Ի՞նչ է վիրուսային մարքեթինգը և ինչի համար է այն օգտագործվում: Վիրուսային մարկետինգ. Վիրուսային մարքեթինգի սահմանում և օրինակներ Ինչ է վիրուսային շուկայավարումը ինտերնետում
Վիրուսային գովազդի օգնությամբ դուք հեշտությամբ կարող եք գովազդել ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները ինտերնետում, ցուցադրել ներկայացման ֆիլմեր և տեսանյութեր: Շատ ընկերություններ հատուկ պատրաստում են կարճ զվարճալի ֆիլմեր, ֆլեշ մուլտֆիլմեր և ստեղծում խաղեր, որոնք օգնում են մեծ հանդիսատեսին ծանոթացնել նյութին: Երբեմն վիրուսային գովազդը տարածվում է հետաքրքիր լուսանկարների ընտրության, անցյալի գովազդային ցուցահանդեսների, իրադարձությունների, նորաձևության ցուցադրությունների, ապրանքների ցուցադրությունների կամ սննդի և խմիչքների համտեսների միջոցով:
Վիրուսային գովազդը ոչ մի կապ չունի համակարգիչների աշխատանքը խաթարող կամ հիվանդություն առաջացնող վիրուսների տարածման հետ։ Այն այդպես է կոչվում, քանի որ տարածվում է վիրուսային վարակի արագությամբ։ Բավական է ստեղծել հետաքրքիր, օրիգինալ և ոչ մի այլ բանի չնմանվող նյութ, և սոցցանցերի օգտատերերը սկսում են դիտել այն՝ տեղեկատվությունը փոխանցելով իրենց բազմաթիվ ընկերներին ու ծանոթներին։
Հաջող վիրուսային վիդեո գովազդի օրինակներ
Ահա համացանցում ամենահայտնի հինգ տեսանյութերի ընտրանին.
Վիրուսային գովազդի հոգեբանություն
Տաղանդավոր կերպով ստեղծված տեսանյութերը գրավում են միլիոնավոր օգտատերերի ուշադրությունը՝ բառացիորեն խրախուսելով նրանց կիսվել դրանք միմյանց հետ: Էությունը գալիս է իրական հետաքրքրություն առաջացնելու, ինչ-որ կերպ զարմացնելու և օգտատերերին ցնցելուն: Բանավոր խոսքը կարող է ավելի լավ աշխատել, քան ամենաթանկ գովազդային արշավները: Տեղեկատվությունը բառացիորեն հասնում է ամենապասիվ օգտատերերին հաշված ժամերի ընթացքում, և նույնիսկ ամենաանվստահներն ու կասկածամիտները հակված են դրան հավատալ. ի վերջո, այն գալիս է ծանոթներից և ընկերներից, այն մարդկանցից, ում նրանք սովոր են վստահել:
Վիրուսային մարքեթինգի հանրաճանաչության պատճառները
Վիրուսային մարքեթինգի միջոցով շատ հարմար է ապրանքներ վաճառել, թիրախային լսարանին տեղեկացնել կոնկրետ խանութի բացման, շուկա նոր ապրանքի հայտնվելու մասին։ Դրա առավելությունն այն է, որ ավանդական գովազդի նկատմամբ վստահության աստիճանը բավականին զգալիորեն նվազել է։ Մարդիկ պետք է տեղեկատվություն ստանան այն մարդկանցից, ովքեր շահագրգռված չեն վաճառքի աճով: Շահավետ է ոչ թե ինքներդ գնել նոր ապրանք, այլ նախ արձագանք ստանալ նրանցից, ովքեր արդեն արել են դա: Հետեւաբար, այն կայքերը, որտեղ ակնարկներ են տեղադրվում, նույնպես շատ տարածված են: Շատ ֆորումներ են ստեղծվել հենց այդ նպատակով:
Իրավասու մարքեթոլոգները, երբ ստեղծում են առցանց խանութներ, ի սկզբանե ներառում են յուրաքանչյուր ապրանքի համար ակնարկներ թողնելու ֆունկցիոնալությունը: Երբեմն սեփականատերերը վարձում են հատուկ անձնակազմ այս ակնարկները գրելու համար՝ դրանք դարձնելով չափազանց հուսալի:
Օրինակ՝ հետևյալ փաստերը. եթե ֆորումում ինչ-որ մեկը ձեզ խորհուրդ է տալիս գնել այս կամ այն լվացքի մեքենան, ասում է, որ այն հուսալի է աշխատում, անթերի է լվանում և աշխատում է անձայն, ապա, ամենայն հավանականությամբ, խանութում այս մոդելի պահանջարկը կլինի: Եթե նույն տեղեկությունը կա գովազդում, ապա այն պարզապես անտեսվելու է։
Նույնը կարելի է նկատել առօրյա կյանքում։ Եթե հարեւանը կամ ընկերը ձեզ ասում է, որ այս պանիրը համեղ է, ապա դուք ավելի հավանական է, որ այն փորձեք: Բայց եթե նույն պանիրը հայտնվի պաստառների վրա, շատերը դրան չեն հավատա։ Ի վերջո, մեզանից շատերը համոզվել են բարձրորակ թվային տպագրության հնարավորությունների և գովազդատուների՝ գեղեցիկ նկարներ անելու ունակության մեջ, սակայն գովազդային հնարքները միշտ չէ, որ համապատասխանում են իրականությանը։
Բարձրորակ վիրուսային գովազդ
Ցավոք, վիրուսային գովազդի հաջողությունը հնարավոր չէ հաշվարկել: Պարզապես պետք է լավ արդյունքի հույս ունենալ՝ պահպանելով վերը նշված պահանջները։ Երբեմն ամենաաննշան պատմությունը դառնում է չափազանց հայտնի, իսկ մյուսները, որոնցում մեծ գումարներ են ներդրվել, անհայտ են մնում ոչ մեկին։ Հարկ է հիշել, որ ինտերնետում մեծ մրցակցություն կա, որ բացի տեսանյութ ստեղծելուց, պետք է նաև օպտիմիզացնել ձեր պրոֆիլը, ընտրել ճիշտ պիտակները և ուշադրություն դարձնել հայտնի բլոգերների, ֆորումների և սոցիալական ցանցերի մասնակիցների տեսանյութին։ .
Համացանցի զարգացման հետ մեկտեղ հայտնվել են մեծ թվով նոր խթանման գործիքներ։ Հիմնականում դրանք բոլորն էլ իրենց բաշխման համար պահանջում են գովազդատուի մշտական աջակցություն՝ նոր հարթակների որոնում, թիրախային լսարանի մասին տեղեկատվության հավաքում, լրացուցիչ տպավորությունների համար լրացուցիչ վճարումներ։ Բայց կա նաև գործիք, որն ինքն իրեն բաշխում է՝ անկախ գովազդատուի ջանքերից։ Այս գործիքը վիրուսային մարքեթինգ է:
Ինչ է վիրուսային մարքեթինգը և վիրուսային բովանդակությունը
Մեզանից յուրաքանչյուրը կարող է բնութագրել «վիրուս» տերմինը. այն փոխանցվում է մարդուց մարդու շփման ժամանակ՝ տարածվելով երկրաչափական գծով։ Նույնը վերաբերում է վիրուսներին:
Վիրուսային մարկետինգ – սպառողներ ներգրավելու գործիք, որն ինքնուրույն բաշխվում է ցանցում օգտագործողների միջև՝ օգտագործելով «վերագրանցումներ», «հավանումներ», ներբեռնումներ և այլն:
Վիրուսային բովանդակություն – վիրուսի տարածման կոնկրետ ալիք՝ տեսանյութ, պատկեր, նորություն, այսինքն՝ էջի տեղեկատվական մասը։
Այսպիսով, մարքեթինգային վիրուսը փոխանցվում է մեկ պոտենցիալ սպառողին, որը վարակում է բոլորին։
Եկեք առանձնացնենք վիրուսային բովանդակության առավելություններն ու թերությունները:
|
Վիրուսային մարքեթինգի առավելությունները |
Վիրուսային մարքեթինգի թերությունները |
|
Արագ ինքնաբաշխում ինտերնետում |
Դուք չեք կարող վստահ լինել, արդյոք դուք ստեղծել եք վիրուսային բովանդակություն: |
|
Օգտատիրոջ իրական հետաքրքրություն |
Հնարավորություն կա, որ օգտագործողները չեն տեսնի ապրանքի սյուժեից այն կողմ: Գովազդը չի վաճառի կամ չի հիշեցնի ձեր ընկերության մասին |
|
Լայն ծածկույթ |
«Վիրուսի» իմաստի սխալ մեկնաբանություն և, որպես հետևանք, կազմակերպության իմիջի վատթարացում. |
|
Վերահսկողության բացակայություն |
|
|
Տեսանյութերի տարածման համար վճար չկա |
Ինչպես տեսնում եք, վիրուսային բովանդակությունը պարունակում է բազմաթիվ սպառնալիքներ, որոնք կարող են բացասաբար ազդել:
Վիրուսային մարքեթինգի նպատակներն ու խնդիրները
Վիրուսային մարքեթինգը կրում է նույն նպատակներն ու խնդիրները, ինչ ցանկացած այլ մարքեթինգային հաղորդակցման գործիք:
Եկեք դասավորենք դրանք հաջորդաբար՝ կախված վիրուսային բովանդակության միջոցով որոշակի նպատակին հասնելու արդյունավետությունից.
Վիրուսային բովանդակության ստեղծման ողջ գործընթացը կարող է կրճատվել հինգ հիմնական փուլի:
Փուլ 1. Թիրախային լսարանի ընտրություն: Սա վիրուսային բովանդակության ստեղծման ամենակարեւոր փուլն է։ Դուք պետք է բացահայտեք ոչ միայն այն ապրանքի թիրախային լսարանը, որը ցանկանում եք վաճառել, այլև ձեր գովազդի թիրախային լսարանը: Օրինակ, եթե տղամարդկանց գուլպաների գովազդում թիթեռներ եք ցուցադրում, ապա, ամենայն հավանականությամբ, ապրանքի թիրախային լսարանը չի համընկնի գովազդի թիրախային լսարանի հետ: Նման բովանդակությունը «վիրուսի» չի վերածվի։
Փուլ 2.Վիրուսային բովանդակության բյուջեի որոշում. Դուք կարող եք ստեղծել «վիրուս» 100 ռուբլով, կամ կարող եք գովազդային արշավ սկսել մեկ միլիոնով: Ամեն ինչ կախված է ձեր ֆինանսական հնարավորություններից և երևակայությունից:
Փուլ 3.Ընտրելով վիրուսային բովանդակության տեսակը: Սա կարող է լինել տեսանյութ, պատկեր, նորություն, հոդված:
Փուլ 4.Վիրուսային բովանդակության համար կրեատիվ գաղափարի ստեղծում:
Այստեղ դուք կարող եք գնալ չորս ուղիներից մեկը.
- Հումորային բովանդակության ուղղություն;
- Կենտրոնանալ զգացմունքների և հույզերի վրա;
- Ընթացիկ թեմա այս պահին;
- Ցնցող, ցնցող բովանդակություն.
Փուլ 5.Վիրուսային բովանդակության տարածման ուղիների ընտրություն: Առաջին հերթին, այս կամ այն բաշխման ալիքի ընտրության վրա ազդում է «վիրուսի» տեսակը: Օրինակ, ավելի լավ է պատկերներ տարածել սոցիալական ցանցում VKontakte կամ Instagram: Իսկ տեսանյութերը լավագույնս տարածվում են YouTube-ում:
Փուլ 6.Բովանդակության ստեղծում.
Փուլ 7.Բովանդակության տեղադրում առցանց:
«Վիրուս» ստեղծելու գաղտնիքները.
Վիրուսային բովանդակության հիմնական առավելությունն այն է, որ այն չի պահանջում հսկայական մարքեթինգային բյուջե: Եթե ունեք երևակայություն և տեսնում եք ընթացիկ թեմաներ, ապա կարող եք լավ բովանդակություն ստեղծել 500 ռուբլով:
Բայց այստեղ պետք է ուշադրություն դարձնել մի քանի սխալների վրա.
- Գովազդային հոլովակի սյուժեն, նկարի թեման, նորությունը կամ հոդվածը կապված չէ ձեր ընկերության, ապրանքի, ապրանքանիշի հետ: Այս դեպքում դուք կարող եք ստեղծել շատ հետաքրքիր գաղափար, որը կդառնա վիրուսային, բայց չի դառնա գովազդ։ Ձեր ընկերության տեղեկացվածությունը չի բարձրանա, վաճառքները չեն ավելանա, և այս ամենը, քանի որ թիրախային լսարանը ձեզ չի նկատի ձեր սեփական բովանդակության մեջ:
ՕրինակՈրպես այդպիսի գովազդ կարող է ծառայել Cadbury շոկոլադի գովազդը։ Գովազդային հոլովակում հսկայական գորիլան թմբուկ է նվագում, իսկ տեսանյութի վերջում հայտնվում է շոկոլադ։ Ապրանքը ոչ մի կերպ կապված չէ տեսահոլովակի սյուժեի հետ, ինչն էլ այս գովազդային արշավի ձախողման պատճառն էր: Ի դեպ, այս տեսահոլովակը ընկերության վրա արժեցել է գրեթե մեկ միլիոն ռուբլի։
- Վիրուսային պարունակությունը սպառողների շրջանում բացասական արձագանքներ է առաջացնում։ Նախքան առցանց բովանդակություն տեղադրելը, փորձարկեք այն թիրախային սպառողների փոքր խմբի հետ: Հակառակ դեպքում, դուք վտանգում եք բացասական արդյունքներ ստանալ գովազդային արշավից:
«Բուրգեր Քինգ» ռեստորանի գովազդը՝ «Տաք սոուս հենց բուլկիի մեջ» գրությամբ, հակասական արձագանքներ է առաջացրել համացանցի օգտատերերի շրջանում։ Զգույշ եղեք, որ չսրվի»:
- Բաց գովազդ. Այս դեպքը հակառակն է առաջինի, որտեղ օգտատերերը անմիջապես հասկանում են, որ բովանդակությունը գովազդ է։ Այն երբեք վիրուս չի դառնա։
Եվ վերջապես, հաջող վիրուսային բովանդակության գաղտնիքները.
- Գտեք գրավիչ, գրավիչ վերնագիր ձեր տեսանյութի, նորությունների կամ հոդվածի համար: Օգտագործողը պետք է ցանկանա դիտել բովանդակությունը.
- Միշտ ստուգեք ձեր վիրուսային բովանդակությունը հրապարակելուց առաջ;
- Հիշեք, որ ձեր բովանդակության կիզակետը ապրանքն է (ընկերությունը կամ ապրանքանիշը), բայց մի տարվեք «հաճույքով»: Ապրանքը պետք է մասնակցի «վիրուսի» պատմությանը, լինի դրա մի մասը:
Վիրուսային բովանդակության օրինակ
Բոլորովին վերջերս Coca-Cola ընկերությունը ամանորյա գովազդային արշավ է անցկացրել Vkontakte սոցիալական ցանցում։ Արշավի գագաթնակետը տեսահոլովակն էր, որում ռուս փոփ երգիչ Դիմա Բիլանը անհատապես շնորհավորում էր մասնակից օգտատերերին և նրանց ընկերներին գալիք տոնի կապակցությամբ։ Տեսանյութերը արագ տարածվեցին սոցիալական ցանցում, իսկ Coca-Cola-ի վաճառքը մի քանի անգամ ավելացավ։
Վիրուսային գովազդի բյուջետային տարբերակը կարելի է անվանել CIAN-ի տեսանյութ 2016թ. Սյուժեի կենտրոնական հերոսը չարագործ կատուն է, ով չարագուշակ երաժշտության ուղեկցությամբ համոզում է դիտողներին չլքել խրուշչովյան ժամանակաշրջանի շենքը, կուչ գալ ծնողների հետ, երբեք սեփական տուն չգնել, քանի որ կյանքն արդեն դժվար է և դա։ չի լավանա, ավելի լավ է հրաժարվել գեղեցկությունից և հարմարավետությունից: Տեսանյութի վերջում հայտնվում են CIAN սիմվոլները և մակագրությունը՝ «Մի լսիր կատվին. Գտեք ձեզ նորմալ ապրելու տեղ»: Այս տեսահոլովակի տարածման արագությունը շատ մեծ էր, և գրանցվեց հաճախորդների հոսք դեպի CIAN։
Ավանդական գովազդը գնալով ավելի է նյարդայնացնում սպառողներին: Որպես կանոն, գովազդային հոլովակը ընդհատում է սիրելի հաղորդումը՝ ներխուժելով ինչ-որ ապրանք առաջարկելով: Մյուս կողմից, գովազդատուները սահմանափակ են իրենց միջոցներով և տեխնիկայով:
Արդյունքում երկուսն էլ դժգոհ են։ Սա բացասաբար է անդրադառնում գովազդային արշավի արդյունավետության վրա։ Բայց, այնուամենայնիվ, կա գովազդային տարբերակ, որը թույլ է տալիս գոհացնել բոլորին՝ և՛ սպառողներին, և՛ գովազդատուներին: Այն առաջարկվել է արևմտյան շուկայագետների կողմից և կոչվում է «վիրուսային գովազդ»:
Այս դեպքում չպետք է վախենաք համակարգչային որևէ վիրուսից՝ վիրուսային գովազդը դրանց հետ կապ չունի։ Այն ստացել է իր անվանումը համացանցում վիրուսի նման տարածման շնորհիվ։ Վիրուսային գովազդը տեսահոլովակ է, ֆլեշ մուլտֆիլմ, լուսանկար կամ պատկերների շարք: Օբյեկտը պարունակում է հղում դեպի գովազդվող կայքը:
Միևնույն ժամանակ, փոխանցվող տեղեկատվությունը չի ընկալվում որպես ներխուժող գովազդային հաղորդագրություն, այլ ավելի շուտ կապված է զվարճանքի հետ: Եթե հեռուստատեսային գովազդը հեռուստադիտողին ստիպում է փոխել ալիքը, և մենք հաճախ պարզապես չենք նկատում գովազդը բաններների տեսքով, ապա ընկերոջ ուղարկած տեսանյութը անպայման կդիտվի։
Վերջերս վիրուսային մարքեթինգն ավելի ու ավելի է օգտագործվում ինտերնետ տեխնոլոգիաների զարգացման շնորհիվ. տվյալների փոխանցման բարձր արագությունը թույլ է տալիս օգտվողներին հեշտությամբ փոխանակել տարբեր տեղեկություններ, և աճում է տարբեր առցանց համայնքների, բլոգերի և սոցիալական ցանցերի ժողովրդականությունը:
Խոշոր կորպորացիաները, ինչպիսիք են Microsoft-ը, Adobe-ը, IBM-ը, Volvo-ն, Mercedes-ը, Nissan-ը, Procter & Gamble-ը, American Express-ը և այլք, ակտիվորեն օգտագործում են վիրուսային գովազդ՝ իրենց արտադրանքը գովազդելու համար:
- դա տնտեսապես շահավետ է, քանի որ տեղեկատվության տարածումն անվճար է, ի տարբերություն, օրինակ, հեռուստատեսային գովազդի, որտեղ գովազդի արտադրությունն ու վարձույթը պահանջում է զգալի ծախսեր.
- այն ձևավորում է հղումներ տարածող սպառողների վերաբերմունքը՝ դրանք համարելով հետաքրքիր։ Միաժամանակ տեղեկատվությունը ենթագիտակցորեն ազդում է սպառողների կարիքների և շահերի ոլորտի վրա։ Գովազդի նպատակը խնդիրն ակտուալացնելն է, սպառողի մոտ տվյալ ապրանքի կարիք առաջացնելը և լուծում ցույց տալը՝ գովազդվող ապրանքի գնումը.
- Վիրուսային գովազդը զերծ է հեռուստատեսության և այլ լրատվամիջոցներում օգտագործվող գրաքննության և գովազդի մասին օրենքի սահմանափակումներից: Հետեւաբար, նման գովազդը հաճախ օգտագործում է սկանդալային ուղղվածություն։ Իսկ այն գովազդատուների համար, ովքեր, ըստ օրենքի, լրատվամիջոցներով հեռարձակվելու հնարավորություն չունեն, ամենահեռանկարայինը վիրուսային գովազդն է.
- Վիրուսային գովազդն ունի բավականին երկար կյանքի ցիկլ, ըստ մասնագետների՝ առնվազն երեք տարի:
Եկեք համեմատենք վիրուսային գովազդը հեռուստատեսային գովազդի հետ: Վերջինս ցուցադրվում է խնամքով ընտրված ժամերին, քանի որ այն նախատեսված է կոնկրետ թիրախային լսարանի համար: Ինտերնետում տեսանյութը կարելի է դիտել օգտատիրոջ համար հարմար ցանկացած պահի և ցանկացած քանակի անգամ:
Որպես կանոն, գլխավորը հուզական ազդեցությունն է, և քանի որ սա գովազդ է, գովազդվող ապրանքի յուրահատկությունը ընդգծելը չի մոռացվում։ Վիրուսային գովազդը կարող է լինել զվարճալի և սենտիմենտալ, ոգեշնչող, խելացի, տպավորիչ և նույնիսկ սոցիալապես նշանակալի: Ուստի այն մենեջերները, ովքեր կարծում են, որ վիրուսային գովազդը չափազանց սադրիչ կլինի իրենց ապրանքանիշի համար, սխալվում են։
Իհարկե, ցանկացած վիդեո կամ ֆլեշ մուլտֆիլմի մշակումը ծախսեր է պահանջում։ Վիրուսային տեսահոլովակի պատրաստումը կարող է գրեթե ոչինչ արժենալ, եթե դա ինքներդ անեք, կամ կարող է թանկ արժենալ, եթե դիմեք հայտնի գործակալության և պատվիրեք բավականին բարդ տեսանյութ: Սակայն, իհարկե, անհնար է միանշանակ ասել, որ օգտատերերը կկիսվեն ձեր տեսանյութով միմյանց հետ։ Վիրալային կդառնա՞ նման տեսանյութը, հայտնի կդառնա միայն համացանցում տեղադրվելուց հետո։
Բայց, այնուամենայնիվ, վիրուսային էֆեկտը միշտ կա, միակ հարցն այն է, թե ինչպիսին է՝ դա կարող է լինել 10 պատահական դիտում, կամ կարող է տարածվել ժամանցի լավագույն պորտալներում։ Այլ կերպ ասած, վիրուսային ազդեցությունը կարող է տարբեր լինել զրոյից մինչև նշանակալի: Անհնար է կառավարել այն, սկսելուց հետո այն ապրում է իր օրենքներով։
Այստեղ դուք կարող եք հիշել ձնագնդի: Դրա ձևավորման համար սարից նետված պարզ ձնագնդի բավարար չէ։ Պետք է դրան համապատասխան զանգված և թափ տալ։ Նույնը վիրուսային գովազդի դեպքում է։ Որպեսզի ձեր տեսանյութը տեսանելի լինի և նկատվի, դուք նախ պետք է այն ցուցադրեք ինչ-որ մեկին, և գուցե ստիպված լինեք վճարել դրա համար: Բայց, շատ դեպքերում, ծախսերն ավելին են, քան փոխհատուցվում են, և վիրուսային գովազդը շատ ավելի մեծ ազդեցություն ունի, քան ցանկացած այլ տեսակի գովազդ:
Ամեն օր համացանցում տեղադրվում են հարյուր հազարավոր նոր հրապարակումներ, որոնց թվում նույնիսկ շատ հմտորեն պատրաստված տեսանյութը կարող է աննկատ մնալ։ Հետևաբար, կան այսպես կոչված մեդիա վիրուսների «սերմնավորման» տեխնոլոգիաներ։ Վիրուսային տեխնոլոգիաների մշակողները օգտագործում են տարբեր մեթոդներ՝ տեսանյութերը հանրահայտ ինտերնետային ռեսուրսների վարկանիշում առաջ մղելու համար՝ արագացնելու բաշխման գործընթացը:
Վիրուսային գովազդի գաղափարները շատ բազմազան են: Ամենահայտնիներից մեկը օգտագործվել է beer.com կայքում, որտեղ կայքի այցելուներին խնդրել են գնալ վիրտուալ բար հաշվիչով էջ: Աղջիկները, որոնք սպասարկող անձնակազմն էին, կատարել են օգտատիրոջ ցանկացած ցանկություն, որը նա կարող էր մուտք գործել ստեղնաշարից՝ տեսապատկերի տակ։ Մեկ ամիս անց կայքի տրաֆիկը գերազանցեց մի քանի միլիոն օգտատերերի: Իսկ կայքի բարձր տրաֆիկը հանգեցնում է շահույթի ավելացման՝ շնորհիվ այս կայքի ապրանքների գովազդի և վաճառքի:
Երբեմն օգտատերը չի էլ գիտակցում, որ գովազդ է դիտում։ Օրինակ, RuNet-ում հրաշագործ Դեյվիդ Բլեյնի շատ հայտնի ծաղրերգությունը ZaOza պորտալի վիրուսային գովազդն է, որն ապահովում է վիդեո և աուդիո բովանդակության անսահմանափակ հասանելիություն: Այս կայքի հղումը եղել է հրաշագործի մասին յուրաքանչյուր տեսանյութի վերջում:
Նմանատիպ մեկ այլ օրինակ է YouTube-ում մոտ 9 միլիոն դիտում ունեցող հայտնի տեսանյութը: Օգտատերը դիտում էր ենթադրաբար իրական սիրողական տեսանյութ այն մասին, թե ինչպես կարող են միաժամանակ ճառագայթում արձակող մի քանի բջջային հեռախոսներ եգիպտացորենի միջուկներից ադիբուդի պատրաստել:
Տեսանյութը ցնցող էր և ուղեկցվում էր բջջային հեռախոսների վտանգի մասին հայտարարություններով։ Բայց այս «սիրողական» տեսանյութը պարզվեց, որ Bluetooth ականջակալներ արտադրող Cardo Systems-ի վիրուսային գովազդն է։ Տեսանյութի իմաստն այն էր, որ նման ականջակալի օգտագործումն ավելի քիչ վնասակար է առողջությանը։
Այս գլուխգործոցի ստեղծողները պնդում են, որ նկարահանումների ժամանակ իրենք հատուկ էֆեկտներ չեն օգտագործել. եգիպտացորենի հատիկներն իրականում պայթել են ոչ թե հեռախոսներից, այլ նկարահանումների ժամանակ սեղանի տակ գտնվող միկրոալիքային վառարանի մագնետրոնային ճառագայթման օգնությամբ։
Վիրուսային գովազդը տարբեր ապրանքներ գովազդելու հիանալի միջոց է, և այսօր այն շատ ակտիվորեն օգտագործվում է։ Գովազդատուները պետք է հետ չմնան ժամանակից և օգտագործեն նոր տեխնիկա՝ սպառողներին գրավելու համար, քանի որ սպառողն է կառավարում աշխարհը։
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 >Առաջին հիշատակումը « վիրուսային մարկետինգ», նշվել է մեդիա քննադատ Դուգլաս Ռաշկովի 1994 թվականի գրքում «Մեդիա վիրուս», հասկացությունը սահմանվեց որպես գովազդ, որը նախատեսված է համոզիչ օգտատերերի համար, այն «վարակում» է նրանց անհրաժեշտ տեղեկատվությամբ և ակնկալում դրա հետագա տարածումը։ Գործարկվում է «ձնագնդի» էֆեկտ. օգտատերերը, գովազդային հաղորդագրություններ ուղարկելով ուրիշներին, ձևավորում են մի ամբողջ «համաճարակ»: Տերմինն ինքնին վիրուսային մարկետինգ»-ն առաջարկվել է ձեռնարկատերերի կողմից Թիմ Դրեյփերև (Tim Draper) և Սթիվ Յուրվեցանի կողմից(Սթիվ Յուրվեցոն) 1997 թ. Հաճախորդներին ուղարկելով Hotmail նամակներ՝ ձեռնարկատերերը սկսեցին տեղադրել իրենց գովազդները դրանցում։ Նրանք սկսեցին այս գործընթացը անվանել վիրուսային մարքեթինգ:
«Ապրում է» հիմնականում համացանցում։ «Վիրուս» ուղարկվում է այն վայրեր, որտեղ հավաքվում են շփվող ինտերնետ օգտատերերը (ֆորումներ, բլոգեր, համայնքներ, սոցիալական ցանցեր և այլն) - օրիգինալ հաղորդագրություն ապրանքի մասին, որը, գրավելով հանդիսատեսին, կսկսի «փոխանցվել բառով»: բերան» - ակտիվորեն քննարկվում է՝ թրաֆիկ առաջացնելով ապրանքանիշի կամ հաճախորդի կայքում:
Ինչպես սահմանված է Վիքիպեդիայի կողմից, գաղտնի մարքեթինգը (նաև հայտնի է որպես Գաղտնի մարքեթինգ, աղմուկի մարքեթինգ, գաղտագողի շուկայավարություն) պարտիզանական մարքեթինգի տեսակ է, այսինքն. արշավները նախագծված են այնպես, որ սպառողները չեն էլ գիտակցում, որ իրենք ենթարկվում են գովազդի: Օրինակ, դերասանը կամ այլ հայտնի մարդ երկար տարիներ խոսում է այս ժամացույցի ապրանքանիշի իր նախընտրության մասին։ Սովորաբար դա տեղի է ունենում այն վայրերում, որտեղ հավաքվում է թիրախային լսարանը, այն վայրերում, որտեղ վաճառվում են այդ ժամացույցները:
1. Hotmail վիրուսային մարքեթինգ
(Համացանցում պարտիզանական մարքեթինգի օրինակ թիվ 1)
Գովազդի ոլորտում նվազագույն ներդրումներով՝ Hotmail-ը մի քանի տարվա ընթացքում դարձել է նման ծառայություններ մատուցող աշխարհի ամենամեծ ընկերությունը: Անվճար տրամադրելով մի շարք էլփոստի հասցեներ՝ Hotmail-ը նրանցից ուղարկված յուրաքանչյուր հաղորդագրություն ուղեկցում էր հետևյալ արտահայտությամբ. Այնուհետև ձեզ մնում էր սպասել, որ հասցեատերերը նամակներ գրեն իրենց ընկերներին և գործընկերներին, որոնք իրենց հերթին կհետաքրքրվեն նամակներին կից հաղորդագրությունով և կդիմեն անվճար փոստային ծառայություններ ստանալու համար։
Այս դեպքում ռազմավարությունը պարզ է.
1. Անվճար տարածել որոշակի թվով փոստային հասցեներ և ծառայություններ,
2. ուղարկված յուրաքանչյուր անվճար հաղորդագրություն ուղեկցել «Ստացեք ձեր անձնական անվճար փոստարկղը http://www.hotmail.com» արտահայտությամբ և
3. այնուհետև սպասեք, որ այս հաղորդագրությունների ստացողները նամակներ գրեն իրենց ընկերներին և գործընկերներին,
4. ով իր հերթին ուշադրություն կդարձնի նամակներին կից հաղորդագրությանը.
5. դիմել անձամբ իրենց համար անվճար փոստային ծառայությունների համար, որից հետո
6. Իրենց ընկերներին ու գործընկերներին գրած նամակների հետ մեկտեղ hotmail.com-ի առաջարկն էլ ավելի կվաճառվի։
Խիճը ջրի մեջ գցելով՝ կարող եք բավականին երկար հետևել, թե ինչպես են փոքր ալիքները շրջանաձև շեղվում լճակի մակերևույթի վրա; ճիշտ նույն ռեակցիան, որը հիշեցնում է մեկ կենտրոնից շեղվող ալիքները, առաջանում է պատշաճ զարգացած վիրուսի պատճառով: շուկայավարման ռազմավարություն:
2. Ավանգարդ գովազդ «Lawn-Avangard».
(Վիրուսային գովազդի օրինակ թիվ 2)
Գովազդային կայքերը, որոնք իրենց դիզայնին ավելացնում են ինչ-որ խուլիգանական տարր՝ թաքնված կամ ակնհայտ, գրեթե անկասկած ապահովում են ժողովրդականության պայթյուն, թեև կարճաժամկետ, և դա փաստ չէ, որ դա տեսանելի տնտեսական ազդեցություն կունենա, բայց այնուամենայնիվ, այնուամենայնիվ... մեջբերում ինդեքսը որոնողական համակարգերում աճում է. Իսկ ինտերնետի ակտիվ օգտատերերից ո՞վ չի լսել «Լաուն-Ավանգարդ», «Սիբիրսկի Դոմ» և «Լազուրնոյե» ընկերությունների մասին։ Բայց կա նաև քիչ հայտնի, բայց արյունարբու «Բուխարիների կենտրոնը» (Օրինակ 6) և չարաճճի Կորբինան (Օրինակ 5):
«Գազոն-Ավանգարդ» ընկերության կայքը
Lawn Avangard կայքի էկրանային պատկերը. Վիրուսային մարքեթինգի օրինակ թիվ 2.
դեկտեմբեր2004-ին RuNet-ում մեկ կորպորատիվ ռեսուրսի ժողովրդականության իրական պայթյուն տեղի ունեցավ.«Գազոն-Ավանգարդ» ընկերության կայքը . Առաջին գովազդային շաբաթվա վերջում նրա տրաֆիկին կարող են նախանձել ոչ միայն մրցակիցները, այլև հայտնի առցանց լրատվամիջոցները։ Ըստ առաջխաղացման գաղափարի հեղինակ, նախագծի վեբ վարպետ Ալեքսանդր Անտոնովի, լսարանի աճը սկսվեց նրանից, որ նա իր կոնտակտներին ICQ-ից հրավիրեց գնալ կայք և սպասել, մինչև վերևում գտնվող երկու գործիչները: լոգոն հասնում է միմյանց և հայտնվում է «Lawn-Vanguard» մակագրությունը։ Մանգաղով փոքրիկ մարդուն պետք էր մկնիկով 5 անգամ կտտացնել, որից հետո մանգաղը երկու մասի կկտրեց երկրորդ փոքրիկ մարդուն, և արյան ծովի վերևում կհայտնվեր «Դու խեղճ, բիծ» մակագրությունը։ Կատակն այնքան տարածված է ստացվել, որ մի քանի ժամվա ընթացքում տարածվել է համացանցի հազարավոր ակտիվ օգտատերերի շրջանում՝ կայքի հղումն ուղարկվել է ICQ-ով, թողնվել ֆորումներում, բլոգներում և չաթերում։
«Լաուն Ավանգարդ» ընկերության պաստառ. Ինտերնետում ոչ ստանդարտ գովազդի օրինակ թիվ 2.
Ըստ Անտոնովի, նա ինքն է առաջին անգամ օգտագործել նման գովազդային մեթոդ, բայց նման մարքեթինգային հնարքի գաղափարը փոխառել է իր ընկեր Ռոման «Շրայբիկուս» Ֆետիսովից (Ալենա Պիսկլովայի առաջխաղացման գաղափարախոսներից մեկը. ձախողված «Միսս Տիեզերք - 2004»):
Lawn-Avangard կայքի առաջխաղացման հիմնական նպատակը, ըստ պարոն Անտոնովի, ոչ թե ինքնին տրաֆիկի ավելացումն է, այլ որոնման համակարգերում դրա մեջբերումների ինդեքսը (ներկայումս Yandex CI-ն և Google PageRank-ը այս ընկերության ռեսուրսի հետ կապված զրո են: , սակայն, մենք կարող ենք ակնկալել, որ իրավիճակը կփոխվի շատ շուտով): Մեկ այլ խնդիր էր արագորեն ներգրավել բարձր մասնագիտացված այցելուներին, ովքեր հետաքրքրված են Lawn-Avangarda-ի արտադրանքով: Միևնույն ժամանակ, պարոն Անտոնովը խոստովանեց, որ իր մտահղացման շնորհիվ ընկերության կայքում հավաքված հանդիսատեսը լիովին անուղղակի է։ «Իհարկե, դուք նպատակային այցելուներ եք ուզում», - ասաց նա: «Այդ դեպքում, իհարկե, հաճախելիությունը կնվազի, բայց ճիշտ մարդիկ կմնան, ես դրանում վստահ եմ»։
3. Չայկան Լազուրնիում (Վիրուսային մարքեթինգի օրինակ թիվ 3)
Կայքի ստեղծողները գնացին Lawn-Avangard-ի հետքերովlazurnoe.com . Այս ռեսուրսի հղումը ակտիվորեն շրջանառվում էր ցանցով մեկ՝ «Մի զայրացրեք վեբ դիզայներին» շարքից: Ձեր մկնիկի օգնությամբ սեղմեք վերին աջ անկյունում գտնվող ճայի վրա»։«Բերանից խոսքը» թելադրում է, թե որտեղ եք հանգստանալու այս ամառ»։
Վիրուսային մարքեթինգ ինտերնետում - դրոշ Լազուրնոյեի կայքում: Օրինակ 3.
4. «Բաժանված տիկնայք կառավարում են».
(Ինտերնետում վիրուսային մարքեթինգի օրինակ թիվ 4)
Նույն ձևով ("
Խենթ տիկնայք կառավարում են«) կայքը գովազդվել է sibdom.uralsib.net - շինարարական ընկերության կայք, ամբողջությամբ ալբաներեն: Հատկապես հաջողակ էր ստեղծողը»Գալիրեյա".Սանկտ Պետերբուրգի փայտամշակման Siberian House ընկերությունը համացանցում ներկայանալու անսովոր ճանապարհ է բռնել։ Սովորական ձանձրալի «հիմնական էջի» փոխարեն, որն արվում է ինչ-որ անկախ ուսանողի կողմից՝ օգտագործելով սովորական ձևանմուշ, կամ, ընդհակառակը, բացառիկ դիզայնով թանկարժեք կայքի փոխարեն, ընկերությունը ստեղծել է հեշտ նավարկվող կայք։
էջ , որը անհնար է մոռանալ։ Բանն այն է, որ ընկերության մասին գրեթե ողջ տեղեկատվությունը ներկայացված է «ալբաներեն»: Հիանալի վիրուսային քայլ:
Սուշչևկայով և Սավելովսկի պողոտայով երկու մեքենա են շարժվում՝ կարմիր և դեղին։ Նրանք բախվում են խաչմերուկում, իսկ վարորդները դուրս են գալիս կռվելու:
Երկու կողմից եղբայրներ են մոտենում։
Սկսվում է փոխհրաձգություն։
Օգտագործվում են տանկեր... ...և ռումբեր նետող ինքնաթիռներ.
շատ արյուն...
«Եվս մեկ անգամ» կոճակը նրանց համար է, ովքեր լավ չեն նայել դրան կամ չեն հասկացել իրավիճակի դրամատիկությունը:
7. Շատ բանավոր խոսք ընդամենը մի բուռ դոլարի դիմաց:
(Վիրուսային գովազդի օրինակ թիվ 7)
Այս օրերին վիրուսային մարքեթինգի գուրու Էնդի Սերնովիցն ակնարկում է, որ բանավոր մարքեթինգը նույնիսկ ավելի պարզ է, քան կյանքը: Բերանից խոսակցություն ստանալու համար պարզապես անհրաժեշտ է անսպասելի և հաճելիորեն զարմացնել հաճախորդին:
Էնդին գնել է մի քանի ձայնասկավառակ JustTheDisc.com-ից (յուրաքանչյուրը 2,99 դոլար) և նշել այդ մասին Twitter-ում: ԵՎ? Ինչ է պատահել? Խանութը վերադարձրեց գումարը և նվիրեց ձայնասկավառակները, իսկ Էնդին իր բլոգում մեղր էր լցրել խանութի վրա։
Երեք-չորս նման նվեր տարբեր բլոգերներին և թրաֆիկը դեպի կայք կհոսի Նիագարայի պես... և նման բանավոր խոսքի արժեքը կկազմի մի քանի տասնյակ դոլար: Իսկապես ասում են՝ պարզ պահիր, և մարդիկ կգնան հետևից։
8. Վիրուսային մարքեթինգ Արտեմի Լեբեդևից «Առաջ դեպի մրցակիցներ»
(Վիրուսային մարքեթինգի օրինակ թիվ 8)
Վիրուսային առաջխաղացման մեթոդներին կարելի է հավասարեցնել Yandex-ի հայտնի «Preved»-ը՝ վեբ դիզայներ Արտեմի Լեբեդևի կատակը: Եթե միացված էyandex.ru ներքևում կտտացրեք «Ընկերության մասին» հղմանը, գտեք «Գործընկերներ» սյունակը, նայեք դրա աջ կողմում և սեղմեք «ctr A», կարող եք տեսնել, որ սպիտակի վրա կա սպիտակ մակագրություն. «Մրցակիցներ, խնդրում եմ. !»
Վիրուսային հնարք Yandex-ից. Պարտիզանական մարքեթինգի օրինակ #8.
9. «Հատկապես վտանգավոր աղջիկ» ծածկագրված տեսանյութը
(Համացանցում վիրուսային գովազդի օրինակ թիվ 9)
«Հատկապես վտանգավոր աղջիկ» տեսահոլովակը մշակվել է Victory-ի կողմից: Տեսահոլովակի գաղափարը խաղում է սենսացիոն սյուժեի վրավիրուսային տեսանյութ «Փնտրվում է» ֆիլմի համար (տես ստորև ներկայացված տեսանյութը), որում զայրացած մենեջերը դիտարժան կերպով աղբ է նետում իր աշխատասենյակը։ Հաղթանակը ստեղծեց այս դրամատիկ պատմության պարոդիկ տարբերակը, որը ցույց է տալիս իրադարձությունների «զուտ կանացի» տարբերակը:
Այսպիսով, ամենաամբողջական տարբերակը, որը բացահայտում է թիզերի գաղտնիքը.
Գործողությունները տեղի են ունենում վարսավիրանոցում։ Վատ սանրվածքից և փչացած ժամադրության պատճառով կատաղած աղջիկը քմահաճորեն ոչնչացնում է իրեն շրջապատող ամեն ինչ՝ կատաղորեն հարձակվելով սրահի աշխատողների վրա և ցրելով պահակներին։ Տեսանյութում հստակ երևում է, որ նյարդային խանգարման մշտական սպառնալիքի տակ է անցնում ոչ միայն գրասենյակային աշխատողների, այլև մարդկության ողջ գեղեցիկ կեսի կյանքը։
Տեսանյութի հեղինակները հրահանգներ չեն առաջարկում, թե ինչպես վարվել անբարեխիղճ վարսահարդարների հետ, և չեն առաջարկում վարսահարդարներին ոչնչացնել սեփական ձեռքերով։ Տեսանյութի վերջում Packshot-ը բացատրում է գաղափարը. «Կինը, ով չի կարդում WomanJournal.ru-ն, հատկապես վտանգավոր է»:
«Հաղթանակ». գաղափարի, սցենարի և նախագծի համակարգում:
ՀՀ «Աֆեկտ»՝ խորհրդատվություն, վիրուսային ռազմավարություն և առաջխաղացում.
Սերգեյ Գրեխով, ռեժիսոր.
10. Վիրուսային գովազդ Ben & Jerry's-ի համար
(Համացանցում վիրուսային գովազդի օրինակ թիվ 10)
Աշխարհում կա այնպիսի ընկերություն, ինչպիսին Ben & Jerry’s-ն է՝ սովորական պաղպաղակ վաճառողներ։ 1979 թվականին Ձմեռ պապի և Բուրենկայի այս երեխաները հանդես եկան «Ben & Jerry's Free Cone Day» տոնով։ Տարին մեկ անգամ բոլոր նրանք, ովքեր մտնում էին իրենց խանութները, ստանում էին անվճար պաղպաղակի կոն։ Սա ներառում է նմուշառում, բզզոց և այլ առևտուր:
Անցան տարիներ, և 2008-ին (Ազատ կոնի օրվա երեսուներորդ տարեդարձի տարի) պաղպաղակ արտադրողների մոլեգնած գլխում ծնվեց մի վիրուսային արշավ սկսելու գաղափարը, որն իր էֆեկտով մահացու է և իրագործման մեջ՝ պարզ: Եվ նրանք գործարկեցին այն: Մի քանի ժամում միջոցառումներին մասնակից է դարձել 500 հազար մարդ։ Ինչպե՞ս:
Պարտիզանական մարքեթինգ ինտերնետում. Օրինակ 10.
Շատ պարզ. Ben & Jerry's-ը Facebook-ում կազմակերպել է անվճար կոնի օր: Յուրաքանչյուր ոք կարող էր վիրտուալ պաղպաղակի կոն ուղարկել իր ընկերներին: 500.000 մարդ դա արել է ակցիայի առաջին ժամերին։ Եվ հետո եկավ մի ալիք, որը գրավեց միլիոնավոր մարդկանց: Միլիոնավոր կոնտակտներ, միլիոնավոր վիրուսներ, և հիմքը պարզ գաղափարն է: Անկեղծ ասած, ես չէի էլ կարող պատկերացնել, որ մարդիկ վիրտուալ պաղպաղակ կտան միմյանց։ Այժմ ամեն ինչ վիրտուալ կարտոֆիլի և գարեջրի մասին է:
11. Վիրուսային էֆեկտով խաղ
(Համացանցում վիրուսային գովազդի օրինակ թիվ 11)
Վիրուսային մարքեթինգի գործիքներից մեկը կայքում տեղադրված ինտերակտիվ խաղալիքներն են: Այս գրառման մեջ մենք ներկայացնում ենք www.travelpod.com կայքի օրինակ, որում զբոսաշրջիկները տեղադրում են իրենց տպավորությունները, լուսանկարներն ու տեսանյութերը հյուրանոցների և հանգստավայրերի մասին:
Կայքի ստեղծողների առաջարկած խաղը կոչվում է Traveler IQ: Դուք կարող եք ստուգել ձեր գիտելիքները աշխարհագրությունից:
Խաղն ունի 12 մակարդակ։ Ձեզ տրվում է քաղաքի, կղզու կամ պատմական վայրի անունը (օրինակ՝ «Չինական պատը» կամ «Էյֆելյան աշտարակը»), և դուք պետք է սեղմեք քարտեզի վրա այն վայրում, որտեղ ձեր կարծիքով գտնվում է այդ քաղաքը։
Քարտեզի վրա հայտնվում են երկու դրոշներ՝ մեկը այն վայրում, որտեղ դուք սեղմել եք, մյուսը, որտեղ իրականում գտնվում է ցանկալի քաղաքը: Բացի այդ, նրանք ծաղրելով ասում են, թե քանի կիլոմետր եք սխալվել:
Չնայած իր պարզությանը, խաղը սարսափելի կախվածություն է առաջացնում: Ինչ-որ կերպ վիրավորական է դառնում, երբ սխալվում ես ոչ թե հարյուր կիլոմետրով, այլ մի ամբողջ կիսագնդով։ Եթե աշխատանքային օրվա ընթացքում ինչ-որ մեկին նման հղում է գալիս, ապա մեծ է հավանականությունը, որ բաժնի առնվազն կեսը կկորչի աշխատանքի պատճառով։
Եվ օրվա վերջում շողշողացող աչքերով աշխատակիցները միմյանց կասեն.
Կայքն անգլերեն է, սակայն վիրուսն արդեն հասել է Ռուսաստան։ Փորձեք, գուցե դուք դառնաք այս համաճարակի հերթական «զոհը»։
12. Նամականիշ տաքսիի հեռախոսահամարով -
«Հարբած մի՛ քշիր, տաքսի կանչիր».
(Պարտիզանական մարքեթինգի օրինակ #12)
Ժամանցային հաստատության (բար կամ դիսկոտեկ) մուտքի մոտ տաքսիի հեռախոսահամարով կնիք են դնում՝ «Հարբած մի՛ քշիր, տաքսի կանչիր»։ և հեռախոս.
Պարտիզանական մարքեթինգի օրինակ #12.
Վիրուսային գովազդի դիզայներ San4esa-ի վերջին աշխատանքները.
1. Ինտերնետ դրոշի ձևավորում Apple-ի համար.
2. Long banner Macintosh-ի համար =) Բանները նախագծվել է՝ հաշվի առնելով բիզնեսի ռուսական առանձնահատկությունները.