Michael (Kashchey)

07.09.2015

Zlepšení textů reklam nebo jak psát reklamy zdarma online desky, například: Avito nebo offline letáky.

Prodej reklamy  - Jednoduchý a cenově dostupný způsob, jak najít svého klienta. Můžete ji umístit: v novinách, na bezplatných vývěskách („Z ruky do ruky“, „Avito“) a sociálních sítích (komunity, zpravodajské kanály).

Tento článek bude užitečný pro začínající copywritery a ty lidi, kteří jsou nuceni tímto způsobem prodávat své služby a zboží.

Náš monopolista

Historie reklam

Marketingové reklamy nás pronásledují všude. Naši prarodiče, stejně jako staré fotografie, mohou hovořit o tom, jak reklamní platforma vypadala před příchodem internetu.

Stěny domů, kulaté informační sloupky, nástěnky na verandách - to všechno bylo zavěšeno letáky. Trvalá vrstva letáků musela být pravidelně škrábána. Co teď?

Dobře, jak napsat prodejní reklamu pro síť, kterou si chcete všimnout, PŘEČTĚTE si a zavoláte?

Prodejní oznámení pro Avito

První o fotografii. Produkt, který prodáváte, nebo služba, na tom nezáleží. V každém případě potřebujete fotografie. Vysoce kvalitní obrázky upoutají pozornost potenciálního klienta.

Co by se nemělo dělat:

• ozdobte reklamu obrázky pořízenými v síti;
• používejte nevyhovující fotografie nebo fotografie mimo téma.

Kdokoli řekne cokoli, přitahují pozornost fotografie, ale fotografie. Úkolem fotografie je získat potenciálního klienta, aby si přečetl titulek. Jakýkoli prodejní text začíná nadpisem.

Nadpis reklamy - 95% úspěch

1. Pračka je na prodej;
2. Pračka: 6 kg, 2 roky, výhodné menu + ekonomika!

Který nadpis je lepší? Vybral bych si číslo 2. První titulek je obyčejný a napsaný naším váženým „kapitánským důkazem“. Neposkytuje žádné užitečné informace.

Nezapomeňte, že nadpis potřebuje klíčovou žádost - pokud bude reklama viset na Avitu. Reklamy jsou vyhledávány pomocí klíčových frází. Pračka je naším hlavním klíčem.

Pozorný copywriter si všimne dalšího klíče ve druhém oznámení a toto je „ekonomika“.

Profesionální web copywriter řekne, že existují další 2 klíče – háček: 6 kg, levná pračka.

Master zašeptá, že „pohodlné menu“ je také klíč + háček.

Přišli jsme na klíče a háčky, ale co když je počet znaků omezen? Druhá reklama má 59 znaků. Obvyklá prahová hodnota je 60 znaků, ale někdy 40. Co odstranit?

Nejprve odstraníme, co má negativní účinek, spolu s pozitivním, a to „2 roky starý“. Omezením reklamy pak můžete odebrat „pohodlné menu“. Náš krátký název je:

1. Miniaturapračka! 6 kg + hospodárnost!

Ale co přídavné jméno na začátku? Koneckonců, můžete pračku prodat drahé. Je snadné zvolit přídavné jméno: „multifunkční“, „ekonomické“, „malé“, „prostorné“. A jaký je váš stroj?

Po získání nového přídavného jména změníme požadavek na nízkofrekvenční klíč.

Hlavní věc: název musí být upřímný - to je předpoklad!

Prodej reklamního textu a jeho struktura

Po nadpisu přečte potenciální kupující text reklamy. A tam: " Dobrá pračka, zavolej, řeknu ti všechno!».

Popis NE.  Aby popis mohl být prodán, musíte zvážit jeho strukturu. Zde je struktura reklamy na prodej pro naši pračku (pokud je použit nadpis číslo 3):

Popatření  82x60x40 (50 kg hmotnosti),   s praktickým menu –   na to přišla dokonce i tchán! Ale od pátého ... Na praní se spotřebuje 10 litrů vody, což mi ve srovnání se starým strojem umožnilo ušetřit až 400 rublů. Časy byly tehdy těžké. Nyní se situace změnila! Našel jsem lepší práci, oženil jsem se, objevilo se dítě - potřebuji větší podložku.

Pokud jste z mého města (Vyborg), pak jsem připravena DODAT vaše auto ke vchodu. Pojď, uvidíš, jestli chceš, pak tě vezmu domů s tvým nákupem. Můžete si prohlédnout od 17:00 do 20:00 ve všední dny. Volejte od 9:00 do 19:00 (dosud neprodáno)!

Co se zde používá?

1. Odhalujeme název. Jak malý je stroj, ekonomický a co se rozumí praktickým menu;
2. Řekněte důvod  prodej (pro mnoho lidí je to důležité);
3. Dáváme bonus.  V naší reklamě je to: DODÁNÍ. Protože lidé s malými příjmy potřebují malý ekonomický stroj. Pro ně je to významné plus;
4. Výzva k akcizadáním doby hovoru a zaručením dostupnosti.

Aby text zůstal suchý, používejte emoce. Nejúčinnější způsob prodeje –   zlepšit náladu kupujícího. Použijte humor, udělejte člověku úsměv. Klasický švagr. Ale můžete přijít s něčím elegantnějším.

Funguje toto schéma reklamy? Ano Použil jsem jej k prodeji svých služeb a vydělával jsem více než 10 000 rublů měsíčně na Avito. Pokud jste copywriter, bude užitečný článek „“.

Kupující, jako dívka na prvním rande: pokud se usmíváte, pak už v jejích očích už nejste „velbloud“. Nemusíte být klaun, ale velké vtipy jsou vítány.

Jak ukončit marketingový reklamní text pro Avito?

Dokonce i špatný web copywriter řekne: „Výzva k akci!“ A to je opravdu nejlepší volba. Hovor „Koupit nyní“ je však tichou hrůzou.

PŘÍKLAD  dobrá výzva k akci: „Zavolejte! Za hodinu bude možné prát! “Nebo„ Volat (dosud neprodáno)! “.

Všechny tyto tipy jsou vhodné pro jakýkoli produkt! Několik dalších článků o prodeji reklam: „během několika dnů“, „“.

Nezapomeňte, že prodejní reklama není pouze textová.

Klikněte na 5. hvězdu. Vaše karma poroste a reklama bude fungovat, zkontrolována! Děkuji Copywriter Kashchey.

Jak napsat inzerát na prodej bytů? Možná, že tato otázka je zajímavá pro mnoho realitních kanceláří, stejně jako jen pro jednotlivce, kteří se chtějí zbavit svého majetku. Kvalifikovaná reklama přitahuje zákazníky a kupující. Díky této funkci je navíc možné rychle vyřešit problém nákupu a prodeje nemovitosti. Správně napsaná reklama je navíc důvěryhodná. Zejména pokud jde o online publikování. Už je dost rozmanitého podvodu. A já opravdu nechci narazit na „falešné“ nabídky prodeje bytů. Musíme neustále přemýšlet o tom, zda je podvod před námi nebo ne. A přemýšlejte o tom, jak podat návrh na prodej nemovitosti, který vzbudí zájem a důvěru kupujících. Jak krásné je napsat inzerát na prodej bytu? Co pomůže v tomto podnikání?

Popis

První věc, kterou musíte udělat, je popsat byt. Informace by navíc měly co nejvíce odrážet realitu. Vaším úkolem je zajímat lidi o vaši nabídku.

Pod popisem je obvyklé rozumět hlavně interiéru, stavu a atmosféře, která bude v bytě. Čím podrobnější a lepší je tato položka, tím lepší. Nemůžete lhát - jinak bude lež brzy odhalena. V důsledku toho vás občané považují za podvod. A je dobré, pokud prostě odmítnou koupit bydlení. Nejpravdivější popis vede nejčastěji k tomu, že jste zařazeni na „černou listinu“ prodejců. A co víc, ani ta nejpřesnější oznámení nezpůsobí důvěru.

Adresa

To znamená, že budete muset napsat oblast, ve které se byt nachází, a přesnou adresu: ulice, dům, byt. Poslední bod lze vynechat, ale jeho přítomnost bude kupující stále tlačit k důvěře. Nezapomeňte napsat také město, ve kterém se prodej uskutečňuje.

V zásadě v tom není nic obtížného. Obvykle prodávající i realitní kancelář znají adresu, na které se nemovitost prodává. Jak ukazuje praxe, kupující opravdu nedůvěřují nabídkám, které obsahují pouze popis nemovitosti, bez přesné adresy. Je to jako kupovat prase v hrabat. Možná, že okres sám nebude fungovat, a člověk půjde vidět nabídku.

Vlastnosti

Jak napsat inzerát na prodej bytů? Dalším bodem, který stojí za pozornost, je charakteristika bydlení. Nebo spíše dům, ve kterém se nachází tento nebo tento byt.

Při koupi domu mnozí věnují pozornost roku výstavby domu a jeho počtu podlaží. Navíc někdo dává přednost vyšším bytům a některým nižším. To znamená, že to vše bude muset být uvedeno bez pochyb. Jinak vás trápí otázky. To je v nejlepším případě. V nejhorším případě nikdo nebude věnovat pozornost vašemu návrhu.

Pamatujte, že čím úplnější informace poskytnete, tím lépe. Koneckonců, tento ukazatel bude hrát obrovskou roli pro kupující. Chtěl bych vědět od oznámení nejúplnější informace o bydlení, abych přesně věděl, zda vám to vyhovuje nebo ne. Takové nabídky jsou důvěryhodné. Zejména pokud byly umístěny na virtuálních platformách.

Prostředí

Na co jiného stojí za pozornost? Potřebujete napsat krásnou reklamu? Prodej bytu předchází studie podrobného popisu domu. A musí být plně poskytnuta prodejcem. Čím úplnější informace píše, tím lépe.

Ve skutečnosti pro mnoho lidí hraje takzvané „prostředí“ obrovskou roli. To zahrnuje jak sousedy, tak infrastrukturu. Pokuste se to vše popsat co nejpodrobněji. Nechtějte se chtít, ale obecné funkce by neměly být příliš líné na to, aby byly zveřejněny ve vaší reklamě. V každém případě tato technika přitahuje pozornost.

Pokud se sousedům, nádvoří a blízké infrastruktuře nedaří dobře, je třeba na to ihned upozornit. V opačném případě budete obviněni z úkrytu důležitých informací. Zvažte tuto skutečnost. Snažte se lhát, nezdobit a dát pouze skutečně existující informace o bydlení.

Problém s bydlením

Jak mohu správně napsat inzerát? Jak jsme již řekli, prodeji bytů předchází předběžná studie návrhu. A vaším úkolem je zaujmout kupujícího. Zároveň mu však nelhejte a neříkejte nepravdivé informace. Lži se dříve či později otevřou. Pak musíte hledat omluvu. Toto je další negativní bod, kterému se nejlépe vyhneme.

Pamatujte - dobrá reklama nabízí podrobný popis prodávané položky. A budete muset uvést všechny informace, které máte pouze. Zejména pokud jde o základní vlastnosti bydlení. To zahrnuje: velikost pokojů, celkovou obytnou / nebytovou oblast, přítomnost / nepřítomnost balkonu (lodžie), popis koupelny. Přítomnost těchto informací přitahuje pouze pozornost. Ale jeho nedostatek naopak odradí kupujícího. Koneckonců, nebude si úplně jistý, k jakému návrhu se připojuje. Hlavní věc - nelži o záběrech. Můžete si kdykoli vyžádat plán bytu. Na něm budou všechny informace odráženy ve skutečné velikosti.

O majitelích

Jak napsat text reklamy na prodej bytů? Na jaké funkce stojí za pozornost? Faktem je, že otázka týkající se počtu majitelů se obává mnoha. Kolik je dané nemovitosti k dispozici.

To znamená, že byste o tom měli zveřejnit informace přímo ve svém návrhu. Obvykle je psán po podrobném popisu bydlení. Zpravidla je také žádoucí objasnit otázku týkající se registrace - zda byly v bytě zaregistrovány nezletilé děti.

Občané se zajímají především o nabídky bez této funkce. A s jediným majitelem. V tomto případě je žádoucí, aby byl majetek v osobním vlastnictví prodávajícího déle než 3 roky. To vám ušetří další daně. Proto vždy uveďte:

• kolik vlastníků je v bytě;
• jak dlouho je majetek ve vlastnictví;
• přítomnost předepsaných nezletilých.

Náklady

Chcete napsat reklamu správně? Prodej bytu je zpravidla podporován náklady odpovídající charakteristikám. Takže by mělo být také napsáno. Někteří se obejdou bez této položky, ale je lepší ji nezanedbávat. Zejména pokud jde o uvádění nabídek na prodej na internetových stránkách.

Vezměte prosím na vědomí - příliš vysoká cena bude tlačit pryč. Stejně jako podhodnocené. Pokud pracujete jménem agentury, stojí za to uvést náklady na bydlení s ohledem na vaše přirážky k poskytování příslušných služeb podpory transakcí. A co je nejdůležitější, nezapomeňte, že všechny vlastnosti a cenovka bydlení jsou konzistentní.

Mimochodem, pokud tuto položku neuvedete, s největší pravděpodobností bude volání kupujících mnohem menší. To vše proto, že pro mnohé hraje obrovskou, někdy rozhodující roli cenová kategorie bydlení. Realitní transakce je slušný odpad. Vždycky chci přesně vědět, na co se v konkrétním případě počítat.

Zpětná vazba

Jak napsat inzerát na prodej bytu krásně? Mezi nejúspěšnější nabídky patří bezesporu tzv. Kontakty pro zpětnou vazbu s prodejcem. Bez nich rozhodně nebude možné provést dohodu. V žádném případě vás nikdo nebude moci kontaktovat, aby se domluvil schůzka a vyhodnotil stav bydlení „živě“.

Kontakty jsou psány na samém konci vaší nabídky. Zde hodně záleží na tom, kdo je prodávající: vlastník nebo zprostředkovatel (realitní společnost). V prvním případě stačí uvést pouze vaše osobní číslo. Je také vhodné napsat čas, ve kterém můžete volat bez problémů na prodej. E-mail, Skype a další „poslové“, kteří kontaktují majitele, jsou vítáni.

Pokud mluvíme o doprovodu realitní společnosti, měli byste kromě výše uvedených bodů specifikovat také kontakty pro komunikaci s příslušnou společností. Takže vám určitě nezmeškáte jediný hovor. Potenciální kupující budou navíc přesně vědět, jak k transakci dojde (s podporou nebo bez podpory). To je velmi důležité. Někteří preferují uplatnění pouze na nabídky od soukromých vlastníků, zatímco jiní naopak důvěřují pouze realitním agenturám. Toto je osobní volba každého. Ale čím skutečnější kontakty se zpětnou vazbou píšete, tím lépe.

Fotografie

Jak napsat inzerát na prodej bytů? Upřímně řečeno, samotná slova obvykle nestačí, aby vás kupující kontaktovali. A ještě více tak, aby rychle provést transakci prodeje nemovitostí.

Co dalšího je potřeba? Jak ukazuje praxe, přítomnost fotografií s předmětem prodeje hraje v oznámení velkou roli. Obrázky by měly být vysoce kvalitní a podrobné. Je vhodné opravit vše, co jste popsali: každý pokoj, nebytové prostory, koupelna, kuchyň, chodba, stejně jako vchod, výhled z nádvoří, balkon (pokud existuje), nádvoří. Pokud navíc (není to nutné, mimořádně vzácný výskyt), připojte fotografie z oblasti, bude to prostě úžasné.

Hlavní věc je, že obrázky jsou nové, svěží a odrážejí realitu. Kupující pak budou moci okamžitě posoudit, do jaké míry cena odpovídá kvalitě nabídky. Pokud se vše shoduje, budete určitě zavoláni. Zvláště pokud máte podrobný popis bydlení.

Mimochodem, pokud je to možné, k fotografiím připojte fotografii plánu bytu s podrobným záznamem a umístěním areálu. Velmi zajímavá technika, kterou používá mnoho lidí. Nyní je jasné, jak můžete napsat dobrou reklamu. Prodej bytů všech výše uvedených technik pouze přispěje.

Dobrý příklad

Nyní věnujte pozornost konkrétnímu příkladu úspěšné reklamy. Ve skutečnosti není tak těžké tento nápad oživit. Hlavní věcí je mít podrobné informace o bydlení. A publikovat to ve správné podobě není tak obtížné.

Jak napsat inzerát na prodej bytů? Příklad úspěšné nabídky:

"Na prodej 4-pokojový byt ve městě Kaliningrad na adrese: Telmanova ulice, dům 11, budova B, byt 3. Německá budova postavená v roce 1946, cihla. Na území je sklep a garáž, pozemek je 7 hektarů (ve vlastnictví). Celková obytná plocha apartmány - 50 metrů, nebytové - 20. Pokoje: 11, 9, 20, 10 metrů. Kuchyň - 10 metrů, vestavěné panely. Koupelna - 6 metrů, kombinovaná, kachlová. Ústřední topení, instalované pulty. Prosklená lodžie, 6 metrů, vyrobená na klíč, vhodná pro rozšíření místnosti dům mateřská škola, 2 školy, park, parkoviště, nákupní centrum, supermarkety 10 minut chůze do centra sousedé jsou tiché, přiměřené: manželský pár s dítětem a mladá rodina bez dětí jeden majitel. Byt je ve vlastnictví déle než 3 roky, odhadované náklady 8 000 000 rublů, nabídka je možná. Volejte denně od 9:00 do 20:00, zeptejte se Alexandra: XXXXXXX (kde XXXXXXX je číslo účastníka).

Shrnout

Jak vidíte, tato nabídka přiláká kupující. Stačí k ní připojit fotografie bydlení - a můžete nemovitost umístit na veřejnou výstavu. Nyní je jasné, jak napsat inzerát na prodej bytu. Pokud budete dodržovat výše uvedená pravidla, můžete snadno upoutat pozornost.

Zkuste nepoužívat krátké fráze šablony bez specifik. Například „rozvinutá infrastruktura“. Pokud to píšete, nezapomeňte uvést, co přesně se nachází v blízkosti krytu. Pamatujte: neexistuje přesná šablona reklamy. Pouze některé rady, pravidla a doporučení. Při jejich pozorování se rychle dohodnete.

Správně napsaná reklama na bezplatné desky (Avito, OLX, Slando atd.) Je v medicíně „trojicí“. To vám umožní zdarma, ale zároveň efektivně přilákat kupující k prodeji téměř jakéhokoli zboží a služeb, ideálně doplňuje další reklamní kanály a nevyžaduje speciální psaní. To je pro zákazníky. A pro copywritery je to jen další výnosný výklenek s obrovskou poptávkou, nízkým vstupním prahem a nízkou konkurencí. Znám odborníky, kteří v něm pracují a cítí se skvěle.

Jedním slovem, pokud jste někdy přemýšleli, jak napsat reklamní text pro desky jako Avito, OLX, Kufar atd., Nebo jen chcete najít nové objednávky a vydělat peníze, udělejte si pohodlí. Řeknu vám spoustu zajímavých věcí. Navíc na konci článku najdete video s dalšími příklady a doporučeními.

Funkce psaní reklamních textů pro online desky

Přestože existují desítky různých nástěnek, principy v nich jsou stejné. K vyřešení problému máte k dispozici tři volné prvky:

1. Název reklamy
2. Reklamní text (bez formátování)
3. Vizuální řádek (fotografie)

Existuje další skrytý tajný prvek, kódy ASCII, které mohou vaši reklamu buď ochladit, nebo úplně ochladit. Budu o nich mluvit níže.

Navzdory omezené dostupnosti nástrojů jsou tyto problémy v praxi více než dostačující. Na úsvitu své kariéry jsem měl příležitost s jedním klientem prodat palivové kamiony přes Avito v hodnotě 2 milionů rublů. A přišly aplikace. Pak mi to připadalo něco neuvěřitelného.

Používání placených zesilovačů při psaní

Jakákoli deska, bez ohledu na Avito nebo OLX, je komerční systém, jehož hlavním úkolem je vydělávat peníze. Proto máte kromě bezplatných nástrojů k dispozici i placené nástroje: nárůst vyhledávání, speciální umístění v propagačních blocích, zvýraznění nadpisu v jiné barvě atd. Všechny tyto zesilovače poskytují více pohledů, ale žádný z nich nezlepší vaši reklamu efektivněji a přesvědčivěji. To je zcela váš úkol.

V tomto článku vám ukážu, jak napsat inzerát, abyste byli důvěryhodní a ochotnější reagovat na vaši nabídku k prodeji. A nezáleží na tom, co prodáváte: kamiony na pohonné hmoty, nemovitost, dětské plenky, služby animátora nebo klavír staré babičky. Zásady jsou všude stejné. Existují však proměnné, které je třeba vzít v úvahu. Budeme o nich mluvit hned teď.

Důležité proměnné při psaní reklamy

První a hlavní proměnnou, kterou si musíte neustále pamatovat, je publikum a segment (B2B, B2C), na který se zaměřujete. Na tabulích je publikum velmi skvrnité. A než píšete text, musíte jasně pochopit, kdo je váš zákazník. Vezměme si příklad. Prodáváte skleníky z bio-vláken. V jednom případě velkoobchod, v jiném - v maloobchodě. V prvním případě jsou vaši zákazníci právnickými osobami, ve druhém letním obyvateli.

Přestože ve skutečnosti máte stejný produkt, budou se reklamy zásadně lišit. Jen proto, že zájmy publika jsou různé. Obyvatelé léta se zajímají o příznivý účinek a velkoobchodníci se zajímají o ekonomické výhody dalšího prodeje. Proto dříve, než začnete psát text, odpovězte na dvě jednoduché otázky: kdo od vás nakupuje a co je zajímá především o tyto lidi.

Druhou důležitou proměnnou je konkurence. Vaše reklama bude soutěžit s desítkami nebo dokonce stovkami podobných nabídek. Tato proměnná závisí na segmentu, výklenku, publiku a regionu (je-li relevantní). Podívejte se na to, co konkurenti nabízejí, a napište své hlavní podmínky, ceny a silné stránky. Takže bude mnohem snazší přestavět.

Motivy zákazníka

Návštěvníci nástěnek nejsou náhodné publikum. Jsou to lidé, kteří hledají konkrétní zboží a služby. Hledají to nejlepší řešení. Srovnávají věty. A zde je důležité pochopit, že na každém detailu záleží. Podívejte se například na texty dvou reklam.

Ukázka reklamního textu na Avitu (ukázka číslo 1)

Reklama bez důležitých detailů.

Ukázka reklamního textu na Avitu (ukázka číslo 2)

Reklama s důležitým detailem.

Jsou totožné s tím, že jediný rozdíl spočívá v tom, že jeden detail je odhalen v jednom. Nyní zhodnoťte své vnímání. Subjektivně. Která ze vzorových písemných reklam vás více zaujme?

A ještě jeden důležitý bod. Když potenciální zákazník navštíví stránku vaší reklamy, podívá se na ni, pak v jeho hlavě je jedna zvědavá reakce. Ve skutečnosti jeho mozek vysílá jeden ze dvou signálů: „Věřím autorovi reklamy“ nebo „Nevěřím“.

V marketingu se někdy používá pojem „mozek plazů“. Ne, neporovnávám lidi s plazy. Plazi mají jen zvýšený pocit nebezpečí. Jakmile se tento pocit objeví - plaz uteče. Pro lidi je všechno složitější, ale princip je stejný. Pokud osoba pocítí úlovek, odejde, aby jej neriskoval. Nebo vybere jiného prodejce, jehož oznámení nezpůsobí výstražný signál. Nebo je psáno jednodušší a jasněji.

Tato reakce je čistě emotivní, takže pokud požádáte zástupce cílového publika, aby to vysvětlili, s největší pravděpodobností řeknou, že je pro to obtížné. Prostě cítí, že něco není v pořádku. A tady se dostáváme k jednoduchému pravidlu.

"Nepokoušejte se oklamat kupujícího." Lidé se cítí falešně. Opak je také pravdou: poctivost odzbrojuje a úplatky. “

Jak napsat reklamu na desky jako Avito a OLX

Předáme nejzajímavější a napíšeme text oznámení. Zároveň si pamatujeme, že vždy píšeme v jazyce zákazníka, slovy, které jsou mu jasné. Pokud například prodáte výkonný notebook profesionálnímu programátorovi, bude existovat jeden jazyk. Pokud je domácí notebook publika jednodušší, bude se jazyk lišit. Jen mějte na paměti ve všech fázích vývoje reklamy.

1. Psaní názvu reklamy

Proto miluji copywriting, protože mnoho technologií funguje bez ohledu na paměťové médium. Takže tady, psát nadpisy, osvědčený vzorec 4U, o kterém mluvím, funguje dokonale.

Pokud se podíváte na většinu textů konkurentů, uvidíte, že jsou primitivní a sestupují do banálních „prodejních šatů“ nebo „prodejních laptopů (specifikace). Mezitím ale právě podle názvu, obrázku a ceny si kupující vyberou reklamy pro podrobnější pohled. Jinými slovy, zde vidíme všechno stejné, po kterém musíme vést potenciální kupce. Úkol tandemu „titulek + obrázek“ je tak zajímavý, že osoba začne reklamu číst. Ani víc, ani méně.

Výkon v této fázi lze sledovat podle počtu názorů. Bohužel na většině nástěnek je to jeden z mála ukazatelů zpětné vazby (s výjimkou hovorů a zpráv), které můžete použít.

Stručně řečeno, váš prodejní systém vypadá takto.

Aktivní systém:  Nejprve hledáte potenciální zákazníky - právnické osoby nebo jednotlivce, kteří něco masivně prodávají. Analyzujete jejich prodejní oznámení (pohledy, kvalitu a informační obsah textu), voláte je a nabízíte zlepšení situace díky vašim znalostem a dovednostem. Na tomto místě zpravidla odmítají, proto vyřídíte námitku a nabídnete sázku (výzva). Vyrobíte jednu reklamu zdarma, a pokud to funguje lépe než aktuální verze, pak za ni klient zaplatí a bude s vámi trvale pracovat. Pokud ne, klient nic neztratí. V této situaci, i když se klient sloučí, jednoduše doplníte portfolio a obrátíte se na jiného klienta. Někdy se zákazníci okamžitě dohodnou, pokud je můžete během rozhovoru přesvědčit. Alternativně můžete systém posílit komerční nabídkou.

Jak vidíte, oba systémy jsou poměrně jednoduché, jedinou věcí je, že oba implementaci vyžadují čas. Ale vyplatit se s úroky. Pokud například píšete 10 reklam denně po 300 rublů a pracujete 20 dní v měsíci, pak je váš příjem asi 3 000 rublů denně nebo 60 000 rublů za měsíc, což je celkem dobré. Speciálně pro začátečníky. Časem navíc získáte vzorky nejúčinnějších reklam, což znamená, že jejich celkový počet za den se zvýší 1,5 až 2krát. Spolu s tím je příjem.

Ale to není vše. S růstem zákaznické základny a laděním obchodních procesů zvyšujete náklady. Například nyní nastavuji cenu asi 10 000 rublů pro sadu 4 reklam. A kupují. I když to není ani moje hlavní oblast práce.

Fakt, že existuje spousta desek, jak globálních (jako Avito, OLX), tak místních, například místních pro každé město, také hraje do vašich rukou. Navíc, tam jsou nika. A každý z nich má své potenciální zákazníky. Vaším úkolem je dohodnout se s nimi na spolupráci. A to je vše.

Shrnutí

Dnes jsme se podívali, jak psát reklamní texty pro billboardy. S příklady (ukázkami) a podrobným vysvětlením mechaniky jejich práce. Ukázalo se, že tento článek je docela vážný, a doufám, že jste pro sebe našli mnoho užitečných bodů. Také jsme zkoumali, jak vydělat peníze na vytváření reklam, pokud jste copywriter. Vše ostatní je jen na vás. Samozřejmě, pokud máte nějaké otázky - zeptejte se jich v komentářích. Vždy jsem tam, abych pomohl.

Zkuste to, uspějete!

P.S. Jak jsem slíbil, zde je video o sestavení oznámení pro Avito: obsahuje ještě více příkladů a doporučení.

Pravděpodobně každý alespoň jednou za život musel napsat inzerát, ať už se jednalo o reklamu v novinách, reklamu na internetu, nebo dokonce reklamu v jeho vstupu (obyvatelům bytového domu).

Ale učinit oznámení správně  - není to tak jednoduché, jak se zdá. Neustále se musím vypořádat s naprosto nesprávnými a neefektivními reklamami. Proto se nyní s vámi podělím o několik pravidel, která by měla být použita při psaní reklam. Abych tak řekl, model, ke kterému by se člověk měl rovnat a usilovat o něj.

Prvním a nejdůležitějším prvkem reklamy je její název. Je to nadpis, který přitahuje pozornost, a záleží na záhlaví, zda bude vaše reklama přečtena.

Do SPRÁVNĚ SLOŽTE AD HEADER postupujte podle těchto pokynů:

A) Hlavním cílem nadpisu je „zasáhnout“ cílové publikum. Zájem lidí, kteří by se mohli zajímat o obsah vaší reklamy. A proto by čtenáři měli hned od prvních písmen názvu pochopit, co přesně míní.

Příklad   rozmazaný (méně efektivní) záhlaví  reklamy:

- Hledáte něco o víkendu?  (není jasné, o co přesně jde, odpověď záhlaví bude horší)

Příklad   cílová hlavička:

- ATV k pronájmu - levné!(a zde je vše jasné, hledali čtyřkolky - získávejte čtyřkolky)

B) Pokud dojde ke ztrátě reklamy v „oceánu“ podobných reklam, okamžitě změňte její název a obsah! Nepište nudná oznámení stejného typu, neopakujte po jiných neštěstích.

Možnost nudné šablony:

- Budu prodávat Audi 2002 a dále, vyjednávání je možné

Neobvyklá a chytlavá možnost:

- Starý koryto s názvem Audi hledá nového majitele, levné a veselé!

Trik # 1: Úzký Niche

Pozor! V některých případech je použití reklamy pro každý jednotlivý model produktu (nebo typu služby) nepřijatelné, proto někdy obraťte mozek a vnímejte situaci rozumně. Máte více informací, použijte je k maximalizaci účinku vašich reklam.

Čip číslo 2:

Nikdy se nespoléhejte pouze na jednu reklamu. Musí existovat několik oznámení. Pokud je reklama v novinách, musí tam být umístěny nejméně tři! Je vhodné s různými údaji (od různých osob) - propojit pracovní kolegy, příbuzné, přátele atd.

Čip číslo 3:

Pokud plánujete umístit reklamu na internet (na vývěskách, na bleších trzích, v katalozích), nezapomeňte očekávat, že budete muset napsat několik textů, které jsou svým popisem jedinečné. V opačném případě se lidé setkají se stejným textem a vaši reklamu jednoduše uzavřou.

Čip číslo 4:

Pokud se chystáte inzerovat v Yandex.Direct, vyberte výhradně dotazy s nízkou frekvencí a psejte pro ně reklamy (konkurence bude nižší, cena za kliknutí je také nižší a míra prokliku „CTR“ i konverze jsou mnohem vyšší)!

Jak napsat reklamu na internet?

Všechny reklamy na internetu lze obvykle rozdělit na:

A) reklamy na různých nástěnkách, na bleších trzích
B) kontextové reklamy (Yandex.Direct, Google Adwords)
C) reklamy na sociálních sítích

Čip číslo 5:

Takže například inzerovat simulátor hubnutí na fóru programátorů nebude efektivní. Ale inzerovat stejný simulátor na fóru věnované zdravému životnímu stylu bude naopak efektivní. Koneckonců, tam jsou lidé, kteří se shromažďují, kteří monitorují (chtějí sledovat) své tělo a své zdraví.

Čip číslo 6:

Nejlepší ze všeho je, že se reklama spustí nejen na tematických webech, ale na populárních (vysoce navštěvovaných) tematických webech! Čím více lidí uvidí vaši reklamu, tím rychleji (více) prodáte svůj produkt (službu).

Návštěvnost webu můžete zkontrolovat pomocí statistik LiveInternet (kliknutím na odkaz se dozvíte, jak tyto statistiky používat).

Opravte reklamy

- Jak napsat správné oznámení na sociálních sítích (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki atd.)?

Hlavním pravidlem je napsat reklamu do existujících komunit, které odpovídají tématu vaší reklamy. Existují dvě možnosti: umístit reklamu zdarma, nebo - za poplatek. V prvním případě můžete použít pouze ty skupiny, ve kterých je publikování zpráv na zdi povoleno členům této komunity (v každé druhé komunitě je tato funkce zakázána). Ve druhém případě musíte osobně souhlasit se správou skupiny v oblasti placené reklamy (ne všichni souhlasí, ale existuje možnost opravit reklamu v horní části stránky).

Čip číslo 7:

Dobrá reklama se může vždy pochlubit fotografiemi. Jejich počet by navíc měl být od 3 ks. I když prodáváte takovou maličkost jako knihu nebo dětskou hračku. Nemluvě o oznámení o prodeji automobilu nebo bytu, existují fotografie - MUSÍ být!

Je ve vašem zájmu pořizovat kvalitní fotografie. Tato fotografie je rozhodujícím faktorem pro potenciálního zákazníka, aby zvedl telefon a vytočil číslo. Pokud lidé uvidí „tvář produktu“, úroveň důvěry ve vás a úroveň zájmu o váš produkt (službu) bude mnohem vyšší!

Dobrá fotografie zvyšuje vaše šance na prodej asi o 30%. Když zveřejňujete fotku, je to, jako byste řekli: „Podívej, všechno, tohle je můj produkt, nebudu před tebou nic skrývat a nebudu tě klamat.“

Jak napsat reklamu, aby fungovala?

Nezapomeňte do reklamy uvést telefonní číslo!

Můžete také nabídnout možnost - napsat vám v osobní (soukromá zpráva), ale musíte zadat telefonní číslo. Je dokonce lepší uvést 2 čísla (různí operátoři) pro případ, že by jedno z čísel najednou nebylo k dispozici.

Nedokážete si ani představit, jak obtížné je někdy kontaktovat lidi, kteří píšou reklamy. Obzvláště když potřebujete problém vyřešit právě teď.

Před několika dny jsem si musel objednat fotografii tužkou z fotografie a čas se krátil (6 hodin). Takže za hodinu jsem na internetu našel 20 reklam, z nichž pouze tři měla telefonní čísla. Nehoda? Ne - hloupost autorů reklam!

V důsledku toho byl příkaz přijat osobou, které jsem byl schopen dosáhnout.

Paradox, že? Abych někomu zaplatil peníze, musel jsem se hodně potit a trávit spoustu času. Proč tedy vytvářet další překážky pro své potenciální zákazníky?

Doufám, že jste přišli na to, jak správně napsat reklamu (jak pro noviny, tak pro internet). Proto si vezmeme v ruce tužku, posuneme klávesnici blíže a začneme psát naši reklamu. Můžete zrušit odběr výsledků v komentářích!

Chcete-li začít hledat budoucího nájemce nebo kupce bytu (pokud to samozřejmě sami nehledáte), musíte deklarovat své záměry - tj. Umístit reklamu. Nejprve však musí být reklama správně sestavena, aby byla atraktivní a efektivní.

Kde začít?

"Než se posadíte a učiníte oznámení, rozhodněte se o ceně objektu," radí Nadezhda Yegorova, projektová manažerka Real Estate Mail.Ru. - To by měla být přiměřená tržní cena. Předražená nezajímá kupce ani nájemce a podceňovaní způsobí jejich nedůvěru.  Nejprve lidé věnují pozornost základním parametrům reklamy a ceně a teprve potom se zajímají o podrobnosti. ““

Název reklamy by měl poskytnout jasnou představu o tom, co přesně daná osoba prodává nebo prodává. Například: „Prodávám jednopokojový byt“, „Pronajímám pokoj“. Pokud jste vlastníkem bytu (a ne agentem), okamžitě se na to zaměřte. Je však lepší odmítnout obraty „krásného bytu“ nebo „krásného domu“.

Povinná pole

"Pokud umístíte reklamu na internet, zkuste poskytnout co nejvíce informací o objektu," řekla Naděžda Egorová. - Každý hřebík vtlačený do zdi a barvu okenních parapetů samozřejmě nemusíte popisovat. Podrobnosti by se měly týkat hlavně stavu bytu. Proč je důležité, aby byla reklama podrobná? Faktem je, že řada velkých webů s nemovitostmi má interní systémy pro hodnocení a hodnocení reklam. To znamená, že reklamy nejvyšší kvality budou číst více uživatelů».

Oznámení by mělo uvádět hlavní charakteristiky objektu: druh nemovitosti, typ domu, patro a počet podlaží budovy, počet a plocha pokojů, velikost obytné a nebytové oblasti, typ koupelny, přítomnost balkonu, lodžie a parkovací místo, výhled z okna, odlehlost od metra a dalších vozidel, jakož i dostupná infrastruktura.

Specializované publikace (online stránky nebo tištěná média) mají zpravidla svůj vlastní formulář pro podání reklamy, ve kterém již existují pole pro vyplnění hlavních charakteristik bytu. Pokud neexistuje žádný hotový formulář (například pokud píšete reklamu na zveřejnění na sociálních sítích), budete muset napsat popis sami. A nezapomeňte do reklamy uvést kontaktní údaje prodejce (jméno, telefonní číslo, požadovaný čas hovoru).

"Prodej" popis bytu

Zkuste se dostat na místo potenciálního kupce nebo nájemce a podívat se na byt očima. To vám pomůže vyzdvihnout hlavní výhody a nelepit se na malé věci.

Hlavním tajemstvím úspěšného oznámení je jeho stručnost, říká Maria Litnetskaya, CEO společnosti Metrium Group. Podle ní kromě hlavních charakteristik je v reklamním textu vyžadována kotva  - to je, funkce bytu nebo domu, na které můžete zaměřit pozornost kupujících.

„Může to být blízkost metra, což je velmi výhodné pro lidi, kteří používají tento způsob dopravy hlavně. Nebo například úspěšná dopravní křižovatka poblíž, což je důležité pro majitele automobilů. Pro kupující s dětmi je lepší se zaměřit na dostupnost dobré školy, školky, sportovních zařízení v docházkové vzdálenosti. I při absenci výše uvedeného můžete věnovat pozornost malebnému pohledu z oken, přítomnosti recepční nebo nové opravě, “vysvětlil Litinetskaya.„ Při popisu hlavního rysu je lepší opustit suchý jazyk a použít krátké emocionální fráze, kterými se můžete rychle „dostat skrz“.

Je však důležité to přehánět.Irina Derevenskikh, marketingová ředitelka skupiny společností Sapsan, uvádí hojnost detailů a přílišnou krátkost - miny, které mohou čtenáře odtlačit. Formulace „velký byt blízko metra“ rozhodně nestačí, ale nemusíte psát esej ve třech svazcích.

Anna Chukseyeva, vedoucí oddělení public relations „Hand to Hand“, vám doporučuje, abyste okamžitě uvedli takové nuance, jako je přítomnost sanace. Kromě toho budou užitečné detaily jako slunečná strana, dobří sousedé nebo přítomnost předsíně, kde můžete ukládat předměty pro domácnost.

Oznámení o pronájmu se provádí na stejném principu jako oznámení o pronájmu. Podle Vadima Lamina, řídícího partnera Spenser Estate, však existuje řada nuancí. Za prvé, kromě technických charakteristik a adresy je důležité uvést místo s odkazem na metro (v docházkové vzdálenosti nebo zastávky veřejné dopravy). Za druhé, musíte psát o době pronájmu (denně, několik měsíců, dlouhé). Za třetí, je důležité podrobně popsat stav bytu: oprava, dostupnost nábytku a spotřebičů, kabelová televize, internet.

Co nelze zapsat do reklam?

Mezi hlavní chyby patří hojnost zkratek. Text reklamy by se neměl podobat tajnému kódu."Chcete-li ušetřit místo, někteří majitelé psát takto:" Na prodej je dvoupokojový byt, 2 / 12P, 42/28/5 sq. m, samostatný SU, m \\ m ", - uvedl příklad generálního ředitele Domofond.ru Eric Segerborg. - Je obtížné, aby osoba, která je daleko od nemovitosti, okamžitě pochopila, co to znamená: byt s 1 ložnicí na prodej ve druhém patře panelového domu o 12 podlažích, celková plocha - 42 metrů čtverečních, obytná plocha - 28 metrů čtverečních, kuchyň - 5 metrů čtverečních, samostatná koupelna, parkovací místo. “

Je třeba se také vyhnout negativním popisům - například o hluku z dálnice nebo hlasitých sousedů. Je ale nemožné jít na další extrém - maskovat nedostatky s neurčitým zněním. Kupující si cení poctivosti.

Ne všechny formulace jsou však v reklamách relevantní, říká Maria Litinetskaya. Některé fráze budou mít opačný účinek a odradí kupujícího.  Například „existuje víceproudá silnice bez dopravních zácp“ (což znamená konstantní hluk z automobilů a vzduchu znečištěného výfukovými plyny), „okna do školního areálu“ (ráno bude vždy hlučná), „slibná, aktivně zastavěná plocha“ (život na staveništi několik let) ), „Pěší přístup na vlakové nádraží, odkud můžete snadno odjet jakýmkoli směrem“ (bláto, velké lidské toky, zločin), „nádherný rybník poblíž domu“ (vlhký a komáři).

Jak zvýšit přitažlivost reklamy?

Kromě popisu je třeba přidat plán bytu a několik fotografií s vysvětlením. Vysoce kvalitní fotografie bytu - vizitka, která může přilákat maximum potenciálních kupujících. Irina Derevenskikh to poznamenává fotografie musí být pořízeny a nemělo by jich být příliš mnoho,ale ne příliš málo. Měly by stačit k okamžitému posouzení stavu všech prostor bytu. To pomůže nejen vašemu potenciálnímu kupci / zaměstnavateli, ale také ušetří váš drahocenný čas: člověk bude schopen předem pochopit, zda vám zavolá s dalšími otázkami a nabídkou ke splnění. Jinak budete muset odpovědět na nespočet hovorů, které ve skutečnosti absolutně nepotřebujete.

Fotografie by měly být informativní, tj. Obsahovat hlavní pohledy na byt a výhled z oken. Rovněž stojí za to umístit půdorys a samotnou nemovitost.

Přestože v textu na nástěnkách není uvedeno tučně, stále existuje příležitost zdůraznit důležité informace. To nejdůležitější můžete zvýraznit velkými písmeny v textu (ne více než 50 znaků). Například CHRÁNĚNÉ YARD nebo NÁBYTEK DÁRKEM. Ale znovu se nenechte unést.

A konečně poslední. Je důležité mít kvalifikované a strukturované umístění informací, spíše než design samotné reklamy. Udělejte vše pro to, aby vaši volbu našel někdo, kdo hledá přesně takový byt podle umístění, oblasti, ceny. Vyhledávací systémy nemovitostí na specializovaných webech jsou zpravidla vícefázové a zahrnují mnoho parametrů. Nebuďte příliš líní, abyste co nejpřesněji určili každou z nich, aby se vyhledávání zjednodušilo.

Ludmila Vinogradová