Մանկական հագուստի պատրաստի բիզնես պլան: Առևտրի մարժա,%: Մանկական հագուստի խանութի բացում. Գրանցման համար փաստաթղթերի ցանկ
Ուշադրություն Ստորև ներբեռնման համար առաջարկվող անվճար բիզնես պլանը օրինակ է: Ձեր բիզնեսի պայմաններին առավելագույնս համապատասխանող բիզնես-պլանը պետք է կազմվի մասնագետների օգնությամբ:
Մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլանը ապահովում է ներդրումների և սպասվող շահույթի ճիշտ հաշվեկշիռ: Այս տեսակի գործունեության բիզնես պլանի մոտավոր կառուցվածքը.
1. Մանկական հագուստի խանութի բիզնես ծրագրի նպատակ:
Մանկական հագուստը հայտնի ապրանք է: Ընտանեկան միջոցների միջին վիճակագրական ծախսը մանկական հագուստի համար տարեկան 15 հազար ռուբլի է: Հետեւաբար, արդյունաբերական արտադրանքի այս խումբը գրավիչ է ներդրողների համար: Մանկական հագուստի հատվածի տարեկան շրջանառությունը կազմում է 2-4 միլիարդ դոլար: Այս ցուցանիշը տարեցտարի ավելանում է:
2. Բացեք ձեր սեփական նախագիծը:
Մանկական հագուստի վաճառքի համար մանրածախ վաճառքի կետի վարձույթը կարժենա ամսական մոտ 30-40 հազար ռուբլի `անհրաժեշտ փաստաթղթերի պատրաստման հետ միասին: Պետք է հաշվի առնել ելքի արտաքին դիզայնը: Այն պետք է գրավի մեծահասակների և երեխաների ուշադրությունը:
3. Մանկական հագուստի խանութի գույքագրման, կահավորանքի և սարքավորումների ձեռքբերում:
Մանկական հագուստ վաճառող խանութի բնականոն գործունեության համար պահանջվում է սարքավորումների նվազագույն փաթեթ ՝ դարակաշարեր, դարակաշարեր, կոշիկի պահարաններ, դրամարկղ և հայելիներ:
Այս իրերի ընդհանուր արժեքը կկազմի 35-ից 50 հազար ռուբլի: Դուք կարող եք ավելի շատ գումար ծախսել վարդակից ավելի լավ դիզայնի համար: Պետք է նաև պատվիրեք ցուցանակ, որի վրա խորհուրդ չի տրվում գումար խնայել: Եթե \u200b\u200bմեկնարկային կապիտալը փոքր է, կարող եք սարքավորումներ վարձել:
4. Անձնակազմի աշխատանքի դիմաց վճար:
Փոքր մանրածախ վաճառքի կետի համար բավական կլինի վարձել երկու վաճառող:
Աշխատավարձը պետք է սահմանվի տարածաշրջանում վարձատրության միջին մակարդակի հիման վրա:
Վաճառողները պետք է տեսողականորեն որոշեն երեխայի համար հարմար հագուստի չափը:
Վաճառակետի սեփականատիրոջ համար ճիշտ որոշում կլինի բնակավայրում վաճառողի աշխատանքի դիմաց վճարման միջին դրույք սահմանելը:
Իմաստուն կլիներ այս գումարին ավելացնել արտադրանքի վաճառքի տոկոսը: Այս գործոնը կխրախուսի անձնակազմին ավելի շատ ապրանքներ վաճառել:
5. Ֆինանսական ծրագրի իրավասու կազմում:
Կարևոր է կատարել բիզնեսի ծախսերի և եկամուտների առավել ճշգրիտ հաշվարկ: Անհրաժեշտ է հաշվի առնել աշխատողների աշխատավարձերից պարտադիր պահումները: Կենսաթոշակային ապահովագրությունը գործատուին կարժենա 14%, իսկ եկամտահարկը `13%:
Հաշվապահական հաշվառում վարելը բավականին վախեցնող խնդիր է: Հետեւաբար, ավելի լավ է հաշվապահ վարձել: Օրինակ ՝ մանկական հագուստի խանութի օրական եկամուտը 5-7 հազար ռուբլի է, ապա ամսական դուրս է գալիս մոտ 150-200 հազար ռուբլի գումար:
Theախսերը կկազմեն հետևյալ ցուցանիշները.
- - սարքավորումների միանվագ ծախսերը կկազմեն 35-50 հազար ռուբլի;
- - մանրածախ վաճառքի կետի վարձույթ - 40-50 հազար ռուբլի;
- - վաճառողների աշխատավարձը `25-30 հազար ռուբլի;
- - պարտադիր կենսաթոշակային ապահովագրություն `մոտ 3000 ռուբլի;
- - եկամտահարկ `ամսական մոտ 15 հազար ռուբլի:
6. Theրագրի արդյունավետությունը:
Մանկական հագուստի մանրածախ առևտրի կայուն և կենսունակ բիզնես նախագիծ կազմակերպելու համար կպահանջվի մոտ մեկ միլիոն ռուբլու սկզբնական կապիտալ: Սա չի նշանակում, որ ավելի քիչ գումարով հնարավոր չէ կազմակերպել մանրածախ կենսունակ մոդել: Այս գումարը ցուցիչ է և ներառում է հնարավոր ռիսկերի ծածկույթը:
Շատ ձգտող ձեռներեցներ, ովքեր արդեն հասուն են իրենց սեփական բիզնեսը սկսելու համար, բայց դեռ չեն կողմնորոշվել որոշակի բիզնես գաղափարի շուրջ, լրջորեն մտածում են հագուստի խանութ բացելու մասին: Այս բիզնեսի գրավչությունը կայանում է ձեր սեփական արտադրություն ստեղծելու անհրաժեշտության բացակայության մեջ: Դուք պարզապես պետք է վերլուծեք պահանջարկի շուկան, գտնեք որակյալ ապրանքների մատակարարներ, որոշեք ապրանքանիշերի հետ աշխատելու ձևաչափը, բացեք ձեր սեփական մանրածախ վաճառակետը և սկսեք աշխատել: Այս բոլոր փուլերը տևում են մոտ մեկ-երկու ամիս, և հիմնական ներդրումային ծախսերն ընկնում են շրջանառու միջոցների վրա, ինչը թույլ է տալիս, անհրաժեշտության դեպքում, դրանք արագ վերածել փողի: Այսինքն ՝ երկու ամսից դուք կվաճառեք, շահույթ կստանաք և աստիճանաբար փոխհատուցեք ձեր ներդրումը:
Այնուամենայնիվ, նախքան սկսեք իրականացնել ձեր սեփական հագուստի խանութը բացելու նախագիծ, դուք պետք է համոզվեք, որ ապրանքների պահանջարկ կա, և նաև ընտրեք ապաստարան:
Choupette ընկերությունը առաջարկում է ընտրել երեխաների հագուստի և կոշկեղենի վաճառքը: Այս կատեգորիայի ապրանքների ընտրության օգտին կան ավելի քան բավարար փաստարկներ:
GFK- ի վերլուծաբանների կողմից Yandex.Market- ի աջակցությամբ տրամադրված տվյալների համաձայն, մանկական ապրանքները դասվում են այն լավագույն կատեգորիաների մեջ, որտեղ ամենաշատը կատարվում են ինքնաբուխ գնումներ: Սա թույլ է տալիս պահպանել եկամուտը նույնիսկ ընդհանուր պահանջարկի անկման ժամանակ:
Choupette ապրանքանիշի ճանաչումը, ինչպես նաև մանրակրկիտ պլանավորված շուկայավարման պլանը, որը ներառում է ինչպես դաշնային, այնպես էլ տեղական գործողություններ, մեծացնում են վստահությունը ծրագրի հաջող իրականացման նկատմամբ:
Նախագծում նախնական ներդրումը կազմում է 2,173,500 ռուբլի: Այս գումարի կեսը ներդրվում է շրջանառու կապիտալում `միջակայքի գնման համար:
Րագրի հետգնման ժամկետը 18 ամիս է:
2. Բիզնեսի, արտադրանքի կամ ծառայության նկարագրություն
Հիմնական առանձնահատկությունը, որի վրա հաճախորդները կենտրոնանում են մանկական հագուստ գնելիս, արտադրանքի որակն է: Այդ պատճառով սպառողների 60% -ը գնումներ է կատարում ցանցային խանութներում և նախապատվությունը տալիս հայտնի ապրանքանիշերին:
Ինչ վերաբերում է արտադրող երկրին, ապա ռուսական արտադրությունն ունի առավելություն ՝ կապված շուկայական միջավայրի փոփոխության և փոխարժեքի մեծ տատանումների հետ:
Choupette ապրանքանիշի ներքո հագուստ և կոշիկ արտադրվում է Մոսկվայի մարզում, և բոլոր բաղադրիչները ներմուծվում են Եվրոպայից: Այդ պատճառով ընկերության արտադրանքի ինքնարժեքն ավելի ցածր է, քան օտարերկրյա գործընկերները ՝ համեմատելի որակի մակարդակով:
Խանութների տեսականի
Choupette խանութի տեսականի մատրիցը ընդգրկում է թիրախային լայն լսարան և բավարարում է 0-ից 14 տարեկան երեխաների կարիքները: Ավելին, ապրանքատեսակն ընդգրկում է ինչպես ստանդարտ սեզոնային հավաքածուներ, այնպես էլ որոշակի մասնագիտական \u200b\u200bմիջոցառումների համար խիստ մասնագիտացված հավաքածուներ. Հիվանդանոցից դուրս գրվելու ծրարներ, մկրտության հագուստ, հավաքական հագուստ, ինչպես նաև տոնական արարողությունների հավաքածուներ:
Ընկերությունը տարեկան երկու անգամ թողարկում է նոր սեզոնային հավաքածուներ: Փետրվարին թողարկվում է «գարուն - ամառ» հավաքածուն, իսկ սեպտեմբերին ՝ «աշունը ՝ ձմեռը»: Ֆրանչայզները ամբողջությամբ գնում են սեզոնային հավաքածուներ: Բացի այդ, պարկուճային հավաքածուները մշակվում և արտադրվում են յուրաքանչյուր երկու-երեք ամիսը մեկ: Պարկուճային հավաքածուն հագուստի շարք է, որը ժամանակին համընկնում է իրադարձության հետ և պատրաստվում է համապատասխան ոճով: Օրինակ ՝ Ամանորի հավաքածու կամ դպրոցական համազգեստ: Այս հավաքածուները սահմանափակ են և ներառում են բացառիկ իրերի արտադրություն:
Տեսականու ամբողջական գիծ ապահովելը ապահովում է պահանջարկի միատարրություն ամբողջ տարվա ընթացքում: Այսպիսով, ձեր ընկերությունն իրեն պաշտպանում է որոշակի տեսակի ապրանքների պահանջարկի սեզոնայնության հետ կապված ռիսկերից: Ստորև ներկայացված է Choupette- ի արտադրանքի ամբողջական ցուցակը.
- Statementրարներ և հայտարարություններ սահմանելու համար.
- Մկրտության հավաքածուներ;
- 0-ից 8 տարեկան երեխաների նորաձեւություն և հիմնական հավաքածուներ;
- Նրբագեղ հագուստ արձակուրդների և արարողությունների համար;
- 1-8-րդ դասարանների դպրոցական համազգեստ;
- Արտաքին հագուստ և գլխարկներ;
- Ներքնազգեստ, զուգագուլպաներ և գուլպաներ;
- Մանկական կոշիկ;
- Անկողնային սպիտակեղեն և բացառիկ ձեռագործ կահույք:
Եթե \u200b\u200bդուք չեք վաճառել ապրանքի մի մասը, և սեզոնն արդեն անցել է, դուք իրավունք ունեք արտադրանքը վերադարձնել արտոնագրատուին համաձայնեցված գնով: Արժեքը բանակցվում է անհատական \u200b\u200bհիմունքներով:
Տեսականի լայն մատրիցը, գնի և որակի օպտիմալ համադրությունը, ինչպես նաև հավաքածուների պարբերաբար թարմացումները Choupette ապրանքանիշը հատկապես գրավիչ են դարձնում ինչպես հաճախորդների, այնպես էլ ներդրողների և արտոնյալ գործընկերների համար:
3. Վաճառքի շուկայի նկարագրություն
Թիրախային լսարանը
Րագրի նպատակային լսարանը երեխաներ ունեցող ընտանիքներն են: Հարկ է նշել, որ կանայք աճում են գնման ակտիվությամբ: Տղամարդկանց միայն 30% -ն է զբաղվում երեխաների համար ապրանքների գնմամբ: Կախված երեխաների տարիքից, հնարավոր գնորդների շրջանակը կարող է մանրամասն նկարագրվել:
Choupette- ի արտադրանքը նախատեսված է հիմնականում գների երկու հատվածների համար `« միջին »և« միջին + »: Սրանք միջին եկամուտ ունեցող մարդիկ են ՝ 30 000 ռուբլուց:
Տարիքային սահմանը 20-ից 55 տարեկան կանայք են: Աշխատանքի և կրթության ոլորտը նշանակություն չունի: Նրանք հետեւում են նորաձեւության միտումներին, կարդում նորաձեւության ամսագրեր:
Աշխարհագրական տեսանկյունից, Choupette- ի հաճախորդները խոշոր քաղաքների բնակիչներ են:
Որպես կանոն, այդ մարդիկ հաճախում են մշակութային միջոցառումներ և վարում ակտիվ կենսակերպ: Նրանք պատրաստ են վճարել իրենց երեխաների անհատական \u200b\u200bոճի և յուրօրինակ կերպարի համար: Նրանք նախընտրում են գնումներ կատարել ընկերության խանութներում, գնահատում են ապրանքների որակը, ինչպես նաև սպասարկման բարձր մակարդակը:
«Միջին +» դասի հաճախորդներն առաջնորդվում են նրանով, թե հայտնի մարդկանցից ով է «Choupette» ընկերության օգտագործողը:
Մրցակցային առավելություններ
Այս առումով նշենք Choupette ապրանքային ընկերության հիմնական մրցակցային առավելությունները.
- Բրենդի իրազեկում, ճանաչելի ապրանքանիշ;
- Դաշնային կարգով աջակցվող շուկայավարման ռազմավարություն;
- Բարենպաստ տեղանք;
- Ակցիաների և գրավիչ առաջարկների կանոնավոր օգտագործում;
- Առցանց խանութի առկայություն, որը թույլ է տալիս կատարել նախնական պատվեր;
- Բացառիկ հավաքածուներ, որոնք փոխանցում են ընկերության յուրահատուկ ոճը;
- Հետևելով նորաձեւության աշխարհի վերջին միտումներին ՝ համագործակցություն Նյու Յորքի նորաձևության գործակալության հետ:
4. Վաճառք և մարքեթինգ
Շուկայավարման գործիքներ
5. Արտադրության պլան
6. Կազմակերպական կառուցվածքը
Արտադրության առումով թերեւս ամենակարևոր կետը անձնակազմի ընտրությունն է: Խանութ բացելու համար հարկավոր է վարձել երկու վաճառողի և երկու ադմինիստրատոր: Ենթադրվում է, որ դրանք կաշխատեն վաճառող-ադմինիստրատորի զույգով: Աշխատանքային գրաֆիկ - 2 աշխատանքային օր / 2 օր արձակուրդ: Խանութը բաց է 10.00-ից 22.00-ն:
Աշխատակազմի աշխատավարձերը բաղկացած են ֆիքսված աշխատավարձից և վաճառքի տոկոսներից: Դրա համար մշակվում է վաճառքի ծրագիր, որի գերակատարման համար վաճառողները և ադմինիստրատորները պարգևատրվում են դրամական արտահայտությամբ:
Աշխատակազմի ֆինանսական մոտիվացիան
Աշխատակիցների ֆինանսական մոտիվացիան ներկայացված է հետևյալ աղյուսակում:
Աշխատողի պաշտոնը | Եկամուտ | Հագուստի մաս | Պրեմիում մաս | Ընդհանուր |
---|---|---|---|---|
Վաճառող | Եկամտի պլանը գերազանցող գումարի 2% -ը | |||
Ադմինիստրատոր | Եկամտի պլանը գերազանցող գումարի 4% -ը | |||
Ամսական նվազագույն եկամուտը սահմանվում է 500,000 ռուբլի: Ըստ Choupette– ի արտոնագրողի ՝ միջին եկամուտը տատանվում է 1,500,000 ռուբլուց: և ավելի բարձր: Սա աշխատակիցներին հնարավորություն է տալիս աշխատավարձեր ստանալ շուկայական միջինից բարձր:
Աշխատակազմի աշխատանքային պարտականությունները
7. Ֆինանսական պլան
Հագուստը այսօր շուկայում ամենապահանջված իրերից մեկն է: Այն հակված է մաշվելուն և դուրս գալ նորաձեւությունից: Իսկ ամենաարդիական արտադրանքը մանկական հագուստն է, որը ծնողները շատ ավելի հաճախ են գնում երեխաների համար, քան իրենց համար: Երեխաները սեզոնային հագուստից շատ արագ են աճում, և, ամենայն հավանականությամբ, կեղտոտվում են և չեն հագնում կոկիկ, ինչպես մեծահասակները: Հետեւաբար, մանկական հագուստի վաճառքի բիզնեսն ունի իր սեփական հեռանկարները: Միեւնույն ժամանակ, արհեստավորները, ովքեր ինքնուրույն հագուստ կարել գիտեն, կարող են հեշտությամբ կազմակերպել ապրանքների արտադրություն և վաճառք: Գրագետ մոտեցման և հաջող գործունեության համար հարկավոր է կազմել մանկական հագուստ կարելու բիզնես ծրագիր, որը թույլ կտա զարգացնել ձեր բիզնեսը նվազագույն ֆինանսական ռիսկերով: Կարի արտադրության համար նման բիզնես ծրագրի օրինակ ներկայացված է այս հոդվածում:
Րագրի ամփոփում
Մանկական հագուստի արտադրությունը արդիական է երկրի ցանկացած քաղաքում, քանի որ ամենուր երեխաներ կան: Փոքր քաղաքներում աշխատանքը խոստումնալից է, քանի որ տարածքների և աշխատակազմի աշխատավարձերի համար ծախսերն ավելի ցածր են: Եվ մեծածախ առաքումները կարող են կազմակերպվել երկրի ցանկացած քաղաք: Մենք կքննարկենք շուրջ 300 հազար բնակչություն ունեցող փոքր քաղաքում նախագիծ սկսելու հաշվարկներով մանկական հագուստ կարելու բիզնես պլան: Ներդրումների եկամտաբերությունը պոտենցիալ բարձր կլինի:
Արտադրության բարձր արտադրողականության համար հարկավոր է փոքր սենյակ վարձել սարքավորումների տեղադրման համար, մոդելների ներկայացման համար մանեկեններ: Վաճառքը կիրականացվի ինչպես անմիջապես ստուդիայում, այնպես էլ սորուն (մեծածախ մատակարարներին և մանկական հագուստի խանութներին), ինչպես նաև պատվերով:
Արտադրական սեմինարի ժամանակացույցը առաջին փուլում. Շաբաթական 5 օր, երկուշաբթիից ուրբաթ ՝ 08: 00-19: 00: Եթե \u200b\u200bանհրաժեշտ է կատարել մեծ պատվեր, ապա անցում կլինի հերթափոխային աշխատանքի:
- Հագուստ 0-ից 12 տարեկան երեխաների համար:
- Հագուստ 12-ից 16 տարեկան պատանիների համար:
- Ննջազգեստ 3-ից 10 տարեկան երեխաների համար:
- Նախասիրական զգեստ նախադպրոցական տարիքի երեխաների համար:
- Դպրոցական համազգեստ.
- Տոնական հանդերձանքներ (զգեստներ, կոստյումներ և վերնաշապիկներ):
Հիմնական հաճախորդներ.
- Մանրածախ գնորդներ (16 տարին չլրացած երեխաներ ունեցող կանայք միջին և միջինից բարձր եկամտով):
- Մեծածախ գնորդներ (մեծածախ մատակարարներ, մանկական հագուստի խանութներ իրենց իսկ հարևան շրջաններում):
- Դպրոցներ, մանկական կենտրոններ, հանգստի կենտրոններ:
Հիմնական ռիսկերը.
Որպեսզի ռիսկերը չխանգարեն դինամիկ զարգացմանը, դրանք պետք է նախապես կանխատեսվեն և դրանց տեսքը հասցվի նվազագույնի:
Բիզնեսի գրանցում
Տանը վաճառքի հագուստ կարելի է կարել առանց գրանցման, այնուամենայնիվ, եթե նախատեսում եք արտադրությունն ավելացնել ՝ շահույթն ավելացնելու և ձեր ապրանքանիշը կազմելու համար, հարկավոր է գրանցվել հարկային մարմիններում: Փոքր արտադրական արտադրամասի համար բավական կլինի անհատ ձեռնարկատիրոջ վկայական ստանալ: Գրանցման մեջ ներդրումները նվազագույն են ՝ մոտ 1000 ռուբլի: Անհրաժեշտ է նաև ընտրել հարկման օպտիմալ համակարգ: Մենք ընտրում ենք USN 15% -ը և նշում մեր OKVED կոդը 14.1 «Հագուստի արտադրություն, բացառությամբ մորթյա հագուստի», որը համապատասխանում է մեր գործունեությանը:
Մանկական հագուստի արտադրությունը ենթակա է սերտիֆիկացման: Դա անելու համար մենք պետք է փաստաթղթեր ներկայացնենք համապատասխան մարմնին.
- IP գրանցման վկայագիր:
- Հարկ վճարողի վկայական TIN:
- Վարձակալության պայմանագիր:
- Նյութերի վկայագրերի և սանիտարահամաճարակային եզրակացությունների պատճեններ:
- Պահանջներին համապատասխանելու թույլտվություն SES- ից և հրդեհային ստուգում:
Լավագույնն այն է, որ դիմեք խորհրդատվական ընկերություն, որտեղ այս ծառայությունը կարժենա մոտ 100 հազար ռուբլի:
Տարածքների որոնում
Գործունեությունն իրականացնելու համար ձեզ հարկավոր է սենյակ առաջին հարկում կամ առանձին շենքում: Ակտիվ թափանցելիություն չի պահանջվում, քանի որ սա իմպուլսիվ արտադրանք չէ, և գնորդներից շատերը կգան գովազդելու կամ ընկերների առաջարկությամբ: Տարածքի արժեքը 30 քմ է: մ կլինի մոտ 15 հազար ռուբլի:
Բացի այդ, դուք պետք է ծախսեր կատարեք տարածքի վերանորոգման վրա, որպեսզի SES- ից և հրշեջ ծառայությունից համապատասխան թույլտվություն ստանաք: Մենք կկատարենք փոքր կոսմետիկ վերանորոգում 50 հազար ռուբլու չափով:
Կոմունալ ծառայությունների վճարները վճարելու համար հարկավոր է ամսական հատկացնել մոտ 5-7 հազար ռուբլի գումար: Դա կավելանա արտադրության ծավալների աճով և բաղկացած կլինի էլեկտրաէներգիայի վճարման 90% -ից, քանի որ սարքավորումները պահանջում են ավելացված բեռ:
Սենյակ ընտրելիս մենք կենտրոնանալու ենք դրա վիճակի, գնի, մեծ պատուհանների առկայության վրա, քանի որ անհրաժեշտ է բնական լուսավորություն, սպասարկվող և հզոր էլեկտրական լարեր, քանի որ ժամանակի ընթացքում հնարավոր է ավելացնել էլեկտրական սարքավորումների քանակը: Սենյակը պետք է զերծ լինի խոնավությունից:
Սենյակը պետք է գոտիավորված լինի կամ ի սկզբանե ընտրի մի սենյակ, որը բաժանված է մի քանի գոտիների.
- Աշխատանքային սենյակ:
- Ֆոնդային ֆոնդ:
- Կառավարչի գրասենյակ:
- Աշխատողների հանգստի գոտի:
Մենք վճարում ենք անմիջապես 3 ամսվա ընթացքում: Ընդհանուր առմամբ, արտադրամասի տարածքների վարձակալության սկզբնական ներդրումը 45 հազար ռուբլի է:
Աշխատակազմ
Նորմալ կատարման համար ձեզ հարկավոր է առնվազն 2 դերձակ: Սեմինարի համար դերձակ ընտրելիս նախապատվությունը պետք է տրվի փորձառու մասնագետներին, ովքեր ունեն համապատասխան փորձ: Մի դերձակուհու համար աշխատավարձը պետք է լինի մասնակի, ինչը կախված կլինի ապրանքների ծավալից և դրանց արժեքից: Միջին աշխատավարձը ամսական 20 հազար ռուբլի է: Եթե \u200b\u200bմենք ի սկզբանե նախատեսում ենք վարձել 2 դերձակուհի, ապա պետք է հաշվի առնել 40 հազար ռուբլու չափով աշխատավարձի վճարումը: Պատվերների քանակն ու ծավալն աճելուն պես անհրաժեշտ կլինի աշխատանքի ընդունել եւս 2-3 հոգու:
Առաջին փուլում ձեռնարկատերը ինքնուրույն կկատարի դիզայների գործառույթներ, ինչպես նաև վերահսկելու է վարչական խնդիրները:
Սարքավորումների և նյութերի գնում
Արտադրական արտադրամասին անհրաժեշտ են համապատասխան նյութեր և սարքավորումներ: Կարևոր է ձեռք բերել բարձրորակ կարի մեքենաներ, որոնք կաշխատեն սահուն և կկատարեն իրենց հանձնարարված գործառույթները:
Առավելագույն խնամքով և պատասխանատվությամբ մենք կընտրենք և ձեռք կբերենք մանկական հագուստ կարելու նյութեր, քանի որ գործվածքների էկոլոգիապես մաքուր լինելը և որակը պետք է սերտիֆիկացվեն, քանի որ մենք հագուստ կարելու ենք 0-ից 3 տարեկան երեխաների համար: Հյուսվածքների վաճառողը պետք է ունենա համապատասխան փաստաթղթեր, առանց դրանց արտադրությունը հնարավոր չէ սկսել:
Մենք պետք է գնենք.
Անուն | Գումարը, քսում: |
Կարի մեքենա (3 հատ) | 30 000 |
Overlock | 10 000 |
Ծածկոց | 7 000 |
Կարի մեքենա | 10 000 |
Գոլորշի գեներատոր | 7 000 |
Երկաթ (2 հատ) | 5 000 |
Կոճակի անցք և կոճակ մեքենաներ | 20 000 |
Գրապահոց (մկրատներ, ասեղներ, քանոններ, սոսինձ, մատիտներ և այլն) | 10 000 |
Կարի մեքենայի սեղաններ (3 հատ) | 15 000 |
Կտրող սեղաններ (2 հատ) | 10 000 |
Աթոռներ | 10 000 |
Դարակաշարեր | 10 000 |
Սարքավորումներ հանգստի գոտու համար | 30 000 |
Նյութեր (գործվածքներ, թելեր) | 50 000 |
Լամպեր սեղանի վրա յուրաքանչյուր դերձակուհու համար (3 հատ) | 1 500 |
Ընդհանուր լուսավորության լամպեր | 1 500 |
Խանութների սարքավորումներ (դարակաշարեր, տրիպոլիով դարակաշարեր և մի քանի մանեկեններ) | 15 000 |
Ընդհանուր | 235 000 |
Սարքավորումներն ու նյութերը կդառնան մանկական հագուստի կարի արտադրություն բացելու հիմնական ծախսերը:
Գովազդ և շուկայավարում
Գործարարն ինքը զբաղվելու է հաճախորդների և գնորդների որոնմամբ: Առաջին քայլը էլեկտրոնային և տպագիր ապրանքների կատալոգների ստեղծումն է: Էլեկտրոնային տեսքով առաջարկները կուղարկվեն խանութներ և մեծածախ գնորդներ: Սկսելու համար, մենք կգրանցենք խումբ և հաշիվ սոցիալական ցանցերում, որտեղ նրանք կգտնեն առաջարկներ, նորություններ, ակցիաներ, արտադրողի կոնտակտները:
Տպագիր կատալոգները բաժանվելու են վաճառակետերի վարչակազմին `տեսականին և գները ուսումնասիրելու համար:
Հիմնական վաճառքի ալիքը կլինի առցանց վաճառքը և խանութների, դպրոցների և այլ մանկական հաստատությունների հետ համագործակցության պայմանագրի կնքումը `դպրոցական համազգեստներ և բեմականացումներ կարելու համար: Դուք կարող եք թռուցիկներ բաժանել թիրախային լսարանի կենտրոններում (դպրոցներ, մանկապարտեզներ, հանգստի կենտրոններ, սպորտի և մշակույթի պալատներ):
Խմբի (թիրախավորումը) և տպագիր թռուցիկների և կատալոգների 1000 օրինակների խթանման համար ամսական պետք է հատկացվի փոքր գումար, ընդհանուր առմամբ 30 հազար ռուբլի:
Եկամուտներ և ծախսեր
Այս բաժնում մենք կամփոփենք բոլոր մեկնարկային և ամսական ծախսերը, պլանավորենք արտադրության ծավալը, գնահատված շահույթը և որոշելու ենք ներդրումների եկամտաբերությունը:
Մեկնարկային ծախսեր
Եկամուտ
Առաջին ամսից հնարավոր չի լինի հասնել պահանջվող շահութաբերության ցուցանիշին: Ելքը պլանավորվում է հնարավոր բեռի 50% -ին հասնելուց հետո: Նախատեսված են առաջին ամիսները. Կարել անհատների անհատական \u200b\u200bպատվերով և աստիճանաբար ձեռք բերել մեծածախ հաճախորդներ: Նաև առաջին ամիսներին կմշակվի և կձևավորվի հագուստի լայն տեսականի:
Երրորդ ամսվա համար արտադրության գնահատված պլանը կլինի.
Նյութերի գինը հանելուց հետո կմնա մոտ 140 հազար ռուբլի:
Որոշեք եկամտի և ծախսերի տարբերությունը.
140,000 - 75,000 \u003d 65,000 ռուբլի:
Հարկերը հանելուց հետո կլինի մոտ 55 հազար ռուբլի: Conditionsրագրի շահութաբերությունը նման պայմաններում կկազմի մոտ 50%: Հետվճարման ժամկետը կլինի մինչև 10 ամիս ակտիվ աշխատանք:
Ի վերջո
Մանկական հագուստի սեփական արտադրությունը շատ եկամտաբեր բիզնես է: Հատկապես, եթե դուք շտապում եք գնորդների որոնման մեջ և հաստատում եք վարպետների սահուն գործունեություն և լիարժեք բեռ: Տարվա պլաններն են `մեծացնել պատվերների ծավալը, սարքավորումներ գնել ևս 5 դերձակուհիների համար, ընդլայնել տեսականին և աշխատել մեծածախ գնորդների համար: Բացի այդ, աշխատանքը կշարունակվի իր սեփական ապրանքանիշի մանկական հագուստի վրա: Նախատեսվում է ստեղծել փոքր և միջին լոտերով մանրածախ և մեծածախ առևտրի առցանց խանութ:
Վերջերս մանկական հագուստի խանութները դարձել են ավելի արժանի բիզնես: Դա հիմնականում պայմանավորված է, իհարկե, այն փաստով, որ երեխաները աճում են ցատկելով: Դրան շնորհիվ ամեն տարի յուրաքանչյուր երեխա պետք է նոր զույգ կոշիկ և նոր հագուստ `բլուզների, տաբատների, զուգագուլպաների, զգեստների տեսքով: Բացի այդ, եթե մեծահասակները կարող են խնայել իրենց վրա, ապա նրանք դա չեն անում իրենց երեխաների վրա, գոնե մինչ նրանք շատ փոքր են:
Այստեղ դուք կսովորեք, թե ինչպես բացել մանկական հագուստի խանութ, սրա բիզնես պլան: Այս տեղեկատվությունը կօգնի ձեզ սկսել:
Բիզնես պլան
Շուկայավարում, շուկա և ձեր մրցակիցներ
Anyանկացած այլ բիզնեսի պես, մանկական հագուստի խանութը պետք է սկսի պլանավորմամբ, ուսումնասիրելով իրավիճակն ու հեռանկարները այս տեսակի շուկայում: Մանկական շուկայի կառուցվածքը բաղկացած է մանկական հագուստի 34% -ից, խաղալիքների 18% -ից, կոշիկների 12% -ից և երեխայի համար այլ մանրուքների 36% -ից: Ռուսաստանում մանկական հագուստի տարեկան շրջանառությունը կազմում է մոտ 3-4 միլիարդ դոլար և ամեն տարի աճում է մեկ քառորդով: Միևնույն ժամանակ, իրերի մատակարարման 80% -ը արտերկրից է, հիմնականում Չինաստանից, Ֆինլանդիայից և Գերմանիայից:
Յուրաքանչյուր ընտանիք տարեկան մեկ երեխայի համար ծախսում է մոտ 20 հազար ռուբլի ՝ հաշվի առնելով քաղաքի խանութների քանակը և բնակչության թվաքանակը, կարելի է հեշտությամբ պատկերացնել և հաշվարկել ապագա բիզնեսի շահութաբերությունն ու դրա հեռանկարները: Դուք պետք է ուսումնասիրեք մրցակիցների խանութների գտնվելու վայրը և դրանց տեսականին:
Առևտրային տարածքներ
Բոլոր հաշվարկներից հետո հարկ է սկսել խանութի տարածքներ որոնել: Հագուստ և խաղալիքներ պահելը հատուկ պայմաններ չի պահանջում, ուստի ընտրություն կատարելիս պետք է ապավինել ձեր սեփական ֆինանսական հնարավորություններին և մանկական հագուստի խանութի գտնվելու վայրին. Պետք է հեշտությամբ գրավել ձեր աչքը և գտնվել քայլելու հեռավորության վրա: Շեշտը պետք է դրվի դիզայնի վրա, այն պետք է գրավի մեծահասակներին և ուրախացնի երեխաներին: Փոքր սենյակի և փաստաթղթերի վարձույթն արժեր միջինը 30-50 հազար ռուբլի:
Բիզնես սկսելու գրանցում և փաստաթղթեր
Բոլորը գրանցված են, որպես կանոն, որպես անհատ ձեռնարկատերեր: Հաճախորդների բազան բաղկացած է անհատներից, եթե դուք մեծածախ չեք մատակարարում մանկական հագուստի այլ խանութներ: Բացի այդ, դա նվազեցնում է հարկային բեռը և նվազեցնում առանց այդ էլ պատշաճ աշխատանքային հոսքը ՝ դյուրին դարձնելով աշխատել հարկային հաշվետվությունների հետ: Որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցվելն ավելի էժան է, քան ՍՊԸ-ն, իսկ հարկային մարմիններում փաստաթղթեր ներկայացնելն ավելի հեշտ է. Ձեզ հարկավոր է միայն նոտարով վավերացված վկայագիր և ձեր անձնագրի պատճեն:
Կահավորանք, սարքավորումներ և գույքագրում
Մանկական խանութի լիարժեք շահագործման համար անհրաժեշտ է նվազագույն, բայց անհրաժեշտ սարքավորումներ `տարբեր դարակներ, դարակաշարեր, կոշիկի պահարաններ, հայելիներ և դրամարկղ: Այս ամենը ներդաշնակորեն պետք է տեղավորվի սենյակի նախագծման մեջ: Սարքավորման ընդհանուր արժեքը 40-ից 60 հազար ռուբլի է, ավելի բարձր ծախսերը ցանկության խնդիր են: Բացի այդ, անհրաժեշտ է նախանշան մշակել, և ավելի լավ է դրա վրա չխնայել: Եթե \u200b\u200bսարքավորումների համար գումար չկա, ապա այն կարելի է վարձել:
Խանութի աշխատակիցները
Մանկական հագուստի խանութի չափը ցույց է տալիս անձնակազմի անհրաժեշտ քանակը: Փոքր խանութի համար բավական է երկու վաճառող, ովքեր պետք է իմանան, թե ինչ տարիք է չափը: Աշխատավարձը որոշվում է `ելնելով տարածաշրջանում միջին աշխատավարձերից: Բացի այդ, մի մոռացեք հաշվապահի մասին - սա ցանկացած ընկերության կարևոր անձնավորություն է:
Ֆինանսական պլան
Մանկական հագուստի խանութի բիզնես-ծրագրի ֆինանսական մասում պետք է հիշել, որ, կախված աշխատավարձից, աշխատակազմից հանվում են պարտադիր կենսաթոշակային ապահովագրության վճարները, որի գումարը կազմում է 14%, ինչպես նաև անձնական եկամտահարկը, որը կազմում է 13%: Հարկը և հաշվապահությունը բարդ բան է, ուստի պետք է ընտրեք ONS- ը `պարզեցված հարկային համակարգ: Եթե \u200b\u200bկիրառվում է «եկամտի» հարկի բազան, ապա կիրառվում է հարկ վճարողի հարկի 6% դրույքաչափ:
Եթե, օրինակ, հաշվի առնենք, որ օրական եկամուտը 5 հազար ռուբլի է `ամսական 150 հազար, ապա կարող եք գնահատել ծախսերը.
- Սարքավորումներն ու կահույքը որպես միանվագ արժեք ՝ 40-60 հազ
- Տարածքների վարձույթ - 30-50 հազ
- Աշխատավարձ - 20-30 հազ
- Կենսաթոշակային ապահովագրություն - 20 հազար x 14% \u003d 2 800 ռուբլի
- Հարկ - ամսական 15 հազ
- Անհատական \u200b\u200bեկամտահարկ - 20 հազար х 13% \u003d 2 600 ռուբլի
- ONS- ի հարկը `150 հազար x 6% \u003d 9 հազար ռուբլի:
Արդյունքում, ծախսերը կազմում են 100-150 հազար ռուբլի `ամսական 60-90 հազար ռուբլի ծախսերով: Շահույթը կկազմի ամսական մոտ 60-90 հազար ռուբլի: Բացի այդ, մանկական հագուստի խանութը կարող է և պետք է հայտնի դառնա: Նման բիզնեսի վերադարձը վատագույն սցենարում չի գերազանցում մեկ տարին:
Մի մոռացեք, որ մանկական հագուստը միշտ կայուն պահանջարկ ունի:
Գիտե՞ք ինչի վրա մարդիկ երբեք չեն խնայի: Նրանց երեխաների վրա: Ահա թե ինչու մանկական ապրանքների բիզնեսը միշտ էլ եկամտաբեր է: Մենք ձեզ կասենք, թե ինչպես բացել մանկական հագուստի խանութ զրոյից և որքան կարող եք վաստակել դրանից:
Խանութների տեսակները
Խանութները սովորաբար բաժանվում են ըստ տարիքային խմբի և արտադրանքի կատեգորիայի: Մանկական հագուստը 0-ից 14 կամ 15 տարեկան երեխաների հագած հագուստ է: Բայց պետք է հասկանաք, որ միանգամից չեք կարողանա ծածկել հագուստի ամբողջ տեսականին: Հետեւաբար, նախ ընտրեք նեղ մասնագիտացում ինքներդ ձեզ համար, ապա զարգանալուն պես վերցրեք նոր խորշեր:
Մանկական հագուստի խանութը շահավետ ներդրում է
Կան մանկական խանութների մի քանի տեսակներ: Եկեք թվարկենք ամենատարածվածները.
- Խոշոր մանկական խանութներ, որոնք հագուստ են վաճառում բոլոր տարիքի երեխաների համար:
- Նորածինների համար հագուստի և տարբեր օգտակար իրերի վաճառք:
- Խանութներ 2-ից 7 տարեկան երեխաների համար (նախադպրոցական տարիքի) հագուստի վաճառք:
- Խանութներ դպրոցական տարիքի երեխաների համար հագուստի վաճառք (ներառյալ դպրոցական համազգեստը):
- Սպորտային հագուստ և պարագաներ վաճառող խանութներ:
- Հագուստ վաճառող խանութներ բացառապես 5-ից 15 տարեկան աղջիկների համար:
- Խանութներ, որոնք վաճառում են բացառապես 5-ից 15 տարեկան տղաների հագուստ:
- Խանութներ, որոնք վաճառում են մասնագիտացված, բարեկենդան կամ տոնական հագուստ:
Կան վարդակների այլ մասնագիտացումներ, ինչպես նաև առկա բոլոր տեսակի համադրություններ: Ընտրեք, թե որ ուղղությունն է ձեզ ավելի մոտ, և սկսեք աշխատել բացառապես դրա վրա:
Շուկայի ուսումնասիրություն
Առևտրի բիզնեսում սովորաբար մեծ մրցակցություն կա, բայց ճիշտ մոտեցմամբ, դուք, անշուշտ, կարող եք մուտք գործել շուկա և զբաղեցնել ձեր տեղը: Խանութ բացելուց առաջ խորհուրդ է տրվում հավաքել տեղեկություններ ձեր շրջանի մրցակիցների մասին: Ուսումնասիրեք դրանց տեսականին, գնի մակարդակը, բուն կետում իրավիճակը: Անապարհին զրուցեք տեղական ֆորումներում և խմբերում նոր մայրիկների համար `պարզելու, թե ինչ հագուստ են նրանք բացակայում:
Նշում:տեսականին հասկանալու, վաճառքի մակարդակը գնահատելու, շուկան ուսումնասիրելու և ապագա գնորդների քանակը դիտելու համար ցանկալի է փորձ ունենալ հագուստի առևտրի ոլորտում: Եթե \u200b\u200bչունեք, ուրեմն կարող եք վաճառողի աշխատանք գտնել և մի քանի ամիս աշխատել ՝ ծանոթանալու համար:
Բացի այդ, դուք հավանաբար լավ կլինեք մանկական հագուստի մեջ, եթե փոքր երեխաների ծնողներ եք:
Համոզվեք, որ ուսումնասիրեք ձեր շրջանի մրցակիցներին և մտածեք, թե ինչպես կբարելավեիք նրանց աշխատանքը:
Մրցակցության հաջող պայքարի համար անհրաժեշտ է գնորդներին առաջարկել լավագույն պայմանները: Փնտրեք ավելի լավ գներ առաջարկող մատակարարների, մտածում են տեսականիի վրա, փորձեք ընտրել միայն ամենաբարձր որակի և բացառիկ հագուստ, ստեղծել յուրօրինակ ինտերիեր և անկյուն նորածինների համար, որպեսզի նրանք մի փոքր հանգստանան, մինչ ծնողները ընտրեն իրեր:
Ինչ պետք է լինի խանութը
Մանրածախ վաճառքի կետ բացելու համար պահանջվում է առնվազն 25 քմ սենյակ, բայց առնվազն 50 մ 2 համարվում է լավագույն տարբերակը: Սա միանգամայն բավարար է մի քանի ցուցափեղկ և դարակաշարեր կազմակերպելու, դրամարկղի, հանդերձարանի և այլնի աշխատանքները կազմակերպելու համար: Մի մոռացեք, որ կարող են շատ այցելուներ լինել ՝ նրանք պետք է ազատորեն քայլեն ՝ չհաշված վաճառասեղաններին:
Որտե՞ղ է մանկական իրերի վաճառքը կազմակերպելու ամենաճիշտ տարբերակը: Ամենից լավը մանկապարտեզի, դպրոցի, հիվանդանոցի, տարբեր շրջանակների կամ արվեստի տների մոտ: Ամեն ինչ լավ է վաճառվում առևտրի և զվարճանքի կենտրոններում, շուկաներում, կենտրոնական փողոցներում և զբոսայգիների մոտ, որտեղ ծնողները կարող են պարզապես քայլել իրենց երեխաների հետ: