การวางแผนธุรกิจจัดทำแผนธุรกิจ วิธีเขียนแผนธุรกิจ: ตั้งแต่เบื้องต้นจนถึงการดำเนินการ

และเมื่อคุณเจอคนที่น่าสนใจ คุณจะศึกษารายละเอียดเธอได้เพียงครึ่งทางเท่านั้นเหรอ? อะไรจะเกิดขึ้นต่อไปเป็นไปไม่ได้สำหรับคุณ?

คุณมีทางเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างโครงการของคุณเองแต่ไม่สามารถก้าวข้ามแผนได้หรือไม่?

มีตัวเลือกที่ดีสำหรับคุณในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคล แต่คุณไม่มีเงินเพียงพอและคุณไม่รู้ว่าใครสามารถให้คุณได้บ้าง?

ไม่พบนักลงทุนสำหรับแนวคิดธุรกิจของคุณใช่ไหม

คุณเคยถูกปฏิเสธเงินกู้จากธนาคารที่คุณต้องการนำออกมาพัฒนาธุรกิจของคุณหรือไม่?

เป็นไปได้มากว่าคุณกำลังประสบปัญหากับแผนธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะด้วยการเขียนหรือด้วยความเข้าใจว่ามันคืออะไรและทำไมจึงจำเป็น ที่จริงแล้วไม่มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับปัญหานี้ สำหรับผู้ประกอบการที่ได้รับการฝึกอบรมหลายระดับ ผู้มีประสบการณ์หรือผู้เริ่มต้นที่มีการศึกษาเศรษฐศาสตร์เฉพาะทาง หรือผู้ที่มีความสามารถเฉพาะตัวสำหรับกิจกรรมบางประเภท การเขียนแผนธุรกิจอาจเป็นเรื่องยาก และไม่ใช่แค่การขาดทักษะหรือความรู้เฉพาะเจาะจงในการดำเนินการนี้เท่านั้น ปัญหาหลักคือการเข้าใจว่ามันคืออะไรในหลักการ

แผนธุรกิจจำเป็นหรือไม่สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่?

บ่อยครั้งที่ผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการและสร้างโครงการของตนเองตั้งแต่เริ่มต้นมีความคิดเห็นที่ชัดเจนว่าการเขียนแผนธุรกิจสามารถเลื่อนออกไป "ไว้ใช้ภายหลัง" ได้ โดยจะทำเฉพาะเมื่อจำเป็นต้องใช้เอกสารดังกล่าวในการกู้ยืมเงิน หรือวัตถุประสงค์อื่น นั่นคือถือเป็น "ภาระผูกพัน" ประเภทหนึ่งสำหรับสถานการณ์ในการสื่อสารกับธนาคารและนักลงทุน และหากงานขอสินเชื่อไม่เร่งด่วนในตอนนี้ แผนธุรกิจก็รอได้

ความคิดเห็นนี้ผิดโดยพื้นฐาน ทำให้ผู้ประกอบการมือใหม่ไม่มีโอกาสเห็นโอกาสของโครงการของเขาและไม่อนุญาตให้เขาประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นอย่างครอบคลุมแม้ว่านี่จะเป็นองค์กรที่ "เรียบง่าย" ก็ตาม แนวทางนี้เต็มไปด้วยปัญหาในอนาคตและอาจนำไปสู่ความตายของโครงการทั้งหมดได้

การมีแผนธุรกิจไม่เพียงช่วยให้คุณเห็นภาพรวมเท่านั้น แต่ยังช่วยแก้ปัญหาต่างๆ มากมายสำหรับเจ้าของหรือบุคคลที่พยายามนำแนวคิดนี้ไปใช้ เขาแสดงให้เห็น:

• โอกาสและศักยภาพของโครงการ
• เป็นไปได้ “จุดบาง”;
• คุณต้องก้าวไปสู่การพัฒนาไปในทิศทางใด
• ต้องใช้เวลาและเงินเท่าไรในการนำแนวคิดนี้ไปปฏิบัติและส่งเสริม

และที่สำคัญที่สุด แผนธุรกิจสามารถบ่งชี้ได้ว่าโครงการนี้ไม่สามารถดำเนินการได้หรือไม่ได้ผลกำไร นั่นคือเขาจะไม่ยอมให้คุณทำผิดพลาดและเสียเวลาและเงินออมของคุณ

สั่งซื้อแผนธุรกิจหรือเขียนเอง?

มีอีกแนวทางหนึ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ประกอบการตลาดกลาง อย่างไรก็ตามนักธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นและเจ้าขององค์กรขนาดใหญ่ที่มีการพัฒนาแบบไดนามิกและทำกำไรได้บางครั้งก็ "ทำบาป" ด้วย พวกเขาสั่งให้จัดทำแผนธุรกิจจากบริษัทเฉพาะทางที่ให้บริการประเภทนี้ แน่นอนว่าตัวเลือกนั้นเป็นที่ยอมรับ แต่บ่อยครั้งที่ลูกค้าได้รับเอกสารจำนวนมากจำนวนหนึ่งร้อยหน้าซึ่งไม่ได้สะท้อนถึงคุณลักษณะเฉพาะของธุรกิจของเขาโดยสิ้นเชิงนั้นไม่สามารถเข้าใจได้และกว้างเกินไป

โดยปกติแล้ว การคำนวณเฉพาะเจาะจง การวิจัยตลาด และการคาดการณ์บางอย่างสามารถมอบหมายให้กับบริษัทบุคคลที่สามได้ โดยจะต้องดำเนินการอย่างมืออาชีพ อย่างไรก็ตาม มีเพียงเจ้าของธุรกิจหรือบุคคลที่รู้จากภายในเท่านั้นที่สามารถอธิบายได้ครบถ้วนและครอบคลุม วิเคราะห์โอกาสและปัญหาที่อาจเกิดขึ้น และยังแสดงให้เห็นในลักษณะที่ได้เปรียบในการรับการลงทุน เขาจะสามารถทำสิ่งนี้ได้โดยเฉพาะและโดยอ้างอิงกับบริษัทว่าจะชัดเจนทันทีว่าเรากำลังพูดถึงธุรกิจประเภทใด ศักยภาพที่แท้จริงและ "ส่วนที่เป็นปัญหา" คืออะไร สิ่งที่สามารถทำได้เพื่อลดปัญหาเหล่านั้นให้เหลือน้อยที่สุด และ ชอบ. เป็นรูปแบบนี้ที่ดึงดูดนักลงทุนมากที่สุด

แผนธุรกิจโดยพื้นฐานคืออะไร?

เอกสารนี้จำเป็นสำหรับการทำความเข้าใจเป้าหมาย วัตถุประสงค์ ทิศทางของการพัฒนา และต้นทุนที่จำเป็นสำหรับการสร้างและพัฒนาโครงการใด ๆ ตั้งแต่ระดับโลกไปจนถึงระดับโลก ซึ่งมีการวางแผนเพื่อจัดระเบียบเครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ตค้าปลีกของรัฐบาลกลาง ควรพิจารณาว่าแผนธุรกิจมีหลายรูปแบบซึ่งขึ้นอยู่กับโดยตรงว่าแผนธุรกิจมีไว้เพื่อใคร:

• รวบรวมเพื่อใช้ภายในหรือเพื่อตนเอง กรณีเป็นการประเมินแนวคิดทางธุรกิจของตนเองเบื้องต้น
• มุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ภายนอกหรือ “ผู้ประเมิน” ของโครงการ

ตัวเลือกที่สองเกี่ยวกับการได้รับเงินทุน แผนธุรกิจนี้เขียนขึ้นเพื่อ:

• องค์กรสินเชื่อและธนาคารเพื่อวัตถุประสงค์ในการรับสินเชื่อ
• หน่วยงานราชการและเจ้าหน้าที่ที่ต้องจัดสรรเงินทุนจากงบประมาณเพื่อใช้ในการพัฒนาธุรกิจ
• นักลงทุนที่มีศักยภาพที่อาจสนใจลงทุนในแนวคิดนี้
• มูลนิธิและองค์กรต่างๆที่ออกทุนสนับสนุน

ในตัวเลือกแรก ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการวิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นและภัยคุกคามต่อการพัฒนาโครงการ ส่วนที่สองจะต้องมีองค์ประกอบการนำเสนอที่แสดงถึงโอกาสและความได้เปรียบทางการแข่งขัน สิ่งสำคัญอีกอย่างคือการออกแบบเอกสาร การมีส่วนย่อยมาตรฐานทั้งหมด การคำนวณทางการเงิน และการประยุกต์ด้วยสื่อที่เป็นภาพ (กราฟ ตาราง ฯลฯ)

คำแนะนำ: เมื่อเขียนแผนธุรกิจเวอร์ชันใด ๆ ไม่ควรปรุงแต่งความเป็นจริง เป็นที่น่าจดจำว่าการทำโปรเจ็กต์ให้เสร็จสิ้นอาจต้องใช้เงินเป็นสองเท่าและใช้เวลามากกว่าที่คิดไว้สามเท่า แนวคิดที่นำเสนอด้วยจิตวิญญาณของ "ทุกสิ่งยอดเยี่ยมและไม่มีภัยคุกคาม" จะทำให้เกิดความระคายเคืองและความขุ่นเคืองแก่นักลงทุนต่อการไม่รู้หนังสือของผู้ประกอบการที่จัดทำเอกสารดังกล่าว สำหรับผู้ริเริ่มโครงการเอง สิ่งนี้เต็มไปด้วยวิสัยทัศน์ด้านเดียวซึ่งอาจนำไปสู่ผลเสียในอนาคต

วิธีเขียนแผนธุรกิจ: คำแนะนำทีละขั้นตอน

แต่ละโครงการ ไม่ว่าจะเป็นแนวคิดหรือร้านขายของที่ระลึกออนไลน์ จำเป็นต้องมีคุณลักษณะ "บุคลิกภาพ" และความเฉพาะเจาะจงของตัวเอง นอกจากนี้ พวกเขามีความแตกต่างกันในความร่วมมือระดับภูมิภาค ความแตกต่างของสินค้าหรือบริการ และกลุ่มเป้าหมายของลูกค้าที่พวกเขาได้รับการออกแบบมา เป็นไปไม่ได้ที่จะ "บีบ" ทั้งหมดให้อยู่ในรูปแบบมาตรฐานใดๆ

คำแนะนำ: อย่าดาวน์โหลดแผนธุรกิจสำเร็จรูปจากอินเทอร์เน็ต แม้แต่แผนที่เหมาะกับประเภทของกิจกรรม โดยมีจุดประสงค์เพื่อใช้เอง คุณสามารถรับหลายรายการที่นำเสนอในแหล่งข้อมูลเฉพาะทางและหลังจากวิเคราะห์อย่างรอบคอบแล้วนำมาเป็นพื้นฐานแล้วจึงเขียนของคุณเองเป็นต้นฉบับและสอดคล้องกับโครงการของคุณอย่างสมบูรณ์

เอกสารนี้จะต้องตอบคำถามหลักสามข้ออย่างสมบูรณ์:

• ฉันต้องการบรรลุอะไร?
• ฉันจะวางแผนการทำเช่นนี้ได้อย่างไร?
• ฉันต้องการอะไรสำหรับสิ่งนี้?

หากจุดใดที่ระบุไม่ได้รับการเปิดเผยอย่างครบถ้วนจะมีการให้คำตอบที่ไม่ชัดเจนและยังมีสิ่งที่ไม่ได้กล่าวไว้ - เอกสารต้องมีการปรับปรุงจึงไม่มีประสิทธิภาพ

แผนธุรกิจมีส่วนที่จำเป็นหลายส่วน:

• ชื่อ (ชื่อ ที่อยู่ ผู้ติดต่อ สารบัญ);
• บทนำ (คำอธิบายโดยย่อและบทสรุป);
• ส่วนการตลาด (การวิเคราะห์ตลาดและโอกาสที่เกี่ยวข้องกับโครงการ ภัยคุกคามและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น รวมถึงเครื่องมือที่จะใช้เพื่อรับมือกับสิ่งเหล่านั้น)
• ภาพรวมของตลาดและคู่แข่ง
• ผู้ดำเนินโครงการและพันธมิตรที่เป็นไปได้
• รูปแบบธุรกิจหรือการคำนวณรายได้และต้นทุน
• การคาดการณ์ทางการเงินและตัวชี้วัดที่มีอยู่ (สำหรับโครงการที่มีอยู่)
• ภัยคุกคามและความเสี่ยงในการพัฒนาโครงการ (ที่เป็นไปได้ทั้งหมด) และสถานการณ์จำลองในการเอาชนะสิ่งเหล่านั้น
• การคำนวณการใช้เงินทุนในการเปิดตัว การพัฒนา หรือการปรับปรุงให้ทันสมัย ​​ตลอดจนแหล่งที่มาของรายได้
• ภาคผนวก (ซึ่งรวมถึงเอกสารสำคัญทั้งหมด ตลอดจนเอกสารที่ช่วยให้คุณเข้าใจแนวคิดของคุณได้อย่างถ่องแท้)

โปรดทราบว่าแผนธุรกิจที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ภายนอกต้องไม่สั้นเกินไปหรือไม่มีส่วนใด ๆ เหล่านี้ ตามกฎแล้วปริมาณของมันคือ 30-40 แผ่น ในเวอร์ชัน "เพื่อตัวคุณเอง" บางจุดสามารถยกเว้นได้

แม้ว่าบางส่วนจะเข้าใจได้สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่เกือบทุกคน แต่ก็มีบางส่วนที่อาจทำให้เกิดปัญหาได้มาก

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสองหรือสามหน้าแรกที่อยู่หลังหน้าชื่อเรื่องหรือที่เรียกว่าบทนำ นี่คือสิ่งสำคัญที่จะช่วยให้คุณสามารถนำเสนอแนวคิดของคุณต่อทั้งนักลงทุนและเจ้าของธุรกิจเอง ผู้เชี่ยวชาญบางคนแนะนำให้เขียนคำนำในตอนท้ายสุด หลังจากที่ทุกอย่างได้รับการวิเคราะห์ คำนวณ และนำเสนอเป็นข้อเท็จจริงและตัวเลขแล้ว แต่มีความคิดเห็นอื่น คุณควรเริ่มต้นด้วยส่วน "บทนำ" และจะถูกต้องมากกว่าในกรณีของผู้ประกอบการมือใหม่ที่เพิ่งสร้างโครงการของตนเองตั้งแต่เริ่มต้น เมื่อเขียนคำนำ บทสรุปเกี่ยวกับอนาคตของคุณ หรือธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้น เจ้าของหรือผู้ริเริ่มสามารถเข้าใจได้ว่าแนวคิดของเขามีแนวโน้มอย่างไร มีความเสี่ยงอะไรบ้างที่เผชิญอยู่ ไม่ว่าจะมีศักยภาพในการทำกำไรหรือไม่ ผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร จะต้องลงทุนเท่าไรและมีโอกาสที่จะหาเงินจำนวนนี้หรือไม่? โดยปกติแล้ว เวอร์ชันเริ่มต้นสามารถแก้ไขและจัดทำได้ตามความจำเป็นเพื่อดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพ หากมีการเขียนแผนธุรกิจเพื่อจุดประสงค์นี้ แต่คุณต้องเริ่มเอกสารจากบทนี้ จะทำให้เกิดความเข้าใจและเห็นภาพที่สมบูรณ์

สิ่งที่คุณต้องครอบคลุมในบทนำสำหรับโครงการที่สร้างขึ้นใหม่:

• คุณวางแผนที่จะทำกิจกรรมประเภทใด
• กลุ่มเป้าหมายของคุณคืออะไร (ลูกค้าในอนาคต);
• ต้องใช้เงินจำนวนเท่าใดในการเปิดตัวและดำเนินโครงการต่อไป
• เงินจะมาจากไหน;
• รายได้ที่วางแผนไว้สำหรับหกเดือน/ปีแรกของการทำงานคือเท่าใด (ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของโครงการ)
• ตัวชี้วัดทางการเงินหลักโดยประมาณ (ความสามารถในการทำกำไร, รายได้, กำไร)
• แบบฟอร์ม (องค์กรและกฎหมาย) จำนวนพนักงานที่เกี่ยวข้อง หุ้นส่วน

ในธุรกิจที่มีอยู่ ควรเขียนส่วนนี้โดยคำนึงถึงข้อมูลและตัวชี้วัดที่มีอยู่

วิธีเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กด้วยตัวเอง: ตัวอย่างส่วนหลัก

แผนธุรกิจมาตรฐานประกอบด้วยส่วนหลักหลายส่วนซึ่งสรุปแง่มุมต่างๆ ของโครงการ ส่วนทางการเงินจะรวมทุกอย่างที่ระบุไว้ข้างต้น ในบทอธิบายที่เรานำเสนอแนวคิดของเรา ให้การวิเคราะห์ที่ครอบคลุม และแสดงให้เห็นว่าเราวางแผนจะนำไปใช้ด้วยวิธีและเครื่องมือใดบ้าง

ส่วนการตลาด

นักธุรกิจมือใหม่จำนวนมากและแม้แต่ผู้ที่มีประสบการณ์มาบ้างแล้ว ก็ประสบปัญหาร้ายแรงในการเขียนหัวข้อการตลาด ยังไม่ชัดเจนว่าควรมีอะไรอยู่ในนั้นและจะรับข้อมูลเกี่ยวกับการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบได้ที่ไหน ปัญหาที่ต้องมีการพิจารณาในส่วนนี้ของเอกสาร:

1. คุณวางแผนที่จะมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มหรือบริการใด- ควรสังเกตประเด็นต่อไปนี้ที่นี่:
   • สถานที่ที่ใช้ผลิตภัณฑ์
   • คุณจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าด้านใด?
   • ข้อดีของผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไรและเหตุใดจึงเป็นที่ต้องการ
   • คุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้ากลุ่มใด?
   • คุณจะถ่ายทอดผลิตภัณฑ์/บริการของคุณไปยังผู้ซื้ออย่างไร
   • ผลิตภัณฑ์ของคุณมีข้อเสียอะไรบ้าง และคุณวางแผนที่จะย่อให้เหลือน้อยที่สุดอย่างไร
   • USP ของคุณหรือข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร

ประเด็นสุดท้ายจะต้องมีการหารือในรายละเอียดเพิ่มเติม เป็นเรื่องที่ควรพิจารณาว่าในปัจจุบันไม่มีผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะอย่างแท้จริง หรือค่อนข้างมีอยู่จริง แต่มีเพียงไม่กี่เท่านั้น นอกจากนี้ ความคิดสร้างสรรค์ที่ยังไม่มีออกสู่ตลาดต้องใช้เงิน เวลา และความรู้ในการพัฒนา เรื่องราวความสำเร็จสามารถเขียนได้ไม่เพียงแต่ด้วย iPhone ใหม่เท่านั้น เช่นเดียวกับ Steve Jobs ในตำนาน โดยการใช้ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เป็นพื้นฐาน และเพิ่มข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง คุณสามารถพิชิตตลาดได้ USP คืออะไร:

• ในการบำรุงรักษาบริการ
• ในคุณภาพการบริการและความหลากหลายของบริการ
• ในระบบความภักดี
• ในรูปแบบการขาย

นั่นคือไม่จำเป็นต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวของผลิตภัณฑ์ ในทางกลับกัน ส่วนใหญ่แล้ว USP ถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐาน "สินค้าใกล้เคียง" อย่างแม่นยำ หากคุณมองว่าแนวคิดนี้เป็นราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง แสดงว่าคุณคิดผิด ตัวอย่างเช่น คุณตัดสินใจสร้างธุรกิจของตนเองในด้านการเกษตรและมีส่วนร่วมใน... การวางแผนพิชิตตลาดด้วยการลดราคาและตั้งตัวเลขให้ต่ำกว่าคู่แข่งมากนั้นผิดโดยพื้นฐาน ดังนั้นคุณสามารถทำกำไรน้อยลงอย่างเป็นระบบและกลายเป็นองค์กรที่ไม่ได้ผลกำไร นอกจากนี้ ไม่แนะนำให้ทิ้งในแง่ของการต่อสู้เพื่อลูกค้าเสมอไป นี่อาจทำให้ผู้ซื้อเกิดความสงสัยในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การค้นหาผู้บริโภค "ของคุณ" มีประสิทธิภาพมากกว่ามากและจัดระเบียบบริการที่เกี่ยวข้องสำหรับเขาเพื่อให้นโยบายการกำหนดราคาของคุณซึ่งต้นทุนของผลิตภัณฑ์จะเป็นราคาตลาดเฉลี่ยหรือสูงกว่านั้นจะดูสมเหตุสมผลสำหรับเขา

คำแนะนำ: เมื่อพัฒนาข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง ให้เริ่มจากสมมติฐานที่ว่าคุณสามารถมอบบางสิ่งบางอย่างให้กับผู้ซื้อโดยที่คู่แข่งของคุณไม่มี มีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากที่สร้างขึ้นบนหลักการนี้ นี่อาจเป็นแนวคิดในการเลือกประเภทสินค้าสำหรับร้านค้า การกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของลูกค้า คุณภาพหรือความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ อีกมากมาย สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่ต้องพัฒนาและกำหนด USP เท่านั้น แต่ยังต้องคิดผ่านเครื่องมือที่สามารถถ่ายทอดไปยังผู้บริโภคได้อีกด้วย

1. ตลาดของคุณคืออะไร?- ส่วนนี้ของส่วนการตลาดควรอธิบาย:
   • คุณต้องการครอบคลุมส่วนตลาดใดในแง่ของที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
   • คุณกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อประเภทใด

ส่วนนี้อาจเป็นเรื่องที่ท้าทายสำหรับผู้ประกอบการรายใหม่ที่ไม่เคยมีประสบการณ์การขายที่ประสบความสำเร็จมาก่อน สิ่งนี้ควรตั้งอยู่บนสมมติฐานที่สมเหตุสมผลและการวิเคราะห์ผลงานของคู่แข่ง นอกจากนี้ยังควรตรวจสอบข้อมูลเกี่ยวกับโครงการที่คล้ายกับของคุณและวิธีการนำไปปฏิบัติด้วย

เมื่อพิจารณาประเภทลูกค้าของคุณหรือวาดภาพบุคคล คุณต้องพิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• เพศ อายุ และสถานภาพการสมรส
• ที่อยู่อาศัย;
• สถานภาพทางสังคมและระดับรายได้
• อาชีพและงานอดิเรก

เมื่อสร้างภาพลักษณ์โดยรวมของกลุ่มเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มนับจำนวนลูกค้าในอนาคตได้ ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องพิจารณาภูมิศาสตร์ของความครอบคลุมและจำนวนผู้อยู่อาศัยโดยประมาณที่เหมาะกับโปรไฟล์ของกลุ่มเป้าหมาย

ในการกำหนดปริมาณการบริโภคผลิตภัณฑ์ของคุณที่เป็นไปได้ คุณควรคำนึงถึงความสม่ำเสมอและความถี่ของความต้องการ (โดยปกติแล้ว สิ่งที่ซื้อทุกวันและสิ่งที่ซื้อทุกๆ ห้าปีจะแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงทั้งในรูปแบบของข้อเสนอ และอัลกอริธึมในการโปรโมตสู่ตลาดและด้านอื่น ๆ อีกมากมาย) นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงความผันผวนของความต้องการ (ฤดูกาล การเปลี่ยนแปลงในความสามารถในการละลายของผู้บริโภค แนวโน้มแฟชั่น การแข่งขันภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ระหว่างแอนะล็อก และลักษณะที่คล้ายกันของผลิตภัณฑ์ของคุณ)

1. แผนธุรกิจส่วนนี้ยังรวมถึงการวิเคราะห์คู่แข่งด้วยอัลกอริทึมคำอธิบายอาจขึ้นอยู่กับ:
   • บริษัทจดทะเบียนที่ดำเนินงานในส่วนของคุณ
   • ลักษณะเฉพาะของบริการ/ผลิตภัณฑ์ของตนมีอะไรบ้าง
   • วิธีที่พวกเขาใช้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน
   • นโยบายการกำหนดราคา
   • ความแตกต่างของการพัฒนาธุรกิจของพวกเขา

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดในภูมิศาสตร์และกลุ่มผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ยังกำหนดให้คุณต้องระบุด้วยว่าคุณจะได้รับผลประโยชน์ด้วยวิธีใด ประเด็นนี้จะต้องเน้นไปที่ส่วนย่อยที่แยกจากกันแม้ว่าจะเล็กก็ตาม ซึ่งอาจรวมถึงคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:

• คุณวางแผนที่จะจัดระเบียบการขายอย่างไร
• คุณจะทำอย่างไรเพื่อแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับการเข้าสู่ตลาดของคุณ
• คุณจะเลือกรูปแบบการโฆษณาใด (หรือทำโดยไม่มีเครื่องมือนี้)
• คุณจะกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของคุณอย่างไร?

ในส่วนสุดท้ายของส่วนการตลาดของแผนธุรกิจ ควรให้การคาดการณ์เบื้องต้นเกี่ยวกับปริมาณการขายในช่วงเวลาใดก็ได้ ตามกฎแล้ว ควรใช้ปีเป็นรายเดือนหรือรายไตรมาสจะดีกว่า

คำแนะนำ: ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยพอสมควรของผู้ประกอบการมือใหม่ก็คือพวกเขามีรายละเอียดและรายละเอียดในแผนธุรกิจส่วนนี้มากเกินไป นี่เป็นสิ่งที่เข้าใจได้ พวกเขาต้องการอธิบายการกระทำของตนที่จะนำพวกเขาไปสู่ความสำเร็จอย่างละเอียด และด้วยเหตุนี้จึงพิสูจน์ให้นักลงทุนเห็นถึงคำมั่นสัญญาของโครงการของพวกเขา ไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้ เพื่อการโน้มน้าวใจที่มากขึ้น คุณสามารถใช้แอปพลิเคชัน - ไดอะแกรม ไดอะแกรม กราฟที่แสดงภาพและแสดงความสามารถที่เป็นไปได้ของคุณอย่างชัดเจน สาระสำคัญของส่วนการตลาดของแผนธุรกิจนั้นนำเสนอได้ดีที่สุดบนแผ่นงาน 2-3 แผ่น

ส่วนการผลิต

คุณไม่ควรสับสนกับกระบวนการผลิตโดยคิดว่าหากคุณมีส่วนร่วมในการค้าหรือให้บริการคุณไม่จำเป็นต้องใช้ส่วนนี้ซึ่งไม่ถูกต้อง ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการเฉพาะมีการนำเสนอที่นี่ ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

• จะใช้เทคโนโลยี รูปแบบ และวิธีการดำเนินโครงการใดบ้าง
• จะใช้โรงงานผลิตใด (สำนักงาน สถานที่ขายปลีก อุปกรณ์ พื้นที่จัดเก็บ ยานพาหนะ วัตถุดิบ สินค้า วัสดุและสิ่งอื่น ๆ ที่มีความสำคัญสำหรับโครงการ)
• ผู้ที่จะมีส่วนร่วม (และไม่ว่าจะ) ในฐานะพนักงาน หุ้นส่วน ซัพพลายเออร์ ฯลฯ)

ในการสรุป คุณสามารถแนบการประมาณการสั้นๆ ที่แสดงส่วนค่าใช้จ่ายได้ ควรทำแบบไดนามิกโดยแบ่งเป็นช่วงๆ (เดือน/ไตรมาส) จะดีกว่า

การประมาณการจะต้องนำเสนอในรูปแบบของตารางซึ่งอาจประกอบด้วยคอลัมน์ต่อไปนี้:

• การซื้อสินทรัพย์ถาวร
• การได้มาซึ่งวัตถุดิบและวัสดุ
• ค่าเช่า ค่าบำรุงรักษาสถานที่และค่าสาธารณูปโภค
• ค่าใช้จ่ายในการซื้อวัสดุสิ้นเปลืองเสริม
• กองทุนค่าจ้าง
• ค่าใช้จ่ายปัจจุบันอื่นๆ ได้แก่ การชำระค่าบริการสื่อสาร ค่าต้อนรับ ค่าเดินทาง และอื่นๆ

คำแนะนำ: สำหรับโครงการที่มีความจำเพาะต่างกัน กราฟต้นทุนและตัวเลขจะแตกต่างกันมาก คำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อเขียนแผนธุรกิจและอย่านำค่าเฉลี่ยจากอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้คุณไม่ควรให้ความสำคัญกับขั้นต่ำ แม้ว่าคุณจะพบสถานที่สำหรับร้านค้าในอนาคตที่มีค่าเช่าดีมาก ซึ่งต่ำกว่าที่อื่นๆ ในเมืองเกือบครึ่งหนึ่ง อย่าใช้ตัวเลขนี้เป็นพื้นฐานในการคำนวณแผนธุรกิจของคุณ มันอาจจะเปลี่ยนแปลงด้วยเหตุผลบางอย่างให้ดีขึ้น ดังนั้นข้อมูลในแผนธุรกิจของคุณจะไม่เกี่ยวข้อง และจะเปลี่ยนจากคำแนะนำไปสู่การปฏิบัติไปสู่สิ่งที่ทำให้เข้าใจผิด

ส่วนองค์กร

ส่วนนี้ควรระบุว่ารูปแบบองค์กรและกฎหมายใดที่ได้รับเลือกสำหรับการดำเนินโครงการ เหตุผล และไม่ว่าจะมีการวางแผนการเปลี่ยนแปลงในอนาคตหรือไม่ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องสัมผัสเมื่อได้รับอนุญาตเอกสาร ที่นี่คุณควรคำนึงถึงความต้องการใบอนุญาตและวิธีการที่คุณวางแผนที่จะออกใบอนุญาตในการได้รับใบรับรองความสอดคล้องและข้อสรุปด้านสุขอนามัย (หากจำเป็น) เกี่ยวกับวิธีการที่คุณจะได้รับการอนุมัติในการตรวจสอบรูปแบบต่าง ๆ เพื่อขอรับใบอนุญาตในการดำเนินงาน

นอกจากนี้ ในส่วนนี้จะอธิบาย:

• องค์ประกอบของผู้จัดการโครงการ
• ประสบการณ์ในด้านของผู้ริเริ่มหรือบุคคลที่เกี่ยวข้อง
• คุณคาดหวังการสนับสนุนทางวิชาชีพประเภทใดและมีแหล่งที่มาจากอะไร

คุณสามารถเพิ่มโปรไฟล์ของผู้จัดการ/ผู้ริเริ่มในส่วนการสมัคร ซึ่งคุณสามารถสะท้อนถึงประสบการณ์วิชาชีพและความรู้เฉพาะทางที่มีรายละเอียดมากขึ้น

การเงินหรือวิธีคำนวณแผนธุรกิจ

ในส่วนนี้ของเอกสารจำเป็นต้องระบุเหตุผลที่โครงการจะทำกำไร รวมถึงกำหนดขนาดของการลงทุน กรอบเวลาในการถึงจุดคุ้มทุน และโอกาสเพิ่มเติมในการชำระคืนทุนเริ่มต้นหรือที่ยืมมา กองทุน

จริงๆ แล้วมีการเขียนไว้แล้ว คุณเพียงแค่ต้องนำตัวเลขที่จำเป็นจากส่วนก่อนหน้ามาป้อนที่นี่เพื่อจัดรูปแบบให้ถูกต้อง

ที่นี่คุณต้องเน้นอย่างแน่นอน:

• แหล่งที่มาของเงินทุนโครงการ ซึ่งอาจเป็นกองทุนส่วนบุคคล (การลงทุน) กองทุนกู้ยืมหรือสินเชื่อ เงินอุดหนุนจากรัฐบาล หรือรูปแบบอื่น ๆ เช่น การเช่าซื้อ
• ระยะเริ่มแรกของการดำเนินโครงการ ณ จุดนี้ มีความจำเป็นต้องคาดการณ์ระยะเวลาที่ต้องใช้ในการจัดระเบียบธุรกิจ นั่นคือ จนกว่าจะเริ่มทำงาน
• ขั้นตอนก่อนได้รับผลกำไรครั้งแรก ที่นี่มีความจำเป็นต้องพิสูจน์ความน่าดึงดูดของเงินทุนและเมื่อใดที่พวกเขาจะเริ่มกลับมา ประเด็นนี้จำเป็นไม่เพียง แต่สำหรับการได้รับเงินกู้หรือการกู้ยืมเท่านั้น แต่ยังเพื่อทำความเข้าใจว่าการลงทุนกองทุนของคุณเองในโครงการนั้นคุ้มค่าหรือไม่
• ระบบภาษีที่เลือก ควรพิจารณาที่นี่ว่าจำนวนเงินและรายการการหักจะขึ้นอยู่กับสถานะองค์กรและกฎหมายที่คุณต้องการสำหรับการดำเนินโครงการของคุณ สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลจะมี "การปล่อยตัว" บางประการในเรื่องนี้ อย่างไรก็ตาม พวกเขายังต่างในเรื่องความโปรดปรานของการทำให้ง่ายขึ้นสำหรับรูปแบบที่สอง

ส่วนนี้ยังรวมถึงการคำนวณตัวบ่งชี้และแผนกำไร/ขาดทุนที่คาดหวัง ไม่จำเป็นต้องตื่นตระหนกทันทีกับคำว่า "การสูญเสีย" ความจริงก็คือระยะเริ่มแรกและระยะเวลาของการก่อตั้งธุรกิจแทบจะไม่ผ่านเลยไปโดยไม่จำเป็นต้องดึงดูดเงินทุนเพิ่มเติมหรือการลงทุนเพิ่มเติม โดยปกติแล้ว สิ่งเหล่านี้ถูกกำหนดให้เป็นขาดทุน เนื่องจากยังไม่ได้ถูกหักล้างด้วยกำไรจากโครงการ

รูปแบบที่จะแสดงตัวเลขและข้อมูลขึ้นอยู่กับลักษณะของโครงการ สถานะขององค์กร (LLC ผู้ประกอบการแต่ละราย) และระบบภาษีที่เลือก ในสำนวนที่ง่ายที่สุดอาจประกอบด้วย:

• ค่าใช้จ่ายในการจัดระเบียบธุรกิจ (การจดทะเบียนองค์กร, การซื้ออุปกรณ์, วัสดุ, กลุ่มผลิตภัณฑ์, การจัดสถานที่หรือสถานที่สำหรับการดำเนินกิจกรรม, การซื้อใบอนุญาต ฯลฯ );
• ค่าใช้จ่ายที่มีลักษณะคงที่ (การจ่ายค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค เงินเดือน ฯลฯ นั่นคือค่าใช้จ่ายที่ไม่เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับความผันผวนของยอดขายหรือปริมาณการผลิต)
• ต้นทุนที่มีลักษณะผันแปร (การซื้อวัสดุสิ้นเปลือง การขนส่ง การสื่อสาร การจ่ายเงินให้กับองค์กรบุคคลที่สามหรือบุคคลสำหรับงานครั้งเดียว เงินเดือนตามจำนวนชิ้น ซึ่งก็คือต้นทุนที่ขึ้นอยู่กับยอดขายหรือปริมาณการผลิตโดยตรง)
• รายได้จากการขายสินค้า/บริการและกำไรสุทธิ

ตัวบ่งชี้สุดท้ายนั้นค่อนข้างง่ายในการคำนวณ มีความจำเป็นต้องลบต้นทุนผันแปรทั้งหมดต่อหน่วยสินค้าหรือในช่วงเวลาหนึ่งออกจากด้านรายได้ รวมถึงส่วนของค่าคงที่ที่ตกในช่วงเวลาการคำนวณที่ใช้เป็นฐาน (เดือน ไตรมาส)

จากผลของส่วนแผนธุรกิจส่วนนี้ ความสามารถในการทำกำไรของโครงการทั้งหมดจึงถูกคำนวณ คุณสามารถใช้ตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นพื้นฐาน (การลงทุนเพื่อการออมส่วนบุคคล, สินเชื่อ, เครดิต) ตัวอย่างเช่น มีการกำหนดรูปแบบการคำนวณซึ่งคุณสามารถกำหนดประสิทธิภาพและความสามารถในการทำกำไรของการลงทุนของคุณเอง:

RLS (ผลตอบแทนจากกองทุนส่วนบุคคล) เท่ากับ PE (กำไรสุทธิ) หารด้วยจำนวน LP คูณด้วย 100% ควรเข้าใจว่าระยะเวลาคืนทุนคือช่วงเวลาที่กำไรสุทธิที่นักลงทุนสามารถใช้ได้จะครอบคลุมการลงทุนเริ่มแรกทั้งหมด

การประเมินความเสี่ยง

นี่เป็นส่วนสุดท้ายของแผนธุรกิจ ต่อไปนี้เป็นคำอธิบายและการวิเคราะห์ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการดำเนินโครงการ ในหมู่พวกเขา:

• ภัยธรรมชาติ ไฟไหม้ น้ำท่วม อุบัติเหตุที่อาจก่อให้เกิดความเสียหายต่ออุปกรณ์ สถานที่ ฯลฯ
• การกระทำที่ผิดกฎหมาย รวมถึงการโจรกรรม การยักยอกเงิน
• การดำเนินการของสถาบันของรัฐ หน่วยงานรัฐบาลกลางและท้องถิ่น
• ปัจจัยทางเศรษฐกิจ การผลิตและการบริโภคที่ลดลง อัตราเงินเฟ้อ
• ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพันในส่วนของคู่ค้าและซัพพลายเออร์

หรือคุณสามารถใช้สถานการณ์ในแง่ร้ายเพื่อพัฒนาเหตุการณ์จากบทนำได้ที่นี่

ในส่วนนี้คุณต้องวิเคราะห์ความยั่งยืนของธุรกิจของคุณและความพร้อมในการเอาชนะความเสี่ยง

จะจัดทำแผนธุรกิจเพื่อการเกษตรด้วยตัวเองได้อย่างไร?

ที่จริงแล้วส่วนหลักทั้งหมดของเอกสารที่จัดทำขึ้นสำหรับธุรกิจด้านการเกษตรนั้นไม่แตกต่างจากส่วนมาตรฐานสำหรับองค์กรใด ๆ มากนัก ลักษณะเฉพาะของมันคือสำหรับกิจกรรมประเภทนี้จะมีรูปแบบพิเศษขององค์กรและกฎหมายของฟาร์มชาวนา (ฟาร์มชาวนา) มีขั้นตอนการลงทะเบียนที่ง่ายขึ้นและระบบภาษีเฉพาะ

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจสำหรับโครงการเกษตรคุณต้องพิจารณาประเด็นต่อไปนี้:

• ฤดูกาลของธุรกิจ
• การพึ่งพาสภาพอากาศ
• ระดับผลผลิตพืชผลสำหรับบางภูมิภาค (หากสาขาของคุณคือการผลิตพืชผล)
• ระบบการกระจายสินค้าและโลจิสติกส์

ประเด็นสุดท้ายจะต้องได้รับความสนใจอย่างจริงจัง ในการเขียนแผนธุรกิจเพื่อรับเงินอุดหนุนหรือเงินอุดหนุนจากรัฐบาล ตลอดจนการกู้ยืมจากสถาบันสินเชื่อ จะต้องกล่าวถึงประเด็นนี้อย่างละเอียด ความจริงก็คือนักลงทุนไม่สนใจผลิตภัณฑ์เพื่อประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ แต่เขากำลังมองหาผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น

และสำหรับวิสาหกิจทางการเกษตร องค์กรด้านลอจิสติกส์และการขายมักจะประสบปัญหา ดังนั้นพืชผลที่ปลูกหรือสินค้าอื่นๆ ส่วนหนึ่งจึงไม่ถึงมือผู้บริโภค กลายเป็นใช้ไม่ได้และก่อให้เกิดการสูญเสียโดยตรงแทนที่จะเป็นผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น หากแผนธุรกิจของคุณสะท้อนถึงวิธีที่คุณวางแผนที่จะจัดระเบียบการขายและการส่งมอบผลิตภัณฑ์ซึ่งได้รับการยืนยันโดยข้อตกลงความตั้งใจและข้อตกลงเบื้องต้น ทัศนคติของนักลงทุนก็จะภักดีมากขึ้น

แผนธุรกิจเป็นก้าวแรกในการดำเนินโครงการและกิจกรรมต่างๆ ท้ายที่สุดแล้ว แนวคิดใด ๆ แม้แต่ความคิดดั้งเดิมและมีแนวโน้มมากที่สุด จะต้องได้รับการยืนยันโดยการวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการแข่งขันและการคำนวณทางการเงิน ในบทความนี้ เราจะอธิบายรายละเอียดว่าแผนธุรกิจคืออะไร โครงสร้างพื้นฐาน และให้คำแนะนำในการเขียนแผนทีละขั้นตอน

ผู้ประกอบการรายใหม่จำนวนมากทำผิดพลาดบ่อยมากและไม่สนใจที่จะเขียนแผนธุรกิจ ด้วยความเชื่อว่าเป็นการเสียเวลา พวกเขาจึงพลาดโอกาสที่ได้รับจากการวางแผน พวกเขาไม่เห็นประโยชน์ที่จะได้รับจากการวิเคราะห์และวางแผนกิจกรรม

คุณไม่ควรปฏิบัติต่อเอกสารนี้เป็นเพียงพิธีการที่จำเป็นสำหรับการพบปะกับนักลงทุนและการนำเสนอแนวคิดของคุณต่อเจ้าหนี้และพันธมิตรทางธุรกิจ งานด้านเอกสารจะต้องครอบคลุม แม้ว่าจะมีการกำหนดส่วนต่างๆ ให้กับผู้เชี่ยวชาญแต่ละคน เช่น นักเศรษฐศาสตร์ นักการตลาด ฯลฯ พวกเขาก็จะต้องทำงานเป็นทีม ท้ายที่สุดแล้วเอกสารจะต้องคำนึงถึงทุกด้านของโครงการ: เทคนิค, กฎหมาย, ความแตกต่างทางภาษี, การขายผลิตภัณฑ์

เมื่อดึงดูดนักลงทุนและเจ้าหนี้ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ทำงานกับเอกสารสองฉบับพร้อมกัน: แผนภายในและภายนอก เอกสารภายนอกจัดทำขึ้นสำหรับพันธมิตรทางธุรกิจ บุคคลที่จำเป็นต้องโน้มน้าวให้ลงทุนเงิน ไม่ควรบิดเบือนข้อมูลเพราะจะได้รับการศึกษาโดยผู้เชี่ยวชาญ

ในเวลาเดียวกัน โดยการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันหรือประเมินจุดอ่อนทั้งหมดของโครงการ คุณสามารถให้ความสำคัญกับข้อดีและจุดแข็งได้มากขึ้น ในกรณีนี้ นักลงทุนจะเห็นคำมั่นสัญญาของแนวคิดนี้ และคุณจะมีโอกาสได้รับการอนุมัติมากขึ้น

แผนภายในเป็นแนวทางส่วนตัวของคุณทีละขั้นตอนซึ่งควรสะท้อนถึงสถานการณ์จริงอย่างเต็มที่ ที่นี่คุณไม่จำเป็นต้องนิ่งเฉยเกี่ยวกับจุดอ่อนบางประการของโครงการอีกต่อไป แต่พยายามคำนวณความเสี่ยงทุกประเภทที่อาจเป็นอันตรายต่อการนำแนวคิดไปใช้

5 เหตุผลในการเริ่มวางแผน

การประเมินความมั่นคงทางธุรกิจ

ก่อนที่จะเริ่มกิจกรรมและลงทุนเงินในการซื้ออุปกรณ์หรือเช่าสถานที่ คุณควรประเมินความเสี่ยงหลักที่อาจจะทำให้ความพยายามทั้งหมดเป็นโมฆะ

แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณเห็นความไม่สอดคล้องกันของแนวคิดก่อนที่จะนำไปใช้จริง หากสังเกตเห็นข้อผิดพลาดทางการเงินได้ในขั้นตอนการวางแผน เมื่อคำนวณค่าใช้จ่าย รายได้ และประเมินความสามารถในการทำกำไร บางทีคุณควรเลื่อนการนำแนวคิดไปใช้ไปจนกว่าจะถึงเวลาที่ดีขึ้น หรือเปลี่ยนไปใช้โครงการอื่นโดยสิ้นเชิง

ดึงดูดการลงทุนเพิ่มเติมจากภายนอก

แนวคิดทางธุรกิจส่วนใหญ่จำเป็นต้องมีเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก ซึ่งผู้ประกอบการรายใหม่อาจไม่สามารถใช้ได้เสมอไป ในขณะเดียวกันก็มีคนพร้อมที่จะลงทุนเงินในโครงการที่น่าสนใจ โดยมีเงื่อนไขว่ามีความเกี่ยวข้องและมีแนวโน้มที่ดี

ในกรณีนี้ ไม่สามารถหลีกเลี่ยงเอกสารดังกล่าวได้ และการวางแผนโดยละเอียด การวิเคราะห์ตลาด และการประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการจะช่วยให้นักลงทุนสามารถประเมินแนวคิดและตัดสินใจลงทุนได้

การได้รับเงินกู้จากธนาคาร

ปัจจุบันมีสถาบันสินเชื่อหลายแห่งที่พร้อมจะออกเงินกู้ให้กับธุรกิจ แต่ต้องแสดงเอกสารที่ระบุต้นทุน ระยะเวลาคืนทุน และการคำนวณความสามารถในการทำกำไร

แผนธุรกิจช่วยให้คุณสามารถจัดการธุรกิจที่มีอยู่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ประเด็นนี้น่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการที่กำลังคิดจะขยายธุรกิจ เปิดสาขาเพิ่มเติม หรือกระจายความเสี่ยง การวางแผนโดยละเอียดและการประเมินสถานการณ์ตลาดจะช่วยให้แน่ใจถึงความจำเป็นในการขยายบริษัท หลีกเลี่ยงการสูญเสียทางการเงินและข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น

การตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน

นอกจากความปรารถนาที่จะเริ่มธุรกิจของตัวเองที่จะสร้างรายได้แล้วคุณยังต้องตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนอีกด้วย แน่นอนว่าควรแสดงเป็นเงื่อนไขทางการเงิน แต่ตัวชี้วัดอื่นๆ ก็มีความสำคัญเช่นกัน เช่น ขนาดของบริษัท คุณภาพการบริการ ขอบเขตการบริการ เป็นต้น แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณไม่เบี่ยงเบนไปจากหลักสูตรที่เลือกและคำนวณเส้นทางที่สั้นที่สุดในการบรรลุเป้าหมาย

ข้อผิดพลาดในการเขียนแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจเป็นแผนที่ถนนชนิดหนึ่งซึ่งเป็นแผนภาพที่จะช่วยให้คุณเคลื่อนที่ไปในทิศทางที่ถูกต้องหลีกเลี่ยงอุปสรรคและอันตรายทั้งหมด เช่นเดียวกับความพยายามอื่นๆ เมื่อเขียนแผนธุรกิจ เป็นเรื่องง่ายที่จะทำผิดพลาดซึ่งไม่เพียงแต่ขัดขวางไม่ให้คุณก้าวไปข้างหน้า แต่ยังอาจทำให้เกิดความเสี่ยงทางการเงินที่ร้ายแรงอีกด้วย

มีข้อผิดพลาดร้ายแรงสองประการที่นักวางแผนทำ ประการแรกคือการมอบหมายให้เขียนแผนให้กับบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการให้บริการดังกล่าว ประการที่สองคือการบิดเบือนข้อมูลและข้อผิดพลาดในการวางแผนทางการเงิน การตลาด หรือการผลิต

ข้อผิดพลาดครั้งแรกอาจส่งผลให้ผู้เชี่ยวชาญบุคคลที่สามไม่สามารถประเมินความเสี่ยงและคุณลักษณะเฉพาะของธุรกิจได้ทั้งหมด ข้อผิดพลาดครั้งที่สองนำไปสู่ความหายนะทางการเงิน เนื่องจากไม่เข้าใจความซับซ้อนของการเตรียมเอกสาร ผู้ประกอบการจึงทำผิดพลาดร้ายแรงมากมาย

ไม่มีเทมเพลตแผนธุรกิจ เช่นเดียวกับที่ไม่มีสถานการณ์ที่เหมือนกัน แม้ว่าเอกสารจะจัดทำขึ้นสำหรับร้านค้าที่คล้ายกันซึ่งตั้งอยู่ในภูมิภาคเดียวกัน แต่พวกเขาก็จะมีตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ข้อผิดพลาดทั้งหมดที่ผู้ประกอบการมือใหม่สามารถทำได้ในเอกสารสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภท:

1. ข้อบกพร่องทางเทคนิคตามกฎแล้ว นี่เป็นเพราะข้อมูลทางสถิติที่ไม่ถูกต้อง การวิเคราะห์ตลาดและอุตสาหกรรมที่ตื้นเขิน และข้อบกพร่องในการคำนวณทางการเงินที่ผิดพลาด
2. ความไม่ถูกต้องทางแนวคิดสาเหตุหลักมาจากการขาดประสบการณ์ ความเข้าใจเทคโนโลยีการผลิตที่ไม่ถูกต้อง และการขาดการศึกษาพิเศษ
3. ข้อผิดพลาดด้านระเบียบวิธีนี่อาจเป็นพื้นฐานทางกฎหมายที่เลือกไม่ถูกต้องสำหรับการจดทะเบียนธุรกิจ รูปแบบการเก็บภาษีที่ไม่ถูกต้อง หรือความไม่แน่นอนเกี่ยวกับความเป็นเจ้าของชิ้นส่วนหรือสถานที่การผลิต ทั้งหมดนี้สามารถแจ้งเตือนนักลงทุน แสดงให้เห็นถึงความไร้ความสามารถของคุณและบังคับให้เขาปฏิเสธที่จะลงทุนเงินในโครงการ

จะเริ่มแผนธุรกิจได้ที่ไหน?

การวางแผนใดๆ จะต้องเริ่มต้นด้วยแนวคิดนั้นเอง

สามารถนำเสนองานตามแผนได้ทีละขั้นตอนดังนี้

1. ค้นหาแนวคิดเริ่มต้น
2. ดำเนินการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน
3. ทำงานในส่วนทางการเงินของโครงการ
4. จัดทำเอกสาร.

ด้วยการสละเวลาในการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันของคุณอย่างลึกซึ้งและประเมินโอกาสและภัยคุกคาม คุณจะได้รับเอกสารคุณภาพสูงที่มีรายละเอียดซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อรับเงินกู้จากธนาคารหรือโน้มน้าวนักลงทุนที่มีศักยภาพว่าธุรกิจของคุณเป็นสถานที่ที่มีศักยภาพในการลงทุนเงินของพวกเขา .

จะเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเองได้อย่างไร?

สำหรับหลายๆ คนที่เพิ่งคิดจะเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง ความคิดในการเขียนเอกสารประเภทนี้น่ากลัวและน่ารังเกียจ

ผู้เริ่มต้นมักพบว่าสิ่งนี้ทำได้ยาก และพวกเขาต้องการขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น มีความเสี่ยงบางประการที่แนวคิดดังกล่าวจะล้มเหลว ผู้ที่มีความเข้าใจเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับธุรกิจของลูกค้าโดยเฉพาะอาจไม่สามารถวิเคราะห์สถานการณ์เชิงลึกได้ ซึ่งในตอนแรกจะบิดเบือนข้อมูลและจะไม่ให้แนวคิดที่แท้จริงเกี่ยวกับโอกาสและทิศทางของธุรกิจ

เพื่อให้งานง่ายขึ้น ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้หันไปหาผู้เชี่ยวชาญและองค์กรบุคคลที่สามสำหรับการคำนวณบางอย่างที่ต้องใช้ความรู้เชิงลึกทางเศรษฐกิจเท่านั้น

โครงสร้างแผน

ไม่ว่าธุรกิจจะอยู่ในสาขาใด จำเป็นต้องปฏิบัติตามโครงสร้างที่ชัดเจน โดยไม่ขาดส่วนใดส่วนหนึ่ง:

1. ตำแหน่ง (ที่อยู่บริษัท ชื่อ รายละเอียดการติดต่อ)
2. สรุป.
3. คำอธิบายทั่วไปของแนวคิดและพันธกิจ
4. วิเคราะห์การตลาด.
5. ส่วนการตลาด.
6. แผนการผลิต.
7. ส่วนองค์กร (ค้นหาสถานที่ การคัดเลือกบุคลากร การจัดซื้ออุปกรณ์)
8. แผนทางการเงิน (โมเดลธุรกิจ การคำนวณความสามารถในการทำกำไร คืนทุน)

คำแนะนำทีละขั้นตอน: วิธีเขียนแผนธุรกิจอย่างถูกต้อง

ชื่อ

นี่คือด้านหน้าแรกของเอกสารซึ่งควรสะท้อนถึงชื่อขององค์กรชื่อเต็ม ผู้อำนวยการ, วันที่.

บางครั้งอาจอนุญาตให้สรุปตัวชี้วัดทางการเงินหลักในหน้าชื่อเรื่องได้

สรุป

แม้ว่าส่วนนี้จะมาก่อน แต่ก็มีการเขียนไว้หลังจากการคำนวณทั้งหมด ในเวลานี้ คุณควรมีการวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการแข่งขัน การวิเคราะห์ SWOT และการคำนวณการคืนทุนและความสามารถในการทำกำไร

ด้วยเรซูเม่ที่นักลงทุนและผู้ให้กู้เริ่มคุ้นเคย

ควรสะท้อนประเด็นต่อไปนี้ที่นี่:

• ค่านิยมองค์กรของบริษัท
• ภารกิจ;
• วิสัยทัศน์ขององค์กร

ค่านิยมองค์กร

ในส่วนนี้จำเป็นต้องอธิบายสั้นๆ ว่าแนวคิด สาระสำคัญ และค่านิยมองค์กรคืออะไร คำอธิบายของค่านิยมองค์กรไม่ใช่แบบแผนที่ว่างเปล่า นี่คือสิ่งที่กำหนดเส้นทางในอนาคตของบริษัท บ่งบอกถึงเวกเตอร์ในอนาคต เส้นทางของการพัฒนา

บริษัทใดก็ตามไม่ว่าจะมีขนาดและพนักงานใดก็ตาม จะต้องมีค่านิยมและเป้าหมายที่แน่นอน นี่คือสิ่งที่จะช่วยให้บริษัทอยู่รอดได้ในช่วงวิกฤตครั้งแรก

จะหาค่านิยมองค์กรที่สะท้อนถึงแนวคิดของบริษัทของคุณได้อย่างไร? คุณเพียงแค่ต้องคิดถึงบุคลากรที่จะทำงานในบริษัท พวกเขาควรจะเป็นอย่างไร และสรุปทัศนคติที่มีต่อลูกค้าและบริการโดยสรุป ใส่ความคิดทั้งหมดนี้ลงบนกระดาษ จากนั้นจึงถ่ายโอนลงในเอกสารอย่างถูกต้อง

งานไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างแน่นอน แต่ความเข้าใจที่ชัดเจนในหลักการและความเข้าใจในเป้าหมายบางครั้งทำให้บริษัทล่มสลายได้แม้ในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบาก

ภารกิจ

พันธกิจของบริษัททำให้คุณสามารถสรุปสาระสำคัญของโครงการโดยย่อ และระบุว่าเหตุใดบริษัทของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อผู้คน ในส่วนนี้ไม่ควรมีคำพูดเกี่ยวกับการทำกำไรและพัฒนาบริษัทต่อไป

มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณวางแผนจะขาย นำไปใช้ และผลิตในท้ายที่สุด เพียง 2-3 ประโยคก็เพียงพอที่จะบ่งบอกถึงแนวคิดหลักของบริษัท ตัวอย่างเช่น พันธกิจของ Apple ระบุว่า "ทำงานเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้คนในด้านความรู้และเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม" และบริษัท Coca-Cola สัญญาว่าจะนำความสุขและการมองโลกในแง่ดีมาสู่ผู้คน

วิสัยทัศน์องค์กร

นี่เป็นส่วนสั้นๆ และกระชับ โดยในสองหรือสามประโยค คุณควรระบุว่าคุณมองบริษัทอย่างไรในอนาคตอันใกล้นี้ ไม่จำเป็นต้องวางแผนระยะยาวและระบุผลกำไรเป็นตัวเลข ย่อหน้าควรแสดงให้เห็นถึงเป้าหมายของสิ่งที่บริษัทมุ่งมั่น วิสัยทัศน์และพันธกิจจะต้องสะท้อน

หลังจากกำหนดเป้าหมายและภารกิจแล้ว คุณควรกำหนดเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวต่อไป แตกต่างกันอย่างไรและจะเรียบเรียงอย่างไรให้ถูกต้อง?

ตามกฎแล้วเป้าหมายระยะสั้นนั้นถูกกำหนดไว้เป็นเวลา 6-12 เดือนและตอบคำถามอย่างชัดเจนว่าตัวบ่งชี้ทางการเงินที่ บริษัท ควรบรรลุในหนึ่งปีอย่างชัดเจน เป้าหมายระยะยาวสามารถกำหนดได้ 1-5 ปี และช่วยให้คุณมองเห็นโอกาสทางการเงิน

เมื่อตั้งเป้าหมายคุณต้องปฏิบัติตามกฎต่อไปนี้:

1. จะต้องมีความชัดเจนและเฉพาะเจาะจง เช่น “บริษัทต้องเพิ่มกำไร 20% เปิดสาขาที่สอง ฯลฯ”
2. เป้าหมายจะต้องวัดผลได้และสมจริง คุณต้องเข้าใจให้ชัดเจนว่าคุณสามารถเพิ่มยอดขายและผลกำไรได้กี่เปอร์เซ็นต์
3. คุณจะต้องแม่นยำในเรื่องเวลา โดยคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ฤดูกาล เงื่อนไขของภูมิภาค และทรัพยากรที่บริษัทมี

วิเคราะห์การตลาด

มันมักจะเกิดขึ้นที่เมื่อมีแนวคิดหนึ่งที่ลุกเป็นไฟ ผู้ประกอบการจึงไม่ค่อยเข้าใจว่าควรเดินหน้าไปในทิศทางใดและเติมเต็มกลุ่มเฉพาะนี้อย่างไร

การวิเคราะห์ตลาดเชิงลึกได้รับการออกแบบเพื่อให้คำตอบสำหรับคำถามต่างๆ เช่น:

• โอกาสที่เป็นไปได้
• การระบุกลุ่มเป้าหมาย
• เปอร์เซ็นต์ของการแข่งขัน
• ผู้เล่นหลักและจุดแข็ง/จุดอ่อนของพวกเขา
• แนวโน้มการพัฒนา

การวิเคราะห์ทำให้สามารถกำหนดทิศทางที่จำเป็นต้องเคลื่อนไหวเพื่อที่จะได้ตำแหน่งที่ถูกต้องในตลาด เอาชนะคู่แข่ง และแนวโน้มการพัฒนาของแนวคิดคืออะไร เอกสารส่วนนี้จำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมธุรกิจ ลักษณะภูมิภาค เวลาที่ออกผลิตภัณฑ์ ฤดูกาล ฯลฯ จำเป็นต้องเป็นกลางและมองสิ่งต่าง ๆ ตามความเป็นจริง ประเมินคู่แข่งที่แข็งแกร่ง และกำหนดส่วนแบ่งการตลาดที่คุณสามารถทำได้โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอก

นี่เป็นส่วนบังคับของแผนธุรกิจซึ่งช่วยในการระบุผู้เล่นหลักในตลาด เพื่อความสะดวกคู่แข่งสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: หลักและทางอ้อม

คู่แข่งหลักของเราได้แก่บริษัทที่ให้บริการที่คล้ายคลึงกัน มีความจำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ ราคา คุณภาพการบริการ ประสบการณ์ ซัพพลายเออร์ ฯลฯ ข้อมูลนี้จะช่วยคุณประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา และสรุปวิธีการต่อสู้กับพวกเขา

คู่แข่งทางอ้อมคือบริษัทที่นำเสนอบริการที่คล้ายคลึงกัน แต่ไม่ก่อให้เกิดภัยคุกคามร้ายแรงต่อการพัฒนาธุรกิจ

ในส่วนนี้ มีความจำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งจัดระบบจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการ ระบุแนวโน้มและวิธีหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น นี่เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่ช่วยให้คุณกำหนดกลยุทธ์ในอนาคตขององค์กรได้

การวิเคราะห์ SWOT จะแสดงทั้งโครงการอย่างเป็นกลางจากภายนอก

การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้คุณสามารถดูโครงการทั้งหมดอย่างเป็นกลางจากภายนอก และแก้ไขปัญหาต่อไปนี้:

• ประเมินจุดแข็งของคู่แข่ง
• ดำเนินการวิเคราะห์เปรียบเทียบจุดแข็งของคู่แข่งกับคุณเอง
• ระบุภัยคุกคามที่ซ่อนอยู่
• จุดอ่อนของโครงการที่ต้องแก้ไข
• คำนึงถึงปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมภายในและภายนอก

เพื่อจัดระบบข้อมูลทั้งหมดเราใช้เมทริกซ์มาตรฐาน

เมื่อทำงานบนโต๊ะ คุณควรเน้นประเด็นต่อไปนี้:

1. ระบุขอบเขตการวิเคราะห์ไม่จำเป็นต้องพยายามครอบคลุมทั้งธุรกิจในคราวเดียว หากคุณเพิ่งเข้าสู่ตลาด ให้มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น หากธุรกิจเกี่ยวข้องกับการพัฒนาในหลายทิศทางพร้อมกัน ก็สมเหตุสมผลที่จะดำเนินการวิเคราะห์ของตนเองในแต่ละส่วน
2. แยกภายนอกและภายในอย่างชัดเจนภัยคุกคามต่อบริษัทตลอดจนโอกาสเกี่ยวข้องกับปัจจัยภายนอกที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการกระทำของฝ่ายบริหารหรือบุคลากรเสมอไป แต่จุดแข็งและจุดอ่อนเกี่ยวข้องกับปัจจัยภายใน
3. พยายามที่จะมีวัตถุประสงค์มากที่สุดไม่จำเป็นต้องบิดเบือนข้อมูลหรือปัจจัยปรุงแต่ง สร้างการวิเคราะห์ SWOT โดยยึดตามข้อเท็จจริงที่เป็นวัตถุประสงค์เท่านั้น เมื่ออธิบายจุดแข็งและจุดอ่อนให้พยายามมองผ่านสายตาของผู้บริโภคและคู่แข่ง เอกสารไม่ควรมีข้อสรุปเชิงอัตนัยของคุณ
4. ระบุข้อเท็จจริงทั้งหมดให้ชัดเจนยิ่งกำหนดสูตรได้แม่นยำมากเท่าไร ผลการวิเคราะห์ก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

มาดูเทคโนโลยีในการสร้างเมทริกซ์โดยใช้ตัวอย่างของเครือข่ายค้าปลีก Auchan ที่มีชื่อเสียงซึ่งมีไฮเปอร์มาร์เก็ตเป็นตัวแทนทั่วโลกทั้งผลิตภัณฑ์อาหารและไม่ใช่อาหาร

จุดแข็ง (S)	จุดอ่อน (ญ)
ประสบการณ์ที่กว้างขวางในตลาด	การแข่งขันระดับสูง
หลากหลายของ	การหมุนเวียนของพนักงานสูง
โปรแกรมความภักดีของลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ	ขาดผู้จัดการที่มีประสบการณ์
กลุ่มเป้าหมายกว้าง
โอกาส (O)	ภัยคุกคาม (T)
แบรนด์ของตัวเอง	การเปลี่ยนแปลงระบบภาษีในประเทศ
ตลาดรัสเซียยังไม่อิ่มตัวเพียงพอ ซึ่งทำให้เครือข่ายสามารถพัฒนาได้อย่างมาก	การเกิดขึ้นของคู่แข่งที่แข็งแกร่งและการยึดดินแดนอย่างรวดเร็ว
การแนะนำบริการเพิ่มเติม	รายได้ต่ำของผู้ซื้อโดยเฉลี่ย
การขยายขอบเขตการบริการ

จากการวิเคราะห์พบว่าแต่ละด้านของเมทริกซ์มีความสมดุล ซึ่งบ่งบอกถึงตำแหน่งที่ค่อนข้างมั่นคงของบริษัทในรัสเซีย

การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์เพิ่มเติมและขจัดจุดอ่อนที่เป็นอุปสรรคต่อการพัฒนาของบริษัทได้

ในเรื่องนี้รูปแบบตารางต่อไปนี้สะดวก:

การวิเคราะห์ดังกล่าวให้อะไรนอกเหนือจากภาพที่มีวัตถุประสงค์?

เมทริกซ์ช่วยให้คุณสามารถรวมผลลัพธ์และพัฒนากลยุทธ์การดำเนินการได้ การผสมผสานระหว่างจุดแข็งและโอกาส (SIV) ช่วยให้คุณค้นพบเส้นทางการพัฒนาที่มีความสามารถสำหรับบริษัท

จุดแข็งและภัยคุกคาม (จุดแข็งและภัยคุกคาม) ช่วยให้คุณเห็นวิธีลดความเสี่ยงโดยใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของบริษัทของคุณ

การรวมกันของ SLO (จุดอ่อน/โอกาส) ช่วยในการพัฒนามาตรการเพื่อเอาชนะจุดอ่อนโดยใช้โอกาสที่บริษัทมี

และการทำงานของ SLU (จุดอ่อน/ภัยคุกคาม) สองประการจะบอกคุณว่าอะไรที่ทำให้ธุรกิจตกอยู่ในความเสี่ยงได้

การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายเป็นขั้นตอนสำคัญในการวางแผนเนื่องจากเป็นเหตุให้เข้าใจแนวคิดของผลิตภัณฑ์หรือบริการได้ชัดเจนและช่วยให้คุณสามารถคำนวณแนวโน้มการพัฒนาได้อย่างถูกต้อง

ผลิตภัณฑ์นี้อาจมีไว้สำหรับผู้บริโภคหรือตลาดอุตสาหกรรม

เมื่อทำงานร่วมกับตลาดผู้บริโภค สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาปัจจัยต่อไปนี้เพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมาย:

• อายุผู้บริโภค
• สถานะทางสังคม;
• สถานะครอบครัว;
• ระดับการศึกษาและลักษณะของความเชี่ยวชาญ
• พฤติกรรมการซื้อ ฯลฯ

สำหรับตลาดการผลิตปัจจัยเหล่านี้ไม่สำคัญ คุณสมบัติทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์และข้อมูลเฉพาะของอุตสาหกรรมมีความสำคัญ

เมื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายจำเป็นต้องสร้างภาพของผู้ซื้อโดยเฉลี่ยเพื่ออธิบายว่าบุคคลใดได้รับการชี้นำอย่างชัดเจนเมื่อซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดทิศทางในส่วนถัดไปซึ่งเป็นส่วนการตลาดได้อย่างถูกต้องเมื่อพัฒนาช่องทางการขาย

ราคา

ขั้นตอนการตั้งราคาเป็นขั้นตอนสำคัญ ซึ่งจะกำหนดผลกำไรขั้นสุดท้ายและการค้นหาช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นส่วนใหญ่

ควรเข้าใจว่ากำไรสุดท้ายได้รับอิทธิพลจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์ไม่มากนักเท่ากับมูลค่าการซื้อขาย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องติดตามราคาของคู่แข่งในขณะที่วิเคราะห์ตลาด ทำความเข้าใจว่ามันประกอบด้วยอะไรและมีอะไรรวมอยู่ในนั้น ประเด็นนี้ใช้กับบริษัทที่ขายบริการโดยเฉพาะ

เมื่อตั้งป้ายราคา สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาประเด็นต่อไปนี้:

• ต้นทุนการผลิต;
• ต้นทุนของผลิตภัณฑ์นี้จากคู่แข่ง
• ต้นทุนการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์

ไม่ว่าในกรณีใดคุณควรลดราคาเพื่อสกัดกั้นคู่แข่ง ประการแรกอาจทำให้องค์กรไม่มีผลกำไร และประการที่สองจะบังคับให้ลดคุณภาพการบริการหรือวัตถุดิบเพื่อลดต้นทุน ด้วยวิธีนี้คุณจะสร้างชื่อเสียงเชิงลบ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องค้นหา "ผู้ซื้อของคุณ" และโดยมุ่งเน้นไปที่ความต้องการและความสามารถของเขา เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์/บริการคุณภาพสูงและมีเอกลักษณ์อย่างแท้จริง

วิธีการกำหนดราคา

ด้วยวิธีการกำหนดราคาที่มีจำนวนมาก เจ้าของธุรกิจจึงใช้เพียงไม่กี่วิธีที่ช่วยให้สามารถกำหนดป้ายราคาได้อย่างถูกต้องที่สุด

ก่อนที่คุณจะเริ่มเลือกวิธีการกำหนดราคา คุณต้องเข้าใจวัตถุประสงค์ของการเข้าสู่ตลาดก่อน มันอาจจะเป็น:

• การรักษาตำแหน่งและการอยู่รอดในตลาด
• ดึงผลกำไรสูงสุด
• การเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมาย
  เป้าหมายอาจแตกต่างกัน แต่วิธีการกำหนดราคาและการคำนวณต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์/บริการจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายเหล่านั้น

เมื่อเข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขันสูง ผู้ผลิตมักจะเลือกวิธี “ตามคู่แข่ง” สิ่งสำคัญอยู่ที่การเลือกบริษัทชั้นนำ ราคาถูกกำหนดไว้ที่ระดับเดียวกันโดยไม่คำนึงถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์และระดับต้นทุน

ข้อดีของวิธีนี้คือการรักษาตำแหน่งทางการตลาด ข้อเสียคือสูญเสียการควบคุม หากผู้นำปรับปรุงอุปกรณ์ให้ทันสมัยและเข้าถึงซัพพลายเออร์ด้วยวัตถุดิบที่ถูกกว่า คุณจะไม่สามารถลดราคาตามเขาได้โดยไม่เกิดความสูญเสีย

สิ่งสำคัญคือต้องพูดถึงวิธีการยอดนิยมเช่น:

• แพง;
• การตลาดต้นทุน
• แนวทางคุณค่า
• กลยุทธ์ราคาที่เป็นกลาง
• วิธีการสกิมมิง
• กลยุทธ์การฝ่าวงล้อมราคา

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งคือมีราคาแพง สิ่งสำคัญคือต้องคำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์ให้ถูกต้องและเพิ่มผลกำไรที่วางแผนไว้ด้านบน ข้อดีของกลยุทธ์นี้คือการรับประกันผลกำไร ข้อเสียคือมันไม่ถูกต้องหากมีการแข่งขันในตลาดสูง

กลยุทธ์ต้นทุนที่หลากหลายคือวิธีการที่ใช้การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดจุดคุ้มทุนและมาร์กอัปที่จะช่วยให้คุณทำกำไรได้ตามพารามิเตอร์เหล่านี้

วิธีการตลาดต้นทุนเป็นหนึ่งในวิธีที่ซับซ้อนที่สุด เป็นการรวมการวิเคราะห์การก่อตัวของราคาโดยคำนึงถึงกลยุทธ์ทางการตลาดและต้นทุนของผลิตภัณฑ์ ไม่มีสูตรที่ชัดเจนที่นี่ ควรเข้าหากระบวนการอย่างสร้างสรรค์ แต่ผลลัพธ์อาจสูงได้

วิธีมูลค่ามุ่งเน้นไปที่อัตราส่วนราคา/ต้นทุน ดังนั้น เพื่อทำกำไรมากขึ้น ผู้ผลิตจึงกำหนดราคาสูงสุดที่ผู้ผลิตสามารถจ่ายสำหรับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอได้

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่เป็นกลางเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาดในกลุ่มที่มีการแข่งขันสูง สิ่งสำคัญอยู่ที่สิ่งหนึ่ง นั่นคือการกำหนดราคาในลักษณะเดียวกับคู่แข่ง สำหรับบริษัทที่เพิ่งเข้าสู่ตลาด สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าจะไม่สูญเสียตำแหน่งในตลาดโดยเกินราคาเฉลี่ย แต่ต้องไม่ดูถูกดูแคลนและสูญเสียผลกำไร

กลยุทธ์ Skimming เกี่ยวข้องกับการดึงกำไรสูงสุดในระยะสั้น กลยุทธ์นี้เป็นไปได้หากตรงตามเงื่อนไขหลายประการ:

• การโฆษณาที่ทรงพลัง
• ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นพื้นฐาน
• แบรนด์ที่ได้รับการโปรโมตอย่างดี หรือในทางกลับกัน บริษัทใหม่ที่ใช้โฆษณาที่ทรงพลังและมีแนวโน้ม

ข้อดีของแนวทางนี้คือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด ข้อเสียคือคู่แข่งสามารถใช้ประโยชน์จากราคาที่สูงเกินจริงได้อย่างรวดเร็ว และจะทำให้บริษัทไม่สามารถตั้งหลักในตลาดได้อย่างแข็งแกร่ง สิ่งสำคัญคือต้องจำกัดกรอบเวลาของกลยุทธ์ดังกล่าวอย่างชัดเจน และในอนาคตให้ใช้วิธีกำหนดราคาอื่น

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะอนุญาตให้คุณดำเนินการตามรูปแบบการสกิมมิ่ง นี่ควรเป็นผลิตภัณฑ์ราคาแพงซึ่งมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อที่ยินดีจ่ายเพื่อคุณภาพและระดับ อย่างไรก็ตาม Apple ใช้วิธีนี้ทุกประการโดยปล่อย iPhone ในตำนานเวอร์ชันใหม่ทุกปี นโยบายการเลือกปฏิบัติด้านราคาในช่วงเวลาที่ต่างกันนี้เป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลโดยสิ้นเชิง ผู้ซื้อยินดีจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์พรีเมียมที่ไม่เหมือนใครและยอมรับว่าราคาค่อนข้างแพงเกินไป

วิธีการฝ่าวงล้อมราคาเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับกลยุทธ์การสกิมมิง ขอแนะนำให้ดำเนินการกับองค์กรที่วางแผนจะครอบครองส่วนใหญ่ในตลาด เงื่อนไขต่อไปนี้มีความสำคัญที่นี่:

• คุณต้องแน่ใจว่าคู่แข่งจะไม่เอาชนะราคา
• สินค้าต้องเป็นที่ต้องการอย่างมากในหมู่ผู้ชมจำนวนมาก
• สินค้าไม่ควรมีอยู่ในชีวิตประจำวัน

ดังที่เห็นได้จากคำอธิบายแต่ละวิธีก็มีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ดังนั้นผู้ผลิตจึงมักทำการทดลองในขั้นตอนการวางแผนเพื่อกำหนดทางเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตนเอง

ตัวอย่างเช่น เมื่อเปิดร้านขายของชําในย่านที่อยู่อาศัยขนาดเล็ก ขอแนะนำให้ใช้วิธีที่คุ้มค่าหรือกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เป็นกลาง เพื่อจุดประสงค์นี้ จำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการแข่งขันและกำหนดราคาของคู่แข่ง แต่สำหรับบริษัทที่เข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม คุณสามารถกำหนดราคาตามกลยุทธ์ skimming ได้

ส่วนการตลาด

ส่วนนี้จะตรวจสอบตลาดเป้าหมายหลัก รวมถึงที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ข้อมูลประชากร และความต้องการของตลาดเป้าหมาย ส่วนนี้ควรแสดงให้เห็นว่าคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายที่คุณวางแผนจะขายสินค้าหรือบริการให้

เมื่อค้นคว้าวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาด สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายและคำนึงถึงปัจจัยด้านพฤติกรรมที่คุณอธิบายไว้ในส่วนก่อนหน้า สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสำคัญกับนโยบายการกำหนดราคาของบริษัท เนื่องจากการขยายช่องทางการขายจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้เป็นส่วนใหญ่

คำถามที่ควรกล่าวถึงในส่วนนี้ของเอกสารมีดังนี้:

• คุณวางแผนที่จะขายสินค้าหรือบริการกลุ่มใด
• ตลาดการขายจะเป็นอย่างไร?
• คุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้ากลุ่มใด?

สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์และคุณไม่ควรตกแต่งข้อมูลหรือบิดเบือนข้อมูลเพราะทั้งหมดนี้จะส่งผลเสียต่อการส่งเสริมบริการและผลกำไรขั้นสุดท้าย

จำเป็นต้องเข้าใจว่าอะไรทำให้ข้อเสนอนี้ไม่เหมือนใคร นี่อาจเป็นบริการที่ครอบคลุมคุณภาพสูง วิธีการเฉพาะ บรรจุภัณฑ์ดั้งเดิม วัตถุดิบคุณภาพสูง ฯลฯ

คุณต้องเข้าใจว่าเมื่อพูดถึงข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ (USP) เราไม่ได้พยายามสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครอย่างแท้จริงซึ่งไม่มีความคล้ายคลึงในตลาด วันนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำเช่นนี้ และความแปลกใหม่ของแนวคิดที่ไม่มีการนำเสนอในตลาดต้องใช้ต้นทุนเริ่มต้นจำนวนมาก แรงงาน และเวลา ดังนั้นจึงควรคำนึงถึงเอกลักษณ์ของการบริการ บรรจุภัณฑ์ รูปแบบการขายใหม่ ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น iPhone ที่สร้างโดย Steve Jobs ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมในตัวเอง นักธุรกิจที่มีความสามารถเพียงแค่หยิบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปขึ้นมาและเสนอข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

คำแนะนำ. เมื่อสร้าง USP ให้คิดถึงวิธีที่จะดึงดูด "ผู้ซื้อของคุณ" และเสนอสิ่งที่เขาไม่สามารถหาได้จากคู่แข่ง

เมื่อพิจารณาตลาดการขายและราคา สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ด้วย ท้ายที่สุดแล้ว ในช่วงเวลาต่างๆ ของปี ความต้องการของลูกค้าสำหรับบริการ/ผลิตภัณฑ์เฉพาะอาจแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ซึ่งจะส่งผลต่อราคา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถประเมินปริมาณการบริการได้อย่างถูกต้อง เลือกจำนวนบุคลากรที่ต้องการ คำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจและจุดคุ้มทุน

คุณควรอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับองค์กรการขายวิธีการแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับการเข้าสู่ตลาดรูปแบบของการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

การส่งเสริมการขายบริการ/ผลิตภัณฑ์สามารถทำได้ดังนี้:

• การออกแบบโฆษณากลางแจ้ง
• การโปรโมตบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
• การโฆษณาตามบริบทและแบนเนอร์บนเว็บไซต์
• โปรแกรมส่วนลดและโบนัสสำหรับลูกค้าประจำ
• การแจกใบปลิว ฯลฯ

วิธีการและประเภทของการส่งเสริมการขายจะขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายเป็นส่วนใหญ่ เช่น หากสินค้ากำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มอายุ 50-70 ปี การโปรโมตผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์กก็จะไม่เกิดผลมากนัก และในทางกลับกัน สำหรับผู้ชมที่เป็นวัยรุ่น วิธีที่ดีที่สุดคือการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต

เมื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงไม่เพียงแต่กลุ่มเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงภูมิศาสตร์ของร้านค้าและฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ด้วย

ในย่อหน้าสุดท้ายของแผนการตลาด ขอแนะนำให้จัดทำการคาดการณ์ยอดขายในช่วงระยะเวลาหนึ่งโดยคำนึงถึงปัจจัยภายนอกและภายในทั้งหมด ไม่จำเป็นต้องใช้เวลานานกว่าหนึ่งปี 6-12 เดือนโดยแบ่งเป็นรายเดือนหรือรายไตรมาสก็เพียงพอที่จะสะท้อนการคาดการณ์ยอดขายได้

ไม่จำเป็นต้องทำให้แผนการตลาดของคุณมากเกินไปด้วยตัวเลขจำนวนมากและคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับการกระทำของคุณ แม้ว่าเอกสารดังกล่าวจะมีจุดประสงค์เพื่อนำเสนอต่อนักลงทุนและเจ้าหนี้ แต่ควรใช้ไดอะแกรม ไดอะแกรม และตารางเพื่อความชัดเจนจะดีกว่า

แผนการผลิต

ส่วนนี้ควรให้คำอธิบายที่ถูกต้องเกี่ยวกับกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ

กระบวนการผลิตประกอบด้วยลิงค์มากมายที่เชื่อมโยงถึงกัน เพื่อลดความเสี่ยงและส่งเสริมบริการหรือผลิตภัณฑ์ได้สำเร็จ จำเป็นต้องพัฒนาและคำนึงถึงกระบวนการผลิตทั้งหมดอย่างรอบคอบ

ส่วนการผลิตของแผนจะกล่าวถึงประเด็นต่างๆ เช่น ปริมาณวัตถุดิบ ทรัพยากรทางเทคนิคและแรงงาน ข้อกำหนดสินค้าคงคลัง และการควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์

เพื่อให้การดำเนินโครงการประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องกำหนดกำลังการผลิตที่ต้องการ ข้อเสีย และข้อดี แม้จะอยู่ในขั้นตอนการวางแผนในส่วนการผลิตของเอกสารก็ตาม

ข้อมูลทั้งหมดที่นำเสนอโดยละเอียดในส่วนนี้จะช่วยจัดทำแผนองค์กรที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะค่อยๆ ช่วยให้คุณตระหนักถึงแผนของคุณ

ในส่วนการผลิตของแผนสิ่งสำคัญคือต้องคำนวณพื้นที่และที่ตั้งของสถานที่ที่ต้องการอย่างถูกต้อง ไม่ว่าจะเป็นเวิร์คช็อป โกดัง หรือร้านค้าใจกลางเมือง จากการวิเคราะห์ตลาด กลุ่มเป้าหมายที่เลือก และปัจจัยอื่นๆ จำเป็นต้องระบุสถานที่ตั้งของธุรกิจอย่างถูกต้อง

ผู้เชี่ยวชาญยังแนะนำให้พิจารณาโอกาสของเทคโนโลยีในส่วนนี้ทันที ท้ายที่สุดเมื่อซื้ออุปกรณ์คุณควรวิเคราะห์การพัฒนาของธุรกิจมานานกว่าสิบปี มีความจำเป็นต้องประเมินความต้องการกำลังการผลิต ระดับของอุปกรณ์ทางเทคนิค และความเป็นไปได้ในการอัพเกรดอุปกรณ์เมื่อเวลาผ่านไปอย่างถูกต้อง

ในส่วนนี้ของเอกสารจะกำหนดการจัดหาวัตถุดิบและอุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับธุรกิจ หากจำเป็นต้องใช้วัสดุหรือวัตถุดิบเพิ่มเติมสำหรับการผลิต คุณจะต้องประเมินการควบคุมคุณภาพทันทีและกำหนดรายชื่อซัพพลายเออร์

แผนองค์กร

ขั้นตอนที่ 1.จดทะเบียนธุรกิจ.

ในส่วนนี้ของเอกสาร ควรกล่าวถึงรูปแบบองค์กรและกฎหมายของธุรกิจ และคำนึงถึงแนวโน้มการพัฒนาขององค์กรในอนาคต

คุณควรศึกษารายละเอียดเกี่ยวกับการขอใบอนุญาต ค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนธุรกิจ และเวลาที่ใช้ในการขอรับใบอนุญาตทั้งหมด

รายการเอกสารสำหรับการจดทะเบียนธุรกิจและการได้รับใบรับรองใบอนุญาตทั้งหมดจะต้องมีการชี้แจงในแต่ละกรณี คุณควรชี้แจงทันทีว่าคุณต้องส่งเอกสารนานแค่ไหนก่อนเริ่มธุรกิจ

ขั้นตอนที่ 2.การเลือกสถานที่

จำเป็นต้องใส่ใจกับประเด็นต่อไปนี้:

• ความสามารถในการปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัยจากอัคคีภัย
• การปฏิบัติตามข้อกำหนดการผลิต
• พื้นที่ที่ต้องการ
• ความพร้อมของการระบายอากาศ การระบายน้ำทิ้ง และน้ำประปา

สำหรับร้านค้าปลีก ทำเลที่ตั้งมีความสำคัญอย่างยิ่ง ปัจจัยเหล่านี้จะต้องดำเนินการโดยคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายและหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เลือก

ขั้นตอนที่ 3การคัดเลือกบุคลากร

เจาะลึกรายละเอียดเกี่ยวกับโปรไฟล์ของพนักงานและจัดทำรายการคุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับงาน

ซึ่งจะทำให้ง่ายต่อการคัดเลือกพนักงานที่มีศักยภาพ ประหยัดเวลา และช่วยให้คุณค้นหาทีมที่ดี

ขั้นตอนที่ 4ซื้ออุปกรณ์.

แผนทางการเงิน

ส่วนทางการเงินเป็นหนึ่งในส่วนที่ยากที่สุด การคำนวณทั้งหมดจะต้องมีเหตุผลและตรวจสอบอย่างชัดเจน ก่อนที่จะลงรายการค่าใช้จ่ายลงในเอกสารจำเป็นต้องตรวจสอบราคาอย่างรอบคอบและศึกษาเอกสารและข้อมูลจำนวนมาก

เอกสารส่วนนี้ควรค่าแก่การลงรายละเอียด:

• ต้นทุนโครงการ
• ดำเนินการคาดการณ์รายได้
• วิเคราะห์แหล่งเงินทุน

ค่าใช้จ่าย

เป็นรายการค่าใช้จ่ายที่มีอิทธิพลอย่างมากต่อการกำหนดราคาและช่วยให้คุณสามารถคำนวณจุดคุ้มทุนและความสามารถในการทำกำไรได้อย่างถูกต้อง

ผู้ประกอบการมือใหม่จำนวนมากทำผิดพลาดร้ายแรงเมื่อวางแผนในส่วนนี้ของเอกสาร พวกเขาลืมเกี่ยวกับหมวดหมู่ค่าใช้จ่ายบางประเภทซึ่งทำให้การคำนวณต้นทุนผลิตภัณฑ์ไม่ถูกต้องและเป็นอันตรายต่อการพัฒนาธุรกิจโดยรวม

ค่าใช้จ่ายหลักที่ “ถูกลืม” มักจะได้แก่:

• การขนถ่ายสินค้า
• ภาษี;
• การบำรุงรักษาบริการ
• การติดตั้งอุปกรณ์
• การฝึกอบรมขั้นสูงของพนักงาน การฝึกอบรมของพวกเขา
• การสูญหายหรือล้มเหลวของผลิตภัณฑ์ระหว่างการขนส่ง

ส่วนนี้ระบุต้นทุนของโครงการภาษีที่เลือกโดยคำนึงถึงกรอบองค์กรและกฎหมาย

เมื่อคำนวณค่าใช้จ่ายแนะนำให้แบ่งต้นทุนทั้งหมดออกเป็น 3 ประเภท:

• อักษรย่อ;
• ถาวร;
• ตัวแปร

ต้นทุนเริ่มแรกประกอบด้วยเงินทุน อุปกรณ์ และวัตถุดิบทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจ รวมถึงค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนธุรกิจและการขอใบอนุญาตด้วย

ค่าคงที่ได้แก่ เงินเดือนพนักงาน ค่าเช่า และค่าสาธารณูปโภค ฯลฯ

ต้นทุนผันแปรประกอบด้วยต้นทุนที่ขึ้นอยู่กับฤดูกาลและปริมาณการผลิต ซึ่งจะต้องรวมถึงค่าขนส่ง การชำระค่าชิ้นงาน การซื้อวัสดุสิ้นเปลือง และการซ่อมแซม

เพื่อแสดงให้เห็นส่วนทางการเงินของเอกสารอย่างชัดเจน ควรนำเสนอการประมาณการทั้งหมดในรูปแบบตารางซึ่งควรมีประเด็นต่อไปนี้

เลขที่	ชื่อของรายการค่าใช้จ่าย	จำนวนถู
1. การจดทะเบียนธุรกิจ	-	-
2. ภาษี	-	-
3. การเช่าสถานที่ (ที่ดิน)	-	-
4.จัดซื้อวัตถุดิบ	-	-
5. จัดซื้อเครื่องจักรและอุปกรณ์	-	-
6. ค่าใช้จ่ายอุปกรณ์เสริม	-	-
7. กองทุนเงินเดือน	-	-
8.ค่าขนส่ง	-	-
9. การโฆษณาและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์	-	-
10. ค่าสาธารณูปโภค	-	-
11. ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอื่นๆ	-	-

เป็นการยากที่จะจินตนาการถึงการพัฒนาธุรกิจในระยะแรกโดยไม่มีเงินทุนเพิ่มเติมจากทุนส่วนบุคคลหรือจากนักลงทุน “การเพิ่มเติม” ดังกล่าวถือเป็นการสูญเสียเนื่องจากไม่อนุญาตให้ทำกำไรจากโครงการ แต่ในขณะเดียวกันก็มุ่งเป้าไปที่การพัฒนาธุรกิจและช่วยให้คุณสร้างรายได้ในอนาคต

รายได้

ในส่วนนี้จำเป็นต้องพิสูจน์ความเป็นไปได้ของโครงการจากมุมมองทางเศรษฐกิจ สิ่งสำคัญคือต้องแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำกำไรและดำเนินการคาดการณ์กำไรที่คาดหวังอย่างถูกต้อง

การประมาณการต้นทุนและรายได้ที่คาดการณ์ไว้ชัดเจน การกำหนดจุดคุ้มทุนอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ

จุดคุ้มทุนเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจที่สำคัญ ซึ่งระบุได้อย่างชัดเจนว่าต้องขายผลิตภัณฑ์จำนวนเท่าใดเพื่อให้ต้นทุนและรายได้เท่ากัน จุดคุ้มทุนคือเส้นสุดขีดด้านล่างซึ่งคุณไม่สามารถล้มได้ ไม่เช่นนั้นคุณอาจล้มละลายได้ เราไม่ได้พูดถึงผลกำไรที่นี่ ตัวบ่งชี้จะแสดงเฉพาะรายได้ที่จำเป็นเพื่อที่ว่าหลังจากจ่ายภาษี ค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค และค่าจ้างทั้งหมดแล้ว กิจการก็ยังคงล่มสลาย

ในการคำนวณประสิทธิภาพในการทำธุรกิจและประเมินโอกาสขององค์กร มีการใช้ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจจำนวนมาก หนึ่งในสิ่งสำคัญและเหมาะสมที่สุดคือการคำนวณความสามารถในการทำกำไร

ความเรียบง่ายและความโปร่งใสของตัวบ่งชี้นี้ทำให้อาจเป็นตัวบ่งชี้หลักที่ช่วยให้คุณสามารถประเมินความเป็นไปได้ในการดำเนินโครงการเฉพาะอย่างเป็นกลาง

สำหรับการเปรียบเทียบ การวิเคราะห์รายได้รวม มูลค่าการซื้อขาย หรือกำไรสุทธิไม่ใช่ตัวบ่งชี้ที่เป็นกลาง เนื่องจากไม่ได้สะท้อนถึงสถานการณ์ที่แท้จริง และไม่อนุญาตให้มีการวิเคราะห์งานของบริษัทที่คล้ายกัน

หากการดำเนินธุรกิจต้องอาศัยการลงทุนจากภายนอก ความสามารถในการทำกำไรจะต้องคำนวณโดยคำนึงถึงการลงทุนเหล่านี้

ความสามารถในการทำกำไรคำนวณโดยใช้สูตรมาตรฐาน:

R=(กำไรรวมจากการขาย/ต้นทุน)*100%

การประเมินความเสี่ยง

นี่เป็นส่วนสำคัญของเอกสารซึ่งจะต้องดำเนินการอย่างจริงจังและรอบคอบในการคำนวณตัวเลือกทั้งหมดและเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวยที่อาจกลายเป็นภัยคุกคามต่อธุรกิจ

บ่อยครั้งที่นักลงทุนได้อ่านบทสรุปและด้านการเงินของประเด็นโดยย่อแล้ว จึงศึกษารายละเอียดในส่วนการประเมินความเสี่ยง นักลงทุนต้องมั่นใจ 100% ว่าเงินที่ลงทุนจะได้รับผลตอบแทน และในทุกสถานการณ์ คุณมีแผนปฏิบัติการที่ชัดเจน

เมื่ออธิบายความเสี่ยงและสภาวะไม่พึงประสงค์ทั้งหมดที่อาจส่งผลกระทบต่อโครงการ ให้แบ่งออกเป็นสองส่วน:

• ภายนอก (ไม่ขึ้นอยู่กับคุณ);
• ภายใน.

ความเสี่ยงภายนอก ได้แก่ ความผันผวนของตลาดแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ อัตราเงินเฟ้อ ภัยพิบัติทางธรรมชาติ ไฟไหม้ การโจรกรรม ความเสียหายต่อทรัพย์สิน การเปลี่ยนแปลงกรอบกฎหมาย สภาพอากาศที่ไม่เอื้ออำนวย (หากเรากำลังพูดถึงธุรกิจที่ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขเหล่านี้โดยตรง) เป็นต้น

ภายในได้แก่:

• ความล้มเหลวของส่วนทางเทคนิคของการผลิต
• การกระทำที่ไม่ถูกต้องของบุคลากรหรือผู้บริหาร
• ทัศนคติที่ประมาทเลินเล่อในการควบคุมเทคโนโลยีการผลิตหรือคุณภาพการบริการ
• ขาดคุณสมบัติหรือประสบการณ์ที่เพียงพอของพนักงาน

เพื่อปกป้องตัวเองให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากสถานการณ์เหตุสุดวิสัย ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้สร้างสถานการณ์ที่มองโลกในแง่ร้ายที่สุด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถพัฒนาอัลกอริธึมการกระทำที่ชัดเจนในทุกสถานการณ์และเอาชนะความยากลำบากในชีวิตจริงได้สำเร็จ

ส่วนสุดท้าย (ไม่บังคับ) สามารถเป็นแอปพลิเคชันได้ ในส่วนนี้แนะนำให้นำเสนอเอกสาร จดหมาย สัญญา รายการราคา ข้อเสนอทางการค้าของคู่แข่งทั้งหมดที่ช่วยดำเนินการวิเคราะห์และคำนวณ

กฎ 7 ข้อสำหรับการวางแผนให้ประสบความสำเร็จ

1. อย่าบิดเบือนข้อมูลและอย่าหลอกลวงตัวเองไม่ว่าการคาดการณ์จะมองโลกในแง่ร้ายเพียงใด ก็ไม่จำเป็นต้องจงใจประมาทค่าใช้จ่ายหรือเพิ่มรายได้
2. เมื่ออธิบายเรซูเม่ของคุณ พยายามให้กระชับที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ลองจินตนาการว่าคุณสามารถอธิบายโครงการธุรกิจของคุณด้วยคำสองหรือสามคำได้อย่างไร และนำเสนอต่อนักลงทุนในแง่ดี บ่อยครั้งที่ผู้ให้กู้และนักลงทุนให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการคำนวณส่วนหนึ่งและทางการเงิน
3. เมื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดและคาดการณ์รายได้ ต้องแน่ใจว่าได้กำหนดเป้าหมายเวลาที่ชัดเจน พวกเขาจะช่วยให้คุณไม่เบี่ยงเบนไปจากเวกเตอร์และวิเคราะห์ความสำเร็จขององค์กรหลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่ง การกระทบยอดตัวบ่งชี้จริงและที่คาดการณ์ไว้จะช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วหากธุรกิจไม่สร้างผลกำไรที่คาดหวัง
4. กระชับ ยึดตามโครงสร้างเอกสารที่ชัดเจน แต่อย่าละเลยการวิเคราะห์เชิงลึกของตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและสภาพแวดล้อมของตลาด ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเห็นภาพสภาพแวดล้อมที่คุณวางแผนจะพัฒนาธุรกิจของคุณโดยสมบูรณ์
5. เมื่อวางแผนอย่าใช้เทมเพลตที่ดาวน์โหลดจากอินเทอร์เน็ตโปรดจำไว้ว่าทุกโครงการมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและเป็นรายบุคคล ดังนั้นจึงไม่มีแผนธุรกิจมาตรฐานแผนเดียวที่จะช่วยให้คุณสามารถศึกษาปัจจัยภายในและภายนอกอย่างรอบคอบ วิเคราะห์กิจกรรมเฉพาะของบริษัท และร่างกลยุทธ์การพัฒนา
6. ในขั้นตอนการวางแผน ให้ระบุอำนาจและความรับผิดชอบของพนักงานอย่างชัดเจนซึ่งจะทำให้คุณสามารถเลือกพนักงานที่เหมาะสมได้
7. เมื่อวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน ให้อธิบายจุดแข็งของพวกเขาโดยละเอียดเอกสารจะต้องวิเคราะห์ผู้แข่งขันอย่างน้อย 5-7 รายจากสาขาที่คล้ายกันและเกี่ยวข้องเพื่อสร้างภาพรวมวัตถุประสงค์ที่สมบูรณ์

เมื่อเปิดบริษัทใหม่ การคำนวณต้นทุนการซื้อสินค้าหรือวัตถุดิบและราคาขายปลีกยังไม่เพียงพอ ผู้ประกอบการต้องเผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น ปริมาณผู้เยี่ยมชม และความแตกต่างที่สำคัญอื่นๆ เราต้องเตรียมตัวสำหรับเรื่องนี้ วิธีจัดทำแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กด้วยตัวคุณเองเพื่อให้มีความสามารถและตรงตามความท้าทายของตลาดทั้งหมดอ่านบทความ

วิธีการเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

แผนธุรกิจจะขึ้นอยู่กับเกณฑ์สามประการโดยไม่คำนึงถึงโครงสร้าง:

• ที่ตั้งของร้านค้าปลีก
• ความสามารถในการทำกำไรตามแผน
• ลำดับของการกระทำที่นำไปสู่การบรรลุเป้าหมาย

อันที่จริงแล้ว นี่เป็นสารคดีสะท้อนแนวคิดทางธุรกิจ (พร้อมการคำนวณ การบ่งชี้ทรัพย์สินที่ใช้ การศึกษากลุ่มเป้าหมาย ฯลฯ)

วิธีการวิเคราะห์ SWOT

ในการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองจะใช้วิธีการต่างๆ เช่น การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้คุณสามารถแก้ไขปัญหาเชิงโครงสร้างโดยคำนึงถึงปัจจัยที่จำเป็น หากคุณปฏิบัติตามกฎแม้ว่าจะไม่มีประสบการณ์ คุณสามารถสร้างแผนเปิดและพัฒนาที่ครบถ้วนได้

ชื่อของวิธีการประกอบด้วย:

• จุดแข็ง - ข้อดี;
• จุดอ่อน - ข้อบกพร่อง;
• โอกาส - โอกาส;
• ภัยคุกคาม-ความเสี่ยง

พิจารณาทุกประเด็น ไม่มีแนวคิดทางธุรกิจใดที่ไม่มีข้อบกพร่องหรือความเสี่ยง เช่นเดียวกับที่ไม่มีธุรกิจที่ไม่ได้ผลกำไรล่วงหน้า สิ่งสำคัญคือการเลือกสถานที่ที่ทำกำไรเพื่อค้นหาร้านค้าปลีกโดยคำนึงถึงคู่แข่งและพัฒนากลยุทธ์การตลาด ในแต่ละขั้นตอนที่ระบุไว้ ขอแนะนำให้เกี่ยวข้องกับผู้เชี่ยวชาญ พวกเขาจะช่วยคุณคำนวณตามข้อมูลทางสถิติจริง

วิธีการเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ตัวอย่างโครงสร้างทั่วไป

เมื่อพิจารณาตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่โครงสร้างมาตรฐานได้ แต่ละส่วนมีฟังก์ชันเฉพาะ ทำให้ง่ายต่อการเปรียบเทียบตัวเลือก

โครงสร้างแผนธุรกิจทั่วไป:

ชื่อส่วน	วัตถุประสงค์
สรุปสั้นๆ	ออกแบบมาสำหรับนักลงทุน สะท้อนถึงตัวชี้วัดทั่วไป เช่น ระยะเวลาคืนทุน ระดับกำไรต่อเดือน จำนวนเงินลงทุนครั้งเดียว
รายละเอียดโครงการ	ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบทางกฎหมายของบริษัท พนักงาน สถานที่
ซอกในตลาด	ผลการวิจัยตลาดเพื่อดูคู่แข่ง ความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ
กลยุทธ์การตลาด
แผนการผลิต	อุปกรณ์ของสถานที่ - ตั้งแต่การซ่อมแซมเครื่องสำอางไปจนถึงการซื้ออุปกรณ์ทางเทคนิค กองทุน สื่อโฆษณา
แผนองค์กร	เงินเดือนพนักงาน ตารางการทำงาน งานใดบ้างที่สามารถจ้างจากภายนอกได้
แผนทางการเงิน	การคำนวณโดยคำนึงถึงต้นทุนครั้งเดียว ต้นทุนผันแปร ต้นทุนสินค้าหรือบริการ
การจัดการความเสี่ยง	ประเภทของความเสี่ยง วิธีการชดเชย

ขอแนะนำให้ใช้ตัวเลขจริงสำหรับค่าจ้าง ภาษี ราคาบริการของบริษัทบุคคลที่สาม และจำนวนบริษัทคู่แข่ง ณ เวลาที่คำนวณ มิฉะนั้น แผนการที่ดีอาจกลายเป็นการไร้ประโยชน์ ความสนใจเป็นพิเศษจะจ่ายให้กับการคำนวณความเสี่ยง - การขาดผู้ซื้อเป็นระยะ การเปิดคู่แข่งรายใหม่ ฯลฯ พิจารณาล่วงหน้าว่าคุ้มค่ากับการจ้างภาษีและการบัญชีหรือไม่ ซึ่งมักจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงค่าปรับที่ไม่จำเป็นและประหยัดภาษี

วิธีการกำหนดประโยชน์ของโครงการใหม่

ก่อนที่คุณจะเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ คุณควรใช้เวลาวิเคราะห์คู่แข่งและพิจารณาว่าข้อเสนอใดบ้างที่ดึงดูดพวกเขา เป็นทำเลที่สะดวก ราคาต่ำ หรือเงื่อนไขการบริการที่เอื้ออำนวย เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทขนาดเล็กที่จะต้องค้นหาโซลูชันที่จะทำให้โดดเด่นเหนือคู่แข่ง หากไม่มีสิ่งนี้ ก็จะเป็นการยากที่จะไปถึงระดับกำไรโดยประมาณ

ผู้ประกอบการจะต้องเผชิญกับปัญหาดังต่อไปนี้:

1. พื้นที่ค้าปลีกในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่นมีราคาแพง คุณจะต้องเสียสละพื้นที่หรือลงทุนเงินจำนวนมากตั้งแต่วินาทีแรกที่ร้านเปิด
2. ราคาที่สูงจำเป็นต้องลงทุนจำนวนมากในแคมเปญโฆษณา บริษัทขนาดเล็กอาจไม่สามารถจ่ายค่าใช้จ่ายดังกล่าวได้

ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะมุ่งมั่นในการวางตำแหน่งสินค้าที่เป็นเอกลักษณ์ การแนะนำบริการเพิ่มเติม และการขยายรายละเอียดสูงสุดของกลุ่มเป้าหมาย ทั้งหมดนี้เสร็จสิ้นในขั้นตอนของการสร้างแผนธุรกิจ เมื่อถึงเวลาเปิดร้านไม่ควรมีคำถามว่าจะขายให้ใครและอย่างไร

เหตุใดการค้นหาข้อบกพร่องล่วงหน้าจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ก่อนที่จะเริ่มการคำนวณทางการเงินขอแนะนำให้ศึกษากรอบการกำกับดูแล: จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตและใบอนุญาตอื่น ๆ หรือไม่รูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กรจะมีราคาถูกที่สุด ธุรกิจขนาดเล็กมักเปิดทำการในพื้นที่ที่ไม่จำเป็นต้องลงทุนเงินเป็นจำนวนมาก เช่น การขายปลีก การให้บริการส่วนบุคคล

นอกจากการชี้แจงรายการต้นทุนแล้วยังจำเป็นต้องคำนึงถึงจุดอ่อนของธุรกิจด้วย:

• ตลาดท้องถิ่น - ถูก จำกัด ด้วยการจราจรคงที่ใกล้กับตำแหน่งของจุดซึ่งมักเกี่ยวข้องกับความเป็นไปไม่ได้ที่จะเคลื่อนย้ายโดยไม่มีค่าใช้จ่ายจำนวนมากและการสูญเสียลูกค้า
• แนวโน้มการเติบโตแทบไม่มีอยู่จริง การขยายธุรกิจมักดำเนินการโดยการเปิดร้านค้าปลีกในพื้นที่อื่น
• การลงทุนเพิ่มเติม - การลงทุนใหม่ในสตาร์ทอัพเป็นไปได้หลังจากได้รับคืนทุนเต็มจำนวนในช่วงเวลานี้ ผู้ประกอบการสามารถพึ่งพาทรัพยากรของตนเองเท่านั้น

ก่อนที่จะจัดทำแผนธุรกิจตัวอย่างพร้อมการคำนวณ ขอแนะนำให้ทำการประเมินความสามารถของตลาดท้องถิ่นที่แม่นยำที่สุด (โดยคำนึงถึงคู่แข่งที่มีอยู่ ความเป็นไปได้ที่จะเปิดตลาดใหม่ จำนวนคนที่อาศัยและทำงานใกล้ร้านค้า ). การศึกษาดังกล่าวได้รับคำสั่งจากบริษัทเฉพาะทาง

จะหาแหล่งข้อมูลเพื่อเริ่มต้นธุรกิจได้ที่ไหน

การคำนวณและการดำเนินการเอกสาร "ตามกฎ" จำเป็นต่อการนำเสนอโครงการต่อนักลงทุนหรือพันธมิตรที่มีศักยภาพ ในด้านธุรกิจขนาดเล็ก นี่อาจเป็นศูนย์จัดหางานหรือบุคคลธรรมดาก็ได้ ไม่รวมสินเชื่อจากธนาคารหรือลงทุนเงินออมของคุณเอง

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจ ทรัพยากรประเภทต่อไปนี้จะถูกนำมาพิจารณา:

• สถานที่ที่ร้านค้าปลีกตั้งอยู่ - ค้นหาว่ามีวันหยุดเช่าหรือไม่ว่าเจ้าของจะเข้าร่วมในฐานะนักลงทุนได้หรือไม่
• พนักงานที่ทำงานในบริษัท - นอกเหนือจากการจ้างงานตามประมวลกฎหมายแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซียแล้ว ยังมีทางเลือกมากมาย เช่น การจ้างผู้ประกอบการรายบุคคลและบุคคลทั่วไป
• เงินทุนสำหรับการลงทะเบียน อุปกรณ์ การซื้อสินค้าชุดแรก - รูปแบบการชำระเงิน "ผ่อนชำระ" และ "เพื่อขาย" เป็นที่นิยมอย่างมากในธุรกิจขนาดเล็ก

หากคุณคำนึงถึงตัวเลือกการออมที่เป็นไปได้ทั้งหมด ระยะเวลาคืนทุน ความต้องการเงิน และบุคลากรจะลดลง เช่นเดียวกับขั้นตอนการลงทะเบียน คุณสามารถลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ได้ฟรี

สิ่งที่สำคัญเมื่อประเมินความเสี่ยง

การคัดเลือกหุ้นส่วนและนักลงทุนช่วยลดต้นทุนตั้งแต่เริ่มต้น แต่คุณจะต้องจัดการกับความเสี่ยงในปัจจุบันและพึ่งพาตัวเองเท่านั้น เมื่อพิจารณาคำถามว่าแผนธุรกิจคืออะไรและจะจัดทำแผนธุรกิจตัวอย่างได้อย่างไร อาจจำกัดอยู่ที่ตัวเลขค่าใช้จ่ายในการชำระค่าสถานที่ พนักงาน และเงินสมทบภาษี แต่ในกระบวนการของกิจกรรม สถานการณ์ที่ไม่คาดฝันอาจเกิดขึ้น ส่งผลให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและกำไรลดลง

มีปัจจัยหลายประการที่ผู้ประกอบการไม่สามารถมีอิทธิพลต่อได้:

• การเปลี่ยนแปลงอัตราภาษี
• การเพิ่มขึ้นของค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภค
• การเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหญ่ในด้านการดำเนินงานสามารถเสนอราคาที่ลดลงได้เป็นเวลานาน (โดยปกติคือ บริษัท เครือข่าย)

การดำเนินงานของบริษัทอาจได้รับผลกระทบจากประสิทธิภาพของอุปกรณ์ แม้จะมีการรับประกันในเรื่องเหล่านั้น หมายความว่าคุณจะต้องทนต่อเวลาหยุดทำงานและความเสียหายต่อสินค้า หากต้องการเงื่อนไขพิเศษ คุณไม่สามารถคาดเดาสิ่งนี้ได้ในขั้นตอนการสร้างแผนธุรกิจ ดังนั้นคุณต้องจำกัดตัวเองให้อยู่ในตัวเลขทั่วไป: พิจารณาความเสี่ยง 10-30% ของกำไรที่ลดลง (ปริมาณการใช้ข้อมูล) หรือต้นทุนที่เพิ่มขึ้น

บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการมือใหม่ต้องเผชิญกับปัญหาที่ค่อนข้างยาก - จะจัดทำแผนธุรกิจได้อย่างไร งานนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะในการทำงานแต่ละองค์ประกอบคุณต้องมีความรู้และความเข้าใจเกี่ยวกับกิจกรรมที่คุณกำลังจะเริ่มต้นธุรกิจ หากไม่มีคุณจะต้องทำความคุ้นเคยกับข้อมูลเทคนิคต่าง ๆ ก่อนแล้วจึงค่อยฝึกฝนต่อไป

อย่างไรก็ตาม เราได้จัดทำบทความหลายชุดพร้อมตัวอย่างและตัวอย่างแผนธุรกิจในส่วนนี้ เราขอแนะนำให้คุณอ่านบทความ: สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเขียนแผนธุรกิจของคุณได้อย่างถูกต้อง

ในระหว่างนี้เรามาดูวิธีจัดทำแผนธุรกิจด้วยตัวเองกันดีกว่า

เราตั้งเป้าหมายสูงสุดให้กับตัวเอง

ก่อนที่จะเขียนแผนธุรกิจ สิ่งที่สำคัญมากในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาโครงการคือการทำความเข้าใจด้วยตัวคุณเองว่าองค์กรจะบรรลุเป้าหมายเฉพาะใด เพื่อให้การดำเนินการประสบผลสำเร็จจำเป็นต้องคำนึงถึงความสำคัญของปัจจัยสำคัญ 3 ประการ คือ

1. ความตระหนักรู้ถึงตำแหน่งเริ่มต้น (สิ่งที่เราจะเริ่มต้นเรียกว่าจุด “A”)
2. การกำหนดเป้าหมายสุดท้ายซึ่งความสำเร็จจะเป็นผลลัพธ์ที่สำคัญที่สุด (ให้เป็นจุด "B")
3. จัดทำลำดับที่ชัดเจนว่าจะเดินทางจากจุด “A” ไปยังจุด “B” ได้อย่างไร พร้อมทั้งทำความเข้าใจกลไกและรายละเอียดอย่างละเอียด

เราพิจารณาว่าเรากำลังจัดทำแผนธุรกิจเพื่อใคร

ต่อไปคุณต้องเข้าใจว่าแผนนี้จัดทำขึ้นเพื่อใคร รายละเอียดของการนำเสนอและฐานหลักฐานจะขึ้นอยู่กับการเลือก “ผู้อ่าน” คนสุดท้าย โครงการใด ๆ ได้รับการจัดทำขึ้นเพื่อ "ผู้บริโภค" คนใดคนหนึ่งต่อไปนี้:

• สำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ - สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเจ้าหนี้ หน่วยงานสนับสนุนของรัฐบาลที่ให้เงินอุดหนุนและสิ่งจูงใจอื่น ๆ ในการพัฒนาธุรกิจ และผู้ให้บริการเงินช่วยเหลือต่างๆ

เมื่อเขียนในกรณีนี้ ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับฐานหลักฐานของความมีชีวิตของโครงการที่กำลังพัฒนา เช่นเดียวกับความเชื่อมั่นในประสิทธิผลของการใช้เงินทุนที่มอบให้ ข้อมูลนี้จะเกี่ยวข้องทั้งกับผู้ที่ให้ยืมเงินและผู้ที่ให้โดยไม่คิดค่าใช้จ่าย (เงินอุดหนุน ทุนสนับสนุน)

มันสำคัญมากที่จะต้องทำให้การกระทำทั้งหมดของคุณมีเหตุผลและสม่ำเสมอ ข้อมูลบางอย่างอาจถูกนำเสนอเพิ่มเติมเล็กน้อยเพื่อรับการสนับสนุนทางการเงิน อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นต้องกระตือรือร้นมากเกินไปกับเรื่องนี้

พารามิเตอร์หลักของโครงการดังกล่าวคือคุณภาพเช่นความสะอาดความเรียบร้อยและความสม่ำเสมอ ข้อเท็จจริงทั้งหมดจะต้องมีรายละเอียดเฉพาะและคำอธิบาย รายละเอียดในกรณีนี้ก็ยินดีต้อนรับเช่นกัน

การนำเสนอจะขึ้นอยู่กับการนำเสนอต่อหน้านักลงทุน คุณจะต้องใช้สไลด์และสื่อประกอบภาพ (ตัวอย่าง ผลการวิจัย ฯลฯ)

• สำหรับตัวฉันเอง - แผนดังกล่าวจัดทำขึ้นเพื่อการดำเนินการที่จะใช้ในการดำเนินการเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

ในกรณีนี้ สิ่งสำคัญคือต้องสะท้อนข้อมูลเกี่ยวกับทรัพยากรที่จำเป็นและมีอยู่ แผนธุรกิจควรใกล้เคียงกับที่มีอยู่จริงมากที่สุด

เป็นเรื่องที่ควรเข้าใจว่านี่เป็นสองกรณีที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงซึ่งต้องใช้แนวทางเฉพาะบุคคล คุณไม่สามารถสร้างแผนธุรกิจเดียวกันสำหรับตัวคุณเองและผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนได้ และแน่นอนว่าเป็นที่น่าสังเกตว่าโครงการสำหรับผู้ที่อาจจัดหาทรัพยากรทางการเงินจะมีความสมบูรณ์และมีรายละเอียดมากขึ้น

เราทำการวิเคราะห์เบื้องต้น

งานในโครงการใด ๆ เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์สถานการณ์ในปัจจุบัน ในการจัดระบบข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมด อธิบาย และกรอกข้อมูลให้ครบทุกส่วน คุณจะต้องศึกษาข้อมูลและวิเคราะห์ร่วมกัน หากข้อมูลเบื้องต้นไม่เพียงพอจำเป็นต้องเสริมโดยติดต่อผู้เชี่ยวชาญหรือศึกษาสถานการณ์ทุกด้านเพิ่มเติม

บ่อยครั้งมากสำหรับการประเมินสถานการณ์เบื้องต้นตลอดจนการวิเคราะห์ พวกเขาใช้วิธีการที่เป็นที่ยอมรับทั่วโลกซึ่งเรียกว่า สวอต -การวิเคราะห์ - ความนิยมนั้นเนื่องมาจากความเรียบง่าย ชัดเจน และแม่นยำ

การวิเคราะห์ SWOT คืออะไร และจะนำไปใช้ในทางปฏิบัติได้อย่างไร

ชื่อของเทคนิคนี้ย่อมาจาก “จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม” ใช้เพื่อประเมินปัจจัยภายในและภายนอกทั้งหมดที่มีผลกระทบต่อองค์กร ข้อได้เปรียบที่สำคัญคือความเที่ยงธรรมของการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งสะท้อนภาพที่แท้จริงอย่างแท้จริง

มีความจำเป็นต้องใช้แนวทางอย่างจริงจังในการพัฒนาตัวชี้วัดแต่ละตัว ในขณะเดียวกัน จุดแข็งก็เป็นข้อได้เปรียบเบื้องต้นของการทำงานในสาขานี้ มีการศึกษาจุดอ่อนเพื่อกำจัดมัน ตัวอย่างเช่นหากจุดอ่อนคือการไม่มีสถานที่ของคุณเองก็ควรพิจารณาความเป็นไปได้ในการซื้อสิ่งเหล่านั้นพร้อมทั้งกำจัดข้อเสียนี้ พารามิเตอร์ทั้งสองนี้เกี่ยวข้องกับปัจจัยภายในมากกว่า เนื่องจากถูกกำหนดโดยตำแหน่งขององค์กรเอง

แต่โอกาสและภัยคุกคามเกี่ยวข้องโดยตรงกับสภาพแวดล้อมภายนอก บริษัทไม่สามารถมีอิทธิพลต่อพวกเขาโดยตรง ดังนั้นเมื่อพิจารณาถึงโอกาสที่มีอยู่แล้ว คุณสามารถใช้มันให้เป็นประโยชน์ เพิ่มประสิทธิภาพหรือประหยัดในบางสิ่งบางอย่างได้ ตัวอย่างเช่น ปรับการออกแบบบรรจุภัณฑ์สำหรับตลาดผู้บริโภค ในขณะที่ความต้องการผลิตภัณฑ์ก็เพิ่มขึ้น แต่การพิจารณาภัยคุกคามและการตอบสนองต่อสิ่งเหล่านั้นจะช่วยหลีกเลี่ยงความยากลำบากและความสูญเสีย สิ่งสำคัญคือต้องใช้นโยบาย "หลีกเลี่ยง" หรือพยายามใช้สถานการณ์ปัจจุบันให้เป็นประโยชน์

หลังจากวิเคราะห์ SWOT ทุกด้านแล้ว คุณต้องเริ่มพิจารณาแต่ละส่วนของแผนธุรกิจ นอกจากนี้ จำเป็นต้องใส่ใจในการประเมินทรัพยากรของโครงการที่อธิบายไว้ ทั้งด้านการเงิน แรงงาน สติปัญญา และเวลา ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาได้อย่างมากและยังช่วยประเมินประสิทธิภาพและต้นทุนเบื้องต้นของโครงการอีกด้วย

คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับโครงสร้างและส่วนต่างๆ ในบทความที่เกี่ยวข้องที่นำเสนอก่อนหน้านี้ได้

เราสร้างหน้าชื่อเรื่อง ประวัติย่อ และกำหนดเป้าหมายสำหรับโครงการทางธุรกิจ

การจัดทำโครงการใด ๆ เริ่มต้นด้วยการเขียนหน้าชื่อเรื่องซึ่งจะต้องระบุ: ประเภทของกิจกรรม รูปแบบทางกฎหมาย ชื่อขององค์กร ที่อยู่ตามกฎหมาย ตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งและที่ตั้งของบริษัท

จากนั้นพวกเขาก็ไปเขียนเรซูเม่กันต่อ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าส่วนนี้ประกอบด้วยอะไรบ้างหลังจากทำงานส่วนที่เหลือแล้ว ประกอบด้วยข้อมูลที่รวมเกี่ยวกับสิ่งที่จะพิจารณาในโครงการ โดยทั่วไปแล้ว การสรุปสามารถเรียกได้ว่าเป็น "การบีบ" จากส่วนที่เหลือของโครงการ สิ่งสำคัญคือในส่วนนี้ ผู้อ่านจะต้องได้รับคำตอบสำหรับคำถามที่สำคัญที่สุดสองข้อ:

1. ผู้ลงทุนที่มีศักยภาพจะได้รับประโยชน์อะไรบ้างหากพวกเขาลงทุนเงินในโครงการและดำเนินการได้สำเร็จ?
2. อะไรคือความเสี่ยงที่เป็นไปได้ของการสูญเสีย และขนาดของมันคืออะไร (การสูญเสียบางส่วนหรือทั้งหมด)?

ในส่วน "การตั้งเป้าหมาย" เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องระบุเป้าหมาย งานที่ได้รับมอบหมาย ปัญหาที่เป็นไปได้ การดำเนินการ กำหนดเวลา รวมถึงข้อโต้แย้งที่จะช่วยให้นักลงทุนมั่นใจในความสำเร็จของโครงการที่เสนอ ที่นี่คุณสามารถแสดงผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ SWOT ในรูปแบบตาราง เช่น:

การวิเคราะห์ตลาด

ในส่วนนี้ เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องสะท้อนสถานการณ์ปัจจุบันด้วยการรวบรวมข้อมูลล่าสุด แทนที่จะใช้ข้อมูลที่ล้าสมัย คุณสามารถพิจารณาคู่แข่งของคุณตลอดจนจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาได้ในรูปแบบตาราง:

	ข้อดี	ข้อบกพร่อง	วิธีเพิ่มโอกาสในการชนะการแข่งขัน
องค์กรของเรา
คู่แข่งหมายเลข 1
ผู้เข้าแข่งขันหมายเลข 2
…

มีความจำเป็นต้องวาดภาพเหมือนของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (โดยการประเมินสถานการณ์อย่างเป็นกลาง) และพิจารณาความเป็นไปได้ในการดึงดูดกลุ่มประชากรอื่น ๆ

เราประเมินความสามารถขององค์กรในอุตสาหกรรมนี้

ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรเอง ควรให้ความสนใจกับเวลาทำการและฤดูกาลเนื่องจากปัจจัยเหล่านี้ส่งผลโดยตรงต่อจำนวนรายได้ที่เป็นไปได้และความสม่ำเสมอ หากองค์กรที่มีอยู่แล้วร่างแผนธุรกิจซึ่งวางแผนเช่นเริ่มผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่คำอธิบายของส่วนนี้จะลดลงเหลือเพียงการแสดงข้อมูลที่ทราบแล้ว (รูปแบบองค์กรและกฎหมายวิธีการจัดเก็บภาษีสินค้า ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ฯลฯ)

สำหรับบริษัทที่เพิ่งวางแผนจะเปิดกิจการจำเป็นต้องคำนึงถึงทางเลือกของกองทุนบำเหน็จบำนาญและระบบภาษีแบบเปิดอย่างจริงจัง นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องศึกษากฎหมาย: กฎระเบียบต่างๆ และเอกสารอื่นๆ

เราอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ในส่วนนี้ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสินค้าและบริการที่จะสร้างผลกำไร ก่อนอื่นคุณต้อง:

• จัดทำคำอธิบายโดยละเอียดของรายการหลักและรายการรอง ขอแนะนำให้จัดเตรียมรูปถ่ายของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (ตัวอย่าง) หรือตัวอย่างด้วยตนเองให้กับโครงการ
• เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์กับคำอธิบายภาพเหมือนของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
• เป็นการเน้นย้ำถึงข้อดีและข้อเสียของแต่ละผลิตภัณฑ์และเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งในอุตสาหกรรม จากข้อมูลที่ได้รับ จะมีการประเมินความสามารถในการแข่งขัน ข้อมูลนี้สามารถนำเสนอในรูปแบบตารางต่อไปนี้:

• อธิบายกระบวนการจัดหาสินค้าหรือให้บริการ (ขายส่ง ขายปลีก ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย)

การตรวจสอบโดยละเอียดดังกล่าวจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณและตลาดการขายโดยรวมมีอะไรบ้าง

ควรให้ความสนใจกับเอกสารเพิ่มเติมที่จะต้องจัดทำ (สิทธิบัตร, ใบรับรอง, ลิขสิทธิ์ต่างๆ)

เราจัดทำแผนการตลาด

จากผลลัพธ์ที่ได้รับก่อนหน้านี้ คุณสามารถดำเนินการพัฒนาแผนการตลาดต่อไปได้ ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเครื่องมือส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ สิ่งเหล่านี้อาจเป็น: การโฆษณา การขายสินค้า ขายตรง การส่งเสริมการขาย และอื่น ๆ

จำเป็นต้องศึกษารายละเอียดอย่างละเอียดถึงความต้องการในส่วนของตลาดที่คุณวางแผนจะดำเนินธุรกิจ ในกรณีนี้ ควรพิจารณาราคาเฉลี่ย ความยืดหยุ่น (ความแปรปรวน) ของอุปสงค์ และวิธีการกระตุ้น สิ่งสำคัญคือต้องศึกษากลุ่มเป้าหมายและกลุ่มผู้ซื้อด้วย

ควรคำนึงถึงวิธีการจัดจำหน่ายตลอดจนผู้บริโภค ไม่ว่าจะเป็นนิติบุคคล บุคคลธรรมดา หรือผู้บริโภคขั้นสุดท้าย คุณสามารถพัฒนาโปรแกรมการขายแยกต่างหากสำหรับแต่ละรายการได้

คุณต้องคิดถึงวิธีที่เป็นไปได้ในการดึงดูดลูกค้าด้วย นอกจากนี้คุณยังสามารถคิดถึงแคมเปญโฆษณาและนิทรรศการได้อีกด้วย

มันจะมีประโยชน์ในการทำนายปริมาณการขายในอนาคต ซึ่งสามารถทำได้ด้วยสายตาโดยใช้ตารางต่อไปนี้:

สิ่งสำคัญคืออย่าประเมินยอดขายที่คาดการณ์ไว้สูงเกินไปเพื่อให้ข้อมูลดูสมจริง มีความจำเป็นต้องปรับจำนวนเงินให้เหมาะสมพร้อมทั้งให้ความมั่นใจแก่เจ้าหนี้

หากต้องการ คุณสามารถสร้างสถานการณ์ที่สมจริง มองโลกในแง่ร้าย และมองโลกในแง่ดี โดยให้เหตุผลแต่ละสถานการณ์

โดยทั่วไป โปรแกรมการตลาดใดๆ สามารถแสดงเป็น:

เราจัดทำแผนการผลิต

ไม่จำเป็นต้องจัดทำแผนการผลิตสำหรับองค์กรที่ไม่ต้องการผลิตบางสิ่งด้วยตนเอง ดังนั้นหากบริษัทจะซื้อขายสินค้าหรือบริการเท่านั้น โดยหลักการแล้วจะไม่สามารถรวบรวมส่วนนี้ได้ แต่สำหรับองค์กรที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิต การจัดทำแผนการผลิตแทบจะเป็นงานหลักเลย

ในกรณีนี้ จำเป็นต้องพิจารณาถึงกำลังการผลิตที่มีอยู่และที่จำเป็นในเบื้องต้น รวมถึงสถานที่และอุปกรณ์ด้วย ข้อมูลยังสามารถนำเสนอในรูปแบบตาราง:

การจัดทำแผนการจัดหาวัตถุดิบและการจัดเก็บเป็นสิ่งสำคัญมาก นอกจากนี้ คุณต้องอธิบายกระบวนการผลิตอย่างชัดเจน (ข้อมูลนี้สามารถใส่ไว้ในใบสมัครได้)

นอกจากนี้ยังระบุข้อมูลเกี่ยวกับพนักงานที่ต้องการ ตารางการรับพนักงาน ระบุคุณสมบัติ วิธีการคำนวณค่าจ้าง ตารางการทำงาน และข้อมูลอื่น ๆ

เราจัดทำแผนองค์กร

ส่วนนี้จะแสดงกิจกรรมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องแยกย่อยออกเป็นขั้นตอนต่างๆ โดยระบุกำหนดเวลาการดำเนินการสำหรับแต่ละรายการ คุณสามารถใช้มุมมองตาราง:

จำเป็นต้องกระจายทุกขั้นตอนตามลำดับที่ถูกต้อง คุณยังสามารถนำเสนอข้อมูลในรูปแบบกำหนดการดำเนินการได้อีกด้วย

นอกจากนี้ จะต้องรวมประเด็นทางกฎหมายไว้ที่นี่

การวางแผนทางการเงิน

ส่วนนี้มีไว้เพื่อจัดทำประมาณการโดยละเอียด กล่าวอีกนัยหนึ่งคือมีการวางแผนต้นทุนทั้งหมดที่จำเป็น วิธีนี้ทำได้ดีที่สุดในรูปแบบตารางเพื่อให้มั่นใจในความชัดเจนและง่ายต่อการศึกษา

ควรทำความเข้าใจว่าองค์กรใดก็ตามมีค่าใช้จ่ายแบบครั้งเดียวและเกิดซ้ำ ต้นทุนที่ไม่เกิดขึ้นประจำจะรวมถึงสินทรัพย์ถาวร แต่ค่าใช้จ่ายตามงวดจะแบ่งออกเป็นค่าคงที่และตัวแปร ต้นทุนคงที่ไม่ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต แน่นอนว่าการพูดถึงต้นทุนคงที่เฉพาะในระยะสั้นเป็นเรื่องสมเหตุสมผล เนื่องจากในระยะยาวต้นทุนใดๆ จะกลายเป็นตัวแปร

หลังจากคำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดแล้ว โดยที่ทราบต้นทุนแล้ว คุณจะพบจุดคุ้มทุนซึ่งแสดงปริมาณการขายที่รายได้จะเท่ากับค่าใช้จ่าย

จำเป็นสำหรับทุกคนที่จะต้องค้นหาจุดคุ้มทุนเพื่อเป็นตัวแทนขนาดการผลิตหรือการขายโดยประมาณซึ่งจะช่วยให้มั่นใจได้ไม่เพียง แต่จุดคุ้มทุนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสามารถในการทำกำไรขององค์กรด้วย เพื่อความชัดเจน ควรวาดกราฟที่แสดงการพึ่งพากำไรจากปริมาณสินค้า (บริการ) ที่ขาย อาจมีลักษณะเช่นนี้:

มันคุ้มค่าที่จะรวมค่าเสื่อมราคาในการคำนวณด้วย อันที่จริง เนื่องจากการสึกหรอโดยสิ้นเชิง สินทรัพย์ถาวรส่วนใหญ่จึงต้องมีการเปลี่ยนใหม่ นอกจากนี้ควรคำนึงถึงภาษีและเงินสมทบบำนาญ (ต้นทุนที่เกิดขึ้น) การแสดงค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้ครบถ้วนที่สุดจะช่วยประมาณอัตรากำไรที่แท้จริงได้

ในการคำนวณระยะเวลาคืนทุน คุณสามารถใช้สูตรง่ายๆ:

ระยะเวลาคืนทุน = ต้นทุนที่เกิดขึ้นครั้งเดียว/กำไรสุทธิต่อเดือน

คุณยังสามารถรวมการคำนวณความสามารถในการทำกำไรได้ที่นี่ (ควรพิจารณาว่ามีหลายสูตรคุณต้องเลือกสูตรที่เหมาะกับประเภทธุรกิจและความสามารถในการทำกำไรที่แน่นอนที่คำนวณ)

การพิจารณาความเสี่ยง

เพื่อความชัดเจนในส่วนนี้ คุณสามารถสร้างตารางที่จะแสดง:

• ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น
• ความน่าจะเป็นของการเกิดขึ้นของพวกเขา
• วิธีหลีกเลี่ยง.
• การสูญเสียที่เป็นไปได้

หากคุณวางแผนที่จะประกันความเสี่ยงใดๆ สิ่งนี้จะต้องสะท้อนให้เห็นในแผนธุรกิจด้วย อย่าลืมรวมค่าประกันไว้ในแผนทางการเงินของคุณ

ส่วนนี้มีไว้เพื่ออะไร? ทุกอย่างง่ายมาก นักลงทุนคนใดต้องการความมั่นใจในความสำเร็จของโครงการหรืออย่างน้อยก็ชดเชยความสูญเสีย เมื่อทราบถึงอันตรายที่อาจเกิดขึ้น คุณสามารถพยายามหลีกเลี่ยงหรือลดการสูญเสียได้ตลอดเวลา สิ่งสำคัญในกรณีนี้คือความรู้เกี่ยวกับช่องโหว่และการกำจัด

บางครั้งมีการเพิ่มแอปพลิเคชันต่างๆ ซึ่งรวมถึงไดอะแกรม กราฟ ตาราง ใบรับรอง สัญญา ใบอนุญาต เราสามารถพูดได้ว่านี่เป็นสื่อภาพประเภทหนึ่งซึ่งวางไว้ในส่วนแยกต่างหากเพื่อไม่ให้เกะกะโครงการ

การใช้งาน

คุณต้องรวมเอกสารทั้งหมดที่กล่าวถึงในแผนธุรกิจและนั่นจะเป็นการยืนยันสิ่งข้างต้นทั้งหมด สิ่งเหล่านี้อาจเป็นแผนงาน แผน ประวัติย่อ หนังสือรับรองความน่าเชื่อถือ หนังสือค้ำประกัน เอกสารทางกฎหมายต่างๆ เป็นต้น

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ

1. ละเลยฤดูกาลของการทำงาน ข้อบกพร่องดังกล่าวทำให้การคำนวณทั้งหมดเป็นโมฆะ หากธุรกิจเป็นไปตามฤดูกาล จะต้องนำมาพิจารณาเมื่อคำนวณปริมาณการขาย ขณะเดียวกันก็พยายามชดเชยการขาดแคลนในเดือนอื่นๆ
2. การประเมินค่าสูงเกินไปของปริมาณการขาย (การผลิต) ที่วางแผนไว้ ตัวบ่งชี้นี้จะส่งผลต่อประสิทธิภาพของสินทรัพย์ถาวรและการใช้กำลังการผลิต
3. การคำนวณเงินทุนหมุนเวียนไม่ถูกต้อง สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่จะต้องกำหนดผลกำไรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงส่วนที่จะต้องใช้ในการดำเนินธุรกิจต่อไปด้วย
4. การผสมกระแสเงินสด นี่หมายถึงสถานการณ์ที่บริษัทจัดหาเงินทุนให้กับโครงการเอง
5. การทำความเข้าใจอัตราคิดลด นำไปใช้กับทรัพยากรของตัวเองด้วย ข้อผิดพลาดเกิดจากการที่ประเมินความเป็นไปได้ของการใช้เงินทุนไม่ใช่จำนวนเงินที่สามารถใช้ได้
6. แผนธุรกิจมีขนาดใหญ่เกินไป ไม่จำเป็นต้องเกะกะโครงการด้วยข้อมูลที่ไม่จำเป็น
7. ข้อมูลที่ไม่สมจริง ข้อมูลทั้งหมดจะต้องได้รับการสนับสนุนโดยข้อโต้แย้งที่น่าสนใจ
8. ไม่มีความไม่แน่นอนเกี่ยวกับเงินทุนเพิ่มเติม มันมีอยู่หรือไม่มีอยู่ก็ได้
9. ข้อมูลไม่ครบถ้วนเกี่ยวกับการคาดการณ์ทางการเงิน ก่อนที่โครงการจะเสร็จสิ้น จะต้องระบุข้อมูลทางการเงินทั้งหมดแยกกันในแต่ละเดือน
10. การวิเคราะห์ตลาดผิวเผิน คุณต้องศึกษาส่วนงานที่คุณจะไปทำงานอย่างละเอียดถี่ถ้วน เพราะความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับมัน
11. ต้นทุน "โดยประมาณ" ทั้งหมดจะต้องนำมาพิจารณาและถูกต้องเนื่องจากผลกำไรขององค์กรของคุณจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

แทนที่จะได้ข้อสรุป

ตอนนี้คุณรู้วิธีเขียนแผนธุรกิจแล้ว ไม่มีแผนธุรกิจสากล ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่เลือก ลักษณะการผลิต และปัจจัยอื่นๆ คุณต้องเข้าใกล้การพัฒนาโครงการอย่างมีสติโดยใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก

ฉันรู้มากเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจ วางแผนและเปิดธุรกิจครอบครัว 3 แห่ง ฉันรวบรวมแผนธุรกิจ 4 แผนเพื่อรับทุนและเงินอุดหนุน 1 แผนจากศูนย์จัดหางาน ฉันช่วยเพื่อนหลายคนกำหนดแนวคิด แก้ไขเอกสารหลายสิบฉบับให้กับลูกค้า และศึกษาเอกสารหลายร้อยรายการจากผู้สมัคร - นักธุรกิจที่ยื่นขอสินเชื่อ

ฉันทำงานที่สถาบันการเงินธุรกิจแห่งหนึ่งเป็นเวลาสองปี ผู้ประกอบการมือใหม่และมีประสบการณ์สมัครขอรับเงินทุน และเราได้ประเมินโอกาสและการคืนทุนของแนวคิดนี้ จัดทำแผนธุรกิจหรือปรับการคำนวณที่มีอยู่ของลูกค้า ข้อมูลเกี่ยวกับผู้สมัครถูกนำเสนอในที่ประชุมคณะกรรมการสินเชื่อซึ่งมีการตัดสินใจร่วมกันในการออกจำนวนเงินที่ร้องขอหรือปฏิเสธ

เพื่อโน้มน้าวผู้เชี่ยวชาญด้านสินเชื่อทั้งหมดให้ลงคะแนน "สำหรับ" การจัดหาเงินทุน จำเป็นต้องวิเคราะห์ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดของโครงการและค้นหาแนวทางแก้ไขสำหรับสถานการณ์ใด ๆ ปกป้องเงินของผู้ให้กู้จากทุกด้าน และจัดเตรียมทางเลือกในการหลีกเลี่ยงหากทุกอย่างเป็นไปตามสถานการณ์เชิงลบ .

การอภิปรายโครงการธุรกิจที่คณะกรรมการสินเชื่อมีโครงสร้างดังนี้

– จะเป็นอย่างไรถ้าเขาหย่ากับภรรยาซึ่งจะขายในร้านของเขา เพราะตอนนี้เธอยืนอยู่หลังเคาน์เตอร์เอง?

– จ้างพนักงานขายคนที่สอง อีกอย่างภรรยาทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันเงินกู้ ดังนั้นเธอจะต้องรับชำระหนี้ครึ่งหนึ่งในระหว่างการหย่าร้าง

– จะเกิดอะไรขึ้นกับหนี้เมื่อถึง “ช่วงนอกฤดูกาล” ของการขาย?

– ในช่วงนอกฤดูกาล ฉันเสนอให้ลดการชำระเงินรายเดือนตามกำหนดเวลา เพื่อให้ลูกค้า "ดึง" จำนวนนี้ในช่วงที่กำไรลดลง

– จะเกิดอะไรขึ้นถ้าโกดังของเขาถูกปล้น?

– คลังสินค้าได้รับการปกป้อง แต่เรายังคงรับประกันสินค้าคงคลัง – บริษัทประกันภัยแห่งนี้จะจ่ายค่าชดเชยภายในสองสามสัปดาห์โดยไม่มีการพูดคุยหรือความล่าช้า ดังนั้นลูกค้าจะกู้คืนการขาดทุนได้อย่างรวดเร็วและสามารถสั่งซื้อสินค้าชุดใหม่ได้

เป็นคณะกรรมการที่เข้มงวดสำหรับโครงการของคุณเองและผ่านจุดอ่อนทั้งหมดของธุรกิจเพื่อค้นหาแผน B และ C สำหรับการพัฒนาสถานการณ์ หารือเกี่ยวกับแนวคิดและระดมความคิดกับเพื่อน ๆ การค้นหาปัญหาที่เป็นไปได้และคิดหาแนวทางแก้ไขบนกระดาษก่อนเปิดบริษัท ดีกว่าที่จะเสี่ยงและก่อค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นในภายหลัง

สถานการณ์ในชีวิตประจำวันอาจกลายเป็นหายนะสำหรับธุรกิจขนาดย่อมและปัญหาสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ได้ โปรดคำนึงถึงเรื่องนี้ด้วยเมื่อวางแผนเพื่อที่คุณจะได้ไม่กลายเป็นสีแดงโดยไม่คาดคิดในภายหลัง

ประสบการณ์ของฉันจะช่วยคุณสร้างแผนธุรกิจและรับเงินทุนสำหรับแผนดังกล่าว สามารถใช้เมื่อติดต่อนักลงทุนเอกชน ขอสินเชื่อจากธนาคาร หรือขอรับทุนสำหรับผู้ประกอบการสตาร์ทอัพจากรัฐบาลท้องถิ่น

โดยใช้ตัวอย่างกิจการครอบครัวใหม่ของฉัน - เวิร์กช็อปของช่างตีเหล็กขนาดเล็ก - ฉันจะแสดงวิธีสร้างแผนธุรกิจเพื่อดึงดูดเงินทุนจากงบประมาณ

แผนธุรกิจคือเอกสารที่อธิบายแนวคิด โครงการ งาน และผลลัพธ์ของงานดังกล่าวอย่างครอบคลุม โดยคำนึงถึงทุกอย่างตั้งแต่กำหนดการเปิดตัวและการสรรหาบุคลากร ไปจนถึงสถานการณ์การพัฒนาและระยะเวลาคืนทุนที่แตกต่างกัน เอกสารเวอร์ชันเต็มแสดงรายการความเสี่ยงที่เป็นไปได้และทางเลือกในการลดความเสี่ยง

อะไรคือความแตกต่างจากการศึกษาความเป็นไปได้?

การศึกษาความเป็นไปได้คือการศึกษาความเป็นไปได้ในการเปิดตัวโครงการ การคำนวณเกี่ยวข้องกับการลงทุนที่จำเป็น ต้นทุนที่กำลังจะเกิดขึ้น รายได้ที่คาดหวัง และระยะเวลาคืนทุน จะคำนวณผลประโยชน์ทางการเงินของกิจกรรมที่วางแผนไว้ การศึกษาความเป็นไปได้สามารถจัดทำขึ้นได้เมื่อมีการแก้ไขปัญหาแยกต่างหาก เช่น เกี่ยวกับการโอนการบัญชีไปที่

แผนธุรกิจเมื่อเปรียบเทียบกับการศึกษาความเป็นไปได้ ครอบคลุมประเด็นต่างๆ ที่กว้างขึ้น รวมถึงการส่งเสริมการขายและการตลาดของโครงการ การจัดการองค์กร และการประเมินความเสี่ยง ที่นี่ยังพิจารณาองค์ประกอบทางสังคมของการเริ่มต้นธุรกิจด้วย แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ครอบคลุมมากขึ้นซึ่งจำเป็นเมื่อเปิดร้านอาหารหรือร้านค้า

ทำไมคุณต้องมีแผนธุรกิจ?

แผนธุรกิจแสดงให้เห็นถึงความตั้งใจจริงของผู้ประกอบการและความลึกซึ้งของการหมกมุ่นอยู่กับหัวข้อนี้ เขาต้องการสิ่งนี้ด้วยตัวเองเพื่อที่จะเข้าใจสิ่งที่รอเขาอยู่ในกระบวนการ วิธีหลีกเลี่ยงปัญหาและทำกำไร

แต่เอกสารนี้สำคัญที่สุดในการระดมทุน หากไม่มีแผนธุรกิจ นักลงทุน ผู้เชี่ยวชาญด้านสินเชื่อ หรือพนักงานฝ่ายบริหารจะไม่หารือเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการกู้ยืมเงินหรือกองทุนงบประมาณ

กลับมาที่โรงตีเหล็กของเรากันเถอะ สามีของฉันและฉันต้องการแผนธุรกิจเพื่อใช้ภายใน - เพื่อทำความเข้าใจว่าต้องใช้ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นเท่าใด ต้องซื้อเท่าใดและจะต้องซื้ออะไร จะลงทะเบียนงานด้านกฎหมายอะไรและอย่างไร รายได้เท่าใดที่เป็นไปได้ ผลิตอะไรและอย่างไร ขาย.

แต่จุดประสงค์อีกประการหนึ่งของการร่าง BP คือการสมัครขอรับทุน มีการแจกจ่ายเงินงบประมาณในระดับอำเภอเพื่อสนับสนุนผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ คุณสามารถรับมากถึง 300,000 รูเบิลได้ฟรีโดยผ่านการคัดเลือกที่แข่งขัน ในระหว่างนั้นคณะกรรมการจะประเมินแผนธุรกิจและตัวชี้วัด หากต้องการเอาชนะคู่แข่งและได้มา คุณจะต้องร่างเอกสารนี้อย่างถูกต้องและนำเสนอโครงการของคุณอย่างมีความสามารถ

ภายใน – สำหรับการตัดสินใจด้านการจัดการ นักธุรกิจต้องการเอกสารดังกล่าวสำหรับตัวเขาเอง สำหรับคู่ค้า และสำหรับพนักงานของเขา

ภายนอก – เพื่อดึงดูดเงินทุนและการสนับสนุนจากรัฐบาล ให้ค้นหานักลงทุน จัดทำขึ้นเพื่อสื่อสารกับธนาคาร นำไปใช้กับฝ่ายบริหารเขต/เมืองเพื่อขอรับทุนหรือเงินอุดหนุน และเจรจากับพันธมิตรที่เป็นไปได้

งานที่แผนธุรกิจต่างๆ แก้ไขแตกต่างกันไป คุณไม่สามารถจัดทำเอกสารฉบับเดียวและดำเนินการขอสินเชื่อ สนับสนุนงบประมาณ และค้นหานักลงทุนเอกชนได้

1. เงินจากงบประมาณ

วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจเมื่อดึงดูดกองทุนงบประมาณ:

• สาธิตวิสัยทัศน์ของคุณเกี่ยวกับโครงการ โน้มน้าวเจ้าหน้าที่ที่แจกจ่ายเงินทุนว่าคุณเข้าใจด้านที่เลือกและเข้าใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร ไม่สำคัญสำหรับพวกเขาว่าคุณทำอะไรและอย่างไรในระหว่างการทำงาน สิ่งสำคัญคือธุรกิจของคุณจะดำเนินต่อไปได้อย่างน้อย 3-5 ปี นี่คือระยะเวลาที่พวกเขาติดตามชะตากรรมของผู้รับการสนับสนุน
• เลือกทิศทางการพัฒนาที่มีลำดับความสำคัญ: ผลิตและจำหน่ายสิ่งที่ตลาดต้องการ ให้บริการที่ยังขาดแคลนในพื้นที่ ตอบสนองความต้องการของประชากรประเภทต่างๆ นี่เป็นสิ่งสำคัญอีกครั้งในการปรับปรุงสถิติในพื้นที่เพื่อให้ทางการสามารถรายงานว่าตลาดผู้บริโภคกำลังพัฒนา
• ยืนยันความสำคัญทางสังคมของโครงการ: การสร้างงานและการจ้างงานของผู้ว่างงาน เยาวชน ผู้พิการ ผู้ปกครองของครอบครัวใหญ่ - ยิ่งธุรกิจต้องการคนงานมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น จำนวนงานใหม่ถือเป็นเกณฑ์หนึ่งในการประเมินโครงการ
• คำนวณประสิทธิภาพด้านงบประมาณของธุรกิจ - ปริมาณภาษีและรายได้ที่ไม่ใช่ภาษีรวมถึงเบี้ยประกันสำหรับพนักงานและภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา ยิ่งคุณวางแผนที่จะจ่ายเงินให้กับรัฐมากเท่าใดโอกาสที่จะให้เงินอุดหนุนก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ตามหลักการแล้ว รายได้เหล่านี้ควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการจัดหาเงินช่วยเหลือให้คุณภายในสองสามปี จากนั้นจึงครอบคลุมค่าใช้จ่ายเหล่านั้น

พิจารณาประเด็นเหล่านี้ทั้งหมดเมื่อจัดทำแผนธุรกิจเพื่อเน้นย้ำอย่างถูกต้อง

ตัวบ่งชี้ทั้งหมดของแผนธุรกิจและการคาดการณ์จะได้รับการตรวจสอบหลังจากการออกกองทุนงบประมาณ - ไตรมาสละครั้ง หกเดือนหรือหนึ่งปี ค่าคอมมิชชันจะไปที่ไซต์งานและขอเอกสารทางการเงินและการรายงานจากคุณ และเปรียบเทียบตัวบ่งชี้กับ คนที่วางแผนไว้ หากคุณไม่จ้างพนักงานหรือเริ่มส่งสินค้าไปยังร้านค้าในพื้นที่ตามที่สัญญาไว้ คุณอาจถูกบังคับให้คืนเงินเนื่องจากคุณไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา ดังนั้นบนกระดาษอย่าขยายตัวเลขและอย่าตกแต่งสิ่งใด ๆ วางแผนแนวทางให้สมจริงยิ่งขึ้น

2. สินเชื่อธนาคาร

หากคุณตัดสินใจที่จะไปธนาคารเพื่อเงินแผนธุรกิจเพื่อขอสินเชื่อจะดำเนินการอื่น ๆ :

• พิสูจน์ความเข้าใจของโครงการโดยผู้ประกอบการเองจัดทำแผนปฏิทินที่จะช่วยกำหนดตารางการชำระหนี้
• คำนวณจำนวนรายได้และค่าใช้จ่ายโดยคำนึงถึงการชำระเงินภาคบังคับเพื่อชำระคืนเงินกู้
• ระบุความเสี่ยงของการไม่ชำระคืนเงินกู้และแนะนำวิธีที่เป็นไปได้ในการลดความเสี่ยง - การค้ำประกัน การประกันภัย การจำนำทรัพย์สิน

ผู้ให้กู้ต้องการให้ลูกค้ามีรายได้ตามแผนที่วางไว้และสามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันของตนได้โดยไม่เกิดความล่าช้าหรือความล้มเหลว แม้ในกรณีฉุกเฉินก็ตาม ในแผนธุรกิจของธนาคารจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับเรื่องนี้ เขาไม่สนใจเกี่ยวกับจำนวนงานที่สร้างขึ้นหรือจำนวนภาษีที่จ่าย แต่สิ่งสำคัญกว่าคือความมั่นคงทางการเงินของผู้กู้ยืม

3. กองทุนผู้ลงทุน

องค์ประกอบทางการเงินของโครงการก็มีความสำคัญสำหรับนักลงทุนเช่นกัน เขาต้องการข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรและระยะเวลาคืนทุนของการลงทุน เมื่อลงทุนเงินของเขา เขาต้องเข้าใจว่าเขาจะได้ผลลัพธ์เร็วแค่ไหน - การคืนเงินซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกำไร

แผนธุรกิจควรจัดให้มีทางเลือกในการกระจายผลกำไรระหว่างนักลงทุนโดยทันที โดยให้พวกเขาได้รับส่วนแบ่งในบริษัท และระดับการมีส่วนร่วมในการทำงาน

4. ทรัพยากรภายใน

แผนธุรกิจ “เพื่อตัวคุณเอง” สามารถทำงานใดๆ ก็ได้และมีข้อมูลที่หลากหลายเกี่ยวกับอนาคตหรือองค์กรที่มีอยู่ ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถจัดเตรียมรายงานสำหรับฝ่ายบริหารและผู้ถือหุ้นพร้อมการคำนวณและข้อโต้แย้งในการขยายการผลิต การเปิดร้านใหม่ เข้าสู่ตลาดของภูมิภาคอื่น หรือการพัฒนาสายผลิตภัณฑ์

ในเอกสารดังกล่าวคุณสามารถลงรายละเอียด อธิบายความแตกต่างทั้งหมด และคำนึงถึงไม่เพียงแต่ปัญหาทางการเงิน แต่ยังรวมถึงงานขององค์กร นโยบายการตลาด และปัญหาการผลิตด้วย

ไม่มีแผนธุรกิจสากล คุณต้องเข้าใจเสมอว่ามีแผนธุรกิจเพื่ออะไรและเพื่อใครและจัดทำขึ้นโดยคำนึงถึงสิ่งนี้

• หากต้องการรับทุนสนับสนุน แผนธุรกิจของโรงตีเหล็กจะต้องบอกรายละเอียดเพิ่มเติมว่าโรงงานจะมอบอะไรให้กับพื้นที่ และประโยชน์ที่งบประมาณจะได้รับจากการเปิดโรงงาน
• ดังนั้นจึงจำเป็นต้องระบุว่าโรงตีเหล็กที่ใกล้ที่สุดตั้งอยู่ในพื้นที่อื่นของภูมิภาคซึ่งอยู่ห่างออกไป 200 กม. ดังนั้นการเปิดองค์กรใหม่จะช่วยให้ผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นได้รับผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพง และจะเหมาะสมกับความต้องการของครัวเรือนและตอบสนองความต้องการของประชากรทุกประเภท - เครื่องมือฮาร์ดแวร์, ของตกแต่งภายใน, เฟอร์นิเจอร์
• ควรเน้นว่าในปีแรกผู้ประกอบการจะจ้างช่างตีเหล็กเองและในปีที่สองมีการวางแผนที่จะจ้างพนักงานคนอื่นเป็นผู้ช่วย จะสร้างงาน 2 งาน
• นอกจากนี้ยังควรคำนวณโดยละเอียดว่าผู้ประกอบการอิสระจะจ่ายเบี้ยประกันให้กับตัวเองจำนวนเท่าใดและพนักงานในปีหน้าจะเป็นเท่าใด
• เงินเดือนของพนักงานจะต้องสูงกว่าเงินเดือนเฉลี่ยในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องในภูมิภาค ดังนั้นในภูมิภาค Novgorod สถิติบอกว่าคนงานในภาคการผลิตได้รับค่าเฉลี่ย 32,000 รูเบิล ต้องระบุการจ่ายเงินให้กับพนักงานในการคำนวณไม่น้อยกว่าจำนวนนี้
• สิ่งนี้จะต้องกล่าวถึงในคำอธิบายสั้น ๆ ของโครงการ - ส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจที่สมาชิกทุกคนในคณะกรรมการการแข่งขันจะอ่านและศึกษาอย่างรอบคอบ
• หากเราไปธนาคารเพื่อขอสินเชื่อ เราจะมุ่งเน้นไปที่รายละเอียดอื่น ๆ เช่น การคืนทุน รายได้ที่มั่นคง ความสามารถในการทำกำไร ซึ่งช่วยให้เราสามารถชำระคืนตามจำนวนที่ร้องขอพร้อมดอกเบี้ยได้

ส่วนหลักของแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจใด ๆ ควรมีคำอธิบายที่ครอบคลุมของโครงการเพื่อไม่ให้พลาดข้อมูลสำคัญ ส่วนหลักอาจมีชื่อต่างกัน จะรวมกันหรือแบ่งออกเป็นส่วนย่อยเพิ่มเติม แต่เนื้อหาจะต้องอยู่ในเอกสาร

แผนธุรกิจประกอบด้วยส่วนใดบ้าง?

เนื้อหาโดยละเอียดในส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจ

เราควรเขียนเกี่ยวกับอะไรในประเด็นหลักของเอกสารนี้เพื่อให้เห็นภาพการพัฒนาของบริษัทโดยสมบูรณ์

คำอธิบายธุรกิจ

วันที่สร้าง, การจดทะเบียนอย่างเป็นทางการของผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคล

การกระจายหุ้นในบริษัทระหว่างหุ้นส่วน ผู้ร่วมก่อตั้ง นักลงทุน

ประสบการณ์นักธุรกิจก่อนหน้านั้น – การศึกษา ประสบการณ์ในฐานะพนักงาน ไม่จำเป็นต้องระบุประวัติการทำงานทั้งหมดของคุณและแนบประกาศนียบัตร เว้นแต่จะเกี่ยวข้องโดยตรงกับโครงการใหม่ ดังนั้นเมื่อนักธุรกิจที่วางแผนจะเปิดร้านกาแฟเคยทำงานในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายบริการอาหารสาธารณะมาหลายปี นี่จะเป็นข้อได้เปรียบของเขา หากเขาสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยที่เชี่ยวชาญด้านธุรกิจร้านอาหาร นี่ก็เป็นอีกประสบการณ์หนึ่งของเขา และถ้าตลอดชีวิตของเขาเขากลายเป็นคนบ้าในศูนย์บริการรถยนต์ ฝึกฝนเป็นสัตวแพทย์ แล้วจู่ๆ ก็ตัดสินใจเปิดบาร์ ข้อมูลเกี่ยวกับการศึกษาและประสบการณ์จะไม่จำเป็น

สถานที่ลงทะเบียน, พื้นที่ธุรกิจ. คุณต้องระบุไม่เพียงแต่ที่อยู่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงความครอบคลุมโดยรวมของอาณาเขตด้วย

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของโครงการ- ที่นี่คุณต้องอธิบายขอบเขตของกิจกรรม รวมถึงผลลัพธ์ที่วัดได้ - เปิดร้านกาแฟ 1 แห่งที่มี 30 ที่นั่ง ขายขนมอบได้ 500 กิโลกรัมต่อวัน เป็นต้น

ฉันจะแสดงวิธีอธิบายองค์กรในแผนธุรกิจโดยใช้ตัวอย่างการปลอมแปลง ในส่วน “คำอธิบายโครงการ” จะมีข้อมูลดังต่อไปนี้:

• วันที่จดทะเบียน IP: พฤษภาคม 2018
• ผู้ประกอบการจะดำเนินธุรกิจโดยอิสระโดยไม่ต้องมีหุ้นส่วน พนักงานจะได้รับการว่าจ้างในฤดูใบไม้ผลิปี 2562
• ผู้ประกอบการรายนี้ใช้เวลาหนึ่งปีในการตีเหล็กในเวิร์คช็อปที่บ้านของเขา ในฤดูใบไม้ผลิปี 2018 ฉันเช่าพื้นที่สำหรับโรงตีเหล็กที่ไซต์การผลิต ติดตั้งและทำงานต่อไป
• ในตอนท้ายของปี 2017 ฉันจบหลักสูตรสามเดือนใน "การตีโลหะด้วยมือ" ที่ Academy of Metalworking (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) และได้รับวุฒิการศึกษา "ช่างตีเหล็ก" (แนบสำเนาใบรับรองการศึกษาแนบมาด้วย)
• เป้าหมายของโครงการคือการเปิดโรงตีเหล็กใน N-rayon เพื่อผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปลอมแปลงให้กับประชาชน
• ภายในปี 2562 มีการวางแผนที่จะผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่า 250,000 รูเบิลต่อเดือน

การประเมินตลาด- คุณต้องประมาณความจุของตลาด จำนวนประชากร และจำนวนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การทำเช่นนี้เป็นเรื่องยากมากหากไม่มีการวิจัยทางการตลาดที่ครบถ้วน ดังนั้นจึงควรมองหาผลลัพธ์สำเร็จรูปของการประเมินสำหรับภูมิภาคของคุณ ในกรณีที่ร้ายแรง คุณสามารถคาดการณ์อุปสงค์ที่มีประสิทธิภาพได้อย่างคร่าวๆ

สิ่งสำคัญคือการกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับตัวคุณเอง: คุณจะทำงานเฉพาะในเขตย่อย เปิดร้านค้าปลีกทั่วเมือง นำผลิตภัณฑ์ไปขายทั่วทั้งเขต หรือจัดหาสินค้านอกเขตแดน

คุณวางแผนที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างไร คุณจะเลือกช่องทางการส่งเสริมการขายที่เหมาะสมอย่างไร คุณจะอธิบายรายละเอียดในส่วน "แผนการตลาด" ตอนนี้ระบุเฉพาะทิศทางเท่านั้น

คู่แข่ง- สร้างรายชื่อคู่แข่งของคุณที่กำลังดำเนินธุรกิจในตลาดนี้อยู่แล้ว

ไม่เพียงแต่คำนึงถึงคู่แข่งทางตรงที่นำเสนอสินค้าและบริการที่คล้ายคลึงกันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ทดแทนและให้บริการทางเลือกด้วย หากไม่มีร้านขายชาเฉพาะทางในเมืองของคุณ ไม่ได้หมายความว่าตลาดไม่มีคู่แข่ง คุณจะต้องแข่งขันกับห้างสรรพสินค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตที่ขายชาประเภทต่างๆ กันเพื่อแย่งชิงลูกค้า

• ไม่มีช่างตีเหล็กคนอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับศิลปะการปลอมแปลงในอาณาเขตของศูนย์กลางภูมิภาคหรือพื้นที่ใกล้เคียง บริษัทที่ใกล้ที่สุดที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ทำมือดังกล่าวตั้งอยู่ห่างออกไป 250 กม. (ในศูนย์กลางภูมิภาค)
• ฮาร์ดแวร์และเครื่องมือสลักที่ผลิตจากโรงงาน ได้แก่ โปกเกอร์ ลวดเย็บ มีดแมเชเต้ ขวาน อุปกรณ์เสริม มีวางจำหน่ายในร้านฮาร์ดแวร์ 6 แห่งในเขตนี้ แต่ผู้บริโภคบ่นว่าสินค้ามีคุณภาพต่ำ และการตรวจสอบสินค้าแสดงให้เห็นว่าสินค้าดังกล่าวอยู่ได้ไม่นาน ผลิตภัณฑ์ตีด้วยมือมีความทนทานมากกว่า และช่างตีเหล็กในท้องถิ่นสามารถแข่งขันกับซัพพลายเออร์ในโรงงานได้ ซึ่งรับประกันไม่เพียงแต่คุณภาพสูงเท่านั้น แต่ยังรับประกันการลับคมเครื่องมือ การซ่อมแซม และการผลิตตามขนาดที่ต้องการในการสั่งซื้ออีกด้วย ของตกแต่งภายในและผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนปลอมแปลง - มือจับประตู ตะขอสำหรับประตูและบานพับสำหรับประตู ไม้แขวนเสื้อ และตะขอสำหรับเสื้อผ้า - ไม่ค่อยพบในร้านค้า ส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์พลาสติก เฟอร์นิเจอร์ในสวนปลอมแปลง เช่น ม้านั่ง ศาลา โคมไฟ โต๊ะ ไม่มีจำหน่ายในพื้นที่
• ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องของประชากรในท้องถิ่น ผลิตภัณฑ์ตีขึ้นรูปเชิงศิลปะที่ทำด้วยมือไม่เพียงแต่จะซื้อโดยชาวชนบทสำหรับบ้านในหมู่บ้านเท่านั้น แต่ยังซื้อโดยชาวเมืองในช่วงฤดูร้อน เจ้าของศูนย์การท่องเที่ยว และร้านกาแฟในชนบทด้วย
• โรงตีเหล็กจะจัดหาสินค้าให้กับตลาดในเขต N ทำสัญญากับร้านค้าเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายและเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหัตถกรรมในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและมอสโก

แผนการผลิต

กระบวนการทางธุรกิจ- เขียนรายการอุปกรณ์ เครื่องมือ วัตถุดิบ และวัสดุสิ้นเปลืองที่จำเป็นในการสร้างกลุ่มสินค้าที่เลือกและให้บริการ คำนวณปริมาณการผลิตที่เหมาะสมที่สุดที่อุปกรณ์ของคุณสามารถรองรับได้ ระบุว่าพนักงานคนไหนและคุณต้องการงานเท่าใด

สินค้า- แสดงรายการผลิตภัณฑ์ บริการ และงานที่คุณจะเสนอให้กับลูกค้า การคำนวณต้นทุนในการจัดการกระบวนการทางธุรกิจจะช่วยให้คุณทราบต้นทุนและจัดทำรายการราคา

การเริ่มต้นลงทุน- คำนวณจำนวนเงินที่คุณจะต้องใช้ในการเริ่มโครงการ รวมต้นทุนของสินทรัพย์ สินทรัพย์ถาวร การซ่อมแซม วัสดุ และต้นทุนอื่นๆ ทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มการผลิต

ตัวอย่างเช่น ส่วนนี้อาจมีลักษณะดังนี้:

• ในการใช้งานโรงตีเหล็กจำเป็นต้องจัดให้มีห้องที่มีการระบายอากาศ, โรงตีเหล็ก, ทั่งตีด้วยค้อน, รอง, โต๊ะสำหรับตัดโลหะ, ตู้พ่นสีสำหรับการแปรรูปผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปด้วยสีทนความร้อน, ป้องกันสนิมและ การเคลือบอื่น ๆ ทั้งหมดนี้ผู้ประกอบการทำเองแล้ว
• อุปกรณ์และเครื่องมือต่อไปนี้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานและผลผลิต: เครื่องบดสำหรับลับใบมีด (40,000 รูเบิล) เครื่องบดสำหรับตัดโลหะ (5,000 รูเบิล) เครื่องบดสำหรับการแปรรูปผลิตภัณฑ์ปลอมแปลง (10,000 รูเบิล) เครื่องเชื่อมอัตโนมัติ (20,000 รูเบิล .) เครื่องจักรกล ค้อน (จาก RUB 150,000) ค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการเตรียมโรงตีเหล็กคือ 225,000 รูเบิล
• ในการผลิตผลิตภัณฑ์จะใช้โลหะ - โปรไฟล์ เหล็กแผ่น อุปกรณ์ ลวด ซื้อวัตถุดิบในการขายส่งขนาดเล็กจากโกดังโลหะในพื้นที่ใกล้เคียง การจัดส่งจะดำเนินการโดยการขนส่งของซัพพลายเออร์ ราคาของชุดวัตถุดิบรวมการจัดส่งคือ 10,000 รูเบิล อาจมี 2-4 ชุดต่อเดือน โดยคำนึงถึงปริมาณงานและปริมาณงาน
• การตีต้องใช้ถ่านหินและก๊าซในกระบอกสูบ การหลอมแบบรวมช่วยให้คุณสามารถแปรรูปโลหะได้โดยให้ความร้อนด้วยถ่านหินหรือก๊าซ ปริมาณการใช้เชื้อเพลิงประเภทนี้โดยเฉลี่ยต่อเดือนคือ 1,500 รูเบิลและ 2,000 รูเบิลตามลำดับ
• จ่ายและระบายไอเสียไฟฟ้า ใช้เพื่อรักษาอุณหภูมิที่ต้องการในเตาเผาและกำจัดผลิตภัณฑ์ที่เผาไหม้ออกจากห้อง ปริมาณการใช้ไฟฟ้าคิดเป็นมิเตอร์แยกต่างหากในโรงตีเหล็กและมีจำนวน 2,500 รูเบิลต่อเดือน
• ในช่วง 9-10 เดือนแรก ช่างตีเหล็กจะทำงานคนเดียวจึงจำเป็นต้องจ้างคนงานมาเป็นผู้ช่วย
• โรงตีเหล็กตั้งอยู่ในอาณาเขตของร้านขายไม้ดังนั้นจึงไม่มีปัญหากับการผลิตผลิตภัณฑ์ผสม - จากไม้ที่มีองค์ประกอบปลอมแปลง
• รายการผลิตภัณฑ์: ม้านั่ง โต๊ะ เก้าอี้บาร์ ที่วางดอกไม้ ชุดเตาผิง (โป๊กเกอร์ ที่ตัก ขาตั้ง) ไม้แขวนพื้นและผนัง ตะขอแขวนเสื้อ สลักและบานพับสำหรับประตูและประตู มือจับประตูและตู้ โคมไฟ ที่รองแก้ว สำหรับห้องครัวสำหรับอาหารจานร้อนหรือเขียง, เคียว, มีดแมเช, ลวดเย็บกระดาษ, มีด
• โรงตีเหล็กกำลังทำงานอยู่ แต่ยังไม่เต็มประสิทธิภาพ จำเป็นต้องมีเงินทุนสนับสนุนเพื่อซื้ออุปกรณ์เพิ่มเติม การเติมสินทรัพย์หมุนเวียนและการชำระค่าใช้จ่ายปัจจุบันจะเป็นค่าใช้จ่ายของคุณเอง

แผนองค์กร

รูปแบบองค์กรและกฎหมาย- ผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC หรือองค์กรรูปแบบอื่นเหมาะสำหรับการดำเนินโครงการที่เลือกหรือไม่? เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังการเลือกคืออะไร? เลือกระบบภาษีแบบใดและเหตุใดจึงเหมาะสม?

การกระจายบทบาทผู้ก่อตั้ง- หากมีพันธมิตรหลายราย จะมีการอธิบายบทบาทของพวกเขาในการบริหารและการดำเนินงานของบริษัท พวกเขาจะทำอะไร พวกเขาจะรับผิดชอบอะไร?

พนักงาน- พนักงานใดบ้างที่จำเป็น ใครควรได้รับการว่าจ้าง ใครควรได้รับการว่าจ้างชั่วคราว หน้าที่ใดที่สามารถจ้างบุคคลภายนอกหรือดำเนินการได้อย่างอิสระ

การตั้งถิ่นฐานกับคู่สัญญา- คุณวางแผนที่จะรับเงินจากลูกค้าอย่างไร คุณจำเป็นต้องเปิดเครื่องบันทึกเงินสด ซื้อเครื่องบันทึกเงินสดออนไลน์ หรือมีตัวเลือกในการชำระเงินที่แตกต่างออกไปหรือไม่?

ตารางโปรเจ็ค- สิ่งที่ต้องทำและเมื่อใดปัญหาใดที่ต้องได้รับการแก้ไขทันทีปัญหาใด - ในภายหลัง ขอแนะนำให้คำนวณต้นทุนของแต่ละขั้นตอนเพื่อแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าต้องใช้เงินทุนเมื่อใดและในปริมาณเท่าใด

• สำหรับการปลอมแปลง ช่างตีเหล็กที่ประกอบอาชีพอิสระเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว สิ่งนี้ทำให้การบัญชีและการรายงานง่ายขึ้น การบัญชีดำเนินการโดยผู้ประกอบการเองโดยใช้บริการออนไลน์ที่เหมาะสมที่ธนาคารมอบให้เขา
• บัญชีกระแสรายวันใช้สำหรับการชำระหนี้กับลูกค้าและซัพพลายเออร์ และจะมีการซื้อเครื่องบันทึกเงินสดด้วย แม้ว่าสินค้าจะสามารถขายสินค้าในงานแสดงสินค้าได้โดยไม่ต้องใช้บัญชีดังกล่าวก็ตาม จะมีการหักเงินพิเศษเมื่อซื้อเครื่องบันทึกเงินสด
• หลังจากจ้างลูกจ้างแล้ว จะต้องลงทะเบียนกับกองทุนนอกงบประมาณในฐานะนายจ้าง ก่อนหน้านั้น การจ่ายเงินสมทบประกันให้กับกองทุนนอกงบประมาณอย่างสม่ำเสมอก็เพียงพอแล้ว
• กิจกรรมกำลังดำเนินการอยู่ เมื่อได้รับทุนแล้ว จะมีการจัดซื้ออุปกรณ์ซึ่งจะช่วยเพิ่มปริมาณการผลิต
• เมื่อมีการออกกองทุนงบประมาณในเดือนกรกฎาคมภายในหนึ่งเดือนอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดตามรายการจะถูกซื้อและติดตั้ง (สำหรับ 225,000 รูเบิล) และตั้งแต่เดือนสิงหาคมผลผลิตของการปลอมจะเพิ่มขึ้นหลายครั้ง มีการวางแผนที่จะจ้างคนงานในฤดูใบไม้ผลิของปีหน้า - ในเดือนมีนาคม-เมษายน ซึ่งก่อนหน้านั้นช่างตีเหล็กจะทำงานอิสระ

ในส่วนนี้จะกล่าวถึงช่องทางและวิธีการส่งเสริมการขาย การดำเนินการที่จำเป็นเพื่อเพิ่มยอดขาย และค่าโฆษณา

ช่องทางการส่งเสริมการขาย- โฆษณาในหนังสือพิมพ์ โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ โฆษณาออนไลน์ การสร้างเว็บไซต์และกลุ่มของคุณเองบนเครือข่ายโซเชียล การโฆษณาในหน้าสาธารณะและฟอรัมท้องถิ่น การมีส่วนร่วมในนิทรรศการและงานแสดงสินค้า

กลุ่มเป้าหมาย- คุณควรกำหนดเป้าหมายใครเมื่อจัดระเบียบการขาย? ลูกค้าของคุณคือใคร - ตามอายุ เพศ อาชีพ ระดับรายได้ จะหาเขาได้ที่ไหนและจะติดต่อเขาได้อย่างไร

ค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขาย- การค้นหาและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายมีค่าใช้จ่ายเท่าไร? คุณจะต้องลงโฆษณาบ่อยแค่ไหน คุณควรเลือกตัวเลือกใด

ในแผนธุรกิจตัวอย่างของเรา ส่วนนี้จะมีลักษณะดังนี้:

ตัวชี้วัดทางการเงิน

มีความจำเป็นต้องคำนวณต้นทุนการผลิต ปริมาณการขายที่วางแผนไว้ ต้นทุนที่จำเป็น รายได้และกำไรที่คาดการณ์ไว้ และความสามารถในการทำกำไรของโครงการ หากมีผลิตภัณฑ์จำนวนมากและแตกต่างกัน ไม่จำเป็นต้องจัดทำการคำนวณทั้งหมดในแผนธุรกิจ สามารถรวมไว้ในแอปพลิเคชันแยกต่างหากได้ และสามารถคำนวณตัวบ่งชี้ทั้งหมดตามมูลค่าต้นทุนเฉลี่ยได้ คุณต้องแสดงการมีส่วนร่วมของคุณในโครงการและความจำเป็นในการระดมทุน หากจำเป็นให้ชำระคืนเงินกู้ - กำหนดการชำระคืนโดยประมาณ เมื่อชำระเงินให้กับนักลงทุน ให้คำนวณส่วนแบ่งกำไรของเขา

การประเมินความเสี่ยง

ปัจจัยภายนอก- สถานการณ์ฉุกเฉินและภัยพิบัติทางธรรมชาติ ผลกระทบด้านลบของหน่วยงานท้องถิ่น คู่แข่งรายใหม่ การเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ และรายได้ครัวเรือนที่ลดลง

ปัจจัยภายใน- การประเมินตลาดการขายที่ไม่ถูกต้อง ความล่าช้าในการส่งมอบ ปัญหาเกี่ยวกับบุคลากร ข้อผิดพลาดในการผลิต ปัญหาในการเช่าสถานที่ อุบัติเหตุทางอุตสาหกรรม

ทางเลือกในการลดความเสี่ยง- การประกันชีวิต สุขภาพ ทรัพย์สิน ความรับผิดต่อบุคคลที่สาม โอกาสในการลดราคา, เปลี่ยนประเภท, เปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์อื่น, เปลี่ยนกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า, ขยายตลาดการขายและค้นหาผู้ซื้อรายใหม่นอกพื้นที่ ภูมิภาค หรือประเทศ ข้อตกลงกับพันธมิตรและผู้รับเหมา ความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ดีกับหน่วยงาน เจ้าหน้าที่ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจำนวนมากในตลาดที่กำลังมองหางาน ฯลฯ

การหาความเสี่ยงบางประการสำหรับการตีเหล็กจะมีลักษณะดังนี้:

• ในตอนแรกรายได้ของการตีเหล็กจะขึ้นอยู่กับตัวผู้ประกอบการเองทั้งหมด ปัญหาสุขภาพหรือการบาดเจ็บจะส่งผลเสียต่อปริมาณงานและผลกำไร เหตุฉุกเฉินทางอุตสาหกรรมสามารถป้องกันได้โดยการปฏิบัติตามข้อควรระวังด้านความปลอดภัย จากนั้นมีการวางแผนที่จะจ้างพนักงานที่จะรับภาระที่เพิ่มขึ้นจากช่างตีเหล็กเอง
• ไฟไหม้ อุบัติเหตุ อุปกรณ์ชำรุด ภัยธรรมชาติ - ความเสียหายจากอุบัติเหตุเหล่านี้จะได้รับการคุ้มครองโดยการประกันทรัพย์สิน ซึ่งจะออกให้กับสถานที่ อุปกรณ์ และเครื่องมือที่เช่าในโรงตีเหล็กตามมูลค่าตลาด โรงตีเหล็กได้ผ่านการตรวจสอบอัคคีภัยแล้ว และมีตัวแทนของบริษัทพลังงานอยู่ด้วย พวกเขาได้ตรวจสอบสายไฟ เครื่องดูดควัน การระบายอากาศ และสัญญาณแจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้ มีความคิดเห็นแต่ข้อบกพร่องทั้งหมดถูกกำจัดทันที ตัวห้องมีทางเข้าแยกต่างหาก ตั้งอยู่ในอาคารอิฐและเป็นไปตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยในการผลิตทั่วไป
• หากมีปัญหาเรื่องค่าเช่า คุณสามารถย้ายโรงหลอมไปยังสถานที่อื่นได้อย่างรวดเร็ว - มีพื้นที่การผลิตว่างที่เหมาะสมเพียงพอในพื้นที่ อุปกรณ์สามารถรื้อถอนได้ง่ายและสามารถติดตั้งในที่อื่นได้ภายใน 1-2 วัน
• ด้วยความต้องการผลิตภัณฑ์ต่ำและมูลค่าการซื้อขายเล็กน้อย ตลาดการขายจะถูกขยาย ได้รับข้อตกลงในการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายให้กับร้านฮาร์ดแวร์ในพื้นที่อื่น ๆ ของภูมิภาค สินค้ายอดนิยมจะถูกเลือก และนโยบายการแบ่งประเภทจะเป็น แก้ไขแล้ว ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนอุปกรณ์หรือสร้างงานใหม่ - ก็เพียงพอที่จะซื้อวัตถุดิบอื่นสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เช่นรั้วปลอมแปลง, แถบหน้าต่าง, ประตูและประตู, ล็อบบี้ทางเข้าและหลังคาเหนือระเบียง
• หากคู่แข่งรายอื่นปรากฏตัวในตลาด ผู้ประกอบการจะเลือกเฉพาะกลุ่มที่ทำกำไรได้มากที่สุดและผลิตผลิตภัณฑ์ที่ผู้เข้าร่วมตลาดใหม่จะไม่มี หรือเปลี่ยนกลยุทธ์การขายและจัดหาผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไปยังตลาดอื่น

สรุปโครงการ

ในส่วนนี้ประกอบด้วยสิ่งที่สำคัญที่สุด: สาระสำคัญของโครงการ การลงทุนที่จำเป็น ผลลัพธ์หลังการเปิดตัว แนวโน้มการพัฒนา ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ และวิธีการลดความเสี่ยง ส่วนที่เหลือพร้อมรายละเอียดจะอ่านได้ก็ต่อเมื่อสรุปแผนธุรกิจเป็นที่สนใจของนักลงทุน ผู้ให้กู้ หรือเจ้าหน้าที่ ดังนั้น ลองคิดอีกครั้งว่าเป้าหมายของโครงการของคุณคืออะไร และระบุตัวชี้วัดสำคัญที่บรรลุเป้าหมายนั้น ทำซ้ำสิ่งที่คุณจะสร้าง รายได้ที่คุณวางแผนจะได้รับ ค่าใช้จ่ายใดบ้างที่คุณจะลงทุนเอง และจำนวนเงินที่คุณต้องดึงดูด

ข้อผิดพลาดทั่วไปในการเขียนแผนธุรกิจ

• มองโลกในแง่ดีมาก ความรู้ทางการตลาดไม่เพียงพอ ขาดการประเมินความเสี่ยงที่เพียงพอ
• การคัดลอกการคำนวณของผู้อื่น การใช้ข้อมูลโดยไม่มีการอ้างอิงถึงความเป็นจริงและลักษณะเฉพาะของธุรกิจ
• โดยไม่คำนึงถึงวัตถุประสงค์และผู้รับ ขาดตัวชี้วัดที่สำคัญ ข้อมูลที่ไม่จำเป็นและ "น้ำ" มากมาย
• การออกแบบที่ไม่ดี, การนำเสนอข้อมูลไม่รู้หนังสือ, ความประมาทเลินเล่อในการคำนวณ การนำเสนอสับสนและไม่มีโครงสร้างที่ชัดเจน

วิธีรับเงินสำหรับแผนธุรกิจ

ศึกษาข้อกำหนดการออกแบบ

เมื่อติดต่อธนาคารหรือหน่วยงานเทศบาลเพื่อระดมทุน โปรดขอคำแนะนำในการสมัคร บ่อยครั้งนี่เป็นรายการเอกสารที่จำเป็นที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ตลอดจนรายการข้อกำหนดสำหรับเนื้อหาและการออกแบบแผนธุรกิจ บางครั้งอาจมีการจัดเตรียมเทมเพลตของเอกสารนี้พร้อมกับส่วนและส่วนย่อยที่ระบุไว้แล้วด้วย โดยที่คุณเพียงแค่ต้องป้อนข้อมูลของคุณ นอกจากนี้ยังมีความปรารถนาเกี่ยวกับปริมาณ รายการคำถามสำหรับการวิเคราะห์โครงการ รายการตัวบ่งชี้สำคัญที่คุณต้องคำนวณ