Stăpânirea freelancing-ului de la zero: de unde să începi și în ce direcție să te miști. Cum am devenit freelancer. Sfaturi utile Cum am început să lucrez ca freelancer
Și 3 greșeli pe care nu le-am făcut, deși aș fi putut. Postare invitată de Elena Vishnevskaya.
Numele meu este Elena Vishnevskaya și sunt copywriter. În primăvara lui 2013, am renunțat la slujba mea stabilă la o mare companie federală, am renunțat la un salariu bun (și mai mult, bun), la bonusuri anuale și trimestriale, la credite ipotecare preferențiale și perspective de carieră și am devenit freelancer. Am început cu texte ieftine - horoscoape, felicitări pentru aniversare etc. Acum comandă texte pentru FB.ru și VC, au încredere în mine să lucrez la proiecte mari, iar blogul meu despre marketing și texte în instagram Câteva mii de oameni se uită.
Cu toate acestea, înainte de a deveni un copywriter cu experiență, eu, ca toți începătorii, am dat peste cap. Știi, există câteva greșeli tipice pe care aproape toți freelancerii le fac la începutul călătoriei lor. Ar fi prea presumptuos să mă aștept să trec pe lângă ele.
Așadar, învață din greșelile pe care le-am făcut (și din cele pe care le-am evitat).
Greșeala nr. 1. Stahanovism
O, cât de mândru eram că puteam avea încredere în comenzi mari și urgente! Că pot scrie 40 de mii de caractere pe zi. Ce pot scrie noaptea și în weekend? Că pot face orice.
Până când la un moment dat mi-am dat seama că am o zi de lucru de 12 ore, nopțile și în weekend scriu o teză, și mă văd cu soțul când îmi aduce un pahar de ceai sau ceva mai tare la calculator.
Am preluat comenzi care apar vineri la ora 22 cu un termen limită de luni la ora 9. Știți cum se întâmplă de obicei astfel de comenzi? Departamentul de marketing a primit un buget pentru conținut, l-a comandat de la un copywriter, a plătit (cel mai probabil), apoi a primit rezultatul și a fost acoperit cu eczemă nervoasă în forță - textele nu sunt bune, bugetul a fost cheltuit, directorul a dat un ay-luley și există perspectiva de a scrie toate textele de weekend în propria mână, pentru că luni, la întâlnirea de planificare, șeful așteaptă conținut adecvat. Așa apar comenzile urgente - cu o specificație tehnică umflată și practic fără buget.
Acum nu lucrez repede. Nu citesc email-uri in weekend, da, serios, pur si simplu nu deschid email-uri. Îmi iau cel puțin o zi pentru a completa fiecare text. Unele texte durează săptămâni să se nască. Iese mai bine, mai calitativ, mai scump și mai plăcut (atât pentru mine, cât și pentru client).
Amintiți-vă doar - dacă bateți constant cu degetele pe taste, producând volume nerealiste, atunci când vă gândiți?
Greșeala nr. 2. Stabiliți-vă limite
În primele mele scrisori de intenție și răspunsuri la comenzi, am scris că sunt interesat să lucrez cu unele subiecte, dar nu mă interesează altele. Da, exact asta a scris ea – „Nu sunt interesată”. Prieteni, când sunteți nou și începeți să sapi așa, riști să stai pe o canapea moale așteptând comenzi mult timp. Aceasta este prerogativa interpreților cu experiență.
Dar cum rămâne cu acele subiecte sau tipuri de servicii pe care nu le cunoști sau nu le poți face? Ele trebuie studiate. Când mi-am dat seama de asta, mi-am șters toate „aprecierea și neaprecierea” și am început să iau comenzile care erau acolo. Pe parcurs (noaptea) am studiat elementele de bază ale SEO, am învățat să scriu texte de vânzare și mi-am îmbunătățit abilitățile.
Desigur, se poate argumenta aici - mulți colegi și-au ales o specializare destul de îngustă și se dezvoltă în ea, obținând succes. Copywriting juridic, copywriting medical etc. Acestea sunt domenii care necesită fie educație specializată, fie experiență vastă. Dacă alegi un subiect în care nu ai ca „preferat” nici unul, nici celălalt, aceasta este cel puțin prezumtivă.
Cu cât limitele tale sunt mai largi, cu atât ai mai mult spațiu de acțiune.
Greșeala nr. 3. Necreșterea prețurilor
Îmi pare rău, dar acest lucru este complet exagerat. Dar chiar nu mi-am crescut prețurile de foarte mult timp, pentru că am crezut că nu am suficientă experiență, prea multă modestie și e oarecum urât - scrii texte clientului, scrii și apoi așa - mi-au crescut prețurile. Știi cum le-am crescut? Am scris texte SEO pentru un studio web pentru 50 de ruble. pentru 1000 de caractere, apoi după o lungă așteptare m-au întâlnit la jumătatea drumului și am început să scriu pentru 60. Câștig-câștig.
Apoi mi-a dat seama și am dublat prețul. Am început să lucrez mai puțin și să câștig mai mult. Și calitatea muncii mele s-a îmbunătățit. Prin urmare, creșterea prețului s-a dovedit a fi justificată - rezultatul final a devenit mai bun.
Prețurile cu siguranță trebuie crescute. Cu fiecare proiect devii mai cool, mai experimentat, mai inteligent. Le poți oferi clienților tăi mai mult. Prin urmare, creșterea prețului este destul de justificată.
Greșeala nr. 4. Deversarea este fără sens și fără milă
Un alt eșec care îi privește probabil pe majoritatea freelancerilor și cu siguranță pe toți copywriterii. Când lași un răspuns la un proiect (am folosit site-ul freelance.ru pentru a căuta comenzi), faci dumping pentru ca ei să te aleagă. De exemplu, un proiect costă 1000 de ruble, dar scrii că o vei face pentru 500.
Îți voi explica de ce este rău.
În primul rând, colegii tăi (alias concurenți) te vor urî. Sindicalismul este așa ceva, copywriterii împart piața și trebuie să comunice între ei. Este mai bine să fii în relații bune cu colegii. Dacă te împrietenești cu colegii tăi, aceștia te recomandă clienților lor sau îți acoperă spatele atunci când dintr-o dată nu poți onora toate comenzile. Toată lumea vorbește despre basculante - din cauza unor oameni ca tine, munca noastră este la prețul de bănuți! Și au dreptate.
În al doilea rând, nu te vei ridica niciodată peste 500. Cel puțin nu cu acest client. Dacă te alege ca interpret, nici măcar nu te aștepta la o creștere de salariu. Cel mai probabil, vor încerca să vă împingă într-un dumping și mai mare - pentru că ați demonstrat deja că sunteți gata să reduceți prețul.
Nu aruncați și nu veți pierde respectul clienților și colegilor dvs. Ordinul pe care l-ai primit datorită aruncării este pasărea ta în mână, dar în timp ce te agăți de ea, stoluri de macarale zboară pe lângă tine.
Greșeala #5: Păstrarea tuturor ouălor într-un singur coș
Am avut un client care mi-a dat aproximativ 80% din muncă. Acest lucru mi se potrivea - plăți stabile la fiecare 2 săptămâni și un plan clar. Și apoi totul a mers dracului pentru că clientul mi-a închis proiectul. Banii tocmai s-au terminat. Și am început să intru în panică.
Am vrut din nou să găsesc același client, un singur client care să-mi ofere multă muncă și chiar mai multă stabilitate. Și am mai făcut această greșeală de câteva ori. Până când mi-a dat seama.
Nu trebuie să vă păstrați toate ouăle într-un singur coș. Aceasta este o regulă pentru investitori, dar se aplică și pentru noi, freelanceri. Un proiect mare este stabil și calm, dar când se termină, te vei găsi fără nimic. Conduceți mai multe proiecte în paralel, nu disprețuiți comenzile unice - practica arată că fiecare comandă unică poate deveni o ușă către cooperarea continuă, iar a avea venituri distribuite între mai multe surse este întotdeauna mai bine decât a primi totul de la una singură.
Nu vă fie teamă de proiecte paralele și comenzi unice - aceasta este mai bună decât „stabilitatea” imaginară atunci când lucrați la un singur proiect.
Și iată cele mai importante greșeli pe care nu le-am făcut (deși aș fi putut să le fac).
Greșeala #1: Lucrul la burse de valori
De fapt, aceasta nu este, desigur, o greșeală. Mulți dintre faimoșii copywriteri au început pe burse. Am fost doar norocos - am ajuns imediat la clienți direcți și studiouri, așa că nu am lucrat la burse. Dar necazul cu redactorii de stoc este că, în primul rând, nu sunt evaluați deloc (și nu numai de clienți, ci și de colegi sau studiouri), iar în al doilea rând, lucrează la prețuri mici, sunt într-o poziție semi-privazată și au resurse limitate.dezvoltarea acesteia prin regulile si conditiile de munca la bursa. Amenzi, interdicții, blocări, evaluări - aveți nevoie? Schimburile îți dau un sentiment de siguranță și stabilitate, dar în esență este același job la angajare, doar că ai și mai puține drepturi.
Luați tot ce puteți din schimb - experiență, portofoliu, clienți - și plecați.
Unde poți căuta și alte proiecte decât schimburi, citește.
Greșeala #2: Comenzi uriașe care au fost înșelate
Toți nou-veniții sunt abandonați de clienți, mai ales dacă noul venit caută comenzi pe rețelele de socializare sau pe forumuri dubioase. Am avut din nou noroc, prima și singura dată când nu am primit plata a fost când m-am grăbit și am scris o grămadă de texte pentru un proiect pentru care clientul nu semnase încă un contract. Clientul (studioul) nu l-a semnat niciodată - și mi-a „iertat” textele neplătite. În ciuda acordului existent între antreprenorii noștri individuali. A fost prestat serviciul? Nu, nu i-am trimis niciodată mesaje, pentru că am lucrat doar la plata anticipată. Așa stau cu mine.
Dar acum vorbesc despre o situație diferită: când lucrezi mult, de exemplu, lucrezi o săptămână sau două, îi trimiți clientului materialul finit, după care acesta încetează să mai comunice. Când nu există un acord oficial între dvs. și nu știți nimic despre client, cu excepția e-mailului unic din care v-a scris.
Lucrați pe bază de plată în avans, nu lucrați „pentru utilizare viitoare” fără garanții de plată, încheiați un acord și nu prezentați niciodată proiecte mari înainte de plată. Fie pe părți, fie după plată.
Greșeala nr. 3: Economisirea serviciilor plătite
Pentru mine, este de la sine înțeles că trebuie să plătești pentru unele servicii. Trebuie să cumpărați un cont de afaceri pe freelance.ru, trebuie (dacă aveți cu adevărat nevoie) să plătiți 140 de ruble pe lună pentru un serviciu de verificare a unicității. Trebuie să investești bani în publicitate, promovarea paginii tale de Instagram și găzduire. Prin urmare, nu i-am înțeles și nu îi voi înțelege pe acei colegi care spun că nu sunt pregătiți să plătească nimic.
Băieți, acestea nu sunt cheltuieli - sunt investiții. Primul meu cont de afaceri a fost deschis în câteva zile. Cheltuielile pentru promovarea Instagram au plătit aproape imediat. Un site pe un domeniu frumos arată mai serios și mai demn de încredere decât unul pe unul gratuit „strâmb”. În plus, costă fiecare bănuț.
Nu fi lacom cu tine însuți - investește în promovarea ta. Acest lucru este, într-o oarecare măsură, așa că să nu fie ieftin.
Desigur, acestea nu sunt toate greșelile posibile și imposibile ale unui freelancer începător - le-am descris doar pe cele pe care le-am întâlnit eu însumi sau despre care am auzit atât de des încât pur și simplu nu le-am putut închide ochii. Scrieți în comentarii despre greșelile dvs. și soluțiile lor, să facem schimb de experiențe.
Și vă doresc succes în muncă, dezvoltare, comenzi grozave și clienți buni!
Abonează-te la canalul despre freelancing și lucru la distanță Remote&Freelance și învață cum să monetizezi ceea ce îți place, să lucrezi de la distanță și să călătorești.
Acest articol este o traducere adaptată (cu abrevieri) a unui capitol din cartea „The Complete Software Career Guide”. Autorul său, John Sonmez, îl scrie și postează câteva capitole pe site-ul său.
Am lucrat odată într-un birou pe un program standard de 8 ore și mă gândeam periodic să-mi încep propria afacere... sau să devin freelancer, fiind propriul meu șef. Mi-am imaginat cum voi călători prin lume, voi lucra pe un program flexibil și voi câștiga mulți bani din contracte profitabile. Dar m-am surprins constant crezând că habar n-am cum să fac asta. M-am gândit la ce anume trebuie luat în considerare și ce pași să iau, să devii în continuare freelancer și să lucrezi pentru tine?
Angajarea permanentă vă oferă un salariu stabil și o înțelegere a ceea ce se va întâmpla mâine; încercările de a deveni freelancer, dimpotrivă, îți vor consuma toate finanțele la început, iar această „prima dată” va dura destul de mult. Și dacă iei lucrurile în serios, vei fi mult mai ocupat decât la un job „obișnuit”. Cartea din care face parte acest articol poate fi un eșec total. Și o scriu de câteva luni! În lumea startup-urilor nu exista jumatati de masura. Dacă nu ești pregătit să mergi all in, așa cum spune unul dintre mentorii mei, Tony Robbins, în toate seminariile sale, cel mai probabil vei eșua.
Această libertate insidioasă de alegere!
Chiar dacă reușești să-ți părăsești „paradisul sigur”, adică slujba obișnuită, vei putea face față libertății care te-a cuprins? Înainte de a răspunde „Desigur!”, luați o pauză și gândiți-vă dacă acest lucru este adevărat. De fapt, majoritatea oamenilor sunt complet nepregătiți pentru asta. Te-ai întrebat vreodată câte întrebări ți-au rezolvat deja angajatorii? Și asta, trebuie să spun, are avantajele sale. Chiar dacă nu vrei să te trezești la serviciu dimineața, din punct de vedere psihologic este mult mai ușor de făcut dacă trebuie sa fii la locul tău de muncă și îndeplinește-ți sarcinile de la 9 la 18. Pur și simplu pentru că TREBUIE, altfel vei fi concediat.Dar dacă șeful nu te concediază pentru că tu ești șeful? Crede-mă, în acest caz, a te forța să te trezești dimineața devreme și să începi să lucrezi acasă sau la birou este mult mai dificil. La urma urmei, în acest timp ai putea să joci Xbox, să te uiți la televizor, să te plimbi și, în general, să-ți folosești libertatea după bunul plac! Am petrecut o cantitate enormă de timp jucând poker online, trecând la nivel ca un maestru în Lore în Lord of the Rings și, în general, făcând tot felul de prostii. A fost abia a treia oară când am reușit să-mi înfrânez instinctul. După ce am pierdut timpul, mi-am dat seama că trebuie să-mi fac reguli pentru mine și să mă țin de ele strict dacă nu vreau să urmez regulile altcuiva. Aceasta este o lecție dificilă. Spun asta deloc pentru a vă descuraja, dar vă avertizez despre pericolul care îl așteaptă pe aproape oricine decide pentru prima dată să devină propriul său stăpân. După aceste cuvinte, cineva poate să renunțe sau să-și abandoneze visul. Ei bine, cineva, dimpotrivă, va deveni inspirat și își va dubla hotărârea de a deveni liber. Ce cale să alegi este decizia ta personală. Doar nu spune mai târziu că nu te-am avertizat.
Ce este Freelancing?
Esența freelancing-ului este destul de simplă: nu ești angajat cu normă întreagă, ci lucrezi la comandă. E ca și cum ai fi un vânător de recompense în loc de un ofițer de poliție care urmărește aceiași criminali. Scrii cod pentru cineva, poate ucizi câțiva dragoni care pândesc în el.Permiteți-mi să clarific că prin freelancer mă refer la o situație în care nu aveți un client, ci mai mulți. Dacă sunteți un antreprenor care lucrează pentru un singur client care nu este din punct de vedere tehnic șeful dvs., prefer să numesc această activitate consultanță sau muncă prin contract, nu freelancing. Munca prin contract seamănă mai mult cu un loc de muncă cu normă întreagă.
Unde sa încep?
Aceasta este chiar întrebarea la care nu am găsit răspuns. Când eram angajat cu normă întreagă, gândul de a deveni freelancer și de a lucra pentru clienți părea tentant, dar foarte incert. Când lucrezi pentru altcineva prea mult timp, începi să te simți ca un leu într-o grădină zoologică.În fiecare zi mergi la alimentator pentru a obține mâncare. Aveți o incintă bună, confortabilă și înțelegeți clar limitele. Capacitatea de a obține în mod independent hrană devine tocită. Ei bine, un leu care s-a născut în captivitate nu are aceste aptitudini a priori. Există doar acest instinct slab, suprimat, abia perceptibil, care îi spune uneori: „Este timpul să vâneze... Haide!” Cum putem să auzim acest instinct animal, să răspundem la el și să învățăm să ne câștigăm propria pâine? Există două moduri: simplu și complex.1. Pe calea grea
Calea grea înseamnă:- ieși din mediul tău obișnuit și începe să cauți clienți;
- la început sunt de acord cu salarii mici;
- perfecționează-ți abilitățile de auto-vânzare;
- îmbrăcați o armură impenetrabilă;
- ...și muncesc din greu tot timpul.
Contactați pe oricine care ar putea fi interesat de serviciile dvs. sau care poate recomanda astfel de persoane. Faceți clar că sunteți serios și oferiți câteva beneficii specifice celor care v-ar putea angaja. Odată ce ați epuizat lista de conexiuni existente, ar trebui să începeți să căutați altele noi pe cont propriu. Poate doriți să luați în considerare achiziționarea unei liste de întreprinderi mici din zona dvs. printr-un serviciu dedicat precum Experian. De asemenea, puteți angaja pe cineva să întocmească o listă de afaceri din zona dvs. sau să faceți singur cercetarea. Sunați, trimiteți e-mailuri și continuați să vă perfecționați prezentarea. Trebuie să fii foarte norocos să obții un client în acest fel, dar dacă ești perseverent și hotărât, vei reuși. De îndată ce înțelegeți că un număr suficient de clienți sunt mulțumiți de munca dvs., conectați-vă din gură și direcționați-vă afacerea în direcția corectă, în viitor acest lucru va avea un efect benefic asupra afacerii dvs. În același timp, poți să te conectezi cu alți freelanceri pe care îi cunoști și să-i inviti să-și ia clienți pe care în prezent nu au ocazia să-i asume și care să te poată trimite. Poate le oferiți un fel de recompensă pentru asta. Deși nu recomand în mod special această opțiune, puteți, de asemenea, să câștigați ceva experiență și să găsiți clienți pe termen lung utilizând un serviciu precum Upwork sau publicându-vă serviciile pe Craigslist. Dar aici trebuie să înțelegi că concurența va fi dură și, cel mai probabil, tariful tău orar va fi scăzut.
|
Cum să te comporți cu un potențial client Încearcă să fii cât mai specific posibil. Trebuie să înțelegi clar ce fel de clienți ești gata să atragi și ce servicii ești gata să le oferi. Nu este nevoie să vă concentrați asupra detaliilor tehnice ale abilităților dvs., decât dacă, desigur, vorbiți cu un coleg programator. Discutați despre ce veți face exact pentru a rezolva problema clientului. |
2. Ei bine, cum rămâne cu calea ușoară?
Calea ușoară este:- pregătirea unei strategii de marketing pentru vânzarea în avans a propriilor cunoștințe și abilități, prin mijloace indirecte.
Aici pot să sfătuiesc foarte mult, din moment ce am urmat exact acest drum. Și anume, am creat acest blog și mi-a câștigat o reputație ca dezvoltator specializat, precum și consultant. Calea ușoară nu este atât de ușoară pentru că necesită avans efort. În plus, trebuie să fii exact specialistul pentru care există cerere. Îți vor aminti, te vor căuta în mod special și te vor recomanda. Acum, pe termen scurt, această cale „ușoară” se poate dovedi a fi mai dificilă. Este nevoie de mult efort, muncă și timp pentru a câștiga o reputație. Nu este deloc ușor să creezi un blog, să scrii în mod regulat postări utile pentru alții, să publici podcasturi și să faci mult mai mult pentru a-ți crea propriul brand. Dar dacă te concentrezi pe asta în timp ce lucrezi la jobul tău obișnuit și începi să o faci devreme, în momentul în care ești gata să te scufunzi în lumea freelancing-ului, clienții vor veni să te caute. Nu numai că vor veni ei înșiși la tine, dar te vor plăti și mai mulți bani decât un specialist ca tine care face primii pași pe calea „dificilă”. La urma urmei, atunci când încerci să atragi un client, nu ești în cea mai bună poziție de negociere. Dar când nu tu ceri, ci ei îți oferă să faci o anumită treabă, mingea este deja în terenul tău. Sunteți liber să vă exprimați prețul și nu trebuie să participați la ceremonie. În timp ce mă întrebam cum aș putea merge pe calea dificilă, am creat un blog și am descoperit o modalitate ușoară. Blogul a început să câștige popularitate și reputația mea în industria dezvoltării de software a crescut. Am început să primesc tot mai multe scrisori de la potențiali clienți care doreau să lucreze cu mine. Sincer să fiu, numărul ofertelor de muncă a fost atât de mare încât a trebuit să-mi măresc din nou și din nou rata până când a ajuns la ceea ce orice freelancer debutant ar considera o sumă incredibilă, pe care o mențin și astăzi.
Cum să stabiliți tarife pentru munca dvs
Puteți găsi o mulțime de sfaturi online despre cum să stabiliți tarife pentru munca independentă. Unul dintre cele mai obișnuite sfaturi astăzi este să-ți dublezi în mod regulat oferta sau măcar să o majorezi până când clienții tăi pot spune „Nu!”Acest sfat este bun, dar numai dacă te simți deja destul de încrezător. Să spunem, dacă ați luat calea „ușoară”. Dacă abia ai început, nu face asta. Nu vei realiza nimic astfel. Și nu lăsați furnizarea unei garanții să vă deranjeze. Dacă angajezi pe cineva să facă o treabă, iar el nu o face, sau o face nesatisfăcător, cel mai probabil vei cere, cel mai probabil chiar vei cere banii înapoi? Poate chiar dați în judecată? Dacă aveți de gând să faceți afaceri în principiu, atunci în mod implicit o faceți în condițiile unei rambursări garantate. Dar dacă exprimați acest punct, puteți obține clienți suplimentari datorită însuși faptului unei astfel de oferte. De exemplu, dacă nu vă place cartea mea, trimiteți-mi-o și primiți banii înapoi. Nu numai asta, dar fiecare produs pe care îl vând vine cu o garanție necondiționată a banilor înapoi de un an. Și acestea sunt în mare parte produse digitale pe care le puteți descărca cu ușurință și puteți cere banii înapoi.
Sunt înșelat? Bineînțeles că înșală. Dar mai mulți dintre cei care cumpără și majoritatea celor care au cumpărat au făcut-o tocmai datorită unei astfel de garanții. Desigur, s-ar putea să existe întotdeauna vreun tip înțelept care va decide să te încurce dacă oferi o garanție de returnare a banilor, dar cantitatea de muncă pe care o obții cu o astfel de garanție va avea un impact mult mai mare asupra portofelului tău. În plus, puteți alege oricând cu cine să lucrați; nu vă fie teamă să refuzați persoanele suspecte. Să spunem că datorită „căii simple”, clienții vin în mod regulat la tine. Ai finalizat deja primele comenzi și clienții tăi sunt mulțumiți. Acum poți încerca să dublezi rata și să vezi ce se întâmplă. Cu toate acestea, dacă tu, la fel ca majoritatea freelancerilor de la început, ai ales „calea dificilă” sau circumstanțele s-au dovedit astfel împotriva voinței tale, atunci Recomand cu caldura sa nu te gandesti la bani, cel putin pentru prima data. Am vorbit cu Marcus Blankenship, un dezvoltator de software devenit antreprenor independent, despre cum s-a eliberat de lumea corporativă. Pe scurt, fii pregătit să lucrezi pentru o mică recompensă, cel puțin la început. Banii vor veni mai târziu. Numai după un număr de comenzi finalizate cu succes și clienți mulțumiți puteți crește rata. Nu trebuie să o dublezi, dar poți încerca. Mi-am mărit oferta de la 50 USD la 100 USD și nimeni nu s-a bătut.
Apoi am trecut la 200 de dolari, iar la 300 de dolari/oră am început să primesc primele refuzuri. Cu toate acestea, au existat cei dispuși să plătească acești bani. Chiar și atunci când am trecut la o taxă de 500 USD pe oră (acesta este tariful meu actual), am întotdeauna clienți (deși de obicei nu pentru misiuni de programare, ci mai mult pentru coaching și consultanță în arhitectura proiectelor). Dacă acum aveți experiență practică și înțelegeți industria în care lucrați, aproape vă pot garanta că într-o zi veți putea ridica tariful la un nivel acceptabil. Acceptabil este unul care se potrivește cu calitatea serviciilor dvs. Dacă presupunem că este ridicat, atunci nivelul acceptabil este cel pe care piața îl poate rezista. Stabilirea prețurilor intangibilelor este complet subiectivă. Cunosc consultanți de programare foarte plătiți care facturează clienților corporativi 350 USD pe oră și nu fac nimic, în timp ce alții din aceeași echipă fac 90% din muncă și câștigă 50 USD pe oră sau mai puțin. Abilitățile sunt importante, dar nu joacă un rol decisiv în determinarea mărimii pariului. Acesta va fi jucat de disponibilitatea de a plăti a clientului înmulțită cu reputația ta. Este logic să cauți clienți care sunt dispuși să plătească mai mult. Dar numai dacă reputația ta este deja la nivelul potrivit. Ei bine, abilitățile tale vă vor ajuta să vă construiți un nume și să vă creați încredere că nu vă veți pierde locul de muncă sau că nu va trebui să plătiți banii înapoi.
|
Un alt lucru important: la un moment dat, cel mai bine este să te îndepărtezi complet de la prețul pe oră și să te concentrezi în schimb pe ceva numit „prețuri bazate pe valoarea clientului”. Prețurile bazate pe client înseamnă că prețuiți serviciile dvs. nu pe oră, ci pe rezultatele așteptate pentru client și pe valoarea acestora. Să presupunem că am un client cu un site de comerț mare și dorește ca cineva să construiască acolo un modul care automatizează procesarea comenzilor de tricouri (care în prezent sunt procesate manual). Pot determina câți bani poate economisi un nou sistem și apoi pot dezvolta o propunere pe baza rezultatului. Acest lucru ar putea economisi compania un milion de dolari pe an. În acest caz, îmi pot evalua munca la 50.000 USD sau 100.000 USD. Îmi ia doar 80 de ore de muncă și astfel pot câștiga de la 625 USD la 1250 USD pe oră. Acesta este un preț pe care nimeni nu ar fi dispus să-l plătească pe oră, dar când îl priviți dintr-o perspectivă a prețurilor bazată pe consumator, pare o afacere bună. |
O zi buna voua, dragi prieteni! Spune-mi un mic secret și spune-mi propriile temeri te opresc? Câte oportunități ai avut de sacrificat din cauza îndoielii obsesive de sine? Cât de des te simți jignit și fii supărat pe tine însuți pentru faptul că alți oameni au succes și dau viață acele idei pe care nu ai îndrăznit să le implementezi? Dacă nu ai trăit niciodată astfel de sentimente, atunci sunt uimit, pentru că ești o adevărată stâncă! Dacă ești deja obișnuit cu astfel de senzații și te-ai împăcat cu prezența lor în viața ta, ei bine, este păcat, sunt neputincios să schimb ceva aici.
Articolul meu de astăzi este destinat celor dintre voi care, în ciuda fricii, sunteți pregătiți asumă-ți riscuri și mergi spre visele tale, dorinte si viata ideala. În articolele anterioare, v-am povestit despre caracteristicile freelancing-ului și v-am arătat punctele forte și punctele slabe ale vieții unui lucrător liber. Deoarece aveți o imagine completă a modului în care este viața ca lucrător de la distanță, este timpul să vă dați seama cum să deveniți freelancer de la zero.
Cine este freelancer?
Sunt sigur că mulți dintre voi ați aprecia oportunitatea de a merge la biroul dvs. de lucru în halat și papuci, situat literalmente la câțiva metri de dormitor și bucătărie. Pentru ca acest vis să devină realitate, trebuie doar să-ți schimbi locul de muncă stabil într-o companie cu unul la distanță. Ești interesat de această perspectivă? Atunci haideți să ne dăm seama ce este munca ca freelancer pe Internet și cine este un freelancer.
Dacă ne întoarcem puțin în antichitatea veche și călătorim înapoi în Evul Mediu, va deveni clar că în acele vremuri cavalerii independenți erau numiți liber profesioniști. Astăzi, acest titlu este deținut de oameni care lucrează de acasă și lucrează la proiecte individuale pentru o anumită taxă. Freelancerii pot fi implicați în mai multe domenii de activitate simultan și pot lucra cu mai mulți clienți deodată.
Apropo, munca nu este întotdeauna îndepărtată; lucrătorii liberi pot fi găsiți printre constructorii care fac reparații în apartamente și case și printre instalatorii care repară cu pricepere țevile. Cu toate acestea, în marea majoritate a cazurilor, angajatorii și executanții se găsesc exact în internet. Ei își transferă și relațiile de muncă acolo. În general, popularitatea în creștere a internetului a provocat boom-ul liber profesionist și a făcut acest tip de angajare. la cerere.
Într-un fel, antreprenorii individuali pot fi considerați și liber profesioniști, totuși, aceste două concepte nu trebuie echivalate în niciun caz. Acest lucru se datorează faptului că un freelancer este de obicei o singură persoană angajată pentru a efectua o anumită cantitate de muncă. Dar un antreprenor individual poate avea un personal de angajați pe care îi va administra.
Lucrul de la distanță ca freelancer este absența totală a șefilor, viata de zi cu zi de luni până vineri și planificare strictă a zilei de lucru de la 9 la 18.
Numărarea banilor: cât poți câștiga?
Ei bine, să trecem la partea cea mai interesantă - numărând banii? Sunt sigur că mulți dintre voi sunteți dornici să aflați cât câștigă freelancerii și pe ce vă puteți baza dacă vă schimbați locul de muncă. Voi spune imediat că câștigul de bani din freelancing va depinde în mare măsură de timpul pe care îl dedicați muncii, domeniul dvs. de activitate, calificările și experiența dvs. În plus, succesul tău va depinde în mare măsură de capacitatea ta prezentați-vă serviciile. Bazându-mă pe propria mea experiență, pot spune cu siguranță că un freelancer cu experiență poate câștiga bani De 2 sau chiar de 3 ori mai mult decât colegii săi de birou care ocupă posturi similare.
Ei bine, dacă traduceți experiența, priceperea, calificările și munca grea în cifre, se dovedește că un freelancer mediu câștigă aproximativ 500 de dolari pe lună. Mai mult, această sumă poate fi câștigată atât de o persoană fără studii, cât și de un specialist înalt calificat cu studii superioare. În cazul freelancing-ului, clienții se uită direct la abilitățile și talentele tale, și nu la culoarea diplomei tale. Din acest motiv o astfel de profesie ideal pentru elevi care își caută de lucru și doar acumulează experiență.
Nu este deloc neobișnuit să obțină freelanceri 2-3 mii de dolari pe lună. Adevărat, astfel de sume sunt cel mai adesea câștigate profesional designeri, programatori și optimizatori de site-uri web. Dacă nu veți renunța complet la locul de muncă principal, vă continuați studiile la universitate sau doriți să găsiți un loc de muncă cu jumătate de normă pentru weekend, atunci profitabilitatea freelancing-ului va fi de aproximativ 150-200 USD pe lună. Una peste alta, nu sunt bani atât de răi, nu?
Înregistrare la bursa de liber profesioniști FL.RU
Pentru cine este potrivit freelance-ului?
Dacă nu știi de unde să începi să-ți construiești propria carieră independentă, îți sugerez să-ți dai seama mai întâi Cât de aproape este acest stil de viață de tine?. Pentru a face acest lucru, obțineți doar răspunsuri la câteva întrebări simple.
Ce calități și abilități personale ar trebui să aibă un bun freelancer?
De succes Un lucrător la distanță este, în primul rând, o persoană încrezătoare în sine, inventiva, întreprinzătoare, activă, flexibilă și, bineînțeles, organizată. În plus, va trebui să înveți cum să lucrezi în " multifunctional" Această abilitate este pur și simplu necesară pentru a reuși să finalizați mai multe proiecte simultan și să respectați termenele convenite cu clientul.
Cum se stabilește valoarea plății pentru servicii?
Pentru freelancerii începători, această întrebare devine adesea o adevărată piatră de poticnire. Pentru a determina cuantumul remunerației pentru propria muncă, vă sfătuiesc explorați site-uri web și forumuri, care dezvăluie subiectul valorii profesiei în care plănuiești să câștigi bani de la distanță. În plus, o modalitate avantajoasă de a afla costul muncii de acasă pentru începători este de a afla cât costă o oră de muncă pentru un specialist similar cu normă întreagă și crește cu 25-50%(Această sumă include cheltuieli suplimentare, cum ar fi impozite, asigurări, contribuții la pensie, echipamente și rechizite de birou). Nu uita că cel puțin un sfert din munca ta va consta în activități pentru care nu poți plăti (aceasta include analize, marketing, contabilitate și altele asemenea).
Dacă aveți șansa, încercați să aflați ce liber profesioniști cu experiență sunt specializați în aceeași industrie cu care vă plătiți pentru serviciile lor. Pentru a evita problema modului de a face bani freelancing ca începător, vă sfătuiesc în primul an de lucru, se lucrează la un ritm ușor redus. Acest lucru va simplifica căutarea clienților, vă va permite să câștigați rapid experiență și să vă consolidați ca specialist.
Fă-ți cercetările
Dacă vrei cu adevărat să stăpânești freelancerul pentru începători și să devii un profesionist de succes, va trebui să cheltuiești analiză amănunțită.
Încercați schimbul work-zilla cu sarcini simple
Instrucțiuni pas cu pas „Cum să devii un freelancer de succes”
Ei bine, acum să ne dăm seama cum să începeți să lucrați ca freelancer pe Internet și ce trebuie să aveți pentru a reuși în această afacere.
- Obțineți un computer și acces gratuit la internet. Acum călătoria dvs. la birou și înapoi va arăta cam așa: porniți laptopul - sunteți la serviciu, opriți-l - ziua de lucru s-a încheiat. Tine minte! Când stai în fața unui ecran de monitor, ești un specialist de primă clasă, nimic mai mult, nimic mai puțin. Încercați să vă dezvoltați un obicei și să-l aduceți la nivelul unui reflex.
- Creați portofele în sistemele electronice de plată. Puteți afla despre asta în articolul meu separat. Cu toate acestea, pe lângă un portofel electronic în acest sistem de plată, vă sfătuiesc să achiziționați și portofele în Yandex Money și Qiwi. În ciuda faptului că această metodă de plată a serviciilor freelance este cea mai convenabilă și solicitată online, vă sfătuiesc să nu neglijați oportunitatea de a primi bani și pentru carduri bancare. Aveți întotdeauna cu dvs. un card de debit. Eu personal folosesc Card Tinkoff Bank
. Apropo, nu ar strica să ai un portofel Bitcoin în arsenalul tău.
- Instalarea software-ului pentru munca dvs. și funcționarea normală a computerului. Nu este suficient să pui doar un laptop pe desktop; trebuie să ai grijă și de „umplutura” acestuia. Instalați un antivirus bun și de încredere pe computer, produse de birou precum Word și Excel, descărcați o captură de ecran convenabilă și un browser de internet în care puteți crea marcaje ale celor mai frecvent utilizate site-uri și pagini web. De asemenea, este util un program pentru citirea cărților și a altor fișiere text în format pdf.
- Crearea de conturi în rețelele sociale populare și designul acestora. Deoarece veți transfera toată comunicarea cu clienții online, trebuie să vă ocupați și de programele de comunicare. Pe lângă faptul că aveți e-mail și pagini pe rețelele sociale, este logic să instalați Skype, viber și whatsapp. În general, cu cât găsiți mai multe opțiuni de comunicare, cu atât mai bine. În ceea ce privește proiectarea profilurilor pe rețelele sociale, acestea ar trebui să se uite destul de formal și adecvat. Contul ar trebui să conțină mai multe fotografii reale cu tine în care arăți bine îngrijit și atractiv. Oricare ar fi fost, dar profilul tau este ca un CV, cartea ta de vizita prin care te va evalua angajatorul.
- Alegerea unei profesii, pentru care ai pregătirea și predispoziția, în care te poți dezvolta ca profesionist. Puteți citi despre cele mai populare profesii pentru freelanceri în 2017 în articolul meu separat, dar deocamdată să ne uităm rapid la lista posturilor vacante care pot fi găsite pe site-urile pentru lucrătorii la distanță începători.
Lista principală a profesiilor și posturilor vacante
Pentru a vă face o idee despre ceea ce face un freelancer și pentru a găsi cel mai potrivit tip de activitate pentru dvs., am decis să schițez o mică listă cu cele mai populare și solicitate specialități de pe piața serviciilor de internet. Iată ce am primit:
Finalizarea sarcinilor de la 500 de ruble pe schimbul Kwork
Unde să mergi în căutarea unui loc de muncă?
La început poate fi destul de dificil pentru începători - nu este clar unde să caute clienți, cum să-și ofere serviciile, ce site-uri să monitorizeze în scopul angajării. Pentru a face această sarcină puțin mai ușoară, vă voi oferi câteva idei, ceea ce va simplifica procesul de găsire a primilor clienți:
- Înregistrează-te la bursele specializate pentru independenți. Există multe platforme online care reunesc interpreți gratuiti și clienți. Vă voi prezenta puțin mai departe schimburile de cea mai înaltă calitate pentru lucrători la distanță, dar deocamdată vă sfătuiesc să vă gândiți la structura propriului portofoliu și să decideți ce veți scrie în contul de serviciu.
- Căutați posturile vacante pe site-uri de internet, portaluri și proiecte web care vă interesează. Este foarte posibil ca magazinul tău online preferat să caute doar un operator de la distanță care să proceseze comenzile sau poate că grupul VKontakte are nevoie de un nou moderator.
- Trimiteți anunțuri de angajare pe site-uri specializate, studiază ofertele deja disponibile la ele. De exemplu pe site-ul hh
- Folosește-ți pagina de socializare ca platformă pentru auto-promovare. Am vorbit despre asta într-un articol separat. Acum vorbim despre prezentarea serviciului dumneavoastră scriind o postare publicitară adecvată și fixându-l pe perete.
- Creați un grup separat pe o rețea socială, unde vei spune despre serviciul tău și îl vei promova. Citiți despre asta în articolul meu.
- Deveniți un vizitator regulat al forumurilor tematice pentru găsirea de lucru la distanță. Forumuri ca searchengines.ru , seobuilding, lingvoda.ru , codeby.net Și phpforum.su .
Schimburi majore de liber profesioniști
In ceea ce priveste schimburile de specialitate, pentru angajare va recomand sa apelati la urmatoarele servicii:
- fl.ru . O platformă excelentă pentru găsirea de clienți și interpreți în domeniul tehnologiilor IT. Agenții de publicitate la distanță, programatori, webmasteri și designeri - cea mai bună forță de muncă și proiecte interesante pot fi găsite aici. Aici poți să-ți creezi propriul director, precum și să studiezi ratingul celor mai buni freelanceri. Apropo, același serviciu are și un magazin unde poți pune la vânzare roadele muncii tale intelectuale (articole, traduceri, șabloane de site-uri etc.).
Înregistrarea unui cont pe bursa fl.ru
- Weblancer . În opinia mea, cel mai de succes schimb pentru începătorii care abia încep să navigheze în întinderile nesfârșite ale freelancing-ului. Pe lângă faptul că aici sunt colectate multe proiecte diverse, administrația site-ului este destul de strictă în a se asigura că escrocii și escrocii nu apar pe serviciu.
Înregistrarea unui cont pe schimbul Weblancer
- - cel mai vechi și, poate, cel mai bun schimb online de freelance din RuNet. Aici veți avea la dispoziție un mecanism convenabil de căutare a proiectelor de orice nivel de complexitate și posibilitatea de a comunica pe deplin cu un potențial client. Contra cost, îți poți crește poziția în clasamentul freelancerilor.
- Kwork . Un schimb inovator de liber profesionist, care este renumit pentru abordarea non-standard de organizare a relațiilor de muncă între clienți și interpreți. Acest site este mai mult ca un magazin în care toate serviciile sunt vândute la un singur preț - 500 de ruble.
- Moguza.ru - magazin online de servicii freelance la pret fix. Aici vă puteți vinde munca pentru nu mai puțin de 100 de ruble. Această abordare a formalizării relațiilor de muncă rezolvă problema volumelor mari de muncă și a salariilor mici.
- Text.ru . O bursă specializată de drepturi de autor în care puteți găsi joburi de scris, vinde articole terminate sau puteți comanda conținut pentru propriile site-uri web sau grupuri de pe rețelele sociale.
Utilizați schimbul de copywriting Text.ru
Voi oferi o listă mai detaliată a tuturor schimburilor unde puteți găsi comenzi în articolul „Cele mai de înaltă calitate schimburi pentru lucrătorii la distanță”. Aici vei gasi site-uri cu proiecte ieftine, dar in acelasi timp destul de simple, precum si cu comenzi straine, complexe, interesante si destul de generoase din punct de vedere al platii.
Primii pasi
Ei bine, pentru ca căutarea ta de muncă să fie încununată de succes cât mai curând posibil, iată un scurt briefing Cum să acționați incepator la schimb:
Nu facem greșeli: de ce sunt subminați freelancerii începători?
Pentru a preveni ca cariera dvs. de lucrător la distanță să cadă în dezordine și să se încheie înainte de a începe, luați în considerare o serie dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac aproape toți freelancerii „verzi” și încercați să le evitați.
Nu vă luați niciodată cu ușurință locul de muncă
În ciuda faptului că mulți lucrători de la distanță își încep cariera acasă, este logic să te gândești la închirierea unui birou, spațiu de lucru separat sau, cel puțin, să rezervi o cameră în apartamentul tău și să o amenajezi ca birou. Organizarea spațiului de lucru este esențială. Crede-mă, să stai în pat cu televizorul pornit este extrem de greu să te apuci de muncă.
Diversificați-vă riscurile și nu vă bazați niciodată pe un singur client
Chiar și ținând cont de faptul că multe companii tratează lucrătorii independenți cu mult respect, își prețuiesc munca și plătesc adesea mai mult decât angajații lor cu normă întreagă, nu ar trebui să cadă în complezență. Indiferent cât de valoros ești un angajat, este mult mai ușor să-ți refuzi serviciile decât să concediezi un angajat de birou.
Permiteți posibile perioade de oprire și șomaj în bugetul dvs
Din păcate, nu există nicio scăpare de la o lipsă temporară de comenzi în freelancer. De aceea te sfatuiesc economisiți o sumă mică în fiecare lună ca rezerva de urgenta in cazul in care un proiect este finalizat si altul nu a fost inca gasit. O astfel de protecție financiară a spatelui dvs. vă va permite să acceptați timpul de nefuncționare la locul de muncă ca pe ceva integral și obișnuit. Da, nu uita că vei avea nevoie de bani pentru vacanță. Deoarece Nu se plătește concediu în liber profesionist, va trebui să vă ocupați singur de componenta financiară.
Nu lăsa lucrurile la voia întâmplării
Profesionalismul dumneavoastră în ceea ce plătiți clientul ar trebui să fie la același nivel cu profesionalismul dumneavoastră în desfășurarea afacerilor. Încerca cam un sfert dedică o zi lucrătoare chestiunilor administrative și de marketing. În momentele de copleșire, când se acumulează multă muncă, este ușor să pierzi vigilența, să nu mai cauți clienți noi și să decizi că volumul de muncă este un fenomen constant. Fără controlul propriei afaceri, succesul nu este posibil. Vremuri grele și dificultăți serioase vor apărea literalmente din senin dacă nu înveți gestionarea afacerii și nu poți echilibra debitul cu creditul.
Și, în sfârșit, câteva sfaturi utile care vă vor ajuta la începutul carierei dvs. de lucrător la distanță:
Nu-ți fie frică de dificultăți la începutul călătoriei tale
Abilitatea de a trece prin spini până la stele vă va fi foarte utilă în înotul liber. Abilitățile de automotivare pentru muncă, planificarea timpului de lucru, capacitatea de a găsi clienți și aranjarea unui loc de muncă - toate acestea vor fi pur și simplu necesare la început pentru a pune o bază solidă pentru o carieră independentă.
Fii atent și nu ai încredere în nimeni
Fă din asta o regulă lucreaza doar cu plata anticipata. Nu trebuie să ai prea multă încredere în străini dacă nu vrei să sfârșești rupt. După ce proiectul este finalizat în totalitate, nu vă grăbiți să-l transferați imediat clientului. Trimiteți o mică parte pentru inspecție, cereți angajatorului să verifice dacă lucrarea este finalizată și să plătească pentru aceasta. Abia după aceasta îi poți trimite în siguranță de lucru. Dacă persoana refuză să plătească, spune la revedere. Păstrați plata în avans pentru a recupera timpul și efortul petrecut în proiect.
Întocmește în prealabil specificațiile tehnice și discută sfera lucrărilor viitoare
Specificații tehnice detaliate și domeniul de activitate desemnat– o parte integrantă a interacțiunii dumneavoastră cu clientul. Acest lucru vă va permite să evitați neînțelegerile cu angajatorul cu privire la pentru ce luați bani și ce vă angajați să faceți și vă va asigura în cazul în care vi se cere să efectuați un volum de muncă mai mare decât s-a convenit la început. .
Aflați cum să spuneți „Nu!”
Ințelege asta Nu poți câștiga toți banii din lumeși, prin urmare, trebuie să înveți să refuzi oamenii. Calculați-vă timpul astfel încât să fie suficient pentru a finaliza toate comenzile în intervalul de timp prestabilit. Nu vă întindeți prea mult, pentru că calitatea muncii tale și, ca urmare, reputația ta vor avea de suferit. Nu vă grăbiți să vă umpleți tot timpul cu comenzi, pentru că nimeni nu a anulat să mergeți la cinema, să vă relaxați, să vă implementați propriile proiecte și de obicei întins pe canapea.
Deschideți un IP
Problema plății impozitelor este o problemă serioasă care, de regulă, nu a fost rezolvată de mulți freelanceri. Înregistrați-vă ca antreprenor individual, completați regulat trezoreria statului cu taxe și dormiți liniștit. Autoritățile fiscale nu îți vor doborî ușile, iar contribuțiile tale la pensie se vor acumula și vor lucra în beneficiul bătrâneții tale.
Faceți echipă cu oameni cu gânduri similare
Cazurile în care freelanceri se reunesc și lucrează în echipă pentru a finaliza proiecte complexe nu sunt atât de neobișnuite. Puteți găsi un post vacant pentru a lucra în grup pe unul dintre forumurile tematice. Este foarte posibil ca o astfel de cooperare să se dezvolte în deschiderea propriei companii și veți putea uită să fii angajat pentru totdeauna. În acest caz, puteți căuta clienți prin aceleași schimburi independente.
rezumat
În general, pot rezuma în siguranță și pot spune că freelance este un început excelent pentru propria dvs. promovare, autorealizarea și câștigarea de bani cu adevărat decenți. Pe lângă faptul că vei avea venituri decente, vei dobândi experiență valoroasă, vei găsi clienți noi și vei putea crea un portofoliu uimitor, care, vreau să remarc, nu va fi niciodată de prisos. Cel mai important - nu te opri și nu te opri din dezvoltare. Dacă simți că este timpul să crești ca profesionist și să te eliberezi, mergi! Veți avea întotdeauna timp să vă întoarceți la vechea viață de birou, așa că nu vă fie teamă de schimbare.
Asta e tot pentru mine, dragi prieteni. Vă doresc din suflet succes în astfel de eforturi serioase. Pe curând!
Dacă găsiți o eroare în text, vă rugăm să selectați o bucată de text și să faceți clic Ctrl+Enter. Mulțumesc că ai ajutat blogul meu să se îmbunătățească!
Acum 2,5 ani încă studiam la universitate, făcând studii superioare în specialitatea mea - vamă. Fiind o persoană creativă, având studii de mai bine de 3,5 ani, mi-am dat seama că a fi vameș nu este pentru mine. La 18 ani, alegerea de a studia această specialitate s-a făcut inconștient.
Am început să mă gândesc la ce vreau să devin. Având în vedere faptul că trăim în perioada „A 4-a Revoluție Industrială”, când toată lumea și totul merge online, mi-am dat seama că trebuie să ne dezvoltăm în domeniul ei, digital. Am început prin a studia limbaje de programare, dar aproape imediat mi-am dat seama că era prea plictisitor pentru mine personal (asta nu înseamnă că programarea este un proces plictisitor, doar pentru fiecare al lui). Dar chiar și atunci, m-am înregistrat pe un schimb, unde oamenii îndeplinesc sarcini mici și primesc bani mici pentru asta.
Principalul lucru este să acționezi
Dacă vrei să schimbi ceva, schimbă-l. Ai absolut toate instrumentele pentru asta. În zilele noastre, ca să înveți ceva, ai doar telefon și wi-fi. Începe mic, învață constant și mergi înainte.
De la prima mea comandă (a fost aspectul unui bloc pe site) am câștigat 113 ruble! Și m-am bucurat teribil de asta. Dar din moment ce layout-ul și programarea nu sunt pentru mine, fără să mă gândesc de două ori, am luat o comandă pentru a crea logo-uri (nu doar unul, ci 4 deodată!). Cumva, am avut noroc că clientul mi-a dat sarcina, pentru că nu aveam deloc un portofoliu de design, doar o recenzie pozitivă. Pe parcursul serii am finalizat această comandă și am primit 1200 de ruble! Tarifele au început să crească ;)
Sănătate mintală
Dându-mi seama că studiile superioare actuale pe care le primeam nu-mi dă nimic, ci doar îmi vor lua, am luat o decizie fermă și pur și simplu mi-am luat actele și am părăsit universitatea. În zilele noastre este foarte important să fii conștient. Nu te minți singur și luptă-ți cu fricile.
După ce am aprofundat subiectul designului, am urmărit câteva lecții, am citit câteva cărți, am început să mă simt mai încrezător și m-am înregistrat pe una dintre cele mai mari burse din RuNet, începând să iau comenzi acolo.
În general, pe scurt, în prima lună am câștigat 27.000 de ruble. De la zero. Zero absolut. Tot ce știam și puteam face înainte a fost să completez și să tast text în Photoshop. În fiecare lună mi-am crescut câștigurile umplându-mi portofoliul cu locuri de muncă interesante și crescând prețul.
Freelancerul este un job
Mulți oameni cred că freelancing-ul este atunci când te trezești la ora 2 după-amiaza, stai toată ziua la computer și nu faci nimic mare. Dar asta nu este adevărat. Dacă vrei să câștigi bani de la distanță, atunci va trebui să lucrezi și, uneori, să lucrezi chiar mai mult decât un angajat obișnuit. Dar își dă rezultatele.
Freelancing-ul are multe avantaje. Acum, aceasta este una dintre cele mai bune opțiuni pentru a câștiga bani dacă doriți să vedeți această lume și nu să stați într-un birou gri și să petreceți câteva ore din viața voastră călătorind chiar la acest birou. Dar pentru a avea succes în activitățile tale ca freelancer, trebuie să urmezi anumite principii. Disciplina și autocontrolul sunt una dintre cele mai importante. Dacă ratați termenele limită și nu răspundeți la timp la mesaje, atunci succesul dvs. va eșua. Așa că fiți pregătiți pentru autodisciplină.
După șase luni de freelancer
După 5 luni, câștigând în medie 50-60.000 de ruble, eu și prietena mea am decis să zburăm în Spania și să locuim acolo timp de 2 luni. Am închiriat o cameră prin Airbnb, care era aproape ca un studio, am cumpărat bilete, ne-am luat laptopurile și am zburat.
Înainte de a pleca, pentru ca eu și prietena mea să avem mai mulți bani și șansa să nu ajungem în altă țară cu buzunarele goale, am învățat-o noțiunile de bază ale designului, i-am arătat cum să lucreze în FS, am creat un cont pe o bursă de freelance. și am devenit o mică „familie de designeri independenți”.
În Spania, am luat și comenzi, le-am finalizat și am câștigat bani. În acest moment, cursul de schimb al euro era deja în jur de 70-80, dar acest lucru nu ne-a împiedicat să ne simțim confortabil acolo, deoarece prețurile erau aproape aceleași ca la Moscova, unele erau chiar mai ieftine și mai bune.
După ce ne-am întors acasă în Rusia, câteva luni mai târziu am zburat din nou. De data aceasta, timp de 1 lună, în Muntenegru, în orașul antic Kotor. A trăi lângă munți, a respira aer curat și proaspăt este minunat. Dar asta este o altă poveste.
Portofoliu
Multe depind de portofoliul tău, mai ales dacă ești designer. Este important să luăm această problemă în serios încă de la început. Este mai bine să ai în portofoliu 2-3 cutii grozave, cu drepturi depline, pe care le împachetezi de la A la Z, decât 30 de fotografii concepute de neînțeles pe care le stocezi pe cloud.
Profilul meu pe Behance (reformat într-un profil de agenție, înainte era personal).Behance- o platformă globală în care profesioniști din întreaga lume își postează munca: designeri, fotografi, studiouri web globale etc. Este considerat cel mai bun loc pentru a posta cele mai bune lucrări și a vă face cunoscut lumii întregi.
Zilele noastre
Acum, la aproape 2,5 ani mai târziu, continui să mă dezvolt activ în acest domeniu. M-am înregistrat ca antreprenor individual, mi-am deschis propria agenție OMO, am reușit să lucrez cu clienți mai mari precum TomTailor, 1-OFD, Logaster, Tulikivi etc. Există o echipă mică, dar există planuri de extindere, avem nevoie de specialiști cool. (designeri, "eri, copywriteri"). Suntem specializați în ambalaje complexe pentru companii, cu accent pe un design modern și atent.
Anul acesta intenționez să vizitez și statele și să intru pe o nouă piață. Este abia la început.
Apropo, dacă lucrezi deja cu companii occidentale, voi fi bucuros să vorbesc. Și în general - dacă actualii șefi de studiouri web și agenții digitale citesc acest articol - scrieți-mi, sunt pentru extinderea conexiunilor și a parteneriatelor de cooperare utile.
Respect
Respectul și capacitatea de a comunica cu alți oameni sunt un factor cheie pentru succes. Fie că ești un freelancer, un om de afaceri sau un îngrijitor. Dacă vorbești cu respect, adresează-te unui străin folosind termeni formali (chiar dacă scrii asta online pe VK), nu fi nepoliticos și nu îndoi degetele, atunci vei fi tratat la fel. Acesta este un punct foarte important atunci când lucrați cu clienții.
Ca urmare, voi descrie un plan de acțiune, o diagramă de lucru, despre cum să treci la freelancer și să începi să câștigi bani online:
1 - Decide ce iti place sa faci. Gândește-te care sunt punctele tale forte și de ce. Există multe cărți care te vor ajuta să te decizi în acest sens. Unul din ei.
2 - Găsiți 2-3 tipuri de activități și studiați-le cât mai amănunțit posibil. Dar nu pierde luni și ani cu asta. Totul trebuie făcut rapid și clar.
3 - Începeți să vă testați puterea. Da, începe să o faci imediat.
4 - Înregistrați-vă pe schimb, luați primele comenzi pentru bani minimi (sau gratuit, pentru recenzii și experiență personală). Pe lângă schimburi, poți căuta comenzi pe rețelele de socializare, prin intermediul paginii tale VK sau Facebook, prin intermediul prietenilor și cunoscuților tăi.
5 - Te-ai hotărât că exact asta vrei să faci (să spunem design)? Apoi începe să-ți împachetezi portofoliul și aprofundează acest subiect - citește, urmărește, studiază.
6 - La început, până când ați dobândit clienți obișnuiți, căutați noi comenzi în fiecare zi. Munciți din ce în ce mai mult. Completați-vă portofoliul și eliminați lucrările învechite.
Bună tuturor, numele meu este Andrey și sunt freelancer. Cred că este un freelancer destul de bun, deoarece începătorii îmi scriu adesea și mă întreabă:
- Andrey, cum pot deveni la fel de cool ca tine? În câțiva ani am învățat PHP, CSS, HTML, Drupal, node.js și multe alte cuvinte de neînțeles, pot face totul, dar nimeni nu-mi scrie, spune-mi, învață-mă, arată-mi, împărtășește experiența ta.
Am lucrat mulți ani într-o bancă ucraineană nu foarte mică, ca manager IT. Am ajuns acolo la mai puțin de 2 ani de la intrarea în industria bancară. Sunt foarte bun la administrarea a tot felul de sisteme diferite, care, combinate cu un pic de lene potrivita, dau rezultate excelente. Este mai bine să o faci o dată pentru totdeauna decât oricum, dar revino în fiecare săptămână și corectează stâlpii. Aceasta, apropo, funcționează în toate domeniile de activitate. A funcționat mult timp, bine și cu succes. Sistemele care au fost construite încă trăiesc cu succes și sunt amintite cu cuvinte bune și jurnalele creatorului lor.
Munca a fost foarte interesantă și incitantă, plata a fost bună și la timp. Primul semn de gând că trebuie făcut ceva a sosit atunci când dolarul a devenit brusc 12. Dar salariul în grivne a rămas același, trebuie să recunoașteți, când chiar și în cea mai tare job apare o situație când nu vă mai puteți permite un scoțian pe Vineri, este puțin deprimant.
Desigur, am prieteni programatori care își primesc salariile în valută. Obișnuiam să cred că programarea este un lucru atât de plictisitor, când o grămadă de oameni stau într-un spațiu deschis și toată lumea văd un șurub mic într-un colos corporativ uriaș, apoi se adună cu toții pentru întâlniri scrum, agile și alte întâlniri teribile care ocupă mai mult de jumătate din timpul de lucru.
Am citit pe internet și am decis să încerc PHP (au spus că este cel mai ușor limbaj de învățat) pentru a câștiga un milion, doar în dolari. Am descărcat niște manuale, am programat tot felul de calculatoare și... am abandonat totul. Ce plictisitor, m-am gândit, de ce să nu cumpărați o aplicație gata făcută și să o folosiți în propriile scopuri, deoarece tot codul din lume a fost deja scris. Și a continuat să descarce vânătorul de demoni în Diablo 3, deoarece toate sistemele funcționează și sunt depanate și nu au existat forță majoră de mult timp.
Când jocul a fost jucat în sus și în jos de către toate clasele, am început să caut ceva care să-mi țină creierul să nu ruginească și să-i dea măcar un fel de stres. Și dolarul era deja vreo 20. Mi-am amintit cam de același PHP, am descărcat tutoriale video de pe Internet, a doua oară când a funcționat, mi-a plăcut. O saptamana mai tarziu (!) am scris un gateway pentru ca banca sa se integreze cu un serviciu SMS pentru a anunta clientii despre anumite evenimente. A funcționat prima dată și a economisit mult timp oamenilor. Imi place.
Și într-o bună zi, creierul meu s-a săturat să-și facă probleme pentru el însuși, este atât de neinteresant, m-am gândit. Am fost pe forum și am oferit gratuit serviciile mele tuturor. Din anumite motive, acest lucru s-a dovedit a nu fi de folos nimănui. Mi-am trimis CV-ul la multe studiouri web, indicând că sunt gata să lucrez gratuit, dar de la distanță. De dragul măcar a unei experiențe. Din aproximativ 50 de CV-uri trimise, 3 persoane au răspuns. Toți, ca o copie carbon, au trimis un fel de aspect infernal în PSD cu cuvinte de coșmar că totul trebuie aranjat adaptiv, încrucișat și, de asemenea, tras într-un CMS. Nici măcar nu știam ce este un CMS. Le-am descărcat pe cele mai populare zece, le-am pus pe găzduire gratuită și am început metodic să încerc să fac ceva acolo. Din nou, fără sarcini reale este plictisitor și plictisitor.
Mi-a plăcut Opencart pentru logica sa. Am fost pe același forum și am scris că le voi oferi tuturor celor care vor un magazin online gratuit. Efectul a depășit toate așteptările. Toți comercianții pe forum și-au atins limita de mesaje personale în câteva ore. Wow! Toată lumea are nevoie de un magazin online! Am ales câteva persoane adecvate, le-am spus de ce sunt atât de generoși și am intrat în luptă. S-a dovedit a fi tortură, pentru că oamenii nu au vrut la ceea ce mă așteptam. Aveau nevoie să stoceze câteva mii de produse în magazin, să facă un logo și să repare antetul. Vreau sa spun ca mi-am indeplinit promisiunea, tot am deschis magazine si 1 chiar mai lucreaza.
A fost plictisitor. Am decis să încerc freelancing. Obișnuiam să cred că freelancing-ul sunt site-uri în care oamenii pur și simplu caută oameni săraci, școlari și studenți, pentru a le face niște mici treburi pentru bani, pentru că în studiourile web pictarea unui buton începe de la 50 de dolari. Mie mi se potrivea. Eram gata să lucrez gratuit pentru a primi noi sarcini și provocări.
M-am înregistrat pe toate site-urile care există și am început să încerc să înțeleg despre ce este vorba și cum funcționează.
I-am avertizat imediat clienții că sunt începător, că pot încerca, nu cer bani și nu voi sparge nimic pentru că știam să fac copii de rezervă. Mai mulți oameni au avut încredere în mine. Spre bucuria mea, am reușit. Probabil că am încercat fiecare CMS din lume, am făcut tot felul de lucruri diferite, iar oamenii au lăsat recenzii bune despre munca mea și chiar au plătit niște bani, deși nu am întrebat.
Imi place. Parcă jucam un joc pe computer cu sarcini noi în fiecare zi, am observat că sarcinile au devenit puțin mai complicate, am început să înțeleg mulți termeni și uneori să determin imediat dacă pot sau nu. Și oamenii nu plăteau încă pentru bere, dar nu mai plăteau pentru pâine, deoarece am încercat foarte mult și am îndeplinit sarcinile rapid și eficient.
A venit războiul, dolarul a devenit 25, sistemul bancar a început să se prăbușească și într-o bună zi m-am hotărât - arde totul cu foc, stres constant, plăți ieftine, fără destin, așa cum spunea Sarah Connor. M-am gândit că dacă aș face tot felul de sarcini nu 1-2 ore pe zi, ci 8, aș primi aproximativ jumătate din salariul meu de bancă, dar freelancerul avea multe avantaje care depășeau toate visele de a reveni. Da, și pot face o mulțime de lucruri pentru care ei plătesc o singură dată, dar multe, freelancerul a fost văzut ca o oportunitate de a face aceleași lucruri și de a-mi întinde creierul pentru propria mea plăcere. Și a renunțat și și-a făcut un birou pe balcon. Acum am un mini-birou la 15 minute de mers pe jos de casa mea.
Aș dori să menționez doi utilizatori de site care mi-au influențat foarte mult cariera actuală de freelancing.