Ինչպե՞ս բացել հնացած խանութ: Ինչպես զրոյից բացել սուկինդ-հենդ խանութ Բիզնես պլան՝ հենդ խանութ բացելու համար

Քիչ ձեռնարկություններ են կարողանում հաղթահարել տնտեսական ճգնաժամը, ուստի այժմ ռիսկային է նոր բիզնես բացելը։ Մարդիկ ավելի քիչ փող ունեն, ավելի քիչ կարող են իրենց թույլ տալ, և փորձում են գումար խնայել «բարձի տակ»։ Բայց որոշ բիզնես ոլորտներ դառնում են ժողովրդականություն, օրինակ, երկրորդ ձեռքի վաճառքը: Մարդիկ միշտ հագուստի կարիք ունեն։

Ցանկանու՞մ եք բացել ձեր սեփական բիզնեսը՝ օգտագործված իրերի վաճառքով, բայց չգիտեք որտեղից սկսել: Իհարկե, կարելի է պարզապես հասարակական վայրում հագուստով սեղաններ դնել, վաճառել ապրանքը և մոտ 10%-ը տալ տեղական շուկայի տնօրենին։ Բայց դուք ավելի շատ ժամանակ և նյարդեր կծախսեք ամենօրյա առաքման, ապրանքների ցուցադրման վրա + կարող եք մոռանալ թոշակների և ձեր իրավունքները դատարանում պաշտպանելու մասին: Օրինակ, եթե ձեր ապրանքը գողացել կամ այրել են:

Պաշտոնական աշխատանքը հնարավորություն է տալիս թոշակ ստանալու, աշխատատեղեր ստեղծելու, տարածաշրջանի և ընդհանուր առմամբ երկրի տնտեսության զարգացմանը։ Ապագայում դուք կկարողանաք ստեղծել ձեր ապրանքանիշը և ընդլայնել ցանցը մի քանի քաղաքներում:

Այս հոդվածում դուք կստանաք քայլ առ քայլ հրահանգներ գաղափարների առաջացումից և բացահայտումից մինչև շահույթի ավտոմատացում: Որպես բոնուս, մենք ձեզ կպատմենք բոլոր որոգայթների մասին, որոնք կարող են հայտնվել ձեր ճանապարհին:

• Մեկնարկային ներդրումը՝ 200 հազար ռուբլուց:
• Կանխատեսվող զուտ շահույթ/ամիս՝ 60 հազար ռուբլուց:
• Վճարումը` 3,5 ամիս:
• Աշխատակիցների թիվը՝ 2 հոգուց։
• Մրցակցություն՝ ցածր

Ռուսաստանում օգտագործված խանութների հեռանկարները

Ինչքան մարդ քիչ է ստանում, այնքան նրա հագուստի բյուջեն պակասում է։ Բայց ոչ ոք չեղյալ չի հայտարարել «Մենք այնքան հարուստ չենք, որ կարողանանք էժան բաներ հագնել» ասացվածքը. 400 ռուբլու երկարաճիտ կոշիկները մաշվելու են գնման օրը: Մարդիկ ցանկանում են հագնել բարձրորակ հագուստ, բայց ոչ այն փողի համար, որն առաջարկում է հագուստի ժամանակակից շուկան։ Հետեւաբար, նրանք ընտրում են օգտագործված ապրանքներ՝ գերազանց որակ մատչելի գնով:

Կան էկոնոմ դասի խանութներ, որոնց մեջ մտնելը սարսափելի է` կեղտոտ հատակով, հագուստով և կախիչներով: Բայց նման տարրերի բացակայության և վարդակի պատշաճ առաջմղման դեպքում խանութը շահույթ կստանա և հաճախորդների հսկայական հերթեր կգրավի: Հիմնական մարքեթինգային գաղափարը, որը պետք է փոխանցվի թիրախային լսարանին, գործվածքի և կարի որակն է, երկարաժամկետ մաշվելու հնարավորությունը և լվացքի բազմաթիվ ցիկլերից հետո արտաքին տեսքի պահպանումը: Օգտագործված հագուստը հստակ ցույց է տալիս, թե ինչպես է այն պահպանվել և ինչպես է այն կրելու ապագայում։

Հիշիր. Այցելուների մեծ մասը կանայք են (նրանք հագուստ են գնում իրենց, հարազատների և ընկերների համար) և դպրոցականներ/ուսանողներ (նորաձևության ապրանքանիշերի հետապնդման համար): Հաշվի առեք սա ձեր տեսականին և ինտերիերի դիզայնը ստեղծելիս:

Դուք կարող եք հաշվարկել ձեր հնարավոր շահույթը՝ օգտագործելով բիզնես պլան: Այն լավագույնս կազմվում է մասնագետների կողմից՝ խորհրդատվական ընկերության աշխատակիցների կողմից: Ամենից հաճախ բիզնես պլան է անհրաժեշտ, երբ չկա մեկնարկային կապիտալ, և անհրաժեշտ է օգտագործել ներդրողի գումարը կամ բանկային վարկը:

Բիզնես առաքելություն— բնակչությանը ցածր գներով բարձրորակ հագուստի կանոնավոր մատակարարում. Այս առաքելության լուսաբանումը պաստառներով և լրատվամիջոցներով գրավում է բնակչության հետևյալ կատեգորիաները՝ դպրոցականներ, ուսանողներ, թոշակառուներ, երիտասարդ ընտանիքներ, աղքատներ և միջին եկամուտ ունեցող մարդիկ, բազմազավակ ընտանիքներ, ոչ ստանդարտ թվերով տղամարդիկ և կանայք:

Ուսումնական հաստատությունների, հանրակացարանների, մթերային խանութների մոտ բացվում են խոստումնալից սուկինդի խանութներ։ Ապացուցված է, որ այս բիզնեսն ավելի շատ շահույթ է բերում, քան նոր իրեր վաճառելու բիզնեսը։

Ֆինանսական պլան

Բիզնես սկսելու ծախսերը (ռուբլով).

• Կազմակերպչական - 5000;
• Վարձով - 5000-ից;
• Աշխատավարձի համար՝ 40000-ից;
• Գնման համար - 100000-ից;
• Գովազդի համար՝ 10000;
• Ստենդների համար՝ 35000;
• Մյուսները՝ 5000։

Այսպիսով, օգտագործված ապրանքների վաճառքով բիզնես սկսելու մոտավոր ծախսերը կկազմեն 200 հազար ռուբլի:

Հագուստի տեսակները երկրորդային խանութներում

Հագուստի ինչպիսի՞ իրեր են հանդիպում օգտագործված խանութներում.

Էլիտար դաս— ADIDAS, Hollister, Stone Island և այլն, այսինքն՝ հայտնի և թանկ ապրանքանիշերի իրեր: Էլ որտե՞ղ կարող եք գտնել էժան բրենդային հագուստ: Հետաքրքիր է, որ թանկարժեք խանութները չեն արհամարհում այնպիսի մատակարարին, ինչպիսին է մեծածախ երկրորդային խանութը։

Էկոնոմ դաս- օգտագործված հագուստ, որը կարելի է գտնել այս տարածքի խանութների մեծ մասում: Մատակարարները հագուստի այս տեսակն անվանում են «տեսակավորում». իրերը սեղմվում են մեծ բալաների մեջ և վաճառվում ըստ քաշի: Կարող եք ընտրել հետևյալ կատեգորիաներից՝ տեսակ, հագուստ, սեզոն, սեռ և այլն:

Հաջողակ խանութների սեփականատերերը միջին գներով ձեռք են բերում երկրորդական հագուստ՝ իրենց տեսականին նոսրացնելով բրենդային ապրանքներով։

Մանրանկարչական բիզնես պլան

Այն, ինչ պետք է ձեռնարկատիրոջը սկզբում.

• Տարածքը մոտ 40 քմ է;
• Ապրանք (10-12 կգ մեկ քառակուսի մետրի համար);
• Մի քանի մատակարարներ, որոնք առաջարկում են անվճար առաքում;
• Գումար վարձավճարի, կոմունալ ծառայությունների և աշխատավարձերի համար (3 ամսվա համար):

Բիզնեսը շահութաբեր կլինի, եթե առևտրից ստացված շահույթը ծածկի վարձակալության, կոմունալ ծառայությունների, ապրանքների գնման և հարկերի ծախսերը:

Հնարավոր ռիսկեր.

• Ապրանքների վատ որակ, եթե գնումը տեղի է ունենում առանց բովանդակության վերանայման.
• Արտերկրից օգտագործված ապրանքների ներմուծման նկատմամբ պատժամիջոցներ.
• Վատ մտածված գնային քաղաքականություն;
• Բնակչության միջին եկամուտների աճ.

Քայլ 1. Վերլուծել ապագա գործունեության պահանջարկը

Նախ, մուտքագրեք «N քաղաքի բնակչությունը» որոնման հարցումը, որտեղ «N»-ն այն տեղանքն է, որտեղ կգտնվի ձեր խանութը: Եթե ​​քաղաքում և շրջակա գյուղերում մարդկանց թիվը մոտ 10 հազար է, կարող եք ապահով կերպով սկսել։ Հակառակ դեպքում մտածեք այլ տեսակի գործունեության մասին։

Քայլ 2. Մենք փնտրում ենք մատակարարներ՝ պարզելով համագործակցության պայմանները

Դուք կարող եք գտնել օգտագործված ապրանքների մեծածախ մատակարար որոնողական համակարգերի միջոցով կամ հարկ վճարողների տվյալների բազայում՝ ըստ գործունեության տեսակի: Համագործակցության նախապայման է ապրանքները գնելուց առաջ դիտելու ունակությունը: Հասկանալի է, որ ոչ ոք ձեզ թույլ չի տա 12 կիլոգրամանոց բալիկից մի քանի բան վերցնել, բայց դա թույլ կտա գնահատել դրանց որակը։

Հուսալի մատակարարի նշաններ.

• Պաշտոնական գրանցում հարկ վճարողների միասնական տվյալների բազայում;
• Երկար ժամանակ աշխատել այս ոլորտում;
• Ապրանքները գնելուց առաջ դիտելու հնարավորություն;
• Անվճար առաքում;
• Վաճառք «մեկ պայուսակից» (անհրաժեշտ չէ, բայց գեղեցիկ):

Որոշ մատակարարներ առաջարկում են հետ գնել «ոչ հեղուկ ապրանքներ»՝ ապրանքներ, որոնք չեն վաճառվում որոշակի ժամկետում: Գինը շատ ավելի ցածր կլինի, քան գնման գինը, բայց պետք չէ մտածել դրա հեռացման կամ ոչնչացման մասին: Այս մասին ասվում է պայմանագրում։ Դուք կարող եք նաև մնացորդներ վաճառել գործարաններին. նրանց լաթեր են անհրաժեշտ սարքավորումները սրբելու համար:

Եթե ​​մատակարարները չեն տրամադրում հետևյալ փաստաթղթերը, նրանց հետ համագործակցությունն անհնար է.

• Բուկինիստական ​​ապրանքների վերամշակման վկայագրեր;
• Հաշիվ-ապրանքագրեր ստորագրությամբ և կնիքով (կամ «առանց կնիքի» մակագրությամբ, եթե չկա).
• Սանիտարական փորձաքննության վկայական.

Քայլ 3. «ձկան» վայրի որոնում

Որքան լավ է ընտրված առևտրի գտնվելու վայրը, այնքան ավելի մեծ կլինի այցելուների հոսքը, որի վրա կարող եք հույս դնել: Բուկինիստական ​​խանութի լավ դիրքը մոտ է պոտենցիալ սպառողներին: Մոտ է դպրոցներին, մթերային խանութներին, բնակելի թաղամասերին։

«Մոտակայքում» չի նշանակում անմիջապես մեկ այլ խանութի կողքին: Սա նշանակում է գնորդի շարժման ճանապարհը դեպի այլ խանութ։ Օրինակ՝ սանիտարահիգիենիկ չափանիշներով արգելված է մթերային խանութի հետ դռնից դուռ դնելը:

Վարձով է տրվում լավ օդափոխվող շինություն՝ 40 քմ և ավելի մակերեսով։ Եթե ​​վաճառքի տարածքը վատ լուսավորված է բնական լույսի աղբյուրով, դուք ստիպված կլինեք տեղադրել լրացուցիչ լուսավորություն: Վարձակալված տարածքը պետք է բաժանված լինի անձնակազմի սենյակի, մինի պահեստի, դրամարկղի և վաճառքի տարածքի։ Մոտակայքում պետք է լինի զուգարան և լվացարան։

Տեղը այն երեք սյուներից մեկն է, որոնց վրա կկանգնի ձեր բիզնեսը: Հաջողության 30%-ը կախված է ճիշտ գտնվելու վայրից, ուստի ավելի լավ է սպասել, մինչև գտնեք այն:

Հենց որ գտնեք կատարյալ վայրը, արագացրեք հաջորդ քայլերը:

Քայլ 4. Գրանցեք ձեռնարկատեր

Բուկինիստական ​​ապրանքներ վաճառելը բիզնես չէ, որտեղ պաշտոնական գրանցումն ընդունելի է խանութի գովազդից հետո: Բացումից հետո առաջին օրը տեղական իշխանությունները 100%-ով կհետաքրքրվեն ձեզանով։ Հետևաբար, դուք հավաքում եք մի պարկ շոկոլադ և ալկոհոլային ապրանքներ և գնում հարկային գրասենյակ։ Հարկային գործակալներից պետք է տեղեկանալ հետևյալ կետերի մասին.

• KVED-ներ գործունեության իրականացման համար;
• Նախընտրելի ձև և հարկեր;
• Ձեր տարածաշրջանի համար տեղական վճարների առկայություն:

Ռուսաստանում անհատ ձեռներեցները հարկ են վճարում շրջանառության 6%-ի չափով։ Եթե ​​ձեռնարկատերը ունի փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են մատակարարներից ապրանքների գնման և առաքման ծախսերը, նա կարող է փոխել հարկային համակարգը ավելի բարենպաստի (մաքուր շահույթի 15%-ը):

Որպես անհատ ձեռներեց գործունեություն ծավալելը մեծ թերություն ունի՝ նա պատասխանատվություն է կրում սեփական ունեցվածքով պարտքերի համար։ Բնականաբար, մարդիկ փորձում են շրջանցել այդ թերությունը՝ անշարժ գույք գրանցելով հարազատների անունով։

ՍՊԸ-ով բիզնես վարելը ավելի ապահով է սեփականատիրոջ համար. այս դեպքում նրա պատասխանատվությունը սահմանափակվում է միայն ընկերության գույքով: Բայց միևնույն ժամանակ կորում է հաշվում եղած գումարն ազատորեն տնօրինելու հնարավորությունը՝ նախ պետք է հարկեր վճարել։ Այս թերությունը շրջանցվում է նաև անհատ ձեռնարկատեր ստեղծելու և պահանջվող գումարի շրջադարձային ֆինանսական աջակցության մասին պայմանագիր կնքելու միջոցով։

Պաշտոնական խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է փաստաթղթերի և թույլտվությունների փաթեթ հավաքել.

• ձեռնարկատիրական գործունեության վկայագիր;
• Հարկային գրանցման փաստաթուղթ;
• Առևտրի թույլտվություն;
• Այս ոլորտում առևտրի թույլտվություն;
• Վարձակալության պայմանագիր;
• Կանխիկ փաստաթղթեր;
• Եկամուտների և ծախսերի ամսագիր (վաճառվում է տպագրական կամ գրենական պիտույքների խանութներում) - մատչելի են տարբեր տարբերակներ պարզեցման և ընդհանուր հարկման համակարգի համար:

Վերը նշված ցանկի բոլոր փաստաթղթերը կարելի է ձեռք բերել տեղական իշխանություններից կամ գնել խանութում: Բիզնես վարելու համար որոշ փաստաթղթեր կարելի է ձեռք բերել միայն մատակարարներից, բայց դա վերը քննարկվել է տեքստում:

Քայլ 5. Վաճառքի տարածքի կարգավորում

Մինչ փաստաթղթերը պետական ​​ստուգում են անցնում, ժամանակ կա դահլիճը նախապատրաստելու առաջին այցելուներին ընդունելու համար.

• Կատարվում են նվազագույն կոսմետիկ վերանորոգումներ, դասավորություն, լուսավորության լամպերի տեղադրում;
• Դահլիճի շուրջը տեղադրվում են կրպակներ և դարակաշարեր, տեղադրվում է գանձապահարան և պահեստ՝ իրերի բալասաններ պահելու համար.
• Կատարվում է տարածքի և դրան տանող ճանապարհի ընդհանուր մաքրում մուտքից + 5 մետր հարակից տարածք։

Քայլ 6. Ապրանքների գնում

Մինչ հարկայինը շարունակում է փաստաթղթերի պատրաստումը, գնում է ապրանքների առաջին խմբաքանակին։ Ցանկալի է պարզել, թե երբ են մատակարարները մատակարարում նոր խմբաքանակ, որպեսզի չտեսակավորեն հարյուրավոր պարկերով «անհեղուկ ապրանքներ»:

Մատակարարները սկզբնական փուլում ձեռնարկություններն են, որոնք ապրանքներ մեծաքանակ գնում են արտերկրից: Նրանք գնում են 100 կգ կշռող տոպրակներ և վերավաճառում 20-25 կգ փաթեթներ։ Առաջին գնման համար բավական է մեկ այդպիսի մեծածախ վաճառողը։

Համագործակցության հիմնական պայմանը մատակարարվող ապրանքների որակն է։ Երբ երկրորդ ձեռքի բիզնեսը սկսվում է, ուղղակի մատակարարներ գտնելը դժվար չի լինի: Ցավոք, դրանք գնելուց առաջ ցույց չեն տալիս բալերի պարունակությունը:

Դուք կարող եք գուշակել ապրանքների որակը՝ հիմնվելով առաքման երկրի վրա. գերմանացիները հանձնում են մեծ չափի և մաշված հագուստ, ֆրանսիացիները մատակարարում են բնական նյութերից պատրաստված և չափավոր մաշված իրեր։ Իդեալական մատակարարը Անգլիան է. այս երկրից բազում նոր, չմաշված իրեր կան: Սա տարօրինակ չէ. Լոնդոնը աշխարհի ամենաթանկ քաղաքներից մեկն է:

Երբեք մի պատվիրեք օգտագործված ապրանքներ մեծաքանակ հեռախոսով: Գնված ապրանքի որակը երաշխավորում են միայն պահեստներ անձնական այցելությունները: Գնումները պետք է կատարվեն տեղում, բայց մինչ այդ դուք պետք է մակերեսորեն ուսումնասիրեք Եվրոպայից ապրանքների կատեգորիաների նշանակությունը.

• Կրեմ— ամենաթանկ կատեգորիան, նոր ֆիրմային իրեր.
• Լյուքս- միջին արժեքով հանրաճանաչ ապրանքանիշերի հագուստ՝ նոր կամ նվազագույն մաշվածությամբ.
• Լրացուցիչ- նաև ֆիրմային իրեր, մոտ 10% մաշվածություն (իդեալական է սովորական ապրանքները նոսրացնելու համար):

Օգտագործված հագուստը բաժանված է 3 դասի.

• Բարձրորակ իրեր, քիչ մաշված (իդեալական է գնելու համար);
• Մասամբ թերի կամ չափավոր մաշված իրեր;
• Իրեր, որոնք հնարավոր չէ հագնել.

Սկսնակներին խորհուրդ է տրվում գնել 1-ին դասարանի տեսակավորված երկրորդական ապրանքներ + մի քանի բալա շքեղ իրեր՝ բրենդային իրերով (դրանք ավելացվում են ամեն օր՝ այցելուների հետաքրքրությունը գրգռելու համար): Անհրաժեշտ է մանրակրկիտ ստուգել յուրաքանչյուր ապրանք առաջարկվող բալերից։ Մենք ուշադրություն ենք դարձնում հետևյալ վայրերին.

• ճարմանդներ;
• Օձիքներ;
• թեւատակեր;
• Ծնկ;
• Գուլպաների խորհուրդներ.

Մենք մատակարարին ասում ենք, թե որտեղ առաքել ապրանքը, սպասում ենք բեռնմանը և գնում նրա հետ: Այս պահին դուք պաշտոնապես ձեռներեց կլինեք:

Բացի հագուստից, անհրաժեշտ է ձեռք բերել սարքավորումներ.

• մեծ հայելիներ կցամասերի համար;
• Կախիչներ;
• ՀԴՄ-ներ;
• Մի քանի մանեկեններ;
• Անձնական իրեր պահելու տուփեր;
• Կշեռքներ սրահում և դրամարկղում ապրանքները կշռելու համար;
• ՀԴՄ-ներ;
• Գնված ապրանքները պայուսակների մեջ փաթեթավորելու սեղան:

Քայլ 7. Պատվիրեք գովազդ

Ստանդարտից՝ նշան, տեղական թերթերում գովազդ, բաշխման թռուցիկներ: Թռուցիկները դժվար է բաժանել. մարդիկ ամաչում են դրանք վերցնել բոլորի առջև, բայց դուք կարող եք բանակցել փոստային բաժանմունքում. դրանք կկցվեն փոստային ծանուցումներին (փոքր վճարի դիմաց): Եթե ​​խանութը գտնվում է բնակելի տարածքում, մենք պայմանավորվում ենք ցուցանակների և ուղղությունների տեղադրման հարցում. մարդիկ պետք է 100% վստահ լինեն, թե ուր գնալ: Առանց դրա, դուք կարող եք կորցնել որոշ այցելուներ:

Քայլ 8. Տեղադրեք ապրանքները

Ապրանքը ստանալուց հետո անհրաժեշտ է որոշել դրա մանրածախ արժեքը: Գնային 2 տարբերակ կա.

• Վաճառվում է քաշով, օրական իջեցնելով գինը;
• Վաճառվում է ֆիքսված գնով։

Առաջին տարբերակում բավական է իրերը կախել ըստ կատեգորիայի, երկրորդում անհրաժեշտ է յուրաքանչյուր տարրը առանձին դասավորել և նշել։ Որոշ նոր հագուստներ վաճառվում են դրամարկղում ֆիքսված գնով։ Բոլոր լավ բաները պետք է վաճառվեն 100-150 տոկոս մակնշմամբ, այլապես բիզնեսը ռիսկի է դիմում չշահութաբեր լինել։

Մենք իրերը բաժանում ենք հետևյալ կատեգորիաների՝ կանացի հագուստ, տղամարդու հագուստ, մանկական հագուստ + խաղալիքներ։ Ցանկալի է օգտագործել նույն գույնի կախիչներ։

Դուք կարող եք ինքներդ կատարել առաջին դասավորությունը, իսկ հաջորդների համար մարդկանց վարձել: Դռան վրա կարող եք ծանուցում կախել. «Մեզ պետք են աշխատողներ ապրանքներ ցուցադրելու համար: Կապի համար՝ +7ХХХ ХХХ ХХ ХХ»։

Քայլ 9: Բացում

Լավ մարքեթինգը երաշխիք է, որ բացման օրը շատ գնորդներ կգան: Ցանկալի է մուտքի մոտ տեղադրել փչովի փուչիկների կամար, դա կգրավի պատահական անցորդներին: Համոզվեք, որ հաճախորդները չեն սպառնում այլ առևտրականներին, եթե օգտագործված խանութը գտնվում է առևտրի կենտրոնում: Փորձեք հնարավորինս բարեկիրթ լինել հյուրերի հետ՝ առաջին օրը երկար կհիշվի:

Համոզվեք, որ խանութում տեսահսկողություն է տեղադրված նախքան բացելը. պիտակները և կոճակները կտրելը, դիզայներականները հեռացնելը կնվազեցնի շատ բաների գրավչությունը:

Քայլ 10. Աշխատակիցների վարձում

Մեկ ամսվա աշխատանքի համար դուք պետք է որոշեք օրական եկամտի մոտավոր չափը, դա կօգնի գնահատել անձնակազմի աշխատանքը: Եթե ​​խանութը հայտնի է և կանոնավոր շահույթ է բերում, կարող եք մտածել աշխատողներ վարձելու մասին:

Մարդիկ բաժանվում են 2 տեսակի՝ նրանք, ովքեր գնում են օգտագործված ապրանքներ կամ նրանք, ովքեր ատում են այն ամենը, ինչ կապված է դրա հետ։ Ցանկալի է առաջինը վարձել գանձապահի պաշտոնը զբաղեցնելու համար։ Նրանք կարող են մի քիչ գողանալ՝ մի կողմ դնել իրերը վերջին օրվա համար, վերցնել ամենալավը առաջին օրը, վաճառել ընկերներին ավելի ցածր գնով: Բայց նրանք այցելուներին զզվանքով չեն նայելու, և մոտիվացիայի և վարձատրության լավ մտածված համակարգը կօգնի ազատվել գողությունից:

Վերջիններս ավելի հարմար են իրերը դասավորելու համար. դրանք հաստատ չեն գողացվի: Վճարը սահմանվում է կիլոգրամի համար 30-50 կոպեկ։ Դուք կարող եք դռան վրա տեղադրել ձեր համարով աշխատողներ փնտրող գովազդ՝ ցանկացողները կգտնեն իրենց։

Բացի գանձապահներից և առևտրականներից, ձեզ անհրաժեշտ կլինեն անվտանգության աշխատակիցներ կամ համագործակցություն անվտանգության ընկերության հետ. ձեռնարկատերերը հաշվարկում են, թե ինչն է ավելի շահավետ իրենց տարածաշրջանի համար:

Քայլ 11. Ընդլայնում

Երբ խանութը թափ է հավաքում, ժամանակն է լավ մենեջեր-մենեջեր փնտրելու: Նա կզբաղվի գնումներով և կվերահսկի իրացման գործընթացը։ Դուք կարող եք մտածել այս կամ հարևան քաղաքում մեկ այլ բաժին բացելու մասին: Մի մոռացեք պարբերաբար այցելել հարկային գրասենյակ:

Գումար հատկացրեք կայք ստեղծելու համար, որտեղ գովազդվելու է խանութի ապրանքանիշը։ Այստեղ դուք կարող եք առաջարկներ տեղադրել լավագույն իրերի վաճառքի համար, ստեղծել բաժին մեծածախ հաճախորդներին ներգրավելու համար: Եթե ​​դուք կարողանաք ուղղակի առաքումներ հաստատել, կարող եք սկսել հագուստի տեսակավորված պայուսակներ վաճառել այլ խանութներում:

Եզրակացություն

Մենք նկարագրել ենք այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է սկսնակ ձեռնարկատերին՝ սեքոնդ-հենդ խանութ բացելու համար: Սա սեզոնային բիզնես է, այնպես որ կարող եք մոտակայքում բացել լվացքատուն, կարի ստուդիա կամ քիմիական/գրենական պիտույքների/սննդի խանութ՝ նրանք կայուն եկամուտ կբերեն ոչ սեզոնին:

Սեփական բիզնեսի համար գաղափարի որոնումը ստիպում է շատ մարդկանց ներգրավվել ապրանքների լայն տեսականի գնելու և վաճառելու մեջ: Դա բացատրվում է նոր արտադրության կազմակերպման և ստեղծման բարդությամբ։ Նախքան երկրորդային խանութ բացելը, խորհուրդ ենք տալիս ծանոթանալ նախագծի փուլերին։

Սկսած ներդրումները.	420,000 ռուբլիից	Աշխատակիցների թիվը.	2
Ամսական պլանավորված եկամուտ.	130,000 ռուբլիից	Շուկայի մրցակցություն.	միջին
Մոտավոր ամսական ծախսեր.	80,000 ռուբլիից	Փոխհատուցում:	1 տարի

Բուկինիստական ​​խանութի հաջող գործունեության բանալին մատակարարների իրավասու ընտրությունն է:

Դրանք կարելի է դասակարգել երեք խմբի.

1. Խոշոր – ապրանքների շրջանառությունը գերազանցում է ամսական 20 տոննան։ Հարմար են մեծ քանակությամբ գնելու համար։
2. Միջին - իրերի շրջանառությունը տատանվում է ամսական 10-20 տոննա: Խորհուրդ է տրվում գնել ապրանքների նոր խմբաքանակի հայտնվելուց անմիջապես հետո։
3. Փոքր – ապրանքների շրջանառությունը չի գերազանցում ամսական 10 տոննան: Նման մատակարարները կազմակերպում են ինչպես մեծածախ, այնպես էլ մանրածախ առևտուր: Այնուամենայնիվ, դրանց արժեքը, անշուշտ, ավելի բարձր կլինի, քան երկու նախորդ տեսակի մատակարարներինը:

Պետք է հիշել, որ եթե ցանկանում եք լավ ապրանք գնել, այն չի կարող էժան լինել։ Մեծածախ վաճառողները աշխատում են հետևյալ կերպ՝ ապրանքները վաճառվում են պայուսակներով, գնորդը կարող է դիտել դրանցում առկա իրերը և ընտրել համապատասխան պայուսակներ՝ առանց հագուստը տեսակավորելու։

Օգտագործված իրերը բաժանված են օրիգինալ և տեսակավորված: Առաջին խմբում կարող եք գտնել պիտակներով բացառիկ նորաձևության իրեր (մոտ 15%)։ Այս բաները կարելի է իրականացնել թանկ գնով։ Ավելին, իրերի քաշի մոտ 15%-ը աղբն է։ Մնացած ապրանքները սովորական բաներ են։

Հրահանգներ, թե ինչպես բացել և ինչ է անհրաժեշտ դա անել

Բիզնես պլանը մշակողից պահանջում է հաշվի առնել մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն: Եկեք ուշադրություն դարձնենք հիմնական կետերին, օգտագործելով քայլ առ քայլ հրահանգներ:

Փուլ 1 - փաստաթղթերի գրանցում և պատրաստում

Որտեղ սկսել բիզնես: Առաջին հերթին այն պետք է ձեւակերպվի եւ բացվի օրենքով սահմանված կարգով՝ անհատ ձեռնարկատիրոջ տեսքով։ Ձեր խանութի համար անուն ընտրելիս մի նշեք օգտագործված իրերի վաճառքը: Ավելի լավ է ընդգծել, որ եվրոպական օրիգինալ հագուստը վաճառվում է լավագույն գներով։

Ձեր բիզնեսը բացելիս պատրաստեք հետևյալ փաստաթղթերը.

• IP վկայագիր;
• առևտրային գործունեություն իրականացնելու թույլտվություն.
• փաստաթուղթ, որը ցույց է տալիս մանրածախ տարածքը վաճառքի համար օգտագործելու թույլտվությունը և դրա վարձակալության պայմանագիրը.
• Դաշնային հարկային ծառայությունում գրանցման և հարկային համակարգի ընտրության մասին փաստաթուղթ.
• եկամտի ամսագիր;
• ապրանքների վերամշակման և դրանց սանիտարական փորձաքննության վկայական (տրամադրված մատակարարների կողմից).
• ապրանքների հաշիվ-ապրանքագրեր (տրամադրված մատակարարների կողմից);
• «Սպառողների անկյուն»

Փուլ 2 - տարածքների որոնում

Վաճառքի տարածքի գտնվելու վայրը չպետք է լինի հեռավոր: Ընդհակառակը, այն պետք է ընտրվի խիտ բնակեցված տարածքում՝ ցածր եկամուտ ունեցող հասարակ մարդկանցից։ Բուկինիստական ​​խանութն ինքը պետք է լինի բավականին մեծ (մինչև 40 քմ)։ Այն պետք է բաժանվի իրերը ստուգելու և փորձելու համար տարածքի, որպեսզի նորից ցանկանաք այնտեղ գալ։

Փուլ 3 - անհրաժեշտ սարքավորումների գնում և տեղադրում

Խանութի սրահում անհրաժեշտ է տեղադրել հատուկ մանրածախ սարքավորումներ (կախիչներ, դարակներ, մանեկեններ, կցամասեր, հայելիներ, աթոռներ և այլն): Գանձապահի աշխատավայրում պետք է տեղադրվեն ՀԴՄ սարքավորումներ և փաթեթավորման սեղան:

Փուլ 4 - աշխատողների ընտրություն

Բուկինիստական ​​խանութում վաճառելու համար ձեզ հարկավոր են խորհրդատուներ: Ցանկալի է, որ միաժամանակ երկու հոգի աշխատեն։ Ավելի լավ է բիզնեսը ինքնուրույն կառավարել։

Փուլ 5 - առաջխաղացում և գովազդ

Որպեսզի դուք գումար աշխատեք, ձեզ անհրաժեշտ է գերազանց ապրանք և խանութի համար հայտնի վայր: Խանութի մոտ դուք պետք է տեղադրեք ծանուցումներ դրա ցուցիչով կամ տարածեք թռուցիկներ:

Ֆինանսական պլան

Խանութի բիզնես պլանը իր կազմակերպության համար ենթադրում է հետևյալ մոտավոր ծախսերը (ռուբլով).

• Կազմակերպչական ծախսեր՝ 3000-ից։
• Տարածքների ամսական վարձակալություն՝ սկսած 20000-ից։
• Աշխատողների ամսական վարձատրությունը՝ 50000-ից։
• Ապրանքների գնում՝ 150000-ից։
• Մարքեթինգային գործունեություն՝ 7000-ից:
• Սարքավորումների գնում և խանութի կազմակերպում 150000-ից։
• Մյուսները՝ 40000-ից:

Որպեսզի սկսնակը բացի իր սեփական երկրորդ ձեռքի բիզնեսը որպես բիզնես, նրան կպահանջվի առնվազն 420 հազար ռուբլի:

Հնարավոր ռիսկեր

Առանձնացվում են հետևյալները.

1. Ներմուծվող ապրանքների նկատմամբ պատժամիջոցներ.
2. Ցածր որակի արտադրանք.
3. Սխալ գնային քաղաքականություն.
4. Նվազեցված արտադրանքի պատկերը:
5. Եկամուտի աճ և այլն:

Ռուսաստանում երկրորդ ձեռքի խանութները ժողովրդականություն ձեռք բերեցին հայտնվելուն պես (սա անցյալ դարի 90-ականների սկզբին էր), և մինչ օրս վայելում են մարդկանց սերն ու հարգանքը։ Ոմանք սիրում են էժան հագուստ գնել, մյուսներին գրավում է այնտեղ օրիգինալ իրեր գտնելու հնարավորությունը, հաճախ ֆիրմային և բոլորովին նոր, ավելի քան համեստ գներով, ուստի նման խանութները երկրպագուներ ունեն բնակչության շատ շերտերում:

Իսկ այն, որ նման հագուստը մշտական ​​պահանջարկ ունի նախաձեռնող մարդու համար, կարող է առիթ հանդիսանալ մտածելու, թե ինչպես բացել սեքոնդ-հենդ խանութ։ Նման բիզնես կազմակերպելու համար դուք պետք է պարզեք, թե որտեղից է ավելի լավ ապրանքներ գնել, ինչպես դրանք ճիշտ դասավորել, ինչ գներ սահմանել, որտեղ ավելի հարմար է մանրածախ վաճառքի կետը և շատ, շատ ավելին:

Որտեղի՞ց է գալիս երկրորդ ձեռքի հագուստը:

Օգտագործված հագուստը Ռուսաստան է գալիս, որպես կանոն, եվրոպական երկրներից։ Այնտեղ ընդունված է լավ վիճակում գտնվող իրերը (և երբեմն նորերը, եթե դրանք չեն համապատասխանում կամ ձեզ դուր չեն գալիս) փոքր վճարի դիմաց հանձնել հավաքման կետեր: Այնտեղից հագուստը գնում է մասնագիտացված գործարաններ, որտեղ այն մշակվում է հատուկ եղանակով (դա արվում է ախտահանող միացություններով գոլորշու միջոցով)։ Սրանից հետո ախտահանված և մաքուր հագուստը տեսակավորվում և ուղարկվում է վաճառքի։ Այն վաճառվում է մեծածախ առևտրով զբաղվող խոշոր ընկերությունների կողմից, որոնք իրենց հերթին օգտագործված ապրանքներ են մատակարարում փոքր մեծածախ վաճառողներին, այդ թվում՝ խանութների սեփականատերերին:

Պրոֆեսիոնալները լավ գիտեն, որ օգտագործված ապրանքները միատեսակ չեն։ Հագուստի վերավաճառքը գալիս է մի քանի տեսակների. Եվ յուրաքանչյուր ոք, ով նախատեսում է աշխատել նրա հետ, պետք է հասկանա դրանք:

• Շքեղություն Նոր հագուստ՝ պիտակներով, ինչպես նաև գերազանց վիճակում գտնվող հագուստ, դրանց մաշվածությունը չպետք է լինի 5%-ից ավելի։
• Լրացուցիչ. Նոր հագուստ կամ շոր շատ լավ վիճակում։ Դրա թույլատրելի մաշվածությունը 10% է:
• Կրեմ. Թեթև մաշված հագուստ, հաստատ ոչ թերի, երբեմն նոր իրեր են հայտնաբերվում։
• Ես գնահատում եմ. Հիմնականում բարձրորակ հագուստ (նաև կոշիկ և աքսեսուարներ), բայց երբեմն լինում են թերություններ։
• II դասարան. Բավականին մաշված, հաճախ թերի իրեր։
• III դասարան. Հագուստն ու կոշիկները վատ վիճակում են։

Որտեղ գտնել մատակարար

Երբ պլանավորում և որոշում է, թե ինչպես բացել երկրորդ ձեռքի բիզնես, առաջնային ուշադրություն պետք է դարձնել մատակարար գտնելուն: Դուք կարող եք գտնել մեկ մեծածախ վաճառող ձեր քաղաքում և վերցնել բոլոր ապրանքները նրանից, այս տարբերակը լավ է, քանի որ մեծ ծավալների համար կարող եք լրացուցիչ զեղչեր ստանալ: Եվ սա լավ մարտավարություն է սկսելու համար:

Այնուամենայնիվ, ժամանակի ընթացքում դուք պետք է փորձեք աշխատել այլ մատակարարների հետ. յուրաքանչյուրն ունի իր պայմանները, գները, աղբյուրները և արտադրանքի առանձնահատկությունները, այնպես որ կարող եք ընտրել համագործակցության համար առավել շահավետ տարբերակը:

Կարող եք նաև ուղղակիորեն աշխատել գործարանի հետ։ Սա կպահանջի օտար լեզվի իմացություն և օտարերկրյա ձեռներեցների հետ աշխատելու առնվազն նվազագույն փորձ: Նման գործարաններ կարելի է գտնել ինտերնետի միջոցով, և նրանց հետ կապ հաստատելը նույնպես առանձնապես դժվար չէ։ Այս դեպքում լրացուցիչ ծախսերը կներառեն առաքումը և ընտրված երկիր ճանապարհորդության արժեքը (առաջին մեկ կամ երկու բեռները պետք է ուղեկցվեն անձամբ, և միայն դրանից հետո՝ վստահ լինելով գործընկերոջ հուսալիությանը և ամբողջականությանը, ինչպես նաև՝ ապրանքի որակը, կարող եք պատվիրել առանց անձնական մասնակցության):

Սենյակի ընտրություն և դրա դասավորությունը

Բուկինիստական ​​խանութ կազմակերպելու համար ձեզ հարկավոր կլինի բավականին մեծ առևտրային տարածք՝ առնվազն 40 քմ։ մետր։ Քանի որ դուք գործ ունեք էժան ապրանքի հետ, կարող եք խոսել զգալի շահույթի մասին միայն մեծ շրջանառության դեպքում։

Արժե նաև ցածր վարձով տարածքներ փնտրել։ Քաղաքի կենտրոնում նման խանութ բացելու կարիք չկա՝ էժան հագուստը պահանջված կլինի նաև ծայրամասերում, բնակելի թաղամասերում։ Պարզապես պետք է համոզվեք, որ մոտակայքում մրցակիցներ չկան, իսկ մանրածախ վաճառքի կետը գտնվում է մարդաշատ վայրում, և դուք անպայման կգտնեք ձեր սեփական հաճախորդներին:

Կարևոր. Սանիտարական ստանդարտները թույլ չեն տալիս մթերային խանութների հետ նույն տարածքում բացել օգտագործված խանութներ:

Կարիք չկա նաև թանկարժեք վերանորոգման մեջ ներդնել՝ այստեղ շքեղ կահավորման կարիք չկա։ Սենյակը պետք է մաքուր և կոկիկ տեսք ունենա, և եթե նույնիսկ խանութում վերանորոգման կարիք ունենաք, այն կարժենա բավականին համեստ գումար:

Նաև համոզվեք, որ սենյակը բավականաչափ լուսավոր և լավ օդափոխված է: Սեքոնդ-հենդ խանութը այն խանութն է, որտեղ մարդիկ երկար են հանգստանում, քանի որ նրանց անհրաժեշտ ապրանքները բավականին դժվար է գտնել, ուստի գնորդների մեծ բազմությունը այստեղ հազվադեպ չէ:

Ինչպես ցանկացած հագուստի խանութ, ձերը պետք է ունենա կցամասեր, կամ ավելի լավ է երկու կամ երեք, որպեսզի հերթեր չստեղծեն և չնյարդայնացնեն հաճախորդներին: Կրպակները պետք է ունենան հայելի, գորգ, կախիչներ և կեռիկներ, որոնց վրա հաճախորդները կարող են տեղադրել իրենց հագուստն ու պայուսակները:

Ապրանքը սովորաբար տեղադրված է պատերի երկայնքով, դարակների կամ կախիչների վրա, ինչպես նաև բուն սրահի հատուկ կղզու կառույցների վրա: Իրերը պետք է հեշտ հասանելի լինեն, ուստի համոզվեք, որ կախիչների միջև բավականաչափ տարածություն կա: Եթե ​​դուք վաճառում եք օգտագործված կոշիկներ, ապա ձեզ հարկավոր են հատուկ դարակներ դրանց համար։ Նույնը վերաբերում է պայուսակներին և այլ պարագաներին:

Ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև դրամարկղ (դրամարկղը պետք է գրանցված լինի հարկայինում), գանձապահի կահավորված աշխատավայր և փաթեթավորման սեղան:

Խանութների տեսականին

Որպես կանոն, երկրորդ ձեռքի խանութներում առաջարկվում է կանացի հագուստի 80%-ը և տղամարդկանց և մանկական հագուստի 10%-ը, սա այն համամասնությունն է, որով կա այս տեսակի ապրանքի պահանջարկ: Բայց կախված ձեր խանութի գտնվելու վայրից և թիրախային լսարանից, այս հարաբերակցությունը կարող է փոխվել: Օրինակ, եթե դուք բացել եք երեխաների խնամքի հաստատությունների կլաստերի մոտ, ապա արժե ավելացնել երեխաների հագուստի և կոշիկի քանակը: Եթե ​​մոտակայքում կան համալսարաններ կամ ուսանողական հանրակացարաններ, երիտասարդական հագուստը պահանջված կլինի երկու սեռերի համար։ Խանութը, որը գտնվում է փոքրիկ քաղաքում, հաջողությամբ կվաճառի դիմացկուն և կրելի հագուստ ամեն օրվա համար։

Հաճախորդների համար ընտրությունը հեշտացնելու համար ապրանքները պետք է տեսակավորվեն: Տարբեր վայրերում պետք է վաճառվեն տղամարդկանց, կանացի և մանկական հագուստներ, որոնք իրենց հերթին պետք է բաժանվեն ըստ իրերի՝ վերնաշապիկներ, զգեստներ, բլուզներ, ջինսեր, կիսաշրջազգեստներ։ Դուք կարող եք տեսակավորել ապրանքներն ըստ որակի. ավելի թանկները ցուցադրվում են առանձին և վաճառվում առանձին, իսկ ցածրորակ հագուստը կարելի է վաճառել ըստ քաշի։

Դուք չպետք է բաժանեք խանութը միջնորմներով. վաճառողների համար դժվար կլինի հետևել ապրանքներին: Ցավոք սրտի, հենց օգտագործված խանութներում են լինում բազմաթիվ գողություններ։

Ապահովելու համար, որ ապրանքները չմնան դարակներում (իսկ նման խանութներում դրանց արագ շրջանառությունը շատ կարևոր է), պետք է զեղչեր սահմանել այն ամենի վրա, ինչը չի վաճառվել որոշակի ժամանակահատվածում և կանոնավոր վաճառքներ իրականացնել։

Չնայած գնորդների հետաքրքրությունը էժան հագուստի նկատմամբ բավականին մշտական ​​բան է, այստեղ որոշակի սեզոնայնություն կա. գնման ակտիվության գագաթնակետը տեղի է ունենում գարնանը և աշնանը: Ձմռանը և ամռանը հարաբերական հանգիստ է։ Նման խանութի համար ամենաանարդյունավետ ամիսները հուլիսն ու հունվարն են։

Հավաքագրում

Եթե ​​խանութը փոքր է, մեկ գանձապահը բավական կլինի։ 100քմ մանրածախ տարածքի համար. մետր ձեզ հարկավոր կլինի 2-3 վաճառող, որոնցից մեկը կկատարի գանձապահ։ Եթե ​​շրջանառությունը բավականաչափ մեծ է, ապա ձեզ հարկավոր է հաշվապահ վարձել:

Խանութի հաջողությունը մեծապես կախված կլինի վաճառողների հմտությունից, և, հետևաբար, նրանց ընտրությանը պետք է ուշադիր մոտենալ:

Բիզնեսի գրանցում

Հագուստի խանութ բացելու համար բավական է. Ամենահարմար հարկային համակարգերը կլինեն (եթե հնարավոր է ձեր տարածաշրջանում) կամ.

Այս տեսակի գործունեության լիցենզավորման կարիք չկա։ Բավական է տարածքների համար թույլտվություններ ստանալ SES-ից և Հրդեհային տեսչությունից:

Մյուս կարևոր փաստաթուղթը, որը դուք պետք է ունենաք, Սանիտարահամաճարակային կայանի տեղեկանքն է, որը հագուստի խմբաքանակի հետ պետք է թողարկի գործարանը։ Այն ուժի մեջ է երեք տարի:

Բիզնես պլանի պատրաստում երկրորդային խանութի համար

Որքա՞ն կպահանջվի ներդնել մոտ 50 քմ մակերեսով փոքր խանութում: մետր? Եկեք հաշվարկենք.

• Տարածքների վարձակալություն և կոմունալ ծախսեր `50-55 հազար ռուբլի;
• խանութի սարքավորումներ - 50-70 հազար ռուբլի;
• վաճառողների աշխատավարձը `40-50 հազար ռուբլի;
• ապրանքների ձեռքբերման միջոցներ - 300-350 հազար ռուբլի:

Այսպիսով, պարզվում է, որ դուք կարող եք սկսել այս բիզնեսը 500 հազար ռուբլով: Մոտ 450 հազ. այս դեպքում կարող է ամսական եկամուտ լինել։ Այնուամենայնիվ, պետք է հիշել, որ այս գումարի մեկ երրորդը պետք է ծախսվի նոր ապրանքներ ձեռք բերելու վրա, և, հետևաբար, զուտ շահույթը կկազմի մոտ 70-100 հազար ռուբլի:

Որպես կանոն, երկրորդ ձեռքի խանութն իր համար վճարում է 6-12 ամսում, բայց հաջողության դեպքում դա կարող է տեղի ունենալ նույնիսկ ավելի վաղ:

Խանութի գովազդ

Այս տեսակի խանութը պարզապես գովազդի կարիք ունի, հատկապես, եթե այն գտնվում է ամենամարդաշատ վայրում։ Սակայն լայնամասշտաբ քարոզարշավ սկսելու կարիք չկա, բավական կլինի մոտակա փողոցներում գովազդ փակցնել, թռուցիկներ բաժանել կամ տեղադրել փոստարկղերում։

Ակցիաները և զեղչերը կգրավեն գնորդներին. էժան հագուստ գնում են նրանք, ովքեր ցանկանում են գումար խնայել:

«Երկրորդ ձեռք» արտահայտությունը, որը բառացիորեն նշանակում է «երկրորդ ձեռք», փողոցում ռուս տղամարդու սովորական ընկալմամբ, խանութ է, որտեղ կարելի է էժան գնով գնել օգտագործված իրեր: Մեր օրերում, շատերի համար զգեստապահարանը թարմացնելու այս տարբերակը լավ միջոց է թանկարժեք մանրածախ կետեր այցելելու համար։ Իսկ երկրորդային խանութների մշտական ​​հաճախորդները գիտեն, որ դարակներում հաճախ կարելի է գտնել շատ լավ որակի նոր ապրանքներ՝ անընդհատ ցածր գնով: Նման խանութների գնորդների շարքերը վերջին շրջանում աճում են, իսկ էժան ապրանքների պահանջարկն աճում է։ Այս պայմաններում սեփական մանրածախ վաճառքի կետ բացելու գաղափարը կարելի է համարել տեղին։

Այսօր մենք կխոսենք այն մասին, թե արդյոք շահավետ է երկրորդ ձեռքի խանութ բացելը, և մենք ձեզ կասենք, թե ինչ է պահանջվում դրա համար:

Սուկինդի խանութի բացում. որտեղից սկսել

Զրոյից օգտագործվող խանութ բացելը, անշուշտ, ավելի հեշտ և էժան է, քան. Այնուամենայնիվ, չպետք է կարծեք, որ նման մանրածախ վաճառքի կետերի լսարանը բացարձակապես անպարկեշտ հասարակություն է, որը պատրաստ է գնել ցանկացած էժան ապրանք: Երևի նախկինում այդպես էր։ Բայց այսօր իրավիճակը փոխվել է։ Բացի այդ, երկրորդ ձեռքի խանութների համար մրցակցությունը գալիս է բազմաթիվ զեղչային կենտրոններից և չինական առցանց խանութներից, որոնք առաջարկում են նոր ապրանքներ ցածր գներով: Ուստի միայն լուրջ մոտեցումն ու բիզնեսի նկատմամբ պատասխանատու վերաբերմունքը կարող են ձեզ այս բիզնեսում բերել հաջողության։

Բուկինիստական ​​խանութ բացելու պատրաստման գործընթացում պետք է ուշադրություն դարձնել հետևյալ կետերին.

• ձեռնարկատիրական գործունեության գրանցում և հարկային ռեժիմի ընտրություն.
• առևտրի համար հարմար հարթակի ընտրություն;
• մատակարարի որոնում;
• առևտրային սարքավորումների գնում;
• տեսականու ձևավորում;
• գործընկերների որոնում;
• գովազդային արշավի իրականացում.

Այս բոլոր հարցերի լուծումը կարող է տևել 1-ից 2 ամիս՝ կախված հենց ձեռնարկատիրոջ գործունեությունից, քանի որ նման կետեր բացելիս բյուրոկրատական ​​խոչընդոտներ չեն առաջանում։

Խորհուրդ. եթե չգիտեք, թե ինչպես բացել հումանիտար խանութ, որտեղից սկսել ձեր բիզնեսը այս միջավայրում, փորձեք աշխատանք գտնել այս խանութներից մեկում: Սա թույլ կտա ձեզ ծանոթանալ աշխատանքի որոշ նրբություններին և նրբություններին, ճանաչել ձեր թիրախային լսարանը և կապ հաստատել ապրանքների լավ, հուսալի մատակարարների հետ:

World of Business կայքի թիմը բոլոր ընթերցողներին խորհուրդ է տալիս մասնակցել Lazy Investor Course-ը, որտեղ դուք կսովորեք, թե ինչպես կարգի բերել ձեր անձնական ֆինանսները և սովորել, թե ինչպես ստանալ պասիվ եկամուտ: Ոչ մի գայթակղություն, միայն բարձրորակ տեղեկատվություն պրակտիկ ներդրողի կողմից (անշարժ գույքից մինչև կրիպտոարժույթ): Վերապատրաստման առաջին շաբաթն անվճար է։ Գրանցում անվճար վերապատրաստման շաբաթ

Բիզնեսի գրանցում և հարկային համակարգի ընտրություն

Բուկինիստական ​​խանութի բոլոր հնարավոր տարբերակներից առավել հարմար է որպես անհատ ձեռնարկատեր (IP) բիզնես վարելը: Դժվար չէ. նման ընթացակարգի համար անհրաժեշտ է հավաքել ստանդարտ փաստաթղթերի փաթեթ, լրացնել գրանցման դիմում և դիմել հարկային մարմնին: Թողարկման գինը, եթե դուք ինքներդ գործեք, կկազմի 800 ռուբլի՝ տուրքի չափը։ Գրանցման ժամկետը չի գերազանցի հինգ աշխատանքային օրը:

Անհատ ձեռնարկատիրոջ՝ որպես կազմակերպչական և իրավական ձևի օգտին փաստարկների շարքում կարելի է առանձնացնել հիմնականը՝ սա օգտագործելու հնարավորությունն է։ Այս հարկային ռեժիմի առավելություններն այն են, որ այն ազատում է ձեզ եկամտահարկ (անձնական եկամտահարկ), ավելացված արժեքի հարկ (ԱԱՀ) և գույքահարկ վճարելու պարտավորությունից։ Արտոնագրային հարկային համակարգի ենթակա ձեռներեցը որոշակի գործունեության տեսակի համար վճարում է պետության կողմից սահմանված պոտենցիալ եկամտի միայն 6%-ը։ Այս դեպքում արտոնագրային ժամկետը կարող է տատանվել 1-ից 12 ամիս:

Նախքան օգտագործված խանութ բացելու արտոնագիր ստանալը, անհրաժեշտ է որոշել մանրածախ տարածքի չափը: Բանն այն է, որ մանրածախ առևտրի համար նման հարկային ռեժիմը կարող է կիրառվել միայն այն դեպքում, եթե իրացման տարածքը չի գերազանցում 50 քմ. մ.

Եթե ​​դուք նախատեսում եք ավելի մեծ տարածք օգտագործել առևտրի համար, ապա մենք կարող ենք խորհուրդ տալ անցնել կամ պարզեցված համակարգի՝ «Եկամուտ» հարկման օբյեկտով (տես):

Վաճառքի հարկի տարածքը միակ կետը չէ, որին պետք է ուշադրություն դարձնել տարածք ընտրելիս: Հաջորդը, մենք ավելի մանրամասն կանդրադառնանք, թե որտեղ է ավելի լավ տեղադրել օգտագործված խանութը և ինչ պահանջներ են կիրառվում խանութի պարամետրերի և դասավորության նկատմամբ:

Մանրածախ տարածքներ և սարքավորումներ

Քաղաքի կենտրոնական մասում խորհուրդ չի տրվում բացել հումանիտար խանութ, քանի որ բարձր վարձավճարները «կուտեն» ձեր եկամտի զգալի մասը։ Բացի այդ, պետք է հաշվի առնել թիրախային լսարանը, որը հիմնականում կենտրոնացած է բնակելի թաղամասերում՝ շուկաների մերձակայքում։ Ընտրեք քաղաքի խիտ բնակեցված, բազմաբնակարան շենքերով և հանրակացարաններով խիտ կառուցապատված տարածքները:

Խանութի տարածքը պետք է համապատասխանի սանիտարահիգիենիկ, բնապահպանական, հրդեհային և էլեկտրական անվտանգության պահանջներին: Այն պետք է հագեցած լինի ինժեներական համակարգերով և ունենա հարմար մուտք։

Ցանկալի է, որ արտաքին գովազդի համար շենքի ճակատին լինեն գովազդային կառույցներ։ Խանութի մուտքի մոտ պետք է տեղ լինի մեծ ցուցանակի համար։

Խանութի լուսավորությունը շատ կարևոր դեր է խաղում: Ավելի լավ է մանրածախ տարածքի լուսավորության համակարգի նախագծումը վստահել մասնագետներին:

Վերադառնալով մանրածախ տարածքի տարածքին, մենք նշում ենք, որ երկրորդ ձեռքի խանութի համար օպտիմալ տարածքը 30-ից 80 քմ է: մ Պահանջվող քառակուսի մետրերի քանակի վրա կազդի ձեր ընտրած առևտրի ձևաչափը: Երկրորդ ձեռքի հագուստի վաճառքի երեք եղանակ կա.

• քաշը – երբ գինը սահմանվում է 1 կգ ապրանքի համար: Այս մեթոդը սովորաբար օգտագործվում է չտեսակավորված իրեր (լաթերի համար) և առօրյա հագուստ վաճառելու համար՝ քիչ մաշվածությամբ;
• գնագոյացում - երբ գինը սահմանվում է յուրաքանչյուր ապրանքի համար: Հարմար է նոր իրեր կամ նվազագույն մաշվածություն ունեցող իրեր վաճառելու համար;
• համակցված – երբ վերը նշված երկու տարբերակներն էլ օգտագործվում են նույն խանութում:

Առևտրի առաջին մեթոդը չի պահանջում մեծ տարածք և զգալի ծախսեր սարքավորումների համար: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի մոտ 30 քառ. մ մանրածախ տարածք, մի քանի դարակներ և դարակներ, առևտրային կշեռքներ և սարքավորումներ վաճառողի աշխատավայրի համար:

Եթե ​​ընտրում եք երկրորդ մեթոդը, ապա խորհուրդ է տրվում վարձակալել ավելի ընդարձակ սենյակ, որտեղ հարմարավետ կտեղավորվեն մանեկեններ, կղզու և պատի վրա տեղադրված առևտրային համակարգեր՝ կախիչներով, պայուսակների դարակներով և աքսեսուարների համար նախատեսված հաշվիչներով: Նման խանութի համար անհրաժեշտ է ունենալ 1-2 կցամասային կրպակ։ Պարտադիր չէ ձեռք բերել նոր սարքավորումներ, դուք կարող եք գումար խնայել և գնել օգտագործված: Այնուամենայնիվ, այն պետք է լինի որակյալ, լավ աշխատանքային վիճակում և մաքուր:

Համոզվեք, որ ձեր հաճախորդները հաճույք են ստանում ձեր խանութ գալուց: Բացելուց առաջ վերանորոգեք, դիզայնի վրա աշխատեք։ Սա լրացուցիչ մրցակցային առավելություններ կստեղծի ձեր ընկերության համար:

Մատակարարների որոնում և խանութի լրացում

Նախքան երկրորդ ձեռքի բիզնես սկսելը, դուք պետք է ինքներդ որոշեք, թե ինչ կատեգորիայի ապրանքներ եք վաճառելու: Նման ապրանքների ընդհանուր ընդունված դասակարգում կա մի քանի խմբերի, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի գնման որոշակի գին: Մենք տրամադրում ենք ապրանքների կատեգորիաների ցանկը որակի և գնի աճման կարգով.

• օրիգինալ - իրեր, որոնք չեն անցնում տեսակավորում: Ամենացածր որակը, մեծածախ գինը 2-ից 3 եվրո 1 կգ-ի համար;
• առաջին կատեգորիան տարբեր աստիճանի մաշվածություն ունեցող իրերն են, որոնց թվում կան աննշան թերություններով հագուստ: Գնման արժեքը 1 կգ-ի համար 3-ից 5,5 եվրո է;
• լրացուցիչ - լավ որակի իրեր, առանց թերությունների, նվազագույն մաշվածությամբ, առկա են ապրանքանիշեր։ Գնման գինը 1 կգ-ի համար 5,5-ից 7 եվրո է;
• շքեղություն – առանց մաշվածության իրեր, կան ապրանքանիշեր, կան ապրանքներ պիտակներով: Մեծածախ արժեքը 7-ից 10 եվրո 1 կգ-ի համար;
• կրեմ - միայն ֆիրմային իրեր: Գինը 10-ից 19 եվրո 1 կգ-ի համար;
• ֆոնդային - նոր հագուստ. Գնման արժեքը 1 կգ-ի համար 10-ից 25 եվրո է:

Մարդը, ով երբեք հագուստ չի գնել ըստ քաշի, դժվար է հասկանալ, թե քանի կտոր հագուստ կա 1 կգ-ում։ Որպեսզի ավելի հեշտ լինի նավարկելը, մենք օրինակ կբերենք: 10 կգ ամառային կանացի հագուստը (բլուզներ, զգեստներ, սարաֆաններ, թեթեւ տաբատներ և այլն) կպարունակի մոտավորապես 60-65 ապրանք։

Սկսնակ ձեռներեցը կարող է մտածել, որ բոլոր հնարավոր տարբերակներից ավելի ձեռնտու է բրենդային ապրանքների օգտագործված խանութ բացելը։ Այնուամենայնիվ, սա լիովին ճիշտ ենթադրություն չի լինի։ Չնայած այն հանգամանքին, որ հագուստի հանրաճանաչ ապրանքանիշերի արժեքը ռուս սպառողների աչքում բավականին բարձր է, սահմանափակ բյուջե ունեցող գնորդների մեծամասնությունը կնախընտրի նոր հագուստ գնել անհայտ արտադրողից, այլ ոչ թե օգտագործված բրենդային: Բացառություն են կազմում մինչև 20 տարեկան և ուսանողական տարիքի երիտասարդները, որոնց բաժին է ընկնում երկրորդային խանութի հաճախորդների ընդհանուր թվի մոտ 30%-ը։

Փորձառու գործարարները խորհուրդ են տալիս խանութների տեսականին ձևավորել առաջին կարգի ապրանքներից և «լրացուցիչ» խմբից 50/50 հարաբերակցությամբ: Պետք է հաշվի առնել, որ շատ բան կախված է նրանից, թե որքան բարեխիղճ մատակարար կարող եք գտնել:

Խորհուրդ. մի գնեք ապրանքներ այն մատակարարներից, ովքեր իրենց կառուցվածքում ունեն օգտագործված մանրածախ խանութներ: Ամենից հաճախ նման ընկերություններն իրենց մանրածախ ցանցի համար ընտրում են ամենաորակյալ ապրանքները, իսկ մնացածն ուղարկում մեծածախ վաճառողներին:

Որտեղ փնտրել մատակարարներ

Այս հարցի պատասխանով ձեզ օգնության կգա ինտերնետը։ Այսօր Ռուսաստանում և Ուկրաինայում կան բազմաթիվ մեծածախ կենտրոններ, որոնք առաջարկում են օգտագործված իրեր Եվրոպայից և Ամերիկայից։ Որոշելիս, թե ում հետ համագործակցել, ուշադրություն դարձրեք շուկայում ընկերության փորձին, ապրանքների ներմուծման երկրների քանակին, գների թարմացման հաճախականությանը, առաքման պայմաններին և տարածաշրջանային գրասենյակների առկայությանը:

Շատ ձեռնարկատերեր խորհուրդ չեն տալիս ապրանքներ պատվիրել ինտերնետի միջոցով, քանի որ այս դեպքում դրա որակը գնահատելու միջոց չկա: Իրերը հաճախորդներին առաքվում են մեծ պոլիէթիլենային տոպրակների մեջ, և դուք երբեք նախապես չեք իմանա, թե կոնկրետ ինչ իրեր են ներառված դրանց պարունակության մեջ: Երբեմն ցանկալի է անձամբ այցելել պահեստ՝ ընտրողաբար ծանոթանալու ապրանքների մոտավոր տեսականուն։

Գիտե՞ք որն է։ Առևտրային գաղափարների օրինակներ, որոնք կարող են շահույթ առաջացնել նույնիսկ ճգնաժամի ժամանակ:

Մտածեք, թե որոնք կարող են իրականացվել և զարգացնել մեր երկրում։

Քանի ապրանք պետք է գնել

Բալոնային խանութ բացելիս բավականին դժվար է հաշվել պաշարների օպտիմալ ծավալը։ Որոշ ձեռնարկատերեր խորհուրդ են տալիս ապրանքներ գնել 1 քառ. մ. Այնուամենայնիվ, արժե հաշվի առնել, որ այս բիզնեսում կարևոր է նաև այնպիսի ցուցանիշ, ինչպիսին է տեսականու նորույթը։ Լինում են դեպքեր, երբ հաճախորդների մեծ հոսք է առաջանում անմիջապես մանրածախ վաճառքի կետի բացման ժամանակ, և ընդամենը մի քանի օրվա ընթացքում գույքագրումը սակավ է դառնում: Հաշվի առեք այս պահը. Դուք պետք է կարողանաք արագ արձագանքել պահանջներին և ժամանակին կատարել գնումներ:

Ինչպե՞ս և ինչքա՞ն կարող եք վաստակել հենդի ​​խանութից: Բուկինիստական ​​խանութներում վաճառվող ապրանքների միջին մակնշումը կազմում է 300%: Պայմանականորեն, գնելով «լրացուցիչ» կատեգորիայի 20 կգ հագուստի խմբաքանակ և դրա վրա ծախսելով մոտ 8000 ռուբլի, դուք կարող եք պոտենցիալ վաստակել 24000 ռուբլի: Ձեր զուտ ամսական շահույթը կախված կլինի ձեր շրջանառությունից: