28. Агуулахын тогтолцоог бий болгох үндсэн үе шатууд Агуулахын систем нь агуулахад байгаа барааны оновчтой хуваарилалт, тэдгээрийн менежментийг хангадаг.Агуулахын параметрүүд, ачааны шинж чанар зэргийг харгалзан үзэх зайлшгүй шаардлагатай. агуулахын систем нь сонголт дээр суурилдаг

5.15. Иргэний хэрэг шүүхэд хянан шийдвэрлэх ажиллагааны үндсэн дүрэм, зарчмууд Иргэний хэрэг хянан шийдвэрлэх ажиллагаа (иргэний хэрэг хянан шийдвэрлэх ажиллагаа) - иргэний хэргийг хянан шийдвэрлэх, өөрөөр хэлбэл эд хөрөнгийн (гэр бүл, орон сууц гэх мэт) шүүх болон бусад байгууллагын үйл ажиллагаа.

Нүүр будалтыг бий болгох дүрэм Нүүр будалтын энгийн, нарийн төвөгтэй байдлаас үл хамааран аливаа гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрэглэх нь тодорхой дүрмийг дагаж мөрдөхийг шаарддаг. Нүүр царай нь зэрлэг овгийн төлөөлөгчийн зан үйлийн маск болж хувирахаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд үнэмлэхүй

Гарчгийг зарын үндсэн тексттэй ижил фонтоор бичих нь дээр.

Аливаа хүн зар сурталчилгааг бүхэлд нь уншихаасаа өмнө үүнд цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах нь үнэ цэнэтэй эсэхийг мэдэхийг хүсдэг. Тиймээс ярьж буй зүйлийн мөн чанарыг ойлгохыг хичээж, текст рүү нүдээ гүйлгэж, үе үе бие даасан үг, хэллэг рүү харцаа зогсоодог. Хэрэв текстэд нүдэнд харагдахуйц мэдэгдэхүйц объект байгаа бол уншигч юуны түрүүнд тэдэнд анхаарлаа хандуулах болно.

Зар сурталчилгаа бүтээгч нь хүний ​​ойлголтын энэ онцлогийг анхаарч үзэх ёстой. Уншигч хүний ​​нүдийг хужирлах үг сонгох эрх чөлөөтэй байж болохгүй. Тэд шаардлагатай мэдээллийг өгөхгүй байж магадгүй бөгөөд тухайн хүн сурталчилгааны сонирхолгүй болно. Уншигчийн сонирхлыг татаж, текстийг бүхэлд нь судлахын тулд яг тэр цэгүүдийг сонгож, тодруулах шаардлагатай.

Түлхүүр үг, хэллэгийг тусгаарлах нь эхлээд харахад тийм ч энгийн зүйл биш юм. Үүнийг зөв ашиглахын тулд ямар төрлүүд, ямар тохиолдолд хэрэглэх нь дээр гэдгийг мэдэх хэрэгтэй.

Дараах төрлийн тодруулгыг зааж өгч болно: үсгийн хэмжээ, өнгө, үсгийн янз бүрийн хэв маяг (хэлбэр), доогуур зураас, том, жижиг үсэг.

Үсгийн том ялгаа нь харааны ялгаатай байдлыг бий болгодог. Энэ нь ихэвчлэн анхаарлын төвүүдийг ялгахад хэрэглэгддэг: том - тэргүүлэх чиглэл, жижиг- хоёрдогч. Үүний дагуу уншигч эхлээд үзэх ёстой гарчгийн хувьд том фонт, үндсэн текстийн хувьд жижиг фонт ашигладаг.

Мөн үсгийн хэмжээ (нюанс) бага зэрэг ялгаатай байна. Үүний тусламжтайгаар анхаарал нь үндсэн семантик хэсгүүдэд хуваагддаг. Тиймээс, дэд гарчиг нь гарчгаас арай бага фонттой, гэхдээ үндсэн текстээс хамаагүй том байна. Текстийн хувьд илүү чухал хэсгүүдийн фонт нь чухал биш хэсгүүдээс том байж болох ч ерөнхийдөө гарчиг болон хадмал гарчигнаас мэдэгдэхүйц бага байдаг.

Дүрслэл байхгүй тохиолдолд гарчиг нь анхаарлыг татах үүргээ гүйцэтгэдэг тул том фонтоор бичдэг гэдгийг санах нь зүйтэй.

Та мөн гарчгийг үндсэн текстээс ялгаатай өнгөөр ​​ялгаж болно. Хаах (эсвэл сүүдэр) нь гарчгийн дэд гарчиг юм.

Текст дэх түлхүүр үгсийг ихэвчлэн ялгаатай өнгөөр ​​тодруулдаг. Өнгөт дэвсгэртэй чухал догол мөрүүдийг тодруулахад хялбар байдаг.

Текст доторх түлхүүр үгсийг тодруулахдаа ихэвчлэн тод, нимгэн, налуу үсгээр бичдэг.

Тарганфонт нь цөөн тооны үгэнд анхаарлаа хандуулах маш үр дүнтэй онцлох хэрэгсэл юм. Хэт олон удаа хэрэглэх нь хамгийн сайн үр дүнг өгөхгүй байж магадгүй юм. Тиймээс, чухал массивыг (жишээлбэл, гол догол мөр) тодруулахдаа тод бичвэрийг ашиглаж болно.

Бага хэмжээгээр хэрэглэсэн нимгэн фонт нь анзаарагдахгүй байж болно. Тиймээс тэд бие даасан үг гэхээсээ илүү хэллэг, догол мөрийг онцолсон нь дээр. Энэ тохиолдолд нимгэн (тодруулсан) фонт нь үндсэн фонттой хамт дүрээ өөрчлөхгүй байхыг баталгаажуулах шаардлагатай.

Нимгэн үсгийн хамгийн үр дүнтэй хэрэглээ бол ийм бичээстэй холбоотой үгсийг тохирох утгатай (нарийн, нигүүлсэл, эмзэг байдал гэх мэт) тодруулах явдал юм.

Налуу ихэвчлэн текстэд өгөгдсөн хувийн үзэл бодол, шууд яриаг тодруулахад ашигладаг. Ташуу үсгийн хэлбэрийг их хэмжээгээр ашиглах нь уншихад хүндрэл учруулдаг гэдгийг санах нь зүйтэй.

Доогуур зурхүний ​​хамгийн байгалийн гадагшлуулах хэрэгсэл юм. (Энэ үгийг аман ярианд ашигладаг нь дэмий хоосон зүйл биш юм: "өмнөх илтгэгчийн онцолсон ..." гэх мэт). Энэ нь бие даасан үг, богино хэллэгт анхаарлаа хандуулахад хамгийн үр дүнтэй байдаг. Доогуур зураас нь өөр өнгөтэй байж болно.

Том үсгээр тэмдэглэхдээ ТОМ үсгээр хэвлэсэн тэмдэгтүүд нь жижиг үсгүүдээс удаан, хүнд байдаг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Баримт нь жижиг үсгүүдийн дээд эсвэл доод өргөтгөлүүд ("b", "u", "f", "r" гэх мэт) нүд нь шугамын дагуу спазмтай хөдөлж, үгсийг танихад тусалдаг. Хэрэв фонт цөөхөн өргөтгөлтэй бол (эсвэл хуулбар дэвтэр шиг огт байхгүй) бол энэ нь нэг хэвийн харагдах бөгөөд уншихад ядардаг. Нэмж хэлэхэд уншигчид том үсгийг олноор нь харж дасаагүйгээс ТОМ БИЧГЭЭР ​​БИЧСЭН ҮГ, ҮГИЙГ ҮГЭЭР, БҮР ҮСГИЙГ ҮСГЭЭР УНШИХАД ХҮЧЭЭД БАЙНА.

Текст болон гарчигт том үсгийг их хэмжээгээр хэрэглэж болохгүй. Онцлох хэрэгсэл болгон бичих нь зөвхөн ганц нэг түлхүүр үгэнд анхаарлаа хандуулахад үр дүнтэй байдаг - тийм ч удаан биш эсвэл уншигчдад сайн мэддэг (ЗӨВХӨН БИДНИЙ ХЯМДРАЛТАЙ, ХЯМДРАЛТАЙ, ЗӨВХӨН ӨНӨӨДӨР, ЗӨВХӨН ... рубль гэх мэт).

Тодруулснаар та зөвхөн түлхүүр үгсэд анхаарлаа төвлөрүүлээд зогсохгүй текст дэх дуу хоолойны аялгууг тайлбарлаж чадна. Үсгийн хэмжээг томруулж, тод үсгийг ашиглах замаар дууг нэмэгдүүлэх болно. Түр зогсолтыг эллипс эсвэл хоосон зайгаар зааж болно.

НПрактикт бие даасан дүрүүдийн сонголтыг бас ашигладаг. Ихэнхдээ тэд улаан шугамын эхний үсгийг онцлон тэмдэглэдэг. Үүнийг том хэмжээтэй эсвэл тусгай, маш сайн фонтоор бичдэг. Эх үсгийг ашиглах нь текстийн уншигдах чадварыг эрс сайжруулдаг гэж үздэг, учир нь Энэ онцолсон элемент нь хүний ​​нүдэнд нэмэлт удирдамж өгдөг.

Хувь хүний ​​тэмдэгтүүдийг тодруулснаар та түлхүүр үгсийн семантик шинж чанарыг онцолж чадна.

Үндсэн текстийн тоймыг ашиглан үг, хэллэгийг тодруулахдаа тэдгээрийг "харааны хашаа" хийхгүй байхаар байрлуулж, догол мөрүүдийг дараалан уншихад саад учруулахгүй байх ёстой.

Тодруулсан үгсийн тоо хэт их байж болохгүй. Үгүй бол текст "долгион" эхлэх бөгөөд уншихад хэцүү болно.

Текстийн онцлох хэсгүүд нь зар сурталчилгааны бусад визуал элементүүдтэй нийцэхээс гадна өөр хоорондоо зохицсон байх ёстой. Жишээлбэл, та нэг сурталчилгаанд хоёуланг нь ашиглах ёсгүй тод фонт, Мөн налуу , Мөн доогуур зурсан, болон ТОМ ҮСЭГ гэх мэт.

Зар сурталчилгааны хэрэгслийг тухайн нийтлэлийн шинж чанарыг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний боломжит худалдан авагчийн шинж чанартай тааруулах замаар сонгодог. Өөрөөр хэлбэл, нийтлэлийн үзэгчид тодорхой худалдан авалт хийх чадвартай аль болох олон хүнийг багтаах ёстой. Үүний зэрэгцээ эдгээр хэрэглэгчдэд хүрэх зардал нь хамгийн оновчтой байх ёстой.

Сонин сурталчилгаахэвлэлд хамгийн түгээмэл зар сурталчилгааны төрөл. Энэ нь юуны түрүүнд энэ төрлийн зар сурталчилгааны цөөн тооны сул тал, олон тооны давуу талууд, түүнчлэн янз бүрийн төрлийн сонинууд олгодог өргөн боломжуудтай холбоотой юм.

Зарим уншигчид сурталчилгаагаа үл тоомсорлодог сөрөг хүчин зүйл гэж сурталчлагчид онцолж байна. Тэдний олонх нь зөвхөн мэдээ, редакцийн нийтлэл, тайлан, тэмдэглэл уншиж, зар сурталчилгааны блокууд эсвэл хувь хүний ​​зар сурталчилгаанаас зайлсхийдэг.

Бусад зар сурталчилгаатай өрсөлдөх нь бизнест бас сайн биш юм. Эцсийн эцэст, дүрмээр бол мессеж нь зар сурталчилгааны блок дээр гарч ирдэг бөгөөд уншигчдын анхаарлыг татахын тулд хөрш зартай өрсөлдөхөөс өөр аргагүй болдог.

Хэвлэн нийтлэх газрын талаар тодорхойгүй байдал байнга гардаг. Сурталчлагч тусгай орон зайг төлөөгүй л бол түүний зар сурталчилгааг бусад хүмүүс дарж бичихгүй эсвэл редакцийн дургүй материалтай зэрэгцүүлэн бичихгүй гэдэгт хэзээ ч итгэлтэй байж чадахгүй.

Бараг бүх ангиллын сурталчлагчдын хувьд маш сонирхолтой хүчин зүйл бол сонинд зар сурталчилгааны харьцангуй бага зардал юм. Олон компаниуд телевизээр сурталчилгаа хийх боломжгүй байдаг. Гэхдээ зар сурталчилгааны төсөв багатай тул тэд хэвлэлийн хуудсан дээр сурталчилгааны кампанит ажил явуулж болно: тохиромжтой сонин сонгох, хэмжээ, давталтын тоо гэх мэт.

Сонин нь радио, телевизээс ялгаатай нь дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөх боломжийг олгодог . Жижиг сонины зар ч гэсэн хангалттай хэмжээний шаардлагатай мэдээллийг өгөх боломжтой - янз бүрийн шинж чанар, үнэ, утасны дугаар, хаяг, купон гэх мэт. Мэдээжийн хэрэг, тэдгээрийг телевиз, радиогийн сурталчилгаанд зааж болно, гэхдээ хүн агаарт эсвэл дэлгэцэн дээр гарч ирсэн тоо, үнэ, утасны дугаар, хаягийг сайн ойлгодоггүй. Хэрэглэгч сонины хуудаснаас "хөөрөх" бөгөөд нарийн ширийн зүйлийг нэг их хүндрэлгүйгээр шингээж авдаг.

Хугацаа хязгаарлагдмал сурталчилгааны хувьд сонины сурталчилгааны төвлөрсөн нөлөө нь бас чухал юм. Энэ нь цаг хугацааны явцад сунгагддаггүй, харин уншиж байх явцад тодорхой хугацаанд хүчтэй нөлөө үзүүлдэг.

Сониныг сурталчилгааны нэмэлт хэрэгсэл болгон ашиглаж болно. Телевиз, радиогоор сурталчилгаа хийхдээ сонинд хандахад хялбар байдаг. Тухайлбал, “Тийм, ийм сонины дугаараас дэлгэрэнгүй...”

Сонин нь үзэгчдийн хүртээл өндөр байдаг онцлогтой. Тэд тус бүрийг ихэвчлэн хэдэн мянгаас хэдэн сая хэрэглэгч уншдаг.

Сонин дахь сурталчилгаа нь орон нутагт цацагдах боломжоороо ялгагдана, учир нь... сонинууд нь тодорхой газарзүйн бүс нутагт тархдаг бөгөөд тодорхой газар нутагт илүү тодорхой мэдээллийг агуулсан байдаг. Тиймээс сониныг орон нутгийн тодорхой зах зээлийг хамрахад тохиромжтой.

Үүний зэрэгцээ сонинууд нь сонгомол сурталчилгааны нөлөөллийн зэвсэг болж чаддаг . Нэг талаас та тохирох үзэгчидтэй сониныг сонгох боломжтой, нөгөө талаас та тодорхой хуудсан дээр эсвэл сонирхолтой хүмүүст зориулж тодорхой гарчигтай сурталчилгаа байрлуулж болно.

Сонины бусад хэвлэл мэдээллийнхээс нэг чухал давуу тал бол үзэгчдийн тодорхой үнэлэмж юм. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл бол мэдээллийг хүлээн авах хамгийн төвөгтэй суваг юм. Тэдгээрийг унших нь оюуны их хүч чармайлт шаарддаг бөгөөд үзэгчдийн тодорхой боловсролын түвшинг шаарддаг. Боловсрол өндөр байх тусам хэвлэлийг сонирхдог. Мэргэжлийнхээ улмаас шийдвэр гаргаж, хүмүүсийг удирдах ёстой хүмүүст хамгийн их анхаарал хандуулдаг: насны үүднээс - насанд хүрэгчид, хүйсийн үүднээс - эрчүүд.

Түүнийг бусдаас ялгаруулдаг зүйл бол хэвлэл, түүний байнгын үзэгчид юм. Хүмүүс зурагт үзэхдээ ихэвчлэн суваг сольдог. Радио сонсож байхдаа тэд нэг радио станцаас нөгөөд шилжинэ. Гэхдээ тэд дүрэм ёсоор ижил сонин уншдаг. Тиймээс бид сонины үзэгчдийн бүрэлдэхүүний талаар хамгийн зөв ярьж чадна. Үүний дагуу зар сурталчилгааг чиглүүлэх нь илүү хялбар байдаг.

Хүн сонины зартай холбоо барих хүн хайж байж магадгүй. Долоо хоногийн тодорхой өдрүүдэд бид хүнсний дэлгүүрийн сурталчилгаа, жилийн зарим үед борлуулалтын зар гэх мэтийг хүлээж байдаг. Бид сонины тодорхой булангаас тодорхой цагт тодорхой дэлгүүрүүдийн зарыг тусгайлан хайж болно. Тиймээс сонин уншигч эхэндээ зар сурталчилгааны мессежийг хүлээн авах хандлагатай байдаг.

Хэвлэлийнхэн үзэгчдийг бухимдуулахгүй байх тал дээр ч тэргүүлэгч байх нь чухал. Хэрэв хүмүүсийн дийлэнх нь телевизийн сурталчилгаанд сөрөг, радио сурталчилгаанд төвийг сахисан, сонины сурталчилгаанд зарим талаараа төвийг сахисан, зарим талаар сонирхолтой байдаг. Түүгээр ч барахгүй хамгийн "үнэ цэнэтэй нас" буюу 60 хүртэлх насны хүмүүс хэвлэлд зар сурталчилгаа явуулахад илүү эерэг, төвийг сахисан хандлагатай байдаг.

Сонины сурталчилгааг телевиз, радионоос ялгаж буй зүйл нь үзэгчдийн итгэл өндөр байдаг . Энэ нь “Үзгээр бичсэнийг сүхээр таслахгүй” гэсэн хэвлэмэл үгийн хүчтэй холбоотой бололтой. Радио, телевизээр гарч буй түр зуурын үгнээс ялгаатай нь хэвлэмэл үг нь удаан үргэлжилдэг бөгөөд ямар ч үед түүнд таалагдах чадвар нь уншигчдын итгэлийг бэхжүүлдэг.

Сонин уншигчдад сурталчилгааны агуулгаараа төдийгүй уншихад хялбар байдлаараа сонирхолтой байдаг. Тэдгээрийг хэдэн ч удаа, ямар ч урт хугацаанд үзэх боломжтой. Зарыг дахин сонсох, үзэх боломжгүй радио, телевиз үүгээр сайрхаж чадахгүй.

Тэдгээрийн доторх сонин, зар сурталчилгааг хүссэн үедээ унших боломжтой. Үзэгчид үзэж байгаа эсэх, үзэхийг хүссэн эсэхээс үл хамааран яг товлосон цагтаа видеог гаргадаг радио, телевиз гэх мэт хязгаарлалт байхгүй.

Хэрэв хүн зурагт, радиогоос холдвол тэр сурталчлагчдад алдагдсан болно. Уншигч голдуу сонингоо аваад явчихдаг юм уу буцаад хаа нэгтээ орхичихдог.

Сэтгүүлүүдийг удаан уншдаг бөгөөд энэ нь зар сурталчилгааны нөлөө бас удаан байдаг гэсэн үг юм.

Үүний дагуу сэтгүүлийн сурталчилгааны нөлөө сониных шиг төвлөрсөн биш юм. .

Сэтгүүлийн хүрээ бага байна. Дүрмээр бол сэтгүүлийн эргэлт нь сонины эргэлтээс бага хэмжээний дараалал юм. Хэдийгээр үл хамаарах зүйлүүд байдаг. Readers Digest сэтгүүл сая гаруй захиалагчтай.

Сэтгүүлийн үзэгчид сонин шиг орон нутгийнх биш. Сэтгүүлийн уншигчид ихэвчлэн нэг газарзүйн бүсэд төвлөрдөггүй.

Өөрчлөлт багатай. Сэтгүүлүүд хуудасны 1/4-ээс бага хэсгийг сурталчлах дургүй байдаг. Үүний дагуу сэтгүүлд зар сурталчилгааны зардал нэлээд өндөр байж болно.

Магадгүй сэтгүүлийн гол давуу тал нь сурталчилгааны чанар юм. Ялангуяа гялгар сэтгүүлд бараг бүх зураг, гэрэл зургийг гажуудалгүйгээр хуулбарладаг.

Сэтгүүл нь зөвхөн сонин гэх мэт сурталчилгааны материалыг хавсралтаар илгээхээс гадна бүтээгдэхүүний дээжийг илгээх боломжийг олгодог. Дүрмээр бол сэтгүүлийг илүү орчин үеийн, боловсронгуй технологи ашиглан хэвлэдэг. Энэ нь цавуу, бэхэлгээ, дугтуй, зохион байгуулалт, олон хуудастай таб, голограф, аудио хуудсан дээр тусгай сурталчилгааны оруулга хийх боломжийг олгодог; дээжийг байрлуулах: үнэртэй ус, шампунь, бохь гэх мэт.

Сэтгүүлээр дамжуулан сониноос илүү нарийн зорилтот бүлгүүдэд хүрэх боломжтой. Тусдаа төрөлжсөн сэтгүүлүүд нь бараг бүх нийгэмлэгүүдэд зориулагдсан байдаг: эмэгтэйчүүд, эрэгтэйчүүд, эртний эдлэлийн худалдаачид, шүдний эмч нар гэх мэт.

Уншигчдын сонирхол илүү. Уншигчид ихэвчлэн тодорхой сэдвийг маш их сонирхдог тул сайн боловсруулсан зар сурталчилгааг редакцийн хэрэгтэй материал гэж ойлгодог.

Сэтгүүлийн сурталчилгаанд та нэлээд урт, нарийвчилсан сурталчилгааны материалыг нийтлэх боломжтой. Хүмүүс сонин хэвлэл шиг мэдээ авахаас илүүтэй цагийг өнгөрөөх гэж сэтгүүл уншдаг. Тиймээс хэрэглэгчид зар сурталчилгааны талаарх ойлголт өндөр байдаг.

Сэтгүүлүүд маш том хоёрдогч үзэгчидтэй байдаг, учир нь Тэдгээрийг зөвхөн захиалсан эсвэл жижиглэнгээр худалдаж авдаг хүмүүс уншдаггүй. Ихэнхдээ сэтгүүлийг найз нөхөд, танил хүмүүст уншуулахаар өгдөг. Түүнчлэн сэтгүүлүүд ихэвчлэн бизнес эрхлэгчид, эмч нар, нийгмийн байгууллагууд гэх мэт хүмүүсийн хүлээн авах өрөөнд байдаг олон гар дамждаг.

Орчин үеийн технологи нь сэтгүүлд хувийн оруулга хийх боломжийг олгодог. Редакторууд тодорхой газар эсвэл хэсгүүдээр дамжуулан тодорхой уншигчдад шууд хандаж болно.

Хэрэв сурталчлагч улс даяар зардаг бол тэр нэг сонин ашигладаг - үндэсний эсвэл хэд хэдэн орон нутгийн сонин. Хэрэв тодорхой нутаг дэвсгэрт байгаа бол энэ нь орон нутгийн байх магадлалтай. Орон нутгийн хэвлэлийн үүргийг бүсийн асуудал, үндэсний сонин, сэтгүүлийн бүс нутгийн хавсралтууд гүйцэтгэж болно.

Сурталчлагч өөрийн бараа, үйлчилгээг түгээж буй бүс нутаг, түүнчлэн олон хүнтэй харьцдаг хэвлэлийг сонгосны дараа уншигчдын бүрэлдэхүүнд үндэслэн сонин, сэтгүүл, нэмэлтийг сонгодог. Энэ нь тодорхой бараа, үйлчилгээний хэрэглэгчдийн маркетингийн шинж чанарыг бүрэн хангасан байх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, нийтлэл нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх мэдээллийг сонирхож буй эсвэл сонирхож буй аль болох олон уншигчтай байх ёстой.

Сурталчлагч нь боломжит худалдан авагчийн хөрөг зургийг мэддэг: түүний нас, хүйс, орлого, гэр бүлийн байдал, нийгмийн байдал, боловсрол, соёлын түвшин гэх мэт. Хэрэглэгчийн танилцуулгад нийцсэн хамгийн олон уншигчтай аль хэвлэлийг үзэгчид сурталчлагчийн ашиг сонирхолд нийцэх болно. Үүний зэрэгцээ, нэг хэвлэлд хүссэн уншигчдын тоо хувь хэмжээгээр, харин өөр нэг хэвлэлд тоон утгаараа байх нь бүрэн боломжтой юм.

Хэрэв сурталчлагч "халуун" үйлчлүүлэгчид, тохирох бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хайж буй хүмүүст хүрэхийг хүсч байвал сурталчилгааны сонин сонгох боломжтой. Хэрэв сурталчлагч "дулаан", "хүйтэн" боломжит худалдан авагчид, худалдан авахаар шийдсэн эсвэл хараахан бодож амжаагүй хүмүүст хандвал тэр энгийн мэдээллийн сониныг сонгох болно. "Халуун" үйлчлүүлэгчид өөрсдөө худалдан авах объектыг хайж байгаа тул зар сурталчилгааны сонин гэх мэт энэ талаархи мэдээллийг агуулсан бүх зүйлийг уншдаг. "Дулаан" ба "хүйтэн" нь идэвхгүй бөгөөд зөвхөн танил мэдээллийн сувгуудыг ашигладаг бөгөөд зөвхөн ихэвчлэн уншдаг хэвлэлээр дамжуулан хүрч болно.

Сурталчлагчид мөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй зохицсон захидал харилцааны үүднээс хэвлэлийг сонгодог. Бүтээгдэхүүнтэй "зөвшөөрөх" хувь хүний ​​дүр төрх бүхий зар сурталчилгааны хэрэгсэл нь ихэвчлэн тодорхой дүр төрхийг бий болгох зорилготой зар сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлдэг.

Нийтлэл нь нэр хүндтэй, чадварлаг эсвэл шар хэвлэл байж болох бөгөөд үүнд тархсан мэдээллийн хариуцлагыг хүлээхгүй. Олон сурталчлагч шар хэвлэлд сурталчилгаа хийхээс зайлсхийдэг нь санамсаргүй хэрэг биш юм. Ийм сонины мэдээлэлд хайхрамжгүй хандах хандлага нь тэдний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд шилжих болно гэж тэд айж байна. Нэр хүндтэй эсвэл албан ёсны хэвлэлд зар сурталчилгаа байрлуулах нь олон хүний ​​хүсэл юм. Бүтээгдэхүүн нь нэмэлт нэр хүндтэй болж, сурталчлагч өөрөө нэр хүндийг хүлээн авдаг.

Хэрэв нийтлэл нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний шинж чанартай шууд хамааралгүй бол тохирох хуудасны тоог тоолоход үндэслэн сонголтыг хийж болно. Ийм хуудсууд нь тодорхой хугацааны туршид сурталчлагчийн зорилтот үзэгчдийн сонирхсон сэдвүүдэд зориулагдсан нийтлэлүүд байх болно.

Шууд холболт эсвэл шууд бус хандлагатай нийтлэлүүдэд зар сурталчилгааг хамгийн анхааралтай унших болно. Гэхдээ олон тооны нийцтэй хуудасгүй хэвлэлд ч гэсэн унших анхаарал өөр өөр байх болно. Зарим хэвлэлд уншигчдын унших сонирхол өндөр, заримд нь бага байх болно. Хүмүүс зарим хэвлэлийг "диагональ"-аар уншдаг, зарим нь илүү анхааралтай уншдаг, зарим нь хэд хэдэн удаа уншдаг. Ер нь нийтлэлийг анхааралтай, удаан унших тусам сурталчилгаа нь илүү үр дүнтэй байдаг.

Нийтлэлийг анхааралтай унших нь тусгай арга техникийг ашиглах замаар илэрдэг. Тэдгээрийн нэг нь сонин сэтгүүлийн нэг хуудсыг хэдэн удаа үзэж байгааг тэмдэглэдэг. Үзсэн хүний ​​тоо их байх тусам нийтлэлийг анхааралтай уншдаг.

Мөн тухайн хэвлэлийг дунджаар хэр удаан уншдагийг тооцоолж болно. Удаан байх тусам илүү болгоомжтой байх болно.

Олон сурталчилагчдын хувьд нийтлэл хэвлэх давтамж чухал байдаг. Хэрэв компани долоо хоногт хэд хэдэн удаа сурталчилгаа хийх шаардлагатай бол өдөр тутмын сонины үйлчилгээнд хандах нь дамжиггүй. Хэрэв долоо хоногт нэг удаа байвал тэр долоо хоног тутмын сонин эсвэл долоо хоног тутмын сэтгүүл ашиглахыг илүүд үздэг. Хэрэв хоёр долоо хоногт нэг удаа бол долоо хоног тутмын сонин, сэтгүүл эсвэл хоёр долоо хоног тутмын сэтгүүл. Хэрэв сард нэг удаа бол сар тутмын сэтгүүлд.

Уншигчдад хүргэх борлуулалтын хувьд үнэ цэнийг нь харгалзан хэвлэлийг сонгож болно. Сонин, сэтгүүл нь өөрөө (жижиглэнгээр эсвэл захиалгаар) илүү үнэтэй байх тусам чинээлэг хэрэглэгчдийн ангиллыг уншдаг. Эдгээр хүмүүс бараа, үйлчилгээ худалдан авахад их хэмжээний мөнгө зарцуулж болно.

Хэвлэлийг сонгохдоо түүний хэвлэх чанар, цаасны чанар чухал байдаг. Сайн цаас, өндөр чанартай хэвлэх нь зар сурталчилгааны сэтгэгдэлийг нэмэгдүүлдэг. Муу хэвлэх нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний дүр төрхийг гажуудуулж, боломжит хэрэглэгчдэд үзүүлэх зар сурталчилгааны нөлөөллийг бууруулдаг. Тиймээс бүтээгдэхүүний үнэн зөв дүр төрхийг сонирхож, түүний бат бөх байдал, нэр хүнд, чанарыг онцлон тэмдэглэж буй сурталчлагчид сайн эсвэл наад зах нь хангалттай хэвлэмэл, цаастай хэвлэлийн үйлчилгээнд ханддаг.

Нэмж дурдахад, тодорхой зар сурталчилгаа нь нийтлэлийн тодорхой шинж чанарыг шаарддаг. Жишээлбэл, текст зар нь царцсан цаасан дээр, дүрсэлсэн (гэрэл зураг, зурагтай) - гялалзсан цаасан дээр илүү сайн ойлгогддог. Зарим хэвлэл нь хүссэн сүүдэр, шугамыг хуулбарлаж чадахгүй. Цооролт эсвэл наалтыг зөвхөн зохих чадвартай хэвлэх үйлдвэрт хэвлэсэн хэвлэлд хийж болно. гэх мэт.

Зар сурталчилгааны хэрэгслийг сонгохдоо ерөнхийдөө зар сурталчилгааны хэмжээ, ялангуяа өрсөлдөх чадвартай зар сурталчилгааны хэмжээг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Ихэнх хэвлэлд зар сурталчилгаа бага байх тусам анхааралтай уншдаг. Өрсөлдөх чадвар бага байх тусам тухайн сурталчлагчийн боломж нэмэгдэнэ.

Сонин, сэтгүүл сонгоход зар сурталчилгааны өртөг шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг. Дүрмээр бол том, дунд хэмжээний сурталчлагчид ямар ч сонин, сэтгүүл, ямар ч үйлчилгээг авах боломжтой. Хэрэв сурталчлагч бага төсөвтэй бол сурталчилгааны зардал багатай, эсвэл ангилсан зар сурталчилгааны хэсэгтэй хэвлэлд хандах болно. Тэрээр сонин, сэтгүүлд янз бүрийн нэмэлтүүдийн үйлчилгээг ашиглаж болно; үнэ нь нэлээд бага, үр ашиг нь өндөр байж болно.

Тиймээс зар сурталчилгааны нийт зардал нь сурталчлагчийн төсөв нь түүнд сурталчлахыг зөвшөөрсөн эсэхээс үл хамааран сонирхож буй нийтлэлийнхээ хүрээг тоймлох боломжийг олгодог. Зар сурталчилгааны зардлын үүднээс хэвлэлийг сонгохдоо сурталчлагчид харьцуулсан зардлаар ханддаг.

Өөр өөр хэвлэлд зар сурталчилгааны зардлыг харьцуулахын тулд ихэвчлэн нийтлэг хуваагч болгон бууруулж, i.e. хэмжилтийн нэгжийн үнэд (зар сурталчилгааны шугам, сурталчилгааны зурвас, зар сурталчилгааны нэг хувь). Эцсийн эцэст, сурталчлагчийн хувьд хамгийн чухал зүйл бол сонинд зар сурталчилгаа хэр их үнэтэй байх биш, харин тодорхой тооны боломжит худалдан авагчдад зар сурталчилгаа хэр их зардал гарах вэ гэдэг нь чухал юм.

Ашигласан нэгж нь тохиромжгүй (мянган эсвэл сая дахь тоо) тохиолдолд тэд илүү тохиромжтой тооны нэгжид ханддаг: мянга, сая.

Хамгийн түгээмэл үзүүлэлт "мянган үнэ"(“мянганд ногдох зардал”). Үүнийг ихэвчлэн "CPT" гэж нэрлэдэг (Англи хэлнээс CPT - мянгад ногдох зардал). Мянганд ногдох үнийг тооцохын тулд сонины хуудасны үнийг эргэлтэнд хувааж, дараа нь мянгаар үржүүлэх хэрэгтэй.

Үүнийг ижил схемийн дагуу тооцоолно. Нэг шугамын ханшийг эргэлтэнд хувааж, саяар үржүүлнэ.

Жишээ. Сонин дахь нэг мөрний үнэ:

"А" - 2 рубль;

"B" - 3 рубль.

"А" - 600,000 хувь;

"B" - 780,000 хувь.

"Миллаин":

“А” – 3.3 (2: 600,000 ? 1,000,000);

“B” – 3.8 (3: 780,000 ? 1,000,000).

Сонин, сэтгүүлийн үзэгчдийн хэмжээний талаарх мэдээлэл нь сурталчлагчдад зөвхөн тараасан хуулбараас гадна боломжит хэрэглэгчдийн тоонд тулгуурлан үнийг харьцуулах боломжийг олгодог.

Тиймээс та нийтлэлийн нийт үзэгчдэд зориулсан зар сурталчилгааны өртөг (анхдагч нэмэх хоёрдогч), мөн газарзүйн тодорхой бүс нутгийн оршин суугчдад чиглэсэн зар сурталчилгааны зардлыг тооцоолж болно. Яг үүнтэй адил нийгмийн болон хүн ам зүйн тодорхой бүлгийн зардлыг тооцож болно.

Хэрэв сурталчлагч бусад нийгэм, хүн ам зүй, газарзүйн болон бусад бүлгүүдийг сонирхож байвал дээр дурдсан харьцуулах аргыг ашиглаж болно. Энэ арга нь зардлын харьцуулалтын хамгийн тохиромжтой хэмжигдэхүүнд хамгийн ойр байдаг. Энэ тохиолдолд зар сурталчилгааг тодорхой тооны бодит уншигчдад - боломжит хэрэглэгчдэд хүргэх зардал биш харин тодорхой эргэлтийн зар сурталчилгааны зардал гэх мэтийг харьцуулж үздэг.

Гэсэн хэдий ч, энэ арга нь сурталчлагч нь нэгдүгээрт, шаардлагатай өгөгдөл, хоёрдугаарт, үнэхээр найдвартай өгөгдөлтэй байх үед л үр дүнтэй байдаг.

Сонин болгонд уншихад тохиромжтой газар улам бүр багасдаг. Сурталчлагчид мэдээжийн хэрэг зар сурталчилгаагаа аль болох олон боломжит худалдан авагчдын анхаарлыг татахуйц газар байрлуулахыг хүсдэг. Зар сурталчилгааны уншигдах чадвар нь тухайн зарыг аль хуудсан дээр байрлуулах, тухайн хуудасны хаана, ямар редакцийн хэсэгт байрлуулахаас хамаарна.

Та хуудаснуудыг хэд хэдэн зарчмын дагуу сонгож болно: нүүрэнд ойрхон, зүүн эсвэл баруун байрлалаар, нийтлэлийн технологийн онцлог, сэдвээр.

Эхний хуудсан дээр байрлуулсан зар нь нийтлэлийн дотор байрлуулсанаас хоёр дахин илүү уншигчдын анхаарлыг татдаг гэж үздэг. Сүүлийн хуудсан дээрх зар сурталчилгаа нь нийтлэл доторх зар сурталчилгаанаас ойролцоогоор 65% илүү уншигчдыг татдаг. Хоёр дахь, гурав дахь болон эцсийн өмнөх хуудсан дээрх зар сурталчилгаа нь нийтлэл доторхоос ойролцоогоор 30% илүү уншигчдыг татдаг.

Нийтлэлийн доторх зар сурталчилгааны эхэнд, дунд эсвэл төгсгөлд ойрхон хуудсан дээр байрлуулах ялгаа нь сонины хувьд тийм ч ач холбогдолгүй юм. Сэтгүүл дээр хамгийн сайн хуудсыг 3-аас 20-р хуудас гэж үздэг.

Хүний харц ихэвчлэн зүүнээс баруун тийш шилждэг тул эргэх үед баруун эгнээ зүүнээс хамаагүй дээр байдаг гэсэн нийтлэг ойлголт байдаг. Энэ нь сэтгүүлийн хувьд илүү үнэн юм. Сонин ашиглах үед зүүн эсвэл баруун хуудсан дээрх зар сурталчилгааны ялгаа бага байна.

Нийтлэлийн тодорхой сэдэвчилсэн хуудсыг сонгох нь илүү үндэслэлтэй юм. Дунджаар дундаж уншигч таван хуудас тутмын дөрөвийг нээж уншдаг. Зарим судал нь илүү их анхаарал татдаг, зарим нь бага байдаг. Хамгийн их уншдаг хуудсууд бол мэдээнд зориулагдсан хуудаснууд юм. Тэдгээрийг нийт уншигчдын 90 гаруй хувь нь үздэг. Сонирхсон мэдээний дарааллаар: редакцийн булан, зугаа цэнгэл, спорт, бизнес, хоол хүнс, телевизийн нэвтрүүлэг, ангиллын зар, гэрийн засвар гэх мэт.

Сэдэвчилсэн хуудсан дээрх зар сурталчилгаа нь ердийн хуудаснаас илүү үнэтэй байдаг ч ийм нэмэлт зардал нь ихэвчлэн үнэ цэнэтэй байдаг. Сэдвийн хуудсуудыг уншдаг хүмүүс редакцийн сэдэвтэй холбоотой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зар сурталчилгааны талаар эерэг ойлголттой байдаг.

Хэдийгээр хэн нэгний санал болгож буй давуу талтай тул туузан дээрх өрсөлдөгчидтэй ойр байх нь үргэлж эрсдэлтэй байдаг ч ийм байршуулах цэг байсаар байна. Хүмүүс тухайн газраас тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зар сурталчилгааг харж дассан байдаг. Загасчдын хэлснээр энэ газар "хооллож" байдаг. Өөрөөр хэлбэл, редакторууд тодорхой зурвасыг сэдэвчилсэн байхаар төлөвлөөгүй байсан ч энэ нь сурталчлагчдын хувьд "түүхэн" болж магадгүй юм.

Хэрэв хуудсан дээр шууд өрсөлдөгчдийн сурталчилгаа байхгүй бол ижил төстэй бараа, үйлчилгээний зар сурталчилгаа нийтлэгдсэн хуудсан дээр зар сурталчилгаагаа байрлуулах нь зүйтэй. Жишээлбэл, угаалгын машин, хүнсний процессорын зарын хажууд тоос сорогч зар сурталчилгаа нийтлэгддэг. Содны сурталчилгааны хажууд шүүсний сурталчилгаа. Гадуур хувцасны сурталчилгааны хажууд гутлын сурталчилгаа гэх мэт.

Зар сурталчилгааг хаана байрлуулах нь дээр вэ гэвэл: хуудасны дээд, доод, зүүн эсвэл баруун талд шинжээчдийн дунд тодорхой санал байхгүй байна.

Хамгийн түгээмэл үзэл баримтлал бол хуудасны баруун дээд талд байгаа зар нь уншигчдын 33% нь тухайн хуудас руу чиглэсэн, 28% нь зүүн дээд талд, 23% нь баруун доод талд, 16% нь зүүн доод талд байдаг.

Гэсэн хэдий ч хуудасны тодорхой хэсгийг унших боломжтой эсэх нь нийтлэлийг хэрхэн үзэж, хэн хайж байгаагаас хамаардаг болохыг харуулсан ажиглалтууд байдаг. Тиймээс, хэрэв сонин таны гарт задалсан хэлбэрээр байвал хуудасны дээд хэсэгт анхаарал илүү их татагдана. Хэрэв энэ нь ширээн дээр хэвтэж байвал доод тал нь илүү их анхаарал тавьдаг. Хуудасны доод талд байгаа зар сурталчилгаа нь дээд талд байгаа зараас арай илүү эрчүүдийг татдаг. Гэсэн хэдий ч эмэгтэйчүүдийн хувьд зар сурталчилгаа нь хуудасны дээд эсвэл доод талд байрлах нь хамаагүй.

Дээр дурдсан бүх зүйлийг харгалзан үзэхэд практик дээр зар сурталчилгааг хуудасны дээд талд эсвэл доод хэсэгт байрлуулах нь мэдэгдэхүйц ялгаа байхгүй гэдгийг бид тодорхой хэлж чадна.

Хуудасны зүүн эсвэл баруун талд байрлуулах талаар ижил зүйлийг хэлж болно, гэхдээ олон хүн нурууны талбар нь гаднахаас илүү сурталчилгааны хувьд муу байдаг гэж маргадаг.

Бусад хүчин зүйлүүд нь илүү чухал юм. Хэрэв зар нь чанар муутай бол баруун, зүүн аль нь ч үүнийг хадгалахгүй. Хэрэв зар сурталчилгаа өндөр чанартай бол энэ нь дээр болон доор, баруун, зүүн талд адилхан үр дүнтэй байх болно.

Бусад зар сурталчилгаа эсвэл редакцийн агуулгатай ойр байх нь үр дүнтэй байх нь гарцаагүй. Мэдээжийн хэрэг, илүү давуу талтай газар бол редакцийн агуулга ойролцоо байрладаг. Зар сурталчилгаа байрлуулсан хуудсууд дээр уншигч хараагаа огтхон ч зогсоохгүй байж магадгүй юм. Ийм хуудсыг хайхгүйгээр эргүүлэх нь элбэг.

Сурталчилгааг зөвхөн сэтгүүлзүйн материалын хажууд биш, байнга уншдаг гарчиг, хэсгүүдийн хажууд байрлуулах нь хоёр дахин ашигтай. Янз бүрийн хэвлэлд эдгээр нь: уншигчдын захидлын багана, телевизийн нэвтрүүлэг, зурхай, цаг агаарын урьдчилсан мэдээ, зар сурталчилгааны анги, мэдээний хэсэг гэх мэт байж болно.

Зар сурталчилгаа нь хийсвэр сэтгүүл зүйн материал биш, харин сэдэвтэй холбоотой хэсгийг нийтлэх нь гурав дахин ашигтай байдаг.

Гэсэн хэдий ч редакцийн агуулга нь зар сурталчилгаанд сөрөг нөлөө үзүүлэх үе байдаг. Энэ нь ихэвчлэн амьдралын сөрөг талуудад зориулагдсан материал болдог: дайн, золгүй явдал, өвчин эмгэг гэх мэт.

Зар сурталчилгаа нь энэ эсвэл үүнтэй төстэй редакцийн мессежтэй зэрэгцэн байх нь ямар ч ашиггүй болно: "Зарлагчдын өгсөн мэдээллийн үнэн зөвийг редактор хариуцахгүй."

Зар сурталчилгааны үр нөлөө нь түүнийг нийтлэх хугацаанаас шууд хамаардаг. Худалдан авалтын хүлээгдэж буй мөчид зар сурталчилгаа нь худалдан авагчийн нүдэнд ойртох тусам түүний нөлөөлөл нэмэгддэг. Хэдийгээр "зуны улиралд чаргаа бэлдээрэй" гэж алдартай зүйр үг байдаг ч хэрэглэгчдийн дийлэнх нь шаардлагатай (эсвэл зайлшгүй) хэрэгцээгээ мэдэрсэн үедээ л худалдаж авах тухай боддог.

Улирлын чанартай барааг ихэвчлэн нэг өдрийн өмнө эсвэл идэвхтэй хэрэглэх үед зардаг. Тиймээс тэдний сурталчилгаа түр зуурынх юм.

Хүмүүс ихэвчлэн хамгийн хэрэгцээтэй зүйлээс (хоол хүнс, ундаа гэх мэт) өөр худалдан авалтын талаар бодохгүй байхыг илүүд үздэг улирал, үе байдаг. Энэ үед тэд бас сонин уншдаг, энэ нь зар сурталчилгааны үр нөлөө мэдэгдэхүйц буурдаг гэсэн үг юм. Жилийн энэ цаг нь ихэвчлэн зун, хүмүүс амралт, зугаа цэнгэл, алжаал тайлах цаг болдог.

Зарим бүс нутагт бизнесийн идэвхжил буурч байгаа улирал нь зарим хэсэгт өсөлтийн улиралтай давхцдаг. Тиймээс аялал жуулчлалын агентлагуудын хувьд зун бол "хамгийн халуун" цаг юм. Мөн энэ хугацаанд тэд сурталчилгаагаа эрчимжүүлж байна.

Долоо хоногийн эхэн үе ихэвчлэн бизнесийн үйл ажиллагааны оргил үетэй холбоотой байдаг. Энэ үед хүмүүс хамгийн эрч хүчтэй, шинэлэг, шинэ мэдээллийг хүлээн авах чадвартай байдаг. Тиймээс Даваа, Мягмар, Лхагва гаригт бизнесийн бараа, үйлчилгээ, тоног төхөөрөмж, технологи гэх мэтийг сурталчлахад тохиромжтой өдрүүд юм. - худалдан авах талаар нухацтай бодоход хэрэгтэй бүх зүйл.

Ажлын долоо хоногт завгүй байдаг тул олон хүн "амралтын өдөр"-ийн эхний өдөр буюу бямба гаригт гэр ахуйн үндсэн худалдан авалт хийдэг. Тиймээс өмнөх өдөр буюу долоо хоногийн хоёрдугаар хагаст буюу Пүрэв, Баасан гарагт хоол хүнс болон бусад гэр ахуйн барааг сурталчлах нь утга учиртай.

Амралтын болон амралтын өдрүүдэд ресторан, үзвэр үйлчилгээ, үзвэр үйлчилгээний газруудад зочдын урсгал ихтэй байдаг. Тиймээс тэд ажлын долоо хоногийн төгсгөл эсвэл хүлээгдэж буй амралтын өмнөх өдөр сурталчилгаа хийхийг илүүд үздэг.

Амралтын өдрүүдэд (мөн өмнөх өдөр) спортын бараа бүтээгдэхүүн, нөхөн сэргээх эмчилгээ, эрүүл мэндийн төвүүдийг сурталчлах нь ихэвчлэн үр дүнтэй байдаг. Энэ өдрүүдэд хүмүүс эрүүл мэндээ бодох хандлагатай байдаг.

Мөн амралтын өдрүүдэд хэвлэлийн хуудсан дээр хүчтэй өрсөлдөөнийг мэдэрдэг компаниуд амралтын өдрүүдэд сурталчилгаа хийдэг. Бямба, Ням гарагт тэд зурвас дээр ганцаараа зогсоход Мягмар эсвэл Лхагва гарагаас илүү их анхаарал хандуулдаг бөгөөд ойролцоох ижил төстэй саналууд их байдаг (мөн ихэвчлэн илүү том эсвэл илүү ашигтай).

Ийнхүү уншигчдын оюун санаанд эрх мэдэл, нөлөө, хамгийн сайн баталгааг илэрхийлдэг хүн ба сурталчлагч компани хоёрын хооронд эерэг холбоо үүсдэг.

Зар сурталчилгааны үүднээс авч үзвэл огноо нь зөвхөн "эерэг" төдийгүй "сөрөг" юм: үндэсний болон орон нутгийн гашуудлын өдөр. Энэ нь ямар өдөр байх нь чухал: амралт, баярын өмнөх эсвэл амралтын дараа. Тухайлбал, 1-р сарын 1-нээс хойш хүмүүс амарч, дэлгүүр хэсэх талаар бодохгүй байх үед рекламчдын дийлэнх нь хэд хоног сурталчилгаа хийхээс татгалздаг.

"Сөрөг" огноо гарах магадлалтай тул кампанит ажлаа удаан хугацаанд төлөвлөж байгаа сурталчлагч нар шалгаж, шаардлагатай бол хуваариа тохируулах ёстой.

Бусад ижил шинж чанаруудын хамт том биет нь анхаарлыг илүү ихээр татдаг нь мэдэгдэж байгаа бөгөөд тэд "нүдэнд нь шууд ордог" гэж хэлдэг. Тиймээс сурталчлагчдын дийлэнх нь сурталчилгаагаа “том форматаар” үзэхийг хүсдэг нь зүйн хэрэг. Гэсэн хэдий ч зар сурталчилгаа их байх тусам илүү үнэтэй байдаг. Үүнтэй холбогдуулан сурталчлагчид хамгийн оновчтой арга замыг эрэлхийлэх ёстой: зөвхөн хамгийн том зар сурталчилгаа төдийгүй хангалттай том зарыг нийтлэх.

Зар сурталчилгааны хэмжээг түүний үр дүнтэй шууд холбох боломжгүй тул сүүлийнх нь тодорхойлоход маш хэцүү байдаг. Үүнд олон хүчин зүйл нөлөөлдөг. Гэсэн хэдий ч худалдагч аль хэдийн туршиж үзсэн зарыг багасгах эсвэл нэмэгдүүлэх талаар бодож байгаа тохиолдолд дараахь өгөгдлийг анхаарч үзэх боломжтой.

Уншигчдын тоо зар сурталчилгааны хэмжээ ихсэхтэй шууд пропорциональ өсдөггүй, харин харгалзах зар сурталчилгааны хэмжээнээс олгосон боломжийн хэмжээгээр нэмэгддэг.

Тэгэхээр, тодорхой хэмжээний зар сурталчилгааг уншигчдын 20% нь үзэж байгаа бол хоёр дахин томорсон энэхүү сурталчилгааг үзэгчдийн 20% буюу ердөө 40% нь хоёр удаа биш, харин уншигчдын 20% дээр нэмэх нь тус тус үзэх болно. , үлдсэн 80%-ийн 20%.

Жишээ. Хэрэв 1/4 хуудас зар сурталчилгаа 20 уншигчийг (100 уншигчийн 20%) татсан бол

дараа нь 1/2 нь 40 биш, харин 36 (80 хүний ​​20 + 20%) татах болно.

1/1 тус тус – 49 хүн (64 хүний ​​36 + 20%).

Хэрэв үзэгчдийн ойлголтын үүднээс жижиг зар сурталчилгаа нь том зар сурталчилгаанаас доогуур байвал дундаж зар нь үргэлж байдаггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тиймээс, ойролцоогоор ижил төстэй дунд хэмжээний зар сурталчилгааны дунд нэг жижиг зар байгаа бол байгалийн ялгаатай байдлаас болж мэдэгдэхүйц ялгарах болно.

Өгөгдсөн зар сурталчилгааны хэмжээ нь түүний давтагдах тооноос ихээхэн хамаардаг. Хэмжээ нь юуны түрүүнд анхаарлыг татах хэрэгсэл юм. Хүлээн авсан сэтгэгдлийг хадгалахын тулд давталт нь маш чухал ("суралцах эх" гэдгийг мэддэг).

Ерөнхийдөө хэрэв сурталчлагч нэг дор хамгийн их анхаарал татахыг хүсч байвал бүхэл бүтэн хуудсанд зар сурталчилгаа байрлуулах нь түүнд ашигтай байдаг. Хэрэв сурталчлагч олон байршуулах талаар бодож байгаа бол тэрээр дараах өгөгдлийг ашиглаж болно.

Нэг хуудастай зар нь хоёр хагас хуудастай зараас хамаагүй илүү анхаарал татах болно. Гэсэн хэдий ч ерөнхийдөө нэг хуудсанд тохирох жижиг хэмжээтэй давтан зар сурталчилгаа нь нэг хуудаснаас илүү ашигтай байх болно. Тиймээс, жишээлбэл, дөрөвний дөрөвний судлууд эсвэл наймны найм гэх мэт нь нэг зураасаас илүү анхаарал татах болно.

Үзэгчдэд үзүүлэх нөлөөллийн хувьд хамгийн давуу тал бол туузыг дөрөвний дөрөвт хуваах явдал юм. Тиймээс сонины дөрвөн өөр дугаарт уншсан 1/4 хуудас хэмжээтэй сурталчилгаа нь бүтэн нүүртэй, гэхдээ нэг удаа хэвлэгдсэн сурталчилгаанаас зургаа дахин хүчтэй нөлөө үзүүлдэг. Туузыг хуудасны 1/4-ээс бага хэмжээтэй гадаргуу болгон хуваах үед энэ ялгаа бага ач холбогдолтой болно.

Ихэнхдээ зар сурталчилгааны хэмжээг сонгоход түүний агуулга нөлөөлдөг. Хэрэв компани том, нэр хүндтэй бол түүний имижд сөргөөр нөлөөлөхгүйн тулд жижиг сурталчилгаа хийх ёсгүй. Хэрэглэгчдийн толгойд хэмжээ нь шууд хамааралтай байдаг: том сурталчилгаа - том компани, дунд сурталчилгаа - дунд компани, жижиг зар сурталчилгаа - жижиг компани.

Ер нь зар сурталчилгааны хэмжээ том байх тусмаа нэг хэвлэлд олны анхаарлыг татаж, сурталчлагчийн имиж эерэг байдаг. Гэхдээ зар сурталчилгаа нь жижиг байх тусам хямд бөгөөд олон давталтын улмаас сурталчлагчдад хүрэх боломжийг олгодог.

Сурталчлагчид зар сурталчилгааг хоёр үндсэн шалтгаанаар давтахаас өөр аргагүй болдог. Нэгдүгээрт, боломжит үзэгчдийг дээд зэргээр хамруулах, хоёрдугаарт, үзэгчдэд шаардлагатай нөлөө үзүүлэх.

Боломжит үзэгчдийн хамрах хүрээг хамгийн их байлгахын тулд нийтлэлийн уншигчдын бүрэлдэхүүн байнга өөрчлөгдөж байдаг тул сонин, сэтгүүлийн дугаар бүрийг өөр өөр хүмүүс уншдаг тул давтан хэлэх шаардлагатай байна.

Энэ нь ялангуяа эргэлтийн нэлээд хэсгийг жижиглэнгээр тараадаг хэвлэлүүдэд тод илэрдэг. Захиалагчид уншигчдын нэлээд тогтмол хувийг бүрдүүлдэг бөгөөд тэдний тоо сар бүр жигд өөрчлөгддөг. Жижиглэнгийн худалдаагаар хэвлэлийг худалдан авагчид нь тогтворгүй хэсэг бөгөөд тэдний тоо өдөр бүр дугаараас ихээхэн ялгаатай байдаг.

Хэвлэлийг худалдан авагчдын тоо өөрчлөгдөж байгаагаас гадна уншигчдын тоо байнга өөрчлөгдөж байдаг. Эцсийн эцэст хүмүүс хэвлэлийг янз бүрийн аргаар уншдаг: редакцийн хэсэг, сурталчилгааны хэсэг. Хэвлэлийг худалдаж авсан хүн ямар нэг шалтгааны улмаас түүнийг бүтнээр нь эсвэл зар сурталчилгаа агуулсан хэсгийг уншаагүй байж болно: өөр өөр өдөр тэр өөр өөр сэтгэлийн байдал, биеийн байдалд байгаа, тэр сурталчилгааг уншихыг хүсэхгүй байж магадгүй гэх мэт. ..

Дээр дурдсанчлан сурталчлагчдын хувьд боломжит худалдан авагчиддаа хүрэх төдийгүй тэдэнд үр дүнтэй нөлөөлөх нь чухал юм. Нөлөөллийн зорилго нь ихэвчлэн шууд борлуулалт хийх эсвэл ирээдүйн борлуулалтыг дэмжих (үйлдвэрлэгчийн эерэг дүр төрхийг бий болгох, бүтээгдэхүүний брэндийг илүүд үзэх гэх мэт) байдаг.

Сурталчлагчдад шууд борлуулалт хийхийн тулд түүний санал эцсийн шийдвэр гаргах үед хэрэглэгчдэд хүрэх нь чухал юм. Зарим хүмүүс өнөөдөр шийдвэр гаргадаг, зарим нь маргааш, зарим нь маргааш гэх мэт. Тиймээс, худалдан авах шийдвэр гаргадаг хүмүүст тогтмол хүрэхийн тулд сурталчлагч сурталчилгаагаа дахин дахин давтах ёстой.

Ирээдүйн борлуулалтыг хадгалах эсвэл баталгаажуулах үүднээс сурталчлагч боломжит худалдан авагчдын ой санамжид нөлөөлөх нь бас чухал юм. Эцсийн эцэст хүмүүс мөн чанараараа хүлээн авсан мэдээллийг мартдаг. Үүнийг байнга шинээр сольж байдаг.

Хүмүүс сурталчилгаагаа дахин харах хүртлээ мартдаг. Тиймээс сурталчлагчид цээжлэхийн тулд давталтуудыг заавал ашигладаг. Зар сурталчилгаа олон удаа тавигдах тусам хүмүүс үүнийг санаж, удаан санах болно.

Ер нь давталт нь үзэгчдийн найруулга, хөгжлийн түвшинтэй шууд холбоотой. Зар сурталчилгаа нь янз бүрийн салбарын мэргэжилтнүүд, түүнчлэн өндөр настай хүмүүст зориулагдсан бол илүү их давталт шаардлагатай. Аль ч тохиолдолд худалдан авах шийдвэр нь нэлээд удаан хугацаа шаарддаг. Мэргэжлийн худалдан авагчид ч, өндөр настай хүмүүс ч бүтээгдэхүүнээ өөрөө үнэлэхээс гадна зар сурталчилгаанд тулгуурлан компаниа өөрөө судалдаг. Худалдан авалт хийхээсээ өмнө тэд худалдагчийн сурталчилгааг удаан хугацаанд дагаж, түүнтэй бизнес хийх нь зүйтэй эсэхээ шийддэг.

Түүнчлэн, зар сурталчилгааг давтах тусам сурталчилгааны сэдэвт тууштай байдал, үзэгчдийн сурталчилгааны мэдээллийг ойлгох хүсэл эрмэлзэл бага байх болно. Энэ нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ танил биш бөгөөд түүний сурталчилгааны талаар бодох шаардлагагүй болно. Жишээлбэл, шинэ төрлийн саван эсвэл ариун цэврийн цаас гэх мэт.

Дахин давтагдах чадвар нь мэдээллийг хүлээн авах үйл явцад үзэгчдийн оролцоотой нягт холбоотой байдаг. Тиймээс хэвлэл мэдээллийн уншигчдын оролцоо нь телевиз, радиогийн үзэгчдийн оролцоотой харьцуулахад илүү их байдаг тул нэвтрүүлгийг нь зогсоож, удаашруулж, дахин үзэж, сонсож байж илүү мэдээлэл авах боломжгүй юм. Тиймээс хэвлэлийг ихэнх тохиолдолд оновчтой мэдээлэл чухал ач холбогдолтой хэрэглэгчид ашигладаг: үнэн зөв баримт, аргумент, нотлох баримт гэх мэт.

Ийм уншигчид зар сурталчилгааны мэдээллээс оновчтой эсвэл асуудлыг шийдвэрлэх ашиг тусыг эрэлхийлдэг. Иймээс, ийм хэрэглэгчдийн хувьд сурталчлагч нь телевизээр гардаг шиг байнга давтагдах замаар тухайн бүтээгдэхүүн, брэндийг дээд зэргээр таниулах замаар бус сурталчилгааны мессежийн агуулгаар дамжуулан тухайн бүтээгдэхүүний ашиг тусыг оюун санаанд бий болгохыг зорьж байх ёстой.

Ерөнхийдөө давталт нь хэдийгээр маш үр дүнтэй боловч үзэгчийн ой санамжинд объектыг үлдээх маш үнэтэй арга юм. Тиймээс сурталчлагч нь зар сурталчилгааны хэмжээтэй адил оновчтой арга замыг эрэлхийлэх ёстой. Тодорхой бүтээгдэхүүнийг борлуулахад яг хэдэн хэвлэл шаардагдахыг хариулах боломжгүй юм. Дахин давтагдах тоо нь ерөнхий зах зээл, тодорхой бүс нутагт хэр хүчтэй өрсөлдөөн, тухайн бүтээгдэхүүн өмнө нь зарагдаж байсан эсэх, мөн зар сурталчилгааны хэмжээ, хэлбэр, агуулга, ямар хэвлэлд гарсан зэргээс шалтгаална. зар нийтлэгдсэн, хэвлэгдсэн цагт болон бусад олон зүйл.

Гэсэн хэдий ч, хэвлэл мэдээллийн зар сурталчилгаа байршуулахдаа анхаарч үзэх боломжтой хэд хэдэн дүгнэлт байдаг. Тиймээс, нэг хэвлэл, хэрэв энэ нь ямар нэгэн үр нөлөө үзүүлэх юм бол тэгтэй ойролцоо байна. Давхар зарлал нь арай өөр байх болно. Төрөл бүрийн ажиглалтын дагуу ихэнх тохиолдолд хэрэглэгч зар сурталчилгааг гурав дахь удаагаа уулзсаны дараа л уншиж, санаж байдаг. Үүний дагуу худалдан авах шийдвэрийг гурав дахь хэлэлцүүлгээс өмнө гаргаж болно. Дөрөв, тав, зургаа, аравны дараа ч байж магадгүй.

Нэг хувилбараас үзвэл, уншигч долоо дахь холбоо барьсны дараа шийдвэр гаргадаг (эхэндээ тэр анхаарлаа хандуулдаггүй, дараа нь уншдаг, дараа нь тэр энэ тухай боддог гэх мэт). Өөр хувилбараар бол арван тав дахь удаагаа холбоо барьсны дараа шийдвэр гаргадаг. Гэсэн хэдий ч энэ тохиолдолд бүх нийтийн томъёо байхгүй тул яг тодорхой хариулах боломжгүй юм. Гэхдээ хэрэглэгчийн өртөлтөөс дор хаяж 3 дахин ихийг үндсэн хэмжээ болгон санал болгодог.

Үүний зэрэгцээ гурван хэвлэл нийт үзэгчидтэй хамгийн багадаа гурван холбоо барих боломжгүй гэж бид бүрэн хэлж чадна. Энэ нь дээр дурьдсанчлан нийтлэлийн уншигчдын тоо тогтмол бус байгаатай холбоотой юм. Хүн сонин худалдаж авлаа гэдэг нь түүнийг бүтнээр нь уншина, эсвэл сурталчилгаагаа өөрөө уншина гэсэн үг биш. Тодорхой хэвлэлд үзэгчид илүү тогтворгүй байх тусам илүү олон давталт шаардлагатай болно. (Та судалгааны компаниудын мэдээлэл, захиалга болон жижиглэнгийн худалдааны харьцаанд үндэслэн үзэгчдийн тогтвортой байдлыг дүгнэж болно. Жижиглэнгийн худалдаа том байх тусам үзэгчид илүү тогтворгүй байдаг)

Давталт нь зөвхөн үзэгчдийн тууштай байдлын хэмжээнээс гадна үзэгчдийн өөрийнх нь хэмжээтэй холбоотой байдаг. Цөөн тооны хэвлэлээс илүү олон үзэгчтэй хэвлэлд бага сурталчилгаа хийх нь дээр. Олон үзэгчтэй хэвлэлд илүү их ротаци байдаг бөгөөд энэ нь зар сурталчилгааг харьцангуй олон тооны шинэ уншигчид үзэх болно гэсэн үг юм.

Ерөнхийдөө хамгийн багадаа гурван холбоо барихын тулд нийтлэлийн тоо гурваас дээш байх ёстой: дөрөв, тав, зургаа, долоо гэх мэт. Удирдамж болгон та судалгааны аль нэгнийх нь өгөгдлийг ашиглаж болно: зар сурталчилгааны нийт үзэгчдийн 50% -д хүрэхийн тулд сурталчлагч сурталчилгаагаа дор хаяж 5-7 удаа давтах шаардлагатай. Мөн энэ тохиолдолд гурван удаа хамрах хүрээ нь дор хаяж 15-21 нийтлэл шаардлагатай болно.

Дахин давталтын нөлөө нь зөвхөн тоогоор төдийгүй эрч хүчээр илэрдэг. Нэг талаас, зар сурталчилгааг шинэ өргөн үзэгчдэд санахын тулд хангалттай эрчимтэй байрлуулах ёстой. Нөгөө талаар нөгөө л сурталчилгааг “хуучин” үзэгчид мартахгүйн тулд.

Бага интервалтай давталт нь том интервалтай давтахаас илүү үр дүнтэй байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Өөрөөр хэлбэл, худалдан авагчийн анхаарлыг татсан хоёр зар нь хэдэн өдөр эсвэл хэдэн долоо хоногоор тусгаарлагдсан хоёр зараас илүү хүчтэй нөлөө үзүүлэх болно.

Сонсогчдын ухамсарт мэдэгдэл үнэхээр нэвтрэн орохын тулд 4 долоо хоногийн хугацаанд 3-6 удаа давтагдах ёстой гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч бодит байдал дээр энэ схем нь ажиллах шаардлагагүй, учир нь Байршлын эрч хүч нь зах зээлийн олон хүчин зүйлээс хамаарна.

Нийтлэлийн эргэлтээс. Цусны эргэлт их байх тусам илүү олон удаа давтагдах ёстой. Эцсийн эцэст, эргэлт их байх тусам нийтлэлийн үзэгчдийн бүрэлдэхүүний дугаараас дугаарт хэлбэлзэл их байх болно;

Бүтээгдэхүүнийг ашиглах, худалдан авах мөчлөгийн үргэлжлэх хугацаа. Бүтээгдэхүүнийг ашиглах, худалдан авах мөчлөг богино байх тусам давталтын тоо их байх болно;

Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанаас. Өрсөлдөгчид илүү олон удаа сурталчлах тусам сурталчлагч илүү олон удаа сурталчлах ёстой. Өрсөлдөгчдийн сурталчилгаанд "дарагдахгүй", түүнийг давж гарахын тулд;

Брэндийн наснаас эхлэн. Залуу компани танил болж, найдвартай харагдахын тулд байнга сурталчилгаа хийх ёстой;

Шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ үйлчилгээний зах зээлд гарахаас. Зах зээлд аль хэдийн байр сууриа олж авсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах нь дахин давтагдах шаардлагагүй, учир нь энэ нь аль хэдийн хэрэглэгчдийн өндөр түвшний хүлээн зөвшөөрөгдсөн;

Тогтвортой кампанит ажил нь зар сурталчилгааг тогтмол давтамжтайгаар байршуулах явдал юм. Дүрмээр бол ийм зар сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүний брэндтэй танилцах түвшинг хадгалахад ашиглагддаг.

Тиймээс зар сурталчилгаа нь тодорхой хугацаанд түүнд тулгарч буй зорилго, зорилтоос хамааран янз бүрийн төрлийн байршуулалтын эрчмийг ашигладаг.

Дэлгүүрт (оффис) зочлоход хүргэсэн зар сурталчилгаа нь хүмүүст шууд нөлөөллийн талаар мэдээлэл авахын тулд зар сурталчилгааны дараа зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүний хүсэлтийг шинжлэхэд ихэвчлэн ашигладаг.

Энэ тохиолдолд бүтээгдэхүүний худалдагч, борлуулагч бүрт нийтэлсэн зар сурталчилгааны хуулбар, хэрэглэгчийн бүртгэлийг өгдөг. Зар сурталчилгааны хуулбар нь түүнийг нийтэлсэн огноо, хэвлэгдсэнийг заана. Хэд хэдэн зар сурталчилгааг нийтлэхдээ тус бүр өөрийн серийн дугаарыг өгдөг.

Зар сурталчилгаа U1 4-р сарын 14-нд "Өглөө" сонинд, сурталчилгаа U2 - 4-р сарын 20-нд "Өглөө" сонинд, В1 - 4-р сарын 16-нд "Бизнес" сэтгүүлд, В1 - 4-р сарын 18-нд "Үдэш" сонинд нийтлэгдсэн. , B2 - 4-р сарын 21-нд "Үдшийн" сонинд, B3 - 4-р сарын 25-нд "Үдшийн" сонинд.

Өргөдөл гаргасан үйлчлүүлэгчийн талаарх бүх мэдээллийг үйлчлүүлэгчийн бүртгэлийн дэвтэрт оруулсан болно.

– компанийн нэр, профайл (нэр, үйл ажиллагааны төрөл, хувь хүний ​​нас) эсвэл худалдан авагчийн талаар бага ч болов ойлголттой болох бусад мэдээлэл;

– худалдан авагчийн сонирхож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэр;

– мэдээллийн эх сурвалж (ямар хэвлэлд гарсан сурталчилгаа).

Хэрэглэгчийн бүртгэлийн дараагийн маш энгийн дүн шинжилгээ нь аль хэвлэлд ямар төрлийн хүсэлт, ямар төрлийн худалдан авагчдаас ирсэн зар сурталчилгааг харуулах болно.

Төрөл бүрийн зар сурталчилгааны үр нөлөөг шалгахдаа тэдгээрийг ихэвчлэн урьдчилан кодчилдог. Өөрөөр хэлбэл өөр өөр хувилбаруудад өөр өөр утасны дугаар эсвэл хаягийг зааж өгдөг. Дараа нь өөр өөр газруудад янз бүрийн тооны хариулт эсвэл худалдан авалт дээр үндэслэн та зар сурталчилгааны тодорхой хувилбарын үр нөлөөг зүгээр л шүүж чадна.

Зар сурталчилгааны хувилбаруудыг нэг хэвлэлд өөр өөр цаг үед, эсвэл өөр өөр эргэлтээр нэгэн зэрэг хэвлэж болно. Нэг сонголт нь өрөөнүүдийн нэг хагаст, хоёр дахь сонголт нь нөгөөд байна.

Та мөн купон ашиглан мэдээлэл цуглуулах боломжтой. Энэ тохиолдолд купон бүхий зар сурталчилгааг хэвлэлд нийтэлж, боломжит худалдан авагчдыг бөглөж, сурталчлагч руу илгээхийг урамшуулдаг.

Та мөн өөр өөр хэвлэлээс таслагдсан купонуудыг өөр өөр хаягаар, мөн тусгай чимэглэл эсвэл тусгай кодоор ангилж болно.

Зарим хэвлэлд тест хийх нь ихэвчлэн бусад хэвлэлд дараагийн байршуулалтад ашиглагддаг. Тиймээс зар сурталчилгааг орон нутгийн хямд сонинд туршиж үзээд хамгийн үр дүнтэй хувилбарыг сонгоод үндэсний сонинд байрлуулж болно. Эсвэл нэг хэвлэлд зар сурталчилгааг туршиж үзээд хамгийн үр дүнтэй сонголтыг үндэс болгон ашиглаад хэд хэдэн сонинд зар байрлуул.

Эдгээр бүх маш энгийн туршилтын аргуудыг харьцангуй жижиг сурталчлагчдад ашиглах боломжтой. Эцсийн эцэст, хамгийн жижиг жижиглэнгийн худалдаачин ч гэсэн ажилчдынхаа аль нэгийг үйлчлүүлэгчтэй ярилцлага хийх, купонуудыг эрэмбэлэх эсвэл хэрэглэгчийн бүртгэлийн мэдээллийг нэгтгэх ажлыг томилж болно.

Томоохон сурталчлагчид зөвхөн нэг үзүүлэлтийг бус хэд хэдэн үзүүлэлтийг судалсны үндсэн дээр туршилтыг ихэвчлэн ашигладаг. Тухайлбал, сурталчилгааны дараа хэрэглэгчийн хүсэлтийн тоо, тухайн бүтээгдэхүүний брэндийг санаж байгаа хүмүүсийн тоо, эерэгээр санаж байгаа хүмүүсийн тоо гэх мэтийг шууд шинжилдэг.

Гэхдээ зах зээлийн дараах хамгийн үнэтэй судалгаа, сурталчилгааны туршилтууд хүртэл өөрийн гэсэн хязгаарлалттай байдаг. Жишээлбэл, хүмүүс ихэвчлэн өгөгдлийг өөрийн мэдэлгүй гажуудуулдаг: тэд өөрөөсөө асуусан буруу зарыг нэрлэх, эсвэл зарыг нийтэлсэн буруу хэвлэлийг зааж өгдөг. Үүний зэрэгцээ тэд үнэнийг хэлж байгаа гэдэгт итгэлтэй байна - мэдээлэл нь тэдний оюун санаанд ингэж тогтдог. Тиймээс худалдан авагчид мэдээллийн эх сурвалж болгон тодорхой сурталчилгаа хэзээ ч тавигдаагүй хэвлэлийг нэрлэх нь цөөнгүй.

Нэг биш, хэд хэдэн хэвлэлд гарсан дундаж үзүүлэлтүүдийг ашиглах нь шинжилгээний үр дүнг гажуудуулах эрсдэлийг бууруулахад тусална. Гэсэн хэдий ч сурталчлагч үр дүнгийн дүгнэлтийг эрүүл ухаантай харьцуулж байх ёстой.

Чадварлаг сурталчилгааны агент нь хэвлэл дэх сурталчилгааны онцлог, сул тал, давуу тал, бусад хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах зар сурталчилгааны ялгааг сайн ойлгодог. Мөн тэрээр сурталчилгааг өндөр үр дүнтэй болгодог зүйл, агуулга, хэлбэр, хэвлэн нийтлэх сонголт, газар, цаг хугацаа, хэмжээ, нийтлэлийн тоо, эрч хүч зэрэг хүчин зүйлд хэрхэн нөлөөлж байгааг ойлгодог.

Туршлагатай агент нь үйлчлүүлэгчийн цөөн хэдэн нийтлэлд дүн шинжилгээ хийсний дараа түүнд зар сурталчилгааг хэрхэн сайжруулах - санхүүгийн алдагдлыг бууруулж, өгөөжийг нэмэгдүүлэх талаар хэлэх боломжтой болно.

Өнөөдөр интернет бол мэдээлэл, зугаа цэнгэлийн ёроолгүй эх сурвалж юм. Үүний зэрэгцээ, энэ нь хэрхэн мөнгө олохыг мэддэг хүмүүсийн хувьд асар том үйл ажиллагааны талбар юм. Жишээлбэл, бараг бүх интернет сайт дээр элбэг дэлбэг танилцуулагддаг зар сурталчилгаанд. Зар сурталчилгааны вэб сайтыг хэрхэн бүтээж, ашигтай болгох вэ?

Таны сайтыг хэрэглэгчид болон хайлтын системд мартуулахгүйн тулд мэдээллийг байнга шинэчлэх шаардлагатайг санаарай.

12-р бүлэг
Хэвлэлийн сурталчилгааг бий болгох

Сонин сурталчилгаа

Ихэнх хүмүүс сонины сурталчилгааг мэдээний нэг хэлбэр гэж үздэг. Уг нь сонин хэвлэлүүд ажил хаяхад өөр мэдээллийн эх сурвалжтай ч хамгийн их санаж байгаа зүйл бол сурталчилгаа гэж ярьдаг. Тиймээс орон нутгийн сурталчилгааны гол эх сурвалж нь сонин юм. Сонины сурталчилгаа нь интрузив гэж тооцогддоггүй сурталчилгааны нэг хэлбэр юм. Дэлгүүрт юу зарагдаж байна, орон нутгийн удирдлагуудад юу болж байгааг хүмүүс сониноос олж мэдмээр байна.

Ийм учраас сонин хэвлэлд зар сурталчилгаа нь бусад төрлийн сурталчилгааны нэгэн адил үзэгчдийн анхаарлыг татахын тулд оролдох шаардлагагүй юм. Түүнчлэн сонины редакцийн орчин нь энтертайнментийн мэдээллийнхээс илүү ноцтой байдаг тул сонины сурталчилгаа нь телевизийн сурталчилгааны энтертайнмент функцийг гүйцэтгэдэггүй. Тиймээс ихэнх сонины сурталчилгаа шууд бөгөөд мэдээллийн чанартай байдаг. Тиймээс орон нутгийн жижиглэнгийн зар нь уншигчдад ямар бүтээгдэхүүн худалдаанд гарсан, ямар үнэтэй, хаанаас худалдаж авах боломжтойг мэдээлдэг.

Хэвлэх бэхийг сайн шингээдэг барзгар гадаргуутай, сүвэрхэг цаасан дээр өдөр тутмын сониныг өндөр хурдтайгаар хэвлэдэг. Энэ төрлийн цаасыг сонины цаас гэж нэрлэдэг. Сонины цаас нь дэлгэрэнгүй мэдээлэл, ялангуяа гэрэл зураг, нарийн фонтыг хуулбарлахад тохиромжгүй. Ихэнх сонинууд сурталчлагчдад өнгөт хэвлэхийг санал болгодог боловч хэвлэх үйл явцын хязгаарлалтаас шалтгаалан хэвлэх нь заримдаа өнгө нь зургийн тоймтой таарахгүй байх шалтгаан болдог. Энэ шалтгааны улмаас Оклахома хотын зар сурталчилгаа зэрэг зарим зар сурталчилгаанууд нь өндөр тодосгогч хар цагаан хэвлэхэд зориулагдсан байдаг.

Ихэнх сонинууд орон нутгийн зар сурталчилгааг хөгжүүлэх дизайны үйлчилгээний үйлчилгээг ашигладаг, эсвэл ашигладаг клипарт- Дүрмээр бол ихэнх орон нутгийн сурталчилагчдын хэрэгцээг хангадаг стандарт график фрагментуудын номын сангаас авсан зурагтай оруулга. Томоохон сонинууд өөрийн гэсэн дизайнертай байж болох бөгөөд тэдний үйлчилгээг орон нутгийн сурталчлагчдад ч ашиглах боломжтой. Зарим томоохон сурталчлагчид хэвлэмэл сурталчилгааныхаа загварыг өөрсдийн уран бүтээлчид эсвэл худалдааны нийгэмлэгийн урлагийн үйлчилгээнд аутсорсинг хийдэг.

Сэтгүүл дэх сурталчилгаа

Сэтгүүлийн мэргэшилтэй нягт холбоотой зар сурталчилгаа нь түүний үндсэн материал шиг үнэ цэнэтэй байж болно. Жишээлбэл, явган аялагчид шинэ тоног төхөөрөмж, шинэ технологи, шинэ загварын талаар мэдэхийн тулд явган аялалын сэтгүүлээс сурталчилгаа уншдаг. Мэргэжлийн хэвлэлийг уншигчид мэргэжлийн номын сангийнхаа сурталчилгааг хайчилж цуглуулж болно. Ийм учраас сэтгүүл дээрх сурталчилгаа нь илүү мэдээлэл сайтай, текст нь сонины сурталчилгааны текстээс илүү урт байдаг.

Сурталчилгаа нь сэтгүүлийн онцлог шинж чанартай холбоотой хэдий ч уншигчдын анхаарлыг татах ёстой бөгөөд дараагийн хуудсан дээрх нийтлэлийг илүү сонирхож магадгүй юм. Тиймээс сэтгүүлийн сурталчилгаа нь сонины сурталчилгаанаас илүү бүтээлч сэтгэлгээг шаарддаг бөгөөд ихэвчлэн хүчтэй нөлөө үзүүлдэг өнгөлөг, өндөр чанартай гэрэл зураг, график ашигладаг. Болгоомжтой боловсруулсан сэтгүүлийн сурталчилгааны текстүүд нь гоо зүйн болон функциональ нөлөөлөлд чиглэгддэг.

Сэтгүүлүүд график материалын чанарыг сайжруулахыг хичээдэг уламжлалтай. Сэтгүүлийн хувьд хамгийн өндөр чанартай бүрсэн цаасыг ашигладаг бөгөөд энэ нь сониноос илүү гөлгөр, нягт бөгөөд сэтгүүл хэвлэх үйл явц нь өөрөө өндөр чанарыг баталгаажуулдаг. Сэтгүүлүүд нь өнгөт хуулбар, уран сайхны зургийн чанараараа сониноос эрс ялгаатай. Дүрслэлийг энд голчлон ашигладаг бөгөөд ингэснээр харааны сэтгэл татам байдал, жишээлбэл, төсөөлөлд нэмэлт нөлөө үзүүлэх болно.

Сэтгүүл дэх сурталчилгаа нь хүмүүсийн анхаарлыг татах илүү бүтээлч аргуудыг ашигладаг: гурван хэмжээст эвхэгддэг зураг, сурталчилсан үнэртэй ус, одеколоны үнэртэй үнэртэй оруулга, хуудсыг нээхэд хөгжим "асаах" компьютерийн чип. Хэвлэлийн өндөр чанараас шалтгаалан сэтгүүлд зар сурталчилгаа нь төсөөлөлд онцгой нөлөө үзүүлдэг.

Зар сурталчилгааны текст 316-р хуудсанд зөвхөн доод зургийг үлдээнэ үү (хуучин хувилбарт энэ нь 552-р хуудасны 17.9-р зураг)

Лавлах дахь зар сурталчилгаа

ch-д. 9 гэж тэмдэглэв лавлах номуудхүмүүсийн нэрс эсвэл компанийн нэр, утасны дугаар, хаягийн жагсаалтыг агуулсан номууд юм. Олон лавлах лавлах хэрэглэгчдийн анхаарлыг татахыг хүссэн компаниудын сурталчилгааг хэвлэдэг. Шар хуудас зэрэг хамгийн түгээмэл лавлахуудыг орон нутгийн утасны үйлчилгээ нийтэлдэг.

Шар хуудасны зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд компанийн үйлчилгээний төрөл эсвэл дэлгүүрийн мэргэшлийг бодитоор харуулсан гарчиг ашиглахыг зөвлөж, зөвхөн компанийн нэрийг бичсэн гарчиг ашиглахгүй байхыг зөвлөж байна. Хэрэв сурталчилж буй компанийн нэр нь "Шөнийн автомашины үйлчилгээ" эсвэл "Компьютер солих" гэх мэт үйл ажиллагааны цар хүрээний талаархи мэдээллийг агуулаагүй бол үзүүлж буй үйлчилгээ эсвэл дэлгүүрийн онцлогийг задруулах ёстой. сурталчилгаанд. Great Bear-ийг сурталчлах нь тухайн бүтээгдэхүүнийг төлөөлдөггүй тул сурталчлагч нь бүтээгдэхүүний ангилал болон компанийн нэрийг хоёуланг нь харуулахын тулд түүний тодорхойлолт, зургийг ашигладаг. Шар хуудсан дээрх ээдрээтэй тайлбар, жагсаалууд үр дүнгүй болно. Түр зуурын болон өөрчлөгдөж буй мэдээлэл Утасны лавлахыг жилд нэг л удаа хэвлэдэг тул асуудал үүсч магадгүй юм.

Шар хуудасны сурталчилгааны дизайн сүүлийн 60 жилийн хугацаанд ихээхэн өөрчлөгдсөн. Энэ нь зар сурталчилгааг мэдээллийн ханасан орчноос салгахад чиглэгддэг. Лавлах хэрэглэгчид хүссэн бүтээгдэхүүний ангиллыг олсны дараа жагсаалтад орсон дэлгүүр эсвэл үйлчилгээний газруудын жагсаалтыг харна уу. Шар хуудасны сурталчилгааг ашиглан хайлтыг хэрхэн хөнгөвчлөх талаар зарим зөвлөмжийг "Практик зөвлөмж №1" хэсгээс үзнэ үү.

Зар сурталчилгааны текст 317-р хуудсанд

Практик зөвлөгөө №1

Шар хуудасны сурталчилгааг бүтээх

• Зарын хэмжээ. Том сурталчилгаа нь жижиг зар сурталчилгаанаас илүү анхаарал татдаг.
• Тав тухтай байдал. Ихэнх хүмүүс өөрт тохирсон цагт хамгийн ойрын дэлгүүрээс худалдан авалт хийхийг илүүд үздэг тул дэлгүүр эсвэл үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээний байршил, ажиллах цагийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.
• Мэргэжил.Сурталчилж буй компанийн үзүүлж буй бараа бүтээгдэхүүний нэр төрөл эсвэл үйлчилгээний жагсаалтыг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.
• Зураг.График дизайн нь дэлгүүрийн нэр хүнд, дүр төрхийг илэрхийлдэг. Гарчиг, зураглал, сурталчилгааны материалын зохион байгуулалт, ашигласан фонт зэрэг нь дүр төрхийг илтгэнэ.
• Индекс ба гарчиг.Лавлах дахь бүтээгдэхүүний системчилсэн байдал, бүтээгдэхүүний ангиллын гарчгийг анхаарч үзээрэй. Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүн, дэлгүүр, үйлчилгээгээ олох боломжтой байх ёстой тул ангиллын гарчиг нь маш чухал юм. Хэрэв сурталчилж буй бүтээгдэхүүн нь аль бүтээгдэхүүний ангилалд хамаарах нь тодорхойгүй бол лавлахын өөр өөр сэдэвчилсэн хэсэгт "кроссовер" буюу олон тооны сурталчилгааг ашиглана уу.
• Үндсэн мэдээлэл.Зар сурталчилгаанд тухайн компанийн байршил, ажиллах цаг зэргээс гадна утасны дугаар заавал байх ёстой. Олон хэрэглэгчид дэлгүүрт очихоосоо өмнө утасдаж хүссэн бараа нь нөөцөд байгаа эсэхийг мэдэх болно. IBM зар сурталчилгаанд олон утасны дугаар агуулагдаж байгааг анхаарна уу.
• Энгийн байдал.Загварын элементүүдийн тоог хамгийн бага байлгах.
• Уран сайхны дүр төрх.Шар хуудасны сурталчилгаанд гэрэл зураг гэхээсээ илүү зураг ашиглах нь дээр.
• Картууд.Байршлыг тодруулахын тулд хот, дүүргийн газрын зургийн хэсгүүдийг ашиглана уу.
• Хөрш.Том лавлахууд нь ихэвчлэн салбаруудыг газарзүйн бүсээр нь бүлэглэдэг тул хэрэгцээтэй мэдээллээ олоход хялбар болгодог.
• Байршуулах захиалга.Хэрэв хэрэглэгч бүтээгдэхүүний ангиллыг сайн мэдэхгүй эсвэл бүтээгдэхүүн сонгох шалгуургүй бол цагаан толгойн үсгийн дарааллаар жагсаасан компани давуу тал авч болно.

Гадна сурталчилгаа

Үзэл баримтлал гадаа сурталчилгааХэрэглэгчдэд гэрээсээ гадуур хүрэх зар сурталчилгааны бүх хэрэгслийг хамарна. Үүнд сурталчилгааны зурагт хуудас, сурталчилгааны стенд, самбар, кинетик суурилуулалт, төрөл бүрийн хийлдэг объект, будсан хана болон олон нийтийн газар ашигладаг бусад олон төрлийн сурталчилгаа орно.

Зурагт хуудас, сурталчилгааны стенд

Чулуун зэвсгийн үеэс өнөөг хүртэл олон нийтийн газар байрлуулсан мессежүүд хүний ​​мэдээллийн хэрэгцээг хангаж ирсэн. Гэсэн хэдий ч 1880-аад оны дундуур. зурагт хуудас нь уран сайхны хэлбэрийг авч эхлэв.

Өндөр уран сайхны зурагт хуудас, ялангуяа театрын жүжиг эсвэл сурталчилгааны загварын бүтээгдэхүүнийг урлагийн бүтээл гэж үнэлдэг байсан бөгөөд хувь хүний ​​​​бүтээл нь музей, урлагийн галерейд зохих байр суурийг эзэлдэг. Кино эсвэл тодорхой арга хэмжээнд зориулсан орчин үеийн, өндөр уран сайхны постеруудыг хаа сайгүй олж болно. Эдгээр нь зураачийн зурсан зураг эсвэл Монсантогийн сурталчилгааны зурагт хуудас гэх мэт гайхалтай гэрэл зураг дээр үндэслэсэн болно.

"Гал тогоо" хайрцагт Тремор Уильямс өөрийн бүтээлч эрч хүч нь спортын арга хэмжээнд зориулж уран сайхны зурагт хуудас бүтээх болж хувирсан тухай өгүүлдэг.

Үзэсгэлэн худалдаа, их сургуулийн кампус гэх мэт хотын гудамж эсвэл явган хүний ​​​​хэсэгт зар сурталчилгааны лангууг олон нийтэд зарлах, зар сурталчилгаа байрлуулахад ашигладаг. Тэдгээрийн зарим нь хүмүүсийн алхаж байгаа газарт, бусад нь - цаг товлох заншилтай газруудад суурилуулсан байдаг. Зар сурталчилгааны загвар нь зар сурталчилгааны тавиуруудын байршилтай яг тохирч байх ёстой. Энэхүү сурталчилгааны хэлбэр АНУ-д өргөн тархсан. Үүнтэй төстэй функцийг автобус, метронд зар сурталчилгаа гэх мэт бусад гадаа сурталчилгааны хэрэгслүүд гүйцэтгэдэг. 2-р бүлэгт авч үзсэн хөхний хорт хавдраас урьдчилан сэргийлэх сурталчилгааны кампанит ажилд зурагт хуудас ашиглан хөрш зэргэлдээ амьдардаг зорилтот бүлгийн эмэгтэйчүүдийг хамруулсан.

Avon-ын хоёр дахь сурталчилгааны кампанит ажилд зориулж A.K.A нь бусад сурталчлагчдад тийм ч амархан хуулбарлагдаагүй мессежийг бүтээж, үүнийг компанийн бүх бизнест зурагт хуудас болон сонины сурталчилгаа болгон ашигласан. Энэхүү уриалгын бүтээлч үзэл баримтлал нь Avon бол гэр бүлийн бизнес бөгөөд үүнд ажиллаж буй ажилчид хэрэглэгчид болон тэдний хувцас хунарыг гэр бүлээрээ халамжилдаг гэсэн үзэл баримтлалд суурилжээ. Хувцас бол хувь хүний ​​илэрхийлэл бөгөөд гэр бүл, хувь хүнийг халамжлах санааг илэрхийлэхийн тулд бүтээлч үзэл баримтлал нь эртний шилэн дэлгэцийн зургийг ашигласан. Бүтээлч багийнхан эдгээр үзмэрийг гар урлаж, компанийн ажилчид болон тэдний гэр бүлийнхний гэрэл зургийг янз бүрийн хувцас арчилгааны хэрэгслүүдтэй (утас, товч, шошго гэх мэт) хослуулан байрлуулсан байна. Дараа нь бүх найрлагын зургийг авч, үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх хэсэгт зурагт хуудас болгон ашигласан.

Зурагт хуудас нь сонирхолтой, анхаарал татахуйц байх ёстой бөгөөд ингэснээр хүмүүс хувцсаа хүлээн авахыг хүлээж байхдаа тэднийг харах болно (Avon-ийн хуурай цэвэрлэгээний ажилчид Бямба гарагийн өглөө үргэлж завгүй байдаг). Энэхүү сурталчилгааны сонины сурталчилгаанд мөн зурагт хуудаст зориулан бүтээсэн зургийг ашигласан боловч хэвлэх чанарын асуудлаас болж тийм ч нарийвчлалтай биш байв.

Зурагт хуудас нь харааны зургийг дүрслэх янз бүрийн сонголтыг ашигладаг. Монсантогийн сурталчилгаа илэрхий гэрэл зургаар олны анхаарлыг татдаг

Гал тогоо

Залуу мэргэжилтэн хэрхэн сурталчилгааны тэмцээнд түрүүлэх вэ?

Тревор Уильямс, урлагийн редактор, Валентин Рэдфорд

"Орчин үеийн зар сурталчилгааны ихэнх агентлагууд зөвхөн уралдаанд түрүүлэхийг л боддог юм шиг санагддаг. Бид жижиг захиалгаар уран бүтээлийн замналаа эхлүүлдэг болохоор ийм амжилтанд хүрэх нь залуу хуулбар зохиогч, уран сайхны редакторуудад хэцүү байдаг. Би сургуулиа төгсөөд шууд урлагийн редактороор ажиллаж эхэлсэн. Гэгээн Валентины агентлаг Радфордын хувьд: Намайг сурталчилгаанд тавих бүтээлч шаардлага багатай үйлчлүүлэгчдэд санал болгосон тул сурталчилгааны бүтээлч байдлын төлөө шагнал хүртэх боломж хомс байсан тул миний хамтрагч (Канзасын Их Сургуулийн Кевин Конард) бид хоёр шагнал авахаар шийдсэн. санаачлагыг өөрсдийн гарт оруулах - Үүнийг "өөрийгөө хөгжүүлэх" гэж нэрлэе.

Үзэл баримтлалыг бий болгох явцад хаа нэгтээ бид эмэгтэйчүүдийн регби гэсэн сонирхолтой санагдлаа. Бид хэдэн арван сурталчилгааны санааг боловсруулж, бүтээлч үйлчилгээний захиралд үзүүлж, агентлагийн даргад танилцуулав. Удирдлагад бидний санаа таалагдсан бөгөөд бидний сурталчилгааг сонирхож болохуйц спортын жинхэнэ багийг хайх хэрэгтэй гэж тэд үзсэн.

Энэ үед тус хотод Денвер хотын регбигийн эмэгтэй баг болох Колорадо Олде Гилз баг оролцсон тэмцээн болж байв. Бид түүний төлөөлөгчидтэй уулзаж, сурталчилгааны шилдэг гурван хувилбараа үзүүлэв. Тэд сэтгэгдэл төрүүлэв. Үнэндээ бидэнд маш их таалагдсан тул бид тэдгээрийг бүрэн хэмжээний зурагт хуудас болгон зохион бүтээхээр шийдсэн. Бидний сурталчилгаанд зөвхөн Колорадогийн хөгшин охидын багийн гишүүд таалагдсангүй. Нэг зурагт хуудасны зураг 1999 оны 12-р сарын "Communication Arts Advertising Annual" сэтгүүлийн дугаарт гарсан бөгөөд бидний сурталчилгаа Лондонгийн олон улсын сурталчилгааны уралдааны эцсийн шатанд шалгарсан."

Тревор 1997 оны 5-р сард Канзасын их сургуулийг зар сурталчилгаа, график дизайны мэргэжлээр төгсөж, Валентин Радфордын сурталчилгааны агентлагт ажилд орсон.

Канзасын их сургуулийн профессор Чарльз Пирс танилцуулав

Гудамжны сурталчилгаа

Гудамжны зар сурталчилгаанд ихэвчлэн сурталчилгааны самбар ашигладаг - том форматтай зурагт хуудас. Хамгийн алдартай самбарын сурталчилгааны кампанит ажлын нэг нь Burma Shave хэмээх жижиг компанид зориулж бүтээгдсэн бөгөөд энэ нь анхаарал татахуйц үг хэллэг бүхий замын хажуугийн сурталчилгааны самбаруудыг ашигласан. 1925-1963 он хүртэл 600 дөрвөлжин хавтанг зохион бүтээсэн бөгөөд энэ нь 1925-1963 он хүртэл замын бамбайны нэгдсэн систем нь тэдний хуучинсаг байдлыг онцлон тэмдэглэх хүртэл бараг 40 жилийн турш үйлчилсэн юм. Эдгээр бамбайнуудын бараг 40 мянга нь Мэнээс Техас хүртэлх замыг чимэглэсэн байна. Тэд өвөрмөц бэлгэдэл болж, үндэсний поп соёлд нэвтэрсэн1.

Саяхан Albuquerque мөн энэ зар сурталчилгааны форматыг ашиглан жолооч нарт барилгын засварын бүсэд хурдаа сааруулахыг анхааруулж, зар сурталчилгаагаа холбосон: Машин болон барилгын дунд/Асуудал байхгүй,/Удаашр, тайвшир/,Бүх зүйл сайхан болно.

Өнөөдөр зам барилгын ажил, засварын бүс бол сурталчилгааны самбарын текстийг уншихад замын хөдөлгөөний хурд маш их удааширдаг цорын ганц газар юм. Мессежийг шуурхай дамжуулах хэрэгцээ шаардлагаас болж график элементүүд нь гадаа сурталчилгааны дизайны тэргүүлэх чиглэл болж байна. Иймээс гадна зар сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын түлхүүр нь давамгайлсан зураг, хамгийн бага текст юм. Сүүлийн үеийн судалгаагаар өнгө, танил фонт ашиглах нь гадаа сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлж байгааг харуулж байна2.

Үр дүнтэй гадаа сурталчилгаа нь хүчирхэг бүтээлч үзэл баримтлал дээр суурилдаг бөгөөд энэ нь зар сурталчилгааны мессежийг шууд дамжуулах, хүмүүсийн анхаарлыг татах, санахад хялбар байх боломжийг олгодог. Жишээлбэл, замын хажуугийн кафены сурталчилгааны самбар нь гар хийцийн жигнэмэг зардаг гэдгийг нэг үгээр илэрхийлдэг. Зар сурталчилгааны гарчиг нь зөвхөн "Сайн" ("Тэнгэрлэг") гэсэн үг бөгөөд "о" үсгийн оронд дугуй хэлбэртэй жигнэмэг байдаг. Сурталчилгааны самбар дээрх бичээс нь: "Winchell's gone cookies." Энэхүү сурталчилгааны үзэл баримтлалыг үгээр болон дүрсээр илэрхийлсэн болно.

Зар сурталчилгааны самбар дээрх бичвэр нь хамгийн бага байх ёстой. Ихэвчлэн энэ нь гарчиг болон бүтээгдэхүүний тодорхойлогчийн үүрэг гүйцэтгэдэг нэг мөр юм. Текстийн хамгийн чухал шинж чанар бол товчхон байх явдал юм. Үг, хэллэг нь богино байх ёстой. Зарим шинжээчид ийм зар сурталчилгаа нь долоон үгээс илүүгүй байх ёстой гэж үздэг. Анхаарал татахуйц товч бөгөөд мартагдашгүй хэллэг ашиглах нь дээр. Ихэнхдээ ийм хэллэг нь үгээр тоглох эсвэл нийтлэг уриа лоозонгийн хувилбар юм. Тухайлбал, хортон шавьжтай тэмцэх бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг “Оркин” компанийн сурталчилгааны самбарт шошгон дээр “Оркин” гэсэн нэртэй багц байрлуулсан байв. Гарчиг нь: "Чиний шоргоолжинд зориулсан зүйл" гэж бичсэн.

Зар сурталчилгааны самбар нь шууд боловч урт хугацааны нөлөөг бий болгох ёстой тул дизайн нь тэдний үр дүнтэй байдлын чухал хүчин зүйл юм. Зохион байгуулалт нь авсаархан, маш энгийн нүдтэй байх ёстой, ихэвчлэн хүчтэй дүр төрхөөр эхэлж, дараа нь санахад хялбар гарчигтай, бүтээгдэхүүний таних тэмдэгтэй байх ёстой. Энэ харилцаа нь тодорхой бөгөөд нэгдмэл байх ёстой бөгөөд ингэснээр бүх элементүүдийг бүхэл бүтэн ойлголт гэж үздэг.

Сурталчилгааны самбарын дизайны хамгийн чухал шинж чанар нь онцлох байдал бөгөөд энэ нь сурталчилгааны самбар нь анхаарал татахуйц байдаг - энэ нь мэдэгдэхүйц, нүдийг татдаг. Алсын хараатай холбоотой асуудал бол гадаа сурталчилгаа нь өдөр, шөнийн аль ч цагт, жолоодлогын болон гэрэлтүүлгийн бүх нөхцөлд байнга харагддаг. Гадна сурталчилгааны хүрээлэн (IOA) өндөр харагдах байдлыг хангахын тулд дараах удирдамжийг зөвлөж байна.

• График урлаг.Зураг нь таны харцыг барих ёстой. Зар сурталчилгааны самбарын ихэнх элементүүд нь том хэмжээтэй, дүрслэл нь тодорхой, фонт нь тод өнгөтэй байх ёстой.
• Хэмжээ.Зар сурталчилгааны самбар дээрх зургууд нь тухайн зүйлийн бодит хэмжээнээс хэд дахин том байна. Харандаа 25 фут урт, долоовор хуруу 48 фут урт байж болно. Хэмжээний ижил хэтрүүлсэн байдал нь бүтээгдэхүүн, брэндийн дүр төрхөд бас тохиолддог.
• Өнгө.Хурц, ялгаатай өнгийг ашигла. Хамгийн их нөлөөлөл нь хоёр өнгөний хамгийн их ялгаатай байдал, жишээлбэл, өтгөн бараан, цагаан эсвэл шаргал өнгөтэй3.
• Сэдвийн болон дэвсгэрийн зураг.Урд болон суурь хоёрын хооронд харилцаа байх ёстой. Ийм зар сурталчилгааны самбараас тодорхой хурдтай, тодорхой зайд жолоодож буй жолоочийн хувьд ширэнгэн ойн дэвсгэр дээрх зөөлөн ундааны дүр төрхийг харахад хэцүү байх болно. Арын дэвсгэр нь сэдэвтэй хэзээ ч өрсөлдөх ёсгүй.
• Фонт.Алсын зайнаас уншихад хялбар энгийн, ойлгомжтой фонтыг машин дотор хөдөлж байхдаа ашигла. Үсгийн уншигдахуйц байдлын талаархи салбарын судалгаагаар бүх том үсгийг уншихаас зайлсхийх хэрэгтэйг тогтоосон, учир нь тэдгээр нь уншихад хамгийн хэцүү фонт юм. Чимэглэлийн, муруй, муруй фонтыг уншихад бас хэцүү байдаг.
• Зай.Ширээн дээрх зураг төсөл нь замын хажууд байрлах сурталчилгааны самбараас тэс өөр нөлөө үзүүлдэг гэдгийг дизайнерууд ойлгодог. Гадна сурталчилгааны хүрээлэн нь сурталчилгааны самбараас үзэгч хүртэлх зайны хэмжүүрийг боловсруулсан бөгөөд дизайнерууд зураг төслийг төлөвлөхдөө ашигладаг. Энэхүү масштаб нь хөдөлж буй машинаас тодорхой зайд сурталчилгааны самбарын дизайны талаархи ойлголтыг үнэлэх боломжийг олгодог.
• Бүтээгдэхүүний таних тэмдэг.Шошго, сав баглаа боодлын хэмжээ хэд дахин нэмэгдсэний улмаас тухайн бүтээгдэхүүнд анхаарлаа төвлөрүүлснээр бүтээгдэхүүний таних баталгаа болдог.
• Гэрэлтүүлэг.Гэрэлтдэг сурталчилгааны самбар, цахилгаан эсвэл неон гэрэлтүүлэгтэй гадаа сурталчилгаа, хөдөлгөөнт хэсгүүд, шөнийн тэнгэрийн эсрэг ер бусын тусгай эффектүүд нь гайхалтай үзэмжийг бий болгож чадна.
• Дүрслэгдсэн элементүүд.Тэгш өнцөгт хэлбэрийн хязгаарлагдмал хүрээг давахын тулд самбарын хэмжээг нэмэгдүүлэх.
• Маягт.Харааны нөлөөллийг нэмэгдүүлэхийн тулд гурван хэмжээст дүрсний хуурмаг байдлыг хөндлөн огтлолцсон хэвтээ хавтгай, алга болсон шугам, орон зайн эзэлхүүнээр бий болгодог. Хамгийн их хэмжээний нөлөөллийг хийлдэг объектууд бий болгодог. Зузаан нейлоноор хийсэн тэдгээрийг бие даан эсвэл нэмэлт болгон суулгаж болно.
• Хөдөлгөөн.Зар сурталчилгааны янз бүрийн хэсгүүдийг хөдөлгөдөг мотороор сурталчилгааны самбараа тоноглоорой. Салхинд найгах янз бүрийн гялалзсан сурталчилгааны элементүүд нь хөдөлгөөн, өнгөний өөрчлөлт, дүрсний хэлбэр, долгионы тоглоом эсвэл урсдаг хүрхрээний хуурмаг байдлыг бий болгодог. Нэг самбар дээрх зар сурталчилгааны мессежийг өөрчлөхийн тулд кинетик самбар гэж нэрлэгддэг эргэдэг самбар бүхий самбаруудыг ашигла.

Нимбэгний ундааны дуслаар бүрхэгдсэн Perrier лонхны шошго нь сурталчилгааны самбарын бараг бүх хэсгийг эзэлжээ. Түүний доор "Зөвхөн байгалийн" гэсэн бичээс байсан.

Миннесотагийн амьтны хүрээлэнгийн шагналт сурталчилгааг "Фишер муур. Одоо Миннесотагийн амьтны хүрээлэнд байна" гэсэн гарчигтай байв. Энэ санааг харуулахын тулд дизайнер сурталчилгааны самбарын голд муурны асар том нүдийг гүйлгэж буй загасаар хүрээлүүлсэн байна. Хөдөлгөөнт эффект үзүүлэхийн тулд нүд нь загасыг дагаж байгаа мэт янз бүрийн чиглэлд хөдөлсөн.

Тээврийн хэрэгслийн сурталчилгаа

Зорчигчдод сурталчилгааны мессежийг хүргэхийн тулд тээврийн зар сурталчилгаа нь тээврийн хэрэгслийн гадна талыг ашигладаг гэдгийг санаарай. тээвэрт гадаа сурталчилгаа) ба тэдгээрийн дотоод засал ( тээврийн дотоод сурталчилгаа). Энэ нь голын худалдагч нар хөл хөдөлгөөн ихтэй, зорчигчдын урсгал ихтэй үед орон нутгийн үзэгчдэд өөрсдийгөө танилцуулдаг сурталчилгааны нэг хэлбэр юм.

Давж заалдах загвар

Автобус, метроны машин доторх зар сурталчилгаа Салон доторх зар сурталчилгааны таблет, наалт (стикер), эдгээр нь цонхны дээгүүр болон тээврийн хэрэгслийн доторх чөлөөт хавтан дээр байрладаг. Дотор сурталчилгааны наалт нь ихэвчлэн хэвтээ байдлаар байрладаг бөгөөд 11 инч өндөр, 28, 42 эсвэл 56 инч өргөнтэй байдаг. Дотор зар сурталчилгаа нь гаднах зар сурталчилгаанаас илүү урт бөгөөд илүү төвөгтэй мессежийг агуулж болох боловч ерөнхийдөө ийм зар сурталчилгааг алсаас, ихэвчлэн өнцгөөс уншдаг. Зорчигчид тээврийн хэрэгсэлд сууж байгаа тул фонт нь хангалттай том, гаргацтай байх ёстой. Pepsi болон C/net-ийн вэб сайтуудыг сурталчлах маркетерууд нийтийн тээврээр зорчиж байхдаа эдгээр сайтуудын хаягийг бичиж үлдээх цаг завтай хүмүүст түгээхийн тулд дамжин өнгөрөх зар сурталчилгааг ашигладаг.

Дотоод зар сурталчилгаа нь давж заалдах форматын бусад сонголтуудыг өгдөг: таслах тасалбар, "нэг" уут эсвэл дугтуйгаар дүүргэсэн маягт эсвэл илүү нарийвчилсан мэдээлэл өгөх боломжийг олгодог нимгэн товхимол, эсвэл шаардлагатай мэдээллийг цуглуулахын тулд маягтыг буцааж өгөх.

Тээврийн хэрэгсэл дээрх гадаад сурталчилгаа нь дээр дурдсан сурталчилгааны самбартай маш төстэй бөгөөд түүнийг хөгжүүлэхэд ижил зарчмуудыг ашигладаг: энгийн, гаргацтай, анхаарал татахуйц том текст. Ганц ялгаа нь тээврийн хэрэгсэл, түүнчлэн түүн дээр байрлуулсан сурталчилгааг уншиж буй хүн хөдөлгөөнд байж болох бөгөөд энэ нь мессежийг ойлгоход ихээхэн хүндрэл учруулдаг.

Хотын гудамжаар зар сурталчилгаа явуулж байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд винилийг тээврийн хэрэгсэлд гадаа сурталчилгаа хийхэд ашигладаг байсан бөгөөд энэ нь нийтийн тээврийн хэрэгслийн цонхонд наасан үед цонхоор харагдахад саад болохгүй байв.

Бүтээгдэхүүний талаархи уран зохиол

Бүтээгдэхүүн, компани эсвэл үйл явдлын талаарх дэлгэрэнгүй мэдээлэл бүхий товхимол, товхимол, танилцуулга зэргийг заримдаа бүтээгдэхүүн гэж нэрлэдэг. дагалдах материал, Тэд сурталчилгааны кампанит ажлыг дэмжихэд ашигладаг тул. Заримдаа тэд олон нийттэй харилцах кампанит ажлын нэг хэсэг эсвэл борлуулалтыг дэмжих хөтөлбөрийн нэг хэсэг болгон гаргадаг; заримдаа тэдгээрийг цэвэр сурталчилгааны үйл ажиллагаа гэж ангилдаг.

Ийм материалыг үйлдвэрлэхэд текст бичих, товхимол дизайн боловсруулах зэрэг орно. Эвхэгддэг товхимолуудыг бүтээхдээ дизайнер нь товхимол дэлгэгдэж байх үед сурталчилгааны мессежийг хэсэг хэсгээр нь харуулах болно гэдгийг анхаарч үзэх ёстой. Энэ ангиллын зар сурталчилгаа нь маш өөр байж болно - энгийн загвартай гурван хуудас бүхий товхимолоос эхлээд гялгар цаасан дээр хэвлэгдсэн, өнгөт зурагтай зузаан товхимол хүртэл. Үүний дагуу тэдний өртөг өөр өөр байх болно.

Хэвлэлийн сурталчилгааны текст үүсгэх

ch-д. 11 Бид сурталчилгааны текст бичих ерөнхий зарчмууд болон уран сайхны редактор, хуулбар зохиогчдын ажлыг авч үзсэн. Энэ бүлэгт бид хэвлэмэл сурталчилгаанд тавигдах тусгай шаардлагуудыг авч үзэх болно. Зар сурталчилгааны текстийг тодруулсан болон үндсэн текст гэсэн хоёр ангилалд хуваадаг. Сонгосон текстУншигчийн сурталчилгааг анх харахад анзаарсан бүх элементүүдийг багтаасан болно. Эдгээр элементүүд - гарчиг, дэд гарчигууд, төгсгөлийн хэллэгүүд нь ихэвчлэн том фонтоор бичигдсэн байдаг бөгөөд энэ нь хүмүүсийн анхаарлыг татах, уншигчдыг сонин, сэтгүүл үзэхийг зогсоох явдал юм. Үндсэн текстЗар сурталчилгаа нь уншиж ойлгох ёстой элементүүдийг агуулдаг.

Гарчиг

Хэвлэлийн зар сурталчилгааны ихэнх мэргэжилтнүүд гарчиг нь тодруулсан текстийн хамгийн чухал элемент гэдэгтэй санал нийлдэг. Гарчиг нь уран сайхны дүр төрхтэй хамт олны анхаарлыг татаж, бүтээлч үзэл баримтлалыг илэрхийлдэг. Гол санаа нь эдгээр зар сурталчилгааны элементүүдийн хослолоор хамгийн сайн илэрхийлэгддэг бөгөөд үүнийг Berbershop Quartet-ийн сурталчилгаанд тодорхой харуулсан болно.

Гарчиг нь хэвлэмэл сурталчилгааны гол элемент юм, учир нь ихэнх хэлбэрээр энэ нь сэтгэл татам байдлын мөн чанарыг илэрхийлж, хэрэглэгчдэд хүргэдэг. Энэ нь өөр шалтгааны улмаас чухал юм. Хэвлэлийг гүйлгэн уншдаг хүмүүс зөвхөн гарчиг уншдаг тул мессежийн утгыг бүхэлд нь ойлгох ёстой бөгөөд нэг гарчиг эсвэл гарчиг, дүрсийг хослуулан дамжуулсан байх ёстой. Судлаачдын тооцоолсноор гарчгийг уншсан хүмүүсийн дөнгөж 20% нь сурталчилгааг өөрөө уншдаг.4

Ийнхүү Үзүүлэн 12-т хэлэлцсэн Avon Cleaners-ийн хэвлэмэл сурталчилгааны анхны кампанит ажилд компанийн эзэн Стейси Годогийн сандал дээр сууж буй гэрэл зургийг "Та хуучин цамцтай залууг харж байна" гэсэн гарчигтай гарчээ. Дараа нь "Бүх зүйл шинэ мэт харагдахыг бид хэрхэн мэдэхээ мэддэг" гэсэн бичвэр гарч ирэв. Эрэгтэй, түүний цамц хоёрын аль аль насандаа тоглосон хошигнол нь дундаас дээш орлоготой ахмад үзэгчдийг татах зорилготой байсан.

Гарчиг бичихдээ копирайтер олон зуун дэвтэр дүүргэж, өдөр шөнөгүй ажилладаг. Гарчиг нь ойлгомжтой, анх харахад зорьсон санааг үнэн зөв илэрхийлж чадах эсэхийг шалгахын тулд хэдэн зуун удаа шалгаж, дахин шалгадаг. Гүйцэтгэлийн задаргаа бүхий нийтлэлүүдийн үр дүн (шууд шуудангаар ашигладаг зар сурталчилгааны текстийн үр нөлөөг шалгах арга бол ижил зар сурталчилгааны хоёр өөр хувилбарыг ижил эргэлтэнд хэвлэх явдал юм) гарчигтай үгсийг өөрчлөх нь хэвээр байгааг харуулж байна. текстийн үлдсэн хэсэг нь хоёр, гурав, тэр ч байтугай хэрэглэгчийн хариуны түвшинг дөрөв дахин нэмэгдүүлж болно. Тийм ч учраас Дэвид Огивли зэрэг салбарын удирдагчид гарчиг бол зар сурталчилгааны хамгийн чухал элемент гэж үздэг.5 Энэ элементийн ач холбогдлын улмаас гарчгийн зарим үндсэн зарчмууд болон тэдгээрийн чиг үүргийг авч үзье.

Нэгдүгээрт, сайн гарчиг нь зорилтот бүлэгт үйлчилж, тэдний сонирхолд нийцүүлэн боломжит хэрэглэгчдийг татах ёстой. Хуучин сурталчилгааны аксиомд: "Мэргэн буудагчийн буугаар бууд, пулемётоор бүү буу" гэж хэлдэг. Хоёрдугаарт, уншигчийн анхаарлыг татах, татахын тулд гарчиг нь сурталчилгааны уран сайхны элементүүдтэй хослуулсан байх ёстой. Range Rover-ийн сурталчилгаанд "Ихэнх хүмүүс дараагийн буланд очихын тулд Range Rover-ээ ашигладаг" гэсэн гарчигтай хадны орой дээр байрлуулсан машины гэрэл зургийг байрлуулсан байна.

Нэмж дурдахад гарчиг нь уншигчдын анхаарлыг татаж, бүтээгдэхүүн, брэндийг тодорхойлж, борлуулалтыг сурталчлах ёстой. Энэ нь арилжааны байрны мөн чанарыг агуулсан байх ёстой. Хэрэв танд хүчтэй борлуулалтын цэг байгаа бол түүнээс шууд эхэл. Эцэст нь гарчиг нь таныг текст рүү татах ёстой. Үүнийг хийхийн тулд хүн сонин, сэтгүүлийн материалыг үзэхээ түр зогсоож, таны сурталчилгаанд анхаарлаа төвлөрүүлэх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд тэрээр мэдээллийг хүлээн авах горимыг өөрчлөх хэрэгтэй - яагаад гэвэл хэвлэмэл хэвлэлийг үзэж буй хүмүүсийн ердөө 20% нь сурталчилгааны текстийг уншдаг.

Гарчиг нь шууд ба шууд бус нөлөөлөл гэсэн хоёр ангилалд хуваагдана (Хүснэгт 12.1-ийг үзнэ үү). Шууд нөлөөллийн гарчиг нь мэдээллийн чанартай. Энэ бүлэгт Tylenol зарын гарчиг багтсан: "Өвдөлтийг зогсоох хүч". Тэд бүтээгдэхүүний ангиллыг тодорхойлж, хүлээн авсан ашиг тусыг энэ брэндтэй холбож, зорилтот хэрэглэгчдэд ихээхэн анхаарал хандуулдаг. Үүний зэрэгцээ, хэрэв тэд хангалттай сэтгэл хөдөлгөм биш бол тэд сурталчилгааны текстийг уншихад хүмүүсийг татахгүй.

Шууд бус нөлөөллийн гарчиг нь сонгомол эсвэл мэдээллийн чанартай биш юм. Гэсэн хэдий ч тэд Эйнштейн Моомжигийн зар сурталчилгааны "Берберсоп дөрвөл" гарчиг гэх мэт уншигчдын анхаарлыг текст рүү татахад илүү үр дүнтэй байж чадна. Эдгээр нь өдөөн хатгасан, сонирхолтой гарчиг бөгөөд үүнийг ойлгохын тулд сурталчилгааны текстийг бүхэлд нь уншихыг уриалж байна. Заримдаа шууд бус толгойг маш бага мэдээлэл агуулсан тул "сохор" толгой гэж нэрлэдэг. Харалган цол хэрэглэх нь эрсдэлтэй. Хэрэв энэ нь хангалттай мэдээлэлгүй эсвэл уншигчдын сонирхлыг татахгүй бол сурталчилгаа уншихгүй.

Хүснэгт 12.1
Хэвлэлийн сурталчилгааны гарчигуудын төрлүүд

Бусад сонгосон текстийн элементүүд

Дараах нь гарчгийн дараа - текстийг бүхэлд нь уншихад ач холбогдлын хувьд - зургийн тайлбар (зураг, гэрэл зургийн дээр эсвэл доор байрлах, түүний агуулгыг тайлбарласан эсвэл тайлбарласан үг эсвэл өгүүлбэр) байна. Дахин Ламын гүйцэтгэлийн туршилтын өгөгдөл нь дүрслэлийн доор бичсэн тайлбар нь хүмүүсийн анхаарлыг шууд татдаг болохыг харуулж байна. Тэд анхаарал татахаас гадна мэдээллийн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг. Тайлбарлах материалыг өөр өөр хүмүүс өөр өөрөөр тайлбарладаг тул ихэнх зураг чимэглэлийг зөвхөн дагалдах тайлбараас л авч болно.

Хуулбар зохиогчид мөн үргэлжилсэн текстийг блок болгон хуваах эсвэл текстэд зар сурталчилгаа оруулах функцийг үргэлжлүүлэхэд ашигладаг дэд гарчиг - хэсгийн гарчиг бичихэд хатуу хандах ёстой. Тэдгээрийг ихэвчлэн үндсэн бичвэрээс том фонтоор (том эсвэл налуу) бичдэг.

Хаалтын хэллэг - төгсгөлүүд- зар сурталчилгааны текстийн төгсгөлд гол санааг гүйцээх эсвэл товч батлах зорилгоор ашигласан богино, санахад хялбар хэллэгүүд. Эмэгтэй үзэгчдэд чиглэсэн Nike сурталчилгааны кампанит ажилд зар сурталчилгааны гарчиг нь гоёмсог хэв маягаар хийгдсэн бөгөөд "Та хоёулаа асрагч, багш юм. Та үзэсгэлэнтэй, ер бусын юм." Дараагийн хуудсан дээрх зарын төгсгөлийг бүдүүлэг гараар бичээд "Энэ талаар зүгээр л битгий ярь" гэж бичжээ.

Уриа лоозон- сурталчилгааны уриа лоозон, сурталчилгааны кампанит ажилд давтагддаг уриалгыг мөн хаалтын хэллэг болгон ашиглаж болно. Зохиогчид дэд гарчиг, үг хэллэг, төгсгөлийг мартагдашгүй болгохын тулд төрөл бүрийн уран зохиолын арга техникийг ашигладаг. Тэдгээрийн заримыг нь хайрцагны практик зөвлөмж №2-оос үзнэ үү.

Зорилтот үзэгчдэд дохио илгээх жишээ бол Nike компаний урт хугацааны сурталчилгааны кампанит ажил бөгөөд энэ үеэр тэд "Эмэгтэйчүүдийг ихэвчлэн шүүдэг" эсвэл "Чи охинтой болсон" гэх мэт хэллэгээр эхэлсэн гарчгийг ашигласан.

Талбай дээр

Тушаалын гарчгийн сайн жишээ бол Nike-ийн зар сурталчилгааны эхлэл юм: "Чи өөрийн биеийг өвлөн авсан, гэхдээ ЭНЭ ЮУ БАЙХЫГ ТА ШИЙДГЭЭРЭ." Энд бас ер бусын график аргыг ашигладаг: өгүүлбэрийн төгсгөлийн хэсэгт том үсгийг ашиглах.

Практик зөвлөгөө №2

Мартагдашгүй үг хэллэг бичих

Ярианы бүтэц, авианы дууг давтах нь цээжлэх чадварыг дэмждэг.

• Ер бусын эсвэл гэнэтийн хэллэг. Nike сурталчилгааны төгсгөл: "Чамд энэ бүхэн хамаагүй" (эсвэл "Зөвхөн үүнд анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэггүй").
• Уилга, хэмнэл, аллитерац. Ижил (эсвэл гийгүүлэгч) дууг давтах. The Wall Street Journal: "Америкийн мөрөөдлийн өдрийн тэмдэглэл."
• Зэрэгцээ бүтэц (өгүүлбэр, өгүүлбэрийн хэсгийг давтах). Арми: "Чадахаараа л бай" - "Чадахаараа л бай."

Үндсэн текст

Үндсэн текст нь зар сурталчилгааны текст юм. Энэ нь арилжааны үндэслэл, түүний үндэслэл, бүтээгдэхүүнийг дэмжсэн аргумент, хэрэглээний тайлбарыг агуулдаг. Энэ бол зар сурталчилгааны мессежийн гол ятгах элемент юм. Тодруулсан элементүүдийн тусламжтайгаар та хэрэглэгчийн сонирхлыг төрүүлдэг боловч үндсэн текстэд үзүүлсэн аргументуудын тусламжтайгаар үүнийг ялах болно. Хүснэгтэнд 12.2-т зар сурталчилгааны текстэд аргумент өгөх үндсэн аргуудыг харуулав.

Дөрвөлжин бүрийг төгс төгөлдөр болгодог яруу найрагчдын нэгэн адил хуулбар зохиогчид нэг догол мөр дээр олон цаг, тэр ч байтугай өдөр зарцуулж чаддаг. Тэд ноорог зурж, дахин хийж, богиносгодог. Зохиогч дахин дахин засварласны дараа текст бусад ажилчдад очдог бөгөөд тэр даруй шүүмжлэлийн объект болдог. Дараа нь энэ нь зохиогчид буцаж ирдэг бөгөөд тэрээр бүх тайлбарыг харгалзан эцсийн хувилбарыг сайжруулах болно. Berbershop Quartet сурталчилгааны кампанит ажил дахь Эйнштейн Мумжи хивсний сурталчилгааны текст нь сэдвийг "Манай шилдэг хивсний цуглуулга хэнийг ч гайхшруулах болно", "Тэдгээрийн дундаас та байшингийнхаа засал чимэглэлд төгс тохирох нэгийг олох болно" гэсэн өгүүлбэрээр сэдвийг боловсруулсан.

Нэмж дурдахад гол текст нь зорилтот үзэгчдийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн хэв маягтай байх ёстой. Трояны бэлгэвчний сурталчилгаа нь ганц бие залуу эрэгтэйчүүдэд зориулсан маш эмзэг асуудлын талаар маш хүчтэй аргументыг бий болгодог. Гарчиг болон үндсэн текстийн хослол нь харилцан яриа мэт уншина:

"Би тэдгээрийг хэзээ ч ашигладаггүй, учир нь тэд надтай хамт байдаггүй."
Бодит байдлыг ухамсарлах.
Шүхэргүй бол бүү харай, суут ухаантан минь.

Оршил, дүгнэлт гэсэн хоёр хэсэг нь уншигчдын анхаарлыг татдаг. Үндсэн текстийн эхний догол мөр нь тухайн хүн сурталчилгааны мессежийг бүхэлд нь унших эсэхээ шийддэг өөр нэг хяналтын цэг юм. Сэтгүүлийн сурталчилгааны зохиолчид уншигчдыг гол текст рүү эргүүлэхэд татдаг эхний догол мөрүүдийг бичих мастерууд юм.

Текстийн төгсгөлийн догол мөрүүд нь хэд хэдэн үүргийг гүйцэтгэдэг. Ерөнхийдөө сүүлийн догол мөрөнд бүтээлч үзэл баримтлалыг нэгтгэн дүгнэж, сурталчилгааны санааг төгсгөдөг. Шууд мессеж нь ихэвчлэн сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг хэрхэн олж авах тухай зааврын хамт үйлдэл хийх дуудлагаар төгсдөг. "Жинхэнэ яруу найраг. Дотоод шаталтат машинаас бусад бүх зүйлтэй ертөнцөд" гэсэн гарчигтай Schwinn унадаг дугуйн сурталчилгаа нь "Швиннүүд улаан, Швинс бол цайвар, цэнхэр, дэмжигч" гэсэн гэнэтийн хэллэгийг ашиглан эцсийн хэсэг нь ямар хүчтэй болохыг харуулж байна. Хулгайчид. Тэгээд машин бүх зүйлийг сүйрүүлдэг. Төгсгөл."

Техникийн нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүний сурталчилгаанд техникийн нэр томьёог нийтийн англи хэл рүү хөрвүүлэх асуудлыг судалж үзэхэд уншигчдын мэдээллийг хүлээн авах үйл явцад зөвхөн нэр томьёо өөрөө төдийгүй бүх контекст буюу туслах хэллэгүүд хэрхэн хувь нэмэр оруулдаг нь нөлөөлдөг болохыг тогтоожээ. нэр томъёог тодруулахад. Энэ сэдвээр хийсэн нэг судалгаагаар тайлбар бүхий бие даасан өгүүлбэрүүд нь бүтээгдэхүүний онцлог, сэдэвчилсэн материалыг тусгасан өгүүлбэрүүдээс илүү ойлгоход илүү чухал болохыг олж мэдсэн.

Хүснэгт 12.2
Хэвлэлийн сурталчилгааны үндсэн текстийн төрлүүд

Сурталчилж буй бүтээгдэхүүний олон тооны зохиогчид болон онцлог шинж чанарууд байгаа тул зар сурталчилгааны үндсэн текстийн олон янзын хэв маяг байх болно, гэхдээ үүнийг бичих зарим нийтлэг хүлээн зөвшөөрөгдсөн арга барилууд бас байдаг.