Sino ang isang sponsor? Paano makahanap ng mga sponsor? Anong mga uri ng sponsor ang nariyan Ano ang makukuha mo sa mga sponsor

Ang pag-sponsor ay isang medyo karaniwang uri ng aktibidad sa Russia. Ang mga modelo ng negosyo ng maraming kumpanya ay kinakailangang kasama ang mga aktibidad na nauugnay sa pagbibigay ng tulong pinansyal sa ilang mga istrukturang pambadyet, non-profit, organisasyong pang-sports, at indibidwal.

Uri ng aktibidad na malapit sa sponsorship - kawanggawa. Ang isang malaking bilang ng mga organisasyong Ruso ay nakikibahagi din dito. Ayon sa isang bilang ng mga pamantayan, ang iba't ibang uri ng aktibidad na may kaugnayan sa pagkakaloob ng pinansyal at iba pang uri ng materyal na suporta ng mga kumpanya na may kaugnayan sa mga istruktura ng badyet at indibidwal ay tinukoy bilang aktibidad ng entrepreneurial. Sa ilang mga kaso - bilang isang kawanggawa. May magkahalong interpretasyon.

Anong mga tampok ang tumutukoy sa pagkakaiba sa pagitan ng mga aktibidad ng mga ganitong uri? Anong pamantayan ang mahalaga sa mga tuntunin ng pagbubuwis? Bakit kumikita ang maraming negosyante na makisali sa sponsorship? Anong mga prinsipyo ang sinusunod ng FTS sa pagkalkula ng mga bayarin mula sa mga sponsor at benepisyaryo?

Sino ang isang sponsor?

Ang terminong "sponsor" ay medyo karaniwan. Depende sa konteksto, maaaring mag-iba ang interpretasyon nito sa bawat kaso. Subukan nating alamin ang kahulugan ng salitang "sponsor" sa pamamagitan ng pagtukoy sa mga pinagmumulan ng batas. Mayroon ba silang anumang kahulugan ng termino? Meron, at medyo malinaw. Ito ay nakapaloob sa Pederal na Batas "Sa Advertising". Ayon sa batas na ito, ang sponsorship ay isang aktibidad na nagsasangkot ng ilang uri ng reciprocal na hakbang ng naka-sponsor na bagay tungkol sa pagbibigay ng pinansyal at iba pang uri ng suporta.

Ang isang tao na tumutulong sa pera bilang bahagi ng isang sponsorship ay karaniwang umaasa ng kasunod na return on investment.

Bilang isang patakaran, ang pangunahing mekanismo na ginagamit sa mga ganitong kaso ay advertising.

Halimbawa, sabihin natin na ang isang paaralan ay naka-sponsor.

Ang mga empleyado ng institusyong pang-edukasyon na ito, lumalabas, ay obligado na maglagay ng data tungkol sa paksang tumulong sa magagamit na mga channel ng media, mga booklet, at pag-usapan ang tungkol sa kanya sa mga pampublikong kaganapan.

item ng sponsorship

Anong uri ng tulong, mula sa punto ng view ng batas ng Russia, ang maaaring kilalanin bilang sponsorship? Ang talata 9 ng Artikulo 3 ng Pederal na Batas "Sa Advertising" ay nagsasaad na maaaring ito ay ang pagkakaloob ng mga pondo para sa layunin ng pagdaraos ng isang kaganapan ng isang palakasan, kultura o sa iba pang mga lugar, na lumilikha ng isang produkto para sa broadcast sa TV, radyo o ibang paksa ng pagkamalikhain.

Mga pagkakaiba sa pagitan ng naka-sponsor na advertising at regular na advertising

Gaya ng sinabi namin sa itaas, ang sponsorship ay nagsasangkot ng kasunod na tugon mula sa naka-sponsor na bagay sa anyo ng pagpapadali sa paglalagay ng impormasyon tungkol sa kung sino ang tumulong sa media at iba pang mga channel. Ang mga naturang aksyon ay inuri ayon sa batas bilang "naka-sponsor na advertising". Kasabay nito, ayon sa isang bilang ng mga by-laws, ito ay naiiba mula sa tradisyonal, tulad ng, komersyal.

Una, ayon sa isa sa mga liham ng FAS, ang isang ad ay hindi maituturing na sponsorship kung ito ay nagsasangkot ng paglalathala ng impormasyon tungkol sa isang tatak, trademark nang hindi nakatali sa isang naka-sponsor na kaganapan o proyekto.

Pangalawa, kung kinokontrol ng taong tumulong sa pera ang kampanya para i-promote ang kanyang pangalan sa media, kung gayon, ayon sa posisyon ng FAS, ginagamit pa rin niya ang channel ng commercial advertising. Maaaring iba ang pamantayan dito. Halimbawa, ang katotohanan na ang pahayagan, kung saan naka-print ang anunsyo tungkol sa sponsor, ay pag-aari niya.

Kaya, ang isang mensahe tulad ng "Bilhin ang mga kalakal ng OAO "Fresh Pineapple" sa loob ng branded retail chain sa mga sentral na distrito ng ating lungsod" ay likas sa isang komersyal na advertisement. Sa turn, ang pariralang "Nagpapasalamat kami sa kumpanyang JSC "Fresh Pineapple", na kinakatawan ng isang network ng kalakalan sa gitnang bahagi ng aming lungsod para sa tulong sa pag-aayos ng isang pulong sa palakasan para sa mga mag-aaral sa mga baitang 9-11 ng mga sekondaryang paaralan" bilang isang tipikal na sponsorship advertisement. Ang pagkakaiba ay medyo kapansin-pansin.

Dokumentaryo na suporta ng sponsorship

Ang sponsorship, bilang panuntunan, ay may mga opisyal na pamamaraan sa pagpaparehistro. Ang relasyon sa pagitan ng object ng tulong at ng financing entity ay nasa ilalim ng mga patakarang itinakda sa ika-39 na kabanata ng Civil Code. Ibig sabihin, dito pinag-uusapan natin ang pagbibigay ng mga serbisyo na may tanda ng kabayaran. Ang isang kasunduan sa pag-sponsor ay ginawa. Maaaring naglalaman ang isang sample ng mga sumusunod na item.

1. Natutukoy ang paksa: pinondohan ng sponsor ang kaganapan (paglikha ng isang malikhaing produkto), at ang tatanggap ng tulong ay nagsasagawa na maglagay ng impormasyon tungkol sa kung sino ang tumulong sa pamamagitan ng mga magagamit na mekanismo.

2. Ang mga tuntunin ng kontrata ay ipinahiwatig:

• ang nilalaman ng impormasyong nai-publish tungkol sa sponsor, ang paraan ng pamamahagi nito (media, leaflet, oral na anunsyo, atbp.);
• ang lugar kung saan gaganapin ang kaganapan;
• ang tagal ng sponsorship advertising campaign;
• uri ng tulong na ibinigay (cash o ari-arian);

3. Ang impormasyon ay nabanggit na sumasalamin sa paraan ng pagkumpirma ng katotohanan na ang mga obligasyon ng mga partido ay natupad. Kadalasan ito ay isang sertipiko ng pagtanggap (nadagdagan ng mga nauugnay na dokumento - mga sertipiko, mga layout ng banner sa advertising, atbp.).

Pagbubuwis sa Sponsorship

Ang pagbubuwis ng tulong sa sponsorship ay isinasagawa alinsunod sa mga pamantayan ng Tax Code ng Russian Federation. Alinsunod sa kanila (sa partikular, sa Artikulo 1 ng Kodigo), ang VAT ay dapat isama sa paksa ng suporta (hindi alintana kung ito ay pera o ari-arian). Ang rate ay 18%. Mula sa punto ng view ng Federal Tax Service, ang object ng sponsorship ay isang advertising distributor.

Tumatanggap siya ng kabayaran para sa kanyang mga serbisyo mula sa sponsor, iyon ay, ang advertiser. Samakatuwid, ito ay obligadong magbayad ng VAT para sa mga serbisyong ibinigay. Sa ilang mga kaso, posibleng i-offset ang VAT na naipon sa sponsorship at isang katulad na buwis sa mga gastos na nauugnay, halimbawa, sa pakikipag-ugnayan sa mga kontratista sa panahon ng isang kampanya sa advertising. Ito ay patungkol sa mga aspeto na may kaugnayan sa layunin ng paglilipat ng tulong.

Sponsorship - isang benepisyo para sa negosyo?

Paano ang mga bagay na may mga buwis sa bahaging nagbibigay ng suporta? Ang pinaka-kapansin-pansin ay ang pagkakaloob ng sponsorship ay mabibilang bilang mga gastos ng isang organisasyon.

Iyon ay, ang mga halaga ng pera na inilipat sa object ng suporta (o ang katumbas na halaga para sa ari-arian) ay maaaring gamitin upang bawasan ang base ng buwis kung, sabihin nating, ang organisasyong nag-iisponsor ay gumagana sa ilalim ng pinasimpleng sistema ng buwis.

Lecturer-eksperto ng mga inilapat na socio-economic na programa ng Training Center "Specialist" sa Moscow State Technical University. N.E. Bauman

Paano nakakatulong ang iba't ibang uri ng mga sponsor sa mga aktibidad ng naka-sponsor na pasilidad? Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang sponsor ng pamagat at isang pangkalahatang sponsor, isang espesyal mula sa isang regular na isponsor, isang ginto mula sa isang pilak? Sino ang mga kasosyo? Tingnan natin ang isyung ito bago tayo magsimulang bumuo ng mga sponsorship package.

Ano ang mga uri ng mga sponsor

Isaalang-alang ang mga uri ng mga sponsor sa pababang pagkakasunud-sunod - mula sa pinaka mapagbigay hanggang sa pinaka matipid.

Pangkalahatang sponsor - mga uri ng mga sponsor

Pangkalahatang Sponsor ng Grain Club Meeting, Moscow 2008

Nagbibigay ng financing sa tatanggap ng sponsorship sa halagang 50%. Mayroon itong pinakakumpletong sponsorship package, kasama ang maximum na bilang ng mga epektibong opsyon. Bilang karagdagan, ang pangkalahatang sponsor ay may impluwensya sa mga aktibidad ng naka-sponsor na pasilidad. Ipinagbabawal ng batas ng Russia ang sponsor na makagambala sa mga aktibidad ng taong naka-sponsor, gayunpaman, ito ay laganap. Gayundin, sa kawalan ng isang sponsor ng pamagat, ang bagay ng sponsor ay ibinibigay kasama ang opisyal na paleta ng kulay ng pangkalahatang sponsor. Ang mga sasakyan, sports arena fencing, iba pang kagamitan ng pasilidad ng sponsor ay maaaring lagyan ng kulay sa mga kulay na ito.

Title sponsor - mga uri ng mga sponsor

Title sponsor ng pilot na si Danica Parker, USA 2010

Pinondohan nito ang naka-sponsor na bagay sa humigit-kumulang kaparehong halaga gaya ng pangkalahatan. Paano naiiba ang mga uri ng mga sponsor na ito sa isa't isa? Hindi tulad ng pangkalahatang sponsor, ang title sponsor ay walang impluwensya sa panloob na patakaran ng tatanggap ng tulong sa sponsorship. Ngunit, mayroon itong mahalagang kalamangan - ang logo nito ay inilalagay sa uniporme ng mga kalahok ng naka-sponsor na proyekto, koponan, palabas, atbp., o nakapaloob sa pangalan ng naka-sponsor na bagay.

Opisyal na sponsor ng run "Women's Ten", St. Petersburg 2008

Lumilikha ito ng ilusyon na ang sponsor ng pamagat ay ang may-ari o tagapagtatag ng naka-sponsor na proyekto, organisasyon, koponan, programa.

Opisyal na sponsor - mga uri ng mga sponsor

Sinasaklaw ang mga gastos ng tatanggap sa halagang 25% ng badyet ng naka-sponsor na ari-arian. Alinsunod sa kanyang bahagi, mayroon siyang isang-kapat ng mga pagpipilian sa pakete ng sponsorship.

Sponsor

Namumuhunan siya sa mga aktibidad ng naka-sponsor na bagay ng isang minimum na bahagi - sa halagang 10%. Bilang isang patakaran, nakakakuha siya ng advertising, sa kaunting halaga. Gayunpaman, hindi iyon nangangahulugan na ito ang pinakamasamang ad. Kung ito ay hindi isang malaking korporasyon, ngunit isang negosyo ng katamtaman o maliit na negosyo, kung gayon ito ay sapat na para sa kanya na ang kanyang advertising ay susunod sa mga higante ng negosyo.

Espesyal na sponsor - mga uri ng mga sponsor

Ito ay isang malawak na hanay ng mga pakete ng sponsorship na inaalok sa mga sponsor bilang kapalit ng pagpopondo sa mga napaka-espesyal na item ng paggasta. Kaya, halimbawa, ang teknikal na sponsorship ay laganap sa karera ng sasakyan. Ang teknikal na sponsor ay nagbibigay ng kumpetisyon sa gasolina, pampadulas at iba pang mga serbisyo para sa pagpapanatili at serbisyo ng mga sasakyan. Sa mga kumpetisyon sa palakasan, madalas kang makakatagpo ng isang sponsor ng mga inumin, kapag nagdaraos ng mga pagdiriwang - isang sponsor ng pangunahing premyo, kapag nag-aayos ng mga paglalakbay para sa mga may kapansanan - isang sponsor ng isang paglipat, kapag nagbo-broadcast ng isang programa o isang pelikula sa TV - isang sponsor ng isang palabas, kapag nag-aayos ng isang kumperensya o forum - isang sponsor ng isang seksyon, atbp. Ang pinakalaganap ay ang pag-sponsor ng impormasyon. Kapalit ng pagbanggit, ang mass media ay naglalagay ng mga artikulo at tala sa kanilang mga elektroniko at nakalimbag na publikasyon, broadcast radio at mga programa sa telebisyon.

Magkaiba ba ang mga uri ng sponsor sa itaas sa halaga ng pondo o hindi? Pati na rin sa ibang mga kaso, depende ito sa mga kasunduan sa pagitan ng sponsor at ng tatanggap ng sponsorship. Bilang isang tuntunin, ang mga serbisyo o kalakal na ibinigay sa ilalim ng espesyal na sponsorship ay kinakalkula sa pakyawan na mga presyo ng pagbili at ibinibigay sa halagang 10 - 25% o higit pa sa badyet ng tatanggap. Ibig sabihin, ang halaga ng mga sponsorship package ng isang sponsor at isang espesyal na sponsor ay magiging halos pareho. Ngunit hindi tulad ng isang simpleng sponsor, ang isang espesyal na sponsor ay maihahambing sa katayuan nito: espesyal. Tulad ng title sponsorship, ang status na ito ay lumilikha ng ilusyon ng malawak na kapangyarihan at mga opsyon para sa isang espesyal na sponsor.

Mga kasosyo bilang mga uri ng mga sponsor

Kamakailan, ang ilang uri ng mga sponsor ay pinalitan ng mga kasosyo. Ang mga tatanggap ng sponsor ay may posibilidad na maging tahimik tungkol sa kung paano nila nakikilala ang mga sponsor at mga kasosyo. Mula sa aking sariling karanasan, masasabi kong ito ay dahil sa di-kasakdalan ng ating batas. Hindi lahat ng opsyon ay maaaring tukuyin sa sponsorship agreement. Kung paano tapusin ang isang kontrata para sa pag-sponsor ay ang paksa ng mga publikasyon sa hinaharap. Gayundin ang pakikipagtulungan ay maaaring magsama ng mutually beneficial cooperation. Halimbawa, sa pamamagitan ng isang kasosyo - isang bangko, ang mga operasyon ay isinasagawa upang tustusan ang isang naka-sponsor na bagay, isang kompanya ng seguro - sinisiguro ng isang kasosyo ang mga kalahok sa mga kumpetisyon, pagdiriwang, atbp., isang bahay-imprenta - isang kasosyo ang nag-publish ng pag-print at mga produkto. Ang mga serbisyo ay ibinibigay sa mga naka-sponsor na bagay sa simbolikong presyo, nang walang mga komisyon at interes. Sa ilang mga kaso, ang mga kasosyo ay nagbibigay ng karagdagang mga mapagkukunang pinansyal.

Trend ng fashion at mga uri ng mga sponsor

Sa bagong milenyo, lumitaw ang mga bagong uri ng mga sponsor at uso sa fashion. Ang mga sponsor ay binibigyan ng mga katayuan sa pamamagitan ng pangalan ng mga mahalagang bato at ang klase ng mga produkto at serbisyo. Ang mga modernong kaganapan ay pinondohan ng mga premium na sponsor, ginto, pilak. Higit pa tungkol dito sa isang serye ng mga artikulo sa paksa:. Well, ang mga sponsor ay talagang sulit ang kanilang timbang sa ginto.

Malalaman mo ang tungkol sa kung anong mga opsyon ang natatanggap ng iba't ibang uri ng mga sponsor at kung paano kinakalkula ang halaga ng mga pakete ng sponsorship, kung maaaring mayroong dalawang pangkalahatang sponsor, sa mga susunod na publikasyon. Huwag kalimutang mag-subscribe sa balita sa blog.

Ang sponsorship at charity ay ang pangunahing suportang pinansyal para sa sports, kultural at iba pang mga kaganapan. Kapag pinondohan ng isang kumpanya ang isang kaganapan, upang matukoy ang pagbubuwis, kinakailangang malaman kung anong uri ng tulong ang ibinibigay: sponsorship o kawanggawa. Ang lahat ay nakasalalay sa layunin kung saan isinasagawa ang financing: sa advertising o hindi. Isaalang-alang natin ang mga nuances na ito nang mas detalyado.

Sino ang isang sponsor? Batay sa talata 9 ng Art. 3 ng Pederal na Batas 38-FZ ng Marso 13, 2006, ang isang sponsor ay isang tao na nagbibigay o nagbibigay ng mga pondo para sa organisasyon at pagdaraos ng isang palakasan, kultural at iba pang kaganapan, para sa paglikha at pagsasahimpapawid ng isang programa sa telebisyon o radyo, o ang paglikha o paggamit ng isa pang resulta ng malikhaing aktibidad.

Ang isang kinakailangan para sa sponsorship ay sponsorship advertising, i.e. isang kumpanya o ibang tao na nakatanggap ng mga pondo ng sponsorship ay kinakailangang banggitin ang sponsor sa advertisement (sugnay 10, artikulo 3 ng Batas Blg. 38-FZ).
Kaya, ang sponsorship ay maaaring mabayaran. Yung. ang sponsor, sa bahagi nito, ay nagbibigay ng pinansiyal na suporta, at ang naka-sponsor na tao ay obligado na magpakalat ng impormasyon tungkol sa kanya, na isang advertisement, at ang sponsor ay isang advertiser.

Ang naka-sponsor na advertising, hindi tulad ng karaniwang advertising, ay may sariling mga katangian. Ang taong naka-sponsor ay namamahagi ng impormasyon tungkol sa sponsor mismo, at hindi tungkol sa kanyang produkto (mga kalakal, serbisyo). Bukod dito, maaaring pumili ang advertiser ng anumang paraan upang ipahiwatig ang kanyang pakikilahok sa kaganapan. Kung ang advertisement ay nagbanggit ng isang produkto o isang trademark, kung gayon ang naturang advertising ay hindi napapailalim sa pagtatalaga ng sponsorship.
Ang Sponsor ay hindi kasangkot sa regulasyon at kontrol ng kampanya sa advertising, dahil ang layunin nito ay patakbuhin ang kaganapan, hindi upang ipamahagi ang advertising. Gayunpaman, maaaring piliin ng sponsor ang mga opsyon para sa pamamahagi ng impormasyon tungkol sa kanya: sa mga banner, streamer, light board, pagbanggit sa telebisyon o radyo, atbp. Ang sponsor ay may karapatang ipahiwatig ang impormasyon tungkol sa kanya na ipinamamahagi: ang pangalan lamang ng kanyang kumpanya o kasama ang kanyang emblem o trademark.

Anong mga dokumento ang mag-aaplay para sa sponsorship?

Ang relasyon sa pagitan ng sponsor at naka-sponsor sa isang reimbursable na batayan ay kinokontrol ng Kabanata 39 ng Civil Code ng Russian Federation. Bukod dito, ang sponsor ay ang customer ng mga serbisyo sa advertising, at ang sponsor ay ang tagapalabas. Samakatuwid, sa kasunduan sa sponsorship, kasama sa mga responsibilidad ng sponsor ang pagpopondo sa kaganapan, at kasama sa mga responsibilidad ng sponsor ang pag-advertise tungkol sa sponsor. Ang kasunduan sa pag-sponsor ay naglalaman ng sumusunod na impormasyon:
- lugar at oras ng kaganapan;
- isang kondisyon para sa pagbanggit sa organisasyon bilang isang sponsor, kabilang ang paglalagay ng isang trademark, logo, emblem;
- lokasyon ng impormasyon;
- ang tagal ng promosyon;
- paraan ng pamamahagi ng advertising: visual na impormasyon (mga leaflet, flyer, banner, atbp.), mga ad sa media;
- paraan ng pagbibigay ng tulong: ang paglipat ng sponsor ng tulong sa cash o sa uri.

Dapat ipahiwatig ng kontrata kung paano makumpirma ang katotohanan ng pagkakaloob ng mga serbisyo. Kadalasan, sa pagkumpirma ng serbisyo, ang isang sertipiko ng pagtanggap ay ginagamit kasama ng mga sumusuportang dokumento na nakalakip: mga on-air na sertipiko, mga layout ng banner o streamer, mga kopya ng mga leaflet, atbp. acceptance-transfer o consignment note kapag naglilipat ng ari-arian.

Pagbubuwis ng sponsorship ng sponsored party.

Mga tampok ng VAT accounting.

Ang sponsorship ay napapailalim sa VAT batay sa mga talata. 1 p. 1 sining. 146 ng Tax Code, bilang mga bayad na serbisyo. Kadalasan, inililipat nang maaga ang sponsorship bago ang kaganapan. Ang sandali ng accrual ng VAT sa mga advance na natanggap ay ang araw ng pagtanggap ng sponsorship sa anyo ng isang paunang bayad (sugnay 2, sugnay 1, artikulo 167 ng Tax Code ng Russian Federation). Ang VAT sa prepayment ay kinakalkula sa tinantyang rate na 18/118.

Matapos makumpleto ang kaganapan, muling tinutukoy ng kontratista ang base ng buwis para sa VAT sa panahon ng pagkakaloob ng mga serbisyo at kinakalkula ang halaga ng buwis sa karaniwang rate. Kasabay nito, ang halaga ng prepayment ay mababawas. Bilang karagdagan, ang VAT na nauugnay sa tagapagtustos na nagbibigay ng mga serbisyo sa advertising ay mababawas din.

Buwis sa kita mula sa naka-sponsor na partido.

Kung ang isang organisasyon ay gumagamit ng paraan ng accrual kapag kinakalkula ang buwis sa kita, kung gayon ang tulong sa sponsorship na inilipat nang maaga ay hindi ang kita ng tatanggap (sugnay 1 sugnay 1 artikulo 251 ng Tax Code ng Russian Federation). Ang sandali ng pagtanggap ng kita mula sa sponsorship ay ang petsa ng pagbebenta ng mga serbisyo (sugnay 3 ng artikulo 271 ng Tax Code ng Russian Federation).

Kaya, ang pagpapasiya ng buwis sa kita ay nangyayari sa tatanggap sa oras ng pagpirma sa pagkilos ng pagbibigay ng mga serbisyo. Bilang karagdagan, ang mga gastos na nauugnay sa pagpapatupad ng mga serbisyo sa advertising ay kasama sa mga gastos (Artikulo 252 ng Tax Code ng Russian Federation).

Halimbawa 1

Plano ng LLC "Executor" na magdaos ng isang sporting event. Nakahanap siya ng sponsor, na Advertiser LLC. Batay sa kasunduan na natapos sa pagitan ng mga partido, ang sponsor ay nagsasagawa na magbigay ng tulong sa halagang 1,770,000 rubles. (kabilang ang VAT 270,000 rubles), at ang advertiser, sa bahagi nito, ay namamahagi ng impormasyon tungkol sa sponsor sa pamamagitan ng pagsasahimpapawid ng mga programa sa telebisyon at radyo, at sa pamamagitan ng pag-post ng impormasyon sa mga billboard sa stadium. Ang sponsor ay nagbibigay ng tulong sa cash sa pamamagitan ng paglilipat sa account ng advertiser sa anyo ng 100% prepayment. Ang mga serbisyo sa pag-sponsor ng advertising mula sa mga supplier ay umabot sa 424,800 rubles. (kabilang ang VAT 64,800 rubles), mga serbisyo sa organisasyon ng kumpetisyon - 1,168,200 rubles. (kabilang ang VAT 178,200 rubles). Ang lahat ng mga operasyon ay may mga sumusuportang dokumento.

Paano mag-account para sa sponsorship ng naka-sponsor na partido?

1. Nakatanggap ng paunang bayad mula sa sponsor

Dt 51 Kt 62-2 = 1,770,000 rubles.

2. Sinasalamin ang VAT sa mga natanggap na advance

Dt 62-2 (76av) Kt 68 = 270,000 rubles (1770,000 * 18/118)

3. Sinasalamin namin ang accrual ng kita sa oras ng paglagda sa akto ng pagtanggap ng mga serbisyong ibinigay

Dt 62-1 Kt 90.91 = 1,500,000 (1,770,000 - 270,000)

Dt 90, 91 Kt 68 = 270,000 rubles.

5. Isinasaalang-alang ng kontratista ang mga gastos sa pag-aayos ng kaganapan

Dt 20, 23, 26, 44, atbp. Itakda ang 60, 76 = 1350,000 rubles. (424 800-64 800 + 1168 200- 178 200)

6. Sinasalamin ang VAT sa mga serbisyong natanggap

Dt 19 Kt 60.76 \u003d 243,000 rubles. (64 800+178 200 kuskusin.)

7. Ang pagbabawas ng VAT mula sa mga serbisyo ng mga tagapagbigay ng advertising at mula sa mga paunang pagbabayad sa kabuuang halaga na 513,000 rubles ay makikita. Incl.

Dt 68 Kt 19 = 243,000 - tinanggap para sa pagbawas ng input VAT mula sa mga serbisyo ng mga provider ng advertising

Dt 68 Kt 62-2 (76av) = 270,000 rubles. - tinatanggap para sa pagbabawas ng VAT mula sa prepayment

8. Dt 62-2 Kt 62-1 = 1770,000 rubles. - ibinawas ang paunang bayad sa oras ng pagpirma sa batas

Pagbubuwis ng sponsor

Buwis sa kita: mga tampok ng accounting.

Alinsunod sa mga talata. 28 p. 1 sining. 264 ng Tax Code ng Russian Federation, ang sponsorship ay makikita bilang iba pang mga gastos (mga liham ng Ministry of Finance ng Russian Federation No.

Ang mga gastos ng sponsor ay maaaring hindi pamantayan at pamantayan (liham ng UMNS para sa lungsod ng Moscow na may petsang Hulyo 19, 04 No. 21-09 / 47989). Ang lahat ay nakasalalay sa mga tuntunin ng kontrata.

Mga gastos na kasama sa iba pang gastos ng sponsor nang buo:

Mga gastos sa advertising sa pamamagitan ng media (mga patalastas sa mga pahayagan, magasin, mga broadcast sa radyo at telebisyon, atbp.) at sa pamamagitan ng mga network ng telekomunikasyon (liham ng Ministri ng Pananalapi ng Russian Federation No. 03-03-04/2/201 na may petsang 05.09.06 );
- Mga gastos para sa paggawa ng panlabas na advertising, kasama. ilaw, advertising stand at mga billboard;
- Mga gastos para sa produksyon ng mga naka-print na publikasyon sa advertising: mga polyeto at katalogo na naglalaman ng impormasyon tungkol sa mga kalakal, gawa, serbisyo, trademark at mga marka ng serbisyo o tungkol sa mismong organisasyon.
Ang mga standardized na gastos para sa mga layunin ng income tax ay kinikilala sa halagang hindi hihigit sa 1% ng mga nalikom mula sa pagpapatupad ng mga aktibidad ng sponsor. Kabilang dito ang:
- mga gastos para sa paggawa o pagbili ng mga premyo na ipapakita sa panahon ng kaganapan.
- mga gastos na may kaugnayan sa pagbanggit sa sponsor sa salita o sa pamamagitan ng paglalarawan ng kanyang trademark sa mga kagamitan sa palakasan, mga uniporme ng mga atleta sa panahon ng mga kumpetisyon sa palakasan (liham ng Ministri ng Pananalapi ng Russian Federation na may petsang 27.03.08 No. 03-11-04/2/58) ;
- iba pang mga uri ng advertising na hindi naiuri bilang hindi pamantayan.

Kung ang batas sa pagbibigay ng mga serbisyo sa advertising ay nagsasaad lamang ng kabuuang halaga para sa pag-sponsor nang hindi binibigyang kahulugan ang mga gastos, at ito ay nakasaad sa kontrata na ang mga gastos sa advertising ay maaaring parehong istandardize at hindi pamantayan, kung gayon ang buong halaga ng mga gastos ay dapat ipakita sa ang anyo ng normalized na mga gastos.

Anong mga dokumento ang nagpapatunay sa mga gastos para sa advertising tungkol sa sponsor? Ang mga ito ay dapat na mga gastos na direktang maiuugnay sa kumpanyang nag-iisponsor. Halimbawa, analytical calculations, marketing research, isang order mula sa isang manager para magsagawa ng advertising campaign, atbp.

Kung ang sponsor ay gumagamit ng paraan ng pagtukoy ng kita - sa accrual, kung gayon ang halaga ng tulong pinansyal ay kasama sa mga gastos sa panahon kung saan sila natamo. Kinumpirma ito ng petsa ng pagkilos ng pagtanggap ng mga serbisyo o pagkatapos ng kaganapang pang-promosyon (sugnay 1 ng artikulo 272 ng Tax Code ng Russian Federation).

Buwis sa halagang idinagdag sa sponsor

Sa pagtanggap ng isang paunang bayad (ibig sabihin, bayad na sponsorship) sa cash, ang taong naka-sponsor ay nag-isyu ng isang invoice para sa halagang ito, na batay sa kung saan ang sponsor ay may karapatang tumanggap ng VAT para sa bawas (clause 12, artikulo 171 ng Tax Code of ang Russian Federation). Sa kasong ito, dapat matugunan ng sponsor ang ilang kundisyon sa kumpirmasyon:

Ang advance ay dapat na itinakda ng kontrata;
- sa mga kamay ng sponsor ay dapat na isang dokumento ng pagbabayad para sa paglipat ng mga pondo bilang isang paunang bayad (sugnay 9, artikulo 172 ng Tax Code ng Russian Federation).

Kapag naglilipat ng sponsorship sa anyo ng ari-arian, ayon sa Ministri ng Pananalapi, ang pagbabawas ng VAT mula sa prepayment ay ilegal, dahil ang customer ay walang order sa pagbabayad (liham Blg. 03-07-15/39 na may petsang 06.03.09 ).

Sa pagsasagawa ng arbitrasyon, may mga kaso kung ang VAT sa non-cash na prepayment ay legal din (Resolution of the Urals District No. Ф09-5136/11 na may petsang 09/14/11).

Pagkatapos ng pagpaparehistro ng mga dokumento sa pangwakas na pagganap ng serbisyo (pagpirma ng isang aksyon sa pagkakaloob ng mga serbisyo), kung mayroong isang invoice, ang VAT ay mababawas (clause 1, artikulo 172 ng Tax Code ng Russian Federation). Kasabay nito, ang VAT mula sa prepayment ay dapat na maibalik (sugnay 3, sugnay 3, artikulo 170 ng Tax Code ng Russian Federation).

Sa anong halaga maaaring ibawas ang VAT: buo o ayon sa pamantayan? Ang pagsasanay sa arbitrasyon ay nagtatasa sa sitwasyon sa ibang paraan. Ang ilan ay naniniwala na ang VAT ay tinatanggap lamang ayon sa pamantayan, na tumutukoy sa par. 2 p. 7 sining. 171 ng Tax Code ng Russian Federation at liham ng Ministri ng Pananalapi ng Russian Federation No. 03-07-11 / 285 na may petsang 06.11.09 (Resolution ng Urals District No. Ф09-746 / 06-С2 na may petsang 20.02 .06).

Sinusuportahan ng iba ang mga nagbabayad ng buwis, na tumutukoy sa katotohanan na ang talata 7 ng Art. 171 ng Tax Code ng Russian Federation ay nauugnay lamang sa isang tiyak na uri ng mga gastos: paglalakbay at mabuting pakikitungo. Para sa iba pang mga uri ng gastos, ang mga pamantayan ay hindi itinatadhana ng batas. Ang pagtukoy sa sitwasyong ito, ang VAT sa mga gastos sa advertising ay maaaring ibawas nang buo, na pinatutunayan ng Resolution ng Presidium ng Supreme Arbitration Court ng Russian Federation No. 2604/10 na may petsang 06.07.10.
Ang paksa ng pagbabawas ng VAT mula sa mga advance para sa sponsorship ay isang problema, at ang mga hindi pagkakaunawaan sa mga opisyal, malamang, ay hindi maiiwasan.

Halimbawa 2

Kunin natin ang mga kundisyon ng halimbawa 1. Inilipat ng sponsor ang buong halaga bilang paunang bayad. Ang kontratista ay nag-isyu ng paunang invoice sa kanya at, sa batayan nito, ang sponsor ay gumagawa ng sumusunod na entry:

Dt 91 Kt 51 = 1,770,000 rubles. – inilipat ang sponsorship mula sa kasalukuyang account

Dt 68 Kt 76-av = 270,000 rubles. – tinanggap ang input VAT mula sa advance

Pagkatapos lagdaan ang akto ng mga serbisyong ibinigay, ang sponsor ay gumagawa ng mga sumusunod na entry:

Dt 99 Kt 68 = 270,000 rubles. - Sisingilin ang VAT sa mga serbisyo ng sponsorship.

Dt 76-av Kt 68 = 270,000 rubles. – na-refund ang VAT mula sa paunang bayad

Paglipat ng sponsorship ng mga natapos na produkto o kalakal

Sa pagsasagawa, kadalasan ang sponsor ay nagbibigay ng tulong hindi sa cash, ngunit sa ari-arian o mga kalakal. Sa kasong ito, bilang karagdagan sa iba pang mga dokumento, ang mga partido ay pumasok sa isang kasunduan sa offset ng mga obligasyon sa counter. Ang nasabing kasunduan ay isang operasyon upang magbenta: mga kalakal mula sa sponsor at mga serbisyo sa advertising mula sa naka-sponsor na partido.

VAT ng Sponsor

Ang VAT mula sa sponsor ay sinisingil sa petsa ng pagpapadala ng mga kalakal (sugnay 1 sugnay 1 artikulo 167 ng Tax Code ng Russian Federation). Ang base ng buwis para sa VAT ay ang halaga ng kargamento na ito mismo (clause 2, artikulo 154 ng Tax Code ng Russian Federation). Ang mababawas sa VAT mula sa naka-sponsor na partido batay sa invoice ay tinatanggap ayon sa mga pangkalahatang tuntunin.

Sponsor income tax

Ang paglipat ng mga natapos na produkto bilang sponsorship ay isinasaalang-alang bilang base ng buwis para sa buwis sa kita. Ang kita ay kita mula sa mga ordinaryong benta (hindi kasama ang VAT) at makikita sa kita sa oras ng pagpapadala (sugnay 3, artikulo 271 ng Tax Code ng Russian Federation).

Kung ang kita ay natanggap sa uri, pagkatapos ay ang laki nito ay tinutukoy batay sa presyo ng transaksyon. Sa madaling salita, ang kita mula sa sponsorship ay kita na kinakalkula sa regular na presyo ng pagbebenta ng mga natapos na produkto nang walang VAT (mga sugnay 4 at 6 ng artikulo 274 ng Tax Code ng Russian Federation). Ang mga kita ay maaaring bawasan ng halaga ng mga gastos na nauugnay sa pagbebenta ng mga produktong ito.

Halimbawa 3

Ang organisasyon ay gumagawa ng mga kotse at isang sponsor ng rally. Sa anyo ng sponsorship, ang mga natapos na produkto ay inililipat - mga kotse sa halagang 3 piraso. Ang halaga ng mga kotse ay 1,062,000 rubles, kasama. VAT 162,000 rubles. Ang Kontratista ay namamahagi ng impormasyon tungkol sa sponsor sa telebisyon at sa mga billboard sa oras ng rally. Ang halaga ng isang kotse ay 250,000 rubles. Ang halaga ng mga kotse ay tinutukoy sa kontrata sa pagitan ng mga partido at katumbas ng presyo ng kanilang pagbebenta (300,000 rubles). Ang mga kotse ay ipinasa sa buwan ng kaganapan.

Sinasalamin namin ang kita mula sa sponsor

Dt 62 Kt 90 = 1062,000 - ang mga benta ng mga kotse ay makikita

D-t 90 K-t 68 = 162,000 VAT na naipon sa mga inilipat na sasakyan

Dt 20, 23, 25, 26, 44 Kt 60, 76 - mga gastos para sa pagbili ng mga ekstrang bahagi para sa mga kotse at
iba pang mga gastos na may kaugnayan sa produksyon ng mga sasakyan

Dt 90 Kt 20 \u003d 750,000 rubles (250,000 * 3) - ang halaga ng mga kotse ay tinutukoy

Kaya, sa accounting ng buwis ng sponsor, ang nabubuwisang base para sa tubo ay kakalkulahin tulad ng sumusunod:

1062,000 - 162,000 - 750,000 \u003d 150,000 rubles.

Sponsorship at charity: ano ang pagkakaiba?

Hindi ipinagbabawal ng batas ang pagbibigay ng sponsorship nang walang bayad, i.e. walang kontra obligasyon. Ang pag-sponsor ay maaaring ibigay nang walang bayad para lamang sa ilang partikular na kaganapan, gaya ng tinukoy sa talata 9 ng Art. 3 ng Batas Blg. 38-FZ.

Ngunit ang walang bayad na tulong ay hindi palaging kawanggawa, ngunit kung ito ay ibinibigay sa isang non-profit na organisasyon o isang indibidwal para sa mga layuning tinukoy sa talata 1 ng Art. 2 ng Batas Blg. 135-FZ. Kung ang mga tatanggap ng sponsorship ay mga komersyal na organisasyon, partidong pampulitika, kilusan, at iba pa, kung gayon ang pag-sponsor ay hindi magiging kawanggawa (clause 2, artikulo 2 ng Batas Blg. 135-FZ). Sa walang bayad na sponsorship para sa mga naturang layunin, nagaganap ang walang bayad na sponsorship.

Pagbubuwis ng kawanggawa at walang bayad na sponsorship.

buwis.

Ang mga gastos sa anyo ng kawanggawa sa pamamagitan ng paglilipat ng ari-arian o mga naka-target na pondo sa mga non-profit na organisasyon ay hindi nakikilahok sa pagtukoy ng nabubuwisang base para sa buwis sa kita (mga sugnay 16 at 34 ng artikulo 270 ng Tax Code ng Russian Federation), dahil ang layunin ng ang mga naturang operasyon ay hindi upang makabuo ng kita (clause 1 ng artikulo 252 Tax Code ng Russian Federation). Kaya, ang parehong charitable at gratuitous sponsorship ay hindi nakakabawas sa nabubuwisang kita para sa sponsor.

Mga tampok ng VAT accounting.

Sa batayan ng mga talata. 12 p. 3 sining. 149 ng Tax Code ng Russian Federation, ang mga operasyon para sa walang bayad na paglipat ng mga kalakal (maliban sa mga excisable na kalakal), ang pagganap ng trabaho, ang pagkakaloob ng mga serbisyo, ang paglipat ng mga karapatan sa pag-aari para sa mga layunin ng mga gawaing kawanggawa ay hindi napapailalim. sa VAT kung ang tulong ay ibinigay para sa mga layuning tinukoy sa Art. 2 ng Batas Blg. 135-FZ.
Bilang karagdagan, ang mga sumusuportang dokumento ay dapat na maibigay para sa isang organisasyong pangkawanggawa. Kung hindi, ang tulong sa kawanggawa ay maaaring tanungin ng mga awtoridad sa buwis at napapailalim sa VAT.

Kaya, upang kumpirmahin ang kawanggawa, kailangan mong:

Kumpirmahin ang likas na kawanggawa ng kaganapan;
- magbigay ng mga sumusuportang dokumento.

Ang mga dokumentong nagpapatunay sa kawanggawa ay:

Mga kontrata para sa walang bayad na paglipat ng mga kalakal, pagganap ng trabaho, pagkakaloob ng mga serbisyo bilang bahagi ng pagkakaloob ng mga gawaing kawanggawa;
- Mga kopya ng mga dokumento na nagpapatunay sa pagpaparehistro ng inilipat na ari-arian o mga pondo sa tatanggap ng tulong;
- Mga gawa o katulad na dokumento na nagpapatunay sa nilalayong paggamit ng mga kalakal, gawa, serbisyong natanggap bilang kawanggawa.

Kasabay nito, dapat tandaan na sa kaso ng pagkakaloob ng walang bayad na sponsorship, na hindi kawanggawa, ang pagbebenta ng mga kalakal para sa mga layuning ito ay napapailalim sa VAT (Artikulo 146 ng Tax Code ng Russian Federation) . Kung ang mga pondo ay inilipat, kung gayon ang mga naturang gastos ay hindi napapailalim sa VAT (sugnay 1, sugnay 3, artikulo 39 at sugnay 1, sugnay 2, artikulo 146 ng Tax Code ng Russian Federation).

libreng libro

Imbes na magbakasyon!

Upang makakuha ng libreng aklat, ilagay ang data sa form sa ibaba at i-click ang button na "Kunin ang aklat."

Sa unang pagkakataon ang salitang "sponsor" ay narinig ng publiko mula sa mga screen ng TV noong 1988. Ang madla pagkatapos ay hindi naiintindihan para sa kung ano ang layunin Alexander Maslyakov, ang host ng programa ng KVN, mahaba at monotonously naglilista ng mga pangalan ng hindi pamilyar na mga organisasyon sa himpapawid.

Ganito nagsimula ang lahat, at sa lalong madaling panahon alam ng lahat na ang isang sponsor ay, una sa lahat, isang respetado at mayamang tao (o kumpanya), na ang mga aktibidad ay naglalayong sa mahalaga at kapaki-pakinabang na mga bagay sa lipunan. Ang ganitong mga kumpanya at tao ay tumutulong sa paglikha at pagpapatupad ng mga bagong proyekto, upang maisakatuparan ang magiging imposibleng gawin nang walang pamumuhunan.

Ang pag-sponsor ay talagang isa sa mga uri ng suporta para sa iba't ibang larangan ng pampublikong buhay, isa sa mga anyo ng panlipunang pamumuhunan. Ngunit sa parehong oras, hindi ito matatawag na altruism, o philanthropy, o charity, bagama't marami ang pagkakatulad. Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga ito ay ang pag-sponsor ay kinakailangang magbigay ng isang serbisyo sa counter. Ang mga pondo ay inilalagay kapalit ng inaasahang benepisyo.

Naniniwala ang kilalang English PR specialist na si Sam Black na "pinaka tama na tukuyin ang sponsorship bilang isa sa mga uri ng aktibidad ng entrepreneurial." At bilang panuntunan, ang aktibidad na ito ay batay sa isang malinaw na kasunduan sa pagitan ng mga tagapag-ayos ng kaganapan sa isang banda at isang komersyal na kumpanya sa kabilang banda.

Dinadala ng sponsorship ang kumpanya na nagse-save ng sarili nitong mga mapagkukunan para sa pag-advertise at pag-aayos ng mga kaganapan sa antas na ito, at binibigyan ang mga organizer ng tulong at suporta para sa target na audience.

Ang pag-sponsor ng advertising ay isang epektibong tool sa marketing. Ang merkado ng advertising ay puspos sa mga araw na ito na kahit na ang malalaking kumpanya ay nahihirapang tumayo mula sa karamihan. Iyon ang dahilan kung bakit sila ay bumaling sa sponsorship bilang isang mas modernong anyo ng advertising. Lalo na dahil ang pinakabagong pananaliksik ng Havas Sports & Entertainment (HS&E), isang dalubhasa sa larangan, ay nagpakita na ang pag-sponsor ng mga pangunahing kaganapang pampalakasan ay makabuluhang nagpapabuti sa imahe ng advertiser at nagpapataas ng kaalaman sa brand, at sa gayon ay tumataas ang posibilidad na makabili ng mga produkto ng kumpanya. Mas positibong nakikita ng mga mamimili ang gayong mga tatak kaysa sa mga "regular" na tatak - sa average ng 25-50%.

Event.Tips:

Anong mga kumpanya ang dapat bigyang pansin kapag pumipili ng isang naka-sponsor na kaganapan:

• Sa target audience. Ito ay nagkakahalaga ng pag-sponsor lamang ng mga kaganapan kung saan ang iyong madla ay naroroon sa mas malaking ratio. Kung mas kapansin-pansin ang "intersection" na ito, mas mataas ang posibilidad na makakuha ng mga bagong customer at mapataas ang katapatan ng mga umiiral na.
• Kinakailangang malinaw na kinakatawan ang mga layunin at layunin na lulutasin ng kumpanya sa tulong ng isang partikular na sponsorship.
• Ano ang kabuuang bilang ng mga sponsor na sumusuporta sa kaganapang ito? Mayroon bang pagkakataon na mapansin ang pakikilahok ng iyong kumpanya laban sa background ng iba pang mga sponsor?
• Ang reputasyon ba ng iyong kumpanya ay magdurusa mula sa mga overhead ng organisasyon? Kinakailangang pag-aralan ang kasaysayan ng kaganapang ito, ang listahan ng mga sponsor ng mga nakaraang taon, ang mga ulat sa tagumpay ng mga nakaraang katulad na kaganapan ng mga organizer.
• Anong media ang sasakupin ang kaganapan at paano tumutugma ang target na audience ng media na ito sa target audience ng iyong kumpanya?

Bilang isang patakaran, ang pinaka-aktibong mga sponsor ng mga kaganapan sa mass city:

• malalaking bangko;
• mga mobile operator;
• mga kumpanya ng konstruksiyon;
• pamilihan;
• mga tagagawa ng mga inuming enerhiya, meryenda;
• at, siyempre, mga tatak ng sports.

Isa sa pinaka aktibong sponsor ng mass sports events sa ating bansa ay ang BOSCO.

Si Mikhail Kusnirovich, ang pinuno ng pangkat ng mga kumpanya ng BOSCO, ay gustong sabihin na ang paksa ng palakasan ay malapit na sa kanya mula noong kanyang kabataan, dahil ang kanyang ama ay lumahok sa pagtatayo ng mga pasilidad ng Olympic sa Moscow at madalas na dinala ang batang lalaki kasama niya sa construction site, kaya kahit na sa malayong 1990s, si Mikhail ay nagsimulang mapuno ng sigasig tungkol sa pag-aari sa mundo ng Olympic.

Tulad ng nalaman kamakailan, ang BOSCO ay ang opisyal na sponsor ng Olympic Games sa Sochi noong 2014. Tinataya ng mga eksperto ang tinatayang halaga ng naturang kontrata sa isang daang milyong dolyar, at sabay-sabay din nilang idineklara na ito ay isang napaka-kapaki-pakinabang na kooperasyon para sa magkabilang panig. At isang magandang halimbawa ng isang mainam na sponsorship batay sa isang magkatuwang na pakinabang na partnership.

Sa pamamagitan ng pagbili ng mga lisensyadong produkto ng Sochi 2014, ang lahat ng mga residente ng Russia ay hindi lamang makakapag-ambag sa paghahanda at pagdaraos ng unang Winter Olympic Games sa Russia, kundi pati na rin upang suportahan ang mga programa sa kapaligiran at pang-edukasyon, mga proyekto upang lumikha ng isang kapaligiran na walang hadlang, sports. imprastraktura, at isali ang mga kabataan sa palakasan at dose-dosenang iba pang mga inisyatiba na ipinapatupad bilang paghahanda para sa Mga Laro.

Ang paglulunsad ng isang bagong linya ng mga lisensyadong produkto ay gagawing mas matagumpay ang Sochi 2014 marketing program, na nagdala na sa Sochi 2014 Organizing Committee ng higit sa $1.2 bilyon at naging pinakamatagumpay sa kasaysayan ng Winter Games.

Si Dmitry Chernyshenko, Presidente ng Sochi 2014 Organizing Committee ay nagkomento: "Sigurado ako na sa 2014 ang mga tagahanga ng Russia sa Sochi ay maakit ang mga mata ng buong mundo sa kanilang maliwanag, moderno at natatanging mga damit! Magkakaisa tayo sa isang paraan, at ito ang ating lakas! Salamat sa koleksyon ng damit ng Olympic, mararamdaman ng bawat Ruso ang diwa ng Olympic, madama ang kanilang pakikilahok sa Mga Laro at gumawa ng personal na kontribusyon sa hinaharap na mga tagumpay ng Russia!"

Si Mikhail Kusnirovich, pinuno ng pangkat ng BOSCO ng mga kumpanya: "Apat na taon ng buhay ng mga atleta at tagahanga ay puro sa dalawang linggo ng Olympics. Para sa ilan, ito ang rurok ng isang karera sa palakasan, para sa iba - ang tugatog ng mga damdamin ng tao. Isang sandali - at ang lahat ng ito ay magiging kasaysayan, ang nakaraan, na gusto mong panatilihin. Ang maliwanag, mahalaga, at panghabambuhay na mga emosyon na ito ay hindi lamang mailalarawan sa mga salita o maipahayag sa musika - maaari itong madama. At ipasa ito sa mga bata. Ang mga T-shirt at cap, polo at backpack, suit at windbreaker mula sa bagong opisyal na lisensyadong koleksyon ay magdadala ng Olympic mood sa napakatagal na panahon. Ang mga alaala ay bubuo sa mga pattern, tulad ng ating mga pambansang tradisyon na nabuo sa isang tagpi-tagping kubrekama ng Sochi Olympics. At ito ay mahalaga, dahil ang mga pangkalahatang alaala ay nabubura sa ating memorya, ngunit ang mga detalye ay nananatili. Umaasa ako ng mahabang buhay!"

At narito ang "komentaryo ng lungsod." Si Daria Nikolskaya, pinuno ng Moscow Directorate of Mass Events, ay sumagot ng ilang mahahalagang tanong mula sa mga editor:

Paano maging isang sponsor ng isang kaganapan sa lungsod?

Sa katunayan, ito ay mas madali kaysa dati. Sumulat ka lamang ng isang bukas na liham na naka-address sa pinuno ng Moscow Department of Culture, Sergei Aleksandrovich Kapkov, o ang Deputy Mayor ng Moscow para sa Social Development, Leonid Mikhailovich Pechatnikov. Sa liham, dapat mong ipaalam ang tungkol sa iyong mga intensyon at kagustuhan, mag-iwan ng mga contact para sa feedback. Ang liham na ito ay nakarating sa Direktor, nalaman namin ang kabigatan ng mga intensyon at gumawa ng appointment upang talakayin ang lahat ng mga detalye. Ang tanging paghihigpit ay ang batas sa advertising, sa pangkalahatan ay walang mga pangunahing hadlang upang masiyahan ang interes ng sponsor, kung hindi ito sumasalungat sa batas.

Aling mga kumpanya ang pinakaaktibong sponsor ng mga kaganapan sa lungsod?

Mga bangko, pamumuhunan at mga kumpanya ng konstruksiyon.

Mas mahalaga ba para sa kanila na magkaroon ng malapit na ugnayan sa lungsod kaysa bumuo ng isang imahe at maghatid ng mensahe ng mga kalahok sa kaganapan?

Siguro. Ngunit, halimbawa, sa taong ito, ipinakita ng Sberbank ang sarili nitong napaka-aktibo sa Araw ng Lungsod, kung saan ito ay kumilos bilang pangkalahatang kasosyo. Para sa akin, parehong motibasyon ang gumaganap dito.

Paano ang sitwasyon sa mga sponsor ng mga kaganapan sa lungsod? Natutugunan mo ba ang mga pangangailangan ng lahat ng kumpanyang naaangkop sa iyo?

Hindi lamang namin natutugunan ang mga kasalukuyang kahilingan, patuloy kaming naghahanap ng mga sponsor mismo. Ito ngayon ay isang matinding problema. Ang katayuan ng lungsod, ang posibilidad ng pagtatatag ng malapit na relasyon at mga pagkakataon para sa advertising ay napakalaki, ngunit ang katotohanan ay nananatili: ngayon wala kaming mga permanenteng sponsor at aktibong interes.

At ano, sa iyong opinyon, ang problema ng pag-akit ng mga sponsor?

Sa tingin ko may dalawang problema dito. Ang unang problema ay nakasalalay sa kakulangan ng mga tao na malapit na makitungo sa isyung ito. Sa katunayan, ang departamento ay walang hiwalay na dibisyon na nakikibahagi sa paghahanap at pagpili ng mga sponsor. Ang lahat ay tapos na medyo handicraft, "sa tuhod", sa pamamagitan ng iba pang mga departamento. Dati, mayroong isang "commitment" system, kapag ang mga kumpanya ay obligadong mag-abuloy ng malaking halaga para sa pagdaraos ng mga kaganapan sa lungsod. Ngayon, siyempre, ang gayong sistema ay hindi gumagana; at walang mga propesyonal na kasangkot sa pangangalap ng pondo, dahil walang paraan upang sapat na magbayad para sa kanilang mga serbisyo. Ang pangalawang problema, para sa akin, ay nakasalalay sa medyo bias na saloobin ng mga komersyal na istruktura, mga korporasyon patungo sa lungsod. Iniisip nila na lahat ng bagay dito ay napakaatras. Para sa ilang kadahilanan, iniisip ng mga tatak na ang mga istruktura ng lungsod ay hindi magagawang mapagtanto ang kanilang mga gawain sa pag-sponsor. Ito ay isang bagay - isang pamamaraan na nagtrabaho sa isang komersyal na negosyo, at narito ang isa pang gawain, kung saan, sa kanilang opinyon, ang lungsod ay maaaring hindi makayanan. Ngayon ang pangunahing gawain ng Directorate ay upang madaig ang kinikiling na saloobin at malutas ang hindi bababa sa isa sa mga problema. Baka sakaling malutas ang isyu sa mga sponsor.

Para sa bawat non-profit na proyekto o organisasyon, ang tanong ay may kaugnayan: Upang makuha ang tamang sagot, dapat mong malinaw na maunawaan ang layunin kung saan ang nagpopondo ay handa na magbigay ng mga pondo. Sa sandaling malutas ang gawaing ito, posible na matukoy ang lugar ng mga potensyal na kasosyo na ang mga interes ay masisiyahan sa pamamagitan ng proyektong ito. Sa artikulo ay posible na mahanap ang sagot sa tanong na: "Sino ang isang sponsor?" Ang mga pangunahing uri ng mga partido sa pagpopondo ay ilalarawan din, ang mga rekomendasyon para sa kanilang paghahanap at atraksyon ay ibibigay.

Ano ang ibig sabihin ng salitang "sponsor"?

Ang isang sponsor ay isang natural o legal na tao na nag-aambag sa pagpapatupad ng anumang proyekto, kapwa upang suportahan ang huli, at upang i-promote ang ilang mga produkto, serbisyo, sariling aktibidad o ang kanyang sarili. Ang partidong nag-iisponsor ay gumagawa ng libreng kontribusyon sa badyet ng organisasyong nangangailangan ng tulong. Kasabay nito, walang legal na pre-emptive na karapatan ng sponsor kaugnay sa bagay na ito.

Ang mga aksyon ng isang taong gustong maging sponsor, sa karamihan ng mga kaso, ay naglalayong maakit ang atensyon ng naaangkop na target na madla. Kasabay nito, ang aktibidad ng partidong financing ay hindi nagpapahiwatig ng pagtanggap ng kita.

Matapos makatanggap ng sagot sa tanong na "sino ang isang sponsor?" oras na upang isaalang-alang ang mga pangunahing uri ng mga walang bayad na nagpopondo.

Sponsor General

Ang ganitong uri ng sponsor ay nagbibigay sa tatanggap ng 50% ng badyet ng kaganapan. Sa antas ng pambatasan, mayroong pagbabawal sa panghihimasok ng benefactor sa mga aktibidad ng organisasyon kung saan siya naglalaan ng mga pondo. Sa pagsasagawa, gayunpaman, ang kabaligtaran na sitwasyon ay laganap. Kadalasan ang pangkalahatang sponsor ay may impluwensya sa bagay kung saan ibinibigay ang tulong.

Ang mga sasakyan, eskrima sa sports arena at iba pang kagamitan sa kaganapan ay kadalasang idinisenyo sa mga opisyal na kulay ng pangkalahatang sponsoring party. Ito ay nangyayari kapag ang kaganapan ay walang title sponsor. Ang ganitong uri ng tagapondo ay inilarawan sa ibaba.

Sponsor ng Pamagat

Ang halaga ng pondo nito ay humigit-kumulang katumbas ng halaga ng pangkalahatang sponsor. Ano ang pagkakaiba sa pagitan nila? Maaaring hindi makialam ang title sponsor sa panloob na pulitika ng organisasyon kung saan ibinibigay ang tulong, sa batas man o sa pagsasanay. Ang pangunahing bentahe ng ganitong uri ng funder ay ang obligadong paglalagay ng logo nito sa uniporme ng lahat ng tao na may kaugnayan sa proyekto. Karaniwan na ang kanyang pangalan ay kasama sa pamagat ng pinondohan na kaganapan.

Dahil dito, ang target na madla ay nakakakuha ng impresyon na ang pangunahing sponsor ng proyekto ay ang pamagat.

Opisyal ng sponsor

Ang opisyal na sponsor ay nagbibigay ng walang bayad na tulong sa proyekto sa halagang 10 hanggang 25% ng badyet ng nakaplanong kaganapan. Depende sa laki ng kontribusyon, ang bawat isa sa mga funder na ito ay tumatanggap ng angkop na halaga ng promosyon. Iyon ay, kapag ang sponsor ay nagbigay ng walang bayad na tulong sa halagang 10%, ang bilang ng mga serbisyo sa advertising na ibinigay sa kanya ay magiging minimal. Ngunit iyon ay hindi masama sa lahat. Pagkatapos ng lahat, kung ang isang negosyo na nagnanais na maging isang sponsor ay kabilang sa isang medium o maliit na anyo ng negosyo, ito ay lubos na nasisiyahan na ang logo nito ay lilitaw sa tabi ng mga emblema ng mga higante ng negosyo.

Espesyal na sponsor

Sino ang isang espesyal na sponsor? Ang ganitong uri ng tagapag-alaga ay tumatanggap ng sarili nitong halaga ng pag-advertise at bilang kapalit ay pinansiyal ang ilang partikular na bagay ng paggasta. Halimbawa, ang karera ng sasakyan ay kadalasang mayroong teknikal na sponsor. Nagbibigay ito ng gasolina at lubricant sa kinakailangang dami at nagbibigay ng iba't ibang serbisyo para sa pagpapanatili at pagseserbisyo ng mga sasakyan. Sa mga sporting event, madalas may sponsor ng mga inumin. Kapag ang anumang kumpetisyon ay gaganapin, karaniwan na makahanap ng isang partido na naglalaan ng mga pondo para sa pangunahing premyo. Kapag may pinalabas na pelikula o palabas sa TV, may sponsor ng palabas.

Ang pag-sponsor ng impormasyon ay laganap, kapag ang media ay nag-aalok ng paglalagay ng mga artikulo at mga tala sa kanilang mga puwang sa elektroniko at pag-imprenta, mga programa sa pagsasahimpapawid sa mga format ng radyo at telebisyon.

Ang halaga ng financing ng isang espesyal na sponsor ay nakasalalay sa mga kasunduan na naabot sa pagitan ng taong nagbibigay ng walang bayad na tulong at ng organisasyong tumatanggap ng kontribusyon sa sponsorship. Ang halaga ng mga kalakal at serbisyong ibinigay ay kinakalkula sa pakyawan na mga presyo ng pagbili, ang kanilang dami sa mga tuntunin sa pananalapi ay 10% o higit pa sa nakaplanong badyet ng kaganapan. Ang dami ng mga serbisyo sa advertising na ibinigay ay depende sa laki ng kontribusyon, tulad ng sa kaso ng isang opisyal na sponsor. Gayunpaman, ang katayuan ng "espesyal" ay lumilikha ng ilusyon ng partikularidad at kahalagahan ng partikular na financier na ito.

Kasosyo

Sa pakikipagtulungan ng isang tao na nagbibigay ng walang bayad na tulong at isang organisasyong tumatanggap ng kontribusyon sa pananalapi, isang kasunduan sa pag-sponsor ay ipinag-uutos na gumuhit. May mga sitwasyon na imposible ang tamang konklusyon ng naturang kontrata. Nangyayari ito kapag ang sponsor ay isang organisasyon na ang mga serbisyo ay hindi legal na nasa ilalim ng kategorya ng walang bayad na tulong. Pagkatapos ay itinaas ang tanong ng mutually beneficial partnership. Ang isang halimbawa ay isang bangko kung saan isasagawa ang mga transaksyon na nauugnay sa pagbibigay ng financing ng isang bagay. O ang isang kasosyong kompanya ng seguro ay nagbibigay ng mga serbisyo nito kaugnay ng mga kalahok sa isang kumpetisyon, pagdiriwang o kumpetisyon. Maaari rin itong maging isang printing house na gumagawa ng lahat ng mga naka-print na produkto na may kaugnayan sa kaganapan.

Nagbibigay ang mga kasosyo ng mga serbisyo sa mga naka-sponsor na bagay sa mga tapat na presyo, nang walang interes at komisyon.

Sponsor para sa isang babae

Ang isa pang uri ng financial aid provider ay ang sponsor ng babae. Ang konsepto na ito ay lumitaw kamakailan lamang. Sino ang isang sponsor para sa isang babae? Una sa lahat, ito ay isang mayaman na naganap na sa buhay. Kadalasan, nagmamay-ari siya ng sarili niyang negosyo o nagtatrabaho sa isang malaking organisasyon. Naiintindihan ng lalaking ito na upang mapanatili ang kanyang pagiging kaakit-akit, ang isang batang babae ay nangangailangan ng mga pondo para sa mga beauty salon at gym, magagandang damit at mamahaling mga pampaganda. Ang nasabing sponsor ay handang magbayad para sa lahat ng mga bagay na ito ng paggasta ng isang partikular na batang babae kapalit ng kanyang init at pagmamahal.

Ngayon alam mo na kung ano ang isang sponsor at kung paano maiuri ang konseptong ito. Panahon na upang sagutin ang tanong na: "Paano mahahanap at maakit ang gayong tagapondo?"

Paano makahanap ng sponsor?

Upang makahanap ng isang potensyal na sponsor, kailangan mong magsaliksik sa merkado. Kung ang organisasyong nangangailangan ng tulong ay bata pa at ang mga tauhan nito ay maliit, kung gayon ang nararapat na nagpopondo ay dapat na kasangkot. Sa kasong ito, hindi ka dapat magbanta, halimbawa, ang kumpanya ng Gazprom. Inirerekomenda na bigyang-pansin ang mas maliliit na organisasyon. Ito ay hahantong sa mga positibong resulta nang mas mabilis.

Susunod, kailangan mong mangolekta ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa napiling potensyal na sponsor: lokasyon, laki ng badyet sa advertising, mga kakumpitensya ng organisasyong ito, na kumilos na bilang isang partido sa pagpopondo.

Ang susunod na hakbang ay dapat na isang personal na pagpupulong sa taong responsable sa napiling organisasyon para sa marketing o advertising. Inirerekomenda na magpadala ka muna ng liham na maikling naglalarawan sa proyektong nangangailangan ng sponsorship. Pagkatapos ng pito hanggang sampung araw, dapat kang tumawag ng awtorisadong kinatawan upang ayusin ang isang personal na pagpupulong.

Sa pamamagitan ng live na komunikasyon, ang pangunahing layunin ay maging interesado sa isang potensyal na sponsor at magkasamang talakayin ang isang umiiral na proyekto. Bago ang pulong, kailangan mong pag-aralan ang maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa mga aktibidad ng organisasyong ito. Dapat ay may handa kang sagot para sa bawat tanong. Hindi ka maaaring mag-atubiling at magpakita ng kawalan ng tiwala sa sarili.

Ngayon alam mo na kung paano maghanap ng mga sponsor. Ang susunod na hakbang ay i-recruit sila.

Paano makaakit ng sponsor?

Mayroong 6 na epektibong panuntunan para sa pag-akit ng mga sponsor. Isaalang-alang natin ang bawat isa sa kanila:

Konklusyon

Ang mga sponsor ay nahahati sa mga sumusunod na klase: pangkalahatan, titulo, espesyal at opisyal. Ang bawat isa sa mga uri na ito ay kawili-wili sa sarili nitong paraan at may ilang mga pakinabang. Kung nais mong makahanap at makaakit ng isang sponsor, ang mga rekomendasyong ibinigay sa artikulong ito ay tiyak na makakatulong sa iyo. Ngunit dapat tandaan na sa pamamagitan ng pagsang-ayon na tumanggap ng walang bayad na tulong, awtomatiko kang kailangang mag-advertise ng isang partikular na tatak. Samakatuwid, hindi mo dapat isaalang-alang ang anumang potensyal na sponsor bilang isang tool para sa pagkuha ng mga libreng produkto o serbisyo.