การวิเคราะห์คู่แข่งสำหรับการโฆษณาตามบริบท การวิเคราะห์คู่แข่งให้อะไรในการโฆษณาตามบริบทและวิธีดำเนินการ การวิเคราะห์ระบบการโฆษณา

เหตุใดคุณจึงต้องมีการวิเคราะห์คู่แข่งใน Yandex Direct รวมถึงแหล่งที่มาของการเข้าชมอื่น ๆ ประการแรก เพื่อศึกษาตลาด และประการที่สอง เพื่อค้นหาว่าคู่แข่งโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างไร และบนพื้นฐานนี้เพื่อสร้างการนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเองซึ่งน่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมาย และเพิ่มการเปลี่ยนแปลงไปสู่การขาย

มีบทความแยกต่างหากเกี่ยวกับวิธีการใช้เครื่องมือและบริการสำหรับทีเซอร์และโซเชียลเน็ตเวิร์ก ตอนนี้เรามาพูดถึงการโฆษณาตามบริบทกันดีกว่า

คู่แข่งทางตรง

หากคุณพบผลิตภัณฑ์พิเศษที่จะโปรโมต ไม่ได้หมายความว่าจะไม่มีการแข่งขันในการโฆษณา ในช่องใด ๆ เพื่อแก้ไขปัญหาบางอย่างและตอบสนองความต้องการของผู้ชมจะมีตัวเลือกสำหรับข้อเสนอที่แตกต่างกันในด้านประสิทธิภาพและวิธีการดำเนินการเสมอ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังโฆษณาผลิตภัณฑ์นวัตกรรมที่เผาผลาญไขมันส่วนเกินได้อย่างง่ายดาย คุณยังคงต้องต่อสู้ท่ามกลางคู่แข่งในการโฆษณาตามบริบทด้วยข้อเสนอของพวกเขา ตั้งแต่เข็มขัดลดน้ำหนักไปจนถึงชาและศูนย์ออกกำลังกาย

ความต้องการ.

ก่อนที่จะวิเคราะห์ว่าคู่แข่งของคุณ "หายใจ" อย่างไร คุณต้องค้นหาก่อน - หากหัวข้อนั้นตายไปแล้วและไม่มีใครสนใจคุณ คุณไม่ควรจัดการกับมัน ทำได้ผ่าน wordstat.yandex.ru หรือ Trends.google.ru ซึ่งมีรายการบนเว็บไซต์

เรากำหนดว่ากลุ่มเป้าหมายคืออะไร - วิธีกำหนดข้อความค้นหาในแถบค้นหา และรวบรวมรายการข้อความค้นหา

โฆษณาของคู่แข่งใน Direct ตามคำขอ

คลิก "แสดงทั้งหมด" - เราจะเห็นรายการโฆษณาของคู่แข่งทั้งหมดและหมายเลขของพวกเขาสำหรับคำขอนี้

เราดูว่า USP ใดที่ใช้และค่าใดที่เน้นเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ - สิ่งนี้จะทำให้เราไม่มีโอกาสทำซ้ำและสร้างข้อเสนอพิเศษเฉพาะของเราเอง ถึง นอกจากนี้ เราจะค้นหาว่ามีโฆษณาของคู่แข่งจำนวนเท่าใดที่ได้รับการโปรโมตโดยพิจารณาจากข้อมูลคำหลัก

ระบบอัตโนมัติของการวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง

เพื่อการทำงานที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นจึงใช้บริการ เราตั้งค่าระบบค้นหา Yandex หรือ Google ที่เราสนใจป้อนคำหลักและแท็บที่มีสถิติจะเปิดขึ้น:

• บรรทัดบนสุดระบุจำนวนรูปแบบทั้งหมดของคำค้นหาจากคำค้นหา
• ทางด้านซ้ายเป็นวลีที่ฝังอยู่ในคำหลักซึ่งระบุความถี่และต้นทุนของการคลิกสำหรับแต่ละคำใน Yandex Direct (Google Adwords) ในเวลาปัจจุบัน
• ทางด้านขวา - เฉพาะไฟล์แนบที่ใช้ในการโฆษณาตามบริบทในปัจจุบัน

หากคุณคลิก "แสดงทั้งหมด" ทางด้านซ้าย รายการรูปแบบการสืบค้นจะปรากฏขึ้น ขึ้นอยู่กับอัตราค่าไฟฟ้า เต็มหรือจำกัด การกระทำเดียวกันทางด้านขวาจะให้ข้อมูลที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นสำหรับการวิเคราะห์แคมเปญโฆษณาของคู่แข่ง

ในแท็บใหม่ เราจะแสดงโฆษณาที่ได้รับการโปรโมตสำหรับคำขอที่ระบุ เราดูว่าคู่แข่งของเรามี USP อะไรบ้าง พวกเขาทำผิดพลาดอะไรจากมุมมองทางการตลาด และสิ่งที่น่าสนใจที่เราสามารถนำมาใช้ได้

หากคุณคลิก "โฆษณา" ในเมนูแถบด้านซ้าย เราจะแสดงคำหลักทั้งหมดของคู่แข่งใน Yandex Direct สำหรับแต่ละคำ รวมถึงตำแหน่งที่แสดงและราคาต่อหนึ่งคลิก

สรุป.

การใช้ Wordstat และ Serpstat ให้อะไร:

• คุณจะเข้าใจว่าข้อเสนอของคุณเป็นที่ต้องการเพียงใด
• จากการวิเคราะห์แบบสอบถาม คุณจะพบคำแนะนำในการรวบรวมคำหลัก
• ค้นหาระดับการแข่งขัน
• ตรวจสอบคำหลักที่ใช้ในการส่งเสริมคู่แข่งที่นำเสนอวิธีแก้ไขปัญหาเดียวกันกับกลุ่มเป้าหมายเช่นเดียวกับข้อเสนอของคุณ
• ระบุจุดอ่อนและจุดแข็งใน USP ของโฆษณาของคู่แข่งของคุณ
• สร้างการนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเองสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งจะไม่ทำซ้ำโดยผู้อื่น

คุณต้องเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นในกลุ่มของคุณ เทคนิคและวิธีการใดที่คู่แข่งของคุณใช้ หากทำอย่างถูกต้อง คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในการตั้งค่าการโฆษณาตามบริบทของคุณ

ในบทความนี้ เราจะดูวิธีวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่งใน Google AdWords และ Yandex Direct

และเราจะตอบคำถามหลัก

การวิเคราะห์เชิงบริบทของการโฆษณาตามบริบทประกอบด้วยอะไร?

มาดูกันว่าองค์ประกอบใดในการวิเคราะห์คู่แข่งประกอบด้วย:

• การวิเคราะห์คำหลักของคู่แข่ง
• การกำหนดเป้าหมาย;
• ส่วนหัวและข้อความโฆษณา
• ความสมบูรณ์ของโฆษณา
• หน้า Landing Page;
• งบประมาณของคู่แข่ง
• การวิเคราะห์การโฆษณาผ่านสื่อบริบท
• การเปรียบเทียบประสิทธิผลของการเข้าร่วมการประมูลเทียบกับคู่แข่ง

เครื่องมือวิเคราะห์

เราใช้เครื่องมือต่อไปนี้เพื่อวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง:

• เว็บไซต์ภาษาอังกฤษ: Semrush, Spyfu
• เว็บไซต์ภาษารัสเซีย: Serpstat.com/ru (เดิมชื่อ Prodvigator.ua)
• บริการโฆษณาตามบริบทนั้นเอง

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบล็อกของเรา เพื่อนร่วมงานจาก Serpstat ได้เตรียมคำอธิบายฟังก์ชันหลักสำหรับการวิเคราะห์โฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง

สิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง

1. คีย์เวิร์ดของคู่แข่ง

พื้นฐานของปริมาณการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายคือวลีสำคัญที่เรียกการแสดงโฆษณา แทนที่จะเสียเวลาในการรวบรวมคำหลักด้วยตนเอง ให้นำคำหลักของคู่แข่งไปใช้ในแคมเปญของคุณ

มาแสดงด้วยตัวอย่าง: ป้อนโดเมนของคู่แข่งในการค้นหาบริการ Serpstat เลือกภูมิภาคและไปที่แท็บ “การวิเคราะห์ไซต์ - การวิเคราะห์โดเมน - การวิเคราะห์ PPC - วลีสำคัญ”

ให้ความสนใจกับจำนวนโฆษณาในภูมิภาคเครื่องมือค้นหาต่างๆ ด้วย ในกรณีของเรา เว็บไซต์ซื้อโฆษณาเพียง 173 รายการใน Google RU และใน Yandex เวลามอสโก - 26,800! สำรวจทุกภูมิภาคเพื่อยกเลิกการโหลดซีแมนทิกส์อย่างสมบูรณ์

หากคุณมีรายการคำหลักเชิงลบที่เตรียมไว้ล่วงหน้าซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของไซต์ ให้เพิ่มลงในตัวกรองที่เหมาะสมก่อนอัปโหลดรายงาน

อีกวิธีหนึ่งในการค้นหาคำหลักที่คู่แข่งใช้แต่เราพลาดไปก็คือการหาจุดตัดกันของข้อความค้นหาระหว่างสามโดเมนที่แตกต่างกัน

มาแสดงด้วยตัวอย่าง: ในโมดูลเดียวกัน “การวิเคราะห์ PPC” เราลงไปที่เครื่องมือ “การเปรียบเทียบโดเมน” เราป้อนโดเมนของคู่แข่งสองโดเมนที่ให้บริการโฆษณาในหน้าต่างและดูผลลัพธ์

ส่วนที่ทับซ้อนกันในแผนภาพเป็นวลีสำคัญทั่วไป ส่วนส่วนที่ไม่ทับซ้อนกันเป็นคีย์เฉพาะที่เกี่ยวข้องกับโดเมนเดียวกัน คลิกที่กลุ่มที่ต้องการและรับความหมายที่เราพลาดไปซึ่งคุณสามารถใช้ในแคมเปญโฆษณาของคุณได้แล้ว

2. ชื่อและข้อความของโฆษณา

ทุกสิ่งที่คู่แข่งนำเสนอสามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ของคุณเองได้ ชื่อและข้อความโฆษณาเป็นส่วนสำคัญมากในการวางตำแหน่งนี้และเป็นวิธีการจูงใจผู้ใช้ ศึกษาองค์ประกอบเหล่านี้โดยละเอียด: ดูว่าลูกค้าของคุณเสนออะไร ข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขาคืออะไร มีโปรโมชั่นและโบนัสใดบ้าง ราคาเท่าไร ยืมแนวคิดที่น่าสนใจและเสนอเงื่อนไขที่ดีที่สุด จะค้นหาโฆษณาของคู่แข่งได้อย่างไร? ด้วยตนเองหรือใช้บริการเดียวกัน

มาแสดงด้วยตัวอย่าง: หากคุณต้องการค้นหาข้อความโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือคำหลักเฉพาะ ให้ป้อนคำค้นหาที่สำคัญในแถบค้นหา Serpstat และไปที่ส่วน "การวิเคราะห์วลีหลัก - การวิเคราะห์ PPC - โฆษณา" บริการจะแสดงโฆษณาที่มีวลีค้นหาในข้อความหรือคำที่มีความหมายเหมือนกัน:

คุณต้องการศึกษาโฆษณาทั้งหมดของคู่แข่งแต่ละรายหรือไม่? ทำเช่นเดียวกัน เฉพาะในแถบค้นหาเท่านั้นที่ป้อนไม่ใช่คำค้นหาสำคัญ แต่เป็นโดเมนของคู่แข่ง จากนั้นคุณจะเห็นโฆษณาทั้งหมดของเขา

อัปโหลดผลลัพธ์ทั้งหมดลงในตารางเดียว วิเคราะห์และสร้างข้อเสนอเฉพาะของคุณเอง! สร้างตารางบางอย่างเช่นนี้:

3. ความสมบูรณ์ของการโฆษณา

ใส่ใจกับความสมบูรณ์ของโฆษณาของคู่แข่ง: นามบัตรเสมือนถูกกรอก ไม่ว่าจะเปิดใช้งานส่วนขยายหรือไม่ ไม่ว่าจะใช้ส่วนแทรกแบบไดนามิกหรือไม่ เลขที่? ถ้าอย่างนั้นคุณก็รู้เคล็ดลับเพิ่มเติมที่สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นเหนือคู่แข่งได้แล้ว ฉันจะค้นหาองค์ประกอบเพิ่มเติมในโฆษณาได้อย่างไร ด้วยตนเองหรือใช้เครื่องมือ

มาแสดงด้วยตัวอย่าง: ป้อนโดเมนของคู่แข่งในการค้นหา Serpstat และไปที่ส่วน “การวิเคราะห์ไซต์ - การวิเคราะห์โดเมน - การวิเคราะห์ PPC - วลีสำคัญ” ไอคอนพิเศษจะบอกคุณเกี่ยวกับการมีอยู่ของบล็อกเพิ่มเติม:

4. ประวัติโฆษณา

การดูประวัติโฆษณาของคู่แข่งก็มีประโยชน์เช่นกัน ด้วยข้อมูลนี้ คุณจะพบว่าคู่แข่งทดสอบโฆษณาต่างๆ บ่อยเพียงใด และโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด เห็นด้วย หากคู่แข่งทดสอบโฆษณาใหม่เป็นระยะๆ แล้วกลับมาใช้โฆษณาเก่า เห็นได้ชัดว่าโฆษณาที่ทดสอบไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่เป็นบวก

ฉันจะดูประวัติโฆษณาของคู่แข่งได้อย่างไร

มาแสดงด้วยตัวอย่าง: ไปที่บริการ Semrush ไปที่ส่วน "การวิเคราะห์โดเมน - การวิเคราะห์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย" ป้อนโดเมนของคู่แข่งของคุณในการค้นหาและเปิดแท็บ "ประวัติการโฆษณา" เลือกช่วงเวลาสำหรับเดือนใดก็ได้ - แล้วประวัติการเปลี่ยนแปลงโฆษณาจะปรากฏต่อหน้าคุณ!

5. หน้า Landing Page

เมื่อประเมินการโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาหน้า Landing Page อย่างละเอียด - หน้าของไซต์ที่โฆษณานำไปสู่ ตรวจสอบคุณภาพของหน้าเหล่านี้ ความครบถ้วนของหน้า สิ่งที่นำเสนอและวิธีที่ทำให้หน้าโดดเด่น และความเกี่ยวข้องของหน้ากับคำขอ หากคู่แข่งของคุณนำผู้เยี่ยมชมไปยังหน้าทั่วไป คุณสามารถคำนึงถึงสิ่งนี้และดำเนินการได้ดีขึ้น - สร้างหน้า Landing Page แยกต่างหากสำหรับคำขอ วิธีดูหน้า Landing Page ของคู่แข่งอย่างรวดเร็ว

มาแสดงด้วยตัวอย่าง: ป้อนโดเมนของคู่แข่งของคุณใน Serpstat และไปที่ส่วน “การวิเคราะห์ไซต์ - การวิเคราะห์โดเมน - การวิเคราะห์ PPC - หน้า Landing Page” ที่นี่คุณจะได้รับรายการหน้าเว็บทั้งหมดที่โฆษณาของคู่แข่งรายนี้นำไป นอกจากนี้ยังแสดงจำนวนโฆษณาทั้งหมดสำหรับแต่ละหน้าด้วย

6. งบประมาณของคู่แข่ง

ฉันต้องการทราบทันทีว่าไม่สามารถค้นหางบประมาณที่แน่นอนของคู่แข่งของคุณได้ คุณสามารถคำนวณได้เพียงมูลค่าโดยประมาณเท่านั้น ไม่มีบริการใดสามารถให้ข้อมูลที่ถูกต้องได้ อย่างไรก็ตามแม้จะใช้ตัวเลขเหล่านี้คุณก็จะได้ประโยชน์ เมื่อคุณทราบจำนวนเงินที่คู่แข่งของคุณจ่ายต่อคลิกแล้ว คุณสามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพกับต้นทุนของคุณได้ สิ่งนี้จะช่วยคุณค้นหาเวกเตอร์การพัฒนา: พัฒนาไปสู่คำขอที่มีความถี่สูง (แพง) หรือให้ความสนใจกับคำขอที่มีความถี่ต่ำและรวบรวมปริมาณการใช้ข้อมูลราคาถูก

สมมติว่างบประมาณของคุณคือ 1,000 รูเบิล และงบประมาณของคู่แข่งคือ 10,000 รูเบิล เดาว่าใครจะปรากฏตัวบ่อยขึ้นและมากขึ้น?

ตอนนี้จะตรวจสอบงบประมาณของคู่แข่งของคุณได้อย่างไร?

มาแสดงด้วยตัวอย่าง: ป้อนโดเมนของคู่แข่งในการค้นหา Serpstat และไปที่ส่วน “การวิเคราะห์ไซต์ - การวิเคราะห์โดเมน - การวิเคราะห์ PPC - วลีสำคัญ” และกรองตัวบ่งชี้ “ต้นทุน” จากสูงสุดไปต่ำสุด ที่นี่เรายังจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับระดับการแข่งขันสำหรับวลีสำคัญเป็นเปอร์เซ็นต์

มาตรวจสอบต้นทุนใน Semrush และรับผลลัพธ์เดียวกัน

7. การโฆษณาแบบดิสเพลย์ตามบริบท

การระบุข้อมูลเกี่ยวกับการโฆษณาผ่านสื่อด้วยตนเองเป็นเรื่องยากมาก แต่บริการต่างๆ ก็ทำหน้าที่นี้ได้อย่างดีเยี่ยม ค้นหาว่าคู่แข่งของคุณกำลังสร้างแบนเนอร์ประเภทใด ตำแหน่งที่พวกเขาวางแบนเนอร์ และใช้ข้อมูลนี้เพื่อวัตถุประสงค์ของคุณเอง จะศึกษาการโฆษณาของคู่แข่งบนเครือข่ายดิสเพลย์ได้อย่างไร

มาแสดงด้วยตัวอย่าง: เปิดบริการ Semrush ป้อนโดเมนของคู่แข่งในการค้นหาและเลือกแท็บ "โฆษณาแบบดิสเพลย์" ในส่วน "การวิเคราะห์โดเมน" เร็วๆ นี้ เราจะได้รับรายงานสรุปเกี่ยวกับไซต์ที่เราต้องการ หรือรายงานเปล่าหากโดเมนไม่มีโฆษณาแบบดิสเพลย์:

จำนวนจุดวิเคราะห์คู่แข่งในการโฆษณาตามบริบทสามารถเพิ่มขึ้นได้ขึ้นอยู่กับงานเฉพาะ และเมื่อได้รับผลลัพธ์ทั้งหมดแล้ว ให้รวมไว้ในตารางเดียวเพื่อดู "ชิป" ของคู่แข่งทั้งหมดให้ละเอียดยิ่งขึ้น และระบุจุดอ่อนของคุณ งานจะใช้เวลานานแต่ก็จะคุ้มค่า

อินนา เวลเชวา, Serpstat.com

มีอะไรอีกที่สำคัญที่ต้องรู้

ความสม่ำเสมอ. คู่แข่งไม่หยุดนิ่ง พวกเขาทำงานในแคมเปญโฆษณาและก้าวไปข้างหน้า คุณต้องติดตามการกระทำของพวกเขา
อย่างน้อยเดือนละครั้ง ทำการวิเคราะห์คู่แข่งให้ครบถ้วนในทุกประเด็นที่ระบุไว้ข้างต้น ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับความสมบูรณ์ของรายการคำหลักและคำหลักของคู่แข่งของคุณ ค้นหาความแตกต่าง จัดโต๊ะแยกสำหรับผู้เข้าแข่งขันแต่ละคน ดาวน์โหลดรายการคำขอของเขาและค้นหาคำขอล่าสุดที่เพิ่มลงในแคมเปญโฆษณา

การคำนวณงบประมาณของคู่แข่ง. คุณจะคำนวณงบประมาณที่คู่แข่งใช้กับวลีสำคัญบางวลีได้อย่างรวดเร็วได้อย่างไร

• ดาวน์โหลดคีย์เวิร์ดของคู่แข่งที่จำเป็นทั้งหมดลงในสเปรดชีต Excel
• จัดเรียงข้อมูลตามคอลัมน์: จำนวนการแสดงผล ต้นทุน และตำแหน่ง
• กำหนดจำนวนคลิกสำหรับการสืบค้นคีย์เฉพาะ
• เพื่อทำความเข้าใจ CTR โดยประมาณของคู่แข่ง เราจะดูข้อมูลของเราสำหรับคำหลักเดียวกัน หากอันดับของคุณต่ำกว่าคู่แข่ง ให้ปรับ CTR ของคู่แข่งให้เป็นบวก หากสูงกว่าก็ปรับเป็นลบ
• ขึ้นอยู่กับ CTR โดยใช้สูตรง่ายๆ ใน Excel เราจะคำนวณจำนวนคลิกสำหรับคำหลักหนึ่งๆ

จำนวนคลิก = การแสดงผล * CTR

• จากนั้นในอีกคอลัมน์หนึ่ง เราจะคูณจำนวนคลิกที่ได้รับด้วยราคาต่อหนึ่งคลิก และรับงบประมาณสำหรับคำหลักนี้
• เราสรุปข้อมูลและดูงบประมาณที่คู่แข่งของเราใช้กับคำหลักที่เรานำมาวิเคราะห์

นอกเหนือจากเครื่องมือของบุคคลที่สามแล้ว ระบบการโฆษณาตามบริบทยังเปิดโอกาสให้คุณเรียนรู้บางอย่างเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณอีกด้วย

สถิติการประมูลของ Google AdWords

คุณจะพบรายงานนี้ได้ที่ไหน โปรดดูภาพหน้าจอ:

และในอินเทอร์เฟซใหม่:

รายงานนี้ให้ข้อมูลอะไรบ้างแก่คุณ:

• รายชื่อไซต์ที่คุณแข่งขันเพื่อคำขอเฉพาะหรือกลุ่มคำขอ
• เปอร์เซ็นต์ของการแสดงผลที่ได้รับ - จำนวนการแสดงผลที่เป็นไปได้หนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ที่คุณได้รับในช่วงเวลาที่เลือก และจำนวนที่คู่แข่งของคุณได้รับ
• อันดับเฉลี่ยของโฆษณาของคุณและโฆษณาของคู่แข่งของคุณ
• อัตราการแยก - ความถี่ที่โฆษณาของผู้ลงโฆษณารายอื่นแสดงพร้อมกับโฆษณาของคุณ
• ค่าสัมประสิทธิ์สำหรับตำแหน่งถัดไปคือความถี่ที่โฆษณาของคู่แข่งถูกวางเหนือโฆษณาของคุณเมื่อแสดงพร้อมกัน
• ค่าสัมประสิทธิ์สำหรับการแสดงเหนือผลการค้นหา - ความถี่ที่โฆษณาของคุณหรือโฆษณาของคู่แข่งแสดงเหนือผลการค้นหา (4 ตำแหน่งแรกในการโฆษณาตามบริบท)
• เปอร์เซ็นต์การชนะ - ความถี่ที่โฆษณาที่สูงกว่าได้รับอันดับสูงกว่าคู่แข่ง

นี่คือลักษณะของรายงาน:

วิธีใช้รายงานนี้

ยิ่งคุณดูรายละเอียดมากเท่าไร ข้อมูลก็จะยิ่งแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้น ให้ลองดูที่ระดับคำหลักมากกว่าทั้งบัญชี

หากต้องการดูรายงานสำหรับคำหรือกลุ่ม ให้เลือกด้วยเครื่องหมายถูกและเลือก "เลือกแล้ว" ในอินเทอร์เฟซใหม่ คุณจะมีแผงเพิ่มเติมพร้อมปุ่มทันที

หากคำค้นหาและคำหลักของคุณมีความเกี่ยวข้องไม่ดี ข้อมูลก็จะมีความแม่นยำน้อยลงเช่นกัน เนื่องจากรายงานจะพิจารณาคำค้นหาทั้งหมดที่เรียกโฆษณาสำหรับคำหลักนั้น

บ่อยครั้งที่รายงานนี้จะตอบคำถาม "เหตุใดราคาต่อหนึ่งคลิกจึงเพิ่มขึ้น" และประสิทธิผลของแคมเปญโฆษณาลดลงตามไปด้วย ตรวจสอบ อาจมีผู้เล่นใหม่ปรากฏตัวในการประมูล อาจมีผู้เข้าร่วมรายอื่นขึ้นราคา

รายงานการเปรียบเทียบใน Google Analytics

ใน Google Analytics ในส่วนผู้ชม มีรายงานที่ช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพไซต์ของคุณกับไซต์ที่คล้ายกันได้

รายงานอยู่ที่นี่:

ในรายงาน คุณต้องกำหนดค่าไซต์ที่คุณต้องการเปรียบเทียบด้วย ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องเลือกอุตสาหกรรม ภูมิภาค และจำนวนเซสชันต่อวัน

ตั้งค่าการตั้งค่าที่เหมาะสมกับเว็บไซต์ของคุณมากที่สุด หากคุณมีปริมาณการเข้าชมไม่มากนัก ให้เปรียบเทียบตัวเองกับผู้ที่มีปริมาณการเข้าชมใกล้เคียงกับคุณ และกับผู้เล่นหลักๆ ในกลุ่มเฉพาะ

ในรายงาน คุณจะเห็นตัวเลขเปรียบเทียบสำหรับตัวชี้วัดหลัก ตัวอย่างเช่น จากรายงานช่อง คุณจะเห็นไม่เพียงแต่ว่าคู่แข่งของคุณได้รับการเข้าชมจากช่องแบบชำระเงินมากหรือน้อยเพียงใด แต่โดยทั่วไปจะเข้าใจว่าช่องใดที่คุณตามหลังอยู่

คุณยังสามารถเข้าใจคร่าวๆ ได้ว่าเว็บไซต์ของคุณดีขึ้นหรือแย่ลงโดยเฉลี่ยเพียงใดในแง่ของตัวชี้วัดพฤติกรรม หากตัวเลขไม่เข้าข้างคุณ คุณไม่ควรคิดถึงการเพิ่มงบประมาณการโฆษณาหรือเปลี่ยนนักการตลาด แต่ควรคำนึงถึงการปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณด้วย

เราได้เปิดตัวหนังสือเล่มใหม่ การตลาดเนื้อหาโซเชียลมีเดีย: วิธีเข้าถึงหัวของผู้ติดตามของคุณ และทำให้พวกเขาตกหลุมรักแบรนด์ของคุณ

การพัฒนาการตลาดอย่างแข็งขันทำให้เกิดคำย่อใหม่ ส่วนใหญ่มักจะมาหาเราจากทางตะวันตกและถอดรหัสได้ยาก PPC เป็นหนึ่งในนั้นซึ่งเว็บมาสเตอร์และผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตหลายคนคุ้นเคยอยู่แล้ว ตัวอักษรสามตัวเข้ารหัสสามคำ - จ่ายต่อคลิก ซึ่งหมายถึง "จ่ายต่อคลิก" แท้จริงแล้ว หมายความว่าผู้ลงโฆษณาจ่ายเงินให้กับเครื่องมือค้นหาหรือเครื่องมืออื่นใดสำหรับบุคคลที่คลิกโฆษณาและไปที่เว็บไซต์

ในอดีต การจ่ายต่อการแสดงผลเป็นเรื่องปกติ แม่นยำยิ่งขึ้นสำหรับการแสดงผล 1,000 ครั้ง แต่เมื่อเวลาผ่านไป การพัฒนาเครื่องมือ ตลอดจนการเปลี่ยนแปลงรูปแบบพฤติกรรมของมนุษย์บนอินเทอร์เน็ต แนวทางใหม่ๆ ก็ได้เกิดขึ้น หนึ่งในนั้นคือ PPC ดูเหมือนและยังคงดูเหมือนเป็นเป้าหมายมากที่สุดสำหรับหลาย ๆ คน ท้ายที่สุดแล้ว การที่คนเห็นโฆษณาไม่ได้หมายความว่าเขาสนใจหรือจดจำโฆษณานั้นได้ จ่ายเพื่ออะไร? และหากเขาคลิกและไปที่เว็บไซต์ของผู้ลงโฆษณา เราก็ถือว่าคุณได้ "พบ" แล้ว

มักกล่าวกันว่า PPC เป็นการโฆษณาตามบริบท มันไม่ถูกต้อง. การโฆษณาตามบริบทสามารถทำงานได้ตามรูปแบบ PPC หรืออื่นๆ เช่น CPA (ต้นทุนต่อการดำเนินการ) หรือ CPM (T) (การชำระเงินต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง)

PPC ใช้ที่ไหน?

ในการโฆษณา PPC เป็นรูปแบบการจ่ายต่อคลิก เนื่องจากการคลิกเกิดขึ้นเฉพาะในการโฆษณาออนไลน์ โมเดลนี้จึงใช้ในการทำการตลาดออนไลน์เป็นหลัก สามารถวางโฆษณาได้ทุกที่: บนเครื่องมือค้นหา เครือข่ายโซเชียลหรือทีเซอร์ บนเว็บไซต์และเครือข่ายพันธมิตรที่เสนอราคาดังกล่าว ส่วนใหญ่มักใช้เพื่อดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์

เพื่ออะไร? เพื่อเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมที่สนใจให้กลายเป็นผู้ซื้อ ผู้ที่คลิกโฆษณาจะใกล้ชิดกับช่วงเวลาในการซื้อมากกว่าผู้ที่เพียงเห็นโฆษณาโดยไม่ดำเนินการใดๆ

เป็นเรื่องง่ายมากที่จะจินตนาการว่าโฆษณาออนไลน์คืออะไร เพราะมันอยู่รอบตัวเราทันทีที่เราออนไลน์ ในขณะที่เลื่อนดูหน้าต่างๆ ของเว็บไซต์ ใช้เวลาบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ดูวิดีโอ เราก็ถูกรายล้อมไปด้วยโฆษณา ทั้งหมดนี้วางโดยผู้ลงโฆษณาผ่านระบบพิเศษ และจ่ายตามรูปแบบที่เลือก หากเลือกรูปแบบการชำระเงิน PPC โฆษณาจะสามารถแสดงได้หลายครั้ง แต่ผู้โฆษณาจะถูกเรียกเก็บเงินเมื่อผู้ใช้คลิกโฆษณาและไปที่ไซต์เท่านั้น

CPC และ PPC - ความแตกต่างคืออะไร?

ดังที่คุณทราบแล้วว่า PPC เป็นรูปแบบการกำหนดราคา และ CPC คือราคาโดยตรงที่ผู้ลงโฆษณาจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง สามารถแก้ไขหรือยืดหยุ่นได้ การกำหนดราคาแบบยืดหยุ่นเป็นเรื่องปกติสำหรับโซเชียลเน็ตเวิร์กและเครื่องมือค้นหา ต้นทุนสุดท้ายของการคลิกจะขึ้นอยู่กับการแข่งขันในช่วงระยะเวลาหนึ่งเสมอ ซึ่งแน่นอนว่าเมื่อผู้ใช้ทำการคลิก นอกจากนี้ยังได้รับอิทธิพลจากตัวบ่งชี้คุณภาพของโฆษณาและไซต์ที่นำผู้ใช้ไป แต่ละระบบมีเกณฑ์การประเมินคุณภาพของตนเอง ดังนั้นจึงต้องพิจารณาแยกกัน

แต่รูปแบบการจ่ายต่อคลิกไม่สามารถถือว่ามีประสิทธิภาพโดยพิจารณาจาก CPC เพียงอย่างเดียว แน่นอนว่า ยิ่งราคาต่อคลิกที่ต่ำลงเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น แต่เกณฑ์มาตรฐานจะเป็น ROI เสมอ นี่เป็นคำย่ออีกคำหนึ่งโดยไม่เข้าใจและคำนึงถึงสิ่งที่คุณไม่ควรพยายามวิเคราะห์ประสิทธิภาพของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต หมายถึงผลตอบแทนจากการลงทุน ซึ่งในภาษารัสเซียหมายถึงผลตอบแทนจากการลงทุน เราจะไม่ลงรายละเอียดการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้นี้ แต่คุณควรเข้าใจว่าเป้าหมายของแคมเปญ PPC ใด ๆ คือการลด CPC ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ รับปริมาณข้อมูลเป้าหมาย Conversion สูง และ ROI สูง

ผู้เชี่ยวชาญ PPC ทำอะไร?

ผู้เชี่ยวชาญ PPC – จัดการแคมเปญโฆษณา ในความเป็นจริงไม่มีบุคคลที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเช่นนี้ บ่อยครั้งที่นี่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาตามบริบทซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดการแคมเปญโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่แตกต่างกัน โดยใช้รูปแบบการกำหนดราคาที่แตกต่างกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด โดยเขา:

• เข้าใจเครื่องมือการโฆษณาต่างๆ
• สื่อสารอย่างใกล้ชิดกับฝ่ายขายและร่วมกันกำหนดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่มีลำดับความสำคัญสำหรับการขายบนอินเทอร์เน็ต
• สร้างแคมเปญโฆษณา ปรับแต่งตามลักษณะเฉพาะของระบบ
• ติดตามแคมเปญ วิเคราะห์ และทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ

ผู้เชี่ยวชาญด้าน PPC สามารถทำงานเต็มเวลาได้หากบริษัทมีขนาดใหญ่และเกี่ยวข้องกับการขายสินค้าจำนวนมากหรือเป็นฟรีแลนซ์

เราวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งเพื่อสร้างความแตกต่างจากโฆษณาเหล่านั้น เราโดดเด่นทั้งในรูปแบบ (ยาว-สั้น) และเนื้อหา (USP) หากมี USP เพียงเล็กน้อย เราก็มองหา หากมีมาก เราจะแบ่งส่วนนั้นออกเป็นกลุ่มผู้ชมเป้าหมายและเขียนโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับพวกเขา เราสร้างความแตกต่างจากโฆษณาของคู่แข่งที่ไม่ประสบความสำเร็จด้วยโฆษณาที่ดีและจากโฆษณาที่ดีด้วย USP อื่นๆ หรือโฆษณาที่สั้นกว่าและได้รับการปรับปรุง

สะดวกในการสรุปการวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งในตารางเพื่อใช้ในภายหลังในการตั้งค่าโฆษณาและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณา (มีตัวอย่างตารางดังกล่าวสองตารางให้ไว้)

โฆษณาของคู่แข่งสำหรับวลีสำคัญบางคำสามารถดูได้ในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาสำหรับวลีเหล่านี้ สำหรับ AdWords นี่เป็นตัวเลือกเดียว สำหรับ Direct จะสะดวกกว่าในการวิเคราะห์โดยใช้ "หน้าสำหรับการดูโฆษณา Yandex Direct ทั้งหมด"

แนวทางที่แตกต่างกันในการจัดอันดับโฆษณาในสองตัวเลือกนี้สามารถนำไปใช้ในการวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่งโดยตรงได้ ด้านล่างนี้คุณจะได้เรียนรู้วิธีการทำอย่างถูกต้อง...

ส่วนที่ 1 เหตุใดเราจึงวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง

ผลการค้นหาสำหรับข้อความค้นหา "การวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง" เสนอบทวิจารณ์บริการมากมายสำหรับการวิเคราะห์เว็บไซต์และการโฆษณาของคู่แข่ง นี่คือที่สำหรับคุณ หากคุณสนใจที่จะตั้งค่าแคมเปญตามวลีสำคัญจากโฆษณาของคู่แข่ง แต่คุณจะไม่ได้เรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ที่นี่ และต่อมาในบทความจะมีเนื้อหาสำหรับผู้ที่วิเคราะห์คำค้นหาและเลือกวลีสำคัญ

ทำไมต้องวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่ง?

ก่อนอื่นเลย จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่งเพื่อสร้างโฆษณาที่แตกต่างจากโฆษณาของคู่แข่ง และประกอบด้วยข้อเสนอทางการค้า/มูลค่าที่เป็นเอกลักษณ์ (USP หรือ UCP) ของผลิตภัณฑ์/บริการที่โฆษณา

มีประเด็นที่ละเอียดอ่อนในที่นี้ ในด้านหนึ่ง เนื่องจากโฆษณาของคู่แข่งระบุว่ามีการรับประกันบริการเป็นเวลาสองปี ซึ่งหมายความว่านี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับลูกค้า ในทางกลับกัน หากสิ่งนี้ระบุไว้ในโฆษณาทั้งหมด แล้วเหตุใดลูกค้าถึงชอบข้อเสนอของคุณ เอกลักษณ์ของมันคืออะไร?

โฆษณาของคุณจะแสดงไม่เพียงแต่ในกลุ่มโฆษณาที่คล้ายกันเท่านั้น แต่ยังปรากฏถัดจากผลการค้นหา (ผลลัพธ์ทั่วไป) ในหน้าเครื่องมือค้นหาด้วย

คุณจะโดดเด่นจากโฆษณาของคู่แข่งได้อย่างไร

-ตามแบบ.. หากโฆษณาของคู่แข่งของคุณกรอกข้อมูลทุกช่อง (ทั้งโฆษณาและส่วนขยาย) ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาของคุณในรูปแบบที่สั้นลง โดยระบุเฉพาะ USP ของคุณ

ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นเมื่อสะท้อนถึง USP ของผลิตภัณฑ์/บริการที่โฆษณาในโฆษณา:

— ไม่มี USP ที่ชัดเจน ในกรณีนี้ เราจะหารือกับผู้ลงโฆษณาถึงผลการวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่ง โดยระบุข้อเสนอที่ดีที่ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณามี หากเป็นไปได้ เราจะช่วยค้นหาและ/หรือเสริมความแข็งแกร่งให้กับสิ่งเหล่านั้น - โดยมีข้อควรพิจารณาบนเว็บไซต์

— มี USP มากมาย สิ่งสำคัญคือต้องแบ่ง USP ออกเป็นส่วนๆ ของกลุ่มเป้าหมาย (TA) และทดสอบโฆษณาต่างๆ สำหรับพวกเขา วิธีการนี้น่าจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการรวม USP ทั้งหมดที่อยู่ในไซต์ไว้ในโฆษณาเดียว

ส่วนที่ 2 ฉันจะดูโฆษณาตามบริบทของคู่แข่งได้ที่ไหน

โฆษณาของคู่แข่งสำหรับคำค้นหาเฉพาะสามารถดูได้ในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาที่เกี่ยวข้องสำหรับคำค้นหาเหล่านี้ ในกระบวนการตั้งค่าการโฆษณาตามบริบท คุณต้องเลือกคำค้นหาที่เหมาะสมก่อน จากนั้นจึงวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งสำหรับพวกเขา

เมื่อตั้งค่าแคมเปญใน Google AdWords ตัวเลือกการดูเกือบทั้งหมดคือการป้อนคำค้นหาใน Google และดูโฆษณาของคู่แข่งในหน้าผลการค้นหา

“ดูตัวอย่างและวิเคราะห์โฆษณา” ซึ่งคุณสามารถดูได้เพียงหน้าเดียวและตำแหน่งของโฆษณาของเราสำหรับคำค้นหาที่กำหนด เมื่อตั้งค่าแคมเปญใหม่ เราจะเห็นเฉพาะหน้าค้นหาหน้าแรกที่มีโฆษณาและมีข้อความแจ้งว่าโฆษณาของเราไม่แสดงสำหรับคำหลักที่เลือก ดังนั้นการวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งด้วยเครื่องมือนี้จึงไม่สะดวก คุณจะเห็นโฆษณาเพียงไม่กี่รายการเท่านั้น

“เครื่องมือวางแผนคำหลัก” - ส่วน “การค้นหาคำหลักใหม่และการได้รับสถิติการค้นหา” จากนั้น “การค้นหาคำหลักใหม่ตามวลี ไซต์ หรือหมวดหมู่” ในช่อง "หน้า Landing Page" ให้ป้อนที่อยู่เว็บไซต์ของคู่แข่ง (ปุ่ม "รับตัวเลือก") และรับวลีสำคัญที่สามารถกำหนดค่าการโฆษณาสำหรับคู่แข่งรายนี้ได้ หากไซต์ของเขาเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ได้ดีกว่าของคุณ วลีเหล่านี้อาจช่วยคุณขยายรายการคำหลักสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณได้ แต่คุณจะไม่สามารถดูโฆษณาของคุณในเครื่องมือ AdWords นี้

สิ่งสำคัญคือการดูโฆษณาทั้งโดยตรงและ AdWords ด้วยการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายเดียวกันที่คุณวางแผนจะแสดงโฆษณาของคุณ (ในภูมิภาคเดียวกัน) และใน AdWords ด้วยภาษาเดียวกันและบนอุปกรณ์เดียวกัน

หากคุณวางแผนที่จะแสดงโฆษณาในสหพันธรัฐรัสเซีย ควรวิเคราะห์ผลลัพธ์การโฆษณาแยกกันสำหรับมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กด้วย ผลลัพธ์ที่ได้อาจน่าประหลาดใจ และคุณสามารถใช้ในภายหลังเพื่อตั้งค่าโฆษณาต่างๆ ในแคมเปญสำหรับพื้นที่ที่แตกต่างกันได้

ใน Direct โฆษณาของคู่แข่งสามารถดูได้ในหน้าเพื่อดูโฆษณาทั้งหมด คุณสามารถเข้าถึงได้โดยคลิก "แสดงทั้งหมด" ในหน้าผลการค้นหาสำหรับคำค้นหาที่เกี่ยวข้อง ดังที่แสดงในภาพหน้าจอ

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงไปที่หน้าเพื่อดูโฆษณาทั้งหมด - นี่อาจเป็นเครื่องมือที่สะดวกที่สุดในการวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งโดยตรง ที่นี่คุณไม่เพียงเห็นโฆษณาของคู่แข่งทั้งหมดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโฆษณาใดที่จ่ายมากกว่าสำหรับการโฆษณาที่มีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และปัจจัยด้านคุณภาพที่ค่อนข้างต่ำ

ดังนั้น ตำแหน่งของโฆษณาบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาจึงถูกกำหนดโดยผลการเรียงลำดับของต้นทุนต่อคลิก ปัจจัยด้านคุณภาพ และการคาดการณ์ CTR และในแต่ละโฆษณา "ดูโฆษณาทั้งหมด" จะถูกจัดเรียงตามลำดับราคาต่อหนึ่งคลิกจากมากไปหาน้อย

จะใช้วิธีการอื่นในการจัดอันดับโฆษณาเพื่อวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่งทางตรงได้อย่างไร

หากโฆษณาอยู่สูงบน "หน้าของการดูโฆษณา Yandex Direct ทั้งหมด" (เช่นในบรรทัดที่ 1 หรือ 2) และในหน้าผลการค้นหา Yandex สำหรับคำขอเดียวกันจะแสดงใต้ผลการค้นหา (ในบล็อกของ การแสดงผลที่รับประกันหรือแบบไดนามิก) ดังนั้นผู้ลงโฆษณาที่เสนอราคาสำหรับโฆษณานี้จึงค่อนข้างสูง เนื่องจากมีค่าสัมประสิทธิ์คุณภาพต่ำและ CTR ที่คาดการณ์ไว้

และในทางกลับกัน: หากโฆษณาอยู่ด้านล่างใน "หน้าของการดูโฆษณา Yandex Direct ทั้งหมด" (ตัวอย่างเช่นในบรรทัดสุดท้ายด้านล่าง) และในหน้าผลการค้นหา Yandex สำหรับคำขอเดียวกันจะแสดงเหนือผลการค้นหา (ใน บล็อกตำแหน่งพิเศษ) ดังนั้นราคาเสนอของผู้โฆษณาสำหรับโฆษณานี้ค่อนข้างต่ำ - เนื่องจากปัจจัยด้านคุณภาพที่สูงกว่าและ CTR ที่คาดการณ์ไว้

ตัวอย่างเช่น ดังที่คุณเห็นในภาพหน้าจอต่อไปนี้ ราคาเสนอสำหรับโฆษณาตัวที่สองบนหน้าเว็บเพื่อดูโฆษณาทั้งหมดสูงเกินไป เนื่องจาก ในผลลัพธ์การโฆษณา (ดูภาพหน้าจอก่อนหน้า) โฆษณานี้ไม่ได้อยู่ในตำแหน่งพิเศษ แต่อยู่ในบล็อกของการแสดงผลที่รับประกัน

ใน Yandex คุณยังสามารถดูโฆษณาของคู่แข่งได้ในบัญชีโฆษณาโดยตรงและใน "ประมาณการงบประมาณแคมเปญโฆษณา Yandex Direct" ผลลัพธ์การโฆษณาจะใกล้เคียงกัน แต่จะแสดงด้วยข้อความโฆษณาของคู่แข่งเท่านั้น โดยไม่มีส่วนขยาย ดังนั้นจึงมีข้อมูลน้อยกว่าเมื่อเทียบกับตัวเลือกก่อนหน้า

จะดูโฆษณาของคู่แข่งในบัญชีโฆษณาโดยตรงได้อย่างไร

ในเมนูย่อยที่เปิดขึ้น ไปที่ "โฆษณาของคู่แข่ง":

โฆษณาของคู่แข่งจะเปิดในหน้าต่างแยกต่างหาก:

จะดูโฆษณาของคู่แข่งใน "การประมาณงบประมาณของแคมเปญโฆษณา Yandex Direct" ได้อย่างไร

คุณต้องเลือกภูมิภาคที่แสดงและป้อนวลีสำคัญลงในบล็อกที่เหมาะสม ดังที่แสดงในภาพหน้าจอต่อไปนี้:

ใน "การคาดการณ์สำหรับวลีสำคัญที่เลือก" ที่เปิดขึ้นมาคุณต้องคลิกวลีของเรา - เพื่อไปที่โฆษณาของคู่แข่ง นี่คือลิงก์ที่ใช้งานอยู่:

โฆษณาของคู่แข่งจะเปิดในหน้าต่างแยกต่างหาก ดังที่เห็นได้จากภาพหน้าจอ ผลลัพธ์การโฆษณาในบัญชี Direct และใน "การประมาณงบประมาณแคมเปญโฆษณา Yandex" เกือบจะเหมือนกัน แต่แสดงด้วยข้อความโฆษณาเท่านั้นโดยไม่มีส่วนขยาย:

ส่วนที่ 3 เราวิเคราะห์อะไรและอย่างไรในการวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง

ข้อมูลใดจากโฆษณาของคู่แข่งที่จำเป็นในการตั้งค่าแคมเปญโฆษณา

โฆษณาของคู่แข่งได้รับการกำหนดค่าอย่างไร "อย่างถูกต้อง": ช่องทั้งหมดในข้อความและส่วนขยายโฆษณาถูกใช้จนสุด, ใช้ "คำกระตุ้นการตัดสินใจ" (CTA), มีการนำเสนอ USP, ใช้ตัวเลข ฯลฯ หากโฆษณาของคู่แข่งมีข้อบกพร่อง ทุกอย่างก็เป็นเรื่องง่าย ด้วยการทำทุกอย่างถูกต้อง เราจะโดดเด่นจากคู่แข่งและดึงดูดความสนใจได้ ในตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีการแข่งขัน ขณะนี้โฆษณาได้รับการปรับแต่งอย่างสมบูรณ์แบบแล้ว จากนั้น คุณสามารถสร้างความแตกต่างด้วยโฆษณาที่สั้นลง เช่น มี USP ที่แข็งแกร่ง ไม่ว่าในกรณีใด ทดสอบว่าบางครั้งโฆษณาของคู่แข่งที่ "ผิด" จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณมากกว่าและให้ Conversion มากขึ้น

USP ใดบ้างที่แสดงในโฆษณาของคู่แข่งและบนเว็บไซต์ของพวกเขา การพิจารณา USP ของคู่แข่งจะดีกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับของเรา - ดีกว่าแย่กว่าเหมือนเดิมหรือขาดหายไป หากมี USP จำนวนมาก ควรแบ่งออกเป็นกลุ่ม ได้แก่ USP ของผลิตภัณฑ์ USP ของบริการ ฯลฯ

สะดวกกว่าในการสรุปการวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งในตาราง ดังนั้นจึงง่ายต่อการใช้งานในอนาคตเมื่อตั้งค่าโฆษณาและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณา ภาพหน้าจอต่อไปนี้แสดงตัวอย่างของตารางดังกล่าวโดย Nadezhda Rayushkina

จะทำให้การวิเคราะห์โฆษณาตามบริบทของคู่แข่งง่ายขึ้นได้อย่างไร

หากการวิเคราะห์นี้ดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาตามบริบท ควรเริ่มต้นด้วยการศึกษาโฆษณาของคู่แข่งอย่างอิสระและกรอกตาราง ตารางที่เสร็จสมบูรณ์แล้วจะต้องมีการหารือในรายละเอียดกับผู้ลงโฆษณา ซึ่งอาจต้องมีการแก้ไข แนวทางนี้จะช่วยให้คุณมองไซต์ที่โฆษณาจากภายนอกในฐานะผู้เยี่ยมชมใหม่

ข้อเสนอพิเศษสำหรับผู้สมบูรณ์แบบ

ประหยัดเวลาของคุณและไม่ต้องทำการวิเคราะห์การแข่งขันเต็มรูปแบบ สิ่งนี้ไม่จำเป็น งานของคุณคือระบุ USP ของไซต์ที่โฆษณา (ดูส่วนแรกของบทความ) เพื่อให้น่าเชื่อถือยิ่งขึ้น ฉันจะจัดเตรียมการวิเคราะห์เชิงลึกของ USP สำหรับคู่แข่งหลักแต่ละรายให้เป็นส่วนหนึ่งของตารางของฉัน ไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้ ใช้เวลานี้เขียนประกาศจะดีกว่า การวิเคราะห์ที่ดำเนินการในรายละเอียดดังกล่าวไม่เป็นประโยชน์สำหรับฉัน และตารางที่เรียบง่ายกว่าดังในภาพหน้าจอที่แล้วก็น่าจะเพียงพอสำหรับงานนี้

คุณใช้เครื่องมือใดในการวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง คุณยังมีคำถามอะไรในหัวข้อนี้? มาพูดคุยกันในความคิดเห็น!