Ulgurji savdoni oshirish formulasi. Ulgurji savdoni qanday oshirish mumkin

Agar kompaniya savdo-sotiq bilan shug'ullansa, u holda ulgurji savdoni ko'paytirish menejerlar rivojlanish strategiyasini ishlab chiqishda asosiy narsadir. Ammo biznesning deyarli barcha sohalarida kutayotgan yuqori raqobat ishni jiddiy ravishda murakkablashtiradi. Ulgurji savdoda sotish hajmini qanday oshirish mumkin? Bugun gaplashamiz.

Ulgurji savdoning o'ziga xos xususiyatlari

Ulgurji savdo chakana savdodan o'ziga xos xususiyatlarga ega:

• Ko'pincha ulgurji etkazib beruvchidan sotib olingan mahsulot oxirgi iste'molchiga qayta sotiladi.
• Ulgurji savdo chakana savdo vakillaridan farqli o'laroq, mahsulot va assortimentning ta'sirchan hajmlari bilan ajralib turadi.
• Ulgurji sotuvchining hududiy qamrovi odatda ancha kengroqdir.

Ulgurji savdo ko'pincha ishlab chiqaruvchi va chakana sotuvchi o'rtasida vositachi hisoblanadi. Lekin ko'pincha ishlab chiqaruvchining o'zi bu rolni o'ynaydi. Muvaffaqiyatli biznesni yuritish uchun butun jarayonning uzluksiz ishlashini ta'minlash uchun zanjirning barcha a'zolari o'rtasida yuqori sifatli aloqalarni o'rnatish muhimdir.

Ulgurji savdoni oshirish usullari

Keling, bir necha marta sinab ko'rilgan va ulgurji savdo hajmini oshirishda yuqori samaradorlikni ko'rsatgan usullarni sanab o'tamiz.

1. Reklama xarajatlarini nazorat qilish. Agar siz reklamani sotishni rag'batlantirishni istasangiz, uni haqiqatan ham qiziq bo'lishi mumkin bo'lganlarga taqdim eting. Bunga jami daromadingizning 20% ​​dan ko'p bo'lmagan qismini ajrating. Bu samaradorlik va tejamkorlik o'rtasidagi muvozanatni saqlashga yordam beradi.
2. Direktiv marketingdan foydalanish. Rag'batlantirish va minimal xarajatlar bilan hajmlarni oshirish. G'oya potentsial xaridorlarga elektron pochta orqali biznes takliflarini yuborishdir. Manzilingiz spamga qo'shilmasligi uchun qabul qiluvchilar doirasini eng istiqbolli mijozlarga toraytiring.
3. va telemarketing xaridorlarning mijozlar bazasini va natijada savdo hajmini oshirish uchun juda mos keladi.

Biz tizimga muvofiq ishlaymiz

Ulgurji savdo tizimi avtomatlashtirilgan bo‘lishi, uning bo‘g‘inlari bir-biri bilan yaxshi aloqada bo‘lishi kerak. Bu mijozlarga yuqori sifatli xizmat ko'rsatishni ta'minlaydi: xizmat ko'rsatish tezligi, hujjatlarni tayyorlashda xatoliklarning yo'qligi. Albatta, bunday sxema yashin tezligida natijalarni bermaydi, lekin u biznes qilish foydali bo'lgan kompaniya sifatida obro'sini oshirishga yordam beradi.

Noto'g'ri yo'llar

Albatta, har bir tadbirkor o'z kompaniyasi uchun faqat eng yaxshisini xohlaydi, lekin hatto professionallar ham ba'zida xato qilishadi. Xo'sh, tadbirkorlar savdo hajmini oshirishni xohlasalar, qayerda muvaffaqiyatsizlikka uchraydi?

Bu sotuvchi!

Biror joyda hamma ov qiladigan yaxshi sotuvchilar borligi haqida keng tarqalgan afsona bor. Ammo hech kim bu mo''jizakorning qanday ko'rinishini aniq ta'riflay olmaydi. Ideal xodimlarni izlab vaqtni behuda sarflamang – salohiyatli odamlarni topib, ularga sotish san’atini o‘rgatishingiz mumkin. Aks holda, siz qidirayotganingizda, raqobatchilaringiz tezda mijozlaringizni o'g'irlashadi.

Ideal xodimlarni izlab vaqtni behuda sarflamang – salohiyatli odamlarni topib, ularga sotish san’atini o‘rgatishingiz mumkin.

Assortimentning pastligi aybdor

Tadbirkorlarning mutlaq ko'pchiligi assortiment ustida doimiy ishlash zarurligiga qat'iy ishonch hosil qiladi. Albatta, bu jihat muhim, lekin asosiy emas. Gillette kabi global gigantni eslash kifoya. Katta assortimentga ega bo'lmasdan va bitta sanoatga e'tibor qaratmasdan, ishlab chiqaruvchi unda shubhasiz etakchiga aylandi.

Yashirin narsa boshqa barcha mahsulot toifalarini o'ziga tortadigan "lokomotiv mahsulot" ni aniqlashdir. Ulgurji biznesda sotishni ko'paytirish assortimentni ishlab chiqish va sevimlilarni aniqlashni talab qiladi - va shundan keyingina assortimentning o'zini ko'paytirish kerak.

Narxlar yuqori - sotish past

Narx, albatta, muhim, ammo pasayish sotuvlar keskin oshib ketishini kafolatlamaydi. Bundan tashqari, bu sizni shunchaki foydadan mahrum qilishi va bankrotlikka olib kelishi mumkin. Bundan tashqari, juda past narx mahsulot sifati bo'yicha potentsial xaridorlarni ogohlantiradi. Eng yaxshi variant: narx "ishonch darajasidan" yuqori, lekin xaridorlar "haddan tashqari narx" deb hisoblaganidan past.

Bir nechta reklama

Brend yoki kompaniya xabardorligini oshirish uchun sizga kerak. Ammo reklama miqdori, agar taqdim etilgan mahsulot xaridorlar uchun qiziq bo'lmasa, sotishning o'sishiga hech qanday ta'sir qilmaydi. Xulosa: mahsulotingizni o'zingiz ishonadigan mijozlar toifasiga jozibador qilib qo'ying va ushbu toifa eng ko'p uchraydigan reklama kampaniyasini o'tkazing.

Agar siz ulgurji savdoni rivojlantirish uchun uzoq va samarali ishlashga qaror qilsangiz, kompaniyada yangi mijozlarni jalb qilish va sotish hajmini oshirish strategiyalarini amalga oshiradigan maxsus bo'limni yaratish zarar qilmaydi.

O'z biznesini noldan boshlagan tadbirkorlarning ko'pchiligini, hatto tajribali ishbilarmonlarni ham savol tashvishga solmoqda: do'konda sotishni qanday oshirish mumkin?

Ushbu maqolada daromadni oshirishning 9 ta samarali usuli ko'rib chiqiladi.

Katta ortiqcha: ular amalga oshirish uchun qo'shimcha katta investitsiyalarni talab qilmaydi.

Do'konda savdoni qanday oshirish mumkin: asosiy omillarni aniqlang

Savdoni qanday oshirishning asosiy mavzusiga o'tishdan oldin, ularning darajasi nimaga bog'liqligini aniqlash kerak:

Mahsulotlarni javonlarda, tokchalarda yoki ilgichlarda joylashtirish savdoda katta rol o'ynaydi.

Hatto maxsus "ilm" ham bor - merchandising.

Mahsulotning qanday ko'rinishi ham muhimdir.

Misol uchun, mijozni bu go'sht bir hafta davomida vitrinada o'tirganga o'xshab, sotib olishga arziydi, deb ishontirish qiyin bo'ladi.

Mahsulotlar buzilmagan, toza va chiroyli ko'rinishga ega bo'lishi kerak.

1. Bundan tashqari, albatta, sotish darajasi narx va sifat nisbatiga bog'liq.

Endi savdoni oshirishga yordam beradigan asosiy fokuslarni o'rganishga o'tamiz.

Do'kon savdosini oshirishning 9 ta ish usuli

Qoida No 1. Qanchalik qimmatroq bo'lsa, shuncha yaxshi.

Savdo bo'yicha yordamchi do'kondagi har bir tashrifchini diqqat bilan kuzatishi kerak.

Va xaridor o'zi uchun biror narsani o'zlashtirib olishi va uni kassada to'lamasligi uchun emas, balki mahsulotni o'z vaqtida yuqoriroq narxda taklif qilish va shu bilan sotuvlar sonini oshirish uchun.

Bema'ni tuyuladimi?

Misol uchun, savdo bo'yicha maslahatchi tashrif buyuruvchi allaqachon shapka sotib olishga tayyor ekanligini payqadi.

Ayni paytda u paydo bo'ladi va ovozida hech qanday bezovtaliksiz yoki titroqsiz shunga o'xshash mahsulotni taklif qiladi, atigi 15-20% qimmatroq.

Albatta, bir sababga ko'ra.

Shu bilan birga, u o'zi taklif qilgan shlyapaga ishora qiladi:

• oldingi shlyapadan ko'ra sifatli bir necha buyurtmalar;
• taniqli kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan;
• ushbu brend kelgusi mavsumda mashhur bo'ladi;
• eksklyuziv aksessuarlar maqomida bo'lish va hokazo.

Hech bir fashionista bunday afzalliklar ro'yxatiga qarshi tura olmaydi.

Bundan tashqari, psixologiya bu erda o'ynaydi: ko'pchilik "bu men uchun qimmat", "men arzonroq narsani xohlayman" degan iboralarni ayta olmaydi.

Ushbu harakat, albatta, ushbu sxemada "noto'g'ri yonish" tez-tez sodir bo'lishiga qaramay, sotilgan mahsulotlar sonini ko'paytirishga imkon beradi.

Ammo barcha tashrif buyuruvchilarning 30-45 foizi ushbu hiyla-nayrangga tushib qolsa ham, bu usul konversiyani 22 foizga oshiradi!

Qoida № 2. Qanchalik ko'p bo'lsa, shunchalik xursand bo'ladi.

Iste'molchi bir emas, balki bir nechta mahsulot sotib olishi uchun unga jiddiy sabab kerak.

Keling, yana shlyapa bilan misolga qaytaylik.

Faqat bu holatda sotuvchi o'xshash mahsulotni emas, balki boshqa tovarni qo'shimcha ravishda sotib olishni taklif qilish orqali savdo hajmini oshirishi kerak.

Misol uchun, yangi shlyapangizga mos keladigan qo'lqop yoki oqlangan sharf sotib oling.

Hech qanday holatda xodim sizni taklif etilayotgan mahsulotni sinab ko'rishga va bezovtalanishga majburlamasligi kerak!

Bu teskari ta'sirga ega bo'ladi.

Xaridor bundan buyon bu "bezovta qiluvchi belgi" dan qochish uchun do'kon atrofida o'ninchi yo'lni bosib o'tishi mumkin.

Sotuvchi ikkinchi elementni ko'rsatishi, uning afzalliklarini tavsiflashi kerak.

Odamga nima uchun umuman ikkita xarid bilan ketishi kerakligini tushuntirish muhimdir.

Misol uchun, taklif qilingan sharf tanlangan shlyapa bilan uyg'unligini e'tiborga olish, shu bilan birga to'liq moda ko'rinishini yaratish.

Bu do'konda sotishni oshirish uchun yaxshi hiyla.

Qoida No 3. Tegishli taklif yordamida do'konda savdoni qanday oshirish mumkin?

Bu qoida qaysidir ma'noda oldingisiga "undosh".

Har bir kiyim-kechak do'konida qo'shimcha ravishda sotuvni oshirishi mumkin bo'lgan mahsulotlar mavjud, lekin odatda asosiy narsani tanlashda mijozlarga taklif etilmaydi.

Bular odatda kassada yoki savdo maydonchasi atrofidagi kichik javonlarda ko'rsatiladigan kichik narsalar deb ataladi.

Bunday tegishli mahsulotlar bo'lishi mumkin:

• sharflar;
• soch iplari;
• soyabonlar;
• bijuteriya;
• turli xil holatlar, hamyonlar.

U qanday ishlaydi?

Misol uchun, bir kishi jinsi sotib oladi.

Kassada unga qo'shimcha erkaklar paypoqlarini sotib olish taklif etiladi.

Buning sababi shundaki, chegirma kartasini ochish uchun xarid miqdori kerakli minimal darajaga etadi.

Bir nechta xaridor rad etadi: paypoq har doim foydali bo'ladi va jamg'arma tizimida ishtirok etish kelajakdagi xaridlarni tejash imkoniyatidir.

Iste'molchi buni yaxshi sarmoya deb hisoblaydi va rozi bo'ladi.

Bunday savdodan tadbirkorning foydasi kichik bo'lsa ham, lekin oyning natijalarini sarhisob qilsangiz, ushbu usuldan foydalangan holda sotuvlarning o'sishi aniq bo'ladi.

Shuning uchun do'kon egalari bunday zonalardan foydalanishdan bosh tortmasliklari kerak, shuningdek, sotuvchilar va kassirlarni xaridorlarga bunday tovarlar mavjudligini aytib berishga undashlari kerak.

4-qoida: Mijozlaringiz haqida unutmang

Har qanday mahsulotni sotish vaqtida xaridorning aloqa raqamini aniqlashga imkon beradigan usullardan foydalaning.

Eng oson yo'li - kichik shaklni to'ldirishni so'rash, buning uchun mijoz chegirma kartasini olishi mumkin.

Shu tarzda siz do'konga tashrif buyuruvchilarning ma'lumotlar bazasini yaratishingiz mumkin.

Bu savdo nuqtasida savdoni oshirishga qanday yordam beradi?

Iste'molchilarning to'plangan aloqa raqamlari qo'ng'iroq qilish uchun ishlatiladi.

Maslahatchilar xaridorni chaqirishni qanday oqlashlari mumkin:

1. Do'konga yangi etkazib berish haqida ma'lumot.
2. Foydali takliflar haqida xabarlar.
   Masalan, "14-fevral kuni erkakka sovg'a sifatida bitta ustara sotib oling, ikkinchisini sovg'a sifatida oling" yoki "biz uni chiroyli sovg'a qog'oziga bepul joylashtiramiz".
3. Mijoz nima uchun uzoq vaqt davomida do'konga bormaganligini va uning xizmat yoki mahsulotga nisbatan biron bir istagi bor-yo'qligini bilish uchun.

Bunday vosita bilan to'g'ri ishlash qobiliyati haqiqiy san'atdir.

Buni faqat yaxshi diksiyaga ega va e'tirozlar bilan ishlashni biladigan xodimlar qilishlari kerak.

Ular, shuningdek, yaxshi javob tezligini beradi va shuningdek, do'konda savdoni oshiradi.

Ushbu usulning samaradorligi statistik ma'lumotlar bilan tasdiqlangan:

Qoida № 5. Chegirma kartangizni kiriting

Do'kon savdosini shu tarzda oshirish uchun siz ushbu jarayonda tanganing ikki tomoni bilan tanishishingiz kerak.

Tanganing ijobiy tomoni

Do'konda savdoni qanday oshirish mumkin?

Asosan iste'molchilar sonini ko'paytirish orqali. Va chegirma kartasi ularni "olish" imkonini beradi.

Har doim pulni tejash imkoniyati xaridorlarni o'ziga jalb qiladi.

Misol uchun, bir qiz o'ziga sumka sotib olmoqchi. Ushbu model yaqin atrofdagi ikkita do'konda mavjud. Faqat birida uning chegirma kartasi bor, ikkinchisida esa yo'q. Albatta, u hech bo'lmaganda ozgina tejash kutadigan tovarlarni sotib olishga boradi. Mantiqiy, shunday emasmi?

Chegirmalar yordamida biz narxlarni oshirishdan ko'ra ko'proq mijozlarni jalb qilish orqali savdo hajmini oshirishimiz mumkin.

Salbiy tomoni

Bunday kartalarni doimiy mijozlarga berishda do'kon foydaning asosiy qismini yo'qotadi.

Nima bo'lishidan qat'iy nazar, xaridor tomonidan "kam to'langan" miqdor savdo nuqtasining yo'qolgan foydasidir.

Shuning uchun kartalardan foydalanishning maqsadga muvofiqligi har bir alohida holatda alohida hisoblanishi kerak.

Har bir egasi tashrif buyuruvchilarni jalb qilishning ushbu usulidan foydalanishga arziydimi yoki yo'qligini o'zi hal qiladi.

Ammo uning samaradorligini inkor etib bo'lmaydi. Bundan tashqari, samaradorlik asta-sekin o'sib boradi.

Chegirma kartasining mavjudligi tashrifga ta'sir qiladimi yoki yo'qmi, qiyosiy statistik ma'lumotlarga e'tibor bering:

Qoida No 6. Savdoni oshirish uchun bonus dasturi

Bu do'konda sotishni oshirishga qaratilgan yana bir harakat.

O'rtacha korxonani hisoblang va unga taxminan 25-35% qo'shing.

Bu miqdor bonus dasturi uchun nazorat minimal bo'ladi.

Misol uchun, do'konning o'rtacha kvitansiyasi taxminan 2000 rublni tashkil etdi. Keyin, bonuslarni olish uchun xaridor 2500 rubl (2000 + 25% = 2500) chegarasidan o'tishi kerak.

Rag'batlantirish sifatida sovg'alarni o'ylab toping.

Bu do'kon mahsulotlari yoki hamkor kompaniyalarning har qanday mahsulotlari bo'lishi mumkin.

Bu usul do'konda sotishni oshirishi mumkin.

Bundan tashqari, xodimlaringizga quyidagi so'zlarni aytishga o'rgating: “Siz 2320 rubl miqdorida xarid qildingiz.

Agar siz yana 180 rubllik mahsulot sotib olsangiz, biz sizga sovg'alardan birini tanlaymiz:

• peluş o'yinchoq;
• chiroq;
• kalit zanjir;
• tutqich;
• muzlatgich magniti".

Hamma narsa bo'lishi mumkin! Asosiysi, xaridorni qiziqtirish va uni yanada ko'proq to'lashga majbur qilish.

Shuningdek, sovg'alar o'rniga, bonus dasturi shartlariga ko'ra, mijozlar kelajakdagi xaridlarga sarflashi mumkin bo'lgan ballarni berishingiz mumkin.

Bu bitta tosh bilan ikkita qushni o'ldiradi: odamlarni o'ziga jalb qiladi va ularni doimiy mijozlarga aylantiradi.

Sxema quyidagicha:

Qoida No 7. Aktsiyalar yordamida do'konda sotishni qanday oshirish mumkin?

Do'kon ichidagi sotuvlarni oshirishning eng yaxshi 10 usulining ushbu ro'yxati, agar siz reklama aktsiyalarini hisobga olsangiz, to'liq bo'lmaydi.

Aktsiyalar doimo mavjud bo'ladi, chunki bu sotilgan tovarlar hajmini oshirishning eng oson yo'li.

Ular sizga odamni rag'batlantirishga va uni dastlab rejalashtirganidan ko'proq sarflashga ko'ndirishga imkon beradi.

Savdoni oshirishga yordam beradigan eng samarali sxema 2+1 yoki 3+1 (uchta narsani sotib oling va to'rtinchisini sovg'a sifatida oling).

Ushbu usul nafaqat do'konda sotuvni oshirishga imkon beradi, balki mahsulotlarni yangi kolleksiyaga almashtirish yoki boshqa mavsumga o'tishda ham yordam beradi.

Do'kon bir vaqtning o'zida sotilmay qolishi mumkin bo'lgan bir nechta narsalarni sotadi, ularni hisobdan chiqarish va birja markazlariga yuborish o'rniga.

Bundan tashqari, bu usul do'kondagi mijozlar sonini ko'paytirishga yordam beradi.

Ta'kidlanishicha, bunday xatti-harakatlar haqidagi ma'lumotlar og'zaki muloqot orqali ayniqsa faol tarqalmoqda.

Qoida № 8. “Shikoyat va takliflar kitobi”

Qonunga ko'ra, har bir korxonada bunday kitob bo'lishi va uni mijozning birinchi iltimosiga ko'ra berishi kerak.

Ammo ko'pincha egalar ularning mavjudligiga e'tibor bermaydilar: hujjat "stolga" yuboriladi va faqat shoshilinch so'rovlar bo'yicha beriladi (aks holda ular bizga qanday yomon narsalarni yozishlarini hech qachon bilmaysiz").

Ayni paytda, bu do'konda savdoni oshirish mumkin emasligining sabablaridan biri bo'lishi mumkin.

Hayron qoldingizmi?

Gap shundaki, shikoyat va takliflar asosida o'zini hurmat qiladigan butiklar yoki savdo nuqtalari xaridorlarga aynan nima etishmayotganini aniqlaydi!

Albatta, siz har bir tashrif buyuruvchini u erda eslatma qoldirishga taklif qilmasligingiz kerak.

Buning o'rniga siz qisqa so'rovlarni kiritishingiz mumkin.

Ular tovarlarni sotishda kassirlar tomonidan amalga oshirilishi mumkin, shuningdek, savdo maydonchasida so'rovlar va istaklar uchun quti qo'yishingiz mumkin.

Qoida No 9. Mijoz bilan muloqot

Do'konda savdoni oshirish uchun siz nafaqat "bu erda va hozir" sotish haqida o'ylashingiz kerak.

Kelajak uchun ham ishlang.

Misol uchun, bir kishi sizning do'koningizda qimmatbaho planshet, telefon, noutbuk sotib oldi.

Va to'satdan, bir-ikki kundan keyin do'kon vakillari xaridorga qo'ng'iroq qilib, so'raydilar:

1. Iste'molchi xariddan mamnunmi?
2. Qimmatbaho xaridni qanchalik tez o'rnatishga muvaffaq bo'ldingiz?
3. Texnologiyani o'zlashtirishda sizga yordam kerakmi?
4. Do'konni yaxshilash bo'yicha biron bir taklifingiz bormi?

Qabul qiling, bu imo-ishora juda yoqimli.

Har bir inson bunday g'amxo'rlikni qadrlaydi.

Bundan tashqari, siz albatta do'stlaringiz va tanishlaringizga do'konning ushbu bosqichi haqida aytib berishni xohlaysiz.

Og'izdan og'izga esa bepul reklamaning samarali usuli hisoblanadi.

Yuqorida sanab o'tilgan usullar qaror qabul qilishga yordam beradi do'konda sotishni qanday oshirish mumkin.

Lekin biz "tinsel" ortidagi asosiy narsani unuta olmaymiz: chakana savdo shoxobchasi muvaffaqiyatining kaliti - mijozlarga xizmat ko'rsatish, sifatli mahsulotlar va yuqori malakali savdo maslahatchilari.

Agar ushbu "tayanch" bilan hamma narsa tartibda bo'lsa, maqolada tasvirlangan usullar qisqa vaqt ichida do'konda savdoni oshirishga yordam beradi.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Ulgurji savdoda o'zingizni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun siz mijozlar bilan muloqot qilish va ulgurji savdoni oshirishga yordam beradigan muayyan harakatlarni amalga oshirishning maxsus usullarini o'zlashtirishingiz kerak. Ushbu maqolada biz foydani shakllantirish naqshlarini tushunishga yordam beradigan savdo formulasini ko'rib chiqamiz.

Savdo formulasini shartli ravishda ikki qismga ajratamiz:

• yangi mijozlarga sotish;
• joriy mijozlarga sotish.

Aslida ulgurji savdoda foyda shu ikki sohaga bog'liq. Uning asosiy qismi asosan joriy sotuvlar orqali shakllanadi, lekin siz yangi mijozlarga sotishga ham etarlicha e'tibor berishingiz kerak, chunki vaqt o'tishi bilan sizning doimiy mijozlaringiz chiqib ketadi va ularning o'rniga boshqalar keladi. Shuning uchun ulgurji savdoni oshirish uchun tijorat bo'limi va mijozlarga xizmat ko'rsatishning bir xil intensivligini ta'minlash kerak.

Misol uchun, sizning kompaniyangiz ulgurji savdo sohasida ishlay boshladi, tijorat bo'limi xodimlari ma'lum mijozlar bazasini topdilar va joriy savdodan yaxshi miqdorda foizli chegirmalarni olishdi. Oxir oqibat, bu sizning savdogarlaringiz endi yuqori darajada ishlamasligiga olib kelishi mumkin. Ular butun vaqtlarini ofisda o'tkazadilar, potentsial mijozlar bilan uchrashmaydilar, ya'ni motivatsiyani yo'qotadilar.

Savdo bo'limi uchun sotish formulasi koeffitsientlari

Endi savdo bo'limida sotish formulasining asosiy koeffitsientlarini batafsil ko'rib chiqamiz.

Sovuq qo'ng'iroqlar soni. Ushbu koeffitsientning o'ziga xos xususiyati uning jamiga bog'liqligidadir Qo'ng'iroqlarni konvertatsiya qilish. Ulgurji savdoda sotuvlar hajmining o'sishiga bevosita qo'ng'iroqlar soni emas, balki ularning samaradorligi ta'sir qiladi, bu potentsial mijozlar bilan uchrashuvlar soni bilan o'lchanadi.

Misol uchun, agar 100 ta qo'ng'iroqdan 10 tasi uchrashuvga sabab bo'lgan bo'lsa, qo'ng'iroqlarni o'tkazish darajasi 10% ni tashkil qiladi. Shu bilan birga, agar 10 ta uchrashuvdan 5 tasi shartnoma imzolanishi bilan yakunlangan bo'lsa, ushbu mezon bo'yicha konvertatsiya 50% ni tashkil qiladi.

O'rtacha hisob-kitob (o'rtacha xarid miqdori). Misol uchun, siz ulgurji sotib olayotganda 10 000 rubl turadigan konditsionerni sotasiz. Bu shuni anglatadiki, ushbu mahsulot toifasidagi o'rtacha hisob 10 000 rublni tashkil qiladi. Aytaylik, siz savdo belgisini (marja) 10% ga o'rnatdingiz. Agar siz ushbu ko'rsatkichni yangi mijozlardan tushgan sotuvlar hajmiga ko'paytirsangiz, yangi mijozlardan o'zingizning foyda miqdorini olishingiz mumkin. Ulgurji savdoda sotish hajmining oshishi ushbu ko'rsatkichga juda bog'liq.

Natijada, tijorat bo'limining foydasi quyidagilarga bog'liq:

• "sovuq" qo'ng'iroqlar soni;
• uchrashuvlarni o'zgartirish;
• shartnomalarni konvertatsiya qilish va to'lovni o'tkazish;
• o'rtacha xarid miqdori;
• marjinal foyda.

Yaxshi sotuvchilarni toping

Ba'zi menejerlar o'z jamoasiga yaxshi sotuvchilarni jalb qilish orqali ulgurji savdo ko'payadi deb taxmin qilishadi. Xo'sh, kompaniyalar juda ko'p yaxshi sotuvchilarni qayerdan olishlari mumkin? Hamma uchun etarli bo'lmaydi. Va "yaxshi sotuvchi" nima? Bu savolga hech kimdan aniq javob eshitmaysiz.

Mahsulotlar assortimentini ko'paytirish

Shuningdek, ba'zi menejerlar sotilgan mahsulot turlarining ko'payishi bilan ulgurji savdo hajmi mutanosib ravishda oshadi, deb hisoblashadi. Afsuski, bu noto'g'ri tushuncha. Ford, Gillette va boshqalar kabi dunyoga mashhur kompaniyalarni hamma biladi.

Mijozlarni tahlil qilish bilan ulgurji savdoni hisobga olish uchun bulutli CRM tizimi.
Ish samaradorligini oshiring va daromadingizni oshiring!
Bepul ro'yxatdan o'ting >>

Shunday qilib, Ford kompaniyasida juda ko'p sonli avtomobillar ishlab chiqariladi, ammo hamma "Ford" so'zini o'ylaganida, faqat bitta mashina bor - Focus. Bu "lokomotiv mahsuloti" deb ataladigan narsa - eng ko'p sotiladigan mahsulot bo'lib, u bilan birga ushbu kompaniyaning boshqa vagonlarini ham tortadi. Gillette kompaniyasida ko'plab mahsulotlar, shu jumladan soqol olishdan oldin va keyin terini parvarish qilish vositalari mavjud, ammo ularning "lokomotiv mahsulotlari" - uch va besh pichoqli erkaklar ustaralarini hamma biladi. Shuning uchun, ulgurji savdoni oshirish uchun siz o'zingizning "lokomotiv mahsulotingizni" izolyatsiya qilishingiz va xaridorlarning e'tiborini iloji boricha ko'proq jalb qilishingiz kerak.

Reklama mahsulotlariga bo'lgan ehtiyoj

Ha, haqiqatan ham, mahsulotingiz taniqli bo'lishi uchun u reklama qilinishi kerak. Ammo reklamalar sonining ko'payishi, agar sizning mahsulotingiz ushbu guruh odamlari uchun qiziq bo'lmasa, ulgurji savdo hajmining oshishiga kafolat bermaydi. Ulgurji savdoni ko'paytirish uchun mahsulotni ma'lum bir guruh odamlar uchun yanada jozibador va qiziqarli qilish kerak, uning doiralarida reklama qilinishi kerak.

Narxlarni pasaytirish

Mahsulot narxini pasaytirish ham sizga ulgurji savdo hajmini oshirishni kafolatlamaydi. Bundan tashqari, bunday radikal harakat kompaniyangizni bankrot qilishi mumkin. Har qanday mahsulotning narxi diapazonda bo'lishi kerak: narxdagi "ishonch darajasidan" yuqori va xaridor narxni juda yuqori deb hisoblashi mumkin bo'lgan darajadan past.

Ulgurji savdoning o'ziga xos xususiyatlari

Ulgurji savdoning chakana savdodan o'ziga xos xususiyatlari quyidagilardan iborat:

• qoida tariqasida, ulgurji sotuvchidan sotib olingan tovarlar ham keyinchalik qayta sotiladi;
• ulgurji sotuvchi chakana sotuvchiga qaraganda ancha katta hajmdagi tovarlar va assortiment bilan ishlaydi;
• Ulgurji savdo faoliyatini amalga oshirish uchun qamrov doirasi yanada kengroq.

Ulgurji sotuvchi, qoida tariqasida, ishlab chiqarish va chakana sotuvchi o'rtasida, kamroq hollarda tashkilotlar, tashkilotlar va tadbirkorlar o'rtasida vositachi sifatida ishlaydi. O'z faoliyatida ulgurji sotuvchi yaqin atrofdagi aloqalar - tovar ishlab chiqaruvchi va chakana xaridor bilan yuqori sifatli va uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishi kerak. Bunday munosabatlar asosida uzluksiz va samarali ulgurji savdoning butun jarayoni shakllanadi.

Ulgurji savdoda sotishni ko'paytirishning tasdiqlangan usullari

• Sovuq qo'ng'iroq yoki telemarketing

Ulgurji savdoni oshirishning tasdiqlangan usullaridan biri mijozlar bazasini kengaytirishdir. Ushbu maqsadga erishish uchun telemarketing qo'llaniladi - potentsial mijozlarni onlayn qidirish va keyin ularga qo'ng'iroq qilish.

• To'g'ridan-to'g'ri marketing

To'g'ridan-to'g'ri marketing - bu potentsial mijozlarga tijorat xatlarini yuborish orqali sotishni ko'paytirish usuli. Sizning xatingiz spam deb hisoblanishining oldini olish uchun siz qabul qiluvchilar doirasini toraytirishingiz va faqat maqsadli auditoriyaga e'tiboringizni qaratishingiz kerak.

• Reklama byudjetini nazorat qilish

Reklama xaridorlarni jalb qilishning eng muhim vositasidir va shunga mos ravishda ulgurji savdo hajmini oshirishga yordam beradi. Reklama xarajatlari tashkilot daromadining 20 foizi yoki undan ko'p qismini tashkil qilishi mumkin, shuning uchun uning samaradorligini to'liq tahlil qilish zarur.

Ulgurji savdoni qanday qilib tizimli ravishda oshirish mumkin

Zamonaviy ulgurji savdoni avtomatlashtirish tizimi savdo kompaniyasining turli bo'limlarining yagona axborot tizimida o'zaro bog'lanishini ta'minlashi kerak.

Faqat shu yo'l bilan siz samarali mijozlarga xizmat ko'rsatish, xodimlar ishining yuqori tezligiga erishishingiz va hujjatlardagi xatolardan qochishingiz mumkin.

Zamonaviy avtomatlashtirish tizimlari har doim ham tadbirkorlarning ehtiyojlarini qondirmaydi: ular juda qimmat va chalkash, yoki juda ko'p keraksiz funktsiyalarga ega.

Class365 onlayn dasturi - bu savdoning barcha bosqichlarida ulgurji savdoni avtomatlashtirish imkonini beruvchi kompleks yechim.

Class365 ulgurji savdo uchun onlayn dasturning xususiyatlari:

• Inventarizatsiya nazorati
• Tovarlar va xizmatlarni hisobga olish
• Hujjatlar bilan ishlash: avtomatik ma'lumotlarni almashtirish, hujjatlarni chiqarish
• Shaxsiy CRM tizimi
• Barcha moliyaviy oqimlarni nazorat qilish: kassa apparati, hisob-kitob hisoblari
• Onlayn do'konlar bilan integratsiya

Biznes yuritish oson! Bugun ulaning va bugungi bozorda raqobat qilish uchun kuchli vositaga ega bo'ling.

Ro'yxatdan o'tish va dasturni o'zlashtirish sizga 15 daqiqadan ko'proq vaqtni oladi!

Ilyuxa Sergey

Bir yil davomida barcha sotuvchilar bozorda inqiroz hodisalari sodir bo'layotganini his qilishdi. Mijozlar do'konga kamroq kelishadi va kamroq va arzonroq tovarlar sotib olishadi. Sotish va daromad pasaymoqda, xarajatlar esa oshib bormoqda. Va buning sababi nafaqat sanktsiyalar, rublning qadrsizlanishi, kreditlarga kirishning murakkabligi va ularning narxining oshishi. Sababi, bu omillarning barchasi bir vaqtning o'zida ta'sir qiladi. Keling, bunday vaziyatda sotishni ko'paytirish texnologiyalarini ko'rib chiqaylik.

Ushbu maqolada siz o'qiysiz:

• Savdoni oshirish uchun qanday texnologiyalar samarali ishlaydi?
• Noyob savdo strategiyasi uchun bosqichma-bosqich algoritm

Sotishni oshirish uchun texnologiyalar Bugungi kunda bozorning barcha ishtirokchilari foydalanadigan , samarasiz bo'lib qoldi. Sababi bozorda o'yin shartlari o'zgargan. Yangi qoidalarni avvalroq tushunib, yangi vaziyatda samarali ishlashni o‘rganganlar esa inqirozda o‘sishi mumkin bo‘ladi.

Bozorda nima o'zgardi?

1. Mijozlarning daromadlari kamaydi, joriy xarajatlar ko'paydi (kommunal xizmatlar, benzin, o'quv to'lovlari)
2. An'anaviy bozorlardan import qilish sanktsiyalar ostida qoldi
3. Yangi bozorlardan tovar yetkazib berish hali yo'lga qo'yilmagan
4. Import qilinadigan tovarlar narxi sezilarli darajada oshdi
5. Kreditlar narxining oshishi va daromadlarning kamayishi tufayli deyarli barcha kompaniyalar moliyaviy qiyinchiliklarni boshdan kechirdilar

Vaziyat kema halokatidan keyin cho'kib ketgan odamlarni qutqarishga o'xshaydi. Agar siz o'z joyida chayqalib, yordam kutsangiz, cho'kib ketishingiz mumkin. Biz qirg'oqqa suzishimiz kerak! "G'arq bo'lganlarni qutqarish - bu cho'kib ketganlarning o'zlarining ishi".

Inqiroz davrida kompaniya kurashishi va oldinga siljishi kerak. Shu bilan birga, boshqalarga qaraganda tezroq boring. Biz yangi texnologiyalardan foydalanishimiz kerak.

1. Biz jarayonlarni boshqarishdan xodimlarni boshqarishga o'tmoqdamiz. Inqirozgacha bo'lgan "yog'li" davrlarda umuman vazifalarni belgilash, reklama qilish, sotib olish, joylashtirish, sotish mumkin edi. Natija bir butun sifatida baholandi. Va agar oyning oxirida hech bo'lmaganda biroz o'sish kuzatilgan bo'lsa, butun jamoa yaxshi ishlagan deb ishonilgan. Inqiroz sharoitida biznes jarayonlarini chuqurroq o'rganish, maqsadlarni belgilash va maqsadga erishishda har bir bo'lim va har bir xodimning samaradorligini baholash kerak. Xuddi faol savdo paytida qilinganidek.
2. Biz o'z oldimizga katta, ammo erishish mumkin bo'lgan maqsadni qo'ydik.

Sotishni oshirish uchun qanday texnologiyalar bugungi kunda samarali?

Avvalo, savdo aylanmasini oshiring!

Shu bilan birga, albatta, rentabellik va tovar aylanmasini oshirishga sarflanishi kerak bo'lgan byudjet haqida ham unutmaslik kerak. Chakana savdoda siz ulgurji savdoda qo'llaniladigan savdoni oshirish texnologiyalaridan ham foydalanishingiz mumkin.

Aytaylik, kompaniya inqiroz davrida aylanmani ko'paytirish vazifasiga duch keldi. Savdo aylanmasini qancha oshirish mumkin? 1, 3, 5 foizga? Bir qarashda bu juda katta maqsad bo'lib tuyulishi mumkin!

1. Maqsadga erishish uchun har bir bo'lim va xodimga maqsadlar qo'yamiz.

Ulgurji savdoda aylanmani ko'paytirish uchun mijozlar va mahsulotlar oldiga maqsadlar qo'yiladi. Chakana savdo texnologiyalari hammaga uzoq vaqtdan beri ma'lum, hamma bu usullardan foydalanadi. Tovarlarni chakana sotish uchun yangi vositalar va texnologiyalarni izlash va ulardan foydalanish zarur. Shuhratparast muammolarni hal qilish uchun men eng yaxshi vaziyatni sintez qilish texnikasidan foydalanishni tavsiya qilaman.

Sotishni oshirish algoritmi

1. Maqsadni shakllantirish
2. Maqsadga erishishga ta'sir qiluvchi ko'rsatkichlarni aniqlang (parchalanish).
3. Maqsadga erishish uchun maqsadlarni ko'rsatkichlar bo'yicha aniqlang
4. Ish faoliyatini yaxshilash yo'llarini belgilang
5. Ish faoliyatini yaxshilash rejasini tuzing
6. Sintezni o'tkazing va maqsadga erishish uchun vazifalar va jadvalni belgilang.

Keling, vaziyatni sintez qilaylik:

1. Maqsad (savdo aylanmasini oshirish)
2. Parchalanish

Ko'p narsalarni sotish uchun sotish hajmiga ta'sir qiluvchi barcha komponentlarni ko'paytirish kerak.

Xuddi shu qoidalar har qanday savdoda qo'llaniladi:

Aylanma = savdolar soni * sotish miqdori

Tovar aylanmasini oshirish uchun sotuvlar sonini va o'rtacha bitim miqdorini ("o'rtacha chek" miqdori) oshirish kerak.

Inqiroz davrida taklifning samaradorligini aniqlash uchun biz shaxsiy sotuvlarda savdo ko'rsatkichlarini baholashda keng qo'llaniladigan savdo hunisidan foydalanamiz. Ulgurji va chakana savdo uchun savdo hunisi rasmda ko'rsatilgan. 1.

Rasmdan ko'rinib turibdiki, chakana savdoda sotish jarayoni ko'proq bosqichlarni o'z ichiga oladi (xaridor bilan aloqada bo'lish uchun uni do'konga jalb qilish kerak). Va savdo hunisini hisoblash uchun formulalar boshqacha.

Chakana savdo uchun:

Chakana savdodagi konvertatsiya xarid qilganlarning do'konga kelganlar soniga nisbati bilan belgilanadi. "Shaxsiy" sotuvlarda u 0,1 - 0,5 oralig'ida o'zgarib turadi. Ulgurji savdoda - 0,6 - 0,8. Chakana savdoda u birlikka moyil bo'lishi mumkin. Shunga ko'ra, chakana savdo hunisini tahlil qilish uchun biroz boshqacha algoritmlardan foydalanish kerak.

Faol savdoda menejer shunchaki ko'proq potentsial mijozlarga taklif qilish orqali so'rovlar sonini ko'paytirishi va doimiy konvertatsiya tezligi bilan sotuvlar sonining ko'payishiga erishishi mumkin.

Chakana savdoda marketing bo'limi birinchi navbatda xaridorlarni do'konga jalb qilish bilan shug'ullanadi. U xaridor uchun eng jozibador bo'lgan do'kon tasvirini yaratishi kerak. Vazifa murakkab va ushbu maqolada men qo'shimcha trafikni yaratish masalalariga batafsil to'xtalmayman.

Chakana savdo stavkalari sanoatga qarab sezilarli darajada farq qiladi. Butikda savdo qilishda u 0,5 yoki hatto 0,1 bo'lishi mumkin. Ammo butikda "shaxsiy" sotuvlarni amalga oshiradigan va konvertatsiya tezligiga bevosita ta'sir ko'rsatadigan maslahatchi bor.

Oziq-ovqat do'konidagi vaziyat butunlay boshqacha. Qoida tariqasida, xaridor oziq-ovqat do'koniga quyidagi mahsulot uchun boradi:

• unga kerak
• ushbu do'konda bo'lish kafolatlangan

Maslahatchi bo'lmasligi mumkin. Shu bilan birga, konvertatsiya darajasi hali ham 1 ga intiladi. Qoidaga ko'ra, kelgan, lekin xarid qilmagan do'kon tashrif buyuruvchilar sonini hisoblash ancha qiyin va qimmat. Savdo hunisi ko'rsatkichi chakana savdoda samarali ishlashi uchun sotib olish tugallangan deb hisoblanadigan pastki chegarani (minimal tushum miqdori) belgilash kerak. An'anaviy ravishda 100, 200, 300 rubl. Chek miqdori uchun pastki chegarani belgilash sizga sodiq mijozlarni o'zlari qidirayotgan mahsulotni topa olmagan, minimal miqdorda sotib olgan va qoniqarsiz qolgan mijozlardan ajratish imkonini beradi.

Ikkinchi multiplikator - bu sotish miqdori yoki o'rtacha chek miqdori. Umuman olganda, chek summalarining taqsimlanishi 2-rasmda ko'rsatilgan. Rasmda xarid summalarini taqsimlash misoli va 20 ta xarid uchun o'rtacha chek miqdori ko'rsatilgan. Ko'proq miqdordagi tekshiruvlar bilan ma'lum bir diapazonga to'g'ri keladigan cheklar sonini aniqlash mantiqan.

Qanday parametrlar do'kon aylanmasiga bevosita ta'sir qiladi?

• Umuman do'kondagi xaridorlar soni (kvitansiya).
• Minimal miqdordan oshib ketadigan miqdor uchun cheklar soni
• Konvertatsiya darajasi
• Do'kon uchun o'rtacha chek miqdori

Guruch. 2. Umuman do'kon uchun kvitansiya miqdori haqida ma'lumot.

Do'konning assortimenti mahsulot toifalari assortimentidan iborat. Savdoning umumiy darajasiga xodimlarning ikki guruhi ta'sir ko'rsatadi: joylashuvni aniqlaydigan marketolog, mijozlarni jalb qilish strategiyasi va umumiy reklama siyosati va bir xil muammolarni hal qiladigan toifa menejerlari, lekin mahsulot toifasi darajasida.

Mahsulot toifasidagi savdoni boshqarishda konvertatsiya darajasi ushbu toifadagi mahsulotlarni o'z ichiga olgan "kvitansiya" sonining do'kondagi tushumlarning umumiy soniga nisbatiga tengdir. (Ushbu koeffitsient toifaga kirish koeffitsienti deb ham ataladi). Konvertatsiya stavkasi ma'lum bir toifadagi mahsulotning kamida bitta birligini o'z ichiga olgan tushumlar soni to'g'risidagi ma'lumotlar asosida hisoblanadi.

Mahsulot toifasidagi o'rtacha sotuvlar (o'rtacha tushum) miqdorini ushbu toifadagi sotuvlar miqdorining mahsulot mavjud bo'lgan "tushishlar" soniga nisbati sifatida hisoblash maqsadga muvofiqdir (3-rasm).

Kategoriyadagi ish sifatini baholash uchun siz ikkita parametrdan foydalanishingiz kerak:

• Kategoriyalarni aylantirish darajasi
• Kategoriyadagi o'rtacha hisob miqdori

Guruch. 3. Mahsulot toifasini sotish bo'yicha ma'lumot.

Biz aylanmani oshirishning umumiy vazifasini oraliq vazifalarga ajratdik: mijozlar oqimini ko'paytirish, do'konda va toifalar bo'yicha o'rtacha chekni oshirish, do'konda va toifalar bo'yicha konversiyani oshirish. Ushbu ko'rsatkichlar uchun turli bo'limlar va xodimlar javobgardir. Endi siz ular uchun aniq vazifalarni belgilashingiz mumkin.

Biz haqiqatga yaqin misol yordamida vazifalarni qo'yamiz. Do'konning hozirgi holati quyidagicha:

Jadval 1. Ko'rsatkichlarning joriy qiymati.

Maqsad: Tovar aylanmasini oshirish.

Savdo aylanmasini oshirish uchun quyidagilar zarur:

• har bir mahsulot toifasida konvertatsiya va o'rtacha chek miqdorini oshiring. Vazifa toifa menejerlariga beriladi;
• reklama kampaniyalari va marketing kampaniyalari orqali qo'shimcha mijozlar oqimini yaratish. Vazifa marketing bo'limi tomonidan amalga oshiriladi;
• reklama byudjetlarini to'g'ri taqsimlash va toifa menejerlariga toifalar bo'yicha maqsadli ko'rsatkichlariga erishishda yordam berish orqali konversiyani va umuman do'kon uchun o'rtacha chekni oshirish. Vazifa marketing bo'limi tomonidan amalga oshiriladi.

Biz o'z oldimizga maqsad qo'ydik: keyingi 6 oy ichida har bir ko'rsatkichni 5 foizga oshiring (to'liq amalga oshirilishi mumkin bo'lgan vazifa!). Maqsadlar ro'yxati 2-jadvalda ko'rsatilgan.

Jadval 2. Savdo aylanmasini oshirish bo'yicha maqsadli ro'yxat.

Biz samaradorlikni oshirish rejasini belgilaymiz.

Biz kerakli harakatlar ro'yxatini tuzamiz:

1. do'konga tashrif buyuruvchilar sonini ko'paytirishga qaratilgan tadbirlar

• mijozlarni yangi mijozlarni jalb qilishga qaratilgan aksiyalar haqida xabardor qilish
• takroriy xaridlarni rag'batlantirish uchun aktsiyalarni o'tkazish
• sodiqlik dasturlarini amalga oshirish
• bayramlar
• do'kon imidjini va umumiy mijozlarning sodiqligini shakllantiradigan aksiyalar va boshqalar.

2. o'rtacha chek va do'kon konvertatsiyasini oshirishga qaratilgan chora-tadbirlar

• kümülatif chegirmalarni taqdim etish
• komplektlarni sotish
• ma'lum miqdorda xarid qilishda chegirma berish

3. toifadagi konvertatsiyani oshirishga qaratilgan tadbirlar:

1. O'zaro savdo
2. Qo'shimcha mahsulot namoyishi
3. Narxlarni reklama qilish
4. Umuman do'konda o'tkaziladigan to'plamlar va aktsiyalarda ishtirok etish
5. Kategoriyadagi o'rtacha hisobni oshirishga qaratilgan tadbirlar:
6. Kategoriyadagi to'plam uchun chegirma
7. Tovarlar miqdori uchun chegirma
8. Qimmatroq tovarlarni sotib olishni rag'batlantirish
9. Har qanday turdagi marketing faoliyati

Har bir menejer 6 oy davomida harakat rejasini tuzishi kerak.

Harakat rejasi asosida ko'rsatkichlarga erishish uchun oylik reja tuzamiz. Rejani tuzishda biz mavsumiylik va savdo statistikasini hisobga olamiz, chunki bizning texnologiyalarimizning vazifasi mavsumiy va boshqa omillarga qo'shimcha ravishda chakana savdoda sotishni ko'paytirishdir.

Jadval 3. Ko'rsatkichlar bo'yicha oylik reja.

Tovarlarni chakana sotish texnologiyalarini qo'llashning birinchi bosqichida vazifani qo'yishda biz aylanmani 5 foizga oshirishni ulkan maqsad deb hisobladik. Shu bilan birga, biz umumiy usullar to'plamini bilardik, lekin ulardan maqsadli foydalanishga va tanlangan chakana savdo texnologiyalarining samaradorligini baholashga tayyor emas edik.

Biz savdo aylanmasini oshirish uchun eng yaxshi sharoitlarni yaratdik:

• Qaysi ko'rsatkichlar savdo aylanmasiga ta'sir qilishini aniqladik
• Qaysi bo'limlar va xodimlar ko'rsatkichlar qiymatiga ta'sir qilishini aniqladik
• Har bir bo‘lim va xodimga topshiriq berdik
• Maqsadga erishish uchun harakat rejasini tuzdi
• Biz har bir ko'rsatkich bo'yicha maqsadga erishish uchun reja tuzdik

Endi siz do'kon uchun bosh rejani yaratishingiz kerak.

4-jadval. Savdo aylanmasini oshirish rejasi.

4-jadvaldan ko'rinib turibdiki, individual ko'rsatkichlarni atigi 5 foizga oshirishni nazarda tutuvchi rejamiz do'kon aylanmasini 10 foizga oshirishi mumkin. Agar barcha toifalar bo'yicha o'sish rejasi bajarilsa, u holda sinergik effekt tufayli tovar aylanmasining o'sishi 16 foizni tashkil qilishi mumkin. Shu bilan birga, har bir ko'rsatkichning o'sishi uchun ma'lum bir ijrochi javobgardir.

Xuddi shu texnikadan xarajatlarni kamaytirish, foydani ko'paytirish va kompaniya oldida turgan boshqa vazifalarni hal qilish uchun foydalanish mumkin.

Inqirozda eng yaxshi bo'lish uchun sizga quyidagilar kerak:

1. Kompaniya faoliyatini baholash uchun muhim bo'lgan ko'rsatkichlarni tanlang
2. Har bir ko'rsatkichning qiymatiga nima va kim ta'sir qilishini aniqlang
3. Raqobatchilar va sanoat rahbarlari orasida ushbu ko'rsatkichlarning qiymatlarini baholang
4. Har bir ko'rsatkich uchun maqsad qo'ying
5. Eng yaxshi vaziyat sintezi texnologiyasidan foydalanib, maqsadli qiymatlarga erishish rejasini ishlab chiqing
6. Maqsadga erishish uchun byudjetni aniqlang va zaxiralang
7. Natijalarni muntazam ravishda baholang va agar kerak bo'lsa, sotishni oshirish uchun texnologiyani moslang.

Va bozorni va raqobatchilaringizning harakatlarini kuzatishni unutmang. Shuningdek, ular o'z oldiga ulkan maqsadlar qo'yishlari mumkin.