การโฆษณาไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อขัดจังหวะภาพยนตร์เรื่องโปรดของคุณอย่างไม่เหมาะสม คุณต้องการมันเพื่อสร้างยอดขาย ไม่มีใครโต้แย้งเรื่องนี้ แต่เงินจำนวนมหาศาลที่บริษัทต่างๆ จัดสรรเพื่อการโฆษณายังคงสูญเปล่า สาเหตุส่วนใหญ่มาจากความเชื่อที่ว่ายิ่งคุณลงทุนในการโฆษณามากเท่าใด ผลตอบแทนก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

อันที่จริง เรารู้น้อยมากเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการโฆษณา เงินส่วนใหญ่ที่ใช้ในการโฆษณาหมดไป สิ่งสำคัญคือต้องเรียนรู้วิธีรับเอฟเฟกต์ที่ต้องการที่คำนวณได้อย่างชัดเจนด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด ด้วยคำพูดเหล่านี้ งานสัมมนาที่จัดโดยบริษัท Omega-L จึงได้เริ่มต้นขึ้น ดำเนินการโดยศาสตราจารย์จอห์น ฟิลิป โจนส์ ผู้เชี่ยวชาญด้านบริษัทโฆษณาชื่อดังชาวอเมริกัน

ลองเปรียบเทียบรัสเซียและอเมริกากัน

มิสเตอร์โจนส์เชิญผู้ฟังกรอกแบบสอบถามสั้นๆ ที่อยู่ในเอกสารแจก ในบรรดาคำถามที่ศาสตราจารย์สนใจคือ:“ ตลาดโฆษณาในรัสเซียในปัจจุบันมีปริมาณเท่าใดต่อปี” ผู้ชมตั้งชื่อตัวเลขสี่พันล้านดอลลาร์สหรัฐ จอห์นเห็นด้วยกับสิ่งนี้ ในเวลาเดียวกัน เขาเสริมว่าการโฆษณาในประเทศของเรากำลังพัฒนาอย่างก้าวกระโดด จนถึงตอนนี้ มีการใช้จ่ายเงินประมาณ 27 ดอลลาร์ต่อคนในการโฆษณา เพื่อการเปรียบเทียบ: ในสหรัฐอเมริกา ตัวเลขเดียวกันคือประมาณ 500 ดอลลาร์ ดังที่ Mr. Jones กล่าวไว้ นั่นหมายความว่าตลาดโฆษณาของเรายังมีพื้นที่ว่างให้เติบโต ในรัสเซีย งบประมาณการโฆษณาเพิ่มขึ้นในอัตราที่น่าทึ่ง พวกเขาเพิ่มร้อยละ 50 ต่อปี นี่เป็นปรากฏการณ์

ในประเทศของเราตลาดยังด้อยพัฒนา ดังนั้นวัตถุประสงค์ของการโฆษณาคือเพื่อเพิ่มความต้องการหลัก พูดง่ายๆ ก็คือดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ในสหรัฐอเมริกาสถานการณ์แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง มีความอิ่มตัวในผลิตภัณฑ์เกือบทุกประเภทแล้ว ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะเข้าสู่ตลาดหรือเพิ่มยอดขายที่มีอยู่โดยการแย่งส่วนแบ่งการตลาดจากคู่แข่งที่ซบเซาเท่านั้น การโฆษณาในสหรัฐอเมริกาส่งเสริมแบรนด์เป็นหลัก และในรัสเซียก็จะเหมือนกัน ตามคำกล่าวของนายโจนส์ ประมาณสิบปี

มีสำนวนที่รู้จักกันดี: “คนโง่เรียนรู้จากความผิดพลาดของตนเอง คนฉลาดเรียนรู้จากผู้อื่น” ตอนนี้รัสเซียมีโอกาสเช่นนี้แล้ว อันที่จริง ในหลาย ๆ ด้านกระแสที่ครอบงำในสหรัฐอเมริกาในปัจจุบันจะเริ่มปรากฏที่นี่ในไม่ช้า อย่างไรก็ตาม เมื่อวิเคราะห์ประสบการณ์ของสหรัฐอเมริกา เราไม่ควรสรุปอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า คุณรู้หรือไม่ว่าแคมเปญโฆษณาระหว่างประเทศส่วนใหญ่ล้มเหลว ในทศวรรษที่ 1960 เป็นกระแสนิยมที่คิดว่าโลกาภิวัตน์กำลังใกล้เข้ามา และอีกไม่นานทั้งโลกก็จะอยู่ภายใต้มาตรฐานเดียวกัน คุณจึงสามารถตัดผลิตภัณฑ์โฆษณาออกทีละรูปแบบ ถ่ายวิดีโอหนึ่งรายการและแสดงในทุกประเทศทั่วโลก และผู้ซื้อทุกที่ก็จะตอบสนองต่อมัน แต่เวลาได้หักล้างความหวังเหล่านี้ ปรากฎว่าในประเทศต่างๆ ผู้คนมีปฏิกิริยาต่อการโฆษณาต่างกัน เราทุกคนอาศัยอยู่ในชนเผ่า และแต่ละเผ่ายังคงมีกฎของตัวเองและมีลักษณะที่สดใสของตัวเอง ข้อสรุปหลักที่ได้จากเรื่องนี้คือ “คิดถึงผู้บริโภคเมื่อวางแผนการโฆษณา” เข้าใจว่าเขาต้องการอะไร. ผู้ซื้อคาดหวังอะไรจากผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ

ขณะนี้ในรัสเซียเป็นเวลาสำหรับสินค้าชั่วคราวแบบบรรจุหีบห่อ - FCMG โดดเด่นด้วยราคาที่ต่ำและการบริโภคที่รวดเร็ว โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาจะซื้อโดยแม่บ้าน นี่คือสิ่งที่สามารถพบได้ในห้องครัวหรือห้องน้ำทุกห้อง ไม่ว่าจะเป็นแชมพู น้ำยาซักผ้า ซอส น้ำซุปเนื้อก้อน ฯลฯ ก่อนหน้านี้ ในสหรัฐอเมริกา ผลิตภัณฑ์เหล่านี้คิดเป็นสัดส่วนมากถึง 60 เปอร์เซ็นต์ของตลาดโฆษณาระดับชาติทั้งหมด ตอนนี้ตัวเลขนี้ลดลงเหลือ 30 เปอร์เซ็นต์ ลำดับความสำคัญตอนนี้อยู่ที่โทรศัพท์มือถือ บริการทางการเงิน การเดินทาง ฯลฯ ขณะนี้เรากำลังประสบกับการเติบโตอย่างรวดเร็วของสินค้าจำนวนมาก สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่ทำกำไรได้มากที่สุดในการโฆษณาในขณะนี้ และเป็นสิ่งที่สามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างรวดเร็ว แต่เมื่อความอิ่มตัวเกิดขึ้น การโฆษณาก็จะพัฒนาไปในทิศทางของการเน้นย้ำแบรนด์

สถิติที่น่าสนใจ

นายโจนส์ประกาศตัวเลขที่น่าสนใจ เขาจัดอันดับวิธีการโฆษณาตามระดับความนิยมในรัสเซีย โทรทัศน์ครองอันดับหนึ่งอย่างต่อเนื่อง ใช้งบประมาณการโฆษณาประมาณร้อยละ 46 อันดับ 2 ยังคงเป็นสื่อสิ่งพิมพ์ พวกเขาได้รับ 32 เปอร์เซ็นต์ของเงินที่จัดสรรไว้เพื่อการโฆษณา รองลงมาคือการโฆษณากลางแจ้ง (16%) วิทยุ (4%) สถานที่สุดท้ายในการจัดอันดับคือภาพยนตร์และอินเทอร์เน็ต (2%) โครงสร้างการกระจายต้นทุนในสหรัฐอเมริกาค่อนข้างแตกต่างออกไป ส่วนแบ่งของโทรทัศน์และเครือข่ายทั่วโลกนั้นใกล้เคียงกัน แต่สิ่งพิมพ์มีเปอร์เซ็นต์สูงกว่า (38%) บัญชีวิทยุมากขึ้น (11%) ในเวลาเดียวกัน บริษัทอเมริกันไม่ต้องการเสียเงินกับการโฆษณากลางแจ้ง ส่วนแบ่งเพียงสามเปอร์เซ็นต์

ในอนาคตอันใกล้นี้โทรทัศน์ในรัสเซียจะไม่ยอมแพ้ในการต่อสู้เพื่องบประมาณการโฆษณาขององค์กร การโฆษณาโดยทั่วไปเป็นสาขาที่ค่อนข้างอนุรักษ์นิยม ดังที่นายโจนส์กล่าวไว้ มันเป็นแบบอนุรักษ์นิยมมากกว่าคริสตจักรนิกายโรมันคาทอลิกเสียอีก หากคุณต้องการนำสิ่งใหม่ๆ มาสู่การโฆษณา ให้เตรียมพร้อมที่จะใช้เวลาอย่างน้อย 10 ปีกับสิ่งนั้น ดังนั้นด้วยความเฉื่อย แนวโน้มการกระจายเงินในสิ่งอำนวยความสะดวกด้านที่พักจะยังคงดำเนินต่อไปในตอนนี้ อย่างไรก็ตาม เมื่อผู้ลงโฆษณามีความเชี่ยวชาญในการโฆษณามากขึ้น การเน้นจะค่อยๆ เปลี่ยนไปสู่สื่อสิ่งพิมพ์ นี่คือการคาดการณ์ของมิสเตอร์โจนส์ ซึ่งทำงานมาตลอดชีวิตกับยิลเลตต์ เนสท์เล่ แพนอเมริกัน และเป๊ปซี่-โคล่า

ความนิยมของการโฆษณาทางโทรทัศน์ในหมู่ผู้ลงโฆษณานั้นอธิบายได้ง่าย มีความเชื่อกันอย่างกว้างขวางว่าผู้ดูโทรทัศน์เป็นผู้ชมที่ถูกขังและหลงใหลในข้อความโฆษณา แต่จำไว้ว่าคุณทำอะไรเมื่อโฆษณาเริ่มฉายทางทีวี แล้วคุณจะรู้ว่าความเชื่อนี้ไม่เป็นความจริง นอกจากนี้การสร้างโฆษณาทางโทรทัศน์ก็มีชื่อเสียงมาก แม้แต่ผู้กำกับที่เก่งๆ ก็ทำเช่นนี้ ตั้งแต่ Fellini ไปจนถึง Kusturica แน่นอนว่า ผู้ลงโฆษณารู้สึกยินดีที่นักแสดงและผู้กำกับมิวสิกวิดีโอชื่อดังกำลังทำงานเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตน มีการจัดการแข่งขันโฆษณาทางโทรทัศน์และไม่ต้องสงสัยเลยว่าผู้ผลิตยินดีเมื่อผลิตภัณฑ์ของเขาชนะการแข่งขันดังกล่าว โดยทั่วไป โทรทัศน์เป็นวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ ซึ่งสำหรับผู้ลงโฆษณาได้ออกเสียงว่า "คุณลักษณะในพิธีการ" นี่เป็นส่วนหนึ่งว่าทำไมเอเจนซี่โฆษณาถึงชอบทำงานกับโทรทัศน์ด้วย อย่างไรก็ตาม พวกเขายังมีเหตุผลที่น่าเบื่อกว่านั้น นั่นก็คือเรื่องเงิน เมื่อได้รับเปอร์เซ็นต์ของค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเป็นรางวัลสำหรับงานของพวกเขาเอเจนซี่มักจะพยายามโน้มน้าวให้ลูกค้าหันไปใช้ความช่วยเหลือราคาแพงจากโทรทัศน์ แม้ว่าประสิทธิผลของการโฆษณาทางโทรทัศน์ยังห่างไกลจากที่แรกก็ตาม ศาสตราจารย์โจนส์สนับสนุนข้อความนี้ด้วยตัวเลข ปรากฎว่าโดยเฉลี่ยแล้ว โทรทัศน์สร้างรายได้ 49 เซนต์สำหรับผู้ลงโฆษณาสำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการโฆษณาทางโทรทัศน์ สำหรับการโฆษณาสิ่งพิมพ์ (นั่นคือสำหรับนิตยสารและหนังสือพิมพ์) ตัวเลขนี้สูงกว่าเกือบสองเท่า - 91 เซนต์ อย่างไรก็ตาม อคติในการใช้งบประมาณการโฆษณาไปสู่ช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีกำไรน้อยถือเป็นเรื่องปกติในหลายบริษัท ที่นี่มิสเตอร์โจนส์รายงานข้อสังเกตที่ขัดแย้งกัน พบว่าความต้องการโฆษณาทางโทรทัศน์เพิ่มขึ้นในสองสถานการณ์ ประการแรกคือเมื่อบริษัทลดงบประมาณการโฆษณา ประการที่สองคือเมื่อต้นทุนการโฆษณาทางโทรทัศน์สูงกว่าวิธีการเผยแพร่โฆษณาแบบอื่นอย่างเห็นได้ชัด ความจริงก็คือผู้ลงโฆษณาต้องการลดต้นทุนการโฆษณาโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการเผยแพร่ด้วยวิธีอื่น เนื่องจากถือว่ามีคุณค่าน้อยกว่า ยิ่งกว่านั้นพวกเขาคิดโดยสัญชาตญาณโดยไม่ต้องมีการวิจัยอย่างจริงจังที่ได้รับการยืนยันจากการปฏิบัติ กฎจิตวิทยา "ราคาเป็นตัวบ่งชี้คุณภาพ" เข้ามามีบทบาทในหลายๆ ด้าน มันอยู่ที่ความจริงที่ว่าเมื่อคนเห็นของแพงเขามักจะคิดว่ามันมีคุณภาพสูงกว่าของที่มีลักษณะเหมือนกัน แต่ราคาถูกกว่า

หากการโฆษณาไม่ได้ผล คุณจะต้องเสียเงินมากขึ้นจึงจะได้ผล ความเข้าใจผิดนี้เป็นที่นิยมมาก ในความเป็นจริงมีการใช้เงินมากขึ้นเท่านั้น มันเสพติดเหมือนวังวน ตามที่นายโจนส์กล่าวไว้ หากโฆษณาไม่ได้ผลในทันที เมื่อเวลาผ่านไป โฆษณาก็จะไม่ได้ผลมากขึ้นไปอีก

ตัวอย่างเช่น จำได้ไหมว่าเมื่อวานคุณเห็นแบรนด์ในโฆษณากี่แบรนด์ (ทางโทรทัศน์ วิทยุ ในนิตยสาร) ผู้เข้าร่วมสัมมนามีชื่อตั้งแต่ศูนย์ถึงแปดแบรนด์ นายโจนส์กล่าวว่าเขาถามคำถามนี้กับผู้คนมากกว่าหมื่นคนทั่วโลกและได้รับคำตอบเดียวกันทุกที่ John สรุปว่าโดยเฉลี่ยแล้วผู้คนจะจำแบรนด์ได้สามหรือสี่แบรนด์ แต่ในสหรัฐอเมริกา ตามข้อมูลของเขา โทรทัศน์ออกอากาศประมาณหนึ่งและห้าพันวิดีโอทุกวัน สมมติว่าในรัสเซียมีน้อยกว่าสองเท่านั่นคือ 750 จะเกิดอะไรขึ้นกับวิดีโอที่เหลืออีก 746 รายการซึ่งคนจำไม่ได้

ปัญหาคือไม่มีใครอยากดูโฆษณาจริงๆ จิตใจของเราจะสร้างเกราะป้องกันโดยอัตโนมัติ ไม่ใช่ว่าผู้คนปฏิเสธการโฆษณา แต่พวกเขาเพียงแต่เพิกเฉยต่อโฆษณาเท่านั้น ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือการโฆษณาที่ผู้ซื้อมีความเกี่ยวข้องในระดับสูง กล่าวคือ หากบุคคลหนึ่งซื้อแบรนด์ที่โฆษณา เขาจะให้ความสำคัญกับการโฆษณามากขึ้น แบรนด์ใหญ่มีผู้บริโภคจำนวนมาก ด้วยเหตุนี้ การโฆษณาของพวกเขาจึงมีประสิทธิภาพมากขึ้นเนื่องจากมีผู้คนรับชมอย่างใกล้ชิดมากขึ้น

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าทุกอย่างจะสูญหายไปสำหรับแบรนด์ที่ไม่ค่อยมีคนรู้จัก หากต้องการแข่งขันด้านโฆษณากับคู่แข่งที่แข็งแกร่ง คุณต้องพิจารณาสิ่งหนึ่ง การโฆษณาไม่ค่อยมีอิทธิพลมากพอที่จะเปลี่ยนนิสัยหรือพฤติกรรมของผู้บริโภค แต่มันค่อนข้างสามารถสร้างผลกระทบได้ถ้าคุณต้องการเสริมสร้างนิสัยที่มีอยู่ ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่ชอบเบียร์ โฆษณาก็ไม่น่าจะบังคับให้คุณรวมเครื่องดื่มนี้ไว้ในอาหารประจำวันของคุณ ต่อหัวข้อนี้ คุณโจนส์ได้ยกตัวอย่างสบู่ต้านเชื้อแบคทีเรียยี่ห้อหนึ่งที่ได้รับความนิยมในสหรัฐอเมริกา การบริโภคผลิตภัณฑ์นี้ค่อยๆลดลง สบู่ต้านเชื้อแบคทีเรียอีกชนิดหนึ่งกลายเป็นผู้นำการขาย และดึงความเห็นอกเห็นใจของผู้บริโภคมาปกคลุมตัวเองมากขึ้นเรื่อยๆ จากนั้น ผู้ผลิตสบู่ซึ่งกำลังสูญเสียความสามารถในการวิจัยที่เกี่ยวข้อง ได้ตัดสินใจเพิ่มคุณภาพใหม่ให้กับผลิตภัณฑ์ของตน นั่นก็คือ การให้ความชุ่มชื้น ในโฆษณาที่สร้างขึ้นหลังจากนี้ ทั้งครอบครัวใช้สบู่ต้านเชื้อแบคทีเรีย ไม่ใช่แค่ผู้ชายหลังการฝึกกีฬาเท่านั้น ในโฆษณาเน้นย้ำเป็นพิเศษว่านอกจากจะมีฤทธิ์ฆ่าเชื้อแล้ว (ที่คู่แข่งเน้นย้ำ) สบู่นี้ยังดูแลผิวอีกด้วย นั่นคือรูปแบบพฤติกรรมใหม่ไม่ได้ถูกกำหนดให้กับผู้คนในกรณีนี้ โฆษณาเพียงเชิญชวนผู้บริโภคที่ชื่นชอบสบู่ต้านเชื้อแบคทีเรียอยู่แล้วให้ซื้อผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันแต่มีลักษณะที่ดีขึ้น

นายโจนส์ยอมรับว่าการดำเนินแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพเป็นเรื่องยากมาก การทำให้ผู้คนซื้อของผ่านการโฆษณาเพียงอย่างเดียวถือเป็นงานที่ยากมาก หากต้องการเริ่มทำงาน การโฆษณาจำเป็นต้องพึ่งพาบางสิ่งบางอย่าง ผู้ซื้อควรจะสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาลดราคาได้อย่างง่ายดาย (ยอดขายมีความมั่นคง) นอกจากนี้ ราคาของผลิตภัณฑ์ยังถูกกำหนดไว้โดยที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ยินดีจ่าย และแน่นอนว่าสินค้าหรือบริการที่นำเสนอต้องมีคุณภาพดี

ซองจดหมายทางอารมณ์

คนจึงไม่อยากดูโฆษณา ดังนั้นแนวคิดของโมดูลโฆษณาในนิตยสารหรือโฆษณาทางทีวีจึงควร "ดึงดูด" ผู้ซื้อ ควรให้รางวัลแก่บุคคลที่ดูในหนังสือพิมพ์หรือดูทางทีวี รางวัลดังกล่าวอาจเป็น เช่น ความบันเทิง (สถานการณ์ตลกๆ จำลองในวิดีโอ) หรือความสุขทางสุนทรีย์ (ทิวทัศน์ที่สวยงามของธรรมชาติในโฆษณาการท่องเที่ยว) นั่นคือการโฆษณาต้องดึงดูดความรู้สึกของผู้คนเป็นอันดับแรก สนใจพวกเขา และกระตุ้นให้เกิดการตอบสนองจากพวกเขาทันที ทุกคนคงเข้าใจสิ่งนี้ อย่างไรก็ตาม มีอันตรายที่นี่ซึ่งไม่ใช่ผู้สร้างโฆษณาทุกรายจะตรวจพบได้ ความจริงก็คือการมีอิทธิพลต่ออารมณ์เพียงอย่างเดียวไม่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา การโฆษณาจะต้องมีเนื้อหาที่มีเหตุผล ในกรณีส่วนใหญ่ บุคคลต้องการเหตุผลที่สมเหตุสมผลในการซื้อผลิตภัณฑ์นี้ เพื่ออธิบายประเด็นนี้ จอห์นได้แสดงชุดโฆษณาไอศกรีมโฆษณาชุดหนึ่ง คลิปทั้งหมดที่แสดงเป็นเรื่องตลกและกระตุ้นอารมณ์เชิงบวกแก่ผู้ชมในปัจจุบัน แนวคิดก็คือผู้คนได้ลองชิมอาหารอันโอชะแล้ว และได้รับการเปลี่ยนแปลง โดยไม่คำนึงถึงอายุ ก็เริ่มเต้นรำ เลียนแบบดาราเพลงป๊อป หลังจากดูวิดีโอแล้ว ผู้เข้าสัมมนาก็มั่นใจว่าไอศกรีมนี้ช่วยเพิ่มยอดขายได้ อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติทุกอย่างกลับกลายเป็นว่าผิด วิดีโอเหล่านี้น่าสนใจมาก พวกเขายังได้รับรางวัลจากการแข่งขันโฆษณาพิเศษอีกด้วย แต่สิ่งนี้แทบไม่มีผลกระทบต่อยอดขาย ตามที่นายโจนส์กล่าว ปัญหาคือไม่มีเหตุผลที่ผู้บริโภคจะซื้อไอศกรีมชนิดนี้ หากในตอนท้ายของวิดีโอมีคนบอกว่าไอศกรีมอร่อยมากและต้องมีภาพสนับสนุน จอห์นกล่าวว่าการโฆษณาจะให้ผลลัพธ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

ดังนั้น การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพจึงเป็นข้อโต้แย้งที่มีเหตุผลในขอบเขตทางอารมณ์ ผู้คนตอบสนองต่อซองจดหมายแล้วเปิดมัน (ปิด "แผงกั้น") จากนั้นพวกเขาก็ "อ่านจดหมาย" นั่นคือฟังข้อโต้แย้งที่จะโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์นี้ คุณไม่ต้องเสียเงินจำนวนมากเพื่อให้การโฆษณาทำงานได้ สิ่งสำคัญคือต้องทำอย่างถูกต้อง ดังนั้นแม้แต่ผู้ติดต่อด้านการโฆษณาเพียงรายเดียวก็จะไม่มีใครสังเกตเห็นจากลูกค้า

เขตย่อย เชอร์นายา เรชกา, 15 รัสเซีย,เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก 8 812 497 19 87

งบประมาณการโฆษณาสำหรับธุรกิจของคุณ วิธีการคำนวณ

แบ่งปัน

ราคาต่อคลิกที่ต้องกำหนด, งบประมาณที่จำเป็นสำหรับการโฆษณา, จำนวนเงินที่จะใช้จ่าย, ไม่ว่า "สิ่งนี้" จะเป็นเรื่องปกติหรือไม่, Conversion ใดที่ควรจะเป็น - คำถามทั้งหมดนี้อยู่ที่สิ่งเดียว - วิธีคำนวณงบประมาณการโฆษณา

วิธีคำนวณงบประมาณการโฆษณา: สูตรที่ง่ายที่สุด

มาดูกันดีกว่า ราคาต่อคลิกสำหรับการโฆษณาใด ๆไม่สำคัญว่าคุณจะทำอะไร

ราคาต่อหนึ่งคลิกประกอบด้วย ต้นทุนสินค้า/บริการสิ่งที่คุณขาย ลบ ค่าใช้จ่าย(ต้นทุนทั้งหมด บริการคอลเซ็นเตอร์ บริการทั้งหมด โดเมน การโพสต์สำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ (หารและเฉลี่ยค่าเหล่านี้)

คูณบน การแปลงเว็บไซต์(หรือโปรไฟล์ Instagram, แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย, หน้า VKontakte - แพลตฟอร์มการขายใด ๆ )

และ คูณบน การแปลงผู้ปฏิบัติงานหรือการแปลงฝ่ายขาย(คอลเซ็นเตอร์) เพราะ คุณยังต้องโทรหาผู้อื่นเพื่อรับประกันว่าคุณจะได้รับเงิน (กำลังประมวลผลใบสมัครและดำเนินการโดยมีผู้คัดค้าน)

ลองใช้ตัวอย่าง

(ราคาสินค้า 3,500 rub. ลบค่าใช้จ่ายทั้งหมด 1,000r.) เอ็กซ์(การแปลงหน้า Landing Page 3%) + (การสมัครทุกวินาทีได้รับการยืนยันแล้ว) เอ็กซ์ 45% = ประมาณ 34 ถู

นี่คือต้นทุนต่อคลิกสูงสุดที่เราสามารถจ่ายได้และเราจะคุ้มทุน นั่นคือคุณจะไม่ได้รับอะไรเลย

ตอนนี้คุณต้องเริ่มจากอัตรานี้ (34 รูเบิล) นี่คือจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายให้กับ Facebook, Vkontakte, Yandex ฯลฯ

เพียงเก็บความหมายนี้ไว้ในใจ ทุกโครงการหรือธุรกิจควรมีเกณฑ์มาตรฐานบางประการ คุณจำเป็นต้องรู้ค่าใช้จ่ายในการสมัคร

จ่ายในสิ่งที่คุณยินดีรับ

นี่ไม่ใช่ตัวบ่งชี้ที่เข้มงวด หากเรายกตัวอย่างของเราก็คือ 34 รูเบิล – นี่คือตัวบ่งชี้ หากคุณเพิ่มขึ้น คุณจะเข้าสู่แดนลบ

งบประมาณการโฆษณา ต้องใช้เงินเท่าไหร่?

ตอนนี้มีคำถามที่สมเหตุสมผล: ฉันต้องใช้งบประมาณเท่าใดในการโฆษณา?

ไม่เพียงแต่ในระยะเริ่มแรกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงหลังจากนั้นด้วย

ขั้นแรก คุณต้องกำหนดจำนวนเงินที่คุณยินดีลงทุนในการโฆษณา

ก่อนที่จะแก้ไขปัญหานี้ คุณต้องคิดถึงเมตริกก่อน

ยิ่งอัตราการแปลงของไซต์และผู้ให้บริการสูงขึ้นเท่าใด ราคาต่อหนึ่งคลิกก็จะยิ่งต่ำลง

ยิ่งประสิทธิภาพของคุณดีขึ้นเท่าไร คุณก็ยิ่งมีเงินจ่ายได้มากขึ้นเท่านั้น และคุณสามารถลงทุนในการโฆษณาได้มากขึ้นอีกด้วย

และกังวลกับตัวบ่งชี้เช่น CTR งบประมาณรายวัน ฯลฯ อยู่แล้ว

เมื่อคุณทราบช่องทางการขายทั้งภายในและภายนอก ไม่สำคัญว่าคุณจะลงทุนโฆษณาเป็นจำนวนเท่าใด

มันขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณใส่ในกระเป๋าและจำนวนเงินที่คุณลงทุนในการขยายธุรกิจของคุณ

ทั้งหมดที่กล่าวมานี้ใช้กับผู้ที่มีเว็บไซต์ แผนกขาย ฯลฯ อยู่แล้ว

มือใหม่ควรทำอย่างไร?

ขั้นแรก เราลงทุนเงินเพื่อให้ได้ตัวบ่งชี้แรก ราคาต่อหนึ่งคลิกจะสูงขึ้น

ภายใน 4-5 วัน ตัวบ่งชี้จะมีเสถียรภาพ และคุณจะเข้าใจว่าราคาต่อหนึ่งคลิกเหมาะสมกับคุณอย่างไร และคุณจะต้องลงทุนเพิ่มเติมหรือไม่

หลังจากนั้น เมื่อราคาต่อหนึ่งคลิกเหมาะสมกับคุณ คุณสามารถเพิ่มงบประมาณได้อย่างไม่มีกำหนด มีระบบการขายและมีตัวชี้วัดอยู่แล้ว

เพื่อให้จำนวนแอปพลิเคชันและลูกค้าเพิ่มขึ้นในอนาคต คุณต้องดำเนินการเปลี่ยนแปลงแพลตฟอร์มการขายกับฝ่ายขาย (หรือจดหมายข่าวทางอีเมล)

หากราคาต่อหนึ่งคลิกเพิ่มขึ้นและคุณต้องการทำให้ลดลง คุณจะต้องทำงานร่วมกับผู้ชมและด้วยคอนเวอร์ชั่น (เครื่องมือในระบบการขาย) เรายังทำงานร่วมกับผู้ชมเพื่อแสดงโฆษณาต่อผู้ที่ต้องการมัน

จากนั้นเราลงทุนงบประมาณว่าเราต้องการทำอย่างรวดเร็ว (ลงทุนกำไรส่วนใหญ่) หรือค่อยเป็นค่อยไป (โดยไม่ต้องลงทุนงบประมาณจำนวนมาก)

สรุปงบประมาณการโฆษณา

คุณจำเป็นต้องทราบตัวเลขเฉลี่ยและต่อยอดจากตัวเลขเหล่านี้เพื่อคำนวณงบประมาณการโฆษณา

ราคาต่อหนึ่งคลิก = (ต้นทุนผลิตภัณฑ์ - ต้นทุน) เอ็กซ์การแปลงเว็บไซต์ เอ็กซ์การแปลงตัวดำเนินการ

อย่าลืมอ่านเนื้อหานี้ด้วย:

ถ้าคุณมีคำถามใด ๆ - เขียนในความคิดเห็นและยังแชร์บนโซเชียลเน็ตเวิร์กและติดดาวได้อีกด้วย

ฉันหวังว่าคุณจะพบข้อมูลนี้จริงๆ มีประโยชน์;))

แบ่งปัน

บทความที่คุณอาจสนใจ

• 
  คุณต้องการเว็บไซต์ประเภทใดในการโฆษณา? และจำเป็นหรือเปล่า?

  ทักทาย. ติดต่อ Artem Mazur ได้แล้ว วันนี้ฉันกำลังเขียนโพสต์บันทึกที่มีหัวข้อที่ผิดปกติเล็กน้อยสำหรับตัวฉันเอง กล่าวคือ การสร้างเว็บไซต์ หัวข้อนี้มาจากไหน? ทีมของฉันและฉันโฆษณาบน Instagram และ Facebook มานานกว่า 3 ปี นอกจากที่เราเองก็ทำโฆษณาและลงโฆษณารายเดือนแล้ว...

• 
  การดึงดูดปริมาณการเข้าชม: การวิเคราะห์แนวโน้ม

  ในบทความนี้ เรามาดูแนวโน้มการเข้าชมใหม่ล่าสุด เนื่องจากการดึงดูดการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณนั้นเป็นที่สนใจของคุณอย่างเห็นได้ชัดตั้งแต่คุณอยู่ที่นี่ ใช่ไหม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเราจะพิจารณาหัวข้อที่ได้รับความนิยมในการดึงดูดปริมาณการเข้าชมเช่นผู้ส่งข้อความด่วน, การส่งจดหมาย VK, แชทบอทและโทรเลข เครื่องมือเหล่านี้ปรากฏในช่วงประมาณสอง...

โคคาโคลา.

บริษัท Coca-Cola เป็นผู้ผลิตเครื่องดื่มอัดลมรายใหญ่ที่สุดและไม่จำเป็นต้องมีการแนะนำใดๆ Coca-Cola เข้าสู่ตลาดมาเป็นเวลา 123 ปี และครองส่วนแบ่งตลาดเครื่องดื่มทั่วโลกมากกว่า 3.2% ถ้าคุณคำนวณ เครื่องดื่มนี้มีมูลค่าประมาณ 2 พันล้านเหรียญสหรัฐที่ดื่มทุกวันในโลก แบรนด์นี้มีมูลค่า 59 พันล้านดอลลาร์ เป็นผู้ผลิตเครื่องดื่มที่มีมูลค่ามากที่สุด บริษัทประกอบด้วยแบรนด์ต่างๆ ประมาณ 500 แบรนด์ที่ผลิตเครื่องดื่ม 3,500 รายการ โลโก้ Coca-Cola เป็นที่รู้จักมากที่สุดในโลก 94% ของประชากรโลกรู้จักสีของแบรนด์นี้ บริษัทใช้กระป๋องดีบุกสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ในแต่ละปี มีการใช้อะลูมิเนียม 300,000 ชิ้นในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มในสหรัฐอเมริกา (ประมาณ 18% ของการผลิตอะลูมิเนียมในประเทศ)

เป็นที่รู้กันว่า "โคล่า" ใช้ส่วนผสมเช่นกรดฟอสฟอริกและใบโคคา-พืช สิ่งเหล่านี้เป็นสารเติมแต่งที่ไม่ชัดเจนและเป็นที่ถกเถียงกันโดยสิ้นเชิง! โคเคนได้มาจากใบของพืชชนิดนี้และกรดฟอสฟอริกเป็นองค์ประกอบทางเคมีที่รุนแรงซึ่งเป็นอันตรายต่อสุขภาพ ตำรวจทางหลวงสหรัฐฯ ใช้โค้กทำความสะอาดถนนจากอุบัติเหตุทางถนน

เกือบทุกคนรู้จักบริษัทนี้ ใครก็ตามที่ใช้พีซีจะมีประสบการณ์ครั้งแรกในการใช้ Windows OS และโปรแกรม Office ต่างๆ ทุกคนยังรู้จัก Bill Gates ผู้ก่อตั้งบริษัท ซึ่งเปิด Microsoft ในปี 1975 ในปี 2559 มูลค่าของบริษัทสูงถึง 75 พันล้านดอลลาร์ Microsoft ใช้จ่ายไม่น้อยไปกว่า Coca-Cola ในการโฆษณา ผลงานประจำปีอยู่ที่ 2-2.5 พันล้านดอลลาร์ ไม่กี่คนที่รู้ แต่เริ่มแรกในปี 1989 โครงการ Microsoft Office ถูกสร้างขึ้นสำหรับ Mackintosh PC

แมคโดนัลด์

McDuck เป็นเครือร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดที่ใหญ่ที่สุดในโลก (31,000 ร้านอาหาร) มูลค่าของเครือข่ายสำหรับปี 2559 อยู่ที่ 39 พันล้านดอลลาร์ ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2483 โดยพี่น้องแมคโดนัลด์และในปี พ.ศ. 2491 เครือดังกล่าวได้รับแนวคิดเรื่อง "อาหารจานด่วน" ปัจจุบันแมคโดนัลด์มีวางจำหน่ายใน 119 ประเทศทั่วโลก ในแต่ละประเทศบริษัทจะใช้เฉพาะผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่นเท่านั้น

ร้านอาหารแห่งแรกของบริษัทนี้ในรัสเซียเปิดในปี 1990 ผู้คนเข้าคิวนานหลายชั่วโมงเพื่อเยี่ยมชมสถานที่แห่งนี้

Google ได้รับการจดทะเบียนอย่างเป็นทางการในปี 1998 ในตอนแรกพวกเขาวางแผนที่จะเรียกเครื่องมือค้นหาว่า "Googol" แต่จากอุบัติเหตุที่ไร้สาระ ชื่อของมันยังคงเป็นอย่างที่เรารู้ มูลค่าของบริษัทอยู่ที่ 83 พันล้านดอลลาร์ ในปี 1997 เจ้าของเสิร์ชเอ็นจิ้นพยายามขายมันให้กับตัวแทนของ Yahoo ในราคา 1 ล้านดอลลาร์ แต่กลับถูกปฏิเสธ ตอนนี้ Google อนุญาตให้ตัวเองซื้อได้ 1 บริษัทต่อเดือน จึงไม่น่าแปลกใจหากต้นทุนของเครื่องมือค้นหาอยู่ที่ประมาณ 83 พันล้านดอลลาร์ ในปี 2547 พนักงานบริษัทประมาณพันคนกลายเป็นเศรษฐี

ซัมซุง.

บริษัทซึ่งมีมูลค่า 36 พันล้านดอลลาร์ ประกอบด้วยองค์กร 85 แห่ง มีพนักงาน 370,000 คน วันก่อตั้ง Samsung (แปลจากภาษาเกาหลีว่า "Three Stars") คือปี 1938 บริษัทคิดเป็น 17% ของ GDP ของเกาหลีใต้ แต่รายได้หลักมาจากสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ต (80% ของรายได้ทั้งหมด) ซึ่งก็ไม่น่าแปลกใจเพราะว่า Samsung มีกลุ่มผลิตภัณฑ์สมาร์ทโฟนและแท็บเล็ตที่ใหญ่ที่สุดในโลก ในขณะเดียวกันค่าใช้จ่ายโฆษณาของบริษัทอยู่ที่ 4 พันล้านต่อปี อย่างไรก็ตาม มีการใช้จ่ายเงินอีกมากในการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ (10 พันล้านต่อปี)

ในขั้นต้นคนเหล่านี้มีส่วนร่วมในการสร้างจักรเย็บผ้าและในปี 1933 เท่านั้นที่พวกเขาได้รับการปรับปรุงให้ทันสมัยเพื่อผลิตรถยนต์ เพื่อเป็นการระลึกถึงเวลานี้ โลโก้ของบริษัทจึงได้รับการเก็บรักษาไว้ โดยระบุว่าด้ายร้อยผ่านรูเข็ม ในปี พ.ศ. 2505 โตโยต้าเริ่มจำหน่ายในยุโรปและถือเป็นซัพพลายเออร์รถยนต์ราคาไม่แพงแต่เชื่อถือได้ ตอนนี้ในเวิร์กช็อปของยักษ์ใหญ่รถยนต์รายนี้ รถยนต์จะปรากฏทุกๆ 6 วินาที และนี่คือบันทึกที่ไม่ต้องสงสัย นอกเหนือจากการสร้างรถยนต์แล้ว โตโยต้ายังสร้างบ้านในญี่ปุ่น ผลิตเรือยนต์ และทำงานด้านหุ่นยนต์อีกด้วย

ในปี 2559 มูลค่าของบริษัทอยู่ที่ 42 พันล้านดอลลาร์ ค่าโฆษณาอยู่ที่ 1.7 พันล้านต่อปี

แอปเปิล.

บริษัท Apple (มูลค่า 154 พันล้านดอลลาร์) ก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 1 เมษายน พ.ศ. 2519 ได้รับความนิยมในเกือบทุกประเทศในโลก เช่นเดียวกับผู้ก่อตั้ง Steve Jobs ผู้ล่วงลับไปแล้ว ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประสบความสำเร็จอย่างมากในทุกที่ กาลครั้งหนึ่ง Apple PC เครื่องแรกขายได้ในราคา 666.66 ดอลลาร์ iPhone เครื่องแรกของ บริษัท ถูกสร้างขึ้นในปี 2550 และได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ผู้บริโภค พนักงานของบริษัททุกคนได้รับอุปกรณ์ฟรี ตั้งแต่นั้นมา ตามปกติแล้วการอัปเดตผลิตภัณฑ์จะดำเนินการปีละครั้ง นอกจากนี้ Apple ยังทุ่มเงินกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ในการโฆษณาทุกปี

ในปี 2558 รายได้ของบริษัทอยู่ที่ 234 พันล้าน ซึ่งมากกว่ารายรับในงบประมาณของรัฐบาลกลางของสหพันธรัฐรัสเซียถึง 37 พันล้าน

ต้องใช้เงินโฆษณาเท่าไหร่? คำถามนี้รบกวนทั้งผู้จัดการที่มีประสบการณ์และผู้จัดการรุ่นเยาว์ แต่น่าเสียดายที่แทนที่จะหาคำตอบที่สมเหตุสมผล ส่วนใหญ่กลับเลือกที่จะเลื่อนการตัดสินใจออกไปโดยหวังว่าจะไม่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจ

ตามกฎแล้ว บริษัทใหม่ๆ จะใช้ความพยายามส่วนใหญ่ในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าปัจจุบัน และนี่ก็สมเหตุสมผลแล้ว อย่างไรก็ตาม หลายคนดูถูกดูแคลนและประเมินค่าการดึงดูดลูกค้าใหม่ต่ำเกินไป โดยเชื่อว่าชื่อเสียงด้านการบริการที่เป็นเลิศจะทำทุกอย่างให้พวกเขา น่าเสียดายที่วิธีนี้ใช้ไม่ได้

Stuart Henderson Britt นักการตลาดชื่อดังชาวอเมริกันเคยกล่าวไว้ว่า “การทำธุรกิจโดยไม่มีการโฆษณาก็เหมือนกับการขยิบตาให้หญิงสาวในความมืดมิด” และเขาก็พูดถูกจริงๆ มีความจำเป็นต้องลงทุนในการโฆษณาและการตลาด

เพื่อจัดการต้นทุนการโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจำเป็นต้องทราบอย่างชัดเจนว่าคุณใช้จ่ายไปเท่าใด ใช้จ่ายไปที่ไหน และได้กำไรเท่าใดจากการใช้จ่ายนี้ วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการใช้ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) - ส่วนแบ่งค่าโฆษณาหรือ RRR

ส่วนแบ่งของค่าใช้จ่ายในการโฆษณาคืออัตราส่วนของจำนวนค่าใช้จ่ายในการโฆษณาต่อรายได้ที่เกิดขึ้น ตัวบ่งชี้ทางธุรกิจที่สำคัญนี้ช่วยให้คุณสามารถประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาทั่วทั้งธุรกิจและเปรียบเทียบกับผลการดำเนินงานของบริษัทอื่น ๆ

ค่าใช้จ่ายในการโฆษณารวมถึงทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการดึงดูดลูกค้าใหม่ - เราต้องเพิ่มต้นทุนโดยตรงที่ไม่ชัดเจน: ค่าจ้างของบุคลากรที่เกี่ยวข้องในกระบวนการดึงดูดลูกค้า (ผู้จัดการฝ่ายขาย ที่ปรึกษา ผู้โปรโมต) ต้นทุนของสื่อการตลาดต่างๆ (ต้นทุนสำหรับ เว็บไซต์, ของที่ระลึก) ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น บริษัท “Default Inc.” ใช้เงิน 50,000 รูเบิลในการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตในเดือนมกราคมซึ่งส่งผลให้มีคำสั่งซื้อรวม 1 ล้านรูเบิล จากนั้นส่วนแบ่งค่าใช้จ่ายในการโฆษณาจะเท่ากับ:

DRR = (50000/ 1000000) * 100%= 5%

ซึ่งหมายความว่า “Default Inc.” ใช้ 5% ของรายได้ของฉันในเดือนมกราคมไปกับการโฆษณา

คำถามใหญ่คือ “จะใช้จ่ายเท่าไหร่?”

ไม่มีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามนี้ โดยทั่วไปแล้ว ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอัตรากำไรสูงที่บริษัทขายได้ ก็จะยิ่งมีเงินพอที่จะใช้จ่ายในการโฆษณาได้มากขึ้นเท่านั้น

เพื่อเตรียมพร้อมรับมือกับปัญหานี้มากขึ้น คุณต้องค้นหาว่าธุรกิจในสาขากิจกรรมของคุณใช้จ่ายไปมากน้อยเพียงใด บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งเผยแพร่งบการเงินของตนในสื่อหรือบนเว็บไซต์เพื่อรายงานต่อผู้ถือหุ้น นี่เป็นโอกาสที่ดีในการประเมินส่วนแบ่งค่าใช้จ่ายการโฆษณาและสรุปผลโดยทั่วไปสำหรับตัวคุณเอง

การเพิ่มงบประมาณการโฆษณามักจะทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้น แต่ก็ไม่ได้รับประกันว่าจะเป็นเช่นนั้น ความสัมพันธ์ระหว่างจำนวนการใช้จ่ายและรายได้ที่ดึงดูดนั้นยากต่อการคาดเดา ดังนั้นการติดตามตัวบ่งชี้ RRR ในระยะเวลาที่เพียงพอและการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงจึงเป็นวิธีที่สำคัญที่สุดในการประเมินความถูกต้องของขนาดของงบประมาณการโฆษณา

ตัวอย่างเช่น คุณรู้ว่าการใช้จ่าย 1 ล้านรูเบิลในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณจะดึงดูดรายได้ 10 ล้าน แต่การเพิ่มงบประมาณการโฆษณาเป็น 2 ล้าน คุณสามารถดึงดูดรายได้ได้เพียง 12 ล้านเท่านั้น ในสถานการณ์เช่นนี้ การจัดสรรเงินเพิ่มอีก 1 ล้านเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์อื่นๆ อาจทำกำไรได้มากกว่า

สิ่งที่ต้องพิจารณา?

จุดสำคัญคือบริษัทต่างๆ มักใช้หลายช่องทางเพื่อดึงดูดลูกค้า (โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต วิทยุ โทรทัศน์) ในเวลาเดียวกัน และเป็นการยากที่จะระบุแหล่งที่มาของการขายหรือธุรกรรมใหม่ ๆ ดังนั้นควรแยกช่องเหล่านี้โดยใช้เทคนิคต่างๆ

ตัวอย่างเช่น บนเว็บไซต์ คุณสามารถใช้การติดตามการโทรแบบไดนามิก ซึ่งช่วยให้คุณระบุแหล่งที่มาของแหล่งท่องเที่ยวในการขายได้จนถึงคำค้นหาที่ลูกค้าป้อนในเครื่องมือค้นหา ในกรณีของการโฆษณาแบบออฟไลน์ สามารถใช้รหัสส่งเสริมการขายหรือหมายเลขโทรศัพท์ส่วนบุคคลในการติดตามได้

นอกจากนี้เมื่อเปรียบเทียบส่วนแบ่งค่าใช้จ่ายในการโฆษณากับองค์กรอื่น ๆ ควรคำนึงถึงขนาดและข้อมูลเฉพาะด้วย มันมักจะเกิดขึ้นที่ผู้เล่นรายใหญ่ทำแคมเปญโฆษณาที่ไม่ได้ผลกำไรเพื่อแสดงตำแหน่งผู้นำในตลาดและดึงดูดการลงทุนเพิ่มเติม

ยิ่งเราได้รับข้อมูลเกี่ยวกับการขายมากเท่าใด เราก็จะสามารถสรุปและตัดสินใจได้อย่างสมดุลและถูกต้องมากขึ้นเท่านั้น

บทสรุป

กิจกรรมการตลาด รวมถึงการโฆษณาและการขายทางตรง เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับองค์กรการค้าทั้งหมดในการทำกำไร เป็นการยากที่จะระบุจำนวนเงินที่คุณต้องใช้จ่ายในการโฆษณาเพื่อให้ได้กำไรเพียงพอ ธุรกิจบางประเภทประสบความสำเร็จด้วยการใช้จ่ายด้านการโฆษณาต่ำเพียงสองสามในสิบของเปอร์เซ็นต์ของรายได้ ในขณะที่ธุรกิจอื่นๆ ใช้จ่ายต่ำเพียง 25%

บริษัท ขนาดเล็กมักไม่สามารถเข้าสู่ตลาดโฆษณาของรัฐบาลกลางได้ (เช่น โทรทัศน์) แต่สามารถมุ่งเน้นไปที่วิธีการที่ราคาถูกกว่า: การโฆษณาในเครื่องมือค้นหา การตลาดผ่านอีเมล smm การทำงานร่วมกับคำแนะนำ การโฆษณา btl โปรแกรมความภักดี ฯลฯ .d .

คำถามหลักสำหรับบริษัทใดๆ ไม่ควรอยู่ที่ “จะใช้จ่ายเท่าไร” แต่คือ “จะใช้จ่ายอย่างไรให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด”