Վիրուսային սոցիալական մեդիա մարքեթինգի հիմունքները. Վիրուսային գովազդ կամ ինչպե՞ս վարակել թիրախային լսարանին ձեր գաղափարներով: Վիրուսային խթանում

Երբ առցանց առաջխաղացման ավանդական մեթոդները չեն աշխատում, ժամանակն է խնդրին այլ, ավելի ստեղծագործ մոտեցում փնտրելու: Դա կարող է լինել վիրուսային գովազդ ինտերնետում: Վիրուսային գովազդը ձեր բիզնեսը խթանելու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկն է: Ահա թե ինչու խոշոր բրենդները, ինչպիսիք են Samsung-ը, Nintendo-ն, Volkswagen-ը և հարյուրավոր ուրիշներ, պարբերաբար օգտագործում են այն իրենց գովազդային արշավներում:

Ի՞նչ է վիրուսային գովազդը և ինչպես է այն աշխատում:

Վիրուսային գովազդը ցանկացած առցանց գովազդ է, որը օգտատերերն իրենք են կամավոր տարածում: XXI դարի մի տեսակ «բերանի խոսք». Բանն այն է, որ կոմերցիոն գովազդի վստահելիությունն այժմ ցածր մակարդակի վրա է։ Ընկերության առաջխաղացումը միշտ չէ, որ ղեկավարում է պրոֆեսիոնալ մարքեթոլոգը: Հետևաբար, անկեղծորեն վատ գովազդի մոլուցքը, դյուրագրգռությունը և միատեսակությունն իրենց գործն են արել՝ այն դարձել է անտեսանելի ինտերնետի օգտատերերի համար։

Վիրուսային գովազդը, ի տարբերություն դասական գովազդի, աշխատում է այլ սկզբունքով. Դրա հանդեպ վստահությունը պայմանավորված է նրանով, որ այն բխում է ոչ թե բուն ընկերությունից, այլ ծանոթներից, ընկերներից, հարազատներից։ Պատճառ կա՞, որ մարդը չվստահի սիրելիների կարծիքներին։ Միանշանակ ոչ. Բոլորն ավելի շատ լսում են իրական մարդկանց խորհուրդներն ու արձագանքները, քան դատարկ գովազդային խոստումները: Հետեւաբար, երբ օգտագործվում է վիրուսային գովազդի հետ, այն կարող է տպավորիչ արդյունքներ տալ: Բայց միայն այն դեպքում, եթե ճիշտ մոտենաք դրա ստեղծմանը։

Վիրուսային մարքեթինգի պատմությունը

Վիրուսային մարքեթինգի պատմությունը սկսվում է 1996 թվականի հոդվածով, որը գրվել է Ջեֆրի Ռեյպորտի կողմից՝ ամենամեծ ռազմավարական խորհրդատվական ընկերության՝ Marketspace LLC-ի հիմնադիր և նախագահ: Իր հոդվածում նա ներկայացրել է նաև այնպիսի հասկացություններ, ինչպիսիք են «հոգեբանական գովազդ», «սոցիալ-օրգանական գովազդ» և «ինքնարժեք գովազդ»:

Փորձագետի խոսքով՝ հեռուստատեսային հաղորդումների միջև դասական 20-30 վայրկյանանոց հոլովակները աստիճանաբար հնանում են։ Ուստի անհրաժեշտ է դառնում գովազդը օրգանապես տեղավորել սպառողների կյանքում։

«Մարկետոլոգների մեծ մասը գիտի, որ սպառողի միտքը թափանցելը ամենադժվար խնդիրն է. սովորական պատասխանը ձայնը պարզապես բարձրացնելն է: Վիրուսներն ավելի խելացի են. նրանք իրենց ճանապարհը դեպի գիտակցություն են գտնում այլ, անկապ գործունեության քողի տակ»: (հատված հոդվածից)

Բացի այդ, Ջեֆրի Ռեյպորտը մշակել է վիրուսային հաջող մարքեթինգի 6 կանոն։ Եվ, չնայած այն հանգամանքին, որ հոդվածը գրվել է 20 տարի առաջ, այս կանոնները դեռ գործում են։

Հաջող վիրուսային շուկայավարման կանոններ.

• Գաղտնիությունը շուկա ճիշտ հասնելու էությունն է:
• Հաճախորդին անվճար ինչ-որ բան տվեք. շահույթը կգա ավելի ուշ:
• Գովազդը պետք է հաղորդագրություն փոխանցի թիրախային լսարանին:
• Գովազդը պետք է լինի օրգանիզմի, ոչ թե վիրուսի.
• Օգտագործեք թույլ կապերի ուժը:
• Ներդրումներ կատարեք՝ հասնելու բեկումնային կետին:

Փորձագետի կարծիքով՝ վիրուսային մարքեթինգը կարող է հեղափոխել առաջխաղացման հայեցակարգը։ Եվ, չնայած այն հանգամանքին, որ դրա ազդեցությունը անմիջապես տեսանելի չէ, արդյունքները կարող են աճել էքսպոնենցիալ: Հետևաբար, դրական դինամիկան վստահ նշան է, որ վիրուսային մարքեթինգն աշխատել է:

Ինչու՞ է վիրուսային շուկայավարումն այդքան տարածված՝ դրական և բացասական կողմերը

Վերջին շրջանում վիրուսային մարքեթինգի շուրջ շատ աղմուկ է բարձրացել: Ոմանք պնդում են, որ խթանման այս մեթոդը հիանալի կերպով համապատասխանում է ժամանակակից սպառողին, իսկ մյուսները՝ ավանդական մարքեթինգի ջերմեռանդ հետևորդները կասկածում են դրա արդյունավետությանը: Հետեւաբար, դուք պետք է հաշվի առնեք վիրուսային գովազդի դրական եւ բացասական կողմերը:

• Էժան բաշխում. Գովազդային տեսահոլովակը գովազդվում է հենց օգտատերերի կողմից, ուստի դրա տարածման արժեքը շատ ավելի ցածր է, քան դասական գովազդը:
• Օգտագործողի վստահության բարձրացում: Ամենից հաճախ վիրուսային գովազդները գալիս են ծանոթներից, ինչը մեծացնում է նրանց վստահելիությունը։
• մոլուցքի բացակայություն. Օգտագործողը իրավունք ունի ինքնուրույն ընտրել՝ բացել հղումը, թե ոչ։
• Թիրախավորման հեշտությունը. Սերմնացան ալիքները որոշվում են գովազդատուի կողմից իրենց հայեցողությամբ՝ հաշվի առնելով թիրախային լսարանի պարամետրերը և ապագա գովազդի ձևաչափը:
• Գրաքննության բացակայություն. Օգտագործելով վիրուսային մարքեթինգը՝ գովազդատուն ստանում է լիակատար ազատություն՝ լավ կամ գրեթե ամբողջական (պոռնոգրաֆիկ, բռնի և այլն բնույթի տեսանյութերն արգելված են)։
• Ժամկետային սահմանափակումներ չկան: Համեմատելով վիրուսային տեսանյութերը հեռուստատեսային գովազդի հետ՝ չկան այնպիսի սահմանափակումներ, ինչպիսին եթերային ժամանակն օգտագործելիս։
• Լսարանի մեծ ծածկույթ: Ճիշտ օգտագործմամբ գովազդը տարածվում է վիրուսի պես՝ հասնելով միլիոնավոր լսարանների:

• Արդյունքը կանխատեսելու դժվարություն: Վիրուսային գովազդն անկանխատեսելի է։ Դուք կարող եք վարձել մարքեթինգային թիմ և պատվիրել բարձրորակ տեսանյութ, որը կստանա ընդամենը մի քանի հազար բաժնետոմս: Հետո սովորական սմարթֆոնով նկարահանված սիրողական տեսահոլովակի նման այն հեշտությամբ կանցնի 1 000 000-ի սահմանագիծը։
• Գաղափարի իրականացման բարձր արժեքը. Գաղափարը վիրուսային մարքեթինգի հիմքն է: Եվ երբեմն դրա իրականացման բյուջեն հասնում է վեց թվի։
• Սահմանափակ թիրախային լսարան. Մարքեթինգի այս տեսակը կարող է գոյություն ունենալ միայն ինտերնետի տարածքում: Անհնար է այն իրականացնել օֆլայն։

Վիրուսային առցանց գովազդի օրինակներ

Այս մարքեթինգային գործիքի էությունը լիովին հասկանալու համար հարկավոր է այն ապամոնտաժել կոնկրետ օրինակներով: Ցանցում, մասնավորապես, YouTube-ի հանրահայտ վիդեոհոսթինգում դրանք հազարավոր են։ Ընդ որում, նրանց մեջ կան և՛ փայլուն գաղափարներ, և՛ ոչ այնքան։

• Լուսանկարը.
• Տեսանյութ.
• Տեքստ.
• Դիմում.

Որպես օրինակ՝ դիտարկեք բոլոր 4 տեսակի վիրուսային գովազդները, որոնք հավասարապես լավ են աշխատել:

• Վիրուսային լուսանկար Nikon-ից։

Ըստ շուկայավարների գաղափարի, անմիջապես պարզ է դառնում, որ գովազդն ուղղված է հիմնականում արական սեռի լսարանին: Ավելին, ապրանքանիշը շատ խնայեց գովազդային արշավի բյուջեն՝ չզոհելով վիրուսային ակնարկի արդյունավետությունը։

• Վիրուսային տեսանյութ արտասահմանյան հանրախանութների ցանցից՝ Ջոն Լյուիսից

Այս տեսահոլովակի դիտումների թիվը պարզապես ավելացել է՝ 26 630 934: YouTube-ում տեսանյութի վիրուսային առաջխաղացումը նույնպես շատ արդյունավետ էր՝ գրեթե 2 միլիոն տարածում: Նրա գաղտնիքը պարզ է՝ տեսահոլովակը հանդիսատեսին առաջացրել է անկեղծ ծիծաղ։ Իհարկե, դատելով տեսահոլովակի որակից՝ մեծ գումարներ են ծախսվել հեղինակի մտահղացման վրա, սակայն արդյունքն ակնհայտորեն վճարել է բոլոր ծախսերը։

• Huffington Post-ի վիրուսային հոդված

• Lipton ապրանքանիշի առաջխաղացում վիրուսային հավելվածի միջոցով

Favorite Farm հավելվածը լայնորեն հայտնի է vkontakte.ru, odnoklassniki.ru և mail.ru սոցիալական ցանցերի օգտատերերի շրջանում: Ընկերությունը, ինտեգրելով իր ապրանքանիշն այս հավելվածում, մեկ ամսվա ընթացքում ներգրավեց 1,3 միլիոն նոր օգտատերերի։

Կան բազմաթիվ հաջողված վիրուսային մարքեթինգի օրինակներ: Բայց ցանկալի գովազդի ձևաչափը գործարկելու համար նախ պետք է վերլուծել թիրախային լսարանը, այնուհետև որոշել բաշխման ուղիները: Քանի որ գովազդի ձևաչափը հիմնականում կախված է դրա տեղադրման վայրից:

Ինչպե՞ս ստեղծել վիրուսային գովազդ:

Օրինակներից ոգեշնչված՝ դուք կարող եք սկսել պլանավորել գովազդային արշավ ձեր սեփական բիզնեսի համար։ Բայց անմիջապես հարց է ծագում՝ որտեղի՞ց սկսել։ Եվ դուք պետք է սկսեք համացանցում վիրուսային գովազդի հիմունքներից:

Այսօր վիրուսային գովազդ ստեղծելու հաջողության հատուկ տեխնոլոգիա չկա: Բայց մարքեթոլոգների դիտարկումների համաձայն, կան ստանդարտ մեթոդներ, որոնք մեծացնում են դրա արագ տարածման հավանականությունը։ Օգտագործողները առավել հավատարիմ են գովազդին, որը ներառում է.

• Երեխաներ.
• Կենդանիներ.
• Կասկադյորներ և հատուկ էֆեկտներ.
• Մոդելային արտաքինով աղջիկներ (միայն արական լսարանի համար).

Բայց երբեմն վիրուսային գովազդի հոգեբանությունը շատ ավելի բարդ է ստացվում։ Եվ աննկատ են մնում այն ​​նյութերը, որոնք կարծես երաշխավորված են հաջողության հասնելու համար։ Այս դեպքում մնում է հուսալ, որ հաջորդ փորձն ավելի հաջող կլինի։

Վիրուսային գովազդ VKontakte-ում

Սոցիալական մեդիան հիանալի հարթակ է վիրուսային գովազդ տարածելու համար: Սոցիալական ցանցերի, մասնավորապես VKontakte-ի օգտատերերը, առանց որևէ հարկադրանքի, դնում են հավանումներ, մեկնաբանում են գրառումները, վերահրապարակում իրենց հետաքրքրող բովանդակությունը։

Երբ վիրուսային գովազդը պատրաստ է սերմնավորման համար, դուք պետք է անմիջապես բացահայտեք դրա առաջմղման ուղիները: Եթե ​​առաջին հայացքից թվում է, թե բավական է այն վերբեռնել ձեր VK էջին, ապա այն ինքն իրեն գովազդելու է, ապա դա այդպես չէ։ Վիրուսը սոցիալական ցանցով տարածելու համար անհրաժեշտ է.

• Ընտրեք խմբեր, որտեղ կենտրոնացած է թիրախային լսարանի ամենամեծ թիվը:
• Համաձայնեք սեփականատիրոջ հետ հրապարակման մասին:
• Հետևեք գովազդային արշավի հետ կապված բոլոր իրադարձություններին:
• Պատրաստեք փախուստի ուղիներ, եթե վիրուսային գովազդները հակադարձում են:

Հարկ է նշել, որ վիրուսային գովազդները միշտ չէ, որ աշխատում են այնպես, ինչպես պետք է: Երբեմն սադրիչ տեսահոլովակը դառնում է ընկերության նկատմամբ դատապարտման և մեծ բացասական վերաբերմունքի պատճառ։ Ապրանքանիշի հեղինակությունը պահպանելու համար հարկավոր է անմիջապես մտածել տարբերակի մասին, որը կարող է հարթել այս իրավիճակը:

Օրինակ՝ Word of Tanks խաղը գովազդող տեսանյութը: Այնտեղ Վադիմ Գալիգինը հոր դերում փակում է իր ենթադրյալ որդուն պահարանում և տախտակներով բարկացնում՝ խաղալու վերոհիշյալ խաղը։ Այս սյուժեն շատ բացասական ու կշտամբանքներ առաջացրեց։ Ընկերությունը մեղադրվում էր նաև երեխաների նկատմամբ դաժան վերաբերմունքի մեջ։ Ուստի ընկերության ներկայացուցիչը պետք է հայտարարեր, որ այս տեսանյութը իրենց ընկերության կողմից արտադրված պաշտոնական գովազդ չէ։

Instagram-ի վիրուսային գովազդ

Instagram-ի վիրուսային գովազդներն ամենից հաճախ լինում են լուսանկարների ձևաչափով։ Տեքստը հարմար չէ, քանի որ օգտվողները հաճախ չեն կարդում, թե ինչ է գրված նկարի տակ։ Իսկ տեսանյութի վիրուսային գովազդի համար նախատեսված է YouTube-ը, Instagram-ն օգտագործվում է միայն որպես սերմանման լրացուցիչ ալիք։

• Անբռնազբոսություն. Նկարում և դրա ներքևի նկարագրության մեջ չպետք է նշվեն «Առաջիկա», «Վաճառք», «Նոր» և այլ գովազդային նամականիշներ:
• Հումոր կամ «սիրուն»: Զվարճալի և հուզիչ լուսանկարները լավագույնս գովազդվում են Instagram-ում: Եվ դրա համար պատճառ կա. Վիճակագրության համաձայն՝ այս սոցիալական ցանցի ակտիվ լսարանի մեծ մասը 20-ից 30 տարեկան աղջիկներն են։
• Համապատասխանություն. Հաղորդագրությունը, որը կրում է լուսանկարը, պետք է համապատասխանի ընթացիկ միտումներին։ Սխալ հաշվարկներ չանելու համար պետք է գովազդ ստեղծելուց առաջ վերլուծություն կատարել և ուսումնասիրել թիրախային լսարանի շահերը։
• Քննարկումներ. Լավ է, երբ գովազդը ոչ միայն դրական էմոցիաներ է առաջացնում, այլև օգտատերերին դրդում է միանալ քննարկմանը։ Հետևաբար, սյուժեի գաղափարը պետք է հակասական լինի, որպեսզի մարդը ցանկություն ունենա արտահայտելու իր տեսակետը:
• Գովազդային հաղորդագրություն. Բոլոր պայմաններում չպետք է մոռանալ կապ հաստատել ապրանքանիշի հետ: Դա կարող է լինել մի փոքր նկատելի լոգո կամ սյուժեում եզակի արտադրանքի օգտագործումը, որի հայացքից անմիջապես պարզվում է, թե ում է պատկանում: Օրինակ, կարմիր ներբաններով սև պոմպերն անմիջապես ասոցացվում են հանրահայտ Christian Louboutin ապրանքանիշի հետ:

Հանրաճանաչ հանրային էջերը կամ կարծիքի առաջնորդների հաշիվները ընտրվում են բաշխման համար: Վերջին տարբերակն ամենաարդյունավետն է։ Քանի որ Instagram-ի օգտատերերը մեծ հետաքրքրությամբ են հետևում կուռքերի կյանքին և հրապարակումներին։

Ինչպե՞ս ստեղծել վիրուսային գովազդ Odnoklassniki-ում:

Odnoklassniki-ն սոցիալական ցանց է օգտատերերի ավելի հասուն սերնդի համար: Այս սոցիալական ցանցի գլխավոր առավելությունն այն է, որ «դասակարգը» միաժամանակ և՛ լայք է, և՛ ռեփոստ։ Ուստի բավական է այնպիսի գրառում անել, որը օգտատերերին պարզապես դուր կգա։

Ամենից հաճախ հրապարակումներ՝ «Հիշո՞ւմ եք դա», «Դուք էլ ունե՞ք» վերտառությամբ։ և այլն: Հետեւաբար, Odnoklassniki-ում գովազդ ստեղծելիս ավելի լավ է «սեղմել» նոստալգիայի վրա։ 40+ սերունդը սիրով հիշում է իր վաղ տարիները:

Վիրուսային գովազդ տարածելու համար, ինչպես մյուս դեպքերում, պետք է ընտրել մեծ թվով թիրախային լսարան ունեցող խմբեր։ Օդնոկլասնիկիում առաջխաղացումը շատ ավելի արագ է, քան մյուս սոցիալական ցանցերում։ Որովհետև, «դասը» դնելով, օգտատերը, առանց գիտակցելու, խթանում է վիրուսային գովազդն իր ընկերների շրջանում։

Վիրուսային գովազդի հաջողության հաշվարկ

Ցավալի փաստը, որը գիտեն բոլոր մարքեթոլոգները, այն է, որ դուք չեք կարող նախապես կանխատեսել վիրուսային գովազդի հաջողությունը: Հետեւաբար, ոչ ոք չի կարող երաշխավորել գովազդային արշավի դրական արդյունքը։ Եթե ​​«մասնագետը» խոստանում է արագ տեսահոլովակ ստեղծել ու տարածել, ապա չպետք է պատվիրել ու վստահել նրան՝ ձեր բիզնեսի առաջխաղացումը։ Հնարավոր ռիսկերը գիտակցաբար թաքցնելը շուկայավարի պրոֆեսիոնալ վարքագիծ չէ:

Վիրուսային գովազդի հաջողությունը կարելի է որոշել դրա գործարկման օրվանից 3 օր հետո: Այս շրջանը ցանքից հետո դրա տարածման գագաթնակետն է։ Ինչպես ցույց է տալիս Unruly Media ընկերության հետազոտությունը, եթե այս ընթացքում գովազդը ժողովրդականություն չի վայելել, կարելի է համարել, որ գովազդային արշավը ձախողվել է։ Չնայած որոշ դեպքերում վիրուսային գովազդի կյանքի ցիկլը կարող է լինել մինչև 3 տարի:

Վիրուսային գովազդի օրինակներ

Ոչ իրականում

Մենք թողարկել ենք նոր գիրք՝ «Բովանդակության շուկայավարում սոցիալական ցանցերում. ինչպես հասնել բաժանորդների գլխին և սիրահարվել քո ապրանքանիշին»:

Լրացուցիչ տեսանյութեր մեր ալիքում. սովորեք ինտերնետ մարքեթինգ SEMANTICA-ի հետ

Վիրուսային գովազդի հիմնական տարբերակիչ առանձնահատկությունները հաղորդագրության բնականությունն է, որը պարունակում է տեղեկատվություն ապրանքի/ծառայության մասին, ինչպես նաև յուրահատուկ և արտասովոր գաղափար, որն անպայման կգրավի լսարանի ուշադրությունը: Գովազդի այս տեսակն իր անվանումը ստացել է «վիրուսային» այն պատճառով, որ այն փոխանցվում է մարդուց մարդ։

Ինչպես և ում կողմից է օգտագործվում վիրուսային գովազդը

Այսօր վիրուսային արշավն ակտիվորեն օգտագործվում է խոշոր և միջին ընկերությունների կողմից։ Այն հատկապես արդիական է համաշխարհային կորպորացիաների համար, որոնց արտադրանքը հայտնի է գրեթե ողջ աշխարհում։ Այս բիզնեսներն արդեն հասել են նման գովազդային արշավների բարձր մակարդակի:

Վիրուսային գովազդում օգտագործվող հիմնական ձևերը՝ աուդիո ձայնագրություններ, տեսանյութեր, լուսանկարներ, օրիգինալ նորությունների հոսքեր և ասեկոսեներ, կարճ տեղեկատվական տեքստեր և նորություններ, ֆլեշմոբ: Բովանդակությունը կազմված է այնպես, որ լսարանի մոտ զգացմունքներ առաջացնի։ Դրականը ցանկալի է։

Վիրուսային առցանց գովազդի առավելություններն ու թերությունները

Նախ, եկեք տեսնենք վիրուսային մարքեթինգի առավելությունները.

Եթե ​​խոսենք գովազդային հաճախորդների համար առավելությունների մասին, ապա կարելի է նշել սահմանափակումների բացակայությունը, նույնիսկ մեծ գրաքննություն չկա։ Սա հնարավորություններ է բացում նույնիսկ հատուկ կատեգորիաների ապրանքների խթանման համար, օրինակ՝ մեծահասակների համար ապրանքներ / ալկոհոլ / ծխախոտ և այլն: Եվ կրկին արժե ընդգծել կյանքի ցիկլի տեւողությունը, որը տատանվում է երեք տարի եւ ավելի:

Բացասություններից կարելի է նշել հետևյալը.

• Քարոզարշավ պլանավորելը և կանխատեսելը հեշտ չէ։ Այսօր գրեթե անհնար է որոշել, թե արդյոք քարոզարշավը կանցնի, և արդյոք «վիրուսը» կտարածվի, հնարավոր չէ նույնիսկ հաշվարկել դրա տարածման մոտավոր արագությունը։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ բաշխման մեջ հիմնական դերը խաղում է կենդանի լսարանը՝ օգտատերերը։ Նրանց պահվածքը կանխատեսելը բավականին դժվար է։
• Լավ գաղափարի և վիրուսային արտադրանքի պատրաստման արժեքը կարող է բարձր լինել: Հիանալի գաղափարը բավարար չէ, այն նաև պետք է բարձր որակով իրագործել, այլապես ողջ էֆեկտը կկորչի և իմաստ չի ունենա։
• Հանդիսատեսի սահմանափակում. Ցավոք, համացանցում վիրուսային գովազդը ուղղված է միայն ինտերնետ օգտագործողներին: Եթե ​​դուք գովազդում եք ապրանքներ / ընկերություններ / ծառայություններ, որոնք ավելի շատ ուղղված են այն օգտվողներին, ովքեր հազվադեպ են առցանց, ավելի լավ է հրաժարվել վիրուսային մարքեթինգից:

Վիրուսային գովազդի օրինակներ

• Նման գովազդը նախատեսված է ցանցի տղամարդ օգտատիրոջ համար, ակնհայտորեն նրան կհետաքրքրի նման «մոտոցիկլետը» և նա կփոխանցի իր ընկերներին։

• Ահա ևս մեկ լավ օրինակ. Պիցցան այնքան տաք է, որ նույնիսկ կատուն պառկել է դրա վրա, որպեսզի տաքանա: Դե, ինչպես կարելի է ձեզ չդիպչել և ուղարկել ընկերոջը:

• Եվ ահա հետաքրքիր Hugo Boss-ի պաստառը։ Հասկանալի է, որ սա մոնտաժ է։ Այնուամենայնիվ, շատերն այն ընդունում են իրական արժեքով և կիսվում ընկերների հետ:

• Ինչ վերաբերում է վիդեո կադրերին, անպայման դիտեք Android-ի «Friends Furever» տեսանյութը։ Այն տարածվել է 6,432,921 անգամ 2015 թվականին, երբ այն առաջին անգամ հայտնվեց։ Սա խոսում է հսկայական հաջողության մասին։

Ինչպես վարել վիրուսային գովազդ

• Նախ պետք է վերլուծել թիրախային լսարանը, որի վրա են նրանք ծախսում իրենց ժամանակի մեծ մասը ինտերնետ ռեսուրսների վրա: Միգուցե դա սոցիալական ցանցերն են կամ վիդեոհոսթինգը և այլն: Այնուհետև մշակվում է վիրուսային շուկայավարման ռազմավարություն, քանի որ այն չի սահմանափակվում մեկ նյութի հրապարակմամբ: Այս դեպքում դուք պետք է հաշվի առնեք պոտենցիալ հաճախորդների բոլոր հատկանիշները:
• Բովանդակության զարգացում. Սա ամենադժվար փուլն է՝ դուք պետք է մանրամասն մշակեք նյութը և ստեղծեք բարձրորակ գովազդային արտադրանք, որը կարող է պարծենալ բարձր ներուժով:
• Տարածում. Գովազդային հաղորդագրությունը պատրաստ լինելուց հետո անհրաժեշտ է այն տարածել ցանցում: Եթե ​​գովազդն իսկապես հետաքրքիր է, ապա այն կտեսնեն Համաշխարհային ցանցի հազարավոր, հարյուր հազարավոր, միլիոնավոր օգտատերեր: Այս տեսակի գովազդը թույլ է տալիս ոչ միայն ներգրավել նոր հաճախորդներ, այլև ստիպել առկա հաճախորդներին կատարել նոր պատվեր:
• Մոնիտորինգ. Ինչպես գիտեք, մենք չենք վերահսկում այն, ինչին չենք հավատում: Անհրաժեշտ է անընդհատ վերահսկել գործընթացը և հետևել հետադարձ կապի առկայությանը: Պատկերը տեսնելու և արդյունավետության մասին եզրակացություններ անելու համար անհրաժեշտ է վիճակագրություն ստանալ վիրուսի տարածվածության վերաբերյալ։
• Դասարան. Դուք պետք է հաշվարկեք այնպիսի չափումներ, ինչպիսիք են ժողովրդագրությունը, եզակի դիտումները, գործունեության գագաթնակետերը, արձագանքների տոնը, մեկնաբանությունների ծավալը:

Օգտակար կլինի օգտագործել վիրուսային գովազդի ստեղծման սկզբունքները։ Այս գործիքը նախատեսված է հանդիսատեսի ուշադրությունը գրավելու և այն ապրանքին/արտադրանքին փոխանցելու համար:

Դա կարելի է անել հետևյալի միջոցով.

• Սկանդալներ. Անհավատալի է, որ կռիվներն ու սկանդալները համացանցում ահռելի արագությամբ են տարածվում։
• Շոկ. Հանդիսատեսին պետք է ցնցել, խախտել գործող կանոնները, խելահեղ հնարքներ անել։
• Ծիծաղ և հումոր. Հումորի նշույլ ունեցող գովազդները շատ ավելի արագ են տարածվում, քանի որ բոլորս էլ սիրում ենք ծիծաղել և ուզում ենք, որ մեր ժողովուրդն ավելի հաճախ ժպտա։
• «Միմիկրիա». Սրանք մեր սիրելի ձագուկներն են, լակոտները, փոքրիկ երեխաները: Այս ամենը չի կարող սեր չառաջացնել՝ կիսվելու ցանկության հետ մեկտեղ։

Վիրուսային գովազդի օգնությամբ դուք հեշտությամբ կարող եք գովազդել ձեր ապրանքները, ծառայությունները ինտերնետում, ցուցադրել շնորհանդեսային ֆիլմեր, տեսահոլովակներ: Շատ ընկերություններ հատուկ նկարահանում են կարճ զվարճալի ֆիլմեր, ֆլեշ մուլտֆիլմեր, ստեղծում խաղեր, որոնք օգնում են մեծ հանդիսատեսին ծանոթանալ նյութին։ Երբեմն վիրուսային գովազդները տարածվում են մի շարք հետաքրքիր լուսանկարների, անցյալի գովազդների, իրադարձությունների, նորաձևության ցուցադրությունների, ապրանքների ցուցադրությունների կամ սննդի և խմիչքի համտեսների միջոցով:

Վիրուսային գովազդը ոչ մի կապ չունի համակարգիչները խափանող կամ հիվանդություն առաջացնող վիրուսների տարածման հետ։ Այն այդպես է կոչվում, քանի որ տարածվում է վիրուսային վարակի արագությամբ։ Բավական է դարձնել հետաքրքիր, օրիգինալ և ոչնչից տարբերվող նյութ, քանի որ սոցիալական ցանցերի օգտատերերը սկսում են դիտել այն՝ տեղեկատվություն փոխանցելով իրենց բազմաթիվ ընկերներին ու ծանոթներին։

Հաջող վիրուսային վիդեո գովազդի օրինակներ

Ահա համացանցում ամենադիտված հինգ տեսանյութերի ընտրանին.

Վիրուսային գովազդի հոգեբանությունը

Տաղանդավոր կերպով ստեղծված տեսանյութերը գրավում են միլիոնավոր օգտատերերի ուշադրությունը՝ բառացիորեն խրախուսելով նրանց կիսվել միմյանց հետ: Հիմնական բանը օգտատերերին ինչ-որ բանով իրական հետաքրքրություն առաջացնելն է, զարմացնելը, ցնցելը: Բերանի խոսքը կարող է ավելի լավ աշխատել, քան ամենաթանկ գովազդային արշավները: Տեղեկատվությունը բառացիորեն մի քանի ժամում հասնում է ամենապասիվ օգտատերերին, և նույնիսկ ամենաանվստահներն ու կասկածամիտները հակված են դրան հավատալու, ի վերջո, այն գալիս է ծանոթներից և ընկերներից, այն մարդկանցից, ում նրանք սովոր են վստահել:

Վիրուսային մարքեթինգի հանրաճանաչության պատճառները

Վիրուսային մարքեթինգի օգնությամբ շատ հարմար է ապրանքների վաճառքը, թիրախային լսարանի իրազեկումը կոնկրետ խանութի բացման, շուկա նոր ապրանքի հայտնվելու մասին։ Դրա առավելությունն այն է, որ սովորական գովազդի նկատմամբ վստահության աստիճանը բավականաչափ նվազել է։ Մարդիկ պետք է տեղեկատվություն ստանան այն մարդկանցից, ովքեր շահագրգռված չեն վաճառքի աճով: Շահավետ է ոչ թե ինքներդ գնել նոր ապրանք, այլ նախ արձագանք ստանալ նրանցից, ովքեր արդեն արել են դա։ Հետեւաբար, այն կայքերը, որոնց վրա տեղադրվում են ակնարկներ, նույնպես շատ տարածված են: Շատ ֆորումներ են ստեղծվել հենց այս նպատակով:

Իրավասու շուկայավարները, ստեղծելով առցանց խանութներ, ի սկզբանե ներառում են յուրաքանչյուր ապրանքի համար ակնարկներ թողնելու ֆունկցիոնալությունը: Երբեմն, սեփականատերերը վարձում են նվիրված անձնակազմ, որպեսզի գրեն այս ակնարկները, որպեսզի դրանք հնարավորինս ճշգրիտ լինեն:

Օրինակ այն փաստն է, որ եթե ֆորումում ինչ-որ մեկը խորհուրդ է տալիս գնել այս կամ այն ​​լվացքի մեքենան, ասի, որ այն աշխատում է հուսալի, մաքրում է անթերի և աշխատում է անձայն, ապա, ամենայն հավանականությամբ, խանութում պահանջարկ կլինի կոնկրետ այս մոդելի համար: Եթե ​​նույն տեղեկությունը կա գովազդում, ապա այն ուղղակի անտեսվելու է։

Նույնը կարելի է նկատել առօրյա կյանքում։ Եթե ​​հարեւանը կամ ընկերուհին ձեզ ասի, որ այս պանիրը համեղ է, ապա դուք, ամենայն հավանականությամբ, կփորձեք այն։ Բայց եթե նույն պանիրը ցուցադրվում է պաստառների վրա, ապա շատերը դրան չեն հավատա: Ի վերջո, մեզանից շատերը համոզված են բարձրորակ թվային տպագրության հնարավորությունների և գովազդատուների՝ գեղեցիկ նկարներ պատրաստելու ունակության մեջ, սակայն գովազդային հնարքները միշտ չէ, որ համապատասխանում են իրականությանը։

Բարձրորակ վիրուսային գովազդ

Ցավոք, վիրուսային գովազդի հաջողությունը հնարավոր չէ կանխատեսել: Պարզապես պետք է լավ արդյունքի հույս ունենալ՝ պահպանելով վերը նշված պահանջները։ Երբեմն ամենաաննշան սյուժեն շատ հայտնի է դառնում, իսկ մյուսները, որոնցում մեծ գումարներ են ներդրվել, անհայտ են մնում ոչ մեկին։ Արժե հիշել ինտերնետում առկա բարձր մրցակցությունը, որ բացի տեսանյութ ստեղծելուց, անհրաժեշտ կլինի նաև օպտիմալացնել ձեր պրոֆիլը, ընտրել ճիշտ պիտակներ, ուշադրություն դարձնել հայտնի բլոգերների, ֆորումի անդամների և սոցիալական ցանցերի տեսանյութին։

Ինտերնետում վիրուսային մարքեթինգը մեդիա վիրուսների ստեղծումն ու տեղադրումն է՝ օրիգինալ տեսանյութեր, ֆլեշ հավելվածներ կամ օգտվողներին հետաքրքիր այլ բովանդակություն: Դրա սկզբունքը հիմնված է մարդկանց կողմից համացանցում իրենց ծանոթների շրջանում տեղեկատվության կամավոր տարածման վրա:

1. Անցում. Մարդիկ փոխանակվում են գովազդային հաղորդագրություններով (զվարճալի տեսանյութեր, օրիգինալ «ֆոտոջամեր», «երջանկության նամակներ» և այլն)՝ առանց արտաքին խթանման։
2. Խրախուսված վիրուսային. Թիրախային լսարանը, ի պատասխան իրենց գործողությունների, պարգև է ստանում արտադրողից (օրինակ՝ զեղչ ապրանքի հետագա գնման համար): Այս մեթոդը կիրառվում է արշավների համար, որոնց նպատակը ոչ միայն նախագծի առաջմղումն է, այլ նաև օգտատերերի հետագա ակտիվ մասնակցությունը դրան։
3. Ծածկոց. Վիրուսային բովանդակության բացառիկության և անսովորության վրա հիմնված վեբկայքի կամ արտադրանքի առաջխաղացման ամենաարդյունավետ մեթոդը: Սովորաբար հաղորդագրության գովազդային բնույթը քողարկված է:

Առավելությունները

Ձեր վեբ կայքի առաջխաղացման համար վիրուսային մարքեթինգային ռազմավարության օգտագործումը մի քանի առավելություն ունի.

• շահութաբերություն։ Պահանջվում է միանվագ ներդրում վիրուսային բովանդակության ստեղծման համար, որի հետագա տարածումն անվճար է.
• հաճախորդների հավատարմություն. Պոտենցիալ հաճախորդները ստանում են հետաքրքիր տեսանյութի կամ հոդվածի հղումներ վստահելի աղբյուրներից (հանրաճանաչ ռեսուրսներ, ընկերներ, գործընկերներ և այլն), ինչը դրական վերաբերմունք է ձևավորում ապրանքանիշի նկատմամբ.
• ոչ մի սահմանափակում: Վիրուսային շուկայավարման համար կարող են օգտագործվել ավանդական գովազդում արգելված մեթոդներ, որոնք առավել արդիական են ծխախոտի արտադրանքի կամ ալկոհոլի արտադրողների համար.
• երկարաժամկետ ազդեցություն. Վիրուսային գովազդը ակտիվ է մնում մինչև երեք տարի:

Վիրուսի սերմանում

Մեդիա վիրուսի ստեղծումից հետո այն սերմանվում է (տեղեկատվության նախնական տարածում թիրախային լսարանի շրջանում)։ Կախված թիրախավորումից՝ նյութեր տեղադրելու համար օգտագործվում են սոցիալական ցանցեր, անվճար հոսթինգ կայքեր, բլոգեր, ֆորումներ, տարբեր համայնքներ և այլն։ Հետաքրքրված օգտատերերը վիրուսը տարածում են ակնթարթային հաղորդագրությունների ծառայությունների (ICQ, qip և այլն), էլեկտրոնային փոստի, կայքերում անձնական հաղորդագրությունների, իրենց ռեսուրսների վրա գրառումների, այլ նյութերի մեկնաբանություններում և այլ եղանակներով:

Հանրաճանաչ վիդեո հոսթինգ կայքերն օգտագործվում են տեսանյութեր սերմանելու համար, օրինակ՝ youtube, video.mail.ru, rutube.ru, smotri.com: Նրանցից յուրաքանչյուրի վրա տեսանյութը նախագծված է իր լսարանի նախասիրություններին համապատասխան. նրանք կազմում են վերնագիր, նկարագրություն, նշում են պիտակներ, պատրաստում են նախադիտման նկար, հրապարակում են առաջին դրական մեկնաբանությունները և տալիս ամենաբարձր միավորները՝ հետագա քննարկումները ճիշտ ուղղորդելու համար: .