bahay ยป Tagumpay

Business development manager sa isang bangko. Isang development manager. Anong mga responsibilidad ang kasama sa posisyong ito ng business development manager?


DESKRIPSYON NG TRABAHO

tagapamahala ng pag-unlad

1. Pangkalahatang Probisyon

1.1. Ang paglalarawan ng trabaho na ito ay tumutukoy sa pagganap, mga responsibilidad sa trabaho, mga karapatan at mga responsibilidad ng manager ng pag-unlad ng dibisyon ng Infocommunication Technologies (mula dito ay tinutukoy bilang ang Development Manager) ng All-Russian Association of Employers "Russian Union of Industrialists and Entrepreneurs" (mula dito tinutukoy bilang ang Institusyon).

1.2. Ang isang tao na nakakatugon sa mga sumusunod na kinakailangan sa edukasyon at pagsasanay ay itinalaga sa posisyon ng development manager:

  • Karagdagang propesyonal na edukasyon - mga advanced na programa sa pagsasanay, mga propesyonal na programa sa muling pagsasanay sa larangan ng marketing, pamamahala, ekonomiya, mga bagong sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito;
  • Pangalawang bokasyonal na edukasyon - mga programa sa pagsasanay para sa mga mid-level na espesyalista;
  • Mas mataas na edukasyon - bachelor's degree;

    • na may praktikal na karanasan sa trabaho:

  • Hindi bababa sa anim na buwang trabaho sa larangan ng pagbebenta ng mga produktong high-tech na may pangalawang bokasyonal na edukasyon;

    • 1.3. Dapat malaman ng development manager:

  • Industriya at mga lokal na regulasyon na may bisa sa organisasyon;
  • Mga tagubilin para sa paghahanda, pagproseso at pag-iimbak ng mga materyales sa pag-uulat;
  • Pangunahing dokumentasyon ng accounting at mga panuntunan para sa paghahanda at pagpapatupad nito;
  • Mga pamamaraan para sa paghahanap ng impormasyon tungkol sa mga potensyal na pangangailangan para sa mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito;
  • Mga panuntunan para sa pagtatrabaho sa mga kaugnay na programa sa computer at database, ang kanilang layunin;
  • Layunin at tuntunin para sa paggamit ng kagamitan sa kompyuter at opisina;
  • Industriya at mga lokal na regulasyon na may bisa sa organisasyon;
  • Mga batas sa regulasyon na namamahala sa mga patakaran para sa pagbebenta ng mga kalakal sa mga organisasyon ng iba't ibang anyo ng pagmamay-ari;
  • Mga paraan ng pagsusuri ng system upang patunayan ang isang komersyal na alok para sa pagbebenta ng mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito;
  • Komposisyon ng dokumentasyon ng tender;
  • Mga teknikal na katangian ng mga ibinebentang sistema ng infocommunication at/o mga bahagi nito;
  • Mga tuntunin ng pagsusulatan sa negosyo;
  • Pangunahing malambot na mga site;
  • Pangunahing teknikal na katangian, pakinabang at disadvantages ng mga produkto mula sa pandaigdigang at Russian na mga tagagawa ng mga sistema ng infocommunication at/o ang kanilang mga bahagi;
  • Mga panuntunan para sa paghahanda ng pangunahing dokumentasyon ng accounting;
  • Mga pangunahing kaalaman sa trabaho sa opisina;
  • Maghanap ng mga programa sa computer;
  • Pangunahing teknikal na katangian, pakinabang at disadvantages ng mga produkto mula sa pandaigdigang at Russian na mga tagagawa ng mga sistema ng infocommunication at/o ang kanilang mga bahagi;
  • Mga panuntunan para sa pagsasagawa ng mga negosasyon sa negosyo;
  • Pakikitungo sa negosyo;
  • Layunin at tuntunin para sa paggamit ng kagamitan sa kompyuter at opisina;
  • Mga modelo ng pagbebenta ng mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito;
  • Mga panuntunan para sa pagtatrabaho sa mga kaugnay na programa sa computer at database, ang kanilang layunin;
  • Mga panuntunan para sa pagsasagawa ng mga sulat sa negosyo;
  • Mga pangunahing kaalaman sa pamamahala ng organisasyon;
  • Mga tagubilin para sa paghahanda, pagproseso at pag-iimbak ng mga materyales sa pag-uulat;
  • Mga Pangunahing Kaalaman sa Sikolohiya;

    • 1.4. Ang isang development manager ay dapat na:

  • Maghanda ng mga ulat sa pagsasaayos ng mga ibinebentang sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito;
  • Maghanda ng mga ulat sa mga pangangailangan ng customer para sa mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi nito;
  • Ayusin at magsagawa ng mga pagpupulong sa mga kliyente at kasosyo;
  • Tukuyin ang mga pangangailangan ng customer para sa mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi nito;
  • Magsagawa ng mga negosasyon sa negosyo sa mga kliyente tungkol sa kanilang mga pangangailangan para sa mga sistema ng infocommunication at/o kanilang mga bahagi;
  • Maghanda ng mga materyales sa database ng customer para sa pagtalakay sa mga pangangailangan ng customer para sa mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito;
  • Maghanda ng pangunahing dokumentasyon ng accounting gamit ang mga programa sa accounting;
  • Makipagtulungan sa isang database ng mga karaniwang solusyon para sa pagbebenta ng mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito;
  • Maghanda at magsagawa ng pangunahing dokumentasyon ng accounting;
  • Maghanda ng dokumentasyon ng tender;
  • Makipagtulungan sa mga programa sa accounting;
  • Magtrabaho sa mga malambot na site;
  • Makipagtulungan sa isang database ng mga karaniwang alok para sa pagbebenta ng mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito;
  • Magpatakbo ng kagamitan sa kompyuter at opisina;
  • Magsagawa ng mga negosasyon sa negosyo sa mga potensyal na kliyente;
  • Magtatag at mapanatili ang pangmatagalang relasyon sa mga kliyente;
  • Magsagawa ng mga presentasyon ng mga ibinebentang sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito para sa mga potensyal na kliyente;
  • Makipagtulungan sa isang malaking halaga ng impormasyon;
  • Makipagtulungan sa mga database ng customer/mga sistema ng pamamahala sa relasyon ng customer;

    • 1.5. Ang Development Manager ay hinirang at tinanggal sa pamamagitan ng utos ng Executive Vice President ng Institusyon alinsunod sa kasalukuyang batas ng Russian Federation.

    1.6. Ang Development Manager ay nag-uulat sa Executive Vice President ng Institusyon at ang Pinuno ng Infocommunication Technologies Division

    2. Mga tungkulin sa paggawa

  • 2.1. Kontrol sa pagsasaayos ng mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito sa panahon ng pagbebenta at suporta sa dokumentaryo.
  • 2.2. Pagtatatag at pagpapanatili ng mga contact sa mga kasalukuyang kliyente upang talakayin ang kanilang mga pangangailangan para sa mga sistema ng infocommunication at/o kanilang mga bahagi.
  • 2.4. Paghahanap ng mga potensyal na kliyente para sa pagbili ng mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito.

    • 3. Mga responsibilidad sa trabaho

  • 3.1. Sinusuri ang pagkakumpleto ng mga ibinebentang sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito.
  • 3.2. Sinusuri ang pagsunod ng mga ibinebentang sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito sa ipinahayag na detalye.
  • 3.3. Pagbubuo ng mga dokumento sa pagpapadala para sa mga ibinebentang sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito.
  • 3.4. Kontrol sa pagpapadala (paghahatid) ng mga kalakal sa ilalim ng natapos na mga kontrata sa pagbebenta para sa mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito.
  • 3.5. Pagtataya ng mga benta ng mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito.
  • 3.6. Pagsusuri ng base ng kliyente.
  • 3.7. Ipaalam sa mga customer ang tungkol sa kasalukuyang mga promosyon sa marketing, mga bagong produkto at mga espesyal na alok.
  • 3.8. Pagsasagawa ng mga kumperensya at seminar para sa mga umiiral at potensyal na kliyente.
  • 3.9. Pagbubuo ng mga komersyal na panukala para sa mga kasosyo at kliyente para sa pagbebenta ng mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito.
  • 3.10. Paghahanda ng isang kontrata para sa pagbebenta ng mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito.
  • 3.11. Pagpili ng kagamitan ayon sa teknikal na mga pagtutukoy.
  • 3.12. Koordinasyon ng mga tuntunin ng kontrata para sa pagbebenta ng mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito.
  • 3.13. Paghahanda ng mga komersyal na panukala para sa pagbebenta ng mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito.
  • 3.14. Paghahanda ng mga kinakailangang dokumento sa pananalapi (garantiya sa bangko, mga sertipiko).
  • 3.17. Ipaalam sa mga customer ang tungkol sa mga bagong produkto.
  • 3.18. Pagbuo ng mga relasyon sa mga kliyente upang tapusin ang mga bagong kontrata para sa pagbebenta at suporta ng mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito.
  • 3.19. Pagpapanatili ng database ng customer.
  • 3.20. Pagtatapos ng mga kontrata para sa pagbebenta at suporta ng mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito.
  • 3.21. Paghahanap ng mga bagong kliyente para sa pagbili ng mga sistema ng infocommunication at/o mga bahagi ng mga ito.

    • 4.4. Makilahok sa talakayan ng mga isyu na kasama sa kanyang mga responsibilidad sa pagganap.

    4.5. Gumawa ng mga mungkahi at komento kung paano pagbutihin ang mga aktibidad sa nakatalagang lugar ng trabaho.

    4.6. Makipag-ugnayan sa mga kaugnay na katawan ng lokal na pamahalaan o sa hukuman upang lutasin ang mga hindi pagkakaunawaan na nagmumula sa panahon ng pagganap ng mga tungkulin sa pagganap.

    4.7. Gumamit ng mga materyales sa impormasyon at mga dokumento ng regulasyon na kinakailangan upang maisagawa ang iyong mga tungkulin sa trabaho.

    4.8. Ipasa ang sertipikasyon sa iniresetang paraan.

    5. Pananagutan

    Ang Development Manager ay responsable para sa:

    5.1. Pagkabigong gampanan (hindi wastong pagganap) ng mga tungkulin ng isang tao.

    5.2. Pagkabigong sumunod sa mga utos at tagubilin ng Executive Vice President ng Institusyon.

    5.3. Hindi tumpak na impormasyon tungkol sa katayuan ng katuparan ng mga nakatalagang gawain at mga tagubilin, paglabag sa mga deadline para sa kanilang pagpapatupad.

    5.4. Paglabag sa mga panloob na regulasyon sa paggawa, kaligtasan ng sunog at mga panuntunan sa kaligtasan na itinatag sa Institusyon.

    5.5. Nagiging sanhi ng materyal na pinsala sa loob ng mga limitasyon na itinatag ng kasalukuyang batas ng Russian Federation.

    5.6. Pagbubunyag ng impormasyon na naging kilala kaugnay ng pagganap ng mga opisyal na tungkulin.

    Para sa mga paglabag sa itaas, ang development manager ay maaaring sumailalim sa disiplina, materyal, administratibo, sibil at kriminal na pananagutan alinsunod sa kasalukuyang batas, depende sa kalubhaan ng pagkakasala.

    Ang paglalarawan ng trabaho na ito ay binuo alinsunod sa mga probisyon (mga kinakailangan) ng Labor Code ng Russian Federation na may petsang Disyembre 30, 2001 No. 197 FZ (Labor Code of the Russian Federation) (na may mga susog at mga karagdagan), ang propesyonal na pamantayan " Sales Manager of Information and Communication Systems" na inaprubahan sa pamamagitan ng utos ng Ministry of Labor at panlipunang proteksyon ng Russian Federation na may petsang Oktubre 5, 2015 No. 687n at iba pang mga regulasyon na namamahala sa mga relasyon sa paggawa.

    Ang propesyon ng isang development manager ay hinihingi at iba-iba at may kasamang halos mga responsibilidad sa direktoryo. Ang isang espesyalista ng profile na ito ay nagsasaliksik sa merkado, nakikilahok sa mga kampanya sa advertising at pagpapatupad ng mga programa sa marketing, nagpapakilala ng mga bagong produkto sa merkado, nagtatrabaho upang mabawasan ang mga gastos at dagdagan ang kakayahang kumita ng mga aktibidad ng kumpanya, at iba pa. Sa madaling salita, ang isang development manager ay may pananagutan sa paglutas ng mga estratehikong problema ng kumpanya.

    Ang isang manager na epektibong nagtatrabaho ay maaaring mabilis na tumaas sa ranggo ng komersyal na direktor (o kahit na general manager).

    Mga lugar ng trabaho

    Ang posisyon ng development manager ay kailangang-kailangan sa anumang larangan. Nalalapat ito sa parehong sektor ng produksyon at sektor ng pagbibigay ng serbisyo. Mga lugar ng trabaho:

    • katamtaman at malalaking kumpanya;
    • mga ahensya at korporasyon ng gobyerno.

    Kasaysayan ng propesyon

    Ang unti-unting pag-unlad ng teknolohiya sa mundo ay nakakuha ng isang napaka-agresibong karakter sa ika-20 siglo at, lalo na, sa ikalawang kalahati nito. Ang pag-unlad ng transportasyon, komunikasyon, mechanical engineering, media at ang pagpapasimple ng internasyonal na kalakalan ay nagtakda ng mga bagong hamon para sa negosyo.

    Ang merkado ng paggawa ay nangangailangan ng isang malaking bilang ng mga ehekutibo at tagapamahala sa iba't ibang antas - mga tagapamahala ng pagbebenta, mga espesyalista sa pagpapaunlad ng negosyo, mga tagapamahala ng kalidad, mga tagapamahala ng advertising, mga tagapamahala para sa pakikipagtulungan sa mga mamamakyaw at mga dayuhang kasosyo.

    Mga responsibilidad ng isang tagapamahala ng pag-unlad

    Ang mga responsibilidad ng Development Manager ay ang mga sumusunod:

    • paghahanap at pag-akit ng mga kliyente;
    • negosasyon, konsultasyon, pagtatapos ng mga kontrata sa mga customer;
    • kontrol sa marketing at advertising ng mga kasosyo at dealer;
    • pagsubaybay sa mga kakumpitensya (mga presyo, assortment, aktibidad sa advertising);
    • paglikha ng mga ulat sa mga resulta ng pananaliksik;
    • pagbubukas ng mga bagong benta ng kumpanya at pagsubaybay sa kanilang mga aktibidad.

    Ang mga responsibilidad ng development manager ay maaari ding kabilang ang:

    • pakikilahok sa mga eksibisyon at kumperensya;
    • pagsasanay sa mga tindero ng tindahan at mga tauhan ng distributor.

    Mga kinakailangan para sa isang development manager

    Mga pangunahing kinakailangan para sa isang development manager:

    • karanasan sa trabaho higit sa 1 taon;
    • mas mataas na edukasyon (kung minsan ay hindi kumpleto);
    • Kaalaman sa PC: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

    Ang pagiging matatas sa Ingles at sasakyan ay madalas na kailangan.

    Halimbawang resume para sa development manager

    Paano maging isang manager ng pag-unlad

    Upang maging isang tagapamahala ng pag-unlad, sapat na magkaroon ng mas mataas na edukasyon - alinman sa ekonomiya o nauugnay sa larangan ng aktibidad ng kumpanya. Halimbawa, ang isang construction education ay magiging angkop sa isang construction company.

    Bilang karagdagan sa diploma at kaalaman na nakuha sa unibersidad, kakailanganin mo ng karanasan sa trabaho (mas mabuti sa pagbebenta, advertising, marketing o sa larangan ng trabaho ng kumpanya).

    Sahod ng development manager

    Ang suweldo ng isang development manager ay lubos na nakadepende sa karanasan sa trabaho at pag-unlad ng mga propesyonal na kasanayan. Ang mga espesyalista na may higit sa isang taon ng karanasan ay maaaring umasa sa 30-60 libong rubles bawat buwan. Ang mga espesyalista na may higit sa 3 taong karanasan at karanasan sa pamamahala ay kumikita ng 50 - 150 libong rubles bawat buwan. Ang average na suweldo ng isang development manager ay 40 libong rubles bawat buwan.

    Kung saan kukuha ng pagsasanay

    Bilang karagdagan sa mas mataas na edukasyon, mayroong isang bilang ng mga panandaliang pagsasanay sa merkado, karaniwang tumatagal mula sa isang linggo hanggang isang taon.

    Interregional Academy of Construction and Industrial Complex at ang mga kurso nito sa direksyon ng "".

    Iniimbitahan ka ng Institute of Professional Education "IPO" na kumuha ng mga kurso sa distansya sa direksyon ng "" (may mga opsyon na 256, 512 at 1024 na oras ng akademiko) upang makatanggap ng diploma o sertipiko na ibinigay ng estado. Nagsanay kami ng higit sa 8,000 nagtapos mula sa halos 200 lungsod. Maaari kang sumailalim sa panlabas na pagsasanay at makatanggap ng mga installment na walang interes.

    Ang propesyon ng isang manager ay sumasaklaw sa lahat ng aspeto ng mga aktibidad ng isang organisasyon o kumpanya. Ito ba ang manager? at samakatuwid ang kanyang mga responsibilidad ay kasama hindi lamang ang kontrol sa proseso ng produksyon, kundi pati na rin ang lahat ng mga function para sa pag-aayos ng trabaho ng kumpanya at mga tauhan sa partikular. Ang ganitong kagalingan ay nangangailangan ng isang tao na magkaroon ng maraming kakayahan at katangian. Mayroong ilang mga lugar ng trabaho para sa isang manager. Ang isa sa kanila ay may development manager. Suriin natin nang mas detalyado ang mga responsibilidad ng naturang empleyado.

    Una sa lahat, ang development manager ay isang taong nagpaplano ng mga opsyon sa pag-unlad para sa kumpanya, pinag-aaralan ang merkado at mga prospect para sa pag-unlad nito, at bumuo din ng mga bagong plano para sa pagpapalawak ng mga aktibidad. Masasabi natin na ang trabaho ay napaka-voluminous at responsable.

    Ang isang business development manager ay nalulutas ang ilang mga problema sa produksyon. Una, pinapalawak nito ang base ng mga potensyal na kliyente. Upang madagdagan ang kita at higit na mapataas ang produksyon o ang bilang ng mga serbisyong ibinigay, kailangan mong maakit ang mga customer. Kasabay nito, obligado tayo nitong planuhin nang tama ang mga aktibidad ng kumpanya at mahusay na pamahalaan ang mga departamento at tauhan.

    Dapat subaybayan ng development manager ang pagpapatupad ng mga proyekto sa lahat ng antas. Bilang karagdagan, ang kontrol sa pananalapi at ang kanilang wastong pamamahagi ay responsibilidad din ng taong may hawak ng posisyon sa kumpanya.

    Para sa mabungang pag-unlad ng isang negosyo, kinakailangan upang mapabuti ang materyal at teknikal na base, kung saan ang manager ng pag-unlad ay may pananagutan. Ang kontrol sa proseso ng pag-equip ng produksyon at pagpaplano na matustusan ang kumpanya ng lahat ng kinakailangang makinarya at kagamitan ay responsibilidad ng taong may hawak ng posisyon na ito.

    Sa iba pang mga bagay, ang isang tagapamahala ng antas na ito ay may pananagutan sa pagsasagawa ng mga negosasyon sa lahat ng mga yugto ng proyekto, pagpili ng mga espesyalista para sa pag-aayos ng trabaho at iba pang mga aktibidad na nauugnay sa proyekto ng pag-unlad.

    Masasabi natin na ang isang development manager ay kailangang-kailangan sa anumang larangan. Nalalapat ito sa parehong sektor ng produksyon at sektor ng pagbibigay ng serbisyo.

    Kung tutukuyin namin ang mga responsibilidad na dapat gampanan ng isang development manager, ito ay ang pagbuo ng mga plano sa pagpapaunlad ng negosyo at ang kanilang karagdagang pagpapatupad at promosyon.

    Ang posisyon na ito ay hindi ibinubukod at sa hinaharap maaari kang mag-aplay para sa bakante ng pinuno ng departamento ng pag-unlad. Ngunit para dito kailangan mong tuparin nang responsable ang iyong mga tungkulin at magpakita ng magagandang resulta sa trabaho.

    Para sa sinumang tagapamahala, kinakailangan na magkaroon ng layunin, isang pagnanais para sa kahusayan, mga kasanayan sa komunikasyon, ang kakayahang makaalis sa kasalukuyang sitwasyon at mabilis na gumawa ng mga desisyon. Bilang karagdagan, kailangan mong maging isang palakaibigan na tao upang makahanap ng mga kompromiso sa pakikipag-usap sa mga kawani at kliyente.

    Kasama sa mga nakalistang responsibilidad ang pangkalahatang paglalarawan ng trabaho ng isang development manager. Ngunit ang bawat indibidwal na organisasyon ay maaaring may sariling mga kinakailangan para sa posisyong ito.

    Upang magkaroon ng matagumpay na karera sa larangang ito, dapat mong sundin ang tatlong panuntunan.

    Una, ito ay wastong pagpaplano ng araw ng trabaho. Upang makasabay sa lahat at hindi makaligtaan ang pinakamahalagang bagay, kailangan mong maayos na ipamahagi ang iyong oras ng pagtatrabaho. Nagbibigay-daan ito sa iyo na huwag kalimutan ang tungkol sa isang mahalagang pagpupulong o ilang negosyo.

    Pangalawa, ito ang tamang organisasyon ng trabaho, na nag-aalis ng malaking halaga ng papeles. Para sa layuning ito, maraming mga teknikal na paraan na nagpapasimple sa proseso ng pamamahala.

    Pangatlo, ito ay ang kakayahang makahanap ng tamang diskarte sa bawat kliyente. Anuman ang larangan kung saan gumagana ang isang manager ng pag-unlad, isang magiliw na saloobin sa mga kliyente ay isang kinakailangan. Kailangan nilang malaman na pinahahalagahan sila ng kumpanya.

    Marahil, pagkatapos basahin ang artikulong ito, nais ng ilan na makabisado ang propesyon na ito, na hinihiling din sa merkado ng paggawa. Ngunit upang maging isang propesyonal sa bagay na ito, kailangan mong magkaroon ng malawak na karanasan at magkaroon ng mga kinakailangang katangian ng tao.

    Ang posisyon ng development manager ay medyo unibersal, ngunit maraming mga kinakailangan para sa gawain ng espesyalista na ito. Ang mga responsibilidad ng naturang empleyado ay malapit sa mga responsibilidad ng isang direktor, at ang kanyang mga gawain ay kinabibilangan ng pakikilahok sa mga kampanya sa advertising, trabaho upang mabawasan ang mga gastos, at pagpapakilala ng isang bagong produkto ng kumpanya sa merkado. Ang anumang organisasyon ay nangangailangan ng naturang empleyado, anuman ang laki, larangan ng aktibidad at legal na anyo nito.

    Ang tagapamahala ng pag-unlad ay dapat ding magkaroon ng mas mataas na edukasyon, alam ang mga pangunahing kaalaman ng mga programa sa kompyuter at magkaroon ng hindi bababa sa isang taon na karanasan sa larangang ito. Maaari siyang maging kasangkot sa pagbuo ng buong kumpanya, produksyon, tauhan o departamento ng pagbebenta.

    Ano ang ginagawa ng isang espesyalista?

    Isang development manager nalulutas ang mga pangunahing estratehikong gawain mga kumpanya. Upang gawin ito, siya ay nakikibahagi sa pagsulong ng mga kampanya sa advertising, pananaliksik sa merkado, at nagsusumikap na dagdagan ang kakayahang kumita ng mga aktibidad na isinasagawa ng kumpanya. Ang isang kwalipikadong tagapamahala na mahusay na gumagawa ng kanyang trabaho ay maaaring makamit ang isang promosyon, tumaas sa ranggo ng komersyal at maging pangkalahatang direktor.

    Maaaring kabilang sa mga responsibilidad ng espesyalistang ito ang pamamahala sa proseso ng produksyon at mga pag-andar ng organisasyon ng kumpanya o mga tauhan. Pinag-aaralan ng manager ang mga posibleng opsyon para sa pag-unlad ng organisasyon, ang mga tampok ng market niche na maaaring pinagkadalubhasaan.
    Dapat din niyang subaybayan ang napapanahong pagpapatupad ng lahat ng patuloy na proyekto sa pagpapaunlad at patuloy na negosasyon.

    Pag-unlad ng mga benta

    Kadalasan sa ilalim ng posisyong ito ibig sabihin ng sales manager. Nakikipag-ugnayan ang empleyadong ito sa mga sales staff at iba pang nagtatrabaho para sa kumpanya. Ang pangunahing layunin ay upang madagdagan ang mga benta at makabuo ng mas malaking kita habang natutugunan ang lahat ng pangangailangan ng customer.

    Kasama rin sa paglalarawan ng trabaho ng isang sales development manager ang pangangailangang planuhin ang mga resulta na kailangang makamit, pati na rin ang mga hakbang na dapat gawin upang makamit ito. Maaaring iguhit ang mga plano para sa mga indibidwal na departamento, empleyado o buong kumpanya sa kabuuan.

    Sinasanay din ng sales manager ang mga sales representative. Sa ilalim ng kanyang impluwensya, ang mga manggagawang ito ay magkakaroon ng kaalaman sa mga pangunahing probisyon na may kaugnayan sa trabaho.

    Ang iba pang mga gawain ng tagapamahala ay ang pagproseso ng mga order ng customer, mga dokumento para sa kanilang kargamento, pag-abiso sa mga customer tungkol sa mga pagbabagong ginawa sa assortment, pagsang-ayon sa mga tuntunin ng pagbili, pagpapadala ng mga aplikasyon sa departamento ng logistik, pagbuo ng mga proyekto, kanilang pagpapatupad at pagpapanatili ng dokumentasyon. Ang isang empleyado ay may karapatang magmungkahi sa mga kondisyon ng pamamahala na mapabuti ang mga kondisyon sa pagtatrabaho.

    Maaari siyang humiling ng mga dokumentong kinakailangan para sa pagsasagawa ng mga aktibidad. Ang manager ay may pananagutan para sa paglihis mula sa kanyang mga tungkulin sa trabaho at materyal na pinsala na dulot ng kumpanya.

    Pag-unlad ng retail network

    Kasama sa paglalarawan ng trabaho ng isang retail network development manager ang mga responsibilidad para sa pamamahala ng isang chain ng mga tindahan mula sa sandaling magbukas sila, pagpili ng manager para sa bawat outlet, at pagtalakay sa mga tuntunin sa pag-upa. Ang empleyado ay kasangkot sa pag-aayos at pagsasagawa ng mga kampanya sa advertising, pagmemerkado, pag-aaral ng mga kakumpitensya, pakikipagtulungan sa mga tauhan, paglutas ng mga sitwasyon ng salungatan, at pagsasaalang-alang sa mga panukalang natanggap mula sa mga nagbebenta.

    Gumagana rin ang tagapamahala upang i-optimize ang mga aktibidad ng mga retail outlet upang madagdagan ang kita, at iminumungkahi ang pagpapakilala ng isang tiyak na sistema ng suweldo para sa mga manggagawa.

    Ang espesyalista na ito ay may karapatang humiling ng pagtaas ng sahod para sa kanyang sarili at sa kanyang mga subordinates, gumawa ng anumang mga panukala para sa pagsasaalang-alang ng manager, at hilingin ang pagkakaloob ng kinakailangang dokumentasyon.

    Ang manager ay may pananagutan para sa hindi napapanahon o mahinang kalidad ng trabaho, iba't ibang mga paglabag na ginawa niya at ng kanyang mga subordinates, paglabag sa batas at pinsala sa organisasyon.

    Para sa pagpapaunlad ng kumpanya

    Ang nasabing espesyalista ay dapat magkaroon ng mas mataas na edukasyon at may kaalaman sa marketing at sikolohiya. Dapat siyang makapagplano, magsagawa ng pagsusuri sa merkado, magsagawa ng mga proyekto sa negosyo ng anumang kumplikado, maghanap ng mga bagong kliyente at kasosyo, maghula ng mga antas ng benta at maghanda ng mga kontrata. Gayundin, dapat malaman ng isang espesyalista ang mga pangunahing kaalaman ng batas at ekonomiya, mahusay na makipag-ayos at gumawa ng dokumentasyon.

    Ang paglalarawan ng trabaho ng isang manager ng pagpapaunlad ng kumpanya ay nangangailangan din kakayahang magsagawa ng mga sesyon ng pagsasanay para sa mga empleyado mga kumpanya. Ang tagapamahala ay dapat maghanda ng mga ulat sa gawaing ginawa at ipadala ang mga ito sa pamamahala para sa pagsusuri. Ang isa pang responsibilidad ay panatilihin ang database ng empleyado at isaalang-alang ang mga pagkakataon para sa kanilang pagsulong sa karera.

    May karapatan siyang tumanggap ng impormasyon at access sa kinakailangang dokumentasyon. Sa loob ng saklaw ng kanyang mga kapangyarihan, ang mga espesyalista ay pumipirma at nag-eendorso ng iba't ibang mga dokumento. Maaari rin niyang gawing pamilyar ang kanyang sarili sa mga tagubilin, na nagbabalangkas sa kanyang mga tungkulin at karapatan. Ang manager ay may pananagutan para sa mga paglabag na nangyayari sa panahon ng pagganap ng kanyang mga tungkulin, materyal na pinsala na dulot ng organisasyon.

    Pag-unlad ng tauhan

    Ang indibidwal na ito ay responsable para sa pagpaplano at pag-uugnay ng mga aktibidad na may kaugnayan sa pagsasanay ng empleyado. Upang gawin ito, bubuo siya ng mga bagong programa o pinapabuti ang mga umiiral na, nakikilahok sa mga pagpupulong at tinatalakay ang pangangailangan para sa pagsasanay. Ang tagapamahala ay nakikilahok sa proseso ng pagsubok at pagtatasa ng kaalaman ng mga empleyado, pinangangasiwaan ang mga tagapagsanay at tinutukoy ang kanilang mga gawain.

    Sinusuri ng espesyalista ang pagiging epektibo ng pagsasanay at gumawa ng konklusyon tungkol sa antas ng propesyonal na pagsasanay ng mga empleyado. Siya ay pumasok sa iskedyul ng mga pagsasanay at lumilikha ng mga kinakailangang audio at video na materyales para sa pagsasanay. Ang HR Development Manager ay mayroon karapatang mag-aral ng mga proyekto sa pamamahala, may kaugnayan sa kanya. Maaaring mangailangan siya ng dokumentasyon at impormasyon para sa kanyang trabaho, at gumawa ng mga panukala para sa pagpapabuti ng mga kondisyon sa pagtatrabaho.

    Ang manager ng pag-unlad ay isang propesyon na sumasaklaw sa maraming lugar ng negosyo. Siya ay dapat magkaroon ng mga kasanayan sa pamumuno at magagawang pamahalaan ang mga tauhan. Ang isang mas mataas na edukasyon ay kinakailangan. Makikinabang din ang espesyalistang ito sa kaalaman sa sikolohiya. Pinaplano ng manager ang mga aktibidad ng kumpanya, niresolba ang mga isyu sa mga supplier, at pinag-aaralan ang merkado.

    Hindi nakita ang sagot sa iyong tanong? Malaman, kung paano lutasin nang eksakto ang iyong problema - tumawag ngayon:

    Ang bawat organisasyon ay nangangailangan ng isang aktibo at responsableng pinuno. Kaya, ang mga responsibilidad ng isang development manager ay kinabibilangan ng pagbuo ng mga patakaran na magtitiyak ng komprehensibo at mabilis na paglago ng kumpanya.

    Ang kakanyahan ng propesyon

    Kahit na sa paunang yugto ang mga bagay ay maayos sa negosyo, maaga o huli ay darating ang oras na ang mga magagamit na mapagkukunan ay hindi na sapat at kinakailangan upang maabot ang isang bagong antas ng kalidad. Sa kasong ito, ito ay nagkakahalaga ng pagdadala ng isang business development manager sa organisasyon. Kabilang sa mga pangunahing tungkulin nito ang pagpapanatili ng mga contact sa mga customer at mga supplier, pati na rin ang paglikha ng isang kanais-nais na kapaligiran sa loob ng organisasyon. Ito ay isang uri ng connecting link na idinisenyo upang matiyak ang epektibong pakikipag-ugnayan sa pagitan ng senior management at mga subordinates sa lahat ng antas.

    Kapansin-pansin na ang tagapamahala ng pag-unlad ay dapat magkaroon ng kumpletong impormasyon hindi lamang tungkol sa negosyo mismo, kundi pati na rin tungkol sa estado ng mga gawain sa industriya sa kabuuan. Siya ay dapat palaging may pinaka-up-to-date na mga istatistika. Bilang karagdagan, ang manager ng pag-unlad ay ang mukha ng kumpanya, na kumakatawan dito sa mga negosasyon sa parehong mga kliyente at mga supplier.

    Mga positibong aspeto ng propesyon

    Kasama sa mga responsibilidad ng isang development manager ang malawak na hanay ng mga kinakailangan. Gayunpaman, ang propesyon na ito ay may maraming mga pakinabang, kabilang ang:

    1. Demand sa merkado ng paggawa.
    2. Mataas na antas ng suweldo.
    3. Magandang pagkakataon para sa pagsasakatuparan sa sarili at pag-unlad ng propesyonal.
    4. Mataas na katayuan sa lipunan, paggalang sa lipunan.

    Mga negatibong aspeto ng propesyon

    Bagama't ang mga responsibilidad ng isang development manager ay may kasamang maraming kawili-wiling mga responsibilidad, gayunpaman ang propesyon ay may ilang mga disadvantages. Halimbawa, kahit na mayroon kang talento sa pamamahala at maraming kawili-wiling ideya, malamang na hindi ka makakakuha ng katulad na posisyon nang walang dating karanasan sa trabaho. Bilang karagdagan, kailangan mong maging handa para sa katotohanan na ang mga senior manager ay may hindi regular na oras ng pagtatrabaho. Hindi matatawaran ang mataas na antas ng responsibilidad.

    Development Manager: Mga Responsibilidad

    Kung ang isang organisasyon ay naglalayong tagumpay, kung gayon tiyak na nangangailangan ito ng isang epektibong pinuno. Ang isang business development manager ay maaaring maging tulad ng isang lider. Kasama sa paglalarawan ng kanyang trabaho ang sumusunod na listahan ng mga responsibilidad:

    • pagbuo ng isang pandaigdigang konsepto para sa pagpapaunlad ng negosyo;
    • pagguhit, kung kinakailangan, ng isang plano sa muling pagsasaayos, pati na rin ang maingat na pagsubaybay sa pagpapatupad nito;
    • pagbuo ng mga panukala upang mapabuti ang pagpapatakbo ng negosyo at pag-uugnay sa kanila sa pamamahala;
    • paghahanap ng mga bagong posibleng lugar ng aktibidad para sa organisasyon;
    • pagtiyak ng epektibong pakikipag-ugnayan sa pagitan ng lahat ng mga dibisyon ng istruktura ng kumpanya;
    • pagsusuri ng impormasyon sa pag-uulat upang maisaayos ang mga plano;
    • pagbuo ng mga programa sa pagsasanay upang mapabuti ang mga kasanayan ng mga empleyado;
    • pana-panahong suriin ang iyong sariling gawain at magbigay ng nauugnay na pag-uulat sa senior management.

    Mga karapatan ng development manager

    Ang mga pangunahing punto ng paglalarawan ng trabaho na dapat sundin ng isang business development manager ay mga responsibilidad at karapatan. Kung pinag-uusapan natin ang pangalawang bahagi, kabilang dito ang:

    • pagkakaroon ng access sa mga dokumento na kinakailangan upang masuri ang kasalukuyang sitwasyon sa negosyo at gumawa ng mga naaangkop na desisyon;
    • napapanahong kakilala sa mga desisyon na ginawa ng senior management;
    • paglalagay ng mga panukala upang mapabuti ang istraktura ng organisasyon;
    • ang kinakailangan mula sa nangungunang pamamahala, pati na rin mula sa mga subordinates, na magbigay ng lahat ng posibleng tulong sa pagtatrabaho upang mapabuti ang sitwasyon sa negosyo;
    • delegasyon ng mga responsibilidad sa mga subordinates, pati na rin ang pagsubaybay sa kanilang pagpapatupad;
    • ang pagkakataong makilahok sa mga negosasyon sa mga katapat sa mga pangunahing isyu na maaaring makaapekto sa mga resulta ng negosyo;
    • pagpirma ng mga kontrata at mga dokumentong administratibo sa loob ng saklaw ng kakayahan.

    Development Manager: mga responsibilidad at kinakailangan

    Ang pamamahala ng isang negosyo ay nangangailangan ng pagkakaroon ng ilang mga kasanayan at kaalaman. Upang maisagawa ang mga tungkulin ng isang development manager sa isang mataas na kalidad na antas, kinakailangan upang matugunan ang mga sumusunod na kinakailangan:

    1. Magkaroon ng mga katangian ng pamumuno (tiwala sa sarili, paglaban sa stress, mga kasanayan sa organisasyon) upang mag-udyok sa mga empleyado na gumanap.
    2. Magkaroon ng ilang kaalaman sa larangan ng sikolohiya ng pag-uugali at komunikasyon.
    3. Magkaroon ng mga kasanayan sa pampublikong pagsasalita upang matagumpay na makapaghatid ng mga talumpati, ulat at komersyal na panukala.
    4. Alamin ang mga tampok ng daloy ng dokumento at trabaho sa opisina.
    5. Ang isang kinakailangan ay isang mas mataas na pang-ekonomiyang edukasyon.
    6. Ang kaalaman sa mga pamantayang pambatasan sa larangan ng entrepreneurship, organisasyon ng produksyon at pamamahala ay kinakailangan.
    7. Ang kaalaman sa mga banyagang wika ay malugod na tinatanggap upang magtatag ng mga contact sa internasyonal na antas.
    8. Ang kasanayan sa isang personal na computer at iba pang kagamitan sa opisina ay kinakailangan.

    Pananagutan ng Empleyado

    Ang manager ay personal na responsable para sa mga resulta ng kanyang mga aktibidad. Sa kaso ng hindi wastong pagganap ng kanyang mga tungkulin, maaari siyang mapailalim sa aksyong pandisiplina, at kung ang kanyang mga aktibidad ay sumasalungat sa mga pamantayan ng batas, maaari siyang sumailalim sa administratibo o maging kriminal na pananagutan. Kung ang kumpanya ay dumanas ng materyal na pinsala dahil sa kasalanan ng isang empleyado, ang huli ay obligadong bayaran ito nang buo.

    Mga panuntunan para sa isang matagumpay na tagapamahala

    Upang matagumpay na magampanan ang mga responsibilidad ng isang development manager, dapat mong sundin ang mga sumusunod na alituntunin:

    1. Makatuwirang magplano ng oras ng pagtatrabaho (bawasan ang dami ng nakagawiang gawaing papel na pabor sa mga aktibidad ng organisasyon).
    2. Lumikha ng isang malinaw na pang-araw-araw na gawain na hindi hahayaan kang makalimutan ang tungkol sa mahahalagang bagay at alisin ang pag-aaksaya ng oras.
    3. Makakahanap ng indibidwal na diskarte sa parehong mga empleyado at mga panlabas na kontratista.

    mga konklusyon

    Ang mga responsibilidad sa trabaho ng isang business development manager ay nagbabalangkas ng malawak na hanay ng mga tungkulin na kailangang gampanan ng empleyadong ito. Responsable siya sa pag-aayos ng mga panlabas na relasyon, paglikha ng isang positibong imahe ng kumpanya, pati na rin ang pagpapanatili ng isang kanais-nais na kapaligiran na mag-aambag sa produktibong gawain ng mga subordinates.