Cum să deschizi un magazin online de piese auto de la zero. Cum să deschizi o afacere cu piese auto. Cum să deschizi o companie care vinde piese auto Cum să deschizi un comerț cu piese auto pentru mașini străine

În acest articol, vom analiza cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero și cât de mult profit poate aduce. Numărul de mașini în orașe și orașe crește într-un ritm rapid și, odată cu acesta, cererea de piese de schimb. Ce va aduce succesul unui magazin de piese auto și cum să organizați o astfel de afacere?

Numărul de mașini este în continuă creștere, cererea de vehicule personale rămâne constant ridicată. Deținerea unei mașini poate fi o necesitate de muncă sau de familie pentru o persoană, precum și un indicator al statutului sau chiar un vis din copilărie. În orice caz, nu se așteaptă o scădere a cererii pentru această categorie de mărfuri.

Aceasta înseamnă că comerțul cu piese auto va fi, de asemenea, solicitat și profitabil cu un nivel adecvat de organizare. Concurența pe această piață este foarte mare, așa că nu va fi ușor pentru un magazin începător. Multe organizații noi se închid în câteva luni de la începerea operațiunilor. Cum să evitați acest lucru - vom analiza în secțiunile următoare.

Comerțul cu piese auto va fi solicitat și profitabil cu un nivel adecvat de organizare.

Este nevoie de un nou magazin de piese auto?

Înainte de a vă gândi cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero, trebuie să analizați dacă este nevoie de un astfel de punct de vânzare într-un anumit loc și dacă acesta va deveni solicitat în rândul cumpărătorilor. Adică, în general, cererea de piese auto este foarte mare peste tot, dar în unele regiuni și chiar părți ale orașului poate scădea.

Înainte de a începe să creați un plan de afaceri, trebuie să evaluați:

Numărul de concurenți, amploarea activităților și cererea acestora. Adică câte dealeri de mașini sunt deja în orașul tău? Câte mari, medii, mici? Cine dintre ei lucrează de mulți ani și cine recent? Cine este foarte specializat, cine oferă o gamă largă?
Există dealeri în oraș? Cum funcționează piața vânzărilor de mașini?
Ce mașini sunt mai multe în oraș - interne sau străine, bugetare sau mai scumpe?

Răspunsurile la aceste întrebări vă vor ajuta să formulați dacă este logic să vă deschideți propriul magazin. Dacă rezultatul analizei este pozitiv, informațiile colectate vor ajuta la înțelegerea ce bunuri vor fi cele mai solicitate, precum și în ce parte a orașului este mai promițătoare să deschidă magazine.

Tipuri de magazine de piese auto

Domeniul de aplicare al comerțului cu piese auto este foarte larg. Nici măcar un hipermarket uriaș nu poate găzdui mărfurile necesare tuturor șoferilor dintr-un oraș. Specificul pieselor de schimb poate fi diferit și în conformitate cu acesta se disting mai multe tipuri de prize:

Vânzarea de mărfuri pentru autoturisme de la unul (maximum doi sau trei) producător.
Realizare piese auto pentru autoturisme straine sau autohtone.
Marfuri pentru echipamente speciale si camioane.
Vanzarea pieselor de schimb second hand (precum si primirea acestora de la clienti).

Alegerea unui anumit tip de magazin ar trebui să fie luată în considerare în analiza cererii și ofertei într-o anumită regiune, resursele de care dispune antreprenorul, precum și preferințele personale și obiectivele sale de afaceri. Succesul întregii afaceri depinde în totalitate de alegerea corectă a specializării instituției.

Este posibil să-ți deschizi afacerea în domeniul pieselor auto în formatul unei adevărate instituții sau sub forma unui magazin online. Prima opțiune va necesita mult mai multe investiții, dar în același timp promite profituri mai mari, deoarece șoferii moderni preferă să aleagă și să evalueze bunurile „în direct”.

Este posibil să-ți deschizi afacerea în domeniul pieselor auto în formatul unei adevărate instituții sau sub forma unui magazin online.

Cine ar trebui să-și deschidă propriul magazin auto

Orice persoană poate fi angajată în vânzarea de piese auto, dar cunoștințele în domeniul mașinilor, o educație de specialitate sunt posibile, iar experiența de lucru este mai bună. Pentru tranzacționare de calitate, trebuie să înțelegeți bine bunurile și producătorii, mărcile de mașini și să cunoașteți tendințele pieței.

Reguli pentru alegerea unui loc pentru un magazin auto

Pentru ca deschiderea magazinului să fie remarcată de potențialii cumpărători, este important să alegeți localul potrivit și să îl echipați. Iată câteva sfaturi utile pentru a găsi spațiu pentru un magazin de piese auto:

Suprafața magazinului ar trebui să fie de cel puțin 100 de metri pătrați, de preferință cel puțin 150-200 de metri pătrați. În acest caz, zona ar trebui împărțită în zone: podea comercială, depozit, încăperi de utilitate.
Este necesar să existe toate comunicațiile: energie electrică, alimentare cu apă, alimentare cu căldură.
De asemenea, este important să existe drumuri bune de acces și parcare amplă.
Este de dorit ca în apropierea viitorului magazin să nu existe concurenți direcți. În același timp, magazinul ar trebui să fie situat într-o zonă convenabilă a orașului pentru potențialii cumpărători.

Pentru a închiria o cameră mare într-o zonă aglomerată sau industrială a orașului din diferite regiuni ale Rusiei, va trebui să cheltuiți de la 100 la 400 de mii de ruble (poate mai mult). De asemenea, poate necesita reparații (cel puțin 100 de mii de ruble).

Echipament comercial - ceea ce este necesar pentru un magazin de piese auto

Atractivitatea magazinului pentru potențialii cumpărători depinde de designul spațiilor și de echipamentele comerciale bine alese. Înainte de a începe munca, studiați experiența pozitivă a concurenților: vizitați centrele comerciale disponibile pentru dvs. și priviți fotografiile interioarelor de pe Internet.

În orice caz, veți avea nevoie de:

casa de marcat;
Mese si vitrine pentru expunerea marfurilor;
rafturi și cutii de depozitare;
echipamente de birou (calculator cu conexiune la internet si imprimanta).

Costurile pentru această categorie încep de la 100 de mii de ruble. Pot fi necesare alte echipamente în timpul funcționării magazinului. Puteți economisi puțin dacă cumpărați vitrine și rafturi folosite. Zona comercială ar trebui să fie decorată cu înaltă calitate și să atragă clienții. Un depozit poate fi amenajat mult mai ușor, dar, în același timp, este important să se organizeze comanda și condițiile corecte de depozitare a mărfurilor acolo.

Zona comercială ar trebui să fie decorată cu înaltă calitate și să atragă clienții.

Formarea sortimentului - selectie la fata locului sau comanda la cerere

Cum formează o astfel de afacere sortimentul? Piesele auto sunt fie achiziționate în loturi și depozitate în depozitul magazinului, fie comandate prin internet la cererea clientului. Luați în considerare avantajele și dezavantajele ambelor opțiuni pentru formarea gamei.

Comandă de mărfuri prin internet - de ce este profitabilă

Multe magazine de piese auto trec treptat la un sistem de comandă de mărfuri la cerere de la clienți. De fapt, astfel de magazine acționează ca un intermediar între furnizorul de piese de schimb și cumpărător. Această abordare a formării sortimentului este benefică prin faptul că necesită costuri mult mai mici pentru organizație.- nu este nevoie să investiți în achiziționarea primului lot de mărfuri. Totodata, riscul achizitionarii unui lot de piese de schimb care nu va fi solicitat este complet absent.

Pe de altă parte, livrarea pieselor de schimb va dura, în cel mai bun caz - câteva zile, iar în unele situații - două până la trei săptămâni. Acest lucru nu se va potrivi unor cumpărători și aceștia se vor adresa concurenților. De asemenea, pentru a obține profit, magazinul va trebui să facă o marjă comercială, ceea ce va reduce și numărul de clienți - aceștia vor prefera să comande bunuri prin internet pe cont propriu.

Magazin cu bunuri „reale”: argumente pro și contra

Mulți cumpărători sunt încă atrași de magazinele de unde pot fi cumpărate bunuri „chiar aici și chiar acum”. În plus, există adesea situații de urgență când o piesă de schimb este într-adevăr necesară foarte urgent. Din acest motiv, magazinele cu piese de schimb „adevărate” vor fi căutate multă vreme de acum încolo.

Dacă un antreprenor alege acest format de tranzacționare, el trebuie să achiziționeze piese și piese de schimb de la furnizori dovediți și cu calitate garantată. Este mai bine dacă aceștia sunt dealeri și distribuitori oficiali ai acelor mărci de mașini pe care proprietarul magazinului își propune să le întrețină.

Livrarea loturilor de mărfuri trebuie efectuată în baza unui contract, în care este important să se includă o condiție privind returnarea produselor defecte. Este posibil să se încheie un contract de furnizare de mărfuri nu numai cu centrele de dealeri regionale, ci și cu omologii acestora din alte subiecte ale federației, dacă oferă condiții mai favorabile.

Pentru a achiziționa sortimentul principal pentru deschiderea unui magazin, va fi necesară o sumă semnificativă de fonduri, în medie - de la 500 de mii de ruble. În același timp, este foarte greu de prezis după ce moment lotul va fi vândut clienților.

Recrutare - cui să încredințeze comerțul

Succesul întregului proces de tranzacționare depinde de profesionalismul angajaților centrului. Un vânzător bun nu este doar politicos și prietenos, ci și foarte competent în ceea ce privește bunurile vândute. Este necesar să recrutați vânzători într-un magazin auto pe această bază. Este o idee grozavă să vă testați cunoștințele despre bunuri și mașini pentru potențialii angajați.

Domeniul pieselor auto este specific, mulți cumpărători necesită sfaturi profesionale atunci când aleg un produs. Calificările vânzătorului ar trebui să vă permită să ajutați cumpărătorii în alegerea mărfurilor și să o faceți profesional și foarte competent.

Cum te poate ajuta publicitatea să învingi concurența

Cel mai probabil, publicitatea va deveni o sursă de informații despre magazin pentru majoritatea potențialilor cumpărători. Prin urmare, este important să-l organizezi competent, să investești fonduri și, în același timp, să nu cheltuiești prea mult. Cele mai eficiente tipuri de publicitate vor fi:

în aer liber. Plasați informații despre magazinul dvs. pe bannere stradale, bannere și alte structuri, de preferință în zone cu trafic intens.
Distributie materiale tiparite: pliante, ziare, carti de vizita.
Mesaje TV și radio.
Anunțuri contextuale - motoarele de căutare vor afișa informații despre magazinul dvs. de piese auto acelor utilizatori din regiunile dvs. sau învecinate care au căutat recent ceva despre mașini și piese de schimb.
Site web propriu și grupuri în rețelele sociale. Aceasta nu este publicitate în adevăratul sens al cuvântului, ci o opțiune bună pentru a informa potențialii clienți despre produsele și serviciile dvs.

Calcule aproximative - cât va costa deschiderea propriului magazin de piese de schimb

Să rezumăm costurile de mai sus:

Închirierea și repararea spațiilor - de la 200 de mii de ruble.
Achiziționarea de echipamente comerciale - aproximativ 100 de mii de ruble.
Achiziționarea sortimentului (în formatul unui magazin „adevărat”) - de la 500 de mii de ruble.
Costurile de publicitate și promovare - de la 50 de mii de ruble.

Astfel, pentru a deschide un magazin, este necesar un capital de la 850 de mii de ruble, dar, în realitate, cel mai probabil, va trebui să investiți mult mai mulți bani. De asemenea, lunar, este necesar să plătiți salariile oficiale angajaților și toate plățile datorate la buget, să plătiți utilitățile (electricitate, apă, căldură) și să reumpleți sortimentul. Periodic, va trebui să actualizați echipamentele de tranzacționare și să plătiți pentru publicitate.

La ce profit să te aștepți - când investițiile vor da roade și afacerea va atinge un venit net

Profitul unui magazin de piese auto depinde direct de doi factori:

volumul cifrei de afaceri a mărfurilor;
valoarea markupului comercial.

Marja la piesele auto poate ajunge la 100%. Dar, în majoritatea cazurilor, politica de prețuri trebuie ajustată în funcție de situația de pe piață în ansamblu. Este practic imposibil de a numi valoarea exactă a profitului pe care magazinul îl va primi în primele luni de funcționare.

Magazinele de succes cunoscute pe piață pot câștiga peste un milion de ruble pe lună. Pentru majoritatea, această cifră va fi inaccesibilă (cel puțin pentru o perioadă). În medie, cu o organizare adecvată și o publicitate moderată, magazinele de piese auto plătesc în 1 an.

Concluzie - Ar trebui să începeți tranzacționarea cu piese auto

Comerțul cu piese auto este un domeniu cu mare cerere. Ubicuitatea mașinilor personale este strâns legată de întreținerea și înlocuirea pieselor acestora. Pe de altă parte, cererea mare creează o concurență foarte mare pe piață. Noul magazin va trebui să concureze atât cu marile dealeri, cât și cu micile magazine private.

Pentru a deschide, veți avea nevoie de cel puțin 850 de mii de ruble, dar mult mai mult este mai bine. Cu o cifră de afaceri bună, o politică de prețuri competentă și publicitate moderată, va fi posibilă recuperarea capitalului inițial în 1 an. Avantajul de pe piață va fi competența ridicată și interesul pentru lumea șoferilor.

A face afaceri în vremea noastră este foarte prestigios și este important să găsești o afacere care să-ți placă. De exemplu, dacă ești interesat de mașini, le poți dedica afacerea. Cum se deschide un magazin de piese auto de la zero? Plan de afaceri pentru tranzacționare, sfaturi de la oameni cunoscători și o evaluare a profitabilității activităților.

Primul stagiu

Totul începe cu studierea pieței unor astfel de magazine și a producției de piese auto. În plus, merită să studiezi popularitatea fiecărui magazin din oraș pentru a înțelege ce anume este important pentru oameni și ce îi interesează.

Direct pentru aceasta, trebuie să efectuați în mod independent o analiză a cererii pentru diferite tipuri și tipuri de componente și piese de schimb auto. Nu poți deschide o afacere într-o anumită zonă, fiind analfabet în ea. Printre altele, acordă atenție conceptului de magazine din zona ta. Cu siguranță este destul de divers și tocmai în acest moment merită să ne aflăm mai în detaliu.

Tipuri de concepte

Fără îndoială, structura organizatorică este extrem de importantă, dar este pur și simplu imposibil să acoperiți totul, așa că trebuie să vă concentrați cu atenție asupra specificului specific. Există mai multe formate de vânzare diferite din care puteți alege:

piese folosite;
piese de schimb ale unor mărci specifice și firme auto;
piese auto pentru un anumit tip de mașină (de exemplu, echipamente speciale);
piese de schimb exclusiv pentru mașini străine sau autohtone;
vânzarea de bunuri prin internet.

Pentru a contracara cu succes problemele de bani și concurența, trebuie să vă iubiți meseria, așa că ar trebui să alegeți un concept care vă interesează personal. Desigur, există și conceptul de sistem de franciză, dar despre asta vom vorbi mult mai târziu.

La ce este important să acordați atenție și pentru ce să vă pregătiți în avans:

Pentru început, merită să întocmești un plan de afaceri specific și clar, care să ia în considerare închirierea, achiziția, înregistrarea și alte costuri în numerar nu numai pentru deschidere, ci și pentru întreținerea ulterioară specifică în zona ta.
Încercați să încheiați acorduri cu serviciile de taxi și să le furnizați exact marfa dvs. Încercați să faceți conexiuni cu diferiți oameni din industria auto.
La început, rămâneți la cumpărarea pieselor de schimb pentru un număr mic de mărci auto diferite.
Asigurați-vă că organizați vânzarea de produse universale, cum ar fi uleiuri de motor, spălători de parbriz, raclete și multe altele.
Dacă este posibil, aveți o comunicare extrem de strânsă cu toți furnizorii de mărfuri pentru magazin.
Dacă într-o anumită perioadă de timp nu ai timp să-i aduci clientului bunurile de care are nevoie, atunci acesta se va muta într-un salon concurent, captând probabil încă câțiva potențiali cumpărători.
Fii cu adevărat priceput cu piesele auto, astfel încât să poți rezolva dintr-o privire ce are nevoie cumpărătorul.
Este foarte important, mai ales într-o criză, să știm că piesele de schimb autohtone se vând mai repede și mai des, deoarece sunt mai ieftine decât omologii străini, iar mașinile străine se defectează mult mai rar decât industria auto CSI.
Urmăriți îndeaproape schimbările de pe piața de piese auto pentru a câștiga experiență nouă și a înțelege cele mai recente tendințe. Acest lucru vă va ajuta să deveniți lider de piață în regiunea dumneavoastră în ceea ce privește oferirea celor mai moderne și de înaltă calitate a produselor.
Numele ar trebui să fie sonor și memorabil. Banalul „Magazin auto” și „Salon de piese de schimb” nu sunt recomandate, dar nici tu nu trebuie să fii prea sofisticat. Aveți nevoie de un cuvânt sau o expresie încăpătoare, memorabilă, care să atragă publicul masculin principal, dar să nu devină un loc decolorat printre alte opțiuni de pe piață.
Pentru a reduce serios planul de afaceri din punct de vedere financiar, merită să organizați un magazin online de piese auto. Acest concept este potrivit și pentru cei care au unele probleme cu livrările mari de mărfuri, deoarece acestea pot fi achiziționate la comandă. Este important să înțelegeți cum să deschideți un magazin online de piese auto. Dezvoltarea acestei versiuni a magazinului va dura mai mult, deoarece dificultatea constă în competiția uriașă și oportunitățile publicitare nu prea mari.

Preturi mai mici, disponibilitatea livrarii extrem de rapide, incheierea de oferte cu furnizori oficiali reali, respectiv, calitatea sporita a marfurilor pot deveni avantajele dumneavoastra. Desigur, poți ademeni și cu promoții sau reduceri, mai ales în primele luni.

De exemplu, puteți descărca cu calcule.

Înregistrare

Există două forme juridice din care să alegeți: întreprindere unică și SRL. Un antreprenor individual face posibilă vânzarea liberă de piese auto, piese și diverse echipamente aferente, dar numai persoanelor fizice. De fapt, IP este un magazin obișnuit.

Un SRL, pe de altă parte, vă permite să lucrați direct cu întreprinderi, furnizând, de exemplu, echipamente pentru producția de mașini noi, produse pentru camioane și alte oportunități similare. În plus, SRL-ul este cel care dă dreptul de a crea o întreagă rețea de saloane dintr-un singur magazin auto. Este demn de remarcat faptul că această opțiune este mai potrivită pentru antreprenorii deja consacrați, dar pentru începători este mai bine să vă începeți propria ascensiune în carieră cu un antreprenor individual.

Alegem un loc potrivit

Deschiderea de la zero a unui magazin de piese auto implică o căutare preliminară a unui loc potrivit pentru magazin, fie că este o clădire separată sau o cameră la parterul unei clădiri rezidențiale. Magazinele din zonele de dormit rezidențiale sunt mai populare. Dacă doriți un număr mare de vizitatori și cumpărători, atunci ar trebui să deschideți un magazin lângă drum, benzinării și servicii auto.

Este necesar să se amenajeze locuri speciale de parcare pentru vizitatorii cu mașina pentru cel puțin cinci locuri. De asemenea, este important să vă asigurați că nu există site-uri competitive în apropiere.

Găsiți o cameră confortabilă și cu adevărat potrivită de cel puțin 60 de metri pătrați. Cu cât încercați să acoperiți mai multe mărci de piese de schimb, cu atât suprafața ar trebui să fie mai mare.

In plus, este extrem de important sa analizezi termenii contractului cu proprietarul, pentru a nu intra in probleme. Amintiți-vă că sediul dumneavoastră trebuie să aibă toate comunicațiile principale, precum și încăperi separate pentru depozite și încăperi de utilitate. Dacă te hotărăști să mergi în franciză, nu trebuie să cauți un loc.

Cumpărăm produsul potrivit

Trebuie să alegeți specificul produselor oferite clienților. O opțiune care nu vă va dezamăgi va fi achiziționarea de piese și piese de schimb pentru GAZ și VAZ interne.

Ele alcătuiesc cea mai mare comunitate de mașini și camioane din țara noastră, mai mult, mașinile autohtone sunt cele care se defectează mai des decât altele. Pentru alte țări CSI, fie că este vorba de Belarus sau Kazahstan, același lucru este valabil. In plus, puteti organiza o vanzare suplimentara de piese de schimb la preturi reduse achizitionand-le la demontare auto.

Ideea de a pre-aranja livrări în masă a mai multor mărci specifice este, de asemenea, corectă din punctul de vedere al organizării muncii. Un acord cu furnizorul vă permite să primiți rapid piese specifice individuale, dacă este necesar, sau pur și simplu să primiți mărfurile mai rapid.

Nu trebuie să acordați o atenție deosebită pieselor de schimb care sunt achiziționate, deoarece acestea vor fi furnizate de înaltă calitate. De asemenea, comunicarea cu reprezentanții oficiali adaugă încredere în rândul cumpărătorilor. Plusurile vor adăuga posibilitatea de a demonstra siglele mărcilor celebre pe semnul magazinului.

Cu siguranță veți avea nevoie de mai mulți furnizori diferiți, astfel încât magazinul de piese auto, precum afacerea în sine, să nu depindă de anumite circumstanțe. Nu vă fie teamă să verificați oficialitatea și onestitatea furnizorului, deoarece riscați să pierdeți bani și încrederea clienților.

Iată o mostră a pieselor care vor aduce cei mai mulți bani:

faruri de mai multe dintre cele mai comune tipuri;
semne de oprire;
oglinzi laterale pentru vedere spate;
bare de protecție de diferite lungimi;
uși de diferite formate;
motoare și piese de schimb aferente;
transmisie automată și multe altele.

Pentru antreprenorii care lucrează la o franciză, aproape toate cele de mai sus vor fi irelevante.

Recrutarea personalului potrivit

Cunoștințele personale în materie nu sunt suficiente în funcționarea corectă a salonului, dar vă vor ajuta să găsiți persoane demne care sunt gata să câștige experiență. Nu vă fie teamă să angajați tineri angajați, au o mulțime de idei și învață repede, în plus, tânărul angajat va fi mai prietenos și răbdător, sociabil și politicos. Cel mai important, amintiți-vă că trebuie să selectați acele persoane care pot deveni fața salonului.

Punctul principal de unde să începeți interviul este cunoștințele unei persoane în probleme de piese auto și mărci. Privește capacitatea lor de a vorbi clar și distinct, nu fi timid și oferă propriile opțiuni.

Apropo, ar trebui să răspundeți și nevoilor angajaților, motivându-i cu adaosuri plăcute la salariu. Dacă magazinul tău tocmai s-a deschis și ai angajat un tânăr angajat, atribuie-i un salariu legat de venituri, stabilind, bineînțeles, ștacheta minimă.

Nu uitați să fiți constant prezent și să participați la munca salonului. Este adesea important pentru dezvoltarea proiectelor de la zero să economisiți chiar și pe fleacuri, așa că pentru prima dată ar trebui să vă ocupați de contabilitatea bunurilor, contabilitatea și controlul asupra angajaților pe cont propriu. Deja în viitor, ideea ta de afaceri va avea nevoie de un contabil, manager și agent de vânzări cu experiență. Apropo, un contabil ar trebui să fie angajat cu jumătate de normă.

Partea financiară a problemei

Să presupunem că deschidem un magazin de dimensiuni medii, de o sută de metri pătrați, cu un program de lucru destul de convenabil, dar mare, de la 9:00 la 21:00, patru angajați în total, cu calcule pentru mașini autohtone și unele străine și un markup extrem de mic la marfă. Tabelul de costuri arată cam așa:

*Linia de cheltuieli*		*Suma în mii de ruble*
1	Inchiriere camera pentru doua luni	120
2	Reparație	130
3	Campanie de marketing	110
4	Achiziționarea echipamentului necesar	300
5	Salariul vânzătorului	30 x 4 + % din venit = (aproximativ 400)
6	Utilitati publice	20
7	Achizitie de bunuri	800
8	Înregistrare și documentare	40
9	Rezervă pentru situații neprevăzute	20
Total:		1 920

În total, deschiderea unui magazin de piese auto pentru mașini străine și autohtone costă aproximativ două milioane de ruble. Trebuie amintit că cheltuielile lunare vor include chiria, utilitățile, salariile angajaților și achizițiile suplimentare de bunuri, ceea ce înseamnă că va trebui să cheltuiți încă 700 de mii de ruble.

Care este venitul?

Veniturile depind de obicei de modul în care începeți, cât de profitabilă este achiziția de bunuri, cât de bună este publicitatea și cât de bună este locația magazinului. Este important ca suma de bani primită pentru bunurile vândute să restabilească suma cheltuită într-o lună și să adauge o sumă și mai mare.

În exemplul de mai sus, acest salon îi va aduce antreprenorului aproximativ 200 de mii pe lună. Acestea provin din veniturile magazinului de 1.200 de mii de ruble, plata cheltuielilor lunare de 700 mii și plata impozitului de 300 mii. În linii mari, recuperarea a 200 de mii de ruble în fiecare lună va acoperi costurile de deschidere a proiectului în 10 luni. Dar analiza noastră nu este complet obiectivă, în realitate, profitabilitatea va fi de doar 11% și un an și jumătate din muncă.

Video: cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero?

Munca in franciza

De fapt, obțineți o afacere gata făcută și, prin urmare, nu trebuie să riști investițiile în numerar investite într-un proiect zero.

Munca în franciză este o achiziție a oportunității de a te alătura unei rețele deja binecunoscute de saloane, deschizându-ți propriul pe bază. Este fiabil, profitabil și destul de ieftin în comparație cu deschiderea propriului sediu.

Dezavantajul francizei este că nu poți scăpa de conceptul general de rețea. Trebuie să supraveghezi și să administrezi exclusiv unul dintre magazine, sub rezerva regulilor managementului superior. Pentru mulți, această restricție devine inacceptabilă.

Unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri, care în același timp nu necesită prea mult efort pentru a intra pe piață, este afacerea cu vânzarea de piese auto străine. Acesta este un loc de muncă stabil și pe termen lung, iar atunci când vă gândiți la cum să deschideți un magazin de piese auto, trebuie doar să alegeți direcția și specificul potrivit, precum și să aveți grijă să interesați imediat clienții.

Deschiderea unui magazin de piese auto pentru mașini străine: la ce ar trebui să vă gândiți?

Primul pas este să decideți ce va fi vândut în acest magazin: acest lucru vă va permite să alegeți locația potrivită pentru outlet și să planificați nivelul de cheltuieli necesar pentru a începe o afacere. Trebuie avut în vedere că există o concurență destul de dură în acest tip de afaceri, așa că cel mai bine este să pariezi imediat pe nișă puțin plină sau, dimpotrivă, foarte populară. Acestea din urmă pot include vânzarea de piese de schimb pentru camioane sau autoturisme autohtone. La primul - de exemplu, vânzarea de piese pentru mașini cu volan pe dreapta.

După ce ați decis direcția afacerii, puteți începe să o organizați. Iată de ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto:

Înregistrați o întreprindere (de obicei este suficient un antreprenor individual sau un SRL - a doua formă de înregistrare va facilita cooperarea cu furnizorii și încheierea de contracte cu aceștia)
Ridicați o cameră - ar trebui să fie amplasată în locuri convenabile pentru șoferi: în apropierea principalelor autostrăzi, în apropierea piețelor de mașini, lângă dealeri de mașini sau pe cele mai aglomerate străzi de mașini etc.
Găsiți furnizori și încheiați contracte cu aceștia - este indicat să fiți imediat de acord cu 2-3 furnizori: ar trebui să alegeți numai dealeri oficiali pentru a exclude defectele produsului
Angajați personal - aveți nevoie de cel puțin un manager de achiziții (acesta poate fi proprietarul afacerii însuși) și 1-2 vânzători care sunt bine versați în mașini și piesele acestora

Și, desigur, ar trebui să vă gândiți imediat cum să faceți sortimentul interesant și atractiv pentru șoferi. Puteți deschide un magazin de piese auto de la zero și puteți începe imediat să obțineți profituri mari dacă oferiți clienților consumabile rare și de foarte înaltă calitate (de exemplu, cel mai bun ulei) sau accesorii suplimentare care sunt deosebit de populare în primele zile.

Numărul proprietarilor de mașini din Rusia crește în fiecare an. Nu este greu de concluzionat că nevoia de piese de schimb va crește proporțional cu numărul de mașini de pe șosele.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de piese de schimb

În acest sens, avem în vedere deschiderea unui mic punct de vânzare de piese auto, lucrând în principal la comandă. Înainte de a deschide un magazin, un om de afaceri trebuie să rezolve o serie de întrebări:

Efectuați cercetări de piață în orașul dvs., identificați nișe gratuite, studiați punctele forte și punctele slabe ale concurenților;
Găsiți surse de finanțare a proiectelor - fonduri proprii sau împrumutate (credit), fonduri ale unui partener financiar/investitor;
Găsirea spațiului potrivit de magazin
Găsiți furnizori de mărfuri;
Decideți formatul punctului de vânzare și sortimentul acestuia;
Înregistrarea activității comerciale;
Achiziționați echipamentele comerciale și de birou necesare (rafturi, vitrine, mobilier, echipamente de birou). Instalați software-ul;
Angajeaza personal;
Realizați o campanie de publicitate.

Alegerea camerei

Zona punctului de vânzare cu amănuntul depinde de formatul ales al magazinului. Dacă capitalul pentru începerea unei afaceri este foarte limitat, atunci nu are sens să cauți suprafețe mari - astăzi poți deschide un punct de vânzare cu amănuntul pe 15-25 m2. Principalele vânzări din astfel de departamente sunt la precomandă. Și acest lucru este destul de logic, având în vedere faptul că varietatea de mașini astăzi este foarte mare și există și mai multe piese de schimb. Crearea unui depozit mare de mărfuri cu capital de pornire limitat este nepractică. Este suficient să alocați 10-15m2 pentru depozitarea celor mai populare piese de schimb, precum plăcuțe de frână, curele de distribuție, uleiuri și filtre de ulei, lumânări, becuri etc. Restul produsului, care este cel mai puțin solicitat, poate fi vândut cu succes prin precomandă prin catalogul dealerilor.

Cel mai bun loc pentru un magazin de piese auto este o cameră lângă o stație de service. În acest caz, este garantat un flux regulat de clienți. Desigur, dacă aceste benzinării nu au propriile departamente de vânzare cu amănuntul. O locație bună a magazinului poate fi și un mic centru comercial situat într-un loc accesibil, un centru de birouri sau o clădire separată într-o zonă rezidențială a orașului. Atunci când alegeți o cameră, luați în considerare cu atenție costul chiriei. Tariful de închiriere nu ar trebui să fie prea mare, indiferent de cât de mult trafic este renumit acest loc. Prima dată, până când vei dezvolta o bază de clienți, vei lucra în roșu. Și principalul element de cost în acest caz va fi chiria. Prin urmare, cu cât este mai jos, cu atât îți va fi mai ușor să supraviețuiești unei perioade dificile.

Ce echipament să alegeți pentru un punct de piese auto

Pentru funcționarea unui astfel de departament, echipamentul principal va fi un computer și un software pentru lucrul cu o bază de date mare de piese de schimb (programul 1C). Toate programele și baza de date necesare, de regulă, sunt furnizate de furnizorul mărfurilor. În ceea ce privește gama de piese de schimb, este posibil să se lucreze atât în variantă specializată, cât și în variantă mixtă, incluzând piese de schimb autohtone și străine. Cererea de piese de schimb autohtone și de piese de schimb pentru mașini străine, astăzi, este aproape aceeași. Deși nevoia de piese de schimb pentru mașinile autohtone este încă puțin mai mare. Și nu pentru că mașinile noastre se defectează mai des, ci pentru că pur și simplu sunt mai multe (aproximativ 54%).

Cauta furnizori de piese de schimb

Marja comercială pentru piese este în intervalul 20-50%, în funcție de tipul piesei. Concurența în acest domeniu este foarte mare și clientul poate ocoli mai multe puncte înainte de a plasa o comandă. Prin urmare, atunci când alegeți furnizori, nu fi leneș și comparați prețurile acestora cu prețurile principalelor concurenți din orașul dvs., inclusiv marja dvs. comercială. Dacă prețurile diferă dramatic și nu de partea dvs., ar fi bine să căutați un alt furnizor.

Când lucrați la o precomandă, este foarte important ca timpul de livrare a mărfurilor să nu depășească 1 săptămână. Clientul alege foarte des acele magazine de unde poate lua o piesă de schimb în cel mai scurt timp posibil. Prin urmare, alegerea furnizorilor ar trebui să se bazeze pe două componente: prețul și timpul de livrare a mărfurilor.

Personalul calificat este principalul factor de succes al afacerii

Găsirea unui asistent de vânzări cu experiență într-un magazin de piese auto nu este o sarcină ușoară. Vânzătorul trebuie să cunoască cel puțin designul mașinii, ca să nu mai vorbim de capacitatea de a vinde mărfuri. Adesea există situații în care un client vine la magazinul tău și arată un articol deteriorat. Este posibil ca cumpărătorul să nu cunoască producătorul și numele corect al piesei. Prin urmare, un vânzător adevărat nu trebuie doar să cunoască gama de produse, ci și să reprezinte vizual majoritatea detaliilor. Ar trebui să fie capabil să țină pasul conversației, să afle problema proprietarului mașinii și să aleagă cea mai bună comandă.

Marketing și publicitate

Pentru clienții obișnuiți ai magazinului, este de dorit să se stabilească un sistem flexibil de reduceri. De exemplu, de la 5% la 7% din valoarea comenzii. De asemenea, trebuie să vă gândiți la metodele de plată. Deoarece clienții dvs. pot fi nu numai persoane fizice, ci și persoane juridice, decontarea ar trebui să fie efectuată atât în numerar, cât și într-o formă fără numerar. Pentru a face acest lucru, trebuie să deschideți un cont bancar. În caz contrar, puteți pierde o parte semnificativă din clienții „buni”. Un cont curent, de altfel, poate fi util și în decontările cu furnizorii.

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru un magazin de piese auto

Forma optimă de organizare a unui mic magazin de piese auto este antreprenoriatul individual. Costul înregistrării unui antreprenor individual este minim, iar perioada de înregistrare în sine este de doar 5 zile lucrătoare. Ca sistem de impozitare a magazinelor, cel optim este deosebit. mod - UTII (imputare). Pentru a trece la UTII, trebuie să scrieți o cerere la biroul fiscal de la locul de înregistrare a IP (persoane fizice).

De câți bani aveți nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto la comandă

Costuri aproximative pentru deschiderea unui magazin de piese auto la comandă într-un centru comercial pe o suprafață de 20-25 m2:

TOTAL: 265 mii de ruble.

Astăzi, aproape fiecare familie are propria mașină sau motocicletă, așa că are sens să ne gândim la deschiderea unui birou de comandă de piese auto. Pentru a face acest lucru, va trebui să întocmiți un plan de afaceri detaliat care să conțină toate calculele și să luați în considerare în detaliu fiecare dintre elementele care trebuie finalizate.

Acest plan de afaceri, care va fi necesar pentru deschiderea unui tabel de comandă de piese auto, este conceput pentru numărul maxim de modele de piese de schimb furnizate, fără a se specializa pe tip sau mărci specifice.

În primul rând, trebuie să înțelegeți că pentru a deschide un magazin de piese auto, veți avea nevoie de aproximativ 69.000 USD.

Fondurile investite vor putea reveni antreprenorului în aproximativ 1-1,5 ani.

În acest caz, profitul net poate fi de la 5.000 la 8.000 de dolari pe lună.

Înapoi la index

Cum să implementezi un plan de deschidere a unei afaceri în piese auto?

Înapoi la index

Găsirea unui spațiu potrivit pentru a deschide un birou de comandă de piese auto

Acest plan de afaceri este conceput pentru a vă crea propriul magazin de piese auto. Totodată, cumpărătorii pot fi persoane care preferă să-și repare singur mașina, fără a contacta o stație de service. În plus, în viitor va exista posibilitatea de a încerca să încheiem un acord cu stațiile de service pentru furnizarea de piese auto.

Pentru a deschide o priză similară, aveți nevoie de o cameră cu o suprafață de cel puțin 50 de metri pătrați. m.

Spatiul poate fi atat achizitionat, cat si inchiriat. Alegerea trebuie făcută pe baza sumei de bani pe care o are antreprenorul. În același timp, trebuie înțeles că locația clădirii pentru magazin joacă un rol important. Se recomandă, dacă este posibil, să alegeți o locație aproape de cooperativele de garaje, OTS sau spălătorii auto. Este important să rețineți că camera ar trebui să fie amplasată într-un loc unde există parcare și un bun schimb de transport.

Înapoi la index

Înregistrarea unei întreprinderi și alegerea formei juridice

Cea mai simplă formă organizatorică și juridică de deschidere a unui magazin de piese auto poate fi un antreprenor individual (antreprenor individual).

Procesul de înregistrare va avea loc la biroul fiscal. Merită să știți că este destul de simplu și, cel mai probabil, nu va provoca dificultăți antreprenorului. Va trebui să colectați un pachet minim de documente, astfel încât acest proces nu va dura mult timp.

În plus, este important de menționat că activitățile magazinului deschis pot exista în regim de impozitare preferențial. În acest caz, ne referim la un singur impozit pe venit pentru anumite tipuri de activități (în acest caz, principalul indicator fizic va fi zona).

Înregistrarea sub forma unui antreprenor individual are câteva avantaje. Menținerea evidențelor fiscale și contabile ale unui magazin de piese auto este destul de simplă, așa că nu este necesar să angajați un contabil pentru a face treaba. Acest proces este cel mai bine externalizat.

Pentru a vă deschide propriul magazin de piese auto, un antreprenor va trebui să achiziționeze un set complet de echipamente relevante. În acest caz, va trebui să cumpărați:

rafturi;
o casa de marcat cu inregistrarea sa ulterioara la fisc;
un computer cu software instalat pe acesta și acces constant la Internet (acest lucru va face mai ușor pentru clienții interesați găsirea pieselor de schimb necesare).

Înapoi la index

Recrutarea angajaților potriviți pentru deschiderea unui birou de comandă de piese auto

Pentru prima dată, un antreprenor trebuie să fie pregătit să fie în rolul unui vânzător și al unui manager de achiziții. Acest lucru se datorează faptului că pregătirea personalului nou în standardele afacerii care se deschide poate dura ceva timp.

Destul de frecvente sunt cazurile în care un client poate veni cu o bucată de fier în mână, fără să-i știe deloc scopul sau chiar numele. În acest caz, vânzătorul va trebui să navigheze rapid și să găsească exact același lucru sau să ridice un analog. Prin urmare, angajații vor trebui să angajeze doar cu experiență și cu o mare dorință de muncă.

Cu toate acestea, este important să țineți cont de faptul că, alături de experiența în vânzări, personalul poate învăța diverse trucuri, de exemplu, efectuarea unei vânzări ocolind casa de marcat, în timp ce plasează bunuri terțe. Sarcina antreprenorului va fi de la bun început să prevină chiar și gândul la posibilitatea unor astfel de trucuri.

În acest caz, instalarea camerelor de securitate poate ajuta. În plus, va fi necesară încurajarea angajaților cu remunerație bună pentru munca prestată. Antreprenorul va trebui să creeze condiții de lucru confortabile pentru personal.