Чи вигідний меблевий бізнес. Як почати меблевий бізнес? Інші способи залучення клієнтів

Покроковий план, як відкрити меблевий магазин, підкріплений докладними розрахунками і аналітичними таблицями.

♦ Капітальні інвестиції - 2 500 000 рублів
♦ Окупність - 1-1,5 року

За радянських часів меблями, яку вдавалося дістати серед атмосфери тотального дефіциту, користувалися десятиліттями, передаючи її у спадок.

Та ж ситуація спостерігалася в кризові 90-ті, коли людей більше цікавили проблеми виживання, а не оновлення інтер'єру.

З початком 2000-х років у зв'язку з ростом добробуту населення ситуація почала змінюватися: люди відправлялися в меблевий магазин не тільки тоді, коли ліжко або стіл виходили з ладу, а й з метою просто оновити меблі в будинку, тому що наявні у них зразки вийшли з моди або перестали задовольняти потреби своїх господарів.

Багато підприємців не бажають замислюватися,, вважаючи, що цей бізнес вимагає занадто великих капітальних інвестицій, які повільно окупаються.

Не варто звертати уваги на ці помилки, тому що, продумавши концепцію свого меблевого магазину, і знайшовши хороших постачальників, можна побудувати прибуткову справу з нуля.

Особливості відкриття меблевого магазину

Меблевий бізнес має властиві лише йому нюанси, знання яких допомагає в короткі терміни зробити свою справу рентабельним і окупити капітальні інвестиції:

Враховуйте економічний стан країни і фінансовий стан клієнтів при формуванні асортименту свого меблевого магазину.
Наприклад, зараз спостерігається спад економіки, тому слід пропонувати покупцям меблі за середньою і низькою ціною.
Раніше, якщо мова йшла про якісних меблів, то на розум приходили лише іноземні бренди, сьогодні ж вітчизняні виробники виготовляють відмінну продукцію за прийнятною ціною.
Якщо ви тільки вливаєтеся в меблевий бізнес, то укомплектуйте свій салон вітчизняними зразками меблів.
Оборот меблевих товарів становить сотні мільярдів доларів на рік, поступаючись лише будівельним матеріалам, що вказує на високу прибутковість цього бізнесу.
Відкриваючи меблевий магазин, не можна обійтися маленькими площами.
Деякі підприємці думають, що не обов'язково виставляти всі зразки пропонованого товару, досить - каталогу.
Це помилка, клієнт хоче побачити, як буде виглядати диван або ліжко в реалі, а не зображення, перш ніж купувати його.
Оптимальне співвідношення ціни і якості - ось секрети успіху меблевого бізнесу, а для цього потрібно знайти хорошого постачальника.
Слідкуйте за настроями клієнтів.
Наприклад, ще кілька років тому найбільший прибуток бізнесменам приносив продаж м'яких меблів.
На сьогодні обстановка змінилася: клієнти все частіше купують ліжка, предмети для дитячих кімнат і вітальні.
У той же час власники ресторанів, спортивних клубів та інших закладів активно купують дивани та крісла, враховуючи, що їх клієнти хочуть розміщувати з комфортом.
Розміщуйте меблі в своєму магазині так, щоб клієнт міг оглянути кожен предмет з різних сторін.
Не потрібно намагатися втиснути якомога більшу кількість зразків в тісний зал.
Або розширюйте площа приміщення, або зменшуйте асортимент товару.

Який саме меблевий магазин слід відкрити?

Якщо ви збираєтеся відкрити меблевий магазин з нуля, то слід визначитися з його форматом.

Існує кілька типів закладів в меблевому бізнесі:

Стандартний магазин меблів.
Площа такого салону не менше 300 квадратів.
Зазвичай в такому закладі представлені зразки меблів для всіх кімнат житлового приміщення, офісів і т.д.
Виставковий салон.
У такому магазині представлені ексклюзивні зразки, наприклад, дизайнерські меблі.
Придбати виставлену тут продукцію клієнт не може відразу, він повинен дочекатися, поки її йому зроблять під замовлення.
Вартість продукції - висока, тому орієнтуватися потрібно на залучення заможних клієнтів.
Гіпермаркет меблів.
Площа такого магазину - не менше 1 тис. Кв. м.
Він повністю відповідає своїй назві, тому що тут клієнт може придбати все, що відноситься до категорії «меблі»: від дитячого стільчика до дизайнерського спального гарнітура.
Для його відкриття потрібні величезні капітальні інвестиції.
Спеціалізований меблевий магазин.
Тобто, ви вибираєте якийсь один напрямок: продавати меблі для офісу, або ванній, або спальні і т.д.
Перевага такого бізнесу в тому, що не потрібно мати великий стартовий капітал, недолік - наявність рамок при формуванні клієнтської бази.

Як підвищити рентабельність меблевого магазину?

Природно, кожен підприємець зацікавлений в тому, щоб в максимально короткі терміни повернути капітальні інвестиції і почати заробляти.

Це можна зробити лише одним способом - залучивши якомога більше клієнтів.

Для того щоб мати хорошу щомісячний прибуток відразу ж після відкриття меблевого магазину, вам потрібно подбати про його рекламної кампанії і конкурентні переваги.

Конкурентні переваги меблевого магазину

Цікавий факт:
Ліжко як елемент меблів з'явилася на Русі тільки на початку 17 століття. А широке поширення вони отримали при Петра I. До цього люди спали на лавці або печі.

Рівень суперництва в цій сфері надзвичайно високий, тому вам потрібно подбати про те, щоб ваш магазин відрізнявся від інших меблевих салонів.

Виділитися можна:

Багатим асортиментом товару.
Чим більше варіантів ви запропонуйте клієнту, тим більша ймовірність, що він зробить покупку саме у вас.
Розумна цінова політика.
Звичайно, ви можете відкрити магазин елітних меблів і орієнтуватися лише на багатих клієнтів, але набагато розумніше дотримуватися середньої цінової політики, пропонуючи, при цьому, якісний товар.
Бездоганним обслуговуванням.
Ваші продавці-консультанти повинні бути гранично ввічливі і компетентні, вміти знаходити підхід навіть до самого проблемного клієнта і без нервів відповідати на його, нехай і не дуже розумні питання.
Знижок програмою для постійних клієнтів.
Якщо якийсь покупець придбав у вас безліч зразків меблів, для того щоб повністю обставити будинок або офіс, то зробіть йому знижку.
Так, і дисконтні картки як і раніше подобаються покупцям.
Акціями і розпродажами.
Напередодні новорічних свят або в інший сприятливий для продажів період розумно скидати ціни на залежалу меблі, щоб пожвавити торгівлю.
Приємними бонусами.
Наприклад, безкоштовною доставкою або консультацією дизайнера за ваш рахунок, якщо клієнт придбав у вас меблів на суму понад 100 000 рублів.
Зручним місцем розташування свого меблевого магазину, щоб до нього не потрібно було добиратися півдня.

Рекламна кампанія меблевого магазину

Якщо ви відкриваєте меблевий магазин з нуля, то варто подбати про те, щоб про нього дізналися люди.

Зробити це можна за допомогою грамотно проведеної рекламної кампанії на радіо, телебаченні, в друкованих виданнях, на інтернет-ресурсах.

Але і цього може бути недостатньо, тому варто підстрахуватися:

роздачею листівок в місцях найбільшого скупчення народу;
купівлею площі на банерах, щоб якомога більше водіїв і пішоходів могло побачити вашу рекламу;
створенням власного сайту, щоб потенційні клієнти могли дізнатися про асортимент товару вашого магазину і ціновій політиці;
створенням групи свого меблевого салону в соціальних мережах.

Дуже важливо продумати відкриття свого магазину.

Прикрасьте вхід кульками, запросіть хорошого ведучого і діджея, дайте оголошення про те, що скоро відкривається новий меблевий магазин. У день відкриття можна давати 20% знижки на всю продукцію або безпроцентну розстрочку на покупку меблів.

Важливо, щоб всім, хто прийшов жителям вашого міста сподобалося не тільки відкриття, а й ваш магазин. Так вони зможуть перетворитися з роззяв в постійних клієнтів.

Етапи реалізації бізнес-плану з відкриття меблевого магазину

Насправді, відкриття меблевого салону не так вже сильно відрізняється від, наприклад, відкриття продуктового супермаркету або іншого виду бізнесу, пов'язаного з торгівлею.

Вам знадобиться пройти стандартну процедуру: реєстрація, пошук приміщення, його обладнання, набір персоналу, пошук постачальників.

Почати слід з перших двох етапів: реєстраційної процедури та пошуку приміщення, далі - все інше.

Реєстрація

Для того щоб відкрити меблевий магазин, досить зареєструватися як індивідуальний підприємець, хоча ви можете вибрати і іншу форму - ТОВ.

Потім ви стаєте на облік в податкову службу, вибираючи форму оподаткування, найрозумніше обрати - ЕНВД.

Готуючи документи, обов'язково вкажіть коди КВЕД, що відповідають виду вашої діяльності. Якщо ви збираєтеся тільки продавати меблі, то підійде код 52.44. Якщо плануєте і самостійно виготовляти меблі, то вкажіть також коди 36.11-36.14. У разі інтересу до оптової торгівлі, це теж слід позначити спеціальним кодом 51.15.

Відразу продумайте, в якому саме напрямку буде рухатися ваш меблевий бізнес, щоб вказати всі можливі коди ОКВЕ. В іншому випадку буде важко міняти документацію.

Крім того, вам буде потрібно отримати дозвіл від Росспоживнагляду, від пожежної служби, що ваше приміщення готове до експлуатації, санітарно-епідеміологічний висновок, а також потрібно укласти ряд договорів на:

вивезення відходів;
дезінфекційні та дезінсекційних роботи;
знищення ламп освітлення;
чистку кліматичного обладнання та інші.

Як бачите, бюрократичної тяганини, що стосуються відкриття меблевого магазину, вистачає.

Якщо ви новачок в бізнесі, то варто подумати про залучення професійного юриста, який допоможе з реєстраційної процедури та документацією.

Приміщення для меблевого магазину

Як вже було сказано, для відкриття меблевого салону вам буде потрібно велике приміщення, квадратурою не менше 300 м кв.

Краще орендувати / купувати таке приміщення не в центрі, а де-небудь в спальному районі, щоб полегшити собі навантаження / вивантаження меблів.

Та й вартість оренди одного квадратного метра в центрі може бути зависока для бізнесу, який тільки стає на ноги.

Знайдене вами приміщення для меблевого магазину має відповідати наступним вимогам:

мати високі стелі;
бути обладнаним службовим входом, через який можна здійснювати завантаження, не боячись потривожити покупців;
мати парковку;
бути далеко від інших меблевих магазинів;
розташовуватися в густонаселеному районі, в який легко зможуть дістатися жителі інших житлових зон вашого міста.

Устаткування меблевого магазину

Щоб відкрити салон для продажу меблів, дане приміщення потрібно відремонтувати, якщо його стан не дуже хороше.

Особливої \u200b\u200bвишуканості інтер'єр вашого магазину не вимагає, достатньо пофарбувати стіни в непомітний колір, на фоні якого найвигідніше демонструвати меблі. Подбайте про хороше освітлення для свого салону, щоб клієнтам не довелося пересуватися в темряві.

Якщо площа магазина дозволяє, то краще розділити його на окремі зони в залежності від призначення продаваної меблів.

Особливої \u200b\u200bобладнання для меблевого магазину купувати не потрібно, за винятком касового апарату, офісної техніки для роботи персоналу.

Подбайте про те, щоб у ваших співробітників була службова кімната, де вони могли б переодягнутися, пообідати і відпочити.

А ще вам знадобиться вантажівка, щоб доставляти меблі клієнтам, хоча його можна і не купувати, а просто найняти водія зі своїм особистим транспортом.

Стаття витрат	Сума (в руб.)
Разом:	150 000 руб.
Касовий апарат	10 000
Меблі для службового приміщення (стіл, стільці, шафки для переодягання)	50 000
Мікрохвильова піч для персоналу	7 000
Устаткування службового санвузла	10 000
Ноутбуки (один для продавців, один для бухгалтера)	35 000
Принтер + сканер + ксерокс	20 000
Телефонні апарати	3 000
інше	15 000

Персонал меблевого магазину

Кількість працівників вашого меблевого салону безпосередньо залежить від графіка його роботи.

Якщо ви бажаєте, щоб він працював без вихідних, то вам знадобиться 2 зміни продавців, вантажників і прибиральниць.

Якщо уявити, що ваш магазин буде працювати з 10.00-20.00 всі дні, крім неділі та понеділка, то слід найняти таких працівників:

	Кі-сть	Оклад (в руб.)	Разом (в руб.)
		Разом:	103 000 руб.
Продавці-консультанти	2	12 000	24 000
Вантажники і збирачі меблів	3	12 000	36 000
Водій зі своїм транспортом	1	15 000	15 000
Прибиральниця	1	8 000	8 000
охоронець	1	10 000	10 000
Бухгалтер за сумісництвом	1	10 000	10 000

постачальники меблів

Від того, наскільки надійних постачальників ви знайдете, безпосередньо залежить прибуток вашого меблевого магазину.

Ось кілька порад, які допоможуть уникнути помилок підприємців-початківців:

Шукати постачальників меблів потрібно на спеціалізованих форумах, виставках, конференціях.
Працюйте тільки з перевіреними постачальниками, які не перший рік ведуть свою діяльність.
Вивчіть, меблі яких саме виробників воліють клієнти, щоб дати покупцям те, що вони вимагають.
Не користуйтеся постачальниками, репутація яких вже підмочена.
Краще працювати з місцевими постачальниками меблів, щоб не зазнавати збитків через розгойдування курсу долара.

Календарний план відкриття меблевого магазину

Крім того, що потрібно володіти серйозними капітальними інвестиціями, слід приготуватися до того, що відкриття меблевого магазину - процес нешвидкий.

Щоб отримати всі дозволи, знайти приміщення, обладнати його і налагодити спілкування з постачальниками, буде потрібно не менше півроку.

етап	Січ.	Февр.	Березень	Квіт.	Травень	червень
Реєстрація та отримання необхідних дозволів

Оренда приміщення і ремонт в ньому (при необхідності)
Набір персоналу
Закупівля першої партії товару
відкриття

Капітальні інвестиції в меблевий магазин

Сума вкладення залежить, перш за все, від площі вашого приміщення і вартості оренди одного квадратного метра.

Саме витрати на оренду приміщення, ремонт в ньому, установку освітлення і системи вентиляції складають 40% від суми капітальних інвестицій меблевого магазину, 50% - закупівля першої партії товару, інші 10% припадають на закупівлю обладнання та інші витрати.

Якщо говорити про витрати на оренду приміщення для меблевого магазину, то в різних населених пунктах вона відрізняється.

За одні квадратний метр десь просять 500 рублів, а десь 1 500 рублів.

Оскільки ви будете оформляти договір на тривалий термін оренди, то зможете попросити знижку і орендні канікули хоча б на 1 місяць.

В середньому оренда приміщення для меблевого салону в 300 квадратів обійдеться вам в 200 000-250 000 рублів на місяць.

Скільки можна заробляти маючи меблевий магазин?

Націнка на 1 одиницю меблів становить 30-50%.

Говорити однозначно про те, скільки ви будете мати прибутку від свого меблевого магазину, не можна. Чим більше реалізуєте товару, тим вище будуть доходи.

Згідно з даними 2014 року власники популярних меблевих салонів в невеликих містах (кількість жителів 500-700 тисяч чоловік) мають близько 2 000 000 рублів на місяць.

Навіть якщо відняти від цієї суми витрати на оренду, зарплату персоналу, податки, рекламу, закупівлю товару і незаплановані витрати, то все одно виходить не менше 500 000 рублів чистого прибутку.

Так можна повернути капітальні інвестиції меблевого салону за 1 рік.

Пропонуємо вам переглянути відео-інтерв'ю

з власником великого російського гіпермаркету меблів:

Тепер ви все знаєте про те, як відкрити меблевий магазин.

Головна складність полягає в тому, щоб зібрати капітальні інвестиції в розмірі 2-2,5 млн. Рублів.

Можливо, варто подумати про залучення партнера, щоб якомога швидше запустити стартап.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail і отримуйте нові статті на пошту

Стаття описує особливості складання бізнес-плану відкриття меблевого магазину салону. Меблі є невід'ємним атрибутом в квартирі, будинку, офісах, магазинах. Існує велика різноманітність видів і напрямків спеціалізації бізнесу в цій сфері, починаючи від продажу торгового обладнання, закінчуючи дорогими предметами, виконаними з цілісного масиву дерева.

У будь-якій разі, для створення успішного меблевого магазину потрібно скласти бізнес план, Який будується на основі детального аналізу ринку, вивчення цільової аудиторії та їх переваг, виявлення основних конкурентів. Бізнес-план меблевого салону дозволить не тільки розрахувати ефективність і доцільність інвестицій в даний проект, а й стане помічником при веденні переговорів з банками та інвесторами для отримання додаткового фінансування.

Ключові особливості бізнес-плану відкриття меблевого магазину салону

Старт бізнесу меблевого магазину

Відкриття будь-якого бізнесу вимагає проведення підготовчих заходів та відкриття магазина меблів не є винятком.

По-перше, в рамках бізнес-планунеобхідно проаналізувати таку інформацію:

Вивчити попит на різні види товарів;
Визначити споживчі переваги;
Виявити основних конкурентів;
Знайти постачальників.

По-друге, провести всі фінансові розрахунки і визначитися з майбутнім форматом салону меблів. Найкраще це робити в рамках бізнес-плану.

опис

файли

Меблевий магазин відповідно до бізнес-планом може спеціалізуватися на наступних видах товарів:

Для бізнесу - виставкові стелажі, стійки реєстрації та ресепшн, столи і стільці для офісу, вітрини і ін .;
Для дому;
Для дачі - лежаки, плетені столи і стільці, лавки, шезлонги, пісочниці, крісла-качалки.

Найбільш популярним напрямком є \u200b\u200bмеблеві конструкції для будинку, які включають в себе:

кухню;
Дивани і крісла;
стінки;
Тумби;
Шафи, комоди, стелажі;
ліжка;
передпокої;
Дитячі меблі і т.д.

згідно бізнес-плану можна розглянути варіанти продажу в меблевому магазині як предметів інтер'єру економ-класу, так і елітних виробів з натуральних матеріалів.

обрана концепція салону меблів знаходить своє відображення в бізнес-плані і повністю обґрунтовується, в тому числі за допомогою розрахунків.

1 - Резюме

1.1. Суть проекту

1.2. Обсяг інвестицій для меблевого магазину салону

1.3. Результати роботи

2 - Концепція

2.1. концепція проекту

2.2. Опис / Властивості / Характеристики

2.3. Цілі на 5 років

3 - Ринок

3.1. Обсяг ринку

3.2. динаміка ринку

4 - Персонал

4.1. Штатний розклад

4.2. процеси

4.3. Заробітня плата

5 - Фінансовий план

5.1. інвестиційний план

5.2. план фінансування

5.3. План продажів меблевого магазину салону

5.4. план витрат

5.5. План податкових виплат

5.6. Звіти

5.7. дохід інвестора

6 - Аналіз

6.1. інвестиційний аналіз

6.2. Фінансовий аналіз

6.3. Ризики меблевого магазину салону

7 - Висновки

Бізнес-план меблевого магазину салону надається в форматі MS Word - в ньому вже є всі таблиці, графіки, діаграми і опису. Ви можете їх використовувати «як є», тому що він вже готовий до використання. Або можете скорегувати будь-який розділ під себе.

Наприклад: якщо вам потрібно змінити назву проекту або регіон розташування бізнесу, то це легко зробити в розділі «Концепція проекту».

Фінансові розрахунки надаються в форматі MS Excel - у фінансовій моделі визначено параметри - це значить, що ви можете змінити будь-який параметр, і модель все автоматично розрахує: побудує все таблиці, графіки та діаграми.

Наприклад: якщо вам потрібно збільшити план продажів, то досить змінити обсяг продажів за заданим продукту (послузі) - модель перерахує всі автоматично, і відразу ж будуть готові всі таблиці і діаграми: помісячний план продажів, структура продажів, динаміка продажів - все це буде готово .

Особливістю фінансової моделі є те, що всі формули, параметри і змінні доступні для зміни, значить, коригувати модель під себе зможе будь-який фахівець, який вміє працювати в MS Excel.

тарифи

Відгуки наших клієнтів

Відгук на бізнес-план відкриття квіткового магазину

Відкрити власний квітковий магазин - не дуже просте завдання, оскільки потрібно врахувати багато деталей і залучати зовнішнє фінансування, наприклад, кредит у банку. На щастя, близькі друзі, порадили мені консалтингову фірму plan-pro, що займається розробкою бізнес-планів. Я замовила у них готовий бізнес-план, і Ощадбанк, після того, як я його трохи скоригувала, схвалив мені кредит на 8 мільйонів рублів.

Валерія Балашова, директор ТОВ «Флора», Московська область

Відгук на бізнес-план відкриття будівельного магазину з нуля

Для відкриття будівельного магазин потрібні приватні інвестиції. Завдяки бізнес-планом, складеним аналітиками План-Про, ми ці інвестиції (18 млн. Руб.) Отримали.

Вадим Ісаєв, Індивідуальний підприємець, Улан-Уде

Відгук на бізнес-план відкриття магазину дитячих товарів з нуля

На сайті сайт купили готовий бізнес-план. Його відмінною рисою є те, що він містить глибокий фінансовий аналіз проекту, аналіз перспектив бізнесу, розробка стратегії розвитку, грамотні формули, в які досить тільки числа підставити, цікаве, стильне оформлення ... План написаний гранично ясно, в ньому розбереться навіть початківець підприємець.

Костянтин Савушкін, м.Москва

Відгук на бізнес-план відкриття господарського магазину господарчих товарів і побутової хімії

Отримали кредит в Ощадбанку на суму 13 мільйонів рублів на відкриття магазину. Кредит терміном на 5 років. Бізнес-план, складений компанією План-Pro, включав в себе досить докладний опис кон'юнктури ринку, повний розрахунок доходів і витрат, оцінку точки беззбитковості. Бізнес-план був прийнятий, після внесення невеликих коригувань після переговорів з банком.

Світлана Назарова, ТОВ «Сіндерелла», місто Воскресенськ

Відгук на бізнес-план магазина парфумерії та косметики

Скрупульозно написаний бізнес-план дозволив залучити інвестиції для нашого магазину косметики та парфумерії (15,9 мільйонів рублів). Професіоналізм і уважність деталей фахівців дозволили позитивно вирішити питання про фінансування.

Борис Гнатович Г., м Іжевськ

Відгук на бізнес-план меблевого магазину

Для отримання кредиту в Ощадбанку в сумі 20 млн. Рублів на відкриття меблевого магазину скачали готовий бізнес планна План-Про. Легко отримали схвалення потрібної суми. Документ, також, активно використовували під час підготовки відкриття, там детально прописана послідовність дій і враховані всі нюанси. Особливо вразила фінансова модель, за допомогою якої можна прогнозувати прибуток.

Щепкіна Ніна Єгорівна, Директор, м Іжевськ.

Аналіз ринку меблів

На ринку меблевих магазинів спостерігається високий рівень конкуренції, яка представлена \u200b\u200bвідповідно до бізнес-планом наступними компаніями:

Гіпермаркетами для будинку;
Будівельними ринками;
Точками продажу виробників;
Інтернет-магазинами;
Великими мережевими компаніями;
Аналогічними спеціалізованими торговельними точками.

Коло цільової аудиторії обмежити складно, оскільки більшість людей регулярно купують такий товар. Основний розподіл згідно бізнес-плану йде на фізичних і юридичних осіб.

Серед фізичних осіб відвідування меблевого салону актуально в період ремонту. У більшості випадків підбором предметів інтер'єру займаються жінки.

Юридичні особи представлені різними компаніями, які набувають конструкції для офісу, для ведення торгівлі, для обладнання приміщення, де виявляються ті чи інші послуги.

Для залучення обох груп споживачів в бізнес-плані формулюється конкурентна перевага майбутнього магазина меблів, Яким може бути:

Гарна якість;
Широкий асортимент, різноманіття видів;
Організовано систему доставки;
Можливість замовлення в режимі онлайн;
Виїзд замірника;
Виготовлення під замовлення;
Співпраця з найбільшими виробниками;
Низькі ціни;
Постійні знижки та акції, наявність бонусної системи;
Цікавий дизайн, сучасні рішення;
Безкоштовні консультації дизайнера інтер'єрів та ін.

До речі, ви також можете ознайомитися с. Незважаючи на те, що в цій сфері спостерігається досить сильна конкуренція, завжди є можливість для розвитку будь-якої власної унікально ніші.

Як рекламувати салон меблів?

З метою залучення максимального потоку потенційних клієнтів проводиться маркетингова компанія відповідно до стратегії, визначеної в бізнес-плані. для меблевих салонів доцільно проведення наступних активностей:

створення інтернет-магазину меблів, Сайту і груп у соціальних мережах;
Роздача листівок поблизу торгових центрів, будівельних ринків;
Співпраця з будівельними бригадами, дизайнерськими бюро, магазинами товарів для будинку;
Побудова системи лояльності для постійних клієнтів;
Проведення майстер-класів по будівництву і дизайну інтер'єрів, зустрічей з відомими виробниками меблів і ін.

Порядок відкриття меблевого магазину

В бізнес-плані визначена наступна послідовність етапів по відкриттю меблевого магазину:

Реєстрація в якості юридичної особи або індивідуального підприємця;
Постановка на податковий облік і вибір системи оподаткування;
Підбір приміщення, укладення договору оренди;
Ремонтні роботи;
Придбання обладнання і його установка;
Досягнення домовленостей з постачальниками, закупівля першої партії товару;
Найм співробітників;
Запуск рекламної кампанії;
Організація відкриття.

На проведення кожного з цих етапів виділяються кошти в рамках фінансового плану бізнес-плану салону меблів.

Розрахунок стартових інвестицій в меблевий салон

відкриття магазина меблів зажадає за розрахунками бізнес-плану інвестицій в сумі від 20 до 100 млн. рублів. Вони здійснюються за такими статтями, як:

Реєстрація бізнесу - ххх руб .;
Придбання обладнання - ххх;
Оренда приміщення - ххх;
Ремонтні роботи - ххх;
Маркетинг і реклама - ххх;
Закупівля першої партії товару - ххх;
Запас коштів - ххх.

Остаточна сума необхідних вкладень залежить від масштабів меблевого салону відповідно до бізнес-планом.

для фінансування магазина меблів можна використовувати як власні кошти, так і взяти кредит в банку або звернутися за допомогою до інвесторів. В такому випадку вам буде потрібно професійно складений бізнес план. Ми створили для вас готовий бізнес-план меблевого салону, В якому структурували всю необхідну інформацію і зробили розрахунки. Він продемонструє ваш професійних підхід до справи. Посилання для скачування нижче.

постачальники меблів

Особлива увага при відкритті салону меблів приділяється підбору постачальників, оскільки від них безпосередньо залежить якість продукції, а значить задоволеність клієнта співпрацею з вами.

В бізнес-плані передбачена можливість здійснення закупівлі як у виробників безпосередньо, так і через посередників - великих оптових центрів.

Виробниками можуть бути як російські, так і зарубіжні компанії. перевагами роботи меблевого магазину безпосередньо через них відповідно до бізнес-плану є:

Нижчі ціни;
Відсутність комісії за посередництво;
Можливість зробити індивідуальне замовлення;
Прискорені терміни поставки;
Замовлення будь-яких вподобаних позицій і ін.

Вимоги до приміщення для магазину меблів

Відповідно до бізнес-планом оптимальним місцем розташування меблевого магазину є один з наступних варіантів:

Центральна частина міста;
Спальний район нової забудови;
Будівельний ринок;
Торговий центр.

Площа повинна бути достатня для демонстрації всіх позицій, а також для організації складу та адміністративної зони.

для оснащення меблевого салону буде потрібно придбати наступне обладнання згідно бізнес-плану:

Касовий апарат і термінал еквайрингу;
Виставкові стенди;
візки;
навантажувач;
Вантажна машина для доставки;
Комп'ютери та меблі для адміністративних приміщень;
Охоронна система і система відеоспостереження;
Система пожежогасіння.

Фінансова сторона питання

Фінансовий план майбутнього меблевого салону є невід'ємною частиною бізнес-плану.

Щомісячні витрати магазину меблів

В бізнес-плані поточні витрати меблевого магазину поділяються за такими основними статтями:

Орендна плата - ххх руб .;
Комунальні платежі - ххх;
Податки і збори - ххх;
Зміст обладнання - ххх;
Закупівлі товарів - ххх;
Заробітна плата співробітників - ххх;
Реклама - ххх.

Разом від ххх руб. у місяць.

Щомісячні доходи магазину меблів

виручка меблевого салонуформується за рахунок оплати вартості товару. вона згідно бізнес-плану може досягати до ххх руб. в місяць при середній ціні продукції - ххх руб. В такому випадку щомісячний прибуток становитиме від ххх руб.

Персонал для магазину

директор;
Продавець-консультант;
Касир;
охоронець;
Вантажник;
водій;
Прибиральниця.

Крім цього, для салону меблів буде потрібно найняти бухгалтера, менеджера зі закупівель, мерчендайзера, маркетолога. Витрати на оплату їх праці також включені в бізнес план.

Фінансова модель - це окремий файл у форматі MS Excel - по суті це
окремий продукт, розроблений для планування бізнесу і розрахунку всіх його
показників. Кожен з параметрів фінансової моделі можна змінювати вручну.
Макросів у фінансовій моделі немає. Всі формули прозорі і доступні для
зміни.

В процесі роботи над бізнес-планом ми переглядаємо десятки різних джерел
інформації. Це і дані постачальників обладнання, і галузеві портали, і інтерв'ю з експертами ринку, і дані офіційної статистики - такий системний аналіз даних дає повну картину по всіх параметрах проекту: за цінами, за вартістю обладнання, за вартістю приміщення, за витратами і т.д .

Скачайте готовий бізнес-план меблевого магазину з фінансовими розрахунками і фінансовою моделлю Excel

Незважаючи на високий рівень конкуренції, меблевому салону на ринку можна зайняти свою нішу, якщо до відкриття детально вивчити попит і виявити найбільш популярні позиції. На основі отриманих даних побудувати концепцію компанії в бізнес-плані.

Для того, щоб прискорити процес реалізації вашої ідеї, ми створили вже готовий бізнес-план меблевого магазину, Який можна завантажити прямо зараз, перейшовши за посиланням нижче. У нього ми включили детальну інформацію та необхідні розрахунки. На додаток йде зручна у використанні фінансова модель в форматі Excel. Такий документ дозволить залучити фінансування з боку банків і інвесторів. Якщо ви хочете врахувати будь-які особливості, можливо складання індивідуального бізнес-плану "під ключ".

згідно бізнес-планупідбір відповідного асортименту, постійне його оновлення та проходження модним тенденціям в області дизайну інтер'єрів дозволяють салону меблів не втрачати актуальність протягом довгого часу.

Люди прагнуть до комфорту і впевненості. Хочуть, щоб робота була вибудувана грунтовно і приносила солідний дохід, хочуть починати свій день в обстановці, що радує око і відповідає всім потребам. Слова «якість», «стабільність», «респектабельність» застосовні і до відмінно налагодженій побуті і до процвітаючому бізнесу. Одним із стійких і перспективних напрямків останнього є меблева сфера.

Аналіз меблевого ринку Росії

З географічної точки зору більша частина підприємств з виробництва меблів розташована в Центральному Федеральному окрузі, а саме в Московському регіоні - Москві і Московській області. При цьому великі гравці прагнуть протягнути мережу від столиці в міста поменше.

У 90-і роки Російський ринок займала переважно імпортна продукція. Період затребуваності вітчизняного товару настав після кризи 98-го року, коли люди просто не могли дозволити собі дорогу іноземну меблі і віддавали перевагу російським виробникам. Аналогічна динаміка простежувалася і в 2008 році.

У 2015-2017 роках в Росії велася щільна забудова, тоді як загальна частка продажів в меблевій ніші знизилася на 5-7%. А ось 2018 й обіцяє зростання попиту. Саме час увійти в справу.

Переважають в легіоні меблевиків торгові організації, що реалізують продукцію готову і «під замовлення». Компаній, які працюють повним технологічним циклом: проектування, виготовлення матеріалів, випуск готового виробу, надання послуг з доставки і збірці куди менше. Власне виробництво, зміст складських приміщень - справа витратна.

Меблі умовно ділять на кілька категорій: побутова, офісна та спеціальна. Далі на корпусні і м'які. Нішу економічного і середнього цінового сегмента міцно займають вітчизняні виробники, а ось в сфері преміум-класу конкуренція з боку зарубіжних компаній гранично висока.

На сьогоднішній день на російському ринку домінує (в порядку убування): корпусні, офісні, кухні, м'які, дитячі, меблі для дачі, спеціалізована (включає в себе обстановку громадських будівель, транспорту, садів, парків).

Бізнес план меблевого салону

Отже, з чого почати бізнес з продажу меблів? В першу чергу слід з'ясувати, що на поточний період затребуване покупцем, що пропонує сучасний ринок і як отримати прибуток, уникаючи високої конкуренції. А потім прорахувати витрати, ризики і стратегію.

Бізнес-план з виробництва та / або продажу меблів включає в себе такі обов'язкові пункти:

Тип продукції (корпусні, м'які, офісні меблі тощо відповідно до Вашого асортиментом).
Технологічний цикл виробництва, передбачувані витрати, терміни окупності.
Фінансування підприємства: власні активи, позичені кошти, залучення компаньйонів, інвесторів, засновників. План розподілу заробітних плат.
Організація виробництва: оренда або придбання у власність виробничих і складських приміщень, закупівля відповідного обладнання, підбір кадрів і спеціалізованого персоналу.
Цільова аудиторія покупців: оптові замовники, приватні замовники, дилери, рітейлери.
Реалізація товару і послуг: власні торгові точки, індивідуальні замовлення, прямі поставки оптовим і індивідуальним замовникам.
Реклама і просування компанії. Сума грошових коштів, виділених на рекламу.
Реєстрація компанії і юридичне оформлення в належних інстанціях.

важливо: Щоб уникнути непередбачених витрат кожен пункт плану слід ретельно опрацювати і прорахувати.

Хто є потенційним покупцем нового інтер'єру? Здебільшого це:

молоді сім'ї;
сім'ї з дітьми шкільного віку;
відкриваються фірми і організації;
літні люди, пенсіонери.

Вибір приміщення під меблевий магазин

Китайський проект меблевого центру

Торгову площу можна орендувати / купити у великому торговому центрі, окремій будівлі, приміщенні з окремим входом і т.д. Основний критерій при виборі - прохідність. Не настільки важливо центр це буде або спальний район, запорука успіху - інтенсивний потік людей в даній локації. Також виграшно, якщо магазин буде видно з проїжджої частини. Яскрава, вивіска, помітна з дороги, дозволить скоротити витрати на рекламу і залучити потенційних покупців.

Невелику торгову площу з кількома експозиціями можна обіграти в вигляді квартири і представити зразки кожного приміщення за цільовим призначенням: кухня, спальня, вітальня, передпокій. Великі торгові простору розподілити тематично: м'які меблі, корпусні, скляна, плетені.

Щоб вільно переходити від предмета до предмета і не пропустити жодного зразка проходи слід зробити просторими, перетікають один в інший. І не варто боятися сміливих рішень! Чим неабиякий будуть стилі і поєднання, тим більше шансів запам'ятатися і виділитися з маси типових, побитих рішень.

Крім того, можна найняти дизайнера і пропрацювати виставку у всіх деталях. Адже якщо виставлена \u200b\u200bспальня, на ліжках має бути покривало, постільна білизна, на тумбочках композиції з квітів, на стіні вигадлива картина, на кухні посуд з оригінальним орнаментом, в вітальні чудовий килим, який так і манить скинути взуття і ступити босими ногами на м'який ворс . Нерідко, інтер'єр оживає і «продається» саме за рахунок декору і стильних дрібниць.

Чим більше площа приміщення - тим вище повинні бути стелі. У будь-якому випадку - від 3-х метрів. Особливе значення має освітлення: воно не повинно зліпити або спотворювати колір, але його має бути достатньо, щоб розглянути деталі.

Реклама магазину меблів

Навіщо вкладати гроші в рекламу? Щоб люди знали, що є фірма, займається вона облаштуванням житлових приміщень, регулярно інформує клієнтів про надходження нових колекцій, початку знижок і, при грамотно вибудуваної роботі, залучає, тим самим, нову аудиторію.

Для розвитку бізнесу потрібен сайт. Ще потрібні сторінки в популярних соціальних мережах, база клієнтів, яким можна розсилати комерційні пропозиції по e-mail, друковані каталоги зі зразками продукції, фірмові брошури. Методи комбінують між собою і вибирають оптимальний.

При наявності початкового бюджету, можна звернутися до маркетологу, який проведе детальний аналіз ринку, допоможе виділити цільову аудиторію і прорахує варіанти рекламних вкладень з високою ймовірністю окупності.

Для тих, хто стартує без фінансової «подушки», є маса варіантів заявити про себе з мінімальними вкладеннями. Неабияку кількість фірм торгують меблями «по фотографії» - створюють сторінку в Інстаграм або Вконтакте, постять картинки красивих інтер'єрів і пропонують послуги щодо прорахунку, проектування і виготовлення ідентичного товару. І, як показує статистика, народ замовляє.

Якщо виставкові зали розташована на території меблевого центру - це вже реклама. Справа за малим - приваблива вивіска і оригінальна експозиція. Подальший розвиток залежить від роботи консультантів і якості продукції.

Якщо магазин базується в окремій будівлі, слід організувати пишне відкриття: надрукувати листівки, найняти промоутерів, прикрасити вхід і запропонувати на честь початку роботи приємні бонуси першим клієнтам.

Пошук і вибір постачальників

Работа в меблевій сфері має на увазі взаємодію з низкою контрагентів. В першу чергу це виробники. Ідеальний варіант співпрацювати з фабрикою безпосередньо, але можливо це тільки в тому випадку, якщо обсяг замовлення вигідний виробнику. Робити пару шаф і кухню для малогабаритної квартири завод не стане. Ось чому невеликим фірмам простіше спілкуватися з дилерами і дистриб'юторами.

При виборі постачальника важливі такі моменти:

Чи відповідає меблі встановленим стандартам якості?
Чи відповідають можливості постачальника технічною освітою і конструкторським завданням Ваших проектів?
Стабільність і надійність компанії, популярність на ринку, рекомендації великих фірм.
Гарантійні умови.

Увага:постачальник повинен гарантувати відповідність меблів заявленим характеристикам при дотриманні умов транспортування, зберігання, збирання та експлуатації, виробляти замінні елементи вироби протягом гарантійного терміну обслуговування для забезпечення ремонтопридатності меблів.

Ціноутворення: як провести аналіз конкурентів

Для того, щоб оцінити обстановку на ринку експерти радять провести маркетингове дослідження. Це не означає, що потрібно платити шалені гроші, чекати місяці і ламати голову над десятком схем і таблиць. Ні, це зведення даних ніж і як торгують конкуренти, в чому їх переваги і недоліки.

Фірми-новачки, як правило, не готові витрачати бюджет на аналітику. Ось що можна зробити в цьому випадку: відвідувати меблеві виставки. Виробники з усього світу презентують діючі і нові зразки, охоче знайомляться і діляться професійною інформацією. На виставці багато як простих покупців, так і представників роздрібних мереж і це відмінна можливість зрозуміти, що пропонують, якою системою знижок користуються і які бонуси обіцяє співпрацю.

В крайньому випадку вдамося до допомоги інтернету і зберіть всю можливу інформацію про своїх конкурентів там.

Юридичне оформлення бізнесу

Вибір системи оподаткування

У сфері роздрібної торгівлі діє 4 основних податкових режиму: ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), ССО (спрощена система оподаткування), ОСНО (загальна система оподаткування), ПСН (патентна система оподаткування).

Найбільш затребуваною вважається ССО - спрощена система оподаткування. Для ІП обмежень в застосуванні УСН немає, для ТОВ є ряд вимог до кількості штатних співробітників, доходам і філіям.

Довідка:податкова ставка залежить від регіону, виду діяльності фірми і обороту коштів.

В цілому, вибір системи виглядає так:

невеликий магазин без філій - ССО
магазин з високою, безперебійної прибутком - ЕНВД
сезонна торгівля, виставки - ПСН
співпраця з юридичними особами з урахуванням ПДВ - ОСНО

Вибір форми власності

Форм власності для роботи меблевої компанії 2 - ТОВ та ВП. Для роботи з замовленнями від комерційних організацій потрібно реєструвати ТОВ, а якщо працювати тільки з фізичними особами, досить відкрити ВП.

Для реєстрації фірми необхідно підготувати наступні документи:

назва компанії
протокол прийняття рішення про відкриття
відомості про директора і бухгалтера
статут із зазначенням виду діяльності і величиною статутного капіталу
банківські реквізити
квитанцію про оплату гос.пошліни

Для торгівлі меблями особливих вимог небагато. Знадобиться укласти угоди з Росспоживнаглядом, Роспожнадзором і МУП «Міськенерго».

Підбір персоналу та оформлення

Для запуску проекту в роботу необхідний штат співробітників: директор, продавці-консультанти (кількість залежить від площі і асортименту магазина), дизайнер-проектувальник, бухгалтер, менеджер по роботі з замовниками. Також необхідно укласти договори з транспортними компаніями і вантажоперевізниками.

Оформляти співробітників в штат слід офіційно у відповідності до положень ТК РФ: підписати трудовий договір, наказ про прийняття на роботу, завести особову картку співробітника і внести запис до трудової книжки.

Звичайна націнка на меблі становить +/- 50%, є моделі зі 100% націнкою і більше. На час акцій знижки встановлюють в розмірі 20%, 30% і доходять до 50%. Максимальну знижку дають для того, щоб швидше розпродати застояне товар і закупити нову колекцію.

Відмінно працюють пропозиції, що гарантують клієнтові особисту вигоду: безвідсоткова розстрочка, кредит під невеликий відсоток, безкоштовна доставка, виїзд на замір або безготівковий розрахунок.

Працюючи в одній сфері, підприємці пильно стежать один за одним. Одним із способів впливу на споживчий ринок є демпінг - штучне заниження цін. Багато компаній, що вижити конкурентів і захопити нішу ставлять цінники нижче собівартості товару, викликаючи тим самим у людей відчуття «навколо обман, а ці чесні». Але рано чи пізно вартість доведеться підняти, люди відреагують негативно і знову підуть шукати де дешевше. Як боротися з демпінгом? Стати не конкурентами, а колегами і на договірній основі узгоджувати систему знижок, яка буде приваблива для клієнтів і дасть можливість заробити продавцям.

Інтернет-магазин: хороший спосіб скорочення витрат

Як протягнути слона в вушко голки? Або може бути застосовано до меблів: як представити максимальну кількість колекцій і зразків товару не вкладаючи жодного зайвого рубля в оренду? Відкрити інтернет-магазин. Велика частина покупців перш ніж прийти в салон шукає і підбирає моделі в інтернеті. Багато хто навіть не доходять до салону і оформляють покупку он-лайн - досить фото товару з різних ракурсів, опису, гарантії та консультації менеджера.

Чим більше асортимент, тим більше надходить дзвінків із запитаннями. Ось чому доцільно організувати роботу колл-центру і найняти фахівців, які будуть компетентно консультувати і підводити покупця до прорахунків і замовлення.

Відстежуючи поведінки покупців на сайті, Ви отримуєте в чистому вигляді статистику того, які моделі користуються максимальним попитом, де, навпаки, є явні недоліки в побуті. На базі отриманої інформації можна коригувати роботу реального салону, відкривати додаткові точки і виставляти гарантовано затребуваний асортимент.

Із зростанням попиту і обороту має сенс відкривати нові салони, розширювати модельні ряди. Багато великих підприємств роблять ставки на регіони і відкривають філії в області та прилеглих містах.

Хоч як би були мінливі економічна сфера, мода, поведінка конкурентів, головним в будь-якій справі залишається сервіс. Хочеться повертатися туди де обслуговують якісно, \u200b\u200bшвидко і доброзичливо. Грамотно вибудуване спілкування, чітка робота співробітників всередині колективу і дотримання актуальним тенденціям допоможуть вистояти і процвітати при будь-яких обставинах.

Власна справа - мрія практично кожної людини. І сьогодні підприємці нерідко цікавляться питанням про те, як відкрити меблевий магазин. Адже перш ніж вкладати гроші, потрібно з'ясувати, наскільки прибутковим може стати подібне підприємство і від чого залежить успіх.

Чи вигідно відкривати меблевий магазин?

Якщо вас цікавить, як відкрити меблевий магазин, ви, напевно, роздумуєте про те, чи дійсно подібний бізнес може бути прибутковим. Меблі потрібна кожному, будь то сім'я, переїздить на нову квартиру, начальник, що відкриває офіс або новий ресторан.

Тому, безумовно, подібне підприємство може стати прибутковим. Але, як в будь-якому іншому бізнесі, тут потрібен ретельний розрахунок, аналіз ринку і конкурентів, а також увага до деталей і творче, але тверезе мислення.

Які документи знадобляться?

Бізнес-план магазина меблів повинен включати витрати на реєстрацію діяльності. Для початку доведеться оформитися в податкову службу. Найпростіше буде отримати статус індивідуального підприємця, з іншого боку, якщо в майбутньому ви збираєтеся розширювати бізнес, співпрацювати з великими компаніями, краще зареєструвати товариство з обмеженою відповідальністю.

Для того щоб продавати меблі в обраному вами приміщенні, знадобиться дозвіл від деяких державних інстанцій. Зокрема, доведеться пройти пожежну інспекцію та перевірку служби охорони праці. Всі зібрані документи потрібно буде відправити до міської ради, де вам і дадуть дозвіл на торгівлю.

Є й інший варіант - оформити франшизу. Сьогодні існує безліч великих компаній, які пропонують партнерство, випробувану систему рекламної розкрутки і, звичайно ж, підтримку у всьому. Працювати з відомим брендом за напрацьованою схемою набагато простіше, ніж починати справу з нуля. Але і тут є деякі недоліки - ви повинні будете ретельно дотримуватися всіх умов контракту.

Визначаємося з ринковою нішею

Не знаєте, з чого почати меблевий бізнес? В першу чергу варто подумати про те, кого саме ви хочете бачити в якості покупців. Звичайно ж, на сьогоднішній день існує безліч можливостей для розвитку справи.

Може, ви хочете продавати порівняно дешеві меблі, яка приверне до вас клієнтів низького і середнього матеріального достатку? Або ж будете пропонувати товари преміум-класу, обслуговуючи забезпечених людей? Якщо у вас є велике приміщення і достатній стартовий капітал, то завжди буде можливість відвести окреме приміщення під дорогу якісні меблі, одночасно займаючись продажами дешевших товарів.

Є й інші варіанти - ви можете вибрати собі вузьку, але одночасно нізкоконкурентним нішу. Наприклад, можна пропонувати меблі для офісів, лікарень, аптек. Досить популярною сьогодні стає садові плетені меблі, яка набагато дешевше. Або ж можна продавати меблі зі скла, натурального дерева, будь-якого іншого матеріалу. У будь-якому випадку перед початком бізнесу варто вивчити попит і, звичайно ж, рівень конкуренції.

Де орендувати приміщення?

Вибір приміщення під магазин - надзвичайно важливий етап розвитку бізнесу. Місце розташування має значення. Де найкраще розмістити магазин меблів? Доцільніше орендувати приміщення в людному місці, щоб магазин був завжди на виду у жителів міста.

Завдяки якісній рекламної кампанії і позитивним відгуками клієнтів ваше підприємство зможе стати дійсно популярним. Але є деякі вимоги, які варто враховувати. Звичайно ж, в приміщенні повинні бути підключені електрику і вода.

Не варто забувати про якісну системі опалення і вентиляції. Крім того, до будівлі повинен бути широкий великий під'їзд, так як до вас часто приїжджатимуть вантажні машини. І не варто забувати про те, що вам напевно знадобиться велика складське приміщення, тому що далеко не всі набори меблів ви зможете виставити в магазині.

Дизайн приміщення

Знання того, як відкрити меблевий магазин, не принесе успіху, якщо ви не приділите уваги нюансам. Наприклад, дизайн приміщення вкрай важливий. Адже все-таки ви будете продавати меблі, а тому обстановка повинна бути елегантною і затишною.

Так, для стін краще вибрати непомітні пастельні тони, прикрасити їх фотографіями зі зразками меблів. Подбайте і про освітлення, так як покупці повинні бачити, що саме збираються придбати. Якщо у вашому магазині є меблі різних стилів, то можна згрупувати товар, виходячи саме з цього.

Як правильно продавати меблі?

Зрозуміло, вам знадобиться знайти постачальників меблів. Труднощі з цим навряд чи виникнуть, так як виробників сьогодні вистачає. Проте доведеться ретельно стежити за якістю товарів, що поставляються. Постарайтеся знайти оптимальне співвідношення ціни і якості, яка б привертала нових покупців.

Безумовно, для хороших продажів важливі не тільки якість і обстановка в магазині. Велику роль відіграють продавці - вам доведеться найняти 1-3 співробітників в залежності від розмірів підприємства. До консультантам потрібно пред'являти суворі вимоги.

Наприклад, комунікабельність і легкість в спілкуванні є необхідними якостями для будь-якого продавця. Крім того, співробітники повинні добре розбиратися в особливостях того чи іншого товару, знати технічні характеристики і т. Д.

В ідеальному варіанті ви повинні організувати і доставку меблів на будинок. Тут також знадобляться додаткові співробітники, які зможуть зібрати вироби. Вартість цієї послуги може входити в ціну товарів або ж оплачуватися окремо.

Виготовлення меблів на замовлення

Так, продаж меблів може стати дійсно вигідним підприємством. Але що робити, якщо клієнту потрібно якась специфічна і рідкісна річ? Або необхідна меблі нестандартних розмірів? А може, покупцеві хочеться придбати стіл з особливого різновиду дерева? У такому випадку ваш магазин або відмовляється надавати покупцям подібну послугу, або замовляє необхідні вироби у виробника.

маркетинговий план
опис продукції
Виробничий план
Які символи ви бачите КВЕД вказати
Фінансовий план
Вибір режиму оподаткування

Бізнес-план відкриття меблевого магазину з продажу м'яких меблів і супутніх товарів. Місцезнаходження магазину - великий торговий центр в місті з населенням 550 тис. Жителів.

Скільки потрібно грошей на відкриття магазину м'яких меблів

За розрахунками бізнес плану, на відкриття магазину м'яких меблів на орендованій площі буде потрібно інвестицій на загальну суму 790 000 рублів:

Депозит з оренди приміщення (80 кв. М.) - 120 000 руб.
Торговельне обладнання (стійка продавця, комп'ютер) - 70 000 руб.
Створення асортименту товарів - 450 000 руб.
Рекламний бюджет (вивіска, візитки, буклети, інтернет-реклама) - 100 000 руб.
Інші організаційні витрати - 50 000 руб.

маркетинговий план

Незважаючи на велику конкуренцію в цій сфері, відкрити успішний бізнес з продажу м'яких меблів цілком можливо. Головним в успіху справи є дотримання наступних умов:

Вдале місце розташування магазину. Висока прохідність платоспроможною аудиторією покупців. У цьому сенсі одними з найкращих місць є великі торгові центри, де виділені спеціальні торгові місця під меблеві відділи.
Хороший асортимент товарів, великий вибір якісних меблів.
Вірно вибудувана цінова політика, регулярне проведення акцій.
Велика рекламна кампанія, використання найсучасніших методів просування (в тому числі в інтернеті).
Грамотні і добре навчені продавці - консультанти.

опис продукції

Асортимент нашого магазину включатиме:

Прямі дивани;
Кутові дивани;
крісла;
М'які ліжка;
Пуфи;
Диван-ліжка і крісло-ліжка;
Дитячу м'які меблі;
Викатні дивани;
Офісні дивани;
Тахти.

Також, з метою підвищення середнього чека планується продавати супутній товар: килимки, картини, гобелени, статуетки, квіткарки і так далі. Реалізація такого товару відмінно працює на утриманні клієнта, створюючи ефект «звички» звертатися за питаннями покупки меблів саме в наш салон. Товар буде переважно розрахований на споживачів із середнім і нижче-середнього рівнем доходів. Це не елітні меблі, але в той же час дуже якісна. Постачальниками будуть підприємства не тільки близлежайших областей і регіонів, а й меблеві фабрики з країн СНД. Торгова націнка буде на рівні середньо-ринкової і складе на більшість позицій 30%. Середній рівень цін на диван-ліжко складе 22 тис. Руб., На крісла - 8 тис. Руб., На крісло-ліжко - 15 тис. Руб. Середній чек, за попередніми розрахунками буде дорівнює 18 тис. Рублів.

Виробничий план

Магазин буде розташовуватися у великому торговому центрі з середньою трафіком в 6000 чоловік в день. Розмір орендованого приміщення складе 80 квадратних метрів торговельної площі, плюс 30 кв. м. складських приміщень. Магазин буде розташовуватися на третьому поверсі, який практично повністю відведений під реалізацію меблів і супутньої продукції. Розмір орендної плати становитиме 120 тис. Рублів на місяць. Приміщення не потребує ремонту, установці систем пожежної безпеки і т.д., тому основні вкладення будуть пов'язані тільки зі створенням асортименту товарів. Для роботи точки продажів будуть найняті два продавця-консультанта. Графік роботи буде 2 через 2. Оплату праці планується встановити як оклад плюс відсоток від виручки (5%). Це дасть додаткову мотивацію працівникам. Крім продавців на роботу буде прийнятий адміністратор і менеджер з постачання в одній особі. Послуги бухгалтера планується взяти на аутсорсинг (8 тис. Руб. В міс.) Орієнтовний фонд оплати праці магазина складе 60 тис. Рублів на місяць.

Які символи ви бачите КВЕД вказати

Як організаційно-правової форми планується зареєструвати звичайне індивідуальне підприємництво. Код КВЕД 52.44.1 «Роздрібна торгівля меблями». В якості системи оподаткування нами обраний ЕНВД - єдиний податок на поставлений дохід. Це оптимальний податковий режим для магазину меблів. При ЕНВД звітність мінімальна, податок можна знизити на суму страхових внесків до ПФР і фсс. Касовий апарат застосовувати не обов'язково.

Фінансовий план

Постійні щомісячні витрати, згідно з розрахунками бізнес плану, виглядають наступним чином:

Оренда - 120 000 руб.
Заробітна плата + страхові відрахування - 85 000 руб.
Реклама - 20 000 руб.
Послуги сторонніх організацій - 8 000 руб.
Податки (ЕНВД) - 9 000 руб.
Інші витрати - 15 000 руб.
Разом - 257 000 руб.

Скільки можна заробити на продажах продукції меблевого магазину

Для досягнення точки беззбитковості продажів при 30% торгової націнки меблевому магазину необхідно заробити за місяць 1 113 667 рублів.

Щомісячні доходи

Торгова націнка - 30%
Середній чек - 18 000 руб.
Дохід з одного продажу - 4200 руб.
Кількість покупців в день - 3 чол., В місяць - 90 чол.
Дохід в місяць - 378 000 руб.

Чистий прибуток 378 000 - 257 000 (постійні витрати) \u003d 121 000 рублів на місяць. Рентабельність становить 47%. З урахуванням періоду на розкрутку меблевого магазину (6-8 міс.) Окупність початкових вкладень настане не раніше ніж через 14 місяців роботи.

Це повноцінний, готовий проект, який ви не знайдете у вільному доступі. Зміст бізнес плану: 1. Конфінденціальность 2. Резюме 3. Етапи реалізації проекту 4. Характеристика об'єкта 5. План маркетингу 6. \u200b\u200bТехніко-економічні дані обладнання 7. Фінансовий план 8. Оцінка ризику 9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій 10. Висновки

Основні етапи організації бізнесу з роздрібного продажу меблів

Для того щоб відкрити меблевий магазин, необхідно вирішити наступні питання:

Вивчити ситуацію на ринку даної продукції.
Розробити початковий бізнес-план і визначити, скільки грошей потрібно для відкриття торгової точки.
Оформити документи суб'єкта підприємницької діяльності.
Вибрати місце і приміщення для магазину.
Скласти асортимент товарів, і провести переговори з постачальниками.
Сформувати штат співробітників.
Купити обладнання.

На підставі отриманих даних створюється реальний бізнес-план відкриття власної торгової точки по реалізації меблів, який можна використовувати, як «індикатор» розвитку бізнесу або для залучення потенційних інвесторів, кредиторів та партнерів.

Вибір обладнання та підготовка документів для меблевого магазину

Як уже згадувалося, стаття витрат на придбання обладнання для роботи торгової точки передбачає суму 70 тис. Рублів. Вона включає вітрину, полки, стелажі, дзеркала, дрібні елементи декору і комп'ютер. Надалі, не виключено придбання додаткового обладнання. Список обов'язкових паперів для відкриття та подальшої роботи меблевого магазину включає:

Документи про реєстрацію ІП.
Договір оренди торгової площі.
Накладні і сертифікати на весь асортимент продукції, що реалізовується.
Договори з постачальниками.
Довідку про відкриття розрахункового рахунку.
Дозвіл пожежної інспекції та Росспоживнагляду.
Контракти з персоналом.

Крім того, необхідно організувати куточок покупця, де кожен відвідувач торгової точки зможе знайти телефони служб, що контролюють діяльність підприємців, подивитися інформацію про магазин або залишити свою думку про роботу персоналу. Процедура реєстрації бізнесу і оформлення всіх документів не представляє особливих складнощів, завдяки тому, що для даного виду діяльності не потрібно отримувати спеціальні дозволи та ліцензії.

Вибір режиму оподаткування

На початковому етапі розвитку бізнесу планується робота на ЕНВД, але можливо, після введення для платників цього податку касових апаратів (з 1 липня 2018 г.), дане питання буде переглядатися. В такому випадку вигідніше платити ССО - 15% від різниці між валовими доходами і витратами фірми за звітний період.