Миний ойлгож байгаагаар үр дүнд хүрч байна. Хүссэн зүйлдээ хүрсэн гэдгээ яаж ойлгох вэ? Өөрсдөө туслахыг хичээцгээе
Секунд бүр ямар нэгэн ур чадвар олж авах, чадвараа соруулах, хүний \u200b\u200bсамбар дээр илүү сайн байхыг хичээдэг боловч хамгийн дээд хязгаар хэзээ гарахыг мэддэг хүмүүс цөөхөн байдаг. Үнэхээр энэ хүрээний утга учир юу вэ? Булчин, зугаа цэнгэлээр дүүрэн амьдрал бол нэг зүйл боловч төгс төгөлдөрт хязгаарлалт байхгүй. Хэрэв та хэт хол явж, чангалвал энэ нь улам дордох болно, хайхрамжгүй байдал болон бусад таагүй зүйлс эхлэх болно.
Зарчмын хувьд бүх зүйлийг схемийн дагуу тайлбарлаж болно, учир нь бүх зүйл дөрвөн үе шаттай: цөм, үүр, буурах, ялзрал. Хямралын талаар ярих шаардлагатай байна, гэхдээ үүнийг хэрхэн мэдрэх вэ? Энгийнээр хэлбэл, хүн хэр хувьсан өөрчлөгдөх вэ?
Сонирхол алдах үед
Юуны өмнө та үүнийг сонирхлын призмээр ойлгодог. Жилээс жилд, өдөр бүр та энэ зүйлд эрч хүч, цаг заваа зориулдаг. Та унтаагүй - чи унтаагүй байсан. Та өдөр эсвэл шөнийн аль ч үед бүх зүйлээ орхиж, тархи толгойгоо үргэлжлүүлэн хөгжүүлэхэд бэлэн байсан. Илүү их хичээж ажиллах тусам та улам гүн гүнзгий судалж, илүү их таалагдсан байх болно. Гэвч нэг л өдөр бүх зүйл ямар нэгэн байдлаар эрс таалагдахаа больж байв. Бүх зүйл машин дээр хийгддэг. Та ямар нэгэн зүйлийг хөгжүүлэхэд таатай байх шиг байна, гэхдээ залхуурах нь тийм ч сонирхолтой биш юм. Эцсийн эцэст та стратеги боловсруулах хэрэгтэй бөгөөд төслийнхөө нэрнээс харахад та аль хэдийн нүдэн дээр эргэлдэж, удаан тэмүүлдэг. Энэ нь тохиолддог - сонирхол нь алга болж, хамгийн доромжилсон зүйл бол түүнийг буцааж өгөх боломжгүй юм. Та туршлага хуримтлуулж, үүнээс өөр юу хийхээ мэдэх эсвэл таны төсөл доройтож эхлэх хүртэл хүлээх хэрэгтэй болно. Энэ нь хүн бүрт тохиолддог бөгөөд гол зүйл бол цагтаа явах эсвэл өөр зүйл рүү шилжих явдал юм, эс тэгвээс та "дэг журам" хэмээх хар дарсан амьтдыг сэрээх болно.
Сэтгэл санаа чинь тайвширсан үед
Гэхдээ өөр нэг мөч, тэдний хэлснээр огт өөр дуурь дээр яг эсрэгээрээ байх болно. Байна гэж бодъё. Би номын сангаас ном цуглуулж, онлайн хэвлэлийн хамгийн ухаалаг нийтлэлийг уншиж, TED-ийн мэргэн хүмүүсийн үгийг сонсож, өдөр бүр саарал материалыг хэрэгцээтэй мэдлэгээр дүүргэж сурч эхлэв. Хамгийн гол нь та өндөр сэдвээр байнга ярьсаар таныг доромжилж байсан оюуны түрэмчдийн холбоонд унасан явдал бөгөөд та дундаж ухаантай хүмүүс ойлгохгүй байна. Гол нь та хөгжихөө больсон, 2004 оны түвшинд байсан. Хэрэв та тэдэнтэй харилцах ямар нэгэн зүйл байгаа бол, ямар ч компанид яриа хэлэлцээ эхлүүлэх нь амархан гэдгийг ойлгосон бол маш хөнгөхөн мэдрэмжийг мэдэрч, түүнд хүрсэн зорилгоо эргэцүүлэн бодох хэрэгтэй.
Спортод ч мөн адил. Эхэндээ хүч чадал, өвчин шаналалаар үүнийг хийхэд хэцүү байдаг. Тааламжтай, гэхдээ өвдөлт хэвээр байна. Дараа нь хүндэтгэлтэй тайван ирдэг, бүх зүйл хялбар, энгийн болдог. Тиймээс, та бааранд хүрч, одоо дэмжих эсвэл цаашаа өсгөх болно.
Энэ нь ажиллахаа больсон үед
Үүнтэй ижил хариулт, "Тиймээс ахмад нотолгоо хэлсэн" гэсэн ангиллаас. Гэвч та цаашид юу ч хийх боломжгүй бөгөөд таны хөгжүүлэлт, сайжруулж буй бүхий л үйлдлүүд эрс тэс эсэргүүцэлтэй тулгардаг. Нөлөөлөлд өртсөн зорилтот хэсэг унаж, гөлөг гэж юу ч байдаггүй. Энэ хаана бууддаг юм бэ? Хамгийн гол нь юуны төлөө вэ? Хэрэв буудах зүйл байхгүй бол яаж шилдэг аравт орох вэ? Буудаж байна, мөн сум буу нь хаа нэгтээ нисч байна.
Энэ хязгаарлалт нь боломжгүй болсны дараа бие, эд зүйл, эргэн тойрныхоо бүх зүйлийг танд хэлэхэд: "Зогс, эр хүн, үүнээс өөр зүйл гарахгүй" гэж хэлэхэд л болно. Машин хязгаарлалттай - Волга дээр 200 км / цаг хурдтай явж байгаа ч та хурдасгаж чадахгүй, дөрөө цохисон ч гэсэн. Тэгээд хаа сайгүй: спортоос өөрийгөө хөгжүүлэх хүртэл, дайнаас хайр хүртэл. Гэхдээ энэ нь та бүх зүйлээ орхих хэрэгтэй гэсэн үг биш юм - өөрийгөө сорих нь дээр. Энэ нь танд илүү их боломжийг нэмэх болно.
Шинэ мөрөөдөл босч ирэхэд
Өмнө дурьдсанчлан, хязгаарт хүрсэн тохиолдолд хүү алдах болно. Энэ бол мөрөөдөл таны хувьд оршин тогтнохоо больсон гэсэн үг юм. Зөвхөн мөрөөдөлдөө төдийгүй ерөнхийдөө. Энэ эсвэл тэр үйл явцын талаархи бодол толгойг чинь орхиж, шинэ мөрөөдөл нь босч байна. Хэрэв та цахилгаан машин цуглуулахаар шийдсэн гэж бодъё, тэгээд тэднийг суллахад маш бага хугацаа үлдсэн бол хүмүүсийг Ангараг руу илгээхээр шийдсэн бөгөөд тэр даруй төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлж эхлэв. Автомашины салбарт та хамгийн дээд цэгтээ хүрсэн тул илүү сайн ямар ч зүйлийг гаргаж ирэх боломжгүй байна, ийм ч санаа нь тийм ч сайн биш байсан юм. Мартийн номлолд та өөрийгөө бүрэн дүүрэн ухамсарлаж чадна гэдэгтээ итгэлтэй байна.
Энэ бүх зүйл яагаад хэрэгтэй байсныг та ойлговол
Бид бүгдээрээ мэддэг юм шиг санагддаг. Гэхдээ туршлагагүй бол бид юу ч мэдэхгүй. Таны мөрөөдөл ч гэсэн. Та яагаад тогоочийн сургалт авахаа мэдэхгүй байсан. Та зүгээр л хоол хийж сурснаараа эмэгтэйгээ баярлуулахыг хүсч байсан бөгөөд одоо энэ бол таны дуудлага гэдгийг ойлгож байгаа бөгөөд албан тасалгаанд дургүй ажилаа орхиж, тогоочоор ажиллахад бэлэн боллоо. Та өдөр бүр эрүүл саруул байх гэж гүйдэг байсан гэж боддог байсан ч гэсэн хүчирхийлэлтэй хүмүүс бие махбодийн үйл ажиллагааны чиглэлээс зугтаж, амь насаа аварчээ. Буудлагын буу нь жинхэнэ эрчүүдэд зориулсан баярын бүх таашаалыг өгнө гэж та бодож байсан ч дайн Вьетнамд хүрэхэд энэ ур чадвар нь та болон танай гэр бүлийн сайн сайхан байдлыг хадгалах болно.
Өнөөдөр энэ нь зөвхөн Оросын Ривьера биш, энэ улсын хамгийн алдартай амралтын газруудын нэг юм. Жил бүр олон зуун спорт, бизнес, соёлын арга хэмжээнүүдийг энд зохион байгуулдаг. Энэ жилийн хамгийн их хүлээгдэж буй зүйл бол ДАШТ юм. Хар тэнгисийн эрэг орчмын авто замын засвар арчлалтад хамгийн өндөр шаардлага тавигдаж байгаа бөгөөд тэдний нөхцөл байдал зайлшгүй байх ёстой, учир нь энэ нь манай улсын дүр төрх юм. Одоогийн байдлаар "Дагомыск ДСУ" КК-ийн улсын нэгдэл. Сафарбий Напсо компанийн удирдлага дор энэ ажлыг амжилттай гүйцэтгэж байна.
Бага зэрэг түүх
Зах зээлийн бусад оролцогчдын нэгэн адил тус байгууллага нь улс орны эдийн засгийн өөрчлөлтийн дагуу хөгжсөн. Гэсэн хэдий ч Дагомысскийн DRSU-ийн өвөрмөц байдал нь өнөөдөр Краснодар мужийн авто замын сүлжээг барьж, зам барилгын ажлыг цогцоор нь гүйцэтгэдэг цорын ганц төрийн өмчит үйлдвэр юм.
Тогтвортой өсөлтийн үе нь 2011 онд Сафарбий Напсо тэргүүтэй байх үеэс эхэлсэн. Олон жилийн туршид энэ компани ажлын хэмжээ, үйлдвэрлэлийн баазын тэлэлтэд мэдэгдэхүйц шинэчлэлт хийжээ. Тиймээс зөвхөн 2017 онд компанийн эргэлт нэг хагас дахин өсөв.
Хэрэв 2011 онд тус байгууллага дөнгөж долоон КамАЗ автомашин эзэмшиж байсан бөгөөд ажилчдын тоо 180 хүнээс хэтрээгүй байсан бол одоо орон тоо 582 хүн болж, флот 250 орчин үеийн техник хэрэгсэлтэй боллоо "гэж Сафарбий Напсо өгсөн ярилцлагадаа дурджээ.
Мэдээжийн хэрэг, туршлага, их хэмжээний засвар, засварын ажил тэр даруй гарч ирээгүй. Бүхэл бүтэн баг болон залуу удирдагчийн хувьд ноцтой сорилт бол олимпийн бүтээн байгуулалтад оролцох явдал байв. Дараа нь компани богино хугацаанд 28 хурдны замыг сэргээн засварлах ноцтой ажил гүйцэтгэж, өвөрмөц туршлага хуримтлуулжээ. Дараа нь хэмжээ нэмэгдсэн. 2016 онд Сочи хотын амралтын хотын дөрвөн дүүрэгт 32 гудамжинд засвар хийсэн бөгөөд үүнд 25 мянган тонн асфальт бетон үйлдвэрлэсэн байсан бол 2018 онд дөч гудамжинд засвар хийгджээ. Одоогийн байдлаар Лазаревское хурдны авто замын 17 км - а. Тагапш.
Элементүүдийн нүүрэн талд
Одоогийн байдлаар тус компани нь 460 км урт авто замын сүлжээг, түүний дотор Геленджик хотын амралтын хотод 65 км, Туапсе дүүрэгт 146 км, Сочи хотын амралтын хотод 249 км замыг барьж байна. Замууд нь Лазаревскийн тойргийн хойд хэсгээс эхэлж, Хар тэнгисийн эргийг бүхэлд нь хамардаг. Гэхдээ хамгийн хэцүү нь Сочийн хэсэг юм: тээврийн уулзвар, ачаалал ихтэй гудамж, явган хүний \u200b\u200bзам. Үүнээс гадна тус компани нь цанын бааз руу чиглэсэн бүс нутгийн ач холбогдол бүхий 18.5 км замыг засварлах үүрэгтэй; Красная Поляна ба түүний тосгонд 32 км хотын зам. Эсто-Садок, 55 км гаруй газар - Имерети нам дор байрладаг. Зөвхөн объектуудын тоон мэдээллээс харахад тухайн аж ахуйн нэгжийн хувьд тавьсан ажлын ач холбогдол, нарийн төвөгтэй байдал нь бүх жилийн турш өдөр бүр 24 цагаар саадгүй зорчих явдал юм.
Эдгээр замууд агуулга ихтэй тул хэрэглээний шинж чанарт эрэлт хэрэгцээ ихэсдэг. Өөрөөр хэлбэл, бүтцийн элемент бүр нь тээврийн хэрэгслийн хөдөлгөөнгүй, тасралтгүй, аюулгүй хөдөлгөөнийг хангах төлөв байдалд оршдог. Зам засвар, арчлалтын доголдлоос шалтгаалан замын таагүй байдал дагалдсан зам тээврийн осол нь зүгээр л хүлээн авах боломжгүй юм. Энэ нь замын ажилчдад онцгой үүрэг хариуцлага хүлээлгэдэг.
Эдгээр бүх шаардлагыг хангахад хамгийн орчин үеийн тоног төхөөрөмж тусалдаг. Краснодар мужийн захиргаа бүс нутгийн зам тээвэр, замын байгууламжийн яамтай хамтран флотын шинэчлэлтийг санхүүжүүлдэг. Энэ нь үндэсний аюулгүй байдлыг хангах шаардлага, жишээлбэл, онцгой байдлын үед хариу арга хэмжээ авахтай холбоотой юм.
Төрийн аж ахуйн байгууллагууд, ялангуяа Сочи зэрэг ийм нарийн төвөгтэй бүсэд тогтвортой байх ёстой "гэж Сафарбий Напсо итгэлтэй байна. Байгалийн гамшигт өртөхөөс хэн ч айхгүй, та байгальд захиалга өгч чадахгүй. Жишээлбэл, Сочи хотын олон зочид, оршин суугчид 2015 оны зун сар бүр бороо орсны улмаас үер бууж, амралтын хотын олон газар, зам дагуу үерлэж байсныг санаж байна. Яг энэ чухал мөчид Дагомысскийн DRSU-ийн ажилчид Онцгой байдлын яамны үйлчилгээнд холбогдсон бөгөөд үүний улмаас онцгой байдлын үр дагаврыг хурдан арилгаж чадсан юм. Хувийн компани ийм үүрэг хүлээж авах боломжтой юу? Хувийн эх сурвалж ийм нөөцийг авах боломжгүй байх магадлал багатай: мэргэжилтнүүд, тусгай тоног төхөөрөмж ...
Сахилга бат, хяналт хэрэгтэй
Хөлөг онгоцны тоон болон чанарын найрлагад онцгой анхаарал хандуулдаг. Тиймээс өнөөдөр зам барилгачид өөрсдийн тэргүүлэх брэндийн орчин үеийн автомашин, зам барилгын тоног төхөөрөмжийг эзэмшдэг бөгөөд энэ нь аливаа төрлийн, нарийн төвөгтэй зам барилгын ажлыг гүйцэтгэх боломжийг олгодог. Засварын ажилд зайлшгүй хийх ёстой "ажлын байр" - хосолсон машинууд байдаг. Зуны улиралд ийм машин услах, угааж цэвэрлэх, механикжсан цэвэрлэгээ хийх, өвлийн улиралд хогийн цэг дээр элс цацагч суурилуулах боломжтой байдаг бөгөөд энэ нь бүхэл бүтэн газар нутагтай тээврийн хэрэгсэл болж хувирдаг. Мөн өндөр чанартай, жишээлбэл өндөр хурдны зам, уулын замыг цас цэвэрлэхэд зайлшгүй шаардлагатай өндөр хүчин чадалтай Rolba өөрөө явагч цоохор машин байдаг. Мөн зуны засвар үйлчилгээнд тоос сорогч, угаалтуур ашигладаг - гэрээт замын байгууллага бүр ийм хуулбартай байдаггүй. Мэдээжийн хэрэг, нэг чухал нөхцөл бий: ийм машин нь нэлээд үнэтэй тул түүн дээр ажилладаг жолооч нар урьдчилсан бэлтгэл, дадлага, шалгалтанд хамрагддаг.
Ийм том эдийн засгийг эмх цэгцтэй байлгахын тулд сахилга бат, хяналт хэрэгтэй. Эдгээр даалгаврын дагуу аж ахуйн нэгжийн бүтэц бүрдсэн байв. Эхний ээлжинд авто зам арчлалт, барилга угсралт, засварын чиглэлээр хоёр хэлтэс байгуулав. Гэсэн хэдий ч ажлын хэмжээ нэмэгдэж, флотын өргөтгөл өргөжсөөр менежментийг нэмэгдүүлэх шаардлага тулгарч байсан тул 2016 онд механикжуулалтын хэлтэс - диспетчерийн үйлчилгээний бүлгүүд бүхий хүчирхэг бүтэц бий болжээ. Ингэснээр шаардлагатай бол цаг орчим ажиллах боломжтой шугам дээр жаран ширхэг тоног төхөөрөмжийг нэгэн зэрэг үйлдвэрлэх боломжтой болсон бөгөөд механикууд нь засвар үйлчилгээ эрхэлдэг. Үр ашиг, менежментийг нэмэгдүүлэхийн тулд үйлдвэрлэлийн газрууд: Лазаревский, Дагомысский, Головинский, Сочи, Адлер, Имеретинский, Краснополянский нар байгуулагдсан бөгөөд тус бүр нь хоёр ээлжээр ажилладаг. Зам дээр саадгүй зорчих боломжийг бүрдүүлэхийн тулд машин оператор, жолооч, замын ажилчдаас бүрдсэн бригадууд өдөржингөө ажиллана.
Дагомыскийн DRSU-д ажлын чанар хамгийн түрүүнд ордог гэж хэлэх нь хэтрүүлэг биш юм. Сафарби Напсо өөрөө төгс төгөлдөр, хөдөлмөрч бөгөөд багийн гишүүдээс ч адилхан зүйлийг шаарддаг. Түүний манлайллын зарчмыг заримдаа хатуу гэж нэрлэдэг боловч энэ нь танд зорилго тавьж, үр дүнд хүрэх боломжийг олгодог: "Хэрэв та буудаж байгаа бол тэр шилдэг аравт орох ёстой." Багийн хувьд "лууван, сава" хэрэгтэй гэсэн нийтлэг өгүүлбэрээр тэр санал нийлэхгүй байна.
Би цагаан гааны юу ч ойлгохгүй байна. Сайн ажилтан өөрийн луувангаа олох болно гэж би үргэлж хэлдэг. Гэхдээ ажил дээрээ та үүнийг бүрэн дүрнэ үү, хоосон ярианд цагаа үрэх хэрэггүй. Хүмүүс яагаад ажил хийх гэж ирдэг вэ? Мөнгө олохын тулд.
Системтэйгээр ажиллах шаардлагатай байна
Сафарбий Салбиевич түүний юу хэлж байгааг мэддэг, учир нь тэр карьераа 17 жилийн өмнө яг Дагомысскийн DRSU-д энгийн замын ажилчнаар эхэлсэн байдаг. Дараа нь алхам алхмаар тэрээр моторт жолооч, мэрэгч, ахлах инженерээр ажиллаж байгаад 2011 онд тухайн бүс нутагт тэргүүлэх чиглэлд авчирч чадсан аж ахуйн нэгжийн удирдлагад ажиллаж байв. Дашрамд хэлэхэд олон хүн түүний амьдралын өндөр хурд, шаардлагыг тэсвэрлэж чаддаггүй. Таван удирдагчийг энэ газарт тавьчихсан байсан ч энэ таван нь удаан үргэлжлэхгүй байх магадлалтай гэж хамтрагчид хошигнодог. Бас нэг нюанс бий: GUP KK "Dagomysk DRSU" нь тус бүс нутгийг дэмждэг компани юм. Улсын өмчит аж ахуйн нэгжийг нэр хүнд бүхий хүнээр удирддаг нь үндэсний бүс нутагт үргэлж чухал ач холбогдолтой байдаг. Энд найруулагчийн даргын суудал авах нь хангалтгүй - хамт ажиллагсад, хараат бус хүмүүсийн дунд нэр хүнд олж, амьдралын туршлага хуримтлуулах ёстой. Сафарбий Салбиевич ийм туршлагатай: Олон жилийн хөдөлмөр, гавьяат зүтгэлээрээ III, II, I зэрэглэлийн "Кубаны хөгжилд оруулсан хувь нэмэр" медалиар, "Сочийн оршин суугчдыг хүндэтгэж, хүндэтгэсэн" хүндэтгэлийн тэмдэг, "Сочи хотын сайн сайхны төлөө хөдөлмөрийн амжилтаар" шагналаа.
Сафарбий Напсо өөрөө замын зохион байгуулалтын ажлын онцлогоос өөр нарийн төвөгтэй зүйл гэж байдаггүй гэж хэлдэг. Бүх төрлийн ажлыг эрт дээр үеэс мэддэг байсан бөгөөд засварлаж байсан: засвар, их засвар, олон төрлийн засварын ажил. Шинэ зүйл нээх хэцүү. Гэхдээ аж ахуйн нэгжийн барьсан систем нь маш чухал юм. Удирдагч хүн хурдан шийдвэр гаргах чадвартай байх ёстой бөгөөд баг нь эдгээр шийдвэрийг маш сайн биелүүлэх ёстой. Өнөөдөр Дагомыскийн DRSU нь Краснодар нутгийн нутаг дэвсгэрт зам арчлалт хийдэг томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн нэг юм. Энэ системийг зохион байгуулсан удирдагч нь Өнөөдөр бүс нутгийн удирдлага энэ ажлын урд талдаа итгэж, баг нь бүтэлгүйтэх болно гэдгийг мэдэж, бүх замууд маш сайн нөхцөлд байх болно. "Бид системтэйгээр ажиллах хэрэгтэй" гэж Сафарбий Напсо хэлэв.
Хувийн хэвшлийн аж ахуйн нэгжтэй харьцуулахад улсын нэгдмэл аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх нь илүү хялбар юм шиг санагдаж магадгүй юм: төр ижил тоног төхөөрөмжийг худалдаж авдаг. Гэхдээ энэ нь тийм ч хялбар биш юм: хэрвээ аж ахуйн нэгжийн эзэн мөнгө хэрхэн, яаж хэмнэх, ашгаа хаашаа чиглүүлэхээ өөрсдөө шийдэж чаддаг бол төрийн өмчит үйлдвэрийн газрын дарга нь олон хууль тогтоомж, шаардлага, журмаар хязгаарлагддаг. Үүний зэрэгцээ, эдийн засгийн бүхий л үйл ажиллагаа нь үйлчлүүлэгч, зохицуулагч, хяналтын байгууллага, мөн түнш байгууллагуудад бүрэн нээлттэй байдаг. Гэхдээ улсын гэрээ байгуулах уралдаанд та ерөнхий нөхцлөөр оролцох ёстой бөгөөд энэ нь та зах зээлийн шударга бус оролцогчидтой өрсөлддөг гэсэн үг бөгөөд энэ нь гэрээний үнийг эрс бууруулдаг. Нийгмийн хариуцлагатай аж ахуйн нэгж SUE, үүнийг хийх боломжгүй. Эцсийн эцэст тэр цагаан цалинг төлж, ОХУ-ын хөдөлмөрийн хууль тогтоомжид заасан нийгмийн бүх баталгааг гаргаж, орон нутгийн сангийн санд татвар төлдөг. Ийм нөхцөлд өндөр ашиг олох нь маш хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч бүс нутгийн эдийн засгийн тулгуур тулгуур нь яг ийм байгууллагууд юм. Эдгээр хүмүүст Орос хэрэгтэй.
Өнөө үед хувь хүний \u200b\u200bүр ашиг, байнгын өсөлт, хөгжлийн хэрэгцээний талаар маш их мэдээлэл гарч байна. Хүссэн үр дүнд хүрэхийн тулд зорилгоо тодорхойлох шаардлагатай гэдгийг та аль хэдийн мэдэж байсан. Зорилгоо биелүүлэхэд л хангалттай биш гэдгийг та мэдсэн үү? Өөрийнхөө төлөө ажиллаж буй зорилгынхоо томъёоллыг яаж харж байна вэ?
Тиймээс та өөртөө зохистой зорилгоо тавьсан гэдэгтээ итгэлтэй байна. Гэхдээ та яаж бага цаг, энергээ зарцуулж үр дүнд хүрэхийг мэдэхгүй байна. Мөн үр дүнг зөвхөн ерөнхий утгаар нь танилцуулж байна. Цаг хугацаа өнгөрч, та нар зогссон хэвээр байгаа эсвэл үйл явцыг газар дээрээс нь сулхан хийх оролдлого хийдэг.
Өөртөө туслахыг хичээцгээе?
Туршилтыг хийхийг зөвлөж байна. Өөрийгөө дасгалжуулах хичээл. Та өөртөө зөв асуулт тавьж, үр дүнтэй зорилгоо тодорхойлох дүрмийг мэдэж авах болно.
Эхлэгчдэд зориулж үүнийг олж мэдье ...
Зорилго гэж юу вэ, түүнийг зөв тогтоох нь яагаад чухал вэ?
* Зорилго нь таны хүсч буй ирээдүйн үр дүнгийн талаархи тодорхой санаа бөгөөд үүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд тодорхой хүчин чармайлт гаргахад бэлэн байдаг.
* Зорилго нь түүнд хүрэхийн тулд хийж буй үйлдлүүдэд утга учрыг өгдөг.
* Зорилгодоо хүрэхийн тулд түүний нарийвчлалтай, нарийвчлалтай, түүнийг хэрэгжүүлэх эцсийн хугацаа шаардлагатай.
* Зорилго, зорилгын хооронд ямар ялгаа байдаг вэ? Зорилго нь хүрэхийн тулд хийх ёстой зүйл бөгөөд зорилго бол зорилгодоо хүрэхэд туслах үйлдлүүд юм. Энэ нь зөв зорилтуудыг хэрэгжүүлэх нь зорилгодоо хүрэхэд хүргэдэг.
Зөв тавьсан зорилгууд нь тодорхой зорилготой байхаас гадна олон давуу талтай байдаг. Эдгээр давуу талуудын цөөн хэд нь энд байна.
1. одоо байгаа хэрэгцээ, хүсэл эрмэлзлийг тодорхойлох, танин мэдүүлэх, та тэдгээрийг нарийвчлалтайгаар илэрхийлэх;
2. үр дүнд хүрэх тодорхой, зөв \u200b\u200bүйл ажиллагааг тодорхойлох;
3. Үйлдлүүдийг гүйцэтгэхдээ анхаарлын төвлөрлийг процесст биш харин эцсийн үр дүнд тавьдаг.
Зорилгод хэрхэн үр дүнтэй тавих вэ?
Юуны өмнө цаас, үзэг, өнгөт тэмдэглэгээ бэлтгэх нь зүйтэй. Тодорхой дүрмийг дагаж мөрдөхийн үр дүнд бид хувийн зорилтот хуудсыг хүлээн авах болно. Та үүнийг үнэгүй, тохиромжтой хэлбэрээр гаргаж болно: ширээ, тагнуулын хуудас, диаграм, зүгээр л захиалгатай зүйлс.
Одоо ажил дээрээ!
Дүрмийн дугаар 1. Зорилгоо тодорхойл (хүссэн үр дүн)
Ирээдүйн үр дүнгийн талаархи алсын харааг аль болох нарийвчлан нарийвчлан дүрсэл. Эдгээр нь таны эцсийн зорилгыг тоймлох болно. Үүнийг хялбар болгохын тулд бид дараах асуултанд хариулна.
* Би юунд хүрэхийг хүсч байна вэ?
* Миний зорилго биелэхэд би яг одоо хэн бэ?
* Би юу хийж байна вэ?
* Би үүнийг хаана хийж байгаа вэ?
* Би хэнтэй хамтарч ажилладаг вэ?
* Би ямар ур чадвар, чадвар, чадвартай вэ?
* Миний ажлын үр дүн нь миний компани эсвэл миний хүрээлэн буй орчинд ямар чухал өөрчлөлтүүдийг авчирдаг вэ?
* Миний амьдрал, карьерын хувьд ямар чухал үр дүнг би хүртэх вэ?
Дүрмийн дугаар 2. SMART + шалгуураар зорилтот түвшинг шалгана уу
SMART загвар нь зорилгодоо төвлөрч, төлөвлөсөн үр дүнд хүрэхийг хүсдэг хүмүүст аль эрт мэдэгдэж байсан. SMART + -ийн зорилгын талаар бидний нийтлэлд нарийвчлан тайлбарласан болно.
Дүрмийн дугаар 3. Одоогийн нөхцөл байдлаа тодорхойл.
Иймд бид өнөөдөр юу болж байгааг шинжилж үзье.
* Чи юу хийж байгаа юм бэ?
* Таныг ямар хүмүүс хүрээлдэг вэ?
* Та ажил, үйл ажиллагаандаа ямар ур чадвар, чадвар ашигладаг вэ?
* Юу эсвэл хэн танд саад болж байна вэ? Та хөндлөнгийн оролцоотой хэрхэн харьцдаг вэ?
Дүрмийн дугаар 4. Туршилтын нөөц ба онцлог
Бидэнд байгаа боломжуудад үргэлж анхаарч, "далд" нөөцийг мартдаг. Уламжлалт хүрээний цаана гарахыг хичээ: зорилгодоо хүрэхийн тулд аль болох олон боломж олоорой. Тэднийг шууд шүүмжилж, шүүрдэхгүй байхыг хичээ, бүгдийг нь эхлээд бич.
Зорилгодоо хүрнэ гэдэг бол том ажил шүү дээ, зөв \u200b\u200bүү? Үр дүнд хүрэх замд нь бидэнд "түлш" хэрэгтэй. Энэ бол физик нөөц, сэтгэл зүйн, түр зуурын, санхүүгийн болон бусад. Асуултуудын хариултаа бичнэ үү.
* Зорилгодоо хүрэхийн тулд надад ямар эх үүсвэр хэрэгтэй вэ?
* Яг одоо надад ямар эх үүсвэр байна вэ?
* Надад шаардлагатай нөөцийг өөр хаанаас авах вэ?
* Хэн надад туслаж чадах вэ?
Дүрмийн дугаар 5. "Зааныг steaks болгон хуваа"
Энэ үе шатанд бид зорилгоо томъёолж, том зорилгоо жижиг зорилгууд ба дэд зүйл болгон хувааж, бидний зорилгодоо итгэлтэйгээр дэвшүүлдэг алхамуудыг хийж эхэлнэ.
* Би зорилгодоо хэрхэн хүрэх вэ?
* Би юу хийх вэ?
* Надад байгаа нөөцийг хэрхэн ашиглах вэ?
* Миний зорилгод хүрэхэд хэн, юу саад болж болох вэ?
* Эдгээр бэрхшээлийг хэрхэн даван туулах вэ?
Дүрмийн дугаар 6. Эцсийн хугацааг тогтооно уу
Мэдээжийн хэрэг, завсрын ажил тус бүрийг шийдэхийн тулд нарийн цаг хугацаа, тодорхой хугацаа, эцсийн хугацааг тогтоох нь зүйтэй болов уу. Энэ нь процессыг хяналттай болгох боломжийг танд олгоно. Энэ тохиолдолд үндсэн зорилгоо хэрэгжүүлэх эцсийн хугацааг харгалзан хугацааг тогтооно.
Дүрмийн дугаар 7. Амжилтыг хянах
Хэрэв та амжилтанд хүрэх өөрийн шалгуурыг эзэмшсэн бол сайн байна. Дараа нь та маш их ашиг тус хүртэнэ.
* та өөрийн ажлын үр дүнг үнэлэх боломжтой;
* зорилго руу шилжих явцад сэтгэл ханамжийн мэдрэмж байдаг бөгөөд энэ нь нэмэлт сэдэл юм;
* Сонгосон стратегиа хянаж үзэх, бүтэлгүйтсэн тохиолдолд шинэ үйлдлүүдийн талаар бодох боломж байна.
Хэрэв та шалгуураа тодорхойлоход хэцүү байвал дараах асуултууд танд тусална.
* Амжилтанд хүрсэн гэж би хэрхэн ойлгож байна вэ?
* Хүссэн үр дүнд хүрэх үед би юу мэдрэх вэ?
* Зорилгодоо хүрэхэд надад ямар боломж гарах вэ?
Тиймээс, хагасыг нь өнгөрөв - зорилго тавив! Акт!
"Тэдний салбарын мэргэжилтнүүд."
AvtoSpetsTsentra компаниудын группийн лоозон
Компан дахь сургалт, үнэлгээний тогтолцоо нь компанийн хөгжлийн стратеги, зах зээл дээр хэрэгжүүлэх гол арга хэрэгсэл бөгөөд өрсөлдөх чадварын давуу тал юм. Одоогоос хэдэн жилийн турш тус компани нь борлуулагч, зөвлөхүүдийн сургалтын системийг амжилттай хэрэгжүүлж байгаа бөгөөд энэ нь хоёр үе шаттай: эхлэгч борлуулагчдын борлуулалтын үндсэн түвшин, тус компанид зургаан сараас дээш хугацаагаар ажиллаж байсан худалдагчдын борлуулалтын урьдчилсан түвшин юм. Мөн худалдагчид өөрсдийн брендийн оффисуудад сургалт, заавал баталгаажуулалт хийдэг.
Компанид удаан хугацаагаар ажиллаж, урам зоригтой үр дүнд хүрсэн борлуулагчдыг сургах санаа нь хоёр жилийн өмнө хямрал гэнэтийн үед үүссэн юм.
"Борлуулалтын хэлтэс 50-иас дээш хувиар буурч, сургалт явуулах төсөв байхгүй тохиолдолд энэ ямар сургалт вэ!" Гэж хэлтсийн дарга нар хэлэв.
Манай компанийн сургалтын төв нь өөрийн биеэр борлуулалтын туслах ажилтнуудад зориулсан гуравдагч түвшний сургалтын хөтөлбөрийг гаргахаар шийдсэн. Дараа нь бид (сургалтын төвийн дарга, бизнесийн сургагч багш) өөрөөсөө “Манай мэргэжлийн хүмүүс ямар мэдлэг, чадвар, чадвар хэрэгтэй вэ?” Гэж асуусан. Эцсийн эцэст тэд борлуулалтын стандартыг эзэмшдэг, үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах олон тусгай техник, технологийг чадварлаг ашигладаг уу? Цаашид мэргэжлийн ур чадвараа өргөжүүлэх технологи бий юу? ”Гэж асуусан. Олон жилийн турш эрэл хайгуул хийсний эцэст дасгалжуулалт гэдэг нь ийм технологи гэдгийг ойлгосон.
Тэгэхээр яагаад дасгалжуулалт хийх хэрэгтэй вэ?
Нэг талаас, манай борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн эзэмшсэн өндөр ур чадвар (ихэнхдээ энэ бол ухаангүй чадварын түвшин юм) нь ихэвчлэн өөрсдийгөө хөгжүүлэх сэдэл буурсан шинж чанартай байдаг. Өмнөх бүх гайхалтай зорилгодоо хүрэх цаг ирдэг; өөрийгөө ялан дийлж байсан зүйл бол одоо өдөр тутмын ажил болжээ.
Нөгөө талаар, байнга өсөн нэмэгдэж буй, өөрчлөгдөж байдаг компани ажилтнууддаа шинэ шаардлага тавьдаг.
Ийнхүү тодорхой ур чадвар олж авсны дараа худалдагчид дотоод сэдэлээ алдахын зэрэгцээ өөрийгөө хөгжүүлэх эх үүсвэр олохыг шаарддаг. Өөрсдөөс өөр хэн ч ухамсараа өргөжүүлэх, өөрсдийнхөө хөгжилд динамик өгөх дотоод хүчийг олж чадахгүй.
Дасгалжуулалт бол өөрчлөлт хийх ур чадвар юм. Дасгалжуулалтын хэрэгслийн талаархи мэдээлэлтэй танилцах нь худалдагчдад өөрсдийн нөөц бололцоогоо ухамсарлах, өөрийгөө ухамсарлах зам дээр "хогийг цэвэрлэх" боломжийг олгоно.
Энэ хугацаанд хямрал нүүрлэж, олон шийдэгдээгүй асуудлууд гарч, компанийн хөгжилд, тэр дундаа сургалтын салбарт шинэ сорилт тулгарав.
Миний компани Олон улсын Эриксоны дасгалжуулагчийн дээд сургуульд суралцах боломжийг надад олгосон бөгөөд энэ нь надад зөвхөн өөрийнхөө зорилгоо хэрэгжүүлэхээс гадна хүмүүстэй ажиллах аргуудын цар хүрээг өргөжүүлэх боломжийг олгосон юм. Сургагч багшаар ажиллахдаа хувь хүний \u200b\u200bнөхцөл байдлыг шинжлэхэд тусламж хүсдэг хүмүүстэй хувийн харилцаатай байх тохиолдол олон удаа гарч байсан. Гэсэн хэдий ч, би ганцаарчилсан зөвлөгөө өгөх аргууд байхгүй тул "ийм зүйл хийх ёсгүй" гэсэн зарчмыг баримталж би ийм ажил хийгээгүй. Дасгалжуулалт нь миний хувьд компанийн дотоод сургагч багшийн ашиглаж болох байгаль орчинд ээлтэй хөгжлийн арга болсон.
Олсон мэдлэг, тэр үед Skype дээр гурван удаа ажиллаж, гадны үйлчлүүлэгчидтэй ажиллаж байхдаа туршлага хуримтлуулж, дасгалжуулагчийн туршлагыг сургаж, "Дадлагын дасгалжуулагчийн үр ашиг" сургалтын хөтөлбөрийг боловсруулж эхэлсэн.
Сургалтын бүтэц зохион байгуулалтаа эхлүүлж, төлөвлөлтийн бүх дөрвөн үе шатыг давж, дасгалжуулагчийнхаа асуултанд хариулахаар шийдсэн.
Би юу хүсч байна? Сургалтын хоёр дахь өдрийн төгсгөлд би ямар үр дүнд хүрэхийг хүсч байна вэ?
Нэгдүгээрт, сургалтын бүх оролцогчид өөрийгөө хөгжүүлэх шинэ хэлбэр - дасгалжуулагчтай танилцах болно. Хоёрдугаарт, тэд өөрсдийнхөө алсын харааг өргөжүүлэх хамгийн нээлттэй асуултуудыг өөрөөсөө асууж сурах болно. Гуравдугаарт, тэд зорилго, түүнд хүрэх арга замыг аль хэдийн бие даан тодорхойлоход нь туслах шинэ хэрэгслийг сурах болно.
Үр дүнд хүрсэн гэж яаж ойлгож байна вэ?
Сургалтанд оролцогчдоос гарч ирэх асуултууд оролцооны түвшинг зааж өгнө. Сургалтын төгсгөлд санал хүсэлт өгөх нь тухайн сэдэв болон хянагдсан хэрэгслийн хамаарлыг үнэлэхэд тусална. Эхний болон хоёрдугаар хичээлийн хооронд гэрийн даалгавраа хийх нь өөрийгөө хөгжүүлэх сэдэл төрлийг тодорхойлох сайн үзүүлэлт юм.
Энэ нь миний хувьд яагаад чухал вэ?
Энэ төслийг хэрэгжүүлснээс миний олж авсан туршлага нь намайг цаашдын мөрөөдөл болгох алхамуудын нэг болно. Зорилго: олон талт мэргэжлийн мэргэжилтэн болох, түүний арсенал дээр үйлчлүүлэгчтэй бие даан ажиллах олон технологи, хэрэгслүүд байдаг. багуудтай ажиллах.
Гэсэн хэдий ч эдгээр нь надтай хамт ажилладаг тул илүү шийдэмгий, зорилготой хүмүүс юм. Шинэ дотоод хүч чадал олж авснаар компанийг бэхжүүлдэг хүмүүс.
Би үүнийг хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ, ямар алхам хийх хэрэгтэй вэ?
Энэ үе шатанд өөрсдийгөө хялбар бөгөөд хурдан сургалтын үндсэн сэдвүүд гарч ирэв. Зураг төсөл бэлэн болсон үед хүний \u200b\u200bнөөцийн захирлаар батлуулах хөтөлбөрийг танилцуулахад бэлэн байсан ч эргэлзээ, айдас төрөв. Хичээлийн баталгааг аль хэдийн хүлээж авсан тул тэд бүлгээ хурдан цуглуулав. Дасгалжуулагч нь айдасдаа бүгдээрээ "зууралдан":
Сургалтын материал бүх оролцогчдод ойлгомжтой байх уу?
Дасгалжуулалтын хэрэгсэл нь борлуулагчдад тохиромжтой юу?
Хамгийн гол нь тэд олж авсан мэдлэгээ өөрсдөө ашиглан төсөл дээрээ ажиллах боломжтой юу?
Айдсын дүн шинжилгээ нь эдгээр нь системийг буруутгах талбарт хамааралтай болохыг харуулж байна: миний эргэлзээ дотоод шалтгаанаас илүүтэй гадаад шалтгаантай холбоотой болохыг харуулж байна. Сайн байна Энэ компанид эдгээр хүмүүстэй хийх миний санаа ямар үнэ цэнэтэй вэ? Хариулт нь тэнгэрийн дүрс хэлбэрээр байв. Ричард Бах "Тэнгэр хаа сайгүй" түүхдээ дурьдсан байдаг. Хүн хаана ч тохиолддог, тэгвэл түүнд юу ч тохиолдохгүй, тэр үргэлж түүний тэнгэрийг харж, өөрт чухал зүйлсээ холбож чаддаг.
Өөрийнхөө үнэт зүйл, тэдэнтэй ямар ч үед холбогдох чадварыг тодорхойлох нь хүн бүрийн хувьд чухал зүйл юм. Энэ санаа нь надад урам зориг өгч, итгэл өгч, сургалтын бүтцэд өөрчлөлт оруулсан.
Эхний сургалтанд оролцогчид өөрсдийнх нь айдсыг ижил салбарт - системийг буруутгаж байгааг тэмдэглэвэл миний гайхширлыг төсөөлөөд үзээрэй. Мөн үнэт зүйлсийн тухай асуулт хүн бүрийг эргэцүүлэв. Метафор, үнэт зүйлсийн тухай түүх, тэр байтугай үлгэр нь ашиглах нь ухамсар, нээлттэй байдалд хүрэх замыг маш сайн "цэвэрлэв".
Мэдээжийн хэрэг, эхний сургалт төгс төгөлдөр биш байсан бөгөөд үүний дараа би хөтөлбөрөө тохируулахаар суулаа. Гэхдээ сургалтын зорилго өөрчлөгдөөгүй хэвээр байсан тул надад "цаг хугацааны машинд" ороод энэ туршлагыг хоёрдугаар бүлэгт ахин үзэж, ижил чиглэлээр өөр замаар алхах сайхан боломж олдсон юм. Үүний үр дүнд сургалтын зорилго тодорхой болжээ.
1. Оролцогчдод хувийн нөөцийг олж авахад нь туслах, мэргэжлийн зорилгоо тодорхойлох, өөрсдийн үнэт зүйлээ ухамсарлах, хөгжлийн төлөвлөгөө боловсруулах.
2. Мэргэжлийн ур чадварыг хөгжүүлэх, бүтээлч чадавхийг нээх зорилгоор өөрийгөө сурах ур чадварыг курс оролцогчдод танилцуулах.
3. Сургалтанд ашиглах боломжтой дасгалжуулалтын хэрэгслийг танилцуулах.
Сургалтын эхний өдөр нь урам зоригийг зориулсан. Сургалтын эхний өдрийн үндсэн ажил нь дараахь байв: сургалтын үндсэн ойлголтыг тодруулах, томъёолох - дасгалжуулагч, мэргэжлийн үр нөлөө, борлуулагч-зөвлөхийн чадварын дугуйг бүрдүүлэх, дасгалжуулалтын үндсэн хэрэгслийг боловсруулах практик дээр - төлөвлөлтийн 4 асуудал.
Худалдагчийн ур чадвар нь салбарын тоогоор (арван найман чадвар) гайхалтай байсан бөгөөд сургалтын оролцогчдын анхны үнэлгээний дагуу сайн хөгжсөн юм. Зөвхөн зургаан ур чадвар (18-аас) нь хөгжлийн бүсэд байсан - аравтын оноогоор 6 - 7 тэмдгээс доогуур. Түүнээс гадна, эдгээр бүх ур чадвар нь зөвхөн үйлчлүүлэгчидтэй харилцах талбарт төдийгүй худалдагчийн өөрөө зохион байгуулалттай холбоотой байдаг. Жишээлбэл, хамгийн "боловсруулагдаагүй" ур чадвар нь сэргэлт болж хувирсан. Энэ ойлголт нь чөлөөт цагийг зөв амрах, цаашдын үйл ажиллагаанд зарцуулах нөөц боломжоороо зохион байгуулах чадварыг илэрхийлдэг. Мөн хөгжлийн бүсэд өөрийн цаг зав, төлөвлөлтийг зохион байгуулах ур чадвартай байсан.
Мэргэжлийн үйл ажиллагаанд төсөл төлөвлөлтөд зориулагдсан ажил нь байгаль орчны зорилгын талаар тусгах, төлөвлөсөн ажлуудыг хэрэгжүүлэхэд амлалт бий болгох асуудлаар мэдээлэл өгсөн. Оролцогчдын нэг нь тэмдэглэв: "Ийм ажил хийсний дараа тархи нь буцалж ирдэг. Үр дүнгийн дэлхийн шинж чанарыг ойлгохын тулд та өөрөө үүнийг дахин хийх хэрэгтэй." Худалдагч-зөвлөх тус бүрт ийм боломж олгосон: бие даан ажиллахад зориулан боловсруулсан өөрөө сургалтын маягтыг ажлын номонд харуулав.
Бие даасан ажилд зориулсан асуултуудын жишээ:
Ажлын сэдэв. Чухал зүйл юу вэ?
________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Нэг сэдэв, асуултыг нэг өгүүлбэрээр томъёол
Сэтгэл хөдлөл: Хэрэв та энэ асуудлыг зөв шийдсэн бол юу өөрчлөгдөх вэ?
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Яг одоо энэ асуултыг шийдэхэд яг юу, ямар үнэ цэнэ хэрэгтэй вэ?
Сэдвийн хамаарал: яагаад өөр чухал вэ?
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Таны хувьд энэ сэдвийг судлах нь хэр цаг үеэ олсон бэ? Яг одоо таны юуг онцгой анхаарах шаардлагатай байна вэ?
Юу болдог вэ: бодит нөхцөл байдал юу вэ?
Байна. ___________________________________________________________
Адж. ___________________________________________________________
Үйл үг ___________________________________________________________
Нөхцөл байдлыг зөв тодорхойлсон 3-5 нэр, нэр, үйл үг бич.
Хоёр дахь өдөр нь худалдагч - зөвлөхийн ажилд аливаа төслийг хэрэгжүүлэх явцад бүтээлч байдал, төлөвлөлтөд зориулж байсан.
Өөрсдийн мэргэжлийн чадварыг илчлэхийн тулд SWOT технологийг судалжээ - худалдагчийн хэн болохыг тодорхойлох дүн шинжилгээ. Өөрсдийнхөө давуу талыг шинжлэхдээ нэг ч оролцогч түүний зан чанарын таваас илүү давуу ба сул талыг олж тогтоож чадаагүйгээс гадна энэхүү мэдээллийг хувийн хөгжлийн төлөвлөгөөтэй холбож өгөх үүднээс гадаад боломж, хязгаарлалтын талаар нарийвчлан судалж чадаагүй болно. Энэ нь ажилчид өөрсдийн цаашдын мэргэжлийн хөгжлийн хэтийн төлөвийг тодорхой харахгүй байгаа дохио юм.
Сургалтын энэ хэсгийн ажлын гол хэрэгсэл бол В.Диснейн стратеги юм. Диснейн аргачлалыг ашиглан сонгосон гурван ур чадварыг хөгжүүлэх төсөл зохиох ажилд бүх оролцогчид хамрагдсан. Тэд төслийн гол зорилго, санаа бодлыг Мөрөөдлийн байр сууринаас томьёолж, Реалист байр суурийн ачаар төслийн хэрэгжилтийн төлөвлөгөөг бичиж, шүүмжлэлийн байр сууринаас төслийн хэрэгжилтийг сайжруулах үр дүнтэй арга хэмжээ, арга хэмжээг тодорхойлж чадсан.
Борлуулалтын туслахууд "Мөрөөдөгч" ба "Реалист" даалгавруудыг амжилттай гүйцэтгэв. "Шүүмжлэл" байр сууринаас асуулт боловсруулахдаа хамгийн том бэрхшээл гарч ирэв: Төслийг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой эрсдлийг шинжлэхийн оронд оролцогчид санаа, үйлдлийг шүүмжилж, төлөвлөгөөг сайжруулах, бодит байдлыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн асуулт хэлбэрээр даалгаврыг боловсруулж чадахгүй байв (эцсийн үр дүнгийн хүрээний дагуу). )
Бүлгийн дасгалжуулалтын хэлбэрээр Диснейн стратеги нь олон эерэг сэтгэл хөдлөлийг төрүүлж, борлуулалтын туслах зөвлөхийн ажил, түүний мэргэжлийн чадамжийг гэнэтийн өнцгөөс харах боломжийг олгов. Оролцогчид бүтээлч, төлөвлөлтийн призмээр мэдлэг чадвар, ур чадвараа хөгжүүлэх зэрэг ийм хэрэглээний, энгийн хэрэглээг хэзээ ч бодож эхлэхгүй гэдгээ хүлээн зөвшөөрсөн. Диснейн стратеги дээр бүлгийн ажилласны үр дүнд сайнаар харж, олон зүйлийг бодоход хүргэсэн. Хэн нэгэн нь төлөвлөлт хийхдээ хязгаарлагдмал байдлаа тэмдэглэж, хэн нэгэн нь өөр арга хэлбэр боловсруулж байхдаа хөгжлийн бүсээ харсан.
Сургалтын төгсгөлийн чухал хэсэг нь өөрсдийн үнэлэмж, компанийн үнэлэмжид дүн шинжилгээ хийх ажил байв. Р.Бакийн "Тэнгэр хаа сайгүй байна" богино өгүүллэг, дүрс зургийн дүн шинжилгээ хийх нь манай мэргэжилтнүүдийн хамгаалалтын олон хариу урвалыг арилгахад тусалсан. Тэгээд ноцтой царай нь гэрэлтэв. “Одоо бүх зүйл хэвийн болсон” гэж оролцогчдын нэг хэлэхдээ “дасгалжуулагчийн“ Энэ яагаад танд чухал вэ? ”Гэсэн асуултанд хариулахад одоо амархан боллоо ...
Сургалтанд зориулж өөрсдийн зорилгодоо хүрсэн амжилтанд дүн шинжилгээ хийхдээ оролцогчид өөрсдийн төслийг төлөвлөхөд ихээхэн ахиц дэвшил гаргасан гэж тэмдэглэсэн боловч сургалтын хоёр өдрийн дотор ийм хэмжээний мэдээлэл хэрэгжих боломжгүй байна.
Оролцогчдын гаргасан санал хүсэлтийг энд оруулав.
"Энэхүү мэдлэг нь надад хэрэгцээг тодорхойлох, үг хэл дээрх үйлчлүүлэгчдийн хариу үйлдлийг ойлгоход тусална."
"Энэ бол эрэн сурвалжлах шинэ хэрэгсэл"
“Би айдсаасаа саллаа”
“Сургалтанд явах нь миний өөрийн хөгжлийн хөтөлбөр гаргах нь чухал байв. Үүний үр дүнд ойрын ирээдүйд ахиц дэвшилд саад учруулж буй айдсыг арилгах, ирээдүйгээ илүү нарийвчлан төлөвлөх хэрэгтэй гэдгийг ойлгосон. Дасгалжуулагчтай хичээл хийх нь надад болон компанид их хэрэгтэй! Би үнэхээр дэвшиж байна! ”
“Сургалтанд хамрагдсан асуулт маань миний амьдралд дасгалжуулагчийн хэрэглээтэй холбоотой байсан. Би зорилгодоо 150% хүрсэн! "Миний хувьд хамгийн чухал сургалтын эффект бол зөн совин юм. Тиймээс би ойрын ирээдүйд өөртөө зорилго тавих болно!"
Хоёрдахь бүлэг нь "дасгалжуулагч" гэдэг үгийг Орос хэл рүү хамгийн ихээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн орчуулгыг хайж олохыг санал болгов. Тэнд явуулсан манай соёлын уламжлалыг судалснаар овгийн ахмад хүмүүс буюу мэргэдүүд Оросын ардын үлгэр, тууль дээр ижил төстэй байдлаар харьцдаг болохыг харуулсан. Бэлтгэлийн дараа бүх оролцогчид бие биедээ "хүндэтгэлтэй мэргэд" хандив.
Төслийн хэрэгжилт дуусаагүй байна. Туршилтын төсөлд тус компанид сургалт хөгжүүлэх шинэ аргуудыг тусгасан болно. Миний практикт ажлын шинэ аргууд нь зөвхөн худалдагчид - зөвлөхүүд төдийгүй бусад категорийн ажилтнуудад ч гарч ирсэн. Цаашид шинэ формат, сургалтын өөрчлөлт, дүн шинжилгээ хийх, шинэ төслүүдэд дэмжлэг үзүүлэх болно.
Гурав дахь шатны сургалт явуулж эхэллээ. Би өөрийнхөө амлалтыг дэмжиж, "Борлуулагчдад зориулсан дасгалжуулалт гэж юу вэ?" Гэсэн асуултанд дахин нэг хариулт өгч, би одоо оролцогчдын сэтгэгдлийг дахин уншиж, тэдний асуултыг эргэн санаж байна. Энэ бол миний хувьд хамгийн чухал хариулт юм.
Светлана Давыдова
Бизнесийн сургагч AvtoSpetsTsentr GC, Эриксон их сургуулийн олон улсын мэргэшсэн дасгалжуулагч (2011)
Амжилтын түүхээр бид урам зориг авдаг, учир нь бид өөрсдөө хүчин чармайлт гаргаж зорилгодоо хүрсэн хүмүүсийн үр дүнг үнэлж чаддаг. Тэдний аялсан зам, олж авсан шагналыг хараад бид өөрсдөө гараа туршиж үзэх хүсэлгүй болдог.
Үр дүн нь бидний хүн нэг бүрийн хамгийн хялбар, хүртээмжтэй сэдвийн эх сурвалж юм. Ямар ч насны хүн түүний хувьд чухал зорилгодоо хэрхэн хүрсэн тухай түүхтэй болно. Энэ зорилго нь цар хүрээ багатай байж болох ч түүнд оруулсан хүчин чармайлтын ач холбогдлыг мэдэрч, шинэ амжилтанд урам зориг өгсөн юм.
Асуудал нь ийм түүхүүд эцэстээ ой санамжаа алдаж, шийдэмгий байхаа больж байгаа юм. Аз болоход, бидний өнгөрсөн үр дүнгүүд нь биднийг одоогийнхоо дагуу ажиллахыг үргэлж өдөөдөг тул маш энгийн дүрмийн багц байдаг.
Өдрийн тэмдэглэл хөтлөөрэй
Санах ёстой гол зүйл бол түүний зорилго юм. Энэ нь түүний амьдралын дүр төрхийг бүрэн дүүрэн үнэлж, дурсамжийн хэсгүүдээс цуглуулахгүйн тулд үр дүн, амжилтыг олж авахаас бүрдэнэ.
Өдрийн тэмдэглэл нь өдөөгч болохын тулд бичих авъяас чадвартай байх шаардлагагүй юм. Үүнээс гадна өдрийн тэмдэглэл хөтлөхөд өдөрт 5 минутаас илүүгүй хугацаа зарцуулах нь хангалттай юм. Зүгээр л ямар ч текст засварлагчаа нээх эсвэл цаас аваад хоёр баганад хуваа. Өдөрт гаргасан хамгийн чухал үр дүнг тодорхойлох "Би өнөөдөр байна" гэсэн нэр, хоёр дахь "Сурсан хичээл" -ийг оруулаад энэ туршлагаас юу сурч болохыг бичнэ.
Орой болгон сурч мэдсэн үр дүн, хичээлийнхээ талаар хэдэн өгүүлбэр бичээрэй. Талархлын үгс, найрсаг дэмжлэг, эсвэл эсрэгээр, муу зуршлаасаа татгалзах нь ямар ч үр дүн, тэр ч байтугай сөрөг зүйл бол өөртөө сургамж авах боломж юм.
Ойлгохын тулд 5 минут зарцуулж, хоёр өгүүлбэр бичихэд хангалттай. Хором мөч бүр чухал зүйлийг сурч мэдэх боломж юм.
Өдөр бүр хичээл болгон хувиргаж, та үүнийг дэмий өнгөрөөсөн гэж хэзээ ч хэлж чадахгүй.
Дэлгүүр урамшуулал
Олз, гэрэл зураг, талархлын захидал - таны олж мэдсэн бүх зүйлийн дурсамж үргэлж урам зоригийг өгдөг. Үүнийг дагаж мөрдөх гол дүрэм бол ялалтыг шинэчлэх явдал юм. 8-р ангийн 40 жилийн усан сэлэлтийн дипломоор та бахархаж болно, гэхдээ энэ насаар бардамналын хувьд илүү тохиромжтой сэдвийг олох нь дээр.
Өнөөдөр би тэдний амжилтыг санасан гэрэл зургууд эсвэл гэрэл зургуудыг хадгалдаг хүмүүс багатай, бага уулздаг. Бодит амжилтыг санамсаргүй үйл явдлын далайд угааж байгаа бүх зүйл интернетэд шилжсэн.
Хэн байснаа санаж байхын тулд хэн байснаа мартах нь маш чухал юм.
Нэгэн тамирчин найз маань надад түүний цом бүхэн юуны түрүүнд хүсэл зориг, энэ ялалтыг авч байсан хичээл зүтгэлийг дурсдаг гэж хэлж байсан. Аяга нь түүнд үргэлжлүүлэн ажиллах хүч чадлыг өгдөг бөгөөд зорилгодоо хүрэх замдаа ойр дотны хүмүүсийг мартаж, түүнийг мартахыг зөвшөөрдөггүй.
Энэ бол таны хувьд диплом эсвэл аяга биш, харин ажил, сурах, спорт эсвэл харилцаанд хувийн амжилтыг сануулсан гэрэл зургууд юм. Хүрээнд оруулаад амжилтанд хүрэх нь таны үйлдлийн түлхүүр гэдгийг өдөр бүр санаарай. Үүнийг давтах эрх мэдэл зөвхөн таны талд.
Хүлээн авах
Бүх ололт амжилт сайтай байдаг. Энэ нь таны ажилд хүндэтгэл үзүүлэх төдийгүй таны хийж буй зүйл бусдад хэр чухал болохыг танд сануулах боломж юм. Биднийг магтахыг байнга хүсдэггүй, гэхдээ энэ сэдэл нь хамгийн тааламжтай байдаг, учир нь энэ нь гаднаас ирдэг.
Гайхамшигтай алга ташилт эсвэл зүгээр л талархах нь хүлээн зөвшөөрөх хэлбэрийн үнэ цэнэтэй хэлбэр юм. Тэднийг авахын тулд заримдаа энэ талаар асуух хэрэгтэй болно. Бидний ихэнх нь тэдний ажлыг үнэлж өгөхийг хүсэхэд ашигладаггүй нь мэдээжийн хэрэг биш юм. Бидний хүссэн зүйлийг хүлээн авах баталгаа байхгүй болно. Тэд биднээс татгалзвал яах вэ? Эсвэл зүгээр инээх үү?
Бид эмзэг байхыг хүсэхгүй. Гэхдээ тэр үед хүн дэмжих үг, үг хэллэг хэр чухал болохыг хамгийн сайн мэддэг гэдгийг ойлгох нь зүйтэй.
Таны ач тусыг хүлээн авахын тулд энэ талаар тохирох хүмүүсээс асуух нь хангалттай юм. Таны орчинд тантай ойлголцох чадвартай хүмүүс байдаг, яагаад гэвэл тэд таны нээлттэй байдлыг харах болно.
Эцэст нь хэлэхэд
Би энэ бүхэл бүтэн зөвлөмжийг нэг итгэл үнэмшилтэйгээр цуглуулсан: та нар бүгд чухал үр дүнд хүрсэн. Би зүгээр л эргэж хараад эдгээр үр дүн нь таны ирээдүйд хэр чухал болохыг ойлгохыг санал болгож байна. Тэднийг үнэлж дүгнэлт хийж, шинэ өндөрлөгт шилжиж эхэл.
Хэн нэгний хувьд таны түүх мэдээж үлгэр дуурайл болно. Үүнийг санаарай.