Որտեղ և ինչպես գտնել հովանավոր բիզնեսի համար: Որտեղ և ինչպես գտնել հովանավորներ: Բիզնեսի կամ նախագծի համար հովանավոր գտնելը և ներգրավելը Փնտրում ենք հովանավորներ բիզնեսի զարգացման համար

Ցանկացած բիզնես սկսելը գումար է պահանջում։ Երբ դուք կազմակերպում եք ձեր բիզնեսը, առաջին բանը, որ դուք պետք է որոշեք, դա ֆինանսավորման խնդիրն է: Դա անելու ուղիներից մեկը հովանավոր գտնելն է: Համագործակցության այս ձևը երկուստեք շահավետ է. դուք գումար եք ստանում և զարգացնում ձեր բիզնեսը, ինչպես պլանավորել եք, իսկ հովանավորները շահում են իրենց ապրանքանիշի հզոր գովազդից:

Այս հոդվածում դուք կկարդաք.

• Ովքե՞ր են հովանավորները և ինչու են դրանք անհրաժեշտ:
• Որտեղ գտնել հովանավոր
• Ինչպես ներգրավել հովանավոր ձեր նախագծին
• Ի՞նչ փաստաթղթեր պետք է տրամադրեք հովանավորին:
• Ի՞նչ է ուզում հովանավորը ձեզ հետ աշխատելուց:

Որտեղ գտնել հովանավոր՝ ամենա«ձկնային» վայրերը

Ո՞վ է հովանավոր: Սա անհատ կամ ձեռնարկություն է, որը ֆինանսապես օգնում է որոշակի ընկերության կամ ձեռնարկատիրոջը և դրա համար որոշակի արտոնություններ է ստանում: Աջակցությունը կարող է արտահայտվել ֆինանսների, նյութերի, արտադրական օբյեկտների, գույքագրման տրամադրման մեջ:

Շտապ ստուգեք ձեր գործընկերներին:

Դու գիտես դա Հարկային մարմինները ստուգման ընթացքում կարող են կառչել կոնտրագենտի վերաբերյալ ցանկացած կասկածելի փաստից? Հետեւաբար, շատ կարեւոր է ստուգել նրանց, ում հետ աշխատում եք։ Այսօր դուք կարող եք անվճար տեղեկատվություն ստանալ ձեր զուգընկերոջ անցած ստուգումների մասին, և որ ամենակարևորն է՝ ստանալ հայտնաբերված խախտումների ցանկը:

Հովանավորի հետ համագործակցող ձեռնարկությունն իրեն կապում է իր բիզնեսի իմիջի հետ, գովազդում է այն և հնարավորություն է տալիս մուտք գործել դեպի իր թիրախային լսարանը:

Ինչպես գտնել հովանավոր բիզնեսի համար, դա հիմնական խնդիրն է, որը մտահոգում է ձգտող ձեռներեցներին: Տեղեկատվության պակասի պատճառով նրանք չգիտեն, թե կոնկրետ ով կարող է հանդես գալ այս դերում և ինչպես գտնել ճիշտ կոնտակտներ։ Խնդիրները լուծելու հանրաճանաչ միջոց է դիմել հատուկ կազմակերպություններին, որոնք մասնագիտորեն հովանավորներ են փնտրում փոքր և միջին բիզնեսի համար՝ բիզնես ինկուբատորներ, տեխնոլոգիական պարկեր, ներդրումային հիմնադրամներ:

Եթե ​​դուք որոշել եք գնալ այս ճանապարհով, դուք պետք է իմանաք, որ շատ կարևոր է պատշաճ կերպով ձևավորել շնորհանդեսը, որպեսզի «կարսալ» պոտենցիալ հովանավորներին: Հետևաբար, դուք պետք է գրեք այն մասին, ինչը կարող է հետաքրքրել նրանց, օրինակ, ուշադրություն դարձրեք ոչ թե արտադրական գործընթացի մանրամասներին, այլ ավելին պատմեք ձեր նախագծի վերջնական արդյունքի և օգուտների մասին:

Անհրաժեշտ է ներկայացնել ձեր նախագիծը գրավիչ և նշել, որ դրա շուրջ ձեզ հետ համագործակցությունը որպես հովանավոր կլինի փոխշահավետ:

Գործարար շրջանակներում այժմ շատ տարածված են միջոցառումները, որոնց անցկացումը խմբավորված է ըստ առանձին ոլորտների՝ ցուցահանդեսներ, սեմինարներ, ֆորումներ: Այնտեղ կարող եք հանդիպել նաև պոտենցիալ հովանավորների հետ:

Ինտերնետային տարածքը առաջարկում է բազմաթիվ պորտալներ, կայքեր և ծառայություններ սոցիալական ցանցերում՝ նվիրված բիզնես թեմաներին: Բավական է մուտքագրել այնպիսի հարցումներ, ինչպիսիք են «գտնել հովանավոր Մոսկվայում», «կայք՝ հովանավոր գտնելու համար» և այլն: Համացանցը հարմար վայր է պոտենցիալ հովանավորների և գործընկերների համար, որտեղ յուրաքանչյուր կողմ տեղեկատվություն է տրամադրում իր և իր նախագծերի մասին: Ձեր բիզնեսի համար հովանավորների ճիշտ տարբերակները գտնելու համար ցանկում գտեք նրանց, ովքեր աշխատում են ձեր ոլորտում, կարդացեք նրանցից յուրաքանչյուրի ամփոփագիրը:

Երբեմն հարազատները, հարազատները կամ ընկերները գումար են տալիս բիզնես սկսելու և դրա զարգացման համար։ Բայց ընկերական հովանավորության այս տեսակը հնարավոր է միայն այն դեպքում, երբ սկսնակ ձեռներեցին ոչ շատ մեծ գումարներ են պետք։

Երբ դուք ընտրել եք ներդրող ընկերություն, պարզեք, թե արդյոք այն աշխատում է որպես հովանավոր այլ ընկերությունների համար: Եթե ​​նախկինում աշխատանքային փորձ չունի նմանատիպ նախագծերում, ապա, ամենայն հավանականությամբ, ընկերությունը նոր է սկսում այս ոլորտում և չունի ներդրումներ կատարելու մեծ գիտելիքներ և հմտություններ:

Եթե ​​ցանկանում եք հովանավոր լինել

Վիկտոր Նովոչենկո, ՓԲԸ Առևտրի Հաուս ԶԻԼ-ի մարքեթինգի տնօրեն, Մոսկվա

Եթե ​​ցանկանում եք հովանավոր լինել, համոզվեք, որ ձեզ հնարավորություն է տրվում ուղղակիորեն աշխատել ձեզ հետաքրքրող սպառողների հետ: Հրամայական է ծրագրի կազմակերպիչներից պահանջել տեղեկատվություն թիրախային լսարանի մասին և վերլուծել դրանք: Եթե ​​դա չարվի, հովանավորության էությունը կարող է խեղաթյուրվել, և դուք ժամանակ ու գումար կկորցնեք։ Լուրջ բիզնեսի համար նման սխալ հաշվարկներն անընդունելի են։

Ինչպես գտնել հովանավոր և ստանալ այն, ինչ ցանկանում եք. քայլ առ քայլ հրահանգներ

Քայլ առաջին. Սկսել բանակցությունները

Եթե ​​որոշել եք հովանավոր գտնել բիզնես սկսելու համար, ընտրեք ճիշտ ընկերությունը և բանակցություններ կազմակերպեք նրա հետ: Որպեսզի միջոցառումն արդյունք ունենա, ավելի լավ է դրանք անցկացնել մարկետինգի (կամ PR-ի) գծով ղեկավարի կամ նրա տեղակալի հետ, եթե ընկերության հիերարխիան նախատեսում է նման պաշտոններ։ Այն ընկերությունները, որոնք ակտիվորեն աշխատում են որպես հովանավորներ, սովորաբար այս ոլորտում ունեն նվիրված մենեջերներ:

Քայլ երկրորդ: Ներկայացում

Առաջին հերթին, ապագա հովանավորները պետք է հետաքրքրվեն ձեր նախագծով: Դա անելու համար նրանց տեղեկացրեք, թե ինչպես ձեր բիզնեսին աջակցելը թույլ կտա նրանց ընդլայնել իրենց հաճախորդների բազան և խթանել ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը սպառողների մեծ նոր լսարանի առաջ:

Հարաբերությունների թափանցիկությունը ցույց տալու համար հովանավորներին տվեք ապագա աշխատանքի ամբողջական նկարագրությունը: Պատմեք մեզ ձեր նախագծի զարգացման հետ կապված բոլոր նրբությունների մասին, ապագա արդյունքների և ձեր ընկերությունում ներդրումների հնարավորությունների մասին: Որքան շատ տեղեկատվություն տրամադրեք, այնքան ավելի վստահություն կստանաք հովանավորներից:

Բավականին բարդ իրավիճակ, երբ ցանկանում եք հովանավոր գտնել մի ոլորտի համար, որտեղ դուք ինքներդ դեռ մեծ փորձ չունեք (դուք պատրաստվում եք արտադրել և վաճառել մի բան, որը նախկինում չեք հանդիպել): Ապագա բարերարները պետք է ցույց տան, որ իրենց մասնակցությունը նախագծում երաշխավորված է եկամտաբեր, ձեր նախագծում գումար ներդնելը անվտանգ և ողջամիտ է, իսկ երկարաժամկետ հեռանկարում առավելություններն անհերքելի են: Հովանավորների վստահությունը շահելու և բանակցություններում ցանկալի արդյունքի հասնելու համար դրսևորեք վստահություն ձեր սեփական կարողությունների և ընկերության հաջողության նկատմամբ: Հենց այստեղ են ձեռնտու ներկայացնելու և համոզելու հմտությունները:

Քայլ երրորդ. Պաշտպանություն

Եթե ​​ներդրողին համագործակցություն առաջարկեք, մի սպասեք, որ նա անմիջապես կհամաձայնի միասին աշխատել։ Ձեր «Ես ուզում եմ հովանավոր գտնել»-ը բազմաթիվ վեճերի կբախվի նրա կողմից՝ բացատրելով համագործակցելու չցանկանալու դրդապատճառները: Ցանկալի է վերլուծել մերժման հնարավոր պատճառները և մտածել բացատրությունների շուրջ, նախատեսել զրույցի զարգացման հնարավոր տարբերակներ, հաշվարկել, թե ինչ դրական և բացասական կողմեր ​​կտեսնի հովանավորը ձեր նախագծում և օգտագործեք այն, մի խոսքով, ձեզ հարկավոր է. բանակցություններում լինել ճկուն և մանևրելի: Բացի այդ, ձեզ հարկավոր կլինի գերազանց հրապարակային խոսքի հմտություններև սարքավորումներ։

Քայլ չորրորդ. սպասարկում

Ինչպե՞ս կարող եք զուսպ համոզվել, որ հնարավոր հովանավորը լիովին հաշվի է առել ձերը համագործակցության առաջարկ, և իմանալ այս ուղղությամբ նրա հետագա մտադրությունների մասին։ Առավել արդյունավետ կլինեն դեմ առ դեմ հանդիպումները, այլ ոչ թե պաշտոնական էլեկտրոնային նամակներն ու հեռախոսազանգերը:

Ո՞րն է առաջին բանը, որին ուշադրություն է դարձնում հովանավորը:

Սովորաբար ներդրողները բառացիորեն չեն հարցնում նախագծի բոլոր մանրամասների մասին, որոնցում նրանք պատրաստվում են ներդրումներ կատարել, բայց կան մի քանի հարցեր, որոնք հետաքրքրում են փոքր և միջին բիզնեսի հովանավորներին:

Գործունեության ոլորտ. Նրանք, ովքեր ցանկանում են ներդրումներ կատարել ձեր ընկերությունում, իհարկե, ցանկանում են իմանալ, թե կոնկրետ ինչ եք անում: Շատ հովանավորներ ունեն հիանալի ինտուիցիա և կարողանում են արագ հասկանալ, թե որքան հաջող կլինի ներդրումը որոշակի ոլորտում: Հետևաբար, արժե ուշադրություն դարձնել այն խորշի հնարավորություններին, որտեղ դուք նախատեսում եք աշխատել:

Ներգրավված անձինք. Ձեր կարգախոսը պետք է լինի՝ «Ես ուզում եմ հովանավոր գտնել. ես ինձ ապահովում եմ լավագույն կադրերով»: Ապագա ներդրողները կարող են հարցնել, թե ինչ մասնագետներ կաշխատեն ձեզ համար, քանի որ փոքր և միջին բիզնեսը պետք է ճկուն լինի, երբեմն ոչ միանշանակ և անսովոր որոշումներ կայացնի, պլյուս կլինի, որ ձեր աշխատակիցների մեջ կլինեն որակյալ մարդիկ՝ մրցանակներով և փորձով: Համաձայնություն ձեռք բերելու հավանականությունը, որ պոտենցիալ հովանավորը համագործակցության պայմանագիր կստորագրի, կմեծանա, եթե որպես աշխատակիցներ և գործընկերներ ներգրավեք այն մարդկանց, ում անունները հայտնի են ցանկալի ոլորտում:

Զուտ շահույթի ժամկետներ Ակնհայտ է, որ հովանավորները ցանկանում են որքան հնարավոր է շուտ փոխհատուցել իրենց ներդրումները: Նրանցից քչերը կհամաձայնեն ֆինանսավորել մի միջոցառում, որը շահույթ կբերի միայն մի քանի տարի հետո։ Հետևաբար, դուք պետք է շտապեք ստանալ ձեր նախագծից առաջին եկամուտը։

Ինչու՞ է ձեզ պետք նաև հովանավոր:

Ձեր հովանավորը ձեզ պետք է.

1) ձևավորել դրական հասարակական կարծիք. Եթե ​​մտածում եք, թե ինչպես գտնել հովանավոր և ինչ օգուտներ պետք է բերել նրա հետ բանակցություններում, բերեք հետևյալ փաստարկը. համաձայնելով մասնակցել հովանավորությանը, բարերարը հանդիսատեսին ցույց է տալիս, որ հետաքրքրված է սոցիալական խնդիրներով և հանրային խնդիրների լուծում, միջոցառումների կազմակերպում, քաղաքային միջոցառումներ .

2) Գովազդեք ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները Հովանավորության պայմանագրերը նախատեսում են, որ այն ստացող ընկերությունը պետք է գովազդի հովանավորին: Այս տեսակի գովազդը հաճախ ավելի արդյունավետ է, քան ավանդական լրատվամիջոցների տեղադրումը:

3) Ընդլայնել շուկաները և խթանել վաճառքը: Ինչպե՞ս գտնել հովանավորներ և համոզել նրանց համագործակցության անհրաժեշտության մեջ: Հաղորդեք, որ լավ կազմակերպված գովազդը կարող է ազդել մասնակիցներին հօգուտ միջոցառման հովանավորի ապրանքների և ծառայությունների: Մեկ այլ փաստարկ. հովանավորությունը թույլ է տալիս լայնորեն ներկայացնել ընկերության նոր արտադրանքը:

4) Ներգրավել արևմտյան ներդրողներին. Եթե ​​ձեռնարկությունը ցանկանում է գրավիչ լինել արևմտյան ներդրողների համար, ապա պետք է ուշադրություն դարձնի ակտիվ սոցիալական գործունեությանը: Դա կարելի է անել համայնքային միջոցառումներին հովանավորչական մասնակցության միջոցով:

5) կապ հաստատել. Դուք կարող եք հովանավոր գտնել՝ պատմելով պոտենցիալ բարերարին տարբեր միջոցառումներին հովանավորչական մասնակցության առավելությունների մասին՝ ընկերության դրական իմիջ ձևավորելու բոլոր մակարդակներում՝ տեղականից մինչև միջազգային: Արտաքին հաղորդակցությունները միևնույն ժամանակ նպաստում են հասարակության, պետական ​​ծառայությունների, գործընկերների և հաճախորդների հետ կապերի հաստատմանը:

Սա կարևոր է՝ փաստաթղթեր հովանավորի համար

Ընկերությունը, որը մտահոգված է, թե որտեղ գտնել հովանավոր բիզնեսի համար, պետք է պատրաստի հովանավորչական փաթեթ: Այն մի կողմից նկարագրում է ներդրողին ներկայացվող պահանջները, մյուս կողմից արտացոլում է նրա համար առավելությունները։ Հաջողության շանսերը մեծացնելու համար պատրաստեք բարձրորակ ներկայացման թղթապանակ՝ սա կլինի ձեր «այցեքարտը» հովանավորների որոնման ընթացակարգում:

Պայմանագրում պետք է հստակ նշվի, թե ինչ նպատակների համար են օգտագործվելու միջոցները: Անհրաժեշտ է նախատեսել ֆորսմաժորային հանգամանքների հավանականությունը և նման դեպքերի համար նախատեսել գումարի վերադարձի երաշխիքներ։ Սա հատկապես վերաբերում է ցանկացած հանրային միջոցառումների անցկացմանը, որոնց համար պետք է հովանավոր գտնել (համերգներ, շոու ծրագրեր, սպորտային մրցույթներ, ցուցահանդեսներ և այլն): Կարևոր է նշել, թե կոնկրետ որտեղ պետք է փոխանցվի գումարը՝ հովանավորվող ընկերության հաշվին, թե միջնորդի:

Ինչ է ներառված հովանավորչական փաթեթում.

Ծրագրի անվանումը, որի համար պահանջվում է հովանավորություն.

Ծրագրի կազմակերպիչ և նախաձեռնող անձանց ցուցակ;

Ծրագրի աջակցության նկարագրությունը;

Ծրագրի ընդհանուր նկարագրությունը;

Ծրագրի նկարագրությունը (ներառում է սցենար, գործունեության ցանկ, պլան);

Բյուջե և անհրաժեշտ միջոցների հաշվարկ;

Հովանավորների առանձին խմբերի հնարավորությունների և իրավունքների նկարագրություն (աստիճանավորում);

Նպաստների ցուցադրում (ազդեցության հաշվարկ) - ինչպես կազդի հովանավորի գովազդը իր թիրախային լսարանի վրա.

Պայմանագրի ստանդարտ ձև:

Ինչ է ներառված ներկայացման թղթապանակում.

Թղթապանակը լավ գործիք է հովանավոր գտնելու համար։ Այն պետք է պարունակի հիմնական տեղեկատվություն, հակիրճ և գրավիչ.

Պետական ​​գրանցման վկայականի պատճենը.

Քաղվածք կանոնադրությունից - տեղեկություններ հիմնադիրների, նպատակների և խնդիրների մասին.

Ձեռնարկության գործունեության վերաբերյալ իրավունք;

Ընկերությանն աջակցություն ցուցաբերող ձեռնարկությունների և անհատների ցանկը.

Ընկերության կողմից նախկինում անցկացված միջոցառումներից հետո լրատվամիջոցներում հրապարակումների վերաբերյալ տվյալներ.

Ձեր ընկերության կողմից անցկացվող միջոցառումների լուսանկարներ;

Տեղեկություններ ընկերության ղեկավարության և հիմնական աշխատակիցների մասին:

Մենք օգտագործում ենք հովանավորներ, որոնք կօգնեն ապրանքանիշը կապել ընտանեկան արժեքների հետ

Իրինա Պանկրատովա, «Յոշկար-Օլա մսի վերամշակման գործարան» ՓԲԸ-ի ներկայացուցչության ղեկավար Թաթարստանի Հանրապետությունում, Կազան

Ընկերության մարքեթինգային մարտավարությունն ուղղված է TM «Yola»-ի վրա ուշադրություն հրավիրելուն։ Դիրքավորվելով որպես գերազանց որակի համեղ ապրանքների արտադրող՝ մենք ակնկալում ենք, որ գնորդները ապրանքանիշը կապեն ընտանեկան արժեքների, բարեկեցության, առողջ երեխաների հետ: Հետևաբար, մենք ողջունում ենք կազմակերպիչներին, ովքեր մտածում են, թե որտեղ գտնել հովանավոր իրենց սպորտային մրցումների, երիտասարդական տոների և այլ միջոցառումների համար, որոնք պաշտպանում են երեխաների և ընտանիքի առողջությանը և սպորտին: Բացի այդ, ընկերությունը ֆինանսավորում է նախագծեր՝ աջակցելու ընտանեկան արժեքներին և ավանդույթներին, ինչպիսին է ավանդական Գութանի օրը (Թաթարստան): Եվս մի քանի ակցիաներ Ռուսաստանի աերոբիկայի առաջնության և Նորաձևության երիտասարդական թատրոնի հովանավորությունն են: Վերջապես, գործարանը գեղեցկության մրցույթում Miss Yola անվանակարգի հովանավորն էր:

Հիշեք հիմնականը, նույնիսկ եթե իրադարձությունների մեկնարկին կամ ձեր ձեռնարկության ֆինանսավորման ժամին մնացել է ընդամենը մեկ շաբաթ, վստահ եղեք ինքներդ ձեզ և մի կորցրեք վստահությունը, որ բանակցությունները հնարավոր հովանավորների և ներդրողների հետ լավ կանցնեն: Ձեր կարգախոսը պետք է լինի «Ես անպայման հովանավոր կգտնեմ» բառերը։

Հիշեք, որ ցանկացած տեսակի հովանավորություն լավ է ձեր ֆինանսների համար: Ծրագրի հովանավորության պայմանների շուրջ բանակցությունների ժամանակ, եթե դուք բանակցում եք ձեր ընկերության անունից, համոզվեք, որ կարող եք կապվել ձեր սեփական մենեջերի հետ մինչև պայմանների վերջնական հաստատումը: Բացի այդ, դուք պետք է ունենաք իրավական փաստեր, որոնք ապացուցում են, որ հովանավորը համաձայնել է ֆինանսավորել ձեր նախագիծը: Որպես գործընկերության երաշխիք, ավելի լավ է պահանջել ½ ֆինանսավորում նախքան միջոցառումը կամ նախագիծը, որը հովանավորը համաձայնել է վճարել:

Տեղեկություններ հեղինակի և ընկերության մասին

Վերա ԻվանովաՊերմ, May Zhuk ընկերության գլխավոր տնօրեն։ «Maybug» գովազդային խումբ. Գործունեության ոլորտը՝ գովազդային նյութերի մշակում, գովազդային և PR արշավների կազմակերպում, միջոցառումներ։ Անձնակազմի թիվը՝ 10. Մասնակցություն մասնագիտական ​​միավորումներին՝ Ռուսաստանի կապի գործակալությունների ասոցիացիայի անդամ։ Ձեռքբերումներ՝ Պերմի երկրամասի լավագույն երեք գովազդային գործակալություններից մեկը (ըստ ընկերության սեփական գնահատականների), Դեղին լոլիկի գովազդային փառատոնի հաղթող։

Իրինա Պանկրատովա,Թաթարստանի Հանրապետությունում, Կազան, «Յոշկար-Օլա մսի վերամշակման գործարան» ՓԲԸ-ի ներկայացուցչության ղեկավար: «Յոշկար-Օլա մսի վերամշակման գործարան» ՓԲԸ-ն արտադրում է 300 տեսակի մսամթերք։ Այն ապրանքներ է մատակարարում Ռուսաստանի 56 քաղաքներին, համագործակցում է առաջատար մանրածախ ցանցերի հետ։ Այն ունի իր սեփական առևտրային ցանցը՝ բաղկացած 32 խանութներից Յոշկար-Օլայում։ Աշխատակիցների թիվը հազար մարդ է։ 2007 թվականին ընկերության շրջանառությունը գերազանցել է 1 միլիարդ ռուբլին։

Իրինա Զենինա,Պելիկան-Ավտո, Մոսկվա, մարքեթինգի և գովազդի բաժնի վարիչ: Pelican-Auto-ն Nissan և Skoda ապրանքանիշերի պաշտոնական դիլեր է: Հիմնական գործունեություն՝ ավտոմեքենաների և պահեստամասերի առևտուր, մեքենաների վերանորոգման ծառայությունների մատուցում։ Ընկերությունն ամեն ամիս վաճառում է երկու մակնիշի ավելի քան 400 մեքենա, միջինում ամսական ավելի քան երեք հազար մեքենայի սեփականատերեր գալիս են Pelican-Auto սպասարկման սպասարկման համար: Ընկերությունում աշխատում է ավելի քան 500 աշխատակից։

Վիկտոր Նովոչենկո, ՓԲԸ Առևտրի Հաուս ԶԻԼ-ի մարքեթինգի տնօրեն, Մոսկվա։ AMO «ZIL»-ը արտադրում է բեռնատարներ և մարդատար ավտոմեքենաներ, ավտոբուսներ։ 90 տարվա աշխատանքի ընթացքում ZIL-ը նպաստել է մոտ տասը անկախ գործարանների ստեղծմանը։ Այսօր հոլդինգը ներառում է. Մոսկվայի գլխավոր գործարանը (ավելի քան 13 հազար աշխատակից), «Մոսավտոտեստ», «Պենզա» (Պենզա), «ՊԶԱ» (Պետրովսկ), «ՌԱԱԶ» (Յարոսլավլ), «ՌԶԱԱ» (Ռյազան), «ՍԱԱԶ» (Սմոլենսկ), առևտրային տուն»: ZIL», «Centrolit» (Kashira):

Ով էլ որ լինես՝ մարզիկ, գիտնական, թե ստարտափ, անկախ նրանից, թե ինչ քայլ ես սոցիալական հիերարխիայում, հովանավորի որոնումը, որը կարող է զգալիորեն մոտեցնել քեզ քո նպատակին, հասանելի է բացարձակապես բոլորի համար: Գաղտնիք չէ, որ կապիտալիստական ​​աշխարհում ոչինչ իզուր չի լինում։ Գործարար աշխարհում հովանավոր, ձեր պահապան հրեշտակ գտնելու համար պետք է նրան ինչ-որ բան առաջարկել դրա դիմաց։ Այնուամենայնիվ, այս գործընթացը ժամանակատար է, պահանջում է հատուկ վերադարձ ներդրումների կարիք ունեցողներից, և որոնումն ինքնին մի շարք թակարդներ ունի: Բոլոր այն մարդկանց համար, ովքեր սկսում են իրենց սեփական բիզնեսը, հարցի պատասխանը, թե ինչպես գտնել հովանավորներ, շուտով կդառնա ոչ այնքան առեղծվածային:

Հովանավորի և հովանավորվողի հարաբերությունները

Առաջին փուլերում ամեն ինչ պարզ է թվում, պարզապես անհրաժեշտ է ձեր ծառայությունները տրամադրել ընկերությանը՝ որոշ առավելությունների դիմաց, բայց դա միայն առաջին հայացքից այդքան չնչին է թվում: Ստացված սկզբնական կապիտալի դիմաց դուք ձեր հովանավորին իրավունք եք տալիս օգտագործել ձեր մտածողության պտուղները, ձեր հնարավորությունները ամենահեռանկարային, իր կարծիքով, գործունեության տեսակի մեջ։ Բացի այդ, շահավետ պայմանագիր ստանալով՝ կապիտալ օգտագործողը ստիպված կլինի կատարել մի շարք լրացուցիչ պարտավորություններ։ Այս մոտեցման նպատակը մի տեսակ սիմբիոզ է՝ փոխշահավետ համակեցություն՝ հիմնված յուրաքանչյուր առարկայից ստանալով այն, ինչ ուզում է հակառակ սուբյեկտը, և հակառակը։ Օրինակ, դուք ստանում եք տարբեր ապրանքներ, անհրաժեշտ ծրագրեր, տարբեր տեսակի ապահովագրություններ, և բիզնեսի համար ձեր գտած հովանավորը ձեզնից ակնկալում է եկամուտներ, շահաբաժիններ, տոկոսներ ձեր մեջ ներդրված գումարներից, բայց դա միշտ չէ, որ արտահայտվում է դրամական արտահայտությամբ: Շատ դեպքերում դրանք ձեր գաղափարներն են, տաղանդները, ձեր մարդկային կապիտալի պտուղները, որոնք ձևավորվել են կյանքի տարիների ընթացքում: Ամեն դեպքում, դուք պետք է վաճառեք ձեր մի մասը՝ ելնելով ընկերության մարքեթինգային պահանջարկից, իսկ եթե առաջարկելու ոչինչ չունեք, ապա թիրախային լսարանը սխալ է ընտրված։

Հովանավորի Տեղեկություն

Որոշակի ոլորտում ձեր կարողությունների ցուցադրումը կօգնի լուծել խնդիրը, թե ինչպես գտնել հովանավորներ, ինչպես նաև գործընկերներ այս նախագծի համար՝ որպես գաղափարների լրացուցիչ աղբյուր, որը կարող է հարմարեցնել ձեր նախագիծը ժամանակակից բիզնեսի համար: Արժե հիշել, որ հովանավորները միշտ հետապնդում են իրենց նպատակները, և կարևոր չէ, թե ի պատասխան ինչ եք խնդրում նրանցից: Հովանավորները ցանկանում են իմանալ, որ այն մարդկանց խումբը, ում աջակցում են, ունեն ընդհանուր գաղափարներ, շարժման ուղղություններ, ուստի իմանալով դա՝ կարող եք հարմարվել ընտրության չափանիշներին: Ժամանակակից աշխարհում ժամանակը շատ ավելի կարևոր է, քան փողը, քանի որ նույնիսկ ՀՆԱ-ի արժեքը ենթակա է մեկ տարվա հավասար ժամանակահատվածի, ինչը վկայում է այս պարամետրի կարևորության մասին տնտեսության և բիզնեսի մեջ: Ժամանակից շուտ իմանալը, թե ում կարելի է և ում չի կարելի մոտենալ, շատ բան կփրկի այս թանկարժեք ռեսուրսից: Առավել տրամաբանական է սկսել փնտրել տեղական ներդրողների հետ, ինչը կարող է նվազեցնել գործարքի ծախսերը: Եթե ​​ընկերությունը նախկինում չի աշխատել ձեր նման նախագծերի հետ, ապա ֆինանսավորման հնարավորությունը նվազագույն է: Եվ պետք չէ շրջանցիկ շրջել՝ փորձելով կապեր հաստատել, դուք պետք է հստակ սահմանեք ձեր ապագա բարերարի տեսլականը։

Բանակցությունների սկիզբ

Երբ ընկերությունն ընտրվի, կամ արդեն գիտեք, թե որտեղ գտնել հովանավոր, փորձեք բանակցություններ սկսել: Ավելի լավ է նախ կապ հաստատել մարքեթինգի տնօրենի հետ, իսկ եթե ընկերությունում նման պաշտոն չկա, ապա փորձեք կապ հաստատել հենց ղեկավարի հետ:

հովանավորներ

Հարկ է հիշել, որ բարեգործական ընկերությունները երբեմն ունենում են հովանավորչական մենեջերներ, կան նաև արտադրանքի մշակման ամբողջ բաժիններ, որոնք գովազդի միջոցով գովազդում են ընկերության արտադրանքը շուկա: Եթե ​​դուք հնարավորություն ունեք խոսելու հեռուստատեսությամբ, ապա այս գերատեսչությունները կհետաքրքրվեն ձեր մեջ հովանավորչական ներարկումներով, և դրանով դուք նրանց տրամադրում եք ընկերության արտադրանքի կամ ծառայությունների պասիվ ցուցադրում, որն անում են հայտնի ֆուտբոլիստները, ովքեր հայտնվում են ժ. ասուլիսներ ալյումինե տարաներով Coca-Cola-ից, ապա «Pepsi»-ից։

Ճիշտ ներկայացումը հաջողության գրավականն է

Երբ ներդրողի հետ փուլն անցնի, նախագծի պոտենցիալ հովանավորը պետք է տեղյակ լինի ձեր գաղափարի հիմնական նպատակներին, ապագայի պլաններին, ձեր սեփական հնարավորությունների գաղափարին, ինչպես նաև բարերարի օգուտին: ստացվում է ապագայում, քանի որ ձեր ստարտափն աջակցվում է: Բայց ավելի մանրամասն՝ քիչ ուշ, իսկ հիմա կխոսենք բուն ներկայացման ընթացքի մասին։ Ներկայացումը պետք է հետևի «10-20-30» կանոնին: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է ցուցադրեք 10 սլայդ 30 տառատեսակով 20 րոպե ներկայացման համար, որից միայն 5-ը հատկացված է ձեր ներկայացմանը, իսկ մնացած 15 րոպեն՝ հարցերին պատասխանելու համար: Հիշեք, որ ներկայացման ելույթը պատրաստելու համար պահանջվող ժամանակը հակադարձ համեմատական ​​է ձեր գաղափարը ներդրողին ներկայացնելու ժամանակին: Դուք պետք է հնարավորինս լավ ցուցադրեք ձեր հրապարակային խոսքի հմտությունները: Իրավասու կեսն ապահովում է գաղափարի անցումը հովանավոր զամբյուղ:

Ծրագրի ներկայացման պլան

Հիմա այն մասին, թե ինչ պետք է լինի ներկայացման մեջ: Հովանավորների ներգրավումը սկսվում է նախագծի հիմնավորումից։ Այս փուլում առավել տրամաբանական է ներկայացնել ձեր հնարավորությունների և կարողությունների նկարագրությունը, ներառյալ ռեզյումեն: Եթե ​​այո, ապա դուք կարող եք ապահովել ձեր նախկին հաջողությունները, ինչպես նաև ապագայի պլանները վիդեո ֆայլի հնարավոր ցուցադրմամբ, որը կօգնի ձեզ խնայել նյարդերը պոտենցիալ գործընկերոջ գրասենյակում, քանի որ անկախ նրանից, թե ով եք դուք, լինել հուզմունք. Ապա դուք պետք է հիմնավորեք այն օգուտները, որոնք հովանավորը կստանա ձեր համագործակցությունից նրա հետ։ Պատկերացրեք, որ դուք խոշոր վիդեո հոսթինգ կայքի հիմնադիրն եք, որն ամեն օր այցելում են ցանցի միլիոնավոր օգտատերեր, այնպես որ ընկերությունը, որից դուք ցանկանում եք ֆինանսավորում ստանալ, գովազդի միջոցով կխթանի իրենց արտադրանքը ձեր կայքում, և դուք կսկսեք ստանալ ձեր մարժան. սա. Հաջորդը կարող եք ներկայացնել ձեզ համար արտոնություններ ստանալու առկա այլընտրանքները: Դա կարող է լինել ապահովագրություն, կանխիկ, տրանսպորտային ծախսեր, աշխատավարձ և այլն: Եթե ​​ձեր նախագծում բարերարը ձեզ հետ գործարքից լրացուցիչ հնարավորություններ ունի գլխում, ապա դա հիմք է հետագա արդյունավետ համագործակցության համար: Պատկերացնենք, որ ձեր վոլեյբոլի թիմն այնքան հաջողակ է, որ գնում է աշխարհի գավաթ, ինչ մեղք է չօգտվել ներդրողից, այնպես որ որքան ձեր նախագիծը կարողանա գրավել դիտողներին, այնքան մեծ է ձեր գաղափարը ֆինանսավորելու հավանականությունը:

Ինչ և ինչպես հարցնել

Մեկ այլ օգնական, թե ինչպես գտնել հովանավոր բիզնեսի համար, կլինի ճիշտ հարցերը, այնպես որ դուք պետք է իմանաք, թե ինչ հարցնել: Երբեք մի օգտագործեք «ցուլի գլխին խփեք» մարտավարությունը։ Փորձեք ճկուն լինել իրական տվյալների հետ: Այս դեպքում ամենից ողջունելի է «աղվեսի պես խորամանկ» արտահայտությունը։ Հիմարություն է հովանավորից միլիոնավոր դոլարներ ակնկալելը, հատկապես երբ հայտնի չէ՝ արդյոք քո առաջարկը բավարարում է քո սեփական կարիքները։ Այս առումով ուշադիր ուսումնասիրեք ընկերության հովանավորության պատմությունը, որպեսզի իմանաք, թե ինչ պահանջել դրա դիմաց: Լավագույնն այն է, որ խնդրեք մի բան, որը ոչինչ չարժե ընկերության համար, և դա կախված է հենց կազմակերպության մասնագիտացումից:

Ֆինանսավորման կորստի հնարավորությունը

Մի մոռացեք, որ կարող եք և՛ հովանավորներ գտնել, և՛ կորցնել նրանց։ Բոլոր դոնորները տարբեր են: Յուրաքանչյուր ոք ունի իր նպատակներն ու ակնկալիքները, որոնք դուք պետք է արդարացնեք: Նրա հետ համատեղ բիզնեսում պետք է ինչ-որ ընդհանուր հետաքրքրություններ ունենաք։ Համապատասխանաբար, դուք պետք է անընդհատ կարգավորեք ձեր գործողությունները, եթե իսկապես ներդրողի կարիք ունեք: Եթե ​​դուք շատ հայտնի և ազդեցիկ մարդ եք, ապա հովանավորների հետ հարաբերությունները հիմնված են ձեր հեղինակության վրա, քանի որ դա նրանց թույլ է տալիս լրացուցիչ եկամուտ ունենալ, բայց հենց որ ձեր համբավը սկսի մոռացության մատնել, ապա ներդրողների հետ ձեր համագործակցությունից NVP-ն կ մոտենալ զրոյին, ինչը կարող է ոչնչացնել ձեր շփումները նրանց հետ: Հիշեք, որ գործարքը փակելուց հետո դուք նրանց ֆիրմայի անձնավորումն եք, ուստի պետք է համապատասխանեք այն պատկերին, որում ներդրվել են գումարները: Հարկ է նաև հիշել, որ եթե ձեր նախագիծը, որն ի սկզբանե սոցիալական բնույթ էր կրում, հանկարծ վերածվի կոմերցիոն նախագծի, ապա կցնցվի նաև այն պատկերը, որը համապատասխանում էր հասարակության հայացքներին։ Մի մերժեք տարբեր ակցիաների մասնակցելու ընկերության առաջարկները, դա ձեռնտու է երկուսիդ էլ։

Սխալներ հովանավոր-հովանավոր հարաբերություններում

Լավ է, եթե քո և հովանավորի համագործակցությունը փոխշահավետ լինի։ Սակայն այս հավասարությունն իրականություն դարձնելու համար հովանավոր գտնելը շատ դժվար է։ Շատ դեպքերում մի կողմի առավելությունը կգերազանցի մյուսին: Այս պահին երկու կողմերի համար նախագծի արդյունավետությունը ճշգրիտ գնահատելու միջոց չկա, ուստի կորուստներն ու օգուտները հաշվարկելը չափազանց դժվար է։ Հաշվի առեք ներդրումների չստանալու մասնավոր պատճառները: Նախ, երբ բիզնես պլանը կազմելիս հաշվի չեն առնվել հովանավորի բոլոր պահանջները, ինչը կարող է հանգեցնել համագործակցության դադարեցման։ Երկրորդ, եթե շնորհանդեսի ժամանակ պարզվի, որ դուք դիտարկում եք ֆինանսավորման տարբեր ձևեր, դա նշանակում է, որ դուք չգիտեք, թե ինչ եք ուզում։ Երրորդ, ձեր գործողությունները պետք է փոխկապակցված լինեն ձեր նախագծային գործունեության բոլոր առարկաների հետ: Իսկ նման օրինակները շատ են, ուստի բավական է լինել պատասխանատու մարդ։

եզրակացություններ

Եզրափակելով, հարկ է հիշեցնել, որ հովանավորությունը գովազդ չէ, քանի որ այն միայն առևտրի շարժիչ է: Պայմանագիր կնքելով՝ դուք գովազդելու եք ընկերության ապրանքային նշանը։ Հիշեք, թե ինչպես ճիշտ երկխոսության մեջ մտնել ապագա գործընկերոջ հետ, ինչպես բանակցել, ինչպես նաև մի մոռացեք, թե այս փուլում ինչ տեղ է տրվում շնորհանդեսը: Եթե ​​հովանավորից ինչ-որ բան եք խնդրում, ապա թող դա լինի մի բան, որին նա հեշտությամբ կարող է հրաժեշտ տալ, և դա պահանջում է լավ նախնական իրազեկում։ Միշտ ճանապարհ փնտրեք փոխզիջումների գնալու և արդարացնելու ձեր հանդեպ դրված ակնկալիքները: Եթե ​​հետևեք այստեղ նշված ուղեցույցներին, ապա հարցը, թե ինչպես գտնել հովանավորներ, դառնում է ավելի քիչ անորոշ:

Ֆինանսական միջոցների բացակայությունը չպետք է խոչընդոտ դառնա սեփական բիզնեսը կազմակերպելու համար։ Եթե ​​լիակատար վստահություն կա, որ բիզնեսը «կգնա» և ապագայում կբերի հետևողականորեն բարձր եկամուտներ, արժե փորձել գտնել ներդրող, ով անհրաժեշտ գումար կներդնի գործունեության զարգացման համար։ Դուք կարող եք տեղադրել «Փնտրում եմ հովանավոր բիզնեսի համար» գովազդը և սպասել հետաքրքրված ֆինանսական ընկերությունների արձագանքներին: Բայց գործընթացը մեծապես կարագանա, եթե սկսեք ակտիվ որոնում: Բիզնես սկսելու համար ֆինանսական ներդրումների աղբյուրներ գտնելն այնքան էլ դժվար չէ, որքան կարող է թվալ: Հիմնական բանը նման գործարքների հիմնական նրբությունները իմանալն է, քանի որ այս ոլորտում շատ խաբեբաներ կան:

Որտեղ գտնել հովանավոր:

Ներդրողը կարող է լինել մի ամբողջ ընկերություն կամ անհատ: Շատ դժվար է միանշանակ ասել, թե տարբերակներից որն է ավելի լավը։ Քանի որ շատ բան կախված է բացվող բիզնեսի առանձնահատկություններից և անհրաժեշտ սկզբնական կապիտալից։
Որպեսզի ձեր ժամանակը չվատնեք՝ որոշելով, թե որտեղ գտնել հովանավոր՝ բիզնես սկսելու համար, կարող եք այս բիզնեսը վստահել նման ծառայություններ մատուցող մասնագիտացված ընկերության։ Դրանք տեխնոպարկեր են, ներդրումային հիմնադրամներ, բիզնես ինկուբատորներ։ Եթե ​​այս տարբերակն անընդունելի է, դուք պետք է սկսեք հաճախել տարբեր միջոցառումների, որոնք նվիրված են բիզնես թեմաներին: Դրանք այժմ տեղի են ունենում երկրի շատ մարզերում։

Եթե ​​տեսնում եք գովազդ, անպայման գնացեք.

• դասախոսություններ և սեմինարներ,
• մասնագիտական ​​ցուցահանդեսներ և շնորհանդեսներ:

Բիզնես միջոցառումներին միշտ մասնակցում են առնվազն մի քանի ընկերությունների ներկայացուցիչներ, որոնք կարող են դառնալ բիզնեսի հովանավոր: Այստեղ միանգամայն իրատեսական է ձեր նախագիծը հեռակա ներկայացնելը՝ դրանով իսկ փորձելով հետաքրքրել ներդրողներին։ Ո՞վ գիտի, գուցե սկսնակ ձեռներեցին հրավիրեն իրենց գրասենյակ՝ հարցի հետագա քննարկման համար։

Սկսելով հետաքրքրված ներդրողի որոնումը, մի զեղչեք ինտերնետը: Գրանցվեք ֆորումներում և հատուկ կայքերում: Այստեղ հովանավորներն իրենք են հաճախ հրապարակում համագործակցության իրենց առաջարկները, իսկ ձեռնարկատերերը ստեղծում են իրենց անձնական հաշիվները՝ կանխիկի ներարկումներ պահանջող նախագծի նկարագրությամբ:

Ինչպե՞ս ընտրել հուսալի հովանավոր:

Ավելի լավ է սկսեք հովանավորներ փնտրել ձեր տարածաշրջանում փոքր բիզնեսի համար, քանի որ ներդրողից հեռու լինելը կարող է որոշակի դժվարություններ առաջացնել բիզնեսի զարգացման գործում: Եվ դուք չպետք է հաճույքով ընդունեք ներդրումային ընկերության առաջին առաջարկը, դուք պետք է գործին մոտենաք մեծ զգուշությամբ: Ի՞նչ կանոններ պետք է հաշվի առնել այստեղ:

Հիանալի է, եթե բիզնեսի հովանավորն այն մարդն է կամ ընկերությունը, որը լավ տիրապետում է բիզնես գործընթացներին: Սա ստուգելը բավականին դժվար է, բայց կարելի է հաշվի առնել շուկայում ընկերության ունեցած ժամանակաշրջանն ու հաջողությունները։

Տեսնելով «Ես դառնալու եմ բիզնեսի հովանավոր» հայտարարությունը, արժե հարցնել ներդրողին, արդյոք նա աշխատել է որևէ այլ ներդրումային ծրագրերի հետ, եթե այո, ապա ո՞ր նախագծերի հետ: Բիզնես գործընկերոջ ներդրումների փորձը կարող է լավ ծառայել ձեզ բիզնես սկսելու գործընթացում:

Լավ կլիներ համագործակցել մի խոշոր ընկերության հետ, որն ունի լայն զարգացած կապեր շուկայում։

Շատ խոշոր ընկերություններ ունեն անձնակազմի մասնագետներ, որոնք զբաղվում են ներդրումներով։ Նրանց հետ, ամենայն հավանականությամբ, և ստիպված կլինեն բանակցել ապագայում։ Բայց գոնե բանակցությունների վերջնական փուլում դուք պետք է հանդիպեք տնօրենի հետ։

Իհարկե, նույնիսկ ներդրողի մեծ փորձը չի երաշխավորի նախատեսված բիզնեսի 100%-անոց հաջողությունը։ Եվ այստեղ դուք պետք է հասկանաք, որ գումարը տրվում է մի պատճառով. դրանք, ինչպես բանկային վարկի դեպքում, պետք է վերադարձվեն:

Ինչպե՞ս հետաքրքրել հովանավորին:

Դուք արդեն տեղադրե՞լ եք «Փնտրում եմ հովանավոր իմ բիզնեսը բացելու համար» գովազդը բոլոր մասնագիտացված կայքերում: Հիանալի Բայց անհրաժեշտ միջոցները ստանալու մեկ ցանկությունն ակնհայտորեն չի բավարարի։ Ներդրողները բիզնեսին լավ տիրապետող մարդիկ են, և նրանք երբեք չեն տոգորվի մի գաղափարով, որի հեռանկարները չեն հաստատվում թվերով: Սա նշանակում է, որ մենք պատրաստում ենք հստակ բիզնես պլան շնորհանդեսների համար։

Բիզնես պլանը գործի կեսն է: Եվ միայն ձեր նախագիծը հովանավորին ներկայացնելով կարող եք ստանալ նրա աջակցությունը: Լավ գրված բիզնես պլան, գրավիչ վիդեո շնորհանդես՝ ահա թե ինչ է անհրաժեշտ ներդրողի հետ բանակցելու համար:

Բիզնես բացելու և զարգացնելու համար մասնավոր հովանավորները պետք է ուշադրություն դարձնեն բիզնես պլանի հետևյալ կետերին.

• Բիզնես սկսելու ծախսերը՝ հիմնված գնահատականներով:
• Այդ հեռանկարները, որոնք արդյունքում ստանում են և՛ ձեռնարկատերը, և՛ ինքը՝ ներդրողը։
• Համագործակցության պայմանները (ներդրողի շահերը, ընկերությունում նրա բաժնետոմսերը):

Բանակցությունների փուլում նախագծի որոշ կետեր կարող են ճշգրտվել։ Որպես կանոն, դա վերաբերում է համագործակցության պայմաններին։ Ներդրողները մեծ մասամբ նախաձեռնող մարդիկ են, և, հետևաբար, նրանք երբեք բաց չեն թողնի իրենց առավելությունները:

Իմանալով, թե ինչպես գտնել հովանավոր բիզնեսի համար, դուք կարող եք արագ գտնել բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ միջոցները: Բայց գայթակղիչ հեռանկարները չպետք է շրջեն ձեր գլուխը. գործարքի բոլոր փուլերում դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք բոլոր փաստաթղթերը: Սա հատկապես վերաբերում է խոշոր բիզնեսներին, որոնք նախատեսվում է սկսել: Համագործակցության պայմանագրում թվերը տպավորիչ են լինելու, ուստի ամեն ինչ պետք է կրկնակի ստուգել։

Եթե ​​Ռուսաստանում բիզնես բացելու համար շտապ հովանավորի կարիք ունեք, և իրավական նրբությունները կարգավորելու ժամանակ չկա, ապա ավելի լավ է փաստաբանին հրավիրեք խորհրդատվության համար՝ գոնե պայմանագիրը կնքելու պահին: Եվ սա շատ կարևոր է, քանի որ շատ տարածված պրակտիկա է, երբ անբարեխիղճ ներդրողները այնուհետև «խլում» են բիզնեսը ձեռներեցից, և այդ ամենը հենց այն նրբությունների պատճառով, որոնք աննկատ մնացին համագործակցության պայմանագիր կնքելիս: Եվ հետո դատարանում ոչինչ չես կարող ապացուցել, քանի որ փաստաթուղթն ինքնին կատարյալ է կազմված:

Սկսնակ գործարարի համար բիզնես նախագծում ներդրումներ գտնելը ամենակարեւոր խնդիրն է: Ինչպե՞ս գտնել հովանավոր բիզնեսի համար ─ երբ ունես բիզնես գաղափար և պատրաստ ես աշխատելու, երբ հաջողակ ձեռներեցության օրինակները շատ են: Ամեն քաղաքում կան գործարարներ, ովքեր հասկանում են մի պարզ ճշմարտություն՝ փողը պետք է «աշխատի», որպես կանոն, նրանք հաճույքով կքննարկեն ձեռնարկատերերի բիզնես նախագիծը և եթե իրենց համար օգուտ լինի, միջոցներ կտան բիզնես սկսելու համար։ .

Ձեռնարկատերը պետք է հստակ ցույց տա, թե ինչ է ուզում բիզնես բացելիս կամ ընդլայնելիս, իր ներդրողին ցույց տա զարգացման հեռանկարները։ Եկեք քննարկենք, թե ինչպես ընտրել ճիշտ ներդրողներին բիզնեսում, և ինչ ձևերով կարող եք «կապիտալ» ներգրավել բիզնեսում:

Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր, բացելով իր սեփական բիզնեսը, կանգնած է դրա ֆինանսավորման խնդիրների առաջ։ Ինչպես գտնել հովանավոր բիզնեսի համար, որը հաշվարկված է և պահանջում է լրացուցիչ միջոցներ, և ամենահեշտ ձևը, ինչպես բանկային վարկը, հնարավոր չէ պատճառներով.

ներդրման չափը պահանջում է գույքի գրավ, որը չի.

բիզնեսի զարգացման տարածաշրջանում երաշխավորների բացակայություն;

ոչ մի վարկային պատմություն, որի հիման վրա բանկը կարող է վարկ տրամադրել:

Այս իրավիճակից ելք կա, դա գործարարների որոնումն է, ովքեր կարող են ֆինանսավորել ձեր բիզնես նախագիծը կամ գումար տալ աշխատող ձեռնարկության զարգացման համար, բայց համաձայնեցված պայմաններով։ Բացի բանկային վարկից, կան ներդրողների որոնման այլ տեսակներ, դրանք են.

Վենչուրային ֆինանսավորում (փողի ռիսկային ներդրում), երբ.

ներդրողը պատրաստ է կորցնել շահույթը, երբ, ինչ-ինչ պատճառներով, ձեռնարկատիրոջ բիզնեսը «վառվել է», բայց նա խնդրում է այս համաձայնությունը շահույթի մեծ տոկոսին, եթե ամեն ինչ լավ է ընթանում.

ներդրումների այս տեսակը երկարաժամկետ հեռանկարների համար, երբ ակնկալվող ազդեցությունը տեղի է ունենում 5-6 տարի հետո, իսկ ակնկալվող շահույթը ձեռք է բերվում 10 տարվա ընթացքում.

Այս ներդրումների կարևոր գործոնն այն է, որ ներդրողը վերահսկում է զարգացող ձեռնարկության բաժնետոմսերի մինչև 40%-ը, նա անձամբ շահագրգռված է բիզնեսի զարգացմամբ։

Բիզնեսի զարգացման համար գումար փնտրելու համար դրամաշնորհ ստանալու համար կարող եք դիմել տարածքային կառավարման մարմիններին:

Ռուսաստանում այժմ բիզնես նախագիծը կարող է ներկայացվել ֆինանսավորման աջակցության այնպիսի վայրերում, ինչպիսիք են.

տեխնոպարկ;

բիզնես ինկուբատոր.

Անհնար է անտեսել բիզնեսում ֆինանսական ներդրումներ փնտրելիս, սա վարկային բրոքերների օգնությունն է, ովքեր կօգնեն գտնել ներդրումներ ձեռնարկատիրոջ համար բարենպաստ պայմաններով` իրենց ձեռնարկությանը այլընտրանքային վարկավորման պայմանով:

Անկախ տարածաշրջանային որոնում հարուստ և հաջողակ գործարարների համար, ովքեր պատրաստ են ներդրումներ կատարել ձեր ընկերությունում: Այստեղ խորհուրդ է տրվում մասնակցել ձեր բիզնեսի պրոֆիլին առնչվող միջոցառումներին, որոնք անցկացվում են հաջողակ գործարարների կողմից՝ որպես առաջխաղացում:

Անկախ որոնման տեսակից, ձեռնարկատերը ներդրողի հետ շփվելիս միշտ պետք է հիշի, որ նա, միջոցներ տալով, սպասում է, որ նրանք կատարեն ամենաարդյունավետ ներդրումը և առավելագույն եկամուտ ստանան դրանցից։

Երբ անկախ որոնում է իրականացվում արդեն գործող բիզնեսը զարգացնելու համար, յուրաքանչյուր ներդրող ուշադիր կստուգի ձեռնարկության գործունեությունը, նրա ֆինանսական հաշվետվությունները, շենքերի և հողերի փաստաթղթերը, ինչ սարքավորումներ ունի ձեռնարկատերը: Գնահատվելու է նաև աշխատող անձնակազմի պրոֆեսիոնալիզմը։

Ինչպես ներդրումներ ստանալ հարուստ գործարարներից

Շատ կարևոր է, որ կարողանանք արդյունավետ և քաղաքավարի կերպով մոտենալ հարուստ ներդրողներին բիզնեսի զարգացման համար ֆոնդերի օգնության համար: Հարուստ մարդիկ, ովքեր կարող են օգնել գումարով, եթե ճիշտ մոտենաք, հաջող զարգացում կհաղորդեն ձեր բիզնեսին։ Դիտարկենք երկու ամենահավանական և արդյունավետ ուղիները, դրանք են.

Գրագետ ստեղծեք և հիմնավորեք ֆինանսական բողոքարկումը: Ստեղծելով մարդկանց ցուցակ, որոնց հետ կարող եք կապ հաստատել.

Կարևոր է միշտ ունենալ այն մարդկանց ցուցակը, ում հետ դուք արդեն աշխատել եք ֆինանսական աջակցությամբ և նրանք այս փոխազդեցությունից շահույթ են ստացել որպես ներդրված գումարի տոկոս.

Ֆինանսապես կայուն գործարարների ցանկում առանձնացնել անձնական շփման միջոցով կամ արտաքին նշաններով՝ թանկարժեք մեքենայի առկայությունը, էլիտար դասի սեփական սեփականությունը, մեծ տունը, այլ նշաններ.

ներդրումներ կատարելու իր պատրաստակամության մասին տեղեկատվության տիրապետում, քանի որ նա ներդրումներ է կատարում այլ բիզնեսում: Օգնել ձեռնարկատիրոջը համոզել հովանավորին իր բիզնեսի համար գումար հատկացնելու որոշման մեջ.

դուք կարող եք օգտագործել ինտերնետ ռեսուրսները հովանավորներ փնտրելու համար՝ բացահայտելու ձեր տարածքում բարեգործական աշխատանքով զբաղվող մարդկանց:

Պատշաճ ծանոթություն հարուստ գործարարների հետ. Միշտ միջոցառումների ժամանակ անձնական հանդիպման ժամանակ ներդրողին կհետաքրքրի այն գումարը, որն արդեն հատկացվել է ձեզ և ինչպես եք դրանք տնօրինել, քանի՞ տոկոս եք պատրաստ նրան առաջարկել հաջող ներդրման համար.

յուրաքանչյուր մարդ կարող է տարբեր ձևերով համոզվել բիզնեսի զարգացման համար գումար հատկացնելու որոշման ճիշտության մեջ, այնպես որ դուք պետք է պատրաստվեք զրույցին, իմանաք զրուցակցի ուժեղ կողմերը, ինչի վրա է նա ամենաշատը կենտրոնանում.

երբ ներդրողի կողմից ֆինանսական օգնություն տրամադրելու որոշումը տեղի է ունենում որոշակի պայմաններով, որոնք դուք պետք է կատարեք, նշեք դա որպես պարտադիր կետ ինքներդ ձեզ համար, գուցե ստիպված լինեք շփվել այս գործարարի հետ մեկից ավելի անգամ:

Փնտրելով հարուստ ներդրումներ (մարդիկ, ովքեր ունեն հաջողակ բիզնես), անհրաժեշտ է իրականացնել իրենց սեփական գործողությունները առկա միջոցներով, գովազդել իրենց ընկերությունը, ցուցադրել արտադրանքը և նշել դրա զարգացման հեռանկարները: Այս գործողությամբ դուք արագ կհասնեք.

հարուստ գործարարների կողմից ձեր գործունեության տեսակի ըմբռնումը.

բուկլետների և ուղեկցող նյութերի կազմակերպումը հնարավորություն կտա աստվածներին հիշեցնել մարդկանց իրենց մասին ձեր ցուցահանդես այցելելուց հետո.

Հեռախոսով անձնական զրույցի ժամանակ մի շտապեք անմիջապես խոսել սեփական ֆինանսական խնդիրների մասին, զրույցը դարձրեք պատահական, խոսեք տարածաշրջանի աշխարհիկ գործերի մասին։ Խոսակցությունը բերեք ձեր ֆինանսական խնդրի լուծմանը՝ որպես բիզնեսի զարգացման անհրաժեշտություն՝ ներդրումներ կատարելուց հետո գործարարի բիզնեսում լավ տոկոսով և պայմանագրում արտացոլված տոկոսների վճարման պայմաններով:

Վենչուրային ներդրումները, դրա աղբյուրները

Ինչպես գտնել ներդրող բիզնեսի համար, երբ լրացուցիչ ներդրումներ են անհրաժեշտ երկար ժամանակ - վենչուրային ֆինանսավորման աղբյուրները կօգնեն դրան, սրանք են.

Գործընկերություն վենչուրային հիմնադրամի հետ, որը կազմակերպվել է մի խումբ գործարարների կողմից, ովքեր «կապիտալ» են ներդնում երկարաժամկետ հեռանկարում երիտասարդ ընկերությունների զարգացման համար:

Անկախ խոշոր ընկերություն, որն ինքնին կարող է ֆինանսավորվել դրսից՝ կազմակերպելով ֆինանսական պորտֆել հետագա աշխատանքի համար։

Խոշոր կորպորացիաների փողերը նույն հիմնադրամում.

Բանկերի վենչուրային կապիտալ. Հաճախորդների համար ծառայությունների շրջանակի ընդլայնմամբ բանկը կարող է դիտարկել կապիտալի երկարաժամկետ ներդրում:

Պետական ​​աջակցություն բիզնես նախագծերին իրենց ձեռնարկությունների զարգացման գործում շահաբաժինների ստացմամբ, նոու-հաու տեխնոլոգիաներ:

Ռուսաստանում կա վենչուրային կապիտալ ներդրումներ բիզնեսի զարգացման համար, տարբեր գործոնների համար, սա:

Դրական գործոններ	Սահմանափակող գործոններ
Ներդրումների համար տնտեսական միջավայրի բարելավում.	Ֆոնդային շուկաների կազմակերպվածության բացակայությունը, դրանց հզորությունը.
Բարձր գիտատեխնիկական ներուժ, բիզնես նախագծերի բարձր մակարդակ։	Կան մի քանի դասակարգված մենեջերներ, ովքեր կարող են նավարկելու գիտական ​​զարգացումները ռիսկային դրամահավաքի համար:
Կոռուպցիոն բաղադրիչի ազդեցության նվազեցում, ներդրումների պաշտպանություն օրենսդրական մակարդակով.	Բարձր տեխնոլոգիական արտադրանքի նկատմամբ սպառողական պահանջարկը դեռևս ցածր է:
	Կառավարության թույլ աջակցությունը այս տեսակի ներդրումներին:

Որպես առավելություն՝ կարելի է:

ռիսկային բիզնես նախագծի համար գումար ներգրավելու հնարավորությունը, որը կարող է խոստումնալից շահույթ տալ.

առանց գրավի պարտավորությունների;

արագ ֆինանսավորում.

Փորձագետները դիտարկում են այս տեսակի ներդրումների թերությունները:

Ռուսաստանում այս տեսակի ներդրումների համար դժվար է հովանավոր գտնել.

շահույթի տոկոսի պարտադիր նվազեցում.

մշտական ​​հաշվետվություն ներդրողին.

ներդրողին վերադարձնել սեփական բիզնեսի իրավունքների գրեթե կեսը։

Ներկայումս Ռուսաստանում բիզնեսի զարգացմանն ուղղված վենչուրային աջակցությունը առավել զարգացած է Մոսկվայում և տարածաշրջանում, մյուս շրջաններում գործարարները կազմակերպված են այս տեսակի ներդրումների համար:

Բիզնես նախագծերի ինկուբատոր, տեխնոլոգիական պարկեր

Այս տիպի հարթակը պատասխանում է նման հարցի` որտեղի՞ց հովանավոր գտնել բիզնեսի, երիտասարդ ձեռներեցների համար, որպեսզի իրենց գաղափարներն իրականացնեն նվազագույն գնով: Դա տեխնիկական բարձրագույն հաստատության ռեսուրսների հիման վրա տեխնիկական բազայի կազմակերպումն է, ինչպես նաև գիտահետազոտական ​​խմբերի գիտական ​​մշակումների ներգրավմամբ։ Տեխնոպարկի ընդհանուր բազան օգնում է արագ ներդնել նորարարական արտադրանք, որն ունի արդյունաբերական զարգացման հեռանկար։

Որպեսզի իր բիզնես գաղափարին պատկանող ձեռնարկատերը տեխնոպարկից անհրաժեշտ օգնություն ստանա, նա պետք է մանրամասն բիզնես ծրագիր ներկայացնի ադմինիստրացիա։ Բիզնես գաղափարը դիտարկելուց և դրա իրականացման վերաբերյալ դրական որոշում կայացնելուց հետո կնքվում է փոխադարձ համաձայնություն դրա իրականացման համար անհրաժեշտ ժամանակային ընդմիջման համար: Ձեռնարկատերն ապահովված է անհրաժեշտ կարողություններով և աշխատատեղով, պայմանագրում, անհրաժեշտության դեպքում, նշվում են տեխնոպարկի ծառայությունները, ինչպես նաև ձեռնարկատիրոջը դասի մասնագետների սեփական անձնակազմով օգնելու հարցում, այն է՝

արտոնյալ գներ հեռախոսային խոսակցությունների համար;

Ձեր բիզնեսի վերաբերյալ խորհրդատվություն բոլոր անհրաժեշտ մասնագետների հետ՝ իրավաբան, հաշվապահ, այլ մասնագետներ;

ֆինանսական վարկավորում ընթացիկ ծախսերի համար.

Ի տարբերություն տեխնոպարկի, սկսնակ ձեռներեցը կարող է հովանավոր գտնել իր գործող բիզնեսի համար նախագծի ինկուբատորում: Այս հարթակի ձևաչափին միանալու համար պարզապես անհրաժեշտ է ներկայացնել այս գործողության համար անհրաժեշտ փաստաթղթերը։ Փոքր կամ միջին բիզնեսի ցանկացած սեփականատեր կարող է միանալ։ Ներկայացված փաստաթղթերի հիման վրա մարզպետարանը ընտրություն է կատարում հարթակի այս ձևաչափին մասնակցելու համար։

Ռուսաստանում բիզնես ինկուբատորը գտնվում է պետական ​​կառույցների հովանու ներքո, այն վայրերում, որտեղ կան արտադրամասեր։ Նախքան փաստաթղթեր ներկայացնելը, դուք պետք է հասկանաք, որ հիմնականում այս ձևաչափը տրամադրում է միայն արտոնյալ պայմաններ արտադրական տարածքի վարձակալության համար, ինչպես նաև մասնագետների կողմից որակյալ խորհրդատվություն տրամադրելու համար՝ իրավաբան, հաշվապահ: Ներդրողի որոնումը տրամադրվում է առանձին վճարով։ Պայմանագիրն ունի սահմանափակ ժամանակային ընդմիջում, դրա ավարտից հետո նպաստներն ավարտվում են։

Դրամաշնորհ ստանալը

Սկսնակ գործարարի համար դժվար է հովանավոր գտնել բիզնես սկսելու համար, սակայն շուկան վերլուծելուց հետո կարելի է դիմել մարզպետարան՝ դրամաշնորհ ստանալու համար։ Բիզնեսում ներդրումների այս տեսակը բնութագրվում է իր անդառնալիությամբ, քանի որ ներդրողը պետությունն է։ Ինչպես ստանալ դրամաշնորհ բիզնեսի զարգացման համար, կարող եք լինել նյութում՝ «»:

Դրամաշնորհը չի տրվում բիզնեսի խնդիրներ լուծելու համար, այն տրվում է մարզային խնդիրներ լուծելու համար, որոնք հետաքրքրում են պետության անունից հովանավոր հանդես եկող մարզպետարանին։ Ձեր նախագիծը պետք է լուծի սոցիալական խնդիրները։

Կախված ծրագրի կարևորությունից, առավել անհրաժեշտ դրամաշնորհը կտրամադրվի մրցույթի հիման վրա։ Երբ ձեր բիզնեսը նպատակաուղղված է լուծելու առնվազն մեկ տարածաշրջանային խնդիր՝ թափոնների վերամշակում, պարենային զամբյուղի ավելացում և այլ ոլորտներ, կարող եք ապահով կերպով դիմել մրցույթին մասնակցելու համար։

Տարածաշրջանային դրամաշնորհների քանակը սահմանափակված է տարածաշրջանի զարգացման դաշնային ծրագրով։ Այժմ կառավարությունում լուծվում է մարզային քվոտաների ավելացման հարցը։

Ինչպե՞ս օգտագործել քրաուդֆանդինգը ներդրումներ ստանալու համար

Անգլերենից թարգմանված՝ այս տերմինը, crowdfunding ─ ֆինանսավորում ժողովրդի, ամբոխի կողմից։ Այս տեսակի ներդրումները ձեր սեփական նախագծում օգտագործելու համար դուք պետք է գրանցվեք որոշակի ինտերնետային ռեսուրսներում: Ռուսաստանի Դաշնությունում դուք կարող եք օգտագործել այնպիսի կայքեր, ինչպիսիք են.

• crowdsourcing.ru.

Ընտրված ռեսուրսում գրանցվելուց հետո դուք պետք է ճիշտ տեղադրեք տեղեկատվությունը ձեր սեփական նախագծի մասին կայքում: Սա արվում է հովանավորներ ներգրավելու համար։ Բիզնեսի մասին տեղեկատվությունը ներկայացված է տեքստային նկարագրության և վիդեո նյութի տեսքով։ Ստացվում է, որ դուք գովազդում եք ձեր սեփական բիզնեսը՝ ներդրողներ գտնելու համար։

Այս կայքերում կարելի է կազմակերպել բիզնես բացելու համար գումարների հավաքագրում՝ գործնական առաջարկներով, դրանում իրականում ներդրումներ կատարած մարդկանց համար՝ բաժնետոմսերի տեսքով և նրանց հետագա մասնակցությունը բիզնեսի զարգացմանը։

Այս մեթոդն անվճար է, ինչը հնարավորություն է տալիս հովանավորներ գտնել ձեռնարկատիրոջ գործունեության ցանկացած ուղղության համար։ Հավելվածներ ստանալու համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի նվազագույն քանակը:

Բանկային վարկ

Ինչպես գտնել հովանավոր բիզնեսի համար Ռուսաստանում, երբ կա հիանալի բիզնես պլան, փորձագետները խորհուրդ են տալիս անհապաղ կապ հաստատել բանկի հետ, որը կդառնա ձեզ համար ներդրող: Անմիջապես պետք է նշել, որ բանկից վարկ ստանալու կարգը անհանգիստ իրադարձություն է։ Մենք արդեն քննարկել ենք, թե ինչպես կարելի է բիզնես վարկ ստանալ հոդվածում - «»:

Բանկերը պատրաստ են վարկ տալ գոյություն ունեցող բիզնեսին, որը կայուն է, և հազվադեպ է գումար տալիս բիզնես սկսելու համար, և եթե նրանք հաստատեն վարկավորումը, ապա տոկոսադրույքը կլինի բարձր (բանկային ռիսկեր):

Շատ հաճախ սկսնակ ձեռներեցն իր համար սպառողական վարկ է կազմում բիզնես բացելու համար, երբ բիզնեսը դեռ կայուն չէ, նա ստիպված կլինի ամսական տոկոսների վճարումներ կատարել։ Պետք է հասկանալ, որ վարկը պետք է մարվի, եթե անգամ բիզնեսը «չգնա»։

Մասնագետները խորհուրդ են տալիս ներդրումներ փնտրելիս միշտ սկսել այն մտքից, որ հովանավորը միշտ ցանկանում է իր ներդրումներից իր օգուտը քաղել։ Այդ իսկ պատճառով զարգացած բիզնեսը միշտ կարող է օգնել սկսնակ ձեռներեցին՝ խորհրդատվություն, արտադրության կազմակերպում, փորձ։

Երբ հովանավորը պատրաստ է սեփական միջոցները ներդնել ձեր բիզնեսում, ստուգեք, արդյոք պայմանագրի բոլոր կետերը պահպանված և նշված են, արդյոք ամեն ինչ համաձայնեցված է։ Դուք պետք է պատրաստ լինեք, որ գումար տրամադրելու պայմանները միշտ չէ, որ լիովին կհամապատասխանեն ձեզ, դուք պետք է ամեն ինչ նորից հաշվարկեք։ Մասնագետները խորհուրդ են տալիս բիզնեսում մասնաբաժին չտալ ներդրողին, այլ նրան վճարել շահույթի տոկոսը։ Ներդրողը միշտ ունի վերջին խոսքը, հիշեք սա:

Ինչպես կատարել շնորհանդես

Սեփական բիզնեսը պոտենցիալ հովանավորին պատշաճ կերպով ցույց տալը ակնկալվող ներդրում ստանալու հաջողության կեսն է: Ձեր ներկայացումը պետք է կենտրոնանա ձեր բիզնեսի հետևյալ ասպեկտների վրա.

զարգացման հեռանկարների և բիզնեսի բարելավման փուլերի գաղափարը.

ինչ եք ուզում անել մոտ և երկարաժամկետ հեռանկարում;

որո՞նք են ձեր սեփական հնարավորությունները բիզնեսում ձեր հավակնությունների իրականացման համար.

ինչ կստանա ներդրողը իր ներդրումից.

Պետք է օգտագործել ներկայացման հիմնական կանոնը, սա այն դեպքում, երբ 20 րոպեում պետք է հովանավորին ցույց տալ ձեր բիզնեսի մասին նյութը և կեսը թողնել նրա հարցերին։ Հռետորական ունակություններ դրսևորելու համար պետք է պատրաստվել հովանավորի հետ շնորհանդեսին և զրույցին, գլխավորը կարճ ժամանակում իրեն դրսևորելն ու ապագա ներդրողին լիարժեք պատասխաններ տալու ժամանակ թողնել։

Ինչ սխալներ են անցանկալի

Ներդրողի և ձեռնարկատիրոջ միջև հավասար հարաբերությունները իդեալական համագործակցություն են, բայց դա հաճախ չի պատահում բիզնեսի իրականության մեջ: Հիմնականում առավելությունը միշտ հովանավորի կողմն է, սակայն ներդրումներ ստանալուն խանգարող գործոններն են.

բիզնես պլանը կազմելիս հաշվի չեն առնվել հովանավորի բիզնեսի զարգացման համար ներդրումների միջոցները, նրա պահանջները.

եթե ներկայացումը նախատեսում է բիզնեսի տարբեր ֆինանսավորում, հովանավորը կարող է հասկանալ ձեր անորոշությունը և ներդրումներ չտալ.

Սեփական բիզնես սկսելը հաճախ պահանջում է արտաքին կապիտալի ներգրավում: Սկսնակ ձեռներեցների մեծ մասը մտածում է, թե ինչպես գտնել հովանավոր՝ շահավետ և խոստումնալից բիզնես ստեղծելու և, միևնույն ժամանակ, նվազագույնի հասցնելու հարուստ ներդրողի ազդեցությունը նոր ընկերության գործունեության վրա:

Ֆինանսական օգնության որոնումը անհրաժեշտ է նաև բարեգործության ոլորտում աշխատանքի համար՝ սպորտային թիմի, մանկապարտեզի, հիմնադրամի կազմակերպման կամ այլ շահույթ չհետապնդող գործունեության զարգացման համար: Ներդրումային կապիտալ փնտրելու համար հարկավոր է դիմել բանկ կամ վարկային հաստատություն կամ փորձել գտնել մի մարդու, ով ցանկանում է իր ազատ կապիտալը ներդնել եկամտաբեր բիզնեսում։

Ձեր նոր բիզնես նախագծում ներդրող գտնելու համար նախ և առաջ պետք է մանրամասն բիզնես պլան պատրաստել՝ շուկայի վերլուծությամբ, կազմակերպչական պլանով, անձնակազմի ընտրությամբ, տեխնիկական և տնտեսական ցուցանիշների հաշվարկով, ռիսկերի գնահատմամբ, և այլն: Դուք կարող եք ինքներդ պատրաստել նման փաստաթուղթ կամ դիմել մասնագետների օգնությանը: Դուք կարող եք գումար ներգրավել ցանկացած տեսակի բիզնեսում՝ մեծածախ կամ մանրածախ առևտուր, արտադրություն, ճամփորդություն, սպորտային միջոցառումների կազմակերպում, հանրային սննդի հաստատություն, մասնավոր մանկապարտեզ, գեղեցկության սրահ կամ մինի հյուրանոց և այլն:

Ֆինանսական օգնություն փնտրելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալ հատկանիշները.

• Պահանջվող կապիտալի չափը. Որքան մեծ է նախնական ներդրումների ծավալը, որը պետք է ներգրավվի, այնքան ավելի բարձր կլինեն պոտենցիալ հովանավորի (հովանավոր թիմի) պահանջները բիզնես նախագծի համար, որտեղ գումար կներդրվի: Ծառայությունների ոլորտում (ճանապարհորդություն և զբոսաշրջություն, դիզայնի կամ մարքեթինգային արշավների մշակում, հաշվապահություն և այլն) ընկերություն ստեղծելու համար անհրաժեշտ կլինի 10-15000 ԱՄՆ դոլար։ Առևտրային բիզնեսի կազմակերպման համար ծախսերը կարող են տատանվել 25000 ԱՄՆ դոլարից, արտադրություն սկսելու դեպքում՝ 100000-ից մինչև մի քանի միլիոն ԱՄՆ դոլար։
• Գրավի առկայություն. Նման օբյեկտ կարող է լինել անշարժ գույք, տրանսպորտային միջոց, վարկառուի այլ ակտիվներ: Բանկերի և այլ ֆինանսական հաստատությունների մեծ մասում բիզնեսի զարգացման վարկը տրամադրվում է միայն այն դեպքում, եթե կա զարգացած բիզնես նախագիծ և նյութական ապահովվածություն։ Ծառայությունների մատուցման առևտրային գործունեության կազմակերպման համար վարկ տրամադրելիս՝ ճամփորդությունների կազմակերպում, սպորտային ծառայությունների մատուցում կամ բիզնես մարզիչների թիմ հովանավորում, գրավի առկայությունը հատկապես նշանակալի է դառնում:
• Ծրագրի շահութաբերություն. Որքան մեծ է պլանավորված շահույթի չափը, այնքան ավելի հետաքրքիր է առաջարկվող բիզնես ծրագիրը հովանավորի համար: Ծրագրի տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը հաշվարկելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել պլանավորված շահույթի մի քանի ցուցանիշներ՝ լավատեսական, իրական և հոռետեսական:



Ինչպես գտնել հովանավոր բիզնեսի համար՝ որոնողական գործունեություն.

• Հայտի ներկայացում բանկին կամ վարկային կազմակերպություններին. Որպեսզի ֆինանսական հաստատությունը քննարկի ձեր դիմումը, անհրաժեշտ է իրականացնել շուկայի վերլուծության գործողություններ, ինչպես նաև մշակել բիզնես նախագիծ՝ ըստ տվյալ հաստատության պահանջվող ձևանմուշի:
• Տեղական բիզնես ասոցիացիաներում և ձեռներեցների ասոցիացիաներում հարուստ ներդրող եք փնտրում: Շատ հաճախ նման թիմերում կան շատ մարդիկ, ովքեր փնտրում են, թե որտեղ գումար ներդնել շահույթ ստանալու համար: Նման ներդրողների օգնությունը ստանալու համար անհրաժեշտ կլինի նաև տրամադրել նախագծի տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը: Նման բիզնես ասոցիացիաներ կան յուրաքանչյուր խոշոր քաղաքում։
• Ներդրումային և բիզնես ֆորումների մասնակցություն: Նման իրադարձությունների մասին տեղեկատվության որոնումը կարող է իրականացվել ինտերնետի միջոցով կամ մասնագիտացված առցանց ֆորումներում:
• Դիմում վենչուրային կապիտալի ընկերություններին. Նման հայտերը պետք է ներկայացվեն միայն այն դեպքում, եթե ցանկանում եք շուկա բերել նորարարական արտադրանք, որը շուկայում նմանը չունի: Նոր տեխնոլոգիաները, որոնք ցանկանում եք շուկա բերել վենչուրային ընկերության օգնությամբ, պետք է արտոնագրված լինեն. այս կերպ դուք կարող եք ապացուցել ձեր հեղինակությունը և բարձրացնել պոտենցիալ հովանավորների վստահությունը:
• Եթե ​​մտածում եք, թե որտեղ գտնել հովանավոր, կարող եք նաև տեղադրել ձեր գովազդը բիզնես հրապարակումներում (տպագիր կամ էլեկտրոնային), որոնք ուղղված են ներդրողներին, թոփ մենեջերներին կամ բիզնեսի սեփականատերերին:



Փոխառու միջոցներով բիզնես սկսելու առավելությունները

Փոխառու կապիտալով բիզնես սկսելու մի շարք առավելություններ կան.

• Միջին կամ խոշոր բիզնես կազմակերպելու հնարավորություն։ Օրինակ՝ արդյունաբերական ձեռնարկություն, տրանսպորտային ընկերություն, առևտրի կամ զվարճանքի ցանց կազմակերպելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի օգնություն՝ մեծ կապիտալ ներգրավելու համար։ Հաճախ ձեռնարկատիրոջ սեփական միջոցները բավարար են միայն սպասարկման ոլորտում ընկերություն կազմակերպելու համար (ճամփորդական գործակալություն, գովազդային գործակալություն, իրավաբանական կամ հաշվապահական ծառայություններ և այլն), և զգալի ներդրումներ կպահանջվեն արտադրական ընկերություն կամ բաշխիչ ցանց ստեղծելու համար:
• Դրամական ակտիվների, գիտելիքների և թիմի անդամների կապերի համատեղում, ինչը թույլ է տալիս բարձրացնել նոր ընկերության մրցունակությունը:

Ինչպես գտնել հովանավոր բարեգործական ծրագրի համար

Բարեգործական ծրագիր իրականացնելու համար անհրաժեշտ է հովանավոր, մեծահարուստ գործարար, խոշոր ընկերության սեփականատեր կամ քաղաքական գործիչ, ով ծրագրում է մոտ ապագայում առաջադրվել տեղական ինքնակառավարման մարմիններում։ Նման բիզնես գաղափարները ներառում են տարբեր շահույթ չհետապնդող միջոցառումներ՝ պատանիների ֆուտբոլային թիմի կազմակերպում կամ այլ մարզաձևեր; մանկապարտեզի հովանավորություն - միջոցների հավաքագրում հագուստ, նվերներ և ճանապարհորդական վաուչերներ գնելու համար. անվճար մարզական ակումբների և բաժինների կազմակերպում; սոցիալապես անապահով բնակչությանն օգնելու անվճար խորհրդատվական կենտրոն և այլն։

Որպեսզի համոզեք մարդուն ներդրումներ կատարել ձեր ոչ եկամտաբեր նախագծում, դուք պետք է մտածեք այն փաստարկների և օգուտների միջոցով, որոնք նա կստանա ներդրումներից (ոչ նյութական): Այս առավելությունները ներառում են հեղինակության բարձրացում և ընկերության կամ անհատի տեսանելիության բարձրացում: Հաճախ այնպիսի գործողություններ, ինչպիսիք են բարեգործական նախագծերին աջակցելը և մարդկանց օգնելը, թույլ են տալիս ընկերությանը կենտրոնանալ իր սոցիալական կողմնորոշման վրա, ինչը, որպես արդյունք, թույլ է տալիս նրան ներգրավել նոր հաճախորդներ, գործընկերներ և արդյունքում բարձրացնել ընկերության շահույթը և դրա արժեքը: ակտիվներ. Բարեգործական և սպորտային նախագծերին մասնակցելը նպաստում է նաև ընկերության թիմային ոգու բարձրացմանը։



Ինչպես հաշվարկել նախագծի բացման արժեքը

Եթե ​​բիզնես կազմակերպելու համար հովանավորի կարիք ունեք, ապա առաջին քայլը բիզնես պլան պատրաստելն է՝ մանրամասն փաստաթուղթ, որը նկարագրում է գործունեության էությունը, կազմակերպչական գործունեությունը, արտադրական և կազմակերպչական պլանը, անձնակազմի թիմի ընտրությունը, բիզնես գործը և այլն: Շահույթ չհետապնդող միջոցառման համար անհրաժեշտ է նաև փաստաթուղթ կազմել, որտեղ նկարագրված են հասկացությունները, հիմնական կազմակերպչական միջոցառումները, բացման և զարգացման ծախսերը:

Առևտրային գործունեության բիզնես պլանը հաշվարկելիս դուք պետք է ապագա հարուստ ներդրողին տրամադրեք այնպիսի տվյալներ, ինչպիսիք են.

• առաջնային ծախսեր (տարածքների և սարքավորումների գնում, ծրագրային արտադրանք, իրավաբանական անձի գրանցման ծախսեր և այլն);
• ամսական եկամուտներ և ծախսեր (վաճառքի պլան, աշխատավարձի ծախսեր, հումքի և նյութերի գնում, գովազդային գործողություններ և այլն);
• միջին շահութաբերություն (հաշվարկվում է որպես միջին թվաբանական ապրանքների տեսականու կամ ծառայությունների բոլոր դիրքերի համար);
• ծրագրի վերադարձման ժամկետը.

Ներդրողի համար առաջարկի գրավչությունը բարձրացնելու համար հրամայական է տրամադրել ծրագրի ռիսկերի գնահատմամբ բաժին, ինչպես նաև այս տարածքի զարգացման պլան (տնտեսական հաշվարկներով):