Desigur, această întrebare încântă pe toți cei care vor să aibă propriul magazin de bijuterii. Și adevărul: frumusețea încântă ochiul și sufletul, dar cum se simte un buzunar în același timp?

La întrebarea „Este profitabil să vinzi bijuterii?” Nu există un răspuns cert. Dacă vindeți cu înțelepciune, atunci, desigur, este profitabil. Dar nu toți sunt profesioniști născuți, cunoștințele vin cu experiență.

prin urmare astăzi vă voi povesti câteva secrete. Ei vor ajuta chiar și începătorii să profite pentru o perioadă minimă.

Tipuri de bijuterii - tipuri de profit

Există trei tipuri de bijuterii:

• ieftin
• categoria prețului mediu
• dragă

Bijuterii ieftine (50 - 200 ruble pe achiziție)

Bijuteriile pentru un segment ieftin costă aproximativ 100-500 de ruble la vânzare cu amănuntul. În achiziție, costă 50-200 de ruble.

Bijuterii ieftine și arată ieftin.  Este de calitate slabă și nu se pune problema niciunei mărci. În plus, toți concurenții îl au. Până la urmă, acesta este distracția preferată a tuturor pierzătorilor - să vină pe piață și să strângă o mulțime de gnp ieftine

este un pasionat preferat al tuturor pierzătorilor - să vină pe piață și să strângă o mulțime de gnp ieftine

Nu puteți pune o marjă mare pe aceasta - maxim 100%.  Și, desigur, pentru a atinge un impuls serios cu ea, trebuie să vândă bijuterii în cantități mari.

A când ai în vedere asta cunoscători de astfel de bijuterii - școlari și studenți din zone sărace, atunci nu trebuie să se aștepte o explozie de vânzăriNu cumpără atât cât și-ar dori vânzătorul.

Bijuterii la preț mediu (250 - 500 ruble pe achiziție)

Cele mai populare bijuterii din segmentul prețului mediu. Se vinde pentru 600-2000 de ruble. Marja pentru astfel de bijuterii este de aproximativ 300%. Profiturile sunt ușor de prevăzut.

în centrele comerciale, bijuteriile cu preț mediu sunt cel mai bine vândute.

Această bijuterie este de bună calitate, de la designeri și mărci renumite. Arată decent și sunt cumpărate cu mai multă disponibilitate decât bijuterii ieftine. Astfel de produse sunt vândute în magazine frumoase - insule și pavilioane din centrul comercial.

Multe doamne își pot permite această bijuterie, în special, comunitatea de doamne de birou, care nu este avers să se răsfățeze în mod regulat cu bijuterii frumoase pentru diferite stiluri în ziua salariului.

În plus, nu va trebui niciodată să vă roși pentru calitatea unor astfel de bijuterii. Și acest lucru este important pentru formarea unui grup de clienți obișnuiți. Este necesar ca aceștia să facă cel mai mare pariu în activitatea de comerț cu bijuterii.

Bijuterii scumpe (de la 600 de ruble pe achiziție)

Bijuteriile scumpe - produse ale mărcilor de elită - se vând de asemenea bine. S-a format deja o casă de cunoscători de astfel de bijuterii. Și, desigur, este puțin probabil ca aceste doamne să-și trădeze dependențele, pentru că te obișnuiești cu binele repede.

Datorită faptului că o unitate de astfel de bijuterii este scumpă, și chiar o marjă, care este de aproximativ 300%, puteți câștiga bani buni pe bijuterii de lux.

Unde să vând bijuterii pentru fiecare segment?

Subliniez încă o dată că este important să înțelegeți unde veți face comerț. Dacă pe piețele ieftine și în spatele marilor magazine, atunci alegeți un segment ieftin. Dacă în centrele comerciale unde oamenii merg special pentru cumpărături pentru haine și accesorii de marcă, atunci segmentul tău este bijuterii medii și scumpe.

Ultimele două sunt de preferat pentru beneficiu, deoarece vorbim acum despre asta.

concurență

Desigur, concurența beneficiază și ea. 80% din piață este plină de gunoi ieftin din segmentul scăzut. Da, în termeni reali, acest segment are cele mai multe vânzări - aproximativ 50%. Dar dacă nu vorbim nu de cifră de afaceri, ci de profit, atunci bijuteriile de preț mediu depășesc cu încredere pe toată lumea.

80% din piață este plină de gunoi ieftin din segmentul scăzut.

Dacă puteți câștiga 200 de ruble pe bijuterii ieftine, atunci din vânzarea unei piese de bijuterii la preț mediu, veți pune în buzunar deja de la 500 de ruble! Prin urmare, în cazul în care vânzătorii ieftini câștigă 30 de mii / lună, colegii lor de mai mult succes au un profit net de 120 de mii!

În orice caz, nu trebuie să vă fie frică de concurență în cazul bijuteriilor. Studiile arată că există o mulțime de puncte de vânzare care vând bijuterii în fiecare oraș, dar piața ... nu este nici măcar 40% plină. Și asta înseamnă că șansele dvs. de a obține succes în acest domeniu sunt extrem de mari.

• Investiție necesară
• Recuperare de afaceri
• Nuanțele muncii
• Ce cod OKVED să alegeți?

Un magazin de bijuterii nu este considerat o activitate serioasă care poate aduce venituri serioase. Acest lucru este parțial adevărat, dar, în același timp, o astfel de afacere are mai multe avantaje. De exemplu, relativitatea simplității organizației sale, descoperirea nu necesită investiții impresionante, rambursare suficient de rapidă și absența bunurilor perisabile. Acest ghid pas cu pas vă va ajuta să organizați rapid o afacere de succes care aduce profit bun. În continuare, vom descrie în detaliu cum să deschizi de la zero un magazin de bijuterii și câți bani ai nevoie pentru a începe.

Investiție necesară

Ar trebui să decideți imediat câți bani aveți nevoie pentru a deschide de la zero un magazin de bijuterii. Pentru aceasta trebuie să te ocupi de închirierea spațiilor. Adesea acesta este un centru comercial, unde este suficient să închiriezi 10-15 m 2.

Atenție!  Conform studiilor logistice, 2.000 de articole de bijuterie pot fi amplasate pe o suprafață de 5 m2. Dar, în același timp, nu uitați de nevoia de spațiu pentru cumpărători și vânzători. Prin urmare, suprafața optimă de depozitare este de 15-20 m 2. A deschide o astfel de afacere este cel mai bine în locuri cu trafic ridicat. Acestea sunt centre comerciale sau locuri aglomerate, de exemplu, străzile centrale ale orașului.

Costul mediu de închiriere a spațiului de vânzare cu amănuntul în Moscova este de 2500 de ruble pe 1 m 2, în provincie - 500 de ruble pe 1 m 2. Costul mediu ponderat al spațiului este de 1.500 de ruble. În consecință, pentru 20 m 2 lunar, trebuie să plătiți 30.000 de ruble.

De asemenea, pentru a deschide un magazin, trebuie să cumpărați echipamente specializate - un modul de bijuterii de marcă. Costul său este de 100.000 - 200.000 de ruble. De asemenea, veți avea nevoie de:

1. Standuri suplimentare, mobilier 100 000 - 150 000 ruble.
2. Aparate electrocasnice necesare pentru a asigura condiții de muncă adecvate 40 000 - 50 000 ruble.
3. Indicativ, decorare până la 100 000 de ruble.
4. Campania publicitară - 500 000 de ruble.
5. Achiziția inițială de mărfuri (bijuterii și accesorii) - până la 300.000 de ruble.

Ați putea fi interesat de: Investiții în mașini - cum să obții 6.000% pe an

Se pare că deschiderea magazinului va necesita de la 1,3 la 1,5 milioane de ruble. În același timp, nu uitați de cheltuielile curente: chirie, plata salariilor, plata serviciilor unui contabil, deduceri fiscale. În medie, o afacere, conținutul acesteia va prelua 50% din profituri.

Pentru a obține indicatori mai detaliate de returnare și investiții inițiale, vă recomandăm descărcați planul de afaceri al magazinului de bijuterii  la partenerii noștri. Vi se vor oferi toate datele necesare, evaluarea riscurilor, concurența.

Recuperare de afaceri

O afacere de succes care este organizată în mod corespunzător plătește în cel mai scurt timp. Această perioadă minimă pentru un magazin de bijuterii este de 1 an. Dar practica arată că, în medie, durează aproximativ 18 luni.

Un indicator normal al activității unui magazin este o cifră de afaceri de 100.000 de ruble, unde profitul net este de 50%. Mai mult, clientul mediu cumpără 500 de ruble. Rezultă că traficul mediu în magazin ar trebui să fie de aproximativ 67 de persoane pe zi.

Nuanțele muncii

A deschide un magazin nu înseamnă a-ți asigura succesul. Pentru a face acest lucru, ar trebui să știți câteva dintre nuanțele de a face afaceri:

• Trebuie să iubești bijuteriile și să o înțelegi, pentru a nu cumpăra bunuri de larg consum și cu un gust rău, care nu va fi la cerere.
• Este recomandabil să închei contracte individuale de furnizare cu furnizorii. Acest lucru va asigura primirea eșantioanelor de produs exclusiv. Astfel de condiții de cooperare sunt oferite de producătorii europeni. La produsele chineze, rentabilitatea ridicată nu va funcționa. Deși costul său nu este ridicat, piața este literalmente plină de bijuterii din Regatul Mijlociu, ceea ce reduce semnificativ cererea pentru aceasta.
• Pentru a dilua sortimentul magazinului ar trebui să fie bijuterii lucrate manual. Pot fi realizate independent folosind accesorii: pietre, margele, încuietori, panglici și multe altele. despre cum să câștigi bani pe bijuterii handmade, puteți afla în articolul nostru corespunzător.
• Pentru bijuterii, vânzarea accesoriilor, cum ar fi: gulere, umbrele, mănuși, pălării pentru femei, curele, cravate, va merge perfect. Această schemă de tranzacționare s-a dovedit destul de reușită în țările europene.
• Cea mai mare cerere de bijuterii și accesorii este în decembrie, februarie și martie. Prin urmare, este mai bine ca deschiderea unui magazin de bijuterii să aibă loc tocmai în această perioadă, ceea ce va reduce perioada de rambursare.
• Trebuie să căutați furnizori de încredere care să ofere condiții favorabile - reduceri cuprinse între 30-70%. În acest caz, nivelul normal de ambalare lasă 300% din costul inițial al mărfurilor.
• Colecțiile de bijuterii noi apar la fiecare 3-4 luni. Nu vă agățați de mărfuri învechite, trebuie să le vindeți, aranjând acțiuni. Acest lucru va atrage cumpărătorii și va contribui la actualizarea periodică a sortimentului, care este cheia succesului.

Ce cod OKVED să alegeți?

Conform celui mai recent clasificator al tipurilor de activități comerciale, un magazin de bijuterii este cel mai potrivit pentru codul 52.4. Vă permite să faceți comerț cu orice bunuri, cu excepția alimentelor și a medicamentelor. În plus, puteți specifica codul 54.42.8. Acesta este comerțul cu amănuntul de accesorii pentru îmbrăcăminte, adică șaluri, umbrele, pălării pentru femei și altele asemenea.

Pentru a deschide un magazin, trebuie să îl înregistrați la autoritățile fiscale de stat. Pentru aceasta, este necesar să se prezinte documente la locul înregistrării, o listă a căreia se găsește pe site-ul oficial al autorităților fiscale. O atenție deosebită ar trebui acordată alegerii sistemului de impozitare. Alegerea este confirmată printr-o declarație separată, dar mai întâi totul trebuie calculat cu atenție și este mai bine să obțineți sfatul unui specialist - un avocat sau un contabil.

Așa că am examinat etapele de pornire a unei afaceri. Puteți afla mai multe informații urmărind acest videoclip:

Acum știi cum să deschizi de la zero un magazin de bijuterii și câți bani ai nevoie pentru a începe! Sperăm că informațiile au fost utile și interesante pentru dvs.!

• Afaceri pentru vânzarea de genți pentru femei
• Cum să deschizi un magazin de haine pentru femei
• Cum să faci bani vânzând mărfuri chineze

  Înainte de a vinde bijuterii, trebuie să luați în considerare cu atenție locația magazinului. Acesta poate fi un etaj mic de 20 m2 pe pătrat sau cel puțin într-un loc aglomerat, ceea ce implică un număr mare de trecători, sexul corect, deoarece acestea tind să fie atractive.

Pentru a atrage mai mulți clienți, utilizați o combinație de politici de loialitate și reduceri sezoniere. Introduceți clienții obișnuiți și sistemul acumulat de reduceri. Aranjați periodic atât clienții obișnuiți, cât și clienții obișnuiți. Furnizați promotorilor manualele necesare pentru a obține informații despre reducerile dvs. în rândul potențialilor clienți.

Videoclipuri conexe

Sfaturi utile

Nu uitați de protecție. Cabina ar trebui să aibă uși duble care se deschid în interior, câțiva pași de securitate la intrare și mai multe butoane de alarmă în caz de jaf.

Sfat 3: Pe ce site pot vinde plăci și farfurii pictate

Dacă puteți picta frumos plăci și plăci, atunci mai devreme sau mai târziu vă veți gândi unde să vă implementați munca. Și aici internetul vine la salvare. Din orice parte a țării noastre, fără a avea propriul magazin fix, vă puteți vinde cu succes produsele. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să vă înregistrați pe site pentru vânzarea lucrărilor de ac.

Cum să îți deschizi magazinul de acțiuni pe site

Fair Masters (http://www.livemaster.ru/) este o platformă online unică pentru cei care doresc să vândă obiecte de artizanat. În fiecare zi este vizitată de mii de oameni care vor să cumpere opere de artă și meserii. Plăcile și plăcile vopsite pot fi vândute cu succes pe acest site. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înregistrați și să vă deschideți magazinul la Târgul Maeștrilor. Înregistrarea ușoară, o metodă simplă și ieftină de plată a făcut ca acest site să fie popular printre meșteri. Magazinul poate găzdui trei lucrări gratuit. Taxa pe viitor depinde de numărul de locuri de muncă adăugate. Dar, în general, este mic. De exemplu, o plasare lunară de treisprezece lucrări costă 60 de ruble.

Plasând scânduri și farfurii pictate pentru vânzare în magazin, adăugați câteva dintre fotografiile lor și o descriere. După deschiderea paginii, cumpărătorii vor vedea ce materiale au fost utilizate la fabricarea lucrărilor, precum și dimensiunile, costurile și multe alte caracteristici.

Alegând produsul care vă place, cumpărătorul face o achiziție în magazinul dvs. Imediat ce o va face, veți primi imediat o notificare prin e-mail. Ambele părți pot comunica în mod activ prin intermediul sistemului de mesagerie. Puteți fi de acord cu cumpărătorul cu privire la modalitatea de plată și livrare. Vânzătorul trebuie să îndeplinească fidel toate dorințele cumpărătorului, deoarece cumpărătorul poate lăsa un feedback pozitiv sau negativ. Iar acest lucru va afecta imaginea magazinului. Sistemul de plată și livrare este ales la discreția dumneavoastră. Aceasta poate fi livrare poștală sau livrare personală, plata prin numerar la livrare sau pe carduri ale diferitelor bănci.

Cum să faci un magazin rentabil

Puteți face cât mai mulți vizitatori să cunoască magazinul dvs. în diverse moduri. Primul și cel mai important este vopsirea calitativă a plăcilor și plăcilor. Căutați ce vă va distinge munca de ceilalți maeștri. Concurența la târg este minunată. Al doilea mod este să adăugați suficiente informații despre produsele dvs. pentru ca clienții să le poată găsi. Și a treia este să participi activ la toate evenimentele Maestrului Târg. Adăugați colecții cu participarea lucrării dvs., faceți publicații într-o revistă, partajați cursuri de master. Meșteșugarii nu pot doar să vândă scânduri și farfurii pictate, ci și să învețe de la alți meșteri - să învețe din experiență și cunoștințe. În secțiunea atelierului puteți găsi întotdeauna ceva nou, interesant și util pentru dvs.

Și un alt punct important în activitatea de la Târgul Maeștrilor este o atitudine respectuoasă față de cumpărătorul produsului tău. Nu întrerupeți niciodată termenele de livrare și ambalarea cu atenție a mărfii. Plăcile sunt mărfuri fragile, se pot rupe pe drum, ceea ce va supăra atât pe cumpărător, cât și pe vânzător. Adăugați mici cadouri ca cadou în pachet. Clienți mai obișnuiți vă vor face magazinul prosper și afacerea profitabilă. Noroc cu vânzările!

Pentru a vă face vânzările să meargă bine, nu este suficient să puneți bijuteriile în fereastră. Trebuie să fie vândut în mod competitiv. Această bijuterie este un astfel de produs care nu tolerează indiferența vânzătorului. Fiecare produs are astfel de detalii care trebuie subliniate, arătate unui potențial cumpărător și vorbesc despre beneficii.

Prin urmare, întrebarea „Cum să vinzi bijuterii?” Este foarte relevantă.

Ce este important pentru vânzarea cu succes a bijuteriilor?

Vânzător bun

Dacă vindeți bijuterii într-un magazin (offline), atunci activul dvs. nu este doar un sortiment bun, ci și vânzători. Vânzătorul ideal nu este intruziv, ci prietenos. El este gata să se apropie în momentul în care îl întreabă sau imediat ce simte că vor să-i ceară să vină.

El trebuie să cunoască bine sortimentul.pentru a nu căuta cu cumpărătorul ceva ce ar putea veni, ci pentru a da o soluție imediat. Și, bineînțeles, ar trebui să fie o persoană zâmbitoare, plăcută, care este cu adevărat interesată și ar dori să fie pe placul cumpărătorului.

Aspectul corect al bijuteriilor

Al doilea factor, nu mai puțin important - aspectul corect al bijuteriilor.

Cum să încarci bijuterii într-un magazin offline?

Ar trebui să fie vizibil. Indiferent dacă îl grupați după culoare sau după tipul de produs - decideți pe baza conceptului magazinului dvs. și a caracteristicilor publicului țintă. În orice caz, nu economisiți bani pentru echipamente de tranzacționare bune (deși poate fi folosit), ferestre transparente de înaltă calitate, iluminare spectaculoasă.

Și cum este profitabil să arhivezi bijuterii pe Internet?

Dacă vindeți bijuterii online - într-un magazin sau catalog online, sarcina dvs. este să prezentați produsele astfel încât să fie imposibil să le refuzați. Și doar o poză, o poză și din nou o poză poate face acest lucru. Nicio descriere nu poate înlocui o fotografie bună.  Un produs fotografiat astfel încât o femeie să le prezinte instantaneu - aceasta reprezintă 90% din succesul vânzărilor tale.

Mai bine, condimentează imaginea video. Atunci clienții vor putea vedea produsul din toate unghiurile.

Și cum să vinzi bijuterii de la mână?

Și dacă personal vindeți bijuterii cu propriile mâini, atunci rețineți că pentru a câștiga bani buni în acest fel aveți nevoie de o bijuterie cu totul specială. În mod ideal - confecționat manual. Ei bine, bineînțeles, tu însuți trebuie să fii o persoană interesantă și prezentabilă, care știe să câștige peste tine.

Pentru vânzări reușite de mână veniți cu o legendă pentru fiecare decor, acest lucru ar trebui să prindă cumpărători, pentru că toată lumea adoră poveștile, și poveștile frumoase - chiar mai mult.

Desigur, nu există secrete lipsite de ambiguitate despre cum să vândă bijuterii. Tu însuți vei găsi cea mai bună soluție. Principalul lucru este interesant să începi și să nu te relaxezi. Rețeta ta va apărea destul de repede după început.

Va doresc vanzari de succes!