Ինչպե՞ս և ինչպես գրավել հաճախորդի ուշադրությունը: Ի՞նչը բացասական տպավորություն է թողնում ձեր հաճախորդների վրա: Ինչպես հաճախորդներին ներգրավել ճգնաժամի մեջ

Վաճառքի գեներատոր

Ընթերցանության ժամանակը. 15 րոպե

Մենք ձեզ կուղարկենք նյութը.

Հաճախորդների թիվը որոշում է բիզնես ծրագրի զարգացման հաջողությունը, հետևաբար, վաճառքի և շահույթի կայուն աճին ձգտող ընկերությունները անընդհատ փնտրում են դրանք գրավելու նոր ուղիներ: Համաձայն եմ, բարձր մրցակցային միջավայրում դա պարզապես անհրաժեշտ է: Բայց առաջին հերթին ամեն ինչ:

Այս հոդվածում դուք կսովորեք.

1. Խմբեր, որոնցում կարելի է բաժանել հաճախորդների ներգրավման բոլոր մեթոդները
2. Ինչպես ընտրել առավելագույնը
3. Հաճախորդներ ներգրավելու արդյունավետ եղանակներ
4. Ինչու չեն աշխատում հաճախորդներին ընկերությանը ներգրավելու մեթոդները

3 խմբեր, որոնցում կարելի է բաժանել հաճախորդների ներգրավման բոլոր եղանակները

Չնայած իր բազմազանությանը, հաճախորդների ներգրավման բոլոր մեթոդները կարելի է բաժանել հետևյալ խմբերի.

Հաճախորդներ ներգրավելու ակտիվ եղանակներ

Այս մեթոդների օգտագործումը ենթադրում է վաճառողների ակտիվ աշխատանք:

Թիմային առաջադրանք. Որոնել նոր գնորդներ:

Խնդրի լուծման ուղիները բոլոր ընկերությունների համար նույնն են.

• Հաճախորդների բազայի ստեղծում (սովորաբար վաճառողներն իրենք են դա անում):
• Առևտրային առաջարկի պատրաստում:
• Զանգահարելով հաճախորդներին (երբեմն նրանք օգտագործում են անձնական այց):
• Ընկերության մասին առևտրային առաջարկ և տեղեկատվություն ուղարկելը և այլն:

Հաճախորդի հետ «սահուն» աշխատելու համար վաճառողները աշխատում են բարելավել ապրանքի վերաբերյալ իրենց գիտելիքները և որոշակի քննություններ հանձնել աշխատանքի վայրում (արտադրանքի իմացություն, առարկությունների հետ աշխատելը և այլն), նրանք հաճախում են մասնագիտացված դասընթացների, մասնակցում են մոտիվացիոն ծրագրերին և այլն: .դ.

Հաճախորդներ ներգրավելու պասիվ եղանակներ

«Պասիվ» նշանակում է «անտարբեր»: Այս դեպքում բացառվում է վաճառողների մասնակցությունը: Ինչպե՞ս է դա հնարավոր: Առաջին հերթին, դրանք գովազդային և ինտերնետային շուկայավարման տարբեր ձևեր են:

Այսօր ինտերնետային շուկայավարումը համարվում է շատ ավելի արդյունավետ, քան ավանդական գովազդը: Համատեքստային գովազդը, որոնիչներում առաջխաղացումը և այլն «աշխատում են» շատ ավելի հաճախ, քան, օրինակ, գովազդային վահանակում գովազդելը:

Հաճախորդներ ներգրավելու համակցված եղանակներ

Ամենից հաճախ առավելագույն արդյունավետությունը ձեռք է բերվում վերը նշված մեթոդների ճիշտ օգտագործման միջոցով `վաճառողների ակտիվ աշխատանք և տարբեր: Իշտ այնպես, ինչպես ընկերությունը պետք է ունենա իր սեփական կայքը, վաճառողը պետք է ունենա նաև այցեքարտ:

Բնականաբար, ինչպես վաճառողները, այնպես էլ կայքերը, ապրանքների կատալոգները, գովազդները և այլն: Նրանք «աշխատում են» տարբեր ձևերով. Ինչ-որ բան ստացվում է, բայց ինչ-որ բան այդպես չէ: Այսպիսով, հարկ է հաշվի առնել, որ հաճախորդների ներգրավման մեթոդները տարբեր արդյունավետություն ունեն:

3 քայլ, թե ինչպես ընտրել հաճախորդներին գրավելու ամենաարդյունավետ եղանակները

Բեմ 1. Պլանի կազմում

Պլանավորումը աշխատանքի առաջին և ամենակարևոր քայլն է: Պլանը կազմելիս պետք է ընտրեք նոր հաճախորդներ ներգրավելու ո՞ր մեթոդները:

Պլանավորելիս պետք է կանխատեսել հետևյալ արդյունքները.

• հաճախորդների քանակը.
• վաճառքի չափը;
• ցանկալի եկամուտ:

Այս տվյալներն իրականություն դարձնելու համար հարկավոր է ստեղծել կանոնավոր հաճախորդների անհրաժեշտ քանակություն, որոշել ձեր թիրախային լսարանի հետաքրքրություններն ու կարիքները:

Անհրաժեշտ է առաջարկվող ապրանքը կապել հավանական գնորդի հետ: Այլ կերպ ասած, անհրաժեշտ է որոշել, թե ինչու հաճախորդը պետք է գնի այս ապրանքը. Որոշակի խնդիրներ լուծել կամ ինչ-որ բան բարելավել (օրինակ, կենսապայմանները): Շատ հաճախ, կատարվում է մեկ լուրջ սխալ ՝ բոլորին թիրախավորելով: Եթե \u200b\u200bհաճախորդներ ներգրավելու ուղիներ ընտրելիս կենտրոնանաք որոշակի սպառողի վրա, ապա պլանավորման գործընթացը կանցնի առանց շատ դժվարությունների:

Բեմ 2. հաճախորդին տեղեկացնելը

Ծրագիր կազմելուց հետո անհրաժեշտ է լուծել հետևյալ խնդիրը. Ինչպես տեղեկատվություն փոխանցել հնարավոր հաճախորդին:

Նախ որոշեք, թե կոնկրետ ինչ եք ուզում շփվել: Սպառողը ամենևին էլ չի հետաքրքրում, թե որքանով է լավ ձեր ընկերությունը: Նա հետաքրքրված է իր սեփական առավելություններով, որոնք նա կստանա ձեր ծառայություններից օգտվելով: Ավելին, գնորդի համար առավելությունները գնահատելու չափանիշը միշտ չէ, որ գնումների առարկան ինքնին է, այլ գործարքի արդյունավետությունը:

Մասնագիտական \u200b\u200bզանգերի կենտրոնները հիանալի աշխատանք են կատարում «հաճախորդին տեղեկացնելու» խնդիրը լուծելու համար: Այստեղ կարող եք պատվիրել «Սառը զանգ» ծառայությունը:

Բեմ 3. Շահութաբերության հաշվարկ

Տեղի ունենալով պլան և հաճախորդներին ներգրավելու եղանակներով, ժամանակն է հաշվարկել դրանց ROI- ն `աշխատելով համարների հետ: Վերանայեք հետևյալ տվյալները.

• կանոնավոր հաճախորդների անհրաժեշտ քանակությունը.
• հավանական հաճախորդների ընդունելի քանակ;
• պահանջվող ամսական վաճառքի ծավալը.
• վաճառքի պահանջվող գումարը:

Ավելին, հաշվարկների մեկնարկային կետը պետք է լինի ընկերության ցանկալի ամսական եկամուտը:

Եթե \u200b\u200bդուք գիտեք այս ցուցանիշները, ապա դժվար չի լինի հաշվարկել այն հաճախորդների քանակը, որոնք օրվա ընթացքում պետք է ներգրավեք, և որքան անհրաժեշտ է վաստակել այդ օրվա համար: Այժմ դուք պետք է հաստատեք, թե որքան է ընկերությունը պատրաստ ծախսել և ընտրել հաճախորդների ներգրավման ամենահարմար մեթոդները:

Ներկայացրե՛ք ձեր դիմումը

Հաճախորդներ ներգրավելու արդյունավետ եղանակներ

Մեթոդ թիվ 1: Տվեք ինչ-որ բան անվճար

Մարդկանց համար օգտակար բան բաժանելով ՝ գրավում եք նրանց, ովքեր ընդհանրապես ոչինչ չգիտեին ձեր մասին, և նրանք, ովքեր գիտեին, բայց չէին գնում ձեր ընկերության արտադրանքները: Նման «նվերները» հաճելի են հաճախորդների համար և ձեռնտու են ձեզ:

Մեթոդ թիվ 2: Հաղորդակցություն հաճախորդների հետ

Հաճախորդներ ներգրավելու այս մեթոդները թույլ են տալիս մեծացնել հավատարմությունը և հետաքրքրությունը առաջարկվող ապրանքների նկատմամբ, չնայած դրանք չեն երաշխավորում արագ երթևեկություն: Կապը կարող է ստեղծվել հետևյալ եղանակներով.

• Թեմատիկ խմբում կամ բլոգում

Կատարեք հիմնական կանոնին. Մի օգտագործեք խումբ կամ բլոգ որպես գովազդային տարածք: Լրացրեք ռեսուրսը հետաքրքիր բարձրորակ բովանդակությամբ, պատասխանեք այցելուների հարցերին: Աշխատեք խմբի նոր անդամների կամ բլոգի բաժանորդների ներգրավման համար: Մասնակիցների կամ բաժանորդների թիվը կաճի. Կտրամադրվի կայքի երթևեկությունը:

Իհարկե, երթևեկությունը քիչ հավանական է, որ նույնը լինի սովորական գովազդի հետ, բայց դա կունենա որակական լուրջ առավելություն. Կայքի այցելուները հետաքրքրված կլինեն հավատարիմ օգտագործողներով: Բայց հիշեք մեկ նրբերանգ. Եթե մարդիկ խմբում ընդգրկուն համապարփակ տեղեկատվություն են ստանում, ապա դրա համար կայք չեն կարող ունենալու: Պահպանեք ինտրիգը:

• Թեմատիկ ֆորումներում

Ֆորումի բոլոր այցելուները ցանկանում են զրուցել և ստանալ որոշ հարցերի պատասխաններ: Եթե \u200b\u200bպատրաստ եք օգնել այդպիսի մարդկանց, շփվել նրանց հետ, զգալի ժամանակ ծախսել, ապա դա ապարդյուն չի անցնի: Նրանք անպայման ուշադրություն կդարձնեն ձեզ:

• Փոստով ուղարկելով

Եթե \u200b\u200bմինչ դուք ստեղծել եք կայքը, դուք արդեն օգտագործել եք փոստային հասցեների ցանկը, ապա ձեր բաժանորդներն առաջին հավատարիմ հաճախորդներն են: Այժմ դուք հնարավորություն կունենաք բոլոր օգտակար տեղեկությունները ուղղակիորեն տեղադրել պորտալում, և տեղեկագիրն օգտագործել որպես «տեղեկատու» ՝ ուղարկելով հաղորդագրություն իրադարձության կամ առաջխաղացման մասին, հղում:

Մեթոդ թիվ 3: Քննարկման համար իրավիճակներ ստեղծեք

Մինչ օրս ընկերության կամ արտադրանքի դրական կողմերի քննարկումը, արտահոսքը հաճախորդների ներգրավման ամենաարդյունավետ միջոցներն են: Եթե \u200b\u200bկարող եք սկսել «վիրուս» քննարկումը, ապա նոր հաճախորդներ կշտապեն դեպի ձեզ, բառացիորեն, մի ամբողջ հոսք:

Որպես որակի ծառայություն և հաճախորդների նկատմամբ շատ լավ վերաբերմունք, կարող են օգտագործվել որպես քննարկման թեմա: Նրանք կսկսեն խոսել այդ մասին և տեղեկատվություն փոխանցել բերանի միջոցով, ինչը դրականորեն կանդրադառնա ոչ միայն վաճառքի մակարդակի, այլև ընդհանուր առմամբ ձեր հեղինակության վրա:

Մեթոդ 4-ը: Կառուցեք հարաբերություններ

Հնարավոր հաճախորդների հետ ճիշտ հարաբերությունների կառուցումը նույնքան կարևոր է, որքան ապրանքը վաճառելը:

Պատահում է, որ հաճախորդին կոնտակտ կամ փոքր խորհրդատվություն տրամադրելը կարող է վերաճել երկարաժամկետ փոխշահավետ համագործակցության: Եղեք ակտիվ և մի դիտեք հավանական հաճախորդներին որպես գնորդներ, որոնք պատրաստ են ձեռք բերել հատուկ ապրանք «այստեղ» և «հիմա»:

Մեթոդ 5: Caseուցադրել ձեր փորձաքննությունը

Ակտիվ լինելով և ելույթ ունենալով համաժողովներում և սեմինարներում, բլոգավարումը կամ podcasting- ը ձեզ ցույց կտան որպես լավ մասնագետ, որին կարող են խորհրդատվություն և վստահություն ցուցաբերել:

Մեթոդ 6: Անցեք մրցույթ

Այսօր հաճախորդների ներգրավման բազմաթիվ եղանակներ կապված են ինտերնետ տարածքի օգտագործման հետ: Ձեր կայքում դժվար է մրցույթ կամ վիկտորինա անցկացնել: Ոչ: Եվ եթե դա անես ինչ-որ սոցիալական ցանցում, այն նույնիսկ ավելի լավ կլինի:

Այս մեթոդը բավականին տեղին է, և բավականին մեծ թվով օգտվողներ արձագանքում են դրան: Համաձայն եմ, շատ խաղային մարդիկ կան, և կան ավելին, ովքեր ցանկանում են ինչ-որ բան շահել:

Մեթոդ թիվ 7. Կազմակերպել սոցիալական միջոցառում

Մենք խոսում ենք մի իրադարձության մասին, որն ուղղված է կյանքի սոցիալական կամ սպորտային բաղադրիչին, օրինակ ՝ հեծանվավազքին կամ զանգվածային մրցավազքին: Կարելի է ժամանակին համընկնել պետական \u200b\u200bկամ տեղական նշանակության իրադարձության կամ արձակուրդի հետ:

Դուք կկարողանաք ներգրավվել մեծ թվով հավանական հաճախորդների, ովքեր միավորված են գաղափարի հետ: Դուք կունենաք հիանալի հնարավորություն ձեր արտադրանքը ցուցադրել ինչպես ուղղակի, այնպես էլ անուղղակիորեն:

Մեթոդ 8: Showույց տվեք մի օրինակ

Ապրեք ձեր գաղափարը: Հարաբերության մասնագետները ասում են, որ հեշտությամբ կարող եք նույնասեռական մարդկանց ներգրավել ՝ կախվածություն ձեռք բերելով նրանց հետ: Կազմակերպեք կորպորատիվ միջոցառումներ, ելքեր, մասնակցեք պարի դասերին և տեղեկատվություն տեղադրեք բլոգում և սոցիալական լրատվամիջոցներում: Մարդիկ, ովքեր հետաքրքրված են դրանով, կներգրավվեն նման ընկերությանը, և հավանական է, որ սա կլինի փոխշահավետ համագործակցության սկիզբ:

Օգտագործեք տարբեր շուկայավարման ալիքներ:

Վերահսկեք ձեր շուկայավարման համակարգը: Ամեն ինչ պետք է աշխատի ձեզ համար. Սոցիալական ցանցեր և բերան: Խուսափեք տարեկան պլանից շեղվելուց, ստուգեք կատարողականը եռամսյակային և ամսական «հսկիչ կետերում»: Մի շեղվեք ընտրված ռազմավարությունից և փոփոխություններ կատարեք միայն այն դեպքում, եթե դա պահանջվում է իրական ցուցանիշներով. Թվեր և փաստեր:

Մեթոդ 9: Կորպորատիվ կայքի և բլոգի պահպանում

Ընկերության կայքի մշակումն ինտերնետից օգտատերերի ներգրավման ամենաարդյունավետ ձևերից մեկն է: Եթե \u200b\u200bձեր բիզնեսը կապված է վաճառքի հետ, ապա պարտադիր է կորպորատիվ կայք: Ինչ-որ բան գնելուց առաջ հաճախորդները զննում են տարբեր կայքեր `« ծանոթանալու »արտադրանքին:

Ձեր ռեսուրսը կարող է պարունակել, օրինակ, ընդհանրացված տեղեկատվություն առաջարկվող արտադրանքի վերաբերյալ: Եկեք ասենք, որ կահույք եք վաճառում: Այս դեպքում կայքում կարող եք տեղադրել հոդվածներ, որոնք պարունակում են կահույքի ընտրության կանոններ, դրա խնամքի վերաբերյալ առաջարկություններ, հավաքման հրահանգներ և այլն:

Ծանոթանալով ձեր հոդվածներին, այցելուները կհասկանան, որ դուք հասկանում եք, թե ինչի մասին եք խոսում, որ ձեր ոլորտի փորձագետներ են: Բացի այդ, խորհուրդ է տրվում ստեղծել բաժիններ, որոնք նվիրված են ընկերությանը և ձեր գործունեությանը, առաջարկել բարենպաստ գներ և այցելուներին հնարավորություն ընձեռել իրենց կարծիքն արտահայտել ակնարկներում կամ մեկնաբանություններում:

Կայքը կարող է պարունակել պատվերի ձև, սա շատ հարմար է, եթե ընկերությունը գտնվում է փոքր քաղաքում (հնարավոր է աշխատել այլ մարզերի և քաղաքների բնակիչների հետ):

Մեթոդ 10: Բջջային գովազդ

Հաճախորդներ ներգրավելու մեթոդները պետք է համապատասխանի ժամանակի պահանջներին: Բջջային գովազդը նորարարություն է գովազդային տարածքում: Մեթոդի էությունն այն է, որ գովազդային հաղորդագրությունները անմիջապես ուղարկվում են օգտագործողին հեռախոսով: Ավելին, ամեն տարի այս ալիքը դառնում է ավելի հետաքրքիր և ստեղծարար (փոխվում է ոչ միայն ձևաչափը, այլև հաղորդակցման եղանակները):

Բջջային շուկայավարման հետևյալ գործիքները գոյություն ունեն.

• գովազդ `կայքերի բջջային տարբերակներում;
• բաներներ և գործիքագոտիներ բջջային ինտերնետում.
• գովազդներ բջջային ծրագրերում.
• թեմատիկ կայքերում գովազդ;
• ձայնային հաղորդագրություններ:

Մեթոդ 11: Վիրտուալ օգնական կայքում (զրույցի բոտ)

Ոչ այնքան վաղուց, սմարթֆոնների սեփականատերերի հետ շփումը պահանջում էր հատուկ ծրագիր ստեղծած ծրագրավորողի միջամտություն: Ավելին, եթե ձեր նպատակն էր առավելագույնի հասցնել օգտագործողների ծածկույթը, ապա նրանք ստեղծեցին առանձին ծրագիր յուրաքանչյուր գործառնական համակարգի (Android, iOS, Windows Phone):

Այսօր դա այլևս արդիական չէ, քանի որ կան զրուցի բոտեր: Անհրաժեշտ չէ գումար աշխատել մասնագետի վրա, կարող եք ամեն ինչ անել ինքներդ ձեզ ՝ օգտագործելով տարբեր առցանց ծառայություններ: Մեսսենջեր մշակողները իրենք են հարմարեցնում ծրագրերը տարբեր գործառնական համակարգերի համար: Բացի այդ, chatbots- ը կարող է սանդղվել ՝ աշխատանքը ավելի դյուրին դարձնելու համար: Օրինակ, եթե դուք սկսում եք VKontakte զրուցի բոտը, ապա կարող եք աշխատել այլ ծառայություններում ՝ առանց որևէ խնդիրների:

Բացի այդ, օգտագործելով հաճախորդներին ներգրավելու այս մեթոդները, կարող եք.

• հասնել գլոբալ ծածկույթի;
• հասնել հաճախորդների բարձր մակարդակի պահպանման;
• ռեսուրսը մասսայականացնել երիտասարդության շրջանում.
• նվազեցնել աշխատավարձի ծախսերը (կարող եք անել առանց զանգերի կենտրոնի կամ կրճատել վաճառքի բաժնում աշխատողների թիվը);
• բարձրացնել հաճախորդների հավատարմությունը;
• մեծացնել վաճառքը:

Chatbots- ը հարմար է ոչ միայն ձեզ համար, որպես կայքի սեփականատեր, այլ նաև ձեր հավանական հաճախորդների համար. Դրանք կօգնեն տեղեկատվություն գտնել ապրանքի մասին, լրացնել դիմում, տալ հարցերի պատասխաններ և այլն:

Մեթոդ 12: YouTube ալիք

Թրաֆիկի առումով YouTube- ը երկրորդն է միայն Google- ի համար: Սա արժե հաշվի առնել, երբ մտածում եք ձեր ընկերությանը հաճախորդներ ներգրավելու ուղիների մասին:

YouTube որոնողական համակարգն աշխարհում երկրորդն է ՝ անսահմանափակ անվճար նպատակային երթևեկություն ապահովելով բիզնեսի սեփականատերերին:

Նշում:

• օրվա ընթացքում միլիարդավոր օգտվողներ այցելում են կայք;
• վիդեո հոստինգը, որը շատ տարածված է, մնում է անվճար;
• ամենամեծ որոնիչներից մեկը;
• կայքը այցելում է մոլորակի յուրաքանչյուր յոթերորդ բնակիչը:

YouTube- ի առավելությունները.

• օգտվողները նախընտրում են վիդեո բովանդակություն;
• Տեսահոլովակ դիտելը ներառում է ոչ միայն տեսողություն, այլև լսողություն, օգտագործողի վրա ազդեցության մեծացում;
• այցելուները վստահում են վիդեո նյութերին, քան տպագիր հոդվածները.
• Հաշվի առնելով, որ YouTube- ը պատկանում է Google- ին, այն նպաստում է ավելի լավ (երբ որոնման արդյունքները վերադառնում են, նախ ցուցադրվում են տեսանյութեր, իսկ հետո ՝ բլոգեր);
• բաժանորդների և գնորդների բազան ձևավորվում է անմիջապես տեսանյութից (դա հնարավոր է YouTube- ում, բայց ոչ բոլորը կարող են դա անել);
• միայն մեկ անգամ տեղադրված տեսանյութի ճիշտ օպտիմիզացումը կարող է ապահովել դրա մշտական \u200b\u200bաշխատանքը.
• ցածր մրցակցություն (YouTube- ում շատ թիրախավորված ալիքներ չկան);
• ալիքի բավականին հեշտ խթանում;
• օգտագործելով տեսանյութ, ավելի հեշտ է գտնել թիրախային լսարանը;
• հեռարձակումները կարող են իրականացվել ուղղակիորեն ալիքով:

Մեթոդ թիվ 13: մամլո հաղորդագրությունում

Ոչ մի մասնավոր ընկերություն չի կարող անել առանց այդպիսի PR փաստաթղթի, որպես մամուլի հաղորդագրություն:

Մամլո հաղորդագրությունը, ըստ էության, պարզ տեքստային փաստաթուղթ է, երբեմն ՝ ավելացված նկարազարդումներով կամ լուսանկարներով: Մամլո հաղորդագրության մեջ պարունակվող նյութը կարող է պարունակել ներքին ընկերության նորություններ, որևէ իրադարձության կամ իրադարձության մասին մեկնաբանություններ, հայտարարություն կոնկրետ խնդրի վերաբերյալ:

Մամլո հաղորդագրության հիմնական գործառույթը տեղեկատվական է: Սա հաճախորդների կամ հասարակության ուշադրությունը գրավելու ձևերից մեկն է `լրատվամիջոցներում տեղեկատվություն հրապարակելով ընկերությունում նշանակալի իրադարձությունների մասին:

Մամլո հաղորդագրություն տարածելով, դուք կարող եք գրավել ոչ միայն հավանական հաճախորդների, այլեւ ներդրողների ուշադրությունը: Բացի այդ, այս մեթոդը թույլ է տալիս ժողովրդականացնել ընկերությունը, պատմել ձեր մասին:

Մեթոդ թիվ 14: Գովազդ Ինտերնետային լրատվամիջոցներում

Մեթոդի էությունը կայանում է նրանում, որ գրաֆիկական կամ տեքստային պաստառները տեղադրվեն համացանցային հանրաճանաչ ռեսուրսներով: Սովորաբար ծառայության արժեքը կախված է տպավորությունների քանակից: Այս պահի դրությամբ այս մեթոդը չի կարելի համարել համապատասխան, քանի որ դրա արդյունավետությունը մեծապես նվազել է ՝ կապված ինտերնետի «ծավալի» բարձրացման հետ: Այսօր դրոշը ավելի շատ պատկերի տեխնիկա է, քան շուկայավարման հնար:

Մեթոդ 15: Թռուցիկ պատուհաններ

Մեթոդի առավելությունները.

• Պայծառ և օրիգինալ ձևավորում (շատ կարևոր է ցանկացած գովազդի համար):
• Ոչ ստանդարտ լուծումների իրականացման համար գրեթե անսահմանափակ հնարավորություններ:
• Ծրագրերի լայն տեսականի:
• Suitableանկացած հարմար ռեսուրս կարող է ընտրվել `որոշակի թիրախային լսարանի վրա ազդելու համար:
• Statisticsշգրիտ վիճակագրություն (այս տեղեկատվությունը շատ կարևոր է գովազդատուի համար):
• Բարձր արդյունավետություն:

Մեթոդի թերությունները.

• Հակավիրուսային ծրագրերը և բրաուզերները «զգուշանում են» դրանց մասին:
• Հանդիպեք գրգռվածություն կայքի այցելուների կողմից:

Իրավասու մոտեցումը կարող է ոչ միայն արագ փոխհատուցել բոլոր ծախսերը, այլ նաև շոշափելի շահույթ բերել գովազդատուին: Եթե \u200b\u200bսիրողականը դա անում է, ապա կայքը «որոնման» համակարգերի սև ցուցակին կայքը «ուղարկելու» ռիսկը բավականին մեծ է (լավ գովազդի լավ մտադրությունները վերածվելու են հակագովազդների):

Մեթոդ թիվ 16: Մենք օգտագործում ենք որոնման համակարգեր

Ավելի հաճախ, քան ոչ, օգտվողները ժամանում են կայք զանազան որոնիչների միջոցով: Բայց դա հնարավոր է միայն այն դեպքում, երբ թողարկումը ռեսուրսն առաջին դիրքերում է: Դա պայմանավորված է բազմաթիվ պարամետրերով: Ահա մեր կարծիքով պարզապես առավել նշանակալիցները.

• կայքի տարիքը;
• ռեսուրսի էջերի քանակը.
• բարձրորակ և եզակի բովանդակություն կայքում:

Եթե \u200b\u200bդուք գտնվում եք TOP-10- ում, ապա ամեն հնարավոր հնարավորություն ունեք մտնելու հավանական հաճախորդի տեսողության դաշտ: Հիշեք, որ ժամանակակից գնորդը վստահում է գովազդին շատ ավելի քիչ, քան որոնիչները: Այնուամենայնիվ, վաճառքի հաճախորդներին ներգրավելու այս մեթոդներն ունեն իրենց «թերությունները» ՝ կանոնավոր ֆինանսական ներդրումներ և ակնթարթային արդյունավետության պակաս:

Մեթոդ թիվ 17: Կատալոգներ

Մեթոդ թիվ 18: համատեքստային գովազդ

Գովազդը վճարովի է, բայց արդյունավետ (կայքի համար վճարվում է այցելությունների քանակը): Դրա օգտագործողը տեսնում է որոնման համակարգում հիմնական արտահայտությունը մուտքագրելուց հետո: Հիմնական բանը այն է, որ գովազդվող կայքում / էջում տեղադրված կայքը համապատասխանի խնդրանքին, այսինքն `կայքը պետք է լինի համապատասխան:

Մեթոդ թիվ 19: Սոցիալական լրատվամիջոցների գովազդ

Հաճախորդներ ներգրավելու այս եղանակը նպատակային գովազդ տեղադրելու հնարավորություն է (այսինքն ՝ գովազդ, որը հարմարեցված է հատուկ նպատակային լսարանին): Ավելին, դուք կարող եք ընտրել հանդիսատեսի բավականին փոքր հատված, որին ցույց կտաք ձեր գովազդը ՝ ստանալով լավ արդյունք: Թիրախավորումն այն է, որ բավականին կարճ ցուցադրական ժամանակահատվածում կարող եք շատ գումար ծախսել:

Մեթոդ թիվ 20. Թեմատիկ պորտալներ

Շատ կայքեր, որոնք, կարծես, չեն հետապնդում որևէ առևտրային նպատակներ (օրինակ ՝ զվարճանքի) վաստակում են բացառապես գովազդներ տեղադրելով իրենց ռեսուրսի վրա: Օրինակ, դուք որոշում եք որոնել առցանց ամսագիր, և էջը լի է գովազդային պաստառներով. Սա հենց այդպիսի ռեսուրս է: Գովազդի պայմանները, որպես կանոն, կարելի է գտնել երկու եղանակով. Որոշ կայքերում դրանք մատչելի են, իսկ ոմանց մոտ առաջարկում են կապվել ադմինիստրատորի հետ: Եթե \u200b\u200bպորտալի թեման համընկնում է այն, ինչ դուք անում եք, ապա գովազդային արդյունավետությունը բավականին բարձր է:

Մի մոռացեք դրոշի կուրության մասին: Եթե \u200b\u200bպորտալում չափազանց շատ գովազդ կա, ապա օգտագործողը պարզապես ի վիճակի չէ արձագանքել իրեն առաջարկվող ամեն ինչի: Հետևաբար, նախքան ձեր դրոշը տեղադրելը, փորձարկեք ոչ թե մեկ, այլ մի քանի թեմատիկ պորտալներ:

Լավ օրինակ է Jaguar- ի դրոշը.

21 մեթոդ: Գովազդային փոստեր

Փոստի բոլոր ծառայությունները առաջարկում են գրացուցակ, որտեղ դուք կգտնեք ձեր նման թեմա: Դուք պետք է կապվեք փոստերի ցուցակի հեղինակի հետ և քննարկեք ձեր գովազդը ավելացնելու հնարավորությունը: Հաճախ հաճախ հաճախորդների ներգրավման այս մեթոդները բավականին արդյունավետ են, քանի որ դրանք ուղղակիորեն գործում են ձեր նպատակային լսարանի վրա ՝ ուղիղ փոստով գնալով:

Մեթոդ թիվ 22: դուստր ձեռնարկություն

Դրա գործունեության սկզբունքը նման է վերը նկարագրվածին (թեմատիկ պորտալներ և փոստային փոստային), բայց կան որոշ նրբերանգներ: Գովազդը բացարձակապես անվճար է: Դուք զուգընկերոջ աշխատանքի համար վճարում եք միայն այն դեպքում, եթե նրա «առաջարկությունը» արդյունավետ էր (այսինքն ՝ հաճախորդը գնում է կատարել կամ պատվիրել պատվեր): Դուստր ձեռնարկությունները համարվում են առավել եկամտաբեր, քանի որ դրանք գովազդի համար նախնական ներդրում չեն պահանջում, բայց աշխատում են «վաճառված վճարովի» սկզբունքով:

Մեթոդ 23: Ներգրավում խաղի մեջ (գեյմինգ)

Օգտագործողի վարքագիծը կարող է խթանվել ՝ օգտագործելով սոցիալական ցանցերը և բջջային ծրագրերը ՝ նրանց մեջ դրական հույզեր ձևավորելով: Հաճախորդներ ներգրավելու համար օգտագործվող բոլոր մեթոդները ուղղված են ֆինանսական արդյունքների, և ոչ թե իրականում հաճախորդների ներգրավմանը: Նման մեթոդները կոչվում են «ճակատային»:

Այնուամենայնիվ, կան նաև հաճախորդներ ներգրավելու եղանակներ, որոնք ազդում են հույզերի վրա, աճում են հետաքրքրությունը արտադրանքի նկատմամբ:

Օրինակ. «Starbucks» ամերիկյան սուրճը բջջային հավելված է օգտագործում ՝ գնումների փորձը հեշտացնելու համար: Պատվեր վճարելիս կարող եք օգտագործել ոչ միայն անձնական ֆինանսներ, այլև բոնուսներ: Բացի այդ, եթե այցելուը օրվա առաջին կեսին օգտագործում է հաստատության ծառայությունները, ապա կեսօրին կրկին այցելելով սրճարան, նա կարող է հույս դնել անվճար սառը ըմպելիքի վրա: Այսպիսով, Starbucks- ը «հրահրում է» պատասխան այցը:

Բացի այդ, Starbucks- ը համագործակցել է Lyft- ի հետ: Մարդիկ, ովքեր օգտագործում են Lyft- ը, այժմ վաստակում են միավորներ, որոնք այնուհետև կարող են օգտագործվել, որպեսզի վճարեն իրենց սուրճի խանութի պատվերը:

24-րդ մեթոդ: Ժամանցային միջոցառումների անցկացում (շոու)

Ձեռնարկատերերը հաճախ բավարար միջոցներ չունեն լիարժեք գովազդային արշավ կամ այլ մարքեթինգային գործունեության համար: Նրանք սկսում են օգտագործել հաճախորդների ներգրավման ստեղծագործական եղանակներ, ինչը շատ ձեռնտու է ընդգծել նրանց անհատականությունը և «շրջանցել» մրցակիցներին:

Իլյա Մալիկովի կողմից հիմնադրված «Սամոսպաս» ընկերությունը զբաղվում է սարքավորումների արտադրությամբ, որոնք օգտագործվում են հրդեհների ժամանակ այրվող շենքը տարհանելու համար: Նրա բիզնեսի խնդիրը կայանում է ոչ թե սարքավորումների որակի կամ ծախսերի մեջ, այլ սպառողի անտեղյակության մեջ. Մարդիկ պարզապես չգիտեն, որ հրդեհի դեպքում իրենք կարող են ապահով կերպով լքել իրենց տեղը (առանց հրշեջների օգնության) `օգտագործելով հատուկ սարքավորումներ:

Բնակչության շրջանում իրազեկությունը բարձրացնելու համար Իլյա Մալիկովը կազմակերպում է հիանալի իրադարձություններ, որոնց հրավիրվում են հեռուստալրագրողները: Նա և իր թիմը հանդես են գալիս ոսպնյակների առջև ՝ հստակ ցույց տալով իրենց սարքավորումների օգտագործման օգտակարությունն ու կանոնները: Սա հիանալի անվճար գովազդ է Սամոսպասի համար:

Մեթոդ թիվ 25: Պատմվածքներ

Հատուկ պատմություններ պատմելով հնարավոր հաճախորդի հետ շփվելը կոչվում է պատմվածքներ: Արդյունքը պետք է լինի ձեր ընկերության ծառայություններից օգտվելու ցանկությունը:

Շուկայավարողները խորհուրդ են տալիս կարճ, բայց իմաստալից պատմություններ: Այս տեխնիկան հնարավորություն է տալիս հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու տարբեր եղանակների ՝ տեքստեր, տեսանյութեր, կոմիքսներ և ինֆոգրաֆիկա: Տեղեկատվություն դիտելը չպետք է շատ ժամանակ տևի, հետևաբար, հիմնական ուշադրությունը պետք է կենտրոնանա բովանդակության մասի վրա, որպեսզի սպառողը «դիտարկի և հասկանա ամեն ինչ»:

Օրինակ. Ֆերմերների կոոպերատիվ «ԼավկաԼավկա» -ն սկսեց իր աշխատանքը ՝ այցելուներին ծանոթացնելով կոոպերատիվի անդամների պատմություններին, թե ինչպես է առաջացել ընդհանուր նախագիծ ստեղծելու գաղափարը և դրա հետագա զարգացումը: Ավելին, օգտագործվում էր ոչ միայն ինտերնետ-ռեսուրսը, նրանք դա անում էին ցանկացած հնարավորության դեպքում և ցանկացած հարմար վայրում:

Տղաները չէին ուզում, և չէին կարողացել օգտագործել պրոֆեսիոնալ գովազդային գործակալությունների ծառայությունները, հետևաբար կոոպերատիվի անվճար հանրաճանաչման խնդիրը միշտ էլ բավականին սուր է եղել: Մի անգամ նրանք իրենց վրա գրված կարգախոսով իրենց ընկերներին կպչուն պիտակներ նվիրեցին, և դրանք բաժանեցին իրենց ընկերների և ծանոթների շրջանում: Սա սկիզբն էր «Մարդկանց արկածները Պիտկֆորկով» լուսանկարչական նախագծի համար:

Բայց նրանք կանգ չառնեցին այնտեղ և սկսեցին հաճախորդներ ներգրավելու այլ եղանակներ որոնել: Նրանց հաջորդ քայլը `ծանոթ նկարների միջոցով, նորից նկարահանված գեղեցիկ կինոնկար ստեղծելն էր: Կարճ ֆիլմը նվիրված էր Ռիբինսկի ջրամբարում ձմեռային ձկնորսությանը:

LavkaLavka- ն հարվածում է Forbes- ին: Կոոպերատիվի պատմությանը բավականին շատ տեղ հատկացվեց, իսկ հովանավոր ՝ NOKIA- ն, տեքստի վերջում նշվեց փոքր տպագրության մեջ: ԼավկաԼավկայի հետ միասին, NOKIA- ն որոշեց խթանել Windows Phone պլատֆորմը և նրանց ներկայացրեց մի քանի Lumia հեռախոսներ:

Այս հետաքրքրված գնորդները և Google- ը: Հետևաբար, երբ 2012-ին Google- ը որոշեց հեռացնել Chrome- ի գովազդը, որը ցուցադրվում էր ռուսական հեռուստաալիքներով, նրանք LavkaLavka- ին հրավիրեցին դառնալ գովազդի դեմքը (որպես ընկերություն, որը հաջողությամբ հաջողվեց ինտերնետի միջոցով):

Այս տեսահոլովակը շատ տարածվեց, մոտ 3 միլիոն օգտվող դիտեց այն YouTube- ում: Դրանից հետո կոոպերատիվի ստեղծող Բորիս Ակիմովը իր բլոգում նշել է, որ իրենց կայքի երթևեկությունը ոչ միայն աճել է 8 անգամ, այլև դրանց վաճառքն աճել է ավելի քան 30% -ով: Նրանք սկսեցին տեսողությունը ճանաչել Բորիսին, ինչը նպաստեց մեծ առևտրային ընկերությունների հետ շատ շահութաբեր պայմանագրերի կնքմանը: Նախագիծը հետաքրքրված էր տպագիր և առցանց լրատվամիջոցներով և հեռուստատեսությամբ:

Մեթոդ թիվ 26: Համայնքային ուղղվածություն ունեցող լուծում

Ապրանքանիշի սոցիալական պատասխանատվությունը ամերիկյան բիզնեսին բնորոշ հայեցակարգ է: Ինչ է դա նշանակում? Ամեն ինչ շատ պարզ է. Բիզնեսը պետք է օգուտ տա հասարակությանը: Ավելին, օգուտը պետք է բխի սոցիալական կողմնորոշման գործունեության մեջ, այլ ոչ թե այն արդյունաբերության մեջ, որը ներկայացնում է ընկերությունը կամ գործարարը:

Կարող եք նաև օգտագործել նմանատիպ սկզբունք:

Վերանայեք, թե ինչպես եք գրավում հաճախորդներին և փորձեք գտնել այս սոցիալական բաղադրիչը: Սա կբարձրացնի հասարակության հետաքրքրությունը և կներգրավի հաճախորդներին:

Լավ օրինակ կարող է դառնալ TOMS Shoes ընկերության փիլիսոփայությունը. մեկ զույգ կոշիկ վաճառելուց հետո, երկրորդը «ուղարկվում» է կարիքավոր երեխաներին ՝ որպես նվեր:

Warber Parker Glasses- ը գործում է նաև նման սխեմայի (ակնոցների արտադրություն և վաճառք): Գնել մի զույգ, «Մի զույգ» խթանումից հետո յուրաքանչյուր երկրորդ կետը նախատեսված է այն աղքատների համար, ովքեր արդեն ստացել են ավելի քան հինգ հարյուր հազար միավոր:

Ստորև բերված լուսանկարում երևում է Blake Maikoski- ի (TOMS Shoes- ի հիմնադիր) կոշիկ հագած խեղճ տղային.

Ռուսական ընկերությունները նույնպես օգտագործում են հաճախորդներ ներգրավելու նման մեթոդներ: Օրինակ ՝ Էվերտ ընկերությունը, ուշադրություն դարձնելով բիզնեսի սոցիալական բաղադրիչին, կարողացավ խուսափել սնանկացումից: Դրա հիմնադիր Եվգենի Պոպովը, իր մրցունակությունն ամրապնդելու և հաճախորդներին ներգրավելու համար, ովքեր գործնականում գոյություն չունեն, կայացրեց հետևյալ որոշումը. Յուրաքանչյուր երկրորդ աշխատող մարդ կլինի հաշմանդամություն ունեցող անձ: Այսպիսով, վճարովի հիմունքներով ծառայություններ մատուցելով (ընկերության հաճախորդների ներգրավմամբ), նա անվճար աշխատանք է գտնում հաշմանդամություն ունեցող անձանց համար:

Մեթոդ 27: Տեսողական սոցիալական ցանցեր

Ուշադրություն դարձրեք նաև Instagram- ին: Պլատֆորմը իդեալական է այն ընկերությունների համար, որոնք ցուցադրելու բան ունեն և ինչպես հաճեցնել սպառողի ուշադրությունը: Եվ հիմա, որ այնտեղ կարող եք տեսանյութեր ավելացնել, այն կարող է էլ ավելի արդյունավետ դառնալ. Նկարահանել արտադրության գործընթացը և ցույց տալ ընկերության դինամիկան:

Ըստ վերլուծող բյուրոյի TrackMaven- ի, Fortune 500 ընկերությունները, որոնք օգտագործում են հաճախորդների ձեռքբերման այս եղանակները, շատ օգտակար են: Ռեսուրսների ամենամեծ արդյունավետությունն զգացել է Nike– ը (նրանց հետևորդների թիվը գերազանցում է 3,2 միլիոնը):

Այնուամենայնիվ, հարկ է նշել մի շարք ռուսական ընկերություններ, ինչպիսիք են Trends Brands- ը (ապրանքանիշի հագուստի խանութ), VTB Bank- ը, Yandex- ը, KROK- ը (համակարգի օպերատոր), QIWI դրամապանակը և Ռուսաստանի կրթության և գիտության նախարարությունը:

28-րդ մեթոդ: Անվճար ուսուցում

Այսօր ավելի ու ավելի շատ ընկերություններ իրենց աշխատանքային եղանակներով օգտագործում են հաճախորդներին անմիջականորեն ինտերնետ շուկայավարման հետ կապված հաճախորդներ ներգրավելու համար, և դա զարմանալի չէ: Այնուամենայնիվ, բոլորից հեռու պատրաստ է հավանական կամ իրական հաճախորդի անվճար և որակյալ ուսուցում:

29-րդ մեթոդ: Ազատորեն տեղեկատվություն տրամադրելու համար

Սոցիալական լրատվամիջոցների կառավարման գործիքը (Բուֆեր) շահեց 30 հազար օգտագործողների վստահությունը, որոնք միացան դրան այն իր գործունեության առաջին ինն ամիսների ընթացքում:

Հաջողության գաղտնիքը կայանում է երկու կողմերի ՝ միմյանց նկատմամբ վստահության ներդաշնակ համադրման մեջ. Օգտագործողները հրապարակում են իրենց տեղեկատվությունը բլոգում, իսկ բլոգի սեփականատերերը տալիս են ամբողջ տեղեկատվությունը ընկերության մասին:

Մեթոդ 30: Խթանել

Դա պարզ է. Առաջարկ `արդյունքի դիմաց:

Օրինակ, Dropbox- ն առաջարկեց հետևել դրանց Twitter- ում և Facebook- ում `125 MB ամպային պահեստ ստանալու համար:

Մեթոդ 31: Որսագող

Airbnb- ն այսօր աշխարհի խոշորագույն վարձակալության բնակարանային ընկերությունն է: Բայց սա միշտ չէ, որ պատահում էր, պարզապես այն էր, որ մի օր նրանք գտան հաճախորդների ներգրավման «իրենց սեփական» եղանակները. Նրանք որոշեցին կապ հաստատել նրանց հետ, ովքեր այլ ռեսուրսներով բնակարան վարձելու գովազդ են տեղադրում:

Airbnb- ի աշխատակիցները կապ են հաստատել այն մարդկանց հետ, ովքեր գովազդ են հրապարակել, օրինակ, Craigslist- ում և գործել են անսովոր ձևով. Նրանք խնդրել են փոխել ռեսուրսը և գովազդել իրենց հետ: Ոչ շատ գեղեցիկ, բայց արդյունքը, ինչպես ասում են, «դեմքի վրա է»:

Մեթոդ 32: Միացրեք հղումները

Օրինակ, PayPal- ի ուղղորդման ծրագիրը վճարեց $ 10 $ ինչպես նորեկին, այնպես էլ տեղեկատուին: Հաճախորդների ներգրավման նման մեթոդները թույլ տվեցին հաճախորդների բազայի քանակը հասցնել մի քանի տասնյակ միլիոնների:

Ինչու չեն աշխատում հաճախորդներին ընկերությանը ներգրավելու մեթոդները. Ընդհանուր սխալներ

Հաճախ ընկերությունները, զգալի գումարներ ծախսելով հաճախորդների ներգրավման վրա, չեն ստանում այն, ինչին ձգտում էին:

Նրանց գործունեությունը վերլուծելուց հետո հայտնաբերվում են հետևյալ սխալները.

Շատ սխալներ հնարավոր է հայտնաբերել առանց շատ դժվարությունների. Վերլուծեք ձեր գործողությունները: Բիզնեսին անհրաժեշտ է մշտական \u200b\u200bուսումնասիրություն և դիտորդություն. Սա օգնում է ժամանակին հայտնաբերել խնդիրները և մեծացնել դրանց արագ վերացման հնարավորությունները:

Նման սխալները կանխելու համար միշտ կարող եք մասնագետների օգնությունը վերցնել: Եվ արժե սկսել ձեր կայքի աշխատանքը ստուգելուց `պրոֆեսիոնալ աուդիտ:

Յուրաքանչյուր մեծ բախտի հետևում կանգնած է հանցագործություն:

Հոնորե դա Բալզակ

Ասենք, որ դուք նոր ընկերություն եք սկսել: Որտեղ հաճախորդներ ձեռք բերել: Կարող եք կիրառել գծային ռազմավարություն. Հաճախորդին կապել բարտերների վրա, միասին պորտֆոլիո ստեղծել, ստեղծել ռազմավարություններ և դանդաղ, բայց, անշուշտ, տարեկան 30% աճով:

Բայց ի՞նչ կլինի, եթե ձեր նկրտումները պայթյունավտանգ աճ են: Հնարավո՞ր է խաբել: Մենք KD- ում գտանք նորաստեղծ ձեռնարկությունների 20 ոգեշնչող օրինակներ, որոնք հաջողության են հասել այնպիսի բիզնեսի մեջ, ինչպիսին է հաճախորդի ձեռքբերում . Իհարկե, դա հանցագործություն չի զգում, բայց հաճելի է :) Հուսով ենք, որ այս պատմությունները կխթանեն ձեր ստեղծագործական գործունեությունը:

... Բիզնեսները հաճախ փորձարկում են նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու և կապարի սերունդը բարելավելու եղանակներով: Երբեմն պարզվում է, որ հետաքրքիր է :) Բայց մենք պարզապես ուզում ենք, որ հնարավորինս շատ մարդ օգտագործի մեր արտադրանքը:

Եթե \u200b\u200bդուք ունեք բիզնես, դուք հավանաբար նաև անընդհատ փնտրում եք նոր հաճախորդներ ներգրավելու և ձեր ընկերությունը հաջորդ մակարդակ տանելու ուղիներ: Գնահատեք դրանք:

1. Սիմուլյացիա արեք մինչև այն ճիշտ ստացվի

Տրանսպորտային ընկերությունը Lyft- ը դա հասկացավ դրա համար ներգրավել նոր հաճախորդներ առցանց նրանք պետք է հասնեն ներդաշնակության վարորդների (առաջարկի) և ուղևորների քանակի (պահանջարկի) միջև: Վերջինը նյարդայնացնելու ուղղակի միջոց է սպասում չափազանց քիչ վարորդներ և չափազանց շատ ուղևորներ: Չափազանց շատ վարորդներ և ուղևորների անբավարար քանակ, և դժգոհ վարորդներ եք ստանում:

Այսպիսով, Lyft- ը արհեստականորեն ստեղծեց մեծ թվով վարորդների իմիտացիա: Նրանք վարձեցին անկախ վարորդներ, որպեսզի աշխատեն առավել ցնցող ժամանակ: Ուղևորները ուրախ էին, որ շտապ ժամին այդպիսի մի շարք մեքենաներ հասանելի էին առաջին զանգով, ուստի ընկերության ծառայությունների պահանջարկը կտրուկ աճեց: Այնուհետև Լյուֆթը վարվեց վարորդների հետ:

2. Ազնվությունը կանոնակարգում է ցուցադրությունը. Մի վախեցեք կիսվել

Գործողության առաջին 9 ամիսների ընթացքում 30,000 օգտվողներ միացան Բուֆերին ՝ սոցիալական լրատվամիջոցների կառավարման գործիք:

Հաջողության բաղադրատոմսը `օգտագործողներին իրավունք է տալիս հրապարակել բլոգում, և, ամենակարևորը` ընկերության մասին համապարփակ տեղեկատվություն բաժանելու անվախ որոշում: Թափանցիկությունը Բուֆերի արժեքներից մեկն է, և 2013-ին նրանք չեն փոխել իրենց սկզբունքը `հրապարակելով մի գրություն` իրենց բոլոր աշխատողների անուններով և աշխատավարձերով: Համարձակ քայլը ոչ միայն նրանց ուշադրությունը հրավիրեց լրատվամիջոցների վրա և մեծացրեց երթևեկի հոսքը դեպի իրենց կայք: Ընկերությանը ուղարկված ռեզյումեների քանակը կրկնապատկվել է:

3. Աստված մանրամասների մեջ է

Uber- ի օրինակը ոգեշնչում է գրեթե բոլորին: Պարզապես մտածեք. Նրանք առաջարկում էին ֆուրգոններ պաղպաղակով առաքել, Վալենտինի օրը վարդեր հանձնեցին սովորական հաճախորդներին:

Փոխանակ միլիոնավոր ծախսեր գովազդելու վրա, փորձելով գրավել նոր հաճախորդներ, նրանք կենտրոնացան հաճելի բաների վրա, որոնք առաջ բերեցին մամուլում դրական ակնարկների և տեղեկանքների ալիք ՝ ավելացնելով հոսքերի հոսքը դեպի իրենց դիմում և օգնելով նրանց ձեռք բերել կանոնավոր հաճախորդներ:

4. Մի վախեցեք թարմացումներից

Իհարկե, դուք արդեն գիտեք, որ պետք է իրականացնեք սոցիալական մեդիայի արշավներ, բայց դուք նույնպես պետք է լինեք տենդենցի գագաթին և չվախենաք թարմացնել ձեր արտադրանքը: Օրինակ ՝ «Ես եմ նվագարկիչ» տեսախաղը, թարմացնելուց և կատարելագործվելուց հետո, կառուցվել է Facebook սոցիալական ցանցի ինտերֆեյսի մեջ:

Իհարկե, ընդամենը 6 ամսում 4 միլիոն նոր օգտագործողներ գերազանց արդյունք են, բայց հնարավոր չէր լինի, եթե ընկերությունը վախենար թարմացումներից և չօգտագործեր շուկայավարման ալիքներ, որոնք ոչ ստանդարտ էին փոքր ընկերությունների համար ՝ օգտագործողներին ներգրավելու համար:

5. Կոալիցիան հաջող խաղացողների հետ

Instagram- ը որոշեց գեղեցիկ լինել և համագործակցել գոյություն ունեցող ծառայությունների հետ, ինչպիսիք են Twitter- ը և Facebook- ը: Այսպիսով, ընկերությունը արագորեն ձեռք բերեց կարևորություն և տարածվեց հսկայական օգտագործողի բազայի հարթակներում:

Դա օգնեց նրան առաջին օրերից զարմանալի բարձունքների հասնել:

Օրինակ. Մենք CD- ում մենք ձեզ համար արել ենք բոլոր կեղտոտ գործերը և մեր հասարակության մեջ հավաքել ենք ավելի քան 155,000 գագաթներ, բիզնեսի սեփականատերեր և ձեռնարկատերեր: Եթե \u200b\u200bնրանք ձեր թիրախային լսարանն են, ապա մեզ հետ կոալիցիան կխաղա ձեր ձեռքերում:

6. Ահա: Ինձ տուր

Twitter- ը նույնպես, ի սկզբանե, սովորեց մի կարևոր դաս. Որպեսզի օգտագործողը արմատավորի իր պլատֆորմը, առաջին օրը 5-10 հաշիվ պետք է բաժանորդագրվի դրան:

Ընկերությունն իր ջանքերը կենտրոնացրել է մարդկանց փոխադարձ բաժանորդագրությունների արժեքի հարցում համոզելու վրա ... մնացածն այժմ պատմություն է:

7. Հանդիպեք ձեր հավանական հաճախորդներին անձամբ

Երբ Tinder- ը առաջին հերթին սկսեց ներգրավել մարդկանց ՝ իր ծրագիրը օգտագործելու համար, ծրագրավորողները նետեցին բացառիկ երեկույթներ ԱՄՆ քոլեջներում, բայց միայն մեկ պայմանով ՝ բոլոր այցելուները ստիպված էին տեղադրել Tinder ծրագիրը:

Այս քայլը թույլ տվեց կիրառումը գործարկելուց անմիջապես հետո պարծենալ մեծ թվով օգտվողներ: Եվ այդ ժամանակ օգտագործվում էր բերանից, և ամեն օր աճում է նոր հաճախորդների հոսքը:

8. Խթանել

Գաղափարը շատ պարզ է. Ինչ-որ բան ստանալու համար հարկավոր է ինչ-որ բան տալ:

Սկզբում Dropbox- ը հաճախորդներին խրախուսեց հետևել նրանց Twitter- ում և Facebook- ում. Յուրաքանչյուր բաժանորդագրության համար օգտագործողը ստացավ լրացուցիչ 125 մեգաբայթ ամպային պահեստ:

9. Ձեռք բերեք հզոր օգտվողներ

Սա այն ռազմավարությունն է, որն օգտագործել է LinkedIn- ը, որը հոգացել է մեծ կապերով հաճախորդներ ձեռք բերելու մասին: Նրանք, իր հերթին, ներգրավեցին նոր օգտվողներին ռեսուրսի մեջ և այն դարձան ծայրաստիճան հանրաճանաչ:

10. Պետք չէ զրոյից սկսել

Վերցրեք Nasty Gal- ը, առցանց մանրածախ վաճառք, որն ի սկզբանե սկսեց հիմնադիր Սոֆիա Ամորուսոյի eBay հաշիվը, որտեղ նա վաճառեց խաղողի բերքահավաք հագուստ:

Փոքր սկսելով ՝ նա առկա հաճախորդներին առաջնորդեց դեպի նոր պլատֆորմ, որտեղ նա կարողացավ կենտրոնանալ բիզնես վարելու այլ մանրամասների վրա: Այժմ աղջիկն ունի ավելի քան 550,000 հաճախորդ:

[Կողպել] Կողպեքը գոյություն չունի, կամ ստանդարտ կողպեքը հանվել է:

11. Կառուցեք բաժանորդային բազա

Առաջին օրերին Facebook- ը մի քանի պրովայդերներ էր գնել զարգացող երկրներում: Եվ չնայած գործարար փորձագետներին հուսահատեցնում էին այս որոշումը, ժամանակի ընթացքում պարզ դարձավ, որ Facebook- ը պարզապես ցանկանում է ստանալ իրենց էլփոստի հասցեների տվյալների շտեմարան:

12. արմատ վերցրեք

Մի օր ժամանակավոր բնակարանների որոնման հսկան հասկացավ, որ նոր հաճախորդներ կարելի է գտնել այն անձանց մեջ, ովքեր գովազդում են այլ վայրերում անշարժ գույքի առաքման համար գովազդելու մասին, օրինակ ՝ Craigslist- ում:

Airbnb- ը կապ հաստատեց այն մարդկանց հետ, ովքեր գովազդներ տեղադրեցին Craigslist- ում և խնդրեց, որ փոխարենը տեղադրեն տեղեկատվությունը Airbnb- ում: Բրազիլացի, բայց այն աշխատեց:

13. Արգելված պտուղը քաղցր է

Բջջային վճարային ընկերություն Քլինկլը սկսեց խոսել, երբ նրա 22-ամյա Ստանֆորդի հիմնադիր Լուկաս Դուպլանը անհավատալի 25 միլիոն դոլար ստացավ Սիլիկոնային հովտի ամենատարածված ներդրողներից մեկից:

Ծառայությունը սահմանափակեց այն մարդկանց թիվը, որոնց համար հասանելի էր պլատֆորմի ամբողջական գործառույթը ՝ նոր օգտվողներին դնելով սպասումների ցուցակում: Հաճախորդներին ասացին, թե քանի մարդ է կանգնած իրենց առջևում գծի տակ, բայց նրանց հնարավորություն է տրվել առաջ ընթանալ ՝ հարթակում պարզ առաջադրանքներ կատարելով:

14. Սկսեք ուղղորդման ծրագիրը

Startանկացած մեկնարկի համար շատ կարևոր է, որ մարդիկ այն առաջարկեն ընկերներին և ընտանիքին, որպեսզի ընկերությունը նոր հաճախորդներ ստանա և սկսի ակտիվորեն զարգանալ:

Unավալի է, որ PayPal- ի ուղղորդման ծրագիրը երկար կյանք էր պահանջում, քանի որ նրանք վճարեցին 10 դոլար ինչպես նոր հաճախորդին, այնպես էլ նրան ներս բերող անձին: Այսպիսով ընկերությունը ձեռք է բերել տասնյակ միլիոնավոր օգտվողներ:

15. Անջատեք անցանց

Ամրագրված ՝ հավելվածը, որը թույլ է տալիս պայքարել կայանատեղիների տուգանքների դեմ, վարձել է «Տուգանքային հերոսների» մի խումբ, որը Սան Ֆրանցիսկոյի փողոցներում որոնում էր ավտոմեքենաների համար, որոնցով կպչում էին կայանման տոմսեր: Նման թերթիկի կողքին աշխատակիցները կցել են Հաստատուն այցեքարտ:

Այս եղանակով հանձնված քարտերի քանակը հասնում էր օրական 4000-ի: Ի դեպ, նոր քաղաքում սկսելիս այս ընկերությունը նաև պրակտիկայում սպասում է ցուցակը:

16. Պլատֆորմի գրավում

YouTube- ի արագ աճը կարելի է բացատրել նաև MySpace- ի «հարթակի գրավմամբ», որն այն ժամանակ ուներ 25 միլիոն օգտագործող:

Ընկերությունը MySpace- ի օգտագործողներին թույլ է տվել անվճար տեղադրել YouTube- ի տեսանյութերը իրենց էջերում: Հոստինգի ծախսերը վճարվում են բոնուսներով `ապրանքանիշի ժողովրդականության աճի տեսքով և ուղղակի օգտագործողների քանակով:

17. Անվճար շապիկի համար մարդը պատրաստ է ամեն ինչի

Իրենց ռեսուրսները բաժանորդագրվելու համար New Relic- ի, Trak.io- ի և Invision- ի տղաները անվճար շապիկներ են տրամադրել:

Օրինակ, ներխուժումը առաջարկեց գրանցվել տեղեկագիր և կայքից հեռանալիս անվճար շապիկ ստանալ, մի տեխնիկա, որը մարդկանց ստիպում է մնալ, գրանցվել և կտրուկ աճել փոխարկումները:

18. Բարության պատահական գործողություն

Կոնտակտների ցուցակ ունենալը մի բան է, բայց փորձել օգտագործել այն ՝ առաջատարներ ստեղծելու համար և ներգրավել նոր հաճախորդներ - բոլորովին այլ: Ի վերջո, անգամ 25% զեղչ առաջարկը միշտ չէ, որ գործում է:

19. Սկսեք բերանի խոսքը

Ինչպես նշեցինք, բերանով խոսքն այն է, ինչը Ուբերն այդքան հանրաճանաչ է դարձրել: Ընկերությունը հանրաճանաչ հանրաճանաչություն և առաջարկություններ արեց ռազմավարության մի մաս: Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ յուրաքանչյուր յոթ ուղևորության համար կա մեկ նոր օգտվող `բոլորը` առաջարկությունների ուժի շնորհիվ:

20. Heեռուցեք համայնքը կառուցելու մրցույթը

Ի սկզբանե YouTube- ի մշակողները որոշեցին օգտագործել մրցակցությունը որպես համայնք ստեղծելու հիմնական մեխանիզմ: Նրանք սկսեցին փոքր լինել, ամեն օր երկու ամսվա ընթացքում մեկ iPod Nano- ն բաժանում էր պատահական օգտվողներին: Օգտագործողի գործունեությունը, ինչպիսիք են ՝ նոր տեսանյութեր վերբեռնելը և նոր օգտվողներ հրավիրելը, կարող են մեծացնել հաղթելու հավանականությունը:

Մի շարք մրցույթներ վարելուց հետո YouTube- ը սկսեց ներգրավել գործընկերներ, որոնք օգտվողներին տրամադրեցին ավելի էական մրցանակներ:

Խմբագրից

Թեմայի մեջ համարձակ պատմություն: Ես ունեմ կատակերգական ընկեր, որը կոչվում է Տարրես: Նա երկար ժամանակ փորձեց խթանել իր ստենդ-շոուն: Բայց նրան ոչ ոք չլսեց: Նա սահեցրեց սահնակները: Մի օր նա եկավ ռադիոյով, և խմբագիրը նրան հարցրեց. Կարծում եմ ՝ Թարրես անունը ինձ համար ծանոթ է: Դուք Արթուրի հարազատներն եք:«Եվ Թարրեսը, ոչ մի առնչություն չունենալով Արթուրի հետ, քարացած դեմքով հայտարարում է.» Ես նրա դուստրն եմ». Նա ստանում է ռադիոյով, շատ մարդիկ են գալիս նրա ցուցադրությանը, առաջին անգամ մեծ գումար է վաստակում: Համարձակ, բայց այն աշխատում է:

Մենք փնտրում ենք ներդրումների կարիք ունեցող ձեռներեցների:

Մենք փնտրում ենք այնպիսի ձեռնարկատերերի, ովքեր ցանկանում են բացել իրենց սեփական բիզնեսը և ներդրումների կարիք ունեն: Մեր բազայում կա ավելի քան 10,000 ներդրող ամբողջ աշխարհում, ովքեր պարբերաբար ներդրումներ են կատարում նոր նախագծերում:

Դուք պետք է նկարագրեք ձեր գաղափարը և թողեք կոնտակտային տվյալները: Մենք ձեզ նամակ կուղարկենք ներդրողների մեր բազայում, և եթե ինչ-որ մեկը հետաքրքրված է ձեր նախագծով, մենք 2-3 օրվա ընթացքում կկապնվենք ձեզ հետ:

Մենք արդեն գտել ենք ավելի քան 800 ներդրող փոքր ձեռնարկությունների համար, և այդ ցուցանիշը շարունակում է աճել ամեն օր: Ուղարկեք ձեր գաղափարները, անկախ նրանից, թե դուք ցանկանում եք սովորական վարսահարդարի բացում կամ տեխնոլոգիական ՏՏ նորաստեղծ:

Կարևոր չէ, թե որ փուլում է գտնվում ձեր նախագիծը: Նույնիսկ եթե այն չափազանց կոպիտ է և միայն պլանավորման փուլում է, միևնույն է, գրեք, մենք կօգնենք ձեզ ստեղծել ֆինանսական ծրագիր և գտնել ներդրող:

Առաջին բանը, որի մասին մտածում է ձեռներեցը, սեփական բիզնեսը բացելուց հետո: Ինչպե՞ս գտնել հաճախորդներ: Այս հոդվածում մենք կազմել ենք ստանդարտ մեթոդներ, առցանց մեթոդներ և արևմուտքից հաճախորդներ ներգրավելու անսովոր եղանակներ:

Այս ընտրությունը կօգնի ձեզ ընտրել հաճախորդի սովորական խանութի, առցանց խանութի և բիզնեսի ծառայությունների ներգրավման միջոց: Այս տեխնիկան կարող է օգտագործվել ռիելթորների, մանկական հագուստի առցանց խանութների, մեքենայի լվացման և, առհասարակ, ցանկացած բիզնեսի համար հաճախորդներ գտնելու համար:

Ստանդարտ մեթոդներ

Եկեք սկսենք նայելով հաճախորդներին գրավելու պարզ եղանակներին: Այս տեխնիկան շատ տարածված է և արդեն իսկ շատ լավ է հաստատվել շուկայավարողների շրջանում:

Առաջին հայացքից որոշ մեթոդներ կարող են թվալ շատ banal and inoperative, բայց յուրաքանչյուր արտադրանք միշտ կունենա իր թիրախային լսարանը: Նույնը վերաբերում է հաճախորդների ձեռքբերմանը: Որոշ մեթոդներ կաշխատեն մեկ բիզնեսի համար, իսկ մյուսները ՝ մեկ այլ բիզնեսի համար:

Մեթոդ 1. Զեղչեր և առաջխաղացումներ

Ամենակարևոր և արդյունավետ միջոցը: Հաճախորդ ներգրավելու համար բավական է գինը 40% -ով բարձրացնել, իսկ մեկ շաբաթ անց նույն 40% -ով իջեցնել և առատաձեռն զեղչերի պատրվակով ապրանք վաճառել: Մարդիկ միշտ սիրել են զեղչեր և գովազդներ, այդ իսկ պատճառով գրեթե յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր օգտագործում է այս չիպը:

Բացի սովորական զեղչերից, կարող եք գալ բազմաթիվ այլ հետաքրքիր ակցիաների ՝ «Երկու բան մեկի համար»: «28 փետրվարի, 28% զեղչ բոլոր ապրանքների վրա», «Բացառիկ գուլպաներ, որպես նվեր` նվեր ստանալիս `3000 ռուբլի չափով»: և այլն

Բաժնետոմսերի հետ միասին, դրանց վրա նշված ժամկետը լավ է գործում: Օրինակ ՝ «Միայն այս շաբաթ, 50% զեղչ բոլոր ներքևի բաճկոններին»: Որքան քիչ ժամանակ գնորդը մտածի, այնքան ավելի հավանական է, որ նա գա ձեզ մոտ և ինչ-որ բան գնի ֆոնդային բորսայի համար:

Մեթոդ 2. Արձակուրդների խթանում

Համոզվեք, որ տոնական օրերին ակցիաներ կազմակերպեք: Սա հատկապես ճիշտ է ռեստորանների և բարերի կամ որոշ այլ զվարճանքի վայրերի համար, որտեղ տեսականորեն կարող եք գալ տոնելու, օրինակ, ծննդյան օրը:

Կարող եք ակցիաներ կազմակերպել ոչ միայն ծննդյան օրվա, այլև որոշ անսովոր տոների համար: Օրինակ, բժշկի օրը, հավանաբար, նշվում է բժշկական համալսարանների ուսանողների կողմից, նրանց համար ուսանողական քարտեր ներկայացնելուց հետո կարող եք ինչ-որ զեղչեր կազմել, որից հետո նրանք անպայման կգան:

Մեթոդ 3: Նվերներ

Ո՞վ չի սիրում նվերներ: Իհարկե բոլորն էլ սիրում են նրանց: Եթե \u200b\u200bդրանք ավելի հաճախ եք անում, ապա գնորդների վերաբերմունքը ձեր բիզնեսի նկատմամբ կլինի ավելի հավատարիմ և, ամենայն հավանականությամբ, հաջորդ անգամ, երբ նրանք կգան ձեզ մոտ:

Կարող եք տալ մի քանի հուշանվերներ, որոնք նրանք կարող են տեղադրել իրենց բնակարանում ՝ տեսանելի տեղում և անընդհատ հիշել ձեր խանութը, երբ դրանք տեսնում են:

Մինչև նոր թվականը կարող եք գեղեցիկ ամանորյա զարդեր նվիրել ձեր ապրանքանիշի պատկերանշանի պատկերով, և այդ ժամանակ ձեզ կհիշեն ամեն տարի:

Մեթոդ 4. Նվերների վկայականներ

Բոլորը չգիտեն, թե ինչ տալ իրենց ընկերներին և սիրելիներին, ուստի նրանք նվերների վկայականներ են տալիս: Նրանք անպայման պետք է լինեն ձեր խանութում:

Այն մարդը, ով գալիս է ձեզ մոտ ՝ նվերների վկայականը ծախսելու համար, կարող է դուր գալ ձեր խանութը և դառնալ ձեր մշտական \u200b\u200bհաճախորդը: Եվ եթե նրան դուր է գալիս, մեծ հավանականություն կա, որ նա կզանգահարի կամ գոնե կասի իր ընկերներին խանութի մասին: Արդյունքը այցելուների լավ հոսքն է:

Մեթոդ 5. Ծանոթություններ և ընկերներ

Ձեր առաջին հաճախորդներին ձեռք բերելու լավագույն միջոցը ձեր բոլոր ծանոթներին և ընկերներին խնդրելն է խոսել սոցիալական ցանցերում ձեր բիզնեսի մասին: Իհարկե, սա շատ պարզ, բայց արդյունավետ մեթոդ է: Այն կարող է գործարկել բերանի խոսքերի շղթա, և, արդյունքում, դուք կունենաք իրական հաճախորդներ:

Հսկայական գումարած այն է, որ ձեր ընկերներն ու ծանոթները դժվար թե ձեզ գումար խնդրեն ՝ ձեր բիզնեսը գովազդելու համար:

Մեթոդ 6. Անվճար առաքում

Նրանք, ովքեր մտածում են, թե ինչպես հաճախորդներին ներգրավել փոքր խանութի համար, որը դեռևս ձեռք չի բերել սովորական հաճախորդների բազան, պարզապես պետք է անվճար առաքում իրականացնեն:

Անհրաժեշտ է ձեր գնորդին տեղեկացնել անվճար առաքման մասին: Պետք է բղավել, որ այն անվճար է և, ընդհանուր առմամբ, շատ եկամտաբեր է: Կարող եք նման գործողություն կատարել «Երբ 5000 դրամ պատվիրելու դեպքում առաքումը անվճար է», ապա եթե գնորդն ունի 4.800r զամբյուղ, ապա նա անպայման կգնա ևս մեկ այլ բան, որպեսզի առաքումը անվճար լինի:

Մեթոդ 7. Հավատարմության քարտեր

Հիանալի տարբերակ են հավատարմության քարտերը: Նրանք թույլ են տալիս ձեզ ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավել և ստիպել, որ նրանք կրկին ու կրկին գան ձեզ մոտ:

Սկզբնապես, ձեր խանութում, ապրանքների վրա ուռճացված մակնշում եք կատարում: Այնուհետև առաջին գնումից հետո գրանցեք ձեր հաճախորդի հավատարմության քարտը և ասեք, որ այժմ այն \u200b\u200bունի 10% զեղչ, և եթե մուտքագրեք գնման գումարը 10,000 ռուբլի, ապա զեղչը կավելանա մինչև 30%:

Արդյունքում, հաջորդ անգամ, երբ դուք պետք է գնումներ կատարեք, հաճախորդը անմիջապես կհիշի ձեր խանութի մասին, և ոչ թե ինչ-որ այլ: Նման քարտերը հարմար չեն բոլոր բիզնեսների համար: Օրինակ, դա կատարյալ է մեքենայի լվացման համար, քանի որ հաճախորդը պետք է պարբերաբար լվանա իր մեքենան, բայց այն հարմար չէ շինարարական ձեռնարկության համար, որը կառուցում է տնակներ, քանի որ մարդիկ սովորաբար չեն կառուցում մեկից ավելի տնակ:

Մեթոդ 8. Խանութի գտնվելու վայրը

Որպես կանոն, գնորդների ուշադրությունը սևեռված խանութից կամ որոշ ծառայություններ մատուցող բիզնեսից գրավելու համար բավական է լավ անցուղի ընտրել:

Բացեք առևտրի կենտրոններում, քաղաքի կենտրոնում, մետրոյի մոտ կամ ցանկացած այլ մարդաշատ վայրում, ապա կարող եք շատ բան խնայել հաճախորդների ներգրավման վրա:

Այն ձեռնարկատերերը, ովքեր իրենց բիզնեսը բացում են բնակելի տարածքում գտնվող բակում, շատ հաճախ հետաքրքրում են, թե ինչպես գտնել հաճախորդներ: Սա իրոք սխալ մոտեցում է:

Մեթոդ 9. Թեմատիկ գտնվելու վայրը

Եթե \u200b\u200bդուք պատրաստվում եք բացել ինչ-որ օֆլայն խանութ, ապա հարկավոր է դա անել ՝ հիմնվելով շրջակա միջավայրի վրա:

Բազմաթիվ բիզնեսներ միշտ կառուցվում են մեծ համալսարանների շուրջ `շոուերներ էժան սնունդով, գրենական պիտույքներ, տպագրության և դիպլոմների հյուսման բիզնես: Այս բիզնեսները հարմարեցված են այն լսարանին, որն ամեն օր շրջում է համալսարանի մոտ:

Մեկ այլ օրինակ, եթե դուք պատրաստվում եք բացել մանկական հագուստի խանութ, ապա գտնվելու վայրի լավագույն տարբերակը կլինի մանկական հիվանդանոցի կողքին կամ մանկական զվարճանքի կենտրոնի կողքին, այսինքն ՝ բացել այնտեղ, որտեղ ծնողների հետ շատ երեխաներ կան:

Մեթոդ 10. Աշխատակազմի համազգեստ

Աշխատակիցների համազգեստի միասնական հայեցակարգը ստիպում է հաճախորդներին մտածել, որ խանութում ամեն ինչ կարգավորված է: Եկեք հագուստի կոդով, որը համապատասխանում է ձեր պատկերանշանի կամ ձեր ապրանքանիշի գույներին:

Կոսմետիկայի որոշ խանութներում նույնիսկ վաճառողների դիմահարդարումը համարվում է հագուստի կոդ: Նրանք ստիպված են շրթունքները ներկել վառ կարմիր գույնով:

Հատկապես կարևոր է խանութներում հագուստի ծածկագիրը մուտքագրելը: Եթե \u200b\u200bդուք ունեք հինգ վաճառող, և նրանք բոլորը տարբեր հագուստով են, այս բազմազանությունը գնորդների մտքում քաոս կառաջացնի:

Մեթոդ 11. Երաժշտություն

Գնեք սարքավորումներ և համոզվեք, որ ձեր խանութն անընդհատ հաճելի երաժշտություն է նվագում: Երաժշտությունը շատ հզոր մարքեթինգային գործիք է, որը ազդում է ուղեղի աշխատանքի վրա, որի օգնությամբ դուք կարող եք հաճախորդներին ներգրավել և ստիպել նրանց ավելի երկար մնալ ձեր խանութում:

Հետքերը ընտրելիս հիմնվելով ձեր խանութի թեմայի և լսարանի վրա: Երիտասարդական խանութների համար արժե ներառել ժամանակակից երաժշտություն, որը ծանոթ կլինի մինչև 30 տարեկան մարդկանց: Խանութների համար, որոնց թիրախային լսարանը ավելի հին է, պետք է նվագել ավելի հանգիստ, հանգստացնող երաժշտություն:

Մեթոդ 12. Ապրանքների ցուցադրում

Ապրանքների ճիշտ ցուցադրումը կարող է նաև մեծացնել խանութների երթևեկությունը: Theուցանմուշը, որը գտնվում է պատուհանի կողքին, պետք է գեղեցիկ զարդարված լինի, որպեսզի անցորդները ցանկանան գալ ձեզ մոտ: Որպեսզի այն գեղեցիկ տեսք ունենա մթության մեջ, կարող եք այն կախել այգիներով:

Խանութի ներսում տեղադրեք այն ապրանքները, որոնք լավ չեն վաճառում, կամ դրանք շուտով լրանում են աչքի մակարդակով և ձեռքի մատչելիության մակարդակով: Նման վայրերում տեղադրված ապրանքները վաճառվում են շատ ավելի հաճախ:

Մեթոդ 13. Խանութի դասավորությունը

Ուսումնասիրեք, թե ինչպես են հաճախորդները շարժվում ձեր խանութի շուրջ: Միգուցե ինչ-որ տեսակի դարակ խանգարում է նրանց ճիշտ ապրանքին հասնելու համար, և նրանք ստիպված են շրջանցել խանութի կեսը:

Արդյունքում, ոչ պատշաճ դասավորության և հետ ու առաջ քայլելու պատճառով հաճախորդները հոգնում են և ցանկանում են արագ լքել ձեր տունը և պառկել բազմոցի վրա:

Փորձեք համոզվել, որ համապատասխան ապրանքները հնարավորինս մոտ են: Մթերային խանութները հիանալի օրինակ են. Գարեջրի առջև միշտ կան չիպսեր կամ կոտրիչ, և հաճախորդները ստիպված չեն լինում գնալ խանութի մյուս ծայրը իրենց համար:

Մեթոդ 14. Գնորդների համար հարմարավետություն

Ամեն ինչ արեք այնպես, որ ձեր բիզնեսի հետ շփվելիս հաճախորդները անհարմար չզգան: Այս տեխնիկան նշանակում է տարբեր բաներ `կախված նիշից:

Շատ կարևոր է առցանց խանութներում հարմար առաքում և վճարում կատարել: Կատարեք հնարավորինս շատ տարբեր տարբերակներ, որպեսզի հաճախորդը կարողանա ընտրել իր համար ամենահարմար տարբերակը:

Մեթոդ 15. Մրցակցությունից ավելի լավը լինել

Առավել արդյունավետ մեթոդներից մեկը, երբ դուք ցանկանում եք հաճախորդներ ներգրավել, ձեր մրցակիցներից ավելի լավ լինելն է: Սովորաբար դա հենց դրա պատճառով է, որ գնորդներն ընտրում են, թե որտեղ պետք է ապրանք գնել: Որտեղ իրենք իրենց համար դրական բաներ են տեսնում, գնում են, և որտեղ չեն տեսնում, ըստ այդմ չեն գնում:

Վերլուծեք ձեր մրցակիցներին, բացահայտեք դրանց թույլ կողմերը և դրանք դրականորեն դարձրեք ձեր բիզնեսում: Ապահովեք ավելի մեծ տեսականի, ավելի ցածր գներ, գեղեցիկ ձևավորում կամ այլ բան:

Մեթոդ 16. Որակ

Եթե \u200b\u200bչեք ցանկանում վախեցնել ձեր հաճախորդներին, ապա միշտ վերահսկեք մատուցվող ապրանքների որակը: Աղքատ սնունդը, հագուստը կամ իրավաբանական ծառայությունները հաստատ կվախեցնեն հաճախորդներին, և նրանք նաև կասեն իրենց ընկերներին, թե որքան վատ բաներ են ձեզ հետ:

Նաև ամեն ինչի վրա ուշադրություն դարձրեք ՝ վերանորոգում, աշխատակիցների տեսք, ծաղիկներ ծաղկամաններով, որոնք կանգնած են պատուհանի վրա: Չկան կարևոր բաներ, որոնք անելիք չունեն: Բացարձակապես ամեն ինչ կարևոր է հաճախորդի համար, և այն բոլոր թերությունները, որոնք նա նկատելու է ձեր բիզնեսում, կազդի նրա ՝ նորից ձեզ մոտ գալու որոշման վրա:

Մեթոդ 17. Բերանի խոսք

Այս մեթոդը կօգնի ձեզ հաճախորդներին գտնել բացարձակապես անվճար: Բերանի խոսքը ենթադրում է, որ ձեր հաճախորդները կխոսեն ձեր խանութի մասին իրենց ընկերների հետ, և նրանց ընկերների հետ, և իրենց սեփական և այլն:

Հարկ է նշել, որ տհաճ տպավորությունները տարածվում են քաղաքում շատ ավելի արագ, քան հաճելիները: Եվ եթե ձեր ծառայության որոշ ավտո մեխանիկ մոռանա շտկել հաճախորդի մեքենայի արգելակները ... Հավատացեք ինձ, բացասական ակնարկները շատ արագ տարածվում են և կարող են խաթարել ձեր բիզնեսը:

Մեթոդ 18. Մրցույթների անցկացում

Այս մեթոդը ենթադրում է, որ դուք կարող եք տեղեկատվություն տեղադրել մրցույթի մասին և հաճախորդներ ներգրավել ինտերնետում կամ փողոցում: Մրցակցությունները կարող են շատ տարբեր լինել, դրա ուշադրության կենտրոնում և թեման կախված է այն նիշից, որտեղ դուք աշխատում եք:

Տրամաբանական է, որ մանկական կոշիկի խանութի համար և մրցույթները պետք է տեղին լինեն: Օրինակ, ով է ավելի արագ նկարելու շունը:

Ամենակարևոր բանը, որ պետք է հասնել մրցումների անցկացման հարցում, մեծ թվով մարդիկ են: Ինչ-որ մեկը կբերի իրենց ընկերներին մրցույթին, նրանք կսովորեն ձեր խանութի մասին և հետագայում կդառնան ոչ միայն մրցույթի մասնակիցներ, այլ գնորդներ:

Մեթոդ 19. Դիրեկտորիաներ և ամսագրեր

Ձեր խանութի սրահում տեղադրեք ցուցափեղկ ՝ ազատ կատալոգներով և ամսագրերով: Գնորդները կկարողանան տանել իրենց տուն, մանրամասն ուսումնասիրել և հետագայում վերադառնալ ձեզ ՝ ինչ-որ ապրանքատեսակ գնելու համար:

Դա հատկապես վերաբերում է կահույքի խանութներին: Կարող եք նաև հետաքրքիր հոդվածներ գրել կատալոգներում, ինչպիսիք են ՝ «Ինչ կահույքի գույնը կհամապատասխանի ձեր պաստառներին», «Ինչպե՞ս կահավորել փոքր սենյակը»: և այլն

Դրականն այն է, որ դուք պետք է գումար ծախսեք այս ամսագրերի արտադրության վրա: Այո, դրանք կբարձրացնեն ձեր ապրանքանիշի հավատարմությունը, բայց ծախսերը գուցե չեն մարվում, եթե ցանկանում եք հնարավորինս արագ հաճախորդներ ձեռք բերել:

Մեթոդ 20. Թռուցիկներ հանձնելը

Թռուցիկներ հանձնելը թերևս ուշադրությունը գրավելու ամենատարածված միջոցն է, բայց եթե մտածում եք, թե ինչպես նոր հաճախորդներ ներգրավել ՝ առանց հսկայական գումարներ ներդնելու, ապա այս մեթոդը ձեզ համար արժեքավոր կլինի:

Այս մեթոդը չի գործի առցանց բիզնեսի կամ բիզնեսի համար, որոնք տեղակայված չեն զբաղված տարածքում: Որքան ավելի շատ երթևեկություն, այնքան թռուցիկներ կարող եք բաժանել և, համապատասխանաբար, ավելի շատ այցելուներ կստանաք:

Մեթոդ 21. Թռուցիկներ փոստարկղերում

Նոր հաճախորդներ ներգրավելու հանրաճանաչ մեթոդ է `փոստարկղերում թռուցիկներ բաժանելը: Դա հատկապես ճիշտ կլինի խանութների կամ այլ ձեռնարկությունների համար, որոնք տեղակայված են բնակելի շենքերից ոչ հեռու:

Ստուգելով փոստը, հավանական հաճախորդները կտեսնեն ձեր գովազդը և կարող են գալ ձեզ մոտ: Այս պարագայում միակ թերությունն այն է, որ շատերը փոստարկղերում գովազդելը սարսափելի սպամ են համարում: Հավաքեք այն, մի կարդացեք այն և անմիջապես նետեք այն: Հետևաբար, մշտապես կլինի բյուջեի վատնված որոշ տոկոս:

Մեթոդ 22. Կախիչներ դռան դռների համար

Այս տեխնիկան շատ նման է նախորդին, բայց ի տարբերություն փոստարկղի սովորական լցոնման թերթիկների, այս դեպքում մենք պատրաստում ենք հատուկ թռուցիկներ-կախիչներ, որոնք կախված են դռան բռնակներից:

Այս մեթոդը կլինի ավելի թանկ, քան նախորդը, բայց հսկայական գումարած կլինի այն, որ շատ ավելի մեծ թվով մարդիկ կկարդան ձեր գովազդը:

Մեթոդ 23. Սառը զանգեր

Հաճախորդներ գտնելու շատ նյարդայնացնող միջոց ՝ հաճախորդների առումով: Դուք վերցնում եք հեռախոսը և կանչում եք բոլոր հավանական հաճախորդներին ՝ առանց նախնական համաձայնության: Որոշ երկրներում այդ տեխնիկան նույնիսկ արգելված է:

Ես ուզում եմ նշել, որ սառը զանգերը շատ լավ են գործում, եթե կարող եք առաջարկել հավանական հաճախորդին ավելի լավ կամ ավելի էժան ապրանքներ, որոնք նրան իսկապես պետք են:

Իմաստուն է զանգահարել խանութների սեփականատերերին և առաջարկել նրանց ավելի էժան և ավելի լավ ծրագրաշար իրենց բիզնեսի համար: Ամենևին էլ իմաստուն չէ մարդկանց զանգահարել և առաջարկել նրանց խանութից սմարթֆոն գնել:

Մեթոդ 24. Այցեքարտեր

Եկեք գեղեցիկ ձևավորումներ ձեր այցեքարտերի համար և տարածեք դրանք: Եթե \u200b\u200bդուք դպրոց եք բացել դասեր նկարելու համար, ապա կարող եք ձեր այցեքարտերը բաժանել խանութի նկարչական նյութերի խանութներում: Իհարկե, դրա համար հարկավոր է բանակցություններ վարել այլ խանութների սեփականատերերի հետ:

Այս մեթոդը ձեզ կտրուկ բարձրացում չի բերելու, բայց երկարաժամկետ հեռանկարում այն \u200b\u200bհիանալի է գործում:

Մեթոդ 25. Հայտարարեք բևեռներում և կանգառում

Եթե \u200b\u200bդուք պատրաստվում եք գնորդներ ներգրավել նոր խանութ, ապա այս տարբերակը կարող է շատ լավ լինել: Գովազդները տեղադրվում են հատուկ գրառումների կամ կանգառների վրա, և ամեն դեպքում մեծ թվով մարդիկ կտեսնեն դրանք: Հատկապես լավ երևում է կանգառներում գովազդը: Նախատեսելով իրենց ավտոբուսը ՝ ամբողջական անգործության ենթարկված մարդիկ, մարդիկ սկսում են ուսումնասիրել իրենց շրջապատի միջավայրը, և ձեր գովազդը կարող է նրանց աչքը բռնել:

Փորձեք կատարել անսովոր գունային գովազդներ, որպեսզի կարողանաք առանձնանալ ամբոխից և գրավել մարդկանց ուշադրությունը: Սև և սպիտակ գովազդներ տպելը գրեթե անիմաստ է: Նրանք ձանձրալի են և մարդիկ դժկամորեն ուսումնասիրում են դրանք:

Մեթոդ 26. Գովազդային վահանակներ

Խոշոր գովազդային վահանակները սովորաբար ընտրվում են խոշոր ընկերությունների կողմից, որոնք կարող են իրեն թույլ տալ: Նրանց դիզայներներն ու շուկայավարողները ձևավորում են գովազդը, այնուհետև տպում են այն, վարձում են գովազդային վահանակ և, արդյունքում, կախում գովազդը:

Մեթոդ 27. Գովազդ տրանսպորտի և տրանսպորտի ոլորտում

Հասարակական տրանսպորտի, օրինակ ՝ տրոլեյբուսների վրա գովազդելը, թանկ է և շատ լավ է հիշում հսկայական թվով մարդկանց կողմից: Այն կտեսնեն հետիոտների, ուղևորների, այլ վարորդների, գրասենյակների, ռեստորանների և բնակարանների պատուհանների մարդկանց: Դա անելու համար անպայման պետք է վարձել դիզայներ, որը կմշակի եզակի և անմոռանալի դիզայն:

Մեթոդ 28. Թերթեր և ամսագրեր

Սովորական թերթերն ու ամսագրերը ամեն տարի ավելի ու ավելի քիչ են տարածված: Համապատասխանաբար, դրանցում գովազդի արդյունավետությունը նույնպես նվազում է, բայց ամեն դեպքում ինչ-որ մեկը դրանք օգտագործում է, և դա կարող է լինել ձեր բիզնեսի թիրախային լսարանը, հետևաբար բացարձակապես անհնար է թերթերից և ամսագրերից գովազդազերծման տարբերակն անտեսել:

Մեթոդ 29. Հեռուստատեսություն

Այս մեթոդը բավականին կգտնի պոտենցիալ գնորդների իր լսարանը: Բայց փորձի բացակայության պատճառով դուք կարող եք գրավիչ տեսանյութ չստանալ: Արդյունքում ՝ ավելի շահավետ է գովազդային ընկերության վրա ծախսված գումար ծախսել այլուր:

Մեթոդ 30. Ռադիո

Ռադիոյում կարող եք գտնել հավանական հաճախորդ: Այստեղ հարկ չկա ներդրումներ կատարել տեսանյութ ստեղծելու համար, բավական է ելույթ ունենալ և մի բանախոս վարձել, ով դա կխոսի: Պետք է հիշել, որ ռադիոյի ունկնդիրների հիմնական լսարանը ավտոմեքենաների խանդավառությունն է:

Ռադիոյի և հեռուստատեսության գովազդային արշավներում կարևոր մանրամասն այն է, որ մեկ անձը պետք է բազմիցս տեսնի կամ լսի նույն գովազդը: Միայն դրանից հետո այն լավ կտեղավորվի ուղեղում, և մարդը կհիշի ձեզ, երբ նա կարիք ունի ձեր մատուցած ծառայությունների:

Առցանց մեթոդներ

Հիմա շատ ավելի ձեռնտու է պարզել, թե ինչպես գտնել ինտերնետում գնորդ, քան օգտագործել արդեն հնացած ստանդարտ մեթոդները: Ինտերնետում շուկայավարման հսկայական գումարածը արագ արձագանք է: Կարող եք մեկ ժամվա ընթացքում տեղադրել գովազդ և ստանալ 50 նոր հաճախորդ:

Մեծ թվով մարդիկ օգտագործում են ինտերնետը, ինչը նշանակում է, որ այստեղ դուք կգտնեք թիրախային լսարան բացարձակապես ցանկացած բիզնեսի համար:

Տարբեր մեթոդներ պահանջում են տարբեր ներդրումներ: Որոշ դեպքերում պետք է մեծ գումարներ ներդնել, մի քանիսը `մի փոքր, իսկ որոշ մեթոդներ թույլ կտան ձեզ հաճախորդների մեծ հոսք ստանալ` ներդնելով միայն ձեր ժամանակը և ջանքերը:

Մեթոդ 31. Սեփական կայք

Եթե \u200b\u200bմտածում եք այն մասին, թե ինչպես հաճախորդներ գտնել ինտերնետի միջոցով, առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, ձեր սեփական կայքն է: Այնուհետև գնելու եք ինտերնետում տարբեր կայքերում գովազդներ և օգտագործողներին կուղղեք ձեր կայք:

Կարևոր պարզաբանում, հարկավոր է ոչ միայն պատվիրել վեբ կայքի մշակում, անհրաժեշտ է մասնագետների կողմից պատվիրել բարձրորակ վեբ կայքի մշակում: Իհարկե, դուք կարող եք այն դարձնել 20,000 ռուբլի, կամ ձեր հարևանը ընդհանրապես անվճար կդարձնի, բայց հավատացեք, որ նման կայքերից դա իմաստ չունի:

Ձեզ հարկավոր է պրոֆեսիոնալ ձևավորում, որը կներգրավի հաճախորդներին և մասնագիտորեն մշակված տեխնիկական մաս: Լավ կայքը ձեզ կարժենա 100,000 ռուբլի:

Մեթոդ 32. SEO

Լավ կայք մշակելուց հետո պետք է ուշադրություն դարձնել SEO- ին: Սա կայքերի որոնման օպտիմիզացումն է, եթե ճիշտ արված է, ապա հաճախորդներին կարող եք գտնել որոնողական համակարգերի միջոցով, ինչպիսիք են Yandex- ը, Google- ը և այլք: Ձեր կայքը առաջին դիրքերում կլինի որոնման արդյունքների մեջ, հավանական գնորդները կտտացրեք դրանց վրա և կհասնեն ձեր կայքին:

Այս մեթոդը սերտորեն համընկնում է նախորդի հետ: Եթե \u200b\u200bկայքը սկզբնապես լավ է արվել, ապա SEO- ում կարող եք հասնել որոշ արդյունքների, բայց եթե դա վատ է, ապա հնարավոր է, որ այս մեթոդը ընդհանրապես չի գործի:

Մեթոդ 33. Համատեքստային գովազդ

Երբևէ տեսե՞լ եք, որ համացանցում ինչ-որ բան փնտրելուց հետո, այս բանը հետևեց ձեզ այլ կայքերում: Օրինակ, դուք ընտրում եք, թե որ նավը գաք, փնտրեք դրանք ինտերնետում և հետո ճաշ պատրաստելու վայրերում ձեզ առաջարկվում է նավ գնել: Ինչու են նավերը կայքում գովազդում ճաշ պատրաստելու մասին: Սա կոչվում է համատեքստային գովազդ, այն ցույց է տալիս, թե ինչ-որ ժամանակ ձեզ հետաքրքրում էր կամ գուցե հետաքրքրում:

Դուք կարող եք օգտագործել այն ձեր հաճախորդներին ձեր բիզնեսը գրավելու համար, այն արժե գումար, և դուք պետք է փորձ ունենաք գովազդ տեղադրելու հարցում: Կարող եք գտնել Yandex Direct կամ Google Adwords օգտագործող հաճախորդներ. Դրանք Ռուսաստանում երկու ամենատարածված ծրագրերն են ՝ համատեքստային գովազդի հետ աշխատելու համար:

Մեթոդ 34. Նպատակային գովազդ

Այս գործիքի միջոցով հարկ չկա մտածել այն մասին, թե որտեղից գտնել գնորդներ ձեր առցանց խանութի կամ անցանց բիզնեսի համար: Բավական է իմանալ թիրախային լսարանի դիմանկարը: Կազմաձևում եք ՝ սեռը, տարիքը, քաղաքը, ընտանեկան կարգավիճակը, աշխատանքի վայրը, հետաքրքրությունները և այլ պարամետրեր: Արդյունքում, գովազդները կհայտնվեն միայն ձեր թիրախային լսարանին:

Մեթոդ 35. Գովազդային գովազդներ

Հաճախորդներին ինտերնետում գտնելու համար կարող եք օգտագործել գովազդային գովազդներ: Սա հաճախորդների ներգրավման ամենաէժան տարբերակներից մեկն է, և թիրախային լսարան հասնելը շատ դժվար է:

Հուզիչ ցանցերում գովազդային արշավը հաջող կլինի միայն այն դեպքում, երբ դուք կարողանաք հավաքել բավականին ընդարձակ վիճակագրություն և հասկանալ, թե ինչպես ճիշտ կազմաձևել: Սա կպահանջի փող և ժամանակ: Ի վերջո, արդյունքը գուցե չի գոհացնի ձեզ: Շատ հնարավորություններ կան, որ դուք շատ քիչ հաճախորդներ ներգրավեք, և ձեր գովազդի ծախսերը չեն մարելու:

Մեթոդ 36. Գովազդ սոցիալական ցանցերում

Հաճախորդներ ներգրավելու հիանալի տարբերակ է սոցիալական ցանցերում գովազդելը: Հաճախորդներին կարող եք գտնել Instagram- ում, VKontakte- ում, Twitter- ում, Facebook- ում, Odnoklassniki- ում և այլ սոցիալական ցանցերում:

Դա սովորաբար արվում է այսպես: Դուք ընտրում եք այն համայնքը, որտեղ կցանկանայիք գովազդել: Համայնքի լսարանը պետք է հետաքրքրված լինի ձեր արտադրանքով: Օրինակ ՝ մանկական հագուստի խանութը լավ է գովազդում մայրերի համայնքներում: Այնուհետև համայնքի ղեկավարին գրում եք, որ ուզում եք գովազդը տեղադրել, նա ձեզ գների ցուցակ է ուղարկում, և եթե ամեն ինչ ձեզնից է համապատասխանում, վճարում եք, և հրապարակվում է ձեր գովազդը:

Մեթոդ 37. Սեփական ցանցը սոցիալական ցանցերում

Մեկ այլ հիանալի տարբերակ `ընկերության էջերը սոցիալական ցանցերում պահելը: Կարող եք պատմել հետաքրքիր պատմություններ, շփվել ձեր հաճախորդների հետ կամ տեղեկություններ հրապարակել նոր ապրանքների կամ առաջխաղացումների մասին:

Դուք պետք է գեղեցիկ ձևավորեք գրառումները, և նաև պետք է միշտ մտածեք ձեր գրածի մասին: Մեկ սխալ գրությունը կարող է ընդմիշտ փչացնել ձեր ընկերության հեղինակությունը, ինչի պատճառով խոշոր կազմակերպություններում դա արվում է անհատի կամ մի ամբողջ թիմի կողմից:

Մեթոդ 38. Repost մրցույթ

Ինտերնետում նոր հաճախորդներ ներգրավելու շատ տարածված մեթոդ է repost մրցույթները: Ձեր ընկերության էջում դուք հրապարակում եք մրցույթային հաղորդագրություն, որը օգտվողները պետք է վերահրապարակեն իրենց էջում: Նրանց ընկերները կտեսնեն repost- ը և գուցե նաև ցանկանան մասնակցել մրցույթին, կամ նրանք պարզապես կհետաքրքրեն ձեր խանութը: Որոշ ժամանակ անց դուք պահում եք բաժնետոմս և ընտրում եք հաղթողին:

Ձեր էջի բաժանորդների թիվը կարող է շատ արագ աճել, եթե պարբերաբար անցկացնեք այս մրցույթները:

Մեթոդ 39. Ուղիղ հաղորդագրություններ սոցիալական ցանցերում

Դուք կարող եք ինքնուրույն գտնել հաճախորդներին կապի մեջ և գրել դրանք մասնավոր հաղորդագրություններում: Օրինակ ՝ ձեր կազմակերպությունը հավաքագրում է: Գնացեք աշխատանք փնտրող համայնք և փնտրեք այն ձեռնարկատերերին, ովքեր աշխատողների կարիք ունեն: Այնուհետև նրանց առաջարկում եք հավաքագրման ձեր ծառայությունները:

Այս մեթոդի միակ բացասականությունն այն է, որ սոցիալական ցանցերը կարող են մտածել, որ դուք զբաղվում եք սպամով և արգելում եք ձեր հաշիվը: Հետևաբար, ոչ մի դեպքում չպետք է դա անեք հիմնական հաշվից, և հաճախորդի հետ կապ հաստատելիս առաջարկեք նրան շարունակել շփվել հեռախոսով կամ մեկ այլ սուրհանդակով:

Մեթոդ 40. Թեմաների ֆորումներ

Թեմատիկ ֆորումներում կարող եք գտնել նաև գնորդներ առցանց խանութում կամ անցանց բիզնեսում: Իհարկե, ֆորումներն ապրում են իրենց օրերը, և ամեն ամիս նրանց լսարանն ավելի ու ավելի է փոքրանում, քանի որ մարդկանց մեծամասնությունը հեռանում է շփվել սոցիալական ցանցերում:

Ֆորումների ձեր բիզնեսի խթանումը նշանակում է, որ դուք ակտիվ կլինեք, անընդհատ շփվելով օգտվողների հետ և երբեմն տեղադրեք ձեր գովազդը: Եթե \u200b\u200bգրանցվեք ֆորումում և անմիջապես սկսեք գովազդել ձեր բիզնեսը, ապա, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ արգելվելու է, քանի որ ֆորումի մյուս բնակիչները չեն իմանա ձեր մասին, և դուք հեղինակություն չեք ունենա:

Մեթոդ 41. Գովազդ Youtube- ում

Youtube- ն ավելի ու ավելի է դառնում փոխարինող հեռուստատեսության համար, հատկապես երիտասարդների շրջանում: Այստեղ կարող եք գտնել բլոգերներ ձեր թիրախային լսարանի հետ և նրանցից գովազդ պատվիրել:

Կարող են լինել մի քանի տարբերակ.

Մեթոդ 42. Սեփական Youtube ալիք

Դուք չեք կարող որևէ մեկից գովազդ գնել, այլ պարզապես ստեղծել ձեր սեփական Youtube ալիքը և դրա վրա տեղադրել ձեր տեսանյութերը: Սա շատ բարդ և ծախսատար մեթոդ է: Ձեզ ժամանակ կպահանջվի բովանդակություն ստեղծելու համար, և ձեզ հարկ կլինի նաև թանկ սարքավորում:

Ձեր բոլոր ջանքերից հետո տեսանյութերը կարող են չհավաքել այնքան դիտում, որքան մենք կցանկանայինք, ինչի արդյունքում ժամանակն ու գումարը վատնելու են: Սա շատ ռիսկային գործիք է հաճախորդների ներգրավման համար, բայց եթե կարողանաք ստեղծել հետաքրքիր տեսանյութեր, որոնք մեծ թվով դիտումներ կստանան, կարող եք ձեր ընկերության գովազդները տեղադրել դրանց մեջ:

Մեթոդը 43: CPA ցանցեր

Հաճախորդներին կարելի է գտնել CPA ցանցերի միջոցով: Նման ցանցերը գործում են հետևյալ սկզբունքով, կա վեբ-վարպետ, և կա հաճախորդ (այսինքն ՝ մենք ձեզ հետ ենք): Մենք CPA ցանցերի հետ պայմանագիր ենք կնքում, որ ցանկանում ենք ստանալ վեբ վարպետների ծառայություններ: Պայմանագիրը կնքելուց հետո հազարավոր վեբ վարպետներ գովազդելու են ձեր բիզնեսը, բայց դուք ստիպված կլինեք վճարել նրանց շահույթի տոկոսը:

Սա շատ արդյունավետ մեթոդ է, եթե ցանկանում եք հնարավորինս արագ նոր հաճախորդներ ձեռք բերել:

Մեթոդ 44` Առևտրի գնում

Այս մեթոդը նման է նախորդին, բայց կազմակերպման մեջ մի փոքր այլ է: Գոյություն ունեն ծառայություններ `կապարեր գնելու և վաճառելու համար (ծրագրեր): Վեբմաստերը գովազդներ են տեղադրում իրենց սեփական կայքերում և վաճառում հանգեցնում նման ծառայությունների, բայց մենք էլ, իր հերթին, կարող ենք այս տողերը գնել մեր բիզնեսի համար:

Սովորաբար նման ծառայությունները վաճառում են առաջատար ծառայություններ. Իրավաբանական ծառայություններ, դեղամիջոցներ, շինարարություն և այլն: Օրինակ ՝ կարող եք զննել մի քանի նման ծառայություններ ՝ lexprofit.ru, ledia.ru

Մեթոդը 45: Անկախ

Եթե \u200b\u200bձեր բիզնեսը մատուցում է որոշակի տեսակի ծառայություններ, ապա կարող եք փորձել գտնել ձեր հաճախորդներին ազատ կայքերում: Նման կայքերում հաճախորդը և կապալառուը հանդիպում են, նրանք քննարկում են պայմանները, աշխատանքային պայմանները և սկսում են համագործակցել:

Որքան ավելի շատ դրական ակնարկներ ունենաք ձեր հաշվին, այնքան ավելի հավանական է, որ հաճախորդը ձեզ ընտրի որպես իր կատարողի իր ծրագրի համար: Դուք պետք է անընդհատ վերանայեք պատվերի հոսքը և հնարավորինս շուտ ուղարկեք ձեր առաջարկությունները, քանի որ այս ոլորտում կատարողների միջև մրցակցություն շատ է:

Մեթոդ 46. Ուղղակի գովազդներ հրապարակել կայքերում

Հաճախորդներին արագ գտնելու համար կարող եք գտնել ցանկացած հետաքրքիր թեմատիկ կայքեր, կապվել վարչակազմի հետ և տեղադրել ձեր գովազդը իրենց կայքում: Գովազդային ձևաչափերը կարող են լինել շատ բազմազան.

Ամենակարևորն այն է, որ այն կայքը, որի վրա գովազդում եք, այցելվում է: Հետևաբար, տեղաբաշխման համար կայք ընտրելիս, համոզվեք, որ ադմինիստրատորներին խնդրեք ցույց տալ իրենց նախագծի վիճակագրությունը:

Մեթոդ 47. Տեղեկատու տախտակներ

Եթե \u200b\u200bցանկանում եք գտնել գնորդ ձեր ապրանքի համար, ապա համոզվեք, որ այն փակցրեք բոլոր հնարավոր հաղորդագրությունների տախտակներում `Avito, Yandex Market, ձեռքից ձեռք և այլն:

Մարդիկ շատ հաճախ ընտրում են, թե ինչ կարելի է գնել նման տեղեկագրերի տախտակներում, և ձեզ համար նրանք կարող են նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու հիանալի միջոց: Ըստ էության, նման տախտակների վրա տեղադրումը անվճար է, և ձեզ հարկավոր է միայն ժամանակ ՝ ձեր ամբողջ ապրանքը այնտեղ բեռնելու համար, բայց որոշ դեպքերում տեղաբաշխումը կարող է վճարվել: Նաև կարող եք պատվիրել ձեր արտադրանքի խթանումը, այնուհետև այն կցուցադրվի ձեր մրցակիցների վերևում:

Մեթոդ 48. Գովազդ սմարթֆոնների ծրագրերում

Երբ ձեռնարկատերերը մտածում են ինտերնետում գովազդելու մասին, կայքերում սովորական գովազդ է գալիս: Բայց կան նաև շարժական սարքեր: Ամեն տարի օգտվողները ավելի ու ավելի ակտիվորեն օգտագործում են դրանք և գնումներ կատարում իրենց սմարթֆոնի միջոցով:

Մեթոդ 49. Մշակեք ձեր սեփական դիմումը

Ընկերություններն իրենց բջջային հավելվածով միշտ հնարավոր գնորդներին դարձնում են ավելի հավատարիմ իրենց: Մշակելով ձեր սեփական դիմումը, դուք կդարձնեք ձեր հաճախորդների կյանքը շատ ավելի հեշտ, քանի որ հավելվածը միշտ ավելի հարմար է, քան կայքի բջջային տարբերակը:

Այս դեպքում հիմնական դժվարությունը զարգացման արժեքն է: Արդեն իսկ թանկ հավելվածների մշակում պատվիրելուց հետո, դուք ստիպված կլինեք պարբերաբար թարմացնել այն ՝ աշխատելու նոր սարքերի և օպերացիոն համակարգի տարբերակների վրա, և այս ամենը արժի գումար:

Մեթոդ 50. Էլ. Տեղեկագիր

Փոստի առաքումը հին հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու ամենատարածված մեթոդներից մեկն է, այնպես որ ձեր ընկերությունը հիմնադրելու օրվանից սկսած ՝ փորձեք ցանկացած եղանակով հավաքել ձեր հաճախորդների փոստարկղերը: Հետագայում նրանց կարող եք ուղարկել տեղեկություններ զեղչերի և նոր տեսականիի վերաբերյալ:

Էլ.փոստեր ուղարկելը, երբ օգտագործողը ձեր հաճախորդը չէր և ձեզ չթողեց նրանց էլ. Փոստը սովորաբար համարվում է սպամ: Այս դեպքում դժվար է ճշգրիտ կերպով հասնել ձեր թիրախային լսարանին, ուստի ուղարկվում են տասնյակ հազարավոր նամակներ: Այս մեթոդը հազվադեպ է բերում լավ արդյունքների, ուստի մենք խորհուրդ չենք տալիս:

Մեթոդ 51: Շնորհավորում ենք:

Միշտ փորձեք ձեր հաճախորդներին մաղթել ծննդյան տարեդարձ, նոր տարի, վաղ գարուն կամ որևէ այլ արձակուրդ: Նման փոստային առաքումները հիշեցնում են ձեր բիզնեսը և սովորաբար դրանք սպամի նման չեն թվում օգտագործողների համար:

Դիմեք ձեր հաճախորդներին «Եգոր, շնորհավոր ծնունդ»: և լրագրերը անսովոր դարձնում: Օրինակ ՝ եթե Եգորը ձեր խանութում դույլ է գնել, կարող եք նրան ուղարկել «Եգոր, շնորհավոր ծնունդդ: Հուսով ենք, որ մեր դույլը հավատարմորեն կծառայի ձեզ »: Նման լրատուները շատ ավելի շատ կհիշվեն, քան կաղապարային հաղորդագրությունները:

Անսովոր մեթոդներ

Այս բաժնում մենք կանդրադառնանք հաճախորդների ներգրավման գովազդի անսովոր ձևերին: Դրանցից ոմանք դժվար է իրականացնել, ոմանք գուցե որոշակի արդյունքների չեն բերում որոշակի հանգույցների համար, բայց, այնուամենայնիվ, հաճախորդները ներգրավելու և պահելու նման մեթոդները շատ հաճախ օգտագործվում են:

Մենք կանդրադառնանք նուրբ շուկայավարման տեխնիկային: Որոշ մեթոդներ կլինեն սադրիչ կամ նույնիսկ ցնցող: Համոզվեք, որ ծանոթացեք նրանց հետ, և ձեզնից է կախված, որ դրանք կիրառեք ձեր բիզնեսի համար, թե ոչ:

Մեթոդ 52. Դավադրություններ և աղոթքներ

Եկեք սկսենք առավել անսովոր եղանակից: Հավատացյալ ձեռներեցները կարող են փորձել դավադրություններ և աղոթքներ, որպեսզի գնորդները խանութ տանեն: Հսկայական գումարած այն է, որ այս տեխնիկան փող ու ժամանակ չի պահանջում:

Ոչ հավատացյալ ձեռներեցները, հաճախորդների ներգրավման համար նրանց հասանելի բոլոր մեթոդները օգտագործելուց հետո կարող են նաև փորձել այս մեթոդը:

Մեթոդ 53. Անսովոր նշան

Բնօրինակ նշանը միշտ ավելի շատ գնորդներ կբերի, քան սովորականը: Կարմիր ֆոնի վրա կաղապարի մակագրությունները երկար ժամանակ ոչ ոքի չեն գրավում: Դրանք միայն գործադուլ են անում, բայց չեն ստիպում, որ մարդիկ ցանկանան խանութ գնալ:

Օրինակ, ձկնորսության խանութի համար կարող եք նշան դնել հսկայական ձկների կամ նույնիսկ շնաձկների տեսքով: Կարող եք ավելի հեռու գնալ և հսկայական կերպար տեղադրել խանութի մուտքի մոտ: Օրինակ ՝ կենդանիների խանութը կարող է հսկայական շուն ապահովել: Նա միանշանակ կգրավի մարդկանց ուշադրությունը, և ոմանք նույնիսկ լուսանկարվելու են ձեր խանութի դիմաց:

Մեթոդ 54. Գրասենյակի կամ խանութի անսովոր ձևավորում

Եթե \u200b\u200bարդեն իսկ հայտնվել եք անսովոր ցուցանակ, ապա չպետք է կանգ առնեք այստեղ: Տարածքի անսովոր ինտերիերի ձևավորումը կբերի նաև գնորդներին: Եվ նույնիսկ եթե ոմանք կգան ձեզ միայն ինտերիերին նայելու համար, նրանց որոշ տոկոսը գնելու է ձեզանից կամ կասի իրենց ընկերներին ձեր անսովոր խանութի մասին:

Այս պարագայում հիմնական թերությունը վերանորոգման ծախսերն են: Հայեցակարգի նախագծման նախագծային ծառայությունների հետ միասին հետաքրքիր ինտերիերի ստեղծման արժեքը շատ թանկ է, և Ռուսաստանում շատ ձեռնարկատերեր դա չեն անում:

Մեթոդը 55. Մեկ դիզայնի հայեցակարգ

Մտածեք մեկ բրենդի հայեցակարգի մասին: Հասկանալու համար, թե ինչպես է այն գործում, պարզապես նայեք Macdonald's- ի նման խոշոր ապրանքանիշերին. Նրանց կայքը, սոցիալական մեդիայի էջերը, ռեստորանը, համազգեստը, պատկերանշանը, փաթեթավորումը, բջջային հավելվածը համակցված են գույնի և հայեցակարգի մեջ:

Միասնական ոճը միշտ ամբողջականության զգացում է տալիս և հաճախորդների գլխում քաոս չկա, երբ նրանք բախվեն ձեզ:

Մեթոդ 56: Logo

Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել պատկերանշանին: Փորձեք այն դարձնել դժվար և հիշարժան: Իհարկե, պետք չէ ծայրահեղությունների գնալ և չափազանց սադրիչ բան նկարել, քանի որ այս պատկերանշանը կօգտագործվի բացարձակապես ամենուրեք ՝ նշանի, կայքի, փաթեթավորման: Եվ եթե դուք ինքներդ ամաչեք դիտել այն, ապա հաճախորդներն այլևս չպետք է տեսնեն դա:

Եթե \u200b\u200bընդհանրապես դիզայնի փորձ չունեք, խորհուրդ ենք տալիս վարձել մասնագետ, որպեսզի ձեզ համար հիանալի պատկերանշան դնի:

Մեթոդ 57. Թեմատիկ զարդեր

Միշտ զարդարեք ձեր խանութը: Նոր տարում տոնածառ դնել և կախել ծաղկամաններ, ծաղիկներ դնել մարտի 8-ին, իսկ տանկը ՝ փետրվարի 23-ին: Սա վերաբերում է ոչ միայն անցանց բիզնեսին, այլև առցանց խանութներին: Համոզվեք, որ տոներից առաջ փոխեք ձեր սոցիալական մեդիայի ավատարները:

Բոլոր մարդիկ միմյանց նվերներ են տալիս տոների համար, և այս տեխնիկան հնարավորություն կտա հավանական հաճախորդներին հասկանալ, որ դուք մասնակցում եք այս աշխարհի կյանքին, ինչպես և նրանք: Արդյունքում, ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ նրանց հավատարմությունը կբարձրանա, և նրանք կարող են գնումներ կատարել ձեզանից:

Մեթոդ 58. Նոր անսովոր տեխնոլոգիաներ

Հաճախորդներին նոր և անսովոր տեխնոլոգիաներ տրամադրելը ձեզ առանձնացնում է մրցակցությունից: Պարզ օրինակներ բերելու համար ՝ տաքսի ծառայության էլեկտրական Tesla ինքնագնաց մեքենա գնելը, անպայման, կբերի հաճախորդների թանկացման: Նույնիսկ եթե հաճախորդը կարիք չունի որևէ տեղ գնալ, նրանք դեռ տաքսիներ պատվիրելու են, քանի որ նրանք պարզապես ուզում են Tesla մեքենա վարել:

Ապագայում, ձեր անսովոր տեխնոլոգիաները տեսնելուց կամ օգտագործելուց հետո, շատ հավանական է, որ նրանք դառնան ձեր կանոնավոր հաճախորդներ:

Մեթոդ 59. Բացառիկ ապրանքներ

Ձեր հաճախորդներին առաջարկեք բացառիկ ապրանքներ, որոնք ոչ ոք չունի: Դրանք կարող են լինել շատ թանկ, և, ամենայն հավանականությամբ, ոչ մի հաճախորդ չի գնի դրանք ձեզանից, բայց նրանք կգան հենց նրանց նայելու համար, և դրանց որոշակի տոկոսը կկատարի այլ ապրանքի գնում:

Նաև բացառիկ արտադրանքները ստեղծում են այնպիսի զգացողություն, որ խանութն ունի շատ մեծ տեսականի և նույնիսկ անսովոր բան: Այս տեխնիկան հարմար է ցանկացած բիզնեսի համար, նույնիսկ մսագործ խանութի համար: Canուցափեղկի վրա կարող եք մի քանի էկզոտիկ միս դնել: Մարդիկ ձեզ կթողնեն գնված հնդկահավով և երկար մտածեն այս էկզոտիկ մսի և ձեր խանութի մասին:

Մեթոդ 60` ավտոկանգառ

Որոշ հանգույցներում կամ քաղաքներում ավտոկայանատեղին պարտադիր է: Վարորդների համար սա կարող է լինել խիստ կարևոր գործոն ՝ խանութ ընտրելու ժամանակ:

Եթե \u200b\u200bչեք ցանկանում կորցնել պոտենցիալ հաճախորդների որոշակի տոկոսը, նախքան տարածք վարձելը, ապա մտածեք այն մասին, թե արդյոք կայանատեղերի մատչելիությունը կարևոր կլինի ձեր թիրախային լսարանի համար, թե ոչ: Ավտոկանգառը հատկապես կարևոր է ավտոմոբիլային բիզնեսի համար ՝ ավտոմեքենաների ծառայություններ, լվացքի մեքենա, պահեստամասերի խանութ և այլն:

Մեթոդը 61. հաճելի հոտ է գալիս

Արոմամարկետինգը ներառում է հատուկ սարքավորումների օգտագործում, որոնք տարածում են հաճելի հոտեր ամբողջ սենյակում: Յուրաքանչյուր խորշի համար փորձառու մասնագետներն ընտրում են բույրերի հատուկ հավաքածու:

Այս գործիքը շատ հաճախ օգտագործվում է ձեռներեցների կողմից հաճախորդներ ներգրավելու և հաճելի մթնոլորտ ստեղծելու համար: Ըստ վիճակագրության, բույրերի մարկետինգը ազդում է ուղեղի վրա, մեծացնում է այցելուների կենտրոնացումը գնումների վրա և մեծացնում է միջին ստուգումը:

Մեթոդ 62. Դրական աշխատողներ

Մեկ այլ մարդու ժպիտը միշտ դրական հույզեր է տալիս: Եվ ապրանք գնելիս հույզեր ստանալը շատ լավ է ապրանքանիշի հավատարմության համար: Հետևաբար, դուք անպայման պետք է ստիպեք ձեր աշխատակիցներին ժպտալ հաճախորդներին:

Միգուցե ինչ-որ մեկը կասի, որ ժպիտը անկեղծ չի լինի, բայց շուկայավարման այս գործիքը իսկապես գործում է, այնպես որ, անկախ անկեղծությունից, հարկավոր է այն օգտագործել:

Իհարկե, ոչ բոլոր նիշերն են դա պետք: Հուղարկավորության կամ բժշկական բիզնեսում հազիվ թե որևէ մեկը հաճույք ստանա տեսնել, երբ աշխատակիցը ժպտում է, երբ հաճախորդը հուշարձան է գնում կամ պարզում, որ նրանք ունեն լուրջ բժշկական վիճակ:

Մեթոդ 63. Անիվների վրա գովազդ

Հատուկ ձայնային համակարգով բեռնատար վարձակալելով, որը նախատեսված է անցորդներին տեղեկացնելու համար, կարող եք գրավել ամբողջ քաղաքի ուշադրությունը: Ամեն օր չէ, որ քաղաքում շրջում են ավտոմեքենաներ, ասում են, որ նոր խանութ է բացվել, և անպայման պետք է գնաք դրան:

Բացի հատուկ ձայնային համակարգից, բեռնատարը պետք է լինի գեղեցիկ ձևավորված և, իհարկե, դրա վրա պետք է լինի գովազդային պաստառ:

Դրական է այն, որ որոշ քաղաքներում գովազդի այս մեթոդը պարզապես արգելված է:

Մեթոդը 64. Եղեք հովանավոր

Որպեսզի հաճախորդներ գտնեն ձեր բիզնեսի համար, կարող եք դառնալ մեկի հովանավորը: Խոսքը բազմամիլիոն դոլար արժողությամբ պայմանագրերի մասին չէ, երբ ձեր լոգոները տեղադրվում են racing մեքենաների վրա: Մենք խոսում ենք ավելի փոքր ներդրումների մասին:

Կարող եք հովանավորել ինչ-որ մրցակցություն, այնուհետև դրան մասնակցող անձինք կիմանան ձեր բիզնեսի մասին, կամ դուք կարող եք հովանավորել հայտնի անհատականություններին և տալ որոշ բաներ: Մեկ այլ տարբերակ `բարեգործական միջոցառումներին մասնակցելն է, դուք միաժամանակ կօգնեք ուրիշներին և ձեր ապրանքանիշի իրազեկմանը:

Մեթոդ 65` անվճար Կպչուն պիտակներ

Տպեք որքան հնարավոր է շատ պիտակներ ձեր խանութի պատկերանշանի և հասցեի հետ և տվեք դրանք ձեր այցելուներին: Մարդիկ սիրում են կպչուն պիտակներ և եթե գեղեցիկ տեսք ունենան, ապա հնարավորությունները լավ են, որ դրանք ինչ-որ տեղ կպչունանան:

Այս մեթոդը հազվադեպ է օգտագործվում Ռուսաստանում, բայց վաղուց արդեն լայնորեն կիրառվում է Միացյալ Նահանգներում:

Կպչուն պիտակների քանակը մի սահմանափակեք մարդկանց: Եթե \u200b\u200bմի մարդ ցանկանում է 15-25 պիտակ վերցնել, ապա դա միանգամայն նորմալ է: Պարզապես դրեք կափարիչը խանութի մուտքի մոտ, գրեք մի գրություն ՝ տեղեկացնելով, որ դրա մեջ կպչուն պիտակներ անվճար են, և յուրաքանչյուր ոք կարող է վերցնել դրանք:

Մեթոդ 66. Գովազդ հասարակական գործիչների հետ

Պլյուսները ներառում են լայն ծածկույթ ՝ գովազդը գնելիս և դրա արժեքի թերությունը: Շատ հայտնի անձնավորություններ ամաչկոտ չեն գերագնահատումից: Արդյունքում գովազդային արշավի վրա ծախսված բյուջեն կարող է չվճարվել:

Մեթոդ 67. Հրավիրեք հայտնի մարդկանց ձեր խանութ

Դուք ոչ միայն սոցիալական ցանցերում կարող եք ոչ միայն սովորական գովազդ ստանալ հայտնի անհատականություններից, նրանց էջերում, այլ նաև հրավիրել դրանք ձեր խանութ: Իհարկե, ծախսերն այս դեպքում շատ ավելի բարձր կլինեն, բայց մեծ թվով այցելուներ ձեր խանութն ուղիղ այցելելու են:

Որպես միջոցառման պատրվակ ՝ դուք կարող եք կազմակերպել ինչ-որ երաժշտի, կամ վարպետության դաս ՝ հանրաճանաչ ֆուտբոլիստի:

Մեթոդ 68. Սադրիչ շուկայավարություն

Սադրիչ գովազդային արշավները կարող են քննարկման փոթորիկ առաջացնել ձեր հավանական գնորդների շրջանում: Որոշ շուկայավարողներ հանդես են գալիս վիրավորական, անպարկեշտ գովազդներով, իսկ որոշ դեպքերում այդ մոտեցումը հիանալի է գործում:

Սադրիչ մարկետինգի մեջ ամենակարևորը չափազանցված լինելը չէ: Հակառակ դեպքում, վիրավորված մարդկանց կամ ձեր մրցակիցների մեծ թվով դատական \u200b\u200bգործեր կարող են ընկնել ձեզ վրա:

Այս գործիքը քիչ հավանական է, որ համապատասխանի բոլոր նրբություններին: Օրինակ ՝ գերեզմանաքարային բիզնեսում, դժվար թե մտածեք նման բաների մասին:

Մեթոդ 69. Անցկացնել վարպետության դասեր

Եթե \u200b\u200bձեր տեղը թույլ է տալիս, ապա դուք պետք է պարբերաբար վարեք վարպետության դասեր: Նրանց օգնությամբ դուք կարող եք վարպետության դասի մասնակիցներին վերածել գնորդների: Ըստ այդմ, որքան շատ մարդ է գալիս ձեր վարպետության դաս, այնքան ավելի շատ գնորդներ կստանաք որպես արդյունք:

Հնարավոր է, որ սա նոր հաճախորդներ գտնելու ամենադյուրին ճանապարհը չէ: Դուք ստիպված կլինեք շատ գումար, ժամանակ և ջանք ծախսել, բայց, այնուամենայնիվ, այս մեթոդը գործում է մեծ և կարող է հետևողական արդյունքներ ցույց տալ:

Մեթոդ 70. Մասնակցել ցուցահանդեսների և գիտաժողովների

Եկեք սկսենք մի պարզ օրինակով: Դուք հետաքրքրվա՞ծ եք համակարգչային խաղերով: Եթե \u200b\u200bայդպես է, ապա հավանաբար գիտեք E3 կոնֆերանսի մասին, որն անցկացվում է ամեն տարի, և ահագին թվով խաղացողներ են գալիս դրան: Բացի այդ, խաղի մեծ թվով արտադրողներ գալիս են դրան և ցուցադրում իրենց արտադրանքը:

Եթե \u200b\u200bձեր տեղը ձեզ թույլ է տալիս դա անել, ապա անպայման պետք է մասնակցեք ցուցահանդեսների և գիտաժողովների: Դրանց վրա կարող եք ծանոթանալ ձեր թիրախային լսարանին, հաղորդակցվել և ուսումնասիրել այն:

Մեթոդ 71. Ինքներդ անցկացրեք ցուցահանդեսներ և գիտաժողովներ

Բացի որպես մասնակից լինելուց, դուք կարող եք ցուցահանդեսներ և գիտաժողովներ անցկացնել `ինքներդ գնորդներ ներգրավելու համար:

Դուք կկարողանաք միաժամանակ գումար աշխատել գումարել համաժողովին և կատարելապես գովազդել ձեր ապրանքանիշը: Գիտաժողովների անցկացման հիմնական թերությունը բարձր ծախսերն են: Դուք ստիպված կլինեք ծախսել հսկայական ժամանակ և ջանք ՝ կազմակերպելով բոլոր բիզնես գործընթացները, ինչպես նաև հսկայական գումար: Սովորաբար, նման գիտաժողովներ անցկացվում են խոշոր ընկերությունների կողմից, որոնք կարող են իրեն թույլ տալ:

Մեթոդը 72. Առաջարկեք խմիչքներ

Ձեր հաճախորդներին առաջարկեք անվճար խմիչքներ `թեյ, սուրճ կամ ջուր: Սա հատկապես կարևոր է սպասարկման ոլորտում: Նույնիսկ ցեցերն իրենց հաճախորդներին առաջարկում են թեյ կամ սուրճ, և փոքր կամ խոշոր բիզնեսը պետք է ավելին անի:

Խմելու թեյը կարող է մեծացնել հաճախորդների հավատարմությունը, և այդ ժամանակ նրանք իրենց ընկերներին կպատմեն ձեր մասին: Արդյունքում, դուք կունենաք նոր հաճախորդներ:

Մեթոդ 73. Ստեղծեք աշխատակիցներին և հաճախորդներին իրենց ընկերներին բերելու համար

Նոր հաճախորդներ ներգրավելու հիանալի միջոց `ձեր աշխատակիցներին և հաճախորդներին մոտիվացնելն է` իրենց ընկերներին բերելու համար: Դուք կարող եք թողարկել հատուկ քարտեր յուրաքանչյուր հաճախորդի համար և նրանց հաշվին փոխանցել իրենց ընկերների գնումների տոկոսը:

Այս սխեման հիանալի է գործում և արդեն իսկ ժամանակին փորձարկվել է, ուստի մենք խորհուրդ ենք տալիս օգտագործել այն:

Մեթոդ 74. Վաճառողների տոկոսը վաճառողների համար

Դուք կարող եք վաճառքի տոկոսը վճարել ձեր վաճառքի խորհրդատուներին կամ այլ աշխատողներին, ովքեր ինչ-որ կերպ համագործակցում են հաճախորդի հետ: Շնորհիվ այն բանի, որ իրենք իրենք կախված կլինեն այն բանից, թե որքան են վաստակում, նրանք շատ ավելի ակտիվ կաշխատեն:

Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ վաճառողները շատ ավելի ակտիվ են արտադրանքի, ձեր խանութի գովազդման մեջ և, ընդհանուր առմամբ, ավելի բարյացակամ են պահում հաճախորդների նկատմամբ:

Մեթոդ 75. Համագործակցեք այլ ձեռնարկությունների հետ

Հայացք գցեք շուրջը, գուցե այլ ձեռնարկություններ ունեն ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների կարիքը: Եթե \u200b\u200bդուք տրամադրում եք բեռնատարի վարձակալման ծառայություն, կարող եք կապվել, օրինակ, մթերային խանութների սեփականատերերի հետ և նրանց առաջարկել վարձակալման սարքավորումներ ավելի բարենպաստ պայմաններով:

Նույնիսկ եթե ձեր բիզնեսն ի սկզբանե հիմնադրվել է որպես B2C բիզնես, B2B- ից հավելյալ եկամուտներ վաստակելը ոչ մի վատ բան չունի:

Մեթոդ 76. Արտաքին շուկան

Նայեք արտաքին շուկաներին, գուցե ձեր բիզնեսի համար շատ ավելի հեշտ լինի գտնել գնորդներ այլ երկրում: Սա հատկապես ճիշտ է, եթե վաճառում եք անսովոր մի բան:

Դուք քիչ հաճախորդներ ունեք: Lowածր վաճառք: Ի՞նչ եք անում նրանց գրավելու համար:

Եթե \u200b\u200bորոշեք ձեռներեց դառնալ, ապա պետք է հասկանաք, որ շահույթի չափը կախված է ձեր բիզնեսի հաճախորդների քանակից: Բայց մարդիկ չեն գնի ցածրորակ ապրանքներ և ծառայություններ: Հետևաբար, նախքան մտածեք հնարավոր գնորդներ ներգրավելու մասին, հոգ տանել ձեր առաջարկի որակի մասին և կատարելագործել սպասարկման համակարգը:

Դուք հավանաբար լսել եք բանաձևի մասին. Ոչ հաճախորդներ \u003d ոչ վաճառք \u003d ոչ բիզնես \u003d չկա հաճախորդների ձեռքբերման համակարգ \u003d հաճախորդներ չկան: Դա արատավոր շրջան է:

Բայց եկեք հասկանանք, թե ինչու կարող է պատահել, որ հաճախորդները ընդհանրապես քիչ չեն կամ չկան:

1. Առաջարկը հնացած է կամ անորակ:
2. Ոչ մի հասկացողություն չկա. Ինչպես ներգրավել, պահպանել և ինչպես աշխատել նրանց հետ:
3. Սխալ թիրախային լսարան: Ձեռնարկատերը չի հասկանում, թե ում համար է իր արտադրանքը / ծառայությունը և չգիտի իր հաճախորդների ցանկությունները և կարիքները:
4. Կարգ չկա: Սեփականատերը չի հավաքում տվյալներ իր գովազդային արշավների, մարքեթինգային քայլերի, որոշակի գործիքների արդյունավետության մասին:
5. Առաջարկը ոչնչով չի տարբերվում մրցակիցների գործողություններից:

Շատ ցանկացող ձեռներեցներ իրենց չեն հարցնում «Որտեղ հաճախորդներ ձեռք բերել» հարցը: Բայց սա նրանց մեծ խնդիրն է: Ի վերջո, պարզել, թե ինչ անել, միանգամայն պարզ է: Բայց նախ, հարկ է պարզել ՝ մարդիկ դրա կարիքը ունե՞ն: Ինչպե՞ս կարող եք զարգացնել ձեր բիզնեսը, եթե չկա գնորդների կայուն բարձր հոսք: Այն գտնելու համար պետք է հոգ տանել գրագետի մասին: Շուկայավարման հետ կապված բոլոր ձեռնարկատերերը բաժանված են 2 կատեգորիայի.

1. Կարծում եմ, որ նրանց բացարձակապես պետք չէ մարքեթինգ. Նրանք համոզված են, որ կարող են առանց նրա տուգանք անել, և չեն հասկանում, թե ինչու պետք է գումար ծախսեն դրա վրա:
2. Հասկացեք շուկայավարման կարևորությունը և փորձեք ուսումնասիրել դրա առանձնահատկությունները: Նրանք փորձում են տարբեր հնարավորություններ, փորձարկում են իրենց բիզնեսում, և դա նրանց տալիս է հաճախորդների լավ հոսք:

Հաճախ նոր ձեռնարկատերերը կարծում են. «Ես կստեղծեմ իմ սեփական բիզնեսը, իմ առաջարկը և հաճախորդները կգտնվեն հենց ինձ կողմից»: Բայց ժամանակն անցնում է, և գնորդներ դեռ չկան: Բանն ինչումն է? Համար Նոր հաճախորդներին արագ հասնելու համար փորձեք այս մի քանի ապացուցված ռազմավարություններ.

• Բարձրացրեք ձեր առաջարկի հավաստիությունը

Անորոշությունը խանգարում է շատերին գնալ այս քայլին. «Ի՞նչ, եթե ոչ մեկին պետք չէ դա: Ի՞նչ անել, եթե մրցակիցներն ունենան ավելի լավ ապրանք / ծառայություն: Ո՞ր տեղն եմ զբաղեցնում շուկայում »:

Theշմարտությունն այն է, որ միշտ էլ կլինեն մարդիկ, ովքեր քեզանից ավելի լավ կամ վատ բան են անում: Հետևաբար, հավատացեք ձեր գաղափարին և մի վախեցեք համարձակորեն այն հայտարարել:

• Մտածեք ռազմավարական

Գործ սկսելուն պես անմիջապես հաճախորդներ են պետք: Հետևաբար, նախապես հոգ տանել դրա մասին: Խոսեք ընկերների, ծանոթների հետ. Գուցե նրանք իմանան, թե ով է օգուտ քաղելու ձեր առաջարկից:

• Ստիպեք ձեր սոցիալական լրատվամիջոցները աշխատել ձեզ համար

Շատ հաճախորդներ գտնում են իրենց ուզածը պարզապես լրատվամիջոցների հոսքով շրջելով: Համոզվեք, որ ձեր պրոֆիլը կօգնի ձեզ խթանել ձեր բիզնեսը, գրավիչ տեսք ունի և հավատ է ներշնչում:

• Մի վախեցեք «սառը զանգերից»

Ոմանք ուզում են միանգամից հավատարիմ հաճախորդներ ձեռք բերել: Բայց դա միշտ չէ, որ հնարավոր է: Հաճախ, նախևառաջ պետք է աշխատեք, նախքան նրանք խոսեն ձեր մասին և պարզեն: Շատ մարդիկ ամաչում են փորձել սառը կանչը: Բայց եթե ամեն ինչ արված է ճիշտ, սա կարող է լինել հիանալի ալիք նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար:

ԿԱՐԵՎՈՐ. 2018 թվականի հունիսի 18-ին մենք պահում ենք ամենահզորը ԱՆՎԱՐ առցանց վարպետության դաս ինչպես ստեղծել վաճառքի ավտոմատ ձագար ձեր բիզնեսի համար: Ստեղծեք համակարգ, որը ինքնաբերաբար կբերի երկու անգամ ավելի շատ փոխարկումների:

Յուրաքանչյուր ոք, ով գրանցվելու է, Օլես Տիմոֆեևից կստանա PDF գրքի «Ավտոմատ վաճառքի ձագար» գիրքը ՝ որպես նվեր:

Այս տեխնիկան կօգնի ձեզ սկսել: Բայց ինչ, եթե ինչ-որ ժամանակ շուկայում եք: Եթե \u200b\u200bունեք ձեր սեփական լսարանը, բայց դա բավարար չէ: Դուք ցանկանում եք ավելի զարգացնել ձեր բիզնեսը և ավելի շատ շահույթ ստանալ: Հետո սրանք Հաճախորդներ ներգրավելու 7 եղանակմիայն Ձեզ համար:

1. Համատեքստային գովազդ

Օգտագործողը կտեսնի ձեզ անմիջապես առաջին որոնման էջերում: Որտեղ ձեր գովազդը գտնվում է, դա կախված չէ այն բանից, թե որտեղ եք գտնվում SERP- ում: Նման գովազդի համար շատ տարածված գործիք է Google Adwords- ը:

2. SMM

21-րդ դարում սոցիալական ցանցերն ավելի ու ավելի են ընդլայնում իրենց շարքերը: Տարբեր կայքերում գրանցումների ամենօրյա քանակը պարզապես ցնցող է: Հետևաբար, այս հարթակներում առաջարկի խթանումը լավ լուծում է: Դուք կարող եք դա անել գովազդների, օգտակար գրառումների, հետաքրքիր լուսանկարների և մրցույթների միջոցով: Դուք կարող եք վաճառել ձեր արտադրանքը / ծառայությունն ուղղակիորեն սոցիալական ցանցերից ՝ հավաքելով ձեր բիզնեսի հավատարիմ երկրպագուների բանակ:

3. Էլ.փոստ-փոստագրում

Համացանցի գրեթե յուրաքանչյուր օգտվող էլեկտրոնային փոստ ունի: Ահա թե ինչու էլ.փոստի լրատուն արդյունավետ ալիք է հաճախորդների ներգրավման համար. Դրա օգնությամբ դուք կկարողանաք տեղեկացնել հաճախորդներին նորարարությունների և տարբեր խթանումների մասին: Կարող եք դրանք ուղարկել կոմունալ և առաջարկել վճարովի ապրանքներ: Լավ մշակված մարկետինգը վաճառքներն ավելի ու ավելի հավատարիմ է դարձնում:

4. Վիրուսային շուկայավարում

Այս տեսակի գովազդն աշխատում է ձեզ համար: Դա միայն պահանջում է ստեղծել բնօրինակ նկարի, տեսանյութի, աուդիո ձայնագրման և այլն, որոնք կարող են բռնել օգտագործողին: Իր հերթին, մեկը, ով հետաքրքրվում է, դա կփոխանցի իր ընկերներին, իսկ նրանք `իր հետ ... և այլն շղթայում: Մարկետինգի այս տեսակը շատ լավ է գործում սոցիալական ցանցերում: Այսպիսով, լավ ստեղծված բովանդակությունը թույլ կտա ձեզ ներկայացնել ձեր առաջարկությունը այն մարդկանց, ովքեր նախկինում ոչինչ չեն լսել ձեր մասին: Երբեմն մարդիկ նույնիսկ չեն գիտակցում, որ նյութը բնույթով գովազդ է և գնում է ձեր կայք / բլոգ / խումբ:

5. Ուսուցիչի գովազդ

Հոգեբան փոքրիկ հաղորդագրություն է, որը տեղադրված է բնօրինակ նկարով: Օրինակ, եթե ցանկանում եք գովազդել ձեր յոգուրտների նոր գիծը, տեղադրեք գովազդային գովազդը, ասենք, տեղեկատվական պորտալների վրա:

Օրինակ ՝ «Դուք դա դեռ տեսե՞լ եք» հաղորդագրությունը, որն ունի գայթակղիչ պատկեր, կարող է գրավել շատ օգտվողների ուշադրությունը: Հետապնդվում է պարզ հետաքրքրության զգացողություն, և մարդը հետևում է գովազդային հղմանը: Սա գովազդի բավականին էժան և արդյունավետ ձև է:

6. Նպատակային գովազդ

Օրինակ ՝ կոշիկներ եք փնտրում: Մենք գնացինք այնտեղ, որտեղ նրանք գտան այն, ինչ ուզում էին: Նրանք փակեցին և շարունակեցին ուսումնասիրել ինտերնետի հսկայականությունը: Եվ հետո տեսնում եք, որ ձեր կոշիկները հետևում են ձեզ: Դարձեք կայք: Հիշեցնում է ձեզ, որ մոռացել եք գնում կատարել: Սա նպատակային գովազդ է:

Businessանկացած բիզնես, նույնիսկ սկսնակ ձեռնարկություն, գոնե երկար տարիներ, կարիք ունի հաճախորդների: Այն ապրանքների և ծառայությունների վերջնական սպառողն է, որը ծառայում է որպես ֆինանսական ինֆուզիոն աղբյուր, ինչը նշանակում է, որ այն հնարավորություն է տալիս ձեր բիզնեսը զարգանալ և զարգանալ: Արդեն շատ բան է ասվել հաճախորդների ներգրավման մասին, բայց նման տեղեկատվությունը երբեք ավելորդ չի լինի: Անկախ նրանից, թե որքանով է իրականացվում մարքեթինգային հետազոտություն, հարցերը միշտ մնում են, օրինակ, ինչու, հավասար պայմաններում, հաճախորդն ընտրում է առաջարկներից մեկը: Այնուամենայնիվ, սրանք հատուկ դեպքեր են, ընդհանուր առմամբ, գնորդների նախասիրությունները կարելի է հաշվարկել հավանականության բավականին բարձր աստիճանով, ինչը հենց այն է, ինչ անում են շուկայավարողները նույն ընկերության, քաղաքի կամ երկրի ներսում: Կա նաև միջազգային շուկայավարում: Եվ այս բոլոր մասնագետները փնտրում են նույն հարցի պատասխանը ՝ «Ինչպե՞ս հաճախորդներ ներգրավել»: Կուտակված նյութը շատ հետաքրքիր է, ուստի այսօր մենք կուսումնասիրենք այն:

Խորհրդավոր արարած, որը կոչվում է «հաճախորդ»

Շատ կարևոր է լավ պատկերացում կազմել, թե ով է մեր հաճախորդը: Սա առանցքային հայեցակարգ է, քանի որ այն հնարավորություն է տալիս կենտրոնացնել ձեր ջանքերը և ուղղորդել դրանք կոնկրետ նպատակների իրականացման ուղղությամբ: Քանի որ շատ ավելի հեշտ է հաճախորդներին մեկ թիրախային խմբի ներգրավելը, մենք նախ պետք է պարզենք, թե որ ուղղությամբ պետք է գործենք:

Ընդհանուր առմամբ, բոլոր հավանական հաճախորդները բաժանված են կորպորատիվ և մասնավոր: Յուրաքանչյուր ընկերություն հիմնականում գրավում է առաջին կարգի քաղաքացիները, քանի որ դրանք սպառողական շուկայում ներկայացնում են մի ամբողջ հատված: Նման հաճախորդ ձեռք բերելը դժվար է, այնուամենայնիվ, նման գործարքից ստացված օգուտները շատ լավ են: Այնուամենայնիվ, չպետք է կենտրոնանաք մեծ արտադրության վրա, քանի որ հենց այն է, որ յուրաքանչյուր անհատ հաճախորդի ուշադիր վերաբերմունքն է, որի արդյունքում կարող է խաղալ ձեր ձեռքերում, որովհետև նա կարող է մի օր ղեկավարել մի ամբողջ ձեռնարկություն: Հետևաբար, երբ քննարկում ենք, թե ինչպես հաճախորդներ ներգրավել, մենք կարող ենք վստահորեն ասել, որ անհատները հենց այն կատեգորիա են, որի համար արժե առավելագույն աշխատել:

Նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու ամենատարածված եղանակները

Փաստորեն, մասնավոր բիզնեսը միշտ չէ, որ ունի շուկայի շուկայավարողների թիմ, անձնակազմի վրա, այնպես որ դուք պետք է դուրս գաք իրավիճակից ՝ օգտագործելով ապացուցված միջոցներ: Միևնույն ժամանակ, գործարարները հաճախ միջոցներ են ձեռնարկում հաճախորդներին իրենց մրցակիցներից ներգրավելու և սեփական կարիքներին արագորեն հարմարվելու ուղիներ: Մենք կքննարկենք ինչպես ապրանքների, այնպես էլ ծառայությունների նոր սպառողներին շահելու ինչպես բնորոշ, այնպես էլ ոչ ստանդարտ մեթոդները:

Ակցիաներ

Մեզանից ո՞վ չի ուշադրություն դարձրել նման նշանների վրա: Ակցիաներ, վաճառքներ, զեղչեր - այս ամենը գրավում է սպառողին, և նա, ամենայն հավանականությամբ, կհետաքրքրի գոնե առաջարկվող պայմաններին: Եթե \u200b\u200bդուք փնտրում եք հաճախորդներ արագ գրավելու միջոց, ապա ձեզ հարկավոր է լուսավոր և լավ մշակված դրոշ `մարդաշատ հասարակական վայրում: Ավելին, բովանդակությունը կարող է տարբեր լինել. Գեղեցկության սրահում ստացված ընթացակարգի բոնուս կամ արտոնյալ պայմաններով վարկավորում. Կարևոր չէ, ամենակարևորն այն է, որ մարդն ստանա ձեր հաղորդագրությունը մատչելի ձևով:

Ավելին, շատ կարևոր է, որ, դիմելով հաճախորդների գործունեության խթանման նմանատիպ մեթոդին, ծառայությունների վաճառողը ակնկալում է բնակչության պարտավորությունը «անվճար պանիր»: Նույնիսկ եթե մարդուն իսկապես պետք չէ ձեր առաջարկածը, նա կարող է հետաքրքրված լինել բացառապես արտադրանքով, քանի որ պայմանները նրա համար բարենպաստ են թվում: Արդյունքում, նա ոչ միայն կարող է օգտվել առաջարկից ինքն իրեն, այլև պատմել ուրիշներին:

Մենք շարունակում ենք գրավել «ազատների» սիրահարներին

Իրոք, դրա հետ կապված է մեծ թվով գովազդային զարդանախշեր: Շուկայավարողները խաղում են մարդկանց իմպուլսիվության վրա, և, հետևաբար, փորձում են հնարավորինս գրավիչ դարձնել իրենց «վեբը»: Խոսելով այն մասին, թե ինչպես կարող եք հաճախորդներ գրավել, դուք չեք կարող անտեսել այնպիսի մեթոդ, ինչպիսին է գների պլանավորված իջեցումը: «Բոլոր սեզոնային ընթացակարգերը 40 տոկոսով ավելի էժան են», «Արտագնա ամառվա ամբողջ տեսականին այժմ 60 տոկոսով ավելի մատչելի է»: - այս և նման կարգախոսները հաճախորդներին մեծ արագությամբ են հավաքում:

Շատ լավ է գործում նաև ապրանքների վրա զեղչ տրամադրելու սկզբունքը: Այս մեթոդը միշտ գործում է ՝ անկախ նրանից, թե մենք հասկանում ենք շուկայի մեխանիզմները, թե ոչ: Սա շատ լավ երևում է 999 ռուբլի կամ 2990 գնային նշան մշակելիս:

Ակցիաները և զեղչերը բավականին կոպիտ մեխանիզմներ են, բացի այդ, եթե բիզնեսի սեփականատերերին հարցնեն, թե որքանով է արդյունավետ քարոզարշավը, նրանք միշտ չէ, որ կարող են պատասխանել: Ապրանքները կամ ծառայությունները վաճառվում են, բայց ոչ այն գնով, որը նախապես սահմանված էր: Արդյո՞ք իրականացումը բավականաչափ ավելացել է այս տարբերությունը լուսաբանելու համար: Որպեսզի դուք լավ հասկանաք, թե ինչպես ներգրավեք շահույթ և հաճախորդներ, այսօր մենք ուզում ենք բացահայտել դրանց գրավման լավագույն եղանակները:

Մեծացնել հավատարմությունը

Թվարկված մեթոդները չեն օգտագործվում միայն ծույլ գործարարի կողմից, բայց դրանց արդյունավետությունը կարող է տարբեր լինել: Հետևաբար, որպեսզի դրանք իսկապես աշխատեն, խորհուրդ ենք տալիս օգտագործել հետևյալ մեթոդները: Առաջին հերթին, խորհուրդ է տրվում սահմանափակել ձեր առաջարկի տևողությունը: Նման մարքեթինգային քայլը հնարավոր հաճախորդին կներշնչի այն գաղափարով, որ պայմանները շուտով կարող են փոխվել նրա համար անբարենպաստ ուղղությամբ:

Երկրորդ տարբերակը նման է առաջինին, բայց այն ունի որոշ նրբություններ: Այս դեպքում հիմնական խնդիրն այն է, որ գունավոր կերպով նկարեն արտադրանքի (ծառայության) արժանիքները, ապա նշենք, որ դրանց թիվը շատ սահմանափակ է: Դա կարող է լինել VIP հավաքածու կամ եզակի առաջարկ, որը դժվար է մերժել:

Եկեք մի փոքր ավելին խոսենք այն մասին, թե ինչպես ներգրավել նոր հաճախորդներ: Համաձայնեք, ի սկզբանե մարդը չի հետաքրքրում ՝ գնալ ձեզ կամ հակառակ ընկերությանը: Առաջարկեք արժեքավոր մրցանակ առաջին անձին `ապրանք կամ ծառայություն գնելու համար: Սա պարտադիր չէ արտադրանք լինել, անվճար փորձագիտական \u200b\u200bխորհրդատվություն (դիմահարդարման կամ գեղեցկության խնամքի վարպետության դաս) կատարյալ է:

Եվ վերջապես, առաջին հաճախորդների համար կարող եք գալ ինչ-որ հուշանվեր: Դա կարող է լինել կոսմետիկ պայուսակ, լոգարիթմով լապտերի առանցքային շղթա, որոշ ընկերություններ պրակտիկայում են բուժում քաղցրավենիքով և մրգերով, հատկապես, եթե այցը ժամանակավոր է որոշ տոնի: Մանրուք, բայց հաճելի: