Pagmemerkado sa bansa at mga tampok nito. Pagmemerkado sa teritoryo: marketing sa bansa Ang pangunahing aspeto ng mga aktibidad sa marketing sa bansa ay

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Mga diskarte sa marketing ng teritoryo. Pagtatasa ng imahe ng Russian Federation at isang hiwalay na rehiyon gamit ang halimbawa ng Chuvash Republic. Mga kondisyon ng senaryo para sa paggana ng ekonomiya. Ang mga pangunahing direksyon at kinakailangang mga hakbang upang mapabuti ang imahe ng negosyo ng rehiyon.

course work, idinagdag 03/17/2015

Ang konsepto ng marketing sa teritoryo. Mga mekanismo ng marketing sa rehiyon, mga paksa at bagay nito, mga pangunahing tool. Pag-aaral ng mga posibilidad ng paglalapat ng isang sistematikong diskarte sa pagtatasa ng teritoryo gamit ang halimbawa ng pagsusuri sa marketing ng rehiyon ng Kostroma.

course work, idinagdag 01/26/2014

Teorya, pamamaraan at panlipunan at etikal na mga problema ng rehiyonal na marketing. Sistema para sa pagtataguyod ng mga kalakal sa merkado. Dayuhang karanasan sa pamamahala sa marketing ng isang rehiyong pang-industriya. Product sales complex bilang bahagi ng modernong diskarte sa marketing ng kumpanya.

abstract, idinagdag 04/24/2009

Ang konsepto at pangangailangan ng marketing ng isang rehiyon, ang mga pangunahing layunin at layunin nito. Mga kondisyon kung saan ang mga indibidwal na rehiyon ay nakakamit ng isang mas mahusay na posisyon. Pagpapasiya ng mga target na merkado para sa mga mamimili ng mga serbisyo sa teritoryo. Mga kalahok sa proseso ng marketing.

abstract, idinagdag 08/10/2009

Ang kakanyahan at uri ng marketing sa teritoryo. Mga paksa ng marketing sa teritoryo, mga layunin at interes. Mga tool at estratehiya. Atraksyon sa marketing bilang isang diskarte sa marketing ng teritoryo: kakanyahan, mga bahagi, kasanayan ng aplikasyon sa iba't ibang mga bansa.

course work, idinagdag noong 03/11/2009

Socio-economic na kinakailangan para sa pagbuo ng rehiyonal na marketing sa Russia. Mga prinsipyo ng marketing sa rehiyon. Ang papel ng marketing sa pag-uugnay ng mga interes ng mga paksa sa merkado sa iba't ibang antas. Mga pamamaraan para sa pagtataya ng mga aktibidad sa marketing sa mga rehiyon.

abstract, idinagdag 08/20/2015

Konsepto at pangkalahatang katangian ng marketing sa teritoryo. Ang papel ng marketing sa teritoryo sa pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan. Ang papel at kahalagahan ng paggamit ng marketing ng kaganapan sa antas ng estado. Karanasan sa pamumuno ng Omsk sa pagba-brand ng mga rehiyon ng Russia.

ulat, idinagdag noong 06/03/2015

Konsepto, pangunahing layunin at pag-andar ng marketing sa teritoryo. Mga tampok ng marketing sa teritoryo sa isang munisipalidad. Ang marketing ng kaganapan bilang isang paraan upang lumikha ng isang positibong imahe. Suporta sa impormasyon para sa mga aktibidad sa pamamahala ng administrasyon.

thesis, idinagdag noong 06/17/2017

May kaugnayan sa isang bansa, ang marketing ay nakatuon sa pagtaas (pagpapanatili) ng imahe nito, pagiging kaakit-akit para sa ibang mga bansa, kanilang mga entidad sa ekonomiya, iba pang mga institusyong panlipunan at populasyon, prestihiyo sa mga internasyonal na organisasyon. Ang pagmemerkado sa isang bansa ay hindi nauugnay sa mga pagbabago sa mga hangganan nito at hindi pangkomersyal, bagama't marami sa pinakamahalagang hindi direktang pang-ekonomiyang resulta ng naturang marketing ay maaaring makilala. Ito ang mga epekto ng pagpapatupad ng geophysical, financial, teknikal, teknolohikal at human resources (paggamit ng mga panloob na mapagkukunan sa labas ng teritoryo at pang-akit ng mga panlabas), paglago sa mga volume at pagtindi ng dayuhang aktibidad sa ekonomiya, mga resulta ng pakikilahok sa mga internasyonal na proyekto, atbp.

Ang isang pangunahing aspeto ng mga aktibidad sa marketing sa bansa ay ang target na pagbuo, positibong pag-unlad at pagsulong ng imahe ng bansa. Ang imahe ng bansa (pati na rin ang rehiyon at iba pang mga teritoryo) ay umiiral sa ilang antas ng kamalayan - araw-araw, sosyo-ekonomiko, negosyo, pananalapi, atbp.

Larawan ng bansa- ito ay isang hanay ng mga emosyonal at nakapangangatwiran na mga ideya na nagmula sa paghahambing ng lahat ng mga katangian ng bansa, sariling karanasan at mga alingawngaw na nakakaimpluwensya sa paglikha ng isang tiyak na imahe. Ginagawang posible ng lahat ng mga salik na ito, kapag binanggit ang isang pangalan, na agad na bumuo ng isang buong hanay ng mga asosasyon na may kaugnayan sa isang partikular na bansa.

Upang matukoy ang imahe ng bansa sa isipan ng populasyon, iyon ay, sa antas ng pang-araw-araw na sikolohiya, isang bilang ng mga itinatag na katangian at parameter ang ginagamit: mga simbolo, tampok ng kaisipan ng bansa, kultura nito, negatibong aspeto ng suporta sa buhay. , mga hadlang sa komunikasyon.

Paano nila sinusubukang mapabuti ang imahe ng bansa? Halimbawa, napagtanto ng maraming taga-Britanya na kailangan nila ng isang pinuno na magpapaunlad sa imahe ng Britanya. Ito mismo ang nagpasya na gawin ng bagong Punong Ministro, si Labor Tony Blair, na pumalit sa mga Konserbatibo. Ito pala ay isyung pulitikal. Ang mga lumang larawan ng Ingles bilang mga konserbatibo, na may isang bansang puno ng mga kastilyo, mga double-decker na bus at mga nakakatawang police bobbies, ay dapat na maging isang bagay ng nakaraan sa ilalim ng pananaw ng bagong Punong Ministro. Ang mga sinaunang bahay na may pawid na may maayos na mga hardin at mga nakasabit na basket sa mga pasukan ay dapat gawing maraming palapag na mga gusali, at ang mga sinanay na guwardiya ng Her Majesty Elizabeth the Second, mga ginoo sa mga bowler na sumbrero na nagmamadaling magtrabaho sa Lungsod, mga matatandang babae na may Ang mga poodle at ang karangyaan ng mga parada sa palasyo ng Reyna ay hindi na ituturing na "mga simbolo" ng London, dahil, ayon sa Labor, sila ay luma na at mukhang mapurol. Ang lumang imahe ay pumipigil sa Britain mula sa pagkalat ng mga pakpak nito at pagtatatag ng sarili bilang isang bagong makapangyarihang kapangyarihan. Kinakailangan, naniniwala ang mga may-akda ng konsepto, na kalimutan ang tungkol sa Westminster Abbey at ang royal treasury sa Tower bilang mga simbolo ng British at tumuon sa mga interes ng mga kabataan.

Gumawa ng desisyon si Tony Blair: lumikha ng isang komite na tinatawag na "Panel 2000", na magpupulong sa mga pinaka-sunod sa moda na mga designer, artist at public figure. "Ang kanilang lakas at lakas ay ang positibong imahe na kailangan ng Britain," sabi ng opisyal na pahayag. Dapat pansinin na mula sa araw na ang desisyon na ito ay ginawa sa publiko, ang pagpuna at galit ay umulan sa gobyerno. Ang pagtuunan ng pansin sa fashion at kultura ng kabataan, sa halip na tumuon sa makasaysayang nakaraan, ay tila isang masamang panaginip sa karamihan ng mga British, gaya ng iminungkahi ng media. Pinaalalahanan ang punong ministro ng pagkakaroon ng Spice Girls at ang kawalan ng reyna sa opisyal na pelikula tungkol sa Britanya, at mga pakikipag-ugnayan sa mga idolo ng kabataan ng England na may mga kahina-hinalang moral na katangian. Walang alinlangan, ang pagbabago ng imahe ng isang bansa ay isang napaka, napakahirap kapwa panlabas at panloob na gawaing pampulitika, na idinisenyo upang malutas ang marketing.

Competitiveness ng bansa. Mga yugto ng pag-unlad at pangunahing mga kadahilanan. Tinukoy ni M. Porter ang pagiging mapagkumpitensya ng isang estado bilang produktibidad, na nauunawaan bilang epektibong paggamit ng paggawa at kapital at nagreresulta sa pambansang kita per capita. Bumuo din siya ng isang sistema ng mga determinant ng competitive advantage ng mga bansa, na tinatawag na "competitive brilyante" batay sa bilang ng mga pangunahing grupo ng naturang mga kalamangan. Kabilang dito ang:

mga kondisyon ng kadahilanan: yamang tao at likas, potensyal na siyentipiko at impormasyon, kapital, imprastraktura, kabilang ang mga salik ng kalidad ng buhay;

mga kondisyon ng domestic demand: kalidad ng demand, pagsunod sa mga uso sa pag-unlad ng demand sa merkado ng mundo, pag-unlad ng dami ng demand.

mga industriyang nauugnay at serbisyo (mga kumpol ng industriya): spheres ng pagtanggap ng mga hilaw na materyales at semi-tapos na mga produkto, spheres ng pagtanggap ng kagamitan, spheres ng paggamit ng mga hilaw na materyales, kagamitan, teknolohiya.

diskarte at istraktura ng mga kumpanya, kumpetisyon sa intra-industriya: layunin, estratehiya, pamamaraan ng organisasyon, pamamahala ng kumpanya, kumpetisyon sa loob ng industriya.

Nangangatuwiran si M. Porter: ang patakaran ng estado ay mahalaga hindi sa sarili nito, ngunit sa impluwensya nito sa "mapagkumpitensyang brilyante." Inirerekomenda niya na ang estado ay mamuhunan sa paglikha ng mga kadahilanan, lalo na ang mga binuo (edukasyon, imprastraktura, agham). Binibigyang-diin ni Porter ang kahalagahan ng papel ng pamahalaan sa pagpapabuti ng kalidad ng domestic demand sa pamamagitan ng paggamit ng mga tool tulad ng pagbili ng gobyerno upang lumikha ng maaga at kumplikadong demand, pagbibigay ng mga pamamaraan sa pagkuha na nagpapadali sa pagbabago (halimbawa, libreng pagsubok), at hindi humahadlang sa mga dayuhang kakumpitensya. Pinapanatili din ng estado ang tungkulin ng pagsuporta at pagpapalakas ng mga kumpol (kabilang ang mga panrehiyon), paghikayat sa panloob na pagkakaiba-iba kaysa sa pagkuha, habang sabay na itinataguyod ang dayuhang aktibidad ng ekonomiya ng mga kumpanya.

Mga teknolohiya at pagtatasa. Ang sosyo-ekonomikong imahe ng isang bansa ay tinasa gamit ang isang komprehensibong tagapagpahiwatig ng kanyang kagalingan. Napakahalaga nito para sa mga daloy ng paglipat, turismo, atbp. Ayon sa modernisadong pamamaraan ng World Bank, apat na pangunahing tagapagpahiwatig: bahagi ng GNP per capita, gayundin ang mga antas ng probisyon ng populasyon na may: mga mapagkukunan ng produksyon (fixed asset, kalsada, gusali); mga likas na yaman; yamang tao (antas ng edukasyon).

Larawan ng negosyo ng bansa nailalarawan sa pamamagitan ng konsepto ng pagiging mapagkumpitensya nito. Upang suriin ang pagiging mapagkumpitensya ng mga bansa, ang mga eksperto mula sa International Institute of Management Development ay gumagamit ng 288 na mga parameter ng pagtatasa na nabuo batay sa istatistikal na data at mga ulat ng eksperto. Ang mga resulta ng pagsusuri na ito ay ipinakita sa Figure 1.

Ang isang halimbawa ng mas tiyak na antas ng imahe ng negosyo ng isang bansa (para sa ilang aspeto ng negosyo) ay ang pagtatasa ng mga salik ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng bansa. Ang isa sa mga modelo para sa naturang pagtatasa, na binuo ng mga espesyalista mula sa American non-governmental Heritage Foundation, ay ipinakita sa Talahanayan 1. Gamit ang modelong ito (Talahanayan 1), nasuri ang pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng mga tinatawag na "second echelon" na mga bansa. , iyon ay, yaong mga mabilis na umuunlad, na sumusulong sa isang estado ng kalayaan sa ekonomiya. Ang mga sumusunod na umuunlad na bansa ay kinilala bilang pinakakaakit-akit para sa pamumuhunan: Botswana, Indonesia, Israel, Panama, Portugal.

Talahanayan 1

Mga salik ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng mga bansa

Mga salik	Mga tagapagpahiwatig
1. Antas ng paglago ng ekonomiya	Gross Domestic Product Growth
2. Katatagan sa politika	Ang panganib ng personal na pananatili sa bansa at mga coup d'état sa nakalipas na 10 taon
3. Laki ng merkado	Per capita gross domestic product at populasyon
4. Pag-asa sa tulong ng ibang bansa	Isang tanda ng isang hindi malayang ekonomiya, pagbagal ng mga reporma, kawalan ng kakayahang umunlad
5. Halaga ng utang panlabas	Structural orientation ng mga hiniram na pondo at ang bahagi ng kita sa pag-export para sa pagbabayad ng utang
6. Pagbabago ng pera	Kalayaan ng panlabas na currency convertibility at ang posibilidad ng repatriation ng mga kita
7. Lakas ng Pera	Inflationary stability ng currency (na may kaugnayan sa isang basket ng nangungunang mga pera sa mundo - SDR)
8. Antas ng panloob na pagtitipid	Ang pagkakaiba sa pagitan ng GDP at pagkonsumo, na pinakamainam na 24% ng GDP, ay nagbibigay ng 4-5% na paglago ng GDP bawat taon
9. Antas ng pagpapaunlad ng imprastraktura	Pagbibigay ng mga kalsada, enerhiya, komunikasyon at pagkakapareho ng kanilang presensya

Bunga ng pagbaba ng investment rating ng bansa. Ang mga pangunahing organisasyon para sa pagtukoy ng rating ng mga bansa: MOODY"S (Moody's Investor Service, USA); S&P (Standard and Poor's, USA); IBCA (The international Bank Credit Analyst, UK). Ang pagbaba ng rating, bilang panuntunan, ay seryosong humahadlang sa pagpapatupad ng mga proyektong isinagawa gamit ang nalikom na pera kung ang mga ahensya ng gobyerno ang kanilang mga garantiya o kalahok.

Kasunod ng pagbaba ng credit rating, maaaring mangyari ang pagbabago sa mismong katangian ng dayuhang pamumuhunan. Gayundin, ang pagbaba ng rating ay may napakasakit na epekto sa badyet ng estado kung ito ay nakadepende sa mga panlabas na paghiram at/o sa merkado ng mga seguridad ng pamahalaan sa loob ng bansa. Ngunit ang isang mas mapanganib na pangmatagalang kahihinatnan nito ay maaaring ang estado kung saan ang rating ay bumaba ay unti-unting napipilitang umalis sa merkado ng pananalapi. Kasabay nito, ang papel ng direktang pamumuhunan ay tumataas at ang presensya ng dayuhan ay lumalawak.

Ang bansa at ang mga rehiyonal na kapitbahay nito. Kabilang sa maraming rating ng pagiging kaakit-akit sa negosyo ng mga bansa, dapat bigyan ng espesyal na pansin ang mga rating na tumatakbo sa mga partikular na rehiyon ng mundo. Halimbawa, ang Russia ay isang bansang Eurasian at, walang alinlangan, ay hindi maaaring maging walang malasakit sa pananaw nito sa rehiyon ng Asya. Sa Asya, ang isa sa mga pinaka-kwalipikadong organisasyon na tumatakbo sa lugar na ito ay ang Japan Bud Research Institute (JBRJ). Ang institusyong ito ay nagtayo ng mga rating para sa ilang mga bansa sa Asya batay sa mga halaga ng panganib sa bansa bilang "ang panganib ng imposibilidad ng pagbabayad ng mga utang o pag-export ng namuhunan na kapital dahil sa hindi kanais-nais na mga pagbabago sa pampulitika, pang-ekonomiya o panlipunang sitwasyon sa bansa."

Ang mga pangunahing tagapagtaguyod ng imahe ng bansa sa ibang bansa ay mga paksa ng mga internasyonal na larangan: diplomasya, dayuhang aktibidad sa ekonomiya (kabilang ang sektor ng pananalapi), turismo, transportasyon, at negosyo sa hotel. Sa kasamaang palad, walang komprehensibong programa para sa mga naturang aktibidad sa Ukraine, kahit na ang mga indibidwal na aksyon sa direksyon na ito ay isinasagawa, lalo na, sa mga relasyon sa World Bank at iba pang mga institusyong pinansyal na may kaugnayan sa pagpapatupad ng ilang mga patakaran sa pananalapi, kredito, at badyet. .

Paano masisiguro ang isang positibong imahe ng bansa? Ang mga opinyon ng mga pulitiko sa bagay na ito ay hindi masyadong nagkakaiba. Kaya, ang pinuno ng isa sa mga independiyenteng bansa na kamakailan ay lumitaw sa mapa ng mundo, ang Pangulo ng Kazakhstan na si Nursultan Nazarbayev, ay kinilala ang mga sumusunod na pangunahing mga kadahilanan ng pagiging kaakit-akit para sa kanyang republika: katatagan sa politika, pakikipagkaibigan sa mga kapitbahay, at ang antas ng pag-unlad ng isang Ekonomiya ng merkado.

Sa pagbubuod ng nasabi, masasabi natin ang mga sumusunod. May kaugnayan sa isang bansa, ang marketing ay nakatuon sa pagtaas (pagpapanatili) ng imahe nito, pagiging kaakit-akit para sa ibang mga bansa, kanilang mga entidad sa ekonomiya, iba pang mga institusyong panlipunan at populasyon, prestihiyo sa mga internasyonal na organisasyon. Ang pagmemerkado sa bansa ay hindi naglalayon sa mga partikular na pagkilos ng pagbili at pagbebenta at hindi pangkomersyal, bagama't maraming mahahalagang hindi direktang pang-ekonomiyang resulta ng naturang marketing. Ito ang mga epekto ng pagpapatupad ng geophysical, financial, teknikal, teknolohikal at human resources (paggamit ng mga panloob na mapagkukunan sa labas ng teritoryo at pang-akit ng mga panlabas), paglago sa mga volume at pagtindi ng dayuhang aktibidad sa ekonomiya, mga resulta ng pakikilahok sa mga internasyonal na proyekto, atbp.

Lugar	Index
1st place	Para sa produksyon at pag-export ng langis ng mirasol. Noong 2010, ang dami ng produksyon ng langis ng mirasol sa Ukraine ay umabot sa 3.3 milyong tonelada, 90% nito ay na-export. Batay sa antas ng alkoholismo sa pagkabata. Ayon sa rate ng pagkalipol. Mula noong 1992, nagkaroon ng 6 na milyong mas kaunting mga Ukrainians batay sa pagkalat ng HIV sa mga nasa hustong gulang (sa Europe at Central Asia). Batay sa pagkalat ng HIV sa mga buntis na kababaihan (sa Europa).
2nd place	Sa bilang ng mga naninigarilyo: isang-kapat ng populasyon na may edad na 12 taong gulang at mas matanda ay naninigarilyo. Higit pa - sa Greece lamang.
3rd place	Sa mga tuntunin ng dami ng pag-export ng barley (17% ng merkado sa mundo). Para sa supply ng magaan na kagamitang pangmilitar. Ang Finland at Russia ay nangunguna sa bansa. Sa mga tuntunin ng bilang ng mga aplikasyon sa European Court of Human Rights, ito ay kasunod ng Russia at Turkey. Batay sa bilang ng mga kahilingan sa bawat 10 libong tao, ang Ukraine ang una. Sa kabuuang bilang ng mga luxury car (sa Europe). Nasa unahan ang Germany at Russia.
4th place	Para sa pag-export ng mais (6% ng pandaigdigang merkado). Sa dami ng paglilinang ng patatas. Nasa unahan ang China, Russia at India. Batay sa pagkonsumo ng patatas per capita (141 kg/taon). Ang una ay mga Belarusian, na kumakain ng 338 kg bawat taon. Kabilang sa mga bansang may pinakamasamang ekonomiya ayon sa Forbes. Ayon sa antas ng computer piracy. Nauna sa atin ang China, Nigeria at Vietnam. Ang haba ng mga riles ay 22 libong km (sa Europa).
5th place	Sa pamamagitan ng populasyon sa Europa. Nasa unahan ang Germany, Italy, Great Britain, France. Sa bilang ng mga emigrante: ayon sa World Bank para sa 2010, mayroong 6.6 milyong Ukrainians sa ibang bansa. Ang bansa ay pangalawa lamang sa Mexico (11.9 milyon), India (11.4 milyon), Russia (11.1 milyon), at China (8.3 milyon). Ang halaga ng alkohol na natupok bawat tao ay 15.6 litro bawat taon. Umiinom sila ng higit kaysa sa Ukraine lamang sa Russia, Hungary, Czech Republic at Moldova. Sa bilang ng mga sasakyang ilulunsad.
ika-6 na pwesto	Sa mga tuntunin ng dami ng pag-export ng trigo (5.4% ng world market) at sa mga tuntunin ng gross honey harvest.
ika-8 puwesto	Sa mga tuntunin ng dami ng produksyon ng bakal, kasama sa ranggo ang 64 na bansa - ang pangunahing producer ng mga produktong ito sa mundo.
10th place	Sa bilang ng mga bilanggo sa bawat 100 libong populasyon. Ika-11 na lugar - sa pamamagitan ng karunungang bumasa't sumulat ng populasyon.
12th place	Sa mga pag-export ng armas sa mundo (ayon sa ranggo ng Stockholm International Peace Research Institute (SIPRI).
ika-15 na pwesto	Sa dami ng mga artikulo sa Wikipedia.
Ika-44 na lugar (mula sa 138)	Sa ranking ng gender inequality na kasama sa Human Development Index. Ang index ay sumasalamin sa kahinaan ng kababaihan sa tatlong lugar - kalusugan ng reproduktibo, presensya sa parlyamento at aktibidad sa ekonomiya.
Ika-57 na lugar (sa 59)	Sa pagraranggo ng mga pinaka-mapagkumpitensyang bansa mula sa International Institute for World Management Development. Ang Croatia at Venezuela lang ang mas malala.
Ika-69 na lugar (mula sa 169)	Sa UN Human Development Report 2010.
Ika-69 na lugar (mula sa 153)	Sa Global Peace Index 2011.
ika-74 na lugar	Sa dami ng masasayang tao.
Ika-77 na lugar (mula sa 177)	Ayon sa antas ng kagalingan ng mga mamamayan.
ika-131 na pwesto	Sa ranggo ng kalayaan sa pagsasalita.
Ika-152 na lugar (mula sa 182)	Ayon sa antas ng katiwalian.
Ika-164 na lugar (mula sa 179)	Sa pagraranggo ng mga kalayaan sa ekonomiya sa 179 na mga bansa sa mundo.
Ika-181 na lugar (mula sa 183)	Ayon sa kadalian ng pagbabayad ng buwis, ayon sa mga analyst ng World Bank.

Ang mga pangunahing argumento ng marketing sa bansa- ito ay isang pagtaas sa pamantayan ng pamumuhay at kagalingan ng mga mamamayan at kumpanya nito, katatagan sa politika, paglikha ng domestic demand, sibilisasyon sa merkado, pangmatagalang layunin at estratehiya, ang pagkalat ng mga modernong pamamaraan ng organisasyon at isang mataas na antas ng pamamahala ng mga kumpanya, pagtaas ng pamumuhunan ng mga domestic na residente sa produksyon sa loob ng bansa, aktibong patakaran ng gobyerno, na naglalayong suportahan ang mga pagbabagong ito habang pinapanatili ang pagiging bukas ng ekonomiya ng bansa, kabilang ang internasyonal na kompetisyon.

Marketing sa Rehiyon

Ang pag-unawa sa pangangailangan para sa marketing sa rehiyon ngayon ay dumarating sa iba't ibang paraan, para sa iba't ibang dahilan. Sa isang lugar kami ay nahaharap sa katotohanan na ang pagiging kaakit-akit ng rehiyon para sa mga turista, mamumuhunan, at iba pang mga tao na maaaring magbigay sa rehiyon ng bagong lakas at mag-iniksyon ng "bagong dugo" dito ay bumababa. Sa ibang lugar, may pag-aalala tungkol sa pagkaubos ng pinansyal, paggawa at iba pang mapagkukunan mula sa rehiyon. Sa wakas, ang isang madalas na nakakaharap na problema ay kung paano matiyak ang pagiging kaakit-akit ng mga panrehiyong produkto sa loob ng teritoryo at kasabay nito ay gawing mas kumikita ang kanilang pag-export sa labas ng rehiyon.

Ang rehiyonal na pagmemerkado ay lumilikha ng batayan para sa mga aktibidad na pang-ekonomiya ng mga panrehiyong negosyo, nagbibigay-daan para sa pagpapatupad ng mga epektibong mekanismo ng merkado sa mga antas ng macro- at microeconomic, at sumasagot sa karamihan ng mga katanungan tungkol sa pagtukoy ng mga prayoridad na layunin at layunin para sa pag-unlad ng rehiyon.

Isinasaalang-alang ng rehiyonal na marketing ang relasyon ng produkto-market sa iba't ibang aspeto:

1) "rehiyon bilang isang kalakal"- pagbuo ng imahe ng rehiyon, pagtaas ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng rehiyon, pagtaas ng pagiging kaakit-akit ng rehiyon para sa mga kwalipikadong paggawa, pagtaas ng pagiging kaakit-akit ng rehiyon bilang isang paksa ng turismo, atbp.;

2) "negosyo sa rehiyon at produksyon bilang isang kalakal"– pagtaas ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng rehiyon, muling pamamahagi ng mga mapagkukunan na pabor sa mga industriya at negosyo sa rehiyon, naka-target na suporta para sa mga priyoridad na industriya at negosyo, pagtaas ng pagiging kaakit-akit ng rehiyon para sa mga kwalipikadong paggawa, atbp.;

3) "intelektwal na potensyal ng rehiyon bilang isang kalakal", "potensiyal ng turista ng rehiyon bilang isang kalakal" at marami pang iba.

Sa kasalukuyan, kailangang pag-aralan at tasahin ng mga rehiyon, sa isang banda, ang mga interes at pangangailangan ng intraregional, at sa kabilang banda, tasahin ang kanilang sariling mga kakayahan upang masiyahan ang mga ito. Ang paraan ng pagbuo at pagpapatupad ng naka-target na pinagsama-samang mga programa sa marketing sa rehiyon ay nagbibigay-daan sa amin upang malutas ang mga problemang ito. Ang trabaho sa loob ng balangkas ng marketing sa rehiyon ay bumubuo ng isang natatanging mapagkukunan ng impormasyon ng rehiyon, na maaaring ituring bilang isang mapagkumpitensyang bentahe ng teritoryo.

Konsepto ng Panrehiyong Marketing nangangailangan ng pagtuon sa mga pangangailangan ng mga target na grupo ng mga mamimili ng mga kalakal at serbisyo sa teritoryo. Ang lahat ng mga istruktura at negosyo na responsable para sa kapalaran ng rehiyon ay dapat tumuon sa mga pangangailangan ng mga customer at mga target na grupo ng mga mamimili, pati na rin sa paglikha ng mas mahusay na competitive na mga bentahe kumpara sa iba pang mga teritoryo upang mahusay na masiyahan ang lahat ng mga kategorya ng mga mamimili.

Panrehiyong Marketing ay ang batayan para sa pagbuo at pagpapatupad ng isang pangmatagalang konsepto para sa pinagsamang pag-unlad ng ekonomiya at panlipunang globo ng teritoryo, ang unti-unting pag-aalis ng mga negatibong phenomena at ang solusyon ng mga problemang sosyo-ekonomiko. Sa isang malaking lawak, nalulutas nito ang parehong mga problema at gumagamit ng parehong paraan tulad ng marketing sa bansa, ngunit sa naaangkop na antas.

Sa nakalipas na mga dekada, nagsimulang maipon ang mga interesanteng karanasan sa mga rehiyon ng iba't ibang bansa sa paggamit ng potensyal ng marketing upang mapataas ang pagiging kaakit-akit ng turista at komersyal ng mga rehiyon.

Kadalasang nakikita ng mga pragmatic na administrator ang marketing sa rehiyon bilang paggamit, una sa lahat, mga tool sa marketing tulad ng advertising, mga tool na pang-promosyon at pag-akit ng mga sponsor upang mapataas ang katanyagan at mapabuti ang imahe ng teritoryo. Mas madali para sa mga executive manager na maunawaan ang rehiyonal na marketing bilang isang function, isang set ng mga responsibilidad kung saan sila ay nagtalaga ng isang responsableng tao sa administrasyon o kahit na lumikha ng isang espesyal na yunit na nagsasagawa ng rehiyonal na marketing (kadalasang may isang informational at PR slant, higit sa lahat ay may political o, kahit na mas simple, mga layunin sa halalan). Parehong mas mahusay kaysa sa wala. Kasabay nito, tulad ng tamang paniniwala ng ilang eksperto, mas tamang unawain ang rehiyonal na marketing bilang ang ikatlong bagay - isang pilosopiya na nangangailangan ng buong sistema ng pamahalaan at pamamahala na nakatuon sa mga pangangailangan ng mga target na grupo ng mga mamimili ng mga kalakal at serbisyo ng teritoryo. Hindi lamang isang departamento ng administrasyon o espesyal na negosyo, ngunit ang lahat ng mga responsable para sa kapalaran ng rehiyon ay dapat tumuon sa mga pangangailangan ng mga customer at target na grupo, pati na rin sa paglikha ng mas mahusay na competitive na mga bentahe para sa kapakinabangan ng mga customer kumpara sa ibang mga teritoryo.

Pagpoposisyon ng mga rehiyon. Ang isa sa mga paunang at pagtukoy ng mga function ng rehiyonal na marketing ay ang kanilang pagpoposisyon sa iba pang mga rehiyon, gayundin sa mga internasyonal na merkado ng pagbebenta. Tinutulungan nito ang mga rehiyon at sentro na makita kung aling mga lugar ng aktibidad at mga pamilihan ng pagbebenta ito ay ipinapayong gampanan ng isang partikular na rehiyon ang papel ng isang pinuno sa domestic na ekonomiya, kung aling mga lugar ito dapat kumilos sa partnership mode, at sa kung aling mga lugar ito kailangang umalis. Ang nasabing pagpoposisyon ay nagsasangkot ng pagtukoy sa mga proporsyon sa pagitan ng mga dami ng benta ng nangungunang (iyon ay, pagtukoy sa "mukha" ng rehiyon) mga pangkat ng mga kalakal sa mga partikular na merkado ng pagbebenta kumpara sa nangungunang rehiyon ng kakumpitensya, pati na rin ang pagtukoy sa mga prospect ng aktibong pagsisikap sa mga tiyak na merkado na may kaugnayan sa antas ng kanilang gross domestic product per capita at ang bahagi ng mga benta sa istraktura ng pagbebenta ng mga panrehiyong produkto, na isinasaalang-alang ang antas ng pag-unlad ng merkado at panlipunang imprastraktura.

Ang laganap na sadyang hindi mapagkakatiwalaan ng mga istatistika ng rehiyon ay kadalasang nagsisilbing dalawang talim na tabak para sa mga rehiyon mismo. Nabatid na ang mga administrasyon ng maraming mga rehiyon ay sadyang minamaliit ang data, lalo na sa gross regional product, umaasa na sa pamamagitan nito ay makakamit nila ang mga karagdagang paglilipat mula sa sentro. Ngunit sa kasong ito, ang rehiyon ay mukhang malinaw na hindi kaakit-akit sa mga tuntunin ng gross per capita na produkto. Hindi mo maaaring gampanan ang papel ng isang pulubi at sa parehong oras magpanggap na iginagalang ang iyong mga katangian ng negosyo. Sa pagpapasigla ng mga positibong pagbabago sa bagay na ito, ang isa sa mga pangunahing tungkulin ay ginagampanan ng inter-budgetary relations at, lalo na, ang pamamaraan para sa pagkalkula ng mga subsidyo sa mga rehiyon.

Mga panrehiyong kalakal. Ang ilang mga rehiyon ay sadyang nabuo sa kanilang isipan na puro rehiyonal na mga tatak ng produkto at ang kanilang mga kaugnayan sa mga pangalan ng mga rehiyon. Kadalasan, ang mga pangalan ng mga rehiyon ay nauugnay sa pagkain. Kasama sa mga halimbawa ng naturang mga asosasyon kaugnay ng mga indibidwal na estado ng US ang Florida oranges, Wisconsin cheese, Kentucky whisky, at Idaho potatoes. Sa Russia, kilala ang nabanggit na vodka na "Moscow" at "Stolichnaya", Tambov ham, Vologda butter, at Tula gingerbread. Ang sitwasyon ay katulad ng mga bagay na kasama sa globo ng katutubong crafts: alam natin ang Gzhel porcelain, Khokhloma painting, Tula samovars, Zhostovo trays, Ural gems, Kasli casting, atbp. Ang Crimea ay nauugnay sa libangan, at marami ang handang idagdag sa pangalan ng iba't ibang mansanas na "aport": "Alma-Ata".

Ito ay sa antas ng rehiyon na madalas na lumitaw ang mga problema sa paggamit ng mga panrehiyong tatak. Sa mga bansa kung saan nagpapatakbo ang legal na sistema ng Ingles (sa USA, Great Britain, Australia, South Africa, Canada at iba pang dating kolonya at dominyon ng Britanya), ang karapatan ng tagagawa ay may priyoridad: maaari siyang makipagkalakal ng mga dekada nang walang takot para sa kanyang intelektwal na ari-arian . Para sa marketing sa rehiyon, ang problema sa paggamit ng pangalan ng rehiyon sa mga pangalan ng mga kalakal na ginawa ng parehong lokal at dayuhang negosyo ay hindi maliit na kahalagahan.

Ang kumpanya ng Pransya na si Pernod Ricard ay inakusahan ng pagrehistro ng salitang "Altai" bilang pangalan ng vodka, iyon ay, ang heograpikal na pangalan ng rehiyon ng Russia. Ang isang kabalintunaan na sitwasyon ay lumitaw. Si Pernod Ricard ay isa sa pinakamalaking mamumuhunan sa badyet ng Altai Territory, isa sa pinakamahirap na rehiyon ng Russia, na nagbukas ng isang planta, na nagbibigay ng mga trabaho para sa higit sa isang libong tao, kasama ang pagbibigay ng trabaho para sa mga producer ng bote, label, atbp. Ang mga negosyanteng Pranses ay labis na nabigo nang malaman na ang rehiyon ay may mga pag-aangkin laban sa kanila, dahil dadalhin nila ang Altai sa yugto ng mundo at i-export ito sa 20 bansa.

Diskarte at taktika sa marketing ng rehiyon. Marketing ng imahe. Ang isa sa mga pinakakaraniwang madiskarteng pagpipilian ng rehiyon ay ang mga naka-target na aktibidad upang lumikha, mapanatili, at positibong baguhin ang imahe ng rehiyon.

Ang imahe ng isang rehiyon, tulad ng imahe ng isang bansa, ay nabuo sa iba't ibang antas ng pagmuni-muni ng pag-iral, ngunit mayroon ding sariling mga katangian. Ang imahe ng isang rehiyon ay mas partikular na tinutukoy ng kalidad ng paggana ng mga entidad ng negosyo na matatagpuan doon, mga komunikasyon, mga sistema ng serbisyo, atbp. Ngunit ang mas maraming humanitarian, tinatawag na, mga impluwensya ay nakakaapekto rin sa imahe ng rehiyon. "malambot" na mga kadahilanan, halimbawa, ng philological na pinagmulan.

Sa US, ang estado ng North Dakota ay iniuugnay ang karamihan sa kahirapan nito sa pagpapataas ng pagiging kaakit-akit nito sa isang kapus-palad na pangalan na pumukaw ng hindi kanais-nais na mga asosasyon sa klima. Malinaw na malinaw na nanalo ang South Dakota sa kompetisyong ito. Ang mga bagay ay umabot sa punto ng mainit na mga talakayan tungkol sa pangangailangan na alisin ang pang-uri na "hilagang" mula sa pangalan ng estado.

Sa Russia, ang heograpikal, klimatiko, pambansa at iba pang mga pagkakaiba na nauugnay sa malaking lawak at iba pang mga parameter ng isang malaking bansa ay gumaganap ng isang napaka-aktibong papel sa paghubog ng imahe ng mga rehiyon. Sa kabilang banda, ang imahe ng isang rehiyon ay pangunahing nakasalalay sa ekonomiya nito at ang papel na ginagampanan ng rehiyon sa pambansang ekonomiya ng bansa (donor o tatanggap), sa likas na katangian ng mga relasyon sa mga pederal na awtoridad at iba pang sentral na institusyon at organisasyon. , sa umiiral na dynamics ng macroeconomic regional proportions.

Mula sa mga pahayag ng iba't ibang pampublikong figure, advertising ng mga ahensya sa paglalakbay, at mga publikasyon sa media, matutukoy ng isa ang mga katangiang pandiwa na naglalarawan sa kasalukuyang kalagayan ng imahe at mga uso patungo sa pagbabago nito. Ito ang unang hakbang patungo sa pagpoposisyon ng imahe ng rehiyon, o anumang iba pang teritoryo (Talahanayan 3).

Ang imahe ng isang rehiyon, tulad ng ibang teritoryo, ay hindi lamang mailalarawan sa salita, ngunit sinusukat. Para sa layuning ito, bilang panuntunan, ginagamit ang mga pamamaraan ng pananaliksik sa sosyolohikal, gamit ang mga teknolohiyang semantiko. Matapos magawa ang pagpili ng mga target na grupo (mga potensyal na mamimili ng teritoryo, kabilang sa mga kinatawan ng mga natukoy na grupo), ang antas ng katanyagan at katanyagan ng lugar ay nasusukat, ang pinakamahalagang pamantayan para sa paghahambing ng mga lugar, at pagkatapos ay isang paghahambing isinasagawa ang pagtatasa ng mga kakumpitensyang teritoryo.

Mas tamang alamin at ikumpara ang mga opinyon ng mga respondent tungkol lamang sa mga teritoryong medyo pamilyar sa kanila. Sa kasong ito, maaari mo silang anyayahan na bumalangkas at pumili ng mga pamantayan sa kanilang sarili o mag-alok sa kanila ng mga handa na. Sa anumang kaso, ipinapayong suriin muna ang mga ito sa mga tuntunin ng kahalagahan para sa madla. Pagkatapos ay sinusunod ang pamamaraan para sa pagsukat ng mga ugnayan ayon sa pinaka makabuluhang pamantayan gamit ang semantic differential technique (may-akda N. Chomsky) sa sukat na "napaka-kanais-nais" - "napaka hindi kanais-nais".

Talahanayan 3

Mga halimbawa ng pagpoposisyon ng imahe ng mga teritoryo

(rehiyon, lungsod, bansa)

Marketing ng mga atraksyon, libangan pinupunan ang marketing ng imahe. Gumagamit ang teritoryo ng alinman sa mga likas na atraksyon (mga embankment ng mga ilog, lawa, dagat, bundok), o makasaysayang pamana (mga museo, monumento ng arkitektura, templo), o mga sikat na personalidad, o mga pasilidad sa kultura at libangan (mga stadium, sentro ng kultura at pamimili, mga parke).

Ang mas indibidwal at sikat ang mga atraksyon, mas mabuti. Ang mga diskarte sa pamamasyal, higit pa, ay nag-iiba depende sa kung marami o kakaunti ang mga ito at kung gaano karaming araw ang karaniwang kinakailangan upang makita ang mga ito. Ngunit ang anumang atraksyon ng teritoryo ay hindi maaaring ang tanging bagay ng pansin sa rehiyonal na marketing. Ang pinagsamang disenyo ng teritoryo bilang isang solong kabuuan ay nagpapataas ng pagiging kaakit-akit, pagiging natatangi, at aesthetic na mga merito. Ngunit kung ang rehiyon ay walang sariling mga atraksyon, tiyak na kailangan itong gawin.

Marketing sa Imprastraktura nagsisilbing pinakamahalaga at, sa mahabang panahon, ang pinaka nagpapatatag na elemento ng marketing ng isang rehiyon, dahil ang mismong imprastraktura ang sumusuporta sa frame at pundasyon nito sa parehong oras. Ang maaasahang supply ng enerhiya, mahusay na edukasyon, malinis na inuming tubig, binuong komunikasyon, at ligtas na mga kalye ay mga palatandaan ng isang sapat na napapanatili na imprastraktura. Ang presensya nito ay hindi ginagarantiyahan ang paglago ng rehiyon, ngunit ang kawalan nito o mahinang kondisyon ay ginagawang imposible ang naturang paglago.

Marketing ng Tauhan, nagtatrabaho sa mga tao - mga residente ng teritoryo, mga asosasyon at unyon ng mga mamamayan, mga pulitiko, nagtatrabaho sa publiko - naglalayong tiyakin ang suporta para sa aktibidad sa marketing ng rehiyon mula sa loob nito. Ang gawain ay, sa isang banda, upang bumuo ng lokal na pagkamakabayan, sa kabilang banda, upang mabuo at mapanatili ang mabait na pagganyak sa loob ng rehiyon na may kaugnayan sa mga hindi rehiyonal na mga residente at istruktura, upang maakit sila sa rehiyon. Ang hindi pagiging magiliw sa mga bisita o isang negatibong imahe ng mga residente at negosyante ng anumang iba pang teritoryo ay maaaring magpawalang-bisa sa lahat ng pagsisikap at resulta na nakamit sa ibang mga lugar ng marketing sa rehiyon. Sa madaling salita, mahalagang bahagi rin ng rehiyon ang mood ng mga residente bilang isang mabibiling produkto. Ang mga halimbawa ng mga partikular na aktibidad sa loob ng balangkas ng ilang estratehikong halalan ay ipinakita sa Talahanayan 4.

Talahanayan 4

Mga halimbawa ng mga aktibidad ng mga pangunahing seksyon ng plano sa marketing

Mga madiskarteng direksyon	Lugar na pagdadausan)
Marketing ng Larawan	Eiffel Tower (Paris), St. Basil's Cathedral (Moscow), Admiralty (St. Petersburg)
Bolshoi Theater tour (Moscow)
Paghawak ng taunang kampeonato sa mundo sa anumang isport (rehiyon ng Ruhr, Germany)
Marketing sa Imprastraktura	Pagpapabuti at pagsuporta sa sistema ng edukasyon (Cincinnati, USA)
Konstruksyon ng metro (Nizhny Novgorod)
Ang muling pagsasaayos ng gawain ng pulisya batay sa prinsipyo ng "Total Quality Management" (Madison, USA)
Pagpaplano ng lungsod (sa lahat ng dako)
Marketing ng Mga Atraksyon	Muling pagtatayo ng Nizhny Novgorod Kremlin at ang Chkalov Stairs (Nizhny Novgorod)
Magaan na Linggo (Essen)
Pagbubukas ng water park (Rostov-on-Don)
Pagdiriwang ng Mga Araw ng Pushkin (Mikhailovskoye)
Carnival (Cologne)
Suporta ng mamamayan	Pagsasanay ng mga kawani ng hotel, mga driver ng taxi, atbp. (Inglatera)
Kampanya upang mapabuti ang serbisyo sa mga dayuhang mamimili (Paris)
Advertising	Nagpapadala ng mga imbitasyon sa Araw ng Lungsod (Nizhny Novgorod)
Advertising campaign para sa bagong port (Yeysk)
Mga souvenir na may mga simbolo ng rehiyon (kahit saan)
Outdoor advertising "Welcome to your city EXPO 2000" (Hannover)

Organisasyon ng marketing sa rehiyon. Sa mga administrasyon ng bawat rehiyon, ang diskarte sa marketing ay maaaring ipatupad ng halos lahat ng mga departamento ayon sa mga nakatalagang tungkulin ng ekonomiya, transportasyon, edukasyon, turismo, atbp. sa pamamagitan ng mga kamara ng komersiyo at industriya, mga panrehiyong kagawaran ng antimonopolyo, at mga sentro ng promosyon ng negosyo, iba pang istrukturang nagpapatupad ng prinsipyo ng pakikipagtulungan sa pagitan ng estado at pribadong sektor. Gayundin, ito ay may-katuturan upang lumikha ng dalubhasa, propesyonal na rehiyonal at lungsod na mga serbisyo sa marketing (mga sentro).

Maaaring magkaiba ang mga organisasyon at legal na anyo at katayuan, at ang mga nauugnay na mapagkukunan ng mga mapagkukunang pinansyal ng naturang mga organisasyon. Sa anyo nito, maaari itong maging, halimbawa: isang yunit ng istruktura sa ilalim ng pangangasiwa ng rehiyon; pinagsamang kumpanya ng stock na may partisipasyon ng regional administration; isang independiyente ngunit sinusuportahang administratibong organisasyon. Ang mga tagapagtatag ay maaaring ehekutibo o kinatawan na mga awtoridad, negosyo, organisasyon, bangko, anuman ang kanilang anyo ng pagmamay-ari at kanilang organisasyonal at legal na anyo, at mga organisasyong nagsasama-sama ng mga negosyo at negosyante sa isang industriya o rehiyonal na batayan (asosasyon, unyon), gayundin ang mga indibidwal nakikibahagi sa mga indibidwal na aktibidad sa entrepreneurial.mga aktibidad.

Sa ilang rehiyon, lalo na, sinusubukan ng mga indibidwal na pribadong proyekto, mga hakbangin, at mga pangkat ng mga espesyalista na gampanan ang tungkuling ito, habang naghahanap ng suporta at pagpopondo mula sa mga awtoridad sa rehiyon. Mayroong mga halimbawa kapag ang mga sentro ng marketing, na nakakaranas ng mga kahirapan sa pagkolekta ng impormasyon at praktikal na pagsulong ng mga ideya sa marketing, ay opisyal na naging mga dibisyon ng mga administrasyong teritoryal, habang pinapanatili ang aktwal na pagsasarili. Ang isa pang paraan ay ang pare-pareho at may layuning pagbabago ng impormasyon at analytical na mga istruktura, mga press center, mga departamento ng relasyon sa publiko at iba pang mga dibisyon ng mga panrehiyong administrasyon tungo sa komprehensibong serbisyo sa marketing sa rehiyon.

Ang mga sumusunod ay maaaring irekomenda bilang mga pangunahing aktibidad ng rehiyonal na sentro ng marketing.

1. Paglikha at pagpapaunlad ng isang bangko ng may tatak na impormasyon, pagkakaloob ng impormasyon at pagkonsulta sa mga serbisyo sa marketing alinsunod sa mga pangangailangan at kahilingan ng mga entidad ng teritoryo.

2. Pag-aayos, pagsasagawa at pag-coordinate ng pananaliksik sa marketing.

3. Pagsusuri ng balangkas ng pambatasan sa rehiyon sa mga isyu sa marketing, pagsubaybay sa pagsunod nito at pagbuo ng mga rekomendasyon para sa paggamit nito.

4. Pagpapatupad ng diskarte sa marketing sa anyo ng mga panukala at proyekto na nag-aambag sa pag-unlad nito sa pamamahala, pambatasan at ehekutibong mga awtoridad.

5. Organisasyon at pagdaraos ng mga kumperensya, seminar, eksibisyon at fairs sa rehiyon.

7. Pagbuo at pagpapatupad ng mga programa upang mabuo at mapabuti ang imahe ng rehiyon sa kabuuan.

8. Mga aktibidad sa komunikasyon na tumutulong sa pagtaas ng pagiging kaakit-akit ng natural, materyal, teknikal, pananalapi, paggawa, organisasyon, panlipunan at iba pang mga mapagkukunan na nakakonsentra sa teritoryo para sa mga panlabas na entidad, pati na rin ang mga kakayahan ng teritoryo para sa pagpapatupad at pagpaparami ng naturang mga mapagkukunan.

9. Organisasyon at pagsulong ng epektibong pakikilahok ng teritoryo at mga sakop nito sa pagpapatupad ng mga programang pang-internasyonal, estado, interregional, gayundin ang paglalagay ng estado at iba pang mga order sa rehiyon.

10. Pakikipagtulungan sa mga rehiyonal (ibang rehiyon), dayuhan at internasyonal na organisasyon.

11. Tulong sa organisasyon at gawain ng mga serbisyo sa marketing sa mga negosyo at organisasyon sa rehiyon.

12. Pamamahagi at pagpapaunlad ng edukasyon at karanasan sa marketing sa rehiyon.

13. Marketing ng mga ideya upang malutas ang mga kasalukuyang problema ng pag-unlad ng teritoryo, merkado at panlipunang imprastraktura, atbp.

14.Organisasyon ng mga kumpetisyon at mga tender para sa paglahok ng mga entidad ng teritoryo sa mga proyekto at programa ng rehiyon, gayundin sa mga programa ng mas mataas na antas.

15. Suporta sa marketing para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo.

16.Pagtulong sa mga lokal na pamahalaan.

17. Anti-marketing ng mga hindi prestihiyosong kalakal at ideya sa lipunan sa rehiyon.

Ang pagmemerkado sa isang bansa ay hindi nauugnay sa mga pagbabago sa mga hangganan nito at hindi pangkomersyal, bagama't marami sa pinakamahalagang hindi direktang pang-ekonomiyang resulta ng naturang marketing ay maaaring makilala. Ito ang mga epekto ng pagpapatupad ng geophysical, financial, teknikal, teknolohikal at human resources (paggamit ng mga panloob na mapagkukunan sa labas ng teritoryo at pang-akit ng mga panlabas), paglago sa mga volume at pagtindi ng dayuhang aktibidad sa ekonomiya, mga resulta ng pakikilahok sa mga internasyonal na proyekto, atbp.

Larawan ng bansa, gaya ng tinukoy ng World Tourism Organization, ay isang hanay ng mga emosyonal at makatuwirang ideya na nagreresulta mula sa paghahambing ng lahat ng katangian ng isang bansa, sariling karanasan at mga alingawngaw na nakakaimpluwensya sa paglikha ng isang partikular na imahe. Ginagawang posible ng lahat ng mga salik na ito, kapag binanggit ang isang pangalan, na agad na bumuo ng isang buong hanay ng mga asosasyon na may kaugnayan sa isang partikular na bansa.

Mga simbolo ng iba't ibang bansa. Ang mga opisyal na simbolo ng anumang bansa ay ang eskudo, watawat at awit. Bilang karagdagan sa pagpapakita sa mga opisyal na kaganapan sa estado at interstate, sa mga espesyal na okasyon, nagsisilbi ang mga ito bilang paksa ng espesyal na pagsamba ng mga mamamayan ng bansa. Kilala, halimbawa, kung gaano makabayan ang mga mamamayan ng US sa mga simbolo ng kanilang estado.

Kabilang sa mga simbolo ang mga order at iba pang pambansang insignia. Ayon sa pangunahing layunin nito, ang order ay ang pinakamataas na natatanging tanda para sa mga espesyal na serbisyo ng isang partikular na tao sa estado. Ang isang order ay hindi isang bayad para sa trabaho, hindi isang gantimpala sa mahigpit na kahulugan ng salita. Sa pre-rebolusyonaryong Russia, ang isang tao na iginawad sa order ay kailangang mag-ambag ng malaking halaga sa treasury, halimbawa, para sa Order of St. Andrew the First-Called - 500 rubles. Sa panahon ng gutom na panahon ng Sobyet, ang estado, sa pamamagitan ng pagbibigay ng ilang halaga sa mga maydala ng order, ay unti-unting nagpukaw ng popular na opinyon tungkol sa mga order bilang mga kumikitang parangal.

Ang mga order, medalya at anumang mga palatandaan ay dapat gawin ayon sa mga batas ng internasyonal na wika ng mga simbolo. Kasabay nito, ang mga utos ng bansa ay nabubuhay at dapat mabuhay sa loob ng maraming siglo sa buong buhay ng makasaysayang pormasyon - lahat ng pyudalismo, lahat ng kapitalismo, lahat ng sosyalismo, mga propesyonal ay wastong naniniwala6. Ang iba pang mga sagisag na ginamit ay dapat na mas naaayon sa makabagong katangian at tunay na antas ng pamahalaan.

Bilang karagdagan, mayroong iba pang mga simbolo ng bansa. Kaya, ang mga nangungunang airline sa maraming bansa ay matagal nang nagsimulang magpinta ng mga fuselage at "buntot" ng sasakyang panghimpapawid sa mga kulay ng mga pambansang watawat. Hindi pa nagtagal, ang halimbawang ito ay sinundan ng pinakamalaking air carrier sa Russia at iba pang dating republika ng Sobyet. Ang tradisyon na ito ay isinasaalang-alang kapag nagbebenta ng sasakyang panghimpapawid. Halimbawa, ang lahat ng bagong Western-made na sasakyang panghimpapawid na dumarating sa Aeroflot noong nakaraang taon ay pininturahan sa mga pambansang kulay ng Russian air carrier. Ang mga katulad na motif ng rehiyon ay makikita sa pangkulay ng mga interregional na tren.

Ang bansa ay maaaring katawanin ng mga theme park. Isang Russian theme park ang ginawa sa Japanese prefecture ng Niigata ilang taon na ang nakararaan. Sa aktibong pakikilahok ng prefecture, isang site ang napili para dito, hangga't maaari, na sumasalamin sa mga pangunahing landscape ng Russia - mga patlang, parang, kagubatan, ilog, burol. Isang simbahang Ortodokso, isang tindahang nagbebenta ng Russian at iba pang pambansang souvenir, isang restawran na may lutuing Ruso, at isang sentrong pangkultura ang itinayo at tumatakbo. Kaya't ganap na hindi na kailangan para sa mga Ruso na magdala ng mga nesting doll, balalaikas at caviar doon kasama nila. Ang mga Hapones (ilang sampu-sampung libong tao sa isang taon) ay nasisiyahan sa pagbisita sa Russian theme park, ganap na binibigyang-katwiran ang mga inaasahan sa ekonomiya ng pribadong negosyante (ang nagpasimula ng paglikha ng parke) at ang prefecture. Ngunit ang Russia ay hindi nakikilahok dito.

Parehong sa coat of arms at flag, at hiwalay, ang iba, mga espesyal na simbolo ng imahe ng bansa ay maaaring aktibong gamitin. Kabilang sa mga ito ay ang maple leaf (Canada), ang shamrock (Ireland), ang kangaroo (Australia), ang Lebanese cedar, atbp. Ang isang bilang ng mga bansa ay maaaring simbolo ng mga imahe ng mga tao - parehong kolektibo at pagkakaroon ng isang tiyak na prototype.

Sa pangkalahatan, ang mga impormal na simbolo ay may malaking papel kapwa sa pang-unawa ng anumang bansa at ng mga mamamayan nito ng mga dayuhan, at sa pagbuo ng isang pakiramdam ng pangako sa bansa sa mga mamamayan mismo.

Kahit sino pa ang maluklok sa kapangyarihan sa Estados Unidos, mananatili pa rin ang Coca-Cola sa buhay ng mga residenteng Amerikano. Ang mismong pariralang "Coca-Cola" ay isang simbolo ng isang produkto na may pangalan ng tatak, at ito ay hindi lamang isang elemento ng "pagkilala", ngunit bahagi din ng buhay. Para sa isang Amerikano, ang pag-inom ng Coca-Cola ay halos literal na nangangahulugan ng pagiging nakatuon sa mga civic values ng Estados Unidos.

Ang Russia sa isipan ng maraming dayuhan, at maging ang mga Ruso mismo, gusto man natin o hindi, ay pangunahing nauugnay sa vodka. Subukan nating "mahinhin" na pag-aralan kung paano eksaktong ang pambansang produktong ito ay nagpapakilala sa bansa, kumikilos bilang simbolo nito, at kung ano ang kasunod nito.

Marahil, naisip ng bawat isa sa mga mambabasa, kahit na ang mga hindi umiinom, kapag naglalakbay sa ibang bansa upang kumuha ng isang bote o dalawa ng vodka bilang regalo sa mga dayuhang kaibigan, at kapag tumatanggap ng bisitang bisita, agad na nag-aalok sa kanya ng inuming vodka. . Bukod dito, pangunahin ang pag-inom, at pangalawa ang meryenda. Ang Vodka sa kasong ito ay kumikilos bilang ang materyal na Kaluluwa ng Russia, na tinatrato at inaalok bilang isang regalo sa pag-asa ng posibleng pag-unawa sa isa't isa.

Mula pa noong una, ang vodka ay nagdala sa loob mismo ng isang napaka-espesipiko, kabilang ang pinabanal ng estado, espirituwalidad ng mga Ruso (alalahanin natin ang klasiko: "Uminom tayo sa Inang-bayan, uminom tayo kay Stalin!"). Ang monopolyo ng estado sa vodka hindi lamang sa larangan ng produksyon at pananalapi, ngunit sa larangan ng ideolohiya ay humantong sa katotohanan na ang vodka sa "sosyalista" Russia ay maaari lamang "Stolichnaya" o "Moscow", i.e. ginawa at nakaboteng halos eksklusibo sa Kremlin. Ang "Golden Ring" at "Posolskaya", na lumitaw nang kaunti mamaya, ay nadagdagan lamang ang soberanong simbolismo ng Russian vodka.

Napakahusay na naramdaman ito ng mga dayuhang exporter noong 1990s. Ang mga pangalan ng vodka na "Kremlevskaya", "Gorbachev", "Yeltsin" sa bagay na ito ay nagsasalita para sa kanilang sarili at nagpapakita kung paano ang mga bahagi ng imahe ng isang bansa ay maaaring mapagsamantalahan upang makuha ang merkado nito. Sinundan ng mga domestic na pulitiko ang halimbawang ito sa mga vodka na "Zhirinovsky", "Bryntsalov", atbp. Kahit na ang proteksyon ng rehiyonal na merkado ay nagaganap na ngayon ayon sa pamamaraan kung saan ang vodka ay naging halos ang tanging produkto na nagtataglay ng tatak, ang pangalan ng rehiyon, ang lungsod.

Ano ang sinasabi sa atin ng kasaysayan ng Russia? Gayunpaman, siyempre, ang Russia ay hindi nabubuhay sa vodka lamang. Ang pinakamahalagang salik sa paghubog ng imahe ng isang bansa ay ang papel nito sa kasaysayan ng mundo, ang papel nito sa komunidad ng mundo. Kahit na ang mga Varangian ay nakilala ang Russia bilang Gardarika - isang tagaytay ng mga lungsod sa daan "patungo sa mga Griyego", isang bansang namamagitan. Sa totoo lang, ang wikang Slavic, tulad ng pinatutunayan ng mga istoryador, ang pangunahing wika ng komunikasyon sa pagitan ng mga Varangian at Griyego. Ngunit ang imahe ng bansang namamagitan ay natabunan ng imahe ng bansa sa digmaan, at nang maglaon - ang bansa sa likod ng Iron Curtain.

Ang Russia, kasama ang mga modernong hangganan nito, ay napagtanto ng mga mamamayang European hindi lamang bilang isang teritoryo sa daan patungo sa iba, mas malayo at agresibong mga tribo at estado, ngunit mismo, tulad ng, nakuha ang kanilang mga tampok. Napansin ng mga istoryador ng Byzantine ang katapangan at bangis ng "mga taong Sclavinian" - ang mga Slav, na, umalis para sa isang malupit na digmaan at pagnanakaw sa mga dayuhang lupain, ay nag-iwan ng bukas na pinto sa bahay at pagkain para sa isang random na gumagala. Hindi ba dito matatagpuan ang mga pinagmulan ng kilalang-kilalang "misteryoso" ng kaluluwang Ruso, hindi maintindihan ng mga dayuhan at ang hindi masusukat ng Russia sa pamamagitan ng "karaniwang sukatan"?

Sa ilalim lamang ni Ivan the Terrible, sa wakas ay inalis ng isang malakas, nagkakaisang Russia ang napaka hindi kasiya-siyang imahe ng isang koridor para sa mga nomadic na raid at isang zone ng walang hanggang alitan sibil. Ang pagkakaroon ng handa na pumasok sa mga relasyon sa mga European na estado, ang Russia sa gayon ay naglatag ng mga pundasyon para sa pagkakaroon at pag-unlad nito bilang isang ganap at makapangyarihang paksa ng marketing sa bansa. Ngunit narito ang kabalintunaan: sa parehong oras, nagsimula itong lumayo sa Europa.

Ang mananalaysay na si S.M. Soloviev, hindi nang walang dahilan, ay nagsabi: "Ang taong Ruso ay lumitaw sa hilagang-silangan na mga disyerto bilang isang taong walang binhi sa lahat ng malungkot na kahulugan ng salitang ito noong unang panahon. Nag-iisa, itinapon sa mundo ng mga barbaro, ang huli, pinakalabas ng European-Christian na pamilya, nakalimutan ng kanyang sariling mga tao at nakalimutan ang tungkol sa kanyang sarili sa pamamagitan ng distansya, na hiwalay sa kanyang sariling mga kapatid - ito ang posisyon ng taong Ruso sa hilagang-silangan .” Ang mahabang panahon ng fragmentation at sibil na alitan sa Rus', pati na rin ang isang bilang ng mga modernong halimbawa ng autarky sa mga rehiyon ng Russia, ay malamang na nag-ugat sa sikolohikal na tampok na ito. Ang isa pang istoryador ng Russia na si V.O. Nagbigay si Klyuchevsky ng isang makatwirang sikolohikal na larawan ng Great Russian. Ang mahihirap na natural na kondisyon, ang igsi ng tag-araw ng Russia, na pinaikli din ng hindi inaasahang masamang panahon, ay humantong dito, sinabi ni V.O. Klyuchevsky na “walang kahit isang tao sa Europa ang may kakayahang gumawa ng ganoong matinding paggawa sa maikling panahon na maaaring umunlad ang isang Dakilang Ruso; ngunit wala kahit saan sa Europa, tila, ay makikita natin ang isang hindi pamilyar sa kahit, katamtaman at sinusukat, patuloy na gawain tulad ng sa Great Russia... Ang Great Russian ay hindi nagtrabaho sa isang open field, sa harap ng lahat... siya ay nakipaglaban sa kalikasan lamang , sa kailaliman ng kagubatan... Kaya naman siya ay karaniwang nakalaan at maingat, kahit mahiyain, palaging nasa sarili niyang isipan, hindi nakikipag-usap, mas mabuti sa kanyang sarili kaysa sa publiko... mas madali para sa kanya na malampasan isang balakid, panganib, kabiguan kaysa sa taktika at dignidad na makatiis ng tagumpay...Sa madaling salita, ang mga Dakilang Ruso ay mas mahusay kaysa sa Mahusay na lipunang Ruso.”

Hanggang sa kamakailan lamang, ang mga Ruso ay napagtanto kapwa sa kanilang sarili at mula sa ibang bansa bilang mga mamamayan ng isang saradong lipunan, na may binibigkas na "etnocentrism", na nakasanayan na mamuhay sa mga kondisyon ng permanenteng krisis at maliit na kakayahan ng katatagan, at samakatuwid ay hindi mahuhulaan.

Ang aktibong pagbabalik ng Russia sa Europa ay nagsimula kay Peter I. Pinilit niya ang Europa na igalang ang Russia sa militar at bahagyang ekonomiya. Ipinagpatuloy ni Catherine II ang gawain sa larangan ng kultura at pagbabago ng moralidad ng mga Ruso. Ang pagkauhaw sa kinang, katanyagan sa buong mundo, pandaigdigang papel ng Russia, pambansang dignidad at pagmamataas ng mga tao ay paulit-ulit na binabanggit sa mga tala ng mga kontemporaryo ni Catherine.

Sa panahon ni Catherine ang mga panegyric para sa bansa at ang empress nito ay naging bahagi ng court at government etiquette. Narito ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit sa pangalan ng isa sa mga pinaka-masigasig, kahit na hindi ang pinaka matalino sa kanyang mga mambobola - ang encyclopedist na si Voltaire: siyempre, siya ay isa sa mga pinakamaliwanag na paksa ng "promosyon" ng Russia sa kasaysayan.

Totoo, nasa panahon na ni Catherine, lumitaw ang isa pang kilalang tampok ng "self-marketing" ng Russia - ang paggamit, upang ilagay ito nang mahinahon, ng hindi mapagkakatiwalaang impormasyon. Ang parehong V.O. Ang tala ni Klyuchevsky: noong unang digmaang Turko, nang ang Kanluran ay pinabulaanan na ang pagkapagod ng Russia, sumulat si Catherine kay Voltaire na wala siyang kawalang-kasiyahan saanman sa imperyo, walang magsasaka na hindi kumain ng manok kapag gusto niya, ang mga panalangin ng pasasalamat ay kinakanta kahit saan, sumasayaw at nagsasaya.

Bago pa man si Peter I, at lalo na sa ilalim niya, sinubukan ng Russia sa maraming paraan na kopyahin ang Kanluran. Siyempre, ito ay may magkahalong epekto sa kanyang internasyonal na prestihiyo, ngunit sa kabuuan ay pinahintulutan itong makamit ang pag-unawa mula sa ibang mga bansa at magpakita ng predictability at katatagan, na lubos na pinahahalagahan sa mga internasyonal na relasyon. Ngunit ang ideolohiya ng Slavophil ng isang espesyal na landas, simula sa ikalawang quarter ng ika-19 na siglo (mula kay V.G. Belinsky at kasama ang mga Narodnik), halos hindi kapansin-pansing nagdagdag ng panlabas na paggalang sa Russia. At pagkatapos ay tumingin siya sa America na may pag-asa ng simpatiya mula sa ibang bansa. Naging paksa ng bargaining ang Alaska.

Ano ang papel ng personalidad sa marketing ng bansa? Ang pangunahing paksa ng marketing sa Russia ay palaging ang tao ng pinuno nito - ang prinsipe, ang tsar, ang pangkalahatang kalihim, ang pangulo. Ito ay ang pinuno na ayon sa kaugalian at halos walang pagbubukod ay hawak sa kanyang mga kamay hindi lamang ang setro at kapangyarihan, kundi pati na rin ang pangunahing mga channel at awtoridad na bumubuo ng imahe - mga pwersang panseguridad, departamento ng patakarang panlabas, media (mula sa mga heralds hanggang sa modernong telebisyon, kabilang ang napakalakas na tool gaya ng censorship ).

Ang imahe ng bansa sa antas ng pang-araw-araw na sikolohiya. Upang matukoy ang imahe ng bansa sa isipan ng populasyon, i.e. sa antas ng pang-araw-araw na sikolohiya, gumagamit sila ng ilang itinatag na mga katangian at parameter: mga simbolo, mga tampok ng kaisipan ng bansa, kultura nito, negatibong aspeto ng suporta sa buhay, mga hadlang sa komunikasyon.

Ang pagmemerkado bilang isang konsepto ng pamamahala sa merkado ay tinutukoy ng antas ng pag-unlad ng sistema ng ekonomiya ng bansa sa kabuuan. Ang isang mas maunlad na ekonomiya ay naglalagay ng mas mataas na mga pangangailangan sa mga paraan ng pag-aayos ng mga aktibidad ng isang pang-ekonomiyang entidad sa panlabas na kapaligiran. Ang paggamit ng mga mekanismo at diskarte sa marketing sa maraming lugar at sa iba't ibang antas ng lipunan (mula sa indibidwal hanggang sa estado) ay nag-aambag sa pagbabago ng marketing mula sa isang simpleng function ng pamamahala ng isang organisasyon tungo sa isang aktibo. isang kasangkapan sa pag-impluwensya sa buhay ng lipunan at bawat tao nang paisa-isa.

Ang partikular na pansin ay ang papel panlipunan at etikal na mga konsepto sa marketing sa modernong mga kondisyon. Ang aplikasyon ng konseptong ito ng mga indibidwal na paksa ng ekonomiya ng bansa ay ginagarantiyahan na ang pag-unlad ng siyensya at teknolohikal, na pinasimulan ng marketing, ay bubuo sa direksyon ng pagprotekta sa kalusugan ng tao at sa kapaligiran. Kaya, ang sistematikong pagtatayo ng marketing sa loob ng isang hiwalay na organisasyon ay hindi lamang masisiguro ang pagiging mapagkumpitensya nito at ang pagkamit ng mga personal na layunin ng mga may-ari at empleyado nito, ngunit gumawa din ng isang hakbang patungo sa isang lubos na binuo, responsable at makataong lipunan.

Sa modernong mga kondisyon, ito ay partikular na kahalagahan macromarketing - marketing lipunan at bansa, layunin na siyang pinakamataas na kasiyahan ng mga pangangailangan at pangangailangan ng mga mamamayan. Ang marketing ay nagiging isang kadahilanan sa pag-unlad ng teritoryo dahil sa ang katunayan na ang isang epektibong sistema ay nilikha na naglalayong isaalang-alang ang mga umiiral at bagong pangangailangan ng lipunan, mga istruktura ng negosyo, pag-optimize ng mga aktibidad sa pamumuhunan ng mga institusyon, pagpapasigla ng pagbabago, pagbuo ng entrepreneurship. , atbp.

Ang mga gawain ng pag-unlad ng teritoryo na tumutukoy sa pangangailangan para sa mga teknolohiya sa marketing ay kinabibilangan ng:

oryentasyon ng mga pangunahing serbisyo at imprastraktura upang matugunan ang mga pangangailangan ng pinakamahalagang target na grupo ng mga mamimili ng teritoryo - mga residente, negosyo, panauhin;
ang paglikha ng mga bagong positibong tampok ng teritoryo na may kaugnayan sa kalidad ng buhay, ang pagpapatupad ng entrepreneurship na may suporta ng lipunan upang maakit ang mga bagong mamumuhunan, mga layer ng entrepreneurial at indibidwal;
komunikasyon at pagsulong ng mga bagong positibong katangian, kalidad ng buhay at pangkalahatang imahe ng komunidad;
pagtiyak ng suporta mula sa populasyon at mga pinuno ng komunidad para sa pag-akit ng mga bagong kumpanya, pamumuhunan, at mga programa ng panauhin.

Pagpili marketing sa teritoryo bilang isang hiwalay na direksyon ay nagsimula noong kalagitnaan ng 90s. XX siglo, nang ang isang libro ng isang pangkat ng mga may-akda (F. Kotler, D. Haider, K. Asplund, I. Rein) "Mga Teritoryo sa Pagmemerkado: Pag-akit ng Pamumuhunan, Industriya at Turismo sa Mga Lungsod, Estado at Bansa" ay nai-publish, kung saan sa unang pagkakataon ay isinasaalang-alang ang marketing bilang isang tool para sa pagsulong ng mga teritoryo. Kaya, ang konsepto ay naging popular "marketing sa lugar"(marketing sa lugar).

Ang layunin ng marketing ay palakasin ang kakayahan ng isang teritoryal na komunidad na umangkop sa mga pagbabago sa merkado, dagdagan ang mga pagkakataon, at dagdagan ang sigla ng komunidad.

Marketing sa Teritoryo - Ito ay isang espesyal na aktibidad na isinagawa sa isang teritoryo na may layuning lumikha, mapanatili o baguhin ang mga opinyon, intensyon at (o) pag-uugali ng mga paksa tungkol dito, parehong mayroon na at tumatakbo sa isang partikular na teritoryo, at ang mga potensyal na mamimili nito.

Ang marketing sa teritoryo ay isinasagawa sa mga sumusunod na pangunahing lugar: paglikha ng imahe ng teritoryo, paglikha ng pagiging kaakit-akit nito para sa mga residente at turista, mga kwalipikadong tauhan, at pag-unlad ng imprastraktura.

pangunahing layunin marketing ng imahe ay upang lumikha, bumuo, magpakalat at tiyakin ang pampublikong pagkilala sa isang positibong imahe ng teritoryo. Ito ay isang medyo murang diskarte, dahil hindi ito nangangailangan ng mga radikal na pagbabago sa imprastraktura o ang pagbuo ng iba pang tunay na kaakit-akit na mga kadahilanan, ngunit nakatuon ang mga pagsisikap lalo na sa pagpapabuti ng mga aspeto ng komunikasyon, impormasyon at pagtataguyod ng mga umiiral na, naunang nilikha na mga bentahe ng teritoryo. Sa totoo lang, ang diskarte na ito ay naglalayong mapabuti ang mga katangian ng komunikasyon ng teritoryo at mga produkto nito.

Marketing appeal sa mga residente at turista ay naglalayong pataasin ang pagiging kaakit-akit ng teritoryong ito para sa mga tao, ang pagpapakatao nito. Sa kasong ito, ang diin ay maaaring ilagay sa pang-ekonomiya at kapaligiran na mga pakinabang, natural na mga atraksyon, makasaysayang at arkitektura monumento, isang binuo network ng turismo, libangan, entertainment at mga pasilidad ng serbisyo. Karamihan sa mga teritoryo ay interesado sa pagbuo ng mga katangian na ginagarantiyahan ang mapagkumpitensyang mga bentahe sa agawan ng teritoryo.

Kaakit-akit na marketing para sa mga kwalipikadong tauhan, Ang mga espesyalista, mga kilalang tao ng agham at kultura (o marketing ng populasyon, mga tauhan) ay binubuo ng pagtaas ng pagiging kaakit-akit ng rehiyon para sa isang manggagawa ng isang tiyak na profile, espesyalisasyon at mga kwalipikasyon, pati na rin ang pagbibigay ng pagkakataon para sa permanenteng paninirahan sa ilang mga kategorya ng mamamayan, nagkakaisa batay sa propesyonal, etniko, relihiyon at iba pang mga aksesorya. Ang ganitong uri ng marketing sa rehiyon ay ipinatupad sa pamamagitan ng pagpapaunlad at pagpapasikat ng isang mataas na antas ng trabaho sa larangan ng agham at edukasyon, ang kalidad ng edukasyon ng mga bata at ang pagkakaroon ng mataas na kwalipikadong pangangalagang medikal, tinitiyak ang personal na kaligtasan ng mga mamamayan, pagprotekta sa ari-arian, ang relatibong mura at ginhawa ng pamumuhay, at ang kakayahang tuparin ang mga hindi karaniwang pangangailangan. Isa sa mga layunin ng diskarte sa marketing na ito ay upang lumikha ng isang kapaligiran ng mabuting kalooban, suporta at tulong mula sa mga mamamayan patungo sa pagdating ng mga tao at mga miyembro ng kanilang pamilya. Ang isang negatibong saloobin sa mga bagong residente, pagpapakita ng pagiging hindi kaibig-ibig at poot sa mga bisita ay maaaring magpawalang-bisa sa lahat ng inaasahang benepisyong pang-ekonomiya ng rehiyon.

Marketing sa Imprastraktura(o marketing sa pagiging kaakit-akit sa negosyo) - sistematikong gawain upang matiyak ang epektibong paggana at pag-unlad ng mga teritoryo sa kabuuan. Ang pagiging kaakit-akit sa kasong ito ay nangangahulugang oryentasyon patungo sa mga proseso ng negosyo ng mga negosyante, pagtiyak ng mataas na antas ng sibilisadong relasyon sa pamilihan, pag-unlad at pagpapasikat ng mga potensyal na imprastraktura (supply ng enerhiya at tubig, network ng transportasyon, iba't ibang uri ng komunikasyon, mga bangko, kompanya ng seguro, hotel, atbp.), suportang legal, siyentipiko, teknikal at tauhan. Ang pagkakaroon ng isang binuo na imprastraktura na nakakatugon sa mga internasyonal na pamantayan ay ang batayan para sa paglago ng ekonomiya sa rehiyon.

Bilang isang patakaran, sa proseso ng pagbuo ng isang diskarte sa marketing para sa pagpapaunlad ng isang teritoryo, isang programa sa pag-unlad ay nabuo sa lahat ng mga lugar. Sa isip, ang lohikal na pagkakasunud-sunod ng pagpapatupad ng mga estratehiya sa marketing sa rehiyon ay dapat magmukhang ganito: 1) pagtaas ng pagiging kaakit-akit ng teritoryo para sa negosyo sa pamamagitan ng pagbuo ng imprastraktura; 2) tumaas na kaakit-akit para sa populasyon; 3) pagpapalakas ng pagiging kaakit-akit ng rehiyon para sa mga espesyalista; 4) pagbuo at pagpapalaganap ng isang positibong imahe.

Ang pamamaraan para sa pagbuo ng diskarte sa marketing sa teritoryo ay hindi sa panimula ay naiiba sa karaniwang pamamaraan ng marketing na ginagamit sa ibang mga industriya. Ang mga pangunahing yugto ng pagbuo ng isang diskarte ay ang pagtukoy ng mga priyoridad na target na madla, pagtukoy at paglalarawan sa pagpoposisyon ng isang lugar, ang mga natatanging bentahe nito at pagbuo ng isang marketing mix. Ang prosesong ito ay dapat maunahan ng isang estratehikong pagsusuri ng teritoryo, kabilang ang isang buong hanay ng marketing at sosyolohikal na pananaliksik kapwa sa teritoryo mismo at lampas sa mga hangganan nito.

Mga target na madla kung saan ang mga pagsisikap ng marketing sa teritoryo ay nakadirekta ay maaaring nahahati sa dalawang grupo: panlabas at panloob (Larawan 5.1). Kaugnay nito, larawan ng teritoryo (lugar) dapat na mabuo para sa parehong panlabas at panloob na mga madla, at ang dalawang phenomena na ito ay magkakaugnay: sa pamamagitan lamang ng pagbuo ng isang positibong imahe ng teritoryo sa mga residente nito maasahan ng isang tao ang tagumpay sa pagtataguyod ng imahe sa panlabas na kapaligiran. Bukod dito, ang mga residente ng teritoryo mismo ang pangunahing target na madla kung saan dapat ituro ang mga pagsusumikap sa marketing. Kung walang katapatan at pakikilahok ng mga residente sa pagpapatupad ng mga programa sa pagpapaunlad ng teritoryo, ang lahat ng pagsisikap sa direksyong ito ay magiging walang kabuluhan.

kanin. 5.1.

Sa pag-unlad ng mga social network, ang isa sa mga target na grupo ng marketing sa teritoryo ay naging mga blogger, na mga pinuno ng opinyon sa ilang mga komunidad, ay may isang bilang ng mga tagasunod na maihahambing sa sirkulasyon ng media at, nang naaayon, ay maaaring magkaroon ng isang makabuluhang epekto sa pagbuo ng imahe ng isang partikular na teritoryo.

Dapat itong isaalang-alang na ang mga teritoryo, hindi katulad ng mundo ng mga korporasyon, kalakal at serbisyo, ay may kakaibang mapagkukunan tulad ng space. Samakatuwid, sa proseso ng pagpapatupad ng isang diskarte sa marketing, kinakailangang isaalang-alang at gamitin ang malaking potensyal na ito. Sa partikular, ang programa para sa pagpapakilala ng konsepto ng pagpoposisyon ng lungsod ay dapat magsama ng isang plano ng aksyon upang baguhin ang espasyo, imprastraktura, buhay kultural at pamamahala nito.

Mayroong tatlong pangunahing paksa ng pag-unlad ng teritoryo - pamahalaan, negosyo at populasyon. Depende sa kung sino sa teritoryo ang nagpasimula ng mga proseso ng pagbuo ng isang diskarte sa marketing, mayroong tatlong mga modelo ng organisasyon ng marketing sa teritoryo:

1) administratibo - ang nagpasimula ay mga institusyon ng estado o mga awtoridad sa munisipyo;
2) entrepreneurial - sa kasong ito, ang proseso ay pinasimulan ng negosyo. Ang mga negosyanteng nakabase sa teritoryo ay interesado sa pagpapatindi ng pag-export ng mga produkto at (o) serbisyo sa teritoryo, o sa pag-akit ng pamumuhunan at bagong negosyo sa teritoryo;
3) ang marketing ng sibil - teritoryo ay pinasimulan ng iba't ibang lokal na pampublikong institusyon o kahit na mga indibidwal na mamamayan.

Sa mga kondisyon ng Russian vertically structured society, ang administratibong modelo ay nagiging dominanteng modelo, dahil ito ang pamahalaan na pinaka-aktibong kasangkot sa pagpaplano ng pagbuo ng mga teritoryo. Posibleng "gisingin" ang mga proseso ng pagmemerkado sa teritoryo na may inisyatiba sa katutubo, ngunit ang kilusang ito ay dapat na maging napakalakas at kapansin-pansin na sa huli ay interesado, nakumbinsi at umaakit sa mga awtoridad ng ehekutibo sa panig nito. Kung ang publiko ay interesado sa pagdaraos ng mga aksyon at kaganapan sa lungsod, kung walang suporta sa pananalapi ng administratibo ang pagpapatupad ng plano ay imposible. Kung ang mga interesadong partido ay negosyo o gobyerno lamang, kung gayon nang walang pampublikong pag-apruba, maaari kang makatagpo ng pampublikong pagtanggi sa proyekto. Para sa kadahilanang ito, mahalagang malaman at isaalang-alang ang mga opinyon ng mga residente ng lungsod.

Ang marketing ng mga teritoryo ay isinasagawa nang sama-sama ng mga residente, komunidad ng negosyo at mga awtoridad ng teritoryo sa loob at labas ng mga hangganan nito at nakatutok kapwa sa mga entidad sa labas ng teritoryo at sa populasyon ng teritoryo mismo, kabilang ang mga legal na entity na tumatakbo sa mga lugar. makabuluhan para sa pag-unlad ng teritoryo. Upang aktibong isali ang populasyon sa mga proseso ng pag-unlad ng teritoryo, ang mga teknolohiya ng crowdsourcing ay lalong ginagamit.

Crowdsourcing(Ingles na crowdsourcing, crowd - "crowd" at sourcing - "paggamit ng mga mapagkukunan") ay ang paglipat ng paglutas ng problema sa isang hindi tiyak na bilang ng mga tao batay sa isang pampublikong anunsyo; paglikha ng mga proyekto, pagbuo ng mga ideya, konsepto at kaganapan sa pamamagitan ng pagsisikap ng maraming tao na nagtatrabaho sa iba't ibang larangan at nagsusumikap na maisakatuparan ang kanilang potensyal sa mga bagong proyekto.

Ang gawain ng pagbuo ng mga ideya sa pagmemerkado ay maaaring magkaisa sa lahat na ipinanganak at nakatira sa lungsod na ito, mahal ito at hindi nagnanais na umalis: mga taong may iba't ibang edad, iba't ibang katayuan sa lipunan, na may magkakaibang edukasyon at karanasan sa buhay. Para sa maraming mamamayan (mga mag-aaral, mga kinatawan ng mga malikhaing proseso, mga awtoridad sa kultura ng lungsod, mga opisyal) ito ay isang paraan upang mahanap ang kahulugan ng buhay kasama ang kanilang lungsod. Ang isang kapansin-pansing halimbawa ng paggamit ng teknolohiya ng crowdsourcing upang makahanap ng mga ideya para sa pagpoposisyon ng isang lungsod ay isang estratehikong sesyon na ginanap sa lungsod ng Orel, na nagresulta sa paghahanda ng ilang mga analytical na tala, kabilang ang mga naka-address sa mga lokal na pamahalaan ng lungsod.

Halimbawa 5.1. Madiskarteng sesyon sa pagpoposisyon sa lungsod ng Oryol

Noong Disyembre 2011, nag-host si Orel ng unang estratehikong sesyon sa kasaysayan ng lungsod upang bumuo ng sarili nitong tatak ng teritoryo, kung saan nakibahagi ang lahat ng layer ng lokal na lipunan - mula sa mga opisyal at negosyante hanggang sa mga mag-aaral at mga walang trabaho - at ang unang kaganapan sa ang kasaysayan ng Russia na bumuo ng isang tatak ng lungsod gamit ang mga modernong teknolohiya ng crowdsourcing.

Ang inisyatiba para sa talakayan ay ginawa ng mga kabataang residente ng lungsod, na hinikayat ang propesyonal at komunidad ng negosyo na seryosong lapitan ang solusyon ng problema: "Naniniwala kami na ngayon ay hindi ang oras upang ipahayag ang ating sarili sa pamamagitan ng pagguhit ng mga logo at ulo ng balita para sa lungsod. holiday, naniniwala kami na ngayon ang lungsod ay nangangailangan ng isang seryosong posisyon at pag-unlad ng diskarte. Samakatuwid, gusto naming isipin ng mga mamamayan kung saang lungsod sila nakatira at kung anong lungsod ang gusto nilang manirahan, upang sa loob ng apat na taon, gamit ang aming ika-450 na anibersaryo bilang isang okasyon, masasabi natin sa buong bansa kung ano ang sikat sa lungsod ng Oryol at kung saan ito pupunta sa malapit na hinaharap," sabi ng isa sa mga nagpasimula ng proyekto, si Andrei Kalinov.

Ayon kay Konstantin Garanin, isang espesyalista sa marketing sa teritoryo, na nagmungkahi ng isang crowdsourcing na diskarte upang malutas ang problema, "madalas nating iniisip na ang mga pagbabago sa lungsod ay malulutas sa pamamagitan ng mga pagsisikap ng mga awtoridad o sa pamamagitan lamang ng mga naakit na espesyalista. Gayunpaman, ang mga mapagkukunan ay nakatago sa lipunan ay maraming beses na mas malaki kaysa sa mga propesyonal na reserbang maaaring maakit upang malutas ang isang problema tulad ng marketing sa teritoryo. Ang mga residente ng Oryol ay gumawa ng isang malaking hakbang hindi lamang tungo sa pagbuo ng isang tatak ng lungsod, kundi pati na rin sa pagbuo ng tunay na demokrasya, nang ang boses ng bawat tao ay maririnig, sinusuri at isinasaalang-alang sa paghubog ng kinabukasan ng lungsod na ito, ang kapaligiran at kapaligiran kung saan nakatira ang mga taong ito. Maraming beses na nating nakita sa mga halimbawa ng Perm o Omsk na ang mga mamamayan ay hindi tumatanggap ng mga ipinataw na pagbabago . At ang karanasan sa Orel ay maaaring maging isang napakalakas na hakbang tungo sa isang bagong uri ng pagbabago sa buong bansa, kapag ang mga mamamayan ay tumulong sa isang antas o ibang mga awtoridad at mga propesyonal na marketer sa pagsasagawa ng mga estratehikong pagbabago."

Ang kaganapan ay binubuo ng mga bahagi ng panayam at talakayan. Sa ikalawang bahagi, tinalakay ng mga kalahok sa mga grupo kung ano ang gusto nilang maging katulad ni Orem sa loob ng 10 taon. Bilang resulta ng mga talakayan, maraming iba't ibang opsyon ang iminungkahi. Nasa ibaba ang mga pinakasikat:

Ang Orel ay isang pugad na lungsod. Isang lugar kung saan maaliwalas, mainit-init at gusto mong mag-relax. Ang lugar kung saan pinalaki ang mga tunay na agila.

Ang Orel ay isang malikhaing incubator. Mayroong isang malaking bilang ng mga malikhaing kabataan na kailangang ituro sa isang malikhaing direksyon.

Ang agila ay isang lumilipad na lungsod. Ang pagtaas ng mga alon sa slope ng Central Russian Upland ay lumikha ng mga natatanging kondisyon para sa pagbuo ng gliding, parachuting at pagsasanay sa pagmamaneho ng indibidwal na sasakyang panghimpapawid. Ang Oryol flying club ay kilala sa buong mundo sa loob ng maraming taon. Ibalik natin ang dating kaluwalhatian sa may pakpak na pangalan ng lungsod sa mga pakpak ng maliliit na sasakyang panghimpapawid.

Ang Orel ay isang literary capital, na hindi lamang sikat sa makasaysayang nakaraan nito, ngunit nagho-host din ng mga pangunahing literary forum, fairs at iba pang kaganapan.

Batay sa mga materyales na inihanda ng mga grupo sa panahon ng sesyon, ilang mga panukala ang nabuo para sa lokal at rehiyonal na ehekutibo at mga awtoridad sa lehislatibo. Ang talakayan ng mga pagpipilian sa diskarte ay nagpapatuloy sa mapagkukunan ng Internet ng proyekto - orelbrand.rn.

Sa kabuuan, mahigit 200 katao lamang ang nakibahagi sa kaganapan sa loob ng dalawang araw.

Ang pagpapatupad ng konsepto ng marketing sa teritoryo ay nangangailangan ng mga espesyal na kaganapang pang-edukasyon. Ang pagmemerkado sa teritoryo ay medyo tiyak at hindi gaanong sinaliksik na paksa, at hindi malamang na ang mga pampublikong inisyatiba na grupo, pati na rin ang mga kinatawan ng mga ehekutibong awtoridad ng teritoryo, ay nakakaalam ng lahat ng mga nuances ng sangay ng kaalaman na ito, pati na rin ang mga halimbawa ng matagumpay na mga proyekto sa marketing sa teritoryo. : mga lungsod, bansa at rehiyon sa mundo at sa Russia . Ang mga format para sa pagsasagawa ng mga kaganapang ito ay maaaring magkakaiba - isang seminar sa pagsasanay, isang pang-agham at praktikal na kumperensya, isang talahanayan ng talakayan na may pagkakataon na talakayin ang mga pangunahing ideya, promising na edukasyon - isang kumbinasyon ng edukasyon at entertainment, kapag ang proseso ng edukasyon ay binuo sa isang "party", impormal na kaganapan. Ang mga kaganapang pang-edukasyon ay idinisenyo upang magbigay ng inspirasyon sa mga mamamayan at awtoridad na maghanap ng mga ideya, mag-ambag sa pagbuo ng isang grupo ng inisyatiba ng mga nagmamalasakit na mamamayan sa teritoryo, at ang paglitaw ng mga independiyenteng coordinating na organisasyon.

Ang antas ng pakikilahok ng mga panlabas na eksperto sa pag-aayos ng marketing sa teritoryo Kamakailan ay nakaranas ako ng iba't ibang, madalas na polarized, mga saloobin at pananaw - mula sa halatang labis na pagpapahalaga hanggang sa kumpletong hindi papansin. Marahil ito ay pinadali ng hindi palaging matagumpay na karanasan ng pakikilahok ng mga "ex-pats" sa iba't ibang mga proyekto sa mga teritoryo ng mga rehiyon ng Russia. Gayunpaman, dapat tandaan na ang pakikilahok ng mga panlabas na eksperto ay kinakailangan, lalo na sa yugto ng independiyenteng propesyonal na pagtatasa ng mga mapagkumpitensyang bentahe ng teritoryo, mga pagpipilian para sa mga konsepto sa marketing, at bilang mga technologist o coordinator ng proseso ng pagbuo ng isang diskarte sa marketing para sa teritoryo.

Ang isang mahalagang aspeto ng organisasyon ng proseso ng pagpapatupad ng marketing sa teritoryo ay ang pagkakaroon ng isang istruktura ng koordinasyon sa rehiyon, dahil napakahalaga na i-regulate, idirekta at gawing pangkalahatan ang mga aktibidad ng iba't ibang mga grupo ng inisyatiba. Ang paglikha ng mga organisasyong independiyente sa pamahalaan ay isang kilalang gawain sa mundo. Ang kilusan tungo sa sariling organisasyon ay itinuturing na mas progresibo at epektibo. Ang lahat ng matagumpay na pandaigdigang lungsod ay may organisasyon ng mga nagmamalasakit na mamamayan na independyente sa pangangasiwa ng lungsod. Halimbawa, sa New York ito ay ang City Planning Association. Ang ganitong mga organisasyon ay nag-iisip nang higit at mas estratehiko kaysa sa administrasyon; patuloy silang naninirahan sa lungsod na ito kapag nagbago ang administrasyon. Ang tungkulin ng mga organisasyong ito ay magsagawa ng sibil na kontrol sa mga awtoridad ng lungsod at tumulong sa pagpapatupad ng mga estratehikong mahahalagang proyekto na hindi maipapatupad nang walang paglahok ng mga mamamayan at negosyo. Sa anumang lungsod ay hindi magagawa ng pamahalaan ang higit pa sa pinapayagan ng mga tao. Samakatuwid, ang bagong hamon para sa mga urbanista ay tumulong sa paglikha ng mga naturang institusyon.

Para sa layunin ng suporta sa imprastraktura at organisasyon para sa marketing sa teritoryo, ang iba't ibang mga istraktura ay nilikha. Ang isang halimbawa ng naturang mga istruktura na direktang kasangkot sa pag-coordinate ng marketing sa teritoryo ay maaaring: Institusyon ng badyet ng estado ng rehiyon ng Novosibirsk na "Regional Marketing Agency"; Institusyon ng munisipyo na "Capital of the Urals" ng lungsod ng Yekaterinburg; Ahensiya sa marketing sa lungsod ng Lermontov at iba pa.

Halimbawa 5.2. Extract mula sa Charter ng institusyon ng badyet ng estado ng rehiyon ng Novosibirsk na Regional Marketing Agency

Ang isang institusyong pangbadyet ay nagsasagawa ng mga sumusunod na uri ng mga aktibidad (paksa ng aktibidad ng institusyon) alinsunod sa pamamaraan na itinatag ng batas ng Russian Federation:

pag-aayos ng pagbuo ng mga diskarte sa marketing para sa rehiyon ng Novosibirsk, mga plano sa marketing, mga konsepto sa marketing, mga proyekto sa pag-unlad para sa rehiyon ng Novosibirsk at mga munisipalidad ng rehiyon ng Novosibirsk;
pag-aayos ng pagbuo at pagpapatupad ng isang diskarte sa komunikasyon para sa rehiyon, mga diskarte sa komunikasyon para sa mga proyekto ng pag-unlad ng anchor at mga proyekto sa pag-unlad para sa mga munisipalidad ng rehiyon ng Novosibirsk;
pag-aayos ng pagbuo at pagpapatupad ng isang sistema ng pamamahala sa marketing para sa mga proyekto sa pag-unlad, isang sistema ng pamamahala para sa panlabas at panloob na mga komunikasyon sa marketing sa rehiyon ng Novosibirsk;
pagbuo at pagpapatupad ng mga proyekto upang lumikha ng isang pamumuhunan at kaakit-akit na imahe ng rehiyon ng Novosibirsk;
organisasyon ng mga eksibisyon, fairs, forum, kumperensya, at iba pang pampublikong kaganapan na naglalayong pataasin at palakasin ang reputasyon ng rehiyon ng Novosibirsk sa mga pampublikong kaganapan sa rehiyonal, interregional, pederal at internasyonal na antas;
pag-aayos ng pagsubaybay at pagsusuri ng pagpapatupad, pagiging epektibo at epekto ng mga proyekto at programa ng diskarte sa marketing ng rehiyon ng Novosibirsk;
mga aktibidad sa advertising at impormasyon;
mga aktibidad sa paglalathala, kabilang ang paghahanda, paglalathala at pamamahagi ng mga sangguniang literatura, polyeto, buklet, materyales sa impormasyon, iba pang nakalimbag, audio, video at elektronikong produkto na kinakailangan upang matupad ang mga layunin ng institusyon;
pagkakaloob ng mga serbisyo sa pagkonsulta, ahensya at tagapamagitan sa mga indibidwal at legal na entity sa larangan ng pamamahala.

Sa isang bilang ng mga constituent entity ng Russian Federation, tulad ng Republic of Tatarstan, Astrakhan, Rostov, Yaroslavl, Ulyanovsk, Vologda, Kaluga na mga rehiyon, ang pamumuhunan at mga ahensya ng pagpapaunlad ng rehiyon (korporasyon) ay nilikha na gumaganap ng mga function sa marketing.

Halimbawa 5.3. Mga layunin at layunin ng Kaluga Regional Development Agency

Ang institusyon ay isang non-profit na organisasyon na nilikha upang isakatuparan ang managerial, sosyo-kultural at iba pang mga tungkulin na hindi pangkomersyal.

Ang institusyon, alinsunod sa mga layunin at layunin nito, ay nagsasagawa ng:

tulong sa mga organisasyong Ruso, dayuhang kumpanya at negosyante sa paghahanap ng mga pagkakataon sa pamumuhunan at mga partikular na kasosyo;
pagbuo at pagpapatupad ng isang diskarte sa advertising at impormasyon upang mapabuti ang imahe ng rehiyon ng Kaluga sa mga capital market bilang isang rehiyon na tumatanggap ng mga pamumuhunan;
pagmemerkado ng mga programa at proyekto sa pamumuhunan ng rehiyon, nagsasagawa ng mga kaganapan sa organisasyon, impormasyon at advertising upang isulong ang mga programa at proyekto sa mga merkado ng kapital;
pakikipag-ugnayan sa mga katawan ng gobyerno at administratibo, mga institusyong pananaliksik, industriya at iba pang mga institusyong pang-agham sa pagbibigay ng mga serbisyo sa pagpapayo sa mga namumuhunan at ang pagpapakalat ng impormasyon na may kaugnayan sa mga pamumuhunan;
paghahanda ng mga panukala, rekomendasyon, konklusyon sa mga isyu ng tulong sa mga namumuhunan;
impormasyon, pang-agham at teknikal na pakikipagtulungan sa mga organisasyong pang-ekonomiya at pananalapi ng Russia at dayuhan sa larangan ng pag-akit ng mga pamumuhunan;
pagsasagawa ng mga negosasyon sa mga potensyal na mamumuhunan sa mga tuntunin ng pag-akit at paggamit ng mga pautang sa pamumuhunan sa ekonomiya ng rehiyon ng Kaluga at pagsusumite ng mga kinakailangang panukala sa pamahalaang pangrehiyon sa inireseta na paraan;
pakikilahok sa mga konsultasyon, pulong, seminar, kumperensya, eksibisyon, pagtatanghal at fairs ng mga programa at proyekto sa pamumuhunan;
pagsubaybay sa progreso ng pagpapatupad ng mga programa at proyekto sa pamumuhunan;
tulong sa pag-aayos ng mga contact sa pagitan ng mga dayuhang mamumuhunan at mga organisasyong Ruso na may mga awtoridad sa ehekutibo at iba pang mga organisasyon, anuman ang kanilang anyo ng pagmamay-ari at uri ng aktibidad;
pakikilahok sa pagbuo ng mga panukala upang mapabuti ang klima ng pamumuhunan sa rehiyon ng Kaluga;
pakikilahok sa pag-uugnay ng mga aktibidad ng lahat ng mga ahente sa larangan ng pag-unlad ng ekonomiya ng rehiyon.

Sa pag-unlad ng teritoryal na pagmemerkado, ang papel ng mga institusyong mas mataas na edukasyon at mga institusyong pananaliksik ay tumataas, na, napagtatanto ang kanilang panlipunang responsibilidad sa teritoryo, ay nagiging mga natatanging punto ng paglago nito at makabagong pag-unlad - mga sentrong pang-agham, pagbabago at pang-edukasyon, isang mapagkukunan, isang lugar ng konsentrasyon ng kaalaman at ang pinakamahusay na karanasan ng industriya, tumutok o nag-uugnay sa mga proseso ng pag-unlad ng teritoryo.

Halimbawa 5.4

Pinagsasama-sama ng Center for Regional Development, Innovation and Management ng Perm National Research Polytechnic University (CRRIU) ang mga arkitekto, ekonomista, eksperto sa larangan ng pampublikong pangangasiwa, pamamahala ng lupa at mga espesyalista sa cartography. Para sa mga lokal na pamahalaan, ang Sentro ay bubuo ng mga master plan para sa mga pamayanan, mga plano sa pagpaplano ng teritoryo para sa mga munisipalidad, mga patakaran para sa pag-unlad at paggamit ng lupa, mga estratehiya sa pagpapaunlad ng ekonomiya, at nagsasagawa rin ng pananaliksik sa larangan ng pagpaplano ng lunsod at ekonomiya.

Ang Center for Scientific Research and Training for the Development of the Regional Tourism and Recreational Cluster ng Yaroslavl Region sa batayan ng Moscow State University of Economics, Statistics and Informatics (MESI) ay pinagsasama ang siyentipiko, pananaliksik at mga mapagkukunang pang-edukasyon ng rehiyon upang maisulong ang pagbuo at pagpapaunlad ng isa sa mga priyoridad na pangkat ng rehiyon - turismo at libangan.

Mga bagay pagmemerkado sa teritoryo ay bansa, rehiyon, lungsod.

Pagmemerkado sa bansa, rehiyon at lungsod nilulutas ang mga karaniwang problema gamit ang buong hanay ng mga teknolohiyang nilikha ng marketing, ngunit sa naaangkop na antas, na tumutukoy sa kanilang mga tampok.

Marketing ng Bansa nakatuon sa pagtaas (pagpapanatili) ng imahe nito, pagiging kaakit-akit para sa ibang mga bansa, kanilang mga entidad sa ekonomiya, iba pang mga institusyong panlipunan at populasyon, prestihiyo sa mga internasyonal na organisasyon.

Marketing ng Bansa nagiging kasangkapan para sa paglutas ng mga mahahalagang suliranin gaya ng pagtiyak ng katatagan sa pulitika, paglikha ng domestic demand, pagtiyak ng isang sibilisadong merkado, pagbuo ng mga pangmatagalang layunin at estratehiya, pagpapalaganap ng mga modernong pamamaraan ng organisasyon at isang mataas na antas ng pamamahala ng mga kumpanya, pagtaas ng pamumuhunan ng mga lokal na residente sa produksyon sa loob ng bansa, ang aktibong patakaran ng pamahalaan na naglalayong suportahan ang mga pagbabagong ito habang pinapanatili ang pagiging bukas ng ekonomiya ng bansa, kabilang ang internasyonal na kompetisyon. Nangangahulugan ito ng pangangailangang maglapat ng diskarte sa marketing sa pampublikong administrasyon sa pangkalahatan at kapag nagsasagawa ng mga indibidwal na kaganapan.

Isang mahalagang aspeto ng aktibidad sa marketing sa bansa - may layuning pagbuo, positibong pag-unlad at pagtataguyod ng imahe ng bansa. Ang imahe ng bansa at ang mga bagong likhang konsepto ng imahe ay dapat matugunan ang mga sumusunod na pamantayan: pagsusulatan sa katotohanan, kredibilidad, pagiging simple, pagiging kaakit-akit, pagka-orihinal.

Larawan ng bansa ayon sa kahulugan ng World Tourism Organization, ito ay isang hanay ng mga emosyonal at makatuwirang ideya na nagreresulta mula sa paghahambing ng lahat ng mga katangian ng bansa, sariling karanasan at mga alingawngaw na nakakaimpluwensya sa paglikha ng isang tiyak na imahe. Ginagawang posible ng lahat ng mga salik na ito, kapag binanggit ang isang pangalan, na agad na bumuo ng isang buong hanay ng mga asosasyon na may kaugnayan sa isang partikular na bansa.

Para sa rehiyon ang pangunahing papel ay ginagampanan ng paglikha at komunikasyon sa target na madla ng isang imahe na malinaw at nakakumbinsi na naiiba ang rehiyong ito mula sa lahat ng iba, na isinasaalang-alang ang katotohanan na ang mga katunggali nito ay parehong mga dayuhang rehiyon at iba pang mga rehiyon sa loob ng parehong bansa. Isa sa kanyang mahalagang kasangkapan ay panrehiyong kalakal. Sa isang banda, nagdadala sila ng kita sa teritoryo, sa kabilang banda, itinataguyod nila ang rehiyon sa mga pamilihang panlabas dito. Kaya, pamilyar ang mga Ruso sa Vologda butter, Astrakhan watermelon, Poshekhon cheese, at Rostov enamel. Ang rehiyon ng pinagmulan ng isang produkto ay isang malakas na argumento sa pagbuo ng tatak(tingnan ang talata 5.2). Gayunpaman, ang feedback ay dapat ding isaalang-alang: ang mga kategorya at kalidad ng mga produkto na ginawa at mga serbisyong ibinigay ay isang mahalagang katangian at argumento pagiging mapagkumpitensya rehiyon.

Ang basehan pagpoposisyon sa marketing ng mga rehiyon, na tumutukoy sa kanilang kasalukuyang imahe, ay itinatag noong ika-16-18 siglo. Halimbawa, noong ika-18 siglo. Ang kasaysayan ng paggawa ng porselana ay nagsimula sa German Meissen at sa British Wedgwood. Sa pamamagitan ng XVI-XVII na siglo. Ang paghabi ng puntas ng Vologda ay nagsimula noong ika-18 siglo. - kasaysayan ng Ivanovo chintz at Gzhel ceramics. Ang mga tatak na lumitaw sa Tsarist Russia ay nag-imortal sa mga pangalan ng mga teritoryo sa isang salawikain ("Hindi sila pumunta sa Tula na may sariling samovar") at isang kanta ("Orenburg downy scarf"). Kadalasan ang teritoryo ay nagbigay ng pangalan nito sa mga kalakal na ginawa doon (champagne, cognac, Palekh box, Rostov trays), ngunit nangyari din ito sa kabaligtaran. Halimbawa, ang lungsod ng Gus Khrustalny, Vladimir Region, ay may utang na pangalan sa isang pabrika ng salamin na itinatag sa Gus River noong 1756. Sa batayan nito, nilikha ang Gusev Crystal Factory.

Ang pangunahing tampok ng marketing sa rehiyon ay na sa paglutas ng mga problema nito ay nagpapatuloy ito sa pangunahin katangian ng rehiyon- pang-ekonomiya, panlipunan, pangkultura, atbp.

Kasabay nito, ang pangunahing patnubay sa pagbuo ng isang konsepto sa marketing sa konteksto ng globalisasyon ng ekonomiya ng mundo ay dapat na nakatuon sa malalim na integrasyon ng rehiyon sa dayuhang aktibidad na pang-ekonomiya.

Ang mga sumusunod na layunin ng marketing sa rehiyon ay nakikilala:

pagpapabuti/pagpapanatili ng pagiging mapagkumpitensya ng mga negosyong pang-industriya at serbisyo na matatagpuan sa rehiyon;
pagtaas ng antas ng pagkakakilanlan ng mga mamamayan sa kanilang teritoryo ng paninirahan;
pag-akit ng mga bagong negosyo sa rehiyon;
paglikha ng isang antas ng katanyagan sa itaas ng rehiyonal (pambansa) sa pamamagitan ng disenyo at paglikha ng isang tiyak na kaakit-akit na imahe ng teritoryo.

Kaya, ang mga diskarte sa marketing ng rehiyon ay naglalayong sa apat na susi target na madla: mga residente at lokal na negosyo, mga panlabas na mamumuhunan, mga turista, mga panlabas na pamilihan ng kalakal (Larawan 5.2).

kanin. 5.2.

Ang isa sa pinakamahalagang tungkulin ng marketing sa rehiyon ay socio-spatial identification at positioning ng rehiyon kapwa sa iba pang mga rehiyon ng bansa at sa mga internasyonal na merkado.

Spatial na pagkakakilanlan ng rehiyon - isang hanay ng iba't ibang mga katangian at katangian na maaaring makilala ang isang teritoryo mula sa marami pang iba at mapadali ang proseso ng pagkilala nito, na ginagawa itong kakaiba.

Ang pagpoposisyon ay hindi isang slogan tulad ng "Kami ay isang makapangyarihang rehiyon sa ekonomiya na may maayos na binuo na kapaligiran at isang mataas na antas ng kultura." Hindi rin ito tungkol sa pagtutok lamang sa pagtagumpayan ng iyong mga kahinaan.

Pagpoposisyon ng rehiyon - pagpapalakas ng mga kalakasan ng rehiyon, at hindi lamang at hindi ang mga malakas sa nakaraan, ngunit ang mga, batay sa kung ano ang nakamit, ay naglalayong sa hinaharap.

Ang isang matagumpay na pagpoposisyon ay dapat na malinaw na naiiba mula sa mga nakikipagkumpitensyang rehiyon at maging pangmatagalang mapagtatanggol. May panganib ng mabilis na panggagaya at panggagaya ng ibang mga rehiyon (lalo na sa patakaran sa komunikasyon). Kaugnay nito, mahalagang makita na ang pag-profile sa isang rehiyon ay dapat palaging isaalang-alang lamang na may kaugnayan sa mga kakumpitensya at maaari lamang maging matagumpay kapag ang mga target na grupo ay nakabuo ng pare-pareho at kapani-paniwalang imahe ng rehiyon.

Ang problema ng sosyo-spatial na pagkakakilanlan at pagpoposisyon ng rehiyon ay partikular na nauugnay para sa Russia. Ang ating bansa ay isang koleksyon ng mga ibang-ibang entidad ng teritoryo. Ang mga potensyal na pang-industriya, mapagkukunan at pamumuhunan ng mga rehiyon ay naiiba nang husto, at ang mga pagkakaibang ito ay lalong lumalalim. Ang pangunahing dahilan ay na sa kawalan ng kinakailangang sentralisadong suporta mula sa pederal na sentro, ang mga rehiyon ay kailangang ituloy ang mga independiyenteng socio-economic na patakaran, na, tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ay hindi palaging sapat na epektibo.

Ang pangunahing problema ng mga rehiyon sa marketing, pati na rin ang mga indibidwal na munisipalidad sa Russia, ay problema ng "persepsyon" ng teritoryo bilang isang saradong (limitadong) espasyo, na pinalala ng katotohanan na ang kasalukuyang batas ay nakabatay dito. Sa ngayon halos walang sistematikong diskarte, i.e. pagdama ng mga indibidwal na munisipalidad bilang bahagi ng rehiyon, A rehiyon bilang bahagi ng buong bansa. Ang batas ay nagtuturo sa mga awtoridad sa naaangkop na antas na tumutok sa paglutas ng mga problema lamang sa kanilang sariling teritoryo, habang ang pakikipag-ugnayan sa mga kapitbahay ay itinuturing na hindi bilang isang mapagkukunan para sa pag-unlad, ngunit bilang isang pangalawang function. Tinutukoy ng mga eksperto ang sitwasyong ito bilang "marketing ng mga lugar sa isang estado na walang estado." Para sa synergy ng panrehiyong pagsisikap sa mga dayuhang pamilihan at upang maiwasan ang labis na kompetisyon sa mga lokal na pamilihan dahil sa pagdoble ng mga function at mga konsepto ng pagpoposisyon lalo estado dapat matukoy ang pangunahing istratehiya para sa pagpapaunlad ng pandaigdigan at lokal na mga teritoryo, pagpaplano ng lugar ng bawat isa sa isang epektibong istruktura ng pakikipag-ugnayan. Sa kasamaang palad, hindi ito nangyayari sa mga katotohanan ng Russia, at ang marketing ng mga teritoryo ay isang malaking pag-aalala para sa mga rehiyon mismo. Ang mga rehiyon, sa turn, na walang malapit na relasyon at pakikipag-ugnayan sa isa't isa, ay nahahanap ang kanilang sarili sa isang mahirap na estratehikong sitwasyon - gumagawa sila ng mga desisyon na sumasalungat sa bawat isa.

Ang pagpoposisyon ng mga rehiyon ay malapit na nauugnay sa kanilang antas ng pagiging mapagkumpitensya.

Rehiyonal na kompetisyon ang papel at lugar nito sa pandaigdigang espasyong pang-ekonomiya, ang kakayahang magbigay ng mataas na pamantayan ng pamumuhay para sa populasyon at ang pagkakataong mapagtanto ang potensyal na magagamit sa rehiyon.

Ipinapakita ng kasanayan sa mundo na ang gayong epektibong tool bilang isang kumpol ay nagbibigay-daan sa isa na makamit ang mas mataas na kompetisyon at ang antas ng pag-unlad ng produksyon, mga industriya at rehiyon sa kabuuan. Cluster na diskarte sa pag-unlad ng mga rehiyonal na teritoryo ay ginamit nang matagal bago inilarawan ang ideya ng mga kumpol ng negosyo sa ekonomiya.

Mga kumpol - ito ay isang heograpikal na pangkat ng magkakaugnay na mga kumpanya at nauugnay na mga institusyon sa isang partikular na industriya na pinag-uugnay ng mga karaniwang layunin at umaakma sa isa't isa.

Ang modernong ekonomiya ng mga mauunlad na bansa ay nakabalangkas ayon sa prinsipyo ng kumpol. Ang pinakatanyag na kumpol ay ang Hollywood: maraming malalaking prodyuser ng pelikula ang napapalibutan ng hindi kapani-paniwalang bilang ng mga daluyan at maliliit na kumpanya na nagbibigay ng maraming kinakailangang serbisyo sa yugto ng scripting, casting, shooting, advertising, distribution, atbp. Iba pang mga kilalang kumpol: pagmamanupaktura ng sasakyan sa Bavaria, paggawa ng alak sa rehiyon ng Bordeaux, mga relo sa Geneva, biotechnology sa Cambridge. Ang pinakamalaking kumpol ng mga teknolohiya ng impormasyon - Silicon Valley, atbp.

Ang mga rehiyon ay lubos na interesado sa pag-unlad ng mga kumpol: pagkatapos ng lahat, ito ay hindi lamang mga trabaho, mga buwis sa mga lokal na badyet, mga pamantayan ng pamumuhay, kundi pati na rin ang imahe, ang raison d'être ng ibinigay na teritoryo kung saan matatagpuan ang kumpol. Bukod pa rito, ang isa sa pinakamakapangyarihang benepisyo ng pagpapatupad ng cluster approach ay ang pagpapasigla ng pagbabago. Ang konsentrasyon ng mga kumpanya ng industriya sa loob ng isang lungsod (o isang grupo ng mga kalapit na lungsod, tulad ng sa Silicon Valley) ay nagtataguyod ng pagkalat ng tacit na kaalaman, na ipinaliwanag sa pamamagitan ng epekto ng isang enriched na kapaligiran ng impormasyon na lumitaw sa mga kumpol. Ito ang dahilan kung bakit ang makabagong ekonomiya ay umiiral lamang sa anyo ng mga kumpol. Ang konsepto ng mga sistema ng kumpol ng pagbabago sa rehiyon ay naging napakalawak kamakailan. Ngayon ito ay ginagamit bilang isang pangunahing elemento ng mga estratehiya sa pagpapaunlad ng ekonomiya ng maraming bansa sa buong mundo. Kaya, ang mga industriyang Danish, Finnish, Norwegian at Swedish ay ganap na naka-cluster. Matagumpay na gumagana ang magkakahiwalay na kumpol sa Germany (chemistry at mechanical engineering), sa France (production ng pagkain, cosmetics), sa Singapore (petrochemicals), sa Japan (industriya ng automotive, electronics) at sa iba pang mga bansa sa mundo. Ang mga teritoryal na kumpol batay sa mga libreng sonang pang-ekonomiya sa Tsina ay naging mga puwersang nagtutulak sa pag-unlad ng ekonomiya ng bansa. Sa una, ang cluster ay "nag-promote" sa teritoryo, ngunit sa lalong madaling panahon, tulad ng nangyayari sa lahat ng mga sistema, nagsisimula itong makatanggap ng positibong feedback: sa paglipas ng panahon, ang lahat ng mga producer ng "cluster-bearing" na rehiyon ay may mas timbang kumpara sa mga producer mula sa mga rehiyon kung saan mayroong ay walang ganoong mga kumpol (halimbawa, "Ang mga Tula samovar ay mas mahusay kaysa sa mga Novgorod", "Ang mga kotse ng Hapon ay mas maaasahan kaysa sa mga Italyano", atbp.).

Isa sa mga layunin ng marketing sa rehiyon ay paglikha at disenyo ng ilang mga larawan ng mga teritoryo.

Isang natatanging larawan ng rehiyon - isang hanay ng mga ari-arian na nilikha ng mga residente, awtoridad ng munisipyo, media, negosyante, mamumuhunan at iba pang interesadong partido upang makabuo ng isang tiyak na ideya ng rehiyon.

Bilang resulta ng mga aktibidad ng mga interesadong partido, nabuo ang isang kumplikadong mga ideya tungkol sa rehiyon. Ang prosesong ito ay naglalayong ihatid at ipalaganap ang impormasyon sa marketing sa pamamagitan ng iba't ibang materyal na pang-promosyon upang matugunan ang mga inaasahan at mapataas ang kamalayan ng teritoryo sa mga potensyal na mamimili. Kaya, ang pagmemerkado sa teritoryo ay maaaring ituring bilang isang mahalagang bahagi ng patakarang pang-ekonomiya ng rehiyon.

Halimbawa 5.5. Pag-unlad ng konsepto at diskarte at pag-unlad ng tatak ng rehiyon ng Ulyanovsk

Ang isa sa mga rehiyon na sa kamakailang nakaraan ay nagpasya na gawing pormal ang tatak ng teritoryo nito, ibabad ito ng bagong nilalaman at ipakilala ito sa lahat ng mga lugar ng pamamahala ng rehiyon ay ang rehiyon ng Ulyanovsk. Ito ay isang rehiyon na may mahirap na kapalaran. Hanggang 1991, ang rehiyon ng Ulyanovsk ay marahil ang pinaka-pribilehiyo na rehiyon ng USSR dahil sa natatanging katayuan ng lugar ng kapanganakan ni V.I. Lenin. Nakatanggap ang rehiyon ng walang limitasyong mga subsidyo ng Unyon. Bawat taon, ang Ulyanovsk ay binisita ng ilang milyong tao mula sa buong USSR at mula sa mga bansa ng sosyalistang bloke, na ipinadala sa mga paglalakbay ng turista sa mga lugar ni Lenin. Ngunit noong 1991, bumagsak ang kapangyarihan ng CPSU, at pagkatapos ay ang USSR, at lahat ng sumusuporta sa kagalingan ng rehiyon - mga subsidyo, isang malaking daloy ng turista at suporta mula sa pinakamalaking mga pabrika - gumuho sa magdamag. Ang mga sumunod na taon ay ang pinakamasama sa kasaysayan ng rehiyon: ang pamumuno ng isang komunistang gobernador, ang paghina ng karamihan sa mga industriyal na negosyo, at ang laganap na krimen. Noong 2005, ang rehiyon ay marahil ang pinaka nalulumbay na paksa ng Russian Federation, ang dami ng direktang pamumuhunan ay malapit sa zero.

Mula noong 2005, nagsimula ang mga proseso ng muling pagkabuhay sa rehiyon ng Ulyanovsk. Ang mga unang internasyonal na mamumuhunan ay dumating sa rehiyon. Ang Ulyanovsk Region Development Corporation ay nilikha, na nagsimulang aktibong umakit ng mga pamumuhunan sa rehiyon. Ang buhay sa rehiyon ay nagsimulang magkaroon ng momentum, ngunit ito ay halos hindi kilala sa labas ng mga hangganan nito.

Sa yugtong ito unang naisip ng pamunuan ng rehiyon ang ideya ng pag-promote ng tatak ng rehiyon bilang isang tool sa komunikasyon sa mga pangunahing target na madla. Ang unang hypothesis ay upang iposisyon ang rehiyon ng Ulyanovsk bilang "kabisera ng aviation ng Russia." Mayroong ilang pundasyon sa ideyang ito; ang pinakamalaking planta ng pagmamanupaktura ng sasakyang panghimpapawid na "Aviastar", ang base para sa lahat ng mga airline sa bansa, ang Ulyanovsk Higher Aviation School of Civil Aviation, ang Vostochny airport na may pinakamalakas na runway sa Russian Federation, isang espesyal na economic zone na nilikha sa paliparan na ito. Sa oras na ito na nakuha ng ideya ng "mga kapital" ang imahinasyon ng maraming pinuno ng rehiyon. Kasabay nito, ang ideya ng isang "kabisera ng aviation" ay may ilang mga kawalan:

1) ilang mga lungsod sa Russia kung saan matatagpuan ang malalaking pasilidad ng aviation (Kazan, Voronezh, Nizhny Novgorod, Samara, Zhukovsky, Akhtubinsk) ay maaaring mag-aplay para sa katayuang ito;
2) ang mga prospect para sa pagpoposisyon mismo ay nakasalalay sa mga prospect para sa paggawa ng sasakyang panghimpapawid sa Russian Federation, na at nananatiling hindi halata;
3) ang pagtataguyod ng rehiyon sa ilalim ng naturang motto ay nabawasan ang potensyal ng iba pang mahahalagang industriya at proyekto sa rehiyon - nuclear, logistics, automotive, atbp.

Sa sitwasyong ito, ang kumpanya ng pagkonsulta StasMarketing, na, kasunod ng isang bukas na kumpetisyon, ay naging tagapagpatupad ng proyekto upang bumuo ng isang bagong tatak para sa rehiyon at ang diskarte sa pag-unlad nito, kailangang subukan ang hypothesis ng pamahalaang pangrehiyon tungkol sa pagpoposisyon ng aviation at maghanap ng kompromiso sa pagitan ng proyekto ng aviation at iba pang mga priyoridad sa ekonomiya.

Ang pagsusuri na isinagawa, na isinasaalang-alang ang mga opinyon ng populasyon, ang mga piling tao sa rehiyon, mga negosyo sa iba't ibang mga industriya, at mga panlabas na mamumuhunan, ay nagpakita na wala sa mga paunang hypotheses (aviation, transport at logistics center, nuclear center, automobile industrial complex) ay sapat na malakas upang maging nangunguna sa pagpoposisyon sa rehiyon ng Ulyanovsk. Nabanggit na ang pagpili ng mga paksa sa aviation, na napapailalim sa dinamikong pag-unlad ng industriya sa buong bansa at ang paglalagay ng malalaking order para sa pagtatayo ng sasakyang panghimpapawid sa Aviastar, ay magdadala ng pinakamalaking sosyo-ekonomikong epekto para sa rehiyon.

Batay sa mga resulta ng analytics at isang serye ng mga brainstorming session na isinagawa ng mga consultant kasama ang pamahalaang pangrehiyon, nangungunang mga negosyante, mga pampublikong pigura at mga kinatawan ng populasyon, nabuo ang ideya na ang pangunahing tampok ng rehiyon ngayon ay ang kahandaan nito para sa lahat ng bago, para sa mga bagong proyekto, pagbabago, para sa mga bagong ideya, mga bagong tao . Maihahalintulad ito sa isang eroplano na gumagalaw sa runway, ang mga makina nito ay tumatakbo sa bilis ng pag-alis, at handa na itong lumipad, upang magsimula ng isang bagong paglalakbay.

Ito ang asosasyong ito na naging posible upang mabuo ang pangunahing ideya ng tatak Rehiyon ng Ulyanovsk - "Isang rehiyon na handa para sa pag-alis!" at ang slogan - "Handa na para sa paglipad!" Ayon sa mga developer, mayroong dalawang layer na nakatago dito. Una, ito ay isang pagpapakita na ang rehiyon ay nakumpleto na ang panahon ng anti-krisis na muling pagtatayo, nalutas ang karamihan sa mga problema, naipon ang kinakailangang potensyal at ngayon ay handa nang "tumagal" sa mga bagong proyekto at ideya, na para bang ang bawat proyekto ay isang bagong paglalakbay, bagong paglipad. Pangalawa, ito ay isang paalala ng isa sa mga pangunahing sektor ng rehiyonal na ekonomiya - paggawa ng sasakyang panghimpapawid, paggawa ng mga bahagi ng sasakyang panghimpapawid at pagpapanatili ng kagamitan sa sasakyang panghimpapawid. Ang parehong kalabuan ay likas sa simbolo ng rehiyon - ang naka-istilong titik na "U". Ito ay idinisenyo upang maging katulad ng isang ibon na lumulutang sa ibabaw ng Volga (pagkatapos ng lahat, ang Volga ay ang pangunahing arterya ng transportasyon na nagkokonekta sa Ulyanovsk sa iba pang bahagi ng Russia), pati na rin ang isang eroplano na lumilipad.

Umunlad pagpoposisyon ginawang posible na makahanap ng kompromiso sa pagitan ng pinakakaakit-akit, ngunit mapanganib at maliit na umaasa na senaryo ng pagpapaunlad ng abyasyon at isang mas sari-sari na senaryo ng pagbabago ng rehiyon sa isang unibersal na lugar ng pamumuhunan. Mahalaga na sa panahon ng proyekto ay nagawang iwanan ng pamunuan ng rehiyon ang pagpoposisyon ng "kabisera ng aviation" sa pabor sa isang mas malawak at potensyal na mas malakas na ideya.

Pagpapatupad ng limang taong programa sa pagbuo ng tatak na "Handa para sa Pag-alis!" na binuo nang magkatulad. nagsimula kaagad pagkatapos nitong aprubahan ng pamahalaang pangrehiyon noong Disyembre 2010. Sa ngayon, ito ay ipinatutupad sa konteksto ng kakulangan ng suporta sa badyet para sa mga naturang hakbangin. Ang mga elemento ng bagong tatak ay ginagamit sa lahat ng mga materyales sa pagtatanghal na inilaan para sa mga mamumuhunan at mga kasosyo. Ang pagpoposisyon ng rehiyon ay nagpapahintulot sa Ulyanovsk Region Development Corporation na magtrabaho kasama ang pinakamalawak na hanay ng mga mamumuhunan at bumuo ng mga pangunahing proyekto - tulad ng nuclear medicine cluster sa Dimitrovgrad, ang nanotechnology center, atbp.

Ang rehiyon ng Ulyanovsk ngayon ay maaaring magsilbing isang kapansin-pansing halimbawa kung paano matagumpay na pinagsama ang mga pagsisikap ng pamamahala sa pagtagumpayan ng krisis ng ekonomiya ng rehiyon, pag-akit ng mga bagong mamumuhunan at reprofiling ng industriya sa mga modernong teknolohiya ng marketing sa teritoryo.

Marketing sa Lungsod ay may ilang partikular na mga detalye kung ihahambing sa marketing ng isang bansa at rehiyon, dahil ito ay nasa antas ng lungsod kung saan ang suporta sa buhay ng populasyon, ang paggana ng ekonomiya, ang merkado ng consumer, at isang makabuluhang bahagi ng komunikasyon ay pangunahing isinasagawa.

Noong panahon ng Sobyet, ang mga lungsod ay nilikha at binalak batay sa mga kinakailangan sa ekonomiya, at hindi sa mga pangangailangan at hinihingi ng mga tao. Ang papel ng tagaplano ng lungsod ay upang matiyak ang pakikilahok ng mga tao sa mga prosesong pang-ekonomiya, upang mahusay na gamitin ang mga ito bilang isang produktibong puwersa. Ang mga lungsod ay binuo sa paligid ng mga riles at mga koridor ng transportasyon. Kaya, ang pagpaplano ng lunsod ay hindi ganoon sa mahigpit na kahulugan ng elepante. Sinundan nito, una sa lahat, ang pang-ekonomiyang aktibidad at siniguro ang kahusayan nito. Sa Unyong Sobyet, maraming lungsod ang nilikha sa pamamagitan ng direktiba upang magsagawa ng mga aktibidad sa ekonomiya sa isang partikular na teritoryo. Sa paglipas ng mga dekada, maraming mga lungsod sa Russia ang itinayo at binuo hindi bilang mapagpatuloy o makabagong mga lungsod, ngunit bilang mga lungsod na may kontrol sa espasyo at aktibidad sa ekonomiya.

Ngayon ang mga tao ay hindi na bahagi lamang ng mga proseso ng produksyon. Ang kinabukasan ng mga lungsod ay nakasalalay sa pagpapalapit ng mga tao at produksyon sa isang lugar. Ang mga malalaking lungsod, kung saan ang napakalaking potensyal na pang-ekonomiya ay puro, ay mga pinuno sa munisipal at pederal na pag-unlad. Ang mga lungsod ay umaakit ng higit pa at higit pa sa populasyon ng mundo.

Sa modernong mundo, ang mga pandaigdigang koneksyon at mga lokal na ugat ay lalong nagiging mahalaga. Ang kultura ay mahalaga, at ang Russia ay may makabuluhang mapagkumpitensyang bentahe dito bilang isang bansang may mahabang kasaysayan at mayamang kultura. Ito ang dapat na maging pundasyon para sa hinaharap. Ang mga pagbabago sa panlabas na kalagayan ay lumilikha ng mga bagong salik para sa pagiging mapagkumpitensya ng lungsod.

Kabilang sa mga pinakamahalagang tagapagpahiwatig at argumento pagiging mapagkumpitensya ng mga lungsod - halaga ng pamumuhay at pabahay, produkto sa lungsod per capita, halaga ng basket ng turista, seguridad at kasiyahan sa mga pampublikong kalakal.

Marketing nag-aambag sa solusyon ng isang bilang ng mga strategic mga gawain sosyo-ekonomikong pag-unlad ng lungsod:

pag-akit ng mga panlabas na daloy ng salapi sa lungsod (dahil sa pag-agos ng mga pamumuhunan, kita mula sa turismo, pag-export ng mga kalakal na ginawa sa lungsod);
pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng lungsod sa iba't ibang larangan ng paggana;
pagpapakalat at pagpapalawak ng impluwensya ng lungsod palabas upang makamit ang mga layunin nito;
paglikha ng komportableng kondisyon ng pamumuhay at isang kaakit-akit na kapaligiran sa lunsod;
pagpapapanatag (paglago) ng populasyon ng lunsod sa pamamagitan ng pag-akit ng mga bagong residente at pagbabawas ng pag-agos ng lokal na populasyon;
pagbabawas ng antas ng panlipunang pag-igting sa teritoryo;
pag-activate at pagpapalawak ng sistema ng panlipunang komunikasyon, atbp.

Ang paggamit ng pilosopiya sa marketing sa paglutas ng mga problema sa lunsod ay ginagawang posible na makahanap ng bago, mas epektibong solusyon sa mga lumang problema, upang mas aktibong ipakilala ang mga bagong teknolohiya at inobasyon sa paggana ng ekonomiya ng lunsod, mga bagong pamamaraan at konsepto ng pamamahala, dahil ang marketing ay nag-aambag. sa pagbuo ng makabagong pag-iisip.

Marketing sa Lungsod - Ito ay isang hanay ng mga aksyon ng pamayanang urban na naglalayong kilalanin at itaguyod ang mga interes nito upang matupad ang mga tiyak na gawain ng sosyo-ekonomikong pag-unlad ng lungsod. Sa isang malawak na kahulugan, ito ay ang pagtataguyod ng mga interes ng lungsod.

Diskarte sa marketing ay isang kasangkapan para sa pagpapatupad ng citywide strategic plan para sa socio-economic development ng lungsod. Sa proseso ng estratehikong pagpaplano para sa marketing ng isang lungsod, kinakailangang isaalang-alang ang imahe nito sa hinaharap at mga bentahe sa kompetisyon. Isang mahalagang salik sa pag-unlad ng lungsod ay kaginhawaan para sa buhay at pagiging kaakit-akit ng kapaligiran sa lunsod.

Ang mga pinakamahusay na lungsod sa mundo ay nagpapanatili ng kanilang pagiging kaakit-akit kahit na sa panahon ng pagbagsak ng ekonomiya. Ang San Francisco at Vancouver ay patuloy na lumalaki sa kabila ng pandaigdigang krisis. Ang pamumuhunan at pagiging kaakit-akit ng turista ng New York at Paris ay nananatiling hindi natitinag, sa kabila ng mga kaganapan noong Setyembre 11, 2001, at mga kaguluhan sa mga imigrante at mga kaguluhan sa kalye. Ang Shanghai ay nagiging isang lungsod, na patuloy na gumagawa sa kalidad ng kapaligiran sa lunsod. Ang ganitong "immunity", kung saan ang reputasyon ng isang lugar ay mahirap sirain, ay nakukuha sa pamamagitan ng pagpapatupad ng sistematikong gawain sa lugar. marketing ng lungsod.

Ang nagpasimula at "tagapagpatupad" ng marketing ay hindi lamang ang administrasyon ng lungsod. Paksa Ang pagtataguyod ng mga interes ng lungsod ay ang buong lokal na komunidad, at ang gawain ng administrasyon ng lungsod ay dapat na bawasan sa pagpapakilos at pag-uugnay ng mga karaniwang pagsisikap. Sa kasong ito lamang magiging matagumpay ang marketing.

Halimbawa 5.6

Ngayon ay maaari na nating banggitin bilang isang halimbawa ang isang dosenang mga lungsod ng Russia kung saan ang marketing ay nagiging pangunahing, end-to-end na ideolohiya ng pag-unlad. Kabilang sa mga pioneer sa marketing na ito, mayroong dalawang malinaw na pinuno na, salamat lamang sa mga teknolohiya sa marketing, ay naging isa sa pinakasikat at kaakit-akit na mga lungsod sa Russia - Veliky Ustyug At Myshkin Ang Veliky Ustyug ay, tulad ng alam mo, ang lugar ng kapanganakan at opisyal na tirahan ni Father Frost. Ang pangunahing ideya sa marketing ng Myshkin ay hiniram mula sa mismong pangalan nito at ang alamat ng pagkakatatag ng lungsod. Nagsimula ang kampanya upang itaguyod ang lungsod sa paglikha ng Mouse Museum - ang nag-iisang sa mundo, na sa lalong madaling panahon ay nagbigay-daan sa mga taong-bayan na ipahayag ang kanilang lungsod bilang "Mouse Capital of the World". Ang pagiging kaakit-akit ng turista ng lungsod ay tumaas ng maraming beses sa loob ng 2-3 taon. Ngayon, para sa 6-7 libong residente ng lungsod, mayroon nang mga 85 libong turista sa isang taon, iyon ay, ngunit 15 para sa bawat residente, at plano ng Myshkinites na dagdagan ang bilang na ito sa daan-daang libo. Ang isang lungsod na nadadala sa pamamagitan ng marketing ay halos palaging nagiging pabrika ng mga ideya sa imahe. Ang mga nadama na bota ay inihayag bilang bagong tatak ng Myshkin. Gayundin sa lungsod nais nilang magtayo ng isang monumento sa pangunahing karakter ng nobela ni F. M. Dostoevsky na "The Idiot", Prince Lev Myshkin. Isinasaalang-alang ang interes sa mundo sa Dostoevsky, ito ay tila isang napaka-promising na hakbang! Ang Myshkin ay naging isang halimbawa ng textbook ng marketing sa Russia. Ang kanyang mga inisyatiba at aktibidad ay nagdala ng dobleng kaluwalhatian sa lungsod: ang kaluwalhatian ng lungsod ng Mouse at ang lungsod ng pagiging isang pioneer ng marketing sa Russia. Sa pamamagitan ng paraan, ang huling paksa ay hindi pa rin natutuklasan ng mga Myshkinites. Isang napakagandang pagkakataon upang makabuo ng mga bagong tagumpay para sa maliit na bayan ng probinsiya.

Halimbawa 5.7. Ang pagpoposisyon ng lungsod ng Plyos, rehiyon ng Ivanovo at ang mga pakinabang nito sa kompetisyon

Binubuo ang pagpoposisyon ng maikli ngunit maiikling parirala na malinaw na tumama sa stereotype na kailangan ng lungsod. Mga pangunahing punto sa pagpoposisyon ng lungsod ng Plyos:

isang huwarang lungsod ng Russia, isang naka-istilong lugar ng dacha;
lungsod ng mga artista at malikhaing intelihente;
sentro ng rehabilitasyon para sa tradisyunal na uri ng pabahay ng Russia - isang golden log hut.

Siyempre, ang anumang pahayag ay nagdudulot ng maraming tanong at pagdududa sa target na madla - mga stereotype na katangian. Bukod dito, ang mga ito ay hindi kinakailangang binibigkas nang malakas, ngunit naroroon sa utak ng nakikinig at nakakaimpluwensya sa kanyang pang-unawa. Ang isang kawili-wiling punto at isang napaka-kapaki-pakinabang na halimbawa ay kung paano pinabulaanan ng administrasyong lungsod ng Plyos ang mga karaniwang stereotype (Talahanayan 5.1).

Ang isa pang orihinal na pagpoposisyon ng Plyos ay ang Unknown Corner ng Golden Ring.

Para sa hindi masyadong kilalang mga lungsod, kapaki-pakinabang na pagsamahin sa "na-promote" na mga ruta ng turista at ihambing ang iyong sarili sa mga tatak. Ang Plyos ay isang halimbawa lamang. Bagaman ito ay opisyal na kasama sa ruta ng Golden Ring, sa huling sampung taon ay bihirang kasama ito sa mga pangunahing paglilibot. Bukod dito, inilarawan ni Plyos ang kanyang pagpasok sa ruta sa kahabaan ng Golden Ring sa tulong ng isang espesyal na graphic emblem at visual na mga mapa ng ruta, na malinaw na nagpapakita na sa daan mula Suzdal hanggang Kostroma, ang mga lungsod ng Ivanovo at Plyos ay obligadong bisitahin. Ang isang magandang hakbang ay ang paglalagay ng mga maikling paglalarawan ng mga pangunahing atraksyon ng lahat ng mga punto sa kahabaan ng ruta sa likod ng mapa.

mesa 5.1. Posisyon ng Plyos

Mga paunang stereotype na katangian ng mga residente ng malalaking lungsod		Paano ginawa ang mga ito sa view ng pagpoposisyon ng Plyos
Bakit kailangan mo ng dacha sa Plyos? Masyadong malayo! Sinong pupunta dun?!		Ang Plyos ay isang naka-istilong dacha na lugar kung saan ang mga taong kilala sa buong bansa ay nanirahan bilang mga residente ng tag-init. Eksaktong katulad noong panahon ng Levitan at Chaliapin
Para sa akin, usong lugar. Walang nakakaalam tungkol sa Plyos, sa Russia man o sa mundo.		Ang pinakamalaking American magazine na "Travel and Leisure" (na may sirkulasyon na higit sa isang milyong kopya) ay kasama ang Plyos sa mga pinakakaakit-akit na resort town sa Europe
Sa oras na makalabas ka ng Moscow sa pamamagitan ng mga traffic jam, magtatapos ang katapusan ng linggo		Inayos namin ang paliparan sa Ivanovo at gumawa ng mga maginhawang flight para sa mga residente ng tag-init: sa Biyernes ng gabi sa Ivanovo, at sa Linggo ng gabi pabalik sa Moscow. Sa pagdating ng mga high-speed na tren, napakadaling makarating doon
Ano ang espesyal sa kalikasan ng Plyos?		Sa Plyos maaari kang matulog nang mahimbing salamat sa hindi pangkaraniwang sariwang hangin at dagdag
Hindi malamang na ang mga bata ay magiging interesado sa lahat ng mga landscape at painting na ito		Maraming nagsasabi na sa Plyos, kahit na ang mga sanggol ay may pinabuting gana at mas mahusay na natutulog, i.e. isa itong climatic resort para sa mga bata, kasama. kamusmusan
Ang Volga ay mabuti, ngunit mayroon kaming maraming mga lungsod sa Volga, ano ang kakaiba dito?		Ang lapad ng Volga sa Plyos ay 700 metro, at ito ay isang ganap na makinis na daloy na walang mga kandado, at ang Plyos ay matatagpuan mismo sa gitna ng 400-kilometrong kahabaan. Bukod dito, ang ilog dito ay katulad ng pre-rebolusyonaryong Volga - ang parehong mga gusali ngunit sa mga bangko. Tamang-tama mga kondisyon para sa personalized na turismo
Sa tag-araw ay okay pa rin - Volga, mushroom, berries, ngunit sa taglamig ano ang gagawin?		Sa taglamig, pumupunta ang mga tao sa Plyos para sa puting niyebe at malamig na hangin. Ang aming 10 km ski track ay kilala mula pa noong panahon ng Sobyet. At ngayon ay naghahanda kami ng isang ski slope, at sa natural na mga slope ng Volga, nang walang mga artipisyal na embankment
Mga paunang stereotype na katangian ng mga residente ng malalaking lungsod	Paano ginawa ang mga ito sa view ng pagpoposisyon ng Plyos
Sa off-season, malamang nakakatamad dito, walang tao...	Maraming bisita ang dumarating para sa bakasyon. Mayroong isang espesyal na kapaligiran dito: tahimik na Pasko at malamig na Epiphany, Maliwanag na Pasko ng Pagkabuhay. Ang pinaka-adventurous ay nakapagreserba na ng kanilang mga lugar para sa susunod na Bagong Taon. Noong Pebrero, sa linggo ng Maslenitsa, ginaganap ang isang gastronomic duck festival, na umaakit sa mga chef mula sa Ivanovo, Moscow, St. Petersburg, at maging mula sa ibang bansa
Ang tinatawag na mga pista opisyal at pagdiriwang sa maliliit na bayan ay alinman sa primitive na konsiyerto ng mga lokal na amateur na pagtatanghal, o matryoshka na kutsara para sa vodka	Ang Linen Fashion Festival ay ginanap sa Plyos, kung saan ang hurado ay kinabibilangan ni Vyacheslav Zaitsev, ang ating kababayan. Sa taong ito ay gaganapin niya ang kanyang master class. Ang pagdiriwang ng pelikula na pinangalanang A. Tarkovsky "Mirror" ay nagaganap sa Plyos; jazz festival Plios jazz festival, international Chaliapin festival, atbp.
I wonder kung sumasang-ayon ang mga sikat na artista na ang Plyos ay isang lungsod ng mga artista?	Ang pinakamalaking proyekto ng sikat sa buong mundo na Museo ng Mga Personal na Koleksyon ay ipinapatupad sa Plyos. Ayon sa mga tagapag-ayos, mas mahusay na magpakita ng mga gawa sa Plyos kaysa sa Moscow - mayroong isang mas natural at maayos na kapaligiran para sa kanila dito. Sa Plyos mayroong nag-iisang Landscape Museum sa mundo. Isang proyekto ng joint plein airs ng mga Russian artist at artist ng southern Mediterranean ay inilunsad
Tiyak na sa katotohanan ito ay isang ordinaryong lungsod para sa isang beses na pagbisita: Ako ay dumating, tumingin, umalis at nakalimutan	Pagkatapos manatili sa mga home hotel sa Plyos, kalahati ng mga bisita ang nagpasya na bumili ng bahay dito o bumuo ng kanilang sariling negosyo sa Plyos
Malinaw ang lahat, tulad ng iba pang lugar, ire-renovate ang sentro ng lungsod, ngunit kung lumalim ka ng kaunti ay makikita mo ang dumi, kahirapan at ang populasyon ng mga lalaki ay labis na umiinom...	Nais naming bumuo ng European na modelo ng turismo, i.e. kapag ang mga turista ay pumupunta sa isang lungsod hindi upang makita ang ilang partikular na natatanging bagay, ngunit upang tamasahin ang pamumuhay ng bayan, upang obserbahan kung paano nakatira ang mga tao dito at kung ano ang kanilang ginagawa. Kami ay laban sa magkahiwalay na reserbasyon, mga dekorasyon para sa mga turista at “Potemkin villages.” Ang Plyos ay dapat maging isang huwarang lungsod ng Russia, at ang buong lungsod, at hindi lamang ilang bahagi nito
Sa kasamaang palad, sa lahat ng magagandang lugar, ang mga kubo ng kastilyo ay hindi maaaring hindi lumitaw, na sumisira sa buong kapaligiran...		Sa pag-unlad ng lungsod ng resort, ang kontrol sa arkitektura at paggamit ng lupa ay kailangang higpitan. Ang aming reference point ay isang eco-village, hindi cottage villages. Susubukan naming buhayin ang mga sinaunang nayon, i.e. upang ang mga mayayamang tao ay sumama sa umiiral na tela ng nayon, at hindi nabakuran ng 6 na metrong bakod, tulad ng sa rehiyon ng Moscow, kung saan halos walang panlipunang kapaligiran: ang mga kapitbahay ay hindi magkakilala at hindi nakikipag-usap.

Dapat bigyang-diin na utang ng Plyos ang tagumpay nito higit sa lahat sa suporta ng mga awtoridad sa rehiyon, na sa nakalipas na 4 na taon ay namuhunan ng 50 milyong rubles taun-taon sa pagpapaunlad ng lungsod. mula sa badyet ng rehiyon, at para sa pagdiriwang ng ika-600 anibersaryo, nakakuha sila ng pederal na pagpopondo para sa paglikha at pag-renew ng imprastraktura sa halagang 300 milyong rubles.

Kaya, ang pilosopiya ng marketing ay dapat na maging batayan ng pamamaraan para sa pamamahala ng napapanatiling pag-unlad ng lungsod, dahil aktibong itinataguyod nito ang organisasyon ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga paksa ng teritoryo upang makamit ang mga layunin nito, kabilang ang pagtatanim at pagpapakatao ng kapaligiran at lahat ng aspeto ng ugali ng tao. Dapat pansinin na walang diskarte sa pagmemerkado, kahit na ang pinakamatalino, ang maaaring gumawa ng isang lungsod na tunay na natatangi, sikat sa mundo at kaakit-akit kung ito ay hindi suportado ng mga tunay na pagbabago sa kapaligiran ng lunsod.

Marketing. Malaking paliwanag na diksyunaryo / ed. A. P. Pankrukhina. 2nd ed. M.: Omega-L, 2010.
Kalinov L. Tatlong panig para sa pagbuo ng Orel branding // URL: orelbrand.rn
Pankrikhin A.P. Marketing ng mga teritoryo: aklat-aralin. allowance. M.: Publishing house RAGS. 2002."
Vizgalov D. Marketing sa lungsod. M.: Foundation "Institute of Urban Economics", 2008. P. 14.
Vizgalov D.V. Marketing sa lungsod: mga kasanayan sa paghahanap ng teorya // Marketing sa Russia at sa ibang bansa. 2008. No. 3.

Ang imahe ng isang bansa, tulad ng tinukoy ng World Tourism Organization, ay isang hanay ng mga emosyonal at rasyonal na ideya na nagreresulta mula sa paghahambing ng lahat ng mga katangian ng bansa, sariling karanasan at mga alingawngaw na nakakaimpluwensya sa paglikha ng isang tiyak na imahe. Ginagawang posible ng lahat ng mga salik na ito, kapag binanggit ang isang pangalan, na agad na bumuo ng isang buong hanay ng mga asosasyon na may kaugnayan sa isang partikular na bansa.

Ang sosyo-ekonomikong imahe ng isang bansa ay tinasa gamit ang isang komprehensibong tagapagpahiwatig ng kanyang kagalingan. Napakahalaga nito para sa mga daloy ng migrasyon, turismo, atbp. Ayon sa modernisadong pamamaraan ng World Bank, apat na pangunahing tagapagpahiwatig ang ginagamit: ang bahagi ng GNP per capita, pati na rin ang mga antas ng probisyon ng populasyon na may: mga mapagkukunan ng produksyon (naayos na mga asset, kalsada, gusali); mga likas na yaman; yamang tao (antas ng edukasyon).

Ang imahe ng negosyo ng isang bansa ay nailalarawan sa pamamagitan ng konsepto ng pagiging mapagkumpitensya nito.

Ang mga lungsod ay mga pinuno sa parehong munisipal, rehiyonal at pederal na pag-unlad sa pangkalahatan. Ang papel na ito ay pangunahing ginagampanan ng malalaking lungsod, kung saan ang napakalaking potensyal na pang-ekonomiya ay puro. Ang ilang mga lungsod ay lumilikha ng higit na kayamanan kaysa sa buong mga bansa.

Ang pinakamahalagang tool para sa pagpoposisyon at pagtatasa ng pagiging kaakit-akit sa marketing ng isang lungsod ay ang produkto ng lungsod bawat tao. Ito ay isang tagapagpahiwatig ng produktibidad ng paggawa ng populasyon ng lunsod. Sa esensya, ito ay katulad ng kabuuang pambansang produkto, nagpapakita ng kabuuang dami ng produksyon sa lungsod at tinutukoy ayon sa pamamaraang pinagtibay para sa sistema ng mga pambansang account.

Ang partikular na diin sa marketing sa lungsod ay inilalagay sa mga argumento sa pagpapatakbo. Sa malaking lawak, ang tradisyunal na oryentasyong anti-marketing sa organisasyon ng mga serbisyong pampubliko ay nagsisilbing hadlang upang matiyak ang pagiging epektibo ng mga ito.

Ang mga tool sa marketing (sa partikular, pagpoposisyon ng mga kalakal at serbisyo) ay maaaring makabuluhang mapawi ang mga problema ng reporma sa lunsod. Ilarawan natin ito sa halimbawa ng pagtatasa sa paggana ng mga pasilidad ng parke at paglutas ng mga problema ng libangan at libangan para sa mga residente at bisita ng lungsod.

Ang mga pangunahing argumento para sa pagmemerkado sa isang bansa pati na rin sa isang lungsod ay ang pagtaas sa pamantayan ng pamumuhay at kagalingan ng mga mamamayan at kumpanya nito, katatagan ng pulitika, ang paglikha ng sopistikadong domestic demand, ang pagkamagalang ng merkado, mga pangmatagalang layunin. at mga estratehiya, ang pagkalat ng mga modernong pamamaraan ng organisasyon at isang mataas na antas ng pamamahala ng mga kumpanya, ang paglaki ng mga pamumuhunan ng mga domestic na residente sa produksyon sa loob ng bansa, aktibong patakaran ng pamahalaan na naglalayong suportahan ang mga pagbabagong ito habang pinapanatili ang pagiging bukas ng ekonomiya ng bansa, kabilang ang sa internasyonal na kompetisyon.