Potrivit cercetărilor efectuate de sociologi, publicitatea radio este ceva mai puțin memorabilă decât publicitatea televizată. Efectul unui clip audio de un minut este egal cu 75% din efectul unui clip TV obișnuit de jumătate de minut. În plus, costul publicității radio este de cinci până la șase ori mai mic decât prețul publicității video.
Cercetările arată că este mai ușor să convingi oamenii cu cuvinte despre beneficiile unui nou produs sau serviciu. Le place produsul mai mult, iar oamenii sunt de acord să-l cumpere mai mult decât în ​​cazurile în care cuvintele sunt însoțite de imagini. Acest efect se datorează caracteristicilor fiziologice ale percepției. Urechea răspunde mai repede decât ochiul. Dezavantajele publicității radio sunt elementele limitate de influență asupra clientului și incapacitatea de a arăta produsul și de a repeta ceea ce a auzit.
Pentru a crește efectul publicității radio, este recomandabil să urmați următoarele sfaturi:
Mesajul publicitar ar trebui să fie cât se poate de simplu și ușor de ascultat.
Mesajul ar trebui să fie ușor de reținut.
Esența mesajului publicitar ar trebui comunicată în 6 - 8 secunde.
Trebuie să includă imaginația.
Păstrați ideea de anunț scurtă.
Trebuie să interesezi imediat ascultătorul.
Atunci când campaniile de publicitate la radio și TV sunt paralele, trebuie folosite aceleași melodii, indicative, texte etc.
Durata anunțului nu este mai mare de 30 - 40 de secunde.
Evaluați reclamele radio după ascultare.
Este indicat să păstrați stilul postului de radio pe care este plasat clipul audio.

Puterea de convingere a reclamei radio

Unul dintre principalele avantaje ale radioului este puterea sa colosală de persuasiune. C. L. Bove și W. F. Arens, în cartea lor Modern Advertising, vorbesc despre pariul lui Martin Block, unul dintre primii cranici ai postului de radio american WNEW. Crezând că multe femei merg la cumpărături din New Jersey la New York, el a pariat că le poate convinge prin radio pe unele dintre ele să se întoarcă și să cumpere o rochie de la sponsorul său din New Jersey. Într-adevăr, după ce a intrat în aer, a convins mai multe femei de acest lucru.

De ce are radioul o putere atât de persuasivă? Cu câteva decenii în urmă, oamenii de știință au stabilit că mulți oameni își amintesc o listă de cuvinte rostite cu voce tare mai bine decât aceeași listă prezentată în formă tipărită. În anii 1980, cercetătorii de la Universitatea Northwestern din Statele Unite au început să studieze această problemă mai în profunzime. Drept urmare, s-a constatat că creierul uman este capabil să perceapă cuvântul rostit în 140 de milisecunde. Mai mult, percepția auditivă durează mai mult la oameni decât percepția vizuală. Dacă imaginea vizuală se estompează în mai puțin de 1 secundă, atunci percepția auditivă durează de 45 de ori mai mult.

Aceste caracteristici ale creierului uman explică faptul că este mai ușor să convingi oamenii de meritele unui produs cu cuvinte rostite cu voce tare. În acest caz, le place mai mult produsul și sunt gata să-l cumpere mai mult decât în ​​cazurile în care sunt convinși în cuvinte tipărite.

Schema AIDA

Puteți verifica reclama radio folosind schema AIDA

AIDA este un concept care explică modul în care funcționează percepția „consumatorului”. Este o serie de etape succesive ale reacției „consumatorilor” la un mesaj publicitar.

Atenție -> Interes -> Dorință -> Acțiune ->

Atenție -> Interes -> Dorință -> Acțiune

Schema AIDA este un „schelet”, „pește”, „șablon” pentru crearea de reclame radio. La începutul videoclipului utilizați sunete strălucitoare, o voce, o imagine - pentru a atrage atenția, următorul „segment” al videoclipului ar trebui să trezească „interesul” ascultătorului radio, partea următoare este menită să trezească un „dorința” de a folosi serviciile sau de a cumpăra un produs, iar sfârșitul reclamei audio ar trebui să-l determine pe ascultător să ia măsuri: ridică-te și mergi după bunuri, sună, bea și mănâncă :) Amintește-ți doar că AIDA pentru publicitate radio este nu o dogmă, ca în orice afacere trebuie să ai simțul proporției și al gustului.

AIDA este o formulă generală pentru percepția ascultătorului asupra publicității radio. Publicitatea radio, construită pe acest principiu, este mai bine absorbită de creierul unui potențial consumator de servicii și bunuri și, în consecință, obțineți un mare profit financiar dintr-o astfel de publicitate radio.

Sezonalitatea publicității audio

Potrivit profesioniștilor, atunci când desfășurați campanii publicitare, ar trebui să țineți cont de un astfel de factor precum sezonalitatea. Toată lumea va fi de acord că apelul de a se răsfăța cu băuturi răcoritoare iarna sună nepotrivit. De regulă, sezonul anului este luat în considerare automat la crearea unei reclame, cu toate acestea, creatorii săi trec adesea cu vederea un factor important - fluctuațiile sezoniere ale stării psihologice a consumatorilor.

Trebuie să spun că simțim influența acestui factor fără să ne dăm seama. Cum, de exemplu, vă puteți explica afluxul de tot felul de reclame înainte de sărbători? În primul rând, o creștere complet naturală a cererii. Dar cererea este în creștere nu numai din cauza dorinței oamenilor de a cumpăra cadouri sau bunuri, ci se explică și prin starea de euforie generală dinaintea sărbătorilor. Și în această stare, oamenii își permit puțin mai mult decât de obicei.

Acest exemplu arată cât de importantă este componenta psihologică. Acest factor trebuie luat în considerare nu doar la pregătirea afluxurilor de publicitate sezoniere, ci și la crearea directă a sloganurilor publicitare.

Așadar, iarna, oamenii au tendința de a suferi de lipsa emoțiilor pozitive. Prin urmare, publicitatea pe timp de iarnă ar trebui să fie strălucitoare, colorată, senzuală pentru a trezi oamenii din hibernare.

De asemenea, este necesar să se țină cont de sezon, prezentând într-o lumină favorabilă diversele aspecte ale produsului.Astfel, urmărind un viscol în afara ferestrei, o persoană ar prefera să asculte o reclamă pentru o centrală autonomă decât un apel la achizitioneaza un aparat de aer conditionat. La fel, lipsa unei stații proprii se resimte acut tocmai în serile reci de iarnă, când sunt probleme cu curentul, și deloc într-o după-amiază toridă de vară.

Vara, toate mențiunile de răcoare încântătoare și umbră salvatoare atrag atenția consumatorului, în timp ce iarna trec neobservate sau provoacă iritații.

Psihologii spun că orice nuanță, sunet și imagine rămân în memoria noastră. Un apel publicitar poate deveni o rază de soare strălucitoare în mijlocul unei toamne mohorâte, în timp ce altul poate, dimpotrivă, să mărească starea de apatie. Desigur, nu este posibil să se țină cont de schimbările sezoniere ale stării psihologice a fiecărei persoane, dar creatorii de publicitate se pot baza pe idei generale despre ceea ce le lipsește oamenilor în diferite perioade ale anului. Această abordare nu are individualitate, dar este totuși eficientă. Poate că folosind această abordare, creatorii de reclame vor înceta cel puțin să descrie în mod colorat beneficiile unui lift de mare viteză în fața problemelor continue cu electricitatea, încălzirea centrală și apa caldă.

În concluzie, aș dori să remarc încă o dată că schimbarea anotimpurilor are un efect vizibil asupra stării psihologice a unei persoane. Acest factor trebuie luat în considerare atât la pregătirea campaniilor publicitare, cât și la crearea unei anumite reclame. Cu alte cuvinte, ceea ce vara sau primăvara va împinge o persoană să cumpere un produs, iarna poate avea efectul opus.

- Concentrați-vă pe o idee comercială (obiect de publicitate radio). Dacă sunt mai multe, acordați prioritate.
- Aduceți ascultătorul să facă acțiunea de care aveți nevoie, influențând stereotipul asociat acestei acțiuni (sunete caracteristice, fraze, muzică, voce).
- Apelați numele agentului de publicitate cât mai curând posibil (numele companiei, produsul promovat). Repetați-l de cel puțin trei ori fără a-l înlocui cu pronume.
- Scrieți scenariul astfel încât ascultătorul să poată înțelege esența mesajului publicitar în mai puțin de 6-8 secunde.
- Nivelul de inteligibilitate al scenariului ar trebui să fie cu 10 puncte sub IQ-ul mediu al stratului social căruia îi este destinat. Scenariul nu trebuie să necesite un efort de memorare sau înțelegere a textului.
- Menține un stil conversațional. Folosiți cuvinte simple și propoziții scurte.
- Accentuează verbele și folosește-le mai des decât adjectivele.
- Rămâneți la timpul prezent și vocea activă - sună mai vioi.
- Creați imagini vizuale folosind cuvinte expresive, metafore, efecte sonore.
- Nu vă fie teamă să folosiți pronume personale. Amintiți-vă că vorbiți personal cu toată lumea.
- Evitați clișeele.
- Potriviți dimensiunea scenariului cu timpul pe care îl aveți la dispoziție.

Vladislav Glass, Sergey Nikolaev - „Radio” Modern, „Radioul nostru”.

Reclame pentru adulți sau joc creativ neglijent

O idee se află în centrul creării unei reclame. Ea (și nu tehnica performanței) este cea care este capabilă să-l facă pe spectator să-și amintească subiectul reclamei. De ce, atunci, televiziunea rusă este plină de mesaje publicitare atât de mediocre? Răspunsul este simplu: agentul de publicitate dictează ideea unei reclame. Chiar dacă ideea este oferită de agenție, de ea depinde ultimul cuvânt - persoana care ia decizia. Și în cele mai multe cazuri, agentul de publicitate face o greșeală. În acest articol vom încerca să ne dăm seama: care și de ce?

Lipsa fanteziei
O întâmplare comună. Agenția reprezintă, producția reprezintă, dar agentul de publicitate nu. De ce? Pur și simplu, nu trebuie să-și imagineze. El produce produse lactate (lipește tapet, efectuează un audit al întreprinderilor, asamblează mașini etc.) și imaginația sa se limitează la acest domeniu anume. Cei care susțin că viitorul aparține specializării rigide a muncii au dreptate. Nu există specialiști universali, iar dacă o persoană este capabilă să se ocupe de tehnologia de producție și să scrie texte publicitare, atunci ceva este probabil mai rău pentru el. Fantezia în publicitate (sau gândirea creativă) este lotul unui număr mic de specialiști. Iar oportunitatea de a evalua acest produs este capacitatea agenției de a-și vizualiza ideea, de a permite unei persoane fără imaginație să înțeleagă ce va fi în cadru, în cuvinte simple și imagini accesibile unui neprofesionist.

Fantezie dezvoltată
Cazul opus și mai grav. Atunci când gândesc, reglați efectiv într-o anumită direcție, ei încearcă să reconstruiască într-o direcție complet diferită. Aici se nasc majoritatea „perlelor” publicității rusești. Clientul își dictează viziunea asupra videoclipului. E bine când ideile lui au ocazia să fie implementate. În practica mea, a existat un client care a furnizat un script de 30 de secunde pe patru (!!!) pagini de dimensiune mică 12. Mai mult, a fost o descriere extinsă a 12 scene de poveste! „Ce este asta: 2 secunde pentru fiecare scenă?” noi am intrebat. Clientul s-a gândit la asta și a dispărut timp de o lună (căutare dureroasă a propriului „eu”). Când s-a întors, a cerut să adapteze scenariul pentru sincronizare. Drept urmare, am fost dezamăgit că „scenariul” a rămas cu coarne și picioare. Se întâmplă ca clientul să scrie poezie. Și visează să creeze un film cu versurile sale. Adevărat, uneori apar agenții de publicitate talentați, dar rar și nu toată lumea îi primește.

Lipsa de cunoaștere a legilor pieței
Dacă în cazurile anterioare agenția este capabilă să direcționeze clientul pe calea cea bună, atunci acesta este doar un caz clinic. Imaginați-vă un distribuitor al unei mărci binecunoscute de telefoane mobile. El crede sincer că un nou model de comunicații mobile așteaptă 90% din populația rezonabilă a pământului (excluși persoanele foarte înaintate și copiii sub 3 ani). Și nu înțelege când agenția se oferă să explice în mod inteligibil viitorului cumpărător avantajele noutății. De ce, pentru că toată lumea o înțelege! Logica de fier. O altă evoluție a situației aș numi „pseudosștiințifică”. Acesta este momentul în care agentul de publicitate a citit cărți de marketing, este familiarizat cu cuvintele „brainstorming” și așa mai departe. Apoi se adună un grup de inițiativă, formând un concept creativ în companie. Și haideți să „asaltăm” spațiile creative. Se întâmplă, se dovedește. De cele mai multe ori. De ce? Pentru că majoritatea, care au o bază teoretică, nu sunt în stare să „ocupe locul cumpărătorului”, să-i înțeleagă logica, programul de a face o achiziție. Așadar, se dovedește că, după o astfel de sesiune de brainstorming, formată din adulți, unchi experimentați, trebuie să curățăm vasele de toaletă în fiecare zi, iar o sobă murdară este în general sfârșitul lumii pentru fiecare femeie. Ridicol, domnilor!

Dorința de a fi mai aproape de lider
Toată lumea țipă despre cât de obosit de videoclipurile „clonate”, dar când vine vorba de asta... De obicei totul arată așa: „Mi-ar plăcea să fac un videoclip ca...”. Acesta este urmat de numele principalului concurent pe segmentul de piață în care își desfășoară activitatea clientul. Orice argumente serioase nu sunt capabile să-l oblige să-și schimbe poziția. Desigur, o astfel de dorință este de înțeles. Dar numai din punct de vedere al componentei emoționale. La urma urmei, nu există nimic rațional în această dorință. Cine beneficiază de crearea unui anunț „similar”? Client? Îndoielnic. Care sunt garanțiile că un potențial consumator va putea distinge marca dvs. în fluxul general de informații similare? Și este rezonabil să pretindem că ceea ce a fost deja făcut de alții. Orice produs publicitar „similar” este perceput ca un fals, nu o noutate. Concurentul își freacă mânerele. Logica lui este corectă: primul motiv adoptat de public este strâns legat de marca sa comercială și este extrem de dificil să reconstruiești conștiința consumatorului.

Nu tot aurul care...
„Amintiți-vă, a fost un videoclip atât de grozav, acolo... Pur și simplu nu-mi amintesc ce s-a făcut reclamă”. Sună cunoscută situația? Nu. Apoi testul: amintiți-vă cele mai interesante cinci reclame pentru dvs. (din punct de vedere al intrigii), iar acum aceleași cinci mărci reclame. Nu-ți amintești? Acum răspunde: ce va fi depus în memoria privitorului - această tânără fată drăguță, pe jumătate îmbrăcată sau o marcă de colanți? Aceasta se numește imaginea vampirului. Când creați un produs publicitar, în care povestea este construită pe personaj. În plus, personajul este strălucitor și memorabil. Este grozav când anunțul tău este reținut, când devine subiect de discuție. Ar fi bine dacă produsul căruia îi este dedicată reclama ar fi la fel de strălucitor ca imaginea creată în el. Și dacă nu? Donați bani alocați pentru producerea și distribuirea unei reclame unei organizații de caritate. Aici sunt mai utile. Nu este nevoie să distrați publicul din propriul buzunar, televiziunea face o treabă excelentă cu această sarcină.

Războiul sexelor
Publicul pentru 80% din bunurile de larg consum este reprezentat de femei. Cu toate acestea, nu toată lumea știe acest lucru. Deși, chiar și cei care înțeleg acest lucru au o idee slabă despre ce este publicitatea „feminină” și cum diferă ea de „bărbați”. Aceasta este domeniul psihologiei, problema percepției de gen a reclamei. Dar exemplele sunt în jurul nostru. Să ne amintim măcar de Adam și Eva cu faimosul măr. De ce s-a ghidat ea când a acceptat propunerea ispititorului și cum a luat o decizie. Chiar și în epoca emancipării, o femeie rămâne femeie. Nu cumpără șampon, ci păr frumos, cumpără pentru cosmetice, dar dorința de a ieși în evidență. Chiar și majoritatea produselor cosmetice pentru bărbați sunt achiziționate de jumătatea slabă a umanității. Imaginați-vă procesul de bărbierit (adică fețele bărbaților). Ce vede o femeie? Piele iritată, inflamată, uzată de răzătoarea zilnică. Ce simte un bărbat? Doar 10% le pasă de eliminarea inflamației și a iritațiilor pielii. În rest, bărbieritul este o procedură inevitabilă, nu foarte plăcută. Un bărbat se așteaptă de la cosmetice ușurință în utilizare, un miros plăcut, ambalaj elegant, o marcă familiară. Iar femeia caută să „salveze” pielea bărbatului alegând produse catifelante, anti-iritare. Apare o întrebare logică: de ce sunt atâtea femei pe jumătate goale pe ecran. Răspunsul este simplu: majoritatea reclamelor sunt create de bărbați care nu țin cont de psihologia feminină a percepției informației.

Ceea ce este bun pentru un german este bun pentru un rus...
Adaptarea reclamelor pentru produse multinaționale este o problemă foarte importantă. Aceasta se referă nu numai la diferențele de articulare a actorilor (când buzele actorului „nu se potrivesc” în textul rus), ci și la întrebarea intrării în sine a ideii pe piață. Am avut un caz când pentru o campanie publicitară națională am filmat personajul principal în trei grade de „rochie”, pentru regiuni cu mentalități diferite. În general, cultura societății către care este îndreptat mesajul publicitar este un factor cheie în alegerea unui concept creativ. Și deși am înlocuit sandvișurile cu tartine, borșul cu sushi, sunt lucruri care nu sunt convingătoare pentru consumatorul rus. Și aceasta se referă, în primul rând, la motivele luării unei decizii de cumpărare. Așa că eșuează campaniile publicitare cu reclame adaptate pentru mini-spălătorii auto, în care un tânăr chipeș își curăță potecile casei („Atât de frumusețe la dacha? Imediat vor bate!”), „Mi-aș fi dorit să am una care să curețe potecile. de asemenea!").

Tu vei râde!
Râsul este una dintre cele mai mari emoții pozitive ale omului. Râsul poate înmuia chiar și pe cel mai sumbru consumator. Cu toate acestea, umorul în publicitate este o chestiune subtilă care necesită o atenție extraordinară și abilități puternice. Puțini oameni au talent să scrie la obiect și amuzant. Există multe pericole pentru un videoclip care este amuzant prin design. Principala este vulgaritatea. Este foarte ușor să treci în glumă la vulgaritate, pentru că legile umorului se bazează pe insinuări primare, ca în cazul vulgarității, care este periculoasă pentru orice obiect reclamat. Dar ispita este mare. Și pe bună dreptate. La urma urmei, o persoană, după ce și-a memorat buna dispoziție, o va asocia cu marca comercială, iar mai târziu își va aminti nu numai starea de mulțumire, ci și produsul în sine.

Notă pentru scenarist
Deci, veți încerca să evitați greșelile, dar tot încercați să scrieți singur scenariul. Ei bine, atunci nu vei fi rănit de câteva puncte importante:
Structura scenariului. Orice lucrare dramatică (care este o reclamă) este supusă anumitor legi. Mai simplu, să ne amintim de școală, materie de literatură, clasele 5-6. Încă din copilărie, am auzit cuvinte precum „inițiere”, „dezvoltare”, „apogeu” și, în sfârșit, „deznodământ”. În această ecuație pentru noi există mai multe necunoscute (cadrare, dezvoltare, culminare) și una cunoscută dinainte. Acesta este deznodământul. În orice reclamă (ei bine, aproape în orice) reclamă, deznodământul este așa-numitul Pack Short, finalul „de băcănie” al videoclipului. În Pack Short vedem o gamă de produse, numele acesteia, adesea însoțită de un slogan. De obicei, Pack Short ocupă 1/6 sau 1/5 din timpul reclamei și conține produsele principale (de top) din linia de sortiment (dacă este extinsă). Este bine când sloganul din Pack Short completează funcțional intriga reclamei. Ei bine, de exemplu, sloganul conține răspunsul la întrebarea pusă în complot sau soluția la problema demonstrată în videoclip.
În ceea ce privește restul componentelor, acestea se adună într-o singură linie narativă. Mai mult, pentru genul modern de publicitate, orice variație a temei este posibilă. Nu sunt reguli. Punctul culminant poate, de exemplu, precede decorul. Când chiar la începutul videoclipului ni se arată faptul că s-a întâmplat și abia atunci - fundalul său. Se întâmplă ca în videoclip, după decor, să urmeze un punct culminant puternic, astfel încât să sporească efectul. Totuși, legile percepției rămân și nu pot fi neglijate. Privitorul ar trebui să înțeleagă ce se întâmplă în cadru, să nu se simtă prost și să nu cheltuiască resurse intelectuale puternice pentru a recunoaște intriga unei reclame.
Complot. Conceptul de „storyline” înseamnă alinierea elementelor reclamei într-un singur lanț - o linie, astfel încât toate elementele să se potrivească și să se completeze în mod ideal între ele (amintiți-vă puzzle-ul). Apoi povestea spusă într-o perioadă scurtă de timp va fi „comestibile”, ușor de înțeles și de reținut. Este important să ne amintim că tema principală a intrigii este produsul promovat, nu acest copil drăguț în cadru. În mod ideal, atunci când rolul principal este jucat de produsul în sine, iar toți ceilalți joacă roluri secundare. Așa se nasc promo-eroi care personifică personajul (tot felul de moodoys, Mr. Proppers etc.). Promo-eroul poate sfătui, amuza, învăța, ajuta, în general, să fie eroic în toate felurile posibile și, în același timp, să sară înapoi la etichetă, fiind astfel ferm conectat cu produsul. Personajele promoționale se nasc mai degrabă din necesitate decât din un bagaj creativ bogat. Trebuie amintit că produsul în sine, ambalajul său, este de dorit să nu „reînvie”, adică. neforțarea consumatorului să cumpere și să folosească o ființă vie. Ei bine, gândiți-vă, cui îi place să mănânce cârnații care tocmai de pe ecranul televizorului vorbeau singuri cu o voce umană?!
Pot exista mai multe linii de subiect. Ele, de exemplu, pot rula în paralel. De exemplu, separat - dimineața unui bărbat și dimineața unei femei. Două povești. Scenele se succed. Ea se trezeste, el se spala pe dinti, ea se imbraca, el bea cafea, ea iese pe usa si el iese din apartament, iar acum se intalnesc. În acest moment, cele două povești se intersectează și apoi se mișcă în paralel.
Este important să țineți cont de cronologia evenimentelor din intriga. Scenele editate trebuie să conțină aceeași perioadă de timp. De exemplu, o femeie pregătește mâncarea: ea taie legume, le toarnă în apă, adaugă condimente. Următorul ar trebui să fie un plan care s-ar fi întâmplat în timp real după aceeași perioadă de timp. De exemplu, o farfurie cu supă gata făcută pe masă, dar fără a pune copiii în pat (de ce nu au mâncat copiii?)
Multe scene pot fi aruncate. Pentru a arăta cum o persoană a înșurubat un bec, este suficient să puneți actorul pe un scaun, să înșurubați becul și apoi să aprindeți lumina. Nu este deloc necesar să demonstrăm cum un bec a fost scos din ambalaj, a fost urcat pe un scaun etc. Scăpând de scenele „inutile”, lăsăm doar cele importante, semnificative pentru spectator în intriga videoclipului și economisim timp de publicitate costisitor.
Texte. Adesea, textul este „scris” pentru intriga, ca și cum ar susține în plus ceea ce se întâmplă în cadru. Acest lucru este greșit pentru că textul într-o reclamă și textul în reclamele tipărite sunt două lucruri diferite. Și funcțiile lor sunt diferite. O reclamă TV combină trei componente importante: imaginea, sunetul și dinamica. Toate aceste componente sunt la fel de importante și de aceea videoclipul publicitar este mai indicativ pentru consumator, în raport cu alte reclame. Textul din reclamă trebuie să respecte o regulă principală: spectatorul trebuie să perceapă textul, să înțeleagă ceea ce se spune, fără să se uite la ecranul televizorului. Pentru a nu uita de oamenii care spală vasele în timpul pauzelor comerciale (bea cafea, își vopsesc unghiile etc.). Și sunt o mulțime. De ce să-ți pierzi audiența de dragul copywriterilor răi? Orice text publicitar are mai multe componente funcționale. Titlu. Conceput pentru a atrage atenția și a face spectatorul să se uite la ecran (sau să-l împiedice să apese un buton de pe telecomanda televizorului). Subtitlu. Pregătiți spectatorul pentru intriga reclamei, oferiți o explicație introductivă și creșteți interesul. Textul publicitar principal. Vă va spune pentru ce plătește agentul de publicitate atunci când plasează reclame în aer. Copia publicitară principală nu poate fi neglijată. Este important de reținut că aceasta este esența politicii de marketing a companiei, înghesuită în 10-15 secunde, așa că orice poveste ar trebui să implice prezența textului publicitar principal. Slogan. Fara comentarii. Ecou frază. Repetă un element important al textului, creează un ecou, ​​funcționează pe principiul „repetarea este mama învățării”. Adesea în reclame (din lipsă de timp) fraza ecou și sloganul sunt combinate.
Sincronizare. Să-ți amintești că mai ai doar 30 de secunde este foarte dificil. Vă spun un secret că a scrie un scenariu de film este mai ușor decât un scenariu comercial. "Prostii!" - spune tu. Dar nu, „munca de sincronizare” este un talent serios pentru un scenarist. Mai mult, nu „strângeți” cât mai multe informații în videoclip, ci transmiteți pe deplin ideea spectatorului, oferind înțelegere. Când scrieți un script pentru videoclipuri compilate (când videoclipurile sunt plasate în emisiune timp de 30, 15 și 5 secunde), scriptul este creat pentru un videoclip tipic. Cu alte cuvinte, cel mai des difuzat. Și nu încercați să acceptați scenariul pentru cea mai bună sincronizare. Apoi, videoclipul difuzat principal va fi doar o versiune redusă a videoclipului cu o durată lungă. Procedura este următoarea: mai întâi se creează un script pentru o reclamă tipică, apoi se creează versiunea sa compilată (pentru un videoclip cu o durată mai scurtă) și o versiune extinsă (pentru videoclipuri cu o durată mai lungă).
Tehnica de execuție. Pentru a crea un scenariu video publicitar cu drepturi depline, trebuie să aveți o idee despre posibilitățile de traducere a ideii dvs. Se întâmplă adesea ca clientul să nu-și imagineze posibilitățile moderne de producție de film și video, grafică pe computer și animație. Voi acoperi specificul producției de publicitate în articolul următor.
Dar dacă te uiți la problema din exterior, poți vedea clar că sunt oameni care construiesc case, care vând mobilă, care fac calculatoare și sunt oameni care scriu scenarii și creează reclame. Așa că fiecare să-și facă treaba lui. Campanii publicitare de succes, domnilor!

Publicitate radio

Recent, a existat o tendință de creștere a popularității publicității radio la Moscova și Sankt Petersburg. Iar motivul nu este că costurile campaniilor de publicitate la radio sunt semnificativ mai mici decât la televiziune. Uneori este chiar mai scump. Dar publicitatea radio are o serie de avantaje care o fac atractivă pentru agenții de publicitate din Moscova și Sankt Petersburg. De exemplu, publicitatea la radio funcționează excelent în cazurile în care este necesar să acoperiți segmente înguste ale audienței, ceea ce vă permite să nu plătiți în plus bani în plus pentru acoperirea sa, ci să plasați clipuri audio publicitare, de exemplu, pe posturile de radio pentru tineri sau posturi de radio pentru cei care conduc. Chiar și principalul dezavantaj al radioului - lipsa imaginilor - se transformă în calitatea sa pozitivă, forțând imaginația ascultătorului să funcționeze. Radioul este eficient în special pentru campaniile publicitare pe termen scurt, cum ar fi anunțuri de evenimente, diferite promoții, vânzări și așa mai departe. Revenirea publicității la radio din Saratov se face simțită aproape imediat - agentul de publicitate primește cea mai mare parte a apelurilor în aproximativ 15 minute de la lansarea clipului audio în unitatea de anunțuri. Numărul de apeluri este direct proporțional cu numărul de reclame ale videoclipului. Se crede că cel mai mare randament vine din videoclipurile informaționale, iar videoclipurile fictive sunt mai potrivite pentru campaniile de imagine. Fidelitatea foarte mare a audienței crește eficiența publicității radio: se crede că majoritatea oamenilor ascultă 4-5 posturi de radio pentru o perioadă destul de lungă de timp. Și dacă credeți cercetarea, ascultătorii Radio Record nu schimbă deloc postul și ascultă blocul de anunțuri până la sfârșit. Planificarea campaniilor de publicitate se realizează ținând cont de dinamica zilnică a fiecărui post de radio și de obiectivele specifice ale clientului. Contactează-ne, realizăm cele mai eficiente clipuri audio. Realizăm periodic sondaje și colectăm statistici privind eficacitatea campaniilor de publicitate și calitatea serviciilor noastre în general. Sunați sau scrieți pe e-mail, vom fi bucuroși să vă răspundem la întrebări. Studio de producție „Soundfon”

Publicitate radio - pe scurt despre principal

Pe această pagină, am publicat informațiile necesare pentru toți cei care se angajează profesional în publicitatea radio sau abia începe să fie interesat de publicitatea radio, crearea de clipuri audio. Regulile de bază pentru realizarea unei reclame radio eficiente sunt descrise simplu și ușor aici.

În publicitatea radio, sincronizarea clipurilor audio este folosită în principal în multipli de 15 secunde. Adică 15, 30 și 45 de secunde, mai rar un minut. Un anunț scurt - 15 secunde (25 de cuvinte), o reclamă radio standard - 30 de secunde (45 de cuvinte), o reclamă radio cu rezumate extinse - 45 de secunde (până la 80 de cuvinte). (Pronumele nu trebuie numărate). Puteți încadra mai multe cuvinte în timpul specificat, dar veți obține un răsucitor de limbi pe care ascultătorul nu își va aminti, nu îl va percepe bine și o astfel de publicitate nu va fi foarte eficientă.

Videoclipul trebuie să conțină anumite elemente „de imagine” – muzică, care este folosită ca principală pentru toate clipurile audio ulterioare, diverse efecte sonore – care pot trece și de la clip la clip, vocea crainicului „principal” – care este folosită. în această reclamă radio este întotdeauna același, slogan, scandând un slogan sau un nume de companie.

Toate acestea sunt necesare pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a crește efectul publicității radio. Componenta „imagine” a publicității radio nu ar trebui să se schimbe constant și radical, deoarece în acest caz ascultătorul radio va trebui să „se familiarizeze” de fiecare dată cu obiectul reclamat.

Sarcini de publicitate radio

1. Pozitionare (caz special - informare) cu ajutorul reclamei radio.
Functii:
· Faceți cunoscut un obiect necunoscut;
· Să-l facă de înțeles, „al nostru” emoțional;
· Formați o evaluare despre RO;
· Atrageți atenția asupra RO;
· Amintiți-vă RO.

2. Detașarea de concurenți cu ajutorul reclamei radio.
Functii:
· Obține efectul de noutate dacă se cunoaște RO;
· Pentru a trece atenția ascultătorilor de la obiecte similare la RO;
· Să deosebească RO de alții ca el.

Vladislav Glass, Sergey Nikolaev - „Radio” Modern, „Radioul nostru”.

Audio video ca instrument de publicitate eficient

Un tip eficient de publicitate care are cea mai eficientă rentabilitate asupra potențialilor clienți este jocul, muzica și spoturile audio neapărat dinamice. De aceea, crearea de clipuri audio este atât de solicitată.

Problema realizării de reclame audio trebuie abordată cu toată responsabilitatea. Acest proces este destul de minuțios, necesită multă atenție, concentrare și soluții creative. Pentru a crea un clip audio, trebuie să parcurgeți mai multe etape. Prima dintre acestea este dezvoltarea tematică a proiectului. Urmează munca scenariștilor, regizorilor, cranicilor. După ce scenariul este scris, actorii sunt selectați și echipamentul este configurat, începe înregistrarea. Etapa finală este tratarea acustică a produsului finit.

Ca urmare, apare un videoclip publicitar complet, menit sa informeze potentialii clienti despre un anumit produs sau diverse tipuri de servicii. Mai mult, nu contează deloc durata lui. Adesea, câteva secunde de sunet sunt suficiente pentru ca toate informațiile necesare să fie transmise consumatorului final al produsului publicitar. Adesea, clipul audio include jingle-uri radio special înregistrate de cântăreți profesioniști. Aici intervine un instrument de publicitate incredibil de puternic.

Oricum ar fi, crearea de reclame audio are obiective specifice. Publicitate eficientă prioritară, care ar trebui să definească cercul consumatorilor. Ea trebuie să fie strălucitoare și memorabilă, dar discretă în același timp. Pentru a obține rezultatul, sunt utilizate diferite metode, de exemplu, includerea de efecte audio suplimentare. De aceea, procesul de lucru la un videoclip este atât de complicat, încât este necesar să se încadreze cât mai multe informații într-un cadru strâns și să le prezinte discret și blând, dar astfel încât să nu ajungă doar la destinatar, ci să aibă cel dorit. efect.

Cu ajutorul studioului de producție Soundphone, veți primi un clip audio de înaltă calitate, care nu va fi doar reclamă, ci cu adevărat eficient. Specialiștii noștri vor desfășura întreaga gamă de lucru la producerea videoclipului, vor scrie un scenariu interesant, vor alege cel mai optim stil, vor înregistra vocile craitorilor. Studioul practică colaborarea de la distanță, nu este nevoie să veniți la birou, toate aprobările se fac online, iar rezultatul lucrării finite este trimis prin e-mail.

Clip audio

Clipuri audio sau clipurile radio sunt mici fragmente audio independente utilizate pentru difuzarea la radio, TV, supermarketuri, site-uri de internet etc.
Într-un clip audio, cel mai important lucru este scenariul și munca unui voiceover profesionist. Înainte de a începe să creați un clip audio, este foarte important să aveți un text sau un scenariu de înaltă calitate pentru un clip audio, un scenariu bine pregătit este cheia succesului unei campanii de publicitate. Ca rezultat, sunt produse clipuri audio de înaltă calitate dorite de client.
Clipurile audio publicitare se caracterizează prin bogăția de informații, într-o perioadă relativ scurtă de timp. Uneori, vocea crainicului este accelerată artificial până la absurd, pentru a transmite informații publicitare cu timpul minim al videoclipului. Realizarea de clipuri audio nu este doar un proces de combinare a textului bine citit cu muzica. Aceasta este o evidențiere intonațională a principalului lucru, un accent pe informațiile importante.
Ascultați clipuri audio, există diferite stiluri: clipurile audio imagine, clipurile informative, de jocuri și melodii nu sunt foarte relevante acum. Puteți auzi exemple de reclame audio Textele clipurilor audio se transformă în cele mai interesante clipuri radio, dacă raportul dintre partea de imagine și partea informațională este selectat corect. Unul și același text poate fi citit, procesat și editat în moduri nesfârșite.
Dacă vrei să obții un videoclip cu adevărat de înaltă calitate? consultați un copywriter profesionist. Care vă va pregăti un script audio de înaltă calitate.
Clipuri audio - promovarea produselor și serviciilor dvs. Pregătim și înregistrăm clipuri audio pentru difuzare ca publicitate folosind biblioteci profesionale de producție, de la ingineri de sunet calificați cu mulți ani de experiență până la soluții fără compromis în software și hardware. Crearea clipurilor audio se realizează pe echipamente impecabile de înaltă clasă, deoarece timpul de redare este foarte scurt și este important să parcurgeți informațiile cât mai eficient posibil. Producția de clipuri audio începe cu înregistrarea cranicilor, actorilor în studio.
Clipurile audio radio sună adesea ca clone. Acest lucru se datorează faptului că totul este pus pe transportor - se folosesc aceleași șabloane de script, cranici, proiecte pre-pregătite ale inginerului de sunet etc. Mulți încearcă să evite acest lucru, dar nu toată lumea reușește. Da, o posibilă consecință a acestui lucru este creșterea timpului de producție și a costului final al produsului. Dar, ca rezultat, obții un produs de calitate și cel mai important! profit dintr-o campanie de publicitate.
Separat, în afară de toate celelalte tipuri și tipuri de clipuri audio, sunt clipuri audio sociale. Realizați un clip audio de natură socială, pregătiți textul în consecință, alegeți difuzorul necesar și potrivit. Multe studiouri de înregistrare se vor angaja cu plăcere să înregistreze un clip audio de natură socială. Apropo, cele mai bune clipuri audio sunt adesea clipuri audio sociale.
In publicitate, audio video informativ este cea mai folosita forma si are cel mai mic cost in raport cu revenirea campaniei de publicitate.
Clipurile audio ale jocului sunt folosite mai rar, în funcție de bunurile și serviciile promovate, de bugetul și de preferințele personale ale clienților, au mai mult succes în regiunile Rusiei.
Clipurile audio vocale trec în fundal și sunt populare în regiunile cu un număr mic de persoane și un cost redus al timpului de publicitate.
După producerea unui clip audio, cereți un pașaport pentru clipul audio, este o garanție oficială a legitimității utilizării muzicii în producția sa. Posturile de radio nu necesită întotdeauna un pașaport video. Dar la prima cerere sau la notificarea prealabilă a necesității acesteia chiar înainte de începerea producției.

Care credeți că este cheia eficienței publicității audio? Este clar că puteți identifica cu ușurință mai multe moduri prin care puteți crea o reclamă în mod competent. Este de remarcat faptul că cele 5-7 exemple pe care le-ați dat despre cum să faceți textul eficient nu sunt singurele după care ar trebui să se ghideze agenții de publicitate atunci când compun un mesaj publicitar pentru consumatori. Acum noi împreună cu dumneavoastră îl vom analiza mai detaliat.

În primul rând, cumpărătorul este atras nu de conținutul reclamei în sine, ci de modul în care aceasta este prezentată privitorului. Îndrăzneț și, desigur, spre deosebire de orice altceva, textul din „antetul” reclamei este exact cu ce trebuie să începi. După cum știți, clientul dvs. are nevoie de informații actualizate. Anticipând aspirațiile sau nevoile sale, îți va fi mai ușor să arăți produsul promovat în așa fel încât să atragă atenția chiar și a unui sceptic complet.

Cel mai bun mod este să vă faceți reclamele radio creative. Oamenii obișnuiți sunt atrași de clipuri audio neobișnuite și interesante. Acordați atenție cuvenită la restul detaliilor mesajului publicitar printr-o astfel de prezentare, veți aranja reclama așa cum va fi auzită. De asemenea, vă sfătuim să lucrați cu accent pe partea cea mai importantă a reclamei pentru telespectator (bonusuri, cadouri pentru clienții companiei dumneavoastră). Dacă o celebritate va fi prezentă în compania de publicitate sau dacă fraze familiare din filmele tale preferate vor fi prezente în textul publicitar, scrie-ți 5 puncte ca dezvoltator de publicitate de înaltă calitate. Niciodată, chiar dacă îți dorești cu adevărat, nu scrie o reclamă pentru o companie nerealistă, fantastică. Cu cât o persoană citește mai multe paragrafe, cu atât își amintește mai puțin. Regula principală este ca sloganul să fie memorat de oameni rapid și liber. Și informațiile publicitare ar trebui să fie întotdeauna create sincere, fără fals - este în interesul tău.

Vă oferim încă o condiție de bază: folosiți mai puține cuvinte cu particula „nu” în unitatea de anunțuri, evitați propozițiile cu negație! O opțiune excelentă care vă permite să atrageți publicul țintă către reclamă pentru a pune întrebarea în titlul textului publicitar. Teoreticienii în publicitate recomandă să nu folosească cuvinte și apeluri direct către cumpărător, cum ar fi „Dulce”, „Domnilor”, „Gustos”, „Ieftin”, „De încredere”, „Profitabil”, „Garantat”, „Încercați”, sunt aproape nu sunt percepute în niciun fel. Eliminați aceste cuvinte în plus din text, clientul nu va pierde bani în plus, dar veniturile din acesta vor fi mult mai mari. Asigurați-vă că achiziționarea produsului pe care l-ați făcut este necesară. Și nici măcar din cauza reducerii profitabile a mărfurilor.

Introduceți mai des în textul publicitar cuvinte precum: anunțăm, vă dăm, vă sfătuim, vă recomandăm, îmbunătățire, rapid, rapid, ușor, imediat, misterios, efect vizibil și alte fraze și cuvinte asemănătoare. Este mai bine să scrieți cuvinte importante în textul reclamei de cel puțin câteva ori - la începutul reclamei și în descrierea utilității specifice a produsului sau serviciului pentru publicul larg. Nu te compara niciodată cu o companie competitivă. Astfel de acțiuni enervează publicul și nu respectă articolul 7 din Legea federală a „Legii privind publicitatea”. De asemenea, scrieți despre organizația dvs. la sfârșitul anunțului. Coordonate, telefon, fax - asta trebuie să comunici la finalul textului publicitar viitorului cumpărător.

Publicitate audio. O facem corect!

Despre modalitățile de interacțiune cu cumpărătorul și metodele de evaluare a eficienței - un studiu al asociației pentru sprijinirea și dezvoltarea publicității interactive IAB Rusia.

La marcaje

introducere

Într-un mediu media aglomerat, agenții de publicitate sunt nevoiți să caute constant oportunități de a pătrunde în zgomotul informațional și de a câștiga atenția publicului lor. Publicitatea audio online are o capacitate unică de a depăși aceste provocări, ceea ce o face un format important pentru învățare și utilizare pe scară largă în marketing.

Datorită inovațiilor în mașinile conectate la internet și telefonul proprietarului, utilizarea smartphone-urilor „în mișcare”, popularitatea tot mai mare a roboților și asistenților vocali, pătrunderea „Internetul lucrurilor” în aparatele de uz casnic, îmbrăcăminte și alte obiecte portabile. articolele, condițiile sunt create atunci când consumatorul este în permanență online, dar privirea lui nu este întotdeauna îndreptată spre ecran.

În astfel de condiții, comunicațiile în format audio pot ocupa o cotă semnificativă de piață, iar în unele perioade extinse de timp chiar pot fi singurul instrument posibil de interacțiune cu publicul.

Rata mare de creștere a difuzării muzicii și a genului vorbit, trecerea în distribuția conținutului posturilor de radio de la frecvențele FM la online au devenit și ele catalizatori pentru creșterea pătrunderii și acoperirii publicității audio pe Internet.

În legătură cu tendințele indicate, la inițiativa membrilor IAB Rusia, a fost creat în 2017 un comitet separat care să lucreze cu publicitatea audio online. Au fost stabilite următoarele sarcini:

• Crearea unui glosar și descriere a ecosistemului segmentului de publicitate audio.
• Definirea standardelor pentru acest format și abordări de evaluare a eficacității acestuia.
• Lucrul cu contoare pentru a reflecta public audiența și alte caracteristici importante ale segmentului audio.
• Elaborarea de recomandări pentru marketeri și site-uri privind utilizarea publicității audio.
• Activități educaționale conexe

Mikhail Ilyichev (Unisound, Zvooq) a fost ales președinte al comitetului. Membrii IAB Rusia au fost implicați în lucrări în cadrul primei întâlniri de lansare din 24 aprilie 2017 și pentru a compila acest material:

• Dmitri Belozub, Buzzoola.
• Evgeny Lesiev-Les, Luni fericită.
• Edward Rekachinsky, Unisound.

Precum experții din industrie:

• Vlad Doroșenko, Grupa M.
• Maria Evgrafova, OMD OM Group.
• Zinaida Koltsova, Digital Box.
• Oleg Ostashevsky, Agenție Digital Audio.
• Alexandra Sadovnichaya, CodeofTrade.

Format de anunț audio

În 2017, publicitatea radio prin aer rămâne cel mai comun exemplu de publicitate audio. Cu toate acestea, din cauza mișcării industriei de radiodifuziune pe internet, precum și a apariției unui număr semnificativ de mass-media și servicii online independente care utilizează în mod activ instrumente audio, volumul comunicațiilor de marketing sonore de pe rețea este deja comparabil cu cel al cifra de afaceri publicitară a radioului on-air.

Volumul copleșitor de inventar de pe piață în 2017 implică plasarea de reclame audio în format in-stream. Formatul și media publicității audio în out-stream (de exemplu, în navigatoare, jocuri casual, aplicații de fitness etc.) nu sunt luate în considerare în acest material datorită dorinței de a menține concentrarea, ci apariției lor pe piață în mediu. termenul este de așteptat.

Locuri și mass-media

Principalele platforme pentru plasarea de reclame audio online:

• Servicii de streaming muzical (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq).
• Agregatoare muzicale.
• Agregatoare de podcast (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru).
• Difuzare online a posturilor de radio (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm).
• Servicii de ascultare și descărcare de cărți audio (Audioknigi.club, Asbook.co).
• Găzduire video (înregistrarea este redată când utilizatorul întrerupe videoclipul).

Caracteristicile segmentului

Acoperirea totală a audienței în mediul online disponibil pentru comunicațiile de marketing în format audio este estimată la 65 de milioane de vizitatori unici pe lună și cel puțin 23 de milioane pe săptămână. Timpul mediu petrecut de un utilizator pe site-uri acoperite de reclame audio online este de aproximativ 3,5-5 ore pe săptămână. Până în 2017, peste 100 de site-uri, inclusiv VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio, au adaptat formatul și oferă servicii pentru plasarea unor astfel de reclame fie independent, fie prin agenții (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO și nesound).

Caracteristicile mai detaliate ale segmentului vor fi prezentate în următoarele documente ale comitetului IAB Rusia după lucrul comun cu contoarele. Cu toate acestea, este de remarcat faptul că, la cerere, agențiile și platformele de publicitate oferă informații detaliate despre audiența lor, inclusiv date comportamentale și preferințe media.

Segmentul de publicitate audio se caracterizează printr-o pondere semnificativă a inventarului prezentat pe platforma mobilă: experții sunt de acord că această pondere este mai mare de 50%. Acest lucru se datorează faptului că conținutul audio este convenabil pentru ascultare „din mers” și nu este solicitant pe ecran.

În viitor, se așteaptă extinderea inventarului de publicitate audio online datorită noilor platforme potrivite pentru acest format și câștigând popularitate în rândul utilizatorilor. Acestea sunt sisteme media pentru mașini, asistenți vocali și roboți.

Reclame audio interactive

Întrucât mediul online conține condiții pentru interacțiunea interactivă cu publicul, creatorii de reclame audio îl folosesc și ei.

Formatul devine util nu doar pentru creșterea interesului pentru produse sau servicii, ci și pentru transformarea acestei atenții în acțiuni direcționate.

Implicarea este asigurată prin elemente interactive de publicitate audio. Cel mai comun dintre ele este un banner grafic însoțitor plasat pe ecranul dispozitivului (inclusiv peste ecranul de blocare pe smartphone-uri) în momentul redării unei înregistrări audio publicitare.

Pe unele site-uri, bannerul însoțitor rămâne pe ecran după sfârșitul clipului audio pentru a oferi utilizatorului posibilitatea de a interacționa la momentul cel mai convenabil.

Pe lângă bannerul însoțitor, o serie de site-uri folosesc tot felul de link-uri interactive plasate în interiorul playerului cu conținut media sau lângă acesta. Ar trebui să ne așteptăm la dezvoltarea publicității audio interactive în Rusia în aceeași direcție.

Exemple de cum funcționează Mobile și Amazon Alexa:

Standarde de format

Clip audio:

• Cronometrare până la 30 de secunde.
• Fișier în format MP3 (MPEG versiunea 2) cu o frecvență de eșantionare de 16000 Hz și o rată de biți de 48 kilobiți pe secundă.

Banner însoțitor:

• 240 pe 400 de pixeli și alte dimensiuni comune în runet.
• „Padding”, care este adesea situat lângă player pe paginile web.

• Imagini sau bannere direct deasupra coperților media (de exemplu, în locul copertii albumului), inclusiv pe ecranul de blocare a smartphone-ului.
• O linie de text (statică sau derulabilă) în locul numelui conținutului media din interiorul playerului sau lângă acesta.

Ca un alt avantaj al formatului, trebuie remarcat faptul că acest gen de publicitate este plasat în conținut audio, pentru consumul căruia nu este necesară interacțiunea cu dispozitivul. Acest lucru permite publicului să se angajeze într-un set mai larg de acțiuni interactive în comparație cu alte formate media, păstrând în același timp capacitatea utilizatorului de a continua să asculte conținut audio în același timp cu efectuarea acestor acțiuni:

• Accesați pagina de destinație.
• Accesați aplicația.
• Trimiterea unui e-mail.
• Creați un eveniment din calendar.
• Salvarea unui link sau informații detaliate în note, astfel încât să puteți reveni la el în momentul cel mai convenabil.
• Apelați sau trimiteți SMS.
• Adăugarea unui articol în coș pentru achiziția ulterioară.

Întrucât într-o serie de situații ecranele sunt lăsate nesupravegheate, iar în cazul asistenților vocali din ce în ce mai populari (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby etc.), pur și simplu nu există, pe piețele în care formatul de publicitate audio online a început să se dezvolte mai devreme, în 2017 Tehnologia interacțiunii vocale a fost deja folosită, când utilizatorul poate reacționa la publicitatea audio prin vorbire, care este potrivită pentru mai multe situații de contact cu publicul.

Controlul redării

De regulă, reclamele audio nu pot fi ratate, utilizatorilor nu li se oferă soluții de interfață pentru aceasta. Experții au fost de acord că cel puțin 97% dintre utilizatori ascultă astfel de reclame până la final, acesta este un alt avantaj al acestuia.

Adesea, interfața oferă posibilitatea de a întrerupe un anunț audio, ceea ce crește loialitatea publicului față de format. În plus, atunci când jucătorii trec de la conținut media la publicitate audio, nivelul volumului setat de utilizator este păstrat.

Locație între conținut

În majoritatea covârșitoare a cazurilor, doar o reclamă audio este combinată cu o unitate de conținut media. Astfel, absența zgomotului informațional și a combinațiilor „accidentale” cu publicitatea concurenților este unul dintre principalele avantaje ale publicității audio online.

Metode de plasare a anunțurilor audio online

• Audiomix- o campanie de publicitate construită în principal pe publicitate audio cu implicarea mai multor site-uri și rețele de publicitate audio simultan (inclusiv o selecție de reclame audio în radioul on-air).
• Mediamix- o campanie de publicitate în care publicitatea audio este utilizată împreună cu alte formate în conformitate cu obiectivele și rolul specific.
• Sponsorizare de marcă- menționarea mărcii sub forma unui mesaj audio că compania sponsorizează conținut combinat cu publicitate audio sau accesul utilizatorilor la acest conținut, care este de obicei oferit contra cost sau cu restricții.

Principalul model de achiziție în 2017 a fost CPT - costul pe o mie de contacte audio cu publicul țintă. Când cumpărați o destinație de plasare a unui anunț audio, sunt disponibile în general următoarele tipuri de direcționare:

• Regiunea de conectare.
• Sex și vârstă.
• Nivelul veniturilor utilizatorilor.
• Interese.

Pentru direcționarea în conformitate cu cerințele clienților, site-urile și agențiile utilizează atât datele proprii, cât și ale terților

Valori și rapoarte

• Numărul de contacte audio cu publicul țintă pentru fiecare reclamă individuală (se iau în considerare doar cele în care înregistrarea a fost reprodusă cu 75%).
• Numărul de evenimente și acțiuni asociate elementelor interactive corespunzătoare ale anunțurilor audio (afișări, clicuri, tranziții și așa mai departe).

Instrumente de verificare a valorilor create cu sprijinul IAB și utilizate în Rusia:

• VAST (Șablon de difuzare a anunțurilor video) pentru verificarea anunțurilor video.
• (Șablon de difuzare a anunțurilor audio digitale) pentru a verifica plasarea anunțurilor audio.

Ambele instrumente sunt utilizate pe piața rusă.

Documentele standard de raportare pentru plasarea site-urilor și agențiilor de publicitate audio online includ de obicei următoarele informații:

• Numărul de contacte audio.
• Atingerea publicului țintă.
• Tipuri de dispozitive, platforme.
• Geografie pe regiune.
• Dinamica pe zi.
• Capturi de ecran ale plasărilor de bannere însoțitoare sau alte linkuri pe care se poate face clic în anunțurile audio online, precum și statistici despre acestea relevante pentru formatele de afișare (afișări, clicuri etc.).

Proprietățile de bază ale publicității audio online

În același timp, datorită plasării într-un mediu interactiv, publicitatea audio online poate nu numai să creeze cerere, ci și să o transforme imediat în acțiuni direcționate.

• Audiență mare, în creștere rapidă.
• Cost redus pe contact.
• Acoperire eficientă a audienței mobile.
• Abilitatea de a atrage atenția publicului în mijlocul zgomotului informațional al formatelor de afișare.
• Funcționează în cazurile în care anunțurile grafice și majoritatea celorlalte formate sunt ineficiente.
• Complet măsurabil.
• Sigur pentru brand, deoarece în aproape toate cazurile este combinat cu conținut media profesional.
• Acoperire largă în timp, geografie și demografie pentru selecția publicului țintă și a momentelor de contact cu acesta, precum și aplicabilitatea țintirii.
• Nivel ridicat de implicare și compatibilitate cu funcțiile interactive.

În octombrie 2014, TNS Rusia, comandat de agenția Unisound, a efectuat un studiu privind eficacitatea publicității audio pe internet. Ca urmare, s-au obținut date despre ascultarea muzicii pe Internet, atitudinile față de publicitatea audio, s-a dat o evaluare a eficienței publicității folosind exemplul campaniilor de publicitate adidas și Yota. Studiul a fost realizat prin metoda sondajului online a locuitorilor orașelor rusești cu o populație de peste 100 de mii de oameni.

S-au făcut următoarele concluzii:

• Aproximativ 52% dintre utilizatorii care au avut contact cu publicitatea audio nu au provocat iritații, iar 30% au evaluat-o pozitiv.
• Aproape 75% dintre utilizatori sunt pregătiți să accepte reclame audio în anumite condiții.
• Mai mult de jumătate dintre utilizatori sunt de acord să facă publicitate dacă în schimb obțin acces deplin la conținut (56%) sau o reducere la acesta (57%). Este de remarcat faptul că, dacă publicitatea este adecvată, 50% din audiență este gata să o asculte gratuit.
• Dintre cei familiarizați cu reclamele audio, 71% sunt dispuși să primească mai mult de două anunțuri pe oră de ascultare a muzicii.
• 60% dintre utilizatori și-au amintit anunțul și la fel de mulți le-a plăcut (clip audio creativ adidas).

• Muncă sau auto-studiu.
• Diverse tipuri de activități online: utilizarea rețelelor sociale, citirea de știri și alte conținuturi text, jocuri, cumpărături, navigarea pe internet.
• Călătoriți cu mașina, transportul public și pe jos.
• Treaba prin casa.
• Activități sportive.

O caracteristică a formatului este o mare disponibilitate a utilizatorilor care sunt interesați de conținutul mesajului publicitar pentru a vizita ulterior site-ul web al agentului de publicitate sau pagina aplicației acestuia, deoarece utilizatorul nu necesită acțiuni suplimentare pentru a continua să consume conținut media.

Aplicarea și evaluarea performanței

• Suport pentru o anumită campanie de publicitate sau promovare.
• Creșterea nivelului de cunoștințe despre o marcă, produs sau serviciu.
• Creșteți implicarea publicului.
• Managementul relatiilor cu clientii.
• Marketing direct.

Pentru a evalua cât mai exact eficiența acestui tip de publicitate, puteți utiliza post-ascultarea, o soluție tehnică care vă permite să urmăriți utilizatorii care au efectuat o acțiune online vizată în orice perioadă dată după ascultarea unui anunț audio. De exemplu, un utilizator a ascultat un videoclip și, după o scurtă perioadă de timp, a mers pe site-ul web al agentului de publicitate fie independent, fie printr-un motor de căutare.

Pentru un audit independent al reclamelor audio, clienții pot folosi, de asemenea, un „pixel” de sisteme de analiză terță parte (Adriver, Adfox, DoubleClick), care este plasat în reclamele audio și colectează toate informațiile cheie, oferind acces la acestea online.

Puteți utiliza remarketingul în format afișat sau banner pentru a îmbunătăți eficacitatea anunțurilor audio online. Utilizatorului, cu care a fost stabilit contactul audio, în perioada ulterioară de timp pe site-uri și aplicații i se poate afișa un banner care continuă linia de comunicare a clipului audio. Este un instrument convenabil pentru a implica un public interesat în interacțiune atunci când utilizatorii se află în fața ecranului și când le este convenabil să înceapă să interacționeze cu marca.

Pentru a crește eficacitatea reclamei audio online în mixul audio (co-plasare la radioul aerian), este posibil din punct de vedere tehnic sincronizarea difuzării reclamei la radio cu perioadele de timp pentru plasarea reclamelor audio online. În acest caz, există o „re-acoperire netă” a publicului țintă: se presupune că aceeași persoană nu ascultă în paralel două surse de conținut audio (prin radio FM și internet).

Publicitatea interactivă în mixul audio nu numai că generează conștientizare și creează o frecvență de contact, dar este și capabilă să transforme interesul creat în acțiuni țintite. Prin urmare, în campaniile de informare, este logic să plasați publicitatea interactivă în mixul audio ca un „al doilea val” după ce frecvența contactelor a fost stabilită.

Ca și în cazul altor formate, anunțurile audio online au rezultate optime atunci când sunt create special pentru ascultare.

De asemenea, pentru a crește eficacitatea publicității audio online, marketerii au posibilitatea de a posta diverse conținuturi creative, în funcție de o serie de criterii:

• Sex, vârstă.
• Platforma dispozitivului.
• Ora zilei, ziua săptămânii.
• Locație.
• Tipul de conținut media în care sunt plasate reclamele: liste de redare, emisiuni radio, videoclipuri, jocuri, podcasturi, cărți audio și așa mai departe.

Creativ

Atunci când produc o reclamă pentru reclame audio online, specialiștii în marketing ar trebui să ia în considerare următorii factori:

• Autosuficiența mesajului publicitar, concentrarea acestuia pe comunicarea în format audio-first, care presupune contactul și transmiterea tuturor informațiilor necesare prin seria audio.
• Posibilitățile mediului online și chiar platforma specifică pe care se distribuie publicitatea audio în formarea unui apel la acțiune țintită.
• Personaj distractiv, conținut memorabil.
• Dificultate în luarea unei decizii de cumpărare sau a unei alte acțiuni vizate.
• Contextul de conținut, care determină, în special, starea emoțională a publicului în momentul contactului audio.

Achiziționarea de publicitate audio

Publicitatea audio este un singur format de publicitate (indiferent de platforma și media unde este distribuită). Prin urmare, achiziția și planificarea, precum și crearea de reclame pentru reclame audio online și reclame audio la radio, ar trebui să fie efectuate de aceeași echipă.

Experții IAB Rusia consideră că, pe termen mediu, ar trebui să existe o dezvoltare a departamentelor de achiziții radio în echipe de achiziții de publicitate audio (inclusiv pe internet). Această ipoteză este valabilă și pentru planificare. Astfel de acțiuni:

• Creșterea eficienței achiziției fiecărei forme de publicitate audio.
• Acestea vă vor permite să utilizați toate avantajele mediului online pentru a vă atinge obiectivele.
• Acestea vor oferi oportunități suplimentare prin combinarea publicității audio cu alte formate, nu numai în mixuri, ci și prin alte instrumente (în special, retargeting).
• Centralizați responsabilitatea.
• Vă permit să evaluați eficient și holistic rezultatele.

rezumat

• Acces la un public numeros în momente diferite, indiferent dacă utilizatorul se află sau nu în fața ecranului.
• Frecvență suficientă și gestionabilă.
• Angajament ridicat și metode diverse de direcționare.
• Măsurabilitate (inclusiv pe platforme mobile).

Piața și ecosistemul

Nota

Piața de publicitate audio online va fi evaluată conform metodologiei ACAR (volumul de publicitate în mijloacele de distribuție a acesteia), conform căreia se trasează granița între vânzător și cumpărător. Aceasta ține cont de banii (fără TVA) primiți de site-uri (resurse de internet) ca urmare a vânzării inventarului de publicitate audio, atât direct, cât și cu implicarea rețelelor publicitare și a mecanismelor programatice. Comisionul vânzătorilor este inclus în evaluarea pieței.

S-a decis să se efectueze prima evaluare prin sondajul tuturor jucătorilor care furnizează servicii de plasare de publicitate audio online la sfârșitul anului 2017.

Primul lucru pe care trebuie să-l căutați atunci când vindeți o casă nu este o achiziție impulsionată. Înainte de a cumpăra o casă sau un apartament, o persoană cântărește avantajele și dezavantajele mult timp. Dacă doriți să scrieți cel mai bine vândut text pentru o agenție imobiliară, gestionați cu competență obiecțiile. Și exemplele de publicitate oferite în acest articol vă vor ajuta în acest sens.

Proprietatea în sine nu are valoare. Clientul este cel care îl face valoros. Și sarcina agentului imobiliar este să îi prezinte aceste valori într-un mod frumos și accesibil. Vânzarea de text pentru o agenție imobiliară este un test de turnesol pentru evaluarea unei companii pentru seriozitatea abordării sale față de afaceri.

Sarcina cheie pentru un agent imobiliar bun este să scape de primul cuvânt din expresia „client potențial”. Specificul și dovezile sunt ceea ce interesează un potențial cumpărător. Și nu populism în stilul lui Ostap Bender și al lui „Noul Vasyukov”.

Ce să scrieți într-un text despre imobiliare: o listă de verificare

1. 1. • Ridicați o întrebare despre problema unui client;
      • Fă-ți prezentarea cât mai specifică și un minim de apă;
      • Susține cuvintele cu fapte;
      • Procesează obiecțiile clienților;
      • Desenați portretul unui potențial client: venit, domeniu profesional, vârstă, sex, stil de viață și obiceiuri;
      • Oferiți unele servicii cadou sau gratuit.

Vânzarea de text pentru o agenție imobiliară: ce vrea cu adevărat să citească un cumpărător într-o reclamă?

Dacă credeți că o persoană cumpără o casă, atunci vă înșelați profund. Dacă credeți că o persoană cumpără spațiu pentru locuințe, amenajarea camerelor, disponibilitatea reparațiilor, vă înșelați din nou. O persoană cumpără o soluție pentru problemele sale și atingerea obiectivelor sale cele mai interioare.

Are nevoie de o creștere a statutului social, confort, siguranță. Trăiește aproape de serviciu, cu prietenii și familia. Simte-te confortabil, confortabil și în siguranță. Ridică-ți statutul social, provocând invidia cunoscuților tăi.

Unde să meargă bietul agent imobiliar? Să analizăm principalele canale de flux de clienți pentru o agenție imobiliară:

1. 1. 1. Cuvântul din gură... Nu ai 100 de ruble, dar ai 100 de prieteni. Reputația este un instrument antic, gratuit și greu de controlat pentru a atrage clienți fără costuri. Oferă clientului ceea ce are nevoie și el își va aduce prieteni. Există un singur dezavantaj - este nevoie de timp pentru a dezvolta această clientelă foarte loială.
      2. Publicitate pentru agenții imobiliare pe panouri de buletine pe internet... Avito și alte panouri de buletin sunt de încredere, la fel ca întreaga flotă civilă, un instrument pentru găsirea clienților. Dar pentru ca anunțul să fie mai ușor de găsit în căutare, este extrem de important nu doar să îl faci premium, ci și să introduci cuvinte cheie fără a pierde lizibilitatea textului de pe site.
      3. Flyers, broșuri și publicitate exterioară... Postarea de reclame, publicitate pe transport sau distribuirea de pliante - text publicitar pentru o agentie imobiliara ar trebui sa convinga. Gările, aeroporturile și alte locuri cu trafic intens sunt perfecte pentru închirierea zilnică; stațiile de autobuz, stâlpii de iluminat și panourile de avertizare sunt potrivite pentru închirierea lunară sau vânzarea de locuințe de clasă economică.
      4. Site personal... Obțineți o pagină personală pe Internet și furnizați informații într-o formă convenabilă și ușor de înțeles. Depășește competiția ca o țestoasă ghepard. Cel mai dificil este să scrii singur sau să comanzi un text de vânzare pentru o agenție imobiliară de la un copywriter. Iar un blog interesant cu articole despre vânzările de case cu sfaturi utile va aduce trafic suplimentar. Mergeți la ea, iar clienții se vor aduna ca moliile la lumină!
      5. Rețea socială... SMM este o chestiune delicată. Rețelele sociale gratuite creează o concurență uriașă, spre deosebire de site-urile cu plata lor simbolică pentru domeniu și găzduire. Concurența crește cu un ordin de mărime. Dar crearea de grupuri pentru o agenție imobiliară pe VKontakte și alte rețele sociale merită cu siguranță. Dacă aveți timp, efort și oportunitate, puteți face un blog video pe YouTube.
      6. Publicitate în ziare și reviste. Pentru apartamentele cu o cameră și alte locuințe secundare, anunțurile populare din ziare sunt cele mai potrivite. Dar pentru locuințe de elită - publicitate în reviste lucioase, pe care publicul bogat le citește mai des.
      7. Publicitate imobiliară la radio sau televiziune. Ideal pentru vânzarea în masă a locuințelor noi sau străine.
      8. Semne de pavaj. Un mediu de publicitate ieftin va atrage trecătorii interesați ca un magnet.
      9. Carti de vizita. Fara comentarii. Ieftin și vesel.

Concluzie: nu există o modalitate universală de a face publicitate imobiliară. Fiecare tip are propriul public țintă, pentru care se aplică strategiile lor. Pentru tineri, pariază pe site-uri web, rețele sociale și forumuri. Pentru persoanele în vârstă respectabile, se bazează mai mult pe reclame tipărite, radio și televiziune.

Criterii pentru o descriere profitabilă a proprietăților imobiliare rezidențiale, nerezidențiale și comerciale cu exemple

Mulți vânzători, atât proprietari, cât și agenți imobiliari, le place să umfle costul unei case, apartament sau teren cu 10-20%. În același timp, uitând să indicați motivele pentru care merită să-l cumpărați la un asemenea preț. Consultați această listă de verificare rapidă dacă ați omis ceva:

1. 1. 1. Descrierea generală a proprietății... Zona living, numar camere, balcon, vedere de la geam. (Perspectiva pitorească de la fereastră este adesea uitată)
      2. Infrastructură... Metrou la câțiva pași sau stație de autobuz în apropiere? Minunat! Un supermarket deschis 24 de ore pe zi? De ce ai nevoie! Dar mulți oameni uită de școli, grădinițe, spitale, parcuri, alei, cafenele, vecini liniștiți, parcări convenabile și terenuri de sport. De asemenea, îi lasă nesupravegheați pe vecinii liniștiți. Dar în zadar.
      3. Comunicatii... Gaz, curent, apa, incalzire, canalizare, telefon, internet. Dacă nu, spuneți-ne despre posibilitatea unei conexiuni fără întreruperi.
      4. Comanda cu acte... Puritatea legală a documentelor presupune absența datoriilor, arestărilor, chiriașilor înscriși. (De asemenea, adesea uitat să menționez).
      5. Abordare... Nu uitați să indicați adresa aproximativă pentru a indica mai exact publicul țintă (CA).
      6. Preț... Acest ultim punct este în ordine, dar nu în importanță. Dacă cumpărătorul nu vede prețul, tinde să-l exagereze. Prin urmare, asigurați-vă că indicați cât costă un metru pătrat de spațiu de locuit sau chirie.

La închiriere, există câteva nuanțe. Spre deosebire de vânzare, clientul este mai interesat de renovare, mobilier, internet și cablu TV, mașină de spălat, cuptor cu microunde, aer condiționat. Și este important să indicați perioada de închiriere: zilnic, săptămânal și lunar.

Dacă este nevoie să reduceți numărul de apeluri telefonice, atunci puteți indica ceva de genul „închiriere unui cuplu căsătorit”, „fără animale”, „poate fi cu copiii”.

Atunci când cumpără un apartament, în 80% din cazuri, nou-veniți fac reparații după bunul lor plac, nu are rost să-i concentrezi atenția. Dar priveliștea frumoasă de la fereastra apusului peste râu, pereții portanti fără crăpături și un subsol uscat au sens să bată cu sentiment și aranjament.

Text promoțional al agenției imobiliare: Gestionarea obiecției de auto-achiziție

1. 1. • Confidențialitate... Persoana a vândut/închiriat deja un apartament, iar oamenii încă îi sună la numărul de luni și ani.
      • Anxietate... Călătoriile constante, negocierile și căutările necesită mult timp. Nu este mai ușor să încredințezi asta unor oameni special pregătiți?
      • Risc... Fraudele cu locuințe sunt frecvente. Un cumpărător non-avocat riscă să cumpere sau să închirieze un apartament cu datorii și chiriași invizibili. Agenția imobiliară va efectua cu promptitudine și Ieftin o examinare juridică a documentelor. Acesta este un argument puternic pentru agențiile imobiliare.
      • Alegere limitată. Chiar dacă reușiți să găsiți locuințe fără intermediari, alegerea se va limita la 1-2 opțiuni. Și nu este un fapt că sunt potrivite pentru nevoi specifice.

Text pentru o agenție imobiliară la radio

Un exemplu de publicitate la radioul clădirilor noi (timpul 35 de secunde)

Plăcerea schimbării este a ta - preocuparea și responsabilitatea noastră. Vânzarea de clădiri noi în 18 orașe din Rusia: Sankt Petersburg, Moscova, Kazan, Kaliningrad, Krasnodar, Sevastopol și alte orașe au devenit mai aproape. Faceți o investiție profitabilă în valoare eternă. Abordare masculină a afacerilor și mulți ani de experiență. „Partner-Real Estate”, Arhangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, etajul 4, birou 406. Tel. 477-994 Scrie: 477-994 Vino la noi și trăiește mai bine!

Un exemplu de text pentru publicitate imobiliară la radio exemplu nr. 2 (durata 30 secunde)

22 și 23 iunie - ziua porților deschise la noul sediu al companiei „Absolute-Real Estate”. Consultanță gratuită în probleme juridice, selecție de apartamente și programe ipotecare. Chelyabinsk, Bratyev Kashirinykh, 151 Telefon de referință unic - 776 27 27 Partener Sberbank of Russia LLC. Licența generală a Băncii Rusiei nr. 1481 din 30.08.2010.

Text pentru publicitate imobiliară la proba radio nr.3 (cronometrare 20 secunde)

Agenție imobiliară „Global”. Cumpărare, vânzare, schimb de locuințe în Togliatti și în întreaga regiune Samara. Ei lucrează cu certificate de locuințe „Familie tânără” și „Capital de maternitate” și reduceri pentru proprietarii lor. Înregistrarea unei ipoteci în biroul nostru. Puritatea legală garantată a tranzacției și asigurarea apartamentului cadou! Agentie imobiliara Global 33-66-99

Text pentru publicitate la radio imobiliare în străinătate exemplu nr. 4 (timpul 20 de secunde)

(Sună motive balcanice. Diferiți cranici vorbesc pe rând) În Turcia cu bicicleta. În Cehia cu mașina. Pe o mopedă în Grecia. Pe un iaht - în Italia. Trăiește în Bulgaria - călătorește prin Europa. Apartamente și case pe malul Mării Negre în Bulgaria. Costul mediu este de 32.000 de ruble pe metru pătrat. Agentia imobiliara bulgara SwEETAcasă... Telefon în Krasnoyarsk 8 800 555 60 20

Exemplu de anunț de vânzare a unei agenții imobiliare

Agenție imobiliară „Est-Vest”. În baza noastră de date există peste 1.000 de obiecte în Moscova.

Doriți să cumpărați un spațiu de locuit într-o zonă anume? Avem o selecție locală de locuințe!

Doriți să cumpărați un credit ipotecar? Vă vom ajuta să obțineți un credit ipotecar!

Servicii pentru proprietari:

1. 1. • Ajutăm la colectarea pachetului necesar de documente și la selectarea opțiunilor.
      • Verificăm puritatea legală a documentelor.
      • Faceți un avans.
      • Întocmim un contract de vânzare și întocmim o afacere.

Servicii pentru cumparatori:

1. 1. • Plecarea agentului la facilitate si sedinta foto.
      • Publicitatea si selectia potentialilor cumparatori.
      • Efectuarea unei plăți în avans.
      • Încheierea unui contract.

Vă vom aranja gratuit o evaluare a imobilului și o ședință foto a proprietății.

Vino la adresa: Moscova, st. Sovnarkomovskaya 58/4, birou. 305.

Sunați: 000-000-000

Expresii cheie din text pentru o agenție imobiliară

În textul pentru o agenție imobiliară, optimizarea pentru motoarele de căutare este extrem de importantă. Solicitările pe care utilizatorii Runet le introduc în căutarea unei locuințe sunt pur și simplu izbitoare prin diversitatea lor. Și este foarte bine dacă aceste solicitări vin exact pe site-ul tău imobiliar.

Merită 2 sarcini deodată: să descrii succint și emoțional toate avantajele locuinței și, în același timp, să scrii imperceptibil fraze cheie în text, astfel încât oamenii să vină din căutare. O atenție deosebită ar trebui acordată șirului lung de întrebări cheie. Expresii precum „cumpărați un apartament cu o cameră cu balcon în Nizhny Novgorod, st. Akademicheskaya, 6 ”este scris la fiecare cinci ani, dar doar astfel de fraze vor duce la site-ul dvs. web sau la un anunț de cumpărători „calzi” care sunt gata să cumpere sau să închirieze locuințe chiar acum.

Prin urmare, nu trebuie să uităm de cheile din text. Am descris deja acest proces în, așa că nu mă voi opri asupra acestui lucru în detaliu.

Tocmai lovitura exactă în sistemul de valori umane va ajuta la finalizarea cu succes a tranzacției. Iar textul creativ „Despre companie” pentru o agenție imobiliară este primul filtru care filtrează opțiunile „noastre” și „nu noastre” din partea agenților imobiliari și a clienților.

Cum se scrie un text de vânzare pentru imobiliare? Trucuri și trucuri de viață

Nu spuneți cuvinte goale precum „magnific”, „fantastic”, „confortabil” fără confirmarea faptelor - acest lucru va provoca doar neîncredere.

Nu: Proaspat renovat.

da: Redecorarea a fost făcută acum 2 luni. Baie noua, balcon proaspat vitrat.

Nu: Apartament confortabil.

da: Apartament într-o clădire nouă la etajul trei într-o zonă liniștită cu vedere la parc.

da: Stalinka, cu tavane înalte și podele de stejar, în centrul istoric al orașului, cu vedere la piață.

da: Ferestrele sunt orientate spre partea însorită a curții, astfel că apartamentul va fi luminos și liniștit.

Nu: Cel mai bun apartament.

da: Singurul apartament din această casă cu o dispunere cu două etaje.

da: Chiar primul rând de la mare.

Succesul reclamei depinde de cât de utile va primi consumatorul pentru el însuși, de cât de adecvat le va putea procesa. Și un titlu scris folosind o formulă va crește, de asemenea, conversia textului pentru o agenție imobiliară.

Evitați clișeele, clericalismele, frazele complexe, termenii de neînțeles. Clientul ar trebui să vadă în prezentare beneficii clare pentru el însuși, structura de vânzare. Și, bineînțeles, nu trebuie să uităm de titlul captivant și îndemnul la acțiune - alfa și omega ale copywriting-ului.

Și amintiți-vă că nu există o casă perfectă. Idealul pentru asta și idealul de care ai nevoie pentru a te strădui pentru asta!

Termenul limită funcționează foarte bine. Regula „cine s-a sculat primul, acela și papucii” nu a fost încă anulată.

Imaginați-vă publicul țintă. Un cuplu tânăr fără copii sau o familie mare. Tineret zgomotos sau un om de afaceri ocupat care iubește tăcerea?

Daca apartamentul se afla intr-un bloc nou, dupa renovare, subliniati-l la titlu. Un apartament fără renovare este un apartament cu ardezie curată. Preț ieftin - 20% sub piață este benefic pentru investitori. De asemenea, este indicat să indicați zona sau strada pentru a determina mai exact publicul țintă.

Comandați text pentru o agenție imobiliară de la un copywriter

Dacă sunteți agent imobiliar (sau doriți doar să vă vindeți apartamentul), atunci există 2 moduri: scrieți singur materialul sau comandați un text pentru imobiliare de la un copywriter. În primul caz, reclama riscă să nu-și dezvăluie întregul potențial de vânzare, plus că pentru mulți oameni a scrie text este încă un chin! Agentul imobiliar va scrie informații utile, dar va trece cu vederea componentele importante de vânzare și cuvintele cheie care generează trafic de calitate.

A comanda un exemplar eficient pentru imobiliare de la un copywriter înseamnă dezlegarea nodului gordian al vânzărilor de succes.

Fii jucător, nu spectator pe terenul numit „viață”! Contractele să fie cu tine!

Actualizați articolul pe 26.02.2019

Prieteni! Prea multe comenzi au început să vină la mine prin blog, trebuie să restrâng o serie de subiecte. Mă opresc la scrierea textelor de vânzare pe imobiliare. Nu există timp și energie suficient pentru toată lumea, vă rugăm să înțelegeți și să iertați.

Prin urmare, dacă aveți nevoie de un text de vânzare, vă sugerez să contactați o bursă independentă de încredere. Pe aceste schimburi eu însumi mi-am început cariera de copywriter și, prin urmare, le pot recomanda cu conștiința curată.

Schimb №1... Pe acest schimb, puteți nu numai să comandați texte de vânzare pentru o agenție imobiliară de la un copywriter, ci și să comandați crearea unui site web imobiliar, design de pliante și bannere, crearea de publicitate contextuală pentru vânzarea de locuințe, crearea și promovarea un grup în rețelele sociale, dublarea clipurilor audio, crearea unui videoclip pe tema imobiliare și multe altele. Mulți fac acest lucru într-o manieră foarte specializată, așa că este foarte posibil să găsești un interpret de calitate la un preț rezonabil.

Vă puteți înregistra acolo cu un singur clic, folosind contul dvs. Vkontakte, Facebook sau Google+, stăpânirea interfeței de schimb nu este mai dificilă decât citirea acestui articol până la sfârșit :) Pentru a comanda text, publicitate, rețele sociale, audio, video pentru un agent imobiliar, clic Aici.

Schimb numărul 2... Acest schimb este specializat doar în copywriting. Vă recomand dacă aveți nevoie de un text pentru vânzarea unei case, apartament, vilă la cel mai mic preț, sau dacă aveți nevoie de un număr foarte mare de articole pentru a atrage trafic. Sunt foarte mulți interpreți aici, așa că nu va avea sfârșit pentru cei care își doresc. Dacă aveți îndoieli cu privire la calitatea artistului, bifați caseta „Selectează manual artistul” și alegeți dintre răspunsurile autorilor cu cel mai lizibil portofoliu :) Pentru a comanda un articol pentru o agenție imobiliară, faceți clic pe Aici .

Am ajutat cât am putut. Daca aveti intrebari, intrebati-le in comentarii, le voi raspunde in detaliu. Baftă!

Cele mai bune gânduri,

Vedeți prețurile

Ca orice manipulare a conștiinței, crearea de scenarii pentru publicitatea radio este tocmai manipularea conștiinței umane. O astfel de muncă necesită nu numai un început creativ, ci și o înțelegere a întregii mecanici a procesului.

Știți de ce zeci de copywriteri creează texte complet incompetente pentru publicitatea radio? Da, pentru că pur și simplu nu înțeleg principiile fundamentale, crezând naiv că au nevoie doar de un text frumos cu un anumit timp. Din păcate, nu funcționează.

Trebuie să înțelegeți că un scenariu care arată mai mult sau mai puțin pe hârtie se va pierde pur și simplu pe aer. Nu va fi nimic: fără poftă, fără sens, fără scânteie. Manichin.

Pentru a înțelege ce este în joc, ți-am pregătit un mic exemplu cu explicații.

Visezi de mult să schimbi ferestrele în casa ta de la țară? Chiar acum! De 17 ani Fabrica de ferestre „Okna Tract” își mulțumește clienții cu cele mai mici prețuri din oraș! Promoție până la sfârșitul verii: O fereastră către dacha este de doar 3500 de ruble! Grăbiți-vă! La urma urmei, „Okna Tract” este cea mai bună calitate direct de la producător și cele mai mici prețuri din Sankt Petersburg Sunați...

Care este principala problemă cu această „capodopera”? Așa e, e gol. Un videoclip pur informativ, fără indicii. Și toate aceste clișee, precum „e timpul”, „cu cele mai mici prețuri” (de două ori întregi), „grăbește-te” și nu sunt deloc remarcate de ascultător, întrucât și-au pierdut de mult orice culoare emoțională. Un videoclip fantomă, după care nu-ți va rămâne nimic în cap.

Ferestrele tractului sunt excelente, de fapt! De ce este așa? 3500 fereastră către casa de țară - doar noroc pur! Și pentru casă, te vom ajuta să găsești orice soluție. Ei bine, ce zici de calitatea muncii? Nicio grijă: vor rezista mulți ani până te vei plictisi. Ferestrele tractului sunt cele mai bune. Fapt.

Un al doilea exemplu de scenariu pentru un videoclip pentru un radio:

Windows Tract know how: 3500 fereastra la tara, la un asemenea pret - mult succes! Calitatea este minunata, modelele sunt nenumarate. Unde mai există o astfel de propunere? Lucrăm de 17 ani - fără plângeri, fără plângeri. Ferestrele tractului sunt cele mai bune. Fapt!

Aceste texte de scenariu nu sunt doar mai avantajoase din punct de vedere al percepției (rimele sunt simple și ușor de reținut), ele au și o caracteristică importantă: repetarea frazei „ Ferestrele tractului sunt cele mai bune. Fapt".

De ce este nevoie de asta? Ideea este că ascultătorul memorează de obicei ultimele fraze. În cazul nostru, aceasta este afirmația că „Tract Windows sunt cele mai bune. Fapt".

Și chiar dacă ascultătorul nu a cumpărat nimic de la noi astăzi, boabele sunt totuși puse: data viitoare când va întâlni mențiunea „Tract Window”, subconștientul ajutător îi va spune că…. Este corect ca sunt CEI MAI BUN. FAPT. Așa că am creat o reacție destul de clară la o anumită marcă.

Dacă din când în când reamintiți ascultătorului acest lucru cu reclama dvs., atunci măcar puteți construi loialitatea față de brand. Ca maxim, o persoană își va crede propria reacție la marcă și va cumpăra ferestrele noastre. Ura, hai, șampanie tuturor!

Principii de creare a textelor pentru publicitatea radio

Vă amintiți când spuneam că puteți scrie scenarii pentru reclame audio doar cu o înțelegere clară a întregii mecanici a procesului? Acesta este într-adevăr cazul. Desigur, având în vedere un buget infinit, ascultătorii pot fi făcuți să-și amintească orice prostie complexă și incomodă, dar asta este, mai degrabă, din disperare.

Textele bune ar trebui memorate „în zbor”, astfel încât, după câteva ascultări, informațiile să fie ferm încorporate în subcortex. Cum se poate realiza acest lucru? Pentru început, învață să urmezi principiile creării de texte pentru publicitatea radio.

Fără cuvinte complicate sau comparații... Cel mai bun videoclip radio este cel la care nu trebuie să te gândești. Mai mult, merită să ții cont nu de nivelul tău (poate că ai citit Nietzsche în original), ci de cel mai obișnuit om de pe stradă, căruia îi este în general prea lene să se gândească. Fraze clare, scurte. Cuvinte familiare. Fapte și cifre specifice. Verbe puternice.

Mai presus de toate, videoclipurile rimate sunt de preferat, deoarece rima (mai ales nepretențioasă) este mai ușor de reținut.

Perioada de timp potrivită... Excepția sunt jingle-urile, clipurile radio scurte, care constau de obicei dintr-o frază încăpătoare cu acompaniament muzical. Pentru alte texte pentru videoclipuri (informații, joc, imagine) - de la 10 la 40 de secunde.

Optim, 20-35 de secunde: în acest timp, reclama audio nu va avea timp să se plictisească, dar va putea transmite ascultătorului radio toate informațiile necesare. Puteți vizualiza durata estimată a videoclipului viitor folosind serviciul Chronomer. Rata normală de vorbire pentru formatul radio este de 1,5 - 2 cuvinte pe secundă.

Lipsa timbrelor... După cum am menționat mai devreme, frazele ștampilate nu sunt percepute în niciun fel de ascultător. Clientului reclamei pentru radio i se pare că, folosind cât mai multe expresii fără chip, precum „sistem flexibil de reduceri”, „condiții ideale”, „cel mai înalt nivel de serviciu”, va transmite cu siguranță ascultătorului tot farmecul propunerii lui. Nu va raporta. Verificat. O persoană a auzit astfel de fraze de un miliard de ori, a învățat să nu le observe deloc.

Dosar original... Este textul neobișnuit al reclamei care este una dintre principalele tale atuuri. Pe vremuri se auzea un text, sau mai bine zis o frază, pe care încă o considerăm standardul publicității radio. Această perlă minunată suna așa - „Cum vezi semaforul, amintește-ți de aragazul Termofor”.

În ciuda faptului că este cea mai proastă frază, funcționează grozav. Și nu contează că nu are rost în asta, este important ca memorarea mărcii să fie pur și simplu în afara topurilor.

În prezentarea neobișnuită și memorabilă se află succesul publicității radio. Așadar, întrebarea cum să creezi un scenariu publicitar radio bun se confruntă cu absurditatea obișnuită. În niciun caz, logica întotdeauna sobră și o abordare echilibrată sunt singurele căi posibile.

Catch Phrases... Este important ca în textul scenariului videoclipului pentru radio să existe o repetare a ideii principale, a numelui de marcă sau a serviciului. Dacă textul este mic, sunt suficiente câteva sloganuri, dar dacă videoclipul este lung (de la 35-40 de secunde), atunci ar trebui să existe cel puțin trei mențiuni.

Aceasta este arma noastră principală, toate celelalte cuvinte, muzică și alte atribute sunt doar o suită, care este chemată să însoțească și să exalte adevărații aristocrați - fraze indicii.

Aceasta încheie povestea noastră despre cum ar trebui să fie un videoclip bun pentru publicitatea radio. Sperăm că aceste sfaturi simple vă vor ajuta măcar puțin să înțelegeți principiile creării de reclame radio și să discerneți dificultățile pe care le puteți întâmpina în acest proces.

P.S. Și acum există opțiuni separate și, din nou, gata făcute deja în înregistrare!

Bravo ție!

Înregistrarea clipurilor audio este un serviciu extrem de popular în Moscova și în alte orașe ale Rusiei. În multe cazuri, este necesară o coloană sonoră de înaltă calitate: actorie vocală pentru videoclipuri și cărți, scrierea de reclame și crearea unei baze pentru IVR și, în sfârșit, producerea de reclame audio.

Cel mai adesea, clipurile audio sunt folosite în scopuri publicitare. Acestea sunt redate pe posturi de radio populare, centre comerciale, transport și multe alte facilități. Acoperirea publicului este aproape egală cu formatul video, datorită căruia reclamele audio aduc faimă și venituri mari creatorilor.

Etapele producției de audirolice

Crearea de reclame audio nu este mai puțin dificilă decât filmarea unui videoclip. Mulți experți chiar sunt de acord că producția audio necesită mult mai multă abilitate. Acest lucru se explică prin faptul că creatorii pierd un mijloc puternic de influențare a publicului - o imagine video. De aceea, cele mai înalte cerințe sunt impuse textului și acompaniamentului muzical al videoclipului.

Deci, prin ce etape trece o înregistrare audio înainte de a deveni un instrument de publicitate eficient?

1. Scrierea scenariului. Pentru a înregistra o reclamă audio eficientă, aveți nevoie de un scenariu bun, care depinde de tipul de videoclip:
   • informațional - datele necesare sunt transmise ascultătorului folosind un anunț text;
   • joc - mai mulți cranici (mai rar unul) joacă o situație în care apare o anumită problemă. Soluția sa constă în produsul sau serviciul promovat;
   • muzical - o reclamă audio (sau o anumită parte a acesteia) este prezentată sub forma unui cântec scurt. Astfel de reclame sunt memorabile și au cel mai mare potențial.
2. Selectarea și aprobarea vocilor crainicului. În această etapă, există o căutare a difuzoarelor potrivite. Vocile bine alese captează atenția oamenilor și îi fac să asculte textul.
3. Înregistrare audio publicitară. Etapa finală este înregistrarea directă a pieselor într-un studio special echipat.

Comandați un clip audio de la profesioniști

De unde să comandați publicitate audio în Moscova? Contactați specialiștii Venus Media! Timp de 10 ani de muncă, am creat sute de clipuri audio și video publicitare pentru companii rusești și străine. Calitatea înaltă a proiectelor noastre este evidențiată de feedback-ul pozitiv din partea clienților, inclusiv a mărcilor cunoscute: Chevrolet, Oriflame, Procter & Gamble și multe altele.

Comandați un clip audio de la noi și vă vom deschide o bază de date cu cei mai buni cranici din întreaga lume (peste 500 de persoane). Îți vor adapta anunțul oricărei audiențe și îl vor face cât mai eficient! Clipurile audio sunt înregistrate în prezența inginerilor de sunet experimentați folosind cele mai moderne echipamente. Automatizarea completă a procesului asigură viteză mare de lucru și prețuri mai mici.