Babyblog este o selecție de produse și servicii pentru familie. Produse cu marjă mare: evaluare. Cele mai solicitate produse. Ce bunuri sunt profitabile pentru a fi comercializate cu amănuntul. Tehnologie digitală și accesorii

O afacere profitabilă este o afacere care se bazează pe vânzarea de bunuri sau servicii cu marjă mare. Oferta ar trebui să aibă o cerere mare și ar trebui să aibă un profit maxim. Produsele cu marjă mare oferă profituri bune. Marja este profitul obținut din diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare. Deci, ce produse sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul? Cum să începi o afacere profitabilă?

Markup produs de vânzare

Vânzările profitabile nu numai că vor ajuta la menținerea companiei pe linia de plutire, dar vor aduce și profituri bune. Pentru a obține profit, fiecare vânzător trebuie să facă o listă cu cele mai solicitate și populare produse, care se disting prin cererea maximă și marje mari. Astăzi există mai multe tipuri de marjă: de piață, bancară, mutuală, de investiții. Markup-ul de piață este utilizat pentru vânzarea de bunuri.

De regulă, marja pentru un produs stabilită de un antreprenor poate varia și poate fi foarte mare. Astfel de markupuri sunt stabilite datorită faptului că nu există un prag limită și nimeni nu le controlează. Dar aici trebuie să înțelegeți clar că mărfurile nu vor fi cumpărate la un preț prea scump. De obicei, marja standard pentru un produs este stabilită în jurul valorii de 40-50%, dar există unele produse pentru care marja poate fi de aproximativ 1000%, dar vor fi în continuare achiziționate.

Tipuri de mărfuri cu marje diferite

Pentru a vă da seama ce produse au ce marjă, trebuie mai întâi să vă familiarizați cu tipurile acestora. Există trei tipuri de produse în funcție de marjă:

1. Produse cu marjă redusă. Sunt la mare căutare în rândul consumatorilor, dar pot fi achiziționate din orice magazin. Au o marjă de 10-20%. Cu o astfel de vânzare, puteți obține venituri nu datorită markupurilor mari, ci datorită cifrei de afaceri mari. Produsele de acest tip includ produse de igienă personală, alimente pentru copii și detergenți. Valoarea reală a acestui tip de produs este foarte mică.
2. Produse cu marja medie. Acest grup include produse care nu sunt esențiale. Aici marja poate fi setată puțin mai mare. Dar sunt vândute mult mai rar. Acestea includ electronice, materiale de construcție, electrocasnice etc.
3. Produse cu marjă mare. Articole pe care clienții le cumpără pentru ocazii speciale sau sărbători. În această categorie sunt incluse și produse de marcă pe care cunoscătorii nu le pot refuza.

Atunci când se calculează markup pentru un produs, este necesar să se țină seama de prețul de cost, salariile vânzătorilor, costurile de publicitate, costurile de închiriere a spațiilor, să se țină cont de profiturile în exces și să se stabilească un preț minim.

Alegerea nișei potrivite

Pentru o vânzare eficientă, trebuie să cunoașteți și să țineți cont de toate nuanțele. Atunci când alege o nișă pentru o afacere, un antreprenor ar trebui să se concentreze pe anumite puncte:

1. Trebuie să alegeți o nișă familiară și promițătoare. Este mai bine să alegeți direcția în care omul de afaceri înțelege și cunoaște piața.
2. Pentru a genera un venit bun, costul produsului trebuie să fie scăzut, iar prețul de vânzare trebuie să fie ridicat.
3. Studiul nivelului cererii trebuie efectuat fără greș, acest lucru vă va permite să găsiți produse profitabile cu marjă mare.
4. Merită să ne concentrăm asupra acelor produse care vor aduce clienți obișnuiți.
5. Ar trebui să fiți atenți la sezonalitate și locația magazinului (promovarea este importantă pentru magazinele online).

De obicei, atunci când aleg o nișă, ei aleg produse care sunt la mare căutare și produse cu marjă mare, sau se opresc la ceea ce va fi întotdeauna la cerere. De exemplu, ceasurile care se sincronizează cu un telefon mobil sau brățările de fitness sunt foarte populare astăzi. Pe de altă parte, cererea stabilă pentru produsele Apple poate aduce profituri bune. Prin urmare, o afacere profitabilă depinde în primul rând de alegerea corectă a unei nișe și de calcule greșite precise.

Ce bunuri sunt profitabile pentru a fi comercializate cu amănuntul

Deoarece un antreprenor în devenire este de obicei limitat în ceea ce privește finanțele, ar trebui să-și aleagă cu atenție nișa și cel mai bine vândut produs. Acest lucru va ajuta pe viitor să vă aduceți compania la un nivel ridicat de profit.

Astăzi comerțul este foarte dezvoltat. La fiecare colt sunt magazine sau piete cu o selectie mare, unde gasesti produse pentru toate gusturile. Nu excludeți tranzacționarea pe piață din lista dvs., deoarece pe piață există mult trafic, mai ales în sărbători sau în weekend. Există o vânzare activă de bunuri ieftine, deoarece produsele scumpe pur și simplu nu sunt solicitate.

Magazinul este diferit de piata. Poate fi deschis la parterul unei clădiri rezidențiale, într-un centru comercial mare și în orice alt spațiu adecvat. De obicei, în magazine este puțin trafic, dar clienții vizați aduc venituri. Aici puteți vinde mărfuri de diferite categorii de preț. În timpul deschiderii magazinului, este necesar să se determine cererea așteptată și nevoia de bunuri a locuitorilor din zona dată. Este necesar să oferim exact produsul care nu este în acest raion.

Alegerea unui produs de vânzare cu amănuntul pentru afacerea dvs. depinde de anumiți factori. Dar experții consideră că, odată cu alegerea corectă a unui punct de vânzare cu amănuntul, produsele alimentare sunt cele mai solicitate mărfuri și o afacere câștigătoare pentru toate. Veniturile din vânzarea produselor vor fi în orice moment al anului. Dezavantajele sunt timpul scurt de implementare și competiția ridicată.

Vânzarea de produse chimice de uz casnic este, de asemenea, o categorie populară de bunuri care au o durată lungă de valabilitate. Deoarece acest produs este la mare căutare, puteți câștiga bani buni și în această nișă. Departamentul poate fi deschis în orice magazin și vinde produse chimice de uz casnic ca produs aferent.

O soluție de vânzare cu amănuntul câștigătoare este pantofii și îmbrăcămintea. Dar aici trebuie să țineți cont de capacitatea financiară a clienților și de relevanța acestui produs (modă). În zonele rezidențiale, vânzările vor fi scăzute, dar clienții vor fi obișnuiți. În marile centre comerciale, este adevărat invers. Aici puteți vinde articole de marcă cu o marjă mare.

Nu uitați de papetărie. Cu alegerea corectă a punctului de vânzare cu amănuntul, această afacere poate aduce un profit bun. Magazinele ar trebui deschise în apropierea instituțiilor de învățământ sau a birourilor. Această nișă este relevantă și nu are caracter sezonier. De asemenea, magazinul poate oferi servicii suplimentare sub forma unui fotocopiator, imprimare documente sau fotografii etc.

O altă opțiune de vânzare cu amănuntul sunt florile. Astăzi se obișnuiește să le dea cu sau fără motiv. Buchetele bine concepute pot face bani frumoși. Atunci când alegeți o nișă, acest tip de afacere frumos și plăcut merită și el atenție.

Atunci când alegeți un sortiment de vânzare, trebuie să luați în considerare locația punctului de vânzare, nevoile consumatorului și capacitățile financiare ale populației. În stadiul inițial de implementare, orice afacere are nevoie de un plan de afaceri competent.

Magazin online

Astăzi este foarte important să-ți conduci afacerea pe internet. Un magazin online nu are nevoie de spații și personal. Acest lucru ajută la economisirea banilor pe chirie, pe salariile angajaților, iar publicitatea pe internet este mult mai ieftină. Datorită faptului că un astfel de magazin nu este legat geografic, afacerile se pot desfășura în toată țara prin trimiterea mărfurilor prin poștă.

Ce produse cu marjă mare pentru comerțul electronic să aleagă? Acum există multe site-uri online care oferă o gamă largă de produse. Începătorilor le este greu să concureze cu giganții magazinelor online Amazon, AliExpress sau Ozon, al căror sortiment începe cu haine și se termină cu bijuterii prețioase. Pentru ca o afacere pe internet să facă bani buni, este necesar să alegeți corect o nișă specială și un grup de articole comerciale.

Puteți vinde totul într-un magazin online, dar mai întâi trebuie să optați pentru 2-3 categorii. Dacă produsele sunt vândute, atunci în timp vă puteți extinde sortimentul.

Cele mai solicitate produse din magazinul online

După ce au studiat piața și cererea din Federația Rusă, experții au întocmit o listă cu cele mai populare produse din Rețeaua Globală. Acest lucru vă va ajuta în etapa inițială să faceți alegerea într-o anumită zonă. Lista produselor la cerere:

• flori, suveniruri, cadouri;
• Jucării și articole pentru copii;
• piese auto;
• haine, genți, pantofi;
• echipamente speciale pentru sport si turism, imbracaminte sport;
• Electrocasnice;
• calculatoare si accesorii pentru acestea;
• materiale pentru constructii si reparatii;
• produse chimice de uz casnic și produse de igienă personală;
• telefoane mobile și accesorii pentru acestea;
• alcool și alimente;
• medicamente;
• produse pentru animale;
• bijuterii, ceasuri și bijuterii.

Atunci când alegeți un sortiment, trebuie să înțelegeți că cu cât este mai mare cerere, cu atât mai multă concurență. Pentru a-și ocupa locul cuvenit printre concurenți, trebuie să analizați cu atenție fiecare dintre categoriile de mai sus.

Pentru a deschide un magazin online într-un oraș mic, este necesar să țineți cont de faptul că populația de aici are un venit mai mic decât într-o metropolă. În orașele mici, populația este mai mică, iar nevoile aici sunt complet diferite. Trebuie avut în vedere faptul că mărfurile scumpe nu vor fi la cerere. Clienții vor căuta produse ieftine, dar de calitate medie. Exemple de mărfuri pentru comerț într-un oraș mic:

• încălțăminte și îmbrăcăminte ieftine;
• produse alimentare (cu excepția delicateselor);
• bunuri second hand;
• alcool și țigări ieftine;
• piese auto;
• medicamente la preturi mici.

Aceste categorii de mărfuri vor fi la mare căutare într-un oraș mic. Atunci când creați o afacere pe internet, chiar și într-un oraș mic, puteți găsi clienți obișnuiți, principalul lucru este să vindeți produse de calitate și să mențineți o reputație.

Produse cu marjă mare din China

Cum alegi produsul potrivit care va face profit? Achiziționarea de bunuri de pe site-urile chinezești ar trebui să fie deliberată. Produsele nu trebuie să fie grele sau voluminoase și, de asemenea, ar trebui să alegeți produse care nu se deteriorează. Acest lucru vă va economisi bani la transport. Pentru implementare, puteți utiliza rețelele sociale, site-urile cu o singură pagină și magazinele online.

Atunci când alegeți un produs de vânzare, trebuie să vă gândiți la ce se poate face o marjă mare, care poate recupera costurile și poate obține profit. Astfel de produse pot fi neremarcabile, de unică folosință, dar vor fi întotdeauna la cerere. De exemplu: pungi de plastic, capace de borcane de plastic, pălării de unică folosință, papuci, haine de ploaie. Costă un ban și nu ocupă mult spațiu, dar pot aduce profituri bune.

Achiziționarea de bunuri într-o criză ar trebui bine gândită. În acest moment, oferind consumatorilor produse analoge ieftine din China, puteți obține un venit bun. Chiar daca calitatea este mai mica, pretul mic va fi un bonus placut. Este important sa gasesti aici un sortiment cu un pret mic, dar de buna calitate.

Când căutați un sortiment potrivit, trebuie să analizați piața. În fiecare zi, tendințele globale și moda creează noi nișe solicitate. Intrarea pe piață cu acest grup special de produse va aduce inițial un venit bun din cauza lipsei concurenților.

Cum și unde să găsiți mărfuri chinezești

Astăzi există multe site-uri chineze populare de unde puteți cumpăra bunuri. Ei fac cu amănuntul și cu ridicata. Site-uri principale:

1. GearBest - Acest site are suport rusesc. De obicei, cele mai noi produse apar aici.
2. AliExpress - acest site este disponibil și în limba rusă, sunt prezentate un număr mare de produse, inclusiv la un preț mic.
3. Alibaba.

Găsirea unui produs cu marjă mare pe AliExpress, de exemplu, este destul de simplă. Trebuie doar să selectați categoria de mărfuri care vă interesează și să vizualizați ofertele. Puteți activa un filtru pentru a afișa numai articolele sub 1 USD sau articolele care sunt eligibile pentru livrare gratuită. Lucruri mici convenabile pentru casă, tricouri, bijuterii neobișnuite, suveniruri interesante și originale vor fi la cerere (acum spinnerele sunt populare, acum câteva luni toată lumea cumpăra sticle de apă My Bottle, iar în urmă cu câțiva ani au fost împușcate jucării cu hamsteri vorbitori ).

Tot ce rămâne este să cumpărați un lot de astfel de bunuri, să vă stabiliți propriul preț sau să utilizați schema dropshipping. Un astfel de produs ar trebui, în orice caz, să fie la cerere. Principalul lucru este să vă găsiți nișa, iar apoi totul va urma o schemă dovedită.

Cele mai populare produse din Federația Rusă pentru 2017

Astăzi, în timpul crizei economice, nou-veniți în afaceri au multe întrebări. Care sunt produsele solicitate în 2017? În ce direcție va genera venituri? Puteți răspunde la aceste întrebări analizând piața, cererea și concurenții.

În 2017, experții sfătuiesc vânzarea de produse ieftine. Produsele cu calitate medie și prețuri mici sunt populare acum. Evaluarea produselor cu marjă mare pentru 2017 este reprezentată de următoarele grupuri de produse:

1. Quadrocoptere și echipamentul necesar pentru acestea. Acum acest produs este la apogeu. Ei folosesc quadcoptere pentru fotografii aeriene.
2. Telefoane mobile și gadgeturi suplimentare (power bank, căști originale).
3. Aparate.
4. Ceaiuri verzi. Această afacere nu necesită mult capital de pornire, dar este la mare căutare în rândul consumatorilor care duc un stil de viață sănătos.
5. Produse care curata organismul. Tincturile din plante, detoxifierea etc. sunt populare astăzi.
6. Lampa cu LED. Cererea pentru astfel de lămpi crește în fiecare an. Sunt economice și funcționează mult timp.
7. Cărți. În zilele noastre, mulți preferă să citească literatură electronică, dar și publicațiile tipărite își găsesc propria categorie de consumatori. Este foarte convenabil să cumpărați cărți prin magazine online, deoarece acolo este mult mai ieftin și vă puteți familiariza cu adnotarea cărții care vă place.
8. Îmbrăcăminte și încălțăminte.
9. Articole cadou și jucării pentru copii.
10. Produse cosmetice.

Un om de afaceri modern este obligat să-și construiască o strategie pentru munca sa, ținând pasul cu vremurile. Trebuie să poți să-ți schimbi complet stilul într-un moment de criză și competiție semnificativă, să schimbi radical direcția.

Marketerii Runet susțin că volumul de bunuri achiziționate prin internet crește semnificativ în fiecare an. Activitatea magazinelor online existente și a altor platforme de tranzacționare s-a intensificat. Tot mai mulți utilizatori se alătură oportunității de a câștiga bani prin intermediul organizarea de noi magazine.

Și acest lucru este destul de firesc, deoarece în ultimul deceniu, tehnologiile de internet au devenit mai apropiate și mai accesibile. Aproape oricine din țara noastră are ocazia să intre online și să comande acolo ce îi place.

Mulți sunt prea ocupați pentru a merge la cumpărături – le este mai ușor să cumpere ceva de pe Internet, mai ales că de multe ori se poate face în câteva clicuri, fără să se ridice și fără să lase o ceașcă de cafea. În plus, o achiziție online va fi livrată în orice loc convenabil - adesea gratuit. Deci, merită să pierdeți timpul cu cumpărăturile obositoare dacă puteți cumpăra tot ce aveți nevoie de pe Internet?

Comerțul online cu mărfuri este benefic și pentru vânzători, deoarece în acest fel economisesc semnificativ la chirie. Acesta este motivul pentru care numărul magazinelor online este în continuă creștere.

• 1 De unde ați cumpărat cele mai bine vândute produse de pe internet în 2020?
• 2 Cum să știi ce produse se vând cel mai bine online
  • 2.1 Pe locul 10 - electrocasnice mari
  • 2.2 Pe locul 9 - bilete
  • 2.3 Pe locul 8 - carduri pentru plata serviciilor
  • 2.4 Pe locul 7 - haine
  • 2.5 Pe locul 6 - VP
  • 2.6 Pe locul 5 - grupa de produse pentru copii
  • 2,7 Pe locul 4 - cosmetică și parfumerie
  • 2.8 Top trei vânzători
• 3 Concluzii
• 4 Ce face cel mai cumpărat produs de pe Internet?

De unde ați cumpărat cele mai bine vândute produse de pe internet în 2020?

Cel mai adesea, utilizatorii fac achiziții prin intermediul magazinelor online. Acestea includ giganți precum AliExpress și Amazon, precum și magazine online mai mici și mijlocii, cu o specializare mai restrânsă.

Achizițiile online mult mai rar sunt efectuate de:

• pe licitatii online;
• prin diverse panouri de mesaje web (de exemplu - Avito);
• pe alte resurse specializate în vânzarea de produse sau prestarea de diverse servicii.

Cum să aflați ce produse se vând cel mai bine online

De fapt, diferite servicii oferă date diferite cu privire la volumul achizițiilor online, așa că poate fi destul de dificil să stabilești adevărul. Piața este în continuă schimbare, iar unele segmente ale comerțului electronic cresc mai repede decât altele.

Dacă doriți să aflați cât de mult este solicitat un anumit grup de bunuri, îl puteți verifica folosind serviciul Yandex Wordstat. Nu arată numărul de achiziții, dar demonstrează clar numărul de interogări de căutare, adică numărul de potențiali cumpărători care caută acest produs în rețea.

De exemplu, la interogarea „Clothes Internet”, serviciul arată că peste 20 de milioane de oameni pe lună caută magazine online, dintre care peste 1,3 milioane caută anume magazine online de îmbrăcăminte.

Dar 25 de mii de oameni caută bilete de avion online în fiecare lună, iar alte 12 mii vor să cumpere bilete de avion ieftine.

Doar 11 mii de oameni caută laptopuri pe internet, dar având în vedere faptul că pentru solicitarea „cumpărați un laptop” Yandex Wordstat emite peste 400 de mii de solicitări de utilizatori, mulți dintre ei sunt probabil să folosească serviciile magazinelor online

Un alt serviciu care ajută la determinarea cererii pentru un produs sau categorie de produse se numește Google Trends. Dacă introduceți o poziție care vă interesează în bara de căutare, aceasta va afișa grafice ale popularității acestei interogări prin căutarea Google, precum și alte statistici.

Adevărat, acest serviciu nu arată numărul exact de interogări de căutare pe un subiect, ci determină doar popularitatea unei interogări pe o scară de la 0 la 100

Puteți clarifica solicitarea pentru țara dvs. și puteți selecta o perioadă de timp pentru analiză

De asemenea, puteți verifica popularitatea în funcție de regiune sau oraș aici.

Google Trends vă permite, de asemenea, să comparați popularitatea a două interogări diferite.

Cu ajutorul Yandex Wordstat și Google Trends, puteți determina care nișă de comerț electronic este cea mai solicitată în regiunea dvs. și, eventual, puteți deschide propria afacere online profitabilă. Amintiți-vă că volumul achizițiilor online este în continuă creștere, deci chiar magazin mic poate aduce un profit decent proprietarului său.

Descărcați gratuit lista de verificare: 18 idei pe care le poți vinde pe Avito chiar acum pentru a câștiga bani

Pe locul 10 - aparate electrocasnice mari

Electrocasnicele mari nu au fost cumpărate atât de activ online în 2020, în ciuda prețurilor mai mici oferite aici. Ca și până acum, oamenii sunt obișnuiți să facă achiziții mari pe piețele obișnuite specializate. Motivul principal este costul ridicat de achiziție și dimensiunea acestuia.

Cumpărătorii tind să cumpere aparate de uz casnic scumpe cu clarificarea tuturor nuanțelor în detaliu, să verifice bunurile înainte de a cumpăra pentru defecte și caracter complet al produsului. În plus, în supermarket, vă puteți consulta cu personalul competent, puteți pune întrebări despre funcționarea mărfurilor.

Locul 9 - bilete

Puțin mai des decât electrocasnicele mari, utilizatorii de internet au cumpărat în 2020 bilete pentru diverse evenimente și călătorii:

• concerte și spectacole;
• evenimente sportive;
• cinema și teatru;
• bilete de cale ferată, auto și de avion.

Aceste metode de cumpărare i-au ajutat pe mulți să economisească timp în călătorii și a sta la cozi. Această metodă este destul de convenabilă și practică.

Pe locul 8 - carduri pentru plata serviciilor

Cele mai vândute carduri:

• conturi de reîncărcare pentru comunicații mobile, televiziune prin cablu și prin satelit, furnizori de internet;
• pentru plata software-ului;
• să plătească conținutul de divertisment pentru serviciile de internet care vând aplicații pentru dispozitive portabile și mobile.

Comoditatea utilizării acestor servicii constă în capacitatea de a efectua plăți de acasă, uneori fără a plăti un comision.

Locul 7 - haine

Cererea pentru achiziționarea de haine a crescut, în rețea găsiți orice mostre, tipuri, mărimi de diverse modele. Dar totuși, pentru mulți este încă dificil să cumpere un lucru de pe Internet exact ca dimensiune și fără a-l încerca. Mulți nu îndrăznesc să cumpere, pentru că se îndoiesc că se va potrivi.

Cu toate acestea, această problemă poate fi rezolvată. Majoritatea magazinelor online nu necesită plata în avans - dacă nu vă place nimic, nu trebuie să luați sau să plătiți pentru el. În plus, cumpărătorul are posibilitatea de a vedea recenziile produsului lăsate de alți clienți.

Locul 6 - software

Software-ul este mai ușor de cumpărat decât hainele, nu trebuie măsurat, se potrivește tuturor. De obicei, achiziționarea de software licențiat se face de către organizații comerciale, agenții guvernamentale, utilizatori care sunt îngrijorați de siguranța informațiilor lor.

Cele mai populare au fost:

• sistem de operare Windows;
• licență software antivirus;
• Pachete de aplicații Office Microsoft Office etc.

Locul 5 - grupa de produse pentru copii

Aceste produse sunt mai versatile și, prin urmare, mult mai ușor de cumpărat online. Alegerea unor astfel de bunuri este imensă, prețurile sunt rezonabile. Produsele pentru copii sunt structurate, ceea ce le face mult mai usor de achizitionat.

Pe locul 4 - cosmetică și parfumerie

Abundența acestor produse nu lasă femeile indiferente. În plus, costul pe internet este adesea mai mic decât în ​​retail, iar alegerea este mai largă. Facilitează cumpărăturile online prin posibilitatea de a citi recenzii despre produse și recenzii profesionale.

Parfumurile sunt cumpărate mai rar și mai ales de la mărci de încredere, deoarece este dificil să cumpărați un nou parfum fără a vă folosi simțul mirosului.

Descărcați o listă de verificare gratuită 18 idei de vândut pe panourile de mesaje chiar acum

Top trei lideri de vânzări

Locul al treilea- pentru dispozitive mobile: telefoane, smartphone-uri și tablete. Acest lucru se datorează unei selecții mari, prețuri rezonabile, livrare în siguranță și, ceea ce este foarte important, obligații de garanție.

Locul doi ocupat cu laptopuri și accesorii. Avantajele sunt aceleași ca și pentru dispozitivele mobile. În plus, dacă este posibil ca unele modele sau componente ale acestora să nu fie disponibile în supermarketurile de electronice reale, atunci există întotdeauna totul pe internet și livrarea se face rapid.

Lider în vânzări iar proprietarul locului I în TOP 2017 este electronicele și electrocasnicele mici. Aceste produse sunt ieftine, iar alegerea este uriașă: ondulatoare, fiare de călcat, aspiratoare, uscătoare de păr, mașini de tocat carne, cântare, aparate de ras etc.

• drone și quadcoptere;
• iluminare cu LED-uri;
• articole de hobby;
• Piese de schimb si accesorii pentru autoturisme;
• ceai verde.

Deși nu sunt incluse în TOP, practica arată că poți câștiga bani frumoși vânzând astfel de bunuri în rețea.

concluzii

Ce face ca produsul să fie cel mai cumpărat de pe internet?

1. Preț - cel mai adesea cumpără produse care costă mai puțin de 600 USD.
2. Calități universale ale produsului - un segment mare de cumpărători poate cumpăra același produs (laptop-uri, dispozitive mobile, televizoare etc.).

Electrocasnicele vor fi mai bine cumpărate, deoarece sunt potrivite atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Practic, acest produs nu depinde de vârsta cumpărătorilor, de tenul acestora și de alte caracteristici care fac ca o persoană să fie interesată să cumpere orice produs.

Ce face ca produsul să fie cel mai cumpărat de pe internet?

În primul rând, acesta este prețul - cel mai adesea cumpără produse care costă mai puțin de 600 USD (recomandăm să citiți articolul „ Cum să începi o afacere cu China?».

În plus, contează calitățile universale ale produsului, atunci când același produs poate fi cumpărat de oricine, indiferent de sex, vârstă și loc de reședință. Această categorie de bunuri include laptopuri, dispozitive mobile, televizoare etc.

Adesea, diferitele tendințe ale modei își fac propriile ajustări la statisticile vânzărilor online. De exemplu, spinnerele și trotinetele giroscopice sunt acum la modă în rândul tinerei generații; uneori sunt la modă anumite tipuri de jucării sau alte produse pentru copii. Dacă prinzi tendința la timp, poți câștiga și bani din asta. Dar nu uitați că moda este schimbătoare, așa că sortimentul magazinului dvs. online ar trebui să includă nu numai noutăți la modă, ci și bunuri care sunt la cerere stabilă în rândul populației.

Conform cercetărilor efectuate de marketeri, femeile cumpără mai mult online decât bărbații, dar acest raport poate fi diferit în diferite categorii de produse. De exemplu, bărbații sunt mai predispuși să cumpere electronice, în timp ce femeile au mai multe șanse să cumpere haine și produse cosmetice. În plus, jumătatea corectă a umanității este mai predispusă la achiziții impulsive și reacționează mai puternic la ambalajele atractive și sloganurile tentante. Din acest motiv, vânzătorii folosesc adesea diferite trucuri de marketing pentru a convinge femeile să-și cumpere produsul.

De regulă, achizițiile online sunt efectuate de tineri sub 35 de ani, care locuiesc în orașe mari sau mijlocii, cu un venit mediu sau mic. Dacă vrei să afli mai multe despre magazinele online, precum și despre alte modalități de a câștiga bani pe internet, intră aici: 50 de moduri de a face bani online

Kim Ahan

Antreprenor, investitor
Co-fondator a 6 companii
Autor al unui blog cu o audiență de peste 400.000 de persoane

Orice afacere de succes începe cu o idee bună. Prin urmare, dacă te hotărăști să deschizi un magazin online, în primul rând trebuie să te gândești la gama de produse de vânzare. Aceasta este întrebarea principală cu care se confruntă fiecare antreprenor aspirant. Dacă nu vă puteți decide asupra alegerii direcției de activitate, consultați cele mai populare idei despre ce să vindeți în magazinul online, culese în acest articol.

Unde sa încep?

Deci, v-ați hotărât să vă deschideți magazinul online, ce să vindeți? Această întrebare se ridică pentru fiecare antreprenor aspirant care dorește să înceapă tranzacționarea online. Pentru a afla ce produs este profitabil pentru a vinde pe Internet, este suficient să testați nișa aleasă folosind un serviciu special. Cu ajutorul acestuia, puteți determina cât de des cumpărătorii își manifestă interesul pentru un anumit produs, făcând întrebări în motoarele de căutare. Dacă rezultatul este scăzut, produsele nu vor fi la cerere și, în consecință, nu veți putea obține un profit bun din vânzarea lor. Dacă sute sau chiar mii de internauți caută un produs în fiecare zi, înseamnă că ați făcut alegerea corectă.

Înainte de a lua o decizie finală cu privire la cum să tranzacționați printr-un magazin online, decideți cât de mult sunteți gata să investiți în începerea propriei afaceri, întocmește un plan de afaceri competent și apucă-te de treabă. De asemenea, este recomandabil să angajați un specialist care va îndemna și va atrage cumpărătorii către el.

Comerț cu cărți

Vrei să știi ce este mai bine să vinzi într-un magazin online? Atenție la cărți. Este cel mai popular produs de pe web și mulți antreprenori de succes au început să-l comercializeze.

Principalele sale avantaje:

• Preț scăzut de achiziție;
• Livrare ieftină și convenabilă;
• Fără garanție de niciun fel;
• Condiții simple de depozitare;
• Cerere mare.

Edițiile de colecție se vând deosebit de bine online.

O librărie online este o opțiune excelentă. Deoarece cărțile sunt un produs destul de popular, toate investițiile inițiale sunt plătite în cel mai scurt timp posibil. Astfel de produse au de obicei o marjă de 50–70%. Dezavantajele afacerii includ un nivel ridicat de concurență în acest domeniu și un număr mare de copii piratate ale publicațiilor populare. În ciuda acestui fapt, mulți experți cu experiență cred că cărțile sunt cea mai bună opțiune decât vânzarea online pentru un începător.

Electronice și gadgeturi ieftine

În zilele noastre, astfel de produse sunt la mare căutare. Sortimentul său este actualizat constant, prin urmare, cel mai înalt nivel de concurență se observă pe acest segment de piață. Aceasta este o idee grozavă pentru 2019 despre ce să vinzi într-un magazin online, dar pentru a promova o astfel de afacere, va dura mult timp, precum și ajutorul profesioniștilor. În plus, veți avea nevoie de investiții financiare mari, dar acestea se vor amortiza în cel mai scurt timp posibil.

Pentru a atrage cumparatori, ofera-le preturi accesibile, transport gratuit, diverse reduceri si promotii. Principalele dezavantaje ale afacerii sunt posibilitatea deteriorării mărfurilor în timpul livrării și returnarea echipamentelor cu un defect de fabrică. Marja pentru un astfel de produs variază între 15-45%. Electronica ocupă unul dintre primele locuri în lista celor mai bine vândute bunuri pe internet, astfel încât tranzacționarea cu astfel de bunuri va aduce în orice caz un profit bun.

Bunuri pentru copii

Dacă sunteți în căutarea a ceea ce este profitabil să vindeți într-un magazin online, acordați atenție produselor și jucăriilor pentru bebeluși. Pentru acest tip de produs, puteți face un markup bun (peste 100%) și, în consecință, obțineți un venit decent. Părinții iubitori își răsfață micuții, așa că vânzările de produse pentru bebeluși sunt în creștere. Înainte, studiază cu atenție ofertele concurenților și selectează un produs fierbinte.

Cea mai bună opțiune pentru antreprenorii aspiranți care pornesc de la zero este off-line-ul, iar unele dintre lucrurile care vor aduce pe comision vor fi scoase la vânzare în magazinul online. Datorită acestui fapt, veți putea profita din vânzări fără a investi bani în achiziția de bunuri.

Bunuri pentru animale de companie

Oamenii care au animale de companie sunt dispuși să plătească orice bani pentru confortul animalelor lor de companie. Dacă nu puteți decide ce să tranzacționați într-un magazin online, încercați să oferiți clienților:

• Hrana pentru pisici si caini;
• Haine pentru animale;
• Mobila si accesorii.

Astfel de produse au un preț redus și sunt întotdeauna la mare căutare. În plus, produsele pentru animale de companie sunt greu de găsit în orașele mici, așa că locuitorii orașelor mici le cumpără în mare parte online.

Daca nu te atrag produsele pentru animale, poti intreba. Această idee este perfectă pentru pasionații de pescuit. Reclamă-ți resursa pe forumuri și site-uri tematice pentru bărbați. Când afacerea începe să se dezvolte, puteți adăuga în sortiment produse pentru vânătoare și activități în aer liber.

Bunuri intime

Nu găsești o idee interesantă despre ce poți vinde în magazinul online? Recent, în rețea au apărut multe site-uri care oferă produse erotice. Acesta este un produs specific, dar are proprii consumatori. Multe persoane se jenează să cumpere un astfel de produs din magazinele specializate, așa că îl comandă de pe Internet. Dacă nu v-ați hotărât încă care este cea mai bună modalitate de a tranzacționa într-un magazin online, acordați o atenție deosebită acestei idei profitabile. Nu vor fi probleme cu livrarea unui astfel de produs și puteți obține un venit solid din vânzarea acestuia.

Piese auto

Aceasta este o idee grozavă pentru ceea ce puteți vinde online în perioade de criză. Dacă vrei să-ți deschizi o afacere cu o investiție mică, poți la început să schimbi piese de schimb pentru o anumită marcă de mașini. Atunci când alegeți o specializare, rețineți că în timpul crizei se cumpără mai des piese pentru mașinile produse pe plan intern.

Cel mai solicitat produs:

• Filtre;
• Rafturi;
• Faruri;
• Oglinzi;
• Tot felul de accesorii.

Înainte de a deschide un magazin online de piese de schimb de la zero, trebuie să decideți care cumpărători vor fi proiectate produsele dvs. Trebuie să înțelegeți clar în ce direcție doriți să vă mișcați. Potrivit experților, profitabilitatea unei astfel de afaceri ajunge la 50-70%.

Lucrat manual

Recent, mulți cetățeni ai țării noastre care doresc să-și îmbunătățească situația financiară își pun adesea întrebarea,? Dacă sunteți creativ, puteți face unele produse acasă și le puteți vinde online. Meșteșugurile realizate manual sunt foarte populare, așa că o astfel de activitate poate aduce un profit stabil bun. Să ne dăm seama,?

Acesta ar putea fi:

1. Îmbrăcăminte exclusivă;
2. Diverse suveniruri;
3. Săpun făcut manual;
4. Lumanari decorative;
5. Bijuterii și accesorii;
6. Produse din viță de vie;
7. Ceramica si nu numai.

produse chinezești

Potrivit experților, va fi garantat să aducă un profit decent. În timpul crizei, mulți consumatori preferă produse de calitate ieftină, așa că vizitează adesea magazinele online care oferă produse ieftine din China.

Dacă decideți să faceți acest lucru, primul pas este să alegeți ce să tranzacționați.

Cele mai populare produse fabricate în China:

• Îmbrăcăminte și încălțăminte;
• Gadget-uri auto;
• Tablete, laptopuri și telefoane mobile;
• Accesorii.

După ce selectați gama, trebuie să căutați un intermediar de încredere care vă va furniza bunuri în condiții favorabile. Unele magazine online chineze oferă transport gratuit, adică puteți comanda bunuri direct din China de la producător și le puteți revinde pe site-ul dvs. Dacă doriți să obțineți un profit bun, încheiați acorduri de cooperare cu comercianții cu amănuntul și furnizați-le produse în cantități mici. Cu cât poți atrage mai mulți parteneri în afacerea ta, cu atât câștigurile tale vor fi mai mari.

Cât de mult poți câștiga?

Este imposibil să răspundem fără echivoc la această întrebare, deoarece profitul magazinelor online depinde de mulți factori:

• Amploarea afacerii. Un mic magazin online cu un sortiment de 20 de articole nu va putea genera prea mult profit;
• Investitie initiala. Dacă bagi mulți bani în afacerea ta, există un risc mare să nu-i vei primi înapoi. În același timp, dacă începeți cu un capital mic, tranzacționarea va aduce un profit penny;
• Costuri de promovare. Daca nu investesti in promovarea site-ului, acesta va incepe sa genereze venituri in 2-3 ani, iar apoi in cel mai bun caz;
• Prezența. Potrivit statisticilor, în Occident, din 100 de cumpărători care vizitează un magazin online, doar 1 persoană face o achiziție. La noi, oamenii nu au mare încredere în comerțul online, așa că 1 persoană din 500 decide să cumpere.

Unele resurse aduc doar 5-6 mii de ruble pe lună, în timp ce altele, în același timp, vă permit să câștigați până la 5 milioane de ruble. Va fi nevoie de aproximativ 10 ani de muncă intensă și o investiție solidă pentru a vă dezvolta magazinul la un nivel atât de înalt.

În plus, aș dori să remarc că câștigurile și profiturile magazinelor online sunt două lucruri diferite. Astăzi, există multe întreprinderi care operează în rețea cu o cifră de afaceri uriașă, dar primesc puțin profit. Aproape toți banii câștigați trebuie cheltuiți pentru întreținere și dezvoltarea afacerii. Ei lucrează pe piață de câțiva ani și au depășit deja pragul de rentabilitate, dar, în ciuda acestui fapt, antreprenorii trebuie să „supraviețuiască” într-o situație economică dificilă. Dar există și resurse care generează venituri uriașe. Totul depinde de alegerea bunurilor și de atitudinea dumneavoastră față de afaceri.

concluzii

Am luat în considerare câteva idei despre ce este profitabil să vinzi printr-un magazin online. După cum puteți vedea, gama de produse este destul de largă. Pentru a obține volume mari de vânzări, oferiți clienților dumneavoastră servicii de calitate și prețuri accesibile. De asemenea, nu uitați de publicitatea eficientă și de înaltă calitate.

Pentru a începe un magazin online, trebuie în primul rând să decideți ce veți vinde, să găsiți produsul sau serviciul potrivit. Acest lucru este deosebit de critic atunci când aveți finanțare limitată: o greșeală poate deveni fatală. Noi, lansând diverse proiecte pe Internet, prin încercare și eroare, am formulat regulile de bază pentru o astfel de alegere. Sunt destul de evidente, dar, cu toate acestea, mulți oameni greșesc la început.

Elementul trebuie să fie compact. Nu merită să începeți un comerț vânzând piane. Va trebui să închiriați un depozit, să închiriați un încărcător, să închiriați o mașină, iar acestea sunt cheltuieli uriașe.

Elementul trebuie să fie cu marjă mare. Telefoanele mobile cu marje de 5-10% nu oferă suficient numerar atunci când sunt vândute. Prin experiență, am stabilit că cel puțin 1.500 de ruble ar trebui să rămână în buzunarul companiei dintr-o singură vânzare. Acesta este minimul absolut. Dacă mai puțin, atunci în cazul unei greșeli nu vă veți putea rambursa cheltuielile. De la fiecare comandă, ar trebui să primiți suficienți bani pentru a plăti toate defecțiunile asociate cu pierderea, furtul bunurilor, cu refuzul clienților de la bunuri.

Elementul trebuie să fie scump. Nu puteți face schimb de lingurițe de la început: sunt prea ieftine. Trebuie să vinzi prea multe dintre ele pentru a obține bani semnificativi, iar la începutul unei afaceri, vinderea multor este foarte dificilă. Prin urmare, este mai bine să vindeți un produs mic, dar scump.

Elementul trebuie să fie încât ar fi dificil pentru cumpărător să o compare. Acest lucru este necesar pentru a putea stabili un preț ridicat pentru produs și pentru a evita războaiele de dumping. Produsele identice - cum ar fi iPhone-urile sau electrocasnicele - sunt prea ușor de comparat. Dacă cumpărătorul poate alege cu ușurință prețul cel mai mic, atunci are loc o cursă de prețuri, ceea ce duce la o scădere a profitului.

Elementul nu ar trebui pierde rapid din valoare. Același echipament fotografic își pierde o treime din valoare în șase luni. Dar, de exemplu, un stilou Parker va costa exact la fel în doi ani ca acum.

Piața ar trebui să fie necompetitiv. Înființarea unei afaceri care vinde telefoane sau camere este o sinucidere. Nu vei vinde nimic, pentru că deja sunt sute de concurenți pe piață și va trebui să depui prea mult efort pentru a convinge cumpărătorul să cumpere de la tine și nu de la ei.

Un furnizor bun este esențial. Specificul comerțului online este că luați adesea mărfuri de la un furnizor la comanda cumpărătorului. Și cumpărătorul poate refuza să cumpere, și chiar înainte de momentul finalizării acestuia. De exemplu, o persoană comandă 10 linguri, câte 5.000 de ruble fiecare, apoi se răzgândește să le cumpere. Dacă furnizorul nu ia înapoi aceste linguri, atunci vei avea mari probleme: ai 10 linguri inutile în depozit, ceea ce înseamnă că fondul de rulment este înghețat. Prin urmare, este foarte important să găsiți un furnizor care, în primul rând, acceptă marfa înapoi fără probleme, în al doilea rând, este gata să vândă câte o lingură, dar la prețul dealer-ului și, în al treilea rând, acceptă diferite forme de plată.

Numind un cazma, ar trebui să cauți un produs și o nișă în care să poți lucra aproape exclusiv. Absența concurenței este cea care vă va permite să păstrați prețul corect și să atingeți un asemenea nivel de profitabilitate, astfel încât greșelile pe care le-ați făcut (și este imposibil să nu le faceți de la început) să nu vă omoare compania.

Un monopol poate fi temporar și poate exista într-o gamă foarte limitată de bunuri sau într-un segment mic de consumatori, dar trebuie să fie un monopol. Începerea unei afaceri într-un segment extrem de competitiv este o cale sigură către faliment, mai ales dacă porniți de la zero.

Anton Epifanov a lucrat pentru Ectaco timp de 10 ani, dezvoltând și vânzând dicționare electronice. La începutul anilor 2000 și-a început propria afacere: împreună cu prietenii a creat câteva zeci de magazine online; succesul i-a fost adus de magazinul online de optică, deschis în 2005. Compania Levenguk a crescut din ea, acum acțiunile sale sunt tranzacționate la MICEX, capitalizarea companiei depășește 1 miliard de ruble, cifra de afaceri anuală este de 346 de milioane de ruble.

Text: Nika Matetskaya

Potrivit oamenilor întreprinzători, internetul nu este doar un mediu de informare, ci și o platformă uriașă de tranzacționare care vă permite să găsiți cumpărători pentru orice produs. Mii și milioane de oameni de afaceri încearcă să folosească această resursă virtuală în mod productiv și să ofere vizitatorilor site-urilor lor o mare varietate de produse, ceea ce duce în mod natural la o concurență activă între ei.

Prin urmare, antreprenorii de astăzi sunt în căutarea unor idei relevante pentru 2020 - ce să vândă într-un magazin online: este evident că alegerea mărfurilor determină complet strategia de acțiune ulterioară și rentabilitatea potențială a afacerii. Începătorii se bazează de obicei pe hituri absolute și noutăți la modă, uitând de efemeritatea modei. Între timp, alte produse se caracterizează, de asemenea, printr-o cerere stabilă, ceea ce vă permite să faceți bani din vânzările lor nu numai în perioadele de entuziasm, ci și în mulți ani următori.

Criterii de evaluare a produsului

Să găsești ce să vinzi într-un magazin online în 2020 este destul de dificil nu numai pentru un antreprenor începător, ci și pentru rechinii de comerț virtual. Procesul de alegere a unui produs implică analiza multor factori aparent nesemnificativi care s-ar putea transforma într-o problemă pentru un om de afaceri nepregătit. Atenția creatorului platformei de tranzacționare necesită:

1. Cerere. Rentabilitatea unei anumite nișe este determinată în primul rând de prezența unui public țintă bine definit. Poți oferi produse de cea mai înaltă calitate și, în același timp, să faci frâu dacă nu sunt solicitate de clienți;
2. Dimensiunea pieței. În anumite nișe, numărul magazinelor se măsoară în unități - cu toate acestea, asta nu înseamnă că nu există concurență în ele. Poate că mai mulți operatori pur și simplu nu au ce face aici. Prin urmare, ar trebui să vă asigurați că dimensiunea audienței este suficientă pentru un venit normal;
3. Prezența competiției. Trebuie să înțelegeți că giganții de tranzacționare virtuale lucrează deja în anumite categorii și este puțin probabil ca un începător să poată concura cu ei. Pe de altă parte, în fiecare zi se creează noi nișe: un om de afaceri care a reușit să ocupe una dintre ele are dreptul de a conta pe cota sa din profit;
4. Calificări de antreprenor. Ca afacere, revânzarea unui produs necesită cunoașterea domeniului pe care îl alegeți. În ultimă instanță, vânzătorul trebuie să învețe rapid caracteristicile produsului pentru a oferi consiliere profesională clienților;
5. Dimensiuni atasamente. În unele categorii, formarea unui stoc într-un interval acceptabil necesită investiții de capital semnificative. Atunci când alege o nișă, un om de afaceri ar trebui să-și evalueze în mod adecvat capacitățile financiare;
6. Rentabilitatea. În publicitatea online, există un concept de cost de achiziție a clienților. Profitul din fiecare comandă ar trebui să acopere cel puțin aceste costuri. În plus, este necesar să se țină cont de costurile de întreținere a depozitului și de expedierea mărfurilor;
7. Suma medie a cecului. Taxa generală de finalizare a fiecărei comenzi este de obicei independentă de valoarea articolului. Prin urmare, este mai profitabil pentru un antreprenor să vândă un produs scump decât o duzină de produse ieftine pentru aceeași sumă;
8. Dimensiunile și greutatea mărfurilor. Mărfurile mici ca dimensiuni și greutate sunt mai ieftine și mai ușor de depozitat și expediat - nu este nevoie să închiriați un depozit mare, să închiriați mutatori și să transportați pentru transport;
9. Disponibilitatea furnizorilor. Furnizorii de încredere ai celor mai populare mărfuri în 2020 ar trebui să lucreze în nișa aleasă.Este de dorit să existe mai multe dintre ele - în acest fel puteți alege cei mai favorabil condiții de cooperare;
10. Durata ciclului tranzacției. Intervalul maxim dintre onorarea comenzii și primirea plății pentru aceasta nu este mai mare de două săptămâni. În caz contrar, puteți vinde toate stocurile din depozit și puteți rămâne fără capital de lucru;
11. Frecvența achizițiilor. Câștigul din vânzări repetate către clienți obișnuiți este mai ușor și mai rentabil decât atragerea constantă de noi clienți. Un antreprenor ar trebui să aleagă un produs care este comandat cel puțin o dată la 6-12 luni;
12. Lipsa învechirii. Fiți atenți la noile produse de pe piața din 2020, care sunt adesea supuse unei învechiri rapide. De exemplu, îmbrăcămintea pentru femei sau smartphone-urile se demodează rapid, în timp ce vesela sau textilele de casă au rămas relevante de mulți ani;
13. Sezonalitatea. Desigur, vânzarea de cizme de pâslă de designer, suveniruri de Anul Nou sau decorațiuni de Paște arată extrem de atractivă din punct de vedere al profitabilității, dar o astfel de afacere este relevantă nu mai mult de câteva luni pe an.

Metode de selectare a produselor

Cum poate un antreprenor să determine ce este cererea pe piața de servicii și bunuri în 2020? Există mai multe instrumente disponibile pentru măsurarea nivelului cererii pentru anumite produse, permițându-vă să evaluați indirect perspectivele de a crea un magazin online într-o nișă aleasă:

• Studii de piață și statistici. Datorită muncii de analiză a diverselor agenții, puteți afla ce se vinde cel mai bine pe internet: statisticile pentru 2020 publicate pe site-urile lor ne permit să identificăm categoriile care sunt populare în rândul consumatorilor. Cu toate acestea, antreprenorul trebuie să aleagă singur tipuri specifice de bunuri;
• Trenduri Google. Serviciul ajută la evaluarea dinamicii și a numărului de căutări pentru un nume de produs sau serviciu în căutările Google și YouTube în ultimul an. În consecință, prin creșterea numărului de solicitări ale utilizatorilor pe o anumită temă, puteți afla ce este profitabil să vindeți în 2020;
• Yandex Wordstat. Un instrument similar care utilizează capacitățile motorului de căutare Yandex. Statisticile pentru măsurarea frecvenței interogărilor, pe cuvinte cheie, conțin rezultatele din ultimii doi ani, iar direcționarea geografică vă permite să rafinați datele pentru un anumit oraș sau regiune;
• Site-uri de anunturi. Panourile de buletin precum Avito sau Yandex.Market sunt folosite de un public uriaș de cumpărători. Folosind aceste instrumente, puteți determina și cererea de mărfuri în 2020: ar trebui să creați mai multe oferte competente pentru vânzarea diferitelor produse și apoi să măsurați intensitatea cererilor pentru fiecare dintre ele.

Ce poți vinde online?

În teorie, piețele virtuale pot vinde orice, de la magneți suveniruri la fabrici industriale. Cu toate acestea, un antreprenor care dorește să construiască o afacere profitabilă ar trebui să știe ce se cumpără cel mai des de pe Internet: statisticile pentru 2020 vă permit să compilați un rating al celor mai populare categorii de bunuri și să evidențiați nișe cu o marjă mare printre ele.

Mici electrocasnice

Electrocasnicele mici se află în topul celor mai vândute produse pe internet în 2020. Clienții preferă magazinele virtuale datorită prețului, care este cu 20-40% mai mic decât în ​​magazinele convenționale, și a unui sortiment imens de sute și mii de articole.

Cele mai solicitate sunt:

• Aparate electrocasnice - aspiratoare, fiare de calcat, aburi;
• Echipamente de ingrijire personala - aparate de ras electric, epilatoare, uscatoare de par, ondulatoare;
• Aparate de bucatarie - mixere, blendere, aparate de cafea, masini de tocat carne.

Cu toate acestea, nivelul concurenței din acest segment ar trebui să-l facă pe un om de afaceri să se gândească: marile companii de rețea au împărțit deja piața internă între ele și, prin urmare, căutarea unei nișe gratuite se poate transforma într-o sarcină dificilă pentru un începător.

Ce să faci în această situație:

1. Stabiliți un preț mai mic decât concurenții;
2. Căutați analogi la prețuri accesibile pentru produse ale unor mărci cunoscute;
3. Oferiți cumpărătorului posibilitatea de livrare, instalare, service.

Îmbrăcăminte și încălțăminte

Pe locul doi în clasamentul celor mai bine vândute produse pe internet în 2020 - haine și încălțăminte. Acest lucru pare oarecum neobișnuit, deoarece orice client încearcă să studieze și să încerce produsul înainte de a cumpăra. Prin urmare, cererea este în principal pentru lucruri ale mărcilor comune cu calitatea cunoscută clientului în prealabil și cu o grilă dimensională de înțeles.

Cel mai adesea, îmbrăcămintea pentru femei și copii este cumpărată online; mulți cumpărători sunt, de asemenea, interesați de diverse accesorii - genți, curele, mănuși. Cu toate acestea, atunci când lucrați cu un astfel de produs, este necesar să urmăriți îndeaproape tendințele modei și să actualizați sortimentul la timp - în caz contrar, omul de afaceri riscă să umple depozitul cu active nelichide.

Tehnologie digitală și accesorii

Persoanele care preferă să cumpere telefoane și tablete de pe Internet consideră gama largă, posibilitatea de a alege un model cu caracteristicile tehnice dorite și prețul, care este din nou cu 20–40% mai mic decât în ​​supermarketurile obișnuite de electronice, drept argumente principale în în favoarea unei astfel de soluţii.

Desigur, liderii de vânzări rămân modele ale unor mărci cunoscute – Samsung, Apple, HTC, LG sau Sony. Cu toate acestea, recent, datorită strategiei de preț rezonabile și politicii de control al calității a producătorilor din RPC, popularitatea mărcilor precum Xiaomi sau Meizu a crescut, permițând multor antreprenori aspiranți să construiască.

Din păcate, din cauza concurenței active, este nepotrivit să se stabilească o marjă mai mare de 6-10% pentru echipamentele digitale. Totuși, acest lucru nu se aplică accesoriilor: husele, căștile, căștile, încărcătoarele, ochelarii de protecție și suporturile sunt vândute cu succes cu o marjă de 150-200%.

Parfumuri si cosmetice

Femeile rămân principalul public țintă pe această nișă de piață. Atunci când aleg produse cosmetice decorative și de zi cu zi, aceștia sunt ghidați de recenziile cunoscuților lor despre produs, cunoașterea mărcii și experiența personală de utilizare a anumitor produse. Cele mai populare produse în Rusia în 2020 sunt:

• Vopsele de păr și balsamuri de întărire;
• Cosmetice de zi cu zi - rimel, lac de unghii, ruj;
• Formule pentru depilare;
• Măști și creme de față;
• Seturi cadou de produse cosmetice;
• Instrumente pentru manichiura.

Situația cu parfumeria arată similară. Deoarece este imposibil să se evalueze de la distanță avantajele și dezavantajele unui parfum, cumpărătorii preferă în principal mărci și produse populare pe care le folosesc sau le-au folosit înainte. Este cunoscută și următoarea practică: clienții vizitează cel mai apropiat salon și aleg acolo parfumuri, pe care apoi le cumpără mult mai ieftin din magazinul online. Prin urmare, sortimentul unui punct de vânzare virtual ar trebui să fie format din produse larg reprezentate pe piața internă.

Tehnologia calculatoarelor

Nu există atât de mulți producători cunoscuți în segmentul echipamentelor și componentelor informatice și, prin urmare, utilizatorii nu se tem să-și comande produsele pe internet. În plus, pe piață apar constant modele noi, căzând în magazinele obișnuite abia după ceva timp. Lista articolelor de actualitate de vânzare în 2020 include:

• Procesoare;
• RAM, plăci de bază și plăci video;
• Winchester și SSD-uri, unități flash;
• Surse de alimentare și carcase;
• Imprimante, scanere, dispozitive multifuncţionale;
• Monitoare;
• Echipamente pentru minerit;
• Laptop-uri și netbook-uri;
• Tastaturi, mouse și alte accesorii.

În acest moment, nișa este suprasaturată cu magazine care concurează activ între ele. Un începător care dorește să-și găsească cumpărătorul va trebui fie să ofere un produs complet exclusiv (de exemplu, echipamente miniere chinezești sau microcontrolere industriale), fie să investească fonduri uriașe în promovarea site-urilor, fără a uita să mențină cea mai largă gamă.

Produse de uz casnic

Abundența de produse din această categorie permite antreprenorului să implementeze o mare varietate de strategii. Unele magazine vând cu succes produse ale unui anumit brand, altele sunt specializate într-un tip de produs (de exemplu, lenjerie de pat), iar altele oferă vizitatorilor tot ceea ce se poate imagina - de la plăci de tăiat până la șeminee din țară. Printre cele mai bine vândute produse în 2020:

• Veselă și ustensile de bucătărie. Mărfurile chinezești din această categorie sunt căutate datorită prețurilor mici, iar cele europene datorită calității înalte;
• Textile de casă. Lenjeria de pat este lider în această categorie. De asemenea, cumpără prosoape bune, fețe de masă, pături și chiar perdele.

Produse pentru copii

Evident, părinții care îngrijesc un copil nu au timp să meargă la cumpărături în căutarea produselor potrivite. Prin urmare, mulți dintre aceștia, care se află în categoria celor mai activi internauți după vârstă, preferă să comande tot ce le trebuie pe site-uri virtuale. Cu toate acestea, astfel de cumpărători aleg foarte atent produsele pentru copii, concentrându-se pe:

• Înaltă calitate și siguranță a mărfurilor;
• Disponibilitatea certificatelor de igienă;
• Posibilitate de returnare a unor articole din comanda.

Mulți antreprenori încep să vândă jucării. Cu toate acestea, există și alte produse demne de remarcat pe lista produselor populare de vânzare pe internet în 2020:

1. Scutece, salopete și alte tricotaje pentru nou-născuți;
2. Scutece, servetele igienice, pudra;
3. Alimente pentru copii, formule de lapte;
4. Suzete, biberoane;
5. Cărucioare, pătuțuri, lenjerie de pat pentru copii;
6. Walker, biciclete pentru copii;
7. Jocuri de colorat, cognitive și educative.

Electrocasnice mari

Vânzarea de electrocasnice mari pare să fie una dintre cele mai dificile nișe de accesat pentru începători, depășind din punct de vedere al complexității vânzarea de computere și smartphone-uri. Într-adevăr, un om de afaceri trebuie să investească mulți bani în umplerea magazinului cu mărfuri și formarea unui sortiment acceptabil.

În plus, clienții care doresc să facă o achiziție costisitoare încă preferă să verifice echipamentul înainte de a plăti, pentru a se asigura de funcționalitatea acestuia și de absența defectelor, pentru a primi sfaturi cu privire la regulile și caracteristicile funcționării acestuia.

În fine, dimensiunile produselor îngreunează mult depozitarea și transportul acestora. Prețul scăzut al unui magazin online, combinat cu livrarea costisitoare la distanță lungă, de fapt, se poate dovedi a fi mai scump decât costul ridicat al mărfurilor într-un supermarket obișnuit de electrocasnice în valoare de un serviciu de transport la buget.

Prin urmare, electrocasnicele mari rămân în topul mărfurilor de vânzare în principal datorită marilor lanțuri de retail care dispun de resursele necesare pentru achiziționarea, depozitarea și transportul lor.

Marfuri pentru sport si activitati in aer liber

Piața articolelor sportive se dezvoltă activ - în principal datorită modei pentru un stil de viață sănătos. Mulți orășeni care suferă din cauza lipsei de activitate fizică cumpără biciclete, încep să jogging, yoga sau diverse tipuri de fitness: fiecare dintre ei poate deveni client al unui magazin online care comercializează îmbrăcăminte sport, încălțăminte și echipament.

Lucrul în acest segment necesită o oarecare pregătire: un antreprenor nu trebuie doar să fie bine familiarizat cu specificul și caracteristicile produselor pe care le oferă, ci și să poată alege ceea ce va corespunde tendințelor moderne și să fie la cerere. Sortimentul unui magazin online specializat poate include astfel de produse populare de vânzare în 2020 precum:

• Echipamente sportive și echipamente pentru exerciții fizice;
• Nutriție sportivă;
• Treninguri, haine de antrenament;
• Gadget-uri pentru susținătorii activi ai stilului de viață;
• Biciclete si piese de schimb pentru acestea;
• Echipament turistic.

Produse pentru pasionații de mașini

Această categorie poate fi împărțită în două nișe - vânzarea de piese de schimb și vânzarea de accesorii auto. Prima dintre ele necesită cunoaștere aprofundată a nomenclaturii și interschimbabilitatea pieselor, deoarece numărul de modele de mașini de astăzi este măsurat în mii. Așadar, oamenii de afaceri practică o specializare mai restrânsă, ocupându-se exclusiv cu anumite mărci de automobile sau producători din anumite regiuni - de exemplu, din Coreea sau Germania.

A doua nișă este mai atractivă pentru începători: accesoriile sunt de obicei standard sau universale, fără a face referire la un anumit model de mașină, iar markup-ul pentru ele ajunge la 100%.

Ce să vinzi în magazinul online 2020:

• Anvelope auto;
• Navigatori;
• Inregistratoare video;
• Receptoare si sisteme acustice;
• Scaune pentru copii;
• Jante din aliaj;
• Sisteme de alarma;
• Uleiuri de motor și de transmisie;
• baterii;
• Huse pentru scaune și covorașe.

Bunuri lucrate manual

Un antreprenor care intenționează să vândă bunuri lucrate manual poate pune la vânzare atât suveniruri făcute de sine, cât și produse ale altor meșteri. Ambele opțiuni sunt interesante pentru un începător din cauza lipsei de concurență în această nișă și a investițiilor minime în organizarea comerțului. Cele mai populare 10 produse de vânzare pe internet în 2020 includ:

• Picturi;
• Produse tricotate;
• Jucării lucrate manual;
• Genți, portofele, curele, poșete din piele;
• Figurine, vaze, articole de decor;
• Ghivece pentru flori;
• Tacâmuri din lemn;
• Bijuterii și bijuterii;
• Haine de designer cu pictură sau broderie;
• Accesorii de nunta.

Mai mult, nu este deloc necesar să se limiteze sortimentul de produse lucrate manual: materiile prime, materialele și uneltele pentru fabricarea lor sunt, de asemenea, la cerere binecunoscută în rândul meșterilor - fire, fire, panglici, margele, seturi pentru producția de săpun și lumânări, foi de piele, vopsele, seturi de tăietori și multe altele.

Alimente

Numărul mare de supermarketuri și mici magazine alimentare împiedică astăzi dezvoltarea acestui segment de comerț virtual. Pentru a evita concurența, antreprenorii trebuie să-și aleagă mai atent publicul țintă. Deci, sunt cu siguranță interesați să comande produse alimentare prin internet:

• Vegetarieni, susținători ai unui stil de viață sănătos, consumatori de produse bio și organice;
• Oameni muncitori care nu au timp să meargă la cumpărături;
• Clienții care cumpără pizza, sushi și preparate naționale cu livrare.

Cu toate acestea, există o nișă în care magazinele online au un avantaj indubitabil în comparație cu punctele de vânzare convenționale - vânzarea de soiuri de elită de cafea și ceai. Principalele avantaje ale acestor produse sunt prețul ridicat, publicul țintă clar definit, potențialul uriaș de revânzare și absența aproape completă a analogilor pe rafturile supermarketurilor alimentare.

Bunuri pentru animale de companie

Pentru a ne imagina dimensiunea pieței produselor pentru animale de companie, este suficient să ne amintim că fiecare a treia familie rusă conține unul sau mai multe animale de companie. În același timp, este destul de dificil să găsești o anumită hrană sau o cușcă potrivită pentru un animal de companie în magazinele obișnuite de animale de companie - de obicei doar cele mai populare produse sunt prezentate aici. Ce poate fi vândut cu succes pe internet:

• Hrana pentru pasari, pesti, pisici si caini;
• Umpluturi igienice;
• Produse pentru purici și căpușe;
• Produse cosmetice pentru animale;
• Jucării;
• Gulere, botnițe, lese;
• Colivi, transportoare, case;
• Haine pentru animale.

Cu excepția hranei pentru animale și a medicamentelor de uz veterinar, majoritatea produselor pentru animale de companie sunt fabricate în China, ceea ce le permite antreprenorilor aspiranți să le cumpere cu bani și să le revândă la un preț ridicat. În căutarea produselor din segmentul de preț mediu, puteți apela și la producătorii autohtoni, care oferă adesea produse de bună calitate.

bilete

Utilizatorii au apreciat comoditatea de a comanda o varietate de bilete pe internet: de exemplu, cei care doresc să participe la un concert al muzicianului lor preferat trebuie doar să meargă pe site-ul web al operatorului și să facă câteva clicuri pentru a rezerva în avans numărul necesar de locuri. în rândul necesar. În plus, publicitatea online permite clienților să afle despre un eveniment viitor mult mai devreme decât afișele obișnuite.

Produsele populare de vânzare pe internet în 2020 sunt:

• Bilete de cale ferată și de avion;
• Bilete pentru spectacole și concerte;
• Bilete pentru evenimente sportive;
• Bilete la cinema și teatru.

Concurența în această nișă este scăzută, în principal din cauza complexității organizării vânzării biletelor. Într-adevăr, companiile de transport și operatorii de show business preferă să lucreze cu un cerc restrâns de parteneri, care nu poate fi decât proprietarul unui site web popular și frecvent vizitat.

produse chinezești

Datorită cerințelor minime de capital de pornire și profitabilității ridicate, atrage mulți antreprenori din China. Cu toate acestea, în ciuda concurenței ridicate, astfel de activități rămân o opțiune excelentă pentru a-ți începe propria afacere pe Internet. și alte platforme de tranzacționare chineze sunt:

• Incaltaminte, haine;
• Genți, curele și alte accesorii;
• Produse auto;
• suveniruri;
• Tehnologie digitala.

Principalele dezavantaje ale acestei nișe sunt o variație mare a calității produsului între producători și o viteză de livrare nesatisfăcătoare. Prin urmare, proprietarul unui magazin online ar trebui să își facă timp pentru a găsi furnizori de încredere și pentru a cumpăra un lot de probă de produse înainte de a plasa o comandă în vrac.

Pe de altă parte, aceleași neajunsuri pot fi privite drept avantaje: datorită lor, un cumpărător privat se teme să comande ceva în China pe cont propriu și preferă să folosească serviciile unui antreprenor care a rezolvat toate problemele cu selectia si transportul marfurilor pentru el.

Videoclipuri similare

Tendințele de tranzacționare virtuală

În timp ce studiază, un antreprenor începător ar trebui să acorde atenție tendințelor actuale ale pieței de tranzacționare virtuală:

• Cel mai convingător argument pentru clienți este prețul. Conform sondajelor efectuate de serviciul Yandex.Market, 64% dintre vizitatorii magazinelor online îi acordă atenție în primul rând;
• Segmentul comerțului mobil este în creștere. Clienții au apreciat comoditatea de a cumpăra bunuri direct de pe un smartphone și, prin urmare, platformele de tranzacționare au început să achiziționeze în mod activ aplicații mobile;
• Numărul de achiziții din regiuni este în creștere. Fără îndoială, megalopole precum Moscova și Sankt Petersburg își păstrează liderul în volume de vânzări, dar recent a fost un aflux semnificativ de cumpărători din provincii.

În consecință, un om de afaceri nu va trebui doar să afle ce este în cerere în rândul populației în 2020, ci și să învețe cum să-și vândă în mod corespunzător bunurile:

1. În lipsa experienței și a capitalului impresionant, nu este recomandat să începeți o afacere în nișe competitive precum vânzarea de tehnologie digitală și informatică, electrocasnice, îmbrăcăminte și încălțăminte ale unor mărci cunoscute;
2. Segmentele de bunuri de uz casnic, alimente, accesorii auto, bunuri pentru animale și suveniruri handmade rămân relativ libere;
3. Când vindeți un produs scump, trebuie să vă asigurați că este exclusiv, rar sau specializat;
4. Site-ul ar trebui cel puțin să se afișeze corect pe ecranele dispozitivelor mobile, deși prezența unei aplicații proprii pare a fi mai de dorit;
5. Un antreprenor care a organizat livrarea promptă în regiuni și orașe mici primește beneficii suplimentare.

Concluzie

Particularitățile mediului virtual au un impact semnificativ asupra desfășurării activităților de tranzacționare în rețea. Pe de o parte, nu există bariere geografice pentru un magazin online, gama este limitată doar de capacitățile proprietarului, iar absența necesității de personal și spațiu de producție reduce costurile generale. Pe de altă parte, trebuie să lucrezi de la zero pentru a atrage clienți și a promova site-ul, în timp ce un stand obișnuit pentru a obține un flux stabil de clienți este suficient pentru a plasa în orice loc cu trafic ridicat.

Totuși, principalele motive ale eșecului sunt încă aroganța și excesul de încredere a antreprenorului, lipsa de dorință a acestuia de a ține cont de orice altă opinie decât a lui, precum și lipsa de cunoștințe în nișa aleasă. Prin urmare, creatorul unui magazin online trebuie să înțeleagă clar ce anume, cui și cum va vinde.