Investitsiyalarsiz eng yaxshi franchayzing. Qanday qilib investitsiyasiz franchayzing biznesini ochish mumkin. Boshlang'ich xarajatlarni qanday kamaytirish mumkin

Franchayzing o'ziga xos litsenziyalash huquqi bo'lib, daromad olish bilan birga birovning tovar belgisidan foydalanish imkonini beradi. Resurslar bozorda allaqachon tashkil etilgan yirik kompaniya tomonidan taqdim etiladi. Va franchayzi resurslarni oladi, bu ko'pincha biznesdagi birinchi qadamlarini qo'yadigan boshlang'ich kompaniya. Franchayzing orqali yosh kompaniya boshqa kompaniyaning tajribasi va bilimlaridan foydalanib, oson yo'l bilan o'z yo'lini ochishi mumkin. Ammo tabiiy savol tug'iladi: investitsiyalarsiz franchayzing biznesini ochish mumkinmi? Bizning maqolamiz ushbu savolga javob berishga qaratilgan.

Qanday qilib pul sarflamaslik kerak

Investitsiyalarsiz franchayzing - bu boshlang'ich to'lovni amalga oshirmasdan yirik tarmoq kompaniyasiga qo'shilish. Ba'zi tadbirkorlar uchun bu shunchaki orzu. Ammo, qanchalik fantastik ko'rinmasin, bu baribir haqiqatdir. Va har doim ham bepul pishloq faqat sichqoncha tuzoqlarida emas. Franchayzining asosiy xarajatlari to'lanadi. Bir martalik to'lov - bu kompaniyaning intellektual mulkiga egalik qilish huquqi uchun zarur bo'lgan bir martalik pul to'lovi. Bular. bu franchayzani sotib olish uchun to'lov. Royalti esa franchayzi franchayzerga tayinlaydigan davriy to'lovlar deb ataladi.

Egasi o'zini o'zi investitsiya qiladi.
Foydalanuvchi royalti yo'q.
Dastlabki investitsiyalar talab qilinmaydi.

ga misollar

Quyida boshlang'ich kapitalsiz franchayzing biznesini qanday boshlash mumkinligi haqida bir nechta misollar keltirilgan.

Franchayzing egasi investor sifatida ishlaydi. Agar siz rahbariyat yangi shoxobcha ochishni va sizni uning direktori etib tayinlashni rejalashtirayotgan yirik kompaniyaning xodimi bo'lsangiz, bu odatda mumkin.
... Agar sizda o'z mablag'ingiz bo'lmasa, franchayzing sotib olishga sarmoya kiritish uchun investorni jalb qilishingiz mumkin (agar franchayzing ma'lum bo'lsa, o'z biznesingizga qaraganda franchayzing sotib olish uchun kredit olish osonroq).
Bir martalik to'lov - bu minimal investitsiyalar bilan franchayzing biznesidir. Biroq, shuni hisobga olish kerakki, kompaniya biznesga bepul kiradi, ammo keyin u o'z foydasidan to'lashi kerak.

Bir martalik badal bo'lmasa, kompaniya biznesga bepul kiradi, ammo keyin u o'z foydasidan to'lashi kerak bo'ladi.

Nihoyat

Sarmoyasiz franchayzing olish - bu afsona emas, balki haqiqiy amaliyotdir. Ammo bunday tashabbusning xavfliligini ta'kidlash kerak. Haqiqatan ham, shu tarzda, firibgarlar o'z qurbonlarini jalb qilishlari mumkin. Shartlar juda og'ir bo'lishi mumkin. Shuning uchun, franchayzingni olishdan oldin, uning egasi haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lish, uning tarixi haqida so'rash va hujjatlarni ko'rib chiqish kerak. Nima uchun bunday taklif bepul ekanligini tushunish va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni baholash muhimdir. Va imzolash uchun taklif qilingan barcha hujjatlarni diqqat bilan o'qing, ulardagi nomuvofiqliklar va shubhali fikrlarni qidiring.

Investitsiyalarsiz franchayzing biznesini ochish mumkinmi? Bizning maqolamiz ushbu masalani tushunishga yordam beradi. Resurslardan, tasdiqlangan biznes sxemasidan, tajribadan va korporativ yoki korporativ brend nomidan foydalanish franchayzingning mohiyatidir. Ommabop franchayzingni sotib olish uchun moliyaviy investitsiyalar talab qilinadi, ular asosiy investitsiyalar - badallar, tovarlar sotib olish, chakana savdo do'konini ochish, reklama va boshqalar uchun ishlatiladi.

Investitsiyalarsiz franchayzing deganda aynan nimani anglatadi? Ma'lumki, biznes boshlang'ich xarajatlarsiz franchayzing asosida ochiladi. Bunday franchayzingni sotib olish bo'yicha shartnoma va shartlar individual ravishda muhokama qilinadi. Tabiiyki, biznes olamida tinchlikparvarlar yo'q, shuning uchun investitsiyalarsiz franchayzing olish unchalik oson emas.

Quyida investitsiyasiz franchayzing biznesini rivojlantirishning asosiy variantlari keltirilgan:

1. Franchayzerning investitsiyasi.
Siz investitsiyalarni franchayzerning o'zidan olishingiz mumkin, bu juda qulay variantga o'xshaydi. Internet-franshizasini investitsiyasiz yoki uning boshqa turini sotib olish uchun franchayzerning talablarini diqqat bilan o'rganib chiqing. Ishbilarmonlik va shaxsiy fazilatlarga nisbatan belgilangan shartlardan tashqari, mintaqaga talablar qo'yiladi. Umidsiz shaharda biznes g'oyasini amalga oshirish hech kimni qiziqtirmaydi, biznes o'z samarasini berishi kerak - bu muhim. Investitsiyalarsiz bepul franchayzalarni taklif qiladigan har bir kompaniyaning o'z talablari bor, ular hatto bir xil bozor segmentida ishlaydigan kompaniyadan farq qilishi mumkin. Dastlabki bosqichda kompaniya yangi franchayziga biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun zarur bo'lgan hamma narsani taqdim etadi. Va franchayzi tuzilgan shartnoma talablarini bajarish majburiyatini oladi. Kompaniya sarflangan resurslarni to'lagandan so'ng, franchayzi uni mustaqil ravishda boshqarishi mumkin bo'ladi.

2. Investor uchinchi shaxs hisoblanadi.
O'z biznesini ochmoqchi bo'lgan yosh, ambitsiyali tadbirkorlar sarmoyasiz franchayzing ochish yo'llarini izlashdan mamnun. Bunday holda, biznes-reja va investorga ega bo'lish har qachongidan ham dolzarbdir. Birinchi marta investor topishga urinayotganda hamma ham omadli emas, shuning uchun rad javobiga duch kelsangiz, tushkunlikka tushmang. Taklifingizni qayta ko'rib chiqing, biznes sherigini nima begonalashtirishi mumkinligini aniqlang va uni tuzating. Franshizani sotib olish, investitsiya qilish va investorning ulushini sotib olish tafsilotlari shartnomada alohida belgilanadi.

3. Bir martalik to‘lov amalga oshirilmaydi.
Bir martalik to'lov - bu kompaniya yoki korporatsiyaning franchayzing tarmog'iga o'tish turi bo'lgan bir martalik to'lov. Bunday holda, biznesni kapital qo'ymasdan ochish emas, balki boshlang'ich to'lovsiz boshlash hisoblanadi. Tarmoqqa qo'shilish orqali siz bir nechta variantlardan foydalangan holda tovarlarni oldindan to'lovsiz olishingiz mumkin: mahsulotni sotish uchun qabul qilish va olingan tovarlar uchun to'lovni bo'lib-bo'lib olish.

Biznesga mutlaqo sarmoya kiritib bo'lmaydi. Ammo rivojlanishning dastlabki bosqichlarida investitsiyalarsiz franchayzing do'konini ochish haqiqatan ham mumkin. Tabiiyki, bu o'z xavfiga ega, chunki boshlang'ich investitsiyalarning etishmasligi qoplanishi kerak. Har bir biznes holati alohida ko'rib chiqilishi kerak. Tanlashda xato qilmaslik uchun franchayzerning afzalliklarini tahlil qilish, kompaniyaning ishbilarmonlik obro'sini tekshirish, biznes shartnomalari va shartnomalarini sinchkovlik bilan o'rganish, o'z imkoniyatlaringiz va risklaringizni baholash juda muhimdir.

Biznesga sarmoya kiritmasdan, siz bir xil javob olasiz - nol daromad va rivojlanish yo'q. Ishbilarmonlar uchun franchayzingni sotib olish juda yaxshi boshlanishdir, shuning uchun investitsiya qilingan harakatlar va xarajatlar foizlar bilan to'lanadi. Sabr-toqat, malakali yondashuv, biznes-rejani mohirona amalga oshirish va ish - bu bir xil investitsiyalar bo'lib, ularning narxi puldan yuqori bo'ladi. Oxir oqibat, agar siz ushbu aktivlarni rivojlanayotgan loyihaga kiritmasangiz, uni hech qanday moliyaviy qutqarmaydi.

O'z biznesini ochishga va muvaffaqiyatli tadbirkor bo'lishga qaror qilgan kishi har doim uni sarmoyasiz va minimal xavf bilan amalga oshirish yo'llarini qidiradi. Aynan shunday yangi ishbilarmonlar uchun juda ko'p variantlar mavjud, ulardan biri (franchayzing).

Franchayzing tavsifi

Ushbu sxema yangi ishbilarmonga nafaqat o'z moliyaviy resurslarini tejashga imkon beradi, balki yaxshi reklama qilingan brendlar bilan darhol muloqot qilish imkoniyatini beradi. Bu foydali biznesni qurishga va uning keyingi mavjudligiga ijobiy ta'sir qiladi.

Franshiza tadbirkorning o'z manfaatlari yo'lida taniqli tovar belgisidan foydalanishga bo'lgan qonuniy huquqini ifodalaydi. Bu franchayzerning manfaatlariga mos keladi. Franchayzer - bu ma'lum shartnomalar bo'yicha franchayzi (uchinchi shaxs jismoniy yoki yuridik shaxs) ga barcha turdagi yordamni (o'qitish, tovarlar bilan ta'minlash, moliya, reklama) ko'rsatadigan kompaniya.

Franchayzing bo'yicha biznesni boshlashning asosiy sharti franchayzer kompaniyasidan allaqachon foydali biznesni sotib olishdir. Bu o'zining allaqachon daromadli biznesini yanada rivojlantirishdan manfaatdor. Ammo, shuningdek, hech qanday sarmoyasiz, mashhur brenddan foydalanish huquqini olish usullari mavjud.

Franchayzing biznesini yuritishning ijobiy tomonlari

ijaraga olingan brendning mashhurligi;
tayyor biznesning jadal rivojlanishi;
bepul treninglar va maslahatlar berish;
allaqachon ishlaydigan reklama mavjudligi;
zarur jihozlar bilan ta'minlash;
shartnomada nazarda tutilgan hududda raqobatchilarning yo'qligi.

Biroq, bunday biznesni yuritishda quyidagi kamchiliklar mavjud:

ishlaydigan va daromadli biznesni (franchayzing) sotib olishning yuqori narxi;
brend egasi tomonidan franchayzi qo'yadigan qat'iy talablar;
ko'pincha franchayzing sotib olish uchun siz kerakli parametrlarga ega bo'lgan xonaga egalik qilishingiz kerak;
shartnoma birinchi navbatda brend egasining manfaatlarini nazarda tutadi;
o'z biznesining muvaffaqiyatli rivojlanishi uchun tuzatishlar kiritish qobiliyatining yo'qligi.

Yuqoridagi kamchiliklarga qo'shimcha ravishda, eng muhimi shundaki, tovar belgisi bir egadan ikkinchisiga o'tganda, ushbu brend uchun franchayzingni olgan kompaniyaga qo'yiladigan talab va shartlar o'zgarishi mumkin.

Franchayzing toifalari

Savdo belgisidan foydalanish huquqini olishdan oldin, yangi boshlanuvchi tadbirkor barcha mavjud franchayzing guruhlarini yaxshilab o'rganishi kerak. Keyin shartnoma shartlariga va franchayzerning taklif qilingan tovarlar brendiga ko'ra eng mosini tanlang.

Eng keng tarqalgan va daromadli franchayzalar quyidagi toifalarni o'z ichiga oladi:

Franchayzing bo'yicha ko'plab takliflar tufayli biznesni boshlamoqchi bo'lgan shaxs taklif qilingan barcha variantlarni ko'rib chiqishi kerak. Shundan so'ng, tanlangan kompaniyalar egalari bilan shartnoma shartlarini shaxsan muhokama qiling va uni eng maqbul raqib bilan tuzing.

Shartnoma hujjatining shartlarini o'rganish va uni huquqiy sohadagi mutaxassislar bilan birgalikda imzolash eng yaxshisidir.

Bepul franchayzing

Bepul franchayzing franchayzining minimal boshlang'ich narxini anglatadi. Ular tuzilgan shartnoma asosida amalga oshiriladi va tadbirkorning jiddiy niyatlarini tasdiqlash uchun zarurdir.

Bepul franchayzingning bir necha turlari mavjud:

fpanchisee brendli kompaniyasi tomonidan tovarlarni sotish uchun taqdim etish. Yangi boshlanuvchi tadbirkorga mahsulot bepul berilishi uchun u o'zi tomonidan ijaraga olingan yoki sotib olingan savdo uchun zarur bo'lgan joy va jihozlar mavjudligini hujjatli tasdiqlashi kerak. Shuni ham hisobga olish kerakki, franchayzer o'zi sotish uchun taqdim etgan mahsulotlardan mablag'larni to'lash uchun ma'lum muddatlarni belgilaydi;
taniqli tovar belgisining maxsus (past baholanmagan) qiymatini belgilash. Shu bilan birga, ushbu turdagi yangi boshlanuvchilar tezda taniqli brend ostida biznesni yaratishga imkon beradi. Bu usul odatda boshqa hududlarda o'z vakillarini qidirayotgan yirik kompaniyalar tomonidan o'z faoliyatini kengaytirish maqsadida qo'llaniladi;
dilerlik. Taniqli mahsulotning yirik ishlab chiqaruvchisi mintaqaviy chakana savdo maydonlarini kengaytirish uchun allaqachon faoliyat ko'rsatayotgan biznesga mahsulot taqdim etganda. Asosan, bunday dilerlik sxemalari yirik ulgurji kompaniyalarda talabga ega.

Bepul franchayzing misollar

Taniqli oshxona mebellari kompaniyasi tadbirkorlarga (franchayzi) o'z savdo markazida ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotishni taklif qiladi. Shunday qilib, franchayzi:

sotish uchun tovarlarni to'siqsiz olish huquqiga ega;
sotilgan mebelning narxini mustaqil ravishda belgilaydi;
reklama va sotishdan keyingi xizmatlar uchun xarajatlarni o'z zimmasiga olmaydi, chunki ishlab chiqaruvchi ularni o'z zimmasiga oladi;
reklama qilingan brend nomi bilan do'konda tovarlar sotadi.

Ushbu sxemaning yagona nuansi ishlab chiqaruvchidan mahsulotlarning ko'rgazma namunalarini majburiy sotib olishdir. Bu franchayzer uchun odoblilik va franchayzi bilan uzoq muddatli hamkorlik sug'urtasi bo'lib xizmat qiladi. Shuningdek, ishlab chiqarish korxonasi shartnomaga tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish uchun dilerga bergan binolar uchun ijara haqini to'lash zarurligi to'g'risidagi bandni kiritishi mumkin.

Investitsiyalarsiz franchayzing

Ko'pgina franchayzalar biznesmenlardan chakana savdo maydonchalarini, asbob-uskunalarni, reklamalarni sotib olish yoki ijaraga olish, shuningdek, mahsulotlarning birinchi partiyasini sotib olish uchun boshlang'ich kapital qo'shishni talab qiladi. Biroq, investitsiyasiz franchayzing usullari mavjud.

Bu usul boshlang'ich kapitalni investitsiya qilmasdan franchayzi bilan hamkorlikda o'z biznesingizni ochish imkoniyatidir.

Bunday shartlar individual asosda belgilanadi va qonunchilik ta'riflarida jiddiy asosga ega emas. Shunday qilib, tadbirkor, agar u davriy to'lovlarni amalga oshirishda davom etsa, dastlabki badallardan () ozod qilinadi, masalan:

olingan foydaning belgilangan foizi;
bu holda franchayzer tomonidan belgilanadigan va nazorat qilinadigan narx farqi bo'yicha pul foizlari;
o'qitish, maslahat yoki boshqa qo'shimcha xizmatlar uchun franchayzerga to'lov.

Biroq, quyidagi hollarda bir martalik badallar va royaltilarni to'lamasdan franchayzing olish usullari mavjud:

brend egasi yangi mintaqaviy darajalarga kiradi;
franchayzi ilgari franchayzerning xodimi bo'lgan;
tadbirkor biznesni yanada rivojlantirish uchun muvaffaqiyatli biznes-rejani taklif qiladi.

Siz bilishingiz kerakki, boshlang'ich va keyingi moliyaviy badallar bo'lmagan taqdirda ham, yangi boshlanuvchi tadbirkor juda ko'p xavf-xatarlarga duchor bo'ladi. Shuning uchun, siz franchayzer qanday foyda olishini hisobga olishingiz kerak, bu franchayzani investitsiyasiz taqdim etadi.

Bepul hamkorlikni taklif qiluvchi firmalar

Vardek kompaniyasi mebel ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi. Franchayzingni sotib olish uchun siz kamida 20 kv. hisoblagichlar, ofis jihozlari va Internetga kirish.

SpetsTech firmasi ixtisoslashtirilgan uskunalarni ijaraga berishga ixtisoslashgan. 60 ming rubl miqdorida dastlabki to'lov talab qilinadi. Ushbu firma franchayzilarni o'qitish, reklama va biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun barcha kerakli ma'lumotlarni taqdim etadi.

Shtuchki kompaniyasi - bolalar o'yinchoqlarini ishlab chiqaradi. Franchayzi kamida 8 kvadrat metr maydonga egalik qilishi yoki ijaraga olishi kerak. metr. Uning jabhasida kompaniyaning korporativ logotipini joylashtirish mumkin bo'ladi.

Investitsiyalarsiz franchayzingning kamchiliklari

Investitsiyalarsiz franchayzing olishning salbiy tomonlari quyidagilardir:

arzon har doim ham yaxshi emas. Shu sababli, o'z brendini foydalanish uchun bepul taqdim etishni taklif qiladigan kompaniya ko'pincha zamonaviy bozorda raqobatbardosh emasligini yashiradi;
shartnoma tuzishda tajribali yuristlar ko'pincha raqibdan keyingi moliyaviy javobgarligini yashirishga harakat qilishadi;
tadbirkorning tajribasizligi. Ko'pincha tajribasiz yangi ishbilarmonlar arzon yoki bepul loyihalarga kelishadi. Kim o'z mas'uliyatini his qilmaydi, bu biznesni yo'qotishga va franchayzerdan jarimaga olib keladi.

Shuning uchun, sarmoyasiz hamkorlik shartnomasini imzolashdan oldin, kelajakdagi franchayzi hech bo'lmaganda tajribali advokatni jalb qilishi kerak.

Bilan aloqada

Mashhur va taniqli brend tomonidan taqdim etilgan imkoniyatlardan foydalangan holda, minimal o'z sarmoyasi bilan tayyor biznes modelida o'z biznesingizni ochish ko'plab intiluvchan tadbirkorlarning orzusidir. Bu imkoniyat franchayzing (franchayzing) tomonidan taqdim etiladi.

Franchayzing - tavsif

Franchayzing (fransuzcha franchayzing — foyda) — xizmatlar majmui biznesni boshlash va yuritish uchun muayyan shartlar ostida taqdim etiladi. Brenddan foydalanish huquqini berish, biznes yuritish usullarini o'z ichiga oladi.

Franchayzing sifatida ro'yxatdan o'tgan tovar belgilari, tasdiqlangan biznes usullari va turli texnologiyalar o'tkazilishi mumkin. O'tkazuvchi (franchayzer) va qabul qiluvchi tomon (franchayzi) o'rtasidagi majburiyatlar franchayzing shartnomasi bilan rasmiylashtiriladi.

Muayyan shartlarni soddalashtirgan holda, franchayzing tovar belgisi ijarasining bir turi hisoblanadi, shuningdek, tayyor biznes modelidan foydalanish huquqi uchun litsenziya olishning bir turi.

Shuni ta'kidlash foydalidir: Shartnoma majburiyatlari, odatda, royalti deb ataladigan huquqlarni o'tkazishni, ya'ni ijarani o'z ichiga oladi. Rossiya qonunchiligiga ko'ra, franchayzing tijorat konsessiya shartnomasi bilan tartibga solinadi.

Franchayzing toifalari

1. Savdo xizmatlarida franchayzing. Chakana savdoda franchayzing usulidan foydalanish o'z biznesingizni ilgari surish, boshlang'ich kapitalni to'plash vaqtini qisqartirishning tezkor usuli hisoblanadi. Bu usul intiluvchan tadbirkorlar va yirik o'yinchilar uchun javob beradi.

Eng ko'p talab qilinadigan yo'nalishlar:

zamonaviy kiyimlarni sotish;
bolalar tovarlarini sotish;
oziq-ovqat mahsulotlari;
qurilish va pardozlash materiallari;
transport vositalari uchun ehtiyot qismlar;
kosmetik vositalar.

2. Umumiy ovqatlanishdagi franchayzing. Bu juda yuqori darajadagi daromadga ega, ammo katta moliyaviy investitsiyalar talab qiladi.

Barqaror talab quyidagilar uchun qayd etilgan:

statsionar va mobil qahvaxonalar;
pitseriyalar;
tez ovqatlanish tizimlari,
fastfud;
krep;
sushi.

3. Xizmat ko'rsatish sohasida franchayzing. Ushbu biznes o'zining o'ziga xosligi bilan ajralib turadi, chunki xizmatlar birinchi navbatda sotiladi. Misollar: go'zallik saloni, avtomobil ijarasi, to'liq tsiklli reklama agentliklari va boshqa sohalar.

4. IT texnologiyalarida franchayzing. Iqtisodiyotning jadal rivojlanayotgan sektori. Virtual dunyo bilan bog'liq bilimlarni talab qiladi. Misollar: har xil turdagi veb-saytlarni yaratish va targ'ib qilish uchun veb-studiya, Internet-ma'lumot agentligi.

5. Ishlab chiqarishdagi franchayzing. Eng qiyin harakatlardan biri. Muhim dastlabki investitsiyalar talab qilinadi. Ular yuqori bir martalik to'lovlar va muntazam royaltilar bilan ajralib turadi. Shu bilan birga, biznesni rivojlantirishning aniq strategiyasi, investitsiya qilingan mablag'larning yuqori ishonchliligi va bosh kompaniyaning doimiy qo'llab-quvvatlanishi mavjud.

Franchayzing: Bepul takliflar

Franchayzing paydo bo'lishining boshidanoq, qabul qiluvchi sherik (franchayzi) tomonidan ma'lum bir dastlabki investitsiyalar, bir martalik to'lovni nazarda tutgan. Ushbu to'lov ma'lum bir brend nomi bilan bozorga chiqish huquqi uchun bir martalik kirish to'lovidir. Bundan tashqari, franchayzing muntazam ijara to'lovlarini (royalti) olishdir.

Rossiya hududida dastlabki to'lovlarsiz va keyingi royaltisiz franchayzingni taklif qiluvchi kompaniyalar mavjud. Bular turli sayyohlik agentliklari, kosmetologiya kompaniyalari, bosma mahsulotlar, tamaki mahsulotlarini sotuvchi kompaniyalar va boshqalar.

Bu aslida qanday sodir bo'ladi?

Har qanday mintaqaning bozorida bo'lishidan manfaatdor bo'lgan bosh kompaniya franchayzerning manfaatlarini himoya qilish, xizmatlar ko'rsatish yoki o'z mahsulotlarini sotish majburiyatini olgan hududiy sherik bilan shartnoma tuzadi. Ya'ni, aslida u yuqori darajadagi kompaniyaning distribyutoriga aylanadi.

Investitsiyalarsiz franchayzing bormi?

Bozorda raqobatning rivojlanishi franchayzidan dastlabki investitsiyalarsiz franchayzingni sotib olish bo'yicha takliflarning paydo bo'lishiga olib keldi.

Investitsiyasiz franchayzing nima?

Chakana savdoga yo'naltirilgan franchayzing franchayzer va franchayzi o'rtasidagi hamkorlik asosida quriladi.

Buning uchun mintaqadagi bosh kompaniyaning manfaatlarini ifodalovchi kompaniya direktori vazifalarini bajaradigan jismoniy shaxs bilan shartnoma tuziladi. Shu bilan birga, bu shaxs kompaniyaning hamkoriga aylanadi.

Tuzilgan shartnomaga ko'ra, direktor franchayzerning manfaatlarini ko'zlaydi, shu bilan birga biznesni rivojlantirishning umumiy kontseptsiyasidan chetga chiqmasdan, etkazib beruvchilarni tanlash, xarajatlarni tartibga solish va boshqa asosiy faoliyat turlari bo'yicha cheklovlar mavjud.

Franchayzi vazifasi zarur hujjatlarni to'plash, binolarni tanlash va sotishni yo'lga qo'yishdir. Savdo maydonlarini loyihalash va tovarlar bilan to'ldirish bosh kompaniyaning vakolatidir. Franchayzi bo'linmaning muvaffaqiyatli ishlashi sharti bilan 1 ... 2 yil ichida to'liq sherik bo'ladi.

Natija: so'zning to'g'ridan-to'g'ri ma'nosida, investitsiyasiz franchayzing kompaniyaning filiali bo'lib, u erda barcha xarajatlar bosh kompaniya tomonidan qoplanadi. Ijrochi sherikdan faqat uning ishi talab qilinadi.

Sarmoyasiz hamkorlikni taklif qiluvchi kompaniyalar

Ushbu turdagi hamkorlikni taklif qiluvchi kompaniyalar ro'yxati keng turdagi iste'mol tovarlarini sotadigan turli xil chakana savdo tarmoqlarini o'z ichiga olishi mumkin. Ulardan tashqari sayyohlik agentliklari va rekruting firmalari ham xuddi shunday shartlar asosida o‘z filiallarini tashkil qiladi.

Depersonallashgan kompaniyalarni bir necha guruhlarga bo'lish mumkin:

Investor - bosh kompaniya, franchayzer bo'lib, u barcha moliyaviy va moddiy xarajatlarni o'z zimmasiga oladi... Filial direktori, franchayzi, biznes muvaffaqiyatli rivojlangan taqdirda uni mulkchilikka o'tkazish imkoniyatini nazarda tutuvchi shartnoma asosida ishlaydi.
Investor uchinchi shaxs hisoblanadi. Uning qiziqishi bo'sh to'plangan kapitaldan daromad olishdir... Investitsion bank yoki fond moliyachi sifatida ishlaydi.
Investor tarmoq marketingini targ'ib qiluvchi firma hisoblanadi. O'z brendi va mahsulotlarini targ'ib qilish uchun jalb qilingan xodimlarning shaxsiy fazilatlaridan foydalanadi.
Bir martalik to'lov yo'q. Moliyaviy manfaat sotilgan mahsulot tannarxidan iborat. Savdo kompaniyalari bilan bir qatorda, ushbu turdagi franchayzing ishlab chiqaruvchilar tomonidan qo'llaniladi.

"Investitsiyasiz" shartnomalarning salbiy tomonlari

"Investitsiyasiz franchayzing" iborasi juda jozibali ko'rinadi, ammo u salbiy fikrlarni yashirishi mumkin.

Eng keng tarqalgan:

Dastlabki bosqichda kuchli tomonlaringizni qayta baholash, yo'nalish sifatida vaqt, kuch va natijada biznesni yo'qotishga olib keladi.
Advokatlarning hiylalari, shartnomani shunday tashkil etadiki, unda dastlab imkonsiz talablar qo'yiladi. Natijada behuda ish va yolg'on hissi paydo bo'ladi. Bunday xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun imzolangan hujjatlarni o'rganishga diqqat bilan yondashish kerak.

Dastlabki bir martalik to'lov yo'q

Dastlabki to'lov yo'q- franchayzer o'z brendi, tovarlari va xizmatlarini mintaqaviy bozorda ilgari surishdan manfaatdor bo'lishi ehtimoli yuqori. Ya'ni, u kompaniya filialini ochishda moddiy xarajatlarni o'z zimmasiga olishga va biznesni rivojlantirish jarayonida ularni qoplashga tayyor.

Demak, o'zaro manfaatli hamkorlik yuzaga keladi: franchayzer qo'shimcha daromad manbasini oladi va franchayzi deyarli hech qanday boshlang'ich xarajatlarsiz o'z biznesiga ega bo'lib, o'z xatti-harakatining tayyor modeli va ilgari surilgan brend bilan qo'llab-quvvatlanadi.

Dastlabki sarmoyasiz franchayzing takliflarini qachon topishingiz mumkin?

Dastlabki investitsiyalarning yo'qligi uchun eng mumkin bo'lgan variantlar- bu bosh kompaniyaning o'z brendini ma'lum bir mintaqa bozorida ilgari surish, ya'ni brendingni amalga oshirish istagi.

Boshqa variant O'z mahsulotimizni sotish. Bu erda franchayzing diler yoki distribyutorni qidirishga o'xshaydi.

Uzoqda, investitsiyasiz franchayzing tarmoq marketingiga o'xshaydi. Ammo bu erda ko'plab firibgarlik sxemalari va yolg'onlari mavjud.

Bir martalik to'lov va royalti yo'qligi afsona yoki haqiqatmi?

Bozorni o'rganish, bozordagi takliflarni tahlil qilish va o'z tajribamizni hisobga olgan holda, dastlabki xarajatlarning yo'qligi va keyingi davriy to'lovlar mavjud bo'lish huquqiga ega degan xulosaga kelish mumkin.

Ammo bir qator talablar va cheklovlar mavjud, masalan:

Taqdim etilgan brendlarga va shunga mos ravishda tovarlarga ega bo'lgan biron bir yirik kompaniya noma'lum shaxs yoki sug'urta kompaniyalarining kafolatlariga ega bo'lmagan kompaniya bilan shartnoma tuzmaydi. Xulosa oddiy - agar bunday tashkilotlar bilan hamkorlik qilish va shu bilan "brend" belgisidan foydalanish istagi mavjud bo'lsa, unda niyatlarning jiddiyligini kuchaytirish uchun biznesning ushbu turiga dastlabki bosqichda sarmoya kiritish kerak.
Bir martalik to'lov va royaltining yo'qligi, shuningdek, bosh kompaniyadan ma'lum bir javobgarlikni olib tashlashni nazarda tutadi., bu franchayzidan kelajakdagi katta investitsiyalarni nazarda tutadi. Ya'ni, tovarlarni sotib olish, reklama kampaniyalari, transport xarajatlari va boshqalar to'liq qabul qiluvchi tomonning yelkasiga tushadi.
Mavjud biznes Masalan, do'kon, kafe, go'zallik saloni, bu kattaroq ehtimollik bilan dastlabki to'lov bo'lmasligi va royalti kamayishi kafolati.

Ular tanlov oldida turibdi - o'zlari uchun biror narsa yaratish yoki mavjud biznes modelidan foydalanish. Allaqachon tuzatilgan va foydali g'oyadan foydalanmoqchi bo'lganlar uchun franchayzingni sotib olish imkoniyati mavjud.

Hurmatli o'quvchi! Bizning maqolalarimiz huquqiy muammolarni hal qilishning odatiy usullari haqida gapiradi, ammo har bir holat o'ziga xosdir.

Agar bilmoqchi bo'lsangiz muammoingizni qanday hal qilish mumkin - o'ngdagi onlayn maslahatchi shakliga murojaat qiling yoki telefon orqali qo'ng'iroq qiling.

Bu tez va bepul!

Franchayzing- ma'lum to'lov va kelajakdagi ajratmalar evaziga sotib olinadigan brend, biznes-reja, korxonani yaratish va rivojlantirish tartibi, foydali korxona yaratish uchun maxsus texnologiyalar va boshqa zarur elementlar to'plami.

Boshlang'ich kapital va o'zingizning noyob g'oyangiz yo'qligi bilan- bu o'z biznesingizni boshlash uchun eng yaxshi strategiya, ammo mablag'lar etarli bo'lmagan taqdirda, investitsiyalarsiz yoki minimal franchayzing variantlarini izlashga arziydi.

Boshlang'ich kapitalsiz bir nechta franchayzing variantlari mavjud:

Franchayzer-investor- franchayzingni, uning mablag'larini o'z shartlari bo'yicha franchayzi yaratish va rivojlantirish uchun taqdim etuvchi kompaniya.
- uchinchi shaxs. Franchayzing korxonasini ochish g'oyasi - bu foizlar, aktsiyalarda ishtirok etish va boshqarish qobiliyatiga ega bo'lgan sarmoyadan daromad olishning ma'lum shartlariga ega bo'lgan investor.
Tarmoq marketingi (investor va tovarlar yetkazib beruvchi)- daromad olishning ma'lum bir ierarxik tuzilishiga tartiblangan sotuvchilar tarmog'ini yaratish orqali tovarlar va xizmatlarni taqsimlash kontseptsiyasi. Bu tom ma'noda franchayzing emas, lekin u bir qator o'xshash elementlarga ega.
Kam yoki yo'q- moddiy qo'llab-quvvatlashni talab qilmaydigan bir nechta sohalarda (xizmatlar, B2B, tovarlarni taqsimlash) dastlabki xarajatlardan voz kechish mumkin.
Bir martalik to'lov yo'q (brend tarmog'ida ishlash uchun)- investitsiyalarsiz franchayzing sifatida ko'rib chiqilishi mumkin, chunki taniqli brend ostida ish boshlash uchun to'lashning hojati yo'q.

Nomzodlarga qo'yiladigan talablar

Franchayzing investitsiyasiz ko'rib chiqilishi sababli, investor yoki franchayzer yangi boshlanuvchi tadbirkorning xususiyatlari uchun bir qator shartlarni qo'yishi mumkin, xususan:

shaxsiy;
tashkiliy;
tadbirkor;
noyob yoki foydali taklifning mavjudligi;
hududiy;

Keling, nomzodning fazilatlarining har bir nuqtasini batafsil ko'rib chiqaylik.

Shaxsiy xususiyatlarning mezonlari quyidagicha bo'lishi mumkin:

qiyin ish;
ishda manfaatdorlik;
xarizma;
o'z harakatlarida va boshqalarda izchillik;

Quyidagi tashkiliy xususiyatlar talab qilinadi:

to'g'ri odamlarni ishlashga jalb qilish qobiliyati;
xodimlar bilan ishlash qobiliyati;
yozuvlarni saqlash qobiliyati;
huquqiy va muammosiz biznesni boshqarish uchun huquqiy savodxonlik;
muvaffaqiyatli muloqot qobiliyatlari;

Tadbirkorlik fazilatlari quyidagi mezonlarda ifodalanishi mumkin:

o'z biznesingizni yaratish va boshqarish tajribasi;
birovning korxonasini boshqarish tajribasi;
muvaffaqiyatli savdo va marketing qobiliyatlari;
yuqori sifatli biznes-reja yoki ishlab chiqish bo'yicha ishonchli ma'lumotlar taqdim etilgan taqdimot;

Noyob yoki foydali taklif quyidagilar bo'lishi mumkin:

korxona uchun tanlangan arzon binolar;
hamfikrlar yoki bo'ysunuvchilardan iborat tayyor jamoaning mavjudligi;
yanada muvaffaqiyatli rivojlanishiga yordam beradigan shaxsiy aloqalar;
biznes uchun foydali bo'lgan shaxsiy iste'dod va ko'nikmalar;
potentsial mijozlarning o'z bazasining mavjudligi;

Hududiy jihat yashash joyida yoki kompaniya ochish uchun mos bo'lgan mintaqaga ko'chib o'tishga tayyorlikda ifodalanadi (ko'pincha bu 300 mingdan ortiq aholiga ega shaharlar).

Amalga oshirish tartibi

Ishni boshlashdan oldin shartnoma tuziladi, unda quyidagi shartlar ko'rsatilgan:

franchayzing berish;
foizlarni to'lash miqdori;
korxonaga to'liq huquqlarni o'tkazish shartlari va shartlari;

Franchayzingni olgandan so'ng, franchayzer ta'minlash uchun bir qator shartlarni bajarishi kerak:

kompaniya talablariga muvofiq binolar;
korxona va yordamchi jarayonlarni yaratish uchun hujjatli ta'minot;
tovarlarni yetkazib berish;
reklama;
sotish;
foyda olish;

Shu bilan birga, uning maqomi hamkor (tizimga minimal ta'sir qilish huquqiga ega) va oddiy menejer yoki kichik sherik maqomiga o'xshaydi.

Bunday kichik sherik quyidagi huquqlarga ega:

Moliyaviy oqimlarni tartibga solish (cheklangan darajada).
Reklamalarni boshqarish.
Tovarlarni etkazib berishni boshqaring.
Xodimlarni boshqarish.

Kichik sherik quyidagi huquqlarga ega emas:

Kompaniya siyosatini o'zgartirish.
Yetkazib beruvchilar va tovarlarni erkin tanlash.
Kompaniyaning moliyasini to'liq boshqaring.

Franchayzi o'z majburiyatlarini va qobiliyatini bajaradi:

ishni boshlash uchun binolarni loyihalash va tayyorlash;
korporativ talablarga muvofiq kadrlar tayyorlash;
uskunalar va xom ashyo bilan ta'minlash;

Franchayzer kompaniyasi va tarmoq marketingi investor sifatida

Franchayzingdan investitsiya olish uchun siz bir necha bosqichlardan o'tishingiz kerak:

Franchayzer kompaniyasida ishlash.
Boshqaruv lavozimiga ega bo'ling.
O'zingizni ijobiy, muvaffaqiyatli va iqtidorli shaxs sifatida ko'rsating, unga franchayzi boshqaruvi va unga egalik qilish ishoniladi.
Kompaniyaning egalarini yoki top-menejerlarini franchayzing berishga yoki kompaniyaning filialini boshqaruvga topshirishga ishontirish.
Kompaniyaning hamkori yoki alohida biznes shoxobchasi egasi bo'ling.

Chetdan investorni jalb qilish

Boshqa g'oyalarga qaraganda, franchayzing korxonasini yaratishni moliyalashtirish uchun investorni jalb qilish ancha oson.

Investor uchun riskni baholashning afzalliklari aniq:

Franchayzing yangi boshlanuvchining xatolaridan himoya qiladigan yaxshi tashkil etilgan faoliyat sxemasini nazarda tutadi.
Franchayzing asosida ochilgan boshqa shunga o'xshash korxonalarning rentabellik, o'zini oqlash va muvaffaqiyat ko'rsatkichlarini o'rganish imkoniyati mavjud.
Tabiiyki, qo'shimcha mijozlarni jalb qiladigan taniqli brendning mavjudligi.

Investorni mablag'larni investitsiya qilishga ishontirish uchun quyidagilar zarur:

Franchayzing kompaniyasining muvaffaqiyatini aniq misollarda ko'rsating.
Kompaniya tomonidan tasdiqlangan tayyor biznes-rejani ko'rsating va ushbu yo'nalishdagi ishlarning rentabelligiga ishonch hosil qiling.
Franchayzing kompaniyasi bilan ishlashning o'ziga xos shartlarini ko'rsating, bu kompaniyaning salbiy natijalarida xarajatlarni kamaytirishi mumkin.
Korxonaning to'liq huquqli egasiga aylanish shartlari va shartlarini ko'rsating (to'liq foizlarni to'lash, investitsiyalarning barcha miqdori).

Investorni jalb qilish uchun unga qulay shart-sharoitlarni taklif qilish kerak:

tadbirkorlikning barcha tavakkalchiliklarini o'z zimmasiga olish;
korxonaning uzluksiz ishlashini kafolatlash;
ish haqining ishlash natijalariga bog'liqligi;
mulkning nazorat paketi investorga tegishli bo'lsa;
investorning ulushi ma'lum muddat ichida oldindan belgilangan narxda sotib olinadi;
investitsiya qilingan mablag'lar bo'yicha foizlar o'rtacha bozor ko'rsatkichidan oshishi kerak;

Tarmoq marketing kompaniyasi

Tarmoqli marketing tizimida ishlash dastlab oddiygina pul ishlashga, o'z distribyutor tarmog'ingizni yaratgandan so'ng esa muvaffaqiyatli tadbirkor bo'lishga imkon beradi.

Kompaniya tadbirkorga quyidagilarni taqdim etadi:

ta'lim;
oddiy va tushunarli ish modeli;
taniqli brend;
mahsulot kataloglari;
shaxsiy sarmoyasiz ishlash qobiliyati;
sotishdan tushgan foiz sifatida daromad;

Bunday korxonada ishlash ish boshlash uchun zarur bo'lgan ma'lum fazilatlarni rivojlantirishga imkon beradi:

yuqori darajadagi muloqot;
mahsulotni ilgari surish va sotish qobiliyati;
o'z faoliyati natijalari uchun yuqori mas'uliyat;
intizom;

Qanday qilib investitsiyalarni minimallashtirish mumkin?

Franchayzing korxonasini ochishda xarajatlarni kamaytirish mumkin, agar:

dastlabki to'lov yo'q;
bir martalik to'lov yo'q;
royalti yo'q;
mahsulotlarni sotib olish xarajatlariga ehtiyoj yo'q;

Bu iqtisodiyotning bir qancha sohalarida mumkin:

xizmatlar;
mahsulotlar bilan bevosita aloqa qilmasdan tovarlarni tarqatish;
B2B sektori (korxonalar uchun xizmatlar);

Shuningdek, imtiyozli shartlarni hali o'z brendini franchayzing qilmagan rivojlanayotgan kompaniyadan olish mumkin. Agar siz birinchi bo'lishga muvaffaq bo'lsangiz, siz eksklyuziv shartlarga ega bo'lishingiz mumkin.

Bir martalik to'lov yo'q

Ushbu turdagi ishni dastlabki to'lovsiz ishni boshlash deb hisoblash mumkin. Ushbu model jo'natilgan tovarlar qiymatidan foyda oladigan korxonalar uchun xosdir.

Ushbu kompaniyalar ikki shaklda ishlaydi:

Tovarlar uchun to'lovni kechiktirish.
Sotish uchun tovarlarni yetkazib berish (mavjud biznesini kengaytirmoqchi bo'lgan tadbirkorlar uchun eng mos keladi).

"Investitsiyasiz" shartnomalarning salbiy tomonlari

Bunday bitimning salbiy tomonlari quyidagilar bo'lishi mumkin:

Soxta sxemalar- bitim shartlarini va uni taklif qilganlarni diqqat bilan o'rganish kerak.
Tadbirkor uchun nomaqbul shartnoma shartlari- himoya faqat shartnoma puxta o'rganish va malakali va ishonchli advokat bilan maslahat bo'lishi mumkin.

Franchayzing katalogi sarmoyasiz yoki bir martalik to'lovsiz

Ism	Faoliyat	Bir martalik to'lov	Royalti	Investitsiyalar, ming rubl	Xona maydoni, kv. m.	To'lov, oy
Orbi	Bolalar kiyimi	Yo'q	Yo'q	2800	70	18
Moviy tugma	Bolalar kiyimi	Yo'q	Yo'q	1950	40	24
Gulliver	Bolalar kiyimi	Yo'q	Yo'q	2200	60	18
O'yinchoqlar ishlab chiqaruvchilar uyushmasi	Bolalar o'yinchoqlari	Yo'q	Yo'q	300	8	6
Zamonaviy san'at	bijuteriya	Yo'q	Yo'q	500	6	6
"Jenavi" MChJ	bijuteriya	Yo'q	Yo'q	450	4	3
Frade	ovqatlanish (shokolad)	Yo'q	Yo'q	350	10	2
Bezatish varianti	mebel	Yo'q	Yo'q	30	20	1
Slavyan mebel kompaniyasi	mebel	Yo'q	Yo'q	500	40	6
M-1 Global	sport kiyimi	Yo'q	Yo'q	600	10	6

xulosalar

Sizga eng mos keladigan va o'zingizni amalga oshirishingiz mumkin bo'lgan franchayzing turini tanlang.
Muayyan franchayzing takliflarini o'rganing va ma'lum bir kompaniya uchun maxsus franchayzing mutaxassisi bilan maslahatlashing.
majburiy kichik bandlar bilan: rejalashtirilgan sotish hajmlari, rentabellik darajasi, investitsiyalarning daromadliligi.
Investor toping va bu sohaga qiziqing.
Firibgarlikka yo'l qo'ymaslik uchun shartnomani va bitimning barcha shartlarini diqqat bilan o'rganib chiqing.
Tayyorgarlik ishlarini olib boring (binolarni qidirish, hujjatlarni rasmiylashtirish, xodimlarni o'qitish).
Franchayzing biznesini boshlang.