Доставка чистой воды с чего начать бизнес. Как начать бизнес на доставке воды? Как оборудовать авто для доставки питьевой воды

свернуть

Сегодня существует масса актуальных идей для прибыльного бизнеса с вложениями и без них. Люди обычно выбирают наиболее востребованное населением направление предпринимательства. В чем постоянно нуждается человек? Первое что приходит в голову – вода. Вот именно на этом востребованном продукте можно открыть собственный бизнес. Многие считают, что ее стоимость не настолько высока, чтобы хорошо зарабатывать. С одной стороны, это правильно, но с другой — вода востребована всегда.

Можно ли заработать денег на продаже бутилированной питьевой воды? Да это возможно. С каждым годом потребность людей в питьевой воде растет, из этого можно сделать вывод, что бизнес на ней доходный и рентабельный. Но чтобы дело по продаже принесло желаемый результат, а не убытки и разочарование, нужен четкий, грамотно составленный бизнес-план.

Важные моменты

Что нужно, чтобы открыть производство по разливу? Для начала нужно определиться с источником получения воды, их может быть несколько: природная, из-под крана, очищенная специальными фильтрами с помощью собственной скважины.

Вода из центрального водоснабжения

Нужно найти подходящее помещение, его можно купить или взять в аренду. Обязательно сделать ремонт по всем требованиям СЕС.
Подготовить место, в котором будет находиться производство подобной воды, к установке оборудования.
Следующим этапом будет разрешение СЕС на использование этого помещения для изготовления данного товара.
Получить акт СЕС об испытаниях воды. По результатам анализа закупать оборудование для фильтрации и очистки жидкости. На оснащении лучше не экономить, даже маленькое производство должно быть современным и соответствовать всем требованиям.
После установки оборудования нужна еще одна сертификация СЕС на изготовление.

В итоге, чтобы производство по разливу и продаже данной воды могло начать функционировать, должен присутствовать пакет готовых документов:

заключение о качестве;
договор с водоканалом о подключении к центральной сети и установке учета потребления воды;
акт об испытаниях;
сертификат на оборудование;
разрешение на помещение;
сертификат на производство.

Собственная скважина

Затратный вариант, так как потребуются дополнительные расходы на бурение и оборудование скважины. Но, преимущество источника в том, что вода в ней природная, экологически чистая. Следовательно, стоимость ее будет выше, чем у очищенной, текущей из крана. Также нужно провести анализ и этой воды.

Если около скважины имеются заброшенные помещения, их можно арендовать или выкупить. Если такого здания нет, придётся строить цех самостоятельно. После анализа воды закупается оборудование. Пакет документов такой же, как и для обычной. Единственное, что нужно будет добавить из бумаг:

договор аренды земли, на котором расположена скважина;
разрешение на проведение бурильных работ;
разрешение на пользование скважиной;
разрешение на продажу воды из источника.

Персонал

Чтобы открыть небольшое производство, вам потребуется как минимум восемь сотрудников.

Для обслуживания оборудования по разливу воды понадобятся два человека. Так как оборудование автоматическое, сотрудниками не потребуется специальное образование. Поставщики данного оснащения должны обеспечить предприятие бесплатным обучением после установки линии. Если планируется, что производство будет работать в две смены, то потребуются четыре человека на должность оператора линии.
Бухгалтера можно нанимать на неполный рабочий день или на несколько дней в месяц.
Чтобы производство работало более активно, потребуется менеджер по продажам.
Водитель со своим личным грузовым автомобилем.
Управляющий.

Если сравнить воду из скважины и очищенную из-под крана, то преимущество у первой. Она более полезна, а цена на порядок выше, так как она природная.

Сбыт готовой продукции

Когда помещение найдено и оборудовано, получены необходимые документы, наняты сотрудники, можно искать клиентов для реализации вашей продукции. Здесь все зависит от того, какой способ выхода на рынок выбран.

Своя собственная служба по доставке бутилированной воды и раскручивание бренда.
Реализация продукции через раскрученные организации, имеющие имя.

Расходы и доход бизнеса

Помещение: аренда примерно от 350 000 рублей в год.
Оборудование от 300 000 рублей.
Бурение скважины и разрешающие документы от 550 000 рублей.
Заработная плата восьми сотрудникам от 1 440 000 рублей в год.

В среднем затраты на открытие водного бизнеса 2 700 000 рублей.

Доход от продаж:

Готовой продукции оптом около 200 000 рублей в месяц.
Доставка бутылей с водой в офисы около 50 000 в месяц.

В некоторых случаях расходы и доходы могут быть больше или меньше, все зависит от многих человеческих факторов и региона, в котором организовывается бизнес. В любом случае, окупаемость водного бизнеса не менее 1–2 лет.

Бизнес на доставке воды

Если в бизнесе по производству и разливу воды, акцент делается на качество продукта, то в деле по доставке главное – количество клиентов и своевременное обеспечение продукцией. Вложения в бизнес минимальные, когда есть в наличии собственный грузовой автотранспорт. Предположительно, окупаемость придет с первой пробной доставки.

Как лучше зарегистрировать бизнес?

Если хотите ограничиться доставкой воды на дом, то достаточно регистрации ИП. Если клиентами будут крупные компании, разумнее оформление ООО, так как сотрудничать с ИП готовы не все фирмы.

Затраты на старте

Покупка необходимого количества тары. Очень легко посчитать: число клиентов умножить на три, примерная цена за бутыль около 120 рублей.
Транспортные расходы. Они будут минимальны, если в наличии есть свой собственный транспорт.
Аренда помещения под склад. Его площадь должна быть не менее 20 квадратных метров.

Для этого бизнеса достаточно двух человек, один отвечает за доставку, другой занимается документацией, поиском и общением с клиентами.

Киоск с питьевой водой в большом городе

В нашей стране с 1998 года действует федеральная программа «Обеспечение населения России питьевой водой». Плюс этой программы в том, что администрация города, в котором открываются киоски с водой, дает не только разрешение на организацию, но и материальную поддержку.

Житель Кирова, В.В. Зотов, первый обратил внимание на эту программу и воспользовался ей. Он открыл фирму «Ключ здоровья» в 2001 году. Сейчас эта фирма охотно сотрудничает с межрегиональными партнерами, продавая запатентованные киоски, помогая с нужной документацией. Но не все так просто, бизнесмен очень тщательно выбирает партнеров. Бизнес- союзник должен быть платежеспособным, ведь немалые затраты уйдут на открытие бизнеса, обладать чувством долга и дорожить репутацией.

Вложения в бизнес существенные: от 400–500 000 долларов, очень короткий срок окупаемости 1–1,5 лет. Нужно быть готовым к проверкам СЕС и иметь весь пакет нужных документов.

Преимущество продажи воды на разлив – ее цена. Покупатель не платит лишнего, примерная цена за литр 1–1,5 рубля, тара используется личная. При установке вендинговых аппаратов, примерно 1 на 3,5 тысяч жителей, вместо продавцов вам потребуется несколько опытных техников. Они проследят за оборудованием и по необходимости совершат ремонт.

В настоящее время экологическая ситуация в больших городах, мягко говоря, оставляет желать лучшего. За частую, во многих городах существует проблема с чистой водой, из под крана течёт буквально ржавчина, в такой воде и мыться страшно, а уж тем более, такой много не выпьешь без вреда для организма.

Поэтому многие предприятия, да и обычные горожане предпочитают использовать питьевую воду из скважин для приготовления напитков и пищи.

Из-за того, что услуга предоставления качественной воды становится все более популярной, она не станет для вас проигрышным вариантом. Все будет зависеть, как, впрочем, и в любом деле, лишь от вашей компетентности, качества предоставляемой продукции и продуманности стратегии ведения бизнеса.

Поэтому очень выгодно заниматься доставкой бутилированной воды по городу. В небольших городах конкуренция не слишком высокая и при правильном подходе не без труда можно отщипнуть свою базу клиентов.

Вода, предназначенная для продажи обязательно должна соответствовать всем требованиям Минздрава. А требования, должен заметить, достаточно жесткие.

Питьевая вода должна быть уникальной, обеззараженной, а непосредственно перед поступлением на прилавок магазина должна пройти полный процесс очистки. Поэтому вам необходимо приобрести хорошее оборудование для фильтрации воды.

При отсутствии возможности брать воду из натуральных природных ключей, ее можно добывать из глубокой скважины, расположенной за городом. Самый простой способ добыть воду – брать ее из водопровода, и в промышленных масштабах фильтровать на специальном оборудовании.

Но этот способ считается самым некачественным. А ведь для начинающей фирмы высокое качество продукта – главный залог успеха.

Отдельным пунктом нужно рассмотреть вопрос о емкостях, в которые будет разливаться ваша вода, а пластмассовые канистры практически все время задействованы в обороте. Специалисты советуют использовать стандартную тару на 19 литров. Ее клиенты обязаны сдавать после использования воды.

Удобной будет организация, при которой вода будет разливаться не человеком, а налаженным конвейером. Вложить деньги придется, но ведь без инвестиций прибыльный бизнес сложно организовать.

Для начала нужно определиться с масштабами вашей компании по доставке воды. Хоть как то исследовать рынок вашего города.

При небольшом бюджете можете начать с доставки родниковой воды в 19 литровых бутылях.

Что понадобиться?

Автомобиль – на первых этапах когда о вас никто не знает подойдёт и легковой автомобиль, если заранее планируете развозить воду в больших количествах неплохо будет обзавестись газелью, соболем или аналогичным авто иностранных производителей.

При выборе автомобиля для доставки нужно руководствоваться такими параметрами: Габариты автомобиля – не должен быть слишком большим, за частую в городе дворы узкие и проезды далеко не сквозные и разворачиваться и ездить задним ходом всё же удобнее скажем на газеле “бизнес”; чем на аналогичной “фермер”; в идеале как маршрутка с боковой дверью, как показала практика гораздо удобнее доставать из боковой двери нежели открывать задний борт или дверь.

Бутыли 19л. (Многоразовые).

Перед выбором поставщика обязательно нужно сравнить, цены на бутыль у ваших конкурентов. При этом нужно рассчитать, чтобы закупочная цена + ваша наценка не больше 50% была гораздо ниже, чем у конкурирующих фирм.

Обычно чем крупнее ваш заказ у, поставщика тем дешевле выйдет цена за одну бутыль, а соответственно вы уже будете на шаг впереди конкурентов.

Крышки для бутылей под куллер. Здесь чем ниже цена тем лучше. Обычно предлагают те же поставщики что и бутыли.

Ручные насосы для 19л-5-8л бутылей.

Водонагревающий куллер.

Здесь тоже опираемся на вариант цена-качество. Лучше привозить под заказ клиентам. Нежели покупать заранее, деньги потратите, а спроса может и не быть.

И так после того как определились со средством перевозки воды и закупили всё необходимое возникает следующий вопрос, откуда взять воду?

Исходя из бюджета определитесь какую воду вы будете развозить: родниковую или артезианскую из скважины. Учитывая, что второй вариант – это бурение скважины, установка фильтров и много, бумажной, волокиты обойдутся совсем не дешево порядком 1-2 миллиона. Поэтому рассмотрим вариант с родниковой водой.

Наверняка в отдалении от города пробивается чистый родник. Выбираем исходя из соображений качество – воды удалённость от города.

Цену естественно устанавливаем значительно, выгоднее, чем у конкурентов.
На первом этапе подойдёт объявление в газете расклейка объявлений на подъездах.
За тем в ход идут качественные рекламные ролики по радио, ТВ,статьи в газетах о том какая вкусная и полезная именно ваша вода. И конечно акции дарите 4 бутыль при покупке 3. Скидки на воду при покупке большого количества и постоянным клиентам.

Так же немаловажным фактором является доступность заказа, принимайте заказы и оплату по городскому по мобильному телефонам, по электронной почте и т.д. сделайте максимально возможное время подачи заявок.

Доставка обычно осуществляется по районам. Старайтесь всегда следовать маршрутному листу если в один район возите с утра то и возите с утра постоянно, чтобы клиенты подстраивались под вас, а не вы под них.

Не совсем правильный, но эффективный способ устранения конкурентов, пускать слухи какая у них,хорошая вода”. C клиентами будьте вежливыми и всегда идите навстречу им, за что они отблагодарят долгим с вами сотрудничеством.

Ну и напоследок расходы и доходы:

Оптовая цена бутыли 120-180р. + ваш процент накрутки итого розничная цена 150-200р.
Ручной насос 150-200р + % итого 200-300р
Расход ГСМ 300-400р день.
Цена воды 50-100 рублей за 19л

При развозке 50 бутылей в день получаем примерно 4000р в день. Даже за вычетом расходов согласитесь неплохо!

Это бизнес при небольших вложениях на первом этапе.

Как раскрутить ваш бизнес?

К примеру, ваши клиенты не простые горожане и частные клиенты, а разнообразные организации, то есть вода должна подаваться в заведения общепита, бизнес-центры и солидные компании. Поэтому необходимо тщательно продумать, как вашу услугу грамотно продвинуть.

Обычно, первое, что беспокоит подобных потребителей – цена и сроки. Затем рассматриваются документы, подтверждающие качество и чистоту предоставляемой продукции.

Самым разумным способом презентовать себя на рынке доставки питьевой воды – это четко и просто объяснить разницу между водой из-под крана и вашей водой. Предложите попробовать воду (проведите дегустацию продукта), покажите результаты химического анализа водопроводной и вашей воды.

Вы можете предлагать определенные скидки на начальном этапе раскрутки фирмы. Именно так потенциальные клиенты смогут оценить все достоинства ваших услуг.

Если вы решили работать с корпоративными клиентами, то обязательным пунктом придется рассмотреть сопутствующие товары. Дополнительные бонусы никому еще не мешали. К примеру, можно предлагать кофе и чай в пакетиках, сливки и сахар. Также необходимо наладить службу обслуживания кулеров.

Особое внимание стоит уделить своевременности доставки. Запомните, серьезные компании не любят ждать, поэтому очень важно быть пунктуальным. Ваши услуги должны проводиться незаметно для служащих компании, не напрягать и не влиять на их качество работы.

Важно грамотно продумать способ доставки.

Это будет личный автопарк или вы наймете водителей с собственными автомобилями – решение всегда остается за вами. Разрабатывать маршрут необходимо по всем правилам логистики, все мелочи должны быть учтены. Самым удобным вариантом, который практикуется во всем мире, будет разделить территорию города на районы.

Бизнес на доставке воды - отличная идея, позволяющая открыть свое дело при минимальных вложениях и с невысокими рисками. Ключевыми факторами будут являться качество продаваемой воды и правильность проведения рекламных акций, использования других форм продвижения собственного продукта и бренда.

Плохое состояние экологии в крупных городах заставляет граждан отказываться от воды из-под крана в пользу платной, очищенной и обогащенной минералами воды. Вот почему доставка воды как бизнес способна принести внушительную прибыль предпринимателям, имеющим отменные организаторские способности.

Качество продаваемой продукции - главное оружие в приобретении постоянных, лояльно настроенных клиентов. Если предприниматель начинает бизнес на доставке воды с нуля, то сначала ему следует узнать, какие особенности должна иметь продукция. Есть следующие требования к составу питьевой воды, которую можно продавать:

уровень минерализации может варьироваться от 50 до 150 мг/л;
вода должна быть очищенной (в ее составе искусственных добавок должно быть не больше 1%);
предварительно жидкость должна быть смягчена;
не допускается наличие железа и хлора в составе, а вот полезные ингредиенты в виде кальция, магния и фтора наоборот должны присутствовать в составе;
вода должна быть богата минеральными веществами;
жидкость обязательно должна проходить процедуру обеззараживания (выполняется при помощи специальных УФ-установок).

Эти особенности должны знать и обычные поставщики, и те, кто самостоятельно добывает и очищает воду. Готовая продукция может использоваться для питья и приготовления пищи. Хранится после розлива по емкостям она в течение 3-6 месяцев. Для продажи обычно используются канистры с емкостью 18,9 литров.

Выбор формата для доставки воды

Начинающий предприниматель, решивший заняться доставкой воды, не всегда знает, с чего начать. Прежде чем оформлять собственный бизнес, необходимо определиться с наиболее подходящим форматом. Способов работы существует несколько:

полный цикл;
дилерство;
работа по франшизе.

Особенности каждого из них для наглядности рассмотрим в сравнительной таблице.

	Вложения	Уровень сложности	Масштабы	Особенности
Предприятие полного цикла	От 200 000 рублей	Сложный, подходит опытным предпринимателям	Крупный бизнес	Работа проходит в два этапа - сначала разрабатывается скважина, строится завод по очистке и разливу воды. После налаживается производство и каналы сбыта.
Дилерство	От 10 000 - 20 000 рублей	Наиболее легкий формат	Мелкая, средняя торговля	Суть заключается в поставках воды от производителя конечному потребителю. Доход приносит наценка на продаваемую продукцию.
Работа по франшизе	От 50 000 - 100 000 рублей	Средний, подойдет начинающим и уже имеющим опыт в других сферах предпринимателям	Средняя, крупная торговля	Клиент получает готовые бизнес-решения, продуманную стратегию, поддержку со стороны франчайзера.

Если вложения предпринимателя невелики, то ему лучше остановиться на варианте дилерства. Оптовые закупки могут позволить получить скидку в размере от 50 до 75% от стоимости. Рентабельность такого формата очень высока и будет напрямую зависеть от количества проданной продукции.

В долгосрочной перспективе предприятия полного цикла боле привлекательны, так как им легче бороться с конкурентами. Такие форматы бизнеса нередко позволяют стать монополистом в своем населенном пункте и даже целом регионе.

Организационные вопросы

Если предприниматель решил всерьез заниматься доставкой воды, то ему придется регистрироваться в качестве ИП или ООО. Второй вариант больше подходит для крупного бизнеса, требует сбора большего количества документов, да и требования у налоговых служб к организациям несколько строже. В качестве кода ОКВЭД можно использовать 52.25.2 - «Розничная торговля безалкогольными напитками». В эту категорию входит в том числе и минеральная вода.

Дополнительно придется получить:

гигиеническое разрешение на воду (если планируется открывать предприятие полного цикла);
лицензию на продажу (она действительна в течение 3 лет, выдается в Управлении лицензирования).

Помещения для работы

Казалось бы, совсем необязательно арендовать помещения, занимаясь доставкой воды. И все же, не обойтись будет без офиса при организации серьезного бизнеса. Достаточно будет площади в 10-15 м 2 . Никакой серьезной техники не потребуется. Офис будет предназначен для удаленной работы с клиентами.

Дополнительно можно организовать пункт приема пластиковых бутылок. Его можно совместить с офисом. Для оборудования такого помещения хватит и 10 м 2 .

Если предприниматель занимается крупной торговлей (более 16 тонн воды в месяц), то обязательно потребуется склад.

Выбранное помещение должно удовлетворять следующим требованиям:

площадь - от 20 м 2 ;
температурный режим - от +5 до +20 0 С;
обязательная защита от солнечных лучей;
расположение - вблизи большей части клиентов (чтобы экономить на транспортировке товара).

Транспорт для доставки воды

Открывая бизнес по доставке воды, обязательно нужно подумать о наличии транспорта. Он необходим для следующих целей:

получение товара у производителя (при работе в качестве дилера);
доставка воды покупателю.

Для работы можно использовать собственный автомобиль, оформить машину в лизинг или взять в аренду. Есть и еще один вариант - нанять работника с личным транспортным средством, но тогда придется платить ему довольно высокую заработную плату, а в случае увольнения искать замену с автомобилем, что не всегда легко.

Рассчитывая окупаемость бизнеса нельзя не брать во внимание арендную плату, затраты на бензин и починку автомобиля. Все это должно быть заложено в себестоимость продукции.

Важно на начальном этапе определиться и с количеством машин. С одним автомобилем можно в месяц развозить порядка 20 тонн воды. Если планируются большие объемы, то может потребоваться и дополнительные транспортные средства.

Персонал

При мелких объемах можно обойтись и без персонала. Самостоятельно вести клиентскую базу, забирать у производителя и доставлять клиентам продукцию, вести отчетность. Но при увеличении объемов обязательно нужно нанимать персонал и перекладывать на сотрудников часть своих обязанностей. Для работы могут потребоваться:

диспетчер (можно даже взять человека для работы на дому, чтобы он принимал звонки, обзванивал клиентов, принимал заявки);
водитель-экспедитор;
менеджеры (занимаются продвижением, работают с базой, расширяют круг клиентов, разрабатывают корпоративные программы).

Использовать лучше фиксированную оплату труда. А для менеджеров можно предусмотреть форму «оклад +проценты со сделок», чтобы они были заинтересованы в привлечении новых клиентов.

Продвижение и привлечение клиентов

Правильное продвижение - еще один важнейший фактор, от которого зависит, будет дело выгодно или нет. Работать можно сразу в нескольких направлениях:

Работа с гражданами (развоз воды в квартиры) . Этот формат будет прибыльным только в случае объема продаж от 400 литров воды ежедневно. В противном случае работа окажется убыточной. Иметь такой объем можно при обслуживании постоянных клиентов в виде 150-200 семей.
Работа с организациями . Формат доставки воды B2B более привлекателен, так как предполагает намного большее потребление воды клиентами. В любом офисе располагаются кулеры с водой, а если предприятия крупные, то таких установок по всей территории не один десяток. Вот и получается, что такая форма работы позволяет получить довольно существенный объем прибыли.

За день один человек в рабочее время выпивает порядка 1 литра воды. Если в организации работает 50 человек, то общее дневное потребление воды составляет 50 литров. В месяц получается порядка 120-150 литров.

Совмещая два направления, предприниматель обеспечивает себя постоянными заказами, делает собственный бизнес более стабильным и прибыльным.

Есть и еще несколько интересных направлений, которые можно взять на заметку:

частные детские сады и школы;
торгово-развлекательные центры;
заправки;
организаторы праздников.

Важно пользоваться эффективными способами продвижения. Свою рекламу можно размещать в местных газетах, раздавать листовки в людных местах. Для работы стоит использовать и интернет-пространство. Следует создать собственный сайт, заняться его продвижением. Баннерная и контекстная реклама тоже позволят привлечь дополнительных клиентов.

Финансовые показатели

Открыть небольшой бизнес по продаже воды можно и с капиталом в несколько десятков тысяч, имея собственный транспорт. При более серьезных масштабах придется закупить тару, воду, кассу, потратить деньги на создание сайта и размещение рекламы. Если планируется купить автомобиль, то дополнительно понадобится порядка 300 000 рублей. Всего уйдет около 350 000 - 400 000 рублей.

В число постоянных затрат входят:

аренда помещения - 5 000 рублей;
заработная плата - 25 000 рублей;
затраты на рекламу - 10 000 рублей;
закупка воды - 40 000 рублей;
транспортные расходы - 10 000 рублей.

Итого: 90 000 рублей ежемесячных расходов . Общая сумма дохода может достигать 130 000 рублей. Значит, прибыль составит порядка 40 000 рублей. Рентабельность - около 44,4%. Окупаемость будет зависеть от суммы вложений. Если это несколько десятков тысяч, то выйти на чистую прибыль можно уже после первого месяца активной работы. А вод окупить вложения в собственную скважину труднее. На это может потребоваться от нескольких месяцев до 1-2 лет.

Конкуренция на данном рынке очень высока. Сегодня почти все средние и крупные офисы уже пользуются услугой доставки воды. Получается, что новичку в этом бизнесе придется, в прямом смысле, переманивать клиентов. А сделать это совсем не просто. Многие компании будут говорить, что они уже работают с поставщиками воды и их все устраивает. Простым снижением цены решить проблему не получится: цены и так не высокие, а работать себе в убыток вряд ли кому захочется.

Игроки рынка отмечают следующие основные критерии успеха в данном деле:

Удобство заказа. Компания должна принимать заказы не только по телефону, но и по СМС, через сайт, в социальных сетях и т. д.
Оперативность доставки — очень важный момент. Нельзя заставлять клиента ждать воду часами. Самый правильный формат работы – вести контроль остатка воды и своевременно его пополнять.
Качество обслуживания – приветливость, вежливость, аккуратность доставки, чистые машины, перчатки и бахилы.
Отсутствие проблем с документацией – вовремя представлять бухгалтерские документы, сертификаты на воду и результаты анализов качества.

Организационные моменты

Начинать дело следует с поиска хорошего поставщика, который может предложить вам качественную воду и низкие оптовые цены. Самый оптимальный вариант – стать дилером какого-либо местного производителя. В этом случае можно рассчитывать на дилерскую скидку и дополнительные привилегии в регионе. Примерные закупочные цены на 19-литровую тару составляют 70 – 90 руб. (2015 г.)

Затем, если поставщик найден, необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Регистрация ИП будет стоить 800 рублей госпошлины. Квитанция об оплате госпошлины, заявление на регистрацию и копия паспорта подаются в местную налоговую службу. Через 5 рабочих дней вы уже бизнесмен. В качестве системы налогообложения можно применять УСН – это значительно упрощает бухгалтерский учет (фирма может работать даже без бухгалтера). Наиболее подходящий ОКВЭД для доставки воды: 52.61 «Розничная торговля по заказам».

Не обойтись и без офисного помещения, где ваши диспетчеры будут принимать заказы, и склада для воды. Удобно, если офисное помещение будет находиться в одном месте со складом. Размер офисного помещения может быть не более 20 кв. м. Этого пространства достаточно для размещения 2-3 операторов. А вот склад должен быть больше. Бутилированная вода – товар достаточно габаритный. С ростом клиентской базы, потребность в дополнительных площадях будет только увеличиваться (частично это решается установкой стеллажей). Чтобы не переезжать с места на место, нужно обдумать данный момент заранее.

Теперь следует определиться с персоналом фирмы. Вам потребуются оператор-диспетчер для приема заказов, менеджер по привлечению клиентов, работник склада и курьеры для доставки воды. Сразу нужно решить вопрос с транспортом для доставки. Придется либо покупать автомобиль, либо брать на работу курьеров с личным транспортом. Есть один важный момент: автомобиль должен быть с вместительным фургоном, так как чаще всего придется перевозить до 50 девятнадцатилитровых бутылок, которые никак не поместятся в стандартную легковую машину.

Цифры доходности

Средний офис из 10 человек выпивает 19-литровую бутылку воды (на чай, кофе) за 1,5 рабочих дня. В месяц такому офису требуется 15 бутылок по 19 л. Цена бутылки – 170 руб., отсюда выручка – 2550 руб. Клиентская база из 100 подобных офисов будет приносить 255 000 руб. Из данной суммы вычитаем:

Материальные расходы (закупка воды) – 50%
Затраты на доставку и оплату курьеров – 10%
Рекламу – 3%
Налоги и прочие расходы – 5%

Общие расходы составят 68% или 173 400 руб. Чистая прибыль — 81 600 руб.
Мы брали в пример только мелкие офисы. Крупные компании потребляют гораздо больше воды. Если найти несколько компаний с количеством персонала от 100 чел., то доходы будут гораздо выше.

Можно считать и так: один человек расходует около 30 л. питьевой воды в месяц. Компании из 200 человек потребуется до 6000 литров в месяц. При средней цене в 9 руб./л. ежемесячная выручка от такого клиента составит 54 000 руб.

Перспективы

Если организовать собственную линию розлива воды (полный цикл), а не заниматься перекупкой, то бизнес будет наиболее доходным. Хотя это и потребует дополнительных финансовых вложений, зато так мы можем предложить клиентам более низкую цену, не теряя в заработке. А это важное конкурентное преимущество.

Для запуска собственной линии розлива потребуются отдельное помещение (аренда), скважина и оборудование для добычи воды, система очистки и обеззараживания воды, линия розлива воды в тару. Капитальные вложения составят не менее $50 тыс. Только одна автоматическая линия розлива питьевой воды в бутыли 19л обойдется в $15 тыс. Также потребуется набрать персонал (в т. ч. технолога), получить декларацию соответствия на продукцию и пр. Сложностей много, но если у вас уже будет наработанная клиентская база, то сбыт продукции гарантирован. А это самое главное для нового предприятия.

Вода – это каждодневная потребность и единственный продукт, который ничем нельзя заменить. Ежедневно человек должен потреблять около двух литров чистой воды. В городе с населением в 300 тысяч человек необходимо 600 тысяч литров воды каждый день. Мы пьем воду дома, на работе, на учебе. Невольно задумываешься, где же брать такое количество чистого, нехлорированного питья. Дальновидный предприниматель сразу обратит внимание на бизнес-план по доставке воды с расчетами.

Общие положения

Для организации компании по доставке воды можно выбрать один из двух вариантов: перекупать воду у производителей или самостоятельно вырыть скважину. Второй вариант требует многомиллионных затрат, широкого штата и более длительного срока окупаемости. Но и здесь есть свои плюсы: за счет собственного производства себестоимость продукта была бы мизерной. Однако этот вариант требует определенной географической локации, и далеко не каждый предприниматель может позволить возить продукт издалека. Рассматриваемый бизнес-план по доставке воды будет основан на перекупке воды у крупных производителей. Определим первоначальные данные:

Необходимое имущество: автомобиль класса «ГАЗель» и место для склада.
Площадь склада: 20 кв. метров.
Тип собственности имущества: помещение в аренде, автомобиль в собственности директора.
Количество персонала: 2 человека.
Режим работы: 5 дней в неделю. Режим дня в зависимости от загруженности.
Форма собственности: ИП.
Система налогообложения: УСН «доходы минус расходы» 6%.

Регистрация

Для открытия компании по доставке воды в качестве организационной формы лучше выбрать ИП. Это связано с объемами получаемой выручки и масштабами бизнеса. Хотя многие крупные производители предпочитают работать с юридическими лицами, это ведет к дополнительным расходам и обязательствам.

Бухгалтерия будет вестись самостоятельно директором организации посредством онлайн-сервиса.

Прежде чем открыть компанию по доставке воды, необходимо пройти следующие шаги:

Шаг	Сумма, рублей
Регистрация ИП (госпошлина)	800
Заказ и производство печати	1 000
Кассовый аппарат	30 000
Регистрация аппарата кассового обслуживания	–
Открытие расчетного счета	2 000
Постановка на учет в налоговой инстанции	–
Заключение договора аренды на год*	48 000
Получение разрешение Роспотребнадзора	–
Получение разрешения на начало деятельности от пожарной инспекции для склада	–
Извещение Роспотребнадзора о начале работы	–

*Сумма арендной стоимости указана за 3 месяца плюс залог в размере суммы аренды одного месяца, далее платежи будут ежемесячными в размере 600 рублей за один квадратный метр площади.

Деятельность по доставке воды не требует лицензирования. Однако, прежде чем покупать воду от производителя, необходимо проверить у него заключения СЭС и Минздрава. Только после этого можно заключать договор с добросовестным поставщиком. Итого, первоначальные организационные затраты составят 81 800. В некоторых случаях помещение для склада может потребовать косметического ремонта и улучшение вентиляции. На эти нужды может потребоваться около 40 000 рублей. Итого на первоначальные организационные моменты начинающему предпринимателю потребуется 121 800.

Техническое оснащение

Для открытия бизнеса по доставке воды оборудование в большом количестве не требуется.

Штат

Для нормального функционирования будет достаточно 1 человека, который будет развозить, загружать и разгружать товар. Однако это возможно при условии, что директор-владелец будет вести бухгалтерию, заниматься заказом необходимой продукции и принимать звонки клиентов. Если же владелец не готов выполнять данные функции, то придется взять еще 1 человека на организационную деятельность, а бухгалтерский учет отдать на ведение в стороннюю компанию на аутсорсинг.

В данном бизнес-плане мы используем лишь одну нанятую единицу. Для водителя можно установить фиксированную заработную плату в 25 000 рублей в месяц. Вместе с отчислениями ежемесячный фонд заработной платы составит 32 550 рублей.

Маркетинговая стратегия

В начале работы необходимо изучить целевую аудиторию и сделать пробную поставку воды. Сегодня спрос на доставку воды удовлетворен предложением, поэтому втиснуться в забитый рынок будет непросто. Для клиентов нужно разработать гибкую систему скидок: чем больше заказываешь – тем дешевле. Также при длительном сотрудничестве (пример – от 3 месяцев) предоставлять постоянный дисконт. Привлечь корпоративных клиентов будет еще сложнее – как правило, у них есть уже свой проверенный дилер. Переманить клиента можно или более низкой ценой, или лучшим сервисом (предпочтительнее – второй вариант). Чтобы ваша компания была на слуху, лучше использовать стандартные виды рекламы:

Деятельность по доставке воды исключает сезонность: люди пьют всегда. Даже несмотря на то, что объем потребляемой воды будет больше в летние месяцы, вряд ли это повлияет на количество клиентов. Так что ориентироваться на время года при запуске проекта не стоит. В расчетном варианте старт проекта приходится на апрель, то есть вся подготовительная работа начинается в начале февраля.

Планируемые показатели деятельности

Прежде чем перейти к планируемым доходам, разберем все статьи расходов. Их не так много:

Аренда помещения и коммунальные услуги – 12 000 рублей.
Затраты на ГСМ – 15 000 рублей.
Заработная плата с отчислениями – 32 250 рублей.
Реклама (постоянно действующая контекстная реклама) – 8 000 рублей.
Налоги – около 3 700 рублей.
Прочие расходы – 2 000 рублей.
При продаже 40 бутылок воды в день и себестоимости воды от производителя в 2,5 рубля – 39 900 рублей.

Кроме того, каждые полтора года нужно полностью менять тару, это обойдется в 126 000 рублей. Машина каждый год должна проходить техосмотр. Страховка обновляется также ежегодно. Затраты на машину будут равны около 20 тысяч рублей. На крупные затраты ежемесячно будем отчислять определенную сумму: 126 000 / 18 + 20 000/12 = 8 667 рублей. Итого, ежемесячные затраты составят 121 517 рублей.

Перейдем к самому приятному – подсчету прибыли. Розничная цена одного литра чистой воды составляет 9,47 рублей. Итого стоимость одной 19-литровой бутылки 180 рублей. В день водитель сможет развести около 50 бутылок. Ежедневная выручка составит 9 000 рублей. С учетом того, что будет действовать дисконтная система для клиентов, то полный каждодневный доход снизится на 5%, до 8 550. Ежемесячная (за 21 отработанный день) прибыль – 179 550 рублей. Чистая прибыль – 58 033 рубля.

При увеличении количества развозимой воды до 70 бутылей (это полная загруженность «газели») доходы вырастут на 3 420 рублей в день, следовательно, на 71 820 в месяц. В таком случае расходы вырастут на 32 443 рубля. Чистая прибыль при полной загруженности (в летние месяцы) будет равна 97 430 рублей. Годовой оборот будет равен 2 370 066 рублей. Доходность приблизится к 825 000 рублей. Рентабельность составляет 35%. Первоначальные вложения можно окупить за 17-18 месяцев.

Контрольные показатели

Старт проекта: февраль 2017 года.
Начало деятельности: апрель 2017 года.
Выход на оперативную безубыточность: июнь 2017 года.
Выход на прогнозный доход: июль 2017 года.
Срок окупаемости проекта по доставке воды: сентябрь-октябрь 2018 года.

В итоге

Доставка воды – несложный бизнес. Он не требует ни лицензии, ни специфического оборудования, ни узких знаний. С этого может начать любой, имеющий первоначальные вложения. Чтобы выйти на указанные количественные параметры по прибыли, нужно обслуживать как минимум 200 семей и 2 крупные организации. Если вы сможете привлечь больше организаций, то количество семей можно снизить. При удачном стечении обстоятельств и грамотной стратегии бизнесмен рано или поздно задумается либо о расширении автопарка, либо об открытии собственной скважины, что снизит себестоимость воды в 6-8 раз. Однако для этого потребуются многомиллионные стартовые вложения. Но уже вы будете диктовать правила на рынке воды и сможете продавать воду не только в розницу, но и оптом для других служб доставки воды.