เหตุใดบริการของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่จำหน่ายรถยนต์มือสองจึงเป็นที่ต้องการ? มันง่ายมาก มีเจ้าของรถจำนวนมากที่พบว่าการขายรถด้วยตัวเองเป็นเรื่องยาก มีสาเหตุหลายประการสำหรับสิ่งนี้:

• ไม่มีเวลา
• กลัวตกไปอยู่ในมือคนหลอกลวง
• ไม่เต็มใจที่จะจัดการกับเอกสารเกี่ยวกับการจดทะเบียนรถใหม่

บางคนไม่รู้วิธีต่อราคาหรือไม่ต้องการแสดงรถต่อผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ นัดหมาย รับสายเป็นประจำ และอื่นๆ นอกจากนี้ เพื่อที่จะขายรถยนต์ได้อย่างมีกำไร จะต้องเตรียมการอย่างเหมาะสม: ขัดเงา ขจัดรอยบุบที่สังเกตเห็นได้ชัดเจน ปรับแชสซี ล้างภายใน หลายๆ คนไม่ต้องการทำเช่นนี้หรือแค่ไม่เข้าใจ (เช่น ผู้หญิง) ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ซึ่งมีศูนย์บริการรถยนต์เป็นของตัวเองจะเตรียมรถเพื่อจำหน่ายในลักษณะที่แยกแยะได้ยากจากรถใหม่

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มีค่าคอมมิชชั่นทำงานอย่างไร

หลักการทำงานนั้นง่ายมาก ลูกค้าหันไปหาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพื่อขอความช่วยเหลือในการขายรถของเขา ผู้เชี่ยวชาญประเมินรถ กำหนดประวัติโดยประมาณของรถ (ก่อนอื่นไม่ว่าจะเกี่ยวข้องกับอุบัติเหตุหรือไม่ก็ตาม) และดำเนินการวินิจฉัยรถยนต์โดยใช้อุปกรณ์พิเศษ จากนั้นลูกค้าจะได้รับแจ้งราคาโดยประมาณที่สามารถขายรถของเขาได้อย่างมีกำไรและรวดเร็ว ระหว่างทาง ลูกค้าจะได้รับข้อเสนอให้แก้ไขข้อบกพร่องบางอย่างของรถ (ซึ่งมีอยู่เสมอ) โดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมหรือลดจำนวนเงินสำหรับรถที่ขาย ลูกค้าสามารถตกลงหรือกำหนดราคาเองได้ หากทั้งสองฝ่ายตกลงกันจะมีการร่างสัญญาและส่งรถไปที่ตู้โชว์

รถนั่งอยู่ในลานจอดรถจนกว่าจะพบผู้ซื้อ หากรถไม่ได้ขายเป็นเวลานานลูกค้าจะเสนอให้ลดราคาลง ทันทีที่ขายรถเงินจะโอนให้กับลูกค้าทันที

ตัวเลือกในการจ่ายค่าตอบแทนให้กับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อาจแตกต่างกันไป ตัวอย่างเช่น ลูกค้าจะได้รับที่จอดรถฟรี แต่หลังการขาย 20% ของต้นทุนยังคงอยู่ที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ หรือในทางกลับกันลูกค้าจ่ายค่าจอดรถ (50-70 รูเบิลต่อวัน) และขายรถในราคาของเขาอย่างน้อยชั่วนิรันดร์ นอกจากนี้ลูกค้าอาจได้รับเงินจำนวนหนึ่งทันที (50-60%) และอีกส่วนหนึ่งจะจ่ายหลังการขายรถ

สินทรัพย์ถาวร - ธุรกิจเริ่มต้นที่ไหน?

การเป็นเจ้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แม้จะได้รับค่าคอมมิชชั่นก็เป็นโครงการที่ค่อนข้างแพงในธุรกิจยานยนต์ แม้ว่ามือใหม่หลายๆ คนอาจจะคิดตรงกันข้ามก็ตาม

สิ่งแรกที่คุณต้องมีคือมีที่จอดรถกว้างขวางที่สามารถรองรับรถยนต์ได้อย่างน้อย 100 คัน นี่เป็นพื้นที่ขนาดใหญ่ - จาก 800 ตร.ม. ม. และไซต์ดังกล่าวจะต้องตั้งอยู่ในเมืองและราคาสำหรับไซต์ขนาดนี้ในเมืองใหญ่จะสูงมาก เรากำลังพูดถึงค่าเช่า 100 - 150,000 รูเบิลต่อเดือน

ห้องที่สองคือห้องที่ไม่เพียงรองรับพนักงานออฟฟิศเท่านั้น แต่ยังมีกล่องสำหรับตรวจสอบและซ่อมแซมรถยนต์อีกด้วย นั่นคือคุณควรมีปั๊มน้ำมันขนาดเล็ก ร้านล้างรถ และร้านอะไหล่รถยนต์หากเป็นไปได้ แน่นอนว่าบริการด้านการวินิจฉัย ล้าง ซักแห้ง และซ่อมรถยนต์ทั้งหมดสามารถให้บริการในองค์กรอื่นได้ แต่ความสามารถในการทำกำไรจะน้อยกว่ามาก ทั้งหมดนี้: การเช่าสถานที่การซื้ออุปกรณ์ ฯลฯ จะมีราคาอย่างน้อย 3 ล้านรูเบิล คุณต้องมีทุนสำรองซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อการดำเนินงานที่ปลอดภัยในช่วงหกเดือนแรกถึงหนึ่งปีที่ดำเนินการ เงินนี้จะนำไปใช้จ่ายค่าจ้างพนักงาน จ่ายค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค ค่าโฆษณา และอื่นๆ จนกว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะได้ลูกค้ามา

จะดีถ้าผู้จัดโครงการมีเงินทุนหมุนเวียนในการซื้อรถยนต์อย่างอิสระ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีรายได้เพิ่มขึ้นจากลูกค้าที่ต้องการขายด่วน บุคคลต้องการขายรถของตนโดยเร็วที่สุด (เช่น เขารู้สึกตื่นเต้นกับแนวคิดในการซื้อรถยนต์ใหม่) และพร้อมที่จะขายในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาด ถ้าเขาถูกขอให้รอ เขาอาจไปบริษัทอื่น จะดีกว่าถ้าซื้อรถของเขาเองถ้าราคาต่ำเกินไป

ความต้องการบุคลากร

เพื่อดำเนินธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะต้องรวบรวมทีมงานที่ดี ที่สำคัญที่สุดคือผู้เชี่ยวชาญของแผนกรับรถใช้แล้ว

คนเหล่านี้ต้องมีความเข้าใจเรื่องรถยนต์เป็นเลิศ และสามารถระบุอดีตของรถได้อย่างรวดเร็ว (ไม่ว่าจะเกิดอุบัติเหตุหรือไม่ก็ตาม) เหนือสิ่งอื่นใดผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวไม่เพียงต้องประเมินรถยนต์เท่านั้น แต่ยังต้องต่อรองกับลูกค้าด้วย เสนอราคาที่ยอมรับได้ให้เขาซื้อรถของเขาได้ และอย่าปล่อยให้ตัวเองและตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไร้กำไร นี่เป็นทั้งผู้ประเมินราคาและผู้จัดการฝ่ายขายที่รวมเป็นหนึ่งเดียว

นอกจากผู้ประเมินราคาแล้ว เรายังต้องการผู้เชี่ยวชาญในการเตรียมรถก่อนการขาย นั่นก็คือ พนักงานแผนกบริการ คนเหล่านี้คือผู้ที่รู้วิธีเตรียมรถเพื่อขายอย่างเหมาะสมและแก้ไขผลที่ตามมาจากการดูแลที่ไม่ดีของเจ้าของรถคนเดิม โดยทั่วไปทำทุกอย่างเพื่อให้รถขายได้เร็วและได้ราคาที่เอื้อมถึง

คุณต้องมีคนที่จะหาลูกค้าด้วย หากไม่ดำเนินการดังกล่าว ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะขาดทุน โดยเฉพาะหากเป็นบริษัทสตาร์ทอัพที่ยังไม่มีฐานและอำนาจที่จัดตั้งขึ้น งานของพนักงานคนนี้เรียบง่ายและชัดเจน: ดูโฆษณาขายรถยนต์ โทรหาเจ้าของ และเสนอบริการของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

สุดท้ายนี้ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ต้องการผู้จัดการฝ่ายขายที่จะขายรถยนต์ฝากขาย ตลอดจนนักบัญชีและผู้จัดการ ดังนั้นพนักงานทั้งหมดสามารถมีได้อย่างน้อย 10 คนโดยมีกองทุนค่าจ้างรวม 200 - 250,000 รูเบิล

ทะเบียนธุรกิจ

ไม่มีใบอนุญาตหรือบริการพิเศษ ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมดังกล่าว แต่ต้องมีการจดทะเบียนธุรกิจ รูปแบบองค์กรที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คือ "บริษัทจำกัดความรับผิด" (LLC) สถานะของนิติบุคคลจะไม่เพียงหมายถึงความแข็งแกร่งขององค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความปลอดภัยในกรณีที่เกิดเหตุสุดวิสัยอีกด้วย และไม่ใช่เรื่องแปลกในกรณีเช่นนี้ (เช่น รถยนต์ที่เกิดอุบัติเหตุ) ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก LLC จะชำระภาระผูกพันด้วยทุนจดทะเบียนเท่านั้น ตรงกันข้ามกับผู้ประกอบการแต่ละรายที่ชำระหนี้ด้วยทรัพย์สินทั้งหมด (อพาร์ทเมนต์ รถยนต์ ฯลฯ )

ในฐานะที่เป็นระบบภาษี ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ส่วนใหญ่มักเลือกระบบภาษีแบบง่าย - ระบบภาษีแบบง่าย

มาเป็นตัวแทนจำหน่าย

มีอีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ - การเป็นตัวแทนจำหน่ายในเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ประสบความสำเร็จ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณไม่เพียงประหยัดเงินตั้งแต่เริ่มต้น แต่ยังได้แบรนด์ที่มีชื่อเสียงและที่ปรึกษาที่ดีไว้คอยบริการอีกด้วย ตัวแทนจำหน่ายจะได้รับข้อมูลที่ดี การให้คำปรึกษา และการสนับสนุนการโฆษณา เจ้าของแบรนด์บางรายถึงกับจัดการฝึกอบรมฟรีให้กับพนักงานของพันธมิตรของตน โดยทั่วไปแล้วประโยชน์ของความร่วมมือดังกล่าวมีมากกว่ามาก

• ภูมิภาค: มอสโก
• วันที่วางจำหน่าย: กุมภาพันธ์ 2552
• จำนวนหน้า: 53
• ภาษาของรายงาน: รัสเซีย
• วิธีจัดส่ง: แบบฟอร์มสิ่งพิมพ์, แบบฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์
• ราคา: 15,000 รูเบิล
• การชำระเงิน: ชำระล่วงหน้า 100% - ชำระล่วงหน้า 100% - ไม่ใช่เงินสด | สเบอร์แบงค์ | ธนาคารแห่งมอสโก
• การจัดส่ง: ฟรีในมอสโก อีเมลหรือบริการจัดส่งด่วน

แผนธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จำหน่ายรถยนต์มือสอง คำอธิบายโดยย่อ

(หัวข้อการวิจัย บล็อคหลักของแผนธุรกิจ)

แผนธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ประกอบด้วยข้อมูลทางการตลาดที่จำเป็นเกี่ยวกับตลาด เสนอหนึ่งในตัวเลือกสำหรับการจัดระเบียบตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่ช่วงเวลาของการจัดตั้งนิติบุคคลจนถึงช่วงเวลาของการคืนทุนเต็มจำนวน แผนธุรกิจให้คำแนะนำเชิงปฏิบัติในการขอใบอนุญาตและใบอนุญาตจากหน่วยงานกำกับดูแลคำแนะนำเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการเช่าสถานที่ในพื้นที่ที่ต้องการ โดยเสนอตัวเลือกบริการหลักๆ การเลือกอุปกรณ์ที่จำเป็น การคำนวณโดยละเอียดของการลงทุนเริ่มแรกที่จำเป็นพร้อมแผนปฏิทิน และจำนวนบุคลากรที่ต้องการ การคำนวณพื้นที่ที่ต้องการและอุปกรณ์ที่จำเป็นดำเนินการตามคำแนะนำที่กำหนดไว้ นอกจากนี้ยังมีการคำนวณการคืนทุนของโครงการและตัวบ่งชี้โครงการอื่นๆ โดยขึ้นอยู่กับรายได้ที่คาดการณ์ไว้

แผนธุรกิจสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใช้แล้ว

(วัตถุประสงค์ วิธีการ โครงสร้าง แหล่งข้อมูล ข้อความที่ตัดตอนมาจากเนื้อหา)

สาระสำคัญของโครงการ:เปิดกิจการจำหน่ายรถยนต์ใช้แล้วและให้บริการบำรุงรักษายานพาหนะ

วัตถุประสงค์ของโครงการ:รับกำไรจากการขายรถยนต์และการให้บริการที่เกี่ยวข้อง

รูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กร:บริษัทจำกัดความรับผิด

ความน่าดึงดูดใจ:มูลค่าการซื้อขายรถยนต์มือสองเป็นส่วนสำคัญของตลาดยานยนต์ด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

• การขาดดุลในตลาดหลัก
• ข้อดีด้านราคา
• ความปรารถนาของผู้ซื้อในความหลากหลาย
• ความหายากของบางรุ่น

หากก่อนหน้านี้ตลาดรถยนต์เป็นแหล่งหลักในการซื้อและขายรถยนต์มือสอง ผู้ขายและผู้ซื้อที่มีศักยภาพในปัจจุบันก็เต็มใจที่จะโต้ตอบกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มากขึ้น

คำอธิบายขององค์กร:สิ่งอำนวยความสะดวกจะรวมถึงที่จอดรถและสิ่งอำนวยความสะดวกด้านการบำรุงรักษา จะมีการจัดสรรตึกสำนักงานในอาณาเขตของสถานที่ผลิตสำหรับผู้บริหารบริษัทและผู้จัดการฝ่ายขาย

ที่ตั้งของคอมเพล็กซ์:ตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับองค์กรคืออาณาเขตภายในถนนวงแหวนมอสโกซึ่งลูกค้าเข้าถึงได้สะดวก ในการค้นหาสถานประกอบการมีการวางแผนที่จะเช่าที่ดินที่ตรงตามข้อกำหนดที่จำเป็น และดำเนินการติดตั้งสถานที่ที่จำเป็นตามข้อตกลงกับเจ้าของบ้าน พื้นที่ดินที่จำเป็นสำหรับการจัดวางอยู่ที่ 0.25 เฮกตาร์

ระยะเวลาและขั้นตอนการดำเนินโครงการ:ระยะเวลาขององค์กรจนถึงการเปิดภายใต้เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยจะอยู่ที่ประมาณ 3 เดือน

ระยะเวลาการวางแผนการลงทุน:จำนวน 5 ปี.

ทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นในการดำเนินโครงการ: 27,231,600 รูเบิล

แผนธุรกิจที่พัฒนาโดยบริษัทของเราจะช่วยให้คุณเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ขายรถยนต์มือสอง คุณสามารถดาวน์โหลดเพื่อดูข้อมูลโดยละเอียด

แหล่งข้อมูลและนำไปใช้ในการพัฒนาแผนธุรกิจ:

1. เอกสารกำกับดูแลของสหพันธรัฐรัสเซีย กฎและมาตรฐานด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยา SanPiN กรอบการกำกับดูแลสำหรับกิจกรรมของธุรกิจขนาดเล็ก

2. เครือข่ายอินเทอร์เน็ต

3. การวิจัยการตลาดเกี่ยวกับสภาวะตลาดและต้นทุนการบริการดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญจาก BK-Arcadia LLC

4. ข้อมูลจากบริษัทด้านสถิติและการวิเคราะห์

ผู้ประกอบการจากมอสโก Ruslan Gityazev พูดถึงวิธีเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ประสบความสำเร็จ Ruslan เริ่มต้นธุรกิจเมื่อ 10 ปีที่แล้ว โดยจัดร้านเสริมสวยสำหรับซื้อและขายรถยนต์มือสอง ให้เช่าพื้นที่เปิดโล่งขนาดเล็กในสถานประกอบการที่เคยเป็นร้านปิด ไม่กี่ปีต่อมาร้านเสริมสวยของเขาเริ่มขายรถยนต์ใหม่ที่ผลิตในและต่างประเทศ ตอนนี้ Ruslan มีตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สองแห่งโดยแห่งหนึ่งตั้งอยู่ในภูมิภาคมอสโก

ธุรกิจขายรถยนต์เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มาก!

การเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณเองเป็นธุรกิจที่มีแนวโน้มน่าสนใจ แต่ในขณะเดียวกันก็มีความเสี่ยง เมื่อจัดระเบียบธุรกิจคุณต้องเตรียมเอกสารจำนวนหนึ่งและค่าใช้จ่ายที่น่าประทับใจมาก

นอกจากนี้ขอแนะนำให้จัดทำแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์โดยที่การดำเนินการเพิ่มเติมทั้งหมดจะดูเหมือนเป็นการพนัน

คำแนะนำในการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใหม่

วัตถุประสงค์และเป้าหมาย

งานและเป้าหมายของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ค่อนข้างชัดเจน - การขายรถยนต์หนึ่งยี่ห้อขึ้นไป การขายอุปกรณ์เสริมสำหรับพวกเขาและชิ้นส่วนรถยนต์ตลอดจนการบำรุงรักษาเพิ่มเติม

ในเวลาเดียวกัน งานของคุณคือตัดสินใจว่าคุณจะขายรถยนต์คันไหนและเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรายใดที่จะร่วมงานด้วย

การเขียนแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และการดำเนินการทีละขั้นตอนเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจที่มีความรับผิดชอบและมีความเสี่ยง

คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนถึงต้นทุนที่คาดหวัง ผลกำไรที่คุณสามารถคาดหวังได้ เอกสารใดบ้างที่ต้องรวบรวม และวิธีดำเนินงานส่วนที่เหลือ

ขั้นตอนหลักของการลงทะเบียน

เมื่อเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณต้องทำตามขั้นตอนง่ายๆ ไม่กี่ขั้นตอน:

• หาที่ดินเพื่อก่อสร้างอาคารใหม่ (เช่าและปรับปรุงอาคารที่มีอยู่)
• เลือกผู้จัดจำหน่ายที่เหมาะสมเพื่อขอความร่วมมือต่อไป
• ซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดแล้วติดตั้ง
• จ้างและฝึกอบรมพนักงาน
• ดำเนินการแคมเปญโฆษณาที่จำเป็นเพื่อดึงดูดลูกค้า
• กำหนดนโยบายการกำหนดราคาและดำเนินการซื้อขายให้ประสบความสำเร็จ

เราสร้างแผนธุรกิจราคาไม่แพงสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

Ruslan Gityazev กล่าวว่า: “ในฐานะเจ้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งดำเนินงานในตลาดมอสโกและภูมิภาคมอสโกมานานกว่าสิบปี ฉันได้ประกาศด้วยความรับผิดชอบอย่างเต็มที่ว่าผู้ประกอบการทุกคนจะต้องมีแผนธุรกิจของตนเองสำหรับธุรกิจที่เขาเป็น กำลังจะพัฒนา

อย่างจำเป็น!

แม้ว่าจะเป็นร้านเบียร์เล็กๆ ที่มีก๊อกหนึ่งหรือสองก๊อกก็ตาม หากไม่มีแผนธุรกิจ คุณจะหมดไฟอย่างรวดเร็วและไม่ต้อง “ลุกขึ้น” สู่ธุรกิจใหม่อีกเลย”

การเลือกสถานที่

ช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งคือการเลือกสถานที่สำหรับร้านเสริมสวย ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการเปิดธุรกิจในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน เช่น บนทางหลวงที่พลุกพล่าน

ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับความสะดวกในการเข้าถึงรถยนต์และความพร้อมของป้ายหยุดรถสาธารณะ ในขณะเดียวกันก็ไม่มีประโยชน์ที่จะเสียเงินไปกับการค้นหาและเช่าอาคารใจกลางเมือง

สาเหตุหลักคือต้นทุนสูง ดังที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติแล้ว การชดใช้ค่าเช่าที่สูงจะเป็นเรื่องยากมาก ตามกฎแล้วคนส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในเขตที่อยู่อาศัย - นี่คือจุดที่ควรเน้นหลัก

มีหลายตัวเลือก– ซื้อที่จอดรถร้าง สร้างอาคารใหม่ ซื้อ (เช่า) และซ่อมแซมสถานที่ที่มีอยู่

เมื่อเลือก ให้พึ่งพาสถานการณ์ทางการเงินของคุณแต่เพียงผู้เดียว สำหรับผู้เริ่มต้น ตัวเลือกที่มีแนวโน้มมากที่สุดคือการเช่า

ในการเลือกสถานที่ต้องคำนึงถึงธุรกิจที่จะพัฒนาต่อไปในอนาคตจึงควรมีพื้นที่ในการเปิดศูนย์บริการ อะไหล่รถยนต์ บริการยางรถยนต์ ล้างรถ และร้านค้าปลีกอื่นๆ

อย่ารีบเร่งในการติดตั้งอาคารและซื้ออุปกรณ์ - ก่อนอื่นให้ประสานงานทุกประเด็นกับตัวแทนจำหน่าย

ขั้นแรกคุณต้องมีแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ประการที่สอง ตัวแทนจำหน่ายจะต้องอนุมัติ

หากมีการแสดงความคิดเห็นจะต้องได้รับการแก้ไขโดยทันที ประการที่สาม การออกแบบอาคารควรได้รับการตกลงกันตั้งแต่ระยะแรก

ตัวอย่างเช่น ในการจัดตั้งตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ขนาดเล็กที่จำหน่ายรถยนต์ระดับประหยัด จำเป็นต้องจัดระเบียบป้ายและโลโก้ทั้งหมดตามสีที่ต้องการ

สำหรับการตกแต่งภายในร้านเสริมสวยและด้านหน้าของอาคารไม่มีข้อกำหนดพิเศษ - เจ้าของสามารถวางแผนการออกแบบองค์ประกอบเหล่านี้ได้ด้วยตัวเอง (แน่นอนว่าต้องประสานงานกับผู้จัดจำหน่าย) ในการขายรถหรูข้อกำหนดอาจจะเข้มงวดกว่านี้

หากคุณตัดสินใจสร้างโชว์รูมรถยนต์ คุณต้องวางแผนพื้นที่อย่างน้อย 600-700 ตารางเมตร

ขณะเดียวกันครึ่งหนึ่งของพื้นที่จัดสรรสำหรับรถยนต์ (โชว์รูม) 80-100 ตารางเมตรสำหรับห้องบริหารและพนักงานตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ และส่วนที่เหลือสำหรับศูนย์บริการรถยนต์ ร้านค้า หรือสถานที่อื่นๆ

โปรดทราบว่าโดยเฉลี่ยแล้วรถยนต์หนึ่งคันใช้พื้นที่ประมาณ 30-35 ตารางเมตร นี่เป็นจุดที่สำคัญมาก บุคคลควรมีโอกาสเข้าใกล้รถ ตรวจสอบจากทุกด้าน เปิดท้ายรถและประตู

โชว์รูมควรมีเคาน์เตอร์พร้อมเวิร์คสเตชั่นสำหรับผู้บริหาร พนักงานขาย และผู้จัดการ

ในส่วนของต้นทุนเมื่อติดตั้งอาคารที่มีอยู่ใหม่จำเป็นต้องใช้เงิน 2-3 ล้านรูเบิล

หากเรากำลังพูดถึงการสร้างทุนตั้งแต่เริ่มต้นต้นทุนจะมีความสำคัญมากขึ้นและมีมูลค่านับสิบล้านรูเบิล อย่าลืมค่าเช่าซึ่งจะมีราคา 40,000 รูเบิลต่อเดือน

งานเอกสาร

โปรดทราบว่าในการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณต้องดำเนินการหลายขั้นตอน (เกี่ยวกับเอกสารประกอบ):

• สรุปสัญญาเช่าสำหรับสถานที่ที่เลือก (เราไม่พิจารณาตัวเลือกการก่อสร้างเนื่องจากมีต้นทุนสูง)
• ลงทะเบียนเรื่องกับสำนักงานสรรพากร
• เปิดบัญชีธนาคาร ติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสด และลงทะเบียน
• ขออนุญาตเปิดสถานที่จากเจ้าหน้าที่ตรวจอัคคีภัย
• เข้าสู่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่จัดตั้งขึ้นใหม่ในฐานะตัวแทนจำหน่าย

ต้นทุนรวมในการประมวลผลเอกสารและการอนุมัติทั้งหมดอยู่ที่ 100,000 รูเบิล

ข้อตกลงกับผู้ผลิต

ขั้นตอนสำคัญมากคือการสรุปข้อตกลงกับผู้ผลิต ในกรณีนี้ขอแนะนำให้ทำงานโดยตรงโดยไม่มีคนกลาง มิฉะนั้นคุณจะต้องจ่ายเงินมากเกินไปอย่างจริงจัง และคุณไม่สามารถฝันถึงผลกำไรมหาศาลได้

ลำดับของการกระทำควรเป็นดังนี้:

• ติดต่อตัวแทนอย่างเป็นทางการของแบรนด์รถยนต์ที่เลือก ซึ่งสามารถทำได้ผ่านทางเว็บไซต์อย่างเป็นทางการหรือกดหมายเลขโทรศัพท์ของตัวแทน
• กรอกแบบฟอร์มที่ตัวแทนจำหน่ายส่งให้ โดยปกติแล้วจะบันทึกตำแหน่งของร้านเสริมสวยในอนาคต สถานการณ์ปัจจุบัน และโอกาสสำหรับธุรกิจโดยรวม
• เจรจากับตัวแทนบริษัท ศึกษา และลงนามในระเบียบการเบื้องต้น โปรดใส่ใจกับเอกสารนี้ – ​​​​ให้รายละเอียดทั้งหมดของความร่วมมือเพิ่มเติม เป็นการดีกว่าที่จะเข้าใจความซับซ้อนของงานทันทีมากกว่าที่จะค้นพบแง่มุมที่ยอมรับไม่ได้สำหรับตัวคุณเองในภายหลัง
• สรุปข้อตกลงฉบับสุดท้าย - สัญญาตัวแทนจำหน่าย นี่คือเอกสารพื้นฐาน

พนักงาน

จุดสำคัญมาก– การจ้างบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมซึ่งความสำเร็จของธุรกิจและจำนวนยอดขายขึ้นอยู่กับโดยตรง จำเป็นต้องรับสมัครผู้ที่รู้วิธีฟังลูกค้าและเข้าใจความปรารถนาของพวกเขาในทันที

หลักเกณฑ์ที่สำคัญ ได้แก่ ความสุภาพ การไม่มีนิสัยที่ไม่ดี ความสะอาด และความรับผิดชอบ

จ้างผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล

ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวจะต้องควบคุมกระบวนการจ้างคน เรียกร้องให้พวกเขาปฏิบัติตามข้อกำหนดของร้านเสริมสวย ลงโทษและให้รางวัลพนักงาน

ผู้กำกับที่ดีจะสามารถสร้างทีมที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลอย่างแท้จริงซึ่งจะนำรายได้มาให้คุณ

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ขนาดเล็กควรจ้างพนักงาน 8-10 คน - นักบัญชี ผู้จัดการ ผู้จัดการฝ่ายขาย (2-3 คน)

นอกจากนี้คุณจะต้องมีนักการตลาด ช่างเทคนิค (หากมีบริการรถ) พนักงานขาย (ถ้ามีร้านค้า) ต้นทุนเฉลี่ยในการจ่ายค่าจ้างอยู่ที่ 170,000 รูเบิล

การโฆษณา

ค่าใช้จ่ายหลักและสำคัญที่สุดประการหนึ่งคือแคมเปญโฆษณาที่มีความสามารถ จำเป็นต้องสร้างความคิดเห็นของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สร้างแรงบันดาลใจความไว้วางใจและพาพวกเขาไปที่ร้านทำผมของคุณ

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการส่งเสริมการขายคือ:

• การจัดองค์กรโฆษณากลางแจ้ง
• ดำเนินการรณรงค์ประชาสัมพันธ์ต่างๆ
• การสร้างทรัพยากรของคุณเองบนเครือข่ายและส่งเสริมมัน
• การสั่งซื้อโฆษณาในนิตยสารเฉพาะทาง (ยานยนต์) และสื่อสิ่งพิมพ์อื่น ๆ
• การโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ (หากมีโอกาสเหมาะสม)

จะเปิดธุรกิจรถยนต์ของคุณเองได้อย่างไร?

สถานีบริการที่ได้รับอนุญาต

จุดสำคัญมากคือการสร้างบริการของคุณเองที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ สิ่งนี้จะดึงดูดลูกค้าที่ไม่ไว้วางใจให้ซื้อรวมทั้งให้บริการที่มีคุณภาพ

สำหรับการใช้บริการรถคุณต้องหาห้องขนาด 200-300 ตารางเมตร ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับอุปกรณ์ใหม่ - จาก 3 ล้านรูเบิล

โปรดทราบว่าราคาลิฟต์เพียงอย่างเดียวเริ่มต้นที่ 150,000 รูเบิลและการซื้อขาตั้งตั้งศูนย์ล้อเริ่มต้นที่ 130,000 รูเบิล ผู้ทดสอบตรวจสอบอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์จะมีราคาสูงกว่ามาก การซื้อของพวกเขาอาจมีราคาตั้งแต่ 700,000 รูเบิล

ส่วนอะไหล่นั้นโกดังต้องมีของที่จำเป็นครบ ในกรณีนี้ เวลาจัดส่งไม่ควรเกินหนึ่ง (สูงสุดสอง) สัปดาห์

หากมีปัญหาในการจัดส่ง ควรสั่งซื้อชิ้นส่วนยอดนิยมสำรองไว้จะดีกว่า ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงปัญหาข้อขัดแย้งมากมายในอนาคต

ผลลัพธ์: ธุรกิจซื้อ-ขายรถยนต์มีกำไร!

ค่าใช้จ่าย:

• ค่าเช่า - จาก 40,000 รูเบิล;
• เอกสาร - จาก 100,000 รูเบิล
• การปรับปรุงสถานที่ ซื้อและติดตั้งอุปกรณ์ - จาก 3 ล้านรูเบิล
• เงินเดือน - จาก 170,000 รูเบิล;
• การโฆษณา - จาก 100,000 รูเบิล
• สถานีบริการที่ได้รับอนุญาต (ซ่อมแซมซื้ออุปกรณ์ - จาก 3 ล้านรูเบิล)

รายได้:

• จากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ - จาก 200,000 รูเบิลต่อเดือน
• จากสถานีบริการ - จาก 80,000 รูเบิลต่อเดือน
• จากร้านค้า - จาก 60,000 รูเบิลต่อเดือน

บทสรุป

โปรดจำไว้ว่าการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เป็นธุรกิจประเภทจริงจังและมีราคาแพงซึ่งต้องได้รับความเอาใจใส่เป็นพิเศษและแนวทางที่จริงจังในทุกแง่มุมขององค์กร

การมีตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เป็นความฝันของชายและหญิงหลายๆ คน สาขาธุรกิจนี้น่าสนใจมากและสามารถนำรายได้จำนวนมาก แต่น่าเสียดายที่เมื่อเปิดร้านเสริมสวยผู้ประกอบการมือใหม่จำนวนมากประสบปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการขาดทักษะและประสบการณ์ในสาขานี้ แผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สามารถช่วยให้คุณรับมือกับปัญหาที่เกิดขึ้นได้ หลังจากอ่านแล้ว คุณจะสามารถคำนวณการดำเนินการของคุณในธุรกิจรถยนต์ล่วงหน้าไปหลายขั้นตอน

การเลือกยี่ห้อรถยนต์สำหรับการตกแต่งภายใน

ก่อนที่จะเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณเอง คุณจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับยี่ห้อรถยนต์ที่คุณต้องการขายและซื้อแฟรนไชส์ แฟรนไชส์หมายถึงสัญญา ซึ่งคุณจะต้องออกแบบและติดตั้งสถานที่ของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตามมาตรฐานของบริษัท

การซื้อแฟรนไชส์จะสะดวกสำหรับผู้ประกอบการที่มีสถานที่ที่ต้องการเปิดร้านเสริมสวยอยู่แล้ว
ปัจจุบันผู้ซื้อรถยนต์จำนวนมากเลือกใช้รถยนต์ใหม่มากกว่ารถยนต์มือสอง ตราบใดที่ความต้องการรถยนต์ใหม่ไม่เพียงแต่ได้รับการปกป้อง แต่ยังเพิ่มขึ้นอีกด้วย ธุรกิจยานยนต์จะสามารถสร้างผลกำไรจำนวนมากให้กับผู้ประกอบการที่สามารถจัดระเบียบธุรกิจอย่างมีความสามารถ จัดเตรียมอุปกรณ์ และนำเสนอรถยนต์รุ่นปัจจุบันที่หลากหลายในโชว์รูมของเขา ไม่รวมรถยนต์ความเร็วต่ำที่จำหน่าย

บริการโชว์รูมรถยนต์

เมื่อตัดสินใจเกี่ยวกับแนวคิดของธุรกิจของคุณและตัดสินใจเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คุณต้องจัดระเบียบไม่เพียง แต่การขายรถยนต์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการซ่อมและบำรุงรักษาด้วย คุณสามารถมีรายได้เพิ่มเติมจากการขายอะไหล่และอุปกรณ์เสริมในร้านเสริมสวย

ที่ตั้งตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใกล้ทางหลวงหรือทางหลวงที่พลุกพล่าน ก่อนที่จะเปิดโชว์รูม ให้ค้นหาว่ารถยนต์ยี่ห้อใดที่ยังไม่มีจำหน่ายอย่างแพร่หลายในเมืองของคุณ และระบุความต้องการของคุณ: สิ่งนี้จะช่วยให้คุณดึงดูดผู้ซื้อได้มากที่สุดและแก้ปัญหาการแข่งขัน

เมื่อซื้อหรือเช่าอาคารสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ลองเลือกห้องที่ค่อนข้างใหญ่: ขนาดพื้นที่ขั้นต่ำควรเป็น 300 ตารางเมตร ม. หน้าต่างแบบพาโนรามาขนาดใหญ่ควรมองเห็นถนน ซึ่งผู้ซื้อจะสามารถมองเห็นรถยนต์ที่ขายได้

หากคุณไม่พบสถานที่ที่มีพารามิเตอร์ที่จำเป็น ให้เริ่มค้นหาที่ดินเพื่อสร้างอาคารใหม่สำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

พนักงาน

บุคลากรที่มีคุณสมบัติและผ่านการฝึกอบรมมาเป็นอย่างดีมีบทบาทอย่างมากต่อความสำเร็จของธุรกิจยานยนต์ ดังนั้นการคัดเลือกพนักงานโชว์รูมจึงต้องได้รับการติดต่อด้วยความรับผิดชอบและจริงจัง ก่อนอื่น คุณต้องหาผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่ดีซึ่งจะมีส่วนร่วมในการคัดเลือกและจัดวางบุคลากร รวมถึงกำหนดกฎเกณฑ์ในการทำงานกับลูกค้า

เมื่อจ้างพนักงานจำเป็นต้องรับประกันเงินเดือนในระดับสูงและมีโอกาสได้รับการฝึกอบรมด้านการขายเพื่อพัฒนาทักษะของพวกเขา

ผู้สมัครตำแหน่งที่ปรึกษาการขายที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณจะต้องมีคุณสมบัติและลักษณะส่วนบุคคลดังต่อไปนี้:

• ความสามารถในการสื่อสาร
• ความสามารถในการฟังลูกค้าและกำหนดความต้องการของเขา
• ความต้านทานต่อความเครียด
• ความอดทน
• ความสามารถในการจัดการกับข้อโต้แย้ง

เมื่อรับสมัครพนักงานให้พยายามจ้างผู้ที่มีประสบการณ์ที่ดีในกิจกรรมนี้

สิ่งที่ดีที่สุดคือการจ้างคนที่เคยทำงานในโชว์รูมของศูนย์ตัวแทนจำหน่ายระดับสูงขนาดใหญ่ เช่น BMW หรือ Audi

คนดังกล่าวรับประกันว่าจะได้รับการฝึกอบรมในรายละเอียดปลีกย่อยและเทคนิคต่าง ๆ สำหรับการทำงานในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ให้ประสบความสำเร็จและมีแนวโน้มที่จะแสดงผลลัพธ์ที่ดีเมื่อขายรถยนต์ของคุณ

โฆษณาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

เกือบครึ่งหนึ่งของรายได้จากการขายรถยนต์และส่วนประกอบได้มาจากเจ้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์โดยการดึงดูดลูกค้าผ่านการโฆษณา วิธีที่เข้าถึงได้และมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณให้กับผู้ซื้อคือการเผยแพร่บันทึกเกี่ยวกับเรื่องนี้ในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น คุณสามารถบอกลูกค้าเกี่ยวกับที่ตั้งร้านเสริมสวย ราคา ส่วนลด และโปรโมชั่นต่างๆ ผ่านทางสิ่งเหล่านี้ได้
อีกวิธีที่ดีในการโฆษณาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คือการแจกใบปลิวตามท้องถนนในเมือง ทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณเพิ่มการเติบโตของความต้องการรถยนต์ของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณ คุณจะต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการโฆษณาในแผนธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณล่วงหน้า

โฆษณาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

โดยเฉลี่ยแล้ว หากต้องการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในเมืองในภูมิภาค คุณจะต้องมีเงินทุนเริ่มต้นประมาณ 800,000 ดอลลาร์ หากคุณมีสถานที่สำเร็จรูปอยู่แล้ว และไม่ต้องเสียเงินเพื่อสร้างอาคารใหม่ ค่าใช้จ่ายจะลดลงประมาณ 200,000 ดอลลาร์

หากคุณเปิดร้านเสริมสวยในเมืองใหญ่หรือเมืองหลวง ค่าใช้จ่ายอาจเพิ่มขึ้นเป็น 6,000,000 ดอลลาร์ ด้านล่างนี้เป็นตารางแสดงการคำนวณต้นทุนโดยประมาณตามแผนธุรกิจสำหรับโชว์รูมขนาด 300 ตารางเมตร ที่สามารถรองรับรถยนต์ระดับกลางได้ 15 คัน

รายได้

แหล่งรายได้หลักสำหรับเจ้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คือการขายรถยนต์ แหล่งเพิ่มเติมคือการให้บริการบำรุงรักษาและซ่อมแซมตลอดจนการขายอะไหล่และอุปกรณ์เสริม

การปฏิบัติตามระดับความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจที่ 10% และด้วยเหตุนี้การรักษาจุดคุ้มทุนจึงรับประกันได้ด้วยการขายรถยนต์ 50 คันต่อปี

ข้อสรุป

หากคุณปฏิบัติตามกฎและจัดระเบียบธุรกิจอย่างเหมาะสม ร้านเสริมสวยของคุณจะจ่ายเองและเริ่มทำกำไรใน 3-4 ปี หากต้องการจัดระเบียบธุรกิจของคุณให้ดี ให้ดาวน์โหลดแผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

การเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณเองเป็นงานที่มีความเสี่ยงและมีราคาแพงซึ่งต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการดำเนินการ ก่อนเริ่มต้นจำเป็นต้องทำการวิเคราะห์ขนาดและความสามารถในการละลายของประชากรในพื้นที่ซึ่งวางแผนจะตั้งศูนย์ไว้

หลังจากการศึกษาความต้องการปริมาณและข้อมูลเฉพาะของงานของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่มีอยู่อย่างละเอียดแล้วเท่านั้นจึงจะสามารถสรุปข้อสรุปที่ถูกต้องเกี่ยวกับความจำเป็นในการสร้างอาคารที่คล้ายกันอีกแห่งในสถานที่นี้ คุณควรลงทุนในการก่อสร้างตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เท่าใด จะสามารถชำระหนี้ได้เร็วแค่ไหน และอาจมีข้อผิดพลาดอะไรบ้างในเรื่องนี้ ดังนั้นจะเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร?

การเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไม่เพียงแต่เกี่ยวข้องกับการขายรถยนต์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการขายรถยนต์ด้วยลูกค้าเต็มใจที่จะไว้วางใจตัวแทนจำหน่ายที่ซื้อมาเพื่อให้บริการรถยนต์ที่เพิ่งซื้อมา มากกว่าที่จะให้บริการรถยนต์ส่วนตัว

ด้วยการตรวจสอบรถของเขาที่ตัวแทนจำหน่ายของคุณเป็นประจำและรับบริการที่มีคุณภาพ เป็นไปได้ว่าเขาจะซื้อรถคันต่อไปที่นั่น สำหรับอุปกรณ์สถานีบริการ คุณจะต้องซื้อเครื่องทดสอบสำหรับตรวจสอบอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ลิฟต์ และอุปกรณ์ราคาแพงอื่นๆ

2. เช่าหรือซื้อที่ดิน

3. เช่าหรือสร้างอาคารเพื่อจำหน่ายรถยนต์

4. ค้นหาซัพพลายเออร์ จัดซื้อเครื่องจักรและอุปกรณ์

แต่ละจุดของคำแนะนำนี้ควรได้รับความรับผิดชอบมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เนื่องจากข้อผิดพลาดในจุดใดจุดหนึ่งอาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่น่าพึงพอใจของกิจกรรมทางธุรกิจของคุณ สิ่งที่คุณควรใส่ใจ?

ทะเบียนโชว์รูมรถ

การทำให้ถูกต้องตามกฎหมายของกิจกรรมรวมถึง:

• การลงทะเบียน
• หรือการจดทะเบียนความเป็นเจ้าของเว็บไซต์
• การสร้าง
• จัดฉาก
• ซื้อเครื่องบันทึกเงินสดและลงทะเบียน
• ได้รับอนุญาตจากพนักงานตรวจอัคคีภัย
• การเข้าสู่ทะเบียนการค้าแบบครบวงจร
• การขออนุญาตทำงานเพิ่มเติม (หากเปิดสถานีบริการ)

: 65.23, 50.3, 50.20, 50.10 – กิจกรรมตัวแทนจำหน่าย การค้าชิ้นส่วน การบำรุงรักษาและการซ่อมแซม การค้ายานพาหนะ ตามลำดับ

สถานที่และอุปกรณ์สำหรับโชว์รูมรถยนต์

ไม่จำเป็นต้องค้นหาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในใจกลางเมือง ค่าเช่าที่สูงเกินสมควรจะทำให้ระยะเวลาคืนทุนล่าช้าอย่างมาก บริเวณรอบนอกเมืองที่มีทางเข้าออกสะดวกและมีป้ายรถเมล์ในบริเวณใกล้เคียงเป็นสถานที่ที่เหมาะสมที่สุดในการเปิดศูนย์รถยนต์

ข้อกำหนดหลักสำหรับที่ตั้งของอาคารดังกล่าวคือทัศนวิสัยที่ดี ไม่ควรมีต้นไม้ รั้วสูง บ้าน หรืออาคารอื่น ๆ ระหว่างห้องโดยสารกับถนนที่สามารถซ่อนตัวจากผู้คนได้

หากต้องการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณเอง คุณจะต้องมีพื้นที่โดยเฉลี่ย 700 ตร.ม. ม. ที่ดิน.

ตัวเลือกหลักในการซื้อที่ดินสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

• เช่าพร้อมอาคารที่มีอยู่คุณจะต้องลงทุนเงินในการปรับปรุงสถานที่และจัดสวนพื้นที่ด้านนอก
• เช่าที่ดินแล้วสร้างศูนย์กลางบนนั้นแต่ในกรณีนี้มีความเสี่ยงบางประการที่เกี่ยวข้องกับผู้ให้เช่า
• ซื้อที่ดินและสร้างตัวแทนจำหน่ายรถยนต์นี่เป็นการลงทุนทางการเงินที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แต่จะไม่มีใครแย่งอาคารและที่ดินไปจากคุณ
• ซื้อที่ดินพร้อมอาคารที่สร้างขึ้นและทำการซ่อมแซมครั้งใหญ่

สองตัวเลือกสุดท้ายมีความน่าเชื่อถือมากที่สุด แม้ว่าจะต้องใช้เงินมากกว่าสองตัวเลือกก่อนหน้าก็ตาม

จำเป็นต้องพัฒนาด้านใดในอาณาเขตของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์?

• พื้นที่เฉลี่ย 300 ตร.ม. ม. สำหรับวางรถ. ที่นี่ประชาชนจะสามารถตรวจสอบยานพาหนะและเข้าไปได้ ควรมีช่องว่างระหว่างรถเพียงพอให้ประตูเปิดได้โดยไม่มีปัญหา
• การบริการและการจัดเก็บ– พื้นที่ประมาณเดียวกับโชว์รูมที่มีไว้สำหรับบริการรถยนต์และจำหน่ายอุปกรณ์และอะไหล่
• ห้องพักสำหรับพนักงาน ผู้บริหาร พื้นที่รับประทานอาหารกลางวันพื้นที่ที่เหลือได้รับการจัดสรรสำหรับสถานที่ดังกล่าว - 70–90 ตารางเมตร ม. ม.

ห้องโถงที่มีรถยนต์จะต้องมีโต๊ะสำหรับผู้บริหารพร้อมเก้าอี้สำหรับลูกค้า โต๊ะสำหรับเจ้าหน้าที่สินเชื่อจึงสามารถออกสินเชื่อได้ทันที คุณจะต้องมีอุปกรณ์สำหรับการบริการและชั้นวางสำหรับร้านค้าด้วย

คุณสามารถเลือกได้ว่าโชว์รูมรถยนต์จะแต่งสไตล์ไหนได้ด้วยตัวเองแต่ควรเข้าใจด้วย ผู้จัดจำหน่ายอาจกำหนดเงื่อนไขบางประการ

โดยปกติจะประกอบด้วยป้ายแขวนและโลโก้ แต่บางครั้งอาจมีข้อกำหนดพิเศษสำหรับการจัดส่วนหน้าและภายในร้านเสริมสวย หากมีผู้ผลิตรายนี้เพียงแบรนด์เดียวเท่านั้นที่เป็นตัวแทนในร้านเสริมสวยของคุณ จึงไม่จำเป็นต้องรีบร้อนในการซื้อเฟอร์นิเจอร์และวัสดุก่อสร้าง

การซื้อรถยนต์

คุณต้องตัดสินใจขึ้นอยู่กับจำนวนเงิน แบรนด์ใดบ้างที่จะนำเสนอในร้านเสริมสวยในระยะเริ่มแรกขอแนะนำให้เลือกรถยนต์ประเภทราคากลางที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ประชากรและโดยเฉพาะอย่างยิ่งรถยนต์ที่ไม่ได้เป็นตัวแทนในพื้นที่

จากนั้นคุณจะต้องค้นหาซัพพลายเออร์และเสนอความร่วมมือให้พวกเขา ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องกรอกแบบสอบถามที่พวกเขาให้ไว้ ตอบคำถามที่พวกเขาสนใจ และจัดเตรียมแผนธุรกิจที่เตรียมไว้เพื่อขออนุมัติ

เป้าหมายคือการโน้มน้าวผู้จัดจำหน่ายถึงประโยชน์ของการมีปฏิสัมพันธ์ของคุณเป็นการดีกว่าที่จะติดต่อผู้ผลิตโดยตรงโดยไม่ต้องพึ่งคนกลาง ข้อมูลเกี่ยวกับสำนักงานตัวแทนอย่างเป็นทางการในพื้นที่ของคุณสามารถพบได้บนเว็บไซต์ของผู้ผลิต

คุณสามารถขับรถเองจากต่างประเทศหรือค้นหาตัวแทนในรัสเซีย ในสถานการณ์แรก คุณจะต้องแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับพิธีการศุลกากร การประกันภัย การขนส่ง ฯลฯ ในกรณีที่สองซัพพลายเออร์จะต้องกังวลเกี่ยวกับการส่งมอบ สำหรับผู้เริ่มต้น ตัวเลือกที่สองจะดีกว่าและปลอดภัยกว่า

พนักงานขายรถ

ทีมขั้นต่ำของพนักงานตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ควรประกอบด้วย:

• กรรมการ;
• ผู้ดูแลระบบ;
• ผู้จัดการสามคน
• คนทำความสะอาด

เมื่อเลือกผู้ขายคุณควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับพวกเขา ทักษะการสื่อสาร รูปลักษณ์ภายนอก และความสามารถในการพูดผู้จัดการที่มีหน้าตาดี พูดจาไพเราะ สามารถฟังและเข้าใจคู่สนทนาได้ จะสามารถขายรถยนต์ได้จำนวนมากขึ้น

สิ่งสำคัญในการสมัครงานคือความสามารถในการฝึกอบรมของผู้สมัคร เขาจะต้องจำกลุ่มรถยนต์ทั้งหมดที่นำเสนอในโชว์รูม คุณลักษณะ ความแตกต่างระหว่างรถใหม่และเก่า ตัวเลือกการกำหนดค่า และรายละเอียดปลีกย่อยอื่น ๆ

กรณีเปิดสถานีบริการและร้านค้า คุณจะต้องมีช่างฝีมือและผู้ขาย

โปรโมชั่นเพื่อส่งเสริมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ทุกคนควรรู้เกี่ยวกับร้านทำผมของคุณ ที่อยู่ และวันเปิดทำการ จำเป็นต้องใช้สื่อทั้งหมด: วิทยุ โทรทัศน์ โซเชียลเน็ตเวิร์กป้ายบนถนนที่พลุกพล่าน ประกาศที่ป้ายรถเมล์ และแผ่นพับตามท้องถนนก็คุ้มค่าเช่นกัน

ในวันเปิดทำการ มันคุ้มค่าที่จะจัดงานเฉลิมฉลองครั้งใหญ่ตกแต่งร้านเสริมสวยด้วยลูกโป่ง จัดโต๊ะพร้อมขนมฟรี ฯลฯ ลูกค้าต้องไม่เพียงแต่ถูกดึงดูดเท่านั้น แต่ยังต้องรักษาลูกค้าไว้ด้วย

ในวันแรก ผู้จัดการควรเริ่มการขาย ให้คำแนะนำ ชมเชยผลิตภัณฑ์ที่มีให้เลือกมากมาย ราคาที่เอื้อมถึง และการบริการที่รวดเร็ว

แผนธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ความสามารถในการละลายของประชากร และความต้องการแบรนด์ที่คุณเลือกเป็นแบรนด์หลักในตัวแทนจำหน่าย หากต้องการทราบว่าการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะได้กำไรหรือไม่คุณต้องคำนวณรายได้และค่าใช้จ่ายโดยประมาณ

ค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

• และจะต้องได้รับเอกสารอนุมัติต่างๆ ประมาณ 100,000 รูเบิล
• ให้เช่าพื้นที่พร้อมสถานที่ จาก 60,000, สร้างตั้งแต่เริ่มต้น จาก 5,000,000 รูเบิล
• จะส่งผลให้ 200,000 รูเบิลในเดือนแรก
• การแสดงความสามารถในการประชาสัมพันธ์จะมีค่าใช้จ่าย 90,000–160,000 รูเบิล
• โดยเฉลี่ยแล้วอุปกรณ์สำหรับสถานีบริการจะมีค่าใช้จ่าย 1,300,000 รูเบิล

รายได้ที่ร้านเสริมสวยสามารถสร้างได้

• จำหน่ายอุปกรณ์และอะไหล่ จาก 80,000 รูเบิล
• การบำรุงรักษาและการซ่อมแซมรถยนต์ จาก 100,000 รูเบิล
• ขายรถ จาก 300,000 ถึง 650,000 รูเบิล (ขึ้นอยู่กับยี่ห้อ)

ความสามารถในการทำกำไรของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

โชว์รูมอาจแสดง หลายยี่ห้อหรือรถยนต์จากผู้ผลิตเพียงรายเดียวในกรณีที่สอง คุณจะต้องเข้าใกล้ตัวเลือกอย่างระมัดระวังและระบุแบรนด์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดเพื่อไม่ให้ธุรกิจขาดทุน

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะใช้เวลานานเท่าใดในการคุ้มทุน?

การทำกำไร จาก 10–15% ด้วยการพัฒนาเชิงบวก ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สามารถจ่ายเองได้ภายใน 3-5 ปี

ความแตกต่างของธุรกิจรถยนต์

เมื่อศึกษาคุณลักษณะของธุรกิจยานยนต์ สามารถระบุปัญหาหลายประการได้:

• การลงทุนเริ่มแรกสูงการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะต้องใช้เงินจำนวนมาก แต่ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะคาดเดาได้ว่าธุรกิจจะทำกำไรได้หรือไม่
• ความยากลำบากในข้อตกลงกับผู้จัดจำหน่ายมีการร่างสัญญาแยกต่างหากสำหรับการจัดส่งแต่ละครั้ง ซึ่งอาจกำหนดเวลาในการขายรถยนต์ของคุณ หากยังไม่ได้ขายรถยนต์ในเวลานี้ คุณจะต้องซื้อด้วยตัวเอง แม้ว่าซัพพลายเออร์จะสามารถทำชุดให้เสร็จตามความเห็นของเขาได้ รวมถึงรุ่นที่ไม่เป็นที่ต้องการตามสัญญาด้วย
• ปัญหาในการเลือกยี่ห้อรถยนต์เป็นการยากที่จะคาดเดาว่าแบรนด์ใดจะถูกซื้อและแบรนด์ใดจะไม่มีใครสังเกตเห็น ขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยรถยนต์ในประเทศและระดับกลางที่พบบ่อยที่สุด - VAZ, Renault, Ford เป็นต้น

การเริ่มต้นธุรกิจรถยนต์ของคุณเองนั้นค่อนข้างยาก - เอกสาร, ต้นทุนทางการเงินจำนวนมาก, ความยุ่งยากในการหาสถานที่, ความเสี่ยง

แต่ด้วยแนวทางที่จริงจัง การศึกษาตลาดนี้อย่างละเอียด เมืองที่มีการวางแผนการเปิด ก็สามารถบรรลุผลสำเร็จในระดับสูงได้ คุณไม่ควรไล่ล่าผลกำไรมหาศาลในทันที แนะนำให้เริ่มจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ค่อย ๆ เปิดสถานีบริการและร้านอะไหล่ คุณจะสามารถสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้ช้าๆ

จะเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในรัสเซียได้อย่างไร? ชมวิดีโอรายละเอียดต่อไปนี้: