ที่จะพาลูกค้าไปสวนส่วนตัว คุณสมบัติของการโฆษณาของสถาบันก่อนวัยเรียน

แม้จะมีความต้องการบริการสูง แต่ไม่มีโรงเรียนอนุบาลเอกชนใดที่จะสามารถดึงดูดลูกค้าได้เพียงพอโดยไม่ต้องโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพและรอบคอบ บทความนี้จัดทำขึ้นเพื่อช่วยให้เจ้าของโรงเรียนอนุบาลระบุวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและน้อยที่สุด และวางแผนแคมเปญของตนเองที่มีความสามารถและเหมาะสมที่สุด

ตกแต่งจุด

ซุ้ม

เข้ากลุ่ม

กลุ่มทางเข้าของโรงเรียนอนุบาลสามารถตกแต่งในรูปแบบเดียวกับซุ้ม นี้จะช่วยให้กระบังหน้า บันได ราวบันไดดูกลมกลืนมากขึ้น และยังดึงดูดเด็ก.

ในช่วงเปิดเทอม อาคารสามารถตกแต่งด้วยลูกโป่ง เชิญนักสร้างแอนิเมชั่น - วันหยุดดังกล่าวจะไปเยี่ยมแม้กระทั่งผู้ปกครองที่ไม่ได้วางแผนที่จะหาโรงเรียนอนุบาลให้ลูกและแน่นอนคุณแม่และพ่อที่กำลังมองหา สถาบันที่เหมาะสม จำเป็นต้องพูด การตกแต่งที่ถูกต้องและการตกแต่งในวันหยุดจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตในครั้งแรกโดยการรักษาฐานลูกค้าเริ่มต้น

โฆษณากลางแจ้ง

บิลบอร์ด

นอกจากนี้ยังควรสั่งซื้อโปสเตอร์โฆษณาหลายใบและวางไว้บนป้ายโฆษณาในเมือง หากคุณอยู่ในนิคมขนาดใหญ่ ให้เลือกโล่ที่อยู่ใกล้บริเวณที่สถาบันตั้งอยู่ แต่ถ้าสวนเปิดในเมืองเล็กๆ โล่ดังกล่าวสามารถสั่งซื้อได้ในหลายพื้นที่ พวกเขาควรจะสดใสและเป็นบวกมากที่สุด มุ่งเน้นไปที่ "ชิป" ของโรงเรียนอนุบาลของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการเรียนรู้ภาษา การเตรียมตัวไปโรงเรียน หรือการสร้างบรรยากาศการเล่นเกมที่สะดวกสบายที่สุดสำหรับเด็ก

โฆษณาในลิฟต์

โฆษณาภายใน

โปสเตอร์

จำเป็นต้องพูด การออกแบบตกแต่งภายในของสวนก็ควรมีความรอบคอบมากที่สุด นอกจากของเล่น เฟอร์นิเจอร์เด็กที่สวยงาม และพื้นที่เล่นแล้ว ห้องควรมีโปสเตอร์ให้ข้อมูลสำหรับเด็กและผู้ปกครอง ซึ่งควรเขียนชื่อสวนและควรแสดงโลโก้หรือชื่อแบรนด์

โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

เว็บไซต์

คุณควรสร้างเว็บไซต์ของคุณเองและโปรโมตในเว็บไซต์เฉพาะเรื่อง เช่น ในฟอรัมสำหรับคุณแม่ ทรัพยากรมีค่าควรอัปเดตอย่างต่อเนื่อง - โพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่น กิจกรรม นักการศึกษา เพิ่มรูปภาพและวิดีโอ - รับประกันว่าจะดึงดูดลูกค้าใหม่

หากคุณตัดสินใจสร้างเว็บไซต์ด้วยตัวเอง อย่าลืมอ่านบทความของเรา:

เราได้นำเสนอประสบการณ์และความคิดเห็นเกี่ยวกับการใช้เครื่องมือต่างๆ ที่จำเป็นสำหรับการทำงานของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณลดเวลาในการเลือกทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อสร้างและรับผลกำไรจากเว็บไซต์โดยเร็วที่สุด

โฆษณาแบนเนอร์

คุณสามารถโปรโมตไซต์โดยใช้โฆษณาแบนเนอร์ ซึ่งควรวางไว้บนแหล่งข้อมูลเฉพาะเรื่อง

กลุ่มในโซเชียลเน็ตเวิร์ก

การมีกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์กที่ได้รับการสนับสนุนอย่างเหมาะสมอาจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับการโฆษณาในโรงเรียนอนุบาล ดังนั้นในกลุ่ม ไม่ควรโพสต์เฉพาะข้อมูลเกี่ยวกับสถาบันของคุณ แต่ยังรวมถึงภาพถ่ายของนักเรียน งานกิจกรรม และข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับคุณแม่ด้วย นโยบายดังกล่าวจะนำไปสู่ความจริงที่ว่าคุณแม่จะโพสต์ใหม่บนวอลล์ของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าเพื่อนและสมาชิกทุกคนจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับโรงเรียนอนุบาลของคุณ อย่างไรก็ตาม ต้องจำไว้ว่าการโฆษณานี้จะไม่เกิดขึ้นหากไม่มีการลงทุนด้านวัตถุ: ในขั้นแรก คุณจะต้อง "ปิด" สมาชิกขั้นพื้นฐานและโฆษณาชุมชนในกลุ่มใหญ่ในเมือง

พิมพ์โฆษณา

แผ่นพับ

ดำเนินการรณรงค์แจกใบปลิวขนาดใหญ่ก่อนเปิดโรงเรียนอนุบาล ในใบปลิว อย่าลืมพูดถึงวันหยุดเปิดและให้ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับสถาบัน

นามบัตร

นามบัตรสามารถแจกจ่ายให้ผู้ปกครองได้ - พวกเขาจะทำหน้าที่เป็นเครื่องเตือนใจที่แท้จริงสำหรับสวนของคุณ นอกจากนี้ คุณแม่และพ่อที่เป็นลูกค้าของคุณแล้วจะสามารถแจกจ่ายนามบัตรเหล่านี้ให้กับเพื่อนและคนรู้จักที่สนใจได้

อื่น

รับจัดงานอีเวนท์

การดำเนินกิจกรรมด้านการศึกษาและสันทนาการถือเป็นเรื่องสำคัญสำหรับโรงเรียนอนุบาลทุกแห่ง กิจกรรมที่จัดขึ้นในสถาบันสามารถเข้าร่วมได้โดยเด็กที่ยังไม่อยากไปโรงเรียนอนุบาลของคุณ ซึ่งหมายความว่ามีแนวโน้มว่าผู้ปกครองจะตัดสินใจมอบเด็กให้กับคุณ กิจกรรมการศึกษา เยี่ยมชมพิพิธภัณฑ์ ฯลฯ จะเป็นโบนัสมหาศาลสำหรับสวนในสายตาของผู้ปกครองที่สนใจในการพัฒนาความฉลาดและความรู้ของลูก ๆ อย่างรวดเร็ว

โฆษณาอะไรใช้ไม่ได้ในโรงเรียนอนุบาล

1. การโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ โดยทั่วไปแล้ว การโฆษณาดังกล่าวอาจมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม เวลาของช่องสัญญาณขนาดใหญ่และสถานีวิทยุมีราคาแพงมาก ซึ่งหมายความว่าหากคุณเปิดสวนส่วนตัวขนาดเล็กและไม่ใช่เครือข่ายของสวนทั่วรัสเซีย การดำเนินการนี้จะกระทบต่องบประมาณอย่างมาก แต่จะไม่ก่อให้เกิดประโยชน์ใดๆ หากคุณสามารถจ่ายค่าโฆษณาในช่องและสถานีในท้องถิ่นได้ และคุณแน่ใจว่ามีผู้ปกครองในหมู่ผู้ชมและผู้ฟัง คุณสามารถลองส่งเสริมสถาบันผ่านแหล่งข้อมูลในท้องถิ่น อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะสั่งเวลาออกอากาศ คุณควรคิดอีกครั้งเกี่ยวกับความเหมาะสมของแคมเปญโฆษณาดังกล่าว
2. วิธีการโฆษณากลางแจ้งที่มีราคาแพง: ป้ายวิดีโอ, ไลท์บ็อกซ์, ตัวเลข งานหลักของเจ้าของสวนคือการดึงดูดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะผู้ปกครองและลูก ๆ ของพวกเขา นั่นคือเหตุผลที่โฆษณาระดับอนุบาลควรมีความเฉพาะทาง และไม่มุ่งความสนใจไปที่ผู้สัญจรไปมาโดยไม่มีข้อยกเว้น นี่ไม่ได้หมายความว่าไม่จำเป็นต้องมีการโฆษณากลางแจ้งเลย - ส่วนหน้า การตกแต่ง กลุ่มทางเข้า ป้ายโฆษณา - ทั้งหมดนี้คุ้มค่าที่จะใช้ แต่ค่าใช้จ่าย ตัวอย่างเช่น สำหรับป้าย LED อาจไม่ยุติธรรม

คำขวัญและข้อความ

ด้านล่างนี้ คุณสามารถศึกษาสโลแกนและข้อความที่ใช้โฆษณาโรงเรียนอนุบาลแล้ว:

• เราใส่ใจชะตากรรมของลูกของคุณ!
• ฉันให้หัวใจของฉันกับลูก ๆ ของฉัน
• ความเมตตา สุขภาพ ความรู้แก่บุตรหลานของท่าน
• เด็กมีความสุข - พ่อแม่มีความสุข!
• ความสุขสำหรับเด็ก - ความมั่นใจสำหรับผู้ปกครอง!
• โลกของเด็กคือโลกของเรา
• เพื่อให้เด็ก ๆ เติบโตขึ้นอย่างมีความสุข!
• ก้าวสู่อนาคต!
• สำหรับคนสำคัญของโลก
• ความรักของเด็กๆ รักษ์โลก!
• อนาคตอยู่ในมือที่ปลอดภัยของเรา!
• โรงเรียนอนุบาลสำหรับเจ้าชายน้อยและเจ้าหญิง
• สถานที่ที่คุณต้องการกลับไป
• ถ้าลูกมีความสุขพ่อแม่ก็สงบ!
• ดินแดนมหัศจรรย์ในวัยเด็ก
• เราได้รับความไว้วางใจในสิ่งล้ำค่าที่สุด
• เด็กที่มีความสุขคืองานของเรา
• ทุกอย่างเพื่อลูก สะดวกสำหรับผู้ปกครอง!
• ลูกของคุณจะถูกห้อมล้อมด้วยความเอาใจใส่และเอาใจใส่

หนึ่งในความรับผิดชอบหลักของผู้ปกครองทุกคนคือการจัดหาการศึกษาที่ดีให้กับลูก สิ่งนี้จะต้องทำตั้งแต่อายุยังน้อย สถาบันเด็กก่อนวัยเรียนของรัฐรับสมัครกลุ่มใหญ่ซึ่งเป็นไปไม่ได้ที่จะให้ความสนใจกับเด็กทุกคน นอกจากนี้ยังมักจ้างบุคลากรที่มีทักษะต่ำ ลักษณะเด่นอีกประการหนึ่งคืออาหารคุณภาพต่ำ ไม่มีทางที่จะรับประกันการพัฒนาและการศึกษาที่ดีได้ นั่นคือเหตุผลที่โรงเรียนอนุบาลเอกชนได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ

วันนี้ในรัสเซียมีเด็กมากกว่า 2 ล้านคนรอสถานที่ในสถาบันการศึกษาก่อนวัยเรียนของเทศบาล รัฐบาลของประเทศกำลังพัฒนาร่างกฎหมายเพื่อจัดหาสถานที่สำหรับเด็กทุกคน แต่ปัญหานี้จะไม่ได้รับการแก้ไขในไม่ช้า จากการวิจัยทางการตลาดพบว่า ในปัจจุบันสายธุรกิจนี้กำลังพัฒนา ดังนั้นคุณจึงสามารถพิจารณาตัวเลือกในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองได้

โรงเรียนอนุบาลเอกชนมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:ขาดคิวเมื่อเข้า;

• เงื่อนไขการเข้าพักและความปลอดภัยที่สะดวกสบายที่สุด
• เด็กจำนวนน้อยในกลุ่ม แนวทางของแต่ละคนสำหรับเด็กแต่ละคน
• บุคลากรที่มีคุณวุฒิสูง
• แนวทางการเรียนรู้ที่ไม่ได้มาตรฐาน การใช้วิธีการของผู้เขียน
• อุปกรณ์ครบครันพร้อมสื่อการเรียน
• อาหารที่ดี;
• การมีกลุ่มขยายสามารถทำงานในวันหยุดสุดสัปดาห์ได้

การลงทะเบียนกิจกรรม

กิจกรรมใด ๆ จะต้องถูกกฎหมาย โรงเรียนอนุบาลเอกชนเป็นสถาบันการศึกษาที่ไม่ใช่ของรัฐ (รู้). กฎหมาย “ว่าด้วยการศึกษา” ครั้งที่ 273-FZ วันที่ 09/01/2013 อนุญาตให้ดำเนินกิจกรรมการศึกษาและรับใบอนุญาตที่เหมาะสมสำหรับองค์กรการค้าและผู้ประกอบการรายบุคคล

คุณต้องเลือกระบบภาษีอากร ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือ USN ในปีแรกของการดำเนินงาน ควรเลือก "รายได้หักค่าใช้จ่าย" จะดีกว่า ทางเลือกขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจ

ตามมาตรา 284.1 แห่งรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย องค์กรที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมด้านการศึกษาและการแพทย์สามารถใช้อัตราภาษีเงินได้เป็นศูนย์

เอกสารในการขอรับใบอนุญาตสำหรับโรงเรียนอนุบาล:

• ใบรับรองการลงทะเบียน;
• กฎบัตร;
• สัญญาเช่าหรือเอกสารยืนยันความเป็นเจ้าของ
• บทสรุปของ SES และ Gospozhnadzora;
• ข้อมูลเกี่ยวกับครู
• โปรแกรมการศึกษาของสถาบันการศึกษา
• จำนวนนักเรียน

รับสมัครพนักงาน

เมื่อสมัครงานบุคคลต้องผ่านช่วงทดลองงาน พนักงานไม่ควรมีการศึกษาแบบมืออาชีพเท่านั้น แต่ยังสามารถเข้ากับเด็ก ๆ ได้อีกด้วย

พนักงานหลัก:

• ผู้อำนวยการ;
• นักการศึกษา;
• เมธอดิสต์;
• นักจิตวิทยา;
• แม่บ้าน.

มีการจัดฝึกอบรมและสัมมนาเฉพาะทางสำหรับพนักงานของสถาบันการศึกษา

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้น?

ไม่มีคำตอบเดียวสำหรับคำถามนี้. ทั้งหมดขึ้นอยู่กับขนาดของสถาบันและจำนวนนักศึกษา

1. เราเปิดโรงเรียนอนุบาลขนาดใหญ่ในการเปิดโรงเรียนอนุบาล 3-5 กลุ่ม แต่ละคนมีมากถึง 15 คน คุณจะต้องเกี่ยวกับ 1.5 ล้านรูเบิล. ค่าใช้จ่ายรายเดือน - 1 ล้านรูเบิล. เพื่อให้สถาบันจ่ายเงินในหนึ่งปีมีการกำหนดค่าใช้จ่ายในการดูแลเด็ก - 20,000 รูเบิลสำหรับ 5 กลุ่มหรือ 25,000 รูเบิลสำหรับ 3 กลุ่ม นี่คือการคาดการณ์ที่โหลด 100% วิธีที่ดีที่สุดในการจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการดังกล่าวคือการดึงดูดนักลงทุน

2. เราเปิดสวนขนาดเล็กสำหรับ 6-10 คนค่าใช้จ่ายในรูเบิล:

• การลงทะเบียน - 1-5,000;
• ค่าเช่าสถานที่ - จาก 30,000;
• งานซ่อม - จาก 40,000;
• - จาก 100,000;
• ชำระค่าสาธารณูปโภค - จาก 10,000;
• เงินเดือนพนักงาน - จาก 40,000 (สำหรับ 2 พนักงาน);
• ค่าอาหาร - 42,000;
• เศรษฐกิจการโฆษณาและค่าใช้จ่ายประเภทอื่น ๆ - จาก 10,000 รูเบิล

ราคาเริ่มต้น - จาก 170 000 rub. ค่าใช้จ่ายรายเดือน - 100,000 rub. คืนทุนของโครงการ - 1 ปี. เพื่อเพิ่มรายได้คุณสามารถแนะนำค่าธรรมเนียมแรกเข้า, ค่าธรรมเนียมสำหรับสถานที่ที่ไม่มีเด็ก, การแนะนำกลุ่มวันหยุดสุดสัปดาห์, การเต้นรำ, วงกลมที่กำลังพัฒนา

ข้อกำหนดสำหรับการจัดสถานที่

สถานที่ต้องเป็นไปตามมาตรฐาน สำหรับเด็กก่อนวัยเรียนแต่ละคน 2 ตร.ม. พื้นที่ม. มีห้องสำหรับเล่นเกม กิจกรรมกีฬา การนอนหลับ ต้องการสำนักงานแพทย์

สำหรับโรงเรียนอนุบาลส่วนตัว อาคารที่มี 1 หรือ 2 ชั้นที่มีพื้นที่เดินแบบปิดก็เหมาะ สามารถเช่าได้ ในการเปิดโรงเรียนอนุบาลขนาดใหญ่ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการเช่าอาคารของโรงเรียนอนุบาลเก่าจากเทศบาล มักจะเป็นไปตามข้อกำหนด

ทางเลือกที่ดีคือการเปิดโรงเรียนอนุบาลที่บ้าน อพาร์ตเมนต์ควรมีขนาดใหญ่และกว้างขวาง ห้องพักมีสัญญาณเตือนไฟไหม้ จำเป็นต้องมีอุปกรณ์ดับเพลิง

ตามบรรทัดฐานของ SanPiN ห้องจะต้องมีแสงธรรมชาติและโคมไฟเพิ่มเติม อุณหภูมิที่อนุญาต - 18-22 องศา

อุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์

สำหรับงานที่เต็มเปี่ยมของโรงเรียนอนุบาลจำเป็นต้องติดตั้งหลายโซน

1. พื้นที่เล่น: เครื่องเขียน ของเล่น เก้าอี้ โต๊ะ และเฟอร์นิเจอร์อื่นๆ
2. พื้นที่นอน: เตียงและเครื่องนอน (2 ชุดต่อเด็ก 1 คน)
3. อุปกรณ์สำหรับเกมกลางแจ้ง: สวีดิช วอลล์, ลูกบอล.
4. ห้องโถง: ตู้เก็บของเสื้อผ้า ม้านั่ง เก้าอี้
5. พื้นที่รับประทานอาหาร: ห้องครัว, ถ้วยชาม, เฟอร์นิเจอร์สำหรับรับประทานอาหารและเครื่องใช้ไฟฟ้า
6. พื้นที่ห้องน้ำ: ประปา โถชักโครก หม้อ ผ้าขนหนู ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย
7. อุปกรณ์ซักรีด: เครื่องซักผ้า.
8. เครื่องใช้สำนักงาน.

เทคโนโลยีที่นำเสนอในบทความได้รับการทดสอบกับลูกค้าจริง ในศูนย์เด็กจริง และยังคงนำผู้ปกครองที่ซื้อบริการของศูนย์เด็กมาอย่างต่อเนื่อง

ใครจะได้รับประโยชน์จากบทความนี้:

• สำหรับผู้นำศูนย์เด็ก
• สำหรับผู้จัดการศูนย์เด็ก
• สำหรับผู้บริหารศูนย์เด็ก
• ถึงนักขายมืออาชีพ ผู้ประกอบการขายเอง
• ให้กับทุกคนที่ไม่รู้จะขายยังไง
• เผื่อใครอยากเรียน
• ใครอยากพัฒนาทักษะการขาย

หลายคนเชื่อว่ากุญแจสำคัญในการขายคือความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และความเข้าใจตลาดอย่างถี่ถ้วน แน่นอนว่าไม่มีมันไม่มีที่ไหนเลย แต่มาเจาะลึกกัน ในการไปถึงขั้นตอนนี้ คุณต้องทำให้คู่สนทนาสนใจ โดยควรเป็นการแสดงความสนใจในตัวคุณ เช่นเดียวกับใน "เอกสารโกง" สำหรับนักการตลาดของ AIDA อันดับแรก เราต้องการความสนใจ (การเอาใจใส่) และจากนั้นความสนใจ (ความสนใจ) นั่นเป็นวิธีที่มันทำงาน และในการขายด้วย

คุณเคยเจอสถานการณ์บ่อยแค่ไหนเมื่อเขาเริ่มแนะนำตัวเองกับลูกค้า เขาวางสายไป ไม่มีคำอธิบาย คุณได้ปรับเข้าสู่การนำเสนอบริการที่เต็มไปด้วยแรงบันดาลใจและในการตอบสนองคุณจะได้ยินเสียงบี๊บและเป็นผลให้ขาดการเชื่อมต่อ ... หรือ - แนะนำตัวเอง: "สวัสดีฉันชื่อ Ekaterina ฉันเป็นผู้ดูแลระบบของ สโมสรพรสวรรค์ Totosha จากนั้นข้อความมาตรฐานจากซีรีส์ "Olga ฉันมีข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณเราจะมีงานเลี้ยงปีใหม่ในอนาคตอันใกล้ ... " เริ่มต้นขึ้นจากนั้นวิญญาณก็รีบไปที่สวรรค์ด้วยข้อความ "ผู้จัดการ" ทั่วไป ลูกค้าได้ยินข้อความเป็นเวลา 2 นาทีและตอบกลับว่า "โอ้ ไม่ต้อง" "ขอบคุณ ฉันไม่ต้องการอะไรแล้ว" "ฉันไม่มีเวลา" "โทรกลับ" ...

ไม่ใช่ความรู้สึกที่น่าพอใจมาก ความจริง? แล้วจะไม่ให้ขึ้นหลังจากนี้ได้อย่างไร

กาลครั้งหนึ่งฉันต้องจัดการกับเรื่องนี้ แต่โชคดีที่ไม่จำเป็นต้องประดิษฐ์จักรยานอีกต่อไป มีเทคโนโลยีและเทคนิคที่ใช้งานได้จริงมากมายเพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ดังกล่าว คุณจะสามารถรวมคู่สนทนาของคุณในการสนทนาได้อย่างเต็มที่ น่าสนใจ และที่สำคัญที่สุด สื่อถึงวัตถุประสงค์ของการโทรของคุณ

เริ่มจากพื้นฐานกันก่อน เหตุผลแรกคือการขาดจุดประสงค์ของการโทร

ฟังดูแปลก แต่คุณควรมีวัตถุประสงค์สำหรับการโทรเสมอ โฟกัสสูงสุด

รัฐอยู่ที่นี่และตอนนี้ คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่และจะนำคุณไปสู่ที่ใด ทำไมต้องโทรหาลูกค้าและสิ่งที่คุณต้องการจากพวกเขา เมื่อคุณเข้าใจด้วยตัวเองแล้ว รับประกันความมั่นใจและจุดประสงค์ของการโทร

เหตุผลที่สองคือความปรารถนาที่จะ "ขาย" และขาย

คิดแต่เรื่องเดียว - แค่ซื้อ

ข้อตกลงที่ดีไม่ได้เกิดขึ้นกับแนวทางนี้ โปรดจำไว้ว่า การสื่อสารด้วยวาจาและอวัจนภาษาจะถ่ายทอดข้อมูลในหัวของคุณไปยังลูกค้าโดยตรง เขารู้สึกถึงทุกสิ่งทุกอย่างและทุกเวลาสามารถหยุดสื่อสารกับคุณได้

จะกำจัดมันได้อย่างไร?

คิดเกี่ยวกับคุณค่าของบริการที่คุณขาย ทุกครั้งที่คุณกดหมายเลขหรือเชิญผู้ปกครองเข้าร่วมชั้นเรียนทดลอง โปรดคำนึงถึงประโยชน์นี้ด้วย ก่อนอื่น คุณแก้ปัญหาของลูกค้า เกือบจะเหมือนกับหมอ คุณให้ใบสั่งยา ยาวิเศษ

เปลี่ยนแนวคิด "ขาย ขาย" เป็น "ช่วย แก้ปัญหา"

เหตุผลที่สามและพาร์ทไทม์ที่ฉันชอบ - คุณน่าเบื่อ

บางคนอาจคิดว่าฉันมีแนวทางที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง และการวิพากษ์วิจารณ์ในบทความนี้เกี่ยวกับผู้จัดการฝ่ายขายโดยเฉลี่ยนั้นมากเกินไป มาเผชิญหน้ากัน คุณสนใจที่จะฟังเพลงที่น่าเบื่อไม่ต่างจากผู้จัดการคนอื่น ๆ ซึ่งเป็นผู้ชายที่โทรมาเสนอซื้อนิตยสาร "นาตาลี" หนึ่งปีจากเขาหรือไม่?

คุณจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงบางอย่างในตัวเองหรือเปลี่ยนงานของคุณ การขายไม่เหมาะกับคุณ

นักขายมืออาชีพคือคนที่มีความมั่นใจ มีเสน่ห์ มีไหวพริบ และกระตือรือร้น หนังสือของ Frank Bettger เรื่อง "Yesterday's Loser is Today's Successful Businessman" โดย Frank Bettger จะช่วยคุณในเรื่องนี้

จุดที่สี่ของความรู้ของเราคือ - paralinguistics

เธอต้องมีในการติดต่อกับลูกค้า ด้วยแอปนี้ คุณสามารถตั้งค่าความเร็ว เสียงต่ำ เสียงสูงต่ำ การหยุดชั่วคราว ความดัง ระดับเสียง การเปล่งเสียงได้

ไม่มีอะไรที่ไม่มีเธอ คุณพัฒนาทักษะการสื่อสารของคุณด้วยการทำงานกับ Paralinguistics เพราะ 60% เป็นวิธีที่คุณพูดไม่ใช่สิ่งที่คุณพูด

ความผิดพลาดประการที่ห้าคือความกลัวของลูกค้าเองและความกลัวที่จะถูกปฏิเสธ

คนส่วนใหญ่กลัวที่จะพูดคุยกับคนแปลกหน้า น้อยกว่ามากที่ได้รับคำว่า "ไม่" มีวิธีง่ายๆ ในการกำจัดความกลัวนี้

คุณสามารถใช้สมุดหน้าเหลืองหรือฐาน "ซึ่งไม่น่าเสียดาย" และโทรออกประมาณ 30 ครั้งโดยมีข้อความต่อไปนี้ประมาณ " สวัสดีตอนบ่าย มิคาอิล ชื่อของฉันคือเอคาเทรินา ฉันเพิ่งทำงานเป็นผู้ดูแลระบบ และฉันกลัวมากที่จะพูดคุยกับลูกค้า คุณช่วยฉันเอาชนะความกลัวนี้และส่งฉันลงนรกเดี๋ยวนี้ได้ไหม”

คุณไม่รู้หรอกว่าแบบฝึกหัดนี้ให้ผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์อะไร แก้ปัญหาทั้งหมดในครั้งเดียว

เหตุผลที่หกคือการบิดเบือนความจริงและข้อความที่ไม่เข้าใจที่ซับซ้อนของการสนทนา

ความเข้าใจผิดหมายถึงคำทักทายที่ซ้ำซากจำเจกับลูกค้า คิดคำที่เป็นต้นฉบับ บางสิ่งที่จะทำให้ลูกค้ารู้สึกสนใจรวมอยู่ด้วย เขาจะได้ยินสิ่งที่ผิดปกติ บางทีมันอาจจะเกี่ยวข้องกับบางสิ่งบางอย่าง

ไม่จำเป็นต้องซับซ้อน พูดให้ชัดเจนและเรียบง่ายที่สุด หากคุณต้องการอธิบายว่าเหตุใดคุณจึงโทรมา ให้ทำในลักษณะที่น่าสนใจและเรียบง่าย ลูกค้าต้องเปิดเครื่องและทำความเข้าใจว่าใครโทรมาหาเขาและทำไม

เหตุผลที่เจ็ดคือการขาดเทคนิคการฟังอย่างกระตือรือร้นในส่วนของคุณในการสนทนา

เพื่อให้การฟังของคุณมีชีวิตชีวา มีเคล็ดลับต่อไปนี้:

1. ให้กำลังใจคู่สนทนา. แสดงความสนใจ ใช้คำที่เป็นกลางที่ไม่แสดงความขอบคุณ หลีกเลี่ยงการวิจารณ์

วิธีใช้: อ๋อ อ๋อ อ๋อ อ๋อ ฉันเข้าใจ ฯลฯ นอกจากนี้ยังช่วยพูดคำต่อคำของคู่สนทนาหนึ่งหรือสองคำ

1. คำชี้แจง. ช่วยชี้แจงสิ่งที่พูด ชี้แจง รับข้อมูลเพิ่มเติม ถามคำถาม. พูดใหม่สิ่งที่คุณได้ยินไม่ถูกต้องนักเพื่อให้ผู้พูดอธิบายต่อ

เกิดขึ้นได้อย่างไร เมื่อไหร่? ผมเข้าใจถูกต้องหรือไม่ว่า....? เท่าที่ผมเข้าใจคือ.... ฉันได้ยิน…

1. ถามใหม่ครับ.ที่นี่คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณกำลังฟังและเข้าใจสาระสำคัญของสิ่งที่กำลังพูดอยู่ คุณกำลังทดสอบความเข้าใจของคุณเองด้วย ถามอีกครั้ง โดยกำหนดประโยคหลักและข้อเท็จจริงในแบบของคุณเอง

ฉันหมายความว่าคุณต้องการ ... ใช่ไหม

1. ความเข้าอกเข้าใจ.แสดงว่าคุณเข้าใจความรู้สึกของอีกฝ่าย. เปิดโอกาสให้บุคคลนั้นได้ยินเกี่ยวกับความรู้สึกของเขาจากภายนอก

คุณดูไม่พอใจกับข้อเท็จจริงนี้ไหม...?

1. การแสดงความเห็นอกเห็นใจตระหนักถึงความสำคัญและแสดงความเคารพต่อความรู้สึกและประสบการณ์ของอีกฝ่าย ตระหนักถึงความสำคัญของปัญหาของคู่สนทนา

ฉันขอขอบคุณที่คุณเต็มใจที่จะแก้ไขปัญหานี้... ฉันแบ่งปันความกังวลของคุณเกี่ยวกับปัญหานี้...

1. สรุป.ระบุความคืบหน้าในการสนทนา นำแนวคิดหลักและข้อเท็จจริงมารวมกัน สร้างพื้นฐานสำหรับการอภิปรายเพิ่มเติม ที่นี่จำเป็นต้องกำหนดแนวคิดและความรู้สึกหลักใหม่

ฉันเข้าใจถูกต้องหรือไม่ว่า... สุดท้ายนี้บอกได้เลยว่า ... มาสรุปกัน ...

และทำไมตลาดนี้ถึงรอการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่

ที่คั่นหน้า

ตัวอย่างการจัดสวนส่วนตัวที่ทันสมัย

การศึกษาก่อนวัยเรียนเอกชนคืออะไร? ฉันจะไม่พูดถึงพี่เลี้ยงและติวเตอร์ แต่ฉันจะใช้เฉพาะชุมชนที่จัดตั้งขึ้นซึ่งให้บริการเพื่อการศึกษาและการพัฒนาเด็ก

• สโมสรเด็กหรือศูนย์เด็ก - ให้บริการจัดชั้นเรียนสำหรับเด็กก่อนวัยเรียนในหัวข้อต่างๆ ตั้งแต่ภาษาอังกฤษไปจนถึงพิลาทิส โปรแกรมประกอบด้วยเศษต่าง ๆ มากมายและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เช่นเดียวกับความต้องการและการเปลี่ยนแปลงของแฟชั่น ชั้นเรียนใช้เวลา 20 ถึง 40 นาทีและชำระเงินครั้งเดียวหรือซื้อโดยการสมัครสมาชิก
• โรงเรียนอนุบาลเอกชนหรือกลุ่มดูแลและดูแลเป็นโรงเรียนอนุบาลเต็มรูปแบบที่มีครูประจำและตารางเรียนที่กำหนดไว้แล้ว เด็กอยู่ในโรงเรียนอนุบาลตั้งแต่ 8.00 น. ถึง 19.00 น. หรือนานกว่านั้น ชำระเงินเต็มวันหรือครึ่งวัน บางครั้งมีการจ่ายชั้นเรียนเพิ่มเติมเช่นในสโมสรสำหรับเด็ก

ความแตกต่างระหว่างสโมสรและโรงเรียนอนุบาลนั้นใหญ่มาก พวกเขาไม่มีอะไรเหมือนกัน ยกเว้นความสัมพันธ์ของพวกเขากับขอบเขตของบริการทางสังคม สโมสรนี้เป็นเรื่องราวสตรีมมิ่งที่ต้องการลูกค้าเฉลี่ย 100-150 รายต่อเดือน มันง่ายมากที่จะดึงดูดผู้ปกครองให้มาที่สโมสร แต่ยากที่จะรักษาพวกเขาไว้ ง่ายกว่าสำหรับสโมสรในการชดใช้ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นและบรรลุผลกำไรในเดือนแรกหรือเดือนที่สอง แต่รายได้ที่มั่นคงสำหรับสโมสรส่วนใหญ่เป็นเป้าหมายที่ยากและเกือบจะไม่สมจริง

โรงเรียนอนุบาลจัดยากขึ้น ต้องใช้เวลามากขึ้นกว่าจะถึงศูนย์ และโรงเรียนอนุบาลจะต้องดึงดูดลูกค้ากลุ่มแรกด้วยความยากลำบาก แต่มันก็คุ้มค่าที่จะคัดเลือกจำนวนเด็กขั้นต่ำเพื่อความพอเพียงและข้อดีทั้งหมดของบริการเฉพาะนี้จะชัดเจน

LTV ของลูกค้าในโรงเรียนอนุบาลเอกชนมอสโกระดับเฉลี่ยคือ 120-150,000 เด็กแต่ละคนที่มาโรงเรียนอนุบาลหลังจากถึงความสามารถในการทำกำไรจะนำกำไรสุทธิ 80% ถึง 90% มาสู่เจ้าของโรงเรียนอนุบาล ฉันคุ้นเคยกับตลาดโรงเรียนอนุบาลมาก ดังนั้นฉันจะเล่าเรื่องเกี่ยวกับพวกเขาต่อไป

ตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างไร

6 ปีที่แล้ว ตอนที่เราเปิดโรงเรียนอนุบาลแห่งแรกในมอสโก ตลาดอยู่ในระดับที่คุณสามารถสร้างภาพที่สวยงามและบรรยากาศสบาย ๆ ในโรงเรียนอนุบาลได้ ไม่หยาบคายกับลูกค้า ให้อาหารเด็กอย่างเอร็ดอร่อยและไม่ดุพวกเขา . มันทำให้คุณอยู่เหนือใครๆ

โรงเรียนอนุบาลแห่งแรกมีค่าใช้จ่ายรวม 800,000 rubles ของการลงทุนในขณะที่เปิดและอีก 800,000 rubles ในปีแรกของการดำเนินงาน เราใช้เงิน 180,000 rubles ในการเช่าบ้านเป็นเวลาสองเดือนเราใช้ 120,000 rubles กับเฟอร์นิเจอร์ 250,000 rubles ในการซ่อมแซมเครื่องสำอาง 150,000 rubles สำหรับของเล่นและการสอน 100,000 rubles สำหรับโฆษณาอุปกรณ์และจิตรกรรมฝาผนังในบ้าน เมื่อต้นปีที่สองของการทำงาน โรงเรียนอนุบาลเต็มแล้วและได้จ่ายเงินให้เองแล้ว

สวนแรกนั้น

แน่นอนว่าในสภาพเช่นนี้ผู้ที่ต้องการลดเงินง่าย ๆ ก็ปรากฏตัวขึ้นทันที ในพื้นที่ที่เราเริ่มในปี 2555 มีโรงเรียนอนุบาลเอกชนสองแห่ง ภายในกลางปี ​​2556 มี 11 คนและในปี 2557 มีแล้ว 22 คน ขณะนี้มี 26 คนและจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ความอิ่มตัวของตลาดนี้ส่งผลกระทบต่อทุกสิ่ง การประณามอย่างกว้างขวางต่อหน่วยงานควบคุมจากเพื่อนบ้านที่เป็นคู่แข่งกัน ตลาดโฆษณาตามบริบทที่ร้อนแรงเกินไป ลูกค้าที่ถูกทรมาน - พวกเขาไม่สามารถมองผ่านตัวเลือกทั้งหมดที่พวกเขาสนใจได้

เจ้าของสวนไม่ได้คิดเกี่ยวกับวิธีสร้างโปรแกรมพัฒนาตนเองและแผนรวมสำหรับนักเรียน แต่จะตัดธงของคู่แข่งออกจากละมั่งที่สี่แยกใกล้เคียงได้อย่างไร ในปี 2557-2559 ตลาดกำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน โดยเลือกรูปแบบ แนวคิด และแนวทางที่ดีที่สุดเพื่อการพัฒนาเด็กก่อนวัยเรียน

ในปี 2560 แนวโน้มการเสียชีวิตครั้งสุดท้ายของโรงเรียนอนุบาลเอกชนที่ล้าสมัย แค่ดูโฆษณาบน Avito และดูว่ามีสวนส่วนตัวขายมากมายขนาดไหน คะแนนแฟรนไชส์หลายแห่งกำลังถูกปิด ส่วนที่เหลือกำลังรีแบรนด์และปรับปรุงโปรแกรมและอุปกรณ์ให้ทันสมัยอย่างแข็งขัน

ระเบียบของรัฐ

• โรงเรียนอนุบาลเอกชนเป็นเพียงชื่อของบริการ มันไม่ได้รับการแก้ไขที่ใดก็ได้ไม่มีใครอธิบาย โรงเรียนอนุบาลเอกชนสามารถเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล, LLC, ANO, CHOU, NOU, NOCHU และ NPO อื่นๆ โรงเรียนอนุบาลเอกชนไม่ต้องมีใบอนุญาต มีสองบริการที่แตกต่างกันในด้านกฎหมาย - บริการดูแลเด็ก (ไม่มีใบอนุญาต) และการศึกษาก่อนวัยเรียน (มีใบอนุญาตเท่านั้น)
• โรงเรียนอนุบาลเอกชนมีและไม่มีใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมการศึกษาใน PPP ใด ๆ ตามหลักแล้ว ถ้าสวนส่วนตัวไม่มีใบอนุญาต ก็ฝึกไม่ได้ และการฝึกอบรมตามกฎหมายว่าด้วยการศึกษาเป็นกิจกรรมสำหรับการดำเนินการตามโปรแกรมการศึกษาที่มีการประเมินขั้นสุดท้าย นั่นคือคุณสามารถจัดชั้นเรียนด้วยวิธีที่สนุกสนานโดยไม่ต้องใช้เอกสารระเบียบวิธีที่ได้รับอนุมัติและทำงานอย่างสงบโดยไม่มีใบอนุญาต ตัวอย่างเช่น หากไม่มีโปรแกรมใดที่เหมาะกับคุณ และคุณใช้องค์ประกอบหลายอย่างจากทั้งโปรแกรมมาตรฐานการศึกษาของรัฐบาลกลางและวิธีต่างประเทศ คุณจะต้องพิสูจน์ทุกอย่างในศาลหากสำนักงานอัยการชี้มาที่คุณ
• การได้รับใบอนุญาตเจ้าของโรงเรียนอนุบาลเอกชนใช้เวลาและเงินเป็นจำนวนมาก ผลที่ได้คือเพียงการป้องกันจากการตรวจสอบของอัยการ ในทางปฏิบัติโรงเรียนอนุบาลที่ดีทั้งหมดทำงานตามโปรแกรมที่ดัดแปลงเองซึ่งจะดีกว่าที่จะไม่แสดงเมื่อได้รับใบอนุญาต แต่เพื่อใช้โปรแกรม GEF อย่างเป็นทางการใด ๆ ทิ้งทุกสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ที่จะนำไปใช้และประกาศอย่างภาคภูมิใจ " เราทำงานตาม GEF" ระบบแปลกมากและสร้างปัญหามากกว่าดี มาตรฐานที่เป็นหนึ่งเดียวนั้นล้าสมัยอย่างสิ้นหวัง และรัฐยังคงเรียกร้องต่อไป เป็นผลให้ไม่มีโรงเรียนอนุบาลที่ดีที่สุดแห่งใดที่ทำงานตามวิธี GEF บริสุทธิ์ (แม้แต่ในโรงเรียนอนุบาลของรัฐ) แต่ทุกคนแสร้งทำเป็นว่าทำงาน
• ใบอนุญาตไม่ได้กล่าวถึงคุณภาพของบริการอย่างแน่นอน ไม่ได้รับประกันว่าเด็กจะได้รับความรู้ จะได้รับการปฏิบัติอย่างดี หรือครัวจะสะอาดและอร่อยอยู่เสมอ ใบอนุญาตสำหรับโรงเรียนอนุบาลเอกชนเป็นองค์ประกอบของการปกป้องธุรกิจของคุณและเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การส่งเสริม ในความเป็นจริงในปัจจุบัน โรงเรียนอนุบาลที่มีใบอนุญาตใช้เป็นองค์ประกอบหนึ่งของการโฆษณาและใส่ร้ายคู่แข่งอย่างแข็งขัน: "แต่เรามีใบอนุญาต"
• รัฐช่วยเหลือองค์กรการศึกษาเอกชน (NPO) และองค์กรที่เท่าเทียมกัน (LLC) เงินอุดหนุนสำหรับเด็กในมอสโกคือ 3,000 รูเบิลต่อเดือน ในภูมิภาคมอสโก - จาก 3,000 รูเบิลถึง 18,000 รูเบิลขึ้นอยู่กับพื้นที่ องค์กรพัฒนาเอกชนจะต้องได้รับเงินอุดหนุน LLCs จะได้รับเงินช่วยเหลือก็ต่อเมื่อโชคดีมากเท่านั้น ในมอสโกและภูมิภาคมอสโก ฉันรู้เพียงไม่กี่กรณีที่ LLC ได้รับเงินอุดหนุน เท่าที่ฉันรู้ ไม่มีเงินอุดหนุนสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลในภูมิภาคมอสโก แต่เมื่อได้รับเงินอุดหนุน โรงเรียนอนุบาลเสียสิทธิ์ในการใช้ระบบภาษีพิเศษ ดังนั้น สำหรับมอสโกและภูมิภาคส่วนใหญ่ของภูมิภาคมอสโก เงินอุดหนุนไม่ได้ใกล้เคียงกับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงเช่นด้วย พีเอสเอ็น.
• ในการขอรับใบอนุญาต คุณต้องผ่านการตรวจสอบ SES (ง่าย) และ Rospotrebnadzor (นานและมีราคาแพง) หากโรงเรียนอนุบาลเป็น LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคล ก็ไม่ควรทดสอบโดยนักผจญเพลิง

จากประสบการณ์ของฉัน โรงเรียนอนุบาลเอกชนที่ดีที่สุดในมอสโกส่วนใหญ่ดำเนินการโดยไม่มีใบอนุญาตในช่วงสองสามปีแรก หลายคนได้รับในภายหลัง แต่ทำเพียงเพื่อป้องกันจากการตรวจสอบกะทันหันเท่านั้น โรงเรียนอนุบาลหลายแห่งดำเนินการโดยไม่มีใบอนุญาตในทุกวันนี้ และไม่ได้ทำให้พวกเขาแย่หรือดีกว่าโรงเรียนอื่น

ทั้งหมดนี้เขียนขึ้นเพื่อยืนยันแนวคิดง่ายๆ อย่างหนึ่ง - กฎระเบียบของรัฐของตลาดการพัฒนาก่อนวัยเรียนกลายเป็นร่องรอยที่ก่อให้เกิดตำนานและตำนานมากมาย และป้องกันไม่ให้เจ้าของธุรกิจมุ่งความสนใจไปที่สิ่งสำคัญ นั่นคือ การเลี้ยงดูที่มีคุณภาพสูง

หากโรงเรียนอนุบาลเอกชนต้องการประสบความสำเร็จ โรงเรียนต้องให้ความสำคัญกับลูกค้ารายสุดท้ายและอย่าทำทุกอย่างที่รัฐเรียกเก็บโดยสุ่มสี่สุ่มห้า

คณิตศาสตร์ธุรกิจในปี 2561

ด้านล่างฉันจะยกตัวอย่างคร่าวๆ เกี่ยวกับต้นทุนของโครงการที่ดี300m² จริงสำหรับมอสโกและภูมิภาคมอสโก

• สถานที่ให้เช่า. 250-300,000 rubles พร้อมอพาร์ทเมนต์ส่วนกลาง คุณสามารถหาที่ถูกกว่าและมีตัวเลือกที่แพงกว่าเสมอ ควรใช้ห้องที่มีการซ่อมแซมและสัญญาณเตือนไฟไหม้
• การปรับปรุงสถานที่. ถ้าคุณเอา เปลือกและแกนการซ่อมแซมขั้นสุดท้ายจะใช้เงิน 4-6 ล้านรูเบิล ไม่รวมอุปกรณ์พิเศษ
• เฟอร์นิเจอร์ . มีสามตัวเลือกที่นี่ คุณสามารถซื้อเฟอร์นิเจอร์มาตรฐานสำหรับโรงเรียนอนุบาล จะมีราคา 150-300,000 รูเบิลขึ้นอยู่กับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ คุณสามารถสั่งซื้อเตียง, เก้าอี้, ตู้เก็บของได้ - มีอยู่แล้ว 300-600,000 rubles สำหรับชุดที่สมบูรณ์ และคุณสามารถสั่งซื้อเฟอร์นิเจอร์จากอุปกรณ์แบบเบ็ดเสร็จของช่างฝีมือต่างๆ ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้เป็นนักการศึกษาที่ปรับพื้นที่สำหรับเด็กและทำทุกอย่างในลักษณะเดียวกัน โครงการดังกล่าวเริ่มต้นจาก 700,000 rubles และเข้าถึงหลายล้าน rubles
• จิตรกรรมฝาผนัง. โรงเรียนอนุบาลที่ดีควรจะสนุกและน่าสนใจ ในการทาสีผนังในห้องดังกล่าวจะมีราคาตั้งแต่ 120,000 รูเบิล

ตัวอย่างอุปกรณ์ที่ซับซ้อนของพื้นที่อนุบาล

• ต่อเติมครัว. ชุดอุปกรณ์และเครื่องใช้เริ่มต้นที่ 150,000 รูเบิลสำหรับโรงเรียนอนุบาลในสามกลุ่ม
• สื่อการสอนสำหรับปีแรกของการทำงาน. 120,000 rubles หากไม่ประหยัดมาก
• บริเวณห้องน้ำ. 100,000 rubles กับงาน
• เงินเดือนครั้งแรก. เงินเดือนครู (50-35,000 รูเบิลต่อเดือน), พี่เลี้ยงสามคน (35,000 รูเบิลต่อเดือน), พ่อครัว (35,000 รูเบิลต่อเดือน) และครูที่มาเยี่ยม (ห้าคน - ทุก 20,000 รูเบิลต่อเดือน) หากเจ้าของไม่ได้จัดการธุรกิจในเดือนแรกจำเป็นต้องมีผู้จัดการ - นี่คืออีก 50,000 รูเบิล
• ความคุ้มครองการสูญเสีย. โรงเรียนอนุบาลในมอสโกมีค่าเฉลี่ยเป็นศูนย์เป็นเวลาสามถึงหกเดือน ดังนั้นจึงควรวางงบประมาณสำหรับโรงเรียนอนุบาลรายเดือนเต็มสองถึงสี่เดือนเพื่อชดเชยความสูญเสีย
• งบโฆษณา. 50,000 rubles ต่อเดือน
• ภาษี สิทธิบัตร - 18,000 rubles ต่อปี (สำหรับมอสโก)
• และคุณจะต้องการซื้อพรมไมโครไฟเบอร์ญี่ปุ่นหรือเหยือกจีนสุดเจ๋งสำหรับแขกอย่างแน่นอน

โดยทั่วไปการใช้จ่ายแตกต่างกันบางครั้งพวกเขาดูเหมือนโง่มาก แต่ถ้าคนต้องการมันมากทำไมไม่ โรงเรียนอนุบาลเอกชนเป็นธุรกิจส่วนตัวที่สุดที่ฉันรู้จัก และหากเจ้าของไม่ชอบ โครงการดังกล่าวก็ยากที่จะบันทึก

เพื่อบรรลุความพอเพียงในโรงเรียนอนุบาลเอกชน เด็ก 15 ถึง 20 คนควรเข้าร่วม ระยะเวลาคืนทุนสำหรับงบประมาณเฉลี่ย 4 ล้านรูเบิล: 2-2.5 ปีโดยมีประสิทธิภาพไม่ดีเกินไป กำไรสุทธิจากปีที่สองของการทำงาน - จาก 250,000 รูเบิล

แม้แต่การล้างมือธรรมดาก็กลายเป็นการผจญภัยได้

จะเกิดอะไรขึ้นต่อไป

ตอนนี้กระแสการศึกษาก่อนวัยเรียนกำลังเปลี่ยนจากภาพที่สวยงามไปสู่เนื้อหาคุณภาพสูง มีโรงเรียนอนุบาลที่ยอดเยี่ยมมากมายในตลาด แต่มีสถานที่น้อยมากที่พวกเขาพัฒนาเด็กก่อนวัยเรียนจริงๆ

ในโครงการการศึกษาที่ใหญ่ที่สุดในมอสโก ทีมครูมืออาชีพได้รวมตัวกันแล้ว และพวกเขากำลังค่อยๆ เผยแพร่แนวคิดเรื่องการศึกษาคุณภาพสูงแบบใหม่สำหรับเด็ก

ตอนนี้แนวโน้มคือการละทิ้งการสอนแบบเผด็จการในโรงเรียนอนุบาลและพัฒนาวิธีการแบบแยกส่วนสำหรับกิจกรรมการศึกษาเมื่อเด็กแต่ละคนสามารถเลือกสิ่งที่เขาจะทำ มีการสร้างหลักสูตรสำหรับครูที่มีรูปแบบใหม่ แนวคิดที่ไม่เป็นที่นิยมก่อนหน้านี้กำลังถูกดัดแปลง เช่น สาขาวิชา การศึกษาแบบเพื่อน และอื่นๆ อีกมากมาย

อีก 3-4 ปีข้างหน้าจะเป็นช่วงที่โรงเรียนอนุบาลเก่าๆ ส่วนใหญ่จะตายในที่สุด ที่พวกเขาสื่อสารกับลูกค้าเหมือนกับศัตรู และที่ซึ่งนักการศึกษาไม่สามารถกำหนดได้แม้แต่สองสามบรรทัด

เงินเดือนครูในโรงเรียนอนุบาลที่ดีในมอสโกเติบโตขึ้น 15-20% ต่อปีและความต้องการผู้เชี่ยวชาญที่มีความก้าวหน้านั้นสูงมาก มีแนวคิดมากมายเกี่ยวกับการพัฒนาก่อนวัยเรียน ซึ่งแต่ละแนวคิดได้ดำเนินไปตามแนวทางของตนเองและกำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน รัฐจะต้องยอมรับสิ่งนี้และแนะนำรูปแบบการออกใบอนุญาตใหม่สำหรับกิจกรรมการศึกษา อย่างน้อยฉันก็หวังอย่างนั้นจริงๆ