Ang ipinakita na kumplikadong hakbang-hakbang na teknolohiya para sa pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado ay nagpapahintulot sa iyo na bumuo ng isang programa para sa pagpapakilala ng mga bagong produkto (teknolohiya, serbisyo) sa merkado at kalkulahin ang tinantyang badyet na kinakailangan para sa promosyon sa bawat yugto. Ang teknolohiya ay ibinigay ni Svetlana Aleksandrovna Stekhova, Associate Professor ng Department of Innovation Project Management sa Higher School of Corporate Management (HSKU) RANEPA.

Paano bumuo ng isang diskarte?

Ang pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado ay palaging isang mataas na panganib para sa isang kumpanya; sa Russian Federation, ang mga matagumpay na proyekto ay nagkakahalaga ng 8-10%. Upang mabawasan ang mga panganib, iminumungkahi kong isaalang-alang ang isang algorithm para sa pagbuo ng isang komprehensibong programa para sa pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado sa mga yugto (Fig. 1).

kanin. 1 Algorithm para sa isang komprehensibong programa para sa paglulunsad ng bagong produkto

Anong mga parameter ang dapat mong asahan kapag bumubuo ng isang diskarte sa marketing?

Ang una ay ang mga layunin para sa proyekto; kapag bumubuo ng isang diskarte, kailangan mong tumuon sa layunin.

Dalawang iba pang pangunahing mga parameter:

Pagpapaalam sa mga kliyente. Huwag kalimutang sabihin sa iyong mga customer ang tungkol sa iyong bagong produkto, hindi nila alam ang tungkol dito!!! At kung hindi nila alam, hindi sila titingin. Samakatuwid, mayroong maraming impormasyon hangga't maaari, na isinasaalang-alang ang mga mapagkukunan: ang Internet, mga artikulo, mga social network, mga tool sa viral, mga eksibisyon, mga seminar sa pagsasanay at mga master class. Pumili batay sa mga detalye ng produkto at badyet. Kung mas kumplikado ang produkto, mas maraming impormasyon! Matuto ng mga bago.

Availability sa network ng mga benta o pamamahagi. Walang network ng pagbebenta ay nangangahulugang walang daloy ng pananalapi. Kahit gaano mo i-advertise ang iyong produkto, kung walang network ng pagbebenta, walang silbi ang lahat.

At ang dalawang salik na ito ay gumagana lamang kasabay at nagbibigay ng isang synergistic na epekto.

Anong pamantayan ang ginagamit upang suriin ang tagumpay o kabiguan upang magkaroon ng oras upang baguhin ang mga plano?

Ayon sa pananaliksik, ang puntong ito ng algorithm ay ang pinakabihirang ipinatupad: sa lahat ng mga makabagong proyekto, 7% lamang ang nag-compile ng isang listahan ng mga tagapagpahiwatig upang subaybayan ang programa ng promosyon. Ang pinakakaraniwang kaso ay kontrol batay sa mga resulta ng pagbebenta nang hindi sinusuri ang mga dahilan para sa pagkabigo o hindi pagtupad ng mga nakaplanong tagapagpahiwatig.

Sa matagumpay na mga proyekto, ginagamit ang isang paraan ng pagtatasa ng kahusayan: pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita at intensity ng paggamit ng kapital - pagtatasa ng return on marketing investment (Return on Marketing Investment):

Ang netong kita ay kinakalkula bilang kita, na isinasaalang-alang ang mga gastos sa marketing. Ipinapakita ng ratio na ito kung gaano kabisa ang isang ibinigay na badyet para sa pagbuo ng mga kita mula sa marketing.

Pagkatapos suriin ang pagpapatupad ng plano at pagtatasa ng pagiging epektibo, ang mga hindi pagkakapare-pareho ay natukoy at ang mga aktibidad na may mababang pagiging epektibo ay binalak. 25% lang ng mga kumpanya ang sumunod sa action plan na ito. Ang mga istatistika na ito ay nagpapahiwatig ng mababang kamalayan ng mga tagapamahala ng proyekto tungkol sa pagkakataon na maimpluwensyahan ang proseso ng pagpapatupad at sistematikong planuhin ang proseso ng pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado.

Ang pinakakaraniwang ginagamit na mga tagapagpahiwatig para sa pagtatasa:

1. Dami ng benta, kuskusin.
2. Marginal na kita para sa mga bagong produkto, kuskusin.
3. "Kaalaman, pagkonsumo, katapatan"
4. Bilang ng mga bagong kliyente
5. Mga tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng paggamit ng mga mapagkukunang pinansyal na inilaan para sa marketing: ang bilang ng mga transaksyon sa kalakalan na may kaugnayan sa bilang ng mga komersyal na negosasyon na isinagawa; ROMI.

Ang intermediate na kontrol at napapanahong pagsasaayos, ayon sa mga pag-aaral, ay maaaring mabawasan ang mga panganib ng pagpapakilala ng mga bagong produkto ng 35-40%, lalo na sa kaso ng pagpapakilala ng panimula ng mga bagong produkto sa merkado.

Ang pagbuo at pagpapatupad ng paglulunsad ng isang bagong produkto ay nagbibigay-daan sa iyo upang i-coordinate ang mga aktibidad ng mga departamento at i-optimize ang mga gastos upang makamit ang iyong mga layunin sa loob ng balangkas ng isang proyekto ng pagbabago.

Mga yugto ng pagdadala ng bagong produkto sa merkado

Ang proseso ng pagdadala ng bagong produkto sa merkado ay nangangailangan ng malaking halaga ng paunang gawain. Ang paghahanda upang ilunsad ang isang produkto sa merkado ay maaaring nahahati sa limang yugto:

Stage 1. Pagbuo ng isang diskarte sa marketing

Ang layunin ng yugtong ito ay tukuyin ang pinaka-promising na mga segment ng merkado o piliin ang target na madla sa pamamagitan ng pagsusuri sa sitwasyon ng merkado.

Upang makamit ang layunin ng kumpanya, kinakailangan na magsagawa ng iba't ibang pag-aaral ng mga mamimili, ang kanilang pag-uugali at saloobin sa produkto; at ang mga diskarte sa pagbebenta at promosyon na ginagamit sa target na merkado. Ang pagkakaroon ng naturang impormasyon ay magbibigay-daan sa kumpanya na matukoy ang pinaka-maaasahan na mga segment ng merkado mula sa punto ng view ng produkto na pino-promote. Bilang resulta ng pagsusuri sa impormasyong ito, ang kumpanya ay bumuo ng isa o higit pang angkop na mga diskarte sa marketing.

Stage 2. Pagtukoy sa konsepto

Sa yugtong ito ng bagong pagbuo ng produkto, ang trabaho ng kumpanya sa mga potensyal na mamimili ay lalong mahalaga. Ang kanilang opinyon ang dapat maging mapagpasyahan sa proseso ng pagbuo ng konsepto ng isang bagong produkto. Ang mga tool sa pananaliksik sa marketing tulad ng brainstorming sa mga eksperto, malikhaing talakayan ng grupo at malalim na panayam ay ginagamit upang makabuo ng mga konseptong ideya.

Tandaan 1

Ang pagsusuri ng nabuong konsepto ay isinasagawa ayon sa SWOT scheme - ang mga kalakasan at kahinaan ng produkto, mga pagkakataon sa merkado at mga banta sa merkado ay natukoy.

Stage 3. Gumawa ng formula ng produkto

Ang yugtong ito ay binubuo ng pagsubok sa iba't ibang katangian ng produkto: mula sa lasa, kulay, planado at posibleng paggana, atbp., hanggang sa saloobin ng mga mamimili sa produkto. Isinasagawa ang pagsubok sa mga consumer gamit ang mga focus group at quantitative na pananaliksik at tumutulong na matukoy ang pinakamainam na formula para sa isang bagong produkto.

Tandaan 2

Sa tulong ng mga focus group, inilalagay ang mga hypotheses na nangangailangan ng pagsubok gamit ang quantitative research method.

Stage 4: Pagpapatibay ng tapos na produkto

Ang tapos na produkto ay pinalalakas sa pamamagitan ng branding, packaging at iba pang elemento ng marketing mix. Ang yugtong ito ng pagpasok sa merkado ay nagsasangkot ng pagsubok sa pangalan ng tatak, packaging at iba pang mga elemento ng patakaran sa komunikasyon ng kumpanya, pati na rin ang pagtukoy sa sensitivity ng mga mamimili sa presyo.

Stage 5. Comprehensive brand testing

Bago ang produkto ay direktang inilunsad sa merkado, ang pangwakas na pagsubok ay isinasagawa, na nagbibigay sa kumpanya ng pagkakataon na gumawa ng pangwakas na desisyon kung ipakilala ang produkto o hindi.

Mga posibleng dahilan ng pagkabigo

• "Hindi sapat na ideya" ng pamamahala - kung minsan ang pinuno ng isang organisasyon ay nagpapalaki ng kanyang kaalaman sa merkado, at ang mga empleyado ay hindi nakakakuha ng kanyang pansin sa mga negatibong kadahilanan at posibleng mga problema;
• Ang produkto ay hindi nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga mamimili - isang tipikal na sitwasyon para sa mga teknikal na kumplikadong mga produkto: ang mga teknikal na espesyalista ay nagtuturo sa lahat ng mga pagsisikap na mapabuti ang produkto gamit ang mga bagong teknolohiya, nang hindi isinasaalang-alang ang mga pangangailangan ng target na madla;
• Kakulangan ng paunang pananaliksik - ang pagpasok sa merkado nang walang pananaliksik sa marketing o ang mababang kalidad nito ay humahantong sa pagtanggap ng kumpanya ng hindi nauugnay na impormasyon at, nang naaayon, mga maling desisyon sa pamamahala;
• Kakulangan ng kontrol o hindi sapat na kontrol;
• Pag-asa ng isang agarang epekto mula sa paglulunsad ng isang bagong produkto sa merkado;
• Maling pagpili o pagpapatupad ng mga elemento ng marketing mix;
• Pagkaantala sa pagpasok sa merkado

Mga tampok ng pagdadala ng isang produkto sa merkado sa Russia

Ang proseso ng pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado sa Russia ay tiyak, na ipinahayag sa mga sumusunod:

• Ang masikip na mga deadline ay ipinaliwanag ng kawalang-tatag ng ekonomiya at merkado, pati na rin ang mababang antas ng estratehikong pagpaplano. Ang mabilis na pagkuha ng isang produkto sa merkado ay nagbibigay-daan sa iyong manatiling nangunguna sa iyong mga kakumpitensya, ngunit pinapataas ang panganib ng pagkabigo.
• Voluntarism - ang paglikha ng isang bagong produkto ay pinasimulan ng pamamahala, at hindi ng pangangailangan sa merkado;
• Priyoridad ng produkto kaysa sa mamimili - kapag bumubuo ng isang produkto, hindi sapat na pansin ang binabayaran sa potensyal na mamimili;
• Oryentasyon sa mga modelong Kanluranin - kapag bumubuo ng mga bagong produkto, ginagamit ang karanasan ng mga kumpanyang Kanluranin, mga dayuhang teknolohiya, na-import na hilaw na materyales, atbp.
• Mga produktong "Pseudo" - ang mga produktong gawa sa iba, mas murang mga analogue na sangkap o mga bahagi ay ibinebenta sa ilalim ng isang kilalang tatak, na nagpapahintulot sa kanila na bawasan ang mga gastos sa produksyon.

Ang tagumpay ng mga modernong organisasyon ng negosyo ay higit sa lahat ay nakasalalay sa kalidad ng estratehikong pagpaplano at pamamahala. Ang kakayahang napapanahon at epektibong magplano at mag-update ng portfolio ng produkto ay nagsisilbing batayan para sa pagiging mapagkumpitensya ng negosyo at ang mga produktong inilalagay nito sa merkado. Walang kumpanyang gumagawa ng mga produkto para sa mga consumer market ang magtatagumpay sa mahabang panahon nang hindi gumagawa ng mga hakbang upang bumuo at mapabuti ang mga produkto nito. Ang pangangailangang ito ay dahil kapwa sa pagkakaroon ng siklo ng buhay ng bawat indibidwal na produkto, na dapat subaybayan at ayusin kung kinakailangan at posible, at sa patuloy na pagbabago ng mga pangangailangan ng mga mamimili ng mga kalakal. Bilang karagdagan, ang iba't ibang mga panlabas na kadahilanan sa kapaligiran ay maaaring magdulot ng mga pagbabago sa aktibidad ng merkado at patakaran ng produkto ng negosyo.

Maaaring mag-iba ang mga bagong produkto sa kalikasan at pinagmulan. Ang pag-uuri na kinikilala sa pagsasanay sa mundo ay ipinakita sa Figure 1.

Larawan 1. Pag-uuri ng mga bagong uri ng produkto

Mas maiikling mga deadline (dahil sa isang hindi matatag, masyadong mabilis na pagbabago ng sitwasyon sa ekonomiya, at ang kahinaan ng estratehikong pagpaplano ng mga organisasyon);

Paggawa ng mga desisyon upang lumikha ng isang bagong produkto sa kagustuhan at utos ng pamamahala, at hindi batay sa mga resulta ng isang pagtatasa ng mga kondisyon at pangangailangan;

Priyoridad ng produkto kaysa sa mamimili sa panahon ng pag-unlad (karamihan ang target na grupo ay pinili sa ibang pagkakataon, para sa tapos na produkto);

Tumutok sa mga modelong Kanluranin at kopyahin ang mga ito;

- "pseudo new" na mga produkto (produksyon ng mas murang mga produkto sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos sa produksyon, pagbabawas ng bilang ng mga sangkap o pagpapalit sa kanila ng mas murang mga analogue);

Isinasaalang-alang ang pangangalaga ng regulasyon ng estado at mga interes na sosyo-politikal sa isang bilang ng mga sektor ng pambansang ekonomiya, ang pagpapatakbo ng mga programa sa pagpapaunlad ng pambansang ekonomiya;

Malaking import substitution ng mga produkto sa merkado.

Ang diskarte para sa pagbuo at pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado ay may kasamang siyam na pangunahing yugto, na ipinakita sa Figure 2.

Figure 2. Mga yugto ng isang bagong diskarte sa pagbuo at paglulunsad ng produkto

Una sa lahat, ang kaugnayan ng isang bagong produkto at ang tagumpay nito sa merkado ay nakasalalay sa tamang pagpili ng direksyon sa paghahanap. Ang pagpili ng patutunguhan ay may apat na pangunahing layunin:

1. Tinutukoy ang lugar kung saan dapat isagawa ang pag-unlad,

2. Tumutulong na idirekta ang mga pagsisikap sa paghahanap ng lahat ng istruktura ng kumpanya,

3. Nakatuon ang atensyon ng mga developer sa mga nakatalagang gawain,

4. Ang pangangailangang bumuo ng mga direksyon na katanggap-tanggap sa lahat ng miyembro ng pamamahala ay nakakatulong sa kanilang maagang pag-iisip.

Ang pagbuo ng ideya ay isang sistematikong organisadong proseso ng paghahanap at pagbuo ng mga ideya para sa mga bagong produkto. Noong 2014, ang mga eksperto mula sa siyentipikong at sosyo-politikal na journal ng Russian Academy of Sciences na "SotsIs" ay nagsagawa ng isang survey ng mga tagapamahala ng mga departamento ng pananaliksik, kung saan ang dalas ng mga bagong ideya na dumadaan sa karagdagang mga yugto ng pag-unlad ay natutukoy. Ang mga resulta ng survey ay ipinakita sa Figure 3.

Figure 3. Porsiyento ng mga bagong ideya na umuunlad sa karagdagang mga yugto ng pag-unlad

Kabilang sa mga pinakakaraniwang paraan ng pagbuo ng mga ideya at ginagamit sa mga kumpanya ay: ang paraan ng paglilista ng mga tampok, sapilitang kumbinasyon, pagsusuri sa morphological, pagtukoy sa mga pangangailangan at problema ng mga mamimili, brainstorming (storming), synectics.

Ang yugto ng pagpili ng ideya ay naglalayong tukuyin ang mga angkop na panukala at tanggihan ang mga hindi angkop. Sa paunang pagtatasa ng mga iminungkahing bagong proyekto ng produkto, kinakailangang sagutin ang mga tanong tungkol sa mga benepisyo na makikita ng mga mamimili at lipunan sa kanila, ang mga benepisyo sa kumpanya, ang pagiging tugma ng proyekto sa mga layunin at diskarte ng kumpanya, ang pagiging kumplikado ng pag-unlad, advertising at pamamahagi nito.

Ang susunod na yugto ng pagbuo at pagsubok sa konsepto ng isang bagong produkto ay nagsasangkot ng paglikha ng isang sistema ng mga pangunahing gabay na ideya ng tagagawa tungkol sa produktong nilikha, ang mga pagkakataon at katangian nito sa merkado at pagsubok sa epekto ng konseptong ito sa mga grupo ng mga target na mamimili.

Ang pagbuo ng isang diskarte sa marketing ay batay sa paglikha ng isang sistema ng mga aktibidad sa marketing kung saan nilalayon ng kumpanya na makamit ang nakaplanong mga benta at kita. Ang istraktura ng pagtatanghal ng diskarte ay ipinakita sa Talahanayan 1.

Talahanayan 1 – Istraktura ng presentasyon ng diskarte sa marketing para sa isang bagong produkto

Matapos mabuo ang konsepto at diskarte sa marketing ng produkto, mas tiyak na mga tanong ang lumitaw tungkol sa posibilidad ng aktwal na dami ng mga benta, bahagi ng merkado at mga kita mula sa pagbebenta ng bagong produkto na pinaplano sa proyekto. Ang posibilidad na ito ay maaaring masuri sa pamamagitan ng pagsusuri sa ekonomiya o negosyo.

Ang pagsusuri sa negosyo ay isang mas detalyadong pagtatasa ng isang bagong ideya ng produkto sa mga tuntunin ng kinakailangang pamumuhunan, inaasahang dami ng mga benta, presyo, gastos, mga margin ng tubo at inaasahang return on investment.

Kasama sa pagsusuri sa ekonomiya ng isang ideya ang pagtataya ng mga gastos na nauugnay sa pagbuo ng produkto, pagpasok sa merkado at pagbebenta, pagtatasa ng kumpetisyon at dami ng benta, pagsusuri sa kakayahang kumita at pagsasaalang-alang sa kawalan ng katiyakan at mga panganib.

Kung matagumpay na pumasa sa yugto ng pagsusuri ng negosyo ang isang bagong produkto, lilipat ito sa yugto ng prototype, kung saan ito ay nagiging isang tunay na produkto. Sa yugtong ito, matutukoy kung ang konsepto ng produkto ay maaaring isalin sa isang produkto na kumikita, kapwa mula sa teknolohikal at komersyal na pananaw, at kung ang mga ideyang nakapaloob dito ay magagawa sa pagsasanay. Ang mga natapos na prototype ay nasubok. Ang mga prototype na matagumpay na pumasa sa pagsubok para sa kalidad at pagiging maaasahan ay lumipat sa yugto ng pagsubok sa marketing, kung saan sinusubok ang mga ito sa ilalim ng mga kundisyong malapit sa mga market.

Bilang bahagi ng isang bagong diskarte sa pagbuo at paglunsad ng produkto, ang yugto ng pagsubok sa marketing ay isa sa pinakamahalagang bahagi at hindi dapat balewalain. Ito ay isang transitional link, ibig sabihin ay ang pagkumpleto ng pag-unlad at paghahanda para sa paglulunsad ng produkto. Ang mga kumpanyang nagbibigay ng hindi sapat na pansin sa pagsubok sa marketing, o gustong makatipid ng oras at pera sa pamamagitan ng pagpapabaya dito, ay nauuwi sa pagkawala ng malaking halaga ng pera pagkatapos ipakilala ang isang hindi pa nasusubukang produkto sa merkado nang buo, kapag ang mga pagbabago ay hindi na magawa o ito ay nagkakahalaga ng napakalaking pagsisikap at gastos. Bilang karagdagan sa kakayahang masuri ang reaksyon ng consumer sa isang bagong produkto at gawin ang mga kinakailangang pagsasaayos, ang pagsubok sa marketing ay nagbibigay-daan sa iyo na piliin ang pinakaangkop at epektibong mga tool sa marketing at mga channel ng pamamahagi para gamitin sa yugto ng komersyalisasyon, pagkatapos munang ma-verify ang pagiging epektibo ng mga ito. Kapag gumagamit ng pansubok na marketing, ang mga kumpanya ng produkto ng consumer ay karaniwang pumipili ng isa sa tatlong pamamaraan—karaniwan, kinokontrol, o simulate na pagmemerkado sa pagsubok.

Sa kaso ng isang positibong desisyon batay sa mga resulta ng pagsubok sa marketing, ang proyekto ay papasok sa yugto ng komersyalisasyon. Ang yugto ng komersyalisasyon ay nangangahulugan ng pagbuo ng mass production at ang pagpapalabas ng isang bagong produkto sa merkado, na nangangailangan ng makabuluhang gastos. Kapag nagpapakilala ng bagong produkto sa merkado, kinakailangan na magkaroon ng malinaw na desisyon sa apat na isyu na ipinakita sa Figure 4.

Figure 4. Mga nilalaman ng mga isyu na kailangang tugunan kapag nagpapakilala ng isang produkto sa merkado

Sa pagtatapos ng proseso ng pag-unlad ng produkto, kung saan ang mga benta ay zero at ang mga gastos ay tumataas habang ang mga huling yugto ng diskarte sa proseso, ang produkto ay pumapasok sa isang bagong yugto ng ikot ng buhay ng produkto - pagpapakilala sa merkado, kadalasang sinasamahan ng unti-unting pagtaas sa dami ng benta. Ang simula ng yugto ay ang unang hitsura ng mga bagong produkto sa pagbebenta. Kahit na ang isang bagong produkto ay napaka-matagumpay, nangangailangan ng oras upang masakop ang merkado. Malaking pondo ang kailangan para maakit ang mga distributor at lumikha ng mga stock ng bodega.

Kapag nagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado, maaaring gamitin ng isang kumpanya ang isa sa ilang mga diskarte. Maaaring ayusin ng negosyo ang antas para sa bawat isa sa mga variable - presyo, promosyon, pamamahagi at kalidad ng produkto. Ang mga inirerekomendang estratehiya para sa pagpapakilala ng mga bagong produkto sa merkado ay ipinakita sa Talahanayan 2.

Diskarte	Variable level	Ibig sabihin	Kondisyon sa Paggamit
Unti-unting pagkuha ng pinakamataas na kita	Mataas ang presyo, Ang mga gastos sa promosyon ng benta ay mababa.	Ang mataas na presyo ay nakakatulong sa pagkuha ng maximum na kita sa bawat unit, at ang mababang gastos sa promosyon ay nakakabawas sa kabuuang gastos sa marketing.	Maliit na laki ng merkado at kamalayan ng mamimili sa produkto, kasama ang kanilang pagpayag na bayaran ito. Ang isang maliit na bilang ng mga kakumpitensya.
Pinabilis na pagkuha ng pinakamataas na kita	Mataas na antas ng presyo at promosyon sa pagbebenta.	Nagbibigay-daan sa iyong palawakin ang bilog ng mga may kaalamang mamimili, na nag-aambag sa mga benta. Dapat masakop ng mga kita ang mga gastos sa pagpapasigla.	Ang merkado ay maliit, ang karamihan sa mga mamimili ay may kaunting pag-unawa sa produkto, at kailangan ang mga hakbang upang alertuhan at kumbinsihin sila.
Pinabilis na pagpasok sa merkado	Ang presyo ay mababa, ang mga gastos sa pag-promote ng benta ay mataas.	Tinitiyak ang pinakamabilis at pinakakumpletong pananakop sa merkado at makuha ang pinakamataas na bahagi nito.	Ang merkado ay malaki, ang mga mamimili ay sensitibo sa presyo, hindi pamilyar sa produkto, at ang mga kakumpitensya ay mapanganib. Kung mas mababa ang sukat ng produksyon at mas mayaman ang karanasan ng kumpanya, mas mababa ang mga gastos.
Unti-unting nasakop ang merkado	Mahina ang promosyon ng benta, mababang presyo.	Ang sistematikong pagpapakilala ng isang produkto sa isang umiiral na mapagkumpitensyang merkado na may mababang kakayahan at mababang ambisyon ng kumpanya.	Hindi pinapayagan ng limitadong pananalapi ang paggastos ng malalaking halaga sa withdrawal.
Average na mga parameter ng pagtagos ng merkado	Average na antas ng presyo at average na promosyon sa pagbebenta.	Ang produkto ay inilaan para sa gitnang uri, hindi sinusubukang tumayo, nakikipagkumpitensya sa batayan ng kalidad, ang diin sa advertising at pagpoposisyon ay nasa mataas na kalidad sa abot-kayang presyo.	Pangunahin sa merkado ng mga kinakailangang produkto, kapag nagta-target ng mga mamimili na mas tumutugon sa kalidad kaysa sa presyo, at sapat din ang kaalaman at may ilang ideya tungkol sa produkto.

Pinipili ng kumpanya ang isang diskarte para sa pagpapakilala ng isang produkto sa merkado alinsunod sa nilalayon na pagpoposisyon ng produkto. Ang pagpili ng diskarte para sa yugto ng paglulunsad ng produkto ay ang panimulang punto ng buong plano sa ikot ng buhay ng produkto. Itinutuon ng kumpanya ang mga benta nito sa mga customer na pinakahandang bumili at nagdaraos ng mga kaganapan na nagpapahintulot sa kanila na subukan ang isang bagong produkto o interes ng mga mamimili dito.

Tulad ng ipinapakita ng kasanayan sa mundo, isang medyo maliit na proporsyon ng mga bagong produkto ang matagumpay sa komersyo. Ayon sa ilang eksperto, 20% lamang ng mga inobasyon ang matagumpay sa merkado.

Ang mga dahilan kung bakit nabigo ang mga bagong produkto ay karaniwang:

Kakulangan ng malinaw at sapat na konsepto ng bagong produkto;

Nilulutas ng produkto ang mga teknikal at teknolohikal na problema nang hindi natutugunan ang mga pangunahing pangangailangan ng mamimili;

Hindi magandang koordinasyon ng mga pagsisikap sa pagitan ng mga empleyado at mga departamento kapag naglulunsad ng isang bagong produkto;

Ang pag-asa ng pamamahala sa isang agarang epekto sa pananalapi mula sa isang bagong produkto, hindi kahandaan para sa pangmatagalang pamumuhunan at promosyon;

Mababang kalidad ng mga kalakal;

Maling patakaran sa pagpepresyo;

Huling paglulunsad ng produkto sa merkado;

Mahinang pamamahagi at kakulangan ng mga hakbang sa suporta sa marketing para sa mga benta.

Ang mga salik na nagpapahirap sa pagbuo ng mga bagong produkto ay kinabibilangan ng:

Maikling ikot ng buhay ng mga kalakal at teknolohiya;

Umiiral na regulasyon ng estado ng mga proseso ng pagbabago;

Malaking halaga ng kinakailangang pamumuhunan sa kapital;

Kamag-anak na pagkakatulad ng mga pangunahing teknolohiya para sa mga negosyo sa ilang mga industriya;

Mataas na gastos para sa pagbuo at pagpapatupad ng produkto.

Ang mga pangunahing salik ng tagumpay para sa mga bagong produkto ay:

Superyoridad ng produkto (ang pagkakaroon ng mga natatanging katangian na nagdudulot ng karagdagang mga benepisyo sa mamimili, nagtataguyod ng mas mahusay na pang-unawa at interes);

Kaalaman sa marketing (mas mahusay na pag-unawa sa merkado, pag-unlad na nakatuon sa merkado at ang kliyente);

Teknolohikal na kaalaman.

Bilang karagdagan, ang mga kadahilanan ng tagumpay ay kinabibilangan ng: masinsinang pangunahing pagsusuri, tumpak na pagbabalangkas ng konsepto, plano sa pag-unlad, kontrol sa lahat ng mga yugto ng pagpapakilala ng isang produkto sa merkado, pag-access sa mga mapagkukunan, kadahilanan ng oras, pati na rin ang tamang pagtatasa ng antas ng panganib. .

Kaya, kapag bumubuo ng isang diskarte para sa pagbuo at paglulunsad ng isang bagong produkto, kinakailangang isaalang-alang ang lahat ng mga kadahilanan ng tagumpay at mga dahilan para sa pagkabigo na tinalakay sa itaas, pati na rin ang isang masusing pag-aaral ng mga yugto ng paglikha ng produkto at ang pagpili ng mga taktika para sa pagpapakilala nito sa merkado, na naaayon sa pagpoposisyon nito at ang itinatag na antas ng presyo at promosyon sa pagbebenta. Ang kumbinasyon ng mga hakbang na ito at isang estratehikong diskarte sa mga proseso ng pagbuo at pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado ay nakakatulong sa:

Http://socis.isras.ru (petsa ng access: 03/31/2016)

Izmalkova S.A., Tronina I.A., Tatenko G.I., Magomedalieva O.V., Laushkina N.S. Estratehikong pagsusuri: modernong konsepto ng pamamahala: isang aklat-aralin para sa mas mataas na propesyonal na edukasyon. – Orel: FSBEI HPE “State University-UNPC”, 2013. – 315 p.

Izmalkova S.A., Tronina I.A., Tatenko G.I. Madiskarteng pamamahala at marketing/textbook. – Orel: FSBEI HPE “State University-UNPC”, 2011. – 325 p.

Bilang ng mga view ng publikasyon: Mangyaring maghintay

Ang pagkakaiba-iba ay ang pagbuo ng mga bagong merkado sa pamamagitan ng paglulunsad ng mga bagong produkto. Mayroong tatlong pangunahing paraan upang pag-iba-ibahin.

1. Paglunsad ng isang bagong produkto na kasama ng luma

Ito ay isang malinaw na landas para sa kumpanya, dahil ang lahat ng mga tool para sa promosyon at produksyon ay pinagkadalubhasaan na.

"Noong nakaraang taon naglunsad kami ng isang linya ng knitwear at isang koleksyon ng mga lalaki. Para sa aming kumpanya, ito ay isang diversification ng negosyo, dahil dati (sa loob ng pitong taon) ang batayan ng aming assortment ay mga sumbrero at iba pang mga accessories. Kami ay lubos na sinasadya na nagpasya na pumasok sa mataas na mapagkumpitensyang merkado ng damit, kung saan walang nakakagulat sa sinuman sa loob ng mahabang panahon. Maraming mga kasosyo ang hindi naniniwala sa amin at itinuturing na isang pagkakamali ang hakbang na ito. Gayunpaman, mayroon kaming mataas na pag-asa para sa direksyon na ito," Larisa Menshikov, Pangkalahatang Direktor ng Noryalli.

"Noong 2014, nagsimula kaming bumuo ng ideya ng isang serbisyo para sa mga kaganapan - nangyari ito sa kumpanya ng pinagsamang mga komunikasyon sa marketing para sa mga kumpanya ng parmasyutiko at FMCG. Kasunod nito, ginawa namin ang serbisyo sa isang hiwalay na produkto, at pagkatapos ay sa kumpanyang WhenSpeak - isang IT platform para sa interactive na komunikasyon sa pagitan ng speaker at ng audience. Araw-araw ay kumbinsido ako na ang bagong direksyon ay napili nang tama," Dmitry Vasilkov, co-founder at CEO ng WhenSpeak.

2. Paglabas ng mga hindi pangunahing produkto para sa mga tradisyunal na mamimili

Ang pagkakataon ay nasa umiiral na merkado, at ang mga binocular ay kailangang nakatutok sa mga mamimili ng pangunahing produkto.

Alexandra Gudimova, tagapagtatag ng tatak ng Bionova, kumpanya ng NovaProduct AG

Kami ay naghahanap ng isang mass-produce na tradisyonal na produktong Ruso, at ang lugaw sa bagay na ito ay perpektong natugunan ang aming mga ideya. Sa proseso ng pagtatasa sa merkado, napansin namin na, sa kabila ng pagkakaroon ng medyo malalaking manlalaro, kabilang ang mga internasyonal, ang komposisyon ng mga produkto ay malayo sa perpekto. Samakatuwid, nagpasya kaming lumikha ng isang tradisyonal na produkto, ngunit ng mas mahusay na kalidad. Nagtakda kami ng kurso para sa malusog na pagkain: dahil dumarami ang kakulangan ng protina sa diyeta ng modernong tao, at ang mga cereal ay naglalaman ng mabagal (tama) na carbohydrates at protina, itinuturing namin ang produktong ito na mainam para sa pagpapalawak ng kumpanya (dati ay nakikitungo lamang kami sa mga sweetener at mga additives). Sa halip na asukal, nagdagdag kami ng natural na pangpatamis, pati na rin ang bran at inulin (isang natural na prebiotic), sa gayon ay nakuha ang pinaka-functional na produkto.

Mayroong pandaigdigang kalakaran patungo sa meryenda at mga produktong fast food, habang kasabay nito ay mabilis na lumalaki ang merkado ng malusog na pagkain. Gumawa kami ng isang produkto na nakakatugon lamang sa mga pangangailangan ng customer.

3. Paglabas ng mga bagong produkto na hindi tumutugma sa profile ng kumpanya at naglalayong makuha ang isang bagong merkado

Gayundin, ang anumang kumpanya na maaaring mabili sa isang tubo ay isang angkop na target para sa pagpapalawak ng isa pang kumpanya.

“Noong 2012 nakuha namin ang Charterhouse, na bumuo at namahagi ng mga print at digital na komunikasyon, at makalipas ang dalawang taon ay nakuha namin ang nangungunang ahensya ng komunikasyon sa UK na Indicia. Para saan? Ito ay isang lohikal na desisyon para sa kumpanya: malakas na kadalubhasaan sa larangan ng pamamahala ng pag-print kasama ang kapasidad ng produksyon, kasama ng naturang sari-saring uri, na naging posible upang palakasin ang portfolio ng mga serbisyong ibinibigay sa pamamagitan ng pagpapalawak ng "lampas sa pag-print"," Maria Zhuravova, pinuno ng marketing mga serbisyo sa Konica Minolta Business Solutions Russia.

Mga posibleng kalamangan at kahinaan ng sari-saring uri:

Gawin ang ginagawa ko: ang karanasan ng mga pangunahing manlalaro

Hindi lamang maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, kundi pati na rin ang malalaking manlalaro, kabilang ang mga korporasyon ng estado, ay handang palawakin at tuklasin ang mga bagong angkop na lugar.

"Rostec"

Sergey Anokhin, Pangkalahatang Direktor ng Ramensky Instrument Plant JSC (bahagi ng KRET JSC)

Ang Ramensky Instrument-Making Plant ay gumagawa ng kumplikadong mga instrumento sa nabigasyon at mga complex para sa aviation sa loob ng higit sa 70 taon. Tulad ng ibang mga negosyo ng Rostec, sinimulan ng RPZ ang pagkakaiba-iba, at ang aming mga plano ay pataasin ang bahagi ng kita mula sa mga produktong sibilyan hanggang 50% sa 2025. Ang isa sa mga direksyon na pinili ng halaman ay ang paggawa ng mga makabagong kagamitan para sa paglilinis ng hangin at pagdidisimpekta. Kinuha namin ang makabagong teknolohiya ng TIOKRAFT, na kilala sa merkado, bilang batayan. Ang pagiging epektibo ng sistemang ito ay nakumpirma na, na nagbibigay ng mga seryosong kalamangan sa kompetisyon.

Ang kumpanya ay makabuluhang pinalawak ang saklaw ng aplikasyon ng teknolohiya: ang mga aparato sa paglilinis ng hangin ay maaaring magamit sa mga institusyong medikal, mga pasilidad sa lipunan at mga lugar ng industriya, at isinama sa sistema ng bentilasyon ng pampublikong transportasyon, kabilang ang mga tren. Sa hinaharap, gagamitin ang mga ito sa sibil na sasakyang panghimpapawid at maging sa spacecraft. Dahil sa inaasahang dami, ang produksyon ng mga air purification system ay maaaring maging isang mahusay na paggamit ng mga pangunahing kapasidad ng produksyon.

Igor Zhdanov, project manager para sa mga produktong sibilyan ng JSC NPP Start na pinangalanan. A.I. Yaskina ng Technodinamika holding

Sa paglutas ng problema sa pag-iba-iba ng produksyon, inilunsad ng Technodinamika holding ang pilot project nito. Sa Ekaterinburg Research and Production Enterprise "Start" na pinangalanan. A.I. Nakabuo si Yaskina ng isang mekanisadong paradahan na SNM-100. Dinisenyo ito sa anyo ng isang rack na may built-in na movable pallets. Ang isang mahalagang tampok ng disenyo ay ang higpit ng mga palyete, na lumampas sa mga sukat ng kotse. Ang mga may-ari ng sasakyan ay hindi kailangang mag-alala tungkol sa dumi, tubig-ulan, mga kemikal at bakas ng mga produktong petrolyo na dumarating sa kanilang mga sasakyan.

Ang pagpili ng direksyon ay hindi sinasadya. Ang mekanikal na paradahan ay may dalawang pangunahing bentahe kumpara sa maginoo na mga paradahan - nakakatipid ng espasyo sa paradahan at ang kakayahang bawasan ang partisipasyon ng tao dahil sa buo o bahagyang automation ng proseso ng paradahan. Ang produkto ay may malaking demand sa Russia, ngunit bihirang ginagamit pa.

APH "PROMAGRO"

Konstantin Klyuka, Pangkalahatang Direktor

Ang agro-industrial holding na "PROMAGRO" ay tumatakbo sa merkado ng karne nang higit sa 15 taon. Ang lugar na ito ay napag-aralan nang mabuti, ang merkado ay puspos, at ang negosyo ay nangangailangan ng patuloy na pag-unlad. Nagsimula kaming mag-analyze kung saan susunod na lilipat. Bilang resulta, noong 2018, lumikha ang PROMAGRO ng dibisyon ng tela at sinimulan ang pagtatayo ng unang flax mill sa Russia sa loob ng 30 taon, na gagawa ng flax fiber. Nakatuon kami sa mga pag-export at pagpapalit ng domestic import.

Ang direksyon ng tela ay kawili-wili mula sa punto ng view ng posibilidad ng paglikha ng isang "kampeon sa industriya" - na kung saan ay nais naming makamit sa loob ng balangkas ng proyekto ng Russian Flax. May mga kondisyon para dito: hindi pa nabuo ang merkado, kapansin-pansin ang suporta ng gobyerno. Ngunit, tulad ng sa anumang industriya, ang paglaki ng flax ay may mga pitfalls nito, halimbawa, isang mahabang panahon ng pagbabayad para sa mga pamumuhunan.

PepsiCo

Margarita Molodykh, Direktor sa Marketing para sa kategorya ng Pagkain ng Sanggol sa Silangang Europa

Naglunsad kami kamakailan ng dalawang bagong produkto - mga puree ng prutas at gulay at mga puree ng prutas at cereal ng Agusha.

Una, sinuri namin ang pagiging kaakit-akit ng segment ng doy-pack (isang espesyal na uri ng flexible na vacuum packaging, na isang plastic bag na may ilalim, na nagpapahintulot sa pakete na tumayo nang patayo kapag napuno) sa merkado ng pagkain ng sanggol. Noong 2011, kami ang unang naglunsad ng ganitong packaging format.

Pangalawa, tiningnan namin ang karapatang magtagumpay sa "Agushi" sa merkado na ito: mayroon kaming kadalubhasaan, salamat sa kung saan naiintindihan namin kung ano ang eksaktong pagiging bago ng produktong binuo.

Pangatlo, may potensyal na lumago: ang mga doy-pack ay isang napaka-maginhawang format ng pagkain ng sanggol para sa mga modernong ina na hindi handang manatili sa bahay, at ang kanilang pangangailangan para sa isang malusog na meryenda ay isa sa pinakamataas.

Upang makapaglunsad ng bagong produkto, ipinapayo namin na magsimula sa consumer, at mag-drawing din at magkalkula ng business case o financial model na may pag-unawa sa kung gaano katagal bago mabayaran ang inobasyon.

"Baltika"

Ekaterina Potokina, senior director para sa pagbuo ng mga lisensyado, low-alcohol at non-alcoholic na brand

Ang isa sa mga direksyon ng diskarte ng "SAILS'22" ng kumpanya ng paggawa ng serbesa ng Baltika, na bahagi ng Carlsberg Group, ay upang taasan ang bahagi ng kategoryang hindi alkohol sa portfolio ng kumpanya. Ang isang ganap na bagong segment ay mga inuming walang alco - mga inuming hindi nakalalasing na ginawa sa pamamagitan ng paggawa ng serbesa, ngunit hindi beer. Noong tagsibol ng 2019, inilunsad namin ang unang produkto ng linyang ito sa merkado ng Russia - isang natural na inuming Barley Bros na walang idinagdag na asukal, sweetener o preservatives.

Upang pukawin ang interes ng mga mamimili sa mga bagong produkto, ang isang negosyo ay dapat mag-alok ng isang bagay na kakaiba at ganap na bago, mula sa konsepto ng produkto mismo hanggang sa packaging at mga komunikasyon. Salamat sa Barley Bros, naabot namin ang mga bagong mamimili - ang mga hindi naabot ng aming mga tradisyonal na produkto.

Kapag naglalabas ng bagong produkto, hindi namin itinatakda ang ating sarili sa gawain ng sari-saring uri bilang tulad. Para sa amin, ito ay isang pagkakataon upang masakop ang lahat ng uri ng mga merkado ng mamimili upang ang mga tao ay palaging may pagpipilian ng mga produkto mula sa aming kumpanya.

Elena Volgusheva, senior director para sa export sales at intragroup supplies

Interesado ang mga mamimili sa mga produkto ng dayuhang pinanggalingan; namumukod-tangi sila sa panlasa kumpara sa pamilyar na mga lokal na produkto. Halimbawa, maraming mga merkado sa Gitnang Silangan ay medyo kumplikado sa mga tuntunin ng batas - mayroong isang kumpletong pagbabawal sa pagbebenta at pagkonsumo ng mga inuming nakalalasing, mga espesyal na kinakailangan para sa pag-label ng produkto, at kinakailangan na sumunod sa mga kinakailangan ng Halal. Kasabay nito, dahil sa mainit na klima, ang mga nakakapreskong non-alcoholic na inumin ay napakapopular sa mga mamimili. Isinasaalang-alang ang mga kakaiba ng rehiyonal na merkado, nakatuon ang Baltika sa pagbibigay ng mga non-alcoholic malt drink - Baltika 0.

Salamat sa produksyon ng mga inumin para sa pag-export, pinalawak ng Baltika ang presensya nito sa ibang bansa at isang nangungunang exporter. Ang kumpanya ay kinakatawan sa higit sa 75 mga bansa, sa 43 kung saan ang kumpanya ay ang tanging Russian supplier sa kategorya. Payo sa mga gustong palawakin ang presensya ng kumpanya - maingat na pag-aralan ang dayuhang merkado: maghanap ng maaasahang kasosyo, pag-aralan ang mga legal na kinakailangan at kagustuhan ng mga mamimili, dahil gumaganap sila ng mahalagang papel.

KROK

Ilya Simonov, direktor ng CROC VR

Dati, marami kaming iba't ibang lugar kung saan kami gumawa ng mga solusyon sa VR/AR. Lahat ng mga ito ay tila epektibo at hinihiling sa amin. Ngunit nang maglaon ay naging malinaw na kinakailangan upang maghanap ng isang dalubhasang direksyon, mga pag-unlad kung saan magdadala ng mga tunay na benepisyo sa negosyo sa kliyente. Kasalukuyan kaming nagdadalubhasa sa industriyal na aplikasyon ng mga immersive na teknolohiya (VR/AR). Ginagawang posible ng aming mga produkto, tulad ng mga VR simulator at digital na modelo, na sanayin ang mga empleyado sa kaligtasan ng negosyo at bawasan ang mga panganib ng mga insidente at downtime ng produksyon.

Kamakailan lamang ay dumating kami sa konklusyon na ito ay hindi sapat, at, malamang, sa susunod na ilang taon ay lilikha kami ng ilang higit pang mga produkto para sa parehong lugar, i-package ang mga ito ayon sa binuo na pamamaraan.

Mula sa karanasan ng aming koponan, maaari kong sabihin na una ay kinakailangan upang maingat na subukan ang mga hypotheses at maglaan ng mas maraming oras hangga't maaari sa kliyente: hindi upang tumuon lamang sa teknolohikal na bahagi, ngunit upang makipag-usap nang higit pa at subukang maunawaan ang mga gawain ng kliyente. , magpakita ng empatiya at sumisid sa mga detalye ng produksyon ng isang partikular na kumpanya nang detalyado.

Ingate

SergeyNikonorovPaghahatid ng Serbisyo ng VP

Dalawang buwan na ang nakalipas naglabas kami ng bagong produkto sa merkado ng Internet marketing - Digital Complex. Sa pagbuo, hindi kami ginabayan ng mga kakayahan ng kumpanya, ngunit sa mga pangangailangan ng kliyente. Ininterbyu namin ang mga may-ari ng negosyo, nag-survey sa mga marketer, at hinanap ang kanilang sakit. Nalaman namin kung bakit walang benta ang mga kumpanya: ito ay mga problema sa produkto o kahirapan sa pag-akit. At gumawa sila ng isang produkto na mabilis na tumaas ang mga online na benta at may garantiya.

Ang mga unang kliyente ay tulad ng mga unang bata; mahalaga para sa kanila na magtakda ng mga inaasahan sa simula: huwag magbigay ng masyadong maliit o labis, kung hindi ay magkakaroon ng problema. Nangyari ito sa isang kumpanya ng kosmetiko. Sa unang buwan, nakatanggap kami ng 300 aplikasyon at tawag mula sa site sa halip na 35 na ipinangako, at ito ay isang pagkakamali. Hindi alam ng kliyente kung ano ang gagawin sa kanila. Hindi nakayanan ng mga sales manager, mga hindi nasagot na tawag, tumugon sa mga kahilingan sa loob ng isang linggo. Noong Agosto, ibinaba namin ang bar sa 120 lead, ngunit hindi rin iyon nakatulong. Bilang resulta, iniwan kami ng kliyente at nagpahinga upang ayusin ang mga problema sa kumpanya at palakihin ang departamento ng pagbebenta.

Ozon

Maria Yakimova, Direktor ng New Services Development

Ngayon ang Ozon ay may higit sa 30 milyong mga gumagamit, at, siyempre, ito ay mahalaga para sa amin na bumalik ang mga customer at maging regular. Para sa mga tapat na customer, naglunsad kami ng isang subscription sa Ozon Premium - ang unang naturang produkto sa merkado ng Russia. Ngayon bago ilunsad, sinusuri namin ang mga materyales para sa 3-4 na panayam sa mga user. Salamat sa sarili naming laboratoryo ng UX, magagawa namin ang pagsubok na ito sa loob ng 2-3 araw.

Anumang bagong serbisyo ay nagtataas ng mga katanungan. Pagkatapos ilunsad ang produkto, dapat kang maging handa para sa katotohanan na ang pagkarga sa koponan ng suporta ay tataas. Bilang karagdagan, ang lahat ng mga materyales para sa komunikasyon sa mga kliyente ay kailangang masuri sa mga tunay na gumagamit, kung saan kailangan mo ring maghanda.

Nikita Saygutin, Bise Presidente para sa Digital Financial Services

Si Ozon ang una sa merkado ng e-commerce ng Russia na nagsimulang lumikha ng sarili nitong ecosystem ng mga serbisyong pinansyal, hindi lamang para sa mga mamimili, kundi pati na rin para sa mga nagbebenta ng sarili nitong marketplace. Kaya, ang bank card ng Ozon Card ay nagbibigay ng ilang pagkakataon para sa mga user: mayroong cashback, na ibinalik na may mga Ozon point, isang serbisyo sa pagpapautang at serbisyo ng Ozon Invest p2b lending, na tumutulong sa mga nagbebenta ng marketplace na makalikom ng karagdagang pondo para sa pagpapaunlad ng negosyo.

Dahil pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga serbisyo sa pananalapi, kapag naglulunsad ito ay mahalagang maunawaan na sa likod ng MVP (design pattern para sa paglikha ng software) ay may isang mas kumplikadong solusyon kaysa sa isang web service lamang - ito ay isang sistema ng seguridad, pagmamarka, at balangkas ng regulasyon. Bilang karagdagan sa pag-unlad, dapat kang magkaroon ng isang malakas na pangkat ng legal at serbisyo sa customer kapag naglulunsad ka, kung hindi, ikaw ay mahuhulog sa pagpapatakbo ng trabaho. Pagkatapos ilunsad ang produkto, subukang i-set up ang sistema ng pagsubaybay sa lalong madaling panahon - ito ay maaaring mukhang isang malinaw na bagay, ngunit makakatulong ito upang mabilis na malutas ang mga problema, kahit na sa mabilis na pagpapakilala ng mga bagong tampok.

Ano ang kailangan ng lahat sa iyong industriya? Magkano ang mayroon ka ng mga mapagkukunang kailangan upang ilunsad ang produktong ito? Ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip tungkol dito bago maglunsad ng bagong direksyon. Kung nagamit mo na ang lahat ng pagkakataon sa iyong industriya at wala nang uunlad pa, kung gayon ang sari-saring uri ay isang mahusay na tool sa paglago.

Paano masulit ang isang bagong paglulunsad ng produkto: checklist

• Hanapin at i-package nang tama ang iyong ideya.
• Suriin ang target na madla, mga panganib at pagiging posible ng pagpapalabas ng isang bagong produkto: makipag-usap sa mga mamimili, magsagawa ng mga pagsusuri at mga survey ng mga potensyal na kliyente o mamimili.
• Huwag matakot na subukan ang iyong ideya sa iyong mga empleyado.
• Maghanap ng mga supplier ng kalidad: humingi ng mga sample ng mga materyales, basahin ang mga totoong review, hanapin ang mga nakatrabaho na sa kanila.
• Tingnan kung ano ang ginagawa ng iyong mga kakumpitensya at gawin ito nang mas mahusay o naiiba.
• Bumuo ng isang diskarte para sa pag-promote ng iyong produkto sa masa.
• Huwag matakot na i-pause ang produksyon kung kinakailangan.

Tandaan na ang sari-saring uri ay nangangailangan ng mahigpit na pagpaplano at malaking supply ng mga mapagkukunan. Bago maglunsad ng bagong produkto, suriin kung may pondo ang iyong negosyo para sa mga naturang eksperimento. Ibahagi ang iyong karanasan sa paglulunsad ng mga bagong produkto at linya ng negosyo sa mga komento.

Unawain ang mga kinakailangan umiiral na merkado madali. Itinuturing mong naabot ito kung ang iyong produkto ay may mas mahusay na mga katangian kaysa sa mga umiiral na. Nangangahulugan ang mas mahusay na mga tampok na ang iyong produkto o serbisyo ay gumagana nang mas mabilis, gumagawa ng isang bagay na mas mahusay, o isang makabuluhang pagpapabuti sa isang kaparehong produkto na ibinebenta na ng iba. Ang mabuting balita ay ang mga mamimili at ang merkado ay malinaw. Ang masama: mayroon kang mga kakumpitensya. Sa katotohanan, tinutukoy ng mga kakumpitensya ang merkado. Ang kakanyahan ng kumpetisyon ay mga katangian ng produkto.

Maaari kang pumasok sa isang umiiral na merkado na may mas mura o angkop na produkto, ngunit ito ang tinatawag nating pagpasok sa isang naka-resegment na merkado.

Bagong produkto sa isang bagong merkado

Ang isa pang pagpipilian ay upang ipakilala ang isang bagong produkto sa isang bagong merkado. Ang isang bagong merkado ay nangyayari kapag ang isang kumpanya ay namamahala upang lumikha ng isang malaking base ng mga mamimili na, sa tulong ng isang bagong produkto, ay maaaring gawin ang hindi nila kayang gawin noon. Nangyayari ito kapag posibleng maglunsad ng isang makabagong produkto na lumilikha ng bagong tatak; isang produkto na mas mura kaysa dati na nakakaakit ng bagong klase ng mga mamimili; o kapag ang isang bagong produkto ay napakadaling naa-access, maginhawa, at madaling gamitin tulad ng dati. Halimbawa, lumikha ang Compaq ng bagong market - ang laptop market. Ang isa pang halimbawa ay ang Intuit's Quicken program. Idinisenyo ito para sa pagpapanatili ng mga rekord ng pananalapi sa bahay sa mga personal na computer: maaari itong awtomatikong lumikha ng mga dokumento sa pagbabayad, gumuhit ng iskedyul ng pagbabayad, kalkulahin ang buwanang balanse - mga bagay na kinasusuklaman ng maraming tao at kakaunti lamang ang nakakaalam kung paano gawin nang maayos. Sa pamamagitan ng pag-aalok sa mga user ng mga katulad na function, ang programa ay lumikha ng isang market para sa home accounting. (Sa pamamagitan ng "lumikha ng isang merkado" sa kasong ito, hindi ko ibig sabihin na ang kumpanya ay "nagpakilala ng isang bagong produkto sa isang bagong merkado", ngunit ang mga nadagdag sa merkado nito - bahagi at malawakang pamamahagi ng produkto ay katulad ng paglikha ng merkado nito .)

Ang magandang bagay tungkol sa isang bagong merkado ay ang iyong produkto ay natatangi, ang mga katangian nito ay walang maihahambing at wala kang mga kakumpitensya (maliban - nakakahiya - iba pang katulad na mga startup). Ang masamang bagay ay ang mga mamimili at ang merkado ay hindi tinukoy at kilala. Kapag lumikha ka ng isang bagong merkado, ang problema ay hindi kung paano hihigitan ang iyong mga kakumpitensya sa mga tampok ng iyong produkto, ngunit kung paano kumbinsihin ang mga mamimili na ang iyong paningin ay hindi isang guni-guni. Ang paglikha ng isang bagong merkado ay nangangailangan sa iyo na maunawaan kung may sapat na malaking populasyon ng mga mamimili na hindi maaaring gumawa ng isang bagay na inaalok mo ngayon sa kanila. Maaari mo bang kumbinsihin ang mga mamimili na kailangan nila ang iyong produkto at gustong bilhin ito? At kung ang pang-unawa ng consumer sa bagong produkto ay babagay sa ikot ng buhay ng iyong kumpanya. Sa kaso ng pagbuo ng isang bagong merkado, maaari itong maging napakahirap na magplano ng pananalapi: kung paano pamahalaan ang pera sa panahon ng yugto ng familiarization ng mga mamimili sa produkto, kung paano makahanap ng mga matiyagang mamumuhunan na may napakahigpit na mga wallet.