โฆษณาในนิตยสาร : ความจริงจากเจ้าของนิตยสาร แนวคิดทางธุรกิจ: นิตยสารการโฆษณาและข้อมูล ข้อกำหนดของสำนักพิมพ์

ไม่เคยหรือนานมาแล้ว และทำไม? เพราะค่าที่พักมันบ้า?

หรือเพราะคุณไม่พอใจกับผลลัพธ์? หรืออาจเป็นเพราะคุณคิดว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณไม่อ่านข่าว?

ไม่ว่าในกรณีใด ผู้จัดการฝ่ายขายที่เสนอให้ลงโฆษณาประเภทนี้จะโทรหาคุณเป็นระยะ

ความจริงเบื้องหลังทั้งหมด

บทความประเภทนี้ (โดยเฉพาะถ้าคุณศึกษาบนอินเทอร์เน็ตเช่นคำค้นหา 10 อันดับแรกใน Yandex) เริ่มบอกคุณว่าการโฆษณาในหนังสือพิมพ์แตกต่างจากการโฆษณาในนิตยสารอย่างไรมันเจ๋งแค่ไหนและจะเพิ่มขึ้นอย่างไร สะท้อนในกระเป๋าเงินของคุณหลังจากวาง

ดังนั้นตามที่ยาสูบพูดจากการ์ตูนเกี่ยวกับเมาคลี:“ และเราจะไปทางเหนือ!” นั่นคือในวิธีที่แตกต่างออกไปและฉันจะบอกความจริงกับคุณ

ความจริงอยู่บนพื้นฐานของความจริงที่ว่าฉันเป็นเจ้าของร่วมของนิตยสารรัฐบาลกลางมาเกือบครึ่งปีแล้ว

หมุนเวียน 5,000 เล่ม/เดือนต่อเมือง (ประกาศ) ผู้อ่าน - ส่วนระดับพรีเมียม ดังนั้นตอนนี้จะมีข้อเท็จจริงที่ผู้จัดการฝ่ายขายจะไม่บอกคุณ

ข้อเท็จจริงมีความเหมาะสมไม่มากก็น้อยสำหรับนิตยสารระดับภูมิภาคขนาดกลาง หลังจากนี้เราจะดำเนินการต่อไปว่าจำเป็นต้องดำเนินการอย่างถูกต้องอย่างไร

ขายแล้วปล่อย

งานของผู้จัดการฝ่ายขายที่เสนอให้คุณโฆษณาคือการขายพื้นที่โฆษณาให้คุณและทำให้โฆษณาของคุณออกมา

เขาไม่ได้คิดอย่างอื่นเพราะเขาได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายและยอดขายนั่นคือจากปัญหาการโฆษณาในนิตยสาร

และเพื่อขาย พวกเขาสามารถแสดงตัวเลขที่คุณต้องการดู (การหมุนเวียน ผู้ชมเป้าหมาย และกำลังซื้อ ฯลฯ) ซึ่งไม่เป็นความจริง

ขาย! ไม่ได้ยิน

พวกเขาจินตนาการถึงวิธีการทำให้มันสวยงาม (สถานที่ แบบอักษร สี) เพื่อให้เข้ากับแนวคิดของนิตยสาร

แต่จะพัฒนาตามโครงสร้างการขาย เช่น ตาม พวกเขาไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร พวกเขาไม่มีงานและผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้

ใช่ ๆ

ไม่รู้จักผู้ฟัง

ศึกษากลุ่มเป้าหมายผู้อ่านนิตยสาร? คุณจริงจังไหม นี้ไม่ได้ทำ! หรือไม่ค่อยบ่อยนัก (เช่น การสำรวจในกลุ่มโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือการโทรศัพท์หลายครั้ง)

อีกอย่าง เมื่อฉันขอสถิติดังกล่าวจากหนังสือพิมพ์ที่มีชื่อเสียงในรัสเซีย (หมุนเวียน 50,000 ต่อสัปดาห์ในเมืองของเราเพียงแห่งเดียว) ฉันได้รับสถิติเกี่ยวกับผู้อ่านใบสั่งยาของปีที่แล้วและแม้แต่ยาทั่วไปสำหรับรัสเซีย

สำหรับคนที่กำลังมองหาสถิติที่สดใหม่และสำหรับเมืองใดเมืองหนึ่ง ข้อมูลนั้นน่าสงสัยมาก

สัญญา ไม่ใช่ความจริง

นิตยสารหายากสามารถอวดได้ว่ายอดจำหน่ายที่ประกาศนั้นสอดคล้องกับฉบับจริง

ดังนั้นหากมีการเขียน 5,000 ชุดต่อเดือนพระเจ้าห้ามพิมพ์ 3,000 นั่นคือที่จริงแล้วคุณจ่ายเงินมากเกินไปประมาณ 40% สำหรับ ... ไม่มีทางคุณแค่จ่ายมากเกินไป

มูลค่าการซื้อขาย

นิตยสารมีแนวโน้มที่จะมีรายได้มาก ยิ่งตอนนี้ความนิยมลดลงและรายได้ไม่เท่ากัน

ดังนั้นจงเตรียมที่จะประสานงานทุกอย่าง 10 ครั้ง ว่าเลย์เอาต์จะมีสไตล์และทิศทางต่างกันเสมอ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณไม่มีอัตลักษณ์องค์กร ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายใดๆ ที่มีอยู่ และคุณตัดสินใจที่จะกำหนดตัวเองให้อยู่ในดุลยพินิจของนักแสดงเป็นครั้งแรก

เรามีมากกว่า 29,000 คนแล้ว
เปิด

ส่วนลดมากมาย

ส่วนลด 10-20-30-40-50%? ทันทีที่ฉันนึกถึงส่วนลดดังกล่าว ชีวิตประจำวันของนิตยสารก็ผุดขึ้นมาในทันที

มีค่าใช้จ่ายในการผลิตต่อหน้า แต่ต่ำกว่าราคาที่คุณขอให้โฆษณาในหน้านี้มาก

ดังนั้น คุณสามารถตกลงส่วนลดค่าที่พักได้เสมอ (อีกครั้ง - เสมอ!) โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตลาดโฆษณาในสื่อกำลังตกต่ำอย่างรวดเร็ว

บาร์เตอร์

สำหรับความรักในเงินของพวกเขา เจ้าของนิตยสารค่อนข้างเต็มใจที่จะตกลงแลกเปลี่ยน โดยเฉพาะช่วงปลายเดือน

โดยเฉพาะช่วงปลายปี โดยเฉพาะถ้าคุณมีจุดหมายปลายทางยอดนิยม (เฟอร์นิเจอร์, เสื้อผ้า, กระเป๋า, การจัดเลี้ยง)

โดยส่วนตัวแล้วฉันรู้จักเจ้าของนิตยสารสองสามรายที่อาศัยอยู่เพียงการแลกเปลี่ยนจากโฆษณานิตยสาร ความสุขเป็นที่น่าสงสัยมาก แต่ธุรกิจของทุกคน

แฮ็คชีวิตคุณได้ดูนิตยสารดีๆ เล่มหนึ่งแล้ว - โทรและเสนอการแลกเปลี่ยน ที่ 50%/50% ฉันสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าคนส่วนใหญ่เห็นด้วย

อันที่จริง - ทุกอย่างเรียบร้อยดี

มันกลายเป็นเรื่องยากนิดหน่อย แต่ตอนนี้คุณได้รับคำเตือนแล้ว และคุณรู้ว่าจะคาดหวังอะไรจากพวกเขา

ฉันจะบอกทันทีว่านิตยสารบางฉบับไม่ได้ทำงานไม่ดีนัก มีนิตยสารที่ดีและมีประสิทธิผลและเป็นประโยชน์ต่อผู้อ่านและผู้โฆษณาเป็นอย่างมาก

ปล่อยให้มีน้อยแต่มีอยู่จริงและให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมมากสำหรับลูกค้าของเราบางคน

และตอนนี้ หากคุณเพิ่งพบนิตยสารดังกล่าว ลองทำในลักษณะที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการโฆษณาของคุณ ขั้นแรก ตัดสินใจว่าโฆษณาของคุณจะเป็นอย่างไร

ภาพ

เราได้เขียนบทความทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องนี้แล้ว แต่ฉันจะพูดสองสามคำที่นี่ รูปภาพ - นี่คือโฆษณาที่บอกว่าคุณเป็นบริษัทและจะหาคุณได้ที่ไหน

ภาพโฆษณา

อันที่จริง ส่วนประกอบของมันคือ: โลโก้ ชื่อบริษัท สโลแกน และผู้ติดต่อ และคุณใช้ประเภทนี้ถ้าคุณมี:

1. แฟรนไชส์/สาขา/ร้านค้า และผู้บริหารระดับสูง/เจ้าของ เพียงส่งเอกสารส่งเสริมการขายที่คุณต้องใส่ลงในนิตยสารที่คุณเลือก ห้ามโต้แย้ง / มีส่วนร่วม / มีความคิดสร้างสรรค์
2. เงินจำนวนมากและความฝันที่แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักในนาม Gucci เป็นต้น นอกจากนี้ คุณยังตกลงที่จะรอ 20-30 ปี จนกว่าการโฆษณาจะส่งผลต่อการจดจำแบรนด์ของคุณ และไม่คาดหวังผลตอบแทนในรูปของยอดขายจากโฆษณานั้น

โดยทั่วไปแล้ว มันขึ้นอยู่กับคุณ แต่จากประสบการณ์ของเราได้แสดงให้เห็นว่า หากคุณไม่ใช่กลุ่มสินค้าหรูหรา จะดีกว่าที่จะลืมเกี่ยวกับการนำไปใช้งานดังกล่าว แต่ก็มีข้อยกเว้นเช่นเคย แม้ว่าฉันจะสงสัยว่านี่เป็นเรื่องของคุณ

ขาย

นี่คือสิ่งที่น่าสนใจมากขึ้น คุณสามารถเขียนบทความทั้งหมดเกี่ยวกับการโฆษณาประเภทนี้ได้ แต่ก่อนอื่น ฉันแนะนำให้อ่านเกี่ยวกับเทคโนโลยี ODC

1. เลย์เอาต์ภาพ (โมดูล)
2. บทความ (โฆษณา)

แท้จริงแล้วเลย์เอาต์ภาพเป็นการนำอิมเมจแบบเดียวกันมาใช้ แต่ทำอย่างชาญฉลาดเท่านั้น

มีข้อเสนอ การดำเนินการ หรือขั้นตอนแรกบางอย่าง ทั้งหมดนี้ได้รับการสนับสนุนและคุ้มค่ากับการเรียกร้องให้ดำเนินการอย่างเด่นชัด

ขายโฆษณา

บทความโฆษณาหรือการขาย และการขาย เนื่องจากในข้อความผ่านการเล่าเรื่อง คุณจะหาข้อโต้แย้งทั้งหมดในหัวข้อที่เปล่งออกมา แล้วเสนอให้หาทางแก้ไขจากบริษัทของคุณ

การปฏิบัติของเราแสดงให้เห็นว่าบทความดังกล่าวมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อมีการปิดห่วงโซ่ของการสัมผัสในตอนท้าย นั่นคือสำหรับขั้นตอนแรกฟรีหรือทำกำไร

บันทึกย่อโฆษณาสามารถดำเนินการได้ไม่เฉพาะในรูปแบบของบทความเท่านั้น อาจเป็น "คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ" "ประสบการณ์จากบล็อกเกอร์" "การตรวจสอบความเท็จ" กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณสามารถแพ็คมันด้วยวิธีใดก็ได้ที่คุณต้องการ สิ่งสำคัญคือวัสดุจะจุดประกายและทำให้เกิดความเชื่อที่ไม่ดี

จะประเมินผลอย่างไร?

ความจริงแล้ว การจัดวางในสื่อสิ่งพิมพ์เป็นเรื่องที่ค่อนข้างน่าสงสัย นอกจากจะไม่ได้ประสิทธิภาพสูงสุดแล้ว ยังประเมินผลลัพธ์ได้ยากอีกด้วย

ดังนั้น ไม่ว่าผลลัพธ์ที่คุณได้รับ เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่ามันจะมีข้อผิดพลาด 50%

แต่ก็ยังสามารถติดตามประสิทธิภาพได้และด้วยเหตุนี้จึงเป็นการดีกว่าถ้าใช้การปรับเปลี่ยนอย่างใดอย่างหนึ่ง:

1. ข้อเสนอพิเศษที่มีเฉพาะในนิตยสารฉบับนี้เท่านั้น
2. ฉบับพิเศษซึ่งไม่ได้ใช้ที่ไหนเลยยกเว้นนิตยสารฉบับนี้
3. คูปองที่จะตัดและนำมา (ไม่เหมาะสำหรับทุกคน);
4. ภาพถ่ายที่คุณต้องแสดงให้ผู้ขายดูหลังจากบันทึกเลย์เอาต์ของโฆษณาแล้ว
5. นิตยสารที่คุณต้องนำมาแสดงต่อผู้จัดการฝ่ายขายคนใดคนหนึ่ง
6. คำรหัสที่ต้องเรียกเพื่อรับโบนัส / ส่วนลด / ของขวัญ

ไม่ว่าในกรณีใด เนื่องจากการดำเนินการเพิ่มเติมเหล่านี้ ลูกค้าบางรายอาจไม่ติดต่อคุณอย่างโง่เขลา หรือจะไม่ทำในสิ่งที่เขียนไว้ในสื่อส่งเสริมการขาย เพราะพวกเขาขี้อาย อย่าคิดว่าตนเองมีค่าควร หรือเพียงแค่ลืมไป

สั้น ๆ เกี่ยวกับหลัก

และอาจเป็นคุณ เนื่องจากเรามีลูกค้าสองสามรายใน ที่ได้รับโอกาสในการขายได้สำเร็จ (อย่างน้อยก็เป็นกลาง)

แต่ถึงกระนั้นเพื่อสรุปผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง ฉันจะพูดบางกรณีที่มันจะมีประโยชน์:

1. คุณเป็นบริษัทขนาดใหญ่ และสื่อดังกล่าวในนิตยสารเป็นการตอกย้ำตัวคุณเป็นพิเศษ
2. คุณเป็นบริษัทระดับพรีเมียม ลูกค้าของคุณต้องเห็นว่าสินค้าที่คุณขายนั้นค่อนข้าง "อวดดี";
3. คุณได้พบ "เหมืองทองคำ" นิตยสารที่คุณจะลงโฆษณาอยู่ในมือของกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการ โดยปกติแล้ว นิตยสารเหล่านี้จะเป็นนิตยสารเฉพาะอย่าง "ช่าง" "การบิน" "การตกปลา"

ป.ล. ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับประเด็นที่สองข้างต้น คุณคิดว่าคนที่เห็นโฆษณารถ Jaguar ตัวใหม่ในนิตยสารจะไปซื้อมันจริงๆหรอ! แน่นอนไม่!

โฆษณานี้มุ่งเป้าไปที่เจ้าของรถคันนี้ในปัจจุบัน ดังนั้นเขาจึงรู้สึกภาคภูมิใจที่มีรถเจ๋งๆ เช่นนี้ ซึ่งถูกพูดถึงในสื่อชั้นนำ ยิ่งไปกว่านั้น เพื่อน ๆ ของเขาทุกคนก็เห็นเช่นเดียวกับเขาเช่นกัน มันไม่ง่ายอย่างนั้น...

รูปแบบ: A4, 64-80 หน้า
ปล่อยความถี่:เดือนละ 2 ครั้ง.
การแพร่กระจาย:รัสเซีย CIS ประเทศบอลติก ต่างประเทศ
เว็บไซต์: www.news-advertising.rf

สมัครสมาชิกในสามขั้นตอน!

เลือกเบอร์ที่ต้องการ
(หรือเบอร์ที่ต้องการสมัคร)

ฉบับที่ 01 (277) มกราคม 2562 ฉบับที่ 02 (278) มกราคม 2562 ครั้งที่ 03 (279) กุมภาพันธ์ 2562 ฉบับที่ 04 (280) กุมภาพันธ์ 2562 ฉบับที่ 05 (281) มีนาคม 2562 ฉบับที่ 06 (282) มีนาคม 2562 ฉบับที่ 07 (283) เมษายน 2562 ฉบับที่ 08 (284) เมษายน 2562 ครั้งที่ 09 (285) พฤษภาคม 2562 ครั้งที่ 10 (286) พฤษภาคม 2562 ครั้งที่ 11 (287) มิถุนายน 2562 ครั้งที่ 12 (288) มิถุนายน 2562

เลือกระยะเวลาการสมัครและจำนวนที่ต้องการ
(และกด +)

ไปที่ตะกร้าสินค้าของคุณและ
เลือกตัวเลือกการชำระเงิน

นิตยสาร "ข่าวโฆษณา"- ทั้งหมดเกี่ยวกับการโฆษณา การตลาด และสื่อในรัสเซียในนิตยสารฉบับเดียว ข่าวจากบริษัทชั้นนำ ผลงานสร้างสรรค์ที่ดีที่สุดของเอเจนซี่โฆษณา ข้อเท็จจริง กิจกรรม เรตติ้ง บทวิจารณ์สื่อ การติดตามผลและการวิจัยการโฆษณา การสร้างแบรนด์และการวางแผนสื่อ
นิตยสาร "ข่าวโฆษณา"- นี่คือหัวข้อประเภทกิจกรรมของคุณ: การส่งเสริมการขาย BTL และแคมเปญประชาสัมพันธ์ การออกแบบโฆษณาและการโฆษณากลางแจ้ง การโฆษณาบนมือถือและอินเทอร์เน็ต ทฤษฎีและแนวปฏิบัติของการโฆษณา สื่อสิ่งพิมพ์ โทรทัศน์และวิทยุ
นิตยสาร "ข่าวโฆษณา"เป็นเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริงในการวางแผนและดำเนินการแคมเปญโฆษณา ผลงานที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาทุกประเภท ข้อมูลเกี่ยวกับผู้โฆษณาและเอเจนซี่โฆษณาที่ใหญ่ที่สุด
นิตยสาร "ข่าวโฆษณา"- นี่คือข่าวล่าสุดจากตลาดโฆษณา รายงานพิเศษ การสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ สื่อเกี่ยวกับกิจกรรมการโฆษณาและการโฆษณาทุกประเภท การจัดอันดับสื่อ ข้อมูลที่สมบูรณ์ที่สุดเกี่ยวกับกิจกรรมของหน่วยงานโฆษณาและผู้โฆษณาที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย
นิตยสาร "ข่าวโฆษณา"มีระบบการจัดจำหน่ายที่ไม่เหมือนใคร: สมัครสมาชิกในที่ทำการไปรษณีย์ทั้งหมดในรัสเซียตามแคตตาล็อก Rospechat และ Press of Russia การสมัครสมาชิกในหน่วยงานการสมัครสมาชิกทางเลือกในรัสเซีย CIS และต่างประเทศ ส่งทางไปรษณีย์ไปยังผู้โฆษณาและเอเจนซี่โฆษณาที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย จัดจำหน่ายในงานโฆษณาเฉพาะทางทั้งหมด - นิทรรศการ สัมมนา และการประชุมทั่วรัสเซีย การจำหน่ายสิ่งพิมพ์ผ่านเครือข่ายค้าปลีกในศูนย์กลางธุรกิจที่ใหญ่ที่สุด
นิตยสาร "ข่าวโฆษณา"- ตีพิมพ์จากซีรีส์ "On the table for the manager" สำหรับผู้บริหารระดับสูงขององค์กร วิธีการจัดจำหน่ายสิ่งพิมพ์และต้นทุนทำให้มั่นใจได้ถึงศักยภาพในระยะยาว
นิตยสาร "ข่าวโฆษณา"เป็นหนึ่งในสิ่งพิมพ์ไม่กี่แห่งในรัสเซียที่ใช้มาตรฐานโลกสำหรับการจัดจำหน่ายสิ่งพิมพ์อย่างเต็มที่ วิธีการหลักคือไดเร็กเมล์ - จากแคมเปญการสมัครสมาชิกส่วนบุคคลไปจนถึงการทำงานกับลูกค้าแต่ละราย สิ่งพิมพ์แต่ละฉบับจะจัดส่งในซองส่วนบุคคลให้กับสมาชิกวารสารแต่ละราย
นิตยสาร "ข่าวโฆษณา"- สิ่งพิมพ์เปิดให้ความร่วมมือ กองบรรณาธิการของนิตยสาร ADVERTISING NEWS ยอมรับการพิจารณาเนื้อหาข่าวของบริษัท ข่าวประชาสัมพันธ์จากการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ บทความต้นฉบับและบทวิจารณ์ที่สอดคล้องกับทิศทางทั่วไปของนิตยสาร

เงินลงทุนเริ่มแรก: 120 tr.
กำไรรายเดือน: 32 tr.
ระยะเวลาคืนทุน: 4 เดือน

การเปิดตัวนิตยสารโฆษณาสิ่งพิมพ์เป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นต่อผู้บริโภค เนื่องจากหลายคนคุ้นเคยกับการรับรู้ข้อมูลจากสื่อสิ่งพิมพ์มากขึ้น โดยเฉพาะหากมีสีสันและน่าสนใจ

แต่ในกิจกรรมประเภทนี้ การพิจารณา "เฉพาะกลุ่ม" ของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และทำการคำนวณเบื้องต้นเป็นสิ่งสำคัญมาก เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วนิตยสารดังกล่าวจะแจกให้ฟรีและต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดโดยการขายโฆษณา
จะเริ่มต้นที่ไหน? รายการตรวจสอบขั้นตอนพื้นฐาน

– คำจำกัดความของแนวคิด
– คำจำกัดความของกลุ่มเป้าหมาย
– การเลือกวิธีการจำหน่าย
– การจัดทำแผนธุรกิจ (ต้นทุนการผลิตและการจัดจำหน่าย รายได้ตามแผน การคืนทุน)
– การจดทะเบียนวิสาหกิจ การรับเอกสารสำหรับการดำเนินกิจกรรม
– การเลือกโรงพิมพ์
– การคัดเลือกบุคลากร
- การเลือกสถานที่ เครื่องใช้สำนักงานที่จำเป็น
– การพัฒนารูปแบบเบื้องต้นที่จะแสดงต่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ลงโฆษณา
– ค้นหาผู้โฆษณา;
- จำหน่ายนิตยสาร

เกี่ยวกับสื่อ

ตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย "ในสื่อมวลชน" สิ่งพิมพ์คือ "หนังสือพิมพ์ นิตยสาร ปูม กระดานข่าว สิ่งพิมพ์อื่น ๆ ที่มีชื่อถาวร หมายเลขปัจจุบัน และจัดพิมพ์อย่างน้อยปีละครั้ง" วารสารสิ่งพิมพ์หลักที่อนุญาตให้โฆษณา ได้แก่ หนังสือพิมพ์และนิตยสาร

นิตยสารเป็นวารสารที่จัดทำขึ้นในรูปแบบของบล็อกหน้าปกที่มีหน้าปก และการมีอยู่ของหน้าปกที่ทำให้แตกต่างจากหนังสือพิมพ์ ระเบียบการโฆษณาในนิตยสารดำเนินการตามศิลปะ 16 แห่งกฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในการโฆษณา" เช่นเดียวกับศิลปะ 36 แห่งกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย "ในสื่อมวลชน" ระเบียบการโฆษณาในสื่อในรัสเซียดำเนินการโดยกำหนดเปอร์เซ็นต์ของข้อมูลโฆษณาในสิ่งพิมพ์ที่ไม่เชี่ยวชาญในการเผยแพร่ ตลอดจนจำกัดการเผยแพร่โฆษณาบางประเภท

เมื่อลงโฆษณาในวารสารที่จัดพิมพ์ โฆษณาจะต้องมีหมายเหตุว่า "โฆษณา" หรือ "เป็นโฆษณา" และข้อความโฆษณาในสื่อดังกล่าวไม่ควรเกินสี่สิบเปอร์เซ็นต์ แต่ข้อกำหนดดังกล่าวใช้ไม่ได้กับสิ่งพิมพ์ที่ลงทะเบียนเป็นผู้เชี่ยวชาญในการเผยแพร่ข้อความโฆษณา (ซึ่งจะต้องระบุไว้บนหน้าปกหรือสำนักพิมพ์)

กฎหมายไม่มีคำจำกัดความที่ชัดเจนของการกำหนดนี้ และในสื่อโฆษณาเฉพาะทางแบบพิมพ์ต่างๆ เราสามารถสังเกตตัวเลือกต่างๆ เช่น "สิ่งพิมพ์โฆษณา" "สิ่งพิมพ์ที่เชี่ยวชาญด้านข้อความและวัสดุที่มีลักษณะการโฆษณา" เป็นต้น

การตลาดโครงการ
นิยามแนวคิด

ขั้นตอนแรกควรกำหนดจุดสนใจหลักและแนวคิดของสิ่งพิมพ์ อาจเป็นนิตยสารโฆษณาที่เต็มไปด้วยข้อความเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับสินค้าอุปโภคบริโภคหรือมีอคติต่อความเชี่ยวชาญบางอย่าง - การก่อสร้าง, เฟอร์นิเจอร์, ร้านขายยา, รถยนต์ ฯลฯ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องระบุการมีอยู่ในการตีพิมพ์ข้อมูลจำนวนหนึ่ง บทความในหัวข้อจึงมีแนวโน้มที่จะเป็นที่สนใจของผู้อ่านที่มีศักยภาพ

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องกำหนดระยะเวลาของวารสารปริมาณ (จำนวนหน้า / หน้า) การหมุนเวียนรูปแบบและวิธีการแจกจ่าย เนื้อหานี้จะพิจารณานิตยสารโฆษณาที่มีโฆษณาสำหรับสถานบันเทิง ร้านค้า และศูนย์การค้าของเมือง ในแต่ละฉบับ คุณสามารถเน้นหน้าแยกหลายหน้า (ในหัวข้อถาวร) ที่มีส่วนลดและข้อเสนอส่งเสริมการขาย และระบุสิ่งนี้บนหน้าปก - สิ่งนี้จะเพิ่มความสนใจของผู้อ่าน เพื่อให้ผู้บริโภคเข้าใจทิศทางของสิ่งพิมพ์ คุณต้องคิดชื่อที่เหมาะสม เช่น "Style of Moscow", "Tastes of the City" เป็นต้น

กลุ่มเป้าหมาย

ผู้บริโภคข้อมูลจากนิตยสารโฆษณาในลักษณะนี้ส่วนใหญ่จะเป็นผู้หญิงอายุ 20-45 ปี โดยมีรายได้เฉลี่ยและสูงกว่า สิ่งพิมพ์ดังกล่าวยังอ่านโดยผู้ชายที่กำลังรอ "ครึ่งหลัง" ในศูนย์การค้า
ทางเลือกของวิธีการจัดจำหน่าย

สิ่งพิมพ์โฆษณาโดยทั่วไปจะแจกจ่ายฟรี นิตยสารเคลือบเงาพร้อมโฆษณาสำหรับร้านค้า ร้านกาแฟ และร้านอาหารตามกลุ่มเป้าหมาย สามารถจำหน่ายได้ด้วยวิธีต่อไปนี้
- บนชั้นวางในศูนย์การค้าและศูนย์รวมความบันเทิง
- บนชั้นวางในอาคารสำนักงาน ศูนย์ธุรกิจ
- บนโต๊ะในร้านเสริมสวย ฟิตเนสคลับ ร้านทำผม
- ที่แผนกต้อนรับของโรงแรม

เอกสารประกอบการขึ้นทะเบียนวารสาร

เอกสารการลงทะเบียนถูกร่างขึ้นตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย "ในสื่อมวลชน" มาตรา 8 "การลงทะเบียนของสื่อมวลชน" ซึ่งอธิบายการจัดกิจกรรมของสิ่งพิมพ์

รายการเอกสารสำหรับการลงทะเบียนผู้ก่อตั้ง - บุคคลธรรมดา:
- ใบสมัครสำหรับการลงทะเบียน;

- สำเนาหนังสือเดินทาง

รายการเอกสารสำหรับการลงทะเบียนผู้ก่อตั้ง - นิติบุคคล:
- ใบสมัครสำหรับการลงทะเบียน;
- เอกสารการชำระเงินรับรองการชำระค่าธรรมเนียมการลงทะเบียน (ตามพระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย "ในขั้นตอนการเก็บค่าธรรมเนียมการลงทะเบียนเมื่อลงทะเบียนสื่อมวลชน"); เมื่อแจกจ่ายในอาณาเขตของภูมิภาคหนึ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย - ประมาณ 2,000 รูเบิล;
- สำเนากฎบัตรที่ได้รับการรับรองและสารสกัดและใบรับรองจากทะเบียนนิติบุคคลแบบครบวงจรของสหพันธ์; สำเนาใบรับรองการลงทะเบียนสถานะของผู้ก่อตั้ง
– สำเนาทะเบียนกับหน่วยงานภาษีท้องถิ่น
– เอกสารในรูปแบบอิสระเกี่ยวกับที่อยู่จริงสำหรับการติดต่อ:
- หากมีเครื่องหมายการค้า - เอกสารแสดงสิทธินี้

คำขอจดทะเบียนต้องระบุ:
- ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ก่อตั้ง;
- ชื่อของสื่อ
- ภาษา;
– รูปแบบของการเผยแพร่สื่อและอาณาเขตของตน
– ที่อยู่กองบรรณาธิการ
– ความเชี่ยวชาญและหัวข้อที่วางแผนไว้
- ความถี่ในการตีพิมพ์ตามแผนและปริมาณสูงสุด
- แหล่งเงินทุน
– ข้อมูลเกี่ยวกับสื่อที่ผู้สมัครเป็นเจ้าของ ผู้ก่อตั้ง บรรณาธิการ ผู้จัดจำหน่ายหรือผู้จัดพิมพ์

ภาษี ใบอนุญาต

แบบฟอร์มการเก็บภาษี

ไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมรูปแบบนี้

OKVED

ตามลักษณนาม OKVED ของสหพันธรัฐรัสเซีย รหัส OKVED ต่อไปนี้เหมาะสำหรับการตีพิมพ์นิตยสารโฆษณา:
- 74.40. กิจกรรมการโฆษณา
- 22.13. การจัดพิมพ์นิตยสารและวารสาร
- 22.15. กิจกรรมเผยแพร่ประเภทอื่นๆ

ความต้องการเอาท์พุต

หน้าปกหรือหน้าสำนักพิมพ์ต้องระบุว่าวารสารเป็นสิ่งพิมพ์โฆษณาเฉพาะทาง
การจัดวางโฆษณาและ/หรือบทความต้องเป็นไปตามกฎหมายที่ใช้บังคับ ได้แก่ Art. 16 FZ "ในการโฆษณา"

ฉบับวารสารควรมีผลลัพธ์ต่อไปนี้:
- ชื่อของสิ่งพิมพ์;
- ผู้สร้าง;
- ชื่อเต็ม. หัวหน้าบรรณาธิการ;
- หมายเลขซีเรียลและวันที่ออก
- การไหลเวียน;
- ดัชนี (สำหรับสิ่งพิมพ์ที่เผยแพร่ผ่านองค์กรการสื่อสาร)
- ราคาหรือคำจารึก "ฟรี", "ราคาฟรี";
- ที่อยู่ของสำนักพิมพ์ กองบรรณาธิการ โรงพิมพ์

วิธีการเลือกโรงพิมพ์

การแจกจ่ายสิ่งพิมพ์ฟรีเกี่ยวข้องกับการลดต้นทุนทั้งหมด นิตยสารโฆษณาฉบับนั้นต้องเป็นไปตามข้อกำหนดดังกล่าว การพิมพ์คุณภาพสูง ตรงตามกำหนดเวลา ราคาที่แข่งขันได้ ในการเลือกโรงพิมพ์ คุณต้อง:
- โทรติดต่อโรงพิมพ์ 5-6 แห่ง ระบุพารามิเตอร์ของนิตยสารเพื่อเปรียบเทียบราคา เงื่อนไข และความเป็นไปได้ในการจัดส่งไปยังผู้จัดพิมพ์
- ในโรงพิมพ์ 2-3 แห่งที่มีระดับราคาเฉลี่ย คุณต้องขับรถขึ้นไปเพื่อดูตัวอย่างงานพิมพ์ (โดยเฉพาะสิ่งพิมพ์ที่คล้ายคลึงกัน)
– ทำข้อตกลงความร่วมมือโดยระบุอย่างชัดเจนถึงการปฏิบัติตามกำหนดเวลาและเงื่อนไขการทำงานอื่นๆ
– ชี้แจงข้อกำหนดทางเทคนิคทั้งหมดสำหรับเลย์เอาต์ คุณภาพของภาพประกอบ ความคลาดเคลื่อนทางเทคนิคที่เหมาะสมกับอุปกรณ์ในการผลิตงานพิมพ์โดยเฉพาะ

คำแนะนำเพิ่มเติม:
– สิ่งพิมพ์ทุกฉบับควรถูกควบคุมโดยกองบรรณาธิการในระหว่างกระบวนการผลิต
- ควรสอบถามและวิจารณ์เกี่ยวกับโรงพิมพ์แห่งนี้
- เพื่อให้มีสินค้าในสต็อกอีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการจัดวางในอุตสาหกรรมการพิมพ์

พนักงาน

จำเป็นต้องมีพนักงานขั้นต่ำในการเริ่มต้น
รายชื่อบุคลากรและหน้าที่ความรับผิดชอบ:
- หัวหน้าบรรณาธิการ การเลือกวัสดุสำหรับปัญหา (บทความ) การบริหารความร่วมมือกับโรงพิมพ์
- นักออกแบบเมคอัพ การพัฒนาเลย์เอาต์โฆษณา เลย์เอาต์ การเตรียมการพิมพ์ตามข้อกำหนดทางเทคนิคของผู้ผลิต
– ผู้เขียน (เอาท์ซอร์ส). การเขียนบทความ (เมื่อเติมนิตยสารด้วยบทความเฉพาะเรื่องหรือโฆษณา)
- จัดส่ง การจัดจำหน่ายนิตยสารการปฏิบัติตามคำแนะนำอื่น ๆ ของหัวหน้า
- ผู้จัดการฝ่ายขายโฆษณา ค้นหาลูกค้า เซ็นสัญญา ประสานงานรูปแบบ ติดตามลูกหนี้
– นักบัญชี (เอาท์ซอร์ส) การไหลของเอกสาร การรายงานภาษีและการบัญชี
– ทนายความ (เอาท์ซอร์ส) จัดทำและตรวจสอบสัญญา ตรวจสอบรูปแบบโฆษณาเพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดของกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย

ในเดือนแรก ผู้จัดการฝ่ายขายสำหรับพื้นที่โฆษณาอาจปฏิบัติหน้าที่ของผู้จัดส่งได้ สิ่งนี้จะช่วยให้มีการติดต่อโดยตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นอกจากนี้ยังช่วยปรับต้นทุนค่าจ้างให้เหมาะสม

อาคารและอุปกรณ์

ในการเปิดกองบรรณาธิการของวารสาร คุณต้องมีห้องที่ตรงตามข้อกำหนดต่อไปนี้:
– พื้นที่สำนักงาน พื้นที่ 15-20 ตร.ม. (เช่า);
- อย่างเหมาะสมที่สุด - ไม่ไกลจากป้ายหยุดการขนส่งสาธารณะ (ในอนาคตสิ่งนี้จะอำนวยความสะดวกในการทำงานของผู้ให้บริการจัดส่ง)
- ความพร้อมของวิธีการสื่อสาร - โทรศัพท์, อินเทอร์เน็ต

ในการทำงาน คุณต้องซื้ออุปกรณ์สำนักงาน เช่น โทรศัพท์ เครื่องแฟกซ์ คอมพิวเตอร์ทรงพลังสำหรับการพัฒนาเลย์เอาต์และเลย์เอาต์ คุณจะต้องซื้อโปรแกรมออกแบบลิขสิทธิ์ - Corel, Photoshop

ช่องทางการหาลูกค้า

สิ่งที่ยากที่สุดสำหรับสิ่งพิมพ์ที่เพิ่งเปิดคือการค้นหาผู้โฆษณาที่มีศักยภาพ ผู้ที่พร้อมจะลงโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ อันดับแรก ให้ใส่ใจกับระยะเวลาที่โฆษณาได้รับการตีพิมพ์ ที่ไหนและเผยแพร่อย่างไร
เตรียมขาย
– การผลิต 1-2 เลย์เอาต์ของสิ่งพิมพ์สำเร็จรูปโดยการพิมพ์ดิจิทัลซึ่งจะต้องนำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
– นิตยสารฉบับแรกจะประกอบด้วยบทความที่ให้ข้อมูลเป็นหลัก และคุณสามารถวางบล็อกโฆษณาหลายช่องได้ฟรีเพื่อดึงดูดผู้โฆษณาทั่วไป
- การระบุผู้มีโอกาสเป็นผู้ลงโฆษณา

สำหรับสิ่งพิมพ์ที่พิจารณาในคู่มือนี้ ผู้โฆษณาหลักจะเป็นศูนย์การค้า ร้านค้า โรงแรม สถานบันเทิง - คาเฟ่ คลับ ร้านอาหาร

วิธีการขาย

- กำหนดเป้าหมายการประชุม จัดทำฐานข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โทร จัดประชุม ออกเดินทางจากผู้จัดการไปยังลูกค้าพร้อมตัวอย่างฉบับ ก่อนการเจรจากับผู้มีโอกาสเป็นผู้ลงโฆษณา คุณต้องศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทนี้ก่อน พิจารณาถึงประโยชน์และข้อดีที่บริษัทจะได้รับโดยการวางโฆษณาร่วมกับคุณ
– เยี่ยมชมร้านค้าพร้อมตัวอย่างนิตยสารและข้อเสนอเชิงพาณิชย์โดยไม่ต้องนัดหมาย วิธีที่มีประสิทธิภาพคือการไปที่ศูนย์การค้าขนาดใหญ่ที่มีร้านค้าจำนวนมาก สำหรับการประชุมส่วนตัวและการเจรจาโดยไม่ต้องนัดหมายล่วงหน้า
- นิทรรศการเฉพาะ งานแสดงสินค้า การมีส่วนร่วมในกิจกรรมดังกล่าวจะได้รับการเจรจาล่วงหน้ากับผู้จัดงาน ในขณะที่เงื่อนไขการแลกเปลี่ยนมักจะมีผลบังคับใช้เมื่อสิ่งพิมพ์โฆษณาเผยแพร่ประกาศของนิทรรศการ และจากนั้นกลายเป็นหนึ่งในผู้เข้าร่วมงาน ผู้เข้าชมและผู้เข้าร่วมนิทรรศการดังกล่าวจะเป็นผู้โฆษณาที่มีศักยภาพ

ราคาของการพิมพ์สิ่งพิมพ์ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่อไปนี้:
- รูปแบบ;
- เลขหน้า;
– สีของบล็อกภายใน (บางส่วนของหน้าอาจเป็นขาวดำ)
- การไหลเวียน;
– น้ำหนักกระดาษบนหน้าปกและตัวเครื่องภายใน
- มีพื้นผิวหลังการพิมพ์ - เคลือบ, ปั๊มทอง, ไดคัท ฯลฯ

ตัวอย่างการเผยแพร่และจัดจำหน่ายนิตยสารโฆษณาและข้อมูลที่มีพารามิเตอร์ต่อไปนี้:
- รูปแบบ - A5 (150 * 210 มม.);
– การพิมพ์ – ออฟเซ็ต;
– ปก – กระดาษเคลือบที่มีความหนาแน่น 250 g/m2, การเคลือบ – สารเคลือบเงา;
- หน่วยในร่ม - กระดาษเคลือบที่มีความหนาแน่น 115 g / m2, สี 4 + 4 (สีทั้งสองด้าน) หรือ 1 + 1 (b / w ทั้งสองด้าน); มีตัวเลือกสำหรับบล็อก b / w พร้อมส่วนแทรกสีโฆษณาที่ขายแพงกว่า
– จำนวนหน้า (วงดนตรี) – 48;
- เข้าเล่ม - วงเล็บ;
– จำนวนหมุนเวียน – 5,000 ชิ้น

ค่าใช้จ่ายในการพิมพ์เพื่อหมุนเวียนคือ 75,000 รูเบิลสำหรับ 1 สำเนา - 15 รูเบิล

ค่าแจกจ่ายสมุดรายวัน

ค่าใช้จ่ายในการแจกจ่ายไปยังสำนักงานคือ 5,000 ชิ้น - 4,000 รูเบิล (บริการจัดส่งเต็มเวลาเมื่อติดต่อบริการจัดส่งตัวเลขนี้จะสูงกว่าสามเท่า)
การคำนวณต้นทุนของตำแหน่งโฆษณา

เมื่อคำนวณต้นทุนพื้นที่โฆษณาในนิตยสาร จำเป็นต้องเน้นที่ราคาของคู่แข่งและต้นทุนของตนเองสำหรับการพิมพ์และงานบรรณาธิการ คุณสามารถขายพื้นที่โฆษณาทั้งแถบ โมดูล หรือทีละบรรทัด เบาะนั่งขายได้สองถึงสามเท่าของราคา (ที่ 1 และที่ 4 แพงที่สุด) ราคาสำหรับบทความโฆษณาจะถูกกำหนดขึ้นทีละรายการ

เมื่อคำนวณค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวโครงการต้องคำนึงว่าเนื้อหาทั้งหมดของนิตยสารที่มีการทำงานของผู้จัดการฝ่ายขายจะสำเร็จภายใน 3-4 เดือน
การพัฒนา

เพื่อเพิ่มผลกำไรของโครงการ จะสามารถให้บริการเพิ่มเติมดังกล่าวสำหรับผู้ใช้ปลายทางและพันธมิตร - เอเจนซี่โฆษณา: