Ինչպե՞ս հաջողության հասնել առցանց բիզնեսում: - հավերժական հարց. Հաջողություն ցանցային բիզնեսում A-ից մինչև Z Հաջողակ մարդիկ ցանցում

Ցանցային մարքեթինգը կամ MLM-ը, անկախ նրանից, թե ինչպես է այն դիտվում, եկամտի օրինական տեսակներից է, և կան մարդիկ, ովքեր իսկապես հայտնվում են գործունեության այս ոլորտում։ Այսօր «Գեղեցիկ և հաջողակ» կայքում խոսակցությունը չի լինի այն մասին, թե որքանով է լավ կամ վատ MLM-ը:

Մենք պարզապես ուզում ենք մի քանի խորհուրդ տալ նրանց, ովքեր որոշել են իրենց փորձել որպես ցանցեր: Հուսով ենք, որ մեր առաջարկությունները կօգնեն ձեզ պարզել, թե ինչպես հաջողության հասնել ցանցային մարքեթինգում:

Նախքան խանդավառությամբ սկսեք բաշխել որոշակի ընկերության արտադրանքը և մարդկանց հավաքագրել ձեր թիմում, լավ գաղափար է պարզել, թե կոնկրետ ինչ եք առաջարկելու և ինչ ընկերություն եք ներկայացնելու: Առանց դրա անհնար է լրջորեն դիրքավորվել ցանցային ծառայությունների շուկայում, ոչ էլ, ի վերջո, արդյունավետ լինել որպես դիստրիբյուտոր:

1. Առաջին բանը, որին պետք է ուշադրություն դարձնեք, դա է արտադրանք, որը դուք պատրաստվում եք առաջարկել հաճախորդներին: Չէ՞ որ հենց նա է գլխավոր «հաղթաթուղթը» քո աշխատանքում։ Կարևոր է, որ դուք ինքներդ վստահ լինեք, որ ապրանքը որակյալ է, և ամենակարևորը, որ մարդիկ դրա կարիքն ունեն, հակառակ դեպքում ձեզ համար դժվար կլինի համոզել պոտենցիալ սպառողներին և գործընկերներին գնել և գովազդել այն: Ապրանքի օգտագործման ձեր անձնական փորձը կարող է կարևոր դեր խաղալ այստեղ: Ցանցային մարքեթինգում հաջողության հասնելը և գումար վաստակելը շատ ավելի հեշտ կլինի, եթե վաճառեք մի ապրանք, որը ձեզ իսկապես դուր է գալիս: Բացի այդ, մարդիկ տպավորված են, երբ իրենց առաջարկում են մի բան, որից վաճառողն ինքը հաճույքով օգտագործում է։
2. Պարզեք, թե որքանով է հայտնի և կայուն ընկերությունը, որը պատրաստվում եք ներկայացնել, իմացեք, թե քանի տարի է այն գոյություն ունի։ Վիճակագրության համաձայն, չպետք է ներգրավվել երիտասարդ կազմակերպությունների հետ, որոնք գոյություն ունեն 3 տարուց պակաս. մեծ է հավանականությունը, որ ընկերությունը կդադարի գոյություն ունենալ առանց երբևէ «իրեն գովազդելու»: Որպես կանոն, դա տեղի է ունենում 80% դեպքերում։
3. Վերլուծել շուկայավարման պլան, որն առաջարկում է կազմակերպությունը, և մտածեք, թե արդյոք դրա շրջանակներում կարող եք արագ հասնել հաջողության և եկամուտ ստանալ ցանցային մարքեթինգում։ Այս հարցը մանրակրկիտ հասկանալու համար «Գեղեցիկ և հաջողակ»-ը խորհուրդ է տալիս ուշադիր ուսումնասիրել մասնագիտացված գրականություն:
4. Ի վերջո, փորձեք պարզել Ինչպե՞ս են ընկերության ղեկավարները վերաբերվում դիստրիբյուտորներին:որքան բարոյական և հեռանկարային են նրանք. ուսումնասիրեք գնային քաղաքականությունը և հարցրեք՝ արդյոք «վերևները» հավատարիմ են գործակալի եկամտի արագ աճող մակարդակին: Եվ, իհարկե, կարևոր գործոն կլինի նոր դիստրիբյուտորների և մենթորության ուսուցման համակարգի կազմակերպումը, առանց դրա, սկսնակների համար դժվար է խորանալ բիզնեսի բոլոր խճճվածությունների մեջ և հասկանալ, թե ինչպես հաջողության հասնել և գումար վաստակել: ցանցային մարքեթինգ.

Անձնական հաջողության գործոններ

Բայց նույնիսկ եթե դուք համագործակցում եք ամենահուսալի ընկերության հետ և տարածում եք ամենահրաշալի արտադրանքը, ոչ բոլորին կհաջողվի ցանցային մարքեթինգում: Դրա համար չափազանց կարևոր են այսպես կոչված «ներքին գործոնները»։

• մարդամոտություն;
• տարբեր մարդկանց հետ ընդհանուր լեզու գտնելու, նրանց հասկանալու, տրամադրությունը զգալու ունակություն;
• նոր կապեր հաստատելու հեշտություն;
• գործունեություն;
• փառասիրություն;
• դրական վերաբերմունք և կենտրոնանալ հաջողության վրա:

Դժվար է պատկերացնել փակ մարդուն որպես դիստրիբյուտոր, ով չի սիրում և չգիտի ինչպես շփվել, ով չի հավատում, որ կարող է հասնել հաջողության և բարձր եկամուտների ցանցային մարքեթինգում, և ով չի գնահատում իր փորձած ապրանքները: խթանել.

Հաջորդ գործոնը, որը կօգնի ձեզ դառնալ հաջողակ ցանցային աշխատող, ձեր աշխատանքային ժամանակը կազմակերպելու կարողությունն է:

Հայտնի է, որ MLM-ի ներկայացուցիչները «զանգից զանգ» չեն նստում գրասենյակում կամ մոնիտորի էկրանի առջև, այլ ինքնակարգապահության պայմաններում ավելի կարևոր է։ Հիշեք, որ հաջողակ լինելու համար դուք պետք է ժամանակ հատկացնեք ձեր անձնական ժամանակացույցին վերապատրաստման, հաճախորդների և ապագա գործընկերների հետ հանդիպումների և ձեր կառուցվածքի և հաճախորդների բազայի հետ աշխատելու համար: Որքան հստակ և ռացիոնալ լինի ձեր ժամանակացույցը, այնքան ավելի հեշտ կլինի ձեզ համար աշխատել:

Պետք է նաեւ գիտակցել, որ ցանցային մարքեթինգում առաջին քայլերն անելուն պես ավելորդ եկամուտը ձեր գլխին չի ընկնի։ Ընդհակառակը, սկզբում ձեր նյութական վարձատրությունը կարող է շատ համեստ լինել։

Համբերատար եղիր. Առաջին շոշափելի արդյունքների հասնելու համար ձեզանից կարող է պահանջվել մեկ կամ նույնիսկ երկու տարի:

Ցանցային մարքեթինգում հաջողության հասնելու ռազմավարություն

Սկսեք աշխատել այսպես կոչված «տաք շրջանով»: Սրանք մարդիկ են, ում հետ դուք ամեն օր շփվում եք, որոնց հետ անձամբ ճանաչում եք՝ ընկերներ, հարազատներ, աշխատանքային գործընկերներ, ձեր երեխայի ուսուցիչները, պարզապես ծանոթները:

• Կազմեք բոլորի ցուցակը, ում կարող եք առաջարկել ընկերության արտադրանքը:
• Մտածեք, թե նրանցից ով կարող է դառնալ ձեր թիմի նոր անդամ:
• Հանդիպում կազմակերպեք նրանց հետ՝ խոսելու ապրանքի և ձեր աշխատանքի մասին:
• Չափից դուրս համառ մի եղեք: Եթե ​​մարդը կտրականապես հրաժարվում է համագործակցությունից, խնդրեք նրան խորհուրդ տալ մարդկանց, ում կարող է հետաքրքրել ձեր տվյալները:

Բացահայտեք ձեր արտադրանքը խթանելու և նոր դիստրիբյուտորներ հավաքագրելու տարբեր ուղիներ: Սա կարող է լինել ոչ միայն այնպիսի ավանդական մեթոդներ, ինչպիսիք են անձնական հանդիպումները կամ «կենդանի» շնորհանդեսները: Օգտվե՛ք հեռախոսազանգերից, գովազդներից և, իհարկե, ինտերնետից։

Դուք կարող եք հաջողության հասնել ցանցային շուկայավարման մեջ՝ հեռակա աշխատելով մի քանի ոլորտներում.

• սոցիալական ցանցերում խմբերի միջոցով;
• ֆորումների և համայնքների թեմաների ստեղծում;
• ստեղծելով վայրէջք էջեր և մեկ էջանոց կայքեր, որոնք պարունակում են հիմնական տեղեկատվություն ընկերության և ապրանքի մասին, ինչպես նաև ձեր կոնտակտային տվյալները.
• կայքի կամ առցանց խանութի միջոցով, որը ներկայացնում է ապրանքներ, ինչպես նաև պարունակում է օգտակար և հետաքրքիր տեղեկատվություն ապրանքի, ընկերության մասին և պատմում է համագործակցության հնարավորությունների մասին:

Հոգ տանել ձեր հաճախորդների բազայի ընդլայնման մասին: Խնդրեք հաճախորդներին կիսվել դրական փորձով ձեր արտադրանքի հետ իրական կյանքում և առցանց: Թողեք ձերը պոտենցիալ հաճախորդներին, որպեսզի նրանք կարողանան հեշտությամբ կապվել ձեզ հետ:

Կարող եք նաև «մոռանալ» ապրանքների կատալոգները, որոնք պարունակում են ձեր կոնտակտային տվյալները սրճարաններում, կինոթատրոններում, տարբեր հաստատություններում, հանգստի գոտիներում և այլն:

Ցանկացած դժվարություն համարեք հետաքրքիր առաջադրանքներ, որոնք անպայման կլուծեք։ Առողջ փառասիրությունը նույնպես լավ օգնություն կլինի։

Դուք պետք է վստահ լինեք, որ կարող եք դառնալ լավագույն վաճառողը, ձգտեք հասնել հաջողության և լավ եկամուտների ցանցային մարքեթինգում, և ձեր երազանքն անպայման կիրականանա։

Ինչու՞ ցանցային մարքեթինգում ոմանք հասնում են հաջողության, ճանաչման, կոչումների և մեծ գումարների, իսկ մյուսների համար դա դառնում է անհասանելի երազանք: Եկեք պարզենք, թե ինչն է խանգարում շատերին, ովքեր, իմանալով MLM-ի մասին, ոգևորվեցին և որոշեցին, որ սա իսկապես ելք է և լուծում կյանքի բոլոր խնդիրների, բայց, բախվելով ցանցային մարքեթինգի իրականությանը, նրանք չեն կարող նույնիսկ 10-15 վաստակել: այստեղ ամսական հազար ռուբլի:

Ես վախկոտ չեմ, բայց վախենում եմ։

Ես կցանկանայի սկսել այս հոդվածը MLM արդյունաբերության մեջ մտնող դիստրիբյուտորների մեծամասնության կողմից առավել հաճախ տրվող հարցերով. Ի վերջո, ես հասնում եմ իմ նպատակներին»: Արդյո՞ք ես ամեն ինչ ճիշտ եմ անում, ինչպես ինձ սովորեցրել են:

Հիմնական պատճառները, թե ինչու ցանցային մարքեթինգում հաջողություն չկա

Այս խնդիրների հիմնական պատճառը մեր վախերն են։ Այո, այո, մի զարմացեք, պատճառը մեր մեջ է, մեր մտքերում, մեր փորձառությունների մեջ: Սա հենց այն է, ինչի մասին կցանկանայի խոսել:

Ցավոք սրտի, դա այնքան է դասավորված իր բնույթով, որ վախի զգացումը բնությունից մեզ բնորոշ է և առկա է մեր ամբողջ կյանքում: Համենայնդեպս, այս զգացումը մեզ տվել է բնությունը, որպեսզի գոյատևենք այս դժվարին աշխարհում և դրանից փախուստ չկա։

Միակ մարդիկ, ովքեր վախի զգացում չունեն, փոքր երեխաներն են։ Նրանք դեռ չունեն որոշակի կենսափորձ, դեռ չեն հասունացել որպես սոցիալական անհատներ։ Նրանք դեռ չեն ընկել, իրենց չեն վնասել, դեռ ոչ ոք նրանց չի վիրավորել կամ վիրավորել։

Այնուամենայնիվ, ես և դու չափահաս ենք, մենք ապրում ենք ժամանակակից հասարակության մեջ, ամեն օր շփվում ենք, գնում աշխատանքի, խանութներ։ Հետեւաբար, տարիների ընթացքում վարքագծի որոշակի տեսակ զարգանում է բացարձակապես յուրաքանչյուր մեծահասակի մոտ: Եվ, համապատասխանաբար, մեզանից յուրաքանչյուրի մոտ առաջանում են որոշակի վախեր։

Ինչու՞ ցանցային մարքեթինգում:
MLM-ի նոր գործընկերները մտավախություններ ունեն

Ամենատարածված, ամենատարածված մտավախությունները, որոնք բացարձակապես յուրաքանչյուր սկսնակ այս կամ այն ​​չափով ունի, հետևյալն են.

Ձեզ կհրաժարվեն;

Նրանք քեզ չեն հասկանա;

Նրանք չեն ցանկանա ձեզ հետ խոսել բիզնեսի մասին.

Ես չեմ կարողանա վաճառել.

Այս ցանկը հեռու է ամբողջական լինելուց: MLM-ի յուրաքանչյուր գործընկեր, առանձին-առանձին, ունի իր սեփական մտավախությունները: Ես կցանկանայի դիտարկել ամենատարածվածները.

Ընդհանուր վախեր MLM-ում

MLM-ում ամենատարածված վախը մերժումն է: Իրականում մենք կյանքում մշտապես հանդիպում ենք մերժումների, և դա վերաբերում է ոչ միայն ցանցային մարքեթինգին։ Օրինակ, վերցրեք կանոնավոր պետական ​​աշխատանք: Սկզբում վախենում ենք, որ կհրաժարվեն և մեզ չեն տանի։ Հետո մենք վախենում ենք աշխատավարձի բարձրացում խնդրելուց, վախենում ենք վաղաժամ արձակուրդ խնդրելուց, վախենում ենք, որ չկարողանանք գլուխ հանել մեր պարտականություններից։ Մերժման վախը հետապնդում է մեզ ամենուր:

Պարադոքսն այն է, որ շատ դեպքերում մենք մերժումներ ենք ստանում մեր վախերի, մեր անապահովության պատճառով:

Ի՞նչ է իրականում կատարվում.

Ենթադրենք, դուք գրանցել եք նորեկին, պատմել եք ձեր MLM ընկերության հիմնական կոնցեպտների մասին և տվել նրան առաջին առաջադրանքները: Գալիս է տուն, նստում է ու սկսում ծանոթների ցուցակ գրել։ Այն բանից հետո, երբ սկսնակը գրում է «ամբողջական» ցուցակը, մոտ 10-20 հոգի, նա ընկնում է մտքի մեջ. Մտքեր են առաջանում, որ այս բիզնեսը չի սազում այս ցուցակի առաջին անձին, երկրորդը ժամանակ չունի, երրորդը փող չունի և այլն։

Արդյունքում ստացվում է, որ, ըստ նորեկի, այս ցուցակում զանգահարող չկա։ Հետո նա նստեց ու կես ժամում հաշվարկեց իր բիզնես ծրագիրը և եզրակացրեց, որ ոչ ոք չի գնա ցանցային մարքեթինգով աշխատելու։

Խնդիրն այն է, որ հենց դա է անում նոր խորհրդատուների մեծ մասը: Այո, նրանք լսեցին շնորհանդեսը, որտեղ ամեն ինչ վառ էր, գունեղ ու հետաքրքիր։ Նա ոգեշնչվեց, գրանցվեց, խոստացավ աշխատել և նույնիսկ ձեզ «հաջողության հայտ» արեց: Հետո նա մենակ է մնում իր մտքերի հետ և սկսում է մտածել. «Ինչի՞ս է դա ինձ պետք», «Ի՞նչ անեմ»։

Բացի այդ, նա սկսում է խորհրդակցել սիրելիների ու հարազատների հետ, ովքեր առաջին անգամ նրանից են լսել ցանցային մարքեթինգի մասին։ Եվ հետո սկսում են կասկածներ առաջանալ ձեր որոշման ճիշտության վերաբերյալ:

Իրականում, եթե մտածեք դրա մասին, ի՞նչ եղավ այս իրավիճակում։ Եղել է այն, որ նորեկը վերարտադրել է այս բոլոր իրադարձությունները իր գլխում և, ելնելով իր կյանքի փորձից, եզրակացրել է, որ այս համակարգը չի գործում, և դա ամենևին էլ իրենը չէ։ Բայց սա զուտ նրա սուբյեկտիվ մտածողությունն ու վերաբերմունքն է։

Ի՞նչ անել նման իրավիճակում:

Շատ կարևոր է այս պահին բաց չթողնել ձեր խորհրդատուին։ Օգնեք նրան ժամանակին, խորհուրդ տվեք, աջակցեք նրան:

Այստեղ տեղին է որպես օրինակ բերել իմ ամենասիրելի արտահայտությունը, որն ինձ միշտ ասում էր դաստիարակս. «Երբեք մի որոշիր ուրիշների փոխարեն»:

Եվ ես կարծում եմ, որ սա շատ ճիշտ պնդում է, քանի որ ոչ մի մարդ չի կարող մագլցել ուրիշի ուղեղը և կարդալ նրա մտքերը, եթե դու իհարկե էքստրասենս չես)): Ինչպե՞ս կարող եք ուրիշի փոխարեն որոշել, թե ինչն է նրան պետք և ինչը՝ ոչ: Ի վերջո, մեզանից յուրաքանչյուրն ունի իր անձնական կյանքի փորձը, մտածողությունը, ցանկությունները, նպատակները և այլն։

Շատ կարևոր է ժամանակին բացատրել սկսնակին, որ ցանցային մարքեթինգը, սկզբունքորեն, հիմնված է ձախողումների վրա: Եթե ​​այս կետը անմիջապես չբացատրվի նորեկին, նա կկանգնի անպատրաստ առարկություններին: Սա նրա համար շատ սթրեսային կլինի։ Եվ անմիջապես մտքեր կհայտնվեն, թե ինչու ցանցային մարքեթինգում նրա մոտ ոչինչ չի ստացվում։

Ի դեպ, շատ ավելի լավ է, եթե պոտենցիալ գործընկերը կամ հաճախորդը անմիջապես հրաժարվի ձեզանից և «ուղեղները չթափի» այն մասին, թե ինչի մասին պետք է մտածել, պարզել, կարդալ ձեր ընկերության մասին և այլն։ Համենայն դեպս, եթե ձեզ ժամանակին մերժեն, դուք պարզապես ձեր ժամանակն ու էներգիան չեք վատնի այս մարդու վրա։

Պետք է անընդհատ հիշեցնել սկսնակին, որ մտքերը նյութական են, պետք է դրական մտածել, վստահ լինել ինքդ քեզ և միշտ համակերպվել միայն հաղթանակին: Սա բացասականից շեղելու, ինչպես նաև առարկություններից ու մերժումներից խուսափելու միակ միջոցն է:

Երբ ես հաղորդագրություններ եմ ստանում իմ ընթերցողներից և տեղեկագրերի բաժանորդներից, ես ուշադիր ուսումնասիրում եմ դրանք և պատասխանում բոլոր հարցերին կամ նամակով կամ իմ բլոգի էջերում:

Այսօր ես կպատասխանեմ մի հարցի, որը հուզում է շատ սկսնակ ցանցառուներին. ինչու՞ բոլորին չի հաջողվում հաջող բիզնես կառուցել MLM-ում:

Ես ձեզ կբերեմ 5 պատճառ.

Առաջին և ամենագլխավոր պատճառը պրոֆեսիոնալիզմի բացակայությունն է, իսկ ավելի ճիշտ՝ նորեկի մասնագիտական ​​աճի ցանկության բացակայությունը։

Ցանցային բիզնեսն առաջին հերթին բիզնես է, և այն պահանջում է լուրջ ուշադրություն: Եթե ​​մարդը գնում է ապրանք և փորձում է ամեն կերպ վաճառել, ապա դա հաջողվում է արժանապատվորեն անել միայն նրանց, ովքեր սիրում և վաճառել գիտեն, իսկ այդպիսի մարդիկ, ինչպես գիտենք վիճակագրությունից, կազմում են բնակչության 5%-ը։

Իհարկե, ցանցավարը պետք է սովորի վաճառել, և նրա նպատակը պետք է լինի ոչ թե ապրանքներ «մղել», այլ կարողանալ դրանք խորհուրդ տալ, որպեսզի մարդը հասկանա, թե ինչպես կարող է լուծել իր խնդիրները դրա օգնությամբ, և որպեսզի նա որոշի. գնել այն այստեղ և հիմա:

Դուք կարող եք դա սովորել՝ գործնականում կիրառելով այս հմտությունը: Դա պահանջում է ժամանակ, արտադրանքի գերազանց իմացություն և ազնվություն:

Խոսքս ազնվության մասին է, քանի որ ցանցային բիզնեսն անխնա իր շարքերից դուրս է մղում նրանց, ովքեր իրենց գործողությունները հիմնավորում են խաբեության վրա։ Նման մարդիկ վնասում են ցանցառուի իմիջը, քանի որ նրանք անվստահություն են առաջացնում ուրիշների նկատմամբ:

Եվ հետո, նույնիսկ եթե մարդը գիտի, թե ինչպես կատարելապես վաճառել, միեւնույն է, լավագույն արդյունքները ստանում են ոչ թե վաճառողները, այլ նրանք, ովքեր հիմնական շեշտը դնում են բիզնես գործընկերների, առաջնորդների վրա։

Առաջին իսկ օրերից նորեկը պետք է սովորի ցանցագործի մասնագիտությունը, իսկ դա նշանակում է սովորել մենթորից, ավագ հաջողակ ղեկավարներից, ներկա լինել ընկերության բոլոր միջոցառումներին և անմիջապես կիրառել ձեռք բերած ողջ գիտելիքները գործնականում:

Երկրորդ ոչ պակաս կարևոր պատճառը կապված է այն առասպելի հետ, որ MLM բիզնեսը բոլորի համար է:

Բիզնեսի դռներն իսկապես բաց են բոլորի համար, բայց այստեղ ձեզ անհրաժեշտ են այնպիսի որակներ, ինչպիսիք են նպատակներին հասնելու համառությունը, համբերությունը և, իհարկե, պարկեշտությունն ու բարի կամքը:

Որոշ առաջնորդներ կարծում են, որ պետք է բոլորին հրավիրեն իրենց բիզնեսին: Ես նույնպես նախկինում այդպես էի մտածում, բայց ժամանակն ու պրակտիկան հուշում էին. մենք պետք է ստեղծենք համախոհների թիմ:

Հաճախորդը, այսինքն. Ցանկացած մարդ կարող է դառնալ ապրանքի սպառող, բայց ոչ բոլորը կարող են դառնալ գործընկեր։

Խոսելով գործընկերներ գտնելու մասին՝ հարկ է ընդգծել, որ յուրաքանչյուր ցանցային աշխատող պետք է հստակ հասկանա իր թիրախային լսարանի դիմանկարը և կենտրոնանա հատկապես նման մարդկանց վրա։ Այս մոտեցման արդյունավետությունն ապացուցված է, և շատ առաջնորդներ խոսում են դրա մասին:

Շատ կարևոր է, թե ինչպիսի հարաբերություններ են զարգանում թիմում, և դա առաջին հերթին կախված է կառույցին միացող մարդկանցից։ Կռվարար, խաբեբա, խարդախության հակված, նախանձ մարդն իր հետ շատ նեգատիվ կբերի, այնպես որ դուք պետք է հոգ տանեք թիմի բարոյական մաքրության մասին և ոչ բոլորին հրավիրեք գործի մեջ:

Երրորդ պատճառը պարզ ուսուցման համակարգի բացակայությունն է և գործողությունների հետևողական ալգորիթմի առկայությունը:

Ինչպես արդեն նշվեց, ցանցավարի մասնագիտությունը լուրջ ուսումնասիրություն է պահանջում։ Երբ այս թրեյնինգը քաոսային է, ապա սկսնակների գլխում հենց սկզբից քաոս է ստեղծվում, չկա գործողությունների հաջորդականության հստակ տեսլական, առավել եւս՝ գաղափար, թե ինչպես վարժեցնել իրենց նոր գործընկերներին:

Երբ թիմը մշակել է ուսուցման պարզ համակարգ, երբ այն հեշտությամբ կրկնօրինակվում է, ապա յուրաքանչյուր մարդ կարող է շատ ավելի արագ ստանալ ցանկալի արդյունքները:
Եթե ​​նա մեկ-երկու-երեք ամիս ֆինանսական վերադարձ չունի իր դանդաղ գործողություններից, ապա կորցնում է հետաքրքրությունը բիզնեսի նկատմամբ։

Եթե ​​ընկերության ներսում չկա քայլ առ քայլ վերապատրաստման համակարգ (դա, ցավոք, տեղի է ունենում), ապա այս համակարգը կարող է ստեղծվել թիմի ներսում: Սկսնակը պետք է իմանա մարքեթինգային պլանը, ապրանքները, հրավերների մեթոդները և առարկությունների քննարկումը: Նա պետք է սովորի աշխատել ծանոթների ցուցակի հետ, ճիշտ նպատակներ դնի, հանդիպումներ ու շնորհանդեսներ անցկացնի, իր գործունեության մեջ օգտագործի ինտերնետը և հետագայում այդ ամենը սովորեցնի իր ժողովրդին:

Դանդաղ գործողությունների պատճառը հաճախ կայանում է նրանում, որ արդյունավետ մարզումների փոխարեն թիմային հանդիպումները վերածվում են պարզ «հավաքների»՝ առանց կոնկրետ թեմաների, բայց յուրաքանչյուր նման հանդիպում կարող է օգուտ քաղել՝ բացելով մարդկանց զարգացման նոր հեռանկարներ:

Ցանցային աշխատողներն աշխատում են ճկուն ժամանակացույցով և պարգևներ ստանում միայն իրենց գործունեության արդյունքների հիման վրա, սակայն իրավասու մենթորը կպահպանի անկաշկանդ հսկողությունը գործընթացի վրա և հմտորեն կուղղորդի նորեկների գործողությունները ճիշտ ուղղությամբ՝ նրանց արդյունավետությունն ու հետաքրքրությունը բարձրացնելու համար:

Եթե ​​նորեկը զգում է աջակցություն, անկեղծ հետաքրքրություն իր անձի նկատմամբ, եթե նրան հստակ ցույց են տալիս զարգացման ուղին, և եթե նա տիրապետում է վերևում նշածս անհրաժեշտ հատկանիշներին, ապա բիզնեսից չհեռանալու երաշխիքը շատ մեծ է։

Ձախողման չորրորդ պատճառը ձեր գործողությունների պլանավորման բացակայությունն է:

Առաջին հերթին, նորեկը պետք է որոշի, թե ինչու է իրեն պետք մեր բիզնեսը, ինչի է ուզում հասնել դրանով և ինչ ժամկետներում:

Այնուհետև մենթորի օգնությամբ գրեք գործողությունների հստակ ծրագիր: Իմանալով մեր բիզնեսի հնարավորությունները և մարքեթինգային պլանը՝ դա դժվար չի լինի անել։ Անհրաժեշտ է երկարաժամկետ պլանը բաժանել ավելի փոքր ժամանակաշրջանների՝ մինչև մեկ ամիս կամ նույնիսկ մեկ շաբաթ։

Եվ հիմա մարդը կունենա մի երթուղի, որով նա կշարժվի դեպի իր նպատակը. սա հրաշալի է և անհրաժեշտ բոլորի համար, ինչպես դա անհրաժեշտ է նավին, երբ նա նավարկում է:

Հինգերորդ պատճառը կայանում է նրանում, որ նորեկը չի զարգանում որպես մարդ։

Նա ոչ միայն պետք է սովորի նոր մասնագիտություն, այլև դառնա այնպիսի մարդ, ում կցանկանար հետևել, այսինքն. դառնալ գրավիչ մարդ.

Ինքներդ մտածեք, թե ինչպիսի մենթոր կցանկանայիք ձեզ համար: Եվ դարձիր այդպիսին։

Ես գիտեմ շատ մարդկանց, ովքեր եկել են մեր բիզնեսին առանց կրթության և առանց լավ խոսելու կարողության: Ժամանակի ընթացքում նրանք անճանաչելիորեն փոխակերպվեցին, քանի որ այստեղ նրանք գտան ոչ միայն փող, այլ նաև պարարտ հող անձնական աճի համար: Նրանք երբեք չեն համաձայնի այլևս վարձով աշխատել։

Ինչու՞ մարդիկ հաջողության չեն հասնում ցանցային մարքեթինգում:
Այս էջերում մենք արդեն անդրադարձել ենք ցանցային բիզնեսում հաջողության հասնելու թեմային՝ քննարկելով հարցը՝ «ինչու՞ է մարդը գալիս ցանցային մարքեթինգի»։ և այլ թեմաներ՝ կապված մեծ արդյունքների հասնելու հետ: Այնուամենայնիվ, վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ շատ մարդիկ, ովքեր մտնում են MLM բիզնես, չեն հասնում հաջողության և հեռանում են ցանցային մարքեթինգից: Դրանից հետո նրանք սկսում են ասել, որ «ցանցային մարքեթինգը խաբեություն է», «ցանցային մարքեթինգում միայն նրանք, ովքեր առաջինն են գալիս, գումար են վաստակում», «MLM բիզնեսում հնարավոր չէ շատ վաստակել» և այլն: Նրանց խոսքերում ակնհայտորեն դժգոհություն է նկատվում, քանի որ նրանք չկարողացան արդարացնել իրենց սպասելիքները և հասնել բարձր արդյունքների:

Ես բազմիցս շփվել եմ նման մարդկանց հետ։ Եվ նա միշտ տալիս էր նույն հարցը. «Դուք բավականաչափ արե՞լ եք հաջողության հասնելու համար»: Հարցը շատ պարզ է թվում, և գրեթե միշտ մարդիկ պատասխանել են. «Այո, իհարկե: Ես իսկապես շատ եմ փորձել, և համակարգն է վատը, ոչ թե ես»: «Այդ դեպքում եկեք մտածենք,- շարունակեցի ես,- ինչու՞ այդ դեպքում հազարավոր մարդիկ ամբողջ աշխարհում դարձան միլիոնատերեր ցանցային բիզնեսում»: Այս հարցի պատասխանը գրեթե երբեք չեմ ստացել։

Ավելին, իրավիճակները կարող են տարբեր լինել՝ մարդը կարող է ցանցային բիզնեսում լինել 3-5 տարի, բայց միաժամանակ չունենալ ոչ թիմ, ոչ հաճախորդներ, ոչ էլ եկամուտ։ Հաճախում է միջոցառումների, ապրանքներ է գնում, բայց մեծ հաջողությունների չի հասնում։ Այս վիճակում այն ​​կարող է ավելի երկար մնալ՝ 10-15 տարի։ Գիտե՞ք, կան «խամրած աչքերով» մարդիկ։ Նրանք կարծես թե բիզնեսով են զբաղվում, և գուցե փոքր թիմ կա, բայց ոչ մի արդյունք կամ մոտիվացիա չկա: Մեր բիզնեսում դրանք շատ են, և բոլորը մեկ պարզ պատճառով.

Իրականում, միակ պատճառը, որ մարդիկ չեն կարողանում հաջողության հասնել ցանցային մարքեթինգում, այն է, որ նրանք բավականաչափ չեն աշխատել: Դա այնքան պարզ է: Մարդիկ, ովքեր չէին կարող ցանցային բիզնեսում վաստակել առնվազն $1000, պարզապես ոչինչ չարեցին դրա համար: Իհարկե, ինչ-որ մեկը կարող է առարկել ու ասել, որ հանդիպումներ են անցկացրել ընկերների հետ, բայց ոչ ոք չի համաձայնել։ Սակայն 10-20 հանդիպումներ անցկացնելը բավարար չէ, և ցանկացած ցանցային ընկերության ցանկացած ԹՈՓ ղեկավար դա կհաստատի ձեզ։ 5 ակտիվ գործընկերներ գտնելու համար երբեմն պետք է 100 կամ 200 լավ հանդիպումներ ունենալ: Լավ հանդիպում ասելով ես նկատի ունեմ լիարժեք երկխոսություն, որտեղ դուք մանրամասն խոսում եք ցանցային մարքեթինգում աշխատելու և ընկերության ընձեռած հնարավորությունների մասին:

Միայն ամենօրյա գործողությունները հանգեցնում են մեծ ձեռքբերումների MLM բիզնեսում
Ցանցային շուկայավարումը լուրջ բիզնես էորը պահանջում է ամենօրյա գործողություններ՝ ուղղված արդյունքների հասնելուն։ Եկեք մտածենք, թե ինչ գործողություններ պետք է անեք ամեն օր մի քանի նոր գործընկերներ գտնելու և նրանց հաջողության հասնելու համար.

• Ամեն օր հանդիպեք նոր մարդկանց


• Հրավիրեք այս մարդկանց հանդիպման, որտեղ դուք խոսում եք ձեր բիզնեսի մասին


• Օրական 3-5 հանդիպում անցկացնել


• Մասնակցեք ձեր քաղաքում անցկացվող շնորհանդեսներին


• Հրավիրեք մարդկանց շնորհանդեսների


• Մասնակցեք ձեր ընկերությունում անցկացվող վեբինարներին


• Շփվեք այն մարդկանց հետ, ովքեր դեռ վերջնական որոշում չեն կայացրել


• Շփվեք նրանց հետ, ովքեր ձեզ «ոչ» են ասել, բայց կարող են փոխել իրենց կարծիքը


• Վերապատրաստեք նոր գործընկերների բիզնեսի հիմունքներին


• Օգնեք նորեկներին հրավիրել մարդկանց հանդիպումների


• Հանդիպումներ անցկացրեք ձեր նոր գործընկերների հետ


• Վերապատրաստեք ձեր թիմին բիզնեսի ավելի լուրջ ասպեկտներում (առաջնորդություն, վերաբերմունք և այլն)


• Տեղեկացրեք մարդկանց ձեր ընկերության արտադրանքի մասին


• Գտեք նոր հաճախորդներ և պահպանեք հարաբերությունները նրանց հետ


• Վերապատրաստեք ձեր գործընկերներին վաճառքի հիմունքներին


• Մասնակցեք ձեր ընկերության բոլոր միջոցառումներին

Իհարկե, սա վերջնական ցանկ չէ, թե ինչ պետք է հետևողականորեն անեք ցանցային մարքեթինգում հաջողության հասնելու համար: Սրանք ամենահիմնական գործողություններն են, որոնց միջոցով մենք թիմ ենք ստեղծում և զարգացնում մեր բիզնեսը: Ամենակարևորը այս գործողությունները պարբերաբար կատարելն է։ Մեր բիզնեսը շատ պարզ է և չպետք է բարդ լինի: Այժմ շատ մոդայիկ է դարձել խոսել «անձնական ապրանքանիշի» մասին, երազել, որ հարյուրավոր երիտասարդ և հավակնոտ գործընկերներ կգան ձեր թիմ YouTube ալիքով, բայց դա այդպես չէ։ Ինտերնետ տեխնոլոգիաները մեր լուրջ օգնականն են նոր գործընկերներ գտնելու և կապելու համար, բայց նույնիսկ ինտերնետում դուք պետք է քրտնաջան և քրտնաջան աշխատեք՝ նախքան ձեր սեփական ապրանքանիշը ստեղծելը կամ մի քանի շահագրգիռ գործընկերներ գտնել ձեր թիմին միանալու համար: Անձնական շփումները, հանդիպումները, շնորհանդեսները MLM բիզնեսի հիմքն են։

Այսպիսով, երբ մարդիկ ասում են. «Ես աշխատել եմ ցանցային մարքեթինգում, և դա ինձ մոտ չստացվեց», ես 100% վստահ եմ, որ մարդիկ պարզապես բավարար չեն արել հաջողության հասնելու համար: Ամեն օր սովորական աշխատանք կատարելը բավականին դժվար է։ Ավելին, այդ գործողությունների համար մենք ֆիքսված «աշխատավարձ» չենք ստանում։ Այնուամենայնիվ, դուք պետք է միշտ հիշեք, թե ինչու եք եկել ցանցային մարքեթինգի, և այդ դեպքում դուք անպայման մոտիվացիա կունենաք ամեն օր հանդիպել մարդկանց, հրավիրել նրանց հանդիպումների և կապել նրանց բիզնեսի հետ:

Եկեք ամփոփենք այն
Ցանցային մարքեթինգում ձախողումների հիմնական պատճառը արդյունքների հասնելուն ուղղված ամենօրյա անհրաժեշտ գործողությունների փոքր քանակությունն է։ Այս գործողությունները շատ պարզ են, բայց միևնույն ժամանակ քչերն են իրականում անում դրանք մեծ քանակությամբ: Մարդկանց հետ հանդիպումներ, հանդիպումներ, շնորհանդեսներ, մարդկանց թիմին միանալու հրավիրում: Սրա մեջ ոչ մի բարդ բան չկա, բայց իսկապես լուրջ արդյունքների հասնելու համար հարկավոր է մեծ թվով փոքր գործողություններ կատարել, ինչպիսիք են: Մարդկանց հետ հանդիպումներ, հանդիպումներ, շնորհանդեսներ, մարդկանց թիմին միանալու հրավիրում: Սրա մեջ ոչ մի բարդ բան չկա, բայց իսկապես լուրջ արդյունքների հասնելու համար հարկավոր է մեծ թվով փոքր գործողություններ կատարել, ինչպիսիք են:

Ինչպե՞ս հաջողության հասնել առցանց բիզնեսում: - հավերժական հարց.

Մեր օրերում շատերը սկսել են հասկանալ, որ ցանցային բիզնեսը (կամ ցանցային մարքեթինգը, MLM) կարող է յուրաքանչյուր մարդու բերել ֆինանսական ազատություն և նյութական անկախություն: Գրեթե միշտ կան որոշ արդարացումներ և հանգամանքներ, որոնք խանգարում են ձեզ սկսել լրջորեն զբաղվել այս տեսակի գործունեությամբ:

Ստանդարտ ցանցային բիզնեսը չի պահանջում որևէ հատուկ կրթություն իր սեփականատիրոջից: Սա բացարձակապես ավելորդ է, քանի որ ցանցային մարքեթինգի հիմնական գործոնը մարդկանց, հատկապես անծանոթների հետ շփվելու ունակությունն է։ Աշխարհում շատ մարդիկ զարմանալի արդյունքների են հասնում MLM-ում (ցանցային մարքեթինգ), նույնիսկ առանց հատուկ կրթություն ունենալու, եկեք նույնիսկ չխոսենք պարզ դպրոցի մասին: Կան անհատներ, որոնք նույնիսկ դպրոցը չեն ավարտել։ Ավանդական և առցանց բիզնեսները շատ տարբեր են միմյանցից իրենց կառավարման ձևով:

Մարդկանց մեծամասնությունը վաղ թե ուշ փորձում է առցանց բիզնեսը, բայց ի վերջո նրանք հրաժարվում են շարունակել՝ համոզելով մյուսներին իրենց փորձի բացակայության մեջ: Բիզնեսում, մասնավորապես՝ ցանցային մարքեթինգում լավ արդյունքների հասնելու համար բավականաչափ ցանկություն ունեք։ Բայց ոչ պարզ ցանկություն, քանի որ դուք ստիպված կլինեք սովորել որոշ ժամանակ, իսկ մենք խոսում ենք ինքնամարզման մասին։ Եվ սա շատ ավելի դժվար է, քանի որ դուք նույնպես պետք է նստեք այս պարապմունքի համար, ինչպես նաև հիշեք ամեն ինչ, այնուհետև այն գործնականում կիրառեք MLM-ում: Իսկ փորձը ժամանակի ու մշտական ​​պրակտիկայի խնդիր է։

Եթե ​​լավ հովանավոր եք գտել, ապա, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ շատ անհանգստանալու կարիք չի լինի։ Կոնկրետ գործողություններ արդեն կազմված են և սպասում են ձեր աշխատանքին սկսելու ցանկությանը։ Սկզբնական փուլում հեշտությամբ կարող եք խուսափել սխալներից, որոնք ձեզ միայն դրական արդյունքների կհանգեցնեն։
Այսպիսով, եզրակացություն թիվ մեկ՝ եղեք ուսուցանվող և խստորեն հետևեք ձեր մենթորից ստացված պատրաստի համակարգին։

Շատ հաճախ, մարդիկ, ովքեր սկսում են ցանցային բիզնես, բախվում են ուրիշների կողմից հասկացողության բացակայության հետ: Շատ դեպքերում դա վերաբերում է ընտանիքին և ընկերներին: Երբ նրանց ասում են նման յուրահատուկ բիզնեսի մասին լուրերը, նրանք այնքան էլ շոյող չեն արձագանքում։ Իսկ ավելի հաճախ նույնիսկ փորձում են հետ պահել իրենց նման «հիմար» և անարժան զբաղմունքից, իրենց կարծիքով։ Ավելի վատ է, երբ քեզ սկսում են համոզել, որ դու հաստատ կձախողես, ինչպես «կողքի Մարիա Իվանովնան»։ Լավ կլինի, որ նման հայտարարություններին չարձագանքեք, եթե հաստատ որոշել եք այս բիզնեսը ձեզ համար անել, ապա դա ցանցային բիզնես է, և ձեզ որևէ մեկի հավանությունը պետք չէ։

Հավանությունը որպես պաշտպանական ռեակցիա, մարդիկ փորձում են արդարանալ այն փաստով, որ իրենք իրենց կյանքը բարելավելու ոչ մի փորձ չեն անում: Եվ եթե ինչ-որ մեկը որոշում է նման փորձ անել, ապա շրջապատողները, առանց գիտակցելու, փորձում են դադարեցնել այդ ցանկությունը ուրիշների մեջ։

Ընտանիքի հետ խորհրդակցելու փոխարեն խորհրդակցեք մասնագետի հետ, ով լավ գիտի ցանցային մարքեթինգը և երկար ժամանակ հաջողությամբ կիրառում է որոշակի գործողությունների սխեման:

Այս խնդրի լավագույն լուծումը կլինի չխորհրդակցելը և ընդհանրապես ավելի լավ է թեման ժամանակավորապես չսկսել սիրելիների հետ։ Դա արեք մի փոքր ուշ, երբ վաստակեք ձեր առաջին գումարը և արդեն պարծենալու բան ունեք՝ ապացուցելով ձեր խոսքերի ճշմարտացիությունը։

Ցանցային մարքեթինգի նոր դիստրիբյուտորների մեծ մասը մեծ սխալ է թույլ տալիս՝ սկսելով ծանր ուսումնասիրել և անխտիր կարդալ այդ թեմայով գրքեր: Սա, իհարկե, լավ է, բայց ոչ այս դեպքում: Իդեալում, այս ամենը պետք է զուգակցվի պրակտիկայի հետ, կամ ավելի լավ՝ սովորել ինչ-որ նոր բան և անմիջապես փորձել այն գործնականում։ Հետո մի ուրիշ բան սովորիր և նորից սկսիր գործնական հմտություններ ձեռք բերել։

Ամենակարևորը ամեն ինչ շատ հեռու չմղելն է երկար տուփի մեջ, սովորիր սկսել: Սա նույնպես շատ կարևոր է, քանի որ երբեմն ինչ-որ բան սկսելը ամենադժվարն է։

Որքան արագ աշխատեք և ձեռք բերեք նոր գիտելիքներ՝ դրանք գործնականում կիրառելով ցանցային մարքեթինգում, այնքան ձեր թիմը կաճի և կզարգանա:

Կարևոր է ժամանակին հասկանալ, որ ցանցային բիզնեսը կարող է օգնել յուրաքանչյուր մարդու հաջողության հասնել և վաստակել անհրաժեշտ ֆինանսական նվազագույնը:

Լավ մենթորը ձեզ շատ օգտակար խորհուրդներ կտա ցանցային մարքեթինգում, քանի որ ձեր հաջողությունն ամբողջությամբ կախված է ձեր հաջողությունից: Հետեւաբար, քիչ հավանական է, որ նա (MLM հովանավորը) ձեզնից կարեւոր նրբերանգներ թաքցնի։ Հետևեք նրա բոլոր խորհուրդներին ցանցային բիզնեսի վերաբերյալ հիմնականում գործնականում, և ոչ թե ձեր մտքում: Այդ դեպքում դուք անպայման հաջողության կհասնեք, և հաջողությունը ձեզ երկար սպասեցնել չի տա: Բացի այդ, դուք հաճելիորեն կզարմացնեք մարդկանց, ովքեր չէին հավատում ձեզ և ընդհանրապես ցանցային բիզնեսին (MLM) մի քանի հարյուր, իսկ գուցե հազարավոր կանաչ թղթադրամներով:

Հաջողություն ձեր ցանցային մարքեթինգի բիզնեսում և վերապատրաստման մեջ:

Օրվա տեսանյութը.

Ցանկացած բիզնեսում, ցանկացած գործում, մարդը ցանկանում է հաջողության հասնել, և շատ առումներով մարդիկ գալիս են ցանցային բիզնես՝ տեսնելով նրանց հաջողություններն ու ձեռքբերումները, ովքեր հաջողության են հասել այս բիզնեսում: Ուրեմն ինչու է հաճախ պատահում, որ ինչ-որ մեկն իրականում հաջողության է հասնում, մեծ ցանց է կառուցում, շատ փող է աշխատում, լուրջ որակավորում է ստանում, իսկ ինչ-որ մեկը ցատկում է ցանցային ընկերությունից մյուսը, տարիներ շարունակ ձկան պես պայքարում սառույցի դեմ՝ առանց լուրջ արդյունքների հասնելու: և ի վերջո հեռանում է հիասթափված. Ո՞ր գործոններն են ազդում ցանցային շուկայավարման հաջողության վրա:

MLM բիզնեսում հաջողության վրա ազդող մի քանի հիմնական գործոններ կան.
Ամենակարևոր գործոններից մեկը հենց ցանցային ընկերությունն է, որի արտադրանքը կվաճառվի և որում դիստրիբյուտորը կկառուցի ցանցը։ Ընկերության ընտրությանը պետք է մոտենալ շատ պատասխանատու կերպով, իսկ ընկերություն ընտրելիս պետք է նայել մի քանի բանի և կարողանալ դիտարկել և վերլուծել, քանի որ ցանցային բոլոր ընկերությունները անխոհեմորեն իրենց դիրքում են որպես լավագույնը, միակ կենսունակն ու հաջողակը:

Առաջին բանը, որին պետք է ուշադրություն դարձնեք և վերլուծեք, ընկերության արտադրանքն է: Քանի որ ամբողջ ցանցային բիզնեսը կառուցված է ապրանքի շուրջ, և դա այն ապրանքն է, որը դուք պետք է վաճառեք. փնտրեք շուկաներ և գործընկերներ դրա իրականացման համար, այս կետն ամենակարևորն է: Ապրանքը պետք է լինի պահանջված, սպառված, որակյալ, մրցունակ և արդիական երկար ժամանակ։ Հարցրեք ինքներդ ձեզ՝ մարդիկ այս գնով կգնեն այս ապրանքը ոչ թե գործունեությունը, այլ այն սպառելու համար։

Երկրորդ բանը, որին պետք է ուշադրություն դարձնեք, ընկերության տարիքն է, քանի որ նրա գոյության առաջին 3 տարիներին փակվում է ցանցային բոլոր ընկերությունների մինչև 80%-ը (ինչպես նաև, սկզբունքորեն, ոչ ցանցային ընկերությունները): Այստեղ շատ մեծ ռիսկեր կան, որ ընկերությունը կփակվի, և այնուհետև ամբողջ բաշխիչ ցանցը և հաճախորդների բազան, որը դուք ստեղծել եք մի քանի տարիների ընթացքում, կփլուզվեն, և դուք պետք է ամեն ինչ նորից սկսել:

Երրորդ կարևոր կետը ընկերության մարքեթինգային պլանն է: Նախքան տեղեկացված որոշում կայացնելը, դուք պետք է ուշադիր վերլուծեք, թե որ տեսակի մարքեթինգային պլան է օգտագործում ցանցային ընկերությունը, և որքանով է առաջարկվող մարքեթինգային պլանը թույլ կտա արագ կառուցել հաջող, կայուն, դինամիկ զարգացող բիզնես և ստանալ անընդհատ աճող եկամուտ: երկար ժամանակով. Կան տարբեր տեսակի մարքեթինգային պլաններ, որոնք կքննարկվեն մեր կայքի այլ հոդվածներում, սակայն մենք խորհուրդ կտանք զգուշությամբ վերաբերվել երկուական և մատրիցային տիպի մարքեթինգային պլաններին:

Ընկերության ընտրության չորրորդ կարևոր գործոնը նրա կառավարումն է՝ ընկերության ղեկավարների և սեփականատերերի էթիկական մակարդակը և կարողությունների և հեռատեսության մակարդակը: Նրանց վերաբերմունքը ընկերության դիստրիբյուտորների նկատմամբ. Դիստրիբյուտորի հաջողությունն ուղղակիորեն կախված է նրանց որոշումներից, քանի որ նրանք են որոշում, թե ինչ գին սահմանել ապրանքի համար, պահպանել արտադրանքի որակը պահանջվող մակարդակում, թե ոչ, ընկերության զարգացման ռազմավարությունն ու մարտավարությունը, շուկայավարման պլանի կայունությունը և շատ ավելին: Որոշ ոչ շատ պարկեշտ և անհեռատես ցանցային ընկերություններում պատահում է, որ որակավորման ցանկացած մակարդակի դիստրիբյուտորը կարող է հեռացվել (բացառվել) ցանցից, քանի որ նա սկսել է չափազանց շատ վաստակել, կամ համաձայն չէ ընկերության քաղաքականությանը, կամ առանց պատճառի ապրանքի գինը մեկուկես անգամ թանկանում է, առանց այն էլ թանկ ապրանքի, կամ ուղղակի վատթարացնում է ապրանքի որակը։

Հինգերորդ կարևոր կետն այն է, թե ինչպես է ստեղծվում վերապատրաստման, մենթորության և բիզնեսի մեկնարկի համակարգը բուն ընկերությունում և հովանավորի այն մասնաճյուղում, որին միանում եք:

Ինչ վերաբերում է ընկերությանը, ապա սրանք այն հիմնական կետերն են, որոնց պետք է ուշադրություն դարձնել այն ընտրելիս։ Այստեղ մենք սահուն կերպով անցնում ենք ընկերության ընտրությունից դեպի ավելի բարձր մակարդակի հովանավոր ընտրելը, որի հետ դուք միանում եք բիզնեսին: Դիստրիբյուտորի հաջողության 50%-ը կախված է ընկերության և հովանավորի ճիշտ ընտրությունից:
Հովանավորի հիմնական բնութագրիչները, որոնց հետ դուք պետք է կապվեք, այն է, թե ինչ որակավորում ունի, ինչ հաջողությունների է հասել այս բիզնեսում և, որ կարևոր է, որ ժամանակահատվածում, գումարած իր մասնաճյուղի զարգացման ընդհանուր դինամիկան, թե որքան հստակ է Նրա ցանցում ստեղծվել է վերապատրաստման համակարգ, պրակտիկա և նոր դիստրիբյուտորների գործարկում: Ցանկալի է նաև երկու-երեք գլուխ բարձր նայել հովանավորից, այսինքն՝ նրա հովանավորներին, նա ինքը դեռ չի հասել բարձր կոչումների և հաջողությունների, բայց մասնաճյուղի զարգացման ընդհանուր դինամիկան և ուժեղ առաջնորդի ձեռքը։ անմիջապես տեսանելի են: Հիմնական բանն այն է, որ սա հանգիստ մեռնող գարշահոտ ճահիճ չէ, որտեղ կենդանության նշանները թույլ են, որտեղ 10 տարին մեկ փակվում են որակավորումները և այդ ընթացքում շրջանառությունն ավելանում է 1%-ով։

Այստեղ մենք թվարկել ենք բոլոր այն կարևոր արտաքին գործոնները, որոնք կարող են ազդել MLM բիզնեսում հաջողության վրա, այնուհետև մենք կքննարկենք հաջողության համար ավելի կարևոր գործոններ, ինչպիսիք են անձնական բնութագրերը և դիստրիբյուտորի բիզնեսի էությունը, որոնք անհրաժեշտ են հաջող MLM կառուցելու համար: բիզնես.
Այն բանից հետո, երբ դուք ճիշտ վերլուծեցիք ընկերությունը, ընկերության արտադրանքը, հոսանքին հակառակ հովանավորը և կայացնեք ցանց կառուցելու որոշումը, դուք պետք է վստահություն ունենաք արտադրանքի, ընկերության և այն հավատի վրա, որ հաջողության կհասնեք: Սա շատ կարևոր է, քանի որ եթե կասկածներ կան, եթե արդեն հավաքագրելով կամ վաճառելով ապրանք, դուք ինքներդ ձեզ կապացուցեք, որ ամեն ինչ իսկապես կստացվի, ամեն ինչ վատ կլինի, քանի որ մարդիկ ձեզ չեն հավատա: Դուք պետք է կարողանաք վերլուծական մակարդակով ընտրել ընկերություն, ապրանք և հովանավոր՝ օգտագործելով վերլուծություն, և զգացմունքներ չլինեն, բայց երբ ընտրությունը կատարվում է, դուք պետք է լցվեք վստահությամբ և վճռականությամբ և խանդավառությամբ շտապեք մարտի մեջ: Ի վերջո, որոշում կայացնելու համար մարդուն հաճախ զուրկ են զգացմունքները, որոնք երբեմն քո բերած բոլոր փաստարկների վերջին կաթիլն են:

Հաջորդ բանը, որ դուք պետք է հասկանաք ձեր սեփական ցանցը կառուցելիս, այն է, որ հաջողության հասնելը պահանջում է ժամանակ, համառ գործողությունների և բիզնես կառուցելու ժամանակ: Դուք պետք է հասկանաք, որ ինչպես ցանկացած այլ բիզնես, MLM բիզնեսը պետք է կառուցվի, և դուք միշտ չէ, որ կարող եք ստանալ սպասվող եկամուտը առաջին ամիսների վերջում: Եվ դուք պետք է պատրաստվեք դրան անմիջապես, մեկ-երկու տարի շարունակ՝ ներդնելով բոլոր հնարավոր և աներևակայելի ռեսուրսները: Իսկ եթե ճիշտ ընտրվի ընկերությունը, ապրանքը, հովանավորը, ապա այդ ներդրումները իրենց պտուղները կտան, դրանում կասկած չկա։ Ամեն ինչ, ինչպես ասում են, կպարգևատրվի եռամիասնությամբ, և սա կլինի միայն բարգավաճման և բարեկեցության սկիզբը, քանի որ ցանցի ընդլայնման համար պարզապես սահմանափակումներ չկան, և այս բիզնեսում եկամուտների առաստաղը պարզապես չկա:

Հաջորդ բանը, որ կարևոր է անել ցանցային բիզնեսում հաջողության հասնելու համար, ձեր ժամանակի և առօրյայի համակարգումն է, քանի որ ժամանակի ճիշտ կառավարումը ցանկացած բիզնեսում հաջողության գրավականն է: Ցանցային բիզնեսում դուք պետք է շատ ժամանակ հատկացնեք մարդկանց հետ հանդիպելու (օրական առնվազն 3 հանդիպում)՝ նրանց բիզնես ներգրավելու համար՝ աշխատելով կառուցվածքի և հաճախորդների բազայի հետ: Կարևոր է նաև անհատական ​​ուսուցման և աշխատանքի հստակ համակարգը, վերապատրաստման, պրակտիկայի և ցածր մակարդակի աշխատանքի համակարգը։ Անհրաժեշտ է ապահովել, որ հստակ սահմանված և ներդրված բիզնես համակարգը կրկնօրինակվի (ցանցով փոխանցվի) առանց խեղաթյուրման:

Հաջողության հասնելու համար դիստրիբյուտորը պետք է անընդհատ պարապի, բարելավի իր հմտությունները և կարողանա սթափ վերլուծել բիզնեսում ինչպես անցյալ, այնպես էլ ապագա քայլերը:

Եվ իհարկե, այս բիզնեսում հաջողության հասնելու գլխավոր գրավականներից մեկը մարդկանց հանդեպ վերաբերմունքն է։ Հաջողակ ցանցավարը սիրով և հարգանքով է վերաբերվում մարդկանց, միշտ փորձում է հասկանալ, գիտի ինչպես գտնել ընդհանուր լեզու և համաձայնության հասնել գրեթե ցանկացած մարդու հետ: Իրական հաջողությունը գալիս է, երբ դիստրիբյուտորի առաջնահերթությունը ոչ թե անձնական շահն ու կարիերայի աճն է, այլ իր թիմի անդամների աճն ու բարեկեցությունը:

Շատ մարդիկ ներկայումս փնտրում են այդ ցանկալի հաջողությունը և ֆինանսական կայունությունը: Դառնալ ֆինանսապես անկախ և ապահով՝ նշանակում է ստեղծել պասիվ եկամուտ ձեզ համար, որը ծածկում է ոչ միայն ձեր պարտադիր ծախսերը, այլև ձեր նպատակներին կամ ցանկություններին հասնելու ծախսերը։ Ցանցային մարքեթինգը այն միջոցներից է և, թերևս, ամենապարզն այսօր, որը
մեզ տալիս է շահելու բոլոր հնարավորությունները: Բայց սա չի նշանակում, որ ցանցային աշխատող դառնալով անիրատեսական քանակությամբ փող ու հաջողություն կթափվի ձեր գլխին: MLM ոլորտում արդյունքների հասնելու համար անհրաժեշտ է առնվազն ցանկություն և մշտական ​​աշխատանք սկզբնական փուլում, նախքան որոշակի մակարդակի հասնելը, որը թույլ կտա հանգստանալ: Հետեւաբար, այս հոդվածում մենք կխոսենք արդյունավետ կատարման ընդհանուր եւ հիմնական բաղադրիչների մասին:

Հաջողության օրենքները ցանցային մարքեթինգում

1. Իրավիճակի ուշադիր գնահատում.

Ամենակարևորը Ցանցային մարքեթինգում բազմաթիվ անհաջողությունների պատճառը սխալ ընկերության ընտրությունն է. Ընկերություն, որտեղ պարզապես անհնար է գումար աշխատել։ Նման ցանցային մարքեթինգային ընկերությունների նշանները կօգնեն ձեզ չսխալվել ձեր ջանքերում:

Ահա հիմնական նշանները.

• - մարդիկ գնում են այս ընկերության արտադրանքը միայն մեկ անգամ;
• - այս ընկերության արտադրանքը բաժանվում է ավելի էժան անցանց;
• - ցածր մակարդակի դիստրիբյուտորներին գտնելու և աջակցելու կրկնվող համակարգի բացակայություն;
• - համակարգը չափազանց բարդ է ներդրման համար.
• - ընկերության ֆինանսական պահուստի բացակայություն.
• - անկայուն կամ անկումային շուկա;
• - հաճախորդների անբավարար սպասարկում:

Եկեք համառոտ նայենք այս կետերից յուրաքանչյուրին:

- Մարդիկ այս ընկերությունից ապրանք են գնում միայն մեկ անգամ։
Բոլորը գիտեն, որ հաճախորդ գտնելը դժվար է։ Սա պահանջում է մշտական ​​ջանք և բազմակողմանի աշխատանք: Բայց եթե դուք կարող եք միայն մեկ օրինակ վաճառել հաճախորդին, ապա ձեր ջանքերը դատապարտված են ձախողման՝ հաճախորդ գտնելու բարձր արժեքի պատճառով: Հետևաբար, ցանցային շուկայավարման այն ընկերությունները, որոնք գոյատևում են, հենց նրանք են, որոնք հաճախորդին առաջարկում են ապրանք, որն իսկապես անհրաժեշտ է: Որը նա անընդհատ օգտագործում է, և որը շարունակելու է օգտագործել։

- Այս ընկերության արտադրանքը բաժանվում է ավելի էժան օֆլայն:
Մարդիկ չեն ցանկանում ապրանքի համար բարձր գին վճարել միայն ցանցային ընկերության անդամ դառնալու համար: Հետևաբար, եթե ցանկանում եք դառնալ ընկերության ներկայացուցիչ, պայմանով, որ հնարավոր է մտնել ցանկացած խանութ և գնել նույն ապրանքը ավելի ցածր գնով, ապա ձեր ջանքերը դատապարտված են ձախողման: Բայց պետք է համեմատել նույն տեսակի ապրանքները։ Թերևս խանութից կարելի է գնել նմանատիպ ապրանք, բայց ավելի ցածր որակի: Այս դեպքում ուսումնասիրեք ապրանքի կազմը, պարզեք բոլոր մանրամասները և համոզվեք, որ դուք վաճառում եք լավագույն որակի ապրանք։

- Ավելի ցածր մակարդակի դիստրիբյուտորների հավաքագրման և աջակցության կրկնվող համակարգի բացակայություն:
Ցանցային ընկերությունների շատ ղեկավարներ չեն մտածում, թե ինչպես պետք է ընկերության անդամները նոր անդամներ հավաքագրեն: Նախքան որևէ ընկերության անդամ դառնալը, հարցրեք ձեր հովանավորին ընկերության առաջարկությունների և այն մասին, թե ինչ է այն տալիս, որպեսզի օգնի ձեզ հավաքագրել և աջակցել ձեր սեփական դիստրիբյուտորներին: 95% դեպքերում նրանք գրեթե ոչինչ չեն ասի։ Եղեք համառ. Խնդրեք ձեր հովանավորին մանրամասն բացատրել հավաքագրման և աջակցության ամբողջ համակարգը: Դժվար և անհարմար հարցեր տվեք։ Ամենայն հավանականությամբ, ընկերությունը հստակ համակարգ չունի։ Նրանց դիրքորոշումը հետևյալն է. միացեք ընկերությանը, հորինեք ձեր սեփական համակարգը, մինչդեռ մենք ծախսում ենք ձեր ներդրումները, վաճառքից ստացված շահույթը և այլն:

- Համակարգը չափազանց բարդ է ներդրման համար:
Երբեմն դուք կարող եք հանդիպել մեկ այլ խնդրի. կա համակարգ, բայց այն չափազանց բարդ է օգտագործելու համար: Ցանցային շուկայավարումը հաճախ ներկայացվում է որպես բիզնես, որը բաց է բոլորի համար: Այն ընկերությունների համար, որտեղ հավաքագրումն ու աջակցությունը չափազանց բարդ են, որպեսզի որևէ մեկը կարողանա հետևել համակարգին, այս հայտարարությունը ծիծաղելի է: Հավաքագրման և աջակցության համակարգը պետք է լինի պարզ, որպեսզի ցանկացած միջին կարողություն ունեցող մարդ կարողանա հաջողությամբ աշխատել դրա հետ:

- Ընկերության ֆինանսական պահուստի բացակայություն.
Ընկերությունների մեծ մասն իր գոյության սկզբում ավելի շատ գումար է ծախսում իրենց զարգացման վրա, քան ստանում է: Եթե ​​ցանցային ընկերությունը չունի ֆինանսական պահուստ, որը փոխհատուցում է ընկերության սկզբնական ծախսերը դրա առաջխաղացման համար, ապա ընկերությունն անխուսափելիորեն պարտքերի մեջ է մտնելու և կսահմանափակի իր ընդլայնումը կամ գործունեությունը որպես այդպիսին: Ստուգեք ձեր հովանավորի հետ ընկերության պարտքերի մասին: Եթե ​​ձեր հովանավորը չգիտի այս հարցի պատասխանը (զարմանալի թվով հովանավորներ չեն կարող պատասխանել իրենց ներկայացրած ընկերության ֆինանսական վիճակի մասին հիմնական հարցերին), ապա փորձեք տեղեկություններ փնտրել այլ աղբյուրներում, ներառյալ ինտերնետը և հարկերը: գրասենյակ այն տարածքում, որտեղ գրանցվել է ընկերությունը: Եթե ​​տվյալներ չկան, ապա մոռացեք այս ընկերության մասին:

- Անկայուն կամ անկում ապրող շուկա.
Կարևոր գործոններից մեկը, որի շնորհիվ մարդիկ ավելի լավ գումար են վաստակում, աճող շուկան է։ Շատ ձեռներեցներ, ովքեր իրենց հարստությունն են վաստակել, դա արել են ժողովրդագրական պատճառներով: Պարզեք, թե ինչպիսին են ձեր դիտարկած ցանցային ընկերության աճի հեռանկարները: Հավաքեք տեղեկատվություն ձեր ցանցային շուկայավարման տարածքում շուկայի վիճակի մասին: Փորձեք պարզել այս ապրանքի ներուժը համաշխարհային շուկայում։ Հարցրեք ձեր հովանավորին ընկերության երկարաժամկետ ծրագրերի մասին: Օգտագործեք ինտերնետ ռեսուրսները՝ վերլուծելու պահանջարկը և մրցակցությունը համաշխարհային շուկայում:

- Հաճախորդների վատ սպասարկում:
Յուրաքանչյուր ընկերություն և հատկապես ցանցային շուկայավարման ընկերություն պետք է լինի հաճախորդների սպասարկման օրինակ: Ցավոք, դա հաճախ չի լինում: Նախքան ցանցային շուկայավարման որևէ ընկերության հետ աշխատելը, զանգահարեք նրանց և պատվիրեք ապրանքը: Վերլուծեք ձեր նկատմամբ վերաբերմունքը, ծառայությունների որակն ու արդյունավետությունը։ Զանգահարեք ընկերություն և հետաքրքրվեք վաճառվող ապրանքի մասին: Որքանո՞վ էին պարզ և հակիրճ ձեր ստացած պատասխանները: Վստահեք ձեր ինտուիցիային:
Գնահատումը ժամանակ է պահանջում: Մի շտապիր. Դուք ցանկանում եք մի ընկերություն, որի հետ կարող եք երկար տարիներ աշխատել: Զգալի ջանքերը պետք է համարժեք բարձր շահույթ բերեն: Ընկերությունը չպետք է խոստանա ձեզ արագ գումար, այլ այն պետք է համարժեք և հուսալիորեն վճարի ձեր ջանքերի համար: Կառավարիչները պետք է քրտնաջան աշխատեն, տրամադրեն ձեզ մարքեթինգային բոլոր գործիքները և ստեղծեն պայմաններ, որպեսզի դուք լինեք Ցանցային շուկայավարման ընկերությունում հաջողության հասնելն ավելի հեշտ է. Շատերը, ովքեր չեն հետևում վերը նշված խորհուրդներին, դատապարտված են ձախողման՝ մասնակցելով անհեռանկար ընկերություններին:

2. MLM-ում «նոր» անկախ դիստրիբյուտորի բնորոշ վարքագիծը:

Մտնում է ընկերություն, նախնական տեղեկություններ է ստանում, ընկերությունից մարքեթինգային նյութեր է պատվիրում (թանկ գնով), մի երկու օր կազմակերպվում, բրոշյուրները տալիս մի քանի ընկերների և... Կանգ առնում։ Սպասում է, որ փողը անձրևի իր վրա։ Իհարկե, դա տեղի չի ունենում: Ի՞նչ է պետք անել։ Բոլոր անկախ դիստրիբյուտորները միանում են ցանցային ընկերություններին իրենց շահի համար: Սա նշանակում է, որ նրանք պետք է վարվեն ինչպես իրենց սեփական ընկերության վաճառքի տնօրենը: Նրանք պետք է մտածեն այնպես, ինչպես մտածում է միջազգային կազմակերպության ղեկավարը և անեն այն, ինչ անում են այդպիսի ղեկավարները։

Ինչպես աշխատել նպատակների հետ ցանցային մարքեթինգում

Ահա թե ինչ պետք է անեք.

• Սահմանեք ձեր նպատակը. Վաճառքում հաջողության հասնելու համար դուք պետք է իմանաք նպատակը: Մենք ընդհանուր նպատակ չունենք. Խոսքը կոնկրետ ու կոնկրետ նպատակների մասին է։ Դա անելու համար դուք պետք է պարզեք, թե կոնկրետ ինչ եք ուզում ստանալ ընկերությունից, և ինչպես կարող է ընկերությունը օգնել ձեզ: Ցանկանու՞մ եք նոր մեքենա գնել։ Ցանկանու՞մ եք ձեր սեփական տունը կառուցել 5 տարում: Վաստակե՞լ ամսական հավելյալ հարյուր դոլար: Թղթի վրա գրեք, թե կոնկրետ ինչ եք ուզում, որքան կարժենա և երբ եք ուզում հասնել դրան: Հաջողությունը SM-ում սկսվում է ցանկությունից՝ անձամբ ձեզ համար կարևոր բանի ցանկությունից, որը կշարունակի ձեզ անել այն, ինչ անհրաժեշտ է: Երբ դուք որոշել եք ձեր ցանկությունները, գրեք դրանք: Պայմանագիր կնքեք ինքներդ ձեզ հետ. Ստորագրեք և թվագրեք այն և վերաբերվեք այս փաստաթղթին այնպես, ինչպես կվերաբերվեիք ձեր ամենակարևոր փաստաթղթերին, ինչպիսիք են անձնագիրը կամ աշխատանքային պայմանագիրը:
• Երբ դուք գրել եք ձեր պայմանագիրը, ստեղծեք ձեր նպատակի տեսողական պատկերը: Կարևոր է անընդհատ տեսնել նպատակը։ Ձեր միտքը պետք է անընդհատ կենտրոնացած լինի նպատակի վրա։ Մի ամաչի! Սա հաջողության գրավականն է, այնպես որ արեք այն, ինչ անհրաժեշտ է:
• - Որոշեք, թե ինչպիսին պետք է լինի ձեր կազմակերպությունը իր նպատակին հասնելու համար: Երբ որոշեք նպատակը, ինչ ծախսեր կպահանջվեն և դրան հասնելու ամսաթիվը, մշակեք մանրամասն պլան՝ հիմնված ձեր սեփական կազմակերպության առանձնահատկությունների վրա: Պլանը պետք է հիմնված լինի հետևյալի վրա.
  - դիստրիբյուտորների թիվը;
  - ապրանքների քանակությունը, որը յուրաքանչյուր դիստրիբյուտոր պետք է գնի ամսական.
  - քանի դիստրիբյուտոր պետք է հավաքի յուրաքանչյուր դիստրիբյուտոր.
  - երբ պետք է տեղի ունենա հավաքագրումը:
• Նստեք ձեր համակարգչի մոտ, վերցրեք հաշվիչը և սկսեք: Իրերին իրատեսորեն նայեք. Հիշեք. դուք միշտ կլինեք ձեր ամենաակտիվ և ուշադիր դիստրիբյուտորը: Սա նշանակում է՝ եթե դու ոչինչ չանես, բոլորը նույն կերպ կվարվեն։ Մի ենթադրեք, որ ուրիշները կանեն ավելին, քան դուք, ձեր սեփական կազմակերպության համար իրատեսական նպատակներ դրեք:
• Նախնական հաշվարկներ կատարելով՝ դրանք փոխանցեք թղթի վրա։ Եթե ​​դուք նոր եք ցանցային մարքեթինգում, ապա պետք է ստուգեք ձեր միավորները: Եթե ​​դուք ունեք փորձ, ապա ձեր գնահատականները հիմնեք անցյալի փորձի վրա: Ամեն դեպքում, գրեք թղթի վրա, թե ինչպիսին պետք է լինի ձեր կազմակերպությունն իր նպատակին հասնելու համար: Միգուցե ավելի հաճախ վերանայեք ձեր գնահատականները: Որքան հաճախ, այնքան լավ։ Բոլոր ծրագրերը պահանջում են, որ դրանք կանոնավոր կերպով ճշգրտվեն: Լավագույն պլանը երկար փորձի արդյունք է։
• Արեք այն, ինչ անհրաժեշտ է ձեր նպատակին հասնելու համար: Ձգտեք հասնել ձեր գրավոր նպատակներին: Արեք անհրաժեշտ ամեն ինչ և խստորեն հետևեք ձեր նկարագրած ծրագրերին։ Եթե ​​հետևել եք վերը նշված առաջարկություններին, ապա ճիշտ ուղու վրա եք: Հարցրեք ձեր ցանցային մարքեթինգային կազմակերպության անդամներին, արդյոք նրանք ունեն նմանատիպ ծրագիր: Շատերը բացասական պատասխան կտան։ Կնկատեք, որ նրանք են, ովքեր երբեք հաջողության չեն հասնում։ Մի՛ եղիր պարտվողների պես: Պատրաստեք հաճախորդին ուղղված մարքեթինգային նյութեր:
• Մարքեթինգում հաջողակ լինելու համար դուք պետք է համոզեք պոտենցիալ գնորդներին, որ ձեր ընկերությունը նրանց արժեք է առաջարկում: Կառավարման համակարգերի ընկերությունների ղեկավարների մեծ մասը դա չի հասկանում: Պետք է հստակ բացատրել պոտենցիալ գնորդներին և դիստրիբյուտորներին, թե կոնկրետ ինչ են նրանք ստանալու՝ միանալով ընկերությանը։ Եթե ​​ձեր ընկերությունը մանրամասնորեն չի բացատրել բաշխվող ապրանքի արժեքը, ապա դա ձեզնից է կախված: Կազմեք մի նամակ՝ նշելով այն առավելությունները, որոնք պոտենցիալ անդամը կստանա՝ միանալով ձեզ և ձեր ընկերությանը: Համոզվեք, որ բերված պատճառները հստակ և մանրամասնորեն նշված են: Համոզվեք, որ առաջարկները արժեք են ներկայացնում: Դասակարգեք դրանք ըստ առաջնահերթության: Հիշեք. մարդիկ միանում են SM ընկերություններին, որպեսզի օգտվեն: Ուստի ընկերության խնդիրն է պարզաբանել այս առավելությունը։ Եթե ​​ղեկավարները չեն հոգացել այս մասին, դուք պետք է!
• Ապահովեք հարցումների հոսք: Շատ CM ընկերություններ դիստրիբյուտորներին չեն տրամադրում պոտենցիալ հաճախորդների հարցումների հուսալի աղբյուր: Իհարկե, ընկերությունը ցանկանում է, որ դուք վաճառեք: Բայց եթե նրանք ձեզ չեն տրամադրում հարցումների աղբյուր, ապա նրանք դատապարտված են ձախողման:

3. Գործ ունեցեք միայն նրանց հետ, ովքեր կարող են և ցանկանում են աշխատել:

Ցանցային շուկայավարման ամենաապշեցուցիչ գործոններից մեկն այն է, թե որքան անպատասխանատու մարդիկ են փորձում աշխատել այս բիզնեսի ոլորտում: Հավանաբար այս տեսակի մարդկանց շատ կհանդիպեք: Որքան մեծ լինի ձեր կազմակերպությունը, այնքան ավելի շատ անպատասխանատու մարդկանց կհանդիպեք: Ահա թե ինչու դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես գնահատել պոտենցիալ աշխատակիցներին: Սովորեք գնահատել պոտենցիալ դիստրիբյուտորների մտադրությունները: Նրանց նման կոշտ հարցեր տվեք.

Որքա՞ն անձնական ժամանակ եք դուք պատրաստ ծախսել իմ կազմակերպությունում հաջողության հասնելու համար:
- Որքա՞ն գումար եք մտադիր ներդնել:
- Ի՞նչ փորձ, գիտելիքներ, հմտություններ և տաղանդներ եք մտադիր օգտագործել ձեր աշխատանքում:
- Պատրա՞ստ եք մասնակցել պոտենցիալ գնորդների հարցումներ ներգրավելու արշավներին:
- Մտադի՞ր եք զանգահարել մարդկանց և այցելել նրանց: Մտադի՞ր եք կանոնավոր կերպով ապրանքներ գնել ընկերությունից: Որքա՞ն հաճախ:

Ուշադիր լսեք պատասխանները

Հաղորդակցությունը պետք է լինի անմիջական, ճշգրիտ, անկեղծ և մանրամասն: Դուք պետք է ունենաք ճշգրիտ տեղեկատվություն և, իր հերթին, այն պետք է տրամադրեք ձեր պոտենցիալ աշխատակցին: Բիզնեսում գործընկերների և աշխատակիցների միջև խոսակցությունները պետք է լինեն անկեղծ։ Սա աշխատանքի համար անհրաժեշտ պայման է։ Ձեր ժամանակը և ռեսուրսները արժեքավոր են և սահմանափակ, դա չպետք է մոռանալ: Ուստի հարցերը պետք է լինեն կոշտ և անմիջական։ Ձեր պատասխանները պետք է լինեն նման:
Եթե ​​չես լսում այն, ինչ ուզում ես լսել, մոռացիր այս մարդու մասին: Մի վատնեք ոչ մի րոպե կամ ավելորդ կոպեկ մեկի վրա, ով մտադիր չէ շատ աշխատել հաջողության հասնելու համար: Առանց բացառությունների: Տպեք այս միտքը թղթի վրա և կախեք տեսանելի տեղում։ Հաճախ ցանկությունը չափազանց մեծ է սրա վրա ուշադրություն չդարձնելու և լավագույնի հույսերով առաջնորդվելու համար։

Օգնեք նոր դիստրիբյուտորին հաջողությամբ սկսել

Բավարար պատասխաններ լսելուց հետո ներգրավեք ձեր կազմակերպության պոտենցիալ աշխատակցին և օգնեք նրան սկսել: Սա ենթադրում է հետևյալը.

Ներառեք այն ընկերության ներսում ապրանքների ավտոմատ գնումների պլանում: Լավագույն դիստրիբյուտորները ամեն ամիս պատվերներ չեն անում. նրանք կազմակերպում են, որ ընկերությունը ավտոմատ կերպով նրանց ուղարկի ապրանքը.
- օգնել նրանց հարցումների աղբյուրի և դրանց ստացման հարցում.
- օգնել դիստրիբյուտորին սահմանել ճշգրիտ նպատակ և դրա ավարտի ամսաթիվը.
- սահմանել հավաքագրման ծրագիր հաջորդ ամսվա համար.
- նշանակեք հաջորդ հանդիպումների ժամանակ:

Մի մոռացեք, որ դիստրիբյուտորի աշխատանքը կախված է նրանից, թե որքանով է հաջող մեկնարկը: Եթե ​​դիստրիբյուտորը սկսում է աշխատել առանց խանդավառության, անորոշ նպատակներով և առանց ձեր ղեկավարության, նա ձեզ ոչինչ չի բերի, բացի անհանգստություններից:
Բացեք համակարգչային ֆայլը ձեր յուրաքանչյուր դիստրիբյուտորի համար: Մուտքագրեք պահանջվող տվյալները՝ անունը, հասցեն, հեռախոսը, ֆաքսը և այլն: Գրեք այս դիստրիբյուտորի նպատակը, նախատեսված հեռախոսային խոսակցությունների և հանդիպումների ժամկետները, ստացված արդյունքները և այլն: Մի խոսքով, յուրաքանչյուր դիստրիբյուտորի համար անհրաժեշտ է «բիզնես պրոֆիլ»: Հիշեք. դուք սկսում եք հարաբերություններ, որոնք կտևեն ոչ թե մեկ օր կամ մեկ ամիս, այլ գուցե տարիներ: Լուրջ հարաբերությունները լուրջ բուժում են պահանջում։ Եթե ​​դիստրիբյուտորը չի կարող իր առջեւ հստակ նպատակ դնել, օգնեք նրան:

4. Այժմ սկսեք գործել այնպես, ինչպես ձեր սեփական վաճառքի տնօրենը

Եթե ​​դուք մտադիր եք հաջողության հասնել ցանցային մարքեթինգում, դուք պետք է սկսեք գործել որպես խոշոր ընկերության վաճառքի տնօրեն՝ հենց սկզբից։ Սա հանձնարարություն է, որը դուք պետք է տաս ինքներդ ձեզ: Բացի այդ, դուք պետք է սկսեք աշխատել որպես վաճառքի տնօրեն՝ դեռևս չունենալով կազմակերպության մեկ անդամ: Ահա թե ինչ պետք է անեք.

• Ամեն ամսվա 15-ին դուք պետք է զանգահարեք ձեր կազմակերպության առաջին բաշխիչ գծի բոլոր մարդկանց: Հարցրեք նրանց, արդյոք նրանց հաջողվել է որևէ մեկին հավաքագրել այս ամիս (եթե ոչ, դուք պետք է ասեք, թե ինչպես դա անել): Նրանք գնե՞լ են ապրանքը: Արդյո՞ք նրանք իրենց հերթին կապ են հաստատել իրենց բաշխիչ գծի անդամների հետ: Ձեր խնդիրն է անընդհատ ճնշում գործադրել նրանց վրա, ովքեր հաճախ անկարող են լինում ինքնուրույն որևէ բան անել.
• Յուրաքանչյուր ամսվա վերջին 5 օրվա ընթացքում դուք պետք է զանգահարեք ձեր կազմակերպության առանցքային գործիչներին և համոզվեք, որ նրանք անում են ամեն ինչ, որպեսզի կատարեն ամսական վաճառքի քվոտան.
• Ամսվա առաջին շաբաթվա ընթացքում դուք պետք է զանգահարեք բոլոր նրանց, ովքեր վերջին 30 օրվա ընթացքում ոչ մի անձ չեն հավաքագրել, և նրանց, ովքեր չեն գնել ապրանքը, և պարզեք, թե ինչու: Դուք կլսեք բազմաթիվ ներողություններ և բացատրություններ: Նրանցից ոչ մեկը մի վերցրու: Հաջողակ մարդիկ ճանապարհ են գտնում անել այն, ինչ անհրաժեշտ է հաջողության հասնելու համար: Ձեր խնդիրն է հիշեցնել նրանց այս մասին և կենտրոնացնել ամբողջ կազմակերպության ուշադրությունը նպատակին հասնելու վրա: Դուք ստիպված կլինեք վարժվել այն փաստին, որ ոչ ոք չի սիրում, երբ իրեն շտապում են: Բայց եթե դուք պատրաստվում եք հաջողության հասնել MLM-ում, դուք պետք է սովորեք հարմարեցնել: Պետք է մարդկանց մղել, հիշեցնել ընկերության ընդհանուր նպատակի և աշխատանքին իրենց մասնակցության մասին: Դուք ստիպված կլինեք լսել բացատրություններ, ներողություն, հիմնավորումներ, բայց դուք չպետք է ընդունեք դրանցից որևէ մեկը: Ձեր խնդիրն է հասնել հաջողության: Քանի դեռ ընդունում եք ուրիշների անհաջողությունների բացատրությունները, ստիպված կլինեք ընդունել ձեր սեփական անհաջողությունները: Անխուսափելիորեն կգտնվեն մարդիկ, ում դուր չի գա ձեր պահվածքն ու հիշեցումները: Հիշեք. դա նրանց խնդիրն է, ոչ թե ձերը: Մեր դիտարկումը հետևյալն է. որքան հաջողակ լինեք, այնքան ավելի կենտրոնացած, այնքան ավելի շատ քննադատություն կունենաք խնդիրների լուծման ձեր համակարգված մոտեցման վերաբերյալ՝ այն մարդկանց կողմից, ովքեր երբեք չեն իմացել և չեն իմանա, թե ինչ է հաջողությունը և ինչ է բարձր եկամուտը: .
• Ձեր խնդիրն է անել ամեն ինչ հաջողության հասնելու համար: Պետք է անմիջապես սկսել: Մի հանդուրժեք ուրիշների ծուլությունն ու անտարբերությունը՝ նրանց, ովքեր երբեք չեն հասել հաջողության և երբեք լուրջ գումար չեն ստացել: Թույլ մի տվեք, որ նրանց վատ սովորությունները խանգարեն ձեր աշխատանքին: Եթե ​​թույլ տաք նրանց դա անել, վստահ եղեք, որ դուք կհայտնվեք ցանցային մարքեթինգով զբաղվողների ճնշող մեծամասնության մեջ, որոնց համար անհաջողությունը կանոն է: Եղեք համառ և թույլ մի տվեք, որ ուրիշները խանգարեն ձեր հաջողությանը: Հաջողություն!

ԱՎԵԼԻՆ ԿԱՐԴԱՑՆԵԼՈՒ ՀԱՄԱՐ.