ขั้นตอนการสร้างโฆษณา วิธีสร้างโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต: คำแนะนำทีละขั้นตอน เปิดเอเจนซี่โฆษณาราคาเท่าไหร่คะ?

การโฆษณาเป็นวิธีการส่งเสริมการขายที่ช่วยให้คุณขายสินค้าได้มากขึ้นเร็วขึ้น คุณลักษณะที่โดดเด่นของมันคือการโฆษณาไม่ได้ส่งถึงใครเป็นการส่วนตัว แต่ได้รับการออกแบบพร้อมกันสำหรับผู้คนนับล้าน ช่วยให้คุณสามารถแจ้งกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ โน้มน้าวให้พวกเขาให้ความสำคัญกับผู้ผลิตรายหนึ่งหรือรายอื่น และบังคับให้พวกเขาดำเนินการทันที วิธีการส่งเสริมการขายนี้ใช้สื่อได้อย่างมีประสิทธิภาพ และตั้งแต่เมื่อเร็วๆ นี้ อินเทอร์เน็ตได้กลายเป็นสื่อที่มีอิทธิพลและแพร่หลายมากที่สุด การโฆษณาที่ดีบนเวิลด์ไวด์เว็บจะรับประกันความสำเร็จอย่างแน่นอน แล้วจะสร้างมันให้เป็นธรรมได้อย่างไร? มีความแตกต่างมากมายที่นี่

ลักษณะเฉพาะของการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

ก่อนที่จะสร้างโฆษณาบนเวิลด์ไวด์เว็บคุณต้องเข้าใจคุณลักษณะเฉพาะของสิ่งพิมพ์ประเภทนี้ก่อน อินเทอร์เน็ตในฐานะสื่อมวลชนมีลักษณะเฉพาะที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ในโลกสมัยใหม่ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะจินตนาการถึงโครงการที่ประสบความสำเร็จหากไม่มีการส่งเสริมการขายโดยใช้ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์ ข้อดีของทิศทางนี้คือช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้มากที่สุด และนี่เป็นงานที่ยากมาก

การโน้มน้าวใจลูกค้าให้ประสบความสำเร็จถือเป็นความสำเร็จอยู่แล้ว แต่จะไม่มีใครปฏิเสธที่จะดึงดูดลูกค้าที่มีทัศนคติที่แตกต่างกัน ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งนี้ช่วยให้คุณทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่นิยมในแวดวงที่ตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง นั่นก็คือ ทำกำไรมหาศาล มันค่อนข้างยากที่จะบรรลุผลดังกล่าว แต่ด้วยการใช้วิธีการโน้มน้าวใจจำนวนมาก คุณสามารถเลือกตัวเลือกที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดได้

คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการสร้างโฆษณาอย่างเหมาะสมเริ่มต้นด้วยการเลือกวิธีเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ในตลาดอินเทอร์เน็ต รายการนี้ค่อนข้างกว้าง:

สื่อ. นำเสนอในรูปแบบของแบนเนอร์สีสันสดใสที่กวักมือให้คุณซื้อของบางอย่าง ตามกฎแล้วผลิตภัณฑ์จะถูกนำเสนอในรูปแบบของรูปภาพ หากไอเดียได้รับการไตร่ตรองมาอย่างดี ผู้ใช้ก็จะจดจำมันได้ดี เพราะมันมีผลกระทบต่อพวกเขามากกว่า
ตามบริบท การโฆษณาประเภทนี้มีความเชี่ยวชาญพิเศษมากขึ้น โดยมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อเฉพาะราย การโฆษณาดังกล่าวสอดคล้องกับความสนใจของบุคคลโดยสมบูรณ์และวางไว้ในตำแหน่งที่เหมาะสม: และโฆษณาที่ออกโดยเครื่องมือค้นหา ขึ้นอยู่กับคำขอของผู้ใช้
ไวรัส นี่คือการโฆษณาโดยผู้จัดจำหน่ายซึ่งเป็นผู้ใช้เอง นั่นคือการลงทุนในส่วนของซัพพลายเออร์ ผู้ผลิต หรือผู้เชี่ยวชาญ SEO นั้นน้อยมาก เนื่องจากการเผยแพร่ข้อมูลจัดทำโดยลูกค้าเอง สิ่งเหล่านี้เป็นแนวคิดที่น่าสนใจและแปลกประหลาดที่คุณต้องการแสดงให้ผู้อื่นเห็น
ตำแหน่งในเกมออนไลน์ บ่อยกว่านั้น ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการโปรโมตมีความเกี่ยวข้องกับตัวเกมในทางใดทางหนึ่ง บางทีมันอาจจะถูกสร้างขึ้นมาสำหรับสถานการณ์เฉพาะโดยเฉพาะ การโฆษณาดังกล่าวมุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายด้วย

ประสิทธิภาพของการโฆษณาออนไลน์ประเมินจากความดึงดูดสายตาและกระตุ้นการซื้อสินค้า ข้อดีของวิธีการส่งเสริมการขายนี้คือข้อความที่กำหนดเป้าหมาย (ส่วนบุคคล) ต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ การเข้าถึงข้อมูลได้ทันที และการโต้ตอบ ความนิยมในการโฆษณาบนเวิลด์ไวด์เว็บนั้นเนื่องมาจากกำลังซื้อที่ค่อนข้างสูงของผู้ชม

การจำแนกประเภท ACAR

หลายองค์กรสงสัยว่าจะสร้างโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร บางคนถึงกับระบุเกณฑ์การจำแนกประเภทของตนเองโดยแบ่งวิธีการต่างๆ ตัวอย่างเช่น IAB แบ่งการโฆษณาออนไลน์ออกเป็นสองประเภทย่อย ได้แก่ การสร้างแบรนด์และประสิทธิภาพ

แต่ที่ได้รับการยอมรับและแพร่หลายมากขึ้นคือการแบ่งวิธีการส่งเสริมการขายบนอินเทอร์เน็ตตามวิธีการของสมาคมหน่วยงานการสื่อสารแห่งรัสเซีย จากข้อมูลของ ACAR เทคนิคการตลาดทางอินเทอร์เน็ตสามารถแบ่งออกเป็นการโฆษณาบนการค้นหาและการโฆษณาแบบดิสเพลย์ ตำแหน่งของพวกเขาในส่วนแบ่งการตลาดก็ใกล้เคียงกัน อย่างหลังมีข้อได้เปรียบมากกว่าเล็กน้อย

ส่วนการรับสมัครครั้งแรกเพิ่มขึ้นสิบหกเปอร์เซ็นต์จากปีที่ผ่านมา โดยรวมแล้วสิ่งนี้ทำให้ผู้สร้างมีเงินประมาณหกหมื่นล้านรูเบิล อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่ามีการเข้าชมลดลงจากโฆษณาแบบชำระเงิน สถานการณ์นี้เป็นเรื่องปกติไม่เพียง แต่สำหรับรัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตลาดต่างประเทศด้วย ความแตกต่างระหว่างบริษัทในประเทศคือ บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดสองแห่งคือ Yandex และ Google เป็นผู้ผูกขาดในด้านการโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา

โฆษณาแบบดิสเพลย์แสดงถึงทุกสิ่งที่ผู้ใช้เห็นในแอปพลิเคชัน ข้อยกเว้นคือโฆษณาในผลการค้นหาและคลาสสิฟายด์ซึ่งวางอยู่บนพื้นฐานการชำระเงิน สมาคมได้ระบุกลุ่มย่อยหลักสามกลุ่มของการโฆษณาแบบดิสเพลย์ เหล่านี้คือวิดีโอ แบนเนอร์ รวมถึงบล็อกข้อความและกราฟิก

ตัวเลือกการโฆษณาฟรี

จะสร้างโฆษณาได้อย่างไร? มีสองวิธีหลักที่แตกต่างกันไม่เพียง แต่ในวิธีการดำเนินการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพื้นฐานทางวัตถุด้วย ข้อดีของวิธีการชำระเงินคือมีโอกาสสูงที่จะได้รับผลลัพธ์ที่ดีจริงๆ สำหรับเงิน พื้นฐานฟรีจะสมเหตุสมผลก็ต่อเมื่อโฆษณาทำอย่างถูกต้องเท่านั้น ท้ายที่สุดแล้ว แม้แต่สิ่งที่ทำด้วยมือของตัวเอง (แม้ว่าจะทำโดยผู้ที่ไม่ใช่มืออาชีพก็ตาม) ก็สามารถนำรายได้ที่ดีมาให้ได้

เพื่อเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ให้แพร่หลาย การโฆษณาจึงถูกนำมาใช้เป็นหลัก การจัดการแคมเปญโฆษณาด้วยตัวคุณเองนั้นค่อนข้างเป็นไปได้โดยการโพสต์เนื้อหาบางอย่างในแหล่งข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ของคุณเอง บล็อกและหน้าต่างๆ บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก แน่นอนว่าเงินที่ใช้ไปจะเป็นศูนย์ แต่ประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับเนื้อหาเชิงความหมายที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น

กลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ได้แก่ ฟอรัม วิดีโอ กระดานข้อความ บริการถามตอบ และข้อมูลโซเชียลมีเดีย

กฎหลักคือคุณต้องใช้เวลาและคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับแผนแคมเปญโฆษณาของคุณ คุณไม่สามารถเขียนข้อความคุณภาพต่ำและหวังว่าจะได้ผลลัพธ์ที่ดี

หากมีโอกาสที่จะทำงานบนพื้นฐานของโปรแกรมพันธมิตร คุณไม่ควรละเลย คุณสามารถช่วยเหลือผู้อื่นได้อย่างมากด้วยการโฆษณาลิงก์ของผู้อื่นในแหล่งข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น พันธมิตรก็จะตอบรับคำขอดังกล่าวด้วยความยินดี

นอกจากนี้ เมื่อลงทะเบียนในฟอรัมที่คุณต้องการโปรโมตโครงการ ควรระบุที่ตั้งจริงของบริษัทหรือผู้ขายจะดีกว่า เนื่องจากหากมีการเปิดเผยข้อมูลเท็จตามที่อยู่ IP โปรไฟล์อาจถูกบล็อก

เพื่อให้คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณสอดคล้องและเหมาะสม ควรใช้การสนทนาและการติดต่อจะดีกว่า

ตัวเลือกการโฆษณาแบบชำระเงิน

วิธีนี้มีประสิทธิภาพมากกว่า แต่เฉพาะในกรณีที่ต้นทุนทางการเงินมีความสมเหตุสมผลเท่านั้น แน่นอนว่าหากบริษัทมีเงินทุนเพียงพอ ทำไมไม่ใช้บริการของมืออาชีพที่สามารถตอบสนองความปรารถนาทั้งหมดได้อย่างมีประสิทธิภาพและถูกต้อง

ตามกฎแล้ว "ศิลปินอิสระ" ดำเนินการโปรโมตสินค้าออนไลน์อย่างเชี่ยวชาญ เครื่องมือการใช้งานหลักคือการรวมคำหลักที่อธิบายคุณสมบัติลงในเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และน่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ เป้าหมายหลักคือการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ การอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับบุคคลที่มีจินตนาการไม่ใช่เรื่องยาก แต่มีเพียงผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนเท่านั้นที่สามารถกำหนดความคิดของตนให้เป็นการโฆษณาตามบริบทได้อย่างถูกต้อง

เอเจนซี่โฆษณาเฉพาะทางอาจรู้วิธีสร้างโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์และรับรายได้มหาศาล เมื่อเร็ว ๆ นี้เนื่องจากการใช้เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตอย่างแข็งขันหน่วยงานทั้งหมดจึงปรากฏในองค์กรดังกล่าวซึ่งเชี่ยวชาญด้านเทคนิคการตลาดบนเวิลด์ไวด์เว็บ

บริษัทดังกล่าวจะช่วยใช้งบประมาณที่จัดสรรไว้เพื่อส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์อย่างมีเหตุผลและมีประสิทธิผลมากที่สุด ทีมผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องทั้งหมดจะศึกษาข้อมูลเฉพาะของธุรกิจ แนวโน้มของอุตสาหกรรม และใช้เทคนิคการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

บริษัทที่มีการร้องขอให้สร้างโฆษณาผลิตภัณฑ์เริ่มหันไปหาเอเจนซี่ดังกล่าวมากขึ้นเรื่อยๆ หลายคนเข้าใจถึงความเป็นไปได้และเหตุผลของความก้าวหน้าทางวิชาชีพ ในเรื่องนี้องค์กรอินเทอร์เน็ตหลายแห่งได้ปรากฏตัวที่ให้โอกาสนี้

บริการพิเศษ

ผู้คนต้องการทราบวิธีสร้างโฆษณาใน Yandex.Direct หรือ Google Awords เพิ่มมากขึ้น ไม่น่าแปลกใจเพราะบริการเหล่านี้ได้รับความนิยมมากที่สุดในการแก้ปัญหาในลักษณะนี้ เป็นบริการแบบชำระเงิน แต่ในอนาคตเงินที่ใช้ไปจะจ่ายเอง

หากคุณไม่ต้องการทราบด้วยตนเอง คุณสามารถติดต่อบุคคลที่เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาตามบริบทได้ ผู้อำนวยการจะช่วยคุณเพิ่มผลผลิตให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย

อีกวิธีหนึ่งคือระบบส่งเสริมการขายอัตโนมัติ ตัวอย่างคือบริการคลิก แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้คุณประหยัดเงินและทำงานอย่างอิสระด้วยการโฆษณาตามบริบทของทั้ง Yandex.Direct และ Google Awords ข้อดีอีกประการหนึ่งของระบบคือปกป้องผู้เริ่มต้นจากข้อผิดพลาด ซึ่งจะช่วยปรับปรุงผลงานของพวกเขา

การโฆษณาบนเครือข่ายโซเชียล

จะสร้างโฆษณาบน VKontakte หรือเครือข่ายโซเชียลอื่น ๆ ได้อย่างไร? เหตุใดการส่งเสริมการขายผ่านแหล่งข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์เหล่านี้จึงได้รับความนิยม สาเหตุหลักคือความชุกของเครือข่ายทางสังคมในสังคม ทุกวันนี้แทบไม่มีใครที่ไม่มีบัญชีในโซเชียลเน็ตเวิร์กอย่างน้อยหนึ่งเครือข่าย สิ่งนี้ได้รับการยืนยันจากข้อเท็จจริงที่ว่าประมาณเก้าสิบเปอร์เซ็นต์ของผู้ชมอินเทอร์เน็ตมีหน้าส่วนตัวบน Facebook, Odnoklassniki, VKontakte หรือ Instagram แน่นอนว่าเงื่อนไขดังกล่าวสำหรับแคมเปญโฆษณานั้นน่าดึงดูดใจ นอกจากนี้ คุณไม่จำเป็นต้องมีความรู้พิเศษใดๆ ในการโปรโมต เนื่องจากการสร้างกลุ่มและบัญชีไม่ใช่เรื่องยาก

การโฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเรียกว่าการกำหนดเป้าหมาย ข้อได้เปรียบเหนือโปรโมชันประเภทอื่นๆ คืออินเทอร์เฟซที่คุ้นเคยสำหรับผู้ใช้ ซึ่งช่วยสร้างสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบายและการรับรู้การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ข้อดีอีกประการหนึ่งคือโอกาสในการสื่อสารกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ทำให้สามารถเข้าใจข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์และรับแนวคิดใหม่ ๆ ได้

หากต้องการสาธิตผลิตภัณฑ์ คุณเพียงแค่ต้องอัปโหลดรูปภาพหรือวิดีโอ ความง่ายในการใช้งานของตัวเลือกนี้เป็นสิ่งสำคัญอย่างไม่ต้องสงสัย

ในการรับข้อมูลและการเข้าถึงผู้ใช้ ไม่จำเป็นต้องบังคับให้เขาทำตามขั้นตอนการลงทะเบียนเพิ่มเติม แค่เข้าร่วมชุมชนก็เพียงพอแล้ว

ลงโฆษณาบน VK

จะสร้างโฆษณาใน VK ได้อย่างไร? เนื่องจาก VKontakte เป็นหนึ่งในเครือข่ายที่ได้รับความนิยมมากที่สุด คำถามจึงค่อนข้างสมเหตุสมผล หากต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์อย่างถูกกฎหมายโดยใช้เครือข่ายโซเชียลนี้ คุณสามารถใช้สองวิธี อย่างแรกคือเครือข่าย VKontakte และอย่างที่สองคือบริการ Sociate หลักการทำงานของทั้งสองวิธีมีความคล้ายคลึงกันมาก

การโปรโมตผ่านกลุ่มรับประกันว่าจะมีผู้ชมจำนวนมากอย่างต่อเนื่อง การโฆษณาซึ่งสร้างเองได้ไม่ยาก สามารถแนะนำผู้ใช้ให้กับชุมชน ไซต์ หรือบริษัทอื่นได้ มีการโพสต์เพียงช่วงระยะเวลาหนึ่งเท่านั้น ในระหว่างนั้นจะครอบครองตำแหน่งต่างๆ ในฟีด คุณสามารถตกลงได้ว่าโฆษณาจะยังคงอยู่ในอันดับแรกเป็นเวลาหลายชั่วโมง หลังจากนั้นผู้ดูแลกลุ่มสามารถเสริมกำแพงด้วยโพสต์อื่น ๆ ได้ ผู้ใช้เลือกเฉพาะชั่วโมงและวันที่จะลงโฆษณาเท่านั้น ไม่จำเป็นต้องสื่อสารกับผู้ดูแลระบบชุมชนเป็นการส่วนตัว เนื่องจากระบบทำงานโดยอัตโนมัติ การแลกเปลี่ยนยังจัดทำรายงานจำนวนการดู การแชร์และการถูกใจโพสต์หนึ่งๆ ที่ได้รับ

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้โฆษณาในกลุ่มเฉพาะเรื่อง การตรวจสอบสมาชิกของคุณก็คุ้มค่าเช่นกัน เนื่องจากชุมชนอาจมีขนาดใหญ่ แต่มีคนจริงๆ น้อยมาก ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะเริ่มจัดตัวเองในกลุ่มที่มีราคาไม่แพงและวิเคราะห์ผลลัพธ์ การโฆษณาจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อมีบอทน้อยลง

โฆษณาที่ตรงเป้าหมายเป็นตัวเลือกที่มีราคาแพงกว่าแต่ก็มีประสิทธิภาพมากกว่าเช่นกัน เหมาะสำหรับการค้นหาลูกค้าทันทีมากกว่า โฆษณาดังกล่าวจะแสดงต่อบุคคลบางหมวดหมู่เท่านั้น และโซเชียลเน็ตเวิร์กจะช่วยจัดเรียงผู้ใช้ที่เหมาะสม

การโฆษณาในฟีดข่าวปรากฏในปี 2559 อย่างไรก็ตาม มันยังคงเป็นการพัฒนาที่ค่อนข้างหยาบ แคมเปญโฆษณาประเภทนี้อนุญาตให้คุณโปรโมตเฉพาะการบันทึกเท่านั้น แต่ไม่สามารถโปรโมตกลุ่มหรือแหล่งข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์อื่น ๆ ได้

บริการที่คล้ายกันได้ถูกนำมาใช้แล้วโดยบริการ Sosiate อย่างไรก็ตามข้อดีเหนือ VKontakte ก็คือแพลตฟอร์มที่แยกจากกันมีสถิติที่ให้ข้อมูลมากกว่าและนำเสนอรายงานที่สะดวก นอกจากนี้ ในบางกรณี เครือข่ายจะรับค่าคอมมิชชันจากกลุ่มที่ต่ำกว่า ดังนั้นการโปรโมตผ่านเครือข่ายอาจมีราคาถูกกว่า สำหรับงานระยะยาวและมีประสิทธิผลควรเลือกบริการนี้ นอกจากนี้ มันยังทำงานร่วมกับโซเชียลเน็ตเวิร์กอื่น ๆ ได้อย่างสมบูรณ์แบบ เช่น Instagram และ Odnoklassniki

การโฆษณาใน Odnoklassniki

จะสร้างโฆษณาใน Odnoklassniki ได้อย่างไร? ซึ่งสามารถทำได้สองวิธี - โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายและมีค่าใช้จ่ายทางการเงินบางประการ สาระสำคัญของสิ่งหลังอยู่ที่การเลือกบริการที่สร้างโฆษณา จากนั้นคุณจะต้องสร้างเนื้อหาเชิงความหมาย เลือกการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมาย และส่งแคมเปญเพื่อการกลั่นกรอง หลังจากนั้นคุณควรชำระใบแจ้งหนี้และเปิดตัวแคมเปญ

บริการหลักสำหรับโปรโมชั่นดังกล่าว ได้แก่ :

ต้องใช้เวลาพอสมควรจึงจะไปถึงได้ด้วยตัวเองและไม่ต้องเสียเงินสักบาท ขั้นแรกคุณต้องลงทะเบียนและเพิ่มเพื่อนให้ได้มากที่สุด ถัดไป คุณจะต้องติดต่อกับทุกคนและขอประกาศเกี่ยวกับไซต์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ โดยระบุลิงก์ไปยังพวกเขา วิธีนี้คุณสามารถสร้างโฆษณาสำหรับร้านค้าของคุณได้ แน่นอนว่าเป็นการดีกว่าที่จะจูงใจผู้คน เมื่อเวลาผ่านไป การระบุผู้ซื้อและสร้างรายการสมัครสมาชิกก็คุ้มค่า ซึ่งจะช่วยลดความซับซ้อนในการนำเสนอผลิตภัณฑ์เป็นระยะ หากคุณจัดการเพื่อทำให้ชุมชนทั้งหมดเป็นที่นิยมบนโซเชียลเน็ตเวิร์กนี้ รับประกันว่าจะมีผู้ชมถาวร

การโฆษณาบนเฟซบุ๊ก

วิธีการสร้าง ก็เพียงพอที่จะปฏิบัติตามประเด็นต่อไปนี้:

ขณะที่อยู่ในบัญชีของคุณ ให้ไปที่ “ตัวจัดการโฆษณา” คุณจะเห็นหน้าต่างพิเศษสำหรับสร้างแคมเปญโฆษณา เพื่อเป็นการตอบสนอง “ผู้จัดการ” จะขอให้คุณเลือกเป้าหมายการส่งเสริมการขาย
ถัดไป คุณต้องแบ่งกลุ่มตลาดตามลักษณะทางภูมิศาสตร์ ข้อมูลประชากร และจิตวิทยา หากคุณไม่ทราบวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโฆษณา ให้ให้ความสนใจเป็นพิเศษในประเด็นนี้
เลือกตำแหน่งโฆษณา ซึ่งหมายความว่าคุณต้องตัดสินใจว่าจะวางโฆษณาของคุณไว้ที่ใด มีโหมดการตั้งค่าสองโหมด - อัตโนมัติและแมนนวล
เมื่อมาถึงจุดนี้ก็คุ้มค่าที่จะตัดสินใจเรื่องการเงิน ตารางการแสดงจะขึ้นอยู่กับว่าจะแสดงโฆษณามากน้อยเพียงใดและเมื่อใด
การเพิ่มประสิทธิภาพและการเลือกเดิมพัน
ทางเลือกของการออกแบบซึ่งจะกำหนดความทรงจำโดยตรง
การเสริมด้วยภาพหรือวิดีโอ
แนบชื่อเรื่อง ข้อความ และลิงก์

การโฆษณาบนอินสตาแกรม

ก่อนอื่นคุณต้องสร้างบัญชีบน Facebook ขั้นตอนที่สองคือการสร้างเพจสาธารณะของคุณเองและเชื่อมโยงบัตรธนาคารของคุณ นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกในการโปรโมตผ่านบัญชีปกติ แต่ใช้เพื่อทำให้บริการในท้องถิ่นเป็นที่นิยมเท่านั้น ในขณะนี้ คุณสามารถสร้างโพสต์โฆษณาได้ 3 ประเภท:

ภาพถ่ายสี่เหลี่ยมจัตุรัสและสี่เหลี่ยมพร้อมข้อความ
วิดีโอสี่เหลี่ยมจัตุรัสและสี่เหลี่ยมพร้อมข้อความ
ชุดภาพถ่ายในรูปแบบของแกลเลอรี

ความแตกต่างระหว่างการโฆษณาผ่านบริการ Facebook และบล็อกเกอร์คือการโฆษณาผ่านบริการ Facebook และบล็อกเกอร์คือการโฆษณาผ่านบริการ Facebook จะใช้เปอร์เซ็นต์ของผลลัพธ์เท่านั้น และการโปรโมตโดยความช่วยเหลือของคนดังเท่ากับจำนวนเงินคงที่ซึ่งจะต้องชำระโดยไม่คำนึงถึงความสำเร็จของการโฆษณา

วิธีสร้างโฆษณาเป็นตัวกำหนดวิธีการนำไปใช้ วิธีแรกในการสร้างแคมเปญโฆษณาคือโดยตรง ไม่รวมอยู่ในบริการ Facebook อย่างเป็นทางการ แต่สามารถใช้เพื่อส่งข้อความถึงกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น

วิธีที่สองเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุด - วิดีโอ นั่นคือผู้ใช้ไม่สามารถดูเนื้อหาที่ต้องการได้หากไม่มีโฆษณา มีโอกาสที่บุคคลจะสนใจและติดตามลิงก์ที่ให้ไว้

ผู้เขียน ชเชอร์บาตีค ยูริ วิคโตโรวิช

จากหนังสือโฆษณา: Cheat Sheet ผู้เขียน ไม่ทราบผู้เขียน

จากหนังสือผู้ประกอบการ: Cheat Sheet ผู้เขียน ไม่ทราบผู้เขียน

จากหนังสือ HTML 5, CSS 3 และ Web 2.0 การพัฒนาเว็บไซต์สมัยใหม่ ผู้เขียน โดรนอฟ วลาดิเมียร์

จากหนังสือวิธีจัดโครงการวิจัย ผู้เขียน ราเดฟ วาดิม วาเลรีวิช

จากหนังสือวิธีหลีกเลี่ยงการโจรกรรม ระบบรักษาความปลอดภัยรถยนต์ ผู้เขียน เอเรมิก นาตาลียา กริกอรีฟน่า

37. ขั้นตอนของการสร้างธุรกิจของคุณเอง ผู้ประกอบการเกือบทุกรายที่ตัดสินใจสร้างธุรกิจของตัวเองได้ดำเนินการตามขั้นตอนต่อไปนี้ในการดำเนินการตัดสินใจที่ยากลำบากนี้: การเกิดขึ้นและการให้เหตุผลของแนวคิดในการมีส่วนร่วมในกิจกรรมของผู้ประกอบการบางประเภท

จากหนังสือวิธีสร้างเว็บไซต์ของคุณเองและสร้างรายได้จากมัน คู่มือที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้เริ่มต้นในการสร้างรายได้ออนไลน์ ผู้เขียน มูคุตดินอฟ เยฟเกนีย์

จากหนังสือจิตวิทยาความรักและเพศ [สารานุกรมยอดนิยม] ผู้เขียน ชเชอร์บาตีค ยูริ วิคโตโรวิช

บทที่ 8 กฎสำหรับการสร้างเว็บไซต์ของคุณ บทนำเรายังคงหัวข้อการเผยแพร่ผลลัพธ์ของโครงการต่อไป คราวนี้เราจะมาพูดถึงการสร้างเว็บไซต์แบบมืออาชีพของคุณเอง บทนี้ให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีสร้างความสัมพันธ์กับนักพัฒนา

จากหนังสือ The Best for Health จาก Bragg ถึง Bolotov หนังสืออ้างอิงขนาดใหญ่เกี่ยวกับสุขภาพสมัยใหม่ ผู้เขียน โมโควอย อันเดรย์

จากหนังสือโลจิสติกส์ ผู้เขียน มิชินา ลาริซา อเล็กซานดรอฟนา

จากหนังสือสังคมศึกษา หลักสูตรเตรียมความพร้อมสำหรับการสอบ Unified State ผู้เขียน เชมาฮาโนวา อิรินา อัลแบร์ตอฟนา

จากหนังสือความรู้พื้นฐานของการจัดการความสามารถในการแข่งขัน ผู้เขียน มาซิลคิน่า เอเลน่า อิวานอฟนา

จากหนังสือ Cool Encyclopedia for Girls [เคล็ดลับดีๆ ในการเป็นเลิศในทุกสิ่ง!] ผู้เขียน ตอนเย็น Elena Yuryevna

28. ขั้นตอนหลักของการสร้างระบบคลังสินค้าระบบคลังสินค้าช่วยให้มั่นใจในการกระจายสินค้าในคลังสินค้าและการจัดการอย่างเหมาะสมมีความจำเป็นที่จะต้องคำนึงถึงพารามิเตอร์ของคลังสินค้าลักษณะของสินค้า ฯลฯ การพัฒนา ระบบคลังสินค้าขึ้นอยู่กับทางเลือก

จากหนังสือของผู้เขียน

5.15. กฎพื้นฐานและหลักการของกระบวนการทางแพ่ง กระบวนการทางแพ่ง (การดำเนินคดีทางแพ่ง) - กิจกรรมของศาลและหน่วยงานอื่น ๆ ในการพิจารณาและแก้ไขคดีแพ่ง ได้แก่ คดีทรัพย์สิน (ครอบครัวที่อยู่อาศัย ฯลฯ ) และบางส่วน

จากหนังสือของผู้เขียน

กฎสำหรับการสร้างการแต่งหน้า ไม่ว่าการแต่งหน้าจะเรียบง่ายหรือซับซ้อนเพียงใด การใช้เครื่องสำอางเพื่อการตกแต่งต้องปฏิบัติตามกฎเกณฑ์บางประการ เพื่อป้องกันไม่ให้ใบหน้ากลายเป็นหน้ากากพิธีกรรมของตัวแทนของชนเผ่าป่าโดยเด็ดขาด

ควรพิมพ์พาดหัวด้วยแบบอักษรเดียวกันกับข้อความหลักของโฆษณา

บุคคลใดก็ตามก่อนที่จะอ่านโฆษณาทั้งหมดต้องการทราบว่าคุ้มค่ากับการใช้เวลาและความพยายามหรือไม่ ดังนั้น ด้วยความพยายามที่จะเข้าใจแก่นแท้ของสิ่งที่กำลังพูด เขาจึงมองดูข้อความ และหยุดจ้องมองคำและวลีแต่ละคำเป็นครั้งคราว หากมีวัตถุที่มองเห็นได้ชัดเจนในข้อความ ผู้อ่านจะหันความสนใจไปที่สิ่งเหล่านั้นเป็นอันดับแรก

ผู้สร้างโฆษณาจะต้องคำนึงถึงคุณลักษณะของการรับรู้ของมนุษย์นี้ด้วย ผู้อ่านไม่ควรได้รับตัวเลือกคำศัพท์ฟรี ๆ เพื่อดึงดูดสายตาของเขา พวกเขาอาจไม่ให้ข้อมูลที่จำเป็น และบุคคลนั้นจะหมดความสนใจในการโฆษณา มีความจำเป็นต้องเลือกและเน้นประเด็นเหล่านั้นโดยให้ความสนใจว่าผู้อ่านจะสนใจและศึกษาเนื้อหาทั้งหมดต่อไป

การแยกคำหลักและวลีไม่ง่ายอย่างที่คิดเมื่อมองแวบแรก หากต้องการใช้อย่างถูกต้องคุณจำเป็นต้องทราบว่าควรใช้ประเภทใดและในกรณีใดดีที่สุด

การเน้นประเภทต่อไปนี้สามารถระบุได้: ขนาดและสีแบบอักษร, สไตล์แบบอักษรที่แตกต่างกัน (แบบอักษร), การขีดเส้นใต้, ตัวอักษรตัวพิมพ์ใหญ่และตัวพิมพ์เล็ก

ขนาดตัวอักษรที่แตกต่างกันมากทำให้เกิดความคมชัดของภาพ มักใช้เพื่อแยกความแตกต่างของความสนใจ: ใหญ่ - ลำดับความสำคัญ, เล็ก- รอง ดังนั้นจึงใช้แบบอักษรขนาดใหญ่สำหรับส่วนหัวซึ่งผู้อ่านควรดูก่อน และใช้แบบอักษรขนาดเล็กสำหรับข้อความหลัก

ขนาดตัวอักษรมีความแตกต่างกันเล็กน้อย (แตกต่างกันนิดหน่อย) ด้วยความช่วยเหลือ ความสนใจจะแตกต่างภายในส่วนความหมายหลัก ดังนั้นหัวเรื่องย่อยจึงมีแบบอักษรเล็กกว่าหัวเรื่องเล็กน้อย แต่ใหญ่กว่าข้อความหลักมาก ในข้อความนั้น แบบอักษรของส่วนที่มีความสำคัญมากกว่าอาจมีขนาดใหญ่กว่าส่วนที่มีความสำคัญน้อยกว่า แต่โดยทั่วไปแล้วจะเล็กกว่าชื่อเรื่องและคำบรรยายอย่างเห็นได้ชัด

โปรดทราบว่าหากไม่มีภาพประกอบ ส่วนหัวจะทำหน้าที่ดึงดูดความสนใจและดังนั้นจึงพิมพ์ด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่

คุณยังสามารถแยกชื่อเรื่องออกจากข้อความหลักโดยใช้สีที่ตัดกัน ปิด (หรือแรเงา) เป็นหัวข้อย่อยจากหัวข้อ

คำสำคัญในข้อความมักเน้นด้วยสีที่ตัดกัน เป็นเรื่องง่ายที่จะเน้นย่อหน้าที่สำคัญด้วยพื้นหลังแบบสี

เมื่อเน้นคำหลักภายในข้อความ พวกเขามักจะหันไปใช้การเขียนตัวหนาหรือตัวบาง เช่นเดียวกับตัวเอียง

เจ้าอ้วนแบบอักษรเป็นเครื่องมือเน้นสีที่มีประสิทธิภาพมากในการดึงดูดความสนใจไปยังคำจำนวนไม่มาก การใช้บ่อยเกินไปอาจไม่ให้ผลดีที่สุด ดังนั้น เมื่อเน้นอาร์เรย์ที่มีนัยสำคัญ (เช่น ย่อหน้าหลัก) คุณสามารถใช้การเขียนตัวหนาได้

แบบอักษรบางที่ใช้ในปริมาณน้อยอาจไม่มีใครสังเกตเห็น ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าสำหรับพวกเขาที่จะเน้นวลีและย่อหน้ามากกว่าคำเดี่ยวๆ ในกรณีนี้ จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบอักษรแบบบาง (ไฮไลต์) จะไม่เปลี่ยนบทบาทกับแบบอักษรหลัก

การใช้แบบอักษรบางที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการเน้นคำที่เกี่ยวข้องกับงานเขียนที่มีความหมายสอดคล้องกัน (ความละเอียดอ่อน ความสง่างาม ความเปราะบาง ฯลฯ)

ตัวเอียง มักใช้เพื่อเน้นความคิดเห็นส่วนตัวและคำพูดโดยตรงที่ให้ไว้ในข้อความ โปรดทราบว่าการใช้แบบอักษรที่เอียงในปริมาณมากทำให้การอ่านยาก

ขีดเส้นใต้เป็นวิธีขับถ่ายตามธรรมชาติของมนุษย์มากที่สุด (ไม่ใช่เพื่ออะไรเลยที่คำนี้ใช้ในการพูดด้วยวาจา: "ตามที่ผู้พูดคนก่อนเน้นย้ำ ... " เป็นต้น) วิธีนี้จะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อดึงความสนใจไปที่คำแต่ละคำและวลีสั้นๆ ขีดเส้นใต้อาจมีสีอื่น

เมื่อเน้นด้วยตัวพิมพ์ใหญ่ คุณต้องจำไว้ว่าอักขระที่พิมพ์ด้วยตัวพิมพ์ใหญ่จะรับรู้ได้ช้าและหนักกว่าตัวพิมพ์เล็ก ความจริงก็คือส่วนขยายบนหรือล่างของตัวอักษรตัวพิมพ์เล็ก (เช่นใน "b", "u", "f", "r") ทำหน้าที่เป็นจุดอ้างอิงเมื่อดวงตาเคลื่อนที่เป็นพัก ๆ ตามแนวเส้นซึ่งช่วยในการจดจำคำศัพท์ หากแบบอักษรมีนามสกุลน้อย (หรือไม่มีเลย เช่น ในสมุดลอกเลียนแบบ) ก็แสดงว่าแบบอักษรนั้นดูซ้ำซากจำเจและน่าเบื่อหน่ายในการอ่าน นอกจากนี้ ผู้อ่านไม่คุ้นเคยกับการเห็นตัวพิมพ์ใหญ่จำนวนมาก และพวกเขาถูกบังคับให้อ่านคำที่เขียนด้วยตัวพิมพ์ใหญ่ พยางค์ตามพยางค์ และแม้กระทั่งตัวอักษรตามตัวอักษร

ไม่ควรใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ในปริมาณมากทั้งในข้อความหรือในชื่อเรื่อง ในฐานะที่เป็นวิธีการเน้นการเขียนจะมีผลเฉพาะในการดึงดูดความสนใจไปยังคำหลักแต่ละคำเท่านั้น - ไม่ยาวมากหรือเป็นที่รู้จักของผู้อ่าน (การขาย, ส่วนลด, เฉพาะกับเราเท่านั้น, วันนี้เท่านั้น, สำหรับ ... รูเบิลเท่านั้น ฯลฯ )

ด้วยการไฮไลต์ คุณไม่เพียงแต่สามารถมุ่งความสนใจไปที่คำสำคัญเท่านั้น แต่ยังตีความน้ำเสียงในข้อความได้อีกด้วย เสียงจะถูกขยายโดยการเพิ่มขนาดแบบอักษร รวมถึงการใช้แบบอักษรตัวหนา การหยุดชั่วคราวสามารถระบุได้ด้วยจุดไข่ปลาหรือช่องว่าง

เอ็นในทางปฏิบัติ จะใช้การเลือกอักขระแต่ละตัวด้วย ส่วนใหญ่มักใช้วิธีเน้นอักษรตัวแรกของเส้นสีแดง เป็นการพิมพ์ด้วยขนาดใหญ่หรือแบบอักษรพิเศษที่ยอดเยี่ยม เชื่อกันว่าการใช้อักษรเริ่มต้นจะช่วยเพิ่มความสามารถในการอ่านข้อความได้อย่างมากเพราะว่า องค์ประกอบที่ไฮไลต์นี้ให้แนวทางเพิ่มเติมสำหรับสายตามนุษย์

ด้วยการเน้นอักขระแต่ละตัว คุณสามารถเน้นลักษณะทางความหมายของคำสำคัญได้

เมื่อเน้นคำและวลีโดยใช้โครงร่างจากข้อความหลัก ควรวางไว้ในลักษณะที่ไม่ทำหน้าที่เป็น "อุปสรรคการมองเห็น" และอย่าบังคับให้ใครขัดขวางการอ่านบรรทัดของย่อหน้าตามลำดับ

จำนวนคำที่ไฮไลต์ไม่ควรใหญ่เกินไป มิฉะนั้นข้อความจะเริ่ม "กระเพื่อม" และอ่านยาก

ไฮไลต์ข้อความไม่ควรเพียงแต่สอดคล้องกับองค์ประกอบภาพอื่นๆ ของโฆษณาเท่านั้น แต่ยังต้องสอดคล้องกันด้วย ตัวอย่างเช่นคุณไม่ควรใช้ทั้งในโฆษณาเดียวและ ตัวอักษรตัวหนา, และ ตัวเอียง , และ ขีดเส้นใต้และอักษรตัวพิมพ์ใหญ่ ฯลฯ

สื่อโฆษณาจะถูกเลือกโดยการจับคู่ลักษณะของสิ่งพิมพ์กับลักษณะของผู้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีศักยภาพ กล่าวคือ ผู้ชมของสิ่งพิมพ์ควรรวมผู้คนที่สามารถซื้อสินค้าเฉพาะเจาะจงได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในขณะเดียวกัน ต้นทุนในการเข้าถึงผู้บริโภคเหล่านี้ควรจะมีต้นทุนที่เหมาะสมที่สุด

การโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ประเภทของการโฆษณาที่พบบ่อยที่สุดในสื่อ สาเหตุหลักมาจากข้อเสียจำนวนน้อยและข้อดีจำนวนมากของการโฆษณาประเภทนี้ตลอดจนโอกาสมากมายที่หนังสือพิมพ์ประเภทต่างๆ มอบให้

ผู้ลงโฆษณาชี้ให้เห็นว่าผู้อ่านบางคนเพิกเฉยต่อโฆษณาของตนเป็นปัจจัยลบ หลายคนอ่านเฉพาะข่าวและบทความบรรณาธิการ รายงาน บันทึก ในขณะที่พยายามหลีกเลี่ยงการบล็อกโฆษณาหรือโฆษณาแต่ละรายการ

การแข่งขันกับโฆษณาอื่นๆ ก็ไม่เป็นผลดีต่อธุรกิจเช่นกัน ตามกฎแล้วข้อความจะปรากฏในกลุ่มโฆษณาและถูกบังคับให้แข่งขันกับโฆษณาใกล้เคียงเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน

มักจะมีความไม่แน่นอนเกี่ยวกับสถานที่ตีพิมพ์ เว้นแต่ผู้ลงโฆษณาได้ชำระค่าพื้นที่พิเศษแล้ว เขาไม่สามารถแน่ใจได้ว่าโฆษณาของเขาจะไม่ถูกเขียนทับโดยผู้อื่นหรือติดกับเนื้อหาบทบรรณาธิการที่น่ารังเกียจ

ปัจจัยที่น่าสนใจมากสำหรับผู้ลงโฆษณาเกือบทุกหมวดหมู่คือต้นทุนการโฆษณาในหนังสือพิมพ์ที่ค่อนข้างต่ำ หลายบริษัทไม่สามารถจ่ายค่าโฆษณาทางโทรทัศน์ได้ แต่ด้วยงบประมาณการโฆษณาเพียงเล็กน้อย พวกเขาสามารถจัดทำแคมเปญโฆษณาบนหน้าหนังสือพิมพ์ได้: เลือกหนังสือพิมพ์ที่เหมาะสม ขนาด จำนวนการซ้ำ ฯลฯ

หนังสือพิมพ์ให้โอกาสในการนำเสนอรายละเอียดต่างจากวิทยุและโทรทัศน์ . แม้แต่โฆษณาทางหนังสือพิมพ์เล็กๆ ก็สามารถให้ข้อมูลที่จำเป็นในจำนวนที่เพียงพอ เช่น ลักษณะต่างๆ ราคา หมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่ คูปอง ฯลฯ แน่นอนว่าสามารถระบุได้ในโฆษณาทางโทรทัศน์หรือวิทยุ แต่บุคคลนั้นไม่ได้รับรู้ถึงตัวเลข ราคา หมายเลขโทรศัพท์ และที่อยู่ ที่ฉายบนอากาศหรือบนหน้าจอได้ดี จากแผ่นหนังสือพิมพ์ผู้บริโภคจะ "ถอด" และดูดซับรายละเอียดโดยไม่ยากนัก

สำหรับโปรโมชันที่มีระยะเวลาจำกัด ผลกระทบที่เข้มข้นจากการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ก็มีความสำคัญเช่นกัน มันไม่ได้ขยายออกไปตามกาลเวลา แต่มีผลกระทบที่ทรงพลังในช่วงระยะเวลาหนึ่งในขณะที่กำลังอ่าน

หนังสือพิมพ์สามารถใช้เป็นสื่อโฆษณาเพิ่มเติมได้ เมื่อโฆษณาทางโทรทัศน์หรือวิทยุ เป็นเรื่องง่ายเสมอที่จะอ้างอิงถึงหนังสือพิมพ์ เช่น “ท่านสามารถดูรายละเอียดได้ในหนังสือพิมพ์ฉบับดังกล่าวและฉบับดังกล่าว...”

หนังสือพิมพ์มีลักษณะครอบคลุมผู้ชมสูง แต่ละคนมักจะอ่านโดยผู้บริโภคหลายพันถึงหลายล้านคน

การโฆษณาในหนังสือพิมพ์มีความโดดเด่นด้วยความเป็นไปได้ของการรายงานข่าวในท้องถิ่น เนื่องจาก... หนังสือพิมพ์มีการจำหน่ายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์บางแห่งและมีข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นสำหรับพื้นที่เฉพาะ หนังสือพิมพ์จึงถูกนำมาใช้อย่างสะดวกเพื่อครอบคลุมตลาดท้องถิ่นโดยเฉพาะ

ในขณะเดียวกัน หนังสือพิมพ์ก็สามารถเป็นอาวุธในการเลือกโฆษณาได้ . ในด้านหนึ่ง คุณสามารถเลือกหนังสือพิมพ์ที่มีผู้ชมที่เหมาะสม ในทางกลับกัน คุณสามารถลงโฆษณาบนหน้าใดหน้าหนึ่งหรือใต้หัวข้อเฉพาะสำหรับผู้ที่มีความสนใจที่เหมาะสมได้

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างหนึ่งของหนังสือพิมพ์เหนือสื่ออื่นๆ คือคุณค่าที่แน่นอนของผู้ชม สื่อสิ่งพิมพ์เป็นช่องทางในการรับรู้ข้อมูลที่ซับซ้อนที่สุด การอ่านต้องใช้ความพยายามทางสติปัญญาอย่างมากและต้องมีระดับการศึกษาที่แน่นอนของผู้ฟัง ยิ่งการศึกษาสูงเท่าไร สื่อก็จะยิ่งสนใจมากขึ้นเท่านั้น ความสนใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดนั้นจ่ายให้กับผู้ที่ต้องตัดสินใจและเป็นผู้นำผู้คนเนื่องจากอาชีพของพวกเขา: จากมุมมองของอายุ - ผู้ใหญ่จากมุมมองของเพศ - ผู้ชาย

สิ่งที่ทำให้มันแตกต่างคือสื่อและผู้ชมอย่างต่อเนื่อง เวลาคนดูทีวีก็มักจะเปลี่ยนช่อง ขณะฟังวิทยุ พวกเขาย้ายจากสถานีวิทยุหนึ่งไปยังอีกสถานีวิทยุหนึ่ง แต่ตามกฎแล้วพวกเขาอ่านหนังสือพิมพ์ฉบับเดียวกัน ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้อย่างแม่นยำที่สุดเกี่ยวกับองค์ประกอบของผู้ฟังหนังสือพิมพ์ ดังนั้นจึงง่ายกว่ามากในการกำหนดเป้าหมายการโฆษณา

บุคคลอาจกำลังมองหาการติดต่อด้วยโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ ในบางวันของสัปดาห์เราคาดว่าจะมีโฆษณาสำหรับร้านขายของชำ ในบางช่วงของปีเราคาดว่าจะมีโฆษณาเพื่อขาย ฯลฯ เรายังสามารถค้นหาโฆษณาสำหรับร้านค้าบางแห่งโดยเฉพาะในบางช่วงเวลาในบางส่วนของหนังสือพิมพ์ได้ ส่งผลให้ผู้อ่านหนังสือพิมพ์เริ่มมีแนวโน้มที่จะรับรู้ข้อความโฆษณามากขึ้น

สิ่งสำคัญคือสื่อต้องเป็นผู้นำในการไม่ทำให้ผู้ชมเกิดความรำคาญ หากคนส่วนใหญ่มีทัศนคติเชิงลบต่อการโฆษณาทางโทรทัศน์ เป็นกลางต่อการโฆษณาทางวิทยุ และมีทัศนคติต่อการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ - บางส่วนเป็นกลาง และสนใจบางส่วน นอกจากนี้ผู้คนใน "วัยที่มีค่า" มากที่สุด - อายุไม่เกิน 60 ปี - มีทัศนคติเชิงบวกและเป็นกลางต่อการโฆษณาในสื่อมากขึ้น

สิ่งที่ทำให้โฆษณาทางหนังสือพิมพ์แตกต่างจากโทรทัศน์และวิทยุคือความไว้วางใจของผู้ชมในระดับสูง . เห็นได้ชัดว่าสิ่งนี้เชื่อมโยงกับพลังของคำที่พิมพ์ว่า “สิ่งที่เขียนด้วยปากกาไม่สามารถตัดออกด้วยขวานได้” ต่างจากคำที่ปรากฏเพียงชั่วขณะทางวิทยุหรือโทรทัศน์ คำที่พิมพ์จะคงอยู่ และความสามารถในการดึงดูดใจได้ตลอดเวลาจะช่วยเพิ่มความไว้วางใจของผู้อ่าน

หนังสือพิมพ์มีความน่าสนใจสำหรับผู้อ่านไม่เพียงแต่จากมุมมองของเนื้อหาของโฆษณาเท่านั้น แต่ยังมาจากความสะดวกในการอ่านอีกด้วย สามารถดูได้หลายครั้งและเป็นระยะเวลาเท่าใดก็ได้ วิทยุและโทรทัศน์ไม่สามารถอวดอ้างสิ่งนี้ได้ โดยไม่สามารถฟังหรือดูประกาศอีกครั้งได้

หนังสือพิมพ์และโฆษณาสามารถอ่านได้ทุกเวลาที่สะดวก ไม่มีข้อจำกัด เช่น วิทยุหรือโทรทัศน์ ซึ่งวิดีโอจะถูกเผยแพร่ตามเวลาที่กำหนด ไม่ว่าผู้ชมจะเห็นหรือต้องการดูในขณะนั้นก็ตาม

หากบุคคลหนึ่งเคลื่อนตัวออกห่างจากทีวีหรือวิทยุ เขาจะแพ้ให้กับผู้ลงโฆษณา ผู้อ่านมักจะนำหนังสือพิมพ์ติดตัวไปด้วยหรือกลับมาที่นั้นโดยทิ้งไว้ที่ไหนสักแห่ง

นิตยสารถูกอ่านช้า ซึ่งหมายความว่าผลของการโฆษณาก็ช้าเช่นกัน

ดังนั้นผลของการโฆษณาทางนิตยสารจึงไม่เข้มข้นเท่าหนังสือพิมพ์ .

นิตยสารเข้าถึงได้น้อยกว่า ตามกฎแล้ว การจำหน่ายนิตยสารจะมีลำดับความสำคัญน้อยกว่าการจำหน่ายหนังสือพิมพ์ แม้ว่าจะมีข้อยกเว้นก็ตาม นิตยสาร Readers Digest มีสมาชิกมากกว่าล้านคน

ผู้ชมนิตยสารไม่ใช่คนในท้องถิ่นเท่ากับหนังสือพิมพ์ ผู้อ่านนิตยสารมักไม่กระจุกตัวอยู่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใดพื้นที่หนึ่ง

ความแปรปรวนน้อยลง นิตยสารไม่ชอบโฆษณาน้อยกว่า 1/4 ของหน้า ดังนั้นต้นทุนการโฆษณาในนิตยสารจึงค่อนข้างสูง

บางทีข้อได้เปรียบหลักของนิตยสารก็คือคุณภาพของการโฆษณา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในนิตยสารผิวมัน ซึ่งภาพวาดและภาพถ่ายเกือบทั้งหมดได้รับการทำซ้ำโดยไม่มีการบิดเบือน

นิตยสารช่วยให้คุณส่งได้ไม่เพียงแต่ เช่น หนังสือพิมพ์ สื่อโฆษณาตามไฟล์แนบ แต่ยังรวมถึงตัวอย่างผลิตภัณฑ์ด้วย ตามกฎแล้ว นิตยสารจะพิมพ์โดยใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยและซับซ้อนมากขึ้น ช่วยให้คุณสามารถสร้างส่วนแทรกโฆษณาพิเศษบนกาว การเข้าเล่ม ซองจดหมาย เลย์เอาต์ แท็บหลายหน้า โฮโลแกรม หน้าเสียง วางตัวอย่าง: น้ำหอม แชมพู หมากฝรั่ง ฯลฯ

ผ่านนิตยสารทำให้สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่แคบกว่าหนังสือพิมพ์ มีการตีพิมพ์นิตยสารเฉพาะทางแยกต่างหากสำหรับผู้คนเกือบทุกชุมชน: สำหรับผู้หญิง ผู้ชาย พ่อค้าของเก่า ทันตแพทย์ ฯลฯ

ความสนใจของผู้อ่านมากขึ้น ผู้อ่านมักจะสนใจหัวข้อบางหัวข้อมากจนมองว่าโฆษณาที่จัดทำมาอย่างดีเป็นเนื้อหาบรรณาธิการที่มีประโยชน์

ในการโฆษณานิตยสาร คุณสามารถเผยแพร่สื่อโฆษณาที่ยาวและมีรายละเอียดพอสมควร ผู้คนอ่านนิตยสารเพื่อฆ่าเวลาแทนที่จะอ่านข่าวเหมือนในหนังสือพิมพ์ ดังนั้นผู้บริโภคจึงมีการรับรู้โฆษณาที่มีคุณภาพสูงขึ้น

นิตยสารมีผู้ชมรองจำนวนมากเพราะว่า ไม่เพียงแต่ผู้ที่สมัครสมาชิกหรือซื้อจากร้านค้าปลีกเท่านั้นที่จะอ่านได้ บ่อยครั้งมีการแจกนิตยสารให้เพื่อนและคนรู้จักอ่าน นอกจากนี้นิตยสารมักจะผ่านมือหลายมือ เช่น อยู่ในห้องรับแขกของนักธุรกิจ แพทย์ สถาบันทางสังคม ฯลฯ

เทคโนโลยีสมัยใหม่ช่วยให้คุณสร้างส่วนแทรกส่วนตัวในนิตยสารได้ บรรณาธิการสามารถกล่าวถึงผู้อ่านเฉพาะเจาะจงได้โดยตรงผ่านสถานที่หรือบางส่วน

หากผู้ลงโฆษณาขายสินค้าทั่วประเทศ เป็นไปได้มากว่าเขาจะใช้หนังสือพิมพ์ฉบับเดียว - หนังสือพิมพ์ระดับชาติหรือท้องถิ่นหลายฉบับ ถ้าอยู่ในท้องที่ใดท้องที่หนึ่ง ก็มักจะเป็นท้องที่ บทบาทของสิ่งพิมพ์ในท้องถิ่นอาจแสดงตามประเด็นระดับภูมิภาค เช่นเดียวกับการเสริมหนังสือพิมพ์และนิตยสารระดับประเทศในระดับภูมิภาค

หลังจากที่ผู้ลงโฆษณาเลือกสิ่งพิมพ์ที่สอดคล้องกับภูมิภาคที่มีการจำหน่ายสินค้าหรือบริการของตน รวมถึงสิ่งพิมพ์ที่มีการติดต่อกับผู้คนจำนวนมากแล้ว เขาจะเลือกหนังสือพิมพ์ นิตยสาร หรืออาหารเสริมตามองค์ประกอบของผู้อ่าน ควรเป็นไปตามลักษณะการตลาดของผู้บริโภคสินค้าหรือบริการเฉพาะอย่างครบถ้วนที่สุด นั่นคือสิ่งพิมพ์ควรมีผู้อ่านจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งเป็นหรืออาจสนใจข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ผู้ลงโฆษณารู้จักภาพลักษณ์ของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ เช่น อายุ เพศ รายได้ สถานภาพการสมรส สถานะทางสังคม ระดับการศึกษาและวัฒนธรรม ฯลฯ ผู้ชมที่สิ่งพิมพ์ใดจะมีผู้อ่านมากที่สุดที่ตรงกับโปรไฟล์ผู้บริโภคจะอยู่ในความสนใจของผู้ลงโฆษณา ในเวลาเดียวกันค่อนข้างเป็นไปได้ที่ในสิ่งพิมพ์ฉบับหนึ่งมีผู้อ่านที่ต้องการมากกว่าในรูปเปอร์เซ็นต์ แต่ในอีกฉบับหนึ่ง - ในแง่ปริมาณ

หากผู้ลงโฆษณาต้องการเข้าถึงลูกค้า "ยอดนิยม" ซึ่งกำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมาะสม เขาสามารถเลือกหนังสือพิมพ์โฆษณาได้ หากผู้ลงโฆษณากล่าวถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพ "อบอุ่น" และ "เย็น" ผู้ที่เพิ่งตัดสินใจหรือยังไม่ได้คิดจะซื้อ เขาจะเลือกหนังสือพิมพ์ข้อมูลธรรมดา ลูกค้าที่ "ร้อนแรง" กำลังมองหาวัตถุที่จะซื้อและอ่านทุกอย่างที่มีข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งนั้นรวมถึงหนังสือพิมพ์โฆษณาด้วย “อุ่น” และ “เย็น” เป็นแบบพาสซีฟ และใช้ช่องทางข้อมูลที่คุ้นเคยโดยเฉพาะ โดยสามารถเข้าถึงได้ผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ที่พวกเขามักจะอ่านเท่านั้น

ผู้ลงโฆษณายังเลือกสิ่งพิมพ์จากมุมมองของการโต้ตอบที่เป็นรูปเป็นร่างกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ สื่อโฆษณาที่มีภาพลักษณ์เฉพาะตัวที่ “สอดคล้อง” กับผลิตภัณฑ์มักจะเพิ่มประสิทธิภาพของโฆษณาที่ออกแบบมาเพื่อสร้างภาพลักษณ์บางอย่าง

สิ่งพิมพ์อาจเป็นได้ทั้งชื่อเสียง มีความสามารถ หรือแท็บลอยด์ โดยไม่รับผิดชอบต่อข้อมูลที่เผยแพร่ในนั้น ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ผู้โฆษณาจำนวนมากหลีกเลี่ยงการโฆษณาในสื่อสีเหลือง พวกเขากลัวอย่างถูกต้องว่าทัศนคติที่ไม่ต้องการมากต่อข้อมูลในหนังสือพิมพ์ดังกล่าวจะถูกส่งไปยังผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา การลงโฆษณาในสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียงหรือเป็นทางการเป็นความปรารถนาของหลาย ๆ คน ผลิตภัณฑ์ได้รับความน่าเชื่อถือเพิ่มเติมและผู้โฆษณาเองก็ได้รับศักดิ์ศรี

หากสิ่งพิมพ์ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณสามารถเลือกได้โดยพิจารณาจากจำนวนหน้าที่เข้ากันได้ หน้าดังกล่าวจะเป็นหน้าสิ่งพิมพ์ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับผู้ชมเป้าหมายของผู้ลงโฆษณาในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ในสิ่งพิมพ์ที่มีความเชื่อมโยงโดยตรงหรือโดยอ้อม การโฆษณาจะต้องอ่านอย่างระมัดระวังที่สุด แต่ถึงแม้ในสิ่งพิมพ์ที่ไม่มีหน้าที่รองรับจำนวนมาก ความใส่ใจในการอ่านก็จะแตกต่างกันไป ในสิ่งพิมพ์บางฉบับ ระดับความสนใจของผู้อ่านในการอ่านจะสูง ส่วนบางฉบับก็ต่ำ ผู้คนอ่านสิ่งพิมพ์บางฉบับแบบ "แนวทแยง" บางแห่งอ่านอย่างละเอียดมากขึ้น และบางฉบับก็อ่านซ้ำหลายครั้ง โดยปกติแล้ว ยิ่งอ่านสิ่งพิมพ์อย่างระมัดระวังและนานขึ้น การโฆษณาก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

ความใส่ใจในการอ่านสิ่งพิมพ์ถูกเปิดเผยผ่านการใช้เทคนิคพิเศษ ตัวอย่างเช่น หนึ่งในนั้นบันทึกจำนวนครั้งที่มีการดูหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารหนึ่งหน้า ยิ่งจำนวนการดูสูงเท่าใด การอ่านสิ่งพิมพ์ก็จะละเอียดมากขึ้นเท่านั้น

นอกจากนี้ยังสามารถคำนวณได้ว่าโดยเฉลี่ยแล้วสิ่งพิมพ์นั้นๆ จะอ่านนานเท่าใด ยิ่งนานยิ่งระมัดระวัง

สำหรับผู้ลงโฆษณาจำนวนมาก ความถี่ในการตีพิมพ์สิ่งพิมพ์เป็นสิ่งสำคัญ หากบริษัทต้องการโฆษณาหลายครั้งต่อสัปดาห์ เห็นได้ชัดว่าบริษัทจะต้องหันไปใช้บริการหนังสือพิมพ์รายวัน ถ้าสัปดาห์ละครั้ง เขาอยากจะใช้หนังสือพิมพ์รายสัปดาห์หรือนิตยสารรายสัปดาห์มากกว่า ถ้าทุกสองสัปดาห์ - หนังสือพิมพ์และนิตยสารรายสัปดาห์หรือนิตยสารรายปักษ์ ถ้าเดือนละครั้งก็ในนิตยสารรายเดือน

สิ่งพิมพ์สามารถเลือกได้ตามมูลค่าในแง่ของยอดขายให้กับผู้อ่าน ยิ่งหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารมีราคาแพงมาก (ขายปลีกหรือสมัครสมาชิก) ผู้บริโภคประเภทที่ร่ำรวยก็จะอ่านมากขึ้นเท่านั้น คนเหล่านี้สามารถใช้จ่ายเงินจำนวนมากในการซื้อสินค้าหรือบริการ

เมื่อเลือกสิ่งพิมพ์ คุณภาพของการพิมพ์และกระดาษเป็นสิ่งสำคัญ กระดาษที่ดีและการพิมพ์คุณภาพสูงช่วยเพิ่มความประทับใจให้กับโฆษณา การพิมพ์ที่ไม่ดีจะบิดเบือนภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ และลดผลกระทบของการโฆษณาต่อผู้บริโภคที่มีศักยภาพ ดังนั้น ผู้ลงโฆษณาที่สนใจภาพลักษณ์ที่ถูกต้องของผลิตภัณฑ์ โดยเน้นความแข็งแกร่ง ชื่อเสียง และคุณภาพ ควรหันไปใช้บริการสิ่งพิมพ์ที่มีการพิมพ์และกระดาษที่ดีหรืออย่างน้อยก็น่าพอใจ

นอกจากนี้ การโฆษณาเฉพาะเจาะจงอาจต้องมีคุณลักษณะบางประการของสิ่งพิมพ์ ตัวอย่างเช่น โฆษณาแบบข้อความจะมองเห็นได้ดีกว่าบนกระดาษเคลือบด้าน กระดาษที่มีภาพประกอบ (พร้อมรูปถ่ายและภาพวาด) บนกระดาษเคลือบมัน สิ่งพิมพ์บางฉบับไม่สามารถสร้างเฉดสีหรือเส้นที่ต้องการได้ การเจาะหรือติดสามารถทำได้เฉพาะในสิ่งพิมพ์ที่พิมพ์ในโรงพิมพ์ที่มีความสามารถที่เหมาะสมเท่านั้น ฯลฯ

เมื่อเลือกสื่อโฆษณาควรคำนึงถึงปริมาณการโฆษณาโดยทั่วไปและปริมาณการโฆษณาของคู่แข่งโดยเฉพาะ ในสื่อสิ่งพิมพ์ส่วนใหญ่ ยิ่งโฆษณาน้อยเท่าไรก็ยิ่งอ่านอย่างระมัดระวังมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งการโฆษณามีการแข่งขันน้อย โอกาสสำหรับผู้ลงโฆษณารายใดรายหนึ่งก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ต้นทุนการโฆษณามีบทบาทสำคัญในการเลือกหนังสือพิมพ์หรือนิตยสาร ตามกฎแล้ว ผู้ลงโฆษณาขนาดใหญ่และขนาดกลางสามารถซื้อหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารใดๆ หรือบริการใดๆ ของตนได้ หากผู้ลงโฆษณามีงบประมาณน้อย เขาจะหันไปพึ่งสิ่งพิมพ์ที่มีต้นทุนการโฆษณาต่ำหรือที่มีส่วนของโฆษณาแยกประเภท เขายังสามารถใช้บริการอาหารเสริมต่างๆกับหนังสือพิมพ์และนิตยสารได้ราคาค่อนข้างต่ำและมีประสิทธิภาพสูง

ดังนั้น ต้นทุนรวมในการโฆษณาช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถสรุปช่วงของสิ่งพิมพ์ที่เขาสนใจ โดยพิจารณาว่างบประมาณของเขาอนุญาตให้เขาโฆษณาในสิ่งพิมพ์เหล่านั้นหรือไม่อนุญาต เมื่อเลือกสิ่งพิมพ์จากมุมมองของต้นทุนการโฆษณา ผู้ลงโฆษณาจะใช้ต้นทุนเปรียบเทียบ

เพื่อเปรียบเทียบต้นทุนการโฆษณาในสิ่งพิมพ์ต่างๆ มักจะถูกลดราคาให้เป็นตัวหารร่วม เช่น เป็นราคาต่อหน่วยการวัด (ต่อบรรทัดโฆษณา ต่อแถบโฆษณา ต่อโฆษณาในหนึ่งสำเนา) ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งที่สำคัญสำหรับผู้ลงโฆษณาในท้ายที่สุดไม่ใช่ว่าค่าโฆษณาในหนังสือพิมพ์เป็นจำนวนเงินเท่าใด แต่เป็นค่าโฆษณาสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพในจำนวนเท่าใด

ในกรณีที่หน่วยที่ใช้ไม่สะดวก (จำนวนหนึ่งในพันหรือหนึ่งในล้าน) ก็หันไปใช้จำนวนหน่วยที่สะดวกกว่า: หนึ่งพันหนึ่งล้าน

ตัวบ่งชี้ที่พบบ่อยที่สุด “ราคาต่อพัน”(“ต้นทุนต่อพัน”) โดยปกติจะเรียกว่า "CPT" (จากภาษาอังกฤษ CPT - ราคาต่อพัน) ในการคำนวณราคาต่อพัน คุณต้องหารต้นทุนของหน้าหนังสือพิมพ์ด้วยยอดหมุนเวียนแล้วคูณด้วยพัน

คำนวณตามรูปแบบเดียวกัน อัตราของหนึ่งบรรทัดหารด้วยยอดหมุนเวียนและคูณด้วยหนึ่งล้าน

ตัวอย่าง. ค่าหนังสือพิมพ์หนึ่งบรรทัด:
“ A” – 2 รูเบิล;
“ B” – 3 รูเบิล
“A” – 600,000 ชุด;
“B” – 780,000 เล่ม
"มิลิน":
“เอ” – 3.3 (2: 600,000 ? 1,000,000);
“ข” – 3.8 (3: 780,000 ? 1,000,000)

ข้อมูลเกี่ยวกับขนาดผู้อ่านหนังสือพิมพ์และนิตยสารช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถเปรียบเทียบอัตราโดยพิจารณาจากจำนวนสำเนาที่เผยแพร่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงจำนวนผู้บริโภคที่มีศักยภาพที่จะเข้าถึงด้วย

ดังนั้นคุณสามารถคำนวณต้นทุนการโฆษณาสำหรับผู้ชมทั้งหมดของสิ่งพิมพ์ (หลักและรอง) และค่าโฆษณาที่มุ่งเป้าไปที่ผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์บางแห่ง ในทำนองเดียวกัน สามารถคำนวณต้นทุนของกลุ่มสังคมหรือกลุ่มประชากรบางกลุ่มได้

หากผู้ลงโฆษณาสนใจในกลุ่มทางสังคม ข้อมูลประชากร ภูมิศาสตร์ และกลุ่มอื่นๆ เขาสามารถใช้วิธีเปรียบเทียบที่อธิบายไว้ข้างต้นได้เช่นกัน วิธีการนี้ใกล้เคียงกับเมตริกการเปรียบเทียบต้นทุนในอุดมคติมากที่สุด ในกรณีนี้เป็นค่าใช้จ่ายในการนำโฆษณามาสู่ผู้อ่านจริงจำนวนหนึ่ง - ผู้บริโภคที่มีศักยภาพซึ่งถูกเปรียบเทียบและไม่ใช่ต้นทุนการโฆษณาในการหมุนเวียนที่แน่นอน ฯลฯ

อย่างไรก็ตาม วิธีการนี้จะมีผลก็ต่อเมื่อผู้ลงโฆษณามีข้อมูลที่จำเป็นอย่างแรก และอย่างที่สองมีข้อมูลที่เชื่อถือได้อย่างแท้จริง

สถานที่ตีพิมพ์

หนังสือพิมพ์ทุกฉบับมีสถานที่อ่านมากขึ้นเรื่อยๆ แน่นอนว่าผู้ลงโฆษณาต้องการวางโฆษณาของตนในตำแหน่งที่จะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อให้ได้มากที่สุด ความสามารถในการอ่านโฆษณาขึ้นอยู่กับทั้งหน้าที่วางโฆษณา และตำแหน่งบนหน้า และในส่วนบรรณาธิการใด

คุณสามารถเลือกหน้าต่างๆ ตามหลักการหลายประการ: ตามความใกล้ชิดกับหน้าปก, ตำแหน่งทางซ้ายหรือขวา, ตามคุณสมบัติทางเทคโนโลยีของสิ่งพิมพ์, ตามหัวข้อ

เชื่อกันว่าโฆษณาที่วางอยู่บนหน้าแรกจะดึงดูดความสนใจจากผู้อ่านสิ่งพิมพ์ได้มากเป็นสองเท่ามากกว่าโฆษณาที่อยู่ในสิ่งพิมพ์ โฆษณาในหน้าสุดท้ายดึงดูดผู้อ่านได้มากกว่าโฆษณาในสิ่งพิมพ์ประมาณ 65% การโฆษณาในหน้าที่สอง สาม และหน้าสุดท้ายดึงดูดผู้อ่านได้มากกว่าสิ่งพิมพ์ในสิ่งพิมพ์ประมาณ 30%

ความแตกต่างในการวางโฆษณาภายในสิ่งพิมพ์ - บนหน้าที่ใกล้กับจุดเริ่มต้น, กลางหรือท้ายสุด - ไม่มีนัยสำคัญมากสำหรับหนังสือพิมพ์ ในนิตยสาร หน้าที่ดีที่สุดคือหน้าที่ 3 ถึง 20

เนื่องจากความจริงที่ว่าการจ้องมองของบุคคลมักจะเคลื่อนจากซ้ายไปขวา จึงมีความเชื่อกันโดยทั่วไปว่าเลนขวาในการกลับรถจะสังเกตเห็นได้ดีกว่าด้านซ้ายมาก นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับนิตยสาร เมื่อใช้หนังสือพิมพ์ความแตกต่างระหว่างการโฆษณาบนหน้าซ้ายหรือหน้าขวาไม่มีนัยสำคัญ

การเลือกหน้าเฉพาะประเด็นของสิ่งพิมพ์นั้นมีความสมเหตุสมผลมากกว่า โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้อ่านโดยเฉลี่ยจะเปิดและอ่านสี่หน้าจากทุกๆ ห้าหน้า ลายบางลายได้รับความสนใจมากกว่า ลายอื่นๆ น้อยกว่า หน้าที่อ่านมากที่สุดคือหน้าที่เกี่ยวกับข่าวสารโดยเฉพาะ มีผู้ชมมากกว่า 90% ของผู้อ่านทั้งหมด ข่าวสารตามความสนใจจากมากไปหาน้อย: คอลัมน์บรรณาธิการ บันเทิง กีฬา ธุรกิจ อาหาร รายการโทรทัศน์ โฆษณาย่อย การปรับปรุงบ้าน ฯลฯ

การโฆษณาบนหน้าเว็บที่มีเนื้อหามักจะมีราคาแพงกว่าหน้าเว็บปกติ แต่ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมดังกล่าวมักจะคุ้มค่า ผู้ที่อ่านหน้าหัวข้อมีแนวโน้มที่จะมีการรับรู้เชิงบวกต่อโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อบรรณาธิการ

แม้ว่าความใกล้ชิดกับคู่แข่งบนแถบนั้นมีความเสี่ยงเสมอเนื่องจากข้อได้เปรียบที่เป็นไปได้ของข้อเสนอของผู้อื่น แต่ก็ยังมีประเด็นอยู่ในตำแหน่งดังกล่าว ผู้คนคุ้นเคยกับการดูโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการบางประเภทในสถานที่เฉพาะ สถานที่แห่งนี้ตามที่ชาวประมงพูดว่า "ได้รับอาหาร" นั่นคือ แม้ว่าแถบบางแถบไม่ได้ตั้งใจโดยบรรณาธิการให้เป็นประเด็นหลัก แต่สำหรับผู้ลงโฆษณาก็อาจเป็นเช่นนั้น "ตามประวัติศาสตร์"

หากไม่มีโฆษณาของคู่แข่งโดยตรงบนหน้าเว็บ ก็ควรวางโฆษณาของคุณบนหน้าเว็บที่มีการเผยแพร่โฆษณาสำหรับสินค้าและบริการที่คล้ายคลึงกัน ตัวอย่างเช่น โฆษณาสำหรับเครื่องดูดฝุ่นจะเผยแพร่ถัดจากโฆษณาสำหรับเครื่องซักผ้าหรือเครื่องเตรียมอาหาร โฆษณาน้ำผลไม้ถัดจากโฆษณาน้ำอัดลม โฆษณารองเท้าบู๊ตถัดจากโฆษณาเสื้อแจ๊กเก็ต ฯลฯ

ส่วนว่าควรวางโฆษณาที่ใดดีกว่า: ที่ด้านบน, ล่าง, ซ้ายหรือขวาของหน้าไม่มีความคิดเห็นที่ชัดเจนในหมู่ผู้เชี่ยวชาญ

มุมมองที่พบบ่อยที่สุดคือโฆษณาที่มุมขวาบนของหน้าได้รับความสนใจจากผู้อ่าน 33% ที่ตรงไปยังหน้านั้น, 28% ไปทางซ้ายบน, 23% ไปทางขวาล่าง และ 16% ไปทางซ้ายล่าง

อย่างไรก็ตาม มีข้อสังเกตที่บ่งชี้ว่าความสามารถในการอ่านบางส่วนของหน้านั้นขึ้นอยู่กับวิธีการดูสิ่งพิมพ์และใครที่กำลังดูอยู่ ดังนั้นหากหนังสือพิมพ์อยู่ในมือของคุณในรูปแบบที่กางออกความสนใจจะถูกดึงดูดไปที่ส่วนบนของแผ่นงานมากขึ้น หากวางอยู่บนโต๊ะ ความสนใจก็จะตกอยู่ที่ครึ่งล่างมากขึ้น โฆษณาที่ด้านล่างของหน้าดึงดูดผู้ชายมากกว่าโฆษณาที่อยู่ด้านบนเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้หญิง ไม่ว่าโฆษณาจะวางไว้ที่ด้านบนหรือด้านล่างของหน้าก็ไม่ต่างอะไร

เมื่อคำนึงถึงทั้งหมดข้างต้น เราสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าในทางปฏิบัติไม่มีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญว่าจะวางโฆษณาไว้ที่ใด - ที่ด้านบนของหน้าหรือด้านล่าง

เช่นเดียวกันอาจกล่าวได้เกี่ยวกับตำแหน่งทางด้านซ้ายหรือด้านขวาของหน้า แม้ว่าหลายคนจะแย้งว่าส่วนกระดูกสันหลังนั้นแย่กว่าสำหรับการโฆษณามากกว่าส่วนด้านนอก

ปัจจัยอื่น ๆ มีความสำคัญมากกว่ามาก หากโฆษณามีคุณภาพต่ำ ทั้งตำแหน่งด้านขวาและด้านซ้ายจะไม่บันทึกโฆษณา หากโฆษณามีคุณภาพสูง โฆษณาก็จะมีประสิทธิภาพเท่ากันทั้งด้านบนและด้านล่าง และด้านขวาและด้านซ้าย

ความมีประสิทธิผลได้รับผลกระทบจากความใกล้เคียงกับเนื้อหาโฆษณาหรือบทบรรณาธิการอื่นๆ อย่างแน่นอน แน่นอนว่าสถานที่ที่ได้เปรียบกว่าคือที่ซึ่งมีเนื้อหาบรรณาธิการอยู่ใกล้เคียง ในหน้าเว็บที่มีโฆษณาผู้อ่านไม่สามารถหยุดมองได้เลย หน้าดังกล่าวมักจะถูกพลิกกลับโดยไม่ดู

การวางโฆษณาจะมีประโยชน์เป็นสองเท่าในการวางโฆษณา ไม่เพียงแต่ติดกับสื่อข่าวเท่านั้น แต่ยังอยู่ติดกับหัวข้อและส่วนที่อ่านมากที่สุดอย่างถาวรอีกด้วย ในสิ่งพิมพ์ต่างๆ สิ่งเหล่านี้อาจเป็น: คอลัมน์จดหมายจากผู้อ่าน รายการโทรทัศน์ ดูดวง พยากรณ์อากาศ ส่วนโฆษณาย่อย ส่วนข่าว ฯลฯ

จะมีประโยชน์สามเท่าเมื่อโฆษณาไม่ได้มาพร้อมกับเนื้อหาข่าวที่เป็นนามธรรม แต่โดยการตีพิมพ์ส่วนที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อ

อย่างไรก็ตาม มีหลายครั้งที่เนื้อหาด้านบรรณาธิการมีผลกระทบด้านลบต่อการโฆษณา สิ่งนี้มักจะเกิดขึ้นเมื่อเนื้อหานั้นอุทิศให้กับด้านลบของชีวิต: สงคราม, โชคร้าย, ความเจ็บป่วย ฯลฯ

จะไม่ส่งผลดีใดๆ เลยหากโฆษณาอยู่ติดกับข้อความนี้หรือข้อความบรรณาธิการที่คล้ายกัน: “บรรณาธิการจะไม่รับผิดชอบต่อความถูกต้องของข้อมูลที่ผู้ลงโฆษณาให้ไว้”

เวลาที่ตีพิมพ์

ประสิทธิผลของการโฆษณาเกี่ยวข้องโดยตรงกับเวลาที่เผยแพร่ ยิ่งโฆษณาเข้าถึงสายตาของผู้ซื้อได้ใกล้เคียงกับเวลาที่คาดว่าจะซื้อมากเท่าใด ผลกระทบก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น แม้ว่าคำพูดยอดนิยมที่ว่า "เตรียมเลื่อนให้พร้อมในฤดูร้อน" ผู้บริโภคส่วนใหญ่มักคิดถึงการซื้อเฉพาะเมื่อพวกเขารู้สึกว่าจำเป็น (หรือหลีกเลี่ยงไม่ได้) เท่านั้น

สินค้าตามฤดูกาลมักจะจำหน่ายหนึ่งวันก่อนหรือระหว่างการใช้งาน ดังนั้นการโฆษณาของพวกเขาจึงเป็นเพียงชั่วคราว

มีฤดูกาลและช่วงเวลาที่ผู้คนมักไม่อยากนึกถึงการซื้อใดๆ นอกเหนือจากที่จำเป็นที่สุด (อาหาร เครื่องดื่ม ฯลฯ) ในเวลานี้ พวกเขาอ่านหนังสือพิมพ์น้อยลงมาก ซึ่งหมายความว่าประสิทธิภาพของการโฆษณาลดลงอย่างมาก โดยปกติช่วงนี้ของปีจะเป็นฤดูร้อน ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้คนไปเที่ยวพักผ่อน พักผ่อน และผ่อนคลาย

ฤดูกาลที่กิจกรรมทางธุรกิจตกต่ำในบางพื้นที่บางครั้งเกิดขึ้นพร้อมกับฤดูกาลแห่งการเติบโตของพื้นที่อื่นๆ ฤดูร้อนจึงเป็นช่วงเวลาที่ “ร้อนที่สุด” สำหรับบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว และในช่วงเวลานี้พวกเขาก็เพิ่มความเข้มข้นของการโฆษณาอย่างสมเหตุสมผล

จุดเริ่มต้นของสัปดาห์มักเกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางธุรกิจที่มีจุดสูงสุด ในเวลานี้ ผู้คนมีความกระตือรือร้นและมีความสดใหม่มากที่สุด สามารถรับรู้ข้อมูลใหม่ๆ ได้มากที่สุด ดังนั้น วันจันทร์ วันอังคาร วันพุธ จึงเป็นวันที่ดีสำหรับการโฆษณาธุรกิจสินค้าและบริการ อุปกรณ์ เทคโนโลยี ฯลฯ - ทุกสิ่งที่คุณต้องคิดอย่างจริงจังในการซื้อ

เนื่องจากมีงานยุ่งในช่วงสัปดาห์ทำงาน หลายๆ คนจึงจับจ่ายซื้อของใช้ในครัวเรือนขั้นพื้นฐานในวันเสาร์ ซึ่งเป็นวันแรกของ "สุดสัปดาห์" ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่จะโฆษณาอาหารและของใช้ในครัวเรือนอื่นๆ ในวันก่อนหน้าในช่วงครึ่งหลังของสัปดาห์: วันพฤหัสบดีและวันศุกร์

ในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดนักขัตฤกษ์ จะมีนักท่องเที่ยวจำนวนมากหลั่งไหลมายังร้านอาหาร สถานบันเทิง และสถานบันเทิงต่างๆ ดังนั้น พวกเขาจึงชอบโฆษณาเมื่อสิ้นสุดสัปดาห์ทำงานหรือก่อนวันหยุดที่คาดไว้

ในวันหยุดสุดสัปดาห์ (และวันก่อนหน้า) การโฆษณาสินค้ากีฬา ศูนย์ฟื้นฟูสมรรถภาพ และศูนย์สุขภาพมักจะได้ผล ทุกวันนี้ผู้คนมักจะคำนึงถึงสุขภาพของตัวเอง

นอกจากนี้ในช่วงสุดสัปดาห์ บริษัทที่เผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงในหน้าสิ่งพิมพ์โฆษณาในช่วงสุดสัปดาห์ ในวันเสาร์และวันอาทิตย์ เมื่อพวกเขายืนอยู่คนเดียวบนแถบนี้ จะได้รับความสนใจมากกว่าวันอังคารหรือวันพุธ เมื่อมีข้อเสนอที่คล้ายกันมากมายในบริเวณใกล้เคียง (และมักจะใหญ่กว่าหรือทำกำไรได้มากกว่า)

ดังนั้น การเชื่อมโยงเชิงบวกจึงถูกสร้างขึ้นในใจของผู้อ่านระหว่างบุคคลที่แสดงถึงอำนาจ อิทธิพล และการรับประกันที่ดีที่สุด และบริษัท - ผู้ลงโฆษณา

จากมุมมองของการโฆษณา วันที่ไม่เพียงแต่เป็น "เชิงบวก" แต่ยังเป็น "เชิงลบ" ด้วย ซึ่งเป็นวันแห่งการไว้ทุกข์ในระดับชาติหรือระดับท้องถิ่น นอกจากนี้ยังสำคัญด้วยว่าเป็นวันอะไร: วันหยุด ก่อนวันหยุด หรือหลังวันหยุด ตัวอย่างเช่น ผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่งดเว้นการโฆษณาเป็นเวลาหลายวันหลังจากวันที่ 1 มกราคม ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้คนกำลังพักผ่อนและไม่ได้คิดถึงการช็อปปิ้ง

เนื่องจากมีความเป็นไปได้ที่จะถึงวันที่ "เชิงลบ" ผู้ลงโฆษณาที่วางแผนแคมเปญของตนเป็นเวลานานจึงต้องตรวจสอบและปรับกำหนดการหากจำเป็น

ขนาดสิ่งพิมพ์

เป็นที่ทราบกันดีว่าด้วยคุณลักษณะที่เหมือนกันอื่นๆ วัตถุขนาดใหญ่ดึงดูดความสนใจได้ชัดเจนยิ่งขึ้น ดังที่พวกเขากล่าวว่า "ดึงดูดสายตาทันที" ดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติที่ผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่ต้องการเห็นโฆษณาของตนใน "รูปแบบขนาดใหญ่" แต่ยิ่งโฆษณายิ่งแพง ในเรื่องนี้ ผู้ลงโฆษณาต้องมองหาแนวทางที่เหมาะสมที่สุด: เผยแพร่ไม่ใช่แค่โฆษณาที่ใหญ่ที่สุดเท่านั้น แต่ยังโฆษณาที่ใหญ่เพียงพอด้วย

อย่างหลังนี้กำหนดได้ยากมาก เนื่องจากขนาดโฆษณาไม่สามารถเชื่อมโยงโดยตรงกับประสิทธิภาพของโฆษณาได้ มันได้รับอิทธิพลจากหลายปัจจัย อย่างไรก็ตาม ในกรณีที่ผู้ขายกำลังคิดที่จะลดหรือเพิ่มโฆษณาที่ทดสอบแล้ว เขาสามารถพิจารณาข้อมูลต่อไปนี้ได้

ผู้อ่านไม่ได้เพิ่มขึ้นตามสัดส่วนโดยตรงกับการเพิ่มขนาดโฆษณา แต่เป็นสัดส่วนกับโอกาสที่ได้รับจากขนาดโฆษณาที่เกี่ยวข้อง

ดังนั้นหากผู้อ่าน 20% เห็นโฆษณาขนาดใดขนาดหนึ่ง โฆษณานี้ซึ่งมีขนาดเพิ่มขึ้นสองเท่าจะไม่ถูกมองเห็นเป็นสองเท่าของผู้ชม 20% หรือเพียง 40% เท่านั้น แต่จะมีผู้อ่าน 20% บวกด้วย ตามลำดับ , 20% ของส่วนที่เหลือ 80%

ตัวอย่าง. หากโฆษณาขนาด 1/4 หน้าดึงดูดผู้อ่านได้ 20 คน (20% ของผู้อ่าน 100 คน)
จากนั้น 1/2 จะดึงดูดไม่ใช่ 40 แต่ 36 (20 + 20% ของ 80 คน)
1/1 ตามลำดับ – 49 คน (36 + 20% จาก 64 คน)

ควรสังเกตว่าหากจากมุมมองของการรับรู้ของผู้ชมโฆษณาขนาดเล็กนั้นด้อยกว่าโฆษณาขนาดใหญ่อย่างแน่นอนโฆษณาโดยเฉลี่ยก็ไม่ได้หมายความว่าเสมอไป ดังนั้นหากในบรรดาโฆษณาขนาดกลางที่เหมือนกันโดยประมาณมีโฆษณาขนาดเล็กหนึ่งรายการ ดังนั้นเนื่องจากความแตกต่างที่เป็นธรรมชาติโฆษณาจึงจะโดดเด่นอย่างมาก

ผลกระทบของขนาดโฆษณาที่กำหนดนั้นขึ้นอยู่กับจำนวนครั้งที่เกิดซ้ำเป็นอย่างมาก ขนาดเป็นวิธีการกระตุ้นความสนใจเป็นหลัก เพื่อรักษาความรู้สึกประทับใจ การทำซ้ำๆ เป็นสิ่งสำคัญมาก (ดังที่ทราบกันว่า “มารดาแห่งการเรียนรู้”)

โดยทั่วไป หากผู้ลงโฆษณาต้องการดึงดูดความสนใจสูงสุดในคราวเดียว จะเป็นประโยชน์สำหรับเขาที่จะลงโฆษณาทั้งหน้า หากผู้ลงโฆษณากำลังคิดถึงตำแหน่งหลายตำแหน่ง เขาสามารถใช้ข้อมูลต่อไปนี้ได้

โฆษณาหน้าเดียวจะได้รับความสนใจมากกว่าโฆษณาครึ่งหน้าสองรายการเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม โฆษณาที่มีขนาดเล็กลงซ้ำซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะมีหน้าเดียวจะทำกำไรได้มากกว่าหน้าเดียว ตัวอย่างเช่น ลายทางสี่ในสี่หรือแปดในแปด ฯลฯ จะดึงดูดความสนใจได้มากกว่าหนึ่งแถบ

การแบ่งส่วนที่ได้เปรียบที่สุดในแง่ของผลกระทบต่อผู้ชมคือการแบ่งแถบออกเป็นสี่ส่วน ดังนั้น โฆษณาขนาด 1/4 หน้าซึ่งอ่านในหนังสือพิมพ์ 4 ฉบับที่แตกต่างกัน จึงส่งผลต่อความสนใจของบุคคลได้ดีกว่าโฆษณาเต็มหน้า แต่พิมพ์ครั้งเดียวถึง 6 เท่า เมื่อแบ่งแถบออกเป็นพื้นผิวที่มีขนาดเล็กกว่า 1/4 ของหน้า ความแตกต่างนี้จะมีนัยสำคัญน้อยลง

บ่อยครั้งที่การเลือกขนาดโฆษณาจะขึ้นอยู่กับเนื้อหา หากบริษัทมีขนาดใหญ่และมีชื่อเสียง เพื่อไม่ให้กระทบต่อภาพลักษณ์ของบริษัท จึงไม่ควรโฆษณาขนาดเล็ก ผู้บริโภคมีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างขนาดต่างๆ ในหัว: โฆษณาขนาดใหญ่ - บริษัทขนาดใหญ่, โฆษณาขนาดกลาง - บริษัทขนาดกลาง, โฆษณาขนาดเล็ก - บริษัทขนาดเล็ก

โดยทั่วไป ยิ่งโฆษณามีขนาดใหญ่เท่าใด ก็จะยิ่งดึงดูดความสนใจต่อการตีพิมพ์ได้มากขึ้น และภาพลักษณ์ของผู้ลงโฆษณาก็จะยิ่งเป็นบวกมากขึ้นเท่านั้น แต่ยิ่งโฆษณามีขนาดเล็กลง ราคาก็จะยิ่งถูกลง และยิ่งครอบคลุมผู้ชมมากขึ้นเท่านั้น จะช่วยให้ผู้ลงโฆษณาประสบความสำเร็จได้เนื่องจากมีจำนวนการทำซ้ำมากขึ้น

จำนวนสิ่งพิมพ์

ผู้ลงโฆษณาถูกบังคับให้แสดงโฆษณาซ้ำด้วยเหตุผลหลักสองประการ ประการแรก เพื่อให้มั่นใจว่าผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมมีความครอบคลุมสูงสุด และประการที่สอง เพื่อให้แน่ใจว่าจะเกิดผลกระทบที่จำเป็นต่อผู้ชม

เพื่อให้ครอบคลุมถึงผู้ฟังที่มีศักยภาพสูงสุดจำเป็นต้องทำซ้ำเนื่องจากองค์ประกอบของผู้อ่านสิ่งพิมพ์มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา - หนังสือพิมพ์หรือนิตยสารแต่ละฉบับถูกอ่านโดยคนจำนวนต่างกัน

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสิ่งพิมพ์ที่มีการจำหน่ายส่วนสำคัญของการหมุนเวียนในร้านค้าปลีก สมาชิกมีส่วนแบ่งผู้อ่านค่อนข้างคงที่ ซึ่งจำนวนดังกล่าวเปลี่ยนแปลงอย่างราบรื่นในแต่ละเดือน ผู้ซื้อสิ่งพิมพ์ในร้านค้าปลีกเป็นส่วนหนึ่งที่ไม่แน่นอน จำนวนของพวกเขาจะแตกต่างกันอย่างมากทุกวันในแต่ละฉบับ

นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่าจำนวนผู้ซื้อสิ่งพิมพ์มีการเปลี่ยนแปลง จำนวนผู้อ่านยังเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ท้ายที่สุดแล้ว ผู้คนอ่านสิ่งพิมพ์ในรูปแบบต่างๆ ทั้งในส่วนบรรณาธิการและส่วนโฆษณา ผู้ที่ซื้อสิ่งพิมพ์ด้วยเหตุผลบางประการอาจไม่ได้อ่านทั้งหมดหรือบางส่วนที่มีโฆษณา ในแต่ละวัน เขามีอารมณ์และสภาพร่างกายที่แตกต่างกัน เขาอาจหรืออาจไม่ต้องการอ่านโฆษณา เป็นต้น . .

ตามที่ระบุไว้ข้างต้น ผู้ลงโฆษณาไม่เพียงแต่ต้องเข้าถึงผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเท่านั้น แต่ยังต้องโน้มน้าวพวกเขาอย่างมีประสิทธิผลด้วย วัตถุประสงค์ของการมีอิทธิพลมักจะเป็นการขายตรงหรือสนับสนุนการขายในอนาคต (สร้างภาพลักษณ์เชิงบวกของผู้ผลิต การตั้งค่าแบรนด์ผลิตภัณฑ์ ฯลฯ)

ในการขายตรงให้กับผู้ลงโฆษณา ข้อเสนอของเขาต้องเข้าถึงผู้บริโภค ณ เวลาที่ตัดสินใจขั้นสุดท้ายเป็นสิ่งสำคัญ บางคนตัดสินใจวันนี้ บางคนพรุ่งนี้ บางคนวันมะรืนนี้ ฯลฯ ดังนั้น เพื่อให้เข้าถึงผู้ที่ตัดสินใจซื้อได้อย่างสม่ำเสมอ ผู้ลงโฆษณาจะต้องโฆษณาซ้ำแล้วซ้ำอีก

จากมุมมองของการรักษาหรือรักษายอดขายในอนาคต ผู้ลงโฆษณาก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกันที่จะมีอิทธิพลต่อความทรงจำของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ท้ายที่สุดแล้ว โดยธรรมชาติแล้ว ผู้คนมักจะลืมข้อมูลที่ได้รับ มันถูกแทนที่ด้วยอันใหม่อย่างต่อเนื่อง

ผู้คนลืมโฆษณาจนกว่าจะเห็นอีกครั้ง ดังนั้น เพื่อให้เกิดการท่องจำ ผู้ลงโฆษณาจึงจำเป็นต้องใช้การกล่าวซ้ำ ยิ่งโพสต์โฆษณามากเท่าใด ผู้คนก็จะจำโฆษณาได้มากขึ้นและจำได้นานขึ้นเท่านั้น

โดยทั่วไปแล้ว การทำซ้ำจะสัมพันธ์กับองค์ประกอบและระดับการพัฒนาของผู้ฟังอย่างแน่นอน จำเป็นต้องมีการทำซ้ำมากขึ้นเมื่อโฆษณามุ่งเป้าไปที่ผู้เชี่ยวชาญในสาขาต่างๆ รวมถึงผู้สูงอายุ ในทั้งสองกรณีการตัดสินใจซื้อจะใช้เวลานานพอสมควร ทั้งผู้ซื้อมืออาชีพและผู้สูงอายุ นอกเหนือจากการประเมินผลิตภัณฑ์แล้ว ยังศึกษาบริษัทจากการโฆษณาอีกด้วย ก่อนตัดสินใจซื้อพวกเขาจะติดตามโฆษณาของผู้ขายมาเป็นเวลานานและตัดสินใจว่าคุ้มที่จะทำธุรกิจร่วมกับเขาหรือไม่

นอกจากนี้ การโฆษณาควรทำซ้ำมากขึ้น ระดับความมุ่งมั่นในเรื่องการโฆษณาก็จะน้อยลง และแรงจูงใจในการทำความเข้าใจข้อมูลการโฆษณาที่ผู้ชมมีก็น้อยลง นั่นคือเมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่คุ้นเคย และไม่จำเป็นต้องคำนึงถึงการโฆษณาเป็นพิเศษ เช่น สบู่หรือกระดาษชำระชนิดใหม่ เป็นต้น

ความสามารถในการทำซ้ำมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการมีส่วนร่วมของผู้ชมในกระบวนการรับรู้ข้อมูล ดังนั้น การมีส่วนร่วมของผู้อ่านสื่อจึงมากกว่าการมีส่วนร่วมของผู้ชมโทรทัศน์หรือวิทยุ ซึ่งรายการไม่สามารถหยุด ลดความเร็ว หรือดูหรือฟังอีกครั้งเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมได้ ดังนั้น ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้บริโภคเหล่านั้นจะใช้สื่อซึ่งข้อมูลที่มีเหตุผลเป็นสิ่งสำคัญ เช่น ข้อเท็จจริงที่ถูกต้อง ข้อโต้แย้ง หลักฐาน ฯลฯ

ผู้อ่านดังกล่าวมองหาประโยชน์ที่สมเหตุสมผลหรือในการแก้ปัญหาในข้อมูลการโฆษณา ดังนั้น สำหรับผู้บริโภคดังกล่าว ผู้ลงโฆษณาควรมุ่งเป้าไปที่การสร้างประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ไว้ในใจผ่านเนื้อหาของข้อความโฆษณา และไม่ผ่านการรับรู้สูงสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ผ่านการกล่าวซ้ำๆ กันอย่างต่อเนื่องเช่นเดียวกับในโทรทัศน์

โดยทั่วไป การทำซ้ำ แม้ว่าจะมีประสิทธิภาพมาก แต่ก็เป็นวิธีที่มีราคาแพงมากในการประทับวัตถุไว้ในความทรงจำของผู้ดู ดังนั้น ผู้ลงโฆษณาจึงต้องมองหาแนวทางที่เหมาะสมที่สุด เช่นเดียวกับในกรณีของขนาดโฆษณา เป็นไปไม่ได้ที่จะตอบได้อย่างแน่ชัดว่าต้องใช้สิ่งพิมพ์จำนวนเท่าใดในการขายผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ จำนวนการทำซ้ำขึ้นอยู่กับความรุนแรงของการแข่งขันในตลาดทั่วไปและในบางพื้นที่ และขึ้นอยู่กับว่ามีการขายผลิตภัณฑ์มาก่อนหรือไม่ รวมถึงขนาด รูปแบบ และเนื้อหาของโฆษณาในสิ่งพิมพ์ที่ โฆษณาได้รับการเผยแพร่ ณ เวลาที่เผยแพร่ และอื่นๆ อีกมากมาย

อย่างไรก็ตาม มีข้อสรุปหลายประการที่ผู้ลงโฆษณาสามารถพิจารณาได้เมื่อวาง ดังนั้นสิ่งพิมพ์เดียวถ้ามันให้ผลใดๆ ก็เกือบจะเป็นศูนย์ การประกาศสองครั้งจะแตกต่างกันเล็กน้อย จากการสังเกตต่างๆ ในกรณีส่วนใหญ่ผู้บริโภคจะอ่านและจดจำโฆษณาหลังจากการพบปะครั้งที่สามเท่านั้น ดังนั้นการตัดสินใจซื้อสามารถทำได้ไม่ช้ากว่าหลังจากการอ่านครั้งที่สาม อาจจะหลังจากวันที่สี่ ห้า หก หรืออาจจะหลังจากวันที่สิบด้วยซ้ำ

ตามเวอร์ชันหนึ่งผู้อ่านจะตัดสินใจหลังจากการติดต่อครั้งที่เจ็ด (ในตอนแรกเขาไม่สนใจจากนั้นเขาก็อ่านจากนั้นเขาก็คิดเกี่ยวกับมัน ฯลฯ ) ตามเวอร์ชันอื่นการตัดสินใจเกิดขึ้นหลังจากการติดต่อครั้งที่สิบห้า อย่างไรก็ตาม เป็นไปไม่ได้ที่จะตอบให้แน่ชัด เนื่องจากในกรณีนี้ไม่มีสูตรสากล แต่โดยปกติแล้วจะแนะนำให้ผู้บริโภคได้รับสัมผัสอย่างน้อยสามเท่าเป็นปริมาณพื้นฐาน

ในเวลาเดียวกันเราสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าสิ่งพิมพ์สามฉบับไม่ได้ให้การติดต่อขั้นต่ำสามครั้งกับผู้ชมทั้งหมด ดังที่ได้กล่าวไปแล้วข้างต้น เนื่องจากจำนวนผู้อ่านสิ่งพิมพ์ไม่สอดคล้องกัน เพียงเพราะคนซื้อหนังสือพิมพ์ไม่ได้หมายความว่าเขาจะอ่านหนังสือพิมพ์ทั้งหมดหรืออ่านโฆษณาด้วยซ้ำ ยิ่งผู้ชมไม่แน่นอนสำหรับสิ่งพิมพ์ใดโดยเฉพาะ ยิ่งจำเป็นต้องทำซ้ำมากขึ้นเท่านั้น (คุณสามารถตัดสินความสอดคล้องของผู้ชมโดยพิจารณาจากข้อมูลจากบริษัทวิจัย รวมถึงอัตราส่วนของการสมัครสมาชิกและการขายปลีก ยิ่งร้านค้าปลีกมีขนาดใหญ่ ผู้ชมก็จะยิ่งไม่แน่นอน)

การทำซ้ำไม่เพียงเกี่ยวข้องกับขนาดของการคงอยู่ของผู้ชมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงขนาดของผู้ชมด้วย การโฆษณาในสิ่งพิมพ์ที่มีผู้ชมจำนวนมากน้อยลง ดีกว่าการโฆษณาในสิ่งพิมพ์ที่มีผู้ชมจำนวนน้อย มีการหมุนเวียนมากขึ้นในสิ่งพิมพ์ที่มีผู้ชมจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าโฆษณาจะมีผู้อ่านใหม่จำนวนมากขึ้น

โดยทั่วไป เห็นได้ชัดว่าเพื่อให้แน่ใจว่ามีผู้ติดต่ออย่างน้อยสามคน จำนวนสิ่งพิมพ์จะต้องมากกว่าสาม: สี่, ห้า, หก, เจ็ด ฯลฯ เพื่อเป็นแนวทาง คุณสามารถใช้ข้อมูลจากการศึกษาข้อใดข้อหนึ่งได้: เพื่อเข้าถึงผู้ชมสิ่งพิมพ์ 50% ด้วยการโฆษณา ผู้ลงโฆษณาจะต้องแสดงโฆษณาของเขาซ้ำอย่างน้อย 5-7 ครั้ง และการรายงานข่าวสามครั้งในกรณีนี้จะต้องมีสิ่งพิมพ์อย่างน้อย 15-21 ฉบับ

อิทธิพลของการทำซ้ำไม่เพียงแสดงผ่านจำนวนเท่านั้น แต่ยังแสดงผ่านความรุนแรงด้วย ประการหนึ่ง การโฆษณาจะต้องถูกวางอย่างเข้มข้นพอที่จะทำให้ผู้ชมกลุ่มใหม่จดจำได้ ในทางกลับกัน เพื่อให้ผู้ชม "เก่า" ไม่ลืมโฆษณาเดียวกันนี้

โปรดทราบว่าการทำซ้ำที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาที่น้อยกว่าจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการทำซ้ำในช่วงเวลาที่ใหญ่กว่า นั่นคือโฆษณาสองรายการที่ดึงดูดสายตาของผู้ซื้อทีละรายการจะมีผลมากกว่าโฆษณาสองรายการคั่นด้วยเวลาหลายวันหรือหลายสัปดาห์

เชื่อกันว่าการประกาศจะเจาะจิตสำนึกของผู้ฟังอย่างแท้จริงจะต้องทำซ้ำ 3 ถึง 6 ครั้งในระยะเวลา 4 สัปดาห์ อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติโครงการนี้ไม่จำเป็นเสมอไปเพราะว่า ความเข้มงวดของตำแหน่งขึ้นอยู่กับปัจจัยทางการตลาดหลายประการ:

จากการหมุนเวียนของสิ่งพิมพ์ ยิ่งมีการไหลเวียนมากเท่าไรก็ยิ่งควรทำซ้ำบ่อยขึ้นเท่านั้น ท้ายที่สุดแล้ว ยิ่งมีการหมุนเวียนมากขึ้นเท่าใด ความผันผวนในองค์ประกอบของผู้ชมสิ่งพิมพ์จากฉบับหนึ่งไปอีกฉบับก็จะมากขึ้นเท่านั้น

เกี่ยวกับระยะเวลารอบการใช้และการซื้อผลิตภัณฑ์ ยิ่งวงจรการใช้และการได้มาของผลิตภัณฑ์สั้นลง จำนวนการทำซ้ำที่ต้องการก็จะมากขึ้นตามไปด้วย

จากกิจกรรมของคู่แข่ง ยิ่งคู่แข่งลงโฆษณาบ่อยเท่าไร ผู้ลงโฆษณาก็ต้องลงโฆษณาบ่อยขึ้นเท่านั้น และเพื่อไม่ให้ถูก "บดขยี้" โดยโฆษณาของคู่แข่งและเพื่อให้เหนือกว่า

ตั้งแต่อายุของแบรนด์ บริษัทเล็กๆ จะต้องลงโฆษณาบ่อยๆ เพื่อให้คุ้นเคยและดูน่าเชื่อถือ

จากการเข้าสู่ตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริการใหม่ การโฆษณาสินค้าหรือบริการที่สร้างชื่อเสียงให้กับตัวเองแล้วในตลาดต้องการการกล่าวซ้ำน้อยกว่าเพราะว่า ได้รับการยอมรับจากผู้ใช้ในระดับสูงอยู่แล้ว

แคมเปญที่สอดคล้องกันจะเป็นแคมเปญที่เกี่ยวข้องกับการวางโฆษณาอย่างต่อเนื่องในช่วงเวลาสม่ำเสมอ ตามกฎแล้วการโฆษณาดังกล่าวจะใช้เพื่อรักษาระดับความคุ้นเคยกับแบรนด์ผลิตภัณฑ์

ดังนั้น ผู้ลงโฆษณาจึงใช้ความเข้มข้นของตำแหน่งประเภทต่างๆ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่เขาเผชิญในช่วงเวลาหนึ่ง

เพื่อให้ได้ข้อมูลเกี่ยวกับผลกระทบโดยตรงของการโฆษณาต่อผู้คนซึ่งนำไปสู่การเยี่ยมชมร้านค้า (สำนักงาน) ผู้โฆษณามักจะหันไปใช้การวิเคราะห์คำขอผลิตภัณฑ์หลังการโฆษณา

ในกรณีนี้ ผู้ขายหรือผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์แต่ละรายจะได้รับสำเนาโฆษณาที่เผยแพร่และบันทึกของลูกค้า สำเนาโฆษณาระบุวันที่เผยแพร่และสิ่งพิมพ์ที่เผยแพร่ เมื่อเผยแพร่โฆษณาหลายรายการ แต่ละโฆษณาจะได้รับหมายเลขซีเรียลของตัวเอง

โฆษณา U1 ตีพิมพ์เมื่อวันที่ 14 เมษายนในหนังสือพิมพ์ "Morning" โฆษณา U2 - วันที่ 20 เมษายนในหนังสือพิมพ์ "Morning" B1 - วันที่ 16 เมษายนในนิตยสาร "Business" B1 - วันที่ 18 เมษายนในหนังสือพิมพ์ "Evening" , B2 - วันที่ 21 เมษายนในหนังสือพิมพ์ "เย็น" ", B3 - 25 เมษายนในหนังสือพิมพ์ "เย็น"

ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับลูกค้าที่สมัครจะถูกป้อนลงในสมุดจดรายการต่างของลูกค้า:

– ชื่อและโปรไฟล์ของบริษัท (ชื่อ ประเภทกิจกรรม อายุของแต่ละบุคคล) หรือข้อมูลอื่น ๆ ที่คุณจะได้รับแนวคิดเล็กน้อยเกี่ยวกับผู้ซื้อเป็นอย่างน้อย

– ชื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผู้ซื้อสนใจ

– แหล่งที่มาของข้อมูล (จากโฆษณาใดในสิ่งพิมพ์ใด)

การวิเคราะห์บันทึกลูกค้าอย่างง่าย ๆ ในภายหลังจะแสดงให้เห็นว่าโฆษณาใดที่สิ่งพิมพ์ได้รับคำขอประเภทใดและจากผู้ซื้อประเภทใด

เมื่อทดสอบประสิทธิภาพของโฆษณาต่างๆ มักจะมีการเขียนโค้ดไว้ล่วงหน้า นั่นคือในเวอร์ชันที่แตกต่างกันจะระบุหมายเลขโทรศัพท์หรือที่อยู่ที่แตกต่างกัน จากนั้น เมื่อพิจารณาจากจำนวนการตอบกลับหรือการซื้อที่แตกต่างกันในที่ต่างๆ คุณสามารถตัดสินประสิทธิภาพของตัวเลือกการโฆษณาเฉพาะเจาะจงได้

โฆษณารูปแบบต่างๆ สามารถพิมพ์ในเวลาที่ต่างกันในสิ่งพิมพ์เดียว หรือพร้อมกันในการเผยแพร่ที่แตกต่างกัน ทางเลือกหนึ่งอยู่ในครึ่งหนึ่งของห้อง ตัวเลือกที่สองอยู่ในอีกห้องหนึ่ง

คุณสามารถรวบรวมข้อมูลโดยใช้คูปองได้อย่างง่ายดาย ในกรณีนี้ โฆษณาที่มีคูปองจะถูกเผยแพร่ในสื่อสิ่งพิมพ์ เพื่อกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อกรอกข้อมูลและส่งให้กับผู้ลงโฆษณา

คุณยังสามารถจัดเรียงคูปองที่ตัดจากสิ่งพิมพ์ต่างๆ ตามที่อยู่ที่ระบุที่แตกต่างกัน เช่นเดียวกับภาพประกอบพิเศษหรือรหัสพิเศษ

การทดสอบในสิ่งพิมพ์บางฉบับมักใช้สำหรับการจัดวางในสิ่งพิมพ์อื่นๆ ในภายหลัง ดังนั้นจึงสามารถทดสอบการโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นราคาไม่แพงและเมื่อเลือกตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดแล้วจึงนำไปวางในหนังสือพิมพ์ระดับชาติ หรือทดสอบโฆษณาในสิ่งพิมพ์ฉบับเดียว และใช้ตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเป็นพื้นฐาน จากนั้นจึงลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์หลายฉบับ

วิธีทดสอบที่ค่อนข้างง่ายทั้งหมดนี้สามารถใช้ได้สำหรับผู้ลงโฆษณาที่มีขนาดค่อนข้างเล็ก ท้ายที่สุด แม้แต่ผู้ค้าปลีกรายเล็กที่สุดก็สามารถมอบหมายให้พนักงานคนใดคนหนึ่งสัมภาษณ์ลูกค้า จัดเรียงคูปอง หรือรวบรวมข้อมูลบันทึกของลูกค้าได้

ผู้ลงโฆษณารายใหญ่มักจะหันไปใช้การทดสอบโดยไม่ได้ศึกษาเพียงตัวบ่งชี้เดียว แต่มีหลายตัวบ่งชี้ ตัวอย่างเช่น จำนวนคำขอของลูกค้าหลังการโฆษณา จำนวนผู้ที่จำแบรนด์ของผลิตภัณฑ์ จำนวนผู้ที่จำได้ในเชิงบวก ฯลฯ จะถูกวิเคราะห์ทันที

แต่แม้แต่การวิจัยหลังการวางตลาดและการทดสอบโฆษณาที่แพงที่สุดก็ยังมีข้อจำกัด ตัวอย่างเช่น ผู้คนมักบิดเบือนข้อมูลโดยไม่รู้ตัว พวกเขาตั้งชื่อโฆษณาผิดที่ถูกถาม หรือระบุสิ่งพิมพ์ผิดที่มีการเผยแพร่โฆษณา ในขณะเดียวกันพวกเขามั่นใจว่าพวกเขากำลังพูดความจริง - นี่คือวิธีที่ข้อมูลได้รับการแก้ไขในใจของพวกเขา ดังนั้นจึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้ซื้อจะตั้งชื่อสิ่งพิมพ์โดยไม่เคยวางโฆษณาบางรายการเป็นแหล่งข้อมูลเลย

การใช้ตัวเลขเฉลี่ยจากสิ่งพิมพ์หลายฉบับแต่ไม่ใช่เพียงฉบับเดียวจะช่วยลดความเสี่ยงของการบิดเบือนผลการทดสอบ อย่างไรก็ตาม ผู้ลงโฆษณาควรเปรียบเทียบข้อสรุปที่เกิดขึ้นกับสามัญสำนึกเสมอ

* * *

ตัวแทนโฆษณาที่มีความสามารถมีความเข้าใจเป็นอย่างดีถึงลักษณะเฉพาะของการโฆษณาในสื่อ ข้อเสียและข้อดี และความแตกต่างจากการโฆษณาในสื่ออื่นๆ นอกจากนี้เขายังเข้าใจด้วยว่าอะไรทำให้โฆษณามีประสิทธิภาพสูง ปัจจัยต่างๆ เช่น เนื้อหาและรูปแบบ การเลือกสิ่งพิมพ์ สถานที่ เวลา ขนาด จำนวน และความเข้มข้นของสิ่งพิมพ์ได้รับอิทธิพลอย่างไร

หลังจากวิเคราะห์สิ่งพิมพ์ของลูกค้าเพียงไม่กี่รายการ ตัวแทนที่มีประสบการณ์ จะสามารถบอกวิธีปรับปรุงการโฆษณา ลดการสูญเสียทางการเงินและเพิ่มผลตอบแทนได้

อินเทอร์เน็ตในปัจจุบันเป็นแหล่งข้อมูลและความบันเทิงที่ไม่มีที่สิ้นสุด ในขณะเดียวกัน นี่เป็นกิจกรรมอันยิ่งใหญ่สำหรับผู้ที่รู้วิธีสร้างรายได้ ตัวอย่างเช่นในโฆษณาซึ่งมีการนำเสนอมากมายบนเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตเกือบทุกแห่ง คุณจะสร้างเว็บไซต์โฆษณาและทำกำไรได้อย่างไร?

ก่อนอื่นคุณต้องสร้างไซต์ขึ้นมาเอง หากก่อนหน้านี้จำเป็นต้องติดต่อผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับปัญหานี้ ตอนนี้กระบวนการสร้างเว็บไซต์กลายเป็นเรื่องง่ายขึ้นมากและมักจะไม่เสียเงินสักบาทเดียว วิธีที่ง่ายที่สุดคือการใช้หนึ่งในแพลตฟอร์มยอดนิยม เช่น WordPress หรือ Weebly หรือบริการอื่นใดที่ชำระเงินหรือฟรีที่เครื่องมือค้นหาจะแนะนำให้คุณรู้จักสำหรับคำขอ "เครื่องมือสร้างเว็บไซต์" แน่นอนว่าทุกอย่างขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของโปรเจ็กต์ แต่ถ้าคุณไม่คาดหวังที่จะสร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่ เครื่องมือเหล่านี้จะเหมาะกับคุณ งานเริ่มต้นด้วยการลงทะเบียนผู้ใช้และการเลือกเทมเพลตไซต์ ตัวเลือก – เลือกจากรายการเทมเพลตที่นำเสนอโดยบริการ หรือชำระเงินสำหรับการออกแบบแต่ละรายการ อย่างไรก็ตาม ในหลายแพลตฟอร์ม เทมเพลตมาตรฐานสามารถเปลี่ยนแปลงได้หากต้องการ การดำเนินการทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบและการเติมเนื้อหาให้กับไซต์จะดำเนินการโดยใช้แผงผู้ดูแลระบบ การออกแบบเว็บไซต์มีความสำคัญมาก แต่เนื้อหาก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน ยิ่งไซต์ดึงดูดผู้เข้าชมมากเท่าใด ผู้ลงโฆษณาก็จะยิ่งดึงดูดมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นข้อมูลจะต้องมีความน่าสนใจและสดใหม่ ด้วยการวิเคราะห์คำค้นหา การโพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง และวิธีการอื่น ๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพและการโปรโมตไซต์ คุณสามารถเพิ่มทรัพยากรอินเทอร์เน็ตของคุณให้อยู่ในสิบหรือร้อยอันดับแรกได้

หลังจากนี้ คุณสามารถค้นหาผู้ลงโฆษณาได้ สถิติการเข้าชมไซต์ของคุณและความนิยมจะเป็นแนวทางในการกำหนดราคาพื้นที่โฆษณา โดยทั่วไป คุณจะได้รับการชำระเงินตามจำนวนคลิกจากไซต์ของคุณไปยังไซต์ที่โฆษณา ในช่วงระยะเวลาการโฆษณาที่กำหนด หรือทั้งสองอย่างรวมกัน

เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้และเครื่องมือค้นหาจะไม่ลืมไซต์ของคุณ โปรดจำความจำเป็นในการอัปเดตข้อมูลอย่างต่อเนื่อง

บทที่ 12
การสร้างสื่อสิ่งพิมพ์โฆษณา

การโฆษณาทางหนังสือพิมพ์

คนส่วนใหญ่ถือว่าการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์เป็นรูปแบบหนึ่งของข่าว ในความเป็นจริง เมื่อหนังสือพิมพ์นัดหยุดงาน ผู้คนมักพูดว่าสิ่งที่พวกเขาพลาดมากที่สุดคือการโฆษณา แม้ว่าพวกเขาจะมีแหล่งข้อมูลอื่นก็ตาม ดังนั้นหนังสือพิมพ์จึงเป็นแหล่งที่มาหลักของการโฆษณาในท้องถิ่น การโฆษณาทางหนังสือพิมพ์เป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาที่ไม่ถือว่าเป็นการล่วงล้ำ ผู้คนต้องการทราบจากหนังสือพิมพ์ว่ามีอะไรขายในร้านค้าบ้าง และเกิดอะไรขึ้นในหน่วยงานท้องถิ่น

ด้วยเหตุนี้ การโฆษณาในหนังสือพิมพ์จึงไม่จำเป็นต้องพยายามดึงดูดความสนใจของผู้ชมเช่นเดียวกับการโฆษณาประเภทอื่นๆ นอกจากนี้ เนื่องจากสภาพแวดล้อมด้านบรรณาธิการของหนังสือพิมพ์โดยทั่วไปมีความจริงจังมากกว่าสภาพแวดล้อมของสื่อบันเทิง การโฆษณาทางหนังสือพิมพ์จึงไม่ทำหน้าที่ด้านความบันเทิงของการโฆษณาทางโทรทัศน์ ดังนั้นการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ส่วนใหญ่จึงตรงไปตรงมาและให้ข้อมูล ดังนั้น โฆษณาขายปลีกในท้องถิ่นจะแจ้งให้ผู้อ่านทราบว่ามีผลิตภัณฑ์ใดบ้างลดราคา ราคาเท่าไร และคุณสามารถซื้อได้ที่ไหน

หนังสือพิมพ์รายวันจะพิมพ์ด้วยความเร็วสูงบนกระดาษราคาถูกและมีรูพรุน มีพื้นผิวหยาบซึ่งดูดซับหมึกพิมพ์ได้ดี กระดาษประเภทนี้เรียกว่ากระดาษหนังสือพิมพ์ กระดาษหนังสือพิมพ์ไม่เหมาะสำหรับการสร้างรายละเอียด โดยเฉพาะภาพถ่ายและแบบอักษรที่ละเอียด หนังสือพิมพ์ส่วนใหญ่เสนอการพิมพ์สีให้กับผู้ลงโฆษณา แต่เนื่องจากข้อจำกัดในขั้นตอนการพิมพ์ บางครั้งการพิมพ์อาจทำให้สีไม่สอดคล้องกับโครงร่างของภาพ ด้วยเหตุนี้ โฆษณาบางรายการ เช่น โฆษณาในโอคลาโฮมาซิตี จึงได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับการพิมพ์ขาวดำที่มีคอนทราสต์สูง

หนังสือพิมพ์ส่วนใหญ่ใช้บริการออกแบบที่พัฒนาโฆษณาในท้องถิ่นหรือการใช้งาน ภาพตัดปะ- ส่วนแทรกที่มีภาพประกอบจากไลบรารีของส่วนกราฟิกมาตรฐาน ซึ่งตามกฎแล้วจะตอบสนองความต้องการของผู้โฆษณาในท้องถิ่นส่วนใหญ่ หนังสือพิมพ์ขนาดใหญ่อาจมีนักออกแบบของตนเอง ซึ่งพร้อมให้บริการแก่ผู้ลงโฆษณาในท้องถิ่นด้วย ผู้โฆษณารายใหญ่บางรายจ้างภายนอกในการออกแบบโฆษณาสิ่งพิมพ์ของตนให้กับศิลปินของตนเองหรือบริการศิลปะของสมาคมการค้าของตน

การโฆษณาในนิตยสาร

การโฆษณาที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับความเชี่ยวชาญพิเศษของนิตยสารสามารถมีคุณค่าพอๆ กับเนื้อหาหลัก ตัวอย่างเช่น นักเดินป่าอ่านโฆษณาในนิตยสารเดินป่าเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับอุปกรณ์ใหม่ เทคโนโลยีใหม่ แฟชั่นใหม่ ผู้อ่านสิ่งพิมพ์ระดับมืออาชีพสามารถตัดและรวบรวมโฆษณาสำหรับห้องสมุดมืออาชีพของตนได้ ด้วยเหตุนี้ การโฆษณาในนิตยสารจึงมีข้อมูลมากกว่า และข้อความในนิตยสารก็ยาวกว่าข้อความโฆษณาในหนังสือพิมพ์

แม้ว่าโฆษณาจะแนบไปกับข้อมูลเฉพาะของนิตยสาร แต่ก็ควรดึงดูดความสนใจของผู้อ่านซึ่งอาจสนใจบทความในหน้าถัดไปมากกว่า ดังนั้น การโฆษณาในนิตยสารจึงต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์มากกว่าการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ และมักใช้ภาพถ่ายและกราฟิกที่มีสีสันและมีคุณภาพสูงซึ่งมีผลกระทบอย่างมาก ข้อความโฆษณาในนิตยสารที่จัดทำขึ้นอย่างพิถีพิถันยังมุ่งเป้าไปที่ความสวยงามและผลกระทบต่อการใช้งานอีกด้วย

นิตยสารมักพยายามปรับปรุงคุณภาพของสื่อกราฟิก สำหรับนิตยสาร จะใช้กระดาษเคลือบคุณภาพสูงสุด มีความเรียบและหนาแน่นกว่าหนังสือพิมพ์ และกระบวนการพิมพ์นิตยสารเองก็ทำให้มั่นใจในคุณภาพที่สูงกว่า นิตยสารมีความแตกต่างอย่างมากจากหนังสือพิมพ์ในเรื่องคุณภาพของการสร้างสีและภาพเชิงศิลปะ ภาพประกอบส่วนใหญ่จะใช้ที่นี่เพื่อให้รูปลักษณ์ที่น่าดึงดูดมีผลเพิ่มเติม เช่น ต่อจินตนาการ

การโฆษณาในนิตยสารยังใช้วิธีการที่สร้างสรรค์มากขึ้นในการดึงดูดความสนใจ เช่น รูปภาพสามมิติแบบพับ, เม็ดมีดที่มีกลิ่นหอมพร้อมกลิ่นน้ำหอมและโคโลญจน์ที่โฆษณา, ชิปคอมพิวเตอร์ที่ "เปิด" เพลงเมื่อเปิดเพจ เนื่องจากการพิมพ์มีคุณภาพสูง การโฆษณาในนิตยสารจึงมีผลกระทบต่อจินตนาการเป็นพิเศษ

ข้อความโฆษณา ในหน้า 316 เหลือเพียงรูปล่างสุด (ในเวอร์ชั่นเก่าคือรูปที่ 17.9 ในหน้า 552)

การโฆษณาในไดเรกทอรี

ในช. 9 มีข้อสังเกตว่า หนังสืออ้างอิงเป็นหนังสือที่ประกอบด้วยรายชื่อบุคคลหรือชื่อบริษัท หมายเลขโทรศัพท์ และที่อยู่ ไดเร็กทอรีจำนวนมากพิมพ์โฆษณาสำหรับบริษัทที่ต้องการดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ไดเร็กทอรี ไดเร็กทอรีที่พบบ่อยที่สุด เช่น สมุดหน้าเหลือง ได้รับการเผยแพร่โดยบริการโทรศัพท์ท้องถิ่น

ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาสมุดหน้าเหลืองแนะนำให้ใช้หัวข้อข่าวที่สะท้อนถึงประเภทบริการของบริษัทหรือความเชี่ยวชาญของร้านค้าอย่างแท้จริง และไม่ใช้หัวข้อข่าวที่บอกแต่ชื่อบริษัทเท่านั้น หากชื่อของบริษัทที่โฆษณาไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับขอบเขตของกิจกรรมของบริษัท เช่น ในชื่อ “บริการรถกลางคืน” หรือ “การเปลี่ยนคอมพิวเตอร์” จะต้องเปิดเผยบริการที่ให้หรือข้อมูลเฉพาะของร้านค้า ในการโฆษณา เนื่องจากการโฆษณา Great Bear ไม่ได้เป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์ ผู้โฆษณาจึงใช้คำอธิบายและรูปภาพของผลิตภัณฑ์เพื่อแสดงทั้งหมวดหมู่และชื่อบริษัท คำอธิบายและการสาธิตที่ซับซ้อนในสมุดหน้าเหลืองไม่มีผล ข้อมูลชั่วคราวหรือการเปลี่ยนแปลงใด ๆ อาจเกิดปัญหาได้เนื่องจากสมุดโทรศัพท์จะพิมพ์เพียงปีละครั้งเท่านั้น

การออกแบบโฆษณาของสมุดหน้าเหลืองมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในช่วง 60 ปีที่ผ่านมา มีวัตถุประสงค์เพื่อแยกโฆษณาออกจากสภาพแวดล้อมข้อมูลที่อิ่มตัว ผู้ใช้ไดเร็กทอรีเมื่อพบหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ต้องการแล้ว ให้ตรวจดูรายชื่อร้านค้าหรือแผนกบริการที่ระบุไว้ สำหรับเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีทำให้การค้นหานี้ง่ายขึ้นโดยการใช้การโฆษณาสมุดหน้าเหลือง โปรดดูที่ช่อง "เคล็ดลับการปฏิบัติ #1"

ข้อความโฆษณา ในหน้า 317

คำแนะนำการปฏิบัติ #1

การสร้างโฆษณาสำหรับสมุดหน้าเหลือง

ด้านล่างนี้คือประเด็นหลักในการสร้างโฆษณาสำหรับไดเรกทอรีสมุดหน้าเหลือง:

ขนาดโฆษณา. โฆษณาขนาดใหญ่ดึงดูดความสนใจมากกว่าโฆษณาขนาดเล็ก
ความสะดวก. ควรเน้นที่ตั้งและเวลาเปิดทำการของร้านค้าหรือฝ่ายบริการลูกค้า เนื่องจากคนส่วนใหญ่ชอบซื้อสินค้าจากร้านค้าที่ใกล้ที่สุดในเวลาที่สะดวกสำหรับพวกเขา
ความเชี่ยวชาญจำเป็นต้องเน้นช่วงของสินค้าหรือรายการบริการที่บริษัทโฆษณามอบให้
ภาพ.การออกแบบกราฟิกสะท้อนถึงชื่อเสียงหรือภาพลักษณ์ของร้านค้า พาดหัว ภาพประกอบ เค้าโครงของสื่อส่งเสริมการขาย และแบบอักษรที่ใช้ล้วนสื่อถึงภาพ
ดัชนีและหัวเรื่องให้ความสนใจกับการจัดระบบผลิตภัณฑ์และส่วนหัวของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ในไดเร็กทอรี เนื่องจากผู้บริโภคจะต้องสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ ร้านค้า หรือบริการได้ หัวข้อหมวดหมู่จึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง หากไม่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาอยู่ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใด ให้ใช้ "ครอสโอเวอร์" หรือตำแหน่งโฆษณาหลายตำแหน่งในส่วนใจความต่างๆ ของไดเร็กทอรี
ข้อมูลพื้นฐาน.นอกจากสถานที่ตั้งและเวลาทำการของบริษัทที่โฆษณาแล้ว โฆษณาจะต้องมีหมายเลขโทรศัพท์ด้วย ผู้บริโภคจำนวนมากจะโทรติดต่อก่อนที่จะมุ่งหน้าไปที่ร้านเพื่อดูว่าสินค้าที่พวกเขาต้องการมีอยู่ในสต็อกหรือไม่ โปรดทราบว่าโฆษณาของ IBM มีหมายเลขโทรศัพท์หลายหมายเลข
ความเรียบง่ายรักษาจำนวนองค์ประกอบการออกแบบให้น้อยที่สุด
ภาพศิลปะควรใช้ภาพวาดแทนรูปถ่ายเพื่อการโฆษณาในสมุดหน้าเหลือง
การ์ดหากต้องการชี้แจงสถานที่ ให้ใช้แผนที่เมืองหรือเขตเป็นบางส่วน
ละแวกบ้าน.ไดเรกทอรีขนาดใหญ่มักจะจัดกลุ่มอุตสาหกรรมตามพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ ทำให้ง่ายต่อการค้นหาข้อมูลที่คุณต้องการ
ลำดับตำแหน่งหากผู้บริโภคไม่ทราบประเภทสินค้าดีหรือไม่มีหลักเกณฑ์ในการเลือกผลิตภัณฑ์ บริษัท ที่อยู่ในลำดับแรกตัวอักษรอาจได้รับข้อได้เปรียบ

การโฆษณากลางแจ้ง

แนวคิด โฆษณากลางแจ้งครอบคลุมทุกช่องทางการโฆษณาที่เข้าถึงผู้บริโภคนอกบ้าน ซึ่งรวมถึงโปสเตอร์โฆษณา แผงโฆษณา ป้ายโฆษณา อุปกรณ์ติดตั้งแบบจลน์ วัตถุที่ทำให้พองได้ ผนังทาสี และโฆษณาประเภทอื่น ๆ อีกมากมายที่ใช้ในสถานที่สาธารณะ

โปสเตอร์และแผงโฆษณา

ตั้งแต่ยุคหินจนถึงปัจจุบัน ข้อความที่โพสต์ในที่สาธารณะได้สนองความต้องการข้อมูลของมนุษย์ อย่างไรก็ตามในช่วงกลางทศวรรษที่ 1880 โปสเตอร์เริ่มมีรูปแบบทางศิลปะ

โปสเตอร์ที่มีศิลปะสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับละครเวทีหรือโฆษณาผลิตภัณฑ์แฟชั่น ได้รับการยกย่องว่าเป็นงานศิลปะ และผลงานของนักเขียนแต่ละคนก็มีคุณค่าในพิพิธภัณฑ์และหอศิลป์ โปสเตอร์ภาพยนตร์หรือกิจกรรมบางอย่างที่ทันสมัยและมีศิลปะสูงสามารถพบได้ทุกที่ ขึ้นอยู่กับภาพวาดของศิลปินหรือภาพถ่ายที่น่าทึ่ง เช่น โปสเตอร์โฆษณาของ Monsanto

ในกล่อง "ห้องครัว" Tremor Williams พูดถึงการที่พลังสร้างสรรค์ของเขากลายเป็นการสร้างโปสเตอร์เชิงศิลปะสำหรับการแข่งขันกีฬาได้อย่างไร

บนถนนในเมืองหรือในพื้นที่ทางเดินเท้า เช่น ในงานแสดงสินค้าหรือในวิทยาเขตของมหาวิทยาลัย แผงโฆษณาจะใช้เพื่อแสดงประกาศและโฆษณาสาธารณะ บางส่วนได้รับการติดตั้งในที่ที่ผู้คนเดินและอื่น ๆ - ในสถานที่ซึ่งเป็นเรื่องปกติในการนัดหมาย การออกแบบโฆษณาจะต้องสอดคล้องกับตำแหน่งของแผงโฆษณาอย่างเคร่งครัด การโฆษณารูปแบบนี้แพร่หลายในสหรัฐอเมริกา ฟังก์ชั่นที่คล้ายกันนี้ดำเนินการโดยสื่อโฆษณากลางแจ้งอื่นๆ เช่น การโฆษณาบนรถประจำทางและในรถไฟใต้ดิน ในแคมเปญโฆษณาป้องกันมะเร็งเต้านมที่กล่าวถึงในบทที่ 2 ใช้โปสเตอร์เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผู้หญิงที่อาศัยอยู่ในละแวกใกล้เคียง

สำหรับแคมเปญโฆษณาครั้งที่สองของ Avon A.K.A ได้สร้างข้อความที่ผู้ลงโฆษณารายอื่นไม่สามารถคัดลอกได้ง่าย ๆ และนำไปใช้ในธุรกิจของบริษัท ทั้งในรูปแบบโปสเตอร์และโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ แนวคิดที่สร้างสรรค์ของการอุทธรณ์มีพื้นฐานอยู่บนแนวคิดที่ว่า Avon เป็นธุรกิจครอบครัว และพนักงานที่ทำงานในธุรกิจนี้จะดูแลผู้บริโภคและเสื้อผ้าของพวกเขาในแบบครอบครัว เสื้อผ้าเป็นรูปแบบหนึ่งของการแสดงออกส่วนบุคคล และเพื่อสื่อถึงแนวคิดเรื่องครอบครัวและการดูแลแต่ละบุคคล แนวคิดที่สร้างสรรค์จึงใช้ภาพของตู้โชว์กระจกโบราณ ทีมงานสร้างสรรค์ได้ประดิษฐ์สิ่งของจัดแสดงเหล่านี้ด้วยมือ และวางรูปถ่ายของพนักงานของบริษัทและครอบครัวไว้ในนั้น รวมกับอุปกรณ์ดูแลเสื้อผ้าต่างๆ (กระสวยด้าย กระดุม ป้าย ฯลฯ) จากนั้นถ่ายรูปองค์ประกอบทั้งหมดซึ่งใช้เป็นโปสเตอร์ในพื้นที่บริการลูกค้า

โปสเตอร์ควรมีความน่าสนใจและสะดุดตา เพื่อให้ผู้คนมองดูพวกเขาระหว่างรอรับเสื้อผ้า (ร้านซักแห้งของ Avon จะยุ่งอยู่เสมอในเช้าวันเสาร์) การโฆษณาทางหนังสือพิมพ์สำหรับแคมเปญนี้ยังใช้รูปภาพที่สร้างขึ้นสำหรับโปสเตอร์ด้วย แต่เนื่องจากปัญหาคุณภาพการพิมพ์ จึงไม่ละเอียดมากนัก

โปสเตอร์ใช้ตัวเลือกต่างๆ ในการแสดงภาพ โฆษณา Monsanto ดึงดูดความสนใจด้วยภาพถ่ายที่สื่อความหมาย

ครัว

ผู้เชี่ยวชาญรุ่นเยาว์จะชนะการแข่งขันโฆษณาได้อย่างไร

Trevor Williams บรรณาธิการฝ่ายศิลป์ Valentine Radford

“ดูเหมือนว่าเอเจนซี่โฆษณายุคใหม่ส่วนใหญ่คิดแต่เรื่องการชนะการแข่งขัน เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะสำหรับนักเขียนคำโฆษณาและบรรณาธิการศิลป์รุ่นเยาว์ที่จะประสบความสำเร็จเช่นนี้ เนื่องจากเราเริ่มต้นการเดินทางที่สร้างสรรค์ด้วยคำสั่งเล็กๆ ทันทีหลังจากสำเร็จการศึกษา ฉันเริ่มทำงานเป็นบรรณาธิการศิลป์ สำหรับเอเจนซี่วาเลนไทน์ Radford: เนื่องจากฉันได้รับการส่งต่อไปยังลูกค้าที่มีความต้องการสร้างสรรค์โฆษณาต่ำ ฉันจึงมีโอกาสเพียงเล็กน้อยที่จะได้รับรางวัลสำหรับความคิดสร้างสรรค์ในการโฆษณา ดังนั้นฉันกับหุ้นส่วน (Kevin Conard จากมหาวิทยาลัยแคนซัส) จึงตัดสินใจรับ ความคิดริเริ่มในมือของเราเอง - เรียกมันว่า "การพัฒนาตนเอง"

ในกระบวนการสร้างแนวคิดนี้ เราพบแนวคิดที่น่าสนใจสำหรับเรา นั่นก็คือ รักบี้หญิง เราได้พัฒนาแนวคิดการโฆษณามากมายและแสดงให้ผู้อำนวยการฝ่ายบริการสร้างสรรค์ได้แนะนำพวกเขาให้รู้จักกับหัวหน้าเอเจนซี่ ฝ่ายบริหารชอบแนวคิดของเรา และพวกเขาก็รู้สึกว่าเราควรมองหาทีมกีฬาจริงๆ ที่อาจสนใจโฆษณาของเรา

ในเวลานี้ มีการแข่งขันเกิดขึ้นในเมือง โดยมีทีมรักบี้หญิงจากเดนเวอร์ Colorado Olde Girls เข้าร่วมด้วย เราได้พบกับตัวแทนและแสดงตัวเลือกการโฆษณาที่ดีที่สุดสามตัวเลือกของเรา พวกเขาสร้างความประทับใจ จริงๆ แล้ว เราชอบพวกมันมากจนตัดสินใจออกแบบให้เป็นโปสเตอร์ขนาดเต็ม ไม่ใช่แค่สมาชิกในทีม Colorado Olde Girls เท่านั้นที่ชอบโฆษณาของเรา รูปถ่ายของโปสเตอร์ชิ้นหนึ่งปรากฏในงาน Communication Arts Advertising Annual ฉบับเดือนธันวาคม พ.ศ. 2542 และโฆษณาของเราเข้ารอบสุดท้ายในการแข่งขัน London International Advertising Competition"

เทรเวอร์สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยแคนซัสในเดือนพฤษภาคม พ.ศ. 2540 ด้วยปริญญาด้านการโฆษณาและการออกแบบกราฟิก และได้ร่วมงานกับเอเจนซี่โฆษณา วาเลนไทน์ แรดฟอร์ด

นำเสนอโดย Charles Pears ศาสตราจารย์ มหาวิทยาลัยแคนซัส

การโฆษณาตามท้องถนน

การโฆษณาตามท้องถนนมักใช้ป้ายโฆษณา - โปสเตอร์ขนาดใหญ่ แคมเปญโฆษณาป้ายโฆษณาที่โด่งดังที่สุดรายการหนึ่งถูกสร้างขึ้นสำหรับบริษัทเล็กๆ ชื่อ Burma Shave ซึ่งใช้ชุดป้ายโฆษณาริมถนนที่มีเพลงติดหู มีการประดิษฐ์ quatrains 600 ตัวซึ่งให้บริการมาเกือบ 40 ปี - ตั้งแต่ปี 1925 ถึง 1963 - จนกระทั่งระบบป้องกันถนนแบบรวมศูนย์เน้นย้ำถึงความล้าสมัย โล่เหล่านี้เกือบ 40,000 ชิ้นประดับถนนตั้งแต่เมนไปจนถึงเท็กซัส พวกเขากลายเป็นสัญลักษณ์ที่มีเอกลักษณ์และเข้าสู่วัฒนธรรมป๊อประดับชาติ1

เมื่อเร็วๆ นี้ อัลบูเคอร์คียังใช้รูปแบบโฆษณานี้เพื่อเตือนผู้ขับขี่ให้ชะลอความเร็วในเขตก่อสร้างและซ่อมแซม โดยคล้องจองกับโฆษณา: ท่ามกลางรถยนต์และการก่อสร้าง/ไม่มีปัญหา/ช้าลง ใจเย็น/ ทุกอย่างจะเรียบร้อย

ในปัจจุบัน โซนการก่อสร้างและซ่อมแซมถนนเป็นเพียงสถานที่เดียวที่การจราจรช้าลงมากจนคุณสามารถอ่านข้อความบนป้ายโฆษณาได้ เนื่องจากความจำเป็นในการส่งข้อความทันที องค์ประกอบกราฟิกจึงกลายเป็นสิ่งสำคัญในการออกแบบโฆษณากลางแจ้ง ดังนั้น กุญแจสำคัญสู่ประสิทธิผลของการโฆษณากลางแจ้งคือรูปภาพที่โดดเด่นและข้อความขั้นต่ำ การศึกษาล่าสุดแสดงให้เห็นว่าการใช้สีและแบบอักษรที่คุ้นเคยช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการโฆษณากลางแจ้ง2

การโฆษณากลางแจ้งที่มีประสิทธิภาพนั้นขึ้นอยู่กับแนวคิดเชิงสร้างสรรค์ที่แข็งแกร่ง ซึ่งช่วยให้คุณสามารถถ่ายทอดข้อความโฆษณา ดึงดูดความสนใจ และจดจำได้ง่ายในทันที ตัวอย่างเช่น ป้ายโฆษณาสำหรับร้านกาแฟริมถนนในรูปแบบดั้งเดิมบอกได้คำเดียวว่าขายคุกกี้โฮมเมด ชื่อของโฆษณาเป็นเพียงคำว่า "Goody" ("Divine") ซึ่งแทนที่จะเป็นตัวอักษร "o" จะมีคุกกี้ทรงกลม คำจารึกบนป้ายโฆษณาอ่านว่า: "คุกกี้ของ Winchell's หายไปแล้ว" แนวคิดของโฆษณานี้แสดงออกมาทั้งทางวาจาและเป็นรูปเป็นร่าง

ข้อความบนป้ายโฆษณาควรมีให้น้อยที่สุด โดยปกติจะเป็นบรรทัดเดียวซึ่งทำหน้าที่เป็นทั้งชื่อและตัวระบุผลิตภัณฑ์ ลักษณะที่สำคัญที่สุดของข้อความคือความกะทัดรัด คำและวลีควรสั้น ผู้เชี่ยวชาญบางคนเชื่อว่าโฆษณาดังกล่าวควรมีคำไม่เกินเจ็ดคำ ควรใช้วลีที่กระชับและน่าจดจำซึ่งควรดึงดูดความสนใจด้วย บ่อยครั้งวลีดังกล่าวเป็นการเล่นคำหรือรูปแบบของสโลแกนทั่วไป ตัวอย่างเช่น ป้ายโฆษณาของ Orkin ซึ่งเป็นบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์กำจัดแมลง ได้แสดงบรรจุภัณฑ์ที่มีชื่อ "Orkin" บนฉลาก พาดหัวอ่านว่า: “บางสิ่งบางอย่างสำหรับมดของคุณ”

เนื่องจากป้ายโฆษณาจะต้องสร้างผลกระทบทันทีแต่ยั่งยืน การออกแบบจึงเป็นปัจจัยสำคัญต่อประสิทธิผล เลย์เอาต์ควรมีขนาดกะทัดรัด โดยมีเส้นสายตาที่เรียบง่าย โดยปกติจะเริ่มต้นด้วยรูปภาพที่ชัดเจน ตามด้วยพาดหัวที่จดจำได้ง่าย และลงท้ายด้วยการระบุผลิตภัณฑ์ ความสัมพันธ์นี้จะต้องมีความชัดเจนและบูรณาการเพื่อให้องค์ประกอบทั้งหมดถูกมองว่าเป็นแนวคิดทั้งหมด

คุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของการออกแบบป้ายโฆษณาคือความโดดเด่น ซึ่งหมายความว่าป้ายโฆษณามีความโดดเด่น สะดุดตา และดึงดูดสายตา ปัญหาด้านการมองเห็นก็คือโฆษณากลางแจ้งจะมองเห็นได้อย่างต่อเนื่อง ตลอดเวลาทั้งกลางวันและกลางคืน และภายใต้ทุกสภาพการขับขี่และสภาพแสง สถาบันการโฆษณากลางแจ้ง (IOA) ขอแนะนำหลักเกณฑ์ต่อไปนี้เพื่อให้แน่ใจว่ามีการมองเห็นสูง:

ศิลปะภาพพิมพ์ภาพควรจับตามองของคุณ องค์ประกอบป้ายโฆษณาส่วนใหญ่ควรมีขนาดใหญ่ ภาพประกอบควรมีความชัดเจน และแบบอักษรควรเป็นตัวหนา
ขนาด.รูปภาพบนป้ายโฆษณามีขนาดใหญ่กว่าขนาดจริงของรายการหลายเท่า ดินสอยาวได้ 25 ฟุต และนิ้วชี้ยาวได้ 48 ฟุต การพูดเกินจริงในเรื่องขนาดเดียวกันก็เป็นเรื่องปกติสำหรับภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์
สี.ใช้สีที่สว่างและตัดกัน ผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเกิดขึ้นจากคอนทราสต์สูงสุดของสองสี เช่น สีดำเข้มและสีขาวหรือสีเหลือง3
รูปภาพของวัตถุและพื้นหลังจะต้องมีความสัมพันธ์ระหว่างเบื้องหน้าและเบื้องหลัง รูปภาพของน้ำอัดลมกับพื้นหลังในป่าเป็นเรื่องยากที่จะรับรู้สำหรับผู้ขับขี่ที่ขับรถด้วยความเร็วที่แน่นอนและอยู่ห่างจากป้ายโฆษณาดังกล่าว พื้นหลังไม่ควรแข่งขันกับตัวแบบ
แบบอักษรใช้แบบอักษรที่เรียบง่ายและชัดเจนซึ่งอ่านได้ง่ายจากระยะไกลและเมื่อเคลื่อนที่ไปรอบๆ ในรถยนต์ การวิจัยในอุตสาหกรรมเกี่ยวกับความชัดเจนของแบบอักษรได้กำหนดไว้ว่าควรหลีกเลี่ยงอักษรตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด เนื่องจากเป็นรูปแบบแบบอักษรที่อ่านยากที่สุด ฟอนต์ตกแต่ง ตัวเขียน และตัวสะกดก็อ่านยากเช่นกัน
ระยะทาง.นักออกแบบเข้าใจดีว่าการจัดวางบนโต๊ะมีผลกระทบที่แตกต่างไปจากป้ายโฆษณาที่อยู่ริมถนนอย่างมาก สถาบันโฆษณากลางแจ้งได้พัฒนามาตราส่วนระยะห่างจากป้ายโฆษณาถึงผู้ชม ซึ่งนักออกแบบใช้ในการวางแผนเค้าโครง มาตราส่วนช่วยให้คุณประเมินการรับรู้การออกแบบป้ายโฆษณาจากระยะห่างจากรถที่กำลังเคลื่อนที่
การระบุผลิตภัณฑ์การระบุผลิตภัณฑ์ทำให้มั่นใจได้โดยการมุ่งความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์เนื่องจากขนาดของฉลากหรือบรรจุภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นทวีคูณ
แสงสว่าง.ป้ายโฆษณาที่สว่างไสว โฆษณากลางแจ้งที่ใช้ไฟไฟฟ้าหรือนีออน ชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวได้ และเอฟเฟกต์พิเศษที่ไม่ธรรมดาตัดกับท้องฟ้ายามค่ำคืน สามารถสร้างภาพอันตระการตาได้
องค์ประกอบที่คิดการเพิ่มขนาดของป้ายโฆษณาให้เกินขอบเขตจำกัดของรูปทรงสี่เหลี่ยมผืนผ้า
รูปร่าง.เพื่อเพิ่มผลกระทบต่อการมองเห็น ภาพลวงตาของภาพสามมิติจะถูกสร้างขึ้นโดยการตัดระนาบแนวนอน เส้นที่หายไป และปริมาตรเชิงพื้นที่ เอฟเฟกต์ระดับเสียงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดถูกสร้างขึ้นโดยวัตถุที่ทำให้พองได้ ทำจากไนลอนหนา สามารถติดตั้งแยกกันหรือเสริมก็ได้
ความเคลื่อนไหว.ติดตั้งป้ายโฆษณาของคุณด้วยมอเตอร์ที่ขับเคลื่อนส่วนต่างๆ ของโฆษณา องค์ประกอบโฆษณาแวววาวต่างๆ ที่ไหวไปตามสายลมสร้างภาพลวงตาของการเคลื่อนไหว การเปลี่ยนสี รูปร่างของภาพ การเล่นของคลื่น หรือน้ำตกที่ไหล หากต้องการเปลี่ยนข้อความโฆษณาบนกระดานเดียว ให้ใช้บอร์ดที่มีแผงหมุนได้ เรียกว่าบอร์ดจลนศาสตร์

ฉลากขวด Perrier ปกคลุมด้วยน้ำมะนาวหยดครอบครองพื้นที่เกือบทั้งหมดของป้ายโฆษณา ข้างใต้มีข้อความว่า “เป็นธรรมชาติเท่านั้น”

โฆษณาที่ได้รับรางวัลของสวนสัตว์มินนิโซตามีหัวข้อว่า "Fisher Cat ตอนนี้อยู่ที่สวนสัตว์มินนิโซตาแล้ว" เพื่ออธิบายแนวคิดนี้ นักออกแบบได้วางตาแมวขนาดใหญ่ไว้ตรงกลางป้ายโฆษณา โดยมีปลาวิ่งไปมาล้อมรอบ สำหรับเอฟเฟ็กต์แอนิเมชั่น ดวงตาจะเคลื่อนไปในทิศทางที่แตกต่างกันราวกับกำลังติดตามปลา

การโฆษณาเกี่ยวกับการขนส่ง

ให้เราจำไว้ว่าในการถ่ายทอดข้อความโฆษณาไปยังผู้โดยสาร โฆษณาการขนส่งใช้ภายนอกยานพาหนะ ( การโฆษณากลางแจ้งในการขนส่ง) และการตกแต่งภายใน ( การโฆษณาภายในในการขนส่ง). นี่เป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาเตือนใจที่ผู้ขายแม่น้ำนำเสนอตัวเองต่อผู้ชมในท้องถิ่นในช่วงเวลาเร่งด่วนหรือการจราจรและผู้โดยสารที่หนาแน่นที่สุด

การออกแบบอุทธรณ์

การโฆษณาภายในอาคารเกี่ยวกับการใช้รถโดยสารและรถไฟใต้ดิน แท็บเล็ตและสติ๊กเกอร์โฆษณาในร้านเสริมสวย (สติ๊กเกอร์)ซึ่งวางอยู่เหนือหน้าต่างและบนแผงอิสระภายในรถ โดยทั่วไปแล้วสติ๊กเกอร์ส่งเสริมการขายในร่มจะวางในแนวนอนและมีความสูง 11 นิ้ว กว้าง 28, 42 หรือ 56 นิ้ว การโฆษณาในอาคารอาจมีข้อความที่ยาวและซับซ้อนกว่าโฆษณากลางแจ้ง แต่โดยทั่วไปแล้ว โฆษณาดังกล่าวจะอ่านจากระยะไกลและมักจะอ่านจากมุมหนึ่ง แบบอักษรควรมีขนาดใหญ่เพียงพอและอ่านง่าย เนื่องจากผู้โดยสารนั่งอยู่ในรถ นักการตลาดที่โปรโมตเว็บไซต์ของ Pepsi และ C/net ใช้โฆษณาระหว่างทางเพื่อแจกจ่ายที่อยู่ของเว็บไซต์เหล่านี้ให้กับผู้ที่มีเวลาและโอกาสในการจดบันทึกข้อมูลเหล่านี้ขณะเดินทางด้วยระบบขนส่งสาธารณะ

การโฆษณาภายในมีตัวเลือกรูปแบบการอุทธรณ์อื่นๆ เช่น คูปองฉีก ถุงหรือซอง "หยิบหนึ่งใบ" ที่กรอกแบบฟอร์มหรือโบรชัวร์บางๆ ที่ให้รายละเอียดเพิ่มเติม หรือส่งคืนแบบฟอร์มเพื่อรวบรวมข้อมูลที่จำเป็น

การโฆษณาภายนอกเกี่ยวกับการขนส่งนั้นคล้ายคลึงกับป้ายโฆษณาที่กล่าวถึงข้างต้นมากและมีการใช้หลักการเดียวกันในการพัฒนา: ข้อความที่เรียบง่ายอ่านง่ายขนาดใหญ่ที่ดึงดูดความสนใจ ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือยานพาหนะและบุคคลที่อ่านโฆษณาที่วางไว้นั้นอาจกำลังเคลื่อนที่อยู่ ซึ่งทำให้ยากต่อการรับรู้ข้อความมากขึ้น

เพื่อสร้างความประทับใจในการโฆษณาที่เคลื่อนไปตามถนนในเมือง ไวนิลจึงถูกนำมาใช้ในการโฆษณากลางแจ้งบนการขนส่ง ซึ่งเมื่อติดไว้ที่หน้าต่างระบบขนส่งสาธารณะ ก็ไม่รบกวนการมองเห็นจากหน้าต่าง

วรรณกรรมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

วรรณกรรมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เช่น โบรชัวร์ หนังสือเล่มเล็ก หนังสือชี้ชวนพร้อมข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริษัท หรืองานกิจกรรม บางครั้งเรียกว่า วัสดุประกอบเนื่องจากใช้เพื่อสนับสนุนแคมเปญโฆษณา บางครั้งอาจเป็นส่วนหนึ่งของการรณรงค์ประชาสัมพันธ์หรือเผยแพร่เป็นส่วนหนึ่งของโครงการส่งเสริมการขาย บางครั้งจัดเป็นกิจกรรมการโฆษณาล้วนๆ

การผลิตสื่อดังกล่าวเกี่ยวข้องกับการเขียนข้อความและการพัฒนาการออกแบบโบรชัวร์ เมื่อสร้างหนังสือเล่มเล็กแบบพับ ผู้ออกแบบจะต้องคำนึงว่าข้อความโฆษณาจะถูกเปิดเผยเป็นบางส่วนเมื่อหนังสือเล่มเล็กเปิดออก การโฆษณาในหมวดหมู่นี้อาจแตกต่างออกไปมาก ตั้งแต่หนังสือเล่มเล็กสามหน้าที่ออกแบบมาอย่างเรียบง่ายไปจนถึงโบรชัวร์หนาที่พิมพ์บนกระดาษมันและมีภาพประกอบสี ค่าใช้จ่ายจะแตกต่างกันไปตามนั้น

การสร้างข้อความโฆษณาสิ่งพิมพ์

ในช. 11 เราพิจารณาหลักการทั่วไปของการเขียนข้อความโฆษณาและผลงานของบรรณาธิการศิลป์และนักเขียนคำโฆษณา ในบทนี้ เราจะดูข้อกำหนดเฉพาะสำหรับการโฆษณาสิ่งพิมพ์ ข้อความโฆษณามีสองประเภท: ไฮไลต์และข้อความเนื้อหา ข้อความที่เลือกรวมองค์ประกอบทั้งหมดที่ผู้อ่านสังเกตเห็นเมื่อดูโฆษณาครั้งแรก องค์ประกอบเหล่านี้ เช่น ส่วนหัว หัวข้อย่อย วลีสรุป มักพิมพ์ด้วยแบบอักษรขนาดใหญ่เพื่อดึงดูดความสนใจและป้องกันไม่ให้ผู้อ่านอ่านหนังสือพิมพ์หรือนิตยสาร ข้อความหลักการโฆษณารวมถึงองค์ประกอบที่ต้องอ่านและทำความเข้าใจ

หัวเรื่อง

ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาสิ่งพิมพ์ส่วนใหญ่ยอมรับว่าพาดหัวเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของข้อความที่เน้นสี ชื่อเรื่องพร้อมกับภาพศิลปะดึงดูดความสนใจและสื่อถึงแนวคิดที่สร้างสรรค์ แนวคิดหลักสามารถถ่ายทอดได้ดีที่สุดโดยการผสมผสานองค์ประกอบการโฆษณาเหล่านี้ ซึ่งแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนโดยโฆษณา Berbershop Quartet

พาดหัวเป็นองค์ประกอบสำคัญของการโฆษณาสิ่งพิมพ์ เนื่องจากในรูปแบบส่วนใหญ่จะแสดงถึงสาระสำคัญของการอุทธรณ์และนำมาสู่ผู้บริโภค มันเป็นสิ่งสำคัญด้วยเหตุผลอื่น คนที่อ่านข่าวผ่านสื่อจะอ่านแต่พาดหัวข่าว ดังนั้นพวกเขาจึงต้องเข้าใจความหมายของข้อความทั้งหมด โดยจะสื่อเป็นพาดหัวเดียวหรือพาดหัวข่าวและรูปภาพผสมกัน นักวิจัยประเมินว่ามีเพียง 20% ของผู้ที่อ่านพาดหัวอ่านโฆษณาจริงๆ4

ดังนั้นในแคมเปญโฆษณาสิ่งพิมพ์ของ Avon Cleaners แคมเปญแรกที่กล่าวถึงในเอกสารแนบ 12 รูปถ่ายของ Stacy Godot เจ้าของบริษัทนั่งอยู่บนเก้าอี้มีข้อความพาดหัวว่า "คุณเห็นผู้ชายสวมเสื้อเชิ้ตตัวเก่า" ถัดมาเป็นข้อความ: “และเรารู้วิธีทำให้แน่ใจว่าทุกสิ่งดูเหมือนใหม่” อารมณ์ขันที่เล่นโดยชายและเสื้อเชิ้ตในช่วงอายุนั้นเป็นไปโดยเจตนาและมุ่งเป้าไปที่ดึงดูดผู้ชมที่มีอายุมากกว่าที่มีรายได้ปานกลางถึงสูง

เมื่อเขียนหัวข้อข่าว นักเขียนคำโฆษณาจะเติมสมุดบันทึกหลายร้อยเล่มและทำงานตลอดเวลา พาดหัวข่าวได้รับการตรวจสอบและตรวจสอบซ้ำหลายร้อยครั้งเพื่อให้แน่ใจว่ามีความชัดเจนและสามารถถ่ายทอดแนวคิดที่ต้องการได้อย่างถูกต้องตั้งแต่แรกเห็น ผลการตีพิมพ์ที่มีการแจกแจงรายละเอียดการจำหน่าย (วิธีทดสอบประสิทธิภาพของข้อความโฆษณาที่ใช้ในไดเร็กเมล์คือการพิมพ์โฆษณาเดียวกันสองเวอร์ชันที่แตกต่างกันภายในการหมุนเวียนเดียวกัน) แสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนคำในพาดหัวในขณะที่ยังคงรักษา ข้อความที่เหลืออาจเป็นสองหรือสามเท่า และอาจเพิ่มอัตราการตอบกลับของผู้บริโภคเป็นสี่เท่าด้วยซ้ำ นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้นำในอุตสาหกรรมอย่าง David Ogivley โต้แย้งว่าพาดหัวเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการโฆษณา5 เนื่องจากความสำคัญขององค์ประกอบนี้ เรามาดูหลักการพื้นฐานและหน้าที่ของพาดหัวข่าวกันดีกว่า

ประการแรก พาดหัวข่าวที่ดีควรใช้ได้กับกลุ่มเป้าหมายและดึงดูดผู้บริโภคที่มีศักยภาพด้วยการดึงดูดความสนใจของพวกเขา สัจพจน์การโฆษณาแบบเก่ากล่าวว่า: “ยิงด้วยปืนไรเฟิลอย่ายิงด้วยปืนกล” ประการที่สอง หัวเรื่องจะต้องรวมกับองค์ประกอบทางศิลปะของโฆษณาเพื่อดึงดูดและดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน โฆษณา Range Rover มีรูปถ่ายของรถที่จอดอยู่บนหน้าผาพร้อมคำบรรยายว่า “คนส่วนใหญ่ใช้ Range Rover เพื่อไปยังมุมถัดไป”

นอกจากนี้ พาดหัวข่าวควรดึงดูดผู้อ่าน ระบุผลิตภัณฑ์และแบรนด์ และส่งเสริมการขาย จะต้องมีสาระสำคัญของหลักฐานการซื้อขาย หากคุณมีจุดขายที่ชัดเจน ให้เริ่มต้นจากจุดนั้นโดยตรง สุดท้าย ชื่อเรื่องควรดึงคุณเข้าสู่ข้อความ เพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น บุคคลจะต้องหยุดดูหนังสือพิมพ์หรือเนื้อหานิตยสารชั่วคราวและมุ่งความสนใจไปที่การโฆษณาของคุณ ในการทำเช่นนี้เขาจำเป็นต้องเปลี่ยนรูปแบบการรับรู้ข้อมูลซึ่งเป็นสาเหตุที่มีเพียง 20% ของผู้ที่ดูสิ่งพิมพ์เท่านั้นที่อ่านข้อความโฆษณา

ส่วนหัวแบ่งออกเป็นสองประเภท: ผลกระทบทางตรงและทางอ้อม (ดูตาราง 12.1) พาดหัวข่าวที่มีผลกระทบโดยตรงถือเป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์ กลุ่มนี้รวมพาดหัวโฆษณา Tylenol: "พลังในการหยุดความเจ็บปวด" พวกเขาระบุหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ เชื่อมโยงผลประโยชน์ที่ได้รับกับแบรนด์นี้ และให้ความสำคัญกับกลุ่มเป้าหมายในระดับสูง ขณะเดียวกันหากไม่น่าตื่นเต้นพอก็จะไม่ดึงดูดผู้คนให้อ่านข้อความโฆษณา

พาดหัวข่าวผลกระทบทางอ้อมไม่ได้เป็นเพียงการคัดเลือกหรือให้ข้อมูล อย่างไรก็ตาม อาจมีประสิทธิภาพมากกว่าในการดึงดูดความสนใจของผู้อ่านมายังข้อความ เช่น พาดหัว "Berbershop Quartet" ในโฆษณาของ Einstein Moomjy หัวข้อเหล่านี้เป็นหัวข้อข่าวที่เร้าใจและน่าสนใจซึ่งสนับสนุนให้คุณอ่านข้อความโฆษณาทั้งหมดเพื่อทำความเข้าใจ บางครั้งส่วนหัวทางอ้อมเรียกว่าส่วนหัว "blind" เนื่องจากมีข้อมูลน้อยมาก การใช้ชื่อที่ไม่เปิดเผยมีความเสี่ยง หากข้อมูลไม่เพียงพอหรือไม่ดึงดูดผู้อ่าน โฆษณาก็จะไม่ถูกอ่าน

ตารางที่ 12.1
ประเภทของหัวข้อข่าวโฆษณาสิ่งพิมพ์

หัวข้อข่าวผลกระทบโดยตรง	คำอธิบาย
คำแถลง	ใช้เพื่อแสดงข้อความหรือสัญญาว่าจะจูงใจผู้บริโภคให้ทดลองซื้อ
ทีม	การร้องขออย่างสุภาพให้ผู้อ่านทำอะไรบางอย่าง
ข้อเสนอแนะ "วิธีแก้ปัญหา"	พาดหัวดึงดูดความสนใจซึ่งได้รับรางวัลจากการอ่านข้อความโฆษณาซึ่งบอกวิธีใช้ผลิตภัณฑ์หรือแก้ไขปัญหา
ข่าว	หัวข้อประเภทนี้จะใช้เมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่นเดียวกับการดัดแปลงผลิตภัณฑ์และการใช้งานใหม่ของผลิตภัณฑ์ที่รู้จักอยู่แล้ว นี่เป็นพาดหัวข่าวประกาศข่าวต่างๆ ประกอบด้วยแรงจูงใจของผู้บริโภคในการทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่
ปริศนา	ใช้เพื่อกระตุ้นผู้อ่านให้อ่านข้อความทั้งหมดเพื่อรับคำตอบหรือคำอธิบายสำหรับคำถามที่อยู่ในชื่อเรื่อง มุ่งเป้าไปที่การมีส่วนร่วมของผู้คนในข้อความโฆษณา
สมาคม	เพื่อดึงดูดความสนใจและกระตุ้นความสนใจของผู้อ่าน พาดหัวข่าวดังกล่าวจึงใช้การพาดพิงถึงรูปภาพและไลฟ์สไตล์

องค์ประกอบข้อความอื่นๆ ที่เลือก

ถัดจากชื่อเรื่อง - ในแง่ของความสำคัญในการอ่านข้อความทั้งหมด - คือคำบรรยายสำหรับภาพประกอบ (คำหรือประโยคที่อยู่ด้านบนหรือด้านล่างภาพประกอบหรือรูปถ่าย และอธิบายหรืออธิบายเนื้อหา) ข้อมูลการทดสอบประสิทธิภาพของ Re-Lama แสดงให้เห็นว่าคำบรรยายใต้ภาพประกอบดึงดูดความสนใจได้ทันที นอกเหนือจากการดึงดูดความสนใจแล้ว พวกเขายังทำหน้าที่ให้ข้อมูลอีกด้วย เนื้อหาภาพประกอบได้รับการตีความแตกต่างกันไปตามแต่ละบุคคล ดังนั้น ภาพประกอบส่วนใหญ่จะได้รับประโยชน์จากคำอธิบายที่ให้มาเท่านั้น

นักเขียนคำโฆษณาต้องใช้แนวทางที่เรียกร้องในการเขียนหัวข้อย่อย - ส่วนหัวของส่วน - ใช้เพื่อแบ่งข้อความต่อเนื่องออกเป็นบล็อกหรือทำหน้าที่ที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาในข้อความต่อไป โดยปกติแล้วจะพิมพ์ด้วยแบบอักษรที่มีขนาดใหญ่กว่า (ตัวหนาหรือตัวเอียง) มากกว่าข้อความหลัก

ประโยคปิด-ท้าย- วลีสั้นๆ จำง่าย ใช้ต่อท้ายข้อความโฆษณาเพื่อเติมหรือยืนยันแนวคิดหลักสั้นๆ ในแคมเปญโฆษณาของ Nike ที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมที่เป็นผู้หญิง พาดหัวของโฆษณาถูกสร้างขึ้นในสไตล์ที่หรูหราและมีข้อความว่า "คุณเป็นทั้งพี่เลี้ยงเด็กและครู คุณสวยและไม่ธรรมดา" ส่วนท้ายของโฆษณาในหน้าถัดไปเขียนด้วยลายมือคร่าวๆ และพูดว่า "อย่ามัวแต่คิดเรื่องนี้อยู่เลย"

สโลแกน- สโลแกนโฆษณาและการอุทธรณ์ที่ทำซ้ำจากแคมเปญหนึ่งไปอีกแคมเปญหนึ่งยังสามารถใช้เป็นวลีปิดท้ายได้ นักเขียนคำโฆษณาใช้เทคนิควรรณกรรมที่หลากหลายเพื่อทำให้หัวข้อย่อย สโลแกน และตอนจบน่าจดจำยิ่งขึ้น ดูเคล็ดลับการปฏิบัติในกล่อง #2 สำหรับคำแนะนำบางส่วน

ตัวอย่างของการส่งสัญญาณไปยังกลุ่มเป้าหมายคือแคมเปญโฆษณาระยะยาวของ Nike ซึ่งในระหว่างนั้นพวกเขาใช้หัวข้อข่าวที่ขึ้นต้นด้วยวลีเช่น “ผู้หญิงมักถูกตัดสิน” หรือ “คุณเกิดมาเป็นลูกสาว”

บนสนาม

ตัวอย่างที่ดีของพาดหัวคำสั่งคือจุดเริ่มต้นของโฆษณา Nike: “คุณสืบทอดร่างกายของคุณ แต่คุณตัดสินใจว่ามันจะเป็นอะไร” นอกจากนี้ยังใช้เทคนิคกราฟิกที่ผิดปกติที่นี่: การใช้ตัวพิมพ์ใหญ่สำหรับส่วนสุดท้ายของประโยค

เคล็ดลับการปฏิบัติ #2

การเขียนวลีที่น่าจดจำ

การทำซ้ำโครงสร้างคำพูดและเสียงสัทศาสตร์จะช่วยส่งเสริมการท่องจำ

วลีที่ผิดปกติหรือไม่คาดคิด จุดสิ้นสุดของโฆษณา Nike: “คุณไม่สนใจเรื่องนี้เลย” (หรือ “อย่าเน้นแต่เรื่องนี้เท่านั้น”)
สัมผัส จังหวะ สัมผัสอักษร. การทำซ้ำเสียงเดียวกัน (หรือพยัญชนะ) The Wall Street Journal: “บันทึกประจำวันแห่งความฝันแบบอเมริกัน”
โครงสร้างคู่ขนาน (การทำซ้ำส่วนหนึ่งของประโยคหรือวลี) กองทัพ: "เป็นทุกอย่างที่คุณสามารถเป็นได้" - "เป็นทุกอย่างที่คุณสามารถเป็นได้"

ข้อความหลัก

ข้อความเนื้อหาคือข้อความของโฆษณา ประกอบด้วยหลักฐานทางการค้า เหตุผล ข้อโต้แย้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และคำอธิบายสำหรับการใช้งาน นี่คือองค์ประกอบหลักในการโน้มน้าวใจของข้อความโฆษณา ด้วยองค์ประกอบที่ไฮไลต์ คุณจะกระตุ้นความสนใจของผู้บริโภค แต่เอาชนะได้ด้วยความช่วยเหลือของข้อโต้แย้งที่นำเสนอในข้อความหลัก ในตาราง 12.2 แสดงแนวทางหลักในการนำเสนอข้อโต้แย้งในข้อความโฆษณา

เช่นเดียวกับกวีผู้สมบูรณ์แบบทุกบท นักเขียนคำโฆษณาสามารถใช้เวลาหลายชั่วโมงหรือหลายวันเพื่อเขียนย่อหน้าเดียว พวกเขาวาดภาพ ทำซ้ำ ย่อให้สั้นลง หลังจากผู้เขียนแก้ไขซ้ำแล้วซ้ำเล่า ข้อความดังกล่าวจะส่งถึงพนักงานคนอื่นและกลายเป็นเป้าหมายของการวิพากษ์วิจารณ์ทันที จากนั้นจะกลับมาหาผู้เขียนซึ่งจะปรับแต่งเวอร์ชันสุดท้ายโดยคำนึงถึงความคิดเห็นทั้งหมด ข้อความโฆษณาสำหรับพรม Einstein Moomjy ในแคมเปญโฆษณา "Berbershop Quartet" พัฒนาธีมด้วยวลีต่อไปนี้: "คอลเลกชันพรมที่ยอดเยี่ยมของเราจะทำให้ทุกคนประหลาดใจ" และ "ในบรรดาพรมเหล่านี้คุณจะพบพรมที่เหมาะกับการตกแต่งบ้านของคุณอย่างสมบูรณ์แบบ ”

นอกจากนี้ข้อความหลักควรอยู่ในรูปแบบที่กลุ่มเป้าหมายรับรู้ โฆษณาถุงยางอนามัยโทรจันสร้างข้อโต้แย้งที่น่าสนใจในประเด็นที่ละเอียดอ่อนมากสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นชายหนุ่มโสด การรวมกันของชื่อเรื่องและเนื้อหาอ่านเหมือนบทสนทนา:

สองส่วน - บทนำและบทสรุป - ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านเป็นพิเศษ ย่อหน้าแรกของข้อความหลักเป็นอีกจุดควบคุมที่บุคคลตัดสินใจว่าควรอ่านข้อความโฆษณาทั้งหมดหรือไม่ นักเขียนโฆษณานิตยสารเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนย่อหน้าแรกที่ดึงดูดผู้อ่านให้หันไปหาข้อความหลัก

ย่อหน้าสุดท้ายของข้อความทำหน้าที่หลายอย่าง โดยทั่วไปย่อหน้าสุดท้ายจะสรุปแนวคิดเชิงสร้างสรรค์และสรุปแนวคิดในการโฆษณา ข้อความโดยตรงมักจะลงท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจพร้อมกับคำแนะนำในการรับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา โฆษณาจักรยาน Schwinn ชื่อ "บทกวีที่แท้จริง ในโลกที่มีทุกสิ่ง ยกเว้นรถยนต์สันดาปภายใน" แสดงให้เห็นว่าส่วนสุดท้ายมีพลังเพียงใด โดยใช้วลีที่ไม่คาดคิด: "Schwinns เป็นสีแดง Schwinns เป็นสีอ่อน สีน้ำเงิน และโปร- " พวกโจร และรถก็ทำลายทุกสิ่ง จบสิ้น”

การศึกษาปัญหาการแปลคำศัพท์ทางเทคนิคเป็นภาษาอังกฤษสาธารณะในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนทางเทคนิคเปิดเผยว่ากระบวนการรับรู้ข้อมูลของผู้อ่านไม่เพียงได้รับอิทธิพลจากคำศัพท์เฉพาะเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริบททั้งหมดหรือวลีเสริมด้วย เพื่อชี้แจงข้อกำหนด การศึกษาชิ้นหนึ่งในหัวข้อนี้พบว่าประโยคแต่ละประโยคพร้อมคำอธิบายมีความสำคัญในการทำความเข้าใจมากกว่าประโยคที่สะท้อนถึงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือเนื้อหาเฉพาะเรื่อง

ตารางที่ 12.2
ประเภทของข้อความหลักในการโฆษณาสิ่งพิมพ์

เนื่องจากมีผู้เขียนคำโฆษณาและคุณลักษณะต่างๆ ของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาอยู่ ข้อความหลักของโฆษณาจึงจะมีรูปแบบที่แตกต่างกันมากมาย อย่างไรก็ตาม ก็มีแนวทางการเขียนที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปเช่นกัน