Дистриб'юторські компанії комп'ютерної техніки. Огляд ринку дистрибуції комп'ютерів. Йдучи назустріч побажанням

Оцінка обсягу ринку дистрибуції комп'ютерів, периферії і комплектуючих в Росії, так само як і побудова відображає дійсний стан справ рейтингу учасників ринку, є нетривіальним завданням, оскільки отримати актуальні цифри не просто нелегко, а й, як правило, взагалі неможливо: російські компанії, за багатьом цілком очевидних причин, вважають за краще не розкривати свої показники. Як відверто зазначив у своєму виступі на проведеному в червні цього року в Лондоні форумі «Росія-2001» президент холдингу IBS Анатолій Карачинский, російські компанії стоять перед дилемою: або бути повністю прозорими, але неконкурентоспроможними, або не бути повністю прозорими, але приносити прибуток.

Схема «вендор-дистриб'ютор-реселлер»

Традиційно в IT-індустрії дистрибуція виробленої продукції здійснюється за схемою «вендор-дистриб'ютор-реселлер».

вендор  - це компанія-постачальник бренд-продуктів, сервісів і послуг, під чиєю торговою маркою випускається продукція (наприклад, Intel, Compaq, 3Com).

дистрибутор  забезпечує зберігання продукції вендора на своїх складах, своєчасне їх поповнення, бере участь в маркетингових програмах вендора і веде роботу з партнерами, забезпечуючи просування продукції вендора. Різниця між ціною виробника і ціною дистриб'ютора (маржа) невелика і в середньому, як правило, не перевищує 5% (3-12%, в залежності від продукції).

реселлер  купує продукцію, що поставляється вендором, зі складу дистриб'ютора і продає її кінцевому споживачеві.

OEM-канал

Однак в IT-секторі, крім описаного вище дистриб'юторського каналу, існує також так званий OEM-канал. OEM (Original Equipment Manufacturer) - це компанія, яка використовує вироблену вендором продукцію як складову частину свого власного продукту або рішення. Наприклад, Compaq, компанія, що випускає комп'ютери під власною торговою маркою, використовує в якості компонента процесори виробництва корпорації Intel. Здійснювані Intel поставки процесорів в технічній упаковці називаються «OEM-поставками», А сам канал збуту комплектуючих збирачам називається «OEM-канал». Цінова політика вендорів щодо OEM-партнерів відрізняється від цінової політики, що застосовується щодо інших каналів дистрибуції.

Слід зазначити, що на ринку присутні компанії (або холдинги), які займаються не тільки дистрибуцією, але і складанням комп'ютерів (наприклад, холдинг R-Style, «Формоза», Р & К). Таким чином, вони закуповують комплектуючі за спеціальними OEM-цінами, які, як правило, нижче, ніж ціни для дистриб'юторів. Тому компанія-складальник зацікавився закуповувати комплектуючі у великих обсягах, продаючи надлишки через дистриб'юторський канал і маючи, таким чином, можливість запропонувати більш низькі ціни. В цілому, більшість збирачів на російському ринку мають в своєму складі оптові відділи, які здійснюють оптові поставки комплектуючих.

Системні інтегратори

Компанії-системні інтегратори - поставщики комплексних рішень, використовують продукцію вендора для реалізації проектів. Поставки великим системним інтеграторам вендор здійснює безпосередньо. (Як приклад можна привести компанію Lanit, яка, будучи партнером Compaq, працює з ним безпосередньо.)

рітейлери

Ще одним каналом дистрибуції продукції вендора є роздрібні продавці (рітейлери). Великі ритейлери (такі, як Vobis і CompUSA), продаючи продукти роздрібному покупцеві, закуповують їх безпосередньо у вендора.

Класична і «сіра» дистрибуція

Моделі дистрибуції можна умовно розділити на «класичну» і «не-класичну». Класична модель дистрибуції  заснована на офіційних відносинах з вендорами, закупівлі по наданих вендором каналах, цінової захисту складу та участі в спільних з вендором маркетингових програмах. (Price-protection, цінова захист вже знаходиться на складі дистрибутора товару, є одним з елементів цінової політики вендора і дає дистриб'ютору можливість захистити товари, котрі перебувають на його складі, від зміни цін вендором. Як правило, цінова захист надається вендором на термін в 30 -45 днів.)

Традиційно до компаній, наступним класичної моделі дистрибуції, відносять Verysell, «Дилайн», Marvel, RSI, DPI, Elko, ASBIS, OCS, «Ланіт», Lanck  і ErgoData.

Ні-класична ж, так звана «Сіра» дистрибуція  (Можна також сказати: «оптова торгівля»), заснована на закупівлі в обхід надаються вендором каналів. У числі причин поширеності цієї практики - найчастіше досить істотні відмінності цінової політики вендора в різних регіонах і недостатня оперативність поставок вендорами продукції. Крім того, багато затребуваних ринком продукти взагалі не поставляються на ринок офіційно. (Наприклад, ноутбуки SONY).

Як приклад «сірого» дистрибутора можна привести компанію, яка, будучи німецьким дистриб'ютором Hewlett-Packard, здійснює поставки на умовах CIF (тобто, клієнти самі забирають товар за кордоном зі складу та самі займаються митним очищенням).

Компанії, що займаються «сірої» дистрибуцією, набагато мобільніші, ніж класичні, «білі», дистриб'ютори: невірно оцінивши ситуацію на ринку, компанія може зазнати значних збитків. Особливо це вірно в сегментах так званих «біржових товарів»: процесорів, жорстких дисків і пам'яті.

Найбільш помітні учасники ринку

Виходячи з доступною нам інформації, ми склали наведений нижче список помітних учасників ринку. Компанії перераховані в алфавітному порядку.

Холдинг ASBIS, заснований в 1990 році, спеціалізується на комплектуючих і діє в країнах Східної Європи, включаючи Росію і СНД, на Близькому Сході і в Північній Африці, будучи найбільшим дистриб'ютором Intel, Seagate, Quantum, IBM Technology Group і Microsoft в Східній Європі. Компанія має 3 дистриб'юторських центру (великий склад + відділ логістики), 20 локальних складів і 26 офісів, розташованих в регіонах. Штаб-квартира розташована на Кіпрі. У Росії ASBIS має офіс в Москві і регіональні представництва в Нижньому Новгороді, Єкатеринбурзі, Новосибірську і Волгограді. Бізнес в Росії становить 35% від загального обсягу бізнесу ASBIS. Найближчими конкурентами є ELKO (жорсткі диски) і Marvel (мережеве обладнання Intel).

Дистрибуторская компанія DPI заснована в 1995 році. Лідер в сегменті обладнання для дизайну та поліграфії, ексклюзивний представник (IMC) Apple в Росії і ряді країн СНД. Компанія DPI має 9 прямих угод з постачальниками обладнання, включаючи 6 ексклюзивних угод. Основні вендори: Apple (комп'ютери Macintosh), Xerox (монохромні та кольорові принтери Tektronix), Wacom (графічні планшети), Barco (монітори), AGFA, UMAX, Microtek (сканери), Hitachi (монітори) і LaCie (монітори, пристрої зберігання інформації ).

Заснована в 1992 році, дистриб'юторська компанія ELKO має філії в наступних країнах: Болгарія, Латвія, Литва, Польща, Росія, Румунія, Словаччина, Словенія, Узбекистан, Україна, Хорватія, Естонія. Штаб-квартира знаходиться в Ризі. Найсильніша офіс - московський, на нього припадає близько 40% обороту компанії. Найбільш сильні позиції ELKO має в сегменті процесорів (Intel) і жорстких дисків (Seagate, Fujitsu і Western Digital). До кризи 1998 року ELKO займалася майже переважно процесорами і жорсткими дисками, але в останні роки рухається в напрямку широкопрофільною дистрибуції. Найближчими конкурентами ELKO в сегменті процесорів є «Аертон», ASBIS, «Квазар-Мікро» і MD Group, в сегменті жорстких дисках - ASBIS і (меншою мірою) «Індестр» і «Трініті Лоджик».

Група компаній Lanck Ingress була сформована в результаті нещодавно завершився злиття холдингу Lanck (заснований в 1992 році) і компанії Ingress (заснована також в 1992 році). Дотримується (як і OCS) моделі дистрибуції продукції обмеженого числа вендорів. Об'єднана компанія має офіси та склади в Санкт-Перебурзі, Москві, Києві і Берліні. Ведучий дистрибутор техніки Acer, найбільший дистриб'ютор ДБЖ TrippLite, дистрибутор Cisco, OKI, 3Com, NEC, Alion, Zelox, Compex, USRobotics, Acer, Canon, Alcatel. Входить до трійки лідерів в Північно-Західному регіоні. (Найближчий конкурент - Marvel.) Група займається також системною інтеграцією, роздрібною торгівлею (мережа магазинів «Комп'ютерний світ») і інтернет-провайдинг (Lanck Internet).

LanData працює на ринку з 1994 року, дотримується класичної моделі дистрибуції. Основні вендори: Avaya, Acer, OKI, Fujitsu-Siemens Computers, Compaq Computer, Hewlett Packard, Aquarius, Invensys Power Systems, Allied Telesyn International, RIT Technologies Ltd., ZyXEL, Fluke Networks, Cadex. Landata також володіє двома роздрібними магазинами і одним інтернет-магазином (Intershop.ru).

Компанія Marvel працює на ринку вже 6 років і є дистрибутором або авторизованим партнером таких вендорів, як 3Com, APC, Compaq, CTX, D-Link, Ericsson, Fujitsu, Hewlett Packard, IBM, Intel, Lexmark, Philips, Star Micronics, Western Digital . В даний час в структуру групи компаній Marvel входять 2 офісу (в Санкт-Петербурзі і Москві) і мережа магазинів роздрібної торгівлі Marvy в цих же містах. У структуру Marvel входять також дочірня компанія MCS (Marvel Computer Solutions), створена для реалізації комплексних проектів для корпоративних замовників, і компанія «ЕФО», що займається поставками на ринок Росії електронних компонентів.

Дистрибуторская компанія OCS, oснованная в 1994 році, має склади в Москві, Санкт-Петербурзі (центральні офіси), Новосибірську, Нижньому Новгороді, Воронежі, Єкатеринбурзі та Пермі. Слід класичної моделі дистрибуції. Компанія орієнтована на поставки обладнання під реалізацію проектів і позиціонує себе як дистрибутор для системних інтеграторів. OCS - широкопрофільний дистрибутор з обмеженим числом вендорів. Основні вендори: 3Com, Alcatel, AMP, APC, Aquarius, Cisco, Compaq, D-Link, HP, Legrand, Liteon, Nortel Networks, Samsung, Sun і TVM.

Компанія RRC, що входить в холдинг RRC Group (до складу якого входять також компанія «Інпас», лідер в сегменті поставок терміналів для прийому платежів по пластикових картах (POS-термінали), і «Інлайн», системний інтегратор, що спеціалізується на великих відомчих і корпоративних проектах), була заснована в 1992 році і спеціалізується на дистрибуції мережевого і телекомунікаційного обладнання, слідуючи класичної моделі дистрибуції. RRC розпорядженні декілька складами в Західній Європі і складами в Росії, основна частка бізнесу припадає на московський офіс. Бізнес компанії можна розділити на 2 частини: мережева інтеграція (маршрутизатори і комутатори 3Com, Cisco і ZyXEL, модеми Motorola, телефонні станції Siemens, ИБП APC) і дистрибуція персональних телекомунікаційних пристроїв (модеми USRobotics і ZyXEL, мережеві адаптери 3Com, мікрокомп'ютери Palm і DVD -ROM Pioneer). RRC не працює в таких сегментах ринку, як комп'ютери, жорсткі диски, пам'ять, процесори і т. П. Компанія займає 60-70% "білого ринку" модемів U.S.Robotics і 30% ринку мережевих адаптерів 3Com.

Заснована в 1991 році, дистриб'юторська компанія RSI входить в холдинг R-Style, що займається також збіркою комп'ютерів під власною торговою маркою. R-Style є класичним широкопрофільним дистрибутором і фокусує свої зусилля на просуванні продукції відомих виробників, таких як Compaq, Hewlett-Packard, Xerox і 3Com. Компанія приділяє велику увагу стимулюванню продажів шляхом маркетингової підтримки партнерів. Основні вендори: 3Com, Compaq, Hewlett-Packard, IBM, Epson, Fujitsu, Fujitsu Siemens Computers, Abit, APC, Avaks, Belinea, Kingston, Mag, Nortel, Logitech, Pine, Transcend, Xerox, APC.

Заснована в 1992 році у формі спільного підприємства, акціонером якого була американська дистриб'юторська компанія Merisel. У 1996 році Merisel вийшла зі складу акціонерів Merisel-CIS, в 1998 році був підписаний договір з CHS Electronics, що увійшла в число акціонерів, після чого компанія була перейменована в CHS-Verysell. У 2000 році, після припинення договору з CHS, назва компанії була змінена на Verysell. У холдинг Verysell, крім дистриб'юторської компанії Verysell Trading, входять група компаній «ОБІнКо», що спеціалізується на системній інтеграції, компанія Verysell-Telecom, що спеціалізується на поставках телекомунікаційного і мережевого устаткування (основні вендори: Alcatel, Lucent, Avaya) і мережу роздрібних магазинів Compulink ( ТД «Компьюлинк»). Verysell Trading є широкопрофільним дистрибутором, слудующим класичної моделі дистрибуції. Основні вендори: APC, Aquarius, Cabletron, Compaq, Hewlett Packard, IBM, IMV, Lexmark, NAI, Novell, Sun Microsystems і ViewSonic.

Широкопрофільний дистрибутор, наступний класичної моделі дистрибуції. Входить до холдингу IBS. «Дилайн» володіє найдосконалішим з технологічної точки зору складом і відомий налагодженою системою логістики. Значне число замовлень розміщується з використанням сайту (52,5 млн. Дол. В 2000-му фінансовому році), що дає компанії можливість називати себе «лідером електронного бізнесу». Список вендорів включає більш ніж 80 компаній. Особливу увагу менеджмент компанії приділяє вдосконаленню методології продажів.

«Індестр»

Компанія, що спеціалізується на комплектуючих: жорсткі диски (Fujitsu, Quantum, IBM), пам'ять і процесори (Intel). Має один склад, в Москві. «Індестр» уникає паблісіті і відомий переважно учасникам ринку. Основні конкуренти: ELKO, ASBIS, «Трініті Лоджик».

Динамічна компанія, що спеціалізується на комплектуючих. Має 3 офіси в Москві, займається також роздрібною торгівлею комплектуючими і продажем зібраних з них кастомізованих комп'ютерів. Основні конкуренти: ELKO, ASBIS, «Індестр», «Трініті Лоджик».

«Трініті Лоджик»

Динамічна компанія, що спеціалізується на комплектуючих: жорсткі диски, пам'ять, процесори. Входить до групи компаній «Трініті». Основні конкуренти: «Індестр», ELKO, ASBIS. Компанія не прагне до широкої популярності.

Великий холдинг, заснований в 1993 році, займається як складанням і збутом комп'ютерів під власною торговою маркою «Формоза», так і дистрибуцією. Крім того, в структуру холдингу входить компанія Formoza Software House, що спеціалізується на розробці програмного забезпечення. Роздрібна мережа нараховує 20 торгових точок. В кінці 2000 року відділ оптових продажів холдингу був виділений в окрему дистриб'юторську компанію City Trade Group. Будучи великим учасником ринку за масштабами бізнесу, холдинг активно займається «сірим» імпортом комплектуючих і периферії.

Компанії, що входять до групи, діють як незалежні один від одного канали збуту, при цьому закупівлі здійснюються централізовано. У період після кризи 1998 року група зуміла значно зміцнити свої позиції завдяки вмілому менеджменту: в кожній товарній категорії група прагнула запропонувати найбільш конкурентні ціни. (Як приклад можна привести модеми тайванської компанії Acorp і мережеві карти D-Link як недорогу альтернативу функціонально аналогічної продукції 3Com і U.S.Robotics.) Група є одним з лідерів ринку за обсягами продажів. В даний час в групі проходить структурна реорганізація, яка проводиться з метою закріплення досягнутих показників.

Ринок комплектуючих для ПК не схожий на ринок готових виробів. На ньому є і офіційні дистриб'ютори компонентів, і компанії-збирачі, які забезпечують себе і інших збирачів комплектуючими, і численні «сірі» імпортери. На початку року на нього кинулися широкопрофільні дистриб'ютори під гаслом: «Допоможемо нашим партнерам-збирачам!». Чи зможуть вони це зробити, покаже час. Поки ж спробуємо розібратися в тому, якими каналами закупівлі комплектуючих користується численна армія російських збирачів, і як ринок задовольняє їх запити.

Йдучи назустріч побажанням

Схема забезпечення виробництва ПК комплектуючими в великій мірі залежить від обсягу випуску «персоналок» збирачем і популярності торгової марки, під якою продаються його комп'ютери.

Великі компанії ( «Р. і К.», «Віст», R-Style) пропонують комп'ютери, не акцентуючи увагу клієнтів на використаних компонентах - вони продають готову продукцію відомої марки. Як правило, це кілька серій ПК, для складання яких застосовується обмежений набір комплектуючих, які в більшості випадків (до 70-80% обсягу) ці компанії закуповують у зарубіжних дистриб'юторів або у виробників компонентів по OEM-договорами.

Виробники «другого» ешелону, і серед них відомі компанії - «Клондайк», «Інель», «Інекс», «Інфорсер», «Валга», хоча і випускають серійні ПК, змушені, як і невеликі фірми-складальники, вказувати, які комплектуючі встановлені в комп'ютерах. Цього вимагають клієнти, як правило - приватні покупці, охочі придбати «нестандартний» ПК. Позначається досить високий рівень комп'ютерної грамотності. «Для клієнта часом неважливо, хто зібрав ПК, а важливо, що у нього всередині, - каже генеральний директор компанії DVM Computers Андрій Халтуріна. - Якщо в ПК варто системна плата ASUSTek, процесор Intel і вінчестер IBM, то це добре. Ще краще, якщо він коштує дешевше ПК інших збирачів ».

Різний рівень можливостей покупців визначає і різницю в їх запитах. Частина клієнтів хоче придбати у збирача найменш дорогий комп'ютер, а інша - тільки висококласний. В результаті переважна більшість невеликих складальників комп'ютерів, а саме вони і збирають левову частку продаваних в Росії ПК, доводиться створювати не тільки «типовий» набір комплектуючих, що застосовуються для збирання серійних комп'ютерів, але і постійно шукати на ринку широкий спектр компонентів для «замовних» ПК . Це дало підставу JIB Group назвати себе «мобільним» дистриб'ютором. За твердженням її керівників, компанія орієнтується на поставку компонентів для ПК великому числу фірм-складальників, які змушені «купувати комплектуючі на ринку« Мобиле », постійно лавіруючи в цінових і номенклатурних зміни.

Для вітчизняних збирачів, що не входять в «десятку» найбільших, завдання придбання компонентів для ПК не так уже й проста. По-перше, після кризи різко скоротився ринок, і у збирачів впала норма прибутку, знизилися і без того невеликі обороти компаній, що випускають ПК. Це змушує їх економити і знижувати накладні витрати. Вони не можуть утримувати великий склад комплектуючих, а значить, повинні мати тісні зв'язки з кількома дистриб'юторами для регулярної закупівлі потрібних компонентів.

По-друге, компанії, що піклуються про репутацію власної торгової марки, не можуть ризикувати, переходячи від використання комплектуючих одного виробника до виробів іншого. Це вимагає масштабного тестування компонентів, що їм не під силу. Тому невеликі збирачі обмежуються продуктами певних торгових марок, що звужує коло їхніх постійних постачальників.

Портрет «ідеального» дистриб'ютора комплектуючих

Чим же керуються фірми-складальники при виборі дистриб'юторів? Андрій Халтуріна вважає, що «ідеальний» постачальник повинен відповідати наступним вимогам:

1. Мати локальний склад з хорошим доступом і достатньою кількістю товарів (збирачеві власний склад не потрібен).

2. Пропонувати надійний і якісний товар з актуальних ринковими цінами.

3. Забезпечувати гарантію (не менше року) на товар шляхом заміни бракованих виробів.

4. Забезпечувати сприятливі фінансові умови, які дозволяли б виробнику не пов'язувати власні оборотні кошти.

І тут же додає: «Хоча ці вимоги і суперечать один одному, але розумне їх поєднання дає позитивні результати».

Щоб скоротити ризик власних втрат, пов'язаних із закупівлями комплектуючих, фірми-складальники воліють фінансові схеми, що передбачають відстрочку платежу. «Якщо переходити на схему« сьогодні гроші, а завтра товар », то за час пересилки грошей, їх конвертації і зарахування на баланс зміна ціни на ринку може вирости настільки, що за нинішньої нормі прибутку через тиждень невеликої складальник взагалі не зможе нічого купити», - стверджує комерційний директор компанії Shark-Інвест Валерій Щукін.

Не менш важливі для виробника ПК і гарантійні зобов'язання постачальника на його вироби.

Необхідність забезпечення гарантії на комплектуючі, про що говорять збирачі будь-якого рівня, викликана все тим же прагненням виробників знизити ризик власних втрат. Якщо велика частина комплектуючих виявилася бракованою, то їх заміна за свій рахунок може «з'їсти» весь прибуток збирача.

Ось як коментує вибір різних каналів постачання комплектуючих представник фірми «Хопер» Дмитро Сучков: «Якщо покупець орієнтується на« дешеве »рішення, то збирач може придбати комплектуючі у« сірого »постачальника, а ризик їх гарантійна заміна взяти на себе. Якщо замовник в засобах не обмежений, то нетипові комплектуючі купуються у офіційних дистриб'юторів, які забезпечують їх гарантійне обслуговування. Для виконання одиничного замовлення невелика фірма-складальник може навіть закупити окремі компоненти шляхом взаємозаліків або обміну в іншої фірми, з якою підтримує давні партнерські відносини ». При цьому мається на увазі, що давній партнер не стане пропонувати неякісні вироби, щоб не створювати собі труднощів з подальшою їх заміною або ремонтом.

Щоб вижити, збирачам доводиться вишукувати будь-які способи зниження вартості випускаються ПК. У тому числі і за рахунок придбання комплектуючих у «сірих» дистриб'юторів, для яких продати дешево - єдиний спосіб взагалі щось продавати.

На вітчизняному ринку багато збирачі, будучи дилерами офіційних дистриб'юторів, можуть в той же час користуватися послугами «сірого» каналу.

Офіційні постачальники жорстких дисків почувають себе відносно спокійно, оскільки тільки їм виробники надають необхідну технічну допомогу і гарантійну підтримку. Так як «сірі» імпортери такої підтримки позбавлені, для них поставки НЖМД стають нібито непривабливими.

«Необхідну заміну або ремонт несправних накопичувачів може забезпечити тільки офіційний постачальник, - стверджує директор з продажу компанії ASBM Леонід Ураков. - У будь-якій постачання вінчестерів можуть бути і шлюб, і поломки через недотримання умов їх транспортування ».

Однак Андрій Халтуріна сумнівається в перевагах, які отримує офіційний канал дистрибуції за рахунок гарантійних зобов'язань на пропоновані жорсткі диски: «Все зараз дають гарантії на НЖМД, хоча термін зобов'язань« сірих »імпортерів менше - вони оголошують про заміну накопичувачів протягом року, в той час як офіційні дистриб'ютори - протягом 3 років. Все підлаштовуються під вимоги ринку ».

Закуповуючи системні, графічні та звукові плати, збирачі змушені ретельно вибирати для себе продукцію таких виробників, які можуть забезпечити необхідну технічну підтримку і гарантію на свою продукцію.

Але це зовсім не просто, особливо коли шукаєш «дешеве» рішення на основі виробів маловідомих китайських виробників. Після серпневої кризи на комп'ютерному ринку вони з'явилися в достатку. Це стало можливим завдяки ініціативі місцевих постачальників, які захотіли знайти дешеву заміну дорогим виробам західних фірм, попит на які впав. Однак наскільки ця орієнтація «на схід» сприятлива для наших збирачів?

«Провокації» по-китайськи

На думку Віктора Ликова з фірми «Хопер», зараз збирачам доводиться використовувати не менше 5-7 марок системних плат різних виробників. Це неминуче призводить до того, що частина виробів має «китайське походження».

Для місцевих постачальників небажання китайських компаній підтримувати свої канали збуту означає неможливість отримати від виробника цінову захист і проблеми із забезпеченням гарантії на вироби. Федір Волков, менеджер концерну «Білий вітер - ДВМ», вважає, що в цьому проявляється специфічний підхід китайських виробників до бізнесу: «Вони в принципі не орієнтовані на дистрибуцію своєї продукції і навіть не думають забезпечити своєму партнеру страховки на випадок непередбачених обставин - падіння цін , затоварення. У них не прийнято приділяти увагу своїм торговим маркам, просувати їх, рекламувати. Заповітна мрія будь-якої китайської компанії - знайти великого відомого американського або європейського покупця, який зможе отримувати від неї 70 - 80% всієї продукції ».

«Байдужість до каналу поставок китайських виробників тільки підігріває« сірий »ринок», - вважає менеджер з маркетингу фірми «Хопер» Михайло Шахтар. Він стверджує, що «у багатьох з них по відношенню до російського ринку діє подвійний стандарт. З одного боку, виробники декларують підтримку офіційних, «білих» партнерів і обіцяють їм усіляку підтримку, а з іншого - їм вигідно, щоб продукції було продано більше, і не важливо ким. Можливо, що для них важливий певний «критичний» обсяг продажів через офіційний канал, по досягненні якого фірми починають каналом дорожити і реально боротися з «сірим» імпортом ».

В результаті виграє той «сірий» постачальник, хто більше поставляє такий дешевої продукції на місцевий ринок. Якщо з часом його НЕ накриє хвиля повернутого шлюбу, то і він, і його покупці з числа збирачів можуть вважати, що їм пощастило.

Красноярськ, дистриб'ютор

Мінімальний обсяг закупівлі: Обговорюється індивідуально

Федеральна Кліматична Компанія «КЛІМАТАБОГІ» - це команда, що складається з порядних людей і відмінних фахівців з багатим досвідом роботи. Наші цілі - безумовне лідерство на кліматичному ринку і конкуренція на рівних з кращими світовими компаніями. Поставлені цілі захоплюють нас, а досягнуті - дозволяють пишатися. Ми команда, де кожному ставляться найвищі вимоги і завдання на результат, тому що загальний успіх компанії залежить від кожного співробітника. Ми націлені на ефективну взаємодію в сегменті "бізнес для бізнесу" і переконані, що саме в цьому запорука успіху. Креативність, відповідальність і результативність - ось основні цінності і завдання кожної людини, що працює в компанії «КЛІМАТАБОГІ». Здійснюючи діяльність в сфері поставок кліматичного обладнання по території Росії, ми з упевненістю заявляємо про свої лідируючі позиції, які закріплені ексклюзивними договорами про співпрацю з провідними виробниками та дистриб'юторами. Ми стрімко розвиваємо партнерську мережу і на сьогоднішній день готові запропонувати найбільш вигідні умови для співпраці серед гравців на російському ринку кліматичного обладнання.

Москва, дистриб'ютор

Мінімальний обсяг закупівлі: Мінімальна партія - 1 шт. Мінімальна сума замовлення - 10 000 руб.

Компанія «31 ВЕК» є федеральною роздрібною мережею нового формату в Росії. Центральний офіс компанії знаходиться в Москві. Даний роздрібний проект став логічним розвитком оптового напрямку компанії, яке існує на ринку Росії з 2002 року. У 2008 році був зареєстрований бренд «31 ВЕК» і відкрито перший роздрібний магазин. Головним достоїнством бренду є незвичайний асортимент, товари з якого увібрали в себе самі останні технології з різних сфер життя людини. В нашій товарної лінійки представлені як товари для комфорту і здоров'я людини, так і незвичайні hi-tech сувеніри та подарунки, роботи-пилососи. Ми також не забуваємо про своїх маленьких споживачів і постійно оновлюємо і розширюємо асортимент дитячих товарів. Напрямки наших товарів настільки різноманітні, що кожен може знайти щось для себе, будь то завзятий дачник, який бореться зі шкідниками на своїй заміській ділянці або автомобіліст, який шукає незвичайні аксесуари для свого автомобіля. До наших товарів неможливо відноситься байдуже, їх хочеться купувати, дарувати, дивувати і радувати своїх близьких і друзів! Найновіші інноваційні новинки електроніки, які з'являються в виробничих фірмах по всьому світу, оперативно відстежуються нашими фахівцями і доставляються до нас, часто раніше, ніж в інші країни. Місія: компанія «31 ВЕК» прагне наповнити життя людей яскравими моментами, безпекою та комфортом за допомогою інноваційних товарів. Девіз компанії: «Те, що буде популярно на ринку завтра - ми продаємо вже сьогодні!». Ідеологія побудови асортименту: надати самі незвичайні і дивовижні подарунки і сувеніри, а так само цікаві і корисні новинки техніки для використання в повсякденному житті людини.

Санкт-Петербург, дистриб'ютор

Група компаній «Авангард» - ексклюзивний представник і дистриб'ютор обладнання для пралень і хімчисток провідних європейських виробників.

Санкт-Петербург, Виробник

Мінімальний обсяг закупівлі: 12 шт.

Науково-виробнича компанія «МЕГАДОР» є російським розробником і виробником енергозберігаючих електричних конвекторів. Компанія удостоєна звання «Краще мале інноваційне підприємство Ленінградської області».

Виробник

Мінімальний обсяг закупівлі: - На умовах доставки - 70 000 руб. - На умовах самовивозу - 50 000 руб.

Компанія ТОВ "Абсолют Трейд" успішно займається оптовими продажами побутової техніки вітчизняного та імпортного виробництва c 1995р. З самого початку нашої торговельної діяльності ми були орієнтовані на надання максимальної кількості товарів для наших клієнтів. З багатьма виробниками побутової техніки ми налагодили міцні партнерські взаємини, що дозволяє нам продавати техніку за ціною заводу-виготовлювача.

Санкт-Петербург, Торговий представник

«220 Вольт» - провідний інтернет-магазин з продажу інструменту та обладнання, а також найбільша DIY мережу роздрібних магазинів. Сьогодні це понад 220 магазинів в 169 містах Росії і СНД.

Алма-Ата, дистриб'ютор

Компанія займається оптовими продажами побутової техніки (кулери для води, теплові завіси, кондиціонери всіх типів, радіаторів, холодильники, теплові гармати, рукосушілкі, бойлери, електричні каміни, очисники повітря. Конвекторні обігрівачі), а також комп'ютерів, ноутбуків і комплектуючих до них.

дистриб'ютор

Мінімальний обсяг закупівлі: Немає обмежень.

ТОВ «ТД ОРІОН» - працює на ринку аудіо-, відео- і побутової технікі.Обладая низку конкурентних переваг, наша компанія по праву займає одне з провідних місць на ринку електроніки в Росії. Ми зацікавлені в подальшому зростанні і розвитку наших клієнтів. Ми є гарантом прозорості угоди і створюємо всі необхідні умови для своїх клієнтів і партнерів. Жодна організація не може успішно конкурувати на ринку, не володіючи висококласним персоналом. Тому саме людський ресурс є запорукою успішного і благополучного бізнесу. У компанії «ТД ОРІОН» працює справжня команда професіоналів, які знають толк у своїй справі. За плечима у кожного співробітника багаторічний досвід роботи в сфері торгівлі побутової техніки та електроніки.

дистриб'ютор

Мінімальний обсяг закупівлі: Немає обмежень.

"Торгова мережа 220" була заснована в якості компанії, здатної запропонувати своїм клієнтам тільки найсучасніші та надійні моделі елітної побутової техніки - вбудовується й соло. З моменту створення і до цього дня фірма працює з великими світовими виробниками, які здобули довіру споживачів високою якістю своїх товарів. Серед торгових марок, представлених в каталозі "Торгової мережі 220", Miele, Gaggenau, Kuppersbusch, Bosch, Siemens, Liebherr, Zanussi. "Торгова мережа 220" є одним з п'яти офіційних дилерів компанії Miele на території Російської Федерації (подивитися сертифікат).

дистриб'ютор

Мінімальний обсяг закупівлі: Немає обмежень.

ЄВРОМАКС - провідний інтернет-магазин побутової техніки та електроніки в Москві. У нашому магазині Ви можете купити техніку для будинку: холодильники, пральні машини, газові плити, електричні плити, посудомийні машини. Вбудовану техніку: духові шафи, духовки, витяжки для кухні. Представлений широкий асортимент цифрової аудіо / відео техніки, яка відповідає найвищому рівню якості. А також товари для краси і здоров'я, кліматичне обладнання і багато іншого. Компанія є дилером провідних світових виробників побутової техніки: AEG, HotPoint - Ariston, Bosch, Candy, Electrolux, Indesit, Samsung, LG, Panasonic, Philips і ін.

Москва, Торговий представник

«Торговий Дім MINIMOYKER.RU» - член асоціації «Чистий Світ», пропонує Вам широкий спектр мийно-прибиральної техніки. Наша Компанія представляють бренд Karcher в Росії з 1995 року. Нашим пріоритетом є створення довгострокових партнерських взаємин. При величезній кількості брендів в Росії торгова марка Karcher поза конкуренцією, маючи найбільшим асортиментом обладнання, як професійного, так і побутового. Наші менеджери завжди зможуть підібрати покупцеві оптимальне обладнання згідно запитів і потреб.

Новосибірськ, дистриб'ютор

Група компаній ТВИН займається оптовим продажем побутової техніки та електроніки. Компанія входить в трійку найбільших компаній в Росії в цьому сегменті, має мережу з 12 філій в найбільших містах.

Нижній Новгород, дистриб'ютор

Наша компанія активно і успішно працює на ринку реалізації побутової техніки та товарів промислового виробництва. З моменту утворення в 1995 році фірма міцно затвердилася на передових позиціях в області продажів на території Росії.

дистриб'ютор

Мінімальний обсяг закупівлі: 3 000 руб.

Основним напрямком нашої діяльності є забезпечення підприємств оптової і роздрібної торгівлі широким асортиментом товарів господарсько-побутового призначення. Цілий рік, в періоди різних сезонних продажів, ми забезпечуємо наших клієнтів найнеобхіднішим товаром.

компанія STATEN  - провідний російський дистриб'ютор комп'ютерів, комп'ютерних комплектуючих, цифрової техніки та побутової електроніки, периферії, мережевого та офісного обладнання.

На даний момент в штаті компанії працює 2000 високопрофесійних співробітників. В асортименті компанії понад 30 000 найменувань товарів.

STATEN- офіційний дистриб'ютор більш 100 виробників  IT-техніки і побутової електроніки.

Новий логістичний центр площею 40 000 квадратних метрів дозволяє щомісяця обслуговувати більше 5 000 партнерів. Доставка замовлень здійснюється в 500   міст Росії.

Заснована в 1992 році, компанія STATEN  продовжує активно рости і розвиватися. Ми постійно прагнемо до досконалості і змінюємося в залежності від кон'юнктури ринку. Ми працюємо на особливому ринку - ринку електроніки. Мабуть, навряд чи знайдеться більш динамічна галузь в економіці і в бізнесі в порівнянні з електронікою. Нам не можна зупинятися ні на день, ні на хвилину, інакше ринок піде вперед, а ми можемо безповоротно відстати. Запорука нашого успіху - процвітання бізнесу наших партнерів. Ми цінуємо наших партнерів і саме завдяки партнерам ми змогли досягти вражаючих результатів в бізнесі, стати провідним російським дистриб'ютором електроніки, як на ринку інформаційних технологій, так і в сегменті побутової техніки.

STATEN  - широкопрофільний дистриб'ютор - постачальник комп'ютерів, комплектуючих, побутової електроніки та аксесуарів, що представляє інтереси більш ніж 150 найвідоміших світових виробників. Наші партнери - це 5 000 комп'ютерних компаній у всіх регіонах Росії. Наша мета - забезпечити максимальну доступність продуктів високих технологій для кожного регіону Росії, для кожного нашого партнера - будь це роздрібна компанія, інтернет-магазин, системний інтегратор або регіональний дистриб'ютор.

Ми не є роздрібною компанією, у нас немає полиць, де ми можемо показати наш асортимент для кінцевого покупця, але ми є дистриб'юторської "полицею" для більш ніж 30 000 товарних позицій. Представляючи інтереси більш ніж 150 світових виробників, STATENвиконує одну з найважливіших функцій у формуванні асортименту національного ринку комп'ютерної техніки як в роздробі, так і в оптовому каналі. Наші фахівці відстежують найважливіші світові тенденції, вибирають кращі і найбільш перспективні новинки ринку електроніки, щоб забезпечити клієнтів нашої компанії максимально широким асортиментом сучасної комп'ютерної техніки та побутової електроніки за конкурентними цінами.

Широкий асортимент, стабільність, надійність, висока репутація і професіоналізм співробітників компанії STATEN  заслужили довіру не тільки 5000 компаній-партнерів, а й більшості провідних світових виробників комп'ютерної та побутової електроніки.

Всім своїм постачальникам компанія STATENпропонує добре розвинені канали дистрибуції, маркетингову підтримку та супровід продажів продукції на всій території Росії.