แผนธุรกิจสำหรับโครงการสร้างสรรค์ วิธีเขียนแผนธุรกิจ: ตั้งแต่เบื้องต้นจนถึงการดำเนินการ

นักการเงินและผู้ประกอบการหลายคนสงสัยว่าจะเขียนแผนธุรกิจได้อย่างไร คำแนะนำทีละขั้นตอนพร้อมตัวอย่างจะมีประโยชน์มาก เราเขียนมัน ใช้มัน. คุณยังสามารถดาวน์โหลดตัวอย่างและตัวอย่างได้

วิธีเขียนแผนธุรกิจ: ขั้นตอนการเตรียมการ

ความสำเร็จของบริษัทเกี่ยวข้องกับความสามารถในการพัฒนาและความพร้อมที่จะก้าวไปสู่เป้าหมายใหม่ เช่นเดียวกับเซลล์เม็ดเลือดแดงซึ่งก่อตัวในร่างกายทุก ๆ วินาทีเพื่อรักษาชีวิตของร่างกายมนุษย์ แนวคิดใหม่ ๆ ควรเป็นเชื้อเพลิงให้กับกิจกรรมของทุก ๆ แม้แต่องค์กรที่อนุรักษ์นิยมที่สุดก็ตาม เพื่อให้การอัปเดตเหล่านี้นำผลกำไรมาสู่บริษัทโดยไม่ส่งผลเสียต่อความยั่งยืน คุณต้องเตรียมเอกสารอย่างจริงจัง

แล้วจะเริ่มเขียนแผนธุรกิจได้ที่ไหน? ขั้นแรกคุณต้องค้นหาและรวบรวมข้อมูลต่อไปนี้:

• ข้อความคำแนะนำของ UNIDO รัสเซียไม่มีมาตรฐานที่เหมือนกัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติที่จะใช้มาตรฐานของ UNIDO - องค์การพัฒนาอุตสาหกรรมแห่งสหประชาชาติ
• ข้อกำหนดของกระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจ
• ข้อกำหนดของฝ่ายบริหารระดับภูมิภาคและระดับภูมิภาคของรัสเซีย (ในกรณีที่โครงการถูกส่งไปยังโครงสร้างเหล่านี้เพื่อเข้าร่วมในการแข่งขันหรือทุนสนับสนุน)
• ข้อกำหนดของนักลงทุนที่มีศักยภาพสำหรับโครงการ
• ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ที่ผ่านการรับรองสำหรับการจัดทำแผนการประเมินสถานะทางการเงินขององค์กรการคำนวณงบประมาณโครงการ
• สำเนาสัญญา ข้อตกลง ใบอนุญาต ฯลฯ
• สำเนาเอกสารที่จะใช้เป็นข้อมูลแผน
• รายการราคาของซัพพลายเออร์
• ข้อมูลทางการเงินของบริษัทเป็นเวลาหลายปี (การคำนวณตัวชี้วัดทางการเงิน)
• รายชื่อผู้เชี่ยวชาญที่สามารถช่วยเหลือได้ ก่อนนำเสนอเอกสารต่อผู้ลงทุน

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องจัดตั้งคณะทำงานและแต่งตั้งผู้นำด้วย

ธนาคารจะประเมินแผนธุรกิจของคุณอย่างไร?

ไม่มีข้อกำหนดที่ได้รับอนุมัติอย่างเป็นทางการ ทุกอย่างถูกกำหนดโดยกฎของธนาคารใดธนาคารหนึ่ง นโยบายสินเชื่อ และแนวทางในการทำงานกับลูกค้า เป็นไปได้ว่าแผนธุรกิจฉบับเริ่มต้น (หรือเทียบเท่า) จะมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ บรรณาธิการของนิตยสาร Financial Director สัมภาษณ์นายธนาคารและพบว่านายธนาคารไม่ได้ตัดสินโอกาสของโครงการด้วยตัวชี้วัดประสิทธิภาพการลงทุนแบบดั้งเดิม

สำหรับสถาบันสินเชื่อ แผนธุรกิจของผู้กู้ยืมที่มีศักยภาพไม่ใช่พิธีการที่ว่างเปล่า แต่เป็นแหล่งข้อมูลหลักสำหรับการประเมินความเสี่ยง นั่นคือเหตุผลที่นายธนาคารเกือบจะตั้งข้อสังเกตอย่างเป็นเอกฉันท์ว่ามีหลายส่วนที่สำคัญที่สุดของเอกสารบนพื้นฐานของการที่พวกเขาตัดสินโอกาส

ขั้นตอน 1. กำหนดเป้าหมายแผนธุรกิจของคุณ

ก่อนอื่นจำเป็นต้องกำหนดวัตถุประสงค์ - ว่าเอกสารนั้นจำเป็นสำหรับใช้ภายในเท่านั้นหรือกลุ่มผู้อ่านที่มีศักยภาพจะกว้างขึ้น เช่น นักลงทุนจะพิจารณานำไปประมาณการทางการเงินหรือไม่ ขอแนะนำให้เขียนราวกับว่าได้รับการศึกษาโดยหัวหน้ากองทุนเพื่อการลงทุนหรือหัวหน้าธนาคารขนาดใหญ่ที่มีประสบการณ์ () หากคุณเป็นพวกเขา คุณจะให้เงินส่วนตัวกับโครงการนี้หรือไม่ เพราะเหตุใด คุณต้องการอะไรเป็นเป้าหมายของโครงการเป็นการส่วนตัวมากแค่ไหน - ในฐานะผู้จัดการผู้เชี่ยวชาญหรือบุคคลธรรมดา? มูลค่าที่จับต้องได้ของข้อเสนอของคุณคือเท่าใด เป็นผู้อ่านที่เข้มงวดที่สุดจากมุมมองนี้เท่านั้นจึงจะสามารถมองเห็นได้ จากนั้นจึงรวบรวมรายชื่อแหล่งข้อมูลและพัฒนาโครงสร้างของเอกสาร

ขั้นตอนที่ 2: รวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด

เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการจัดทำแผนธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้องรวบรวมข้อมูลที่จำเป็น - เกี่ยวกับตลาดการขาย การคาดการณ์ราคาบริการ/สินค้า กฎหมายที่อาจส่งผลกระทบต่องานของบริษัท และข้อมูลอื่น ๆ ที่แม่นยำซึ่งมาจากแถลงการณ์ทั้งหมด และการคาดการณ์ บางส่วนสามารถรวบรวมได้อย่างอิสระจากสื่ออุตสาหกรรม วารสารวิทยาศาสตร์ ข่าวตลาดหลักทรัพย์ การวิจัยการตลาดสำเร็จรูป ข้อมูลเกี่ยวกับโครงการที่คล้ายกันของบริษัทอื่น หากข้อมูลนี้ไม่เพียงพอ คุณควรดำเนินการหรือสั่งการวิจัยการตลาดของคุณเองจากบริษัทที่เชี่ยวชาญ

เมื่อใดที่คุณควรจัดทำแผนธุรกิจด้วยตนเอง และเมื่อใดที่คุณควรหันไปหาผู้เชี่ยวชาญ

ความเห็นของผู้เชี่ยวชาญ

เคเซเนีย ชเวตโซวา,เทรนเนอร์ธุรกิจ

ยิ่งความสำคัญของโครงการและข้อกำหนดสำหรับโครงการสูงขึ้นเท่าใด และยิ่งมีปริมาณที่เกี่ยวข้องมากเท่าใด โอกาสที่บริษัทจะหันไปหาผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น หากบริษัทมีพนักงานที่มีความสามารถในด้านการจัดการ การตลาด และการวางแผนทางการเงิน ก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะรับมือกับงานนั้นได้ด้วยตัวเอง หากไม่มีขอแนะนำให้สั่งการพัฒนาเอกสารจากผู้เชี่ยวชาญ

การหันไปหาผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกก็มีความเกี่ยวข้องเมื่อมีการร่างโครงการลงทุนสำหรับการแข่งขันหรือโครงการของรัฐบาล บริษัทเฉพาะทางมีประสบการณ์ในเรื่องนี้และทราบรายละเอียดปลีกย่อยและความแตกต่างที่ผู้ประกอบการอาจไม่รู้จัก หากมีการสร้างแผนธุรกิจเพื่อใช้ภายใน การเขียนแผนด้วยตนเองก่อนจะมีประสิทธิภาพมากกว่า จากนั้นหากจำเป็น ให้ขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ

เขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้กู้เงินได้แน่นอน

ในความพยายามที่จะขอสินเชื่อ บริษัทต่างๆ มักจะจัดทำแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการและปรับให้เข้ากับความต้องการของธนาคาร เป็นผลให้พวกเขาไม่คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของโครงการและทำผิดพลาด ดูเคล็ดลับหกประการที่จะช่วยให้คุณประเมินประสิทธิผลของโครงการในอนาคตได้อย่างเป็นกลาง และเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินทุน

ขั้นตอนที่ 3: พัฒนาแผนการตลาด

ตอนนี้เรามาดูส่วนหลักของแผนธุรกิจกัน แผนการตลาดเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดส่วนหนึ่ง ขั้นแรก คุณต้องดำเนินการศึกษาการตลาดเพื่อประเมินความสามารถในการทำกำไรและการคืนทุนในสถานการณ์ต่างๆ ขึ้นอยู่กับและไม่ขึ้นอยู่กับกิจกรรมของบริษัท รวมถึงปริมาณการลงทุนทางการเงิน จากนั้นสร้างแผนการตลาด เขาคือผู้กำหนดทิศทางของการพัฒนาโครงการและให้ความเข้าใจเกี่ยวกับเครื่องมือและวิธีการที่เหมาะสมที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย รวมรายการต่อไปนี้:

1. การวางแผนเชิงกลยุทธ์ทางการตลาด:

• ภารกิจของบริษัท
• เป้าหมายของบริษัท
• ความได้เปรียบทางการแข่งขันของบริษัท
• กลยุทธ์การตลาด คุณลักษณะของมัน

2. รายละเอียดสินค้า:

• รายละเอียดสินค้าและการแบ่งประเภท
• ลักษณะผลิตภัณฑ์หลัก ลักษณะการทำงาน
• ความน่าดึงดูดใจของลูกค้า ประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์
• ข้อกำหนดสำหรับคุณสมบัติผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์
• ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์
• สิทธิบัตร ใบอนุญาต ใบรับรองผลิตภัณฑ์
• บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์
• เงื่อนไขการจัดส่ง
• การรับประกันและการบริการ
• คุณลักษณะด้านภาษี

3. นโยบายการกำหนดราคา:

• ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดราคา

4. การขายสินค้า:

• ปริมาณและระดับการพัฒนาอุตสาหกรรม
• ประเภทหลักของลูกค้า
• ตลาดเป้าหมายและลักษณะเปรียบเทียบ
• อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดและการพัฒนา
• กลยุทธ์การขายผลิตภัณฑ์
• รูปแบบการจำหน่ายผลิตภัณฑ์
• ช่องทางการขาย

5. โปรโมชั่น:

• วิธีการส่งเสริมการขาย
• การโฆษณา.

6. การวางแผนกำหนดการของแผนกลยุทธ์ที่ตั้งใจไว้:

• วันที่สำหรับการบรรลุเป้าหมายระดับกลาง
• วันที่บรรลุเป้าหมายสุดท้าย

7. รายละเอียดของแผนลงไปเฉพาะผู้ปฏิบัติงานและผู้รับผิดชอบที่ได้รับมอบหมาย คำตอบสำหรับคำถามที่ว่าใครควรทำอะไร เมื่อไหร่ ที่ไหน ด้วยทรัพยากรใด และมีผลกระทบต่อผลลัพธ์สุดท้ายอย่างไร

8. การจัดทำงบประมาณการตลาด:

• การคาดการณ์ปริมาณการขาย
• การคาดการณ์ต้นทุน
• การกำหนดงบประมาณสำหรับกิจกรรมทางการตลาด

การวางแผนการตลาดจะช่วยกำหนดระดับราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ซึ่งเป็นจำนวนเงินสูงสุดที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายสำหรับข้อเสนอของคุณ ยิ่งการคาดการณ์นี้แม่นยำยิ่งขึ้น กำไรก็จะยิ่งมีเสถียรภาพมากขึ้น และต้นทุนโปรโมชันที่มีประสิทธิภาพก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

การระบุตัวเลือกซัพพลายเออร์อุปกรณ์ เครื่องมือ บริการและสิ่งอื่น ๆ ที่จำเป็นในการดำเนินโครงการอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญเท่าเทียมกัน อย่าไล่ตามความราคาถูก หาแม้แต่ปริมาณที่น้อยลง แต่ค้นหาบริษัทที่ไม่ทำให้คุณผิดหวังทั้งด้านอุปทานและคุณภาพ คุณต้องระบุตลาดการขาย ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ หรือผู้ใช้บริการด้วย ไม่ว่าผลิตภัณฑ์จำนวนเล็กน้อยจะดูน่าเชื่อถือเพียงใด ความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณที่หายไปจะช่วยลดความพยายามและต้นทุนทั้งหมดลงเหลือศูนย์ ดังนั้นควรขยายฐานลูกค้าล่วงหน้า ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องเชื่อมโยงการค้นหาลูกค้ากับต้นทุนโปรโมชัน งบประมาณสำหรับแผนธุรกิจนั้นไม่มีที่สิ้นสุด เอเจนซี่โฆษณาให้คำมั่นสัญญามากมาย แต่ให้เป็นไปตามความเป็นจริง แม้แต่การครอบคลุมผู้ชมจำนวนมากก็ไม่ได้ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเสมอไป

สะท้อนถึงแผนการตลาดของคุณถึงวิธีการขายที่คุณจะใช้ - ถึงผู้บริโภคโดยตรง ผ่านเครือข่ายผู้จัดจำหน่าย ฯลฯ

ขั้นตอนที่ 4: สร้างแผนการผลิต

ส่วนต่อไปของการสร้างแผนธุรกิจคือแผนการผลิต ที่นี่คุณจะต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

1. ที่ตั้งของการผลิตอยู่ที่ไหน?
2. มีเส้นทางการคมนาคมให้บริการหรือไม่?
3. มีการสื่อสารที่จำเป็นทั้งหมดหรือไม่?
4. จำเป็นต้องมีการก่อสร้างโรงงานผลิตหรือไม่?
5. ปัญหาการจัดหาอุปกรณ์ได้รับการแก้ไขอย่างไร
6. องค์กรมีพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหรือไม่?
7. มีการวางแผนใช้เทคโนโลยีอะไรบ้าง?
8. มีการจัดตั้งความร่วมมือกับซัพพลายเออร์และผู้รับเหมาช่วงหรือไม่?
9. ปัญหาการกำจัดขยะได้รับการแก้ไขอย่างไร?

การตอบคำถามเหล่านี้ควรเป็นไปตามข้อมูลที่ให้ไว้ในการวิจัยตลาด

การควบคุมการผลิต

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคำอธิบายการผลิตผลิตภัณฑ์และระบบควบคุมคุณภาพในแต่ละขั้นตอน เมื่อต้องการทำเช่นนี้ จะใช้แผนภูมิควบคุม TQM (แผนภูมิควบคุมคุณภาพกระบวนการ) และแบบจำลองปริมาณการสั่งซื้อทางเศรษฐกิจ

จุดสำคัญของแผนการผลิตคือข้อพิสูจน์ถึงความจำเป็นในเทคโนโลยีการผลิตที่เลือก (การให้บริการ) หากมีทางเลือกของกระบวนการผลิต คุณจะต้องกล่าวถึงทั้งหมด โดยระบุข้อเสียร้ายแรงเพื่อให้ข้อดีของเทคโนโลยีที่บริษัทต้องการดูสมเหตุสมผล คุณสามารถพิจารณาความเป็นไปได้ในการประหยัดเงินงบประมาณในแต่ละจุดของแผน: การใช้การเช่า การเช่าอุปกรณ์ การทำงานร่วมกับฟรีแลนซ์แทนพนักงานประจำ การโอนฟังก์ชันบางอย่างไปเป็นเอาท์ซอร์ส การระบุโอกาสที่มีประสิทธิภาพและต้นทุนต่ำที่สุดในการพิชิตตลาดเฉพาะกลุ่มเป็นสิ่งสำคัญมาก

รับสมัคร

การสรรหาบุคลากรเป็นอีกส่วนสำคัญของระบบการผลิต เนื่องจากความสำเร็จขึ้นอยู่กับทักษะและปฏิกิริยาของผู้จัดการโครงการ คำอธิบายระดับคุณสมบัติและข้อกำหนดของบริษัทกับผู้เชี่ยวชาญที่จำเป็นควรสะท้อนถึงภาพที่แท้จริง หากมีความจำเป็นต้องสรรหาบุคลากรและแกนการจัดการเพิ่มเติม สิ่งสำคัญคือต้องชี้แจงว่าสามารถพบบุคลากรเหล่านั้นที่สถานที่ผลิตได้หรือไม่ หรือคุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเพื่อจูงใจให้พวกเขาย้ายจากเมืองอื่นหรือไม่ อย่าเสียเวลากับประวัติผู้บริหารมากเกินไป จำเป็นต้องแสดงให้เห็นว่าผู้จัดการแต่ละคนมีความเป็นมืออาชีพในสาขาของตนอย่างแท้จริง ทุ่มเทให้กับเขาและทีมเชื่อมั่นในผู้นำ สำหรับสิ่งนี้ ข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับบทบาทของเขาในการเข้าร่วมในโครงการอื่นก็เพียงพอแล้ว ในขณะที่ไม่จำเป็นต้องอธิบายความสำเร็จเพียงอย่างเดียว การวิเคราะห์ข้อผิดพลาดในอดีตอย่างเพียงพอและความสามารถในการสรุปผลที่ถูกต้องนั้นถือเป็นการรับรู้เชิงบวกของนักลงทุน

กำลังโหลดการผลิต

จุดถัดไปคือการใช้ประโยชน์การผลิตหรือกำลังการผลิต (PM) ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณของผลิตภัณฑ์ (บริการที่มีให้) ที่บริษัทสามารถผลิต (ให้) ในช่วงเวลาที่กำหนด ย่อหน้านี้ตรวจสอบ PM ของบริษัทในหลายประเภท: โครงการ ปัจจุบัน สำรอง และจากมุมมองของการเพิ่มขึ้นหรือลดลงที่เป็นไปได้ ที่นี่คุณต้องให้ข้อมูลว่าการผลิตมีความยืดหยุ่นเพียงใด - ไม่ว่าจะเป็นไปได้ที่จะเพิ่มหรือลดการผลิตสินค้าอย่างรวดเร็วโดยไม่มีการสูญเสียและการหยุดชะงักที่สำคัญในห่วงโซ่อุปทานการผลิต

แผนการผลิตต้องมีโครงร่างของอุปกรณ์และเหตุผล

แผนรวมและตารางการทำงาน

แผนการผลิตรวมสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นเพื่อเปรียบเทียบข้อมูลการตลาดและกำลังการผลิตในช่วงเวลาตั้งแต่หนึ่งปีถึง 5-7 ปี มีลักษณะเป็นคำจำกัดความที่ชัดเจนของสินค้า/บริการที่ต้องผลิตให้เป็นไปตามแผนธุรกิจ โดยปกติแผนการผลิตและการขายจะแบ่งออกเป็นช่วงระยะเวลาไม่เกินหนึ่งปี สามารถปรับเปลี่ยนได้ทุกเดือนขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของบริษัทในปัจจุบัน แนวคิดของ "การรวมกลุ่ม" หมายถึงการขยายให้ใหญ่ขึ้น ในกรณีนี้ เราหมายถึงภาพรวมของตัวบ่งชี้แต่ละตัวและการลดลงในตำแหน่งเดียว

รายการถัดไปคือการจัดกำหนดการงานและความต้องการวัสดุในการวางแผน ด้วยเหตุนี้จึงสะดวกในการใช้งาน .

ขั้นตอนที่ 5: เตรียมแผนทางการเงิน

แผนธุรกิจส่วนนี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อประเมินโครงการในแง่ของต้นทุนและความสามารถในการทำกำไร ควรแสดงให้เห็นถึงความจำเป็นด้านการเงิน อธิบายวิธีการเติมเต็มงบประมาณโครงการ และการค้ำประกัน นอกจากนี้ยังให้คำอธิบายสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในพื้นที่ที่สนใจของโครงการ ปัจจัยที่คาดเดาได้ยาก และทางเลือกที่เป็นไปได้สำหรับพฤติกรรมทางการเงินภายใต้สถานการณ์ต่างๆ สำหรับการพัฒนากิจกรรม การเตรียมการทำงานตามแผนทางการเงินประกอบด้วยการจัดทำประมาณการและระดับความแม่นยำ

สิ่งสำคัญคือต้องแสดงรายการรายละเอียดค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้ทั้งหมดสำหรับโครงการและเหตุผลสำหรับความจำเป็นในแต่ละปีโดยแบ่งออกเป็นไตรมาส ขอแนะนำให้วางแผนปีแรกทุกเดือน

ในแต่ละเดือน (ไตรมาส ปี) ของโครงการ คุณต้องคำนึงถึง:

• ภาษีและอัตราภาษี;
• เงินเฟ้อ;
• ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่
• กำหนดการชำระคืนเงินกู้

นำข้อมูลจาก:

• ;
• เอกสารเกี่ยวกับการเคลื่อนย้ายเงิน
• งบดุล.

เขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้นักลงทุนและนายธนาคารชอบ

ขึ้นอยู่กับว่าแผนธุรกิจได้รับการออกแบบอย่างไร ประเด็นใดบ้างที่ครอบคลุม และอย่างไร จะสามารถหาเงินสำหรับแนวคิดได้หรือไม่ เราได้เตรียมคำแนะนำที่จะช่วยให้คุณสร้างแผนธุรกิจที่นักลงทุนและนายธนาคารเข้าใจได้และไม่พลาดสิ่งสำคัญจริงๆ

คำแนะนำเพื่อช่วยคุณเขียนแผนธุรกิจที่มีความสามารถด้วยตัวเอง

1. สะท้อนถึงระยะเวลาโดยประมาณในแผนว่าจะคืนเงินที่ลงทุนไปเมื่อใดและมีขั้นตอนเฉพาะใดสำหรับสิ่งนี้
2. เมื่อทำการคาดการณ์ ให้ตรวจสอบตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของโครงการ
3. ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้หลังจากคำนวณต้นทุนในการดำเนินโครงการอย่างแม่นยำแล้วให้เพิ่มตัวเลขนี้เป็นสองเท่า การขาดเงินทุนสามารถทำลายโครงการที่มีแนวโน้มดีที่สุดได้
4. เปรียบเทียบระยะเวลาการรับเงินกับระยะเวลาค่าใช้จ่ายประจำของบริษัท
5. สร้างสำรองทางการเงินในขณะที่การเติบโตของรายได้จากโครงการมีอยู่บนกระดาษเท่านั้น
6. สร้างการคาดการณ์ความสามารถในการทำกำไรที่มีข้อมูลครบถ้วน เป็นการดีกว่าที่จะคาดหวังน้อยกว่าที่จะถูกคาดหวังโดยภาพลวงตาและสร้างสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบากให้กับบริษัท
7. ควบคุมต้นทุนอย่างเข้มงวดจนกว่าจะได้รับผลตอบแทนจากการดำเนินงาน

15ก.ค

เหตุใดฉันจึงตัดสินใจเขียนบทความนี้

เพราะหลายคนที่ถามคำถามฉันมักถามบางอย่างที่คุณไม่ควรกังวลในตอนแรกด้วยซ้ำ มีคำถามที่บุคคลอาจไม่เคยเผชิญเลย โดยทั่วไป “วิบัติจากปัญญา” เกิดขึ้นในใจของผู้ประกอบการมือใหม่จำนวนมาก และเราจะ “ขจัด” ความเศร้าโศกนี้ในบทความนี้ อย่างน้อยฉันก็จะพยายามทำให้ดีที่สุด ตอนนี้เรามาพูดถึงข้อผิดพลาดกัน แล้วฉันจะให้แผนทีละขั้นตอนแก่คุณตามที่ฉันเห็น

ข้อผิดพลาดบางประการและแนวทางแก้ไข

1. ไม่ได้คำนวณจุดคุ้มทุน

หลายๆ คนเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ได้คำนวณว่าต้องขายเท่าไรในช่วงเวลาใดจึงจะคุ้มทุน นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากโมเดลธุรกิจจำนวนมากถูกตัดออกไปในขั้นตอนนี้

การคำนวณจุดคุ้มทุนเป็นเรื่องง่าย คุณคำนวณค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นต่อเดือน จากนั้นคำนวณจำนวนเงินที่คุณต้องขายสินค้าหรือให้บริการต่อเดือนเพื่อชดใช้ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ หากตัวเลขมีขนาดใหญ่เกินไปและดูเหมือนไม่สมจริงสำหรับคุณ ก็ไม่ควรทำธุรกิจดังกล่าว หากคุณคิดว่าคุณสามารถขายสินค้าได้ในปริมาณที่เหมาะสมเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายหรือเริ่มครอบคลุมค่าใช้จ่ายได้ภายในไม่กี่เดือน คุณก็สามารถคิดถึงธุรกิจนี้ต่อไปได้

บทสรุปที่ 1:คุณไม่สามารถยืมเงินหรือใช้เงินออมของคุณได้จนกว่าคุณจะมีภาพทางการเงินที่สมบูรณ์ของธุรกิจในหัวของคุณ

2. ทุกอย่างจะต้องสมบูรณ์แบบ

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ คุณต้องการให้ทุกอย่างถูกต้องและสวยงาม เช่น ซื้ออุปกรณ์ที่ทันสมัยที่สุด มีการสร้างเว็บไซต์ที่ใช้งานได้ดีที่สุด สำนักงานได้รับการปรับปรุงใหม่ ฯลฯ

การมุ่งมั่นให้ดีขึ้นนั้นมีประโยชน์ แต่มีสิ่งหนึ่งที่ “แต่” - ก่อนที่จะใช้จ่ายเงิน ให้ตรวจสอบประสิทธิภาพของรูปแบบธุรกิจของคุณก่อน เมื่อวางแผนที่จะออกแบบเว็บไซต์ราคาแพง ก่อนอื่นต้องแน่ใจว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่ต้องการ

หรือหากคุณจะเปิดร้านกาแฟ ก่อนที่จะปรับปรุงร้านราคาแพง ให้ลองเริ่มขายในสถานที่ที่คุณมีโดยใช้เงินลงทุนเพียงเล็กน้อย หากการขายดำเนินต่อไปและที่ตั้งในพื้นที่ที่กำหนดของเมืองสร้างผลกำไรได้บางส่วนเป็นอย่างน้อย คุณสามารถขยายหรือทำการปรับปรุงครั้งใหญ่ได้

บทสรุป 2: อย่าลงทุนจำนวนมากจนกว่าคุณจะแน่ใจว่าผู้คนต้องการผลิตภัณฑ์นั้นเอง และไม่จำเป็นต้องทำให้ทุกอย่างสมบูรณ์แบบจนทำให้การเริ่มต้นล่าช้า เริ่มจากสิ่งที่คุณมี และค่อยๆ พัฒนาและปรับปรุง

3. ขาดความเข้าใจเกี่ยวกับธุรกิจในอนาคตของคุณหรือเพียงแค่ไม่มีความรัก

โดยส่วนตัวผมคิดว่าอย่างน้อยธุรกิจก็ควรจะถูกใจ ตัวอย่างเช่น ฉันรักทุกโครงการธุรกิจที่ฉันมี และถ้าฉันไม่รัก โครงการเหล่านั้นก็คงไม่ทำกำไร

ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นบางคนเขียนถึงฉันพร้อมคำถาม เช่น "จะขายอะไร" "บริการใดที่ให้ผลกำไร" "ธุรกิจใดที่ทำกำไรได้ในการเริ่มต้น" ฯลฯ ฉันตอบทุกคน:“ เปิดธนาคารของคุณเอง” และไม่มีใครชอบคำตอบของฉันถึงแม้ว่ามันจะตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมดก็ตาม ผู้ประกอบการทุกคนมีสถานการณ์ชีวิต ความสนใจ และความรู้ที่แตกต่างกัน ถ้าใครชอบขายของเล่น อีกคนชอบขายชุดสูทผู้ชาย ก็คงไม่สามารถเปลี่ยนธุรกิจและประสบความสำเร็จได้ นี่เป็นเพราะพวกเขาไม่เข้าใจตัวโมเดลและไม่สนใจเลย

บทสรุปที่ 3:คุณไม่สามารถสร้างธุรกิจจากแนวคิดเพียงเพราะคุณรู้ว่ามันทำกำไรได้และไม่มีความสนใจในมัน ธุรกิจจำเป็นต้องได้รับการเข้าใจ รัก และ “รอบรู้” เช่นเปิดร้านนวดแล้วพาธุรกิจไปสู่ความสำเร็จไม่ได้ ไม่ใช่เพราะฉันไม่มีเงินเพียงพอ แต่เพราะฉันไม่รู้อะไรเกี่ยวกับธุรกิจนี้เลย

จะเริ่มธุรกิจของคุณได้ที่ไหน - 10 ขั้นตอนตั้งแต่เริ่มต้น

ก่อนอื่นฉันอยากจะบอกว่าด้านล่างฉันจะให้แผน 2 ประการในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ: สมบูรณ์และเรียบง่าย เริ่มต้นด้วยอันที่สมบูรณ์

ขั้นตอนที่ 1 แนวคิดทางธุรกิจ

แน่นอนว่าในการเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องรู้ว่าจะเริ่มต้นอะไรกันแน่ ผมบอกมาตลอด ผมพูด และจะพูดต่อไปว่า ผู้ประกอบการต้องมีไอเดีย หากคุณคิดไม่ออกด้วยซ้ำว่าเรากำลังพูดถึงธุรกิจประเภทไหน? คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ริเริ่มและสร้างสรรค์สิ่งที่เหนือจินตนาการขึ้นมาได้ คุณสามารถใช้แนวคิดที่ใช้ได้ผลอยู่แล้ว มองไปรอบ ๆ ค้นหาข้อบกพร่องในนั้น หรือเพียงปรับปรุงในแบบที่คุณเห็น และมันจะเป็นธุรกิจที่แตกต่าง การเข้าสู่ตลาดที่จัดตั้งขึ้นนั้นง่ายกว่าการสร้างตลาดด้วยตัวเอง และแนวคิดนี้ไม่จำเป็นต้องเป็นสากล คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กหรือ

เพื่อที่จะคิดหรือค้นหาแนวคิดทางธุรกิจ โปรดอ่านบทความต่อไปนี้ และหลังจากอ่านแล้ว คุณจะตัดสินใจเกี่ยวกับแนวคิดนั้นได้ 100%:

หลังจากอ่านบทความและเกิดไอเดียแล้ว คุณสามารถไปยังขั้นตอนต่อไปได้

ขั้นตอนที่ 2 การวิเคราะห์ตลาด

หลังจากเลือกแนวคิดทางธุรกิจแล้ว คุณต้องวิเคราะห์ตลาด ค้นหาว่าผู้คนต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเลยหรือไม่ ประเมินการแข่งขัน ระบุด้านบวกและด้านลบของคู่แข่ง ค้นหาตัวเองว่าอะไรจะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง เปรียบเทียบราคา คุณภาพการบริการ การแบ่งประเภท (หากนี่คือธุรกิจสินค้าโภคภัณฑ์) และมองหาสิ่งที่คุณทำได้ดีกว่านี้ให้มากที่สุด มันจำเป็น. ทำไม อ่าน!

เมื่อคุณประเมินอุปสงค์และอุปทานและตระหนักว่าคุณสามารถแข่งขันกับบริษัทที่มีอยู่แล้ว คุณก็สามารถเดินหน้าต่อไปได้

ขั้นตอนที่ 3 การวางแผนธุรกิจ

ขั้นตอนที่ 5 ลงทะเบียนธุรกิจของคุณ

ขั้นตอนนี้ข้ามไม่ได้เนื่องจากต้องจดทะเบียนธุรกิจ คุณสามารถใช้ LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล ทุกอย่างขึ้นอยู่กับกิจกรรมของคุณ บทความต่อไปนี้จะช่วยคุณในเรื่องนี้:

เมื่อธุรกิจของคุณได้รับการจดทะเบียนแล้ว คุณสามารถไปยังขั้นตอนต่อไปได้

ขั้นตอนที่ 6 ภาษีและการรายงาน

ฉันระบุขั้นตอนนี้ทันทีเนื่องจากคุณต้องตัดสินใจในตอนแรกว่าคุณจะทำงานภายใต้ระบบภาษีใด จะต้องดำเนินการทันทีเนื่องจากจำนวนภาษีและวิธีการชำระเงินขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ อ่านบทความต่อไปนี้:

และอ่านบทความอื่น ๆ ในส่วนนี้ด้วยเพราะคุณจะพบข้อมูลที่เป็นปัจจุบันและครบถ้วนเกี่ยวกับการเก็บรักษาบันทึกภาษีและการบัญชีอยู่เสมอ คุณยังสามารถถามคำถามและรับคำตอบจากผู้เชี่ยวชาญได้

ขั้นตอนที่ 7: ทดสอบความคิดของคุณอย่างรวดเร็ว

บางคนบอกว่าคุณสามารถทดสอบได้โดยไม่ต้องจดทะเบียนธุรกิจ และคุณพูดถูก! สิ่งนี้เป็นไปได้ แต่ไม่ใช่เพื่ออะไรเลยที่ฉันเขียนไว้ในตอนแรกว่าจะมี 2 ตัวเลือกสำหรับการพัฒนากิจกรรมและในวินาทีที่ฉันจะพูดถึงมัน ตอนนี้เรามาดูการทดสอบกันดีกว่า

สิ่งที่คุณต้องการในตอนแรกคือการทดสอบอย่างรวดเร็ว - "การทดสอบในการต่อสู้" ใช้เงินของคุณเองเพื่อทดสอบแนวคิด ลงโฆษณาให้น้อยที่สุด สร้างผลิตภัณฑ์ที่เล็กที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และพยายามขายมัน ศึกษาความต้องการในทางปฏิบัติเพื่อที่จะพูด คุณต้องดูแผนของคุณ ประเมินสิ่งที่คุณต้องมีขั้นต่ำในการเริ่มต้น และเริ่มต้นทันที เหตุใดจึงทำเช่นนี้? ในตอนเริ่มต้น ฉันเขียนเกี่ยวกับข้อผิดพลาดประการหนึ่งของผู้ประกอบการมือใหม่ ซึ่งได้แก่ การล่าช้าในการเริ่มต้น การปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง เป็นต้น ไม่จำเป็นต้องทำให้สมบูรณ์แบบ คุณต้องเริ่มต้นให้เร็วที่สุดเพื่อทดสอบแนวคิดนี้ในเชิงปฏิบัติ ได้รับยอดขายครั้งแรก และได้รับแรงบันดาลใจในการพัฒนาต่อไป

หากการเริ่มต้นไม่ได้ทำให้เกิดยอดขายครั้งแรก คุณจำเป็นต้องพิจารณาแผน แนวคิด และมองหาข้อผิดพลาดอีกครั้ง มีการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วเพื่อว่าในกรณีที่เกิดความล้มเหลว คุณจะใช้เวลา ความพยายาม และเงินน้อยลง คุณเห็นด้วยหรือไม่ว่าการเตรียมตัวเป็นปีแล้วล้มเหลวจะน่ารำคาญกว่า เพราะเหตุใด การตระหนักถึงข้อผิดพลาดทันทีจะน่ารังเกียจน้อยกว่าในขณะที่คุณยังมีเวลาทำน้อย ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถปรับเปลี่ยนไปพร้อมกันได้ และทุกอย่างจะเริ่มลงตัว!

เพื่อทดสอบความคิดและธุรกิจของคุณ มันสามารถช่วยคุณได้เป็นมากกว่าการทดสอบแนวคิดบนอินเทอร์เน็ต แต่ก็เหมาะสำหรับภาคส่วนจริงด้วย (ออฟไลน์)

ขั้นตอนที่ 8 การพัฒนาธุรกิจ

หลังจากดำเนินการทดสอบแล้ว แผนได้รับการปรับและเริ่มการขายอย่างช้าๆ คุณสามารถพัฒนาธุรกิจของคุณและปรับแต่งทุกสิ่งที่คุณเขียนไว้ในแผนให้สมบูรณ์แบบได้ ตอนนี้คุณสามารถปรับปรุงสถานที่ เพิ่มโกดังหรือสำนักงาน ขยายพนักงาน ฯลฯ เมื่อแนวคิดและรูปแบบธุรกิจของคุณแสดงให้เห็นประสิทธิภาพแล้ว คุณจะกำหนดเป้าหมายระดับโลกได้ง่ายขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น คุณได้รับเงินก้อนแรกจากการสั่งซื้อหรือการขายครั้งแรกของคุณแล้ว และสามารถลงทุนใหม่ในการพัฒนาได้

หากมีเงินไม่เพียงพอ คุณก็หันไปใช้เงินกู้และการกู้ยืมได้แล้ว เนื่องจากธุรกิจนำเงินมาและคุณสามารถยืมเพื่อการพัฒนาด้วยจิตสำนึกที่ชัดเจน หากคุณไม่ต้องการเงินจำนวนมาก แม้แต่บัตรเครดิตก็อาจเหมาะสม ในผมบอกคุณไปแล้วว่าคุณสามารถใช้เงินจากบัตรเครดิตเพื่อธุรกิจของคุณโดยไม่มีดอกเบี้ยได้อย่างไร

ขั้นตอนที่ 9 การส่งเสริมการขายที่ใช้งานอยู่

ขั้นตอนนี้จัดได้ว่าเป็นการพัฒนา แต่ฉันแยกไว้ต่างหาก เมื่อคุณมีคลังสินค้าที่กว้างขึ้น มีอุปกรณ์และเว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น มีพนักงานมากขึ้น ฯลฯ คุณจะต้องจัดเตรียมงานทั้งหมดนี้ สิ่งนี้ต้องมีการโฆษณาเชิงรุกให้สูงสุด คุณควรใช้ประโยชน์จากโอกาสในการโฆษณามากมาย ค้นหาลูกค้าบนอินเทอร์เน็ต ทำโฆษณาออฟไลน์ มีส่วนร่วมในการขายตรง ฯลฯ ยิ่งคุณใช้เครื่องมือโฆษณามากเท่าไร ผลลัพธ์ก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น แต่อย่าลืมบันทึกผลลัพธ์และกำจัดเครื่องมือการโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพออกไปเพื่อไม่ให้เปลืองงบประมาณ

ขั้นตอนที่ 10 การปรับขนาด

ธุรกิจของคุณดำเนินไปด้วยดี สร้างรายได้ คุณมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ทุกอย่างยอดเยี่ยมมาก! แต่ก็มีเส้นทางที่เกี่ยวข้องหรือเมืองใกล้เคียงด้วย หากโมเดลธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จในเมืองของคุณ คุณสามารถเปิดสำนักงานตัวแทนในเมืองอื่นๆ ได้ หากไม่มีความปรารถนาหรือโอกาสที่จะไปยังเมืองใกล้เคียง คุณก็สามารถจับภาพทิศทางที่อยู่ติดกันได้ หากมีเลย

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเครื่องใช้ในครัวเรือน คุณสามารถเปิดบริการซ่อมและให้บริการซ่อมแบบชำระเงินได้ไปพร้อมๆ กัน หากอุปกรณ์ของลูกค้าของคุณไม่สามารถซ่อมแซมได้ คุณสามารถเสนอให้เขาซื้อของจากร้านค้าของคุณเพื่อแลกเปลี่ยนได้ตลอดเวลา โดยทั่วไปแล้ว ลองพิจารณาธุรกิจของคุณดูสิ และฉันแน่ใจว่าคุณจะพบบางสิ่งบางอย่างที่จะยึดถือได้

คุณสามารถใส่ใจอะไรได้อีก?

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ มีปัจจัยหลายประการที่ช่วยให้คุณสามารถประเมินประสิทธิภาพของธุรกิจของคุณได้ตั้งแต่เริ่มต้น:

หากรายได้สุทธิของธุรกิจของคุณสูงกว่าศูนย์ โดยไม่รวมค่าอุปกรณ์และภาษี ธุรกิจของคุณก็จะอยู่รอดได้เพราะมันสร้างรายได้บางส่วน หากต่ำกว่าศูนย์ แสดงว่าธุรกิจของคุณกำลังเผาผลาญเงินและจะไม่มีสินเชื่อและการลงทุนเพียงพอ

หากคุณวางแผนการขายไว้ที่ 200,000 แต่ขายได้ 50,000 นี่เป็นเหตุผลที่ต้องปรับเปลี่ยนงานของคุณอย่างจริงจังและอาจรวมถึงแผนด้วย

คุณควรจะสบายใจ ธุรกิจเป็นเรื่องยาก หากคุณมีช่วงเวลาที่ยากลำบาก การรับมือกับงานทางธุรกิจก็จะเป็นเรื่องยาก ให้ความสะดวกสบายแก่ตัวเองมากพอจนคุณไม่รู้สึกว่าถูกละเลยจากการดำเนินธุรกิจของคุณเอง

วิธีเริ่มต้นและเปิดธุรกิจของคุณเองโดยใช้รูปแบบที่เรียบง่าย

ตามที่สัญญาไว้ ฉันจะให้แผนภาพอย่างง่ายเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง เพราะ ฉันได้อธิบายประเด็นทั้งหมดข้างต้นแล้ว ดังนั้นฉันจะอ้างอิงถึงประเด็นเหล่านี้ที่นี่เพื่อไม่ให้พูดซ้ำ

ตัวฉันเองเคยใช้โครงการนี้มากกว่าหนึ่งครั้ง เพราะก่อนที่ฉันจะเปิดตัวโครงการเล็ก ๆ ที่อาจพลาดไปมากมาย ดังนั้นแผนภาพจึงมีลักษณะดังนี้:

1. ไอเดีย (ควรมีอยู่เสมอ);
2. วางแผนง่ายๆ คุณไม่จำเป็นต้องจดบันทึก แต่ใส่ประเด็นหลักลงในสมุดบันทึก ทำเพื่อวาดแบบจำลอง
3. การทดสอบความคิดอย่างรวดเร็ว บางทีถึงแม้จะไม่ได้ลงทุนและหาเงินเลยก็ตาม หรือคุณจะต้องใช้เงินเพียงเล็กน้อยและก็จะเป็นเพียงเงินออมของคุณ
4. การพัฒนาและการส่งเสริมการขายที่ใช้งานอยู่ หลังจากได้รับคำสั่งซื้อแรกแล้ว คุณสามารถเริ่มโปรโมชันที่ใช้งานอยู่และทำให้ทุกอย่างบรรลุผลได้
5. จดทะเบียนธุรกิจและขยายขนาด

อย่างที่คุณเห็น ฉันพลาดการลงทะเบียนในตอนท้าย เนื่องจากโครงการทางธุรกิจบางโครงการสามารถดำเนินการได้โดยไม่ต้องลงทะเบียน เพราะในระหว่างการทดสอบ คุณจะไม่ได้รับเงินมากจนคุณต้องรีบรายงานต่อสำนักงานสรรพากรทันที แต่หากโมเดลธุรกิจแสดงให้เห็นประสิทธิภาพและหลังจากการส่งเสริมการขายอย่างแข็งขัน ผลกำไรก็เพิ่มขึ้น การลงทะเบียนก็ควรจะดำเนินการทันที

แต่แม้ในระยะแรก คุณไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องลงทะเบียน หากคุณต้องการพื้นที่ค้าปลีก สำนักงาน หรือทำงานกับบริษัทภายใต้สัญญา เพราะสำหรับสิ่งนี้ คุณต้องมีผู้ประกอบการรายบุคคลเป็นอย่างน้อย

บทสรุป

ในบทความนี้ ฉันบอกคุณว่าจะเริ่มต้นธุรกิจของคุณที่ไหน พูดคุยเกี่ยวกับข้อผิดพลาดที่ผู้เริ่มต้นมักทำและฉันทำ และตอนนี้คุณก็รู้แล้วว่าคุณต้องทำอะไรก่อนที่จะเริ่มธุรกิจ อ่านเว็บไซต์ของฉัน สมัครสมาชิก และพยายามเริ่มทำสิ่งของคุณเอง เราจะไม่ทิ้งใครไว้บนเว็บไซต์โดยไม่ได้รับความช่วยเหลือ ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!

ขอแสดงความนับถือ ชมิดท์ นิโคเลย์

เป็นเอกสารเชิงวิเคราะห์ที่มีการคำนวณข้อดีข้อเสียของการทำธุรกิจ การดำเนินการเพิ่มเติม และทุกสิ่งที่เป็นรากฐานของการเป็นผู้ประกอบการอย่างชัดเจน แผนธุรกิจช่วยตลอดระยะเวลากิจกรรมขององค์กร อธิบายถึงวัตถุประสงค์หลักของบริษัท ปัญหาที่อาจเกิดขึ้น และวิธีการแก้ไข

ตัวอย่างเช่น คุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง แต่การเงินของคุณไม่สามารถจ่ายได้ แผนธุรกิจจะช่วยคุณได้

การวางแผนที่เหมาะสมจะเปิดโอกาสให้ดึงดูดนักลงทุนหรือเจ้าหนี้ซึ่งจะช่วยแก้ปัญหาทางการเงินของคุณ

ในขั้นตอนการร่าง คุณจะศึกษาโครงสร้างทางเศรษฐกิจของบริษัทโดยละเอียด คำนวณด้านการเงินทั้งหมด และตัดสินใจด้วยตัวเองว่าคุณสามารถจัดการโครงการได้หรือไม่

นั่นคือ การสร้างแผนธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นเป็นสิ่งแรกที่จำเป็นภายในองค์กร: เพื่อวิเคราะห์ผลการดำเนินงานของบริษัทประการที่สองเขา จำเป็นต่อการพิจารณาเชิงกลยุทธ์เพื่อความปลอดภัยในการลงทุนของผู้ลงทุน

จะช่วยอะไรในการรวบรวม?

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจไม่จำเป็นต้องมีความคิดวิเคราะห์ หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดธุรกิจของคุณเอง คุณคงจะเข้าใจรายละเอียดเฉพาะทั้งหมดของกระบวนการนี้ สิ่งสำคัญคือความรู้เกี่ยวกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย (ความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า) ต้นทุนทางการเงิน ความสูญเสียที่อาจเกิดขึ้น และวิธีเพิ่มผลกำไรของบริษัท

หากคุณกำลังประสบปัญหาในขั้นตอนแรกของการวางแผน เราขอแนะนำให้คุณติดต่อองค์กรที่มีคุณสมบัติสูงซึ่งให้บริการเขียนโครงการทางธุรกิจ ร่วมกับคุณที่นั่น จะพัฒนารูปแบบธุรกิจตามเอกสารที่ร้องขอ

ประเด็นหลักและส่วนต่างๆ

โครงการที่แตกต่างกันจะแตกต่างกันไปในขอบเขตของเนื้อหาและกิจกรรมของบริษัท

ประเด็นหลัก จะต้องมีเป้าหมายและคำอธิบายของบริษัทเพื่อแสดงความสนใจต่อผู้ช่วยทางการเงินของบริษัท

ส่วนหลักสำหรับการจัดทำแผนธุรกิจ:

• บทสรุป (หัวข้อหลักของโครงการ, บทสรุปของผู้เขียน);
• เป้าหมายและวัตถุประสงค์หลักขององค์กร
• การนำเสนอทั่วไปของบริษัท (คำอธิบายผลิตภัณฑ์ ที่ตั้ง และหน้าที่อื่นๆ)
• การวิเคราะห์ความเกี่ยวข้องและการพัฒนา
• การวิจัยตลาดผู้บริโภค
• ความสามารถในการแข่งขัน
• นโยบายการขายและการตลาดตามแผน
• เป้าหมายภายในบริษัท: บุคลากร การเงิน องค์กร ฯลฯ

เราขอเชิญคุณดาวน์โหลดตัวอย่างแผนธุรกิจหลายตัวอย่าง:

การคำนวณอะไรกำลังจะมา?

เพื่อดำเนินการองค์กรที่ชัดเจนขององค์กรจะมีระบบการชำระเงินภายในบริษัท:

• การคำนวณเงินสด
• การพยากรณ์;
• การไหลของเอกสาร (หลักทรัพย์ ปัจจัยความเสี่ยง บริการประกันภัย)
• ระยะเวลาการยึดครอง (สำคัญอย่างยิ่งในกรณีดึงดูดนักลงทุน)
• ความสามารถในการทำกำไรภายในของบริษัท
• ปริมาณการผลิต

การคำนวณสำหรับแต่ละบริษัทจะขึ้นอยู่กับกิจกรรมเฉพาะของบริษัท

จะสร้างแผนธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร?

แต่ละโครงการได้รับการรวบรวมแยกกัน แต่เราจะพยายามวิเคราะห์ประเภทมาตรฐานของโครงการ

ประวัติโดยย่อ:

การศึกษาเศรษฐศาสตร์ที่สูงขึ้น สำเร็จการศึกษาจาก NSU บริหารธุรกิจขนาดเล็ก

เป้าหมายหลักและภารกิจในการเปิดเครือขายของชำ

อนาคตสำหรับการสร้างงาน การขยายตลาดผลิตภัณฑ์ การสร้างแบรนด์ของคุณเอง ความสามารถในการทำกำไรทางการเงินสูงของร้านค้าเนื่องจากขาดเครือข่ายร้านขายของชำและมีความต้องการบริการเหล่านี้สูง

การแนะนำทั่วไปของบริษัท

สินค้านี้จะแสดงรายการสำหรับทุกหมวดหมู่อายุ ทำเลที่ตั้งจะเป็นศูนย์กลางชุมชนซึ่งสะดวกต่อผู้บริโภค

ช่วงที่มีจำหน่าย: อาหาร สารเคมีในครัวเรือน ฯลฯ

หลังจากวิเคราะห์พัฒนาการก็สรุปได้ว่าภายใน 2 ปี ระยะเวลาคืนทุนจะเพิ่มขึ้น 120%

ความสามารถในการแข่งขัน

เมื่อตรวจสอบตลาดคู่แข่งพบว่าคู่แข่งจะไม่ได้เคลื่อนไหวในปีครึ่งหน้าเนื่องจากปัญหาทางการเงินและสังคม

นโยบายการขายและการวิจัยการตลาด

ในเดือนแรก การขาย "ที่ศูนย์" เป็นไปได้เนื่องจากขาดข้อมูลข่าวสารในหมู่ประชาชน ต่อมาเมื่อคนทั้งท้องที่ทราบเกี่ยวกับร้านค้าของเรา ตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ก็ควรเกิน 100%

โดยครอบคลุมขอบเขตของการตลาด เราได้ตรวจสอบการใช้งานแคมเปญโฆษณาจำนวนเล็กน้อย ซึ่งจะช่วยประหยัดงบประมาณขององค์กรได้อย่างมาก

สำหรับพนักงานแต่ละคน ตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้จะถูกนำเสนอ: ปริมาณการขาย การได้มาซึ่งลูกค้า ความสดใหม่ของสินค้า และความสะอาดของร้านค้า นอกจากนี้ตัวชี้วัดทางการเงินและความเคลื่อนไหวของเงินสดอื่นๆ จะยังคงเหมือนเดิม

เมื่อตัดสินใจสร้างองค์กร จำเป็นต้องศึกษาข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับความสูญเสีย ความเสี่ยง คุณลักษณะ และอื่นๆ อีกมากมายที่เกี่ยวข้องกับระยะเริ่มแรกของการเริ่มต้นธุรกิจ

โดยสรุป เราขอเชิญคุณชมวิดีโอ: วิธีสร้างแผนธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น - เทคโนโลยีทีละขั้นตอน

แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ให้เหตุผลโดยละเอียดสำหรับโครงการและความสามารถในการประเมินประสิทธิผลของการตัดสินใจ กิจกรรมที่วางแผนไว้อย่างครอบคลุม และตอบคำถามว่าคุ้มค่ากับการลงทุนในโครงการที่กำหนดหรือไม่

แผนธุรกิจควร:

• แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการจะพบผู้บริโภค สร้างขีดความสามารถของตลาดการขาย และโอกาสในการพัฒนา
• ประมาณการต้นทุนที่จำเป็นสำหรับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์การจัดหางานหรือบริการในตลาด
• กำหนดความสามารถในการทำกำไรของการผลิตในอนาคตและแสดงประสิทธิผลสำหรับองค์กร (นักลงทุน) สำหรับงบประมาณท้องถิ่นระดับภูมิภาคและของรัฐ

หน้าที่หลักของแผนธุรกิจ:

• เป็นเครื่องมือที่ผู้ประกอบการสามารถประเมินผลลัพธ์ที่แท้จริงของกิจกรรมในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
• สามารถนำไปใช้ในการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจได้ในอนาคต
• ทำหน้าที่เป็นเครื่องมือในการดึงดูดการลงทุนใหม่
• เป็นเครื่องมือในการดำเนินกลยุทธ์องค์กร

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของกระบวนการวางแผนคือการจัดทำแผนธุรกิจซึ่งจำเป็นทั้งสำหรับการวางแผนภายในและเพื่อเหตุผลในการรับเงินทุนจากแหล่งภายนอก เช่น การรับเงินสำหรับโครงการเฉพาะในรูปแบบของธนาคาร เงินกู้ การจัดสรรงบประมาณ และการมีส่วนร่วมของวิสาหกิจอื่นในการดำเนินโครงการ

1. สรุปแผนธุรกิจ (สรุปสั้นๆ)
2. เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของโครงการ
3. รายละเอียดบริษัท
4. การวิเคราะห์อุตสาหกรรมและแนวโน้มการพัฒนา
5. ตลาดเป้าหมาย
6. การแข่งขัน
7. ตำแหน่งเชิงกลยุทธ์และการประเมินความเสี่ยง
8. แผนการตลาดและกลยุทธ์การขาย
9. กิจกรรมการดำเนินงาน
10. แผนเทคโนโลยี
11. แผนองค์กร
12. แผนบุคลากร
13. แผนทางการเงิน
14. ความรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม
15. เงื่อนไขในการเลิกกิจการ

เขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้ถูกต้อง

แบบฟอร์มหรือแผนธุรกิจตัวอย่างใดๆ ที่เสนอบนอินเทอร์เน็ตเป็นเพียงแนวคิดทั่วไปเท่านั้น ธุรกิจใดมีลักษณะเป็นของตัวเองดังนั้นจึงไม่สามารถมีอัลกอริธึมการเขียน "มาตรฐาน" ที่เหมาะสมในทุกกรณีได้ มีหลักการเดียวที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการจัดทำแผนธุรกิจ: ควรสั้นเสมอ

เริ่มจากสถานที่ที่เหมาะสม อาจฟังดูขัดแย้งกันสำหรับผู้ประกอบการส่วนใหญ่แผนธุรกิจที่เป็นเอกสารถือเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการได้รับเงินทุน

• หากนักลงทุนมีแนวโน้มที่จะตัดสินใจในเชิงบวก แผนธุรกิจที่ดีจะเป็นข้อโต้แย้งเพิ่มเติมที่สนับสนุน แต่ไม่ใช่แผนที่เป็นสาเหตุของการตัดสินใจดังกล่าว
• หากนักลงทุนมีแนวโน้มที่จะตัดสินใจเชิงลบ ก็ไม่น่าเป็นไปได้ที่แผนธุรกิจจะสามารถโน้มน้าวเขาได้ ในกรณีนี้ นักลงทุนมักจะไม่อ่านแผนนี้จนจบด้วยซ้ำ

น่าเสียดายที่ผู้ประกอบการที่ไร้เดียงสาเชื่อว่าแผนธุรกิจสามารถสร้างความพึงพอใจและความกลัวให้กับนักลงทุนได้ด้วยการร้องขอทันที: “ กรุณาบอกฉันว่าต้องโอนเงินที่ไหน».

ความฝันก็ไม่เสียหายอะไร แรงจูงใจที่ถูกต้องและสมจริงในการเขียนแผนควรมีลักษณะดังต่อไปนี้ ซึ่งถูกมองข้ามไปในช่วงแรกๆ - ตัวอย่างเช่น นโยบายการบริการลูกค้า

ในที่สุดแผนนี้ก็เปิดโปงช่องโหว่ในทีมผู้ก่อตั้ง หากเมื่อมองไปรอบๆ สำนักงานแล้ว คุณพบว่าไม่มีใครสามารถนำองค์ประกอบสำคัญของแผนไปปฏิบัติได้ แสดงว่ามีคนหายไปจากทีม

ความฝันเชิงนามธรรมตอนเที่ยงคืนที่โรแมนติกในการเปลี่ยนแปลงโลกกลายเป็นเรื่องสำคัญและเป็นที่ถกเถียงกันโดยสิ้นเชิงทันทีที่คุณถ่ายโอนลงบนกระดาษ ดังนั้นเอกสารจึงไม่สำคัญเท่ากับกระบวนการที่นำไปสู่การสร้างเอกสาร แม้ว่าคุณจะไม่บรรลุเป้าหมายในการระดมทุน แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะเขียนแผนธุรกิจ

คำแนะนำในการกรอก

หน้าชื่อเรื่องและเนื้อหาเริ่มต้นด้วยข้อมูลพื้นฐาน: ชื่อบริษัท ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ และข้อมูลติดต่อของผู้ก่อตั้งทุกคน รวมถึงสารบัญตลอดทั้งเอกสาร

การแนะนำ.แสดงรายการสิ่งที่สำคัญที่สุดทั้งหมดไม่เกินสองหน้า ขั้นแรก ให้พูดคุยเกี่ยวกับมูลค่าของโครงการ: บริษัทของคุณจะทำอะไร จะสร้างผลกำไรได้มากเพียงใด และทำไมผู้คนถึงต้องการชำระค่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณกำลังส่งแผนให้กับนักลงทุน ให้แจ้งเงินทุนที่คุณต้องการและวิธีวางแผนการใช้เงินทุน ในการเน้นสาระสำคัญคุณต้องจินตนาการถึงภาพรวมดังนั้นจึงควรเริ่มส่วนนี้หลังจากเสร็จสิ้นแผนทั้งหมดแล้ว

โอกาสทางการตลาดอธิบายว่าคุณจะขายสินค้าหรือบริการให้ใคร และเหตุใดผู้บริโภคกลุ่มนี้จึงดึงดูดคุณ จำเป็นต้องตอบคำถามสำคัญหลายข้อ ตลาดใหญ่แค่ไหน? มันเติบโตเร็วแค่ไหน? โอกาสในการเติบโตและภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นคืออะไร? คุณจะจัดการกับพวกเขาอย่างไร? ข้อมูลส่วนใหญ่สามารถพบได้ผ่านทางเว็บไซต์และสื่ออุตสาหกรรม สถิติอย่างเป็นทางการ รายงานของนักวิเคราะห์ และแม้แต่จากนักธุรกิจคนอื่นๆ อย่าลืมระบุแหล่งที่มาของข้อมูล

รีวิวตลาด.อย่าพลาด ธุรกิจของคุณไม่ซ้ำใคร พยายามมองอย่างมีสติและประเมินคู่ต่อสู้ของคุณ พวกเขาเป็นใคร? พวกเขาขายอะไร? พวกเขาครอบครองส่วนใดของตลาด? ทำไมลูกค้าถึงเลือกสินค้าหรือบริการของคุณมากกว่าของพวกเขา? อุปสรรคอะไรที่อาจเกิดขึ้นเมื่อเข้าสู่ตลาดนี้? อย่าลืมคู่แข่งทางอ้อมที่ทำงานในส่วนอื่น แต่มีความสามารถคล้ายกันและสามารถแข่งขันกับคุณได้ในภายหลัง

การส่งเสริมสินค้าออกสู่ตลาดอธิบายว่าคุณจะโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อผู้บริโภคอย่างไร เงื่อนไขและองค์กรของการขายสินค้า คุณจะใช้ช่องทางโปรโมชั่นใด? ในส่วนนี้ อธิบายปัญหาด้านราคา

โครงสร้าง บริษัท.ควบคุม. พนักงาน. การดำเนินการมีความสำคัญพอๆ กับแนวคิดนั้นเอง ดังนั้นนักลงทุนจึงสนใจว่าใครอยู่ในทีมของคุณ แนบประวัติย่อของผู้ก่อตั้ง หุ้นส่วน และผู้จัดการทั้งหมด: ทักษะและความสำเร็จของพวกเขาคืออะไร ที่นี่คุณควรเพิ่มข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบทางกฎหมายขององค์กรและโครงสร้างองค์กรภายในพนักงานขององค์กร

รูปแบบธุรกิจในส่วนนี้ประกอบด้วยคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับแหล่งที่มาของรายได้ทั้งหมด (การขายผลิตภัณฑ์ บริการ) และโครงสร้างต้นทุนของบริษัท (เงินเดือน ค่าเช่า ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน) อธิบายสถานที่ อุปกรณ์ เทคโนโลยี แผนผังขั้นตอนการผลิต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพูดถึงและระบุรายได้และต้นทุนที่เป็นไปได้ทั้งหมด รวมถึงชื่อของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อรายใหญ่ด้วย โดยพื้นฐานแล้วส่วนนี้คือแผนการผลิตของบริษัทในอนาคต

ตัวชี้วัดทางการเงินและการคาดการณ์คาดการณ์กำไร ขาดทุน และกระแสเงินสด (รายได้-ค่าใช้จ่าย) ล่วงหน้าอย่างน้อย 3 ปี (แนะนำให้แบ่งปีแรกออกเป็นไตรมาสหรือกระทั่งเดือน) นอกจากนี้ ยังมีการวิเคราะห์ที่แสดงให้เห็นว่าการลงทุนเริ่มต้นของคุณจะได้รับผลตอบแทนเร็วแค่ไหน

ความเสี่ยงอย่ารอจนกว่าจะเกิดภัยพิบัติเพื่อดูว่าธุรกิจของคุณจะรับมือกับมันได้อย่างไร ดำเนินการผ่านสถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุด กรณีที่ดีที่สุด และสถานการณ์โดยเฉลี่ย และสิ่งที่คุณจะทำเพื่อลดผลกระทบด้านลบของความเสี่ยงหรือป้องกันทั้งหมด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเงินเพียงพอที่จะฝ่าพายุใดๆ หากคุณประกันความเสี่ยง ให้จดจำนวนเงินที่คุณจะประกันและประเภทของกรมธรรม์ประกันภัย

แหล่งที่มาของเงินทุนและการใช้ประโยชน์หากคุณกำลังพยายามระดมเงินจากนักลงทุน พวกเขาจะต้องการทราบว่าคุณวางแผนจัดการเงินทุนของคุณอย่างไร ในส่วนนี้ คุณต้องระบุต้นทุนที่คาดหวังในการเปิดตัว: สถานที่ การซื้ออุปกรณ์ใหม่ การออกแบบโลโก้บริษัท ฯลฯ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ดูถูกต้นทุนในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ดังนั้นควรศึกษาข้อมูลล่วงหน้าก่อนเข้าหานักลงทุน

การใช้งานซึ่งอาจรวมถึงประวัติย่อ ข้อมูลเครดิต ภาพรวมตลาด แผนการ แผนการส่งเสริมการขาย สำเนาสัญญา รวมถึงสัญญาเช่า หนังสือค้ำประกันจากลูกค้าในอนาคต ใบรับรองการจดทะเบียนสิทธิบัตรและเครื่องหมายการค้า ข้อตกลงความร่วมมือ และใบรับรองการจดทะเบียนบริษัท

10 ข้อผิดพลาดในการเขียนแผนธุรกิจ

ตามที่ผู้จัดการโครงการมืออาชีพกล่าวไว้ มี 10 สิ่งที่ไม่ควรเขียนในแผนธุรกิจ

1. "จิตวิญญาณที่ตายแล้ว".ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้ประกอบการจัดทำแผนธุรกิจคือมีข้อมูลเกี่ยวกับสมาชิกฝ่ายบริหารบางคนซึ่งจริงๆ แล้วไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับทีมเลย ข้อมูลเกี่ยวกับที่ปรึกษาควรมีความน่าเชื่อถือ เนื่องจากนักลงทุนอาจต้องการสื่อสารกับที่ปรึกษาเป็นการส่วนตัว
2. "การบ้าน".ไม่จำเป็นต้องประสบปัญหาในการอธิบายคำอธิบายผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดให้สับสน สิ่งนี้จะทำให้แผนของคุณโอเวอร์โหลดในขนาดใหญ่เท่านั้น ซึ่งไม่เป็นประโยชน์กับคุณเลย เนื่องจากนักลงทุนจะต้องเข้าใจสาระสำคัญตั้งแต่หน้าแรก มิฉะนั้นการอ่านเพิ่มเติมจะไม่สมเหตุสมผลสำหรับเขา
3. "ตัวละครในจินตนาการ"ชีวประวัติทั้งหมดของสมาชิกคณะกรรมการและผู้ก่อตั้งจะต้องมีความซื่อสัตย์อย่างยิ่งและไม่ปรุงแต่ง
4. “ใคร เมื่อไร และอย่างไร”แผนการตลาดควรเป็นไปตามข้อเสนอที่มีอยู่เท่านั้น
5. "ปีแล้วปีเล่า".คุณไม่สามารถส่งแผนทางการเงินแยกตามปีในแผนธุรกิจได้ ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น การคาดการณ์ปีแรกควรทำเป็นรายเดือนและแสดงเงินทุนเริ่มต้น จากนั้นจึงแสดงรายละเอียดรายไตรมาสสำหรับช่วงเวลาต่อไปนี้ ผู้ลงทุนจะต้องดูว่าผลตอบแทนจากการลงทุนทั้งหมดจะเกิดขึ้นเมื่อใด และการลงทุนจะได้ผลตอบแทนหรือไม่
6. "การผูกขาด".มีการแข่งขันและมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันอยู่เสมอ ตลาดผู้บริโภคมีขนาดไม่ใหญ่นัก และต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการดำเนินแผนธุรกิจ ดังนั้นในข้อความคุณต้องละทิ้งวลีเกี่ยวกับการไม่มีการแข่งขันตลาดขนาดใหญ่ที่ไม่มีแอนะล็อกผลิตภัณฑ์หรือบริการและการดำเนินโครงการอย่างง่าย
7. "ไม้ฮอกกี้".เมื่อดูแบบกราฟิกแล้ว ตัวชี้วัดทางการเงินไม่สามารถสร้างเส้นโค้งในรูปของไม้ฮอกกี้ได้อย่างแน่นอน กล่าวคือ กำไรที่ตกลงมาจากจุดเริ่มต้นและเพิ่มขึ้นอย่างไร้ขอบเขตในอนาคต ความคิดที่ชาญฉลาดที่สุด แม้ว่าจะได้ผล แต่ก็จะสร้างการแข่งขัน ดังนั้นรายได้จึงไม่เติบโตอย่างไม่มีกำหนด
8. "ไม่มีการนับตัวชี้วัด"คุณต้องประเมินตลาดจากมุมที่แตกต่างกันในแง่ปริมาณ: แนวโน้ม ส่วนแบ่งการตลาด ลูกค้า มิฉะนั้นคุณจะไร้ความสามารถ
9. "สัญญา"คุณไม่ควรกำหนดแผนธุรกิจการลงทุนทางการเงินที่เป็นไปได้ซึ่งยังอยู่ในขั้นตอนที่ยังไม่เสร็จ มีเงินทุนหรือไม่มีก็ได้
10. "ที่ไหนสักแห่งเช่นนั้น"แผนธุรกิจของคุณต้องดำเนินการด้วยตัวเลขที่ถูกต้อง คุณต้องเข้าใจขอบเขตของต้นทุนคงที่ ผันแปร ทางตรง ทางอ้อม และค่าเอาท์ซอร์สอย่างชัดเจน

พิมพ์แผนธุรกิจของคุณ กันหน้าทั้งหมดโดยเริ่มจากหน้าที่สาม อ่านสองหน้าแรกซ้ำ - มันทำให้คุณอยากอ่านส่วนที่เหลือของเอกสารหรือไม่? ความกะทัดรัด ความเรียบง่าย ความชัดเจน ขจัดทุกสิ่งที่ไม่จำเป็นออกไป

เมื่อขัดแผนของคุณให้เงางามแล้วอย่าส่งไปที่ลิ้นชักที่อยู่ห่างไกลเพื่อสะสมฝุ่น “แผนธุรกิจเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของกระบวนการ การวางแผนธุรกิจก็เหมือนกับการบังคับเรือในทะเล คุณต้องปรับเปลี่ยนแนวทางอยู่ตลอดเวลา ตัวแผนนั้นมีค่าเพียงเล็กน้อย สิ่งสำคัญคือต้องกลับไปดูว่าคุณผิดตรงไหนและต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร

เราหวังว่าคุณจะประสบความสำเร็จ! ทั้งหมดอยู่ในมือของคุณ!

แผ่นโกงสำหรับหุ่นจำลองในการเขียนแผนธุรกิจ

โครงการที่จริงจังต้องเริ่มต้นด้วยการเขียนแผนธุรกิจที่มีความสามารถ นี่คือเอกสารที่อธิบายประเด็นหลักของกิจกรรมในอนาคต ความเสี่ยงที่คาดหวัง ตัวชี้วัดทางการเงิน และอื่นๆ อีกมากมาย

การเขียนแผนธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นมักจะตกเป็นหน้าที่ของบริษัทบุคคลที่สาม สิ่งนี้ทำให้เกิดข้อเสียหลายประการ:

• ค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น - การจัดทำเอกสารมีค่าใช้จ่ายอย่างน้อย 50,000 รูเบิล
• ที่ปรึกษาสร้างมันขึ้นมาโดยใช้กระดาษลอกลายมาตรฐานโดยไม่ต้องเจาะลึกคุณสมบัติแต่ละอย่างของเคสซึ่งเข้าใจได้เพียง "จากภายใน" เท่านั้น
• หากเอกสารเขียนด้วยภาษาแห้ง จะไม่ดึงดูดความสนใจของนักลงทุน

ขึ้นอยู่กับผู้นำโครงการในปัจจุบันหรืออนาคตที่จะทำงาน พวกเขามองเห็นความซับซ้อนของเรื่องและจะรับผิดชอบในการดำเนินการ

หากคุณรู้วิธีเขียนแผนธุรกิจ คุณจะไม่เพียงแต่สามารถคาดการณ์กิจกรรมของผู้ประกอบการในอนาคตได้ แต่ยังเสริมสร้างศรัทธาในความสำเร็จของธุรกิจอีกด้วย

จะเขียนแผนธุรกิจที่มีความสามารถได้อย่างไร?

หากเขียนแผนธุรกิจอย่างถูกต้อง แผนธุรกิจจะบรรลุผลสำเร็จ 3 ประการ:

• ร่างขั้นตอนสำหรับผู้ประกอบการ
• ช่วยในการประเมินแนวโน้มการพัฒนา

เอกสารควรตอบคำถาม: มูลค่าของโครงการที่อธิบายไว้คืออะไร, ใครคือคู่แข่งในอนาคต, ความเสี่ยงที่รออยู่คืออะไร?

เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้รายละเอียดหายไป ควรเขียนเอกสารตามโครงสร้างมาตรฐาน

จุดสำคัญที่สุดที่ต้องเปิดเผยโดยละเอียดคือด้านการเงินของปัญหา คุณต้องเขียนรายได้และค่าใช้จ่ายในอนาคตและเสริมข้อมูลเกี่ยวกับเงินทุนเริ่มต้น

ป.ล. สำหรับรายได้สิ่งสำคัญคือต้องเขียนในเอกสารไม่เพียงแต่จำนวนกำไรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเวลาที่จำนวนเงินจะเริ่มเข้าบัญชีด้วย ประเด็นนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งเมื่อเขียนแผนธุรกิจเพื่อวัตถุประสงค์ในการกู้ยืม

ส่วนที่มีตัวชี้วัดทางการเงิน (สำหรับบริษัทที่มีอยู่) หรือการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้สำหรับอนาคตจะรวมอยู่ในข้อความหรือจัดรูปแบบเป็นภาคผนวก ใช้ตัวเลขและกราฟมากขึ้น

การเลือกประเภทแผน

มีแผนธุรกิจหลายประเภทในรัสเซีย:

• แผนธุรกิจของบริษัท
  ประเภทที่ได้รับความนิยมและแพร่หลายที่สุด หากต้องการเขียนเอกสาร ให้ใช้โครงร่างมาตรฐาน ผู้ประกอบการต้องการสำหรับการวิเคราะห์ตลาดและการเงิน
• เอกสารสินเชื่อ.
  ใช้เพื่อยืนยันการได้รับเงินกู้จากธนาคาร ตอบคำถาม เงินจะไปไหน หนี้จะหมดเร็วแค่ไหน?
• แผนการลงทุน.
  ใช้สำหรับการนำเสนอต่อนักลงทุน ประกอบด้วยลักษณะกรณีโดยละเอียดและข้อมูลการวิจัยเกี่ยวกับช่องทางการตลาดและกลุ่มเป้าหมาย
• เอกสารมอบทุน.
  เคยได้รับความช่วยเหลือด้านการพัฒนาจากภาครัฐ แสดงประโยชน์ของกิจกรรมในอนาคตสำหรับภูมิภาคหรือทั้งประเทศ

โครงสร้างการเขียนแผนธุรกิจ

แผนดูเหมือนเป็นเอกสารที่ซับซ้อน จริงๆแล้วมันมีโครงสร้างชัดเจน หากต้องการเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเองตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องติดตามทุกประเด็น

ประวัติความเป็นมาของการดำรงอยู่ของบริษัทมีการอธิบายเป็นขั้นตอน: ตั้งแต่วินาทีแห่งการสร้างสรรค์ไปจนถึงการได้รับความมั่นคง ข้อความควรเขียนเป็นภาษาธุรกิจ แต่มีชีวิตชีวาและน่าตื่นเต้นเพียงพอที่นักลงทุนที่มีศักยภาพจะต้องการศึกษาให้ครบถ้วน

กิจกรรมประเภทใดก็ตามมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ดังนั้นจึงมีกระดาษลอกลายมาตรฐานของเอกสารไว้ใช้ในการสร้างและปรับให้เข้ากับความต้องการของคุณเอง

จะเขียนแผนธุรกิจทีละจุดได้อย่างไร?

ส่วนนี้เรียกว่า “บทนำ” แผนธุรกิจ หรือ “บทคัดย่อ”

เผยให้เห็นสาระสำคัญของโครงการโดยสังเขปและประกอบด้วยประโยค 5-7 ประโยค อาจดูเหมือนว่าส่วนนี้ไม่สำคัญเท่ากับส่วนอื่นๆ อย่างไรก็ตาม ยิ่งเนื้อหาส่วนนี้เขียนได้น่าสนใจมากเท่าไร โอกาสที่จะดึงดูดใจผู้อ่านก็ยิ่งมีมากขึ้นเท่านั้น

เป้าหมายและวัตถุประสงค์.

ที่นี่ผู้ประกอบการจะต้องเขียนว่าเขาต้องการบรรลุอะไรและอย่างไร ต่างจากการสรุปตรงที่เอกสารส่วนนี้มีการเปิดเผยอย่างละเอียด แต่ไม่มี "น้ำ"

เขียนในแผนธุรกิจถึงที่ตั้ง ตารางงาน ลักษณะอาคารที่จะซื้อหรือเช่า

พนักงาน.

แผนจะต้องรวมส่วนที่เกี่ยวกับพนักงานในอนาคต คุณต้องเขียนรายการตำแหน่ง ความรับผิดชอบ และสร้างตารางคำนวณเงินเดือน

ควรมีข้อมูลเกี่ยวกับกำหนดการไปทำงานด้วย

หากคุณวางแผนที่จะเพิ่มเงินเดือนในอนาคต จัดหลักสูตรทบทวนความรู้ หรือจัดส่งของตามบ้านสำหรับผู้ที่ทำงานสาย ให้ระบุสิ่งนี้

ส่วนทางการเงิน.


ส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนธุรกิจ มีอธิบายไว้ที่นี่:

• รายได้และค่าใช้จ่าย
• ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด
• ความเคลื่อนไหวทางการเงิน
• ระบบภาษี;
• รูปแบบการรับเงิน
• ประเภทของสัญญาสำหรับพันธมิตรในอนาคต

หากดูเหมือนว่าคุณไม่สามารถเขียนส่วนนี้ของเอกสารตั้งแต่เริ่มต้นได้ด้วยตัวเอง ให้มอบหมายส่วนทางการเงินของแผนธุรกิจให้กับมืออาชีพ

ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการจัดรูปแบบข้อมูลสำหรับแผนธุรกิจคือกราฟ ตาราง และแผนภูมิ ข้อมูลภาพจะถูกดูดซึมได้ดีขึ้นและง่ายขึ้น ตัวเลขทั้งหมดเหล่านี้ต้องได้รับการสนับสนุนโดยการคำนวณ

การตลาด.

แผนธุรกิจในส่วนนี้ประกอบด้วยย่อหน้าย่อยต่อไปนี้: การวิเคราะห์สถานะของกิจการในตลาด การมีอยู่หรือไม่มีช่องทางสำหรับบริษัท คำอธิบายคู่แข่งและข้อได้เปรียบที่จะช่วยให้พวกเขาสามารถเอาชนะได้ และศักยภาพ กลุ่มเป้าหมาย.
จากข้อมูลนี้ คุณต้องเขียนข้อสรุปในเอกสารเกี่ยวกับเทคนิคการโฆษณาที่เหมาะสมที่สุดที่จะใช้

การผลิต.

แผนธุรกิจจุดนี้จำเป็นหากมีการวางแผนธุรกิจการผลิต

ในกรณีนี้ ในส่วนนี้คุณจะต้องระบุรายละเอียดทั้งหมดของการผลิตตั้งแต่ต้นจนจบ (ตั้งแต่การสั่งวัตถุดิบไปจนถึงการจัดส่งสินค้าไปยังจุดขาย) ครอบคลุมประเด็นสำคัญทั้งหมดไว้ที่นี่: เทคโนโลยี ความต้องการอุปกรณ์ องค์ความรู้ การคำนึงถึงทุกรายละเอียดจะช่วยหลีกเลี่ยงปัญหาในการดำเนินการตามแผน

หากท่านจะไม่ผลิตสินค้าแต่ต้องการขายส่งเพื่อขายต่อ ให้ระบุซัพพลายเออร์ วิธีการจัดส่ง และสถานที่จัดเก็บสินค้าในเอกสาร

การวิเคราะห์ความเสี่ยง.


หากเป้าหมายหลักของเอกสารคือการหานักลงทุน จำเป็นต้องเขียนแผนธุรกิจส่วนนี้

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบุคคลใดก็ตามที่มีเงินจำนวนมากเพียงพอสำหรับโครงการที่จะลงทุนในบริษัทที่เชื่อถือได้ เพื่อยืนยันความตั้งใจของคุณอย่างจริงจัง คุณต้องเขียนความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับองค์กร สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึง:

• ระดับอุปสงค์ที่ลดลง
• ระดับการขายลดลง
• การเสื่อมถอยของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ
• ไม่สามารถส่งมอบวัตถุดิบหรือส่งสินค้าให้กับลูกค้าตรงเวลา;
• สถานการณ์ฉุกเฉิน (สงคราม ไฟไหม้ ภูเขาไฟระเบิด)

ปัญหาต้องไม่เพียงแค่ระบุไว้ในเอกสารเท่านั้น แต่ต้องเขียนแนวทางแก้ไขในสถานการณ์ที่กำหนดด้วย สิ่งนี้จะไม่เพียงเน้นย้ำถึงระดับความรับผิดชอบของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มความมั่นใจในความสามารถของคุณเองด้วย ในกรณีฉุกเฉิน คุณจะไม่ตื่นตระหนก แต่จะใช้คำแนะนำสำเร็จรูปจากแผนธุรกิจ

เมื่อสิ้นสุดแผนธุรกิจจะมีการสรุปผล

ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนเงินที่ลงทุน แผนภูมิการเติบโตของกำไร และระยะเวลาคืนทุนของโครงการ คำทั้งหมดต้องรองรับด้วยตัวเลข การคำนวณ และกราฟที่เฉพาะเจาะจง

ตามเนื้อผ้าการคำนวณแผนธุรกิจจะต้องเขียนเป็นเวลา 3-4 ปี

อย่างไรก็ตาม ในภาวะเศรษฐกิจที่ไม่มั่นคงของเรา ควรมีวาระการดำรงตำแหน่งไม่เกิน 1-2 ปี นอกจากนี้ในปีแรกจำเป็นต้องแยกย่อยเป็นเดือน และตั้งแต่วินาทีแรกคุณสามารถลดเป็นแผนรายไตรมาสได้

อย่าเทน้ำ

แผนธุรกิจที่ดีต้องใช้ความกระชับ แต่ในขณะเดียวกันก็ครอบคลุมประเด็นที่จำเป็นทั้งหมดด้วย การเขียนแผนธุรกิจ 40-70 หน้าก็เพียงพอแล้ว

อนุญาตให้ส่งเอกสารเพิ่มเติมในภาคผนวกแยกต่างหากของเอกสาร

อย่าพยายามทำให้มันกลายเป็นสงครามและสันติภาพ การมีรายละเอียดและครอบคลุมหัวข้อได้ครบถ้วนเป็นสิ่งที่ดี แต่เฉพาะในกรณีที่มีการใช้ข้อเท็จจริงแห้งๆ ไม่ใช่ "น้ำ" ทิ้งการแสดงออกทางศิลปะไว้เพื่อการติดต่อส่วนตัว

ไม่จำเป็นต้องเขียนวลี “ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีแอนะล็อก” หรือ “ไม่มีการแข่งขัน” ในแผนธุรกิจ

ตลาดบริการมีขนาดใหญ่และมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว เนื่องจากการวางแผนระยะยาว จึงไม่มีใครรับประกันได้ว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณจะไม่ปรากฏในอนาคตอันใกล้นี้ แม้ว่าเมื่อมองแวบแรกดูเหมือนว่าคุณเป็นผู้ผูกขาด แต่พรุ่งนี้สถานการณ์ก็อาจเปลี่ยนไป

วิเคราะห์ตลาดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างแม่นยำ

ข้อมูลในแผนธุรกิจจะต้องเขียนเป็นตัวเลขเฉพาะ หากคุณทำสิ่งนี้ไม่ได้ แสดงว่าคุณยังไม่เข้าใจสถานการณ์ดีพอ

พยายามปฏิบัติตามโครงสร้างเอกสารมาตรฐานที่ระบุไว้ข้างต้น


ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับตารางและกราฟทางการเงิน: ต้องครบถ้วนและถูกต้อง มิฉะนั้นเอกสารอาจไม่ได้รับการยอมรับเพื่อการพิจารณา

ข้อความของแผนธุรกิจต้องอ่านออกเขียนได้ เข้าใจได้ และ “มีชีวิต”

เป้าหมายของคุณคือทำให้นักลงทุนสนใจและทำให้พวกเขาอ่านจนจบ

หลีกเลี่ยงการประเมินทางอารมณ์ที่รุนแรงในแผนธุรกิจของคุณ

เพื่อให้น่าเชื่อถือและสมจริง คุณต้องใช้ตัวเลขและข้อเท็จจริงที่เชื่อถือได้เท่านั้น

หากต้องการค้นหาแนวทางสำหรับนักลงทุนในอนาคต ให้ศึกษากิจกรรมของพวกเขา: ประวัติความเป็นมาของโครงการ การทำงานร่วมกับผู้ประกอบการรายอื่น

ก่อนที่คุณจะเริ่มจัดทำแผนธุรกิจต้องแน่ใจว่าได้ศึกษาตัวอย่างที่เตรียมไว้แล้ว

แม้ว่ากิจกรรมของคุณจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว แต่ให้ค้นหาแอนะล็อกที่ใกล้เคียงที่สุด ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจโครงสร้างและรูปแบบการเขียนได้ดีขึ้น แต่การคำนวณจะต้องไม่ซ้ำกันและขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้เฉพาะของคุณเท่านั้น

การคำนวณแผนธุรกิจทั้งหมดจะต้องเขียนอย่างถูกต้องที่สุด

แน่นอนว่าเป็นไปไม่ได้เลยที่จะระบุจำนวนกำไรในอนาคตจนถึงระดับเพนนีได้อย่างถูกต้อง ในกรณีนี้ จะมีการวิเคราะห์ยอดขายของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดและข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนเฉลี่ยของบริการยอดนิยมของคุณ

วิธีการโดยละเอียดสำหรับการเขียนแผนธุรกิจที่มีความสามารถ

นำเสนอในวิดีโอนี้:

« วิธีการเขียนแผนธุรกิจ- - นี่เป็นเพียงคำถามแรกที่นักธุรกิจในอนาคตต้องตอบ

ไม่ควรทิ้งเอกสารที่เสร็จแล้วให้สะสมฝุ่นบนชั้นวาง การเขียนหลักสูตรการพัฒนาตั้งแต่เริ่มต้นจนกระทั่งถึงจุดคุ้มทุนนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องกลับมาหามันอย่างต่อเนื่อง: วิเคราะห์ความสำเร็จ แก้ไขข้อผิดพลาด เติมช่องว่าง...

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล