ธุรกิจของคุณเอง: วิธีเปิดร้านมือสอง เปิดร้านมือสองต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง? เคล็ดลับพื้นฐานในการเปิดร้านมือสอง

มือสองเป็นร้านขายสินค้ามือสองลดราคาและยังไม่ได้ขาย ในรัสเซียธุรกิจดังกล่าวเริ่มแพร่กระจายในยุค 90 และได้รับความนิยมมาจนถึงทุกวันนี้

โดยพื้นฐานแล้วสิ่งเหล่านี้ซื้อจากโรงงานเฉพาะทางในยุโรป องค์กรดังกล่าวรับสินค้าเก่าด้วยเงินเพียงเล็กน้อย จากนั้นจึงดำเนินการและฆ่าเชื้ออย่างระมัดระวัง

ข้อดีของธุรกิจนี้คืออัตราส่วนของเสื้อผ้าคุณภาพค่อนข้างสูงในราคาที่ต่ำ บริเวณตลาดนี้ดึงดูดผู้ซื้อเนื่องจากคุณภาพของเสื้อผ้าที่มีตราสินค้า มูลค่าของสินค้าเหล่านี้มีดังนี้:

• คงรูปลักษณ์ไว้ไม่ว่าจะซักกี่ครั้งก็ตาม
• พวกเขาไม่เปลี่ยนสีและไม่หลั่งน้ำตา
• ผลิตจากวัสดุธรรมชาติ

ความเกี่ยวข้องของธุรกิจนี้ในรัสเซียอยู่ในระดับสูง นี่เป็นเพราะความต้องการเสื้อผ้าคุณภาพสูงและราคาไม่แพงของประชากรอย่างต่อเนื่อง บ่อยครั้งที่กลุ่มเป้าหมายคือผู้ที่มีรายได้เฉลี่ยที่ต้องการอัปเดตตู้เสื้อผ้าอย่างต่อเนื่องโดยไม่มีค่าใช้จ่ายทางการเงินจำนวนมาก ดังนั้นการเปิดร้านดังกล่าวจึงค่อนข้างเป็นธุรกิจที่สามารถสร้างผลกำไรได้มากกว่าโครงการอื่นๆ ในอุตสาหกรรมนี้

ดังนั้นธุรกิจดังกล่าวจึงเป็นจุดขายที่มีการซื้อขายผลิตภัณฑ์ที่ใช้แล้ว ที่นี่คุณสามารถขายเสื้อผ้าทุกประเภทที่ผ่านการแปรรูปที่เหมาะสมและเตรียมไว้สำหรับขายแล้ว การเลือกสรรส่วนใหญ่ของคุณ (80%) ควรเป็นเสื้อผ้าผู้หญิงที่เหลือเป็นเสื้อผ้าบุรุษและเด็ก

เอกสารและใบอนุญาตที่จำเป็น

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ร้านค้าต้องมีการจดทะเบียนจากรัฐ ในการเปิดธุรกิจนี้ คุณจะต้องได้รับสถานะเป็นผู้ประกอบการแต่ละรายพร้อมทั้งเตรียมเอกสารดังต่อไปนี้:

• หลักฐานยืนยันข้อเท็จจริง.
• ใบอนุญาตประกอบกิจการค้าขาย
• เอกสารที่มีข้อมูลเกี่ยวกับการลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษีที่เกี่ยวข้อง
• เอกสารยืนยันการอนุญาตให้ใช้พื้นที่ค้าปลีกที่เลือกเพื่อการขาย
• หนังสือรับรองผู้เสียภาษีรายบุคคลสำหรับบุคคลธรรมดา
• สมุดรายวันรายได้ ข้อมูลรายได้จากการขายจะแสดงอยู่ที่นี่
• สัญญาเช่าสถานที่สำหรับจัดจุดขาย
• ใบรับรองการประมวลผลสินค้าที่จะได้รับอนุญาตให้ขาย เอกสารนี้จัดทำโดยผู้จำหน่ายเสื้อผ้า
• ใบแจ้งหนี้สำหรับสินค้า (ออกโดยซัพพลายเออร์ด้วย)
• มุมผู้บริโภค.
• การตรวจสอบสภาพของสินค้าอย่างถูกสุขลักษณะ คุณควรติดต่อซัพพลายเออร์ของคุณเพื่อขอรับสิ่งนี้

ข้อมูลที่น่าสนใจเกี่ยวกับร้านค้าประเภทนี้นำเสนอในวิดีโอต่อไปนี้:

การคัดเลือกซัพพลายเออร์และการส่งมอบการแบ่งประเภท

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือการหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งจะจัดหาเสื้อผ้าเป็นประจำ ขั้นแรก คุณควรหาผู้รับเหมารายใหญ่หนึ่งรายและใช้บริการของเขา ตัวเลือกนี้มีข้อได้เปรียบเนื่องจากคุณจะได้รับส่วนลดที่ดีเมื่อสั่งซื้อในปริมาณมาก

หลังจากนี้ คุณต้องพยายามสร้างงานร่วมกับซัพพลายเออร์รายอื่น เนื่องจากแต่ละรายมีราคา เงื่อนไข แหล่งที่มา และคุณภาพของสินค้าเป็นของตัวเอง คลังสินค้าขายส่งที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย ได้แก่:

• กลาฟสตอคเซคันด์ทอร์ก.
• LLC "มิกซ์-ยุโรป"

อีกทางเลือกหนึ่งคือซื้อประเภทต่างๆ โดยตรงจากโรงงาน ในกรณีนี้คุณต้องเดินทางไปต่างประเทศด้วยตัวเองและค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องการและทำธุรกรรม วิธีนี้ดูเหมือนถูกกว่า และตัวเลือกในอุดมคติคือลิทัวเนียซึ่งมีซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ บริษัท "ซาร์มา".

โรงงานมักจะขายสินค้าเป็นถุงหรือถุงขนาด 100 กิโลกรัม และคุณจะไม่มีโอกาสตรวจสอบและคัดแยกสินค้า ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่า 50% ของสินค้าเหล่านี้ดีและขายได้

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษในการจัดส่ง ในขั้นแรก คุณจะต้องติดตามสินค้าเป็นการส่วนตัวระหว่างการขนส่งสองหรือสามครั้ง เพื่อให้มั่นใจในความน่าเชื่อถือของผู้รับเหมาและบริษัทขนส่ง คุณสามารถชำระค่าสินค้าได้ทั้งก่อนรับและหลังรับ หากคุณและคู่ของคุณมีความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้ คุณสามารถชำระเงินหลังการขายสินค้าได้

สินค้ามีตำหนิ

การจัดส่งแต่ละครั้งจะมีสินค้าที่มีข้อบกพร่องที่สำคัญซึ่งไม่เหมาะสมสำหรับการขายและจะต้องกำจัดทิ้งอย่างสม่ำเสมอ ในกรณีนี้เสื้อผ้าสามารถขายเป็นผ้าขี้ริ้วให้กับโรงพิมพ์เฉพาะสำหรับซักผ้าหรือโรงงานสำหรับเช็ดน้ำมันได้

ราคาสินค้าถักและผ้าฝ้ายประมาณ 0.5 ดอลลาร์ต่อกิโลกรัม. กางเกงยีนส์ขายได้ในราคา 0.3 ดอลลาร์ต่อกิโลกรัม

สถานที่สำหรับร้านค้าในอนาคต

ในการจัดระเบียบธุรกิจนี้ คุณจะต้องมีสถานที่ที่ค่อนข้างใหญ่ ( จาก 40 ตารางเมตร ม). ไม่จำเป็นต้องเช่าพื้นที่ในใจกลางเมืองโดยมีค่าธรรมเนียมสูงอย่างแน่นอน สินค้ามือสองก็เป็นที่ต้องการในเขตชานเมืองเช่นกัน เกณฑ์หลักในการคัดเลือกคือการไม่มีคู่แข่งและมีผู้อยู่อาศัยในพื้นที่จำนวนมาก

ต้องจำไว้ว่าห้ามขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวใกล้ร้านขายของชำ

ไม่จำเป็นต้องลงทุนในการปรับปรุงสถานที่มากนักจะเพียงพอที่จะทำให้ดูสะอาดและเป็นระเบียบเรียบร้อยรวมถึงงานตกแต่งที่ไม่ต้องใช้ต้นทุนทางการเงินจำนวนมาก ห้องควรกว้างขวางและสว่างเนื่องจากในกรณีส่วนใหญ่จะมีผู้ซื้อในจำนวนที่เหมาะสม

ที่ทางเข้าคุณจะต้องวางตู้เก็บของพิเศษสำหรับกระเป๋าของผู้มาเยี่ยมชมร้านค้า ต้องแน่ใจว่ามีห้องลองเสื้อหลายห้องพร้อมทุกสิ่งที่คุณต้องการ กระจก ไม้แขวนเสื้อ พรม และตะกร้าสำหรับสิ่งของที่เลือก จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสะดวกสำหรับลูกค้าที่จะเข้าใกล้ไม้แขวนเสื้อด้วยเสื้อผ้า โดยปกติแล้วจะตั้งอยู่ตามผนังและสามารถติดตั้งชั้นวางแบบพิเศษในห้องโถงได้ หากคุณต้องการขายรองเท้า กระเป๋า และเครื่องประดับอื่น ๆ คุณควรติดตั้งชั้นวางพิเศษเพื่อให้ไม่เพียงแต่ครอบครองสถานที่ที่เหมาะสมเท่านั้น แต่ยังเข้ากับภายในร้านได้อย่างกลมกลืนอีกด้วย

จำเป็นต้องจัดสถานที่ทำงานของแคชเชียร์รวมทั้งติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสดและโต๊ะบรรจุหีบห่อ ควรสังเกตว่าอยู่ภายใต้การจดทะเบียนภาษีภาคบังคับ คุณต้องตรวจสอบความสะอาดของห้องอย่างระมัดระวัง ระบายอากาศ และทำความสะอาดแบบเปียกร่วมกับการล้างหน้าต่างเป็นประจำตลอดจนทำความสะอาดบริเวณโดยรอบ

สถานที่ของคุณจะต้องได้รับการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องโดยพนักงาน SES ดังนั้นจะต้องมีสถานที่สำหรับให้พนักงานรับประทานอาหาร รวมถึงน้ำดื่ม (อย่างน้อย 2 ลิตร) และน้ำทางเทคนิค (อย่างน้อย 20 ลิตร)

พนักงาน

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดร้านค้าขนาดใหญ่คุณจะต้องมี ที่ปรึกษาการขายอย่างน้อยสามคนในแต่ละกะ คนหนึ่งทำหน้าที่เป็นแคชเชียร์ และอีกคนจะแพ็คสินค้า

ขอแนะนำให้จ้างพนักงานขายที่มีประสบการณ์และสามารถสื่อสารกับลูกค้าได้ นักบัญชีจะจำเป็นก็ต่อเมื่อร้านค้ามีผลประกอบการจำนวนมากเท่านั้น

การโฆษณา

ในประเทศของเรา ประชากรไม่สนใจร้านขายเสื้อผ้ามือสองมากนัก ด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณา คุณจะต้องเปลี่ยนทัศนคตินี้ให้ดีขึ้น เพื่อผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องใช้วิธีต่างๆ:

• ขั้นแรกคุณควรติดประกาศไว้ใกล้เอาท์เล็ทโดยมีป้ายระบุที่ตั้งของร้าน
• จากนั้นดึงดูดผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมให้ลงโฆษณาในสิ่งพิมพ์รายวันและบนอินเทอร์เน็ต
• ยังสามารถแจกใบปลิวและจัดกิจกรรมในพื้นที่ใกล้เคียงของร้านได้ (เพื่อดึงดูดลูกค้าในระยะเริ่มแรก)
• หากงบประมาณของคุณเอื้ออำนวย ควรหันไปหาผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาทันที ผู้เชี่ยวชาญของเราจะวางแผนแคมเปญโฆษณาของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่รวดเร็วที่สุด
• ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับโปรโมชั่นและส่วนลดต่างๆ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้อัปเดตการจัดประเภททุกสัปดาห์และจัดระเบียบการขายในวันใดวันหนึ่งของสัปดาห์

การคำนวณทางการเงิน

การเปิดธุรกิจดังกล่าวจะต้องใช้เงินทุนค่อนข้างน้อย แม้ว่าคุณจะวางแผนที่จะซื้อสินค้าปริมาณมากทันทีก็ตาม ค่าใช้จ่ายโดยประมาณสำหรับร้านค้าคลาสสิกในพื้นที่เล็ก ๆ ของเมือง:

• การลงทะเบียนสถานะของผู้ประกอบการแต่ละรายจะมีราคา 800 ถึง 7,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับวิธีการลงทะเบียน หากคุณรวบรวมและส่งใบสมัครและเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดด้วยตัวเอง ราคาจะอยู่ที่ 800 รูเบิล (ค่าธรรมเนียมของรัฐ) หากคุณติดต่อบริษัทที่เชี่ยวชาญ ราคาอาจสูงถึง 7,000 รูเบิล นอกเหนือจากค่าธรรมเนียมแล้ว ยังรวมถึงบริการทนายความ บริษัท และบริการไปรษณีย์ด้วย
• ให้เช่าสถานที่. ค่าใช้จ่ายขึ้นอยู่กับพื้นที่และที่ตั้ง โดยเฉลี่ยแล้วค่าเช่าอยู่ระหว่าง 20,000 ถึง 30,000 รูเบิล
• เงินเดือนพนักงาน. ทุกอย่างขึ้นอยู่กับระดับของร้านค้าอีกครั้ง โดยปกติแล้ว 70-100,000 รูเบิลต่อเดือนก็เพียงพอที่จะจ่ายให้กับพนักงาน
• ซื้อสินค้าหลากหลายประเภท ในช่วงแรกควรซื้อเสื้อผ้าอย่างน้อย 500 กิโลกรัม เมื่อระบุความต้องการแล้ว ตัวเลขนี้อาจเปลี่ยนแปลงได้ สำหรับผู้เริ่มต้นจำนวน 150,000 รูเบิลก็เพียงพอแล้ว
• แคมเปญโฆษณา ขั้นตอนนี้ไม่เกิน 15,000 รูเบิล อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการผลลัพธ์ที่รวดเร็วที่สุด คุณจะต้องนับ 20-25,000
• ซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ การจัดตั้งร้านค้าจะต้องใช้เงินประมาณ 100,000 รูเบิล
• การชำระเงินส่วนกลาง บริการเหล่านี้จะมีราคาไม่เกิน 15,000 รูเบิล
• การจ่ายภาษี เราไม่ควรลืมรายการค่าใช้จ่ายนี้ จำนวนเงินสมทบภาษีขึ้นอยู่กับระบบภาษีที่เลือก

จากตัวชี้วัดข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่าการเปิดร้านของมือสองจะต้องเกี่ยวกับ 400,000 รูเบิล.

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ

ในธุรกิจใดก็ตามมีความเสี่ยงเป็นเปอร์เซ็นต์ ในกรณีนี้กำไรของร้านค้าจะขึ้นอยู่กับการโฆษณา ที่ตั้งร้าน และคุณภาพของสินค้าโดยตรง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องค้นหาผู้นำเข้าที่เชื่อถือได้และซื่อสัตย์ซึ่งจะจัดหาสินค้าที่จำเป็นอย่างมีความรับผิดชอบ ในรัสเซีย ซัพพลายเออร์ดังกล่าวโดยส่วนใหญ่แล้วจะคัดแยกสินค้าด้วยตนเองและขายสินค้าที่ชำรุดและขายไม่ได้มากที่สุด

กำไรเฉลี่ยต่อเดือนของร้านมือสองคือ จาก 70,000 รูเบิล และสามารถเข้าถึงได้มากถึง 150-200,000 รูเบิล. ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจคือ 40%

ธุรกิจนี้เหมาะสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่ไม่มีประสบการณ์และมีทรัพยากรทางการเงินเพียงเล็กน้อยที่ต้องการสร้างรายได้ที่มั่นคง

เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านมือสองตั้งแต่เริ่มต้น คำแนะนำโดยละเอียดพร้อมการคำนวณสำเร็จรูปอยู่ในบทความด้วย เอาไปใช้สิ!

♦ เริ่มต้นการลงทุนในธุรกิจ: 300,000 รูเบิล
♦ ระยะเวลาคืนทุนสำหรับสินค้ามือสอง: 18 เดือน

ในการจัดระเบียบธุรกิจนี้ ผู้ประกอบการต้องพึ่งพาลูกค้าที่มีรายได้เฉลี่ยและสูงกว่าค่าเฉลี่ย

อย่างไรก็ตาม ความเป็นจริงของสถานการณ์เศรษฐกิจสมัยใหม่ทำให้คนส่วนใหญ่เริ่มลดการใช้จ่ายลงและไม่สามารถจับจ่ายซื้อของแบบเดิมๆ ได้อีกต่อไป

สิ่งนี้นำไปสู่ความนิยมเพิ่มขึ้นของแนวคิดนี้ วิธีการเปิดร้านมือสอง.

แม้ว่าแบบแผนจะดูถูกดูแคลนระดับของผู้ซื้อมือสองโดยเฉลี่ยอย่างมาก

กลุ่มที่ค่อนข้างสำคัญประกอบด้วยผู้ที่สามารถซื้อของในร้านเสื้อผ้าแบรนด์เนมได้อย่างง่ายดาย พวกเขาเข้าใจว่าในร้านขายของมือสองคุณจะพบสิ่งใหม่ ๆ เกือบทั้งหมดหรือทั้งหมด

ร้านค้ามือสองเต็มไปด้วยสินค้าจากยุโรป และจิตใจของผู้คนที่อาศัยอยู่ที่นั่นก็แตกต่างไปจากเรา ใส่ได้ 6 เดือนก็ขายของมือสองได้เพราะล้าสมัยหรือเหนื่อย

คุณมักจะพบผลิตภัณฑ์ที่ส่งตรงจากร้านค้าในยุโรปซึ่งไม่ได้ขายนานเกินไปและถูกตัดออกจากสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำ

ความเข้าใจว่าสินค้ามือสองเป็นสินค้าคุณภาพสูงที่ผลิตในยุโรปซึ่งจะคงอยู่ได้นานหลายปี ซึ่งแตกต่างจากสินค้าอุปโภคบริโภคของจีนแบบใหม่ กำลังค่อยๆ เข้ามาสู่ผู้อยู่อาศัยในประเทศของเรา

แต่ความนิยมของร้านค้ามือสองก็เพิ่มขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย สิ่งนี้ทำให้เกิดคำถามว่าจะเปิดร้านค้ามือสองได้อย่างไรที่เกี่ยวข้องกับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นและมีประสบการณ์

เพื่อที่คุณจะได้ไม่สับสนในขั้นตอนการวางแผนของธุรกิจนี้บทความนี้จะให้คำแนะนำทีละขั้นตอนในการจัดระเบียบร้านค้า

วิธีการเปิดร้านมือสอง: การวางแผน

สถานที่สำหรับร้านขายของมือสอง

ให้ความสนใจกับองค์กรเพื่อนบ้าน

ป.ล. “เพื่อนบ้าน” ควรช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาเพิ่มเติมและไม่ทำให้พวกเขาหวาดกลัว

ขนาดของสถานที่เช่าสามารถเป็นเท่าใดก็ได้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับงบประมาณ แผนงาน และความสามารถ

ร้านค้ามือสองขนาดใหญ่ควรแบ่งออกเป็นโซน ได้แก่ เสื้อผ้าผู้ชาย เสื้อผ้าผู้หญิง สินค้าเด็ก รองเท้า สิ่งทอ ส่วนสำหรับเด็กสามารถตกแต่งด้วยสีสันสดใสกว่าพื้นที่มือสองอื่นๆ วางของเล่นผ้านุ่มๆ และทากาวหลากสีบนผนัง

สำหรับผนังส่วนที่เหลือในร้านขายของมือสอง ให้เลือกสีที่สงบและเป็นกลาง ใช้สำหรับการจัดวางผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม เราไม่ได้พูดถึงชั้นวางเสื้อผ้าสองชั้นที่สูงสำหรับคนความสูงเฉลี่ย

คุณสามารถแขวนหุ่นแต่งตัวไว้บนผนังหรือวางสิ่งของที่ผิดปกติและมีขนาดใหญ่เกินไป (แจ็คเก็ตนักขี่จักรยานที่มีกระดุม, ชุดแต่งงานที่มี rhinestones และชายเสื้อ)

สิ่งที่ไม่ควรมีในร้านขายของมือสองคือไฟส่องสว่างแบบเย็น โดยเฉพาะบริเวณห้องลองเสื้อผ้า เพื่อป้องกันไม่ให้สีและเฉดสีผิดเพี้ยน แสงควรอบอุ่นและสว่าง และสามารถติดตั้งแหล่งกำเนิดแสงในท้องถิ่นเพิ่มเติมในบูธได้

ซื้อสินค้าสำหรับร้านค้ามือสอง

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจมือสอง ผู้ประกอบการจะต้องตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์ของสินค้า

เจ้าของที่มีประสบการณ์จะให้คำแนะนำในเรื่องนี้:

1. เมื่อขนย้ายอย่าผูกถุง แต่ให้เย็บด้วยด้ายที่แข็งแรง
   เมื่อได้รับสินค้า ให้ชั่งน้ำหนักแต่ละรายการแล้วเปรียบเทียบกับข้อมูลใบแจ้งหนี้
2. เป็นการคุ้มค่าที่จะตกลงกับซัพพลายเออร์เพื่อตรวจสอบไม่เพียงแต่ตามน้ำหนักเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเนื้อหาด้วย
   ผู้ประกอบการสามารถตัดผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำที่สุดออกจากการปฏิเสธและส่งคืนได้
3. โดยเฉลี่ยแล้วพื้นที่ค้าปลีกมือสองควรมีประมาณ 10 กิโลกรัมต่อตารางเมตร
4. เมื่อเลือกสินค้ามือสองให้ใส่ใจกับการสึกหรอของผลิตภัณฑ์และปฏิบัติตามฤดูกาลและเทรนด์สมัยใหม่เท่านั้น
5. กางเกงมีจุดที่ "อ่อนแอที่สุด" ได้แก่ ต้นขาด้านใน เข่า และตะเข็บระหว่างขา
   กระโปรงมีส่วนหลังส่วนบนและบริเวณหน้าท้อง สำหรับเสื้อเชิ้ต สภาพของวัสดุ บริเวณรักแร้ คอเสื้อ และข้อมือที่สึกหรอ

แผนการตลาดสำหรับการเปิดร้านมือสอง

แคมเปญโฆษณา

ผู้คนรู้สึกเขินอายที่จะซื้อของในร้านค้ามือสองเนื่องจากมีทัศนคติแบบเหมารวม นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกมันถึงอยู่ในสถานที่ที่ไม่เด่นชัด

เพื่อให้ลูกค้าสามารถหาทางเข้าออกได้ง่าย ให้ติดตั้งป้ายที่ชัดเจนและมองเห็นได้จากจุดเคลื่อนตัวของลูกค้า (ป้ายรถเมล์ ทางแยก สถานีรถไฟใต้ดิน)

อย่าลืมแนะนำบริษัทให้รู้จักกับพื้นที่อินเทอร์เน็ต

ในโลกยุคใหม่ ร้านของมือสองต้องมีเว็บไซต์ ลูกค้าจะสามารถค้นหาที่ตั้งร้านค้าบนแผนที่ ดูตารางการทำงานและเวลาจัดส่งผลิตภัณฑ์ใหม่ และเขียนข้อร้องเรียนและข้อเสนอแนะไปยังฝ่ายบริหาร

กลุ่มเป้าหมาย

ความจริงที่น่าสนใจ:
บุคคลที่มีชื่อเสียงมากมาย ทั้งนักดนตรี ศิลปิน นักแสดง ต่างเน้นย้ำว่าร้านขายของมือสองสามารถซื้อของที่เหมาะกับวิถีชีวิตและความคิดของตนเองได้

โดยพื้นฐานแล้วร้านค้ามือสองจะถูกเยี่ยมชมโดยลูกค้าคนเดียวกันซึ่งเป็นตัวแทนของบุคคลที่แยกจากกัน พวกเขารู้วิธีเลือกเสื้อผ้า วันไหนดีที่สุด และรายละเอียดปลีกย่อยอื่นๆ ของกระบวนการ

นักท่องเที่ยวทั่วไปมาค่อนข้างน้อย

ดังนั้นการวางสินค้ามือสองในพื้นที่ส่วนกลางจึงไม่ก่อให้เกิดผลกำไรหรือแนะนำให้เลือก สถานที่ที่ไม่เด่นและชั้นใต้ดิน (ควรมีทางเข้าแยกต่างหาก) มีความเหมาะสมมากกว่า

พนักงานขายของมือสอง

การสรรหาพนักงานสำหรับร้านค้ามือสองจะไม่ทำให้เกิดปัญหาพิเศษใด ๆ แก่ผู้ประกอบการ

พนักงานจะไม่แตกต่างจากที่รับสมัครตามร้านขายเสื้อผ้าทั่วไปมากนัก

โดยเฉลี่ยต่อจุดจะมี:

	จำนวน	เงินเดือน (รูเบิล)	รวม (ถู)
ผู้ดูแลระบบ	1	30 000	30 000
ผู้ขาย	4	22 000	88 000
ผู้หญิงทำความสะอาด	1	18 000	18 000

พนักงานทุกคนจะต้องมีประสบการณ์หรือความสามารถในการฝึกอบรมสูง

เจ้าของร้านค้ามือสองจะต้องจัดให้มีสภาพการทำงานที่สะดวกสบายสำหรับสมาชิกในทีม ผลผลิตจะสูงและระดับการบริการลูกค้าจะเพิ่มขึ้น

วิธีเปิดร้านมือสอง: จัดระเบียบงาน

คำแนะนำเกี่ยวกับการจัดระเบียบงานตั้งแต่เริ่มต้นในร้านค้ามือสองจะมีดังต่อไปนี้:

• บูธติดตั้งควรมีปริมาณเพียงพอ - พร้อมกระจก ไฟธรรมดา ตะขอสำหรับเสื้อผ้าและเสื่อ
• วางกระจกเพิ่มเติมในห้องโถงเพื่อให้ลูกค้าสามารถลองเสื้อแจ๊กเก็ตมือสองโดยไม่ต้องครอบครองบูธ
• อย่าลืมสั่งซื้อสินค้าโดยที่การนำเสนอผลิตภัณฑ์ในร้านขายของมือสองจะไม่มีประสิทธิภาพเท่าที่ควร - ตะกร้าและกล่อง, หุ่นสำหรับจัดแสดง, กล่องสำหรับสินค้าขนาดเล็ก
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีแสงสว่างเพียงพอในห้องโถง - ห้ามม่านหน้าต่างหรือแหล่งกำเนิดแสงเทียม
• เพื่อให้ร้านค้ามือสองไม่ได้รับ "เกียรติ" ของสถานที่ราคาถูก ตรวจสอบความสะอาดของพื้นที่ขายและสถานที่ (ผู้ขายและบริการทำความสะอาดรับจ้างควรรับผิดชอบในเรื่องนี้)
• อย่าลืมเรื่องการระบายอากาศ: ในฤดูร้อนหน้าต่างสามารถเปิดตลอดเวลาและในฤดูหนาวสามารถเปิดได้ในวันที่รับสินค้าเพื่อให้กลิ่นเฉพาะของเสื้อผ้ามือสองไม่ซบเซาใน สถานที่;
• คุณสามารถเพิ่มเก้าอี้หรือโซฟามือสองของคุณได้เพราะ... ผู้คนใช้เวลาอยู่ที่นี่เป็นจำนวนมาก และสำหรับผู้สูงอายุก็ค่อนข้างยาก

วิธีการเปิดร้านมือสอง: แผนกการเงิน

ตารางต้นทุนเริ่มต้น

ค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาและพัฒนาโครงการ

รายได้และการชดใช้ของสินค้ามือสอง

หากคุณต้องการเปิดร้านมือสองของคุณเองโดยหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนทางธุรกิจอย่างรวดเร็ว ให้ละทิ้งความคิดนี้

โดยเฉลี่ยสินค้ามือสองจะจ่ายเองใน 1-1.5 ปี

ในขณะเดียวกัน รายได้ต่อเดือนจากบริษัทอาจสูงถึง 1,500 ดอลลาร์

สินค้าบางอย่างจะต้องขายในราคาทุน อย่ากังวลว่าอาจจะไม่ทำกำไร ขั้นตอนนี้จะดึงดูดลูกค้ามือสองที่เข้ามาค้นหาราคาต่ำสุด

แต่สำหรับสินค้าที่เหลือคุณสามารถสร้างมาร์กอัปได้ 150-200% และจะมีลูกค้ามาแน่นอน!

โดยปกติแล้วคนเหล่านี้คือผู้ที่ต้องการซื้อของที่ถูกกว่า แต่อยู่ในสภาพดี ตามสถิติ พวกเขาประกอบขึ้นเป็นกลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่

เกี่ยวกับการทำงานของร้านมือสองจากภายใน

อธิบายโดยละเอียดในวิดีโอ:

เคล็ดลับสำหรับผู้ประกอบการ: วิธีเปิดร้านมือสองของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น

1. หากงบประมาณของคุณทำให้คุณเปิดร้านได้หลายแห่ง ให้ใช้ประโยชน์จากงบประมาณนั้น
   ระหว่างแพลตฟอร์มการซื้อขายมือสองหลายแห่ง คุณสามารถย้ายซากผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ออกได้ ซึ่งจะคงอยู่ก่อนที่จะนำเข้าสินค้าใหม่อย่างแน่นอน
2. มันคุ้มค่าที่จะให้ผู้ขายหลายรายทำงานในห้องโถง
   พวกเขาจะสามารถไม่เพียงแต่ให้คำแนะนำลูกค้าเท่านั้น แต่ยังติดตามการปราบปรามกรณีการโจรกรรมอีกด้วย
   ลูกค้าพยายามทำบ่อยครั้ง และการติดตั้งเครื่องสแกนที่ทางออกและอุปกรณ์แม่เหล็กป้องกันการโจรกรรมในแต่ละหน่วยของผลิตภัณฑ์ถือเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่ยุติธรรม
3. เพื่อหลีกเลี่ยงการฉ้อโกงในส่วนของผู้ขาย ให้ติดตั้งกล้องวงจรปิดหลายตัว
   ควรส่งไปที่เครื่องบันทึกเงินสด หลายๆ คนอาจเป็นหุ่นเชิดธรรมดาๆ แต่แน่นอนว่า มีเพียงผู้จัดการร้านมือสองเท่านั้นที่รู้เรื่องนี้
4. ขอให้บริษัททำความสะอาดเติมน้ำมันหอมระเหยเล็กน้อยลงในน้ำล้างเพื่อช่วยกลบกลิ่นเสื้อผ้ามือสองทั่วไป
   การใช้มิ้นต์หรือลาเวนเดอร์สามารถลดอาการหงุดหงิดของลูกค้าได้อีก
5. ใช้ผ้าม่านหนาพร้อมอุปกรณ์ยึดคุณภาพสูงเพื่อติดตั้งบูธ
   เฉดสีอบอุ่นของวัสดุเหมาะที่สุด - สีเหลืองสีแดงสีส้ม
6. ผลิตภัณฑ์ที่ถูกปฏิเสธระหว่างการซื้อว่าไม่สามารถ “สวมใส่ได้” อย่างแน่นอน สามารถขายเป็นเศษผ้าได้ (เช่น ให้กับศูนย์บริการรถยนต์หรือโรงงานใดๆ เพื่อเป็นวัสดุทำความสะอาด)
7. การเปิดร้านมือสองของคุณเองจะไม่สร้างรายได้สูง
   เพื่อเร่งคืนทุนและเพิ่มผลกำไรอย่างมาก เจ้าของจะต้องขยายเครือข่ายไปยังร้านค้าหลายแห่ง
8. ควรกำหนดราคาคงที่สำหรับสินค้าคุณภาพดีและลดราคาเป็นเปอร์เซ็นต์ในวันที่จำหน่าย
   แต่ประเมินส่วนที่เหลือตามดุลยพินิจของคุณตามหมวดหมู่และค่อยๆลดราคาลง

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจมือสองสำเร็จรูปพร้อมการรับประกันคุณภาพ
เนื้อหาของแผนธุรกิจ:
1. ความเป็นส่วนตัว
2. สรุป
3. ขั้นตอนการดำเนินโครงการ
4. ลักษณะของวัตถุ
5. แผนการตลาด
6. ข้อมูลทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์ของอุปกรณ์
7. แผนทางการเงิน
8. การประเมินความเสี่ยง
9. เหตุผลทางการเงินและเศรษฐกิจสำหรับการลงทุน
10. บทสรุป

สำหรับผู้ที่อาศัยอยู่ในยุโรป การซื้อเสื้อผ้าจากร้านมือสองถือเป็นผลกำไรและถือเป็นเรื่องปกติ

ตามสถิติพบว่าประมาณ 2% ของผู้อยู่อาศัยเป็นลูกค้าของพวกเขา

กระแสนี้กำลังค่อยๆเข้ามาในประเทศของเรา อย่างไรก็ตาม ผลกระทบของวิกฤตเร่งกระบวนการนี้ให้เร็วขึ้น เนื่องจากรายได้ของรัสเซียลดลงและส่วนแบ่งส่วนใหญ่ถูกใช้ไปกับสินค้าจำเป็น ซึ่งเป็นไปไม่ได้ที่จะประหยัดเงิน

เปิดร้านขายของมือสอง– แนวคิดทางธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งจะทำให้เจ้าของมีกำไร 30-40%

ยิ่งไปกว่านั้น ในการเริ่มต้นใหม่ คุณไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก แต่หากคุณมีส่วนร่วมส่วนตัวในกระบวนการนี้

ผู้ประกอบการบางรายถึงกับเปลี่ยนร้านเป็นธุรกิจครอบครัว โดยกลัวการโจรกรรมและการฉ้อโกงจากลูกจ้าง

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

เหลือไม่สักคนเดียวที่ไม่รู้ว่าเสื้อผ้ามือสองคืออะไร แต่จะเปิดร้านมือสองได้อย่างไรและจะเริ่มต้นในฐานะผู้ประกอบการได้อย่างไร? วันนี้เราจะมาดูปัญหานี้โดยละเอียดและค้นหาว่าจะเริ่มต้นอย่างไร โดยข้าม "หลุมพราง" มาดูประเทศ CIS ต่างๆ อย่างรวดเร็ว

เกี่ยวกับความเกี่ยวข้อง

สถานประกอบการ "มือสอง" เป็นที่ต้องการมากขึ้นในหมู่ผู้อยู่อาศัยในภูมิภาค เนื่องจากสถานการณ์วิกฤตที่ทวีความรุนแรงมากขึ้นในรัสเซีย ยูเครน และประเทศหลังยุคโซเวียตอื่นๆ

ผู้ขายเสนอให้ซื้อเสื้อผ้าที่บุคคลอื่นเคยสวมใส่มาก่อน แต่เขาไม่ต้องการอีกต่อไป เสื้อผ้ามือสองมีราคาถูกกว่ามาก แต่มักจะดูดี และบางรุ่นก็มีแบรนด์ด้วย

การเปิดร้านมือสองจะทำกำไรได้แน่นอน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่มีร้านคู่แข่ง ผู้ซื้อจะเป็นชนชั้นกลางที่ใฝ่ฝันที่จะซื้อเสื้อผ้าดีๆ โดยไม่ต้องจ่ายเงินให้กับร้านค้ามากเกินไปสำหรับแบรนด์

คนหนุ่มสาว ผู้รับบำนาญ รวมถึงผู้ปกครองที่ไม่พร้อมที่จะซื้อเสื้อผ้าราคาแพงให้ลูกจะมา ดังนั้นคุณต้องเลือกเสื้อผ้าให้เหมาะกับคนกลุ่มนี้ นอกจากนี้อย่าคาดหวังเงินก้อนใหญ่มาก

ทางเลือกของแนวคิด

หากคุณไม่คุ้นเคยกับรูปแบบของร้านค้าดังกล่าว ก็จะมีลักษณะดังนี้:

1. การอิงราคาเป็นตัวเลือกการขายที่พบบ่อยที่สุดในร้านค้ามือสอง ทำให้ผู้ซื้อมีความมั่นใจในสินค้ามากขึ้น สินค้าอยู่บนไม้แขวนเสื้อยาวและแบ่งออกเป็นส่วนต่างๆ ตามธีม (เด็ก กีฬา กางเกง ฯลฯ) ผู้ขายกำหนดมาร์กอัปของตนเองสำหรับแต่ละรายการ (ตั้งแต่ 300% ขึ้นไป) บางครั้งอาจมีพื้นที่แยกต่างหากสำหรับสิ่งของในราคาเฉพาะซึ่งเป็นที่ตั้งของสินค้าที่ขายน้อยที่สุด
2. น้ำหนัก - สิ่งของต่างๆ ตั้งอยู่บนชั้นวางหรือในกล่องโดยตรง ซึ่งไม่ค่อยพบบนไม้แขวนเสื้อ ราคาจะกำหนดต่อกิโลกรัมของสินค้าซึ่งผู้ขายมีเครื่องชั่งพิเศษ ผู้ซื้อไว้วางใจคุณภาพของตนน้อยลง แต่เนื่องจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่าจึงมีความเกี่ยวข้องเช่นกัน มักใช้แผนการลดราคาในระหว่างสัปดาห์ ตัวอย่างเช่น สินค้าจะถูกจัดส่งในวันจันทร์ ซึ่งเป็นช่วงที่ต้นทุนของสินค้าสูงที่สุด (บวกเพิ่ม 300%) ราคาลดลงทุกวันและในวันอาทิตย์คุณสามารถซื้อเสื้อผ้าได้เกือบในราคา
3. แบบผสม - ผู้ประกอบการจำนวนมากชอบรูปแบบเฉพาะนี้ เสื้อผ้าที่ใช้ในชีวิตประจำวันก็ขายบนไม้แขวนเสื้อและมีราคาเป็นของตัวเอง เช่น เสื้อผ้าเด็ก เสื้อยืดกีฬา และสินค้าอื่นๆ ที่ราคาถูกกว่าก็ขายโดยการชั่งน้ำหนัก

ตกแต่ง

คุณต้องลงทะเบียนธุรกิจของคุณก่อน รูปแบบทางกฎหมายที่เหมาะสมสำหรับสิ่งนี้คือเจ้าของคนเดียว

เมื่อเลือกระบบภาษี ให้เลือก UTII หรืออย่างน้อยก็ระบบภาษีแบบง่าย การขอใบอนุญาตจากสถานีสุขาภิบาลและระบาดวิทยาและแผนกดับเพลิงก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน แต่คุณไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาต คุณจะต้องมีเครื่องบันทึกเงินสดและจะต้องลงทะเบียนแยกต่างหากกับสำนักงานสรรพากร จุดสุดท้ายจะเป็นใบรับรอง SES

เรากำลังมองหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้

ผู้ประกอบการที่ต้องการเริ่มทำข้อตกลงกับผู้ค้าส่งหนึ่งหรือสองรายในภูมิภาคเนื่องจากตัวเลือกนี้ดีสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจจากมุมมองทางการเงิน คำแนะนำทีละขั้นตอนโดยประมาณมีลักษณะดังนี้:

• มองหาผู้มีประสบการณ์ในตลาดนี้และมีประสบการณ์ประมาณ 5-7 ปี
• หากรายการผลิตภัณฑ์ของเขามีเสื้อผ้าจากหลากหลายประเทศ แสดงว่าคุณโชคดีมากเพราะสิ่งนี้จะเพิ่มความหลากหลายและความนิยมของลูกค้า
• จับตาดูส่วนลดและพยายามซื้อสินค้าในปริมาณมากขึ้นโดยได้รับส่วนลดสำหรับสินค้าจำนวนมาก
• พยายามเจาะลึกแนวโน้มปัจจุบันและตรวจสอบให้แน่ใจว่าซัพพลายเออร์มีสินค้าแฟชั่นในปัจจุบัน
• เปรียบเทียบราคาและการแบ่งประเภทจากซัพพลายเออร์หลายราย ในที่สุดก็สร้างฐานที่เท่าเทียมกัน

นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกในการซื้อสินค้าแบรนด์เนม แต่ล้าสมัยจากตัวแทนอย่างเป็นทางการ ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และคุณภาพจะทำให้คุณได้รับคำวิจารณ์ที่น่าพึงพอใจจากลูกค้า ซึ่งเป็นผลมาจากการบอกปากต่อปาก หลังจากพัฒนาธุรกิจของคุณแล้วหากคุณรู้ภาษาอังกฤษ คุณจะสามารถซื้อสินค้าจากยุโรปได้ด้วยตัวเองโดยไม่ต้องผ่านคนกลาง

คำแนะนำบางประการในการซื้อสินค้าสำหรับร้านค้าของคุณเอง:

1. เมื่อรับถุงสินค้า ให้ชั่งน้ำหนักแต่ละถุงตรงจุด ตรวจสอบน้ำหนักด้วยข้อมูลที่บันทึกไว้ในใบส่งสินค้า
2. ขนส่งเฉพาะกระเป๋าที่เย็บด้วยด้ายหนาเพื่อไม่ให้สินค้าสูญหาย
3. ซื้อสินค้าโดยคาดหวังว่าในพื้นที่ค้าปลีกของร้านจะมีขนาดอย่างน้อยประมาณสิบกิโลกรัมต่อตารางเมตร
4. เห็นด้วยกับซัพพลายเออร์ว่าคุณต้องการตรวจสอบไม่เพียงแต่น้ำหนักเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสิ่งที่อยู่ภายในถุงด้วยเมื่อส่งคืนสินค้าคุณภาพต่ำ
5. ดูโดยเฉพาะการสึกหรอและคุณภาพของวัสดุที่ไม่ดี จากนั้นจึงดูความเกี่ยวข้องเท่านั้นจากมุมมองที่ทันสมัยและตามฤดูกาล
6. จำเป็นต้องมีการตรวจสอบอย่างละเอียดเป็นพิเศษในบริเวณต้นขาด้านในและหัวเข่าด้านในของกางเกง หน้าท้องของกระโปรง และรักแร้ที่มีข้อมือและคอปกของเสื้อเชิ้ตและเสื้อเบลาส์

หากคุณยังคงได้รับสินค้าที่มีข้อบกพร่อง ก็สามารถขายต่อเป็นผ้าขี้ริ้วได้ การซื้อผ้าขี้ริ้วดำเนินการโดยร้านล้างรถ โรงงานเช็ดน้ำมัน และบริการที่คล้ายกัน

เรากำลังมองหาสถานที่

หากต้องการเปิดร้านมือสองของคุณเองคุณต้องเลือกสถานประกอบการที่เหมาะสม ใส่ใจกับพื้นที่ - ต้องมีอย่างน้อยสี่สิบตารางเมตร

คุณควรมองหาสถานที่ในใจกลางเมืองในเมืองเล็ก ๆ เท่านั้น ในศูนย์ภูมิภาคขนาดใหญ่ร้านค้ามือสองจะยังคงจ่ายเอง

ไม่จำเป็นต้องทำการปรับปรุงใหม่ แต่จะช่วยดึงดูดผู้ซื้อได้มากขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสไตล์การออกแบบประสบความสำเร็จและเป็นต้นฉบับ เมื่อเลือกห้อง ให้ชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียอย่างรอบคอบ: ความกว้างขวาง ความพร้อมของแสงธรรมชาติ ความจำเป็นในการซ่อมแซมเครื่องสำอาง ความสะดวกในการจัดวาง และแน่นอน ค่าเช่า

เราทำเลย์เอาต์ที่สะดวก

ร้านค้าทุกร้านใช้คำแนะนำในรูปแบบที่เป็นมิตรต่อการขาย ตัวอย่างเช่น ร้านค้าขนาดใหญ่ เช่นเดียวกับซูเปอร์มาร์เก็ตอื่นๆ จะต้องมีตู้เก็บของสำหรับผู้มาเยี่ยมเยียนซึ่งสามารถฝากของได้

สำหรับสถานประกอบการขนาดเล็ก สิ่งนี้อาจไม่จำเป็น แต่อย่าลืมเกี่ยวกับห้องลองเสื้อผ้าด้วย จำนวนบูธติดตั้งขั้นต่ำคือสองห้อง และแต่ละห้องควรมีกระจก พรม ตะขอหลายอัน และควรมีไฟส่องสว่างในตัว

คุณอาจจำเป็นต้องมีชั้นวางสำหรับสิ่งของอื่นๆ และรองเท้า รวมถึงพื้นที่ที่มีกล่องสำหรับแขวนสิ่งของ พื้นที่ของผู้ขายก็ควรจะสะดวกสบายเช่นกัน นอกจากเครื่องบันทึกเงินสดแล้ว จะมีเครื่องชั่งและโต๊ะบรรจุสินค้า รวมถึงพื้นที่สำหรับคืนหรือเก็บสินค้าด้วย

ตามมาตรฐานสุขอนามัย จำเป็นต้องระบายอากาศในสถานที่ทุกวัน ทำความสะอาดแบบเปียก ล้างหน้าต่างและชั้นวาง และบางครั้งก็ทำความสะอาดบริเวณที่อยู่ติดกับร้านค้าด้วยซ้ำ การเปิดธุรกิจหมายถึงการเริ่มต้นรับผิดชอบโครงการของคุณ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องปฏิบัติตามคำแนะนำทั้งหมดของเจ้าหน้าที่

เราคัดเลือกบุคลากร

พนักงานจะต้องมีตำแหน่งงานว่างเช่นเดียวกับร้านค้าทั่วไป ได้แก่ ผู้ดูแลระบบหรือผู้อำนวยการ พนักงานขายหลายคน และพนักงานทำความสะอาด ในตอนแรก คุณควรทำหน้าที่จัดการด้วยตัวเอง ซึ่งจะช่วยให้คุณไม่ต้องเสียเงินกับบุคคลอื่นและควบคุมความคืบหน้าของโครงการของคุณได้อย่างอิสระ เรียนรู้ข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับธุรกิจ

ในตอนแรก พนักงานขายสองคนจะดูแลงานของร้านค้า คนหนึ่งควรอยู่ที่เครื่องบันทึกเงินสด ชั่งน้ำหนักและบรรจุสินค้า คนที่สองควรช่วยเหลือลูกค้าและตรวจสอบสภาพของสิ่งของในพื้นที่ขาย ผู้ขายจะต้องปฏิบัติหน้าที่ดังต่อไปนี้ด้วย:

• วางสินค้าบนพื้นก่อนร้านเปิด
• ตรวจสอบความปลอดภัยของสิ่งของและการบัญชี
• ติดตามว่าสินค้าตัวไหนขายดีที่สุด โดยคำนึงถึง “ความต้องการ” ทั้งหมดจากลูกค้าในการจัดส่งสินค้าครั้งต่อไป

นอกจากนี้อาจมีบุคคลพิเศษในพนักงานที่เกี่ยวข้องกับการประชาสัมพันธ์ร้านค้ามือสองบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและอินเทอร์เน็ต สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสร้างร้านค้าผลิตภัณฑ์ออนไลน์ของคุณเองได้

การนับค่าใช้จ่าย

เส้นค่าใช้จ่าย		จำนวนค่าใช้จ่ายพันรูเบิล
1	ค่าเช่าเริ่มต้นเป็นเวลาสองเดือน	100 – 150
2	ซ่อมแซม (เครื่องสำอาง)	20
3	เฟอร์นิเจอร์	50
4	สาธารณูปโภค	10
5	งานเอกสาร	5
6	ซื้อสินค้า	150
7	เงินเดือนพนักงานขาย	20x2
8	เงินเดือนพนักงานทำความสะอาด	10
9	แคมเปญการตลาด	15
10	ภาษี	30
11	ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด	10
ทั้งหมด:		440

โปรดจำไว้ว่าคุณต้องป้อนค่าใช้จ่ายรายเดือน ซึ่งจะรวมถึงค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภค เงินเดือนพนักงาน การซื้อสินค้าใหม่เพิ่มเติม และการชำระภาษี

วิดีโอ: มือสอง - จะเปิดร้านได้อย่างไร?

ธุรกิจมีกำไรหรือไม่?

สิ่งสุดท้ายที่ผู้อ่านบทความของเราสนใจคือการเปิดร้านมือสองในเมืองของคุณจะทำกำไรได้หรือไม่? คุณต้องเข้าใจว่าธุรกิจนี้เป็นไปตามฤดูกาล ดังนั้น กำไรต่อเดือนจะเปลี่ยนแปลงในแต่ละครั้ง โดยเฉลี่ยแล้วเจ้าของจะเหลือเงินประมาณ 70,000 รูเบิลต่อเดือนหลังจากจ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้ว

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+ป้อน.

ชาวรัสเซียจำนวนมากเชื่อว่าสินค้ามือสองมีไว้สำหรับคนยากจน ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ไปเยี่ยมชมร้านค้าดังกล่าว แต่ไม่เป็นเช่นนั้น - ในร้านค้ามือสองคุณจะพบสินค้าคุณภาพสูงและมีแบรนด์ในราคาที่ไม่แพงมาก สินค้าอุปโภคบริโภคของรัสเซียและจีนส่วนใหญ่มีคุณภาพไม่เหมือนกับสินค้ามือสองของยุโรปหรืออเมริกาอย่างชัดเจน จึงมีผู้คนสวมใส่สินค้าเหล่านี้มากขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะในช่วงวิกฤต

การแนะนำ

ก่อนจะเปิดร้านมือสองตั้งแต่เริ่มต้น เรามาดูกันว่ามันคืออะไรและมาจากไหน เสื้อผ้ามือสองได้รับความนิยมในรัสเซียตั้งแต่ช่วงทศวรรษที่ 90 - เสื้อผ้าราคาถูกและมีคุณภาพสูงซื้อตามน้ำหนักและจำหน่ายในร้านค้าเฉพาะ สินค้ามือสองจะถูกรวบรวมโดยองค์กรพิเศษในสหภาพยุโรปและสหรัฐอเมริกา - ที่นั่นสินค้าเหล่านั้นจะถูกคัดแยก ฆ่าเชื้อ และบรรจุเป็นกลุ่มอย่างระมัดระวัง

มือสองเป็นโอกาสที่ดีในการซื้อสินค้าแบรนด์เนมในราคาที่เหมาะสม

โรงงานเหล่านี้รับเสื้อผ้าที่รวบรวมโดยองค์กรสาธารณะและองค์กรการกุศลต่างๆ ที่นี่คุณจะพบสินค้าใหม่ทั้งหมดในบรรจุภัณฑ์และสติ๊กเกอร์ บริจาคจากร้านค้าที่กำลังปิดตัวลงหรือได้ตัดสินใจอัปเดตการเลือกสรร รวมถึงเสื้อผ้าและรองเท้าที่สึกหรอเล็กน้อยที่ไม่เหมาะกับผู้คนหรือด้วยเหตุผลใดก็ตาม ไม่ได้ใช้ในชีวิตประจำวัน

ข้อได้เปรียบหลักของเสื้อผ้ามือสองคือโอกาสในการซื้อเสื้อผ้าแบรนด์มีเอกลักษณ์ในราคาที่ต่ำอย่างไม่น่าเชื่อ ชาวรัสเซียจำนวนมากแต่งตัวเป็นมือสอง ไม่ใช่เพราะพวกเขาไม่มีเงินซื้อเสื้อผ้าใหม่ แต่เป็นเพราะพวกเขาไม่ต้องการซื้อสินค้าอุปโภคบริโภค ผู้ปกครองของเด็กเล็กกลายเป็นลูกค้าประจำของร้านค้าดังกล่าว ความจริงก็คือเสื้อผ้าเด็กมักจะมีราคาแพงกว่าเสื้อผ้าของผู้ใหญ่ และเด็กก็สวมใส่ได้สูงสุดสองฤดูกาล ดังนั้นผู้ปกครองจึงไม่ต้องการที่จะจ่ายเงินมากเกินไปและซื้อของราคาถูกคุณภาพดีซึ่งพวกเขาก็ทิ้งไป กลุ่มเป้าหมายของร้านค้า:

1. ผู้มีรายได้ปานกลางถึงน้อย
2. เยาวชน.
3. ผู้ปกครองที่มีเด็กอายุต่ำกว่า 16 ปี
4. ผู้ที่รักสิ่งพิเศษ
5. ผู้ซื้อที่ต้องการเสื้อผ้า "ทำงาน" ราคาไม่แพง

จำนวนลูกค้ามือสองเพิ่มขึ้นเป็นพิเศษในช่วงวิกฤต - ผู้คนสวมเสื้อผ้าอย่างรวดเร็วและไม่ต้องการใช้เงินจำนวนมากกับเสื้อผ้าใหม่

บันทึก:ประมาณ 70% ของการเลือกสรรของคุณควรเป็นเสื้อผ้าผู้หญิง ส่วนที่เหลืออีก 30 เปอร์เซ็นต์แบ่งระหว่างเสื้อผ้าบุรุษและเด็ก

หลักการนี้ใช้เฉพาะในกรณีที่คุณขายเสื้อผ้าในร้านค้าทั่วไปเท่านั้น หากคุณมีร้านขายธีม (เด็ก ผู้ชาย ผู้หญิง) แผนกนี้จะไม่ถูกต้อง

ตกแต่ง

ในการเริ่มทำงานคุณจะต้องมีใบรับรองการจดทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละราย สามารถออกได้ภายในสองสามวันที่สำนักงานภาษีท้องถิ่น คุณจะต้องได้รับ:

1. อนุญาตให้ดำเนินกิจกรรมการค้าขาย
2. เอกสารการจดทะเบียนภาษี
3. สัญญาเช่าร้านค้าหรือหนังสือรับรองการเป็นเจ้าของ
4. ใบรับรองจากแผนกตรวจสอบอัคคีภัยและสุขาภิบาลให้ร้านค้าดำเนินการได้
5. ใบรับรองผู้ชำระเงิน ENFL
6. วารสารที่จะบันทึกรายได้ของคุณ (ออกให้เมื่อได้รับเครื่องบันทึกเงินสด)
7. ใบรับรองการฆ่าเชื้อสิ่งของ (ออกโดยซัพพลายเออร์ของสินค้า)

สามารถรับใบอนุญาตและใบรับรองที่จำเป็นทั้งหมดได้ภายในหนึ่งเดือนหากคุณมีสถานที่อยู่แล้ว หากไม่มีห้อง คุณจะไม่สามารถจัดระเบียบได้ ดังนั้นให้เลือกหนึ่งห้องทันที

เสื้อผ้าขายเป็นก้อน100กก

จะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน

ลองคิดดูสิวิธีการเปิดร้านมือสอง: จะเริ่มที่ไหนดี และสิ่งที่ต้องทำโดยทั่วไป ขั้นแรก ตัดสินใจเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ของคุณ ขั้นตอนแรกคือการหาหนึ่งในสินค้าที่ใหญ่ที่สุดในพื้นที่ของคุณและทำสัญญากับพวกเขาในการจัดหาสิ่งของจำนวนมาก ซึ่งจะทำให้คุณสามารถซื้อสินค้าได้ในราคาส่วนลดและเติมตู้โชว์ของคุณได้ทันที จากนั้นมองหาซัพพลายเออร์รายย่อยที่เสนอเงื่อนไขที่น่าสนใจ

ทางเลือกที่สองคือการทำงานโดยตรงกับโรงงาน แต่ต้องใช้ปริมาณการขายจำนวนมาก โดยปกติแล้ว ฐานเมืองมือสองจะดำเนินการตามหลักการนี้ โรงงานต่างๆ จำหน่ายเสื้อผ้าเป็นมัดละ 100 กิโลกรัม และโดยปกติจะมีจำนวนขั้นต่ำอย่างน้อยหนึ่งตัน ในจำนวน 100 กิโลกรัมนี้ สินค้าประมาณ 50-60 เปอร์เซ็นต์มีความเหมาะสมสำหรับขายในร้านค้า ที่เหลือ 40 กิโลกรัมมักจะส่งไปยังตลาด ไม่ว่าในกรณีใดมันจะทำกำไรได้ - กิโลกรัมขายส่งมักจะมีราคาสองสามยูโรและราคาขายจริงของสินค้าอาจเป็นหลายร้อยหลายพันรูเบิล

เมื่อเลือกตัวเลือกที่สอง คุณจะได้รับเงินมากขึ้น แต่การลงทุนก็จะจริงจังเช่นกัน คุณจะต้องไปที่โรงงานด้วยตัวเองเพื่อสร้างการติดต่อและสรุปสัญญา จัดการเรื่องการจัดส่ง และพิธีการทางศุลกากร หากคุณเป็นลูกค้าที่มีความรับผิดชอบ คุณสามารถเจรจากับโรงงานเพื่อเลื่อนการชำระเงินหรือแม้กระทั่งชำระเงินหลังการขาย ซึ่งจะช่วยลดช่องว่างเงินสดของบริษัทของคุณได้อย่างมาก

จะทำอย่างไรกับการแต่งงาน?

หากคุณทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ระดับภูมิภาค คุณสามารถเลือกสินค้าที่จะขายของคุณเองได้ คุณสามารถซื้อกางเกงยีนส์แยก รองเท้าแยก แจ็คเก็ตหรือเสื้อยืดแยกกันได้ เมื่อทำงานกับโรงงานไม่มีโอกาสเช่นนี้ - คุณเพียงแค่ซื้อเสื้อผ้าก้อนเดียว ในก้อนเดียว สินค้าประมาณ 40-50% จะไม่เหมาะที่จะขายในร้านค้า - สามารถส่งไปยังตลาดหรือร้านค้ามือสองสำหรับคนยากจนได้ ในจำนวนร้อยละ 50 นี้ ร้อยละ 10-20 จะเป็นตำหนิโดยสิ้นเชิงซึ่งไม่สามารถใช้สำหรับสวมใส่และขายได้ สิ่งเหล่านี้ขายเป็นผ้าขี้ริ้วในสถานีบริการ โรงงาน และโรงพิมพ์ในราคา 0.5 ยูโรต่อกิโลกรัม

เน้นเสื้อผ้าผู้หญิง

การเลือกห้อง

ในการเปิดร้านคุณจะต้องมีห้องที่มีพื้นที่ 50 ตร.ม. ไม่จำเป็นต้องเปิดในใจกลางเมือง - พื้นที่พักอาศัยจะเหมาะกับคุณ สถานที่ใกล้ป้ายรถเมล์ ศูนย์การค้า และในภาคเอกชนก็พิสูจน์ตัวเองมาดีแล้ว ไม่มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับสถานที่ - จะต้องตกแต่งอย่างประณีต จัดห้องลองเสื้อผ้าหลายห้องในร้าน ติดตั้งชั้นวางพร้อมไม้แขวนเสื้อ ทำเครื่องหมาย - แล้วคุณก็สามารถเปิดได้ ห้องควรมีขนาดค่อนข้างกว้างขวางและสว่างที่ทางเข้าคุณสามารถติดตั้งตู้เก็บของหลายตู้ซึ่งผู้เข้าชมจะฝากกระเป๋าไว้

หากต้องการขายรองเท้าและกระเป๋าคุณจะต้องมีชั้นวางพิเศษ แบ่งร้านของคุณออกเป็น “ห้องโถง” หลายห้อง - ให้กางเกงอยู่ในส่วนเดียว เสื้อแจ็คเก็ตในส่วนที่สอง เสื้อยืดในส่วนที่สาม เป็นต้น

ร้านค้าจะต้องติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสดพร้อมเครื่องบันทึกเงินสดและโต๊ะสำหรับบรรจุสินค้า ควรมีห้องแยกต่างหากสำหรับพนักงาน: ที่นี่พนักงานของคุณจะเปลี่ยนเสื้อผ้า รับประทานอาหารกลางวัน และเก็บอุปกรณ์ต่างๆ ทางที่ดีควรเลือกตารางการทำงานที่ให้คนอื่นมาหาคุณหลังเลิกงาน ตัวอย่างเช่น ตั้งแต่ 10 ถึง 20 คุณสามารถทำให้วันจันทร์เป็นวันหยุดได้ - ในวันเสาร์และวันอาทิตย์ลูกค้ามีจำนวนมาก

สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับร้านของคุณคือความสะอาด ล้างพื้นเป็นประจำในระหว่างวันทำงาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผนังและขอบหน้าต่างสะอาด และกำจัดเศษขยะทุกชนิด จัดเตรียมน้ำดื่มและน้ำทางเทคนิคที่จำเป็นแก่บุคลากร หากท่านอาคารไม่มีการเชื่อมต่อน้ำถาวร

รับสมัคร

โดยทั่วไปร้านค้ามาตรฐานที่มีพื้นที่ 50-60 เมตร ต้องใช้พนักงาน 3 คน คุณต้องการ:

1. ที่ปรึกษาการขายสองคน
2. แคชเชียร์.

หน้าที่ของพนักงานทำความสะอาดมักจะดำเนินการโดยพนักงานขายเมื่อไม่มีลูกค้า ซึ่งช่วยประหยัดค่าจ้าง หากคุณกำลังเปิดร้านค้าขนาดใหญ่มากหรือวางแผนที่จะสร้างเครือข่าย คุณจะต้องมีนักบัญชีที่จะจัดการกับปัญหาทางการเงินและภาษีทั้งหมด

คุณจะต้องมีชั้นวางและตู้โชว์เสื้อผ้าจากอุปกรณ์

การโฆษณา

แคมเปญโฆษณาควรเริ่มต้นก่อนร้านเปิด แจกใบปลิว แขวนแบนเนอร์ ตกแต่งพื้นที่ของคุณด้วยธีม และสร้างป้ายที่ดี ในเวลาเดียวกัน คุณควรเริ่มโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต - โพสต์ประกาศบนฟอรัมท้องถิ่น กระดานข่าว สร้างกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก และโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับการอัปเดตผลิตภัณฑ์ จัดโปรโมชั่นเป็นประจำ สร้างระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ มอบส่วนลดให้กับผู้รับบำนาญและนักเรียน - ทั้งหมดนี้จะสร้างกลุ่มลูกค้าประจำให้กับคุณ

การทำกำไร

คำนวณแผนธุรกิจสำหรับร้านค้ามือสอง ค่อนข้างซับซ้อน - ทุกอย่างขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยและวิธีการทำงานที่เลือก แต่ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะให้ตัวเลขเฉลี่ย วัสดุสิ้นเปลืองได้แก่:

1. การลงทะเบียนเอกสารการซื้อเครื่องบันทึกเงินสด - 10,000 รูเบิล
2. เช่า - 25,000 รูเบิล
3. เงินเดือน – 80,000 รูเบิล
4. ซื้อเสื้อผ้า (จาก 500 กก.) – 150,000 รูเบิล
5. การโฆษณา – 15,000 รูเบิล
6. อุปกรณ์และการซ่อมแซมในสถานที่ - 100,000 รูเบิล
7. ค่าสาธารณูปโภค 10,000.
8. ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ รวมถึงภาษี - 10,000 รูเบิล

โดยรวมแล้วคุณจะต้องใช้เงินประมาณ 500,000 รูเบิลในการเปิด (ซึ่งเพียงพอที่จะจ่ายค่าเช่าและค่าจ้างสองสามเดือน)

ความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าโดยตรงขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้า หากคุณไม่มีคู่แข่งในพื้นที่ของคุณและคุณได้โฆษณาที่มีความสามารถ กำไรเฉลี่ยต่อเดือนจะอยู่ที่ประมาณ 80-100,000 รูเบิล ลบด้วยค่าใช้จ่ายคงที่ทั้งหมด นั่นคือ การลงทุนทั้งหมดที่ทำจะชำระคืนภายในเวลาสูงสุดหกเดือน (โดยคำนึงถึงความจริงที่ว่าในเดือนแรกจะมีลูกค้าไม่มากนัก) ธุรกิจนี้เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นที่ไม่มีเงินทุนเริ่มต้นอย่างจริงจัง ในเวลาเพียงหกเดือน คุณจะสามารถชดใช้เงินลงทุนของคุณได้อย่างเต็มที่และสามารถเปิดร้านอื่นในพื้นที่ใหม่ได้ ซึ่งจะสร้างเครือข่ายทั้งหมดในเมืองของคุณ

ติดต่อกับ