Ինչպես են թեյը վաճառում Չինաստանում. Ինչպես ստեղծել չինական թեյ վաճառող բիզնես: (Pu'er, Tie Guan Yin, Da Hong Pao) Բիզնես թեյի վաճառք Չինաստանից

Էլեկտրոնային առևտրի շրջանառությունն աճում է բոլոր երկրներում, ուստի կարևոր է գրավել ձեր տեղը և սկսել ձեր բիզնեսը հիմա, մինչդեռ մրցակցությունը դա թույլ է տալիս: Եկեք նայենք ինտերնետում սեփական բիզնես սկսելուն՝ օգտագործելով թեյ վաճառող առցանց խանութի օրինակը:

Գործողությունների ալգորիթմ

Առցանց խանութի շահագործման սխեման

Ինտերնետում կարող եք թեյի խանութ բացել՝ օգտագործելով այս հրահանգները, որոնք կօգնեն ձեզ խուսափել սխալներից և արագացնել շահույթ ստանալը։ Այսպիսով, առցանց խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է անցնել հետևյալ քայլերը.

1. Որոշեք վաճառքի տարածաշրջանը,
2. Ուսումնասիրեք մրցակցությունը և գները խորշում,
3. Գտեք թեյի մատակարարներ,
4. Ստեղծել բիզնես պլան,
5. Կազմել տեխնիկական բնութագրեր խանութ ստեղծելու համար,
6. Պատվիրեք վաճառքի կայք՝ հաշվի առնելով տեխնիկական պահանջները։ առաջադրանքներ,
7. Պայմանագրեր կնքել մատակարարների հետ,
8. Գնել տիրույթ,
9. Գործարկել կայք
10. Գործարկել գովազդ և առաջխաղացում:

Վաճառքի շրջան

Այսօրվա մեխանիզմները և ինտերնետի հնարավորությունները հնարավորություն են տալիս վաճառել ամբողջ աշխարհում, բայց չպետք է անմիջապես փորձեք հասնել նման հանգրվանների. ավելի լավ է սկսել աշխատել ձեր տարածաշրջանում՝ աստիճանաբար ընդլայնվելով: Օպտիմալ է նախ գրավել մեկ մեծ քաղաքը և շրջակա տարածքը. դա թույլ կտա ձեզ տիրապետել աշխատանքի խճճվածությանը, գտնել սովորական հաճախորդ և ձեռք բերել անհրաժեշտ փորձ:

Գները և մրցակցությունը

Նախքան թեյի խանութ բացելը, դուք պետք է ուսումնասիրեք մրցակցությունը ձեր ընտրած տեղը և գները: Դա անելու համար դիտեք տարածաշրջանի որոնման արդյունքները և օգտագործեք Yandex ծառայության wordstat.yandex.ru-ն: Որոնման արդյունքներում դուք կարող եք տեսնել մրցակիցների կողմից առաջարկվող թեյի գները, իսկ wordstat.yandex.ru-ն կօգնի որոշել մրցակցությունը ձեր տարածաշրջանում: Դա անելու համար ծառայության որոնման պատուհանում մուտքագրեք թեյի ապրանքանիշերի անվանումը, որոնք նախատեսում եք վաճառել, ընտրեք վաճառքի տարածաշրջանը և տեսեք, թե քանի օգտվող է ցանկանում գնել այս ապրանքը:

Մատակարարների որոնում

Այժմ դուք պետք է գտնեք թեյի մատակարարներ և պարզեք առաքման պայմանները և գները թեյի արտադրանքի համար, որոնք դուք նախատեսում եք վաճառել: Օպտիմալ է մատակարարներ փնտրել այն երկրի մեծածախ կենտրոններում, որտեղ արտադրվում է թեյ: Եթե ​​հնարավորությունները դեռ թույլ չեն տալիս դա, ապա փնտրեք ձեր տարածաշրջանում գործող միջնորդ մատակարարներ, բայց շահույթն այստեղ ավելի քիչ կլինի, քանի որ դրանց վաճառքի գինն ավելի բարձր է (շուկայական օրենքներ):

Մի վստահեք միայն ձեր հիշողությանը, գրանցեք մատակարարների գները, մատակարարումների առանձնահատկությունները և համագործակցությունը. սա օգտակար կլինի հաջորդ փուլում:

Բիզնես պլանի ստեղծում

Այժմ դուք ստեղծում եք բիզնես պլան, որը մոտ ապագայում պետք է դառնա ձեր առևտրային սահմանադրությունը։ Ձեր թեյի խանութի բիզնես պլանում ներառեք ակնկալվող ծախսերը, ներառյալ կայքի ստեղծումը և դրա սկզբնական առաջխաղացումը, ինչպես նաև հաշվարկեք ակնկալվող շահույթը՝ հիմնվելով շուկայական գների և մատակարարների կողմից թեյի արժեքի վրա:

Կարևոր է, որ թեյի վաճառքի բիզնես ծրագիրն իրատեսական լինի, դրանում պետք է ներառվեն իրական թվեր, այլ ոչ թե առասպելական արժեքներ։ Բիզնես պլանի երկու կարևորագույն բաղադրիչներն են ներդրումները (ծախսերը) և շահույթը (եկամուտը), իսկ երկրորդ սյունակը պետք է ավելի մեծ լինի, քան առաջինը:

Տեխնիկական բնութագրերի կազմում

Առցանց խանութ ստեղծելու տեխնիկական բնութագրերը կազմելիս դուք պետք է համատեղեք ձեր պահանջները և ձեր մրցակցային տեղը: Կրկին ուսումնասիրեք արդյունքները և նշեք աշխատող խանութների չիպսերը։ Դուք կարող եք օգտվել մասնագետի ծառայություններից՝ առաջադրանք կազմելու համար կամ անմիջապես պայմանագիր կնքել վեբ ստուդիայի հետ՝ պայմանով, որ նրանք վեբկայք մշակեն՝ հաշվի առնելով ձեր պահանջները և տարածաշրջանում տեղանքի առանձնահատկությունները:

Ամեն դեպքում, թեյ վաճառող առցանց խանութի կայքը պետք է ունենա.

1. Թեմատիկ ձևավորում,
2. Կոնտակտային էջ, կայքի քարտեզ, վաճառքի և առաքման պայմանների էջ,
3. Հարմարավետ նավարկություն,
4. Մաքրել գնումների ալգորիթմը
5. Վճարման մի քանի տարբերակներ,
6. Առցանց խորհրդատու,
7. Ձեր խորշի ամբողջական իմաստային միջուկը:

Սա պահանջվող ֆունկցիոնալության միայն մի մասն է, դրա ամբողջական ցանկը կտրամադրվի վեբ ստուդիայի մենեջերի կամ տեխնիկական պլան կազմելու համար վարձված մասնագետի կողմից:

Այս նյութը շատ օգտակար կլինի տեխնիկական բնութագրերը կազմելիս:

Պատվիրեք կայք

Եթե ​​չգիտեք, թե ինչպես բացել թեյի խանութը զրոյից, և սա ձեր առաջին փորձն է, ապա կարևոր է, որ ստուդիան վեբկայք պատրաստի տեխնիկական պահանջներին խիստ համապատասխան: Ստուգեք խանութը բառացիորեն պլանի յուրաքանչյուր տող և պայմանագրում ներառեք կայքի ճշգրտումներ (խմբագրումներ) պահանջելու իրավունքը մեկ ամսվա ընթացքում:

Կանխավճարը չպետք է գերազանցի կայքի ստեղծման ամբողջ արժեքի կեսը, երկրորդ մասը վճարվում է միայն վերջնական խմբագրումներից, կայքի հոսթինգի գործարկումից և այն փորձարկելուց հետո:

Մինչ կայքում աշխատանքներն ընթացքի մեջ են, դուք կարող եք գնել տիրույթի անուն (միայն սեփականատիրոջ անունով) կամ բանակցել վեբ ստուդիայի հետ:

Վճարման և առաքման տարբեր ձևերի դրական և բացասական կողմերը նկարագրված են աղյուսակում:

Վճարման և առաքման եղանակներ	կողմ	Մինուսներ
Անկանխիկ վճարում	Հարմար է իրավաբանական անձանց համար։ անձինք	Անհարմար ֆիզիկական անձինք
Կանխիկ	Հարմար է ֆիզիկական անձինք	Իրավաբանական անձանց համար անհարմար է
Էլեկտրոնային փող	Հաշվարկային սպեկտրի ընդլայնում	Կորուստներ կանխիկացման ժամանակ
Ծածկույթի հաշվարկ	Հաճախորդի վստահության բարձրացում	Վճարման հետաձգում
Սուրհանդակով	Վստահություն է սերմանում հաճախորդի մեջ	Միայն մանրածախ և փոքրածախ վաճառք
Տրանսպորտային ընկերություններ	Առաքում բոլոր մարզեր	Ավելացնել. հաճախորդի ծախսերը
Վերցնել	Հարմար է հաճախորդի համար	Վերցնելու կետի կազմակերպման ծախսերը

Համաձայնագիր մատակարարների հետ և կայքի գործարկում

Կայքի գործարկումից անմիջապես առաջ պայմանագիր կնքեք մատակարարների հետ, սա ցույց կտա ձեր մտադրությունների իրականությունը: Կայքը գործարկելուց հետո և թեյի խանութի գովազդ պատվիրելուց առաջ պատվիրեք IM թեստավորում անկախ փորձագետներից. նրանք կօգնեն ձեզ գտնել խնդրահարույց ոլորտները, և դուք ժամանակ կունենաք խմբագրումներ կատարել ստուդիայի փորձագետների օգնությամբ համաձայնեցված ժամկետում:

Գովազդ և առաջխաղացում

Եթե ​​ձեր ֆինանսական հնարավորությունները թույլ են տալիս, ապա կարող եք պատվիրել թեյի խանութի խթանում այն ​​մշակած վեբ ստուդիայից: Երիտասարդ խանութի համար օպտիմալ է գնել կոնտեքստային գովազդ, որտեղ վճարումը կատարվում է անմիջապես պոտենցիալ հաճախորդի անցման համար: Ստուդիայի մասնագետները ընկերություն կստեղծեն Yandex Direct-ում, և առաջին գնորդները ձեզ չեն սպասի։

Ապագայում դուք կարող եք ընդլայնել արտադրանքի միջուկը և վաճառքի շրջանները՝ ներդնելով թեյի խանութի ստացած շահույթի մի մասը զարգացման մեջ:

The Neft-ը զրուցել է երիտասարդ ձեռնարկատեր Յակով Միլեյկոյի հետ՝ DaCha-ի՝ իսկական չինական թեյի խանութի սեփականատերը: Մենք նրանից սովորեցինք արդյունավետության, բիզնեսում հաղորդագրության կարևորության և իրականում թեյի և ոչ թե բայ-կայի մասին:

Յակով Միլեիկո, DaCha խանութի տնօրեն

ՍՆՈՒՆԴԻՑ ԹԵՅ

Ինստիտուտն ավարտելուց հետո Յակովն աշխատել է Mega Group ընկերությունում, որտեղ ի վերջո զբաղեցրել է գլխավոր տնօրենի օգնականի պաշտոնը։ Այնուհետև նա դարձավ «հեքսթեր» և վաճառեց գլանվածք, միևնույն ժամանակ ծնեց Տյումենում իսկական չինական ռեստորան բացելու գաղափարը: Երբ նա գնաց Հոնկոնգում սոուսների ցուցահանդեսի, նա փորձում էր հասկանալ, թե ինչ պետք է լցնել և որտեղ այն համեղ պատրաստել։ «Կարծիք կա, որ չինական խոհանոցում գլխավորը համեմունքներն են։ Առանց համեմունքների հրաշք չի լինի, ուստի ես գնացի տեսնելու, թե ինչ է: Պարզվեց, որ դա արմատներով, դեղաբույսերով, փոշիներով հսկա շուկա է, բայց տեսականին անհապաղ հասկանալու համար տեսական հիմքը բավարար չէր։ Նրանք ասում են ձեզ. «Պայքարեք»: (կաղամբ - խմբագրի նշում): Դուք տեսնում եք, որ սա, իհարկե, «baicai» է, բայց դուք չեք պատկերացնում, թե ինչ անել դրա հետ հետո», - ասում է Յակովը: Այս պահին ցուցահանդեսային համալիրի երկրորդ հարկում տեղի ունեցավ իսկական չինական թեյի շնորհանդես՝ «պայուսակների վրա նստած ֆերմերներ», խոշոր անդրազգային ընկերություններ, մանրածախ առևտուր: Այնտեղ հիմնականում գործարարներ էին, նստած թեյ էին խմում։ Յակովը միացավ ու հենց այնտեղ հավաքեց իր առաջին այցեքարտերը, իսկ որոշ ժամանակ անց նրա ընկերությունն արդեն մեծածախ էր աշխատում։

ԻՆՉՊԵՍ Է հայտնվել ԴԱՉԱ-ն

Երկար ժամանակ պահանջվեց, որպեսզի գաղափարը վերածվի մանրածախ ձևաչափի, և Յակովն իր պլաններում առցանց խանութ չուներ: Ես շրջեցի պոտենցիալ գնորդների և փոքր մանրածախ խանութներում՝ գնացուցակներով: «Մարդկային հաղորդակցությունը ոչինչ չի կարող փոխարինել. Գրաֆիկները և աղյուսակները բոլորը երկրորդական են: Բիզնեսը կառուցված է հարաբերությունների վրա»։ Մեծածախ առևտրի տարին իզուր չանցավ՝ բացվեց առաջին DaCha խանութը։ Յակովը պարզապես բացատրում է, որ թեյը պատրաստվում է խանութում հյուրերի համար. «Դե ինչ կարող եք մտածել, ալկոհոլային ընկերությունները մեծ գումարներ են աշխատում և ստեղծում են շատ գեղեցիկ, հաճելի վայրեր ալկոհոլ խմելու համար։ Ուստի պետք է բացել թեյի խանութները, որպեսզի մարդիկ կարողանան թեյ խմել»։

«Դուք պետք է հասկանաք, որ եթե փոքր բիզնես եք վարում, ապա չունեք հսկիչ կետ, որպեսզի կարողանաք «թռռալ», փող հավաքեք և գնացեք զվարճացեք: Սա անընդհատ շրջանառություն է, փողը չի գնում: Բիզնեսի շրջանակներից դուրս: Չնայած կար մեկ կետ, սա այն էր, երբ մանրածախ առևտուրը սկսեց նորմալ վարվել բիզնեսի պես: Դե, ևս մեկ կետ, երբ առաջին անգամ թեյի մեծ ծավալը տեղափոխվեց սահմանով, մեզ ասացին, որ 1935 թվականից թեյը մաքսային չի եղել: Հագուստը, կահույքը, շատ հաճախ ծաղիկները մաքսային էին, բայց թեյ չկար»,- հիշում է գործարարը: «Հիմա մեզ մոտ կանաչ թեյ է գալիս, մոտ երկու շաբաթ առաջ այն հավաքվել է պլանտացիայի վրա, և այն արդեն թարմ է, ֆերմայից, մեր քաղաքի հենց կենտրոնում, պարզապես ոչ բոլորն են գիտակցում, թե որքան արժեքավոր է այն: »: Թեյը տալիս է որոշակի հարստություն, մշակույթ, և, հետևաբար, Ջեյքոբի բիզնեսը կենտրոնացած է մարդկանց ավելի շատ լավ թեյ խմելու վրա: Սա է հիմնական գաղափարը։ «Շատ երկար ժամանակ փորձում էինք, որ մարդիկ գան մեզ մոտ թեյ խմելու, այսպիսի բիզնես կա՝ ի՞նչ ենք անելու, թեյ վաճառենք, վերջ, եկեք Մոսկվայում թեյ խմենք, ստեղծենք. կետ առևտրի կենտրոնում: Ահա և վերջ, մարդիկ կարծես գալիս են այստեղ: Մեր դեպքում, «մյուսին կա որոշակի հաղորդագրություն, հաղորդագրություն: Մենք պարզապես իսկապես սիրում ենք թեյ խմել, լավ թեյ, և երբեք վատ թեյ չենք խմում: Իսկ չինական թեյը յուրահատուկ ապրանք է, հեղափոխական»։ Յակովը Չինաստան է մեկնում տարեկան մոտավորապես երկու անգամ՝ աշնանը և գարնանը, յուրաքանչյուր ուղևորություն տևում է մոտ մեկ ամիս։ Միանգամից այցելում է մի քանի թեյի վայրեր: Ճամփորդությունների ժամանակ շատ հետաքրքիր պահեր են պատահում, ուստի լուսանկարիչը ճանապարհորդում է գործարարի հետ: Այդ կապակցությամբ նրանք բերում են ոչ միայն թեյ, այլեւ բազմաթիվ ֆոտո եւ վիդեո նյութեր։

ԱՌԱՋԻՆ ՇԱՀՈՒՅԹԻ ԵՎ ՄՐՑԱԿԻՑՆԵՐԻ ՄԱՍԻՆ

«Դուք պետք է հասկանաք, որ եթե դուք փոքր բիզնես եք վարում, ապա դուք չունեք հսկիչ կետ, որպեսզի «թափեք»: - վերցրեց փողը և գնաց զվարճանալու: Սա մշտական ​​շրջանառություն է, փողը բիզնեսից այն կողմ չի անցնում։ Թեև կար մեկ կետ, սա այն ժամանակն էր, երբ մանրածախ առևտուրը սկսեց իրեն նորմալ պահել որպես բիզնես: Դե, ևս մեկ կետ, երբ առաջին անգամ թեյի մեծ ծավալը տեղափոխվեց սահմանով, մեզ ասացին, որ թեյը 1935 թվականից ի վեր մաքսային չի ենթարկվում։ Հագուստ, կահույք, շատ հաճախ ծաղիկներ էին բերում, բայց թեյ չկար»,- հիշում է գործարարը։ «Մեզ մոտ հիմա կանաչ թեյ է գալիս, մոտ երկու շաբաթ առաջ այն հավաքվել է պլանտացիայի վրա, և այն արդեն այստեղ է՝ թարմ, ֆերմայից՝ մեր քաղաքի հենց կենտրոնում։ Պարզապես ոչ բոլորն են գիտակցում, թե որքան արժեքավոր է դա»: Թեյը տալիս է որոշակի հարստություն, մշակույթ, և, հետևաբար, Ջեյքոբի բիզնեսը կենտրոնացած է մարդկանց ավելի շատ լավ թեյ խմելու վրա: Սա է հիմնական գաղափարը։ «Շատ երկար փորձեցինք, որ մարդիկ գան մեզ մոտ թեյ խմելու։ Նման բիզնես կա՝ ի՞նչ ենք անելու, թեյ ծախե՞նք։ Վերջ, եկեք Մոսկվայում թեյ խմենք և առևտրի կենտրոնում կետ տեղադրենք։ Վերջ, մարդիկ կարծես եկել են այստեղ։ Մեր դեպքում այլ է, կա որոշակի ուղերձ, խոստում։ Մենք պարզապես սիրում ենք թեյ խմել, լավ թեյ, և երբեք վատ թեյ չենք խմում: Իսկ չինական թեյը յուրահատուկ ապրանք է, հեղափոխական»։ Յակովը Չինաստան է մեկնում տարեկան մոտավորապես երկու անգամ՝ աշնանը և գարնանը, յուրաքանչյուր ուղևորություն տևում է մոտ մեկ ամիս։ Միանգամից այցելում է մի քանի թեյի վայրեր: Ճամփորդությունների ժամանակ շատ հետաքրքիր պահեր են պատահում, ուստի լուսանկարիչը ճանապարհորդում է գործարարի հետ: Այդ կապակցությամբ նրանք բերում են ոչ միայն թեյ, այլեւ բազմաթիվ ֆոտո եւ վիդեո նյութեր։

Դժվարությունների ՄԱՍԻՆ

Յակովն իրեն փայլուն առաջնորդ չի համարում, նրա ունեցածը միայն երևակայությունն է և գաղափարը կյանքի կոչելու ցանկությունը։ «Վերջին մենամարտերում այսպիսի մարզիկ կա՝ Ժորժ Սեն Պիերը, նա կանադացի է: Նա արդեն ութ տարի ծեծում է բոլորին, և երբ նրան հարցնում են, թե ինչպես է դա հաջողվում, նա պատասխանում է. Չգիտեմ տեխնիկան, և ես բարձր արագություն չունեմ, բայց ես պրոֆեսիոնալ եմ և դա այն ամենն է, ինչ ունեմ»: Կա արդյունավետություն»: Ինձ հետ նույնն է, իմ արդյունավետությունը զարգացած է։ Պարզապես վերցրեք այն և արեք դա, քանի որ երբեմն մենք ավելի շատ ենք մտածում, քան անում ենք: Դե, ամեն ինչ մինչև վերջ հասցնելը շատ կարևոր է»,- կիսվում է ձեռներեցը։ Բիզնեսում առկա խնդիրների մեծ մասը, ըստ Յակովի, կապված է «թունելի տեսողության» էֆեկտի հետ։ «Երբեմն պետք է պարզապես հեռանալ իրերից: Նստեք, մտածեք, մի շաբաթ լռեք, թեյ խմեք և դասավորեք մեծ պատկերը։ Նման իրավիճակում ավելի լավ է դա անել բուդդայական ձևով»:

ՁԵՐ ԲԻԶՆԵՍԻ ՄԱՍԻՆ ՏԱՍԸ ՏԱՐԻ ՄԱՍԻՆ

Շատ պլաններ կան, գոնե ընդլայնելով տեսականին ու տարածքը։ «Դե, տասը տարի անց, դա այնքան շատ է (ժպտում է): Մենք արտահանող ընկերություն ենք և ունենք լավ, զանգվածային արտադրության, բավականին մատչելի թեյ: Լավ կլիներ Տյումենում թեյի բաշխման գործարան կառուցել՝ մի գործարան, որը կարտադրի թեյի ապրանքանիշերի որոշակի հավաքածու: Միգուցե ավելի շուտ լինի, քան տասը տարի հետո»,- ասում է նա ու ժպտում։

«Լավ է, երբ կարող ես քո բիզնեսը մեկ բառով բնութագրել՝ ձեթ, հաց, թեյ։ Պետք է երկար հարվածել այս բառին, և ամեն ինչ կստացվի։ Բիզնեսը «ծնկներից» ապրիորի չի ենթադրում մենեջերների և աշխատակիցների մի ամբողջ անձնակազմի աշխատանքի ընդունում։ Դուք խոցելի եք, ամեն պահի կարող եք կորցնել ամեն ինչ, ուստի պետք է մասնագետ դառնալ այս ոլորտում։ Եթե ​​հոգին չի ստում, ապա անհնար է այնքան սիրել ապրանքը, որ խորամուխ լինի նրա բոլոր նրբություններին ու նրբություններին: Եվ դուք պետք է հասկանաք, որ երբ դուք ընտրում եք բիզնես, ձեզ հարկավոր կլինի դա անել առնվազն հինգ տարի: Պատրա՞ստ եք հինգ տարի անցկացնել, օրինակ, ջինսեր հագնելով: Ի վերջո, կա մի բացասական կողմ՝ պահեստներ, տուփեր, փոշի: Եթե ​​պատրաստ ես, ուրեմն ազատ զգալ դա անել»։

Թունդ սուրճի հետ մեկտեղ անուշաբույր թեյը համարվում է մեր երկրում ամենահայտնի ըմպելիքներից մեկը։ Սա կարող է օգտագործվել երիտասարդ ձեռներեցների կողմից, ովքեր ցանկանում են բացել իրենց սեփական բիզնեսը: Չինական թեյն աշխարհում առաջատար դիրք է զբաղեցնում արտադրության և արտահանման ծավալներով։ Նրա ժողովրդականությունը կարելի է բացատրել սորտերի լայն տեսականիով, գերազանց համով, ինչպես նաև բուժիչ հատկություններով։

Ի՞նչ պետք է ներառվի բիզնես պլանում:

Այս տեսակի ձեռնարկատիրական գործունեության կազմակերպման համար առաջին հերթին անհրաժեշտ է գրել ապագա ձեռնարկության բիզնես պլան։ Ամենատարրական հասկացությունները, որոնք պետք է ներառվեն՝ «չինական թեյի մատակարար», «մեր երկիր ապրանքներ մատակարարելու սխեմաներ», ինչպես նաև «իրականացման եղանակ» են։

Այս դեպքում կարող եք դիտարկել մասնագիտացված կետերի, առցանց խանութի կամ աճուրդների միջոցով վաճառքի մասին: Մի մոռացեք այնպիսի աննշան թվացող նրբությունների մասին, ինչպիսին է թեյի պահպանման պայմանների ապահովումը։

Որտեղ գնել ապրանքներ:

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, լավագույն վայրը, որի միջոցով դուք կարող եք զարգացնել ձեր թեյի բիզնեսը, Taobao կայքն է: Այստեղ դուք կարող եք գտնել այս խմիչքի տեսակների լայն տեսականի: Ավելին, դուք շատ գոհ կլինեք գնային քաղաքականությունից: Հիմնական խնդիրը շահութաբեր միջնորդ գտնելն է։ Այնուամենայնիվ, դա ամբողջովին անհրաժեշտ չէ, քանի որ տեղադրելով տեղական հաղորդագրությունների ծրագիր, դուք կարող եք փորձել համոզել պոտենցիալ մատակարարին ապրանքներ առաքել մեր երկիր:

Մեկ այլ լավ մեծածախ հարթակ Aliexpress-ն է: Նրա հիմնական առավելությունն այն է, որ բացի սովորական սորտերից, կան բավականին հազվադեպ տեսակներ, որոնք դժվար է գտնել այլ վայրերում: Դրանց թվում են կապակցված և սեղմված թեյի տեսակները, որոնք հնանում են մոտ հինգ տարի։

Թեյի սորտեր

Անհնար է կազմակերպել այնպիսի բիզնես գործունեություն, ինչպիսին է չինական թեյի վաճառքը՝ առանց խմիչքի տեսակները հասկանալու։ Գրադացիան այս դեպքում կատարվում է հավաքագրման մեթոդի և հատկությունների հիման վրա: Այս դեպքում առանձնանում են երեք հիմնական խմբեր՝ կանաչ (չխմորված), ուլոնգ (կիսաֆերմենտացված), ինչպես նաև սև և կարմիր (ֆերմենտացված) թեյ։

Այս տեսակներից առաջինն իրավամբ համարվում է առավել օգտակար: Այն թույլ է տալիս բարելավել օրգանիզմում նյութափոխանակության գործընթացները, մարդուն տալիս է եռանդ և հիանալի հագեցնում է ծարավը։ Ուլոնգ թեյի տարբերակիչ առանձնահատկությունն այն է, որ այն ժամանակի ընթացքում փոխում է իր համը: Նշենք, որ այն արտադրվում է բացառապես Չինաստանում։

Կարմիր թեյն ունի հարուստ բույր և վառ գույն, մինչդեռ սև թեյն արտադրվում է բնական ծերացման պայմաններում։ Սպիտակ սորտերն ունեն նուրբ համ և հայտնի են իրենց հետհամի շնորհիվ: Դեղին չինական թեյն ամենաէլիտարի կարգավիճակ ունի. Չինաստանից այն մեզ մոտ եկավ որպես կայսերական խմիչք։ Նրա համի զարգացումը տեղի է ունենում աստիճանաբար, իսկ բույրը հարուստ է և սուր:

Գնման արժեքը

Ըմպելիքն այնքան մեծ քանակությամբ սորտեր ունի, որ գրեթե անհնար է հիշել դրանցից յուրաքանչյուրի մասին։ Նույնը կարելի է ասել ինքնարժեքի համար։ Այցելելով վերը նշված առցանց ռեսուրսները, կարող եք պարզել որոշակի տեսակների արժեքը: Միաժամանակ, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, այստեղ շահույթը շատ շահավետ կլինի։

Օրինակ, եթե Չինաստանում մեկ կիլոգրամ թեյի մեծածախ արժեքը 850 ռուբլի է, ապա մեզ մոտ այն վաճառվում է մանրածախ գնով, այսինքն՝ մոտ 5400 ռուբլի։ Կարևոր նրբերանգը, որը չպետք է մոռանալ, այն է, որ չինական տարբեր ընկերություններ ունեն իրենց պահանջները նվազագույն պատվերի ծավալի վերաբերյալ՝ 50 կիլոգրամից մինչև մեկ տոննա։

Ընկերության գրանցում և փաստաթղթեր

Մեր երկրում չինական թեյի վաճառքի նման տեսակի գործունեությամբ զբաղվելու համար անհրաժեշտ է պատրաստել մի շարք փաստաթղթեր։ Նախ և առաջ պետք է բացել և սահմանված կարգով գրանցել արտաքին տնտեսական գործունեություն իրականացնող ՍՊԸ։

Հաջորդը, դուք պետք է ստանաք արտարժույթով ընթացիկ հաշիվ ցանկացած բանկում և գրանցվեք պետական ​​վիճակագրական գործակալությունում: Միայն դրանից հետո կարող եք սկսել ներմուծող ընկերություն փնտրել: Նման ընկերությունը պետք է ունենա և պահանջի դեպքում տրամադրի գրանցման վկայական, ինչպես նաև արտահանման իրավունք տվող լիցենզիա։

Թեյի տեղափոխում

Չինաստանից Ռուսաստան թեյի ներկրումը այս տեսակի բիզնես գործունեության կազմակերպման առանցքային օղակներից մեկն է։ Ցանկալի է, որ ապրանքները տեղափոխելիս հետևեն մաքսային միջնորդի կողմից, քանի որ ժամանակավոր պահեստում դրանք պահելու արժեքը բավականին բարձր է։ Համապատասխան համաձայնագրի առկայության դեպքում ապրանքի ներմուծումը մեր երկիր շատ ավելի արագ կկատարվի։

Ինչ վերաբերում է տրանսպորտի արժեքին, ապա դա կախված է ապրանքի հեռավորությունից, քաշից, ինչպես նաև դրա առանձնահատկություններից։ Չինական թեյի դեպքում վճարը կկազմի մոտավորապես չորս դոլար մեկ կիլոգրամի համար։ Ինչ վերաբերում է այն փաստաթղթերին, որոնք պետք է տրամադրվեն մաքսային հսկողության համար, ապա դրանք են՝ պայմանագիր, հաշիվ-ապրանքագիր, փաթեթավորման ցուցակ, մաքսային տեղեկանք, սանիտարական հաշվետվություն։

Ապրանքների վաճառք Ռուսաստանում

Չինական թեյը վաճառելու մի քանի եղանակ կա։ Ամենահեշտ ճանապարհը ձեր սեփական վեբկայքի ստեղծումն է: Բացի այդ, դուք կարող եք բացել մասնագիտացված խանութ մեծ առևտրի կենտրոնում: Լավ դիրքը և գրավիչ դիզայնը հաճախորդների մեծ թվի բանալին են: Խանութը պետք է տրամադրի փոքր սենյակ, որը կծառայի որպես պահեստ։

Կարևոր բնութագրիչները, որոնք այն պետք է համապատասխանի, լավ օդափոխությունն են, չորությունը և ջերմությունը: Բարերի և սրճարանների հետ պայմանագրերի առկայությունը, որտեղ այս ապրանքի մեծ քանակություն է պահանջվում մանրածախ վաճառքի, ինչպես նաև տարբեր խմիչքների պատրաստման համար, զգալիորեն կբարձրացնի շահույթը:

Մարքեթինգ

Ցանկացած տեսակի բիզնեսում հաճախորդների, այդ թվում՝ կանոնավորների առկայության վրա ազդում է գրագետ մարքեթինգային քաղաքականությունը: Չինական թեյի վաճառքը բացառություն չէ: Գործարարներին, ովքեր նոր են սկսում աշխատել այս ոլորտում, խորհուրդ է տրվում նախ գնել առնվազն 50 տեսակի խմիչք։

Ապագայում պահանջարկի ուսումնասիրությունը ցույց կտա, թե որ տեսակներն են ավելի տարածված, ինչպես նաև թույլ կտա ճիշտ կարգավորել գնման ծավալները։ Մի մոռացեք սեզոնայնության մասին, քանի որ ամռան ամիսներին ամենաշատ պահանջված են չխմորված սորտերը, մինչդեռ ձմռանը թեյն ամենից հաճախ գնում են արձակուրդներին։

Կարեւոր դեր է խաղում ապրանքի փաթեթավորման արտաքին տեսքը։ Թեյի խանութը հանրահռչակելու համար խորհուրդ է տրվում ժամանակ առ ժամանակ կազմակերպել վաճառք կամ համտեսներ։ Բիզնեսը դիվերսիֆիկացնելու համար խանութը կարող է սկսել աքսեսուարների վաճառք, այդ թվում՝ բաժակներ, բաժակապնակներ, թեյնիկներ և այլն։

Ներդրումներ և վերադարձման ժամանակահատված

Տրամաբանական հարցն այն է, թե արդյո՞ք թեյի վաճառքը ձեռնտու է, և որքա՞ն ժամանակում ներդրումը կվճարի։ Փորձը ցույց է տալիս, որ չինական թեյի առքուվաճառքի ոլորտում մասնագիտացված խանութ բացելու համար պետք է ներդնել մոտավորապես մեկուկես միլիոն ռուբլի։ Ինչ վերաբերում է ծրագրի մարման ժամկետին, ապա ճիշտ կազմակերպման դեպքում այն ​​կկազմի մոտ ութ ամիս։

Ռուսաստանը թեյի երկիր է. Ոչ տարիքը, ոչ սեռը, ոչ սոցիալական կարգավիճակը մեզ չեն խանգարում ամեն օր հանրաճանաչ ըմպելիք օգտագործել, իսկ ներքին սուպերմարկետներն ու շուկաները լցված են թեյի փաթեթներով: Հնդկաստանը և Քենիան, Ինդոնեզիան և Շրի Լանկան, Թուրքիան և Վիետնամը տարեկան հազարավոր տոննա թեյ են արտահանում։ Բայց թեյի արդյունաբերությամբ աշխարհը նվաճող Չինաստանը ռեկորդներ է գերազանցում թե՛ ծավալով, թե՛ սորտերի քանակով։

Ռուս սպառողը վաղուց է գնահատում չինական թեյի անհամեմատելի համը, էներգիայի լիցքը և բուժիչ ազդեցությունը, և նրա հետաքրքրությունը «երկնային թագավորության» խմիչքի նկատմամբ միայն աճում է: Նման պայմաններում չինական թեյի վաճառքով զբաղվող շահութաբեր բիզնեսի նախադրյալներն ակնհայտ են։ Ձեզ մնում է միայն «վերահսկել» շուկան և ստեղծել գործողությունների ճիշտ շղթա։

Չինական թեյի տեսակներ

Գրեթե անհնար է մանրակրկիտ հասկանալ չինական թեյի բազմազանությունը: Այնուամենայնիվ, եթե ցանկանում եք բիզնես կառուցել, ձեզ անհրաժեշտ է ապրանքի իմացություն:

Չինաստանից հայտնի է մինչև 8 հազար թեյի տեսակ։ Նրանք բաժանված են.

• ըստ աճի վայրի (մինչև 2000 հատ);
• ըստ որակի (2 դասարան);
• ըստ տերևների ձևի (4 աստիճան)։
• մշակման եղանակով (5 տեսակ).

Եկեք ավելի մանրամասն կանգնենք վերջին կետի վրա, քանի որ այն մեծապես որոշիչ է։ Այսպիսով, ելնելով վերամշակման տեսակից, չինական թեյը հետևյալն է.

• Կանաչ կամ չխմորված: Սա ամենաօգտակար թեյն է, որը պահպանում է առկա նյութերի ողջ օգտակարությունը, տալիս է եռանդ, խթանում է նյութափոխանակության գործընթացները օրգանիզմում և հիանալի հագեցնում ծարավը։ Հանրաճանաչ սորտեր `Ժենմեյ, Լոնջինգ, Բիլոչուն, Հուանգշան Մաոֆենգ;
• Կարմիր, խմորված: Եթերային յուղերը, լուծելով ջրի մեջ, այն ներկում են կարմիր։ Այս թեյն ունի հիանալի համ և բույր և հիանալի կազդուրիչ է: Հայտնի սորտեր են Գոնգֆու Հոնչան, Դիանհոնգը, Քիհոնգը։
• Կիսաֆերմենտացված (aka oolong): Թեյ յուրահատուկ բուրմունքով. Միջանկյալ տարբերակ կանաչ և կարմիր ըմպելիքների միջև։ Հանրաճանաչ սորտերն են՝ Tai Shi Wu-long, Ginseng Oolong, Tie Guanyin;
• Սև (Pu'er, Fuzhuan, Xiangjian), մի քանի տարի հնացած: Թեյ համով, սուրճից ավելի կազդուրիչ;
• Սպիտակ թեյ՝ պատրաստված երիտասարդ թրմած բողբոջներից։ Համը հազիվ նկատելի է, բայց հետհամը շատ հաճելի է (Baihao Yinzhen, Baiyun Xueya);
• Դեղին թեյ, թեթևակի խմորված: «Կայսրերի խմիչք», հարուստ բուրմունքով, աստիճանաբար բացահայտվող համով: Jun Zshan Yin Zhen, Meng Ding Huan Ya);

Կան նաև բազմաթիվ ծաղկային խառնուրդներ, որոնցում ավելացվում են թեյի տերևներ, օրինակ՝ հասմիկ, քրիզանթեմ, դեղձի թերթիկներ։

Առաքումների փաստաթղթային և տեխնիկական մանրամասներ

Որպես կանոն, օտարերկրյա տնտեսական գործունեությամբ զբաղվելու իրավունք ունեցող ընկերության գրանցումը որևէ դժվարություն չի առաջացնում: Գրասենյակ հիմնելը և հաշիվների բացումը (ներառյալ արտարժույթը) նույնպես ստանդարտ խնդիր է: Չինաստանից թեյի բիզնեսում դժվարությունները ծագում են մատակարարումների կազմակերպման փուլում։ Սա կպահանջի տեխնիկական փորձագետի հմտություններ, իրավական գիտելիքներ և ձեռնարկատիրական ոգի:

Առաջինը արտադրողի (կամ միջնորդի) ընտրությունն է, ով ունի արտերկիր թեյ արտահանելու իրավունք (ուսումնառության գրանցման փաստաթղթեր, արտահանման լիցենզիաներ, անհրաժեշտ վկայականներ): Կոնտրագենտ գտնելու դեպքում մենք ուսումնասիրում ենք ապրանքը, ընտրություն ենք կատարում, պայմանագիր ենք կնքում, գումար ենք փոխանցում։

Զգուշացեք հնարքներից. Չինաստանում, ինչպես և այլուր, կան բազմաթիվ խաբեբաներ: Դիտեք բոլոր գործընթացները՝ կշռում, լցնում, փաթեթավորում: Իհարկե, փորձեք ստուգել որակը։ Նրանք կարող են ներկել թեյը, խառնել այն ցածրորակ թեյի հետ, «համ ավելացնել» և նույնիսկ սայթաքել արդեն քնած և նոր չորացած տերևների մեջ։ Փաստաթղթերը (նույնիսկ կնիքները և շտրիխ կոդերը) կարող են նաև կեղծվել, ուստի վստահելի օգնականները խորհուրդ են տրվում բոլոր փուլերում:

Թեյի հիմնական խմբաքանակը Ռուսաստանի Դաշնություն տեղափոխելուց առաջ անհրաժեշտ է այն տրամադրել ներքին հավաստագրման նշաններով։ Այդ նպատակով ներմուծվում են յուրաքանչյուր սորտի փորձնական չափաբաժիններ (առնվազն 3 կգ): Հավաստագրերը ստանալուց հետո կարող եք գնալ մնացած բեռի համար։

Փոխադրման փուլում կարևոր է նաև գործողությունների արագությունն ու մտածվածությունը։ Մեզ անհրաժեշտ է իրավասու մաքսային միջնորդ, ով օպերատիվ կհավաքի փաստաթղթերը (իսկ փաթեթը զգալի է), կկազմակերպի մաքսազերծումը և արագ, հուսալի փոխադրումը։

Չինական թեյի տեղափոխման պայմաններն յուրովի հատուկ են. Սրանք կնքված տուփեր են, խիտ պահեստավորում, փակ ֆուրգոններ, ջերմաստիճանի հսկողություն, ցածր խոնավություն: Եվ ոչ անցողիկ բեռ կամ կողմնակի բուրմունք, այլապես կարող եք «բուրավետ» թեյ բերել:

Ապրանքների վաճառք

Տեղում եղած ապրանքներն արդեն գործի կեսն են։ Դրա առաքման համար պետք է պատրաստվեն հատուկ պահեստներ (մութ, չոր, տաք և օդափոխվող): Նախավաճառքի շրջանը լավ գաղափար է ուղեկցել գովազդով (ինտերնետ, թերթեր, պաստառներ) և կապեր հաստատել թեյատների, սրճարանների, բարերի և խանութների հետ: Եթե ​​նախատեսում եք ունենալ ձեր սեփական խանութը, ապա օպտիմալ կլինի համատեղել առցանց վաճառքը (ձեր սեփական կայքը) և զուգահեռ վաճառքը թեյի խանութի միջոցով:

Խանութ հիմնելն իմաստ ունի կամ տարածք վարձելով առևտրի կենտրոններում, կամ տարածքներ վարձակալելով շրջագայության վայրում: Անձնակազմի դերը մեծ է, նրանք պետք է ունենան հաղորդակցման հմտությունների, քաղաքավարության, ազնվության հակումներ, ունենան արտադրանքի իմացություն։

Իրավասու մարքեթինգը կբարելավի բիզնեսը. սպառողների նախասիրությունների հետազոտություն, համապատասխան ինտերիեր, ծիսական թեյի երեկույթների կազմակերպում չինարեն լեզվով, հարակից աքսեսուարների վաճառք (բաժակներ, թեյնիկներ, քամիչներ), հավատարիմ գնային քաղաքականություն՝ ուղեկցվող ակցիաներով, հավատարիմ հաճախորդների խրախուսում:

Եթե ​​ապրանքաշրջանառությունը բարձրանա, կարելի է մտածել թեյարանների ցանց ստեղծելու մասին։

Ֆինանսական հեռանկարներ

Չինաստանից թեյի բիզնես բացելու համար անհրաժեշտ է առնվազն 50-70 հազար դոլար։ Գումարի վերադարձը և եկամտաբեր ուղեծիր մուտքը հնարավոր է 8-16 ամսվա ընթացքում։ Այստեղ ձեր կարողությունները շատ բան են որոշում:

Հղման համար մի քանի թվեր. Չինաստանից Մոսկվա թեյի յուրաքանչյուր կիլոգրամի առաքումն արժե միջինը մոտ 4 դոլար։ Ներմուծման մաքսատուրքը կազմում է մոտ 20% (փաթեթավորված թեյի համար), սակայն խոստանում են մինչև 2016 թվականը նվազեցնել այն մինչև 12,5%։ Բայց, օրինակ, մեծածախ գնումների դեպքում 1 կգ ուլոնգ ժենշենի գինը տատանվում է 840 ռուբլու շուրջ, իսկ 100 գ մանրածախը Ռուսաստանում արժե 540 ռուբլի։ Զգացեք տարբերությունը:

Պատրաստեց խմբագիրները՝ «Business GiD»
www.site

glavchai.ru «էլեկտրոնային թեյի խանութի» սեփականատեր Սերգեյ Իվաննիկովը AdvantShop-ին պատմել է, թե ինչպես բացել թեյ և սուրճ վաճառող առցանց խանութ։ Նա կիսվել է հաճախորդներ գրավելու գաղտնիքներով, թեյի համը մյուսից տարբերելու միջոց։

- Սերգեյ, ի՞նչը քեզ դրդեց զբաղվել էլեկտրոնային առևտրով:

Գաղտնիք չէ, որ մենք ապրում ենք «Ինտերնետի դարաշրջանում»։ Եվրոպական երկրներում և ԱՄՆ-ում այս բիզնեսն այժմ իր զարգացման գագաթնակետին է։ Մենք նույնպես շարժվում ենք դեպի սրան։ Շրջանառությունները արագորեն աճում են, և էլեկտրոնային առևտուրը ներգրավում է շատ մարդկանց դեպի բիզնես՝ և՛ վաճառողների, և՛ գնորդների:

Սերգեյ Իվաննիկովը գիտի, թե ինչպես բացել թեյի առցանց խանութ

- Ներկայումս քանի՞ հոգի է սպասարկում առցանց խանութը:

Առայժմ մենակ եմ դիմանում, հետո կարող եմ 2-3 հոգու տանել։

- Խանութների առաջխաղացման ի՞նչ մեթոդներ եք կիրառում:

Առցանց վաճառքը խթանելու համար դուք պետք է իմանաք SEO-ի լավ մասնագետների և ինքներդ խորամուխ լինեք կայքի առաջմղման և առաջխաղացման գործընթացում: Գովազդում եմ Yandex.Direct-ում և Google-ում, խմբեր եմ կազմակերպում սոցիալական ցանցերում։

-Ինչո՞ւ ընտրեցիք թեյի և սուրճի վաճառքը:

Ինքնաբուխ! Այնուամենայնիվ, կապեր եղան մատակարարների հետ, ուստի ես որոշեցի այս թեմայի շուրջ:

Բացի այդ, մենք նախատեսում ենք մի քանի քայլեր ձեռնարկել մեր խանութի միջոցով առողջ ապրելակերպը խթանելու համար: Չէ՞ որ ճիշտ մոտեցման դեպքում թեյ խմելը դառնում է ոչ միայն արվեստ, այլ նաև մեր առողջության գրավականը։

- Խանութն արդեն իսկական փող է բերում:

Հաջող մարքեթինգային քաղաքականության դեպքում դուք կարող եք վերադարձնել 3-4 ամսվա ընթացքում: Մենք դեռ չենք հասել այս փուլին, դեռ շատ աշխատանք կա անելու գովազդի և մարքեթինգի ոլորտում, բայց չենք շտապում։

-Վճարման ո՞ր եղանակն եք ընտրել:

Մեր ապրանքների համար լավագույն տարբերակը ռուսական փոստով կանխիկ գումար է:

- Ինչպիսի՞ն է կայքը հիմա՝ քանի՞ ապրանք կա:

Այս պահին կա 146 տեսակի ապրանք, սակայն մենք ընդլայնում ենք տեսականին՝ հասցնելով 300-400-ի։ Էլիտար թեյի և սուրճի տարբեր տեսակներ ներկայացված են բավականին բարձր գնով։ Սա ապրանք է իսկական գիտակների համար:

-Դարձե՞լ եք թեյի և սուրճի գիտակ։ Կարո՞ղ եք ճաշակով տարբերել մի տեսակը մյուսից:

Արդյո՞ք մենք պարզապես սովորում ենք գնահատել: Սորտերը ըստ ճաշակի տարբերելու համար հարկավոր է ավելի շատ ժամանակ հատկացնել դրան: