Загварын брэндийг хэрхэн бий болгох вэ: Эхлэгчдэд зориулсан мэргэжлийн зөвлөгөө. Алдартай хувцасны брэндийг хэрхэн гаргах вэ Бүс нутгийн үйлдвэрлэлийн тухай


Санкт-Петербургийн Нелли Недре багаасаа дизайнераар ажиллахыг мөрөөддөг байв. Институтэд сурч байхдаа тэрээр өдөр тутмын амьдралд хэн ч өмсөж чадахгүй, тансаг, үнэтэй хувцас бүтээх сонирхолгүй байгаагаа ойлгосон. Гудамжны хувцасны брэндэд дизайнераар ажиллаж байсан тэрээр жилийн өмнө өөрийн компанийг байгуулахаар шийдэж, дэлхийн загварын чиг хандлагад нийцсэн өнгө аястай, нарийн ширхэгтэй зүйлсийг үйлдвэрлэж эхэлсэн. Одоо Неллигийн хувцас арван дэлгүүрт зарагддаг бөгөөд компанийн сарын эргэлт хагас сая рублиас давж байна.

ажлын туршлага

Нелли Недре

Брэндийг үүсгэн байгуулагч

Би том болоод дизайнер болно гэж долоон настайдаа эмээдээ зарласан. Дараа нь тэр надад маркертай чемодан өгсөн бөгөөд тэр цагаас хойш би хэт автсан хүн шиг янз бүрийн хувцас зохион бүтээж, зурж эхэлсэн. Сургуулиа төгсөөд ямар ч эргэлзээгүйгээр загварын дизайны факультетэд элсэн орсон. Институтын боловсрол миний хувьд амьдралын жинхэнэ сургууль болсон: намайг зургаан сар тутамд хөөж гаргадаг байсан, тэд намайг муу дизайнер болно, хэзээ ч амжилтанд хүрэхгүй гэж хэлдэг. Үүний зэрэгцээ би 3-р курсээсээ бүрэн хэмжээний цуглуулга хийж, тэдэнтэй хамт олон улсын тэмцээнд оролцож, түрүүлэв. Би хэлбэр дүрсийг туршиж, янз бүрийн даавуугаар оролдож, өөрийн гэсэн хэв маягийг хайж байсан. Тав дахь жилдээ би бүрэн загвар зохион бүтээгч болсон. Хүрээлэнгийн багш нар биднийг төсөөлөн бодох чадвараа харуулахыг шаардаж байсан ч би хувцаслах энэ аргыг хурдан давж чадсан. Сонирхолтой харагддаг ч хэний ч өмсдөггүй зүйлсийг хийхийг хүсдэггүйгээ ойлгосон.

Үүнийг ойлгоход янз бүрийн дизайнеруудтай хийсэн дадлага надад их тусалсан. Би сургуулиа төгсөхөөсөө өмнө ателье, тансаг зэрэглэлийн брэнд, гудамжны хувцасны брэнд зэрэгт ажиллаж, Хятад дахь үйлдвэрлэлийг хүртэл удирдаж байсан. Ерөнхийдөө би боломжтой бүх хөрсийг шалгасан. Өнгөрсөн жил надад Санкт-Петербургийн гудамжны хувцасны Trailhead брэндийн эзэн ажилд орох санал тавьсан. Түүний компанид ажилласан туршлага нь үнэлж баршгүй байсан. Энэ бол маш олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүнтэй ноцтой брэнд бөгөөд үүсгэн байгуулагч нь хорин жилийн турш хувцастай ажиллаж, зах зээлд сайн мэдлэгтэй байдаг - Оросын хэрэглэгч худалдан авахад бэлэн гэдгийг тэр мэддэг. Энэ нь ямар ч гоёмсог зүйл хийдэггүй, зөвхөн үндсэн хэлбэр, өнгөөр ​​ажилладаг. Би түүний брэндийн дизайнеруудын нэгээр ажиллаж эхэлсэн бөгөөд тэр: "Нелли, чи юу зурж байна вэ! Хажуу талд байгаа энэ ягаан товчлуур хэнд хэрэгтэй вэ, би үүнийг хэнд ч зарахгүй!"

Тус компани нь туршилтын цехтэй байсан бөгөөд бид дээж оёж, дэлгүүрт илгээж, сайн ажиллаж байна гэж үзвэл Хятадад томоохон үйлдвэрлэл эхлүүлсэн. Trailhead-ийн хүрээнд би маш их зүйлийг туршиж үзсэн: Би өмнө нь бараг шийдэгдэж байгаагүй эмэгтэйчүүдийн хувцасны шугамыг боловсруулж, хайлтын ном, онлайн дэлгүүрийн зураг авалтыг зохион байгуулсан. Хэзээ нэгэн цагт тодорхой болсон: би бизнес эхлүүлэхэд шаардлагатай бүх зүйлийг аль хэдийн мэддэг болсон.



Хувийн бизнес

Би Trailhead-ээс явахаар шийдсэн бөгөөд тэр үед миний найз, дизайнер Ася Малберштейн надад семинарт зориулж 12 метр өрөө түрээслэхийг санал болгов. Тэр намайг өөрийн брэндийг бий болгохыг удаан хугацаанд түлхсэн бөгөөд би энэ өрөөг сайны тэмдэг гэж бодсон. Миний бүх мөнгө, ойролцоогоор 100 мянган рубль би оёдлын машин, анхны цуглуулгад зориулж даавуу худалдаж авахад зарцуулсан. Гурван сарын дараа энэ нь хангалтгүй гэдгийг мэдээд 300 мянгыг зээлээр авсан.

Энэ мөнгөөр ​​гурван хүн авч, нэмэлт тоног төхөөрөмж авсан. Би брэндийн нэрийг бүртгүүлсэн, энэ нь ойролцоогоор 60 мянган рубль болсон. Би сэтгэлээр унасан, тэд үүнийг шаардлагагүй зардал гэж бодож байсан ч миний хувьд энэ хамгаалалтын арга хэмжээ маш чухал байсан. Би ч гэсэн вэб сайт хийж, хувиараа бизнес эрхлэгч бүртгүүлж, худалдаа хийх зөвшөөрөл авсан. Жилийн дараа би таван хүнтэй ажиллахдаа 63 м.кв талбайг түрээсэлсэн бөгөөд энд одоо үйлдвэрлэл, үзэсгэлэнгийн танхим, оффис байрладаг.

Одоо миний бүрэлдэхүүнд менежер, гурван оёдолчин, барилгачин, загвар зохион бүтээгч бий. Миний хувьд энэ бол компанийн алтан үе, учир нь өнөөг хүртэл ажлын найрсаг уур амьсгалыг хадгалах нь тийм ч хэцүү биш бөгөөд ажилтан бүр юу, хэзээ хийх ёстойгоо тодорхой ойлгодог. Компани нь арван таваас дээш хүнтэй үед бүх ажилчидтай ижил итгэлцсэн харилцааг хадгалах нь маш хэцүү байх болно. Та "даргын захиргаа" форматаар харилцахад дасах хэрэгтэй болно. Trailhead дахь брэндтэй ажиллахад тохиолддог бүх нийтлэг бэрхшээлийг давтах цаг надад байсан тул стресстэй нөхцөл байдалд бэлэн байсан. Үнэн, би нэмэлт хатуу байдлыг хөгжүүлэх шаардлагатай байсан бөгөөд үүнгүйгээр дарга чадахгүй.



Дэлгүүрүүдтэй ажиллах

Би эхнээс нь эхлээгүй гэдгийг ойлгох нь чухал. Туршлагаас гадна би дэлгүүрүүдтэй сайн харилцаатай байсан: бид зарим эзэдтэй найзууд байсан, бид өмнө нь хэн нэгэнтэй ажиллаж байсан. Тиймээс би анхны цуглуулгаа хаана зарахаа сайн мэдэж байсан.

Би анх удаа сард 50 ширхэг зарж байсан. Одоо бид сард дунджаар 400 орчим барааг хагас сая рублиэр зардаг. Бид Оросын хотуудад тархсан арван дэлгүүртэй хамтран ажилладаг бөгөөд хамгийн том нь Москва юм - Цветной дахь Trends Brands. Одоо Оросын дизайнеруудыг сурталчлах дэлгүүрүүдийн тоо улам бүр нэмэгдэх болно гэдэгт би итгэлтэй байна.

Би өөрийн офлайн дэлгүүрээ нээхээр төлөвлөөгүй: зүгээр л газар байхгүй. Гэсэн хэдий ч хүмүүс бусад дэлгүүрээс бидний хувцасыг худалдаж аваад сайт руу орж, бидэн рүү шууд бичдэг болсон. Тиймээс би үзэсгэлэнгийн танхим нээсэн бөгөөд одоо бусад бүх цэгүүдийн адил зарагддаг. Манай онлайн дэлгүүр сард 100 мянга орчим илүү авчирдаг. Бусад дэлгүүрт тавин хувийн хямдралтай хувцсыг нийлүүлж, ердийн жижиглэнгийн үнээр борлуулах боломжтой учраас бидэнд ашигтай.

Дэлгүүрт хууран мэхлэх нь маш өөр юм: Санкт-Петербургт энэ нь ойролцоогоор 100%, өөрөөр хэлбэл, манай дэлгүүрээс 1500 рублийн үнэтэй зүйлийг худалдаж аваад 3000-аар зардаг. Москвад тэмдэглэгээ 250% хүрч болно.

Үйлдвэрлэлийн өртөг нь оёдолчин энэ зүйлд хэр их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргахаас хамаарна. Жишээлбэл, бид даашинзны туршилтын загвар хийсэн бол би оёдолчин бүсгүйгээс түүнтэй ажиллахад ямар хэцүү байсан, хэр удаан ажилласан бэ гэж асуудаг. Хэрэв энэ нь хэцүү, удаан байсан бол би энэ загварыг цуглуулгаас хассан. Би ажилчдадаа хэвийн цалин өгч, брэндээ хөгжүүлэх хэрэгтэй байна гэж үзээд үнийг тогтоодог. Би хамгийн бага үнийг тогтоож үйлчлүүлэгчдээ баярлуулахыг хүсч байна, гэхдээ би тэгээр ажиллахыг зөвшөөрөхгүй, миний ажил мөнгө шаарддаг.



Цуглуулга үүсгэх

Томоохон, орон нутгийн брендийн ажлын систем нь маш өөр юм. Аж үйлдвэрийн аваргууд хэдэн жилийнхээ чиг хандлагыг урьдчилан таамаглахыг хичээдэг. Тэд дэлхийг тойрон аялж, урлагаас эхлээд шинэ технологи хүртэлх бүхий л салбарын чиг хандлагын талаар мэдээлэл цуглуулдаг тусгай хүмүүстэй. Тэд мөн эдийн засгийн урьдчилсан нөхцөлийг харгалзан үздэг. Хятад дахь үйлдвэрт олон мянган хувцас үйлдвэрлэвэл маш их эрсдэлтэй тул нямбай байж, утас, товчийг хэмнэх хэрэгтэй. Бид жижиг брэнд хэвээр байгаа тул улирлын шинж чанарыг тодорхой баримталдаггүй бөгөөд жилд 4-5 удаа жижиг капсул цуглуулга бэлтгэдэг. Цуглуулга бүтээхэд хоёр сар орчим хугацаа шаардлагатай.

Би үргэлж хамгийн дуртай хувцасны 60 вэб сайт, блог хуудсуудыг үзэж, яг одоо юу болж байгааг олж мэдэхээс санаа авдаг. Уран бүтээл, киноны хэсэг, найзынхаа гэрэл зураг, хөгжим зэргийг багтаасан сэтгэлийн самбараа эвлүүлж байна. Style.com вэбсайт дээр албан ёсоор гарахаас зургаан сарын өмнө шинэ цуглуулгууд тавигдсан тул бүх брэндүүдэд ихэвчлэн гарч ирдэг нарийн ширийн зүйлийг би анзаарч байна. Урам зориг өгөх үндэс суурийг бэлтгэсний дараа би хэд хоног орон сууцанд хаагаад зурсан. Миний зургийн дагуу дизайнер туршилтын хэв маягийг хийдэг, дараа нь бид эхний дээжийг оёж, хэмжиж, өөрчилдөг. Цуглуулга бэлэн болмогц бид үүнийг хайлтын дэвтэрт зориулж зургийг нь авч, дэлгүүрт илгээж, хариу үйлдэл үзүүлэхийг хүлээнэ. Цуглуулгад жишээлбэл, дөрвөн өнгийн есөн загвар багтсан байж болно. Эдгээр 36 зүйл тус бүрийг нэгээс илүү хувь болгох шаардлагагүй.

Юмны сонголт

Дэлгүүрийн худалдан авагчид ихэвчлэн үйлчлүүлэгчдээ сайн мэддэг бөгөөд тэднээс юу худалдаж авахад бэлэн байгаагаа ойлгодог. Зарим нь ихэвчлэн үндсэн сонгодог зүйлсийг авдаг бол зарим нь эсрэгээрээ илүү үрэлгэн загваруудыг сонгодог. Эхлээд тэд туршилтын багц захиалж, дараа нь эрэлт хэрэгцээнд анхаарлаа хандуулж, нэмэлт зүйл худалдаж авдаг. Тодорхой захиалгаар дандаа тодорхой хэмжээгээр оёдог болохоор манайд юм хадгалдаг агуулах байхгүй.

Аажмаар бид аль загвар нь хамгийн сайн тохирохыг ойлгосон тул Gills Classic-ийн тусдаа цувралыг онцолсон. Эдгээр нь улирлаас үл хамааран байнгын эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Хэрэв та анхааралтай ажиглавал дэлхийн бүх брэндүүд өөрсдийн гэсэн загвартай бөгөөд жилээс жилд олшруулдаг. Chanel хүрэм, сонгодог Кархарт цамц, насос. Эдгээр нь батлагдсан зүйлүүд бөгөөд та халаас нэмж эсвэл даавууг сольж болох боловч үндсэндээ тэд үргэлж ижил байдаг. Хамгийн их борлуулалттай adidas загвар бол сонгодог хар гурван судалтай спорт костюм юм. Брэндүүд үргэлж хамгийн энгийн, хамгийн энгийн зүйлээс мөнгө олдог. Өнгөний хувьд ч мөн адил: хар, саарал нь үргэлж тэсрэлттэй байдаг, ялангуяа Орос улсад. Миний брэнд бас олон талт байдал, монохром палитр дээр суурилдаг. Даавуунаас би ажлын хөлийг сонгосон, учир нь энэ бол надад хамгийн сайхан санагддаг.

Надад нэг зарчим бий: Би хэзээ ч олж чадахгүй сайхан зүйлийг хийхгүй. Үзэсгэлэнтэй, энгийн загвар гаргаж ирэхдээ трэнд байгаа эсэхийг харж, үйлдвэрлэлийн өртөгийг нь тооцож, дэлгүүрт хэдэн төгрөгөөр зарагдахыг тооцдог. Хэн ч ийм үнээр худалдаж авахгүй гэдгийг ойлговол шууд л таалагдахаа больж, татгалздаг.

Зураг:Яся Вогельхардт

Текст:Ирина Дубина

Орос улсад өөрийн загварын брэндийг бий болгож, үргэлжлүүлээрэй- амар ажил биш. Нэгдүгээрт, барууны нэр хүндтэй хамтрагчидтай өрсөлдөхүйц зохистой боловсролын байгууллага бараг байдаггүй: загварын салбарын боловсрол манай улсад анхан шатандаа байгаа үзэгдэл юм. Хоёрдугаарт, зах зээлд орж, дэлгүүрээр дамжуулан борлуулалт хийх нь хүндрэлтэй байж болно: дотоодын жижиглэнгийн худалдаачдын дийлэнх нь борлуулалтын нөхцлөөр ажилладаг бөгөөд энэ нь дизайнер ашиг олох эсвэл юу ч үлдээхгүй гэсэн үг юм.

Эцэст нь, брэндүүдэд тохиолдсон таагүй түүхээс харахад Орост бизнес 1990-ээд оны схемийг ашиглан үргэлжилсээр байна: танай брэнд шударга бус бизнесийн түншийн гарт орохгүй гэсэн баталгаа байхгүй. Загварлаг томоохон дэлгүүр танд нэг сая рублиас илүү өргүй. Гэсэн хэдий ч эдгээр бэрхшээлүүд ч гэсэн өөрийн хувцасны брэндийг гаргах хүсэлтэй хүмүүсийн хүсэл тэмүүллийг тайвшруулж чадахгүй: Оросын шинэ загварын брэндүүд жил бүр атаархмаар тогтвортой байдлаар гарч ирдэг.

Хэрэв Гоша Рубчинский, Вика Газинская нарын алдар нэр таныг зовоож байгаа бол дизайнерын брэндийг олж, арилжааны хувьд амжилтанд хүрэхийн тулд юу хийх хэрэгтэй вэ. Манай дүрэм журам нь бүх нийтийнх биш бөгөөд амжилтанд хүрэх зуун хувийн баталгаа өгдөггүй ч үндсэн зүйлийг ойлгоход тань туслах нь дамжиггүй.

Юу, хэний төлөө, яагаад хийхийг хүсч байгаагаа ойлгоорой

Загвар зохион бүтээгчийн замд орохоор шийдсэн эсэхээ шийдэх хамгийн эхний зүйл бол ирээдүйн брэндийн үзэл баримтлал, түүний онцлог шинж чанар, одоо байгаа олон мянган аналогиас юугаараа ялгаатай байх вэ гэдэг юм. Items-ийн үүсгэн байгуулагч Денис Эрхов хэлэхдээ "Ядаж ямар нэгэн зүйл оёх, үүнтэй төстэй зүйл оёх нь үндсэндээ буруу юм." - Цуглуулга хийх, хайлтын дэвтэр хийхээсээ өмнө та өөрт байгаа чухал асуултуудад хариулах хэрэгтэй. Та хэний төлөө үүнийг хийж байгаа юм бэ? Хаана зарж болох вэ? Таны зорилтот үйлчлүүлэгч хэн бэ, тэр бүр байдаг уу? Үнэндээ хөөргөх бэлтгэл нь хамгийн хэцүү бөгөөд чухал үйл явц юм. Хүлээн авсан хариултууд дээр үндэслэн та аль хэдийн бүтээгдэхүүн үүсгэж, хайлтын ном авах боломжтой. Стратегийг эхний үе шатанд бодох ёстой."

I AM Studio брэндийн бүтээгч, дизайнер Даша Самкович “Манай ихэнх охид, хөвгүүд өөрсдийгөө илэрхийлэх хүсэлдээ тулгуурлан цуглуулга хийдэг. -Гэхдээ та өмсөж болох хувцас урлахаар шийдсэн бол цуглуулга танд төдийгүй загварын талаарх өөрийн гэсэн үзэл бодолтой хүмүүст ойлгомжтой байх хэрэгтэй. Зорилгоо шийдээрэй: таны хувьд таны брэнд бол гуравдагч талын хөрөнгө оруулагчид хөрөнгө оруулах боломжтой өөрийгөө бүтээлчээр таниулах хэрэгсэл юм уу, эсвэл энэ нь бүрэн хэмжээний бизнесийн төсөл мөн үү? Хэрэв та арилжааны бүтээгдэхүүн, өөрөөр хэлбэл хүмүүст зориулсан хувцас хийхээр шийдсэн бол таны зорилтот үзэгчид хэн бэ, түүний нас, нийгмийн байдал, санхүүгийн байдал - эдгээр нь таны эхлэх цэг байх болно.

Багаа цуглуулж, үйлдвэрлэлээ олоорой

Хэрэв та мэргэшсэн боловсон хүчингүйгээр Instagram-аар дамжуулан өвдөг дээрээ оёсон даашинзаа зараад зогсохгүй өөрийн брэндийг хөгжүүлэхээр нухацтай төлөвлөж байгаа бол хаана ч байхгүй. Юуны өмнө та өөрийн цуглуулгыг оёж чадах хүмүүсийг олох хэрэгтэй: таслагч, оёдолчин. Та шинэхэн дизайнеруудтай хамтран ажилладаг одоо байгаа үйлдвэрлэлийн байгууламжид өргөдөл гаргаж болно, гэхдээ энэ тохиолдолд та багийн эргэн ирэлтийг хүлээх шаардлагагүй болно.

"Би анхны цуглуулгаа гуравдагч этгээдийн үйлдвэрүүдэд оёсон: Хэрэв та тэдэнтэй жилд хоёр удаа, хэдэн сарын турш хамтран ажиллавал улирлын чанартай цуглуулга бэлтгэж байх үед энэ формат нь ихэвчлэн илүү ашигтай байдаг" гэж дизайнер Женя Ким өөрийн туршлагаас хуваалцжээ. - Цаг хугацаа өнгөрөхөд би өөрийн багаа элсүүлж эхлэв: ижил салбарт би хамгийн чадварлаг хүмүүсийг хайж, тэднийг өөртөө татсан. Ийм ажлын схем нь олон давуу талтай: та үйл явцад хамгийн их оролцдог хүмүүстэй хамтран ажилладаг бөгөөд бүх зүйлийг үр дүнтэй хийх нь тэдний ашиг сонирхолд нийцдэг. Нөгөөтэйгүүр, хэрэв танд үнэнч үйлчлүүлэгчид эсвэл дэлгүүр байхгүй бол энэ нь үнэтэй байж болно."

Даша Самкович хэлэхдээ: "Хэрэв та том хэмжээний хувцас үйлдвэрлэх зорилготой бол танд туршилтын цех гэж нэрлэгддэг цех хэрэгтэй: дизайнер, оёдолчин, захиалга хариуцсан менежер бол хамгийн бага зүйл юм." - Хамгийн хялбар арга бол цуглуулгыг эхнээс нь боловсруулахыг санал болгож буй компаниудын аль нэгтэй холбоо барих явдал юм: та тэдэнд ноорог, даавуу авчирч, тэд дизайн хийж, тохирохоор ирж, нэхэмжилж, бэлэн бүтээгдэхүүн авах болно. Заримдаа ийм компаниуд эргэлтийг байршуулахад тусалдаг - одоо шинэхэн загвар зохион бүтээгчид өөрийн бизнесээ эхлүүлэх нь таван жилийн өмнөхөөс хамаагүй хялбар болсон.

"Загварын салбар бол багийн тоглоом гэдгийг ойлгох нь чухал бөгөөд багийн гишүүд, мэргэжлийн орчин, гайхалтай хөгжөөн дэмжигчдийн дэмжлэг энд амин чухал" гэж дизайнер Людмила Норсоян хэлэв. - Мөн хамт олон, түншүүд, үйлчлүүлэгчид - бүгдийг нь олон жилийн турш гацахгүйгээр болгоомжтой, анхааралтай өсгөх хэрэгтэй. Сэтгэл хөдлөл, хандлага, үнэнч байдал, найдвартай байдал нь загварын ертөнцөд аймшигтай дутагдалтай байдаг, тухайлбал, эдгээр онцлох чанаруудыг олж авах чадвар нь өөртөө үнэнч хамтрагчдыг бий болгох боломжийг олгодог.


Сайхан харагдах дэвтрээ тайл

Танд бэлэн цуглуулга байгаа бөгөөд таны боломжит хит болох дараагийн алхам бол хэвлэмэл эсвэл онлайн хэвлэлд илгээж, дэлгүүрийн худалдан авагчдад үзүүлэх боломжтой харагдахуйц ном бүтээх явдал юм. Хүн бүр хайлтын номыг бэлтгэхэд зохих ёсоор анхаарал хандуулдаггүй, гэхдээ дэмий хоосон - эдгээр нь зүгээр л зургийн зураг биш, харин PR хэрэгсэл юм: зургууд нь илүү үзэсгэлэнтэй байх тусам тэдгээрийг нийтлэхийг хүсэх болно. Үүний зэрэгцээ, хайлтын ном нь кампанит ажилтай тэнцүү биш гэдгийг мартаж болохгүй, өөрөөр хэлбэл гэрэл зураг нь зөвхөн дизайнер болон түүний багийн бүтээлч гарц биш харин хувцасыг хамгийн ашигтайгаар илэрхийлэх ёстой.

Picls агентлагийн үүсгэн байгуулагч Света Мюллер "Чанартай хайлтын дэвтэр нь ойлгомжтой байх ёстой гэдгийг санах нь чухал" гэж хэлэв. - Хэрэв бид зургийн бэлэн байдлын талаар ярих юм бол худалдан авагчид болон худалдан авагчид юуны түрүүнд хувцас, түүний бүх нарийн ширийн зүйл, даавууны бүтцийг харах ёстой - хараахан амжаагүй хүнд бид тухайн зүйлийн талаар хамгийн их мэдээлэл өгөх ёстой. түүнийг гартаа барьдаг бөгөөд үүнийг туршиж үзэх боломж байхгүй ... Чанартай хайлтын дэвтэр нь үндсэндээ ижил сайн каталог бөгөөд зүгээр л илүү сонирхолтой зураг авалтын үзэл баримтлалтай бөгөөд дүрмээр бол хязгаарлагдмал тооны зурагтай байдаг. Танд хэрэгтэй зүйл бол гэрэлтэй хэрхэн ажиллахаа мэддэг техникийн авъяаслаг гэрэл зурагчин, зураг авалтын дэвтрийг бүтээлч ширэнгэн ой руу хөтлөхгүй авъяаслаг стилист юм."

Хайлтын дэвтэр дээр хэмнэх нь зүйтэй эсэхийг асуухад хариулт нь нэлээд сөрөг байна: Эцсийн эцэст энэ нь зардлаа нөхөж, брэндийг өндөр түвшинд хүргэх хөрөнгө оруулалт юм. "Залуу брэндүүдийн гаргадаг гол алдаа бол найзуудтайгаа зураг авалт хийх явдал юм" гэж Мюллер хэлэв. - За, хэрэв та энэ салбарынхан бол таны найзууд Конде Настаас ирсэн бол энэ нь ажиллах болов уу. Гэхдээ ерөнхийдөө ямар ч сонголт байхгүй. Зүгээр л надад итгээрэй, учир нь Picls-ийн маш олон үйлчлүүлэгч ийм туршлагаасаа хойш зүрх нь эмтэрч, энгийн зураг авалтад найдаж байсан. Та юу ч хэмнэж чадна - гэртээ болон байгалийн гэрэлд буудна. Маш их аялдаг болохоор камертай юм шиг найз руугаа залга. Найзыгаа загвар өмсөгчөөр урь, тэр өөрөө нүүр будалт (түүнийх шиг) болон сарлагийн саваг хийдэг. Та хөгжилтэй байж, хайлтын номоо ширээний гүнд нуух болно. Эцсийн эцэст, салбарын мэргэжилтнүүд үүнийг ямар нэг шалтгаанаар хийдэг - тэд үүнийг хэрхэн яаж хийхийг хэнээс ч илүү мэддэг, тэд таны үзэл баримтлалыг сүйрүүлж, өвдөг дээрээ бүгдийг хийхийг зөвшөөрөхгүй. Та ийм зураг авалтын талаар удаан ярьж болно, гэхдээ би танд цагаа дэмий үрэхгүй байхыг зөвлөж байна."


Юм зарж эхлээрэй

Нэгдүгээрт, нийт дижитал эрин үед өөрийн нэрээ сурталчлах, хувцас зарах бүх боловсруулсан схемүүд туйлын категори байхаа больсон гэж хэлэхэд илүүдэхгүй. Үнэн хэрэгтээ та одоо байгаа жижиглэн худалдааны сайт руу орохыг зорьдоггүй байж магадгүй, гэхдээ зүгээр л тусдаа Instagram данс үүсгэх нь таны PR хэрэгсэл, онлайн дэлгүүр байх болно.

Гэсэн хэдий ч алдартай SMM нь залуу брэндийн хувьд зайлшгүй зүйл биш юм. Аль хэдийн нэрээ цуурайтуулсан олон залуу дизайнерууд томоохон олон брэнд, концепт дэлгүүрүүдээр өөрийгөө борлуулахад маш их цаг хугацаа, хүч хөдөлмөр зарцуулсаар байна. "Бид одоо л өөрийн онлайн дэлгүүрээ нээх гэж байна" гэж Женя Ким хэлэв. -Нэгдүгээрт, өмнө нь надад ийм шаардлага байгаагүй, хоёрдугаарт, удахгүй уран бүтээлчид болон бусад бүтээлч залуустай тогтмол хамтран ажиллахаар төлөвлөж байгаа бөгөөд эдгээр цуглуулгуудаа цахим хуудсаараа дамжуулан борлуулахыг хүсч байна. Би анхнаасаа л хамгийн гайхалтай жижиглэнгийн худалдаачид руу явах зорилготой байсан, би хэзээ ч Instagram-аар цуглуулгаа зарахыг хүсээгүй, энэ нь надад санаанд оромгүй юм шиг санагдаж байна.

"Зөв борлуулагчийг олох ганц стратеги байдаггүй - энэ нь бүтээгдэхүүнээс ихээхэн хамаардаг. Зарим брэндийг өөрийн дэлгүүрээр дамжуулан борлуулж эхлэхийг зөвлөж, бөөний худалдааг хасч болно гэж Денис Эрхов зөвлөж байна. -Бүтээгдэхүүнийг жижиглэнгээр дамжуулан борлуулах шаардлагатай гэсэн ойлголт байгаа бол илүү олон имиж төслүүдтэй хамтран ажиллаж, жижиг, энгийн төслүүдээр дамжуулан түгээлтийг аажмаар өргөжүүлэх нь илүү үр дүнтэй байдаг. Хэрэв та томоохон төслүүдийн хэтийн төлөвийг олж харвал худалдан авагчдын холбоо барих хаягийг хайж олоорой, жижиг төслүүдэд эзэн, захирал, худалдан авагч нь нэг хүн байдаг. Хувийн холбоо барих хаягийг хайж олоорой, хэрвээ энэ нь ажиллахгүй бол дэлгүүрт очиж, бэлэн зүйлсийг үзүүлээрэй. Уулзалтыг шуудангаар бичих замаар урьдчилан зохион байгуулах нь дээр. Хэрэв та хариулт аваагүй бол санаа зовох хэрэггүй, магадгүй захидал алга болсон тул сануулга илгээх нь зүйтэй болов уу. "Тэд чамайг хаалгаар оруулаагүй, цонхоор авирч өгөөгүй" - өөр хүнтэй холбоо бариарай, гэхдээ та хэтэрхий түрэмгий зарах хэрэггүй - хэн ч үүнд дургүй!

Хэрэв та хүсвэл ямар ч сайт руу орж болно - энэ бүхэн таны санал болгоход хэр сонирхолтой, арилжааны хувьд амжилттай төсөл болохоос хамаарна. ZDDZ-ээс эхлээд Оросын олон брэндийг "Уучлаарай, би биш" гэж танилцуулдаг Цветной их дэлгүүрийн PR хэлтсийн дарга асан Паша Бобров хэлэхдээ "Их дэлгүүрийн хамт олон бүх шинэ цуглуулгуудыг үргэлж анхааралтай судалж, чанар, чанарт анхаарлаа хандуулдаг. хамаарал. Их дэлгүүрийн нэр төрөл нь аль хэдийн алдартай, залуу брэндүүдийн аль алинд нь Оросын брэндүүдийн бараагаар дүүрдэг. Оросын олон шинэ брэндүүд өөрсдөө их дэлгүүрт орж, хайлтын ном, дээжийг авч үзэхээр илгээдэг.

Гуравдагч этгээдийн дэлгүүрүүдтэй хамтран ажиллахад бэлэн байгаарай: жижиглэнгийн худалдаачид, дүрмээр бол залуу дизайнерууд, жижиг брэндүүдтэй тусгайлан ярилцдаг. "Дэлгүүр сэрүүн байх тусам нөхцөл байдал улам дордох болно, гэхдээ ямар ч брэндийн шилдэг дэлгүүрт байх нь маш чухал" гэж Денис Эрхов хэлэв. - Хэрэв бид гадаад зах зээлийн тухай ярих юм бол дэлгүүрүүд ихэвчлэн юм худалдаж авдаг тул олон дизайнерууд гадаад зах зээлийг мөрөөддөг. Орос улсад ийм тохиолдол ховор байдаг, гэхдээ дахин бүх зүйл бүтээгдэхүүнээс хамаарна. Бүтээгдэхүүн нь сэрүүн байх тусам түүний нөхцөлийг хэрэгжүүлэх боломж, ялангуяа дэлгүүр өөрөө брэнд рүү очдог тохиолдолд илүү их байх болно.

ОХУ-ын дэлгүүрүүдийн дийлэнх нь залуу брэндүүдтэй борлуулалтын нөхцлөөр ажилладаг - энэ нь дизайнер нь эд зүйлээ барьцаагүйгээр өгдөг бөгөөд дэлгүүр нь ихэвчлэн сар бүрийн эцэст бараагаа зарсны дараа түүнд мөнгө төлдөг гэсэн үг юм. Олон хүмүүсийн хувьд хамтын ажиллагааны энэ сонголт нь хамгийн үр дүнтэй биш юм шиг санагддаг: хэрэв ямар нэг шалтгааны улмаас дэлгүүр улирал дуусахаас өмнө цуглуулгаа зарж чадаагүй бол дизайнер үүнийг зүгээр л гартаа буцааж өгдөг.

"Үнэндээ хэрэгжилт нь хоёр талдаа илүү ашигтай түүх болдог" гэж Денис хэлэв. - Нэгдүгээрт, тэмдэглэгээ хийх (үндсэн зардлын маржин. - Ред.)Борлуулалтад суурилсан харилцаа нь худалдан авалтын харилцаанаас үргэлж өндөр байдаг бөгөөд энэ нь брэнд илүү их мөнгө авдаг гэсэн үг юм. Хоёрдугаарт, сайн борлуулалттай тохиолдолд бүтээгдэхүүнийг ангилах, өөрөөр хэлбэл аль хэдийн зарагдсан зүйл эсвэл нэмэлт загваруудыг нэмэх боломжтой байдаг. Хэрэгжүүлэхийн тулд, дүрмээр бол захиалга илүү том, өргөн хүрээтэй байдаг. Худалдан авах тохиолдолд дэлгүүрүүд эрэмбэлэх нь ховор бөгөөд тэд бүгдийг зарсан ч дараагийн улирлыг хүлээх болно, тиймээс онолын хувьд борлуулалтын нөхцлөөр та боломжтой бол илүү их зарж болно. Харамсалтай нь зах зээл дээр маш олон шударга бус дэлгүүрүүд байдаг тул тодорхой дэлгүүртэй хамтран ажиллахаар тохиролцохын өмнө гэрээтэй танилцаж, энэ төсөлтэй хамтран ажиллаж байсан бусад дизайнеруудаас асуух нь чухал юм. Загвар зохион бүтээгчид борлуулсан барааныхаа төлөөсийг төлөхгүй байх."

Зураг: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru

Хувцасны брэнд: Эхлэгчдэд зориулсан хөгжлийн мэдээлэл

Энэ нийтлэлд би танд хувцасны брэндийг хэрхэн бий болгох, үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах, борлуулалтын системийг Орос эсвэл Хятад, Вьетнамд байршуулах жишээг ашиглан хэлэх болно (энэ асуудлаар та надтай холбогдож тусдаа зөвлөгөө авах боломжтой), мэдээжийн хэрэг. , бүх нарийн ширийн зүйлийг хэлэх боломжгүй, гэхдээ аливаа бизнесийн санаа нь тодорхой зүйлийг шаарддаг тул танд асуулт байгаа бол эзэмшигчдэд зориулсан тусдаа бизнесийн зөвлөгөө авах боломжтой.

Мэдээжийн хэрэг борлуулалт нь гол зүйл юм - та Хятад эсвэл Вьетнамд бэлэн хувцас худалдаж авах эсвэл оёдол захиалах боломжтой, гэхдээ ямар ч тохиолдолд та өөрийн брэндийг сурталчлах, дараагийн хэрэгжилттэй тулгарах болно.

Тиймээс, танд хувцасны брэндээ Оросын зах зээлд сурталчлах санаа байна, эсвэл та зөвхөн насанд хүрэгчдэд, магадгүй хүүхдүүдэд, магадгүй зөвхөн эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүст зориулсан хувцасны брэндийг хэрхэн бий болгох талаар бодож байна, магадгүй ... та сонгох боломжтой. ямар ч сегмент, гэхдээ ямар ч тохиолдолд та асуудлыг шийдэх хэрэгтэй:



Хувцасныхоо брэндийг бий болгох тухай мэдээлэл
  • Хувцасны чанарын алтан дундаж үзүүлэлт: даавууны найрлага.
  • Төрөл бүрийн шугам.
  • Борлуулалтын системийг бий болгох.

Мөн энэ бол зөвхөн эхлэл юм:Өөрийн брэндийг бий болгож, хөгжүүлэх нь зөвхөн боломж олгохоос гадна хэд хэдэн эрсдэлийг агуулдаг - ердийн алдаанаас хэрхэн зайлсхийх, цаг хугацаа, мөнгөө үр дүнтэй зарцуулах вэ?

Та өөрийн хувцасны брэндийг бий болгох сонирхолтой байна уу? - Өөрийн чадавхи, зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлыг харгалзан өөрийн даалгаврыг хэрэгжүүлэх хүсэлт гаргаж, компанийхаа хөгжлийн стратегийг боловсруулах.

Хамгийн энгийн зүйл бол өрсөлдөгчид, жишээлбэл, Гулливер, Зара, Глория Жинс зэрэг томоохон компаниудад дүн шинжилгээ хийж эхлэх явдал юм.

Би өрсөлдөгчийн шинжилгээний талаар хоёр гол нийтлэл бичсэн:

  • Үүнээс гадна та шинэ хэвлэлүүдтэй танилцах боломжтой

Гэхдээ зохих ур чадваргүй бол та үүнийг хийх боломжгүй гэж би шууд хэлэх болно, гэхдээ шаардлагатай бол та чадна.

Шаардлагатай мэдээллийг судалсны дараа та хувцасны брэндийг хэрхэн бий болгох талаар тодорхой ойлгохын тулд зорилтот хэрэглэгчээ тодорхойлж, өрсөлдөх чадвартай бизнесийн загварыг бий болгох боломжтой болно.



Хувцасны брэнд бий болгоход ямар асуудлыг шийдэх ёстой вэ

Tips & Consulting (@savkinks)-ийн 2019 оны 6-р сарын 16-ны 12:50 цагт PDT-н хуваалцсан нийтлэл

Хувцасны брэндийг бий болгох алгоритм

Алхам 1. Зах зээлийн шинжилгээ ба өөрийн байр сууриа сонгох

Магадгүй энэ нь таны цаашдын амжилт эсвэл бүтэлгүйтлийг тодорхойлох хамгийн чухал алхам юм.

Мэдээжийн хэрэг, та зөн совиндоо найдаж болно, гэхдээ та өмнө нь хэдэн арван хувцасны брэнд гаргаж байсан бол нэмэлт дүн шинжилгээ хийх нь хэнийг ч хэзээ ч зовоож байгаагүй.

Зах зээлийн гол тоглогчдыг үнэлж, өрсөлдөгчдөө давуу болон сул тал, зах зээлд ашиглаж буй боломжууд, болзошгүй аюул заналхийллийг даван туулах арга барилаар нь харах шаардлагатай.

Ийм дүн шинжилгээ нь таны бизнест анхаарлаа төвлөрүүлж, бизнесийн зорилтот үзэгчдийг илүү нарийвчлалтай тодорхойлох боломжийг олгоно.

Алхам 2. Бид төрөл бүрийн матриц үүсгэдэг

Үүнийг хийхийн тулд бид зах зээл дээр байгаа одоогийн амжилттай цуглуулгуудыг үнэлж, цуглуулгаа төлөвлөдөг боловч бизнесийн зорилго нь ашиг орлого, тиймээс зорилтот хэрэглэгчдэд хүрч, бүтээгдэхүүнээ зах зээлд сурталчлах гол ажил гэдгийг мартаж болохгүй. .

Мэдээжийн хэрэг, танд дараахь асуултууд гарч ирнэ.

  • Чанартай даавуу сонгох,
  • Сайн бүтээл хайж байна.
  • Сертификат авах.

Гэхдээ эдгээр асуудлыг шийдэхийн тулд ийм туршлагатай мэргэжилтнүүдтэй холбоо барих нь дээр.

Хэрэв та аль хэдийн хувцасны брэнд, дэлгүүрийн эзэн болсон бол бизнесийнхээ эрсдэлийг хэрхэн үнэлж, цаашдын хөгжлийг хэрхэн төлөвлөж байна вэ?

Санаа нь таны бизнест өсөлтийг өгч чадна, гэхдээ санаагаа зөв үнэлж, шаардлагатай зохицуулалтыг хийх нь маш чухал юм.

Зах зээлд дүн шинжилгээ хийхдээ дэлхийн чиг хандлагыг харгалзан үзэх шаардлагатай бөгөөд олон улсын брэндүүдийн амжилтын түүхийг бие даан авч үзэхийг хичээх хэрэгтэй.

Мэдээжийн хэрэг, хэрэв та хоосон сегментүүдийг олвол тохиромжтой байх болно,гэхдээ таны асуултанд хариулах нь маш чухал: яагаад эдгээр сегментүүд хоосон байна вэ?

Эцсийн эцэст тэргүүлэгч хувцасны компаниуд зах зээлийг турших, дүн шинжилгээ хийх зорилгоор нэлээд том төсөвтэй байдаг.

Эдгээр асуултын хариулт нь зах зээлийн орон зайг (тансаг зэрэглэлийн, масс зах зээл гэх мэт) сонгохдоо брэндинг, брэндийг бий болгох үзэл баримтлалыг хэр их авч үзсэнийг харуулж байна; төрөл зүйлийн төрөл (хүүхэд, насанд хүрэгчдэд зориулсан) болон бусад олон нюансууд.

Хувцасны брэнд үйлдвэрлэл

Хувцасны брэндийг бий болгох тухай энэ нийтлэлд би үйлдвэрлэлийн онцлог шинж чанаруудын талаар ярихгүй, учир нь сэдэв нь нэлээд том бөгөөд энэ нь нарийн ширийн зүйл, мэргэжилтний зөвлөгөөг шаарддаг, гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн хяналтын гол цэгүүдийг онцолж үзье.

  • Загвар зохион бүтээгчидтэй харилцаа холбоо тогтоох, хайх: загвар, насны бүлгүүдийн зэрэглэл, лавлагааны хэмжээ, бүрэн байдлын үнэлгээ, тохирох загвар.
  • Хүүхэд, спорт, насанд хүрэгчдийн хувцасны чанарын стандартыг дагаж мөрдөх.
  • Насны онцлог, хувцас дээрх хэвлэмэл хэлбэрийг дагаж мөрдөх.
  • Хувцасны шошго, эцсийн бүтээгдэхүүний савлагаанд тавигдах шаардлага.
  • Хувцасны үйлдвэрлэлийн хяналт.

Мэдээжийн хэрэг, хувцасны брэнд, түүний дотор хүүхдийн хувцасны хөгжил нь өөрийн гэсэн онцлогтой боловч эцсийн дүндээ борлуулалтаас хамаардаг. нэг бол хямдралтай эсвэл борлуулалтгүй, тиймээс: амжилтанд хүрэх түлхүүр нь хувцас борлуулалтын системийг барьж, сайжруулах явдал юм.

Елена Фимина “Контур” сэтгүүлд өгсөн ярилцлагадаа боловсон хүчний хомсдолын асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх, жижиг эргэлтийн зарчмаар ажиллаж, бүс нутгууд руу гарах талаар ярьжээ.

Санаа

Эгч бид хоёр загварын салбарт 10 гаруй жил ажиллаж байна. 2002 онд Челябинск хотод Испанийн Mango брэндийн дэлгүүр нээгдэв. Дараа нь хотод ийм зүйл байгаагүй. Бид өрсөлдөөний үндсэн дээр Mango-д борлуулалтын зөвлөхөөр ажилд орж, аажмаар менежерийн түвшинд хүрсэн. Энэ хугацаанд бид загварын бизнесийг хэрхэн бий болгодог, хувцасны коллекцийг хэрхэн бий болгож, сурталчлах талаар ойлгож, худалдааны нарийн төвөгтэй байдал, үзэсгэлэнгийн танхимын ажил, амжилттай борлуулалтад нөлөөлдөг хүчин зүйлсийг олж мэдсэн. Эгч маань испаничуудтай тусгайлан ажилладаг байсан тул загварлаг хувцас сурталчлах бүх нарийн ширийн зүйлийг сурсан.

Би таван жил гаруйн өмнөөс хувцас урлаж эхэлсэн. Хувцасны үйлдвэрлэлийн чиглэлээр өндөр түвшний мэргэжилтнүүдээс ганцаарчлан суралцаж, дизайн, загварчлалын технологи, нарийн ширийн зүйлийг судалж үзсэн ч эхэндээ хобби байсан. Аажмаар энэ үйл явц намайг сунжруулж, эгч маань хоёр хүүхэд төрүүлснээр тэд илүү ноцтой бүтээл, цуглуулгад урам зориг өгөх эх сурвалж болсон.

Нэг удаа эгч бид хоёр хүүхдийн хувцасны FiFi брэндийг бий болгох санааг олсон юм. Бид 100,000 рублийн анхны дүнгээр эхэлсэн боловч энэ салбарт олж авсан туршлага нь маш их тусалсан. Анхны цуглуулгаа гэртээ оёж, гэртээ оёдолчин ажиллуулж байсан.

Үнэн хэрэгтээ бид үйлчлүүлэгчийнхээ хэн болохыг шууд тодорхойлсон: эдгээр нь загварлаг, чиг хандлагыг мэддэг, хүүхдүүдээ загварлаг, амттай хувцаслах дуртай янз бүрийн насны дэвшилтэт эхчүүд юм.

Хөрөнгө оруулалт

SKB Kontur "" тэмцээнд оролцох нь бизнесийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт татах бидний анхны оролдлого юм. Бидний бичлэгийг хөрөнгө оруулагч үзээд санхүүгийн тусламж санал болгов. Тухайн үед бид нөхцөлдөө сэтгэл хангалуун бус байсан тул татгалзаж, өөрсдөө хөгжихөөр шийдсэн.

Бүс нутгийн хэмжээнд бид "Та бол бизнес эрхлэгч" холбооны хөтөлбөрт оролцсон. Тэд ч бас манай төслийг сонирхож байсан ч энэ хөтөлбөр нь илүү боловсролтой учраас санхүүгийн дэмжлэг авахад хэцүү гэдгийг ойлгосон.

Одоо бид "Челябинскт үйлдвэрлэв" тэмцээнд оролцох хүсэлтээ өгсөн бөгөөд зохион байгуулагчид бидэнтэй холбогдохыг хүлээж байна.

Үйлдвэрлэлийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл ба нарийн төвөгтэй байдал

Хувцас үйлдвэрлэх нь маш урт бөгөөд хэцүү үйл явц юм. Энэ бүхэн санаа гарч ирэхээс эхэлдэг бөгөөд бид яг юу хийхийг хүсч байгаагаа тодорхойлдог. Дараа нь ноорог зурж, дараагийн шатанд материалыг худалдаж авдаг. Дараа нь барилгачид ажилладаг - тэд хэв маягийг боловсруулдаг. Загвар бүтээх явцад олон өөрчлөлтүүд хийгддэг бөгөөд ямар нэг зүйлийг зайлшгүй үгүйсгэдэг. Гэхдээ энэ нь бүгд биш юм.

Үр дүнг нь хараад бид хэрхэн төсөөлж, бэлэн цуглуулгаа танилцуулах талаар ярилцаж эхэлдэг. Бид байршлаа сонгож, гэрэл зурагчдыг урьж, загвар өмсөгч хүүхдүүдтэй зураг авалт хийдэг.

ОХУ-д үйлдвэрлэлийн үйл явцыг зохион байгуулах нь маш хэцүү байдаг. Бидний тулгараад байгаа хамгийн тулгамдсан асуудлын нэг бол боловсон хүчний хомсдол юм: тус улсад чадварлаг загвар зохион бүтээгч, оёдолчин байдаггүй.

Мэдээж 50-60 нас хүрсэн мэргэжилтнүүд байгаа ч албан тушаалд орохоо больсон, залуу боловсон хүчин олдохгүй шахам. Та сургалтанд маш их цаг хугацаа, эрч хүч зарцуулах хэрэгтэй бөгөөд үр ашиг нь үүнээс болж хохирдог.

Оёдлын үйлдвэрлэлд тодорхой ажлыг гүйцэтгэх хурд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Жишээлбэл, хүүхдийн даашинзыг бөөнөөр оёхын тулд нэг загварыг оёход хэр их цаг зарцуулдагийг минут секундээр тооцоолох хэрэгтэй. Ингээд нийт багцыг хэдэн цаг, өдөрт оёхыг тооцдог. Хуучин сургуулийн хүмүүс зүгээр л хурдан ажиллаж чаддаггүй. Гэхдээ бид тэдгээрийг өөр ажил - дизайнтай холбодог, учир нь тэд бидэнд байгаа даавууг харгалзан хээг чадварлаг гаргаж, ноорог зурган дээр бодож үздэг.

Боловсон хүчний хомсдолын асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд бид Өмнөд Уралын Улсын Их Сургуулийн Хөнгөн үйлдвэрийн тэнхимийн мэргэжилтнүүдийг ажилд татан оролцуулсан. Шилдэг хүмүүсийг нь урьж хамтран ажиллахаар болсон, одоо тэд бидэнд зөвлөгөө өгч, ажилчдаа сургаж байна. Тус компанид одоогоор долоон оёдолчин ажиллаж байна.

Өөр нэг асуудал бол даавуу юм. Орос улсад үйлдвэрлэл бараг л ажиллаж байна, үйлдвэрүүд хуучин тоног төхөөрөмж дээр зарим ойлгомжгүй захиалга гүйцэтгэдэг - тэдэнд маш хэцүү байдаг, хүмүүс нэг зоосны төлөө ажилладаг. Гэхдээ одоо хүртэл ажиллаж байгаа үйлдвэрүүд ч гэсэн бидэнд хэрэгтэй зүйлээ үйлдвэрлэдэггүй. Жишээлбэл, Екатеринбургт ноосны үйлдвэр байдаг. Тюмень ижил төрлийн даавуу үйлдвэрлэсэн боловч харамсалтай нь үйлдвэр саяхан хаагдсан. Бид Оросоос юм авдаг, гэхдээ ерөнхийдөө мэдээж бүх зүйлийг гаднаас, ихэнхдээ Италиас авчирдаг. Еврогийн ханш их бага хэмжээгээр тогтвортой байхад худалдан авалтад асуудал гараагүй. Одоо байдал өөрчлөгдсөн - бид даавууг сонгохдоо илүү болгоомжтой болсон: тооцоо хийхдээ бид хэрэглэгчдэд хэр боломжийн үнэтэй болохыг тооцоолох хэрэгтэй, гэхдээ мэдээжийн хэрэг бид илүү анхны, үнэтэй даавуу худалдаж авахыг хүсч байна.


Жижиг гүйлтийн зарчим

Бид жижиг цуглуулга үйлдвэрлэдэг - тус бүр арван загвар. Цуглуулга нь капсулын зарчмаар бүтээгдсэн бөгөөд эд зүйл бүр нь нөгөөгөө нөхдөг. Тиймээс хүмүүс иж бүрдэл худалдаж авах дуртай байдаг тул бид эргэлтээ нэмэгдүүлдэг. Үүний зэрэгцээ бид байнга оёдог загваруудтай. Дүрмээр бол энэ нь "арилжааны" гэж нэрлэгддэг баярын төрөл, үндсэн загварууд юм.

Цуглуулга гараад ирэхээр юмны эрэлт хэрэгцээ сайн байгааг харах юм бол бид үүнийг нөхөж чадна. Гоёмсог даашинзнууд борлуулалтын амжилт хэвээр байна - тэд бүх улирлын туршид эрэлт хэрэгцээтэй байдаг.

Байгуулагдах хугацаандаа FiFi брэнд өөрийн шүтэн бишрэгчидтэй болсон. Тэдний хүрээг тэлэхийн төлөө ажиллаж байна. Гэхдээ бид үйлчлүүлэгчийнхээ төлөө тэмцдэггүй - тэр биднийг өөрөө олдог.

Челябинск хотод үйлдвэрлэлийн үеэр манай үйлчлүүлэгчид ирж, ямар нэгэн зүйлийг туршиж үзэх боломжтой үзэсгэлэнгийн танхимтай. Хоёр сарын өмнө FiFi брэнд Москвагийн зах зээлд гарч ирэв: нийслэлд Хүүхдийн тавиур нэртэй шинэ дэлгүүр нээгдэж, Оросын загвар зохион бүтээгчдийн дунд манай загваруудыг толилуулж байна.

Брэндийг сурталчлахын тулд бид Instagram, VKontakte нийгмийн сүлжээнүүдтэй идэвхтэй хамтран ажиллаж, мөн Магиструудын үзэсгэлэнгийн вэбсайт дахь виртуал дэлгүүрээ хөгжүүлж байна. Туршлагаас харахад олон нийтийн сүлжээ дэлгүүрүүдээс илүү үр дүнтэй байдаг, учир нь тэд илүү боломжит хэрэглэгчдэд хүрдэг - хүмүүс манай бүтээгдэхүүнийг улс орны өнцөг булан бүрээс, тэр байтугай дэлхийн өнцөг булан бүрээс хардаг. Зөвхөн Орос гэлтгүй гадаадаас захиалга авч байна.

Ирэх таван жилд бид бараа бүтээгдэхүүнээ борлуулах цэгийн тоог нэмэгдүүлэхийн тулд франчайзын шугам нээхээр төлөвлөж байна. Бид Челябинск хотын нэгэн үйлдвэрт хувцас оёж, бүс нутгийн дэлгүүрүүдтэй хэлэлцээр хийж брэндээ төлөөлөхөөр төлөвлөж байна. Ийм дэлгүүрүүд улирлаас өмнө каталогоос тодорхой загваруудыг захиалж, шаардлагатай хэмжээний бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах болно.

Өнөөдөр өөрийгөө хүндэтгэдэг ганц ч компани өөрийн гэсэн нэр, барааны тэмдэггүйгээр бүтээгдэхүүнээ бусад ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс ялгаж чаддаггүй. Барааны тэмдэг нь нэр, текст мэдээлэл, график дизайн, тодорхой брэндийн тодорхой бүтээгдэхүүнийг тодорхойлдог багцыг агуулдаг. Барааны тэмдэг нь өвөрмөц, танигдах боломжтой бөгөөд оюуны өмчийн хуулиар хамгаалагдсан субьект юм (ОХУ-ын Иргэний хуулийн 76-р бүлэг, 4-р хэсэг). ОХУ-ын хууль тогтоомжид "барааны тэмдэг" (TK) эсвэл "үйлчилгээний тэмдэг" (үйлчилгээний хувьд) гэсэн ойлголтуудыг ашигладаг. TK-г зохиогчийн эрх эзэмшигчээс өөр хэн ч ашиглах боломжгүй, гэхдээ нэг чухал нөхцөлийн дагуу: хэрэв энэ тэмдгийг эзэмшигч нь бүртгүүлсэн бол. Барааны тэмдгийг хэрхэн бүртгүүлэх вэ? Брэндийн гэрчилгээ олгох зааврыг уншина уу.

Алхам 1. Барааны тэмдгийг боловсруулах

Өөрсдийн захиалгат загвар, нэртэй брэнд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулж байгаа хүмүүст энэ алхамыг алгасаж болно. Хэрэв компанийн брэнд менежерүүд ажилдаа ухамсартай хандсан бол барааны тэмдгийг бүртгүүлэхэд ямар ч бэрхшээл гарах ёсгүй бөгөөд та дараагийн шатанд аюулгүйгээр шилжих боломжтой.

Корпорацын дүр төрхийг дөнгөж бий болгож эхэлж буй ижил пүүсүүд нэр (компани, бүтээгдэхүүн), аман тайлбар (уриа, сурталчилгааны уриа), зураг, загвар зохион бүтээгчдэд фонт, өнгө, захиалга өгөх хэрэгтэй. болон компанийн лого.

Эдгээр бүх элементүүд нь зөвхөн анхаарлыг татахаас гадна компанийн эрхэм зорилгод нийцэхээс гадна бусад компаниудын бэлгэдлийг давтахгүй өвөрмөц байх ёстой.

Алхам 2. Брэндийг шалгах

Хоёр дахь шат нь компанийн боловсруулсан барааны тэмдэг нь өвөрмөц байдлын шаардлагыг хэрхэн хангаж байгааг шалгах зорилготой юм. Логог бүртгүүлэхээсээ өмнө Роспатентийн бүртгэлээс ижил төстэй барааны тэмдгийг хайх шаардлагатай. Та үүнийг онлайн мэдээллийн баазаар дамжуулан өөрөө хийх эсвэл мэргэжилтнүүдтэй холбоо барьж болно.

Энэ үе шат нь бүртгэлд бэлтгэх явцад хамгийн чухал үе шат юм, учир нь хэн нэгний брэндийн элементийг "алдсан" давталт нь патентын газраас татгалзаж, төлсөн хураамжаа алдахад хүргэдэг. Ижил төстэй байдлыг олж мэдсэнээр барааны тэмдгийг цаг тухайд нь өөрчлөх боломжтой.

Гэсэн хэдий ч шинэ тэмдэг нь олон нийтийн домэйнд тавигдсан бүртгэлийн жагсаалттай давхцаагүй байсан ч гэсэн юу ч баталгаа болохгүй. Албан тушаалтнууд өөрсдийн мэдээллийн сангаас ижил төстэй тэмдэгтүүдийг ихэвчлэн олж хардаг бөгөөд өргөдөл гаргагчид өөрсдийн барааны тэмдгийн анхны шинж чанарыг "хамгаалах" шаардлагатай болдог.

Хэрэв та өөрөө барааны тэмдгийг хэрхэн бүртгүүлэхээ бүрэн шийдэж амжаагүй байгаа бол энэ үе шатанд патентын шалгалтын арга барилын талаар мэдлэгтэй, зохих туршлагатай мэргэжилтнүүдийн тусламжид хандах хэрэгтэй. Мэргэшсэн компани нь барааны тэмдгийн урьдчилсан үнэлгээг чадварлаг, шуурхай хийж, түүний өвөрмөц байдлын талаар дүгнэлт гаргана.

Алхам 3. Бараа, үйлчилгээний ангиллыг сонгох

Патентлагдсан барааны тэмдгийг өөрчлөхгүйгээр ашиглах ёстой тул түүнд хамаарах бараа, үйлчилгээний төрлийг зөв сонгох нь чухал юм. Бүтээгдэхүүний ангиллыг олон улсын ангилагчийн (MKTU) дагуу сонгодог бөгөөд энэ нь ойлгоход амаргүй ажил юм. Жишээлбэл, нэг бүтээгдэхүүний нэрийг өөр өөр ангилалд багтааж болох тул шаардлагатай кодыг хайж олох нь зөвхөн бүтээгдэхүүний зориулалтаас гадна үйлдвэрлэлийн материал болон бусад шинж чанараар хийгдсэн байх ёстой. Ангилагч руу "орохоос" өмнө Роспатентийн түүнтэй ажиллах арга зүйн зөвлөмжийг судалж үзээрэй.

Алхам 4. Өргөдлийг бэлтгэх

Өргөдөл гаргахын тулд та дараахь баримт бичгийг цуглуулах ёстой.

  • барааны тэмдгийг төлөөлж буй иргэний мэдээллийг агуулсан бүртгэлийн өргөдөл;
  • татвар төлсөн баримт;
  • логоны зураг 8 хувь, түүний тодорхойлолт, ICGS-ийн дагуу барааны жагсаалтыг хавсаргасан;
  • хувиараа бизнес эрхлэгчийн улсын бүртгэлийн гэрчилгээ.

Хувиараа бизнес эрхлэгчдэд барааны тэмдгийг бүртгүүлэхтэй адил та үүнийг хуулийн этгээдэд патентжуулж болно: жагсаасан баримт бичгээс гадна байгууллага нь дүрэм, OKPO код бүхий баримт бичгийн хуулбарыг байгууллагын тэргүүнээр баталгаажуулсан байх ёстой. компани.

Алхам 5. Баримт бичгийг ирүүлэх

Бэлэн болсон баримт бичгийн багцыг Роспатентад өгсөн аргуудын аль нэгээр нь ирүүлнэ.

  • Роспатентийн хэлтэст биечлэн;
  • шуудангаар;
  • эх хувийг дараа нь дамжуулах факс;
  • програм хангамжийг урьдчилан суулгаж, түлхүүрийг хүлээн авсны дараа цахим програм;
  • зуучлагч пүүсээр дамжуулан.

Патентийн газар нь баримт бичгийг хүлээн авсан өдөр өргөдлийг засч, бүртгэлийн дугаарыг өргөдөл гаргагчид мэдэгдэнэ.

Алхам 6. Програмын статусыг хянах

Роспатент хүлээн авсан баримт бичгүүдийг албан ёсны шалгалтанд хамруулдаг: зөв зохиосон эсэх, шаардлагатай бүх бичиг баримт байгаа эсэх, өргөдлийн агуулгыг шалгана. Энэхүү шалгалт нь хоёр сар хүртэлх хугацаа шаардагдах бөгөөд үүний дараа өргөдлийг зөв гүйцэтгэсэн тохиолдолд шууд ажилд авна.

Барааны тэмдгийг шалгах нь үндсэндээ урт процесс юм. Энэ нь 18 сар хүртэлх хугацаа шаардагдах бөгөөд энэ хугацаанд мэргэжилтнүүд брэндийн нэрийг бусадтай ижил төстэй байдал, бараа, үйлчилгээний заасан ангилалд нийцэж байгаа эсэхийг шинжилдэг. Энэ үе шат нь ихэвчлэн Роспатент болон өргөдөл гаргагчийн хооронд идэвхтэй захидал харилцаа дагалддаг. Мэргэжилтнүүд янз бүрийн тодруулга, нэмэлт баримт бичгийг хүсч болно. Энэ үе шатанд өргөдөл гаргагчийн ур чадваргүй зан авираас болж зарим лого "нядлагдсан" байна: хүсэлтэд цаг тухайд нь хариу өгөхгүй байх, брэндээ "хамгаалах" бэлтгэлгүй байх. Татгалзах үндэслэл байхгүй тохиолдолд патентын байгууллага барааны тэмдгийг бүртгэх шийдвэр гаргаж, энэ тухай эзэмшигчид мэдэгдэнэ.

Алхам 7. Сертификат авах

Эерэг шийдвэрийн тухай мэдэгдлийг хүлээн авсны дараа компани нь бүртгэлийн гэрчилгээ олгох төлбөрийг төлж, Роспатентад баримт өгөх ёстой. Гэрчилгээг төлбөр хийснээс хойш хоёр сарын дотор олгоно. Энэ хугацаанд барааны тэмдгийг улсын бүртгэлд оруулж, сар бүр гаргадаг “Барааны тэмдэг” эмхэтгэлд хэвлүүлдэг. Бүртгэлийн гэрчилгээг 10 жил тутамд шинэчлэх ёстой.

Бүртгүүлснээс хойш тэмдэг эзэмшигч нь түүний онцгой эрхийг авах бөгөөд хэрэв барааны тэмдгийг хууль бусаар ашигласан нь тогтоогдвол хохирлоо нөхөн төлүүлэхийг шаардаж болно.

Барааны тэмдэг нь тодорхой үнэ цэнэтэй, биет бус хөрөнгийн хувьд компанийн балансад байдаг оюуны өмч юм. Барааны тэмдгийн эрхийг бусад бүтээгдэхүүний нэгэн адил шилжүүлж эсвэл зарж болно.

Бүртгэлийн зардал

Барааны тэмдгийг бүртгүүлэхэд хэр их зардал гардаг вэ? Хэрэв та өөрөө патент авах хүсэлт гаргасан бол таны зардал улсын хураамж төлсөнөөс гарна.

  • өргөдөл гаргах, баримт бичгийн багцыг шалгах - 2700 рубль;
  • нэг ангиллын бараа, үйлчилгээний техникийн тодорхойлолтыг шалгах - 11,500 рубль;
  • MKTU-ийн нэмэлт анги тус бүрийн нэмэлт төлбөр - 2050 рубль;
  • гэрчилгээ олгох - 16,200 рубль;
  • өргөдөл, дагалдах баримт бичигт нэмэлт, өөрчлөлт оруулах - 4900 рубль;
  • Роспатентийн хүсэлтэд хариу өгөх саатал (сар бүр) - 850 рубль;
  • бүх хугацаа дууссан бол хүссэн материалыг ирүүлэх эрхийг сэргээх - 8100 рубль.

Тиймээс бүртгэлийн хамгийн бага зардал нь 30,400 рубль болно. (MKTU-ийн нэг ангийн хувьд), хэрэв та асуудалд чадварлаг хандаж, бүх баримт бичгийг анх удаа зөв бүрдүүлж чадвал. Үгүй бол алдаа тус бүр нь компанид бараг таван мянган рубль, барааны тэмдгийг бүртгүүлэхээс татгалзсан давж заалдах гомдол - өөр 13,500 рубль болно. Үүнээс гадна, процесс өөрөө хоёр ба түүнээс дээш жил үргэлжилнэ.

Хэрэв та чадвардаа итгэлгүй байгаа бол мэргэшсэн компанитай холбоо барих нь илүү ухаалаг хэрэг болно. Энэ төрлийн үйлчилгээг барааны тэмдгийн нарийн төвөгтэй байдал (логог, график дүрс эсвэл хосолсон танилцуулга, ашигласан үйлчилгээ, барааны ангиллын тоо), ашиглалтын хугацаа зэргээс хамааран 15-20 мянган рубль ба түүнээс дээш үнээр санал болгодог. шаардлагатай шалгалт, алдааг арилгах зөвлөмж бэлтгэх.

Мэргэжилтнүүд танд зориулж баримт бичгийг бэлтгэж, өргөдөл гаргаж, Роспатенттай хэлэлцээр хийх болно, магадгүй энэ нь өөрийгөө бүртгүүлэхэд алдаа гарсны улмаас нэмэлт хураамжаас тодорхой хэмжээгээр хэмнэж, патентыг аль болох хурдан авах боломжийг олгоно.

Бүртгүүлэх хамгийн хурдан арга бол олон улсын журмын дагуу (Мадридийн гэрээний дагуу) өргөдөл гаргах явдал юм. Ийм гэрчилгээ нь илүү үнэтэй боловч ойролцоогоор зургаан сар, нэг жилийн дараа авах боломжтой бөгөөд дэлхийн 70 гаруй оронд хүчинтэй байх болно.