Ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի առցանց խանութ զրոյից: Ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի վաճառքով բիզնես: Ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի վաճառքով զբաղվող ընկերություն Ինչպես բացել արտասահմանյան մեքենաների ավտոպահեստամասերի առևտուր

Այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք, թե ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ զրոյից և ինչ շահույթ կարող է բերել դա: Մեքենաների թիվը քաղաքներում և ավաններում արագ տեմպերով ավելանում է, և դրա հետ մեկտեղ՝ պահեստամասերի պահանջարկը։ Ի՞նչ հաջողություն կբերի ավտոպահեստամասերի խանութին և ինչպե՞ս կազմակերպել նման բիզնես:

Մեքենաների թիվը անընդհատ ավելանում է, անհատական ​​մեքենաների պահանջարկը մնում է հետևողականորեն բարձր։ Մեքենա ունենալը մարդու համար կարող է լինել աշխատանքային կամ ընտանեկան անհրաժեշտություն, ինչպես նաև կարգավիճակի կամ նույնիսկ մանկության երազանքի ցուցիչ։ Ամեն դեպքում, այս կատեգորիայի ապրանքների նկատմամբ պահանջարկի անկում չի սպասվում։

Սա նշանակում է, որ ավտոպահեստամասերի առևտուրը նույնպես պահանջված և եկամտաբեր կլինի պատշաճ կազմակերպվածության դեպքում։ Այս շուկայում մրցակցությունը շատ մեծ է, ուստի նոր խանութը դժվար ժամանակ կունենա:Շատ նոր կազմակերպություններ փակվում են աշխատանքը սկսելուց մի քանի ամսվա ընթացքում: Մենք կանդրադառնանք, թե ինչպես խուսափել դրանից հաջորդ բաժիններում:

Ավտոպահեստամասերի առևտուրը պահանջված և շահավետ կլինի պատշաճ կազմակերպվածության դեպքում։

Ավտոպահեստամասերի նոր խանութի կարիք կա՞։

Նախքան մտածելը, թե ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութը զրոյից, դուք պետք է վերլուծեք, թե արդյոք կա այդպիսի մանրածախ վաճառքի անհրաժեշտություն որոշակի վայրում և արդյոք այն պահանջարկ կունենա հաճախորդների շրջանում: Այսինքն՝ ընդհանուր առմամբ ավտոպահեստամասերի պահանջարկն ամենուր շատ մեծ է, բայց առանձին շրջաններում և նույնիսկ քաղաքի հատվածներում այն ​​կարող է նվազել։

Նախքան բիզնես պլան ստեղծելը, դուք պետք է գնահատեք.

1. Մրցակիցների թիվը, նրանց գործունեության մասշտաբը և պահանջարկը: Այսինքն՝ քանի՞ ավտոխանութ կա արդեն ձեր քաղաքում։ Քանի՞ մեծ, միջին, փոքր: Նրանցից ովքե՞ր են աշխատում երկար տարիներ, իսկ ո՞րը՝ վերջերս։ Ո՞վ է բարձր մասնագիտացված, ո՞վ է առաջարկում լայն տեսականի:
2. Դիլերներ կա՞ն քաղաքում։ Ինչպե՞ս է աշխատում ավտոմեքենաների վաճառքի շուկան:
3. Ինչպիսի՞ մեքենաներ կան քաղաքում ավելի շատ՝ հայրենական, թե արտասահմանյան, բյուջետային, թե ավելի թանկ։

Այս հարցերի պատասխանները կօգնեն ձեզ որոշել, թե արդյոք իմաստ ունի բացել ձեր սեփական խանութը: Եթե ​​վերլուծության արդյունքը դրական է, հավաքված տեղեկատվությունը կօգնի հասկանալ, թե որ ապրանքներն են ամենաշատ պահանջարկ վայելելու, ինչպես նաև քաղաքի որ հատվածում է ավելի խոստումնալից խանութներ բացել։

Ավտոպահեստամասերի խանութների տեսակները

Ավտոպահեստամասերի առևտրի շրջանակը շատ լայն է։ Նույնիսկ հսկայական հիպերմարկետը չի կարող մեկ քաղաքում տեղավորել բոլոր ավտովարորդներին անհրաժեշտ ապրանքները։ Պահեստամասերի առանձնահատկությունները կարող են տարբեր լինել, և դրան համապատասխան է, որ առանձնանում են մանրածախ առևտրի մի քանի տեսակներ.

1. Ավտոմեքենաների ապրանքների վաճառք մեկ (առավելագույնը երկու կամ երեք) արտադրողից.
2. Արտասահմանյան կամ հայրենական մեքենաների ավտոպահեստամասերի վաճառք.
3. Ապրանքներ հատուկ սարքավորումների և բեռնատարների համար.
4. Օգտագործված պահեստամասերի վաճառք (ինչպես նաև հաճախորդներից դրանց ընդունում).

Խանութի այս կամ այն ​​տեսակի ընտրությունը պետք է հաշվի առնել՝ վերլուծելով որոշակի տարածաշրջանում առաջարկն ու պահանջարկը, ձեռնարկատիրոջը հասանելի ռեսուրսները, ինչպես նաև նրա անձնական նախասիրությունները և բիզնես նպատակները: Ամբողջ բիզնեսի հաջողությունն ամբողջությամբ կախված է հաստատության ճիշտ ընտրված մասնագիտացումից:

Հնարավոր է բացել ձեր սեփական բիզնեսը ավտոպահեստամասերի ոլորտում իրական կառույցի ձևաչափով կամ առցանց խանութի տեսքով: Առաջին տարբերակը կպահանջի զգալիորեն ավելի շատ ներդրումներ, բայց միևնույն ժամանակ խոստանում է ավելի մեծ շահույթ, քանի որ ժամանակակից մեքենաների էնտուզիաստները նախընտրում են ընտրել և գնահատել արտադրանքը «կենդանի»:

Հնարավոր է բացել ձեր սեփական բիզնեսը ավտոպահեստամասերի ոլորտում իրական կառույցի ձևաչափով կամ առցանց խանութի տեսքով:

Ո՞վ պետք է բացի իր սեփական ավտոմոբիլային ապրանքների խանութը:

Ավտոպահեստամասերի վաճառքով կարող է զբաղվել ցանկացած մարդ, բայց մեքենաների ոլորտում գիտելիքները, հնարավոր է մասնագիտացված կրթությունը, իսկ ավելի լավ՝ աշխատանքային փորձը մեծ պլյուս կլինի։ Որակյալ առևտրի համար դուք պետք է լավ պատկերացնեք ապրանքներն ու արտադրողները, մեքենաների ապրանքանիշերը և իմանաք շուկայի միտումները:

Ավտոմեքենաների խանութի համար տեղ ընտրելու կանոններ

Որպեսզի խանութի բացումը նկատվի պոտենցիալ գնորդների կողմից, կարևոր է ընտրել ճիշտ տարածքը և սարքավորել այն: Ահա մի քանի օգտակար խորհուրդ ավտոպահեստամասերի խանութի համար տարածք գտնելու համար.

1. Խանութի մակերեսը պետք է լինի առնվազն 100 քմ, ցանկալի է առնվազն 150-200 քմ։ Այս դեպքում տարածքը պետք է բաժանել գոտիների՝ իրացման տարածք, պահեստ, կոմունալ սենյակներ։
2. Անհրաժեշտ է ունենալ բոլոր կոմունիկացիաները՝ հոսանք, ջուր, ջերմամատակարարում։
3. Կարևոր է նաև ունենալ լավ մուտքի ճանապարհներ և ընդարձակ ավտոկայանատեղի:
4. Ցանկալի է, որ ապագա խանութի մոտ ուղղակի մրցակիցներ չլինեն։ Միաժամանակ խանութը պետք է տեղակայված լինի քաղաքի պոտենցիալ գնորդների համար հարմար հատվածում։

Ռուսաստանի տարբեր շրջաններում քաղաքի բանուկ կամ արդյունաբերական մասում մեծ տարածք վարձելու համար դուք պետք է ծախսեք 100-ից 400 հազար ռուբլի (հնարավոր է ավելի շատ): Կարող է պահանջվել նաև վերանորոգում (առնվազն 100 հազար ռուբլի):

Առևտրի սարքավորումներ - ինչ է անհրաժեշտ ավտոպահեստամասերի խանութի համար

Պոտենցիալ գնորդների համար խանութի գրավչությունը կախված է տարածքի դիզայնից և մանրածախ մանրածախ սարքավորումների լավ ընտրվածությունից: Նախքան աշխատանքը սկսելը, ուսումնասիրեք մրցակիցների դրական փորձը.այցելեք ձեզ հասանելի առևտրի կենտրոնները և դիտեք ինտերիերի լուսանկարները ինտերնետում:

Ամեն դեպքում ձեզ անհրաժեշտ կլինի.

• դրամարկղ;
• ապրանքների ցուցադրման սեղաններ և ցուցափեղկեր;
• պահեստավորման դարակներ և տուփեր;
• գրասենյակային սարքավորումներ (համակարգիչ ինտերնետ կապով և տպիչով):

Այս կատեգորիայի ծախսերը սկսվում են 100 հազար ռուբլուց: Խանութի շահագործման ընթացքում կարող են պահանջվել այլ սարքավորումներ:Դուք կարող եք մի փոքր գումար խնայել՝ գնելով օգտագործված ցուցափեղկեր և դարակներ: Առևտրի հարկը պետք է զարդարված լինի բարձր որակով և գրավիչ հաճախորդների համար: Պահեստը կարող է ստեղծվել շատ ավելի պարզ, բայց միևնույն ժամանակ կարևոր է կարգ ու կանոն կազմակերպել այնտեղ ապրանքները պահելու համար։

Առևտրի հարկը պետք է զարդարված լինի բարձր որակով և գրավիչ հաճախորդների համար:

Տեսականու ձևավորում՝ ընտրություն տեղում կամ պատվեր ըստ ցանկության

Ինչպե՞ս է նման բիզնեսը ձևավորում իր տեսականին: Ավտոպահեստամասերը կամ ձեռք են բերվում խմբաքանակով և պահվում խանութի պահեստում, կամ պատվիրվում են առցանց՝ պատվիրատուի ցանկությամբ: Դիտարկենք տեսականու ձևավորման երկու տարբերակների դրական և բացասական կողմերը:

Ինտերնետի միջոցով ապրանքներ պատվիրելը. ինչու է դա ձեռնտու

Ավտոպահեստամասերի շատ խանութներ աստիճանաբար անցնում են հաճախորդների պահանջարկի հիման վրա ապրանքներ պատվիրելու համակարգի: Ըստ էության, նման խանութները միջնորդ են հանդիսանում պահեստամասերի մատակարարի և գնորդի միջև։ Տեսականու ձևավորման այս մոտեցումը ձեռնտու է նրանով, որ շատ ավելի քիչ ծախսեր է պահանջում կազմակերպության համար:- կարիք չկա ներդրումներ կատարել ապրանքների առաջին խմբաքանակների գնման մեջ: Միևնույն ժամանակ, բացարձակապես ռիսկ չկա գնելու պահեստամասերի խմբաքանակ, որը պահանջարկ չի ունենա։

Մյուս կողմից, պահեստամասերի առաքումը ժամանակ կպահանջի, լավագույն դեպքում՝ մի քանի օր, իսկ որոշ իրավիճակներում՝ երկու-երեք շաբաթ: Սա որոշ գնորդների չի սազում, և նրանք կդիմեն մրցակիցներին: Նաև շահույթ ստանալու համար խանութը պետք է ապրանքային մակնշում կատարի, ինչը կնվազեցնի նաև հաճախորդների թիվը՝ նրանք կգերադասեն ապրանքն իրենք պատվիրել ինտերնետի միջոցով։

«Իրական» ապրանքներով խանութ՝ դրական և բացասական կողմեր

Շատ գնորդներ շարունակում են գրավել խանութները, որտեղ ապրանքները կարելի է գնել «հենց այստեղ և հենց հիմա»: Բացի այդ, արտակարգ իրավիճակներ հաճախ տեղի են ունենում, երբ ավտոմասերի իսկապես անհրաժեշտ է շատ շտապ: Այդ իսկ պատճառով «իսկական» պահեստամասերով խանութները դեռ երկար ժամանակ պահանջված կլինեն։

Եթե ​​ձեռնարկատերը ընտրում է առևտրի այս ձևաչափը, նա պետք է մասեր և պահեստամասեր ձեռք բերի ապացուցված և որակով երաշխավորված մատակարարներից: Ավելի լավ է, եթե սրանք լինեն մեքենաների այն ապրանքանիշերի պաշտոնական դիլերներն ու դիստրիբյուտորները, որոնց սպասարկելու նպատակ ունի խանութի սեփականատերը։

Ապրանքների խմբաքանակների առաքումը պետք է իրականացվի պայմանագրով, որում կարևոր է ներառել թերի ապրանքների վերադարձի պայման: Դուք կարող եք ապրանքների մատակարարման պայմանագիր կնքել ոչ միայն տարածաշրջանային դիլերային կենտրոնների, այլ նաև ֆեդերացիայի այլ մարզերի նրանց գործընկերների հետ, եթե նրանք առաջարկում են ավելի բարենպաստ պայմաններ։

Խանութ բացելու համար նախնական տեսականին ձեռք բերելու համար կպահանջվի զգալի գումար, միջինը 500 հազար ռուբլիից: Միաժամանակ, շատ դժվար է կանխատեսել, թե որ պահին խմբաքանակը կվաճառվի հաճախորդներին։

Հավաքագրում. ո՞ւմ վստահել առևտուրը:

Առևտրի ողջ գործընթացի հաջողությունը կախված է կենտրոնի աշխատակիցների պրոֆեսիոնալիզմից: Լավ վաճառողը ոչ միայն քաղաքավարի և ընկերասեր է, այլև շատ իրավասու է իր վաճառած ապրանքների մեջ:Այս հիմքով անհրաժեշտ է հավաքագրել վաճառողներ մեքենաների խանութի համար: Հիանալի գաղափար կլիներ արտադրանքի և տրանսպորտային միջոցների գիտելիքների թեստեր անցկացնել պոտենցիալ աշխատակիցների համար:

Ավտոպահեստամասերի ոլորտը առանձնահատուկ է, շատ գնորդներ ապրանք ընտրելիս մասնագիտական ​​խորհրդատվություն են պահանջում: Վաճառողի որակավորումը պետք է թույլ տա նրան օգնել հաճախորդներին ապրանքների ընտրության հարցում, և դա անել պրոֆեսիոնալ և շատ գրագետ:

Ինչպես գովազդը կարող է օգնել ձեզ հաղթել ձեր մրցակիցներին

Ամենայն հավանականությամբ, գովազդը խանութի մասին տեղեկատվության աղբյուր կդառնա պոտենցիալ գնորդների մեծ մասի համար։ Ուստի կարևոր է այն գրագետ կազմակերպել, գումար ներդնել և միևնույն ժամանակ շատ չծախսել։ Գովազդի ամենաարդյունավետ տեսակները կլինեն.

1. Բացօթյա. Տեղադրեք ձեր խանութի մասին տեղեկությունները փողոցների պաստառների, պաստառների և այլ կառույցների վրա, նախընտրելի է մեծ երթևեկություն ունեցող վայրերում:
2. Տպագիր նյութերի տարածում՝ թռուցիկներ, թերթեր, այցեքարտեր։
3. Հեռուստատեսային և ռադիո հաղորդագրություններ.
4. Համատեքստային գովազդ - որոնման համակարգերը տեղեկատվություն կցուցադրեն ձեր ավտոպահեստամասերի խանութի մասին ձեր կամ հարևան տարածաշրջանների այն օգտվողներին, ովքեր վերջերս ինչ-որ բան են փնտրել մեքենաների և պահեստամասերի մասին:
5. Սեփական կայք և խմբեր սոցիալական ցանցերում: Սա գովազդ չէ բառի բուն իմաստով, այլ լավ տարբերակ՝ պոտենցիալ հաճախորդներին ձեր ապրանքների և ծառայությունների մասին տեղեկացնելու համար:

Մոտավոր հաշվարկներ - որքան կարժենա սեփական պահեստամասերի խանութ բացելը

Ամփոփելու համար վերը նշված ծախսերը.

1. Տարածքների վարձույթ և վերանորոգում `200 հազար ռուբլիից:
2. Առևտրային սարքավորումների գնում `մոտ 100 հազար ռուբլի:
3. Տեսականու գնում («իսկական» խանութի ձևաչափով) - 500 հազար ռուբլիից:
4. Գովազդի և առաջխաղացման ծախսերը `50 հազար ռուբլիից:

Այսպիսով, խանութ բացելու համար պահանջվում է 850 հազար ռուբլի կապիտալ, բայց իրականում, ամենայն հավանականությամբ, դուք ստիպված կլինեք զգալիորեն ավելի շատ միջոցներ ներդնել: Անհրաժեշտ է նաև ամսական վճարել աշխատակիցներին պաշտոնական աշխատավարձերը և բյուջեով նախատեսված բոլոր վճարումները, վճարել կոմունալ ծախսերը (լույս, ջուր, ջերմություն), համալրել տեսականին։ Պարբերաբար դուք ստիպված կլինեք թարմացնել ձեր մանրածախ սարքավորումները և վճարել գովազդի համար:

Ինչպիսի՞ շահույթ կարող եք ակնկալել. ե՞րբ կվճարվեն ներդրումները, և բիզնեսը կհասնի զուտ եկամուտի:

Ավտոպահեստամասերի խանութի շահույթն ուղղակիորեն կախված է երկու գործոնից.

• ապրանքաշրջանառության ծավալները;
• առևտրային մարժայի արժեքը.

Ավտոպահեստամասերի մակնշումը կարող է հասնել 100%-ի: Բայց շատ դեպքերում գնային քաղաքականությունը պետք է ճշգրտվի՝ ընդհանուր առմամբ շուկայում տիրող իրավիճակին համապատասխան: Գործնականում անհնար է նշել շահույթի ճշգրիտ չափը, որը խանութը կստանա շահագործման առաջին ամիսներին։

Շուկայում հայտնի հաջողակ խանութները կարող են ամսական ավելի քան մեկ միլիոն ռուբլի վաստակել: Շատերի համար այս ցուցանիշը անհասանելի կլինի (գոնե որոշ ժամանակով): Միջինում պատշաճ կազմակերպվածության և չափավոր գովազդի դեպքում ավտոպահեստամասերի խանութները վճարում են իրենց ծախսերը 1 տարում։

Եզրակացություն - արժե՞ սկսել ավտոպահեստամասերի առևտուր:

Ավտոմեքենաների պահեստամասերի առևտուրը մեծ պահանջարկ ունեցող ոլորտ է։ Անձնական մեքենաների ամենուր տարածվածությունը սերտորեն կապված է դրանց սպասարկման և մասերի փոխարինման հետ: Մյուս կողմից, մեծ պահանջարկը շուկայում շատ բարձր մրցակցություն է ստեղծում։ Նոր խանութը պետք է մրցակցի ինչպես խոշոր դիլերական կենտրոնների, այնպես էլ փոքր մասնավոր խանութների հետ։

Բանալու համար ձեզ հարկավոր է նվազագույնը 850 հազար ռուբլի, բայց ավելի լավ է: Լավ շրջանառության, գրագետ գնային քաղաքականության և չափավոր գովազդի դեպքում հնարավոր կլինի ետ վերադարձնել սկզբնական կապիտալը 1 տարում։ Շուկայում առավելությունը կլինի բարձր կոմպետենտությունն ու հետաքրքրությունը ավտոսիրողների աշխարհի նկատմամբ։

Այս օրերին բիզնեսով զբաղվելը շատ հեղինակավոր է, և կարևոր է գտնել այնպիսի բիզնես, որը ձեզ դուր է գալիս: Օրինակ, եթե դուք հետաքրքրված եք մեքենաներով, կարող եք ձեր բիզնեսը նվիրել դրանց: Ինչպե՞ս բացել ավտոպահեստամասերի խանութ զրոյից: Առևտրի բիզնես պլան, խորհրդատվություն բանիմաց մարդկանցից և գործունեության եկամտաբերության գնահատում։

Առաջին փուլ

Ամեն ինչ սկսվում է նման խանութների շուկան ուսումնասիրելուց և ավտոպահեստամասերի արտադրությունից։ Բացի այդ, արժե ուսումնասիրել քաղաքի յուրաքանչյուր խանութի ժողովրդականությունը՝ հասկանալու համար, թե կոնկրետ ինչն է կարևոր մարդկանց համար և ինչն է նրանց հետաքրքրում։

Անմիջապես դրա համար անհրաժեշտ է ինքնուրույն իրականացնել պահանջարկի վերլուծություն ավտոմոբիլային բաղադրիչների և պահեստամասերի տարբեր տեսակների և տեսակների համար: Չես կարող բիզնես բացել որոշակի ոլորտում, եթե անգրագետ ես դրանում։ Ի թիվս այլ բաների, ուշադրություն դարձրեք ձեր տարածքում գտնվող խանութների հայեցակարգին: Անշուշտ, այն բավականին բազմազան է, և հենց այս պահին արժե ավելի մանրամասն անդրադառնալ:

Հայեցակարգերի տեսակները

Անկասկած, կազմակերպչական կառուցվածքը չափազանց կարևոր է, բայց ամեն ինչ ծածկելն ուղղակի անհնար է, ուստի պետք է ուշադիր կենտրոնանալ կոնկրետ առանձնահատկությունների վրա: Կան մի քանի տարբեր վաճառքի ձևաչափեր, որոնցից կարող եք ընտրել.

• օգտագործված մասեր;
• հատուկ մեքենաների ապրանքանիշերի և ընկերությունների պահեստամասեր;
• Ավտոպահեստամասեր որոշակի տեսակի մեքենայի համար (օրինակ, հատուկ սարքավորում);
• պահեստամասեր բացառապես արտասահմանյան կամ ներքին մեքենաների համար.
• ապրանքների վաճառք ինտերնետի միջոցով.

Ֆինանսական խնդիրներին և մրցակցությանը հաջողությամբ դիմակայելու համար դուք պետք է սիրեք այն, ինչ անում եք, ուստի պետք է ընտրեք այն հայեցակարգը, որը հետաքրքիր է անձամբ ձեզ: Իհարկե, կա նաև ֆրանչայզինգային համակարգի հայեցակարգը, բայց այդ մասին կխոսենք շատ ավելի ուշ։

Ինչին է կարևոր ուշադրություն դարձնել և ինչին պետք է նախապես պատրաստվել.

1. Սկզբից արժե կազմել կոնկրետ և հստակ բիզնես պլան, որը հաշվի կառնի վարձակալության, գնման, գրանցման և այլ դրամական ծախսերը ոչ միայն բացման, այլ նաև հատուկ ձեր տարածքում հետագա պահպանման համար:
2. Փորձեք պայմանագրեր կնքել տաքսի ծառայությունների հետ և մատակարարել նրանց ձեր ապրանքները: Փորձեք կապեր հաստատել ավտոմոբիլային արդյունաբերության տարբեր մարդկանց հետ:
3. Սկզբում հավատարիմ մնացեք պահեստամասերի ձեռքբերմանը փոքր թվով տարբեր ավտոընկերություններից:
4. Համոզվեք, որ կազմակերպեք ունիվերսալ ապրանքների վաճառք, ինչպիսիք են շարժիչի յուղերը, դիմապակու լվացման մեքենաները, քերիչները և այլ իրեր:
5. Հնարավորության դեպքում չափազանց սերտ շփում ունեցեք խանութի ապրանքների բոլոր մատակարարների հետ:
6. Եթե ​​որոշակի ժամկետում դուք ժամանակ չունենաք հաճախորդին մի քանի անգամ ստանալ իրեն անհրաժեշտ ապրանքները, նա կտեղափոխվի մրցակցող սրահ՝ հավանաբար գրավելով ևս մի քանի պոտենցիալ գնորդներ:
7. Եղեք իսկապես խելամիտ, երբ խոսքը վերաբերում է ավտոմեքենայի մասերին, որպեսզի կարողանաք պարզել, թե ինչ է պետք գնորդին մի հայացքով:
8. Շատ կարևոր է, հատկապես ճգնաժամի ժամանակ, իմանալ, որ ներքին պահեստամասերը վաճառվում են ավելի արագ և ավելի հաճախ, քանի որ դրանք ավելի ցածր արժեք ունեն արտասահմանյան անալոգների համեմատ, և արտասահմանյան մեքենաները շատ ավելի քիչ են փչանում, քան ԱՊՀ ավտոմոբիլային արդյունաբերությունը:
9. Ուշադիր հետևեք ավտոպահեստամասերի շուկայում տեղի ունեցող փոփոխություններին՝ նոր փորձառություններ ձեռք բերելու և վերջին միտումները հասկանալու համար: Սա կօգնի ձեզ դառնալ ձեր տարածաշրջանի շուկայի առաջատարը՝ առաջարկելով ամենաարդիական և որակյալ ապրանքները:
10. Անունը պետք է լինի հնչեղ և հիշվող: Անսովոր «Ավտոխանութը» և «Պահեստամասերի ցուցասրահը» խորհուրդ չի տրվում, բայց պետք չէ նաև չափազանց բարդ լինել: Ձեզ անհրաժեշտ է տարողունակ, հիշվող բառ կամ արտահայտություն, որը դուր կգա հիմնական տղամարդ լսարանին, բայց չի դառնա խունացած կետ շուկայի այլ տարբերակների շարքում:
11. Ձեր բիզնես պլանը փողի առումով լրջորեն նվազեցնելու համար դուք պետք է սկսեք կազմակերպել ավտոպահեստամասերի առցանց խանութ։ Այս հայեցակարգը հարմար է նաև նրանց համար, ովքեր որոշակի խնդիրներ ունեն ապրանքների մեծ մատակարարումների հետ կապված, քանի որ դրանք կարելի է ձեռք բերել պատվերով։ Կարևոր է հասկանալ, թե ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի առցանց խանութ: Խանութի այս տարբերակի մշակման համար ավելի երկար կպահանջվի, քանի որ դժվարությունը հսկայական մրցակցության և ոչ շատ գովազդային հնարավորությունների մեջ է:

Ձեր առավելությունները կարող են ներառել ավելի ցածր գներ, չափազանց արագ առաքում, իրական պաշտոնական մատակարարների հետ գործարքների կնքումը և համապատասխանաբար ապրանքների որակի բարձրացումը: Իհարկե, դուք կարող եք գայթակղել ակցիաներով կամ զեղչերով, հատկապես առաջին ամիսներին:

Օրինակ, դուք կարող եք ներբեռնել հաշվարկներով:

Գրանցում

Ընտրելու երկու իրավական ձև կա՝ անհատ ձեռնարկատեր և ՍՊԸ: Անհատ ձեռնարկատերը հնարավորություն է տալիս ազատորեն վաճառել ավտոպահեստամասեր, մասեր և հարակից տարբեր սարքավորումներ, բայց բացառապես ֆիզիկական անձանց: Փաստորեն, անհատ ձեռներեցը սովորական խանութ է։

ՍՊԸ-ն թույլ է տալիս ուղղակիորեն աշխատել ձեռնարկությունների հետ՝ մատակարարելով, օրինակ, նոր մեքենաների արտադրության սարքավորումներ, ավտոմոբիլային տրանսպորտի ապրանքներ և նմանատիպ այլ հնարավորություններ: Բացի այդ, հենց ՍՊԸ-ն է իրավունք տալիս մեկ ավտոսրահից ստեղծել ցուցասրահների մի ամբողջ ցանց։ Հարկ է նշել, որ այս տարբերակն ավելի հարմար է արդեն կայացած ձեռներեցների համար, սակայն սկսնակների համար ավելի լավ է սկսել սեփական կարիերայի վերելքը անհատ ձեռներեցով:

Ընտրելով հարմար վայր

Ավտոպահեստամասերի խանութի զրոյից բացումը ենթադրում է խանութի համար հարմար վայրի նախնական որոնում՝ լինի դա առանձին շենք, թե բնակելի շենքի առաջին հարկում գտնվող սենյակ: Բնակելի թաղամասերում գտնվող խանութներն առավել հայտնի են։ Եթե ​​ցանկանում եք մեծ թվով այցելուներ և գնորդներ, ապա պետք է բացեք խանութ ճանապարհի մոտ, բենզալցակայաններ և ավտոտեխսպասարկման կայաններ։

Պարտադիր է մեքենայով այցելուների համար հատուկ կայանատեղեր կազմակերպել առնվազն հինգ տեղով: Կարևոր է նաև ապահովել, որ մոտակայքում չկան մրցունակ կայքեր:

Գտեք հարմարավետ և իսկապես հարմար սենյակ առնվազն 60 քմ: Որքան շատ ապրանքանիշերի պահեստամասեր փորձեք լուսավորել, այնքան ավելի մեծ պետք է լինի տարածքը:

Բացի այդ, չափազանց կարևոր է վերանայել տանտիրոջ հետ պայմանագրի պայմանները՝ խնդիրներից խուսափելու համար։ Հիշեք, որ ձեր տարածքը պետք է ունենա բոլոր հիմնական հաղորդակցությունները, ինչպես նաև պահեստային և կոմունալ սենյակների առանձին սենյակներ: Եթե ​​դուք որոշել եք անցնել արտոնություն, դուք ստիպված չեք լինի փնտրել տեղ:

Մենք գնում ենք անհրաժեշտ ապրանքը

Դուք պետք է ընտրեք հաճախորդներին առաջարկվող ապրանքների առանձնահատկությունները: Տարբերակ, որը ձեզ չի հուսահատի, կլինի տնային GAZ և VAZ մեքենաների պահեստամասերի և պահեստամասերի գնումը:

Դրանք մեր երկրում մարդատար և բեռնատարների ամենամեծ համայնքն են, և բացի այդ, տնային մեքենաներն են, որ ավելի հաճախ են փչանում, քան մյուսները։ ԱՊՀ մյուս երկրների համար՝ լինի դա Բելառուսը, թե Ղազախստանը, նույնն է: Բացի այդ, դուք կարող եք կազմակերպել պահեստամասերի լրացուցիչ վաճառք էժան գներով՝ դրանք գնելով ավտոտեխսպասարկման սրահներից:

Մի քանի կոնկրետ ապրանքանիշերի զանգվածային առաքումներ նախապես կազմակերպելու գաղափարը ճիշտ է նաև աշխատանքի կազմակերպման տեսակետից։ Մատակարարի հետ պայմանագիրը թույլ է տալիս անհրաժեշտության դեպքում արագ ստանալ առանձին կոնկրետ մասեր, կամ պարզապես ավելի արագ ստանալ ապրանքները:

Պետք չէ մեծ ուշադրություն դարձնել գնված պահեստամասերին, քանի որ դրանք կմատակարարվեն բարձր որակով։ Նաև պաշտոնական ներկայացուցիչների հետ շփումը վստահություն է ավելացնում գնորդների միջև: Մեկ այլ գումարած՝ խանութի ցուցանակի վրա հայտնի ապրանքանիշերի լոգոները ցուցադրելու հնարավորությունն է։

Ձեզ անպայման պետք կգան մի քանի տարբեր մատակարարներ, որպեսզի ավտոպահեստամասերի խանութը, ինչպես և բուն բիզնեսը, կախված չլինի որոշակի հանգամանքներից: Մի վախեցեք ստուգել մատակարարի պաշտոնականությունն ու ազնվությունը, քանի որ դուք վտանգում եք կորցնել գումարը և հաճախորդների վստահությունը:

Ահա այն մասերի նմուշը, որոնք առավելագույն գումար կբերեն.

• մի քանի ամենատարածված տեսակների լուսարձակներ;
• արգելակային լույսեր;
• կողային հայելիներ հետևի տեսարանի համար;
• տարբեր երկարությունների բամպերներ;
• տարբեր ձևաչափերի դռներ;
• շարժիչներ և հարակից պահեստամասեր;
• Ավտոմատ փոխանցման տուփ և այլն:

Որպես արտոնություն աշխատող ձեռնարկատերերի համար վերը նշված գրեթե բոլորն անտեղի կլինեն:

Մենք հավաքագրում ենք համապատասխան կադրեր

Անձնական գիտելիքներն այդ հարցում բավարար չեն լինի սրահը պատշաճ կերպով գործարկելու համար, սակայն այն կօգնի գտնել արժանի անհատներ, ովքեր պատրաստ են փորձ ձեռք բերել։ Մի վախեցեք վարձել երիտասարդ աշխատակիցների, նրանք շատ գաղափարներ ունեն և արագ սովորում են, և բացի այդ, երիտասարդ աշխատակիցը կլինի ավելի ընկերասեր և համբերատար, շփվող և քաղաքավարի: Հիմնական բանը հիշելն է, որ պետք է ընտրել այն մարդկանց, ովքեր կարող են դառնալ սրահի դեմքը:

Հարցազրույց սկսելու հիմնական կետը անձի իմացությունն է ավտոպահեստամասերի և ապրանքանիշերի մասին: Նայեք նրանց հստակ և հստակ խոսելու կարողությանը, ամաչկոտ չլինել և առաջարկել սեփական տարբերակները:

Ի դեպ, աշխատակիցներիդ էլ պետք է կիսատ հանդիպես՝ մոտիվացնելով նրանց աշխատավարձի հաճելի հավելումներով։ Եթե ​​ձեր խանութը նոր է բացվել, և դուք աշխատանքի եք ընդունել երիտասարդ աշխատակցի, նշանակեք նրան եկամուտների հետ կապված աշխատավարձ՝ սահմանելով, իհարկե, նվազագույն մակարդակ:

Հիշեք, որ դուք միշտ ներկա և ներգրավված եք սրահում: Հաճախ զրոյից զարգացող նախագծերի համար կարևոր է խնայել նույնիսկ փոքր բաների վրա, այնպես որ առաջին անգամ դուք պետք է զբաղվեք ապրանքների հաշվառմամբ, հաշվապահությամբ և աշխատողների նկատմամբ վերահսկմամբ: Հետագայում ձեր բիզնես գաղափարին անհրաժեշտ կլինի փորձառու հաշվապահ, մենեջեր և ավագ վաճառող: Ի դեպ, արժե հաշվապահ վարձել կես դրույքով։

Հարցի ֆինանսական կողմը

Ենթադրենք, բացում ենք միջին չափի հարյուր քառակուսի մետր խանութ՝ բավականին հարմար, բայց երկար աշխատանքային գրաֆիկով՝ առավոտյան 9-ից մինչև երեկոյան 21-ը, ընդհանուր չորս աշխատող, ներքին և որոշ արտասահմանյան մեքենաների պլաններով և ապրանքների չափազանց փոքր մակնշմամբ: Արժեքի աղյուսակն ունի հետևյալ տեսքը.

Ծախսային գիծ		Գումարը հազար ռուբլով
1	Տարածքի վարձակալություն երկու ամսով	120
2	Վերանորոգում	130
3	Մարքեթինգային արշավ	110
4	Անհրաժեշտ սարքավորումների գնում	300
5	Վաճառողի աշխատավարձը	30 x 4 + եկամտի % = (մոտ 400)
6	Կոմունալ ծառայություններ	20
7	Ապրանքների գնում	800
8	Գրանցում և փաստաթղթեր	40
9	Արտակարգ իրավիճակների պահուստ	20
Ընդամենը:		1 920

Ընդհանուր առմամբ, արտասահմանյան և հայրենական մեքենաների համար ավտոպահեստամասերի խանութ բացելը արժե մոտ երկու միլիոն ռուբլի: Պետք է հիշել, որ ամսական ծախսերը կներառեն վարձավճար, կոմունալ ծառայություններ, աշխատողների աշխատավարձեր և ապրանքների լրացուցիչ գնումներ, ինչը նշանակում է, որ դուք պետք է ծախսեք ևս մոտ 700 հազար ռուբլի:

Ո՞րն է եկամուտը:

Եկամուտը սովորաբար կախված է նրանից, թե ինչպես սկսել, որքան լավ է մտածված ապրանքների գնումը, որքանով է որակյալ գովազդը և որքանով է լավ խանութի գտնվելու վայրը: Կարևոր է, որ վաճառված ապրանքի դիմաց ստացված գումարը վերականգնի ամսական ծախսված գումարը և ավելացնի էլ ավելի մեծ գումար։

Վերոնշյալ օրինակում այս սրահը ձեռներեցին ամսական կբերի մոտ 200 հազ. Նրանք դուրս են գալիս խանութից 1200 հազար ռուբլի եկամուտ, ամսական 700 հազար ծախսերի վճարում և 300 հազար հարկի վճարում: Կոպիտ ասած՝ ամեն ամիս 200 հազար ռուբլու վերականգնումը 10 ամսից կծածկի նախագծի բացման ծախսերը։ Բայց մեր վերլուծությունն ամբողջությամբ օբյեկտիվ չէ, իրականում շահութաբերությունը կկազմի ընդամենը մեկուկես տարվա աշխատանքի 11 տոկոս։

Տեսանյութ. ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ զրոյից:

Աշխատում է ֆրանշիզայի հետ

Փաստորեն, դուք ստանում եք պատրաստի բիզնես, և, հետևաբար, ստիպված չեք լինի ռիսկի ենթարկել զրոյական ծախսերի նախագծում ներդրված գումարը:

Ֆրանչայզինգը արդեն հայտնի սրահների ցանցին միանալու հնարավորության գնումն է՝ դրա հիման վրա բացելով ձեր սեփականը: Այն հուսալի է, շահավետ և բավականին էժան՝ համեմատած սեփական ձեռնարկություն բացելու հետ:

Ֆրանչայզինգում աշխատելու թերություններն այն են, որ դուք չեք կարող փախչել շղթայի ընդհանուր հայեցակարգից: Դուք պետք է բացառապես վերահսկեք և կառավարեք խանութներից մեկը՝ բարձր ղեկավարության կանոններին համապատասխան: Շատերի համար այս սահմանափակումն անընդունելի է դառնում։

Բիզնեսի ամենաեկամտաբեր տեսակներից մեկը, որը շուկա դուրս գալու համար մեծ ջանք չի պահանջում, արտասահմանյան մեքենաների պահեստամասերի վաճառքի բիզնեսն է։ Սա կայուն և երկարաժամկետ աշխատանք է, և երբ մտածում եք, թե ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ, պետք է պարզապես ընտրել ճիշտ ուղղություն և առանձնահատկություններ, ինչպես նաև հոգ տանել հաճախորդներին անմիջապես հետաքրքրելու մասին:

Արտասահմանյան մեքենաների համար ավտոպահեստամասերի խանութ բացելը. ինչի՞ մասին պետք է մտածել:

Առաջին քայլը պետք է որոշել, թե ինչ է վաճառվելու այս խանութում. դա թույլ կտա ձեզ ընտրել ճիշտ տարածքը վաճառակետի համար և պլանավորել բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ ծախսերի մակարդակը: Պետք է հիշել, որ բիզնեսի այս տեսակում կա բավականին կոշտ մրցակցություն, ուստի ավելի լավ է անմիջապես խաղադրույք կատարել վատ լցված կամ, ընդհակառակը, շատ հայտնի տեղը: Վերջինս կարող է ներառել բեռնատարների կամ ներքին մարդատար ավտոմեքենաների պահեստամասերի վաճառքը։ Առաջինը՝ օրինակ՝ աջ ղեկով մեքենաների պահեստամասերի վաճառքը։

Որոշելով բիզնեսի ուղղությունը՝ կարող եք սկսել այն կազմակերպել։ Ահա թե ինչ է անհրաժեշտ ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար.

1. Գրանցեք ձեռնարկություն (սովորաբար բավարար է անհատ ձեռներեցը կամ ՍՊԸ-ն. գրանցման երկրորդ ձևը կնպաստի մատակարարների հետ համագործակցությանը և նրանց հետ պայմանագրերի կնքմանը)
2. Ընտրեք տարածք. այն պետք է տեղակայվի մեքենաների սիրահարների համար հարմար վայրերում՝ գլխավոր մայրուղիների մոտ, ավտոշուկաների մոտ, ավտոսրահների կողքին կամ ամենաբանուկ ավտոմեքենաների փողոցներում և այլն:
3. Գտեք մատակարարներ և պայմանագրեր կնքեք նրանց հետ. խորհուրդ է տրվում անհապաղ պայմանավորվել 2-3 մատակարարների հետ. դուք պետք է ընտրեք միայն պաշտոնական դիլերներ, որպեսզի խուսափեք թերի արտադրանքներից:
4. Վարձեք անձնակազմ. Ձեզ անհրաժեշտ է առնվազն մեկ գնումների մենեջեր (սա կարող է լինել հենց բիզնեսի սեփականատերը) և 1-2 վաճառող, ովքեր լավ տիրապետում են մեքենաներին և դրանց մասերին:

Եվ, իհարկե, պետք է անմիջապես մտածել, թե ինչպես տեսականին հետաքրքիր և գրավիչ դարձնել վարորդների համար։ Դուք կարող եք զրոյից բացել ավտոպահեստամասերի խանութ և անմիջապես սկսել մեծ շահույթներ ստանալ, եթե հենց առաջին օրերին հաճախորդներին առաջարկեք հազվագյուտ և շատ բարձրորակ սպառվող նյութեր (օրինակ, լավագույն յուղը) կամ լրացուցիչ պարագաներ, որոնք հատկապես հայտնի են:

Ռուսաստանում տարեցտարի ավելանում է ավտոմեքենաների սեփականատերերի թիվը։ Դժվար չէ եզրակացնել, որ ավտոպահեստամասերի կարիքը կավելանա ճանապարհներին մեքենաների քանակին համամասնորեն։

Պահեստամասերի խանութ բացելու քայլ առ քայլ պլան

Այս առումով մենք քննարկում ենք ավտոպահեստամասերի վաճառքով զբաղվող փոքր կետ բացել, որը հիմնականում աշխատում է պատվերով։ Խանութ բացելուց առաջ գործարարը պետք է լուծի մի շարք հարցեր.

1. Իրականացնել շուկայի շուկայի հետազոտություն ձեր քաղաքում, բացահայտել բաց խորշերը, ուսումնասիրել մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը.
2. Գտնել ծրագրի ֆինանսավորման աղբյուրներ՝ սեփական կամ փոխառու միջոցներ (վարկեր), ֆինանսական գործընկեր/ներդրողից միջոցներ;
3. Գտեք հարմար վայր խանութի համար;
4. Գտեք ապրանքների մատակարարներ;
5. Որոշեք վարդակի ձևաչափը և դրա տեսականին.
6. գրանցել ձեռնարկատիրական գործունեություն;
7. Ձեռք բերեք անհրաժեշտ կոմերցիոն և գրասենյակային սարքավորումներ (դարակներ, ցուցափեղկեր, կահույք, գրասենյակային տեխնիկա): Տեղադրեք ծրագրաշարը;
8. Վարձել անձնակազմ;
9. Իրականացնել գովազդային արշավ.

Սենյակի ընտրություն

Մանրածախ խանութի տարածքը կախված է խանութի ընտրված ձևաչափից: Եթե ​​բիզնես սկսելու կապիտալը կտրուկ սահմանափակ է, ապա իմաստ չունի մեծ տարածքներ փնտրել. այսօր դուք կարող եք մանրածախ վաճառքի կետ բացել 15-25 մ2-ի վրա: Նման բաժանմունքներում հիմնական վաճառքը կատարվում է նախնական պատվերով։ Եվ դա միանգամայն տրամաբանական է, քանի որ մեքենաների տեսականին այսօր շատ մեծ է, իսկ պահեստամասերն էլ ավելի շատ են։ Սահմանափակ մեկնարկային կապիտալով ապրանքների մեծ պահեստ ստեղծելն անիրագործելի է: Բավական է 10-15 մ2 հատկացնել ամենահայտնի պահեստամասերի՝ արգելակային բարձիկների, ժամանակի գոտիների, յուղերի և յուղի զտիչների, կայծային մոմերի, լամպերի և այլնի պահպանման համար։ Մնացած ապրանքները, որոնք նվազագույն պահանջարկ ունեն, կարող են հաջողությամբ վաճառվել նախնական պատվերով դիլերի կատալոգի միջոցով:

Ավտոպահեստամասերի խանութի լավագույն վայրը սպասարկման կետի կողքին է։ Այս դեպքում հաճախորդների կանոնավոր հոսքը երաշխավորված է: Իհարկե, եթե այդ ավտոտեխսպասարկման կայանները չունեն իրենց մանրածախ վաճառքի բաժինները: Խանութի համար լավ վայր կարող է լինել փոքր առևտրի կենտրոնը, որը գտնվում է քայլելու համար, գրասենյակային կենտրոնը կամ քաղաքի բնակելի տարածքում գտնվող առանձին շենքը: Սենյակ ընտրելիս մեծ ուշադրություն դարձրեք վարձակալության գնին։ Վարձակալության գինը չպետք է չափազանց բարձր լինի, անկախ նրանից, թե որքան հայտնի է այդ վայրը: Սկզբում, քանի դեռ չեք ստեղծել հաճախորդների բազա, դուք կաշխատեք վնասով: Իսկ հիմնական ծախսային կետն այս դեպքում լինելու է վարձավճարը։ Հետևաբար, որքան ցածր է այն, այնքան ավելի հեշտ եք գոյատևելու դժվարին շրջանը:

Ինչ սարքավորումներ ընտրել ավտոպահեստամասերի խանութի համար

Նման բաժանմունքի աշխատանքի համար հիմնական սարքավորումները կլինեն համակարգիչը և ծրագրակազմը պահեստամասերի մեծ տվյալների բազայի հետ աշխատելու համար (1C ծրագիր): Բոլոր անհրաժեշտ ծրագրերը և տվյալների բազան սովորաբար տրամադրվում են ապրանքի մատակարարի կողմից: Ինչ վերաբերում է պահեստամասերի տեսականին, ապա կարելի է աշխատել ինչպես մասնագիտացված, այնպես էլ խառը տարբերակով՝ ներառյալ ներքին և արտասահմանյան պահեստամասեր։ Ներքին պահեստամասերի և արտասահմանյան մեքենաների պահեստամասերի պահանջարկն այսօր գրեթե նույնն է։ Թեև կենցաղային մեքենաների պահեստամասերի կարիքը դեռ մի փոքր ավելի մեծ է։ Եվ ոչ այն պատճառով, որ մեր մեքենաներն ավելի հաճախ են փչանում, այլ այն պատճառով, որ դրանք պարզապես ավելի շատ են (մոտ 54%)։

Որոնեք պահեստամասերի մատակարարներ

Առևտրային մարժանպահեստամասերի համար գտնվում է 20-50% միջակայքում՝ կախված մասի տեսակից։ Այս ոլորտում մրցակցությունը շատ մեծ է, և հաճախորդը կարող է այցելել մի քանի կետ մինչև պատվերը կատարելը: Ուստի մատակարարներ ընտրելիս մի ծուլացեք և համեմատեք դրանց գները ձեր քաղաքի հիմնական մրցակիցների գների հետ, ներառյալ ձեր առևտրային մարժան։ Եթե ​​գները կտրուկ տարբերվում են, և ոչ ձեր կողմից, ավելի լավ է այլ մատակարար փնտրեք:

Նախնական պատվերի վրա աշխատելիս շատ կարևոր է, որ ապրանքների առաքման ժամկետը չգերազանցի 1 շաբաթը։ Հաճախորդը շատ հաճախ ընտրում է այն խանութները, որտեղ նա կարող է ամենակարճ ժամկետում ձեռք բերել պահեստամասեր։ Ուստի մատակարարների ընտրությունը պետք է հիմնված լինի երկու բաղադրիչի վրա՝ գնի և առաքման ժամանակի:

Որակյալ կադրերը բիզնեսի հաջողության հիմնական գործոնն են

Ավտոպահեստամասերի խանութի համար փորձառու վաճառքի խորհրդատու գտնելը հեշտ գործ չէ: Վաճառողը պետք է գոնե իմանա մեքենայի դիզայնը, էլ չեմ խոսում ապրանքը վաճառելու կարողության մասին։ Հաճախ լինում են իրավիճակներ, երբ հաճախորդը գալիս է ձեր խանութ և ցույց տալիս վնասված հատվածը։ Գնորդը կարող է չգիտի արտադրողին և պահեստամասի ճիշտ անվանումը։ Հետևաբար, իրական վաճառողը ոչ միայն պետք է իմանա ապրանքի տեսականին, այլև տեսողականորեն ներկայացնի մանրամասների մեծ մասը: Նա պետք է կարողանա զրույց վարել, պարզել մեքենայի սեփականատիրոջ խնդիրը և ընտրել օպտիմալ կարգը:

Մարքեթինգ և գովազդ

Խանութի մշտական ​​հաճախորդների համար նպատակահարմար է սահմանել զեղչերի ճկուն համակարգ։ Օրինակ՝ պատվերի գումարի 5%-ից մինչև 7%-ը։ Արժե նաև մտածել վճարման եղանակների մասին։ Քանի որ ձեր հաճախորդները կարող են լինել ոչ միայն ֆիզիկական, այլև իրավաբանական անձինք, վճարումները պետք է կատարվեն ինչպես կանխիկ, այնպես էլ անկանխիկ: Դա անելու համար անհրաժեշտ է բանկային հաշիվ բացել: Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք կորցնել «լավ» հաճախորդների զգալի մասը: Ի դեպ, ընթացիկ հաշիվը կարող է օգտակար լինել նաև մատակարարներին վճարումներ կատարելիս։

Ո՞ր հարկային համակարգն ընտրել ավտոպահեստամասերի խանութի համար:

Ավտոպահեստամասերի փոքր խանութի օպտիմալ կազմակերպչական ձևն անհատական ​​ձեռներեցությունն է: Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման ծախսերը նվազագույն են, իսկ գրանցման ժամկետն ինքնին ընդամենը 5 աշխատանքային օր է։ Որպես խանութների հարկման համակարգ՝ օպտիմալն առանձնահատուկ է։ ռեժիմ - UTII (իմպուտացիա): UTII-ին անցնելու համար դուք պետք է դիմում գրեք հարկային գրասենյակ անհատ ձեռնարկատիրոջ (անհատի) գրանցման վայրում:

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ ավտոպահեստամասերի անհատական ​​խանութ բացելու համար:

Առևտրի կենտրոնում 20-25 մ2 տարածքի վրա մաքսային ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու մոտավոր ծախսեր.

ԸՆԴԱՄԵՆԸ՝ 265 հազար ռուբլի:

Այսօր գրեթե յուրաքանչյուր ընտանիք ունի իր մեքենան կամ մոտոցիկլետը, ուստի իմաստ ունի մտածել ավտոպահեստամասերի պատվիրման համար գրասեղան բացելու մասին: Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է մանրամասն բիզնես պլան կազմել, որը կպարունակի բոլոր հաշվարկները և մանրամասն դիտարկի իրականացման համար անհրաժեշտ կետերից յուրաքանչյուրը:

Այս բիզնես պլանը, որը կպահանջվի ավտոպահեստամասերի պատվերների սեղան բացելու համար, նախատեսված է տրամադրվող պահեստամասերի առավելագույն քանակի մոդելների համար՝ առանց մասնագիտացման՝ ըստ տեսակի կամ կոնկրետ ապրանքանիշերի։

Նախ, արժե հասկանալ, որ ավտոպահեստամասեր վաճառող խանութ բացելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի մոտավորապես $69,000։

Ներդրված միջոցները կարող են վերադարձվել ձեռնարկատիրոջը մոտավորապես 1-1,5 տարի հետո։

Այս դեպքում զուտ շահույթը կարող է կազմել ամսական 5000-ից 8000 դոլար։

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Ինչպե՞ս իրականացնել ավտոպահեստամասերում բիզնես բացելու ծրագիր:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Ավտոպահեստամասերի պատվիրման գրասեղան բացելու համար հարմար սենյակ գտնելը

Այս բիզնես պլանը նախատեսված է սեփական ավտոպահեստամասերի խանութ ստեղծելու համար։ Միևնույն ժամանակ, գնորդներ կարող են լինել մարդիկ, ովքեր նախընտրում են ինքնուրույն վերանորոգել սեփական մեքենան՝ առանց սպասարկման կետ գնալու։ Բացի այդ, ապագայում հնարավոր կլինի փորձել պայմանագիր կնքել ավտոտեխսպասարկման կայանների հետ՝ նրանց ավտոպահեստամասերի մատակարարման համար։

Նման մանրածախ վաճառքի կետ բացելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի առնվազն 50 քմ տարածք: մ.

Տարածքը կարելի է գնել կամ վարձակալել։ Ընտրությունը պետք է կատարվի՝ ելնելով ձեռնարկատիրոջ ունեցած միջոցների չափից։ Պետք է հասկանալ, որ խանութի համար շենքի գտնվելու վայրը կարևոր դեր է խաղում: Հնարավորության դեպքում խորհուրդ է տրվում ընտրել ավտոտնակների կոոպերատիվներին, ՏՍՕ-ներին կամ ավտոլվացման կետերին մոտ գտնվելու վայրը: Կարևոր է հիշել, որ տարածքը պետք է տեղակայված լինի կայանատեղի և լավ տրանսպորտային կապեր ունեցող վայրում:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Ձեռնարկության գրանցում և իրավական ձևի ընտրություն

Ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու ամենապարզ կազմակերպչական և իրավական ձևը կարող է լինել անհատ ձեռներեցը (անհատ ձեռներեց):

Գրանցման գործընթացը տեղի կունենա հարկային գրասենյակում։ Արժե իմանալ, որ դա բավականին պարզ է և, ամենայն հավանականությամբ, որևէ դժվարություն չի առաջացնի ձեռնարկատիրոջ համար։ Ձեզ անհրաժեշտ կլինի փաստաթղթերի նվազագույն փաթեթ հավաքել, ուստի այս գործընթացը շատ ժամանակ չի խլի:

Բացի այդ, կարևոր է նշել, որ բացվող խանութի գործունեությունը կարող է լինել արտոնյալ հարկային ռեժիմով։ Տվյալ դեպքում նկատի ունենք առանձին եկամտահարկ գործունեության որոշակի տեսակների համար (այս դեպքում հիմնական ֆիզիկական ցուցանիշը կլինի տարածքը):

Որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցումը որոշ առավելություններ ունի. Ավտոպահեստամասերի խանութի համար հարկային և հաշվապահական հաշվառման վարումը բավականին պարզ խնդիր է, հետևաբար, ամենևին էլ պարտադիր չէ հաշվապահ վարձել այս աշխատանքը կատարելու համար: Այս գործընթացը լավագույնս կլինի արտապատվիրել:

Ավտոմեքենաների պահեստամասեր վաճառող սեփական խանութ բացելու համար ձեռնարկատերը պետք է ձեռք բերի համապատասխան սարքավորումների ամբողջական փաթեթ: Այս դեպքում ձեզ հարկավոր է գնել.

• դարակաշարեր;
• դրամարկղ՝ հարկային գրասենյակում հետագա գրանցմամբ.
• համակարգիչ, որի վրա տեղադրված է ծրագրային ապահովում և մշտական ​​մուտք դեպի ինտերնետ (սա կհեշտացնի հետաքրքրված հաճախորդների համար անհրաժեշտ պահեստամասեր գտնելը):

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Ավտոպահեստամասերի պատվիրման գրասեղան բացելու համար հարմար աշխատակիցների ընտրություն

Սկզբում ձեռնարկատերը պետք է պատրաստ լինի հանդես գալ որպես վաճառող և գնումների մենեջեր: Դա պայմանավորված է նրանով, որ բացվող բիզնեսի չափանիշներով նոր կադրերի պատրաստումը կարող է որոշ ժամանակ պահանջել։

Բավականին տարածված են դեպքերը, երբ հաճախորդը կարող է գալ երկաթի կտոր ձեռքին՝ չիմանալով դրա նպատակը կամ նույնիսկ անունը։ Այս դեպքում վաճառողը պետք է արագ նավարկի և գտնի նույնը կամ ընտրի անալոգը: Հետևաբար, ձեզ հարկավոր կլինի աշխատանքի ընդունել միայն փորձառու աշխատողների, ովքեր աշխատելու մեծ ցանկություն ունեն։

Այնուամենայնիվ, կարևոր է հաշվի առնել այն փաստը, որ առևտրային փորձի հետ մեկտեղ անձնակազմը կարող է սովորել տարբեր հնարքներ, օրինակ՝ ՀԴՄ շրջանցելով վաճառքը, երրորդ կողմի ապրանքներ տեղադրելիս։ Ձեռնարկատիրոջ խնդիրն է լինելու հենց սկզբից կանխել անգամ նման հնարքների հնարավորության մասին մտածելը։

Այս դեպքում անվտանգության տեսախցիկների տեղադրումը կարող է օգնել: Բացի այդ, անհրաժեշտ կլինի աշխատողներին լավ վարձատրել կատարված աշխատանքի համար։ Ձեռնարկատերը պետք է անձնակազմի համար ստեղծի հարմարավետ աշխատանքային պայմաններ։