Ang istraktura ng appointment sa plano ng negosyo at nilalaman. Paano upang gumuhit ng isang plano sa negosyo: ang pangunahing mga seksyon ng isang plano sa negosyo. Mga posisyon ng pangangatwiran ng plano sa negosyo

Upang magsimula, mahalagang maunawaan kung ano ang isang plano sa negosyo at kung ano ang mga layunin at layunin na dala nito. Ang anumang plano sa negosyo ay may kasamang pinaka detalyadong impormasyon tungkol sa lahat ng mga aspeto ng pagpaplano ng mga aktibidad ng isang samahan. Ito ay binuo hindi lamang upang bigyang-katwiran ang anumang partikular na proyekto ng pamumuhunan, kundi pati na rin upang pamahalaan ang kumpanya nang mas epektibo sa kasalukuyang panahon, habang isinasaalang-alang ang isang diskarte sa pananalapi.

Ang nasabing dokumento ay may kaugnayan hindi lamang para sa mga nagbibigay ng serbisyo, kundi pati na rin sa mga nagtatrabaho sa paggawa. Siyempre, depende sa mga layunin at pag-andar, ang istraktura at nilalaman ng plano sa negosyo ay maaaring bahagyang mabago. Gayunpaman, sa anumang kaso, ang isang plano sa negosyo ay isang uri ng calculable forecast para sa mga sumusunod na tagal ng oras.

Sino ang plano sa negosyo?

Una, para sa pinuno ng negosyo, na maaaring masuri ang mga pagkakataon sa pag-unlad.
Pangalawa, para sa mga potensyal na nagpapahiram at mamumuhunan na maaaring maging interesado sa isang maayos na dinisenyo na plano sa negosyo.
Pangatlo, upang makatanggap ng pondo mula sa estado.

Sa anumang kaso, wastong binubuo maaari itong magdala ng mga positibong epekto lamang sa samahan.

Mahalagang maunawaan na ang isang plano sa negosyo ay isang halip maliliwanag na dokumento na nagpapakita ng maraming mga aspeto ng isang ideya. Ang bawat bagay na pagsasaalang-alang ay nauugnay sa lahat ng iba pa, sa pinagsama-samang, sila ay para sa tagagawa ng isang tiyak na diskarte, pangunguna na pamumuno.

Mayroong maraming mga pagpipilian para sa istraktura at mga seksyon ng isang plano sa negosyo. Nakasalalay sila sa larangan ng aktibidad kung saan binuo ang proyekto. Ang detalye ng plano sa negosyo ay pinili din ng developer. Para sa sektor ng serbisyo, maaaring ito ay isang simpleng proyekto na hindi naglalaman ng ilang mga seksyon. Ngunit para sa mga malalaking negosyo sa pagmamanupaktura, dapat itong isang detalyado at detalyadong plano sa negosyo. Ang pagpili ng pamamaraan para sa pagkalkula ng ilang mga tagapagpahiwatig ay maaari ring depende sa mga gawain.

Pahina ng titulo

Ang anumang plano sa negosyo ay nagsisimula sa pagpapatupad pahina ng titulo, na nagpapahiwatig ng pangalan ng proyekto mismo, ang pangalan ng samahan kung saan ito binuo, ang lokasyon nito (bansa, lungsod), mga telepono, impormasyon tungkol sa may-ari at sinumang bumalangkas at binuo ng dokumentong ito, ang petsa ng paglikha. Ang mga tagapagpahiwatig sa pananalapi ay maaari ring ipakita sa takip ng pahina kung binalak upang ipakita ang plano ng negosyo sa mga potensyal na nagpapahiram o mamumuhunan. Karamihan sa mga madalas sa kasong ito, mga oras ng pagbabayad, kakayahang kumita, ang pangangailangan upang makakuha ng hiniram na pondo at ang kanilang halaga ay ipinahiwatig.

Bilang karagdagan, ang impormasyon sa patakaran sa privacy ay maaaring ipahiwatig sa takip na pahina. Bilang isang patakaran, ipinapahiwatig nito ang katotohanan na ang nabuo na plano ng negosyo ay hindi dapat isiwalat sa mga ikatlong partido.

Buod

Matapos ang pahina ng pamagat, ang unang seksyon ng plano sa negosyo ay iginuhit - isang resume. Naglalaman ito ng pangkalahatang impormasyon. Ang layunin ng bahaging ito ng dokumento ay upang maakit ang atensyon ng mga mambabasa, o sa halip mga potensyal na namumuhunan o nagpapahiram. Ito ay ang resume na lumilikha ng unang impression, kung saan madalas na nakasalalay ang kapalaran ng proyekto.

Ang seksyon na ito ay isang maigsi na plano sa negosyo, inihayag nito ang kakanyahan at mga layunin. Upang makatipon ng isang resume, gamitin ang impormasyon mula sa lahat ng kasunod na mga seksyon. Iyon ay, upang isulat ang seksyong ito, dapat mo munang iguhit ang buong plano sa negosyo, at pagkatapos ay magpatuloy lamang sa maikling pagtatanghal nito. Karaniwan, ipinapakita ang isang resume:

Isang maigsi na paglalarawan ng napiling proyekto, ang pangunahing layunin at layunin.
Mga kinakailangang mapagkukunan.
Mga paraan ng pagpapatupad.
Pagkakataon ng tagumpay, isinasaalang-alang kung ang nilikha na produkto o serbisyo ay bago at may-katuturan para sa consumer.
Halaga ng kinakailangang pondo, na hindi makukuha ng may-ari mismo.
Impormasyon sa pagbabalik ng mga hiniram na pondo sa mga nagpautang o namumuhunan.
Data sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap.

Napakahalaga na ang resume ay simple, malinaw at maliit. Sukat ng tama - 1-2 nakalimbag na mga pahina.

Ang pagtatakda ng layunin ng isang binuo na plano sa negosyo

Ang seksyon na ito ay tumutukoy sa isang malinaw at maigsi na layunin, inilarawan ang aktibidad, produkto o serbisyo. Magiging kapaki-pakinabang din na bigyang pansin ang mga teknolohikal na proseso na magaganap. Napakahalaga na i-highlight ang mga benepisyo na matatanggap ng mamimili mula sa mga paninda at mga serbisyo. Ngunit pumunta sa mga teknikal na tampok ay hindi katumbas ng halaga. Mas mahusay silang mag-isa nang magkahiwalay sa application.

Mahalagang ipakita na ang mga produkto ay magiging natatangi o espesyal. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pagbuo ng isang ganap na bagong teknolohiya, isang mas mataas na antas ng kalidad ng produkto o mababang gastos. Ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng mga paraan upang mapabuti ang produksyon o ang mismong produkto.

Pagtatasa ng napiling industriya at pagtatasa ng kakayahang makagawa ng proyekto dito

Ang seksyon na ito ay nagbibigay ng impormasyon tungkol sa kung paano ang mga bagay na nangyayari sa iyong napiling industriya. Sa parehong oras, ang posibilidad ng pagtatrabaho dito ay nasuri. Bilang karagdagan, isinasaalang-alang ang mga pagkakataon sa pag-unlad. Ang mga panlabas na kadahilanan ay isinasaalang-alang din dito, at ang diin ay nakalagay sa kung anong epekto sa kanilang pag-unlad at pagiging epektibo ng proyekto. Mahalaga na ang plano sa negosyo ay may kaugnayan sa kasalukuyang sitwasyon sa pamilihan. Napakahalaga na isaalang-alang ang lahat ng mga uri ng mga kadahilanan, sa gayon ipinapakita na ang proyekto ay maaaring maging mapagkumpitensya sa anumang sitwasyon.

Kung ang mga potensyal na kakumpitensya (mga pangalan ng mga organisasyon, kanilang mga pakinabang at pagkakataon) at balita sa industriya ay ipinahiwatig din sa seksyong ito, madaragdagan lamang nito ang mga pagkakataong tagumpay. Mahalaga ring gumuhit ng isang larawan ng isang potensyal na mamimili, na nagpapahiwatig nang detalyado kung aling mga seksyon ng populasyon ang magiging interesado sa isang produkto o serbisyo.

Pagtatasa ng mga kakayahan ng samahan sa industriya

Napakahalaga na lapitan ang pag-aaral ng seksyong ito nang responsable, isinasaalang-alang ang lahat ng mga aspeto. Ang isang komprehensibong pagsusuri ay dapat isama ang sumusunod na impormasyon:

Mga gamit at serbisyo na ibinigay ng samahan, aktibidad.
Impormasyon sa ligal na form (OPF) ng kumpanya, istruktura ng administratibo nito, mga empleyado, kasosyo, may-ari, petsa ng paglikha.
Ang pangunahing indikasyon sa pananalapi at pang-ekonomiya ng samahan.
Ang lokasyon ng kumpanya, kabilang ang address nito, paglalarawan ng lugar, impormasyon sa anyo ng pagmamay-ari.
Mga aspeto ng napiling aktibidad (oras ng pagtatrabaho, pana-panahon at iba pang impormasyon).

Ang partikular na pansin ay binabayaran sa seksyong ito kung binalak na magbukas ng isang bagong samahan. Pagkatapos ang paglalarawan ay dapat na mas detalyado. Kasama rin dito ang mga pagkakataon para sa matagumpay na pag-unlad, impormasyon sa mga kasanayan ng may-ari ng hinaharap.

Ang pangunahing layunin ng seksyon na ito ay upang kumbinsihin ang mga potensyal na nagpapahiram o mamumuhunan na ang iminungkahing ideya ay maaasahan at may mahusay na mga prospect.

Tunay na ang paglalarawan ng produkto o serbisyo

Sa seksyong ito, binabayaran ang pansin sa mga katangian ng produkto na pinakamahalaga sa consumer, pati na rin sa kanyang kalamangan sa mga produktong mapagkumpitensya sa merkado. Ang pinakamainam na pagpipilian ay kung ang isang sample o larawan ng tapos na produkto ay nakalakip sa plano ng negosyo. Maaari ka ring magdagdag ng isang paglalarawan nito, impormasyon tungkol sa mga pagtutukoy sa teknikal. Ang sumusunod ay dapat ipahiwatig:

Ang pangalan ng produkto o serbisyo.
Direktang layunin, paggamit.
Paglalarawan at listahan ng mga pinakamahalagang katangian.
Pagtatasa ng mga bentahe ng produkto at pagiging mapagkumpitensya nito.
Ang pagkakaroon ng copyright at patent.
Ang indikasyon ng pangangailangan upang makakuha ng isang lisensya upang makagawa ng mga kalakal o magbigay ng mga serbisyo.
Impormasyon sa pagkakaroon ng mga sertipiko ng kalidad para sa mga kalakal.
Walang nakakapinsala sa mga tao at sa kapaligiran.
Magkaloob ng data, nakabuo ng packaging.
Ang pagkakaroon ng mga garantiya at serbisyo.
Impormasyon tungkol sa operasyon.
Mga pamamaraan ng pagtapon pagkatapos ng petsa ng pag-expire.

Pagguhit ng isang plano sa marketing

Matapos suriin ang merkado at isang tukoy na industriya, pag-aralan ang mga ito, binuo ang isang tiyak na diskarte. Kasabay nito, ang dami ng pagkonsumo, ipinapahiwatig ang mga potensyal na mamimili. Ang mga levers ng impluwensya sa demand (mga pagbabago sa presyo, pagbuo ng isang kumpanya ng advertising, pagpapabuti ng kalidad ng produkto at iba pang mga paraan) ay isinasaalang-alang din. Ang pansin ay binabayaran din sa mga pamamaraan sa marketing, tinantyang gastos, pag-unlad ng patakaran sa advertising.

Kapag nagpapahiwatig ng posibleng mga mamimili, ang mga pamamaraan ng pagbili (pakyawan, tingi, panghuling consumer), pati na rin ang kanilang katayuan (ligal na mga nilalang at indibidwal, pati na rin ang pangkalahatang populasyon) ay isinasaalang-alang.

Kung isinasaalang-alang ang mga posibleng katangian ng produkto, ang hitsura nito, mga gawain na isinagawa, gastos, buhay sa istante at serbisyo, kaligtasan para sa consumer at sa mundo ay nasuri. Kasabay nito, sa seksyon, sumunod sa sumusunod na istraktura:

Pagsusuri ng mga potensyal na mamimili.
Pagtatasa ng Competitiveness.
Pagsusuri ng mga pagkakataon sa pagbebenta para sa mga kalakal o serbisyo.
Ang paglalarawan ng pagkakasunud-sunod ng mga paghahatid mula sa produksyon hanggang sa pangwakas na mamimili (kabilang din dito ang isang paglalarawan ng packaging, mga lugar at pamamaraan ng imbakan, serbisyo pagkatapos ng benta, mga form sa pagbebenta).
Mga paraan upang maakit ang mga customer (kabilang ang iba't ibang mga promo, libreng pagsubok, eksibisyon).

Napakahalaga na bigyang katwiran ang ugnayan sa pagitan ng presyo, kalidad at kakayahang kumita.

Kadalasan ang pag-unlad ng isang plano sa marketing ay nangangailangan ng matinding pagsisikap, sapagkat ito ay isang napakahabang proseso. Kasabay nito, medyo kumplikadong mga mekanismo tulad ng mga pamamaraan ng advertising, promosyon, suporta, pagkilala sa mga interes, pagtataya, at marami pa ang apektado.

Plano ng produksyon

Ang seksyon na ito ay nakatuon sa pagmamanupaktura at iba pang mga proseso ng trabaho. Kasama dito ang impormasyon sa iba't ibang lugar na ginamit, kagamitan, tauhan na kasangkot sa gawain. Bilang karagdagan, ang plano sa paggawa ay nagsasama ng isang detalyadong pagsasaalang-alang sa mga paraan upang madagdagan o bawasan ang dami ng paggawa ng mga kalakal o ang pagkakaloob ng mga serbisyo.

Kung ang plano sa negosyo ay nagsasama ng impormasyon tungkol sa pagtatatag ng produksyon, pagkatapos ay inireseta ang pagkakasunud-sunod ng proseso ng paggawa, na nagsisimula sa mga gastos na ginamit at nagtatapos sa paglabas ng sistema ng mga kalakal. Sa isang salita, ang lahat ng mga nuances ay isinasaalang-alang.

Kung ang isang kasosyo ay kukuha ng bahagi ng mga proseso, pagkatapos ay kailangan mong magbigay ng impormasyon tungkol sa kanya, ang gastos ng mga serbisyong ibinigay, ang kanilang saklaw, pati na rin ang mga batayan para sa pagtatapos ng isang kontrata sa kumpanyang ito. Bukod dito, kung ang kontraktor ay nagbibigay ng kagamitan o ilang mga hilaw na materyales, ipinahiwatig ang impormasyon tungkol sa bawat item. Ang mga pagkalkula ng gastos at benepisyo ay ibinibigay din.

Bilang karagdagan, kinakailangan upang kalkulahin ang gastos ng mga kalakal o serbisyo na ibinigay, isang pagtatantya ay ginawa, variable (depende sa mga volume ng produksiyon at iba pang mga kadahilanan) at natukoy na mga gastos. Sa pangkalahatan, maaari mong istraktura ang seksyon tulad ng sumusunod:

Ang impormasyon tungkol sa negosyo mula sa punto ng view ng produksyon (pag-unlad ng mga system, kabilang ang engineering, transportasyon, mapagkukunan).
Paglalarawan ng napiling teknolohiya, pati na rin ang makatwiran para sa napili na ginawa.
Ang pangangailangan na bumili o magrenta ng mga lugar para sa paggawa.
Ang pangangailangan para sa mga kawani, habang nagpapahiwatig ng kanilang mga kwalipikasyon, kasanayan, bilang, aktibidad.
Tunay na katibayan ng paggawa at pangwakas na kaligtasan ng produkto para sa mga tao at sa kapaligiran.
Paglalarawan ng mga kinakailangang kapasidad ng produksyon (nagpapahiwatig na magagamit).
Paglalarawan ng mga kinakailangang kagamitan, kanilang mga katangian, pangkalahatang impormasyon.
Paglalarawan ng mga kinakailangang mapagkukunan at hilaw na materyales.
Pagsasaalang-alang ng lahat ng posibleng mga supplier, mga tuntunin ng mga kontrata, pagpili ng mga subcontractor.
Pagkalkula ng tinatayang gastos ng lahat ng mga paninda o serbisyo.
Pagtantya ng mga kasalukuyang gastos.
Pagsusuri ng istraktura ng mga gastos sa produksyon.

Plano ng organisasyon

Ang seksyon na ito ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa iba't ibang mga batas at regulasyon at mga dokumento na kailangan mong bigyang-pansin kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo. Bilang karagdagan, ang isang iskedyul para sa pagpapatupad ng napiling proyekto ay naipon, na may isang detalyadong paglalarawan ng tiyempo at mga pamamaraan.

Planong pangpinansiyal

Pinakamabuting ipakita ang mga sumusunod na dokumento at impormasyon sa seksyong ito:

Taunang plano ng gastos at kita.
Pagkalkula ng mga tuntunin ng pagpapatupad (pagkakaroon ng detalyado sa unang taon sa isang buwanang batayan).
Ang plano ng paggalaw ng mga asset ng pananalapi at cash.
Tinatayang balanse para sa unang taon.
Break-even analysis (na may pagsasaalang-alang sa mga prospect, isang iskedyul, paghahanap ng break-even point).

Bilang karagdagan, ang mga potensyal na pamumuhunan (pagpapaupa, pagpapahiram, atbp.) Ay ipinapakita din. Dito, ang mga mapagkukunan ay sinuri nang detalyado, ang posibilidad ng pagkuha ng mga pamumuhunan ay nasuri, at ang kinita ng kanilang paggamit ay kinakalkula. Bilang karagdagan, ang pagkahinog ng lahat ng mga utang ay tinalakay nang detalyado.

Sa dulo ng seksyon, ang isang pagsusuri ay ginawa ng pagiging epektibo ng plano sa negosyo na ito. Para sa pagkalkula, maaaring magamit ang alinman sa mga pamamaraan, halimbawa, isa sa mga pamamaraan ng pagsusuri ng proyekto o pagtatasa ng PCB (aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya). Kasabay nito, ang kakayahang kumita ay kinakalkula, pati na rin ang pinansiyal na katatagan ng binuo proyekto at maraming iba pang mga tagapagpahiwatig.

Ang istraktura ng seksyong ito ay maaaring magmukhang mga sumusunod:

Taunang pahayag ng kita.
Ang istraktura ng pagbabawas ng buwis.
Isang plano sa paggalaw ng pananalapi para sa unang taon.
Ang nakaplanong balanse ng unang taon.
Ang pangangailangan para sa pamumuhunan.
Mga kinakailangang gastos na nauugnay sa paggamit ng mga hiniram na pondo.
Pagsusuri ng pagiging epektibo ng buong plano sa negosyo, batay sa napiling pamamaraan.

Pagsasaalang-alang at pagsusuri ng mga posibleng panganib

Ang anumang proyekto sa paraan nito ay nakatagpo ng iba't ibang mga problema, mga paghihirap na maaaring magtanong sa pagpapatupad ng proyekto o pagiging epektibo nito. Samakatuwid, ang espesyal na pansin ay binabayaran sa pagkilala ng mga posibleng panganib, pagtatasa ng mga ito, pati na rin mga paraan upang maalis ang mga ito. Samakatuwid, ang isang karampatang financier ay nagbabayad ng espesyal na pansin sa seksyong ito. Bumubuo ito ng iba't ibang mga diskarte sa pagkaya. Napakahalaga upang matukoy ang antas ng bawat isa sa mga panganib. Ang alinman sa mga ito ay dapat na mabigyan ng katwiran at objectively na masuri.

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa pagbuo ng mga alternatibong estratehiya na makakatulong upang mabayaran ang mga posibleng pagkalugi. Tulad ng sinasabi na "forewarned nangangahulugang armado." Sa kasong ito, maaaring magamit ang iba't ibang mga pamamaraan, kabilang ang pagsusuri sa dami at SWOT.

Kung isaalang-alang natin ang isang pagsusuri ng dami, maaari nating pag-usapan ang pagkalkula hindi lamang mga kadahilanan ng panganib, kundi pati na rin tungkol sa pagkalkula ng mga posibleng pagkalugi. Dito, ang iba't ibang mga pamamaraan ay maaari ring mailapat (dalubhasa, istatistika, at iba pa).

Ang pagsasaalang-alang sa lahat ng mga panganib, ang kanilang pagliit ay maaaring maging garantiya para sa mga potensyal na kasosyo. Ang pinaka-makabuluhan sa kanila:

Ang mga garantiya mula sa mga awtoridad sa iba't ibang antas (lokal, rehiyonal, pederal).
Seguro.
Ang pagkakaroon ng collateral.
Mga garantiya mula sa mga bangko.
Kakayahang ilipat ang mga karapatan.
Warranty ng mga natapos na produkto.

Aplikasyon

Ang huling seksyon ay maaaring maglaman ng iba't ibang impormasyon. Kaya, maaari itong isama ang mga dokumento na isinangguni sa pangunahing mga seksyon. Maaaring ito ay:

Mga kopya ng mga lisensya, mga kontrata.
Ang pagkumpirma ng pagiging maaasahan ng mga unang parameter.
Mga listahan ng presyo mula sa mga potensyal na supplier.
Ang mga pagkalkula ng Tabular ng iba't ibang mga tagapagpahiwatig sa pananalapi, na isinasagawa upang hindi masamutan ang proyekto mismo sa mga kalkulasyon.

Konklusyon

Iyon ang lahat ng mga pangunahing seksyon ng isang plano sa negosyo. Tulad ng nabanggit sa simula, ang mga istruktura ay naiiba depende sa uri ng aktibidad, ngunit ang pangunahing mga seksyon ay tulad ng inilarawan sa itaas. Hindi mahirap gumuhit ng isang plano sa negosyo kung nauunawaan mo ang nakaplanong negosyo. Ngunit kung ikaw ay malayo mula dito, kung gayon marahil hindi karapat-dapat na simulan ang ganoong negosyo.

Kung mayroon kang mga katanungan o pagdaragdag, isulat ang mga ito sa mga komento.

Lecture No. 3. Ang istraktura at nilalaman ng mga seksyon ng plano sa negosyo

1. Ang pangkalahatang istraktura ng plano sa negosyo

Ang istraktura ng plano sa negosyo:

1) pahina ng pamagat;

2) anotasyon;

3) memorandum ng kumpidensyal;

Pagkatapos ang mga pangunahing seksyon nito.

1) ipagpatuloy;

2) ang kasaysayan ng negosyo ng samahan (paglalarawan sa industriya);

3) mga katangian ng object ng negosyo ng samahan;

4) pagsusuri ng kapaligiran ng negosyo ng samahan;

5) plano sa marketing;

6) plano ng produksyon;

7) plano ng organisasyon;

8) plano sa pananalapi;

9) panganib pagtatasa at seguro;

10) mga aplikasyon.

Agad na gumawa ng isang reserbasyon na ang istraktura ng plano sa negosyo ay nagpapayo lamang sa kalikasan at hindi inaangkin na isang huwaran. Ang listahan ng mga seksyon at ang mga nilalaman nito sa bawat kaso ay maaaring pupunan o pino depende sa mga kondisyon kung saan nagpapatakbo ang kumpanya.

Bumalik tayo ngayon sa isang detalyadong pagsusuri sa istraktura ng plano sa negosyo at ang nilalaman ng mga seksyon nito.

2. Pahina ng pamagat, talaan ng mga nilalaman, memorandum sa privacy, buod ng plano sa negosyo

Ang plano sa negosyo ay nagsisimula sa pahina ng titulona karaniwang ipinapahiwatig:

1) ang pangalan ng proyekto;

4) ang mga pangalan at address ng mga tagapagtatag;

5) ang appointment ng isang plano sa negosyo at ang mga gumagamit nito.

Karaniwang umaangkop ang pahina ng pamagat memorandum sa pagkapribado. Ito ay pinagsama sa layunin ng babala sa lahat ng mga tao tungkol sa hindi pagsisiwalat ng impormasyon na nilalaman sa plano at eksklusibo ang paggamit nito sa mga interes ng kumpanya na nagsumite ng proyekto.

Ang pamagat ng pahina ay maaari ring maglaman ng isang kinakailangan upang bumalik sa may-akda ng isang plano sa negosyo, kung hindi ito nagiging sanhi ng interes na mamuhunan sa pagpapatupad nito.

Matapos ang sumusunod na pahina ng pamagat talaan ng nilalaman - mga salita ng mga seksyon ng plano na nagpapahiwatig ng mga pahina at pag-highlight ng pinakamahalagang puntos alinsunod sa mga katangian ng isang partikular na proyekto.

Ang isang plano sa negosyo ay maaaring maglaman anotasyon, na nagbibigay ng isang maikling paglalarawan ng layunin at pangunahing mga probisyon ng plano sa negosyo (0.5 - 2 na pahina). Ang isang abstract ay maaaring isagawa sa pagkakasunud-sunod na ipinahiwatig sa ibaba.

1. Ang kumpanya.

3. Telepono, fax.

4. Ang pinuno ng negosyo.

5. Ang kakanyahan ng ipinanukalang proyekto at lugar ng pagpapatupad.

6. Ang resulta ng proyekto.

7. Mga kinakailangang mapagkukunan sa pananalapi.

8. Ang panahon ng pagbabayad ng proyekto.

9. Ang inaasahang average taunang kita.

10. Ang ipinanukalang form at kondisyon ng kapalaran ng namumuhunan.

11. Posibleng garantiya sa pagbabalik sa pamumuhunan.

AT pinangangasiwaan ang gawain ng pag-iipon ng isang plano sa negosyo at bilog ng mga taong kinausap nito ay ipinahiwatig.

Buod (konsepto ng negosyo) - isang buod ng pangunahing mga probisyon ng iminungkahing plano, i.e. impormasyon tungkol sa inilaan na negosyo at mga layunin na itinatakda ng kumpanya o negosyante para sa kanyang sarili, pagsisimula ng kanyang sariling negosyo o pagbuo ng umiiral na.

Ang konsepto ay pinagsama pagkatapos isulat ang lahat ng mga seksyon ng plano sa negosyo, dahil naglalaman ito ng pinaka pangunahing ng lahat ng mga seksyon nito.

Ang buod ay nagpapahiwatig ng mga pagkakataon sa negosyo, ang kanilang pagiging kaakit-akit, kahalagahan para sa negosyo at rehiyon, ang kinakailangang mga mapagkukunan sa pananalapi (pagmamay-ari o hiniram), ang posibleng termino para sa pagbabalik ng mga hiniram na pondo, ang inaasahang kita at ang pamamahagi nito, mga kondisyon ng pamumuhunan. Ang resume ay dapat maglaman ng pangunahing layunin ng iminungkahing negosyo at ang layunin ng plano ng negosyo na binuo.

Bilang karagdagan sa pag-highlight ng pangunahing layunin (s) ng plano sa negosyo, ipinapahiwatig para sa kanino ito ay inilaan: para sa isang potensyal na mamumuhunan o may pinagkakautangan, mga potensyal na kasosyo sa negosyo o shareholders, co-founders, pamamahala ng negosyo o negosyante mismo (bilang isang paraan ng self-organization), estado o munisipal na awtoridad ( upang makakuha ng suporta).

Kaya, ang buod ay naglalaman ng mga sumusunod na data:

1) ang mga ideya, layunin at kakanyahan ng proyekto;

2) ang mga tampok ng inaalok na mga kalakal (serbisyo, gawa) at ang kanilang mga pakinabang sa paghahambing sa mga katulad na produkto ng mga kakumpitensya;

3) ang diskarte at taktika sa pagkamit ng mga layunin;

4) ang mga kwalipikasyon ng kawani at lalo na nangungunang mga tagapamahala;

5) demand na demand, dami ng benta ng mga kalakal (serbisyo, gawa) at ang halaga ng kita sa darating na panahon (buwan, quarter, taon, atbp.);

6) ang binalak na gastos ng produksyon at ang pangangailangan para sa financing;

7) ang inaasahang netong kita, antas ng kakayahang kumita at panahon ng pagbabayad;

8) ang pangunahing mga kadahilanan ng tagumpay (paglalarawan ng mga pamamaraan ng aksyon at aktibidad).

3. Ang kasaysayan ng negosyo ng samahan (paglalarawan sa industriya)

Ang seksyon na ito ay naglalaman ng pangunahing impormasyon tungkol sa kumpanya at larangan ng aktibidad nito. Narito makikita ang mga pangunahing kaganapan na nakakaimpluwensya sa paglitaw ng mga ideya ng iminungkahing negosyo, pati na rin ang mga pangunahing problema na kinakaharap ng samahan sa kasalukuyan. Ang aktwal na posisyon ng negosyo sa merkado ay tinatantya, ang mga direksyon ng pag-unlad nito para sa hinaharap ay ipinahiwatig. Ang matagal nang negosyo ay nagbibigay ng isang maikling kasaysayan ng mga aktibidad sa negosyo. Ang uri ng iminungkahing negosyo ay ipinahiwatig. Ang mga uri ng mga aktibidad na nais ng kumpanya na makisali o nakatuon na ay ipinakita.

Inilalarawan ng seksyon ang positibo at negatibong mga aspeto ng lokasyon ng negosyo. Ang pangunahing mga kadahilanan na nakakaimpluwensya o nagagawa (sa ilalim ng ilang mga kundisyon) upang maapektuhan ang mga aktibidad ng negosyo ay isinasaalang-alang. Naglalaman din ang seksyon na ito ng isang pangkalahatang paglalarawan ng industriya.

Ang seksyon ay nagtatapos sa pagbabalangkas ng misyon at mga layunin ng negosyo at ang kahulugan ng isang diskarte sa negosyo.

4. Mga katangian ng object ng negosyo ng samahan

Sa seksyon ng plano ng negosyo na "Mga Katangian ng object ng negosyo ng samahan" ("Katangian ng mga serbisyo at produkto"), isang paglalarawan ng mga produkto ng negosyo mula sa pananaw ng mamimili ay ipinakita. Para sa layuning ito, ang sumusunod na impormasyon ay ibinigay:

1) ang mga pangangailangan na natutugunan ng mga kalakal;

2) mga tagapagpahiwatig ng kalidad;

3) pang-ekonomiyang mga tagapagpahiwatig;

4) panlabas na disenyo;

5) paghahambing sa iba pang mga katulad na produkto;

6) proteksyon ng patente;

7) mga tagapagpahiwatig ng pag-export at mga kakayahan;

8) ang pangunahing direksyon ng pag-unlad ng produkto;

9) posibleng mga kadahilanan ng tagumpay.

Ang pangunahing layunin ng mga kalakal ay upang masiyahan ang mga pangangailangan ng kliyente ng kumpanya. Ang plano sa negosyo ay sumasalamin sa saklaw, listahan ng mga tampok na tampok, mga kadahilanan ng pagiging kaakit-akit ng mga kalakal. Ang mga kadahilanan ng pagiging kaakit-akit ng produkto ay kinabibilangan ng halaga, pagkakataon sa pagbili, presyo, kalidad, kabaitan ng kapaligiran, imahe, tatak, hugis, packaging, buhay ng serbisyo, atbp.

Ang mga pag-aari ng isang produkto ay nauugnay sa mga tagapagpahiwatig ng kalidad nito - tibay, pagiging maaasahan, pagiging simple at kaligtasan ng operasyon at pagkumpuni, atbp. Ang ilang mga tagapagpahiwatig ng kalidad ay maaaring masukat, ang may-katuturang data ay ibinigay sa plano ng negosyo. Ipinapahiwatig ang pagkakaroon ng mga sertipiko ng mga produktong pang-industriya.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng isang bago o umiiral na produkto mula sa produkto ng mga katunggali ay nabuo. Inilarawan ang mga karapatan ng patent ng isang negosyo, mga patente para sa mga modelo ng utility, at mga trademark. Ang mga lisensya at kaalaman ay ipinahiwatig. Ang posibilidad ng pag-export ng mga produkto ay ipinahiwatig. Kung ang mga produkto ay ipinagkaloob sa merkado ng dayuhan, kung gayon ang pangunahing mga tagapagpahiwatig na nagpapakita ng pag-export ay ibinibigay (bansa, dami ng benta, kita ng dayuhang palitan).

Para sa isang bagong produkto, ang plano sa negosyo ay nagpapahiwatig kung ang produkto ay nakakatugon sa mga kinakailangan ng bago. Ang terminong ito ay tumutukoy sa mga sumusunod na produkto:

1) mga kalakal na walang mga analogue sa merkado;

2) mga kalakal na may makabuluhang pagpapabuti sa husay sa paghahambing sa mga pagkakatulad na kalakal;

3) isang produkto na mayroon na sa merkado, pagkatapos nito ay napabuti upang ang mga pag-aari nito ay panimulang magbago;

4) mga kalakal ng bagong karanasan sa merkado, i.e., bago lamang para sa merkado na ito;

5) isang lumang produkto na natagpuan ang isang bagong saklaw.

Ang papel ng seksyong ito ng plano sa negosyo ay upang ipakita sa mga potensyal na mamumuhunan kung ano ang mga bagong natatanging katangian ng isang produkto, upang patunayan na maaari itong pukawin ang interes ng mga mamimili.

5. Pagtatasa ng kapaligiran ng negosyo ng samahan

Ang seksyon na ito, bilang isang patakaran, ay nakatuon sa pananaliksik at pagsusuri sa merkado, kumpetisyon sa loob nito, atbp. Ang pananaliksik sa merkado ay pangunahing naglalayong makilala ang mga mamimili ngayon ng mga produkto, serbisyo at pagkilala sa mga potensyal. Natutukoy ang mga prayoridad kung saan ginagabayan ang mamimili kapag bumili - kalidad, presyo, oras at katumpakan ng paghahatid, pagiging maaasahan ng supply, serbisyo pagkatapos ng benta, atbp.

Bilang bahagi ng pananaliksik sa merkado, isinasagawa ang segment ng merkado, ang laki at kapasidad ng mga merkado para sa mga produkto ng negosyo ay tinutukoy. Ang segmentasyon ng merkado ay tumutukoy sa paglalaan ng mga indibidwal na bahagi (mga segment) ng merkado na naiiba sa bawat isa sa mga katangian ng demand para sa mga kalakal (serbisyo), i.e., ang pagkasira ng mga mamimili sa pamamagitan ng pagganyak at iba pang mga katangian. Laki ng merkado - ang teritoryo kung saan ang pagbebenta ng mga kalakal (serbisyo) ng negosyo.

Dami ng merkado - ang dami ng mga kalakal (serbisyo) na ibinebenta sa merkado sa isang tiyak na tagal ng panahon. Ang kapasidad ng merkado kapag ang pagpaplano ay kinakalkula sa cash at sa uri. Ang pag-alam sa kapasidad ng merkado at mga uso ng pagbabago nito ay nagbibigay-daan sa amin upang masuri ang mga prospect ng merkado sa panahon ng pagpaplano. Halimbawa, ang isang merkado ay tila walang kahihinatnan, ang kapasidad ng kung saan ay hindi gaanong mahalaga kumpara sa kapasidad ng produksyon ng enterprise. Sa kasong ito, ang kita mula sa mga benta dito ay maaaring hindi makaganti sa mga gastos ng pagpapakilala sa merkado at ang mga gastos sa mga produktong pagmamanupaktura. Kasabay nito, ang isang malaking kapasidad ng pamilihan ay hindi palaging maaaring matukoy ang nakaplanong dami ng benta Sa kasong ito, ang isa ay kailangang magbilang ng kalubhaan ng kumpetisyon, ang antas ng kasiyahan ng mamimili sa mga kalakal ng katunggali at iba pang mga kadahilanan na tumutukoy sa posibilidad ng pagbuo ng merkado.

Ang mga pamamaraan para sa pagkalkula ng kapasidad ng merkado para sa iba't ibang mga produkto ay nag-iiba. Kapag tinukoy ang kapasidad ng merkado ng mga kalakal ng mamimili, nasuri ang mga salik na humuhubog sa demand ng mamimili. Maaaring kabilang dito ang sumusunod mga kadahilanan:

1) ang bilang at istraktura ng kasarian at edad ng populasyon sa rehiyon;

2) ang antas ng kita at ang istraktura ng paggasta ng consumer;

3) patakaran sa sahod.

Dami ng merkado - isang dynamic na tagapagpahiwatig na bubuo sa ilalim ng impluwensya ng maraming mga kadahilanan. Ito ay batay sa relasyon sa pagitan ng supply at demand para sa nakaplanong produkto. Ang isang pangkalahatang tagapagpahiwatig na nagpapakita ng supply at demand, kaugalian na tumawag sa mga kondisyon ng merkado. Sa ilalim ng impluwensya ng sitwasyon na ang kapasidad ng merkado ay bubuo sa isang naibigay na panahon. Ang kaalaman sa merkado ng kalakal ay nagbibigay-daan sa iyo upang hindi lamang matukoy ang kundisyon nito, ngunit din upang mahulaan ang likas na katangian ng karagdagang pag-unlad, na isang kinakailangan para sa paghula ng isang posibleng dami ng benta sa panahon ng pagpaplano.

Ang programa para sa pagtatasa ng kasalukuyang mga kondisyon ng merkado ay nakasalalay sa mga katangian ng produkto, ang likas na katangian ng negosyo, ang laki ng paggawa ng isang partikular na produkto at isang bilang ng iba pang mga kadahilanan.

Ang isang pinagsamang diskarte sa pag-aaral ng mga kondisyon ng merkado ay nagsasangkot sa paggamit ng iba't-ibang, pantulong na mapagkukunan ng impormasyon, ang paggamit ng isang kumbinasyon ng iba't ibang mga pamamaraan ng pagsusuri at pagtataya.

Kadalasan, ang mga sumusunod na pamamaraan ay ginagamit upang mangolekta at pag-aralan ang impormasyon:

1) pagmamasid;

3) eksperimento;

4) pagmomolde.

Ang isang epektibong pamamaraan ay ang pagmamasid batay sa sistematikong koleksyon ng impormasyon sa estado ng mga pamilihan ng kalakal kasama ang isang pagsusuri sa retrospektibo at pagtataya ng mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

1) kapasidad sa pamilihan;

2) ang bilang ng mga supplier ng parehong produkto;

3) dami ng benta sa pisikal at halaga ng mga term;

4) pagbuo ng mga benta ng ilang mga grupo ng mga kalakal;

5) bilis ng benta;

6) stock ng mga produkto sa mga channel ng pamamahagi, atbp.

Sa pagsasagawa ng pagsusuri sa pamilihan, ang pagmamasid ay nagbibigay ng higit na layunin at maaasahang mga pagtatantya kaysa sa iba pang mga pamamaraan ng pagkolekta ng impormasyon, dahil nagbibigay ito ng isang pag-aaral ng pag-uugali ng object ng pag-aaral sa isang tunay na sitwasyon at isang mataas na representativeness ng mga resulta.

Poll ay kumakatawan sa isang pasalita o nakasulat na apela ng isang dalubhasa na nagsasagawa ng pagsusuri sa mga empleyado ng negosyo, mga mamimili o customer na may mga katanungan, ang nilalaman kung saan ay kumakatawan sa paksa ng pag-aaral. Gamit ang survey, maaari mong makilala ang sistema ng mga kagustuhan kapag pumipili ng mga kalakal ng mga mamimili, ang dahilan para sa pagbabalik ng mga kalakal o pagtanggi na bumili. Maaaring nasa anyo ng mga talatanungan o panayam.

Eksperimento Ito ay isang pag-aaral ng impluwensya ng isang salik sa isa pa sa isang totoong sitwasyon. Kapag pinag-aaralan ang merkado, nagbibigay ito ng posibilidad ng hiwalay na pagsubaybay sa impluwensya ng iba't ibang mga kadahilanan, makatotohanang mga kondisyon at kontrol ng mga likas na kadahilanan. Gamit ang eksperimento, posible na matukoy ang mga relasyon sa sanhi ng kung ang isa o maraming mga kadahilanan ay nagbabago sa ilalim ng kinokontrol na mga kondisyon, halimbawa, isang pagtaas ng mga benta na may pagbaba ng mga presyo.

Ang mga eksperimento ay maaaring isagawa hindi lamang sa mga tunay na bagay, kundi pati na rin sa mga artipisyal na modelo. Kapag pinag-aaralan ang merkado, ang pang-ekonomiyang pang-matematika ay madalas na ginagamit, na ginagawang posible upang lumikha ng naturang mga analogue ng mga bagay na pinag-aralan kung saan ang lahat ng kanilang mga pinakamahalagang katangian ay makikita at pangalawa, hindi kinakailangan mula sa punto ng view ng mga katangian ng eksperimento ay tinanggal.

Sa proseso ng paghahanda ng seksyon na ito ng plano sa negosyo, ang mga sagot ay ibinibigay sa mga katanungan tungkol sa kung sino, bakit, gaano karami at kailan handa na bumili ng mga produkto bukas, araw pagkatapos ng bukas, at sa pangkalahatan sa susunod na 2, 3 o higit pang mga taon. Inililista ng seksyong ito ang lahat ng magagamit na mga order ng produkto. Sa iba pang mga bagay, narito:

1) pinag-aaralan kung gaano kabilis ang mga produkto (serbisyo) ay naitatag sa merkado, ang mga posibilidad ng karagdagang pagpapalawak nito ay nabibigyang katwiran;

2) ang pangunahing mga kadahilanan na nakakaapekto sa pagpapalawak ng merkado ay nasuri (halimbawa, ang mga uso sa pagbuo ng isang industriya, isang rehiyon, socio-economic regional at pederal na mga patakaran, ang paglikha ng kumpetisyon, atbp.);

3) pangunahing mga katunggali ay sinusubaybayan at nasuri. Ang mga lakas at kahinaan ng katunggali at ang tagatala ng plano ng negosyo, ang pagiging mapagkumpitensya ng mga paninda at serbisyo ay nai-highlight at sinuri;

4) batay sa isang pagtatasa ng mga benepisyo ng mga panindang kalakal at serbisyo, ang posibleng dami ng mga benta sa mga termino sa pisikal at pananalapi ay natutukoy.

6. Plano ng Marketing

Marketing - Ito ay isang sistema ng samahan ng mga aktibidad ng kumpanya sa pagbuo, paggawa at marketing ng mga kalakal at ang pagkakaloob ng mga serbisyo batay sa isang komprehensibong pag-aaral ng merkado at mga kahilingan sa totoong customer upang makakuha ng mataas na kita.

Ang pangunahing bagay sa marketing ay isang dalawahan at pantulong na pamamaraan. Sa isang banda, ito ay ang lahat ng mga aktibidad ng kumpanya, kabilang ang pagbuo ng mga programa ng paggawa nito, pananaliksik sa agham at teknikal, pamumuhunan, paraan ng pananalapi at paggawa, pati na rin ang mga benta, pagpapanatili ng teknikal at iba pang mga programa ay dapat na batay sa malalim at maaasahang kaalaman ng consumer demand at mga pagbabago nito. Kinakailangan upang matukoy ang hindi nasisiyahan na mga kahilingan ng customer upang mai-orient ang produksyon sa kanilang probisyon. Sa kabilang banda, mahalagang aktibong maimpluwensyahan ang merkado at umiiral na demand, upang mabuo ang mga pangangailangan at kagustuhan ng consumer.

Ang pangunahing prinsipyo ng marketing ay ang orientation ng pangwakas na mga resulta ng paggawa sa mga kinakailangan at kagustuhan ng mga mamimili.

Upang malutas ang kumplikadong hanay ng mga gawain ng paglikha ng isang produkto at ang paggalaw nito sa consumer, dapat gawin ng marketing ang mga sumusunod na function: analytical, production at marketing.

Function na analitiko kasama ang pag-aaral ng:

1) mga mamimili;

2) mga katunggali;

3) kalakal;

5) pamamahagi ng produkto at benta;

7) ang panloob na kapaligiran ng negosyo.

Sa loob ng function ng produksyon:

1) ang samahan ng paggawa ng mga bagong kalakal, ang pagbuo ng mas advanced na mga teknolohiya;

2) pagkakaloob ng suplay ng materyal at teknikal;

3) kalidad at pamamahala ng pagiging mapagkumpitensya ng mga natapos na produkto.

AT function ng benta (pag-andar ng pagbebenta) pagpasok:

1) ang samahan ng sistema ng pamamahagi;

2) samahan ng serbisyo;

3) samahan ng isang sistema para sa pagbuo ng demand at sales sales;

4) pagsasagawa ng isang target na patakaran ng kalakal;

5) pagsasagawa ng patakaran sa pagpepresyo.

Ang malaking kahalagahan sa marketing ay pamamahala at control controlna nagpapahiwatig:

1) ang samahan ng estratehikong at pagpapatakbo pagpaplano sa negosyo;

2) koponan ng pamamahala ng impormasyon;

3) ang samahan ng isang sistema ng komunikasyon sa negosyo;

4) ang samahan ng pamamahala ng marketing (puna, pagtatasa ng situational).

Ang analytical function ay isang sistema ng pananaliksik sa marketing na nalulutas ang mga sumusunod na gawain: sistematikong koleksyon, pagrehistro at pagsusuri ng data sa mga isyu na may kaugnayan sa marketing. Ang pananaliksik sa marketing ay nauugnay sa paggawa ng desisyon sa lahat ng aspeto ng mga aktibidad sa marketing.

Ang mga pag-aaral at desisyon na ginawa sa kanilang batayan ay makikita sa nauugnay na seksyon ng plano ng negosyo - "Marketing Plan". Ipinapaliwanag ng seksyong ito ang mga pangunahing elemento ng plano sa mga tuntunin ng mga kalakal, merkado, pag-unlad ng iba't ibang mga industriya. Ang seksyon na ito ay naglalaman ng impormasyon sa:

1) kung ano ang diskarte sa pagmemerkado ay pinagtibay ng kumpanya;

2) kung paano ibebenta ang mga kalakal - sa pamamagitan ng kanilang sariling mga tindahan ng kumpanya o sa pamamagitan ng pakyawan na mga organisasyon ng kalakalan;

3) kung paano matutukoy ang mga presyo para sa mga kalakal at kung anong antas ng kakayahang kumita para sa mga namuhunan na pondo ay dapat na maisasakatuparan;

4) tulad ng inaasahan upang makamit ang paglago ng benta - sa pamamagitan ng pagpapalawak ng lugar ng pagbebenta o sa pamamagitan ng paghahanap ng mga bagong anyo ng pag-akit ng mga customer;

5) kung paano maisaayos ang serbisyo at kung magkano ang kakailanganin ng pera;

6) dahil dapat na makamit ang isang mabuting reputasyon ng mga kalakal at ang kumpanya mismo sa paningin ng publiko.

Kaya, ang seksyong ito ay nagsasama ng mga item tulad ng:

1) mga layunin sa marketing at diskarte;

2) pagpepresyo;

3) scheme ng pamamahagi ng mga kalakal;

4) mga pamamaraan ng pag-promote ng benta;

5) samahan ng serbisyo pagkatapos ng benta ng customer;

7) ang pagbuo ng opinyon ng publiko tungkol sa kumpanya at kalakal;

8) badyet sa marketing;

9) pagkontrol sa marketing.

7. Plano ng produksyon

Ang bahaging ito ng plano sa negosyo ay inihanda lamang ng kumpanya na nakikibahagi o makikibahagi sa paggawa. Para sa mga non-manufacturing firms, ang pangangailangan para sa pangmatagalang mga ari-arian, nagtatrabaho kabisera at mga pagtataya sa gastos ay tinutukoy sa seksyong "Pinansyal na Plano".

Depende sa uri ng negosyo sa mga tuntunin ng paggawa, isang maikling paglalarawan ng mga tampok ng teknolohikal na proseso ng mga produkto ng pagmamanupaktura o ang pagkakaloob ng mga serbisyo ay ibinigay. Ang plano ng produksiyon ay nabuo batay sa plano ng mga benta ng mga produkto at ang dinisenyo na kapasidad ng produksyon ng kumpanya.

Ang mga developer ng plano ng negosyo sa seksyong ito ay dapat ipakita na ang enterprise ay maaaring makagawa ng kinakailangang halaga ng mga produkto sa tamang oras at sa kinakailangang kalidad.

Istraktura Ang seksyon na ito ay maaaring magmukhang ganito:

1) teknolohiya ng produksyon;

2) paggawa ng kooperasyon;

3) kontrol ng proseso ng paggawa;

4) sistema ng proteksyon sa kapaligiran;

5) programa ng produksyon;

6) mga kagamitan sa paggawa at ang kanilang pag-unlad;

7) ang pangangailangan para sa pangmatagalang mga pag-aari;

8) ang pangangailangan para sa kapital ng nagtatrabaho;

9) pagtataya sa gastos.

8. Plano ng organisasyon

Ang bahaging ito ng plano sa negosyo ay nakatuon sa sistema ng pamamahala ng kumpanya at patakaran ng mga tauhan nito. Ang istraktura ng seksyon ay maaaring mga sumusunod:

1) istraktura ng organisasyon;

2) pangunahing tauhan ng pamamahala;

3) mga propesyonal na tagapayo at serbisyo;

4) kawani;

5) ang patakaran ng tauhan ng kumpanya;

6) isang plano sa kalendaryo;

7) plano sa pagpapaunlad ng lipunan;

8) ligal na suporta ng kumpanya.

Ang istraktura ng organisasyon ay isang paraan at anyo ng samahan ng mga manggagawa upang makamit ang mga layunin sa paggawa at pamamahala na itinakda para sa negosyo. Ito ay naitala sa mga graphic diagram ng istraktura, mga talahanayan ng staffing, mga regulasyon sa mga yunit ng pamamahala sa pangangasiwa ng negosyo, mga paglalarawan sa trabaho ng mga indibidwal na tagapalabas. Ang istraktura ng organisasyon ay nailalarawan sa bilang ng mga link, hierarchy, ang likas na pamamahagi ng mga kapangyarihan at responsibilidad kasama ang patayo at pahalang na istraktura ng sistema ng pamamahala.

Ang mga istrukturang pang-organisasyon na ginagamit sa industriya ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan - ang laki ng negosyo, ang dami ng mga pondo, ang bilang ng mga empleyado, ang prinsipyo ng trabaho, istraktura ng merkado, atbp.

Ang plano sa negosyo ay nagbibigay ng data:

1) sa produksyon at teknolohikal na istraktura ng negosyo;

2) sa mga pag-andar ng mga pangunahing dibisyon;

3) sa komposisyon ng mga subsidiary at branch, ang kanilang mga ugnayan sa organisasyon sa kumpanya ng magulang;

4) sa istruktura ng organisasyon ng pamamahala;

5) sa samahan ng koordinasyon ng pakikipag-ugnayan ng mga serbisyo at mga yunit ng kumpanya;

6) sa automation ng control system.

Ang pagtatasa ng pagsuway ng istraktura ng organisasyon sa mga layunin at diskarte ng negosyo.

9. Plano sa pananalapi

Ang bahaging ito ng plano ng negosyo ay isinasaalang-alang ang mga isyu ng suportang pinansyal para sa kumpanya at ang pinaka-mahusay na paggamit ng mga pondo (nagmamay-ari at hiniram) batay sa pagtatasa ng kasalukuyang impormasyon sa pananalapi at ang pagtataya ng dami ng mga benta ng mga kalakal sa mga merkado sa kasunod na mga panahon, i.e., isang maaasahang sistema ng data ay ipinakita dito na sumasalamin sa Inaasahang resulta ng pinansyal ng kumpanya.

Ang pagtataya ng mga resulta sa pananalapi ay idinisenyo upang sagutin ang mga pangunahing katanungan na may kinalaman sa manager. Ito ay mula sa seksyon na ito na natutunan ng tagapamahala tungkol sa kita na maaari niyang asahan, at ang tagapagpahiram - tungkol sa potensyal na kakayahang manghihiram sa paglilingkod sa utang.

Ang seksyon na ito ay nagpapakilala:

1) pahayag ng tubo at pagkawala;

2) balanse ng mga gastos sa cash at resibo;

3) ang balanse ng forecast ng mga asset at pananagutan (para sa negosyo);

4) break-even analysis;

5) diskarte sa financing.

Bilang karagdagan, batay sa data na ipinakita, para sa mga layuning pang-analytical, ang mga karagdagang pagkalkula ay ginawa ng mga tagapagpahiwatig ng kalagayang pinansiyal ng enterprise (tulad ng pagkatubig, solvency, kakayahang kumita, paggamit ng mga assets, paggamit ng equity capital, atbp.), Mga tagapagpahiwatig ng pagbabalik sa pamumuhunan, atbp.

10. Ang pagsusuri sa peligro at seguro

Ang mga aktibidad ng mga entidad sa negosyo ay patuloy na nauugnay sa peligro.

Mayroong iba't ibang mga uri ng peligro depende sa bagay o kilos na sinusuri ang panganib: pampulitika, produksiyon, pag-aari, pinansiyal, pera, atbp. Bigyan tayo ng isang maikling paglalarawan ng mga pinaka makabuluhang mga panganib para sa mga layunin sa pagpaplano ng negosyo:

1) peligro (bansa) panganib. Ito ay kumakatawan sa isang peligro na nauugnay sa sitwasyong pampinansyal ng isang buong estado kapag ang karamihan sa mga ahente sa ekonomiya, kabilang ang gobyerno, ay tumangging tuparin ang kanilang panlabas na mga obligasyon sa utang. Ang mga dayuhang namumuhunan na bumili ng mga panandaliang bono ng gobyerno sa Russia noong bisperas ng krisis sa 1998 ay nahaharap sa katulad na panganib.Ang pangangailangan na isaalang-alang ang peligro ng bansa ay partikular na nauugnay sa mga pandaigdigang mga bangko, pondo at institusyon na nagbibigay ng pautang sa mga estado at mga kumpanya na may garantiya ng estado, bagaman sa katunayan ang anumang panganib ay dapat isaalang-alang. sa isang dayuhang mamumuhunan. Ang mga pangunahing sanhi ng peligro ay karaniwang tinatawag na posibleng mga digmaan, sakuna, isang pandaigdigang pagbagsak ng ekonomiya, hindi epektibo ng patakaran ng estado sa larangan ng macroeconomics, atbp;

2) peligro sa politika. Minsan ito ay itinuturing na isang kasingkahulugan para sa peligro ng bansa, ngunit mas madalas itong ginagamit sa pagkilala sa mga relasyon sa pananalapi sa pagitan ng mga ahente sa pang-ekonomiya at mga gobyerno ng mga bansa na may panimulang pagkakaiba-iba ng istrukturang pampulitika o hindi matatag na kalagayang pampulitika, kapag ang posibilidad ng rebolusyon, digmaang sibil, pambansa ng pribadong kapital, atbp;

3) panganib sa paggawa sa isang mas malawak na lawak dahil sa mga detalye ng industriya ng negosyo, i.e., ang istraktura ng mga pag-aari kung saan nagpasya ang mga may-ari na mamuhunan ng kanilang kabisera. Ang isa at ang parehong kapital ay maaaring magamit para sa ganap na magkakaibang mga industriya, malinaw na ang antas ng peligro ng aktibidad ng produksiyon sa kasong ito, at, dahil dito, ang pamumuhunan ng kapital sa ito ay magiging panimula sa kakaiba. Kaya, ang kahulugan ng panganib sa produksiyon ay sa oras ng pagtatatag ng negosyo, ang mga may-ari nito, sa katunayan, ay gumawa ng isang madiskarteng mahalaga at sa parehong oras napaka peligro na desisyon - upang mamuhunan sa partikular na uri ng negosyo. Kung ang pagpili ng negosyo ay lumiliko na maging mali, kung gayon ang mga may-ari ay magdusa ng makabuluhang pagkalugi at pansamantalang pagkalugi.

Ang dahilan para sa mga pagkalugi sa pananalapi ay kung sakaling ang sapilitang pagpuksa ng isang negosyo, ang materyal at teknikal na batayan at kasalukuyang mga pag-aari ay ibinebenta sa isang pagkawala sa karamihan ng mga kaso, iyon ay, sa mga presyo na hindi bumabayad sa mga paunang gastos. Kahit na hindi namin pinag-uusapan ang tungkol sa kumpletong pagpuksa ng materyal at teknikal na batayan, ang pagtaguyod at mga kampanya sa advertising upang "hindi tunay" ng isang bagong negosyo ay nangangailangan ng malaking karagdagang gastos;

4) peligro sa pananalapi dahil sa istraktura ng mga mapagkukunan ng mga pondo. Sa kasong ito, hindi namin pinag-uusapan ang panganib ng pagpili ng isang pamumuhunan ng kapital sa ilang mga pag-aari, ngunit tungkol sa panganib ng patakaran patungkol sa pagpapayo ng pag-akit ng ilang mga mapagkukunan ng financing ng mga aktibidad ng kumpanya. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga mapagkukunan ng pagpopondo ay hindi libre, at ang halaga ng pagbabayad ay nag-iiba pareho sa uri ng mapagkukunan at may kaugnayan sa isang tiyak na mapagkukunan, na isinasaalang-alang sa dinamika at (o) pasanin ng mga karagdagang kundisyon at mga pangyayari. Bilang karagdagan, ang mga tungkulin na may kinalaman sa kapital na tagapagtustos na ginawa ng kumpanya sa kaso ng pag-akit ng isa o isa pang mapagkukunan ng financing ay naiiba. Sa partikular, kung ang mga obligasyon sa mga panlabas na mamumuhunan ay hindi natutupad alinsunod sa kasunduan, kung gayon ang isang pamamaraan ng pagkalugi ay maaaring magsimula laban sa kumpanya na may hindi maiiwasang pagkalugi sa kasong ito para sa mga may-ari. Ang kakanyahan ng panganib sa pananalapi at ang kahalagahan nito ay natutukoy ng istraktura ng pangmatagalang mapagkukunan ng financing - mas mataas ang bahagi ng hiniram na kapital, mas mataas ang antas ng panganib sa pananalapi;

5) ang panganib ng pagbaba sa kapangyarihan ng pagbili ng yunit ng pananalapi. Ang ganitong uri ng panganib ay likas sa aktibidad ng negosyante sa pangkalahatan, at ang kahulugan nito ay ang inflation ay maaaring humantong sa isang pagbawas sa aktibidad ng negosyo, kita, kakayahang kumita, atbp .;

6) panganib sa rate ng interes na kumakatawan sa panganib ng pagkawala dahil sa mga pagbabago sa mga rate ng interes. Ang ganitong uri ng panganib ay dapat isaalang-alang kapwa ng mga namumuhunan at mga nilalang pangnegosyo. Kaya, ang mga nagbabantay ay maaaring magdusa ng mga pagkalugi kung ang merkado ay may posibilidad na bumaba sa average na rate ng interes sa mga katulad na instrumento sa pananalapi. Para sa mga negosyo, ang panganib ng mas mababang mga rate ng interes ay ipinakita sa iba't ibang mga aspeto, at ang parehong mga progresibo at regresibong mga uso sa dinamikong rate ng interes ay maaaring magkaroon ng negatibong epekto. Kaya, kung ang isang kumpanya ay naglabas ng isang pautang ng bono na may medyo mataas na rate ng interes, at pagkatapos, sa isang kadahilanan o iba pa, ang mga rate ng interes sa mga pangmatagalang instrumento sa pananalapi ay nagsimulang bumaba nang tuluy-tuloy, kung gayon ang nagbubunga ay nagbigay ng malinaw na pagkalugi. Sa kabilang banda, ang isang pagtaas ng mga rate ng interes, halimbawa, sa mga panandaliang pautang, ay humahantong sa karagdagang mga gastos sa pananalapi na nauugnay sa pangangailangan upang mapanatili ang kinakailangang antas ng kapital ng nagtatrabaho. Kaya, ang panganib ng mga pagbabago sa mga rate ng interes ay dapat isaalang-alang sa pangmatagalan at maikling panahon, na may pagkita ng mga uri ng mga pag-aari, pananagutan, mga instrumento;

7) sistematikong, o merkado, panganib. Ito ay kumakatawan sa isang panganib (tipikal para sa lahat ng mga seguridad) na hindi maalis sa pamamagitan ng pag-iiba;

8) tiyak o unsystematic na peligro. Mayroon itong isang makitid na interpretasyon at itinalaga sa mga operasyon na may mga asset sa pananalapi. Ang tiyak ay ang panganib ng isang seguridad na hindi nauugnay sa mga pagbabago sa portfolio ng merkado at samakatuwid ay maaaring matanggal sa pamamagitan ng pagsasama ng seguridad na ito sa iba pang mga seguridad sa isang mahusay na iba't ibang portfolio;

9) panganib sa proyekto na direktang may kaugnayan sa pagpaplano ng negosyo. Ang anumang negosyo ay sapilitang sa isang degree o iba pa upang makisali sa mga aktibidad sa pamumuhunan. Ang mga dahilan para dito ay ang pangangailangan at kahusayan ng pag-iba-ibahin ang pang-ekonomiyang aktibidad, ang pagnanais na magpasok ng mga bagong merkado para sa mga kalakal at serbisyo, ang pagnanais na lumahok sa pagbuo ng isang bagong angkop na lugar (teritoryo o produkto) sa pandaigdigang merkado para sa mga kalakal at serbisyo, atbp Bilang isang patakaran, ang aktibidad ng pamumuhunan ay ipinatupad sa pamamagitan ng pag-unlad at pagpapakilala ng ilang proyekto sa pamumuhunan. Ang anumang higit pa o hindi gaanong malakihang proyekto ay nangangailangan ng naaangkop na financing at kadalasan ay hindi ginagawa nang walang financing ng utang, kapag ang isang negosyo, bilang karagdagan sa sarili nitong mga mapagkukunan (isyu ng mga namamahagi, kita), ay umaakit sa hiniram na kabisera sa pamamagitan ng paglabas ng isang utang sa bono o pagkuha ng isang pangmatagalang pautang. Yamang ang hiram na kapital ay hindi libre, ang mga gastos sa paglilingkod at pagbabayad nito, iyon ay, ang kasalukuyang pagbabayad ng interes at pana-panahong pagbabayad bilang pagbabayad ng pangunahing halaga ng utang, ay regular at samakatuwid ay dapat magkaroon ng isang palagiang mapagkukunan. Sa pangkalahatang kaso, tulad ng isang mapagkukunan ay ang kita ng negosyo. Kung ang isang kumpanya ay nagnanais na husayin ang mga account sa mga panlabas na mamumuhunan lamang sa gastos ng kita na nalilikha ng partikular na proyekto na ito, kung gayon sa kasong ito ang risgo ng proyekto ay lumitaw, na maaaring bigyang kahulugan bilang posibilidad ng hindi sapat na kita sa proyekto para sa mga pag-areglo sa mga namumuhunan (sa malawak na kahulugan, panlabas ito. ang mga namumuhunan at may-ari ng negosyo, dahil kung ang kita na nabuo ng proyekto ay sapat lamang sa serbisyo sa panlabas na pangmatagalang utang, kung gayon ang naturang proyekto ay malamang na hindi angkop sa mga may-ari ng negosyo). Mula sa pananaw ng hiniram na mga supplier ng kapital, ang panganib sa proyekto, na itinuturing na panganib ng hindi pagbabalik ng namuhunan na kapital, ay maaaring sa ilang mga sitwasyon ay nagkakaroon ng peligro sa bansa. Ito ang kaso kung ang gobyerno ay ang garantiya para sa proyekto;

10) panganib sa pera. Ang anumang entity na may hawak ng isang financial assets o liability denominated sa isang foreign currency ay nahaharap sa panganib sa pera, na kung saan ay nauunawaan bilang ang posibilidad ng mga pagkalugi na nagreresulta mula sa mga pagbabago sa rate ng dayuhan (palitan). Depende sa sitwasyon, ang mga epekto ng mga pagbabago sa mga rate ng palitan ay maaaring maging lubhang makabuluhan. Kaya, bilang isang resulta ng krisis sa Agosto sa Russia, kung kailan, sa loob ng maikling panahon, ang dolyar / rate ng ruble ay nadagdagan ng 4 na beses, maraming mga negosyo ang hindi nag-ayos ng mga account sa kanilang mga western creditors at mamumuhunan;

11) panganib sa transaksyon na kumakatawan sa isang panganib sa pagpapatakbo, i.e. ang panganib ng mga pagkalugi na nauugnay sa isang tiyak na operasyon. Yamang walang praktikal na walang operasyon na walang panganib sa negosyo, ang panganib na ito ay marahil ang pinakalat, imposibleng ganap na maalis ito. Halimbawa, ang isang tagapagtustos ay maaaring lumabag sa ritmo ng paghahatid, ang isang may utang ay maaaring antalahin ang pagbabayad ng isang invoice, ang isang pinansiyal na pag-aari na nakuha na may pananaw sa malaking kapital na kakayahang kumita ay maaaring magpababa dahil sa mga kahirapan sa pananalapi ng tagapagbigay, atbp;

12) actuarial na peligro sakop ng isang kompanya ng seguro kapalit ng pagbabayad ng isang premium. Ang mga aksyon ay pagbabayad sa seguro, naiintindihan bilang isang sistema ng mga hakbang upang lumikha ng pondo sa pananalapi (seguro) mula sa mga kontribusyon ng mga kalahok, kung saan ang pinsala na dulot ng mga likas na sakuna at aksidente ay nabayaran, at ang iba pang mga halaga ay binabayaran na may kaugnayan sa paglitaw ng ilang mga kaganapan. Ang seguro sa maraming kaso ay isang kusang pamamaraan, kahit na ang ilang mga operasyon, lalo na sa sektor ng pagbabangko, ay napapailalim sa sapilitang seguro. Kung sakaling maganap ang seguro, ang konsepto ng actuarial na panganib ay lumitaw bilang bahagi ng pangkalahatang panganib na inilipat sa samahan ng seguro.

Sa pagbuo ng mga relasyon sa merkado, ang negosyo ay palaging isinasagawa sa mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan at pagkakaiba-iba ng parehong panlabas at panloob na kapaligiran. Nangangahulugan ito na may isang palaging kawalan ng kalinawan tungkol sa pagiging kapaki-pakinabang ng inaasahang resulta ng pagtatapos, at samakatuwid mayroong panganib ng hindi inaasahang pagkalugi at pagkabigo.

Ang istraktura ng seksyon, bilang panuntunan, ay may mga sumusunod na form:

1) ang pagbuo ng isang kumpletong listahan ng mga posibleng panganib;

2) pagtatasa ng posibilidad ng paglitaw ng mga panganib;

3) pagraranggo ng mga panganib sa pamamagitan ng posibilidad ng paglitaw;

4) pagtatasa ng inaasahang halaga ng pagkalugi sa kanilang pagpapatupad;

5) ang pagtatatag at katwiran ng isang katanggap-tanggap na antas ng peligro (pagtukoy sa lugar ng katanggap-tanggap na peligro);

6) pag-highlight ng mga pinaka makabuluhang mga panganib;

7) seguro sa panganib.

Mas maaga, pinag-usapan namin ang tungkol sa kahalagahan ng karampatang pagpaplano ng negosyo at ang pangunahing papel ng isang plano sa negosyo sa kapalaran ng iyong negosyo. Matatandaan na ang isang plano sa negosyo ay isang espesyal na dokumento na nagbibigay ng impormasyon tungkol sa kumpanya, produkto o serbisyo nito, mga merkado sa pagbebenta, mga patakaran sa marketing at pinansyal. Gayundin, ang plano sa negosyo ay naglalaman ng isang paglalarawan ng listahan ng mga operasyon ng negosyo na isinasagawa sa proseso ng samahan at paggana ng negosyo.

Kaya, puno ka ng mga ideya at pagpapasiya upang simulan ang iyong sariling negosyo. Ngayon oras na upang malaman kung ano ang eksaktong nagsisimula sa paghahanda ng isang plano sa negosyo, kung ano ang istraktura at nilalaman ng mga pangunahing seksyon.

Plano ng Negosyo: Bahagi ng Bahagi

Una sa lahat, dapat itong sabihin na walang isa, unibersal na "recipe" para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo. Tulad ng nabanggit sa aming huling artikulo, depende sa likas na katangian ng panghuli layunin, mayroong iba't ibang mga uri ng mga plano sa negosyo. Kaya, ang isang plano sa negosyo ay maaaring oriented pareho sa isang "panlabas" addressee (potensyal na mamumuhunan) at sa isang "panloob" isa (kumpanya ng empleyado, tagapagtatag, kagawaran).

Bilang karagdagan, alinsunod sa mga detalye ng paggana ng bawat partikular na negosyo kung saan ang dokumento ay binuo, ang istraktura at mga seksyon ng plano sa negosyo ay maaaring magkakaiba-iba. Malinaw na ang istraktura ng isang makabagong plano sa negosyo ay sa panimula naiiba kaysa sa istraktura ng plano ng negosyo ng isang organisasyon.

Gayunpaman, mayroong ilang mga modernong pamantayan para sa pagguhit ng mga plano sa negosyo. At maraming pamantayan. Kabilang sa mga pinaka-karaniwang ay:

pamantayan ng Federal Fund para sa Maliit na Suporta sa Negosyo (FFMPP),
ang pamantayan ng European Union bilang bahagi ng isang programa upang makatulong na mapabilis ang proseso ng reporma sa ekonomiya sa Komonwelt ng Independent States (TACIS),
at iba pa.

Ang mga pang-internasyonal na institusyong pang-ekonomiya ay nakabuo ng mga rekomendasyon na tumutukoy sa kung ano ang pangunahing impormasyon ng mga may-katuturang mga seksyon ng plano sa negosyo ay dapat maglaman. Ayon sa mga rekomendasyong ito, ang karaniwang istraktura ng isang plano sa negosyo ay may kasamang:

Pahina ng titulo;
Annotasyon;
Memorandum ng kumpidensyal;
Talaan ng nilalaman.

Kabilang sa mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo, dapat itong tiyak na mabanggit:

Buod;
Pagsusuri ng object;
Pagtatasa ng kapaligiran ng negosyo ng pasilidad;
Plano ng marketing;
Plano ng produksyon;
Planong pangpinansiyal;
Pagtatasa sa peligro.

Mga detalye para sa bawat item sa istraktura ng plano sa negosyo

Ngayon ay isasaalang-alang namin ang pagkakasunud-sunod ng nilalaman ng mga pangunahing seksyon ng plano sa negosyo.

Pahina ng titulo naglalaman ng pangunahing impormasyon tungkol sa samahan, tulad ng pangalan, data ng mga tagapamahala, ligal at pisikal na mga address, mga contact.

Memorandum ng kumpidensyal, na madalas na inilagay kaagad pagkatapos ng pahina ng pamagat, ay nagsisilbing babalaan sa lahat ng mga tao na may access sa plano ng negosyo tungkol sa pagiging kompidensiyal ng impormasyon na nilalaman sa dokumento.

AT anotasyon daglian tinukoy ang mga layunin at layunin ng planong ito ng negosyo.

Buod ay isang seksyon na naglalaman ng isang paglalarawan ng buong dokumento, nagbubuod sa pangunahing mga panukala ng plano.

Sa mga seksyon pagtatasa ng object at pagsusuri sa kapaligiran ng negosyo ng bagay Ang pangunahing impormasyon tungkol sa negosyo at larangan ng aktibidad nito ay ibinigay, isang pagsusuri ng merkado, isinasagawa ang kumpetisyon, ang totoong at potensyal na target na madla ng proyekto ay isiniwalat.

Plano ng marketing. At sa bahaging ito, ang mga pangunahing gawain ng paghahalo sa marketing, tulad ng pagpepresyo, mga pamamaraan ng pamamahagi ng mga kalakal, promosyon sa pagbebenta, mga paraan upang maakit ang mga bagong customer, ay nagtrabaho.

Plano ng produksyon kinakailangan upang maipakita kung anong mga mapagkukunan ang kinakailangan para sa paggawa ng isang produkto. Ang seksyon na ito ay galugarin ang mga teknikal na aspeto ng paggawa.

Via planong pangpinansiyal ang pinaka-epektibong paraan ng paggamit ng pera ng organisasyon ay natutukoy. Ang mga konklusyon ay ginawa batay sa pag-uulat, pagsusuri ng kasalukuyang sitwasyon sa pananalapi, pati na rin ang mga pagtataya ng pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo.

Sa seksyon pagtatasa ng peligroBilang isang patakaran, ang lahat ng posibleng mga uri ng mga panganib na maaaring harapin ng isang kumpanya ay nakalista at ang mga paraan upang mabawasan ang mga ito ay isinasaalang-alang.

Bigyang-diin namin muli na walang karaniwang pamantayan para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo. Ang saklaw ng mga gawain kung saan ang mga plano sa negosyo ay iguguhit ay napakalawak. Kapag nagsisimula upang gumuhit ng isang plano sa negosyo, tandaan - ang pangunahing bagay ay sa huli ang gawaing ito ay makakatulong sa iyo na makamit ang iyong mga layunin.

Ang isang tao ay nahaharap sa pangangailangan na gumuhit ng isang plano sa negosyo nang direkta sa yugto ng paglikha ng kanilang sariling negosyo, ngunit sa kauna-unahang pagkakataon maraming mga mag-aaral ng mga lugar na pang-ekonomiya ang kailangang makitungo sa isang plano sa negosyo habang nag-aaral pa sa isang unibersidad. Ang wastong paghahanda ng isang plano sa negosyo ay isang kumplikado at multifaceted na proseso na nangangailangan ng ilang karanasan.

Siyempre, ang pagpapatupad ng naturang gawain sa pagsasanay ay maaaring maging sanhi ng maraming mga paghihirap. Kung ang gawain na nauugnay sa paghahanda ng isang plano sa negosyo ay mahirap, maaari kang laging lumingon sa kung sino ang makakatulong upang maunawaan ang mga punto ng problema. Mangahas, paunlarin ang iyong mga ideya, at gawin ang talagang gusto mo. Tandaan - lamang sa pag-ibig para sa iyong trabaho ay makakamit mo ang tunay na tagumpay.

Ang mga tala sa lektura ay sumusunod sa mga kinakailangan ng pamantayang pang-edukasyon ng Estado ng mas mataas na propesyonal na edukasyon. Ang pag-access at kadahilanan ng pagtatanghal ay nagbibigay-daan sa iyo upang mabilis at madaling makakuha ng pangunahing kaalaman sa paksa, maghanda at matagumpay na ipasa ang pagsubok at pagsusulit. Inihayag ng libro ang teoretikal na aspeto ng pagpaplano ng negosyo, isinasaalang-alang ang istraktura at nilalaman ng mga seksyon ng plano ng negosyo ng samahan, ay nagbibigay ng praktikal na mga rekomendasyon para sa paghahanda ng isang plano sa negosyo. Para sa mga mag-aaral ng mga unibersidad sa ekonomiya at kolehiyo, pati na rin ang mga independiyenteng nag-aaral ng paksang ito.

* * *

Ang ibinigay na pambungad na fragment ng libro Pagpaplano ng Negosyo: tala sa panayam (Olga Beketova) ibinigay ng aming kasosyo sa libro - kumpanya ng litro.

Lecture No. 3. Ang istraktura at nilalaman ng mga seksyon ng plano sa negosyo

1. Ang pangkalahatang istraktura ng plano sa negosyo

Ang istraktura ng plano sa negosyo:

1) pahina ng pamagat;

2) anotasyon;

3) memorandum ng kumpidensyal;

Pagkatapos ang mga pangunahing seksyon nito.

1) ipagpatuloy;

2) ang kasaysayan ng negosyo ng samahan (paglalarawan sa industriya);

3) mga katangian ng object ng negosyo ng samahan;

4) pagsusuri ng kapaligiran ng negosyo ng samahan;

5) plano sa marketing;

6) plano ng produksyon;

7) plano ng organisasyon;

8) plano sa pananalapi;

9) panganib pagtatasa at seguro;

10) mga aplikasyon.

Bumalik tayo ngayon sa isang detalyadong pagsusuri sa istraktura ng plano sa negosyo at ang nilalaman ng mga seksyon nito.

2. Pahina ng pamagat, talaan ng mga nilalaman, memorandum sa privacy, buod ng plano sa negosyo

Ang plano sa negosyo ay nagsisimula sa pahina ng titulona karaniwang ipinapahiwatig:

1) ang pangalan ng proyekto;

4) ang mga pangalan at address ng mga tagapagtatag;

5) ang appointment ng isang plano sa negosyo at ang mga gumagamit nito.

Ang pamagat ng pahina ay maaari ring maglaman ng isang kinakailangan upang bumalik sa may-akda ng isang plano sa negosyo, kung hindi ito nagiging sanhi ng interes na mamuhunan sa pagpapatupad nito.

1. Ang kumpanya.

3. Telepono, fax.

4. Ang pinuno ng negosyo.

5. Ang kakanyahan ng ipinanukalang proyekto at lugar ng pagpapatupad.

6. Ang resulta ng proyekto.

7. Mga kinakailangang mapagkukunan sa pananalapi.

8. Ang panahon ng pagbabayad ng proyekto.

9. Ang inaasahang average taunang kita.

10. Ang ipinanukalang form at kondisyon ng kapalaran ng namumuhunan.

11. Posibleng garantiya sa pagbabalik sa pamumuhunan.

AT pinangangasiwaan ang gawain ng pag-iipon ng isang plano sa negosyo at bilog ng mga taong kinausap nito ay ipinahiwatig.

Ang konsepto ay pinagsama pagkatapos isulat ang lahat ng mga seksyon ng plano sa negosyo, dahil naglalaman ito ng pinaka pangunahing ng lahat ng mga seksyon nito.

Kaya, ang buod ay naglalaman ng mga sumusunod na data:

1) ang mga ideya, layunin at kakanyahan ng proyekto;

2) ang mga tampok ng inaalok na mga kalakal (serbisyo, gawa) at ang kanilang mga pakinabang sa paghahambing sa mga katulad na produkto ng mga kakumpitensya;

3) ang diskarte at taktika sa pagkamit ng mga layunin;

4) ang mga kwalipikasyon ng kawani at lalo na nangungunang mga tagapamahala;

5) demand na demand, dami ng benta ng mga kalakal (serbisyo, gawa) at ang halaga ng kita sa darating na panahon (buwan, quarter, taon, atbp.);

6) ang binalak na gastos ng produksyon at ang pangangailangan para sa financing;

7) ang inaasahang netong kita, antas ng kakayahang kumita at panahon ng pagbabayad;

8) ang pangunahing mga kadahilanan ng tagumpay (paglalarawan ng mga pamamaraan ng aksyon at aktibidad).

3. Ang kasaysayan ng negosyo ng samahan (paglalarawan sa industriya)

Ang seksyon ay nagtatapos sa pagbabalangkas ng misyon at mga layunin ng negosyo at ang kahulugan ng isang diskarte sa negosyo.

4. Mga katangian ng object ng negosyo ng samahan

1) ang mga pangangailangan na natutugunan ng mga kalakal;

2) mga tagapagpahiwatig ng kalidad;

3) pang-ekonomiyang mga tagapagpahiwatig;

4) panlabas na disenyo;

5) paghahambing sa iba pang mga katulad na produkto;

6) proteksyon ng patente;

7) mga tagapagpahiwatig ng pag-export at mga kakayahan;

8) ang pangunahing direksyon ng pag-unlad ng produkto;

9) posibleng mga kadahilanan ng tagumpay.

Para sa isang bagong produkto, ang plano sa negosyo ay nagpapahiwatig kung ang produkto ay nakakatugon sa mga kinakailangan ng bago. Ang terminong ito ay tumutukoy sa mga sumusunod na produkto:

1) mga kalakal na walang mga analogue sa merkado;

2) mga kalakal na may makabuluhang pagpapabuti sa husay sa paghahambing sa mga pagkakatulad na kalakal;

3) isang produkto na mayroon na sa merkado, pagkatapos nito ay napabuti upang ang mga pag-aari nito ay panimulang magbago;

4) mga kalakal ng bagong karanasan sa merkado, i.e., bago lamang para sa merkado na ito;

5) isang lumang produkto na natagpuan ang isang bagong saklaw.

5. Pagtatasa ng kapaligiran ng negosyo ng samahan

1) ang bilang at istraktura ng kasarian at edad ng populasyon sa rehiyon;

2) ang antas ng kita at ang istraktura ng paggasta ng consumer;

3) patakaran sa sahod.

Kadalasan, ang mga sumusunod na pamamaraan ay ginagamit upang mangolekta at pag-aralan ang impormasyon:

1) pagmamasid;

3) eksperimento;

4) pagmomolde.

1) kapasidad sa pamilihan;

2) ang bilang ng mga supplier ng parehong produkto;

3) dami ng benta sa pisikal at halaga ng mga term;

4) pagbuo ng mga benta ng ilang mga grupo ng mga kalakal;

5) bilis ng benta;

6) stock ng mga produkto sa mga channel ng pamamahagi, atbp.

1) pinag-aaralan kung gaano kabilis ang mga produkto (serbisyo) ay naitatag sa merkado, ang mga posibilidad ng karagdagang pagpapalawak nito ay nabibigyang katwiran;

4) batay sa isang pagtatasa ng mga benepisyo ng mga panindang kalakal at serbisyo, ang posibleng dami ng mga benta sa mga termino sa pisikal at pananalapi ay natutukoy.

6. Plano ng Marketing

Ang pangunahing prinsipyo ng marketing ay ang orientation ng pangwakas na mga resulta ng paggawa sa mga kinakailangan at kagustuhan ng mga mamimili.

Function na analitiko kasama ang pag-aaral ng:

1) mga mamimili;

2) mga katunggali;

3) kalakal;

5) pamamahagi ng produkto at benta;

7) ang panloob na kapaligiran ng negosyo.

Sa loob ng function ng produksyon:

1) ang samahan ng paggawa ng mga bagong kalakal, ang pagbuo ng mas advanced na mga teknolohiya;

2) pagkakaloob ng suplay ng materyal at teknikal;

3) kalidad at pamamahala ng pagiging mapagkumpitensya ng mga natapos na produkto.

AT function ng benta (pag-andar ng pagbebenta) pagpasok:

1) ang samahan ng sistema ng pamamahagi;

2) samahan ng serbisyo;

3) samahan ng isang sistema para sa pagbuo ng demand at sales sales;

4) pagsasagawa ng isang target na patakaran ng kalakal;

5) pagsasagawa ng patakaran sa pagpepresyo.

Ang malaking kahalagahan sa marketing ay pamamahala at control controlna nagpapahiwatig:

1) ang samahan ng estratehikong at pagpapatakbo pagpaplano sa negosyo;

2) koponan ng pamamahala ng impormasyon;

3) ang samahan ng isang sistema ng komunikasyon sa negosyo;

4) ang samahan ng pamamahala ng marketing (puna, pagtatasa ng situational).

1) kung ano ang diskarte sa pagmemerkado ay pinagtibay ng kumpanya;

2) kung paano ibebenta ang mga kalakal - sa pamamagitan ng kanilang sariling mga tindahan ng kumpanya o sa pamamagitan ng pakyawan na mga organisasyon ng kalakalan;

3) kung paano matutukoy ang mga presyo para sa mga kalakal at kung anong antas ng kakayahang kumita para sa mga namuhunan na pondo ay dapat na maisasakatuparan;

4) tulad ng inaasahan upang makamit ang paglago ng benta - sa pamamagitan ng pagpapalawak ng lugar ng pagbebenta o sa pamamagitan ng paghahanap ng mga bagong anyo ng pag-akit ng mga customer;

5) kung paano maisaayos ang serbisyo at kung magkano ang kakailanganin ng pera;

6) dahil dapat na makamit ang isang mabuting reputasyon ng mga kalakal at ang kumpanya mismo sa paningin ng publiko.

Kaya, ang seksyong ito ay nagsasama ng mga item tulad ng:

1) mga layunin sa marketing at diskarte;

2) pagpepresyo;

3) scheme ng pamamahagi ng mga kalakal;

4) mga pamamaraan ng pag-promote ng benta;

5) samahan ng serbisyo pagkatapos ng benta ng customer;

7) ang pagbuo ng opinyon ng publiko tungkol sa kumpanya at kalakal;

8) badyet sa marketing;

9) pagkontrol sa marketing.

7. Plano ng produksyon

Ang mga developer ng plano ng negosyo sa seksyong ito ay dapat ipakita na ang enterprise ay maaaring makagawa ng kinakailangang halaga ng mga produkto sa tamang oras at sa kinakailangang kalidad.

Istraktura Ang seksyon na ito ay maaaring magmukhang ganito:

1) teknolohiya ng produksyon;

2) paggawa ng kooperasyon;

3) kontrol ng proseso ng paggawa;

4) sistema ng proteksyon sa kapaligiran;

5) programa ng produksyon;

6) mga kagamitan sa paggawa at ang kanilang pag-unlad;

7) ang pangangailangan para sa pangmatagalang mga pag-aari;

8) ang pangangailangan para sa kapital ng nagtatrabaho;

9) pagtataya sa gastos.

8. Plano ng organisasyon

Ang bahaging ito ng plano sa negosyo ay nakatuon sa sistema ng pamamahala ng kumpanya at patakaran ng mga tauhan nito. Ang istraktura ng seksyon ay maaaring mga sumusunod:

1) istraktura ng organisasyon;

2) pangunahing tauhan ng pamamahala;

3) mga propesyonal na tagapayo at serbisyo;

4) kawani;

5) ang patakaran ng tauhan ng kumpanya;

6) isang plano sa kalendaryo;

7) plano sa pagpapaunlad ng lipunan;

8) ligal na suporta ng kumpanya.

Ang plano sa negosyo ay nagbibigay ng data:

1) sa produksyon at teknolohikal na istraktura ng negosyo;

2) sa mga pag-andar ng mga pangunahing dibisyon;

3) sa komposisyon ng mga subsidiary at branch, ang kanilang mga ugnayan sa organisasyon sa kumpanya ng magulang;

4) sa istruktura ng organisasyon ng pamamahala;

5) sa samahan ng koordinasyon ng pakikipag-ugnayan ng mga serbisyo at mga yunit ng kumpanya;

6) sa automation ng control system.

Ang pagtatasa ng pagsuway ng istraktura ng organisasyon sa mga layunin at diskarte ng negosyo.

9. Plano sa pananalapi

Ang seksyon na ito ay nagpapakilala:

1) pahayag ng tubo at pagkawala;

2) balanse ng mga gastos sa cash at resibo;

3) ang balanse ng forecast ng mga asset at pananagutan (para sa negosyo);

4) break-even analysis;

5) diskarte sa financing.

10. Ang pagsusuri sa peligro at seguro

Ang mga aktibidad ng mga entidad sa negosyo ay patuloy na nauugnay sa peligro.

Wakas ng katotohanan sheet.

Ang isang plano sa negosyo ay isang plano, isang programa para sa pagpapatupad ng mga operasyon sa negosyo, mga pagkilos ng kumpanya, na naglalaman ng impormasyon tungkol sa kumpanya, produkto, paggawa nito, mga merkado sa pagbebenta, marketing, samahan ng mga operasyon at kanilang pagiging epektibo.

Ang isang plano sa negosyo ay isang maikli, tumpak, naa-access at nauunawaan na paglalarawan ng isang iminungkahing negosyo, isang mahalagang tool kapag isinasaalang-alang ang isang malaking bilang ng mga iba't ibang mga sitwasyon, na pinapayagan kang pumili ng pinakahihintay na nais na resulta at matukoy ang mga paraan upang makamit ito. Ang isang plano sa negosyo ay isang dokumento na nagbibigay-daan sa iyo upang pamahalaan ang isang negosyo, samakatuwid maaari itong maipakita bilang isang mahalagang sangkap ng estratehikong pagpaplano at bilang isang gabay para sa pagpapatupad at kontrol. Mahalagang isaalang-alang ang isang plano sa negosyo bilang proseso ng pagpaplano mismo at isang tool sa panloob na pamamahala.

Ang isang plano sa negosyo ay isang dokumento na kung saan ang mga layunin ng negosyo ay nakabalangkas, ang kanilang katwiran ay ibinigay, ang mga landas ng nakamit na kinakailangan para sa pagpapatupad ng mga pondo at ang pangwakas na mga tagapagpahiwatig ng pagganap sa pananalapi ay natutukoy. Bilang isang patakaran, ito ay binuo ng maraming taon (karaniwang para sa tatlo hanggang limang taon), na hindi sinang-ayon ng taon. Bukod dito, ang data para sa unang taon ay karaniwang ibinibigay sa buwan, at para sa mga kasunod na taon - sa isang annualized na batayan. Kadalasan, kapag ang pagguhit ng mga plano para sa mga umiiral na negosyo, ginagamit ang isang iskedyul na pag-ikot, kung saan ang isang detalyadong plano para sa darating na taon ay binuo taun-taon, at ang pangkalahatang plano sa negosyo ay karagdagang pino at pinalawig para sa isa pang taon.

Ang layunin ng isang plano sa negosyo ay upang ipakita ang tunay na posibilidad ng pagpapatupad ng isang ideya sa negosyo. Hindi lamang ito nagbibigay ng isang tunay na pagtatasa ng mga pagkakataon at panganib, ngunit ipinapakita din ang pangangailangan (o kakulangan nito) sa pag-akit ng mga karagdagang pamumuhunan at pagbubukas ng mga linya ng kredito. Sa katunayan, ang plano sa negosyo ay nagpapakita ng tagumpay ng pamamahala at ang landas ng pag-unlad ng negosyo upang makamit ang layunin.

Ang plano sa negosyo ay may dalawang pangkat ng mga gumagamit - panloob (ang nagsisimula ng ideya ng negosyo, tagapagtatag at tauhan ng kumpanya) at panlabas (mga potensyal na mamumuhunan, tagapagpahiram, kasosyo).

Naghahatid ang isang plano ng negosyo ng tatlong pangunahing layunin:

nagbibigay ito ng isang sagot sa namumuhunan sa kung ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan sa proyektong pamumuhunan na ito;
nagsisilbing isang mapagkukunan ng impormasyon para sa mga taong direktang nagpapatupad ng proyekto;
kapag gumawa ng desisyon sa pagbibigay ng pautang, ang tagapagpahiram ay tumatanggap ng kumpletong impormasyon tungkol sa umiiral na negosyo ng borrower at pag-unlad nito pagkatapos matanggap ang isang pautang.

Ang plano sa negosyo ay tumutulong upang malutas ang mga sumusunod na pangunahing gawain:

isang malinaw na pahayag ng mga layunin ng negosyo, ang kahulugan ng mga tiyak na dami ng mga tagapagpahiwatig ng kanilang pagpapatupad at tiyempo;
kilalanin ang mga tiyak na lugar ng aktibidad ng kumpanya,
target na merkado at matatag na posisyon sa mga pamilihan na ito;
upang mabuo ang pangmatagalan at panandaliang mga layunin ng kumpanya, ang diskarte at taktika ng kanilang nakamit, ang kahulugan ng mga tiyak na dami ng mga tagapagpahiwatig ng kanilang pagpapatupad at ang tiyempo ng nakamit.
kilalanin ang mga taong responsable para sa pagpapatupad ng diskarte; piliin ang komposisyon at matukoy ang mga tagapagpahiwatig ng mga kalakal at serbisyo na inaalok ng kumpanya sa mga mamimili.
suriin ang mga gastos sa paggawa at kalakalan para sa kanilang paglikha at pagpapatupad;
upang matukoy ang kaayon ng umiiral na mga tauhan ng kumpanya, ang mga kondisyon ng pagganyak para sa kanilang trabaho sa mga kinakailangan para sa pagkamit ng kanilang mga layunin;
matukoy ang komposisyon ng mga aktibidad sa marketing ng kumpanya para sa pananaliksik sa merkado, advertising, promosyon sa pagbebenta, pagpepresyo, mga channel ng pamamahagi, atbp;
suriin ang pinansiyal na posisyon ng kumpanya at ang pagsunod sa mga magagamit na mapagkukunan sa pananalapi at materyal na may mga posibilidad na makamit ang mga layunin; upang maisip ang mga paghihirap, "mga pitfalls" na maaaring makagambala sa praktikal na pagpapatupad ng plano sa negosyo;
ayusin ang isang sistema ng kontrol sa pag-unlad ng proyekto.

Ang mga plano sa negosyo ay nahahati sa mga sumusunod na uri:

plano sa negosyo ng pamumuhunan - pagtatanghal para sa isang potensyal na kasosyo o mamumuhunan ng mga resulta ng isang pananaliksik sa marketing, pagbibigay-katwiran ng diskarte sa pagbuo ng merkado, inaasahang resulta;
plano ng negosyo para sa pagbuo ng isang kumpanya o firm - isang plano sa pagpapaunlad ng samahan para sa paparating na panahon ng pagpaplano;
isang plano sa negosyo para sa kaunlaran (paglikha) ng isang hiwalay na yunit ng negosyo;
isang plano sa negosyo para sa pagkuha ng pautang mula sa isang bangko o upang lumahok sa isang malambot.

Ang isang plano sa negosyo ay dapat matugunan ang isang bilang ng mga kinakailangan:

isulat sa isang simple at nauunawaan na wika gamit ang maigsi at malinaw na wika;
ang dami nito ay hindi dapat lumagpas sa 20-25 mga typewritten pages;
maging komprehensibo, i.e. isama ang lahat ng impormasyon sa proyekto, na kumakatawan sa mamumuhunan;
umasa sa totoong mga katotohanan at makatuwirang mga panukala;
magkaroon ng isang kumpletong character, i.e. naglalaman ng isang diskarte upang makamit ang iyong mga layunin;
magkaroon ng pagiging kumplikado, i.e. naglalaman ng produksyon, marketing, organisasyon, suporta sa pananalapi;
magkaroon ng isang promising character, i.e. ang posibilidad na umunlad sa batayan ng karagdagang mga plano habang pinapanatili ang pagpapatuloy ng pag-unlad;
magkaroon ng kakayahang umangkop upang makagawa ng mga pagsasaayos sa mga binuo na programa;
magkaroon ng isang pagkontrol na character na nauugnay sa isang malinaw na paglalarawan ng mga iskedyul ng trabaho, mga petsa ng target at mga tagapagpahiwatig.

Ang istraktura at nilalaman ng plano sa negosyo ay maaaring mag-iba depende sa layunin ng dokumentong ito at saklaw (paggawa, serbisyo, pangangalakal at iba pang mga kumpanya). Sa kasalukuyan, maraming mga grupo ng mga pamantayan para sa pagbalangkas nito.

Ang pinakatanyag sa kanila ay ang mga pamantayan:

Ang European Union bilang bahagi ng isang programa upang makatulong na mapabilis ang proseso ng reporma sa ekonomiya sa Komonwelt ng Independent States (TACIS);
United Nations Industrial Development Organization (UNIDO);
Pederal na Pondo para sa Maliit na Suporta sa Negosyo (FFMPP);
Ang isang pang-internasyonal na network ng mga kumpanya na nagbibigay ng pag-audit, buwis at advisory na serbisyo sa KMPG;
European Bank para sa Pagbabagong-tatag at Pag-unlad (EBRD);
Ministri ng Pananalapi ng Russian Federation;

Ang istraktura at nilalaman ng plano ng negosyo ayon sa pamantayang TACIS

Istraktura	Nilalaman
Maikling Paglalarawan
Negosyo at ang pangkalahatang diskarte nito	Paglalarawan ng samahan sa negosyo Paglalarawan ng mga layunin at estratehiya sa negosyo Paglalarawan ng mga pangunahing katangian ng mga produkto at serbisyo Paglalarawan ng mga diskarte sa pamamahala at mga diskarte sa marketing Pangkalahatang paglalarawan sa merkado
Diskarte sa Marketing at Diskarte sa Marketing	Pagsusuri sa marketing Diskarte sa marketing
Produksyon at operasyon	Mga plano sa pag-unlad Pagbili ng isang halaman sa paggawa at kagamitan Mga kadahilanan sa paggawa
Plano ng paggawa at operasyon	Mga Kinakailangan sa Lokal na imprastraktura Pagbili (muling pagtatayo) ng isang manufacturing enterprise Mga pamumuhunan sa pisikal na kapital Plano ng produksyon at pagkalkula ng output Mga kadahilanan sa paggawa Plano ng produksyon
Pamamahala at paggawa ng desisyon	Paglalarawan ng istraktura ng organisasyon ng pamamahala Pangkalahatang paglalarawan ng Mga Pananagutan Pangunahing Mga Resulta at Karanasan sa Trabaho ng Mga responsableng Propesyonal Impormasyon sa mga panlabas na consultant na kasangkot sa proyekto Plano ng pagsasanay sa kawani Kopyahin ng mga dokumento na ayon sa batas Pamamahagi ng responsibilidad sa pagitan ng mga dibisyon ng sistema ng pamamahala
Pananalapi	Sistema ng kontrol ng kalidad Mga katanungan sa paghahanda Tagal ng plano Kadalasan ng panahon ng pagpaplano Isa sa mga lugar ng negosyo Mga pagpapalagay na gagawin bago ihanda ang mga pahayag sa pananalapi Pagkalkula ng yunit ng gastos ng isang produkto o serbisyo Kita at account ng pagkawala Balanse sheet Forecast ng daloy ng cash Kabuuang kakayahang kumita
Mga kadahilanan sa peligro	Mga panganib sa teknikal Mga Resulta sa Pinansyal: Sensitibo at Pagsusuri ng Breakeven
Aplikasyon

Ang istraktura at nilalaman ng plano sa negosyo ayon sa pamantayan ng UNIDO

Istraktura	Nilalaman
Buod
Paglalarawan ng negosyo at industriya	Pangkalahatang impormasyon tungkol sa negosyo Mga indikasyon sa pananalapi at pang-ekonomiya ng negosyo Pamamahala ng istraktura at kawani Mga aktibidad, nakamit at prospect Sangay ng ekonomiya at mga prospect nito Pakikisosyo at aktibidad sa lipunan
Paglalarawan ng mga produkto (serbisyo)	Maikling paglalarawan ng mga produkto, pangunahing katangian Kakumpitensya ng mga produkto (serbisyo) Kakayahang Patent and Copyright Lisensya Kondisyon ng mga ipapadala Kaligtasan Warranty at Serbisyo Ang pagpapatakbo at pagtatapon
Marketing at marketing ng mga produkto (serbisyo)	Mga Kinakailangan sa Produkto ng Produkto Paglalarawan ng Kompetisyon Paglalarawan ng Market Market Paglalarawan ng Produkto Diskarte sa Consumer
Plano ng produksyon	Pangkalahatang impormasyon tungkol sa negosyo Teknolohiya at mga kwalipikasyon ng mga gumaganap Staffing Dami ng paggawa Mga gastos sa kawani, hilaw na materyales, mga pagtatantya ng kasalukuyang mga gastos. Pagkalkula ng variable at naayos na gastos
Plano ng organisasyon	Paglalarawan ng Pangkat ng Pagmamaneho Istraktura ng organisasyon Ang mekanismo ng suporta at pagganyak Suporta sa ligal
Planong pangpinansiyal	Mga Gastos sa Paghahanda Mga gastos sa kasalukuyang (pangunahing) panahon Pagkalkula ng kita ng proyekto Mga gastos na nauugnay sa paghahatid ng isang pautang (pagpapaupa) Pagkalkula ng mga pagbabayad ng buwis Iba pang kita at pagbabayad Iulat ang tungkol sa kita at materyal na pagkalugi Tunay na daloy ng pera Pagtataya ng balanse
Ang pagtuon sa proyekto at pagiging epektibo	Ang pokus ng proyekto at kaugnayan Mga Indikasyon sa Pagganap Pagtatasa ng Sensitibo ng Proyekto
Mga Resulta at Mga Warantiya	Ang mga panganib sa negosyante at posibleng mga kahalagahan ng lakas ng lakas Garantiyang bumalik ang pera para sa mga kasosyo at mamumuhunan
Aplikasyon

Batay sa pagsusuri ng mga pamantayan, ang sumusunod na tipikal na istraktura ng isang plano sa negosyo ay maaaring makilala:

Pahina ng titulo.
Buod / Panimula.
Pagtatasa ng sitwasyon sa industriya.
Ang kakanyahan ng proyekto.
Plano ng marketing.
Plano ng produksyon.
Plano ng organisasyon.
Planong pangpinansiyal.
Pagtatasa sa peligro.
Aplikasyon

Pahina ng titulo. Ang layunin ng seksyon ay upang magbigay ng isang ideya ng proyekto. Batay dito, ang isang potensyal na mamumuhunan ay maaaring matukoy agad kung ang pakikilahok sa proyekto ay may interes sa kanya. Karaniwan, ang sumusunod na data ay ipinapakita sa pabalat na pahina:

buong pangalan ng kumpanya;
impormasyon tungkol sa mga may-ari o tagapagtatag;
maikling paglalarawan ng kakanyahan ng ipinanukalang proyekto;
ang kabuuang gastos ng proyekto;
ang indikasyon ng kumpidensyal na katangian ng dokumentong ito.

Buod / Panimula. Ang pangunahing gawain ng seksyon ay upang palakasin ang potensyal na interes ng namumuhunan sa proyekto batay sa isang maikling saklaw ng pinakamahalagang probisyon nito. Depende sa kabuuang sukat ng plano sa negosyo, ang dami ng seksyon na ito ay maaaring isa hanggang apat na pahina. Kasama sa seksyon:

isang mas detalyadong paglalarawan ng direksyon ng negosyo;
isang pangkalahatang pagtatasa ng estado ng demand para sa mga produktong ito batay sa isang pagsusuri ng sitwasyon sa merkado at mga prospect para sa mga pagbabago sa hinaharap;
katwiran ng mga prospect ng proyekto;
ang kinakailangang pamumuhunan para sa proyekto;
target na mga petsa para sa proyekto.

Pagtatasa ng sitwasyon sa industriya. Ang layunin ng seksyon ay upang patunayan ang isang mataas na antas ng bisa ng pangunahing ideya ng proyekto. Samakatuwid, narito ang mga resulta ng komprehensibong pananaliksik sa marketing sa mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

dinamika ng mga benta sa industriya sa loob ng isang bilang ng mga nakaraang taon at inaasahang mga rate ng paglago;
mga kalakaran sa pagpepresyo;
komprehensibong paglalarawan ng mga kakumpitensya;
ang pagpili ng mga bago at mabilis na paglago ng mga kumpanya sa industriya na may paglalarawan ng mga pangunahing direksyon ng kanilang mga aktibidad at ang mga detalye ng mga estratehiya sa merkado;
mga katangian ng customer;
pagtatasa ng epekto ng pang-agham, teknikal at panlipunang aspeto;
promising market opportunity.

Ang kakanyahan ng proyekto. Ang bahaging ito ay nagtatakda ng pangunahing ideya ng iminungkahing proyekto. Matapos makipagpulong sa kanya, ang mamumuhunan ay dapat na malinaw na maglahad ng isang tiyak na produkto (o serbisyo), ang antas ng pagiging handa ng negosyo para sa paggawa nito at mga kinakailangan para sa pagpapatupad nito, pati na rin ang mga kinakailangang pondo para dito. Kaugnay nito, ang mga sumusunod na probisyon ay makikita sa seksyong ito:

pangunahing layunin;
katangian ng target na grupo ng mga mamimili, na dapat na maglingkod, at pangunahing mga kadahilanan ng tagumpay sa merkado;
isang detalyadong paglalarawan (teknikal na pagtutukoy) ng produkto, ang mga parameter na dapat matugunan ang mga kinakailangan ng napiling segment ng merkado;
yugto ng pag-unlad, kalinisan ng patent at proteksyon ng produkto;
katangian ng negosyo;
ang kabuuang gastos ng proyekto, kabilang ang laki at iskedyul ng pamumuhunan sa produksyon, ang paunang gastos ng marketing ng produkto at pamamahala.

Plano ng marketing. Dito, sa isang malinaw na porma, ang mga gawain ay tinukoy para sa lahat ng mga elemento ng pagmemerkado sa pagmemerkado sa isang indikasyon kung ano ang dapat gawin, sa pamamagitan ng kanino, kailan at anong pondo ang kinakailangan para dito. Ang mga pangunahing punto ng isang plano sa marketing ay:

isang komprehensibong programa sa pagsasaliksik sa merkado na inaasahan na isinasagawa sa panahon ng pagpapatupad ng proyekto;
ang kabuuang dami at dami ng mga produktong naibenta, nasira ng mga panahon ng proyekto hanggang sa maabot ang nakaplanong kapasidad;
mga direksyon ng pag-unlad ng produkto;
mga kinakailangan para sa packaging, mga parameter at hitsura nito;
pagpapatunay ng patakaran sa pagpepresyo;
pagpaplano ng benta;
pagpaplano ng pamamahagi;
pagpaplano ng kampanya sa advertising;
pagpaplano ng serbisyo;
sistema ng kontrol sa marketing.

Plano ng produksyon. Ang seksyon ay naglalaman ng isang listahan ng lahat ng mga problema na lumitaw sa larangan ng paggawa, at mga pamamaraan para sa paglutas nito. Kapag bumubuo ng isang seksyon, kinakailangan upang i-highlight ang mga sumusunod na puntos:

kapasidad ng produksyon;
isang paglalarawan ng buong proseso na may paglalaan ng mga bahagi na sakop ng proyekto, pati na rin ang mga operasyon na inilipat sa mga subcontractors;
mga subcontractor;
kagamitan;
lugar ng produksyon;
hilaw na materyales;
presyo ng gastos.

Plano ng organisasyon. Ang gawain ng seksyon ay nauugnay sa pagbuo ng mga panukala para sa suporta sa organisasyon ng proyekto. Para sa mga umiiral na negosyo, nauugnay ito sa isang pagtatasa ng antas ng pagsunud-sunod ng kanilang istraktura at inilapat na pamamaraan ng pamamahala sa mga detalye ng mga layunin na itinakda at mga paraan upang makamit ang mga ito; para sa mga naitatag na negosyo, kasama ang disenyo ng lahat ng mga istruktura na maiugnay sa pangunahing istratehikong mga probisyon ng proyekto. Ang isang tradisyunal na istraktura ng pagkahati ay karaniwang may kasamang mga sumusunod na elemento:

ligal na anyo;
istruktura ng organisasyon ng pamamahala, kabilang ang scheme, probisyon at tagubilin, ang relasyon ng mga yunit;
mga katangian ng mga tagapagtatag;
profile ng pamumuno;
magtrabaho kasama ang mga tauhan;
pamamahala ng logistik;
lokasyon ng negosyo.

Planong pangpinansiyal. Ang layunin ng seksyon ay isang pangkalahatang pagtatasa ng ekonomiya ng buong proyekto mula sa punto ng view ng pagbawi ng gastos, antas ng kakayahang kumita at katatagan ng pananalapi ng negosyo. Para sa mga namumuhunan, ang seksyon ay ang pinakamalaking interes, dahil pinapayagan ka nitong masuri ang antas ng pagiging kaakit-akit ng proyekto kumpara sa iba pang mga paraan ng paggamit ng cash. Buong, ang seksyong ito ay nagsasama ng isang bilang ng mga sumusunod na dokumento sa pananalapi:

pinagsama-samang balanse ng kita at gastos;
isang plano ng mga resibo ng cash at gastos na may parehong dalas;
balanse ng sheet sa pagtatapos ng unang taon sa tradisyunal na anyo nito;
mapagkukunan ng plano.

Pagtatasa sa peligro. Ang layunin ng seksyon ay upang matukoy ang mga potensyal na problema at kahirapan na kailangang makatagpo sa panahon ng pagpapatupad ng proyekto. Dapat tiyakin ng namumuhunan na ang negosyante ay tumatagal ng matino na pagtingin sa mga bagay at handa na para sa mga paghihirap na palaging kasama ang pagpapatupad ng anuman, kahit na ang pinaka handa, kaganapan. Ang sumusunod na impormasyon ay karaniwang ibinibigay sa seksyong ito:

naglilista ng lahat ng posibleng mga problema na maaaring kumplikado ang pagpapatupad ng proyekto;
ang isang hanay ng mga hakbang sa pag-iwas ay natutukoy na magbabawas ng posibilidad ng isang partikular na problema o magpahina ng negatibong epekto nito;
mga senaryo ng pag-uugali sa kaganapan ng masamang mga kaganapan;
ang mababang posibilidad ng pagbangga sa mga problema na isinasaalang-alang at kung saan, samakatuwid, ay maaaring napabayaan, ay napatunayan.

Aplikasyon Ang panghuling bahagi ng plano sa negosyo ay naglalaman ng mga dokumento at mapagkukunan na ginamit sa paghahanda nito, at kung saan mayroong mga link sa pangunahing teksto. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga liham mula sa mga customer at kasosyo, mga kopya ng mga kontrata at kontrata, iba't ibang mga listahan ng presyo, mga istatistika na pagsusuri, sanggunian, mga resulta ng pananaliksik, atbp.

Ang plano sa negosyo, sa huli, ay dapat magbigay ng tamang sagot sa mga mahalagang katanungan ng mga relasyon sa merkado, bilang posibleng gastos ng proyekto at nakaplanong kita.