Tipuri profitabile de comerț. Cum să tranzacționați pe piață. Greșeli tipice ale noilor antreprenori pe piață

Înainte de a investi banii, efortul și timpul în afacere, orice om de afaceri începător pune această întrebare importantă. Cum să ocupe exact acea nișă de piață, unde, în același timp, va exista o cerere bună pentru produsele sale și un număr suficient de consumatori solvenți. Fiecare antreprenor nou-conceput visează acest lucru, dar aceste vise sunt foarte rar împlinite și, cel mai adesea, rămân vise. Iar motivul pentru aceasta este cel mai banal - concurenții.

A fost o competiție la care s-a visat în perioada Uniunii Sovietice, când a existat un deficit de bunuri. Astăzi, dacă cineva a găsit o industrie profitabilă care nu este ocupată de nimeni, atunci va ști despre ea aproape imediat. Iar a doua zi în această industrie vor fi deja doi sau trei antreprenori care vor începe să se înmulțească cu viteza ciupercilor după ploaie. Și într-un timp scurt, această nișă va fi plină de concurenți militanți.

Există, desigur, că situația este mai bună, cu condiția ca undeva într-o organizație mare a statului unchiul tău să funcționeze ca director, care, din sentimente înrudite, va transfera comenzi pentru a efectua servicii și a cumpăra bunuri doar pentru tine. Și din moment ce acesta este doar unchiul tău, nu vor fi concurenți. Dar acest lucru este plin de un articol despre monopolism și corupție în întreprinderile de stat. Prin urmare, este mai bine să luăm în considerare varianta ideală a unei piețe competitive, cu condiția ca, în același timp, să existe un număr mare de antreprenori și întreprinderi concurente aproximativ identice, care utilizează tehnologii similare sau să implementeze un sortiment similar de bunuri.

Astăzi toate nișele de piață par ocupate și complet umplute. Dar, de fapt, nu pentru că piața este în creștere și se dezvoltă constant, tehnologiile și produsele se schimbă, iar cererea pentru acestea se schimbă. Din această cauză, apar noi sectoare de mărfuri care se completează rapid cu cei mai activi și competitivi antreprenori. Și, de asemenea, de cei care tocmai au sfârșit la momentul potrivit la locul potrivit.

Și acum câteva exemple despre cum poți și ar trebui să folosești dezvoltarea neuniformă a pieței și cum să joci la schimbarea situației pentru a obține un avantaj local față de concurenți în condițiile supraaglomerării nișei de produs.

Cândva în trecutul îndepărtat, în Rusia nu existau creioane din gandaci. Și gandacii înșiși în case erau nenumărate. O organizație comercială a aflat că în China acest remediu miracol poate fi deja găsit la vânzare. Și tocmai această companie a încheiat un contract pentru furnizarea unei cantități imense de bunuri. Timp de câteva luni, primele loturi au fost prinsă ca niște prăjituri fierbinți, în ciuda faptului că prețurile au fost de două până la trei ori mai mari decât achiziția.

Apoi, după ce alte firme au aflat despre asta și au început să importe creioane din gandaci în Rusia, împreună cu valoarea profitului, prețurile au scăzut. După un an, acest produs nu a fost diferit de cel obișnuit comercial și a existat aceeași marjă de 20-30% din prețul de achiziție.

Sau o altă situație din trecutul relativ recent. În Statele Unite a lansat un bun comunicator Palm Treo 650. De ceva timp a fost cel mai bun. Dar progresul nu stă nemișcat. Au început să producă comunicatori mai avansați. Dar Palm Treo650 a continuat să fie la cerere, deoarece a fost un model de mare succes. În acest sens, el a fost eliberat într-un partid foarte mare.

Într-un an, acest comunicator a reușit să devină cel mai bine vândut comunicator din Statele Unite. Apoi, bineînțeles, moda pentru el s-a încheiat, el era demodat. Dar piața a rămas un echilibru semnificativ al partidului. Iar schimbarea modei nu a ajuns încă în Rusia. Și au fost oameni întreprinzători care și-au dat seama, au numărat și au început să importe containere ale acestor comunicatori pe piețele noastre. Pentru comparație: din moment ce Statele Unite au recunoscut acest model ca învechit, prețul său de achiziție a fost redus la 100-120 USD. Palm Treo650 a costat 350-400 $ ca o noutate. Aceasta a continuat mai bine de un an. Mai multe companii mari, văzând această situație, au decis, de asemenea, să câștige bani și au început să importe acești comunicatori în loturi foarte mari.

Iar boomul s-a terminat. Deoarece exista un exces de bunuri pe piață, prețul a scăzut în mod natural. În acel moment, costurile modelelor mai noi au început să scadă pe piața noastră.

Prin urmare, pentru a câștiga cu adevărat bani, trebuie să căutați în mod constant diferite opțiuni pentru câștig, bunuri și servicii noi.

Acum, să vedem ce bunuri și servicii sunt în cerere acum.

Ca și în altă parte, aici puteți alege. De exemplu, piața produselor de zi cu zi. În fiecare zi sau în mod regulat suficient de multe persoane cumpără pâine, cartofi, chefir, cereale, zahăr, sare și alte produse. Dar, deoarece aceste mărfuri sunt în mod constant necesare, atunci există o mulțime de producători ai acestui sortiment, respectiv, nu puteți conta pe profitabilitatea acestui comerț. Pentru a avea mai mult decât concurenții și a avea întotdeauna o cerere pentru produse de producție proprie, trebuie să introduceți în mod constant unele tehnologii noi care să reducă costul mărfurilor sau să se bazeze pe volume mari de vânzări. Aici este imposibil să vorbim despre întreprinderi mici și mijlocii, deoarece trebuie să creezi supermarketuri, centre comerciale și lanțuri.

Există o altă opțiune - să căutați produse și servicii complet noi. Veți fi singurii pe piață și, de ceva timp, veți putea lucra fără concurență. Dacă vorbim despre un astfel de produs pe care îl puteți găsi rapid și îl puteți face potrivit pentru orice regiune, atunci acestea sunt în continuă schimbare a stilurilor la modă de haine și a modelelor de încălțăminte.

Designerii și marketerii lucrează la crearea unor astfel de produse în fiecare an. Dacă ați deschis deja vânzări de haine și încălțăminte, puteți contacta furnizorii de mărci de modă populare din categoria dvs. de prețuri și în fiecare sezon puteți încânta clienții cu o gamă de colecții noi. Toate acestea vor fi la cerere, dar numai pentru un anumit timp.

Atunci concurenții vor afla despre profitabilitatea întreprinderii dvs. și vor începe să importe și să comercializeze modele similare. Cererea și marja vor scădea inevitabil. Prin urmare, aveți grijă în avans să achiziționați noi modele care sunt relevante în sezonul următor, iar cumpărătorii vor veni întotdeauna la dvs..

De asemenea, este necesar să se țină seama de faptul că progresele în continuă evoluție nu numai că pot crea noi linii de afaceri și nișe de piață, ci și le pot distruge pe cele vechi. Mai recent, vânzarea casetelor pentru casetofoane a fost răspândită. A fost foarte profitabil. Dar apoi dezvoltarea tehnologiei a avansat, au apărut discuri laser, iar casetofoanele au fost depășite și au dispărut din producție. Casetele au încetat să mai fie necesare pentru oricine.

Sau apelează la o altă industrie similară. În fiecare an, piața noastră este reumplută masiv cu cele mai noi din telefoane mobile, laptopuri și netbook-uri, tablete, gadgeturi electronice și alte echipamente.

Bateriile pentru aceste dispozitive au timp să se uzeze mai repede decât dispozitivul se deteriorează sau devine învechit. Prin urmare, mulți antreprenori au reușit să aranjeze furnizarea de baterii și alte fleacuri de rezervă și accesorii pentru echipamente electronice direct de la producătorii chinezi sau taiwanezi. Și ajută oamenii și nu uitați de profiturile lor - toată lumea este fericită. Sau cumpărați în cele mai mari magazine online cunoscute din întreaga lume, de exemplu, ebay.com. Acolo puteți cumpăra piese de schimb și diverse componente pentru echipamentele existente mult mai ieftin decât de la furnizorul acestui echipament.

Schema este foarte simplă. Vânzătorul comunicator achiziționează baterii de la producătorul direct de baterii și le pune o marjă. Apoi, furnizorul de echipamente face achiziții de echipamente electronice împreună cu piese de schimb, le aduce în depozitul său și face din nou o taxă suplimentară pentru livrare și separat pentru depozitarea echipamentelor în depozit. Și la o licitație online puteți cumpăra baterii direct de la producător. Este clar că în acest caz economisiți o mulțime de bani, ceea ce crește și în funcție de cantitatea de mărfuri din loturile livrate.

Mijloacele moderne de comunicare și livrare fac posibilă recepția rapidă și simplă a mărfurilor comandate. Și există întotdeauna o cerere solventă pentru aceasta, în continuă creștere odată cu achiziția de tehnologie

Acest lucru ridică întrebarea logică dacă un om de afaceri începător ar trebui să facă totul în același mod ca și cei care au deja mulți clienți, volume mari de vânzări, vânzări și venituri bune. Răspunsul poate fi simplu: dacă cineva a venit și a creat o afacere de succes, atunci cineva este o persoană inteligentă. Și acest lucru înseamnă că puteți reproduce aceeași afacere numai dacă, din anumite motive, compania este închisă sau desfășurată într-un alt loc, mai puțin ocupat. De exemplu, a existat o anumită companie care a lucrat cu succes pe piața de îmbrăcăminte dintr-un oraș. Ești dintr-un alt oraș. Am ajuns, am făcut cunoștință cu sortimentul, cum să găsim furnizori și clientelă. În orașul tău nu există astăzi un astfel de produs și un astfel de comerț. Și ai copiat acest tip de afacere și l-ai transferat în orașul tău. În acest caz, opțiunea va avea succes.

Probabilitatea succesului va deveni și mai mare și veți fi deosebit de mulțumiți dacă nu numai că nu puteți face același lucru, dar și aduceți o altă idee - una nouă și originală. Dar, în același timp, este necesar să ne dăm seama că orice întreprindere pe piață este în primul rând un risc comercial, și nu doar profit și oportunitate. Și cu cât este mai profitabilă afacerea, cu atât este mai mare riscul pentru omul de afaceri.

Ce să oferi consumatorului, dar să obțină un profit din acesta? Că este mai profitabil să implementăm pe piață în următorii ani, vom discuta în acest articol.

Ce este o marfă fierbinte

O marfă fierbinte este un produs la cerere mare, este ușor să găsești un cumpărător pentru aceasta. Cu toate acestea, nu în toate cazurile bunurile de consum pot fi recunoscute fără echivoc ca fiind fiabile și rentabile pentru vânzător - cele pentru care va veni o persoană, chiar dacă este limitată în numerar. Prin urmare, înainte de a alege produsele de vânzare, trebuie să luați în considerare nu numai nivelul vânzărilor în acest moment, ci și în viitor, precum și să calculați profitul pentru o unitate de mărfuri vândute la finalizare.

Bestseller- Acesta este un produs care va fi luat în egală măsură atât într-o criză, cât și în momentele de dezvoltare economică.

Este mai ușor și mai rezonabil pentru un antreprenor să obțină un venit puțin mai mic prin vânzarea de produse de încredere (întotdeauna necesare) decât produsele scumpe din grupul de risc, care sunt dobândite situațional. Comparați cerealele și fructele de mare gourmet: o persoană poate mânca hrișcă de mai multe ori pe săptămână, în timp ce va lua caviar sau creveți doar în vacanță.

Cele mai simple exemple de produs la cerere

Dacă stai doar și te gândești la cele mai des cumpărate în Rusia mărfurile, apoi pâinea, țigările și alcoolul. Este adevărat, dar acest lucru nu înseamnă deloc faptul că deschiderea unei afaceri pentru a vinde oricare dintre aceste produse este garantată pentru a aduce venituri mari și stabile sau unele avantaje în comparație cu alte produse.

Luați, de exemplu, țigările - unul dintre cele mai populare produse din Federația Rusă. Afacerile cu țigări sunt departe de cele mai profitabile. Întreaga vină a sistemului, care vizează formarea prețurilor maxime în această nișă specială.

Sau luați în considerare alcoolul.

Nu orice băutură dintr-o varietate uriașă va fi pe lista liderilor populari. Băuturi de elită scumpe - vinurile, coniacurile, whisky-ul, în cazuri rare, vor putea aduce un venit constant proprietarului de afaceri în felul în care o fac băuturile mai ieftine și mai accesibile. Cea mai populară băutură este berea. Timp de 5 ani, vânzările sale și-au ținut cu încredere pozițiile la același nivel ridicat. Dar succesul vânzărilor de produse cu alcool scăzut este influențat de mulți factori suplimentari: locație, sortiment, concurență, brand.

Dar, indiferent de cât de mari și de vânzări masive de alcool și produse din tutun, există altul bunuri profitabile pentru o afacere pe care toată lumea o dobândește ori de câte ori pleacă la cumpărături. Și acest loc de onoare aparține unei pungi de plastic obișnuite. Nu este atât de ușor să începeți producția de polietilenă, dar oamenii produc milioane de ruble pe acest produs nesemnificativ.

Produse populare populare în Rusia (în exemple)

Acum, în Federația Rusă, populația este interesată în principal de produse de panificație simple, vodcă și țigări. Dar aici, antreprenorul trebuie să fie atent la început: toate pozițiile specificate în timpul prețurilor sunt supuse anumitor restricții prevăzute de lege. Astfel, va fi necesar să se asigure o circulație extrem de mare a mărfurilor pentru a obține un profit, iar acest lucru reprezintă o dificultate pe piața vânzărilor, deoarece concurența pe aceste segmente este foarte mare.

În prezent, cererea în Federația Rusă include:

electrocasnice mici, electronice bugetare;
bunuri electrice;
produse chimice pentru uz casnic și produse de îngrijire personală;
jucării pentru copii;
produse alimentare simple (în principal produse de panificație, alimente convenabile, uleiuri, cereale și cereale, legume, ceai).

Totuși, un produs popular și unul profitabil nu sunt același lucru.

Acesta din urmă include tot ceea ce cumpărătorul este dispus să-și cheltuiască banii fără să se gândească la cantitate. Astfel de produse, mici și destul de banale la prima vedere, pot fi vândute cu venituri bune. De obicei, sortimentul acestui retail sleaze”Este prezentat în magazine și standuri mici și este achiziționat gratuit în China: vase, produse de igienă, articole de papetărie, lucruri mici utile în gospodărie (haine, umerașe, cuier pentru haine, benzi adezive și altele asemenea). Astfel, un produs profitabil este tot ceea ce ne înconjoară în fiecare zi, ceea ce o persoană folosește în mod regulat.

Cumpărătorul va avea întotdeauna nevoie de mâncare, prin urmare, chiar și într-o criză, pozițiile de lider în vânzări nu renunță la alimente. Consumatorii încearcă să evite ofertele scumpe și caută analogii accesibile, de exemplu, în loc de brânză naturală, iau un produs brânză.

O altă poziție profitabilă sunt produsele gastronomice în greutate. Nuci, ceaiuri, fructe uscate, fructe de mare uscate și alte lucruri mici, care sunt achiziționate în cantități uriașe în China sau Asia, și apoi vândute în containere mici, cu marcare. Atât de mult și ieftin se transformă în puțin și scump.

Cum să alegi o marfă caldă pentru nișa ta în afaceri

Fiecare alege el însuși o anumită strategie:

vânzarea de bunuri fără riscuri cu profituri mai mici, dar stabile;
comerț bunuri cu risc ridicat și obținerea de instabilitate, dar uneori profituri mari.

Majoritatea antreprenorilor vor alege fiabilitatea, adică prima opțiune. Pornirea în căutarea unui produs pentru comerț nu este de la cele mai populare soiuri, ci de la cele promițătoare și profitabile.

Cel mai mult bunuri cumpărateîn țară pot fi grupate în următoarele categorii:

electrocasnice mici - printre ele se află ceainarii, fierul de călcat, mixerele, amestecătoarele, uscătorii de păr și altele, fără de care viața este, în principiu, posibilă, dar odată cu ele devine mai confortabilă și mai simplă;
bunuri electrice - acestea includ prize, întrerupătoare, becuri, adaptoare și alte obiecte similare de care are nevoie o persoană;
obiecte sanitare - instalații sanitare și componente care tind să fie deteriorate - acestea sunt garnituri, supape, robinete, dușuri și altele;
instrumente de utilizare zilnică - include ciocane, ferăstrău, cuie, șuruburi, șurubelnițe, topoare și multe altele care sunt necesare în gospodărie;
produse chimice de uz casnic - include diverși agenți de curățare, detergenți, obiecte de igienă personală pe care oamenii le achiziționează cu constanță regulată;
articole de îmbrăcăminte și încălțăminte - bunuri pe care o persoană nu le va cumpăra în fiecare zi, dar nu le pot face fără ele;
bunuri pentru copii - haine, jucării, încălțăminte, accesorii, accesorii pentru viața de zi cu zi, etc .;
alte obiecte de zi cu zi.

Printre mâncare sunt și lideri. Conform statisticilor, cele mai cumpărate în ultimul an din țară sunt:

carne, inclusiv pui, carne de porc, vită și curcan;
ouă de pui;
semifabricatele - sunt foarte solicitate în rândul femeilor;
fructe de mare și pește congelate;
legume și unt;
lapte de vacă;
paste fainoase, produse făinoase și făină;
sare, zahăr;
cereale - orez, hrișcă, ovăz;
ceai negru;
fructe - banane, mere;
legume - ceapă, cartofi, varză, morcovi.

Printre soi, unele produse sunt la mare căutare, altele mai puțin. Cum să faci alegerea corectă și să te oprești la o anumită formă?

Orientarea către cunoștințele, interesul și comanda inimii cuiva. Nu orice produs va aduce în egală măsură satisfacție de la colaborarea cu acesta. Undeva nu vor fi suficiente cunoștințe, undeva cunoștințe experimentale, undeva implementări de frecvență. Cheia succesului eventualelor vânzări nu trebuie să stea în setea de a obține profit cât mai curând posibil. Afaceri proprii, în primul rând, trebuie să iubești.
Comparație dintre cele mai potrivite grupuri de produse. Dacă sunteți despărțit între mai multe varietăți de produse și nu știți care să acorde preferință, atunci o analiză detaliată vă va ajuta să determinați.

Primii pași spre o afacere mare

Odată ce ai decis ce să vândă , trebuie să răspundeți la o serie de întrebări care vă vor ajuta să dezvoltați o strategie de afaceri. Iată:

unde să vinzi;
cui să vândă.

Soluția la prima întrebare poate fi găsită în două moduri:

Deschideți un punct de vânzare, mergeți la piață , închiriați o cameră pentru un magazin, închiriați un stand sau un spațiu de vânzare, etc.
Comerț prin internet. Această metodă va reduce prețul bunurilor și va atrage mai mulți clienți.

Oricare dintre aceste opțiuni are atât avantaje, cât și dezavantaje. Nu orice produs poate fi vândut cu succes pe internet și nu orice produs de pe rafturile magazinului nu poate interesa ca în rețeaua vastă.

Acum revenim la a doua întrebare - cui vom vinde mărfurile. Dacă produsele sunt la cerere în mare parte în rândul populației în vârstă, atunci nu are rost să organizezi comerțul prin internet. În ceea ce privește tranzacțiile reale, este important să se decidă și pe cumpărători pentru a-și plasa profitabil piețele de vânzări în viitor.

Următorul pas va fi să țineți cont de toate capacitățile dvs. în astfel de domenii:

disponibilitatea și volumul investițiilor inițiale pentru începerea unei afaceri;
la deschiderea unui loc de desfacere, este recomandabil să se efectueze cercetări preliminare de marketing pe teritoriul propus: oportunități de cerere, flux de trafic, probabilitate de concurență, etc .;
este necesar să aveți grijă de cererea maximă în locul ales, precum și de stabilitatea cererii pentru bunuri chiar și cu modificări ale situației economice.

Cu un studiu detaliat al acestor aspecte și răspunsurile corecte la întrebările adresate, deschiderea afacerilor nu va părea atât de complicat și de intimidant.

Tranzacționare prin internet

Oferirea de produse online este benefică din mai multe motive. În primul rând, acoperirea rețelei globale din Federația Rusă este peste 70%iar această cifră crește în fiecare an. Într-un fel sau altul, aproape toți locuitorii țării au acces la magazinele online. În al doilea rând, dacă cumpărăturile anterioare prin Internet erau populare în rândul tinerilor, acum acești oameni îmbătrânesc, iar „armata” tinerilor vizitatori ai site-urilor se reface constant, adică volumele de vânzări cresc. Și, în sfârșit, în al treilea rând, ritmul vieții ne face să căutăm modalități mai rapide de achiziționare a produselor necesare, astfel încât magazinele online vin în salvare (sunt vizitate de la computere și 1/3 dintre utilizatori de pe tablete și smartphone-uri). În plus, comercializarea în ele devine mai profitabilă și pentru a economisi bugetul.

Produse calde online

La ce să construiești o afacere în rețea, care este mai necesară pentru utilizatorii care preferă să facă achiziții online?

electronică

Primul grup include tot felul de dispozitive electronice și articole electrice, care diferă în dimensiuni compacte: aparate pentru casă și bucătărie, gadgeturi mobile, laptopuri, cititoare, tablete. În ceea ce privește diversele ceainice, prăjitoarele de pâine și cafenele, este mai bine să-ți organizezi vânzarea în locuri cunoscute, deoarece deschiderea propriului magazin online este o afacere costisitoare și va trebui, de asemenea, să concurezi constant cu jucători importanți.

Parfumuri și produse cosmetice

Acest grup include apă de toaletă și parfumerie, produse de îngrijire a pielii, față și corp, îngrijire a serurilor și gommagilor și produse cosmetice decorative. De asemenea, gama poate fi completată cu accesorii pentru aplicarea și scoaterea fondurilor.

Articole cadou și jucării

Chiar și în absența banilor, oamenii au tendința de a răsfăța cu un prezent apropiat. Aparatele neobișnuite sunt achiziționate pentru adulți și jucării (pluș, plastic, controlate radio) - pentru copii. Quadrocoptere și accesorii pentru ele devin populare.

Îmbrăcăminte și încălțăminte, accesorii

Reveniți la magazinele online pentru un produs atât de simplu, oamenii sunt obligați la un preț ridicat în magazinele de vânzare cu amănuntul obișnuite. Adesea pe Internet este posibil să găsești un produs similar mult mai ieftin, plus cu livrare gratuită - un beneficiu dublu, iar o persoană nu mai trebuie să iasă din casă din nou.

Ceai verde, cafea

Comerțul cu acest produs este promovat în detrimentul clienților care caută un stil de viață sănătos, pledând pentru curățarea corpului și saturarea acestuia cu elemente utile. În ciuda crizei, mulți oameni nu pot nega singuri o ceașcă de băutură delicioasă.

Preturi de cumparaturi online

Oricine organizează o afacere este interesat de ce fel de alocație pentru cost poate fi făcut pe sortiment, cât de mult va obține venituri în cele din urmă prin vânzarea tuturor bunurilor achiziționate.

Marja pentru mărfurile cele mai comune nu poate fi mare, de la 5 la 35% și doar magazinele mari își pot permite acest lucru. Dar chiar și ei, ca și antreprenorii mai mici, sunt dornici să găsească mărfuri cu o marjă ridicată, de la 100% (umbrele, genți, cadouri) la 300% (cutii pentru gadgeturi, produse de sezon). Cel mai avantajos este să procurați produse chineze ieftine, iar după ce acestea sunt vândute pe teritoriul Federației Ruse, uneori este mai scump.

Dacă intenționați să deschideți un magazin de la zero, atunci este mai bine să renunțați la vânzarea de echipamente și electronice, deoarece acestea trebuie achiziționate în cantități mari, iar clienții pot experimenta defecțiuni în timpul funcționării.

La începutul deschiderii unei afaceri, este foarte posibil să faci tranzacții cu mărfuri wow (cumpărând cerere de impuls). Aceasta include diverse elemente care vor ajuta o persoană să facă ceva fără prea mult efort (curea de slăbire, antrenori pentru anumite grupuri musculare, dispozitive pentru economisireaelectricitate, combustibil). Principalul lucru este că astfel de produse nu trebuie să fie perisabile (deoarece procentul de utilizare a materiilor prime expirate este mare), ele nu necesită condiții speciale de depozitare (umiditate, temperatură), deoarece va trebui să căutați spații suplimentare și să cheltuiți bani.

statistică

Ca exemplu ilustrativ, cităm informațiile colectate folosind celebrul portal Avito, unde atât persoane fizice, cât și companii sunt angajate în vânzări. Astfel, anul trecut, utilizatorii au cheltuit aproape 34 de miliarde de ruble pentru achiziționarea de produse din 5 categorii:

bunuri personale - 6,5 miliarde;
produse pentru casă și grădină - 5,5 miliarde;
produse pentru recreere și activități - 3,5;
electrocasnice - 15,2;
totul pentru animale de companie - 4.7.

Liderii din statistici s-au dovedit a fi bunuri de sezon (de exemplu, fani și corturi erau bine cumpărate vara), gadgeturi și accesorii și haine.

Statistici generale pentru anul 2016 ne-a permis să creăm următoarea listă cu cele mai frecvente 10 bunuri achiziționate de pe Internet:

Aparatele mici au devenit liderul vânzărilor pe internet.
Pe locul doi se află cosmetice și parfumuri.
Onorabilul loc al treilea a fost luat de telefoanele mobile. Mai mult, aproximativ 10% din cetățeni RFîși actualizează în mod regulat gadgeturile achiziționând telefoane pe Internet la prețuri mai bune. În medie, oamenii cumpără modele în valoare de până la 600 de dolari americani.
Apoi vin tabletele, laptopurile.
Jucării și cadouri originale.
Software licențiat.
Incaltaminte, haine, accesorii.
Cărți. Destul de interesant este faptul că, în ciuda disponibilității gratuite și ușoare a versiunii electronice a cărților, literatura dedicată hârtiei se vinde într-un ritm bun prin Internet.
Comandați și plătiți biletele online.
Electrocasnice mari.

Dar cele mai populare produse nu sunt potrivite pentru deschiderea tranzacționării prin Internet de la zero. De exemplu, chiar dacă aveți destui bani pentru a investi într-o viață mare. echipament, atunci trebuie să îl cumpărați numai în vrac și în cantități mari. În același timp, costurile defalcării nu sunt excluse. A piața deja aglomerat cu mari antreprenori cu care va fi dificil să concureze.

Diferența regională

În multe privințe, cererea depinde nu numai de câți bani are clientul în portofel, dar și de sezon. Evaluează această opțiune va ajuta serviciul de selectare a cuvintelor cheie wordstat.yandex.ru. Pe acest site trebuie să introduceți o interogare de interes și să selectați o regiune. În plus, sistemul va arăta de câte ori a fost solicitat cuvântul în cursul lunii. Pentru a evalua anotimpul mărfurilor, trebuie doar să treceți la „istoricul interogărilor” și să vedeți datele. Pe baza informațiilor primite, este ușor să concluzionăm ce produs va fi mai interesant pentru oameni vara sau iarna.

Desigur, se pot face presupuneri bazate pe experiența de viață, dar statisticile sunt mult mai fiabile decât ipotezele subiective.

De exemplu, o persoană ar trebui să aibă nevoie de o umbrelă de ploaie toamna sau primăvara, dar în realitate acest produs este cumpărat cel mai mult din mai până în septembrie.

Un alt domeniu pentru comerțul local este marca regională. Aceasta înseamnă producerea și vânzarea de tricouri, pulovere, căni și alte suveniruri cu logo-urile districtului, orașului sau regiunii sau, de exemplu, îmbrăcăminte pentru sibieni.

După cum vedeți, a determina cel mai profitabil produs nu este atât de dificil, deoarece de fapt toate aceste produse sunt tot ceea ce avem nevoie aproape zilnic. Lucrurile pe care o persoană nu le poate refuza nici măcar într-o criză vor fi întotdeauna în coșul de cumpărături la ieșirea din magazin.

Dacă găsiți o eroare, selectați o bucată de text și apăsați Ctrl + Enter! Vă mulțumim foarte mult pentru ajutor, este foarte important pentru noi și cititorii noștri!

Te-ai săturat să lucrezi pentru unchiul altcuiva și ai decis să îți deschizi propria afacere mică? Foarte bine! Cu toate acestea, rețineți că tranzacționarea incorectă vă poate anula toate eforturile și vă puteți transforma într-un faliment plictisitor în doar câțiva ani de la un antreprenor de succes. Pentru a preveni acest lucru, trebuie să înveți cum să tranzacționezi pe piață. Întregul secret se reduce la relația psihologică corectă cu cumpărătorul.

Secretele vânzărilor de succes

Când un client se îndoiește de o alegere

Un vânzător fără experiență va face cu siguranță o încercare de „a se așeza” pe unul nesigur și va încerca să-l „strângă”. Dar convingerea directă de a cumpăra și impunerea de bunuri nu înlătură decât potențialul cumpărător, iar cel mai probabil se retrage. Aici trebuie să acționați altfel. Anume, este necesar să se dezvăluie produsul din punctul său de vedere tehnic, astfel încât acesta să apară cumpărătorului ca fiind produsul de cea mai înaltă calitate. Să presupunem că o femeie economisește bani pentru a cumpăra pantofi noi de mai mult timp din fiecare salariu. Și acum, suma necesară a fost colectată și merge pe piață cu scopul de a achiziționa o achiziție atât de mult așteptată. Desigur, ea nu va renunța la banii acumulați câștigați și suprasolicitați vânzătorului, care se va concentra nu pe produsul în sine, ci pe modul de a-i vinde rapid acestuia. O femeie va cumpăra de la vânzător care îi „dezvăluie” toate caracteristicile acestor încălțăminte: va vorbi despre comoditatea, calitatea lor, rezistența la uzură etc. Adică, cu alte cuvinte, trebuie să încercăm să „ne îndrăgostim” de cumpărătorul mărfurilor. El ar trebui să aibă un sentiment de conștientizare a alegerii.

Când un cumpărător face o dispută

Când cumpărătorul începe să se certe, atunci, în mod firesc, vreau să-i răspund la fel. Vânzătorii neexperimentați fac acest lucru adesea, ceea ce duce la finalizarea tranzacției. Dar vânzătorii - profesioniștii acționează diferit. Ei ascultă mai întâi revendicările până la sfârșit, nu întrerup. Și apoi selectează ca răspuns acele cuvinte pe care, cel mai probabil, debitorul vrea să le audă. La urma urmei, făcând o achiziție, o persoană dorește să cumpere nu numai produsul selectat, ci și o bună atitudine față de sine. Se întâmplă ca inițial cumpărătorul să nu aibă chef, din cauza unor motive personale. Și dacă va răspunde lipsei sale de plăcere, atunci, în cel mai bun caz, va pleca pur și simplu fără o achiziție, iar în cel mai rău caz, va fi și el nepoliticos.

Și se întâmplă că cumpărătorul se dispută cu vânzătorul pur și simplu pentru că vrea să arate că nu înțelege acest produs mai rău. În acest caz, merită să vă susțineți în totalitate opinia. Așa că lăsați clar că aveți încredere în cunoștințele lui. Astfel, cumpărătorul este pozitiv față de tine și pleacă cu bunurile achiziționate.

Când o persoană te părăsește fără achiziție

Dacă o persoană te lasă fără o achiziție, este întotdeauna neplăcută. Dar este un lucru când a intrat - a ieșit și un alt lucru când te-a distras vorbind timp de aproximativ cincisprezece minute și tot a rămas fără o achiziție. În acest caz, nu puteți înghiți frenetic aer și încercați să îl opriți. Așadar, în cele din urmă, îl vei speria nu numai pe el, ci și pe alți potențiali cumpărători ai punctului tău. Calmați-vă, dacă ați purtat un dialog antreprenorial corect și cumpărătorul a rămas fără nimic, atunci pot exista mai multe motive pentru acest lucru:

în prezent nu are destui bani cu el;
a decis să inspecteze întreaga piață și să-și facă alegerea mai târziu;
oamenii nu plănuiau să cumpere nimic la început. Să mergi la piață este un fel de divertisment pentru el.

Conform statisticilor, după „prelucrarea corespunzătoare”, fiecare al treilea cumpărător, pentru care a petrecut o perioadă suficientă de timp, se întoarce după cumpărare.

Când un client este nepoliticos, fără niciun motiv aparent

Acesta este un tip special de oameni, așa-numitele vampiri energetice, care sunt reîncărcate de la oameni fără apărare. Piața pentru ei este o mulțumire. În acest caz, în niciun caz nu ar trebui să intri într-un derap, acesta va fi mai scump pentru tine, iar cumpărătorii rămași se vor împrăștia.

Când cumpărătorul susține că mărfurile din cortul următor sunt mai ieftine

Nu este nevoie să înjurați cu un astfel de cumpărător. Propuneți-vă doar de ce nu cumpără mărfurile din cortul respectiv. Poate că, în acest fel, pur și simplu te „crește” pentru o reducere.

Dacă știți că mărfurile sunt mai ieftine pentru vecini, dar de calitate mai mică, atunci spuneți-i direct cumpărătorului despre asta. Dați toate argumentele, faceți publicitate produsului, explicați că trebuie să plătiți în exces pentru cea mai bună calitate.

Când cumpărătorul este hoț

Adesea este incomod ca vânzătorii novici să învinovățească o persoană pentru furt, mai ales dacă nu sunt 100% siguri în acest sens. Adesea hoții lucrează împreună. Drept urmare, în timp ce unul distrage vânzătorul, cel de-al doilea reușește să se retragă în siguranță cu mărfurile de la locul crimei.

Sfat: imediat ce bănuiți că ceva nu a fost în regulă, începeți să sune alarma imediat. Nu permiteți momentul în care creierul dvs. este complet „pudrat”. Puneți hoțul într-un punct mort: spuneți că ați văzut totul și cereți să conțineți conținutul buzunarelor, amenințând în același timp poliția.

Folosiți toate metodele de tranzacționare de succes, promovați-vă produsul, faceți publicitate, comunicați cu clienții corect, petreceți zile cu reduceri. Dacă cumpărătorii îți plac punctul de vedere, atunci afacerea ta va merge în sus.

Înainte de a deschide o afacere specializată în vânzarea a ceva, trebuie să analizați în detaliu piața, pentru a afla ce este profitabil să tranzacționați cu amănuntul. La urma urmei, există întotdeauna posibilitatea ca nișa în care ați planificat să vă ocupați locul să fie ocupată de mult timp. Sau, ai ales un produs nu foarte potrivit, care nu va fi la cererea așteptată de la clienți. Situația poate varia semnificativ în funcție de regiunea de reședință. Dar putem distinge grupuri de bunuri care sunt în mod tradițional populare în rândul populației. Le oferim să rămână pe ele.

De ce comerțul profitabil: mâncare

De regulă, majoritatea noilor veniți în afacere își încep afacerea cu vânzarea de alimente. Există un punct semnificativ: este imperativ să luăm în considerare condițiile și locul de depozitare a mărfurilor dvs. Este posibil să fie nevoie să închiriați un depozit și congelatoare. De asemenea, este necesar să se calculeze cu exactitate volumul cumpărăturilor, astfel încât produsele vândute pur și simplu să nu putrezească în depozit sau perioada de valabilitate să nu expire. O astfel de afacere va fi profitabilă în orașe și în așezările mari, mai ales dacă veți reuși să vă aproba livrările directe cu producătorii.

De ce comerțul profitabil: produse esențiale și produse de îngrijire personală

Această categorie include produse precum săpun, chibrituri, hârtie igienică, detergenți, piepteni etc. Toate aceste produse sunt utilizate pe scară largă în viața de zi cu zi, de aceea au o cerere stabilă și constantă. Locurile pentru vânzarea unor astfel de produse trebuie alese la distanță de mers pe jos de clădirile rezidențiale.

De ce comerțul profitabil: bunuri de sezon

Aceste produse includ produse ale căror vârfuri de vânzări apar la un moment dat pe tot parcursul anului. De exemplu, înotul nu are o mare cerere în timpul iernii, iar mitoanele calde vara. Pentru a avea succes în acest segment, este necesar să se stabilească în mod clar produsul și momentul în care oamenii vor avea nevoie de el. În același timp, este recomandabil să achiziționați produse cu mult înainte de începerea vânzării lor, astfel încât costurile să fie minime.

De ce comerțul profitabil: haine, produse chimice pentru uz casnic, aparate și multe altele

În anii 90, afacerile navetelor au înflorit în țara noastră, dar astăzi se practică doar în regiunile de frontieră. Cu toate acestea, dacă încercați din greu, puteți aranja importul și revânzarea oricăror din străinătate. În ciuda faptului că este posibil să câștigați bani foarte buni pentru o astfel de întreprindere, aceasta este plină de diverse dificultăți, care includ riscul de deteriorare a acesteia, conversia valutară etc.

Ce este profitabil să tranzacționați pe piață

Dacă intenționați să plasați o priză într-un bazar sau piață, atunci mai întâi, ar trebui să aruncați o privire mai atentă asupra sortimentului de produse vândute deja de vecini și, dacă este posibil, să nu le repetați. În general, cele mai populare sunt articole de îmbrăcăminte ieftine și foarte necesare, cum ar fi chiloți, șosete, tricouri, colanți etc. De asemenea, un profit bun provine din vânzarea de produse cosmetice și bijuterii ieftine.

În țara noastră, un număr semnificativ de cetățeni lucrează la diverse întreprinderi în care se întocmește un contract de muncă. Acest acord este necesar pentru a reglementa și stabili drepturile și anumite obligații ale părților. Dar, mulți cetățeni nu vor să depindă de cineva și sunt angajați în activități de tranzacționare pe piață. Pentru a fi independent și a-ți face propria afacere, poți începe să te angajezi în antreprenoriat individual. Pentru aceasta, un cetățean va trebui inițial să aleagă forma juridică optimă pentru sine și să treacă deja pentru a se angaja într-un anumit tip de activitate.

Cine se poate implica în activități de tranzacționare pe piață?

Acum există o selecție largă pentru cetățenii care doresc să își facă propria afacere și să fie antreprenori individuali care nu sunt dependenți de întreprinderi și manageri. În același timp, fiecare cetățean al țării noastre are un drept complet legal de a se implica în activități care îi plac cel mai bine. În această problemă, va fi necesar să înțelegem că pentru anumite tipuri de activități conform normelor și regulilor actuale ale dreptului țării noastre, poate fi necesară o licență specială, care va trebui obținută într-o ordine strict definită.

Pe lângă toate acestea, fixarea legală a unui anumit cetățean la o ocupație pe care acesta o va angaja direct în activitatea sa antreprenorială are o anumită procedură stabilită prin normele și regulile actuale ale legislației Federației Ruse. Acest lucru și multe alte puncte vor trebui luate în considerare dacă intenționați să vă implicați într-un anumit tip de activitate ca antreprenor. Acum, în țara noastră, un tip foarte frecvent de activitate antreprenorială, care este implicat într-un număr semnificativ de cetățeni, este activitatea de tranzacționare pe piață.

Orice cetățean al țării noastre a văzut câte puncte de vânzare diverse există astăzi care oferă anumite bunuri și servicii. Trebuie să înțelegeți, destul de semnificativ în acest moment, dacă intenționați să vă implicați în antreprenoriat individual, că concurența în acest domeniu este destul de mare. Prin urmare, înainte de a începe cariera de antreprenor, este recomandat să vă familiarizați cu caracteristicile și nuanțele existente ale tipului de activitate ales în avans.

Dacă aveți anumite dificultăți sau întrebări care sunt direct legate de activitățile de tranzacționare pe piață, atunci trebuie doar să consultați un avocat sau un avocat. Acest lucru vă va ajuta foarte mult să vă economisiți timpul pentru obținerea permiselor. În plus, ajutorul unui specialist cu experiență vă va ajuta să evitați dificultățile și problemele care pot apărea în viitor atunci când vă angajați în anumite activități de tranzacționare în Federația Rusă. Toate aceste nuanțe trebuie să fie luate în considerare și să aibă la îndemână toate permisiunile și documentele necesare.

Caracteristici ale activităților de tranzacționare din țara noastră

Mulți cetățeni ai țării noastre care decid să se angajeze în anumite activități de tranzacționare pe piață au un număr semnificativ de întrebări și dificultăți. Multe persoane nu știu și nu înțeleg anumite nuanțe și, de asemenea, nu au informații relevante care să le permită întocmirea tuturor documentelor și autorizațiilor necesare din motive complet legale. Dacă aveți o varietate de dificultăți sau întrebări care sunt direct legate de implicarea în activități de tranzacționare pe piață, atunci este recomandat să contactați mai întâi profesioniști cu experiență. Acestea vă vor oferi asistență calificată și vă vor răspunde la toate întrebările care sunt direct legate de întrebările legate de activitatea de tranzacționare pe piață.

Consultarea unui avocat sau a unui avocat vă va ajuta nu numai să vă economisiți timpul, ci și să evitați un număr semnificativ de dificultăți care pot apărea în viitor. Dacă nu știți unde trebuie să solicitați permisiunea de a tranzacționa pe piață, atunci nu aveți nevoie de ajutorul unui specialist calificat în aceste probleme. Înainte de a începe cariera de antreprenor, este recomandat să vă familiarizați în prealabil cu caracteristicile și nuanțele existente de tipul de activitate ales. În caz contrar, este posibil să întâmpinați un număr semnificativ de dificultăți în obținerea tuturor documentelor și a permiselor necesare activităților de tranzacționare în Rusia.

Ce documente și permise sunt necesare pentru a se angaja legal în activități de tranzacționare?

Pentru a obține toate documentele și autorizațiile necesare, va trebui să parcurgeți anumite proceduri stabilite de legile în vigoare în țara noastră. Dar, înainte de a începe să efectuați această procedură, vă este recomandat să vă familiarizați și să înțelegeți exact ce constituie un permis special pentru activitățile de tranzacționare din țara noastră. În cazuri posibile, atunci când aveți anumite dificultăți sau întrebări care sunt direct legate de activitățile de tranzacționare pe piață, trebuie doar să consultați un avocat sau un avocat. Acest lucru vă va ajuta foarte mult să vă economisiți timpul pentru obținerea permiselor. În plus, ajutorul unui specialist cu experiență vă va ajuta să evitați dificultățile și problemele care pot apărea în viitor atunci când vă angajați în anumite activități de tranzacționare în Federația Rusă. Toate aceste nuanțe trebuie să fie luate în considerare și să aibă toate permisiunile necesare.

Aceste concepte și anumite documente sunt cel mai adesea fixate în acte de stat specializate. Pentru a obține toate permisele și documentele necesare, pentru a vă angaja complet în activități comerciale pe piața din țara noastră, va fi necesar să parcurgeți anumite etape de consolidare legală a statutului dvs., precum și obiectul activității comerciale. Toate aceste proceduri vor trebui efectuate în conformitate cu standardele aplicabile și cu regulile legislației din țara noastră. Un specialist cu experiență și competent va putea să vă ofere prompt și profesional sfaturile necesare cu privire la toate problemele posibile care se referă direct la activitatea antreprenorială din țara noastră.

Cum se întocmește documentele și autorizațiile comerciale corect și rapid?

Inițial, ceea ce trebuie făcut pentru a obține permisiunea activității de tranzacționare pe baza legilor în vigoare în țara noastră este să alegeți forma pentru efectuarea acestui tip de activitate. În această opțiune, cetățeanul va trebui să decidă singur ce va face pe piața comercială și ce produse va vinde. În această versiune, va fi necesar să se țină seama de anumite nuanțe care sunt destul de importante. De exemplu, dacă intenționați să vă implicați într-un anumit tip de activitate, care poate implica anumite riscuri, atunci alegerea formei de activitate va juca un rol foarte important.

De exemplu, este posibil să aveți în vedere o astfel de opțiune posibilă, atunci când sunteți antreprenor individual, atunci în caz de circumstanțe de forță majoră și pierderi, veți fi responsabil pentru clienții cu propria proprietate. Și, dacă este înregistrat un SRL, atunci în cazul posibil al pierderilor bănești întreaga companie va fi răspunzătoare. Acestea și multe alte puncte vor trebui luate în considerare în avans pentru a nu apărea probleme și diferite dificultăți în viitor. Pentru a obține toate permisiunile și documentele necesare, pentru a vă angaja complet în activități de tranzacționare pe piața din țara noastră, va fi necesar să parcurgeți anumite etape de consolidare legală a statutului dvs. Mulți cetățeni din țara noastră nu știu și nu înțeleg pe deplin anumite nuanțe și, de asemenea, nu au informații relevante, ceea ce vă permite să întocmiți toate documentele și permisele necesare din motive complet legale.

Dacă aveți o varietate de dificultăți sau întrebări care pot fi legate de implicarea în activități de tranzacționare pe piață, atunci este recomandat să contactați mai întâi specialiști. Acestea vă vor oferi asistență calificată și vă vor răspunde la toate întrebările legate de activitățile de tranzacționare de pe piață. Pregătirea documentelor și a diverselor permise pentru a se putea angaja în activități de tranzacționare în Federația Rusă va trebui să fie efectuată fără greș și în perioade de timp strict stabilite.

În plus față de punctele de mai sus, pentru cetățenii care decid să se angajeze direct în anumite activități de tranzacționare pe piață, va fi necesar să se țină seama de normele și regulile de plată a impozitelor existente în țara noastră. Acest fapt în activitatea antreprenorială este foarte important și va fi necesar să îl studiem în detaliu în avans. Dacă aveți un anumit tip de problemă sau unele dificultăți în aceste probleme, atunci este recomandat să solicitați imediat ajutorul avocaților cu experiență. Un specialist cu experiență vă va putea oferi prompt și profesional sfaturile necesare cu privire la toate problemele posibile care se referă direct la activitatea antreprenorială din țara noastră.

norme de drept

Pentru diverse întreprinderi, în conformitate cu normele actuale ale legii, se poate stabili o anumită perioadă de timp, când acestea pot avea dreptul de a utiliza veniturile lor în numerar. De asemenea, există multe alte diferențe în funcție de formularul de înregistrare ales. De exemplu, diverse cerințe care se aplică direct la o varietate de rapoarte și reguli contabile pot fi foarte diferite. Acestea și încă alte puncte, care pot fi destul de multe, trebuie să fie luate în considerare din timp și să fie selectate pentru tine cea mai optimă și cea mai corectă opțiune.

Primul lucru pe care poate fi necesar să îl efectuați pentru a obține permisiunea pentru activități de tranzacționare bazate pe legile în vigoare în țara noastră este să alegeți forma pentru efectuarea acestui tip de muncă. În această opțiune, cetățeanul va trebui să decidă singur ce va face pe piața comercială și ce produse va vinde. Pentru a obține toate documentele și permisiunile necesare, va trebui să parcurgeți anumite proceduri stabilite de legile în vigoare în țara noastră. Dar, înainte de a începe să efectuați această procedură, vă este recomandat să vă familiarizați și să înțelegeți exact ce constituie un permis special pentru activitățile de tranzacționare din țara noastră. În cazuri posibile, atunci când aveți anumite dificultăți sau întrebări care sunt direct legate de activitățile de tranzacționare pe piață, trebuie doar să consultați un avocat sau un avocat.

Această abordare atentă vă va ajuta foarte mult să vă economisiți timpul pentru obținerea autorizațiilor. În plus, ajutorul unui specialist cu experiență vă va ajuta să evitați dificultățile și problemele care pot apărea în viitor atunci când vă angajați în anumite activități de tranzacționare în Federația Rusă. Toate aceste nuanțe trebuie să fie luate în considerare și să aibă toate permisiunile necesare. Aceste concepte și anumite documente sunt cel mai adesea fixate în acte de stat specializate. Pentru a obține toate permisiunile și documentele necesare.

Pentru a vă angaja complet în activități de tranzacționare pe piața din țara noastră, pe motive complet legale, va fi necesar să parcurgeți anumite etape de consolidare legală a statutului dvs., precum și un obiect al activității de tranzacționare. Toate aceste proceduri vor trebui efectuate în conformitate cu standardele aplicabile și cu regulile legislației din țara noastră. În această versiune, va fi necesar să se țină seama de anumite nuanțe care sunt destul de importante. Dacă intenționați să vă implicați într-un anumit tip de activitate, care poate implica anumite riscuri, atunci alegerea formei de activitate va juca un rol foarte important și acest lucru trebuie înțeles.

Important! Pentru toate problemele legate de comerț, dacă nu știți ce să faceți și unde să mergeți:

Sunați la 8-800-777-32-63.

Sau puteți pune o întrebare în orice fereastră pop-up, astfel încât un avocat cu privire la întrebarea dvs. să vă răspundă și să vă sfătuiască cât mai repede.

Avocați și avocați înregistrați la Portalul legal rus, va încerca să vă ajute din punct de vedere practic în problema curentă și vă va sfătui cu privire la toate problemele de interes.