Anong uri ng negosyo ang maaaring franchised. Mga tampok ng pagbubukas ng isang prangkisa para sa paggawa ng negosyo. Karaniwang Mga Pagpipilian para sa Libreng Mga Franchise

Pagbili ng prangkisa ay isa sa mga maaasahang paraan upang magsimula ng isang negosyo. Marahil hindi ito ang pinakamurang paraan sa negosyo, ngunit, ibinigay ang suporta mula sa may-ari ng kumpanya, maaaring ito ang pinakamadaling paraan para sa iyo upang buksan ang iyong sariling kumpanya.

Mga tuntunin sa buong mundo:

"Franchise" - prangkisa (o lisensya);

"Franchisor" - isang kumpanya na nagbebenta ng isang prangkisa (lisensya);

"Franchisee" - pagkuha ng isang prangkisa (lisensya).

Ang kakanyahan ng franchise ay medyo simple. Ang isang kumpanya na nakamit ang tagumpay sa paggawa ng ilang mga uri ng mga kalakal o ang pagkakaloob ng anumang mga serbisyo ay pupunta upang mapalawak ang saklaw ng negosyo nito. Sa halip na buksan ang mga sanga nito sa iba't ibang lugar, ang kumpanyang ito ay nagiging isang "franchisor", i.e. ibinebenta nito ang karanasan sa negosyo at itinatag ang reputasyon sa merkado sa ibang mga kumpanya o indibidwal.

Paghahanap ng Franchise

Saan ako makakakuha ng data sa mga kumpanya ng franchise?

Maaari kang makipag-ugnay nang direkta sa mga kumpanyang nagbebenta ng kanilang mga kalakal o serbisyo sa isang batayang prangkisa.

Mayroong tungkol sa 350 mga naturang kumpanya na nag-aalok ng mga prangkisa para sa mga kalakal at serbisyo, mula sa mga aksesorya ng kasal hanggang sa accounting at computer.

Samakatuwid, hindi mo dapat limitahan ang iyong sarili sa posibilidad ng pagbili ng isang prangkisa lamang sa larangan ng instant na pagkain. Bagaman, dapat kong aminin, ito ay ang lugar na ito ay pangunahing nauugnay sa pagkuha ng isang prangkisa.

Ito ay kinakailangan upang malaman mula sa franchisor tatlong pangunahing katanungan:

uri ng mga kalakal o serbisyo na inaalok sa iyo upang bumili;

ang pagkakaroon ng kinakailangang pantulong na pantulong at mga tagubilin sa pagpapatakbo, pati na rin ang posibilidad ng pagsasanay sa paghawak ng mga iminungkahing kalakal;

Mag-ingat sa mga franchisor na humingi ng napakataas na presyo, ngunit sa katotohanan ay hindi nagbibigay ng kinakailangang suporta, pati na rin ang mga humihiling ng isang makatwirang presyo, ngunit hindi nagawang mag-alok sa iyo ng anupaman.

Karagdagang Impormasyon sa Franchise

Karamihan sa mga franchise ay nagbibigay sa iyo ng eksklusibong karapatan na magbenta ng mga kalakal o serbisyo sa teritoryo na iyong tinukoy. Maaari itong maging isang buong bansa, o marahil isang maliit na lunsod o bayan.

Gayunpaman, huwag i-flatter ang iyong sarili: ang prangkisa ay hindi isang panacea para sa kumpetisyon sa merkado. Ang iba pang mga kumpanya na nag-aalok ng mga produkto o serbisyo na katulad ng sa iyo, kasama mo, ay maaaring maglunsad ng mga aktibidad na komersyal sa teritoryo kung saan naaangkop ang prangkisa na binili mo.

Suriin kung mayroong malapit na mga kumpanya na nag-aalok ng mga katulad na produkto o serbisyo.

Tanungin ang iyong mga kapamilya at ang iyong mga kaibigan kung nakaranas sila ng kahirapan sa pagbili ng mga kalakal o serbisyo na iyong inaalok.

Magdala ng isang maliit na pananaliksik sa marketing sa napiling lugar. Makipag-usap sa mga dumaraan sa kalye at alamin ang kanilang opinyon sa mga kalakal o serbisyo na iyong ihahandog.

Kung nasiyahan ka sa mga resulta ng iyong pagsusuri sa merkado, simulan mong isipin ang mga tanong para sa kumpanya ng franchise.

Listahan ng mga katanungan para sa isang kumpanya ng franchise

Gaano katagal naitatag ang kumpanya?

Maaari ka bang makakuha ng isang listahan ng mga may-ari ng franchise?

Gaano karaming mga franchise ang nabigo sa nakaraan?

Gumagamit ba ang kumpanya ng mga tao na dati nang nauugnay sa mga likidado o bankruptcy na negosyo?

Magkano ang gastos sa pagbili ng prangkisa?

Ano ang kasama sa presyo?

Ano ang pagsasanay na ibinigay ng kumpanya?

Anong suporta ang matatanggap ng franchisee mula sa franchisor?

Mayroon bang mga kaso ng mga bangko na tumangging magbigay ng pautang upang bumili ng prangkisa?

Paano tumatanggap ng pera ang franchisor mula sa franchisee? Sisingilin ba sila sa anyo ng mga nakapirming pana-panahong pagbabawas o sa anyo ng isang tiyak na pagbabayad para sa mga kalakal na ibinibigay ng franchisor?

Maaari kang magbenta ng isang prangkisa kung magpasya kang magsimula ng isang bagong uri ng negosyo?

Maaari bang magbigay sa iyo ng franchisor ng anumang tulong sa paghahanap ng isang silid?

Maaari bang magbigay ng franchisor ang kanyang franchisee, sa pag-unlad ng kanyang negosyo, mga konsultasyon na may kaugnayan sa pamamahala sa pananalapi?

Sa ilalim ng anong mga kundisyon maaaring kanselahin ang isang prangkisa: sa pamamagitan ng kumpanya ng franchise at ng franchisee?

Ibang bagay

Ano ang dapat mong maging maingat?

Huwag pirmahan ang anumang kasunduan hanggang maingat na suriin ito ng iyong abogado.

Huwag magdeposito ng pera nang hindi sinisigurado ang pagiging maaasahan ng kumpanya kung saan ka nakikipag-ugnayan.

Maging maingat lalo na kung ang iyong mga tungkulin ay kasama ang pagbabayad para sa mga kalakal na naihatid sa iyo ng isang kumpanya ng franchise. Huwag tumira para sa taunang pagbili ng mga kalakal.

Sang-ayon sa taunang naayos na pagbabawas lamang kung isasaalang-alang ang mga resulta ng iyong negosyo.

Upang makuha ang kinakailangang impormasyon, mas mahusay na kumunsulta sa may-ari ng prangkisa na nagtatrabaho malapit sa iyo, lalo na kung nakapag-ayos na siya upang makaipon ng ilang karanasan sa negosyo. Kung hindi niya nais na makipag-usap sa iyo, marahil ang kanyang kaugnayan sa kumpanya ng franchise ay hindi ganap na maayos.

Dapat ding gamitin ang pag-iingat kung bigla mong napansin ang anumang mga pagbabago sa mga pagkilos ng franchisee. Kung may bumili ng isang prangkisa at pagkatapos ay mapupuksa ito, subukang alamin kung bakit niya ito ginawa.

Ngayon tingnan natin ang dalawang mahahalagang isyu - puwang at pananalapi.

Kwarto

Ilang mga franchisor ang mag-aalok sa iyo ng isang silid. Ngunit sa anumang kaso, gagawa sila ng ilang mga kahilingan. Maaari silang igiit sa isang tiyak na dekorasyon, ang paggamit ng ilang mga damit. Walang mali sa ito, dahil ito ay agad na magiging malinaw na ikaw ay isang link sa isang solong kadena.

Kung alam mo nang eksakto kung anong uri ng silid ang kailangan mo, maaari kang makipag-ugnay sa ahensya ng real estate. Ang mga pahayagan at magasin sa Russia ay may mga espesyal na seksyon ng advertising na nakatuon sa pagbebenta ng real estate.

Ang ilang mga uri ng mga franchise ay hindi nangangailangan ng isang ipinag-uutos na pananatili sa sentro ng lungsod, tulad ng sa ilang mga kaso ay hindi kailangang mamili ang mga mamimili sa lugar ng iyong kumpanya. Sa sitwasyong ito, ang pag-alis mula sa sentro ay maaaring ituring na isang tiyak na kalamangan (hindi bababa sa mga tuntunin ng upa).

Dapat mong maingat na pag-aralan ang lugar kung saan kailangan mong magtrabaho. Huwag kalimutan ang anumang bakanteng lugar na angkop para sa iyong negosyo.

Bilang karagdagan, maaari kang makipag-ugnay sa iyong lokal na awtoridad ng ehekutibo. Doon sila makakatulong sa iyo sa pagpili ng tamang silid.

Anuman ang presyo o upa sa iyo ay inaalok, huwag kaagad tumira. Sa katunayan, halos palaging posible na babaan ang presyo, kaya maghanda sa bargain.

Ang sumusunod ay isang listahan ng mga kinakailangan na makakatulong sa iyo na mag-navigate sa isyung ito.

Anong silid ang nais mong magkaroon para sa iyong negosyo?

Mula sa isang pananaw sa negosyo

Lugar ng Kuwarto

Isa o multi-story na gusali

Laki ng Paradahan

Ang mga bintana ay dapat harapin ang pangunahing kalye.

Ang kakayahang maghatid ng mga kalakal sa pamamagitan ng trak

Suplay ng kuryente

Gasolina

Iba pang mga kinakailangan

Ito ang mga kinakailangan na, sa iyong opinyon, ay dapat isaalang-alang kapag bumubuo ng isang negosyo na may kaugnayan sa pagbili ng isang prangkisa. Ang lahat ng mga detalye at mga kinakailangan na nabanggit sa iyo ay dapat na ipahiwatig sa ahente ng real estate na iyong haharapin.

Pananalapi

Ang pangunahing mapagkukunan ng financing para sa franchising ay ang credit bank.

Ang pagkuha ng pautang upang bumili ng prangkisa sa Russia ay hindi ganoon kadali.

Sa paglutas ng problemang ito, maaaring maging kapaki-pakinabang sa iyo ang isang maayos na plano sa negosyo. Kung mahirap para sa iyo na nakapag-iisa na maghanda ng isang plano sa negosyo, maaari kang makipag-ugnay sa mga espesyalista sa larangan na ito.

Ang pinakasimpleng at pinaka-karaniwang uri ng mga pautang sa ibang bansa ay overdraft, i.e. kasalukuyang utang sa account o utang sa account ng kontrata. Nakukuha ito sa pamamagitan ng paglalaan ng isang tseke o order ng pagbabayad sa isang halaga na lumampas sa balanse ng account. Ang isang overdraft loan ay karaniwang napagkasunduan sa pagbukas ng isang account. Pinapayagan ka nitong makatanggap ng mga pondo sa saklaw na hindi hihigit sa isang nakapirming halaga. Kapag overdraft, lahat ng halaga na na-kredito sa kasalukuyang account ng kliyente ay ipinadala upang mabayaran ang utang. Samakatuwid, ang halaga ng mga pagbabago sa kredito habang magagamit ang mga pondo, na nakikilala sa isang overdraft mula sa isang regular na pautang.

Ang ganitong uri ng pautang ay ang pinakamurang mapagkukunan ng financing, dahil magbabayad ka lamang ng isang porsyento ng utang. Dapat tandaan na ang overdraft ay nabayaran kapag hiniling, at maaaring hilingin sa iyo ng karagdagang personal na garantiya ng pagbabayad ng utang.

Sa kasalukuyan, ang mga bangko ng Russia ay halos hindi nagbibigay ng overdraft. Ngunit sa pag-unlad ng mga relasyon sa merkado sa Russia, ang ganitong uri ng pautang ay maaaring pinakalat na ipinamamahagi sa mga negosyante.

Ang isa pang uri ng pautang ay isang medium-term bank loan para sa isang tiyak na tagal, na binayaran ang buwanang sa anyo ng mga nakapirming bayad sa cash.

Ito ay medyo mas mahal kaysa sa isang overdraft pautang, gayunpaman, sa kasong ito, hindi maaaring hiniling sa iyo ng bangko na agad na mabayaran ang utang. Ngunit narito rin, maaaring kailanganin mong masiguro ang pagbabayad ng personal na pautang.

Sa anumang kaso, kailangan mong pumunta sa bangko na may isang handa na plano sa pananalapi para sa iyong negosyo. Tatalakayin siya mamaya.

Ang iyong plano sa negosyo

Kung kailangan mo ng pera upang simulan ang iyong sariling negosyo, o kung mag-upa ka ng ilang mga lugar, dapat kang gumuhit ng isang plano sa pananalapi at nakakumbinsi na ang iyong negosyo ay may isang tunay na pagkakataon ng tagumpay.

Kahit na ikaw ay mapalad at mayroon kang lugar at kinakailangang pondo upang simulan ang iyong sariling negosyo, kailangan mo pa rin ng isang plano sa negosyo. Bibigyan ka nito ng pagkakataon na regular na subaybayan ang pagbuo ng iyong negosyo sa pamamagitan ng paghahambing ng nakamit na totoong resulta sa mga inaasahan. Samakatuwid, kung napansin mo na ang iyong negosyo ay umuusbong sa maling direksyon, magagawa mo, bago ito huli na, gumawa ng angkop na pagsasaayos. Dapat mong mapanatili ang iyong negosyo sa ilalim ng palaging pagsusuri.

At ngayon ilista natin ang mga tagapagpahiwatig na pinansyal na dapat ipakita sa iyong plano sa negosyo.

Dapat itong isama ang isang forecast:

dami ng benta sa susunod na taon;

mga gastos na nauugnay sa samahan ng pagbebenta ng mga kalakal;

gastos sa overhead;

kinakailangang pamumuhunan.

Forecast sa pagbebenta

Siyempre, ang paggawa ng isang pagtataya ng mga benta ay hindi isang madaling gawain, lalo na para sa isang baguhan na negosyante. Ngunit maaari kang lumiko sa isang kumpanya ng franchise para sa tulong sa bagay na ito, kung saan maaari nilang suriin ang iyong inaasahang pagganap sa pananalapi batay sa iyong sariling praktikal na karanasan.

Bilang karagdagan, maaari kang makipag-chat sa iba pang mga may-ari ng franchise na nag-aalok ng magkatulad na mga produkto o serbisyo at malaman kung gaano karaming mga benta ang inaasahan nilang makamit.

Maging makatotohanang sa iyong mga rating. Huwag aliwin ang iyong sarili sa pag-asa na makamit ang malaking dami ng mga benta. Maaaring kailanganin mong gumawa ng maraming mga pagtatangka bago mo malaman ang totoong mga numero. Kung naisip mo na ang isyung ito, subukang ipasok ang tinantyang dami ng mga benta ng iyong mga kalakal nang quarter.

Mga direktang gastos para sa samahan ng mga benta ng mga kalakal

Kasama sa tagapagpahiwatig na ito ang dami ng mga gastos na nauugnay sa pagbili ng mga materyales o kalakal para sa kasunod na pagbebenta.

Bilang karagdagan, kasama nito ang iyong ipinag-uutos na pagbabawas ng kumpanya ng franchise. Kaya, ang figure na ito ay direktang nauugnay sa tinantyang dami ng benta.

Subukang punan ang talahanayan na ito.

Mga overheads

Kabilang sa mga gastos sa overhead ang lahat ng iba pang mga uri ng gastos na nauugnay sa iyong negosyo. Ito ang mga renta, pagbabayad ng seguro, suweldo ng empleyado, mga gastos sa transportasyon, atbp.

Marahil, sa paunang yugto ng entrepreneurship, hindi mo matukoy nang tumpak ang dami ng iyong mga gastos sa overhead. Halimbawa, maaaring hindi mo alam ang halaga ng upa at interes para sa isang pautang. Gayunpaman, subukang gumawa ng isang tunay na forecast.

Subukang tantyahin ang overhead gamit ang talahanayan sa ibaba.

Forecast ng tubo

Ang iyong kita ay ang pagkakaiba sa pagitan ng iyong kita at gastos.

Ang kita ay kinakalkula sa dalawang yugto.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng mga benta at gastos na nauugnay sa samahan ng mga benta ng mga kalakal ay tinatawag na gross profit.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng gross profit at overhead ay tinatawag na net profit.

Punan ang talahanayan ng forecast ng kita sa ibaba.

Ang lahat ng mga numero na maaaring kailanganin mo ay matatagpuan sa mga talahanayan na nakumpleto mo na.

Ito ay lubhang kapaki-pakinabang upang masubaybayan ang pagbuo ng iyong negosyo sa pamamagitan ng paghahambing ng gross profit at net profit bilang isang porsyento ng mga benta.

Ginagawa ito tulad ng sumusunod:

Gross profit margin \u003d (Gross profit / Sales) x 100

Net Profit Rate \u003d (Net Profit / Sales) x 100

Mga Estima sa Gastos

Upang magsimula ng isang negosyo, dapat kang makahanap ng pera upang bumili ng prangkisa at kagamitan.

Ang ganitong uri ng cash cost ay tinatawag na capital investment.

Dapat mong maingat na isaalang-alang ang isyu na nauugnay sa pagbili ng mga kinakailangang kagamitan. Marahil ang gastos ng kagamitan ay isasama sa presyo ng pagbili ng prangkisa. Ngunit hindi malamang na ang presyo ay isasama ang mga gastos sa transportasyon.

Kaya, sa isip ng mga komentong ito, subukang punan ang susunod na talahanayan.

Ngayon malalaman mo ang dami ng kinakailangang pamumuhunan sa iyong negosyo.

Pagtantya ng cash

Ang susunod na hakbang ay upang gumawa ng isang pagtatantya ng mga pondo sa iyong pagtatapon na maaaring magamit upang mapaunlad ang iyong negosyo. Tandaan na kailangan mong magbayad para sa isang pautang, kaya't mas mababa kang manghiram, mas mabuti para sa iyo.

Marahil ay mayroon kang mga kamag-anak na maaaring suportahan ka sa pananalapi, gayunpaman, bilang isang patakaran, bihira na pamahalaan upang bumili ng isang prangkisa nang hindi humiram sa labas.

Punan ang talahanayan na ito:

Ngayon kalkulahin ang halaga ng pera na kailangan mong humiram:

Pagtatanghal ng iyong komersyal na proyekto para sa mga kinakailangang pondo

Kung mayroon kang isang maayos na inihanda na plano sa negosyo at isang plano ng prospectus na may detalyadong paglalarawan ng proyekto ng franchise na inihanda ng kumpanya ng franchise, subukang makipag-ugnay sa bangko upang makakuha ng pautang upang mabuo ang iyong negosyo.

Tandaan: may tatlong mga bagay na makakatulong sa kumbinsihin ang kabilang panig upang magbigay ng suporta sa pananalapi para sa iyong proyekto na may kaugnayan sa pagbili ng isang prangkisa:

kumpiyansa sa tagumpay;

pananampalataya sa ipinakita na proyekto ng prangkisa;

tiwala na ang pera ay gagamitin para sa inilaan nitong layunin.

Kung pinahina ka muna sa isang pautang, huwag mawalan agad ng pag-asa. Subukan upang makuha ang pera sa ibang lugar. Alalahanin na ang mga bangko ay nakikipagkumpitensya rin sa bawat isa.

Humingi ng tulong sa mga kwalipikadong consultant.

Kakailanganin mong:

accountant - para sa mga transaksyon sa pananalapi at buwis,

abogado - espesyalista sa larangan ng entrepreneurship,

ahente ng real estate - pakikipag-usap sa pagbebenta ng mga lugar para sa isang negosyo,

insurance broker - nauugnay sa komersyal na panganib sa seguro.

tagapamahala ng bangko - kung sino ang maaaring magbigay sa iyo ng napakahalagang serbisyo sa paunang yugto ng iyong aktibidad.

Siguraduhin na lubos mong nauunawaan ang kakanyahan at mga kondisyon ng prangkisa.

Siguraduhin na ang franchisor ay isang maaasahang kumpanya na sumusunod sa lahat ng mga termino ng franchise.

Huwag pirmahan ang anumang mga dokumento nang hindi sinusuri ang mga ito.

Huwag gumawa ng anumang mga pagbabayad sa cash hanggang ang parehong partido ay pumirma sa isang kasunduan sa pagbili ng prangkisa.

Huwag sumuko sa komersyal na trick ng franchise company.

Upang buod

Ngayon ay maaari kang magpasya sa isang pagbili ng franchise.

Huwag kalimutan na ang pagsisimula ng isang negosyo sa pagbili ng isang prangkisa ay medyo mahal. Ngunit ang pagbili ng isang mahusay na prangkisa, sa gayon ay ilalagay mo ang isang matibay na pundasyon para sa iyong negosyo.

Maraming pangarap na simulan ang kanilang sariling negosyo, ngunit hindi maaaring magpasya sa ganoong hakbang. Ang pangunahing dahilan ng indecision ay ang kakulangan ng mga ideya at takot sa peligro. Samakatuwid, higit pa at mas maraming pansin ng mga bagong dating ay naaakit sa negosyong prangkisa. Mauunawaan namin ang kakanyahan ng franchising at malaman ang tungkol sa mga kalamangan at kahinaan nito.

Ano ang franchising

Upang maunawaan ang mga pagkasalimuot ng franchising, kailangan mong maunawaan kung ano ito. Itinago ng isang dayuhang salita ang kakayahan ng sinumang tao na magtrabaho sa ilalim ng pangalan ng isang tatak na gusto nila. At hindi mahalaga kung alin ang logo nito - Russian o banyaga. Ang pangunahing bagay ay na kilala siya ng mamimili, at ginagawang posible ang may-ari upang kumita sa kanyang sarili. Ang isang prangkisa ay isang kasunduan na inaalok ng may-ari ng tatak sa isang negosyante.

Ang franchising ay napaka-maginhawa - hindi na kailangang maghintay para sa ideolohikal na inspirasyon, pag-isipan, advertising, rating at demand. Ang lahat ay nagawa na para sa iyo. Ang franchisor (may-ari o kinatawan ng tatak) ay nagpapaliwanag nang detalyado sa franchisee (isang negosyante na pumirma ng isang kasunduan upang magsagawa ng negosyo para sa isang tiyak na franchise) ang mga subtleties ng paggawa ng negosyo. Ang lahat ng mga panganib, mga pagtatantya ay kinakalkula, at ang mga hakbang-hakbang na mga tagubilin ay nakuha. Ito ang nakakaakit sa mga taong walang karanasan, o sa mga taong sumubok na matuklasan ang kanilang sarili, ngunit hindi nagawa.

Ang isang prangkisa ay isang kasunduan na inaalok ng may-ari ng tatak sa isang negosyante.

Panig ng pananalapi

Kaya, inaalok ka nila ng isang tapos na negosyo. Dalhin at gamitin. Ngunit handa ang may-ari ng tatak na ibahagi hindi tulad nito, ngunit sa isang bayad. Ang mga kundisyong ito ay maaaring magkakaiba para sa bawat franchisor.

Ano ang kailangan mong bayaran ang franchisor:

1. Bayad na kabayaran.

Ito ang paunang pagbabayad na kinakailangan upang tapusin ang isang kontrata. Ito ay isang uri ng bayad sa pag-upa ng tatak o bayad sa pagiging kasapi. Minsan ang mga kontribusyon na ito ay napakalaki na ang halaga ay hindi kayang bayaran ng isang naghahangad na negosyante.

2. Royalty.

Ang isang buwanang pagbabayad pabor sa may-ari at nakasalalay ito sa porsyento ng kita ng franchisee. Sa madaling salita, ang isang negosyante ay kailangang magbayad ng isang uri ng buwis sa kita bawat buwan sa may-ari ng tatak para sa pagkakataong kumita ng kita.

Ngunit hindi lahat ng porma ng prangkisa ay kasama ang mga konseptong ito. Ang lahat ay nakasalalay sa tiyak na kaso. Ang ilang mga kumpanya ay kumukuha lamang ng isang pambayad na bayad, habang para sa isang tao ay katumbas ito ng zero at ang franchisee ay nagbabayad lamang ng mga royalti. Ngunit nangyayari rin na ang may-ari ng tatak ay nangangailangan ng isang pambayad na bayad at royalties. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pagsusuri ng iyong mga kakayahan nang maaga upang hindi mo kailangang alisin ang mga kulay rosas na baso sa ilang mga punto.

Mayroong, siyempre, isa pang paraan upang magbukas ng negosyong prangkisa - nang walang pamumuhunan. Ang mga prinsipyo ng isang prangkisa nang walang pamumuhunan ay ang isang negosyante na nag-aaplay para sa ganoong karapatan ay dapat kumbinsihin ang mga may-ari ng tatak na ang kanyang kandidatura ay mapapabuti ang pagganap, ngunit ito ay maraming trabaho. Tanging sa mga bihirang kaso ang franchisor ay naging mamumuhunan para sa franchisee.

Dapat bayaran ng franchisee ang may-ari ng tatak ng isang bayad na bayad at royalties.

Franchise Pros at Cons

Sa direksyon na ito, tulad ng sa anumang iba pang uri ng negosyo, may mga pakinabang at kawalan na kailangang malaman nang maaga. Ang paglikha ng isang prangkisa ay isang seryosong gawain na naglalayong lutasin ang relasyon sa pagitan ng may-ari ng tatak at nangungupahan.

pros

1. Katanyagan ng trademark.

Ang katanyagan ng kumpanya ay nagbibigay inspirasyon sa tiwala sa mga mamimili. Hindi na kailangan ng promosyon, PR. Ang pagkakaroon ng nakakakita ng isang pamilyar na pangalan, ang kliyente ay darating sa kanyang sarili, at hindi para sa pagkamausisa, ngunit para sa pagbili ng isang produkto o serbisyo. Ang mga manonood na hindi nauugnay sa contingent ay aalisin.

2. Suporta sa negosyo.

Ang franchisee ay hindi maiiwan nang walang pansin, ang mga kinakailangang tagubilin at pagsasanay. Para sa anumang kadahilanan, maaari kang makipag-ugnay sa isang espesyalista. Sa unang yugto, ang tulong ay ibinibigay kahit na sa disenyo ng lugar, kung kinakailangan ito ng tatak. Sa isa pang uri ng negosyo, ang isang baguhan ay kailangang lutasin ang lahat ng mga isyu sa kanyang sarili.

3. Isang garantiya sa bangko.

Kung nais mong buksan ang isang negosyo, ngunit walang sapat na pera, pagkatapos ay kailangan mong pumunta sa bangko, ngunit nangyayari ito sa isang negosyanteng baguhan. Kapag pumipili ng isang prangkisa, susuportahan ka ng may-ari ng tatak, gagarantiyahan siya pabalik sa bangko. Sumang-ayon na mas maaasahan na magbigay ng pondo para sa isang maayos na binuo na negosyo kaysa sa pagkatapos ay maghanap ng isang bangkrete na kliyente.

Mga Minus

1. Mahusay na mga kondisyon.

Kinakailangan na magtrabaho sa ilang mga kundisyon na idinidikta ng may-ari. Ang paglihis mula sa kahit isang punto ay puno ng multa sa nangungupahan ng tatak o pagtatapos ng prangkisa.

2. Ang mga karapatan ng isang franchisee ay nalalapat lamang ayon sa pinirmahang kontrata.

Kung ang tatak ay nakakuha ng mga pagkalugi o ganap na wasak, kung gayon ang negosyante na nag-renta ng karapatang magtrabaho sa ilalim ng tatak na ito ay kakailanganin, hindi mahalaga kung gaano magagandang bagay ang sumama sa kanya. Ang katotohanan ay kung ang tagapagtustos ng mga kalakal o kagamitan ay nawawala, ang supply ng kung ano ang nakasalalay sa franchisee ay tumigil. Ang mga panganib ay mataas, lalo na kung hindi mo pag-aralan ang pang-ekonomiyang bahagi ng inilaan na kasosyo.

Sulit din na bigyang pansin kung anong mga kondisyon ang idinidikta ng may-ari ng tatak kapag tinatapos ang kontrata. May mga sitwasyon kung ang isang bagong negosyo ay hindi umaangkop sa isang negosyante lamang pagkatapos na mailunsad ang proyekto o ang iba pang mga pangyayari ay lumitaw upang isara ang negosyo. Ngunit ang ilang mga uri ng mga prangkisa ay mahigpit na inireseta na may karapatan silang ibenta ang iyong departamento sa ibang negosyante sa mas mababang presyo.

Ang mga karapatan ng Franchisee ay pinahaba lamang alinsunod sa pinirmahang kontrata.

3. Mga paghihigpit sa pagpili ng mga supplier.

Ang mga kagamitan o hilaw na materyales ay mabibili lamang mula sa ilang mga indibidwal, na maaaring hindi mapinsala sa lokasyon. Ang mga pagtatangka upang maiiwasan ang sugnay na ito ay humantong sa pagtatapos ng kontrata.

4. Mga gastos.

Huwag kalimutan na ang lahat ng mga gastos sa pagrehistro ng isang negosyo, pagbili ng mga lugar para sa trabaho, pagbili ng mga kalakal, kagamitan o hilaw na materyales ay nananatili sa iyong mga balikat.

Legal na regulasyon

Pag-iisip tungkol sa pagsisimula ng isang negosyong prangkisa, kailangan mong pag-aralan ang ligal na regulasyon ng naturang kasunduan. Ang Franchising sa Russia ay isang medyo bagong direksyon sa negosyo, samakatuwid ang mga batas na direktang nauugnay sa ganitong uri ng aktibidad ay hindi pa pinagtibay. Ang konsepto ng "komersyal na konsesyon" ay angkop para sa negosyong Ruso, ang mga prinsipyo kung saan naisulat sa Kabanata 54 ng Civil Code ng Russian Federation. Ngunit hindi ito isang seryosong ligal na porma, at samakatuwid ang ilang mga negosyante ay nagsisikap na magbigay ng isang ganap na magkakaibang direksyon sa negosyo bilang isang prangkisa, nang walang ganap na walang kinalaman sa tatak. Kaya kinakailangang maunawaan na ang paglikha ng isang prangkisa ay dapat kumpirmahin sa pamamagitan ng isang nakasulat na kasunduan, na binaybay ang mga karapatan ng mga partido.

Ang pagpaparehistro ng isang prangkisa ay isinasagawa lamang ng ahensya na pormal ang karapatan sa isang partikular na tatak sa may-ari nito. Kung ang gayong pagpaparehistro ng kontrata ay hindi ginawa, kung gayon ang transaksyon ay ituturing na ilegal.

Upang ibukod ang lahat ng mga panganib at sorpresa, kailangan mong tingnan ang isang halimbawang kontrata ng trademark na kung saan ay dapat na ang kooperasyon. Maaari mong hilingin ito mula sa kumpanya o tingnan ang opisyal na website. Gayundin, ang isang karaniwang kasunduan sa franchise ay maaaring ma-download sa mga site kung saan ang mga direktoryo ng mga kumpanyang nag-aalok ng franchising ay natipon.

Mga Lugar ng Negosyo ng Franchise

Una kailangan mong pag-aralan ang mga lugar ng franchising na inaalok sa Russia. Mayroong maraming mga varieties, dahil ang pag-unlad ng mga franchise ay hindi tumayo. Ang mga negosyante, ang pagbubukas ng isang negosyo nang madalas, nang hindi nila ito sinubukan, ay nagsisimulang magbenta ng mga prangkisa.

Mga Aktibidad:

1. Pagbebenta.

Aktibidad sa tingian ng network. Para sa prangkisa, iminungkahi na buksan ang isang tindahan na kilala sa maraming mga rehiyon. Halimbawa, ang Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, at L'Etoile shops ay pamilyar sa lahat.

2. Ang saklaw ng pagtutustos.

Ito ay isang napaka-tanyag na uri ng negosyo dahil palaging kinakailangan ang pagkain. Ang isang matagumpay na halimbawa ay "Subway", "McDonald's", "Little Potato", iba't ibang mga kumpanya na nag-aalok ng kape sa kanila.

3. Produksyon.

Ito ay isang napaka magkakaibang uri ng prangkisa, na ginagawang posible upang pumili ng isang direksyon: sa pagkain, sa paglilinang ng ilang mga pananim, halimbawa, mga kakaibang bulaklak para sa mga bulaklak na salon. Ang mga mini-bakery o tingian ng mga saksakan kung saan ang paggawa at pagbebenta ng mga produkto ay sabay na isinasagawa ay laganap. Ang isang halimbawa ay ang Russian Pies, Pokrovsky Bakery. Ang direksyon na ito ay napaka-kapaki-pakinabang, dahil ang tinapay ay binili araw-araw. Kung mayroong isang supply na naaayon sa demand, pagkatapos ay tama ang uri ng paggawa ng tama.

4. Mga produkto para sa mga bata.

Mga laruan, pagkain at mga produkto ng pangangalaga sa sanggol. Sa kasong ito, kinakailangan upang pag-aralan ang kumpetisyon sa iyong lungsod o iba pang lokalidad, upang hindi manatili sa pagkawala.

5. Damit at sapatos.

Ang mga produkto mula sa kilalang at hindi masyadong mga tatak ay nagbibigay din ng mahusay na mga pagkakataon para sa pagpili ng isang direksyon sa pag-unlad ng negosyo ng prangkisa.

6. Mga produkto para sa kababaihan o kalalakihan.

Maaaring ito ay mga tiyak na katangian: alahas, relo, ekstrang bahagi para sa mga kotse ng ilang mga tatak.

Ang isang mas kumpletong pag-uuri ng mga uri ng franchising sa Russia ay magagamit sa mga dalubhasang site na nagbibigay ng magkatulad na impormasyon. Sa katalogo ng prangkisa, maaari kang pumili ng iba't ibang mga kumpanya at makakuha ng impormasyon ng rating at mga pagsusuri mula sa mga umiiral na mga prangkisa.

Upang makakuha ng isang prangkisa, dapat mo munang magparehistro ng isang IP. Ang mga aktibidad sa franchise ay pinahihintulutan lamang sa mga komersyal na organisasyon o indibidwal na negosyante. Ang isang indibidwal ay maaaring hindi makisali sa negosyo nang walang pagrehistro.

Upang makakuha ng isang prangkisa, dapat mo munang magparehistro ng isang IP.

Upang magsimula, pag-aralan ang sitwasyon sa iyong lungsod. Posible na ang uri ng aktibidad ng interes ay nasa merkado na. Susunod, suriin ang iyong mga kakayahan sa pananalapi, sapagkat ang mga pamumuhunan ay kinakailangan para sa anumang negosyo. Kung ang mga gastos sa pagbabayad ng lump-sum ay hindi kasama, kailangan mo pa ring gumastos ng pera sa lugar, ang pagbili ng mga kalakal o hilaw na materyales, kagamitan. Isipin kung natatakot ka sa responsibilidad sa consumer at kasosyo. Ang pagtitipon ng isang kagalang-galang na tatak ng produkto ay nangangahulugan ng pagkawala ng kita. Samakatuwid, maingat na suriin ang iyong mga responsibilidad bago pirmahan ang kontrata. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga istatistika. Ang istatistika ay isang mahalagang parameter, na maaaring maging pangunahing kapag ang isang negosyante ay pumili ng isang pagpipilian sa pabor ng isang tiyak na anyo ng prangkisa.

Isipin kung ano ang maaaring panahon ng pagbabayad ng mga namuhunan na pondo. Upang gawin ito, kailangan mong makipag-usap sa mga negosyante na mayroon na sa negosyo upang maunawaan kung aling teknolohiya ang gumagana sa 100%. Bagaman ang may-ari ng trademark ay nagbibigay ng detalyadong mga ulat at isang proyekto sa negosyo, kinakailangan na isaalang-alang hindi lamang ang mga gitnang rehiyon ng Russia, kundi pati na rin ang outback, dahil naiiba ang kita ng populasyon.

Nagbibigay kami ng isang halimbawa. Ang negosyante ay nagpasya na palawakin ang kanyang mga aktibidad. Tiningnan ko na mayroong ilang mga piling tao na kasangkapan sa bahay sa lungsod at pumili ng isang makitid na direksyon - mga kasangkapan sa kusina. Bilang isang kasosyo, pinili ko ang tatak na "Kusina Maria". Gumastos sa pag-upa ng isang lugar ng tingian kung saan dapat ilagay ang pangunahing mga halimbawa ng pabrika, at bumili ng mga sample. Ang may-ari ng tatak ay nagbigay ng isang malaking diskwento sa mga set ng exhibition, ngunit itinakda ang mga kinakailangan na ang mga sample mula sa salon ay hindi ibinebenta sa isang tiyak na panahon. Gayundin, naisip ng negosyante na kakailanganin niya ang mga pondo para sa mga gastos sa mga computer na may programang disenyo ng pabrika, ngunit binigyan din sila nang libre. Matapos ang pagkuha ng mga tauhan na sinanay ng tagagawa, ang salon ay nagsimulang magtrabaho. Ngunit, sa kabila ng katotohanan na ang paghahanda para sa pagbubukas ng salon ay matagumpay, walang mga customer. At lahat dahil hindi isinasaalang-alang ng negosyante na ang gastos ng isang headset mula sa tatak na "Maria's Kusina" ay hindi bababa sa 100,000 rubles. Ito ay halos hindi naa-access sa karamihan ng mga mamimili sa rehiyon, kung saan ang average na suweldo ay 20,000 rubles lamang. Ito ay isang ganap na naiiba na bagay kapag ang isang salon ay binuksan sa isang malaking lungsod, kung saan may mga mas mataas na kita.

Ang pagtatapos ng isang naka-sign na kasunduan ay maaaring humantong sa mga malubhang problema. Upang walang mga problema, ang paghahanda ay dapat na lubusan. Upang masuri ang pagiging maaasahan ng napiling direksyon, kailangan mong makahanap ng mga contact na maaari kang makipag-ugnay sa mga kinatawan. Kung ang isang site ay may form lamang kung saan maaari kang magsulat ng isang mensahe at maghintay para sa isang sagot sa pagbalik, hindi ka dapat makitungo sa kumpanyang ito.

Upang masuri ang pagiging maaasahan ng napiling direksyon, kailangan mong makahanap ng mga contact na maaari kang makipag-ugnay sa mga kinatawan.

Ibuod

Bagaman ang franchising bilang isang uri ng aktibidad ng negosyante para sa Russia ay isang bagong konsepto, mabilis itong nakakakuha ng momentum. Ang kalamangan at kahinaan ng naturang negosyo ay malinaw na, mayroong karanasan na ibinahagi ng bawat negosyante upang maiwasan ang mga malubhang pagkakamali.

Malaki ang pagpili ng aktibidad. Kung pinag-aaralan mo ang mga pangunahing uri ng mga prangkisa, pagkatapos ay maaari mong piliin kung ano ang magdadala hindi lamang kita, kundi pati na rin kasiyahan. Walang malubhang pagsasaayos ng proseso ng mga awtoridad ng regulasyon, ngunit sa suporta ng isang bihasang abogado, maaari mong ibukod ang mga pitfalls sa kasunduan.

Ang pagsuri sa mga pangunahing aspeto ng pagpapatakbo ng isang negosyong prangkisa, maaari mo lamang sabihin ang isang bagay: kung walang mga ideya para sa pagbuo ng iyong sariling negosyo, dapat mong samantalahin ang karanasan ng mga nakarating sa mahusay na taas at nagkamit ng paggalang mula sa consumer.

01 Jun

Kamusta! Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin ang pagsisimula ng negosyong prangkisa.

Ngayon malalaman mo:

Ano ang bentahe ng pagpapatakbo ng isang negosyong prangkisa;
Aling franchise na negosyo ang pinakamahusay na magsisimula.

Ano ang isang prangkisa

Magsimula tayo sa pangunahing bagay - ang kahulugan ng prangkisa.

Franchise - isang hanay ng mga benepisyo na nagbibigay-daan sa isang ligal na nilalang o isang indibidwal na gumamit ng tatak ng kumpanya.

Mas simple:

Franchise - Ang karapatan na gamitin ang tatak, teknolohiya at karanasan ng isang kilalang kumpanya.

Ang bumibili ng prangkisa ay tinatawag na "franchisee." Franchisor - ang isa na nagbibigay ng karapatang gumamit ng tatak.

Iyon ay, ang tunay na konsepto ng isang prangkisa ay nagpapahiwatig ng pagbili ng karapatang magtrabaho sa ilalim ng pangalan ng isang kilalang kumpanya. Kasabay nito, maaari kang bumili hindi lamang isang tatak, kundi pati na rin ang lahat ng mga marketing at madiskarteng mga pagpapaunlad na magbibigay-daan sa iyo upang magsimula ng isang negosyo.

Gayundin, ang karamihan sa mga kumpanya ay responsable para sa kagamitan, pagpili ng mga lugar para sa paggawa ng negosyo, pag-unlad ng isang paunang plano sa advertising, at maraming iba pang mga bagay na nagbibigay-daan sa iyo upang magtagumpay.

Tungkol sa advertising ay nagkakahalaga ng pakikipag-usap nang hiwalay. Dahil sa karamihan ng mga kaso bumili ka ng isang yari na tatak, ikaw na na ang bahala sa merkado. At ang isang binuo franchise network ay nagbibigay-daan sa iyo upang mag-anunsyo ng parehong produkto ng maraming negosyante, na makabuluhang binabawasan ang gastos ng pagsulong.

Malawakang ginagamit na franchise system sa pagtutustos. Ang pinakamaliwanag na kinatawan ay ang McDonald's. Itinataguyod ng kumpanya ang mga serbisyo nito sa modelo ng franchise nang higit sa 30 taon.

Mga Uri ng Franchise

Ang mga espesyalista ay nagbabahagi ng maraming uri ng mga prangkisa:

Klasiko. Ang pinakasikat na uri ng prangkisa sa Europa. Nagbabayad ang may-ari ng paunang halaga para sa pagbili ng prangkisa, regular na mga kontribusyon sa anyo ng% ng kakayahang kumita at kumikilos sa ilalim ng malapit na pangangasiwa ng franchisor.
Maluwag. Ang pinakasikat na uri ng prangkisa sa Russia. Ang may-ari ay makakakuha ng halos kumpletong kalayaan ng pagkilos, isang tinatayang plano ng pagkilos para sa paggawa ng negosyo at minimal na bayad. Ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang average na pagbabayad.
Mag-import ng substituting. Ang paglikha ng mga produkto na katulad ng mga kilalang tatak.
Buong konstruksyon. Kapag pumipili ng modelong ito, ang franchisor ay lumilikha ng isang negosyo mismo at inililipat ito sa manager para sa isang bayad. Ang kita ay nahahati depende sa mga termino ng kontrata sa pagitan ng manager at franchisor.
Pag-upa. Halos pareho sa isang negosyo na turnkey, na may kaibahan lamang na ang negosyo ay naupahan sa isang tinukoy na panahon.
Master Franchise. Pagbili ng mga karapatan ng monopolyo upang magsagawa ng negosyo sa rehiyon. Ang franchisee ay may karapatang magpasya kung paano magsasagawa ng negosyo. Tumatanggap lamang siya ng pangkalahatang payo sa paggawa ng negosyo, ngunit sa modelong ito, ang interbensyon sa bahagi ng kumpanya ay magiging minimal.
Corporate. Lumilikha lamang ang may-ari ng isang kilalang tatak sa ilalim ng pangalan ng tatak, ngunit gumagawa ng karamihan sa mga pagpapasya sa kanyang sarili. Maaari lamang sabihin sa kanya ng franchisor ng kanyang mga supplier, pangunahing mga aktibidad ng kumpanya at saklaw. Ang negosyante mismo ang may pananagutan sa lahat ng iba pa.

Ang uri ng franchise napili ay depende sa dami, karanasan at adhikain ng franchisee.

Kasabay nito, ang libreng ekonomiya ng prangkisa ay higit na katangian para sa ekonomiya ng Russia, kung saan ang franchisor ay interesado lamang sa pagbabayad - pagbili ng isang tatak. Para sa mga ito, nagbibigay siya ng isang recipe para sa isang matagumpay na negosyo, pati na rin ang mga contact ng karamihan sa mga supplier.

Ito ay halos nagtatapos sa kooperasyon. Tatalakayin lamang ng franchisee at franchisor ang mga isyu at magsusulong ng mga karaniwang kalakal at serbisyo nang magkasama.

Ngunit ang mga Europeo ay madalas na pumili ng isang mas mahigpit na klasikong modelo dahil sa ang katunayan na nagbibigay ito ng patuloy na tulong mula sa franchisor, at naaayon, ang pangangasiwa ng kalidad ng negosyo. Sa pagpipiliang ito, ang kalayaan ay nawala, at kasama nito ang posibilidad na magkamali.

Franchise Pros at Cons

Upang pag-aralan ang positibo at negatibong mga aspeto ng pagsisimula ng isang negosyong prangkisa, kailangan mong hawakan ang mga istatistika. Sinasabi ng opisyal na data na tungkol sa 80% ng mga nagsisimula na negosyante ay tinanggal sa unang taon. At mula sa natitirang 20 - 15 pagkatapos ng 5 taon ng trabaho.

Siyempre, isinasaalang-alang ng mga istatistika na ito ang pagbebenta ng mga karapatan, ang pagbili ng mga malalaking kumpanya at iba pang mga transaksyon na kapaki-pakinabang sa negosyante ng isang pagkabigo. Ngunit ang pangkalahatang kalakaran ay ito: tungkol sa 1/3 ng mga tunay na negosyo ay matagumpay sa mga nagsimulang negosyante.

At mula dito ay sumusunod sa pangunahing positibong bahagi ng franchise - pagiging maaasahan. Sa katunayan, pagkatapos ng pagbili nakakakuha ka ng isang handa na recipe sa kung paano simulan ang isang nagtatrabaho na negosyo. Sa lahat ng mga supplier, ang pagpili ng mga kalakal at serbisyo, maraming taon, isang koponan ng mga analyst at isang malinaw, kabilang ang lahat ng maliliit na bagay, hanggang sa mga kinakailangan para sa pagpainit ng gusali.

Ang pagbili ng isang prangkisa ng isang kilalang tatak, makakakuha ka ng isang malinaw na plano sa kung paano gumawa ng isang matagumpay na negosyo na magiging kita sa loob ng maraming taon.

Ayon sa mga opisyal na istatistika, ang mga nagsimulang negosyante na pinili ang modelo ng franchise bilang pagbuo ng kanilang negosyo makatipid ng hanggang sa 5 taon sa pagbuo ng kanilang sariling kumpanya.

Sa mga pahiwatig na pakinabang, maaari mo pa ring makilala:

sa franchisor company;
Ang pagkakaroon ng na-verify na mga supplier;
Kampanya sa advertising sa tatak.

Ang mga istatistika ng franchised ay bahagyang naiiba kaysa sa totoong negosyo. Halos 60% ng negosyong prangkisa ay matagumpay. Kasabay nito, 30 sa 40 ang nawala dahil sa kanilang sariling mga pagkakamali, dahil sa mga paglihis mula sa plano ng negosyo ng franchisor.

At ang natitirang 10% na hindi wastong pinili ang rehiyon para sa pagsulong ng negosyo. Iyon ay, kung pinili mo ang tamang rehiyon at ganap na sundin ang payo ng kumpanya, kung gayon ang negosyo ay magdadala ng isang matatag na kita.

Ngunit bilang karagdagan sa mga kalamangan, maraming mga makabuluhang mga kawalan na maaaring karamihan sa mga negosyanteng baguhan.

Mga Minuto:

Presyo;
Dali sa paggawa ng negosyo.

At kung ang lahat ay malinaw sa una - halimbawa, ang pagbubukas ng isang maliit na restawran ng McDonald's ay maaaring mangailangan ng hanggang sa 30 milyong rubles, kung gayon sa pangalawa hindi ito masyadong simple.

Sa isang banda, ang lahat ay simple - may mga tip sa pagtatrabaho na dapat sundin, at ang mga kita ay hindi magtatagal. Sa kabilang banda, ang isang negosyante ay hindi makakakuha ng karanasan sa pamamagitan ng pagsubok ng iba't ibang mga diskarte, "pagpupuno ng mga bumps" at pagkaya sa mga krisis.

Ang isang negosyong prangkisa ay mas katulad ng isang laro ayon sa mga panuntunang paunang napagkasunduan - gawin ito at makakakuha ka ng isang matatag na negosyo at kita. Pagkalipas ng ilang taon, maaari silang hayaan mong "baguhin ang menu" o "magdagdag ng isang maliit na tindahan".

At ngayon nakarating kami sa mga limitasyon at mga hinihiling na karamihan sa mga franchisor na naroroon sa mga potensyal na mamimili ng tatak.

Kung hinawakan namin ang pinakapopular - franchise ng mabilis na pagkain, kung gayon maraming mga kinakailangan:

Sa mga gusali;
Sa mga tauhan;
Sa menu;
Sa prangkisa mismo.

At mayroon ding maraming mga paghihigpit, tulad ng: hindi binabago ang menu, pagsasanay sa mga unang empleyado na mahigpit mula sa franchisor, pagbili ng kagamitan mula sa tulad at tulad ng isang tagagawa, unang pagbili mula sa mga supplier, atbp. Ang bawat isa ay may mga indibidwal na kondisyon, ngunit ang kakanyahan ay tungkol sa pareho: gawin ang pareho. bilang mga kilalang kinatawan ng tatak.

Ngunit hindi mo dapat isipin na ang mga naturang pagkilos ayon sa template ay hindi magiging kapaki-pakinabang. Karamihan sa mga malalaking kumpanya na nag-aalala na ang kanilang mga franchisees ay matagumpay na nagsasagawa ng analytical na trabaho sa panahon na kinikilala nila ang mga pangangailangan ng rehiyon, lalo na kung aling produkto ang dapat ilunsad, kung ano ang pinaka maginhawang oras para dito, atbp.

Ang koponan ay gagawa ng isang buong pagsusuri kung paano gumawa ng isang tatak na matagumpay sa isang average na lungsod o metropolis, na kung saan ay mas kapaki-pakinabang na ilunsad sa gitnang Russia, at kung ano ang nasa timog na mga rehiyon.

Sulit ba itong magbukas ng negosyong prangkisa

Mula sa nakaraang talata, naging malinaw na ang prangkisa ay kapwa mga kalamangan at kahinaan nito.

Buod ang lahat ng ito, mapapansin na:

Kung nakakita ka ng isang mahusay na franchisor at sundin ang kanyang payo, makakakuha ka ng isang matagumpay na negosyo na magdadala ng matatag na kita sa 90% ng mga kaso. Kasabay nito, ang isang bilang ng mga paghihigpit ay ipinataw sa negosyante, na itinakda ng franchisor, sa mga pagtatangka na protektahan mula sa mga maling desisyon.

Sinusundan nito na ang pagpapatakbo ng isang negosyong prangkisa ay isang mahusay na paraan upang simulan ang iyong paglalakbay sa negosyante. Ngunit ang pagtatrabaho sa mga malalaking tatak ay mangangailangan ng isang malaking halaga ng pera. Samakatuwid, mas mahusay na simulan ang iyong sariling negosyo sa pakikipagtulungan sa mga average na franchisors.

Para sa mas may karanasan na mga negosyante, ang nagtatrabaho sa mga malalaking franchisor ay maaaring makatipid ng isang malaking halaga ng oras sa pagsulong ng proyekto. Mula sa 1 hanggang 3 taon upang makuha ang iyong pagbabahagi sa merkado at mula 2 hanggang 4 upang makamit ang isang buong korte sa loob nito.

Paano magbukas ng negosyong prangkisa

Ang pagsisimula ng negosyong prangkisa ay medyo simple. Ito ay sapat na upang pumunta sa pamamagitan ng 7 mga hakbang, pagkatapos nito maaari kang magkaroon ng isang ligal at lubos na kumikitang negosyo.

Hakbang 1. Pagtukoy sa saklaw

Hindi tulad ng mga bansa ng Europa at Amerika, kung saan ang mabilis na pagkain na stably at may kumpiyansa na nangingibabaw, ang promosyon sa franchising sa larangan ng tingi ng pagbebenta ng mga di-pagkain ay mas popular sa Russia.

Pagkatapos ay darating ang pagkakaloob ng iba't ibang mga serbisyo at pagkatapos lamang nito ay mabilis na pagkain. Mga account sa tingian ng pagkain para sa 3% ng kabuuang dami ng merkado ng franchise ng Russia.

Isaalang-alang ang bawat isa sa mga posibleng lugar nang hiwalay:

Tingi.Ito ay isang pakikipag-ugnay sa mga pangunahing tatak na gumagana sa rehiyon. Sa katunayan, ito ay ang pagbili ng mga wholesale consignment ng mga kalakal at tingi sa pagbebenta. Ang mga maliliwanag na kinatawan na nagbibigay ng kanilang mga paninda na ibinebenta ay ang Lacoste, Oodji. Sa mga nagpapadala ng kanilang mga biniling kalakal sa kanilang mga franchise - Sportmaster, Sela, atbp .;
Pagtutustos ng pagkain.Ang lahat ay simple dito. Maaari ka ring magrenta ng isang lugar sa korte ng pagkain at magbenta ng pagkain at inumin sa ilalim ng tatak ng isang kilalang tatak. Pinipili ng franchisor ang menu, nagbibigay din siya ng isang database ng mga supplier, sinusuri ang mga lugar at kawani ng tren. Ang pinakatanyag na kinatawan ay ang Subway, McDonalds;
Produksyon.Ang pinaka kumikita at hindi bababa sa likidong paraan ng pamumuhunan sa isang prangkisa. Ang paggawa ng prangkisa ay maaaring: mga gulay, bulaklak, mga produktong panaderya at iba pang katulad na mga produkto. Ang franchisor na madalas na nakikilahok sa paglikha ng produksyon, nagbabahagi ng mga recipe para sa paglikha at mga channel nito para sa pagbebenta ng mga produkto sa rehiyon. Ang isang kilalang kinatawan ng franchise ng produksyon - Pokrovsky bakery;
Mga damit at sapatos ng mga sikat na tatak.Ang pagbubukas ng mga tindahan ng mga sikat na tatak ay isang halip kumikitang negosyo. Magbebenta ka ng maraming kilalang mga produkto sa iyong rehiyon, habang tumatanggap ng buong suporta sa advertising mula sa kumpanya ng franchisor. Sa katunayan, magbubukas ka lang ng isang kaakibat na tindahan. Mga kilalang tatak - H&M, Timeout.

Ang pagpili ng larangan ng aktibidad ay ganap na nakasalalay sa mga kagustuhan ng negosyante. Sa bawat isa sa mga segment ay maaaring makahanap ang parehong mga prangkisa na may isang maliit na threshold ng pagpasok - 100-400 libong rubles, at malalaking mga higante - mula sa 20 milyong rubles bawat tatak. Kasabay nito, ang globo ng produksyon ay nananatiling pinakamahirap, at ang sektor ng tingi ay hindi bababa sa hinihingi sa kwalipikasyon ng manager.

Hakbang 2. Pagpili ng isang tiyak na prangkisa at pagsasanay

Matapos pumili ng isang angkop na lugar, kakailanganin mong maingat na pag-aralan ang lahat ng mga alok ng mga prangkisa. Maaari mong gamitin ang atin para dito. Ang iyong kita ay nakasalalay sa kung anong pinili mo.

Ang mga kwalipikasyon ng franchisor ay depende sa:

Ang kakayahang kumita ng negosyo;
Katatagan;
Kakayahan;
Demand.

Tulad ng nabanggit kanina - sa isang mahusay na franchisor makakatanggap ka ng isang gumaganang recipe para sa isang negosyo na magdadala ng pangmatagalang kita. Ngunit ang isang masamang kasosyo ay maaari lamang kumuha ng pera at magbigay ng isang tinatayang plano, na naglalaman ng mga pangkalahatang tagubilin sa kung paano lumikha ng ilang uri ng negosyo.

Mga palatandaan ng isang mahusay na franchisor:

Katanyagan ng tatak;
Ang pagkakaroon ng isang sentro ng pagsasanay;
Pag-aaral ng rehiyon;
Ang pagkakaroon ng isang base ng tagapagtustos;
Malinaw na mga patakaran at kinakailangan;
Real figure ng kakayahang kumita;
Pamumuhunan sa advertising.

Ang lahat ng mga puntong ito ay nagpapakita ng saloobin ng franchisor sa mga mamimili ng prangkisa. Ang isang kilalang tatak ay hindi makatuwiran upang magbenta ng isang mababang kalidad na produkto - kabilang ang pangalan nito. Ipinapakita ng sentro ng pagsasanay na ang ilan sa mga lihim kung paano ginagawa ang kumpanya ay wala sa pampublikong domain at kakailanganin nilang matuto nang higit pa.

Ang isang mahusay na pangkat ng analitikal na nag-explore ng mga pangangailangan ng rehiyon at bumubuo ng isang base ng tagapagtustos ay nagsasalita tungkol sa kalidad ng paggawa ng negosyo. Ang mga umaasa lamang sa mga resulta ang makakaya upang mamuhunan sa impormasyon at pagsusuri nito.

Ang pagkakaroon ng malinaw na mga kinakailangan ay isang palaging kalidad ng isang mahusay na franchisor. Dahil interesado siya sa pagbuo ng franchisee at hindi nagkakamali, protektahan niya siya sa pamamagitan ng pagtatakda ng mga malinaw na kinakailangan.

Nilalayon din nitong mapanatili ang tatak. At ang pamumuhunan sa advertising ay nagpapahiwatig na para sa karamihan dahil sa franchisor, ang isang negosyante ay makakakuha ng mahusay na pag-anunsyo ng kanyang negosyo at mabilis na maakit ang mga customer.

Hakbang 3. Paghahanda ng mga dokumento

Sa yugtong ito, dapat mong piliin ang ligal na form kung saan ka gagana sa prangkisa. Mayroong dalawang mga pagpipilian para sa paggawa ng negosyo: kung paano o.

Ang paggawa ng negosyo bilang isang indibidwal na negosyante ay may maraming mga pakinabang:

Dali at bilis ng pagbubukas.

Ngunit sa parehong oras, mananagot ka sa iyong pag-aari para sa mga obligasyon ng iyong indibidwal na negosyante. Bukod dito, kahit na nagtatrabaho ka sa isang pagkawala, kakailanganin mong magbayad ng 35,000 sa isang taon sa pondo sa paniguro ng lipunan.

Gayundin, ang isang indibidwal na negosyante ay hindi maaaring umarkila ng isang malaking kawani ng mga manggagawa - na maaaring makabuluhang pabagalin ang pag-unlad ng negosyo.

Bukod dito, ang LLC ay may isang makabuluhang plus - sa kaso, ang pananagutan ay mababawi lamang mula sa pag-aari ng kumpanya.

Bukod dito, ang LLC ay may isang mas kumplikado at sistema ng accounting, at may isang mahirap na pamamaraan sa pagpaparehistro ng estado.

Kapag pumipili ng isang ligal na form, dapat tandaan na kapag pumipili ng isang IP hindi ka magagamit sa lahat ng uri ng mga negosyo na may kaugnayan sa mga sigarilyo, atbp.

Hakbang 4. Paghahanap at pagbabalik ng lugar

Sa anumang negosyo, ang mga lugar ay naglalaro ng malaking papel. Iyon ang dahilan kung bakit ang bawat franchisor ay may isang malinaw na ideya ng kung ano ang dapat na ito para sa matagumpay na negosyo.

Kapag nag-aaral ng iba't ibang mga prangkisa sa mga kondisyon, ang mga kinakailangan para sa lugar ay ipahiwatig sa bawat oras.

Sa karamihan sa kanila:

Dami mula sa ** square square;
Pagkakaroon ng supply ng tubig;
Pagsunod sa lahat ng mga pamantayan sa kaligtasan;
Iba't ibang mga tiyak na tampok. Matindi mula sa negosyo hanggang sa negosyo.

Pinapayagan ng ilan ang kanilang mga franchisee na magrenta ng mga lugar, ang iba ay iginiit na ito ay kanilang sarili.

Karamihan sa mga franchisor na nagpapatakbo sa iba't ibang mga rehiyon ng Russia ay may sariling base ng angkop na lugar para sa bawat lungsod. Maaari ka ring gumamit ng mga consultant mula sa mga franchisor na mabilis na makahanap ng isang lugar para sa negosyo. Ito ay isa sa mga pakinabang ng pagtatrabaho sa medium at malalaking tatak.

Hakbang 5. Pagbili ng kagamitan

Isa sa mga pinakamadaling hakbang. Ang mga franchisor ay nag-isyu ng mga contact sa lahat ng mga supplier, o ganap na nakapag-iisa na nakikibahagi sa pagbili at paghahatid ng kagamitan. Gayundin, maaaring gawin ng mga espesyalista ang pag-install ng lahat ng kagamitan. Halos 80% ng lahat ng mga gastos ay ginugol sa paghahanda sa lugar at paghahanda ng kagamitan bago simulan ang iyong sariling negosyo.

Kasabay nito, kung nagtatrabaho ka sa mga tatak ng Europa, kakailanganin mong bumili ng medyo mamahaling kagamitan, at hindi posible na bumili ng mga analog na Ruso. At dahil sa mataas na presyo, ang kalidad ng kagamitan ay magiging angkop.

Halimbawa, para sa mga kagamitang Aleman na binili ng mga franchisees McDonald's, ang garantiya ay mula 10 hanggang 30 taon.

Hakbang 6. Paunang paghahanda

Ang paunang proseso ng paghahanda ay kinabibilangan ng: pagbili ng mga kalakal, paghahanda ng mga lugar, isang kampanya sa advertising at paglulunsad ng pagsubok ng isang tindahan / restawran. Pangungunahan ng mga espesyalista ng franchisor ang prosesong ito: ang kanilang pangunahing gawain ay ang paghahanap ng mga kapintasan at puksain ang mga ito kahit bago pa ilunsad, sabay-sabay na turuan ang negosyante sa iba't ibang masalimuot na paggawa ng negosyo.

Ang paunang paghahanda ng isang negosyo ay maaaring tumagal mula 1 hanggang 3 buwan.

Hakbang 7. Pagsimula ng isang negosyo

Pagkatapos ng paunang paghahanda, oras na upang magsimula ng isang negosyo. Sa unang pagkakataon pagkatapos ng paglulunsad, ang mga espesyalista at analyst ng franchisor ay maingat na subaybayan kung anong mga tagapagpahiwatig ang ipinapakita ng tindahan / restawran. Makalipas ang ilang buwan, ang franchisee ay makakakuha ng higit na kalayaan, halimbawa, upang mag-iba-iba ang assortment ng tindahan.

Matapos ang 1-2 taon na ang lumipas, ang franchisee ay magagawang ganap na makontrol ang negosyo at pumili ng mga supplier ng mga kalakal, sanayin ang mga empleyado ng tren at magbuo ng isang linya ng benta ayon sa nakikita nilang akma.

Iyon ay, sa paglipas ng panahon, ang anumang franchisee ay nakakakuha ng higit na kalayaan, anuman ang napiling anyo ng prangkisa. Kahit na sa isang klasikong modelo na may tulad ng isang matigas na franchisor bilang McDonalds, pagkatapos ng 1 taon maaari mong baguhin ang menu, pagkatapos ng isa at kalahati - lumikha ng iyong sariling pinggan, at pagkatapos ng 2 - sa restawran at sa tabi nito.

Lahat Tungkol sa Pagbabayad ng Franchises

Ngayon ay tatalakayin namin nang mas detalyado ang tungkol sa pinansiyal na bahagi ng isyu.

Kapag nagbebenta ng isang prangkisa, ang franchisor ay maaaring pumili ng dalawang paraan:

Mangangailangan lamang ng isang pagbabayad, na babayaran ang lahat ng mga gastos sa pagtulong upang magsimula ng isang negosyo;
Humingi ng isang pagbabayad, pati na rin ang buwanang (quarterly o taunang) mga kontribusyon sa halaga ng% ng negosyo.

Ang bayad sa franchise ay tinatawag na isang flat fee. Ito ay isang pagbabayad na isang beses, na kinakalkula mula sa lahat ng mga gastos na dapat makuha ng franchisor upang magbukas ng isang negosyo, pati na rin ang pagbabayad para sa mga serbisyo nito.

Ang buwanang bayad sa franchise ay tinatawag na royalties.

Mayroong 3 mga uri ng royalties:

Porsyento ng paglilipat ng tungkulin;
Porsyento ng margin ng mga kalakal;
Nakapirming royalty.

Ang pinaka-karaniwang ginagamit na porsyento ay ang turnover - ang halaga ng kita ay pinigilan mula 5 hanggang 30% bawat buwan, depende sa kung paano kumikita ang negosyo.

Kasabay nito, tulad ng nabanggit nang mas maaga, kung ang franchisor ay nag-aalok lamang ng isang lump-sum fee bilang bayad para sa isang prangkisa, nangangahulugan ito na mas mababa siyang interesado sa pagbuo ng iyong negosyo.

Ito ay sapat na para sa kanya na makatanggap ng isang beses sa isang malaking halaga, bigyan ang plano ng negosyo at umalis sa isang hindi kilalang direksyon, iniiwan ang negosyante na makitungo sa kanyang sariling proyekto sa kanyang sarili.

Sa kabilang banda, ang malaking royalties ay maaaring makaapekto sa kakayahang kumita sa negosyo. Totoo, ang karamihan sa mga franchisor ay isinasaalang-alang ang kakayahang kumita ng kanilang mga proyekto, kaya nagtakda sila ng sapat na mga rate sa halaga ng 5-15% ng buwanang kita. Ginagawa nitong posible na kumita ng pera mula sa buong network ng sangay, at sa parehong oras iwan sila ng isang makabuluhang halaga ng kita.

May isa pang pag-install - advertising. Salamat sa kanya, nabuo ang isang badyet sa advertising, na ginugol sa pagsulong ng isang buong tatak sa lahat ng mga rehiyon. Kaya, sa pamamagitan ng pagbabayad mula 10 hanggang 100 libong rubles sa isang buwan, depende sa dami ng negosyo, makakatanggap ka ng buong pag-aanunsyo sa iyong rehiyon, pati na rin dagdagan ang kumpiyansa ng tatak sa buong mundo, na mayroon ding positibong epekto sa mga benta.

Mga Halimbawa ng Franchise

Sa huli, isaalang-alang ang 3 pangunahing franchise sa tatlong magkakaibang lugar: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Ang pagkakaroon ng lumitaw sa merkado ng Russia medyo kamakailan, isang malaking higanteng serbisyo sa pagkain ang nagsimulang magdikta ng sarili nitong, sa halip mahigpit na mga kondisyon.

Upang maging karapat-dapat na gumamit ng prangkisa ng McDonald, dapat mong:

Magkaroon ng isang kabisera ng 10 hanggang 40 milyong rubles, depende sa lungsod at sa laki ng restawran. Kasabay nito, hindi bababa sa 50% ng mga pondo ay dapat pagmamay-ari at hindi hiniram. Ang natitirang 50% na maaari kang magbayad para sa 7 taon sa isang minimum na porsyento ng kumpanya mismo;
Kumuha ng bayad na matrikula. Ang gastos ng pagsasanay ay $ 10,000;
Magkaroon ng malawak na karanasan sa negosyo o pag-catering.

Sa katunayan, upang mabuksan ang prangkisa ng McDonald, dapat kang maging isang matagumpay na negosyante o magkaroon ng malawak na karanasan sa larangan ng pag-catering.

Ang lump-sum na kontribusyon ng McDonald's ay 45 libong dolyar. Royalty - 12.5%. Ang panahon ng pagbabayad ay 3-5 taon.

Pyaterochka.

Mas gusto ng mga tingian ng mga grocery sa Russia na bumuo ng organically - hindi sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga prangkisa, ngunit sa pamamagitan ng malayang pagpapalawak ng produksyon at pagsipsip ng mga regional chain chain.

Ngunit ang X5 Retail Group - ang mga may-ari ng Pyaterochka, Perekrestok at Karusel store, ay nagpasya na lumikha ng isang franchise network ng mga grocery store sa Russia na may matapat na kondisyon.

Mga Tuntunin:

Ang pagkakaroon ng sariling lugar (angkop sa pag-upa ay angkop);
Positibong reputasyon sa negosyo;
Ang pagkakaroon ng isang trading floor na 100 square meters. m

Bayad na kabayaran - 750 000 - 1 000 000 rubles. Sa ligal walang mga royalties. Ngunit narito ang isang mahalagang detalye - ang franchisee ayon sa kontrata ay tumatanggap ng isang komisyon sa halagang 14 hanggang 17% ng kita ng tindahan. Patas na kumikitang pamamaraan para sa mga negosyanteng baguhan.

Ang panahon ng payback ng negosyo ay 1.5-2 taon. Ang isang mahusay na pagpipilian para sa mga negosyante na walang karanasan.

Lacoste.

Ang pinaka-kontrobersyal sa listahang ito.

Mayroong ilang mga kinakailangan, ngunit ang mga ito ay medyo mahigpit:

Ang pagkakaroon ng sariling lugar - 100-150 sq. m.;
Karanasan sa larangan ng pagbebenta ng tingi at ang pagkakaroon ng kanilang sariling mga tindahan ng damit.

Walang mga bayad na lump-sum at royalties. Bibili ka ng mga branded na damit, sapatos at accessories at ibebenta mo ito sa iyong tindahan. Kailangang magbayad ang franchisor para sa produkto at ang kinakailangang porsyento ng advertising.

Ang panahon ng pagbabayad ay nakasalalay sa negosyante. Ang pinaka freest franchisor, para lamang sa mga bihasang negosyante.

Ang tatlong mga franchisor na ito ay nagpapakita ng isang ganap na magkakaibang diskarte sa mga prangkisa. Ang isa ay isang klasikong European na may masikip na mga frame at mahusay na diskarte. Ang pangalawa ay isang tipikal na Ruso, na may medyo kakaibang diskarte sa anyo ng mga pagbabawas ng ahente. At ang pangatlo ay isang Amerikano, na may kanais-nais na mga kondisyon para sa kanyang sarili, na naghahanap ng isang may karanasan na kasosyo.

Ang bawat franchisor ay isang indibidwal at isang kumpanya na may dose-dosenang taon na karanasan. Isaalang-alang ang lahat ng mga tampok kapag pumipili ng kapareha, hanggang sa laki ng silid at kalubhaan ng mga kondisyon.

Konklusyon

Ang pagsisimula ng negosyong prangkisa ay ang pinaka pinakinabangang paraan upang simulan ang iyong sariling negosyo para sa mga naghahangad na negosyante. Sa Russia, ang pinaka-hinahangad na mga prangkisa na may mga pamumuhunan mula 400,000 hanggang 4 milyong rubles.

Kung nagtataglay ka ng naturang kapital, pagkatapos ay literal sa 1.5 - 3 taon magagawa mong muling makamit ang lahat ng mga pamumuhunan at maabot ang isang kita ng 40 hanggang 500 libong rubles sa isang buwan.

Ayon sa mga analyst, mayroong higit sa 2,000 mga negosyanteng prangkisa sa Russia. At ang figure na ito ay patuloy na lumalaki. Ang trabaho sa isang handa na modelo ng negosyo ay may magagandang prospect, lalo na para sa isang baguhan na negosyante. Sa artikulong sasabihin namin sa iyo nang detalyado kung ano ang isang negosyong prangkisa, kung paano buksan ito nang tama mula sa simula at maiwasan ang mga pinaka-karaniwang pagkakamali

Ano ang ibig sabihin ng isang prangkisa sa negosyo

Una, ito ay nagkakahalaga ng pagpapasya kung ano ang isang negosyong prangkisa. Ito ay isang uri ng pakikipagtulungan sa komersyal na nagpapahintulot sa isang negosyante na magtrabaho sa ilalim ng pangalan ng isang umiiral na tatak (dayuhan o domestic).

Ang mga negosyante na nagpasya na kumuha ng prangkisa makakuha ng isang malakas na pagsisimula para sa kaunlaran. Sa pamamagitan ng pag-upa ng isang third-party na modelo ng negosyo, nakakakuha sila ng isang karanasan at "isinulong" na kasosyo. Kasabay nito, ang may-ari ng tatak ay nagbibigay ng tulong sa pagpapayo at pagmemerkado, dahil interesado siyang gumawa ng kita at pagbuo ng imahe ng kumpanya.

Natalya Yaroshevskaya, coach ng pinansiyal:

Ang trabaho sa franchise ay isa sa mga maaasahang pagpipilian para sa pagsisimula ng iyong sariling negosyo. Ipinapakita ng mga istatistika na sa Russia, ang pakikipagtulungan sa ilalim ng isang pamamaraan ay mas maaasahan kaysa sa isang malayang negosyo. Mahigit sa 80% ng mga "clone" ang matagumpay na nagpapatakbo at nagpapalawak, habang ang isang independiyenteng negosyo ay madalas na nagsasara sa loob ng 1.5 taon pagkatapos ng paglulunsad.

Mga term sa franchise

Walang hiwalay na konsepto ng franchising sa batas ng Russia. Ang ganitong mga aktibidad ay nauugnay sa mga konsesyon sa komersyo at kinokontrol ng Kabanata 54 ng Civil Code ng Russian Federation. Ang bawat kumpanya ay may sariling kasunduan, na nagtatakda ng mga termino ng pakikipagtulungan, kondisyon, karapatan at responsibilidad ng mga partido, iba pang mga isyu.

Ngayon tungkol sa mga kondisyon sa pananalapi. Ang isang proyekto ng franchise ay nagsasangkot ng tatlong mga item ng gastos:

entrance (lump-sum) bayad sa lisensya at karapatang magsagawa ng mga aktibidad sa ilalim ng pangalan ng tatak;
pamumuhunan sa pagsisimula ng isang negosyo (gastos ng mga kalakal, pag-upa ng mga lugar, kagamitan, pagsasanay sa kawani);
buwanang mga royalti ng prangkisa.

Ang ilang mga kumpanya ng franchise ay hindi naniningil ng mga royalties o isang flat fee. O kabaligtaran, ang iba pang mga gastos ay idinagdag sa karaniwang hanay - halimbawa, para sa suporta sa teknikal.

Mas mahusay na mag-isip tungkol sa mga serbisyo sa accounting nang maaga at magpasya kung mag-upa ng isang accountant sa kawani o outsource ang pagpapaandar na ito. Kung pipiliin mo ang huli na pagpipilian, mas mahusay na gamitin ang mga serbisyo ng isang maaasahang kumpanya na may isang mabuting reputasyon, halimbawa.

Alin ang mas mahusay, isang prangkisa o iyong sariling negosyo?

Bago ka magbukas ng negosyong prangkisa, kailangan mong pag-aralan ang mga kalamangan at kahinaan nito. Ihambing natin ang form na ito ng pakikipagtulungan sa isang malayang negosyo.

Malayang negosyo	Franchising
Ang pangangailangan na bumuo ng iyong sariling negosyo mula sa simula, simula sa isang ideya, isang plano sa negosyo at nagtatapos sa praktikal na pagpapatupad nito.	Ang pagiging simple ng system. Tapos na ang negosyo na may hakbang-hakbang na mga tagubilin. I-clear ang impormasyon sa dami ng kinakailangang pamumuhunan.
Ang pag-unwind ng tatak ay mas maraming oras at iniksyon ng pera.	Ang isang kilalang tatak, mas kaunting mga gastos sa advertising, mas mabilis na exit sa kakayahang kumita.
Ang kakayahang lumikha ng iyong sariling matagumpay na tatak.	Ang tatak ay hindi pagmamay-ari sa iyo, mahalagang pagrenta ito.
Kakulangan ng suporta sa kaso ng mga paghihirap.	Pagsasanay at suporta mula sa isang nagbebenta ng prangkisa.
Lahat ng net profit ay napupunta sa iyo.	Ang pangangailangan para sa isang pambayad na bayad at regular na pagbabayad ng royalties.
Ikaw mismo ang pumili kung sino ang makikipagtulungan, kung paano magsasagawa ng negosyo, kung saan magbubukas ng mga tingi, atbp.	Pag-asa sa Franchisor. Hindi ka maaaring pumili ng mga supplier ng mga hilaw na materyales at kagamitan, baguhin ang panloob na mga patakaran at modelo ng negosyo
Ang pangangailangan na nakapag-iisa na maghanap para sa mga supplier.	Sa maraming mga kaso, ang nagbebenta ng franchise ay may pagkakataon na bumili ng mga hilaw na materyales at kagamitan sa mas mababang presyo.
Ang tagumpay ng isang negosyo ay nasa iyo.	Laging may panganib na hindi palawakin ang kasunduan sa franchise pagkatapos ng pag-expire ng panahon ng bisa nito .. Kung ang tatak ay tumigil sa pagpapatakbo, hindi ka karapat-dapat na gumana sa ilalim ng pangalan nito.

Paano magbukas ng negosyong prangkisa: mga tagubilin sa sunud-sunod

Ano ang kailangan mo upang magbukas ng isang prangkisa? Mayroong isang malinaw na algorithm ng mga aksyon para sa ganitong uri ng aktibidad. Ang interesado ay dapat na nakarehistro bilang isang indibidwal na negosyante o LLC, ay mayroong kinakailangang panimulang kabisera at tanggapin ang mga kondisyon ng may-ari ng trademark (mag-sign isang kasunduan).

Ang pagkakasunud-sunod ng mga pagkilos kapag nagsisimula ng isang negosyong franchise ay ang mga sumusunod:

Maghanap para sa mga proyekto ng franchising sa isang angkop na lugar, paghahambing ng iba't ibang mga alok.
Paunang pag-uusap sa franchisor, talakayan ng isang plano sa negosyo.
Ang ilang mga kagalang-galang na kumpanya ay nangangailangan na ang kandidato mismo ay bubuo at magsumite ng isang plano sa negosyo upang matiyak ang kanyang pagbasa at malubhang pamamaraan. Ngunit sa karamihan ng mga kaso, tinutulungan ng mga may-ari ng tatak ang kanilang mga kasosyo na gumawa ng isang diskarte sa negosyo.
Pagrehistro ng mga dokumento para sa pagbili ng isang prangkisa (pag-sign ng isang kontrata ng konsesyon ng komersyo).
Ang paglutas ng mga isyu sa organisasyon para sa pagsisimula ng isang negosyo: paghahanap at pagrenta ng mga lugar, recruitment ng kawani, paglulunsad ng isang enterprise, advertising.

Karaniwang mga pagkakamali kapag pumipili ng prangkisa

Bago ka magbukas ng prangkisa, kailangan mong pag-aralan ang pinakakaraniwang pagkakamali na maaaring maghintay sa isang negosyante:

Bumili mula sa isang maliit na kilalang kumpanya. Mahalaga na ang kumpanya ay may matagumpay na karanasan at higit o hindi gaanong kinikilala. Pinapayuhan ka naming magtrabaho sa mga tatak na matagal nang nasa merkado. Siguraduhing kumunsulta nang direkta sa mga franchisee (mga mamimili ng prangkisa) na nagtatrabaho na sa tatak na interesado ka. Kung nagpapakita sila ng mahusay na paglaki at nagbukas ng mga bagong puntos, ito ay isang malakas na argumento na pabor sa kumpanya.
Hindi mapag-aralang pag-aaral ng pinansiyal at ligal na mga kondisyon ng prangkisa. Kadalasan, pinipili ng mga negosyante ang opsyon na may pinakamababang presyo at basahin ang kontrata na mababaw. At maaaring may hindi makatwirang mataas na royalties, pagbabayad sa advertising o marketing.
Ang kakulangan ng suporta mula sa franchisor ay ang kawalan ng kakayahang makakuha ng payo mula sa kanyang abogado, marketer, accountant. Ang anumang negosyo ay magkakaroon ng sariling mga paghihirap, at mahalaga na ang kapareha ay tumutulong upang malampasan ang mga ito.
Hindi papansin ang pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyo. Nagbibigay ang mga may-ari ng franchise ng average na data sa mga gastos at kita, nang hindi isinasaalang-alang ang mga detalye ng rehiyon, ang patente ng outlet, atbp Ang iyong gawain ay pag-aralan ang modelo ng pananalapi, isinasaalang-alang ang lahat ng mga nuances. Upang gawin ito, kailangan mong malaman kung magkano ang gastos sa pag-upa ng tirahan, ano ang average na suweldo sa merkado, demand at kumpetisyon sa merkado, sirkulasyon ng kalakal at ang iyong margin.

Basahin ang tungkol sa pangunahing mga pagkakamali na sumisira sa isang negosyo.

Mahalaga! Upang maprotektahan ang iyong sarili mula sa pandaraya, hilingin sa kumpanya para sa isang kopya ng sertipiko ng rehistro ng trademark ng franchisor. Maaari mong i-verify ang pagiging tunay ng dokumento at ang may-ari ng copyright sa website ng Rospatent. Ang serbisyo sa paghahanap ayon sa numero ng sertipiko ay libre.

Alexey Biryukov, analyst ng negosyo:

Hindi magiging sobrang kapalit na lumingon sa isang dalubhasa sa pananalapi at abogado. Susuriin ng financier ang sitwasyong pang-ekonomiya sa rehiyon kung saan ang franchise ay binalak na mabuksan, pag-aralan ang mga kakumpitensya, at tulungan kang pumili ng isang pinakinabangang direksyon. Protektahan ka ng isang abogado mula sa hindi kasiya-siyang sorpresa at mga kontrobersyal na sitwasyon. Ang perang ginugol sa mga serbisyong dalubhasa ay makakatulong sa iyo na manalo sa hinaharap.

Paano makakuha ng franchise? Papel

Ang pangunahing dokumento na kinokontrol ang mga relasyon ng mga partido sa franchising ay isang kontrata ng komersyal na konsesyon. Dapat itong nakarehistro sa Rospatent. Bilang isang patakaran, ginagawa ito ng may-ari ng trademark, bagaman walang malinaw na regulasyon sa isyung ito.

Upang magsumite ng isang kasunduan sa franchise sa Rospatent, kinakailangan na magbigay ng isang sertipiko ng rehistro ng trademark at isang dokumento sa pagbabayad ng tungkulin ng estado. Ang isang halimbawang aplikasyon para sa pagpaparehistro ng estado ng karapatan na gamitin ang konsesyon ng komersyo ay maaaring ma-download dito.

Pansin! Ang anumang mga pagbabago, pagdaragdag at pagwawakas ng kasunduan sa franchise ay dapat na nakarehistro sa Rospatent (Art. 1036, Art. 1037 ng Civil Code ng Russian Federation).

bayad na lump-sum;
mga pagpipilian sa pag-install o prepayment, kung mayroon man;
ang pagkakaroon at dami ng mga royalti, pati na rin ang dalas at paraan ng paglipat;
ang kalikasan at saklaw ng tulong ng franchisor (konsultasyon, pagsasanay sa kawani, ligal na tulong o iba pang suporta;
teritoryo kung saan nalalapat ang kasunduan;
pagkakaroon at kundisyon ng sapilitang paghahatid ng mga hilaw na materyales / kalakal / kagamitan mula sa franchisor;
ang tagal ng kasunduan sa franchise, ang algorithm para sa pagtatapos at pagpapahaba nito.

Ang isang indibidwal na negosyante, na nagtapos ng isang kontrata, ay maaaring pumili ng isang pangkalahatang o pinasimple na sistema ng pagbubuwis.

Matapos magpasya na magbukas ng isang prangkisa mula sa simula at lagdaan ang kontrata, kinakailangan upang gumuhit ng iba pang mga uri ng kasunduan sa kasosyo. Nakasalalay sila sa tiyak na negosyo. Maaari itong mga permit para sa iyong uri ng aktibidad, paglipat ng mga lisensya, manu-manong at mga tagubilin, isang hanay ng mga pamantayan ng kumpanya, isang proyekto sa disenyo ng opisina / outlet, at iba pa. Maaari mong malaman ang detalyadong impormasyon sa yugto ng paghahanap para sa isang kapareha at pag-aralan ang mga kondisyon ng franchising.

Tatlong buwan ng accounting, mga tala ng tauhan at ligal na suporta para sa LIBRE. Magmadali, ang pag-alok ay limitado.