Jak otevřít online obchod s autodíly od nuly. Jak otevřít obchod s autodíly. Jak otevřít společnost prodávající autodíly Jak otevřít obchod s autodíly pro zahraniční auta

V tomto článku se podíváme na to, jak otevřít obchod s autodíly od nuly a jaký zisk to může přinést. Počet aut ve městech a obcích rychlým tempem stoupá a s tím i poptávka po náhradních dílech. Co přinese úspěch obchodu s autodíly a jak takové podnikání zorganizovat?

Počet automobilů neustále roste, poptávka po osobních vozidlech zůstává trvale vysoká. Vlastnit auto může být pro člověka pracovní nebo rodinnou nutností, stejně jako ukazatelem postavení nebo dokonce dětským snem. Pokles poptávky po této kategorii zboží se každopádně nepředpokládá.

To znamená, že obchod s autodíly bude také žádaný a ziskový se správnou úrovní organizace. Konkurence na tomto trhu je velmi vysoká, takže pro začínající obchod to nebude jednoduché. Mnoho nových organizací se zavírá během několika měsíců od zahájení provozu. Jak se tomu vyhnout - budeme analyzovat v následujících částech.

Obchod s autodíly bude při správné úrovni organizace žádaný a ziskový.

Je potřeba nový obchod s autodíly

Než začnete zvažovat, jak otevřít obchod s autodíly od nuly, musíte analyzovat, zda je na konkrétním místě potřeba taková prodejna a zda se mezi kupujícími stane poptávkou. To znamená, že obecně je poptávka po autodílech všude velmi vysoká, ale v některých regionech a dokonce i částech města může klesnout.

Než začnete vytvářet podnikatelský plán, musíte vyhodnotit:

Počet konkurentů, rozsah jejich aktivit a poptávka. To znamená, kolik autobazarů je již ve vašem městě? Kolik velkých, středních, malých? Kdo z nich pracuje mnoho let a kdo v poslední době? Kdo je úzce specializovaný, kdo nabízí široký sortiment?
Jsou ve městě obchodní zastoupení? Jak funguje trh s prodejem aut?
Jaká auta jsou ve městě více - domácí nebo zahraniční, levnější nebo dražší?

Odpovědi na tyto otázky pomohou formulovat, zda má smysl otevírat vlastní prodejnu. Pokud je výsledek analýzy pozitivní, shromážděné informace pomohou pochopit, které zboží bude nejvíce poptávané, a také ve které části města je perspektivnější otevřít obchody.

Typy prodejen autodílů

Rozsah obchodu s autodíly je velmi široký. Ani obrovský hypermarket nepojme zboží, které potřebují všichni motoristé v jednom městě. Specifika náhradních dílů se mohou lišit a v souladu s tím se rozlišuje několik typů prodejen:

Prodej zboží pro automobily od jednoho (maximálně dvou nebo tří) výrobců.
Realizace autodílů na zahraniční i tuzemské vozy.
Zboží pro speciální techniku a nákladní automobily.
Prodej použitých náhradních dílů (a také jejich příjem od zákazníků).

Výběr konkrétního typu obchodu by měl být zohledněn při analýze nabídky a poptávky v konkrétním regionu, zdrojů, které má podnikatel k dispozici, a také jeho osobních preferencí a obchodních cílů. Úspěch celého podnikání zcela závisí na správné volbě specializace instituce.

Je možné otevřít své podnikání v oblasti autodílů ve formátu skutečné instituce nebo ve formě internetového obchodu. První možnost bude vyžadovat mnohem více investic, ale zároveň slibuje větší zisky, protože moderní motoristé raději vybírají a hodnotí zboží „naživo“.

Je možné otevřít své podnikání v oblasti autodílů ve formátu skutečné instituce nebo ve formě internetového obchodu.

Kdo by si měl otevřít vlastní autobazar

Prodejem autodílů se může zabývat kdokoli, ale jsou možné znalosti v oblasti automobilů, specializované vzdělání a lepší pracovní zkušenosti. Pro kvalitní obchodování musíte dobře rozumět zboží a výrobcům, značkám aut a znát trendy na trhu.

Pravidla pro výběr místa pro prodejnu automobilů

Aby otevření prodejny zaznamenali potenciální kupci, je důležité vybrat správné prostory a vybavit je. Zde je několik užitečných tipů, jak najít místo pro obchod s autodíly:

Plocha prodejny by měla být minimálně 100 metrů čtverečních, nejlépe alespoň 150-200 metrů čtverečních. V tomto případě by měla být oblast rozdělena do zón: obchodní podlaží, sklad, technické místnosti.
Je nutné mít veškerou komunikaci: elektřinu, zásobování vodou, zásobování teplem.
Důležité je také dobré příjezdové cesty a dostatek parkovacích míst.
Je žádoucí, aby v blízkosti budoucí prodejny nebyli přímí konkurenti. Prodejna by se přitom měla nacházet ve výhodné části města pro potenciální kupce.

Chcete-li si pronajmout velký pokoj v rušné nebo průmyslové části města v různých regionech Ruska, budete muset utratit 100 až 400 tisíc rublů (možná více). Může také vyžadovat opravy (nejméně 100 tisíc rublů).

Komerční vybavení - co je potřeba pro obchod s autodíly

Atraktivita prodejny pro potenciální kupce závisí na designu prostor a dobře zvoleném obchodním vybavení. Před zahájením práce si prostudujte pozitivní zkušenosti konkurentů: navštivte Vámi dostupná obchodní centra a prohlédněte si fotografie interiérů na internetu.

V každém případě budete potřebovat:

bankomat;
Stoly a vitríny pro vystavování zboží;
Policové a úložné boxy;
kancelářské vybavení (počítač s připojením na internet a tiskárna).

Náklady na tuto kategorii začínají od 100 tisíc rublů. Během provozu prodejny může být vyžadováno další vybavení. Trochu ušetřit můžete, pokud si koupíte použité vitríny a regály. Obchodní podlaha by měla být vyzdobena vysokou kvalitou a přitažlivá pro zákazníky. Sklad lze zařídit mnohem snadněji, ale zároveň je důležité zorganizovat objednávku a správné podmínky pro skladování zboží v něm.

Obchodní podlaha by měla být vyzdobena vysokou kvalitou a přitažlivá pro zákazníky.

Tvorba sortimentu - výběr na místě nebo objednávka na vyžádání

Jak takový obchod tvoří sortiment? Autodíly jsou buď nakupovány v dávkách a skladovány ve skladu obchodu, nebo objednávány přes internet na žádost klienta. Zvažte klady a zápory obou možností pro vytvoření sortimentu.

Objednávání zboží přes internet – proč je výhodné

Mnoho prodejen autodílů postupně přechází na systém objednávání zboží na přání zákazníků. Ve skutečnosti takové obchody fungují jako prostředník mezi dodavatelem náhradních dílů a kupujícím. Tento přístup k tvorbě sortimentu je výhodný v tom, že vyžaduje pro organizaci mnohem menší náklady.- není třeba investovat do nákupu první várky zboží. Zároveň zcela chybí riziko nákupu šarže náhradních dílů, po kterých nebude poptávka.

Na druhou stranu dodání náhradních dílů zabere čas, v lepším případě několik dní a v některých situacích dva až tři týdny. To některým kupujícím nebude vyhovovat a obrátí se ke konkurenci. Také obchod bude muset kvůli zisku vytvořit obchodní marži, čímž se také sníží počet zákazníků – budou si raději objednávat zboží přes internet sami.

Obchod s „pravým“ zbožím: pro a proti

Mnoho kupujících stále láká obchody, kde lze zboží koupit „právě tady a právě teď“. Navíc často dochází k nouzovým situacím, kdy je náhradní díl potřeba opravdu velmi naléhavě. Z tohoto důvodu budou obchody s „opravdovými“ náhradními díly ještě dlouho žádané.

Pokud podnikatel zvolí tento formát obchodování, potřebuje nakupovat díly a náhradní díly od prověřených dodavatelů se zárukou kvality. Je lepší, když se jedná o oficiální prodejce a distributory těch značek automobilů, na které je majitel obchodu zaměřen.

Dodávka zásilek zboží musí být uskutečněna na základě smlouvy, ve které je důležité uvést podmínku vrácení vadných výrobků. Smlouvu na dodávku zboží je možné uzavřít nejen s regionálními dealerskými centry, ale i s jejich protějšky z jiných subjektů federace, pokud nabízejí výhodnější podmínky.

K nákupu primárního sortimentu pro otevření obchodu bude v průměru zapotřebí značné množství finančních prostředků - od 500 tisíc rublů. Zároveň je velmi obtížné předvídat, po jakém okamžiku bude šarže prodána zákazníkům.

Nábor – komu svěřit živnost

Úspěch celého obchodního procesu závisí na profesionalitě zaměstnanců centra. Dobrý prodejce je nejen zdvořilý a přátelský, ale také velmi kompetentní v prodávaném zboží. Na tomto základě je nutné nabírat prodejce v autoprodejně. Je to skvělý nápad otestovat své znalosti o zboží a autech pro potenciální zaměstnance.

Oblast autodílů je specifická, mnoho kupujících vyžaduje odbornou radu při výběru produktu. Kvalifikace prodejce by vám měla umožnit pomáhat kupujícím při výběru zboží a dělat to profesionálně a velmi kompetentně.

Jak vám reklama může pomoci porazit konkurenci

S největší pravděpodobností se reklama stane zdrojem informací o prodejně pro většinu potenciálních kupujících. Proto je důležité jej kompetentně zorganizovat, investovat prostředky a zároveň neutrácet příliš mnoho. Nejúčinnější typy reklamy budou:

venkovní. Umístěte informace o své prodejně na pouliční bannery, bannery a další struktury, nejlépe v oblastech s hustým provozem.
Distribuce tiskovin: letáky, noviny, vizitky.
Televizní a rozhlasové zprávy.
Kontextové reklamy – vyhledávače zobrazí informace o vašem obchodě s autodíly uživatelům z vašeho nebo sousedního regionu, kteří nedávno hledali něco o autech a náhradních dílech.
Vlastní webové stránky a skupiny na sociálních sítích. Nejedná se o reklamu v pravém slova smyslu, ale o dobrou možnost informovat potenciální zákazníky o vašich produktech a službách.

Přibližné výpočty - kolik bude stát otevření vlastního obchodu s náhradními díly

Shrňme výše uvedené náklady:

Pronájem a opravy prostor - od 200 tisíc rublů.
Nákup komerčního vybavení - asi 100 tisíc rublů.
Nákup sortimentu (ve formátu „skutečného“ obchodu) - od 500 tisíc rublů.
Náklady na reklamu a propagaci - od 50 tisíc rublů.

K otevření obchodu je tedy vyžadován kapitál od 850 tisíc rublů, ale ve skutečnosti budete s největší pravděpodobností muset investovat mnohem více peněz. Měsíčně je také nutné vyplácet oficiální platy zaměstnancům a všechny splatné platby do rozpočtu, platit za energie (elektřina, voda, teplo) a doplňovat sortiment. Pravidelně budete muset aktualizovat obchodní zařízení a platit za reklamu.

Jaký zisk očekávat – kdy se investice vyplatí a podnik dosáhne čistého příjmu

Zisk obchodu s autodíly přímo závisí na dvou faktorech:

objem obratu zboží;
hodnotu obchodní přirážky.

Marže na autodílech může dosáhnout 100 %. Ve většině případů je však třeba upravit cenovou politiku podle situace na trhu jako celku. Jmenovat přesnou výši zisku, který obchod získá v prvních měsících provozu, je prakticky nemožné.

Úspěšné obchody známé na trhu mohou vydělat přes milion rublů měsíčně. Pro většinu bude tento údaj (alespoň na chvíli) nedostupný. V průměru, při správné organizaci a mírné reklamě, se obchody s autodíly vyplatí za 1 rok.

Závěr – Měli byste začít obchodovat s autodíly

Obchod s autodíly je oblastí s vysokou poptávkou. Všudypřítomnost osobních automobilů úzce souvisí s jejich údržbou a výměnou dílů. Na druhou stranu vysoká poptávka vytváří na trhu velmi vysokou konkurenci. Nová prodejna bude muset konkurovat jak velkým dealerstvím, tak malým soukromým prodejnám.

K otevření budete potřebovat nejméně 850 tisíc rublů, ale mnohem více je lepší. S dobrým obratem, kompetentní cenovou politikou a mírnou reklamou bude možné získat zpět počáteční kapitál za 1 rok. Výhodou na trhu bude vysoká kompetence a zájem o svět motoristů.

Podnikání je v naší době velmi prestižní a je důležité najít podnik, který se vám líbí. Pokud vás zajímají například auta, můžete jim věnovat své podnikání. Jak otevřít obchod s autodíly od nuly? Podnikatelský plán pro obchodování, rady od znalých lidí a posouzení ziskovosti činností.

První etapa

Všechno to začíná studiem trhu takových obchodů a výroby autodílů. Kromě toho stojí za to studovat popularitu každého obchodu ve městě, abyste pochopili, co přesně je pro lidi důležité a co je zajímá.

Přímo za tímto účelem musíte nezávisle provést analýzu poptávky po různých typech a typech automobilových komponentů a náhradních dílů. Nemůžete otevřít firmu v určité oblasti, protože jste v ní negramotní. Všímejte si mimo jiné i konceptu prodejen ve vašem okolí. Je jistě velmi rozmanitá a právě v tomto bodě stojí za to se podrobněji zabývat.

Koncepční typy

Organizační struktura je bezesporu nesmírně důležitá, ale obsáhnout vše se prostě nedá, takže je potřeba se pečlivě soustředit na konkrétní specifika. Na výběr je několik různých formátů prodeje:

použité díly;
náhradní díly konkrétních značek a automobilek;
autodíly pro určitý typ stroje (například speciální vybavení);
náhradní díly výhradně pro zahraniční nebo tuzemské automobily;
prodej zboží přes internet.

Chcete-li úspěšně čelit problémům s penězi a konkurenci, musíte svou práci milovat, takže byste si měli vybrat koncept, který je pro vás osobně zajímavý. Samozřejmě existuje i koncept franšízového systému, ale o tom si povíme mnohem později.

Na co je důležité si dát pozor a na co se předem připravit:

Pro začátek stojí za to sestavit konkrétní a jasný podnikatelský plán, který bude zohledňovat pronájem, nákup, registraci a další hotovostní náklady nejen na otevření, ale také na další údržbu konkrétně ve vaší oblasti.
Zkuste uzavřít smlouvy s taxislužbami a dodat jim přesně své zboží. Pokuste se navázat spojení s různými lidmi v automobilovém průmyslu.
Nejprve se držte nákupu náhradních dílů pro několik různých značek automobilů.
Nezapomeňte organizovat prodej univerzálních produktů, jako jsou motorové oleje, ostřikovače čelního skla, škrabky a další.
Pokud je to možné, mějte mimořádně úzkou komunikaci se všemi dodavateli zboží pro prodejnu.
Pokud během určité doby nestihnete klientovi obstarat zboží, které potřebuje, pak se přesune do konkurenčního salonu, pravděpodobně chytí několik dalších potenciálních kupců.
Buďte opravdu důvtipní s autodíly, abyste si na první pohled mohli roztřídit, co kupující potřebuje.
Je velmi důležité, zejména v době krize, vědět, že domácí náhradní díly se prodávají rychleji a častěji, protože jsou levnější než zahraniční protějšky a zahraniční auta se porouchají mnohem méně často než automobilový průmysl SNS.
Pozorně sledujte změny na trhu s automobilovými díly, abyste získali nové zkušenosti a porozuměli nejnovějším trendům. To vám pomůže stát se lídrem na trhu ve vašem regionu, pokud jde o nabídku nejmodernějších a nejkvalitnějších produktů.
Jméno by mělo být zvučné a zapamatovatelné. Banální „Auto Shop“ a „Salon náhradních dílů“ se nedoporučují, ale neměli byste být ani příliš sofistikovaní. Potřebujete prostorné, zapamatovatelné slovo nebo frázi, která osloví mainstreamové mužské publikum, ale nestane se vybledlým místem mezi ostatními možnostmi na trhu.
Chcete-li vážně snížit obchodní plán z hlediska peněz, stojí za to uspořádat online obchod s autodíly. Tento koncept je vhodný i pro ty, kteří mají nějaké problémy s velkými dodávkami zboží, protože je lze zakoupit na objednávku. Je důležité pochopit, jak otevřít online obchod s autodíly. Vývoj této verze obchodu bude trvat déle, protože obtíž spočívá v obrovské konkurenci a nepříliš velkých reklamních příležitostech.

Nižší ceny, dostupnost extrémně rychlého dodání, uzavírání obchodů se skutečnými oficiálními dodavateli, respektive zvýšená kvalita zboží se mohou stát vašimi výhodami. Samozřejmě můžete lákat i akcemi či slevami, zejména v prvních měsících.

Můžete si například stáhnout s výpočty.

Registrace

Na výběr jsou dvě právní formy: výhradní vlastnictví a LLC. Individuální podnikatel umožňuje volně prodávat autodíly, díly a různé související vybavení, ale pouze jednotlivcům. IP je ve skutečnosti obyčejný obchod.

LLC vám na druhé straně umožňuje pracovat přímo s podniky a dodávat například vybavení pro výrobu nových automobilů, produkty pro kamionovou dopravu a další podobné příležitosti. Navíc je to LLC, která dává právo vytvořit celou síť salonů z jedné prodejny automobilů. Stojí za zmínku, že tato možnost je vhodnější pro již zavedené podnikatele, ale pro začátečníky je lepší začít svůj vlastní kariérní vzestup s individuálním podnikatelem.

Vybíráme vhodné místo

Otevření obchodu s autodíly od nuly zahrnuje předběžné hledání vhodného místa pro obchod, ať už se jedná o samostatnou budovu nebo místnost v prvním patře obytné budovy. Oblíbenější jsou obchody v obytných spacích oblastech. Pokud chcete velký počet návštěvníků a kupujících, měli byste otevřít obchod v blízkosti silnice, čerpacích stanic a autoservisů.

Pro návštěvníky autem je nutné zajistit speciální parkovací místa minimálně na pěti místech. Je také důležité zajistit, aby v okolí nebyly žádné konkurenční stránky.

Najděte si pohodlný a opravdu vhodný pokoj o velikosti alespoň 60 metrů čtverečních. Čím více značek náhradních dílů se snažíte pokrýt, tím větší by měla být plocha.

Kromě toho je nesmírně důležité analyzovat podmínky smlouvy s pronajímatelem, abyste se nedostali do problémů. Nezapomeňte, že vaše prostory musí mít všechny hlavní komunikace, stejně jako samostatné místnosti pro sklady a technické místnosti. Pokud se rozhodnete pro franšízu, nemusíte hledat místo.

Kupujeme správný produkt

Musíte si vybrat specifika produktů nabízených zákazníkům. Možností, která vás nezklame, bude nákup dílů a náhradních dílů na domácí GAZy a VAZy.

Tvoří největší komunitu osobních a nákladních aut u nás, navíc právě tuzemská auta se kazí častěji než ostatní. Pro ostatní země SNS, ať už je to Bělorusko nebo Kazachstán, platí totéž. Navíc můžete zorganizovat doplňkový prodej náhradních dílů za snížené ceny jejich nákupem v autodemontáži.

Myšlenka předem zajistit hromadné dodávky několika konkrétních značek je správná i z hlediska organizace práce. Dohoda s dodavatelem umožňuje v případě potřeby rychle obdržet jednotlivé konkrétní díly nebo jednoduše rychleji obdržet zboží.

Kupovaným náhradním dílům nemusíte věnovat velkou pozornost, protože budou dodávány ve vysoké kvalitě. Také komunikace s oficiálními zástupci dodává důvěru mezi kupujícími. Plusy přidají možnost demonstrovat loga slavných značek na nápisu obchodu.

Určitě budete potřebovat několik různých dodavatelů, aby obchod s autodíly, stejně jako samotný podnik, nezávisel na určitých okolnostech. Nebojte se prověřit oficiálnost a poctivost dodavatele, protože riskujete ztrátu peněz a důvěry zákazníků.

Zde je ukázka dílů, které přinesou nejvíce peněz:

světlomety několika nejběžnějších typů;
stopky;
boční zrcátka pro výhled dozadu;
nárazníky různých délek;
dveře různých formátů;
motory a související náhradní díly;
automatická převodovka a další.

Pro podnikatele pracující na franšíze bude téměř vše výše uvedené irelevantní.

Nábor správného personálu

Osobní znalost v této věci nestačí ke správnému provozu salonu, ale pomůže najít hodné jedince, kteří jsou připraveni získat zkušenosti. Nebojte se přijmout mladé zaměstnance, mají spoustu nápadů a rychle se učí, navíc bude mladý zaměstnanec přátelštější a trpělivější, společenský a zdvořilý. A co je nejdůležitější, nezapomeňte, že musíte vybrat ty lidi, kteří se mohou stát tváří salonu.

Hlavním bodem, kde začít rozhovor, je znalost člověka v otázkách autodílů a značek. Podívejte se na jejich schopnost mluvit jasně a zřetelně, nestyďte se a nabídněte vlastní možnosti.

Mimochodem, měli byste také vyjít zaměstnancům vstříc a motivovat je příjemnými příplatky k platu. Pokud se váš obchod právě otevřel a přijali jste mladého zaměstnance, přidělte mu mzdu spojenou s příjmem a samozřejmě nastavte minimální laťku.

Nezapomeňte být neustále přítomni a podílet se na práci salonu. Pro vyvíjení projektů od nuly je často důležité ušetřit i na maličkostech, takže účtování zboží, účetnictví a kontrolu nad zaměstnanci byste si měli poprvé řešit sami. Již v budoucnu bude váš podnikatelský nápad potřebovat zkušeného účetního, manažera a senior obchodníka. Mimochodem, účetní by měla být přijata na částečný úvazek.

Finanční stránka problému

Předpokládejme, že otevřeme středně velkou prodejnu o sto metrech čtverečních s celkem pohodlným, ale velkým pracovním režimem od 9 do 21 hodin, celkem se čtyřmi zaměstnanci, s kalkulacemi pro tuzemská a některá zahraniční auta a extrémně malou přirážkou na zboží. Tabulka nákladů vypadá asi takto:

*Výdajová linie*		*Částka v tisících rublech*
1	Pronájem pokoje na dva měsíce	120
2	Opravit	130
3	Marketingová kampaň	110
4	Nákup potřebného vybavení	300
5	Plat prodejce	30 x 4 + % z příjmů = (asi 400)
6	Veřejné služby	20
7	Nákup zboží	800
8	Registrace a dokumentace	40
9	Pohotovostní rezerva	20
Celkový:		1 920

Celkem stojí otevření obchodu s autodíly pro zahraniční a domácí automobily asi dva miliony rublů. Je třeba si uvědomit, že měsíční výdaje budou zahrnovat nájemné, služby, platy zaměstnancům a další nákupy zboží, což znamená, že budete muset utratit dalších 700 tisíc rublů.

jaký je příjem?

Tržby obvykle závisí na tom, jak začnete, jak ziskový je nákup zboží, jak kvalitní je reklama a jak dobré je umístění obchodu. Je důležité, aby částka přijatá za prodané zboží obnovila částku vynaloženou za měsíc a přidala ještě větší částku.

V příkladu výše tento salon přinese podnikateli cca 200 tisíc měsíčně. Pocházejí z příjmu obchodu 1 200 tisíc rublů, platby měsíčních výdajů 700 tisíc a platby daně 300 tisíc. Zhruba řečeno, obnova 200 tisíc rublů každý měsíc pokryje náklady na otevření projektu za 10 měsíců. Naše analýza ale není úplně objektivní, ve skutečnosti bude ziskovost jen 11 % a rok a půl práce.

Video: jak otevřít obchod s autodíly od nuly?

Franšízová práce

Ve skutečnosti získáte hotový obchod, a proto nemusíte riskovat hotovostní investice investované do nulového projektu.

Franšízová práce je koupě možnosti vstoupit do již známé sítě salonů a otevřít si na jejím základě vlastní. Je to spolehlivé, ziskové a poměrně levné ve srovnání s otevřením vlastní provozovny.

Nevýhodou franchisingu je, že se nemůžete odpoutat od celkového konceptu sítě. Musíte výhradně dohlížet a spravovat jednu z prodejen v souladu s pravidly vrcholového vedení. Pro mnohé se toto omezení stává nepřijatelné.

Jedním z nejvýnosnějších druhů podnikání, který zároveň nevyžaduje příliš velké úsilí pro vstup na trh, je podnikání s prodejem zahraničních autodílů. Jedná se o stabilní a dlouhodobou práci a při přemýšlení o tom, jak otevřít obchod s autodíly, stačí zvolit správný směr a specifika a také se postarat o okamžitý zájem zákazníků.

Otevření obchodu s autodíly pro zahraniční auta: na co byste měli myslet?

Prvním krokem je rozhodnout, co se bude v tomto obchodě prodávat: to vám umožní vybrat správné prostory pro prodejnu a naplánovat úroveň výdajů nezbytných k zahájení podnikání. Je třeba si uvědomit, že v tomto druhu podnikání je docela tvrdá konkurence, a tak je nejlepší rovnou vsadit na nějakou málo obsazenou nebo naopak velmi oblíbenou niku. Ten může zahrnovat prodej náhradních dílů pro nákladní nebo domácí osobní automobily. K prvnímu - například prodej dílů na vozy s pravostranným řízením.

Po rozhodnutí o směru podnikání můžete začít organizovat. Zde je to, co potřebujete k otevření obchodu s autodíly:

Zaregistrujte podnik (obvykle stačí samostatný podnikatel nebo sro - druhá forma registrace usnadní spolupráci s dodavateli a uzavírání smluv s nimi)
Vyzvedněte si pokoj - měl by být umístěn na místech vhodných pro motoristy: v blízkosti hlavních dálnic, v blízkosti automobilových trhů, vedle autosalonů nebo na nejrušnějších ulicích s auty atd.
Najděte dodavatele a uzavřete s nimi smlouvy - je vhodné se okamžitě dohodnout se 2-3 dodavateli: měli byste si vybrat pouze oficiální prodejce, abyste vyloučili vady produktu
Najměte si zaměstnance – potřebujete alespoň jednoho manažera nákupu (může to být sám majitel firmy) a 1–2 obchodníky, kteří se dobře orientují v autech a jejich dílech

A samozřejmě byste měli hned přemýšlet o tom, jak udělat sortiment zajímavý a atraktivní pro motoristy. Můžete otevřít obchod s autodíly od nuly a okamžitě začít vydělávat velké zisky, pokud zákazníkům nabídnete vzácný a velmi kvalitní spotřební materiál (například nejlepší olej) nebo další příslušenství, které je obzvláště oblíbené v prvních dnech.

Počet majitelů automobilů v Rusku každým rokem roste. Není těžké dojít k závěru, že potřeba náhradních dílů poroste úměrně s počtem aut na silnicích.

Krok za krokem plán otevření obchodu s náhradními díly

V tomto ohledu uvažujeme o otevření malého místa pro prodej autodílů, pracujících převážně na zakázku. Před otevřením obchodu musí podnikatel vyřešit řadu otázek:

Proveďte průzkum trhu ve svém městě, identifikujte volná místa, prostudujte silné a slabé stránky konkurentů;
Najít zdroje financování projektu - vlastní nebo vypůjčené prostředky (úvěr), prostředky finančního partnera / investora;
Nalezení správného skladového prostoru
Najít dodavatele zboží;
Rozhodněte se o formátu prodejny a jejím sortimentu;
Registrovat obchodní činnost;
Nákup potřebného obchodního a kancelářského vybavení (regály, vitríny, nábytek, kancelářské vybavení). Instalace softwaru;
Najmout zaměstnance;
Proveďte reklamní kampaň.

Výběr pokoje

Plocha maloobchodní prodejny závisí na zvoleném formátu prodejny. Pokud je kapitál pro zahájení podnikání ostře omezen, nemá smysl hledat velké plochy - dnes si můžete otevřít maloobchodní prodejnu na 15-25 m2. Hlavní prodeje v těchto odděleních jsou na předobjednávku. A to je docela logické, vzhledem k tomu, že rozmanitost automobilů je dnes velmi velká a náhradních dílů je ještě více. Vytvoření velkého skladu zboží s omezeným počátečním kapitálem je nepraktické. Pro uložení nejoblíbenějších náhradních dílů, jako jsou brzdové destičky, rozvodové řemeny, oleje a olejové filtry, svíčky, žárovky atd., stačí vyčlenit 10-15 m2. Zbytek produktu, po kterém je nejmenší poptávka, lze úspěšně prodat předobjednávkou přes dealerský katalog.

Nejlepším místem pro obchod s autodíly je místnost vedle čerpací stanice. V tomto případě je zaručen pravidelný tok zákazníků. Samozřejmě, pokud tyto čerpací stanice nemají vlastní maloobchodní oddělení. Dobrým umístěním prodejny může být i malé obchodní centrum umístěné na průjezdném místě, kancelářské centrum nebo samostatná budova v rezidenční čtvrti města. Při výběru pokoje pečlivě zvažte náklady na pronájem. Sazba pronájmu by neměla být příliš vysoká, bez ohledu na to, jakým provozem je toto místo známé. Poprvé, dokud si nevybudujete klientskou základnu, budete pracovat v mínusu. A hlavní nákladovou položkou v tomto případě bude nájem. Proto čím nižší bude, tím snáze těžké období přežijete.

Jaké vybavení si vybrat pro místo autodílů

Pro provoz takového oddělení bude hlavním vybavením počítač a software pro práci s velkou databází náhradních dílů (program 1C). Všechny potřebné programy a databáze jsou zpravidla poskytovány dodavatelem zboží. Co se týče sortimentu náhradních dílů, je možné pracovat jak specializované, tak i ve smíšené verzi včetně tuzemských i zahraničních náhradních dílů. Poptávka po domácích náhradních dílech a náhradních dílech pro zahraniční automobily je dnes téměř stejná. I když potřeba náhradních dílů pro domácí vozy je stále o něco vyšší. A ne proto, že by se nám auta častěji bourala, ale proto, že jich je prostě víc (cca 54 %).

Hledejte dodavatele náhradních dílů

Obchodní marže u dílů se pohybuje v rozmezí 20-50% v závislosti na typu dílu. Konkurence v této oblasti je velmi vysoká a klient může před zadáním objednávky obejít několik bodů. Při výběru dodavatelů proto nebuďte líní a porovnejte jejich ceny s cenami hlavních konkurentů ve vašem městě, včetně vaší obchodní marže. Pokud se ceny dramaticky liší a nejsou na vaší straně, hledejte raději jiného dodavatele.

Při práci na předobjednávku je velmi důležité, aby dodací lhůta zboží nepřesáhla 1 týden. Klient si velmi často vybírá ty prodejny, kde sežene náhradní díl v co nejkratším čase. Výběr dodavatelů by se proto měl odvíjet od dvou složek: ceny a dodací lhůty zboží.

Kvalifikovaný personál je hlavním faktorem obchodního úspěchu

Najít zkušeného prodejního asistenta v obchodě s autodíly není snadný úkol. Prodejce musí znát minimálně design vozu, nemluvě o schopnosti prodat zboží. Často dochází k situacím, kdy klient přijde do vaší prodejny a ukáže poškozený díl. Kupující nemusí znát výrobce a správný název dílu. Skutečný prodejce tedy musí nejen znát sortiment, ale také vizuálně znázornit většinu detailů. Měl by být schopen udržet konverzaci, zjistit problém majitele vozu a vybrat tu nejlepší objednávku.

Marketing a reklama

Pro stálé zákazníky obchodu je žádoucí zavést flexibilní systém slev. Například od 5 % do 7 % z částky objednávky. Musíte také myslet na platební metody. Vzhledem k tomu, že vašimi zákazníky mohou být nejen fyzické osoby, ale i právnické osoby, musí být vyúčtování provedeno jak v hotovosti, tak bezhotovostní formou. Chcete-li to provést, musíte si otevřít bankovní účet. V opačném případě můžete přijít o významnou část „hodných“ zákazníků. Běžný účet se mimochodem může hodit i při vyřizování s dodavateli.

Jaký daňový systém zvolit pro obchod s autodíly

Optimální organizační formou malého obchodu s autodíly je individuální podnikání. Náklady na registraci jednotlivého podnikatele jsou minimální a samotná doba registrace je pouze 5 pracovních dnů. Optimální systém zdanění obchodů je speciální. režim - UTII (imputace). Chcete-li přejít na UTII, musíte napsat žádost na finanční úřad v místě registrace IP (fyzická osoba).

Kolik peněz potřebujete k otevření obchodu s autodíly na objednávku

Přibližné náklady na otevření obchodu s autodíly na objednávku v nákupním centru na ploše 20-25 m2:

CELKEM: 265 tisíc rublů.

Dnes má téměř každá rodina své vlastní auto nebo motocykl, takže má smysl přemýšlet o otevření pultu pro objednávání autodílů. K tomu budete muset vypracovat podrobný obchodní plán, který bude obsahovat všechny výpočty a podrobně zvážit každou z položek, které je třeba dokončit.

Tento obchodní plán, který bude potřeba k otevření tabulky objednávek autodílů, je navržen pro maximální počet dodávaných modelů náhradních dílů, aniž by se specializoval na typ nebo konkrétní značky.

Nejprve byste měli pochopit, že k otevření obchodu s autodíly budete potřebovat přibližně 69 000 $.

Vložené prostředky se budou moci podnikateli vrátit přibližně za 1-1,5 roku.

V tomto případě může být čistý zisk od 5 000 do 8 000 dolarů měsíčně.

Zpět na index

Jak realizovat plán na otevření podnikání v oblasti automobilových dílů?

Zpět na index

Nalezení vhodného prostoru pro otevření pultu pro objednávání autodílů

Tento obchodní plán je navržen tak, aby si vytvořil svůj vlastní obchod s autodíly. Kupujícími mohou být zároveň lidé, kteří dávají přednost opravě vlastního vozu svépomocí, aniž by kontaktovali autoservis. Kromě toho bude v budoucnu příležitost pokusit se uzavřít dohodu s čerpacími stanicemi o dodávkách automobilových dílů.

Chcete-li otevřít podobnou zásuvku, potřebujete místnost o rozloze nejméně 50 metrů čtverečních. m

Prostory lze zakoupit i pronajmout. Výběr je třeba provést na základě množství peněz, které podnikatel má. Zároveň je třeba si uvědomit, že umístění budovy pro obchod hraje důležitou roli. Doporučuje se, pokud je to možné, zvolit místo v blízkosti garážových družstev, TSO nebo myček aut. Je důležité si uvědomit, že místnost by měla být umístěna na místě, kde je parkování a dobrá dopravní výměna.

Zpět na index

Registrace podniku a volba právní formy

Nejjednodušší organizační a právní formou pro otevření obchodu s autodíly může být individuální podnikatel (individuální podnikatel).

Proces registrace bude probíhat na finančním úřadě. Stojí za to vědět, že je to docela jednoduché a s největší pravděpodobností nezpůsobí podnikateli žádné potíže. Budete muset shromáždit minimální balík dokumentů, takže tento proces nezabere mnoho času.

Kromě toho je důležité poznamenat, že činnosti otevřeného obchodu mohou existovat v preferenčním daňovém režimu. V tomto případě máme na mysli jednotnou daň z příjmu za určité druhy činností (v tomto případě bude hlavním fyzickým ukazatelem plocha).

Registrace formou individuálního podnikatele má některé výhody. Vedení daňových a účetních záznamů obchodu s autodíly je poměrně jednoduché, takže není nutné najímat účetního, aby tuto práci provedl. Tento proces je nejlepší outsourcovat.

Aby si podnikatel mohl otevřít svůj vlastní obchod s autodíly, bude muset zakoupit kompletní sadu příslušného vybavení. V tomto případě budete muset zakoupit:

stojany;
registrační pokladna s její následnou registrací u finančního úřadu;
počítač s nainstalovaným softwarem a neustálý přístup k internetu (zájemcům to usnadní hledání potřebných náhradních dílů).

Zpět na index

Nábor vhodných zaměstnanců pro otevření objednávkového pultu autodílů

Podnikatel musí být poprvé připraven být v roli prodejce a nákupního manažera. Důvodem je skutečnost, že zaškolení nových zaměstnanců ve standardech otevíraného podniku může nějakou dobu trvat.

Poměrně časté jsou případy, kdy klient může přijít s kusem železa v ruce, aniž by znal jeho účel nebo dokonce jeho jméno. V takovém případě bude muset prodejce rychle navigovat a najít přesně to samé nebo vyzvednout analog. Zaměstnanci proto budou muset najímat pouze zkušené a s velkou chutí pracovat.

Je však důležité vzít v úvahu skutečnost, že kromě zkušeností s prodejem se zaměstnanci mohou naučit různé triky, například prodej přes pokladnu a umisťují zboží třetích stran. Úkolem podnikatele bude od samého počátku zabránit byť jen pomyšlení na možnost takových triků.

V tomto případě může pomoci instalace bezpečnostních kamer. Kromě toho bude nutné zaměstnance povzbudit dobrou mzdou za vykonanou práci. Podnikatel bude muset vytvořit pohodlné pracovní podmínky pro zaměstnance.