การวิเคราะห์คู่แข่งสำหรับการโฆษณาตามบริบท การวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง รายงานการเปรียบเทียบใน Google Analytics

เราวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งเพื่อสร้างความแตกต่างจากโฆษณาเหล่านั้น เราโดดเด่นทั้งในรูปแบบ (ยาว-สั้น) และเนื้อหา (USP) หากมี USP เพียงเล็กน้อย เราก็มองหามัน หากมีมาก เราจะแบ่งมันออกเป็นกลุ่มผู้ชมเป้าหมายและเขียนโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับพวกเขา เราสร้างความแตกต่างจากโฆษณาของคู่แข่งที่ไม่ประสบความสำเร็จด้วยโฆษณาที่ดีและจากโฆษณาที่ดีด้วย USP อื่นๆ หรือโฆษณาที่สั้นกว่าและได้รับการปรับปรุง

สะดวกในการสรุปการวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งในตารางเพื่อใช้ในภายหลังในการตั้งค่าโฆษณาและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณา (มีตัวอย่างตารางดังกล่าวสองตารางให้ไว้)

โฆษณาของคู่แข่งสำหรับวลีสำคัญบางคำสามารถดูได้ในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาสำหรับวลีเหล่านี้ สำหรับ AdWords นี่เป็นตัวเลือกเดียว สำหรับ Direct จะสะดวกกว่าในการวิเคราะห์โดยใช้ "หน้าสำหรับการดูโฆษณา Yandex Direct ทั้งหมด"

แนวทางที่แตกต่างกันในการจัดอันดับโฆษณาในสองตัวเลือกนี้สามารถนำไปใช้ในการวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่งโดยตรงได้ ด้านล่างนี้คุณจะได้เรียนรู้วิธีการทำอย่างถูกต้อง...

ส่วนที่ 1 เหตุใดเราจึงวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง

ผลการค้นหาสำหรับข้อความค้นหา "การวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง" เสนอบทวิจารณ์บริการมากมายสำหรับการวิเคราะห์เว็บไซต์และการโฆษณาของคู่แข่ง นี่คือที่สำหรับคุณ หากคุณสนใจที่จะตั้งค่าแคมเปญตามวลีสำคัญจากโฆษณาของคู่แข่ง แต่คุณจะไม่ได้เรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ที่นี่ และต่อมาในบทความจะมีเนื้อหาสำหรับผู้ที่วิเคราะห์คำค้นหาและเลือกวลีสำคัญ

ทำไมต้องวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่ง?

ก่อนอื่นเลย จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่งเพื่อสร้างโฆษณาที่แตกต่างจากโฆษณาของคู่แข่ง และประกอบด้วยข้อเสนอทางการค้า/มูลค่าที่เป็นเอกลักษณ์ (USP หรือ UCP) ของผลิตภัณฑ์/บริการที่โฆษณา

มีประเด็นที่ละเอียดอ่อนในที่นี้ ในด้านหนึ่ง เนื่องจากโฆษณาของคู่แข่งระบุว่ามีการรับประกันบริการเป็นเวลาสองปี ซึ่งหมายความว่านี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับลูกค้า ในทางกลับกัน หากสิ่งนี้ระบุไว้ในโฆษณาทั้งหมด แล้วเหตุใดลูกค้าถึงชอบข้อเสนอของคุณ เอกลักษณ์ของมันคืออะไร?

โฆษณาของคุณจะแสดงไม่เพียงแต่ในกลุ่มโฆษณาที่คล้ายกันเท่านั้น แต่ยังปรากฏถัดจากผลการค้นหา (ผลลัพธ์ทั่วไป) ในหน้าเครื่องมือค้นหาด้วย

คุณจะโดดเด่นจากโฆษณาของคู่แข่งได้อย่างไร

-ตามแบบ.. หากโฆษณาของคู่แข่งของคุณกรอกข้อมูลทุกช่อง (ทั้งโฆษณาและส่วนขยาย) ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาของคุณในรูปแบบที่สั้นลง โดยระบุเฉพาะ USP ของคุณ

ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นเมื่อสะท้อนถึง USP ของผลิตภัณฑ์/บริการที่โฆษณาในโฆษณา:

— ไม่มี USP ที่ชัดเจน ในกรณีนี้ เราจะหารือกับผู้ลงโฆษณาถึงผลการวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่ง โดยระบุข้อเสนอที่ดีที่ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณามี หากเป็นไปได้ เราจะช่วยค้นหาและ/หรือเสริมความแข็งแกร่งให้กับสิ่งเหล่านั้น - โดยมีข้อควรพิจารณาบนเว็บไซต์

— มี USP มากมาย สิ่งสำคัญคือต้องแบ่ง USP ออกเป็นส่วนๆ ของกลุ่มเป้าหมาย (TA) และทดสอบโฆษณาต่างๆ สำหรับพวกเขา วิธีการนี้น่าจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการรวม USP ทั้งหมดที่อยู่ในไซต์ไว้ในโฆษณาเดียว

ส่วนที่ 2 ฉันจะดูโฆษณาตามบริบทของคู่แข่งได้ที่ไหน

โฆษณาของคู่แข่งสำหรับคำค้นหาเฉพาะสามารถดูได้ในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาที่เกี่ยวข้องสำหรับคำค้นหาเหล่านี้ ในกระบวนการตั้งค่าการโฆษณาตามบริบท คุณต้องเลือกคำค้นหาที่เหมาะสมก่อน จากนั้นจึงวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งสำหรับพวกเขา

เมื่อตั้งค่าแคมเปญใน Google AdWords ตัวเลือกการดูเกือบทั้งหมดคือการป้อนคำค้นหาใน Google และดูโฆษณาของคู่แข่งในหน้าผลการค้นหา

“ดูตัวอย่างและวิเคราะห์โฆษณา” ซึ่งคุณสามารถดูได้เพียงหน้าเดียวและตำแหน่งของโฆษณาของเราสำหรับคำค้นหาที่กำหนด เมื่อตั้งค่าแคมเปญใหม่ เราจะเห็นเฉพาะหน้าค้นหาหน้าแรกที่มีโฆษณาและมีข้อความแจ้งว่าโฆษณาของเราไม่แสดงสำหรับคำหลักที่เลือก ดังนั้นการวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งด้วยเครื่องมือนี้จึงไม่สะดวก คุณจะเห็นโฆษณาเพียงไม่กี่รายการเท่านั้น

“เครื่องมือวางแผนคำหลัก” - ส่วน “การค้นหาคำหลักใหม่และการได้รับสถิติการค้นหา” จากนั้น “การค้นหาคำหลักใหม่ตามวลี ไซต์ หรือหมวดหมู่” ในช่อง "หน้า Landing Page" ให้ป้อนที่อยู่เว็บไซต์ของคู่แข่ง (ปุ่ม "รับตัวเลือก") และรับวลีสำคัญที่สามารถกำหนดค่าการโฆษณาสำหรับคู่แข่งรายนี้ได้ หากไซต์ของเขาเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ได้ดีกว่าของคุณ วลีเหล่านี้อาจช่วยคุณขยายรายการคำหลักสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณได้ แต่คุณจะไม่สามารถดูโฆษณาของคุณในเครื่องมือ AdWords นี้

สิ่งสำคัญคือการดูโฆษณาทั้งโดยตรงและ AdWords ด้วยการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายเดียวกันที่คุณวางแผนจะแสดงโฆษณาของคุณ (ในภูมิภาคเดียวกัน) และใน AdWords ด้วยภาษาเดียวกันและบนอุปกรณ์เดียวกัน

หากคุณวางแผนที่จะแสดงโฆษณาในสหพันธรัฐรัสเซีย ควรวิเคราะห์ผลลัพธ์การโฆษณาแยกกันสำหรับมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กด้วย ผลลัพธ์ที่ได้อาจน่าประหลาดใจ และคุณสามารถใช้ในภายหลังเพื่อตั้งค่าโฆษณาต่างๆ ในแคมเปญสำหรับพื้นที่ที่แตกต่างกันได้

ใน Direct โฆษณาของคู่แข่งสามารถดูได้ในหน้าเพื่อดูโฆษณาทั้งหมด คุณสามารถเข้าถึงได้โดยคลิก "แสดงทั้งหมด" ในหน้าผลการค้นหาสำหรับคำค้นหาที่เกี่ยวข้อง ดังที่แสดงในภาพหน้าจอ

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงไปที่หน้าเพื่อดูโฆษณาทั้งหมด - นี่อาจเป็นเครื่องมือที่สะดวกที่สุดในการวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งโดยตรง ที่นี่คุณไม่เพียงเห็นโฆษณาของคู่แข่งทั้งหมดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโฆษณาใดที่จ่ายมากกว่าสำหรับการโฆษณาที่มีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และปัจจัยด้านคุณภาพที่ค่อนข้างต่ำ

ดังนั้น ตำแหน่งของโฆษณาบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาจึงถูกกำหนดโดยผลการเรียงลำดับของต้นทุนต่อคลิก ปัจจัยด้านคุณภาพ และการคาดการณ์ CTR และในแต่ละโฆษณา "ดูโฆษณาทั้งหมด" จะถูกจัดเรียงตามลำดับราคาต่อหนึ่งคลิกจากมากไปน้อย

จะใช้วิธีการอื่นในการจัดอันดับโฆษณาเพื่อวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่งทางตรงได้อย่างไร

หากโฆษณาอยู่สูงบน "หน้าของการดูโฆษณา Yandex Direct ทั้งหมด" (เช่นในบรรทัดที่ 1 หรือ 2) และในหน้าผลการค้นหา Yandex สำหรับคำขอเดียวกันจะแสดงใต้ผลการค้นหา (ในบล็อกของ การแสดงผลที่รับประกันหรือแบบไดนามิก) ดังนั้นผู้ลงโฆษณาที่เสนอราคาสำหรับโฆษณานี้จึงค่อนข้างสูง เนื่องจากมีค่าสัมประสิทธิ์คุณภาพต่ำและ CTR ที่คาดการณ์ไว้

และในทางกลับกัน: หากโฆษณาอยู่ด้านล่างใน "หน้าของการดูโฆษณา Yandex Direct ทั้งหมด" (ตัวอย่างเช่นในบรรทัดสุดท้ายด้านล่าง) และในหน้าผลการค้นหา Yandex สำหรับคำขอเดียวกันจะแสดงเหนือผลการค้นหา (ใน บล็อกตำแหน่งพิเศษ) ดังนั้นราคาเสนอของผู้โฆษณาสำหรับโฆษณานี้ค่อนข้างต่ำ - เนื่องจากปัจจัยด้านคุณภาพที่สูงกว่าและ CTR ที่คาดการณ์ไว้

ตัวอย่างเช่น ดังที่คุณเห็นในภาพหน้าจอต่อไปนี้ ราคาเสนอสำหรับโฆษณาตัวที่สองบนหน้าเว็บเพื่อดูโฆษณาทั้งหมดสูงเกินไป เนื่องจาก ในผลลัพธ์การโฆษณา (ดูภาพหน้าจอก่อนหน้า) โฆษณานี้ไม่ได้อยู่ในตำแหน่งพิเศษ แต่อยู่ในบล็อกของการแสดงผลที่รับประกัน

ใน Yandex คุณยังสามารถดูโฆษณาของคู่แข่งได้ในบัญชีโฆษณาโดยตรงและใน "ประมาณการงบประมาณแคมเปญโฆษณา Yandex Direct" ผลลัพธ์การโฆษณาจะใกล้เคียงกัน แต่จะแสดงด้วยข้อความโฆษณาของคู่แข่งเท่านั้น โดยไม่มีส่วนขยาย ดังนั้นจึงมีข้อมูลน้อยกว่าเมื่อเทียบกับตัวเลือกก่อนหน้า

จะดูโฆษณาของคู่แข่งในบัญชีโฆษณาโดยตรงได้อย่างไร

ในเมนูย่อยที่เปิดขึ้น ไปที่ "โฆษณาของคู่แข่ง":

โฆษณาของคู่แข่งจะเปิดในหน้าต่างแยกต่างหาก:

จะดูโฆษณาของคู่แข่งใน "การประมาณงบประมาณของแคมเปญโฆษณา Yandex Direct" ได้อย่างไร

คุณต้องเลือกภูมิภาคที่แสดงและป้อนวลีสำคัญลงในบล็อกที่เหมาะสม ดังที่แสดงในภาพหน้าจอต่อไปนี้:

ใน "การคาดการณ์สำหรับวลีสำคัญที่เลือก" ที่เปิดขึ้นมาคุณต้องคลิกวลีของเรา - เพื่อไปที่โฆษณาของคู่แข่ง นี่คือลิงก์ที่ใช้งานอยู่:

โฆษณาของคู่แข่งจะเปิดในหน้าต่างแยกต่างหาก ดังที่เห็นได้จากภาพหน้าจอ ผลลัพธ์การโฆษณาในบัญชี Direct และใน "การประมาณงบประมาณแคมเปญโฆษณา Yandex" เกือบจะเหมือนกัน แต่แสดงด้วยข้อความโฆษณาเท่านั้นโดยไม่มีส่วนขยาย:

ส่วนที่ 3 เราวิเคราะห์อะไรและอย่างไรในการวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง

ข้อมูลใดจากโฆษณาของคู่แข่งที่จำเป็นในการตั้งค่าแคมเปญโฆษณา

โฆษณาของคู่แข่งได้รับการกำหนดค่าอย่างไร "ถูกต้อง": ช่องทั้งหมดในข้อความและส่วนขยายโฆษณาถูกใช้จนสุด, ใช้ "คำกระตุ้นการตัดสินใจ" (CTA), มีการนำเสนอ USP, ใช้ตัวเลข ฯลฯ หากโฆษณาของคู่แข่งมีข้อบกพร่อง ทุกอย่างก็เป็นเรื่องง่าย ด้วยการทำทุกอย่างถูกต้อง เราจะโดดเด่นจากคู่แข่งและดึงดูดความสนใจได้ ในตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีการแข่งขัน ขณะนี้โฆษณาได้รับการปรับแต่งอย่างสมบูรณ์แบบแล้ว จากนั้น คุณสามารถสร้างความแตกต่างด้วยโฆษณาที่สั้นลง เช่น มี USP ที่แข็งแกร่ง ไม่ว่าในกรณีใด ทดสอบว่าบางครั้งโฆษณาของคู่แข่งที่ "ผิด" จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณมากกว่าและให้ Conversion มากขึ้น

USP ใดบ้างที่แสดงในโฆษณาของคู่แข่งและบนเว็บไซต์ของพวกเขา การพิจารณา USP ของคู่แข่งจะดีกว่าเมื่อเทียบกับของเรา - ดีกว่าแย่กว่าเหมือนเดิมหรือขาดหายไป หากมี USP จำนวนมาก ควรแบ่งออกเป็นกลุ่ม ได้แก่ USP ของผลิตภัณฑ์ USP ของบริการ ฯลฯ

สะดวกกว่าในการสรุปการวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งในตาราง ดังนั้นจึงง่ายต่อการใช้งานในอนาคตเมื่อตั้งค่าโฆษณาและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณา ภาพหน้าจอต่อไปนี้แสดงตัวอย่างของตารางดังกล่าวโดย Nadezhda Rayushkina

จะทำให้การวิเคราะห์โฆษณาตามบริบทของคู่แข่งง่ายขึ้นได้อย่างไร

หากการวิเคราะห์นี้ดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาตามบริบท ควรเริ่มต้นด้วยการศึกษาโฆษณาของคู่แข่งอย่างอิสระและกรอกข้อมูลลงในตารางจะดีกว่า ตารางที่เสร็จสมบูรณ์แล้วจะต้องมีการหารือในรายละเอียดกับผู้ลงโฆษณา อาจต้องมีการแก้ไข แนวทางนี้จะช่วยให้คุณมองไซต์ที่โฆษณาจากภายนอกในฐานะผู้เยี่ยมชมใหม่

ข้อเสนอพิเศษสำหรับผู้สมบูรณ์แบบ

ประหยัดเวลาของคุณและไม่ต้องทำการวิเคราะห์การแข่งขันเต็มรูปแบบ สิ่งนี้ไม่จำเป็น งานของคุณคือระบุ USP ของไซต์ที่โฆษณา (ดูส่วนแรกของบทความ) เพื่อให้น่าเชื่อถือยิ่งขึ้น ฉันจะจัดเตรียมการวิเคราะห์เชิงลึกของ USP สำหรับคู่แข่งหลักแต่ละรายให้เป็นส่วนหนึ่งของตารางของฉัน ไม่จำเป็นต้องทำเช่นนี้ ใช้เวลานี้เขียนประกาศจะดีกว่า การวิเคราะห์ที่ดำเนินการในรายละเอียดดังกล่าวไม่เป็นประโยชน์สำหรับฉัน และตารางที่เรียบง่ายกว่าดังในภาพหน้าจอที่แล้วก็น่าจะเพียงพอสำหรับงานนี้

คุณใช้เครื่องมือใดในการวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง คุณยังมีคำถามอะไรในหัวข้อนี้? มาพูดคุยกันในความคิดเห็น!

“ถ้ารู้จักศัตรูและรู้จักตัวเอง สู้อย่างน้อยร้อยครั้ง ก็ไม่มีอันตรายใดๆ ถ้าคุณรู้จักตัวเองแต่ไม่รู้จักเขา คุณจะชนะครั้งหนึ่ง ครั้งต่อไปคุณจะพ่ายแพ้ หากคุณไม่รู้จักตัวเองหรือเขา ทุกครั้งที่คุณต่อสู้คุณจะพ่ายแพ้”

ซุนวู บทความ "ศิลปะแห่งสงคราม" VI-V ศตวรรษก่อนคริสต์ศักราช จ.

“ฉันชอบการสัมมนาผ่านเว็บมาก ฉันไม่สามารถอธิบายได้ดีไปกว่าวิธีการใช้บริการและตีความข้อมูลของเราอย่างถูกต้อง”

Anton Mikhailov ซีอีโอของ SpyWords เกี่ยวกับการสัมมนาผ่านเว็บเรื่อง "การวิเคราะห์ระบบของคู่แข่ง"

การวิเคราะห์คู่แข่งก็เหมือนกับรูปถ่ายของดาราดังที่เปลือยเปล่า: เมื่อคุณเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณสามารถไว้วางใจผู้ชมได้ 100% ความหลงใหลในการแอบดูรูกุญแจนั้นเก่าแก่พอ ๆ กับมนุษยชาติ และไม่มีอะไรสามารถทำได้ แต่แค่มองอย่างเดียวคงไม่พอ แม้ว่าคุณจะรู้วิธีทำได้ดี แต่นั่นไม่ใช่ประเด็น

สำหรับผู้ประกอบการและนักการตลาดดิจิทัล จุดแข็งที่แท้จริงอยู่ที่ความสามารถในการดูคู่แข่ง สามารถ "ดึง" ข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์ที่เป็นระบบจากกระแสข้อมูลทั่วไป และบูรณาการเข้ากับธุรกิจของคุณแบบอินทรีย์ โดยหลีกเลี่ยงข้อบกพร่องจากการคัดลอก

อันสุดท้ายน่าสนใจเป็นพิเศษ ฉันเคยเห็นแคมเปญโฆษณาหลายร้อยครั้งตามคำหลักที่ไม่มีประสิทธิภาพ โซลูชัน UX ที่ลด Conversion สคริปต์ผู้จัดการที่ขับไล่ลูกค้า - “เราทำอย่างนี้เพราะคู่แข่งของเรามี” อย่าทำเช่นนี้

เนื้อหานี้ไม่มากนักและไม่เพียงแต่เกี่ยวกับการ "สอดแนม" คู่แข่งเท่านั้น เป็นเรื่องเกี่ยวกับวิธีแยกข้าวสาลีออกจากแกลบในการวิเคราะห์ของเพื่อนที่สาบาน และเมื่อแยกกันแล้ว ทำความเข้าใจว่าทำไมและจะรวมโซลูชันที่นำมาจากกระบวนการของคนอื่นเข้ากับธุรกิจของคุณได้อย่างไรและทำไม

การวิเคราะห์ระบบอรรถศาสตร์

“ถ้าคุณไม่รู้ว่าคุณต้องการอะไร คุณจะตายในกองสิ่งที่คุณไม่ต้องการ”

"ไฟท์คลับ"

สิ่งสำคัญคือการตั้งเป้าหมายให้ถูกต้อง เมื่อรู้เป้าหมายแล้ว ก็จะพบหนทางได้แทบทุกครั้ง

ดังนั้นจุดประสงค์ของการวิเคราะห์เชิงความหมายคืออะไร? บ่อยครั้งที่คำถามนี้ได้รับคำตอบในลักษณะนี้: เราต้องการค้นหาข้อความค้นหาที่ถูกและมีประสิทธิภาพซึ่งคู่แข่งกำลังโฆษณาอยู่ อย่างไรก็ตาม เป้าหมายดังกล่าวไม่สมจริงและไร้ความหมาย เพื่อทำความเข้าใจว่าเหตุใดจึงเป็นเช่นนั้น คุณต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ semantic core collection

ดังนั้นคุณมีธุรกิจคุณขายสินค้าหรือบริการ ในการเปิดตัวแคมเปญโฆษณาที่ดึงดูดลูกค้า ในระยะแรกคุณไม่จำเป็นต้องร้องขอ แต่เป็นฐาน คำขอ คือ ชุดของคำหรือสัญลักษณ์ที่เป็นเงื่อนไขในการแสดงโฆษณา เงื่อนไขการกำหนดเป้าหมาย พื้นฐานคือเงื่อนไขในการรวบรวมแบบสอบถามย่อยจำนวนมาก นี่คือตัวอย่างที่ง่ายที่สุด:

ประเด็นก็คือถ้าคุณขายหน้าต่างพลาสติกก็รับประกันได้ ในระดับตรรกะครอบคลุม 100% ของวลีที่เป็นไปได้ทั้งหมดและ การลดต้นทุนของโอกาสในการขายให้เหลือน้อยที่สุดเมื่อทำงานกับวลีสำคัญความถี่ต่ำ (LF) คุณต้องมี:

1. ใช้พื้นฐาน "หน้าต่างพลาสติก"
2. รวบรวมคำขอทั้งหมดที่มี "หน้าต่างพลาสติก + อย่างอื่น" และมีความถี่ไม่เป็นศูนย์ในภูมิภาคธุรกิจ เพื่อบรรลุเป้าหมายนี้ เรากำลังพัฒนา Wordstat ลึก 2-3 ระดับเคล็ดลับ และรายงานเกี่ยวกับคำค้นหาใน Metrica
3. ตรวจสอบวลีเหล่านี้ทั้งหมดแบบกึ่งด้วยตนเอง เน้นวลีที่ไม่เกี่ยวข้อง และสร้างไฟล์ที่มีคำหลักเชิงลบจากวลีเหล่านั้น
4. นำวลีที่เหลือทั้งหมด (ที่เรียกว่าวลีที่สะอาด) และจัดกลุ่ม - แบ่งวลีที่คล้ายกันออกเป็นกลุ่มโดยคำนึงถึงความตั้งใจของผู้ใช้
5. สร้างแคมเปญโฆษณาจากพวกเขา จากนั้นทำงานร่วมกับการวิเคราะห์และการเพิ่มประสิทธิภาพ

อย่างไรก็ตามในทางปฏิบัติทุกอย่างค่อนข้างซับซ้อนกว่า ในโลกอุดมคติ ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก เราสามารถใช้วลีทั้งหมดที่มี “หน้าต่างพลาสติก + อย่างอื่น” ตามประเด็นที่สอง

อย่างไรก็ตามก็จะมีวลีดังกล่าว หลายแสน- จำนวนที่แน่นอนขึ้นอยู่กับภูมิภาค จำนวนคำค้นหาจาก Metrica และฤดูกาล เนื่องจากที่ด้านบนและด้านล่างของฤดูกาล Wordstat จะส่งกลับจำนวนวลีที่แตกต่างกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระดับ 2 และ 3 การรวบรวมวลีในตัวมันเองไม่ใช่ปัญหา - รวดเร็วและราคาไม่แพง ความยากลำบากเกิดขึ้นกับการทำความสะอาดและการจัดกลุ่มอาเรย์ที่จะมี 80-90% วลีที่ไม่เกี่ยวข้อง.

ดังนั้นจึงมีข้อขัดแย้ง: เพื่อให้ได้ความคุ้มครองสูงสุดและจำนวน LF ราคาไม่แพงสูงสุด เราจำเป็นต้องรวบรวม "หน้าต่างพลาสติก" ตามพื้นฐานความครอบคลุม "ทั่วไป" (หน้ากาก) อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ ธุรกิจขนาดกลางหรือขนาดเล็กไม่สามารถประมวลผลอาร์เรย์ดังกล่าวในเวลาที่เหมาะสมได้

ดังนั้นเราจึงต้องหันไปพึ่ง "ศิลปะแห่งความเป็นไปได้" และเลือกฐานที่ประณีตซึ่ง:

จะให้คำขอการลงทุนเชิงพาณิชย์ที่มีแรงจูงใจมากขึ้น

จะให้วลีที่ซ้อนกันจำนวนน้อยลง

โดยการเพิ่มจำนวนฐานดังกล่าวจะตอบสนองความต้องการทางธุรกิจในการสร้างโอกาสในการขาย

ดังนั้นแทนที่จะใช้ "หน้าต่างพลาสติก" พื้นฐานเดียวที่มีหางความถี่ต่ำขนาดใหญ่และ "สกปรก" มาก คุณจำเป็นต้องใช้ฐานประเภทนี้:

สรุป: การรวบรวมความหมายเป็นกระบวนการค้นหาฐานที่จะตรงตามเงื่อนไขหลายประการ:

• ความเกี่ยวข้องของพื้นฐานและข้อความค้นหาที่ซ้อนกันส่วนใหญ่เพื่อจุดประสงค์ทางธุรกิจ
• ปริมาณขยะต่ำหางความถี่ต่ำที่ซ้อนกัน (ขยะจาก 20 ถึง 50% ถือว่าเป็นเรื่องปกติ)
• ความคุ้มครองพื้นฐานที่เพียงพอ: หากคุณรับคำค้นหา 5-6 คำเป็นพื้นฐาน คุณจะไม่สามารถรวบรวมหางใด ๆ ได้จริงและด้วยเหตุนี้จึงมีปริมาณการรับส่งข้อมูลที่จำเป็น
• จำนวนฐานและจำนวนฐานของมัน การจราจรที่อาจเกิดขึ้นต้อง ตอบสนองความต้องการทางธุรกิจในการใช้งาน.

ตอนนี้เมื่อทำความเข้าใจว่าการรวบรวมซีแมนทิกส์คืออะไรเราสามารถกำหนดเป้าหมายที่ถูกต้องที่เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ความหมายของคู่แข่ง: เรากำลังพยายามค้นหาไม่ใช่ข้อความค้นหาแต่ละรายการ แต่เป็นฐานใหม่ คำพ้องความหมายและการปฏิรูปที่เราไม่ได้คำนึงถึง แต่ พวกเขาเข้ามาในความคิดของคู่แข่งของเรา

เมื่อเรามีเป้าหมายแล้ว เราก็สามารถเลือกเครื่องมือเพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้ และระหว่างทาง ให้พิจารณาว่าเหตุใดบริการวิเคราะห์คู่แข่งอย่าง SpyWords จึงไม่สามารถใช้วิเคราะห์วลีค้นหาแต่ละรายการได้เหมือนที่ผู้ใช้ส่วนใหญ่ทำ

มีเครื่องมือไม่มากนัก:

• SpyWords- การวิเคราะห์ความหมาย โฆษณา ข้อความค้นหาในผลการค้นหาทั่วไปใน Ru
• เซอร์ปสตัท- คล้ายกัน แต่ยังมีฐานไม่เฉพาะสำหรับโซน Ru เท่านั้น แต่ยังสำหรับประเทศตะวันตกด้วย
• คำแนะนำ- คล้ายกัน;
• เมกะอินเด็กซ์— ในทำนองเดียวกัน ยังมีฟังก์ชันอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่ง
• เว็บที่คล้ายกัน— การประเมินปริมาณการเข้าชม แบ่งตามช่องทาง ค่อนข้างแม่นยำสำหรับไซต์ขนาดใหญ่ และโดยประมาณสำหรับไซต์ขนาดเล็ก

ที่จริงแล้วบริการที่เหลือไม่สมควรได้รับความสนใจเนื่องจากให้ข้อมูลคุณภาพต่ำ ในการเลือกเครื่องมือที่เหมาะสมสำหรับงานของเรา เรามาศึกษาว่าบริการแต่ละอย่างทำงานอย่างไร

กลุ่มบริการ “ตัวแยกวิเคราะห์การค้นหา”

ฉันรวม SpyWords, Serpstat, Megaindex ไว้ในกลุ่มเดียว ความคล้ายคลึงพื้นฐานของบริการเหล่านี้คือการทำงานกับฐานข้อมูลคงที่ที่ได้รับจากการแยกวิเคราะห์ (สแกน) ผลการค้นหา

มันทำงานอย่างไร?

1. บริการใช้ฐานข้อมูลคำขอบางอย่าง
2. กำจัดเศษและทิ้งเศษที่เกิดน้อยที่สุด เช่น ความถี่ตั้งแต่ 1 ถึง 5 เพื่อลดต้นทุนการสแกน
3. สแกนผลการค้นหาสำหรับคำค้นหาทั้งหมดจากฐานข้อมูลและบันทึกในเครื่อง
4. เมื่อผู้ใช้ค้นหาวลีที่มีการจัดอันดับไซต์ใดไซต์หนึ่ง บริการจะให้วลีเหล่านี้แก่เขา

ข้อเสียของวิธีนี้คืออะไร?

1. ไม่มีใครรู้ว่าฐานข้อมูลมาจากไหน มีการสืบค้นใดบ้าง และสิ่งใดที่ไม่ใช่ ความครบถ้วนและความครอบคลุมในหัวข้อเฉพาะยังไม่ชัดเจน
2. คุณไม่สามารถมั่นใจในคุณภาพของการอัพเดตฐานข้อมูลและประสิทธิภาพได้
3. ผลลัพธ์การสแกนแตกต่างจากผลลัพธ์ที่ผู้ใช้เห็นเนื่องจากการปรับเปลี่ยนผลลัพธ์ในแบบของคุณ
4. ในความเป็นจริง การสแกนฐานข้อมูลขนาดใหญ่ของการสืบค้นบ่อยกว่าเดือนละครั้งเป็นเรื่องยาก ซึ่งหมายความว่าข้อมูลจะเป็นค่าประมาณ
5. รัสเซียมี 90 ภูมิภาค แม้ว่าคุณจะมีฐานข้อมูล 100 ล้านวลี แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สำหรับแต่ละภูมิภาค คุณต้องสร้างคำค้นหา 9 พันล้านรายการต่อเดือน ในฐานะเจ้าของบริการ MOAB Tools ที่เกี่ยวข้อง ฉันสามารถพูดได้ว่างานนี้อย่างน้อยที่สุดจะทำให้เกิดการต่อต้านอย่างรุนแรงและก้าวร้าวจากยานเดกซ์

ข้อบกพร่องเหล่านี้เองที่ทำให้ไม่รวมความเป็นไปได้ในการใช้บริการเหล่านี้เพื่อวิเคราะห์คำขอเฉพาะ ลักษณะ "โดยประมาณ" ที่สูงของข้อมูลเหล่านี้เป็นตัวกำหนดวิธีการที่เหมาะสมสำหรับการใช้งาน ซึ่งเราจะกล่าวถึงด้านล่างนี้

ในเวลาเดียวกัน ฉันถือว่าการแยกวิเคราะห์การค้นหาเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งและความหมายของพวกเขาเป็นวิธีที่ดีที่สุด จากที่เป็นไปได้- Advse ซึ่งเป็นไปตามเส้นทางที่แตกต่าง จะให้ข้อมูลที่แย่กว่าบริการของกลุ่มนี้อย่างมาก

เพื่อวัตถุประสงค์ของเรา สิ่งที่สำคัญคือขนาดของฐานข้อมูลบริการและความถี่ในการอัปเดต

มาดูกันดีกว่า:

ดังนั้นตามตัวบ่งชี้อย่างเป็นทางการ SpyWords ยังคงเป็นผู้นำ ด้านล่างนี้เราจะทดสอบบริการทั้งหมดในทางปฏิบัติ

กลุ่มบริการ “แหล่งข้อมูลอื่นๆ”

บริการ คำแนะนำรับข้อมูลที่ไม่ระบุชื่อจากแถบเครื่องมือของเบราว์เซอร์ วิธีนี้ดี แต่ไม่มีแถบเครื่องมือใน Chrome Store อย่างเป็นทางการและเมื่อทำการติดตั้งเบราว์เซอร์จะแสดงการแจ้งเตือนเกี่ยวกับมัลแวร์ซึ่งเห็นได้ชัดว่าไม่ได้มีส่วนทำให้จำนวนการติดตั้งเพิ่มขึ้น

อย่างไรก็ตาม คำขอ 17 ล้านคำขอที่ระบุไว้อย่างเป็นทางการนั้นไม่สามารถทำให้บริการเป็นผู้นำในการจัดอันดับของเราได้อย่างชัดเจน

เว็บที่คล้ายกัน— บริการในหมวดหมู่ที่แตกต่างกันเล็กน้อย มีการระบุว่าเขาใช้แถบเครื่องมือของเบราว์เซอร์ทั้งของเขาเองและของผู้อื่น ซื้อการเข้าถึงสถิติ และยังทำงานร่วมกับ "แหล่งที่มาอื่น ๆ" ในฐานะเจ้าของเอเจนซี่ ฉันสามารถเข้าถึง Metrica สำหรับไซต์เชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่จำนวนมาก ดังนั้น เมื่อเปรียบเทียบข้อมูลจากเวอร์ชันฟรีของ SameWeb กับของจริง ฉันสามารถพูดได้ว่า:

• สำหรับไซต์ที่มีการเข้าชมรายวันของผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำกัน 2-3,000 รายต่อวัน SameWeb ค่อนข้างแม่นยำข้อผิดพลาดคือ 10-30%
• สำหรับไซต์ที่มีการเข้าชมรายวันตั้งแต่ 500 ถึง 1,500 รายการต่อวัน ข้อผิดพลาดของ SameWeb อยู่ที่ประมาณ 20-40%
• สำหรับไซต์ที่มีการเข้าชมรายวันน้อยกว่า 500 รายการต่อวัน SameWeb จะให้ข้อมูลที่ไม่ถูกต้องมาก

มีข้อมูลเกี่ยวกับคำหลักในบริการ แต่ไม่มีสถิติที่ประกาศต่อสาธารณะ ราคาปัจจุบันของรุ่น Pro ยังไม่ได้รับการประกาศบนเว็บไซต์ของบริการเช่นกัน แต่การคาดการณ์ก็น่าผิดหวัง:

สรุป: จากมุมมองที่เป็นทางการ SpyWords ยังคงเป็นผู้นำในการจัดอันดับของเรา

ตอนนี้ เมื่อคำนึงถึงเป้าหมายและรู้ว่าบริการวิเคราะห์การมองเห็นทำงานอย่างไร เราสามารถพัฒนาอัลกอริธึมสำหรับการวิเคราะห์ความหมายของคู่แข่งและเปรียบเทียบวิชาทดสอบของเราในเงื่อนไข "การต่อสู้"

การวิเคราะห์ความหมายและค้นหาฐานใหม่

1. เราสร้างรายชื่อเว็บไซต์คู่แข่ง หากไม่มี: เราจดจำตัวเองและใช้เครื่องมือพิเศษในบริการ ในการรวบรวมรายชื่อโดยอัตโนมัติ คุณต้องเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณในระบบ และมันจะแสดงเว็บไซต์ที่มีแกนหลักทับซ้อนกับเราให้มากที่สุด เพื่อความชัดเจน เรามาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของลูกค้าของเรา incubonline.ru ซึ่งเป็นร้านขายผลิตภัณฑ์สัตว์ปีก เราพบคู่แข่ง:

จากนั้นเราจะจัดเรียงตามจำนวนข้อความค้นหาที่ตัดกัน:

หลังจากนี้ เราจะตรวจสอบว่าโดเมนที่เสนอนั้นเป็นคู่แข่งของเรามากน้อยเพียงใด หากเป็นจริง ให้ส่งออกและบันทึกวลีทั้งหมดที่มีอยู่

ใน Serpstat เครื่องมือนี้มีให้ที่นี่:

2. ถ่ายโอนข้อมูลทั้งหมดไปยัง Key Collector โดยใช้ CTRL+C และ CTRL+V แบบเก่าที่ดี ดังนั้นคุณควรจะได้โปรเจ็กต์ลักษณะนี้:

การส่งออกสถิติจาก Advse ไม่สมเหตุสมผลด้วยซ้ำ:

3. และสุดท้าย ขั้นตอนสุดท้ายคือการวิเคราะห์ตัวอย่างที่ได้รับและค้นหาฐานใหม่

จากมุมมองเชิงปฏิบัติ SpyWords ยังคงเป็นผู้นำ: ฐานข้อมูลที่ใหญ่ที่สุด และขนาดตัวอย่างที่ใหญ่ที่สุดที่ส่งคืน สมมติว่าดีที่สุด แม้ว่าจะมีข้อบกพร่องทั้งหมดของวิธีการรวบรวมข้อมูลผ่านการแยกวิเคราะห์ SERP

ความหมาย: แทนที่จะเป็นข้อสรุป

ภายในกรอบของบทความนี้ฉันไม่สามารถพูดถึงความหมายได้ไม่รู้จบ: ไม่เช่นนั้นใครจะอ่าน? ดังนั้นคุณอาจรู้สึกว่าฉันกำลังทำให้กระบวนการง่าย ๆ ซับซ้อนโดยไม่จำเป็น: หากคุณขายตู้ฟัก ให้ใช้ "ตู้ฟักสำหรับไก่" และ "ตู้ฟักสำหรับนกกระทา" พื้นฐานแล้วคุณจะมีความสุข

ในความเป็นจริง ทุกสิ่งทุกอย่างมีความซับซ้อนมากขึ้น ในชีวิตจริง ฐานประกอบด้วยคำพ้องความหมาย สูตร คำค้นหาที่เกี่ยวข้อง และอื่นๆ หลายร้อยคำ ต่อไปนี้เป็นแผนเชิงความหมายที่แท้จริงบางส่วนที่เราในเอเจนซี่จัดทำขึ้นทุกวัน:

หัวข้อ "โลหะแผ่นรีด" - เกือบ 500 ฐาน 191,000 วลี

“ การก่อสร้างบ้านในแหลมไครเมีย” - 120 ฐาน 12,000 วลี

“ ยางรถยนต์” - มากกว่า 1,000 ฐาน 54,000 วลีที่มีความถี่ไม่เป็นศูนย์

“ การซ่อมแซมเครื่องใช้ในครัวเรือน” - มากกว่า 1,000 ฐานประมาณ 60,000 วลีที่มีความถี่ไม่เป็นศูนย์

“ Transformers” - มากกว่า 250 ฐานประมาณ 27,000 วลีที่มีความถี่ไม่เป็นศูนย์

โครงสร้างของข้อมูลเหมือนกันทุกที่: ในคอลัมน์แรกจะมีพื้นฐานจากนั้นความถี่ขนาดของส่วนท้ายความหมายที่ด้านล่าง - ปริมาณการรับส่งข้อมูลและงบประมาณข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนที่อาจเกิดขึ้นของแอปพลิเคชัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของ "การกลิ้งโลหะ" และ "ยาง" เป็นที่ชัดเจนว่าต้องใช้ฐานเริ่มต้นจำนวนเท่าใดจึงจะครอบคลุมความต้องการทั้งหมดได้อย่างเต็มที่ และเป็นการเลือกฐานด้วยตนเองโดยมีส่วนหางที่ค่อนข้าง "สะอาด" และตรงเป้าหมายซึ่งเป็น งานที่ต้องใช้แรงงานมากที่สุด ผู้ที่ต้องการรวบรวมก้อยโดยใช้ฐานเหล่านี้สามารถใช้ภาษี MOAB Tools ฟรีได้ตลอดเวลาและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำพูดของฉันถูกต้อง: การรวบรวมความหมายเป็นเรื่องง่ายการรวบรวมฐานเป็นเรื่องยาก

การวิเคราะห์ระบบการโฆษณา

“ถ้าคุณไม่สังเกตเห็น คุณจะไม่มีอะไรเหลือเลย คุณต้องเป็นที่สังเกต แต่ต้องไม่มีการตะโกนและการหลอกลวง”

ความเป็นระบบและความเข้าใจในเป้าหมายสุดท้ายในการวิเคราะห์เป็นข้อความสำคัญของบทความนี้ ดังนั้นนี่คือสิ่งที่เราจะจัดการตั้งแต่เริ่มต้น

ค้นหาโฆษณาโดยใช้ตัวอย่างของ Yandex.Direct

หากเรานำการจัดอันดับโฆษณาในการค้นหา (อันที่จริงทั้งใน Google และ Yandex) มาเป็นโมเดลคร่าวๆ มันจะประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้: การลดการแสดงผล, การเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด

นั่นคือ เราต้องลดจำนวนการแสดงผลไปยังกลุ่มผู้ใช้ที่ไม่ใช่เป้าหมาย (ผ่านคำหลักเชิงลบ เวลา และการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ เพื่อเพิ่มโอกาสในการคลิกสูงสุดสำหรับผู้ที่เห็นโฆษณา) แนวคิดง่ายๆ นี้เป็นไปตามความจริงพื้นฐานของบริบทการค้นหา: ยิ่ง CTR สูง ราคาต่อหนึ่งคลิกก็จะยิ่งต่ำลง ยิ่งคุณใช้พื้นที่โฆษณาของเครื่องมือค้นหาอย่างมีประสิทธิภาพมากเท่าใด ก็ยิ่งทำกำไรได้มากขึ้นเท่านั้นที่จะทำงานร่วมกับคุณ

ในโฆษณาบนการค้นหาโดยตรง เรามี 10 ช่อง เรียงตามลำดับความน่าจะเป็นที่จะแสดง:

• ชื่อ,
• ชื่อที่สอง
• ข้อความ,
• ลิงค์แสดง,
• ลิงค์ด่วน
• คำชี้แจง
• ส่วนขยาย
• ที่อยู่, รถไฟใต้ดิน, โทรศัพท์

ฟิลด์ทั้งหมดนี้มีวัตถุประสงค์สองประการ:

1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความมีความเกี่ยวข้องของโฆษณาโดยรวมคำค้นหาไว้ในชื่อและหยุดการจ้องมองของผู้ใช้ (ที่สะดุดตา)
2. โน้มน้าวให้ผู้ใช้คลิกโฆษณาของเราโดยใช้ USP ที่เพิ่มลงในข้อความและช่องอื่นๆ

เมื่อทำงานกับการจัดกลุ่มอย่างถูกต้อง คุณจะต้องจัดการกับกลุ่มวลีสำคัญจำนวนมาก ซึ่งแต่ละกลุ่มจะมีโฆษณาหรือกลุ่มแยกต่างหาก เครื่องหมายของกลุ่ม (ฐาน) เหล่านี้มักประกอบด้วยคำ 3 ถึง 5 คำ และอาจไม่พอดีกับหัวข้อแรกเสมอไป มักจะจำเป็นต้องใช้หัวข้อที่สองเพื่อให้แน่ใจว่ามีความเกี่ยวข้องของหัวข้อกับพื้นฐาน

ดังนั้น สำหรับ USP เราจึงไม่มีช่อง "ฟรี" เหลืออยู่มากนัก:

• หัวข้อที่สอง (ไม่เสมอไป);
• คำอธิบาย เนื่องจากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าการกล่าวถึงคำหลักในคำอธิบายไม่ได้ก่อให้เกิดประโยชน์ตามวัตถุประสงค์
• ลิงค์ด่วน;
• คำชี้แจงและการเพิ่มเติมอื่น ๆ ตามที่แสดง

เห็นได้ชัดว่าอาจมีวิธีแก้ปัญหาที่ไม่ได้มาตรฐาน แต่ส่วนใหญ่แล้วทุกสิ่งที่ผิดปกติมักเกิดขึ้นที่สะดุดตา เช่น เมื่อใส่อีโมจิลงในโฆษณา Google Ads USP สำหรับธุรกิจมักมีมาตรฐานที่เป็นธรรม อย่างน้อยก็ในการขายปลีกและบริการ

คุณสามารถแนะนำอัลกอริธึมการวิเคราะห์ใดได้บ้าง

1. ใช้แผนความหมายพร้อมฐานที่ปรากฏให้คุณเห็นหลังจากวิเคราะห์ความหมาย
2. ดูผลลัพธ์การโฆษณาสำหรับคำถามพื้นฐาน เขียน USP ทางธุรกิจจากโฆษณาลงในไฟล์แยกต่างหาก
3. ตอนนี้รวบรวมชุดค่าผสม USP ที่จะให้ผลสูงสุดแก่คุณ ทำเช่นนี้:

ในทุกหัวข้อที่มี ต้องมี USPซึ่งเป็นรูปแบบผู้บริโภค ผู้เล่นหลักไม่มากก็น้อยใช้มัน ดังนั้นคุณก็น่าจะมีมันเหมือนกัน ตัวอย่างเช่น ในหัวข้อ b2b อุตสาหกรรม นี่เป็นการคำนวณฟรี การประกอบหรือการติดตั้งที่ไซต์งาน และอื่นๆ หากคุณมีไฟล์จากจุดที่ 2 อยู่ในมือ คุณสามารถระบุได้อย่างง่ายดายว่าผู้ประกอบการรายใดในอุตสาหกรรมนี้ "คุ้นเคย" ผู้บริโภค ด้วยการป้อน USP หลัก 2-3 รายการลงในช่อง "ฟรี" คุณจะพิสูจน์ให้ผู้บริโภคเห็นว่าคุณให้บริการในระดับพื้นฐานที่ยอมรับในกลุ่มเฉพาะ

ภารกิจต่อไปคือการพิสูจน์ว่านอกเหนือจาก USP ที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปแล้ว คุณยังมีการเปลี่ยนแปลงอีกด้วย และที่นี่คุณต้องมีการวิเคราะห์คู่แข่งก่อนจึงจะสร้างได้ USP ที่ไม่ซ้ำใครแน่นอนว่าหากคุณยังไม่มี แน่นอนว่าฉันจะวางข้อความนี้ไว้ในคำอธิบาย และใน USP "พื้นฐาน" ในลิงก์ด่วน เป็นต้น แน่นอนว่าฟิลด์และรูปแบบอาจมีการเปลี่ยนแปลง

งานสำคัญอีกประการหนึ่งที่ผู้เชี่ยวชาญแก้ไขเมื่อวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งคือการเลือกกลยุทธ์ในการทำงานกับหน้า Landing Page หัวข้อที่มีรูปแบบผู้บริโภคเป็นที่ยอมรับมี "ประเพณี" ของตัวเองซึ่งไม่ควรละเมิดหากปราศจากความต้องการที่มีแรงจูงใจอย่างมาก

ตัวอย่างเช่น สินเชื่อรายย่อยมักขายจากหน้า Landing Page โดยมีการแทนที่ข้อความแบบรวม "ตามคำขอ" และในหมวดหมู่เครื่องมือทำสวน - 99% ของผลลัพธ์รวมถึงการโฆษณาเป็นของร้านค้าออนไลน์แบบหลายหน้า

และที่นี่ การวิเคราะห์แบบ "พื้นฐานต่อพื้นฐาน" ด้วยตนเองสามารถแก้ปัญหาได้หลายประการ:

1. คุณจะสามารถเข้าใจได้ว่าหน้า Landing Page ประเภทใดที่เป็นธรรมเนียมในการขายเฉพาะกลุ่ม
2. หากหัวข้อนี้มาจากอีคอมเมิร์ซและเต็มไปด้วยไซต์ที่มีหลายหน้า ในระหว่างกระบวนการวิเคราะห์ คุณจะสามารถระบุส่วนที่กลุ่มคนมีการพัฒนาได้ไม่ดี ตัวอย่างเช่น:

ตัวอย่างเอาต์พุต "ไม่อิ่มตัว" แม้ว่าเราจะไม่ละทิ้งหน้า Landing Page มีเพียงคำตอบเดียวเท่านั้นที่แสดงถึงความเกี่ยวข้องของข้อความตามปกติ - ลูกค้าของเรา Divers.ru

การระบุหัวข้อที่ “ไม่อิ่มตัว” พร้อมคำตอบที่เกี่ยวข้องนั้นเป็นงานที่ยาก ใช้เวลานาน และมีค่าใช้จ่ายสูง ซึ่งให้โอกาสมากมายในอนาคต โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากมุมมองของส่วนต่าง แม้ว่าบางครั้งจะมีการเข้าชมไม่มากนักในกลุ่มดังกล่าว แต่หากผู้เล่นทั้งหมดเสนอสินค้าในราคาตลาดและส่งการเข้าชมไปยังหน้าหลักของเว็บไซต์อย่างโง่เขลา คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องและส่งสินค้ามีราคาแพงกว่า 20% ใช่ไหม ?

ประกาศใน YAN และ KMS

การวิเคราะห์โฆษณาในเครือข่ายอย่างเป็นระบบนั้นค่อนข้างยาก เนื่องจากคุณจะไม่สามารถดูภาพรวมทั้งหมดได้: ไม่มีแหล่งที่มาใดที่สามารถแสดงโฆษณาของคู่แข่งทั้งหมดหรือส่วนใหญ่ใน YAN และเครือข่ายดิสเพลย์ คุณจะเห็นเพียงส่วนเล็กๆ เสมอ ส่วนหนึ่งของทั้งหมดคือโฆษณาที่ระบบฉันตัดสินใจแสดงให้คุณเห็นบ่อยที่สุด

และที่นี่ฉันอยากจะพูดนอกเรื่องเล็กน้อยจากการวิเคราะห์เช่นนี้และมุ่งเน้นไปที่ข้อผิดพลาดที่เราพบเกือบทุกวันและเรามักจะตรวจสอบในหลักสูตร - ความปรารถนาที่จะทำให้โฆษณามองเห็นได้ชัดเจนที่สุด

ตัวอย่างเช่น ผู้ลงโฆษณาสร้างแคมเปญบนเครือข่ายการค้นหา โดยที่เขากำลังไล่ตามอัตราการคลิกผ่านที่สูง เมื่อถึงเวลาทำงานกับ YAN ผู้ลงโฆษณาจะวางสาวสวยที่มีสีหน้าน่าดึงดูดบนใบหน้า รูปภาพพร้อมการสื่อสารฟรีเกี่ยวกับสิ่งนี้หรือสิ่งนั้น เขาพยายามเพิ่มปัจจัยที่สะดุดตาเพื่อให้โฆษณาถูกสังเกตเห็นและคลิก อย่าทำเช่นนี้

ในเครือข่าย CTR จะไม่ส่งผลต่อต้นทุนของการคลิก ตามค่าเริ่มต้น โฆษณาของคุณจะแสดงต่อผู้ชมเป้าหมายที่ใหญ่กว่าการค้นหา ซึ่งเป็นผู้ชมที่ "สกปรกกว่า" โดยส่วนใหญ่แล้วมีแรงจูงใจน้อยกว่า ยิ่งโฆษณาติดหู เร้าใจ สดใส ยิ่งได้รับความสนใจมากขึ้น จากทุกคนผู้ใช้ที่จะมองเห็นมัน และคุณไม่จำเป็นต้องได้รับความสนใจจาก “ทุกคน”

คุณต้องการความสนใจเฉพาะผู้ที่มีจิตใจพร้อมที่จะซื้อไม่มากก็น้อย ที่กำลังพิจารณาที่จะซื้อสินค้าหรือบริการของคุณอย่างน้อยก็ในระยะกลาง นั่นคือคุณไม่ควรไล่ตาม CTR แต่มุ่งมั่นด้วยความคิดสร้างสรรค์เพื่อ "ตัด" จากการคลิกผู้ที่ไม่พร้อมที่จะซื้อผู้ที่กำลังมองหาผู้ที่เบื่อและไม่มีอะไรทำ งานของคุณคือทำให้ชัดเจนว่ามีผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อเงิน นี่เป็นข้อเสนอทางการค้าของผลิตภัณฑ์ในราคาที่แน่นอน

การวิเคราะห์ระบบเว็บไซต์ของคู่แข่งและผู้จัดการ

“ทุกคนรู้รูปแบบที่ฉันชนะ แต่พวกเขาไม่รู้ว่าฉันจัดการชัยชนะด้วยวิธีใด กองทัพก็เหมือนน้ำ รูปร่างใกล้น้ำ - หลีกเลี่ยงความสูงและพยายามลงไป; รูปแบบของกองทัพคือการหลีกเลี่ยงความสมบูรณ์และการโจมตีในความว่างเปล่า”

ซุนวู บทความ "ศิลปะแห่งสงคราม" VI-V ศตวรรษก่อนคริสต์ศักราช เอ่อ

การวิเคราะห์การแปลง "การเข้าชม - แอปพลิเคชัน" และ "แอปพลิเคชัน - การขาย" จากคู่แข่งเป็นหนึ่งในขั้นตอนที่ยากที่สุดในดิจิทัล ทุกคนสามารถเห็นเว็บไซต์ที่ประสบความสำเร็จได้ และทุกคนสามารถดู วิเคราะห์ และคัดลอกได้ อย่างไรก็ตาม สำหรับทุกๆ 10 โครงการที่ประสบความสำเร็จ มีไซต์ 90 แห่งที่ถูกปิดอย่างคลุมเครือ และไม่มีความหวังแม้แต่น้อยในการทำกำไร

ไม่มีโซลูชันสำเร็จรูปสำหรับการวิเคราะห์การขาย แต่มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้ เรามาลองจัดระบบและอัลกอริทึมอย่างน้อยในขั้นตอนหลักของกระบวนการนี้ ฉันขอแนะนำให้คุณใช้ไฟล์ที่ฉันใช้เอง มีสองแท็บสำหรับวิเคราะห์ไซต์และผู้จัดการ:

ในคอลัมน์ บี— พารามิเตอร์ที่เราดำเนินการวิเคราะห์ในคอลัมน์ ดี-เอช— เว็บไซต์ที่มีเงื่อนไขของคู่แข่งอาจมีจำนวนเท่าใดก็ได้ ในคอลัมน์ขวาสุดในแต่ละแท็บ จะมีการบันทึกความสำคัญของพารามิเตอร์ตามการประเมินเชิงอัตนัยของฉัน

มาดูพารามิเตอร์ที่ชัดเจนน้อยที่สุด โดยเริ่มจากแท็บ "การวิเคราะห์ไซต์คู่แข่ง":

บรรทัดที่ 3 “ตัวเลขทดแทน”- การทดแทนตัวเลขสำหรับแต่ละภูมิภาคหรือเมือง คำอธิบายโดยละเอียดอยู่ใน Cossa ซึ่งสามารถใช้งานได้โดยใช้วิธีพิเศษ บริการ- สิ่งนี้ไม่เกี่ยวข้องกับการติดตามการโทร

บรรทัดที่ 4 “การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณตามเมืองในเนื้อหา”— การแก้ไขเนื้อหา (ราคา ข้อความ รูปภาพ วิดีโอ บทวิจารณ์ ผู้เขียนบทวิจารณ์) ขึ้นอยู่กับ IP ของผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น เราใช้คุณลักษณะนี้กับกลุ่มผู้ใช้บางกลุ่มในหน้าเว็บลักษณะนี้ หากบริการมีบทวิจารณ์ของลูกค้าจากเมืองของคุณ ก็จะแสดงรีวิวเหล่านั้นก่อน

บรรทัดที่ 6 "แชท"— ให้ความสนใจกับผู้ให้บริการแชท ขณะนี้การแชทจาก Jivosite แสดงในผลการค้นหาทั่วไปของ Yandex ซึ่งจะช่วยเพิ่มการมองเห็นตัวอย่างข้อมูลในผลลัพธ์ทั่วไป หากคุณมีปริมาณการเข้าชมทั่วไป สิ่งนี้สำคัญ ถ้าไม่คุณสามารถใช้บริการอื่นได้ ใน Jivosite คำทักทายส่วนบุคคลด้วยเมืองทดแทนและคำขอได้รับการกำหนดค่าผ่าน API เท่านั้น และใน Envybox - ผ่านตัวสร้างดั้งเดิมโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของโปรแกรมเมอร์

บรรทัดที่ 9-11 "แบบฟอร์มการจับ" "การโทรกลับ"— ไซต์จำนวนมากใช้แบบฟอร์มการติดต่อกลับและจับภาพของตนเอง ยกเว้นธนาคารและอื่นๆ ที่นักการตลาดผูกพันกับการรักษาความลับของข้อมูล การใช้โซลูชันที่เป็นกรรมสิทธิ์ถือเป็นสิ่งชั่วร้าย ประเด็นไม่ใช่ว่าการทำงานแย่ลง แต่โซลูชันยอดนิยม เช่น Envybox มีฐานข้อมูลคุกกี้ขนาดใหญ่

ตัวอย่าง: ผู้ใช้กรอกแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณหรือไซต์อื่น ๆ ที่มี Envybox ด้วย ลิงก์ "คุกกี้ - โทรศัพท์" จะถูกบันทึกไว้ในฐานข้อมูล Envybox เมื่อมีคนมาที่ไซต์ของคุณและกำลังจะโทรกลับ หมายเลขของเขาจะถูกป้อนลงในแบบฟอร์มโดยอัตโนมัติ การกรอกแบบฟอร์มจะลดลงจาก 11- 12 คลิกถึงสอง

ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์ที่จะวางบนเว็บไซต์ของคุณ:

• บริการจับภาพและโทรกลับเฉพาะทาง หากรองรับการบันทึกลิงก์ "คุกกี้โทรศัพท์"
• บริการที่ผู้เล่นส่วนใหญ่ใช้ในช่องของคุณ

บรรทัดที่ 13 "ส่วนลดการกดไลค์หรือแชร์"- ในทางเทคนิคแล้ว คุณสามารถตั้งค่าสคริปต์ที่ให้คูปองส่วนลดแก่ผู้ใช้ในไฟล์ pdf หลังจากที่เขากดไลค์เพจบน VKontakte ในกรณีของการโฆษณาตามบริบท คุณสามารถรวมสคริปต์นี้ผ่าน UTM สำหรับการรับส่งข้อมูลที่สำคัญ หากคุณไม่ต้องการเสียส่วนลด หรือเปิดใช้งานสำหรับการรับส่งข้อมูลทั้งหมดหากคุณหลงใหลเกี่ยวกับปัจจัยด้านพฤติกรรมแบบล้างบาป

บรรทัด 73 "การชำระเงินออนไลน์"— ฉันไม่อยากเรียกร้องให้เล่นแบบ "สกปรก" แต่ฉันแน่ใจว่าคู่แข่งส่วนสำคัญของคุณไม่ส่งใบเสร็จออนไลน์หลังการชำระเงินใช่ไหม

บรรทัด 75 “โทรศัพท์มือถือในรายชื่อติดต่อ”- หากพบโทรศัพท์มือถือบนเว็บไซต์ของคู่แข่งบ่อยครั้ง สิ่งนี้บ่งชี้ว่ามีการแข่งขันและความเป็นมืออาชีพในระดับต่ำ และผู้มีอำนาจตัดสินใจเองก็รับสาย ส่วนสำคัญของการโทรอาจถูกรวมเข้าด้วยกัน เนื่องจากไม่มี PBX และ แจกจ่ายให้กับผู้จัดการ

บรรทัดที่ 76 “ลำดับการแสดงผลิตภัณฑ์สำหรับหมวดหมู่”— เรามีกรณีที่คำสั่งซื้อแบบกำหนดเอง (ด้วยตนเอง) สำหรับการแสดงผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่หลักเพิ่ม Conversion ประมาณ 50% นั่นคือในตอนแรกมีการจัดเรียงสินค้า "ตามราคาจากน้อยไปหามาก" แต่ในความเป็นจริงแล้ว สินค้าที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดคือสินค้าอื่นๆ ที่ผู้คนคุ้นเคย แม้ว่าจะมีราคาแพงกว่าก็ตาม ปัญหานี้อาจดูซับซ้อนเกินไปสำหรับหน้า Landing Page แต่ในร้านค้าที่มีผลิตภัณฑ์ 500 รายการขึ้นไป มีหมวดหมู่ 50-100 รายการขึ้นไป การจัดลำดับการแสดงผลด้วยตนเองมักจะให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

บรรทัดที่ 77 “การติดต่อผ่านทางผู้ส่งข้อความด่วน”- วิธีการสื่อสารยอดนิยมอีกวิธีหนึ่งตามแบบฉบับของบางหัวข้อ ตัวอย่างเช่น เราทำงานในหัวข้อ “การท่องเที่ยวในประเทศไทย” ซึ่งผู้ติดต่อประเภทนี้คิดเป็น 80-90% ของโอกาสในการขาย หากพูดกันทั่วโลก อย่าพยายามโต้เถียงกับสิ่งที่ผู้คนคุ้นเคย

บรรทัดที่ 83 “ร้านค้าในตลาด”- แทนที่จะเป็นตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันของกลุ่มเฉพาะ การกลั่นกรองอย่างเข้มงวดของ Yandex.Market ทำให้เกิดความต้องการบางประการเกี่ยวกับโครงสร้างพื้นฐานทางธุรกิจ โดยปล่อยให้ผู้ที่มีความพร้อมในการขายสูงกว่าระดับขั้นต่ำอย่างชัดเจนในเกม

แท็บ “การวิเคราะห์ผู้จัดการคู่แข่ง”

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคู่แข่งในกรณีนี้ได้รับการวิเคราะห์ไม่เพียงแต่เพื่อระบุสิ่งที่ไม่ดีในตัวพวกเขาเท่านั้น แต่ยังเพื่อค้นหาว่าอะไรดีเกี่ยวกับพวกเขาด้วยเพื่อให้อย่างน้อยก็ดีเช่นกัน เป็นความคิดที่ดีหากคุณบริหารเว็บไซต์และแผนกขายของคุณเองโดยใช้รายการตรวจสอบนี้ ด้านที่ “เลวร้ายยิ่งกว่าเพื่อนร่วมงาน” จำเป็นต้องได้รับการแก้ไขและปรับปรุงเป็นอันดับแรก

บรรทัดที่ 10 “เป็นคนคนเดียวกันหรือเป็นคนละคนที่ทำงานทั้งทางแชทและทางโทรศัพท์?”— ผู้จัดการที่แตกต่างกันควรทำงานในแชทและทางโทรศัพท์ เนื่องจากนี่เป็นโปรไฟล์กิจกรรมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ตามกฎแล้ว การทำงานกับปัญหาของลูกค้าทางโทรศัพท์เป็นสิ่งสำคัญและพาเขาไปตรวจสอบ ในการแชท สิ่งสำคัญคือต้องแก้ไขปัญหาของลูกค้าและนำเขาไปสู่การติดต่อด้วยเสียง สถานการณ์ตรงกันข้ามอาจบ่งชี้ว่ามีการสมัครเข้าร่วมโครงการจำนวนเล็กน้อยตามหลักการ (การจ้างผู้จัดการเป็นรายบุคคลไม่ได้ผลกำไร) หรือการจัดองค์กรในการประมวลผลลูกค้าเป้าหมายที่ไม่ดี ถ้าจัดระเบียบได้ดีขึ้นก็จะสามารถใช้ข้อบกพร่องนี้ได้

ฉันต้องการทราบว่าการจัดรายการตรวจสอบดังกล่าวในรูปแบบของตารางพร้อมการวิเคราะห์คู่แข่งชั้นนำจำนวนมากที่มีปริมาณการเข้าชมสูงสุดช่วยให้คุณเห็นข้อบกพร่องที่เป็นระบบของเพื่อนร่วมงานของคุณ - จุดที่ทั้งหมดหรือเกือบทั้งหมด โครงการทำผิดพลาด คะแนนเหล่านี้เป็น Micro USP สำเร็จรูป เช่น ทุกคนตอบกลับในแชทภายใน 30-40 วินาที เราจะตอบกลับใน 5-7

ฉันต้องการดึงความสนใจเป็นพิเศษไปที่บรรทัดที่ 17-22 พารามิเตอร์เหล่านี้แสดงให้เห็นว่าผู้จัดการสามารถเห็นปัญหาระดับโลกเบื้องหลังลูกค้ารายใดรายหนึ่งที่ต้องแก้ไขได้มากเพียงใด

ตัวอย่างที่มีเงื่อนไขจากธุรกิจของคุณเอง

ลูกค้าโทรหาผู้ที่ขายการใช้งานซอฟต์แวร์พิเศษสำหรับกลุ่มรถบรรทุก (สำหรับการบัญชีเชื้อเพลิง การติดตาม GPS และฟังก์ชันที่เกี่ยวข้องจำนวนหนึ่ง) ลูกค้าถามว่า: ทำ SEO ให้ฉันหน่อยสิ ดูเหมือนว่าจะมีการร้องขอ - มีข้อเสนอทางการค้า ถ้าเค้าถามหา SEO ขาย SEO มีปัญหาอะไรบ้าง? นอกจากนี้ หัวข้อนี้ไม่มีการแข่งขัน ตำแหน่งปกติสำหรับคำถามสำคัญทั้งหมดสามารถทำได้ค่อนข้างง่าย

แต่คำถามก็คือว่า SEO คุ้มค่าที่จะทำสำหรับลูกค้ารายนี้โดยทั่วไปในอันดับที่สิบ: ลักษณะเฉพาะของโพรงนั้นไม่มีความต้องการ "โดยตรง" มากนักเช่นผู้ใช้ที่สนใจนำผลิตภัณฑ์ไปใช้อย่างถูกต้อง ขณะนี้และการลงทุนในไซต์การกลั่น เนื้อหา การโปรโมตลิงก์ ค่อนข้างมากเมื่อพิจารณาจากจังหวะเวลาและผลกระทบที่อาจเกิดขึ้น แน่นอนว่าจะมีความสามารถในการทำกำไร แต่ภายใน 3-5 เดือน การสร้างลูกค้าเป้าหมายจะถึงเพดานอย่างรวดเร็ว

อำนาจของผู้จัดการในที่นี้คือการแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าเขามีข้อเสนอที่ไม่ต้องการความต้องการ "โดยตรง" ผลิตภัณฑ์ของเขาช่วยให้กลุ่มยานพาหนะมีรายได้มากขึ้นที่นี่และตอนนี้ ดังนั้นเราจึงไม่เพียงแต่ต้องการกลุ่มไม่กี่คนที่กำลังมองหาการนำไปใช้งาน “ในขณะนี้” เท่านั้น แต่เราต้องการผู้มีอำนาจตัดสินใจเกี่ยวกับกลุ่มยานพาหนะด้วย พวกเขาจำเป็นต้องแสดงโฆษณาใน YAN พร้อมข้อความ "ค้นหาวิธีประหยัดเงิน XXX รูเบิลต่อเดือนในยานพาหนะของคุณ"

การเลือกข้อความค้นหาที่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจ กลุ่มใน Yandex.Audience ฐานข้อมูลอีเมล ฯลฯ เป็นขั้นตอนต่อไป ประการแรก สิ่งสำคัญคือต้องดูเบื้องหลังปัญหาที่ลูกค้าเห็น ปัญหาที่ต้องแก้ไขเพื่อความสุขของเขาในความเป็นจริง

ตัวอย่างนี้สามารถคาดการณ์ได้กับธุรกิจใด ๆ ผมใช้ตัวอย่างจากอุตสาหกรรมตัวแทนเท่านั้นเพราะฉันรู้ดี แต่ในเกือบทุกธุรกิจ คุณสามารถ "ออกใบแจ้งหนี้" หรือคุณสามารถขายส่วนเสริมทางปัญญาให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ซึ่งเป็น "วิธีแก้ไขปัญหาของลูกค้า"

ฉันคิดว่าไม่เช่นนั้นประเด็นหลักของรายการจะไม่ทำให้คุณมีคำถามใด ๆ ในใจ อย่างไรก็ตาม หากมีบางสิ่งยังไม่ชัดเจน ถามในความคิดเห็น เรายินดีที่จะช่วยเหลือคุณ

บทสรุป

โปรดจำไว้ว่า ประการแรก โซลูชันที่ประสบความสำเร็จของผู้อื่นคือโซลูชันที่ประสบความสำเร็จของผู้อื่นที่ทำงานในกระบวนการทางธุรกิจของผู้อื่น อย่าพยายามลอกเลียนแบบโดยไร้เหตุผล สร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเอง ซึ่งจะรวมบริการระดับพื้นฐานสำหรับกลุ่มเฉพาะเข้ากับข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใคร นี่จะเป็นรากฐานที่ดีที่สุดสำหรับ LTV: คุณจะถูกจดจำไม่ใช่เพราะแบบฟอร์มโทรกลับที่รบกวน แต่เป็นเพราะว่าคุณเสนอโอกาสพิเศษที่ผู้อื่นไม่มี ตัวอย่างเช่น ฉันสามารถให้ธุรกิจของตัวเอง (เอเจนซี่โฆษณาตามบริบท): เราทำงานกับบัญชีลูกค้าเสมอ รวบรวมความหมายฟรีก่อนสัญญา เราคาดการณ์ปริมาณการรับส่งข้อมูลและแอปพลิเคชันที่แม่นยำ (± 10-20% ในกรณีส่วนใหญ่) ที่ การขายล่วงหน้า

หากเราคัดลอกคู่แข่งและ USP ของพวกเขา เราจะไม่เสนอความสามารถเหล่านี้ให้แก่ลูกค้าอย่างแน่นอน แต่ตอนนี้พวกเขาซื้อจากเราเพราะพวกเขาจริงๆ

เป็นตัวของตัวเองและเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของคุณ ทุกอย่างจะได้ผล

ก่อนที่จะเปิดตัวแคมเปญโฆษณาใน Yandex.Direct คุณต้องวิเคราะห์คู่แข่งของคุณก่อน การวิจัยเฉพาะกลุ่มจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าค่าใช้จ่ายการโฆษณาโดยประมาณคือเท่าใด คุณต้องปรับปรุงโฆษณาและเว็บไซต์ของคุณอย่างไรเพื่อให้ได้รับ Conversion สูงสุด หากคุณเพิกเฉยต่อขั้นตอนนี้งบประมาณการโฆษณามากกว่าครึ่งหนึ่งจะสูญเปล่าและคุณคงได้แค่ฝันถึงผลตอบแทนจากการลงทุนในการโฆษณาอย่างรวดเร็ว

การวิเคราะห์คู่แข่งที่มีความสามารถและครอบคลุมจะช่วยให้คุณสามารถระบุ:

• คำหลักที่ดีกว่าในการโฆษณา
• ข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อสร้างโฆษณา
• ค่าโฆษณาโดยประมาณ
• จำนวนการแสดงผลโดยประมาณ
• แนวทางการปรับปรุงเว็บไซต์

คุณสามารถใช้เวลาหนึ่งวันหรือทั้งสัปดาห์ในการวิเคราะห์คู่แข่ง คุณภาพและความสมบูรณ์ของการศึกษาจะขึ้นอยู่กับเวลาที่ใช้ มาดูพื้นที่ที่เราจะต้องทำงานให้ละเอียดยิ่งขึ้น

ก่อนอื่นคุณต้องรู้จักคู่แข่งของคุณจากการเห็น วิธีที่ง่ายที่สุดคือการใช้เครื่องมือส่วน เข้าสู่บริการคลิกที่แท็บที่ต้องการและตั้งค่าแคมเปญโฆษณา โปรดเลือกภูมิภาคที่แสดงที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณให้บริการหรือขายสินค้าเฉพาะในมอสโกและภูมิภาค ให้ระบุเฉพาะภูมิภาคเหล่านี้ในการตั้งค่า

ในส่วน "เลือกวลีสำคัญ" ให้ระบุคำและวลีที่เหมาะสมสำหรับการโฆษณาธุรกิจของคุณ ใช้คุณลักษณะการค้นหาคำในตัวหากยังไม่ได้ระบุคำหลัก

เลือกวลีสำคัญที่เหมาะสม เพิ่มลงในรายการ และคลิกที่ปุ่ม "คำนวณ"

บริการจะสร้างตารางพร้อมการคาดการณ์การแสดงผลและการคลิก ต้นทุนโดยประมาณสำหรับคำหลักแต่ละคำ

หากต้องการดูรายชื่อคู่แข่งและโฆษณาของพวกเขา ให้ทำเครื่องหมายที่ช่องถัดจากคำหลักที่คุณสนใจแล้วคลิกที่คำหลักนั้น ศึกษาข้อมูลในหน้าต่างผลลัพธ์ที่เปิดขึ้น

ตามคำขอของเรา - "ราคาเครื่องทำความร้อนอินฟราเรด" - มีไซต์โฆษณาอย่างน้อย 50 แห่งใน Direct ส่วนใหญ่แสดงโฆษณาต่อผู้ใช้จากมอสโกและภูมิภาค รายชื่อยังรวมถึงบริษัทที่จำหน่ายอุปกรณ์ไม่เพียงแต่ในเมืองหลวงและภูมิภาคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงภูมิภาคอื่นๆ ของประเทศด้วย เช่น ในครัสโนดาร์ วลาดิวอสต็อก โวโรเนซ

เป็นไปได้มากว่า บริษัท เหล่านี้ไม่เพียงมีร้านค้าปลีกที่จำหน่ายเครื่องทำความร้อนเท่านั้น แต่ยังมีร้านค้าออนไลน์อีกด้วย หากต้องการตรวจสอบข้อมูลนี้ ให้คลิกที่ลิงก์คำขอ เว็บไซต์ของคู่แข่งจะเปิดขึ้นในแท็บใหม่ ซึ่งคุณสามารถศึกษารายละเอียดเพิ่มเติมได้

เพื่อหลีกเลี่ยงการเสียเวลาวิเคราะห์คู่แข่งและศึกษาไซต์เชื่อมโยงไปถึง ให้ลองสวมบทบาทของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อและเลือกโฆษณาที่ประสบความสำเร็จสูงสุดจากรายการ เป็นไปได้มากว่ารายการจะรวมไซต์ไม่เกิน 5-10 แห่งที่คุณจะต้องแข่งขันด้วย

วิธีค้นหาคำหลักของคู่แข่งของคุณ

เพียงแค่ค้นหาคู่แข่งก่อนที่จะเปิดตัวโฆษณาตามบริบทยังไม่เพียงพอ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าพวกเขากำลังโฆษณาคำหลักอะไร ด้วยการวิเคราะห์นี้ คุณจะพบต้นทุนการโฆษณาโดยประมาณและกำหนดวลีที่ทำกำไรได้มากที่สุด - วลีที่จะให้คลิกมากขึ้น

คุณสามารถวิเคราะห์คำหลักได้อย่างผิวเผินโดยใช้เครื่องมือ "พยากรณ์งบประมาณ" ของ Yandex.Direct เดียวกัน บริการนี้จะแสดงจำนวนเงินที่คุณต้องใช้ในการโฆษณาวลีสำคัญที่น่าสนใจ คาดการณ์จำนวนการแสดงผลและการคลิกโดยประมาณ ราคาเสนอเฉลี่ย และข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่น ๆ

โปรดจำไว้ว่าเมื่อคำนวณงบประมาณ บริการจะเน้นไปที่ไซต์ที่เปิดตัวการโฆษณาตามบริบทแล้ว ตัวเลขในรายงานการคาดการณ์งบประมาณและในหน้าแคมเปญโฆษณาจะแตกต่างกันเล็กน้อย รายงานการคาดการณ์งบประมาณจะแสดงข้อมูลเฉลี่ยสำหรับโฆษณาในภูมิภาคที่เลือก และแคมเปญจะแสดงตัวบ่งชี้สำหรับกลุ่มโฆษณาเฉพาะในขณะนี้สำหรับภูมิภาคที่แพงที่สุด

บริการวิเคราะห์คู่แข่งใน Yandex.Direct

เพื่อให้ได้ข้อมูลที่แม่นยำยิ่งขึ้น คุณจะต้องใช้บริการของบุคคลที่สามเพื่อวิเคราะห์คำหลัก

เซอร์ปสตัท

เมื่อใช้บริการ Serpstat คุณสามารถค้นหาคู่แข่งทั้งหมดที่ลงโฆษณาสำหรับคำค้นหาหลักที่คุณสนใจ ในการทำเช่นนี้คุณต้องไปไปยังเว็บไซต์ และป้อนคำค้นหาในแถบค้นหา

ถัดจากนั้น ให้ระบุเครื่องมือค้นหาและภูมิภาคที่โฆษณาของคุณจะปรากฏ และคลิกที่ปุ่ม "ค้นหา" บริการจะสร้างรายงานโดยละเอียด โดยจะแสดงความถี่ของวลีใน Direct สำหรับเดือนที่ผ่านมา ต้นทุนเฉลี่ยของการคลิก รูปแบบของวลีสำคัญที่ไซต์จาก 50 อันดับแรกของ Yandex วางโฆษณาใน Direct

บริการนี้ไม่เพียงแต่ให้ข้อมูลสถิติเกี่ยวกับวลีสำคัญเท่านั้น แต่ยังจะแสดงคู่แข่งในผลการค้นหาตลอดจนในบริบทอีกด้วย

นอกจากนี้ Serpstat จะแสดงตัวอย่างโฆษณาที่คู่แข่งใช้ในแคมเปญโฆษณาของตน

หากต้องการใช้เครื่องมือ Serpstat สำหรับการวิเคราะห์คู่แข่งและคำสำคัญ คุณไม่จำเป็นต้องซื้อการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน

สปายเวิร์ด

บริการ SpyWords ยังช่วยให้คุณวิเคราะห์วลีสำคัญของคู่แข่งและทำความคุ้นเคยกับตัวอย่างโฆษณาของพวกเขา ในการทำเช่นนี้คุณต้องไปไปยังเว็บไซต์ ป้อนวลีสำคัญในแถบค้นหาแล้วคลิกที่ปุ่ม "ติดตาม" เมื่อคุณป้อนคำค้นหา บริการจะให้คำแนะนำด้วยวลีที่คล้ายกัน

SpyWords จะแสดงจำนวนผู้ลงโฆษณาที่ใช้วลีสำคัญที่กำหนด ราคาต่อหนึ่งคลิกโดยเฉลี่ย จำนวนการแสดงผลใน Yandex และ Google นอกจากนี้ บริการจะแสดงตัวอย่างโฆษณาที่ระบุข้อความ ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page และจำนวนคำขอ

ด้วย SpyWords คุณสามารถระบุข้อความค้นหาที่คล้ายกันได้ บริการจะแสดงในรายการแยกต่างหาก

คุณสมบัติ SpyWords ส่วนใหญ่มีให้ใช้งานในโหมดฟรี หากต้องการใช้แพ็คเกจเครื่องมือเพิ่มเติม คุณจะต้องซื้อการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน ราคา - จาก 1950 ถึง 4950 รูเบิล ต่อเดือน

คำแนะนำ

บริการ Advse จะช่วยคุณค้นหาคู่แข่งและระบุวลีสำคัญที่พวกเขาใช้ในการโฆษณา ในการทำเช่นนี้คุณต้องไปไปยังเว็บไซต์ และป้อนวลีที่สนใจลงในหน้าต่าง

บริการจะสร้างรายชื่อเว็บไซต์ที่แข่งขันกันสิบแห่ง โดยจัดเรียงตามส่วนแบ่งการแสดงผล

หากต้องการค้นหาคำหลักที่คู่แข่งโฆษณาคุณจะต้องลงทะเบียนบนเว็บไซต์และซื้อการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน - 1,500 รูเบิลต่อปี, - ระบุโดเมนของเว็บไซต์ของคุณในบัญชีส่วนตัวของคุณและทำการวิเคราะห์ ภายใน 10-20 นาที บริการจะสร้างรายชื่อคู่แข่ง หลังจากนั้นคุณจะเห็นได้ว่าพวกเขากำลังโฆษณาข้อความค้นหาใดบ้าง

ดังที่แสดงในภาพหน้าจอด้านบน บริการเกือบทั้งหมดอนุญาตให้คุณดูโฆษณาของคู่แข่งได้ นอกจากนี้ เพื่อวิเคราะห์สื่อส่งเสริมการขาย ไม่จำเป็นต้องซื้อการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน หากเครื่องมือเหล่านี้ไม่เพียงพอ คุณสามารถดูโฆษณาของคู่แข่งใน Yandex ได้ด้วยตนเอง

ป้อนคำค้นหาที่คุณสนใจในแถบค้นหา Yandex และดูผลลัพธ์การโฆษณา

จากผลลัพธ์ คุณสามารถกำหนดได้ว่าควรใช้คำหลักใดในโฆษณาของคุณ ส่วนขยายใด เช่น หมายเลขโทรศัพท์และเวลาเปิดทำการของร้านค้า ลิงก์ด่วน ฯลฯ ที่จะช่วยให้คุณแซงหน้าคู่แข่ง

อย่าลืมใช้ความสามารถในการค้นหาขั้นสูง ตั้งค่าขอบเขตที่ถูกต้องสำหรับการแสดงผล กำหนดช่วงเวลา และระบุความถูกต้องของคำในการสืบค้น

ยานเดกซ์จะแสดงโฆษณาที่ต้องชำระเงินทั้งหมดในภูมิภาคที่ระบุ

ด้วยการศึกษาสื่อส่งเสริมการขายของคู่แข่ง คุณจะเข้าใจหลักการที่จะใช้ในการสร้างโฆษณา และประเด็นที่คุณต้องรวมไว้ในโฆษณาเพื่อให้อยู่ในตำแหน่งที่สูงที่สุดในผลการค้นหา

ตามหลักการแล้ว ก่อนที่จะเปิดตัวแคมเปญโฆษณา คุณต้องวิเคราะห์ไม่เพียงแต่เว็บไซต์ โฆษณา และข้อความค้นหาสำคัญของคู่แข่งที่แสดงในการค้นหา แต่ยังต้องค้นหาต้นทุนการโฆษณาโดยประมาณด้วย มันค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะทำเช่นนี้ สิ่งสำคัญคือการสร้างรายการวลีสำคัญ ติดอาวุธให้ตัวเองด้วยเครื่องคิดเลข และใช้เครื่องมือของบริการออนไลน์

คุณจะต้องวิเคราะห์แต่ละวลีสำคัญที่โฆษณาจะแสดง จากนั้นสรุปตัวบ่งชี้ของวลีจากรายการ การคำนวณดำเนินการตามสูตร:

งบประมาณ = ราคาต่อหนึ่งคลิก * จำนวนคำขอ * CTR ตำแหน่ง

มาใช้บริการ Serpstat ที่อธิบายไว้ข้างต้นและรวบรวมคำถามหลักที่สำคัญของคู่แข่งใน Direct

สมมติว่าไซต์ดังกล่าวได้รับการวางแผนให้โปรโมตสำหรับคำขอ "ซื้อเครื่องทำความร้อนอินฟราเรด" จากสูตรเรามีสองค่า - จำนวนคำขอและราคาต่อหนึ่งคลิก สิ่งที่เหลืออยู่คือการค้นหา CTR ของตำแหน่ง

บล็อกบริการให้ค่า CTR โดยประมาณสำหรับตำแหน่ง

คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เป็นจุดเริ่มต้นในการคำนวณงบประมาณของคู่แข่งได้ สิ่งที่เหลืออยู่คือการคูณตัวเลขในรายงาน สำหรับวลีสำคัญ "ซื้อเครื่องทำความร้อนอินฟราเรด" คุณจะต้องใช้จ่ายอย่างน้อย 5,057 รูเบิลเพื่อให้อยู่ในตำแหน่งแรก: 90.6 (ราคาต่อหนึ่งคลิก) * 1595 (จำนวนข้อความค้นหา) * 0.035 (ตำแหน่ง CTR) ตัวเลขจะเป็นตัวเลขโดยประมาณ เนื่องจาก Serpstat คำนวณต้นทุนของการคลิกเป็นดอลลาร์ และข้อมูลในระบบจะได้รับการอัปเดตเดือนละครั้งเท่านั้น

คุณยังสามารถค้นหางบประมาณโดยประมาณของคู่แข่งของคุณได้โดยใช้เครื่องมือโดยตรง "การคาดการณ์งบประมาณ" ป้อนคำหลักที่สนใจลงในหน้าต่างแล้วคลิกที่ปุ่ม "คำนวณ" อย่าลืมตั้งค่าขอบเขตการแสดงผล ไม่เช่นนั้นข้อมูลจะไม่ถูกต้อง

เมื่อวิเคราะห์ข้อมูลในรายงาน ให้ใส่ใจกับคอลัมน์ "ปริมาณการเข้าชม" และ "การคาดการณ์งบประมาณ"

จดจำ กฎการประมูล VCG ใน Direct- หากต้องการอยู่ในตำแหน่งแรกในบรรดาโฆษณาสำหรับคำขอ "ซื้อเครื่องทำความร้อนอินฟราเรด" คุณจะต้องให้คำมั่นสัญญาอย่างน้อย 95,557 รูเบิลเพื่อเสนอราคาสูงกว่าราคาเสนอของคู่แข่งที่ใกล้ที่สุด หากต้องการวางบนบรรทัดที่สองและสาม คุณต้องจัดสรรประมาณ 77,000 และ 62,000 รูเบิล ตามลำดับ จะมีการเข้าชมน้อยลง แต่คุณสามารถชดเชยตำแหน่งด้วยข้อความโฆษณาที่น่าดึงดูดได้ ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องกลับไปที่ผลการค้นหาสำหรับข้อความค้นหาที่สนใจในภูมิภาคที่ระบุอีกครั้ง วิเคราะห์ข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page ค้นหาข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นจากคู่แข่ง และป้องกันเมื่อสร้างสื่อส่งเสริมการขายของคุณเอง

ลองวิเคราะห์คู่แข่งของคุณใน Direct วันนี้และทำการเปลี่ยนแปลงแคมเปญโฆษณาที่มีอยู่ ประเมินผลลัพธ์ประสิทธิภาพการแสดงผลในช่วงเวลาก่อนหน้า และตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งสำคัญในบริบทคือการเตรียมพร้อมที่ดี

ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ ppc ในเรื่องนี้แบ่งออกเป็นสองค่าย บางคนเชื่อว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะทำโดยไม่วิเคราะห์คู่แข่ง บางคนบอกว่าเป็นการเสียเวลา ใครถูก?

ควรดูที่ใดเมื่อวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่ง

• ดูปริมาณและคุณภาพของแบบสอบถามในเรื่อง;
• ดูจำนวนโฆษณาในหัวข้อ
• ประเมินคุณภาพของหัวข้อข่าวและข้อความที่รวบรวม
• ศึกษาความหมาย คำหลักมีอะไรบ้างและจำนวนเท่าใดในโฆษณาเดียว
• ดูว่ามีส่วนขยายโฆษณาหรือไม่
• ศึกษาหน้า Landing Page ที่โฆษณานำไป

สามารถทำได้ด้วยตนเอง แต่บางอย่างก็ยากมากหากไม่ได้รับความช่วยเหลือจากบริการของบุคคลที่สาม ตอนนี้เรามาดูแต่ละข้อแล้วดูว่า ทำอย่างไร มันให้อะไรเรา และจะเกิดอะไรขึ้นถ้าเราไม่ทำ

จำนวนข้อความค้นหาในหัวข้อ

ในการดำเนินการนี้ เราจำเป็นต้องมีบริการผู้ช่วย เนื่องจากเป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้รับข้อมูลนี้ด้วยวิธีอื่นใด หนึ่งในบริการดังกล่าว ได้แก่ แพลตฟอร์ม Serpstat แบบมัลติฟังก์ชั่น

ใช้วลีสำคัญที่บ่งบอกลักษณะเฉพาะของคุณ ป้อนลงในบริการและอ่านรายงานสรุป

เช่น ฉันกำลังเปิดร้านขายเครื่องประดับออนไลน์ และต้องการทราบการแข่งขันแหวนทอง วลีนี้ "แหวนทองคำ" ที่ฉันป้อนใน Serpstat และดูจำนวนวลีสำคัญในบริบท

อย่าลืมเลือกภูมิภาคเครื่องมือค้นหาของคุณ

สิ่งนี้ให้อะไร?

ปริมาณและคุณภาพของโฆษณาในหัวข้อ

ขอย้ำอีกครั้งว่า เราจะไม่ติดตามจำนวนโฆษณาของคู่แข่งด้วยตนเอง เนื่องจากเครื่องมือค้นหาไม่ได้ให้ข้อมูลทั้งเกี่ยวกับจำนวนโฆษณาของคู่แข่งหรือวลีสำคัญที่ใช้แสดงโฆษณา

Serpstat รวบรวมโฆษณาทั้งหมดที่มีวลีสำคัญในข้อความและปัจจุบันปรากฏใน YAN หรือเครือข่ายดิสเพลย์

สิ่งนี้ให้อะไร?

เป้าหมาย: กำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนของโฆษณาของคู่แข่งแต่ละรายโดยการวิเคราะห์ข้อความและเน้นคำที่กระตุ้นซึ่งสามารถดึงดูดผู้ซื้อได้

หากไม่ดูรายงานนี้ เราจะไม่รู้ว่าคู่ต่อสู้ของเราแข็งแกร่งหรืออ่อนแอเพียงใดในบริบท เราจะไม่เห็นคุณสมบัติหลักที่พวกเขาใช้เพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์

เพื่อแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความสำคัญของการวิเคราะห์โฆษณาและค้นหาจุดอ่อน เรามาวิเคราะห์จุดแรกในรายงานกัน

หัวเรื่อง

“กำไลทองในราคาสุดคุ้ม - จาก 1,600 r/g”

ข้อความ

“กำลังมองหาแหวนทองใช่ไหม? เข้ามาตรวจสอบราคาของเรา!”

คุณคิดว่าข้อความโฆษณาถูกต้องหรือไม่ ไม่มีอะไรที่จะทำให้คุณสับสนในโฆษณาดังกล่าว โดยที่ไม่ชัดเจนว่าพวกเขาจะเสนอผลิตภัณฑ์อะไรให้ฉัน: แหวนหรือสร้อยข้อมือ

ความหมาย

มันหมายความว่าอะไร?

โฆษณาเดียวกันนี้แสดงสำหรับคำหลักจำนวนนี้ ในกรณีของเรา มีหนึ่งข้อความสำหรับคำหลัก 672 คำ และยังพูดถึงคุณภาพงานของผู้เชี่ยวชาญ ppc ที่เป็นผู้นำโครงการอีกด้วย

แต่บริการสามารถเชื่อถือได้หรือไม่? นำคำหลักใดๆ จากรายการที่ตั้งค่าโฆษณาไว้และตรวจสอบด้วยตนเองใน Yandex

คุณสมบัติอื่นของบริการ: แสดงประวัติการสแกนครั้งล่าสุดและไม่รวบรวมข้อมูลในผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง

ทำไมมันถึงดี?

Yandex และ Google มีกำหนดเวลาในการแสดงโฆษณาและการกระจายการแสดงผลขึ้นอยู่กับงบประมาณ อาจไม่ปรากฏในผลการค้นหาเสมอไป นอกจากนี้ โฆษณายังสามารถเปลี่ยนแปลงหรือลบได้ แต่จะยังคงอยู่ในบริการจนกว่าจะมีการสแกนครั้งถัดไป

หากเราไม่ศึกษาสิ่งนี้เราจะไม่เห็นจุดอ่อนของคู่ต่อสู้และจะไม่สามารถใช้ประโยชน์จากมันได้

หน้า Landing Page

หากคุณทำงานใน Serpstat หรือ Semrush เพียงคลิกที่ชื่อโฆษณาแล้วคุณจะพบว่าตัวเองอยู่ในหน้า Landing Page

หรือคลิกโฆษณาในเครื่องมือค้นหา ดูโฆษณาต่างๆ มากมายในหัวข้อเดียวกัน และดูคุณภาพของหน้า Landing Page ที่ผู้เยี่ยมชมเข้ามา

สิ่งนี้ให้อะไร?

คุณจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับความเกี่ยวข้องของหน้า Landing Page กับโฆษณา ข้อดีและข้อเสียของไซต์ของผู้อื่นเมื่อเปรียบเทียบกับไซต์ของคุณ ซึ่งส่งผลต่อการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

หากมีคนคลิกที่คู่แข่งและเข้าสู่หน้าเว็บที่ไม่เกี่ยวข้องกับคำค้นหา อย่าทำซ้ำข้อผิดพลาดนี้และคุณจะลดอัตราตีกลับของคุณ

ส่วนขยายโฆษณา

จะดูอย่างไร? มือในผลการค้นหา ป้อนคำค้นหาที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อผลิตภัณฑ์ของคุณ และดูว่าโฆษณาของคู่แข่งมีส่วนขยายหรือไม่ ประเมินว่าพวกเขาได้รับการคัดเลือกได้ดีแค่ไหนและมีอยู่จริงหรือไม่

สิ่งนี้ให้อะไร?

ส่วนขยายโฆษณาเป็นโอกาสเพิ่มเติมในการดึงดูดความสนใจของลูกค้าและบังคับให้เขามาเยี่ยมชมร้านค้าของคุณ

CTR และ Conversion เพิ่มขึ้นอย่างดี: หมายเลขโทรศัพท์ สถานที่ตั้ง ลิงก์เพิ่มเติม และการชี้แจง

เราใส่ใจอะไรอีกบ้าง?

ปัจจัยสำคัญในการวิเคราะห์บริบทการแข่งขันยังรวมถึง:

• เวลาแสดงโฆษณา
• มีรีมาร์เก็ตติ้งหรือไม่
• มีการโฆษณาบนอุปกรณ์ทั้งหมดหรือไม่: มือถือ, เดสก์ท็อป;
• มีการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจของกลุ่มเป้าหมายหรือไม่?

คุณต้องเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นในกลุ่มของคุณ เทคนิคและวิธีการใดที่คู่แข่งของคุณใช้ หากทำอย่างถูกต้อง คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในการตั้งค่าการโฆษณาตามบริบทของคุณ

ในบทความนี้ เราจะดูวิธีวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่งใน Google AdWords และ Yandex Direct

และเราจะตอบคำถามหลัก

การวิเคราะห์เชิงบริบทของการโฆษณาตามบริบทประกอบด้วยอะไร?

มาดูกันว่าองค์ประกอบใดในการวิเคราะห์คู่แข่งประกอบด้วย:

• การวิเคราะห์คำหลักของคู่แข่ง
• การกำหนดเป้าหมาย;
• หัวข้อข่าวและข้อความโฆษณา
• ความสมบูรณ์ของโฆษณา
• หน้า Landing Page;
• งบประมาณของคู่แข่ง
• การวิเคราะห์การโฆษณาผ่านสื่อบริบท
• การเปรียบเทียบประสิทธิผลของการเข้าร่วมการประมูลเทียบกับคู่แข่ง

เครื่องมือวิเคราะห์

เราใช้เครื่องมือต่อไปนี้เพื่อวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง:

• เว็บไซต์ภาษาอังกฤษ: Semrush, Spyfu
• เว็บไซต์ภาษารัสเซีย: Serpstat.com/ru (เดิมชื่อ Prodvigator.ua)
• บริการโฆษณาตามบริบทนั้นเอง

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบล็อกของเรา เพื่อนร่วมงานจาก Serpstat ได้เตรียมคำอธิบายฟังก์ชันหลักสำหรับการวิเคราะห์โฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง

สิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อวิเคราะห์การโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง

1. คีย์เวิร์ดของคู่แข่ง

พื้นฐานของปริมาณการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายคือวลีสำคัญที่เรียกการแสดงโฆษณา แทนที่จะเสียเวลาในการรวบรวมคำหลักด้วยตนเอง ให้นำคำหลักของคู่แข่งไปใช้ในแคมเปญของคุณ

มาแสดงด้วยตัวอย่าง: ป้อนโดเมนของคู่แข่งในการค้นหาบริการ Serpstat เลือกภูมิภาคและไปที่แท็บ “การวิเคราะห์ไซต์ - การวิเคราะห์โดเมน - การวิเคราะห์ PPC - วลีสำคัญ”

ให้ความสนใจกับจำนวนโฆษณาในภูมิภาคเครื่องมือค้นหาต่างๆ ด้วย ในกรณีของเรา เว็บไซต์ซื้อโฆษณาเพียง 173 รายการใน Google RU และใน Yandex เวลามอสโก - 26,800! สำรวจทุกภูมิภาคเพื่อยกเลิกการโหลดซีแมนทิกส์อย่างสมบูรณ์

หากคุณมีรายการคำหลักเชิงลบที่เตรียมไว้ล่วงหน้าซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของไซต์ ให้เพิ่มลงในตัวกรองที่เหมาะสมก่อนที่จะอัปโหลดรายงาน

อีกวิธีหนึ่งในการค้นหาคำหลักที่คู่แข่งใช้แต่เราพลาดไปก็คือการหาจุดตัดกันของข้อความค้นหาระหว่างสามโดเมนที่แตกต่างกัน

มาแสดงด้วยตัวอย่าง: ในโมดูลเดียวกัน “การวิเคราะห์ PPC” เราลงไปที่เครื่องมือ “การเปรียบเทียบโดเมน” เราป้อนโดเมนของคู่แข่งสองโดเมนที่ให้บริการโฆษณาในหน้าต่างและดูผลลัพธ์

ส่วนที่ทับซ้อนกันในไดอะแกรมเป็นวลีสำคัญทั่วไป ส่วนส่วนที่ไม่ทับซ้อนกันเป็นคีย์เฉพาะที่เกี่ยวข้องกับโดเมนเดียวกัน คลิกที่กลุ่มที่ต้องการและรับความหมายที่เราพลาดไปซึ่งคุณสามารถใช้ในแคมเปญโฆษณาของคุณได้แล้ว

2. ชื่อและข้อความของโฆษณา

ทุกสิ่งที่คู่แข่งนำเสนอสามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ของคุณเองได้ ชื่อและข้อความโฆษณาเป็นส่วนสำคัญมากในการวางตำแหน่งนี้และเป็นวิธีการจูงใจผู้ใช้ ศึกษาองค์ประกอบเหล่านี้โดยละเอียด: ดูว่าลูกค้าของคุณเสนออะไร ข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขาคืออะไร มีโปรโมชั่นและโบนัสใดบ้าง ราคาเท่าไร ยืมแนวคิดที่น่าสนใจและเสนอเงื่อนไขที่ดีที่สุด จะค้นหาโฆษณาของคู่แข่งได้อย่างไร? ด้วยตนเองหรือใช้บริการเดียวกัน

มาแสดงด้วยตัวอย่าง: หากคุณต้องการค้นหาข้อความโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือคำหลักเฉพาะ ให้ป้อนคำค้นหาที่สำคัญในแถบค้นหา Serpstat และไปที่ส่วน "การวิเคราะห์วลีหลัก - การวิเคราะห์ PPC - โฆษณา" บริการจะแสดงโฆษณาที่มีวลีค้นหาในข้อความหรือคำที่มีความหมายเหมือนกัน:

คุณต้องการศึกษาโฆษณาทั้งหมดของคู่แข่งแต่ละรายหรือไม่? ทำเช่นเดียวกัน เฉพาะในแถบค้นหาเท่านั้นที่ป้อนไม่ใช่คำค้นหาสำคัญ แต่เป็นโดเมนของคู่แข่ง จากนั้นคุณจะเห็นโฆษณาทั้งหมดของเขา

อัปโหลดผลลัพธ์ทั้งหมดลงในตารางเดียว วิเคราะห์และสร้างข้อเสนอเฉพาะของคุณเอง! สร้างตารางบางอย่างเช่นนี้:

3. ความสมบูรณ์ของการโฆษณา

ใส่ใจกับความสมบูรณ์ของโฆษณาของคู่แข่ง: นามบัตรเสมือนถูกกรอก ไม่ว่าจะเปิดใช้งานส่วนขยายหรือไม่ ไม่ว่าจะใช้ส่วนแทรกแบบไดนามิกหรือไม่ เลขที่? ถ้าอย่างนั้นคุณก็รู้เคล็ดลับเพิ่มเติมที่สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นเหนือคู่แข่งได้แล้ว ฉันจะค้นหาองค์ประกอบเพิ่มเติมในโฆษณาได้อย่างไร ด้วยตนเองหรือใช้เครื่องมือ

มาแสดงด้วยตัวอย่าง: ป้อนโดเมนของคู่แข่งในการค้นหา Serpstat และไปที่ส่วน “การวิเคราะห์ไซต์ - การวิเคราะห์โดเมน - การวิเคราะห์ PPC - วลีสำคัญ” ไอคอนพิเศษจะบอกคุณเกี่ยวกับการมีอยู่ของบล็อกเพิ่มเติม:

4. ประวัติโฆษณา

การดูประวัติโฆษณาของคู่แข่งก็มีประโยชน์เช่นกัน ด้วยข้อมูลนี้ คุณจะพบว่าคู่แข่งทดสอบโฆษณาต่างๆ บ่อยเพียงใด และโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด เห็นด้วย หากคู่แข่งทดสอบโฆษณาใหม่เป็นระยะๆ แล้วกลับมาใช้โฆษณาเก่า เห็นได้ชัดว่าโฆษณาที่ทดสอบไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่เป็นบวก

ฉันจะดูประวัติโฆษณาของคู่แข่งได้อย่างไร

มาแสดงด้วยตัวอย่าง: ไปที่บริการ Semrush ไปที่ส่วน "การวิเคราะห์โดเมน - การวิเคราะห์การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย" ป้อนโดเมนของคู่แข่งของคุณในการค้นหาและเปิดแท็บ "ประวัติการโฆษณา" เลือกช่วงเวลาสำหรับเดือนใดก็ได้ - แล้วประวัติการเปลี่ยนแปลงโฆษณาจะปรากฏต่อหน้าคุณ!

5. หน้า Landing Page

เมื่อประเมินการโฆษณาตามบริบทของคู่แข่ง สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาหน้า Landing Page อย่างละเอียด - หน้าของไซต์ที่โฆษณานำไปสู่ ตรวจสอบคุณภาพของหน้าเหล่านี้ ความครบถ้วนของหน้า สิ่งที่นำเสนอและวิธีที่ทำให้หน้าโดดเด่น และความเกี่ยวข้องของหน้ากับคำขอ หากคู่แข่งของคุณนำผู้เยี่ยมชมไปยังหน้าทั่วไป คุณสามารถคำนึงถึงสิ่งนี้และดำเนินการได้ดีขึ้น - สร้างหน้า Landing Page แยกต่างหากสำหรับคำขอ วิธีดูหน้า Landing Page ของคู่แข่งอย่างรวดเร็ว?

มาแสดงด้วยตัวอย่าง: ป้อนโดเมนของคู่แข่งของคุณใน Serpstat และไปที่ส่วน “การวิเคราะห์ไซต์ - การวิเคราะห์โดเมน - การวิเคราะห์ PPC - หน้า Landing Page” ที่นี่คุณจะได้รับรายการหน้าเว็บทั้งหมดที่โฆษณาของคู่แข่งรายนี้นำไป นอกจากนี้ยังแสดงจำนวนโฆษณาทั้งหมดสำหรับแต่ละหน้าด้วย

6. งบประมาณของคู่แข่ง

ฉันต้องการทราบทันทีว่าไม่สามารถค้นหางบประมาณที่แน่นอนของคู่แข่งของคุณได้ คุณสามารถคำนวณได้เพียงมูลค่าโดยประมาณเท่านั้น ไม่มีบริการใดสามารถให้ข้อมูลที่ถูกต้องได้ อย่างไรก็ตามแม้จะใช้ตัวเลขเหล่านี้คุณก็จะได้ประโยชน์ เมื่อคุณทราบจำนวนเงินที่คู่แข่งของคุณจ่ายต่อคลิกแล้ว คุณสามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพกับต้นทุนของคุณได้ สิ่งนี้จะช่วยคุณค้นหาเวกเตอร์การพัฒนา: ไม่ว่าจะพัฒนาไปสู่คำขอที่มีความถี่สูง (แพง) หรือให้ความสนใจกับคำขอที่มีความถี่ต่ำและรวบรวมปริมาณการใช้ข้อมูลราคาถูก

สมมติว่างบประมาณของคุณคือ 1,000 รูเบิล และงบประมาณของคู่แข่งคือ 10,000 รูเบิล เดาว่าใครจะปรากฏตัวบ่อยขึ้นและมากขึ้น?

ตอนนี้จะตรวจสอบงบประมาณของคู่แข่งของคุณได้อย่างไร?

มาแสดงด้วยตัวอย่าง: ป้อนโดเมนของคู่แข่งในการค้นหา Serpstat และไปที่ส่วน “การวิเคราะห์ไซต์ - การวิเคราะห์โดเมน - การวิเคราะห์ PPC - วลีสำคัญ” และกรองตัวบ่งชี้ “ต้นทุน” จากสูงสุดไปต่ำสุด ที่นี่เรายังจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับระดับการแข่งขันสำหรับวลีสำคัญเป็นเปอร์เซ็นต์

มาตรวจสอบต้นทุนใน Semrush แล้วได้ผลลัพธ์เดียวกัน

7. การโฆษณาแบบดิสเพลย์ตามบริบท

การระบุข้อมูลเกี่ยวกับการโฆษณาผ่านสื่อด้วยตนเองเป็นเรื่องยากมาก แต่บริการต่างๆ ก็ทำหน้าที่นี้ได้อย่างดีเยี่ยม ค้นหาว่าคู่แข่งของคุณกำลังสร้างแบนเนอร์ประเภทใด ตำแหน่งที่พวกเขาวางไว้ และใช้ข้อมูลนี้เพื่อวัตถุประสงค์ของคุณเอง จะศึกษาการโฆษณาของคู่แข่งบนเครือข่ายดิสเพลย์ได้อย่างไร

มาแสดงด้วยตัวอย่าง: เปิดบริการ Semrush ป้อนโดเมนของคู่แข่งในการค้นหาและเลือกแท็บ "โฆษณาแบบรูปภาพ" ในส่วน "การวิเคราะห์โดเมน" เร็วๆ นี้ เราจะได้รับรายงานสรุปเกี่ยวกับไซต์ที่เราต้องการ หรือรายงานเปล่าหากโดเมนไม่มีโฆษณาแบบดิสเพลย์:

จำนวนจุดวิเคราะห์คู่แข่งในการโฆษณาตามบริบทสามารถเพิ่มขึ้นได้ขึ้นอยู่กับงานเฉพาะ และเมื่อได้รับผลลัพธ์ทั้งหมดแล้ว ให้รวมไว้ในตารางเดียวเพื่อดู "ชิป" ของคู่แข่งทั้งหมดให้ละเอียดยิ่งขึ้น และระบุจุดอ่อนของคุณ งานจะใช้เวลานานแต่ก็จะคุ้มค่า

อินนา เวลเชวา, Serpstat.com

มีอะไรอีกที่สำคัญที่ต้องรู้

ความสม่ำเสมอ- คู่แข่งไม่หยุดนิ่ง พวกเขาทำงานในแคมเปญโฆษณาและก้าวไปข้างหน้า คุณต้องติดตามการกระทำของพวกเขา
อย่างน้อยเดือนละครั้ง ทำการวิเคราะห์คู่แข่งให้ครบถ้วนในทุกประเด็นที่ระบุไว้ข้างต้น ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับความสมบูรณ์ของรายการคำหลักและคำหลักของคู่แข่งของคุณ ค้นหาความแตกต่าง จัดโต๊ะแยกสำหรับผู้เข้าแข่งขันแต่ละคน ดาวน์โหลดรายการคำขอของเขาและค้นหาคำขอล่าสุดที่เพิ่มลงในแคมเปญโฆษณา

การคำนวณงบประมาณของคู่แข่ง- คุณจะคำนวณงบประมาณที่คู่แข่งใช้กับวลีสำคัญบางวลีได้อย่างรวดเร็วได้อย่างไร

• ดาวน์โหลดคีย์เวิร์ดของคู่แข่งที่จำเป็นทั้งหมดลงในสเปรดชีต Excel
• จัดเรียงข้อมูลตามคอลัมน์: จำนวนการแสดงผล ต้นทุน และตำแหน่ง
• กำหนดจำนวนคลิกสำหรับการสืบค้นคีย์เฉพาะ
• เพื่อทำความเข้าใจ CTR โดยประมาณของคู่แข่ง เราจะดูข้อมูลของเราสำหรับคำหลักเดียวกัน หากอันดับของคุณต่ำกว่าคู่แข่ง ให้ปรับ CTR ของคู่แข่งให้เป็นบวก หากสูงกว่าก็ปรับเป็นลบ
• ขึ้นอยู่กับ CTR โดยใช้สูตรง่ายๆ ใน Excel เราจะคำนวณจำนวนคลิกสำหรับคำหลักหนึ่งๆ

จำนวนคลิก = การแสดงผล * CTR

• จากนั้นในอีกคอลัมน์หนึ่ง เราจะคูณจำนวนคลิกที่ได้รับด้วยราคาต่อหนึ่งคลิก และรับงบประมาณสำหรับคำหลักนี้
• เราสรุปข้อมูลและดูงบประมาณที่คู่แข่งของเราใช้กับคำหลักที่เรานำมาวิเคราะห์

นอกเหนือจากเครื่องมือของบุคคลที่สามแล้ว ระบบการโฆษณาตามบริบทยังเปิดโอกาสให้คุณเรียนรู้บางอย่างเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณอีกด้วย

สถิติการประมูลของ Google AdWords

คุณสามารถดูรายงานนี้ได้ที่ไหน โปรดดูภาพหน้าจอ:

และในอินเทอร์เฟซใหม่:

รายงานนี้ให้ข้อมูลอะไรบ้างแก่คุณ:

• รายชื่อไซต์ที่คุณแข่งขันเพื่อคำขอเฉพาะหรือกลุ่มคำขอ
• เปอร์เซ็นต์ของการแสดงผลที่ได้รับ - จำนวนการแสดงผลที่เป็นไปได้หนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ที่คุณได้รับในช่วงเวลาที่เลือก และจำนวนที่คู่แข่งของคุณได้รับ
• ตำแหน่งเฉลี่ยของโฆษณาของคุณและโฆษณาของคู่แข่งของคุณ
• อัตราการแยก - ความถี่ที่โฆษณาของผู้ลงโฆษณารายอื่นแสดงพร้อมกับโฆษณาของคุณ
• ค่าสัมประสิทธิ์สำหรับตำแหน่งถัดไปคือความถี่ที่โฆษณาของคู่แข่งถูกวางเหนือโฆษณาของคุณเมื่อแสดงพร้อมกัน
• ค่าสัมประสิทธิ์สำหรับการแสดงเหนือผลการค้นหา - ความถี่ที่โฆษณาของคุณหรือโฆษณาของคู่แข่งแสดงเหนือผลการค้นหา (4 ตำแหน่งแรกในการโฆษณาตามบริบท)
• เปอร์เซ็นต์การชนะ - ความถี่ที่โฆษณาที่สูงกว่าได้รับอันดับสูงกว่าคู่แข่ง

นี่คือลักษณะของรายงาน:

วิธีใช้รายงานนี้

ยิ่งคุณดูรายละเอียดมากเท่าไร ข้อมูลก็จะยิ่งแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้น ให้ลองดูที่ระดับคำหลักมากกว่าทั้งบัญชี

หากต้องการดูรายงานสำหรับคำหรือกลุ่ม ให้เลือกด้วยเครื่องหมายถูกและเลือก "เลือกแล้ว" คุณจะมีแผงเพิ่มเติมพร้อมปุ่มทันทีในอินเทอร์เฟซใหม่

หากคำค้นหาและคำหลักของคุณมีความเกี่ยวข้องไม่ดี ข้อมูลก็จะมีความแม่นยำน้อยลงเช่นกัน เนื่องจากรายงานจะพิจารณาคำค้นหาทั้งหมดที่เรียกโฆษณาสำหรับคำหลักนั้น

บ่อยครั้งที่รายงานนี้จะตอบคำถาม "เหตุใดราคาต่อหนึ่งคลิกจึงเพิ่มขึ้น" และประสิทธิผลของแคมเปญโฆษณาลดลงตามไปด้วย ตรวจสอบ อาจมีผู้เล่นใหม่ปรากฏตัวในการประมูล อาจมีผู้เข้าร่วมรายอื่นขึ้นราคา

รายงานการเปรียบเทียบใน Google Analytics

ใน Google Analytics ในส่วนผู้ชม มีรายงานที่ช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพไซต์ของคุณกับไซต์ที่คล้ายกันได้

รายงานอยู่ที่นี่:

ในรายงาน คุณต้องกำหนดค่าไซต์ที่คุณต้องการเปรียบเทียบด้วย ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องเลือกอุตสาหกรรม ภูมิภาค และจำนวนเซสชันต่อวัน

ตั้งค่าการตั้งค่าที่เหมาะสมกับเว็บไซต์ของคุณมากที่สุด หากคุณมีปริมาณการเข้าชมไม่มากนัก ให้เปรียบเทียบตัวเองกับปริมาณการเข้าชมที่ใกล้เคียงกับคุณ และกับผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดเฉพาะกลุ่ม

ในรายงาน คุณจะเห็นตัวเลขเปรียบเทียบสำหรับตัวชี้วัดหลัก ตัวอย่างเช่น จากรายงานช่อง คุณจะเห็นไม่เพียงแต่ว่าคู่แข่งของคุณได้รับปริมาณการเข้าชมจากช่องแบบชำระเงินมากหรือน้อยเพียงใด แต่โดยทั่วไปจะเข้าใจว่าช่องใดที่คุณตามหลังอยู่

นอกจากนี้คุณยังสามารถเข้าใจคร่าวๆ ได้ว่าเว็บไซต์ของคุณดีขึ้นหรือแย่ลงโดยเฉลี่ยเพียงใดในแง่ของตัวชี้วัดพฤติกรรม หากตัวเลขไม่เข้าข้างคุณ คุณไม่ควรคิดถึงการเพิ่มงบประมาณการโฆษณาหรือเปลี่ยนนักการตลาด แต่ควรคำนึงถึงการปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณด้วย