Ծաղկի սերմերի առևտուրը շահավետ բիզնես է: Սերմերի վաճառք Ի՞նչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ սերմացուի առևտուր անելու համար:

Շատ այգեպաններ կամ ամառային բնակիչներ, ովքեր զբաղվում են սածիլներով և սերմերով, մտածում են սերմերի խանութ բացելու մասին: Անկախ նրանից, թե ինչ փոփոխություններ են տեղի ունենում մեզ շրջապատող աշխարհում, բույսերի աճեցման նկատմամբ հետաքրքրությունը մնում է անփոփոխ և նույնիսկ աճում է: Սերմերի վաճառքի գաղափարը հարմար է նրանց համար, ովքեր աջակցում են հանգիստ, աստիճանաբար զարգացող բիզնեսին:

Որևէ բան աճեցնելու համար պետք է սերմեր ունենալ սերմերի տեսքով: Դուք կարող եք դրանք աճեցնել ինքներդ, բայց սա հեշտ գործընթաց չէ և պահանջում է որոշակի փորձ և գիտելիքներ: Բացի այդ, սերմերը պետք է պատշաճ կերպով մշակվեն հիվանդություններից և վնասատուներից պաշտպանելու համար: Միայն բարձրորակ սերմերը լավ բերք են տալիս։

Խանութների տեսականին

• Սերմեր.Սրանք կարող են լինել բանջարեղենի, էկզոտիկ բույսերի, ծաղիկների սերմեր (փակ և այգի):
• Լամպեր.Գնորդներին կարող են առաջարկել աշնանային (հակինթներ կամ կակաչներ) կամ գարնանային (օրինակ՝ կաննա կամ իրիս) լամպ:
• Ագրոքիմիական.Վնասատուների, մոլախոտերի և հիվանդությունների դեմ միջոցները միշտ անհրաժեշտ են և տարածված: Պահանջվում են նաև աճի կարգավորիչներ, պարարտանյութեր և պարարտանյութեր և կենսաբանական արտադրանք:
• Հարակից ապրանքներ.Այգում կամ բանջարանոցում աշխատանքի համար միշտ պահանջված են այգեգործական գործիքները, բույսերը ծածկելու համար նախատեսված նյութերը, ջրելու և զարդարելու սարքավորումները:

Կառավարում

Դուք պետք է գտնեք առևտրի վայր: Դրա համար հատուկ պահանջներ չկան, հարմար է 5 մ2 կամ ավելի սենյակ: Ցանկալի է, որ խանութը գտնվի շուկայի մոտ։

Սարքավորումները կարելի է վարձակալել կամ գնել։ Ձեզ հարկավոր են դարակներ, հաշվիչներ, դարակներ և դրամարկղ: Եթե ​​դուք պլանավորում եք սերմերը փաթեթավորել ինքներդ, ապա ձեզ կշեռքներ կպահանջվեն:

Վաճառվում է սերմեր. Դուք պետք է որոշեք, թե խանութը ինչ տեսակի սերմեր է վաճառելու: Էկզոտիկների ժողովրդականությունը կգրավի գնորդներին և կբերի օգուտներ: Սովորական սերմերը նույնպես հայտնի ապրանք են, սակայն դրանց վաճառքը սեզոնային է: Ավելի ձեռնտու է սերմերը մեծաքանակ գնել, ապա դրանք ինքներդ փաթեթավորել փոքր տոպրակների մեջ։

Անձնակազմի ընտրություն. Վաճառողը պետք է ոչ միայն վաճառի ապրանքը, այլև խորհուրդներ տա ընտրության և խնամքի վերաբերյալ: Սա կստեղծի ընկերական մթնոլորտ և կգրավի հաճախորդներին:

Սերմերի վաճառքը սեզոնային բիզնես է։ Ուստի արժե մտածել, թե ինչ տեսականի առաջարկել հաճախորդներին արտասեզոնային պայմաններում: Դրանք կարող են լինել փակ բույսեր և աքսեսուարներ նրանց համար, բույսերի խնամքի միջոցներ, այգիների գործիքներ:

Սովորական խանութը առցանց խանութի հետ համատեղելով՝ դուք կարող եք զգալիորեն ընդլայնել հաճախորդների շրջանակը և առաջարկել նրանց հարակից ապրանքների բազմազան տեսականի: Շատ գնորդներ գովազդ են գտնում առցանց, բայց նախընտրում են գնումներ կատարել անձամբ: Բացի այդ, առցանց խանութը կդառնա լրացուցիչ գովազդային հարթակ։

Հարց:Մատակարարն առաջարկել է պրոֆեսիոնալ փաթեթավորմամբ սերմեր՝ շահավետ գնով։ Արժեքը շատ գրավիչ է, բայց հետո ինչ անել նրանց հետ, ոչ ոք նման ծավալ չի գնի:
Պատասխան.Այս առաջարկը ձեռնտու է նրանով, որ դուք կարող եք փաթեթավորել սերմերը տարբեր քաշի պարկերով։ Բացի այդ, ներառեք ծանոթագրություն յուրաքանչյուրում տնկման վերաբերյալ խորհուրդներով:

Հարց:Ինչպե՞ս բացել սերմերի խանութ առանց մեկնարկային կապիտալի:
Պատասխան.Այս բիզնեսի առանձնահատկությունը նվազագույն միջոցներով սկսելու կարողությունն է։ Սերմերի մեծածախ գները սկսվում են փոքր ծավալներից։ Բացի այդ, դուք կարող եք վարկ վերցնել, բայց նախքան դա անելը ուշադիր հաշվարկեք ծախսերը։

Կասկածից վեր է, որ Ռուսաստանում սերմացուի վաճառքի հետ կապված ձեռներեցությունը խոստումնալից է։ Համապատասխան շուկայի զարգացման դինամիկայի մասին է վկայում այն ​​փաստը, որ 1976 թվականից ի վեր Ռուսաստանում սերմացուի շուկան աճել է 11 անգամ։

Նրա հիմնական սպառողները ոչ միայն գյուղացիներն ու ֆերմաներն են, այլ նաև քաղաքի բնակիչները՝ ամառային բնակիչները (վիճակագրական տվյալների համաձայն՝ ամառանոցներ ունի 30 միլիոն ռուս):

Այնուամենայնիվ, պետք է խոստովանենք, որ սերմացուի շուկայում ներքին սերմնանյութը գերիշխող չէ։ Պատճառը ֆինանսավորման անբավարար մակարդակն է։ Հոլանդիայում, օրինակ, գործարարները պատրաստ են տասնյակ միլիոնավոր դոլարներ ներդնել մեկ սորտի ստեղծման համար։ Այս կառուցողական մոտեցման արդյունքում ստացվում է պրոֆեսիոնալ բանջարեղենի սերմացու՝ ֆերմերների համար ապահովելով բերքի երաշխիք։

Մակրոտնտեսական իրավիճակը

Ներկայիս շուկայական իրավիճակը բնութագրվում է հետևյալ վարկանիշով. Ռուսաստանը սերմերի ներմուծողների համաշխարհային վարկանիշում վեցերորդն է, իսկ արտահանողների թվում՝ քառասունյոթերորդը։ Սա վկայում է արտահանողների շուկայական անբավարար ակտիվության մասին։ (Պատճառները ավելի վաղ խոսվել էին):

Սերմերի շուկայում երեք առաջատար երկրներն են՝ ԱՄՆ, Հոլանդիա, Ֆրանսիա։ Նրանց գաղտնիքը կայանում է բարձր բերքատվության ընտրության մեջ (ապահովում է բողբոջման, կենսունակության և սորտի մաքրության բարձր պարամետրեր) և, իհարկե, ամբողջ բիզնես ցիկլի արդյունավետության մեջ՝ ընտրությունից մինչև նպատակային առաքում: Հետևաբար, երկու գործոնի պատճառով՝ նյութի որակը և շուկայի գերակայությունը, ռուս ամառային բնակիչները նախընտրում են հոլանդական սելեկցիայի բանջարեղենային սերմեր:

Ռուս սերմ արտադրողների մասին

Ներկայումս ռուսական սերմացուի շուկայում խաղացողները փոքր և միջին տնտեսություններն են։ Թեեւ այն դինամիկ զարգանում է, սակայն դեռ չի անցել մոնոպոլիզացման փուլը։ Ռուսական սերմ արտադրողների ցանկը կարող է շատ երկար լինել։ Եկեք սահմանափակվենք ընդամենը մի քանիով: Առցանց ակնարկներում մենք դրական արձագանքներ գտանք ռուսական բուսական այգի-NK-ի, Russian Seeds հոլդինգի և Պետերբուրգյան սերմերի սերմերի գնորդների կողմից:

Հաշվի առնելով բուծման աշխատանքների ակնհայտ թերֆինանսավորումը և ռուսական սերմերի արտահանման խթանումը այլ երկրների շուկաներ, դրա ծավալները սահմանափակ են։ Իրականությունն այն է, որ ներքին շուկայում կատաղի մրցակցության պայմաններում ներկրողները շարունակում են առաջատար մնալ։ Արտաքին մենաշնորհները, ներթափանցելով մաքուր մրցակցության ներքին շուկա, երբեմն նույնիսկ օգտագործում են դեմպինգ։

Ունենալով զգալի ֆինանսական միջոցներ՝ նրանք կարող են իրենց թույլ տալ միջնաժամկետ հեռանկարում փոխհատուցել հոլանդական բանջարեղենի սերմերի բուծման ծախսերը: Իսկ հայրենական փոքր արտադրողը կապված է կարճաժամկետ շահույթի հետ, գինը իջեցնելով՝ վտանգի տակ է ընկնում։

Հոլանդական առաջատար ընկերություններ

Հոլանդական առաջատար սերմնաբուծական ընկերություններից ներմուծումը սերմացու է ապահովում ռուսական մեծածախ շուկայի գրեթե կեսի համար: Առաջատար դերը պատկանում է երկու մենաշնորհներին՝ Նունհեմսին և Սեմինիսին, որոնցից մի փոքր զիջում է Ռեյկ Զվանը։ Ավելին, «հոլանդերեն» անվանումը հաճախ կամայական է։ Իրոք, այս երկրի անվան հետ կապված սերմերի մեծ մասը աճեցվում է Նիդեռլանդների տարածքից դուրս:

Այնուամենայնիվ, այնուհետև դրանք առաքվում են նրա տարածք, որտեղ վերջնական տեսքի են բերվում, փաթեթավորվում և առաքվում։ (Ըստ սերմացուի ժամանակակից շուկայի վիճակագրության՝ դրա վրա գտնվող ձեռնարկությունների կեսը զբաղվում է տեսակավորմամբ և փաթեթավորմամբ։)

Եվրոպական այս փոքր երկրի սերմացուի արտահանման ընդհանուր ծավալը տպավորիչ է՝ մոտ 475 մլն դոլար։ Այս փաստը միաժամանակ կարող է ծառայել որպես պատասխան այն հարցին, թե արժե՞ սերմացուի վրա հիմնված բիզնես զարգացնել։

Թռչող հոլանդացու հաջողության գաղտնիքը

Ինչպե՞ս է ձեռք բերվել այն որակը, որն այդքան տարածված է դարձնում հոլանդական բանջարեղենի սերմերը: Արդյունաբերության մեջ համակարգված ներդրումների և (գյուղատնտեսական արդյունաբերության համար վիրավորանք չկա) շնորհիվ ընտրության կենտրոնացումը հատկապես Ռուսաստանի կլիմայական առանձնահատկությունների վրա:

Բացի այդ, հյուսիսային Եվրոպայի փոքր երկրից աշխատասերներին հաջողվել է արդյունավետ ենթակառուցվածք ստեղծել մի պետության տարածքում, որը զբաղեցնում է ցամաքի 1/6-ը։ Վերոնշյալը ցույց է տալիս Bejo Zaden ընկերության առցանց դիրքավորումը, որն ունի ներկայացուցչություններ Ռուսաստանի բոլոր մարզերում և ներկայացնում է 230 սորտեր բուծման նվաճումների պետական ​​ռեգիստրում:

Սերմերի որակի վերահսկում

Սերմերի որակից է կախված ոչ միայն ամառանոցի բերքատվությունը, այլև ագրոարդյունաբերական համալիրում բուսաբուծության ընդհանուր արդյունավետությունը և շահութաբերությունը: Ուստի ագրոնոմիական թվացող այս ցուցանիշը լրջորեն դիտարկվում է ամենաբարձր պետական ​​մակարդակով։ Բուսաբուծության զարգացման այս կարևոր ուղեցույցը կարգավորելու համար մշակվել է հատուկ ԳՕՍՏ թիվ 52171-2003:

Այն սահմանում է ընդհանուր ցանքատարածական և սորտային որակները, ինչպես նաև բանջարաբոստանային կուլտուրաների տեխնիկական պայմանները։ Ըստ նրա պահանջների՝ ռուսական շուկայում չեն թույլատրվում սերմեր, որոնք չեն համապատասխանում սահմանված միջին որակներին։ Հետեւաբար, լավագույն բանջարեղենի սերմերը պետք է տնկվեն:

Սերմնաբուծության կարգավորիչ գործառույթն իրականացվում է նաև Ռուսաստանի Դաշնության «Տեխնիկական կարգավորման մասին» դաշնային օրենքով, որն արգելում է սերմեր տնկել բույսերի և վնասատուների հարուցիչներով:

Բանջարեղենի սերմերի բիզնեսի սեզոնայնությունը և դրա հաղթահարման ուղիները

Ձեռնարկատերը միշտ իրատես է։ Նա գիտի. հոլանդական սելեկցիայի բանջարեղենի սերմերը նրան զգալի եկամուտ կբերեն միայն գարնանը և ամռանը։ Ուստի նա ամեն կերպ կփորձի դիվերսիֆիկացնել ապրանքների տեսականին, որպեսզի արդյունավետորեն հարթի սեզոնային եկամտի տարբերությունը ողջ տարվա ընթացքում։ Վերջինս ձեռք է բերվում բույսերի այլ խմբերի սերմերի, ինչպես նաև հարակից ապրանքների՝ տնկանյութերի և սարքավորումների վաճառքով։

Մասնավորապես, բուսաբուծության շատ խանութներում վաճառվում են ինչպես բանջարեղենի, այնպես էլ ծաղկի սերմեր: Ըստ վիճակագրության՝ նրանց շրջանառության միայն 40%-ն է պատկանում բանջարեղենին, իսկ մնացած 60%-ը՝ ծաղիկներին։ Իսկապես, մասնագետները կարծում են, որ ծաղկաբուծությունը որոշ չափով ավելի շահավետ է, քան բանջարաբուծությունը։

Գործունեության այս տեսակը, ինչպիսին է սերմերի առևտուրը, չափազանց շահավետ է, եթե, իհարկե, մեծ ջանք գործադրեք այս բիզնեսում։ Բացի այդ, այս տեսակի գործունեության առավելություններից մեկն այն է, որ այն կարելի է անել տանը:

Բացի սերմերից, կարող են վաճառվել սածիլներ և պալարներ, դրանք ակտիվորեն ապամոնտաժվելու են գարնանը, երբ մարդիկ ակտիվորեն բույսեր ցանեն իրենց հողատարածքներում։ Սերմերը կարող եք առևտուր անել ինչպես մեծ, այնպես էլ փոքր քանակությամբ, քանի որ մարդկանց կարիքները տարբեր են, և եթե դրանք բավարարեք, նրանք անպայման նորից կդիմեն ձեզ: Բացի այդ, եթե դուք ունեք ապրանքների մեծ ընտրություն, ապա կունենաք ավելի քան բավարար հաճախորդներ: Եվ լավ կլիներ գնել նոր սերմեր, սա նույնպես կուղեկցվեր հաճախորդների հոսքով, քանի որ բոլորն ուզում են աչքի ընկնել։

Եթե ​​դուք չեք ցանկանում ինքներդ զբաղվել վաճառքով, կարող եք վարձել մեկին, նախընտրելի է մեկին, ով գիտի այս ոլորտում: Լավագույնն այն է, որ վաճառքի կետ կազմակերպեք այգեգործական գործիքներ վաճառող խանութներին մոտ: Եթե ​​դուք սկսեք կազմակերպել դռնից դուռ կամ փոստային առաքումներ, դա նույնպես լավագույնս կազդի ձեր բիզնեսի վրա:

Սեփական խանութ բացելու համար ձեզ հարկավոր է մինչև չորս հարյուր հազար ռուբլի ներդնել, որը ճիշտ կատարելու դեպքում վեց-յոթ ամիս հետո կվճարվի: Արժե նաև հիշել, որ նշանված եք, այսինքն՝ ձմռանը շատ սերմերի պահանջարկ չի լինի, որոնք ակտուալ էին ամռանը։

Եթե ​​դուք վճռական եք սկսել առևտուրը սերմեր, բայց չգիտեք որտեղից սկսել, ապա ձեզ անհրաժեշտ է գործողությունների որոշակի հաջորդականություն.

1. Դուք պետք է գտնեք և կազմակերպեք մի սենյակ, որտեղ դուք կվաճառեք: Հաջորդը պետք է մարդկանց վարձել՝ աշխատելու և մատակարարներ գտնելու համար:
2. Կարող եք դիմել ձեռնարկատերերի աջակցության ծառայություններին:
3. Դուք կարող եք նաև պատրաստի բիզնես գնել ձեռներեցից, բայց դա ձեզ շատ թանկ կարժենա։
4. Եթե չունեք բավարար ֆինանսներ, ապա կարող եք դիմել բանկի օգնությանը, սակայն դա շատ թղթաբանություն է ենթադրում։
5. Հաջորդը, դուք պետք է կազմեք բարձրորակ բիզնես պլան: Առաջին հերթին դա անհրաժեշտ է ներդրող գտնելու համար։ Եթե ​​նրան դուր է գալիս ձեր բիզնես ծրագիրը, ապա դժվար թե նա հրաժարվի ներդրումներ կատարել ձեր մեջ:

Հավատարիմ մնալով այս ծրագրին, դուք անպայման հաջողության կհասնեք, եթե համառ լինեք և մեծ ջանք գործադրեք ձեր բիզնեսում: Դե, կարևոր փաստ կլինի ձեր աշխատակիցների աշխատանքը և ձեր հարաբերությունները նրանց հետ։

Ավելի ու ավելի շատ մարդիկ, հատկապես ամառային բնակիչները կամ նրանք, ովքեր պարզապես բույսեր են սիրում, մտածում են ծաղկի սերմեր վաճառող բիզնես սկսելու մասին: Բայց, այսպես թե այնպես, նրանցից շատերը գալիս են այն եզրակացության, որ սա անշահավետ գործունեության տարբերակ է, որի վրա չարժե ժամանակ ծախսել։

Սա սխալ է! Շուկան մշտապես թարմացվում է ինչպես արտաքին, այնպես էլ ներքին։ Եվ սկսելով զբաղվել տնկանյութի առևտրով, կարևոր է կենտրոնանալ սերմերի ամենահայտնի կատեգորիաների, այդ թվում՝ ծաղիկների և բանջարեղենի վաճառքի վրա:

Մեր երկրում առևտրի այս տեսակը շատ ակտիվ զարգանում է։ Միայն թե, ինչպես միշտ, մրցակցությունը խանգարում է. արևմտյան ապրանքները սպառողները գնում են ոչ պակաս պատրաստակամորեն, քան ներքինը: Ընդ որում, լավ մարքեթինգի շնորհիվ, օրինակ, մարդիկ հաճախ ծաղկի սերմեր են գնում Հոլանդիայից, այլ ոչ, օրինակ, ռուսական կամ ուկրաինական արտադրության։ Այստեղ մասամբ գործում են կարծրատիպերը, որոնք խոչընդոտում են մեր տնկանյութ արտադրող ընկերության զարգացմանը։ Բայց շուկան աստիճանաբար զարգանում է, և նույնիսկ հիմա կարելի է տեսնել ներքին լուրջ մատակարարներ, որոնք գնով հաղթում են մրցակիցներին, բայց որակով չեն կորցնում։

Մի վախեցեք սկսել սերմերի առևտրի բիզնես, քանի որ սեզոնի ընթացքում այս ապրանքի նկատմամբ մեծ պահանջարկ կա, և եթե ընտրեք ճիշտ գովազդային ռազմավարություն, կարող եք նաև «կարկանդակից մի կտոր կծել» այս խորշից: Ծաղկաբուծությունը դառնում է ավելի ու ավելի տարածված ամառային բնակիչների շրջանում, և նրանք ավելի ու ավելի են նախընտրում ոչ թե բանջարեղենի և խոտաբույսերի սերմեր, այլ դեկորատիվ ծաղիկներ, ի վերջո, ամռանը դրանք այնքան հաճելի են աչքին: Բայց մենք դեռ խորհուրդ ենք տալիս ունենալ ապրանքների լայն տեսականի՝ թիրախային հաճախորդների առավելագույն քանակ ներգրավելու համար:

Փաստաթղթեր

Սերմերի և պարարտանյութերի մանրածախ առևտուր իրականացնելու համար անհրաժեշտ է լրացնել բոլոր փաստաթղթերը և ստանալ անհրաժեշտ թույլտվությունները։

• բաց IP.
• նշեք OKVED գործունեության համար: Ռուսաստանի համար դա 47,76, 46,21 է։ Ուկրաինայի համար – 01.64.
• ունեն ապրանքների որակի վկայականներ.
• կնքել տարածքի վարձակալության պայմանագիր.
• հավաքագրել անձնակազմ.
• զարդարել գնորդի անկյունը.
• անհրաժեշտության դեպքում ստացեք թույլտվություններ SES-ից և հրշեջ ծառայությունից:

Այս հարցի վերաբերյալ ավելի մանրամասն տեղեկությունների համար խորհուրդ ենք տալիս դիմել փորձառու իրավաբանի:

Ցանկանու՞մ եք բիզնեսով զբաղվել ձեր սեփական հողամասով: Այս բիզնեսի տարբերակն ու այլընտրանքը կանաչեղենի աճեցումն ու վաճառքն է։ Այս ապրանքը միշտ կգտնի գնորդ, քանի որ շուկայում պահանջարկը շատ մեծ է։ Ինչպես ամեն ինչ ճիշտ կազմակերպել, կարդացեք վերը նշված հղումը։

Որտեղի՞ց սկսել:

Սկսելն ամենահեշտ և միևնույն ժամանակ ամենադժվար բանն է: Գլխավորը առաջին քայլն անելն է։ Ավելի լավ է սկսել գարնանը, երբ տաքանում է: Եթե ​​դուք արդեն ունեցել եք ձեր սեփական այգու հողամասի հետ աշխատելու փորձ, ապա հասկանում եք, թե ինչու է սերմերի վաճառքով բիզնես սկսելու ժամանակը, քանի որ գարնանն է, որ դրանց պահանջարկ կա, և հենց այս ժամանակահատվածում կարող եք. առավելագույն շահույթ ստանալ բիզնեսից: Ամառային բնակիչները արթնացան քնից և շտապեցին իրենց այգիներն ու այգիները: Իհարկե, նրանց պետք է սերմեր: Որտեղ կարող են գնել դրանք: Հատուկ շուկաներում, «Այգեպան» խանութներում և այլն, և, իհարկե, հիմա ձեզ հետ:

Մեծածախ կամ մանրածախ վաճառք՝ կարևոր չէ: Լավագույն լուծումը կլինի այս երկու տեսակի վաճառքների համատեղումը. սա կավելացնի ձեր գնորդների ցուցակը: Ամեն ինչ կախված է գնորդի կարիքներից. դա կարող է լինել սկսնակ այգեպան կամ մեկը, ով պարզապես կարիք չունի գնելու շատ տարբեր սերմեր: Կան նաև հաճախորդներ, ովքեր ցանկանում են սերմեր գնել մեծածախ զեղչով և վերավաճառել:

Եթե ​​որոշել եք ձեր բիզնեսը կողմնորոշել սերմերի խանութ բացելու ձևաչափին, ապա փորձեք վարձել մարդկանց, ովքեր հասկանում են այս բիզնեսը ձեզ նման կամ մոտավորապես նույն մակարդակի վրա։ Անձնակազմ, որը կարող է հաճախորդին առաջարկել իրեն անհրաժեշտ տնկանյութի տարբերակը և բացատրել, թե ինչպես տնկել այն: Նման փոքր կոնսուլտացիաները շատ կարևոր են այս բիզնեսում, նրանք աշխատում են ձեր հեղինակության վրա և որոշում՝ հաճախորդները ձեզ խորհուրդ կտան իրենց ծանոթներին և ընկերներին, թե ոչ։ Նաև բոլոր սերմերը, որոնք դուք պատվիրում եք մատակարարներից, պետք է ունենան որակի վկայականներ, քանի որ այս խորշում ապրանքի որակը պետք է լինի լավագույնը, հակառակ դեպքում հաջորդ սեզոնին ոչ ոք ձեզ մոտ չի գա: Եվ եթե ինչ-որ մեկը նման վկայական խնդրի, դուք, որպես սեփականատեր, ստիպված կլինեք ներկայացնել առանց որևէ հարցի:

Տարածքներ և սարքավորումներ

Սերմեր վաճառելու համար ձեզ հարկավոր է սենյակ վարձել շրջագայության վայրում: Ցանկալի է շուկայի մոտ կամ հանգստյան գյուղում։ Կարևոր է կենտրոնանալ նպատակային գնորդի վրա:

Սենյակի մակերեսը կարող է լինել մոտ 10–20 քմ։ ամեն ինչ կախված կլինի արտադրանքի տեսականու ծավալից:

Սերմերի առևտրի համար անհրաժեշտ սարքավորումները ներառում են.

• ապակե ցուցափեղկեր և դարակներ:
• դարակներ.
• կահույք վաճառողի համար.
• փաթեթավորման ապրանքներ.
• Պարարտանյութ վաճառելու համար պետք է հատակային կանգառներ տրամադրվեն։

Եթե ​​ցանկանում եք պահպանել ձեր տեսականու էլեկտրոնային գրառումները, ապա ձեզ անհրաժեշտ կլինի համակարգիչ և ապրանքների տվյալների բազա:

Ցանկանու՞մ եք բիզնես սկսել առանց ներդրումների: Տնկեք բողկի տարբեր տեսակներ և վաճառեք դրանք ձեր քաղաքի սննդի շուկայում: Կարդացեք, թե ինչպես կազմակերպել այդ ամենը և ստանալ ձեր առաջին շահույթը այստեղ. Օգտակար խորհուրդներ և հնարքներ.

Տեսականու մասին

Նրանից շատ բան է կախված։ Որքան ավելի շատ ընտրություն ունեք, այնքան ավելի շատ գնորդներ կգան ձեզ մոտ, սա ակնհայտ է: Իսկ եթե դուք բերում եք բացառիկ սերմեր, սա կարող է դառնալ ձեր մրցակցային առավելությունը։ Բայց այստեղ կարեւոր է նաեւ գնային քաղաքականության խնդիրը։ Հետևեք ձեր մրցակիցների գնացուցակներին և փորձեք պահպանել ձեր գների մակարդակը: Սա հատկապես ճիշտ է տնտեսական ճգնաժամի ժամանակ։

Որակավորված վաճառքի խորհրդատուն կարող է զգալիորեն մեծացնել ձեր վաճառքը, և հենց այդպիսի մարդն է, ով կկարողանա լավագույն մակարդակով ներկայացնել ձեր արտադրանքի տեսականին։

Չի խանգարի գնել այդ թեմայով լրացուցիչ գրականություն: Նրա օգնությամբ վաճառքի խորհրդատուները կկարողանան ձեզ ավելին պատմել որոշակի բույսերի խնամքի և բնութագրերի մասին:

Կատալոգային առևտուրը սերմերի խանութների վաճառքի ավելացման ևս մեկ տարբերակ է: Հարմար և գործնական, քանի որ դուք կարող եք անմիջապես տեսնել, թե ինչ տեսք կունենան որոշակի ծաղիկներ կամ բանջարեղեն: Իհարկե, ժամանակ առ ժամանակ այն համալրվելու կարիք ունի նոր պաշտոններով։

Փոստով սերմերի առաքումը նույնպես շատ լավ գաղափար է, հատկապես, եթե նախատեսում եք դրանք վաճառել առցանց: Այսպիսով, հնարավոր է զգալիորեն ընդլայնել վաճառքի աշխարհագրությունը։ Եվ ով գիտի, միգուցե մի քանի տարի հետո ձեր փոքրիկ խանութը վերածվի մասնագիտացված սուպերմարկետների մի ամբողջ ցանցի՝ իր սեփական առցանց խանութով:

Բայց մի մոռացեք գյուղատնտեսական մշակաբույսերի մասին, դրանք նույնպես լավ կլիներ, որ վաճառքում լինեն: Լավագույնն է բանջարեղենի սերմերի ներկայացում անել՝ շեշտը դնելով ցանքի օրացույցի վրա: Դրեք, ասենք, սամիթ կամ մաղադանոս ամենահայտնի դիրքերում վաղ գարնանը, կամ լոլիկը ապրիլին:

Բայց ոչ ոք այս բիզնեսում չի չեղարկել սեզոնայնությունը։ Սերմերը լավ վաճառվում են միայն որոշակի ժամանակահատվածներում: Աշնանը, ձմռանը և վաղ գարնանը մեծ պահանջարկ պետք չէ սպասել։ Նույն գնորդները, ովքեր կգան ձեզ մոտ այս պահին, ամենայն հավանականությամբ, կհարցնեն ջերմոցային բույսերի և փակ ծաղիկների և ծաղկամանների մասին:

Ի դեպ, փակ բույսերը և ծաղկամանները կարող են շահույթ ապահովել ձեր խանութին ոչ սեզոնային ժամանակահատվածում և օգնել ձեզ մնալ ջրի երեսին: Իհարկե, սա նշանակում է բույսերի հետ կապված հավելյալ անհանգստություններ, և ամեն ինչից բացի, ձեզ հարկավոր կլինի գումար ներդնել այս ոլորտում, բայց հակառակ դեպքում դուք կնստեք ընդհանրապես առանց որևէ եկամուտի։

Գրքերից բացի, արժե հոգ տանել հարակից այլ ապրանքների մասին՝ պարարտանյութեր, կատալոգներ, գյուղական սարքավորումներ՝ բահեր, ջրցան տարաներ։ Սա նաև կգտնի իր գնորդին ձեր խանութում:

Մրցույթ

«Մրցակցություն» բառը բավականին սարսափելի է հնչում նորաստեղծ ձեռնարկատիրոջ համար: Բայց այստեղ ամեն ինչ պարզ է. եթե ձեր քաղաքում կամ մոտակա շրջաններում կան երեք խանութներ, ինչպես դուք, վաճառում են ծաղիկների սերմեր, նրանք բոլորը օր օրի կպայքարեն արևի տակ իրենց տեղի համար, այսինքն՝ գնորդի համար։ Այն ամենը, ինչ դուք պետք է իմանաք, երբ փորձում եք նրանց հետ մրցակցել, ձեր արտադրանքի, տեսականու և սպասարկման որակի, ինչպես նաև գնային քաղաքականության մոնիտորինգն է:

Սկզբում չպետք է թանկացնեք գները. Ընդհակառակը, եթե դրանք ավելի ցածր լինեն, քան ձեր մրցակիցները, դուք հեշտությամբ կստանաք նոր հաճախորդներ, քանի որ ծաղկի սերմերի ձեռքբերման ամբողջ գործընթացը կախված է գնից և ընտրությունից:

Շատ կարևոր է նաև սպասարկումը։ Եթե ​​գնորդին դուր է գալիս, թե ինչպես են իրեն մատուցել, նա անպայման նորից կվերադառնա քեզ մոտ կամ խորհուրդ կտա ընկերներին։

Երբ խանութը բավարար քանակով մշտական ​​հաճախորդներ ունենա, կարող եք մտածել գները բարձրացնելու մասին։ Բարձրակարգ սպասարկումով, բարեհամբույր սպասարկումով, հարուստ տեսականով և բացառիկ ապրանքներով գրավված գնորդը հեշտությամբ կվճարի ձեզ մի փոքր ավելի, քան ձեր մրցակիցը:

Մանրամասներ

Յուրաքանչյուր բիզնեսում կան փոքր, բայց կարևոր մանրամասներ, որոնք պետք է միշտ հիշել հաջողության հասնելու համար:

• Մի մոռացեք, որ դուք պետք է ունենաք որակի սերտիֆիկատներ, և ձեր արտադրանքը պետք է համապատասխանի այդ սերտիֆիկատներին:
• Բացառիկ ապրանքները հաջողության գրավականն են։
• Մեծ ընտրությունը նաև հաճախորդներին կգրավի դեպի ձեզ:
• Պետք է շատ օտար տնկանյութ լինի:
• Ավելի լավ է բացել մասնագիտացված խանութ, դա վստահություն է ներշնչում:
• Ստեղծեք ծաղկի սերմերի կատալոգ:
• Դուք պետք է ուշադիր ընտրեք ձեր անձնակազմը:
• Հարմարավետ և որակյալ սպասարկումը կարևոր է:

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ:

Սերմերի խանութի համար բիզնես պլան կազմելիս ձեզ հարկավոր է հաշվարկներ կատարել և գնահատել ներդրումների մակարդակը և ներդրումների վերադարձի մոտավոր ժամկետները:

Սկսած ներդրումները.

• սարքավորումների գնում – $2000
• թղթաբանություն – 120 դոլար
• ապրանքների մեկնարկային գնում – $3000 – $4000
• կորպորատիվ ինքնություն – $200

Ամսական ներդրումներ.

• վարձավճար – $7 1քմ.
• կոմունալ վճարներ – $20-ից
• հարկեր – 90 դոլար
• աշխատավարձը՝ 150 դոլարից վաճառողի համար:
• գովազդ – $30

Ձմռանը դուք պետք է մի փոքր վերանայեք ձեր ընտրությունը, որպեսզի կարողանաք վճարել բիզնեսի հետ կապված ծախսերը:

Որքա՞ն կարող եք վաստակել:

Որպեսզի գնահատեք, թե որքանով է շահավետ որպես բիզնես գաղափար սերմեր վաճառելը, դուք պետք է իմանաք նշագրումը:

Նշանակումը այս բիզնեսում 100% -ից մինչև 500% է:

Եթե ​​վաճառում եք լավ ծավալներով և միացնում եք առցանց վաճառքները, կարող եք փոխհատուցել ձեր բիզնեսի ներդրումները 1-1,5 տարում:

Եզրակացություններ.Եթե ​​դուք փնտրում եք սեզոնային բիզնես և բարձր եկամտաբերություն ունեցող ապրանք, ապա կարող եք ապահով հայացքով նայել դեպի սերմերի խանութ։ Այս հատվածում բավականաչափ մրցակցություն կա, բայց դուք կարող եք աչքի ընկնել ձեր տեսականու միջոցով, հատկապես, եթե ապրանքը մեծաքանակ գնում եք արտասահմանում և առաքում դրանք այստեղ:

Դուք փորձ ունե՞ք այս ուղղությամբ։ Մենք անհամբեր սպասում ենք ձեր կարծիքին ստորև:

Վերջին տարիներին բանջարեղենի և ծաղկի սերմերի շուկան մշտապես աճում է և ամեն տարի թարմացվում է հիմնականում տարբեր արտասահմանյան և հայրենական արտադրանքի շնորհիվ։ Այս ապրանքների հիմնական գնորդներն են այգեգործները, ֆերմերները և այգեգործները։ Պատկերացրեք, միայն Ռուսաստանում ավելի քան 30 միլիոն ընտանիք ունի ամառանոց և այգի: Դրանից բխում է, որ սերմերի առևտրի բիզնեսխոստանում է լինել շատ շահավետ:

Աշխարհում բոլոր տեսակի սերմերի ամենամեծ արտահանողը Ամերիկայի Միացյալ Նահանգներն է։ Երկրորդ տեղում Նիդեռլանդներն են։ Հոլանդական սերմերը հիմնականում աճեցվում են այլ երկրներում, բայց դրանք ավարտվում, տեսակավորվում և փաթեթավորվում են Հոլանդիայի կակաչների երկրում: Այս նահանգում սերմացուի արտահանումից ստացված եկամուտը գերազանցում է 500 միլիոն դոլարը։

Այսօր բազմաթիվ հայրենական ընկերություններ մտել են սերմերի առևտրի բիզնես, սակայն նրանց մասնաբաժինը համեմատաբար փոքր է։ Այս բիզնեսում ստեղծված իրավիճակը բացատրվում է մրցունակ ձեռնարկության զարգացման համար անհրաժեշտ միջոցների բացակայությամբ։ Ներկա փուլում պետության օգնությունը նվազագույն է։ համար երկրի բյուջեում սերմերի առևտրի բիզնեսՊահանջվող միջոցների միայն 50%-ն է հատկացվում։ Հաճախ սերմերի արտադրությամբ և առևտրով զբաղվող ընկերությունները ստիպված են լինում դրանք աճեցնել այլ երկրներում կամ ներմուծել բացակայող տեսականին: Այս ոլորտում փորձառու մասնագետների համար լուծումը սորտեր և հիբրիդներ արտադրելն է, որոնք հայտնի են և կազմում են բուսական արտադրանքի հիմքը: Դա հնարավոր է դառնում միայն մասնագիտացված բուծման կենտրոնների հետ համագործակցությամբ։

Նրանց համար, ովքեր որոշել են սկսել սերմերի առևտրով զբաղվել, հարկ է հիշել, որ գնորդների ամենամեծ ակտիվությունը ծաղկի և բանջարաբոստանային կուլտուրաների սերմերի ձեռքբերման հարցում կնկատվի գարնանը։ Սա կարևոր է հաշվի առնել բիզնես պլան կազմելիս, քանի որ այս պահին սերմեր վաճառող մասնագիտացված խանութ բացելը պետք է բերի ամենամեծ շահույթը:

Ձեր սեփական խանութում հոլանդական սերմերը վաճառելու համար դուք պետք է ստանաք որակի վկայագիր տրամադրվող ապրանքների համար, որի պատճենը պետք է թողարկեք գնորդի խնդրանքով: Նրանք, ովքեր կարողանում են բացել մեծ սերմերի առևտրի բիզնես, հնարավոր կլինի զբաղվել մեծածախ վաճառքով՝ համագործակցելով այլ խոշոր ընկերությունների և տարածաշրջանային ներկայացուցիչների հետ։

Սեփական բիզնես սկսելիս և սերմերի առևտրի բիզնես վարելիս պետք է հաշվի առնել առանձին մշակաբույսերի սերմացուի պահանջարկի սեզոնային տատանումները: Օրինակ, նոր տնկման սեզոնի սկզբում կարտոֆիլի սերմերի նկատմամբ հետաքրքրությունը, անշուշտ, կաճի: Կարտոֆիլի սերմեր վաճառող բիզնեսը պետք է ապահովի սորտերի լայն տեսականի՝ շատ վաղից մինչև ուշ: Կարտոֆիլի սերմացուի մատակարարներ ընտրելիս դա հրամայական է ուշադրություն դարձրեք արտադրանքի որակի երաշխիքի առկայությանը.

Սերմերի առևտրի բիզնես վարելիս ավելի լավ է համագործակցել ֆերմաների հետ, որոնք ապահովում են բարձրորակ և սերտիֆիկացված սերմանյութ: Անվտանգության և որակի համար այն պետք է փորձարկվի մասնագիտացված լաբորատորիաներում: Նախքան վաճառքը, դուք պետք է ուշադիր դասավորեք ապրանքը: Պետք է փորձել վաճառել միայն միատարր ապրանքներ՝ առանց կեղտի հետքերի։ Սա կբարձրացնի արտադրանքի պահպանման ժամկետը և կբարելավի դրա տեսողական գրավչությունը:

Որպես կանոն, ընդունված է կարտոֆիլի սերմերը փաթեթավորել պոլիպրոպիլենային ցանցի մեջ (եթե քաշը 20-ից 30 կիլոգրամ է) կամ ցանցի թևով (եթե քաշը 2,5 կգ է): Փաթեթավորելիս անհրաժեշտ է ուշադիր հետևել, որ վաճառվող բոլոր պալարները զերծ լինեն բողբոջներից, հիվանդություններից, սևությունից, մետաղական ճիճուներից, մեխանիկական վնասվածքներից և հոտից:

Պոտենցիալ հաճախորդների հետաքրքրությունը ձեր առաջարկած սերմերի նկատմամբ կախված կլինի դրանց արժեքից և տեսականիից,ներկայացված է խանութում։ Ցանկացած սերմացուի հաջող վաճառքի ամենակարևոր գործոններն են դրանց որակը, լավ փաթեթավորումը, արտադրանքի տեղեկատվական և գովազդային աջակցությունը:

Սերմերի առցանց խանութ՝ որպես օգնություն բիզնեսում:
Վերջին տարիներին բավականին մեծ տարածում են գտել առցանց խանութները, որոնց միջոցով կարող եք հաճախորդներին առաջարկել ձեր ապրանքները։ Նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ստեղծել ժամանակակից և արդյունավետ սերմերի առևտրի բիզնես, դուք չեք կարող անել առանց նման տեղեկատվական աջակցության: Ուստի առցանց խանութի ստեղծումն այս դեպքում ամենաշահավետ լուծումը կլինի։ Նման խանութ բացելու համար ձեզ որևէ տարածք պետք չէ, քանի որ դուք կարող եք կառավարել գործընթացը՝ օգտագործելով ձեր տնային համակարգիչը:

Սերմերի մատակարարներ.
Սերմերի առցանց խանութ ստեղծելու հաջորդ քայլը սերմերի մատակարարների որոնումն է: Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել նման ապրանքների արտասահմանյան մատակարարներին, քանի որ նրանք հնարավորություն ունեն գտնելու մատչելի գներով սերմերի լայն տեսականի: Առցանց խանութի տեսականին պետք է պարունակի սերմեր, որոնք բավարարում են կերային, բանջարաբոստանային կամ ծաղկային մշակաբույսերի սերմերի ձեռքբերման վերաբերյալ հաճախորդների պահանջները:

Հաճախորդներ ներգրավելու համար կարող եք ներկայացնել այնպիսի ծառայություն, ինչպիսին է նախնական պատվերը: Այս ծառայության նպատակն է պատվիրել այն տեսակի սերմերը, որոնք պահեստում չկան։ Եթե ​​դուք օգտագործում եք այս ծառայությունը ձեր բիզնեսում, դուք, անշուշտ, ձեռք կբերեք գերազանց համբավ: