А Назайкин нерухомість як її рекламувати. Продаємо квартиру: як правильно її рекламувати. Нюанси вторинного і первинного ринків. Кращі методи просування для конкретних варіантів. У пріоритеті «наружка» і інтернет. Структура пропозицій по заміських

Олександр Назайкин

Всі ми живемо і працюємо на землі, під дахом, між стінами і тому, замислюємося про це чи ні, існуємо на ринку нерухомості. Практично кожен з нас хоча б раз у житті виступав в ролі продавця або покупця нерухомості: будинки, квартири, земельної ділянки, дачі, гаража, офісу. Кому-то доводилося допомагати купувати або продавати нерухомість родичам або знайомим, а також, будучи професійним ріелтором, людям зовсім незнайомим. Багато купують або продають нерухомий товар подумки, як би готуючись до своєї майбутньої угоди.

При підготовці до покупки кожен намагається дізнатися якомога більше про ситуацію на ринку нерухомості. Переглядає довідники, каталоги, газети, інтернет-сайти, вивчає інформацію про пропозиції, близьких його інтересам. Скрупульозно досліджує сам об'єкт покупки на предмет недоліків і переваг, прагне отримати якомога більш об'єктивну картину своєї покупки, співвіднести її з показниками на сучасному ринку. Радиться з усіма родичами, знайомими, товаришами по службі, часто не шкодує грошей на консультації з професіоналами-ріелторами.

Рішення про купівлю приймається після довгих, часом болісних роздумів. І, як правило, задоволення від зробленої покупки прямо пропорційно часу, витраченого на попередню підготовку до неї. Людина, тверезо зваживши всі «за» і «проти», чи не розчарується згодом ні в ціні, ні в якості свого придбання.

Зовсім інша ситуація з продажем. Людині здається: варто тільки поставити біля будинку табличку «Продається», до нього тут же юрбами збіжаться покупці. Всі вони будуть благати продати їм його скарб, який він оцінює так високо (адже за час володіння продавець в якійсь мірі зріднився зі своїм будинком, квартирою, офісом).

І ось табличка стоїть, але будинок не проданий. Більш того, не видно і заповітної черги бажаючих його купити. У цей момент продавець починає підозрювати: чогось він не врахував. Починає шукати, що саме, звертаючись до родичів, знайомих, товаришів по службі, професіоналам-ріелторам. І дізнається, що наука продавати анітрохи не простіше науки купувати.

Допомогти оволодіти наукою продавати нерухомість за допомогою реклами - мета автора цієї книги, яка має позбавити власників нерухомості від зайвих втрат часу, сил і засобів на етапі доведення необхідної інформації до потенційних покупців. У ній зібрано та узагальнено особистий досвід автора - професійного рекламіста, досвід його знайомих «любителів»: продавців нерухомості, професійних маклерів і ріелторів.

Основні принципи рекламування нерухомості однакові (для будинків, квартир, офісів, ділянок і т. Д.), Тому в книзі найбільш докладно розглядається реклама будинку - найбільш всеосяжного прикладу нерухомості. Адже у будинку є і житлова зона, і земельну ділянку, прибудови, службові приміщення, ділові зони і т. Д.

Етапи роботи над рекламою розглядаються послідовно: від збору вихідних даних через медіапланування до розробки рекламного повідомлення. Далі розглянуті питання, пов'язані з розміщенням реклами, її ефективністю, дослідженнями, взаємодією з рекламним агентством - все це складові частини єдиної рекламної роботи. Якщо вона виконана якісно, \u200b\u200bпродати нерухомість буде набагато легше.

За допомогу в роботі над цією книгою особливу подяку хотілося б висловити Світлані Кірова.

Олександр Назайкин

E-mail: [Email protected]

Реклама будь-якого виду товару або послуги многокомпонентна. Її ефективність залежить від багатьох факторів: змісту і форми повідомлення, відповідності йому кошти поширення (газети, журналу, телебачення, радіо і т. Д.), Його розміру, від часу і кількості публікацій або виходу в ефір. В цілому реклама досягає найкращих результатів, коли є комплекс позитивних рішень, а якісне рекламне повідомлення доводиться до аудиторії за допомогою найбільш підходящого рекламоносія. Коли обрані необхідний розмір реклами і найвигідніший час її розміщення, розрахована оптимальна частота розміщення. Кожен неврахований фактор може вплинути на ефективність самим негативним чином. В принципі, чим краще реклама, тим меншої кількості розміщень в рекламоносіях вона вимагає для ефективного впливу на потенційних споживачів.

За допомогу в роботі над цією книгою особливу подяку хотілося б висловити Світлані Кірова.

Олександр Назайкин

http://users.mmtel.ru/nazaykin

E-maiclass \u003d "underline" [Email protected]

При розробці рекламної кампанії спочатку визначається її мета. Потім необхідно вибрати групу впливу, підбирається рекламний засіб, визначаються розмір, місце, час, кількість і інтенсивність публікацій оголошень, складається графік, розраховується бюджет, готується рекламне повідомлення, яке розміщується в тому чи іншому рекламоносії.

Реклама нерухомості - завдання зовсім не просте. Газети та інтернет-сайти рясніють різноманітною інформацією про житлових об'єктах. Рядовому покупцеві дуже складно почати в них орієнтуватися, складно зрозуміти, яким компаніям і продавцям можна довіряти, а які з них не варті уваги. Завоювати увагу клієнта на цьому ринку дуже складно, але, дотримуючись простих рекомендацій і правил, можна зрозуміти, як рекламувати нерухомість з максимальною ефективністю.

покупці нерухомості

Насамперед необхідно розібратися і чітко зрозуміти, на кого саме розрахована реклама. А це в свою чергу залежить від того, яку саме нерухомість ви продаєте. Однокімнатна квартира швидше підійде одиноким людям, котедж за містом літнім людям або сім'ям з дітьми, трикімнатні квартири - великим сім'ям з дітьми і домашніми тваринами. Сім'ї з дітьми віддають перевагу тихі спальні райони, в яких можна розслабитися і відпочити від шуму мегаполісу. Одинокі молоді люди швидше віддадуть перевагу невеликі квартири-студії в центрі міста, їх не відштовхне гучна нічне життя міста. Тому вам потрібно чітко розуміти, на кого розрахована реклама.

Способи реклами конкретних об'єктів

Далі слід зробити вибір: як саме рекламувати нерухомість. Це можна зробити по телебаченню, радіо, в газетах і журналах, на сторінках інтернет-сайтів, за допомогою зовнішньої реклами. Реклама на радіо і телебаченні коштує чимало, тому підійде не в кожному випадку. В основному до такої реклами вдаються при рекламуванні елітної нерухомості від великих забудовників. Якщо ваша реклама розрахована на людей похилого віку, то інтернет-реклама не буде настільки ефективна. Набагато більш ефективною виявиться реклама в недорогих газетах. Рекламу дорогої нерухомості краще проводити на сторінках дорогих глянцевих журналів, підкріплюючи її рекламою в інтернеті і на носіях зовнішньої реклами.

Ви "зачепили" вашого покупця, відмінно! Що він побачить на сайті?
Місце рекламного щита обмежена, поміститься тільки слоган, зображення, маркування 214-ФЗ і телефон

Особливості реклами нерухомості, правила і обмеження

У рекламі нерухомості найважливішим є правильне формування заголовка. Він повинен бути яскравим, цікавим і лаконічним. Споживачеві має захотітися прочитати про рекламований житло більш докладно. Якщо заголовок складений правильно і привернув потенційного покупця, то і текст повинен бути цікавим. Фахівці в цій галузі реклами радять писати великі і докладні тексти, в яких ви опишіть всі достоїнства нерухомого майна. Якщо людина спочатку не зацікавився, то він просто не буде читати. А якщо їм заволодів інтерес, то дуже важливо відповісти своїм текстом на всі питання, які у нього можуть виникнути. Вам варто докладно описати стан квартири, достоїнства планування, стан сантехніки, переваги відмінного розташування, близькості до громадського транспорту, поліклінікам, магазинам, школам і садкам. В описі розкажіть детально все, що може бути цікаво можливому покупцеві.

Ціна може бути вказана за квартиру цілком або тільки за кв.м. Але обов'язкова умова - ціна в російській валюті. Ви маєте права вказати і доларовий еквівалент ціни, але тільки в тому випадку, якщо він вводиться для пояснення основного варіанту.

І останнім важливим пунктом в рекламі нерухомості буде наявність якісних фотографій. Фотографії повинні бути в хорошому дозволі, і повністю давати уявлення про те, яка квартира перед людиною. Краще якщо ви надасте фотографії всіх приміщень. Також можна сфотографувати вид з вікна, наявність дитячого майданчика, і навіть план самої квартири в кресленні. Тут важлива достовірність і актуальність фотографій, щоб покупець в результаті не був розчарований.

У книзі розглядаються основні моменти продажу об'єктів нерухомості за допомогою реклами. Автор докладно і популярно пояснює, що і як потрібно зробити продавцеві квартири або будинку для підготовки ефективної реклами.

Книга розрахована на широке коло читачів: як на людей, вперше зіткнулися з проблемою продажу нерухомості, так і на професійних агентів, маклерів і ріелторів, вирішальних рекламні завдання щодня.

Від автора

Глава 1

Рекламна кампанія

Початкові дані

товар

Цільова аудиторія

ринок

Дані ринку допомагають бачити не тільки власну пропозицію, а й безліч чужих, мають свої переваги, які впливають на ціну і умови реалізації товарів, що продаються. Варто звернути окрему увагу як на загальний ринок товару, так і на конкурентний.

За загальним ринку в першу чергу корисно мати такі дані:

кількість потенційних і реальних покупців (у минулому, сьогоденні і майбутньому);

тенденції в попиті (локальні, національні та світові);

державне регулювання даного ринку (ліцензії, податки, обмеження або преференції);

Що з себе являє ринок нерухомості в загальному?

Скажімо, в Москві в 90-х роках загальний житловий фонд становив близько 3,4 млн квартир. Вони розташовувалися в 39 300 житлових будівель, що мають загальну площу 176,2 млн кв. м. У частині будинків житлового сектора були нежитлові приміщення загальною площею понад 14 млн кв. м. Протягом 1997 року в Москві було введено в експлуатацію 3,34 млн кв. м житла, або близько 55 тис. квартир. Щорічна кількість зареєстрованих угод продажів квартир становила близько 70 тис.

За час становлення ринку середні ціни на квартири зросли майже в сімнадцять разів: з 80 доларів за кв. м в червні 1991 року до 1356 доларів в квітні 1995. Потім було значно знизився рівень цін (близько 20%). У 1997-1998 роках ринок був схильний до лише плавним коливань - незначним періодичним пониженнях і підвищенням цін.

У Москві в кінці 1997 року структура купівлі-продажу квартир виглядала наступним чином:

46% - однокімнатні квартири,

39% - двокімнатні,