Գրքի շուկայի առանձնահատկությունները

Հետազոտությանը անցնելուց առաջ անհրաժեշտ է որոշել, թե որ առևտրային ձեռնարկությունը պետք է համարվի գրախանութ:

Գրքերի խանութ «մանրածախ առևտրի ձեռնարկություն է, որը վաճառում է հրատարակչական գրքեր: Որպես կանոն, գրախանութն ունի իրացման տարածք, որտեղ վաճառվում են ապրանքներ (և խանութի ներքին գովազդ), ինչպես նաև պահեստային միջոցներ ՝ գրքերի վաճառքի տեսականին ստանալու և պահելու համար »: Աիգիստով Ռ.Ա. Մոսկվայի գրքի առեւտրի ներկա վիճակը: - Մ. ՝ RCP, 2005, էջ: 71

Գրախանութի տարբերակիչ առանձնահատկությունը շուկայում նրա անընդհատ ներկայությունն է, հաճախորդների պահանջները բավարարելու մշտական \u200b\u200bպատրաստակամությունը: Այժմ Մոսկվայում կան շատ տարբեր «գրքերի տոնավաճառներ», «վաճառքներ», «ակումբներ» և այլն: Հաճախ այդ իրադարձությունները տեղի են ունենում առանձին սենյակներում, մեծ հրապարակներում, համապատասխան ցուցանակների տակ: Այնուամենայնիվ, դրանք, որպես կանոն, ունեն ժամանակավոր իրադարձությունների կարգավիճակ, և խանութը պետք է անընդհատ աշխատի որոշակի վայրում ՝ համաձայն որոշակի ժամանակացույցի, որը պետք է համապատասխանի գնորդների մեծամասնությանը:

Վաճառքի կետը պետք է ունենա գրախանութի որոշ արտաքին նշաններ. Ցուցանակ, գրապահարան և այլն: Այլ կերպ ասած, եթե պոտենցիալ գնորդը փողոցով քայլում է, նա պետք է տեղեկություններ տեսնի, որ այս վայրում գրքեր են վաճառվում. Ցուցանակ (թեկուզ փոքր), գովազդ և այլն: Առևտրի կենտրոններում տեղակայված գրքերի խոշոր բաժանմունքները նույնպես կարող են համարվել գրախանութներ, քանի որ պոտենցիալ գնորդը գիտի, որ այս վայրում կա նաև գրքերի վաճառք: Մեծ գրադարանի առանձին սենյակը, որը տրամադրվում է գրքերի վաճառքին, նույնպես կարող է գրախանութ համարվել, քանի որ այս վայրում հաճախորդը նախապես տեղեկացվում է գրքերի, այդ թվում `վաճառքի, մատչելիության մասին:

Խանութի տարածքը պետք է լինի առանձին, առանձին մուտքով: Գրքի առևտուրը, որը տեղակայված է «անկյունում», հաստատության ճեմասրահում, «պարիսպի» վրա, չի կարող խանութ համարվել: Վերջապես, խանութում առևտուրը հիմնականում իրականացվում է (հիմնականում մանրածախ), և ոչ միայն պատվերներ վերցնում և ոչ թե ցուցահանդեսային գործունեություն առանց վաճառքի և այլն:

1) ամենամեծ գրախանութները («հսկաներ»)

Հետազոտողները այս խմբին հատկացրել են ամենամեծ մոսկովյան խանութները. «Նովի Արբաթի մասին» գրքերի «Մոսկվայի տուն», «Բիբլիո-Գլոբուս» առևտրի տուն, «Մոսկվա» գրքի առևտրի տուն և «Մոլոդայա գրվարդիա» գրքի տուն: Այս խանութները գործում են շուկայում արդեն մի քանի տասնամյակ, և սպառողները կայունորեն ընկալվում են որպես Մոսկվայում գրքեր գնելու հիմնական աղբյուրներ: Դրանք ապահովում են մեծ ապրանքաշրջանառություն և մեծ մանրածախ տարածք ունեն գնորդին հարմար և ծանոթ վայրերում: Ըստ Մոսկվայի գրքերի պալատի գնահատման, այս խումբը ապահովում է գրքերի անշարժ մանրածախ առևտրի քաղաքային շրջանառության կեսից ավելին (54.8%);

2) Գրավաճառ ցանցերի գրախանութներ

Բացի «Մոսկվայի գրքերի տուն» խանութների ցանցից, այս խմբում ընդգրկված են այնպիսի ցանցերի խանութներ, ինչպիսիք են «Նոր գրքի կենտրոն», «ԱՍՏ» հրատարակչական խումբ, «Թոփ քնիգա» («Չիտաի-Գորոդ» խանութները համարվում էին այս ցանցին պատկանող), Bookberry, Edelweiss, Bibliosphere և այլն: Ընդհանուր առմամբ, այս խմբում կա 101 ձեռնարկություն (այդ թվում ՝ «Նովի Արբատի մասին գրքերի Մոսկվայի տունը»);

3) Ինքնագործող («անկախ») գրախանութներ

Այն մանրածախ գրավաճառների ամենամեծ խումբն է: Դրանք իրականացնում են գրքի առևտրի հիմնական սոցիալական գործառույթը. Գնորդների մուտքը գրքերի բավականին լայն տեսականի ՝ գնորդների համար հարմար տեղում և նրանց համար հարմար պահի.

4) խանութների հրատարակում

Վերջին տասնամյակի ընթացքում, կապված մոսկովյան գրքերի վաճառքի ասպարեզում տեղի ունեցած էական փոփոխությունների հետ, շատ հրատարակչություններ բացել են իրենց գրախանութները: Ընդհանուր առմամբ նույնացվել է 33 նման կետ: Որպես կանոն, այս խանութներն առաջարկում են հրատարակչության «սեփական» գրքերի և նմանատիպ առարկաների «օտարերկրյա» խմբագրությունների բավականին նեղ տեսականի, որոնք գնվել են այլ հրատարակիչներից (փոխանակման կամ սովորական առք ու վաճառքի միջոցով): Հրատարակչությունների խանութների շարքում մեծ է մարդասիրական («մտավոր») գրքերի խանութների տեսակարար կշիռը: Այս խանութները հակված են մասնագիտանալ այն թեմաների մեջ, որոնք գրավում են ընթերցողների համեմատաբար նեղ շրջանակը:

5) կրոնական գրքերի խանութներ

Սա խանութների փոքր խումբ է, որոնք սովորաբար տեղակայված են առկա տաճարներում կամ դրանց հարևանությամբ: Նման խանութներում, որպես կանոն, առաջարկվում է կրոնական (հիմնականում ուղղափառ) հրատարակությունների ոչ շատ լայն տեսականի, որը թողարկվում է վանքերի, եկեղեցիների, եկեղեցական հաստատությունների կամ մի քանի մասնագիտացված հրատարակչությունների խմբագրական և հրատարակչական բաժինների կողմից.

6) խանութներ `դպրոցական պարագաների համար, որում ներկայացված է դասագրքերի և ուսումնամեթոդական գրականության բավականին լայն տեսականի: Մանրածախ վաճառողների այս խումբը նույնպես փոքր է: Այս ձեռնարկությունները, բառի ամբողջ իմաստով, գրախանութներ չեն, բայց հասարակությանը մատչելի են գրքերից և, ընդհանուր առմամբ, համապատասխանում են վերը թվարկված չափանիշներին: Նաև Մոսկվայում կան բազմաթիվ մանրածախ վաճառքի ընկերություններ, որոնք առանձին շինություններ են զբաղեցնում նորակառույց առևտրի կենտրոններում: Չնայած այս ձեռնարկություններն ավելի շատ նման են խոշոր կրպակների, դրանք դեռ պատկանում են գրախանութների թվին, քանի որ դրանք զբաղեցնում են բավականին մեծ տարածք (ավելի քան 10 քմ) և առաջարկում են գրքերի արտադրանքի լայն տեսականի (որպես կանոն ՝ ավելի քան 10 հազար վերնագիր):

Էլեկտրոնային հարմարանքները արագորեն փոխարինում են թղթե գրքերը մեր կյանքից: Բացի այդ, ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ ինտերնետի ի հայտ գալուն պես ընթերցողի միտքը սկսեց ընկալել տեղեկատվությունը հատվածաբար ՝ նվազագույն ժամանակով: Միևնույն ժամանակ, գրքերի հրատարակման արդյունաբերությունը մեծ դժվարություն չունի գնելու հարցում ՝ չնայած կատաղի մրցակցությանը: Գրախանութների բիզնես պլան մշակելիս դուք պետք է պատրաստ լինեք մրցակցել յուրաքանչյուր հաճախորդի համար: Այս օրինակը կօգնի ձեզ պարզել, թե որտեղից պետք է սկսել նման բիզնես:

Րագրի ամփոփում

Ընթերցող հասարակությունը, առավել քան երբևէ փչացած կինեմատոգրաֆիայի հատուկ էֆեկտներով, ինտերնետում տեղեկատվության անսահմանափակ հասանելիությամբ, ավելի խիստ պահանջներ է դնում գրականության համար, որը նրանք ցանկանում են գնել: Ուստի գրախանութի շուկայավարման ռազմավարությունը պետք է կենտրոնանա երկու հիմնական ուղղությունների վրա ՝ գրականության լայն տեսականի և գրքերի որակյալ ձևավորում: Գաղտնիք չէ, որ շատ մարդիկ սիրում են գրքերը ոչ միայն իրենց բովանդակության, այլեւ արտաքին տեսքի համար: Հայտնի նկարիչների վերարտադրմամբ նվերների հրատարակությունների մեծ պահանջարկը դա է հաստատում:

Գրքի շուկայում իրավիճակն էլ ավելի է բարդանում այն \u200b\u200bփաստով, որ տպագրական արդյունաբերությանը միացել են ինտերնետային նախագծեր, ինչպիսիք են լիտրերը, խոշոր առցանց խանութները (օզոն, լաբիրինթոս) և այլն: Ձեր քաղաքում շուկայում հաջող տեղ գրավելու համար դուք ստիպված կլինեք ստեղծել հաշվապահությամբ գրախանութի բիզնես պլան, որը կօգտագործի ուղղակի մրցակիցների բոլոր ուժեղ կողմերը. մատչելի գներ, ապրանքների լայն տեսականի, ընտրության հարմարավետություն, իրավասու անձնակազմ և, իհարկե, բարձրորակ ծառայություններ: Հիանալի բոնուս կլինի որակյալ վաճառողը, որը հասկանում է ժամանակակից գրականությունը և կարող է գիրք առաջարկել գնորդին:

Գրախանութ ենք բացելու խոշոր առևտրի կենտրոններում և սուպերմարկետներում: Այսպիսով, ձեռնարկատերը կարող է երկու թռչուն սպանել մեկ քարով. Ձեռք բերել հաճախորդների անընդհատ հոսք և խանութի համար վարձակալել գրեթե ավարտված մանրածախ տարածք `առանց SES- ից թույլտվություն ստանալու և հրդեհային տեսչության:

Տեսականի ընտրություն

Գրքերի արտադրանքի տեսականին գրախանութի հաջողության հիմնական բաղադրիչն է: Կայուն շահույթ ստանալու համար անհրաժեշտ է բավարարել ընթերցողների տարբեր կատեգորիաների կարիքները: Պետք չէ միամիտ լինել և կենտրոնանալ բացառապես ձեր նախասիրությունների վրա, նույնիսկ եթե դա դասական է: Այսօր դասական գրականության պահանջարկը բարձր չէ, քան Դանիելա Սթիլից այսպես կոչված տիկնանց գեղարվեստական \u200b\u200bև Դարիա Դոնցովայի դետեկտիվ վեպերից: Նախապատվությունը տվեք խոշոր հրատարակիչներին, նրանց արտադրանքը, ամենայն հավանականությամբ, հաջողակ կլինի:

Գրախանութում պետք է լինեն գրականության հետևյալ կատեգորիաները.

• Դասական և ժամանակակից գեղարվեստական \u200b\u200bգրականություն (40%):
• Գիտական \u200b\u200bհանրաճանաչ գրականություն Ս. Հոքինգի «Ամեն ինչի տեսության» ոգով (10%):
• Մանկական գրականություն, պատկերագրքեր փոքրիկների համար, դասագրքեր, հանրագիտարաններ, հեքիաթներ (10%):
• Ձեռնարկներ, ուսումնական գրականություն, ինքնակրթության դասագրքեր, ինքնուսուցման ուղեցույցներ (10%):
• Բիզնեսի և մարզիչների գրականություն, անձնական աճի համար գրքեր (10%):
• Փաստավավերագրական և պատմական գրականություն (10%):
• Հավաքածուների և նվերների հրատարակություններ (5%):
• Հատուկ գրականություն. Կրոն, փիլիսոփայություն, իրավունք և այլն (5%):

Գրանցում

Կախված գործունեության մասշտաբից և խանութի ձևաչափից `կարող եք գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր (IE):

Ընտրված ծածկագիրը OKVED 52.47 «Գրքերի, ամսագրերի, թերթերի, գրենական պիտույքների և գրենական պիտույքների մանրածախ առևտուր»: Հարկային ռեժիմի ընտրությունը մեծապես կախված է նաև խանութի չափից, աշխատողների թվից և բիզնեսով զբաղվելու այլ առանձնահատկություններից: Եթե \u200b\u200bխանութի տարածքը չի գերազանցում 150 քառ. մ, ապա դուք կարող եք թողարկել պարտադիր եկամտի մեկ հարկ (UTII), եթե ավելին `պարզեցված հարկման սխեմա (« պարզեցված »):

Տարածքների որոնում

Մեծ քաղաքում գրախանութի համար տարածք գտնելը հեշտ է: Լավագույն տարբերակը առևտրի կենտրոնն է, բայց եթե ապագա ձեռնարկատերն ունի իր սեփական տարածքը, ապա դուք կարող եք օգտագործել այն, բայց դրա համար դուք ստիպված կլինեք այն լիովին համապատասխանեցնել առկա անվտանգության պահանջներին: Գործնականում առևտրի կենտրոնում պատրաստի տարածքներ վարձելը, չնայած բարձր ծախսին, ավելի շահավետ է, քանի որ դա զրոյից վերացնում է մանրածախ տարածքի նախագծման մեջ մեծ ներդրումների անհրաժեշտությունը: Խանութի առաջարկվող տարածքը, բացառությամբ օժանդակ և պահեստային օբյեկտների, կկազմի առնվազն 100 քառ. մ. Սա թույլ կտա դարակաշարերը տեղադրել գրքերով, որպեսզի գնորդները կարողանան հարմարավետորեն դիտել և ընտրել գրականություն:

Տարածքների վարձակալության գինը մեզ համար կարժենա 50,000 ռուբլի, իսկ կոմունալ վճարները կկազմեն ամսական մոտ 10,000 ռուբլի ՝ տարեկան միջին հաշվարկով:

Սարքավորումների ընտրություն

Գրքերի առևտրի առավելություններից մեկը սարքավորումների և տեխնիկական սպասարկման նվազագույն ծախսերն են, քանի որ գրքերը չեն պահանջում ջերմաստիճանի հսկողություն, ինչպես սննդամթերքը, կամ մանեկենները և պտտվող տակդիրները `հագուստի և զարդերի նման: Գրախանութի վերազինման համար անհրաժեշտ է միայն.

Աշխատակազմ

Այստեղ ամեն ինչ կախված է նաև խանութի ձևաչափից: Համեստ և հարմարավետ գրախանութը կարող է գոյություն ունենալ մեկ վաճառողի հետ, որը կարող է ստանձնել գանձապահի գործառույթը: Բայց մենք ձեռնարկության համար ստանձնում ենք աշխատողների ստանդարտ ցուցակ.

Անձնակազմի աշխատավարձի ծախսերը հաշվարկելիս մի մոռացեք UST 30% -ի մասին: Ընդհանուր առմամբ, ամսական աշխատավարձերի նվազագույն արժեքը 58,5 հազար ռուբլի է:

Գործարարը հանդես կգա որպես հաշվապահ և գրքերի գնման մենեջեր: Բացի այդ, խանութի սեփականատերը, վաճառողի հետ միասին, գրքեր կվաճառի 2/2 գրաֆիկով, առավոտյան 10-ից երեկոյան 7-ը:

Լեռնաշղթա

Տեսականի ռազմավարությանը համապատասխան նախատեսվում է ձեռք բերել ներկայումս առավել տարածված և պահանջված գրականություն: Չարժե ռիսկի դիմել և կասկածելի պահանջարկ ունեցող գրքեր գնել, շատ հավանական է, որ դրանք հավերժ մնան դարակաշարերում: Ընտրելով գրքերի հիմնական ցուցակը, մենք առաջին գնումների վրա կծախսենք 300,000 ռուբլի `միաժամանակ կատարելով 150% մակնշում: Նախատեսվում է առաջին ակտիվ ամսվա ընթացքում իրականացնել առաջին գնման մոտավորապես կեսը: Գնահատված եկամուտը կկազմի 225,000 ռուբլի:

Մարկետինգ և գովազդ

Գրախանութի գովազդը ընտրովի խնդիր է, և որոշ ծախսեր դեռ պետք է ծախսվեն հաճախորդներ ներգրավելու վրա: Պետք չէ անտեսել ինտերնետի և տպագրական արտադրանքի, ինչպես նաև պատուհանների հագնվելու և ցուցանակների հնարավորությունները: Միջին հաշվով, խանութի առաջխաղացման մեջ ներդրումները կներառեն հետևյալը.

• Նշանի մշակում և տեղադրում `10,000 ռուբլի:
• Մարդաշատ վայրերում գովազդային բուկլետների մշակում, տպում և տարածում `մինչև 20,000 ռուբլի:
• Առցանց լսարան ներգրավելու համար վայրէջքի էջի ստեղծում (վայրէջքի էջ) `30,000 ռուբլուց:

Ընդհանուր շուկայավարման ծախսերը կկազմեն 65,000 ռուբլի, առանց առցանց խանութի:

Գնորդներ ներգրավելու համար անհրաժեշտ է մշակել ամսական ակցիաներ և հատուկ առաջարկներ: Բացի այդ, նոր գրքերի անդորրագրերը պետք է հայտարարվեն խանութի ներսում պաստառների տեսքով, գինը `1000 ռուբլի:

Եկամուտներ և ծախսեր

Ամփոփելով, մենք կարող ենք անվանել այն միջանկյալ գումարները, որոնք պետք է ներդրվեն խանութ բացելու համար `շահույթ ստանալու հնարավորությամբ.

Մեկնարկային ծախսեր.

Ընդհանուր առմամբ, գրախանութի բացման արժեքը կկազմի 462 հազար ռուբլի ՝ չհաշված գրանցման, թույլտվությունների ձեռքբերման և այլ փոքր ծախսերի հնարավոր ծախսերը (միջինում ևս 12 հազար ռուբլի):

Ամսական ծախսեր

Ընդհանուր առմամբ, դուք ստիպված կլինեք ամսական ծախսել մոտ 119 500 ռուբլի: Նոր գրքերը պետք է ձեռք բերել ամսական 1-2 անգամ `70-100 հազար ռուբլու չափով:

Եկամուտ

225,000 - 140,500 \u003d 84,500 ռուբլի: Հարկերը հաշվի առնելով `մենք ստանում ենք 84 500 x 0,15 \u003d 12,675 ռուբլի: Օրենսդրությանը համապատասխան ՝ մենք իրավունք ունենք մեր և աշխատողների համար UST գումարի հարկային պահում, բայց ոչ ավելի, քան հարկի 50% -ը: Մեր հարկը կկազմի 6,337,5 ռուբլի:

Գրախանութի ընդհանուր շահութաբերությունը կկազմի 84 500 - 6 337,5 ռուբլի: \u003d 78 162,5 ռուբլի:

Գրքերի վաճառքի բիզնեսի շահութաբերությունն այժմ կարող է նաև հաշվարկվել.

(78162.5 / 140,500) x 100% \u003d 55%: Գրախանութ հիմնելու համար այս ROI- ն ընդունելի է: Ամեն ամիս գնորդների քանակը կավելանա, ինչը հիմնականում պայմանավորված է բանավոր խոսքերով և գովազդային գործիքներով:

Գրախանութի հատուցում.

462,000 / 78,162.5 \u003d 5,6 ամիս 5 ամսվա ընթացքում ծածկվելու է գրախանութի բացման ծախսը:

Ի վերջո

Գրախանութը լավ բիզնես է, որից փող աշխատի: Բայց դրա համար կարևոր է հասկանալ գրական շուկան և դրա միտումները: Rightիշտ տեսականին կլինի առանցքային գործոն, և, անկասկած, վաճառքի վիճակագրությունը վերլուծելուց հետո շուտով կփոխեք ձեր տեսականու քաղաքականությունը ՝ հօգուտ առավել շահավետ ուղղությունների: Կարևոր է վարձել լավ կարդացած աշխատողների, ովքեր պետք է տիրապետեն տեսականին և կարողանան արհեստավարժորեն գրականություն առաջարկել գնորդին:

Տարվա ընթացքում նախատեսվում է 100% -ով բարձրացնել եկամտաբերությունը տեսականին ճշգրտելով և գովազդային նոր գործիքներով ՝ ձայնային գովազդ առևտրի կենտրոնում և ինտերնետային շուկայավարման գործիքներով:

Տպագիր հրատարակությունների տեսականիով աշխատելու առանձնահատկությունները

Գրախանութի տեսականին դրանում առկա գրքերի (վերնագրերի) ամբողջ ընտրությունն է: Հրատարակչական ապրանքների տեսակները ՝ ոչ պարբերական և պարբերական: Գրքերի թեմաները, դրանց դասակարգումն ըստ նպատակների: SES հրատարակությունների ուսումնասիրություն: Հրապարակումների տեսակների դասակարգում ըստ դրանց բնորոշ հատկությունների:

Տեսականին ուշադրություն գրավելու և վաճառքի ծավալներն ավելացնելու նպատակով հաճախորդներին առաջարկվող ապրանքների շարք է:

Գրախանութի տեսականի կազմելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալ գործոնները.

Ш Խանութի մասնագիտացում

Մատուցվող տարածքի մշակութային և տնտեսական բնութագիրը

Գրախանութի տեսականին ներառում է տարբեր տեսակի հրատարակություններ `հաշվի առնելով դասակարգման առանձնահատկությունները` համաձայն GOS 7.60-2003 հրատարակությունների:

Հրապարակումը ՝ դրանում պարունակվող տեղեկատվության տարածման համար նախատեսված փաստաթուղթ, որն անցել է խմբագրական և հրատարակչական վերամշակում, ինքնուրույն թողարկվել և ունի օգտակար տեղեկատվություն:

Հրապարակումների տեսակների դասակարգում ըստ դրանց բնորոշ հատկությունների

Հրապարակումների տեսակները

3.2.1 Հրապարակումների տեսակները ըստ հաճախականության

3.2.2 Հրապարակումների տեսակները ըստ հիմնական տեքստի կազմի

3.2.3 Տեղեկատվության խորհրդանշական բնույթի վերաբերյալ հրապարակումների տեսակները: Հրապարակումների տեսակները

3.2.4 Ոչ պարբերական հրապարակումների տեսակները

3.2.4.1 Հրապարակումների տեսակները ըստ նպատակների

3.2.4.2 Հրապարակումների տեսակները ըստ ընթերցողի հասցեի

3.2.4.3 Հրապարակումների տեսակները ըստ տեղեկատվության բնույթի

3.2.4.4 Հրապարակումների տեսակները `ըստ վերլուծական և սինթետիկ տեղեկատվության մշակման բնույթի

3.2.4.5 Հրապարակումների տեսակները ըստ բովանդակության ինքնատիպության

3.2.4.6 Հրապարակումների տեսակները ըստ աշխատանքների կազմակերպման եղանակի

3.2.4.8 Հրապարակումների տեսակները ըստ վերարտադրության

3.2.5 Պարբերականների և շարունակական հրատարակությունների տեսակները

3.2.6 Հրապարակումների տեսակները ըստ նյութական կառուցվածքի

3.2.7 Տպագիր մամուլի տեսակները ըստ ձևաչափի

3.2.8 Տպագիր հրատարակությունների տեսակները ըստ դիզայնի բնույթի և տպագրության եղանակի

3.2.10 Հրապարակումների տեսակները ըստ շրջանառության բնույթի

3.2.11 Իրադարձության կամ անձի պատվին թողարկված հրապարակումների տեսակները

Ապրանքների խմբերի վերլուծություն

Առաջադրանք 1. Ձևավորել և վերլուծել առևտրային տեսականին. Վերլուծել գրախանութի տեսականին ըստ նյութի, հրատարակության տեսակի և ընթերցողների քանակի: Վերլուծությունը պետք է ներկայացվի աղյուսակի տեսքով 1. Հաշվիր տեսականու `կառուցվածքի ցուցանիշները, արդյունքները ներկայացրու աղյուսակի տեսքով (օրինակ, աղյուսակ 2):

Աղյուսակ 1 Տեսականի վերլուծություն ըստ թեմայի, գրախանութում տպագրության տեսակը 20.02.2011 թ.-ից 20.03.2011 ժամանակահատվածում

Մերչենդայզինգի բաժին	Ներկայացված հրատարակությունների քանակը տեսականու մեջ, օրինակներ	Առարկա Տեղեկատվության բնույթը (ժանր)	Հրապարակումների տեսակները	Ընթերցանության նպատակը
			Պաշտոնական հրապարակումներ	Մասնագետներ	Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգիրք
			Գրական և գեղարվեստական	Լայն շրջան	Կրիժանովսկայա - Ռոչեսթեր Վ.Ի. Կախարդի դուստրը: Մ. ՝ Ripol Classic: - 2008, 432-ականներ:
		Դասագիրք համալսարանների համար		Մասնագետներ	Տասը E.E. Բժշկական գիտելիքների հիմունքներ. Դասագիրք համալսարանների համար. - Մոսկվա. Ակադեմիա, 2007.- 256 էջ:

Եզրակացություն. Գրախանութի առևտրային տեսականին վերլուծելուց հետո կարելի է եզրակացնել, որ գրական և գեղարվեստական \u200b\u200bհրատարակությունները զբաղեցնում են գրքերի արտադրության ընդհանուր ծավալի մեծ մասը: Երկրորդ տեղը զբաղեցնում են կրթական հրատարակությունները: Ընթերցողի նպատակը հիմնականում ընթերցողների լայն շրջանակի համար է:

Աղյուսակ 2. Հրապարակումների տեսականի կառուցվածքը

Եզրակացություն. Ինչպես երեւում է աղյուսակից: 1, տեղեկանքների հրապարակումների տեսակարար կշիռը ֆիզիկական առումով 2.9 անգամ բարձր է, քան դրամական առումով: Ուսումնական գրականությունը տեսականու մեջ մեծ մասն է կազմում `39,2%, որը որոշվում է այդ հրատարակությունների պահանջարկի համաձայն:

Տեսականի կառուցվածքը կարգավորելիս պետք է հաշվի առնել ձեռնարկության տնտեսական օգուտները թանկ կամ էժան ապրանքների տարածվածության դեպքում, դրանց առաքման, պահեստավորման և վաճառքի ծախսերի փոխհատուցումը, ինչպես նաև սպառողական հատվածի վճարունակությունը, որի վրա կենտրոնացած է առևտրային կազմակերպությունը:

Տեսականի կառուցվածքի ցուցանիշների ընտրությունը այս կամ այն \u200b\u200bկերպ որոշվում է վերլուծական նպատակներով: Եթե \u200b\u200bանհրաժեշտ է որոշել պահեստի տարածքի, ինչպես նաև ապրանքների ցուցադրման տարածքի անհրաժեշտությունը, ապա վերլուծեք տեսականիի կառուցվածքը բնեղենով: Որոշակի ապրանքների շահութաբերությունը վերլուծելիս հաշվի է առնվում տեսականու կառուցվածքը դրամական արտահայտությամբ:

Ուղարկեք ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում, պարզ է: Օգտագործեք ստորև բերված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, որոնք օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսման և աշխատանքի ընթացքում, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Ընդհանուր դիտողություններ. Նպատակը, բիզնես ծրագրի տիպաբանությունը: Բիզնես ծրագրի բաժիններ: Արդյունաբերության, շուկայի վիճակի վերլուծություն: Շուկայավարման պլան: Արտադրության պլան: Կազմակերպչական պլան: Ֆիրմայի գործունեության իրավական աջակցություն: Ռիսկերի գնահատում և ապահովագրություն: Ֆինանսական պլան:

ժամկետային փաստաթուղթը ավելացված է 10/04/2005


«Կամելլա» ՍՊԸ-ի կողմից կաթնամթերքի արտադրության կազմակերպման բիզնես ծրագրի հիմնավորում: Տեղեկատվություն ձեռնարկության և մասնաճյուղի մասին: Ապրանքների նկարագրություն, վաճառքի շուկայի գնահատում, մրցակիցներ և ձեռնարկության շուկայավարման պլան: Արտադրության և ֆինանսական պլանի մշակում:

բիզնես պլան, ավելացված 01/01/2011


Tourismբոսաշրջային արտադրանքի կյանքի ցիկլը: Մրցակցող ընկերությունների համեմատական \u200b\u200bբնութագրերը և կանխատեսվող տուրիստական \u200b\u200bգործակալության SWOT- վերլուծությունը, ծառայությունների շրջանակը և պլանավորված վաճառքները: Կազմակերպական ծրագրի նպատակները և կառուցվածքը և ֆինանսական ռիսկերի գնահատումը:

բիզնես պլան, ավելացված է 10/30/2011


Բիզնես ծրագրի զարգացման նպատակները և առանձնահատկությունները: Բիզնես պլանի կազմը: Ապրանքի կյանքի ցիկլը: Ընկերության և նրա արտադրանքի մրցունակության ապահովում: Ձեռնարկությունների մրցակցության ռազմավարության ընտրություն: Շուկայի գնահատում: Շուկայավարման և արտադրության պլան: Իրավական պլան:

ժամկետային փաստաթուղթ, ավելացված 12/20/2011


Ռուսաստանում բիզնեսի պլանավորման առանձնահատկությունները: Բիզնես ծրագրի կառուցվածքը. Ընկերության մասին տեղեկություններ, ծրագրի նպատակներն ու խնդիրները, ապրանքի նկարագրությունը (սպառողի հատկությունները), շուկայավարման ռազմավարությունը, կազմակերպական, արտադրական, ֆինանսական պլանները, ռիսկերի գնահատում, ապահովագրություն:

ժամկետային փաստաթուղթ, ավելացված 08/12/2010


Ներդրումային ծրագրի բիզնես պլանի ձևավորման սկզբունքները և արդյունավետության գնահատման չափորոշիչները: Կոսմետիկ ծառայությունների շուկայի բնութագրերը. Ծավալը, դինամիկան, հատվածացումը, մրցակցությունը: Սպառողի պահանջարկի գնահատում, նոր ծառայության շուկայավարման պլանի մշակում:

թեզ, ավելացվել է 01/23/2016


Բիզնես պլանը `որպես աշխատանքային գործիք ձեռնարկատիրության բոլոր ոլորտներում, դրա իրականացման սկզբունքներն ու հիմնական փուլերը, ձեռնարկության գործունեության մեջ այսօրվա կարևորությունը: Մարքեթինգային ռազմավարության ընտրություն: Կազմակերպական ծրագրի նպատակները և կառուցվածքը: Հնարավոր ռիսկերի գնահատում:

Գրախանութում ապրանքների տեսականու ձևավորման ամենակարևոր սկզբունքն է `ապահովել դրանց համապատասխանությունը բնակչության պահանջարկի բնույթին: Գրավաճառ բիզնեսի շրջանակը, ի վերջո, որոշում է նրա աշխատանքի առևտրային հաջողությունը: Գրքերի արտադրանքի լայն տեսականի, խանութում գնորդին մատուցվող մի շարք լրացուցիչ ծառայություններ գրքավաճառող մանրածախ ձեռնարկությունը գրավիչ են դարձնում այցելուների համար:

Գրավաճառների կազմակերպության տեսականի ձևավորումն իրականացվում է ապրանքների մասնագետների և մենեջերների կողմից ՝ ըստ հայտնի սխեմայի.

Մասնագետներից յուրաքանչյուրն աշխատում է կանոնավոր մատակարարների հետ, որոնց հետ մատակարարման պայմանագիրը կնքվում է օրացուցային տարվա վերջին կամ հաջորդ տարվա սկզբին.

Նոր մատակարարներին սովորաբար նույնացնում են գրքերի տոնավաճառներում ;

Նոր վաճառող հրատարակիչները, ինչպես նաև անհատները կարող են իրենք գալ գրավաճառների մոտ և առաջարկել իրենց գրքերը .

Դիտարկվում են փոստով ստացված բազմաթիվ առաջարկներ `գնացուցակների, կատալոգների տեսքով; ուսումնասիրվում են արդյունաբերության մեջ և պակաս հաճախ կենտրոնական մամուլում հրապարակված առաջարկները. վերջին տարիներին ինտերնետում հրատարակչական և գրքերի վաճառքի կայքերն ավելի հաճախ են դիտվում:

Մատակարարներին գտնելն ու ուսումնասիրելը ձեռք է բերվում հրատարակիչների մշտական \u200b\u200bվերահսկողության միջոցով: Միևնույն ժամանակ, անհրաժեշտ է համակարգված այցելել մեծածախ գրքերի ցուցահանդեսներ և շուկաներ, ուսումնասիրել գովազդներ լրատվամիջոցներում, հետևել նոր մամլո հաղորդագրություններին հատուկ մամուլում. «Համալսարան գիրք», «Գրքերի բիզնես» ամսագրերում, «Գրքերի ակնարկ» թերթում և այլն: տոնավաճառներ են անցկացվում Մոսկվայում, Սանկտ Պետերբուրգում, Նիժնի Նովգորոդում:

Գրախանութում տեսականու ձևավորումը ունի որոշ առանձնահատկություններ, որոնք անմիջականորեն կապված են գրքի առանձնահատկությունների և որպես արտադրանքի և գրքի շուկայի առանձնահատկությունների հետ:

Գրքային ապրանքների շուկան առանձնահատուկ է այն բանի շնորհիվ, որ ապրանքը ՝ գիրքը, մշակույթի օբյեկտ է, այն երկակի է, և գրքի օգտակարությունը կարող է որոշվել միայն պայմանականորեն: Որպես կատեգորիայի «ապրանք» այն բնութագրվում է սպառողական հատկություններով, շուկայում դրա ներկայությունը սահմանափակվում է որոշակի կյանքի ցիկլով: Բայց գիրքը հավերժ է որպես ազգի մշակութային ժառանգություն, դա վկայություն է ամբողջ հասարակության զարգացմանը, շատ օրինակներ տարիներ շարունակ պահպանում են իրենց մշակութային արժեքը: Գրքի իրական շուկայական գինը, որը սպառողը պատրաստ է վճարել, որոշվում է հասարակության գերակշռող մտածելակերպով, նրա մշակութային և կրթական ավանդույթներով:

Հրատարակչության և գրքերի վաճառքի բիզնեսը ղեկավարվում է դասական բիզնեսի օրենքներով: Այնուամենայնիվ, ժամանակակից հրատարակիչներից, որպես ձեռնարկատերեր, պարտավոր են կուրորեն չհնազանդվել զանգվածային շուկայի գործընթացներին, որոնք հաճախ արտահայտվում են պարզեցված լուծմամբ: Անհրաժեշտ է հաշվի առնել գրքի ստեղծագործական անհատականությունը, նրա հոգևոր ամբողջականությունը և դրա հիման վրա կայացնել առևտրային որոշումներ:

Հայտնի է, որ գիրքը կատարում է մի քանի գործառույթներ ՝ հաղորդակցական, ճանաչողական, կրթական, գեղագիտական, հոգեւոր: Այսօր գիրքը մրցակցում է այլ լրատվամիջոցների հետ, և տեղեկատվության այս ոլորտում մրցակցությունն ակտիվացել է: Այնուամենայնիվ, այն չի կորցնում իր հիմնարար դերն ու արժեքավոր դիրքը շուկայում: Կարելի է նկատել, որ մեր օրերում նրանք կարդում են ոչ պակաս, և ընթերցումն ընթանում է զգալի ծավալով `միաժամանակ այլ լրատվամիջոցների օգտագործման հետ միասին: Ընթերցանության հաճախականությունը կախված է այսպես կոչված սոցիալականացումից: Հետևաբար, շուկայի լուրջ ուսումնասիրությունը պետք է հաշվի առնի սոցիալական տարբերակված հասարակությունում ընթերցանության սոցիալականացումը և դրդապատճառները: Սա պետք է հաշվի առնել գրքերի տեսականին կազմելիս:

Գիրքը հիմնական անհրաժեշտություն չէ, բայց մարդը գրեթե ամեն օր բախվում է գրքերի արտադրանքի հետ, անընդհատ զգում դրա կարիքը: Ընկերության բարձր արդյունավետ ձեռնարկատիրական գործունեության հիմքում ընկած է շուկայավարման հիմնական սկզբունքների իրականացումը,

կապված գրքի շուկայի կոնյուկտուրայի գիտելիքների, դրա առանձնահատկության հետ, որը որոշվում է վաճառվող ապրանքների դուլիստական \u200b\u200bբնույթով ՝ գրքերով:

Ինչ վերաբերում է հրատարակչական բիզնեսին և դրա արտադրանքին ՝ գրքին, «օգուտ» հասկացությունը կարելի է տարբերակել հետևյալ կերպ.

- օգուտ ընթերցողին;

- մեծածախ գնորդի օգուտ;

- օգուտներ պետական \u200b\u200bև ուսումնական հաստատությունների համար:

Գրքային ապրանքներ ձեռք բերելու պահին, որպես սպառող, անհատ ցանկանում է բավարարել տարբեր մակարդակի և բովանդակության իր կարիքները:

1. Հոգեբանական. Մեկ այլ անձին հասկանալու և քողազերծելու ցանկություն, ստեղծելու աշխարհի մասին քո սեփական գաղափարը, գտնելու քո հարցերի պատասխանները, փորձիր կատարսիս ՝ կարեկցանքով, վախով և հրճվանքով ինքնամաքրում, ինչը գիրքն օգնում է անել:
2. Ներգրավման կարիքները. Շրջապատում տեղի ունեցող իրադարձությունների իրազեկում, ականավոր մարդկանց կենսագրությունների ուսումնասիրություն:
3. Ինքնաիրացման կարիքներ. Նոր գիտելիքների ստացում, մասնագիտական \u200b\u200bմակարդակի բարձրացում:

Հայտնի է, որ ինչքան շատ ապրանք է բավարարում ապրանքը, այնքան մեծ է այն գնելու հավանականությունը:

Հիմնական գնորդը գիրքը դիտում է ընթերցողից տարբեր: Եվ այդ տարբերությունները բացատրվում են դրանց օգուտների տարբերություններով: Մեծածախ վաճառողը կենտրոնանում է տնտեսական, առևտրային հետաքրքրությունների վրա, մինչդեռ ընթերցողը ուշադրություն է դարձնում գրքի կրթական և տեղեկատվական բնույթին:

Ուսումնական և պետական \u200b\u200bհաստատությունների համար գրքեր ձեռք բերելու դրդապատճառները էապես տարբերվում են վերը նշվածներից: Սպառողները գործում են կազմակերպության շահերից ելնելով ՝ հաշվի առնելով գրքի տնտեսական, սպառողական և գործառնական «հատկությունները»: Ինչպես գիտեք, պահանջարկը շուկայում ներկայացված և համապատասխան միջոցներով ապահովված պահանջարկի շուկայական դրսեւորման ձև է, այսինքն. վճարունակության կարիքը: Իր հերթին, սովորաբար անհրաժեշտությունը սահմանվում է որպես օրգանիզմի կենսունակությունը պահպանելու, անհատի, բնակչության սոցիալական խմբի կամ ամբողջ հասարակության կենսունակությունը պահպանելու համար անհրաժեշտ բանի անհրաժեշտություն կամ պակաս: Սոցիալական զարգացման գործընթացում կարիքներն աճում և փոխվում են: Ներկայումս սպառման կառուցվածքը փոխվում է, և գիրք գնելը գերակա խնդիր չի դառնում: Սպառման բուն գործընթացը գրքերի արտադրանքի օգտագործումն ու օգտագործումն է `գիտելիքի, տեղեկատվության, ընթերցանության կարիքը որպես ժամանցի և հանգստի գործոն բավարարելու համար:

Գիրք տպելը բավարար չէ, այն պետք է գտնի իր գնորդին: Եթե \u200b\u200bմենք խոսում ենք սպառման շուկայի մասին, ապա գնորդը `ֆիզիկական անձը, ինքնուրույն է որոշում կայացնում գնման վերաբերյալ` առաջնորդվելով իր սեփական կարիքներով: Եթե \u200b\u200bմենք խոսում ենք վերավաճառքի շուկայի մասին, ապա սա մեծածախ գնորդ է, որը հիմնականում կենտրոնանում է առևտրային հաջողությունների վրա:

Գրքի շուկայի բոլոր հիմնական խնդիրները, այսպես թե այնպես, կապված են սպառողների պահանջարկի հետ, որն արտահայտում է գրքերի արտադրանքի հանրային ընդհանուր պահանջարկը: Պահանջարկի ծավալը և կառուցվածքը կախված են շուկայավարման միջավայրի բազմաթիվ գործոններից, բայց հատկապես սոցիալ-տնտեսական, ժողովրդագրական, մշակութայինից: Պահանջարկը նույնպես տատանվում է ՝ կախված սեզոնայնությունից: Օրինակ ՝ գյուղատնտեսության վերաբերյալ գրականությունն արդիական է գարնանը և ամռանը: Բացի այդ, տեսականին կազմելիս հաշվի են առնվում գրքի կյանքի ցիկլը, հրատարակությամբ շուկայի հագեցվածության աստիճանը: Գրքի շուկայի առանձնահատկությունն ինքնին նույնպես ազդում է տեսականու դիրքերի ընտրության վրա:

Գրքի շուկան ինտելեկտուալ ապրանքների շուկա է: Հրապարակումը շատ տարբեր է ապրանքների սովորական արտադրությունից: Այստեղ հեղինակը հանդես է գալիս որպես համապրոդյուսեր: Թիմի ՝ խմբագիր, սրբագրիչ, նկարիչ, դասավորության դիզայներ աշխատանքի արդյունքում պատրաստի արտադրանքը գիրք է, որը ստեղծագործական աշխատանքի արդյունք է: Հարկ է նշել, որ գրքի շուկայում մրցակցությունը մեծապես որոշվում է հեղինակների մրցակցության և նրանց ժողովրդականության շնորհիվ: Եվ սա գրքի շուկայի մեկ այլ առանձնահատկություն է: Առևտրային հաջողությունների հասնելու համար անհրաժեշտ է հստակ հասկանալ, թե ում համար է նախատեսված այդ աշխատանքը: Հրապարակման մեջ թիրախավորելը շատ կարևոր է: Գրքեր կարդալը և գնելը դառնում է պրագմատիկ: Սպառողը առավել հաճախ հստակ գիտի, թե որ խմբաքանակն է իրեն անհրաժեշտ: Գրքի առանձնահատկությունը որոշում է սպառողների բազմազան կոնտինգենտը: Դրանք կարելի է պայմանականորեն բաժանել մի քանի խմբերի `հաշվի առնելով նրանց գնողունակությունը, ընթերցանության նախասիրությունները, սոցիալ-ժողովրդագրական առանձնահատկությունները: Գրքի շուկայի ճիշտ սեգմենտավորումը մեծապես որոշում է գիրք հրատարակող ընկերության ռազմավարությունը: Շուկայի հատուկ հատվածների իմացությունը հիմք է տալիս խանութի տեսականու մեջ մրցակցային գրականություն ընտրելու համար: Ընթերցողների ձեր լսարանի վերլուծությունը բարդ գործընթաց է:

Շուկան մասնատելու երկու հիմնական պատճառ կա.

1. Շուկայական ուշադրության կենտրոնացում գնորդների այն խմբերի վրա, որոնց կարիքները ընկերությունը հույս ունի բավարարել.
2. Գնորդների և մրցակիցների առնչությամբ շուկայավարման ռազմավարություն մշակելու նպատակային անհրաժեշտություն:

Շուկայի ուսումնասիրության նպատակն է պարզել ընթերցողների թիվը, որը նախապատվությունը տալիս է որոշակի տեսակի գրքի հրատարակությանը. Սոցիալ-ժողովրդագրական խմբերը, որոնց մեջ կտարածվի գիրքը. այս խմբերի գնողունակությունը. այս խմբերի վրա գերակշռող հոգևոր պահանջները: Այս հարցերի վերաբերյալ օբյեկտիվ տեղեկատվություն ունենալով ՝ դուք կարող եք որոշել, թե քանի գիրք և ինչ թեմաներ պետք է գնել:

Եվ առաջին հերթին, գրավաճառ կազմակերպությունը պետք է հետաքրքրված լինի հետևյալ տվյալներով. Որոշակի թեմաներով գրքեր ընթերցողների իրական լսարան; պոտենցիալ լսարան; Տարիք; կրթության մակարդակը; Ազգային կազմը; գեղագիտական \u200b\u200bնախասիրություններ; գրական նախասիրություններ: Ակնհայտ է, որ մեծ գրախանութները, խանութների ցանցը կարող են զանգահարել, շատ ավելի լայն և խորը ձևավորել իրենց տեսականին ՝ համեմատած փոքր առևտրային կազմակերպությունների հետ:

Խանութը հետաքրքրված է պոտենցիալ գնորդի վերաբերյալ տեղեկատվությամբ: Գիրք ձեռք բերելու հիմնական դրդապատճառը մարդու `իր մասնագիտական \u200b\u200bմակարդակը բարելավելու ցանկությունն է: Հետեւաբար, բիզնեսի և կրթական գրականությունը մեջբերվում է գրքի ժամանակակից շուկայում: 2009-ի առաջին կեսին նման գրականության կոչումների քանակը կազմում էր ընդհանուրի 77% -ը, իսկ ընդհանուր տպաքանակը `62%:

Ընթերցողի կարիքների մասին տեղեկատվություն ունենալը բավարար չէ, անհրաժեշտ է նրան տեղեկություններ փոխանցել գիրք հրատարակող և գիրք վաճառող ընկերության առկա տեսականիի մասին: Հրատապից մինչ ընթերցող ընթերցողին անհապաղ անհրաժեշտ էր ստեղծել օբյեկտիվ տեղեկատվություն գրքի ՝ որպես ապրանքների վերաբերյալ: Գրքի ռուսական շուկան վերածվել է սակավ շուկայի, երբ տեղեկատվական աջակցության պակասը գրեթե ոչ մի ազդեցություն չի ունենում գրքերի արտադրության և վաճառքի վրա, վերածվել է հագեցած շուկայի, որտեղ տեղեկատվական աջակցության բացակայությունը կարող է լրջորեն ազդել գրքերի արտադրության և դրանց վաճառքի վրա:

Գրքի հրատարակությունը, որն ինտենսիվորեն զարգանում է 15-րդ դարից, չի կորցրել իր արդիականությունը, չնայած competitionԼՄ-ների, ինտերնետի և էլեկտրոնային գրքերի աճող մրցակցությանը: Ընդհակառակը, այն հաջողությամբ զարգանում է, և վաղ է խոսել Գուտենբերգի դարաշրջանի ավարտի մասին: Ըստ Ռուսաստանի գրքի պալատի, 2009 թ.-ի վեց ամիսների ընթացքում գրքերի վերնագրերի քանակն աճել է ավելի քան 6,4 հազարով `համեմատած նման ցուցանիշների հետ` 65193 վերնագիր նախորդ տարվա 58 787-ի դիմաց: Միևնույն ժամանակ, դրանց ընդհանուր շրջանառությունն աճել է. 371 միլիոն օրինակ: նախորդ տարվա դիմաց, մի շարք տարիների ռեկորդ ՝ 342 միլիոն օրինակ: Հատկանշականն այն է, որ դա տեղի է ունենում տնտեսության ճգնաժամի ֆոնին:

Գրքի դուալիստական \u200b\u200bբնույթը պահանջում է առևտրի դինամիկ կազմակերպում ձեռնարկության առևտրային ապարատից ՝ ուղղված ոչ միայն առևտրային հաջողություններին, այլև բնակչության հոգևոր կարիքները հոգալուն: Գրավաճառ ձեռնարկության հաջող գործունեությունը կախված է դրա մրցունակությունից, որն իր հերթին կախված է ընկերության առևտրային և շուկայավարման գործունեության արդյունավետությունից: իրավասու կառավարում; առաջարկվող ապրանքների որակը և տեսականին; շուկայի հատվածավորում; ձեռնարկության կազմակերպական կառուցվածքը; աշխատողների աշխատանքի կազմակերպում:

Նոր տեղեկատվական տեխնոլոգիաները սերտ համագործակցություն են պահանջում գրքի շուկայի սուբյեկտներից `հրատարակչություններ, գրավաճառ կազմակերպություններ, գրադարաններ, մատենագիտական \u200b\u200bկենտրոններ: Այս առումով անհրաժեշտ է կատարել հետազոտական \u200b\u200bև մշակման աշխատանքներ `հրատարակչական, գրքերի վաճառքի և գրադարանային բիզնեսի զարգացման համար տեղեկատվական միասնական հարթակի մշակման ուղղությամբ: Այս աշխատանքի արդյունքը պետք է լինի մի համակարգ, որը թույլ է տալիս առավելագույն տեղեկատվություն տրամադրել սպառողներին գրքերի արտադրանքի վերաբերյալ. Վիճակագրություն, հրատարակված գրքեր, տպագիր գրքեր, մատչելի: Հրապարակման և գրքերի վաճառքի միասնական դասակարգումը սպառողի համար ավելի հեշտ կդարձնի գտնել իրեն անհրաժեշտ գիրքը:

Չնայած դրական դինամիկային, գրքի շուկան որոշակի դժվարություններ է ունենում `կապված համաշխարհային ֆինանսական ճգնաժամի հետ: Գրքի շուկային սպառնալիք կա շուկայավարման միջավայրի միջազգային և տնտեսական գործոններից: Դա պայմանավորված է գրքի ՝ որպես ապրանքի առանձնահատկություններով, և նաև այն փաստով, որ գիրքը, ավաղ, չի պատկանում առաջին անհրաժեշտության ապրանքների:

Գրքի շուկան արագորեն փոխվում է, և շուկայի դերակատարները ՝ հրատարակիչներն ու գրավաճառները, ավելի ու ավելի են ստիպված լինում բախվել գրքի մրցունակությունը բարձրացնելու անհրաժեշտության խնդրին: Խոսքը ոչ միայն գրքի շուկայի որոշակի հատվածների համար հրատարակիչների միջև մրցակցության մասին է, այլև ապրանք-փող հարաբերությունների համակարգի համակարգում գրքի ՝ որպես արտադրանքի, մրցակցային առավելությունները որոշելու մասին: Այսօր, երբ բնակչության եկամուտները նվազում են, երբ գնաճն աճում է, դա անելը բավականին դժվար է:

Գրքի հրատարակումը կախված է երկրի սոցիալ-տնտեսական զարգացումից, ուստի տնտեսության խնդիրները մեծապես որոշում են գրքի արդյունաբերության խնդիրները:

Վաղաժամ է ասել, որ գրքի շուկայի դիրքը կայուն է և կայուն: Գրքի շուկայի զարգացման սահմանափակող գործոնները ներառում են, առաջին հերթին, դրա մասնակիցների ֆինանսական սահմանափակ հնարավորությունները և սպառողի հետ կապված խնդիրները:

Ընթերցանությունը շուկայում դարձել է ոչ միայն պրագմատիկ, այլ նաև ֆունկցիոնալ: Գնորդը գնում է գիրք `հիմնվելով դրա նպատակահարմարության և անհրաժեշտության հավատքի վրա: 70-90-ականներին գրքերը էժան էին, երբեմն դրանք գնում էին հանուն գնումների և կարող էին անընթերցվել: Այսօր գնորդի ընտրությունն առավել հավասարակշռված է:

Շատ ավելի լուրջ է բնակչության տարբեր խմբերի եկամտի մակարդակի հետ կապված խնդիրը, քանի որ գրքի շուկան դրանից շատ է կախված: Ակնհայտ է, որ գրքերի արտադրանքի գինը պետք է զգալիորեն բարձր լինի դրանց արտադրության ծախսերից: Գիրքը մտավոր, ստեղծագործական, եզակի արտադրանք է: Գիրքը չպետք է էժան լինի `իր առանձնահատկության պատճառով, կամ պետք է ավելի էժան լինի` գրքերի հրատարակությանը և գրքի տարածմանը պետական \u200b\u200bաջակցության արդյունքում:

Գրքի վաճառքը միջնորդ է հրատարակչի և ընթերցողի միջև: Մանրածախ առեւտրում գրքերի շրջանառությունն ավարտվում է որոշակի տեխնոլոգիական և առևտրային գործընթացների միջոցով: Վաճառվող ապրանքների առանձնահատկությունը `գրքերը, գրքերի շուկայի առանձնահատկությունները որոշում են գրքի շուկայում շուկայավարման գործունեության առանձնահատկությունը, տեսականիի ձևավորումը:

Առևտրի բոլոր աշխատողները մեծ ուշադրություն են դարձնում առևտրի տեսականու ձևավորման գործընթացին: Դա պայմանավորված է նրանով, որ խանութի առևտրային հաջողությունը կախված է նրանից, թե որքանով է ռացիոնալ ընտրված տեսականու ցուցակը:

Այսպիսով, գրախանութում ապրանքների տեսականու ձևավորման ամենակարևոր սկզբունքն է ապահովել, որ այն համապատասխանի բնակչության պահանջարկի բնույթին: Այն պետք է ապահովի հաճախորդների պահանջարկի համապարփակ բավարարում ընտրված շուկայի հատվածում: Գրքերի արտադրանքի լայն ընտրությունը, խանութում գնորդին մատուցվող լրացուցիչ ծառայությունների շրջանակը, գրավաճառ մանրածախ ձեռնարկությունը գրավիչ են դարձնում այցելուների համար:

Intինցովա Մ.Վ.,

Տնտեսական գիտությունների թեկնածու, ամբիոնի դոցենտ