Jak napsat efektivní inzerát na prodej bydlení? Jak napsat reklamu na prodej: ukázka a příklady

Chcete-li začít hledat budoucího nájemce nebo kupce bytu (pokud to samozřejmě sami nehledáte), musíte deklarovat své záměry - tj. Umístit reklamu. Nejprve však musí být reklama správně sestavena, aby byla atraktivní a efektivní.

Kde začít?

"Než se posadíte a učiníte oznámení, rozhodněte se o ceně objektu," radí Nadezhda Yegorova, projektová manažerka společnosti Real Estate Mail.Ru. - To by měla být přiměřená tržní cena. Předražená nezajímá kupce ani nájemce a podceňovaní způsobí jejich nedůvěru. Nejprve lidé věnují pozornost základním parametrům reklamy a ceně a teprve potom se zajímají o podrobnosti. ““

Název reklamy by měl poskytnout jasnou představu o tom, co přesně daná osoba prodává nebo prodává. Například: „Prodávám jednopokojový byt“, „Pronajímám pokoj“. Pokud jste vlastníkem bytu (a ne agentem), okamžitě se na to zaměřte. Je však lepší odmítnout obraty „krásného bytu“ nebo „krásného domu“.

Povinná pole

"Pokud umístíte reklamu na internet, zkuste poskytnout co nejvíce informací o objektu," řekla Naděžda Egorová. - Každý hřebík vtlačený do zdi a barvu okenních parapetů samozřejmě nemusíte popisovat. Podrobnosti by se měly týkat hlavně stavu bytu. Proč je důležité, aby byla reklama podrobná? Faktem je, že řada velkých webů s nemovitostmi má interní systémy pro hodnocení a hodnocení reklam. To znamená, že reklamy nejvyšší kvality budou číst více uživatelů».

Oznámení by mělo uvádět hlavní charakteristiky objektu: druh nemovitosti, typ domu, patro a počet pater budovy, počet a rozloha pokojů, velikost obytné a nebytové oblasti, typ koupelny, přítomnost balkonu, lodžie a parkovací místo, výhled z okna, odlehlost od metra a dalších vozidel, jakož i dostupná infrastruktura.

Specializované publikace (online stránky nebo tištěná média) mají zpravidla svůj vlastní formulář pro podání reklamy, ve kterém již existují pole pro vyplnění hlavních charakteristik bytu. Pokud neexistuje žádný hotový formulář (například pokud píšete reklamu na zveřejnění na sociálních sítích), budete muset napsat popis sami. A nezapomeňte do reklamy uvést kontaktní údaje prodejce (jméno, telefonní číslo, požadovaný čas hovoru).

"Prodej" popis bytu

Zkuste se dostat na místo potenciálního kupce nebo nájemce a podívat se na byt očima. To vám pomůže vyzdvihnout hlavní výhody a nelepit se na malé věci.

Hlavním tajemstvím úspěšného oznámení je jeho stručnost, říká Maria Litnetskaya, CEO společnosti Metrium Group. Podle ní kromě hlavních charakteristik je v reklamním textu vyžadována kotva - to je, funkce bytu nebo domu, na které můžete zaměřit pozornost kupujících.

„Může to být blízkost metra, což je velmi výhodné pro lidi, kteří používají tento způsob dopravy hlavně. Nebo například úspěšná dopravní křižovatka poblíž, což je důležité pro majitele automobilů. Pro kupující s dětmi je lepší se zaměřit na dostupnost dobré školy, školky, sportovních zařízení v docházkové vzdálenosti. I při absenci výše uvedeného můžete věnovat pozornost malebnému pohledu z oken, přítomnosti recepční nebo nové opravě, “vysvětlil Litinetskaya.„ Při popisu hlavního rysu je lepší opustit suchý jazyk a použít krátké emocionální fráze, kterými se můžete rychle „dostat skrz“.

Je však důležité to přehánět.Irina Derevenskikh, marketingová ředitelka skupiny společností Sapsan, uvádí hojnost detailů a přílišnou krátkost - miny, které mohou čtenáře odtlačit. Formulace „velký byt blízko metra“ rozhodně nestačí, ale nemusíte psát esej ve třech svazcích.

Anna Chukseyeva, vedoucí oddělení public relations „Hand to Hand“, vám doporučuje, abyste okamžitě uvedli takové nuance, jako je přítomnost sanace. Kromě toho budou užitečné detaily jako slunečná strana, dobří sousedé nebo přítomnost předsíně, kde můžete ukládat předměty pro domácnost.

Oznámení o pronájmu se provádí na stejném principu jako oznámení o pronájmu. Podle Vadima Lamina, řídícího partnera Spenser Estate, však existuje řada nuancí. Za prvé, kromě technických charakteristik a adresy je důležité uvést místo s odkazem na metro (v docházkové vzdálenosti nebo zastávky veřejné dopravy). Za druhé, musíte psát o době pronájmu (denně, několik měsíců, dlouhé). Za třetí, je důležité podrobně popsat stav bytu: oprava, dostupnost nábytku a spotřebičů, kabelová televize, internet.

Co nelze zapsat do reklam?

Mezi hlavní chyby patří hojnost zkratek. Text reklamy by se neměl podobat tajnému kódu."Chcete-li ušetřit místo, někteří majitelé psát takto:" Na prodej je dvoupokojový byt, 2 / 12P, 42/28/5 sq. m, samostatný SU, m \\ m ", - uvedl příklad generálního ředitele Domofond.ru Eric Segerborg. - Je obtížné, aby osoba, která je daleko od nemovitosti, okamžitě pochopila, co to znamená: byt s 1 ložnicí na prodej ve druhém patře panelového domu o 12 podlažích, celková plocha - 42 metrů čtverečních, obytná plocha - 28 metrů čtverečních, kuchyň - 5 metrů čtverečních, samostatná koupelna, parkovací místo. “

Je třeba se také vyhnout negativním popisům - například o hluku z dálnice nebo hlasitých sousedů. Je ale nemožné jít na další extrém - maskovat nedostatky s neurčitým zněním. Kupující si cení poctivosti.

Ne všechny formulace jsou však v reklamách relevantní, říká Maria Litinetskaya. Některé fráze budou mít opačný účinek a odradí kupujícího. Například „existuje víceproudá silnice bez dopravních zácp“ (což znamená konstantní hluk z automobilů a vzduchu znečištěného výfukovými plyny), „okna do školního areálu“ (ráno bude vždy hlučná), „slibná, aktivně zastavěná plocha“ (život na staveništi několik dalších let) ), „Chůze na vlakové nádraží, odkud můžete snadno odjet jakýmkoli směrem“ (bláto, velké lidské toky, zločin), „nádherný rybník v blízkosti domu“ (vlhký a komáři).

Jak zvýšit přitažlivost reklamy?

Kromě popisu je třeba přidat plán bytu a několik fotografií s vysvětlením. Vysoce kvalitní fotografie bytu - vizitka, která může přilákat maximum potenciálních kupujících. Irina Derevenskikh to poznamenává fotografie musí být pořízeny a nemělo by jich být příliš mnoho,ale ne příliš málo. Měly by stačit k okamžitému posouzení stavu všech prostor bytu. To pomůže nejen vašemu potenciálnímu kupci / zaměstnavateli, ale také ušetří váš drahocenný čas: člověk bude schopen předem pochopit, zda vám zavolá s dalšími otázkami a nabídkou ke splnění. Jinak budete muset odpovědět na nespočet hovorů, které ve skutečnosti absolutně nepotřebujete.

Fotografie by měly být informativní, tj. Obsahovat hlavní pohledy na byt a výhled z oken. Rovněž stojí za to umístit půdorys a samotnou nemovitost.

Přestože v textu na nástěnkách není uvedeno tučně, stále existuje příležitost zdůraznit důležité informace. To nejdůležitější můžete zvýraznit velkými písmeny v textu (ne více než 50 znaků). Například CHRÁNĚNÉ YARD nebo NÁBYTEK DÁRKEM. Ale znovu se nenechte unést.

A konečně poslední. Je důležité mít kvalifikované a strukturované umístění informací, spíše než design samotné reklamy. Udělejte vše pro to, aby vaši volbu našel někdo, kdo hledá přesně takový byt podle umístění, oblasti, ceny. Vyhledávací systémy nemovitostí na specializovaných webech jsou zpravidla vícefázové a zahrnují mnoho parametrů. Nebuďte příliš líní, abyste co nejpřesněji určili každou z nich, aby se vyhledávání zjednodušilo.

Ludmila Vinogradová

Na první pohled je psaní reklamy snadné. Stačí uvést téma, popsat produkt a uvést kontakty. Mnozí tak dělají a pak dlouho čekají na volání na zveřejněnou reklamu. Všimli jste si, že často drahé zboží je odebíráno rychleji než za sníženou cenu? Důvodem úspěchu není štěstí prodávajícího, ale správný přístup k vytvoření reklamy.

Marketingový reklamní text je úkolem obchodníků. Dodržování jednoduchých pravidel však kompenzuje nedostatek znalostí v této oblasti. Dobrý text by měl zdůraznit silné stránky a skrýt nedostatky. Při vyprávění hlavní věci náhodou poukazuje na drobné detaily, které přesvědčují autora, aby zavolal.

Aby byl text viditelný a čitelný, musí splňovat určité požadavky. Každý typ reklamy má své vlastní vlastnosti, které stojí za zvážení. Uvádíme základní pravidla kompilace a ilustrativní příklady.

Klíčová pravidla pro chytlavé reklamy

Chcete-li prodat produkt, musíte nejen napsat reklamu správně, ale také vybrat správný web. Existuje testovací metoda AB. Píšou několik reklam na jeden produkt a mění je každý týden. Objem volání určuje efektivnější. Převod je sledován v Yandex.Direct nebo Googl Adwords.

V reklamě je možné uvést kódové slovo, které pojmenuje, které klient obdrží slevu v určité výši (sleva, 5%, štěstí).

Marketingový tah „Vytvořit problém a poté jej vyřešit“ ukazuje dobrý výsledek. Jedná se o pocit úzkosti, problém je „nafouknutý“ a poté nabízí pomoc. Podobná technika je běžná v televizních reklamách. Například: „Sousedé zasahují, špatně voní ze smetiště odpadků, poplašný systém vás udržuje v noci vzhůru! Řešení nalezeno. Venkovské nemovitosti Zeleniy Bor. Dům s velkou zahradou na ekologicky čistém místě. Zastavte se a žijte. Do konce března jsou poskytovány speciální nabídky! “

Pravopis

Každý text je psán podle pravidel. Informace nebudou ztraceny, pokud nebudou respektovány pravopis a interpunkce. Například oznámení následující povahy: „Pradam notebook Samsung, levný.“ To může napsat školáka nebo ignoranta. Kupující bude mít otázku o zákonnosti transakce: v případě odcizení notebooku mohou existovat problémy s rodiči nebo orgány činnými v trestním řízení.

Fráze šablony snižují výkon reklamy.

Absence čárky, začátek vět s malými písmeny a nevhodné spojovníky uprostřed řádku činí text bezvýznamným. Nepoužívejte programy ke generování reklam - text je negramotný.

Cílové publikum

Každý produkt nebo služba má cílové publikum. Babička neodpoví na reklamu cílenou na její vnučku. Před vypracováním textu je nutné určit, pro koho je určen a která výběrová kritéria jsou nejdůležitější.

Vezměte v úvahu:

Věk. Každé cílové publikum má své zvyky, stereotypy a ochotu se změnit. Mladí kupující dychtí po nových produktech, ve 30-50 letech si cení kvality a v dospělosti - stálosti známých věcí.
Paul Okouzlující blondýnky nebudou zajímat rybářské potřeby a nehledají vysoušeče vlasů z trysek na automatických fórech.
Rodinný stav. Rodinní lidé se zajímají o domácí a každodenní život a osamělí lidé mají větší sklon k impulzivním nákupům.
Sociální skupina. Studenti nebudou kupovat prací prášek a babičky nebudou kupovat chytré telefony.
Úroveň příjmů. Kategorie hospodářství a luxusního zboží jsou zajímavé pro lidi s různými příjmy, kteří mezi sebou nemají společné potřeby.
Region Nebudu kupovat koberec z Moskvy ve Vladivostoku - dodání bude dražší než samotné zboží.

Marketingový průzkum jednoduché reklamy se samozřejmě neprovádí. Stačí si představit potenciálního kupce a jeho potřeby. Podnikatelé hledají záruky, mladé matky hledají kvalitu a zaneprázdnění lidé hledají čas. To by mělo být zdůrazněno. Po přečtení textu musí klient souhlasit s obsahem a uskutečnit telefonní hovor.

Nadpis

Název určuje úspěch reklamy. Kupující musí okamžitě zjistit, co se prodává a proč je to pro něj.

Název by měl být krátký, ale informativní. Neuplikujte v ní to, co je uvedeno níže: název společnosti, kontaktní telefonní číslo, e-mail atd. Titulek by měl přitahovat!

Když člověk prohlíží sekci, první, co viděl, je jméno. Název společnosti a telefon mu o produktu neřeknou nic. Nikdo nebude trávit čas nepochopitelným oznámením. Dlouhé titulky nejsou absorbovány lidmi, administrátoři stránek a vyhledávače je nemají rádi.

Mělo by být zřejmé, že nadpis reklamy bude nadpisem webové stránky. Vyhledávače upřednostňují materiály s informativním názvem. Název společnosti a její telefon se v reklamách nikdy nehledají!

Zvažte příklady úspěšných a neúspěšných záhlaví.

"Na prodej BMW 520, 2008, bez ujetých kilometrů v Ruské federaci" - zboží je popsáno přesně, výhody jsou uvedeny.
„BMW 520 na prodej“ - vypadá nudně. Nedostatek výhod povede ke ztrátě velkého množství informací. Aby byla reklama konkurenceschopná, musíte zdůraznit výhody produktu okamžitě, aniž byste museli čtenáře prostudovat hlavní text.
„BMW 520, 2008, bez běhu přes Ruskou federaci“ - není jasné, co chce kompilátor oznámení: prodat, koupit, pronajmout.

Příklad jiného rozmazaného nadpisu, kdy není možné pochopit, co nabízejí: „Nevíte, co dělat o víkendu?“ Je méně efektivní než cílová část: „Půjčení ATV je levné!“ Je okamžitě jasné, že čtyřkolky jsou k pronájmu.

Výrazy „Super!“, „Naléhavé!“ V praxi děsí kupující. Začnou si myslet, že se zbožím něco nedělá, pokud se jeho majitel tak rychle chce zbavit.

Jedinečnost

Před kompilací mnoho lidí studuje podobná oznámení. Podvědomí prodávajícího upadá do pasti a dává analog k dříve studovanému. Reklama je vytvořena pomocí šablony s nízkým prodejním výkonem.

Je nutné použít určité techniky:

Prohlédněte si vzorky z jiných regionů. Zahraniční reklamy však ztratily své funkce kvůli složitosti překladu.
Změňte známky dalších oblastí. Například každý zná výraz „Vždy střízlivé nakladače“, ale „Vždy střízliví programátoři“ přitahují pozornost zákazníků.
Změňte slova v klišé: „Pospěšte si, když jsou programátoři střízliví.“

Minimalizace razítek a šablon činí reklamu přitažlivější. Moderní člověk nemá nedostatek volby, chce originalitu.

Úzký výklenek

Neměli byste prodávat celý rozsah v jedné reklamě. Taková reklama je neúčinná. Muž hledá určité věci. Namísto „nábytku“ napište „skříň na chodbě v barvě wenge“, „Samsung RL-63“ nahrazuje „lednička“. Někdy však není přijatelné inzerovat pro každý model. Měli byste správně posoudit situaci a použít více informací k dosažení lepších výsledků.

Hovor

Pro člověka je těžké říct ne. Toto oznámení by mělo být výzvou k akci. Psychologové poznamenávají, že slovesa pracují efektivněji než soubor přídavných jmen nebo substantiv. Ale musíte si pamatovat pocit míry. Živá výzva k provedení nákupu se okamžitě otravuje nebo vyděsí.

U online zdrojů můžete použít náhled odeslaných reklam. Ukáže, jaké informace vidí klient jako první. Musíte zaujmout jeho místo a odpovědět na otázku: „Co mě přitahuje?“.

Zkratky

Neměli byste používat mnoho jednoduchých vět a zkratek. Některé reklamy rozumí pouze autorům. Lze je porovnat s SMS zprávou. Taková „mistrovská díla“ se ve vyhledávači nezobrazí, protože neexistují žádná klíčová slova, podobně jako při indexování.

Struktura

Psací forma může být libovolná, ale jejím základem by měly být jednoduché fráze a výrazy. Pokud to schopnosti umožňují, můžete použít rým.

Reklama by měla být textem, ne pár vět. Osoba musí rozumět vlastnostem produktu, jeho kvalitě, způsobu dodání atd. Nezapomeňte dodržovat strukturu. Odstavce by měly být 2 až 4 věty. Pokud je text velký, použijte podpoložky a seznamy. Informace by měly být nápadné a rychlý pohled musel něco dohnat.

Humor

Pokud se adresát usmál, pak je cíl dosažen o 50%. Příjemné informace v neočekávané podobě mohou čtenáře pobavit: „Levně prodám svou milovanou! Mladá bezstarostná pračka (23 let) je připravena přestěhovat se do nového domova. Vypadá dobře v koupelně a v kuchyni, zvyklý na toaletu. Reaguje na Indesit a laskavě mrkne na žárovku. Vypouštěcí hadice může otrávit nadměrné pocity. V řadě je všechno, ale miluje ponožky. Zavolejte, pokud neodpovím - zavolám vám později, poslední umytí. “

Podobné reklamy přitahují mladé publikum. Důležitost proporce je však důležitá.

Můžete použít drobné dotyky: „Vezměte pračku! Indesit, 23 let, žádné úniky. Otáčejte 600 ot / min. Prosím, koupte to. Nechal bych to pro sebe, ale moje žena chce nový koryto! “

Foto

Fotografie obsahuje více informací než jakýkoli podrobný popis. Obrázek ukazuje kvalitativní a kvantitativní vlastnosti: barvu, velikost (pokud vedle ní umístíte objekt standardní velikosti), podmínku. Dobrý obraz má 30% úspěch.

Věci vypadají výhodně na figuríně nebo modelu. Mnoho detailů ve formě vyložené na gauči není vidět.

Je lepší pozvat známého fotografa, který vyfotí z příznivého úhlu. Pokud to není možné, musíte fotografovat v dobrém světle. Online zdroje pomohou vylepšit fotografie: přidat jas, kontrast, zlepšit kvalitu.

Je třeba si uvědomit, že lidský mozek reaguje rychleji a zpracovává grafické informace. Krásná fotografie zaručuje úspěch.

Typy reklam a jejich funkce

Reklamy jsou rozděleny do několika typů podle účelu: prodej věcí, nemovitostí, vyhledávání zvířat atd. Každý má svůj vlastní cíl a odpovídá konkrétní cílové skupině. Neexistuje jediný vzor pro psaní textu, protože je třeba vzít v úvahu řadu funkcí.

Hledání zvířat

OSOBNÍ KOCOUR

Jmenuje se Murka, načechraný, červené, modré oči, věk 3 roky.

Zvláštnosti: v koženém límci se zlatým medailonem.

Vyhledávač, vraťte se prosím za dobrou odměnu!

Tel 111-11-11

V této kategorii reklam by měla být věnována zvláštní pozornost fotografiím a zvláštním znakům (kulhání, jizvy, kastrované nebo ne atd.). Podávají se v novinách, přilepené na sloupech a vývěskách v oblasti.

Nezapomeňte umístit reklamu na veterinární klinice a v obchodech s domácími zvířaty v blízkosti místa ztráty zvířete.

Pronájem bytu

V tomto případě je důležité umístění reklamy. Je nutné určit cílové publikum a pracovat pro něj. Umístění reklamy na každém příspěvku nebude účinné. Dnes existuje mnoho specializovaných internetových zdrojů, na které lze umístit informace. Jen neztrácejte čas na všechno, stačí použít nejoblíbenější.

Pro tento typ reklamy existuje několik tajemství:

Kouzelné slovo „bez prostředníků“ (majitel). Hovory začnou ihned po provedení takového oznámení. Kromě potenciálních zákazníků však agenti začnou volat. Chcete-li ušetřit čas, měli byste předepsat „nerušit agenty“.
Cena je požadovaná položka v reklamě. Tím se výrazně sníží počet hovorů, protože zákazníci vědí, co mohou očekávat. Nebude se mnoho hovorů ptát: „Kolik?“
Fotografie Je důležité, aby lidé věděli, v jakém stavu byt, ve kterém budou žít.

Fotografujte z dobrého úhlu, ale nepoužívejte retušování. Nepodvádějte, osoba bude ještě podepisovat prostory před podepsáním smlouvy. Dobré fotografie jsou lepší než jakýkoli popis.

Pokud si pronajmete byt, pak uveďte přítomnost domácích spotřebičů, podlahu a přítomnost výtahu. Ale o unikajícím kohoutku v kuchyni nebo hlučných sousedech to nemůžete zmínit.

Pronájem kanceláře

Nejlepší platformou pro tento účel jsou online desky. Musí projít jednoduchou registrací, zadat informace do příslušných polí a čekat na kontrolu moderátora. Chcete-li ušetřit čas, můžete kontaktovat specialistu, který za poplatek umístí reklamu na 20–50 specializovaných webů.

Text označuje:

adresa a podlaha;
oblast;
stav, vybavení;
jaký nábytek je k dispozici;
dostupné komunikace.

Fotografie a rozvržení nebudou zbytečné.

Okolí se známými společnostmi vypadá atraktivně. Pro některé je to důležité kritérium pro výběr kanceláře. Nestojí však za to se na to zaměřit, je lepší se zmínit náhodou.

Nemovitosti na prodej

V oznámení musí být uvedeno:

umístění
počet pokojů;
celková a obytná oblast;
blízkost metra, parkování a zastávky;
společné nebo oddělené koupelny;
kuchyňský kout;
balkon, lodžie;
náklady;
podlaha, dostupnost výtahu;
potřebuje opravu;
rok výstavby;
prodej agenturou nebo majitelem.

Chcete-li zájem kupujících, můžete použít podobné fráze: „ostražitý recepční“, „interkom“, „zabezpečení loděnice“, „v blízkosti velkého supermarketu“, „okna s výhledem do parku“, „útulná ložnice“, „slunná kuchyně“, „voní v létě“ květiny. “

Člověk musí být přitahován a poté připraven k pozitivnímu myšlení. Hlavní věc je psát v podstatě a pravdě.

Neuvádějte důvod prodeje, pokud se jedná o smrt příbuzného. Je lepší říci, že nebydleli v bytě dlouhou dobu a ten člověk zemřel na jiném místě. Odjezd do zahraničí bude také opatrný, protože pokud máte nějaké dotazy, bude obtížné najít bývalého majitele.

Prodej aut

Zde jsou důležitá dvě kritéria:

Upřímnost Datum vydání a možnosti musí být věrohodně uvedeny. Jakákoli lež bude během inspekce na čerpací stanici rychle odhalena, klient rozhodně odmítne koupit, ze strachu z nových překvapení. Hodně času a úsilí bude promarněno.
Množství informací. Kupující by měl obdržet všechny informace, které nás zajímají:

značka;
barva
rok výroby;
možnosti;
stav;
najetých kilometrů
foto.

Před fotografováním je vůz pečlivě připraven: myje, čistí interiér a kufr. Fotografie by neměla být větší než 5, ale z různých úhlů: zadní, přední, otevřený kufr, otevřená kapuce, ze zadního sedadla.

Cena by měla být přiměřená: předražené nebo podhodnocené zákazníky odradí. Před jejím jmenováním byste měli studovat trh nebo se poradit s odborníkem. Pokud je vyjednávání vhodné, musí být označeny.

Použité oblečení a boty na prodej

Před napsáním oznámení byste měli přiměřeně posoudit stav a určit náklady. Musíte přijít s textem, který bude povzbuzovat ke koupi věci.

Zárukou úspěchu je dobrý titulek. Nemělo by mít spoustu informací, jen stručně poukázat na funkce.

STYLSKÉ OBCHODNÍ ŠATY

Značka - H&M. Velikost 38/10 / M. Materiál je bavlna. Kyjev 100 000 rub.

Tel 111-11-11

Chcete-li se vyhnout dlouhému popisu, můžete nahrát fotografii. Každý klient si sám určí, co je nejlepší nosit a kde. Pokud je věc jednou nošena, nepište do jejího stavu „nový“.

Příklad reklamy na boty:

ČERVENÉ BOTY S RUČNÍMI VÝŠIVKY

Složení: kůže.

Velikost: 36.

Cena: 100 rub.

Boty činí každou nohu úhlednou a úžasnou. Červená barva prodlužuje nohy a štíhlé. Pohodlný blok, pata - 7 cm. Vyrobeno v Itálii. Perfektní stav, oblečený 3krát. Důvod prodeje: manžel dal podobný pár.

Poskytování služeb

Uveďte výhody poskytovaných služeb, pracovní zkušenosti, ocenění. Klienty přitahují další služby, které mohou získat zdarma. Příklad:

VLAS VLASŮ

Zkušenosti více než 5 let. Řezal jsem si vlasy. Vytvářím kreativní obrazy. Mám titul „Nejlepší mistr 2016“. Existují certifikáty, diplomy o ukončení kadeřnických kurzů. Dělám styling, rekreační účesy, malování různé složitosti, laminace, biochemická vlna, narovnání keratinu.

Každý klient dostává jako dárek proceduru pro léčení vlasů pomocí speciálních masek z přírodních ingrediencí.

Zaručuji vysokou kvalitu!

Vytvořím úžasný obrázek s minimem času a peněz. Individuální přístup ke každému klientovi.

V případě potřeby odejdu do domu.

Telefon 111-11-11

Prodej vybavení

Stejně jako v předchozích případech jsou důležité následující:

krátký, ale informativní nadpis;
konkurenceschopná cena;
datum a země vydání;
charakteristiky;
doba používání;
kontaktní údaje.

Pro velká města je důležité uvést oblast a možnost dodání, protože objemné zboží vyžaduje zvláštní vybavení.

Reklamy pro internet

Reklamy na internet se dělí na:

pro nástěnky, bleší trhy;
kontextové (Google Adwords, Yandex.Direct);
na sociálních sítích.

Platformy pro reklamy by měly být tematické, to znamená, že je navštěvují lidé se zájmem o koupi zboží. Například na fóru programátorů je obtížné prodat silový trénink. Ale na místě zdravého životního stylu je mnoho lidí, kteří sledují jejich vzhled.

Je důležité, aby byl web populární a měl vysokou návštěvnost. Čím více lidí sleduje reklamy, tím rychleji si zakoupí produkt.

Podobně jako u reklam na sociální sítě - měla by být ve vhodné komunitě. Můžete posílat zdarma a zdarma. V prvním případě mohou oznámení zveřejnit členové skupiny na zdi. U placených publikací se obracejí na správu, což může odmítnout. Ale s jejich souhlasem bude oznámení na určitou dobu v horní části stránky.

Časté chyby

Abyste se vyhnuli chybám, musíte je znát:

Pomocí profesionálního žargonu. Mnoho slov nebo zkratek lidé v jiné profesi nerozumí.
Skvělý text. Mezi zbytečnými slovy jsou ztraceny základní informace.
Nick Usage. Nick místo jména vyděsí kupujícího. Lidé chtějí jednat se skutečnými lidmi a potřebují vědět, na koho se mají během hovoru obrátit.
Málo kontaktních údajů. Telefon nemusí být k dispozici. Je lepší zadat e-mailovou adresu nebo skype. Kupodivu, ale 30% reklam neobsahuje kontaktní informace - prodávající na to jednoduše zapomene.

Tyto tipy a strategie vám pomohou napsat kvalitní reklamu, která přiláká velké množství zájemců o nákup a rychle prodává zboží. Kompetentní popis, atraktivní název a krásná fotografie pomohou prodat zboží v co nejkratším čase. Dodržování těchto doporučení zjednoduší proces sestavování oznámení.

Proč je odpověď na otázku tak správná, jak napsat prodejní reklamu? Každý z nás musí někdy psát reklamy. Všichni něco prodáváme, něco kupujeme, hledáme práci a najímáme zaměstnance. Pouze některé okamžitě obdrží desítky odpovědí, zatímco jiné čekají alespoň jednu týdny. Důvod je jednoduchý: někteří lidé vědí, jak slovo používat, a jiní ne.

Pokud byste do dnešního dne nemohli psát efektivní reklamy, nejedná se o větu. Náš článek je navržen tak, aby vás naučil, jak na to. Informace v něm budou relevantní jak pro lidi, kteří chtějí zveřejnit reklamu na Avito a rychle prodat zbytečnou věc, tak pro copywritery a obchodní manažery, pro něž je denně součástí práce desítky textových reklam.

Jak napsat prodejní reklamu: struktura

Chcete-li napsat velkolepé a efektivní oznámení o prodeji, stačí zachovat správnou strukturu. To, co je napsáno, zaujme čtenáře. Podívejme se, co je v něm obsaženo.

Nadpis

Nadpisy v reklamách jsou podobné nadpisům a vstupní stránce, ale nejsou jejich trasováním. Nepotřebují přidávat upoutávky, rétorické otázky a intriky. Zachován je pouze základní princip konstrukce: krátká forma, specifičnost a výhody pro čtenáře. Pokud do názvu zahrnete vše, co se týče názvu, bude se vaše reklama zobrazovat alespoň častěji.

Existuje také jeden malý trik. Aby byl nadpis ještě efektivnější, ozdobte fakta některými zesilujícími detaily. Například to není „iPhone 5 na prodej“, ale „zbrusu nový iPhone 5 na prodej“. No, nebo v extrémních případech „iPhone 5 je v dobrém stavu“. Cítíte ten rozdíl? Zesilovač pomáhá nejen vyslovit jméno vašeho produktu, ale také vyniknout z davu. Můžete říci tuto bezplatnou interpretaci.

Používejte zesilovače moudře. Nebuď plachý, ale nepřekračuj to. Pokud nabízíte opravdu dobrou věc, je to hřích, nechlubit se jejími vlastnostmi. Pokud však přidáte spoustu sladkých epitet a nepřiměřených přehánění - je zaručeno, že odrazí většinu publika. I když prodáváte dětské hračky, štěňata nebo květiny, nenamáhejte se čtenáři a nemluvte s nimi jako idioti.

Produkt

V hlavní části reklamy se pokuste ukázat svůj produkt ze všech stran. Vypadá pro vás nějaká část? Přesto to uveďte. Možná se o ní potenciální kupující chce dozvědět více. Zesilovače mohou a měly by být použity, ale, jak již bylo zmíněno, s mírou.

Sledujte také jazyk příběhu. Z nějakého důvodu se mnozí domnívají, že oznámení by měla být psána v úředním jazyce. Řekněte, dokument, ale ne esej na téma zdarma. Ne, ne a ne znovu! Píšete pro žijící lidi, ne pro roboty. Napodobíte byrokratické kousky papíru od Rady bezpečnosti - nikdo vás nebude chtít číst. Řekněte nám o svém produktu tak, jak byste řekli příteli o nové věci, kterou jste si koupili druhý den. Komunikujte s veřejností a nečtěte text automaticky.

Výhody

Na vývěskách, pracovních místech a prodejních skupinách existuje poměrně vysoká úroveň hospodářské soutěže. Každý den jsou zveřejňovány stovky oznámení, z nichž některé budou určitě na vaše téma, zejména pokud to, co nabízíte, není zdaleka vzácným produktem. Proto se musíte nějak odlišit od davu.

Aby si čtenáři pamatovali, nespouštějte divoce kreativně. Stačí upřímně a přímo uvést výhody produktu. Věř mi, to stačí. Bohužel, většina neví, jak správně vytvářet reklamy. Získávají se buď sladký cukr nebo suchý klerik, nebo záhadně nevyšetřené. Pokud mezi těmito extrémy narazíte na střední půdu - váš telefon bude vytržen z hovorů a pošty ze zpráv.

Cena

Náklady na zboží musí být uvedeny nutně, aby bylo vidět z dálky. Coquetry v duchu „volání a my se dohodneme“ nebude fungovat. Málokdo chce trávit čas voláním outsidera, takže není pravděpodobné, že dostane to, co chce. Raději nechte disent okamžitě vypadnout.

Zvláštní podmínky + výzva k akci

Pokud chcete zákazníkovi sdělit důležité informace o slevě, omezeném množství produktu nebo dárku, ponechte je na konci. Funguje velmi dobře ve spojení s větou: „Zavolejte nám dnes a ...“. Tímto způsobem přimějete klienta, aby si pospíšil s rozhodnutím.

Kontaktní údaje

Uveďte pracovní kontakty na samém konci reklamy. Bude to lepší, pokud čtenářům nabídnete několik způsobů komunikace. Možná, že někdo nechce zavolat cizinci a je pro něj snazší psát, někdo není zvyklý trávit čas e-mailem a rád řeší všechny problémy telefonicky a někdo nepoužívá ani jeden, upřednostňuje rychlé zasílání zpráv. Zvažte potřeby svého publika.

Fotografie

Snad nejdůležitějším bodem jsou fotografie. Produkt by měl obsahovat mnoho snímků. Čím více z nich, tím lepší pro vás i kupujícího. Je vhodné, aby se obrázky navzájem neduplikovaly. Pokud například prodáváte telefon, vyfotografujte jej před, za, stranou, v případě, bez pouzdra, se zapnutou obrazovkou, v ruce, se sluchátky, s dobíjením. Nepoškozujte detaily.

Mnoho lidí, kteří se rozhodli koupit produkt nebo použít službu, se uchýlili ke schopnostem služeb s reklamami. Nabídky prodejců mají na kupující různé účinky. Někteří z nich nechávají čtenáře lhostejným a jen málokdo přitahuje oči a vybízí je, aby jednali.

Jak napsat inzerát

Ceny všech reklam jsou stejné, takže prodejci investují stejné množství peněz do propagace svých nápadů. Je však pravděpodobné, že při prodeji identických produktů různými subjekty bude drahé zboží prodáváno rychleji. Situace je za daných okolností relevantní z důvodu kvalifikované přípravy návrhu. Chcete-li porozumět tomu, jak napsat reklamu, jejíž vzorek lze najít na internetu ve službě, ve které je produkt plánován k inzerci, měli byste se seznámit s hlavními nuancemi jejího designu, které se týkají vizuálních a psychologických aspektů expozice člověka.

Reklamní prvky

Oznámení o poskytování služeb není tak jednoduché, jak se zdá na první pohled. Je důležité mít základní tajemství, která pomohou pochopit spotřebitele a přilákat jeho pozornost.

Pravopis

Nabídka služeb musí být napsána s ohledem na pravopis. Dobře vybraný text může zrušit veškeré úsilí, pokud obsahuje chyby. Aby se předešlo nepříznivým dopadům na uživatele, doporučuje se několikrát znovu přečíst napsané texty av některých případech zkontrolovat pravopisy textů pomocí speciálních internetových programů.

Nadpis

Reklama začíná nadpisem, který upoutá pozornost čtenáře. Měla by být kapitalizována a obsahovat stručné informace o tom, co bude diskutováno později. Délka názvu by neměla přesáhnout tři slova, protože zvýšení množství informací v této části dokumentu saturuje zvědavost čtenáře a matou ho.

Koncentrace

Pravidla pro psaní textu reklamy

Aby bylo možné správně sestavit oznámení o službách, měli bychom se při návrhu soustředit pouze na jednu jednotku produktu nebo služby. Nedoporučuje se pokládat celý sortiment do jedné reklamy. Čím kompetentněji provedená oznámení, tím větší šance na prodej.

Fotografie

Chcete-li upoutat pozornost uživatelů, měla by k fotografiím přiložit reklama. Měly by být barvy a kvality a měly by odrážet předmět prodeje z nejlepší strany.

Náklady

Odpovědně by se měl přistupovat k cenovým charakteristikám objektu. Před určením jeho hodnoty se doporučujeme seznámit se s cenovými politikami podporovanými prodejci podobných produktů nebo služeb. Velmi vysoká cena může odradit zákazníky, kteří pravděpodobně budou věnovat pozornost reklamám s objektivními hodnotovými charakteristikami.

Jak napsat reklamu tak, aby byla poptávka

Hodnocení poptávky

Po zveřejnění informací o službě byste měli zhodnotit její relevanci. To je možné prostřednictvím analýzy docházky a hovorů potenciálních kupujících. Pokud neexistují žádné odpovědi nebo není dostatek odpovědí, měli byste tyto informace upravit a poté posoudit jejich shodu s požadavky.

Zpětná vazba

Zpětná vazba je důležitá pro oslovení potenciálních zákazníků. Musí jim být dána příležitost posílat nápady, přání a jednoduchou komunikaci, aniž by si cokoli objednali. Tím se zvýší hodnocení prodejce v očích zákazníků a kromě konverzací a přání si můžete nakreslit spoustu důležitých informací a nápadů, které jsou důležité pro převod do reality. Prodejce bude obklopen pozitivními lidmi, jejichž důvěra a doporučení se mohou stát dobrým základem pro podnikání. V části „kontakty“ byste měli uvést co nejvíce kontaktní informace vyjádřené ve formě telefonu, e-mailové adresy nebo webové stránky.

Přečtěte si také: Jak vydělat peníze, aniž byste opustili domov

Chcete-li porozumět tomu, jak psát oznámení správně, měli byste se seznámit s návrhem postupu pro vyprávění textu. Mělo by být rozlišováno lákavými frázemi jako „zdarma“, „dostupné“, „bez registrace“, „největší“, „největší“. Pokud použití takovýchto vět není relevantní, doporučuje se zaměřit se na kvalitu předmětu návrhu. Pozornost jistě zaujmou akcenty na nepřetržitou službu, poskytování služeb doma, jakož i upozornění na možnost bezhotovostních plateb a plateb kreditními kartami.

Co se vyvarovat při psaní reklam

Při práci v sekci „Nemovitosti“ se doporučuje, aby se v záhlaví zmínila oblast, ve které se nemovitost nachází, a popsala ji v textové části. V sekci specializující se na prodej movitého majetku by nadpis měl uvádět značku a model vozidla a v textovém poli popsat předmět prodeje se zaměřením na jeho výhody.

Cena by měla být uvedena v části „cena“ a kontaktní telefonní informace v části „kontakty“. Toto vyprávěné místo byste neměli v příběhu s těmito údaji převzít, protože čtenář, který službu neustále používá, ji bude hledat v jiné sekci.

Abychom správně sestavili reklamu na prodej služeb, měli bychom odhalit všechny výhody, které klient bude moci pomocí nabídky posoudit.

Co když se však služba neliší v žádných funkcích? V takové situaci se doporučuje navštívit stránky konkurentů a na základě studovaných informací o službě optimalizovat odesílání materiálů. Reklama je psána s ohledem na nuance, které určují možnost:

poskytovat podobnou službu je levnější, rychlejší a snadnější;
kombinování několika služeb;
pořádání propagačních akcí, slev, záruk a bonusů.

Při vytváření reklamy by se pozornost neměla zaměřovat na samotnou službu, ale na její údržbu.Důvodem je skutečnost, že službu může nabídnout mnoho prodejců. Protože jeho předmět je již jasný, je možné vyniknout pouze oznámením o zlepšení služby. Tyto návrhy by měly zdůraznit, že tvůrce reklamy bude poskytovat ty nejlepší služby.

V příběhu o oznámení by měla být zmíněna možnost osobního seznámení s procesem poskytování služby.Tato možnost je nutná, aby zákazníci zajistili, že jednají s prvním dodavatelem, nikoli s prodejcem.

Cena prodávané položky by měla být přiměřená. Musí brát v úvahu všechny náklady na implementaci, jakož i odpisy, cestu k zákazníkovi, náklady na dopravu, vodu, plyn, elektřinu a naléhavost provedení. Doporučujeme poskytovat slevy stálým zákazníkům.

pomoc s výběrem

Tento článek adresovánov první řadě prodejci dámského oblečení.

Jak víte, zřídka je to, že zákazník šel do obchodu s pochodovým krokem, šel k přepážce, manekýnku nebo vitríně a sebejistě řekl: „Dej mi to!“

Ne, nejčastěji klienti nevím přesně co potřebují. Nebo si to na dálku představte, ale musí to jen dokončit, zkombinovat ho se zbožím, které máte k dispozici - s vaší pomocí.

Nebo - a není to ani snazší - žena si možná bude chtít „něco nového… šaty nebo možná halenku“. A ve všech těchto případech se prodej neuskuteční, pokud nebudete schopni nabídnout zboží správně.

Jak na to?

Za prvé vyberte chvílikdyž je vaše pomoc již potřebná. Nejjednodušší způsob je, když jste přímo kontaktováni s požadavkem, který vám pomůže vybrat něco nebo otázku. Ale ne každý to dělá.

Některé dámy jsou nerozhodné před zbožím a pak prostě odcházejí. Mnoho lidí si neumí představit, jak na ně bude tato nebo ta věc vypadat, proto mohou stát přímo při svém budoucím nákupu, ale sami to neuvidí.

Proto počkatzatímco zákazník chodí v blízkosti produktu, vezme to v úvahu. Dejte příležitost dámě, aby se sama orientovala - co když bude schopna? Nespěchejte na ni jako drak od první sekundy pobytu zákazníka v obchodě. Ale když zjevně dojde aktivita - zeptejte se, jestli jí můžete pomoci.

To je pravda - možná není potřeba žádná pomoc. Možná si teď myslí, vybírá ze dvou možností, ale nerozuměl jsi tomu a jen ji vyrušil.

Je-li získán souhlas, zeptat seco zákazník hledá. Pozorně poslouchejte odpověď a zeptejte se několika objasňujících otázek. Například, pokud klient říká, že zvedá blůzu - zeptejte se, na každý den nebo na dovolenou.

Zjistěte tozda existují preference barev, v tmavých barvách nebo ve světle. Pokud položíte takové otázky, klient pochopí: když jste jí nabídli věc - nebrali jste jen první. Pokusili jste se pochopit, co opravdu potřebuje, a přesně to navrhl. Poté bude zákazník věrnější variantě, kterou jste navrhli.

Řekněte o tom pár slovkteré nabízíte zákazníkovi. Pokud existují nějaké vlastnosti cíle - věnujte jim pozornost. Značka, nová kolekce nebo výhodná cena - výhody produktu, které nejsou na první pohled vidět, byste měli oznámit vy.

Pokud na tom není nic zvláštního a nemůžete myslet na něco, co říct, alespoň říct, že barva je velmi vhodná pro blondýnky nebo brunetky nebo jakou barvu mají vlasy vašeho klienta. Nepřenášejte však věc tiše, jako by představovali klienta ke zboží.
Pokud se položka nehodila, mít na připravené rezervoár. Zeptejte se, co se nehodilo - velikost, styl, barva, pocit věcí na těle se nelíbil?

Litujte, že se nehodila nebo nejde, a v tomto případě navrhněte „zkuste to“. Opakujte „krátký“ postup.
Nevkládejte věc do místnosti, kde se tiše pracuje a zmačkaný, jako by se zoufalství - „teď odejde a nic nekoupí.“ „Nestlačíte“ zboží, vezmete v úvahu slova a přání klienta, vezměte v úvahu důvod, proč se první možnost nehodila, a pokud je upravena, nabídněte druhou.

Zatímco klient si je jistý, že ho posloucháte, slyšíte a pracujete na řešení jeho problému, neopustí vás. Ale on uteče velmi rychle, když uvidí, že jí náhodně strkáte jednu věc za druhou náhodně.

Takže tajemství úspěšná nabídka zboží - v tomtak to vyslýchat, poslouchat a slyšetco klient potřebuje. Přesvědčte ji, že jste jí opravdu rozuměl - a ona je s radostí bude kupovat produkt, který jste navrhli.

Hodně štěstí s prodejem!

Otázka: „Jaké otázky by měl kupující položit v obchodě s oděvy?“ je rozhodující pro úspěch v maloobchodě. "Jaké barvy svrchního oblečení dáváte přednost?" ..