Орон сууц зарах үр дүнтэй зарыг хэрхэн бичих вэ? Зарах зарыг хэрхэн бичих вэ: жишээ ба жишээ


Ирээдүйн түрээслэгч эсвэл орон сууц худалдан авагч хайж эхлэхийн тулд (мэдээжийн хэрэг та өөрөө үүнийг хайж байгаа биш бол) өөрийн санаа бодлоо зарлах хэрэгтэй - өөрөөр хэлбэл зар сурталчилгаа байрлуулах хэрэгтэй. Гэхдээ эхлээд сонирхол татахуйц, үр дүнтэй байхын тулд зарыг зөв зохиох хэрэгтэй.

Хаанаас эхлэх вэ?

"Зарлахаар суухаасаа өмнө тухайн зүйлийн үнийг шийднэ үү" гэж Үл хөдлөх хөрөнгийн Mail.Ru төслийн менежер Надежда Егорова зөвлөж байна. - Энэ нь зах зээлийн зохих үнэ байх ёстой. Хэт их үнэлэгдсэн нь худалдан авагч эсвэл түрээслэгчдийн сонирхлыг татахгүй, дутуу үнэлэгдсэн нь тэдний итгэлгүй байдалд хүргэнэ.  Юуны өмнө хүмүүс зар сурталчилгааны үндсэн үзүүлэлт, үнэд анхаарлаа хандуулж, дараа нь нарийн ширийн зүйлийг сонирхож байна. "

Зар сурталчилгааны гарчиг нь тухайн хүн яг юу зарж борлуулж байгаа талаар тодорхой ойлголт өгөх ёстой. Жишээ нь: "Би нэг өрөө байр зарна", "Би өрөө түрээслэнэ", Хэрэв та орон сууцны эзэн бол (мөн төлөөлөгч биш) энэ тал дээр анхаарлаа төвлөрүүл. Гэхдээ "үзэсгэлэнтэй орон сууц" эсвэл "үзэсгэлэнтэй байшин" -ын эргэлтээс татгалзах нь дээр.

Шаардлагатай талбарууд

Надежда Егорова хэлэхдээ "Хэрэв та зараа интернэтэд байрлуулбал тухайн зүйлийн талаар аль болох их мэдээлэл өгөхийг хичээ." - Хум болгон хана руу чиглүүлж, цонхны тавцангийн өнгийг мэдээж дүрслэх шаардлагагүй. Дэлгэрэнгүй мэдээлэл нь ихэвчлэн орон сууцны нөхцөл байдалтай холбоотой байх ёстой. Энэ зар нь ам дамжсан байх нь яагаад чухал вэ? Баримт нь үл хөдлөх хөрөнгийн олон тооны вэбсайтууд үнэлгээ, эрэмбэлэх зарын дотоод системтэй байдаг. Энэ нь гэсэн үг юм хамгийн өндөр чанартай зарыг олон хэрэглэгчид унших болно».

Зарлал нь объектын үндсэн шинж чанарыг заана. үл хөдлөх хөрөнгийн төрөл, байшингийн төрөл, байшингийн давхар, давхарын тоо, өрөөний хэмжээ, талбай, амьдрах хэмжээ, орон сууцны бус талбайн хэмжээ, угаалгын өрөөний төрөл, тагт, логгиа, зогсоолын талбай байх, цонхноос харах, метро болон бусад тээврийн хэрэгслийн зайнаас зай авах, түүнчлэн боломжтой дэд бүтэц.

Дүрмээр бол тусгай хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд (онлайн сайтууд эсвэл хэвлэмэл хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүдээс үл хамааран) зар сурталчилгаагаа илгээх хэлбэрийн хэлбэртэй байдаг бөгөөд үүнд орон сууцны үндсэн шинж чанарыг бөглөх талбарууд байдаг. Хэрэв бэлэн маягт байхгүй бол (жишээлбэл, нийгмийн сүлжээнд байршуулахаар зар бичиж байгаа бол) та өөрөө тайлбараа бичих хэрэгтэй болно. Зар сурталчилгаанд худалдагчийн холбоо барих хаягийг оруулахаа мартуузай (нэр, утасны дугаар, дуудлага хийх цаг).

"Борлуулах" орон сууцны тодорхойлолт

Боломжит худалдан авагч эсвэл түрээслэгчийн оронд өөрийгөө тавьж, орон сууцыг нүдээрээ харахыг хичээ. Энэ нь танд давуу талыг онцолж, жижиг зүйлээс зууралдахгүй байх болно.

Амжилттай зарлахын гол нууц бол тайралт юм гэж Metrium Group-ийн гүйцэтгэх захирал Мария Литнецкая хэллээ. Түүний хэлснээр бол үндсэн шинж чанараас гадна зар сурталчилгааны текстэнд зангуу оруулах шаардлагатай  - өөрөөр хэлбэл худалдан авагчдын анхаарлыг төвлөрүүлж чадах орон сууц эсвэл байшингийн онцлог шинж чанарууд.

“Метротой ойрхон байх нь ихэвчлэн энэ тээврийн хэрэгслийг ашигладаг хүмүүст тохиромжтой. Эсвэл жишээлбэл, автомашины эзэд чухал ач холбогдолтой замын уулзвар ойрхон байна. Хүүхэдтэй худалдан авагчдын хувьд алхах зайнд сайн сургууль, цэцэрлэг, спортын байгууламжтай болоход анхаарлаа хандуулах нь дээр. Дээр дурдсан бүх зүйл байхгүй байсан ч гэсэн та цонхноос үзэсгэлэнтэй харагдах байдал, нарийн бичгийн өрөө эсвэл шинэ засварын ажилд анхаарлаа хандуулж болно "гэж Литинецкая тайлбарлав." Гол онцлогийг тайлбарлахдаа хуурай хэлнээс татгалзаж, хурдан "дамжуулж" буй сэтгэл хөдлөлийн хэллэгийг ашиглах нь дээр юм.

Гэхдээ үүнийг хэтрүүлэхгүй байх нь чухал юм.Олон тооны нарийн ширийн зүйлс, хэт их товчлол нь уншигчдыг татахад хүргэдэг сөрөг талууд гэж Сапсан группын маркетингийн захирал Ирина Деревенских хэллээ. "Метроны ойролцоо том орон сууц" гэсэн үг нь мэдээжийн хэрэг хангалтгүй байх болно, гэхдээ та гурван ботиор эссэ бичих шаардлагагүй.

Олон нийтийн харилцааны тэргүүн Анна Чуксеева танд дахин боловсруулалт хийгдэх гэх мэт нэн даруй нэн даруй зааж өгөхийг зөвлөж байна. Үүнээс гадна нарлаг тал, хөршүүд эсвэл гэр ахуйн эд зүйлс хадгалах боломжтой үүдний танхим гэх мэт дэлгэрэнгүй мэдээлэл хэрэгтэй болно.

Түрээсийн зарыг түрээсийн зартай адил зарчмаар хийдэг. Гэсэн хэдий ч Spenser Estate компанийн менежерийн хамтрагч Вадим Ламин хэлэхдээ хэд хэдэн нюанс бий. Нэгдүгээрт, техникийн шинж чанар, хаягнаас гадна байршлыг метротой (алхах зай эсвэл нийтийн тээврээр) зааж өгөх хэрэгтэй. Хоёрдугаарт, та түрээсийн хугацааг (өдөр бүр, хэдэн сар, урт) бичих хэрэгтэй. Гуравдугаарт, орон сууцны нөхцөл байдлыг нарийвчлан тайлбарлах нь чухал юм: засвар, тавилга, цахилгаан хэрэгслийн бэлэн байдал, кабелийн телевиз, интернет.

Зар дээр юу бичиж болохгүй вэ?

Гол алдаанууд нь товчилсон элбэг дэлбэг байдал юм. Сурталчилгааны текст нь нууц кодтой төстэй байх ёсгүй."Зай хэмнэхийг хүсч байгаа тул зарим өмчлөгчид ингэж бичжээ:" Худалдах нь хоёр өрөө байр, 2 / 12P, 42/28/5 кв. м, тусдаа SU, m \\ m "гэж Domofond.ru компанийн гүйцэтгэх захирал Эрик Сегерборг дурджээ. - Үл хөдлөх хөрөнгөөс хол байгаа хүнд энэ нь юу гэсэн үг болохыг шууд ойлгоход хэцүү байдаг. 12 давхар самбар бүхий байшингийн хоёр давхарт нэг өрөө байр зарна, нийт талбай - 42 хавтгай дөрвөлжин метр, амьдрах талбай - 28 хавтгай дөрвөлжин метр, гал тогооны өрөө - 5 метр квадрат, тусдаа угаалгын өрөө, зогсоол. "

Сөрөг тайлбарыг мөн ашиглахаас зайлсхийх хэрэгтэй. Жишээлбэл, хурдны зам эсвэл чанга хөршүүдийн дуу чимээний талаар. Гэхдээ нөгөө хэт туйлширсан байдал руу орох - алдаа дутагдлыг тодорхой үгээр илэрхийлэх нь бас боломжгүй юм. Худалдан авагчид үнэнч шударга байдлыг үнэлдэг.

Гэсэн хэдий ч зар сурталчилгаанд бүх найруулга хамааралгүй гэж Мария Литинецкая хэллээ. Зарим хэллэг нь эсрэгээр нөлөөлж, худалдан авагчийг айлгах болно.  Жишээлбэл, "замын түгжрэлгүй олон эгнээтэй зам байна" (автомашины байнгын чимээ, утааны хийн бохирдолоор бохирддог гэсэн үг), "сургуулийн талбайн цонх" (өглөө өглөө чимээ шуугиантай байх болно), "ирээдүйтэй, идэвхитэй талбай босгох" (барилгын талбай дээр хэдэн жил амьдарна ), "Аливаа чиглэлд хялбар явах боломжтой газар руу алхах" (шавар, хүний \u200b\u200bурсгал, гэмт хэрэг), "байшингийн ойролцоох гайхалтай цөөрөм" (чийгтэй, шумуул)

Зар сурталчилгааны сонирхлыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?

Тайлбараас гадна та орон сууцны төлөвлөгөө, тайлбартай хэд хэдэн зургийг оруулах хэрэгтэй. Орон сууцны өндөр чанартай зурагнууд - боломжит худалдан авагчдыг татах боломжтой нэрийн хуудас. Ирина Деревенских үүнийг тэмдэглэжээ гэрэл зураг авах ёстой, мөн тийм ч олон байх ёсгүйтийм ч бага бишБайна. Тэд орон сууцны бүх байрны нөхцөл байдлыг нэн даруй үнэлэхэд хангалттай байх ёстой. Энэ нь таны боломжит худалдан авагч / ажил олгогчдод туслах төдийгүй үнэ цэнэтэй цагаа хэмнэх болно: хүн таныг нэмэлт асуулт, уулзах саналыг дуудах эсэхийг урьдчилан мэдэх боломжтой болно. Үгүй бол, та огт хэрэггүй гэсэн олон тооны дуудлагад хариулах шаардлагатай болно.

Зургууд нь мэдээллийн шинж чанартай байх ёстой бөгөөд өөрөөр хэлбэл орон сууцны үндсэн үзэмж, цонхноос харахыг агуулсан байх ёстой. Шалны төлөвлөгөө, өмчийг өөрөө байрлуулах нь зүйтэй.

Мэдээллийн самбар дээр тод текстээр тусгагдаагүй байгаа ч чухал мэдээллийг тодруулах боломжтой хэвээр байна. Та хамгийн чухал зүйлийг текстэн дэх том үсгээр тодруулж болно (50 тэмдэгтээс ихгүй). Жишээлбэл, БИДЭНД ЯМАР НЭМЭГТЭЙ, ХААЛГА. Гэхдээ дахин хэлэхэд битгий сэтгэлээр унаарай.

Эцэст нь хэлэхэд, сүүлчийнх. Зар сурталчилгааны дизайныг өөрөө хийхээс илүүтэйгээр мэдээллийг чадварлаг, бүтэцтэй байршуулах нь чухал юм. Таны сонголтыг яг ийм орон сууцыг хайж буй хүн байршил, талбай, өртөгөөр нь олохын тулд бүх зүйлийг хий. Дүрмээр бол, төрөлжсөн сайтууд дээрх үл хөдлөх хөрөнгийн хайлтын систем нь олон үе шаттай бөгөөд маш олон параметрүүдийг агуулдаг. Хайлтыг хялбаршуулахын тулд тэдгээрийг тус бүрийг хамгийн нарийвчлалтай зааж өгөхөөс залхуурах хэрэггүй.

Людмила Виноградова

Эхлээд харахад зар бичих нь амархан. Сэдвийг зааж өгөх, бүтээгдэхүүнийг тайлбарлах, холбоо барих хаягийг жагсаахад хангалттай. Олонх нь үүнийг хийдэг, дараа нь зар сурталчилгаанд удаан хугацаагаар хүлээх болно. Ихэвчлэн үнэтэй бараа бүтээгдэхүүнийг хямд үнээс хурдан авдаг болохыг та анзаарсан уу? Амжилтанд хүрэх шалтгаан нь худалдагчийн аз биш, харин зар сурталчилгаа зохиох зөв арга юм.

Маркетингийн зар сурталчилгааны текст нь маркетеруудын ажил юм. Гэхдээ энгийн дүрмийг дагаж мөрдөх нь энэ чиглэлээр мэдлэг дутмаг байгааг нөхдөг. Сайн текст нь давуу талыг онцолж, алдаа дутагдлаа нуух ёстой. Хамгийн гол зүйлийг хэлэхэд тэр зохиолч руу залгахад итгэдэг жижиг нарийн ширийн зүйлийг санамсаргүйгээр зааж өгдөг.

Текстийг үзэх, уншихын тулд энэ нь тодорхой шаардлагыг хангасан байх ёстой. Зар сурталчилгааны төрөл бүрийг анхаарч үзэх ёстой өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байдаг. Бид эмхэтгэлийн үндсэн дүрмийг, тайлбарласан жишээг өгдөг.

Үзэх зар сурталчилгааны гол дүрмүүд

Бүтээгдэхүүн борлуулахын тулд та зөвхөн зараа зөв бичээд зогсохгүй сайтаа зөв сонгох хэрэгтэй. AB тестийн арга байдаг. Тэд нэг бүтээгдэхүүний хувьд хэд хэдэн зар бичээд долоо хоног бүр сольж байдаг. Дуудлагын хэмжээ нь илүү үр дүнтэй болохыг тодорхойлдог. Хөрвүүлэлтийг Yandex.Direct эсвэл Googl Adwords дээр хянадаг.

Зар сурталчилгаанд кодын үгийг зааж өгөх боломжтой бөгөөд үүнийг нэрлэснээр үйлчлүүлэгч тодорхой хэмжээгээр хөнгөлөлт (хөнгөлөлт, 5%, аз) авдаг.

Маркетингийн "Асуудал үүсгэж, үүнийг шийдэх" алхам нь сайн үр дүнг харуулж байна. Сэтгэл түгшээх мэдрэмж нь "хөөрөгдсөн" бөгөөд үүний дараа тэд тусламж санал болгодог. Үүнтэй ижил төстэй техник нь телевизийн сурталчилгаанд түгээмэл байдаг. Жишээлбэл: "Хөршүүд тань саад болж, хогноос муу үнэр гарч байна. Сэрүүлгийн систем нь таныг шөнөжингөө сэрүүн байлгах болно! Шийдэл олдлоо. Улс орны үл хөдлөх хөрөнгө Зелений Бор. Экологийн цэвэр газарт том цэцэрлэгтэй байшин. Зогс, зогсоод амьдар. Гуравдугаар сарын эцэс хүртэл тусгай саналуудыг өгч байна! "

Үг, үсгийн алдаа

Текст бүрийг дүрмийн дагуу бичнэ. Үг үсгийн алдаа, цэг таслал зөрчихгүй бол мэдээлэл алдагдах болно. Жишээлбэл, дараах шинж чанартай зарууд: "Pradam Samsung зөөврийн компьютер, хямдхан". Энэ нь сургуулийн сурагч эсвэл мунхаг зүйлийг бичиж болно. Худалдан авагч нь гүйлгээний хууль ёсны талаар асуулт тавих болно: зөөврийн компьютер хулгайд алдсан тохиолдолд эцэг эх, хууль сахиулах байгууллагуудад асуудал үүсч болзошгүй юм.

Загварын хэлц үг зар сурталчилгааны гүйцэтгэлийг бууруулдаг.

Таслал байхгүй, жижиг үсэгээр өгүүлбэрийн эхлэл, мөрний дунд байрлах зохисгүй зураас нь текстийг утгагүй болгодог. Зар сурталчилгаа үүсгэхийн тулд програмыг бүү ашигла - текст нь бичиг үсэггүй байна.

Зорилтот үзэгчид

Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ бүр зорилтот үзэгчидтэй байдаг. Эмээ нь ач охиндоо чиглэсэн зар сурталчилгаанд хариу өгөхгүй. Текстийг зохиохын өмнө энэ нь хэнийг зориулах, ямар шалгуур сонгох нь хамгийн чухал болохыг тодорхойлох шаардлагатай.

Дараахыг харгалзан үзэх:

  • Нас. Зорилтот үзэгчид бүр өөрийн зуршил, хэвшмэл ойлголт, өөрчлөх хүсэлтэй байдаг. Залуу худалдан авагчид шинэ бүтээгдэхүүнийг эрэлхийлж, 30-50-д тэд чанарыг үнэлдэг, насанд хүрсэн үед - танил болсон зүйлсийн тогтмол байдал.
  • Паул Дур булаам шаргал үстэй загас барих нь сонирхол татахгүй бөгөөд авто форум дээр хушуунаас үс хатаагч хайх хэрэггүй.
  • Гэр бүлийн байдал. Гэр бүлийн хүмүүс гэр, өдөр тутмын амьдралаа сонирхож, ганцаардмал хүмүүс түлхэцтэй худалдан авалтанд илүү ихээр ханддаг.
  • Нийгмийн бүлэг. Оюутнууд угаалгын нунтаг худалдаж авахгүй, эмээ нар ухаалаг гар утас худалдаж авахгүй.
  • Орлогын түвшин. Эдийн засаг, тансаг хэрэглээний барааны ангилал нь өөр хоорондоо нийтлэг хэрэгцээ байдаггүй өөр өөр орлоготой хүмүүст сонирхолтой байдаг.
  • Бүс нутаг Би Владивостокоос Москвагаас хивс худалдаж авахгүй. Хүргэлт нь бараанаас өөрсдөөс илүү үнэтэй болно.

Мэдээжийн хэрэг энгийн зар сурталчилгааны маркетингийн судалгаа хийгддэггүй. Боломжит худалдан авагч, түүний хэрэгцээг төсөөлөхөд л хангалттай. Бизнес эрхлэгчид баталгааг хайж, залуу эхчүүд чанар хайж, завгүй хүмүүс цаг хайж байдаг. Үүнийг онцлон тэмдэглэх хэрэгтэй. Текстийг уншсаны дараа үйлчлүүлэгч агуулгыг хүлээн зөвшөөрч, утсаар ярих ёстой.

Гарчиг

Гарчиг нь зар сурталчилгааны амжилтыг тодорхойлдог. Худалдан авагч нь юу зарагдаж байгааг, яагаад түүнд зориулагдсан болохыг нэн даруй тодорхойлох ёстой.

Гарчиг нь богино боловч мэдээлэлтэй байх ёстой. Үүнийг доор дурдсан зүйлийг хуулбарлаж болохгүй: компанийн нэр, холбоо барих утасны дугаар, имэйл гэх мэт. Гарчиг нь анхаарал татах ёстой!

Хүн хэсгийг үзэхэд түүний хамгийн түрүүнд харсан зүйл бол нэр юм. Компанийн нэр, утас нь түүнд бүтээгдэхүүний талаар юу ч хэлдэггүй. Үл ойлгогдох зарлалд хэн ч цаг хугацаа зарцуулахгүй. Урт гарчгийг хүмүүс өөртөө шингээдэггүй, сайтын админ, хайлтын системд дургүй байдаг.

Зар сурталчилгааны гарчиг нь вэб хуудасны гарчиг байх болно гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Хайлтын системүүд мэдээллийн нэртэй материалыг илүүд үздэг. Компанийн нэр, түүний утас нь зар сурталчилгаанаас хэзээ ч хайдаггүй!

Амжилттай, амжилтгүй гарчгийн жишээг авч үзье.

  • "БМВ 520, 2008 оны, ОХУ-д явганаар явахгүйгээр зарна" - барааг нарийвчлан тодорхойлсон бөгөөд давуу талыг зааж өгсөн болно.
  • "BMW 520 зарна" гэдэг нь уйтгартай харагдаж байна. Үр өгөөж дутмаг нь мэдээллийн ихээхэн урсгал алдагдахад хүргэнэ. Зар сурталчилгааг өрсөлдөөнтэй болгохын тулд та үндсэн текстийг уншигчдаас шаардахгүйгээр бүтээгдэхүүний давуу талыг даруй тодруулах хэрэгтэй.
  • "BMW 520, 2008, ОХУ-ын нутаг дэвсгэрт нэвтрэхгүйгээр" зарах нь тодорхойгүй байгаа: зарах, худалдаж авах, түрээслэх.

Тэдний санал болгож буй зүйлийг ойлгох боломжгүй байгаа үед өөр нэг бүдгэрсэн гарчгийн жишээ: "Амралтын өдрүүдэд юу хийхээ мэдэхгүй байна уу?" Энэ нь зорилтот гарчигаас үр нөлөөгүй юм. "ATV түрээс хямд!" ATV-ийг ажилд авах нь нэн даруй тодорхой юм.

“Супер!”, “Яаралтай!” Гэсэн ойлголтууд нь худалдан авагчдыг айлгадаг. Хэрэв эзэмшигч нь хурдан салахыг хүсч байвал бараанд ямар нэгэн зүйл буруу байна гэж тэд бодож эхэлдэг.

Өвөрмөц байдал

Эмхэтгэхээсээ өмнө олон хүмүүс ижил төстэй зарлалыг судалдаг. Худалдагчийн далд ухамсар нь урхинд орж, өмнө нь судалж байсан аналогийг өгдөг. Зар сурталчилгаа нь борлуулалтын гүйцэтгэл багатай загвар ашиглан бүтээгдсэн.

Тодорхой арга техникийг ашиглах шаардлагатай байна.

  1. Бусад бүс нутгаас дээж авч үзье. Гэсэн хэдий ч гадаадын зар сурталчилгаа нь орчуулгын нарийн төвөгтэй байдлаас болж шинж чанараа алддаг.
  2. Бусад газрын тамга тэмдгийг өөрчлөх. Жишээлбэл, "Үргэлж сэрэмжтэй ачигч" гэсэн хэллэгийг мэддэг бол "Үргэлж сэрэмжтэй програмистууд" нь үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татдаг.
  3. Товшилт дахь үгсийг өөрчил: "Программистууд ухаантай байхад яараарай."

Марк, загварыг багасгах нь зарыг илүү сонирхолтой болгодог. Орчин үеийн хүн сонголт хийх хомсдолгүй, өвөрмөц байдлыг хүсдэг.

Нарийн тор

Та бүх мужийг нэг зар дотор зарж болохгүй. Ийм зар сурталчилгаа үр дүнгүй байдаг. Эр хүн тодорхой зүйлийг хайж байдаг. "Тавилга" -ны оронд "хонгил дахь хувцасны шүүгээг wenge" өнгөөр, "хөргөгч" -ийг "Samsung RL-63" гэж солино. Гэсэн хэдий ч заримдаа загвар болгон дээр сурталчилгаа хийх нь хүлээн зөвшөөрдөггүй. Та нөхцөл байдлыг зөв үнэлж, илүү сайн үр дүнд хүрэхийн тулд нэмэлт мэдээллийг ашиглах хэрэгтэй.

Дуудлага

Эрэгтэй хүнд "үгүй" гэж хэлэхэд хэцүү байдаг. Зарлал нь үйл ажиллагаанд уриалга өгөх ёстой. Сэтгэл судлаачид үйл үг нь нэр ба нэр үгнээс илүү үр дүнтэй ажилладаг болохыг тэмдэглэжээ. Гэхдээ хэмжлийн мэдрэмжийг санах хэрэгтэй. Худалдан авалт хийх тод уриалга нь тэр даруй доромжлох эсвэл айлгах болно.

Онлайн эх үүсвэр дээр та ирүүлсэн зарыг урьдчилан харах ашиглаж болно. Үйлчлүүлэгч ямар мэдээллийг хамгийн түрүүнд харахыг харуулах болно. Та түүний байрыг эзлээд "Намайг юу татдаг вэ?" Гэсэн асуултанд хариулах хэрэгтэй.

Товчлол

Та олон энгийн өгүүлбэр, товчлолыг ашиглаж болохгүй. Зарим зарыг зөвхөн зохиогчид ойлгодог. Тэднийг SMS захидал харилцаатай харьцуулж болно. Индексжүүлэлттэй төстэй түлхүүр үгс байхгүй тул ийм "шилдэг бүтээл" -ийг хайлтын системээр харуулдаггүй.

Бүтэц

Бичгийн хэлбэр нь ямар ч байж болно, гэхдээ түүний үндэс нь энгийн хэллэг, илэрхийлэл байх ёстой. Хэрэв чадвар зөвшөөрвөл та хэмнэл ашиглаж болно.

Зар нь ганц өгүүлбэр биш текст байж болно. Хүн бүтээгдэхүүний шинж чанар, түүний чанар, хүргэх арга гэх мэтийг ойлгох ёстой. Бүтэцийг дагаж мөрдөхээ мартуузай. Параграфууд 2-4 өгүүлбэр байх ёстой. Хэрэв текст нь том бол дэд гарчиг, жагсаалтыг ашиглана уу. Мэдээлэл нь гайхалтай байх ёстой бөгөөд хурдан харахад ямар нэгэн зүйлийг олж авах хэрэгтэй.

Инээдэм

Хэрэв хаяг хүлээн авагч инээмсэглэвэл зорилго нь 50% -д хүрдэг. Санамсаргүй байдлаар тааламжгүй мэдээлэл уншигчдад таалагдах болно: "Би хайртдаа хямдхан зарах болно! Залуу (23 настай) асуудалгүй угаалгын машин шинэ байшин руу шилжихэд бэлэн боллоо. Ариун цэврийн өрөөнд дассан угаалгын өрөө, гал тогооны өрөөнд сайн харагддаг. Энэ нь Индеситад хариу үйлдэл үзүүлдэг бөгөөд гэрлийн чийдэнг хайрладаг. Ус зайлуулах хоолой нь илүүдэл мэдрэмжээр хорддог. Бүх зүйл дараалан байдаг, гэхдээ оймс өмсөх дуртай. Хэрэв хариу өгөхгүй бол би залгая. Дараа нь сүүлд угаалаачихье. "

Ийм зар сурталчилгаа нь залуу үзэгчдийг татдаг. Гэсэн хэдий ч пропорцийг мэдрэх нь чухал юм.

Та жижиг мэдрэгчийг ашиглаж болно. "Угаалгын машинаа аваарай! Индесит, 23 настай, гоождоггүй. 600 эрг / мин эрг. Худалдан аваарай. Би өөрөө өөртөө үлдээсэн ч эхнэр маань шинэ

Зураг

Гэрэл зураг нь дэлгэрэнгүй тайлбараас илүү их мэдээллийг агуулдаг. Зураг нь чанарын болон тоон үзүүлэлтүүдийг харуулдаг: өнгө, хэмжээ (хэрэв та хажууд нь стандарт хэмжээтэй обьект байрлуулсан бол), нөхцөл байдал. Сайн дүр зураг бол 30% -ийн амжилт юм.

Манекен эсвэл загвар өмссөн зүйл дээр давуу талтай байдаг. Буйдан дээр тавьсан хэлбэрээр олон нарийн ширийн зүйлс харагдахгүй байна.

Тааламжтай өнцгөөс зураг авах танил гэрэл зурагчинг урих нь дээр. Хэрэв энэ боломжгүй бол та гэрэл гэгээтэй зураг авах хэрэгтэй. Онлайн нөөц нь зургийг сайжруулахад туслах болно: тод байдал, тодосгогч чанарыг нэмэх, чанарыг сайжруулах.

Хүний тархи хурдан хариу үйлдэл үзүүлж, график мэдээллийг боловсруулдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Сайхан гэрэл зураг нь амжилтанд хүрэх баталгаа болдог.

Зар сурталчилгааны төрөл ба тэдгээрийн онцлог

Зар нь зорилгынхоо дагуу хэд хэдэн төрөлд хуваагддаг: эд зүйл зарах, үл хөдлөх хөрөнгө зарах, амьтан хайх гэх мэт. Тэд тус бүр өөрийн гэсэн зорилготой бөгөөд тодорхой зорилтот бүлэгт нийцдэг. Текст бичих нэг хэв маяг байдаггүй, учир нь хэд хэдэн онцлог шинж чанарыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Мал хайх

ХУВИЙН КАТ

Түүний нэр Мурка, сэвсгэр, улаан, цэнхэр нүдтэй, 3 настай.

Онцлог шинжүүд: алтан медаль бүхий арьсан хүзүүвч дээр.

Ологч, сайн шагнал авахын тулд буцна уу!

Утас 111-11-11 дугаартай

Зар сурталчилгааны энэ ангилалд гэрэл зураг, онцгой шинж тэмдгүүдэд (сэвсгэр, сорви, тайрсан, үгүй \u200b\u200bгэх мэт) онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Тэд сонинд үйлчилдэг, шон болон зурвас самбар дээр наасан байна.

Мал эмнэлэг, гэрийн тэжээвэр амьтдын дэлгүүрт малаа алдсан газрын ойролцоо зар байрлуулахаа мартуузай.

Орон сууц түрээслэх

Энэ тохиолдолд зарыг байрлуулах нь чухал юм. Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлж, түүнийхээ төлөө ажиллах шаардлагатай байна. Нийтлэл бүр дээр зар байрлуулах нь үр дүнгүй болно. Өнөөдөр мэдээлэл байршуулах олон мэргэжлийн интернет нөөц бий. Зүгээр л бүх зүйлд цаг зав битгий үрээрэй, хамгийн алдартайг нь ашиглаарай.

Энэ төрлийн зарын нууц хэд хэдэн байдаг:

  • "Зуучлагчгүй" гэсэн шидэт үг (эзэмшигч). Ийм зар тавьсны дараа дуудлага шууд эхэлнэ. Гэсэн хэдий ч боломжит үйлчлүүлэгчдээс гадна агентууд дуудлага хийж эхэлнэ. Цагаа хэмнэхийн тулд та "төлөөлөгчдийг бүү саад бол" гэсэн зааврыг зааж өгөх хэрэгтэй.
  • Зардал нь зар сурталчилгаанд шаардлагатай зүйл юм. Энэ нь дуудлагын тоог эрс багасгах болно, учир нь үйлчлүүлэгчид юу хүлээхээ мэдэх болно. “Хэд вэ?” Гэж асуух олон дуудлага ирэхгүй.
  • Гэрэл зураг Хүмүүс оршин суух орон сууцаа ямар нөхцөлд байрлуулахаа мэддэг байх нь чухал юм.

Зургийг сайн өнцгөөр авч үзээрэй, гэхдээ дахин барихыг бүү ашигла. Хууран мэхлэх хэрэггүй, хүн гэрээнд гарын үсэг зурахаас өмнө байраа шалгадаг хэвээр байх болно. Сайн зургууд нь ямар ч тайлбараас хамаагүй дээр юм.

Хэрэв та орон сууц түрээслэвэл гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, шал, цахилгаан шат байгаа эсэхийг заана уу. Гэхдээ гал тогооны өрөөний усны цорго, чимээ шуугиантай хөршүүдийн талаар та дурьдах боломжгүй юм.

Оффис түрээслүүлнэ

Үүний хамгийн сайн платформ бол онлайн самбар юм. Тэд энгийн бүртгэлд хамрагдаж, тохирох талбарт мэдээлэл оруулаад, модераторыг шалгахыг хүлээх хэрэгтэй. Цаг хэмнэхийн тулд та төлбөрөө зориулж 20-50 тусгай сайтад зар байрлуулах мэргэжилтэнтэй холбоо барьж болно.

Текст нь дараахийг илтгэнэ.

  • хаяг, шал;
  • талбай;
  • нөхцөл байдал, тоног төхөөрөмж;
  • ямар тавилга авах боломжтой;
  • харилцаа холбоо боломжтой.

Зураг, зохион байгуулалт нь хэт их биш байх болно.

Нэр бүхий компаниудтай хөрш нь сонирхол татсан харагдаж байна. Зарим хүмүүсийн хувьд энэ нь оффис сонгох чухал шалгуур юм. Гэсэн хэдий ч энэ талаар анхаарлаа төвлөрүүлэх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш бөгөөд үүнийг санамсаргүйгээр дурдах нь дээр.

Борлуулах эд хөрөнгө

Зарлалд дараахь зүйлийг дурдах ёстой.

  • байршил
  • өрөөний тоо;
  • нийт ба орон сууцны талбай;
  • метро, \u200b\u200bзогсоол, зогсоолын ойролцоо;
  • хамтарсан эсвэл тусдаа угаалгын өрөө;
  • гал тогооны талбай;
  • тагт, логгиа;
  • өртөг;
  • шал, цахилгаан шатны хүртээмж;
  • засвар хийх шаардлагатай;
  • барилгын жил;
  • агентлаг эсвэл эзэмшигчээс зарах.

Худалдан авагчдын сонирхлыг татахын тулд та ижил төстэй хэллэгийг ашиглаж болно: "сэрэмжтэй консерж", "интерком", "хашааны аюулгүй байдал", "томоохон супермаркетын ойролцоо", "цонх паркийг үл тоомсорлодог", "тухтай унтлагын өрөө", "нарлаг гал тогоо", "зун үнэртэй байна. цэцэг. "

Хүнийг татах хэрэгтэй бөгөөд дараа нь эерэг сэтгэлгээг бий болгох хэрэгтэй. Хамгийн гол нь мөн чанар, үнэнээр бичих явдал юм.

Хэрэв хамаатан садан нь нас барсан бол зарах шалтгааныг бүү заа. Тэд энэ байранд удаан хугацаагаар амьдараагүй байхад нөгөө газар нас барсан гэж хэлвэл илүү дээр. Гадаадад явах нь бас болгоомжтой байх болно, учир нь хэрэв танд асуулт байвал хуучин эзнийг олоход хэцүү байх болно.

Машин зарах

Энд хоёр шалгуур чухал байна.

  1. Шударга байдал Гаргасан огноо, сонголтыг нэн даруй зааж өгөх ёстой. Үйлчилгээний цэг дээр шалгалтын явцад аливаа худлаа мэдээлэл хурдан гарах болно. Үйлчлүүлэгч шинэ гэнэтийн зүйлээс айдаг тул худалдан авахаас татгалзах нь гарцаагүй. Маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт үр ашиггүй болно.
  2. Мэдээллийн хэмжээ. Худалдан авагч сонирхсон бүх мэдээллийг авах ёстой.
  • брэнд;
  • өнгө
  • үйлдвэрлэсэн жил;
  • сонголтууд;
  • нөхцөл байдал;
  • миль
  • зураг.

Зураг авахаасаа өмнө машиныг сайтар бэлддэг: тэд угааж, дотоод засал, их биеийг нь цэвэрлэдэг. Зураг нь 5-аас илүүгүй хэмжээтэй байх ёстой, гэхдээ өөр өөр өнцгөөс: арын, урд, нээлттэй их бие, нээлттэй бүрээс, арын суудалаас.

Үнэ нь хангалттай байх ёстой: хэт үнэлэгдсэн эсвэл дутуу үнэлсэн нь үйлчлүүлэгчдийг айлгах болно. Түүнийг томилогдохоосоо өмнө та зах зээлийг судалж эсвэл мэргэжилтэнтэй зөвлөлдөх хэрэгтэй. Хэрэв тохиролцоо тохирсон бол тэдгээрийг заавал зааж өгөх ёстой.

Ашигласан хувцас, гутал зарна

Зарлахаас өмнө нөхцөл байдлыг зохих ёсоор үнэлж, зардлыг нь тодорхойлох хэрэгтэй. Та ямар нэгэн зүйлийг худалдаж авах урам зориг өгөх текстийг оруулах хэрэгтэй.

Амжилтын баталгаа бол сайн гарчиг юм. Энэ нь тийм ч их мэдээлэлтэй байх ёсгүй, онцлог шинж чанаруудыг нь товчхон дурдъя.

STYLISH BIZNESS DRESS

Брэнд - H&M. Хэмжээ 38/10 / M. Материал нь хөвөн юм. Киев 100 000 урэх.

Утас 111-11-11 дугаартай

Урт тайлбараас зайлсхийхийн тулд зураг байршуулж болно. Үйлчлүүлэгч бүр юу өмсөх, хаашаа хамгийн тохиромжтой болохыг өөрөө тодорхойлно. Хэрэв ямар нэгэн зүйлийг нэг удаа өмссөн бол түүний нөхцөлд "шинэ" гэж битгий бичээрэй.

Гутлын зарын жишээ:

ХҮҮХДИЙН ГАЗРЫН ХАМГИЙН ХЯМД ЗАРНА

Зохиол: арьс шир.

Хэмжээ: 36.

Үнэ: 100 руб.

Гутал нь ямар ч хөлийг цэвэр, гайхалтай болгодог. Улаан өнгө нь хөл, туранхай харагдаж байна. Тохиромжтой блок, өсгий - 7 см. Италид үйлдвэрлэв. Төгс нөхцөл байдал, 3 удаа хувцасласан. Зарах шалтгаан: нөхөр нь ижил төстэй хос өгсөн.

Үйлчилгээ үзүүлэх

Үзүүлсэн үйлчилгээний ашиг тус, ажлын туршлага, шагнал. Үйлчлүүлэгчид түүний үнэ төлбөргүй авах нэмэлт үйлчилгээнд татагдах болно. Жишээ нь:

ҮНЭГҮЙ МАСТЕР

5-аас дээш жил ажилласан туршлагатай. Би үсээ тайрдаг. Би бүтээлч дүр төрхийг бий болгодог. Би "2016 оны шилдэг мастер" цол хүртсэн. Үсчиний курсын төгссөн гэрчилгээ, дипломууд байна. Би сарлагийн саваг, баярын үс засалт, янз бүрийн нарийн төвөгтэй, будгаар будах, биохимийн долгион, кератины шулуун зэргийг хийдэг.

Үйлчлүүлэгч бүр байгалийн гаралтай найрлагаас тусгай маскаар үсээ эмчлэх аргыг бэлэг болгон авдаг.

Би өндөр чанарын баталгаатай!

Би хамгийн бага цаг хугацаа, мөнгөөр \u200b\u200bгайхалтай дүр бүтээх болно. Үйлчлүүлэгч тус бүрт хувь хүний \u200b\u200bхандлага.

Шаардлагатай бол би гэр лүүгээ явлаа.

Утас 111-11-11

Тоног төхөөрөмж худалдах

Өмнөх тохиолдлуудын адил дараахь зүйлийг чухалчилна.

  • богино боловч мэдээлэл бүхий гарчиг;
  • өрсөлдөхүйц үнэ;
  • огноо, улс;
  • шинж чанар;
  • ашиглалтын хугацаа;
  • холбоо барих мэдээлэл.

Томоохон хотуудын хувьд том хэмжээтэй бараа нь тусгай тоног төхөөрөмж шаарддаг тул энэ газар нутаг, хүргэх боломжийг зааж өгөх нь чухал юм.

Интернетэд зориулсан зар

Интернетэд зориулсан зарыг дараахь байдлаар хуваадаг.

  • мэдээллийн самбар, бүүргийн захуудад;
  • контекст (Google Adwords, Yandex.Direct);
  • олон нийтийн сүлжээн дээр.

Зар сурталчилгааны платформ нь сэдэвчилсэн байх ёстой, өөрөөр хэлбэл бараа худалдаж авах сонирхолтой хүмүүст зочлох болно. Жишээлбэл, програмистуудын форум дээр жингийн бэлтгэлийн симулятор зарах нь хэцүү байдаг. Гэхдээ эрүүл амьдралын хэв маягийн талаархи сайт дээр тэдний гадаад төрхийг хянадаг олон хүмүүс байдаг.

Энэ сайт нь түгээмэл бөгөөд ирц өндөр байх нь чухал юм. Олон хүн зар үзэх тусам бүтээгдэхүүнийг хурдан авах болно.

Нийгмийн сүлжээнд зар сурталчилгаатай адил - энэ нь тохиромжтой нийгэмд байх ёстой. Та үнэ төлбөргүй, үнэгүй байрлуулж болно. Эхний тохиолдолд зарыг бүлгийн гишүүд ханан дээр нийтлэхийг зөвшөөрнө. Төлбөртэй хэвлэлийн хувьд тэд захиргааны байгууллагад ханддаг бөгөөд энэ нь татгалзаж болзошгүй юм. Гэхдээ тэдний зөвшөөрөлтэйгээр зар нь тодорхой хугацаанд хуудасны дээд хэсэгт байрлах болно.

Нийтлэг алдаа

Алдаа гарахаас зайлсхийхийн тулд та дараахь зүйлийг мэдэх хэрэгтэй.

  • Мэргэжлийн jargon ашиглах. Олон үг, товчлолыг өөр мэргэжлээр ажилладаг хүмүүс ойлгохгүй байх болно.
  • Гайхалтай текст. Хэрэггүй үгсийн дунд үндсэн мэдээлэл алдагддаг.
  • Ник ашиглах. Нэрийн оронд ник нь худалдан авагчдыг айлгах болно. Хүмүүс жинхэнэ хүмүүстэй харьцахыг хүсч байгаа бөгөөд дуудлага хийх явцад хэнтэй холбоо барихаа мэдэх хэрэгтэй.
  • Цөөн тооны холбоо барих мэдээлэл. Утас ажиллахгүй байж магадгүй. И-мэйл хаяг эсвэл скайпыг зааж өгөх нь дээр. Хачирхалтай нь, гэхдээ зар сурталчилгааны 30% нь холбоо барих мэдээлэл агуулаагүй болно - худалдагч нь үүнийг зүгээр л мартдаг.

Эдгээр зөвлөмж, стратеги нь олон тооны сонирхсон худалдан авагчдыг татах, бараа бүтээгдэхүүнийг хурдан зарахын тулд чанартай зар сурталчилгаа бичихэд тусална. Чадвартай тодорхойлолт, сонирхолтой гарчиг, үзэсгэлэнтэй зураг нь бараа бүтээгдэхүүнийг хамгийн богино хугацаанд борлуулахад туслах болно. Эдгээр зөвлөмжийг дагаж мөрдөх нь зарыг боловсруулах үйл явцыг хялбаршуулах болно.

Асуултын хариулт яагаад зар сурталчилгааны зараа хэрхэн зөв бичих вэ? Бидний хүн нэг бүр заримдаа зар бичиж байх хэрэгтэй. Бид бүгд зарах, ямар нэгэн зүйл худалдаж авах, ажил хайх, ажилтнуудыг ажилд авах. Зөвхөн зарим нь тэр даруй хэдэн арван хариу хүлээж авдаг бол бусад нь дор хаяж нэг долоо хоног хүлээдэг. Үүний шалтгаан нь энгийн: зарим хүмүүс үгийг хэрхэн ашиглахаа мэддэг, зарим нь тийм биш байдаг.

Хэрэв та өнөөдрийг хүртэл үр дүнтэй зар бичиж чадахгүй бол энэ нь өгүүлбэр биш юм. Үүнийг хэрхэн яаж хийхийг заах зорилготой манай нийтлэл. Энэхүү мэдээлэл нь Авито дээр зар байрлуулах, шаардлагагүй зүйлийг хурдан зарах хүсэлтэй хүмүүст, түүнчлэн өдөрт хэдэн арван текст зар сурталчилгаа бичих нь ажлын хэсэг юм.

Зарах зарыг хэрхэн бичих вэ: бүтэц

Борлуулалтын гайхалтай, үр дүнтэй зарлал бичихийн тулд зөв бүтцийг хадгалах хэрэгтэй. Дараа нь бичигдсэн зүйл уншигчдад сэтгэгдэл төрүүлэх болно. Үүнд юу багтсаныг авч үзье.

Гарчиг

Зар сурталчилгааны гарчиг нь гарчиг, буух хуудастай төстэй боловч тэдгээрийн мөр нь биш юм. Тэд өдөөгч элементүүд, риторик асуултууд, сонирхлыг нэмэх шаардлагагүй. Зөвхөн барилгын үндсэн зарчим л үлддэг: богино хэлбэр, өвөрмөц байдал, уншигчдад үр өгөөж. Хэрэв та гарчигт жагсаасан бүх зүйлийг оруулбал, таны сурталчилгааг дор хаяж олон удаа үзэх болно.

Бас нэг бяцхан заль бий. Гарчигийг илүү үр дүнтэй болгохын тулд баримтуудыг зарим нэг бэхжүүлсэн дэлгэрэнгүй мэдээлэлээр чимэглээрэй. Жишээ нь, "iPhone 5-г борлуулах" биш, харин "цоо шинэ iPhone 5-г борлуулах". За, эсвэл онцгой тохиолдолд "iPhone 5-ийн байдал сайн байна." Ялгаагаа мэдэрч байна уу? Өсгөгч нь таны бүтээгдэхүүний нэрийг дуудахад төдийгүй олон хүнээс ялгарах болно. Та энэ үнэгүй тайлбарыг хэлж чадна.

Өсгөгчийг ухаалгаар ашигла. Битгий ичгүүртэй бай, гэхдээ битгий хэтрүүл. Хэрэв та үнэхээр сайхан зүйлийг санал болговол түүний шинж чанараар сайрхахгүй байх нь нүгэл болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та чихэрлэг хучуур эд, үндэслэлгүй хэтрүүлгийг нэмбэл энэ нь үзэгчдийн ихээхэн хэсгийг няцаах баталгаатай болно. Хүүхдийн тоглоом, гөлөг эсвэл цэцэг зарахдаа ч гэсэн уншигчидтай бүү ярь, тэнэг хүн шиг тэдэнтэй битгий ярь.

Бүтээгдэхүүн

Зар сурталчилгааны гол хэсэгт бүтээгдэхүүнээ бүх талаас нь харуулахыг хичээ. Ямар нэг хэсэг танд чухал биш санагдаж байна уу? Ямар ч байсан үүнийг зааж өг. Магадгүй боломжит худалдан авагч түүний талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч магадгүй юм. Өсгөгчийг ашиглах боломжтой ба ашиглах ёстой, гэхдээ дээр дурьдсанчлан, дунд зэрэг.

Түүнчлэн, өгүүллийн хэлийг дагаж мөрдөөрэй. Зарим шалтгааны улмаас зарлал албан ёсны хэл дээр бичигдсэн байх ёстой гэж олон хүн үзэж байна. Баримт бичнэ үү, гэхдээ чөлөөт сэдвээр эссэ биш шүү дээ. Үгүй, үгүй \u200b\u200bбас дахин үгүй! Та роботын төлөө биш амьд хүмүүст зориулж бичдэг. Та Аюулгүй байдлын зөвлөлийн хүнд сурталтай цаасыг дууриах болно - хэн ч таныг уншихыг хүсэхгүй. Өчигдөр худалдаж авсан шинэ зүйлийн талаар найздаа хэлэх арга замаар бүтээгдэхүүнийхээ талаар хэлээрэй. Олон нийттэй харилцах, текстийг автоматаар уншихгүй байх.

Үр ашиг нь

Мэдээллийн самбар, ажлын байр, борлуулалтын бүлгүүд дээр нэлээд өндөр өрсөлдөөн байдаг. Өдөр бүр олон зуун зарлалууд тэнд хэвлэгддэг бөгөөд тэдгээрийн зарим нь таны сэдэв дээр байх болно, ялангуяа таны санал болгож буй зүйл ховор бүтээгдэхүүнээс хол байгаа бол. Тиймээс, та ямар нэгэн байдлаар олон түмнээс ялгарах хэрэгтэй.

Уншигчид санаж байхын тулд бүтээлч байдлаар бүү гүй. Энэ нь бүтээгдэхүүний ашиг тусыг үнэн зөв бөгөөд шууд зааж өгөхөд хангалттай юм. Надад итгээрэй, энэ хангалттай. Харамсалтай нь, зар сурталчилгаа хэрхэн зөв бичихээ мэдэхгүй байна. Тэдгээр нь чихэрлэг чихэр, эсвэл хуурай бичиг хэргийн, эсвэл нууцлаг хяналтгүй олж авдаг. Хэрэв та эдгээр хэт туйлшралын хоорондох дунд цэгийг олох юм бол утас тань дуудлага, урмын зурвасуудаас урагдах болно.

Үнэ

Барааны үнийг заавал зааж өгөх ёстой бөгөөд үүнийг алс холоос харах боломжтой болно. "Дуудлага өгье, бид тохиролцоно" гэсэн сэтгэлийн дараалал дээр ажиллахгүй. Цөөхөн хүн хүссэн зүйлээ олж авахгүй байхын тулд гадны хүн рүү утасдах цаг заваа гаргахыг хүсдэг. Эсэргүүцлийг даруй хаясан нь дээр.

Онцгой нөхцөл + үйлдлээр дуудах

Хэрэв та үйлчлүүлэгчдэд хөнгөлөлт, хязгаарлагдмал хэмжээний бүтээгдэхүүн эсвэл бэлэгний талаар чухал мэдээлэл өгөхийг хүсч байвал эцэст нь үлдээгээрэй. Тэрээр "Өнөөдөр бидэн рүү залгаад ..." гэсэн хэллэгтэй маш сайн ажилладаг. Тиймээс та үйлчлүүлэгчийг шийдвэр гаргахдаа яаравчлах болно.

Холбоо барих мэдээлэл

Зар сурталчилгааны төгсгөлд ажлын холбоо барих хаягийг заана уу. Хэрэв та уншигчдад харилцах хэд хэдэн аргыг санал болговол илүү дээр байх болно. Магадгүй хэн нэгэн танихгүй хүнтэй утсаар ярихыг хүсдэггүй бөгөөд бичих нь илүү хялбар байдаг, хэн нэгэн нь имэйлээр цаг өнгөрөөдөггүй бөгөөд бүх асуудлыг утсаар шийдэх дуртай байдаг, хэн нэгэн нь тэр дор нь ашигладаггүй тул шууд элч илгээхийг илүүд үздэг. Үзэгчдийнхээ хэрэгцээг анхаарч үзээрэй.

Зурагнууд

Магадгүй гэрэл зураг бол хамгийн чухал цэг юм. Бүтээгдэхүүний олон агшин зураг байх ёстой. Тэдгээрийн хэмжээ их байх тусам та болон худалдан авагчийн хувьд илүү сайн байх болно. Зураг нь бие биенээ хуулбарлахгүй байхыг зөвлөж байна. Хэрэв та, жишээ нь, утсаа зарах юм бол урд, ард, хажуугаар нь, ямар ч тохиолдолд, дэлгэцгүй, гараараа, чихэвчээр цэнэглэж аваад зураг аваарай. Нарийвчилсан мэдээллийг бүү алдаарай.

Бүтээгдэхүүн худалдаж авах эсвэл үйлчилгээг ашиглахаар шийдсэн олон хүмүүс зар сурталчилгааны тусламжтайгаар үйлчилгээний чадавхийг ашигладаг. Худалдагчийн санал нь худалдан авагчдад өөр өөр нөлөө үзүүлдэг.  Тэдгээрийн зарим нь уншигчдыг хайхрамжгүй орхиж, цөөн хэд нь л нүдийг нь татаж, арга хэмжээ авахыг уриалдаг.

Зар хэрхэн бичих вэ

Бүх зарууд ижил үнээр зарагддаг тул худалдагчид өөрсдийн санаагаа сурталчлахад ижил хэмжээний мөнгө зарцуулдаг. Гэхдээ ижил төрлийн бүтээгдэхүүнийг өөр аж ахуйн нэгжүүд зарах тохиолдолд үнэтэй бараа илүү хурдан зарагдах магадлалтай. Саналаа зохих ёсоор бэлтгэсэнтэй холбогдуулан нөхцөл байдал хамааралтай байна. Бүтээгдэхүүн сурталчлахаар төлөвлөж буй үйлчилгээ дээрээс интернетээс олж болох зарыг хэрхэн яаж бичихээ мэдэхийн тулд хүний \u200b\u200bөртөлтийн харааны болон сэтгэлзүйн талуудтай холбоотой түүний дизайны гол нюадитай танилцах хэрэгтэй.

Зар сурталчилгааны элементүүд

Үйлчилгээ үзүүлэх талаар мэдэгдэл хийх нь анх харахад тийм энгийн зүйл биш юм.   Хэрэглэгчийг ойлгох, түүний анхаарлыг татахад туслах үндсэн нууцыг эзэмших нь чухал юм.

Үг, үсгийн алдаа

Үйлчилгээний саналыг зөв бичигдсэн байх ёстой. Сайн сонгогдсон текст нь алдаатай бол бүх хүчин чармайлтыг хүчингүй болгож чадна. Хэрэглэгчдэд үзүүлэх сөрөг нөлөөллөөс зайлсхийхийн тулд бичмэл үсгийг хэд хэдэн удаа дахин уншихыг зөвлөж байна, зарим тохиолдолд зөв бичгийн интернэт програмын тусламжтайгаар текстийг шалгаж үзээрэй.

Гарчиг

Зар нь уншигчдын анхаарлыг татдаг гарчгаас эхэлдэг. Энэ нь том үсгээр бичигдсэн байх бөгөөд дараа нь юу ярих талаар товч мэдээлэл агуулсан байх ёстой. Гарчигны урт нь гурван үгнээс хэтрэхгүй байх ёстой, учир нь баримт бичгийн энэ хэсэгт мэдээлэл ихсэх нь уншигчдын сонирхлыг хангаж, төөрөлдүүлж байна.

Баяжуулах

Зар сурталчилгааны текстийг бичих журам

Үйлчилгээний талаархи мэдэгдлийг зөв зохиохын тулд зөвхөн тухайн бүтээгдхүүн, үйлчилгээний нэг хэсгийг л анхаарах хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүний бүх хүрээг нэг сурталчилгаанд багтаахыг зөвлөдөггүй.  Илүү чадварлаг зарлалтай байх тусам борлуулалт хийх боломж нэмэгдэнэ.

Зурагнууд

Хэрэглэгчдийн анхаарлыг татахын тулд зар сурталчилгааг гэрэл зургийн хамт дагалдах ёстой. Эдгээр нь өнгө, чанар сайтай байхаас гадна борлуулалтын сэдвийг хамгийн сайн талаас нь тусгах ёстой.

Зардал

Хариуцлагатайгаар объектын үнийн онцлогт ойртох ёстой. Үүний үнэ цэнийг тодорхойлохын өмнө ижил төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдагчийн дэмжсэн үнийн бодлоготой танилцахыг зөвлөж байна. Маш өндөр үнэ нь үнэ цэнэтэй шинж чанар бүхий зар сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулах хэрэглэгчдийг айлгах болно.

Зар сурталчилгаа яаж бичих вэ, ингэснээр эрэлт хэрэгцээтэй байгаа

Эрэлтийн үнэлгээ

Үйлчилгээний талаар мэдээлэл байршуулсны дараа та түүний хамаарлыг үнэлэх хэрэгтэй. Энэ нь ирц, дүн шинжилгээ хийх боломжит худалдан авагчдын дуудлагаар хийгдсэн болно. Хэрэв хариулт байхгүй эсвэл хариулт хангалтгүй бол та өмнө нь тухайн шаардлагыг нийцүүлж үнэлсэн бол мэдээллийг засах хэрэгтэй.

Санал хүсэлт өгөх

Санал хүсэлт өгөх нь боломжит худалдан авагчдад хүрэхийн тулд чухал юм. Тэдэнд юу ч захиалахгүйгээр санаа, хүсэл, энгийн харилцааг илгээх боломжийг тэдэнд олгох хэрэгтэй. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийн нүдэн дээр худалдагчийн үнэлгээг нэмэгдүүлэх бөгөөд үүнээс гадна харилцан яриа, хүслээс та бодит байдал руу орчуулахтай холбоотой маш олон чухал мэдээлэл, санааг гаргаж өгөх болно. Худалдагч нь итгэл, зөвлөмж нь бизнесийн сайн үндэс суурь болж чадах эерэг хүмүүсээр хүрээлэгдэх болно. "Холбоо барих" хэсэгт та утас, имэйл хаяг эсвэл вэбсайт хэлбэрээр илэрхийлэгдсэн холбоо барих мэдээллийг аль болох их зааж өгөх хэрэгтэй.

Мөн уншина уу: Гэрээсээ гарахгүйгээр яаж мөнгө хийх вэ

Зар сурталчилгаа хэрхэн зөв бичихийг ойлгохын тулд текстийг тайлбарлах дизайны горимтой танилцах хэрэгтэй. Үүнийг "үнэгүй", "боломжтой", "бүртгэлгүй", "хамгийн том", "хамгийн том" гэх мэт хэллэгээр ялгах хэрэгтэй. Хэрэв ийм хэллэг ашиглах нь хамааралгүй бол санал болгож буй зүйлийн чанарт анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна. Ажлын цагийн туршид үйлчилгээ үзүүлэх, гэртээ үйлчилгээ үзүүлэх, мөн бэлэн мөнгө, зээлийн картаар төлбөр хийх боломжийн талаархи мэдэгдэл анхаарал татах болно.

Зар бичихдээ юуг анхаарахаас зайлсхийх хэрэгтэй

"Үл хөдлөх хөрөнгө" хэсэгтэй ажиллахдаа гарчиг байрлаж буй хэсгийг дурдах ба текст хэсэгт үүнийг тайлбарлахыг зөвлөж байна. Хөдлөх эд хөрөнгийг зарж борлуулах чиглэлээр мэргэшсэн хэсэгт гарчиг нь тээврийн хэрэгслийн загвар, загварыг зааж өгөх ёстой бөгөөд текстийн хайрцагт давуу талыг нь анхаарч борлуулалтын зүйлийг тодорхойлно.

Үнийг "үнэ" хэсэгт, холбоо барих утасны "холбоо барих" хэсэгт оруулна уу. Энэхүү зохицуулалттай байрыг энэхүү мэдээллийн хамт хааж болохгүй. Учир нь үйлчилгээг байнга ашигладаг уншигч үүнийг өөр хэсгээс хайх болно.

Үйлчилгээг борлуулах зар сурталчилгааг зөв зохиохын тулд үйлчлүүлэгч уг саналыг ашиглан үнэлэх боломжтой бүх давуу талыг тодруулах хэрэгтэй.

Гэсэн хэдий ч хэрэв үйлчилгээ нь ямар ч онцлог шинж чанараараа ялгаатай биш бол яах вэ? Ийм нөхцөлд өрсөлдөгчдийн сайтад зочлохыг зөвлөж байна, үйлчилгээний талаар судалж үзсэний улмаас материалаа ирүүлэх ажлыг оновчтой болгох хэрэгтэй. Дараахь боломжийг тодорхойлдог нюансуудыг харгалзан зар бичдэг.

  • ижил төстэй үйлчилгээг хямд, хурдан, хялбараар хангах;
  • хэд хэдэн үйлчилгээг нэгтгэх;
  • сурталчилгаа, хөнгөлөлт, баталгаа, урамшуулал эзэмших.

Зар сурталчилгаа хийхдээ анхаарал нь үйлчилгээ өөрөө биш харин засвар үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.Энэ үйлчилгээг олон борлуулагчид санал болгож болох юм. Түүний сэдэв нь аль хэдийн тодорхой болсон тул зөвхөн үйлчилгээг сайжруулах талаар мэдэгдэх замаар тодорхой болно. Ийм санал нь сурталчилгаа бүтээгч нь хамгийн сайн үйлчилгээ үзүүлэх болно гэдгийг онцлон тэмдэглэх хэрэгтэй.

  Зарлалын тухай өгүүлэлд үйлчилгээ үзүүлэх явцтай хувийн танилцах боломжийн талаар дурдах хэрэгтэй.Энэ сонголт нь худалдан авагчид дахин борлуулагчтай биш харин анхны ханган нийлүүлэгчтэй харилцаж байгаа эсэхийг шалгах явдал юм.

Зарагдах барааны үнэ тохирсон байх ёстой.  Энэ нь хэрэгжилтийн бүх өртөг, элэгдлийн алдагдал, үйлчлүүлэгч рүү очих аялал, тээврийн зардал, ус, хий, цахилгаан эрчим хүчний зардал, яаралтай биелэлтийг харгалзан үзэх ёстой. Тогтмол үйлчлүүлэгчдэд хөнгөлөлт үзүүлэхийг зөвлөж байна.

сонголт хийхэд тусална

Энэ нийтлэл хаягласанюун түрүүнд эмэгтэй хувцас зарна.

Таны мэдэж байгаагаар үйлчлүүлэгч дэлгүүр рүү алхаж, лангуу, манекин эсвэл дэлгэцийн хайрцагт очиж, "Надад үүнийг өгөөч!" Гэж өөртөө итгэлтэйгээр хэлэх нь ховор тохиолдол байдаг.

Үгүй ээ, ихэнхдээ үйлчлүүлэгчид мэдэхгүй байна  яг тэдэнд юу хэрэгтэй байнаБайна. Эсвэл үүнийг алсаас төсөөлөөд үзээрэй, гэхдээ тэд зөвхөн санаагаа эцэслэн боловсруулж, өөрт байгаа бараа бүтээгдэхүүнтэйгээ нэгтгэх хэрэгтэй.

Эсвэл - энэ нь бүр ч амар биш - эмэгтэй өөртөө "шинэ ... даашинз, эсвэл цамц" хүсч магадгүй юм. Эдгээр бүх тохиолдолд, хэрэв та барааг зөв санал болгох боломжгүй бол борлуулалт хийгдэхгүй.

Үүнийг яаж хийх вэ?

Нэгдүгээрт түр хүлээнэ үүтаны тусламж хэрэг болсон Хамгийн хялбар арга бол танд шууд тусламжтай холбоо барьж ямар нэгэн асуулт асуух, асуух боломжтой болно. Гэхдээ хүн бүр үүнийг хийдэггүй.

Зарим бүсгүйчүүд барааны өмнө шийдэмгий байдаггүй тул зүгээр л орхино. Олон хүн энэ эсвэл тэр зүйл тэдэнд хэрхэн харагдахыг төсөөлөхийн аргагүй байдаг тул ирээдүйн худалдан авалтдаа шууд зогсож чаддаг ч өөрсдөө үүнийг харахгүй байх болно.

Тийм учраас хүлээх хэрэгтэйүйлчлүүлэгч бүтээгдэхүүнийхээ ойролцоо явж байх үед тэр үүнийг анхаарч үзэх болно. Боломж өг  өөртөө аваачих ёстой. Боломжтой бол яах уу? Захиалагчийн дэлгүүрт байх эхний секундээс түүнийг цаасан шувуу шиг бүү яар. Гэхдээ тэр үйл ажиллагаагаа дуусгавар болоход түүнд туслах боломжтой эсэхийг асуу.

Энэ нь зөв юм - магадгүй ямар ч тусламж хэрэггүйБайна. Магадгүй тэр одоо бодож байгаа, хоёр сонголтоос сонгож байгаа байх, гэхдээ та үүнийг ойлгосонгүй бөгөөд зөвхөн түүнийг л хөндөв.

Зөвшөөрөл авбал гэж асууүйлчлүүлэгч юу хайж байна. Хариултыг анхааралтай сонсож, тодруулах хэд хэдэн асуулт асуугаарай. Жишээлбэл, хэрэв үйлчлүүлэгч өөр цамц авч байгаа гэж хэлвэл өдөр бүр эсвэл амралтын өдөр асуу.

Олж мэдөнгөний сонголттой эсэх, харанхуй эсвэл цайвар өнгөтэй эсэх. Хэрэв та ийм асуулт асуувал үйлчлүүлэгч ойлгох болно: чи түүнд ямар нэгэн зүйлийг санал болговол та зөвхөн эхнийхийг нь аваагүй. Та түүнд үнэхээр юу хэрэгтэй байгааг ойлгохыг хичээсэн бөгөөд яг тэр зүйлийг санал болгов. Дараа нь үйлчлүүлэгч таны санал болгосон сонголтод илүү үнэнч байх болно.

Энэ зүйлийн талаар хэдэн үг хэлүйлчлүүлэгчдээ санал болгох. Хэрэв барианы онцлог шинж чанарууд байгаа бол тэдгээрийг анхаарч үзээрэй. Брэнд, шинэ цуглуулга эсвэл тааламжтай үнэ - нэг өнцгөөр харагдахгүй бүтээгдэхүүний давуу талыг та өөрөө зарлах хэрэгтэй.

Хэрэв танд ямар нэгэн онцгой зүйл байхгүй бол та хэлэх зүйлээ бодож чадахгүй бол ядаж өнгө нь шаргал, хар үстэй, эсвэл таны үйлчлүүлэгчийн үс ямар өнгөтэй болохыг хэлээрэй. Гэхдээ үйлчлүүлэгчийг бараатай танилцуулах мэт зүйлийг чимээгүй өнгөрч болохгүй.
  Хэрэв уг зүйл тохирохгүй бол байх болно  бэлэн болсон үед уналтБайна. Юу нь тохирохгүй байгааг асуу - хэмжээ, хэв маяг, өнгө, бие махбод дээрх зүйлсийн мэдрэмж нь дургүй байсан уу?

Түүнд тохироогүй эсвэл яваагүйдээ харамсаж, энэ тохиолдолд "үүнийг туршаад үзээрэй" гэж зөвлөе. "Товч" горимыг давтана уу.
  Зохих өрөөнд чимээгүй, бяцхан юм бүү хий - "одоо тэр явах болно, юу ч авахгүй." Та бараа бүтээгдэхүүнийг "түлхэж" өгдөггүй, үйлчлүүлэгчийн үг, хүслийг харгалзан үзэхийн тулд эхний сонголт яагаад тохирохгүй байгааг харгалзан үзэж, хоёр дахь хувилбарыг санал болгов.

Үйлчлүүлэгч таныг сонсож, сонсоно, түүний асуудлыг шийдэх чиглэлээр ажиллаж байгаа гэдэгт итгэлтэй байгаа ч тэр таныг орхихгүй. Гэхдээ та түүнийг санамсаргүй байдлаар нэг зүйлийг өөр нэгнийхээ араас түлхэж байгааг харвал тэр маш хурдан зугтах болно.

Ийм л байна нууц  бараа амжилттай санал болгож байна тэр хэсэгтингэснээр байцаах, сонсох, сонсохүйлчлүүлэгч юу хэрэгтэй байна. Та түүнийг үнэхээр ойлгож байгаагаа түүнд итгээрэй - ба тэр бол  тэдэнтэй хамт худалдаж авна  таны санал болгосон бүтээгдэхүүн.

Борлуулалтад тань амжилт хүсье!


  Асуулт: "Худалдан авагч хувцасны дэлгүүрээс ямар асуулт асуух ёстой вэ?" жижиглэнгийн амжилтанд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. “Та гадуур хувцасныхаа аль өнгийг илүүд үздэг вэ?” Гэж асуусан.