Քայլ առ քայլ հրահանգներ, թե ինչպես գրել բիզնես պլան: Ինչպես ինքներդ գրել բիզնես պլան. խորհուրդներ և հիմնական բաժիններ

Ցանկացած շահութաբեր և հաջողակ բիզնեսի բացումն ու վարումն անհնար է առանց նախապես հստակ, լավ մտածված բիզնես պլան կազմելու։ Սա կլինի ձեր բիզնես գաղափարի իրականացման առաջին քայլը: Բիզնես պլանը, որը ճիշտ հաշվարկված է և հաշվի է առնում գործունեության տարբեր նրբերանգները, ձեզ պատկերացում կտա պլանի մոտավոր շահութաբերության, հնարավոր ռիսկերի և տարբեր խնդիրների լուծման ուղիների մասին: Ռոբերտ ՄաքՆամարայի խոսքերը շատ ճշգրիտ են բնութագրում բիզնես պլանի կազմումը. «Ձեր հիանալի գաղափարը թղթի վրա դրեք: Եթե ​​հաջողության չես հասնում, ուրեմն դեռ չես մտածել դրա մասին»։

Բիզնես պլան կազմելը պահանջում է մանրակրկիտ լինել, հաշվի առնել նույնիսկ ամենափոքր մանրամասները, իհարկե, դա ավելորդ չի լինի, բայց տարբեր բացթողումներ կարող են հանգեցնել անակնկալների, բացման հետաձգմանը կամ շահույթի նվազմանը: Արդյունքում նա պետք է պատասխանի հետեւյալ հարցերին՝ ինչո՞ւ է կոնկրետ այս բիզնեսը կենսունակ, որքանո՞վ կարող է այն շահութաբեր լինել։ Դուք պետք է հստակ իմանաք, թե ինչպես եք նախատեսում բավարարել պոտենցիալ հաճախորդների և հաճախորդների կարիքները: Եվ դա անելու համար նախ պետք է որոշեք թիրախային լսարանը, որի համար ստեղծվելու է ձեր բիզնեսը: Պետք է հաշվի առնել մարդկանց տարիքը, հետաքրքրությունները, սոցիալական վիճակը, ֆինանսական հնարավորությունները։ Սա կօգնի ձեզ որոշել ապրանքների կամ ծառայությունների տեսականին, բիզնես ժամանակացույցը և գնային քաղաքականության մակարդակը:

Դուք կարող եք ներբեռնել այստեղ:

Համոզվեք, որ ուսումնասիրեք պլանավորված ծառայությունների կամ ապրանքների շուկան և օբյեկտիվորեն գնահատեք ձեր ուժեղ կողմերը: Որքան մեծ է ընտրված ոլորտի ժողովրդականությունը և պահանջարկը, այնքան բարձր է, որպես կանոն, մրցակցությունը։ Պարզեք, թե ինչու է որոշակի հաստատություն կամ ընկերություն պահանջարկ, և փորձեք որդեգրել նրանց բիզնես մարտավարությունը: Եվ հակառակը. եթե վերջերս փակվել է ձեր նման ձեռնարկությունը, մի ծույլ մի եղեք պարզել կամ ենթադրել, թե որն էր դրա պատճառը և մի կրկնեք սխալները։ Մտածեք, թե ինչ նոր բաներ կարող եք առաջարկել ձեր հաճախորդներին, որոնք կհետաքրքրեն նրանց: Եթե ​​բիզնեսը սեզոնային է, ապա հաշվի առեք դրանց տատանումները։ Արդյո՞ք այցելուների հոսքը ծածկելու է հանգիստ ամիսները։ Ոչ պակաս կարևոր է ձեր կազմակերպության համար գտնվելու վայրի ընտրությունը: Ցանկալի է, որ մոտակայքում մրցակիցներ չլինեն և հաճախորդների համար հարմար լինի այնտեղ հասնել: Օրինակ՝ ռեստորանների, սրճարանների, խանութների համար երթեւեկությունը շատ կարեւոր է։ Այստեղ մեծ դեր է խաղում նույն հագուստի խանութի ֆորմատը։ Բուտիկի համար ավելի հարմար է դիրքը բնակելի թաղամասում՝ քաղաքի կենտրոնում։ Դուք կարող եք ընտրել այլ տեղ ֆոնդային կենտրոնի համար:

Այն կարող եք ներբեռնել այստեղից:

Որոշեք ձեր բիզնեսի կազմակերպչական և իրավական ձևը: Անհատ ձեռնարկատերերն ունեն հարկային առավելություններ և պարզ գրանցում, ՍՊԸ-ներն ավելի շատ հնարավորություններ ունեն, օրինակ՝ կորպորատիվ հաճախորդների հետ անկանխիկ վճարումներ կատարել: Նախապես պարզեք, թե արդյոք գործունեությունը ենթակա է լիցենզավորման, արդյոք թույլտվությունների կարիք կա, ինչ պայմանագրեր պետք է կնքվեն և ում հետ (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO և այլն): Եթե ​​այո, ապա հաշվի առեք բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը հավաքելու և պատրաստելու համար պահանջվող ժամանակը: Ոչ պակաս կարևոր է նոր բիզնեսի համար տարածքների ճիշտ ընտրությունը: Հաշվարկեք տարածքը օպտիմալ կերպով, որպեսզի չօգտագործված տարածքի վարձակալության համար գերավճար չվճարեք: Դա անելու համար նախ պետք է որոշեք, թե ինչ և որքան սարքավորում է ձեզ անհրաժեշտ, ինչ կահույք (գոնե մոտավորապես): Բայց մի փոքր լուսանցք թողեք հաշվարկված տարածքում հետագա հավելումների դեպքում։ Միաժամանակ անհրաժեշտ է որոշել աշխատողների պլանավորված թիվը։ Սկսեք իրական թվերից, հետագայում կազմը կարող է ընդլայնվել։

Ներբեռնեք այստեղ:

Հաշվարկեք բիզնես սկսելու միանվագ ծախսերը: Սա կներառի՝ կահույքի, սարքավորումների, ապրանքների, նյութերի (ներառյալ սպառվող նյութերի) գնում, տարածքի հնարավոր վերանորոգում, գրանցում, բոլոր պայմանագրերի կատարում, ՀԴՄ-ի գնում և գրանցում, գովազդային նշանի և ցուցափեղկի պատվիրում և այլն։ Հաշվարկել մոտավոր ամսական ծախսերը, որոնք ներառում են, օրինակ, վարձավճար, կոմունալ վճարումներ, աշխատողների աշխատավարձեր, ապրանքների գնումներ, տարբեր նվազեցումներ, գովազդի ծախսեր, սարքավորումների վերանորոգում և այլն։ Անսպասելի ծախսերի դեպքում որոշակի ռեզերվ պահեք։ Եկամուտը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է պարզել միջին չեկի մոտավոր չափը, օրական պոտենցիալ հաճախորդների թիվը (հաշվի առնելով ներհոսքը, ասենք, հանգստյան օրերին և հանգստությունը աշխատանքային օրերին և հակառակը) և գնահատել պահանջարկը։ որոշակի տեսակի ծառայությունների համար: Համեմատելով ակնկալվող եկամուտների և ծախսերի չափերը՝ կհասկանաք՝ արդյոք ձեռնարկությունը շահութաբեր կլինի։ Մի մոռացեք ստացված շահույթից հանել հարկերը: Դրանց գումարը կախված կլինի նրանից, թե որ հարկային համակարգն եք ընտրում: Արդյունքը կլինի զուտ շահույթ:

Բիզնես պլանը արժեքավոր փաստաթուղթ է, որը կօգնի ձեզ հստակ նպատակներ ձևակերպել, վերլուծել բոլոր հնարավոր դժվարությունները և խնդիրները, ինչպես նաև դրանց լուծման ուղիները:

Ինչպես նրբանկատորեն նշել է անգլիացի փիլիսոփա և գիտնական Էռնստ ֆոն Ֆոյխթերսլեբենը, «պլանները բանիմաց մարդկանց երազանքներն են»։ Լավ գրված բիզնես պլանի շնորհիվ դուք կկարողանաք հասկանալ՝ արժե՞ արդյոք ներդրումներ կատարել ձեր պլանավորած բիզնեսում, և արդյոք այն կբերի ակնկալվող եկամուտը։ Եվս մեկ կարևոր նրբերանգ. եթե դուք պատրաստվում եք վարկ վերցնել բանկից կամ փնտրել մասնավոր ներդրողներ, նրանք անպայման կցանկանան կարդալ այս փաստաթուղթը, որպեսզի վստահ լինեն, որ գումարները չեն վատնի:Գրված է բիզնես պլան ապագայի համար և նկարագրում է ընկերության զարգացումը 3-5 տարի առաջ:

Իհարկե, դուք կարող եք պատվիրել այս փաստաթղթի մշակումը հատուկ խորհրդատվական ընկերություններից: Բայց նախ, այս հաճույքն էժան չէ. տարբեր ընկերություններ լավ բիզնես պլան կազմելու համար գանձում են $2000-ից $40000: Եվ երկրորդը, ավելի լավ է, եթե պլանավորումն իրականացնեն ընկերության ապագա ղեկավարները, այն մարդիկ, ովքեր հետո պատասխանատու կլինեն նախատեսված նպատակների իրականացման համար։

Եկեք պարզենք, թե ինչպես պետք է ինքներդ գրել բիզնես պլան: Դուք պետք է հասկանաք, որ մեկ փաստաթղթում պետք է հավաքել ձեր բոլոր մտքերը, ենթադրություններն ու գաղափարները, իսկ աշխատանքն ավելի հարմար դարձնելու համար փաստաթուղթը պետք է ունենա հստակ կառուցվածք։

Ինչպես ինքներդ կազմել բիզնես պլան. հիմնական բաժիններ

Փաստաթղթի առաջին, ներածական բաժինը ամփոփումն է: Գրեք ապագա ձեռնարկության կամ նախագծի հակիրճ նկարագրությունը, առաջիկա մի քանի տարիների ստեղծման և զարգացման պլանների նպատակները և թիրախային լսարանը: Լավ կլինի նաև նշել, թե ինչ մեկնարկային կապիտալ է անհրաժեշտ սկսելու համար և ուր են գնալու այդ գումարները:

Դրանից հետո դուք կարող եք սկսել գրել բիզնես պլանի հիմնական բաժինները:

Ռազմավարություն, նպատակներ և խնդիրներ

Այստեղ դուք պետք է հստակ նկարագրեք, թե ինչ եք պատրաստվում անել և ինչ հաջորդականությամբ՝ հստակ ֆինանսական և ժամանակային սահմանափակումներով։ Այսինքն՝ ինչ ապրանքներ և ծառայություններ կարտադրվեն, ինչ ծավալով և երբ, ինչ ուղիներով կվաճառվեն և այլն։ Լավ է, եթե անմիջապես գրեք հնարավոր սպառնալիքներն ու նման իրավիճակները լուծելու ուղիները։

Ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը

Մտածելով, թե ինչպես ինքներդ գրել բիզնես պլան, մի մոռացեք, որ այն, ամենայն հավանականությամբ, չի կարդացվի մասնագետների կողմից: Ուստի շատ կարևոր է արտահայտվել պարզ, հասկանալի և մատչելի լեզվով։ Այս բաժնում դուք պետք է խոսեք ձեր արտադրանքի և դրա կիրառման մասին, թե որքանով է այն եզակի և տարբերվում այլ անալոգներից, ինչ տեխնոլոգիաներ և որակավորումներ են անհրաժեշտ բիզնես վարելու համար, ինչպես նաև ընդգծեք լիցենզիաների և արտոնագրերի հետ կապված խնդիրները:

Շուկայի վերլուծություն

Սա փաստաթղթի ամենադժվար և կարևոր բաժիններից մեկն է։ Կպահանջվի լուրջ նախնական աշխատանք. «կոպիտ» տեղեկատվության հավաքում, մրցակիցների և թիրախային լսարանի վերլուծություն, հարցումներ և այլն: Դուք պետք է նկարագրեք այն ամենը, ինչ գիտեք ձեր պոտենցիալ գնորդների, մրցակիցների ապրանքների կամ ծառայությունների, նրանց ուժեղ և թույլ կողմերի, ուսումնասիրությունների ծավալների, աճի մասին: և շուկայի հեռանկարները: Ի դեպ, դուք պետք է վերլուծեք ոչ միայն այլընտրանքային ապրանքները, այլեւ հենց իրենք՝ մրցակիցները, նրանց մարքեթինգային ռազմավարությունն ու սպասարկումը։

Ղեկավարություն և անձնակազմ

Այս բաժնում դուք նկարագրում եք ձեր աշխատանքային թիմի կազմը, նրանց մասնագիտական ​​և անձնական որակները, աշխատանքային փորձը և այլն: Փորձեք հնարավորինս մանրամասն նկարագրել յուրաքանչյուր աշխատակցի գործառույթներն ու խնդիրները, ինչպես նաև հաշվետվության ձևը: կատարված աշխատանքը։ Բացի այդ, դուք պետք է լուծեք աշխատավարձի և նպաստների հետ կապված հարցեր:

Մարքեթինգային պլան

Որպեսզի ձեր բիզնեսը եկամուտ բերի, ձեզ պետք է, որ մարդիկ՝ ձեր պոտենցիալ գնորդները, իմանան դրա մասին: Երբ որոշում եք բիզնես պլան գրել, անպայման նշեք ձեր ընկերության և ապրանքների առավելությունները մրցակիցների համեմատ, ապրանքների բաշխման սխեմաների, գովազդի և վաճառքի խթանման մեթոդների հետ:

Մանրամասն արտադրության պլան

Այստեղ դուք կարող եք նկարագրել, թե որտեղ և ինչ տարածք եք նախատեսում վարձակալել, սարքավորումներ, որոնք պետք է գնել, նյութերի մատակարարման աղբյուրները և այլն:

Մանրամասն ֆինանսական վերլուծություն

Այս բաժնի գրելը պետք է դիտարկել որպես ամբողջ աշխատանքի ամենակարևոր փուլ: Հենց դրանով պոտենցիալ ներդրողները կգնահատեն ձեզ, և ձեր շահույթը կախված կլինի նրանից, թե որքան լավ է այն կազմված: Մեզ անհրաժեշտ է վաճառքի մանրամասն պլան՝ մի քանի սցենարների համար ծավալներով և ժամկետներով: Իրականացրեք բոլոր անհրաժեշտ հաշվարկները իրադարձությունների բարենպաստ, ստանդարտ և անբարենպաստ զարգացման համար. ցանկալի է, որ նույնիսկ վերջին տարբերակում դուք կարողանաք հավասարվել:

Ինքներդ բիզնես պլան կազմելը հեշտ է: 3 ոսկե կանոն

1. Նայեք մի քանի այլ մարդկանց հաջող բիզնես ծրագրերին: Նույնիսկ պարտադիր չէ, որ դրանք կապված լինեն բիզնեսի այն ոլորտի հետ, որտեղ դուք նախատեսում եք աշխատել: Հիմնական բանը տեսնելն է, թե ձեռնարկատերերը որ հատվածների վրա են մեծապես շեշտը դնում, ինչպես են նրանք նայում տարբեր խնդիրներին ու իրավիճակներին, ինչ են անում շուկան վերլուծելու համար և այլն։
2. Հետևեք հստակ կառուցվածքին. Ձեր փաստաթուղթը չպետք է պարունակի «ցատկեր» մի թեմայից մյուսը. ամեն ինչ պարզ է, հասկանալի և հասանելի: Ենթադրվում է, որ մեկ էջը պետք է լինի վերացական (գրավոր դիմում բարձրագույն ղեկավարությանը` ձեր ընթերցողներին), 1-3 էջը պետք է լինի նախագծի ամփոփում, իսկ բիզնես պլանն ինքնին պետք է լինի 45-ից 60 էջ: Ցանկացած լրացուցիչ նյութ կարող է ներառվել հավելվածներում:
3. Ազնիվ եղիր. Առաջին հերթին ինքներդ ձեզ: Եթե ​​դուք օբյեկտիվորեն գնահատում եք բոլոր ռիսկերն ու կրիտիկական իրավիճակները, որոնք կարող են առաջանալ, և փորձում եք առավելագույնը մտածել ամեն ինչի մասին, դա ձեզ միայն առավելություններ կտա փորձառու ներդրողների աչքում:

Նույնիսկ եթե դուք գիտեք, թե ինչպես պետք է ինքներդ գրել բիզնես պլան, մի վախեցեք դիմել մասնագետներին՝ այն նորից կարդալու և ստուգելու համար, միգուցե «թարմ աչքերով» նրանք կտեսնեն մի բան, որը դուք նախկինում չէիք նկատել:

Բիզնեսի մեկնարկային կետը միշտ գաղափարն է, սկզբնական ազդակը և եկամուտ ստեղծող գործունեությամբ զբաղվելու ցանկությունը: Հարցը, թե որ ուղղությունն ընտրել, որ բիզնեսն ավելի լավ է ընթանալու, լավագույնս որոշվում է նախքան սեփական անհատ ձեռնարկատեր, ՍՊԸ-ն կամ ընկերության այլ իրավական կարգավիճակ բացելը:

Ձեռնարկատերերը հակված չեն թղթի վրա ռազմավարություններ մշակելուն, նրանց, ովքեր ծանոթ են ճիշտ բիզնես պլան կազմելուն, կարելի է մի կողմից հաշվել։ Բայց ապարդյուն, քանի որ հենց այս ֆինանսատնտեսական գործիքն է օգնում նախօրոք հաշվարկել հնարավոր սխալները՝ ակտիվ աշխատանքի մեկնարկից առաջ։

Մարդկանց մեծամասնությունը անտեսում է գործողությունների ծրագրի մշակման կարևորությունը՝ համարելով այն անհարկի: Սակայն մենք պետք է բախվենք իրավիճակների, երբ սեփական բիզնեսի սեփականատերը ստիպված է բիզնես պլան պատրաստել։ Արտակարգ իրավիճակների «պլան» կազմվում է անցողիկ թվերով, որոնք հեռու են իրականությունից, բայց գրավիչ են ներդրողների կամ, օրինակ, բանկի վարկային բաժնի համար։

Ձեռնարկատերը, ով կորոշի այս կերպ ներկայացնել իր հրաշք նախագիծը, լավագույն դեպքում կկանգնի հասարակ մերժման, իսկ վատագույն դեպքում՝ խաթարված համբավին: Մի թերագնահատեք իրական, լավ մտածված բիզնես պլանի ներուժը: Իրականում դա անհրաժեշտ է ոչ թե ներդրողների, այլ հենց ձեռնարկատիրոջը, որպեսզի չվառվի բիզնեսի մեկնարկից առաջին իսկ ամիսներին։

2. Փոքր ձեռնարկության բիզնես պլանի մշակման կարգը

Եթե ​​դուք հավաքում եք բոլոր նպատակները, որոնց համար ստեղծվել է այս գործիքը, ապա պլանի հիմքը ռազմավարական պլանավորումն է: Այո, ցանկալի է, նույնիսկ պարտադիր բիզնես բացելիս։ Մյուս կողմից, պլանավորումը տնտեսագիտության մեջ առանցքային կետ է և հաջողության բանալին:

Ուստի բիզնես պլաններ են մշակում ոչ միայն նորեկները, այլեւ ընկերությունները, որոնք աշխատում են մեկ տարուց ավելի։ Ինչի համար? Ջրի վրա մնալու համար: Որպես կանոն, խոշոր, հեղինակավոր ընկերություններում պլանավորման մեջ ներգրավված է մի ամբողջ բաժին։ Ունենալով ընկերության վերջին տարիների աշխատանքի համար պատրաստ թվեր՝ շատ ավելի հեշտ է վերլուծել և պլաններ կազմել, քան պիոներների համար:

Այսպիսով, եկեք փորձենք բացատրել, թե որտեղից սկսել և ինչպես ավարտել: Համաձայնենք, որ բիզնես պլանն օգտագործվում է որպես բիզնես վարելու հայեցակարգ։ Սա նշանակում է, որ անհրաժեշտ է մշակել հետևյալ հիմնական կետերը.

• - ինչու է ստեղծվում բիզնեսը.
• – ինչպիսի՞ն է ակնկալիքների արդյունքը;
• - կառավարչական ներուժ;
• - մոդելի ճկունություն;
• - արտաքին գործոնների ազդեցություն;
• - ֆինանսական կայունություն;
• - մրցունակություն.

3. Ինչպես ճիշտ կազմել բիզնես պլան փոքր ձեռնարկության համար

Ընկերության բիզնես պլանը պարունակում է նպատակներ և պլաններ, որոնց համար սահմանված են ժամկետներ: Այստեղ շտապելու կարիք չկա, որպեսզի օդում ամրոցներ չնկարեն։ Առաջադրանքները պետք է լինեն իրատեսորեն իրագործելի և միևնույն ժամանակ մի փոքր հավակնոտ։

Պոտենցիալ ներդրողների համար կարևոր է տեսնել բիզնեսի ներուժը և ընկերության գործունեության արդյունքները, եթե այն գործում է մի քանի տարի:

Որքան շատ նպատակներ են ձեռք բերվում, այնքան բարձր է հեղինակությունը:

Ավելորդ է պլանում նշել իրադարձությունների կոնկրետ ժամկետներ, քանի որ դուք պետք է դրանց կցեք ժամանակացույցեր և նպատակների մի շարք: Օրացույցից ետ մնալը բացասական տպավորություն կառաջացնի։

Ներքին օգտագործման համար դուք կարող եք ավելի մանրամասն ժամանակացույցեր կազմել, իսկ բիզնես պլանում կարող եք պարզապես կարևորել կարևոր փուլերը:

Թողեք ամսաթվերը միայն այնտեղ, որտեղ դրանք կարող են ճշգրիտ հաշվարկվել:

Բիզնեսի զարգացման հիմնական փուլերը ընդհանրապես նկարագրելուց խուսափելը լավագույն տարբերակը չէ: Գրախոսը կքննադատի կեղծ պլանը. Զարգացման նախագիծը բացառապես որպես անձնական տեղեկատու կազմելու դեպքում նպատակների փուլ առ փուլ իրականացումը ավելի հստակ ցույց կտա ընդունված ռազմավարության հավատարմությունը կամ կբացահայտի դրա թերությունները:

4. Փոքր բիզնեսի պլանի օրինակ

Ստորև ներկայացված է սպասարկման ոլորտում փոքր բիզնեսի զարգացման պլանի օրինակ:

1-ին պարբերություն.

Ամփոփագիրը ներածական պարբերություն է, այն նվիրված է նրանց, ում ընկերությունը ցանկանում է հետաքրքրել զարգացման համար լրացուցիչ միջոցներ ստանալու համար:

Ամբողջ պլանի վրա աշխատանքն ավարտելուց հետո խորհուրդ է տրվում գրել ամփոփագիր: Ինչո՞ւ։ Քանի որ իրականում այն ​​ներկայացնում է յուրաքանչյուր պարբերությունում մանրամասն նկարագրված մտադրությունների ամփոփումը: Ռեզյումեի հիմնական դերը հետագա ընթերցանությունը հետաքրքրելն ու խրախուսելն է:

Օրինակ.

Այս բիզնես պլանը ներկայացնում է «Epson Service Center» գրասենյակային սարքավորումների սպասարկման ընկերություն՝ այսուհետ՝ SC՝ 1 մլն ռուբլու չափով ներդրումներ ներգրավելու նպատակով, ինչը կավելացնի առաջարկվող ծառայությունների ցանկը և կընդլայնի հաճախորդների բազան:

SC-ն զարգացող ընկերություն է, որը ստեղծվել է անհատ ձեռնարկատիրոջ կողմից, ով ներկայումս հանդիսանում է միակ և օրինական սեփականատերը: Կոնտակտների հասցե՝ քաղաք, փողոց, հեռախոս։

Բիզնեսի սկզբից (2008 թ.) ձեռներեցը պարբերաբար վերապատրաստում է անցել Մոսկվայի և Նովոսիբիրսկի լիազորված սպասարկման կենտրոններում:

Epson գրասենյակային սարքավորումների վերանորոգման համար կան որակավորումների մակարդակը հաստատող վկայականներ՝ ստորագրված ճապոնական ընկերության ղեկավարության կողմից։

Նախկին աշխատանքային փորձը մեզ թույլ է տալիս վերանորոգել տպիչներ, սկաներներ, ֆաքսեր, մոնիտորներ, պլոտերներ, պատճենահանող սարքեր գրասենյակային սարքավորումների առաջատար արտադրողներից:

Շուկայական ներուժի ուսումնասիրությունը թույլ է տալիս եզրակացություններ անել գործունեության սահմանների ընդլայնման հնարավորության մասին:

N քաղաքում չկան բարձր որակավորում ունեցող մասնագետներ, մոտակա Epson սպասարկման կենտրոնը գտնվում է քաղաքից 25 կմ հեռավորության վրա:

Բացի այդ, բյուջետային կազմակերպությունները և վարկային կազմակերպությունները հնարավորություն չունեն սարքավորումների սպասարկման համար դիմել հարևան քաղաք, քանի որ այն գտնվում է Ռուսաստանի Դաշնության մեկ այլ սուբյեկտում:

Այդ կազմակերպությունները ստիպված են տեխնիկական սպասարկման համար սարքավորումներ ուղարկել Ա քաղաք, որը գտնվում է N քաղաքից 450 կմ հեռավորության վրա... և այլն։

2-րդ կետ.

Եթե ​​բաց եք թողնում «ռեզյումե» կետը, ապա բացեք բիզնես պլանը՝ «բիզնես ստեղծելու նպատակներն ու խնդիրները» կետով:

Տրվում է նպատակների հետևողական նկարագրություն, որտեղ հիմնական խնդիրը ձեր ակտիվ գործունեության օգուտն է։ Հասկանալի է, որ սեփականատերը շահույթ է ակնկալում, սպառողը, ընդհակառակը, պատրաստ չէ իր խնայողությունները հենց այնպես զիջել՝ նա ուզում է իր համար տեսնել օգուտը, օգուտը։

Սովորաբար այստեղ նկարագրվում են հիմնական կետերը, եթե դրանք նախկինում նշված չեն եղել առաջին պարբերությունում, ինչպիսիք են բիզնեսի իրավական ձևը, սեփական միջոցների, միջոցների, մարդկային ռեսուրսների, շուկայավարման խառնուրդի և մրցակիցների գնահատումը:

Կետ 3.

Առաջարկվող աշխատանքների և ծառայությունների նկարագրությունը.

Պարբերությունը պատասխանում է հարցերին.

• - ինչ է առաջարկում ձեր ընկերությունը սպառողներին.
• - ծառայությունների ցանկի նկարագրությունը (ապրանքների անվանումները);
• - թիրախային լսարան, որը կարող է հետաքրքրվել այս ծառայություններով, աշխատանքներով, ապրանքներով.
• – ինչու ծառայությունների շրջանակը հետաքրքրություն կառաջացնի մարդկանց որոշակի կատեգորիայի մոտ.
• – ինչու թիրախ լսարանը կարող է հետաքրքրված լինել այլ ընկերությունների նմանատիպ առաջարկով և այլն:

Կետ 4.

Մանրամասն մարքեթինգային պլան:

Մարքեթինգային պլանը ծառայում է որպես գործիք, որը որոշում է, թե որտեղ վաճառել: Ինչ է վաճառվելու, որտեղ, ինչպես, ինչու այնտեղ; ինչպես հետաքրքրել, ինչպես վաճառել, որտեղ փնտրել ձեր սպառողին:

Շուկայի վերլուծություն՝ հիմնված մարքեթինգային հետազոտությունների վրա՝ որոշելու բիզնես արտադրանքի պահանջարկը, պոտենցիալ հաճախորդների՝ ծառայությունների, աշխատանքի, ապրանքների համար վճարելու կարողությունը և շահերի գների շրջանակը:

5-րդ կետ.

Շուկայի հատվածի մրցակցության վերլուծություն:

Անհրաժեշտ է հնարավորինս լիարժեք գնահատել մրցակիցների հնարավորությունները, բացահայտել ակնհայտ և թաքնված մրցակիցներին և դիտարկել վաճառքի ամբողջ շուկայի գրավումից պաշտպանվելու տարբերակները:

6-րդ կետ.

Ֆինանսական պլան.

Ընկերությունները, որոնք պատրաստվում են զբաղվել ապրանքների արտադրությամբ, բիզնես պլանը լրացնում են «արտադրության պլան» կետով:

1. Ֆինանսական պլանն արտացոլում է բոլոր հավանական ծախսերը, օրինակ.

• - բիզնեսի գրանցում (անձամբ կամ մասնագիտացված ընկերության միջոցով);
• - աշխատավայրի կազմակերպում (կահույքի, սարքավորումների գնում),
• - տարածքների և սարքավորումների վարձույթ.
• - գովազդային ընկերություն (գովազդներ, ցուցանակներ, այցեքարտեր);
• - աշխատակիցների վերապատրաստում;
• - հարկեր;
• - սպառվող նյութերի գնում.

2. Բոլոր եկամուտները հաշվի են առնվում:
Ցանկալի է լինել իսկական լավատես՝ կազմել գնացուցակ և հաշվարկել հնարավոր եկամտի չափը։
3. Ելնելով եկամուտներից և ծախսերից՝ հաշվարկվում է ընկերության շահութաբերությունը և մարման ժամկետը:
4. Տնտեսական ռիսկերի հաշվարկ.
5. Ֆինանսավորման աղբյուրների որոշում.

7-րդ կետ.

Զարգացման հայեցակարգ.

Բիզնեսի զարգացման պլան. որտեղ է այն սկսվում, բիզնեսի տեսլականը ապագայում:

5. Անվճար ներբեռնեք փոքր բիզնեսի բիզնես պլանները

Տնտեսական հայեցակարգի պլանավորումն ու մշակումը տիտանական աշխատանք է հասարակ մարդու համար։ Կան ծրագրեր, որոնք նախատեսված են փոքր բիզնեսի բազմաթիվ մոդելների համար, որոնք անվճար հասանելի են: Ինտերնետից ցանկացած օգտվող կարող է ներբեռնել պատրաստի պլանը: Ո՞ր լսարանի համար են նախատեսված բիզնես ծրագրերը:

– Ձեր ընկերությունը երկար ժամանակ ամուր կանգնած է իր ոտքերի վրա, ոչինչ չի ստվերում վստահությունը ապագայի նկատմամբ, ժամանակ չկա պլաններ կազմելու համար, բայց ներդրողները, հիմնադիրները և վարկային ընկերությունները պահանջում են բիզնես պլան.
– Դուք առաջին քայլերն եք անում շուկայի ընտրված հատվածում, նրբերանգները հասկանալը երկար է և դժվար:

6. Եզրակացություն

Ձեռնարկատիրությունը, նույնիսկ եթե այն փոքր է, պահանջում է տնտեսագիտության և հարկային օրենսդրության հիմունքների իմացություն: Շուկայական մեխանիզմը գործում է վաղուց հաստատված առաջարկ-պահանջարկ համակարգով։ Դուք կարող եք ապավինել բախտին, գերբնական բնազդին, պատահականությանը։Բիզնեսը սիրում է պրագմատիկ մոտեցում և հստակ պլանավորում։

Առաջին շահույթը վայելելիս գլխավորը բաց չթողնելն է այն պահը, երբ վաճառքի շուկայի մեծացման ընթացիկ ծախսերը սկսում են ծածկել եկամուտը։ Գործունեության պլանը ստեղծվում է հենց ճակատագրական սխալներից խուսափելու համար, որոնք հանգեցնում են սնանկացման և բիզնեսի փլուզմանը: Հաշվեք ռիսկերը պատրաստի բիզնես ծրագրերով, կատարեք հուսալի ներդրում, որը երաշխավորում է եկամուտը։

Դիտեք տեսանյութ՝ «Աշխարհի ամենահաջող փոքր բիզնեսը».

Դա փաստաթուղթ է, որն ընդգծում է ապագա կազմակերպության բոլոր բնութագրերը, վերլուծում հնարավոր խնդիրներն ու ռիսկերը, կանխատեսում դրանք և մեթոդներ, որոնց միջոցով կարելի է խուսափել:

Պարզ ասած՝ ներդրողի համար բիզնես պլանը «Պե՞տք է ֆինանսավորեմ նախագիծը, թե՞ նետեմ այն ​​աղբարկղ» հարցի պատասխանն է։

Կարևոր.Բիզնես պլանը կազմվում է թղթի վրա՝ հաշվի առնելով որոշ ընթացակարգեր և կանոններ։ Նախագծի այս ներկայացումը որոշ չափով նյութականացնում է ձեր գաղափարը և ցույց է տալիս աշխատելու ձեր ցանկությունն ու պատրաստակամությունը: Բացի այդ, այն թղթի վրա դնելը ներդրողների համար հեշտացնում է գաղափարի ընկալումը:

Ինքներդ բիզնես պլան կազմելը

Ինքներդ բիզնես պլան կազմելն այնքան էլ դժվար չէ, պարզապես պետք է ուշադիր մտածել գաղափարի մասին։ Նախքան հաշվիչ վերցնելը և ձեր եկամուտը հաշվարկելը, կան մի քանի քայլեր, որոնք դուք պետք է կատարեք:

1. Բացահայտեք ծագած գաղափարի «կողմ» և «դեմ» կողմերը: Եթե ​​«մինուսների» թիվը դուրս է գծապատկերներից, մի շտապեք հանձնվել: Որոշ ասպեկտներ կարելի է շրջել հակառակ ուղղությամբ, մտածեք նման «դեմ» լուծելու ուղիների մասին։
2. Կարևոր բնութագրիչներից են մրցունակությունը և շուկայի կայունությունը:
3. Վաճառքի շուկան պետք է մտածել մինչև ամենափոքր մանրամասնությունը:
4. Ապրանքի (ծառայության) վերադարձը և առաջին շահույթը ստանալու ժամանակը թույլ կտան որոշել (մոտավորապես) ներդրման համար անհրաժեշտ գումարը:

Եթե ​​նման մակերեսային վերլուծությունից հետո չես ուզում լքել քո մտահղացումը, ապա ժամանակն է մաքուր թերթիկ վերցնել և սկսել բիզնես պլան ստեղծել։

Կարևոր է իմանալ!Չկա մեկ կառուցվածք և քայլ առ քայլ հրահանգներ, թե ինչպես հաշվարկել բիզնես պլանը: Հետևաբար, պլանում ներառված կետերի առկայությունը և կարգը որոշվում են ինքնուրույն: Այնուամենայնիվ, փորձագետները սահմանել են պլանի կառուցվածքի առավել օպտիմալ տարբերակը: Եթե ​​դուք նման փաստաթղթեր կազմելու փորձ չունեք, ապա պետք է օգտագործեք այս առաջարկությունները՝ ձեր աշխատանքը ճիշտ կազմելու համար:

Բիզնես պլանի կազմման կառուցվածքը և կարգը

Լավ բիզնես պլանի կառուցվածքը, ըստ տնտեսագետների, պետք է ներառի 12 կետ. Նրանցից յուրաքանչյուրը նկարագրված է ստորև:

Վերնագիր

Այստեղ նշված են հետևյալ պարամետրերը.

• նախագծի անվանումը;
• կազմակերպության անվանումը, որտեղ նախատեսվում է իրականացնել ծրագիրը՝ նշելով հեռախոսահամարներ, հասցեներ և այլ կոնտակտային տվյալներ.
• վերը նշված կազմակերպության ղեկավար;
• բիզնես պլանի մշակող (թիմ կամ մենեջեր);
• փաստաթղթի պատրաստման ամսաթիվը;
• Թույլատրվում է առաջին թերթիկում ներառել նախագծի ֆինանսական հաշվարկների առավել նշանակալի ցուցանիշները:

Այս փաստաթուղթն անհրաժեշտ է գաղափարի և բիզնես պլանի հեղինակային իրավունքը պաշտպանելու համար: Սա արտացոլում է ընթերցողի գիտակցությունը, որ նա իրավունք չունի փաստաթղթում պարունակվող տեղեկատվությունը տարածել առանց հեղինակի թույլտվության: Կարող է նաև լինել փաստաթղթի պատճենումը, կրկնօրինակումը կամ այն ​​այլ անձի փոխանցելու արգելքի հրահանգ, կամ ընթերցված բիզնես պլանը հեղինակին վերադարձնելու պահանջ, եթե ներդրողը չի ընդունում համաձայնագիրը:

Գաղտնիության հուշագրի օրինակ կարելի է տեսնել ստորև:

Ծրագրի հաջորդ 2 բաժինները՝ «Համառոտ ամփոփում» և «Ծրագրի հիմնական գաղափարը», ներածական են: Դրանք կարող են օգտագործվել որպես նախնական առաջարկ (վերանայման համար) գործընկերներին և ներդրողներին մինչև բանակցությունների նախանշումը:

Համառոտ ամոփոփում

Թեև նման փաստաթղթի հակիրճ ամփոփումը սկզբում է, այն գրված է վերջնական փուլում՝ որպես ամփոփում։ Ամփոփագիրը ծրագրի գաղափարի կարճ նկարագրությունն է և ֆինանսական բաղադրիչի ամենակարևոր բնութագրերի ցանկը:

Հետևյալ հարցերը կօգնեն, որոնց պատասխանելը կարող է հանգեցնել գերազանց ռեզյումեի.

1. Ի՞նչ ապրանք է նախատեսում վաճառել ընկերությունը:
2. Ո՞վ կցանկանա գնել այս ապրանքը:
3. Որքա՞ն է նախատեսված վաճառքի (արտադրության) ծավալը ընկերության գործունեության առաջին տարվա համար: Ինչպիսի՞ն կլինի եկամուտը:
4. Որքա՞ն է նախագծի ընդհանուր արժեքը:
5. Ինչպե՞ս է ձևավորվելու ձեռնարկությունը՝ ըստ իր կազմակերպաիրավական ձևի։
6. Քանի՞ աշխատող է նախատեսվում հավաքագրել:
7. Ո՞րն է նախագիծն իրականացնելու համար անհրաժեշտ կապիտալ ներդրումների չափը:
8. Որո՞նք են այս ծրագրի ֆինանսավորման աղբյուրները:
9. Որքա՞ն է ընդհանուր շահույթը (շահութաբերությունը) որոշակի ժամանակահատվածի համար, մարման ժամկետը, ձեռնարկության գործունեության առաջին տարվա վերջում կանխիկի գումարը, շահութաբերությունը: Զուտ ներկա արժեքը.

Կարևոր է իմանալ!Ամփոփագիրը նախ կարդում է ներդրողը: Հետևաբար, նախագծի հետագա ճակատագիրը կախված է այս հատվածից՝ ներդրողը կամ կհետաքրքրվի, կամ կձանձրանա։ Այս մասը չպետք է գերազանցի 1 էջը։

Նախագծի հիմնական գաղափարը

1. Ո՞րն է ծրագրի հիմնական նպատակը:
2. Որո՞նք են ձեռնարկության նպատակները հիմնական նպատակին հասնելու համար:
3. Կա՞ն խոչընդոտներ ձեր նպատակին հասնելու համար և ինչպես շրջանցել դրանք:
4. Ի՞նչ կոնկրետ գործողություններ է հեղինակն առաջարկում կատարել՝ հնարավորինս արագ արդյունքի հասնելու և նպատակին հասնելու համար: Որո՞նք են այս ժամկետները:

Կարևոր.Անհրաժեշտ է ներկայացնել հստակ, իրական և հստակ փաստարկներ, որոնք կհաստատեն վստահությունը նախագծի շահութաբերության և հաջողության նկատմամբ: Այս մասի ծավալը օպտիմալ է 1-2 էջի սահմաններում։

Այս բաժնում ընդունված է օգտագործել անցկացված SWOT վերլուծությունը – ձեռնարկության ուժեղ և թույլ կողմերի, հնարավորությունների (հեռանկարների), ինչպես նաև հնարավոր սպառնալիքների գնահատում: Դժվար թե կարողանաք բիզնես պլան կազմել ճիշտ և հնարավորինս ամբողջական՝ առանց նման վերլուծության։

SWOT վերլուծությունը արտացոլում է երկու ասպեկտ, որոնք ազդում են կազմակերպության կյանքի վրա՝ ներքին, որը վերաբերում է հենց ձեռնարկությանը և արտաքին (ընկերությունից դուրս գտնվող ամեն ինչ, որը նա չի կարող փոխել):

ՉմոռանասԴուք նկարագրում եք ընկերություն, ոչ թե ապրանք: Հեղինակների սովորական սխալն այն է, որ նրանք սկսում են ապրանքի բնութագրերը գրել «ուժեղ» սյունակում:

Ահա մի քանի պարամետրեր, որոնք կարող եք օգտագործել ուժեղ կամ թույլ կողմերը նկարագրելու համար.

• բարձր տեխնոլոգիական արտադրություն;
• սպասարկում և վաճառքից հետո սպասարկում;
• արտադրանքի բազմակողմանիություն (առանց դրա հատուկ հատկությունների վրա ազդելու);
• աշխատողների որակավորումների և պրոֆեսիոնալիզմի մակարդակ;
• ձեռնարկության տեխնիկական հագեցվածության մակարդակը.

Արտաքին գործոնները («հնարավորություններ» և «սպառնալիքներ») ներառում են.

• շուկայի աճի տեմպ;
• մրցակցության մակարդակ;
• քաղաքական իրավիճակը տարածաշրջանում, երկրում;
• օրենսդրության առանձնահատկությունները;
• սպառողների վճարունակության առանձնահատկությունները.

Օրինակ

Արդյունաբերության բնութագրերը շուկայում

• վերջին տարիներին արդյունաբերության մեջ նմանատիպ ապրանքների վաճառքի դինամիկան.
• շուկայական արդյունաբերության աճի տեմպ;
• գնագոյացման միտումներն ու առանձնահատկությունները;
• մրցակիցների համապարփակ գնահատում;
• Արդյունաբերության մեջ նոր և երիտասարդ ձեռնարկությունների որոնում և նույնականացում, ինչպես նաև դրանց գործունեության բնութագրերը.
• սպառողական շուկայի նկարագրությունը, նրանց ցանկությունները, մտադրությունները, պահանջները, հնարավորությունները.
• գիտական, սոցիալական, տնտեսական ասպեկտների հնարավոր ազդեցության գնահատում.
• շուկայում զարգացման հեռանկարները:

Նախագծի էությունը

Այս բաժինը բացահայտում է բիզնես պլանի գաղափարը, թեման։ Այն նաև արտացոլում է «աշխարհ գնալու» ձեռնարկության պատրաստվածության մակարդակը, դրա համար անհրաժեշտ բոլոր միջոցների առկայությունը:

Այս բաժնի ամենակարևոր դրույթները.

• առաջնային նպատակներ;
• թիրախային սպառողների հատվածի նկարագրությունը;
• շուկայական հաջողության հիմնական կատարողական գործոնները.
• ապրանքի մանրամասն ներկայացում, որի բնութագրերը պետք է լինեն վերը նշված շուկայի հատվածում.
• արտադրանքի մշակման փուլը (եթե արտադրությունը սկսվել է), արտոնագրային և հեղինակային իրավունքի մաքրություն.
• կազմակերպության բնութագրերը;
• ծրագրի ընդհանուր արժեքը՝ նշելով ֆինանսավորման ժամանակացույցն ըստ ժամանակաշրջանների և ներդրումների չափերի.
• պահանջվում էր սկզբնական ծախսեր մարքեթինգային արշավի և համահունչ կազմակերպչական կառուցվածքի ձևավորման համար:

Շուկայավարման պլան

Այստեղ նշված են մարքեթինգային քաղաքականության նպատակները, նպատակները և դրանց լուծման ու հասնելու մեթոդները։ Կարևոր է նշել, թե որ առաջադրանքը որ անձնակազմի համար է նախատեսված, ինչ ժամկետներում է պահանջվում այն ​​կատարել և ինչ գործիքների օգնությամբ: Վերջինիս համար պահանջվող միջոցները նույնպես անհրաժեշտ է նշել։

Շուկայավարման պլանռազմավարություն է, հաջորդական և/կամ միաժամանակյա քայլերի մի շարք, որոնք ստեղծված են սպառողներին գրավելու և նրանց կողմից արդյունավետ եկամուտ ապահովելու համար:

Ներդրողը ուշադիր կլինի այնպիսի կետերի նկատմամբ, ինչպիսիք են.

• շուկայի համապարփակ հետազոտության և վերլուծության լավ զարգացած համակարգ.
• ապրանքների (ծառայությունների) և դրա տեսականու վաճառքի պլանավորված ծավալը, որը նախատեսված է ըստ ժամկետների, մինչև ձեռնարկությունը հասնի ամբողջ հզորությանը.
• արտադրանքի բարելավման ուղիներ;
• արտադրանքի փաթեթավորման և գնային քաղաքականության նկարագրություն;
• գնումների և վաճառքի համակարգ;
• գովազդային ռազմավարություն՝ հստակ ձևակերպված և հասկանալի;
• սպասարկման պլանավորում;
• վերահսկողություն շուկայավարման ռազմավարության իրականացման վրա.

Արտադրության պլան

Այն ամենը, ինչ ուղղակիորեն վերաբերում է արտադրանքի ստեղծմանը, արտացոլված է այս մասում։ Ուստի նպատակահարմար է այս բաժինը կազմել միայն այն ընկերությունների համար, որոնք նախատեսում են ոչ միայն բաշխում, այլև արտադրանքի արտադրություն:

Կետերը, որոնք պետք է նշվեն.

• պահանջվող արտադրական հզորություն;
• տեխնոլոգիական գործընթացի մանրամասն մեկնաբանություն;
• ենթակապալառուներին վստահված գործառնությունների մանրամասն նկարագրությունը.
• անհրաժեշտ սարքավորումները, դրանց բնութագրերը, գնման կամ վարձակալության արժեքը և եղանակը.
• ենթակապալառուներ;
• արտադրության համար անհրաժեշտ տարածք;
• հումք, ռեսուրսներ.

Կարևոր է նշել այն ամենի արժեքը, ինչը ծախսեր է պահանջում։

Կազմակերպչական պլան

Այս փուլում մշակվում են ընկերության կազմակերպչական ռազմավարական կառավարման սկզբունքները: Եթե ​​ձեռնարկությունն արդեն գոյություն ունի, ապա այս կետը դեռ պարտադիր է՝ այստեղ որոշվում է գոյություն ունեցող կառույցի համապատասխանությունը նախատեսված նպատակներին։ Կազմակերպչական մասը, անշուշտ, պետք է պարունակի հետևյալ տվյալները.

• կազմակերպչական և իրավական ձևի անվանումը (անհատ ձեռնարկատեր, ԲԲԸ, գործընկերություն և այլն).
• կազմակերպչական կառավարման համակարգ, որն արտացոլում է կառուցվածքը գծապատկերի, կանոնակարգերի և հրահանգների, գերատեսչությունների հաղորդակցության և կախվածության տեսքով.
• հիմնադիրները, նրանց նկարագրությունը և տվյալները.
• կառավարման թիմ;
• անձնակազմի հետ փոխգործակցություն;
• կառավարման համակարգին անհրաժեշտ նյութատեխնիկական ռեսուրսներով ապահովելը.
• ընկերության գտնվելու վայրը.

Ֆինանսական պլան

Բիզնես պլանի այս գլուխը տրամադրում է գրավոր նախագծի համապարփակ տնտեսական գնահատում, որն ուղեկցվում է ձեռնարկության շահութաբերության մակարդակի, վերադարձման ժամկետի և ֆինանսական կայունության հաշվարկներով:

Ֆինանսական պլանը շատ կարևոր է ներդրողի համար, այստեղ այն որոշում է, թե արդյոք տվյալ նախագիծը գրավիչ է նրա համար։

Այստեղ դուք պետք է որոշ հաշվարկներ կատարեք և ամփոփեք դրանք.

Ռիսկի վերլուծություն

Ռիսկերի վերլուծության ժամանակ հեղինակը պետք է ուսումնասիրի նախագիծը և հայտնաբերի հնարավոր սպառնալիքները, որոնք կարող են հանգեցնել եկամուտների նվազմանը: Պետք է հաշվի առնել ֆինանսական, արդյունաբերական, բնական, սոցիալական և այլ ռիսկերը։ Միաժամանակ անհրաժեշտ է մշակել մանրամասն և արդյունավետ ծրագիր՝ դրանք կանխելու կամ ընկերության վրա ազդեցությունը նվազագույնի հասցնելու համար։ Հետևաբար, բիզնես պլանում պետք է նշվի.

• բոլոր հնարավոր խնդիրների ցանկը;
• տեխնիկայի և գործիքների մի շարք, որոնք կանխում, վերացնում կամ նվազագույնի են հասցնում ռիսկերը.
• ընկերության վարքագծի մոդելներ, երբ տեղի են ունենում իրադարձություններ, որոնք չեն նպաստում դրա զարգացմանը.
• նման խնդիրների առաջացման ցածր հավանականության հիմնավորումը:

Դիմումներ

Սա բիզնես պլանի կառուցվածքի վերջին օղակն է: Այն ներառում է փաստաթղթեր, մեջբերումներ, աղբյուրներ, պայմանագրերի պատճեններ, համաձայնագրեր, վկայագրեր, նամակներ սպառողների, գործընկերների կողմից, վիճակագրական տվյալներ, հաշվարկային աղյուսակներ, որոնք օգտագործվում են այս փաստաթղթի պատրաստման ժամանակ: Բիզնես պլանի տեքստում պահանջվում է հավելվածների հղումներ և ծանոթագրություններ տեղադրել:

Փաստաթղթի ընդհանուր պահանջներ

• անհրաժեշտ է բիզնես պլան գրել հստակ, ճշգրիտ լեզվով, առանց երկար ու բարդ ձևակերպումների.
• ցանկալի ծավալը – 20-25 էջ;
• բիզնես պլանը պետք է ամբողջությամբ ներառի ներդրողի կողմից պահանջվող բոլոր տեղեկությունները.
• փաստաթուղթը պետք է անպայման հիմնված լինի իրական փաստերի, հիմնավորված ռացիոնալ առաջարկների վրա.
• ծրագիրը պետք է ունենա ռազմավարական հիմք՝ խիստ, ուրվագծված և ամբողջական, հստակ թիրախներով.
• փոխկապակցվածությունը, բարդությունը և հետևողականությունը պլան կազմելու կարևոր հատկանիշներն են.
• ներդրողը պետք է տեսնի ապագան, նախագծի գաղափարի զարգացման հեռանկարները.
• Բիզնես պլանի ճկունությունը զգալի առավելություն է: Եթե ​​հնարավոր լինի ճշգրտումներ կատարել, գրավոր նախագծի փոփոխությունները հաճելի բոնուս են ներդրողի համար.
• Ձեռնարկության գործունեության նկատմամբ վերահսկողության պայմաններն ու եղանակները պետք է դառնան բիզնես պլանի մաս:

Առանց մասնագետի օգնության զրոյից բիզնես պլան կազմելը հեշտ չէ, բայց հնարավոր է։ Կարևոր է պահպանել վերը նշված կանոնները, շինարարական կառուցվածքը և խուսափել սխալներից:

Ամենատարածված սխալները

• Անգրագետ վանկ

Լեզվի կանոնները չեն կարող անտեսվել. Հաճախ է պատահում, որ ամենաանհավանական և խոստումնալից գաղափարը թափվում է աղբարկղ՝ IP միջակ մասնագետների մի շարք ծրագրերի հետ միասին: Եվ բոլորը, քանի որ ուղղագրական, բառապաշարի, կետադրական և տեքստի վատ մատուցման սխալները լիովին հուսահատեցնում են ցանկացած ներդրողի:

• Անզգույշ դիզայն

Դիզայնը պետք է լինի նույնը ողջ փաստաթղթում` պարբերակներ, վերնագրեր, ցուցակներ, տառատեսակ, չափ, համարակալում, տարածություն և այլն: Պահանջվում է բովանդակություն, վերնագրեր, համարակալում, նկարների և աղյուսակների անվանումներ, տվյալների նշումը գրաֆիկներում:

• Անավարտ պլան

Բիզնես պլանը ճիշտ կազմելու համար ձեզ անհրաժեշտ է համապարփակ տեղեկատվություն: Փաստաթղթի վերը թվարկված բաժինները նվազագույնն են, որոնք պետք է անվերապահորեն ներառվեն նախագծում:

• Անորոշ պլան

Աշխատանքը պետք է լինի «ինչպես դեղատանը՝ կշեռքի վրա»։ Հստակ, սահմանված, նպատակների և (կարևոր) գաղափարների հստակ հայտարարություններ:

• Չափազանց շատ մանրամասներ

Տեխնիկական, ֆինանսական և մարքեթինգային տերմինների առատությունը միայն կօգնի քննություններին: Բիզնես պլանի համար անհրաժեշտ է ընտրել միայն ամենակարևոր մանրամասները: Եթե ​​կա գործընթացի մանրամասն նկարագրության մեծ անհրաժեշտություն, ապա այն կարող եք ավելացնել հավելվածում:

• Անիրատեսական տվյալներ

Նման բիզնես առաջարկները հիմնված են ենթադրությունների վրա: Ուստի հեղինակին անհրաժեշտ է ռացիոնալ մոտենալ գաղափարին և ունենալ խելամիտ նախադրյալ, իրական պատճառ՝ հիմնավորված հաշվարկներով։

• Քիչ փաստեր

Յուրաքանչյուր ենթադրության համար կա իր հիմնավորումը՝ իրական, վավեր: Փաստերը աշխատանքին իմաստ և վստահություն են հաղորդում: Պետք չէ նաև փաստերի աղբյուր ստեղծել, բայց եթե տարվել եք, ապա նայեք մանրամասների կանոնին:

• «Մենք ռիսկեր չունենք».

Հիմնական կանոնը՝ չկա բիզնես առանց ռիսկի։ Չկա այնպիսի բիզնես, որում «հանգիստ ու հանգիստ» լինի։ Սա գիտի ներդրողը, և դա պետք է իմանա հեղինակը: Հետևաբար, ժամանակն է ամպերից գետին իջնելու և ուսումնասիրելու, ուսումնասիրելու, վերլուծելու:

• «Եվ մենք էլ մրցակիցներ չունենք»:

Միշտ կա մրցակից, ինչպես նաև ռիսկ։ Դա կարող է լինել ուղղակի կամ անուղղակի: Ուշադիր և մանրակրկիտ ուսումնասիրեք այս թեման, և հորիզոնում անպայման կհայտնվի մրցակից, որը ձեռքը թափահարում է ձեզ վրա։

• Արտաքին օգնության անտեսում

Ինքներդ բիզնես պլան կազմելը չի ​​նշանակում բացարձակապես ամեն ինչ ինքներդ անել։ Ավելին, բարձրորակ արդյունքի ձեռքբերումը հնարավոր է մի քանի մասնագետների համատեղ ջանքերով։ Մի վախեցեք օգնականներից:

Նախքան բիզնես պլան կազմելը, անհրաժեշտ է վերլուծել շուկայում տիրող իրավիճակը որպես ամբողջություն: Հավաքեք հնարավորինս շատ տեղեկատվություն առաջիկա ձեռնարկության կամ բիզնես գաղափարի հաջող իրականացման մասին:

Կանոն 2. Ստեղծեք հստակ բիզնես ռազմավարություն և հետևեք դրան
Բիզնես պլանը պետք է ներառի կոնկրետ գործողություններ որոշակի ժամանակահատվածում:

Դուք պետք է պլանավորեք ձեր գործողությունները մեկ ամիս, 3 ամիս, 6 ամիս, մեկ տարի և 3 տարի:

Կանոն 3. Հաշվի առեք ընտրված բիզնեսի դրական և բացասական կողմերը
Բիզնես պլանում դուք պետք է նկարագրեք ոչ միայն ձեր ուժեղ կողմերը, այլեւ հնարավոր կորուստները, այսպես ասած, թույլ կողմերը:

Օրինակ, ուժեղ կողմերը ներառում են բարձր որակավորում ունեցող մասնագետներ, շուկայի ճանաչում, կենսունակ ապրանքանիշ և այլն: Հնարավոր կորուստները կամ սպառնալիքները ներառում են՝ ավելի մեծ մրցակցություն, ապրանքների կամ ծառայությունների բարձր արժեք:

3. Ինչպես ինքներդ գրել բիզնես պլան՝ գրելու կարգը և բիզնես պլանի կառուցվածքը 📑

Անկախ ձեր գործունեության տեսակից, բիզնես պլանի հիմնական բաղադրիչները նույնն են լինելու։

պլանավորման բաժիններ
Ինչպես գրել բիզնես պլան - քայլ առ քայլ հրահանգներ օրինակով
1. Ներածություն
Ներածական մասը չպետք է շատ երկար լինի, բայց պետք է նկարագրի ամենակարևոր բաները.

ձեռնարկության գործունեության ուղղություն;
նախագծի վերադարձման ժամկետը;
կոնկրետ ցուցանիշներ։
Ձեր պոտենցիալ ներդրողը պետք է իմանա իր ներդրումները վերադարձնելու ժամկետները և հնարավոր կորուստները:

2) ծառայությունների նկարագրությունը
Այս բաժնում մանրամասն նկարագրեք ձեր գործունեության ուղղությունը: Ինքներդ որոշեք, թե շուկայի որ հատվածի հետ եք աշխատելու:

Որոշեք, թե ինչի վրա եք նախատեսում կենտրոնանալ ձեր գործունեության մեջ՝ ցածր գնով վաճառքի բարձր ծավալներով, բարձր սպասարկումով կամ գուցե մեկ այլ բանով:

Այս բաժինը լրացնելու համար դուք պետք է կատարեք հետևյալ աշխատանքը.

Տվեք ընկերության հիմնական և երկրորդական արտադրանքի նկարագրությունը և բնութագրերը.
Լուսանկարել ապրանքների և ծառայությունների;
Ստեղծեք ձեր նախատեսվող սպառողի դիմանկարը.
Ուսումնասիրեք և փորձարկեք ձեր թիրախային շուկան նմանատիպ ապրանքների կամ ծառայությունների համար.
Ծառայություն կազմակերպել;
Տրամադրել գնային մոդել: Գնահատեք ձեր նախագծի մրցունակությունը շուկայում:
Նման վերլուծություն կատարելուց հետո դուք անպայման կհասկանաք և կկարողանաք ընդգծել ձեր ապրանքների միջև առկա տարբերությունները վաճառքի շուկայում։ Նաև հստակ կձևակերպեք, թե ինչ եք արտադրում և ում է դա պետք։

3) շուկայավարման պլան
Մարքեթինգային պլանը, թերեւս, ձեր բիզնեսի զարգացման ամենակարևոր փուլն է: Շատ բան կախված կլինի լավ մշակված մարքեթինգից: Դուք պետք է բացահայտեք ձեր հիմնական մրցակիցներին, հասկանաք, թե ինչպես են նրանք առաջ մղում իրենց նախագիծը և դա անել ավելի լավ:

Բիզնեսի խթանման մեթոդները կարող են տարբեր լինել.

Տեղադրեք գովազդ ռադիոյով, ամսագրերում, կայքերում: Կարևոր է միայն որոշել, թե գովազդային նախագծի որ ձևաչափն է ձեզ համար հարմար.
Համոզվեք, որ աշխատեք ուղղակի վաճառքի վրա: Սկսած «սառը զանգերից» ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին, վերջացրած ապրանքների և ծառայությունների վաճառքով ներկայացուցիչների օգնությամբ.
Խրախուսեք ձեր անձնակազմին հասնել բարձր արդյունքների: Աշխատակիցների համար առաջխաղացումներ և բոնուսներ առաջարկեք.
Պարզեք ձեր բիզնեսի համար առավել բարենպաստ սեզոնը;
Գլխավորը իրավիճակն իսկապես գնահատելն է, մի չափազանցեք ձեր հնարավորությունները։ Պարբերաբար մտածեք և նոր երթուղիներ հորինեք: Կարդացեք ավելին, թե ինչ է մարքեթինգը այստեղ:

4) կազմակերպչական պլան
Սկսելու համար գրանցեք ձեր ընկերությունը որպես իրավաբանական անձ և բացեք բանկային հաշիվ: Խորհուրդ ենք տալիս կարդալ իրավաբանական և ֆիզիկական անձանց կանխիկացման ծառայությունների մասին հոդվածը:

Կոնկրետ գրի առեք գործունեության բոլոր քայլերը, նշանակեք որոշակի գործողություններ կատարելու համար պատասխանատու անձանց։ Սահմանափակեք առաջադրանքը կատարելու վերջնաժամկետը:

5) ֆինանսական պլան
Ֆինանսական պլան կազմելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել բոլոր մանրուքները՝ ծախսերը բաժանելով մշտական ​​և միանվագի։

Ֆիքսված ծախսերն են՝ գրասենյակային ամսական ծախսերը, վարձակալությունը, կոմունալ ծառայությունները, ինտերնետը, հեռախոսը և այլն։
Միանվագ ծախսերն են աշխատանքի համար սարքավորումների գնումը, օրինակ՝ համակարգիչներ, սկաներներ, հեռախոսներ և այլն:
Ձեր ծախսերը կազմելուց հետո ինքներդ որոշեք վաճառքի նվազագույն ծավալը, որը կփակի ձեր գործառնական ծախսերը: Վերևում վաճառված ցանկացած բան կլինի ձեր շահույթը:

Հաշվարկելով սա, դուք կորոշեք ձեր ընդմիջման կետը: Կարելի է ասել, որ սա է բիզնես պլանի նպատակը։

Եզրակացությունը նախատեսված է ներդրողներ ներգրավելու համար։ Բաժնի օպտիմալ չափը 2-ից 4 էջ է, որի վրա պետք է նշեք.

Ձեր ընկերության գործունեության հիմնական վեկտորը.
Ծրագրի շահութաբերություն;
Ընկերության դիրքի վերլուծություն վաճառքի շուկայում;
Ընկերության անձնակազմ, պատասխանատու անձինք;
Յուրաքանչյուր ժամանակաշրջանի համար ակնկալվող որակական և քանակական ցուցանիշներ.
«Ռեզյումե» բաժինը պետք է պատասխաններ 2 հիմնական հարցի.

Ի՞նչ արդյունքներ կարող են ակնկալել ներդրողները բիզնեսի բարենպաստ զարգացումից:
Ի՞նչ պետք է ակնկալեն ներդրողները վատագույն սցենարի դեպքում:
Իհարկե, ավելի լավ է եզրակացություն գրել, երբ բիզնես պլանն արդեն գործնականում կազմված է։

4. Բիզնես պլանի օրինակ՝ հակասրճարանի օրինակով հաշվարկներով
Եկեք ավելի սերտ նայենք պատրաստի օրինակելի բիզնես պլանին, օգտագործելով հակասրճարանի օրինակը:

Բիզնեսի պլանավորման օրինակ՝ օգտագործելով սրճարանի օրինակը
Բիզնես պլանի կառուցվածքը՝ «Անտիկաֆե»-ի օրինակ
1) ակնարկ բաժին
Աղյուսակում մենք կտեսնենք նախագծի մասին բոլոր ընդհանուր տեղեկությունները.

No. Անվան նկարագրություններ
1. Անունը «Գլոսս»
2. Կազմակերպչական ձև Անհատ ձեռնարկատեր
3. Ծառայություններ մատչելի
Տարբեր ծրագրեր;
Միջոցառումներ (թրեյնինգներ, սեմինարներ);
Ծննդյան օրեր;
4. Կազմակերպության և վաճառքի շուկայի գտնվելու վայրը Ստավրոպոլում
5. Բացման ժամերը՝ 11.00-ից մինչև վերջին հաճախորդը:
6. Հիմնարկի անձնակազմի կառավարիչ – 1 անձ:
Ադմինիստրատոր – 1 անձ։

Սպասարկող անձնակազմ՝ 3 հոգի։

Տնօրեն – 1 անձ։

անվտանգություն – 1 անձ։

7. Պահանջվող մեկնարկային կապիտալը 500000 ռուբլի
8. Ծախսեր 167000 ռուբլի
9. Ներդրումների վերադարձի ժամկետը 10-11 ամիս է
10. Քիչ մրցակցություն
11. Կազմակերպության եկամուտը կազմում է 216,000 ռուբլի
12. Կազմակերպության կորուստ 167000 ռուբլի
13. Կազմակերպության շահույթ 49000 ռուբլի
2) ապրանքներ և ծառայություններ
Անտի-սրճարանում անցկացրած ժամանակի համար կգանձվի րոպեում 2 ռուբլի։ Այս գումարի դիմաց սրճարանը կտրամադրի այնպիսի ծառայություններ, ինչպիսիք են.

Մինի գրադարան, կարող եք թոշակի անցնել և գրքեր կարդալ;
Շատ խաղեր մեծ խմբերի համար (մաֆիա, սեղանի խաղեր);
Խաղ մխիթարել;
Կարաոկե, պրոյեկտոր, պլանշետներ;
Դուք կարող եք կազմակերպել տարբեր դասընթացներ, օրինակ՝ անգլերեն, իսպաներեն, հոգեբանության, դիմահարդարման դասընթացներ;
Կարող եք պատվիրել նաև բանկետներ, երեխաների ծննդյան տոներ;
Կա Wi-Fi, ցանկացած այցելու կարող է օգտվել դրանից;
Թեյ, սուրճ և տարբեր քաղցրավենիք։
Իդեալական հաճախորդներ. 17-45 տարեկան մարդիկ, ովքեր ապրում են ակտիվ կյանքով. նրանք ունեն միջին եկամուտ; առանց վատ սովորությունների; այս մարդիկ սիրում են շահավետ ժամանակ անցկացնել. նրանք կցանկանային ստանալ լավ գիտելիքներ և մեծ հույզեր:

Հաճախորդը պետք է ամսական մոտ 22 ժամ անցկացնի սրճարանում։ Դրանից մեկ անձի համար շահույթը հաշվարկվում է ամսական մոտ 3600 ռուբլի:

3) շուկայավարման ռազմավարություն
Քաղաքում այս հատվածում ներկայումս գործում է մեկ սրճարան։ Դա պոտենցիալ վտանգ է ներկայացնում, քանի որ նրանք արդեն ունեն հաստատված հաճախորդների բազա:

Ուղղակի գրավչություն. Հաճախորդների կամ կազմակերպությունների որոնում, որոնք մեզ մոտ կգան մեծ խմբով: Մանկական ցերեկույթների անցկացում. Զեղչեր մշտական ​​հաճախորդների համար. Գովազդ հաստատություններում.
Գովազդ Odnoklassniki-ում, Agent-ում և բազմաթիվ տարբեր ցանցերում: Հասնելով տանը գտնվող մարդկանց խմբին: Սոցիալական ցանցերում գովազդը թույլ է տալիս շատ տեղեկատվություն ստանալ հաճախորդներից և շատ արագ պատասխանել բոլոր հետաքրքրող հարցերին՝ միաժամանակ պահանջելով շատ քիչ ֆինանսական ծախսեր:

Գործընկերությունների ստեղծում ընկերությունների հետ, որոնք մասնագիտացած են տարբեր տոների, շոու ծրագրերի, կորպորատիվ երեկոների և այլնի մեջ:

Ակումբային քարտ. Այս քարտը ձեզ իրավունք է տալիս հակասրճարանում անցկացնել այնքան ժամանակ, որքան ցանկանում եք: Արժեքը 4800 ռուբլի, վավերականությունը 1 ամիս:
Ռադիոյի գովազդ. Մեկամսյա աշխատանքից հետո պատմություն հակասրճարանում տեղի ունեցող իրադարձությունների մասին.
Բիզնեսի այս տեսակը սեզոնային է: Անտի-սրճարանն ամենաշատ հաճախելիությունն ունի աշնան և ձմեռային սեզոնին։ Իսկ ամռանը և գարնանը հաճախորդներն ավելի քիչ են↓։

Հետևաբար, պլանը պետք է կազմվի այնպես, որ ցուրտ սեզոնի ընթացքում մի քանի անգամ ավելացվի շահույթը, որպեսզի հետո չգնա վնասի:

Ոչ Անուն Վերջնաժամկետ Պատասխանատու արդյունքներ և նշումներ
1 Հետազոտություն 01/01/14 – 02/01/14 Մենեջեր Մենք ապացուցել ենք մեր բոլոր տվյալները
2 Աշխատակիցների հավաքագրում 01.02.14 – 01.03.14 Կառավարիչ Գտնվել են աշխատակիցներ.
3 Տարածքների որոնում 03/01/14 – 04/01/14 Մենեջեր Գտնել է տարածքը ըստ չափանիշների
4 Վերանորոգում 04/01/14 – 05/01/14 Մենեջեր Վերանորոգումը կատարվել է բոլոր պահանջներին համապատասխան
5 Մենք գնում ենք սարքավորումներ 05/01/14 – 06/01/14 Մենեջեր Առաքում կայք
6 Գործողությունների ծրագրի հաստատում 06/01/14 – 06/03/14 Տնօրեն Կնքված են պայմանագրեր.
7 Մենք գրանցվում ենք 06/01/14 – 06/03/14 Մենեջեր Մենք ձեռք ենք բերել ՀԴՄ և փաստաթղթեր
8 Գովազդ 06/03/14 – 06/10/14 Աշխատանքի ենք հրավիրում մասնագետի Մենք գովազդ ենք իրականացրել բոլոր կետերում
9 Բացում 06/12/13 Մենեջեր Ամեն ինչ լավ անցավ, բազմաթիվ մրցույթներ և նվերներ, լրագրողներ կային, բոլորը գիտեին մեր մասին
4) ֆինանսական պլան
Ոչ Ծախսեր Քանակ (հատ) Արժեքը (ռուբ.) Գումարը (ռուբ.)
1 Սարքավորումների գնում 50 5000 250000
2 Գույքագրման գնում 100 1,000 100,000
3 Հարդարման աշխատանքներ 1 150 000 150 000
Ընդհանուր՝ 500000

5) Եզրակացություններ
Ոչ Անունը Քանակ Արժեք (ռուբ.) Գումարը (ռուբ.)
1 Շինության վարձակալություն (150քմ) 1 ամիս. 40,000 40,000
2 Աշխատավարձի վճարում 6 անձի. 15,000 90,000
3 կոմունալ 1 ամիս. 5000 5000
4 Ապրանք 700 հավաքածու 10 7 000
5 հարկ 1 ամիս. 15000 15000
6 Մաշվածության նվազեցումներ 1 ամիս. 10,000 10,000
Ընդհանուր՝ 167000
Վերլուծելով հաշվետու ամսվա բոլոր ծախսերը, կարող ենք ասել, որ եթե հաստատության շահույթը գերազանցում է 167,000 ռուբլին, ապա դա կլինի ընդմիջման կետը:

Միաժամանակյա ծախսեր = 500,000 ռուբլի
Ամսական ծախս = 167,000 ռուբլի

Գտեք. Վճարման ժամկետը –?

Վճարման ժամկետ = Մեկանգամյա ծախսեր / արտակարգ իրավիճակներ ամսական

1) Գտեք ամսական արտակարգ իրավիճակ

Արտակարգ իրավիճակներ ամսական = Եկամուտ ամսական - Ամսական ծախս

Ամսվա շահույթ = (Օրական շահույթ) * 30 օր = (30 մարդ * 2 ժամ * 120 ռուբլի/ժամ) * 30 օր = 216,000 ռուբլի
Արտակարգ իրավիճակ ամսական = 216,000 ռուբլի - 167,000 ռուբլի = 49,000 ռուբլի

2) Գտեք մարման ժամկետը

Վճարման ժամկետ = 500,000 ռուբլի (առաջնային վճարում) / 49,000 ռուբլի (PE ամսական) = 10 ամիս Բիզնես պլան ունենալը կարող է օգնել ձեզ գտնել գործընկերներ կամ ներդրողներ բիզնեսի համար, վարկ ստանալ բացման համար և նույնիսկ օգնել ընկերության զարգացմանը: Այսպիսով, ինչպես ինքներդ գրել բիզնես պլան:

Ռուսաստանում բիզնես պլանների տեսակները.

Ներդրումներ - բիզնես պլան ներդրողների համար, որը նկարագրում է ապագա ձեռնարկության բնութագրերը և պարունակում է մանրամասն տվյալներ մարքեթինգային հետազոտություններից:

Ձեռնարկությունների բիզնես պլանը սկսնակ ձեռներեցների կողմից ստեղծված ամենատարածված տեսակն է՝ հիմնված ստանդարտ ձևի վրա:
Վարկային պլան – պահանջվում է բանկից վարկ ստանալու համար: Այն ցույց է տալիս վարկի իրական անհրաժեշտությունը՝ որտեղ են գնալու միջոցները և երբ է նախատեսվում մարումը։ Փոքր բիզնեսի վարկավորումն այսօր շատ տարածված է:

Բիզնես պլան դրամաշնորհի համար (օգնություն կամ վարկ պետությունից) - ընդգծում է ձեր բիզնես գործունեության առավելությունները որոշակի տարածաշրջանի կամ ամբողջ երկրի համար:

Ինչպես գրել այն ինքներդ

Ինքներդ բիզնես պլան կազմելու համար պարզապես անհրաժեշտ է հետևել մի քանի կանոնների. Նախ, կշռեք բոլոր դրական և բացասական կողմերը, որոշեք առաջարկվող ծառայության տեսակի կամ ապրանքի մրցունակությունը, հաշվի առեք վաճառքի շուկան, վերադարձը և շահույթի ժամկետները: Կարևոր է նաև առանձնացնել կապիտալ ներդրումների չափը՝ ներդրումները բաժանելով մի քանի փուլերի։ Հիմնավորումները հիմնված են նախագծի վերադարձի հաշվարկներով: Հավատարիմ մնալով առաջարկվող կառուցվածքին, դուք պետք է ստեղծեք ձեր գործողությունների հաջորդականությունը, որը հաճախ կառուցվածքով տարբերվում է մեր առաջարկածից:

Նկատենք, որ նորմերով և չափորոշիչներով կարգավորվող նախագծային կառուցվածք չկա։ Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի գրանցման ժամանակ կարգավորում է իր նախագծի վերաբերյալ իրերի ցանկը և փաստաթղթերի ծավալը: Բայց նկատի ունեցեք, որ եթե արտաքին ներդրումներ են ներգրավվում ապագա ձեռներեցության համար, դուք պետք է խստորեն պահպանեք փորձագետների առաջարկությունները:

Փաստաթղթի կառուցվածքը

Ցանկացած նախագիծ բաղկացած է մի քանի կետերից, որոնք մարդը գրում է ազատ տեսքով։ Ստորև բերված են քայլ առ քայլ հրահանգներ կազմելու համար՝ սկսած նախագծի ամփոփումից և վերջացրած կազմակերպչական հարցերով: Հիշեք, որ եթե դուք բացեք ՍՊԸ, ապա կարող է պահանջվել գործողությունների ավելի մանրամասն հաջորդականություն:

Բիզնես պլանը սկսվում է տիտղոսաթերթից: Այն ներառում է.

բիզնես պլանի անվանումը;
նախագծի մշակողի անունը;
կազմման ամսաթիվը և վայրը.
Դրան հաջորդում է գաղտնիության մասին հուշագիրը, քանի որ բիզնես պլան կազմելը բավականին աշխատատար գործընթաց է, որը կարող է ձեր բիզնեսը դարձնել մրցունակ:

Միայն դրանից հետո է գալիս հենց փաստաթղթի կառուցվածքը։ Այն կարող է տարբեր լինել՝ կախված նրանից, թե որ պլանի մշակման մեթոդոլոգիան է օգտագործվում՝ UNIDO, EBRD կամ KPMG:

Ստորև առաջարկում ենք փաստաթղթի կառուցվածքը UNIDO-ի չափանիշներին համապատասխան, սակայն այն պարտադիր չէ։

Մաս 1. Ամփոփում

Այս բաժնում հակիրճ ուրվագծվում են ապագա նախագծի բովանդակությունը, հիմնական գաղափարը և եզրակացությունները: Սա մոտավորապես 6-7 փոքր նախադասություն է։ Մարդը, ամփոփումը կարդալուց հետո, պետք է հասկանա, թե ինչ է քննարկվելու հետագայում և ինչի կհանգեցնի այս ձեռնարկումը։ Սա բարդ հատված չէ, որին պետք է նվազագույն ժամանակ տրամադրել:

Տեղեկատվությունը բաժանեք հետևյալ կետերի.

ներդրումային և վարկային միջոցների չափը.
մարման պայմանները;
բոլոր ներդրողների ներգրավում;
երաշխիքներ և ռիսկեր;
պլանավորված մարման ժամկետները.
Հիշեք. սա փաստաթղթի միակ մասն է, որը բոլորը կկարդան:

Մաս 2. Ծրագրի և ընկերության նկարագրությունը
Բաժինը բաժանեք 2 ենթամասի.

Արդյունաբերություն և ընկերություն
Դրանք ներառում են.

արդյունաբերության ուղղությունները, դրա հեռանկարները.
ընկերության ուղղությունները, դրա զարգացումը.
ընդհանուր տեղեկատվություն ընկերության մասին՝ նրա քաղաքականությունը, առավելությունները, նորարարությունները.
ընկերության կառուցվածքը։
Մատուցվող ծառայություններ և արտադրված ապրանքներ
Նկարագրեք այստեղ.

անունը, նպատակը;
Կարճ նկարագրություն;
կիրառման տարածք;
մրցունակություն՝ տարբերություններ, առավելություններ, թերություններ;
լիցենզիաներ, վկայագրեր, թույլտվություններ;
ապրանքների արտադրության, վաճառքի կամ ծառայությունների մատուցման պայմանները.

Մաս 3. Շուկայավարման պլան

Մրցակցային միջավայրի նկարագրությունը, ապրանքի տեղը շուկայում, դրա առավելություններն ու թերությունները, հաճախորդների համար մատչելիությունը, թիրախային լսարանը և այլն:

Այս մասի նպատակն է համոզել ներդրողներին ապրանքի/ծառայության համապատասխանության մեջ:

Լուսաբանեք հետևյալ թեմաները.

վաճառքի շուկա և մրցակցություն;
գնորդի վերլուծություն (մեծածախ, մանրածախ);
վերջնական սպառողի, նրա կարիքների վերլուծություն (տարիքը, սեռը, բնակության վայրը և այլն);
արտադրանքի սպառողական բնութագրերը;
սպասարկում և վաճառք;
գնորդների ներգրավման պլան, գովազդ;
շուկայավարման պլանի իրականացման ծախսերը.
Դուք պետք է կատարեք մարքեթինգային հետազոտություն, պահանջվում են հետևյալը.

արդյունաբերության վերլուծություն (եթե պլանավորում եք համապատասխան բիզնես);
այս ոլորտում սպառողների կարիքների հետազոտություն;
մրցակցի վերլուծություն;
հաշվի առեք ձեր թույլ կողմերը, ուժեղ կողմերը, հնարավորությունները կամ բիզնեսի սպառնալիքները, այս մասը նույնպես հաճախ կոչվում է SWOT:
Նախորդ հոդվածում ավելի մանրամասն գրվել է մարքեթինգային պլանը։

Մաս 4. Արտադրության պլան

արտադրության պլանը և դրա պատրաստումը

Այս բաժինը նկարագրում է արտադրության գործընթացը՝ սկսած հումքի պատվիրումից մինչև խանութներում պատրաստի արտադրանքի ստացումը: Հաշվի առեք յուրաքանչյուր մանրուք, սա կօգնի խուսափել բազմաթիվ խնդիրներից: Արտադրության պլանը նախանշում է տեխնոլոգիաները, սարքավորումները, նոու-հաուն, ինչպես նաև այլ կարևոր արտադրական խնդիրներ:

Այս տարրը անհրաժեշտ է, եթե դուք արտադրական բիզնես եք կառուցում: Եթե ​​դուք չեք նախատեսում ապրանքներ արտադրել, բայց կզբաղվեք մեծածախ գնումներով՝ ապրանքների հետագա մանրածախ վաճառքի նպատակով, նկարագրեք բոլոր հատկանիշները՝ առաջարկվող մատակարարներ, ապրանքների պահեստավորման վայրեր և այլն:

Նախնական արտադրության պլանի կառուցվածքը.

ձեռնարկության կամ արտադրության մասին հիմնական փաստեր՝ գտնվելու վայրը, տարածքները, ռեսուրսները, տեխնոլոգիաները.
ձեռնարկության սարքավորումների և այլ սարքավորումների գնում.
անձնակազմի թիվը, նրանց որակավորումը, աշխատավարձի ծախսերը.
պլանավորված արտադրության ծավալները, հումքի և արտադրության ծախսերը.
ապրանքների ինքնարժեքի հաշվարկ.
Առանձին ընդգծեք ապրանքների կամ ծառայությունների որակի վերահսկման կետը: Ինչպե՞ս է իրականացվելու ստուգումը։ Ի՞նչ չափանիշներով։

Մաս 5. Կազմակերպչական պլան

Կազմակերպության մանրամասները ներկայացված են այստեղ։ Դուք պետք է ձեր ընկերությանը նայեք այնպես, կարծես այն արդեն աշխատում է: Մտածեք, թե ինչ բաժիններ են լինելու, ինչպես են նրանք համագործակցում և ինչ աշխատակիցներ են աշխատում այնտեղ: Հետագայում դուք կստեղծեք ընկերություն՝ օգտագործելով այս նկարագրությունը:

Ո՞վ ինչ կանի ձեր ընկերությունում ցանկալի արդյունքի հասնելու համար: Սահմանել բոլոր ապագա աշխատողների աշխատանքային պարտականությունները, ներքին կանոնակարգերը, բոնուսային համակարգը, ոչ նյութական և նյութական բոնուսները և այլ հարցեր: Այս տեսակի պլան կազմելու մասին տեղեկությունների համար կարդացեք կազմակերպչական պլանի մասին հոդվածը:

Առաջին բանը, որ պետք է լինի այս մասում, ձեր բիզնեսի կազմակերպչական և իրավական ձևի նշումն է:

Հետևյալ կետերը.

Ընկերության կառուցվածքը;
եթե կան գործընկերներ, տեղեկություններ նրանց մասին.
կառավարման անձնակազմ, բիզնես միավորներ;
կադրերի զարգացման համակարգ, վերապատրաստում, կադրերի ռեզերվի ստեղծում (եթե այդպիսիք նախատեսվում է):

Մաս 6. Ֆինանսական պլան

Սա ձեր բիզնեսի համար սցենար գրելու հիմնական քայլն է: Դիտարկվում են ակնկալվող ծախսերն ու եկամուտները, անսպասելի ծախսերն ու եկամուտները, ֆինանսական տեղաշարժերը, դրամական միջոցների ստացման և հաշվարկների ձևերը: Այս տեղեկատվությունը ներկայացվում է անսխալ։ Կարևոր է նշել հարկային համակարգը, բանկը, որի հետ ավելի լավ է համագործակցել, պայմանագրերի տեսակները, որոնք նախատեսում եք կնքել ապագա գործընկերների հետ և հաշվի առնել պայմանագրերի կնքման պահերը։

Ֆինանսական պլանի հիմնական կետերը.

բյուջեն նախապատրաստական ​​մասի համար.
հիմնական մասի բյուջեն՝ ընթացիկ;
շահույթի նախնական գնահատում;
վարկի մարման ծախսեր;
հարկեր;
տարբեր վճարումներ;

ֆինանսական միջոցների հոսքի մասին հաշվետվություն;
վերադարձի և ապագա եկամուտների հասնելու կանխատեսում.
բիզնես ռիսկեր, ապահովագրություն.

Մաս 7. Հավելված

Այս մասը ներառում է տեսողական նյութեր: Դրանց առավելությունները ներառում են ավելի հեշտ ընթեռնելի գրաֆիկական ներկայացում, բիզնես պլանի տեքստային մասի բեռնաթափում և նյութերի տրամադրում, որոնք չեն կարող ներկայացվել որպես տեքստ (վկայականներ, լիցենզիաներ, ապրանքների լուսանկարներ):

Հավելվածը պետք է պարունակի նաև գրաֆիկներ, աղյուսակներ, դիագրամներ, հնարավոր է պայմանագրեր:

Բիզնես պլան և պլանավորում հոդվածում կգտնեք նաև կարևոր տեղեկություններ ձեր ընկերության կազմակերպման համար։

Վերը քննարկված գրային համակարգը մեզ մոտ տարածված է։ Մեկ պետության ներսում բիզնես կազմակերպելու համար այս բաժինները բավարար են, բայց այլ երկրների շուկա մուտք գործելիս պետք է հաշվի առնել այլ կետեր՝ հաշվի առնելով օտարերկրյա նորմերն ու կանոնակարգերը։

Տարբեր տեսակի գործունեության օրինակներ
Նրանք հաճախ մշակվում են ըստ ստանդարտ կառուցվածքի, սակայն գործունեության յուրաքանչյուր տեսակ ունի իր առանձնահատկությունները:

Խանութի համար

Խանութ բացելու ողջ դժվարությունը հիմնականում կապված է գործունեության ոլորտի ընտրության հետ։ Խանութի բիզնես պլանը պետք է պարունակի այնպիսի կետեր, ինչպիսիք են առաջարկի և պահանջարկի վերլուծությունը, գրանցման մեթոդները, պահանջվող անձնակազմը, գործունեության կազմակերպման և զարգացման ծախսերի վերլուծությունը:

Կայքն ունի տարբեր ուղղություններով խանութներ բացելու պատրաստի բիզնես պլանների բազմաթիվ օրինակներ, ահա դրանցից մի քանիսը.

Ավտոպահեստամասերի խանութ. Նկարագրում է եկամուտը ավտոպահեստամասերի վաճառքից՝ սկսած ընկերության գրանցումից և վերջացրած ապրանքների տեսականու գնումով:

Նվերների խանութ. Այն պատմում է ձեզ, թե ինչպես բացել նվերների խանութ, ինչն է լավագույնը վաճառել, որտեղից ապրանքներ ձեռք բերել, քանի աշխատող է ձեզ անհրաժեշտ, ինչպիսին են ակնկալվող ծախսերը և ինչպիսի շահույթ կարող եք ակնկալել:

Մսագործ խանութ. Նկարագրված է մսագործական խանութ բացելու գործողությունների ամբողջ հաջորդականությունը: Հիմնական ուշադրությունը պետք է դրվի լավ մատակարարներ գտնելու և թարմ միս վաճառելու հարմար վայրի ընտրության վրա:
Առցանց խանութի համար

Առցանց խանութն ունի իր առանձնահատկությունները՝ համեմատած սովորական խանութ բացելու հետ: Նախ, դա վերաբերում է գործունեության և ծախսերի ընտրությանը։ Բնականաբար, այստեղ ծախսերը ցածր են, բացառությամբ գրասենյակի վարձակալության, կայքի ստեղծման և գովազդի։ Ինչպես բացել առցանց խանութ, ինչպես գրանցել բիզնես և ինչ ծախսեր են սպասում ձեզ, մենք գրել ենք մեր կայքի մեկ այլ հոդվածում։

Ձեռնարկության համար

Մի կարծեք, որ պլանավորումը պահանջվում է միայն խոշոր ձեռնարկություններ բացելիս, որոնք կազմակերպում են իրենց բիզնեսը մեծ մասշտաբով։ Համաշխարհային պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ցանկացած բիզնեսի, նույնիսկ փոքր ձեռնարկության համար անհրաժեշտ է գործողությունների լավ մշակված հաջորդականություն: Առաջին հերթին դա ձեզ անհրաժեշտ է ձեր գաղափարը մանրակրկիտ վերլուծելու, դրա ողջամտությունն ու շահութաբերությունը ստուգելու համար։ Ձեռնարկության բիզնես պլանը կօգնի ձեզ նվազեցնել բիզնեսի ձախողման ռիսկը:

Արտադրության համար

Արտադրական բիզնեսը ամենադժվար ոլորտներից մեկն է, հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է մեծ արտադրական օբյեկտ բացելուն: Կարևոր է ամեն ինչ մտածել և հաշվարկել, քանի որ ձախողումը կարող է հանգեցնել հսկայական հետևանքների՝ ձեռնարկության լուծարմանը և մեծ գումարների կորստի։ Այն, ինչ դուք պետք է հաշվի առնեք այս փաստաթուղթը կազմելիս, կարդացեք արտադրության բիզնես պլան հոդվածը:

Ստուգեք մի քանի թվացյալ փոքր առաջարկներ, որոնք իրատեսություն և կշիռ կավելացնեն ձեր բիզնես պլանին.

Կարճությունը խելքի հոգին է: Դուք պետք է ներկայացնեք բոլոր անհրաժեշտ կետերը, բայց ծավալով, որն իրականում կարելի է կարդալ.
Վերացնել անհավանական արտահայտությունների օգտագործումը, ինչպիսիք են «առանց մրցակցության», «ամբողջովին նոր արտադրանք» և այլն;
Գրեք միայն ճշմարիտ տեղեկատվություն. շուկայի ներկա իրավիճակը, ճշգրիտ ֆինանսական հաշվարկներ;
Կատարեք ամսական կանխատեսում բիզնես վարելու առաջին տարվա համար.
Լրացրեք տեղեկատվությունը գրաֆիկական նյութերով:

Երբ բիզնես պլան է անհրաժեշտ ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու համար, լավագույնն այն է, որ այն գրեք երեսից մինչև ծածկ: Չնայած սա բարդ գործընթաց է, բայց հուզիչ է և շատ հետաքրքիր: Ի վերջո, ձեր սեփական բիզնեսը ձեռնարկատիրոջ իրական միտքն է: Եվ, հետևաբար, դրա ստեղծմանը վերաբերվում են մեծ խնամքով և մանրակրկիտությամբ: Հոդվածում տրված են հրահանգներ, թե ինչպես կազմել բիզնես պլան ձեր բիզնեսի համար:

Նախնական գաղափար
Հիմնականում նրանք, ովքեր որոշում են սեփական ձեռնարկություն բացել, արդեն ընտրել են և լավ գիտեն իրենց գործունեության ոլորտը։ Բայց կան ձեռնարկատերեր, ովքեր ցանկանում են ունենալ իրենց բիզնեսը, բայց դեռ հստակ չգիտեն, թե կոնկրետ ինչ են անելու։ Նրանք բիզնես գաղափար են փնտրում։ Դժվար է գերագնահատել դրա նշանակությունը։ Գաղափարը պետք է համապատասխանի հենց ձեռնարկատիրոջ շահերին ու ցանկություններին։

Սա կարող է լինել հոբբի, որը մարդը պատրաստ է անել նույնիսկ անվճար, կամ բիզնես, որն արդեն երաշխավորված եկամուտ է բերում: Ամեն դեպքում, ինքներդ ձեզ համար տեղ ընտրելով, կարևոր է չշեղվել որևէ այլ բանով և չերազել անհասանելի բարձունքների մասին, այլ քայլ առ քայլ կյանքի կոչել ձեր իրական գաղափարը։ Այս հարցում իսկապես կօգնի բիզնես պլանը։

Այսպիսով, պատկերացնելով, թե ինչպիսին կլինի ապագա բիզնեսը, կարող եք անցնել բիզնես պլան գրելու։ Կան հատուկ պլանավորման ստանդարտներ: Հետևաբար, եթե այն պետք է ներկայացվի ներդրման, ապա պետք է համապատասխան չափանիշ ընտրեք և հավատարիմ մնաք դրան գրելիս։

Որպեսզի հասկանաք, թե ինչպես գրել բիզնես պլան, քայլ առ քայլ հրահանգները և ընդհանուր ընդունված ստանդարտները ձեզ լավ կծառայեն, քանի որ դրանք հավանության են արժանանում այս հարցերին մասնագիտորեն տիրապետող մարդկանց կողմից: Ձեռնարկատերը կկարողանա դասավորել իր, գուցե դեռ լիովին չձևավորված մտքերը և կյանքի կոչել իր բիզնեսը:

Ստանդարտ բիզնես պլանը բաղկացած է հետևյալ գլուխներից.

Ընդհանուր դրույթներ.

Շուկայի վերլուծություն.

Մարքեթինգ և ռազմավարական պլան.

Ծախսեր.

Արտադրության պլան.

Ներդրումներ.

Ֆինանսական պլան.

Այստեղ պետք է համառոտ ցուցադրվի հարցի էությունը, բիզնես գաղափարի նկարագրությունը, տեղեկատվությունը շուկայում դրա օբյեկտիվ կարիքի, իրականացման ժամկետների, ծրագրի վերադարձի և մրցունակության մասին:

Իհարկե, այս հատվածը մեծապես նախատեսված է պոտենցիալ ներդրողների համար։ Հենց նրանք էլ ամփոփումը կարդալուց հետո եզրակացություն են անում՝ արժե՞ այս պլանին հետագայում ծանոթանալ, թե՞ ոչ։ Հետևաբար, եթե այն նախատեսվում է ներկայացնել ներդրողին, ապա անհրաժեշտ է ուշադիր նկարագրել այս մասը, միգուցե նորից ու նորից վերադառնալով դրան՝ հետագա գլուխները կազմելուց հետո ճշգրտումներ կատարելով։

Այնուամենայնիվ, իր կարիքների համար այս հատվածը նույնպես կարևոր է, քանի որ այն օգնում է ձեռնարկատիրոջը ավելի լավ տեսնել բիզնեսի կազմակերպման ողջ գործընթացը որպես ամբողջություն:

Ընդհանուր դրույթներ

Եթե ​​ռեզյումեն գրված է մոտ մեկ-առավելագույնը երկու էջի վրա, ապա այս գլուխը կարելի է ավելի մանրամասն գրել: Այսինքն, ըստ էության, «Ընդհանուր դրույթներ» գլուխը պարունակում է նույն տեղեկատվությունը, ինչ ամփոփումը, բայց ավելի մանրամասն ձևով ընթերցողին հրավիրում է ծանոթանալ նախագծին որպես ամբողջություն:

Այն նկարագրում է նախագծի բնութագրերը և իրականացումը, դրա կյանքի ցիկլը, լրացուցիչ զարգացման հնարավորությունը և արտադրանքի փոփոխությունների կանխատեսումը շուկայական միտումների հնարավոր փոփոխությամբ:

Այս գլխի ծառայությունների բիզնես պլանը պետք է պարունակի տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչ է իրենից ներկայացնում կոնկրետ ծառայությունը և ինչպես է այն գրավելու հաճախորդներին: Օրինակ, գեղեցկության սրահի բիզնես պլանը նկարագրում է բոլոր առաջարկվող ծառայությունները, դրանց բնութագրերը և տարբերակիչ հատկանիշները: Այստեղ գրավիչ առանձնահատկությունն այն լեգենդն է, թե ինչպես են հայտնիները պրոցեդուրաներ անցնում սրահում կամ ինչպես են առանձին մասնագետները նրանց մատուցում այդ ծառայությունները, ինչպես են մասնագետները վերապատրաստվում անմիջապես ապրանքի ապրանքանիշի հետ, որի հետ նրանք աշխատում են:

Շուկայի վերլուծություն

Բիզնես պլան գրելուն զուգահեռ կամ նախքան այն կազմելը, անհրաժեշտ է շուկայի վերլուծություն կատարել։ Սա չափազանց կարևոր մասն է, քանի որ դրանից ուղղակիորեն կախված է ապագա նախագծի հաջողությունը։

Ընտրելով շուկայի տեղը և թիրախային լսարանը՝ նրանք մանրակրկիտ վերլուծություն են անցկացնում՝ որոշելու, թե որքանով են տեղին նախագծի բիզնես պլանը, նախնական առաջարկը և դրա գաղափարը: Եթե ​​վերլուծությունը բացահայտում է ավելցուկային առաջարկ, ապա արժե վերադառնալ գաղափարին և փորձել այն կարգավորել այնպես, որ այն համապատասխանի շուկայում առկա իրավիճակին։ Եթե ​​կա պահանջարկի ավելացում, ապա ամեն ինչ կարգին է, և դուք կարող եք ապահով կերպով անցնել հետագա գործողությունների։

Շուկայի վերլուծությունն իրականացվում է տարբեր ձևերով. Բայց եթե դրա իրականացման հետ կապված խնդիրներ են առաջանում, կան ընկերություններ, որտեղ դուք կարող եք շուկայի վերլուծություն արտապատվիրել:

Այնուամենայնիվ, ձեռնարկատիրոջը խորհուրդ է տրվում ինքնուրույն ուսումնասիրել այս հարցը, քանի որ ցանկացած երրորդ կողմի կազմակերպություն կտա միայն օբյեկտիվ միջին արդյունք՝ ամբողջությամբ հաշվի չառնելով փոքր բիզնեսի բիզնես ծրագրերը և բիզնես գաղափարի բոլոր նրբությունները: նախագծի հեղինակը։

Մարքեթինգ և ռազմավարական պլանավորում

Այս պլանը ներառում է ապրանքի շուկա ներմուծումը, դրա զարգացումը, գնագոյացումը, վաճառքի և բաշխման համակարգը, ինչպես նաև գովազդը: Ապրանքը գործարկելու համար նպատակահարմար է կառուցել Gantt աղյուսակը, որը ցույց կտա տարբեր գործողությունների իրականացման ժամկետները: Շուկայի վերլուծության և մրցունակության հիման վրա հաշվարկվում է ռազմավարություն, թե ինչպես է գրավվելու շուկան և ինչ մարտավարական գործողություններ կպահանջվեն իրականացման համար:

Գնագոյացումը հիմնված է տնտեսական հաշվարկների և ընկերության ակնկալվող եկամուտների վրա: Վաճառքը և մարքեթինգը կարող են ներկայացվել գծապատկերի տեսքով, որտեղ ամբողջ գործընթացը տեսանելի կլինի փուլերով։ Օրինակ՝ պահեստում ապրանքների ստացումից մինչև ապրանքի և դրա վաճառքի գումարի ստացումը:

Ծախսերը և արտադրության ժամանակացույցը

Այս գլուխը ներառում է անհրաժեշտ սարքավորումների գնում, վերանորոգում, տարածքների վարձակալում և այլ ծախսեր: Արտադրության ժամանակացույցը պետք է արտացոլի, թե քանի մարդ է պահանջվում նախագիծն իրականացնելու համար, նրանց աշխատանքային գրաֆիկը, աշխատավարձի նվազեցումները և դրա հետ կապված վճարումները:

Փոքր բիզնեսի ծրագրերը շատ ավելի գրավիչ կդառնան ներդրողի համար, եթե կա պատրաստի թիմ, որը կաշխատի նախագծի վրա, քանի որ դա ապացուցում է ձեռնարկատիրոջ կարողությունն իրականացնել իր ծրագրերը: Ուստի տեղին կլիներ բիզնես պլանում ընդգծել այս հանգամանքը։

Արտադրության պլան

Եթե ​​ընկերությունը արտադրական ընկերություն է, ապա անհրաժեշտ է նկարագրել արտադրական գործընթացը, ինչպես նաև այն գործընկերներն ու մատակարարները, որոնք կմասնակցեն բիզնեսին։ Օրինակ, այս գլխի ֆերմերային բիզնես պլանը պետք է ներառի կաթի կթման, շշալցման, փաթեթավորման սարքավորումներ և կոնկրետ մատակարարների միջոցով դրա շուկայավարման մեխանիզմ:

ֆերմերային բիզնես պլան

Ֆինանսական պլան և ներդրումներ

Ամբողջ բիզնես պլանի ամենակարևոր մասը, իհարկե, ֆինանսական պլանն է: Ավելին, եթե նախագիծը նախատեսված է ներդրողին ծանոթ լինելու համար, ապա ամփոփագիրը կարդալուց հետո լուրջ ներդրողը, ամենայն հավանականությամբ, կանդրադառնա ֆինանսական պլանին: Ի վերջո, այստեղ է, որ տեսանելի կլինի գործարարի իրական կարողությունը՝ իրականացնելու բիզնես գաղափարներ։ Սա է ձեռնարկատիրական գործունեության էությունը։

Ֆինանսական պլանը տրամադրում է բոլոր տեղեկությունները ծրագրի հնարավոր ծախսերի և եկամուտների մասին: Մարքեթինգի, ռազմավարական պլանի և ծախսերի հիման վրա կազմվում է մի քանի տարվա աղյուսակ, որտեղ ներկայացված են պահանջվող ներդրումներն ու դրանց մարման ժամանակացույցը, բոլոր ծախսերն ու հնարավոր եկամուտները։

Ֆինանսական պլանի վերջնական մասը անպայման պետք է լինի ապագա բիզնեսի շահութաբերության հաշվարկը։

Ցանկացած նախագծի հաջողության հիմնական գործոնները.

Այն վայրը, որտեղ դուք այժմ գտնվում եք: Այսինքն, եթե դուք աշխատող եք, ով ցանկանում է բացել ձեր սեփական խանութը, հասկացեք, թե ինչ հմտություններ չունեք, ինչ գումար պետք է ներդնեք, ինչ սարքավորումներ, տարածքներ, կապեր ունեք և այլն։

Վերջնական արդյունք. Սա չպետք է լինի «Ես ուզում եմ հարուստ լինել» երազանք: Դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե ինչ շրջանառություն պետք է ունենա ձեր բիզնեսը, ինչ շահույթ, ինչ տեղ շուկայում և ամեն ինչ նույն ոգով;

Հարկավոր է հստակ նկարագրել և հասկանալ, թե ինչ քայլեր կբերեն ձեզ առաջին կետից երկրորդը։ Իհարկե, անհնար է ամեն ինչ հաշվարկել, բայց արժե հասկանալ հնարավորինս ճշգրիտ և մանրամասն, ըստ ձեր իրականության, ինչպես վարվել:

Զբաղվելով այս երեք հիմունքներով՝ կարող եք անցնել ձեր բիզնես գաղափարի իրականացման նախապատրաստման հաջորդ փուլին:

1.2. Ինչու՞ գրել բիզնես պլան և ինչի համար է այն՝ 2 հիմնական նպատակ
Բիզնես պլան ստեղծելու երկու հիմնական նպատակ կա. Յուրաքանչյուր դեպքում անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել որոշակի տեղեկատվության վրա։

Նպատակ թիվ 1. Ներդրողների համար բիզնես պլանի կազմում
Այս իրավիճակում դուք պետք է հասկանաք, որ ձեր հիմնական խնդիրը, որը կատարելու է նշված փաստաթուղթը, ներդրողներից գումար վերցնելն է և ապացուցելը, որ դրանք ռացիոնալ կօգտագործվեն։

Կարևոր չէ՝ հետագայում ձեզ պետք է մարել վարկը, թե գումարը ձեզ կտրվի անվերադարձ որպես դրամաշնորհ, թե սուբսիդիա, դուք պետք է հնարավորինս գեղեցիկ և հզոր ներկայացնեք ձեր գաղափարի իրականացումը։

Դա անելու համար ձեր աշխատանքը պետք է ունենա որոշակի հատկանիշներ.

Ներկայացման տրամաբանությունը, որը կայանում է յուրաքանչյուր նկարագրված գործողության, ընթացակարգի կամ տերմինի հստակության և հիմնավորման մեջ: Եթե ​​ինչ-որ բանում կասկածում եք, մի գրեք կամ մի ուսումնասիրեք այս ասպեկտը ավելի մանրամասն: Ավելին, այս տեքստի հետ կապված, ձեզ կարող են տրվել մի քանի անհարմար հարցեր, որոնցից կախված կլինի ընդհանուր որոշումը:

Պատմության գեղեցկությունը. Ամեն ինչ պետք է սահուն և նրբագեղ նկարագրվի, «բացասական» բառերը չպետք է օգտագործվեն, իսկ «ռիսկեր» տերմինը պետք է դնել թվերից հեռու կամ նվազագույնի հասցնել: Կարող եք զարդարել կամ մի փոքր հարթել այս կամ այն ​​խնդիրը, որը կարող է դժվարություններ առաջացնել, բայց եթե ունեք ճիշտ ցանկություն, կարող եք գլուխ հանել դրանից։ Այնուամենայնիվ, արժե հաշվի առնել, որ ձեզ հարկավոր չէ անհնարին պարտավորություններ ստանձնել նույնիսկ թղթի վրա, սա հղի է:

Վստահ առաքում.

Շատ կարևոր է, որ ձեզ հաջողվի համապատասխան պրեզենտացիա անել, այլ ընկերության օրինակով գտնել օժանդակ վիճակագրություն, և ամեն ինչ նույն ոգով։ Փորձեք վարվել և խոսել այնպես, կարծես ասում եք ակնհայտը։ Ամեն ինչ հստակ ասա, որ նույնիսկ երեխան հասկանա։

Ներդրողները կարող են լինել ձեզնից բարձր և ավելի խելացի, և փորձը թաքնվել բամբասանքների հետևում կբացահայտի անապահովությունը և բիզնեսի փորձի բացակայությունը: Մարդիկ պետք է հնարավորինս շատ հասկանան ձեզ և մտնեն ձեր բիզնես գաղափարի ոգու մեջ:
Հետևելով այս կանոններին՝ դուք շատ ավելի մեծ հնարավորություն կունենաք գրավելու զգալի կապիտալի ուշադրությունը ձեր բիզնես պլանավորման միջոցով:

Ի դեպ, թե ինչպես կարող եք վարկ ստանալ բիզնես պլանի համար՝ ձեր բիզնեսը բացելու և զարգացնելու համար, մանրամասն նկարագրված է մեր առանձին հրապարակման մեջ։

Նպատակ թիվ 2. Ինքներդ ձեզ համար բիզնես պլան կազմելը

Այս դեպքում բիզնես պլանը գրված է բացառապես որպես հատուկ ձեզ համար գործողությունների ուղեցույց: Պետք է հաշվարկել անհրաժեշտ ամեն ինչ և, ելնելով սեփական հնարավորություններից, սկսել գործել։

Այս ծրագիրը պետք է հնարավորինս մոտ լինի ձեր իրական իրավիճակին, որտեղ դուք բիզնես եք բացելու:

Ամեն ինչ այսպիսի տեսք ունի՝ Ձեր գրասենյակային աշխատանքը կազմակերպելու համար անհրաժեշտ է կահույք գնել: Սա ներառում է 15 աթոռ 1500 ռուբլով, 5 սեղան 7000 ռուբլով և 2 թղթապանակ, որոնց արժեքը 4 հազար է։ Արդյունքը կոկիկ գումար է: Այնուամենայնիվ, միևնույն ժամանակ հիշում ես, որ ավտոտնակում ունես տախտակ, որտեղից կարող ես հավաքել անհրաժեշտ պահարանները, հայրդ ունի հինգ լրացուցիչ աթոռ պառկած, իսկ ընկերը պատրաստ է բարեգործության համար քեզ մեկ սեղան նվիրել։ Արդյունքում գրասենյակի ստեղծման բյուջեն մեր աչքի առաջ «նոսրացավ»։

Նման խնայողությունները, հատկապես առաջին փուլերում, բացարձակապես կարևոր են ցանկացած բիզնեսի համար։ Սա կորոշի, թե որքան արագ և արդյունավետ կզարգանաք:

Ի՞նչ սխալներ կարելի է թույլ տալ այստեղ:

Հաճախ տեղի է ունենում այս երկու պլանների խառնուրդը, երբ մարդը ներդրողին հստակ բացատրելու փոխարեն, թե կոնկրետ ինչի համար է օգտագործվելու իր գումարը, փորձում է նախապես խնայել դրանք։ Եթե ​​որակյալ աշխատանքի համար անհրաժեշտ է 10 առաքիչ՝ սահմանված աշխատավարձով, ուրեմն պետք է այդպես գրել։

Ասել, որ ձեր երեք ընկերները կարող են վազել, երբ նրանք իրենց հիմնական աշխատանքին չեն, միայն Ֆեդյան է հաճախ հիվանդ, իսկ Լեշան մեկ տարեկան որդի ունի, ոչ մի դեպքում հնարավոր չէ: Ներդրողը ձեզանից ակնկալում է հստակ գնահատական՝ գումար հատկացնելով, որի համար երաշխիքներ է ուզում, ոչ թե արդարացումներ։

Նախքան բիզնես պլան ստեղծելը, դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե ում համար եք այն գրում: Եթե ​​դեռ չեք որոշել այս հարցում, ամենայն հավանականությամբ, ձեր ջանքերն անօգուտ կլինեն։

1.3. Եկեք ճիշտ կազմենք բիզնես պլան։

Ինչպե՞ս ճիշտ գրել բիզնես պլան: Դա անելու համար դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե ինչ դիրքում եք այժմ գտնվում: Ստեղծված իրավիճակի վերլուծությունը հիմք է հանդիսանում հետագա գործողությունների զարգացման համար: Այն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է մոբիլիզացնել ձեր ունեցած ողջ տեղեկատվությունը։

Եթե ​​ինչ-որ բան պարզ չէ, դեռ դատարկ կետեր կան կամ ինչ-որ բան ձեզ համար պարզ չէ, հստակեցրեք, սա ապագայում շատ բան կլուծի:

Չե՞ք կարողանում ինքնուրույն հաղթահարել: Սա խնդրահարույց հարցով մասնագետ գտնելու պատճառ է։ Վերլուծության անցկացման ապացուցված տեխնոլոգիան համարվում է բավականին պարզ, բայց արդյունավետ SWOT վերլուծություն:

1.4. Մենք օգտագործում ենք նոր գործիք՝ SWOT վերլուծություն
Ի՞նչ է SWOT վերլուծությունը: Մեթոդի անվանումը բառացիորեն պարունակում է իր ընդհանուր իմաստը.

Ուժեղ կողմեր ​​- առավելություններ;
Թուլություն - թերություններ;
Հնարավորություններ - հնարավորություններ (ինչ կարող է տալ);
Սպառնալիքներ – սպառնալիքներ (ռիսկեր):
Գաղափարն է գնահատել թվարկված բոլոր գործոնները, ինչպես ընկերության ներսում, այնպես էլ արտաքին ազդեցության: Այն պետք է լինի հնարավորինս օբյեկտիվ և տա մեկնարկային դիրքերի ամենաիրատեսական պատկերը։

Այն պետք է նման լինի հետևյալին.

Այս լուծման առավելությունները (+).

Արտադրության արժեքը բավականին ցածր է.
Թիմը կունենա միայն մասնագետներ.
Գաղափարի հիմքում կա նորարարություն.
Փաթեթավորումը կունենա գրավիչ տեսք, ծառայությունը կլինի հրավիրող։
Գաղափարի թերությունները (−).

Առանց անձնական մանրածախ տարածք;
Ապրանքանիշն ունի վատ ճանաչման ցուցանիշներ:
Սովորաբար, հնարավորությունների և սպառնալիքների տարրերը համակցվում են միասին, այնուհետև բաժանվում են երկու մակարդակի: Առաջինը ենթադրում է արտաքին գործոններ, որոնց հետ ընկերությունը, նրա ղեկավարները և նույնիսկ ներդրողները կապ չունեն և չեն կարող ազդել:

Հարմար է այս դերի համար.

Քաղաքական և տնտեսական իրավիճակը ձեր տարածաշրջանում, երկրում կամ ընդհանրապես աշխարհում.
Ձեր տարածաշրջանի բնակչության բնավորության առանձնահատկությունները, նրանց գնելու ունակությունը.
Որքանո՞վ է զարգացած տեխնոլոգիական կողմը ձեր գործողությունների ոլորտում.
Որոնք են ժողովրդագրական տվյալները և այլն:
Այս գործոններն ուսումնասիրելուց հետո մենք հեռանում ենք մակրո միտումներից և մոտենում ենք հենց գաղափարի հետ կապված իրողություններին։ Դրանք սովորաբար բխում են համաշխարհային երևույթներից։

Հնարավորությունները:

Եթե ​​ձեր տարածաշրջանի տեխնոլոգիան այնքան էլ զարգացած չէ, կարող եք որոշակի նորամուծություններ բերել այնտեղ և ձեզ համար շուկայի զգալի մասնաբաժին ստանալ.
Ապահովել պետության կամ այլ ներդրողների լրացուցիչ ներդրումների վրա.
Գովազդի և դիզայնի կազմակերպման ժամանակ հաշվի առեք տեղական համը և դրա շնորհիվ ավելացրեք վաճառքը:
Սպառնալիքներ:

Խոշոր մաքսային վճարներ հումքի ներմուծման համար.
Զարգացող բիզնեսի ոլորտում մեծ մրցակցություն կա.
Նման SWOT վերլուծությունը կատարվում է բավականին հեշտությամբ և արագ, բայց ավելի լավ է, հատկապես առաջին անգամ, չշտապել, այլ մտածել յուրաքանչյուր կետի մասին հնարավորինս ուշադիր:

Պատրաստելով ամուր հիմք բարձրորակ բիզնես պլան գրելու համար՝ կարող եք սկսել ուսումնասիրել և գրել դրա բաժինները:

Բիզնես պլանի կառուցվածքը և հիմնական բաժինները
Մանրամասն վերլուծություն, թե ինչպես կարելի է ինքնուրույն գրել բիզնես պլան՝ օգտագործելով ձևանմուշ
2. Բիզնես պլանի կառուցվածքը և բովանդակությունը՝ հիմնական բաժինները

Հասկանալով, թե ում համար է գրվում բիզնես պլանը, ինչ նպատակով է այն արվում և ինչպես է այն փոխվում՝ կախված ուշադրության կենտրոնում և այլ նրբերանգներից, կարող եք սկսել ուսումնասիրել այս փաստաթղթի բաժիններն ու ենթաբաժինները:

2.1. Ամեն ինչ սկսվում է տիտղոսաթերթից
Ճիշտ շապիկի պատրաստումը նույնքան կարևոր է, որքան պլանի ցանկացած այլ մաս: Դա լավ անելու համար հարկավոր է այնտեղ մուտքագրել հետևյալ տեղեկությունները.

մշակվող նախագծի լրիվ անվանումը.
կազմակերպության անվանումը, որի համար ստեղծվել է փաստաթղթերը.
կազմակերպության գտնվելու վայրը - պետք է նշվեն երկիրը և քաղաքը.
կապի համար անհրաժեշտ բոլոր հեռախոսահամարները.
կազմակերպության սեփականատիրոջ և հենց փաստաթղթերը կազմողի տվյալները.
փաստաթղթի ստեղծման ամսաթիվը.
Բացի այդ, որոշ ֆինանսական տեղեկություններ կարող են տեղադրվել նաև այս էջում: Դա արվում է ներդրողներին կամ վարկատուներին անմիջապես հետաքրքրելու համար։

Վերնագրի էջի այս բաժնում դուք պետք է նշեք, թե որքան ժամանակ կպահանջվի նախագծի մարման համար, թե որն է ծրագրված եկամուտը գաղափարի իրագործումից հետո, ի՞նչ կարիք կա ներդրողի ռեսուրսներ ձեռք բերելու և դրանցից որքանով: կպահանջվի.

Նշելով վերը նշված բոլորը, արժե հաշվի առնել այն տեղեկատվությունը, որը թույլ կտա կամ թույլ չի տա երրորդ անձանց ուսումնասիրել փաստաթուղթը: Սա սովորաբար շրջանակված է որպես պարզ նախադասություն, որ թղթերը չպետք է ցուցադրվեն որևէ մեկին:

2.2. Ռեզյումե գրելը
Սա աշխատանքի առաջին տեղեկատվական մասն է, որն ամենակարևորն է։ Որքան էլ տարօրինակ հնչի, հենց այս առաջին էջերում է, որ ներդրողների և վարկատուների մեծ մասը կազմում է իրենց առաջին և, ինչպես փորձը ցույց է տալիս, հաճախ վերջին կարծիքը:

Փաստն այն է, որ ամփոփումը խտացված տեղեկատվություն է ամբողջ աշխատանքի, դրա յուրաքանչյուր հատվածի և դրանցում արված եզրակացությունների մասին:

Ավելորդ է ասել, որ այս ամենը պետք է հնարավորինս գրավիչ տեսք ունենա, բայց պետք չէ նաև չափն անցնել: Ներդրողների մեծամասնությունը քաջատեղյակ է, թե ինչն է իրական և ինչը՝ ոչ, ուստի գույները պետք է ավելացնել ողջամիտ սահմանաչափով:

Այս բաժինը գրվում է, երբ մնացած բոլորը ավարտված են, բոլոր հաշվարկները և այլ անհրաժեշտ տեղեկությունները պատրաստ են։ Ձեր ռեզյումեում դուք կբացահայտեք հանձնարարված առաջադրանքները և ամբողջ նախագծի էությունը, ուստի պետք է լինեն պարբերություններ՝ նվիրված.

առաջին հերթին ծրագրի անմիջական նպատակները, նրա խնդիրները.
ռեսուրսներ, որոնք նախատեսվում է ծախսել.
պլանի իրականացման մեթոդներ;

որքան հաջողություն է հնարավոր այս ձեռնարկությունում, մինչդեռ նկարագրությունը պետք է հաշվի առնի նորությունը և արդիականությունը թիրախային լսարանի համար.
այն գումարը, որը նախագծի սեփականատերը ցանկանում է վերցնել, քանի որ նա ինքը նման միջոցներ չունի.
բոլոր տվյալները, թե ինչպես և երբ կվերադարձվեն ներդրողներից և պարտատերերից վերցված միջոցները.
կարճ, խտացված տեղեկատվություն կատարողականի ցուցանիշների մասին:
Դուք չպետք է ամեն ինչ գեղեցիկ գրեք ձեր ռեզյումեում: Այստեղ վստահ թվերն ու հստակ տվյալները պետք է խոսեն ձեր փոխարեն:

Բանն այն է, որ այս հատվածը պետք է լինի կարճ՝ մեկուկես-երկու էջ ու «ցնցվի», որպեսզի ոգեշնչի մարդկանց, ովքեր կարող են քեզ փող տալ։ Ցույց տվեք, որ իրենք նույնպես շահագրգռված են այս նախագծի իրագործմամբ։

2.3. Հստակ նպատակների սահմանում
Բիզնես պլանի այս մասը վերաբերում է նրան, թե ինչի եք ցանկանում հասնել: Սա կամ կլինի կոնկրետ գործունեություն, կամ ստեղծվող ապրանքներ կամ ծառայություններ: Շատ կարևոր է առանձնացնել հետևյալ կետերը.

Պարտադիր է նշել տեխնոլոգիական գործընթացները, որոնք դուք մտադիր եք օգտագործել: Այնուամենայնիվ, կարիք չկա խորանալ բոլոր մանրամասների մեջ և թվարկել բոլոր մանրամասները: Դա անելու համար ավելի լավ է մշակել առանձին հավելված, որը կներառի նպատակի իրականացման ողջ տեխնոլոգիայի վերաբերյալ բոլոր հետևողական և մանրամասն տեղեկատվությունը:

Հստակ ձևակերպել, ընդգծել և ապահովել սպառողների կողմից ստացվող օգուտների ապացույցների հիմքը.
Արժե նաև ապացուցել, որ այն, ինչ պատրաստվում եք անել, եզակի է։ Թե կոնկրետ ինչն այդքան էլ կարևոր չէ։ Սա կարող է լինել արտադրության ամենացածր արժեքը շուկայում, որը դուք կարողացել եք հասնել ամենաէժան մատակարարների կամ նրանց հետ պայմանագրի հատուկ պայմանների կամ հատուկ տեխնոլոգիայի ստեղծման շնորհիվ, որը չի կրկնվել որևէ մեկի կողմից.

Սրանից անմիջապես հետո դուք պետք է նշեք, որ չեք պատրաստվում այնտեղ կանգ առնել, այլ մտադիր եք բիզնեսն ավելի զարգացնել։ Ցույց տալ նույն տեխնոլոգիան զարգացնելու կամ ինքն արտադրությունն ավելացնելու հնարավոր ուղիները, նոր մատակարարներ ներգրավել կամ նպատակին հասնելու նոր մեթոդներ մշակել.

Բացի այդ, եթե դուք ունեք եզակի արտոնագրեր կամ հեղինակային իրավունքներ, դա պետք է նշվի՝ առաջարկի ինքնատիպության նկատմամբ ներդրողների վստահությունը ստեղծելու համար:

Այս բաժնի լավ մտածված և ավարտված կետերը կօգնեն համոզել վարկատուներին, որ ձեր ապագա գաղափարը կմնա ջրի երեսին և չի կուլ տա մրցակիցները:

2.4. Վերլուծեք այն արդյունաբերությունը, որին պատկանում է գաղափարը
Այս բաժինը կարևոր է և երկար ճանապարհ կբերի ներդրողների վստահությունը ձեռք բերելու համար, եթե այն գրված լինի անկեղծ և հնարավորինս մանրամասն:

Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, այն շուկայի վերլուծությունն է, որտեղ դուք պատրաստվում եք աշխատել: Կարևոր է ասել, թե ինչ վիճակում է այն, ինչն է լավ վաճառում, ինչը ոչ, տեխնիկապես որքանով է հագեցած և որտեղ է զիջում այս առումով։ Որքան թարմ և համապատասխան տեղեկատվությունը լինի, այնքան լավ:

Այս ամենը գրելով՝ դուք կունենաք ձեր մտահղացումն իրականացնելու նախապատմությունը։ Այստեղ դուք կարող եք պատմել մեզ, թե ինչ տեղ է գրավելու ձեր նախագիծը և ինչպիսին կլինի դրա զարգացման հեռանկարները:

Բացի շուկայի ներքին վիճակից, անհրաժեշտ է նկարագրել արտաքին գործոնները, օրինակ՝ ընդհանուր ճգնաժամը կամ մարզում պատրաստված աշխատուժի բացակայությունը: Ամեն ինչ, որը կարող է ազդել ձեր գաղափարի արդյունավետության վրա:

Որքան շատ մանրամասներ հաշվի առնեք և պատասխաններ ու լուծումներ գտնեք, այնքան նախագիծը ավելի տպավորիչ կթվա ներդրողների և վարկատուների աչքերում: Սա կբարձրացնի ձեր ձեռնարկության մրցունակությունը և սեփականատիրոջը կտա պատրաստի ալգորիթմներ՝ նախապես հաշվարկված բազմաթիվ խնդիրների լուծման համար:

Դուք չեք կարող անտեսել այս ոլորտում մրցակիցներին: Եթե ​​ձեր նախագիծը բացարձակապես եզակի չէ (օրինակ, այս տարածաշրջանում ոչ ոք ծաղիկներ կամ գրքեր չի վաճառում), ապա ցուցակագրելով նրանց արտադրանքը, առավելությունները, բիզնես հնարավորությունները միայն կբարձրացնեն ներդրողների վստահությունը ձեր հանդեպ: Իհարկե, այս ֆոնի վրա պետք է առանձնանա ձեր սեփական գաղափարը։

Դա նաև հիանալի հավելում կլինի ձեր ապրանքի կամ ծառայության տիպիկ գնորդի դիմանկարը ստեղծելու համար: Նշեք թիրախային լսարանը, պատճառը, թե ինչու նրանք ձեր կարիքը կունենան, պատճառները, թե ինչու մարդը կգա ձեզ մոտ:

Տարբեր իրավիճակների խառնաշփոթ նկարագրելու կարիք չկա։ Ստեղծեք և համակարգեք ընդհանուր պատկեր, որը կպարունակի ձեր արտադրանքի հիմնական գաղափարը: Ամենայն հավանականությամբ, այն կստացվի կոլեկտիվ, բայց դա սարսափելի չէ: Լավ կլիներ, որ այն կազմվեր հոգեբանության գոնե տարրական հիմունքների իմացությամբ կամ տրվեր որոշակի վիճակագրություն։

2.4. Արդյունաբերության շրջանակներում ձեռնարկության կարողությունների գնահատում
Սա ամենակարևոր կետերից մեկն է, քանի որ այն իրականում ցույց է տալիս, թե ինչի ես ընդունակ քո գաղափարով:

Ներառեք հետևյալ տեղեկատվությունը այս բաժնում.

ծառայություններ և ապրանքներ, որոնք կվաճառի ձեր կազմակերպությունը, նրա գործունեության ոլորտները.
երբ է ստեղծվել կազմակերպությունը, քանի՞ աշխատակից ունի, քանի՞ գործընկեր, ովքեր են նրանք, ինչպիսի՞ն է ընդհանուր կառուցվածքը, կոնկրետ ով է սեփականատերը, տեղեկատվություն կազմակերպչական և իրավական ձևի մասին.

Կազմակերպության տնտեսական և ֆինանսական ցուցանիշները՝ առանց մանրամասների, ընդհանուր տեսքով.
Տեղեկություններ կազմակերպության անձնական գույքի, նրա ֆիզիկական գտնվելու վայրի, նրա տարածքի հասցեի, ընդհանուր առմամբ այն ամենի մասին, ինչ կարելի է տեսնել քարտեզի վրա.

Ընտրված գործունեության մասին մանրամասներ, օրինակ՝ եթե դա գյուղատնտեսություն է, ապա աշխատանքի սեզոնայնությունը, կամ եթե հարբածներին տուն է հասցնում, ապա գիշերային աշխատանք է և այլն։

Այս կետին պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել նոր բիզնես բացելու դեպքում։ Այս դեպքում յուրաքանչյուր կետի նկարագրությունը պետք է լինի ավելի մանրամասն, իսկ մշակումը` ավելի մանրակրկիտ։ Նոր տարրեր կավելացվեն նաև հաջող զարգացման հավանականության և սեփականատիրոջ կարողությունների և հմտությունների մասին տվյալներ:

Այս բաժինը հիմնականն է, քանի որ դրա հիմնական խնդիրն է համոզել ներդրողներին և վարկատուներին, որ ամբողջ գաղափարն իսկապես կաշխատի, այն վստահելի է և խոստումնալից։

2.5. Ամբողջական տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչ եք պատրաստվում վաճառել
Այստեղ պետք է մատուցվող ապրանքի մասին ողջ տեղեկատվությունը պատմել այն գնողի, այսինքն՝ սպառողի տեսանկյունից։ Հիանալի գաղափար կլինի արտադրանքի բարձրորակ և գեղեցիկ լուսանկարը կցել հատվածին: Ձեզ հարկավոր է հստակ գրել նկարագրությունը և տեխնիկական պարամետրերը:

Սա պետք է ասվի հետևյալ հաջորդականությամբ.

Ապրանքային անուն;
Ինչպե՞ս կարող եք օգտագործել այն, ինչի համար է այն նախատեսված;
Կարևոր բնութագրերի նկարագրություն, չնչինների ցուցակագրում;
Ընդգծելով առավելությունները՝ կենտրոնանալով դրա մրցունակության վրա.
Եթե ​​կան հեղինակային իրավունքներ կամ արտոնագրեր ամբողջ արտադրանքի կամ դրա մասերից որևէ մեկի համար, նշեք սա.
Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է լիցենզիա ստանալ, արտադրելու կամ վաճառելու իրավունք, անպայման նշեք նաև սա.

Այս ցանկում պետք է ներառվեն նաև ապրանքների որակը նշող հավաստագրերը.
Ազդեցություն մարդու առողջության և շրջակա միջավայրի վրա;
Լրիվ տեղեկատվություն մատակարարումների, փաթեթավորման տեսքի մասին;

Ի՞նչ երաշխիքներ կան ապրանքի համար, որտեղ և ինչպես կարելի է սպասարկում ստանալ:
Տվյալներ այն մասին, թե ինչ կատարողական հատկանիշներ ունի արտադրանքը.
Ինչպե՞ս կարող եք հեռացնել ապրանքը դրա օգտակար ծառայության ժամկետը լրանալուց հետո:
Հաշվի առնելով բոլոր կետերը՝ դուք կստանաք բարձրորակ նկարագրություն։

Շուկայավարման պլանավորում բիզնես պլանում

2.6. Շուկայավարման պլան և դրա պատրաստում
Հենց որ հասկանաք ոլորտի գնահատականը, ապրանքը և դրա տեղը այս շուկայում, դուք պետք է ուղղակիորեն անցնեք դրա առաջմղման ռազմավարությանը: Դա անելու համար անհրաժեշտ է հաշվարկել սպառման ծավալները և հնարավոր գնորդները: Բացի այդ, դուք ստիպված կլինեք նկարագրել պահանջարկի վրա ազդեցության լծակները, որոնք կարող են ներառել գների տատանումները, գովազդային արշավի մեկնարկը, արտադրանքի որակի բարելավումը և ամեն ինչ նույն ոգով:

Դուք նաև պետք է տեղեկացնեք, թե ինչ եղանակներով եք պատրաստվում վաճառել ապրանքը, որքան կարժենա այն, ինչպիսին է լինելու գովազդային քաղաքականությունը և խթանման այլ մանրամասներ:

Հիշելով գնորդներին՝ հստակ նշեք, թե ինչպես են նրանք գնելու ապրանքը, մեծածախ կամ մանրածախ, աշխատելու եք վերջնական սպառողի համար, թե վերավաճառքի համար, գնորդների կարգավիճակը, կլինեն դա սովորական մարդիկ, թե իրավաբանական, ֆիզիկական անձինք:

Դուք պետք է գնահատեք արտադրանքի պարամետրերը արտաքին տեսքի, արժեքի, այն առաջադրանքների, ծառայության ժամկետի, պահպանման ժամկետի, շահագործման ընթացքում դրա անվտանգության և մարդու առողջության և շրջակա միջավայրի առումով:

Դա անելու համար դուք պետք է հետևեք այս պլանին.

Ուսումնասիրել և վերլուծել ապագա սպառողներին;
Որոշել ապրանքի կամ ծառայության մրցունակությունը.
Որո՞նք են դրանց իրականացման հնարավորությունները.
Արտադրանքի ամբողջ ուղին՝ դրա արտադրության սկզբից մինչև վերջնական գնորդի ձեռքը.
Արտաքին կեղևի նկարագրությունը;

Պահպանման վայրեր;
Պահպանման մեթոդներ;
Ծառայություն գնումից հետո;
Ինչ ձևով վաճառել;

Սպառողների լսարան ներգրավելու մեթոդներ.
Գովազդային ընկերություններ և առաջխաղացումներ;
Անվճար արտադրանքի բաշխում փորձարկման համար;
Տարբեր ցուցահանդեսներ և այլն։
Կարևոր է, որ երեք պարամետրերի միջև կապը հստակ տեսանելի լինի՝ գին, շահութաբերություն և որակ:

Բիզնես պլանի այս մասի ստեղծումը մեծ ջանքեր կպահանջի: Այստեղ պետք է հաշվի առնել մեխանիզմներն ու գործոնները, որոնք վերաբերում են լսարանի վարքային կողմին, գովազդի մեթոդներին, բաց և թաքնված, թիրախային լսարանի հատուկ շահերը որոշելը, կանխատեսումներ ստեղծելը և շատ այլ բավականին բարդ մանիպուլյացիաներ:

2.7. Արտադրության պլանի ստեղծում

Այս բաժինը նվիրված է բացառապես արտադրանքի արտադրության փուլերին և դրան ուղեկցող տեխնիկական գործընթացներին։ Սա պետք է գրանցի ձեր ակտիվներում առկա տարածքների, տեխնիկական սարքավորումների, վերապատրաստված և որակավորված անձնակազմի մասին տեղեկությունները, որոնք կլինեն կամ արդեն աշխատում են ձեր հսկողության ներքո: Այն պետք է նաև նկարագրի մեթոդներ, որոնց միջոցով անհրաժեշտության դեպքում կարող եք ավելացնել կամ նվազեցնել ստեղծված նյութի ծավալը:

Եթե ​​ձեր աշխատանքում զեկուցում եք, թե ինչպես եք նախատեսում հաստատել աշխատանքային գործընթացը և ամբողջ արտադրությունը, ապա պետք է նկարագրվի արտադրանքի ստեղծման ողջ շղթան: Դա պետք է արվի հումքի և տարրերի արժեքից մինչև պատրաստի արտադրանքի փաթեթավորում: Այստեղ դուք պետք է հաշվի առնեք ամեն ինչ, նույնիսկ ամենափոքր մանրամասները:

Եթե ​​ունեք գործընկեր, ով ստանձնում է պարտավորությունների մի մասը, ապա պետք է մանրամասն ներկայացվեն նրա բոլոր տվյալները, դրա վրա ծախսած գումարը և կատարվող ծավալները։ Պետք է բացատրել նաև, թե ինչու է պայմանագիրը կնքվել կոնկրետ այս ընկերության հետ, դրա առավելություններն այս շուկայում և նման բոլոր տեղեկությունները։

Եթե ​​դուստր ձեռնարկությունը ձեր բիզնեսին տրամադրում է անհրաժեշտ հումք կամ սարքավորումներ, ապա յուրաքանչյուր ապրանք կամ սարքավորման ապրանքանիշ պետք է նկարագրվի առանձին: Նաև հաշվարկեք, թե որքան է այն արժե ձեզ և որքանով է դա ձեռնտու:

Այստեղ դուք նույնպես պետք է հաշվարկեք, թե որքան կլինի ապրանքի արժեքը: Թվարկե՛ք բոլոր փոփոխական ծախսերը, որոնք կարող են տարբեր լինել՝ կախված գնված հումքի քանակից կամ նմանատիպ գործոններից, և ֆիքսված ծախսերը, որոնք ոչ մի դեպքում չեն փոխվում:

Այս բաժինը ճիշտ և ամբողջությամբ գրելու համար հետևեք հետևյալ կետերին.

Որքանո՞վ է զարգացած արտադրությունը, ինչպիսի՞ օրիգինալ կամ նորարարական ինժեներական լուծումներ կան, որքանո՞վ է զարգացած տրանսպորտային համակարգը, որքանով են մատակարարվում ռեսուրսները, ինչ որակի են դրանք;
Օգտագործված տեխնոլոգիայի մանրամասն նկարագրությունը, ներառյալ այս ընտրության օբյեկտիվ պատճառները.
Լրացուցիչ տարածքներ գնելու կամ վարձակալելու կարիք կա՞.

Ինչ կադրեր են դեռ պահանջվում ձեր գաղափարի համար, նրանց բնութագրերը, կրթությունը, աշխատանքային փորձը, անհրաժեշտ աշխատողների թիվը, լրացուցիչ տեղեկություններ.
Դուք ստիպված կլինեք փաստերով ապացուցել, որ ձեր արտադրած արտադրանքը անվտանգ է լայնածավալ օգտագործման համար և չի վնասի մարդկանց կամ շրջակա միջավայրին.

Հաղորդել արտադրական հզորության պահանջվող քանակի մասին՝ միաժամանակ նկարագրելով այն, ինչ արդեն հասանելի է, եթե այդպիսիք կան.
Ասեք մեզ, թե ինչ լրացուցիչ ռեսուրսներ կամ հումքներ կպահանջվեն ձեզ և ինչ քանակությամբ;
Բոլոր ենթակապալառուների, նյութերի մատակարարների, երրորդ կողմի պայմանագրերի և դրանց պայմանների նկարագրությունը.
Յուրաքանչյուր արտադրված ապրանք կամ ծառայություն պետք է ունենա իր հաշվարկված արժեքը.

Պետք է լինի նախահաշիվ, որում պետք է նշվեն ընթացիկ ծախսերը.
Վերլուծության ստեղծում, որը կքննարկի արտադրանքի ծախսերի կառուցվածքը:
2.8. Կազմակերպչական պլան
Այս բաժնում անհրաժեշտ է նշել կամ տրամադրել քաղվածքներ օրենսդրական կամ կարգավորող ակտերից, որոնք կարգավորում են ընտրված ճյուղի գործունեությունը նահանգում:

Դուք նաև պետք է մանրամասնեք հստակ ժամանակացույց, ըստ որի նախագիծը կիրականացվի: Այստեղ դուք պետք է մանրամասն նկարագրեք բոլոր անհրաժեշտ ժամկետները։

2.9. Ֆինանսական պլան
Բիզնես պլանի այս հատվածը հիանալի ձևավորված կլինի, եթե այստեղ տեղադրեք տեղեկատվություն հետևյալ հաջորդական կետերի վերաբերյալ.

Եկամուտների և ծախսերի պլան առաջիկա մի քանի տարիների համար.
Որքա՞ն ժամանակ եք նախատեսում իրականացնել գաղափարը և հնարավորինս պլանավորել առաջին տարին, նախընտրելի է ամսական;
Ակտիվների և փողերի տեղափոխման պլան;

Ծրագրի իրականացման առաջին տարվա ընդհանուր, մոտավոր մնացորդը.
Անմիջական վերլուծություն, որի ընթացքում պետք է ուսումնասիրվեն հեռանկարները, ֆինանսական կատարողականի ժամանակացույցերը և սահմանաչափի հայտնաբերումը:
Դուք նաև պետք է նկարագրեք հավանական ներդրումը, օրինակ՝ լիզինգը: Թե ինչ է լիզինգը պարզ բառերով, մենք ավելի մանրամասն անդրադարձել ենք մեր հոդվածներից մեկում։

Պետք է ուշադիր դիտարկել ֆինանսավորման հնարավորությունները, գումար ստանալու հնարավորությունները և որքանով է շահավետ դրանից օգտվելը, ինչպես նաև անպայման նկարագրեք, թե ինչպես եք մտադիր մարել այս բոլոր պարտքերը։

Այս մասի վերջում դուք պետք է վերլուծեք ամբողջ աշխատանքի արդյունավետությունը: Անհրաժեշտ մանիպուլյացիաների համար կարող եք օգտագործել ցանկացած մեթոդ, օրինակ՝ ֆինանսատնտեսական գործունեության վերլուծություն։ Սա արվում է ամբողջ ծրագրի շահութաբերությունը, ֆինանսական կայունությունը և շատ այլ ցուցանիշներ որոշելու համար:

Արժե հետևել այս բաժնի կառուցվածքին.

Շահույթների և ծախսերի տարեկան հաշվետվություն;
Հարկային վճարումների կառուցվածքը;
Առաջին տարում ֆինանսական դինամիկան նկարագրելու ծրագիր.
Բիզնես պլանի իրականացման առաջին տարվա համար նախատեսված մնացորդը.
Որքա՞ն ներդրում է պահանջվում;

Ծախսեր, որոնք կհետևեն վարձու դրամական միջոցների օգտագործմանը.
Օգտագործելով որոշակի մեթոդաբանություն, իրականացվել է բիզնես պլանի բոլոր փաստաթղթերի վերլուծություն:
2.10. Հնարավոր ռիսկերի ուսումնասիրություն և վերլուծություն
Ցանկացած բարդության բիզնես իր ճանապարհին բազմաթիվ խնդիրներ ունի: Նույնը վերաբերում է ցանկացած բիզնես ծրագրի իրականացմանը։ Ահա թե ինչու է այս բաժինը այդքան կարևոր: Գրագետ հեղինակը հնարավորինս մեծ ուշադրություն կդարձնի այս բաժնին:

Այստեղ է, որ պետք է տրամադրվեն ընկալվող դժվարությունները լուծելու ռազմավարություններ: Սա հիանալի խթան կլինի ներդրողների համար և հարմար գործիք գաղափարի սեփականատիրոջ համար, քանի որ նա արդեն պատրաստ լուծումներ կունենա շատ անախորժություններ վերացնելու համար։

Որոշեք յուրաքանչյուր ռիսկի աստիճանը և վստահորեն հիմնավորեք դրանք փաստերով: Խնդրի ըմբռնումը դրա լուծմանն ուղղված ամենակարևոր քայլերից մեկն է։

Կարևոր կլիներ ստեղծել այլընտրանքային գործողություններ՝ կորուստները ծածկելու և հնարավոր կորուստները փոխհատուցելու համար։ Որքան շատ եք ակնկալում սկզբում, այնքան քիչ ստիպված կլինեք պահել ձեր գլուխը ապագայում: Դրա համար օգտագործեք ծանոթ SWOT վերլուծությունը կամ որակական ուսումնասիրությունը:

Եթե ​​խոսենք վերջին տարբերակի մասին, ապա այստեղ կարող ենք հաշվարկել ոչ միայն հնարավոր ռիսկերը, այլև հավանական կորուստները։ Այստեղ տեղին կլինեն տարբեր մեթոդներ՝ փորձագիտականից մինչև վիճակագրական:

Ռիսկերի մանրամասն ուսումնասիրությունը և դրանց լուծման պատրաստի ալգորիթմները ձեր կողմ կգրավեն գործընկերներ և ներդրումներ։

Ահա ամենակարևոր որոշումները.

Տարբեր մակարդակներում իշխանությունների կողմից աջակցություն և երաշխիքներ ստանալը.
Ապահովագրություն;
Գրավի ստեղծում;
Բանկային երաշխիքներ;
Իրավունքների փոխանցման հնարավորություն;
Պատրաստի արտադրանքի երաշխիքներ.

2.11. Ինչ ներառել հավելվածներում

Այստեղ կարող են լինել տարբեր տվյալներ, քանի որ սա փաստաթղթերի ընդհանուր «արխիվ» է, որն օգտագործվում է պլանի հիմնական բաժիններում:

Սա կարող է ներառել.

Պաշտոնական պայմանագրերի և լիցենզիաների պատճենները.
Հայտարարված բնութագրերի ճշմարտացիության հաստատում.
Գներ և կատալոգներ հավանական մատակարարներից;
Ֆինանսական հաշվետվություններով աղյուսակները հեռացվել են հիմնական տեքստից՝ ընթերցողի համար ավելի հեշտ հասկանալի դարձնելու համար:

Սա բիզնես պլան գրելու ընդհանուր ձև է: Ըստ ձեր ծառայության կամ ապրանքի, դուք պետք է փոխեք այն ձեզ հարմարեցնելու համար, գուցե ինչ-որ տեղ ավելացնեք և ինչ-որ տեղ կրճատեք տեղեկատվությունը: Եթե ​​լավ հասկանում եք, թե ինչ եք պատրաստվում անել, ապա նման նախագիծ ստեղծելը դժվար չի լինի։

Հնարավոր են դժվարություններ մարքեթինգի հետ կապված, բայց այստեղ կարող եք դիմել այս ոլորտի մասնագետին:

Եթե ​​հեռու եք թեմայից, ապա կամ դիմեք մասնագետներին և նրանց աշխատանքից ելնելով մանրամասն ուսումնասիրեք ձեր գաղափարը, կամ սկսեք ինքներդ յուրացնել և հասկանալ թեման։

Սա բիզնեսում բարձր արդյունքների հասնելու միակ միջոցն է։

Ինչպես խուսափել սխալներից բիզնես պլան գրելիս

3. Բիզնես պլան կազմելիս բնորոշ սխալներ

Բիզնես պլան կազմելիս, ինչպես ցանկացած այլ մտավոր աշխատանքում, առանց համապատասխան փորձի, հեշտ է սխալվել: Նույնիսկ եթե բոլոր անհրաժեշտ մասերը բավարար խնամքով աշխատեք, հետևեք մասնագետների խորհուրդներին և հիմք ընդունեք պատրաստի տարբերակները, հեշտ է սխալ ճանապարհով քայլել։ Այսպիսով, որո՞նք են այս հարցում բնորոշ սխալները:

Գոյություն ունեն երեք հիմնական տեսակի սխալներ, որոնց վրա պետք է մեծ ուշադրություն դարձնել.

Տեխնիկական սխալներ, որոնք ներառում են վատ մշակված տեղեկատվություն, անարժանահավատ փաստերի հավաքագրում, նույնիսկ հավաստի տվյալների սխալ ներկայացում, հաշվարկներում բծեր և սխալներ, չգրված բացահայտումներ և եզրակացություններ, տեղեկատվության աղբյուրների ցուցումների բացակայություն.

Հայեցակարգային սխալներն ի հայտ են գալիս բիզնեսում անբավարար կրթության, վաճառքի տեխնոլոգիայի չհասկանալու, ընտրված տեխնոլոգիայի ներդրման բացակայության և այլնի պատճառով;
Մեթոդականները, որոնք նույնիսկ լավ բիզնես պլանի դեպքում կարող են տհաճ անակնկալ մատուցել, որը հատկապես վիրավորական է։
Վերջին տարբերակի մասին ավելի մանրամասն կխոսենք ստորև։

Սխալ թիվ 1. Խնդիրը ցավոտ գլխից առողջ գլխի տեղափոխելը

Սեփական բիզնես նախագիծ ստեղծելիս դրա հեղինակը սովորաբար չափազանց ոգեշնչված է իր գաղափարով, այն համարում է եզակի և իդեալական իրականացման համար։ Սա կարող է լինել, սակայն, նույնիսկ եթե նախագիծը կատարյալ մշակված է, ձեզ կարող են մերժել ֆինանսավորումը, եթե չեք ցանկանում ձեր սեփական միջոցները ներդնել բիզնեսում:

Ներդրողները սովորաբար հասկանում են իրավիճակը և միանգամայն պատրաստ են ներդնել ամբողջ նախատեսված գումարի 70%-ը։ Այնուամենայնիվ, նրանց համար կարևոր է հասկանալ, որ դուք նույնպես ֆինանսապես շահագրգռված եք դրանով, պատրաստ եք ձեր գումարը ներդնել աշխատանքի և կներդնեք բոլոր ջանքերը նախագիծն արդյունավետ իրականացնելու համար:

Նույնիսկ եթե դուք չունեք 30%, փնտրեք գործընկեր, ումից կարող եք ստանալ այն և այլ հնարավոր ներդրումներ: Միայն այս կերպ կարող եք վստահ լինել, որ լավ մշակված նախագիծը մանրակրկիտ կուսումնասիրվի և հաշվի կառնվի։ Նման կոպիտ մեթոդական սխալը թաղեց բազմաթիվ խոստումնալից գաղափարներ:

Նույնիսկ ավելի վատ է, երբ, բացի այդ, ներդրողներին ասում ես, որ մտադիր ես գումար վճարել միայն այն ժամանակ, երբ նախագիծն իրականացվի և սկսի շահույթ ստանալ: Այդպես ոչինչ հաստատ չի ստացվի։ Ցույց տվեք վարկատուներին, որ դուք պատրաստ եք ներդրումներ կատարել ձեր սեփական նախագծում, և նրանք կհավատան ձեզ:

Սխալ թիվ 2. Ներդրողը պետք է ավելի մեծ անկախություն ցուցաբերի

Ի խոր ափսոսանքի շատ նախագծերի հեղինակների՝ ներդրողը ոչ ոքի ոչինչ պարտք չէ և պարզապես մտադիր չէ ձեզ տրամադրել պահանջվող գումարները:

Մարդը, ով տնօրինում կամ տիրապետում է փողին, առաջին հերթին մտածում է իր շահի մասին, ինչը շատ տրամաբանական է։ Ուստի, ստանալով առաջարկ, որում նա հստակ չի տեսնում, թե իրենից որքան գումար է պահանջվում և երբ այն կվերադարձվի, բնականաբար, նախագիծը մի քանի անգամ ցածր կգնահատի, նույնիսկ ամենագրավիչ այլ չափանիշներով։ Ինչո՞ւ։

Պատասխանը պարզ է, դուք պետք է որպես շահագրգիռ կողմ համոզեք ներդրողին, երաշխիքներ տաք, որ նրա փողերը կվերադառնան իրեն, և նա դրանից այնքան կվաստակի, որ արժե այն։

Եթե ​​դուք նախագծում չեք նշել պահանջվող գումարը, այլ պարզապես նկարագրել եք, թե ինչ եք կորցնում այս ու այն կողմ ծրագրի իրականացման ճանապարհին, չեք ասել, թե կոնկրետ երբ եք վերադարձնելու գումարը, քանի՞ տոկոսով եք ակնկալում վերցնել այն, այդ դեպքում ներդրողը ոչինչ չի հասկանա ձեր գաղափարից: Ստացվում է, որ դուք նրան առաջարկում եք վերջնական տեսքի բերել ձեր բիզնես պլանը և դրանից հետո նաև ձեզ գումար տալ։

Նման անտեսումը շտկելը միանգամայն հնարավոր է։ Դա անելու համար դուք պետք է հստակ նկարագրեք, թե ինչ տեսակի դրամական փոխանցումներ են ձեզ անհրաժեշտ, ինչ ժամկետներում եք նախատեսում ստանալ դրանք, նշեք ճշգրիտ ամսաթիվը, երբ նախատեսում եք վերադարձնել միջոցները, ինչ երաշխիքներ եք պատրաստ տրամադրել տրամադրված ֆինանսավորման համար: , և այլն։

Եթե ​​զգում եք, որ չեք կարող հաղթահարել դա, դիմեք մասնագետի, նա հստակ կձևակերպի ձեր ցանկությունները շուկայական առաջարկին համապատասխան։

Սխալ թիվ 3. Կազմակերպաիրավական դաշտը անհույս մոռացված է

Ներդրողը այն մարդն է, ով ցանկանում է ունենալ առավելագույն երաշխիքներ, ինչը տարօրինակ չէ, քանի որ նա նախատեսում է ձեզ տալ իր գումարը։ Այդ իսկ պատճառով իրավական դաշտի հետ կապված երկիմաստություններն ու միգամածությունները, օրինակ՝ արդյունաբերական շենքերի և պահեստների սեփականությունը հաստատող պաշտոնական փաստաթղթերը կամ նմանատիպ «նրբությունները», ահազանգում են նրան և ստիպում հեռու մնալ նման նախագծից։

Հարցը հատկապես սրվում է ձեռնարկության սեփական կապիտալով ֆինանսավորմանը մասնակցելու դեպքում։ Եթե ​​ներդրողի կողմից շահույթ ստանալու նպատակով ձեր բաժնեմասը վաճառելու մասին ամենակարևոր հարցը գրված չէ, մարդը կսարսափի ձեր գաղափարից: Հնարավոր շահույթ չտեսնելով՝ նա միայն ամեն տեսակի ռիսկի է դիմում։ Զարմանալի չէ, որ նա կփորձեր փախչել նման նախագծից։

Ծրագրի այս բաժինը պետք է մշակի մասնագետը: Փաստն այն է, որ դուք պետք է իմանաք արտադրության օրենսդրական կազմակերպման բոլոր բարդությունները և մասնակցությունը ներդրումների և վարկերի այս գործընթացին, որպեսզի փաստաթղթի այս մասը համապատասխանի իրականությանը:

Եթե ​​որոշեք դա անել ինքներդ, պատրաստ եղեք շատ ժամեր հատկացնել իրավական և կարգավորող դաշտը ուսումնասիրելու համար:

Սխալ թիվ 4. Ինչպես միշտ, նրանք մոռացան փորձագետների մասին

Նախագծի վրա ինքնուրույն աշխատելը դրական բան է, քանի որ հեղինակը, ի վերջո, ավելի շատ է հասկանում իրավիճակի մասին, քան արտաքինը: Այնուամենայնիվ, այստեղ կան ստորջրյա փոցխեր։ Այս հարցում փորձագետը շատ ավելի ճշգրիտ, մտածված և գրավիչ ծրագիր կգրի ներդրողի համար:

Սա տարածված մեթոդաբանական սխալներից մեկն է, քանի որ մարդը փորձում է գումար խնայել դրա վրա՝ ի վերջո դարձնելով ամբողջ գաղափարը, նույնիսկ լավը, ամբողջովին անարժեք:

Եթե ​​ուժ չեք զգում կատարել բոլոր անհրաժեշտ պայմանները և ուսումնասիրել պահանջվող գործընթացները, ապա ավելի լավ է դիմեք մասնագետի, ծախսված գումարն անպայման կվճարի։

Սխալ թիվ 5. Ծախսեր, որոնք ներառված չեն պլանում
Շատ հաճախ լինում է մեկ մեթոդաբանական անհանգստություն, որի դեպքում բիզնես պլան գրողը մոռանում է որոշ ծախսերի մասին։ Դա տեղի է ունենում արտադրական գործընթացի թերի ըմբռնման, անուշադրության, շտապողականության և շատ այլ լրիվ մարդկային գործոնների պատճառով։ Նման թերությունները կարող են հանգեցնել բավականին լուրջ հետեւանքների։

Ամենատարածված մոռացված ծախսերն են.

Ապրանքների բեռնաթափում կամ բեռնում;
Հաճախորդի կողմից գումար չվճարելը;
Արտադրված արտադրանքի որոշակի տոկոսի կորուստ թերությունների պատճառով.
Հանձնաժողովներ, հարկեր, ԱԱՀ և այլ վճարումներ;
Ապրանքների պահեստավորման ընթացքում կորուստ;

Ապրանքի տեղադրում;
Աշխատակիցների վերապատրաստում հատուկ հմտություններով և այլն:
Եթե ​​վստահ չեք ձեր ուժերին, խորհրդակցեք ձեր ընտրած ոլորտի մասնագետի և փորձառու ֆինանսիստի հետ։ Նրանք ձեզ կասեն, թե ինչ ծախսեր չեք ներառել ձեր ցուցակում։

Սխալ թիվ 6. Ռիսկերի ուսումնասիրման անփութություն
Յուրաքանչյուր ներդրողի համար շատ կարևոր է, որ իր ամբողջ գումարը վերադառնա իրեն։ Այդ իսկ պատճառով նախագծում գումար ներդնելիս նա ցանկանում է իմանալ բոլոր հնարավոր ռիսկերի մասին։

Այս տեղեկատվությունը պարունակող պարտադիր պլանի կետը վերջինն է, բայց ամենակարևոր բաժիններից մեկն է, որը նախ պետք է մշակվի:

Այս մեթոդական սխալի մեջ առաջին սխալը ներդրողին հիմար համարելն է: Վերջին բանը, որ շատ փող ունեցող մարդը ցանկանում է, դա անհարգալից վերաբերմունքն ու անփութությունն է ձեր կողմից, այնպես որ, եթե դուք գրում եք, որ ամեն ինչ լավ է, ռիսկերը մի քանի տողում նվազագույն են և այս հատվածը վերջացրեք, ներդրումներ մի սպասեք:

Նման իրավիճակում հայտնված ներդրողը ակնթարթորեն կհասկանա, թե որքան կարևոր է նախագծի որակյալ իրականացումը ձեզ համար: Երկրորդ սխալը բարձր ռիսկերը լավ շահույթի հետ չհամակշռելն է: Եթե ​​դուք դա չեք անում, ապա, ամենայն հավանականությամբ, նրանք ձեզ նույնպես գումար չեն տա:

Ռիսկի բաժինը պետք է ուշադիր և ուշադիր կազմվի: Ներդրողը պետք է վստահ լինի, որ նույնիսկ ամենագլոբալ ռիսկերի դեպքում դուք ունեք գործողությունների ալգորիթմ, որը թույլ կտա ձեզ հաղթահարել դժվարությունները նվազագույն կորուստներով: Նման իրավիճակում այս տեղեկատվությունը ամբողջ նախագիծը կդարձնի ավելի գրավիչ՝ շնորհիվ ազնվության, վստահության և ներդրողի շահերի համար պայքարելու ունակության։

Ավելի լավ կլինի, եթե նկարագրեք մեծ ռիսկեր, որոնք ձեր վերահսկողությունից դուրս են, օրինակ՝ արժույթի կտրուկ անկում կամ տնտեսական ճգնաժամ։

Այս 6 մեթոդական սխալները բավականին բնորոշ են, և մարդը, ով առաջին անգամ նստում է բիզնես պլան մշակելու, բացարձակապես անտեղյակ կլինի, թե ինչու է իր աշխատանքը դատապարտված ձախողման։ Այնուամենայնիվ, ամեն ինչ կարելի է շտկել, բավական է ձեռք բերել բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները և, հաշվի առնելով այն, ակնկալել դրական արդյունք։

Սրճարան բիզնես պլան - նմուշ հաշվարկներով
4. Սրճարանի բիզնես պլանի պատրաստի օրինակ՝ նմուշ հաշվարկներով

Սրճարանները գտնվում են ամեն անկյունում, և դրանց նկատմամբ պահանջարկը երբեք չի նվազում։ Մարդիկ գնում են նման հաստատություններ տարբեր պատճառներով, ուստի սա ամենահաճախ մշակվող բիզնես ծրագրերից է: Այսպիսով, եկեք նայենք, թե ինչպես պետք է գրել բիզնես պլան - սրճարանը կծառայի որպես օրինակ:

Նման հաստատության գնահատված ամսական եկամուտը կկազմի մոտավորապես 200 հազար ռուբլի, իսկ ընդհանուր մեկնարկային կապիտալը կպահանջվի 2 միլիոնի չափով: Այնուամենայնիվ, ձեր առաջին գործողությունը պետք է լինի բիզնես պլան կազմելը:

4.1. Շուկայի վերլուծություն
Նոր սրճարան կազմակերպելու վայր ընտրելիս պետք է ուշադիր քայլել տարածքով և եռամսյակով՝ մրցակիցներ փնտրելու համար:

Մեծ թվով հացաբուլկեղեն, ամառային հաստատություններ, ռեստորաններ, հրուշակեղենի խանութներ և սրճարաններ կստեղծեն անբարենպաստ միջավայր, քանի որ դրանք բոլորն էլ ունեն որոշակի մշտական ​​հաճախորդ, որը սկզբում «կուտում» է ձեր կարկանդակի մի կտորը:

Մինի հաստատություն արագ սննդի շարքից սննդով;
Ինքնասպասարկման սրճարան;
Արագ սպասարկման վայր;

Սրճարան՝ նվիրված սեփական արտադրանքը մատուցելուն։
Դուք նաև պետք է որոշեք, թե կոնկրետ ինչ եք պատրաստելու։ Սա կարող է լինել ճաշատեսակների լայն տեսականիով հաստատություն, կամ կարող է մասնագիտացված լինել երեխաների հանգստի համար, սուշի բար կամ իտալական ուտեստներ:

Հետագա բաժիններում, օրինակը պարզաբանելու համար, կհետևեն հաշվարկներ և պիցցերիա բացելու մասին տեղեկությունները:

4.2. Հիմնական մենյուի նախշերը
Պիցցայի պատրաստման համար բավական երկար ժամանակ է պահանջվում, ուստի լավ կլինի հաճախորդի ուշադրությունը զբաղեցնել թեթեւ նախուտեստներով ու աղցաններով, որոնք կարելի է արագ դնել սեղանին: Տեղին կլինի նաև պատրաստել արագ իտալական աղանդեր, որոնք արագ կուրախացնեն այցելուին ճաշի վերջում:

Մի կորցրեք ըմպելիքների լայն տեսականի: Սա կարող է ներառել տարբեր տեսակի թեյեր, սուրճ, բոլոր տեսակի հյութեր, ջրեր և ոչ ալկոհոլային գարեջուր:

Հիմնական մենյուի տեսականին կարող է ներառել ոչ միայն բոլորին հայտնի պիցցայի ստանդարտ տեսակներ, այլ նաև օրիգինալ տարբերակներ։ Սա կարող է լինել խմորից պատրաստված մրգային արտադրանք, բուսական տարբերակ, քաղցր և աղի համերի անսովոր համադրություն և ամեն ինչ նույն ոգով:

Բացի այդ, դուք կարող եք թույլ տալ այցելուներին «խաղալ լցոնումների հետ» և թույլ տալ նրանց ստեղծել իրենց սեփական պիցցան: Հիմքը կարող է լինել.

Բոլոր տեսակի պանիրներ և երշիկեղեն;
Տարբեր սորտերի սունկ և պատրաստման եղանակներ;
Թակած բանջարեղեն և խոտաբույսեր;
Ծովամթերք, ծովախեցգետին և անչոուս;

Մարինադից հետո սոխ, տարբեր գույների ձիթապտուղներ;
Միս տարբեր տեսակների և պատրաստման եղանակների, բեկոն;
Մարինացված բանջարեղեն, մրգեր;
Տարբեր երանգների համի սոուսներ.

4.3. Գործի գրանցում

Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք ձեր բիզնեսը գրանցելու համար, տարածքի մասին որոշում կայացնելն է: Առանց դրա, այս ընթացակարգն անհնար է: Որոշիչ նշանակություն կունենան պիցցերիայի լուսավորությունը, տարածքը և գտնվելու վայրը։

Նշում! Եթե ​​դուք ընտրում եք առանձին շենք, ապա ստիպված կլինեք լրացնել շատ ավելի շատ փաստաթղթեր: Այնուամենայնիվ, եթե դուք սրահ եք վարձում առևտրի կենտրոնում, դա զգալիորեն կնվազեցնի թղթաբանությունը: Դա պայմանավորված է նրանով, որ շենքի ադմինիստրացիան արդեն ավարտել է փաստաթղթերը SES-ի հետ, հաստատել է մանրածախ տարածքը հրշեջ ծառայությունից և վաղուց հաստատել է ճարտարապետական ​​նախագիծը:

Առևտրի կենտրոնում տարածքներ վարձակալելուց հետո ձեզ հարկավոր է վարձակալության պայմանագիր կնքել, գրանցել ձեր սեփական բիզնեսը և տեղեկացնել քաղաքի ղեկավարությանը նոր հաստատության բացման մասին:

Գերազանց տարբերակ կլինի գրանցել ՍՊԸ: Օգտագործելով այս գրանցման ձևը՝ դուք կկարողանաք հարկ վճարել պարզեցված հարկային համակարգի (STS) համաձայն կամ պիցցերիայի ընդհանուր եկամտի 6%-ը, կամ 15%-ը՝ «եկամուտից հանած ծախսերը»:

Եթե ​​առևտրի կենտրոնի (առևտրի կենտրոնի) պահանջած գումարը չափազանց բարձր է թվում, բավական է հաշվարկներ կատարել՝ համոզվելու համար, որ ձեռնարկությունը շահութաբեր է։

Բացի այդ, առևտրի կենտրոնի հետ նման համագործակցությունն ունի մի շարք այլ առավելություններ.

Այցելուների թիվը մշտական ​​կլինի, քանի որ առևտրի կենտրոնը հանրաճանաչ վայր է, որտեղ մարդկանց ամբոխը գնում է, շատ ժամանակ է անցկացնում այնտեղ, ախորժակ է զարգացնում և թափառում ձեր հաստատություն՝ պիցցայի հմայիչ հոտերի ներքո.
Թիրախային լսարանը բավականին շահավետ է, քանի որ մարդիկ սովորաբար գնում են առևտրի կենտրոններ որոշակի գումարով, որը նրանք պատրաստ են ծախսել, պարզապես չեն որոշել, թե որտեղ.

Սա հանգեցնում է հիանալի ինքնագովազդի՝ օգտագործելով առևտրի կենտրոնի սեփական ռեսուրսները, ինչը թույլ է տալիս խնայել մարքեթինգային գործունեության վրա:
Բավական է հաշվարկել, թե ամսական ինչ մնացորդ կստանաք, եթե հաստատությունը լավ և կայուն գործի։

Վարձով սենյակ 60քմ. մ կարժենա ամսական մոտ 130 հազար ռուբլի։ Աշխատանքային օրերը ձեզ կբերեն օրական մոտ 50 մարդ, իսկ հանգստյան օրերը ձեզ կուրախացնեն միջինում 100 այցելուներով: Հաճախորդների ընդհանուր հոսքը կկազմի մոտավորապես 1700 մարդ: Պիցցերիայում պատվերի միջին արժեքը կազմում է մոտավորապես 530 ռուբլի մեկ անձի համար, և դա, սովորական նշագրման դեպքում՝ 250-300%, ձեզ ամսական կբերի 900-915 հազար ռուբլի:

4.4. Ֆինանսական պլան
Սեփական պիցցերիան բացելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի առնվազն 2 միլիոն ռուբլի: Նման թվերը հիմնավորված են սկզբնական ծախսերով։

Սրճարան բացելու ծախսերը
Դրանք բաղկացած են հետևյալ կետերից.

Առևտրի կենտրոնում գտնվող տարածքի պահանջվող քառակուսի մետրի վարձավճարը, որը պետք է վճարվի երկու ամսից, մինչ վերանորոգումը շարունակվում է, բացվում է և հայտնվում է առաջին շահույթը՝ 260,000 ռուբլի: (ի դեպ, դուք կարող եք համաձայնել վարձակալությունը սկսել ձեր հիմնադրման օրվանից և այդպիսով նվազեցնել նախնական ծախսերը);
Տարածքների վարձակալության, իրավաբանական ծառայությունների և կազմակերպչական խնդիրների համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերի գրանցումը կկազմի 100,000 ռուբլի.

Ինքնին պիցցերիայի դիզայնի ստեղծում, նյութերի և բարձրորակ հարդարման աշխատանքների վճարում `460,000 ռուբլի;
Հաստատության գովազդի և հանրահռչակման արժեքը 2 ամսվա ընթացքում կարժենա 130,000 ռուբլի;
Բարձրորակ և արագ պիցցա ստեղծելու համար սարքավորումների և գույքագրման գնում – 940,000 ռուբլի;
Մենյուի տեքստի ձևավորման և մշակման ստեղծում – 40,000 ռուբլի;

Ապրանքների պաշարների ձևավորում `70,000 ռուբլի;
Արդյունքում ստանում ենք նույն 2 միլիոնը, ինչի մասին սկզբում խոսեցինք։ Ծախսերի ամենամեծ և ամենաթանկ հոդվածը սարքավորումներն են։ Ոչ մի դեպքում չպետք է խնայեք դրա վրա, քանի որ ձեր հաճախորդները կգան հատուկ համեղ և արագ պիցցայի համար, այլ ոչ թե ինտերիերով հիանալու կամ պարզապես ճաշացանկը կարդալու համար:

Կարևոր. Եթե ​​բավարար գումար չունեք, մի խնայեք սարքավորումների վրա:

Լավ պիցցերիայի համար ձեզ անպայման պետք կգան հետևյալ սարքավորումները՝ խմոր հարիչ, ալյուր մաղող, խմոր բաժանարար, անհրաժեշտ չափի խմոր փռելու ավտոմատ մեքենա, մամլիչ և պրոֆեսիոնալ ջեռոց։

Բաղադրիչների արագ պատրաստման համար անհրաժեշտ կլինի նաև սարքավորում՝ պանրի քերիչ, բանջարեղեն կտրելու սարք, կտրատող։

Այս բաժնի վերջին կետը կլինի կահույքը և սառնարանային ագրեգատները՝ ցուցափեղկերը, պահարանները, ինչպես նաև ճաշ պատրաստելու սեղանները և դարակաշարերը:

Հրավիրում ենք Ձեզ ներբեռնել պիցցերիայի բիզնես պլանի անվճար օրինակ՝ հաշվարկներով։

4.5. Շուկայավարման ռազմավարություն

Կես միլիոնից ավելի բնակիչ ունեցող քաղաքը կունենա զգալի տեղական մրցակցություն: Այդ իսկ պատճառով լիովին արդարացված կլիներ ստեղծել խոշոր գովազդային ընկերություն՝ սպառողներին նոր ծառայությանը ծանոթացնելու համար։

Տարիքային կատեգորիա, որը բաղկացած է լինելու հիմնականում երիտասարդ հանդիսատեսից և տատանվում է 16-ից 45 տարեկան;
Առևտրի կենտրոնի սահմաններում կա գովազդի հիանալի հնարավորություն.
Ակտիվ ազդեցություն ինտերնետ ռեսուրսների թիրախային լսարանի վրա, որը կարող է ազդել և գրավել հաճախորդներին:
Նախքան ձեր սեփական պիցցերիան բացելը, դուք պետք է փորձեք բնակչությանը ձեր հաստատությանը ծանոթացնելու հետևյալ մեթոդները.

Թռուցիկների գովազդի, թռուցիկների ստեղծում և տարածում;
Արտաքին գովազդը, որը տեսանելի է բնակչության մեծ թվի համար՝ մարդաշատ վայրերում բաններների և պաստառների տեղադրման պատճառով;
Ինտերնետում և հատկապես սոցիալական ցանցերում ծառայությունների խթանման նախագծի կազմակերպում.
Բացման գաղափարը ներկայացրեք որպես տոն, որը կներառի անվճար սնունդ, ակցիաներ և շատ այլ հաճելի անակնկալներ։
Այն օրը, երբ արդեն բացում եք ձեր սրճարանը, արժե հաշվի առնել այնպիսի միջոցառումների անցկացման հնարավորությունը, ինչպիսիք են.

Ծավալուն գովազդային վահանակի տեղադրում, որը կցուցադրի ձեր սրճարանի գայթակղիչ արտադրանքը՝ համակցված շատ հավատարիմ գներով և որոշակի խմբերի հաճախորդների համար նախատեսված ակցիաներով.
Բուն առևտրի կենտրոնում պարբերաբար պետք է հայտարարություն հնչի հիանալի, անուշաբույր պիցցայի մասին, որն էլ ավելի համեղ կթվա տարբեր խանութների հոգնած հաճախորդներին բազմաթիվ գնումներով.

Տեղադրեք արտաքին գովազդ ամբողջ տարածքում, որպեսզի մոտակա գրասենյակի աշխատակիցները և ուսանողները հավաքվեն ձեր հաստատություն՝ փորձելու այն՝ բացման և ցածր գների տոնակատարության կապակցությամբ:
Աշխատանքի հաջորդ օրերին արժե ուշադրություն դարձնել, թե որ մարքեթինգային մեթոդն է նվազագույն գումարով տվել ամենամեծ արդյունքը։ Հաջորդը, դուք պետք է հրաժարվեք անշահավետ գովազդային լուծումներից և կենտրոնանաք ամենաարժեքավորների վրա:

Չպետք է մոռանալ, որ այն չի սահմանափակվում հաճախորդների թվով։ Կարևոր է պահպանել սպասարկման արժանապատիվ մակարդակը և, ամենակարևորը, գերազանց որակի պիցցա:

Դուք պետք է բավականաչափ ուշադրություն դարձնեք մշտական ​​հաճախորդներին, պատրաստեք ակցիաներ և զեղչեր նրանց համար: Որքան ավելի ողջունելի է մթնոլորտը հաստատությունում, այնքան ավելի շատ մարդիկ ի վերջո կգրավեն դեպի ձեզ:

4.6. Բացման նախապատրաստական ​​ժամանակացույցը

Սրճարանը բացելու և զարդարելու համար նվազագույն ժամանակը մոտ երկու ամիս է: Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե որքան արագ եք գտնում անհրաժեշտ անձնակազմը, որքան արագ եք վերանորոգում և տեղավորում պատշաճ վիճակում, որքան ժամանակ է պահանջվում գրանցման բոլոր փաստաթղթերը լրացնելու համար:

Հաշվի առնելով, որ դուք բացում եք սննդի օբյեկտ առևտրի կենտրոնի տարածքում, որն արդեն ունի մի շարք թույլտվություններ և փաստաթղթեր, կարող եք ապավինել հետևյալ աշխատանքային գրաֆիկին.

Առաջին ամիս.

Կազմակերպության գրանցում պետական ​​մարմիններում. Բոլոր համապատասխան փաստաթղթերի մշակում;
Փաստաթղթերի հաղորդակցություն և ստուգում հրշեջ ծառայության և SES-ի հետ.
Ինտերիերի դիզայնի ստեղծում;
Պլանավորված վերանորոգման համար անհրաժեշտ բոլոր նյութերի գնում;
Գովազդային գործունեության սկիզբ;
Երկրորդ ամիս.

Տարածքի վերանորոգում, դրա ձևավորում;
Աշխատողների վարձում, անհրաժեշտության դեպքում նրանց վերապատրաստում;
Սարքավորումների գնում և տեղադրում;
Լուսավորության տեղադրում;

4.7. Եկամուտի գնահատում
Տվյալ ձեռնարկության շահութաբերությունը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել բոլոր ծախսերը՝ թե՛ հիմնական, թե՛ ամսական։

Բիզնեսի շահութաբերության հաշվարկ (սրճարան-պիցցերիա)
Առաջինները մեզ արդեն հայտնի են, երկրորդները կներկայացնենք հենց հիմա.

Անձնակազմի աշխատանքի համար վճարում `213,500 ռուբլի;
Առևտրի կենտրոնում տարածքի վարձույթ - 130,000 ռուբլի;
Կոմունալ ծախսեր - 24000 ռուբլի;
Հաստատության խթանում, գովազդ - 30,000 ռուբլի;
Տրանսպորտային ծառայություններ - 20,000 ռուբլի;

Հաշվապահական ծառայություններ - 8000 ռուբլի;
Վճարումներ ապահովագրական հիմնադրամին `64,500 ռուբլի;
Անսպասելի ծախսեր - 15,000 ռուբլի;
Ապրանքների, հումքի գնում - 160,000 ռուբլի:
Մենք ամեն ինչ ավելացնում ենք, և վերջնական արդյունքը 665,5 հազար ռուբլի է: Այս իրավիճակում ամենաթանկը աշխատողների աշխատավարձերն են։ Սա հաշվարկվել է՝ հաշվի առնելով այնպիսի աշխատողների աշխատանքի ընդունումը, ինչպիսիք են.

Գլխավոր խոհարար;
Հինգ սովորական խոհարարներ;
Հաստատության ադմինիստրատոր;
Մաքրող միջոցներ;
Երեք աման լվացող մեքենա;

4 հոգի մատուցողի կամ առաքողի դերի համար;
Հաշվապահական ծառայությունների վճարում.
Արդյունքում, վերևում հաշվարկված եկամտից (~ 915,000 ռուբլի), մենք հանում ենք ամսական ծախսը (~ 665,500 ռուբլի) և ստանում ենք ~ 249,000 ռուբլի, և եթե 249,000 ռուբլուց հանենք անհրաժեշտ 15% հարկը (սա 3,0 ռուբլի է ~ 5,0 ռուբլի): , ապա զուտ շահույթը կկազմի ~ 211,500 ռուբլի:

Գործարկումից և 16-ամսյա կայուն աշխատանքից հետո հաստատությունը կվճարի իր համար, և ժամանակի ընթացքում շահույթը կաճի՝ շնորհիվ ավելի ու ավելի շատ նոր հաճախորդների հայտնվելու, որոնց գրավում է գովազդը կամ քաղաքում ձեր ամենահամեղ պիցցայի մասին լուրերը:

P.S. Պարզեցված հարկային համակարգի «եկամուտը» 6% դրույքաչափով օգտագործելիս զուտ շահույթը կկազմի ~ 194,000 ռուբլի (249,000 - 54,900): Այսպիսով, պարզեցված հարկային համակարգի կիրառումը «եկամուտ հանած ծախսեր» 15% դրույքաչափով ավելի շահավետ է, և, համապատասխանաբար, հաստատման համար մարման ժամկետը կլինի ավելի կարճ:

5. Բիզնես պլաններ փոքր բիզնեսի համար

Եթե ​​որոշեք կազմել ձեր սեփական պլանը, ապա ձեզ համար չափազանց օգտակար կլինի կարդալ պատրաստի զարգացումները և վերլուծել դրանք։

Այս տեղեկատվությունից դուք կարող եք հանել հետաքրքիր և սրամիտ գաղափարներ, նկատել անսպասելի սխալներ և ուշադրություն դարձնել ընդհանուր հասկացություններին:

Եթե ​​որոշեք մասնագետին պատվիրել բիզնես պլան գրել, ստորև ներկայացված պատրաստի օրինակները կօգնեն ձեզ գնահատել օգուտները և հասկանալ փոքր բիզնեսի հնարավոր տարբերակների ռիսկերն ու շահույթները: Սա հիանալի հնարավորություն է ուրիշների աշխատանքից ու սխալներից փորձ ու գիտելիքներ ձեռք բերելու համար։

5.1. Սրճարան բիզնես պլան
Սրճարանն ամենասիրված հասարակական հաստատություններից մեկն է ցանկացած քաղաքում: Փաստն այն է, որ գրեթե ամեն օր նոր ընկերություններ են բացվում, ուսանողները հաճախում են դպրոց, գործում են բանկեր և փաստաբանական գրասենյակներ, և բոլորն էլ ուտելու տեղ են պահանջում։ Ահա թե ինչպես են սրճարանները սնկերի պես աճում անձրևից հետո, բայց ոչ բոլորն են հաջողակ։ Նման հաստատության կազմակերպման բոլոր նրբությունները հաշվի առնելու համար անհրաժեշտ է մանրամասն մշակել առկա բոլոր հիմնական տեղեկությունները։

Մենք ունենք սրճարանի բիզնես պլանի պատրաստի օրինակ, որում դուք կստանաք տեսողական տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչպես կարդալ մրցակիցներին, ինչ անել մարքեթինգային պլանի հետ, ինչպես կազմել ռիսկերի տվյալներ և շատ այլ հետաքրքիր տեղեկություններ, որոնք կօգնեն ձեզ: Գրեք ձեր սեփական հաջող նախագիծը, որը կարժանանա ցանկացած հանդիսատեսի սեր և ժողովրդականություն:

5.2. Բիզնես-պլան բիզնես կենտրոնի համար

Քաղաքում բիզնես կենտրոնը տնտեսական և իրավական կյանքի կենտրոնացումն է։ Ամեն օր այստեղ հազարավոր մարդիկ են անցնում տարբեր նպատակներով, գրասենյակներ, գրասենյակներ, բանկեր բացվում ու փակվում են։

Իրականում սա շենք է, որը կառուցվում է հատուկ բիզնեսի զարգացման համար։ Այն պետք է գտնվի հարմար, մատչելի և տեսանելի վայրում, լինի դիզայնով հաճելի, ունենա իր սեփական ավտոկայանատեղերը, վերելակները՝ ընդհանրապես այն ամենը, ինչը կօգնի հաճախորդին հասնել ցանկալի գրասենյակ։

Այդ իսկ պատճառով նման բիզնես բացելը շատ դիմացկուն է ճգնաժամերին ու տարատեսակ անախորժություններին։ Սակայն դա պահանջում է մեծ նախնական ներդրում՝ մոտ 5 մլն դոլար, և միայն 5-6 տարի հետո կվերադարձնի։ Ստեղծողից դա նույնպես մեծ էներգիա ու մեծ փորձանք կպահանջի։

Հնարավոր ռիսկերը կանխելու և բոլոր հնարավորություններն ու հեռանկարները հաշվարկելու համար արժե մտածել բարձրորակ բիզնես պլանի մասին։ Բիզնես կենտրոնի բիզնես պլանի և գործողությունների ուղեցույցի օրինակ կարելի է գտնել ստորև նշված հղումով:

5.3. Գեղեցկության սրահի բիզնես պլան

Գեղեցկության նոր սրահի բացումը միշտ էլ ակտուալ և սիրված լուծում է։ Բանն այն է, որ շատ մարդիկ չեն գնում այլ տարածք կամ նույնիսկ մեկ այլ թաղամաս սպասարկման: Չափազանց հարմար է, երբ մոտակայքում ունես քո սեփական վարսահարդարը և հինգ րոպեում կարող ես վազել մատնահարդարման:

Այս բոլոր գործոնները նպաստում են նրան, որ նման բիզնեսը բավականին հաճախ է բացվում, բայց միայն յուրաքանչյուր չորրորդ սրահն ունի նորմալ շահույթ և չի պահանջում մշտական ​​լրացուցիչ արտաքին ազդեցություններ։ Իրավիճակն այսպիսին է, քանի որ կանայք սովորաբար զբաղվում են այս գործով և դա անում են ձանձրույթից կամ այն ​​պատճառով, որ ամուսինը փող է տվել և ասել, որ տանը մի նստի։

Շահութաբեր գեղեցկության սրահը բավականին բարդ բիզնես է, որը կազմակերպելու համար սեփականատերերի ջանքերը կպահանջեն։

Մատուցվող ծառայությունների որակը, հաճախորդների բազայի անընդհատ ընդլայնումը, ընկերուհիների աշխատանքից ազատելը և նրանց տեղերում մասնագետների աշխատանքի ընդունումը. ահա թե ինչ պետք է լինի այն հաստատությունում, որը փող կբերի:

Այս բոլոր քայլերը մտածելու, ճանապարհին ռիսկերն ու թակարդները նախատեսելու, մրցակցությունը հաշվարկելու և հաստատության գրանցման հետ կապված բոլոր խնդիրները լուծելու համար հարկավոր է կազմել հստակ բիզնես պլան, որը մանրամասն կներկայացնի թվարկված կետերը: Ստորև կարող եք ներբեռնել գեղեցկության սրահի պատրաստի բիզնես պլանի օրինակ:

5.4. Ռեստորանի բիզնես պլան
Ռեստորանի ստեղծումը պահանջում է հասկանալ սննդի օբյեկտի կազմակերպման հատուկ բարդությունները: Այստեղ շատ տարբեր նրբերանգներ կան, օրինակ՝ մթնոլորտը կամ լուսավորությունը, որոնք ուղղակիորեն կազդեն հաստատության այցելուների թվի վրա։

Դուք պետք է հասկանաք, թե ինչի վրա պետք է խաղադրույք կատարել, բնակչության որ խավի համար է մշակվելու գնային քաղաքականությունը, ինչ խոհանոց է ներկայացվելու մենյուում, ինչպես վարձել պրոֆեսիոնալ և բարեկիրթ մատուցողներ և շատ ավելին:

Այս նախագծի բիզնես պլանը պետք է հաշվի առնի սկզբնական ներդրումների և վերադարձի ժամկետը երկու-երեք տարի: Բացի այդ, ռեստորանի դեպքում հատկապես կարևոր է զարգացման մարքեթինգային կողմը, որը կվաճառի ձեր ծառայությունը և կդարձնի ձեր հաստատությունը առանձնահատուկ և գրավիչ:

Մեր կայքում դուք կարող եք ներբեռնել ռեստորանի բիզնես պլանի պատրաստի օրինակ, որը ձեզ հստակ պատկերացում կտա, թե ինչպես պետք է կազմել նման փաստաթուղթ՝ ֆինանսավորում ստանալու համար:

5.5. Բիզնես պլան առցանց խանութի համար

Բիզնեսով զբաղվելու համար նոր տարածք հայտնաբերելիս պետք է հասկանալ դրա կանոնները։ Ինտերնետում տնտեսական ակտիվությունն ունի իր առանձնահատկությունները, թեև այն չի պահանջում մեծ նախնական ծախսեր:

Սեփական առցանց խանութ ստեղծելու համար անհրաժեշտ է նաև ուսումնասիրել ոլորտում առկա մրցակցությունը, ռեսուրսը խթանելու ուղիները, այն ստեղծելու և համալրելու հնարավորությունները, և դա դեռևս առանց հաշվի առնելու հարցի ֆիզիկական կողմը՝ ապրանքներ գնելն ու պահելը։ . Ձեզ համար ավելի հեշտ դարձնելու համար մենք ձեզ համար պատրաստել ենք «Ինչպես ինքնուրույն ստեղծել առցանց խանութ անվճար - քայլ առ քայլ հրահանգներ» հոդվածը, որում դուք կգտնեք այս թեմայի վերաբերյալ բազմաթիվ հարցերի պատասխաններ:

Նախնական օպտիմալ գործելու, ավելորդ ծախսերից խուսափելու, հենց այն, ինչ ցանկանում էիք ստեղծելու, ապրանքը հաջողությամբ վաճառելու համար ձեզ հարկավոր է լավ մտածված բիզնես պլան՝ հաշվի առնելով աշխատանքը ինտերնետ տարածքում:

Ցանկության դեպքում կարող եք ներբեռնել առցանց խանութի պատրաստի բիզնես պլանը մեր կայքում՝ օգտագործելով ստորև բերված հղումը և այն որպես օրինակ վերցնել ձեր սեփական զարգացման համար: Ինտերնետում բարձրորակ բացատրական տեղեկատվություն գտնելը շատ դժվար է, բայց օրինակին հետևելով՝ հեշտ կլինի դա անել։

5.6. Ավտոլվացման բիզնես պլան

Սեփական ավտոլվացման կետ բացելը հեշտ գործ է, որը հատուկ հմտություններ չի պահանջում: Շատերն են այդպես կարծում։ Այդ իսկ պատճառով այն հատկապես տարածված է փոքր բիզնես բացել ցանկացողների շրջանում։

Որպեսզի ավտոլվացման կետը սկսի գործել, պետք է վարձակալել կամ գնել հող, կառուցել տուփ, գնել պատրաստի սարքավորումներ, լվացող միջոցներ, և կարող ես գումար աշխատել։

Այնուամենայնիվ, այս ամենից բացի, դուք պետք է որոշեք, թե ինչպիսի ավտոլվացման կետ եք ուզում բացել, ինչքա՞ն գումար պետք է ծախսեք դրա վրա, ինչ աշխատակիցներ ընդունեք, ինչքա՞ն գումար կպահանջվի սկսելու համար և ինչքա՞ն ժամանակով դա կկատարվի։ վերցնել՝ մարելու համար:

Այս բոլոր խնդիրները հասկանալու և հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է ստեղծել իրավասու բիզնես պլան, որը քայլ առ քայլ նկարագրելու է ապագա ավտոլվացման կետի գործունեության յուրաքանչյուր մասը: Նման պլանը կարևոր է ռիսկերի հաշվարկման և մտածված մարքեթինգային ռազմավարության համար:

Դուք կարող եք անվճար ներբեռնել ավտոլվացման բիզնես պլանի օրինակ մեր կայքում՝ օգտագործելով ստորև նշված հղումը: Այս տեղեկատվությունը հիանալի հիմք կլինի ձեր սեփական ավտոլվացման բիզնեսի համար:

5.7. Սուրճի խանութի բիզնես պլան

Առաջին հայացքից այս սննդի կետը ոչ մի առանձնահատուկ բան չի ներկայացնում, բայց միայն մտածեք, թե ինչու եք դուք սիրում նման հաստատությունները: Մթնոլորտի համար համեղ սուրճ, հատուկ տորթեր, հին հիշողություններ և այս շարքը կարելի է անվերջ շարունակել։

Սրճարան բացողը պետք է հաշվի առնի ամեն ինչ՝ մրցակցային շուկան, տարածքում գտնվող սննդի այլ օբյեկտները, հարմար դիրքը, գրասենյակային աշխատողների կամ ուսանողների համար արագ պատվերների առկայությունը և շատ այլ նրբերանգներ։

Այս դեպքում շատ կարևոր է, նախքան գործողությունների դիմելը, ուշադիր դիտարկել այն ծրագիրը, որով դուք շարժվելու եք դեպի ձեր երազանքը։ Բացի այդ, բարձրորակ բիզնես պլանի ստեղծումը թույլ կտա ձեզ ստանալ բացակայող ֆինանսավորումը, որը կարող է օգնել ձեզ սկսել աշխատանքը շատ ավելի արագ, քան սպասում էիք:

Որպես հիմք՝ ստորև կարող եք վերցնել սրճարան ստեղծելու բիզնես պլանի պատրաստի օրինակը, որն իսկապես հաշվի կառնի բոլոր նրբությունները։ Այս հիման վրա դուք կարող եք գրել ձեր սեփական գործողությունների համակարգը և արագ և արդյունավետ իրականացնել ձեր ծրագրերը:

5.8. Վարսավիրանոցի բիզնես պլան՝ հաշվարկներով

Լավ վարսավիրանոցը հուսալի փոքր բիզնես է, որը հուսալի եկամուտ է բերում: Այս բնույթի որակյալ հաստատություն բացելու համար մենք պետք է շեղվենք մեր ընդունված ավանդույթներից, որ սա «զուտ կանացի բիզնես է» և «առանձնահատուկ ուշադրության կարիք չունի»։

Նման գաղափարի վրա անխոնջ աշխատելով՝ դուք կարող եք արագ փոխհատուցել ձեր ներդրումը և սկսել լավ գումար վաստակել, ինչը թույլ կտա ձեզ զարգանալ, ընդլայնվել և ժամանակի ընթացքում ավելի ու ավելի շատ ծառայություններ մատուցել: Այնուամենայնիվ, զարգացման ընթացքում արժե հաշվի առնել բազմաթիվ նրբերանգներ, որոնք հեռու են մակերեսից:

Վարսավիրանոցը կարող է լուրջ եկամուտ բերել և կարող է արագ զարգանալ, եթե հաշվի առնեք պրոֆեսիոնալ վարսահարդարների ներգրավվածությունն ու բարեհամբույր սպասարկումը։ Անհրաժեշտ է նաև մատակարարել օրիգինալ և որակյալ նյութեր, տարբեր կոսմետիկ արտադրանք և նման հաստատության գործունեության այլ նրբերանգներ:

Ամբողջ նախագիծը ուշադիր մտածելու համար ձեզ հարկավոր է վարսավիրանոցի բիզնես պլան, որը հաշվի կառնի ձեր հաստատության մրցակցությունը, հնարավորությունները և օրիգինալ ծառայությունները, տիպիկ սպառողական և գովազդային ծախսերը: Արժե նաև կազմել ֆինանսական պլան, որը կօգնի ձեզ հաշվարկել և հավասարակշռել շահույթն ու սկզբնական ծախսերը: Լավ նախագծի օրինակ կարելի է գտնել ստորև:

5.9. Գյուղատնտեսական բիզնես պլան

Ֆերմայի ստեղծումը բարդ և աշխատատար գործընթաց է, որը կպահանջի որոշակի ներդրումներ։ Միևնույն ժամանակ, պետական ​​նշանակալի աջակցությամբ, բիզնեսի այս տեսակը տարեցտարի ավելի գրավիչ է դառնում: Առավելությունները և լրացուցիչ ֆինանսավորումը կօգնեն ձեզ ստանալ անհրաժեշտ գումարը ձեր նախագիծն իրականացնելու համար:

Պետական ​​ներդրողներին գոհացնելու համար դուք պետք է լավ բիզնես պլան ստեղծեք, որը հստակ կբացատրի ձեր նպատակները, ցույց կտա ձեր հնարավորություններն ու գաղափարները և ցույց կտա որոշակի ֆինանսական ազդեցությունների անհրաժեշտությունը: Դա նաև կօգնի պաշտոնյային համոզել, որ ձեր գաղափարը ռիսկի դեմ է լինելու և կարող է զարգանալ ձեր խիստ առաջնորդության ներքո:

Ֆերմայի համար նման բիզնես պլանի պատրաստի օրինակ կարող եք ներբեռնել ստորև: Այն խոհուն հիմք կդառնա ձեր նախագիծը ստեղծելու համար և կօգնի հաշվարկել անհրաժեշտ գումարներն ու գործողությունները։

5.10. Հյուրանոցային բիզնես պլան

Լավ և եկամտաբեր հյուրանոց ստեղծելու համար պետք է իմանալ բավականին շատ նրբերանգներ՝ տարածքի սեզոնայնությունը, այցելուների թիվը, նրանց փոխադրման եղանակները, որակյալ սպասարկում, հարմարավետ սենյակներ՝ հավատարիմ, բայց բարենպաստ գնային քաղաքականությամբ: Բացի այդ, անհրաժեշտ է հաշվի առնել ձեր նախագծի առաջմղումը, որը կարտահայտվի մարքեթինգային ռազմավարության մեջ։

Լավ մտածված հյուրանոցային բիզնես պլանը կօգնի ձեզ որոշել բոլոր մանրամասները, որոշել, թե ինչ չափի նման հաստատություն կարող եք թույլ տալ, որքան եք պատրաստ ներդնել ինքներդ և որքան ներդրողի գումար ձեզ անհրաժեշտ կլինի:

Անհրաժեշտ է նաև ներառել իրավական փաստաթղթեր, հաշվարկել ռիսկերը և դրանց կանխարգելման կամ հաղթահարման ուղիները։ Դրա համար հիանալի հիմք կլինի ստորև նշված հղումով տեղադրված նախագիծը:

5.11. Մարզասրահի բիզնես պլան

Վերջերս գնալով նորաձեւ է դարձել առողջ ապրելակերպ վարելը։ Ինչու չօգնել մարդկանց հասնել իրենց նպատակներին և դրանից գումար աշխատել: (Մեր «Ինչ անել փող աշխատելու համար» հոդվածում դուք կգտնեք գումար վաստակելու լավագույն ուղիները): Նման նպատակների համար մարզասրահ բացելը հիանալի գաղափար կլիներ։

Կարևոր է հասկանալ, թե ինչ ներդրումներ կպահանջվեն տարածքներ ձեռք բերելու կամ վարձակալելու, բոլոր անհրաժեշտ սարքավորումները բավարար քանակությամբ ձեռք բերելու, որակյալ աշխատողների անձնակազմ վարձելու և պահպանելու համար: Դուք նաև պետք է հաշվարկեք մրցակցությունը շինարարության տարածքում և ձեր կոնկրետ սրահի առավելությունները:

Բոլոր հաշվարկները կատարելու համար դուք պետք է դիմեք բարձրորակ մարզասրահի բիզնես պլանի ստեղծմանը, որը կօգնի ձեր բոլոր գործողությունների կառուցմանը և իսկապես արդյունավետ պլան ստեղծելու, ըստ որի ձեր գաղափարը կվճարի, կշահի և կզարգանա: Գերազանց օրինակ կլինի պատրաստի աշխատանքը, որը գտնվում է ստորև նշված հղումով:

5.12. Բիզնես պլան ներդրումային ծրագրի համար

Ներդրումներ ներգրավելու համար ձեր սեփական նախագծի ստեղծումը բավականին բարդ նախաձեռնություն է, որը ձեզանից կպահանջի տնտեսագիտության, իրավունքի և մարքեթինգի ամուր գիտելիքներ:

Որպեսզի համոզեք մարդուն տալ ձեզ իր գումարը, դուք պետք է վստահեցնեք նրան, որ ռիսկերը նվազագույն են, և դուք միշտ կարող եք հաղթահարել հնարավոր դժվարությունները, որ նախագիծը անպայման կվճարի, և ներդրողը ոչ միայն հետ կստանա իր գումարը, այլ նաև գումար վաստակել:

Դուք պետք է ներկայացնեք հիմնական գաղափարը, որպեսզի ձեր հակառակորդը ոգևորվի դրանով և հասկանա, որ պետք է գումար ներդնի ձեր մեջ։

Նման նպատակների համար պարզապես անհրաժեշտ է ստեղծել մանրամասն և որակյալ բիզնես պլան, որը կետ առ կետ, առաջարկություններ և թվեր կհամոզի ձեզ, որ դուք առաջարկում եք արժեքավոր գաղափար, որը լիովին կփոխհատուցի ներդրողին իր բոլոր հոգսերը, հոգսերը, և ամենակարևորը՝ փողը։

5.13. Ծաղկի խանութի բիզնես պլան

Փոքր բիզնես սկսելը սովորաբար սկզբում չի պահանջում հսկայական կապիտալ ներդրումներ, սակայն անհրաժեշտ է պատասխանատու և զգույշ մոտեցում: Ձեր սեփական ծաղկի խանութը հիմնելու համար դուք պետք է հաշվի առնեք այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են մանրածախ տարածքի համար բարենպաստ վայր ընտրելը: Այն պետք է լինի մարդաշատ վայր, որտեղ ամեն օր հարյուրավոր մարդիկ են անցնում, սա միակ միջոցն է գնորդների ուշադրությունը գրավելու գեղեցիկ ցուցափեղկով, ինչը շատ կարևոր է ծաղկի բիզնեսի համար։

Բացի այդ, արժե ուշադրություն դարձնել հենց սենյակի դասավորությանը: Սա հսկայական ազդեցություն ունի սպառողի վրա: Ճաշակով ստեղծված մանրածախ տարածքը, որտեղ չկան ավելորդ շքեղ դետալներ, որտեղ լուսավորություն է բացառապես ծաղկային կոմպոզիցիաների համար, մեծապես ազդում է հաճախորդի տպավորության վրա։

Լավ ստեղծված բիզնես պլանը կօգնի ձեզ հաշվի առնել բոլոր հնարավոր գործոնները, ռիսկերը և զարգացման հնարավորությունները: Փոքր բիզնեսի լավ հիմքը ճիշտ և մանրակրկիտ պլանավորումն է, որը մեզանում այնքան էլ տարածված չէ:

Սա ստեղծում է ռիսկերի և վարկատուների և ներդրողների կողմից հաճախակի մերժումների նման մեծ պատկեր: Լավ մտածված, որակյալ պլանը թույլ կտա ձեզ վստահ զգալ ձեր գործողություններում, ունենալ գործողությունների պատրաստի և մտածված ալգորիթմ կոնկրետ խնդրի դեպքում և կօգնի համոզել ներդրողներին գումար ներդնել: ձեր նախագիծը:

Լավ գրված բիզնես պլանի օրինակ կարելի է գտնել ստորև նշված հղումով: Դա հիանալի հիմք կլինի ձեր սեփական նախագծի համար։

5.14. Ավտոմեքենաների սպասարկման բիզնես պլան

Ամբողջ աշխարհում մեքենաների պահանջարկն աճում է։ Այժմ ընտանիքը փորձում է գնել ոչ միայն մեկ երկաթե ձի, այլ երկու կամ նույնիսկ երեք: Սա չափազանց բարենպաստ ֆոն է ստեղծում մեքենաների սպասարկող բիզնեսի զարգացման համար: Սա շահավետ գաղափար է, որը դժվար թե երբևէ տիրոջը թողնի առանց շահույթի: Ավտոսերվիս ստեղծելիս կարևոր է հաշվի առնել շատ տեղեկություններ։

Օրինակ՝ կոնկրետ ինչպիսի՞ն է լինելու հաստատության պրոֆիլը, որտեղ է այն տեղակայվելու, որպեսզի պատահական անցնող մեքենաները սայթաքեն դրա վրա, սկզբում որքան գումար է անհրաժեշտ դրանում ներդրվել, և որքան ժամանակ կպահանջվի դրա համար։ ներդրումները մարելու համար:

Ամեն անհրաժեշտը հաշվի առնելու համար պետք չէ թղթի վրա գրել գործողությունների կետերը: Գրագետ պլանավորման համար ձեզ հարկավոր է բիզնես պլան, որը համակարգված կերպով կբացատրի բոլոր մանրամասները, կդասավորի գաղափարը կտորների, կհաշվարկի բոլոր տեսակի ռիսկերը և կընդգծի իրական եզրակացությունը՝ արժե՞ արդյոք նման գաղափարը կյանքի կոչել, թե՞ ոչ:

Ավտոմեքենաների սպասարկման բիզնես պլանի լավ օրինակ կարելի է գտնել ստորև նշված հղումով: Դա հիանալի հիմք կլինի այս բիզնեսում պլանավորման հիմունքները սովորելու համար:

5.15. Դեղատնային բիզնես պլան

Մարդու առողջությունը կյանքի մեծագույն արժեքն է, ինչի հետևանքով երբեք չի վերանա դեղորայքի կարիքը և, հետևաբար, դեղատներում, ուստի դեղատնային բիզնեսը կլինի բոլոր ժամանակների ամենաշահութաբերներից մեկը։

Դեղատան բիզնես պլանի պատրաստի օրինակ կարող եք ներբեռնել ստորև նշված հղումից։

Օգտագործելով այս հոդվածի տեղեկատվությունը, փորձեք ձեր գլխում ձևակերպել ձեր գաղափարի ավելի ճշգրիտ պատկերը: Սա կօգնի թե՛ ինքնուրույն բիզնես պլան կազմելու, թե՛ մասնագետի հետ կապվելու դեպքում։ Շատ տվյալներ հիանալի հիմք են մտածելու և գտնելու այն, ինչ ձեզ իսկապես հարմար է:

Բացի այդ, ուսումնասիրելով տարբեր նախագծերի տարբեր տարբերակներ, դուք կարող եք ձեռք բերել անգնահատելի փորձ, որը այլ մարդիկ իրենց ներդրումն են ունեցել դրանցում: Նման տվյալների փորձարարական ստացումը կարժենա շատ ժամանակ և գումար, ներառյալ այն փաստը, որ որոշ հաշվարկներ և գործողությունների ալգորիթմներ ստեղծելու համար անհրաժեշտ է ձեռք բերել այս կամ այն ​​իրավական, տնտեսական կամ գովազդային կրթությունը:

Դուք չպետք է ստեղծեք ձեր բիզնես պլանը՝ բառացիորեն պատճենելով ձեր կարդացած տեքստը: Պլանավորման արդյունավետությունը հենց ձեր պայմաններում բոլոր հնարավոր ռիսկերն ու հնարավորությունները հաշվարկելու մեջ է:

Սա միակ ճանապարհն է՝ ստեղծելու արդյունավետ և մտածված համակարգ, որը ի վերջո քեզ չի տանի սնանկության։ Այստեղ մեծապես կօգնի հոգեբանական ներարկումը ձեր ընտրած բիզնեսի միջավայրում:

Փորձեք հանդիպել և շփվել մարդկանց հետ, ովքեր փորձել են կամ անում են նույն բանը, այցելեք նրանց հաստատությունները, հաշվի առեք նրանց թերություններն ու առավելությունները և դրա հիման վրա ստացեք ձեր սեփական ունիվերսալ բանաձևը: Բիզնեսը այնպիսի գործունեություն է, որում ավելի լավ է սովորել ուրիշների սխալներից՝ չանելով սեփականը:

Հաճախակի տրվող հարցերի պատասխաններ
6. Հաճախակի տրվող հարցեր

Հարց թիվ 1. Ո՞ր դեպքերում է անհրաժեշտ բիզնես պլանը, և ի՞նչ տեխնիկատնտեսական հիմնավորումներ:

Բիզնես պլանի և տեխնիկատնտեսական հիմնավորման միջև զգալի տարբերություն կա: Փաստն այն է, որ երկրորդ փաստաթուղթը (իրագործելիության ուսումնասիրություն - Feasibility Study) բավականին պարզ է և նախատեսված է պաշտոնական, ոչ բարդ ընթացակարգերի համար։ Օրինակ, այն կարող է օգտագործվել ներդրողներին համոզելու համար, որ խանութի տարածքի ընդլայնումը տեղին կլինի ձեր և ձեր բիզնեսի համար:

Բիզնես պլան է գրվում այն ​​նախագծերի համար, որոնք ունեն ավելի բարձր ռիսկեր: Սա հատկապես ճիշտ է այն իրավիճակների համար, երբ ձեր ձեռնարկության գործունեության մեջ ներդրվում է ինչ-որ նորարարություն կամ նորություն: Ներդրողները պետք է տեսնեն, թե ի վերջո ինչ ռիսկեր և պարգևներ կստանան։

Որպեսզի հասկանաք, թե կոնկրետ ինչ փաստաթուղթ պետք է ստեղծեք, կարող եք ստանալ այն կազմակերպությունից, որը հանդես կգա որպես ներդրող, դիմում ներկայացնելու համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի ցանկ:

Հարց թիվ 2. Որքա՞ն արժե բիզնես պլան պատվիրելը:

Աշխատանքի արժեքը միանգամայն տրամաբանորեն կախված է աշխատանքի ծավալից և ներդրումների ակնկալվող ծավալից: Եթե ​​ներդրումները չեն հասնում 20 միլիոնի, կարիք չկա որևէ տեղեկություն փնտրելու և շատ ապրանքներ չեն վաճառվում, դուք կարող եք ստանալ ձեր պլանը 20 կամ 30 հազար ռուբլի գումարով:

Ավելին, եթե այն գումարը, որի վրա ակնկալում եք, հասնում է 300 միլիոնի, և ձեզ անհրաժեշտ են բարձրորակ շուկայավարման պայմաններ, ապա վճարը կարող է աճել մինչև 100 հազար։ Ընդհանուր առմամբ, ամեն ինչ կախված է բուն առաջադրանքի բարդությունից:

Հարց թիվ 3. Որքա՞ն ժամանակ է պահանջվում բիզնես պլան մշակելու համար:

Ամեն ինչ կախված է աղբյուրի տվյալներից: Եթե ​​այն գրված է մասնագետների կողմից, ովքեր ունեն բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները, ապա ընթացակարգը կտևի մոտ 10 օր։ Եթե ​​որոշ տվյալներ բացակայում են, ամեն ինչ կարող է տևել մինչև 20 օր: Հետևաբար, հաճախորդի շահերից է բխում միանգամից առավելագույն քանակի պահանջվող շղարշների տրամադրումը:

Եթե ​​պլանավորում եք ինքներդ պլան գրել, ապա դրա ստեղծման գործընթացն ամբողջությամբ կախված է ձեր հմտություններից և ցանկություններից:

Հարց թիվ 4. Ինչու՞ վարձել խորհրդատվական ընկերություն բիզնես պլան մշակելու համար, երբ ես ինքս կարող եմ դա անել:
Ամեն ինչ կապված է ձեր գիտելիքների և փորձի հետ: Նույնիսկ եթե դուք երբեք չեք կազմել նման պլաններ, բայց ունեք այս ոլորտում աշխատելու ամուր փորձ, գիտեք և կարող եք մարքեթինգային հետազոտություններ կատարել, ապա բավականին ընդունակ եք կազմելու անհրաժեշտ փաստաթուղթը։

Փաստն այն է, որ ներդրողները, բանկերը և վարկատուները միայն առաջին անգամ են լուրջ վերաբերվում ձեր առաջարկին: Մնացած ներկայացումները նման կլինեն խարդախության և «թվերի ճշգրտման»: Այդ իսկ պատճառով ձեր գաղափարը պետք է անմիջապես կրակի և «սպանի» հանդիսատեսին։

Եթե ​​վստահ չեք, որ կստեղծեք հենց այդպիսի նախագիծ, հաստատեք այն բոլոր անհրաժեշտ հետազոտություններով, վիճակագրությամբ և այլ տվյալներով, ավելի լավ է դիմեք մասնագետներին։ Սա թույլ կտա գաղափարը կյանքի կոչել և չպառկել հեռավոր դարակում մինչև ավելի լավ ժամանակներ:

Հարց թիվ 5. Որո՞նք են բիզնեսի զարգացման սուբսիդիա ստանալու բիզնես պլանի առանձնահատկությունները:

Սուբսիդիաներ, այսինքն՝ պետությունից օգնություն ստանալը որոշակի ճշգրտումներ է պահանջում։ Քանի որ ներդրողը այս դեպքում պետությունն է։ բյուջե, արժե հնարավորինս մանրամասն նկարագրել բոլոր ծախսային հոդվածները, որպեսզի պատասխանատու պաշտոնյաները կարողանան որոշում կայացնել՝ հստակ իմանալով, թե որտեղ են ուղղվելու միջոցները։

Դուք նաև պետք է ապացուցեք ձեր բիզնեսի անկման բնույթը և նվազագույն ռիսկերը: Սա մեծապես կշեռքների կշեռքի ձեր օգտին. Բացի այդ, դուք պետք է հետաքրքրվեք ձեր գաղափարով և ներդնեք ձեր առավելագույնը դրա մեջ:

Ինչքան շատ փող ծախսես, այնքան պետությունը քեզ կտա։

Ստեղծված աշխատատեղերի թիվը նույնպես նշանակություն կունենա։ Եթե ​​տարածաշրջանում առաջնահերթ ոլորտ զարգացնես, ապա քո շանսերը կավելանան ևս մեկ կետով։

Հարց թիվ 6. Եթե ​​պլանավորումն այդքան կարևոր է, ինչու՞ շատ մարդիկ իրականում բիզնես պլան չեն գրում:

Այս հայտարարությունը լիովին չի համապատասխանում իրականությանը: Գրեթե բոլոր խոշոր ընկերությունները սկսում են ցանկացած նոր գործունեություն՝ ստեղծելով բիզնես պլան։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ նշանակալի կապիտալի յուրաքանչյուր կառավարիչ հասկանում է, թե ինչ ռիսկեր և հնարավորություններ կան բիզնեսում, ինչը երբեմն ավելի լավ է կանխատեսել, քան հետո շփոթված ձեռքերը թափ տալ:

Փոքր բիզնեսը Ռուսաստանում լրիվ հակառակն է բիզնես պլանի մշակման հայեցակարգին, մինչդեռ գործում է սեփական վտանգի տակ և ռիսկով: Դա պայմանավորված է նրանով, որ նման ձեռներեցության պրակտիկան երկրում համեմատաբար երիտասարդ է, և պլանավորման մշակույթը դեռևս բավարար մակարդակով ներդրված չէ:

Միևնույն ժամանակ, արդեն կա բիզնես պլանավորման ավելի ու ավելի զարգացնելու միտում, քանի որ մինչ բիզնես սկսելը ձեռնարկատերը կուսումնասիրի ՍՊԸ-ի կամ անհատ ձեռնարկատիրոջ փակման խնդիրները։

Եթե ​​ունեք հարցեր, կարող եք դրանց պատասխանները գտնել տեսանյութում. «Ինչպես կազմել բիզնես պլան (ձեր և ներդրողների համար):

Յուրաքանչյուր ձեռնարկատիրոջ համար, ով ցանկանում է զարգացնել ինքն իրեն և զարգացնել իր բիզնեսը, բիզնես պլանը շատ կարևոր է։ Նա կատարում է շատ կարևոր գործառույթներ, որոնք ոչ մի այլ մարդ չի կարող այլ կերպ անել:

Նրա օգնությամբ դուք կարող եք ապահովել ֆինանսական աջակցություն և բացել և զարգացնել ձեր բիզնեսը շատ ավելի վաղ, քան կարող եք զգալի գումար հավաքել բիզնեսի համար:

Ներդրողները հիմնականում դրական են արձագանքում լավ, մտածված, առանց սխալների բիզնես ծրագրին, քանի որ նրանք դա համարում են հեշտ գումար վաստակելու միջոց՝ հորինված և նկարագրված բոլոր դժվարությունների հետ կապված:

Բացի այդ, նույնիսկ հաստատության բացումից առաջ դուք տեսնում եք, թե ինչ է ձեզ սպասում։ Ինչ ռիսկեր են հնարավոր, լուծման ինչպիսի ալգորիթմներ կլինեն տվյալ իրավիճակում: Սա ոչ միայն բարենպաստ տեղեկատվություն է ներդրողի համար, այլ նաև անհրաժեշտ ծրագիր, եթե դուք ինքներդ դժվարության մեջ եք ընկնում: Ի վերջո, եթե ռիսկերի հաշվարկը չափազանց վախկոտ է ստացվում, կարող եք մի փոքր վերափոխել այն, վերափոխել ընդհանուր գաղափարը՝ դրանք նվազեցնելու համար:

Լավ բիզնես պլանի ստեղծումը հիանալի լուծում է ներդրումներ գտնելու և սեփական գործողությունների ալգորիթմներ մշակելու համար նույնիսկ ամենադժվար իրավիճակներում, որոնք բիզնեսում ավելի քան բավարար են:

Ահա թե ինչու, բացի սեփական ջանքերից, արժե օգտագործել «ուրիշների ուղեղները»։ Բիզնես պլանը ներառում է բազմաթիվ բաժիններ և հաշվարկներ, հետազոտություններ և գիտելիքներ, միայն հաջող գործարկմամբ, որոնք կարող են հասնել հաջողության:

Իդեալական տարբերակը կլինի ինքնուրույն ուսումնասիրել բոլոր ասպեկտները: Դա անելու համար բավական չէ նստել և կարդալ համապատասխան գրականություն։ Արժե փոխել ձեր սոցիալական շրջանակը, դիմել դասընթացների և թրեյնինգների, մասնագետներ գտնել որոշակի հարցերի շուրջ խորհրդատվության համար: Սա միակ միջոցն է՝ իսկապես հասկանալու իրավիճակը և փարատելու ձեր բոլոր կասկածներն ու սխալ պատկերացումները։

Բիզնես պլանը արժե գրել բազմաթիվ պատճառներով, բայց հիմնականը գործողությունների հստակ ալգորիթմն է, որով դուք կարող եք արագ հասնել A կետից (ձեր ներկայիս դիրքը, լի հույսերով և վախերով) մինչև B կետ (որում դուք արդեն կլինեք): ձեր սեփական հաջողակ բիզնեսի սեփականատերը, որը հետևողականորեն և կանոնավոր կերպով եկամուտ է ստեղծում): Սա ձեր երազանքներին հասնելու և միջին խավի ապահով կարգավիճակի հասնելու առաջին քայլն է:

Բիզնես պլանը պետք է.

ցույց տալ, որ ապրանքը կամ ծառայությունը կգտնի իր սպառողին, կստեղծի վաճառքի շուկայի կարողությունները և դրա զարգացման հեռանկարները.
գնահատել շուկայում ապրանքների արտադրության և իրացման, աշխատանքների կամ ծառայությունների մատուցման համար անհրաժեշտ ծախսերը.
որոշել ապագա արտադրության շահութաբերությունը և ցույց տալ դրա արդյունավետությունը ձեռնարկության (ներդրողի), տեղական, մարզային և պետական ​​բյուջեի համար:
Բիզնես պլանի հիմնական գործառույթները.

գործիք է, որով ձեռնարկատերը կարող է գնահատել որոշակի ժամանակահատվածի գործունեության փաստացի արդյունքները.
կարող է օգտագործվել ապագայում բիզնես հայեցակարգ մշակելու համար.
հանդես է գալիս որպես նոր ներդրումներ ներգրավելու գործիք.
ձեռնարկության ռազմավարության իրականացման գործիք է:
Պլանավորման գործընթացի ամենակարևոր փուլերից մեկը բիզնես պլանի պատրաստումն է, որն անհրաժեշտ է ինչպես ներքին պլանավորման, այնպես էլ արտաքին աղբյուրից միջոցների ստացումը հիմնավորելու համար, այսինքն՝ կոնկրետ նախագծի համար գումար ստանալը բանկի տեսքով վարկեր, բյուջետային հատկացումներ և այլ ձեռնարկությունների սեփական կապիտալի մասնակցությունը ծրագրի իրականացմանը:

Քանի որ բիզնես պլանը ձեռնարկության ռազմավարության իրականացման գործիք է, փաստաթղթի կառուցվածքը պետք է միասնական լինի:

Ստանդարտ բիզնես պլանը պետք է ներառի հետևյալ հիմնական բաժինները.

1. Ընդհանուր ակնարկ բաժին (ամփոփում)
Ռեզյումեն բիզնես պլանի ամենակարևոր բաժիններից մեկն է, քանի որ այն հակիրճ արտացոլում է նախագծի էությունը: Ռեզյումեի գրման ձևը որոշում է, թե արդյոք պոտենցիալ ներդրողները կհետաքրքրվեն ընկերությամբ:

Ռեզյումեն պետք է պարունակի.

ծրագրի նպատակը;
ընկերության համառոտ նկարագրությունը;
մյուս բոլոր բաժիններից առավել գրավիչ կետերի ամփոփումը՝ շեշտը դնելով առաջարկվող բիզնես գաղափարի դրական կողմերի վրա.
ներգրավված ներդրումների և/կամ վարկային ռեսուրսների ծավալը.
ծրագրի արդյունավետությունը բնութագրող հիմնական ֆինանսական ցուցանիշները.
փոխառու միջոցների մարման ակնկալվող ժամկետը և կարգը.
արտոնագրերի և վկայագրերի ստացման համարները և ամսաթվերը.
ձեռնարկության հուսալիությունը հաստատող փաստեր, իրավական և տնտեսական երաշխիքներ.
2. Ձեռնարկության նկարագրությունը.
ընկերության հիմնական գործունեությունը և բնույթը. ընկերության պրոֆիլը (արտադրության, առևտրի կամ սպասարկման ոլորտ);
այս բիզնեսի զարգացման փուլը;
ձեռնարկության նպատակները և դրա կազմակերպչական և իրավական ձևը.
ինչ և ինչպես է ընկերությունը մտադիր առաջարկել իր հաճախորդներին.
ձեռնարկության հիմնական տեխնիկական և տնտեսական ցուցանիշները վերջին հինգ տարիների ընթացքում.
ընկերության գործունեության ներկա և ապագա աշխարհագրական շրջանակը.
ապրանքների և ձեռնարկությունների մրցունակության ցուցանիշները որոշակի շուկաների և ժամանակաշրջանների համար.
տարբերություններ այս ձեռնարկության և այլ ընկերությունների միջև:
3. Ապրանքների կամ ծառայությունների նկարագրությունը.
ապրանքների կամ ծառայությունների ֆիզիկական նկարագրություն.
դրանց օգտագործման հնարավորությունների նկարագրությունը.
առաջարկվող ապրանքների կամ ծառայությունների գրավիչ կողմերը, դրանց նորությունը.
ապրանքների կամ ծառայությունների շուկա մուտք գործելու պատրաստակամության աստիճանը.
փորձագետների կամ սպառողների ցուցակ, ովքեր ծանոթ են ապրանքին կամ ծառայություններին և կարող են դրական գնահատական ​​տալ դրանց վերաբերյալ (եթե այդպիսի տեղեկատվությունը առկա է):
4. Շուկայի վերլուծություն և շուկայավարման ռազմավարություն:
Շուկայի վերլուծության նպատակն է պարզաբանել, թե ինչպես է առաջարկվող բիզնեսը մտադիր ազդել շուկայի վրա և արձագանքել դրա ներկա իրավիճակին՝ ապրանքի վաճառքն ապահովելու համար:

Շուկայի վերլուծությունը պարունակում է.

պահանջարկի և շուկայի կարողությունների որոշում;
մրցակցության և այս բիզնեսի զարգացման վրա ազդող այլ գործոնների վերլուծություն.
շուկայի հետազոտության արդյունքներ;
վաճառքի կանխատեսումներ;
այս ընկերության մարքեթինգային ռազմավարության նկարագրությունը (վաճառքի ռազմավարություն, գովազդ և արտադրանքի առաջմղում, գնագոյացում, վաճառքի խթանում և այլն):
Շուկայավարման ռազմավարությունը ներառում է.

շուկայի սեգմենտավորման տեխնոլոգիաներ և արդյունքներ;
գնային ռազմավարություն, ընկերության ապրանքների գների կանխատեսումներ.
շուկայի ծածկույթի ռազմավարություններ;
նոր արտադրանքի զարգացման ռազմավարություններ;
ռեսուրսների ռազմավարության ընտրություն;
ապրանքների բաշխման մեթոդների և միջոցների ընտրություն.
կենցաղային ապրանքների խթանման ռազմավարություն;
ապրանքի գովազդային ռազմավարության ընտրություն;
ապագայի համար ձեռնարկության զարգացման ռազմավարության ընտրություն:
5. Արտադրության պլան
Արտադրության հիմնական պլանը պարունակում է.

արտադրության կազմակերպման ընդհանուր մոտեցում;
անհրաժեշտ հումք և պաշարներ, դրանց աղբյուրները և առաքման պայմանները.
արտադրության տեխնոլոգիական գործընթացներ;
անհրաժեշտ սարքավորումները և դրա հզորությունը.
աշխատանքային ռեսուրսների պահանջները (արտադրական, ինժեներական և վարչական անձնակազմ, աշխատանքային պայմաններ, ստորաբաժանումների կառուցվածք և կազմ, անձնակազմի վերապատրաստում, ձեռնարկության զարգացմանը զուգընթաց անձնակազմի կառուցվածքում սպասվող փոփոխություններ):
Արտադրանքի նորացման պլանը պետք է պարունակի.

գիտական ​​մոտեցումների, համակարգերի, սկզբունքների, մեթոդների և տեխնոլոգիաների նկարագրությունը, որոնք կիրառվել են արտադրված արտադրանքի թարմացման ռազմավարության մշակման համար.
ներդրումային նախագծերի տեխնիկատնտեսական հիմնավորում;
ձեռնարկության արտադրանքի և նրա հիմնական մրցակիցների մրցունակության, որակի և ռեսուրսների ինտենսիվության ցուցանիշները.
R&D պլան.
Արտադրության և վաճառքի պլանը պետք է ներառի հետևյալ հարցերը.

ձեռնարկության ստորաբաժանումների արտադրական հզորությունների հաշվարկ.
գործառնական օրացույցային պլաններ;
արտադրանքի վաճառքի պլան;
ձեռնարկության արտադրական հզորությունների օգտագործման վերլուծություն;
Արտադրության զարգացման պլանը պարունակում է պլաններ.

արտադրության տեխնիկական մակարդակի բարձրացում;
արտադրության կազմակերպչական մակարդակի բարձրացում;
թիմի սոցիալական զարգացում;
շրջակա միջավայրի պաշտպանության միջոցառումներ;
արտադրության զարգացման ներդրումային ծրագրեր։
6. Աշխատանքային գրաֆիկ
Ծրագրի շրջանակներում աշխատանքների կատարման ժամանակացույցը (ժամանակացույցը) պետք է ներառի ծրագրի հիմնական փուլերի ցանկը և դրանց իրականացման համար ֆինանսական ռեսուրսների անհրաժեշտությունը, ինչպես նաև արտացոլի յուրաքանչյուր փուլում աշխատանքի պլանավորված ժամկետը:

Արտադրության աջակցության պլանը պետք է պարունակի.

տարբեր տեսակի ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետության վերլուծություն.
տարբեր տեսակի ռեսուրսների անհրաժեշտության հաշվարկ.
արտադրության լոգիստիկ պլան;
արտադրության կառավարման տեղեկատվական աջակցություն;
արտադրության նորմատիվային և մեթոդական աջակցություն.
7. Կառավարում և կազմակերպում
Ձեռնարկությունների կառավարումը ներառում է.

ձեռնարկության հիմնական մասնակիցների նկարագրությունը (ձեռնարկատերը և նրա գործընկերները, ներդրողները, տնօրենների խորհրդի անդամները, հիմնական պաշտոններ զբաղեցնող աշխատակիցները և այլն).
ընկերության կազմակերպչական աղյուսակը, որը ցույց է տալիս ներքին կապերը և կազմակերպության ներսում պարտականությունների բաշխումը.
աշխատողների ընտրության, վերապատրաստման և վարձատրության կարգը.
Բիզնես պլանի իրականացման կազմակերպումը նախատեսում է.

ռազմավարական ծրագրերի իրականացման ծրագրի մշակում, համակարգում և հաստատում.
հաշվապահական հաշվառման կազմակերպում և պլանների իրականացման վերահսկողություն.
պլանները ժամանակին, պահանջվող որակով և նախատեսված ծախսերով իրականացնելու մոտիվացիա.
կարգավորում է ռազմավարական պլանների իրականացման գործընթացը, երբ փոփոխություններ են տեղի ունենում ձեռնարկության արտաքին և ներքին միջավայրում:
8. Ֆինանսական պլան
Ֆինանսական պլանը պետք է համապատասխանի բիզնես պլանի մնացած մասում ներկայացված նյութերին, քանի որ այն ամփոփում և դրամական արտահայտությամբ ներկայացնում է բիզնես պլանի բոլոր բաժինները:

Ֆինանսական պլանը պետք է ներառի.

վաճառքի ծավալների կանխատեսում;
դրամական ծախսերի և եկամուտների մնացորդ;
ձեռնարկության ֆինանսական բյուջե;
կանխատեսման մնացորդ;
ձեռնարկության գործառնական բյուջե;
արժեթղթերի, ռիսկերի, ապահովագրության կառավարում;
Ծրագրի արդյունավետության հիմնական ցուցանիշները (վճարման ժամկետը, զուտ ներկա արժեքը, ներքին եկամտաբերությունը, շահութաբերությունը):
9. Ռիսկերի գնահատում
«Ռիսկերի գնահատում» բաժնում դուք պետք է գնահատեք, թե որ ռիսկերն են առավել հավանական ծրագրի համար և որքան կարող են դրանք արժենալ, եթե դրանք իրականանան:

Հարցի պատասխանը, թե ինչպես նվազագույնի հասցնել ռիսկերը և դրանցից հնարավոր կորուստները, պետք է բաղկացած լինի երկու մասից՝ ռիսկերի կանխարգելման կազմակերպչական միջոցառումների նկարագրություն և ինքնաապահովագրության կամ արտաքին ապահովագրության ծրագրի հայտարարություն:

10. Կիրառում
Այս բաժինը ներառում է փաստաթղթեր, որոնք հաստատում կամ լրացնում են բիզնես պլանում պարունակվող տեղեկատվությունը, օրինակ՝ ղեկավար անձնակազմի կենսագրությունները, շուկայի հետազոտության արդյունքները, աուդիտորների կարծիքները, արտադրանքի նմուշների լուսանկարները, արտադրական տարածքի պլանը, պայմանագրերը, երաշխիքային նամակները:

Բիզնես պլան մշակելիս ամենակարևոր մասը ֆինանսականն է` հիմնված ձեռնարկության ֆինանսատնտեսական գործունեության արդյունքում առաջացած դրամական հոսքերի վերլուծության և գնահատման և դրանց արդյունավետության հիմնական ցուցանիշների հաշվարկի վրա:

Կան պլանավորման հետևյալ տեսակները.

Երկարաժամկետ հեռանկարում դրանք կրում են ձեռնարկության զարգացման հեռանկար ավելի քան 5 տարի ժամկետով։
Միջնաժամկետ պլանը մինչև 5 տարի է։

Ըստ ցուցանիշների՝ պլանները բաժանվում են.

Քանակական, դրանք բնութագրում են բոլոր վաճառքների ծավալը, եկամտի աճը և ինքնարժեքի նվազումը:
Բարձրորակ պլաններն արտացոլում են հետևյալ ասպեկտները՝ ձեռնարկության հեղինակության բարձրացում, աշխատողների կրթական մակարդակի բարձրացում, շրջակա միջավայրի պաշտպանություն։

Բիզնեսի զարգացման դասական պլանը պարունակում է հետևյալ կետերը.

Արտադրական ծրագիրը ներառում է արտադրված արտադրանքի արտադրության և վաճառքի պլան:
Արտադրության արդյունավետության բարելավման պլան.
Լոգիստիկ պլան.
Կապիտալ ներդրումների պլան.
Ֆինանսական պլան.
Թիմի սոցիալական զարգացման ծրագիր.
Շահույթի, ծախսերի և շահութաբերության պլան:

Հիմնական խնդիրների ցանկը, որոնք լուծում է բիզնես պլանը

Որոշում և նշում է ընկերության գործունեության ուղղությունները.
Նշում է թիրախային շուկաները և տվյալ ընկերության տեղը այս շուկաներում:
Ձևակերպում է ընկերության կարճաժամկետ և երկարաժամկետ նպատակները.
Որոշում է ռազմավարությունը և մարտավարությունը:
Բացահայտում է այն անձանց, ովքեր պատասխանատու կլինեն ռազմավարության իրականացման համար:
Գնահատում է արտադրության ծախսերը:
Սահմանում է անձնակազմի համապատասխանությունը և նրանց աշխատանքը մոտիվացնելու պայմանները:
Նշում է շուկայավարման գործունեությունը ընկերությունների համար, որոնք ուղղված են շուկայի ուսումնասիրմանը, գովազդին, վաճառքի ուղիներին, գնագոյացմանը և վաճառքի խթանմանը:
Գնահատում է ֆինանսական վիճակը. Որոշում է, թե արդյոք ֆինանսական ռեսուրսները բավարար են նախատեսված նպատակներին հասնելու համար:
Ապահովում է բոլոր հնարավոր դժվարությունները, որոնք կարող են խանգարել գործնական պլանի իրականացմանը:

Օգնում է գտնել նման հարցերի պատասխանները

Ինչ ապրանքներ են պահանջված ներքին կամ արտաքին շուկայում.
Կփոխվի՞ արդյոք շուկայի պահանջարկը։
Ինչ ռեսուրսներ են անհրաժեշտ բիզնես նախագիծ կազմակերպելու համար: Եվ հաշվարկում է պահանջվող ռեսուրսների ծավալները։
Ինչպես գտնել հուսալի մատակարարներ:
Հաշվում է արտադրության կազմակերպման ծախսերը.
Կանխատեսում է տվյալ ապրանքի շուկայական արժեքը:
Վերլուծում է մրցակիցներին:
Եկամուտը բաշխում է կոնկրետ բիզնես նախագծի բոլոր մասնակիցների միջև:
Կանխատեսում է արտադրության արդյունավետությունը և առաջարկում, թե ինչպես կարելի է բարելավել այդ ցուցանիշները:

Կան որոշակի բիզնես ծրագրեր, որոնք կազմվում են հատուկ նպատակներով և հատուկ կանոններով։

Մոտավորապես բիզնես պլանները բաժանվում են հետևյալ կատեգորիաների.

Արտաքին օգտագործում. Ինչու են դրանք գրված:

1) ֆինանսական գործընկերներ ներգրավելու համար.

2) անհրաժեշտ վարկեր ձեռք բերելու համար.

3) գործող բիզնեսը վաճառելու նպատակով.

Ներքին օգտագործում. Նման բիզնես պլաններն օգտագործվում են բացառապես շարունակական հիմունքներով որպես կառավարման գործիք: Դրանք բաժանվում են երեք տեսակի.

1) Կառավարման բիզնես պլան, սահմանում է նպատակներ և սահմանում ռազմավարություններ. Հիմնականում կիրառվում է ձեռնարկության զարգացման համար ամենօրյա գործունեությունը կառավարելու համար: Մենեջերի համար կոնկրետ գործողությունների մի տեսակ ցուցակ:

2) Ծրագրերի բիզնես պլանները պատրաստվում են որոշակի կապիտալ ներդրումներ պահանջող կոնկրետ նախագծերի համար: Այն դեպքում, երբ ղեկավարությունը պետք է որոշումներ կայացնի՝ կապված կապիտալ ծախսերի հետ։

3) նպատակային բիզնես պլան, դրանք կազմվում են ըստ անհրաժեշտության. Նման պլանի օգնությամբ մենեջերի համար ավելի հեշտ է գլուխ հանել կոնկրետ առաջադրանքից:

Նաև բիզնես պլանները տարբերվում են միմյանցից՝ կախված այն բիզնեսի օբյեկտներից, որոնց համար դրանք կազմվում են։ Դրանք մշակվում են տարբեր տարբերակներով՝ կախված նպատակից։

Մոտավոր բովանդակություն

Բիզնես պլանի ծավալը և դրա ճշգրտումը կետ առ կետ ուղղակիորեն կախված է գործունեության առանձնահատկություններից և ոլորտից:

Համառոտ ամփոփում, որը նկարագրում է նախագծի տեսլականը, կոնկրետ ինչ եք ուզում անել և ձեր առավելությունը մրցակիցների նկատմամբ:
Հատուկ նպատակներ. Մենք սահմանում և նկարագրում ենք
Տեսնենք, թե ինչպես ենք մենք նախատեսում շարժվել դեպի այս նպատակները:
Կոնկրետ ընկերության ամբողջական նկարագրությունը ներառում է ձեռնարկության անվանումը, համապատասխան լիցենզիաների ցանկը և սեփականության ձևը: Կարևոր է նշել իրավական կառուցվածքը և հասցեն: Նշեք՝ սա նոր բիզնես է, թե ուղղության ընդլայնում։
Արդյունաբերության մանրամասն վերլուծություն, զարգացման գնահատված միտումներ: Նշեք շուկայի տարածքը:

Մարքեթինգը ամենակարևոր բաժիններից մեկն է։ Շուկայավարման պլանի մշակման արդյունքը համարվում է կարևոր ցուցանիշ հետագա նախագծման համար։ Շուկայի համառոտ ուսումնասիրություն, որին կուղղվի բիզնեսը: Պետք է նշվի մարքեթինգային ռազմավարությունը, որը նախատեսվում է իրականացնել, և ինչ գործիքներ են ակնկալվում օգտագործել նպատակներին հասնելու համար: Ապրանքի վաճառքի հեռանկարներ, գների կանխատեսում:

Մրցակցություն, օգտակար կլինի բացահայտել կոնկրետ մրցակիցներին և բացատրել, թե ինչու է ձեր արտադրանքն ավելի լավը:
Ռիսկերի գնահատում. Ռիսկերի նվազեցման ուղիները` հաշվի առնելով տվյալ բիզնեսի առանձնահատկությունները: Կարևոր է հաշվի առնել ընդունելի և կրիտիկական ռիսկերը:

Ապրանքի վաճառքի ռազմավարություններ.

Գործառնական գործունեություն.
Տեխնոլոգիական և կազմակերպչական պլան.

Անձնակազմ. Կենտրոնացեք այն հիմնական գործիչների վրա, ովքեր կղեկավարեն ընկերությունը: Թույլատրվում է կցել հիմնական մենեջերների ռեզյումեներ։ Աշխատանքի նկարագրություններ. Ֆինանսավորում նշանակալից խորհրդատուների համար: Աշխատակիցների խրախուսման համակարգեր.
Ֆինանսական մաս. Այն պետք է նշի ձեռնարկության հաշվեկշիռը: Տարվա եկամուտների և ծախսերի պլան. Եռամսյակային վճարման պլան երկու տարվա համար նախապես: Եվ նաև կապիտալի աղբյուր ձեռնարկության հաջող գործունեության համար:
Սոցիալական պատասխանատվություն.

Բիզնեսից դուրս գալու պայմանները.
Ուղեկցող փաստաթղթերին օգտակար կլինի կցել երաշխավորագրերը, բոլոր հաշվապահական փաստաթղթերը, վարձակալության պայմանագրերը, վարկային պատմությունը։

Դասական սխալներ բիզնես պլան գրելիս

Ավելորդ և բոլորովին անհարկի տեղեկատվության գերհագեցում. Արժե գրել բացառապես բիզնեսի էության մասին։
Սահմանված և հստակ բիզնես նպատակների բացակայություն: Պլան կազմելիս անհրաժեշտ է հստակ ուրվագծել նպատակները, նշել դրանց հասնելու իրատեսական ուղիները և կենտրոնանալ շուկայի ցանկալի հատվածների վրա: Նշեք ծրագրի հաջող իրականացման համար անհրաժեշտ տեխնոլոգիաները և գործիքները:

Կոնկրետ ուռճացնել ֆինանսական ցուցանիշները. Կարևոր է վստահելի ցուցանիշներով աշխատել, միայն այս դեպքում համոզիչ կհնչեն ակնկալվող շահութաբերության ցուցանիշները։
Շուկայի անբավարար ճշգրիտ վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ դուք չեք հասկանում շուկայի իրավիճակը: Սա կարող է անմիջապես վախեցնել պոտենցիալ ներդրողին:

Դուք չպետք է օգտագործեք արտահայտություններ, ինչպիսիք են «ապրանքը հեշտ է վաճառվում» կամ «ընդհանրապես մրցակցություն չկա»: Բոլորին արդեն պարզ է, որ ցանկացած բիզնեսում եղել են, կան և կլինեն մրցակիցներ, իսկ նոր ապրանքի թողարկումը երբեք հեշտ չի եղել։