Što vam je potrebno za otvaranje dućana? Kako otvoriti diskont: rad s dobavljačima i ažuriranje asortimana Je li isplativo prodavati odjeću iz Europe?

Mnogi ljudi ovih dana radije kupuju odjeću u dućanima nego u skupim modnim buticima. Prije svega, to se objašnjava primjetnom razlikom u cijeni: zalihe vam omogućuju kupnju stvari nekoliko puta jeftinije nego što su izvorno koštale. Takvi popusti mogu biti povezani s različitim čimbenicima: ostacima iz proizvodnje, odjeća je izvan mode, sezona je završila, postoje neki nedostaci (čak i manji).

Odnosno, takve trgovine su tražene i zanimljive ljudima. To znači da je vlastiti skladišni centar izvrsna poslovna ideja koja vam u skoroj budućnosti može donijeti značajan prihod.

Korak 1. Registracija aktivnosti

Kako otvoriti trgovinu robom? Uzimajući u obzir specifičnosti samog proizvoda, registracija ove vrste djelatnosti zahtijeva prikupljanje velikog paketa dokumenata. Ovaj:

dopuštenje gradske ili okružne uprave za pokretanje djelatnosti;
dozvola za postavljanje od Rospotrebnadzora;
program industrijske sanitarne kontrole;
propisi;
sanitarni i epidemiološki zaključak o stanju prostorija;
ugovori za dezinfekciju, deratizaciju i dezinsekciju;
druge dokumente.

Kako biste brzo riješili birokratske probleme i prionuli na posao, ne morate sami rješavati svu potrebnu dokumentaciju, već taj zadatak povjerite specijaliziranoj tvrtki.

Korak 2. Odabir sobe

Drugo pitanje s kojim ćete se na ovaj ili onaj način suočiti je gdje je najbolje otvoriti trgovinu? Bitno je da se nalazi na dobro prometnom mjestu ili u gusto naseljenom stambenom naselju. Takve trgovine posebno su popularne među mladima, pa bi stoga odličan izbor bio smjestiti ih u kampusu, nedaleko od studentskih domova.

Ali u samom središtu grada ne isplati se otvarati dućan s robom: tamo ima dosta vlastitih butika koji također rasprodaju ostatke svoje odjeće i daju na nju značajne popuste.

Minimalna površina prostorije treba biti 50 m2. Ipak, savjetujemo vam da pronađete prostor od oko 150-200 m2. Ovaj prostor dovoljan je za smještaj cjelokupnog asortimana i uređenje kabina za provlačenje. Osim toga, kupci će se moći slobodno kretati po hali i neće smetati jedni drugima.

Korak 3. Kupnja opreme

Govoreći o tome kako otvoriti prodavaonicu odjeće, vrijedi posebno spomenuti da sve treba organizirati na način da se osigura maksimalni mogući pristup proizvodu i, naravno, njegova sigurnost.

Prije svega, za sigurnost su zaslužni magnetni stalci izloženi na ulazu u trgovinu, kao i magneti pričvršćeni na samu robu.

Naravno, morat ćete kupiti i police, ogledala, vješalice i kasu.

1 tisuća USD dovoljno je za opremanje cijele trgovine. e. Ne biste trebali kupovati preskupe artikle - cijela situacija bi klijenta trebala natjerati da shvati da ovaj outlet prodaje jeftinu odjeću s malim maržama.

Korak 4. Asortiman proizvoda

Ovo je najvažnija faza u cjelokupnoj organizaciji poslovanja. Kako otvoriti prodavaonicu odjeće bez stvarne kupnje odjeće?

Vjeruje se da je za maloprodajno mjesto s površinom od 50-150 m2 norma 300-400 jedinica robe. Istodobno, glavni dio odjeće (oko 80%) trebao bi se sastojati od mladenačke i ženske odjeće, a preostalih 20% trebala bi biti muška i dječja odjeća.

Naravno, glavni proizvod će biti sezonska odjeća. No traperice, majice i trikotaža traženi su bez obzira na godišnje doba, a i to treba uzeti u obzir. Mnogi skladišni centri istovremeno prodaju sve vrste dodataka, luksuznih predmeta itd. Ali ne preporučujemo prodaju šešira - njihov se trošak u ovom slučaju neće ni na koji način razlikovati od cijena u trgovinama drugih vrsta.

Budući da pronalaženje dobre dječje odjeće može biti prilično teško, možete se usredotočiti na ovo područje.

Stock odjeću možete kupiti direktno od proizvođača i trgovačkih lanaca (neprodani artikli tijekom sezone, neispravni artikli). Međutim, u ovom slučaju ćete morati zasebno pregovarati sa svakim dobavljačem. Mnogo je praktičnije sklapati ugovore s veleprodajnim dobavljačima zaliha - oni će obaviti sav "prljavi" posao za vas, a sve što trebate učiniti je platiti proizvod i čekati da se isporuči.

Pouzdane i dobro etablirane tvrtke u ovom području su Clothes Stock.Ru, Stock-N.Ru, StockMag, Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, Lemonti i drugi. Također možete saznati gdje internetske trgovine u vašem gradu kupuju robu - obično je cijena robe u njima, čak i uzimajući u obzir maržu, niža nego u običnim.

U prosjeku će vam trebati oko 2-4 tisuće dolara da početno popunite trgovinu stvarima.

Korak 5. Potražite osoblje

Ali ovdje sve ne može biti jednostavnije. Jedna ili dvije osobe bit će dovoljne za rad. U početku možete biti i blagajnik - u ovom slučaju možete uštedjeti na plaći prodavača-blagajnika. Odmah odaberite odgovarajuću opciju naknade: fiksnu ili postotak od prodaje robe.

Korak 6. Formiranje politike cijena

Kako otvoriti prodavnicu odjeće koja će vam donijeti pravi prihod? Obavezno analizirajte politiku cijena. Za razliku od običnih trgovina, ovdje sve nije tako jednostavno. Veletrgovci obično prodaju artikle u serijama. Ali ponekad vam daju priliku da odaberete robu selektivno, ako kupite najmanje 100 jedinica. U tom će slučaju trošak bilo koje stavke biti isti, bez obzira na vrstu i kvalitetu proizvoda. Grubo rečeno, i cool brendirane traperice i lagani ljetni top platit ćete 15$.

Prilikom stvaranja skladišnog centra potrebno je pravilno izgraditi politiku cijena. Dakle, za neke stvari ima smisla postaviti maržu od 80%, neke je logičnije prodati po trošku, a druge čak i s gubitkom. Međutim, zapamtite jedno pravilo - prodaja cijele kupljene serije mora u potpunosti nadoknaditi vaše troškove i, naravno, ostvariti prihod (oko 400%).

Donedavno su mnogi sunarodnjaci povezivali koncept "odvoda" s kućnom kanalizacijom ili, u ekstremnim slučajevima, s koritom rijeke. Situacija se dramatično promijenila kada su se trgovine s istim imenom počele masovno pojavljivati.

Naziv se temelji na engleskoj riječi "Stock", što u ovom slučaju znači "zaliha" ili "skladište". Zalihe su se počele nazivati trgovinama koje prodaju višak originalne markirane odjeće koja se iz jednog ili drugog razloga nije prodala tijekom sezone. Za kolekcionarsku europsku odjeću, na primjer, raspon promjena asortimana je oko 3 mjeseca. I baš jučer, modna kolekcija ustupa mjesto sljedećim novim artiklima i postaje dionica. Kako roba ne bi stajala u skladištima, proizvođači s robnim markama organiziraju veleprodaju po vrlo povoljnim cijenama.

"A zašto ne kupiti takvu stvar?" - pitaju se masovni kupci. Krizna su vremena potkopala solventnost potrošača, ali ga nisu obeshrabrila u nošenju kvalitetnih modnih komada. A oznaka "zaliha" uopće ne znači da je ovaj model već zastario. Često, robna odjeća donesena sa Zapada dolazi do nas u isto vrijeme kad i moda, koja dolazi s istog mjesta s određenim zakašnjenjem.

"A zašto ne prodati takvu stvar uz zaradu?" - misle poduzetni gospodarstvenici koji razumiju izglede situacije. Sve se spaja u dobitnom scenariju: kvaliteta proizvoda, širok izbor, razumna cijena, interes potrošača. Tako se rađaju preduvjeti za dioničko poslovanje, a trgovine sličnog profila sada ovdje niču kao gljive poslije jake kiše.

Značajke dioničkog poslovanja

U takvom poslu, gdje je potreban estetski ukus, žene mogu pokazati svoj poduzetnički duh. Unatoč određenoj zasićenosti tržišta burzovnim trgovinama, novopridošlice se ne bi trebale bojati pridružiti se redovima uspješnih poduzetnika. Konkurencija je ovdje uglavnom prolazna. Prvo, raznolikost robnih marki i kolekcija je toliko velika da je vjerojatnost da ćete iste artikle pronaći u dvije različite trgovine zanemariva. Drugo, čak i ako postoje slične stvari, raspon veličina modela nije uvijek dostupan u cijelosti. Ako ne možete pronaći veličinu ili model koji vam je potreban u jednoj trgovini, možete uspješno kupovati u drugoj.

Ali to ne znači da će kupac (a to su i bogati ljudi, a ne oni najbogatiji, uključujući umirovljenike) doći k vama. Za to se treba boriti, a metoda ima mnogo.

Stock store: lov na kupca

Krenimo u borbu za potrošača odabirom lokacije i kreiranjem imidža trgovine. Uspješna lokacija bila bi prolazna lokacija u središnjim regijama. Prioritet će biti mala, ugodna soba (do 40 m²) s udomaćenim interijerom, stvarajući opuštenu obiteljsku atmosferu. Ljubazni djelatnici koji razumiju proizvod i mogu dati dobar savjet dat će šarmu trgovine. Kako se šale iskusni gospodarstvenici iz trgovačkog sektora, kupci idu "kao mamac na prodavača".

Kako biste zadovoljili prilično izbirljivog potrošača, morate tražiti zanimljiv i jedinstven asortiman kod veletrgovaca. Određena kategorija ipak preferira glamurozne stvari. Ali s takvim proizvodom morate biti izuzetno oprezni. Modna odjeća koja se danas ne prodaje ostat će sutra “mrtav” balast na policama. Stoga mnogi poduzetnici pokušavaju naviknuti svoje klijente na praktične modele sportske odjeće i udobne stvari u "casual" stilu. Takva će odjeća uvijek odgovarati vremenu i naći će svog potrošača.

Razvrstavanje otpada

Veleprodajni distributeri klasificiraju odjeću na zalihama u 4 klase. Najviša kategorija (A) obuhvaća aktualni asortiman u originalnom pakiranju, koji ima punu ponudu modela i vrednuje se po najvišoj cijeni.

Ako je kolekcija u paketu aktualna, ili barem pretposljednja, ali je raspon modela ograničen, tada cijena takve odjeće pada, a zalihama se dodjeljuje kategorija B.

Preostale klase stock odjeće (C i D) uključuju kolekcije od "jučer", koje najčešće dolaze bez pakiranja i nemaju puno izbora u veličinama i modelima. Dopušteni su čak i manji nedostaci koji se mogu popraviti. Cijena takvih stvari je gotovo simbolična.

Nijanse politike cijena

Glavni adut u špilu konkurentskih prednosti uvijek će biti strategija cijena. Vješta i kupcima lojalna politika, popraćena brzom zamjenom robe, ispravnom klasifikacijom i pravovremeno primijenjenim popustima, može postati jamac pouzdanosti i profitabilnosti vašeg poslovanja.

Često marža na zalihe prelazi 100%. I dalje je mnogo jeftiniji od analoga iz butika, a mnogi ljudi rado uzimaju robu. Ali trgovina dionicama je vrsta "obrnute dražbe". Ako riskirate i pričekate malo, isti artikl možete kupiti s popustom od 20, 30 ili čak 50%. Istina, netko drugi vas može prestići. Stoga, kupci ne stoje na ceremoniji i uzimaju ono što im se sviđa. Vlasnici imaju koristi od brzog obrta sredstava i čestih ažuriranja robe, a neki uspijevaju otvoriti nekoliko dodatnih prodajnih mjesta.

Za otvaranje skladišta trebalo bi biti dovoljno 15 tisuća dolara, od čega će se polovica potrošiti na kupnju robe (do 600 jedinica), a oko 1,5 tisuća dolara na opremanje prostora. Na temelju visoke profitabilnosti (stručnjaci navode brojku od 70%), troškovi se nadoknađuju u zanemarivo kratkom vremenu (godinu dana, pa čak i šest mjeseci). Ovdje je najvažnije ne imati glavu u oblacima, već jako puno raditi i mudro iskoristiti prilike koje se pružaju.

Pripremilo uredništvo: "Poslovni GiD"
www.site

Mnogi ljudi razmišljaju o tome kako pokrenuti vlastiti posao bez početnog kapitala - boje se uzeti kredit, a vlastita sredstva nisu dovoljna ni za otvaranje male trgovine.

Rješenje ove situacije može biti prodaja odjeće kod kuće. Ova vrsta posla može se započeti kupnjom jedne vrećice zaliha ili prikupljanjem samo jedne serije odjeće za minimalni iznos u izložbenom prostoru. Zapravo, nekima se ova vrsta poslovanja toliko počne sviđati da je kasnije izaberu umjesto tradicionalne maloprodajne trgovine.

Također nije neuobičajeno da vlasnici trgovina, umorni od briga vezanih uz podržavanje ove vrste trgovine, počnu prodavati odjeću kod kuće. Prema riječima jedne od tih poduzetnica, Rose, dok je nabavljala robu na daljinu i u vrećicama je bilo puno otpada, trgovina u trgovini nije išla najbolje. Umorna od takve "svinje u džaku", Rosa je zatvorila trgovinu i počela prodavati kuće:

"Dođem na dan isporuke, uzmem 3 vrećice odjednom i za 2-3 dana prodam gotovo u bescjenje, ostalo ne libim dati svima. Zarada je očita i nema glavobolje!" - kaže Rose.

A tko će tamo?

Kao i kod tradicionalne trgovine, postoje dvije mogućnosti privlačenja kupaca: vrlo niskim cijenama ili ponudom nečega što im nitko prije nije ponudio. Prvi način je slijepa ulica: ljudi će stalno željeti sve niže cijene, a na kraju će možda otići nekome tko im to može ponuditi. Drugi način više obećava: ne samo da ćete biti konkurentniji, već ćete također moći prodati svoj proizvod uz veću dobit.

Što znači fraza "Ponuditi nešto što nije dostupno nigdje drugdje"? Ne, ne govorimo o nekoj ekskluzivnoj odjeći, iako je to djelomično točno. Ono što možete suprotstaviti svojim konkurentima je vaše iskustvo u savjetovanju pri izboru odjeće; to jest, možete postati imidž stilist za klijente. Kada ljudi vide da se njihovi prijatelji dive odjeći koju su kupili od vas, postat će vaši stalni kupci i početi vas preporučivati svima koje poznaju. Stoga, ako osjećate da ste spremni otvoriti vlastiti “butique kod kuće”, ovaj je put upravo za vas.

Ne treba vas podsjećati da ćete morati stalno usavršavati svoje profesionalne vještine – budite svjesni modnih trendova i barem malo upoznajte povijest mode; pratiti medije posvećene odijevanju i modi. Štoviše, da biste poboljšali kvalitetu rada s klijentima, morat ćete postati i mali psiholog, poput osobnog frizera. Ali vjerujte mi, isplatit će vam se.

Zapamtite da je najbolja ocjena vašeg rada kada prijatelji vaših klijenata traže vaš broj telefona.

Što prodati?

Kada prodajete odjeću kod kuće, možete napraviti iste greške kao i kada prodajete zalihe u maloprodaji. Ali radeći neovisno od kuće, imate ozbiljnu prednost: možete brzo saznati potrebe svakog svog klijenta. Prilikom prve kupnje robe preporučujemo da se pridržavate sljedećih pravila:

Napravite popis svojih potencijalnih klijenata.
Saznajte koga od njih zanima kakvu odjeću nose, kakav stil preferiraju itd.
Ako je moguće, pokušajte saznati planiraju li trenutno kupiti neki predmet garderobe - možda netko želi kupiti traperice, a netko drugi treba kaput. Zapamtite njihove potrebe uvijek kada kupujete robu.
Dok je trgovinski promet nizak, bolje je kupovati odjeću u salonima i pregledati gotovo svaki predmet vlastitim rukama - inače će biti puno ostataka. Osim toga, mnogi veletrgovci imaju priliku vratiti neprodanu robu, što je vrlo zgodno kada se trguje kod kuće. Kasnije, kako se promet povećava, postaje isplativije kupovati u vrećicama, iako ima smisla pregledavati vrećice u početnoj fazi, sjećajući se popisa potrebne robe. U nekim slučajevima, ako uspješno prodate 4-5 artikala, možete odmah platiti cijeli kupljeni lot.
Potrebno je, kao iu trgovini, pratiti nove dolaske u izložbene salone i brzo stići tamo - to je jedna od ključnih točaka uspješne kupnje.
Bolje je ne napuhavati cijene, posebno na početku vašeg poslovanja - uostalom, sada možete kupiti gotovo sve vrlo jeftino, ako to nije neka vrsta super-ekskluzivnosti. S vremenom, kada ljudi shvate da ne prodajete samo odjeću, već i pružate profesionalne savjete o stvaranju vlastitog imidža, bit će spremni platiti puno više za stvari.
Ne bacajte ambalažu od odjeće! Kada prodajete artikl, stavite ga u originalno pakiranje.
U idealnom slučaju, trebate kupovati robu ne fokusirajući se na određene klijente, već imati rezervne opcije: na primjer, ako znate da jedan mogući klijent želi kaput od kašmira u veličini 52, a vidjeli ste takav kaput u izložbenom salonu, prvo dobro razmislite o tome treba li ga uzeti ili ne, ako među vašim ostalim stalnim kupcima nema žena s ovom veličinom. Ako klijent odbije, morate razumjeti možete li prodati ovaj kaput nekom drugom. Kao što je već spomenuto, to je lakše kada kupujete u izložbenom prostoru - proizvod se uvijek može vratiti.

Gdje ga objesiti

Unatoč činjenici da su troškovi opreme pri trgovanju kod kuće znatno niži nego u trgovini, oni još uvijek postoje.

Prema portalu stockbiz, najbolje je opremiti kućni izložbeni prostor koji se sastoji od jednog ili dva stalka za odjeću, dva dobra velika ogledala u punoj veličini smještena pod kutom jedno prema drugom i jake svjetiljke s mekim prirodnim svjetlom. Bolje je uzeti iste svjetiljke kao one koje se koriste u trgovinama markirane odjeće.

Bolje je da oprema bude mobilna - na taj način se može pomicati kada ne trgujete.

Sva odjeća mora visjeti na vješalicama. Kupite potreban broj vješalica, po mogućnosti drvenih - ne savijaju se pod težinom stvari i izgledaju "čvršće" od plastičnih. Stvorite određeni osjećaj "butika" - nemojte pokazivati i ne nuditi ljudima izgužvanu odjeću; kako biste stvari doveli u stanje pogodno za prodaju, kupite aparat za paru. Sve ove tehnike omogućit će vam prodaju odjeće po višoj cijeni.

Ne zaboravite kupiti navlake za svoju odjeću. To će zaštititi i vašu odjeću i vas od viška prašine. Samu odjeću je bolje pohraniti u zatvoreni ormar.

Donesite svoj novac

Kao i kod svakog trgovanja, postoji mnogo poteškoća. A značajan dio njih kada je trgovanje kod kuće povezano s osobnim odnosima s kupcima - oni postaju oni s kojima ste nedavno bili u prijateljskim odnosima. Ali ako ljudi dolaze u trgovinu svojom voljom, tada kada radite od kuće, prvo ćete morati aktivno pozivati ljude na svoje mjesto, a neće svi biti spremni na to. A oni koji dođu očekuju poseban tretman.

Prema priči jedne od vlasnica kućnog obrta, sve njezine prijateljice pokušavaju kupiti neki artikl uz maksimalan popust ili čak na kredit.

"Kao rezultat toga, ne daju ga mjesecima. A moji prijatelji općenito se boje doći k meni i kupiti - inače ću se obogatiti. Ako želite izgubiti prijatelja, posudite mu novac... ”

A takvih je situacija jako puno. Prema drugom poduzetniku -

"Kod prodaje kod kuće, koliko znam, zaduživanje je redovitost. A s novcem ćemo, kako kažu, kupiti u dućanu..."

Ovdje svatko mora sam odlučiti kako će se ponašati u takvim situacijama. Ali ako odlučite početi prodavati odjeću kod kuće, morate biti spremni na to. Anna savjetuje:

"Navodno je realno prodati onim ljudima s kojima je moguće držati distancu. Ili, kao opciju, reći da ste sami uzeli robu za prodaju i po svojoj cijeni, iz dobrote svoga srca. i prijateljstvo. Ovo je ipak za one koji znaju pošteno lagati))))"

Alergiji ovdje nije mjesto

Osobe sklone kućanskim alergijama ne bi se trebale baviti prodajom odjeće kod kuće. Uopće.

Nevidljiva prašina uvijek leti s bilo koje odjeće. Većina poduzetnika koji se bave odjećom potvrdit će da nakon dugotrajnog rada s odjećom često nastaju neugodni osjećaji: svrbež nosa, učestalo kihanje. Stoga je, nažalost, za one koji imaju alergije, posebice na prašinu, put do ovog posla zatvoren. Jer zdravlje je važnije.

Kako bi se količina prašine kod kuće svela na najmanju moguću mjeru, preporučamo korištenje navlaka za odjeću i, ako je moguće, odlaganje iste u poseban ormar.

Ali izvor problema u kućnoj trgovini nije samo odjeća. Kako navodi Polina, jedna od poduzetnica:

"Morate biti spremni da će ljudi doći bolesni i dovesti djecu sa šmrkljama. A kupci koji su već bili i znaju vašu adresu mogu doći bez poziva."

Rose se ne slaže s njom:

"Nitko mi nikada nije došao bez poziva ili upozorenja. Mislim da se toga ne treba bojati. I ne plaše me šmrkava djeca)) bolesni ljudi mogu hodati na igralištu ili u pješčaniku. ... U ekstremnim slučajevima, otac može paziti na dijete dok ste vi zauzeti).

IP ili ne IP? Isplati li se prijaviti poreznoj upravi?

Prema nekima, nema smisla registrirati se: to je natezanje, ali kućna trgovina se može nazvati prodajom osobnih stvari od strane privatne osobe.

Ali ovo je sve za sada. Ali kako se ne biste osjećali kao prevarant, ipak se isplati registrirati kao poduzetnik: barem kako biste nadopunili svoju mirovinsku štednju kao samostalni poduzetnik. Opet, ne treba zaboraviti na obećanja o smanjenju poreznog opterećenja za samozaposlene građane.

Pa, to je trivijalno - to je mirnije.

Visoke tehnologije u svakodnevnom životu

Što dalje idete, sve češće možete vidjeti uspješne primjere kućnog trgovanja putem interneta. Uz minimalno znanje rada na računalu i digitalni fotoaparat, možete fotografirati odjeću koju prodajete i objaviti je na stranicama za smještaj fotografija ili u grupi na društvenim mrežama. Posjedovanje pametnog telefona također će vam pomoći - aplikacije Yula i Instagram pružaju puno mogućnosti za poslovanje: fotografirano - objavljeno - prodano.

Oni koji su jako dobro upoznati s internetom mogu čak napraviti zasebnu web stranicu - ako vrijeme i vještine dopuštaju. Ovdje je prikladnije za svakoga.

Ukupno

Prodaja odjeće od kuće dobar je način da se okušate u trgovanju, steknete poduzetničke vještine i, ako se pravilno provodi, akumulirate početni kapital za otvaranje nečeg većeg. Ako se ne bojite poteškoća i spremni ste učiti iz vlastitog iskustva, samo naprijed!

"I mi smo počeli s istom mješavinom" kod kuće". Upravo smo nazvali sve naše prijatelje, a zatim smo otišli do prijatelja prijatelja. ;-) Kao rezultat toga, nakon mjesec dana prikupili smo sredstva za trgovinu. Nismo koristili Internet za te svrhe, vjerojatno smo imali dovoljno prijatelja ... koji su sada naši zahvalni klijenti u trgovini.
Anna, poduzetnica.

Enciklopedijska referenca: dionica (od engleske dionice - 'rezerva') je trgovinski format koji kupcima omogućuje uštedu novca kupnjom robnih marki, a trgovačkim lancima povećanje volumena obrtnog kapitala. Ideja dionica temelji se na ekonomiji. Osnovu lagerskog asortimana čine zalihe koje veliki trgovački lanci ostanu neprodani tijekom sezone. Neisplativo je skladištiti nelikvidne zalihe, pa robne marke nude ostatke zalihama po sniženim cijenama. Zaplijenjen je određeni udio robe u zalihama - stvari koje su banke zaplijenile za otplatu kredita.

Gotovo svatko želi uštedjeti novac kupnjom robnih marki visoke kvalitete. To znači da ima smisla razmišljati o tome kako otvoriti vlastitu zalihu. Štoviše, stručnjaci barijeru ulasku na tržište ocjenjuju niskom.

Korak po korak do zarade od štedljivih kupaca

Prvi korak: pripremanje pravne i materijalne osnove

Za poreznu registraciju možete registrirati LLC ili samostalnog poduzetnika. Prva je opcija prikladna ako planirate stvoriti mrežu prodajnih mjesta. Ako vam je cilj samo jedno maloprodajno mjesto, a želite što više pojednostaviti porezno računovodstvo, odaberite samostalnog poduzetnika.

Za trgovanje dionicama trebat će vam najmanje 30–50 m?. Možete unajmiti skladište ili hangar - format trgovine omogućuje minimalizam u interijeru i opremi. Za razliku od butika, koji moraju biti smješteni u prestižnim područjima, prodavaonice robe bolje je smjestiti u blizini tržnica ili u blizini glavnih prometnih čvorišta. Dobar izbor su prostori za spavanje.

Drugi korak: formiramo asortiman

Glavna stvar kojom dionice privlače kupce je prilika za kupnju robnih marki s velikim popustom (ovisno o sezoni, popusti mogu doseći 90%). Prilikom formiranja asortimana vodite računa da u prodaji ima proizvoda za žene, muškarce i djecu. Na taj način ćete svojim kupcima omogućiti uštedu ne samo novca, već i vremena - moći će kupiti nove stvari za cijelu obitelj bez trčanja po raznim trgovinama.

Zapamtite da je glavni izvor zarade za ispravne dionice promet, a ne trgovačka marža. Pobrinite se da se asortiman redovito ažurira. Stručnjaci preporučuju promjenu asortimana barem jednom u mjesec i pol dana, a svaka 2-3 tjedna označavanje robe koja je najmanje tražena i postoji opasnost da postane nelikvidna.

Treći korak: organiziramo maloprodajni prostor i rad

Na pitanje koliko košta otvaranje dionice, većina sudionika na tržištu odgovara: “Malo”. I sve zato što kada otvorite, možete uštedjeti na svemu. Štoviše, naglašena učinkovitost, u ovom slučaju, samo će naglasiti stil trgovine i njezinu usklađenost s formatom.

Trebat će vam minimalna maloprodajna oprema - objesite odjeću po kategorijama (suknje, hlače, jakne), raspoređujući ih po veličini. Nije potrebno veliko osoblje - 1-2 prodavača i čistačica. Možete preuzeti ulogu dobavljača i administratora. Pa čak i oglašavanje trgovine s robom može biti ekonomično - dovoljni su jednostavni letci i upečatljiv natpis.

Optimalno radno vrijeme je od 9:00 do 21:00 bez vikenda i praznika. Na taj način osigurat ćete maksimalnu posjećenost vašeg outleta.

Gdje mogu dobiti novac?

Na prvi pogled ideja o trgovini dionicama možda se ne čini vrlo isplativom. Doista, koliko možete zaraditi prodajom jeftine robe? Međutim, odgovor na pitanje jesu li dionice korisne nije jednostavno da. Stručnjaci uvjeravaju da je trgovanje dionicama vrlo isplativo. U prosjeku, profitabilnost ovog posla kreće se od 50-70%. Neki uspješni poduzetnici doveli su tu brojku do 100% i otvorili 2-3 maloprodajna mjesta tijekom prve godine poslovanja.

Podvodne stijene

Glavni rizik trgovanja dionicama povezan je s mogućnošću stvaranja nelikvidnih zaliha - roba koja se ne može prodati mora se likvidirati. Budući da se na ovom području ne prakticiraju isporuke radi prodaje, poduzetnik preuzima sve rizike povezane s nemogućnošću prodaje robe. U tom smislu, trebali biste biti posebno oprezni pri formiranju asortimana, a također pažljivo provjerite serije robe za nedostatke ili krivotvorine.

Sažmimo to

Dionice su format trgovanja koji obećava. Trenutačno je prag za ulazak u ovaj segment tržišta prilično nizak, a profitabilnost je, naprotiv, visoka. U kombinaciji s kratkim rokom povrata, to čini trgovanje dionicama atraktivnom poslovnom aktivnošću.

Kako otvoriti trgovinu robom? Vlastiti posao

Prodavaonice dionica nisu radikalno nova pojava na domaćem tržištu. No, po brzini razvoja, ovaj je format odmah iza trgovina rabljenom robom. U poslovnom okruženju pojam "zaliha" obično se odnosi na trgovinu ekonomske klase koja prodaje markiranu odjeću iz prethodnih sezona po niskim cijenama. Asortiman takvih prodavaonica formira se od zaliha kupljenih na veliko na rasprodajama u Europi i SAD-u. Potražnja za zalihama u našoj zemlji je tolika da čak i neki butici koji se pozicioniraju kao elitni to i prodaju.

Pronađite prostor za skladište robe dovoljno jednostavno. Zapadni stručnjaci vjeruju da bi idealno skladište zaliha trebalo biti smješteno u hangaru ili industrijskom skladištu površine 2-3 tisuće četvornih metara. m. U našoj zemlji, ogromne skladišne trgovine u industrijskom dijelu grada još nisu zaživjele. Dakle, dlan se daje malim trgovinama s robom od 50 četvornih metara. m. Takve trgovine mogu se nalaziti na središnjim ulicama grada, ali, s gledišta profitabilnosti, isplativije je smjestiti ih u stambene četvrti. Uzimajući u obzir politiku cijena dioničkog formata, smještaj u blizini fakultetskih kampusa također se čini dobrom opcijom.

Oprema za skladištenje sastoji se od standardnog pulta, regala i lutki. Kako biste izbjegli krađu, trebali biste kupiti kontrolne stupove koji se nalaze na ulazu i magnete pričvršćene na proizvod. Osim toga potrebno vam je računalo i blagajna. U skladištu obično rade 2-3 prodavača, ovisno o području. Važno je da barem jedan od njih posjeduje vještine upravljanja blagajnom. Oglašavanje se može učiniti dijeljenjem letaka u blizini trgovine i oglašavanjem u lokalnim novinama. U principu, oprema, oglašavanje, osoblje - sve te komponente u skladištu trebale bi uvjeriti kupca da je marža minimalna.

Ključni element poslovanja je proces kupovine robe. Roba sa zaliha može se kupiti izravno u trgovinama "majke", od tvrtki koje prodaju zalihe na veliko ili u online trgovinama specijaliziranim za zalihe. Čak bi i mala trgovina trebala imati najmanje 400-500 jedinica proizvoda. Istovremeno, struktura asortimana je sljedeća: 70% je ženska odjeća, 25% je muška odjeća, a samo 5% je tinejdžerska i dječja odjeća.

Početni troškovi otvaranja male trgovine iznose 10-20 tisuća dolara. Ovisno o mjestu i vremenu kupnje, povrat troškova u poslovanju sa zalihama doseže 500%. Međutim, poduzetnici koji računaju na veliki promet rijetko podižu maržu iznad 100%. I postižu rok povrata od 4-6 mjeseci.

Video - trgovina odjećom u inozemstvu: