วิธีการเริ่มต้นซื้อขายในตลาด สิ่งที่จะแลกเปลี่ยนในเมืองเล็ก ๆ ? คุณขายบริการอะไรได้บ้างในเมืองเล็กๆ ราคาช้อปปิ้งออนไลน์

เราพนันได้เลยว่าคุณเคยไปตลาดท้องถิ่นหรือตลาดฟาร์มรวมหรือไม่? หรือบางทีคุณใฝ่ฝันที่จะเปิดร้านของคุณเองที่นั่น? และอะไร? มันอบอุ่น เบา และแมลงวันไม่กัด เจ้านายของเขาเอง - คุณต้องการแลกเปลี่ยน คุณไม่ต้องการ ความเป็นอิสระและความเป็นอิสระจากนายจ้างอย่างสมบูรณ์ นอกจากนี้รัฐสามารถช่วยคุณด้วยเงินจำนวนนี้ - จำนวน 58,000 รูเบิล ยังไง? อ่านอย่างละเอียด!

เว็บไซต์ได้เขียนเกี่ยวกับ ในบทความนี้ ตามคำขอจำนวนมากของผู้อ่าน เราจะให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์และให้คำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนี้

ดังนั้น หากคุณตัดสินใจเริ่มทำงานเพื่อตัวเองในตอนแรก คุณมีสิทธิ์ได้รับความช่วยเหลือจากรัฐ - เงินอุดหนุนสำหรับ โครงการจัดหางานเป้าหมายของรัฐบาลกลาง... ทุกคนที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองตามโปรแกรมจะได้รับเงินช่วยเหลือทางการเงินฟรีจำนวน 12 ผลประโยชน์การว่างงานรายเดือน ในปี 2561 ความช่วยเหลือทางการเงินของรัฐแก่ผู้ประกอบการรุ่นใหม่คือ 58 800 รูเบิล... นี้ ขั้นแรกระหว่างทางไปสู่ความเป็นอิสระของตลาดเอง

ผู้ประกอบการจะได้รับเงินช่วยเหลือเพื่อพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กของตัวเองได้อย่างไร

ก่อนสมัครรับเงินอุดหนุนนี้ คุณต้อง ผู้ว่างงานอย่างเป็นทางการ... เป็นระยะเวลาอย่างน้อยหนึ่งเดือน สิ่งนี้ต้องลงทะเบียนที่ศูนย์การจ้างงานของประชากร (CPC) ของรัฐในท้องถิ่น ในช่วงเดือนว่างงาน ให้ปฏิเสธตำแหน่งงานว่างทั้งหมดที่ศูนย์เสนอ มาจองกันได้เลย ขออภัย คำแนะนำนี้ใช้ไม่ได้สำหรับผู้ที่ละเมิดกฎการลงทะเบียนของศูนย์จัดหางาน มีประวัติอาชญากรรม รับเงินบำนาญชราภาพ นักศึกษาเต็มเวลาที่มหาวิทยาลัย ถูกไล่ออกจากงานก่อนหน้านี้โดยคำตัดสินของศาล ที่เสร็จสิ้นกิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการน้อยกว่า 6 เดือนที่ผ่านมา ส่วนที่เหลือตามที่พวกเขาพูดในรัสเซียคือ "ดีมากที่สโมสร" กล่าวอีกนัยหนึ่งในภาษารัสเซีย - ยินดีต้อนรับพลเมืองที่รัก!

เมื่อแก้ไขพิธีการทั้งหมดด้วย Center of Amusement แล้ว คุณสามารถเริ่มรับเงินช่วยเหลือได้ ตามโครงการของรัฐบาลกลาง ในภูมิภาคส่วนใหญ่เป็น CPC ที่รับผิดชอบด้านความช่วยเหลือทางการเงินแก่ผู้ประกอบการ

ในการทำเช่นนี้ คุณควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญของศูนย์เพื่อค้นหาว่ามีโครงการความช่วยเหลือที่ตรงเป้าหมายในภูมิภาคใดบ้าง และสิ่งที่จำเป็นในการเข้าร่วมโครงการ คุณอาจต้องผ่านการทดสอบเล็กน้อยเพื่อระบุความรู้ของผู้ประกอบการ

หลังจากการชี้แจง ตามกฎแล้ว คุณต้องอธิบายโครงการของคุณเองโดยละเอียดในแผนธุรกิจขนาดเล็ก มันมาแบบนี้ ขั้นตอนที่สองสู่ความเป็นอิสระของตลาดของตนเอง ใช่ ๆ. ในแผนธุรกิจที่ส่งไปยังศูนย์จัดหางาน คุณต้องเขียนว่าจุดขาย การแบ่งประเภท เส้นทางการเลื่อนตำแหน่ง กำไรโดยประมาณ และรายละเอียดอื่นๆ จะเป็นอย่างไร ถ้าคุณไม่ทำเอง พ่อค้าคนกลางที่มีความรู้จะคิดแผนดีๆ ขึ้นมาโดยมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย

แผนธุรกิจ คำชี้แจงความปรารถนาที่จะได้รับเงินอุดหนุน และเอกสารอื่น ๆ จะต้องส่งไปยัง คพ. โดยภายใน 10 วันหลังจากพิจารณาใบสมัครแล้ว จะมีการตัดสินขั้นสุดท้าย คุณอาจต้องปกป้องโครงการของคุณเองต่อหน้าคณะกรรมการของเมือง หากการตัดสินใจเป็นไปในเชิงบวก คุณต้องไปที่ ขั้นตอนที่สาม... การลงทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละราย (ตามลิงก์ที่คุณสามารถทำได้โดยอัตโนมัติ) และเปิดบัญชีกระแสรายวัน เป็นบัญชีที่เงินอุดหนุนเป็นจำนวน 58 800 รูเบิล.

จำนวนนี้จะใช้เพื่อเช่าพื้นที่ค้าปลีกในตลาดท้องถิ่นและซื้อฝากขายเริ่มแรก

วิธีการจัดระเบียบการซื้อขายที่ถูกต้องและให้ผลกำไรในตลาดท้องถิ่น

แน่นอน หากผู้ประกอบการเพิ่งเริ่มก้าวแรกในการซื้อขาย เขาก็เข้าสู่ตลาดในฐานะผู้ซื้อเท่านั้น และมีแนวคิดในการซื้อขายในตลาดเป็นของตัวเอง บ่อยครั้ง ความคิดนั้นค่อนข้างจะผิดพลาดหรือเป็นอุดมคติเกินไป ตลาดเช่นเดียวกับสถานประกอบการค้าอื่น ๆ ดำเนินการตามกฎหมายและประเพณีที่จัดตั้งขึ้น

1. ผู้ขายมากขึ้น - ผู้ซื้อน้อยลง... เมื่อทำการซื้อแล้ว เราคิดว่า ณ ราคาซื้อหนึ่ง ผู้ขายจะได้รับรายได้เท่าใดหากเขาให้บริการผู้ซื้อ 10 รายในหนึ่งวัน เกิดอะไรขึ้นถ้ามีผู้ซื้อ 20 คน? หยุด. น่าเสียดายที่เราลืมไปว่าการซื้อสินค้ามีเพดานจำกัด ดีมานด์ไม่เป็นยาง การเพิ่มจำนวนข้อเสนอไม่ได้เพิ่มยอดขาย ดังนั้น เมื่อตัดสินใจเลือกประเภทสินค้า เราไม่ควรยืนเรียงแถวกันที่ผู้ค้าทุกรายมีผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน ปรากฎว่าจำนวนผู้ซื้อไม่เพิ่มขึ้น แต่มีข้อเสนอมากขึ้น ใครจะถูกทิ้งไว้โดยไม่มีกำไร?

ตลาดไม่ทำงานในวันแรก จำนวนผู้ขายที่เกี่ยวข้องกับการแบ่งประเภทที่คล้ายกันมีความสมดุลในตัวเอง - ผู้ขายเพิ่มเติมที่มีตัวบ่งชี้กำไรต่ำได้เปลี่ยนทิศทางการค้า คุณต้องการที่จะปฏิบัติตามเส้นทางของพวกเขา?

ในการจัดระเบียบร้านค้าปลีกของคุณเอง คุณต้องนึกถึงกลุ่มผลิตภัณฑ์ ตามหลักการแล้ว ให้หาสิ่งที่เป็นที่ต้องการแต่ยังไม่มีในตลาด

2. อุปสงค์สร้างอุปทาน ไม่ใช่ในทางกลับกัน... ทุกอย่างง่ายที่นี่ หากผลิตภัณฑ์ไม่ "ไป" - จำเป็นต้องเปลี่ยน ไม่มี - ฉันชอบซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะชอบมันเช่นกัน ในตลาด ผู้ชนะคือผู้ที่ทำให้ผู้ซื้อพอใจ ไม่ใช่ความทะเยอทะยานของเขา

หลักการพาเรโต: 20% ของความพยายาม - 80% ของผลลัพธ์ นั่นคือในความสัมพันธ์กับการค้า 20% ของการแบ่งประเภทนำมาซึ่งกำไร 80% คุณต้องหา 20% นั้นและโฟกัสไปที่มัน อย่าลืมเกี่ยวกับส่วนที่เหลือของการเลือกสรร ผู้ซื้อไม่ไปร้านเปล่า.

3. ไม่มีสถานที่ใดวาดคนได้ เป็นตัวกำหนดช่วงการขาย... ตลาดมีทางเข้าและพื้นที่การค้าทั่วไป บรรดาผู้ที่ค้าขายที่ทางเข้าสามารถคาดหวังแรงกระตุ้นการขาย นั่นคือผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการรายวันและความต้องการแบบสุ่ม อาหาร ของชำ เครื่องใช้ในครัวเรือน และอื่นๆ ในสถานที่ที่ไม่ได้อยู่บนทางเดินคือพวกเขาให้กับผู้เริ่มต้น (สถานที่ที่ดีถูกครอบครองมาเป็นเวลานาน) สินค้าดังกล่าวขายได้ไม่ดี มีความจำเป็นต้องขายในสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการ - สินค้าพิเศษเฉพาะเจาะจงและมีลักษณะเฉพาะ ตัวอย่างเช่น ศาลาที่มีเส้นด้ายและผ้า ทุกอย่างสำหรับนักตกปลา เครื่องสำอางและสิ่งของ

ข้อเสียเปรียบหลักของวิธีนี้คือจำเป็นต้องดึงดูดผู้ซื้ออย่างต่อเนื่อง การโฆษณาที่ทางเข้า แบนเนอร์ ประกาศสปีกเกอร์โฟนในพื้นที่เป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จ

4. เงินชอบนับ... เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง คุณต้องประเมินความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมด สินค้าที่ไม่มีอุปสงค์ การขึ้นค่าเช่า ภาษีเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่ขึ้นกับรายได้ นั่นคือความเสี่ยงแรก หากไม่มีทุนชดเชย เมื่อเดือนอาจสิ้นสุดในแดนลบ มันไม่คุ้มที่จะเริ่มต้นธุรกิจดังกล่าว ตามกฎแล้วจำนวนนี้ควรจะเพียงพอสำหรับ 3 เดือนของการมีอยู่ของร้านโดยไม่มีกำไร กล่าวคือการจ่ายความเสี่ยงทั้งหมดต้องมาจากเงินสำรองนี้

5. "ก่อนอื่นคุณต้องลิ้มรส ... "... ข้อผิดพลาดหลักของผู้มาใหม่ทั้งหมดคือพวกเขาจ้างพนักงานขายทันทีโดยไม่ประสบกับ "เสน่ห์" ของการค้าทั้งหมด ดังนั้นพวกเขาจึงสูญเสียการควบคุมอุปสงค์โดยสิ้นเชิง อย่าศึกษารายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมด เช่น อิทธิพลของสถานที่ตั้งที่มีต่อการขาย พนักงานทำงานเพื่อรับเงินเดือน เจ้าของขึ้นอยู่กับภารกิจ นั่นคือ หากไม่มีการทดลองซื้อขายด้วยตนเอง เราไม่สามารถสรุปผลความสำเร็จได้ ดีกว่าที่จะทำสิ่งนี้กับคนที่คุณไว้วางใจ (เพื่อนหรือญาติ) แต่ไม่ใช่กับลูกจ้าง

การค้าเป็นหนึ่งในภาคส่วนที่ทำกำไรได้มากที่สุดของเศรษฐกิจ คุณต้องเริ่มต้นธุรกิจด้วยการตรวจสอบตลาดโดยละเอียด ศึกษาผู้ซื้อ กำหนดความต้องการ และคำนึงถึงฤดูกาลสำหรับสินค้าบางประเภท การค้าปลีกเป็นพื้นที่ขนาดใหญ่สำหรับกิจกรรมของผู้ประกอบการ แต่ทุกซอกทุกมุมในนั้นถูกครอบครองมาเป็นเวลานาน นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องยอมแพ้ ตรงกันข้าม คุณควรศึกษาข้อมูลเฉพาะของตลาดในภูมิภาคของคุณและกำหนดกลุ่มสินค้าที่คุณจะใช้งานอย่างแม่นยำ ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์มีหลายตำแหน่งที่เหมาะสมกับการเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องเลือกผู้ที่มีความเสี่ยงน้อยที่สุด อัตรากำไรขั้นต้นที่สูง และปริมาณการซื้อขายที่มาก เสถียรภาพของความต้องการของผู้บริโภคโดยเฉพาะสินค้าจำเป็นก็มีความสำคัญเช่นกัน ผลิตภัณฑ์เหล่านี้รวมถึงอาหาร ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย และสารเคมีในครัวเรือน มีความต้องการคงที่และมีความเกี่ยวข้องเสมอ นอกจากนี้ยังมีหมวดหมู่ของสินค้าตามฤดูกาลซึ่งมีความต้องการมากที่สุดในช่วงเวลาหนึ่ง สินค้าที่เหลือมีลักษณะเฉพาะทางการค้าที่เด่นชัดน้อยกว่าและเป็นสินค้ารอง ซึ่งความต้องการขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ซื้อในเงื่อนไขและสภาพแวดล้อมบางประการเท่านั้น

หากต้องการทราบว่าการค้าขายในตลาดมีกำไรอย่างไร คุณต้องศึกษาตลาดอย่างรอบคอบ พัฒนากลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจ และวางแผนปัจจัยทั้งหมดที่สามารถลดความต้องการได้ นอกจากนี้ คุณควรพิจารณาตัวชี้วัดของทุนเริ่มต้น ข้อมูลเฉพาะของกลุ่มสินค้าที่เลือกอย่างระมัดระวัง และคำนวณส่วนต่างที่เป็นไปได้ ดังนั้นสำหรับผลิตภัณฑ์อาหารในเครือข่ายค้าปลีก อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 10-15% สารเคมีในครัวเรือนและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขอนามัยสามารถขายได้ตั้งแต่ 20-30% แต่เสื้อผ้าโดยเฉพาะเสื้อผ้าตามฤดูกาลสามารถทำกำไรได้ถึง 200% ต่อหน่วย

จะเริ่มซื้อขายได้ที่ไหน?

ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับส่วนการค้า หากคุณต้องการขายสินค้า คุณต้องดูแลเงื่อนไขการจัดเก็บและจัดเตรียมสิ่งอำนวยความสะดวกในการจัดเก็บ อายุการเก็บรักษาที่จำกัดสำหรับผลิตภัณฑ์นม ผักและผลไม้สด เนื้อสัตว์ ฯลฯ ต้องการการจัดหาห้องเย็นในพื้นที่ขายเพื่อสร้างสภาพการจัดเก็บที่เหมาะสม

ตั้งเป้าหมายไว้ล่วงหน้า อย่าซื้อสินค้าในปริมาณที่ไม่ จำกัด หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับการใช้งาน ค้นหาผู้รับเหมาและซัพพลายเออร์ทันทีเพื่อทำงานด้วย อภิปรายความเป็นไปได้ของการเปลี่ยนแปลงปริมาณของสินค้าที่ซื้อขึ้นอยู่กับการขาย

คุณต้องเริ่มซื้อขายในตลาดกับองค์กรของจุดขาย ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของการค้าขาย วางแผนสิ่งที่เหมาะสมกับคุณที่สุด: ตู้คอนเทนเนอร์ในตลาด ศาลา หรือพื้นที่ซื้อขาย ค่าเช่าต้องตกลงกันล่วงหน้าเพราะคะแนนดีไม่ซบเซาเป็นเวลานาน จะดีกว่าที่จะเช่าสถานที่ใกล้กับศูนย์กลางของตลาดมากกว่าที่จะตกลงไปในทำเลที่ห่างไกล โปรดทราบว่าสถานที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือสถานที่ที่มีลูกค้าเข้าชมมากที่สุด: จุดเริ่มต้นของช่องทางการช้อปปิ้ง ทางออกของตลาด และแถวแรก

ก่อนที่คุณจะเริ่มซื้อขายในตลาด ให้ตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบการทำธุรกิจ มีสามรูปแบบหลัก: ผู้ประกอบการรายบุคคล (ผู้ประกอบการรายบุคคล) ห้างหุ้นส่วนและองค์กร แต่ละแบบฟอร์มมีการปรับเปลี่ยนหลายอย่าง

ทางออกที่ดีที่สุดสำหรับการซื้อขายในตลาดคือการเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล (ส่วนตัว) ที่มีการเก็บภาษีแบบง่าย ลงทะเบียนเอกสารทั้งหมดกับบริการด้านภาษีและออกผู้ประกอบการรายบุคคลซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงปัญหากับธุรกิจในอนาคต การลงทะเบียนอย่างเป็นทางการช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์และลดความเสี่ยง ห้ามซื้อขายในตลาดโดยไม่ต้องลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลและต้องรับผิดทางปกครองและปรับ

สิ่งที่จะเลือกสำหรับการซื้อขาย?

ทุกอย่างขายในตลาดสด และผู้ซื้อที่มีศักยภาพรู้ว่าอะไรจะทำกำไรได้มากกว่าที่จะซื้อ เช่น เนื้อสัตว์หรือผักในตลาดมากกว่าในซูเปอร์มาร์เก็ต สิ่งแรกที่คุณต้องทำเพื่อซื้อขายในตลาดคือการเลือกหมวดหมู่สินค้าที่จะขาย ประเภท ปริมาณ และชื่อของผลิตภัณฑ์มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการดำเนินธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ สินค้ายอดนิยมสำหรับขายในตลาดคือ:

• เสื้อผ้าและรองเท้า
• ผักและผลไม้สด
• เนื้อและปลา;
• ผลิตภัณฑ์นม;
• ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคล
• สารเคมีในครัวเรือน
• ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร (สำหรับบ้าน สวน สวนผัก ฯลฯ)

หากคุณได้ตัดสินใจด้วยตัวเองแล้วว่าต้องการค้าขายในตลาด ให้วิเคราะห์ขอบเขตของกิจกรรมของแต่ละพื้นที่ของการค้าอาหาร การก่อสร้างที่ไม่ใช่อาหาร สินค้าจำเป็นมีความต้องการอย่างต่อเนื่อง ซึ่งรวมถึง:

• ขนมปังและเบเกอรี่
• กระดาษชำระ;
• มันฝรั่ง, แครอท, หัวหอม;
• เนื้อสัตว์และเครื่องใน;
• ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยที่ใกล้ชิด
• นม ชีส และคอทเทจชีส

สินค้าที่เหลือเป็นสินค้าตามฤดูกาล ตัวอย่างเช่น เสื้อผ้าและรองเท้าฤดูหนาวเป็นที่นิยมมากที่สุดในช่วงก่อนเทศกาล และการค้าเนื้อสัตว์แทบไม่มีของเสียหรือต้นทุนเลย

สินค้าใดมีกำไรขายในตลาดขึ้นอยู่กับที่ตั้ง หากนี่คือตลาดกลางของเมืองใหญ่ ทุกสิ่งที่คุณขายจะทำกำไรได้ หากเป็นเขตชานเมือง ให้เลือกเสื้อผ้า รองเท้า ร้านขนมจะดีกว่า ในนิคมเล็กๆ แห่งหนึ่ง มีความต้องการเฉพาะสิ่งจำเป็นขั้นพื้นฐานและขั้นพื้นฐานเท่านั้น ดังนั้นคุณไม่ควรขายผลไม้แห้ง ร้านน้ำชา และขนมหวานรสเลิศ สำหรับพื้นที่ชายฝั่งทะเล ทางออกที่ดีที่สุดคืออาหารจานด่วน: ไอศกรีม แฮมเบอร์เกอร์ ฮอทดอก และเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ต่ำ หลังต้องมีใบอนุญาต

อะไรจะดีไปกว่าการขายในตลาด?

ตลาดเป็นที่นิยมเพราะคุณสามารถซื้อทุกอย่างที่นี่ ถูกกว่ามากและตามความเห็นของผู้บริโภคจำนวนมากที่มีคุณภาพดีกว่า วิธีที่ดีที่สุดในการค้าขายในตลาดขึ้นอยู่กับประเภทของเงินทุนที่คุณคาดว่าจะทำการซื้อ การขายเสื้อผ้าต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในผลิตภัณฑ์ และจนกว่าคุณจะรู้จักผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ครึ่งหนึ่งของสินค้าจะถูกนำไปใช้งานได้ไม่ดี คุณต้องมีประสบการณ์ในการขายของ หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายลูกค้าเฉพาะ เช่น คนหนุ่มสาว ให้ติดตามแฟชั่นล่าสุด ติดตามความชอบของผู้ซื้อและความสามารถทางการเงินของเขา

การค้าเนื้อสัตว์และปลาทำกำไรได้มากที่สุด แต่มีความแตกต่างหลายอย่าง ก่อนอื่น คุณต้องสร้างเงื่อนไขสำหรับการจัดเก็บ วางแผนล่วงหน้าว่าจะซื้อเนื้อสัตว์จากใคร ตรวจสอบคุณภาพสินค้าจากซัพพลายเออร์ เอกสารและใบอนุญาต คุณต้องรับผิดชอบต่อคุณภาพของเนื้อสัตว์และปลา ปลาต้องการช่องแช่แข็ง แต่ปัญหาในการขายน้อยกว่าเนื้อสัตว์ ปลาขายดีทั้งแช่แข็งและแช่เย็นและเนื้อสดเท่านั้น

อีกสิ่งหนึ่งที่สามารถขายได้ในท้องตลาดคือผักและผลไม้ตามฤดูกาล ในช่วงฤดูร้อน เชอร์รี่ แตงโม สตรอเบอร์รี่ ฯลฯ จะนำมาซึ่งกำไรมากมาย การจัดเงื่อนไขการจัดเก็บและขายสินค้าในทันทีเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากเป็นของเน่าเสียง่าย แตงกวา มันฝรั่ง มะเขือเทศชนิดเดียวกันจะขายได้ดีกว่าในฤดูร้อน แต่ผลิตภัณฑ์นม ชีส ไส้กรอก เป็นที่นิยมตลอดทั้งปี

ประโยชน์ของการซื้อขายในตลาดคืออะไร?

การซื้อขายในตลาดมีกำไรหรือไม่เป็นคำถามหลักที่ทำให้ผู้ประกอบการกังวล ทุกธุรกิจมีข้อดีและข้อเสีย ข้อดีของการซื้อขายในตลาด:

• ค่าเช่าต่ำต่อจุด;
• ความสามารถในการซื้อขายสินค้าหลายประเภทพร้อมกัน
• การไหลของผู้ซื้ออย่างต่อเนื่อง
• ความเป็นไปได้ในการขยายธุรกิจ
• พื้นที่การค้าให้เลือกมากมาย
• กำไรดีลงทุนน้อย ฯลฯ

ข้อเสียของการซื้อขายในตลาดคือสถานที่ตั้งที่ไม่ถูกต้องสำหรับร้านค้า ขาดทักษะการโฆษณาและการขายที่มีประสิทธิภาพ ต้นทุนและสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องต่ำ ฯลฯ สิ่งสำคัญคือต้องรู้วิธีการเรียนรู้วิธีการซื้อขายอย่างถูกต้อง ในการทำเช่นนี้ อย่าใช้มาร์กอัปที่สูงเกินไป โฆษณาผลิตภัณฑ์ และใช้วิธีส่วนลดเพื่อลดความสูญเสีย

ในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจตกต่ำ ผู้ประกอบการในชุมชนเล็ก ๆ เลือกกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ตรงกันข้าม บางคนชอบที่จะรับตำแหน่งแบบพาสซีฟ เลิกจ้างพนักงานส่วนใหญ่ และลดต้นทุนให้เหลือน้อยที่สุด ในเวลานี้ คนอื่น ๆ กำลังครอบครองช่องว่างอย่างแข็งขันและเชื่ออย่างถูกต้องว่าหลังจากสิ้นสุดวิกฤต บริษัท ของพวกเขาจะกลายเป็นหนึ่งในผู้เล่นหลักในตลาด

อย่างไรก็ตาม ทั้งสองฝ่ายต่างบรรลุข้อตกลงกันว่าจะซื้อขายอะไรในวิกฤตปี 2019 ในเมืองเล็กๆ ได้เสมอ นั่นคือสินค้าที่ผู้ซื้อขาดไม่ได้ อย่างแรกเลยคือ อาหาร เสื้อผ้า ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ยารักษาโรค จากนั้นก็มีสิ่งต่างๆ ที่ออกแบบมาเพื่อสร้างและรักษาระดับความสะดวกสบายขั้นต่ำที่ยอมรับได้ในชีวิตประจำวัน เช่น วัสดุก่อสร้างราคาถูก อะไหล่รถยนต์ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์จีนราคาไม่แพง รายการเสร็จสมบูรณ์โดยเครื่องดื่มแอลกอฮอล์สินค้าพิธีกรรมและเครื่องประดับที่แปลกพอสมควร - ในความพยายามที่จะประหยัดเงินผู้ซื้อกำลังซื้อเครื่องประดับทองคำและเงินอย่างแข็งขัน

กลยุทธ์การซื้อขายในการตั้งถิ่นฐานที่มีขนาดต่างกันไม่ควรขึ้นอยู่กับความแตกต่างที่เห็นได้ชัดเท่านั้น: ขนาดของประชากร กำลังซื้อ หรือกิจกรรมของคู่แข่ง เมื่อเลือกควรเข้าใจว่า:

• ในเมืองใหญ่ มีประชากรกลุ่มต่าง ๆ ทางสังคมที่มีรายได้ ความสนใจ และความชอบต่างกัน ดังนั้นธุรกิจที่สร้างขึ้นในช่องทางการตลาดแคบ ๆ หากไม่มีการแข่งขันก็สามารถทำกำไรได้ค่อนข้างมาก ในเมืองและหมู่บ้านเล็กๆ กลุ่มเป้าหมายของธุรกิจดังกล่าวอาจมีเพียงไม่กี่คน
• ในเขตเมืองใหญ่ สินค้าคงทนถูกแทนที่ด้วยสินค้าใหม่เมื่อสินค้าหมดแฟชั่น ผู้ซื้ออาจพิจารณาซื้อทีวี ตู้เย็น แล็ปท็อปหรือสมาร์ทโฟนเครื่องใหม่ แม้ว่าผู้ผลิตจะอัปเดตรายการสินค้าแล้วก็ตาม ในการตั้งถิ่นฐานขนาดเล็ก อุปกรณ์ดังกล่าวมักจะถูกใช้งานจนกว่าความล้มเหลวทางกายภาพทั้งหมด
• ด้วยเหตุนี้ กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เลือกจึงควรมีไว้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจำนวนมาก และบ่งบอกถึงแนวโน้มที่จะซื้อซ้ำอย่างรวดเร็ว ความหนาแน่นของการเติมเต็มช่องตลาดมีความสำคัญไม่น้อย - กำลังซื้อของประชากรในแต่ละกลุ่มมีขีด จำกัด ที่แน่นอนซึ่งไม่สามารถเพิ่มขึ้นได้ด้วยการเคลื่อนไหวทางการตลาดใด ๆ

ดรอปชิป

ในช่วงวิกฤต ผู้คนไม่ได้ลดความต้องการของตนลงเสมอไป บ่อยกว่านั้น พวกเขาเพียงแค่เปลี่ยนมาใช้สินค้าราคาถูกลง คุณสามารถหาสิ่งที่จะขายในช่วงวิกฤตปี 2019 ในประเทศจีนเดียวกัน ซึ่งซัพพลายเออร์พร้อมที่จะทำงานภายใต้โครงการดรอปชิปปิ้ง ซึ่งประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

1. คุณขายสินค้าของคู่หูของคุณสำหรับการขายแบบพรีเมียมบนไซต์ของคุณ
2. ผู้ซื้อชำระเงินสำหรับการซื้อของคุณ
3. ส่วนหนึ่งของเงินนี้ไปชำระค่าสินค้าและอีกส่วนหนึ่งยังคงเป็นรายได้
4. ซัพพลายเออร์จะส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อโดยตรง โดยรับผิดชอบความเสี่ยง ข้อบกพร่องที่อาจเกิดขึ้น หรือการคืนสินค้าที่ซื้อ

ข้อได้เปรียบหลักของดรอปชิปปิ้งคือในการเริ่มซื้อขาย คุณต้องมีเงินทุนที่น้อยที่สุด ไม่เกิน 20-22,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายที่นี่คือการพัฒนาเว็บไซต์สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง งบประมาณการตลาด และการเช่าพื้นที่ขนาดเล็กสำหรับการจัดเก็บสินค้าอย่างมีความรับผิดชอบ นอกจากนี้ ในตอนแรก คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องมีร้านค้า โปรโมตผลิตภัณฑ์โดยใช้โฆษณาในหนังสือพิมพ์ฟรี บนฟอรัมในเมือง และบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

ข้อดีอีกประการหนึ่งคือเมื่อทำการซื้อขายกับดรอปชิปปิ้ง คุณไม่จำเป็นต้องยอมรับ ตรวจสอบ บรรจุและส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อ ซึ่งการเลือกสรรสินค้าจากซัพพลายเออร์อาจเป็นพันรายการ ในการเลือก คุณจะต้องใช้เวลาศึกษาข้อเสนอต่างๆ รวมถึงผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น:

• เสื้อผ้าและรองเท้า
• โทรศัพท์ สมาร์ทโฟน อุปกรณ์ต่างๆ และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์อื่นๆ
• เครื่องสำอาง แว่นตา นาฬิกา;
• สินค้าเด็กและของเล่น

นอกจากนี้ คุณจะต้องหาซัพพลายเออร์ เนื่องจากรูปแบบการดำเนินการดังกล่าวเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันของคนกลางในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และกระตุ้นยอดขาย ในทางกลับกัน การซื้อขายผ่านดรอปชิปปิ้งไม่ได้ผูกคุณไว้กับท้องที่ใดที่หนึ่ง: ผู้ซื้อสามารถมาจากเมืองใดก็ได้ที่สามารถจัดส่งทางไปรษณีย์หรือบริการจัดส่งได้

มาร์กอัปเฉลี่ยของตัวกลางในดรอปชิปปิ้งคือ 18-20%: ต้นทุนเริ่มต้นที่มียอดขายที่ใช้งานอยู่จะได้รับชำระในเดือนแรก หลังจากนั้นธุรกิจจะนำมาซึ่งผลกำไรเท่านั้น

สำนึกของวัสดุก่อสร้าง

ในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ มีปรากฏการณ์ที่น่าสนใจอย่างหนึ่งคือ ว่างงานชั่วคราว เจ้าของบ้านพยายามใช้เวลาให้เป็นประโยชน์และเริ่มงานซ่อมแซม ซึ่งมักจะเป็นงานขนาดใหญ่ แนวโน้มนี้แนะนำวิธีการค้าในช่วงวิกฤตปี 2019: วัสดุก่อสร้างของกลุ่มราคาต่ำหรือกลาง เช่นเดียวกับสินค้าสำหรับการซ่อมแซมอย่างเร่งด่วนของสถานที่และเครือข่ายวิศวกรรม

รูปแบบของร้านฮาร์ดแวร์ในเมืองเล็ก ๆ ไม่ได้มีไว้สำหรับการเปิดตัวซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีพื้นที่หลายพันตารางเมตร: เรากำลังพูดถึงร้านค้าปลีกขนาดเล็กที่ตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยที่มีร้านค้ายอดนิยมมากมาย สินค้า. สิ่งที่พวกเขาซื้อได้ดีในช่วงวิกฤต:

• ปูนซีเมนต์ การก่อสร้าง และส่วนผสมของกาว
• เครื่องมือช่างและอุปกรณ์เสริมสำหรับมัน
• สกรู ตะปู และอุปกรณ์อื่นๆ
• เครื่องทำความร้อน, โพลีสไตรีน, โฟมโพลียูรีเทน;
• สีและเคลือบเงา;
• สินค้าไฟฟ้า (สายไฟ, เต้ารับ, เต้ารับ, สวิตช์);
• อุปกรณ์ประปา (ก๊อก, ปลั๊ก, ปะเก็น, ท่อต่อ)

ความอยู่รอดของแนวคิดทางธุรกิจนี้ในช่วงวิกฤตไม่เพียงได้รับอิทธิพลจากที่ตั้งของร้านค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณสมบัติของพนักงาน ชั่วโมงการทำงานที่สะดวก และความไว้วางใจในเจ้าของในส่วนของซัพพลายเออร์ซึ่งเป็นเจ้าของร้านค้านี้ ขนาดสามารถมีได้ถึงห้าสิบ

สิ่งที่สามารถซื้อขายได้ในช่วงวิกฤตในปี 2562 จะต้องซื้อจากผู้ค้าส่ง อย่างไรก็ตาม ในความพยายามที่จะรักษาปริมาณการขายส่งในระดับเดียวกัน ซัพพลายเออร์เต็มใจให้ร้านค้าปลีกขนาดเล็ก ไม่เพียงแต่การชำระเงินที่รอการตัดบัญชี แต่ยังรวมถึงการจัดวางสินค้าเพื่อขายด้วย เมื่อใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ คุณสามารถลดต้นทุนเบื้องต้นได้อย่างมาก ซึ่งควรรวมถึง:

1. การสร้างสต็อคสินค้า (220-250,000 รูเบิล);
2. เช่าสถานที่ 40-50 m² (25-30,000 rubles);
3. ตู้โชว์, ชั้นวาง, ชั้นวาง (75-90 พันรูเบิล);
4. เงินเดือนพนักงาน (15–19,000 rubles สำหรับพนักงานแต่ละคน)

มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าเล็ก ๆ ในเขตที่อยู่อาศัยที่มีการค้าขายคือ 440–480 รูเบิลต่อเดือนซึ่งด้วยมาร์กอัป 35–45% มีจำนวนกำไร 190–210,000 รูเบิล ดังนั้นจุดของผลตอบแทนจากการลงทุนจะถึงจุดสิ้นสุดของการดำเนินงานประมาณ 7-8 เดือน

การค้าอาหาร

ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์โต้แย้งอย่างถูกต้องว่าธุรกิจที่ดีที่สุดในยามวิกฤตคือร้านขายของชำของคุณเอง: อาหารเป็นความต้องการที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของมนุษย์ อย่างไรก็ตาม เป็นที่ทราบกันดีว่ามีกรณีที่ตรงกันข้ามเมื่อเจ้าของร้านทำผิดพลาดจำนวนหนึ่ง เลือกกลุ่มเป้าหมายหรือการแบ่งประเภทที่ไม่ถูกต้อง และเป็นผลให้ถูกบังคับให้ปิดร้านค้าเนื่องจากไม่ได้ผลกำไร

ดังนั้นการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ของร้านค้าควรเกิดขึ้นหลังจากการวิจัยอย่างรอบคอบเกี่ยวกับการตั้งค่าของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ สินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในช่วงวิกฤต ได้แก่ ขนมปัง นม ไส้กรอกราคาไม่แพง ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป ผลไม้และผัก ผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์และยาสูบ: เพื่อประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว คนจะไม่ไปซูเปอร์มาร์เก็ตที่อยู่อีกฟากหนึ่งของ เมือง.

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการเช่าพื้นที่ 50 ตร.ม. โดยแบ่งออกเป็นสองส่วน - พื้นที่ขายและคลังสินค้า: แม้แต่อพาร์ตเมนต์ที่ดัดแปลงที่ชั้นล่างก็ยังใช้เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ ในห้องโถงไม่จำเป็นต้องทำการซ่อมแซมที่มีราคาแพง คุณสามารถ จำกัด ตัวเองให้เป็นเครื่องสำอางได้ (ราคาไม่เกิน 50,000 รูเบิล)

นอกจากนี้สำหรับร้านค้าคุณต้องมีอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ (ใหม่หรือใช้แล้ว) จำนวน 150,000 rubles ขึ้นไป:

• ตู้เย็นสำหรับเบียร์และเครื่องดื่ม
• ตู้แช่แข็งสำหรับผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปและไอศกรีม
• ตู้โชว์แช่เย็น;
• ตู้โชว์และชั้นวางแบบธรรมดา
• เคาน์เตอร์;
• ตาชั่งและเครื่องคิดเงิน

ด้วยการสร้างสต็อก (มากถึง 200,000 รูเบิล) คุณสามารถทำการซื้อครั้งแรกที่ผู้ค้าส่งหรือในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่: มักจะมีแผนกขายส่งที่นี่ที่เสนอราคาพิเศษให้กับผู้ประกอบการ ถัดไป เตรียมพร้อมสำหรับตัวแทนขายที่จะเข้ามาอย่างต่อเนื่อง: กลยุทธ์การจัดจำหน่ายครอบคลุมพื้นที่ทั้งหมดและทำงานร่วมกับแต่ละร้าน ในเวลาเดียวกัน อย่าเชื่อคำพูดของตัวแทนมากเกินไปเกี่ยวกับสิ่งที่ขายดีที่สุดในช่วงวิกฤตปี 2019 - ผลประโยชน์ของซัพพลายเออร์ค่อนข้างแตกต่างจากของคุณ

คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจขายสินค้าด้วยทุน 450-500,000 รูเบิล ในขณะเดียวกัน อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ประมาณ 20% สำหรับสินค้ากลุ่มหลักและ 50-60% สำหรับขนมขบเคี้ยว หากร้านค้าตั้งอยู่อย่างดีและเลือกการแบ่งประเภทอย่างถูกต้อง เช็คเฉลี่ยได้ 250–350 รูเบิล และมูลค่าการซื้อขายรายเดือนของร้านค้าอาจอยู่ที่ประมาณครึ่งล้านรูเบิล

เนื่องจากค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านค้าปลีกดังกล่าวจะกลับมาอีกครั้งในราวหนึ่งปี การเป็นเจ้าของร้านขายของชำจึงถือเป็นสิ่งที่ทำกำไรได้ในช่วงวิกฤตในปี 2019 เพื่อให้ได้รายได้ที่มั่นคงและสม่ำเสมอ

การรับสินค้าสำหรับเด็กเป็นคอมมิชชั่น

การซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กไม่ได้ใหญ่ที่สุด แต่เป็นหนึ่งในค่าใช้จ่ายที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ปกครองรุ่นเยาว์ ในขณะเดียวกัน เด็ก ๆ ก็เติบโตอย่างรวดเร็ว และหลาย ๆ อย่างก็ไม่มีเวลาให้สึกหรอ หากเราคำนึงว่าราคาเสื้อผ้าเด็กบางครั้งเข้าใกล้ราคาของผู้ใหญ่แล้ว การยอมรับสินค้าดังกล่าวสำหรับค่าคอมมิชชั่นและการขายต่อในภายหลังอาจกลายเป็นสิ่งที่จะทำเงินในช่วงวิกฤตปี 2019 ในเมืองเล็ก ๆ

ในการเปิดธุรกิจดังกล่าวในช่วงวิกฤต คุณไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตและใบอนุญาตใดๆ เพียงพอที่จะหาห้องขนาด 45-50 ตร.ม. ที่ต้องการการซ่อมแซมเพียงเล็กน้อย ซึ่งตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีการจราจรหนาแน่นในอนาคตหรือพ่อแม่ที่ประสบความสำเร็จพร้อมลูก - ใกล้โรงเรียนอนุบาล โรงเรียน คลินิกเด็ก และแผนกสูติกรรม

นอกจากการเช่าสถานที่แล้ว คุณต้องซื้อชั้นวาง ไม้แขวนเสื้อและตู้โชว์ (35–45,000 rubles) จ้างผู้ขายหนึ่งหรือสองคน (25,000 rubles) และมีส่วนร่วมในการโฆษณา (จาก 10,000 rubles)

• วางโฆษณาของคุณเองในหนังสือพิมพ์ วางโฆษณา และแม้แต่ใส่แผ่นพับในกล่องจดหมาย
• เรียกร้องให้โฆษณาขายสินค้าสำหรับเด็ก
• โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต - บนฟอรัมเมืองและในโซเชียลเน็ตเวิร์ก

จะทำอย่างไรเพื่อสร้างรายได้ในช่วงวิกฤต: นำสิ่งต่าง ๆ เป็นค่าคอมมิชชั่นและกำหนดมาร์จิ้นของคุณในช่วง 20-25% ตามกฎของการค้าดังกล่าว ราคาของผลิตภัณฑ์จะค่อยๆ ลดลงเมื่อเวลาผ่านไป หากหลังจากสิ้นสุดระยะเวลาที่กำหนด (3-4 เดือน) สินค้าไม่ได้ซื้อมันจะถูกส่งคืนไปยังเจ้าของด้วยจำนวนเงินที่แน่นอนสำหรับบริการจัดเก็บ ด้วยวิธีนี้ ปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีสภาพคล่องและไม่เป็นที่นิยมจะได้รับการแก้ไข

เมื่อความนิยมของร้านค้าเติบโตขึ้น คุณสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีสร้างรายได้ในช่วงวิกฤตปี 2019 เพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง เช่น ผ้าอ้อม ผ้าอ้อม แป้งและครีม สำหรับการเลือกสรรหลักคุณสามารถรับสิ่งของสำหรับเด็ก ๆ ในคอมมิชชั่น - แจ๊กเก็ต, รองเท้า, รถเข็นเด็ก, playpens, โต๊ะให้อาหาร, ของเล่น ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือผ้าลินินและของใช้ส่วนตัว

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

ร้านขายเสื้อผ้า

ความนิยมของร้านเสื้อผ้ากำลังเปลี่ยนไปเมื่อความเป็นอยู่ที่ดีทางการเงินของประชากรลดลง: ร้านบูติกและร้านทำแบรนด์มีความต้องการน้อยลง และกำไรของร้านค้าที่มีสินค้าในกลุ่มราคาต่ำและกลางก็เพิ่มขึ้น ด้วยเหตุนี้จึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดสิ่งที่จะเปิดในเมืองเล็ก ๆ ในช่วงวิกฤตปี 2019: แนวคิดในการขายเสื้อผ้ามือสองจากยุโรปในช่วงเวลาดังกล่าวมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษ

ในตอนแรก คุณสามารถทำงานกับผู้ค้าส่งในประเทศที่ขายสินค้าคุณภาพที่ยอมรับได้ เมื่อคุณค้นพบว่าการค้าขายอะไรในช่วงวิกฤตได้กำไร คุณสามารถเริ่มมองหาซัพพลายเออร์โดยตรงในต่างประเทศได้ ทั้งสิ่งเหล่านั้นและอื่น ๆ จะต้องจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็นพร้อมกับการฝากขาย: ใบรับรองการฆ่าเชื้อและความเห็นของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับความปลอดภัยของสิ่งของ

เพื่อไม่ให้เข้าใจผิดในกระบวนการจัดซื้อ คุณควรเข้าใจหมวดหมู่ของมือสอง ซัพพลายเออร์กำหนดราคาสำหรับล็อตขึ้นอยู่กับการสึกหรอ:

• สต็อคและครีม (ตั้งแต่ 16 ถึง 35 ยูโรต่อกิโลกรัม) เป็นตัวแทนของของเหลือจากโกดังสินค้าที่ยังไม่ได้ขาย อันที่จริงแล้ว เป็นของใหม่จากของที่ซื้อดีที่สุดในช่วงวิกฤตในปี 2019
• ความพิเศษและความหรูหรา (8-15 ยูโรต่อกิโลกรัม) มีสินค้าใหม่อย่างน้อย 50% ที่มีการสึกหรอน้อยที่สุดหรือไม่มีเลย
• ประเภทแรก (4–8 ยูโรต่อกิโลกรัม) รวมถึงเสื้อผ้าที่มีตำหนิเล็กน้อยและการสึกหรอทั่วไปไม่เกิน 20%
• ประเภทที่สอง (1.5–4 ยูโรต่อกิโลกรัม) ประกอบด้วยสิ่งของที่สึกหรออย่างเห็นได้ชัด มีความเสียหาย มีคราบ เป็นรู และมีไว้สำหรับขายให้กับประเทศกำลังพัฒนา

หลังจากติดต่อกับซัพพลายเออร์แล้ว คุณสามารถเริ่มมองหาพื้นที่ 35-40 ตร.ม. ในย่านที่อยู่อาศัย (15–22,000 rubles ต่อเดือน) ห้องโถงควรสะอาด สว่าง และเป็นระเบียบเพื่อไม่ให้ผู้ซื้อรู้สึกแย่จากสิ่งของที่ชำรุดที่มีอยู่มากมาย

ค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ (ชั้นวาง, ไม้แขวนเสื้อ, หุ่น) จะมีมูลค่าอย่างน้อย 85-100,000 รูเบิล การโฆษณาจะต้องใช้เงินอย่างน้อย 12-16,000 rubles สำหรับเงินเดือนของผู้ขาย - มากถึง 30,000 rubles และสำหรับการซื้อสินค้าครั้งแรก - มากถึง 200,000 rubles

มาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับเสื้อผ้าอย่างน้อย 100% และระยะเวลาคืนทุนไม่เกินหกเดือน ดังนั้นร้านค้ามือสองจึงเป็นร้านค้าที่สามารถทำกำไรได้ในช่วงวิกฤตไม่เพียง แต่ในเมืองเล็ก ๆ เท่านั้น แต่ยังอยู่ในเมืองที่ค่อนข้างใหญ่ด้วย

บทสรุป

การซื้อขายสินค้าจำเป็นถือเป็นธุรกิจประเภทหนึ่งที่ได้รับความนิยมและทำกำไรได้มากที่สุด ในเวลาเดียวกัน ผู้ประกอบการที่ต้องการมักจะทำผิดพลาดทั่วไป: พวกเขาเชื่อว่าร้านค้าเป็นวัตถุแบบพอเพียงและไม่ต้องการการส่งเสริมการขายใด ๆ

ในขณะเดียวกัน เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในภาวะวิกฤต คุณต้องติดตามตลาดอย่างต่อเนื่อง ปรับการแบ่งประเภท และใช้ทุกโอกาสเพื่อรับความรู้ จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้ในการศึกษากิจกรรมของผู้ประกอบการรายอื่นที่ได้เปิดร้านที่คล้ายคลึงกันในสภาพที่คล้ายคลึงกันอยู่แล้ว ด้วยประสบการณ์ดังกล่าว คุณจะไม่ถูกจำกัดอยู่ที่ร้านค้าปลีกเพียงแห่งเดียว แต่เพื่อสร้างเครือข่ายทั้งหมด และหลังจากสิ้นสุดวิกฤต รายได้ของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

รัฐตัดสินใจที่จะช่วยผู้ว่างงานลงทะเบียนที่แลกเปลี่ยนแรงงาน ให้เงิน 58,800 รูเบิลฟรีหรือมากกว่า "ทุนเริ่มต้น" หากพวกเขาจัดทำแผนธุรกิจที่เป็นทางการเกี่ยวกับแนวคิดธุรกิจของพวกเขา

ส่วนใหญ่แล้ว นักธุรกิจมือใหม่มักมีความคิด: ฉันจะเริ่มซื้อขายในตลาด (ในแง่ที่ตลาดสด) แน่นอน ก่อนหน้านั้นผู้คนจัดการกับตลาดในฐานะผู้ซื้อเท่านั้น ผู้ประกอบการมือใหม่เดินไปรอบ ๆ ตลาด ดูอย่างใกล้ชิด ถามผู้ค้า พูดคุยกับฝ่ายบริหารเกี่ยวกับการเช่าสถานที่ แนวคิดของการซื้อขายในตลาดได้รับการแก้ไขในหัวมากขึ้นเรื่อยๆ และในที่สุดก็เป็นตัวเป็นตนในที่สุด

ในเวลาเดียวกัน ผู้มาใหม่ส่วนใหญ่ที่ใช้แรงงานตลาดสดมักทำผิด "เชิงกลยุทธ์" 10 ประการและล้มเหลว ส่วนใหญ่แต่ไม่ทั้งหมด ประมาณ 1-2 ใน 10 เทรดได้สำเร็จ น่าเสียดายที่พวกเขาทำได้ทุกอย่าง

ความผิดพลาดครั้งแรก: คุณดูว่าเทรดเดอร์ทำงานอะไรที่นั่นบ้างที่ซื้อขายในตลาด วิธีที่พวกเขาซื้อขาย สิ่งที่ขายได้สำเร็จมากกว่า และคุณต้องการเท่าเทียมกับพวกเขา ซื้อขายในลักษณะเดียวกันและในลักษณะเดียวกัน

จากจำนวนผู้ค้าที่เพิ่มขึ้น เช่น ไส้กรอก จำนวนผู้ซื้อไส้กรอกและเงินในกระเป๋าจะไม่เพิ่มขึ้น ก่อนหน้าคุณ มีความสมดุลระหว่างจำนวนร้านค้าสำหรับสินค้าเฉพาะและกระแสผู้บริโภคของตลาด คุณจะนั่งลงบนกระแสลูกค้าเดียวกัน "กัด" ส่วนแบ่งรายได้ของพ่อค้าเก่า

คุณจะไม่ได้ส่วนแบ่งใหญ่เพราะคุณยัง "ได้" ลูกค้าประจำไม่เพียงพอ ด้วยเหตุนี้ คุณจะมีรายได้ไม่เพียงพอที่จะชำระค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีก ยิ่งกว่านั้นพวกพ่อค้าแก่จะเลอะเทอะเล็กน้อย

มีความจำเป็น: ไม่ใช่การค้าขายกับสิ่งที่มีการซื้อขายอยู่แล้ว แต่กับสิ่งที่ขาดตลาดนี้สำหรับผู้ซื้อที่มาที่นี่เป็นประจำ การทำเช่นนี้ ถามผู้ซื้อ สังเกต และคิด คิด

แบบแผนที่น่าสนใจสามประการเกี่ยวกับตลาดค้าปลีก (ตลาดสด):

• พบกับทุกสิ่งได้ที่นี่
• ที่นี่คุณสามารถต่อรองได้อย่างปลอดภัย (ลดทันที)
• ที่นี่สำหรับสินค้าแต่ละอย่าง "ของตัวเอง" ผู้ขายที่ไว้ใจได้

และในการ "หาทุกอย่าง" นี้ อาจมีความว่างเปล่า มองหาพวกเขา แต่อย่าลืมว่า: หากมีบางอย่างที่ไม่มีอยู่ในตลาด ไม่ได้หมายความว่าควรซื้อขายทันที บางทีผู้ขายเก่าลองใช้แล้วไม่ได้ผล เมื่อพบความว่างเปล่าที่มีแนวโน้มในการเลือกสรร ให้ตรวจสอบให้ดีว่าคุณได้พยายามแลกเปลี่ยนสิ่งนี้ที่นี่แล้วหรือยัง

และอีกสิ่งหนึ่ง: คุณต้องการที่จะ "เหมือนคนอื่น ๆ " กลายเป็นส่วนหนึ่งของ "รูปแบบทั่วไป" หรือโดดเด่นแตกต่างจากคนอื่น ๆ หรือไม่? เดาสองครั้ง: ผู้ซื้อจะให้ความสำคัญกับใครมากกว่ากัน?

ข้อผิดพลาดที่สอง: คุณต้องการแลกเปลี่ยนสิ่งที่คุณชอบ: “ฉันต้องการขายชาชั้นยอด ขนมหวาน คุกกี้ - มันสวยมาก! เลย์เอาต์ของฉัน (การแบ่งประเภท) จะดีกว่าของพ่อค้าเหล่านี้ "

การขายของที่ตัวเองชอบก็เหมือนความตาย จำเป็นต้องแลกเปลี่ยนสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมตลาดชอบ ในกรณีนี้ โปรดดู "ข้อผิดพลาดครั้งแรก"

ความผิดพลาดครั้งที่สาม: คุณต้องการแลกเปลี่ยนบางสิ่ง ซึ่งในความเห็นของคุณ ไม่ได้อยู่ในตลาด หรือเป็นตัวแทนเพียงเล็กน้อย

การตัดสินใจควรขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของผู้ซื้อ ไม่ใช่ของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องศึกษาผู้ซื้อ ค้นหา สังเกตเขา (ดู "ข้อผิดพลาดครั้งแรก") คุณอาจไม่ชอบความต้องการของผู้ซื้อเป็นการส่วนตัว คุณต้องการอะไร: รายได้หรือความพึงพอใจในความคิดเห็นของคุณ?

ความผิดพลาดครั้งที่สี่: คุณไม่ได้ประเมินลักษณะเฉพาะของที่ตั้งของแหล่งช้อปปิ้งที่คุณเสนอให้เช่าในตลาดอย่างเพียงพอ

มีสถานที่ "ด่าน": มักจะใกล้กับทางเข้าบนทางเดินกลาง และแบบ "ไม่ผ่าน": ในทางเดินด้านข้าง, ที่ขอบตลาด, ในทางเดินที่เป็นทางตัน ทางเดินกลางก็อาจจะผ่านไม่ได้เช่นกัน แต่อยู่ท้ายสุดของแหล่งช้อปปิ้ง ผู้ซื้อไม่ผ่านเข้ามาแล้ว สถานที่ทางผ่านอยู่เสมอ คุณซึ่งเป็นผู้เริ่มต้นจะได้รับเฉพาะผู้ที่ไม่สามารถผ่านได้

สินค้าสำหรับใช้ในชีวิตประจำวัน (เช่น อาหาร ขนมปัง บุหรี่) หรือ "ความต้องการเร่งด่วน" (ของใช้ในบ้าน เครื่องเขียน ฯลฯ) ไม่สามารถแลกเปลี่ยนในสถานที่ที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ แต่คุณสามารถซื้อขายและประสบความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการ "พิเศษ" และช่วงที่แคบได้ ตัวอย่างเช่น "มีดล่าสัตว์เท่านั้น" หรือ "ทุกอย่างสำหรับนักเพาะพันธุ์สุนัข" เป็นต้น

แต่อย่าลืมว่าในการสร้างกระแสหลักของลูกค้าที่ "เชี่ยวชาญ" ไปยังสถานที่ "เฉพาะทาง" ของคุณ จะต้องมีการโฆษณาเพิ่มเติมในสตรีมอยู่แล้ว: โปสเตอร์ติดผนัง "หอย" ฯลฯ แต่อย่าขี้เกียจจะดีกว่า และแจกใบปลิวอย่างง่ายที่ทางเข้าพร้อมโฆษณารายการและที่ตั้งของคุณ ข้อดีคือ: สถานที่ที่ไม่สามารถเข้าถึงได้มีค่าเช่าต่ำ

ข้อผิดพลาดประการที่ห้า: คุณเริ่มซื้อขายโดยไม่ต้องคำนวณต้นทุนคงที่อย่างละเอียดและลึกซึ้ง

ต้นทุนคงที่ไม่ได้เป็นเพียงค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีกเท่านั้น มีมากขึ้น: การชำระเงินสำหรับบริการการตลาดต่างๆ - การใช้รถเข็นหรือการอนุญาตให้ขึ้นรถเพื่อขนถ่าย; จ่ายให้กับห้องปฏิบัติการสัตวแพทย์สำหรับการเช่าอุปกรณ์เชิงพาณิชย์

อย่าลืมเกี่ยวกับภาษีสรรพสามิตไตรมาสละครั้ง ดังนั้นจำนวนเงินที่เหมาะสมจะถูกรวบรวมในมโนสาเร่ บวกค่าปรับหากการชำระเงินล่าช้าสำหรับบางสิ่ง

ต้นทุนคงที่ไม่ขึ้นกับระดับรายได้ของคุณ แม้จะไม่ได้ขายก็จ่ายไป เดือนแรกของคุณจะได้รับรายได้เพียงพอหรือไม่

ข้อผิดพลาดประการที่หก: คุณได้รับคำแนะนำจากการคาดการณ์รายได้และการหมุนเวียนในแง่ดี (และแม้กระทั่งสีดอกกุหลาบ)

จากการสำรวจหรือค้นพบระดับของรายได้และมูลค่าการซื้อขายของเทรดเดอร์ที่ทำงานอยู่ในตลาดอยู่แล้ว คุณวางแผนสำหรับตัวคุณเองให้เท่าเดิมหรือสูงกว่านั้น เพราะคุณคิดว่าคุณจะเทรดได้ดีขึ้น (ดู "ความผิดพลาดครั้งที่สอง")

เมื่อวางแผนธุรกิจใดๆ ให้พิจารณาการคาดการณ์ที่ "มองโลกในแง่ร้าย" เสมอเมื่อคำนวณรายได้ การหมุนเวียน และระดับของต้นทุนคงที่ ในกรณีส่วนใหญ่ ในช่วงสามเดือนแรก (การเลื่อนตำแหน่ง การเคยชินกับสภาพ) กำไรสุทธิจะเป็นศูนย์ และคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายคงที่

มีการจัดหาเงินทุนเบื้องต้นสำหรับกรณีนี้ ผู้ค้าที่ดื้อรั้นบางครั้งยังคงได้งานใหม่ (ในตอนเย็น วันหยุดสุดสัปดาห์) เพื่อจ่ายค่าใช้จ่ายคงที่จากเงินเดือนของพวกเขาในขณะที่ตลาดกำลังได้รับการส่งเสริม และถูกต้องแล้ว

ข้อผิดพลาดประการที่เจ็ด: คุณไม่ได้ประเมินลักษณะวัฏจักรของการค้าอย่างเพียงพอเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ

สำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ในระหว่างปีจะมีการหมุนเวียนตามวัฏจักร (อุปสงค์) ในบางเดือนรายได้สูงมาก ในทางกลับกัน กลับขาดทุนด้วยซ้ำ ไม่จำเป็นต้องเน้นที่รายได้ต่อเดือน แต่ให้พิจารณาจากผลประกอบการประจำปี สำหรับการค้าบางประเภท 2-3 เดือน "เลี้ยงทั้งปี"

เช่น ดอกไม้สด เทรดเดอร์ที่มีประสบการณ์จะเก็บ "เดือนที่ดี" บางส่วนไว้เพื่อจ่ายค่าใช้จ่ายคงที่ในช่วง "เดือนที่เลวร้าย" เมื่อวางแผนการค้าของคุณ ให้เรียนรู้อย่างรอบคอบเกี่ยวกับวัฏจักรของผลิตภัณฑ์นี้

ตามกฎแล้วการเปิดการค้าในปลายฤดูใบไม้ผลิในช่วงต้นฤดูร้อนจะไม่ทำกำไร แต่ในเวลานี้ มันง่ายกว่าที่จะได้สถานที่ที่ดี (พอผ่านได้) ในตลาดและอดทนกับมันด้วยการค้าที่ต่ำจนการฟื้นตัวในฤดูใบไม้ร่วง มันไม่มีประโยชน์สำหรับผู้เริ่มต้นที่จะปฏิเสธโดยหวังว่าจะได้ที่ "ดี" ในฤดูใบไม้ร่วง

ข้อผิดพลาดประการที่แปด: คุณเป็นมือใหม่ คุณเปิดสถานที่ซื้อขายในตลาดเป็นครั้งแรก แต่คุณไม่ได้ทำการซื้อขายด้วยตัวเอง แต่คุณกำลังจ้างผู้ขาย

นี่ก็เหมือนกับความตาย อย่างแรก คุณจะไม่มีวันเรียนรู้ที่จะเข้าใจความซับซ้อนของการซื้อขายในตลาดสด ประการที่สอง ผู้ขายที่ได้รับการว่าจ้างมีแรงจูงใจที่ไม่ดีที่จะ "จับผู้ซื้อ" เมื่อโปรโมตสถานที่ใหม่ และโดยทั่วไปก็ยิ้มแย้มบนใบหน้าของเขา

เปอร์เซ็นต์ที่คุณสัญญากับเขาไม่ได้หมายความว่าอะไรหากผู้ขายไม่มีความสามารถในการโปรโมตสถานที่ซื้อขาย และผู้ขายที่มีความสามารถติดตัวมานานแล้ว ประการที่สาม มีธุรกิจทั้งหมดคือการจ้างผู้มาใหม่เพื่อปล้นและหายตัวไปอย่างเหมาะสม

ข้อผิดพลาดที่เก้า: คุณไม่ได้คำนวณจำนวนเงินทุนหมุนเวียนที่จำเป็น โดยคำนึงถึง "กฎหมายของพ่อ"

ไม่ทราบกฎหมายดังกล่าว? กฎของ Paret กล่าวว่า: จากผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ มีเพียง 20% ของการแบ่งประเภทที่จะนำมาซึ่งรายได้หลัก (80%) ส่วนที่เหลืออีก 80% ของการแบ่งประเภทให้รายได้เพียง 20% และสามารถขายได้เป็นเวลานานมาก แต่ความขัดแย้ง: หากปราศจาก "บัลลาสต์" ที่ไม่จำเป็นในรูปแบบของ 80% ของการแบ่งประเภท ผลกำไร 20% ของการแบ่งประเภทจะไม่ถูกขาย ฉลาด?

อ่านไปคิดมาหลายรอบ เทรดเดอร์ผู้มีประสบการณ์อธิบายง่ายๆ อย่างนี้: เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการค้าขาย ตัวอย่างเช่น เฉพาะมันฝรั่ง คุณยังต้องวางสิ่งของอื่นๆ มากมายไว้บนเคาน์เตอร์ รวมทั้งถั่วและน้ำผลไม้บรรจุขวด และไม่มีการแลกเปลี่ยนมันฝรั่งเพียงอันเดียว

ดังนั้นจำเป็นต้องใช้เงินทุนหมุนเวียนจำนวนมากเพื่อซื้อทั้งผลิตภัณฑ์หลักและ "สำหรับการแบ่งประเภท"

ข้อผิดพลาดที่สิบ: คุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจการค้าเพียงลำพัง

หากปราศจากการสนับสนุนและการมีส่วนร่วมของทั้งครอบครัวหรืออย่างน้อยหนึ่งคนที่รักคุณ คุณจะไม่สามารถรับมือได้ นี่คือเหตุผลหลักสำหรับการทำงานที่ประสบความสำเร็จในตลาดของผู้ค้า "สัญชาติอื่น" - ในการมีส่วนร่วมของทั้งครอบครัวตั้งแต่เด็กเล็กไปจนถึงญาติห่าง ๆ

นี่คือแผนธุรกิจที่แท้จริง

หากคุณพบวิธีแก้ไขที่ช่วยให้คุณไม่ทำข้อผิดพลาดที่ระบุไว้ในกรณีของคุณโดยเฉพาะ โซลูชันเหล่านี้จะเป็นแผนธุรกิจที่แท้จริงสำหรับคุณ คงจะดีถ้าเขียนการตัดสินใจเหล่านี้ (วิธีที่จะไม่ทำผิดพลาด) และดูบันทึกอย่างต่อเนื่อง ถูกต้อง เสริม แล้วคุณจะสำเร็จ

อุตสาหกรรมที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับการพัฒนาธุรกิจคือการค้า และถ้าในมหานคร การหาช่องของคุณในสาขากิจกรรมนี้ค่อนข้างยาก ในเมืองต่างจังหวัด การตระหนักรู้ในตัวเองจะง่ายกว่ามาก ในบทความนี้เราจะบอกคุณว่าจะขายอะไรในเมืองเล็กๆ เพื่อสร้างรายได้ที่ดี

ข้อดีและข้อเสียของการซื้อขายในเมืองเล็กๆ

แพลตฟอร์มการซื้อขายเช่นเมืองที่มีประชากรน้อยค่อนข้างเฉพาะเจาะจง มีคุณสมบัติหลายประการที่ถือได้ว่าเป็นข้อได้เปรียบที่แท้จริงสำหรับการพัฒนาธุรกิจอย่างการค้าขาย สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าขายในเมืองเล็ก ๆ จะดีกว่า

ข้อได้เปรียบหลักของการค้าในจังหวัด ได้แก่ :

1. การบอกต่อ. ผู้คนจะกระจายข้อมูลที่ร้านค้าเปิดใหม่ในเมืองของตนอย่างรวดเร็ว หากคุณสามารถจัดระเบียบงานของคุณได้อย่างถูกต้อง คุณจะได้รับผลตอบรับเชิงบวกมากมายและมีลูกค้าจำนวนมากอย่างต่อเนื่อง
2. หากต้องการเปิดร้านค้าปลีกในเมืองต่างจังหวัด คุณไม่จำเป็นต้องมีทุนเริ่มต้นขนาดใหญ่ อย่างน้อยค่าเช่าก็จะน้อย หากคุณตัดสินใจด้วยตัวเองแล้ว ให้สนใจพื้นที่การค้าในหมู่บ้านเล็กๆ
3. คุณจะไม่มีปัญหาในการหาผู้ขายสำหรับร้านค้าของคุณ เพราะในเมืองต่างจังหวัดมักมีปัญหาใหญ่ในการหางาน ผู้คนจะสมัครตำแหน่งที่เปิดอยู่ อย่างไรก็ตามพวกเขาจะไม่เรียกร้องค่าแรงสูง สิ่งเดียวที่จำเป็นต้องดำเนินการอย่างจริงจังคือการเลือกว่าจะค้าขายอะไรในเมืองเล็กๆ เพื่อให้ผู้คนซื้อมัน และคุณมีเงินที่ได้จากการที่คุณไม่เพียงแต่สามารถทำกำไรได้เท่านั้น แต่ยังจ่ายค่าจ้างให้กับพนักงานของคุณด้วย
4. มีการแข่งขันทางธุรกิจไม่มากในจังหวัด ดังนั้นคุณจึงไม่น่าจะสามารถหาอะนาล็อกของร้านค้าหรือร้านค้าปลีกของคุณในตลาดได้ ดังนั้น ไม่ต้องกังวล และอย่าลังเลที่จะลงมือทำธุรกิจ หากคุณได้ตัดสินใจอย่างแน่ชัด

เมื่อพิจารณาถึงทางเลือกว่าจะค้าสินค้าประเภทใดในเมืองเล็ก ๆ อย่ายึดถือคติที่ว่าชาวจังหวัดเคยชินกับการซื้อของธรรมดาและของใช้ต่างๆ บางคนยังคงมองหาความพิเศษ ลองในร้านค้าของคุณเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ต่อผู้บริโภคทุกคนอย่างถูกต้อง หากคุณแน่ใจ

สำหรับข้อบกพร่องของการค้าในการตั้งถิ่นฐานขนาดเล็ก ประเด็นต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้ที่นี่:

• คุณจะไม่เห็นกำไรแรกอย่างรวดเร็ว แม้ว่าคุณจะเลือกตัวเลือกที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่สามารถขายได้ในเมืองเล็กๆ คนต่างจังหวัดเป็นคนหัวโบราณ ซึ่งหมายความว่าในตอนแรกพวกเขาจะดูอย่างใกล้ชิดกับกิจกรรมของคุณและสินค้าที่คุณขาย
• เงินเดือนของผู้อยู่อาศัยในการตั้งถิ่นฐานเล็ก ๆ ตามกฎแล้วมีขนาดเล็กมากดังนั้นสิ่งนี้จะค่อนข้างจำกัดการพัฒนาธุรกิจของคุณ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องเลือกสิ่งที่ถูกต้องว่าจะค้าขายอะไรในช่วงวิกฤตในเมืองเล็กๆ ผลิตภัณฑ์ของคุณควรมีราคาไม่แพงสำหรับคนทั่วไป
• การหาคนมีความรับผิดชอบที่จะทำงานเป็นพนักงานขายให้กับคุณไม่ใช่เรื่องง่าย ผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะมักจะออกจากต่างจังหวัดเพื่อหางานที่มีรายได้สูงในมหานคร

เมื่อคุณตัดสินใจว่าจะซื้อขายผลิตภัณฑ์ประเภทใดในเมืองเล็ก ๆ คุณต้องให้ความสนใจกับแผนธุรกิจ จะต้องมีการรวบรวมโดยใช้แนวทางต่อไปนี้:

1. คุณไม่จำเป็นต้องพยายามพัฒนาร้านขายปลีกที่คุณสามารถขายสินค้าที่มีรูปทรงแคบได้ (เช่น ของเก่าราคาแพง นาฬิกาที่ทำจากโลหะมีค่า ผลิตภัณฑ์ที่ทำจากขนสัตว์) เพราะคุณจะไม่สามารถหาผู้ซื้อที่สนใจได้
2. พยายามปลดปล่อยศักยภาพของคุณไปในทิศทางที่คุณมีประสบการณ์อย่างน้อยเล็กน้อย ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเภสัชกรโดยการฝึกอบรม นั่นคือ คุณมีความคิดที่จะเปิดร้านขายยาเพื่อสังคม เมื่อคิดจะเริ่มขายของในเมืองเล็กๆ
3. การเลือกว่าจะค้าขายอะไรในเมืองเล็กๆ เป็นการต่อสู้เพียงครึ่งเดียวในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง การตัดสินใจเลือกสถานที่ที่ดีเป็นสิ่งสำคัญมาก ซึ่งควรอยู่ต่อหน้าผู้ซื้อที่มีศักยภาพอยู่เสมอ หากคุณต้องการขายสินค้าในครัวเรือนหรือของชำ ควรเลือกเขตที่อยู่อาศัยของเมืองสำหรับสิ่งนี้ และหากคุณตัดสินใจว่าสิ่งที่ดีกว่าในการค้าขายในเมืองเล็ก ๆ ก็คือดอกไม้ ให้ขายมันซะ ดีกว่าเปิดร้านค้าปลีกในพื้นที่ภาคกลาง
4. หากคุณตัดสินใจว่าการเปิดร้านขายของชำให้ผลกำไรสูงสุด คุณควรร่วมมือกับเกษตรกรที่ผลิตผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ ผู้คนยินดีที่จะซื้อสินค้าทำที่บ้าน
5. หากต้องการทราบวิธีการเริ่มต้นการค้าขายในเมืองเล็กๆ คุณสามารถเปิดแฟรนไชส์ของร้านค้าที่มีชื่อเสียงบางแห่ง ซึ่งแน่นอนว่าจะกระตุ้นความสนใจของผู้คน
6. คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับระบบโปรโมชั่น ส่วนลดต่างๆ และข้อเสนอพิเศษเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
7. พิจารณาเปิดไม่เพียงแค่ธุรกิจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเวอร์ชันอินเทอร์เน็ตด้วย แน่นอนว่าต้องใช้แหล่งเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อชำระค่างานของผู้พัฒนาเว็บไซต์ในอนาคต แต่ผลลัพธ์ก็คุ้มค่า
8. หากต้องการเพิ่มจำนวนการขาย คุณสามารถเปิดร้านอื่นในตลาดได้ นอกจากร้านค้าแล้ว หรือหากคุณมีเงินเพิ่ม ให้เปิดร้านเดิม แต่อยู่อีกฝั่งหนึ่งของเมือง

ขายของใช้ในบ้าน

แนวคิดแรกในการค้าขายในเมืองเล็ก ๆ คือของใช้ในครัวเรือน ได้แก่ :

• อาหารประเภทต่างๆ (จานพร้อมช้อน, ส้อมพร้อมถ้วย, ชุดครัวและมีด);
• เครื่องมือทำความสะอาด (ถังที่มีไม้ถูพื้น, ไม้กวาดพร้อมแปรง, ถุงขยะ);
• อุปกรณ์ประปา (ก๊อกพร้อมท่อ, ปะเก็นพร้อมหัวฝักบัว);
• ฮาร์ดแวร์ประตู (ตะขอพร้อมตัวล็อค, ตัวล็อคพร้อมบานพับประตู);
• ค้อนพร้อมเลื่อยตัดเหล็ก คีมพร้อมไขควง กุญแจพร้อมตะปูและสกรูเกลียวปล่อย
• สินค้าสำหรับการซ่อมแซมไฟฟ้า - สายไฟ, สวิตช์พร้อมโคมไฟ, ซ็อกเก็ตพร้อมแบตเตอรี่, ไฟฉายพร้อมสว่านกระแทก, เครื่องบดพร้อมไขควง;
• ผงซักฟอก น้ำยาล้างจาน การเตรียมการทำความสะอาดสำหรับเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ในครัว
• ผ้าปูโต๊ะกับผ้าเช็ดปาก;
• ตกแต่งคริสต์มาส;
• เครื่องมือทำสวน
• ดินที่มีปุ๋ย เมล็ดพืชสำหรับปลูก ถ่านหินกับไม้ บาร์บีคิว หรือลูกบอลเป่าลมพร้อมห่วงชูชีพ

ในการเปิดร้านดังกล่าว คุณจะต้องใช้เงินประมาณ 500,000 รูเบิล มูลค่าการซื้อขายรายเดือนหลังโปรโมชั่นจะอยู่ที่ 400-500,000 รูเบิลรัสเซียและรายได้สุทธิ - 70,000 รูเบิล

การขายเลนส์

ชาวเมืองต่างจังหวัดที่มีปัญหาการมองเห็นจะมองหาทางเลือกในการซื้อแว่นตาราคาไม่แพง นี่เป็นแนวคิดที่ดีอีกอย่างหนึ่งสำหรับสิ่งที่คุณสามารถแลกเปลี่ยนในเมืองเล็กๆ ได้ หากต้องการทราบในทิศทางนี้ มีสองวิธี:

• เปิดแผนกแว่นตาสำเร็จรูปในศูนย์การค้าขนาดใหญ่
• ร้านค้าที่สั่งผลิตแว่นตาตามใบสั่งแพทย์ของจักษุแพทย์

โปรดทราบว่าเลนส์เป็นอุตสาหกรรมที่ค่อนข้างกว้าง ดังนั้นคุณจำเป็นต้องค้นหาตัวเลือกงบประมาณสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นคนหนุ่มสาว นักเรียนหรือนักเรียน คนเหล่านี้จะชอบมากกว่าแว่นตาและคอนแทคเลนส์ พวกเขาจะสนใจอุปกรณ์เสริมสำหรับเลนส์ด้วย:

• กล่องใส่แว่นตา
• ห่วงโซ่;
• น้ำยาทำความสะอาดและทิชชู่เปียกสำหรับคอนแทคเลนส์

ในการเปิดร้าน คุณต้องมีประมาณ 150,000 รูเบิล พวกเขาจะต้องใช้ใน:

1. ให้เช่าอาคารสถานที่;
2. การจัดซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์
3. การสร้างสินค้าคงคลัง

กำไรรายเดือนจากการขายเลนส์สามารถเป็น 100,000 รูเบิล ดังนั้น หากคุณไม่สามารถตัดสินใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดจะทำกำไรเพื่อการค้าในเมืองเล็กๆ ได้ ให้พิจารณาถึงความเป็นไปได้ในการขายเลนส์

จำหน่ายอะไหล่รถยนต์

ผู้อยู่อาศัยในเมืองเล็ก ๆ มักจะมีรถยนต์ราคาประหยัด ซึ่งหมายความว่ารถเสียบ่อยกว่ารถต่างประเทศราคาแพง ในโอกาสนี้คุณสามารถเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ซึ่งมีราคาไม่สูงมาก ความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น หากคุณยังสงสัยว่าจะซื้อขายอะไรในตลาดในเมืองเล็กๆ ให้พิจารณาขายชิ้นส่วนรถยนต์เป็นตัวเลือก

โดยวิธีการที่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะขายดีผ่านร้านค้าออนไลน์ สิ่งสำคัญคือการทำให้ถูกกฎหมายอย่างถูกกฎหมาย - จดทะเบียนในทะเบียนธุรกิจขนาดเล็กของรัฐและค้นหาว่ารถยนต์รุ่นใดที่คนในท้องถิ่นใช้ส่วนใหญ่เพื่อมุ่งเน้นไปที่พวกเขา

การติดตั้งอุปกรณ์ตกปลา

อีกทางเลือกหนึ่งที่ดีสำหรับสิ่งที่จะขายในตลาดในเมืองเล็กๆ คือสินค้าที่จำเป็นสำหรับนักล่าและชาวประมงมืออาชีพ แน่นอนว่าในการเปิดร้าน คุณต้องซื้อใบอนุญาตพิเศษและใบอนุญาตอื่นๆ แต่ผลลัพธ์ก็คุ้มค่า นี่คือสิ่งที่คุณสามารถใช้หากคุณจัดการเพื่อจัดระเบียบทิศทางของผู้ประกอบการ:

• คันเบ็ดเหยื่อ;
• สายเบ็ดพร้อมตะขอ;
• ช้อนกับแท่งปั่น
• ต่อสู้กับเครื่องป้อน
• รองเท้าบูทยางสูงพร้อมชุดเอี๊ยมยาง
• สร้อยข้อมือกับเสื้อผ้า
• เต็นท์พร้อมชุดพรางตัว
• ชุดกันหนาว
• ขวานพร้อมมีดสำหรับฆ่าซากสัตว์
• สถานที่ท่องเที่ยวทางแสงและกล้องส่องทางไกล
• ครอบคลุมปืนลูกซองพร้อมเข็มขัดคาร์ทริดจ์
• กระเป๋าเป้พร้อมกระเป๋าเกม

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดข้างต้นเป็นสิ่งที่ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะขายในเมืองเล็กๆ ผ่านทางอินเทอร์เน็ต กิจกรรมนี้สามารถสร้างรายได้มากมาย - 100 - 150,000 รูเบิล

ขายวัสดุก่อสร้าง

ในการตั้งถิ่นฐานขนาดเล็กซึ่งส่วนใหญ่เป็นบ้านส่วนตัวจึงมักมีความต้องการผลิตภัณฑ์ก่อสร้างเป็นจำนวนมาก บางครั้งอาจมีความจำเป็นต้องปรับปรุงแก้ไขบางสิ่งบางอย่างเพื่อให้ทั้งบ้านและไซต์ดูเรียบร้อยและเป็นระเบียบเรียบร้อย คนส่วนใหญ่มักมีความต้องการสินค้าดังกล่าว:

• ปูนซิเมนต์ด้วยอิฐ
• กระดานชนวน;
• กระเบื้องโลหะ
• วอลล์เปเปอร์ด้วยไม้ปาร์เก้;
• กระเบื้องหรือประปา

ในการเปิดร้านดังกล่าว คุณจำเป็นต้องมีเงินประมาณหนึ่งล้านรูเบิล พวกเขาสามารถชดใช้ในเวลาประมาณ 2 ปีหากคุณให้ความสนใจกับการส่งเสริมการขายของร้านค้าและได้รับชื่อเสียงที่ดี หลังจากที่คุณบรรลุผลตามที่ต้องการแล้ว คุณจะสามารถมีกำไรสุทธิ 80,000 ต่อเดือนเป็นอย่างน้อยต่อเดือน หากคุณกำลังมองหาทางเลือกสำหรับตัวคุณเอง ยิ่งการค้าในเมืองเล็ก ๆ ทำกำไรได้มากกว่า คุณก็สามารถเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างสำหรับบ้านส่วนตัวได้

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

ขายสินค้าสำหรับบ้านสวนและสวนผัก

อีกทางเลือกหนึ่งที่ดีในการสร้างผลกำไรจากการค้าส่งในเมืองเล็กๆ ก็คือของใช้ในบ้านและอุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับสวน ทุกคนที่อาศัยอยู่ในบ้านส่วนตัวต้องการสินค้าคงคลังที่คุณสามารถปรับปรุงแปลงส่วนตัวของคุณและจัดของในลาน เราจะแสดงรายการผลิตภัณฑ์ยอดนิยมบางประเภทให้คุณ:

• เครื่องมือทำสวนและประติมากรรมต่างๆ
• เมล็ดที่มีต้นกล้าและฟิล์มสำหรับโรงเรือน
• ปุ๋ยกับรถไถเดินตาม
• เฟอร์นิเจอร์หวายพร้อมศาลา
• สระว่ายน้ำ;
• เครื่องตัดหญ้าพร้อมเครื่องคราดพรวน
• รถแทรกเตอร์ขนาดเล็ก

ตำแหน่งเหล่านี้เป็นตำแหน่งยอดนิยมที่ทำกำไรจากการขายในเมืองเล็กๆ แม้ว่าจะไม่ใช่ทั้งหมดก็ตาม ในการเปิดร้าน คุณต้องมีทุนเริ่มต้น 500-600,000 รูเบิล เจ้าของร้านค้าปลีกดังกล่าวจะมีกำไรสุทธิ 70–80,000 ต่อเดือน

ข้อสรุป

หากคุณตัดสินใจที่จะเป็นผู้ประกอบการ ก็อย่าฟังข้อโต้แย้งที่ไร้สาระว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้สูงซึ่งเกี่ยวข้องกับการค้าในเมืองต่างจังหวัด หากต้องการใครก็ตามที่มีเงินออมสามารถเปิดร้านที่มีแนวโน้มได้ สิ่งสำคัญคือการเข้าหาธุรกิจด้วยความรัก ความรับผิดชอบ และสติปัญญา อันที่จริง ก่อนเริ่มกิจกรรมผู้ประกอบการ จำเป็นต้องศึกษารายละเอียดทั้งหมดอย่างละเอียด พัฒนาแผนธุรกิจสำหรับร้านค้าปลีกที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว คุณต้องเข้าใจว่าความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับงาน ทำงานอย่างต่อเนื่องกับตัวเองและในสาขาของคุณ