Isang development manager. Anong mga responsibilidad ang kinapapalooban ng posisyong ito? Tagapamahala ng pag-unlad: mga kinakailangan at paglalarawan ng trabaho Mga kinakailangan sa manager ng pag-unlad

Ang isang business development manager sa isang bangko ay may pananagutan sa pagsulong ng mga serbisyo sa pagbabangko at pag-akit ng mga bagong kliyente. Napakalaki ng kanyang functional list: kailangan mong magkaroon ng analytical mind, mga kasanayan sa pagsasalita sa publiko, mga kasanayan sa komunikasyon, kadaliang kumilos, magagawang pamahalaan ang mga tao at magtatag ng mga contact. Ang lahat ng kanyang mga pagsisikap ay dapat na naglalayong mapataas ang kakayahang kumita ng negosyo, samakatuwid ang pagtatatag ng mataas na kalidad at pangmatagalang relasyon sa mga kasosyo ay ang susi sa mahaba at matagumpay na trabaho.

Ang isang business development manager sa isang bangko ay dapat palaging may kamalayan sa lahat ng mga kaganapan na nagaganap sa industriya ng pagbabangko upang maialok sa mga kliyente ang kanilang mga serbisyo sa isang napapanahong paraan at matalo ang mga kakumpitensya. Nakahanap siya ng mga kliyente sa lahat ng mga lugar ng negosyo sa pagbabangko: corporate at payroll segment, mga kliyenteng VIP, consumer lending at retail na negosyo.

Ang pag-akit ng mga bagong kliyente ay aabot ng hanggang 80% ng iyong oras ng pagtatrabaho. Para sa trabaho, kakailanganin mo ng isang personal na kotse upang maging nasa oras para sa lahat ng naka-iskedyul na pagpupulong at upang dalhin ang lahat ng mga kinakailangang bagay para sa mga presentasyon.

Ang pagtatrabaho bilang isang business development manager sa isang bangko ay magbibigay-daan sa iyo na maglapat ng propesyonal na karanasan sa pagsasanay at matuto ng epektibong mga benta at mga presentasyon. Para sa matatag na pagganap at mga resulta, ang suweldo ay magiging mataas at disente.

Sahod ng isang business development manager sa isang bangko.

Ang antas ng kita ay depende sa haba ng serbisyo, karanasan at pagkumpleto ng mga nakatalagang gawain. Ang average na suweldo sa mga megacities ay maaaring mula 40,000 – 80,000 rubles. Sa ibang mga rehiyon - mula sa 25,000 rubles. Binubuo ito ng:

Salary – ang halagang tinukoy sa kontrata sa pagtatrabaho. Ito ang pinakamababang suweldo para sa trabaho.
Ang mga bonus ay mga halagang kinakalkula batay sa dami ng mga nakumpletong plano at gawain. Maaaring mag-iba ang laki nito, at ang katatagan ng mga pagbabayad ay nakasalalay lamang sa matagumpay na trabaho. Nagpasya ang pamamahala na gantimpalaan ang isang empleyado para sa mahusay na pagganap, inisyatiba, at mataas na kalidad na pagganap ng mga tungkulin.
Mga kabayaran – mga pagbabayad para sa segurong pangkalusugan, mga komunikasyon sa mobile, segurong pangkalusugan, atbp.

Mga kinakailangan para sa isang business development manager sa isang bangko:

Mas mataas o hindi kumpletong mas mataas na edukasyon, mas mabuti sa isang pang-ekonomiya, pinansyal o legal na espesyalidad.
Kaalaman sa mga computer program at editor. Ang tagapamahala ay kailangang madalas na gumawa ng mga presentasyon na kailangang maayos na nakabalangkas at naka-format, pati na rin maghanda ng mga ulat para sa pamamahala. Ang kaalaman sa mga programa sa opisina (Word, Excel, Power Point, Outlook, atbp.) at iba't ibang mga editor ay makakatulong sa iyo nang mabilis at mahusay na maghanda ng mga dokumento.
Karanasan sa mga benta at sa pag-akit ng mga organisasyong pangkalakalan sa pakikipagtulungan. Dahil walang unibersidad ang nagtuturo ng mga teknolohiya sa pagbebenta, kailangan mong makakuha ng kaalaman sa pagsasanay sa pamamagitan ng pagsubok at pagkakamali. Kakailanganin ng isang business development manager sa isang bangko ang praktikal na kasanayang ito ng pag-akit ng mga organisasyong pangkalakal para sa partnership upang matagumpay na bumuo ng isang negosyo sa pagbabangko. Malugod ding tinatanggap ang pagkakaroon ng sarili mong customer base kung kanino ka nagkaroon ng mga koneksyon.
Mga kasanayan sa negosasyon sa mga nangungunang opisyal ng kumpanya at matagumpay na mga presentasyon. Direktang pumupunta ang manager sa mga pinuno ng mga organisasyong pangkalakalan upang tapusin ang mga kasunduan sa pakikipagsosyo sa kanila. Ang mahalagang bagay dito ay upang ipaalam sa kanila na ang pulong ay tunay na mahalaga at kapaki-pakinabang, at hindi isang pag-aaksaya ng oras. Gaya ng dati, walang pangalawang pagkakataon, kaya kailangan mong gawin ang lahat ng pagsisikap upang manalo sa mga kliyente.
Ang pagkakaroon ng isang personal na kotse. Ang development manager ay walang hiwalay na teritoryo kung saan siya nagtatrabaho. Kung maaari, dapat nitong saklawin ang pinakamaraming kumpanya hangga't maaari na matatagpuan sa buong lungsod. Sa kasong ito, ang isang personal na kotse ay magsisilbing isang mahusay na tulong para sa pagtaas ng kadaliang kumilos at pagganap sa akademiko, pati na rin para sa pagdadala ng kinakailangang aparato para sa mga presentasyon (mga poster, materyal na pang-promosyon, laptop, stand, projector, atbp.)

Mga responsibilidad ng isang business development manager sa isang bangko:

Bumuo ng kasosyong network ng bangko. Upang bumuo, ito ay kinakailangan upang patuloy na maakit ang mga bagong customer - ang higit pa sa kanila, mas mataas ang mga benta. Huwag kalimutan ang tungkol sa pakikipagtulungan sa mga kasalukuyang kasosyo. Kailangan mong patuloy na paalalahanan ang iyong sarili, magdala ng materyal na pang-promosyon, pag-usapan ang tungkol sa mga bagong promosyon o produkto. Kung pakiramdam ng mga organisasyong pangkalakal ay walang silbi, maaaring maakit sila ng mga katunggali.
Mang-akit ng mga bagong organisasyong pangkalakalan. Ang kalakalan ay umuunlad na ngayon sa mabilis na bilis, at ito ay nag-aambag sa paglitaw ng mga bagong kumpanya ng kalakalan na gustong ibenta ang kanilang mga produkto sa tulong ng mga pautang sa bangko. Kadalasan nagsisimula silang makipagtulungan sa maraming mga bangko, ngunit binibigyan ng kagustuhan ang isa, kaya dapat ipahayag ng manager ng pag-unlad ang lahat ng mga pakinabang ng kanilang mga produkto upang makatanggap ng maraming kliyente hangga't maaari mula sa mga kumpanyang ito.
Ilagay ang mga produkto ng advertising ng bangko sa mga punto ng pagbebenta. Sa mga retail na tindahan na nagbebenta ng mga kalakal o serbisyo sa kredito, dapat palaging mayroong materyal sa advertising, na kinabibilangan ng mga leaflet, booklet, flag, atbp.
Kontrol at pagpapatupad ng plano sa pagbebenta sa kinokontrol na teritoryo. Sinusubaybayan ng manager ang gawain ng mga espesyalista sa bawat outlet. Kung biglang may pagbaba sa mga benta, pagkatapos ay nalaman niya kung ano ang dahilan at malulutas ito. Kasabay nito, ang trabaho ay isinasagawa kasama ang pamamahala ng organisasyon ng kalakalan upang mapanatili ang magandang relasyon at katapatan sa bangko.
Pakikilahok sa pagsasanay ng mga empleyado ng mga kasosyong kumpanya. Hindi posible sa lahat ng dako at hindi palaging maglagay ng empleyado ng bangko sa isang retail outlet, kaya ang mga empleyado ng organisasyong pangkalakal ay kasangkot sa pagguhit ng mga kontrata at pagbebenta ng mga serbisyo sa bangko. Itinuturo ng tagapamahala ang mga prinsipyo ng pagbebenta ng mga produkto ng kredito at pagpuno ng mga aplikasyon. Ang mga empleyado ay gumuhit ng mga kontrata, na pagkatapos ay isinumite sa bangko. Ang dami ng mga benta ay depende sa kalidad ng pagsasanay.
Paghahanda ng mga ulat para sa senior management. Ang lahat ng gawaing ginawa at mga nakamit na tagapagpahiwatig ay dapat na dokumentado sa anyo ng mga ulat upang ang pamamahala ay makagawa ng konklusyon tungkol sa tagumpay ng tagapamahala ng pagpapaunlad ng negosyo. Ang mga ulat ay ipinapadala sa elektronikong paraan o sa papel.

Ang propesyon ng isang development manager ay hinihingi at iba-iba at may kasamang halos mga responsibilidad sa direktoryo. Ang isang espesyalista ng profile na ito ay nagsasaliksik sa merkado, nakikilahok sa mga kampanya sa advertising at pagpapatupad ng mga programa sa marketing, nagpapakilala ng mga bagong produkto sa merkado, nagtatrabaho upang mabawasan ang mga gastos at dagdagan ang kakayahang kumita ng mga aktibidad ng kumpanya, at iba pa. Sa madaling salita, ang isang development manager ay may pananagutan sa paglutas ng mga estratehikong problema ng kumpanya.

Ang isang manager na epektibong nagtatrabaho ay maaaring mabilis na tumaas sa ranggo ng komersyal na direktor (o kahit na general manager).

Mga lugar ng trabaho

Ang posisyon ng development manager ay kailangang-kailangan sa anumang larangan. Nalalapat ito sa parehong sektor ng produksyon at sektor ng pagbibigay ng serbisyo. Mga lugar ng trabaho:

katamtaman at malalaking kumpanya;
mga ahensya at korporasyon ng gobyerno.

Kasaysayan ng propesyon

Ang unti-unting pag-unlad ng teknolohiya sa mundo ay nakakuha ng isang napaka-agresibong karakter sa ika-20 siglo at, lalo na, sa ikalawang kalahati nito. Ang pag-unlad ng transportasyon, komunikasyon, mechanical engineering, media at ang pagpapasimple ng internasyonal na kalakalan ay nagtakda ng mga bagong hamon para sa negosyo.

Ang merkado ng paggawa ay nangangailangan ng isang malaking bilang ng mga ehekutibo at tagapamahala sa iba't ibang antas - mga tagapamahala ng pagbebenta, mga espesyalista sa pagpapaunlad ng negosyo, mga tagapamahala ng kalidad, mga tagapamahala ng advertising, mga tagapamahala para sa pakikipagtulungan sa mga mamamakyaw at mga dayuhang kasosyo.

Mga responsibilidad ng isang tagapamahala ng pag-unlad

Ang mga responsibilidad ng Development Manager ay ang mga sumusunod:

paghahanap at pag-akit ng mga kliyente;
negosasyon, konsultasyon, pagtatapos ng mga kontrata sa mga customer;
kontrol sa marketing at advertising ng mga kasosyo at dealer;
pagsubaybay sa mga kakumpitensya (mga presyo, assortment, aktibidad sa advertising);
paglikha ng mga ulat sa mga resulta ng pananaliksik;
pagbubukas ng mga bagong benta ng kumpanya at pagsubaybay sa kanilang mga aktibidad.

Ang mga responsibilidad ng development manager ay maaari ding kabilang ang:

pakikilahok sa mga eksibisyon at kumperensya;
pagsasanay sa mga tindero ng tindahan at mga tauhan ng distributor.

Mga kinakailangan para sa isang development manager

Mga pangunahing kinakailangan para sa isang development manager:

karanasan sa trabaho higit sa 1 taon;
mas mataas na edukasyon (kung minsan ay hindi kumpleto);
Kaalaman sa PC: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Ang katatasan sa Ingles at sasakyan ay madalas na kailangan.

Halimbawang resume para sa development manager

Paano maging isang manager ng pag-unlad

Upang maging isang tagapamahala ng pag-unlad, sapat na magkaroon ng mas mataas na edukasyon - alinman sa ekonomiya o nauugnay sa larangan ng aktibidad ng kumpanya. Halimbawa, ang isang construction education ay magiging angkop sa isang construction company.

Bilang karagdagan sa diploma at kaalaman na nakuha sa unibersidad, kakailanganin mo ng karanasan sa trabaho (mas mabuti sa pagbebenta, advertising, marketing o sa larangan ng trabaho ng kumpanya).

Sahod ng development manager

Ang suweldo ng isang development manager ay lubos na nakadepende sa karanasan sa trabaho at pag-unlad ng mga propesyonal na kasanayan. Ang mga espesyalista na may higit sa isang taon ng karanasan ay maaaring umasa sa 30-60 libong rubles bawat buwan. Ang mga espesyalista na may higit sa 3 taong karanasan at karanasan sa pamamahala ay kumikita ng 50 - 150 libong rubles bawat buwan. Ang average na suweldo ng isang development manager ay 40 libong rubles bawat buwan.

Kung saan kukuha ng pagsasanay

Bilang karagdagan sa mas mataas na edukasyon, mayroong isang bilang ng mga panandaliang pagsasanay sa merkado, karaniwang tumatagal mula sa isang linggo hanggang isang taon.

Interregional Academy of Construction and Industrial Complex at ang mga kurso nito sa direksyon ng "".

Iniimbitahan ka ng Institute of Professional Education "IPO" na kumuha ng mga kurso sa distansya sa direksyon ng "" (may mga opsyon na 256, 512 at 1024 na oras ng akademiko) upang makatanggap ng diploma o sertipiko na ibinigay ng estado. Nagsanay kami ng higit sa 8,000 nagtapos mula sa halos 200 lungsod. Maaari kang sumailalim sa panlabas na pagsasanay at makatanggap ng mga installment na walang interes.

Sasabihin namin sa iyo kung ano ang ginagawa ng isang development manager at kung ano ang mga responsibilidad na dinadala niya. Isaalang-alang natin ang mga punto ng paglalarawan ng trabaho, mga pamamaraan ng pagsasanay at pagganyak. Bonus - mga sample na dokumento.

Mula sa artikulo matututunan mo:

Mga kaugnay na materyales:

Kailangan ba ng kumpanya ng development manager?

Ang posisyon ng "development manager" ay magagamit sa halos bawat medium-sized na organisasyon. Ang nasabing empleyado, bilang panuntunan, ay pinag-aaralan ang merkado at ang mga prospect para sa pag-unlad nito. Titulo sa trabaho " Tagapamahala ng Pag-unlad"Siguro sa HR service. Ngunit hindi lahat ng organisasyon ay may paglalarawan ng trabaho para sa isang tagapamahala ng pag-unlad.

Bakit hindi lahat ng kumpanya ay may posisyon:

Sa halip na ang posisyon ng development manager, mayroong posisyon ng training at development manager, training manager. Ang espesyalista na ito ay nakikibahagi sa mga katulad na pag-andar - pagsasanay at pagbuo ng personal na pagiging epektibo ng mga empleyado.
Ang ilang mga serbisyo ng HR ay gumagamit ng unibersal mga espesyalista na humaharap sa lahat ng isyu sa HR.

Para sa mga kadahilanang ito, hindi lahat ng dako ay mayroong development manager. Bilang karagdagan, mayroong isang katulad-tunog na posisyon - corporate development manager. Gayunpaman, malaki ang pagkakaiba ng functionality. Ang espesyalistang ito ay nagtatrabaho sa isang departamento na tumatalakay sa pagpapaunlad ng negosyo at suporta sa transaksyon.

Gamitin ang serbisyo para gumawa ng advertisement ng trabaho para sa “personnel development manager”

Mga responsibilidad ng isang HR Development Manager

Ang development manager ay gumaganap ng mga tungkuling itinalaga sa kanya ng manager. Bilang isang patakaran, ang mga ito ay inireseta sa paglalarawan ng trabaho o kontrata sa pagtatrabaho. Ang listahan ng mga function ay direktang nakasalalay sa larangan ng aktibidad ng organisasyon, yugto ng pag-unlad nito, at mga layunin.

Ano ang ginagawa ng development manager: mga responsibilidad
Pagpaplano at regulasyon ng lahat ng aspeto ng "Pagsasanay at pagpapaunlad ng mga tauhan" na lugar	pagtukoy ng mga pangangailangan sa pagsasanay; pagbuo o pagbabago ng mga programang pang-edukasyon; paghahanda ng isang pakete ng mga materyales sa pagsasanay (mga handout, mga pantulong sa pagtuturo para sa mga tagapagsanay, mga pagsusulit at praktikal na gawain, mga audio at video na materyales, atbp.); pag-edit ng mga kasalukuyang aklat-aralin, mga programang pang-edukasyon; pagbuo ng teknolohiya ng pagsasanay at paghahatid ng teknolohiya sa mga tagapayo at tagapamahala.
Pagsubaybay sa pagpapatupad ng mga programang pang-edukasyon sa organisasyon	pag-unlad kurikulum, mga paksa sa pagsasanay; pagtukoy sa pagiging epektibo ng mga tagapagsanay at pagsasanay na kanilang isinasagawa; pagkonsulta sa mga tagapayo at tagapamahala sa mga isyu sa pagsasanay ng empleyado; pagbuo ng isang badyet para sa pagsasanay ng mga tauhan; propesyonal na pagsubok ng mga aplikante at bagong dating; pagsusuri ng mga gastos sa pagsasanay.

Sa ilang kumpanya, kasama rin sa mga responsibilidad ng development manager ang pagsasagawa ng pagsasanay para sa layunin ng pag-unlad ng kawani. Sa kasong ito, aktibong bahagi siya sa pagsasanay ng mga tauhan, gumuhit ng mga programa, nagsasagawa ng mga lektura, pagsasanay, seminar, at master class.

Handa nang mga salita para sa pag-anunsyo ng bakanteng "personnel development manager": isang cheat sheet para sa HR

I-download ang cheat sheet

Anong mga punto ang nilalaman ng paglalarawan ng trabaho ng isang development manager?

Bilang karagdagan sa mga responsibilidad na nakalista sa itaas, ang paglalarawan ng trabaho ng isang manager ng pagpapaunlad ng tauhan ay naglalaman din ng ilang iba pang mga seksyon. Halimbawa, ang mga seksyong "Mga Pangkalahatang Probisyon", "Mga Karapatan", "Responsibilidad". Ibunyag natin ang kanilang nilalaman.

Kabanata
Pangkalahatang probisyon	Ipinapaliwanag ng seksyon ang mga sumusunod na punto: anong kategorya ng mga empleyado ang nabibilang sa posisyon na "personnel development manager" (espesyalista)? na nagtatalaga at nagtatanggal (Direktor ng HR); kanino siya nag-uulat (direktor ng HR); na pumapalit sa panahon ng kawalan (isang taong hinirang alinsunod sa itinatag na pamamaraan); anong uri ng edukasyon at karanasan sa trabaho ang dapat mayroon ka (mas mataas na sikolohikal o pedagogical, karanasan ng hindi bababa sa isang taon); kung ano ang dapat mong malaman (batas sa paggawa, batas sa larangan ng pagsasanay at profile ng kumpanya, atbp.); ano ang gumagabay sa kanyang mga gawain.
	Ang seksyon ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa kung anong mga karapatan ang taglay ng manager at hanggang saan niya ito magagamit: ang karapatang magkaroon ng access at maging pamilyar sa mga draft na desisyon sa pamamahala sa kanilang lugar ng aktibidad; ang karapatang humiling ng impormasyon sa loob ng iyong kakayahan mula sa mga tagapamahala at mga espesyalista ng iba pang mga departamento (personal o sa mga tagubilin ng direktor ng HR); ang karapatang magsumite ng mga panukala para sa pagpapabuti ng kanilang trabaho para sa talakayan sa HR director; ang karapatang mag-ulat ng mga pagkukulang na natukoy sa panahon ng trabaho sa iyong agarang superbisor at gumawa ng mga panukala para sa kanilang pag-aalis.
Pananagutan	Tinutukoy ng seksyon ang mga limitasyon ng responsibilidad ng isang espesyalista sa loob ng balangkas ng batas ng Russia at batay sa umiiral na mga pamantayan sa kumpanya, na naayos sa mga lokal na regulasyon: para sa hindi pagtupad o hindi magandang pagganap ng kanilang mga opisyal na tungkulin; para sa mga legal na paglabag; para sa sanhi ng pinsala sa ari-arian ng organisasyon.

Ang tagapamahala ng departamento ng pag-unlad ay maaaring magsagawa ng mga karagdagang tungkulin sa trabaho, halimbawa, magtrabaho ng part-time. Sa kasong ito, dapat siyang gabayan ng impormasyon na makikita sa parehong paglalarawan ng trabaho at may kinakailangang kaalaman. Ang paghahanap ng gayong espesyalista ay nangangailangan ng mas maraming oras.

HR cheat sheet: kung paano reformulate ang mga hackneyed na kinakailangan upang makaakit sila ng mga target na kandidato

I-download ang buong cheat sheet

Pagsasanay sa development manager

Ang propesyonal na pag-unlad ng isang manager ng pag-unlad ng tauhan ay higit sa lahat ay gawain ng espesyalista mismo. Bilang bahagi ng mga programang pang-edukasyon na ipinatupad ng kumpanya, ang empleyadong ito ay maaaring magplano ng kanyang sariling propesyonal na pag-unlad. Nagaganap ang pagsasanay sa manager ng pag-unlad ng tauhan:

sa advanced na mga kurso sa pagsasanay sa direksyon ng "Mga sistema ng pagsasanay sa korporasyon";
sa pagmamay-ari na mga seminar at pagsasanay sa mga teknolohiya ng pagsasanay sa korporasyon
sa proseso ng pag-aaral sa sarili ( pag-aaral sa panitikan, mga periodical ng kaukulang profile);
sa pamamagitan ng pagpasa sa mga kwalipikadong pagsusulit para sa mga HR manager at trainer.

Ang direktor ng HR o ibang empleyado ng HR ay may pananagutan sa pagtukoy sa mga pangangailangan sa pagsasanay ng mga tagapamahala ng pag-unlad. Hindi mo sila dapat ipadala nang madalas sa mga kurso, dahil humahantong ito sa hindi makatwirang mga gastos sa materyal. Bilang karagdagan, suriin ang programa ng pagsasanay - gawin itong kawili-wili at kaakit-akit.

Paano mag-udyok sa isang manager ng pag-unlad ng tauhan

Ilista natin ang pinakakaraniwang paraan ng pagganyak na naaangkop para sa kategoryang ito ng mga espesyalista sa halos anumang mas malaki o hindi gaanong malaking kumpanya:

pag-ikot o paggalaw mula sa isang lugar ng trabaho sa HR patungo sa isa pa (halimbawa, mula sa posisyon ng development manager hanggang sa posisyon ng recruitment manager);
pagpapalalim ng espesyalisasyon (halimbawa, pag-aaral ng lahat ng aspeto ng pagtatrabaho sa mga tauhan sa alinmang departamento);
pagtaas ng antas ng propesyonal, grado (kung mayroon ang kumpanya);
pag-ikot sa ibang yunit, kung may naaangkop na edukasyon;
ang karapatang magbigay ng mga lektura sa ngalan ng kumpanya sa intranet at mga social network;
indibidwal na pamamaraan ng materyal na pagganyak (pinalawak na pakete ng lipunan, mga bonus, mga bonus, atbp.).

Gumuhit ng isang indibidwal na pamamaraan ng materyal na pagganyak. Hikayatin ang HR development manager na aktibong magtrabaho kasama ang pinalawak na pakete ng benepisyo, mga bonus, bonus, at higit pa. Itakda ang iyong suweldo upang hindi ito mas mababa kaysa sa iyong mga kakumpitensya.

Ang mga unibersidad ng Russia ay ganap na kulang sa isang programa para sa pagsasanay ng mga epektibong negosyante. May magkakahiwalay na disiplina - pagbabangko, accounting - ngunit hindi sapat ang kaalamang natatanggap ng mga nagtapos sa unibersidad. Kaya, ang mga guro ay hindi nagtuturo sa lahat ng ganoong propesyon na hinihiling ngayon bilang isang tagapamahala ng pag-unlad.

Sino ito?

Ang trabaho ng isang development manager ay suportahan ang isang indibidwal na kumpanya, organisasyon, o institusyon. Ang pangunahing gawain ay upang matiyak na ang negosyo kung saan nagtatrabaho ang espesyalista na ito ay hindi "natitisod" sa mga kondisyon ng mahigpit at komprehensibong kumpetisyon at hindi napipilitang umalis sa domestic market kung saan ito nagtrabaho. Sa pinakamagandang kaso, ang isang pagsasama sa isa sa mga kakumpitensya ay susunod; sa pinakamasamang kaso, ito ay mapupunta sa "zero" at umalis sa "arena." Ang kailangan dito ay isang tao o grupo ng mga taong may kakayahan sa mga usapin ng karagdagang pag-unlad. Tinutulungan ng naturang espesyalista ang kumpanya na palakasin ang posisyon nito sa merkado sa pamamagitan ng pinahusay na trabaho sa mga retail chain at supplier, pagtaas ng dami ng benta at paglampas sa mga paunang plano.

Sa madaling salita, ang development manager ay isang tulong, kapaki-pakinabang kahit para sa senior management, gaano man ka "pump up" at mataas ang pinag-aralan ng mga miyembro nito. Ito ang taong responsable sa pagbuo ng diskarte ng kumpanya.

Ito ay kapaki-pakinabang para sa direktor - o kahit na ang tagapagtatag - ng anumang kumpanya na samantalahin ang tulong sa labas na susuporta sa kanila sa panahon ng mahirap na panahon.

Mga kalamangan at kahinaan

Mga responsibilidad at tungkulin

Ang mga responsibilidad sa trabaho ng isang development manager para sa isang kumpanya na naglalayong tagumpay at mataas na kakayahang kumita ay ang mga sumusunod.

Paglikha at pagpapanatili kabuuang konsepto ng promosyon at pag-unlad ng kumpanya.
Paglikha epektibong mga panukala upang dalhin ang mga aktibidad ng kumpanya sa ibang antas, na dinadala ang mga ito sa atensyon ng mga senior manager.
Mastering iba pang mga lugar ng aktibidad ng isang partikular na kumpanya na hindi niya napag-usapan noon.
Paglikha ng mga kurso, mga plano para sa bagong pagsasanay ng mga umiiral na empleyado ng negosyo. Ang pagsasanay na ito ay naglalayong higit na mapabuti ang kanilang propesyonalismo.
Regular na pagsusuri ng iyong trabaho, Pagbubuo ng pag-uulat sa mga senior manager.
Pagsusuri ng impormasyon sa pag-uulat– kung kinakailangan, pinapayagan ka nitong baguhin ang mga plano sa hinaharap ng kumpanya.
Paglikha at napapanahong pagbabago mga plano para sa muling pag-aayos ng kumpanya– kung sakaling ang kumpanyang ito ay nasa ilalim ng banta ng mga kakumpitensya.
Mga pagtatanghal ng mga bagong produkto at na-update na paraan para sa kanilang produksyon.
Pag-akit ng mga bagong mamimili ng mga kalakal at serbisyo, ang pinagmulan ng kumpanyang ito.

Walang kumpanya ang ganap na gagana at makakamit ang mga bagong layunin kung wala itong lubos na aktibo at lubos na responsableng pinuno. Salamat sa naturang suporta, posible ang isang komprehensibong paglago ng mga tagapagpahiwatig nito.

Mga karapatan at pananagutan

Ang bawat empleyado ng isang indibidwal na kumpanya ay may saklaw ng mga karapatan at isang makabuluhang antas ng responsibilidad. Kabilang sa mga empleyadong ito ay isang development manager. Siya ay may karapatan sa mga sumusunod.

Kumuha ng napapanahong access sa dokumentasyon, kung wala ito ay imposibleng masuri ang kasalukuyang estado ng mga gawain sa parehong kumpanya - at gayundin na gumawa ng naaangkop na mga hakbang kung ang sitwasyong ito ay nagbabanta na mawalan ng kontrol.
Manatiling napapanahon sa mga solusyon at pamamaraan na sinusunod ng mga pinuno.
Magmungkahi ng mga tiyak, epektibong galaw, na tumutulong sa pagpapabuti ng organisasyon ng rehiyonal na negosyo.
Hikayatin ang mga nasasakupan at pamamahala sa kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon, kapag may agarang pangangailangan na mapabuti ang kasalukuyang kalagayan ng kumpanya.
Napapanahong pag-update ng mga nasasakupan sa pagbabago ng mga responsibilidad kontrolin ang kanilang parehong napapanahong pagpapatupad.
Makilahok sa mga negosasyon sa mga katapat sa mga pangunahing isyu at layunin, na maaaring makaapekto sa hinaharap na trabaho ng kumpanya.
Pumirma ng mga kontrata at mga order nang hindi lumalampas sa iyong sariling kamalayan.

Kung ang papasok na development manager ay pamilyar at sumasang-ayon sa kanyang mga karapatan at responsibilidad, sasabihin sa kanya ang mga pangunahing kinakailangan para sa kalidad ng trabaho.

Ang hindi kumpletong pagtutugma ng trabaho ay nagdudulot ng mataas na panganib sa trabaho sa hinaharap. Kung ang pinsala ay nangyari dahil sa kasalanan ng development manager, ang taong ito ay magbabayad para dito. Sa mga espesyal na kaso, hindi lamang pandisiplina, kundi pati na rin ang pananagutang administratibo ay inilalapat. Kung ang mga aksyon ng manager ay nagdulot ng pinsala sa ari-arian, ang pagkamatay ng sinuman sa mga taong kumikilos sa pangkalahatang negosyo, ang pag-uusig ng kriminal ay posible. Ang pagiging maasikaso at pagiging maalalahanin kahit sa maliliit na bagay ang iyong lahat.

Mga kinakailangan

Ang mga kinakailangan para sa isang manager ng pag-unlad - tulad ng kapag kumukuha ng anumang iba pang tagapalabas - ay nililimitahan at kasabay nito ay magkakaugnay.

Mga katangian

Ang mga personal at propesyonal na katangian ng isang development manager ay ang mga sumusunod.

Kumpiyansa sa sarili at paglaban sa pagtaas ng stress.
Mga kakayahan ng pinuno at tagapag-ayos. May papel sila kung susundin ng iba pang empleyado ang bagong pinuno at kung makikipagtulungan sila sa kanya mula sa unang araw.
Kaalaman sa sikolohiya ng komunikasyon sa negosyo at pag-uugali sa pangkat ng trabaho, kolektibo.
Mga kakayahan ng tagapagsalita. Kahit sino ay maaaring makabisado ang kasanayang ito - kailangan mo lang magsanay nang mas madalas at maging aktibo. Tutulungan ka ng Oratory na gumawa ng mas nakakumbinsi na presentasyon ng isang partikular na talumpati, ulat, at panukalang pinansyal.
Makatuwiran, pinahusay na pagpaplano ng iskedyul ng trabaho. Pagbabawas ng oras para sa nakagawiang mga aksyon at yugto ng "papel", na naglalaan ng mas maraming oras sa gawaing pang-organisasyon. Pagguhit ng isang epektibo at malinaw na plano ng mga gawain na malulutas sa susunod na araw - hindi papayagan ka ng order na ito na malimutan ang pinakamahalagang yugto at mag-aksaya ng labis na oras.
Indibidwal na diskarte sa bawat kasamahan at kasosyo– sa ngalan ng mabilis na pagkamit ng mga karaniwang layunin.
Kritikal at estratehikong pag-iisip, ang kakayahang kalkulahin ang sitwasyon ng ilang mga hakbang sa hinaharap.
Madaling matutunan. Ang sitwasyon ay nagbabago araw-araw. Ito ay kinakailangan upang magkaroon ng kamalayan ng maraming mga diskarte, sumusunod na kung saan ay magbibigay-daan sa iyo upang lumabas na may dignidad kahit na mula sa pinaka, sa unang tingin, pagkawala ng sitwasyon. Paggawa gamit ang tuluy-tuloy na daloy ng impormasyon na makakatulong. Ang bawat insidente o kaganapan sa mga kakumpitensya ay isang uri ng signal ng kalakalan. Ang mga negosyante ng stock, halimbawa, ay lubos na nakakaalam tungkol dito - at maaari itong ipaliwanag at i-back up ito ng mga partikular na halimbawa mula sa kamakailang nakaraan.

Ang pagkakaroon ng mga katangiang ito ay hindi sapat. Nangangailangan ito ng pagsasanay at karanasan.

Mga kasanayan

Kasama sa mga aktibidad ng isang development manager ang mga sumusunod na kasanayan.

Pag-aari kaalaman sa sirkulasyon ng dokumento at produksyon ng mga kaso.
Mas mataas na edukasyon bilang isang ekonomista. Kung wala ito, ikaw ay garantisadong hindi tatanggapin hindi lamang bilang isang development manager, kundi bilang isa pang empleyado kung saan ito kinakailangan.
Kakayahang maunawaan ang kasalukuyan at nagbabagong batas– ang bahaging direktang nauugnay sa negosyo at entrepreneurship ay partikular na kahalagahan. Kung ikaw ay isang pribadong negosyante dati, kung gayon marami ka nang alam; dito ito ay magiging mas madali para sa iyo.
Maaaring kailanganin ang advanced o matatas na utos ng pasalitang Ingles. Hindi lahat ng mga kasosyo ng kumpanya ay mula sa Russia. Kung ito ay, halimbawa, isang kumpanya ng IT o isang subsidiary ng isang dayuhang kumpanya, madalas kang nakikipag-ugnayan sa mga bagong dayuhang kasamahan.
Kaalaman sa PC– sa partikular, mga programang Microsoft Word/Excel, nagtatrabaho sa 1C software at mga presentasyon sa Power Point na format. Kung ang iyong trabaho ay nakaayos mula sa isang tablet (kadalasang malayuan, kabilang ang habang naglalakbay), ang iOS (o Android) na platform ay mangangailangan ng mga naaangkop na bersyon ng mga program na ito. Kinakailangan ang isang wireless na keyboard, mouse at stylus - kakailanganin mo ring aktibong magtrabaho sa kanila.
Paggawa gamit ang isang printer, scanner, fax, copier. Maaaring kailanganin mong gumamit ng PBX.
Pagmamaneho ng kotse - hindi bababa sa kategorya B (pasaherong transportasyon). Plano mong makipagkita sa mga kasosyo, at hindi lamang makipag-ayos sa kanila nang malayuan, at ang pagpunta sa kanila sa pamamagitan ng pampublikong sasakyan ay hindi palaging tama. Magandang senyales ito kung bibigyan ka ng isa sa mga kotse ng kumpanya. Ang pagkakaroon ng personal na sasakyan ay hindi kinakailangan. Ngunit ang ilang mga kumpanya ay maaaring mangailangan ng kanilang sariling, nagtatrabaho, pampasaherong sasakyan, handa para sa paglalakbay sa isang kalapit na lugar (o rehiyon).

Kung naipasa mo ang komprehensibong tseke na ito, ang employer ay magbibigay ng go-ahead upang isagawa ang mga gawain ng kumpanya at bibigyan ka ng aktibong tulong.

Business Development Manager: Mga Pangunahing Responsibilidad

Ang tagumpay at kaunlaran ng anumang negosyo ay direktang nakasalalay sa pag-unlad nito. Hangga't ito ay may mga prospect at pagkakataon para sa paglago, ito ay tataas at magdadala ng mas maraming kita. Ang pag-unawa sa mga usong ito, ang mga tagapamahala ng proyekto ay nangangailangan ng mga empleyado na hindi lamang nakikita ang mga pananaw na ito, ngunit nagpapatupad din ng mga sistematikong aksyon na humahantong sa tagumpay. Ang isang espesyalista sa profile na ito ay isang development manager.

Mga tampok ng propesyon: mga pakinabang

Ang propesyon ng development manager ay medyo bago, ngunit medyo in demand at mahusay na binabayaran. Ang pangunahing bentahe nito ay nagbibigay ito ng mataas na posisyon sa lipunan, isang plataporma para sa pagpapaunlad ng sarili at pagsasakatuparan sa sarili, at, siyempre, paggalang sa sarili. Nagbibigay din ito ng pagkakataon para sa walang limitasyong kita habang napagtatanto ang iyong mga wildest na ideya at pangarap.

Mga minus

Ang propesyon ng "manager ng pag-unlad ng negosyo" ay mayroon ding mga kawalan - mahirap sa una na makakuha ng trabaho nang walang karanasan, ang mga oras ng pagtatrabaho ay maaaring hindi regular, ang mga katapusan ng linggo at pista opisyal ay maaaring maging mga araw ng trabaho, at kung minsan ay kailangan mong pumunta sa mga paglalakbay sa negosyo. Bilang resulta, ang pamilya ng manager ay patuloy na kulang sa pansin (kung mayroon man siyang personal na buhay). Gayunpaman, ang propesyon na ito ay maaaring maging isang pambuwelo mula sa isang mababang posisyon sa lipunan hanggang sa karaniwan o kahit na mataas nang hindi nangangailangan na magbukas ng iyong sariling negosyo.

Anong mga katangian ang dapat taglayin ng isang tagapamahala ng pag-unlad?

Ang isang tagapamahala ay una at pangunahin sa isang pinuno, isang tagapamahala. Dapat siyang magkaroon ng mga kasanayan sa pamumuno: ayusin ang mga kaganapan, pamahalaan ang mga tao, magsagawa ng mga negosasyon sa negosyo. Dapat siyang magkaroon ng madiskarteng pag-iisip, maging isang mahusay na coach at psychologist, maging mapagpasyahan, may tiwala sa sarili (ngunit hindi labis na kumpiyansa), at may paglaban sa stress. Dapat din siyang maging bihasa sa mga bagong teknolohiya, dahil tiyak na kakailanganin niya ang kasanayan sa paglikha ng mga presentasyon, hindi banggitin ang kakayahang mapanatili ang mahusay na dokumentasyon ng negosyo, gumuhit ng mga plano at ulat. Ang kaalaman sa mga wikang banyaga sa isang mataas na antas at pagkakaroon ng kotse ay malugod na tinatanggap.

Mga responsibilidad sa trabaho

Ang paglalarawan ng trabaho ng isang development manager ay maaaring mag-iba sa bawat partikular na kumpanya. Ngunit ang bawat isa sa kanila ay naglalaman ng humigit-kumulang sa mga sumusunod na pangkalahatang responsibilidad:

Ang development manager ay dapat magkaroon ng mas mataas na edukasyon sa sikolohiya, pedagogy o marketing.
Dapat niyang malaman ang mga pamantayan ng batas, ang mga pangunahing kaalaman sa ekonomiya, sosyolohiya, organisasyon ng paggawa, at ang mga patakaran para sa pagpapanatili ng mga talaan ng negosyo.
Dapat siya ay matatas sa mga kasanayan sa computer.
Dapat siyang makabuo ng mga pampakay na pagsasanay upang sanayin ang mga empleyado upang mapabuti ang kanilang pagganap.
Dapat din siyang makabuo, makapaghanda o makaangkop ng mga produkto ng pagsasanay alinsunod sa direksyon ng pag-unlad ng negosyo.
Kinakailangan din ng development manager na suriin ang mga resulta ng kanyang trabaho, panatilihin ang mga rekord at magbigay ng mga ulat sa isang senior manager para sa muling pagsasanay ng mga tauhan.
Kailangan niyang tama na masuri ang pangangailangan para sa pagsasanay ng mga kawani at makagawa ng pagtatantya.
Dapat alam ng manager kung paano magpanatili ng database ng mga empleyado na may plano para sa kanilang pag-unlad at paglago ng karera.

Gaya ng nakikita natin, ang mga responsibilidad ng isang development manager ay malawak. Ngunit kung mayroon kang ambisyosong mga plano, pang-ekonomiya at sikolohikal na edukasyon, mabilis kang natututo at maaaring magturo sa iba, kung gayon bakit hindi subukan ang iyong sarili sa larangang ito?